做任何工作都應(yīng)改有個計劃,，以明確目的,，避免盲目性，使工作循序漸進,，有條不紊,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。
網(wǎng)絡(luò)營銷工作總結(jié)和計劃篇一
首先是心態(tài),，借用美國西點軍校的名言“態(tài)度決定一切”,。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法,，找到正確的方向,，進而取得正確的結(jié)果。具體而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的,，然后為自己的所愛盡自己最大的努力,。我一直認為工作不該是一個任務(wù)或者負擔，應(yīng)該是一種樂趣,，是一種享受,，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它,，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣,，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量,。可以說,，懂得享受工作,，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強,。
其次,，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力,。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講,，專業(yè)能力
決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力,，包括適應(yīng)度,、堅忍度、天性的警覺等,，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久,。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,，基本能力,，包括自信力，協(xié)作能力,，承擔責任的能力,，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力,。我想一個在工作上成功的人，必須是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人,。
在從事網(wǎng)絡(luò)營銷的三個月里,，通過百度、阿里巴巴,、中國食品機械設(shè)備網(wǎng),、企業(yè)黃頁、生意通等平臺進行了公司形象和產(chǎn)品的宣傳推廣，通過各種專業(yè)的供求平臺主動尋找客戶源,，并在網(wǎng)上鋪設(shè)公司的產(chǎn)品信息,，提高搜索引擎的曝光率。但是有些產(chǎn)品參數(shù)表達不清,，客戶詢價時報價時間過長,，客戶跟進不夠都影響了交易成功。,。在從網(wǎng)上查到客戶信息后電話溝通,，經(jīng)常會碰到各種情況，比如客戶講,，我現(xiàn)在很忙,，不需要，然后匆忙的掛掉電話;有客戶講目前沒有需求,，現(xiàn)在還沒有用到;也有客戶講,，好的，今后有機會我會考慮的,，今天先這樣吧;我會給領(lǐng)導(dǎo)來提這個事情,，有消息再聯(lián)系您。我想在電話交流的時候能分辨客戶的真實想法,，也是一段經(jīng)驗積累的過程,。
作為一名網(wǎng)絡(luò)營銷人員，前期任務(wù)是一個學習積累的過程,，不斷的學習產(chǎn)品知識,，與客戶溝通協(xié)調(diào)的能力，這樣才能厚積薄發(fā),。網(wǎng)絡(luò)營銷,，毫無疑問網(wǎng)絡(luò)就是我們和其他廠家角逐的戰(zhàn)場，我們除了有過硬的產(chǎn)品外,，還要有專業(yè)的營銷能力,，作為網(wǎng)絡(luò)營銷人員必須要在工作中不斷完善，新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn),，一定努力打開一個工作新局面,。
網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新時代的營銷模式，正以其成本低,、信息量大,、傳播范圍廣、速度快,、無時間地域限制,、形象生動,、可雙向交流、反饋迅速等特點顯示出傳統(tǒng)營銷無法比擬的優(yōu)越性,。沒做網(wǎng)銷之前,，認為網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)該是一種很簡單的銷售渠道，隨著對網(wǎng)絡(luò)銷售的認知,，我才發(fā)現(xiàn)網(wǎng)銷技巧并不比傳統(tǒng)銷售方案來得簡單,。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，要想脫穎而出,，除了傳統(tǒng)的網(wǎng)銷方式外還要開發(fā)創(chuàng)意的推廣方案,。這段時間網(wǎng)銷中自己學到了不少經(jīng)驗知識，在以后的工作中要加強對產(chǎn)品的深入學習,，為更好的與客戶溝通打好基礎(chǔ)。
20xx年：
一,、做好本職工作,，拓展網(wǎng)銷渠道。
二,、善于溝通交流,，加強團隊協(xié)作。
三,、學習網(wǎng)銷技巧,，了解產(chǎn)品知識。
20xx年機遇與挑戰(zhàn)并存,，我會加倍的努力學習專業(yè)知識,，掌握更多的業(yè)務(wù)技能，保持積極的心態(tài)去迎接挑戰(zhàn),。20xx年我將在原有推廣基礎(chǔ)上,，進一步嘗試其他的推廣方法，從而進一步提高網(wǎng)絡(luò)營銷的工作效率和效益,，進一步提高自身的經(jīng)驗水平,，同時進一步提升華譽品牌和實現(xiàn)一名華譽員工的自身價值。
網(wǎng)絡(luò)營銷工作總結(jié)和計劃篇二
從最終的銷售結(jié)果來看,，網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)渠道銷售是沒有區(qū)別的,，但是從銷售手段來說，區(qū)別是很大的,，一個是網(wǎng)絡(luò)上進行產(chǎn)品的銷售,，一個是現(xiàn)實中銷售，也就是所說的線上和線下,。網(wǎng)絡(luò)銷售從近幾年開始火爆,，很多企業(yè)開始試水網(wǎng)絡(luò),，而且業(yè)績也是很不錯的。這篇文章的周工作總結(jié)主要是寫網(wǎng)絡(luò)銷售客服的周工作總結(jié),，針對化妝品,，相對來說，淘寶上是很多的,。
化妝品,，一般女性使用的比較多，所以從整體來說更多的要考慮的是女性的心理,。比如說祛斑的,、祛痘的、去妊娠紋的,、去皺的,，還有祛疤痕的。當然還有一些美白的,、精致毛孔的等等,。
如果一個客戶進入你的聊天框開始打字交流。那么這個銷售就是真正的開始,。首先,，說話要溫和、委婉一些,。因為女性比較細膩,，所以從語言上要親切些，切不可生硬,。因為字打過去是沒有聲音的,，所以單從文字上讓客戶理解你的意思，如果不夠溫和的話很容易產(chǎn)生傲慢等感覺,。
如果聊天框可以記錄客戶找個網(wǎng)站的渠道的話是最好的,，很多的客戶是通過相關(guān)的關(guān)鍵詞來的，比如祛斑用什么好,、妊娠紋怎么去除等等,。通過這些關(guān)鍵詞就能大概猜到客戶的一些信息，比如年齡以及購買意向,，妊娠紋都是生育過的人才有的,，年齡也是大概可以猜到了。其次是購買意向,，通過妊娠紋和妊娠紋怎么去除這個兩個關(guān)鍵詞的話,，我想后者購買的意向較大些。
在與客戶交流的過程中要主動些,，客戶來看你的產(chǎn)品,，首先是不了解的,，當然你也是不了解客戶的相關(guān)信息的，只有主動的去問,，才能夠拉近關(guān)系,，比如您的年齡多大呢?多長時間了?之前有沒有使用其他產(chǎn)品來治療呢等等，盡可用些語氣詞,。淘寶上都是會用親,。
然后根據(jù)客戶的信息分析，為什么使用其他的產(chǎn)品無效或者效果不大等等,。然后開始介紹自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢,。效果怎么樣等等。在與客戶交流到現(xiàn)在銷售已經(jīng)進行了一半了,。
很多客戶是不會立馬就訂購的,，都會考慮一下。這個時候不能放松,，因為說明還是有強大的購買意向的,，不然的話客戶聊到這個時候肯定就關(guān)聊天框走人了。這個時候要進行的是心理攻勢,。說說使用產(chǎn)品之后的效果和一些客戶的評價,，再者說說自己的產(chǎn)品的售后服務(wù),。售后服務(wù)是很多人關(guān)注的,。
如果最后客戶還是在考慮的話，你可以把你的qq,、阿里旺旺等聯(lián)系方式告訴客戶,，讓客戶考慮好了給你聯(lián)系。這樣也是最大程度的避免客戶的流失,。
如果最后購買的話,，一定要記得說一些祝福語，這樣也會更深層次的拉深客戶的關(guān)系,，也顯得比較專業(yè)正規(guī),。比如祝您早日恢復(fù)，早日達到理想的效果等等,。
網(wǎng)絡(luò)營銷工作總結(jié)和計劃篇三
初次接觸網(wǎng)絡(luò)銷售方案的時候,，總是帶著很多的問號去學習這門課程。
沒學之前,，總認為網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)該是一種很簡單的銷售渠道,，隨著對網(wǎng)絡(luò)銷售的認知，我才發(fā)現(xiàn)其中的技巧并不亞于現(xiàn)實生活中的銷售方案來得簡單,。
隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶越來越多,，網(wǎng)上銷售也已經(jīng)從新興銷售模式變成了常態(tài)市場銷售渠道,。并有越來越多的公司也意識到可以把互聯(lián)網(wǎng)作為自己的補充營銷渠道，甚至有轉(zhuǎn)變成主要的銷售渠道,。
在慢慢地深入了解中發(fā)現(xiàn),，如今已將成為互聯(lián)網(wǎng)時代，而網(wǎng)絡(luò)營銷不過是一個很平凡的銷售方案了,，在網(wǎng)絡(luò)營銷中,，要想脫穎而出，就必須尋找新奇,、創(chuàng)新的方案,。
而現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭決不輸于線下的銷售激烈。
所以,，怎樣才能讓買家找到你的商店呢?這是一個至關(guān)重要的要素,，試問，買家在網(wǎng)上購物,，都找不到你的商城,，又如何談?wù)撲N售呢?
而如何才能讓客戶找到你的網(wǎng)站呢?其中離不開關(guān)鍵詞的選用和選擇，懂得搜索引擎優(yōu)化的人都知道,，關(guān)鍵詞選擇是優(yōu)化任何一個網(wǎng)站第一步必須要做的,，選擇關(guān)鍵詞的重要原則之一就是盡量選擇一些轉(zhuǎn)化率較高，針對性較強的關(guān)鍵詞,，這就是所謂的長尾關(guān)鍵詞,。
網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭力就是“創(chuàng)意”，無論是網(wǎng)絡(luò)銷售還是現(xiàn)實銷售,，營銷都是爭奪眼球和大腦的活動,，而如何把握客戶的眼球，這就是所說的“創(chuàng)意性”銷售,。
在網(wǎng)絡(luò)營銷中必要懂得推廣自己的網(wǎng)站和產(chǎn)品,，否則，即使你的產(chǎn)品質(zhì)量再好,，也只是徒勞,，要想說服別人，必須得說服自己,，首先推廣者要對自己的產(chǎn)品或服務(wù)充滿信任和熱情,。相信自己的產(chǎn)品是最好的，是最適合用戶的,，是能夠給用戶解決問題的,，只有對自己的產(chǎn)品給予了肯定，才能寫出說服別人的文案,。
無論是線下銷售還是網(wǎng)絡(luò)銷售,，都有著它們的共同點,，那就是“銷售”，仔細觀察,，你會發(fā)現(xiàn)生活中有著很多值得借鑒的銷售方案,。但并不是照搬不誤，而是有選擇性的借鑒,。
網(wǎng)絡(luò)的真真假假,，也是網(wǎng)絡(luò)營銷的一到坎，不過,，既然是坎,，當然也有跨越的方法。網(wǎng)絡(luò)營銷雖然多是文字的交流,，但也一定要熱情待人,，誠實處世，真誠交流,，才能獲得客戶的信任,。
學習了這么久的網(wǎng)絡(luò)銷售方式，才真正體會到,，原來網(wǎng)絡(luò)營銷并不是頭腦所想的那樣簡易,。
曾深刻地領(lǐng)悟過一句關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷中的一句話：“網(wǎng)絡(luò)營銷高手必須在了解和精通其他人的經(jīng)驗及套路后推翻這些套路，使用別人從來沒用過的方式推廣網(wǎng)站,，才能耳目一新,，達到最好的效果。
網(wǎng)絡(luò)營銷工作總結(jié)和計劃篇四
一,、實習任務(wù)：
首先我們通過對網(wǎng)絡(luò)營銷方案進行學習,，然后選擇一家具體的公司,，根據(jù)本學期所學的網(wǎng)絡(luò)營銷知識與以往所學商務(wù),、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)知識為該公司撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷方案
一、實習目的：通過此次專用周實習讓我們了解一些企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的狀況,，同時也讓我們知道了當今網(wǎng)絡(luò)營營銷對于一個企業(yè)來說它的重要性,。在了解的基礎(chǔ)上自己為某企業(yè)寫一份網(wǎng)絡(luò)營銷方案，以達到學以致用的目的,。
二,、實習時間：20xx年x月x日至20xx年x月xx日
三、實習地點：商務(wù)實訓中心
四,、實習總結(jié)：
一周的實習很快就結(jié)束了,，在這一周的實習中我學到了很多知識，這些知識是在書本上根本就學不到的,，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個星期的實習做一個工作小結(jié)：
(一)實習內(nèi)容介紹
從2月7號到2月11號我們在商務(wù)實訓中心且在嚴老師和沈總的指導(dǎo)下進行了如下的工作安排
第一天上午：
1,、學習網(wǎng)絡(luò)營銷方案。
學習的方案有：傲景時代創(chuàng)業(yè)計劃書,、易游網(wǎng)絡(luò)服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書,、尋寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書、俱樂部網(wǎng)站建設(shè)方案,、晨光學生網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書,、各企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳與推廣。
第一天下午到第二天和第四天：
1,、選擇目標企業(yè),，進行企業(yè)的業(yè)務(wù)流程分析。
通過上面的學習,，我們需要選一個企業(yè),，針對這個企業(yè)寫一份網(wǎng)絡(luò)營銷方案。我所選擇的是：圣像木地板,。
(1)公司簡介
圣象集團是中國木地板行業(yè)旗艦企業(yè),，圣象集團生產(chǎn)領(lǐng)域擁有亞洲第一，世界一流的生產(chǎn)研發(fā)基地,，8家工廠年產(chǎn)能達到4000萬平米,。在銷售領(lǐng)域，目前僅在在中國大陸地區(qū)已經(jīng)擁有超過20xx多家經(jīng)過集團統(tǒng)一授權(quán),、統(tǒng)一形象的圣象系列產(chǎn)品專營店,。圣象地板是中國木地板行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，擁有中國馳名商標,、中國,、國家免檢、中國環(huán)境標志認證等多項榮譽,。20xx年統(tǒng)計資料顯示,，圣象地板已累計銷售超過1億平方米，成為實現(xiàn)行業(yè)銷量跨越的首個里程碑,。20xx年3月30日國家統(tǒng)計局公布：1995年至20xx年,，圣象地板連續(xù)12年全國銷量第一。20xx年,，世界品牌實驗室和《世界經(jīng)理人周刊》聯(lián)合評估的“中國品牌500強”中,，圣象品牌價值70。85億元,，連續(xù)5年蟬聯(lián)建材行業(yè)榜首,。
(2)企業(yè)戰(zhàn)略
圣象集團從事高新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和研究的企業(yè)，成立于1995年,。集團已從最初的主營強化木地板,，發(fā)展到今天擁有強化木地板、三層實木木地板,、多層實木地板,、壁紙、家具,、門業(yè)等多個品類的產(chǎn)業(yè)集團,。未來，圣象集團將繼續(xù)秉承“木地板專業(yè)化”是圣象堅持的這一核心戰(zhàn)略,，實現(xiàn)強化木地板,、三層實木地板和多層實木地板“三駕馬車，并駕齊驅(qū)”的格局,，保持中國木質(zhì)地板第一品牌的地位,。同時，圣象將逐步啟動“相關(guān)多元化戰(zhàn)略”,，逐步進入其他家居建材產(chǎn)品領(lǐng)域,。在新的領(lǐng)域，通過與國際一流企業(yè)的合作,，“站在巨人的肩上起跳”,，更高的起點、更快地發(fā)展,，在每個領(lǐng)域都達到國內(nèi)一流,、國際先進水平。未來10年,，圣象將立足中國,、放眼世界，發(fā)展成為中國實力,、全球的家居建材產(chǎn)業(yè)集團,，成為受人尊敬和創(chuàng)新能力的國際知名家居建材企業(yè)。
2,、撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷方案
第三天：參觀沈總的公司：四川中城科技發(fā)展有限公司
這天去沈總的公司參觀,，聽沈總給我們簡單介紹本公司的運作后就是我們提問,，他回答,。在介紹總我們得知從德陽商務(wù)網(wǎng)的首頁文本有太多之嫌，每個欄目的內(nèi)容過于齊全突出不了是主頁,。
在對話中我們知道商務(wù)網(wǎng)是一個新型的產(chǎn)業(yè),，它的發(fā)展空間大，而且就是甚至說你不用技術(shù)，不用投資也可以做,。當時沈總就給我們說了個網(wǎng)站叫：“好123”,，這個網(wǎng)站就是一個學生做出來的，而且是一個從來都沒有走過大城市的學生做出來的,。后來這個網(wǎng)站被百度用1000多萬給收購了,。從這個例子可以看出的卻如此。
第五天：撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷實習報告
一,、企業(yè)分析
(一)企業(yè)簡介
圣象集團是中國木地板行業(yè)旗艦企業(yè),，圣象集團生產(chǎn)領(lǐng)域擁有亞洲第一，世界一流的生產(chǎn)研發(fā)基地,，8家工廠年產(chǎn)能達到4000萬平米,。在銷售領(lǐng)域，目前僅在在中國大陸地區(qū)已經(jīng)擁有超過20xx多家經(jīng)過集團統(tǒng)一授權(quán),、統(tǒng)一形象的圣象系列產(chǎn)品專營店,。圣象地板是中國木地板行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，擁有中國馳名商標,、中國,、國家免檢、中國環(huán)境標志認證等多項榮譽,。20xx年統(tǒng)計資料顯示,，圣象地板已累計銷售超過1億平方米，成為實現(xiàn)行業(yè)銷量跨越的首個里程碑,。20xx年3月30日國家統(tǒng)計局公布：1995年至20xx年,，圣象地板連續(xù)12年全國銷量第一。20xx年,，世界品牌實驗室和《世界經(jīng)理人周刊》聯(lián)合評估的“中國品牌500強”中,，圣象品牌價值70。85億元,，連續(xù)5年蟬聯(lián)建材行業(yè)榜首,。
(二)企業(yè)戰(zhàn)略
圣象集團從事高新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和研究的企業(yè),，成立于1995年,。集團已從最初的主營強化木地板，發(fā)展到今天擁有強化木地板,、三層實木木地板,、多層實木地板、壁紙,、家具,、門業(yè)等多個品類的產(chǎn)業(yè)集團,。未來，圣象集團將繼續(xù)秉承“木地板專業(yè)化”是圣象堅持的這一核心戰(zhàn)略,，實現(xiàn)強化木地板,、三層實木地板和多層實木地板“三駕馬車，并駕齊驅(qū)”的格局,，保持中國木質(zhì)地板第一品牌的地位,。同時，圣象將逐步啟動“相關(guān)多元化戰(zhàn)略”,，逐步進入其他家居建材產(chǎn)品領(lǐng)域,。在新的領(lǐng)域，通過與國際一流企業(yè)的合作,，“站在巨人的肩上起跳”,，更高的起點、更快地發(fā)展,，在每個領(lǐng)域都達到國內(nèi)一流,、國際先進水平。未來10年,，圣象將立足中國,、放眼世界，發(fā)展成為中國實力,、全球的家居建材產(chǎn)業(yè)集團,，成為受人尊敬和創(chuàng)新能力的國際知名家居建材企業(yè)。
(三)強化木地板市場現(xiàn)狀分析
中國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展繼續(xù)升溫,，根據(jù)國務(wù)院十五發(fā)展計劃報告,，至十五計劃末，城鎮(zhèn)人均居住面積由現(xiàn)在的13,。1平方米上升到22平方米,，未來5年，我國城鎮(zhèn)化人口以每年超過1%的速度大量增加,，從而產(chǎn)生大量城鎮(zhèn)住房需求,；現(xiàn)在住房的二次裝修，亦將產(chǎn)生大量需求,，其他辦公場所使用,、商業(yè)場所使用、農(nóng)村市場拓展等,，也將釋放強化木地板市場需求的巨大潛力,。
但目前在強化木地板市場，規(guī)模從小到大,，品牌從少到多,，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,、魚目混珠,，生產(chǎn)經(jīng)營極不規(guī)范,。全國大工廠不足20家，據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計,，60%以上的小工廠品牌質(zhì)量不能達到國標,。價格低廉給中國脆弱的市場一定的沖擊，偽劣板,、作坊板突出,。地板三個重大指標——甲醛、耐磨,、吸水膨脹率不能達標,，質(zhì)量問題不穩(wěn)定嚴重影響消費者日后的使用和身心健康，給中國地板行業(yè)造成嚴重影響,，讓消費者質(zhì)疑,，投訴率居建材行業(yè)的前十位，且不斷上升,。一些品牌以低價打游擊戰(zhàn),，售后服務(wù)就相對難以保障，繼續(xù)整頓強化木地板市場也是迫在眉睫,。
綜上可知,，強化木地板由于符合國家環(huán)保質(zhì)量政策，符合國際環(huán)保要求,，發(fā)展前景極其廣闊,。至20xx年，整個鋪地材料將形成2800億元的產(chǎn)業(yè)規(guī)模,；中國強化木地板市場份額將超過實木地板而占據(jù)首位,。這同時會導(dǎo)致：
企業(yè)的規(guī)模化,、集約化程度越來越高,，技術(shù)的進步和發(fā)展得以加速；企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新能力,、核心競爭力進一步增強,；市場將可能產(chǎn)生分化，并形成一定的細分市場,，產(chǎn)品進一步體現(xiàn)異化,；市場進一步擴大，生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用因規(guī)模擴大而降低,；品牌利益將得到延伸,，服務(wù)意識將進一步引入,，服務(wù)成為競爭的重要優(yōu)勢。
所以,，若想在強化木地板市場占領(lǐng)穩(wěn)定的市場份額,，就必須要樹立產(chǎn)品的品牌化，在同質(zhì)化嚴重的市場現(xiàn)狀下,，賦予產(chǎn)品獨特的形象,，給消費者一種全新的心理感受，強化品牌優(yōu)勢,，將品牌意識滲透到產(chǎn)品的方方面面,。
網(wǎng)絡(luò)營銷工作總結(jié)和計劃篇五
20xx年結(jié)束了，明年大三就要面臨畢業(yè),，于是分析自己所掌握的技能知識,，發(fā)現(xiàn)在雖然我對電子商務(wù)的操作比較了解一些吧，但是網(wǎng)絡(luò)方面和硬件方面還是比較欠缺的,，于是我在鄭州黎明電子有限公司來鍛煉（更主要的目的是增強）自己在網(wǎng)絡(luò)和硬件知識方面的欠缺,。
我選擇實習地點是：高新區(qū)創(chuàng)業(yè)中心五號院，在這從事的工作是網(wǎng)絡(luò)營銷這塊,。其實是公司的電腦有點什么小故障或有什么不太懂的操作時去指導(dǎo)一下,，不過在其間學到不少曾接觸不到東西，比如,，開機不能進入系統(tǒng)時故障的排除,，還原系統(tǒng)后的維護，網(wǎng)絡(luò)管理軟件在客戶端上的實現(xiàn),，個別程序沖突的解決方案等等,，基本上都是常見的小毛病但積少成多就變成了我的知識經(jīng)驗，使我在計算機方面有了新的提高,。對于我所欠缺的硬件和網(wǎng)絡(luò)方面的知識當然也增長不少了,，比如：百兆千兆網(wǎng)水晶頭的區(qū)別與用法，硬件故障的判斷與維護,，服務(wù)器的管理,，交換機與布線等等，不過遺憾的是我沒弄明白怎樣通過服務(wù)器給網(wǎng)絡(luò)安裝系統(tǒng)和路由的操作使用,。不過這些應(yīng)該足夠讓我離開計算機菜鳥的行列了,，呵呵
下面說一下我所在的單位情況：
公司成立于20xx年春，在高新區(qū)比較偏的一個位置,，但因為公司的實力比較雄厚,，吸引了不少客源。雖然現(xiàn)在競爭激烈,，不過公司實施了會員制,。其注冊會員已經(jīng)達到了300個,，個人認為黎明公司在激烈的市場競爭中還是了一步的。
本公司是個服務(wù)行業(yè),，主要提供信息類的服務(wù),，所以也具有服務(wù)產(chǎn)業(yè)的一些特征，如出入人員多,，資金流動快,，受環(huán)境影響大等等,。
在位于居民校區(qū),，雖然離大學城學校很近，但在暑假期間所來的都是一些社會人員,，形形色色的構(gòu)成了假期打工的主力,。但事實上這些“社會人員”在在大學城周遍的工廠即高薪開發(fā)區(qū)，確實因為做為消費主力的學生離校,，這就對企業(yè)的收入造成了直接影響,。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計表明，公司的最多的收入都來自網(wǎng)費,，所以客源是公司的基礎(chǔ),。對于公司來說寒暑假的經(jīng)營是比較難的，能否在假期中賺錢就要想辦法有一個穩(wěn)定的客戶群,，這就要看網(wǎng)吧的區(qū)位和網(wǎng)吧與周圍社區(qū)間的公共關(guān)系了,。
從上面幾點看公司的經(jīng)營還是不錯的，能在學校周圍經(jīng)營下去,，但仍舊有一些問題困擾著這些公司：
1,，設(shè)備的損壞率加快，隨著時間延長,，電腦的設(shè)備老化和損壞的情況加中了,，這是不可避免的，但是處于成本等方面考慮,，更新很不及時,，這就使部分要求苛刻的客戶流失了。
2,，環(huán)境衛(wèi)生惡化,，一個好的上班環(huán)境會吸引人但也是因為隨著時間延長，裝修材料被電腦的輻射和大量吸煙產(chǎn)生的煙塵腐蝕顯得陳舊,，給人留的環(huán)境印象就打了折扣,。
3，工作人員素質(zhì)不高,。做為中小型企業(yè)處于成本考慮,，招聘的人員不簽合同,，待遇低的情況普遍。這就直接導(dǎo)致工作人員的技術(shù)水平低下,，加上沒有正規(guī)的培訓,，非技術(shù)網(wǎng)管很多基本的電腦的基本常識都不懂。
4,，營銷策略不完善,。公司一開使有電腦配置上的優(yōu)勢，隨著技術(shù)更新優(yōu)勢沒有,，公司老板就采取了定時上網(wǎng),，固定工作時間，但收效甚微,。主要是公司的文化環(huán)境沒能構(gòu)建起來,，消費者對公司沒有建立品牌忠誠度造成的。
綜上所說,，公司現(xiàn)今依舊是個很好的產(chǎn)業(yè),，畢竟在二三線城市家庭電腦還沒有普及。對于競爭激烈的校園周邊的中小型企業(yè)來說也不是沒有出路,，可以借鑒服務(wù)業(yè)中其他產(chǎn)業(yè)的做法做好營銷和自身企業(yè)文化,，才有發(fā)展前途。
網(wǎng)絡(luò)營銷工作總結(jié)和計劃篇六
要給自己做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣定一個目標,，然后就是去執(zhí)行,。在工作中分析問題，總結(jié)經(jīng)驗,，并且改正問題,。這其實就是一個過程，對于網(wǎng)絡(luò)推廣來說,，就是一個長期的工作過程,。在這個過程中本著“以樹立品牌為導(dǎo)向，做有品質(zhì),、有競爭力的營銷型推廣,。”
上周已經(jīng)完成的工作：
1.網(wǎng)站內(nèi)容修改
2.網(wǎng)站優(yōu)化
3.注冊pr值高的大型門戶網(wǎng)站,，申請google,baidu等的免費推廣,
4.群發(fā)郵件營銷,網(wǎng)絡(luò)傳真建設(shè)
5.建立企業(yè)博客,展示公司企業(yè)文化,，樹立公司品牌形象
硬燈條產(chǎn)品的包裝設(shè)計
硬光條連接件的圖紙修訂
下周需要繼續(xù)做的事情：
1.內(nèi)部郵件系統(tǒng)建設(shè)
2.網(wǎng)絡(luò)傳真機的安裝
軟光條的產(chǎn)品信息發(fā)布與企業(yè)品牌的宣傳(日常工作內(nèi)容)
在這一周的工作中，對產(chǎn)品有一些初步的了解,，對網(wǎng)絡(luò)推廣有一些幫助,。日后需要加強對產(chǎn)品更全面的了解，能寫出有質(zhì)量的文章，增加更多的外鏈,。對關(guān)鍵字進行進一步的分析,。做好seo，提升網(wǎng)站pr值,?？傊?jīng)常學習,，提升自己,，在工作中能更好的發(fā)揮。
