時間流逝得如此之快,,我們的工作又邁入新的階段,,請一起努力,,寫一份計劃吧,。相信許多人會覺得計劃很難寫,?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,,希望對大家能夠有所幫助,。
銷售季度個人工作計劃篇一
(一) 工作計劃的格式:
1.計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素,,如“年度班主任工作計劃”,。
2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求,,工作的項目和指標,,實施的步驟和措施等,也就是為什么做,、做什么怎么做,、做到什么程度。
3.最后寫訂立計劃的日期,。
(二) 工作計劃的內(nèi)容,。一般地講,,包括:
1.情況分析(制定計劃的根據(jù)),。制定計劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,,是依據(jù)什么來制定這個計劃的。
2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能,,規(guī)定出一定時期內(nèi)所應完成的任務(wù)和應達到的工作指標,。
3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做),。在明確了工作任務(wù)以后,,還需要根據(jù)主客觀條件,確定工作的方法和步驟,,采取必要的措施,,以保證工作任務(wù)的完成。
(三) 制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟:
1.認真學習研究上級的有關(guān)指示辦法,。領(lǐng)會精神,,武裝思想。
2.認真分析本單位的具體情況,,這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ),。
3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況,確定工作方針,、工作任務(wù),、工作要求,再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,,確定工作的具體步驟,。環(huán)環(huán)緊扣,付諸實現(xiàn),。
4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差,、缺點、障礙,、困難,,確定預算克服的辦法和措施,以免發(fā)生問題時,,工作陷于被動,。
5.根據(jù)工作任務(wù)的需要,組織并分配力量,,明確分工,。
6.計劃草案制定后,應交全體人員討論,。計劃是要靠群眾來完成的,,只有正確反映群眾的要求,才能成為大家自覺為之奮斗的目標,。
7.在實踐中進一步修訂,、補充和完善計劃,。計劃一經(jīng)制定出來,并經(jīng)正式通過或批準以后,,就要堅決貫徹執(zhí)行,。在執(zhí)行過程中,往往需要繼續(xù)加以補充,、修訂,,使其更加完善,切合實際,。
銷售季度個人工作計劃篇二
在過去的工作中,,有成功的,也有失敗的,,有做好的,,也有做的不好的,不管怎么說都成為歷史?,F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品,,我的口號是:不為失敗找借口,只為成功找方法,。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是:多跑多聽多總結(jié),,多思多悟多解決,勤動腦,,勤拜訪,,必須做到:“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務(wù)員,。
下下個季度工作計劃如下:
一,,市場swot分析
(1),優(yōu)勢:企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,,價格低,,產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2),,劣勢:產(chǎn)品正在導入期,,各方面還不成熟,客戶不穩(wěn)定,,條件有限(沒有自己的物流配送),。
總之老品牌占山為王,市場,,客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟,競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。
二,產(chǎn)品需求分析
1,,童車制造業(yè):主要是:兒童車兒童床類,。
2,休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等,。
3,,家具產(chǎn)業(yè):主要是:五金類家具。
4,,體育健身業(yè):主要是:單雙杠腳踏車等,。
5,金屬制造業(yè):主要是:柵欄,、護欄,,學生床等。
6,,造船業(yè)等等,。
三,個人工作計劃如下:
1,以開發(fā)客戶為主,,調(diào)研客戶信息為輔,,兩者結(jié)合,共同開拓鋼管市場,。
2,對老客戶和固定客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,勤拜訪,,多和客戶溝通,,穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待,。
3,在擁有老客戶的同時,,對開發(fā)新客戶,找出潛在的客戶,。
4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學習,,在和客戶交流時,多聽少說,,準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,,提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息,,對于重點客戶建立檔案,,對于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型,,采用不同的銷售模式,,完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,,分層總結(jié)。
四,,對自己工作要求如下:
1,做到一周一小結(jié),,每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,,及時改正下次不要再犯,。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作,。
3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正,,給客戶一個好的印象,為公司樹立形象,。
4,客戶遇到問題,,不能直之不理,一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心,用者放心,。
5,要有健康的體魄,,樂觀的心情,積極的態(tài)度,。對同事友好,,對公司忠誠。
6,要和同事多溝通,,業(yè)務(wù)多交流,,多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準,。
7,到十一月份,,要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。
五.在以后的銷售工作中采用:“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合,。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
六,,在鋼管銷售上,,我主張三步走原則:
(一),整理所有可能用鋼管的客戶資料,,分為主客戶,,潛在客戶和有意向客戶。
(二),,從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶,,重點跟蹤,。這分兩種:1,用量大的客戶2,,用量小的客戶,。
銷售季度個人工作計劃篇三
在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。
人才是最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,,建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧,,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。
2)完善綜合事業(yè)部制度,建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法,。
銷售管理是老大難問題,,銷售人員外出拜訪,見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識,。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題,不斷自我提高的習慣,。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。
4)建立約訪專員。
根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題,,約好的客戶突然改變行程,,毀約,不在家的情況,,使計劃好的行程被打亂,,不能順利完成拜訪的目的。造成時間,,資金上的浪費,。
5)銷售目標
下季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),,把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,,每周,,每日;以每月,每周,,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。
我認為公司下季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì),,公司的指導方針,團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
具體的其他工作計劃如下:
第一步:招聘員工
1,、看銷售人員的心態(tài)及人品,。
2、讓他們清楚公司,、我及他們自己的目標,。
3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊,。
第二步:培訓員工
1,、讓員工學習產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常。
2,、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧,。
3、培訓員工的快速成交法,。
4,、引發(fā)員工的積極性和責任感。
5,、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處,。
第三步:發(fā)揮員工的個人優(yōu)點
1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心,,關(guān)心他們的身體健康,,家庭生活。工作情況,,及時糾正他們的錯誤思想及行為),。
2、幫助員工找出自己的位置,,使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現(xiàn),。活動中無上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解),。
3,、保證每個員工都有家的感覺,讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷,。
第四步:讓員工去市場上鍛煉
1,、發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))。
2,、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰,、執(zhí)著和擔心得罪人的心態(tài),積極主動與員工溝通,,引發(fā)他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致),。
3、不斷地修正自己,,向高難度挑戰(zhàn),,每一周開3次綜合管理崗位會議,,總結(jié)經(jīng)驗取長補短,。不斷擴展業(yè)務(wù),提高效率,。
第五步:凝聚團隊的力量
1,、凝聚團隊的力量,發(fā)揮最大的潛能,,月中組織一次集體活動,。活動的目的讓整個公司更有凝聚力,,團結(jié)互助進取,,讓我的團隊更強大。
第六步:開發(fā)新客戶,,同時挖掘老客戶
1,、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務(wù)量進行檢查,分析業(yè)績有所下降的原因,,找出原因及解決方法,。
2、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶,,一個月內(nèi)保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業(yè)務(wù)來往的新客戶聯(lián)系,,至少有2至4個客戶和我們合作,達成雙贏的局面,。
3,、讓銷售人員加強與原有客戶溝通,讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨,更加相信我們企業(yè),,更加支持我們的企業(yè),,達到更好的收益,同時開拓更大的市場,。
4,、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進行聯(lián)系溝通一次以上,保持更密切,。更和諧的狀態(tài),,創(chuàng)造更佳的效益,使從無意向到簽單,。
第七步目標達成
1,、自己和團隊中的每個人都成長起來,團隊壯大,。
2,、公司也會更加的強大。
3,、讓我的團隊成為xxx行業(yè)的”虎狼”之獅,。
4、本季度綜合事業(yè)部的目標是xx萬,,希望公司給予支持與幫助,。
銷售季度個人工作計劃篇四
一、市場及客戶方面:
1,、客戶維護: 要注意以下兩點:一是繼續(xù)推進重點客戶深度挖掘,。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。 避免在過去工作中的回訪不及時,,溝通方法太單調(diào),,軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題,改進工作的方式方法,,達到客戶關(guān)系的新的層次,。
2、客戶開發(fā):一是加大發(fā)展渠道客戶的力度,。同時在新的客戶群體范圍中多集思廣益,、多方面的開展合作,例如借鑒公司在酒店合作,、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例,,從年初開始籌備策劃,達到比較好的成效,,也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開辟新的疆域,。
3,、市場動向:多注意信息搜集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進步伐,、同時脫穎而出,,配合渠道開發(fā)和渠道挖掘。
4,、競爭對手:根據(jù)自身的優(yōu)勢和資源,,調(diào)整市場策略緊跟客戶,同時對其他競爭的市場行為保持適當?shù)尼槍Σ⑷∑渚A去其糟粕,。
5,、客戶類別分析:學會抓大放小用好二八法則,一切從細節(jié)抓起,。在交往的客戶中,,對重點的客戶要有一定拿下的信心和決心,開動腦筋,,集中精力攻克,。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護。
6,、借力借勢開展多方合作,。因為單位與單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的,要多方式的開展合作,,借力使力達到事半功倍的效果,。
二,、銷售回款及折扣方面
注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn),,提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,原則上嚴格遵循公司的回款管理制度,,并以合作情況的差異性進行分類,,對特殊客戶確定好時間應及時收款。
在折扣方面,,保持統(tǒng)一性,,拒絕以價格為談判的砝碼,同時在成單過程中多注意公司成本的控制等,。
三,、溝通方面:
1、建立完善自己的銷售臺賬,,及時的與財務(wù)等進行對賬,,處理好賬目、開票等林林總總的問題,。
2,、在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通,讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢。
3,、保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通,,多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案。
4,、內(nèi)部溝通一切以公司為重,、以大局為重,多相互學習交流,。
四,、四季度月份的工作目標及自我要求:
1、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,,提高自身的職業(yè)素養(yǎng)第四季度銷售工作計劃第四季度銷售工作計劃,。例如:上下班及拜訪打卡的要求、報表的填寫要求,、業(yè)績考核要求等,。
2、業(yè)績目標:四季度是今年工作的重要的收尾階段,,是今年工作的結(jié)束篇,,今年的豐收結(jié)果到底怎樣都看第四季度的銷售額了,所以首先在思想上迎頭跟上,,在業(yè)績要求及客戶開發(fā)上嚴格要求,。
(1)季度客戶成交10家以上,成交金額xx萬以上,。
(2)不局限于公司客戶的開發(fā)維護,,每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶,同時每月開拓1家行業(yè)合作客戶或者合作者,。保證在業(yè)務(wù)開展過程中的新鮮血液的注入,,并為下半年工作的開拓做好蓄水池。
3,、加強學習,,提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。
思路及方法在此已基本闡述,,諸多細節(jié)還需完善,,但心中無比清楚所有收貨都離不開完整的思路和堅實的執(zhí)行力,更離不開滿懷激昂的長時間努力,。在公司這么久只有今年是從年初開始籌備,,我也堅信到年底收官之時會有絢爛花開!