總結(jié)是寫給人看的,，條理不清，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

促銷實戰(zhàn)技巧總結(jié)報告一

促銷是白酒營銷的重要環(huán)節(jié)，很多白酒企業(yè)對促銷情有獨鐘,。每當(dāng)?shù)緛砼R時,，白酒企業(yè)便使出渾身解數(shù),，運用促銷做到淡季不淡;而當(dāng)旺季來臨時,，促銷更是作為促進銷售、應(yīng)對競爭的超級招數(shù),，頻頻亮相,。我們知道,，促銷是營銷的要素之一，是企業(yè)參與市場競爭,，活躍品牌表現(xiàn),，表現(xiàn)營銷策略的重要工具;但是,，頻繁地運用促銷,，把促銷作為營銷的戰(zhàn)略來抓,，白酒的促銷到底是為哪般?

從目前白酒品牌在終端的競爭狀況之激烈,，我們不難理解白酒企業(yè)的苦衷,。做促銷很累,，不做促銷無異于等死,。于是,，我們理解了白酒在終端的不斷促銷是為了加強品牌的表現(xiàn),，是為了提高品牌的知名度，是為了促進銷售,，是為了打擊競爭對手,，是為了獻(xiàn)媚零售商、批發(fā)商,，消費者。從促銷本身的作用來說,，促銷是一把雙刃劍,。運用得當(dāng),，將具有強大的殺傷力：既增強了品牌知名度,，又讓消費者參與到品牌中來,，和品牌形成互動;如果運用不當(dāng),，促銷將成為品牌衰弱的起點——促銷令品牌陷進掉價的怪圈,。因此，促銷僅僅是戰(zhàn)術(shù)層面的策略,，而不能作為戰(zhàn)略來抓，也不能成為企業(yè)競爭的法寶,。很多白酒企業(yè)因為沒有深入理解促銷的負(fù)面影響而使品牌價值在市場上出現(xiàn)貶值,，促銷讓品牌價值進入了不斷流失的惡性循環(huán),。

20x年6月,，五糧液服務(wù)公司的某品牌進入河北市場,。初期,，為了打開市場,，迅速占領(lǐng)市場份額,，在招商過程中實施了力度巨大的渠道促銷措施。一級經(jīng)銷商進貨買一送一,，并派業(yè)務(wù)人員監(jiān)督經(jīng)銷商在鋪貨過程中嚴(yán)格貫徹區(qū)域市場終端進貨買一送一的方針。在五糧液服務(wù)公司的品牌帶動下,，河北的部分市場網(wǎng)絡(luò)開始在這樣的強力促銷下開始啟動,。該品牌在很短的時間內(nèi)占據(jù)了天津,、唐山,、邯鄲以及一些二級城市的終端,。短短的六個月,，該品牌在河北市場的銷售額達(dá)到20x

萬元,。隨著旺季的來臨,，該品牌在市場上的表現(xiàn)開始出現(xiàn)問題,。本來應(yīng)該是大量實現(xiàn)銷售的實際到來了，可是由于企業(yè)不堪促銷的重負(fù)——企業(yè)已經(jīng)無法承受零售商,、批發(fā)商提出的進貨條件，無力承擔(dān)巨大的渠道促銷壓力,，轉(zhuǎn)而更換包裝，開發(fā)新產(chǎn)品,。經(jīng)過這樣的折騰,，該品牌大量的產(chǎn)品變成零散的庫存,，積壓在幾百個分銷商倉庫里,，于是,，串貨,、低價傾銷等各種違規(guī)銷售的現(xiàn)象不斷出現(xiàn)——該品牌陷入了深淵,。20x年底,，該品牌的銷售額不到200萬元,，吞下了自己釀造的毒酒,。對于一個新品牌,，這種不顧后果,、急功近利的促銷對品牌造成怎樣的危害?

白酒是一種特殊的商品,，依據(jù)品牌定位，我們必須首先弄清促銷的目的是什么,。是實現(xiàn)清理庫存，實現(xiàn)鋪貨,，擴大銷量,，應(yīng)對競爭對手的進攻還是防御競爭對手的進攻,，還是加強品牌的活躍表現(xiàn)?弄清了促銷的目的,，才能夠制訂有效的促銷方案,。當(dāng)然,，促銷目的不能和營銷的目的相提并論——促銷,，僅僅是一種手段,，一種實現(xiàn)營銷目的的手段,。

第二，白酒的促銷必須弄清促銷的對象是誰,，是對商家，還是對消費者?是對渠道,，還是直接和消費者對話?促銷的對象對于促銷的理解、感受和所得到的利益是不一樣的,。因為利益的不同，很自然會對促銷的效果產(chǎn)生影響,。對于白酒品牌的促銷對象選擇,，白酒企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注消費者，關(guān)注消費者的需求,，關(guān)注消費者對品牌的反應(yīng)——這樣，把品牌能夠提供給消費者的利益直接傳播給消費者,，將對品牌產(chǎn)生巨大的影響，品牌的力量在對消費者的促銷中體現(xiàn)為銷售力,。

第三，促銷是一個系統(tǒng)工程,，貫穿與白酒營銷的始終，因此,，促銷的計劃、周期如何制訂?計劃如何實施?準(zhǔn)備工作有哪些?實施的期限有多長?這些問題都關(guān)系到促銷的實際

效果,。很多白酒企業(yè)在促銷的開支上十分大方，也十分盲目,，可是對促銷的效應(yīng)評估卻不是十分重視。計劃,、控制、評估是促銷執(zhí)行的三步曲,，每一個環(huán)節(jié)都是必不可少的,。

在深入了解以上問題的基礎(chǔ)上,，白酒的促銷便進入理性的管理系統(tǒng)。對于白酒營銷來說,，促銷的作用十分明顯,，直接體現(xiàn)為：

1,、在白酒品牌進入市場初期,，促銷將成為實現(xiàn)鋪貨的最直接手段,。

促銷目的 執(zhí)行要點 促銷方式

開發(fā)新市場 配合廣告宣傳,，實現(xiàn)品牌告知和產(chǎn)品出樣 新產(chǎn)品發(fā)布會,，廠商聯(lián)誼會

擴大新市場的分銷網(wǎng)絡(luò) 迅速,、準(zhǔn)確地?fù)屨夹率袌龅慕?jīng)銷商資源,，運用人力,、物力和財力在渠道上實現(xiàn)推動以一定的政策優(yōu)惠,、返利和適當(dāng)?shù)拇黉N品,，宣傳品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來吸引新客戶的加盟

擴大重點市場的分銷網(wǎng)絡(luò) 有計劃地開展階段性促銷活動,，穩(wěn)固現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)成員,，加強其經(jīng)營的信心;活躍品牌的表現(xiàn)，提高分銷能力,，擠占競爭對手的分銷網(wǎng)點節(jié)假日促銷，重大事件促銷以及反擊競爭品牌的促銷活動;把實惠給消費者

2,、在白酒品牌占有網(wǎng)絡(luò)之后,，促銷是活躍品牌,、擴大品牌銷量的利器,。

促銷目的 執(zhí)行要點 促銷方式

刺激網(wǎng)絡(luò)成員進貨 通過大規(guī)模的有獎銷售,、價格優(yōu)惠以及銷售競賽來達(dá)到活躍品牌表現(xiàn),、擴大銷售的目的 折扣銷售,，贈送禮品,，巨額獎勵,，積分獎勵等等

開發(fā)新的分銷商 在現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)的銷量飽和的前提下,，以合理的價格和政策吸引競爭品牌的分銷網(wǎng)絡(luò)的加盟 對比促銷,，渠道訂貨優(yōu)惠,，長期經(jīng)營獎勵等等

尋找新的經(jīng)營增長點 開發(fā)新的銷售通路,，如增加直營,、直銷機構(gòu),，開發(fā)大賣場,，開發(fā)團體購買客戶等等 價格優(yōu)惠,，服務(wù)促銷以及公關(guān)促銷的手段運用

3,、在白酒品牌衰退期,，促銷是處理庫存的良策,。

促銷目的 執(zhí)行要點 促銷方式

在現(xiàn)有市場上促使分銷商大量屯貨以優(yōu)惠的價格來吸引分銷商屯貨,，這種方法將對價格體系產(chǎn)生巨大的沖擊,，對品牌形象造成巨大的傷害，使用時必須慎重考慮——價格促銷

在陌生的市場消化大量的庫存 選擇陌生的市場,，在作好調(diào)研的大前提下,，大量低價傾銷產(chǎn)品,，處理庫存 價格促銷

4,、促銷對于處理白酒新老產(chǎn)品的作用。

促銷目的 執(zhí)行要點 促銷方式

低價處理老產(chǎn)品,，迅速遞補新產(chǎn)品企業(yè)、分銷商急需回收資金以投入到新產(chǎn)品的營銷上面來,，企業(yè)必須讓產(chǎn)品保持少量地在現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)中,，而使新產(chǎn)品迅速地占有大量的分銷網(wǎng)絡(luò)，以營造全新的品牌形象營造老產(chǎn)品熱銷的表象,，配合新產(chǎn)品形象促銷宣傳

對老產(chǎn)品進行低調(diào)處理,，強化對新產(chǎn)品的促銷 維持老產(chǎn)品既有的政策不變，讓老產(chǎn)品實現(xiàn)自然銷售,，加強新產(chǎn)品的促銷 形象促銷,，口碑促銷和互動促銷為主

通過以上對促銷的分解,，白酒企業(yè)在區(qū)域市場的促銷目的、計劃和控制的體系一目了然,。善用促銷，活用促銷將對白酒品牌的市場表現(xiàn)產(chǎn)生巨大的影響,，為品牌力的增強產(chǎn)生巨大的能量,。

促銷手段：

1,、如果是有名的白酒，像是五糧液,、盧州大曲,、二曲等,，與各大酒樓,、飯館,、酒水批發(fā)商聯(lián)系,，可以低點價,，意在告訴大家,，這個縣的x酒,，我這兒在代理;

2、在五一期間,，與縣城最有旺氣的商家，如電子商城,、婚沙影樓、旅行社,、服裝店等聯(lián)合推出，買什么x多少,，贈送多少瓶酒;

3、如果是新的牌子的白酒,，還是要選擇農(nóng)村包圍城市的策略，在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn),、集市，推出免費嘗用,，白酒喝酒大賽，各鎮(zhèn)某某日,，紅白喜事,，壽席免費贈送多少。這些都是吸引眼球,，獲得口卑,，只要味道不是很差,，宣傳效果出去了，農(nóng)村市場在淡季也是有很大的量的,。

4、經(jīng)費足的話,，搞個宣傳車,，各鄉(xiāng)各鎮(zhèn)的跑，可以用播音設(shè)備宣傳,。

5、選擇一個突發(fā)或別樣的事件,，上縣或是市的新聞或是報紙媒體,，如贊助農(nóng)村某某的新奇的婚禮,，找人穿紅衛(wèi)兵的服裝(或是古代帝王的龍袍)上街宣傳,。

促銷實戰(zhàn)技巧總結(jié)報告二

促銷是白酒營銷的重要環(huán)節(jié),，很多白酒企業(yè)對促銷情有獨鐘,。每當(dāng)?shù)緛砼R時,，白酒企業(yè)便使出渾身解數(shù),，運用促銷做到淡季不淡;而當(dāng)旺季來臨時,，促銷更是作為促進銷售、應(yīng)對競爭的超級招數(shù),，頻頻亮相,。我們知道,，促銷是營銷的要素之一，是企業(yè)參與市場競爭,，活躍品牌表現(xiàn)，表現(xiàn)營銷策略的重要工具;但是,，頻繁地運用促銷，把促銷作為營銷的戰(zhàn)略來抓,，白酒的促銷到底是為哪般?

從目前白酒品牌在終端的競爭狀況之激烈,，我們不難理解白酒企業(yè)的苦衷。做促銷很累,，不做促銷無異于等死。于是,，我們理解了白酒在終端的不斷促銷是為了加強品牌的表現(xiàn),，是為了提高品牌的知名度,，是為了促進銷售，是為了打擊競爭對手,，是為了獻(xiàn)媚零售商、批發(fā)商,，消費者。從促銷本身的作用來說,，促銷是一把雙刃劍,。運用得當(dāng)，將具有強大的殺傷力：既增強了品牌知名度,，又讓消費者參與到品牌中來,，和品牌形成互動;如果運用不當(dāng),，促銷將成為品牌衰弱的起點——促銷令品牌陷進掉價的怪圈。因此,，促銷僅僅是戰(zhàn)術(shù)層面的策略，而不能作為戰(zhàn)略來抓,，也不能成為企業(yè)競爭的法寶,。很多白酒企業(yè)因為沒有深入理解促銷的負(fù)面影響而使品牌價值在市場上出現(xiàn)貶值,，促銷讓品牌價值進入了不斷流失的惡性循環(huán),。

首先,，白酒是一種特殊的商品,，依據(jù)品牌定位我們必須首先弄清促銷的目的是什么,。是實現(xiàn)清理庫存,，實現(xiàn)鋪貨,，擴大銷量,，應(yīng)對競爭對手的進攻還是防御競爭對手的進攻,，還是加強品牌的活躍表現(xiàn)?弄清了促銷的目

的,，才能夠制訂有效的促銷方案,。當(dāng)然,，促銷目的不能和營銷的目的相提并論——促銷,，僅僅是一種手段,，一種實現(xiàn)營銷目的的手段,。第二,，白酒的促銷必須弄清促銷的對象是誰，是對商家,，還是對消費者?是對渠道,，還是直接和消費者對話?促銷的對象對于促銷的理解、感受和所得到的利益是不一樣的,。因為利益的不同，很自然會對促銷的效果產(chǎn)生影響,。對于白酒品牌的促銷對象選擇，白酒企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注消費者,，關(guān)注消費者的需求，關(guān)注消費者對品牌的反應(yīng)——這樣,，把品牌能夠提供給消費者的利益直接傳播給消費者，將對品牌產(chǎn)生巨大的影響,，品牌的力量在對消費者的促銷中體現(xiàn)為銷售力,。第三,，促銷是一個系統(tǒng)工程,，貫穿與白酒營銷的始終,，因此,，促銷的計劃,、周期如何制訂?計劃如何實施?準(zhǔn)備工作有哪些?實施的期限有多長?這些問題都關(guān)系到促銷的實際效果,。很多白酒企業(yè)在促銷的開支上十分大方,，也十分盲目,，可是對促銷的效應(yīng)評估卻不是十分重視,。計劃,、控制,、評估是促銷執(zhí)行的三步曲，每一個環(huán)節(jié)都是必不可少的,。

在深入了解以上問題的基礎(chǔ)上,，白酒的促銷便進入理性的管理系統(tǒng),。對于白酒營銷來說,，促銷的作用十分明顯,，直接體現(xiàn)為：

1,、在白酒品牌進入市場初期,，促銷將成為實現(xiàn)鋪貨的最直接手段,。促銷目的、執(zhí)行要點,、促銷方式、開發(fā)新市場,、配合廣告宣傳，實現(xiàn)品牌告知和產(chǎn)品出樣,、新產(chǎn)品發(fā)布會,，廠商聯(lián)誼會、擴大新市場的分銷網(wǎng)絡(luò),、迅速,、準(zhǔn)確地?fù)屨夹率袌龅慕?jīng)銷商資源,，運用人力,、物力和財力在渠道上實現(xiàn)推動,。以一定的政策優(yōu)惠、返利和適當(dāng)?shù)拇黉N品,，宣傳品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來吸引新客戶的加盟，擴大重點市場的分銷網(wǎng)絡(luò),，有計劃地開展階段性促

銷活動,，穩(wěn)固現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)成員，加強其經(jīng)營的信心;活躍品牌的表現(xiàn),，提高分銷能力，擠占競爭對手的分銷網(wǎng)點;節(jié)假日促銷,，重大事件促銷以及反擊競爭品牌的促銷活動,，把實惠給消費者,。

2,、在白酒品牌占有網(wǎng)絡(luò)之后，促銷是活躍品牌,、擴大品牌銷量的利器,。促銷目的執(zhí)行要點,、促銷方式、刺激網(wǎng)絡(luò)成員進貨,、通過大規(guī)模的有獎銷售,、價格優(yōu)惠以及銷售競賽來達(dá)到活躍品牌表現(xiàn),、擴大銷售的目的;折扣銷售,，贈送禮品,，巨額獎勵，積分獎勵等等,，開發(fā)新的分銷商;在現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)的銷量飽和的前提下，以合理的價格和政策吸引競爭品牌的分銷網(wǎng)絡(luò)的加盟;對比促銷,，渠道訂貨優(yōu)惠,，長期經(jīng)營獎勵等等,，尋找新的經(jīng)營增長點,，開發(fā)新的銷售通路,，如增加直營,、直銷機構(gòu),，開發(fā)大賣場,，開發(fā)團體購買客戶等等價格優(yōu)惠,，服務(wù)促銷以及公關(guān)促銷的手段運用,。

3,、在白酒品牌衰退期,，促銷是處理庫存的良策。促銷目的,、執(zhí)行要點,、促銷方式,、在現(xiàn)有市場上促使分銷商大量屯貨,，以優(yōu)惠的價格來吸引分銷商屯貨,，這種方法將對價格體系產(chǎn)生巨大的沖擊，對品牌形象造成巨大的傷害,，使用時必須慎重考慮。價格促銷在陌生的市場消化大量的庫存,。選擇陌生的市場，在作好調(diào)研的前提下,，大量低價傾銷產(chǎn)品，處理庫存價格促銷,。

4、促銷對于處理白酒新老產(chǎn)品的作用,。促銷目的、執(zhí)行要點,、促銷方式,、低價處理老產(chǎn)品,，迅速遞補新產(chǎn)品,。企業(yè),、分銷商急需回收資金以投入到新產(chǎn)品的營銷上面來,，企業(yè)必須讓產(chǎn)品保持少量地在現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)中，而使新產(chǎn)品迅速地占有大量的分銷網(wǎng)絡(luò),，以營造全新的品牌形象。營造老產(chǎn)品熱銷的表象,，配合新產(chǎn)品形象促銷宣傳,，對老產(chǎn)品進行低調(diào)處理,，強化對新產(chǎn)品的促銷,，維持老產(chǎn)品既有的政策不變,，讓老產(chǎn)品實現(xiàn)自然銷售,，加強新產(chǎn)品的促銷,。形象促銷,，口碑促銷和互動促銷為主通過以上對促銷的分解,，白酒企業(yè)在區(qū)域市場的促銷目的,、計劃和控制的體系一目了然。善用促銷,，活用促銷將對白酒品牌的市場表現(xiàn)產(chǎn)生巨大的影響，為品牌力的增強產(chǎn)生巨大的能量,。

促銷實戰(zhàn)技巧總結(jié)報告三

到今天為止,，來到x

辦事處實習(xí)已經(jīng)有二十多天了,，已經(jīng)完成了年前一個月實習(xí)的2/3,。在這些天中,，經(jīng)歷了很多事,，迎來了審計來進行一年一次的例審，經(jīng)歷了x

區(qū)x

導(dǎo)購員進行培訓(xùn)，經(jīng)歷了x

這些天的學(xué)習(xí)和鍛煉讓我受益匪淺,，感受最深的是x

廣場新開業(yè)時,，在x

彩電,，讓我感受到了銷售的不易和帶來的快樂,，以及知道自己的不足,。在試營業(yè)第一天,，10點半到達(dá)x

專柜,。到達(dá)時人已經(jīng)很多了,，當(dāng)時只有二個人在促銷,，我們就馬上進入狀態(tài)開始促銷x

店剛開始促銷的時候只是到專柜口看到人就說：你好,、x

專柜走向別的專柜,。

過了一會兒,，人流量越來越大,，促銷員根本就忙不過來，致使很多顧客進去后看到?jīng)]人促銷就走向別的專柜,，看到這樣的場景，我很擔(dān)心,，擔(dān)心的是x電視這次在x

店拿不到第一，從而沒有一個好的開始,。在這樣心里的情況下，我硬著頭皮走向了顧客,，用僅有的一點知識努力向顧客推銷x

,、售價3399RMB,。當(dāng)時很興奮，在開好單,、帶顧客買好單微笑著送顧客走的時候心里很高興，還特意到衛(wèi)生間小便了一下,，在鏡子里看了一下自己，覺得全身充滿了激情,。后來，還是在邊學(xué)習(xí)邊推銷的情況外加一股熱情的情況下,，當(dāng)天在我的手里開了5單，最后回來的時候時間已經(jīng)到了12點了,，而且聲音嘶啞、疲憊交加,，一整天都是沒飯吃的，只有回來的時候吃了一點飯,，但當(dāng)時仍然很興奮和高興,，因為在我們的努力下,，x

在第二天,，可能是人流量減少了,，也可能是精神和聲音真的沒有第一天好了,，這天在我手里開了3單,。晚上在宿舍寫這篇心得的時候,，跟當(dāng)時一起去的同事老彭聊天,，他說有兩點讓他感受最深：一是我賣出了他這個老導(dǎo)購員都難以賣出的x

,、售價x

這臺電視我記得,，但那句話我不記得有沒有說過,。

從這次的促銷中,，讓我學(xué)會了關(guān)于電視更多的知識,，學(xué)會了推銷電視的更多技巧,，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷,，同時明白了自己在彩電這個行業(yè)中只是個剛?cè)腴T的毛毛小子,，以后等待自己學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)的還有很多，讓我有了前進的動力和奔頭,，希望我的未來會充滿希望、更加美好!

促銷實戰(zhàn)技巧總結(jié)報告四

轉(zhuǎn)眼之間在x公司實習(xí)的時間將近20天了,，按照公司的規(guī)定,，我即將結(jié)束我的實習(xí)工作,。這段時間里我學(xué)到了很多的知識,，現(xiàn)在就對這段時間的工作簡單的總結(jié)一下,，希望通過這個總結(jié)可以學(xué)到更多的知識,。

當(dāng)初在招聘會現(xiàn)場看到x

的招聘廣告,，自己也有意從事促銷工作,，于是選擇到x

的一員。起初我很少接觸促銷工作,，也并不知道促銷員的具體工作,，只知道是要把產(chǎn)品賣出去,。通過這20天的實習(xí),，我了解到了促銷人員是有很多的工作要做的,，我們需要宣傳自己,、了解客戶、了解對手,，同時還要和客戶打好關(guān)系。這和在菜場買菜和商場賣產(chǎn)品是完全不一樣的,，并不是簡單的你問一句“要不要,，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問題,。促銷人員推銷產(chǎn)品同時也在推銷自己,，只有客戶認(rèn)可我們,，我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去,。

一,、作為一名促銷人員,，我們要了解自己,、了解公司,、了解產(chǎn)品,、了解客戶、了解對手,。

這樣，我們在和客戶交流的時候才能打動客戶,，才能以不變應(yīng)萬變,。因此,，在才來實習(xí)的時候,，我用了兩天的時間閱讀公司有關(guān)的材料,，了解公司的產(chǎn)品,、行業(yè)的背景,、競爭對手等信息,。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜,、汽車配件,、水電和火電這四個行業(yè),，在這四個行業(yè)里我們有很多的客戶,，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗,。我負(fù)責(zé)的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個優(yōu)勢就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個環(huán)節(jié),，我們在這方面就有做的很細(xì)致。而我們的競爭對手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好,，他們只是在財務(wù)方面做的比較好,，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)心的部分,，因此我們可以通過生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)來引導(dǎo)客戶的需求,。同時對于已經(jīng)上了財務(wù)軟件的企業(yè),，我們也有自己的解決方案，客戶可以替換掉原有的軟件,，或者通過我們的軟件接口把原先的財務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上，成功的為客戶解決財務(wù)上的問題,。

二,、實習(xí)期間我最主要的工作就是信息普查,，因此打好電話對于我是至關(guān)重要的,。

沒來實習(xí)之前我認(rèn)為打電話是很簡單的事情,，就是和客戶交流而已，后來我發(fā)現(xiàn)我錯了,。在打電話的過程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的,。我開始打電話的時候經(jīng)常被客戶秒掛,，開場白還沒講完,，客戶就已經(jīng)掛斷電話了，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的.時候,，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說什么了,?？傊诖箅娫挼臅r候心里比較緊張,，也不自信,，不知道該和客戶如何交流,，打電話之前心里也比較膽怯,，不愿意打電話和客戶交流,。但是隨著電話越打越多,，通過不斷的向同事學(xué)習(xí),，我打電話的情況慢慢的變好了,，可以和用戶交流了,，心里也自信了,，交流的時候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息,。剛開始打電話的時候主要都是和公司的前臺聯(lián)系的，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系,，害怕自己說的不好，影響以后的交流,，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗,，后來再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了,。雖然目前打電話過程中還有很多問題,，但是通過不斷學(xué)習(xí)打電話的技巧和實戰(zhàn)積累,，我相信我一定可以做好電話普查的工作,。

尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找,、114查詢和客戶普查時詢問客戶這三種方法，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶,。同時我還出差到常州一次,，雖然只是送合同,，并沒有過多的和客戶交流,，但是我知道此次出差的目的,，并順利的完成任務(wù)。

這段時間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時間,，畢竟當(dāng)初在學(xué)校生活不規(guī)律，才上班的時候不適應(yīng),，現(xiàn)在也慢慢的適應(yīng)了工作環(huán)境,。在實習(xí)的這段時間了，每一位同事都給了我很大的幫助,，每當(dāng)我有問題請教他們的時候，他們都會耐心的幫我解答,，很感謝你們。

促銷實戰(zhàn)技巧總結(jié)報告五

今年,，公司為加強卷煙零售工作,，倡導(dǎo)公司青年職工深入到營銷第一線,，如火如荼地開展了團員進店促銷活動,，我很榮幸地參加了第五期促銷活動,，分別進駐東城四店,、西城一店,、崇文三店和豐臺二店，歷時16天,，促銷品牌涉及“黃鶴樓(軟蘭)”和“芙蓉王(硬)”。本次銷售我取得了小組第三名的成績,。

個人就此次活動從經(jīng)濟的角度進行了粗淺總結(jié)：

1.因本次選擇自營店大部門是新建店,，客源沒有充分的培育到位,，通過實時的推薦,、贈送活動還是能夠帶動一些人氣,。

2.由于地域,、購買力水平的差異，對不同的品牌各店服務(wù)的消費群有不同的認(rèn)知,。

3.消費者對材質(zhì)好的、功能齊全的促銷品比較感興趣,，一定程度上確實能起到激發(fā)消費意識的作用,。

4,。 店內(nèi)營銷人員的銷售技巧和接待方式對提升顧客購買欲望有積極的作用,，因此,，在專業(yè)的銷售服務(wù)領(lǐng)域我們?nèi)杂刑岣叩目臻g和要求,。

進店促銷期間,，雖然付出了不少汗水，也感覺有些辛苦,，但意志力得到了很大的磨練，同時深入到一線營銷陣線的我也體會到了全新的工作理念和工作方式,。以前在辦公室不能

領(lǐng)會店員的辛苦,，但是此時的我卻能感同身受,，將自己更深刻地融入到營銷工作中。

營銷人員耐心的服務(wù)性工作令我產(chǎn)生了很大的觸動,，從我自身來講，財務(wù)工作更是要求細(xì)心,、認(rèn)真,、謹(jǐn)慎的一項專業(yè)性很強的工作,，任何一點疏忽，任何一絲大意都會造成錯誤的結(jié)果,，甚至于讓公司面臨很大的損失,，應(yīng)該學(xué)習(xí)店員們不厭其煩,、深入顧客的工作態(tài)度,，學(xué)習(xí)她們不畏困難,、堅持不懈的工作精神,，認(rèn)真處理公司的每一筆收支業(yè)務(wù),。財務(wù)部門在日常工作中和店員們接觸非常頻繁,，在今后的工作中我將從實際出發(fā),，想零售店之所想，急零售店之所急,，盡量為一線營銷人員提供工作上的便利，提高各項業(yè)務(wù)的辦理效率,，為她們節(jié)省時間,，提供更貼心的后勤保障服務(wù),。

只有通過自身的努力,，拿出百尺竿頭的干勁,，不斷學(xué)習(xí)新的工作技能,，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，才能在人才濟濟的公司取得滿意的成績,，將本職工作圓滿完成;也只有牢固樹立服務(wù)門店、服務(wù)消費者的意識,，才能使本職工作具備生命力，具備競爭的實力,，在本職崗位上為公司創(chuàng)造成績,，奉獻(xiàn)自己的力量,。

促銷實戰(zhàn)技巧心得

【促銷實戰(zhàn)技巧總結(jié)報告 促銷實戰(zhàn)技巧總結(jié)怎么寫】相關(guān)推薦文章:

作文結(jié)尾的十二種技巧 作文結(jié)尾的方法與技巧

中考滿分作文技巧 中考滿分作文最新技巧素材

促銷活動方案大全12篇 通用促銷活動方案

零食促銷活動方案模板 零食促銷策劃方案5篇

商場七夕促銷活動方案 七夕促銷活動方案策劃書