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地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)描述篇一

銷售經(jīng)理顧名思義就是銷售部的最高決策者,，依據(jù)銷售任務(wù)制定銷售計劃向上級領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)(總經(jīng)理或銷售總監(jiān)),。在看銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)之前，我們先看一下評價一個優(yōu)秀銷售經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn),，一,、工作能力很強，二,、人際關(guān)系處理的好;

工作能力強主要體現(xiàn)在現(xiàn)有的資源條件下,，充分挖掘潛力達(dá)成銷售目標(biāo)，其中包含以下的工作內(nèi)容:

項目的前期:完成銷售方案的制定和審核,、推廣方案的制定和審核,、售樓部的建設(shè),、組織例會、團隊組建,、團隊培訓(xùn),、各種制度的制定、流程的打造,、銷售說詞的制定,、市場調(diào)研;

項目的中期:銷售方案的調(diào)整細(xì)化、推廣方案的調(diào)整和細(xì)化,、組織例會,、團隊激勵、銷售流程的監(jiān)督執(zhí)行(客戶的按揭報件,、工程部的對接),、銷控管理(已售房源、未售房源,、樓層,、面積、物業(yè)形態(tài)),、客源的管理(上客量,、已成交、未成交,、重點客戶篩選),、客戶款項的催繳、價格策略(價格走向,、調(diào)價步驟,、調(diào)價周期、調(diào)價幅度),、廣告策略(渠道的組建,、各種媒體的組合、費用的控制),、項目的推廣(目標(biāo)客戶的參與度,、效果評估、費用的控制)

項目的后期:銷控管理(針對滯銷房源),、銷售流程的監(jiān)督執(zhí)行(客戶的按揭報件,、房屋存在的質(zhì)量問題、房產(chǎn)證的辦理),、交房流程的參與實施(與物業(yè)的對接),、銷控管理(已售房源、未售房源,、樓層,、面積,、物業(yè)形態(tài))、客源的管理(上客量,、已成交,、未成交、重點客戶篩選),、客戶款項的催繳、價格策略(價格走向,、調(diào)價步驟,、調(diào)價周期、調(diào)價幅度),、廣告策略(渠道的組建,、各種媒體的組合、費用的控制),、項目的推廣(目標(biāo)客戶的參與度,、效果評估、費用的控制)

其實在任何一個階段,，任何一項工作的延伸都有一定的廣度和深度,，而且標(biāo)準(zhǔn)是隨著市嘗項目的階段以及銷售經(jīng)理的個人理解有所偏重，但不論任何時候銷售經(jīng)理都要把市嘗客源,、房源,、以及催款作為工作的重中之重，

由于代理公司的銷售經(jīng)理要負(fù)責(zé)多個項目,，在職能上有所分化,，一般由案場經(jīng)理負(fù)責(zé)團隊的日常管理以及銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，銷售經(jīng)理的工作職責(zé)向階段性的發(fā)現(xiàn)問題,、尋求解決方案,、整合開發(fā)公司以及代理公司的有效資源、配合財物部結(jié)傭等方面轉(zhuǎn)移,。

單談一下自己的看法,，畢竟我也是銷售員一步步走到房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的位子。

其中的辛酸與甘甜可能只有自己才能體會

首先談?wù)劮康禺a(chǎn)銷售經(jīng)理的職務(wù)

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理是介于業(yè)務(wù)員和銷售總監(jiān)的職務(wù),，起到承上啟下的作用,，對于公司及總監(jiān)下達(dá)的任務(wù)合理的分配給業(yè)務(wù)員，做到人盡其責(zé),，物盡其用,，盡量挖掘每個人的潛能，將不同性格的業(yè)務(wù)員有機的整合成為一個整體,，從而達(dá)到團隊出擊的目的,。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的職責(zé)有很多項目營銷策略的制定,，各個銷售節(jié)點的控制，現(xiàn)場的管理與整合等等

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理應(yīng)該是個通才,，而非專才

需要精通房地產(chǎn)策劃,，廣告，銷售,，管理等諸多學(xué)問

所以盡量多看,，多聽，多問,，方能自如徜徉于地產(chǎn)的大海,。

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地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)描述篇二

房地產(chǎn)銷售主管(崗位職責(zé))

職位描述

房地產(chǎn)銷售主管一名：

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析;

2,、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測,，目標(biāo)的制定及分解;

3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;

4,、制定銷售計劃和銷售預(yù)算;

5,、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理;

6、組建銷售隊伍,，培訓(xùn)銷售人員;

7,、評估銷售業(yè)績，建設(shè)銷售團隊,。

任職資格：

1,、專科及以上學(xué)歷,，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

2,、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

3,、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,，業(yè)績優(yōu)秀;

4、具備較強的市場分析,、營銷,、推廣本事和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)本事,，分析和解決問題的本事;

5,、有較強的事業(yè)心，具備必須的領(lǐng)導(dǎo)本事,。

薪資：面議

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)描述篇三

1,、主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關(guān)銷售方面的決議,，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù),。

2,、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃,，并完成銷售計劃,。

3、協(xié)助和參與項目銷售策劃,。

4,、擬訂售樓部內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn)。

5,、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度,。

6、培訓(xùn)銷售人員,，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員，營造銷售氣氛,，輔助成交,。

7、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案,。

8,、對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督、管理與控制,。

9,、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。

10,、提請聘任或者解聘本部門員工,。

11、及時提交銷售報表,，匯報所收集的信息意見及出現(xiàn)的問題,。

12、制定員工的招聘,、教育與培訓(xùn)計劃,。

13、定期對本部員工進行考核,、考查,，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘,。

14,、負(fù)責(zé)本部門各項業(yè)務(wù)(如銷售、合同,、按揭,、催款)的完成,。

15、及時協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關(guān)信息,，認(rèn)真做好售前和售后的各項服務(wù)工作,。

16、負(fù)責(zé)售出單位認(rèn)購書的簽收與審核,。

17,、參與項目策劃工作，負(fù)責(zé)售樓處,、樣板房方案及裝修標(biāo)準(zhǔn)方案的制定工作和組織實施工作,。

18、行使公司和上級授予的其他權(quán)利,。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)描述篇四

房地產(chǎn)銷售主管(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé)：

1.熟悉紹興本地房產(chǎn)政策方針,，了解房產(chǎn)市場行情，掌握競爭項目動態(tài);

2.熟悉本項目樓盤的結(jié)構(gòu),、功能,、技術(shù)指標(biāo)、能給客戶供給合理提議,，并熟練回答客戶提出的問題;

3.主動進取收集客戶意見提議,，并及時向上反饋;

4.收集整理客戶資料，負(fù)責(zé)辦理客戶認(rèn)購,、簽約,、按揭、交房等各項手續(xù);

5.帶領(lǐng)團隊完成銷售指標(biāo),。

任職要求：

1,、大專或以上學(xué)歷,，男女不限,，32周歲以下;

2、形象好氣質(zhì)佳,，親和力強,，具有良好的邏輯思維、語言表達(dá)本事和良好的團隊精神;

3,、熱愛房地產(chǎn)銷售工作,，熟悉房地產(chǎn)相關(guān)法律、法規(guī)及銷售流程;

4,、3年以上大型房產(chǎn)公司銷售經(jīng)驗,，取得較好的銷售業(yè)績;

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房地產(chǎn)銷售主管(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé)

1、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計劃,，執(zhí)行并反饋;

2,、監(jiān)督、匯報部門銷售任務(wù)的完成情景;

3,、控制并管理部門的整體業(yè)務(wù)發(fā)展,，并對現(xiàn)場售樓處進行管理;

4、開展銷售代表的培訓(xùn),，以有效完成公司銷售經(jīng)營目標(biāo);

5,、維護并開拓客戶建立經(jīng)常性聯(lián)系渠道。

任職資格

1,、高中以上學(xué)歷,，年齡23-35歲，性別不限;

2,、形象良好,，溝通本事強，有穩(wěn)定的客戶資源和較高的活動策劃本事;

3,、市場拓展本事強,，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶本事;

4、接人待物大方得體,，細(xì)致耐心;

5、有較強的服務(wù)意識,，善于溝通協(xié)調(diào),，能夠適應(yīng)高效率的工作環(huán)境;

6、工作進取主動,，認(rèn)真負(fù)責(zé);做事有條理,，善于處理繁雜事務(wù);

7、虛心好學(xué),，善于思考,，善于在工作中總結(jié)、改善和提高,。