為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

產(chǎn)品市場營銷方案設(shè)計 產(chǎn)品市場營銷方案篇一

概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托,，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣,，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會定位,，從而引起消費者的關(guān)注與認同，并最終喚起消費者對新產(chǎn)品需求的一種營銷策略,。

做為家裝行業(yè),，如何從設(shè)計、施工,、材料等方面進行概念的挖掘,，就應(yīng)順應(yīng)消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念,，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣,，使消費者最終理解這種消費概念，產(chǎn)生購買欲望,。

1,、設(shè)計。

提出新的設(shè)計概念,，注入新的設(shè)計原素,，那么這些新概念和原素的來原就應(yīng)那里得到呢,？這需要設(shè)計師和市場策劃人員共同去挖掘,。關(guān)注國際、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計動態(tài),，進行提練,。

2、施工,。

業(yè)主對施工的過程十分關(guān)注,，如何實現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控,，實現(xiàn)放心家裝。這十分值得企業(yè)思考,，對過程的必要記錄,，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實現(xiàn)銷售的增長。如何記錄這個消費的過程,，能夠采取照片的形式,，也能夠采取短片錄制的方法。對過程的管理實現(xiàn)了監(jiān)控,，那么業(yè)主還關(guān)心另一個問題,，就是工人素質(zhì)，這是施工結(jié)果的重要保障,。如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳,，這已經(jīng)不是工個自己的問題，做為裝飾公司,，就應(yīng)對自己的工人進行必要的包裝和宣傳,，舉行一些技藝比賽等項目，對工人技能的展示,、宣傳,，提高業(yè)主對公司的信任度。

3,、材料,。

大的裝飾公司，必須具有較強的資源整合實力,，如何對眾多的材料商進行整合,，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個方面,，要想辦法放大對材料的整合潛力,。企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對材料商的招標過程進行包裝宣傳,，能讓材料商做公開的支持承諾,，以公司的實力和信譽。但同時也要保證材料商的合理利潤,，以求共益,，保證長期發(fā)展。

4,、環(huán)保,。

就目前的市場而言，環(huán)保是消費者十分關(guān)心的一個方面,，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣,，如果想在這方面進行挖掘,，務(wù)必向縱深思考，挖掘出環(huán)保資料里的核心部分,，進行包裝,。要具有必須的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高,，能使消費者產(chǎn)生一種心理期盼,，有利于消費者認可甚至理解，并進一步采取購買行為,。還要有必須的經(jīng)濟性,，經(jīng)濟性就是要有相當(dāng)大的目標顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本，這為企業(yè)的利潤帶給保障,。

最后,，進行概念營銷，要求企業(yè)所提倡的消費概念要做到新,、美,、善。

一個已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司,，必定有很多的老客戶,，同時也應(yīng)對更多的新客戶。如何做好客戶服務(wù),，關(guān)系企業(yè)的站將來,。

服務(wù)包括三個階段，主要包括售前的服務(wù),、售中服務(wù),、售后服務(wù)三個階段。

第一個階段的'服務(wù)主要是營銷的資料,，促成簽單,。第二個階段是售中服務(wù)，也就是在施工狀態(tài),，服務(wù)的目的是為了順利的將產(chǎn)品進行展示,。保證施工質(zhì)量，同時還要對過程中出現(xiàn)的問題進行及時有效的處理,，以提高客戶的滿意度,。第三個階段是售后服務(wù)，這一階段的服務(wù)大部分企業(yè)做的并不是很好,，但其重要性確是十分值得重視的,。不僅僅是對老客戶的關(guān)心，更是開發(fā)新客戶的途徑,。宣傳公司服務(wù)理念的,，提升公司在客戶心中的形象。

體驗營銷在裝飾公司的應(yīng)用,，主要體此刻以下幾個方面：

1,、樣板房。

樣板房是最普遍的一種體驗營銷方法,，但是準備不充分就會適得其反,。如何才能起到好的做用，又不至于因為設(shè)計風(fēng)格的原因影響了銷售,。推薦在設(shè)計施工過程中要求高標準,，在顏色搭配和風(fēng)格上要有新思想，現(xiàn)場要有對設(shè)計思路的解說,。對風(fēng)格的描述,，加入知識營銷的資料。

2,、工地參觀,。

工地是裝飾企業(yè)的車間，做好對車間的包裝宣傳,，有利于大眾對企業(yè)的現(xiàn)場管理,，增強大眾對企業(yè)的了解和信任度。了解企業(yè)規(guī)范嚴格的現(xiàn)場操作及管理,，定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場,，以大眾媒體的形式邀請客戶參觀工地，做好工地營銷,。

3,、材料展示。

很多消費者對企業(yè)全包及半包所使用的材料都有必須的懷疑,，如何打消這些疑慮,，企業(yè)只有向消費者帶給全過程的材料配送和驗收，以及施工現(xiàn)場使用狀況,。再配套老客戶的評論,，十分有利于企業(yè)形象的提升，擴大企業(yè)的影響力,。要到達材料體驗營銷的目的,，不只是在材料展廳的宣傳，更就應(yīng)深入到施工現(xiàn)場,，增強可信度,。

中國是一個情感濃厚的國家，人們十分注重情感,，如何將情感營銷引入裝飾公司,，其實是需要公司投入相當(dāng)?shù)母星?，這就要求公司的每一位員工都把顧客當(dāng)成朋友，把每一個單子都當(dāng)成自己的家,。

那么如何進行營銷,、包裝，這需要我們的策劃人員深入市場,，了解市場,。最終能夠找到亮點，要實現(xiàn)情感營銷的目的,，企業(yè)務(wù)必負起自己的社會職責(zé),，“用心”去做好每一個工程，服務(wù)好每一位客戶,。要給客戶實實在在的優(yōu)惠,，讓顧客體會到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

企業(yè)能夠做一些情感活動,，將企業(yè)的情感營銷表達出來,，實現(xiàn)情感營銷的目的，為創(chuàng)造幸福的家而努力,。我們裝修的是一種幸福感,，是一種溫馨感和節(jié)奏感。倡導(dǎo)的是一種人與房子的和諧相處,。

企業(yè)在這方面的功能是務(wù)必的,，而且是容易實現(xiàn)的。裝飾公司不只是為顧客裝飾裝修房子,，而且要傳授給顧客必須的裝修知識與理念,，定期舉辦裝修課堂，把裝修大學(xué)向社會推廣,，而且不能太商業(yè)化,，無形中去提高企業(yè)的形象。不論是戶形解析也好,，還是裝修明白講座,，都就應(yīng)全心全意的為客房著想，如此以來,，客戶才會相信企業(yè),，讓企業(yè)賺取合理的利潤。

差異化營銷是十分重要,，而且操作也難度比較大的營銷模式,，要想找到自己與別人的不同是很難的，但這種差異化事實是存在的，這要求我們的市場營銷人員用心去挖掘,，深入市場去體會,，否則是無法尋找到自己的優(yōu)勢，尋找到與別人不同的地方,。做為一個家裝企業(yè),，無論你是打設(shè)計還是打施工,，這都體現(xiàn)不出你的差異化,，只能說明你在這個環(huán)節(jié)上比較有優(yōu)勢,，但別人很快就能夠去模仿，去超越你,，無法持續(xù)長久的競爭優(yōu)勢，體現(xiàn)不出企業(yè)的差異化,。

如何才能在設(shè)計,，施工或是材料上尋找差異化，這是有必須難度的工作,。大家都在搞設(shè)計,，大家都有很強的設(shè)計團隊，都有優(yōu)秀的設(shè)計師,，不同的就是每個公司的設(shè)計理念是不同的,，這可能也是我們尋找差異化的一個重要方向。就xx公司目前的狀況而言,，為生活而設(shè)計沒有錯,，但還不夠接近生活，比如我們一個設(shè)計師以前說的,，我們所設(shè)計的,、創(chuàng)造的是一種幸福感，為追求營造幸福,、和諧的生活而設(shè)計,，這樣的理念就是對我們現(xiàn)有的設(shè)計理念進行深入的解析。就是分析這其中的細節(jié),。

對于施工的差異化,，我們追求的也是細節(jié)的完美，對施工的每一個細節(jié)進行剖析,，尋找我們的強項,，進行包裝宣傳。無論是進駐小區(qū)活動還是廣場活動,，僅僅對設(shè)計師及其效果圖的展示已經(jīng)遠遠不夠,，無法適應(yīng)客戶的需求，對施工現(xiàn)場的展示更能引起客戶的注意，更能給客戶帶來收益,，了解到核心資料,。因為設(shè)計師只是產(chǎn)品研發(fā)人員，施工現(xiàn)場是車間,，是出產(chǎn)品的地方,，這決定了產(chǎn)品的核心品質(zhì)。

除了對施工工藝本身的展示以外,，對工人宣傳以及對施工管理過程的每一個細節(jié)的包裝宣傳都十分重要,，只有這樣才能解除客戶的疑慮。

每一種營銷不是孤立的,，在實際的操作過程當(dāng)中,，企業(yè)務(wù)必把各種營銷模式進行整合，合理的確定每一次項營銷活動的重點項目,，重點不是一個,，而是一個組合，就目前本公司活動對設(shè)計師和效果圖的展示已經(jīng)過于單調(diào),，不能引起客戶足夠的關(guān)注,。

1、環(huán)節(jié)控制,。

每一項營銷活動,，每一項活動的每一個五一節(jié)都要100%的努力，要求爭取完美,，雖然不可能,，但努力是務(wù)必的。因為只有努力的做好每一件事,，我們每一個活動才能接近完美,，員工要努力，組織者更要努力,，因為組織者的半點不努力,，就會造成幾倍的反面影響，員工個人不努力,，影響的只是他個人,，對同事的影響畢竟是有限的。所以組織者務(wù)必對每一個環(huán)節(jié)盡心盡力的去做,。公司本身也要全力的支持,，比如做為本地的龍頭公司，要體現(xiàn)的是我們的實力,，小公司做不到的,，我們要做到,，比如進小區(qū)活動，一萬兩萬的進場費小公司能夠出,，但是十幾萬的包場費出不起,。大公司能夠做到，因為大公司有很強的資源整合潛力,，就目前的情而言,，可操作的樓盤數(shù)量本身就有獻，大公司務(wù)必全力的去對每一個目標樓盤進行營銷,，保證原始資本的積累,，為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

2,、配套服務(wù),。

所有的活動,，要求公司所有的部分都了解,，并力所能及，全力支持,，不能因為個別部門的不作為而影響了整個活動計劃,。活動必然要有花費,，企業(yè)務(wù)必對每個活動提出要求,，并給予相應(yīng)的資金支持，以保障活動的有序開展,。對于每一個樓盤的操作,，公司務(wù)必有自己的目標，根據(jù)目標做投資預(yù)算,。比如某個小區(qū),，準備完成xx萬的銷售，那么本小區(qū)的投資按規(guī)定如果是xx%,，那么就應(yīng)是xx萬的投資,。也許只有xx%的可能，但企業(yè)也就應(yīng)做,，只有這樣才能保證目標的實現(xiàn),。

3、人員調(diào)配,。

人員調(diào)配有幾個方面的要求：

首先,，就是要確定人數(shù)，安排好時間,。其次要求針對性的培訓(xùn),。要求所有參與營銷的工作人員了解樓盤的每一個戶型及價位，以及對周邊環(huán)境的了解。最后就是具體的實施,，為了保證活動高質(zhì)量的完成,，務(wù)必有負責(zé)人對現(xiàn)場進行管理協(xié)調(diào)。

4,、活動現(xiàn)場布置,。

現(xiàn)場布置十分重要，這不僅僅僅是一個帳篷,，幾張桌子的問題,。要對現(xiàn)場布置的進行詳細的規(guī)劃，每一個細節(jié)都要注意,，對于一個家裝公司而言,，就目前的狀況，現(xiàn)場布置有些東西是絕對不能缺少的,。那里列出一些主要的元素：

戶型圖如果是廣場活動,，要對目前正在交付的和近期要交付的樓盤戶型進行整理，并裝訂成冊,。如果是小區(qū)活動,，要對小區(qū)的每一種戶型，按照不同的風(fēng)格進行設(shè)計,，而且每一個戶型設(shè)計方案不得少于三種,。）

作品集推薦公司定期將設(shè)計的作品進行分級，并出效果圖,，分區(qū),、分格調(diào)進行裝訂。在量和質(zhì)上都到達一個高度,，一方面進行展示,，一方面是公司的資源收集。

工藝標準圖示對水,、電,、墻體處理、頂,、墻地磚等各個細節(jié)進行展示,，展示的是公司的標準和規(guī)范。務(wù)必要加文字說明

材料展示為了方便客戶了解公司,，在一些大型的活動時,，有必要對一些材料進行展示，一方面證明公司所用材料的質(zhì)量,，另一方面體現(xiàn)公司的實力,。

管理展示以恰當(dāng)?shù)姆椒ㄕ故竟镜墓芾?，體現(xiàn)公司的規(guī)范和管理的科學(xué)以及管理的先進理念。

工人隊伍展示因為只有高素質(zhì)的工人隊伍,，才會有高品質(zhì)的施工質(zhì)量,，工人是設(shè)計理念的實現(xiàn)者，是精美工藝的鑄造者,。

銷售服務(wù)展示售前,、售中、售后連續(xù)的服務(wù),。服務(wù)理念及實施十分重要,，xx公司十年到此刻，已經(jīng)服務(wù)過十分多的客戶,，有沒有每年都去回訪,，持續(xù)了良好的關(guān)系，十年后的這天,，xx已經(jīng)有很多老客戶買了新的房子,，準備新的裝修工程，還是否會選xx,，這就要看xx的售后服務(wù),。因為十年后的這天，老客戶的消費已經(jīng)成為公司業(yè)務(wù)的重要組成部分,。

整體營銷需要把各種營銷模式進行整合，就是把設(shè)計,、施工,、材料、工人,、服務(wù),、管理進行整合，進行整體營銷,，單純的去對設(shè)計或是施工,，或是材料進行包裝，已經(jīng)無法滿足客戶的需要,，因為客戶需要的是一個性價比較高的產(chǎn)品,，要的是綜合品質(zhì)。小公司無法實現(xiàn)整體營銷的模式,，因為整體營銷需要較大的投資以較強的社會影響力,。

現(xiàn)場活動不只要對場地布置有較高的要求，而且在人員配備比例以及對活動資料針對培訓(xùn)方面做足夠的準備,。在整體營銷模式的支持下,，現(xiàn)場人員配備以設(shè)計師或施工技術(shù)人員為主,、材料解說、營銷人員為為輔,。實際狀況能夠根據(jù)活動的要求進行調(diào)整,。

產(chǎn)品市場營銷方案設(shè)計 產(chǎn)品市場營銷方案篇二

1、農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速,。

我國農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展迅速,，類別繁多，包括糧油市場,、蔬菜市場,、水產(chǎn)品市場、肉食禽蛋市場,、干鮮果品市場等,。農(nóng)產(chǎn)品市場數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升,，這主要是因為我國農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴張后,，現(xiàn)正逐步實現(xiàn)從數(shù)量擴張向質(zhì)量提升，流通規(guī)模上臺階,，市場硬件設(shè)施明顯改善,，商品檔次日益提高，市場運行質(zhì)量日趨看好,。

2,、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。

農(nóng)產(chǎn)品市場覆蓋了幾乎所有的大,、中,、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū)，基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系,，構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈,。目前大、中,、小城市消費的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過批發(fā)市場提供的,，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的大力發(fā)展，對于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通,、增加農(nóng)民收入,、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費需求發(fā)揮著積極作用。

3,、以配送,、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢頭迅猛,。

超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,，成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員,，并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端展開了激烈的競爭，傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的市場地位正在受挑戰(zhàn),。另一方面,，xx等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程，旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò),，使之與城市經(jīng)濟發(fā)展相適應(yīng),。

1、顧客來源,。

作為農(nóng)村,，以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌鲆约凹胰俗约合碛茫S著社會經(jīng)濟的發(fā)展,，城市的擴大,，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大，但是農(nóng)村越來越少,，所以我們農(nóng)村的顧客就越來越多,，包括城區(qū)家庭、餐營業(yè),、副食業(yè)等,。所以從顧客方面來說，我們的發(fā)展前景是可觀的,。

2,、面臨的競爭對手。

目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運用先進科學(xué)技術(shù)進行農(nóng)產(chǎn)品的培育,，在城市也有很多的地方有這樣的場地?，F(xiàn)在看來這是市場發(fā)展趨勢，科學(xué)地運用技術(shù)來服務(wù)生活,，但是，即便技術(shù)再好也沒有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營養(yǎng)來得好,，而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術(shù),，更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農(nóng)產(chǎn)品,。

此外,，現(xiàn)在的各大超市也在開始售賣農(nóng)產(chǎn)品，在一定程度上與我們形成了競爭關(guān)系,，但從另一方面來說,，他們也是我們的顧客之一。

3,、營銷優(yōu)勢與劣勢以及解決措施,。

優(yōu)勢：天然與科學(xué)的種植方法,；新農(nóng)村的發(fā)展帶來農(nóng)村的發(fā)展；農(nóng)民認識與技術(shù)的發(fā)展,；農(nóng)村與城市結(jié)合的發(fā)展趨勢,；人們對生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大；等等,。

劣勢以及解決措施：

1）,、農(nóng)村與城市距離遠，不便于貨物運輸,；措施：現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢出力,，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密,，便于貨物運輸,。

2）、有些貨物保存時間有限,，以前農(nóng)村保存措施雖然可以,，但如果長時間沒有商家訂貨，將導(dǎo)致貨物囤積而壞,；措施：現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術(shù),，當(dāng)然也包含了一些存貨措施，加上農(nóng)民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害,。

3）,、品種多但是不奇，農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品,，不能很好的滿足城市人的需求,；措施：多于城市接觸，了解城市人對農(nóng)產(chǎn)品的需求,，從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種,。

4）、與企業(yè)聯(lián)手,。達到雙贏局面,。

1、農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念創(chuàng)新經(jīng)營,。

農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實現(xiàn)諸如利潤,、銷售增長率等目標，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須進行市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲運,、銷售等一系列與市場有關(guān)的經(jīng)營活動。在從事這些活動時,，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南,，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè),、顧客、社會之間的利益關(guān)系,，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營者必須首先回答的問題,。對于這一問題的回答，就構(gòu)成一個企業(yè)的市場經(jīng)營觀念,，也稱營銷治理觀或市場營銷觀,。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動方向的指南，也是為經(jīng)營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時的指導(dǎo)思想和行為準則,，概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式,，貫徹于企業(yè)市場營銷活動的全過程之中。

2,、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營,。

運銷觀念指導(dǎo)下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲存與運輸,、推銷與促銷等手段來實現(xiàn)擴大銷售,。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場營銷即圍繞目標市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與策略,，并加以優(yōu)化組合,，不斷創(chuàng)新，通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實現(xiàn),。

第一,，應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營銷，用好“市場探查”,、“市場分割”,、“市場優(yōu)先”、“市場定位”等戰(zhàn)略性4組合,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須源于對農(nóng)產(chǎn)品消費需求的深入探查和仔細研究,，通過市場研究，尋找潛在需求,，捕捉市場機會,。根據(jù)一些細分變量來分割市場，進行比較,、評價，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標市場,，針對它的需求特點開發(fā)適宜的產(chǎn)品,，制訂合適的價格、渠道,、促銷策略,，實現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標,。

第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”,、“價格策略”,、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合,。,，高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈活運用和有效組合每一個組合策略,，形成動態(tài)優(yōu)化組合,，協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù)。

第三,，要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”,。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下,，資金緊張,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個策略,。一方面,，積極利用政府力量，獲得宣傳支持,，引導(dǎo)百姓和城市人消費,，擴大有效需求。另一方面,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會活動,，改善與社會各界的關(guān)系，樹立良好的形象,，獲得社會各界的關(guān)心和支持,，通過公共關(guān)系達到宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報紙,、電視臺等大眾媒體以及其他社會機構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境,。

具體營銷策略如下（從企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品出發(fā)）：

一農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略。

農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣,，有著出生,、成長、成熟以至衰亡的生命周期,。因此,，企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，采取適當(dāng)步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品,。它是企業(yè)提高競爭力的重要因素,，也是企業(yè)市場營銷活動的主要任務(wù)。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成,、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選,、概念產(chǎn)品的形成與檢驗、經(jīng)營分析,、制出樣品,、市場試銷、正式生產(chǎn)投放市場,。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后,，還需上市成功，這意味著新產(chǎn)品被消費者采用并不斷擴散,。

新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動,，因此首先必須是適應(yīng)社會經(jīng)濟發(fā)展需要，試銷對路的產(chǎn)品,。沒有市場的產(chǎn)品,，對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,，使一個產(chǎn)品多種式樣,，成了新的消費動向，如烏骨雞,、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞,、麥類，但因為其顏色非凡,，藥用價值較高,，不僅市場銷路好，而且經(jīng)濟效益高,。因此,，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費者需求的新變化。

二農(nóng)產(chǎn)品營銷價格策略,。

農(nóng)產(chǎn)品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價,，另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量,、市場供求狀況等因素決定其價格,。農(nóng)產(chǎn)品定價目標與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對其產(chǎn)品是否具備定價權(quán)力為前提條件。在市場經(jīng)濟下,，為了刺激顧客的消費行為,，通常要對基本價格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。如價格折扣與折讓，即實行讓利,。抓住顧客的心理進行促銷定價。

三農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌化策略,。

品牌是由名稱,、術(shù)語、標記,、符號或圖案等要素組合而成的,，用于體現(xiàn)某個銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別,，借以促進銷售的記號,。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識別功能上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場信譽能夠首先通過品牌傳導(dǎo)給消費者,，但品牌尤其是品牌的功能,，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費者以信心,，它在帶給消費者物質(zhì)享受的同時,，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力,。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性,。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎(chǔ)，馳名品牌會給企業(yè)帶來高額利潤,；品牌是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ),，馳名品牌具有強大的競爭力；品牌是吸引新消費者,，留住老消費者的有利武器,；品牌能夠提高企業(yè)營銷計劃的執(zhí)行效率；品牌是促進產(chǎn)品擴張,，促進貿(mào)易的有力杠桿,。

⒈以名創(chuàng)牌。對市場競爭力強的優(yōu)勢產(chǎn)品實行商標注冊,。創(chuàng)牌既是為了宣傳,，擴大影響，同時也是為了保護品牌,。

⒉以質(zhì)創(chuàng)牌,。嚴格按照質(zhì)量標準生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位,。

⒊包裝創(chuàng)牌,。美化農(nóng)產(chǎn)品外表,。

⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象

⒌做好名牌保護工作

農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動物性產(chǎn)品為原料,，通過一定的工程技術(shù)處理,，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過程；同時也是通過一定的治理技術(shù)處理,，使其由初級產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善?，連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費的經(jīng)營過程。目前,，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進入生活消費及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多,，因此，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè),。

農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運用各種方式方法,，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品,，或使顧客對企業(yè)產(chǎn)生好感和信任,，以激發(fā)消費者的購買欲望，促進消費者的消費行為,，從而有利于擴大農(nóng)產(chǎn)品的銷售,。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷,、關(guān)系營銷,、營業(yè)推廣四種形式。在進行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時候要把促銷策略靈活運用,，與顧客建立長期關(guān)系,，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。

1,、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸,，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點,，開拓發(fā)展空間,，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié),，通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本,，穩(wěn)定并降低市場價格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率,，對于保護生產(chǎn)者利益和消費者福利也有著積極意義,。

2、改造升級原有的渠道組織,，提高流通效率,。主要是要對當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進行改造,。批發(fā)市場在交易方式、治理模式,、服務(wù)功能等方面要進行完善和發(fā)展,，提高流通效率，擴大流通半徑,，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要,。

3、加強對渠道體系的梳理和調(diào)整,，提高渠道績效。政府相關(guān)部門采取各種措施對包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn),、流通,、銷售、加工,、消費等各個環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進行梳理再造,，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運轉(zhuǎn),，提高其整體運營效率,。

4、發(fā)展國際化營銷渠道,，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去,，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象，,。同時采取網(wǎng)上銷售,、遠程運輸、窗口直銷等現(xiàn)代營銷手段,，激活流通,，拓展市場。

產(chǎn)品市場營銷方案設(shè)計 產(chǎn)品市場營銷方案篇三

企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。

(一)市場狀況分析及市場前景預(yù)測

1.產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

2.市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。

3.消費者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩,。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風(fēng)險小,。

②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品,，市場大,。

④生活水平提高，中,、上階層增多,，顯示其將來市場成長。

(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析

如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)的變化,、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機,、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半,。

(一)優(yōu)勢

(二)劣勢

一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全,，被消費者冷落,。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣,。

產(chǎn)品價格定位不當(dāng),。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。

促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費者不滿,。

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會。

(三)機會

(四)威脅

營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××。

(一)營銷宗旨

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,。

以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

(二)產(chǎn)品策略

通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合,，達到最佳效果,。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識,。

4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

5)產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

(三)價格策略

這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性,。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購。

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

(四)銷售渠道

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

(五)促銷策略

(人員推銷,、廣告,、營業(yè)推廣、公共關(guān)系)

以廣告宣傳為例：

1.原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機,，及時,、靈活的進行，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等,。

2.實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。

④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者,。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

(六)具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致、周密,，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定,。

總結(jié)或方案調(diào)整：這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。