工作學習中一定要善始善終，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結對工作學習進行回顧和分析，從中找出經驗和教訓,，引出規(guī)律性認識，以指導今后工作和實踐活動,。寫總結的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編收集整理的工作總結書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。
印刷廠總經理年終總結篇一
堅定正確的政治方向，用重要思想武裝自己,，與時俱進,。自己能夠認真學習馬列主義用的重要思想指導自己的言行,，能夠貫徹落實黨的路線方針政策。在過去的一年中,，帶領,、組織分公司黨總支部一班人，在職工中廣泛開展了政治思想教育,，使思想工作深入人心，有效地與公司安全,、效益緊密地結合起來。同時廣泛地開展了學習活動,，并指導了各黨支部的工作安排。通過學習大家振奮了精神,，使先進的理論深入人心，鼓舞了干勁,，生產得到了發(fā)展，經濟效益水平有了較明顯的提高,。在實際工作中，安排了內容多樣的集體活動,，例如組織黨員和青年同志進行了“南京路上好八連”的學習活動，效果很好,，不僅提高了大家的思想認識，同時也增強了分公司的凝聚力和向心力,。
廉政建設作為分公司一項長期性的工作，我是親自來抓的,。在《中國共產黨黨內監(jiān)督條例(試行)》,、《中國共產黨紀律處分條例》施行后，組織了黨總支部在分公司范圍內的貫徹和落實,。廉政建設可以說是涉及到分公司各個角落的，要警鐘常鳴,，不抓不行。因為分公司絕大部分崗位,，都能與人和錢相聯(lián)系,，如果廉政教育工作不到位,，后果將不堪設想。自己身體力行,，廉潔自律，做到了不貪不占,，按要求如實地向組織報告了自己的收入情況。但我覺得不能廉潔自好,，更要將廉政作風傳授給大家，鏟除腐敗的“死角”,。要求各支部將廉政教育常抓不懈，結合公司典型案件教育材料匯編《警示錄》進行題材多樣的警示教育,，為分公司營造了一個良好的廉政氛圍,。同時也為今后分公司的黨的建設和廉政工作打下了一個堅實的基礎。
主持了在分公司廣泛開展的宣傳工作,，定期舉辦了內容豐富，形式多樣的板報專欄,，及時地報道了國家和公司的大事件，熱情地謳歌了建設有中國特色社會主義和的重要思想,，宣傳了各類貢獻公司，創(chuàng)造佳績等感人肺腑的先進事跡,。鼓勵各部門向各宣傳媒體，包括《____報》在內的投稿活動,。
保證安全、正常是分公司工作的首要任務和基本職責,。公司____給我們敲響了教訓深刻的警鐘，它啟示我們再優(yōu)質的經濟效益都是經受不起災難所帶來的損失的,。結合上海分公司實際情況,，安全工作是十分重要的。保證安全,、正常運行，是一件極不容易的事情,。分公司每周的例會，首先強調的就是安全問題,。我經常對大家講：“安全問題是大事，來不得半點馬虎,。要防患于未然，要徹底消除各種安全隱患,。”__,、__部門是分公司的安全責任部門，肩負著__安全的重大責任,。這樣我們及時給__部門安裝了“公司運行管理系統(tǒng)”，實行雙崗制值班,，建立請示報告制度,，嚴格按照規(guī)定放行飛機，為航班安全,、正常提供了有力保障,，也提高了分公司安全系數和工作質量,。分公司將__工作納入管理范圍，按照“五抓到位”的管理模式落實__工作中,，強調了__工作對安全、正常的重要性,，要求__人員進一步提高工作質量,，嚴格______的檢查和維護,，從而保證了__安全。我們在狠抓__安全的同時,，對地面安全同樣十分重視。因為分公司的車輛大部分為場內用車,，地面安全有的放矢,，在強調場內安全行車的同時，對那些違反安全的行為進行了教育和處理,。這樣,，大大地提高了大家的安全意識，也使同志們更清楚了安全與效益的關系,，使安全意識深入人心。
自己在領導分公司抓好__安全的同時,，加大了銷售工作力度。扎實工作,，夯實基礎,，是尋求銷售有較大發(fā)展的前提,。加強公司“窗口”單位形象，不斷提高服務質量,，廣泛開展了客,、貨運促銷工作。為了充分調動了廣大員工的工作積極性,，有計劃地對分公司機構和人員進行了調整，增加了客,、或銷售部門的力量,，使分公司的工作中心完全地調整到以銷售為中心上來,。這些做法極大地促進了分公司生產和銷售的開展。
為了擴大公司在__地區(qū)及__的銷售市場,，組織召開了幾次較大且比較有影響的銷售代理會議，加強了與銷售代理的合作,，堅定了銷售代理與公司合作的信心;同時我?guī)ьI銷售人員不失時機的走訪了銷售代理，大力宣傳了公司，制定了行之有效的銷售政策;在增加了銷售人員的同時,，拓展了銷售手段，增強了銷售力度,，適時地引入了市場競爭和銷售獎勵機制，使責任到人,，做到人人有任務,，心中有指標;建立了與__、__以及其他公司的協(xié)調機制,，在公司大廈增設了協(xié)調辦公室，共同制定了市場規(guī)則,，有效地制止了價格水平的下滑,，為穩(wěn)定收入,，增加收益創(chuàng)造了有利條件,。出于強烈的事業(yè)心責任感，自己每天都在關注公司的__率,、__收入情況，盡可能地創(chuàng)造有利于銷售的局面,。__銷售收入完成情況良好，分別完成生產任務的___%和_____%,。
進一步加強和完善管理措施，向管理要效益,。按照公司運行手冊的要求規(guī)范各部門崗位，是管理工作的重要
印刷廠總經理年終總結篇二
尊敬的領導和各位股東你們好：
今天在這里我作為《季季鮮股份有限公司》的總經理向大家做20_年上半年工作總結匯報,。
首先,，感謝大家半年來對我的工作的支持和信任，是我們大家共同的努力才使得我們這個公司有今天如此輝煌的成績,。同時在這里我還要特別的感謝一個人，那就是我們的指導老師趙老師,。是他在背后默默無聞的指導我們的工作才使得我們每一步走的如此塌實、順利,。雖然我們公司小,，資金比較單薄?？墒俏覀兊某晒麉s是喜人的，我們的營業(yè)額遠遠大于我們的投入資金,。這些都是與我們公司上下一心團結奮進密不可分的。
火車跑的快全靠車頭帶,。我們有一個決策果斷的董事會，他們的決定往往對我們公司的發(fā)展起者決定性作用,。在此我們也向我們的董事會表示感謝,。
當然，我們有了這樣的火車頭還要有好的鐵軌!我們的技術部就象我們的鐵軌一樣,。因為他是我們能夠跑的動跑的快的基礎。我們的技術部陳鵬陳經理毫不猶豫的承擔起這樣的責任,。舉個簡單的例子來說，如果我們的番茄苗在早期染上嚴重的病蟲害,，而技術部對此進行放松,，任其發(fā)展，那我們的后果是什么?顆粒無收!那就意味著我們的投資將是泥牛入海,。但是我們的技術部對公司內的各項技術指標要求甚嚴,，從不放過一蟲一害,。是他們的辛勤工作才有我們如此好的收成!才能讓我們的產品優(yōu)質優(yōu)量，受到廣大消費者的歡迎,。
提到我們的產品,，就不得不提及我們的銷售部。只有有了健全的銷售網絡才能讓我們生產出的產品轉化為我們的資本,。我們的戴偉戴經理便完成了這一神圣的使命。從如何出售我們的產品,，在哪里，由誰來負責當日的價格是多少,，這些問題他都一絲不茍的考慮,。對于公司所要購買的生產工具,、化肥必須的開支他都要精打細算，使我們的資金投入達到最少而讓我們的收獲到最大,，為我們有如此的營業(yè)額做出自己的貢獻,。
在我們這個公司中，還有三位巾幗英雄,，一位是我們的人事部經理劉媛劉經理，另兩位是我們財務部史亞俊經理和出納員高麗,。
在各式各樣的公司中,，人事部是一個比較復雜的部門，因為它是人與人打交道的地方,，不乏有人情面子問題,，是一個工作環(huán)境復雜的地方,。所以我們要選擇能夠擔當此職的人第一要鐵面無私，公事公辦,，從不徇私枉情;第二要受到大家的一致認可和尊敬;第三要有領導能力能夠準確無誤的對人事做出抉擇。最終我們經討論研究聘任劉媛為人事部經理而她也沒有讓我們失望,，從沒錯判過一件案子,，還從側面支持著各部經理的工作,，調動每位職員的積極性，讓我們的人力資源發(fā)揮到最嘉水平!
最后提到的這兩位是我們公司的兩位財神,。史亞俊經理和出納員高麗,，她們一個負責帳目，一人看管現(xiàn)金,。每一分錢花在哪,，什么時間花的,，具體數目是多少,，提款人是誰,，在她們的帳目上都清清楚楚的記錄著。一個公司的運營狀況如何,，看到她們的帳目便一目了然了。在我們的一筆筆支出與收入當中,，她們從沒少過一分錢,，為公司的正常運做做出了自己的貢獻，我在此代表各位股東向各位經理表示感謝對她們的工作給予肯定,。
印刷廠總經理年終總結篇三
一,、科學決策，群策群力,。酒店全體領導班子根據各項工作任務的要求,，年初制定了全年工作計劃，提出了指導各項工作開展的總體工作思路,，酒店總經理帶領各部門經理及主管,、領班,，團結全體員工，上下一致,，齊心協(xié)力,，在創(chuàng)收、創(chuàng)利,、創(chuàng)優(yōu),、創(chuàng)穩(wěn)定方面作出了一定的貢獻，取得了頗為可觀的業(yè)績,。
(一),、經營創(chuàng)收。酒店通過調整銷售人員,、拓寬銷售渠道,、推出房提獎勵、餐飲績效掛鉤等
相關經營措施,，增加了營業(yè)收入,。酒店全年完成營收為8600萬元，比去年超額1800萬元,，超幅為26%;其中客房收入為3600萬元,，寫字間收入為800萬元，餐廳收入2800萬元,，其它收入共_00萬元,。全年客房平均出租率為116%，年均房價480元/間/夜,。酒店客房出租率和平均房價,，皆高于全市四星級酒店的平均值。
(二)、酒店通過狠抓管理,，挖掘潛力,，開源節(jié)支，合理用工等,，在人工成本、能源費用,、物料消耗,、采購庫管等方面，倡導節(jié)約,，從嚴控制,。酒店全年經營利潤為4128萬元，經營利潤率為48%,，比去年分別增加900萬元,。
(三)、酒店通過強化《員工接待基本行為準則》關于“儀表,、微笑,、問候、行為標準,、技能技巧,、著裝、規(guī)范,、素質,。”等20字內容的培訓,，加強管理人員的現(xiàn)場督導和質量檢查,，逐步完善前臺待客部門及崗位的窗口形象，提高了員工的優(yōu)質服務水準,。此外,，在大型活動的接待服務中，銷售,、前廳,、客房、物業(yè),、餐廳等部門或崗位,，分別收到了來自多方面的表揚信，信中高度贊揚我們“酒店員工熱情周到的服務,，給我們的日常生活提供了必要的后勤保障,，使我們能夠圓滿地完成此次活動等。
(四)、酒店全年幾乎未發(fā)生一件意外安全事故,。在酒店全體管理人員的關心指導下,，店級領導天天召開部門經理反饋會，對通報情況提出要求,。保安部安排干部員工加崗加時,，勤于巡邏，嚴密防控,。在相關部門的配合下,，群防群控，確保了各項活動萬無一失和酒店忙而不亂的安全穩(wěn)定,。酒店保安部也因此而被評為先進班組,。
二、與時俱進,，提升發(fā)展,，酒店突顯改觀
酒店全體管理人員率先垂范，組織指導黨員干部及全體員工,，結合酒店經營,、治理、服務等實際情況,，轉變觀念,。在市場競爭的浪潮中求生存，使整個酒店范圍下半年度突顯了可喜的改觀,。主要表現(xiàn)在干部員工精神狀態(tài)積極向上,。酒店總經理大會、小會反復強調,，干部員工要有緊迫感,，應具上進心，培養(yǎng)“精氣神”,。酒店的治理服務不是高科技,，沒有什么深奧的學問。要害是人的主觀能動性,，是人的精神狀態(tài),，是對酒店的忠誠度和敬業(yè)精神，是對治理與服務內涵真諦的理解及其運用,。店級領導還通過組織對部門經理,、主管、領班及員工的各項培訓交流,，啟發(fā)引導大家拓寬視野,，學習進取,，團結協(xié)作。在完成酒店經營指標,、治理目標和接待任務的過程中實現(xiàn)自身價值,，并感受人生樂趣。因而,，部門之間相互推諉扯皮現(xiàn)象少了,，互通信息、互為補臺,、互相尊重多了;酒店每月兩次夜間例行安檢和每周一次質量檢查請假,、缺席的人少了，主動關心參加,、檢查仔細認真多了。在一些大型活動中,，在酒店全體領導的榜樣作用下,，部門經理帶領著主管、領班及其員工,，加班加點,，任勞任怨，工作延長雖很疲憊卻始終保持振作的精神狀態(tài),，為酒店的窗口形象增添了光彩,。
(二)以改鄯為動力，抓好餐飲工作
1,、績效掛鉤,。餐廳雖然是酒店的一個部門崗位，但在治理體制上率先進入市場軌道,，績效掛鉤的改革舉措在餐廳正式推行，即將餐廳的經營收入指標核定為萬元/月,，工資總額控制為萬元/月。在一定的費用和毛利率標準下,，若超額完成或未完成營收指標,，則按完成或未完成的比例扣除工資總額的相應比例名額。這種績效掛鉤的做法,，一方面給餐廳廚房的治理者,、服務員、廚師等人員以無形的壓力，思想工作欠缺或治理不得法等還會帶來一些負面的影響;另一方面,，卻使大家變壓力為動力，促進餐廳,、廚房為多創(chuàng)效益而自覺主動地做好經營促銷工作,。如餐廳增開夏季夜市、增加早餐品種等等,。
2,、競聘上崗。餐廳除了分配政策作了改革,，用人,、用工機制也較靈活。治理者能上能下,，員工能進能出,，依據工作表現(xiàn)競聘上崗等等，這些皆利于酒店及部門崗位的政令暢通,，令行禁止,。當然，主要治理者若素質欠佳或治理不力,，也自然會產生一些逆反后果,。但總體看來，餐廳將表現(xiàn)和能力較優(yōu)秀的主管安排到負責崗位,，將認真工作的員工提為領班,，將不稱職的主管、領班及員工予以勸退等,，多多少少推動了餐廳各項工作的開展,，為力爭完成營收指標提供了治理機制等方面的保證。
3,、試菜考核,。酒店要求餐廳的廚師每周或至少隔周創(chuàng)出幾款新菜，由店級領導及相關部門經理試菜打分,，考核廚師的業(yè)務水平,，同時對基本滿足的新菜建議推銷。半年來,，餐廳共推出新菜百余種,，此外，對考核優(yōu)秀的廚師給予表彰鼓勵,，對業(yè)務技術較差的廚師要求及時調換等,。
餐廳的服務接待工作得到了酒店和上級董事會的基本肯定和表揚,。
(三)以客戶為重點，抓好物業(yè)工作
1,、在日常的管理工作中,。各部門按要求和規(guī)定安排工作;如夏天到了，空調不制冷,，投訴;房頂漏水了,，投訴;發(fā)現(xiàn)有人私自動用公司的用品了，投訴;冬天到了,，暖氣不熱了,，投訴;就連浴室少了個凳子，都要投訴,。每當有關部門接到投訴電話時從不推卸責任,，首先向客人道歉，再找到相關部門協(xié)助解決,。解決完了還要對客戶進行回訪直到令其滿足為止,。
2、催收房費,。催收房費也是一件難事,。有的客人因為某種原因不按時交房費,，管事部就積極進行催賬,，不僅是打電話，每到交費的時候就親自到房間去收房費,。
(四)以質量為前提,，抓好客服工作
1、班組晨會,。為保證酒店基本產品“客服”質量的優(yōu)質和穩(wěn)定,，客房部根據酒店要求，設立了長包及散客班組的晨會制度,，對當日的工作進行布置,，對每個員工的儀表儀容不整進行規(guī)范，從而使全體員工在思想上能夠保持一致,，保證了各項工作能夠落實到位,。在班組的周例會中對上周工作進行總結，對下周的工作進行布置并形成文字,，同時將酒店相關文件的內容納入其中,，充分體現(xiàn)了“嚴、細,、實”的工作作風,。
2,、安全檢查。除部門設立專職安全保衛(wèi)分管負責人外,，將安全知識培訓開成系統(tǒng)在全年展開,，體現(xiàn)不同層次、內容,。從酒店相應的防范措施,、突發(fā)事件的處理辦法到各項電器的檢查要求等等，從點滴入手,。明確各區(qū)域的安全負責人,，以文字形式上墻，強調“誰主管,、誰負責”“群策群力”的工作原則,。對于住店客人、會客人員,、過往人員進行仔細觀察,、認真核對，做到無疏漏,。全年散客區(qū)查出住客不符的房間,，不符人員多起?？蛣詹坎槌霭踩[患(客人未關門,、關窗;不符合酒店電器使用規(guī)定)數起。
(五)以“防”為內容,，抓好安保工作,。
1、制訂預案,。在日常經營,、每個重大節(jié)日、大型活動前,，保安部,、工程部都積極制定安保方案和應急預案、及時簽訂安全協(xié)議書,。按時組織酒店內安全檢查,，與各部門簽訂安全責任書，做到責任明確,、落實到人,、各負其責。
2,、嚴格檢查,。嚴格檢查消防設備設施,，提前對煙感系統(tǒng)報警點進行全面測試,，對斷線故障、報警點不準確進行修復,，保障線路暢通,、正常使用;對酒店應急疏散燈、安全出入口進行補裝和更換等,。
(六)以降耗為核心，抓好維保工作
1,、酒店總經理辦公會專題研究決定，在酒店及各部門原有治理規(guī)定執(zhí)行的基礎上,，再次向全店干部員工提出節(jié)能降耗8字要求,。即一要關,，二要小，三要隔,，四要定，五要防,，六要查，七要罰,，八要宣。
2,、搶修維修。維修組的同志承擔著酒店各個部門設備設施的維修保養(yǎng)工作,，經常為搶修一個部位堅持工作到深夜，有時一干就是一整夜,。同時，他們對自己的工作做到心中有數合理安排,，如在入冬前提前對酒店供暖設備進行了全面檢修、整修酒店配電箱更換電度表等,。
3、采購把關,。采購部在工作中努力做到節(jié)約開支，降低成本,，積極走訪市場咨詢商家，努力做到貨比三家,，堅持同等價格比質量，同等質量比價格,，嚴把進貨質量關。堅持制度原則,，凡是支出金額較大的采購計劃,，都要事先得到領導審批。做好預算費用開支,，控制采購費用的支出。
(七)以精干為原則,，抓好人事工作
1、合理定編,。根據酒店總經理辦公會議精神，以精干,、高效為用人原則，人事部在年初,，在全店人員編制的基礎上,，由店級領導出面，找相關部門協(xié)調,，再減10名編制,，并未影響酒店及部門工作,。
2,、員工招聘,。根據酒店經營需要，控制人事費用支出,，調整人員結構。
(八)以“準則”為參照,，抓好培訓工作
1、酒店講座,。按照酒店年初制定的全員培訓計劃,，參照《員工接待基本行為準則》20字內容，由領導組織召集對部門經理,、主管、領班及待客服務人員的專題培訓,，重點講解治理素質,、服務意識、禮貌待客,、案例分析等。全年共組織培訓數批,，約3800人次參加,，通過講解、點評,、交流等，受訓人員在思想熟悉和日常工作中,，皆得到不同程度的感悟和提升。
2,、英語授課。人事培訓部每周二,、四下午2小時,，定期組織前臺部門、崗位人員進行“飯店情景英語”的培訓;下半年重點對餐廳,、銷售部前臺員工進行英語會話能力的培訓考核,，促進了待客服務人員學習英語的自覺性。
3,、部門培訓。各部門在酒店組織培訓的同時,，每月有計劃，自行對本部門員工進行“20字”準則內容和崗位業(yè)務的培訓,。例如銷售部前廳,，抓好對各崗位的培訓工作，做到“日日有主題,，天天有培訓”。分階段,、分內容對前廳員工進行培訓和考核,。前臺的接待、收銀天天早班后利用業(yè)余時間進行培訓;主管,、領班每兩周進行一次培訓，前廳全體員工每月一次的培訓,。培訓內容包括業(yè)務知識、接待外賓,、推銷技巧,、案例分析、應急問題處理等,。通過培訓,，員工的整體素質提高了，英語水平提高了,，業(yè)務水平提高了,，客人的滿足度也提高了,。一年來,，各部門共自行組織培訓200批,，約5000人次參加,。酒店與部門相結合的兩級培訓,，提高了員工整體的思想素質,、服務態(tài)度和業(yè)務接待能力,。4、練兵考核,。酒店會同客房、前廳,、餐廳等前臺部門崗位，對日常業(yè)務培訓優(yōu)秀者酒店分別予以獎勵并宣傳通報進行表彰,。
印刷廠總經理年終總結篇四
各位參會的先生、女士們：
我們懷著春天般的激情迎接又一個輪回即至的新年,。在這個春意盎然的日子里,，我們用太陽般的心情召開了__酒店一年一度的工作總結及優(yōu)秀員工表彰大會,。
與會中,，我們以求知的態(tài)度回顧了20_年,，總結了一年中我們的工作成績,。我本人充分肯定我們全體員工及在座同仁的努力和成績。同時我們更因在年度中獲獎的優(yōu)秀員工而驕傲,。一年之計在于春,，一天之計在于晨。我們酒店各部門主管熱情洋溢而理性地總結了去年的工作,，規(guī)劃了未來的工作?？偠灾?，我們的年度會以求知的嚴謹，理性地評價,，表達了總結的主題。大家在一起回顧歷程,，揚優(yōu)補缺，承前啟后,，樹立典范，我希望優(yōu)秀的典范能夠影響這個團隊,，來年的規(guī)劃要依度循步發(fā)展，要強化執(zhí)行能力,，要推導創(chuàng)新思想,，要認真落實,，真抓實干,，杜絕說空話,，杜絕怠慢執(zhí)行的工作作風。就會議內容本人概括性發(fā)表以下幾點意見：
一.執(zhí)行力就是一個企業(yè)競爭的核心力,，沒有執(zhí)行何言競爭?我認為管理需要6個字：目標、監(jiān)督,、執(zhí)行,、(解釋6個字的含義)。要讓這6個字能得以通暢實施,，就要放其偏見，集眾人所長,，行政的目的就是要提高企業(yè)的收益,，為企業(yè)員工服務，解決員工生活,、工作中的疑點,，難點,。如果不能提高企業(yè)收益，不能解決員工困難,，要經理和主管干什么?信任很重要，方法也重要,，獎勵和懲罰就是行政的其中法度。說話算數,，才是執(zhí)行的力度,，我倡導并希望在座的每一位牢記以下7點：1,、員工座右銘：將__
小事做成精品，將細節(jié)做到極致,，將服務做成超值，將重復做成精彩,，每一天進步一點點。2,、道德準則：寧可企業(yè)吃虧，不讓客戶吃虧,，寧可自己吃虧,，也不讓企業(yè)吃虧,。3,、工作作風：現(xiàn)場看,，立即辦。4,、人才戰(zhàn)略：成長，成才,，成功，人人是才,，嚴管厚愛,，不拘一格，優(yōu)勝劣汰,。5,、管理定位：零缺陷管理,，無差錯服務,，無空缺記錄。6,、管理追求：高、嚴,、細,、實、新,、活。標準高,，管理嚴，服務細,，作風實、思路新,、經營活。
7,、管理風格：嚴管厚愛，內張外弛,。
二、營銷的謀略和展望,。營銷部是大家認可的部門,。在來年,，我們要打破以團隊為主的營銷方向和結構,。充分理解和運用電子商務銷售手段,，建立網絡宣傳思路，精細摸排市場,，要運用電子網絡銷售,，要傳承傳統(tǒng)的走訪市場銷售法則。我也希望營銷人員能記?。何覀兪且粋€籬笆中的樁，我們是三人幫中的一個人,，產品過硬，后臺過硬,，服務過硬,，才能為營銷做后勤保障，才能筑巢引鳳,。
三、前臺是__的形象,。我們要學會積累,，要揣摩客人的心理，即察言觀色,，巧于辯說，而不是游說，用微笑化解客人的抵觸,，用專業(yè)的技能為客人節(jié)約退訂房間的時間,，用你的記憶向熟客兜售他們再次入住而被注意的溫暖。前廳人的形象,，是__人的形象，前廳人的話語是__人的素質,，前廳人的服務,，是客人對__后臺人成績認可的標準。所以,，__人的前臺必須形成一個良好的“養(yǎng)成教育”習慣,。把你們的微笑,，服務、技能當成是你工作的一部分,，而不是制度強制讓你故意的僵化行為。記住,，__人希望因你們出色的工作業(yè)績而驕傲。
四,、客房是__人發(fā)展的營地和戰(zhàn)場。我們要真正發(fā)展,，客房部就譬如
戲臺的后臺，只有后臺的充分準備,，精心策劃，兢兢業(yè)業(yè)的做好每一個細節(jié),，我們才能導演一場場無瑕疵的好戲。我希望大家能以制度約束自己,，用愛心做好服務,，強化技能，用責任擔當,，讓客人入住一個清潔而溫馨的如家的房間,。每一個細節(jié)都需要你的耐心，責任心,、愛心,、才能讓__在每一個客人眼里留下一個良好的印象，家因你而生,，溫暖由你而起，你的語言,，你的禮儀服務,，客人會記在心里,，__人會看在眼里,，我也會看在眼里。
五,、工程部、保安部的關鍵性,，重要性,。保安部和工程部因行政職能的需要規(guī)劃在一起,。保安部和前臺一樣充當著迎來送往的職能,，更肩負著__的安全、防護,、消防隱患、杜痼疾的重大安全消防責任,。希望安保部要做到以下幾點：迎賓要專業(yè)，孔武有力;指揮車輛就位,，要規(guī)范手勢;車位要劃線從容,。宣執(zhí)安全,，要有禮有節(jié),，執(zhí)法要有典施威,。消防，要預事在掌控之內,，要勤檢查，多觀察,，增設施，多建議,。眼、耳,、口、鼻全部用到,，要熟知和掌握消防設備的運用,，設施的構造,。總之,，令行即止，警惕常在,，警鐘常敲。為保接待,，保安全，保消防,，隨時待命。工程部要多觀察,，密配合,，勤學習，找方法,，立執(zhí)行,。讓每一個細節(jié)都充滿你們關注的一面,。讓每一個細節(jié),，每一個污點,，每一處破敗,，在你們充分利用、責任,、技術、專業(yè)的努力下改變面貌,。
六,、財務。財務是一個企業(yè)的管家,，是__理財的謀士，做好一切收支,。精心管理庫房,，買、賣,、收、支、盤點,、庫存,、要做到開支有預算，節(jié)余有方法,，管理有理念，收入有核實,，開支有依據,，以票據支撐數據，以開源節(jié)能找方法,，以德品修煉其身，以制度審查鑒核,，不講情理，不認人頭,，
不做空賬，財務是金字塔的基石,，基石穩(wěn)固，方可伸展,。希望財務主管及成員，多學法,，多問，多查,，多建議，真正成為企業(yè)的管家,，理財的謀士。以上6點,，鑒于時間關系，只能簡述,，雖然空洞乏力,，但卻寄予了我的個人意見和希望,。一些部門,，一些職能,，未能說及的原因，前面執(zhí)行副總,，各部門主管，皆以詳述,。在此我代表__董事會向你們誠摯的道一聲：辛苦了!衷心的感謝你們!我相信，同時我也會更加努力,，在董事會的監(jiān)督策劃下，在執(zhí)行副總的帶領下,，在各部門主管的踐行下,，在我們__酒店的兄弟姐妹盡心盡力，同努力齊奮斗的拼搏中,，走向20_年。新年的鐘聲即將敲響,，在新的一年里，我們以嶄新的思想,，嶄新的面貌，放飛夢想,，迎接下一個嶄新的紀年!祝各位新年快樂，心想事成!
印刷廠總經理年終總結篇五
20xx年即將度過，我們充滿信心地迎來20xx年,。過去的一年，是我黨>xx屆三中全會勝利召開、其會議精神鼓舞全國人民與時俱進的一年,，是促進酒店“安全、經營,、服務”三大主題的一年，也是酒店全年營收及利潤指標完成得較為理想的一年,。值此辭舊迎新之際，有必要回顧總結過去一年的工作,、成績、經驗及不足,，以利于揚長避短，奮發(fā)進取,，在新一年里努力再創(chuàng)佳績。
一,、科學決策，齊心協(xié)力,，酒店年創(chuàng)四點業(yè)績
酒店總經理班子根據中心的要求，年初制定了全年>工作計劃,，提出了指導各項工作開展的總體工作思路，一是努力實現(xiàn)“三創(chuàng)目標”,，二是齊心蓄積“三方優(yōu)勢”等?？傮w思路決定著科學決策，指導著全年各項工作的開展。加之“三標一體”認證評審工作的促進,，以及各項演出活動的實操，尤其下半年xx屆四中全會強勁東風的激勵,，酒店總經理班子帶領各部門經理及主管、領班,，團結全體員工，上下一致,，齊心協(xié)力,，在創(chuàng)收,、創(chuàng)利、創(chuàng)優(yōu),、創(chuàng)穩(wěn)定方面作出了一定的貢獻，取得了頗為可觀的業(yè)績,。
1、經營創(chuàng)收,。酒店通過調整銷售人員,、拓寬銷售渠道,、推出房提獎勵、餐飲績效掛鉤等相關經營措施,，增加了營業(yè)收入。酒店全年完成營收為萬元,，比去年超額萬元，超幅為%;其中客房收入為萬元,，寫字間收入為萬元，餐廳收入萬元,，其它收入共萬元。全年客房平均出租率為%,，年均房價元/間夜。酒店客房出租率和平均房價,，皆高于全市四星級酒店的平均值。
2,、管理創(chuàng)利。酒店通過狠抓管理,，深挖潛力,，節(jié)流節(jié)支，合理用工等,，在人工成本、能源費用,、物料消耗、采購庫管等方面,，倡導節(jié)約，從嚴控制,。酒店全年經營利潤為萬元，經營利潤率為%,，比去年分別增加萬元和%。其中,，人工成本為萬元，能源費用為萬元,，物料消耗為萬元，分別占酒店總收入的%,、%、%。比年初預定指標分別降低了%,、%、%,。
3、服務創(chuàng)優(yōu),。酒店通過引進品牌管理，強化《員工待客基本行為準則》關于“儀表,、微笑、問候”等20字內容的>培訓,，加強管理人員的現(xiàn)場督導和質量檢查，逐步完善前臺待客部門及崗位的窗口形象,，不斷提高員工的優(yōu)質服務水準。因而,，今年5月份由市旅游局每年一次組織對星級飯店明查暗訪的打分評比，我店僅扣2分,，獲得優(yōu)質服務較高分值，在本地區(qū)同星級飯店中名列前茅,。此外，在大型活動的接待服務中,，我店銷售、前廳,、客房、物業(yè),、餐廳等部門或崗位，分別收到了來自活動組委的表揚信,，信中皆贊揚道：“酒店員工熱情周到的服務,，給我們的日常生活提供了必要的后勤保障，使我們能夠圓滿地完成此次活動,。”
4,、安全創(chuàng)穩(wěn)定,。酒店通過制定“大型活動安保方案”等項安全預案,，做到了日常的防火,、防盜等“六防”，全年幾乎未發(fā)生一件意外安全事故,。在酒店總經理的關心指導下，店級領導每天召開部門經理反饋會,，通報情況提出要求,。保安部安排干部員工加崗加時,，勤于巡邏，嚴密防控,。在相關部門的配合下，群防群控,，確保了各項活動萬無一失和酒店忙而不亂的安全穩(wěn)定。酒店保安部警衛(wèi)班也因此而被評為先進班組,。
二、與時俱進,，提升發(fā)展，酒店突顯改觀
酒店總經理班子率先垂范,，組織指導黨員干部及全體員工,，認真學習領會xx屆四中全會精神,。結合酒店經營、管理,、服務等實際情況，與時俱進,，提升素質，轉變觀念,。在市場競爭的浪潮中求生存,，使整個酒店范圍下半年度突顯了可喜的改觀。主要表現(xiàn)在干部員工精神狀態(tài)積極向上,。酒店總經理大會、小會反復強調,，干部員工要有緊迫感，應具上進心,，培養(yǎng)“精氣神”,。酒店的管理服務不是高科技，沒有什么深奧的學問,。關鍵是人的主觀能動性，是人的精神狀態(tài),，是對酒店的忠誠度和敬業(yè)精神，是對管理與服務內涵真諦的理解及其運用,。店級領導還通過組織對部門經理、主管,、領班及員工的各項培訓交流,，啟發(fā)引導大家拓寬視野,，學習進取,，團結協(xié)作,。在完成酒店經營指標、管理目標和接待任務的過程中實現(xiàn)自身價值,，并感受人生樂趣。因而,，部門經理之間相互推諉和譏貶的現(xiàn)象少了，則代之以互通信息,、互為補臺,、互相尊重;酒店每月兩次夜間例行安檢和每周一次質量檢查請假、缺席的人少了，則代之以主動關心參加,、檢查仔細認真等。在一些大型活動中,，在店級領導的榜樣作用下，部門經理帶領著主管,、領班及其員工，加班加點,，任勞任怨，工作延長雖很疲憊卻始終保持振作的精神狀態(tài),，為酒店的窗口形象增添了光彩,。
三,、品牌管理，酒店主抓八大工作
在今年抓“三標一體”6s管理的推行認證過程中,，酒店召開了多次專題會，安排了不同內容的培訓課,，組織了一些驗審預檢等。這些大大促進并指導了酒店管理工作更規(guī)范地開展,。同時，酒店引進國內外先進酒店成功經驗,，結合年初制定的管理目標和工作計劃，酒店及各部門全年主要抓了八大工作,。
(一)以效益為目標，抓好銷售工作
1,、人員調整。酒店銷售部劃開前臺等崗位,，僅銷售人員上半年就有名,，是同規(guī)模星級酒店的2倍多。酒店總經理班子分析原因,，關鍵是人，是主要管理人員的責任,。因此，酒店果斷地調整了銷售部經理,，并將人員減至名，增強了留下人員競爭上崗意識和主動促銷的工作責任心,。
2、渠道拓寬,。銷售部原來分解指標因人而定，缺少科學依據,。酒店下達的經營指標卻難如期完成。針對上半年出現(xiàn)的缺少市場調研,、合理定位、渠道劃分種種問題,，總經理班子在調整了部門經理后，研究通過了下半年度的“銷售方案”,。其中在原有協(xié)議公司、網絡訂房,、上門散客僅三條自然銷售渠道的基礎上，拓展增加了會展,、團隊,、同行,、會員卡等渠道,，設渠道主管專人負責，并按各渠道客源應占酒店總客源的比例，相應地按比例分解指標,。這樣，一是劃分渠道科學,，二為分解指標合理，三能激勵大家的工作責任心和促銷的主動性,，四可逐步再次減員增效,，五則明顯促進了銷售業(yè)績的提升,。
3、房提獎勵,。根據本酒店市場定位為商務型特色酒店，以接待協(xié)議公司商務客人和上門散客為主,，以網絡訂房,、會展團隊等為輔的營銷策略，總經理班子參照同行酒店“房提”的一些成功經驗,，制定了對銷售部前臺接待人員按高出協(xié)議公司價售房后予以一定比例提成的獎勵。這一房提獎勵政策,，極大地調動了前臺接待員促銷熱情和服務態(tài)度，使酒店上門散客收入由上半年萬元升至下半年萬元,，升幅約為%。
4,、窗口形象。銷售部前廳除充分利用酒店給予的房提政策,，加大促銷力度外，還特別重視塑造酒店的窗口形象,。其一，合理銷控房間,，保證酒店利益最大化,。例如，在今年的車展、房展期間,，合理的運作，保證客人的滿意,，也保證了酒店的最大利益，連續(xù)多天出租率超過100%,，而平均房價也有明顯的提高。其二,，完善工作流程,，確立各種檢查制度。加強對前廳在接待結帳,、交接班等工作流程上的修訂完善，尤其是結帳時采用了“賓客結算帳單”,，減少了客人等待結帳的時間，改變了結帳的繁瑣易錯,。加強主管的現(xiàn)場督導。通過增加主管去前臺的站臺時間,，及時解決了客人的各種疑難問題，并對員工的微笑服務方面起到了檢查督導作用,。加強主管和領班的雙檢查工作。要求主管和領班對每天每班的戶籍登記等檢查并簽字,，增強主管、領班的責任心,。今年戶籍登記、會客登記,、上網發(fā)送等無發(fā)生一起錯登漏登現(xiàn)象,。總之,，前廳部在總經理的帶領下，層層把關,，狠抓落實，把握契機,，高效推銷，為酒店創(chuàng)下了一個又一個記錄,，上門散客由原來占客房總收入的%提高到%，最高日創(chuàng)收為元,，最高日平均房價為元;全年接待賓客萬人次，接待外賓萬人次,。
5、投訴處理,。銷售部尤其前廳崗位，是酒店的門面崗位,，也是客人咨詢問題、反映情況,、提出建議、投訴不滿等較為集中的地方,。本著“賓客至上、服務第一”和“讓客人完全滿意”的宗旨,，從部門經理到主管、領班,，直至前臺接待人員，除了能做到禮貌待客、熱情服務外,，還能化解矛盾，妥善處理大大小小的客人投訴,。一年來，銷售部共接待并處理賓客投訴約起,，為酒店減少經濟損失約元，爭取了較多的酒店回頭客,。此外,，銷售部按酒店總經理班子的要求，開始從被動銷售到主動銷售,、從無序工作到有序工作、從低效談判到中效談判,、從無市場調研分析等無基礎管理到每月一次市場調研分析和客戶送房排名等等，直接贏得了銷售業(yè)績的顯著回升,。下半年共創(chuàng)收萬元,，比上半年增額萬元，增幅約為%,。
(二)以改革為動力，抓好餐飲工作
1,、績效掛鉤。餐廳雖然是酒店的一個部門崗位,，但在管理體制上率先進入市場軌道，績效掛鉤的改革舉措在該餐廳正式推行,，即將餐廳的經營收入指標核定為萬元/月,，工資總額控制為萬元/月,。在一定的費用和毛利率標準下，若超額完成或未完成營收指標,，則按完成或未完成的比例扣除工資總額的相應比例名額。這種績效掛鉤的做法,，一方面給餐廳廚房的管理者、服務員,、廚師等人員以無形的壓力，思想工作欠缺或管理不得法等還會帶來一些負面的影響;另一方面,，卻使大家變壓力為動力，促進餐廳,、廚房為多創(chuàng)效益而自覺主動地做好經營促銷工作。如餐廳增開夏季夜市,、增加早餐品種等等。
2,、競聘上崗。餐廳除了分配政策作了改革,，用人、用工機制也較靈活,。管理者能上能下，員工能進能出,，依據工作表現(xiàn)競聘上崗等等，這些皆利于酒店及部門崗位的政令暢通,，令行禁止,。當然,，主要管理者若素質欠佳或管理不力,，也自然會產生一些逆反后果。但總體看來,，餐廳將表現(xiàn)和能力較優(yōu)秀的主管安排到負責崗位，將認真工作的員工提為領班,，將不稱職的主管,、領班及員工予以勸退等，多多少少推動了餐廳各項工作的開展,，為力爭完成營收指標提供了管理機制等方面的保證。
3,、試菜考核。酒店要求餐廳的廚師每周或至少隔周創(chuàng)出幾款新菜,，由店級領導及相關部門經理試菜打分，考核廚師的業(yè)務水平,，同時對基本滿意的新菜建議推銷。半年來,，餐廳共推出新菜余種，其中,，鐵板排骨餃、香辣牛筋,、漢味醉雞、野味鮮,、蘭豆拌金菇等受到食客的普遍認可,。此外,，對考核優(yōu)秀的廚師給予表彰鼓勵,，對業(yè)務技術較差的廚師要求及時調換等,。
另外，餐廳配合酒店,，全年共接待重要客人批,，計多桌,，約人次。餐廳的服務接待工作得到了酒店和上級領導的基本肯定和表揚,。
(三)以客戶為重點，抓好物業(yè)工作
1,、耐心售房。如物業(yè)部出租3322房,，房主是做旅行社的，又處于剛創(chuàng)業(yè)階段,，為減少資本投入，就想租一間面積稍小但位置好能一目了然的房間,，于是他們看中了3322房，離臺口近18平方米的面積非常合適,。然而此房間已被其他客人預訂了。他們在物業(yè)部待了一整天,。后來,，物業(yè)部不厭其煩地給他們介紹其他房間，經過兩天多的不斷做工作,，他們租下了比3322房大20平方米的3346房。在物業(yè)部全體員工的努力工作下,，寫字間的出租率達到了%，超過了去年同期水平,。
2、售后服務,。夏天到了，空調不制冷,，投訴;房頂漏水了，投訴;發(fā)現(xiàn)有人私自動用公司的用品了,，投訴;冬天到了，暖氣不熱了,，投訴;就連浴室少了個凳子，都要投訴,。每當物業(yè)部接到投訴電話時從不推卸責任，首先向客人道歉,，再找到相關部門協(xié)助解決,。解決完了還要對客戶進行回訪直到令其滿意為止,。
3,、催收房費,。催收房費也是一件難事,。有的客人因為某種原因不按時交房費，物業(yè)部就積極進行催賬,，不僅是打電話,，每到交費的時候就親自到房間去收房費,。
(四)以質量為前提,，抓好客房工作
1、班組晨會,。為保證酒店基本產品“客房”質量的優(yōu)質和穩(wěn)定，客房部根據酒店要求,，設立了長包及散客班組的晨會制度，對當日的工作進行布置,，對每個員工的儀表儀容不整進行規(guī)范，從而使全體員工在思想上能夠保持一致,，保證了各項工作能夠落實到位,。在班組的周例會中對上周工作進行總結,，對下周的工作進行布置并形成文字,，同時將酒店相關文件的內容納入其中,，充分體現(xiàn)了“嚴,、細,、實”的工作作風。
2,、安全檢查。除部門設立專職安全保衛(wèi)分管負責人外,，將安全知識培訓開成系統(tǒng)在全年展開，體現(xiàn)不同層次,、內容。從酒店相應的防范措施,、突發(fā)事件的處理辦法到各項電器的檢查要求等等,，從點滴入手。明確各區(qū)域的安全負責人,，以文字形式上墻,，強調“誰主管、誰負責”“群策群力”的工作原則,。對于住店客人、會客人員,、過往人員進行仔細觀察、認真核對,，做到無疏漏。全年散客區(qū)共查出住客不符的房間間,，不符人員人。客務部共查出不安全隱患起(客人未關門,、關窗起;不符合酒店電器使用規(guī)定起)。
(五)以“六防”為內容,，抓好安保工作。
1,、制訂預案。在日常經營,、每個重大節(jié)日、大型活動前,，保衛(wèi)工程部都積極制定安保方案和應急預案共份、及時簽訂安全協(xié)議書約份,。按時組織酒店內安全檢查,，與各部門簽訂安全責任書，做到責任明確,、落實到人、各負其責,。
2,、嚴格檢查。嚴格檢查消防設備設施,，提前對煙感系統(tǒng)個報警點進行全面測試，對斷線故障,、報警點不準確進行修復，保障線路暢通,、正常使用;對酒店應急疏散燈、安全出入口進行補裝和更換等,。
(六)以降耗為核心，抓好維保工作
1,、八字要求。根據北京市委市府關于節(jié)電節(jié)水的通知精神,，酒店總經理辦公會專題研究決定，在酒店及各部門原有管理規(guī)定執(zhí)行的基礎上,，再次向全店干部員工提出節(jié)能降耗8字要求。即一要關,，二要小，三要隔,，四要定，五要防,，六要查，七要罰,，八要宣。
2,、搶修維修,。維修組的7名同志承擔著酒店各個部門設備設施的維修保養(yǎng)工作，經常為搶修一個部位堅持工作到深夜,，有時一干就是一整夜。同時,，他們對自己的工作做到心中有數合理安排，如在入冬前提前對酒店供暖設備進行了全面檢修,、整修酒店配電箱更換電度表等,。
3,、采購把關,。采購部在工作中努力做到節(jié)約開支，降低成本,，積極走訪市場咨詢商家，努力做到貨比三家,，堅持同等價格比質量,，同等質量比價格，嚴把進貨質量關,。堅持制度原則，凡是支出金額較大的采購計劃,，都要事先得到領導審批。做好預算費用開支,，控制采購費用的支出。
(七)以精干為原則,，抓好人事工作
1、合理定編,。根據酒店總經理辦公會議精神，以精干,、高效為用人原則,，人事部在年初名全店人員編制的基礎上，由店級領導出面,，找相關部門協(xié)調，再減10名編制,，并未影響酒店及部門工作。
2,、員工招聘。根據酒店經營需要,，控制人事費用支出，調整人員結構,。由店級領導帶隊，數次去密云,、懷柔、天津等地,，聯(lián)系職校，招聘錄用實習生人次;登報次,、網上招聘次,，共計招聘人次。
(八)以“準則”為參照,，抓好培訓工作
1、店級講座,。按照酒店年初制定的全員培訓計劃，參照《員工待客基本行為準則》20字內容,，由店級領導組織召集對部門經理、主管,、領班及待客服務人員的專題培訓，重點講解管理素質,、服務意識,、禮貌待客,、案例分析等,。全年共組織培訓余批,，約人次參加，通過講解,、點評、交流等,，受訓人員在思想認識和日常工作中,，皆得到不同程度的感悟和提升。
2,、英語授課。上半年人事培訓部每周二,、四下午2小時，定期組織前臺部門,、崗位人員進行“飯店情景英語”的培訓;下半年重點對餐廳、銷售部前臺員工進行英語會話能力的培訓考核,，促進了待客服務人員學習英語的自覺性。
3,、部門培訓。各部門在酒店組織培訓的同時,，每月有計劃，自行對本部門員工進行“20字”準則內容和崗位業(yè)務的培訓,。例如銷售部前廳，抓好對各崗位的培訓工作,，做到“日日有主題，天天有培訓”,。分階段、分內容對前廳員工進行培訓和考核,。前臺的接待、收銀每天早班后利用業(yè)余時間進行培訓;主管,、領班每兩周進行一次培訓,，前廳全體員工每月一次的培訓,。培訓內容包括業(yè)務知識,、接待外賓、推銷技巧,、案例分析、應急問題處理等,。通過培訓，員工的整體素質提高了,，英語水平提高了，業(yè)務水平提高了,，客人的滿意度也提高了。一年來,，各部門共自行組織培訓批，約人次參加,。酒店與部門相結合的兩級培訓，提高了員工整體的思想素質,、服務態(tài)度和業(yè)務接待能力。4,、練兵考核。酒店會同客房,、前廳、餐廳等前臺部門崗位,，在日常業(yè)務培訓、崗位練兵的基礎上,，組織了業(yè)務實操考核，評出了客房第一名丁劍,，第二名呂璽，第三名王鳳;前廳第一名張進,，第二名張振，第三名王云;餐廳第一名李曉娟,，第二名孫桂芬，第三名高梅;廚房第一名黃瑋,，第二名方勝平，第三名鐘玉彪,。酒店分別予以獎勵并宣傳通報進行表彰。
四,、四星標準，客戶反饋,，酒店仍存三類問題
一年的工作，經過全店上下的共同努力,，成績是主要的。但不可忽略所存在的問題。這些問題,，有些來自于客人投訴等反饋意見，有些是酒店質檢或部門自查所發(fā)現(xiàn)的,。用四星級酒店的標準來衡量，問題之明顯,、整改之必要已非常迫切地提上酒店領導班子的議事日程,。
1、設施設備不盡完善,。
2、管理水準有待提升,。一表現(xiàn)在管理人員文化修養(yǎng)、專業(yè)知識,、外語水平和管理能力等綜合素質高低不一、參差不齊;二表現(xiàn)在酒店尚未制訂一整套規(guī)范的系統(tǒng)的切實可行的“管理模式”;三表現(xiàn)在“人治”管理,、隨意管理等個體行為在一些管理者身上時有發(fā)生。
3,、服務質量尚需有優(yōu)化。從多次檢查和客人投訴中發(fā)現(xiàn),，酒店各部門各崗位員工的服務質量，橫向比較有高有低,，縱向比較有優(yōu)有劣,。白天與夜晚,、平時與周末,、領導在與不在，都難做到一個樣地優(yōu)質服務,。反復出現(xiàn)的問題是,，有些部門或崗位的部分員工,，儀容儀表不整潔，禮節(jié)禮貌不主動,，接待服務不周到，處理應變不靈活,。此外，清潔衛(wèi)生不仔細,，設備維修不及時等，也影響著酒店整體的服務質量,。
通過對酒店全年工作進行回顧總結,，激勵鞭策著全店上下增強自信,，振奮精神,，發(fā)揚成績，整改問題,。并將制訂新一年度的管理目標,、經營指標和工作計劃,，以指導20xx年酒店及部門各項工作的全面開展和具體實施。
印刷廠總經理年終總結篇六
__年_公司在公司領導的正確領導下,，在公司各部、辦的大力支持下,，解放思想，轉變觀念,，夯實基礎，奮力拼搏,，認真落實“兩會”精神和集團總公司年初提出的工作方針，規(guī)避風險狠抓經營,，消除隱患確保安全，先進性教育成效顯著,。以抓經
營促發(fā)展,，以抓改制促管理，以抓安全促效益,，以抓教育促工作，不斷地總結經驗,，找出工作中差距，完善有效的工作措施,，各項經濟技術指標穩(wěn)步提升，為確保公司_片的穩(wěn)定做出了貢獻,。
一、奮力拼搏,，各項指標穩(wěn)步提升
_公司到目前止，共參加投標__個,，其中中標__個，中標產值______萬元,，建筑面積__平方米
二、領會精神,，各項管理同步推進
根據公司總體部署及__重要“講話”的精神，結合__公司具體情況：(一)為了壯大公司的經營實力,，全方位開拓經營，
(二)不斷增強經營力度,，充分調動廣大職工積極性,，挖掘經營資源,，擴張經營市場。二是規(guī)避風險,，加強經營管理。
(三)做好工程技術人員的全面清理工作,。
(四)做好清產核資，主輔分離,、安全生產,、內部管理工作進行全面總結，找出問題,，不斷完善各項管理措施。
三,、規(guī)避風險,，全方位發(fā)展經營。
__年,，_公司的經營形勢十分緊迫，特別是公司各工程局的成立,，對_公司壓力大。
四,、加強防范，安全生產措施有力,。
_公司狠抓了“項目機構建設、宣傳教育培訓,、責任制度落實,、隱患排查整改,、各項專項整治”等方面的工作,。安全生產成效明顯。
一,、領導重視。經理,、書記親自抓，不分休息日,，經常下工地，親臨現(xiàn)場督查安全生產工作,，及時掌握生產狀況。
二,、各項體系完善，可有效處置各類事故,。
三、各項目標全面實現(xiàn),。
四、一批重大隱患得到消除,。
印刷廠總經理年終總結篇七
時光如電，轉瞬即逝,，彈指一揮間，20_年就過去了,，在擔任支行這一年的客戶經理期間,，我勤奮努力,，不斷進取，在自身業(yè)務水平得到較大提高的同時,，思想意識方面也取得了不小的進步。現(xiàn)將20_年工作總結如下：
一,、工作環(huán)境
在工作中，認真學習各項金融法律法規(guī),，積極參加行里組織的各種學習活動，不斷提高自身的理論素質和業(yè)務技能,，到了新的工作環(huán)境，工作經驗,、營銷技能等都存在一定的欠缺，加之支行為新設外地支行,，要開展工作，就必須先增加客戶群體,。工作中我始終“勤動口、勤動手,、勤動腦”去爭取客戶對我行業(yè)務的支持，擴大自身客戶數量,，在較短的時間內通過優(yōu)質的服務和業(yè)務專業(yè)性，搜集信息,、尋求支持,。
二,、職責和使命
客戶經理是我行對公眾服務的一張名片，是客戶和我行聯(lián)系的樞紐,。與客戶的交際風度和言談舉止,，均代表著我行形象,。平時不斷學習溝通技巧，掌握溝通方法,，以“工作就是我的事業(yè)”的態(tài)度和用跑步前進的工作方式來對待工作。從各方各面搜集優(yōu)質客戶信息,，及時掌握客戶動態(tài)，拜訪客戶中間橋梁,，下到企業(yè)、機關,，深入客戶，沒有公車時坐公交,，天晴下雨一如既往，每天對不同的客戶進行日常維護,，哪怕是一條短信祝福與問候，均代表著我行對客戶的一種想念,。熱情、耐心地為客戶答疑解惑,，從容地用輕松地姿態(tài)和親切的微笑來面對客戶，快速,、清晰地向客戶傳達他們所要了解的信息，與客戶良好的溝通并取得很好的效果,，贏得客戶對我工作的普遍認同。在信貸業(yè)務中,，認真做好貸前調查、貸后檢查,、跟蹤調查,，資料及時提交審查及歸檔,。
三、存在的問題
1,、是學習不夠，面對金融改革的日益深化和市場經濟的多樣化,，如何掌握最新的財經信息和我市發(fā)展動態(tài)，有時跟不上步伐,。
2、是對挖掘現(xiàn)有客戶資源,，客戶優(yōu)中選優(yōu),，提高客戶數量和質量，提升客戶對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強,。
3、是進一步客服年輕氣躁,，做到腳踏實地，提高工作主動性,，多干少說，在實踐中完善提高自己,，以上不足我正在努力改正。
在新的一年,，我將更加注重對新的規(guī)章、新的業(yè)務、新的知識的學習專研,，改進工作方式方法,，積極努力工作，增強服務宗旨意識,，拿出十分的勇氣，拿出開拓的魄力,，夯實自己的業(yè)務基礎，朝著更高,、更遠的方向努力，用“新”的工作實際工作中遇到的種種困難,。
印刷廠總經理年終總結篇八
分公司根據公司黨發(fā)(20_)32號文件和公司營銷黨發(fā)(20_)12號文件精神，開始了“民主評議黨員和創(chuàng)先爭優(yōu)總結評比”工作,。此次黨員評議工作是在公司轉變經營機制之際展開的，意義重大,。分公司成立后,，進行的黨員評議工作，必將起到加強對基地黨員的管理和監(jiān)督,，使廣大黨員始終保持清醒的政治頭腦，能夠團結和帶領廣大職工實現(xiàn)加速公司跨越式發(fā)展做出新貢獻的作用,。按照文件要求，自己就一年來的思想,、工作和學習等方面的情況進行總結，請各位黨員予以評議,。
堅定正確的政治方向，用重要思想武裝自己,，與時俱進。自己能夠認真學習馬列主義的重要思想指導自己的言行,，能夠貫徹落實黨的路線方針政策。在過去的一年中，帶領,、組織分公司黨總支部一班人,，在職工中廣泛開展了政治思想教育，使思想工作深入人心,，有效地與公司安全、效益緊密地結合起來,。同時廣泛地開展了學習活動，并指導了各黨支部的工作安排,。通過學習大家振奮了精神，使先進的理論深入人心,，鼓舞了干勁，生產得到了發(fā)展,，經濟效益水平有了較明顯的提高。在實際工作中,，安排了內容多樣的集體活動，例如組織黨員和青年同志進行了“南京路上好八連”的學習活動,，效果很好，不僅提高了大家的思想認識,，同時也增強了分公司的凝聚力和向心力。
廉政建設作為分公司一項長期性的工作,，我是親自來抓的。在《中國共產黨黨內監(jiān)督條例(試行)》,、《中國共產黨紀律處分條例》施行后,，組織了黨總支部在分公司范圍內的貫徹和落實,。廉政建設可以說是涉及到分公司各個角落的，要警鐘常鳴,，不抓不行,。因為分公司絕大部分崗位，都能與人和錢相聯(lián)系,，如果廉政教育工作不到位,，后果將不堪設想,。自己身體力行，廉潔自律,，做到了不貪不占，按要求如實地向組織報告了自己的收入情況,。但我覺得不能廉潔自好，更要將廉政作風傳授給大家,，鏟除～的“死角”。要求各支部將廉政教育常抓不懈,，結合公司典型案件教育材料匯編《警示錄》進行題材多樣的警示教育，為分公司營造了一個良好的廉政氛圍,。同時也為今后分公司的黨的建設和廉政工作打下了一個堅實的基矗
主持了在分公司廣泛開展的宣傳工作，定期舉辦了內容豐富,，形式多樣的板報專欄，及時地報道了國家和公司的大事件,，熱情地謳歌了建設有中國特色社會主義的重要思想,，宣傳了各類貢獻公司,，創(chuàng)造佳績等感人肺腑的先進事跡,。鼓勵各部門向各宣傳媒體，包括《____報》在內的投稿活動。
保證安全,、正常是分公司工作的首要任務和基本職責。公司____給我們敲響了教訓深刻的警鐘,，它啟示我們再優(yōu)質的經濟效益都是經受不起災難所帶來的損失的。結合上海分公司實際情況,，安全工作是十分重要的。保證安全,、正常運行，是一件極不容易的事情,。分公司每周的例會，首先強調的就是安全問題,。我經常對大家講：“安全問題是大事，來不得半點馬虎,。要防患于未然，要徹底消除各種安全隱患,?！盻_,、__部門是分公司的安全責任部門,，肩負著__安全的重大責任。這樣我們及時給__部門安裝了“公司運行管理系統(tǒng)”,，實行雙崗制值班，建立請示報告制度,，嚴格按照規(guī)定放行飛機，為航班安全,、正常提供了有力保障,，也提高了分公司安全系數和工作質量,。分公司將__工作納入管理范圍，按照“五抓到位”的管理模式落實__工作中,，強調了__工作對安全、正常的重要性,，要求__人員進一步提高工作質量，嚴格______的檢查和維護,，從而保證了__安全,。我們在狠抓__安全的同時，對地面安全同樣十分重視,。因為分公司的車輛大部分為場內用車，地面安全有的放矢,，在強調場內安全行車的同時，對那些違反安全的行為進行了教育和處理,。這樣，大大地提高了大家的安全意識,，也使同志們更清楚了安全與效益的關系，使安全意識深入人心,。
自己在領導分公司抓好__安全的同時，加大了銷售工作力度,。扎實工作,，夯實基礎,，是尋求銷售有較大發(fā)展的前提,。加強公司“窗口”單位形象,，不斷提高服務質量,，廣泛開展了客、貨運促銷工作,。為了充分調動了廣大員工的工作積極性，有計劃地對分公司機構和人員進行了調整,，增加了客、或銷售部門的力量,，使分公司的工作中心完全地調整到以銷售為中心上來。這些做法極大地促進了分公司生產和銷售的開展,。
為了擴大公司在__地區(qū)及__的銷售市場,，組織召開了幾次較大且比較有影響的銷售代理會議,，加強了與銷售代理的合作,，堅定了銷售代理與公司合作的信心;同時我?guī)ьI銷售人員不失時機的走訪了銷售代理，大力宣傳了公司,，制定了行之有效的銷售政策;在增加了銷售人員的同時，拓展了銷售手段,，增強了銷售力度，適時地引入了市場競爭和銷售獎勵機制,，使責任到人，做到人人有任務,，心中有指標;建立了與__,、__以及其他公司的協(xié)調機制,，在公司大廈增設了協(xié)調辦公室,，共同制定了市場規(guī)則,，有效地制止了價格水平的下滑,，為穩(wěn)定收入，增加收益創(chuàng)造了有利條件,。出于強烈的事業(yè)心責任感，自己每天都在關注公司的__率,、__收入情況，盡可能地創(chuàng)造有利于銷售的局面,。__銷售收入完成情況良好，分別完成生產任務的113%和138.5%,。
進一步加強和完善管理措施，向管理要效益,。按照公司運行手冊的要求規(guī)范各部門崗位,，是管理工作的重要方面,。從加強勞動紀律性入手，加強職工“窗口”意識,，提高服務質量，使用文明語言,，按規(guī)定著裝上崗;加強勞動紀律，杜絕自由散漫,，使工作質量有了明顯的好轉,。“大膽”管理,，堵塞漏洞,，不作“老好人”是我一直強調的,。我說過：“管理人員要大膽管理,，不要怕得罪人。只要管理了,，是得罪不了人的，實際上不管才是真正的得罪人,。”要求同志們做到的事情,，自己首先做到了。以檢查電話費用為契機,，嚴厲查處了與工作無關，長時間占用電話影響工作的人員;嚴厲查處了違規(guī)使用里程券的問題;對那些鉆空子,，超范圍使用職工優(yōu)惠票的行為，進行了補償票款的處理;對電話訂座所出現(xiàn)的敷衍塞責,，虛掛電話的現(xiàn)象提出了嚴厲批評。從而達到了教育了群眾,，嚴肅了紀律，增強了管理的目的;時刻關注一線生產經
印刷廠總經理年終總結篇九
尊敬的陳董事長,、親愛的同事們：
大家下午好! 今天我們全體灃盛人在這里歡聚一堂,，我非常高興能夠在這個既溫馨又祥和的時刻和大家共同回顧過去,，展望未來,。新春伊始，萬象更新,。我們告別了忙碌而豐收的20xx年,，迎來了令人期待的20xx年,，首先請允許我代表公司向大家拜個早年，恭祝各位：
鼠年吉祥,、身體健康、工作順利,、家庭幸福!
回想20xx年公司創(chuàng)立之初,，公司僅有3—5個人,。人手不足,，條件不好，環(huán)境不良，渠道不通,，業(yè)務困難，競爭激烈,，是當時的一個殘酷現(xiàn)實,，真是應了“萬事開頭難”的俗話,。但是,，正是憑著明確的目標,，堅定的信念,，彼此的信任,，互相的吸引,，大家堅持下來了。人手不足,，就一人頂倆;條件不好，就創(chuàng)造條件;環(huán)境不良,，就苦中作樂;渠道不通，就攻堅拓展;業(yè)務困難,，就踏破鐵鞋;競爭激烈，我們就勇于競爭,，因為沒有競爭的事業(yè)是沒有前途的事業(yè)!融合團隊的智慧，公司一步一步的壯大起來,，發(fā)展至今總計已有100多余人，也鍛煉出了一批骨干力量,。在這里我鄭重承諾：公司永遠不會忘記你們以及你們曾經為公司做過的重要貢獻，你們將可以得到更多的成果分享!誠然,，公司更需要你們作為榜樣，帶動更多的新生力量,，密切融入到公司團隊中來，為公司的發(fā)展壯大作出新的貢獻,，創(chuàng)造新的成就!
我們曾經取得的成績是值得肯定的。但是,，我們要重新審視當前的行業(yè)環(huán)境，國家已著手對房地產行業(yè)作新一輪的宏觀調控，各種縮緊政策隨時可能出臺,，整個行業(yè)都存在較大的不可預測的風險性，由此帶來的市場壓力將會增大,，競爭會更加激烈，市場不容樂觀,。然而，我們也要看到中國房地產行業(yè)的巨大潛力和深度市場：國家進一步推動的城鎮(zhèn)化改造,，以及城鎮(zhèn)化過程中個人對住房的需求，決定了商業(yè)廣場,、寫字樓、商住房等地產產品的剛性需求;而且,，惠州市的市政路橋修建、改建正是方興未艾,，這是一個長期的工程，在未來數十年內都需要持續(xù)推動,。因此，我們既要在市場的寒冬中感受到危機的存在,，也要看透本質透析行業(yè)發(fā)展的前景，我們更要抓住機會推動促進公司進一步發(fā)展壯大!
過去的20xx,，在公司全員的共同努力下，我們取得了可喜的成績,。我們完成了電器城,、百丘田,、稔山稔石項目、亞婆角一期合作項目完成了前期81%手續(xù),、207道路改造完成工程進度80%。與此同時,，我們順利開展了208、209道路改造工程,、天和家園項目、亞婆角二期項目征地工作和空殼山中通·龍源項目前期開發(fā)工作,，皇庭假日酒店的裝修也接近尾聲。在過去的一年,，我們公司的規(guī)章制度得到了進一步的建立與完善，企業(yè)文化得到了進一步的塑造,，員工的工作理念也得到了進一步的提升;過去一年，公司也涌現(xiàn)出了許多任勞任怨,、埋頭苦干的好員工，通過共同的努力,，使公司贏得了社會各界的認可。我為有你們這樣的同事感到驕傲,，并為自己能為灃盛這樣具有實力、富有朝氣,、永葆競爭力的公司服務而感到自豪?？偠灾谶^去的一年,，我們不但取得了新的成績，也贏得了新的榮耀,，這將為我們贏得新的發(fā)展打下堅實的基礎。
然而，成績只屬于過去,。公司要壯大，管理就迫切需要提升,，人員的綜合素質和業(yè)務技能亦同時需要加強,，個人應主動提高標準要求，才能順應公司的長遠發(fā)展,。我們更要審查自己，發(fā)現(xiàn)不足,，提出問題，并徹底解決問題!
下面,，我將談談公司目前在經營管理方面主要存在的不足。對此,，我總結了六個關鍵詞，就是“盲,、茫、忙,、亂、堵,、差”,。接下來,，我將一一進行解析：
一,、組織管理方面#
目前公司的組織機構設置已不能適應公司經營發(fā)展要求，主要體現(xiàn)在：組織機構不完善，系統(tǒng)劃分不明確，部門分工不合理,，協(xié)同監(jiān)管不到位，橫向溝通不順暢,。具體體現(xiàn)在：
1、部門設置不完整,，有的管理部門缺失，從而造成管理工作的不到位,，或者專業(yè)化程度不夠，工作標準與質量達不到要求;
2,、各管理系統(tǒng)的劃分，沒有遵循相似,、關聯(lián)、有效的原則,，從而形成系統(tǒng)設置交叉，系統(tǒng)職能不清晰,，造成系統(tǒng)管理的實際盲點;
3,、部門職能分工未能真正遵循有效管理幅度和統(tǒng)一管理的原則,，也形成部門職能的交叉,，或者是管理幅度過大形成實際上管理不到位。
4,、部門之間的橫向聯(lián)系不足，有效溝通不暢,，各部門之間銜接有待加強，未能有效整合,、提高效能,，未能形成“合而強、分而精”的理想局面,。以上問題，給我們的工作帶來一定的“盲目性”,，戰(zhàn)略不清晰，目標不明確,，結果當然不理想。
二,、流程管理方面
公司的管理包含很多項業(yè)務管理流程，每個流程包含很多環(huán)節(jié),，每個環(huán)節(jié)應該建立相應的工作標準，每個標準應該有監(jiān)督,、有考核以糾正偏差，提高執(zhí)行力,，方能達成效果。
而目前公司的流程管理相當薄弱,。譬如：工程開發(fā)管理流程,、工程建設招投標流程、合同管理流程,、工程物資采購流程、財務預算控制管理流程,、人事招聘管理流程、培訓開發(fā)管理流程等,，要么沒有，要么沒有貫徹落實執(zhí)行,。流程如水,，“道不順則流不暢”,。業(yè)務管理流程的不健全，造成了很多工作不明確由誰負責，不清楚各自職責權限,，公司的方針政策得不到貫徹落實，甚至無從下手,，不知從何做起?？傊枪芾怼盎靵y”，執(zhí)行忙亂,，結果一片凌亂。流程的不清晰,，帶來的是執(zhí)行過程的不順暢，從而造成執(zhí)行人的“茫然”不知所措,。
三、制度建設方面
流程建設管理的缺失,，帶來的就是制度建設的不足。因為流程不合理,，則很大程度決定了制度無法保障，執(zhí)行沒結果,。沒有了制度就沒有了依據，而這種情況下,，即使有了制度也無法落實執(zhí)行，也等于沒有,?！盁o以規(guī)矩,，不成方圓”,，沒有制度支撐，那么就會形成“事先沒有標準,，過程無法控制，結果無法考核”,，無法達成有效的管控。
四,、項目管理方面
目前，公司有幾個項目在同時履行,，我了解項目部的工作人員們都比較忙,，比較累，而且項目做得還不夠順,，煩心事一大堆。當然,，這種局面是由內、外綜合因素造成的,。那么，在無法改變外在環(huán)境的情況下,，我們只能通過強化內部管理和增加人力來改善提升。
項目管理方面存在的問題,，我想各項目部的負責人最清楚。工程技術標準不夠明確,，技術交底不夠清晰,，文件傳達不夠到位;質量標準不夠規(guī)范,，質量要求不夠嚴格,，質量管理細節(jié)不夠精細化;以及施工計劃不科學,、分工安排不合理、計劃執(zhí)行不落實、進度控制不到位,、計劃期限無保障;再如工程合同管理不夠規(guī)范，工程預算不夠精確,，財務管理不夠統(tǒng)一，安全管理不夠嚴格,，甲方乙方溝通不夠協(xié)調順暢，現(xiàn)場管理比較雜亂等諸多問題,，都亟待加強。而且關鍵的,，項目部與公司總部之間的信息溝通比較欠缺或不及時，項目履行進度報告,、關鍵事項計劃報批、存在問題及項目部提議的解決方案等未能及時上報公司決策層,，造成總部對項目情況的信息了解不明或滯后,，過程控制不得力，十分不利項目的整體運營,，甚至影響到公司的業(yè)務計劃,。
因此,，項目管理整體方案的計劃性,、科學性、合理性,、可操作性十分關鍵，否則,，“忙”也是瞎忙，白忙,，成效不大。
五,、制度執(zhí)行方面
這一段時間，公司根據管理需要,，也出臺了一些基本的管理制度,，有如：考勤管理制度、獎懲管理制度,、員工行為規(guī)范和會議管理制度等，但總體來說,，執(zhí)行不到位，監(jiān)督不嚴格,，獎懲激勵未落實。如果我們有制度不執(zhí)行或執(zhí)行不到位,，有執(zhí)行沒監(jiān)督，有監(jiān)督沒考核，有考核沒獎懲約束,，那么，執(zhí)行結果只能是“差”!
舉個例子：公司前段時間頒布實施了考勤管理制度,，規(guī)定上午上班時間為8：30分。據了解,，經過一段時間的推行后，發(fā)現(xiàn)大部分人員都能嚴格遵守,。但是，也還有部分人員有遲到現(xiàn)象,，有的上班打卡時間竟然是在9：00以后,，遲到時間多達半個小時以上,。希望今后各部門加強本部門員工的考勤管理,，行政部要加強監(jiān)管力度,。
六、財務控制方面
財務管理是公司管理的核心內容之一,。目前公司的財務預算管理、財務風險管理,、財務成本控制、財務審批流程,、財務報銷制度、公司財務與項目財務的統(tǒng)一管理等都還不完善,。
七、有效溝通方面
管理的問題,，歸根結底是溝通的問題。目前我們的內、外部溝通都需要加強,。
例如甲,、乙方之間存在許多分歧,，許多問題協(xié)調后還是不能有效解決;為什么我們內部有的問題主管部門不能發(fā)現(xiàn),，發(fā)現(xiàn)問題后不能及時反映和處理;為什么一件事情安排了人去執(zhí)行，但執(zhí)行過程沒有匯報,，執(zhí)行結果沒有總結報告?這一系列方面的問題一是制度不健全，但更重要的是沒有形成有效溝通的機制,，信息渠道建設不完善，造成了信息傳遞的“堵塞”,。
管理有問題，合作方有意見,，員工有建議，沒有一個良好有效的反映和申訴渠道,，從而無法與主管部門或公司領導建立銜接,，信息無法有效傳遞,，方案提案無法上報,，導致問題一直存在或重復產生。從而積小成多,，本來是小問題，卻因處理的不及時,，形成大問題而變得更加棘手，更難解決,。 20xx年,，我們可能有2-3個新增項目要正式啟動。項目任務的加重以及公司提升經營管理的內在需求,，都促使我們要下定決心快速的做出相應的變革，對于以上各類問題進行整理,、整頓、解決,。我們要逐步建立起系統(tǒng)的管理體系，加大規(guī)范管理力度,，理順各業(yè)務流程，強化各部門職能管理,，明確各崗位職責，切實體現(xiàn)各司其職,，各負其責。要做到工作有計劃,，方案有分析，執(zhí)行有標準,，過程有監(jiān)督，結果有總結,。具體要求是：
一,、完善組織機構設置
組織改革迫在眉睫,，勢在必行,。根據機構設置的戰(zhàn)略領先性原則，我們的機構改革必須以公司現(xiàn)狀為出發(fā)點,，以未來發(fā)展為著眼點，以科學有效為關鍵點，建立以基于目前公司經營管理需要,，放眼公司戰(zhàn)略規(guī)劃及未來發(fā)展的發(fā)展型組織機構,。目前，機構設置已經初具雛形,，但仍然需要進一步作充分的研究、討論,、驗證，必要時也要各部門負責人參與進來,，充分聽取你們的意見、建議,，以便各職能部門能明確公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展目標，同時進行戰(zhàn)略目標分解,，促進各部門更好的規(guī)劃、執(zhí)行本部工作任務,，從而更好的理解、支持,、適應并推動公司整體管理的提升。
二,、加強業(yè)務流程建設
公司的業(yè)務流程建設，應由業(yè)務主管部門為主導,，由行政部門來組織，業(yè)務關聯(lián)部門來協(xié)助,，通過共同研究討論、共同配合來完成流程建立,。最終把各個關鍵業(yè)務流程綜合起來,，編制公司業(yè)務流程手冊,，今后一切工作按照流程,、程序來推動。
三,、深化制度建立與職能職責劃分
對于公司的基本管理制度，主要以行政部為主導,，其它關聯(lián)部門積極配合來完成。即由行政部提出方案,，關聯(lián)部門給議案，共同研討以定案,。而對于業(yè)務模塊應建立的制度，原則上由各部門提供方案,，由行政部審核，經董事長,、總經理審批后執(zhí)行。行政部應與各部門溝通,，明確需要建立的制度方案，并列明清單,，作出制度建立計劃，有步驟的制訂與推行,。
同時,，各部門的職能、各工作崗位的職責,，要建立系統(tǒng)的工作說明書予以清晰劃分,，要明確各崗位任職資格和工作標準以及績效考核要求等,，一定要落實到部門，具體到崗位,。 四、強化項目管理與技術管理根據新的組織機構,，公司的工程項目原則上由工程部和房地產項目部分管,，項目開發(fā)和工程技術則由總工室統(tǒng)一管理。工程部主要負責市政道路改造類項目管理,，房地產項目部主要負責地產類項目管理，總工室主要負責工程項目的前期開發(fā)管理及項目技術標準建立,、技術支持和工程項目的預決算，各項目的財務管理由公司財務部統(tǒng)籌管理,，項目部財務人員歸口公司財務部直屬領導。 今后,，各個項目在投資開發(fā)前，一定要由總工室,、開發(fā)辦主導對項目進行充分的調研與論證，要對項目的地段信息,、市場調研、實地勘察,、項目定位、產品設計,、經濟分析等方面進行綜合的分析驗證后，編制生成項目開發(fā)報告書與項目經營計劃書等可行性分析報告,，上報公司以做出正確的決策,。
當然,，在原有的項目施工過程中，因為綜合方面的原因,，我們還有許多具體的、緊急的工作需要去解決落實：如207,、208、209項目的征地和拆遷等問題,，需要我們拓寬思路,，改變方法,，轉變形式，以得出更具有可操作性的解決方案,。
五、建立有效溝通渠道
有效溝通渠道一般包括公司例會,、部門例會,、專題討論會、公司信箱等,。今后，原則上要求公司例會至少每月召開2次,，由總經理主持;部門例會至少每周1次,，由部門負責人主持;專題討論會應根據管理需要,，由業(yè)務主導部門人員負責組織關聯(lián)部門人員召開，以及時解決處理問題,。而項目部還應該形成每日早會、晚會的習慣,，早會利用簡短的時間簡要的布置當天工作、明確標準要求和提出注意事項,，晚會則簡要總結當天的任務完成情況,，分析存在的問題及得出解決方案。所有的會議一定要形成會議紀要并下發(fā)各責任人,，對會議決議事項一定要有專人跟進過程及結果。
我們還將公布總經理的電子郵箱與行政總監(jiān)的手機號碼,，進一步拓寬溝通渠道,，豐富溝通方式,。員工有意見申訴的，有合理化建議提案提報的,，都可以通過以上途徑辦理。
六,、切實提高執(zhí)行力
執(zhí)行力是檢驗組織工作的唯一標準,，執(zhí)行結果是檢驗執(zhí)行力的唯一標準?，F(xiàn)如今,，我們已經具備了較好的工作條件和環(huán)境,，公司可以提供充分的財力、人力,、物力支持，今后流程,、制度等都會進一步完善。但是,，僅有這些遠遠不夠，目前我們許多工作，并不是沒有要求和規(guī)定,，但就是因為執(zhí)行不到位，才沒有達成預期的目標,。所以沒有執(zhí)行力，一切等于零,，注定得不到好結果!有執(zhí)行就必須有監(jiān)督。今后,，我們將推行部門負責制。各項工作的執(zhí)行,，要形成以部門負責人為主要責任人，以項目執(zhí)行人為第一責任人,，以總經辦、行政部為主要監(jiān)察責任人,，進行綜合管理，對工作計劃與實際進度進行實時監(jiān)督,，確保執(zhí)行到位，目標達成,。如果未能按時按量按要求完成工作任務目標的，必須要對相關責任人進行問責,。
提高執(zhí)行力，一是需要組織和管理體制支撐,，二是靠監(jiān)督機制的督促檢查，但更需要各部門和員工個人的自動自發(fā),，以高標準、嚴要求來規(guī)范和自我約束,，達成自我提升!
七、提升員工福利水平，加強企業(yè)文化建設
公司得到了發(fā)展壯大,，一定會讓我們的員工分享勝利成果!創(chuàng)建互利共贏平臺，提升福利待遇水平,，建立職業(yè)發(fā)展通道,，以公司與員工的戰(zhàn)略合作伙伴關系共同推動公司的進一步發(fā)展。
今后,，我們將有針對性的開展業(yè)務技術培訓、管理技能開發(fā)等培訓項目,，以內部培訓和外部培訓相結合的形式開展,，以提升員工的專業(yè)能力水平,，輔以科學的職業(yè)生涯規(guī)劃，實現(xiàn)個人自我實現(xiàn)的需要,。 同時，通過外來優(yōu)秀人才的引進與培養(yǎng),，帶來新的理念，借鑒新的方法,，注入新的活力。
而公司的企業(yè)文化建設也需要進一步建立與完善,。企業(yè)文化是企業(yè)長遠發(fā)展的信念支撐和精神支柱，也是員工達成職業(yè)化修煉的有力支持,。我們要逐步確立企業(yè)宗旨、企業(yè)精神以及價值取向和cis識別系統(tǒng),，以提升公司形象，使客戶認同公司的產品與文化,。同時通過不同形式的活動開展來活躍公司經營管理氛圍,，加強部門之間,、人員之間的溝通與合作。這些方面公司都已經有了初步的規(guī)劃,，并將編制形成系統(tǒng)的《企業(yè)文化手冊》，經過研究討論成熟后將逐步有序推行實施,。
總而言之，20xx是公司的管理年,、制度年、流程再造年,。公司要在今年達成兩個統(tǒng)一：一是公司戰(zhàn)略規(guī)劃方向與部門工作任務目標要達成統(tǒng)一;二是工作程序流程管理和人力資源管理要務實的達成統(tǒng)一。根據“木桶原理”,，只有整體管理水平提高了,，公司才能可持續(xù)的良性發(fā)展,，否則管理的短板必將拖住發(fā)展的后腿。
展望20xx,，公司將面臨更多的機遇和挑戰(zhàn)，做大做強之路,，我們任重而道遠。我們需要進一步優(yōu)化資源整合,，提高經營管理水平，強化員工專業(yè)能力,，提高執(zhí)行力,，提升團隊核心競爭力,。當然,，細節(jié)決定成敗,。我們既要從大處著眼,，更要從小處著手，從日常工作的點滴做起,，做好身邊的每一件事并堅持下去，通過量變的積累達到質變的升華,，我們一定能一步一步的達成理想目標?！皯B(tài)度決定一切”，做與不做是你的選擇,。但是,，昨天的選擇決定了你今天的狀況,，今天的狀態(tài)決定了你明天的結果,。“優(yōu)勝劣汰,，適者生存”是必然的發(fā)展規(guī)律。如果你做不好,，達不到工作的要求，跟不上公司發(fā)展的步伐,，經過學習培訓后仍然沒有改進與提高,，你將會被無情的淘汰,。這決不是危言聳聽!
公司發(fā)展至今,，離不開全體員工的艱苦奮斗和努力貢獻,，是大家共同創(chuàng)造的成果，公司永遠不會忘記你們!而且公司更加希望,，你在灃盛實業(yè)不僅僅是打一份工，為了眼前的一份工資,，更應該把它當作自己職業(yè)生涯和事業(yè)發(fā)展的一個平臺，把個人的成長與公司的發(fā)展緊密結合起來,，協(xié)同發(fā)展，打造共贏,，一起開創(chuàng)更加美好的明天!
20xx已經來了，讓我們團結一心,，加倍努力，為我們共同的灃盛,，為我們共同的目標，為我們共同的事業(yè)而繼續(xù)努力奮斗!
最后,，我再次向各位以及家人致以最美好的新年祝福，并祝愿大家在接下來的團年宴會上開開心心!
謝謝大家!
印刷廠總經理年終總結篇十
我們滿情信心地迎來20xx年,。過去的一年，是酒店全年營收及利潤指標完成得較為理想的一年,。值此辭舊迎新之際，有必要回顧總結過去一年的工作,、成績,、經驗及不足,，以利于揚長避短，奮發(fā)進取,，在新一年里努力再創(chuàng)佳績,。
酒店全體領導班子根據各項工作任務的要求,，年初制定了全年工作計劃,，提出了指導各項工作開展的總體工作思路，酒店總經理帶領各部門經理及主管,、領班，團結全體員工,，上下一致，齊心協(xié)力,，在創(chuàng)收、創(chuàng)利,、創(chuàng)優(yōu),、創(chuàng)穩(wěn)定方面作出了一定的貢獻，取得了頗為可觀的業(yè)績,。
（一）、經營創(chuàng)收,。酒店通過調整銷售人員、拓寬銷售渠道,、推出房提獎勵、餐飲績效掛鉤等,。
（二）、酒店通過狠抓管理,，挖掘潛力,，開源節(jié)支，合理用工等,，在人工成本、能源費用,、物料消耗、采購庫管等方面,，倡導節(jié)約，從嚴控制,。酒店全年經營利潤為4128萬元,，經營利潤率為48%,，比去年分別增加900萬元。
（三）,、酒店通過強化《員工接待基本行為準則》關于“儀表、微笑,、問候、行為標準,、技能技巧、著裝,、規(guī)范、素質,。”等20字內容的培訓,，加強管理人員的現(xiàn)場督導和質量檢查，逐步完善前臺待客部門及崗位的窗口形象,，提高了員工的優(yōu)質服務水準。此外,，在大型活動的接待服務中,，銷售,、前廳、客房,、物業(yè)、餐廳等部門或崗位,，分別收到了來自多方面的表揚信，信中高度贊揚我們“酒店員工熱情周到的服務,，給我們的日常生活提供了必要的后勤保障，使我們能夠圓滿地完成此次活動等,。
（四）、酒店全年幾乎未發(fā)生一件意外安全事故,。在酒店全體管理人員的關心指導下，店級領導天天召開部門經理反饋會,，對通報情況提出要求。保安部安排干部員工加崗加時,，勤于巡邏,，嚴密防控,。在相關部門的配合下,，群防群控，確保了各項活動萬無一失和酒店忙而不亂的安全穩(wěn)定,。酒店保安部也因此而被評為先進班組。
酒店全體管理人員率先垂范,，組織指導黨員干部及全體員工，結合酒店經營,、治理,、服務等實際情況，轉變觀念,。在市場競爭的浪潮中求生存，使整個酒店范圍下半年度突顯了可喜的改觀,。主要表現(xiàn)在干部員工精神狀態(tài)積極向上。酒店總經理大會,、小會反復強調,，干部員工要有緊迫感,，應具上進心，培養(yǎng)“精氣神”,。酒店的治理服務不是高科技，沒有什么深奧的學問,。要害是人的主觀能動性，是人的精神狀態(tài),，是對酒店的忠誠度和敬業(yè)精神，是對治理與服務內涵真諦的理解及其運用,。店級領導還通過組織對部門經理、主管,、領班及員工的各項培訓交流，啟發(fā)引導大家拓寬視野,，學習進取，團結協(xié)作,。在完成酒店經營指標、治理目標和接待任務的過程中實現(xiàn)自身價值,，并感受人生樂趣。因而，部門之間相互推諉扯皮現(xiàn)象少了,，互通信息、互為補臺,、互相尊重多了；酒店每月兩次夜間例行安檢和每周一次質量檢查請假,、缺席的人少了，主動關心參加,、檢查仔細認真多了,。在一些大型活動中,，在酒店全體領導的榜樣作用下,，部門經理帶領著主管、領班及其員工,，加班加點，任勞任怨,，工作延長雖很疲憊卻始終保持振作的精神狀態(tài)，為酒店的窗口形象增添了光彩,。
酒店召開了多次專題會，安排了不同內容的培訓課,，組織了一些驗審預檢等。這些大大促進并指導了酒店管理工作更規(guī)范地開展,。同時,，酒店引進國內外先進酒店成功經驗，結合年初制定的治理目標和工作計劃,，酒店及各部門全年主要抓了如下工作。
（一）以效益為目標,，抓好銷售工作
1、渠道拓寬,。銷售部原來分解指標因人而定，缺少科學依據,。酒店下達的經營指標卻難如期完成。針對上半年出現(xiàn)的缺少市場調研,、合理定位、渠道劃分種種問題,，總經理班子在調整了部門經理后，研究通過了下半年度的“銷售方案”,。其中在原有協(xié)議公司、網絡訂房,、上門散客僅三條自然銷售渠道的基礎上，拓展增加了會展,、團隊、同行,、會員卡等渠道，設渠道主管專人負責,，并按各渠道客源應占酒店總客源的比例，相應地按比例分解指標,。這樣，一是劃分渠道科學，二為分解指標合理,，三能激勵大家的工作責任心和促銷的主動性,，四可逐步再次減員增效,，五則明顯促進了銷售業(yè)績的提升,。
2、房提獎勵,。根據本酒店市場定位為商務型特色酒店，以接待協(xié)議公司商務客人和上門散客為主,，以網絡訂房、會展團隊等為輔的營銷策略,，總經理班子參照同行酒店“房提”的一些成功經驗，制定了對銷售部前臺接待人員按高出協(xié)議公司價售房后予以一定比例提成的獎勵,。這一房提獎勵政策，極大地調動了前臺接待員促銷熱情和服務態(tài)度,，使酒店上門散客收入明顯上升。
3,、窗口形象。銷售部前廳除充分利用酒店給予的房提政策,，加大促銷力度外，還非凡重視塑造酒店的窗口形象,。其一，合理銷控房間,，保證酒店利益最大化,。例如,，在今年的各種接待活動期間，合理的運作,，保證客人的滿足,，也保證了酒店的最大利益,，連續(xù)多天出租率超過120%,，而平均房價也有明顯的提高,。其二，完善工作流程,，確立各種檢查制度。加強對前廳在接待結帳,、交接班等工作流程上的修訂完善，尤其是結帳時采用了“賓客結算帳單”,，減少了客人等待結帳的時間，改變了結帳的繁瑣易錯,。加強主管的現(xiàn)場督導。通過增加主管去前臺的站臺時間,，及時解決了客人的各種疑難問題，并對員工的微笑服務方面起到了檢查督導作用,。加強主管和領班的雙檢查工作。要求主管和領班對每班的身份證登記等檢查并簽字,，增強主管、領班的責任心,。今年前臺登記,、會客登記,、上網發(fā)送等沒有發(fā)生一起錯登漏登現(xiàn)象,?？傊?，前廳部在總經理的帶領下，層層把關,，狠抓落實，把握契機,，高效推銷，為酒店創(chuàng)下了一個又一個記錄,，上門散客由原來占客房總收入的60%提高到68%。
4,、投訴處理。銷售部尤其前廳崗位,，是酒店的門面崗位，也是客人咨詢問題,、反映情況,、提出建議,、投訴不滿等較為集中的地方,。本著“賓客至上、服務第一”和“讓客人完全滿足”的宗旨,，從部門經理到主管、領班,，直至前臺接待人員，除了能做到禮貌待客,、熱情服務外,，還能化解矛盾,，妥善處理大大小小的客人投訴。一年來,，銷售部接待并處理賓客投訴，為酒店減少了經濟損失,，爭取了較多的酒店回頭客,。此外，銷售部按酒店總經理班子的要求,，開始從被動銷售到主動銷售、從無序工作到有序工作,、從低效談判到中效談判、從無市場調研分析等無基礎治理到每月一次市場調研分析和客戶送房排名等等,，直接贏得了銷售業(yè)績的顯著回升,。
（二）以改鄯為動力,，抓好餐飲工作
1,、績效掛鉤。餐廳雖然是酒店的一個部門崗位,，但在治理體制上率先進入市場軌道，績效掛鉤的改革舉措在餐廳正式推行,，即將餐廳的經營收入指標核定為萬元/月，工資總額控制為萬元/月,。在一定的費用和毛利率標準下，若超額完成或未完成營收指標,，則按完成或未完成的比例扣除工資總額的相應比例名額,。這種績效掛鉤的做法，一方面給餐廳廚房的治理者,、服務員、廚師等人員以無形的壓力,，思想工作欠缺或治理不得法等還會帶來一些負面的影響；另一方面,，卻使大家變壓力為動力，促進餐廳,、廚房為多創(chuàng)效益而自覺主動地做好經營促銷工作。如餐廳增開夏季夜市,、增加早餐品種等等。
2,、競聘上崗。餐廳除了分配政策作了改革,，用人,、用工機制也較靈活,。治理者能上能下，員工能進能出,，依據工作表現(xiàn)競聘上崗等等，這些皆利于酒店及部門崗位的政令暢通,，令行禁止。當然,，主要治理者若素質欠佳或治理不力，也自然會產生一些逆反后果,。但總體看來，餐廳將表現(xiàn)和能力較優(yōu)秀的主管安排到負責崗位,，將認真工作的員工提為領班,，將不稱職的主管,、領班及員工予以勸退等,，多多少少推動了餐廳各項工作的開展，為力爭完成營收指標提供了治理機制等方面的保證,。
3、試菜考核,。酒店要求餐廳的廚師每周或至少隔周創(chuàng)出幾款新菜，由店級領導及相關部門經理試菜打分,，考核廚師的業(yè)務水平，同時對基本滿足的新菜建議推銷,。半年來，餐廳共推出新菜百余種,，此外，對考核優(yōu)秀的廚師給予表彰鼓勵,，對業(yè)務技術較差的廚師要求及時調換等。
4,、餐廳的服務接待工作得到了酒店和上級董事會的基本肯定和表揚。
（三）以客戶為重點,，抓好物業(yè)工作
1、在日常的管理工作中,。各部門按要求和規(guī)定安排工作,；如夏天到了,，空調不制冷，投訴,；房頂漏水了,，投訴,；發(fā)現(xiàn)有人私自動用公司的用品了，投訴,；冬天到了，暖氣不熱了,，投訴；就連浴室少了個凳子,，都要投訴,。每當有關部門接到投訴電話時從不推卸責任,，首先向客人道歉，再找到相關部門協(xié)助解決,。解決完了還要對客戶進行回訪直到令其滿足為止。
2,、催收房費。催收房費也是一件難事,。有的客人因為某種原因不按時交房費，管事部就積極進行催賬,，不僅是打電話,，每到交費的時候就親自到房間去收房費,。
（四）以質量為前提，抓好客服工作
1,、班組晨會。為保證酒店基本產品“客服”質量的優(yōu)質和穩(wěn)定,，客房部根據酒店要求，設立了長包及散客班組的晨會制度，對當日的工作進行布置,，對每個員工的儀表儀容不整進行規(guī)范，從而使全體員工在思想上能夠保持一致,，保證了各項工作能夠落實到位。在班組的周例會中對上周工作進行總結,，對下周的工作進行布置并形成文字,，同時將酒店相關文件的內容納入其中,，充分體現(xiàn)了“嚴、細,、實”的工作作風。
2,、安全檢查。除部門設立專職安全保衛(wèi)分管負責人外,，將安全知識培訓開成系統(tǒng)在全年展開，體現(xiàn)不同層次,、內容,。從酒店相應的防范措施、突發(fā)事件的處理辦法到各項電器的檢查要求等等,，從點滴入手。明確各區(qū)域的安全負責人,，以文字形式上墻,，強調“誰主管,、誰負責”“群策群力”的工作原則。對于住店客人,、會客人員、過往人員進行仔細觀察、認真核對,，做到無疏漏。全年散客區(qū)查出住客不符的房間,，不符人員多起?？蛣詹坎槌霭踩[患（客人未關門,、關窗,；不符合酒店電器使用規(guī)定）數起,。
（五）以“防”為內容，抓好安保工作,。
1、制訂預案,。在日常經營、每個重大節(jié)日,、大型活動前，保安部,、工程部都積極制定安保方案和應急預案,、及時簽訂安全協(xié)議書,。按時組織酒店內安全檢查，與各部門簽訂安全責任書,，做到責任明確、落實到人,、各負其責。
2,、嚴格檢查,。嚴格檢查消防設備設施，提前對煙感系統(tǒng)報警點進行全面測試,，對斷線故障、報警點不準確進行修復,，保障線路暢通、正常使用,；對酒店應急疏散燈、安全出入口進行補裝和更換等,。
（六）以降耗為核心，抓好維保工作
1,、酒店總經理辦公會專題研究決定，在酒店及各部門原有治理規(guī)定執(zhí)行的基礎上,，再次向全店干部員工提出節(jié)能降耗8字要求。即一要關,，二要小，三要隔,，四要定,，五要防,，六要查，七要罰,，八要宣。
2,、搶修維修。維修組的同志承擔著酒店各個部門設備設施的維修保養(yǎng)工作,，經常為搶修一個部位堅持工作到深夜，有時一干就是一整夜,。同時,，他們對自己的工作做到心中有數合理安排,，如在入冬前提前對酒店供暖設備進行了全面檢修、整修酒店配電箱更換電度表等,。
3、采購把關,。采購部在工作中努力做到節(jié)約開支,，降低成本,，積極走訪市場咨詢商家，努力做到貨比三家,，堅持同等價格比質量，同等質量比價格,，嚴把進貨質量關。堅持制度原則,，凡是支出金額較大的采購計劃，都要事先得到領導審批,。做好預算費用開支,，控制采購費用的支出,。
（七）以精干為原則，抓好人事工作
1,、合理定編。根據酒店總經理辦公會議精神,，以精干、高效為用人原則,，人事部在年初，在全店人員編制的基礎上,，由店級領導出面,，找相關部門協(xié)調，再減10名編制,，并未影響酒店及部門工作。
2,、員工招聘。根據酒店經營需要,，控制人事費用支出,，調整人員結構,。
（八）以“準則”為參照，抓好培訓工作
1,、英語授課。人事培訓部每周二,、四下午2小時，定期組織前臺部門,、崗位人員進行“飯店情景英語”的培訓；下半年重點對餐廳,、銷售部前臺員工進行英語會話能力的培訓考核,，促進了待客服務人員學習英語的自覺性,。
2、部門培訓,。各部門在酒店組織培訓的同時，每月有計劃,，自行對本部門員工進行“20字”準則內容和崗位業(yè)務的培訓。例如銷售部前廳,，抓好對各崗位的培訓工作，做到“日日有主題,，天天有培訓”,。分階段,、分內容對前廳員工進行培訓和考核。前臺的接待,、收銀天天早班后利用業(yè)余時間進行培訓；主管,、領班每兩周進行一次培訓，前廳全體員工每月一次的培訓,。培訓內容包括業(yè)務知識,、接待外賓,、推銷技巧、案例分析,、應急問題處理等。通過培訓,，員工的整體素質提高了，英語水平提高了,，業(yè)務水平提高了，客人的滿足度也提高了,。一年來,，各部門共自行組織培訓200批,，約5000人次參加。酒店與部門相結合的兩級培訓,，提高了員工整體的思想素質、服務態(tài)度和業(yè)務接待能力,。
3、練兵考核,。酒店會同客房,、前廳、餐廳等前臺部門崗位,，對日常業(yè)務培訓優(yōu)秀者酒店分別予以獎勵并宣傳通報進行表彰。
一年的工作,，經過全體員工的共同努力，成績是主要的,。但不可忽略所存在的問題。這些問題,，有些來自于客人投訴等反饋意見,，有些是酒店質檢或部門自查所發(fā)現(xiàn)的,。用四星級酒店的標準來衡量，問題之明顯,、整改之必要已非常迫切地提上酒店領導班子的議事日程。
1,、設施設備不盡完善,。
2,、服務技能有待提升。一表現(xiàn)在服務技能人員文化修養(yǎng),、專業(yè)知識、外語水平和服務能力等綜合素質高低不一,、參差不齊；二表現(xiàn)在酒店尚未制訂一整套規(guī)范的系統(tǒng)的切實可行的“評定模式”,；三服務技能隨意性等個體行為在一些管理者身上時有發(fā)生。
3,、服務質量尚需優(yōu)化,。從多次檢查和客人投訴中發(fā)現(xiàn),，酒店各部門各崗位員工的服務質量，橫向比較有高有低,，縱向比較有優(yōu)有劣。白天與夜晚,、平時與周末,、領導在與不在，都難做到一個樣地優(yōu)質服務,。反復出現(xiàn)的問題是，有些部門或崗位的部分員工,，儀容儀表不整潔，禮節(jié)禮貌不主動,，接待服務不周到,，處理應變不靈活,。此外，清潔衛(wèi)生不仔細,，設備維修不及時等，也影響著酒店整體的服務質量,。
通過對酒店全年工作進行回顧總結，激勵鞭策著全店上下增強自信,，振奮精神，發(fā)揚成績,，整改問題,。并將制訂新一年度的治理目標,、經營指標和工作計劃，以指導20xx年酒店及部門各項工作的全面開展和具體實施,。
印刷廠總經理年終總結篇十一
轉眼間我到__銀行工作已經__年了,，在領導的培養(yǎng)幫助和同事們的支持下,，我從一個__專業(yè)出身的學生成長為一個能夠熟練掌握大部分業(yè)務的銀行員工。靜心回顧這一年的工作生活,，我感覺收獲頗豐，現(xiàn)將這一年的學習工作情況總結如下：
一,、加強學習,、提高素質
我今年_月份從事客戶經理工作,，以前對資產業(yè)務接觸比較少，并且各項業(yè)務變化比較多,，這就需要我靜下心來重新學習信貸業(yè)務知識，在我到崗理清思路后,，我自覺加強各種金融產品的理論知識學習，提高自己對我行金融產品的理解,，并在較短時間內熟悉信貸業(yè)務，在領導和師傅們的幫助下,，很快就上手了,。我想只有自己對業(yè)務掌握透徹后才能更好的為客戶提供服務,。
作為一名客戶經理，我深刻體會和感觸到該崗位的職責,，客戶經理是我行資產業(yè)務對公眾服務的一張名片，是客戶與我行聯(lián)系的樞紐,，怎樣更好地服務好客戶是我要學習和進步的地方，一方面要熟悉自己行里的業(yè)務產品,，明白自己能夠給客戶帶來什么，另一方面，要明白客戶需求什么,，尤其是后一方面，明白了客戶的需求,，才能去有的放矢的服務客戶,。
在加強業(yè)務學習的同時,，我還積極認真學習政治理論,，提高自身政治素質，我時時刻刻嚴格要求自己,，我積極擁護黨的領導,，并積極參與建言獻策，努力學習黨的先進性文件,，認真踐行黨的群眾路線。
二,、腳踏實地、勤奮工作
作為一名客戶經理,，我勤勤懇懇,，任勞任怨,。我的工作主要是銀行資產業(yè)務，為單位創(chuàng)造效益的同時還要時刻把握業(yè)務風險,，不能因為自己的疏忽給銀行帶來損失，這就要求我做事要細心,，觀察要仔細,，調查要屬實,，報告要認真，分析要專業(yè)，在維護好存量客戶的同時要努力挖掘新的客戶,，并以專業(yè)的業(yè)務處理能力來滿足客戶的需求，在優(yōu)先獲取營業(yè)利潤的同時實現(xiàn)個人合規(guī)工作,，保證信貸資金的安全。
三,、存在不足
對挖掘現(xiàn)有客戶資源，客戶好中選優(yōu),，提高客戶數量和質量，提升客戶對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強,。我還需要進一步克服年輕氣躁,，做到腳踏實地,，提高工作主動性，多干少說,，在實踐中完善提高自己。
在新的一年,，我將再接再厲，更加注重對新的規(guī)章,、新的業(yè)務,、新的知識的學習專研,，改進工作方式方法，積極努力工作,，增強服務意識，爭取在各個方面取得進步,，成為一名優(yōu)秀客戶經理。
印刷廠總經理年終總結篇十二
20xx年是洪達公司起步的第一年,，是各位同仁攜手開拓,，銳意進取的一年，在這一年里我公司認真貫徹集團的經營管理思路,，圍繞年度經營指標，努力推進維修服務標準化,、規(guī)范化。為把洪達公司打造成山西高檔車維修行業(yè)頂級品牌,，為爭取在20xx年取得更大的經營成果,，獲得長足發(fā)展打下堅實基礎,，一年來,，在董事長的正確指引下和集團的領導下，在公司各部門的協(xié)助下,，通過全體員工的同心同德，真抓實干,，公司的各項工作都有了一定的進展,，全年工作總結如下：
從5月份正式營業(yè)起,，我們對主要崗位的員工進行了調整，強調了工作責任落實到崗,，同時制定了20xx年的各項經營指標，經過多半年的努力,，我公司基本實現(xiàn)了本年度的經營指標，整體經營實現(xiàn)扭虧為盈,。
秉承“質量就是生命，產品代表人品”的服務理念,，我們通過提高檢驗標準,、確保使用原廠配件、舊件回收,、完善客戶回訪制度等方面，重品質,、抓落實，有效的提高了維修質量和服務水平,。
公司緊鄰武宿機場，地處市區(qū)邊緣,，又是剛剛起步,，這是擺在我們面前無法改變的事實狀況,，但我們能改變的是自己，我們要讓自己走出去,，把顧客請進來，通過對周邊環(huán)境和市場的考量,，我們采用了廣告宣傳、發(fā)放宣傳單頁,、小區(qū)活動和客戶轉介紹等方式讓開業(yè)不到1年的我們，在短時間內獲得了更多被認知的覆蓋面,，同時我們欣喜的看到,，很多新顧客進來了,，很多老顧客也回來了。
在加入集團的大家庭以來,，集團的規(guī)范化、制度化管理讓我們受益匪淺,，從管理人員到普通員工都發(fā)自內心的認識到規(guī)范管理給我們帶來的變化。企業(yè)整體形象提升了,，客戶對我們更信賴了,，員工從工作習慣到生活習慣；從個人形象到言談舉止,；從工作效率、工作作風到精神面貌,，以及對企業(yè)的感情都有了很大的提升。
對員工的管理上堅持“以人為本,，人人平等”,。量力而行的改善員工的生產條件和待遇水平,，提高員工的忠誠度和工作積極性。對違反公司規(guī)定的員工本著“教育為主,，處罰為輔”的原則，和員工交心,，做朋友。使員工思想穩(wěn)定,，工作安心,。本年度公司主要崗位員工及管理人員無一人流失,，促進了各項工作的順利開展。
滿意的員工才能創(chuàng)造滿意的服務,，為了得到客戶的認可,，我們提供了機場接送服務，有的客戶半夜到達,，我們的員工就半夜起床去接，送了客戶再回去睡覺,，第二天還正點上班。我們的24小時服務熱線保持專人接聽,、時刻暢通,，我們的服務人員經常徹夜奔波在為客戶救援的路上，為了節(jié)約客戶的時間維修車間的燈光總是亮到凌晨,。一次，客戶的車壞在了呼和浩特,，為了不耽誤客戶的行程和生意，我們把公司最好的代步車連夜拖到呼市,，讓客戶開我們的車繼續(xù)辦事,，我們把客戶的車拖回來維修,。點點滴滴、歷歷在目,，在這里，我代表公司,，代表集團向我們這些最可愛的員工道一聲：你們辛苦了！感謝大家,，我們的付出客戶感受到了,，我們的辛苦正在獲得回報,。
即將過去的一年里，我們雖然做了很多的工作,，取得了一定的成績，但在我們的工作中仍然存在著一些問題,，例如：市場營銷的力度還不夠，對制度的理解和執(zhí)行力還不足等,。在即將來臨新的一年里，我們全體員工將繼續(xù)在集團的引領指導下,，重點梳理,，努力提升,，勤奮自律,，求變創(chuàng)新,。為給集團創(chuàng)造更大的價值而努力，為把洪達公司打造成為受人尊敬的高端車維修龍頭企業(yè)努力,！
印刷廠總經理年終總結篇十三
總經理是企業(yè)的領頭人，只有領頭人的方向對了,，整個企業(yè)才能朝著正確方向前進，這就是半年工作總結的重要性,。
總經理工作任務繁重,，工作也極其重要,，是一個企業(yè)不可缺少的一部分，第一范文網范文之工作總結:總經理上半年工作總結,。總經理的工作總結怎么寫呢?以下有一篇總經理上半年工作總結范文,，僅供參考。
尊敬的領導和各位股東你們好：
今天在這里我作為《季季鮮股份有限公司》的總經理向大家做20_年上半年工作總結匯報,。
首先,，感謝大家半年來對我的工作的支持和信任,，是我們大家共同的努力才使得我們這個公司有今天如此輝煌的成績。同時在這里我還要特別的感謝一個人,，那就是我們的指導老師趙老師。是他在背后默默無聞的指導我們的工作才使得我們每一步走的如此塌實,、順利,。雖然我們公司小，資金比較單?？墒俏覀兊某晒麉s是喜人的,，我們的營業(yè)額遠遠大于我們的投入資金,。這些都是與我們公司上下一心團結奮進密不可分的。
火車跑的快全靠車頭帶,。我們有一個決策果斷的董事會，他們的決定往往對我們公司的發(fā)展起者決定性作用,。在此我們也向我們的董事會表示感謝,。
當然,，我們有了這樣的火車頭還要有好的鐵軌!我們的技術部就象我們的鐵軌一樣。因為他是我們能夠跑的動跑的快的基矗我們的技術部陳鵬陳經理毫不猶豫的承擔起這樣的責任,。舉個簡單的例子來說，如果我們的番茄苗在早期染上嚴重的病蟲害,，而技術部對此進行放松，任其發(fā)展,，那我們的后果是什么?顆粒無收!那就意味著我們的投資將是泥牛入海。但是我們的技術部對公司內的各項技術指標要求甚嚴,，從不放過一蟲一害,。是他們的辛勤工作才有我們如此好的收成!才能讓我們的產品優(yōu)質優(yōu)量,，受到廣大消費者的歡迎。
提到我們的產品,，就不得不提及我們的銷售部,。只有有了健全的銷售網絡才能讓我們生產出的產品轉化為我們的資本,。我們的戴偉戴經理便完成了這一神圣的使命,。從如何出售我們的產品，在哪里，由誰來負責當日的價格是多少,，這些問題他都一絲不茍的考慮。對于公司所要購買的生產工具,、化肥必須的開支他都要精打細算,，使我們的資金投入達到最少而讓我們的收獲到最大,，為我們有如此的營業(yè)額做出自己的貢獻。
在我們這個公司中,，還有三位巾幗英雄，一位是我們的人事部經理劉媛劉經理,，另兩位是我們財務部史亞俊經理和出納員高麗。
在各式各樣的公司中,，人事部是一個比較復雜的部門，因為它是人與人打交道的地方,，不乏有人情面子問題,，是一個工作環(huán)境復雜的地方,。所以我們要選擇能夠擔當此職的人第一要鐵面無私，公事公辦,，從不徇私枉情;第二要受到大家的一致認可和尊敬;第三要有領導能力能夠準確無誤的對人事做出抉擇。最終我們經討論研究聘任劉媛為人事部經理而她也沒有讓我們失望,，從沒錯判過一件案子，還從側面支持著各部經理的工作,，調動每位職員的積極性,，讓我們的人力資源發(fā)揮到最嘉水平!
最后提到的這兩位是我們公司的兩位財神,。史亞俊經理和出納員高麗，她們一個負責帳目,，一人看管現(xiàn)金。每一分錢花在哪，什么時間花的,，具體數目是多少,，提款人是誰，在她們的帳目上都清清楚楚的記錄著,。一個公司的運營狀況如何，看到她們的帳目便一目了然了,。在我們的一筆筆支出與收入當中,，她們從沒少過一分錢,，為公司的正常運做做出了自己的貢獻，我在此代表各位股東向各位經理表示感謝對她們的工作給予肯定,。
與此同時，我們的職員便是推動我們公司這條大船前進的水,。大家從沒有因為活臟、活累而推出自己的崗位,。翻土,、施肥,、噴藥、收果,、出售這些都記錄著我們職員留下的汗水。
印刷廠總經理年終總結篇十四
尊敬的同事們,、朋友們：
大家下午好!
很榮幸由我代表公司向大家做年終總結報告。
1月17日公司組織召開了年度總結會議,，對20--年--公司經營情況進行了全面系統(tǒng)的總結。20--年,，在董事長--先生的正確指引下,，公司全體同仁認真貫徹執(zhí)行年初規(guī)劃綱要精神,，部分板塊較好地完成了年度目標任務。全年公司產值近1.2億元,，實現(xiàn)利潤1000多萬元。
此次年度會議中,，各部門做了20--年工作述職報告和20--年工作規(guī)劃,，公司領導層對20--年各部門所取得成績予以肯定,。
20--年，我們用心經營,，改進策略，業(yè)績顯著,。雖然有各種不利因素的影響，所幸的是,，通過大家的努力,，我們的銷售和利潤仍然獲得了好的成績,。工程中心全體同事齊心協(xié)力，付出了辛勤的努力,，超額完成全年業(yè)務指標，為--公司業(yè)績保持穩(wěn)定增長做出了重大貢獻,。營銷中心，在面臨電信市場調整與變動的情況下,，經歷外部與內部的結構化調整,，最終通過第四季度的勞動競賽,，使業(yè)績得到有力的回升。駐地網事業(yè)部,，在20--年加強了經營管理力度,，調整了經營策略,，初步實現(xiàn)駐地網向智慧社區(qū)的業(yè)務進化，為--公司公司未來的長足發(fā)展奠定了良好的基礎,。
20--年，我們規(guī)范管理,，嚴控成本，碩果累累,。通過公司組織架構改革，公司各崗位工作職責得到梳理與明確,，公司管理制度和工作規(guī)范進一步得到完善。實行分管領導制,，設有兩大職能管理中心與三大主營業(yè)務板塊，從管理架構上穩(wěn)中帶新,，強而有力,。通過績效工作的執(zhí)行,，各部門有效明確目標、跟進過程,、落實結果。同時,，我們加強了財務管理，通過梳理財務流程,、財務管理軟件的引進、嚴格的成本控制以及良好的資金回籠等工作,，充分保障了公司資金流的正常運作。
(提高音量)在此,，我謹向各條戰(zhàn)線上的全體同仁們致以衷心的感謝和崇高的敬意!
各位同事,，在肯定成績的同時，我們也要清醒地認識到,，--公司與同行們相比較，增速還不夠快,，市場排名和份額還不夠高。我們需要注入新的管理思路與發(fā)展策略,，緊跟時代發(fā)展的步伐，長足發(fā)展--公司事業(yè),。20--年，我們面臨更加嚴峻的挑戰(zhàn),，--董事長在年終工作會議上提出：“強素質調激勵搶速度促轉型”的十二字方針，給我們在20--年的經營管理與業(yè)務發(fā)展上指明了方向,、提出了更高的要求,。
一,、強素質，古人云“賢者在位,，能者在職”，--公司面臨市場戰(zhàn)略轉型和長足發(fā)展的關鍵期,，迫切需要加強隊伍建設，強化人才結構,，建立強而有力的人才隊伍。一是要增強思想素質,、統(tǒng)一意識，從意識層面達成一致,，形成合力,，擁有“全局觀”,。不謀全局者,，不足謀一域,。不謀萬世者，不足謀一時;我們要團結一致按公司的整體經營方向與管理方針,，“謀全局，講全局”,，一切從--公司利益出發(fā)，深入理解與貫徹執(zhí)行--公司20--年十二字經營方針,。二是要求大家增強業(yè)務素質，提高業(yè)務能力和管理水平,。對業(yè)務領域的專業(yè)知識,，對公司產品、服務,、業(yè)務操作流程和管理要求必須熟練掌握，成為行家里手,。同時，公司要求全體員工必須加強學習,，將學習作為一種責任和追求，在工作上學習和實踐相結合,，完成自我綜合素質的提升,。三是增強心理素質,，積極應對各種工作挑戰(zhàn),，出色完成工作任務。大家要具備百折不撓的勇氣,、堅忍不拔的毅力,、胸有成竹的自信,，團結一致，為共同的目標全力以赴,。
二、調激勵,，公司從經營思路與管理策略上對我們提出了更高的要求。我們必須以目標為導向,，加大市場開拓力度，同時,，公司將制定有效的績效考核制度,，加大激勵,，打造--公司的發(fā)展活力。公司將建立員工價值與企業(yè)效益同步增長的長效激勵機制,，實現(xiàn)--公司發(fā)展和個人發(fā)展最大化。
三,、搶速度，速度管理,，就是比別人先行一步，在市場競爭中搶占先機,。我們要做，就努力做到最好,，要有速度制勝的意識和信念!通信行業(yè)是一個日新月異的行業(yè),，變化迅速,。搶速度，無疑是--公司20--年的重要策略!未來,，--公司公司是否還能實現(xiàn)跨越式增長?取決于我們是否能夠做到的快,、狠,、準，這將決定我們的未來!
四,、促轉型，一是思想的轉型,，我們必須從傳統(tǒng)思維模式中解放出來，跟上信息時代和公司發(fā)展的步伐,。二是：核心員工的職業(yè)化,、中高層管理人員的專業(yè)化、基層員工的技術化的提高與轉型,。三是業(yè)務結構調整和轉型,，結合公司新老業(yè)務的發(fā)展,，依據公司經營目標和發(fā)展方向,，逐步完善公司管理和內部服務的落地,。駐地網業(yè)務，要調整發(fā)展思路肯經營策略，加快發(fā)展速度,。工程板塊上要在保證原有拆遷工程的基礎上,，大力增加以智能樓宇社區(qū)建設為主的新業(yè)務,。營銷業(yè)務板塊，則要從門店經營向連鎖運營轉型,，逐步形成具有--公司特色的核心競爭力,。
針對陳總在1月17日,，年度總結會上提出的“強素質調激勵搶速度促轉型”的十二字經營方針，請各部門接任務：
人力資源部：強素質：人才規(guī)劃,、崗位分析,、調整配置、人員培訓,、人才引進;調激勵：以“速度,、轉型”為導向，加大對市場拓展團隊,、關鍵崗位的激勵力度,，打造以速度取勝的核心競爭力,。
財務部：完善預算管理體系,，制訂規(guī)范的預算文書,，每項預算有編制說明,。積極發(fā)掘各種降低成本的先進方法,，事前,、中,、后均有控制手段,，根據預算對各部門提出預警;確?，F(xiàn)金合理流動與平衡,，滿足公司正常經營和發(fā)展需要;合理投資,，使資本保值增值,。緊跟業(yè)務部門，主導應收款項回籠,，提高現(xiàn)金使用效率。
工程中心：完善工程項目管理制度,，繼續(xù)推行項目承包制,，項目經理必須對成本,、質量,、安全,、進度負責,。項目部的目標,、激勵跟實際施工量完全掛鉤,，按工日承包;推進業(yè)務結構的調整,，開拓非通信專業(yè)市場。
智慧社區(qū)：打造第三方通信服務平臺,，建立駐地網運營手冊,，包括市場拓展、投資建設、運營服務的標準,、流程,，快速拓展市場、快速完成建設,、快速投入運營，形成用戶規(guī)模;根據智慧社區(qū)的商業(yè)模式,，建立與產業(yè)鏈上下游合作伙伴的整合方式,、標準與流程,，建立智慧社區(qū)運營平臺并進入試點運營,，打造深圳地區(qū)智慧社區(qū)第一品牌,。
營銷中心：完善門店運營服務體系,，堅持打造以店長為核心的人才培養(yǎng),、激勵機制;推進業(yè)務的轉型，導入o2o模式,，實現(xiàn)線上線下的有效結合，做大銷售規(guī)模;建立與智慧社區(qū)營銷業(yè)務的對接模式,，整合,、壯大營銷人才資源,。
同事們,，伙伴們,，--公司20--年的奮斗目標是收入實現(xiàn)1億元,，利潤1000萬元。20--年是--公司事業(yè)發(fā)展史上的一個重大的轉折點,，我們處在信息時代的前沿，前景廣闊,、機遇凸顯。公司立足于通信工程建設業(yè)務,、電信產品營銷業(yè)務,，將用三到五年的時間向智慧社區(qū)平臺運營商轉型,。為客戶提供安全、便捷,、美好的智慧社區(qū)生活方式是--公司的發(fā)展使命。我們力爭未來成為行業(yè)內中國前五名的公司,，成為一家社會公眾公司,。我們要堅信,，在--董事長的正確指導下，圍繞20--年的十二字經營方針,，全體同仁們上下一心,，群策群力，繼續(xù)發(fā)揚過去的優(yōu)良傳統(tǒng),，奮發(fā)向上,、繼往開來，朝著我們既定目標,，堅定地,、踏實地向前邁進!(提高音量)20--年必定會有我們的輝煌、--公司的輝煌!
最后,，在新春佳節(jié)即將到來之際,，我再一次衷心地祝愿大家新春快樂,，闔家幸福，工作順利,，健康平安!虎年馬上成功!謝謝大家!
印刷廠總經理年終總結篇十五
同志們，20___即將過去,，我們一起回顧過去,，發(fā)揚成績,，總結經驗,，吸取過去存在不足的教訓;我們一起展望未來，不斷進取,，扎實工作,，促進項目部各項工作更上一層樓。
一,、一年來工作回顧
項目部今年以來在公司的領導下,，在公司各部門的通力配合下,，在項目部各位員工的努力拼搏下，理清思路,，正確理解公司的總體部署和要求,，兢兢業(yè)業(yè)地工作,，確保了項目部各項工作的落實,。
一是建章立制從而保障各項工作有章可循,，有據可依。
眾所周知,，沒有規(guī)矩,，就不成方圓，項目部自組建以來,，嚴格執(zhí)行公司的各種規(guī)章制度，針對遠離公司,、獨立在外執(zhí)行任務和人員文化素質參差不一的特點,，先后制定和完善了上下班、地磅房交接與管理,、保安管理,、食堂管理,、衛(wèi)生管理,、日工作匯報,、車輛派遣、會議制度和會議紀律等,，通過各項規(guī)章制度的建立，規(guī)范了員工行為,，從而保障了工作有章可循，有據可依,，增強了員工按章辦事的意識，提高了員工按章辦事的自覺性,。
二是積極備戰(zhàn)開工前的準備工作，確保工程如期開工,。
項目部自組建后，一直圍繞工程建設這個中心精心準備,，一個部門,，一個單位的環(huán)境建設，直接體現(xiàn)出單位的形象,，常言說的好,，一看門，二看路,，三看花草樹就是這個道理，為此公司領導傾注了大量精力,，為項目部營造了一個良好的拴心留人的工作,、生活環(huán)境，在公司領導的大力支持和各部門通力合作下,，在項目部所有員工的共同努力下先后完成圍墻,、員工宿舍、項目部辦公場所,、食堂,、保安崗亭、水,、電,、路、地磅房,、200kva變壓器及施工用電等項目的建設和花草樹的綠化美化工作,，含蓋著設計,、預算,、合同起草與鑒定，施工管理,，竣工結算等，共完成經費37.8萬元,。這些工作的完成，為促進工程順利如期地開工建設提供了有力的保障,。
三是堅持“一個中心、二個基本點”開展工程建設,。
一個中心,，就是以工程建設為中心，項目部所有員工始終緊緊圍繞這個中心開展工作,，大家心往一處想,，勁往一處使。積極向上,，以忘我的精神,，兢兢業(yè)業(yè)地工作，體現(xiàn)出了高度的責任感和緊迫感,，以石場的踩點開挖到施工便道的鋪墊，從構件的預制到防波堤的建設,，從外部因素的協(xié)調到內業(yè)文件的起稿無不體現(xiàn)出了項目部員工的愛崗敬業(yè)之精神，無不凝聚著項目部全體員工辛勤勞動之汗水,。截止今日，已完成了防波堤堤心拋石約490米,，防波堤外側理坡約450米，北護岸基床拋石并理平170米,，砼預制構件1915塊，完成了二處石場的征用,，完成了約1524米的鐵絲網安全防護和土地界樁的埋設工作。
涌現(xiàn)出了一心撲在施工第一線,，曬的黝黑發(fā)亮被員工們親切地稱為“老黑哥”___志，當星星還在天空閃爍時,，他靜悄悄地起床為大伙燒開水,，當東方亮出第一道霞光時,，他就戴著草帽到了工地既當指揮員又當戰(zhàn)斗員;涌現(xiàn)出了被大家親切地譽為“秀才”的___志，時常正當人們沉浸在夢鄉(xiāng)里時，仍在默默無聞地加班加點,，他不計個人得失，努力工作,，他不僅要擔起項目部工程內業(yè)的工作,，而且還要擔負著工程采購方面的談判;涌現(xiàn)出了被大家親切地稱為“小曾哥”的___志,，他幾乎天天工作在石場和臨高,，處理那些最繁瑣而又必須耐得住忍得氣的外聯(lián)事務上,，他不厭其煩地奔波在與村民和有關政府職能部門的溝通,、協(xié)調,、談判的艱辛路上，他忍著腰痛的折磨而不知疲倦地為解決工程的瓶頸問題而努力工作,。
二個基本點,，就是以保障工程建設質量和行政管理為基本點。在保障工程建設質量上,，全體員工思路清晰，樹立了百年大計質量第一的思想,，群策群力,，做到了精心組織、科學管理,，對工程建設做到了有預見性和前瞻性,，能夠及時把握第一手資料并速迅向公司報告，為公司準確地作出決策起到了積極作用。
二,、存在的問題：
同志們，我們在看到成績的同時,，應該更要清醒地認識到存在的不足。自我來項目部工作后,，我感覺到項目部在工作中確實存在著亟待解決的問題：
一是本位主義嚴重,，責任意識不強的現(xiàn)象在一定程度上還存在。項目部有些同志在工作中認為各掃門前雪,，就是完成任務,，所以就有事不關己高高掛起的思想,，工作中缺乏積極性、主動性,，強調客觀多,，自我反省少，遇到困難繞道走的多,，想辦法去主動解決的少,，個人小算盤的思想多，奉獻的精神少等等，這些現(xiàn)象的存在,，固然與員工的文化結構,、社會閱歷有著一定的聯(lián)系,，但我感覺更多的還是在于主觀意識上存在著一定的偏差，認識上有一定的誤差,。我們身邊的榜樣不是有______，他們共同特點就是忘我地工作和奉獻精神,，所以我們應自覺地向他們學習,，克服本位主義思想，增強責任意識的自覺性,。
二是團結協(xié)作意識不強的現(xiàn)象在一定程度上還存在,。同志們,，今天我們能走到一起共事,，這是一種緣分,，所以我希望大家要珍惜這種機遇，俗話說和為貴,，和氣生財就是這個道理。但在我們的隊伍中,，確實存在著不和諧的一種潛在意識，這種思想要不得,，我在這里不具體點出，望能引起重視。我們大家都在為公司做事，同時公司也給我們提供一個展示自己的舞臺,，在這個舞臺上難免會有一些碰撞,，但不要動不動就吹胡子瞪眼睛，要知道一個人對一件小事的處理上就能體現(xiàn)出修養(yǎng)和素質的道理,，在這里我送給大家一句話,，那就是一個民族的素質叫文化，而一個人的文化叫素質,，希望大家慢慢品嘗之道理,。
三是行政管理上失之于軟,、失之于寬的現(xiàn)象在一定程度上還存在,。項目部當前的主要工作是以工程建設為中心,，所以在員工思想上或多或少存在著大事不犯，小事不斷的思想,。比如請銷假制度上我們就是做的不好,，會議紀律強調不能接聽手機就是無法有效地得到控制，事后的信息反饋養(yǎng)成就是不習慣,，保安的報告不及時,，交接班的程序不清楚,，這些就是管理上存在不嚴的現(xiàn)象，所以在明年的工作中這將作為一項重要工作來抓,，在這里我特別要提醒的是千萬不要有吃在碗里看在鍋里的狹義意識,，我們干工作就是要腳踏實地地干，要清清白白地去抓,，不要做打擦邊球的事,。
三,、20___的工作打算
同志們,，20___將是___設的關鍵一年,，同時也是物流中心建設將開始啟動建設的關鍵年,，所以我們要緊緊圍繞“一個中心,，兩個基本點”來開展工作，使項目部工作更上一個臺階,，20___的工作主線是：
(一)繼續(xù)抓好工程建設這個中心，確保水工建設整體推進,。
20___項目部任重道遠，___工項目的建設直接關系到公司社會效益和經濟效益,，所以全體員工必須要以高昂的斗志,，頑強拼搏的精神投入到工程建設之中，發(fā)揚公司倡導的責任,、創(chuàng)新,、卓越的企業(yè)文化，為公司出謀獻策多作貢獻,。以工程建設為中心,，首要的是要以防波堤建設為中心,，這是核心,。而防波堤建設主要就是石料的來源，當前石料來源就是當務之急,，是工程建設的瓶頸，所以我們要群策群力,，要發(fā)揮當地人的優(yōu)勢，積極探尋石料源地,，盡快解決這一難題;其次是抓好疏浚工程和碼頭建設。疏浚工程進度直接影響到填海造地,，影響到物流中心的建設，而碼頭工程建設是整個水工建設的象征,，它意味著水工項目的基本規(guī)模;再是抓好南北護岸的建設。護岸建設的順利完工就是水工建設進入到收尾階段,，所以我們一定要以快節(jié)奏,、高效率的工作作風，以求真務實的工作態(tài)度,，以講究工程建設整體推進的思路,，抓好水工工程的建設,，實現(xiàn)優(yōu)質,、高效、安全,、低耗之目標。
(二)抓好物流項目建設的前期準備,，實現(xiàn)物流項目全面開工。
水工工程建設的目的,，就是為了物流項目的建設，而物流就是公司主要目標之一,，我們一定要牢固樹立這樣的一種觀念，即物流項目早日建成,，公司就早日形成社會效益和經濟效益;我們一定要有緊迫感和危機感，一定要按公司的整體思路,，抓好物流項目的全面開工;我們一定要努力實現(xiàn)公司關于物流項目建設的時間節(jié)點,，具體時間節(jié)點是：在20___第一季度要完成物流項目設計單位的比選和招投標工作;第二季度要完成施工圖的設計任務;第三季度要完成對施工圖的審查工作和地面建筑施工的監(jiān)理單位招投標工作;第四季度實現(xiàn)項目的全面開工建設,。
(三)大力倡導團結協(xié)作之精神，健全和完善各種規(guī)章制度,，著重解決本位主義思想和失之于軟,、失之于寬的現(xiàn)象。
20___,，項目部將根據實際情況，吸取11年的一些教訓,，將相繼進行對各種規(guī)章制度再完善、再補充,、再制定,，來規(guī)范我們的言行以保證各項工作的落實,。項目部全體員工必須要牢記團結是做任何事的保障,，必須懂得分裂思想的危害性,，不論是本地人還是外地人，我們就是一家人,，所以要求大家不要背后議論,，求全責備，不要斤斤計較,，在這里要強調一點,，項目部每個員工所做的工作是受我的指意去執(zhí)行的，如果有哪方面不足,，應多多提醒、相互包容,，要有寬闊的胸懷，不要做一個低級趣味的人，要做一個大肚能容天下難容之事的人,，做一個高尚的人,。在這里我同樣要敬送一首詞給大家，希望員工們能從中感悟到人生的一些哲理,，即是：手把青秧插滿田,，低頭便見水中天,，身心清靜方為道，退后一步是向前,。
(四)要堅持清廉從政,、清廉從工,、廉潔自律的原則,，做到走在河邊不濕鞋,。
同志們,，人們面臨的最大困難就是怎樣戰(zhàn)勝自己，把握自己,。明年我們面臨的問題就是工程建設將逐步全面地開展,，項目部的工作量越來越大，同時面臨的各種誘惑也越來越大，在酒綠燈紅的誘惑下，怎樣戰(zhàn)勝自己,、把握自己值得深思,。我們做人要有一個底線,，要有良心，千萬不要出現(xiàn)用公司的利益換取個人資本,，尤其是管錢的人、管權的人,、管工程的人、管人的人,，這四種人更要如此,，項目部決不能出現(xiàn)工程上馬了，人員卻落馬了的事,，不要有天高皇帝遠，貓關在牛棚里出入自由的思想,。近年來,，從報刊、新聞媒體等披露了不少的以權謀私而紛紛落馬的事,，所以希望大家引起重視,，做到警鐘長鳴。要防止“落馬”事件發(fā)生,，除了建立完善的監(jiān)督機制外,，重要的是要加強自身修養(yǎng)，多學習,，提高免疫力,。這里要說明的一點是監(jiān)督機制只是一種措施，它對意識健康的人是毫無意義的,，所以不要把單獨執(zhí)行任務和必要的監(jiān)督混為一談,，要有本質的區(qū)別,。
同志們，只要我們團結一致向前看,，時刻以公司的事業(yè)為重，提高責任感和緊迫感之意識,，我相信沒什么困難能阻攔得了我們前進的步伐,。新年即將來臨,，借此機會給大家拜個早年,，恭祝大家身體健康、新年快樂,、合家歡樂!同時拜托你們向家人傳達我對他們的問候!謝謝大家!
印刷廠總經理年終總結篇十六
20___快要過去，在這辭舊迎新之際,，回首___器這些年來的發(fā)展歷程和風風雨雨，我們有過>挫折,，有過困惑,，有過喜悅。今天,，我想感謝和___器一路走來的每一位員工,，為了工作，很多員工主動放棄休息,，加班加點，甚至通霄達旦的工作;就因為有了大家的共同努力和奮斗,，讓___器在中國商用冷柜行業(yè)嶄露頭角,。取得今天這樣的成就,。感謝你們的努力和堅持，也感謝所有的員工對我的支持和信任,。很多時候，我們員工在實際工作中所面臨的困難和艱苦程度,，往往是超出我們做領導的估計和想象的,。在此,，我想借這個機會,，向你們說一聲：“謝謝你們!你們辛苦了!擁有你們，我感到非常地驕傲!
大家知道,，我們的網站上寫了一句話：“___為您構造健康的購物空間，讓品質寫出___的尊嚴,，讓服務感動客戶?”這也是我們企業(yè)文化的一部分,，大家看到這句話想到了什么,，表達了我的一個心愿，就是要把___成一個受人尊敬的企業(yè),，這是>我的夢想,。什么樣才叫受人尊敬?就是當你非常自豪地、光榮地告訴你的客戶,，你的家人,、你的朋友“我在___器工作”的時候,，他們會投以你無比羨慕和崇敬的目光,。我認為，一個有理想,，有追求的人，一定會十分愿意來___器工作,。因為,，我的夢想不僅僅是我一個人的夢想，而是我們所有___共同的夢想,，并以這個夢想為榮,。這里，我想特別說明一下,，在___作并不等于你就是一名真正的___,，這是二個不同的概念,。那怎樣才算是一個真正的___呢?舉個例子：你看見辦公室的地下有一個煙頭，不是你扔的,，你會不會主動彎下腰,，把它撿起來放進垃圾筒?你看見一個無人的車間里電扇呼呼地開著，你會不會主動走上去把它關掉?你看見某個員工在上班時間里聊天,、打游戲等違反公司規(guī)定的行為，你會不會主動去制止?
所以說,，進入___器公司并不意味著你就是一個___,。只有當你真正地融入___個大家庭,，把這個公司當成你自己的公司,，把___器的榮辱看作你自己的榮辱，把這個夢想當成你自己的夢想的時候,，你才稱得上是一個真正意義上的___,。___要的是真正的___，如果不能成為一個真正的___,，必將會被___淘汰,。
我們___將一如既往的重視人才,，員工是企業(yè)的第一資本,，是企業(yè)發(fā)展的力量之源。全心全意依靠員工是我們___定不移的方針,，努力提高員工的物質文化生活質量,，實現(xiàn)員工價值是___器始終如一的追求,。伴隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，___器將創(chuàng)造充分發(fā)揮廣大員工的積極性和創(chuàng)造性的環(huán)境和條件,，為員工實現(xiàn)自我價值搭建廣闊的平臺;構建同員工利益和價值追求相一致的企業(yè)共同愿景，讓員工在為企業(yè)奮斗的同時實現(xiàn)自己的人生價值,，實現(xiàn)企業(yè)與員工的共同的成功。
___器是我們所有___共同的家園,，是我們每個員工生活工作和實現(xiàn)人生價值的依托。___器的興衰關系每個人的切身利益,，可以說,，___則員工興，___則員工困,。所以,，___器的利益是每個員工至高無上的長遠利益和根本利益,。我們每個員工要絕對地忠誠___一切言行都服從于___益,，都要與___益保持高度一致。任何時候,、任何地方、任何情況下,，要以___局為重,，精誠團結,，密切協(xié)作;要以___業(yè)為先,，忠誠奉獻，拼搏實干;要以___展為本,，恪盡職守,，不負使命,。
我公司自成立以來，我們通過艱苦創(chuàng)業(yè),、奮發(fā)拚搏，為社會,、為國家創(chuàng)造利稅，為市場,、為廣大消費者提供了物美價廉的產品。在未來的發(fā)展中,，___器將一如既往地踐行這一價值觀,，將自己融入到社會發(fā)展的潮流中,，為社會提供性價比最優(yōu)的產品,，倡導和弘揚先進的企業(yè)文化,，最大限度地提高經濟效益和社會效益，在把企業(yè)做大做強中,，為社會創(chuàng)造更大的財富。
我們___遠大目標就是：世紀___世界___
“世紀___世界___體現(xiàn)了___器崇高的理想追求,，符合我們___發(fā)展的期望值,。___器成立以來，經過數年的奮斗拚搏,、創(chuàng)新開拓,，成為具有很強市場競爭力和創(chuàng)新活力的現(xiàn)代企業(yè),。面對新的機遇和挑戰(zhàn),，___志存高遠,，用滿懷豪情繪制著百年宏圖,。___期望著走向更廣闊的天地，用自己的智慧和勤奮打造一個興盛百年,，縱橫世界的輝煌___這是時代發(fā)展潮流賦予___的神圣使命,。
“世紀___世界___是一個戰(zhàn)略性的目標，需要我們從方方面面,、點點滴滴著手,，循序漸進地去實施，更需要我們每個___立足崗位,、扎實工作,、創(chuàng)新拚搏來實現(xiàn)。需要我們創(chuàng)造一流的產品,，一流的品牌,，一流的效益，一流的企業(yè)形象,，一流的發(fā)展速度,，一流的員工隊伍，一流的>企業(yè)管理,，一流的科學技術來實現(xiàn),。我們的一切工作都要向著這一目標而努力。
20___,，是嶄新的一年,，在這一年還沒有開始的時候,，讓我們每個人進入緊張的工作狀態(tài),，比競爭>對手領先一步,，我們需要有著眼于未來的戰(zhàn)略眼光?！疤魬?zhàn)未來”,，我們需要勇氣、膽略和意識,。我們需要自強不息、拼搏進取,，我們需要更多的學習,，增加知識儲備;需要創(chuàng)新，不斷突破陳規(guī);需要實干,，把目標落實于行動中;需要高效，快速反應,，抓住一切機遇發(fā)展自己;需要團結，全體___擰成一股繩,，同心同德，和衷共濟,，為了___煌燦爛的明天,，讓我們___競爭對手不一樣，讓我們從眾多的競爭對手中脫穎而出,，讓我們不怕困難，不怕坎坷,，不怕挫折,，不怕困苦，讓我們不到成功,，誓不罷休。
印刷廠總經理年終總結篇十七
在這年末歲初的時候,，我們懷著十分愉悅的心情，盤點著有限責任公司一年來的收獲,。我作為公司的總經理,、法人代表,，也在認真地總結個人一年來的學習和工作，通過回顧,，歸納為以下幾個方面,，向組織和同志們作一匯報。
企業(yè)是社會的細胞,。要使企業(yè)在市場經濟條件下的激烈競爭中發(fā)展壯大,，就得不斷學習，經常掌握黨的路線方針,、法規(guī)政策,。力爭使自己能夠較多地了解和掌握黨和政府的經濟政策，了解市場動態(tài),。其次是努力學習與企業(yè)經營有關的法律法規(guī),，如《合同法》,、《勞動法》和新頒布的《勞動合同法》,。第三就是學習與經營有關的業(yè)務知識,，尤其是企業(yè)管理方面的知識，如財務管理,、勞資管理、超市管理,、現(xiàn)代物流模式等,。
學習方法,，一是從書本上學，讀原著,，全面領會精神實質,。二是向業(yè)務內行學習,，帶著企業(yè)存在的問題向其他領導和同志們請教,，通過探討、交流的方式,，達到解決問題,、提高業(yè)務知識的目的,。三是主動參加單位組織的集中學習，共同學習,，一起討論,。四是積極參加省,、市、縣主管部門舉辦的培訓會,，今年在縣內，我公司參與舉辦的培訓會有三次,，省、市主管部門組織外出參加培訓會兩次,。通過多種形式的學習，開闊了眼界,，增長了見識,，提高了水平，增強了能力,。
國家商務部實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”,，目的是解決農民消費“不安全、不實惠,、不方便”的問題,，把現(xiàn)代流通理念引入農村，為社會主義新農村建設做貢獻,。我公司作為實施企業(yè)之一，借此良機,，發(fā)展壯大自己，可以說是千載難逢,。對此，我始終高度重視,，放在各項工作的首位來安排。
一是請求××局的領導出面協(xié)調,，聯(lián)系×縣,、×縣、×區(qū)3個縣區(qū)的商務主管部門，密切關系,，爭取支持,，確保我公司能夠順利進入外縣區(qū)發(fā)展改造加盟店。二是組織精兵強將,，領導班子成員帶隊,，分組劃片,，深入村組開展工作,。三是按照省、市商務主管部門的規(guī)定和要求,，舍得投入人力物力,，做扎實細致的工作,，扶持加盟店的改造，指導加盟店規(guī)范,。四是安排專人專車，巡回檢查指導,，提出合理的意見和建議,，保持干凈整潔的店容店貌，促使商品分類陳列,，擺放整齊,。五是3次舉辦加盟店店長和直營超市員工培訓會，宣傳政策,，加強溝通,，提高業(yè)務水平和守法經營意識,。今年我公司共發(fā)展加盟店×戶,，其中上半年經省、市驗收合格××戶,，得到國家扶持資金××萬元,。下半年上報待批××戶，據分析,，將會比上半年驗收合格的戶數更多。
尤其是在×縣發(fā)展加盟店的問題上,，上半年,，我和大多數同志一樣,，覺得山高路遠,，有畏難情緒,，委托×縣商務局安排人員，代為實施,。下半年,，我認識到這樣做,，不僅不符合政策規(guī)定,，也使我公司應得的合理收入受到損失,，經過反復地分析考慮，激烈地思想斗爭,，最終下決心自己去做,。我將這一想法提到班子會上討論，各位成員起初也有顧慮,，經過分析研究，最后還是一致同意自己直接來做,。僅這一項,，下半年我們就可以多收入多萬元。
物流配送是實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的關鍵環(huán)節(jié),，隨著我公司實施區(qū)域不斷擴大,，加盟店的發(fā)展戶數連續(xù)增加，直營超市一個接一個地建成開業(yè),，物流配送中心的業(yè)務量迅速增長,，必須采取措施予以加強,。一是增添了×輛新車,，招聘了××名司機和業(yè)務人員，直接從人力物力上予以加強,。二是劃分片區(qū)，詳細制定配送路線,，實行電話訪銷,，按訪銷計劃送貨,，提高配送效率,。三是加強財務管理,，×名會計分單位負責結算，建立了嚴格的管理制度,，完善了票據傳遞程序，實現(xiàn)了會計電算化,，迅速準確地完成購進銷出結算,。四是加強對配送人員的管理，教育這些同志不斷改善服務態(tài)度,。凡是接到加盟店的投訴電話,，我一定要查明事情原因，采取措施整改,。五是認識到位，明確規(guī)定,，凡是我公司配送的商品,，實行當地市場最低價,，切實做到質優(yōu)價廉，讓利于廣大群眾,。這是各項措施中最為重要的一條,。
從企業(yè)的長遠發(fā)展利益考慮,，必須克服物流配送中心批發(fā)商品過程中受制于人的弊端,，選擇合適的經營地點，建設一批直營超市,，發(fā)展自己的零售終端企業(yè),，建立與物流配送中心相匹配的商業(yè)經營網絡,，給企業(yè)發(fā)展壯大打下一個良好的基礎,，是我公司投資建設鄉(xiāng)村直營超市的根本出發(fā)點,，也是合理使用國家扶持資金的正確選擇。這一想法得到省,、市、縣商務主管部門領導的充分肯定,。
從2月起，我公司就開始了這一計劃的實施,。一是選擇人氣較旺的鄉(xiāng)村,，在具體地點上又必須做到位于繁華街區(qū)。村級超市還比較容易做到,，鄉(xiāng)級超市就比較困難了,。我們迎難而上,，主動爭取,，加強協(xié)調，密切關系,，還是做到了這一要求,，已經開業(yè)和正在建設的×個鄉(xiāng)級超市全都在繁華街區(qū),。二是盡可能降低成本,，采取租賃房屋加以改造,，租賃空院和空閑非耕地自建輕鋼龍骨彩瓦結構的輕型房屋，都有效地降低了辦店成本,。三是建成一個,，開業(yè)一個,，盡快發(fā)揮資金效益,。目前已經開業(yè)的直營超市經營情況還比較理想，我公司今年實現(xiàn)的利潤主要來自這些鄉(xiāng)村直營超市,。
我公司領導班子有7名成員，職數較多,，要使這樣一個大班子能夠齊心協(xié)力,，團結共事,，凡事民主決策，吸收各方意見,，發(fā)揮集體智慧，是至為重要的一個方面,。我作為班長，對此有清醒地認識,。凡涉及到項目選點、開發(fā)投資,、財務管理、資金籌措,、大宗商品采購、員工工資調整,、重要工作安排等等事項,，均提交領導會研究決定,，一時吃不準、定不了的事情,，根據同志們提出的疑問,，再做考察調研，反復上會研究,，直到統(tǒng)一認識，作出最終決定,。重大事項的決定,，還請部門負責人和業(yè)務骨干參加,，廣泛聽取意見,，力求決策正確,。
同時，加強與省,、市,、縣主管上級的聯(lián)系，自覺請示匯報,，聽取意見,，接受指導,，爭取支持,，獲得幫助。正是因為管理民主,，決策透明,，才使得領導班子團結，部門關系協(xié)調,，職工心齊勁弘,，上下支持有力，在公司內部創(chuàng)造了和諧發(fā)展的良好氛圍,。
印刷廠總經理年終總結篇十八
20___即將度過,，我們充滿信心地迎來20___。過去的一年,，是我黨>十八屆三中全會勝利召開,、其會議精神鼓舞全國人民與時俱進的一年,，是促進酒店“安全,、經營,、服務”三大主題的一年，也是酒店全年營收及利潤指標完成得較為理想的一年,。值此辭舊迎新之際,，有必要回顧總結過去一年的工作、成績,、經驗及不足,，以利于揚長避短，奮發(fā)進取,，在新一年里努力再創(chuàng)佳績,。
一、科學決策,，齊心協(xié)力,，酒店年創(chuàng)四點業(yè)績
酒店總經理班子根據中心的要求,，年初制定了全年>工作計劃，提出了指導各項工作開展的總體工作思路,，一是努力實現(xiàn)“三創(chuàng)目標”,，二是齊心蓄積“三方優(yōu)勢”等,。總體思路決定著科學決策,，指導著全年各項工作的開展。加之“三標一體”認證評審工作的促進,，以及各項演出活動的實操，尤其下半年xx屆四中全會強勁東風的激勵,，酒店總經理班子帶領各部門經理及主管、領班，團結全體員工,，上下一致，齊心協(xié)力,，在創(chuàng)收,、創(chuàng)利、創(chuàng)優(yōu),、創(chuàng)穩(wěn)定方面作出了一定的貢獻,，取得了頗為可觀的業(yè)績,。
1、經營創(chuàng)收,。酒店通過調整銷售人員,、拓寬銷售渠道、推出房提獎勵,、餐飲績效掛鉤等相關經營措施,，增加了營業(yè)收入。酒店全年完成營收為萬元,，比去年超額萬元,，超幅為%;其中客房收入為萬元,，寫字間收入為萬元，餐廳收入萬元,，其它收入共萬元。全年客房平均出租率為%,，年均房價元/間夜。酒店客房出租率和平均房價,，皆高于全市四星級酒店的平均值。
2,、管理創(chuàng)利,。酒店通過狠抓管理，深挖潛力,，節(jié)流節(jié)支,，合理用工等,，在人工成本、能源費用,、物料消耗,、采購庫管等方面，倡導節(jié)約，從嚴控制。酒店全年經營利潤為萬元,，經營利潤率為%,，比去年分別增加萬元和%。其中,，人工成本為萬元，能源費用為萬元,，物料消耗為萬元,，分別占酒店總收入的%、%,、%,。比年初預定指標分別降低了%、%,、%,。
3,、服務創(chuàng)優(yōu),。酒店通過引進品牌管理,，強化《員工待客基本行為準則》關于“儀表、微笑,、問候”等20字內容的>培訓,，加強管理人員的現(xiàn)場督導和質量檢查,，逐步完善前臺待客部門及崗位的窗口形象，不斷提高員工的優(yōu)質服務水準,。因而,，今年5月份由市旅游局每年一次組織對星級飯店明查暗訪的打分評比，我店僅扣2分,，獲得優(yōu)質服務較高分值,，在本地區(qū)同星級飯店中名列前茅。此外,，在大型活動的接待服務中,，我店銷售,、前廳,、客房,、物業(yè)、餐廳等部門或崗位,，分別收到了來自活動組委的表揚信,，信中皆贊揚道：“酒店員工熱情周到的服務,，給我們的日常生活提供了必要的后勤保障，使我們能夠圓滿地完成此次活動,。”
4,、安全創(chuàng)穩(wěn)定。酒店通過制定“大型活動安保方案”等項安全預案,，做到了日常的防火、防盜等“六防”,，全年幾乎未發(fā)生一件意外安全事故,。在酒店總經理的關心指導下,，店級領導每天召開部門經理反饋會,，通報情況提出要求。保安部安排干部員工加崗加時,，勤于巡邏,，嚴密防控,。在相關部門的配合下,，群防群控,，確保了各項活動萬無一失和酒店忙而不亂的安全穩(wěn)定,。酒店保安部警衛(wèi)班也因此而被評為先進班組。
二,、與時俱進,，提升發(fā)展，酒店突顯改觀
酒店總經理班子率先垂范,，組織指導黨員干部及全體員工，認真學習領會xx屆四中全會精神,。結合酒店經營、管理,、服務等實際情況，與時俱進,，提升素質,，轉變觀念。在市場競爭的浪潮中求生存,，使整個酒店范圍下半年度突顯了可喜的改觀。主要表現(xiàn)在干部員工精神狀態(tài)積極向上,。酒店總經理大會、小會反復強調,，干部員工要有緊迫感,，應具上進心,，培養(yǎng)“精氣神”。酒店的管理服務不是高科技,，沒有什么深奧的學問,。關鍵是人的主觀能動性，是人的精神狀態(tài),，是對酒店的忠誠度和敬業(yè)精神，是對管理與服務內涵真諦的理解及其運用,。店級領導還通過組織對部門經理、主管,、領班及員工的各項培訓交流，啟發(fā)引導大家拓寬視野,，學習進取,，團結協(xié)作。在完成酒店經營指標,、管理目標和接待任務的過程中實現(xiàn)自身價值,，并感受人生樂趣,。因而,，部門經理之間相互推諉和譏貶的現(xiàn)象少了,，則代之以互通信息,、互為補臺、互相尊重;酒店每月兩次夜間例行安檢和每周一次質量檢查請假,、缺席的人少了，則代之以主動關心參加,、檢查仔細認真等。在一些大型活動中,，在店級領導的榜樣作用下，部門經理帶領著主管,、領班及其員工,，加班加點，任勞任怨,，工作延長雖很疲憊卻始終保持振作的精神狀態(tài),，為酒店的窗口形象增添了光彩。
三,、品牌管理，酒店主抓八大工作
在今年抓“三標一體”6s管理的推行認證過程中,，酒店召開了多次專題會，安排了不同內容的培訓課,，組織了一些驗審預檢等,。這些大大促進并指導了酒店管理工作更規(guī)范地開展,。同時,，酒店引進國內外先進酒店成功經驗，結合年初制定的管理目標和工作計劃,，酒店及各部門全年主要抓了八大工作。
(一)以效益為目標,，抓好銷售工作
1,、人員調整,。酒店銷售部劃開前臺等崗位，僅銷售人員上半年就有名,，是同規(guī)模星級酒店的2倍多,。酒店總經理班子分析原因,，關鍵是人，是主要管理人員的責任,。因此,，酒店果斷地調整了銷售部經理，并將人員減至名,，增強了留下人員競爭上崗意識和主動促銷的工作責任心。
2,、渠道拓寬,。銷售部原來分解指標因人而定,，缺少科學依據。酒店下達的經營指標卻難如期完成,。針對上半年出現(xiàn)的缺少市場調研,、合理定位,、渠道劃分種.種問題,，總經理班子在調整了部門經理后，研究通過了下半年度的“銷售方案”,。其中在原有協(xié)議公司、網絡訂房,、上門散客僅三條自然銷售渠道的基礎上，拓展增加了會展,、團隊、同行,、會員卡等渠道,，設渠道主管專人負責，并按各渠道客源應占酒店總客源的比例,，相應地按比例分解指標,。這樣，一是劃分渠道科學,，二為分解指標合理，三能激勵大家的工作責任心和促銷的主動性,，四可逐步再次減員增效,，五則明顯促進了銷售業(yè)績的提升。
3、房提獎勵,。根據本酒店市場定位為商務型特色酒店,，以接待協(xié)議公司商務客人和上門散客為主，以網絡訂房,、會展團隊等為輔的營銷策略，總經理班子參照同行酒店“房提”的一些成功經驗,，制定了對銷售部前臺接待人員按高出協(xié)議公司價售房后予以一定比例提成的獎勵。這一房提獎勵政策,，極大地調動了前臺接待員促銷熱情和服務態(tài)度，使酒店上門散客收入由上半年萬元升至下半年萬元,，升幅約為%,。
4,、窗口形象。銷售部前廳除充分利用酒店給予的房提政策,，加大促銷力度外,，還特別重視塑造酒店的窗口形象。其一,，合理銷控房間,，保證酒店利益最大化。例如,，在今年的車展,、房展期間，合理的運作,，保證客人的滿意,，也保證了酒店的最大利益，連續(xù)多天出租率超過100%,，而平均房價也有明顯的提高。其二,，完善工作流程，確立各種檢查制度,。加強對前廳在接待結帳,、交接班等工作流程上的修訂完善，尤其是結帳時采用了“賓客結算帳單”,，減少了客人等待結帳的時間,，改變了結帳的繁瑣易錯。加強主管的現(xiàn)場督導,。通過增加主管去前臺的站臺時間,，及時解決了客人的各種疑難問題，并對員工的微笑服務方面起到了檢查督導作用,。加強主管和領班的雙檢查工作,。要求主管和領班對每天每班的戶籍登記等檢查并簽字,，增強主管、領班的責任心,。今年戶籍登記,、會客登記、上網發(fā)送等無發(fā)生一起錯登漏登現(xiàn)象,?？傊皬d部在總經理的帶領下,，層層把關,，狠抓落實,，把握契機,，高效推銷，為酒店創(chuàng)下了一個又一個記錄,，上門散客由原來占客房總收入的%提高到%,，最高日創(chuàng)收為元,，最高日平均房價為元;全年接待賓客萬人次,，接待外賓萬人次,。
5,、投訴處理,。銷售部尤其前廳崗位,，是酒店的門面崗位,，也是客人咨詢問題,、反映情況、提出建議、投訴不滿等較為集中的地方,。本著“賓客至上,、服務第一”和“讓客人完全滿意”的宗旨,，從部門經理到主管,、領班，直至前臺接待人員,，除了能做到禮貌待客,、熱情服務外，還能化解矛盾，妥善處理大大小小的客人投訴,。一年來,，銷售部共接待并處理賓客投訴約起，為酒店減少經濟損失約元,，爭取了較多的酒店回頭客,。此外,，銷售部按酒店總經理班子的要求,，開始從被動銷售到主動銷售、從無序工作到有序工作,、從低效談判到中效談判、從無市場調研分析等無基礎管理到每月一次市場調研分析和客戶送房排名等等,，直接贏得了銷售業(yè)績的顯著回升,。下半年共創(chuàng)收萬元,，比上半年增額萬元，增幅約為%,。
(二)以改革為動力,，抓好餐飲工作
1、績效掛鉤,。餐廳雖然是酒店的一個部門崗位,，但在管理體制上率先進入市場軌道,，績效掛鉤的改革舉措在該餐廳正式推行，即將餐廳的經營收入指標核定為萬元/月，工資總額控制為萬元/月,。在一定的費用和毛利率標準下，若超額完成或未完成營收指標,，則按完成或未完成的比例扣除工資總額的相應比例名額,。這種績效掛鉤的做法，一方面給餐廳廚房的管理者、服務員,、廚師等人員以無形的壓力,，思想工作欠缺或管理不得法等還會帶來一些負面的影響;另一方面,，卻使大家變壓力為動力,，促進餐廳,、廚房為多創(chuàng)效益而自覺主動地做好經營促銷工作。如餐廳增開夏季夜市,、增加早餐品種等等。
2,、競聘上崗。餐廳除了分配政策作了改革,，用人、用工機制也較靈活,。管理者能上能下,，員工能進能出,，依據工作表現(xiàn)競聘上崗等等，這些皆利于酒店及部門崗位的政令暢通,，令行禁止,。當然，主要管理者若素質欠佳或管理不力,，也自然會產生一些逆反后果。但總體看來,，餐廳將表現(xiàn)和能力較優(yōu)秀的主管安排到負責崗位,，將認真工作的員工提為領班，將不稱職的主管,、領班及員工予以勸退等,，多多少少推動了餐廳各項工作的開展，為力爭完成營收指標提供了管理機制等方面的保證,。
3、試菜考核,。酒店要求餐廳的廚師每周或至少隔周創(chuàng)出幾款新菜，由店級領導及相關部門經理試菜打分,，考核廚師的業(yè)務水平,，同時對基本滿意的新菜建議推銷。半年來,，餐廳共推出新菜余種,，其中，鐵板排骨餃,、香辣牛筋、漢味醉雞,、野味鮮,、蘭豆拌金菇等受到食客的普遍認可,。此外,，對考核優(yōu)秀的廚師給予表彰鼓勵，對業(yè)務技術較差的廚師要求及時調換等,。
另外,，餐廳配合酒店，全年共接待重要客人批,，計多桌,，約人次,。餐廳的服務接待工作得到了酒店和上級領導的基本肯定和表揚。
(三)以客戶為重點,，抓好物業(yè)工作
1,、耐心售房。如物業(yè)部出租3322房,，房主是做旅行社的,，又處于剛創(chuàng)業(yè)階段，為減少資本投入,，就想租一間面積稍小但位置好能一目了然的房間,，于是他們看中了3322房，離臺口近18平方米的面積非常合適,。然而此房間已被其他客人預訂了。他們在物業(yè)部待了一整天,。后來,，物業(yè)部不厭其煩地給他們介紹其他房間,，經過兩天多的不斷做工作,，他們租下了比3322房大20平方米的3346房。在物業(yè)部全體員工的努力工作下,，寫字間的出租率達到了%，超過了去年同期水平,。
2、售后服務,。夏天到了，空調不制冷,，投訴;房頂漏水了，投訴;發(fā)現(xiàn)有人私自動用公司的用品了,，投訴;冬天到了,，暖氣不熱了，投訴;就連浴室少了個凳子,，都要投訴,。每當物業(yè)部接到投訴電話時從不推卸責任，首先向客人道歉,，再找到相關部門協(xié)助解決,。解決完了還要對客戶進行回訪直到令其滿意為止。
3,、催收房費,。催收房費也是一件難事,。有的客人因為某種原因不按時交房費,，物業(yè)部就積極進行催賬，不僅是打電話，每到交費的時候就親自到房間去收房費,。
(四)以質量為前提,，抓好客房工作
1、班組晨會,。為保證酒店基本產品“客房”質量的優(yōu)質和穩(wěn)定,，客房部根據酒店要求，設立了長包及散客班組的晨會制度,，對當日的工作進行布置，對每個員工的儀表儀容不整進行規(guī)范,，從而使全體員工在思想上能夠保持一致,，保證了各項工作能夠落實到位。在班組的周例會中對上周工作進行總結,，對下周的工作進行布置并形成文字,，同時將酒店相關文件的內容納入其中，充分體現(xiàn)了“嚴,、細、實”的工作作風,。
2,、安全檢查。除部門設立專職安全保衛(wèi)分管負責人外,，將安全知識培訓開成系統(tǒng)在全年展開,，體現(xiàn)不同層次、內容,。從酒店相應的防范措施、突發(fā)事件的處理辦法到各項電器的檢查要求等等,，從點滴入手。明確各區(qū)域的安全負責人,，以文字形式上墻，強調“誰主管,、誰負責”“群策群力”的工作原則。對于住店客人,、會客人員、過往人員進行仔細觀察,、認真核對,，做到無疏漏。全年散客區(qū)共查出住客不符的房間間,，不符人員人,。客務部共查出不安全隱患起(客人未關門,、關窗起;不符合酒店電器使用規(guī)定起),。
(五)以“六防”為內容,，抓好安保工作。
1,、制訂預案。在日常經營,、每個重大節(jié)日,、大型活動前，保衛(wèi)工程部都積極制定安保方案和應急預案共份,、及時簽訂安全協(xié)議書約份,。按時組織酒店內安全檢查，與各部門簽訂安全責任書,，做到責任明確、落實到人,、各負其責,。
2、嚴格檢查,。嚴格檢查消防設備設施，提前對煙感系統(tǒng)個報警點進行全面測試,，對斷線故障、報警點不準確進行修復,，保障線路暢通、正常使用;對酒店應急疏散燈,、安全出入口進行補裝和更換等,。
(六)以降耗為核心,，抓好維保工作
1,、八字要求,。根據北京市委市府關于節(jié)電節(jié)水的通知精神,，酒店總經理辦公會專題研究決定，在酒店及各部門原有管理規(guī)定執(zhí)行的基礎上,，再次向全店干部員工提出節(jié)能降耗8字要求,。即一要關，二要小,，三要隔,，四要定，五要防,，六要查，七要罰,，八要宣,。
2、搶修維修,。維修組的7名同志承擔著酒店各個部門設備設施的維修保養(yǎng)工作，經常為搶修一個部位堅持工作到深夜,，有時一干就是一整夜。同時,，他們對自己的工作做到心中有數合理安排,，如在入冬前提前對酒店供暖設備進行了全面檢修、整修酒店配電箱更換電度表等,。
3、采購把關,。采購部在工作中努力做到節(jié)約開支，降低成本,，積極走訪市場咨詢商家，努力做到貨比三家,，堅持同等價格比質量，同等質量比價格,，嚴把進貨質量關,。堅持制度原則，凡是支出金額較大的采購計劃,，都要事先得到領導審批。做好預算費用開支,，控制采購費用的支出。
(七)以精干為原則,，抓好人事工作
1、合理定編,。根據酒店總經理辦公會議精神,，以精干,、高效為用人原則，人事部在年初名全店人員編制的基礎上,，由店級領導出面,，找相關部門協(xié)調,，再減10名編制,，并未影響酒店及部門工作,。
2、員工招聘,。根據酒店經營需要，控制人事費用支出,，調整人員結構。由店級領導帶隊,，數次去密云,、懷柔、天津等地,，聯(lián)系職校,，招聘錄用實習生人次;登報次、網上招聘次,，共計招聘人次。
(八)以“準則”為參照,，抓好培訓工作
1,、店級講座,。按照酒店年初制定的全員培訓計劃，參照《員工待客基本行為準則》20字內容,，由店級領導組織召集對部門經理、主管,、領班及待客服務人員的專題培訓，重點講解管理素質,、服務意識,、禮貌待客,、案例分析等,。全年共組織培訓余批，約人次參加,，通過講解、點評,、交流等,，受訓人員在思想認識和日常工作中，皆得到不同程度的感悟和提升,。
2,、英語授課。上半年人事培訓部每周二,、四下午2小時,，定期組織前臺部門,、崗位人員進行“飯店情景英語”的培訓;下半年重點對餐廳,、銷售部前臺員工進行英語會話能力的培訓考核,，促進了待客服務人員學習英語的自覺性。
3,、部門培訓。各部門在酒店組織培訓的同時,，每月有計劃，自行對本部門員工進行“20字”準則內容和崗位業(yè)務的培訓,。例如銷售部前廳,，抓好對各崗位的培訓工作，做到“日日有主題,，天天有培訓”。分階段,、分內容對前廳員工進行培訓和考核。前臺的接待,、收銀每天早班后利用業(yè)余時間進行培訓;主管、領班每兩周進行一次培訓,，前廳全體員工每月一次的培訓,。培訓內容包括業(yè)務知識、接待外賓、推銷技巧,、案例分析,、應急問題處理等。通過培訓,，員工的整體素質提高了,，英語水平提高了，業(yè)務水平提高了,，客人的滿意度也提高了。一年來,，各部門共自行組織培訓批，約人次參加,。酒店與部門相結合的兩級培訓，提高了員工整體的思想素質,、服務態(tài)度和業(yè)務接待能力。4,、練兵考核。酒店會同客房,、前廳,、餐廳等前臺部門崗位,，在日常業(yè)務培訓、崗位練兵的基礎上,，組織了業(yè)務實操考核,，評出了客房第一名丁劍,，第二名呂璽,，第三名王鳳;前廳第一名張進,，第二名張振,，第三名王云;餐廳第一名李曉娟,，第二名孫桂芬，第三名高梅;廚房第一名黃瑋,，第二名方勝平,，第三名鐘玉彪。酒店分別予以獎勵并宣傳通報進行表彰,。
四,、四星標準，客戶反饋,，酒店仍存三類問題
一年的工作，經過全店上下的共同努力,，成績是主要的,。但不可忽略所存在的問題,。這些問題,，有些來自于客人投訴等反饋意見，有些是酒店質檢或部門自查所發(fā)現(xiàn)的,。用四星級酒店的標準來衡量,，問題之明顯、整改之必要已非常迫切地提上酒店領導班子的議事日程。
1,、設施設備不盡完善。
2,、管理水準有待提升,。一表現(xiàn)在管理人員文化修養(yǎng)、專業(yè)知識,、外語水平和管理能力等綜合素質高低不一、參差不齊;二表現(xiàn)在酒店尚未制訂一整套規(guī)范的系統(tǒng)的切實可行的“管理模式”;三表現(xiàn)在“人治”管理,、隨意管理等個體行為在一些管理者身上時有發(fā)生,。
3,、服務質量尚需有優(yōu)化。從多次檢查和客人投訴中發(fā)現(xiàn),，酒店各部門各崗位員工的服務質量,，橫向比較有高有低，縱向比較有優(yōu)有劣,。白天與夜晚,、平時與周末、領導在與不在,，都難做到一個樣地優(yōu)質服務。反復出現(xiàn)的問題是,，有些部門或崗位的部分員工,，儀容儀表不整潔，禮節(jié)禮貌不主動,，接待服務不周到,，處理應變不靈活。此外,，清潔衛(wèi)生不仔細，設備維修不及時等,，也影響著酒店整體的服務質量。
通過對酒店全年工作進行回顧總結,，激勵鞭策著全店上下增強自信,，振奮精神，發(fā)揚成績,，整改問題,。并將制訂新一年度的管理目標、經營指標和工作計劃，以指導20___酒店及部門各項工作的全面開展和具體實施,。
