時(shí)間流逝得如此之快,,我們的工作又邁入新的階段,,請(qǐng)一起努力,,寫一份計(jì)劃吧。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫,?以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,僅供參考,,大家一起來(lái)看看吧,。
員工下一步工作計(jì)劃和目標(biāo)優(yōu)秀一
時(shí)間流水般飛逝,眨眼間我們步入大學(xué),,我作為我們室內(nèi)設(shè)計(jì)(2)班的學(xué)習(xí)委員感觸非常的深,,學(xué)習(xí)到了課本之中不能學(xué)習(xí)到的東西,首先我要感謝支持我的敬愛的班主任和廣大親愛的同學(xué)們,!
我對(duì)自己的工作有了進(jìn)一步的分析,。而且在這學(xué)期的工作要有所完善,透視開學(xué)到現(xiàn)在身為學(xué)習(xí)委員的我,,點(diǎn)點(diǎn)滴滴都時(shí)刻隱現(xiàn)在我的眼前,,在班上我真的學(xué)習(xí)到了很多,感觸非常的深厚,,在做到鍛煉自我能力之余要盡心盡力服務(wù)于同學(xué)們,。以下是我本學(xué)期工作計(jì)劃的初步計(jì)劃:
1,。抓好同學(xué)們的上課出勤率,對(duì)無(wú)故曠課的同學(xué)作好思想工作,;
2,。記好每科老師發(fā)下的作業(yè),多提醒同學(xué)按時(shí)完成作業(yè),;
3,。努力配合老師的工作,成為老師與學(xué)生溝通的紐帶,,同學(xué)有意見可通過我傳達(dá)給各位老師,;
4。多向同學(xué)推薦名書名篇閱讀,,培養(yǎng)同學(xué)們的讀書熱情,;
5。定時(shí)與同學(xué)們討論國(guó)家,、世界大事,,提高同學(xué)們的政治敏銳度;
6,。對(duì)集體自習(xí)不做硬性規(guī)定,,但要求同學(xué)們每周至少自覺地晚自習(xí)三次;
7,。要熱心幫助學(xué)習(xí)上有困難的同學(xué),,互幫互助。
8,。能夠積極地配合老師工作,,安排課代表按時(shí)收發(fā)作業(yè),傳達(dá)老師的學(xué)習(xí)任務(wù),。
9,。上課雖然有時(shí)候開些小差,但還是能夠認(rèn)真聽講,,不說與課堂無(wú)關(guān)的話,,做好班級(jí)的表率,并及時(shí)提醒愛說小話的同學(xué)認(rèn)真聽課,。
10,。積極的去了解同學(xué)們的學(xué)習(xí)情況、生活狀況以及思想動(dòng)態(tài),,幫助有困難的同學(xué),。
11。認(rèn)真做好課堂考勤工作,,幫助任課教師對(duì)班級(jí)同學(xué)的了解,。
12,。在一些同學(xué)的應(yīng)求下幫助其修改與指導(dǎo)作文,提高他們的寫作水平,。
13,。針對(duì)班上那些不愛學(xué)習(xí)愛上網(wǎng),愛玩游戲或不遵守紀(jì)律的同學(xué),,給他們做思想工作,,分析上網(wǎng)、玩游戲的利與弊,,上大學(xué)的目的及不遵守紀(jì)律會(huì)帶來(lái)的嚴(yán)重后果,,鼓勵(lì)他們積極向上,做一名合格的大學(xué)生,。
14,。有空時(shí)幫班主任整理資料
15。主動(dòng)搜集同學(xué)們對(duì)教學(xué)管理方面的建議或意見,,并把好的建議及時(shí)傳達(dá)給任課老師,。
16。由于學(xué)校沒有統(tǒng)一發(fā)作業(yè)本,,組織同學(xué)們批發(fā)作業(yè)本,,既讓同學(xué)們有作業(yè)本輕松寫作業(yè),也節(jié)省了開支,。
17,。經(jīng)常鼓動(dòng)同學(xué)們參加一些有意義的課外活動(dòng),特別對(duì)于個(gè)別曾經(jīng)只關(guān)心學(xué)習(xí)成績(jī)的同學(xué)起了很大作用,,也讓他們體會(huì)到了參加這些活動(dòng)所帶來(lái)的樂趣
18,。無(wú)論何時(shí)何地,只要同學(xué)們有疑問或困難的,,我都會(huì)積極解答與幫助,如果我的能力有限,,我也尋求其他人幫忙,。
經(jīng)過同學(xué)們兩年多的努力,我們班的學(xué)習(xí)和紀(jì)律有了很大的提高,,學(xué)風(fēng)也有改善,,得到班主任的肯定。
員工下一步工作計(jì)劃和目標(biāo)優(yōu)秀二
書是人類文明的結(jié)晶,,是少年成長(zhǎng)的營(yíng)養(yǎng)品,,讀書在一個(gè)人的成長(zhǎng)中起著重要的作用。有鑒于此,,我校著眼于學(xué)生的終身發(fā)展,,為營(yíng)造真正意義上的“書香校園”,,塑造“書香師生”而不斷努力。為了使充滿活力的老師和同學(xué)們進(jìn)一步多讀書,、讀好書,,不斷長(zhǎng)善救失,逐步邁進(jìn)燦爛的書香人生,,本學(xué)期制定如下工作計(jì)劃:
學(xué)校圖書室以發(fā)揮其最大的功能服務(wù)于全校師生,,讓學(xué)生在這里廣泛的閱讀課外書籍,獲取豐富的知識(shí),,盡可能地方便教師借閱,,使他們提高理論水平用以指導(dǎo)實(shí)踐技能。
1.對(duì)所到圖書進(jìn)行及時(shí)登記,。
2.做好圖書室常規(guī)工作,,正確、有序的管理圖書,。
3.認(rèn)真做好圖書室(閱覽室)的圖書借閱工作,。通過個(gè)人借閱、集體借閱,、定期輪流閱讀和各類讀書競(jìng)賽活動(dòng),,來(lái)引導(dǎo)和培養(yǎng)學(xué)生多方面的閱讀興趣和閱讀能力,使學(xué)生樂讀書,、讀好書,、會(huì)讀書。
1.讓學(xué)生明確職責(zé),,知道借閱方法以及如何保護(hù)圖書等相關(guān)知識(shí),。
2.抓好宣傳工作,進(jìn)一步樹立責(zé)任意識(shí),。
3.為了培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,,及時(shí)給學(xué)生宣傳新書、好書,。讓學(xué)生知道圖書室的書豐富多采,,種類繁多,經(jīng)常開放,,從而提高借出率,,并向?qū)W生宣傳賠償制度,讓學(xué)生敢借,、敢讀,、敢還。
4.抓好教師隊(duì)伍的借還工作。并各種記錄和資料收集,。
員工下一步工作計(jì)劃和目標(biāo)優(yōu)秀三
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家具營(yíng)銷策劃
首先做一下產(chǎn)品定位和市場(chǎng)分析,來(lái)確定可能的潛在客戶有哪些,。您代理的是一大品牌歐式家具,,價(jià)位屬中高檔,其消費(fèi)群體必然有可觀的收入和一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),。從整個(gè)家具市場(chǎng)來(lái)說,,主要購(gòu)買者包括以下幾個(gè)群體:
1.購(gòu)買新房者。新的房子自然要配新的家具,,這是中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣,。即便由于購(gòu)買了新房,手頭暫時(shí)拮據(jù)的人,,以后也肯定會(huì)逐步更換舊的家具,。
2.新婚夫婦。雖然現(xiàn)在時(shí)代變了,,很多夫婦并不是僅僅在婚禮進(jìn)行前后的較短時(shí)間內(nèi)才購(gòu)置家具,,但傳統(tǒng)習(xí)慣的力量仍然不可忽視,尤其是店主所在的城市是三級(jí)城市,,消費(fèi)觀念仍然偏靠傳統(tǒng),,很多新婚夫婦仍然是主要的購(gòu)買力量。
3.其他有需求的消費(fèi)者,,如因家具款式過于陳舊想更換家具款式的,。
要提高家具的銷售量,第一步也是非常重要的一步,,做宣傳,。做好宣傳后,會(huì)吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來(lái),,還會(huì)為下一步消費(fèi)者的購(gòu)買打下良好的基礎(chǔ),。
宣傳對(duì)象要明確,,我們的宣傳受眾要盡可能是我們的潛在客戶,,這樣縮小范圍后,,不但會(huì)降低宣傳成本,而且提高了廣告的效率和精準(zhǔn)度,。您不希望在廣告方面作過多投入,因此電視廣告這種需要投入
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過多,,受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定,。結(jié)合受眾目標(biāo)和產(chǎn)品特性,建議以傳單和海報(bào)的宣傳方式為主,,如果您經(jīng)濟(jì)條件允許的話還可以采用電臺(tái)廣播的方式,。
宣傳時(shí)有以下幾點(diǎn)需注意:
1.宣傳時(shí),產(chǎn)品定位首先要清楚,,歐式品牌,,中高檔產(chǎn)品,因此不要輕言降價(jià)促銷,,自損身段,,不到萬(wàn)不得已,絕不打價(jià)格戰(zhàn),。宣傳口號(hào),,我推薦的是“··家具,打造高品質(zhì)生活”,,定位是追求高品質(zhì)生活的高收入人群,。是采用哪種高級(jí)進(jìn)口木材作為原材料,哪種風(fēng)格設(shè)計(jì),,產(chǎn)品有何與眾不同之處,,品牌地位如何,這些最好都講清楚,,一定要突出產(chǎn)品的差異性,、
2.傳單的制作。傳單的制作需要下大本錢,,決不能草草了事,,您需要將這種歐式家具的最美一面通過傳單展示出來(lái),各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有,,要通過這份傳單充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的好奇心和購(gòu)買欲,,要讓消費(fèi)者忍不住來(lái)看看這傳單上的家具到底什么樣。當(dāng)然了,,這說的可能有點(diǎn)夸張,,不過要盡量通過這份傳單展示店家的實(shí)力。
3.傳單的發(fā)放,。發(fā)放地點(diǎn)有講究,,根據(jù)前面做的市場(chǎng)分析,建議要覆蓋這幾個(gè)地方:
1) 房地產(chǎn)銷售中心
2) 婚姻登記所
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3) 婚慶公司
4) 你所在商場(chǎng)半徑一公里內(nèi)人流較大的地方
5) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售點(diǎn)附近(不要在人家家門口發(fā),,可能會(huì)引起沖突),,附近的路口就可以
最好要找信得過的人來(lái)發(fā)這種宣傳彩頁(yè),彩頁(yè)的制作成本很高,,不要隨便發(fā)放,,發(fā)放對(duì)象應(yīng)該看起來(lái)有較好的經(jīng)濟(jì)收入的人或穿著入時(shí)的年輕人(買家具的潛在客戶),萬(wàn)萬(wàn)不可發(fā)完了事,,這樣會(huì)極大影響宣傳效果,。
4.巨幅海報(bào)也要像傳單一樣,制作和粘貼的位置都要注意,,它們會(huì)起很重要的導(dǎo)向作用,。如果條件允許的話,可以考慮使用商場(chǎng)附近路邊的宣傳欄,,宣傳欄盡量制作成動(dòng)態(tài)的,,每隔幾秒滾動(dòng)一下,可以吸引人們的注意力,,這個(gè)也是主要起導(dǎo)向作用,,引導(dǎo)人們走向商場(chǎng)的家具城。
5.尋求合作者,。建議合作者為房地產(chǎn)商,,婚慶公司,可以和其協(xié)商建立初步的合作協(xié)議,,相互為其推薦顧客,,或者交換客戶資料,因?yàn)槠漕櫩椭杏泻艽笠徊糠质窍嗤?。甚至可以省去前面的傳單發(fā)放,,由這些合作者代為發(fā)放,畢竟發(fā)傳單的人不可能天天守在那兒,。
6.電臺(tái)廣播的受眾主要是有車一族和經(jīng)常打的人以及出租車朋友,,前兩種人的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)符合購(gòu)買這種歐式家具的經(jīng)濟(jì)條件,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,,如果電臺(tái)的廣告費(fèi)用不算太貴,,您可以考慮。
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7.有一種常見的手法,,可能會(huì)比較快的提高知名度,但比較通俗,,可能會(huì)降低品牌形象,。制作幾個(gè)大的宣傳牌子,放在貨車上,,然后放著音樂在大街上游蕩,,能夠吸引人們的眼球。
宣傳工作做好后,,顧客肯定會(huì)蜂擁而至,,接下來(lái)步驟就更為重要了。布置很關(guān)鍵,,第一,,要把到商場(chǎng)的顧客能引導(dǎo)到家具區(qū)域來(lái),如果家具區(qū)不是在一樓,,這點(diǎn)更為重要,,可以設(shè)置幾個(gè)標(biāo)志牌,如果商場(chǎng)有電子屏幕的話,,可以利用,。
第二,要把所有最漂亮的家具展示出來(lái),,不要把最好的款式放在倉(cāng)庫(kù)中,。
面對(duì)面的營(yíng)銷是最重要的一環(huán),它關(guān)系著交易能否成功,。因產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品,,除非消費(fèi)故意在價(jià)格上糾纏,否則不要在價(jià)格中糾纏過多,。如果顧客對(duì)產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的興趣,,銷售人員應(yīng)著重介紹產(chǎn)品特性,品牌內(nèi)涵,,以科學(xué)的數(shù)據(jù)和品牌輝煌的經(jīng)歷來(lái)讓消費(fèi)者了解熟悉這個(gè)品牌,,消除消費(fèi)者猜疑、猶豫的購(gòu)買心理,。畢竟,,家具這種東西屬于大宗物品,需要經(jīng)過認(rèn)真考察和深思熟慮,,特別是一個(gè)陌生的品牌,,難免會(huì)產(chǎn)生不信任感,,銷售人員的一個(gè)重要任務(wù)就是通過介紹產(chǎn)品和品牌來(lái)讓顧客產(chǎn)生信任感。除此之外,,向顧客介紹時(shí),,應(yīng)著重突出產(chǎn)品的差異性,你和別人的家具不同,,顧客才來(lái)買你的,,而不是僅僅因?yàn)閮r(jià)格。
采用體驗(yàn)式營(yíng)銷方式,,顧名思義,,就是創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì),從目標(biāo)
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受眾的角度著眼,,讓消費(fèi)者體驗(yàn),獲得真實(shí)的,、鮮明的感受,。前面已經(jīng)提到要把最精美的家具擺放在最顯眼的位置,這樣做還不夠,,要讓消費(fèi)者摸個(gè)夠,,試個(gè)夠,千萬(wàn)別說“不買別摸”這種蠢話,,不要打擊消費(fèi)者的購(gòu)買熱情,。很多人逛商場(chǎng)是瞎逛,看到了喜歡的就買,,女人尤其是這樣,,而女性往往是相信自己體驗(yàn)過,因此千萬(wàn)不要“守身如玉”,。
對(duì)待客戶的態(tài)度一定要好,,尤其是售后服務(wù),作為一個(gè)新的品牌,,前期是口碑形成的關(guān)鍵階段,,如果有一個(gè)顧客不滿意,他所帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)可能是讓你損失至少十個(gè)顧客,??梢蚤_展這樣一個(gè)活動(dòng),讓已有的顧客介紹新的顧客,,如果介紹的顧客交易成功,,可以贈(zèng)送一份禮品給介紹他來(lái)的顧客,。
另:如果當(dāng)?shù)赜斜容^牛氣的企事業(yè)單位,可以關(guān)注一下其是否相關(guān)的大規(guī)模采購(gòu)意向,。
作為一個(gè)新的品牌在一個(gè)已經(jīng)飽和的市場(chǎng)上初期就有比較大的銷量,,是有難度的,但我相信只要您認(rèn)真對(duì)待肯定會(huì)打開銷量,,取得開門紅,,祝您財(cái)源廣進(jìn)!
員工下一步工作計(jì)劃和目標(biāo)優(yōu)秀四
新的學(xué)期又開始了,,時(shí)間過的很快,轉(zhuǎn)眼間,,我們已經(jīng)大二了,。在這近1年半的時(shí)間里,我們班的同學(xué)一齊努力,,取得了不錯(cuò)的成績(jī),,班級(jí)同學(xué)彼此間的感情也不斷加深。作為連任班長(zhǎng),,我決心盡我的力量繼續(xù)為同學(xué)們服務(wù),。
在一個(gè)班級(jí)中,如果全班同學(xué)都擰成一股繩,,勁往一處使,,那么沒有什么事情是不能辦到的。同時(shí),,在這樣的氛圍中,,也將更容易調(diào)動(dòng)大家的學(xué)習(xí)用心性以及用心參與社會(huì)活動(dòng)的熱情。
鑒于此,,我認(rèn)為,,班級(jí)工作應(yīng)從群眾凝聚力中入手。這一問題解決了,,其他問題也將迎刃而解,。
所以,我這學(xué)期的工作目標(biāo)是以下3點(diǎn):
1,、增強(qiáng)同學(xué)們的群眾榮譽(yù)感,、增強(qiáng)群眾凝聚力。
2,、學(xué)生以學(xué)為本,,力求班級(jí)整體成績(jī)更上一層樓;同時(shí)豐富課余文化生活,。
3,、在上一屆班委工作基礎(chǔ)之上,,樹立班級(jí)形象、爭(zhēng)創(chuàng)院級(jí),、校級(jí)先進(jìn)班級(jí),。
具體工作計(jì)劃:
1、用心開展文體活動(dòng),。在本學(xué)期開展二至三次文體活動(dòng),,比如說羽毛球比賽、男女混合的籃球比賽等,,還有,,在期中組織一次群眾出游,以此到達(dá)增強(qiáng)同學(xué)間感情及鍛煉身體的目的,。
2,、發(fā)揮班級(jí)群眾的溫暖,向每一位需要幫忙的班級(jí)成員伸出最無(wú)私的援助之手,。計(jì)劃與青年志愿隊(duì)聯(lián)系,,參與一次大型的公益活動(dòng),如慰問老人院等,。
3,、實(shí)行班務(wù)公開。設(shè)立班務(wù)公開日(一月一次),,是班級(jí)事務(wù)更加公開化,、透明化,使班級(jí)里的同學(xué)人人都能夠參與到群眾事務(wù)中來(lái),。同時(shí),,廣泛采納同學(xué)們對(duì)班級(jí)事務(wù)的意見,集思廣益,,爭(zhēng)取使班級(jí)工作更上一層樓,。
4、建立學(xué)習(xí)互助對(duì)子,。讓學(xué)習(xí)成績(jī)較為落后的同學(xué)得到及時(shí)的幫忙,,同時(shí)也能培養(yǎng)同學(xué)們的互助精神,增強(qiáng)同學(xué)間的'友誼,。建立互助對(duì)子以自愿為原則,,構(gòu)成互助對(duì)子后通知班級(jí)便可,并根據(jù)兩人的學(xué)期期末成績(jī)?cè)谄渚C合測(cè)評(píng)中做適當(dāng)加分,。
5,、在已建立班級(jí)群的基礎(chǔ)上,建立班級(jí)校友錄或博客,,在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)班級(jí)的風(fēng)采,。班級(jí)校友錄或博客也能夠作為同學(xué)們心與心交流的無(wú)限空間,,讓大家更好地溶入到班級(jí)體這個(gè)大家庭中。還能夠建設(shè)成為宣傳班級(jí)形象的陣地,,提高班級(jí)影響力,,方便今后組織交流及活動(dòng)通知,并有利于先進(jìn)班級(jí)的評(píng)定,。還要建立個(gè)人檔案,、個(gè)人簡(jiǎn)介,向來(lái)訪者展示注會(huì)4班每位同學(xué)的獨(dú)特魅力,??赡艿脑挘€將成為日后用人單位認(rèn)識(shí)本班同學(xué)的窗口,。
6,、在工作方面,班長(zhǎng),、團(tuán)支書及副班長(zhǎng)、副團(tuán)支書既要分工明確又要相互配合,,堅(jiān)持每周開班委會(huì),,針對(duì)班內(nèi)出現(xiàn)的新問題制定新的對(duì)策。班委會(huì)由班長(zhǎng)或團(tuán)支書主持召開,,應(yīng)用心準(zhǔn)備,,保證開會(huì)效率。另外,,對(duì)于班會(huì)負(fù)責(zé)人要做好紀(jì)錄,,以便開展工作。
以上就是我作為班長(zhǎng)在本學(xué)期的工作計(jì)劃,??偠灾谶@個(gè)學(xué)期,,我要好好工作充分發(fā)現(xiàn)每一位班委的優(yōu)點(diǎn),,更好地為同學(xué)們服務(wù)。力爭(zhēng)讓所有人都融入到這個(gè)群眾中,,使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié),、友愛,使我們的班級(jí)更加優(yōu)秀,。
首先我要感謝我的老師和我們xx班所有的兄弟姐妹們,,是你們給了我這個(gè)為大家服務(wù)的平臺(tái)。其次,,應(yīng)對(duì)新的學(xué)期,,我會(huì)用心總結(jié)上學(xué)期的各位前輩的工作經(jīng)驗(yàn),,反思自我的不足之處。盡我的微薄之力來(lái)為大家服務(wù),。
明確職責(zé),,力求創(chuàng)新,依靠群眾,,集思廣益,,腳踏實(shí)地,努力工作,。
1,、加強(qiáng)自身作風(fēng)、制度建設(shè),,樹立班級(jí)新形象,。
2、配合院校舉辦的校園歌手大賽,,讀書工程等活動(dòng),,創(chuàng)造活潑、和諧的校園氛圍,。
3,、協(xié)調(diào)各班委之間的工作,營(yíng)造各司其職,、團(tuán)結(jié)協(xié)作的氛圍,,繼續(xù)增強(qiáng)同學(xué)們的群眾榮譽(yù)感與群眾凝聚力。
4,、落實(shí)完成學(xué)校交辦的各項(xiàng)工作,。
1、配合各班委加強(qiáng)自身建設(shè),,培養(yǎng)良好的工作作風(fēng),,建立完善的工作制度。
2,、在開展的活動(dòng)中融入的互動(dòng)元素,使更大范圍內(nèi)的同學(xué)感到學(xué)生工作給他們帶來(lái)的快樂,。
3,、對(duì)學(xué)校布置的突擊性工作,調(diào)動(dòng)各方力量,,全力以赴,,按時(shí)按質(zhì)完成;用心配合班主任的工作,及時(shí)反映班上每一天發(fā)生的事情,。使問題早發(fā)現(xiàn),,早解決。
4,、本學(xué)期將開展的有好處的活動(dòng),,組織群眾活動(dòng),寓教于樂,,讓同學(xué)們?cè)谌罕娀顒?dòng)中培養(yǎng)群眾精神,。增加同學(xué)間的友誼,讓同學(xué)們互相之間更加了解,?;顒?dòng)就應(yīng)以節(jié)儉開支和盡量快樂為宗旨。我們能夠思考春覽草地和秋嬉湖邊,,活動(dòng)要作好記錄,,用心的為班級(jí)評(píng)優(yōu)做素材。同時(shí)活動(dòng)要盡量滿足大家的興趣,,讓每一個(gè)人都參與到其中,,活動(dòng)期間要注意安全!
5,、在班委中搞好內(nèi)部的團(tuán)結(jié)工作,,協(xié)調(diào)各個(gè)班委工作,而各個(gè)班委除在履行本職工作外還要相互配合,,堅(jiān)持每周召開班委會(huì)針對(duì)班內(nèi)出現(xiàn)的問題制定新的對(duì)策。
6,、班務(wù)公開制度,,考勤德育分將每月在班上宣布一次,定在每月的最后一次班會(huì)上,。另外班上的一切近期活動(dòng)都會(huì)在全班先予以公布,,有疑問者可直接找相關(guān)負(fù)責(zé)的班委或班長(zhǎng)解答。
7,、凡班上同學(xué)寫出宣傳班級(jí)活動(dòng)或先進(jìn)事跡的文章,,并能在校內(nèi)外報(bào)刊上發(fā)表者,按班規(guī)說明進(jìn)行加分,。用心鼓勵(lì)班級(jí)的宣傳工作,,提高班級(jí)知名度,利于班級(jí)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。
8,、班級(jí)委員要起帶頭作用,確立明確的目標(biāo)、端正學(xué)習(xí)生活態(tài)度,、勤學(xué)好問,、夯實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué),、強(qiáng)化自我的潛力,、全面發(fā)展,為以后打下良好的基礎(chǔ),。執(zhí)勤班委除了每一天記錄好每一節(jié)課我們班的考勤狀況,,同時(shí)要要求其他的班委強(qiáng)化自我周邊同學(xué)的管理與監(jiān)督。確實(shí)起好帶頭作用,。
員工下一步工作計(jì)劃和目標(biāo)優(yōu)秀五
擔(dān)任心理委員,,我將做好同學(xué)們的輔導(dǎo)工作,對(duì)來(lái)詢者就心理,、精神方面存在的問題進(jìn)行訴說,、商討和詢問。在解決問題的過程中我將盡力的啟發(fā)和幫助,,營(yíng)造良好的人際關(guān)系氛圍,,使來(lái)詢者的潛能得到發(fā)掘。在以后工作中,,我將堅(jiān)持“五心六戒”的原則(即愛心,、耐心、誠(chéng)心,、虛心,、細(xì)心,戒主觀武斷,、戒好為人師,、戒宣揚(yáng)自己、戒隨意插話,、戒悲天憫人,、戒大事化小,小事化無(wú))開展以下工作:
一,、從自我做起,,克服自己性格上的缺陷,以真實(shí),、開朗,、樂觀、大方的形象贏得同學(xué)們的信任,。兩年相處下來(lái),,我相信我的性格已給大家以坦率,、樂觀的印象,但與一些同學(xué)的交流仍相對(duì)欠缺,,這就需要我更積極,、主動(dòng)、大方的與同學(xué)們交流,,比如通過qq,、飛信、校內(nèi)網(wǎng)留意關(guān)注同學(xué)們的近期動(dòng)態(tài),,了解他(她)們是否有負(fù)面的消極情緒,,從朋友的角度,將心比心,,轉(zhuǎn)換立場(chǎng)為對(duì)方思考,,樂于與人也努力使同學(xué)們樂于與我分擔(dān)愁悶憂傷,真正努力做到和大家都成為很好的朋友,;
二,、努力增加對(duì)有關(guān)心理知識(shí)的資料的閱讀,豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),,提高自身的素養(yǎng),,以便更好的與同學(xué)們交流,幫助同學(xué)們保持健康積極的心態(tài),;
三,、加強(qiáng)與班委的溝通。一個(gè)人的精力畢竟有限,,難免顧此失彼,,我會(huì)加強(qiáng)與班委們的交流,盡量讓同學(xué)們?cè)谌粘W(xué)習(xí)生活中都保持健康平和的心態(tài),,即使遇到不愉快,,也能通過自我調(diào)整或者寢室內(nèi)部同學(xué)、朋友的開導(dǎo),,盡快獲得心情的平復(fù),;
四,、在班級(jí)中積極開展心理主題活動(dòng): 例如,,期末迎考階段,我會(huì)準(zhǔn)備有關(guān)減壓的知識(shí)主題幫助大家以健康平和的心態(tài),,積極地迎接考試,。每次主題完成后會(huì)發(fā)送qq郵件給全體同學(xué),以使大家更方便地獲得對(duì)心理知識(shí)更多的了解,,從而在學(xué)習(xí)生活中更好地保持健康平和的心態(tài),。我們的班級(jí)QQ群已經(jīng)建立,今后
我會(huì)不斷通過這個(gè)平臺(tái)與大家分享心理知識(shí)的閱讀,也歡迎大家積極參與進(jìn)來(lái),,內(nèi)容形式不限,,可以是文檔,也可以是優(yōu)秀的心理電影,,有關(guān)心理知識(shí)方面的講座,,勵(lì)志的演講等等;
五,、較大的不能解決的問題及時(shí)通知其他班委,,上報(bào)老師和學(xué)校心理咨詢中心。我會(huì)努力不讓這樣的狀況發(fā)生,,也相信我們班的全體同學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)一致,,互幫互助,每一位同學(xué)都能擁有健康良好的心理素質(zhì),。
我的工作計(jì)劃還很片面,,不夠完善,希望老師和同學(xué)們能給我更多的意見和建議,,讓我更好的開展并完成工作,。我會(huì)努力改正以往工作中的不足,不斷調(diào)整工作方法以更好的為大家服務(wù),。
最后希望我們所有人能在新學(xué)期伊始定好計(jì)劃,,共同為建設(shè)更加優(yōu)秀美好的計(jì)本092班繼續(xù)努力!
員工下一步工作計(jì)劃和目標(biāo)優(yōu)秀六
XX年度銷售工作計(jì)劃中共有三方面的內(nèi)容:
承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭,,是風(fēng)險(xiǎn)管控,、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此,,在xx年度里,公司將狠抓業(yè)管工作,,提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力,。
1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核,,利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險(xiǎn),,決定承保費(fèi)率,確保承保質(zhì)量,。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批,,確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。
2,、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理,,完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái),,通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),,建立完善的承?;A(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù),并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析,。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研,,并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃,。
3,、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度,確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制,,同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況,,執(zhí)行有關(guān)分保或再保險(xiǎn)管理規(guī)定,,確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn),。
4、強(qiáng)化承保,、核保規(guī)范,,嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系,,熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,,對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面,、系統(tǒng)的培訓(xùn),,以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障,。
隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加,,各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度,而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品,,而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù),,因此,建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要,,當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀,,成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí),客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化,。經(jīng)過xx年的努力,,我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額,,同時(shí)也擁有了較大的客戶群體,,隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,,客服工作的重要性將尤其突出,因此,,中支在xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,,把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位,。
1,、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng),加大熱線的宣傳力度,,以多種形式將熱線推向社會(huì),,讓眾多的客戶全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能,以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,,實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化,。
2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn),,提高客服人員綜合技能素質(zhì),,嚴(yán)格奉行“熱情、周到,、優(yōu)質(zhì),、高效”的服務(wù)宗旨,堅(jiān)持“主動(dòng),、迅速,、準(zhǔn)確、合理”的原則,,嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接,、報(bào)案、查勘定損,、條款解釋,、理賠投訴等各項(xiàng)工作。
3,、以中心支公司為中心,,專、兼職并行,,建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網(wǎng)點(diǎn),初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名,,同時(shí)搭配非專職人員共同查勘,,以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),切實(shí)提高查勘,、定損理賠質(zhì)量,,做到查勘準(zhǔn)確,,定損合理,理賠快捷,。
4,、在xx年6月之前完成xx營(yíng)銷服務(wù)部、yy營(yíng)銷服務(wù)部?jī)蓚€(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作,,至此,,全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善,為公司的客戶提供高效,、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù),。
第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,,提高市場(chǎng)占有率,,做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。
根據(jù)xx年中支保費(fèi)收入xxxx萬(wàn)元為依據(jù),,其中各險(xiǎn)種的占比為:機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%,,非車險(xiǎn)10%,人意險(xiǎn)5%,。xx年度,,中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入xxxx萬(wàn)元,各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%,,非車險(xiǎn)15%,,人意險(xiǎn)10%,計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成,。
1,、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重,因此,,大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),,充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì),打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),,還是我們工作的重點(diǎn),,xx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶,爭(zhēng)取新客戶,,側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,,以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。
2,、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作,,選擇拜訪一些大、中型企業(yè),對(duì)效益好,,風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān),,與企業(yè)建立良好的關(guān)系,力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn),、人員、車輛一攬子承保,,同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開發(fā)工作,,在xx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
3,、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作,。xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行,、中國(guó)工商銀行,、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,, xx年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,,讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì),爭(zhēng)取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度,,力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,,實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo),為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ),。
一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書,,以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系,,是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具,、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能,必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,。
房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容
在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中,,制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說,,市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括:
1,、計(jì)劃概要:對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽,。
2,、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀:提供有關(guān)市場(chǎng),產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng),、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3,、機(jī)會(huì)與問題分析:綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢(shì),、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4,、目標(biāo):確定計(jì)劃在銷售量,、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略:提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法,。
6、行動(dòng)方案:本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?
7,、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表:綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支本文
8,、控制:講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。
員工下一步工作計(jì)劃和目標(biāo)優(yōu)秀七
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx了,,新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年,。出來(lái)工作已過個(gè)年頭,,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此,,我訂立了本年度工作計(jì)劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。
公司在不斷改革,,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作,。
在第一季度,,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),,把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),,代理費(fèi)用達(dá)萬(wàn)元以上(每件萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
在第二季度的時(shí)候,,以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng),、參加專業(yè)展銷會(huì),、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達(dá)到4萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于 1萬(wàn)元代理費(fèi)),。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí),,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。
第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),,帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端,。并且,,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《xx省著名商標(biāo)》條件的客戶,,做一次有針對(duì)性的開發(fā),,有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭(zhēng)取簽訂一件《xx省著名商標(biāo)》,,承辦費(fèi)用達(dá)7萬(wàn)元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
第四季度就是年底了,,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,,找出有漏洞的地方,,有針對(duì)性的做可行性建議,力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,,代理費(fèi)用每月至少達(dá)萬(wàn)元以上,。
因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí),、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆,,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
,。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。
以上,,是我對(duì)20xx年的個(gè)人工作計(jì)劃,可能還很不成熟,,希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,,我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶,,爭(zhēng)取的單,,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),,能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。
20xx年,我有著的期待,,相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進(jìn)步,,自己就是這樣一年一年的走過來(lái)的,從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員,,我的成長(zhǎng)充滿了曲折,,不過在今后的工作中,我還是需要繼續(xù)不斷的努力,,相信自己在20xx年一定走的更遠(yuǎn),!
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