總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗,，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓,。這些經(jīng)驗教訓是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導作用，在今后工作中可以改進提高，趨利避害,，避免失誤。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

保險公司銷售工作總結(jié)篇一

一,、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平

積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習,、主題教育,、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動,，沒有無故缺席現(xiàn)象;能夠堅持正確的政治方向，認真學習鄧小平理論和“”重要思想等,，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平,，在思想上政治上都有所進步。

二,、努力提高業(yè)務素質(zhì)和服務水平

積極參加上級公司和支公司,、本部門組織的各種業(yè)務學習培訓和考試考核，勤于學習,，善于創(chuàng)造,，不斷加強自身業(yè)務素質(zhì)的訓練，不斷提高業(yè)務操作技能和為客戶服務的基本功,，掌握了應有的專業(yè)業(yè)務技能和服務技巧,，能夠熟練辦理各種業(yè)務，知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務產(chǎn)品并能有針對性地開展宣傳和促銷,。

三,、嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度

一年來，無論在辦理業(yè)務還是其它的工作中,，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度,、內(nèi)控規(guī)定和服務規(guī)定，堅持使用文明用語,，不越權(quán)辦事,，不以權(quán)謀私，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為,。業(yè)余生活檢點,，不參與賭博、購買等不良行為,。

四,、較好地完成支公司和本部門下達的各項工作任務

一年來，能一直做到兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇地努力工作,，上班早來晚走，立足崗位,，默默奉獻,，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務。能夠積極主支動關(guān)心本部門的各項營銷工作和任務,，積極營銷電子銀行業(yè)務和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務等,。

一年來，本人憑著對保險事業(yè)的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責,，努力按上級領(lǐng)導的要求做好各方面工作,，取得了一定的成績，也取得領(lǐng)導和同志們的好評,?；厥滓荒赀^來,，在對取得成績欣慰的同時,，也發(fā)現(xiàn)自己與最優(yōu)秀的員工比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距,，勇敢地克服缺點和不足,，進一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實,、做好,。

保險公司銷售工作總結(jié)篇二

近幾年個人理財市場的迅速增長十分引人注目。有數(shù)字表明,，國內(nèi)個人理財市場20xx年底的利潤就大約為250億元,，每年的年均增長率平均為16.5%，這一指標遠遠超過世界上一些發(fā)達國家,。我行行長姜樹清曾指出,，隨著我國居民財富的迅速增加和個人投資意識的增強，國內(nèi)個人理財業(yè)務呈現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿?，同時也為我行的中間業(yè)務發(fā)展帶來契機,。這種跡象從20xx年開始表現(xiàn)得更加明顯。

20xx年正是我行進行深入改革的一年,，各個地區(qū)的網(wǎng)點都在由原來的傳統(tǒng)核算型轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的營銷服務型,。就在去年年末11月份，我所正式轉(zhuǎn)型成功,。并合格的通過了總行的驗收,，成為了河濱第二批成功轉(zhuǎn)型的網(wǎng)點之一。特別是在最后一個季度,，除了傳統(tǒng)的儲蓄業(yè)務得到良好發(fā)展以外,，我所的中間業(yè)務發(fā)展也取得了驕人的成績?；?，保險等代理產(chǎn)品都在銷售數(shù)據(jù)上為xx年畫上了濃墨重彩的一筆。而在所有的中間業(yè)務中,，又以保險銷售完成得最為出色,。我所整個四季度的指導任務為200萬，實際完成量為869.8萬，完成率為434%,。其中傳統(tǒng)險銷售505.2萬,，投連險銷售為364.6萬。

我所之所以能夠取得如此好的銷售業(yè)績,，這是和行領(lǐng)導的指導教育分不開的,，同時也是和各位同事的刻苦努力、精誠團結(jié)分不開的,。

強化全局意識是做好一切工作的出發(fā)點,，思想政治工作是業(yè)務工作的靈魂和生命線。隨著改革開放的逐步深化,，新的理論和新的實踐對銀行業(yè)的工作提出了更新更高的要求,。但是在進一步學習新業(yè)務工作和加強營銷服務意識建設(shè)方面，我們的思想觀念,、工作方式仍然存在著一定差距,，存在著不適應時代的新要求和社會生活新變化，針對性不強,、效果不理想的問題,。因此，發(fā)揚與時俱進品格,，加強部隊伍建設(shè),，牢固樹立和強化全局意識、管理意識,、創(chuàng)新意識和營銷意識,，帶出一支過硬的服務銷售隊伍，更好地完成我行的中間業(yè)務發(fā)展,，已成為每一個網(wǎng)點的一個必然要求,。在樹立好正確的全局觀以及新型的營銷服務意識之后，做出好的成績就事半功倍了!還是一句老話“態(tài)度決定一切!”

在實際工作中,，如果僅僅是在思想上做文章,，不結(jié)合實際情況去“因地制宜”那也是種不出好的果實來的。所以我所按照“創(chuàng)新改革,、轉(zhuǎn)變職能,、從嚴管理”的要求，加強了思想建設(shè),，設(shè)立了適應本所一套激勵機制,。例如：對于所內(nèi)當月銷售第一名，頒發(fā)帶點值網(wǎng)點精神卡,，以及一些小的紀念獎品,。這不但在一定程度上激勵了銷售人員,，同時也給網(wǎng)點內(nèi)的其他員工樹立一個學習的榜樣和追趕的目標。得到獎勵的員工會更加努力希望衛(wèi)冕,，而有差距的員工會從他身上吸取先進的經(jīng)驗奮起追趕,。這樣就在所內(nèi)形成了一種”你追我趕“的良性競爭氛圍，使得整個團隊的戰(zhàn)斗力得到快速提升,，并且為所內(nèi)的中間業(yè)務收入和個人收入都帶來了大大的實惠,。

任何一個事物的發(fā)展變化，除了決定性的內(nèi)部因素以外,，還有客觀的外部條件存在,。自去年十月以來，國內(nèi)的投資環(huán)境風雨突變,，股票,、基金等相對風險較高的金融產(chǎn)品開始體現(xiàn)出與其自身收益相符的風險性。眾多老百姓在金融投資的浪潮中開始迷失方向,，不知所措。

在市場動蕩不安時,，國內(nèi)專家媒體紛紛提醒客戶要理性理財,，不要盲目投資。對于普通的老百姓來說,，似乎除了見到“理財”這個字眼的頻率逐步提高,，對于如何安排理財，并享受到專業(yè)理財帶來的好處,，實實在在的感覺恐怕并不多,。老百姓感覺不到理財服務和自己的關(guān)系，是現(xiàn)有的市場狀況決定的,。加上現(xiàn)有的銀行客戶經(jīng)理還需要很多培訓,，如果連客戶經(jīng)理都不知道該推介什么服務、如何推介服務,，客戶怎么可能知道?制定合理的個人理財方案,，開展理財業(yè)務的目的多是為了吸引客戶注意力，進而推銷我們的產(chǎn)品,，出于這樣的目的,，關(guān)注顧客的需求成了理財規(guī)劃首要的目標。一個真正意義的理財顧問,，絕對是站在客戶需求的角度來考慮問題的,。

其實即使是銀行工作人員對于“理財”這一概念所涉及的具體內(nèi)容以及專業(yè)化理財方案的制定和修正等仍然并不完全了解，這樣就在一定程度上影響了個人理財服務的實際效果與相關(guān)產(chǎn)品的進一步推廣,。對于專業(yè)化理財?shù)姆椒耙饬x,，應當是在順應當前經(jīng)濟和金融市場發(fā)展形勢的情況下,，經(jīng)過專業(yè)、細致,、謹慎的分析和研究工作,，在盡量規(guī)避風險的情況下，制定出切合實際的,、具有高度可操作性的投資組合方案,，以達到個人資產(chǎn)的保值與增值，同時應當隨著經(jīng)濟形勢的不斷發(fā)展對已制定的方案加以修正,，以保證方案的高效性,。而我所能在過往的幾個月的保險銷售中取得良好的成績，正是符合了這一規(guī)律,。

根據(jù)我在去年開始擔任個人業(yè)務顧問以來的銷售經(jīng)驗以及同同事們交流探討實際營銷案例之后,，我總結(jié)出幾個簡單的方法：

首先，理財方案的制定必須根據(jù)客戶資產(chǎn)規(guī)模,、順應當前金融市場形勢對理財方案加以規(guī)劃,。雖然不一定每個客戶經(jīng)理都具備專業(yè)的經(jīng)濟和金融分析能力，但是至少應該看清眼下哪部分投資會面臨較大的風險,。例如,，去年滬深股市從10月底開始下跌，那么即使該客戶風險投資偏好測試結(jié)果為進取型或積極投資型,，客戶經(jīng)理也不應該在11月為客戶制定的理財方案中把“股票投資”這一項列為資產(chǎn)增值的重點,，因為此時這個市場中的預期風險要遠遠大于收益。受此影響,，同期債券市場走勢相當強勁,，這個時候投資債券不僅能夠有效地規(guī)避風險，而且還能帶來穩(wěn)定的收益,。理財方案與投資策略的制定需要周密的分析,，并且根據(jù)當前金融市場的不斷變化加以修正，這樣才能保證你的銷售推薦的高效性,。

其次,，參考客戶投資風險測試判斷投資組合，具體根據(jù)每個客戶的不同情況量身定制合適的理財方案,。對于不同的資產(chǎn)規(guī)模,，以及懷有不同創(chuàng)業(yè)目標和年齡層次的客戶不能一視同仁，統(tǒng)一對待,。即使兩個客戶都屬于公務員,，也應根據(jù)客戶年齡、資產(chǎn)狀況區(qū)別對待,。對于資產(chǎn)數(shù)額較大,，且已經(jīng)走過了事業(yè)初期的成家立業(yè)的公務員,，應當從保全財產(chǎn)的角度考慮、并且盡量對其投資資產(chǎn)部分進行互補金融產(chǎn)品的投資,，如果已經(jīng)購買基金的,，推介客戶購買具有保障功能的萬能型保險;如果已經(jīng)購買了萬能型保險或者利得盈這樣的保本型產(chǎn)品的，可以向其推薦略帶風險的投資連結(jié)保險,，這樣可以使得客戶的一部分資金有較強的增值功能,，同時又不會有太大的風險需要承擔。與此相反,，倘若另一個理財方案的公務員,，是資產(chǎn)規(guī)模較小且剛剛離開校園的年輕人，則可以在確定客戶具備一 些基礎(chǔ)金融產(chǎn)品(如股票,、國債)投資知識的情況下,，指導客戶主要通過這方面進行資產(chǎn)的保值增值，并不斷變化投資組合以盡量規(guī)避可能發(fā)生的風險;進而推介我行的“銀證通”,、“開放式基金定期定額申購”等投資理財產(chǎn)品和“網(wǎng)上銀行”等便利產(chǎn)品,。

第三，客戶接受相關(guān)產(chǎn)品知識的培訓也非常重要,。除各種形式的銀行存款以外,，股市、國債,、保險作為基礎(chǔ)性的投資品種普遍受到各類客戶的重視，出于投資者眾多以及操作相對容易的角度考慮,，個人理財方案應當盡可能地對這些金融產(chǎn)品的投資份額進行合理安排,。另外，由于工作領(lǐng)域的原因,，可能某些客戶對某種或各種金融產(chǎn)品非常了解,，也可能有人對此一竅不通，但是不管怎樣,，對每一個接受理財方案的客戶都必須要在一定程度上讓他們熟悉自己方案中所涉及到的金融產(chǎn)品,，如客戶簽約新股隨心打賬戶，申領(lǐng)貸記卡,、申購投資連結(jié)保險,，我們就應該詳細介紹金融產(chǎn)品或召集客戶進行培訓，避免因操作失誤或解釋不到位造成退單等一系列后繼無用的工作,。而且一旦一個客戶前來辦理完退單手續(xù)之后,，你再想給他推薦其他的理財產(chǎn)品幾乎不可能了;因為他首先已經(jīng)在心里把你給否定了“這個人騙了我!“或者”這個銀行就是和保險公司合伙起來騙人的?！爸袊擞袀€“很好”的習慣,，就是在給別人說一些消息的時候常常使用“我聽說”“他們說”,，如果一個客戶當他對你從心理上否定了之后，你再想轉(zhuǎn)變他對某個事物的觀念是非常困難的,，而且他同時也可能將他的這種觀點傳播到他周邊的人群,，他周邊的人群可能會將這種對我們營銷不利的觀點再傳播給其他人;從而導致該網(wǎng)點甚至該銀行失去大量的潛在客戶。

在這里我想給各位同事強調(diào)的一個觀點,，這就是 “我不是為了這么一單產(chǎn)品或是我這個月的工資而向客戶推薦這款產(chǎn)品,，我是為了更好的為客戶的資金能夠更好的獲得他所需要的增值服務而向他推薦我們的產(chǎn)品?！?/p>

最后,，在考慮完以上的各種因素之后，我們還可以適時的給客戶推薦一些填充性的產(chǎn)品,。例如,，辦理了新股隨心打賬戶的客戶我們可以為他簽訂短信銀行，讓他隨時能夠清楚的了解他賬戶的變動情況等等,。

過往業(yè)績不代表未來,，這些僅僅是我所在過往成績上得到的一點點小小的經(jīng)驗總結(jié)，希望大家能給從中獲得一定的啟發(fā),，更希望大家在今后的業(yè)務發(fā)展過程中能夠給我們多提供先進的經(jīng)驗,。

在這里，我個人送給大家兩句在我大學時期市場營銷課程里學到的名言“市場是最壞的教練,，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽,，競賽結(jié)果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。同時,，市場也是最好的教練,，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠,、品格是否經(jīng)得起考驗“,。

在近半年的金融市場動蕩中，我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練,，我堅信通過我們共同的奮斗,，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性,，進行整合形成“拳頭”能量,，圓滿完成河濱支行的各項中間業(yè)務指標，為河濱的蓬勃發(fā)展添磚加瓦!

保險公司銷售工作總結(jié)篇三

十二個月的倒計時結(jié)束了,，20__年也沉入了歷史的長河當中,。作為___保險的一名銷售人員，在過去一年來我?guī)еe極和熱情,，嚴格的按照領(lǐng)導要求,，認真的完成了自己在今年的工作目標,。

反思這一年，在工作中我經(jīng)歷了不少,，遇上了不少的失敗,，也受到了不少的鼓勵。這,，都讓我開始認識到自己在工作中還有問題和不足!正因為如此,，我在工作中才還有問題，正因為如此,，我也還需要大家的鼓勵,。但好在，無論怎樣,，這些來自工作和身邊的影響都在刺激著我,，讓我能在工作中積極拼搏，努力的將自己的工作順利的完成,。如今,，20__結(jié)束，在新一年到來前,，我要好好的反思自己,，總結(jié)自己。

一,、思想和服務

銷售的工作對我而言,，其實也就是服務工作。為客戶服務,，讓客戶滿意,，并選擇我們的產(chǎn)品。但不同于其他服務業(yè),，我們的服務更需要技巧和計劃。

為此,，我也首先從思想上開始積極的改進自己,。面度工作，我從思想上加強自己的服務心態(tài),，學會隨時的調(diào)整自己,，并能與客戶換位思考，積極分析客戶想要的東西,。再進一步的去做銷售業(yè)務,。

盡管，期初我對這樣的思想和方式都很不熟悉,，也不擅長,。但在一年來充分的鍛煉下,，我也逐漸掌握了自己的技巧和方法，讓自己能更好的適應工作,，適應客戶,，更是適應自己的拼搏精神。

二,、日常的工作服務

作為保險銷售,，我在工作中主要的目標是做好新客戶的開發(fā)。為此,，我一直在__區(qū)各地跑來跑去,，積極地尋找潛在的客戶，并通過自己的努力去得到客戶們的認可,。

在工作中,，我一直嚴格的按照公司的規(guī)定，并在實踐中鍛煉自己,，加強自己的溝通和交流能力,。這點也為我贏得了不少顧客的好感和信賴。

此外,，我還一直關(guān)注著老客戶們的情況,。并在計劃中制定拜訪工作，維護客戶的信任以及業(yè)務的往來,。此外,，我還通過與老客戶的交流開發(fā)了不少新客戶，算是取得了不少額外收獲,。

總結(jié)這一年,，大體方向上好像沒什么變化，但其實,，細節(jié)和道路一直都在改變,，如果一年前的我看到現(xiàn)在的我，一定會感到驚訝,。但在接下來我會繼續(xù)努力的改變自己,，讓自己變得更加出色，更好的完成自己的工作和目標!

保險公司銷售工作總結(jié)篇四

在此我感謝這段時間公司領(lǐng)導對我的悉心教導和同事對我的及時幫助,，讓我用不懈的努力在實實在在的工作實踐中換回了充實的社會經(jīng)驗和在校園課堂里無法學到的很多知識,。總結(jié)起來,，有以下幾個方面

一,、工作方面

1、作為公司出納，負責公司取賠款期間,，我在收付,、反映、監(jiān)督三個方面盡到了應盡的職責,真正做到了每筆賠款無差錯,，給客戶提供了最好的服務,，維護了公司的形象。

2,、堅持財務手續(xù),，嚴格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗收人,、審批人簽字方可報賬),，對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。

3,、換崗擔任公司核算員后,，積極與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了公司收和付兩方面款項的及時進出賬,。

4,、整理歷史未解決的款項明細，并積極向分公司相關(guān)部門請教,，在他們的積極幫組和指導下共同完成了未達賬項的清理,。

5、積極配合領(lǐng)導工作,，及時檢查每日當日的財務憑證,，做好每天的日結(jié)工作和每個月的銀行調(diào)節(jié)表，并及時送交相關(guān)主管部門,。

二,、學習方面

1、堅持政治,、經(jīng)濟學習讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高,。在工作生活中注意攝取相關(guān)的政治經(jīng)濟政策，注重學習與工作有關(guān)的各經(jīng)濟法律法規(guī),，注重保險行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境的走向,。節(jié)假日我認真學習馬克思列寧主義、毛澤東思想,、鄧小平理論和黨的基本知識，不斷提高自己的共產(chǎn)主義覺悟,，不斷提高自己的政治素質(zhì),、業(yè)務素質(zhì)和工作能力。作為一名中共預備黨員，我時刻用一個共產(chǎn)黨員的要求嚴格要求自己,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務,，嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，認真履行崗位職責，自覺按章操作,，平時生活中團結(jié)同事,、不斷提升自己的團隊合作精神。

2,、通過日常工作積累,，發(fā)現(xiàn)自己的不足，利用業(yè)余時間學習公司條款,，增強對保險意義和功能的領(lǐng)悟,，特別是公司的海上保險業(yè)務和建筑和安裝工程保險業(yè)務。

3,、向業(yè)務人員和出單人員學習請教,，掌握了保險投保、承保和理賠的一般流程,，以及一般單證的領(lǐng)用與使用,。

xx年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足，朝著以下幾個方向努力

1,、學無止鏡,，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異,。我將堅持不懈地努力學習各種保險知識,，并用于指導實踐工作。

2,、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識，通過多看,、多學,、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。

3,、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極,、熱情,、細致地的對待每一項工作。

4,、多做業(yè)務,，提高自己的業(yè)務能力，為公司的經(jīng)營發(fā)展多做一份貢獻

5,、積極參加公司組織的每項活動,，提高自己的溝通能力，更希望能參加公司組織的每次培訓,。

作為中國人民財產(chǎn)保險公司的一份子,，關(guān)注公司的發(fā)展更是自己的一份責任，對于公司明年的發(fā)展,，我想談談我的想法

一,、在競爭中求生存，在競爭中促發(fā)展

面對保險業(yè)激烈的競爭形勢,，面對外部競爭所帶來的業(yè)務壓力,，保持沉著冷靜，客觀面對現(xiàn)實情況尋求對策,，與競爭對手們展開了一場品牌戰(zhàn),、服務戰(zhàn)，是我們值得考慮并值得去做的事情,。我的考慮有以下幾點

1,、深入老客戶企業(yè)，在客戶企業(yè)中聘請信息員,、聯(lián)絡(luò)員,，并從其他保險企業(yè)搶挖業(yè)務尖子加盟我司，贏得“回流”業(yè)務,，使其他保險公司的工作處于被動狀態(tài),。

2、服務更加人性化,、親密化,。面對企業(yè)單位，公司經(jīng)理室成員年初就對各大系統(tǒng)骨干企業(yè)實行劃塊包干,，進行了多次回訪,，請他們對我司工作提出意見和建議，這一舉措勢必會得到了企業(yè)的充分肯定,，讓他們認為公司領(lǐng)導主動登門是人保財險的優(yōu)質(zhì)服務的充分體現(xiàn),，使客戶對我司更加信任,。面對個人業(yè)務，業(yè)務員也可以回訪,，平時保持聯(lián)系。他們有什么需求,，可上門拜訪服務,。

3、要求所有中層干部走出辦公室,，對所有中小企業(yè)必須親自上門拜訪,，對所有新保客戶必須當面解釋條款并承諾服務項目,，與企業(yè)進行不斷的聯(lián)絡(luò),，實行零距離接觸，只要客戶需要必須隨叫隨到,，提供各方面服務,。

保險公司銷售工作總結(jié)篇五

時光匆匆，白駒過隙,，不經(jīng)意間20——年馬上就要過去,。偶得空閑，把一年來的工作梳理一下,，做一個總結(jié),，順便規(guī)劃一下新的一年的工作。聊以慰藉逝去的青春!

總體而言,，20——年是收獲和成長的一年,。最大的收獲是在家庭上的，20——年我結(jié)束了單身的生活,，實現(xiàn)了男孩向男人的華麗轉(zhuǎn)變!呵呵!古人云：“修身,、齊家、治國,、平天下”,，咱也算把人生第二階段的重要任務完成了。

今年最令我高興的,，也是最大的收獲就是我當爸爸了!

家庭上的收獲是最大的,，這奠定了我一生最堅實的基礎(chǔ)。以后要做的就是在這個基礎(chǔ)上去向更高目標努力!

工作方面,，我覺得自己已經(jīng)走過了最艱難的時期,，整體形勢朝越來越好的方向發(fā)展。平心而論,，我真的沒有想過自己會從事保險營銷工作,，但人生就像巧克力,，你永遠不知道下一顆是什么味道? 加盟平安多少有些半路出家、逼上梁山的味道,，但現(xiàn)在想想,，逼上梁山未必不是一條出路。跳出思想的禁錮,，才能發(fā)現(xiàn)一片更為廣闊的天空,。我是一個典型的理工男，由技術(shù)轉(zhuǎn)向營銷,，真心有一個痛苦的過程,。更何況我剛到蘇州，沒有人脈,，又不善于交際和變通,。初期的銷售只能從陌生拜訪做起，一家一家的敲門,，一次一次的回訪,，誤解、拒絕,、放鴿子司空見慣,。做出業(yè)績時的喜悅，季度考核的煎熬,，世態(tài)炎涼,、人情冷暖只有自己能夠體味!甚至在一段時間里，當別人都覺得我沒有希望了,，肯定會被考核掉,，我依然沒有放棄!在我的心底存著一口氣，別人能做到的,，我一定能做到!而且我要比他們做的更好,。

現(xiàn)在回首自己在平安走過的路，我覺得自己真的成長很多,。產(chǎn)品知識,、銷售技巧、待人接物,、人情世故自不必說,，最最關(guān)鍵的，我覺得的是心智的成熟,。心智成熟的男人不會因為外界的干擾而影響自己的目標,，不以物喜，不以己悲,，胸大似海,，心堅如石,。心智成熟的男人即使眼前一片黑暗，但心中充滿陽光,，無論壓力多大,，境況多么糟糕，他都能坦然的面對,。

一個人優(yōu)秀很容易,，但要帶領(lǐng)一群人都優(yōu)秀卻不是一件簡單的事。從一個人把業(yè)績做好,，到帶領(lǐng)一群人把業(yè)績都做好是一個巨大的飛躍。在平安,，我學著把自己定位成一個領(lǐng)導者,，領(lǐng)導者首先要身先士卒、以身作則,，在同事面前樹立榜樣!同時站的高度要更高,，眼光看的更遠，系統(tǒng)的把控團隊的方向和節(jié)奏,。最后還要做好團隊的后勤保障,、情緒疏導工作，努力使每位成員在一個積極向上的氛圍中向前發(fā)展,。也許在工作中我會發(fā)現(xiàn)一些不盡人意的地方,，但我不會去抱怨，而是設(shè)身處地的考慮如果我是團隊領(lǐng)導我該怎么辦?有沒有更好的辦法解決?哪方面還有需要改進的地方?

我覺得在平安工作要學會用心,，用心對待客戶,，用心對待組員，用心對待我所碰到的每一個問題,。也許有些問題我還沒找到更好的解決方法,，但我相信只要我用心一定可以做的更加完善。

20——年如果說有什么遺憾的,，那就是今年還有些親戚的欠款沒有還清,，爸媽居住的環(huán)境沒有得到有效的改善。畢業(yè)三年改變家庭經(jīng)濟面貌的總?cè)蝿罩荒芩阃瓿闪?0%,。這是我作為兒子應盡的義務,，我必須完成!

保險公司銷售工作總結(jié)篇六

今年在公司的大力支持下，我較好地完成了各項工作任務,。在業(yè)務發(fā)展,、隊伍管理、教育訓練等方面取得了一定成績,。下面就一年來做的主要工作做簡要總結(jié),。

一,、努力學習政治、業(yè)務理論

一年來無論工作多么繁忙,，沒有放松政治和業(yè)務理論學習,。對專業(yè)理論學習，更是常抓不懈,，由于保險市場競爭的日趨激烈和復雜化,，深感責任重大，除了積極參加各種培訓外,，利用了大量的業(yè)余時間學習專業(yè)理論,、法律法規(guī)、營銷邊緣理論及金融專業(yè)知識,。

二,、狠抓業(yè)務發(fā)展取得了明顯成效

業(yè)務計劃能否落實，關(guān)鍵在推動,。一年來先后組織實施了多個重大的業(yè)務推動活動,，都達到了很好的業(yè)務推動效果。業(yè)務計劃,、業(yè)務推動,、搞好總結(jié)，政策兌現(xiàn)是生產(chǎn)力提高的關(guān)鍵,。一年來堅持不失信于人的誠信原則,，每一項活動結(jié)束后，及時總結(jié)并如期安排落實相關(guān)政策,，特別是競賽活動中的承諾,，沒有讓一位業(yè)務員失望。

三,、抓住隊伍管理不放松

迅速召開代理人管理工作會議,，通報情況、研究對策,。各級公司根據(jù)各自存在的不同問題,，有針對性地進行解決，并指出了嚴格按照“基本法”辦事,，使營銷團隊的管理走上制度化,。隊伍穩(wěn)定不能一味遷就姑息，一方面正確引導,，下發(fā)了業(yè)務員行為操守和違規(guī)違紀處罰辦法;一方面又對于不良行為堅決進行處理,。一年來，利用各種機會和條件同全系統(tǒng)一半以上的業(yè)務員直接見面和交流,。任何時候都以一個兄弟般的身份和親情對待業(yè)務員,，最廣泛地向他們傳承公司的文化,、觀念和發(fā)展前景，結(jié)下了深厚的友誼,，樹立了良好的公司形象,。

四、抓緊抓好教育訓練工作

一年來,，教育訓練始終處于業(yè)務發(fā)展的前沿,，支持著業(yè)務發(fā)展和隊伍管理。由于準備充分,、訓練嚴格,、內(nèi)容充實、全程跟蹤,，培訓收到了顯著效果,。為了使培訓制度化、系統(tǒng)化,、規(guī)范化，同時也為了節(jié)約培訓成本,，經(jīng)過一年的努力,，已建立起專兼職講師隊伍，這項工作走在了全系統(tǒng)前列,。協(xié)同人事部,、教育培訓部和信息部，先后舉辦了不同類別的管理人員培訓班,，使營銷管理人員的綜合素質(zhì)得到了有效的提高,。

總之，一年來做了一些工作,，收到了一些績效,，但工作中我還有不少不足之處，比如考慮問題不夠深入細致,，深入基層不夠,，加之一年來有一半的時間在外，和同志們溝通交流時間少等,。另一方面我自已也要不斷的加以改進,。面對日益激烈的市場形勢，隊伍管理,、業(yè)務發(fā)展任務十分艱巨,，愿和同志們共同努力，把我系統(tǒng)的全面建設(shè)推向更高層面,。

保險公司銷售工作總結(jié)篇七

一,、加強業(yè)管的工作,，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的、規(guī)范的承保服務的體系,。承保是保險公司經(jīng)營的源頭,，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要的基礎(chǔ),，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此，在201x年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風險管控能力。

1,、對承保業(yè)務及時地進行審核,，利用風險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風險，決定承保費率,，確保承保質(zhì)量,。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保,。

2,、加強信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺,，通過建設(shè),、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫,，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研,，并定期編制中,、長期業(yè)務計劃。

3,、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度,，確保風險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務的風險情況,，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險,。

4,、強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款,、費率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保,、核保人員進行全面,、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質(zhì),，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障,。

二、提高客戶服務工作質(zhì)量,，建設(shè)一流的客戶服務平臺,。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度,，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務，因此,，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務的客服平臺顯得極為重要,，當服務已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時,，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化,。經(jīng)過20__年的努力，我司已在市場占有了一定的份額,，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出,，因此，中支在20__年里將嚴格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺運用,、落實到位。

1,、建立健全語音服務系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會,，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能,，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意化,。

2,、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行熱情,、周到,、優(yōu)質(zhì)、高效的服務宗旨,，堅持主動,、迅速、準確,、合理的原則,，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案,、查勘定損,、條款解釋、理賠投訴等各項工作,。

3,、以中心支公司為中心，專,、兼職并行,，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點,，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名,，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務人員的整體素質(zhì),，切實提高查勘,、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確,，定損合理,，理賠快捷。

4,、在20__年6月之前完成__營銷服務部,、yy營銷服務部兩個服務機構(gòu)的下延工作，至此,，全區(qū)的服務網(wǎng)點建設(shè)基本完善,，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務,。

三,、加快業(yè)務發(fā)展，提高市場占有率,，做大做強公司保險品牌,。根據(jù)20__年中支保費收入____萬元為依據(jù),，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%,，人意險5%,。20__年度，中心支公司擬定業(yè)務發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入____萬元,，各險種比例計劃為機動車輛險75%,，非車險15%，人意險10%,，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成,。

1、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重,，因此,，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn),，還是我們工作的重點，20__年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶,，爭取新客戶,，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階,。

2,、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大,、中型企業(yè),，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關(guān),，與企業(yè)建立良好的關(guān)系,，力爭財產(chǎn)、人員,、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,，在20__年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局,。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作,。20__年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行,、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行,、中國農(nóng)業(yè)銀行,、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，20__年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢,，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度,，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標,，為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ),。

保險公司銷售工作總結(jié)篇八

我于__年7月加入中國人壽，至今在中國人壽工作已有三年的時間,。這三年我一直擔任中支公司第一營業(yè)部業(yè)務三部的團隊主管,，回顧這一年的工作，收獲了很多也成長了很多?，F(xiàn)將這一年的工作情況總結(jié)如下：

一,、業(yè)務拓展

業(yè)務三部共有代理人32人，一年來在公司領(lǐng)導的關(guān)心支持下和大家的共同努力下,，我部在個人代理業(yè)務上取得不錯的成績,，截止到11月30日第一營業(yè)部業(yè)務三部創(chuàng)造了車險保費_萬，非車險保費_萬的佳績,，提前_個月完成中支下達的保費任務,。

一年來，根據(jù)上級公司下達給我們的全年銷售任務,，

我部制定了全年銷售計劃,，按月度、季度,、半年度,、年度來分時分段完成任務，由于我部的有效人力較少,，又加上人保,、平安電銷對車險業(yè)務的沖擊，在業(yè)務拓展上曾經(jīng)出現(xiàn)一定的困難,，面對激烈的市場競爭,，我們沒有放棄努力，通過與上級部門溝通,、統(tǒng)一認識,，努力增員，并且讓業(yè)務人員充分了解公司的經(jīng)營目標以及公司的經(jīng)營狀況,。我們把穩(wěn)固車險,，拓展新車市場作為業(yè)務工作的重中之重，在抓業(yè)務數(shù)量的基礎(chǔ)上,，堅決丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務,。與此同時,，我們和汽車銷售商建立友好合作關(guān)系，請他們幫助我們收集,、提供新車信息,，對潛在的新業(yè)務、新市場做到心中有數(shù),，充分把握市場主動,，填補了因競爭等客觀原因帶來的業(yè)務不穩(wěn)定因素。大家團結(jié)一心,，終于使個人代理業(yè)務取得突破性發(fā)展,。回顧一年的工作,，我部各項工作雖然取得了一定的成績,，完成了公司下達的各項指標任務，但工作中仍然存在著一些問題,，如有效人力不足,，銷售產(chǎn)能低下。對此,，我們也認真分析了原因,，只有不斷提高業(yè)務人員隊伍的整體素質(zhì)水平，才能拓展到更多更優(yōu)質(zhì)的業(yè)務,。在今后的工作中,，我們會抓住各種學習和培訓的機會，促進個人代理團隊自身素質(zhì)的不斷提高,，為公司的持續(xù),、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。

二,、財務收付工作

除了業(yè)務拓展外,，我還兼做第一營業(yè)部的財務收付工作，我積極配合上級部門工作,，在日常工作中能夠認真嚴格的按照上級公司《財務管理規(guī)定》,，積極有效的開展工作，嚴格把關(guān),，認真審核,，做好每天的日結(jié)工作和每個月的手續(xù)費對帳與支付工作，并及時送交相關(guān)主管部門,。

三,、加強專業(yè)知識的學習

從事財險工作,，只有不斷的加強對專業(yè)知識的學習,，才能打造出具有持續(xù)競爭力的隊伍,。