報(bào)告,，漢語(yǔ)詞語(yǔ),，公文的一種格式,，是指對(duì)上級(jí)有所陳請(qǐng)或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書(shū)面的陳述,。寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧,。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管的述職報(bào)告篇一

時(shí)間過(guò)的飛快,，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺(jué)已經(jīng)將近2年了,。首先，非常感謝公司給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái),，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,。同時(shí),，向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝,，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭?我才能在工作上,，圍繞公司的中心工作,，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己,，較好的完成各項(xiàng)公司安排的工作任務(wù),。

雖然一直從事房地產(chǎn)這個(gè)工作，但是我發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的地方還是很多,，通過(guò)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐,，在較短時(shí)間內(nèi)熟悉了工作流程,，明確了工作方向，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路,。

我十分感謝公司，給了我很多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關(guān)于銷(xiāo)售的培訓(xùn)工作,，我希望能通過(guò)學(xué)習(xí)不同的知識(shí)，補(bǔ)足自己的不足之處,，讓自己能把銷(xiāo)售工作做的更好,。

作為一名策劃人員，我本著要不斷的完善自己各方面的專(zhuān)業(yè)技能這樣一個(gè)目標(biāo),，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí),，積極的完成本職工作，做好房產(chǎn)策劃工作,，嚴(yán)格細(xì)致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時(shí)完成工作,。

在這段時(shí)間里雖然做了一些工作，但仍然存在些題,，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足,，不能積極主動(dòng)發(fā)揮自身聰明才智，而是被動(dòng)適應(yīng)工作需要,。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情雖然都能完成,，工作當(dāng)中有時(shí)會(huì)忽略考慮更深一層次方面，這樣會(huì)造成是被動(dòng)工作,，減慢了工作上升到一定高度的速度,。后續(xù)工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不斷的努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我會(huì)盡快提升自己,，避免掉一些不必要的失誤發(fā)生，所以我會(huì)不斷補(bǔ)充自己各個(gè)方面的不足之處,，做好銷(xiāo)售工作,，希望能為公司帶來(lái)更好的經(jīng)濟(jì)效益。

在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗,，鞏固現(xiàn)有成績(jī),，針對(duì)自身的不足加以改進(jìn)，爭(zhēng)取在新的一年做的更好,。 20xx年也許對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)會(huì)是一個(gè)考驗(yàn),，但對(duì)于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn)，但是身處我們團(tuán)隊(duì)中,，我十分的有信心來(lái)面對(duì)這場(chǎng)突如其來(lái)的冬天,。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管的述職報(bào)告篇二

(1)嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用,。

(2)協(xié)助經(jīng)理搞好工作安排,，制定值班人員安排表。

(3)自覺(jué)遵守作息時(shí)間,，協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理搞好考勤,、考核制度，嚴(yán)禁遲到,、早退現(xiàn)象發(fā)生,，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行,。

(4)協(xié)助經(jīng)理每周組織銷(xiāo)售人員開(kāi)總結(jié)例會(huì),，分析上周銷(xiāo)售情況、問(wèn)題,、提出建議,。

(5)嚴(yán)格要求銷(xiāo)售人員的儀態(tài)、儀表,、言談,、舉止，熱情禮貌對(duì)待客戶,，提高服務(wù)質(zhì)量,，樹(shù)立品牌形象。

(6)愛(ài)護(hù)公務(wù),，帶頭做好售樓處,，樣板房的清潔衛(wèi)生工作。

(7)積極參加公司舉辦的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),，認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)及法規(guī),，提高個(gè)人和銷(xiāo)售人員的整體素質(zhì)、銷(xiāo)售技巧,、語(yǔ)言表達(dá)能力,。

(8)培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時(shí),，應(yīng)積極主動(dòng)地給予配合,，促成及成交，對(duì)于不能成交的原因,，進(jìn)行分析,、總結(jié)、及時(shí)地給予配合,，把握機(jī)會(huì)達(dá)成成交,。

(1)如果銷(xiāo)售人員由于銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)不足，可能無(wú)法回答有些客戶提出的問(wèn)題,，這時(shí),，就要銷(xiāo)售主管出面，為客戶解決疑難問(wèn)題,，取得客戶的信任,。

(2)用誠(chéng)懇的態(tài)度、平和的心情傾聽(tīng)客戶訴說(shuō),，取得客戶的理解,。耐心而細(xì)致地同客戶溝通，穩(wěn)定客戶的情緒,。

(3)認(rèn)真地向客戶闡明公司的工作程序和原則,，想辦法解決客戶提出的疑難問(wèn)題，盡量贏得客戶對(duì)本公司的信譽(yù)與個(gè)人素質(zhì)的認(rèn)可和信賴,。

(1)每天認(rèn)真統(tǒng)計(jì)電話量,、區(qū)域、客戶群,、找準(zhǔn)銷(xiāo)售定位,。

(2)認(rèn)真統(tǒng)計(jì)到訪客戶量、客戶需求,、面積,、戶型、反映的問(wèn)題比例,。

(3)每周對(duì)電話量,、到訪客戶量進(jìn)行總結(jié)，在每周公司銷(xiāo)售例會(huì)上進(jìn)行匯報(bào)。

(4)了解項(xiàng)目的價(jià)格,、戶型,、朝向、面積,、定位,、交通、周邊環(huán)境和配套等,，抓住賣(mài)點(diǎn),，做到心中有數(shù)，沉著應(yīng)付,。

(5)了解市場(chǎng)情況進(jìn)行比較,、分析，找出銷(xiāo)售難點(diǎn)和影響因素,，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議,。

(6)做好在定期內(nèi)對(duì)樓盤(pán)收取的定金，并熟練掌握開(kāi)收據(jù),、收支票,、本票、匯票等手續(xù),。

(7)做好定金收據(jù),、認(rèn)購(gòu)書(shū)、傭金收據(jù)的核對(duì),、登記,、存檔，有錯(cuò)漏要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),。

(8)做好收款,、銷(xiāo)售登記工作、做好銷(xiāo)售進(jìn)度表,。

(9)跟蹤客戶的補(bǔ)丁,、定首期、簽合同,、收按揭資料,、辦理按揭手續(xù)等工作。

周邊項(xiàng)目競(jìng)品情況

(1)定期組織市場(chǎng)調(diào)研,，收集市場(chǎng)信息,，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì),。

(2)收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息,，掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，分析銷(xiāo)售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施,。

(3)負(fù)責(zé)收集,、整理、歸納客戶資料,，對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析,。銷(xiāo)售主管要起到帶頭作用，多配合領(lǐng)導(dǎo)和公司的工作安排,，要團(tuán)結(jié)銷(xiāo)售人員，要有凝聚力,、執(zhí)行力,、創(chuàng)新力、組織能力與指揮能力,。從今以后要嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真負(fù)責(zé)做好本職工作，努力彌補(bǔ)自己的不足之處,，多學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),。我的成長(zhǎng)離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)幫助和同事的支持。希望在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持下努力工作,，取得更好的業(yè)績(jī),。不斷提高自我。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管的述職報(bào)告篇三

大家好!

我是來(lái)自富甲天下?？ろ?xiàng)目的置業(yè)顧問(wèn),，我叫，很榮幸能有一次這樣機(jī)會(huì)與各位領(lǐng)導(dǎo)分享我在?？さ墓ぷ鳉v程,。

我是20xx年9月21日進(jìn)入到頤中公司的，到現(xiàn)在已經(jīng)300天了,，時(shí)間過(guò)的真快,。回顧這近10個(gè)月的工作經(jīng)歷,，作為頤中公司的一名員工,，我深深感到受到我們頤中公司蓬勃發(fā)展的朝氣和拼搏精神。還記得剛進(jìn)入到?？ろ?xiàng)目的時(shí)候自己在這還是一個(gè)新人,，從沙盤(pán)說(shuō)辭到戶型到整套銷(xiāo)售流程都是重新學(xué)習(xí)整理一遍。經(jīng)過(guò)經(jīng)理和同事們的幫助,，終于讓自己在各個(gè)方面有了一定的進(jìn)步,。剛開(kāi)始工作的兩個(gè)月其實(shí)自身是特別的不適應(yīng),，從普宅項(xiàng)目到高端項(xiàng)目所要掌握的一切都是那么的不同。突然找不到方向感了,，后來(lái)在王楠總的啟發(fā)和經(jīng)理的鼓勵(lì)下終于有所突破,，找到了方法知道應(yīng)該怎樣去做才是正確的。也讓我的日常工作漸漸步入正軌,。

人都是要在不同環(huán)境,，不同的事情中不斷的磨練自己才能成長(zhǎng)。這是對(duì)于我的一次鍛煉的機(jī)會(huì),，我得好好把握讓自己快速的成長(zhǎng)起來(lái),。

20xx年9月21日到12月個(gè)人銷(xiāo)售3套，20xx年1月到7月份個(gè)人銷(xiāo)售洋房13套,，共計(jì)：16套,。總銷(xiāo)售額10291581元,，回款：7619136元,。我知道這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，以后要更加的努力才行,。那天王楠總找到我說(shuō)由于你的表現(xiàn)公司毛總決定給予你提升的機(jī)會(huì),。我內(nèi)心特別的激動(dòng)，我特別感謝王楠總在我來(lái)的這段時(shí)間每當(dāng)我迷茫的時(shí)候,，她都在她繁忙的工作中抽出時(shí)間來(lái)幫助和開(kāi)導(dǎo)我,，讓我很快能擺脫煩惱，努力工作,。也特別感謝毛總能給予我這次能夠提升的機(jī)會(huì),，在以后的工作中除了把成交客戶的催款和善后工作做好，還要協(xié)助好高經(jīng)理工作,，把前臺(tái)管理好,，以下是我的工作方案。

1,、嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，起到以身作則的帶頭作用。

2,、協(xié)助經(jīng)理搞好工作安排,，制定值班人員安排表。

3,、自覺(jué)遵守作息時(shí)間,，協(xié)助經(jīng)理搞好考勤，考核制度,，嚴(yán)禁遲到,，早退現(xiàn)象發(fā)生,。

4,、嚴(yán)格要求銷(xiāo)售人員的儀態(tài)，儀表,，言談,，舉止,，熱情禮貌對(duì)待客戶,，提高服務(wù)質(zhì)量,，樹(shù)立公司形象。

5,、愛(ài)護(hù)公物,，帶頭做好售樓處前臺(tái)的清潔和整理工作。

6,、統(tǒng)計(jì)日常的來(lái)電來(lái)訪量,，晚會(huì)分析當(dāng)天接待客戶情況，找出客戶問(wèn)題所在并解決,，盡可能促進(jìn)成交。

7,、培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契,，其他銷(xiāo)售員接待客戶時(shí)應(yīng)積主動(dòng)給予配合，對(duì)于不能成交的原因,，進(jìn)行分析,，總結(jié)，及時(shí)的給予配合,，把握機(jī)會(huì)達(dá)成成交,。

8、對(duì)于新加入的成員準(zhǔn)備項(xiàng)目資料,，給予培訓(xùn),，考核，考核合格者正式上崗接待客戶,。

9,、對(duì)于已成交的客戶要跟蹤客戶的補(bǔ)定，首付,，簽合同,，幫助客戶辦理好貸款以及進(jìn)戶的相關(guān)手續(xù)。

10,、要了解周邊競(jìng)品項(xiàng)目的情況,，信息隨時(shí)更新，讓銷(xiāo)售人員掌握,。

銷(xiāo)售主管的責(zé)任是要起到帶頭作用,，要多配合經(jīng)理和公司的安排工作,，要團(tuán)結(jié)銷(xiāo)售人員，要有凝聚力,，執(zhí)行力,，創(chuàng)新力，組織能力和指揮能力,，從今天開(kāi)始要更嚴(yán)格的要求自己,，認(rèn)真做好本職工作，努力彌補(bǔ)自己的不足之處,，多學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),。我的成長(zhǎng)離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持。希望在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持下努力工作,，取得更好的業(yè)績(jī),，不斷的提高自我。

銷(xiāo)售主管是一段新的工作歷程,，是一個(gè)新的平臺(tái),。充滿了全新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，堅(jiān)持與努力會(huì)讓我學(xué)習(xí)到更多專(zhuān)業(yè)技能,。我會(huì)充滿責(zé)任感的去工作,，懷著感恩的心去面對(duì)接下來(lái)的日常生活。無(wú)論是從工作方面,，還是為人處事,，都將學(xué)習(xí)的更加成熟。

最后我想說(shuō)作為頤中公司的一名員工我感到無(wú)比的驕傲和自豪,。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管的述職報(bào)告篇四

如果說(shuō)通過(guò)競(jìng)選可以讓我在職位得到提升,，那么參加公司舉辦的“遠(yuǎn)足”活動(dòng)，則是在我意志力的一次考驗(yàn)和超越,。步行25公里是我人生中第一次的連續(xù)步行的最遠(yuǎn)距離,，在沒(méi)有走之前，我還在想我能走下來(lái)嗎?因?yàn)闆](méi)有走過(guò),，所以不清楚,。雖然我們曬著太陽(yáng)、忍著饑渴,，不顧腳底的水泡,，但事實(shí)證明我能走下來(lái)，甚至還可以走的更遠(yuǎn),。通過(guò)這次活動(dòng)我學(xué)到了兩點(diǎn)：一,、在做沒(méi)有做過(guò)的事情之前，很多人都想我能做到嗎!那該有多難呀!其實(shí)等我們做完了才發(fā)現(xiàn)原來(lái)是這么容易,，這么簡(jiǎn)單,，甚至我們還可以做的更好,。恰恰印證了一句廣告詞：思想有多遠(yuǎn)，才能走多遠(yuǎn),。二,、一個(gè)人和一個(gè)團(tuán)隊(duì)。如果是一個(gè)人,，很難有人能真正走完全程,。而一個(gè)團(tuán)隊(duì)相互幫助和攙扶，這樣每個(gè)人都會(huì)到達(dá)終點(diǎn),，而且還增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的溝通和凝聚力,。

1、未能完成8,、9,、10月份小組銷(xiāo)售任務(wù)。

2,、市場(chǎng)監(jiān)測(cè)不夠認(rèn)真,，對(duì)市場(chǎng)信息了解不夠深入和細(xì)化。

3,、客戶分析過(guò)于主觀臆想化,，不能準(zhǔn)確客觀把握客戶需求意向。

(一)8,、9、10三個(gè)月未完成任務(wù)：

分析：把原因多歸結(jié)為天氣炎熱,，客戶來(lái)訪量少,，是沒(méi)有從自身著手找原因。

改進(jìn)措施：天氣炎熱,，來(lái)訪量是比以前少,，但能我們能做到的是增加電訪量和外出拜訪量，提升我們逼定的能力,。

分析：市場(chǎng)監(jiān)測(cè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的取得是從房管局和各個(gè)樓盤(pán)銷(xiāo)售部,。房管局的數(shù)據(jù)是以實(shí)際網(wǎng)簽為準(zhǔn)，可能存在著一定的滯后性,。而案場(chǎng)數(shù)據(jù)大多是負(fù)責(zé)該樓盤(pán)的置業(yè)顧問(wèn)電話調(diào)研出的數(shù)據(jù),，由于樓盤(pán)之間存在著競(jìng)爭(zhēng)，所以有很多數(shù)據(jù)不夠真實(shí),。

1,、普通住宅成交數(shù)據(jù)以房管局網(wǎng)簽為主，針對(duì)具體異常數(shù)據(jù)樓盤(pán),，負(fù)責(zé)調(diào)研該樓盤(pán)的置業(yè)顧問(wèn)電話核實(shí),。

2,、別墅市場(chǎng)成交數(shù)據(jù)，以負(fù)責(zé)該樓盤(pán)的置業(yè)顧問(wèn)電話調(diào)研為主,，針對(duì)具體的異常數(shù)據(jù)樓盤(pán),，可以通過(guò)我們合作的媒體和廣告公司來(lái)第三方調(diào)研核實(shí)，以保證數(shù)據(jù)的科學(xué)合理性,。

分析：此種問(wèn)題多發(fā)生在老員工身上,，大多是憑借自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)客戶意向房源和購(gòu)買(mǎi)能力妄加揣測(cè),，而錯(cuò)失掉意向客戶,。

改進(jìn)錯(cuò)失：針對(duì)此類(lèi)問(wèn)題，后期要在內(nèi)部培訓(xùn)上增加客戶意向判斷相關(guān)課題,，還要在每周客戶分析上了解客戶首次來(lái)訪的真實(shí)情況,，細(xì)節(jié)動(dòng)作等，只為了更加科學(xué),、理性的判斷客戶的真實(shí)意向,，為后期逼定客戶做好鋪墊工作。

三,、下年度(20xx年)業(yè)績(jī)指標(biāo)及主要工作

1,、計(jì)劃接電250組。接訪600組,。

2,、計(jì)劃小組簽約40套。簽約面積7000平米,。完成簽約額7500萬(wàn),，完成收房35套。

1,、歸零的心態(tài),。銷(xiāo)售最重要是心態(tài)，心態(tài)的好壞是成功的一半,，無(wú)論20xx年成敗與否,，清空一切，一切從零開(kāi)始,。

2,、組員月初制定月度任務(wù)完成計(jì)劃(后期跟蹤指導(dǎo))

3、提高團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售技巧(針對(duì)性模擬演練及培訓(xùn))

4,、做好老客戶維護(hù)(定期上門(mén)拜訪老客戶)

5,、調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售積極性(運(yùn)用公司銷(xiāo)售激勵(lì)制度)

6、提高銷(xiāo)售服務(wù)意識(shí)(建議月度評(píng)服務(wù)標(biāo)兵，作為季度考核指標(biāo)之一)

7,、月底總結(jié)任務(wù)完成情況(完成者做經(jīng)驗(yàn)分享,，未完成者做原因分析)

1、正確傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)指示及任務(wù)

2,、銜接各部門(mén)(及a組)之間關(guān)系,。

3、科學(xué)統(tǒng)計(jì)小組每天,、周,、月來(lái)電量、來(lái)訪量,、回訪量,、成交量等數(shù)據(jù)。

4,、監(jiān)督組內(nèi)員工跟單速度及跟單質(zhì)量,，提高成交率。

5,、了解意向客戶追訪情況及問(wèn)題處理,。

1、組織銷(xiāo)售員對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)不定期進(jìn)行業(yè)務(wù)交流,，分享案例并分析

2,、定期做競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)市調(diào)并進(jìn)行ppt分享。

3,、提倡銷(xiāo)售員或小組間互幫互助,。

4、老銷(xiāo)售主動(dòng)幫助新銷(xiāo)售,，實(shí)行一帶一制,。

1、了解事件所有細(xì)節(jié),，分析問(wèn)題所在，協(xié)助銷(xiāo)售與客戶間進(jìn)行溝通

2,、綜合考慮客戶價(jià)值,，理性解決客戶問(wèn)題

3、事態(tài)嚴(yán)重時(shí)以書(shū)面或郵件形式,，及時(shí)進(jìn)行上報(bào)與領(lǐng)導(dǎo)共同協(xié)商解決辦法

4,、提倡銷(xiāo)售內(nèi)部消化投訴事件，事后上報(bào)并制成案例進(jìn)行培訓(xùn),。

20xx希望xxxx公司可以給予我們更多的關(guān)心和支持,。例如：銷(xiāo)售主管提升性培訓(xùn)、去其他項(xiàng)目考察交流學(xué)習(xí)等。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管的述職報(bào)告篇五

大家好,！

我是來(lái)自富甲天下?？ろ?xiàng)目的置業(yè)顧問(wèn)，我叫王丹,。很榮幸能有一次這樣機(jī)會(huì)與各位領(lǐng)導(dǎo)分享我在?？さ墓ぷ鳉v程。

我是20xx年x月21日進(jìn)入到頤司的,，到現(xiàn)在已經(jīng)300天了,，時(shí)間過(guò)的真快?；仡欉@近10個(gè)月的工作經(jīng)歷,，作為頤司的一名員工，我深深感到受到我們頤司蓬勃發(fā)展的朝氣和拼搏精神,。還記得剛進(jìn)入到?？ろ?xiàng)目的時(shí)候自己在這還是一個(gè)新人，從沙盤(pán)說(shuō)辭到戶型到整套銷(xiāo)售流程都是重新學(xué)習(xí)整理一遍,。經(jīng)過(guò)經(jīng)理和同事們的幫助,，終于讓自己在各個(gè)方面有了一定的進(jìn)步。剛開(kāi)始工作的兩個(gè)月其實(shí)自身是特別的不適應(yīng),，從普宅項(xiàng)目到高端項(xiàng)目所要掌握的一切都是那么的不同,。突然找不到方向感了，后來(lái)在王楠總的啟發(fā)和經(jīng)理的鼓勵(lì)下終于有所突破,，找到了方法知道應(yīng)該怎樣去做才是正確的,。也讓我的日常工作漸漸步入正軌。

一轉(zhuǎn)眼新的一年來(lái)了我們又有了新的銷(xiāo)售任務(wù),，但是由于當(dāng)時(shí)開(kāi)發(fā)商和客戶直接的一些誤會(huì)沒(méi)有洽談成功,，導(dǎo)致很多已購(gòu)房的業(yè)主情緒特別激動(dòng)，并且做了很多的過(guò)激行為,。以至于對(duì)銷(xiāo)售員的情緒都有很大的影響,。毛總親自到售樓處來(lái)給予我們問(wèn)候，和安慰,。心理即感激又溫暖,，有這樣的一位好的領(lǐng)導(dǎo)人我堅(jiān)信，以后一定會(huì)非常的美好,，問(wèn)題都可以解決,，所以我們不會(huì)放棄。大家在王楠總和經(jīng)理的帶領(lǐng)下努力前行,，我們的業(yè)績(jī)不是最好的但是大家都在努力迎頭追趕,。到了第二個(gè)季度的時(shí)候大家終于擺脫了環(huán)境的影響，可以正常接待客戶了，大家很高興,，都在互相扶持,，努力拼搏著。6月份我留守在售樓處幫助其他伙伴們辦理剩余客戶的其他手續(xù),。一干就是一個(gè)月,，說(shuō)實(shí)話真的很累，每一天一個(gè)人要干好幾個(gè)人的活,，有時(shí)客戶到售樓處不明分說(shuō)的就是對(duì)我一頓吼,，那時(shí)心理是滿心的委屈，有些堅(jiān)持不住了,。但是我一想到領(lǐng)導(dǎo)給予我的信任,，伙伴們寄予我的期望，我必須要堅(jiān)持住,。每當(dāng)受委屈累的時(shí)候我都會(huì)想起我們頤司的九大精神,，有一句話說(shuō)的特別好，凡事的發(fā)生必有其因果,，必有助于我,。人都是要在不同環(huán)境，不同的事情中不斷的磨練自己才能成長(zhǎng),。這是對(duì)于我的一次鍛煉的機(jī)會(huì),，我得好好把握讓自己快速的成長(zhǎng)起來(lái)。

20xx年9月21日到12月個(gè)人銷(xiāo)售3套,，20xx年1月到7月份個(gè)人銷(xiāo)售洋房13套,，共計(jì)：16套?？備N(xiāo)售額10291581元,，回款：7619136元。我知道這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，以后要更加的努力才行,。那天王楠總找到我說(shuō)由于你的表現(xiàn)公司毛總決定給予你提升的機(jī)會(huì)。我內(nèi)心特別的激動(dòng),，我特別感謝王楠總在我來(lái)的這段時(shí)間每當(dāng)我迷茫的時(shí)候,，她都在她繁忙的工作中抽出時(shí)間來(lái)幫助和開(kāi)導(dǎo)我，讓我很快能擺脫煩惱,，努力工作。也特別感謝毛總能給予我這次能夠提升的機(jī)會(huì),，在以后的工作中除了把成交客戶的催款和善后工作做好,，還要協(xié)助好高經(jīng)理工作，把前臺(tái)管理好，以下是我的工作方案,。

1,、嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，起到以身作則的帶頭作用,。

2,、協(xié)助經(jīng)理搞好工作安排，制定值班人員安排表,。

3,、自覺(jué)遵守作息時(shí)間，協(xié)助經(jīng)理搞好考勤,，考核制度,，嚴(yán)禁遲到，早退現(xiàn)象發(fā)生,。

4,、嚴(yán)格要求銷(xiāo)售人員的儀態(tài)，儀表,，言談,，舉止，熱情禮貌對(duì)待客戶,，提高服務(wù)質(zhì)量,，樹(shù)立公司形象。

5,、愛(ài)護(hù)公物,，帶頭做好售樓處前臺(tái)的清潔和整理工作。

6,、統(tǒng)計(jì)日常的來(lái)電來(lái)訪量,，晚會(huì)分析當(dāng)天接待客戶情況，找出客戶問(wèn)題所在并解決,，盡可能促進(jìn)成交,。

7、培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契,，其他銷(xiāo)售員接待客戶時(shí)應(yīng)積主動(dòng)給予配合,，對(duì)于不能成交的原因，進(jìn)行分析,，總結(jié),，及時(shí)的給予配合，把握機(jī)會(huì)達(dá)成成交,。

8,、對(duì)于新加入的成員準(zhǔn)備項(xiàng)目資料,，給予培訓(xùn)，考核,，考核合格者正式上崗接待客戶,。

9、對(duì)于已成交的客戶要跟蹤客戶的補(bǔ)定,，首付,，簽合同，幫助客戶辦理好貸款以及進(jìn)戶的相關(guān)手續(xù),。

10,、要了解周邊競(jìng)品項(xiàng)目的情況，信息隨時(shí)更新,，讓銷(xiāo)售人員掌握,。

銷(xiāo)售主管的責(zé)任是要起到帶頭作用，要多配合經(jīng)理和公司的安排工作,，要團(tuán)結(jié)銷(xiāo)售人員,，要有凝聚力，執(zhí)行力,，創(chuàng)新力,，組織能力和指揮能力，從今天開(kāi)始要更嚴(yán)格的要求自己,，認(rèn)真做好本職工作,，努力彌補(bǔ)自己的不足之處，多學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),。我的成長(zhǎng)離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持,。希望在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持下努力工作，取得更好的業(yè)績(jī),，不斷的提高自我,。

銷(xiāo)售主管是一段新的工作歷程，是一個(gè)新的平臺(tái),。充滿了全新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，堅(jiān)持與努力會(huì)讓我學(xué)習(xí)到更多專(zhuān)業(yè)技能。我會(huì)充滿責(zé)任感的去工作,，懷著感恩的心去面對(duì)接下來(lái)的日常生活,。無(wú)論是從工作方面，還是為人處事,，都將學(xué)習(xí)的更加成熟,。

最后我想說(shuō)作為頤司的一名員工我感到無(wú)比的驕傲和自豪。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管的述職報(bào)告篇六

時(shí)間過(guò)的飛快,，在繁忙的工作中,，在公司工作不知不覺(jué)已經(jīng)將近2年了,。首先，非常感謝公司給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái),，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,。同時(shí)，向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝,，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,，也因?yàn)橛心銈兊膸椭Ｎ也拍茉诠ぷ魃?，圍繞公司的中心工作,，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己,，較好的完成各項(xiàng)公司安排的工作任務(wù),。

雖然一直從事房地產(chǎn)這個(gè)工作，但是我發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的地方還是很多,，通過(guò)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐,，在較短時(shí)間內(nèi)熟悉了工作流程,，明確了工作方向，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路,。

我十分感謝公司，給了我很多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關(guān)于銷(xiāo)售的培訓(xùn)工作,，我希望能通過(guò)學(xué)習(xí)不同的知識(shí)，補(bǔ)足自己的不足之處,，讓自己能把銷(xiāo)售工作做的更好,。

作為一名策劃人員，我本著要不斷的完善自己各方面的專(zhuān)業(yè)技能這樣一個(gè)目標(biāo),，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí),，積極的完成本職工作，做好房產(chǎn)策劃工作,，嚴(yán)格細(xì)致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時(shí)完成工作,。

在這段時(shí)間里雖然做了一些工作，但仍然存在些題,，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足,，不能積極主動(dòng)發(fā)揮自身聰明才智,，而是被動(dòng)適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情雖然都能完成,，工作當(dāng)中有時(shí)會(huì)忽略考慮更深一層次方面,，這樣會(huì)造成是被動(dòng)工作，減慢了工作上升到一定高度的速度,。后續(xù)工作有些做的不到位,，但是，我相信在我自己不斷的努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我會(huì)盡快提升自己,，避免掉一些不必要的失誤發(fā)生，所以我會(huì)不斷補(bǔ)充自己各個(gè)方面的不足之處,，做好銷(xiāo)售工作,，希望能為公司帶來(lái)更好的經(jīng)濟(jì)效益。

在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗,，鞏固現(xiàn)有成績(jī),，針對(duì)自身的不足加以改進(jìn)，爭(zhēng)取在新的一年做的更好,。

20xx年也許對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)會(huì)是一個(gè)考驗(yàn),，但對(duì)于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn)，但是身處我們團(tuán)隊(duì)中,，我十分的有信心來(lái)面對(duì)這場(chǎng)突如其來(lái)的冬天,。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管的述職報(bào)告篇七

大家好!

我是來(lái)自富甲天下福郡項(xiàng)目的置業(yè)顧問(wèn),，我叫,，很榮幸能有一次這樣機(jī)會(huì)與各位領(lǐng)導(dǎo)分享我在福郡的工作歷程,。

我是20xx年9月21日進(jìn)入到頤中公司的,，到現(xiàn)在已經(jīng)300天了，時(shí)間過(guò)的真快,?；仡欉@近10個(gè)月的工作經(jīng)歷，作為頤中公司的一名員工,，我深深感到受到我們頤中公司蓬勃發(fā)展的朝氣和拼搏精神,。還記得剛進(jìn)入到福郡項(xiàng)目的時(shí)候自己在這還是一個(gè)新人,，從沙盤(pán)說(shuō)辭到戶型到整套銷(xiāo)售流程都是重新學(xué)習(xí)整理一遍,。經(jīng)過(guò)經(jīng)理和同事們的幫助，終于讓自己在各個(gè)方面有了一定的進(jìn)步,。剛開(kāi)始工作的兩個(gè)月其實(shí)自身是特別的不適應(yīng),，從普宅項(xiàng)目到高端項(xiàng)目所要掌握的一切都是那么的不同,。突然找不到方向感了，后來(lái)在王楠總的啟發(fā)和經(jīng)理的鼓勵(lì)下終于有所突破,，找到了方法知道應(yīng)該怎樣去做才是正確的,。也讓我的日常工作漸漸步入正軌。

人都是要在不同環(huán)境,，不同的事情中不斷的磨練自己才能成長(zhǎng),。這是對(duì)于我的一次鍛煉的機(jī)會(huì)，我得好好把握讓自己快速的成長(zhǎng)起來(lái),。

20xx年9月21日到12月個(gè)人銷(xiāo)售3套，20xx年1月到7月份個(gè)人銷(xiāo)售洋房13套,，共計(jì)：16套,。總銷(xiāo)售額10291581元,，回款：7619136元,。我知道這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，以后要更加的努力才行,。那天王楠總找到我說(shuō)由于你的表現(xiàn)公司毛總決定給予你提升的機(jī)會(huì),。我內(nèi)心特別的激動(dòng)，我特別感謝王楠總在我來(lái)的這段時(shí)間每當(dāng)我迷茫的時(shí)候,，她都在她繁忙的工作中抽出時(shí)間來(lái)幫助和開(kāi)導(dǎo)我,，讓我很快能擺脫煩惱，努力工作,。也特別感謝毛總能給予我這次能夠提升的機(jī)會(huì),，在以后的工作中除了把成交客戶的催款和善后工作做好，還要協(xié)助好高經(jīng)理工作,，把前臺(tái)管理好,，以下是我的工作方案。

1,、嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，起到以身作則的帶頭作用。

2,、協(xié)助經(jīng)理搞好工作安排,，制定值班人員安排表。

3,、自覺(jué)遵守作息時(shí)間,，協(xié)助經(jīng)理搞好考勤，考核制度,，嚴(yán)禁遲到,，早退現(xiàn)象發(fā)生,。

4、嚴(yán)格要求銷(xiāo)售人員的儀態(tài),，儀表,，言談，舉止,，熱情禮貌對(duì)待客戶,，提高服務(wù)質(zhì)量，樹(shù)立公司形象,。

5,、愛(ài)護(hù)公物，帶頭做好售樓處前臺(tái)的清潔和整理工作,。

6,、統(tǒng)計(jì)日常的來(lái)電來(lái)訪量，晚會(huì)分析當(dāng)天接待客戶情況,，找出客戶問(wèn)題所在并解決,，盡可能促進(jìn)成交。

7,、培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契,，其他銷(xiāo)售員接待客戶時(shí)應(yīng)積主動(dòng)給予配合，對(duì)于不能成交的原因,，進(jìn)行分析,，總結(jié)，及時(shí)的給予配合,，把握機(jī)會(huì)達(dá)成成交,。

8、對(duì)于新加入的成員準(zhǔn)備項(xiàng)目資料,，給予培訓(xùn),，考核，考核合格者正式上崗接待客戶,。

9,、對(duì)于已成交的客戶要跟蹤客戶的補(bǔ)定，首付,，簽合同,，幫助客戶辦理好貸款以及進(jìn)戶的相關(guān)手續(xù)。

10,、要了解周邊競(jìng)品項(xiàng)目的情況,，信息隨時(shí)更新，讓銷(xiāo)售人員掌握。

銷(xiāo)售主管的責(zé)任是要起到帶頭作用,，要多配合經(jīng)理和公司的安排工作,，要團(tuán)結(jié)銷(xiāo)售人員，要有凝聚力,，執(zhí)行力,，創(chuàng)新力，組織能力和指揮能力,，從今天開(kāi)始要更嚴(yán)格的要求自己,，認(rèn)真做好本職工作，努力彌補(bǔ)自己的不足之處,，多學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),。我的成長(zhǎng)離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持。希望在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持下努力工作,，取得更好的業(yè)績(jī),，不斷的提高自我。

銷(xiāo)售主管是一段新的工作歷程,，是一個(gè)新的平臺(tái)。充滿了全新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，堅(jiān)持與努力會(huì)讓我學(xué)習(xí)到更多專(zhuān)業(yè)技能,。我會(huì)充滿責(zé)任感的去工作，懷著感恩的心去面對(duì)接下來(lái)的日常生活,。無(wú)論是從工作方面,，還是為人處事，都將學(xué)習(xí)的更加成熟,。

最后我想說(shuō)作為頤中公司的一名員工我感到無(wú)比的驕傲和自豪,。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管的述職報(bào)告篇八

售樓銷(xiāo)售工作如逆水行舟，不進(jìn)則退,。緊張繁忙的一年即將過(guò)去,，新的挑釁又在眼前。沉思回想,，這一年我作為銷(xiāo)售本部主管,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，學(xué)習(xí)到了更多理論知識(shí),，同時(shí)，也在工作中發(fā)明了自身的一些不足,。這是充實(shí)的一年,，具體的工作總結(jié)如下。

xx年公司履行目標(biāo)義務(wù)制，每個(gè)部門(mén),、每個(gè)人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書(shū),。今年本部的銷(xiāo)售指標(biāo)是1-5期(含xx園)必達(dá)目標(biāo)4400萬(wàn)元，爭(zhēng)取目標(biāo)4700萬(wàn)元,，考核時(shí)間20xx年1月—20xx年12月,。

根據(jù)20xx年1月—12月27日統(tǒng)計(jì)，本部共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額4304萬(wàn)元,，其中1-5期實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額3632萬(wàn)元,，xx園實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額672萬(wàn)元。

由事跡統(tǒng)計(jì)可見(jiàn),，1至7月份,，銷(xiāo)售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底,，則有必定程度的下滑,。下面就正反兩方面來(lái)對(duì)此進(jìn)行分析。

①上半年以3期門(mén)面銷(xiāo)售為主力,，市場(chǎng)反應(yīng)良好,。截至20xx年6月，三期門(mén)面已清盤(pán),。

②宣傳和一線銷(xiāo)售有效溝通,，拿出一系列合理化計(jì)劃并得以實(shí)行。這包含:

a.一期xxxxx的10套,，采用“比同區(qū)域房?jī)r(jià)每平方米低300元”的宣傳策略(已清盤(pán)),。

b.三期小戶型“小戶型精裝修”運(yùn)動(dòng)。

c.四期xxx花園車(chē)庫(kù)及門(mén)面,，首次采用“分類(lèi)廣告”的情勢(shì),，達(dá)到明顯效果。

d.六期“青年人購(gòu)房月:首付二萬(wàn)月供一元”運(yùn)動(dòng),。

e.五期“公務(wù)員購(gòu)房月:買(mǎi)四房送8888”運(yùn)動(dòng),。

f.裝飾建材大市場(chǎng)，8萬(wàn)—12萬(wàn)“零風(fēng)險(xiǎn)”產(chǎn)權(quán)商鋪,。

③銷(xiāo)售履行目標(biāo)義務(wù)制,，使目標(biāo)逐級(jí)分解。銷(xiāo)售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù),，而且還要時(shí)刻重視自己年度任務(wù)的完成情況,，能夠主動(dòng)調(diào)劑，有效的進(jìn)步了工作效率,。

④公司所供給的銷(xiāo)售人員保底薪,，進(jìn)步一線人員提成比例以及對(duì)老客戶帶新客戶給予嘉獎(jiǎng)的“經(jīng)濟(jì)”手段,，極大的調(diào)動(dòng)了銷(xiāo)售人員和客戶的積極性，也是促成事跡的重要因素之一,。

⑤成立售后服務(wù)部,，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)招待解決前期產(chǎn)品遺留問(wèn)題。一方面提升了公司的服務(wù)品德,，另一方面,，更重要的是細(xì)化了分工，使銷(xiāo)售人員從遺留問(wèn)題中擺脫出來(lái),，能夠?qū)Ｗ⒂诎l(fā)明新事跡,。

①國(guó)家宏觀政策使購(gòu)置客戶群體產(chǎn)生變更，7月開(kāi)端,，客戶量急劇減少,。

②公司房?jī)r(jià)高過(guò)區(qū)域蒙受范疇。

③房源決定客源,，客戶群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變,，銷(xiāo)售人員的心態(tài)存在波動(dòng)，業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步,。

④前期產(chǎn)品遺留問(wèn)題較多,，無(wú)法產(chǎn)生“連鎖效應(yīng)”發(fā)掘老客戶資源。

⑤本部資源分流,，這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因,。

a.市區(qū)售樓部在市區(qū)、現(xiàn)場(chǎng)都有設(shè)點(diǎn),。本部所謂的“地理優(yōu)勢(shì)”已經(jīng)微乎其微。

b.在本部以外增設(shè)了另2個(gè)售樓部,，分辨在“xx園”,、“xxx園”的現(xiàn)場(chǎng)。于是本部不僅在市區(qū)無(wú)銷(xiāo)售點(diǎn),，而且本來(lái)的xx市場(chǎng)資源也被分流,。

1、通過(guò)事跡的優(yōu)越劣汰,，留批業(yè)務(wù)程度較高的銷(xiāo)售人員,。目前，本部有售樓人員:xxx,、xxx,、xx、xx,、xxx等五人,。其中20xx年年度目標(biāo)達(dá)850萬(wàn)以上的優(yōu)秀售樓人員有2人:xxx、xxx。

2,、本部銷(xiāo)使從無(wú)到有,。目前比較穩(wěn)固的銷(xiāo)使有5名，周六周日兼職銷(xiāo)使5名,。

3,、銷(xiāo)售人員的工作能動(dòng)性加強(qiáng)。具體體現(xiàn)在主動(dòng)追擊客戶等方面,。

4,、團(tuán)隊(duì)的履行力有所加強(qiáng)，合理的計(jì)劃一經(jīng)采用馬上就能得到實(shí)行,。

1,、采用每日早會(huì)、晚會(huì)的方法,，準(zhǔn)確把握銷(xiāo)售人員每人每日的客戶情況,。

2、匯湊集體聰慧,，充分調(diào)動(dòng)本部人員的積極性,。

20xx年房地產(chǎn)銷(xiāo)售年度工作總結(jié)性。每周擬定目標(biāo)房源,，針對(duì)目標(biāo)房源提出銷(xiāo)售措施,，并將計(jì)劃與策劃部商討履行，進(jìn)步了計(jì)劃的可行性,，也加強(qiáng)了銷(xiāo)售人員的工作能動(dòng)性,。

3、在客戶減少的情況下,，轉(zhuǎn)變坐銷(xiāo)模式,，組織部門(mén)人員走出售樓部，到各大單位及寫(xiě)字樓上門(mén)訪問(wèn)客戶,。

4,、治理實(shí)踐中，應(yīng)用建立部門(mén)銷(xiāo)售明星等手段,，不斷地進(jìn)步銷(xiāo)售人員工作危機(jī)感和使命感,，從而使得銷(xiāo)售人員的主動(dòng)性不斷加強(qiáng)。銷(xiāo)售如逆水行舟,，不進(jìn)則退,，“居安思危”的心理利于工作主動(dòng)性和工作實(shí)效的提升,。

銷(xiāo)售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐,，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣,。每次放槍?zhuān)紤?yīng)當(dāng)檢討成果，以便于不斷調(diào)劑而盡量達(dá)到最高目標(biāo)正確度,。

然而目前公司的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)治理還靠秘書(shū)用紙,、筆來(lái)統(tǒng)計(jì)，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)電子化,。銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)部門(mén)的回款也只能一個(gè)月一對(duì)接,。效率低下，勞命傷財(cái),，容錯(cuò)率也極低,。

我認(rèn)為正確地治理應(yīng)當(dāng)是每半個(gè)月，財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)當(dāng)向銷(xiāo)售部門(mén)供給詳盡的數(shù)據(jù),，幫助銷(xiāo)售治理的判定和調(diào)劑,。同時(shí)，應(yīng)當(dāng)配備相應(yīng)的.治理程序,，能讓銷(xiāo)售秘書(shū)方便的將客戶資源及時(shí)輸入電腦,，這不僅能極大的進(jìn)步現(xiàn)時(shí)工作效率，也能作為公司的儲(chǔ)備資料,，便于今后各期項(xiàng)目資源共享,，有利于發(fā)掘老客戶資源。

隨著公司項(xiàng)目標(biāo)增多,，銷(xiāo)售隊(duì)伍也越來(lái)越宏大,，銷(xiāo)售部編制最高峰達(dá)到了42人。而我們平均每月1000萬(wàn)的銷(xiāo)售額是否與這樣的團(tuán)隊(duì)相適應(yīng)呢?從銷(xiāo)售成本方面考慮,，我認(rèn)為在不影響銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上我們的隊(duì)伍需要有效整合,。

(2)公司11層主樓住宅:31套，平均每套170多平方米,，1200多萬(wàn)元銷(xiāo)售額,。目前問(wèn)題是沒(méi)有小區(qū)，面積過(guò)大,，房型不規(guī)范,，總價(jià)過(guò)高,，無(wú)法銷(xiāo)售,。

(3)一期建材大市場(chǎng)主樓門(mén)面:1套，996平方米,，620多萬(wàn)元銷(xiāo)售額,。目前問(wèn)題是單套門(mén)面總價(jià)達(dá)到600多萬(wàn)，這樣的客戶群極少,，已待售2年還未售出,。建議公司將其分割為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)鋪面銷(xiāo)售,，或先對(duì)外招租，以租帶售,。

(4)xx園復(fù)式樓:59套,，平均每套220多平方米，2300多萬(wàn)元銷(xiāo)售額,。目前問(wèn)題是面積過(guò)大,，銷(xiāo)售部建議將其改革為:露臺(tái)復(fù)式樓或改為兩層進(jìn)行銷(xiāo)售。由于涉及產(chǎn)權(quán),、工程造價(jià)等問(wèn)題,，因此20xx年一直沒(méi)進(jìn)行改革。假如計(jì)劃通過(guò),，20xx年進(jìn)行銷(xiāo)售,，則需加快改革進(jìn)度。

以上是我對(duì)20xx年度工作的總結(jié),。面對(duì)年即將來(lái)臨的機(jī)會(huì)與挑釁,，我會(huì)更加努力的投入到工作中，更好的負(fù)起自身的職責(zé),，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，勇于實(shí)踐，使自己的業(yè)務(wù)程度,，治理程度全面進(jìn)步,，為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量。用發(fā)展,、用效益往返報(bào)公司,，實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管的述職報(bào)告篇九

繁忙的工作中不知不覺(jué)20xx又將近尾聲,?；仡欉@一年的工作歷程，作為xx地產(chǎn)一名普通員工,，我深深感受到我們xx地產(chǎn)蓬勃發(fā)展的朝氣和xx人拼搏的精神,。作為銷(xiāo)售部一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)，我深深感覺(jué)到自己身肩重任,，自己的一言一行不光是體現(xiàn)自我的素質(zhì),，更是代表xx地產(chǎn)企業(yè)的形象。所以我更要提高自身的修養(yǎng),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能，不斷總結(jié)管理經(jīng)驗(yàn),，提升管理能力,。此外,，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過(guò)近兩年置業(yè)顧問(wèn)崗位的磨練,，在今年5月通過(guò)競(jìng)聘，從一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)為一名合格的銷(xiāo)售主管,，并且在努力做好自己的本職工作同時(shí),，通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)，能夠幫助更多的同事共同成長(zhǎng),。當(dāng)然我認(rèn)為要想成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售主管,，光做到這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。下面就是我對(duì)今年所做具體工作的總結(jié)和下年工作的改進(jìn),。

1,、端午節(jié)拜訪客戶，贈(zèng)送粽子xx2組,。

2,、贈(zèng)送老客戶生日禮物66組。

3,、中秋節(jié)邀約拍攝老客戶全家福45組及贈(zèng)送月餅87組,。

1、4周“xx季”活動(dòng),。

2,、跆拳道比賽。

3,、第二屆啤酒節(jié),。

4、蛋糕diy,。

5,、冰激凌diy。

6,、百大及歙縣微信推廣,。

7、留學(xué)講座,。

8,、老客戶王立偉中秋私人燒烤宴。

9,、徽行答謝宴,。

10,、中行答謝宴,。

11,、月餅diy等。

xx國(guó)際房展會(huì),、xxx地產(chǎn)展示交易會(huì),、xxx房博會(huì)。

1,、完成5-xx月份考勤統(tǒng)計(jì)及月度值班表,。

2、完成5-xx月份培訓(xùn)計(jì)劃和總結(jié),。

3,、完成5-xx月份成交客戶回訪調(diào)查表。

1,、完成5-xx月份小組每周意向客戶每周追訪情況,。

2、完成端午節(jié)來(lái)訪客戶分析,。

3,、完成“五一”來(lái)訪客戶分析。

4,、完成國(guó)慶節(jié)來(lái)訪客戶分析,。

5、完成中秋節(jié)來(lái)訪客戶分析,。

6,、完成xx房展會(huì)接訪客戶分析表。

7,、完成收房后客戶房屋質(zhì)量問(wèn)題反饋及后期維護(hù)分析,。

1、完成xx,、xx,、xxx華府等個(gè)案調(diào)研。

2,、完成16周市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告,。

1、完成《老客戶維護(hù)技巧》,、《意向客戶逼定技巧》,、《案場(chǎng)接電及電訪技巧》培訓(xùn)材料。

2,、完成5-xx月份日常晨訓(xùn)組織和晚例會(huì)組織工作,。

3、完成每周六日銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部培訓(xùn)工作,。

4,、完成對(duì)新老員工每月銷(xiāo)售技能提升培訓(xùn)和考核工作,。

1、完成9月份以來(lái)的所有網(wǎng)簽合同,，共計(jì)10套,。

2、完成5-xx月份所有已簽合同的審查工作,。

1,、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的日常工作。

2,、協(xié)助置業(yè)顧問(wèn)完成客戶談判,、簽約、收房及相關(guān)問(wèn)題的處理工作,。

首先感謝xx地產(chǎn)和xx公司給了展現(xiàn)自我的平臺(tái),，讓我實(shí)現(xiàn)了很多夢(mèng)想。沒(méi)有xx我就不會(huì)站在20xxxxxx的年會(huì)上領(lǐng)取優(yōu)秀員工的鼓勵(lì),。沒(méi)有xx公司就不會(huì)有我站在20xxxx公司年會(huì)上史總為我親自頒發(fā)銷(xiāo)冠的榮譽(yù),。其次感謝曾經(jīng)言語(yǔ)誠(chéng)懇的.訓(xùn)斥和教導(dǎo)過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)們，是他們讓我慢慢融入到xx這個(gè)大家庭,，不斷的前進(jìn)和成長(zhǎng),。最后要感謝我的組員和同事，是他們這一年不斷幫助和支持我,，也是他們讓我更加有信心不斷的前進(jìn),，迎接一次又一次的新挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管的述職報(bào)告篇十

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了,，在銷(xiāo)售方面還有待提高,。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫(xiě)出來(lái),，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷(xiāo)售水平,。

經(jīng)歷了上次開(kāi)盤(pán),，從前期的續(xù)水到后期的成功銷(xiāo)售，整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了,。在接待客戶當(dāng)中,，自己的銷(xiāo)售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷(xiāo)售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí),。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中,，在對(duì)他們進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷(xiāo)售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看,，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。

第一,、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情,。

第二,、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤,。做好銷(xiāo)售的前期工作,，有于后期的銷(xiāo)售工作，方便展開(kāi),。

第三,、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài),。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買(mǎi)信心,，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案,，便于客戶考慮及開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售，使客戶的選擇性大一些,，避免在集中在同一個(gè)戶型,。這樣也方便了自己的銷(xiāo)售。

第四,、提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余,，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性,，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷(xiāo)售,。

第五,、多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解,，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購(gòu)房,。

第六,、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷(xiāo)售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買(mǎi)的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。

第七,、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的,。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切,，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念,。積極,、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善,，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇,、環(huán)境的不公,，總是抱怨、等待與放棄,！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活,。

第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),，不斷堅(jiān)定自己勇往直前,、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的,。龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山,，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽,、抄捷徑,；一遇挫折就想放棄，想休息,。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗(yàn)的人,，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理,，我堅(jiān)信只要方向正確,，方法正確，一步一個(gè)腳印,，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì),，運(yùn)氣總有用盡的一天,。

對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神,。所以這半年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事,，一直做積累,，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,。