總結(jié)是寫給人看的,，條理不清，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結(jié)的目的。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

營銷策劃個人工作總結(jié)1500字篇一

主觀上,，___負責人及下屬人員工作經(jīng)驗不足,，能力參差不齊;管理上程序化程度不高,，比較雜亂;下屬員工工作不夠主動,，自我定位不準確，工作觀念不正,，普遍存在一種“混”或“養(yǎng)家糊口”的工作狀態(tài),，而未能意識到挑戰(zhàn)性工作對自身能力、素質(zhì)的提高,。諸多主觀因素致使員工缺乏“團隊精神”,，凝聚力不強導致工作效率低下,。

客觀上，公司上層管理程序過于繁雜,，影響各種計劃的迅速暢通;各種建議性方案審批不明;缺乏針對各下部屬市場實際情況的指導性方案,。導致各下屬機構(gòu)操作不靈活，直接降低企業(yè)及產(chǎn)品競爭力,，影響銷售,。而原市場遺留問題也給工作帶來較多阻力和諸多不確定性、突發(fā)性問題,，比如經(jīng)銷商不穩(wěn)定和地級市經(jīng)銷商之間低價物流即倒貨,。

通過分析主客觀原因，吸取失敗教訓,，暴露并努力改變,、解決問題，讓___成為一個符合公司長遠目標的良性健康的銷售市場是___當前目標,。以下本人對___分內(nèi)部管理,、客戶管理、銷售情況三部分總結(jié),。

第一部分：___部內(nèi)部管理

___部一直存在個別極不穩(wěn)定因素,，影響內(nèi)部團結(jié)，時常出現(xiàn)不負責任的工作態(tài)度,，諸多人為障礙導致各個環(huán)節(jié)周期時間太長,，工作效率極其低下。企業(yè)的競爭是人才的競爭,，而人的各種意識,、素質(zhì)等是由自身環(huán)境、教育等各種綜合因素決定的,。本人自___時間到___以來做了各種努力,，部分人就軟硬不吃，工作態(tài)度消極,，如上面所提的“混”，想要收入,，卻不思努力工作以提高能力與收入,，此種人已經(jīng)成為___致命的障礙，而此部分人的生長環(huán)境及教育決定他很難有一個大的改變,。本人認為___部要發(fā)展一定要大力從根本上整改,，更需要必須的投入，比如目前存在的人員后備不足就必須培養(yǎng)一部分人員,。具體問題如下：

1,、___管理混亂,，未能很好做到防火、防霉,、防鼠,、防盜等工作，保管人工作方式呆板,，群眾基礎(chǔ)極差,，嚴重影響團結(jié)，惡化工作環(huán)境,，工作效率極低,，人為加大貨物流通障礙，損害___集團企業(yè)形象,。

2,、業(yè)務(wù)內(nèi)勤工作量太大，即當___又做___,，導致直銷部門及業(yè)務(wù)人員滯留___時間太久,，影響直銷人員與業(yè)務(wù)人員正常工作開展。

3,、大型賣場送貨頻繁,、驗收制度繁雜，而業(yè)務(wù)人員自已送貨,，占據(jù)大量時間,，造成工作效率低下，直接降低___集團的服務(wù)質(zhì)量,，損害企業(yè)形象,。

4、缺乏獨檔一面的___員,，各銷售渠道俱存在不少問題,，最典型的是：

a、市區(qū)___缺乏忠誠客戶且銷售網(wǎng)絡(luò)不健全,，客戶經(jīng)營理念差,，新品推廣不力。

b,、大型賣場產(chǎn)品更新難,，新品上柜慢，致命的是各種銷售促進活動經(jīng)常性斷檔,。而___人員一直未能達到公司要求,，對之有所改變，直接產(chǎn)生___部月銷售量波動較大,。

5,、送貨車輛破舊不堪,，經(jīng)常維修，一方面增加銷售費用,，一方面影響貨物流通,，且人員安全未能得到有效保障。

6,、導購人員素質(zhì)參差不齊,，沒有經(jīng)過統(tǒng)一培訓，缺乏企業(yè)理念與團隊精神,。

7,、直銷部門管理不足，缺乏良好的直銷主管,，人員不穩(wěn)定,，較難招聘到好的直銷人員。以致直銷部門的銷售業(yè)績一直沒有一個較大的進展,。

針對以上問題,，本人提出如下建議性方案。

1,、立即更換___!尋求一個積極向上又有一定保管經(jīng)驗的___,，改善工作環(huán)境，加速物流,，提高效率,。

2、改善___工作流程,，建議增加人員,，責任明確，更有效對___部的___與___進行管理,，加強對___部內(nèi)務(wù)如財物,、人員、住房等方面的監(jiān)督與管理,。

3,、尋求合格的___人員，以使與___保持良好客情,，加強合作,，保持產(chǎn)品銷售的有序暢通，切實對___促進活動進行跟蹤,，并做好各種銷售、促進評估,。

4,、建議更換___號車,，保證派送貨物及時暢通。

5,、安排時間培訓導購人員,，以求有一個良好的工作狀態(tài)與企業(yè)形象。

6,、重點治理___部門,，考慮___主管合適人選，管幫帶好___人員,，以擴大產(chǎn)品占有率,，促進銷售擴大影響。

7,、期望公司能給予建議如何解決賣場業(yè)務(wù)人員自己送貨的難題,，提高業(yè)務(wù)人員工作效率與工作積極性。

第二部分：客戶管理

目前___基本上可分為五種客戶：縣級代理,、市區(qū)代理,、大型(連鎖)賣場、中型(連鎖)超市,、直銷及團購,、勞保客戶,。具體管理分析如下：

一,、縣級代理：六縣市各一代理商，銷售相對比較平穩(wěn),，產(chǎn)品在縣級市場也屬領(lǐng)導品牌地位,，出樣較好，經(jīng)銷商配合程度較高,，信譽也不錯,，基本上能配合好公司的營銷方案。但有部分經(jīng)銷商流動資金不足(如___,、___,、___客戶);且所有客戶的銷售網(wǎng)絡(luò)都不是很健全，大部分網(wǎng)絡(luò)是終端超市且呈自然銷售狀態(tài),，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)幾乎沒有,，縣城小店也存在很多銷售空白點。

針對如此一種狀況,，對客戶宣傳___營銷理念及與___合作的發(fā)展前景,，樹立其對___及___產(chǎn)品的信心，然后分析其自身的管理、運作方式上存在的弊端并與其達成合作上的共識,，減少其經(jīng)營品牌,，盡量要求___產(chǎn)品專銷，指導經(jīng)銷商多渠道多級別價格體系銷售,，使其做到產(chǎn)品系列化,、網(wǎng)絡(luò)立體化、貨物資金流通迅速化,。以達成___與客戶之間的“戰(zhàn)略伙伴關(guān)系”的雙贏局面,。

二、市區(qū)代理：目前有___,，其中存在極不穩(wěn)定因素,，以下是本人___年月底針對___所擬的一份“傳統(tǒng)通路銷售現(xiàn)狀”，從本文當中可見不穩(wěn)定因素之一斑,，原文如下：

___區(qū)傳統(tǒng)通路即批發(fā)渠道銷售已基本步入正軌,，整體銷售穩(wěn)步上升，肯定業(yè)績的同時,，不可否認___市場內(nèi)憂外患,。面對如些現(xiàn)狀，只有直面缺點,，認真做好市場基礎(chǔ)工作,、發(fā)現(xiàn)問題客觀對待并及時調(diào)整才是根本，才能有一個長期穩(wěn)步上進和良好市場秩序的市場,。以下就___區(qū)渠道銷售存在問題提出本人看法：

1,、經(jīng)銷___創(chuàng)建銷售網(wǎng)絡(luò)：在創(chuàng)業(yè)初期，如果資金充足,，此種銷售方式未償不是一種好的模式,，它能使公司迅速創(chuàng)建銷售網(wǎng)絡(luò)，但隨著網(wǎng)絡(luò)的健全,，此種模式所帶來的弊端逐漸顯現(xiàn)并激化成矛盾,，如___及客戶的___等都直接影響投入期向盈利期的過渡。而此轉(zhuǎn)型期間,，如何運營將決定公司長期切身利益,。

2、經(jīng)銷商經(jīng)營品牌互動銷售：隨著經(jīng)營品牌,、產(chǎn)品的多樣化,，借助某些___網(wǎng)絡(luò)拉動其他___銷售是一種良好的銷售模式。貿(mào)易貴在雙贏,，單贏的生意不是一種健康的長期的合作關(guān)系,。良好的互動銷售是資源共享互相促進,，共同擁有一個良性健康并具有廣闊前景的市場，而不是以損害某個品牌的利益來拉動其他品牌的銷售,，或以某一個或幾個品牌的銷售利潤來彌補其他品牌的銷售虧損,。只有大家共同遵守游戲規(guī)則,，真誠合作,，才能達到共同發(fā)展的目標。

3,、___缺乏服務(wù)于長期利益的規(guī)范管理：對___的權(quán)責制訂過于簡單,，與責任不成正比的權(quán)利是危險的，在給予___人員權(quán)利的同時應(yīng)就___監(jiān)控工作作出相應(yīng)的約束,，一切為公司的長遠利益服務(wù),。由于公司較少對此方面作出約束，造成業(yè)務(wù)人員為完成銷售任務(wù),，給經(jīng)銷商___!

4,、___按正常___體系混亂，影響___銷售積極性,。

5,、___自身___，___阻力加大,，___推廣不力：由于___眾多,，量大，___投入加大,，以此來加快資金周轉(zhuǎn),。與此同時忽視了___，什么產(chǎn)品的銷售都有個過程,，再暢銷的產(chǎn)品都是由新品推廣產(chǎn)生的結(jié)果,，而在推廣過程中所產(chǎn)生的___是不可估量的。

以上五點問題包括___基本有個弊端___一直沒有很大的改變,，特別是___明年的合作意向想經(jīng)營___,。_x_的合作意向是可以讓其一個單位x_x_本任務(wù)定為x_x_月，我司可以支持一到兩個人員幫其拓展網(wǎng)絡(luò),。x_x_款方式涉及x_x_題故x_x_

三,、大型(連鎖)賣場：目前有__4個店、__2個店,、__,、__及即將開業(yè)的“__萬貨”。年主要以__與__為主,，整個管理差強人意,，概括如下：

客情關(guān)系不夠好;送貨補貨不及時;賣場活動不連續(xù);各種跟蹤不到位;本司產(chǎn)品不了解;競品情況不清楚。如此一種尷尬情況已經(jīng)延緩了大半年，每一次例會內(nèi)容都包括,。本人認為要根本上解決這一尷尬狀況,，一方面從人員業(yè)務(wù)素質(zhì)問題上解決，條件成熟的情況下盡可能啟用有相關(guān)工作經(jīng)驗且業(yè)務(wù)能力強的業(yè)務(wù)人員,，另一方面爭取在大型賣場的各種___活動不致斷檔,，否則___大型零售終端的銷售很難有“質(zhì)”的提高“量”的飛躍。

四,、中型(連鎖)超市：目前經(jīng)營的有__連鎖61個店,，九頭崖33個店、__,、__,、__等大廈及部分中型連鎖及單店中型超市。今年___在此渠道的銷售極其不穩(wěn)定,，也存在很大一部分空白點,，但此一渠道的銷售風險較高，表現(xiàn)為超市經(jīng)營不景氣且以代銷為主,，故在此部分以求質(zhì)不求量的銷售方針為主,，寧可不銷也要現(xiàn)款，沒有充分的評估不輕易去談銷售,。

所以今年此渠道主要銷量在__超市與__,，其中__的銷售如充分運作月銷售當在8至10萬左右，但__的貨款回收相當困難,，所以為降低風險以少送貨多收款的銷售方針為主,，明年估計也是以此種銷售方式為主。而__的銷售尤為重要,，但波動也更大,，如何經(jīng)營將對___的銷售量產(chǎn)生很大影響，也直接影響___產(chǎn)品在___市場的出樣率與占有率,，詳細管理及方案分析見本人年_月_日所擬“___有限公司銷售方案”,。

五、直銷及團購,、勞?？蛻?/p>

1、因直銷部門的人員頻繁更換及直銷主管管理能力問題,，致使目前___市的小型零售終端存在很大一片空白,，而直銷員也經(jīng)營一小部分中型超市，更產(chǎn)生了對小店銷售的輕視,，服務(wù)質(zhì)量低下,，使___產(chǎn)品在___市場的占有率低下,，更因直銷人員推銷能力問題及代理商價格低造成的沖擊，導致直銷客戶不穩(wěn)定且極易流失,。

2,、因___市國營企事業(yè)單位眾多，團購及勞保市場前景廣闊,，但因人員不足,，導致此一部分市場很大一部分不明了或讓競爭對手搶先一步，尤為可惜,，這是___最薄弱的一個銷售環(huán)節(jié),。為改變此一狀況提出管理及銷售方案如下：

(1)對直銷員進行銷售培訓，提高其推銷能力及服務(wù)質(zhì)量,，做到讓客戶滿意，讓公司滿意,，穩(wěn)步拓展小店銷售網(wǎng)絡(luò),，促進銷售。

(2)對直銷員進行分類,，部分人對小店及小超市銷售,，按___考評制度核算工資，授權(quán)能力較強的另一部分直銷員針對中型超市及團購,、勞保市場進行銷售,，基本工資300元，基本任務(wù)初定為一萬/月,，超過部分如銷售中型超市按2%提成,，如團購或勞保按1%提成。

第三部分：銷售費用及銷售情況

___年完成銷售約___萬左右,，月平均銷售___萬元,，詳細品類銷售情況見附表二“產(chǎn)品銷售情況”，銷售費用因___本年度未對此部分進行統(tǒng)計,，且未能對費用原因做一個合理透徹的分析,，賬面上反映不出，但根據(jù)本人了解費用率不低,，面對此種狀況當由各種原因造成,。本人認為不能因為費用高而減少投入，恰恰相反,，只要是能提高企業(yè)與產(chǎn)品競爭力,，能促進產(chǎn)品銷售或能讓消費者認知，就必須而且要大膽投入相當?shù)馁M用,，___市的商場銷售促進費用相對于北京,、上海只能說是較低,，如若不敢投入，兩年甚至一年之后___產(chǎn)品在___市場的競爭力將大大不如競爭對手,，恐將步入惡性循環(huán)狀態(tài),，即越不敢投入銷量越差，銷量越差越不敢投和入,。_x_年銷售情況預測請參考附表三“x_x_x_x_銷計劃”,，銷售費用有：

1、___租賃費,、運輸費,、辦公費、水電費,、人員工資等可預算費用,。

2、正常促銷贈品不可預算費用,。

3,、預計個縣城代理商各___元計___元直銷或?qū)з弳T工資。

4,、建議適當增加部分各級代理商店招及車身廣告費用投入,。

5、本人就___市大型賣場年月銷售量及月銷售費用做一個前期預測與評估,，請參考附表一“___市大型賣場最低月銷量及月銷售費用預計表”,。

營銷策劃個人工作總結(jié)1500字篇二

1、策劃不好市場

過去幾年發(fā)生了很多這樣的事,，某個領(lǐng)域被炒熱了起來,，錢就瘋狂的流入，引得各種人眼紅跟風跑到看似賺錢的市場,。然后落得的下場就是,，要么被媒體吹出來的風口吹西北風，要么被莊家收割成了韭菜,，要么被競爭對手搞得死去活來,。放兩個圖片感受一下。

提到品牌,，教條化的思維就冒出來了,。凡事必先提定位，搶占心智,。提完定位說bi理論,，打造獨特的品牌形象。最后再來usp理論升華,，提煉獨特的銷售主張,?？墒前】墒牵覀冊诜侵蘅赡苓€可以這么輕松玩,，畢竟人家還活在我們的上個世紀,，人傻，媒介少?，F(xiàn)在國內(nèi)的受眾早就已經(jīng)免疫了,，去哪找那么多心智占？什么樣的品牌形象還能被人搶著傳,？銷售主張獨特到?jīng)]有對手,，受眾搶著買？到最后,，落地難,，結(jié)果拿不到，為了交差,，員工和乙方就只能用文案和設(shè)計大做文章,。

我碰到過不下5個人，一心想賺錢,，在還沒做足受眾功課，搞懂該咋賣產(chǎn)品,，就去生產(chǎn)或者代理了,。最后貨和設(shè)備都砸自己手里，焦頭爛額到處找人處理,。真的感慨,，為上游接盤的韭菜是無處不在。

因為策劃不好產(chǎn)品,，對產(chǎn)品的不自信,，帶來定價的惡性循環(huán)。結(jié)果就是,，要么放低價,，不敢用其他招顯得自己價值高。要么降價促銷,，不敢用其他招顯得自己價格低,。只能通過割自己的肉，喂飽上下游,，用精神雞湯鼓勵自己,，要先利他，才能利己,。

現(xiàn)在的人,，超級喜歡一個詞“紅利”,，仿佛身邊所有成功案例，都是抓住了時代的紅利,，自己只要踩上一波,，就能飛。所以看什么渠道火,，就不管三七二十一鋪上去,，電商出來搞電商，微商出來搞微商,，云集出來搞社交電商,，現(xiàn)在又搞拼多多。紅利確實解決了流量的問題,，用戶數(shù)量多,，增速快（拼多多618有300%的增長）。流量成本低,，競爭弱,。但是，如果解決不了產(chǎn)品的問題,，即便踏對紅利,，找對渠道帶來流量，然后轉(zhuǎn)化不了吃不下紅利,，也要回到原點,。

和渠道同樣的道理，想抓住傳播紅利,，從報紙雜志電視廣告牌,，到門戶微博微信，再到現(xiàn)在頭條抖音,?？词裁疵浇榛穑偷谝粫r間去搞,。但解決不了產(chǎn)品的問題,，又能吃多少，吃多久紅利,？

老顧客是非常重要的,，他們首先已經(jīng)購買了，貢獻過利潤,。其次能帶來復購,，營銷成本低。再次能帶來裂變,，成為口碑媒體,。最后甚至能成為代理,，幫著賣。所以crm是一項非常重要的工作,，尤其對于服務(wù)業(yè),。但是很多公司并不關(guān)心老顧客，開源花足了人力物力,，crm卻用一條微信或者朋友圈就解決,。關(guān)于客戶關(guān)系管理，我們應(yīng)該學習一條,，客戶對于單向傳播的“管理”無感,，但對雙向互動的“關(guān)系”有愛。

總結(jié)下來,，營銷策劃為什么會經(jīng)常做不好,，因為要把受眾、產(chǎn)品,、資源都策劃好,，另辟蹊徑創(chuàng)造一個競爭弱、成本低的經(jīng)營環(huán)境,，那是非常困難的,。把他們列舉出來的意義在于，我們在看商業(yè)案例的時候,，可以做個標尺簡單判斷一下,，對手是不是高手。同時隨時提醒自己做的時候別犯低級錯誤,。

營銷策劃個人工作總結(jié)1500字篇三

不知不覺，新的一年又將來臨了,?；仡欉@一年的工作歷程，作為x公司廣告部的一名營銷策劃,，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展的熱情,，x公司人為之拼搏的可貴精神。下面,，我就將我20xx年的個人工作情況進行如下總結(jié)：

我是x公司銷售部的一名營銷策劃人員,，主要負責跟進華南區(qū)域廣告代理公司媒介策劃專員和購買專員的媒介排期與投放工作，推薦合作,，以下單業(yè)績?yōu)楣ぷ魅蝿?wù)量,。20xx年，我積極與部門員工一起在華南地區(qū)推廣我公司的業(yè)務(wù),，并以公司的戰(zhàn)略目標為指導,，與相關(guān)的合作客戶就媒介排期與投放工作進行了良好的合作,。銷售是我公司廣告銷售部門工作的重點，銷售形勢的好壞很大程度上影響著公司的經(jīng)濟效益,。這一年來,，我銷售部門堅持鞏固老市場、培育新市場,、發(fā)展市場客戶,、挖掘潛在市場，利用我公司的帶動產(chǎn)品銷售,，并取得了較好的效果,。

隨著產(chǎn)品在西南地區(qū)日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場銷售過程中有著越來越重要的作用,，信息就是效益,。我部門時刻密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機,，向信息要效益,，通過不斷的市場調(diào)研和信息收集、分析,、整理,，將其制度化、規(guī)范化,、經(jīng)?；Ｎ忆N售部門通過市場調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談,、計算機網(wǎng)絡(luò)等方式和途徑建立了比較穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢,。與此同時,，我們建立了客戶檔案，努力做好基礎(chǔ)信息的收集,，并根據(jù)西南市場情況積極派駐業(yè)務(wù)員對銷售市場的動態(tài)進行跟蹤掌握,。20xx年度，我銷售部門定下了銷售目標,，年底完成了全年累計銷售總額,，產(chǎn)銷率%，貨款回收率%,。年度工作任務(wù)完成90%,，主要業(yè)績完成90%。

廣告銷售部肩負這公司產(chǎn)品的銷售工作，責任重大,、任務(wù)艱巨,。一支能力出色的高素質(zhì)銷售隊伍是完成公司的年度銷售任務(wù)的重要保障。作為公司的員工,，我時刻都感覺到自己身上的重任,。我的言行代表了公司的形象。因此我時刻不斷以嚴謹?shù)墓ぷ骶褚笞约?，不斷加強自身的能力修養(yǎng),，廣泛的了解廣告市場的動態(tài)，時刻做好自己的本職工作,。對于公司的各項銷售政策,，我都認真貫徹執(zhí)行，并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神,，努力完成銷售目標,。在工作中，我努力做到與同事友好相處,，面對工作任務(wù),，我們積極進行溝通協(xié)調(diào)，對于有利于完成銷售目標的意見和建議,，我認真分析研究,，并虛心接受。

回顧這一年來,，我與銷售部全體業(yè)務(wù)人員發(fā)揚吃苦耐勞,、敢于進取拼搏的精神，團結(jié)寫作取得了良好的業(yè)績,。但是,，仍然沒有完成任務(wù)，這是我應(yīng)該認真反思的地方,。不管怎樣,，成績都是屬于過去的。展望未來,，擺在我面前的路還更長、困難還有很多,，任務(wù)也很艱巨,。但是，作為x公司的營銷策劃人員,，我不應(yīng)該畏懼困難,，反而應(yīng)該迎難而上。我一定會在20xx年更加出色的發(fā)揮自己的工作積極性、主動性,、創(chuàng)造性,。履行好自己的崗位職責，全力以赴的做好20xx年度的銷售工作,，要深入了解動態(tài),，要進一步開拓和鞏固西南市場，為公司創(chuàng)造更加高的銷售業(yè)績,。

喜迎新春,，祝我們xx公司在20xx年的銷售業(yè)績上更上一層樓，走在行業(yè)的尖端,，向我們的理想靠攏,。

營銷策劃個人工作總結(jié)1500字篇四

20_年上半年主要工作：

1.實現(xiàn)卷煙銷售_475箱，完成了全年卷煙銷售計劃的56.34%,，同比_044.52箱,，增長430.48箱，增幅3.57%,。

2.含稅銷售收入31852.萬元,，同比267_.3萬元增長5140.6萬元，增幅19.24%,。

3.卷煙條均價為102元,，同比88.9元上升13.1元，增幅14.74%,。

4.省外卷煙銷售2207.348箱,，占銷售比重的17.69%，同比2040.608箱增長166.74箱,，增幅為8.17%,。

5.低檔卷煙銷售611.944箱，同比983.89箱下降371.94箱,，降幅為37.8%,。

1、加強基礎(chǔ)工作管理,，提高網(wǎng)建運行效率,。

營銷部通過加強基礎(chǔ)工作，提高營銷人員服務(wù)質(zhì)量,，進一步夯實了網(wǎng)建基礎(chǔ),。一是規(guī)范完成20_年《客戶服務(wù)指南》填寫和發(fā)放工作。按照市公司下發(fā)填寫要求進一步監(jiān)督,、檢查一線營銷人員對《服務(wù)手冊》的嚴格要求,，及時糾正部分不規(guī)范行為,，全面提升《服務(wù)手冊》填寫質(zhì)量。二是進一步加強對客戶經(jīng)理核銷比考核,。特別是五月份營銷部根據(jù)客戶經(jīng)理計劃任務(wù)完成情況分區(qū)段考核客戶經(jīng)理核銷比,，既提高客戶經(jīng)理對區(qū)域銷售需求把握能力，又避免了同比考核的局限性,。三是開展明碼標價,，提升零售戶店面形象。營銷部以營銷人員幫助零售戶整潔柜臺為服務(wù)內(nèi)容,，注重提升零售戶店面形象,，零售戶的經(jīng)營能力和經(jīng)營水平較往年有力改善，農(nóng)村零售戶更加關(guān)注店面的整潔,、卷煙的零售戶價格較為穩(wěn)定,，零售利潤有所提高，客戶滿意度進一步提高,。四是積極開展市場調(diào)研,，真實把握市場運行狀態(tài)和需求情況。五是成立客戶經(jīng)理小組工作機制,，發(fā)揮基層管理“傳,、幫、帶”的作用,，促進了客戶經(jīng)理隊伍基礎(chǔ)工作扎實開展,。

2、大力培育知名品牌,，品牌培育效果日益凸顯,。

營銷部將培育品牌作為工作第一要務(wù)，根據(jù)市公司的統(tǒng)一安排和結(jié)合本區(qū)域知名品牌銷售情況,，制定了《舒城營銷部20_年度品牌培育建功立業(yè)實施方案》,、《舒城營銷部20_年度重點品牌培育計劃》和《舒城營銷部20_年度‘責任品牌’培育計劃》。一是引領(lǐng)品牌共同發(fā)展,，在關(guān)注“兩個前15”品牌在區(qū)域發(fā)展情況的同時,，主力引導、培育“責任品牌”,，努力實現(xiàn)行業(yè)重點品牌共同成長,、和諧發(fā)展。二是豐富品牌培育手段,。制定月度品牌培育考核方案并嚴格執(zhí)行;以小組為