在現(xiàn)在社會(huì),，報(bào)告的用途越來越大,，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式,。怎樣寫報(bào)告才更能起到其作用呢,？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報(bào)告范文,，希望大家能夠喜歡!

市場營銷實(shí)踐報(bào)告3000字篇一

為了更好地理解和掌握市場營銷學(xué)知識(shí),，在社會(huì)實(shí)踐中綜合運(yùn)用所學(xué)的營銷的理論與技能,，提高自己分析問題,解決問題的能力,，所以我們進(jìn)行了為期2周(17～18周)的市場營銷綜合實(shí)訓(xùn),。

此次實(shí)訓(xùn)的主要目的在于使我們進(jìn)一步了解與鞏固所學(xué)習(xí)的專業(yè)理論知識(shí)，將理論與實(shí)踐相結(jié)合,，提高我們的實(shí)際操作能力,，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)市場營銷的其他課程和有關(guān)知識(shí)打下基礎(chǔ),。把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用并領(lǐng)會(huì)所學(xué)理論的適用性,能更好地將理論聯(lián)系實(shí)際深入到各個(gè)方面,了解市場營銷工作的規(guī)律性,找出其中存在的問題及今后發(fā)展的主要趨勢(shì)。

二,、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

此次實(shí)訓(xùn)內(nèi)容包括：模擬軟件市場營銷管理模塊,、營銷情境應(yīng)對(duì)訓(xùn)練、模擬企業(yè)環(huán)境分析,、營銷技能測試,、經(jīng)典案例分析以及關(guān)于大學(xué)生生育意愿調(diào)查問卷等。

三,、實(shí)訓(xùn)方式：

這次是一個(gè)團(tuán)體作業(yè),，我們團(tuán)體一共有七個(gè)人，按自由組合分配的,。

四,、小組分工情況：

1、七人一小組,，成員有(組長：陳潔成員：許夢(mèng)茹,，黃緣緣，陳春佳,，陳華金,，黃志輝，吳元帥)沒人撰寫自己的實(shí)訓(xùn)(實(shí)習(xí))日志,。每天的教室實(shí)訓(xùn),，都以團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，派每位成員都上臺(tái)分析案例中所給出的答案,。

2、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和問卷,。由高翔老師給出的“茂名地區(qū)九零后大學(xué)生生育意愿調(diào)查”問卷,，我們一小組為單位每人都做五份網(wǎng)上問卷調(diào)查。

五,、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì)：

通過一段時(shí)間的市場營銷綜合實(shí)訓(xùn),，使我受益匪淺，在營銷方面我不敢說有了深刻的了解,，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路,，市場營銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。

實(shí)訓(xùn)的時(shí)間雖然不長,，但是我非常珍惜這次實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì),在有限的時(shí)間里加深對(duì)營銷的了解,，找出自身的不足。這次實(shí)訓(xùn)的收獲對(duì)我來說有不少,我自己感覺在知識(shí),、技能等方面都有了不少的收獲,?？傮w來說這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高,。而且,，通過這次實(shí)訓(xùn)，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲,。這次實(shí)訓(xùn)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,增強(qiáng)了我們今后的競爭力,。這次實(shí)訓(xùn)豐富了我在這方面的知識(shí),使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,，但我也認(rèn)識(shí)到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)訓(xùn)是不行的,，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行,。通過這次實(shí)訓(xùn),，我成長很多，作為一個(gè)學(xué)生,，一個(gè)營銷專業(yè)的學(xué)生,，我學(xué)到了在學(xué)校不可能學(xué)到的知識(shí)。同時(shí),，也深知自己需要做些什么,。

我會(huì)多讀書、多思考,，再以后學(xué)習(xí)和工作生涯中,，做一個(gè)活到老學(xué)到老的人，不斷進(jìn)步,。我面前的路還是很漫長的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

這次實(shí)訓(xùn)我們是分小組進(jìn)行的,，每一組七人,。在這次實(shí)訓(xùn)中，我從團(tuán)隊(duì)中學(xué)到了很多,，一個(gè)團(tuán)隊(duì)最重要的就是要團(tuán)結(jié),。只有大家團(tuán)結(jié)起來了，力量才是強(qiáng)大的,。在實(shí)訓(xùn)這個(gè)平臺(tái)中得到了這樣深刻的體會(huì),，出到社會(huì)是一個(gè)大舞臺(tái)，我們可以把現(xiàn)在所學(xué)的運(yùn)用到大舞臺(tái)中去,受益匪淺,。

我們的實(shí)訓(xùn)從17～18周,，維持兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)，從開始的做案例分析,，到最后的用spss做出問卷調(diào)查數(shù)據(jù)分析,。整整兩個(gè)星期,，這期間，我們小組組員有意見分歧的時(shí)候,，不過最終還是達(dá)成共識(shí),，我們小組的團(tuán)結(jié)精神還是可嘉的。

第一天我們做的是案例分析,，關(guān)于海島賣鞋的案例,。從這個(gè)案例中學(xué)到了，作為一個(gè)營銷人員,，最基本得是要懂得調(diào)研,，是否有市場要綜合考慮以下一些因素，如：場所論;購買者論;利益相關(guān)者論;還有競爭者論等,。所以分析這個(gè)案例也鞏固了我們以前學(xué)過的專業(yè)知識(shí),。

接下來的幾天，我們做了營銷素質(zhì)題,，包括科學(xué)分析素質(zhì)測試和藝術(shù)創(chuàng)意能力測試;還做了幾道情景應(yīng)對(duì)題以及很多經(jīng)典的案例分析,。我覺得最新鮮有趣的就是藝術(shù)創(chuàng)意能力測試。如果說,，科學(xué)分析素質(zhì)題可以提高我們的判斷力和思維邏輯能力,，那么藝術(shù)創(chuàng)意題是很能鍛煉我們的想象能力和語言組織能力，還可激發(fā)我們的藝術(shù)細(xì)胞,。

因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn),，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。任何知識(shí)都源于實(shí)踐,，所以需要這段時(shí)間的實(shí)訓(xùn)將學(xué)校所學(xué)理論知識(shí)付諸實(shí)踐,，讓其來檢驗(yàn)所學(xué)。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了,。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情,。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗(yàn),，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候,，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己,。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們學(xué)到了很多知識(shí),，也打開了視野,，增長了見識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下基礎(chǔ)。

這次實(shí)訓(xùn)的意義在于可以在機(jī)房完成實(shí)訓(xùn)模擬軟件的流程操作,，間接參與企業(yè)的運(yùn)作過程,，學(xué)習(xí)實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解,，使理論與實(shí)踐知識(shí)相結(jié)合,，圓滿完成本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。一般來說,，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐,，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力,。雖然我們沒有正式參加工作進(jìn)行實(shí)踐，但是這次的機(jī)房實(shí)訓(xùn)讓我們進(jìn)一步了解關(guān)于企業(yè)推出新品牌的的基本流程,。

實(shí)習(xí)收獲,主要有四個(gè)方面,。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù),。

這次的實(shí)訓(xùn),，把書面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。通過團(tuán)體合作,，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體,，這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益,，給我們積累了經(jīng)驗(yàn),，能夠讓我們更好地面對(duì)未來。但是這幾天我過得很充實(shí),，而且我有機(jī)會(huì)將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中支,，同時(shí)也學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西,。這次實(shí)訓(xùn)也大大提高了我們班的凝聚力，我在這一次的實(shí)訓(xùn)中,，對(duì)我們班的同學(xué)有了進(jìn)一步的了解,，同時(shí)也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系，在人生的道路上我又多了幾筆財(cái)富,。

六,、實(shí)習(xí)改進(jìn)建議

1.增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是“書到用時(shí)方恨少”,。從銷售終端的商品管理,、價(jià)格確定，到渠道控制,、廣告投放,、新品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識(shí)支撐,。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性,，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時(shí)不夠努力刻苦。一個(gè)普遍反映的問題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際營銷策劃活動(dòng),，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運(yùn)作過程,，增強(qiáng)實(shí)踐能力。在我們的教學(xué)計(jì)劃中,，雖然有二年級(jí)的社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí),，但專業(yè)性不強(qiáng)，投入不足,。如果再設(shè)一次短期專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐,，會(huì)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增加實(shí)踐知識(shí),。如果增加實(shí)際營銷策劃內(nèi)容,，會(huì)加大教師工作量。但是,，增加社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié),，確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè),。我們初步計(jì)劃增加營銷策劃實(shí)踐工作項(xiàng)目,，使目前學(xué)生的參與人數(shù)從5%增加到10%。建議學(xué)校把專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐納入教學(xué)計(jì)劃,。

2.加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向,，調(diào)整課程設(shè)置,。實(shí)習(xí)中了解到,，目前社會(huì)需要大量的市場營銷人才，可是,，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位,。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人,。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才,。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題,。首先,，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo),、課程設(shè)置,、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃,、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等,。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ),。

市場營銷實(shí)踐報(bào)告3000字篇二

__x在每一個(gè)業(yè)務(wù)部門都擁有在贊助和活動(dòng)營銷等各重要領(lǐng)域的高水平專業(yè)人員，向客戶提供整體綜合營銷方案,。

在這11天中,，通過介紹，我在octagon進(jìn)行了實(shí)習(xí),。實(shí)習(xí)是一個(gè)大學(xué)學(xué)生重要的一個(gè)學(xué)習(xí)過程,，也是我們畢業(yè)后走向社會(huì)所邁出的試探性一步。我的主要實(shí)習(xí)目的是熟悉當(dāng)代企事業(yè)單位的工作,，積累工作經(jīng)驗(yàn),，提高綜合素質(zhì)，并為德語專業(yè)學(xué)生在畢業(yè)后從事與專業(yè)關(guān)系比較少的工作進(jìn)行一些探索,。

我在兩周內(nèi)的實(shí)習(xí)工作內(nèi)容有：為x公司產(chǎn)品推廣活動(dòng)計(jì)劃做一些基礎(chǔ)性的工作;為x電信企業(yè)開展“展會(huì)經(jīng)濟(jì)”搜集信息;實(shí)習(xí)基本的現(xiàn)代辦公新技術(shù),。

我的第一個(gè)具體工作是電話聯(lián)系一些娛樂場所，商談能否與之合作,，租用其場地開展產(chǎn)品宣傳活動(dòng),。電話辦公是現(xiàn)代工商業(yè)的高科技辦事手段之一，對(duì)提高工作效率有很大的幫助。我的同事和我在電話聯(lián)系之前,，首先確定了非常具體的工作方法,。但是，電話只是手段,，其本質(zhì)仍然是人類與人類之間的溝通,。這一點(diǎn)是我的弱項(xiàng)。所以在初期經(jīng)常會(huì)因缺乏工作的經(jīng)驗(yàn)和技巧而造成工作成功率低,，返工率高等情況,。難度最大的問題就是語言的障礙。極少數(shù)的當(dāng)?shù)厝罕妵Z不太靈光,，加上我的上海話的表達(dá)能力也非常有限,，所以有的時(shí)候雙方互相聽不懂。多虧單位的同事及時(shí)救場,，成功地與對(duì)方達(dá)成了協(xié)議,。整個(gè)電話聯(lián)系的工作持續(xù)了一周左右，在此期間,，我學(xué)到了一些工作上行之有效的方法：

第一,，制定精確的工作計(jì)劃，對(duì)工作的目的和手段量化處理,，精確計(jì)算,，務(wù)必做到機(jī)關(guān)算盡;

第二，在工作出現(xiàn)問題的時(shí)候,，多和人溝通,，出現(xiàn)問題，及時(shí)救場,。90年代末21世紀(jì)初成長起來的一代人,，有一種“cool”時(shí)代的傾向，就是習(xí)慣單人行動(dòng),，在別人一無所知的情況下辦好一件事,，或者注重人機(jī)對(duì)話甚于人與人的交流。性格即命運(yùn),，如果改變不了人的性格,，那么至少要改進(jìn)自己的工作方式方法。

在2月7日,，我首次出外勤工作,。工作的內(nèi)容是到上海的一些娛樂場所拍照，用來提供活動(dòng)所需的資料,。在確認(rèn)了外出路線,，通知了拍照單位之后，我就拿著相機(jī)出發(fā)了。由于對(duì)上海城市比較了解,，加上拍照的單位都位于上海比較繁華的地段,，所以在整個(gè)工作上沒有什么問題。但是還是遇到了一點(diǎn)麻煩:

1.搞錯(cuò)了一個(gè)pub的地址,，到了附近才問別人，費(fèi)時(shí)費(fèi)力;

2.低估了城市交通,，對(duì)交通管制和高峰時(shí)間準(zhǔn)備不周,，導(dǎo)致延長了外勤時(shí)間;

3.面對(duì)突發(fā)事件缺乏解決的手段，x家電影院本計(jì)劃接受拍照,，但是到了電影院,，計(jì)劃又有變更，導(dǎo)致不能拍照,。但是總的來說,，此次外勤工作還算成功，達(dá)到了預(yù)期的目的,。

短暫的外勤工作給我的啟示是：

1.要熟悉辦事地點(diǎn)的情況,，提前準(zhǔn)備，必要的時(shí)候要借助地圖,，googleearth等工具,。

2.在城市交通比較擁擠的情況下，要打提前量,，節(jié)約時(shí)間,。

3.面對(duì)外勤中的突發(fā)事件，仍然要多和同事溝通,，并且爭取有效率地解決主要問題,，完成主要的工作。

貫穿實(shí)習(xí)始終的一項(xiàng)重要工作是通過互聯(lián)網(wǎng),，查詢一些行業(yè)對(duì)“展會(huì)經(jīng)濟(jì)”的贊助,，為客戶提供有效的資料。具體的方式就是通過google,，百度等互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎,，找到相關(guān)的資料、數(shù)據(jù),、文章,，做簡單的分析。整項(xiàng)工作最大的挑戰(zhàn)就是搜索資料,?；ヂ?lián)網(wǎng)的資料多而且繁雜，但是和題目相關(guān)的材料非常少而且不好找。對(duì)此,，我先開始的工作方法是把帶關(guān)鍵字的資料全部下載到本地,，不經(jīng)整理就打印出來。這是不合要求的,。后來通過向同事學(xué)習(xí),，我學(xué)會(huì)了通過關(guān)鍵字搜索需要的資料，按內(nèi)容提取有效信息進(jìn)行整理,，對(duì)其中的數(shù)據(jù)添加重點(diǎn),，找到了一些有價(jià)值的信息。在此之后,，我在同事的指導(dǎo)之下,，很快學(xué)會(huì)了復(fù)印、打印,、傳真,、裝訂等工序。

在上述幾個(gè)主要的工序以外,，我還在單位積極參加了一些公益勞動(dòng),。

通過短暫的實(shí)習(xí)，我首先熟悉了當(dāng)代分工明確,、高效率的辦公,，參與了一些具體的工作，學(xué)會(huì)了一些具體的工作方法,，熟悉了各種辦公自動(dòng)化用具的操作,。基本達(dá)到了假期社會(huì)實(shí)踐的目的,。在實(shí)習(xí)報(bào)告的最后,，我感謝__x(中國上海)提供給我的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，__x的同事們所具備的優(yōu)秀學(xué)問,、人品值得我認(rèn)真學(xué)習(xí),。在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)科目,，同時(shí)增強(qiáng)自己的工作能力,，做到德智體全面發(fā)展。

市場營銷實(shí)踐報(bào)告3000字篇三

中國的企業(yè)總是面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,，希望和恐慌同在,。區(qū)域的目標(biāo)是使自己的地位優(yōu)勢(shì)常在，基業(yè)常青,，而挑戰(zhàn)者時(shí)刻準(zhǔn)備著向區(qū)域發(fā)動(dòng)猛攻,，予取而代之,，完成企業(yè)的由優(yōu)秀到卓越的轉(zhuǎn)變。在不同的市場目標(biāo)下的企業(yè)時(shí)刻面臨著市場營銷抉擇,。

一,、營銷抉擇不以公司為中心。

許多企業(yè)有非常明確的經(jīng)營戰(zhàn)略,，要求一切營銷抉擇要符合這一戰(zhàn)略,，這種至上而下的以公司為中心的營銷抉擇是極其錯(cuò)誤的。湖北的一家赫赫有名的生產(chǎn)洗衣粉的日化企業(yè),，曾經(jīng)降自己的品牌h賣給了德國的一家公司,，而又想借用該品牌的知名度，延伸出一個(gè)純凈水產(chǎn)品,，而這個(gè)非常不英名的營銷抉擇，卻是建立在發(fā)揚(yáng)光大h品牌的戰(zhàn)略上,。姑且不論一個(gè)洗衣粉廠生產(chǎn)出的純凈水會(huì)給消費(fèi)者一個(gè)什么樣的印象,，單就當(dāng)時(shí)火遍大江南北的娃哈哈純凈水，樂百事純凈水而言,，品牌延伸的純凈水成功的可能性也不大,。許多企業(yè)推出新產(chǎn)品，是為了填補(bǔ)公司的空白或延伸產(chǎn)品系列,，而不是填補(bǔ)市場空白,，這也是許多企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)失敗的一個(gè)重要原因。以公司為中心的營銷抉擇,，在公司內(nèi)部可能大獲贊揚(yáng),，但在市場實(shí)踐中可能導(dǎo)致災(zāi)難性的結(jié)果。

二,、營銷抉擇不以顧客為中心,。

營銷決策人員也生活在一個(gè)夢(mèng)幻般的理想境界里，它們的腦海里一直執(zhí)著的認(rèn)為,，產(chǎn)品是為顧客服務(wù)的,，只有我們提供的產(chǎn)品性能比別人的更好，顧客就會(huì)選擇我們,。這又是極大的錯(cuò)誤,，因?yàn)樗J(rèn)為市場僅是它與它的顧客在做游戲。這種幻想中的營銷抉擇總是想設(shè)計(jì)出一種更好的產(chǎn)品或服務(wù),，給會(huì)吸引廣大的顧客,，就會(huì)大獲成功。例如,，銥星通訊就是一個(gè)典型的失敗的例子,。其實(shí),，真正的競爭市場是由消費(fèi)者和眾多的競爭對(duì)手共同組成的。我們?cè)谧鰻I銷抉擇的時(shí)候,，即要考慮顧客的需求,，又要考慮其他企業(yè)在滿足這一需求時(shí)的反應(yīng)，否則只能以失敗而告終,，市場營銷抉擇就是這么殘酷,。例如，在充分的分析了顧客的需求之后,，在充分地吸取各地自辦了電視機(jī)廠,，規(guī)模小、資源分散,、檔次低,、價(jià)格競爭嚴(yán)重的教訓(xùn)后，在大連組建全國統(tǒng)一的極具規(guī)模的錄像機(jī)生產(chǎn)廠“華錄”,。這是一個(gè)典型的以顧客為中心的營銷抉擇,，隨著人們生活水平的提高，電視機(jī)的普及,，人們對(duì)錄象的需求會(huì)急增長,，這時(shí)組建大的錄像機(jī)生產(chǎn)廠是一個(gè)英名的抉擇，但事與愿違,，這個(gè)絕頂科學(xué)的抉擇是一個(gè)巨大的錯(cuò)誤,，隨著vcd影碟機(jī)的崛起，錄像機(jī)很快成為了昨天的奢求,。華錄的錯(cuò)誤就在于它以顧客為中心,，得出的英名抉擇，而忽視了競爭對(duì)手的參與,，最終以失敗而告終,。

三、營銷抉擇應(yīng)以市場為中心,。

營銷抉擇應(yīng)以市場為中心,，要求營銷抉擇即要考慮顧客的需求，又要考慮具體市場環(huán)境中的競爭者的反應(yīng),。最近,，河北省的一個(gè)啤酒企業(yè)在本縣的占有率比較高，銷量穩(wěn)定,，但一直沒有增長,，而其他品牌的啤酒不斷涌入。說啤酒企業(yè)為了打破僵局,，搞了一個(gè)“買三贈(zèng)一”活動(dòng),。隨著啤酒營銷旺季的來臨,，活動(dòng)奏效，銷量大幅上升,。而這時(shí)其它競爭品牌眼看自己的銷量下滑,，也紛紛推出了類似的“買三贈(zèng)一”、“買二贈(zèng)一”活動(dòng),，很快大家又回到了原來的份額水平上,。這個(gè)營銷抉擇未來的結(jié)果并沒有給企業(yè)帶來益處，相反卻帶來了費(fèi)用的增加,，因?yàn)樗苁茴櫩偷臍g迎,，卻被競爭者很快地模仿。又如,，廣東的一個(gè)啤酒企業(yè)在大規(guī)模地推廣純生啤酒時(shí)就充分地考慮了其它競爭者沒有能力在短期內(nèi)模仿該產(chǎn)品,，這里競爭者模仿的抉擇的實(shí)施時(shí)間是一個(gè)重要的指標(biāo)<是否有充足的時(shí)間使你的抉擇成功，并脫穎而出,，降其余的都變?yōu)樽冯S者>,，所以它大獲成功，成為最大的受益者,。一個(gè)好的營銷抉擇既要?jiǎng)?chuàng)造顧客的需求，又要充分地考慮競爭者的反應(yīng),，既要讓競爭對(duì)手追隨公拓市場,，又要留有一個(gè)充足的時(shí)間使你的營銷抉擇成功并脫穎而出。

四,、營銷抉擇要簡單,。

現(xiàn)在真是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，人類在近30年里所制造的信息量比過去5000年都多,。我們的營銷抉擇是接受人員很難也不愿意處理過分復(fù)雜的營銷抉擇,，這樣就會(huì)產(chǎn)生效率遞減，所以我們的營銷抉擇要簡單,，思路清晰,，見解獨(dú)特，讓人便于接受,。但現(xiàn)實(shí)生活中卻不是這樣,，當(dāng)安海斯—不希啤酒公司向公眾承諾說“這瓶海威啤酒是專門為你而造的”時(shí)，消費(fèi)者非常們,，明確這說的是什么,。而現(xiàn)在，這個(gè)令人尊敬的百威啤酒大豪門下擺上太多的新面孔,。這時(shí)再向公眾承諾“這瓶百威啤酒是專門為你而造的”時(shí),，人們會(huì)莫名其妙的問：你說的是那一瓶呢?同樣的情形也發(fā)生在中國啤酒的同行的身上,。這樣的營銷抉擇就違反了簡單的原則。從前的“諾基亞”是一個(gè)大而全的企業(yè),，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋電腦,、造紙、橡膠,，當(dāng)然還有手機(jī),。沒人能說清它到底要干什么，直到新一屆總裁上任,，選擇了簡單的營銷抉擇,，只做移動(dòng)電話。只用了10年的時(shí)間就成了歐洲第一世界第六的大品牌,，一舉超過了歐洲老品牌西門子和bp石油,。這就是簡單的營銷抉擇的威力。

五,、營銷抉擇要出位,。

重大的營銷抉擇有時(shí)要出位，這時(shí)要遵守從賢非從重的原則,。才能使?fàn)I銷抉擇在企業(yè)生死攸關(guān)之際力挽狂讕,。當(dāng)20__年9月4日惠普“女強(qiáng)人”卡莉。菲奧里納向全世界宣布惠普計(jì)劃與康柏合并時(shí),，全世界都驚呆了!因?yàn)檫@將是全球it產(chǎn)業(yè)有史以來規(guī)模最大的一場合并：涉及的資金規(guī)模達(dá)到800億美元,，人員多達(dá)十幾萬人，合并項(xiàng)目僅中國區(qū)域就多達(dá)1000多個(gè)!于是,，世紀(jì)合并的驚呼聲響徹華爾街,。問題的關(guān)鍵還不僅僅時(shí)空前的規(guī)模。眾所周知,，企業(yè)并購最令人撓頭的是內(nèi)部整合,。而在人們看來最難的文化整合、知識(shí)整合和人員整合,，在這次惠普康柏的世紀(jì)合并中,，恰恰又都令人擔(dān)憂。對(duì)于文化整合,，我們有知道文化的力量是最強(qiáng)大,、最持久的，文化整合成功與否將是整個(gè)整合成敗的關(guān)鍵,。而溫和持重的惠普之道與康柏新銳文化之間的差異,，以及管理結(jié)構(gòu)的差異，都是顯而易見的,?！绾谓惦p方的文化無縫結(jié)合到一起,。對(duì)于知識(shí)整合，it業(yè)對(duì)于制造業(yè)一個(gè)很大的不同就在于,，當(dāng)前的核心價(jià)值幾乎全在人的腦子里,，設(shè)備、廠房的價(jià)值微乎其微,。對(duì)于人員的整合惠普康柏的最大特點(diǎn)是彼此間高度的重合,，這就意味著許多人員被裁掉。如何順利的裁員?留誰裁誰?如何交接?一時(shí)間,，質(zhì)疑聲,、辯解聲、討伐聲,，互相交織在一起,。很多it業(yè)人士擔(dān)心這兩個(gè)it巨頭的合并將帶來一場混亂甚至是災(zāi)難。甚至惠普創(chuàng)始人家族予訴諸法律以阻止這一瘋狂舉動(dòng),。直到惠普股東投票通過才使這場世紀(jì)合并得以正式啟動(dòng),。但冷眼旁觀者仍有人在，然而一年后的結(jié)果完全出人意料,。整合后的新惠普不僅順利的完成了整合,，而且還在恐怖襲擊戰(zhàn)爭陰云的籠罩下拿出了漂亮的成績單，截至4月30日,，第二季度運(yùn)營收入與第一季度179億美元相比增加了以億美元利潤,，為14億美元，比第一財(cái)季增長4%,，凈收入達(dá)到59億美元，每股盈余22美元,。這一結(jié)果甚至超出了華爾街分析師最樂觀的預(yù)計(jì),，也高于所有觀望者的預(yù)期。現(xiàn)在新惠普可以自豪的宣布這場世紀(jì)合并已經(jīng)取得了成功,。

六,、人無我有的抉擇。

企業(yè)的營銷抉擇應(yīng)該與眾不同,，不要模仿成功者的成功抉擇,。必須找到另外一種特質(zhì)，降其鎖定,，并且做到確實(shí)是人無我有的,。這種營銷抉擇就可能脫穎而出，就象當(dāng)年的“重慶奧尼”首烏植物洗發(fā)水一樣,，曾對(duì)寶潔,、聯(lián)合利華產(chǎn)生很大沖擊,。奧尼挑戰(zhàn)寶潔、聯(lián)合利華這樣是跨國公司的潛力到底在那里?就在奧尼品牌的“植物一派”,。奧尼從做首烏洗發(fā)露開始,，就選擇了植物一派的營銷理念，并以此人無我又的概念統(tǒng)領(lǐng)奧尼的系列產(chǎn)品開發(fā),。這樣就在根本上將包括寶潔,、聯(lián)合利華在內(nèi)的洗發(fā)產(chǎn)品劃歸到化學(xué)洗發(fā)的陣營，而為自己開辟出一個(gè)沒有競爭者的市場,。這比當(dāng)年七喜上市之初劃分可樂市場和非可樂市場的攻擊力還可怕,，因?yàn)閵W尼對(duì)植物洗發(fā)市場的占領(lǐng)也就意味著寶潔、聯(lián)合利華等國際巨頭在中國洗發(fā)市場領(lǐng)導(dǎo)地位的徹底動(dòng)搖,。所以當(dāng)年的重慶奧尼的植物一派的人無我有的抉擇是非常正確而成功的,。

這次實(shí)習(xí)告訴我，我還需要努力努力再努力,，規(guī)劃好自己的藍(lán)圖,。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足,，專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距,。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力,，取長補(bǔ)短,，虛心求教，不斷提升自我,，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量,。將來無論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn),，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己,，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人!

市場營銷實(shí)踐報(bào)告3000字篇四

通過這次的市場營銷實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本中沒有的東西,，雖說很累,，但是真的很感謝學(xué)校能夠給學(xué)生這樣實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，尤其是會(huì)計(jì)專業(yè),，畢竟會(huì)計(jì)吃的是經(jīng)驗(yàn)飯,，只有多做帳，才能熟能生巧,，才能游刃有余,。

一、崗位職責(zé)

__服裝股份有限公司是國內(nèi)很有實(shí)力的服裝企業(yè)。__由尤女士在20__年成立,。目前在全國各地20多個(gè)省市內(nèi)設(shè)立超過八百多家的服裝連鎖店,。除了由10多位內(nèi)部設(shè)計(jì)師，配合采購人員與打板師攜手創(chuàng)造的時(shí)裝系列,，__還銷售自有品牌的配飾和衣服顏料等,。__將始終以“低價(jià)、時(shí)尚與品質(zhì)同在”的宗旨為大家服務(wù),。

自仿真實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)開始,，我就市場總監(jiān)這一個(gè)職責(zé)，這個(gè)職責(zé)主要是對(duì)渠道商訂單的響應(yīng),，合同的簽訂,，總結(jié)下一季銷售的貨物量等等，同時(shí)也負(fù)責(zé)各項(xiàng)比賽,，例如cis,，廣告創(chuàng)意大賽等等，這些相關(guān)的比賽的項(xiàng)目,。這是我們公司市場總監(jiān)的的職責(zé),，這有可能和其它公司有所不同。

但是,，到了實(shí)際情況,，你處于公司里面的，就需要幫助其它人員,，某某人沒有上班,，你就去接手他/她的工作。所以在這近兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn),，除了會(huì)計(jì)的核心工作,，物流，采購等等各種工作都有經(jīng)歷過,，只是說次數(shù)不多而己,。

后來，在輪崗制度后,，我又從市場總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴?，這一轉(zhuǎn)變,，我接觸了更多的外圍機(jī)構(gòu),，如到第三方物流辦理貨物運(yùn)輸手續(xù)，到海關(guān)辦理貨物出口手續(xù)等等,。

二,、實(shí)習(xí)項(xiàng)目

對(duì)于我們生產(chǎn)商來說，我們的項(xiàng)目相對(duì)不復(fù)雜，主要是買賣賺取差價(jià)是其利潤的主要,，在綜合仿真實(shí)平臺(tái)上,，我們十八家生產(chǎn)商面對(duì)的只有八家渠道商，僧多粥少,，這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單,。其次是控制采購成本和物流成本，雖然這些不太起作用,，但也不可無視的一部分,。還有命運(yùn)羅盤有時(shí)也會(huì)捉弄一下我們，使這個(gè)仿真變得有趣點(diǎn),，還有每隔一些日子就會(huì)有一些比賽,。例如cis比賽，營銷創(chuàng)意大賽等等,。

三,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

其實(shí)基本的流程非常簡單，只是細(xì)心去研究一切問題都不是問題,。簡單地說一下基本的運(yùn)作,。尋找渠道商洽談?dòng)唵危⑶蚁嗉s好關(guān)于貨物的價(jià)格和數(shù)量,，然后響應(yīng)獲取訂單,，之后渠道商就過來簽訂合同。然后到第三方物流將我們的貨物運(yùn)給對(duì)方,，我們就可以將發(fā)票和出庫單給渠道商,，如果貨物是國外的話，我們就需要進(jìn)行報(bào)關(guān),，進(jìn)行響應(yīng)的出口報(bào)關(guān)手續(xù),。報(bào)完關(guān)之后還要去稅務(wù)局進(jìn)行響應(yīng)的退稅手續(xù)，并且去銀行入賬,。由于財(cái)務(wù)部的財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)主管的事務(wù)很繁忙,，所以支票的填寫和去銀行繳納貨款都由我負(fù)責(zé)，然后我直接把支票的回執(zhí)交由財(cái)務(wù)部保存記賬即可,。完成響應(yīng)工作后,，與渠道商洽談下一季度的訂單，然后告訴生產(chǎn)主管,、采購主管,、物流主管、財(cái)務(wù)主管下一季我們的需求量,，以便做出相應(yīng)的預(yù)算,。

而我在市場總監(jiān)后的工作內(nèi)容：我除了上述的工作外我還要制定每個(gè)季度的銷售量和預(yù)測整個(gè)市場的需求量。然后每個(gè)季度之后還要計(jì)算每個(gè)季度的庫存量，根據(jù)這些數(shù)據(jù)一個(gè)季度一個(gè)季度環(huán)環(huán)相扣下來,。但是由于第一個(gè)季度不太了解整個(gè)市場的狀況和整個(gè)規(guī)則的要求,，但后來經(jīng)過和ceo 的商討和對(duì)整個(gè)書的重新了解我對(duì)整個(gè)市場的模擬規(guī)則有了進(jìn)一步的加深。這就是我額外學(xué)習(xí)到的東西了,，我覺得是應(yīng)該要幫財(cái)務(wù)部分擔(dān)一下工作,，不要說分擔(dān)吧，自己應(yīng)該學(xué)習(xí)除了市場以外的其他知識(shí),。

這樣就完成了一個(gè)季度的基本流程,，也描述了每天每個(gè)人基本要做的事情。這就是實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容,。

第三周的星期四的上午召開了市場總監(jiān)會(huì)議,，不要說這是市場總監(jiān)的討論吧，我覺得這更加像是一場抱怨會(huì),。很多人直說模擬市場給人帶來的壞處,，說模擬市場的不足和缺陷，生產(chǎn)商的壟斷和不按規(guī)則辦事,。我覺得不應(yīng)該只看到不足的地方而應(yīng)該看到模擬市場給我們帶來的好處,，畢竟上下班制度這是很多外面的公司都是這樣子規(guī)定的。

這就要求我們要做到準(zhǔn)時(shí)上下班,，做一個(gè)守時(shí)的人,，我覺得守時(shí)是做人的基本原則。他們抱怨生產(chǎn)商的不公平競爭,，那試問,，外面的社會(huì)是公平的嗎?市場本來就是競爭的，沒有公不公平,。但也有部分市場總監(jiān)提出了自己的發(fā)展計(jì)劃,、分享自己的心得等等。仿真模擬確實(shí)是存在很多不足的地方很多限制的地方,，但是仿真模擬實(shí)習(xí)確實(shí)是給了我們學(xué)習(xí)的地方,。

四、存在問題與改進(jìn)

這個(gè)存在問題有內(nèi)部,，也有外部,。

首先內(nèi)部問題，剛開始工作的時(shí)候,，由于大家都不清楚完全的流程,，所以時(shí)間總是耽擱了很多工作都跟不上進(jìn)度，然后不知道中介機(jī)構(gòu)的位置在哪里,，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)很多書籍也未曾保管好,，書籍上面有每個(gè)工作的地方，書籍上還有很多參考數(shù)據(jù),。這些都是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的地方,。

市場營銷實(shí)踐報(bào)告3000字篇五

__在每一個(gè)業(yè)務(wù)部門都擁有在贊助和活動(dòng)營銷等各重要領(lǐng)域的高水平專業(yè)人員，向客戶提供整體綜合營銷方案,。

在這11天中,，通過介紹，我在octagon__進(jìn)行了實(shí)習(xí),。實(shí)習(xí)是一個(gè)大學(xué)學(xué)生重要的一個(gè)學(xué)習(xí)過程,，也是我們畢業(yè)后走向社會(huì)所邁出的試探性一步。我的主要實(shí)習(xí)目的是熟悉當(dāng)代企事業(yè)單位的工作,，積累工作經(jīng)驗(yàn),，提高綜合素質(zhì)，并為德語專業(yè)學(xué)生在畢業(yè)后從事與專業(yè)關(guān)系比較少的工作進(jìn)行一些探索,。

我在兩周內(nèi)的實(shí)習(xí)工作內(nèi)容有：為某公司產(chǎn)品推廣活動(dòng)計(jì)劃做一些基礎(chǔ)性的工作;為某電信企業(yè)開展“展會(huì)經(jīng)濟(jì)”搜集信息;實(shí)習(xí)基本的現(xiàn)代辦公新技術(shù),。

我的第一個(gè)具體工作是電話聯(lián)系一些娛樂場所，商談能否與之合作,，租用其場地開展產(chǎn)品宣傳活動(dòng),。電話辦公是現(xiàn)代工商業(yè)的高科技辦事手段之一，對(duì)提高工作效率有很大的幫助,。我的同事和我在電話聯(lián)系之前,，首先確定了非常具體的工作方法。但是,，電話只是手段,，其本質(zhì)仍然是人類與人類之間的溝通。這一點(diǎn)是我的弱項(xiàng),。所以在初期經(jīng)常會(huì)因缺乏工作的經(jīng)驗(yàn)和技巧而造成工作成功率低,，返工率高等情況，實(shí)習(xí)報(bào)告《市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告范文》,。難度最大的問題就是語言的障礙,。極少數(shù)的當(dāng)?shù)厝罕妵Z不太靈光，加上我的上海話的表達(dá)能力也非常有限,，所以有的時(shí)候雙方互相聽不懂,。多虧單位的同事及時(shí)救場，成功地與對(duì)方達(dá)成了協(xié)議,。整個(gè)電話聯(lián)系的工作持續(xù)了一周左右,，在此期間，我學(xué)到了一些工作上行之有效的方法：第一,，制定精確的工作計(jì)劃,，對(duì)工作的目的和手段量化處理,，精確計(jì)算，務(wù)必做到機(jī)關(guān)算盡;第二,，在工作出現(xiàn)問題的時(shí)候,，多和人溝通，出現(xiàn)問題,，及時(shí)救場,。90年代末21世紀(jì)初成長起來的一代人，有一種“cool”時(shí)代的傾向,，就是習(xí)慣單人行動(dòng),，在別人一無所知的情況下辦好一件事，或者注重人機(jī)對(duì)話甚于人與人的交流,。性格即命運(yùn),，如果改變不了人的性格，那么至少要改進(jìn)自己的工作方式方法,。

在2月7日,，我首次出外勤工作。工作的內(nèi)容是到上海的一些娛樂場所拍照,，用來提供活動(dòng)所需的資料,。在確認(rèn)了外出路線，通知了拍照單位之后,，我就拿著相機(jī)出發(fā)了,。由于對(duì)上海城市比較了解，加上拍照的單位都位于上海比較繁華的地段,，所以在整個(gè)工作上沒有什么問題,。

但是還是遇到了一點(diǎn)麻煩，

1是搞錯(cuò)了一個(gè)pub的地址,，到了附近才問別人,，費(fèi)時(shí)費(fèi)力

2是低估了城市交通，對(duì)交通管制和高峰時(shí)間準(zhǔn)備不周,，導(dǎo)致延長了外勤時(shí)間;

3是面對(duì)突發(fā)事件缺乏解決的手段，某家電影院本計(jì)劃接受拍照,，但是到了電影院，計(jì)劃又有變更,，導(dǎo)致不能拍照,。但是總的來說，此次外勤工作還算成功,，達(dá)到了預(yù)期的目的,。

短暫的外勤工作給我的啟示是：

1，要熟悉辦事地點(diǎn)的情況,，提前準(zhǔn)備,，必要的時(shí)候要借助地圖,，googleearth等工具。

2,，在城市交通比較擁擠的情況下,，要打提前量,，節(jié)約時(shí)間。

3,，面對(duì)外勤中的突發(fā)事件,，仍然要多和同事溝通,，并且爭取有效率地解決主要問題,，完成主要的工作,。

貫穿實(shí)習(xí)始終的一項(xiàng)重要工作是通過互聯(lián)網(wǎng),，查詢一些行業(yè)對(duì)“展會(huì)經(jīng)濟(jì)”的贊助，為客戶提供有效的資料,。具體的方式就是通過google,，百度等互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，找到相關(guān)的資料,、數(shù)據(jù),、文章，做簡單的分析,。整項(xiàng)工作最大的挑戰(zhàn)就是搜索資料,?；ヂ?lián)網(wǎng)的資料多而且繁雜,，但是和題目相關(guān)的材料非常少而且不好找,。對(duì)此,，我先開始的工作方法是把帶關(guān)鍵字的資料全部下載到本地,，不經(jīng)整理就打印出來,。這是不合要求的,。后來通過向同事學(xué)習(xí)，我學(xué)會(huì)了通過關(guān)鍵字搜索需要的資料，按內(nèi)容提取有效信息進(jìn)行整理,，對(duì)其中的數(shù)據(jù)添加重點(diǎn)，找到了一些有價(jià)值的信息,。在此之后,，我在同事的指導(dǎo)之下，很快學(xué)會(huì)了復(fù)印,、打印,、傳真、裝訂等工序,。

在上述幾個(gè)主要的工序以外,，我還在單位積極參加了一些公益勞動(dòng)。

通過短暫的實(shí)習(xí),，我首先熟悉了當(dāng)代分工明確,、高效率的辦公，參與了一些具體的工作,，學(xué)會(huì)了一些具體的工作方法,，熟悉了各種辦公自動(dòng)化用具的操作?；具_(dá)到了假期社會(huì)實(shí)踐的目的,。在實(shí)習(xí)報(bào)告的最后，我感謝__提供給我的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，__的同事們所具備的優(yōu)秀學(xué)問,、人品值得我認(rèn)真學(xué)習(xí)。在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)科目,，同時(shí)增強(qiáng)自己的工作能力,，做到德智體全面發(fā)展。