為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

美容院身體套盒活動(dòng)方案篇一

方法是每一張會(huì)員卡只要加充會(huì)員卡充值金額10%的面額，即可辦理一張記名卡,，每張會(huì)員卡最多可辦理5張記名卡,。而記名卡的持有者可享受與會(huì)員同等的待遇，只是消費(fèi)次數(shù)或有效時(shí)間與面值成正比關(guān)系,。記名卡可以充值,，還可以透支，透支額度不超過面值的100%,，其透支額度由其主卡持有人承擔(dān),，美容店根據(jù)主卡消費(fèi)金額及所有透支額度總和在值到臨界額度前通知主卡持有人充值，否則暫停使用,。

這個(gè)方法的好處就是你的會(huì)員可以拿美容會(huì)員卡作為禮品送人(不同于會(huì)員卡在使用過程的借用,，因?yàn)槟鞘恰敖琛保@是“送”,，在人際關(guān)系中差別大了),，你在增加現(xiàn)金流的同時(shí)還可以擴(kuò)大準(zhǔn)會(huì)員人數(shù),，對(duì)那些自認(rèn)為本身消費(fèi)需求有限但需要搞好人際關(guān)系的顧客特別有用，象原有使用療程卡的人改為會(huì)員卡的興趣會(huì)增加,，而老會(huì)員也會(huì)帶來新消費(fèi),。

二、推廣“女士消費(fèi),、男士花錢”模式

一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)是,，當(dāng)今社會(huì)的財(cái)富更多的還是掌握在男士們手中，而他們往往對(duì)自己關(guān)愛或心宜的女士是很舍得付出的,，尤其是女士美容方面,。

貴店可以將會(huì)員卡當(dāng)成男士們送給自己心宜的女性的禮品加以推廣(當(dāng)然，必須將此項(xiàng)目適當(dāng)包裝,、宣傳),，這樣一來擴(kuò)大了顧客群與現(xiàn)金流，而且你會(huì)發(fā)現(xiàn),，只要推銷的人員和方法合適,，這個(gè)新的顧客群比女士們更容易掏腰包。

三,、異業(yè)聯(lián)盟,，聯(lián)合促銷

就是把與顧客此項(xiàng)消費(fèi)相關(guān)的服飾、皮包,、鞋帽,、化妝品等行業(yè)聯(lián)合起來，選取其中每個(gè)行業(yè)中合適的一家組成一個(gè)商業(yè)同盟(離現(xiàn)在的兩個(gè)美容店不要太遠(yuǎn)),，顧客只要成為其中一家成員的會(huì)員,，就是整個(gè)聯(lián)盟商家所有成員的會(huì)員，享有聯(lián)盟成員所提供的各項(xiàng)優(yōu)惠等,，類似于各種銀行信用卡的作用,，但不同于銀行信用卡的泛泛而成,，更具專業(yè)性與地域集中性,。

此舉可共享顧客資源，擴(kuò)大準(zhǔn)顧客群,，長(zhǎng)期可降低促銷成本及提升美容店的知名度,。這個(gè)方式并不新奇，但在多個(gè)城市及行業(yè)運(yùn)作結(jié)果看卻很有效,，而且不同的人運(yùn)作的特色會(huì)各不同,。

四、借鑒會(huì)議營(yíng)銷模式,，借免費(fèi)培訓(xùn)及聯(lián)誼活動(dòng)推行會(huì)員卡等店內(nèi)產(chǎn)品

可以在你的兩個(gè)店經(jīng)常舉辦一些免費(fèi)的美容,、家政,、兒童教育等免費(fèi)培訓(xùn)講座或聯(lián)誼活動(dòng)，開始發(fā)動(dòng)老會(huì)員帶領(lǐng)親人,、朋友參加,，慢慢擴(kuò)大范圍，形成口碑傳播,，在活動(dòng)過程自然而然地推廣會(huì)員卡等店內(nèi)及你的品牌理念,，這樣可以擴(kuò)大新客戶群，增強(qiáng)美容店的知名度和美譽(yù)度,。

以上這些方法,，都不需要龐大的廣告投入，更重要的在于顧客溝通與長(zhǎng)期堅(jiān)持,。當(dāng)然,，借助店慶的時(shí)機(jī)，配合適當(dāng)?shù)匦麄骺梢愿?、更有效地推行,。廣告的投放方式及店面活動(dòng)，相信貴店已經(jīng)有足夠的經(jīng)驗(yàn)來運(yùn)作,，這里就不贅述了,。

美容院身體套盒活動(dòng)方案篇二

年底各大美容院也都忙碌了起來，開始策劃一年一度的終端答謝會(huì),。顧名思義,，答謝會(huì)的目的是要進(jìn)一步拉近和顧客之間的關(guān)系，為下一年的經(jīng)營(yíng)做一個(gè)良好的鋪墊,。為您整理出美容院年終答謝會(huì)方案要點(diǎn),，僅供參考。

一,、有效邀約顧客

活動(dòng)前一個(gè)月在店外懸掛“終端會(huì)”主題橫幅及宣傳海報(bào),，在店內(nèi)擺放、展示終端會(huì)獎(jiǎng)品,，并在產(chǎn)品展柜上突出做會(huì)品牌,，整體營(yíng)造終端會(huì)氛圍。

能否有效邀約顧客直接影響終端會(huì)成敗,。對(duì)有較好客源的美容院建議出售邀請(qǐng)函,，憑邀請(qǐng)函參會(huì)贈(zèng)送產(chǎn)品及服務(wù)項(xiàng)目。一來可以確定人數(shù)并減輕做會(huì)成本負(fù)擔(dān),，二來可以培養(yǎng)終端顧客先付出的心態(tài),，有利于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的促銷。

對(duì)客源不是很好的美容院,，免費(fèi)派送邀請(qǐng)函無疑更為實(shí)際和有效,，可以通過老顧客帶新顧客或者小區(qū)內(nèi)派單來邀約顧客,。總的來講邀約顧客還要根據(jù)美容院的實(shí)際情況,，無論是“賣”是“送”還是先“賣”后“送”,、“送”“賣”結(jié)合，都需要充分考慮后實(shí)施,。

二,、做好詳細(xì)的規(guī)劃

終端會(huì)前三天，應(yīng)該基本確定參會(huì)名單,。針對(duì)參會(huì)名單上的老顧客,，調(diào)出檔案，充分了解顧客現(xiàn)在在美容院的消費(fèi)情況,。對(duì)于新顧客,，要注重引導(dǎo)，根據(jù)其回執(zhí)單反饋的信息：如年齡,、職業(yè)等盡可能提前做好銷售規(guī)劃,。根據(jù)信息總匯去考慮終端會(huì)的主講內(nèi)容及創(chuàng)意流程，制定好詳細(xì)的答謝會(huì)方案,。

美容院年終答謝會(huì)的主要目的是為了聯(lián)絡(luò)和顧客的感情,，答謝美容院的老顧客。在實(shí)際的操作中,，美容院年終答謝會(huì)常常會(huì)有這些誤區(qū)：

1,、目標(biāo)不明確，不清楚真正要的是什么?

很多美容院在策劃答謝會(huì)的時(shí)候,，既期望能夠讓顧客盡興,，又想能夠促進(jìn)美容院的銷售，還想著能夠擴(kuò)大美容院的影響力,，殊不知,，如果什么都想好，其實(shí)什么都好不了,。一場(chǎng)答謝會(huì)必須有一個(gè)固定的主題,，或者是答謝顧客，或者是美容項(xiàng)目的優(yōu)惠,。有了明確的目標(biāo),，才能有針對(duì)性的組織起一場(chǎng)成功的答謝會(huì).

2,、過分依賴講師,，終端會(huì)不等于講座。

有些美容院的答謝會(huì)往往會(huì)過分依賴講師,，整場(chǎng)答謝會(huì)下來,，除了聽講師講以外,，就沒有其他的內(nèi)容支持。這樣的答謝會(huì),，并不能夠引起顧客的好感和興趣,，參與度也不夠。

3,、規(guī)劃不細(xì)致,，漏掉細(xì)節(jié)。

一場(chǎng)答謝會(huì)是要考慮到很多細(xì)節(jié)問題的,，具體的流程,、準(zhǔn)備的物料、宣傳手段,、會(huì)場(chǎng)安排等等,，都是需要事先準(zhǔn)備好的。做好細(xì)節(jié),，是終端會(huì)成功的必備因素,。會(huì)場(chǎng)的音響好壞?邀約顧客是否備檔?會(huì)議流程是否環(huán)環(huán)相扣?準(zhǔn)備物品是否齊全充分?這些都需要美容院認(rèn)真、全面的規(guī)劃和執(zhí)行每一個(gè)環(huán)節(jié),。

4,、促單時(shí)間及力度不夠或商業(yè)色彩太濃。

一場(chǎng)成功的終端答謝會(huì)必須要讓顧客感覺到舒服,，不能顯露出太濃厚的商業(yè)色彩,，讓顧客反感。

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美容院身體套盒活動(dòng)方案篇三

一,、美容院舉辦年終答謝會(huì)的目的和意義:

一般來說,，美容院年終答謝會(huì)有以下目的:

1、感恩顧客——年底是各行業(yè)繁忙之季,，以各種回饋老客戶的形式加強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度,。

在愉快的氣氛中培養(yǎng)顧客與美容院的感情，促使顧客和員工成為朋友,。

2,、全客覆蓋——一次會(huì)議鎖定90%老顧客，讓顧客不在流失,。

3,、業(yè)績(jī)倍增——帶動(dòng)銷售，提高美容院業(yè)績(jī),，短時(shí)間成就大業(yè)績(jī),。

4、消費(fèi)升級(jí)——30天b客升a客,，c客升b客,，通過終端會(huì)的交流,，引導(dǎo)、教育顧客消費(fèi)及健康美容的觀念,。

5,、推陳出新——新品、新項(xiàng)目的推廣,，給顧客新鮮感,。

6、大量納新——80%的老顧客為我們介紹新客戶,，以各種促銷活動(dòng)留住老顧客,，開發(fā)新客源。

7,、絕對(duì)成交——老客戶80%以上成交,，新客戶50%以上成交

8、圈定員工——30天員工創(chuàng)收3倍以上,，利于團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定,，通過督導(dǎo)老師的影響，加強(qiáng)美容師的銷售意識(shí),，提高銷售能力,。

9、鎖定未來——80%的客戶牢牢鎖住,，巨大的行業(yè)影響力,，制造美容院在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>

10、盤活沉客——80%的沉睡顧客被激活產(chǎn)生再次消費(fèi)

二,、美容院年終答謝會(huì)的各種舉辦方式

活動(dòng)形式:聯(lián)歡+娛樂+答謝+優(yōu)惠政策+充值消費(fèi)+帶動(dòng)人潮+抽獎(jiǎng)+聚餐

在活動(dòng)形式上,，可以將整個(gè)會(huì)議由各種娛樂節(jié)目串聯(lián)在一起，將優(yōu)惠,、促銷,、新品、項(xiàng)目,、等銷售內(nèi)容融入游戲環(huán)節(jié),，增加趣味同時(shí)又輕松的達(dá)成銷售目的。

三,、各種美容院年終答謝會(huì)的主題

活動(dòng)主題:感恩答謝會(huì),、會(huì)員狂歡日、養(yǎng)生文化節(jié),、美容養(yǎng)生論壇,、美容藝術(shù)節(jié)等等。

四、美容院年終答謝會(huì)設(shè)計(jì)方案

(一),、主要活動(dòng)目的:確定活動(dòng)的真正目的，明確希望,。顧客答謝,、感恩會(huì)議、文化節(jié),、企業(yè)宣傳,、專家論壇、新項(xiàng)目推廣,。

(二),、活動(dòng)目標(biāo):制定活動(dòng)要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)績(jī)額，店面形象以及顧客積累程度,。一定要數(shù)字化,，標(biāo)準(zhǔn)化，可衡量,。

(三),、活動(dòng)內(nèi)容:根據(jù)活動(dòng)主題制定相應(yīng)的活動(dòng)內(nèi)容，可以是單一形式也可以是組合形式,。

(四),、活動(dòng)宣傳方式

1、內(nèi)部宣傳:

(1),、美容院店內(nèi)懸掛橫幅宣傳,，粘貼廣告，目的吸引顧客;

(2),、美容師給顧客宣講,，傳遞活動(dòng)信息。

(3),、懸掛美容院全年活動(dòng)計(jì)劃廣告,，讓顧客明細(xì)店內(nèi)全年活動(dòng)方案。

(4),、利用短信平臺(tái),，給顧客發(fā)放短信，告知顧客活動(dòng)方案,。

(5),、美容師給顧客打電話，進(jìn)行電話營(yíng)銷,。

2,、外部宣傳

(1)、在店外進(jìn)行促銷活動(dòng)宣傳。

(2),、發(fā)放宣傳單及邀請(qǐng)函宣傳,。

(3)、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,。

(4),、廣告媒體、報(bào)紙,、電視電臺(tái)宣傳,。

(5)、外聯(lián)聯(lián)誼會(huì)宣傳,。

(6),、市場(chǎng)宣傳人員外部市場(chǎng)宣傳。

(五),、會(huì)議政策

1,、會(huì)前營(yíng)銷——確定會(huì)議實(shí)施前活動(dòng)優(yōu)惠政策，事前準(zhǔn)備事項(xiàng)及目標(biāo)業(yè)績(jī),。

2,、會(huì)中營(yíng)銷——制定會(huì)議活動(dòng)方案，活動(dòng)細(xì)節(jié),，活動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容,。

3、會(huì)后營(yíng)銷——會(huì)議結(jié)束后針對(duì)未成交顧客的優(yōu)惠政策及實(shí)施辦法,。

(六),、活動(dòng)參與對(duì)象

活動(dòng)主要參與人員分別有如下角色:舉辦方(美容院)、參會(huì)方(顧客),、實(shí)施方(美容院,、設(shè)備方、音響提供方,、演出者),、宣傳方(廣告、電臺(tái),、記者,、小編)、支持方(廠家,、專家,、合作商)。

(七),、活動(dòng)支持者

活動(dòng)支持者主要指美容院產(chǎn)品供應(yīng)商,，以及一些聯(lián)誼方。一次好的會(huì)議，必須有廠家的大力支持,，對(duì)顧客的吸引力才具有較大的優(yōu)勢(shì),。

(八)、活動(dòng)舉辦時(shí)間

美容院年終答謝會(huì)一般會(huì)安排在年度結(jié)束時(shí),，也就是12月末,，很多人也會(huì)安排在下一年度元旦，或者春節(jié)前后,，但是對(duì)于各行各業(yè)都要舉辦各種顧客活動(dòng),，特別是一些商超,，提前進(jìn)行促銷活動(dòng),，為了讓顧客的錢在進(jìn)行其他消費(fèi)時(shí)，提前在自己美容院消費(fèi),，所以時(shí)間安排在12月份及1月份為,。

(九)、活動(dòng)所需物料及附件：略

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美容院身體套盒活動(dòng)方案篇四

一,、活動(dòng)目的

美容院年終答謝會(huì)以老客戶的形式加強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度,，帶動(dòng)銷售，提高美容院業(yè)績(jī),。

通過終端會(huì)的交流,，引導(dǎo)、教育顧客消費(fèi)及健康美容的觀念,。以各種促銷活動(dòng)留住老顧客,，開發(fā)新客源。

二,、活動(dòng)主題

美容院20__感恩答謝會(huì)

三,、活動(dòng)時(shí)間

20__年1月__日至__日

四、宣傳方式：

1,、橫幅懸掛于店外做宣傳,，目的吸引顧客。

2,、宣傳單張及邀請(qǐng)函制作,。

五、活動(dòng)流程及內(nèi)容

(一)前期準(zhǔn)備工作

1,、主持詞

2,、美容院老板致詞)(可加來賓領(lǐng)導(dǎo)講話)

3、請(qǐng)柬,、禮物(100余份),、請(qǐng)柬詞活動(dòng)流程卡。

4、美容院宣傳片制作

5,、各類人員的明確,。(表演人員、頒獎(jiǎng)人員,、服務(wù)人員,、組織人員、分組負(fù)責(zé)人,、總負(fù)責(zé)人)

6,、場(chǎng)地相關(guān)事宜。(時(shí)間,、地點(diǎn),、費(fèi)用、用餐事宜,、住宿事宜,、游玩路線、會(huì)場(chǎng)布置,、舞臺(tái)音效設(shè)置,、物質(zhì)和人員到位)

7、時(shí)間銜接,。(簽到時(shí)間,、會(huì)議時(shí)間、晚會(huì)時(shí)間,、住宿時(shí)間,、游玩時(shí)間、返回時(shí)間,、后期維護(hù))

8,、節(jié)目準(zhǔn)備。(美容院內(nèi)部可出節(jié)目)

9,、安全排查和安全評(píng)估

(二)簽到時(shí)段和事宜

簽到席位確定完成,，簽到服務(wù)人員就位，背景音樂(高雅上進(jìn))開始,、攝影就位,，來賓依次進(jìn)場(chǎng)簽名;

服務(wù)人員引領(lǐng)來賓依次就坐，茶童見時(shí)機(jī)斟茶,，美容院老板全面接待,。(音樂根據(jù)來賓進(jìn)場(chǎng)情況高低切換)

(三)晚會(huì)階段——美容院整體形象的宣傳

來賓入場(chǎng)完畢，音樂逐漸降低,，燈光切入,，先進(jìn)行3—5分鐘的氣氛烘托;

以引入來賓期待心情,，主持人進(jìn)場(chǎng)，掌聲停止,，音樂停止,，追燈切入，主持人進(jìn)詞,。

(四)美容院老板發(fā)言階段——美容院管理者答謝會(huì)致辭

美容院老板上場(chǎng),、音樂切入、追燈切入,、現(xiàn)場(chǎng)安靜,、實(shí)時(shí)掌聲，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言完畢,、主持人切入,。

會(huì)議部分結(jié)束，致會(huì)議結(jié)束詞,，音樂切入,，引入文藝表演階段開始,，燈光切入,，氣氛烘托,。

(五)文藝表演階段——,。員工風(fēng)采展示

文藝表演開始,，音樂切入,，燈光切入,、主持人進(jìn)場(chǎng),，致文藝主持詞,。

然后美容院?jiǎn)T工上臺(tái)表演節(jié)目，讓顧客認(rèn)識(shí)到多才多藝的美容師們,，加深顧客對(duì)美容師的印象,。

(六)開始抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

這個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)是為了加強(qiáng)與顧客的互動(dòng)，讓顧客能積極參與到活動(dòng)中,，真情回饋顧客,，讓顧客感受到美容院的用心，也是個(gè)促銷的好時(shí)機(jī),。

(七)聚餐階段

晚餐服務(wù)人員就位,，來賓及領(lǐng)導(dǎo)入場(chǎng)，致祝酒詞,，用餐可根據(jù)情況而定,。

六、年終答謝會(huì)顧客邀請(qǐng)函

尊敬的顧客們：

您好!由美容院和公司攜手打造的2019周年感恩答謝會(huì)誠(chéng)邀您的光臨!

20__年即將過去,，為了感謝您一路以來的陪伴,，本店將于12月__日,，舉行一年一度的答謝會(huì)，屆時(shí)將有豐富的禮品贈(zèng)送;

還有機(jī)會(huì)獲得大獎(jiǎng)!您無須任何的付出,，只要您能參加,，就有禮品，大獎(jiǎng)等您來拿哦!美容院恭迎您的光臨!

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