每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。

關(guān)于地產(chǎn)營銷的策劃方案模板一

房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別,，不同于買件衣服那樣隨心所欲,，這是因?yàn)橘I房子價(jià)位高，耐用性長,。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事,、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定,，而且反彈心理很強(qiáng)，稍有不稱心就會(huì)改變主意,，買主思考的問題,，內(nèi)容豐富，錯(cuò)綜復(fù)雜,，既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件,，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì),、交通,、音貝、污染,、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣,，難度大,，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效,，并非輕而易舉,、彈指一揮間，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度,，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力,。

一、創(chuàng)意理念

要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度,，必須在創(chuàng)意理念上形成：

1,、具有高度的自信野心

2、富于競爭,，且樂此不倦

3,、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)

4,、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽

5,、注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí),，睽重未來

二,、構(gòu)思框架

1、以塑造形象為主,，渲染品味和意念

2,、展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢

3、體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活

4,、直切消費(fèi)群生活心態(tài)

三,、實(shí)戰(zhàn)流程

1,、形象定位：

對(duì)樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤從地理位置,、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想,、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外,、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn),，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排;小至空調(diào)機(jī)位,、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等,，都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭完美,。

好東西總有不同之處,，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而出,。比如：地理位置不同,，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同,，發(fā)展商信譽(yù)不同,，人均擁有空間不同，升值潛力不同,，車位數(shù)量不同,，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索,。

2,、主要賣點(diǎn)：

對(duì)樓盤進(jìn)行全面分析研究，概括為四個(gè)方面的賣點(diǎn)構(gòu)成：

1)地理位置

2)樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)

3)樓盤做工用料

4)戶型設(shè)計(jì),。突出明顯優(yōu)勢,，這是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。

3,、繪制效果圖：

根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要,，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖,。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開闊,、細(xì)節(jié)豐富、品味高,，因?yàn)闃潜P的銷售,，需要啟動(dòng)購樓者對(duì)未來的想象，無數(shù)事實(shí)范例證明,，精美的效果圖對(duì)營銷起了事半功倍的決定性作用,。

4,、廣告訴求點(diǎn)：

1)闡述樓盤的位置

2)闡述樓盤所在地的歷史淵源

3)闡述樓盤交通條件

4)闡述樓盤人口密度情況

5)闡述樓盤的升值潛力

6)闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù)

7)闡述樓盤的背景

8)闡述樓盤的舒適溫馨

9)闡述樓盤的實(shí)用率

10)闡述樓盤的付數(shù)計(jì)劃

11)闡述樓盤的品質(zhì)

12)闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義

13)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同

5、廣告階段劃分：

對(duì)樓盤的品牌推廣是一個(gè)長期的行為,，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮,，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對(duì)樓盤形象的一次重要投資,。

關(guān)于地產(chǎn)營銷的策劃方案模板二

一,、前景

介紹宏觀環(huán)境和市場前景;介紹行業(yè)前景;介紹企業(yè)該產(chǎn)品市場現(xiàn)狀。

二,、營銷策劃的目的

分析產(chǎn)品目前所處的營銷階段,，提出營銷策劃的目的。

為了實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品在市場的銷售目標(biāo)為了向市場推出新產(chǎn)品為了提高品牌知名度和市場份額為了適應(yīng)環(huán)境新變化,，重新制定營銷方案為了解決企業(yè)營銷面臨的某個(gè)具體困難……

三,、市場環(huán)境分析

環(huán)境分析swot分析：營銷現(xiàn)狀與目標(biāo)差距優(yōu)勢劣勢機(jī)會(huì)威脅……

企業(yè)原來市場觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)。

重新進(jìn)行目標(biāo)市場策略決策的必要性,。

四,、競爭對(duì)手分析

1主要的競爭對(duì)手。

2競爭對(duì)手的基本情況,。

3競爭對(duì)手的優(yōu)勢與劣勢,。

4競爭對(duì)手的策略,。

五,、營銷策略

產(chǎn)品/定價(jià)(策略)渠道(策略)促銷(策略)其它配套策略具體行動(dòng)方案(人物、時(shí)間,、地點(diǎn),、事件)。

六,、費(fèi)用預(yù)算

調(diào)研,、策劃費(fèi)廣告費(fèi)人員促銷費(fèi)公關(guān)活動(dòng)費(fèi)營業(yè)推廣費(fèi)。

七,、應(yīng)急預(yù)案

各種危機(jī)處理預(yù)案/謠言,、安全、政策突然變化,、嚴(yán)重質(zhì)量事故…… /顧客投訴/貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)時(shí)/發(fā)現(xiàn)假貨/有關(guān)方面發(fā)難……怎樣應(yīng)對(duì),。

八、營銷管理方案

營銷計(jì)劃的執(zhí)行,、控制和管理等的措施,。

九、效果預(yù)測

附：市場調(diào)查問卷,。

市場調(diào)查結(jié)果分析,。

資料來源表,。

關(guān)于地產(chǎn)營銷的策劃方案模板三

前 言

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要,，商鋪要想賣得好,，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位,。

__商業(yè)城項(xiàng)目是__房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè),，將成為__市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

__商業(yè)城座落于__市城區(qū)北部的__廣場旁,，是__地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目,。本項(xiàng)目占地7 000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案,，項(xiàng)目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成,，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米,，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米,，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項(xiàng)目總投資約1 800萬元,。

經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析,，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城,。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想,，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析,，從營銷策劃的角度出發(fā),，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營銷組織運(yùn)行,、市場推廣,、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述,。

一,、項(xiàng)目營銷總體策略

營銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場,，通過全方位地運(yùn)用營銷策略,，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤,，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象,。概括本項(xiàng)目的營銷總體策略，可以簡述為“五個(gè)一”,，即樹立一個(gè)新銳概念,、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念,、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場,、醞釀一場熱銷風(fēng)暴,。

二、項(xiàng)目營銷目標(biāo)方針

根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營銷策略,，擬訂本項(xiàng)目的營銷目標(biāo)方針如下,，作為本項(xiàng)目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。

1. 樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購物商業(yè),。

2. 倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購物、穩(wěn)定性回報(bào),。

3. 提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪,、休閑式商業(yè)。

4. 啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購物”,，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳,、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體,，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確,。

5. 醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),，力爭推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭,，在一個(gè)全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴,。

三,、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解

1. 銷售(招商)目標(biāo)

2. 銷售目標(biāo)分解

四,、營銷階段計(jì)劃

根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營銷工作分為四個(gè)階段,，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示,。

五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn),，綜合項(xiàng)目要素資源和營銷推廣傳播要素,，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格,。

(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)

1.入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備,，在2008年5月份房交會(huì)期間開盤(或2008年9月)，可以抓住2008年春季房交會(huì),、五一國際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮;在國慶節(jié),、2008年秋季房交會(huì),、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。

2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn),、休閑購物”形象登場,，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。

(二)價(jià)格定位及價(jià)格策略

1.價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法,。

2.價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3 580元/平方米,，其中起價(jià)為3 328元/平方米，最高價(jià)為4 000元/平方米,。

3.價(jià)格策略：采取“低開高走”型平價(jià)策略,，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整(略升)，均價(jià)為3380元/m2,，尾盤銷售變相略降,。

六、宣傳策略及媒介組合

(一)宣傳策略主題

1.個(gè)性特色：“__商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”,，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn),、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。

2.區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處__廣場旁,，地段絕佳,，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷,，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境,。

3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好,，購置成本低,，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選,。

(二)宣傳媒介組合

1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資,，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主,，電視為輔,。

2.開盤后的強(qiáng)勢推廣期：即項(xiàng)目營銷推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報(bào)紙,、電視,、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志,、直郵廣告等形式,。

3.開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹鳎浇檫x擇主要是電視和報(bào)紙,，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān),、促銷活動(dòng)、項(xiàng)目招商說明會(huì)等形式,。

關(guān)于地產(chǎn)營銷的策劃方案模板四

從廣義來說,，房地產(chǎn)策劃分為以下三個(gè)內(nèi)容。如果以下工作全部由房地產(chǎn)策劃公司執(zhí)行就叫做房地產(chǎn)全程策劃,。根據(jù)需要開發(fā)商可以選擇不同的菜單,。

一，項(xiàng)目的前期定位策劃：即房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的可行性研究,，包括市場調(diào)研,，項(xiàng)目定位，項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析等,。

二,，項(xiàng)目的推廣整合策劃：包括項(xiàng)目的VI設(shè)計(jì)，項(xiàng)目推廣期,、促銷期,、強(qiáng)銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計(jì)和各種促銷活動(dòng)的策劃方案等等,。

三,，項(xiàng)目的銷售招商策劃：包括售樓人員培訓(xùn)，銷售手冊(cè)的編制,，分階段銷售價(jià)格的確定等;項(xiàng)目的商業(yè)部分還要進(jìn)行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃,。

全程策劃核心流程

現(xiàn)在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，結(jié)合房地產(chǎn)市場策劃營銷理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法,，提出"房地產(chǎn)全程策劃營銷方案",，他從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程,，逐步實(shí)施,。其核心內(nèi)容包括：

1、項(xiàng)目投資策劃營銷;

2,、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營銷;

3,、項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營銷;

4,、項(xiàng)目形象策劃營銷;

5,、項(xiàng)目營銷推廣策劃;

6、項(xiàng)目顧問,、銷售,、代理的策劃營銷;

7、項(xiàng)目服務(wù)策劃營銷;

8、項(xiàng)目二次策劃營銷;

房地產(chǎn)策劃人的六個(gè)職能

隨著房地產(chǎn)全程策劃理論的逐步完善,，策劃師,、咨詢顧問的作用重新被房地產(chǎn)開發(fā)商認(rèn)識(shí)和接受。但他們依然會(huì)隨時(shí)被房地產(chǎn)開發(fā)商追問：策劃師或咨詢顧問有什么用?如果我們僅根據(jù)字面意義,，認(rèn)為策劃師或咨詢顧問就是出主意的,，未免太過簡單。那么,，房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問究竟是干什么的?

從策劃師所擔(dān)負(fù)的職責(zé)角度考慮的話,，我們認(rèn)為至少有六個(gè)方面的職能。

醫(yī)生的職能

就好像醫(yī)生為了對(duì)癥下藥,，選擇最佳醫(yī)療方法,，必須對(duì)患者進(jìn)行仔細(xì)檢查，通過對(duì)各種診斷結(jié)果,、化驗(yàn)報(bào)告進(jìn)行綜合分析,，最后得出正確的診斷結(jié)論。

房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問受房地產(chǎn)開發(fā)商委托,，對(duì)所開發(fā)的項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的診斷分析,，在了解了項(xiàng)目所在地的區(qū)域規(guī)劃、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,、居民收入,、周邊房地產(chǎn)業(yè)競爭狀況、區(qū)域人文地理環(huán)境,、生活習(xí)性等信息后,，針對(duì)“建什么”?“怎么建”?“賣給誰”?等要素，提出項(xiàng)目的概念設(shè)計(jì)定位,，畫出概念規(guī)劃圖,。而住宅對(duì)居住者的健康有很大關(guān)系，房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問既要從市場有效需求角度,，還要從居住者健康與舒適的角度,，恰當(dāng)?shù)貫轫?xiàng)目進(jìn)行人性化的定位。

法律顧問職能

為了規(guī)范房地產(chǎn)市場,，國家和地方政府頒布了各種與房地產(chǎn)建設(shè)有關(guān)的法律制度和法規(guī)條文,，還有一些僅靠法律法規(guī)解決不了的問題，如項(xiàng)目對(duì)周邊居住環(huán)境的影響(施工噪音,、陽光遮蓋等),，土地代征、國際政治風(fēng)云,、國家對(duì)外關(guān)系以及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、或類似奧運(yùn),、WTO、西部開發(fā)等對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)的影響情況,、甚至城市規(guī)劃,、區(qū)域建筑物高度、道路寬度限制……等,，必須以法律法規(guī)為準(zhǔn)繩或合理避規(guī),、或進(jìn)行調(diào)解、或遵照?qǐng)?zhí)行,。而這些房地產(chǎn)開發(fā)商并不完全掌握,。

財(cái)務(wù)專家職能

房地產(chǎn)開發(fā)商擁有資金，但房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問可以告訴你如何更有效的運(yùn)用資金,，房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問是站在開發(fā)商的立場上,，為開發(fā)商的項(xiàng)目進(jìn)行全程策劃，并要保證項(xiàng)目在未來暢銷,，其目的是就是要在同樣的資金投入情況下,，獲取最大的投資收益。其手段主要不是通過降低成本,，而是通過資金的合理分配——將資金投在能使項(xiàng)目增值的創(chuàng)意設(shè)計(jì)上,。

導(dǎo)演的職能

房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問是房地產(chǎn)開發(fā)商與設(shè)計(jì)單位、施工單位,、銷售公司,、廣告代理商、物業(yè)管理公司的橋梁和紐帶,，其職責(zé)就是通過上述企業(yè)的協(xié)調(diào)配合,，將項(xiàng)目的概念定位演繹成功。

船長的職能

認(rèn)為房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問的工作只是出主意的人也有很多,，實(shí)際上,，當(dāng)項(xiàng)目的概念定位成為設(shè)計(jì)圖、施工圖后,，其重要工作就是在現(xiàn)場進(jìn)行監(jiān)理,，如果把設(shè)計(jì)圖看作海圖的話，就是要嚴(yán)格按照海圖航線航行,，局部變動(dòng)必須征的船長同意,，只有這樣才能保證項(xiàng)目概念定位準(zhǔn)確實(shí)施。

環(huán)境問題專家

這里所謂的環(huán)境問題不是地球變暖,、酸雨增加的“大環(huán)境”問題,，而是居住小區(qū)的環(huán)境美化、社區(qū)景觀與周邊街道環(huán)境,、自然環(huán)境的協(xié)調(diào)的“小環(huán)境”問題,，同時(shí)居住區(qū)的人性化,，也往往是通過居住區(qū)景觀的可入性得以體現(xiàn),。而居住區(qū)景觀構(gòu)成將極大的影響項(xiàng)目的未來銷售,，而景觀風(fēng)格定位及如何實(shí)現(xiàn)則取決于房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問。

可見,，房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問是通才型人才,，同時(shí)，一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的全程策劃也不是一個(gè)或幾個(gè)房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問就可以完成,，而十?dāng)?shù)個(gè)甚至數(shù)十個(gè)專家組成的群體才能夠完成,。

房地產(chǎn)策劃師國家職業(yè)資格

房地產(chǎn)策劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場調(diào)研、方案策劃,、投融管理,、產(chǎn)品營銷、項(xiàng)目運(yùn)營和物業(yè)管理等工作的策劃人員,。從事的主要工作內(nèi)容包括：房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場調(diào)研和咨詢策劃;整合設(shè)計(jì),、建設(shè)、營銷,、廣告,、服務(wù)等資源，制定策劃方案;房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品營銷工作;房地產(chǎn)項(xiàng)目的'運(yùn)營工作,。

2005年3月31日,，勞動(dòng)和社會(huì)保障部正式向社會(huì)發(fā)布了以“房地產(chǎn)策劃師”為主的第三批10個(gè)新職業(yè)，引起了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注和高度重視,，規(guī)范新職業(yè)的相關(guān)工作也正在緊鑼密鼓進(jìn)行中,。此批發(fā)布的新職業(yè)是05年2月勞動(dòng)和社會(huì)保障部組織專家對(duì)新申報(bào)的職業(yè)活動(dòng)進(jìn)行審核，并通過社會(huì)公示程序廣泛征求了有關(guān)方面的意見,，最終評(píng)審?fù)ㄟ^的,。

房地產(chǎn)策劃師職業(yè)的確立，不僅可以培養(yǎng)大批專業(yè)人才,，解決房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)人才的迫切需求;而且可以擴(kuò)大社會(huì)就業(yè)途徑,，保證房地產(chǎn)行業(yè)的健康、持續(xù),、高速發(fā)展,，對(duì)加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化具有十分重要的意義。隨著我國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展,，一支全新的房地產(chǎn)策劃隊(duì)伍正在產(chǎn)生并迅速成長,，預(yù)計(jì)5年后，我國將會(huì)有幾十萬乃至上百萬人員走上從事房地產(chǎn)策劃師的崗位,。

2008年12月15日,，由中國房地產(chǎn)及住宅研究會(huì)主辦,、房教中國網(wǎng)承辦的“首屆中國房地產(chǎn)策劃師年會(huì)”在北京大學(xué)隆重舉行。此次大會(huì)作為中國房地產(chǎn)策劃師第一次全國性的行業(yè)聚會(huì),，是國家推行房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格認(rèn)證制度以來的首次年會(huì),。標(biāo)志著“房地產(chǎn)策劃師”這一中國房地產(chǎn)業(yè)服務(wù)群體進(jìn)一步朝著職業(yè)化、規(guī)范化方向邁進(jìn),，也標(biāo)志著“房地產(chǎn)策劃師”這一中國房地產(chǎn)業(yè)服務(wù)群體進(jìn)一步朝著職業(yè)化,、規(guī)范化方向邁進(jìn)。而中國房地產(chǎn)策劃師聯(lián)誼會(huì)的成立,，將建立起房地產(chǎn)策劃師的思想領(lǐng)地和精神家園,，充分展示中國房地產(chǎn)策劃人的智慧和風(fēng)采，進(jìn)一步推動(dòng)中國房地產(chǎn)策劃業(yè)及整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的規(guī)范,、健康發(fā)展,。

房地產(chǎn)策劃的地位和作用

地位

第一、房地產(chǎn)策劃在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代屬于智力產(chǎn)業(yè),，能為房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值,。二十一世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)經(jīng)濟(jì)的一大特征是智力,、智慧產(chǎn)業(yè)將得到進(jìn)一步發(fā)展,，社會(huì)所需的知識(shí)比任何時(shí)代要豐富得多。成功的房地產(chǎn)企業(yè),，其價(jià)值越來越取決于他們的從策略面與左右面上取得生產(chǎn),、分配及應(yīng)用知識(shí)的能力。這種能力,，就是思想,、智力、方略等,。智能與財(cái)富結(jié)合在一起,，還會(huì)爆發(fā)出巨大的能量。

第二,、房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)企業(yè)充當(dāng)智囊團(tuán),、思想庫，是企業(yè)決策者的親密助手,。主要表現(xiàn)在：首先,，房地產(chǎn)策劃是接觸面大、實(shí)踐廣泛,。從項(xiàng)目選址直到物業(yè)服務(wù)的每個(gè)環(huán)節(jié),，策劃活動(dòng)都參與其中。其次,，房地產(chǎn)策劃的案例精彩,、手段多,。在房地產(chǎn)策劃的每個(gè)成功案例中，都有不少精彩絕妙的概念,、理念,、創(chuàng)意和手段。第三,，房地產(chǎn)策劃的思想活躍,、理論很豐富,。由于眾多策劃人努力實(shí)踐,，勤奮耕耘，在創(chuàng)造許多精彩的項(xiàng)目典范和營銷經(jīng)典的同時(shí),，還梳理出不少閃光的策劃概念,、思想和總結(jié)出富有創(chuàng)見的策劃理論。這些都給房地產(chǎn)企業(yè)以智力,、思想,、策略的幫助與支持，給房地產(chǎn)企業(yè)出謀劃策,，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益,。

第三、房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)中自始至終貫穿一起,，為項(xiàng)目開發(fā)成功保駕護(hù)航,。房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)要完成一個(gè)項(xiàng)目周期，需要經(jīng)過市場調(diào)研,、項(xiàng)目選址,、投資研究、規(guī)劃設(shè)計(jì),、建筑施工,、營銷推廣、物業(yè)服務(wù)等一系列過程,，這些過程中的某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題,，都會(huì)影響到項(xiàng)目的開發(fā)進(jìn)程，甚至使項(xiàng)目變成半拉子工程,。房地產(chǎn)策劃參與項(xiàng)目的每個(gè)環(huán)節(jié),，通過概念設(shè)計(jì)及各種策劃手段，使開發(fā)的商品房適銷對(duì)路,，占領(lǐng)市常

作用

第一,、房地產(chǎn)策劃能使企業(yè)決策準(zhǔn)確，避免項(xiàng)目運(yùn)作出現(xiàn)偏差,。房地產(chǎn)策劃是在對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目市場調(diào)研后形成的,，它是策劃人不斷地面對(duì)市場而總結(jié)出來的智慧結(jié)晶,。因此，它可以作為房地產(chǎn)企業(yè)的參謀,，使企業(yè)及企業(yè)家決策更為準(zhǔn)確,，避免項(xiàng)目在運(yùn)作中出現(xiàn)的偏差。

第二,、房地產(chǎn)策劃能使房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目增強(qiáng)競爭能力,，使其穩(wěn)操勝券，立于不敗之地,。近年來房地產(chǎn)企業(yè)重新“洗牌”,，概念不斷創(chuàng)新，開發(fā)模式不斷突破,，一個(gè)個(gè)近千畝的大樓盤相繼出現(xiàn),，競爭越來越激烈，決定者大有“四面楚歌”的感慨,。在這種情況下,，房地產(chǎn)策劃就更能發(fā)揮它的特長，增強(qiáng)項(xiàng)目的競爭能力,，贏得主動(dòng)地位,。

第三、能探索解決企業(yè)管理問題,，增強(qiáng)企業(yè)的管理創(chuàng)新能力,。房地產(chǎn)企業(yè)要贏得市場，商品房要賣得出去,，重點(diǎn)是管理創(chuàng)新,。策劃人幫助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)管理創(chuàng)新，就是遵循科學(xué)的策劃程序,，從尋求房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的問題入手,，探索解決管理問題的有效途徑。

第四,、能有效地整合房地產(chǎn)項(xiàng)目資源,，使之形成優(yōu)勢。要開發(fā)好一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目,，需要調(diào)動(dòng)很多資源協(xié)調(diào)發(fā)展,，如概念資源、人力資源,、物力資源,、社會(huì)資源等。這些資源在房地產(chǎn)策劃還沒參與以前，是分散的,、凌亂的,，甚至是沒有中心的。房地產(chǎn)策劃參與到各種資源中去,，理清它們的關(guān)系,，分析他們的功能，幫助它們團(tuán)結(jié)一起,，圍繞中心,，形成共同的目標(biāo)。

此外,，房地產(chǎn)策劃還有預(yù)測未來市場,，滿足居民居住具體要求等作用。

關(guān)于地產(chǎn)營銷的策劃方案模板五

一,、活動(dòng)背景

“五一黃金周”歷來是各商家的一個(gè)重要的銷售時(shí)節(jié),，特別是冰箱,、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品,，同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn)。為把握五一銷售時(shí)機(jī),，建議聯(lián)合市內(nèi)較大,、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動(dòng)。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時(shí)尚資源,，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號(hào)召力,、較強(qiáng)的現(xiàn)場煸動(dòng)力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售,。

同時(shí)活動(dòng)較之于平面廣告更能加強(qiáng)產(chǎn)品的市場印象,，能增進(jìn)與消費(fèi)者的互動(dòng)，更好的調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者對(duì)樓盤關(guān)注的積極性與購買欲,。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入,，又能提高市民對(duì)活動(dòng)的關(guān)注度，是雙贏之舉,。

二,、活動(dòng)目的

1、與消費(fèi)者零距離交流,、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場影響力;

2,、以優(yōu)惠的措施，促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷售;

三,、活動(dòng)對(duì)象

1,、活動(dòng)區(qū)域固定居民

2、觀光旅游人士

3,、各自的目標(biāo)消費(fèi)群

四,、活動(dòng)時(shí)間

4月28日——5月3日(可根據(jù)活動(dòng)效果,、天氣另行調(diào)整時(shí)間)

五、活動(dòng)地點(diǎn)

以人口較為集中,，有一定購買力的區(qū)域作為選擇的標(biāo)準(zhǔn),。

六、活動(dòng)內(nèi)容

1,、歌舞演出

2,、有獎(jiǎng)問答

3、發(fā)放宣傳單

4,、樓盤/產(chǎn)品咨詢

七,、促銷措施

(一)樓盤促銷

1、多層單位的特價(jià)房先到先得,。

2,、多層單位非特價(jià)房活動(dòng)期間購買，除了享受二千,、三千的優(yōu)惠額度外,，贈(zèng)送指定空調(diào)或冰箱一臺(tái);但是不再享受任何折扣優(yōu)惠。

3,、活動(dòng)期間購買商鋪的客戶除正常折扣外,，獲贈(zèng)指定空調(diào)或冰箱一臺(tái);但是不再享受任何金額優(yōu)惠。

4,、來活動(dòng)現(xiàn)場中答者,，可獲得禮品傘一支。

5,、項(xiàng)目已購老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取禮品一份,，禮品暫定為__。

(二)家電促銷

1,、當(dāng)天認(rèn)購家電額外優(yōu)惠一定金額(未定)

2,、現(xiàn)場有獎(jiǎng)問答，獲贈(zèng)小禮品

八,、活動(dòng)流程(每天上下午各一場,、共兩場輪流演出)

1、9：00主持人開場白

2,、9：05節(jié)目

3,、9：15樓盤項(xiàng)目/家電產(chǎn)品介紹

4、9：25節(jié)目

5,、9：45有獎(jiǎng)問答

6,、10：00節(jié)目

7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢

九、現(xiàn)場布置

1,、展板2塊,，規(guī)格2.4x1.2，鐵架焊制可折疊收放

2,、易拉寶一個(gè)

3,、音響一對(duì)含無線話筒

4、拱門1——2個(gè)(雙方各提供一個(gè))紅地毯

5,、咨詢臺(tái)1-2張,、椅子6張

6、宣傳折頁,、資料袋若干

7,、禮品傘200支

8、冰箱,、空調(diào)若干臺(tái)(經(jīng)銷商提供)

9,、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排

10、帳篷4頂(經(jīng)銷商提供)

十,、廣告宣傳

1,、活動(dòng)短信：5萬條

2、電視流字1周

3,、宣傳單頁(各自制作,、發(fā)布)

4、戶外廣告牌(長年效應(yīng))

十一：活動(dòng)費(fèi)用

1,、活動(dòng)短信：5萬條__元/條=x元(各出50%)

2、電視流字1周__元/天=x元(各出50%)

3,、演員費(fèi)用：約x元/天·人__人x5天=x元(經(jīng)銷商)

4,、場地費(fèi)用：x元/天·地x 5天=x元(開發(fā)商)

5、拱門審批：x元/天x 5天=x元(經(jīng)銷商)

6,、綬帶：4條x 30元/條=x元(經(jīng)銷商)

7,、地毯、臺(tái)布：約x元(開發(fā)商)

8,、展板：x元/個(gè)x 2個(gè)=x元(開發(fā)商,、含噴繪)

9、汽車租賃：250元x 5天=1250元(各出50%)

10,、戶外廣告噴繪約x元(開發(fā)商)

11,、其他費(fèi)用共計(jì)x元

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