每個人都曾試圖在平淡的學習,、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀,。

關于地產(chǎn)營銷的策劃方案模板一

房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念,，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲,，這是因為買房子價位高,，耐用性長。買主務必經(jīng)過審情度事,、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定,，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意,，買主思考的問題,，內(nèi)容豐富，錯綜復雜,，既要考慮得天獨厚的地理條件,，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì),、交通,、音貝、污染,、安全等諸方面的慎之有慎,。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣，難度大,，負荷重,，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉,、彈指一揮間,，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

一,、創(chuàng)意理念

要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度,，必須在創(chuàng)意理念上形成：

1,、具有高度的自信野心

2,、富于競爭，且樂此不倦

3,、頭腦敏銳,，不拘傳統(tǒng)

4、感性認識和理性認識相處融洽

5,、注重歷史,，尊重現(xiàn)實，睽重未來

二,、構思框架

1,、以塑造形象為主，渲染品味和意念

2,、展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢

3,、體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活

4、直切消費群生活心態(tài)

三,、實戰(zhàn)流程

1,、形象定位：

對樓盤的綜合素質(zhì)進行整體概括，揭示樓盤從地理位置,、物業(yè)檔次到設計思想,、具體細節(jié)等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現(xiàn)到：吸取園外,、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗,，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設計和公共空間的審美安排;小至空調(diào)機位,、公共過道采光以及住戶戶型設計等等,，都進行精碉細鑿，力爭完美,。

好東西總有不同之處,，因而“不同”二字構成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎，使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出,。比如：地理位置不同,，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同,，發(fā)展商信譽不同,，人均擁有空間不同，升值潛力不同,，車位數(shù)量不同,，小區(qū)規(guī)劃不同,。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。

2,、主要賣點：

對樓盤進行全面分析研究,，概括為四個方面的賣點構成：

1)地理位置

2)樓盤設施結構

3)樓盤做工用料

4)戶型設計。突出明顯優(yōu)勢,，這是樓盤消費者最關心的物業(yè)指標,。

3、繪制效果圖：

根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要,，分別繪制整體效果圖,、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調(diào)公共空間開闊,、細節(jié)豐富,、品味高，因為樓盤的銷售,，需要啟動購樓者對未來的想象,，無數(shù)事實范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用,。

4,、廣告訴求點：

1)闡述樓盤的位置

2)闡述樓盤所在地的歷史淵源

3)闡述樓盤交通條件

4)闡述樓盤人口密度情況

5)闡述樓盤的升值潛力

6)闡述樓盤開發(fā)商的信譽

7)闡述樓盤的背景

8)闡述樓盤的舒適溫馨

9)闡述樓盤的實用率

10)闡述樓盤的付數(shù)計劃

11)闡述樓盤的品質(zhì)

12)闡述樓盤的深遠意義

13)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同

5、廣告階段劃分：

對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為,，應有戰(zhàn)略的考慮,，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資,。

關于地產(chǎn)營銷的策劃方案模板二

一,、前景

介紹宏觀環(huán)境和市場前景;介紹行業(yè)前景;介紹企業(yè)該產(chǎn)品市場現(xiàn)狀。

二,、營銷策劃的目的

分析產(chǎn)品目前所處的營銷階段,，提出營銷策劃的目的。

為了實現(xiàn)公司產(chǎn)品在市場的銷售目標為了向市場推出新產(chǎn)品為了提高品牌知名度和市場份額為了適應環(huán)境新變化,，重新制定營銷方案為了解決企業(yè)營銷面臨的某個具體困難……

三,、市場環(huán)境分析

環(huán)境分析swot分析：營銷現(xiàn)狀與目標差距優(yōu)勢劣勢機會威脅……

企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。

重新進行目標市場策略決策的必要性,。

四,、競爭對手分析

1主要的競爭對手。

2競爭對手的基本情況,。

3競爭對手的優(yōu)勢與劣勢,。

4競爭對手的策略。

五、營銷策略

產(chǎn)品/定價(策略)渠道(策略)促銷(策略)其它配套策略具體行動方案(人物,、時間,、地點、事件),。

六,、費用預算

調(diào)研、策劃費廣告費人員促銷費公關活動費營業(yè)推廣費,。

七,、應急預案

各種危機處理預案/謠言,、安全,、政策突然變化、嚴重質(zhì)量事故…… /顧客投訴/貨物供應不足或不準時/發(fā)現(xiàn)假貨/有關方面發(fā)難……怎樣應對,。

八,、營銷管理方案

營銷計劃的執(zhí)行、控制和管理等的措施,。

九,、效果預測

附：市場調(diào)查問卷。

市場調(diào)查結果分析,。

資料來源表,。

關于地產(chǎn)營銷的策劃方案模板三

前 言

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要,，商鋪要想賣得好,，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位,。

__商業(yè)城項目是__房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè),，將成為__市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

__商業(yè)城座落于__市城區(qū)北部的__廣場旁,，是__地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目,。本項目占地7 000平方米，根據(jù)目前的建筑設計建議方案,，項目由三層裙樓(含負一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成,，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為1 500多平方米,，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米,，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項目總投資約1 800萬元,。

經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析,，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設想,，結合目前項目現(xiàn)狀,，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā),，對項目的整體形象包裝,、營銷組織運行、市場推廣,、廣告策略安排,、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一,、項目營銷總體策略

營銷總體策略是仔細分析,、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略,，最大限度提升項目的附加價值,，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象,。概括本項目的營銷總體策略,，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念,、倡導一個財富理念,、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場,、醞釀一場熱銷風暴,。

二、項目營銷目標方針

根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略,，擬訂本項目的營銷目標方針如下,，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。

1. 樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè),。

2. 倡導一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購物、穩(wěn)定性回報,。

3. 提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權式商鋪,、休閑式商業(yè)。

4. 啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購物”,，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳,、有自己個性的消費群體,，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,，購物主題明確。

5. 醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革,，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴,。

三,、銷售目標及目標分解

1. 銷售(招商)目標

2. 銷售目標分解

四、營銷階段計劃

根據(jù)項目的定位及施工進度計劃,，將營銷工作分為四個階段,，各階段工作重點如表8-5所示。

五,、項目銷售時機及價格

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標方針的實現(xiàn),，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位,，確定以下銷售時機及價格,。

(一)項目入市時機及姿態(tài)

1.入市時機：根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準備，在2008年5月份房交會期間開盤(或2008年9月),，可以抓住2008年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮;在國慶節(jié),、2008年秋季房交會,、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。

2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn),、休閑購物”形象登場,，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。

(二)價格定位及價格策略

1.價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法,。

2.價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3 580元/平方米,，其中起價為3 328元/平方米，最高價為4 000元/平方米,。

3.價格策略：采取“低開高走”型平價策略,，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整(略升)，均價為3380元/m2,，尾盤銷售變相略降,。

六、宣傳策略及媒介組合

(一)宣傳策略主題

1.個性特色：“__商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”,，倡導“投資財富地產(chǎn),、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。

2.區(qū)位交通：本項目地處__廣場旁,，地段絕佳,，高尚居住區(qū)地標建筑,，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境,。

3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,，發(fā)展前景好，購置成本低,，升值潛力大,，是投資置業(yè)的首選。

(二)宣傳媒介組合

1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資,，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘,，媒體主要以報紙為主，電視為輔,。

2.開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期,，宣傳媒介以“報紙、電視,、戶外廣告牌三位一體”為主,，配以相關雜志、直郵廣告等形式,。

3.開盤后的形象展示期：為了展示形象,，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙,，重點輔以論壇公關,、促銷活動、項目招商說明會等形式,。

關于地產(chǎn)營銷的策劃方案模板四

從廣義來說,，房地產(chǎn)策劃分為以下三個內(nèi)容。如果以下工作全部由房地產(chǎn)策劃公司執(zhí)行就叫做房地產(chǎn)全程策劃,。根據(jù)需要開發(fā)商可以選擇不同的菜單,。

一，項目的前期定位策劃：即房地產(chǎn)開發(fā)項目的可行性研究,，包括市場調(diào)研,，項目定位，項目的經(jīng)濟效益分析等,。

二,，項目的推廣整合策劃：包括項目的VI設計，項目推廣期,、促銷期,、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷活動的策劃方案等等,。

三,，項目的銷售招商策劃：包括售樓人員培訓,，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等;項目的商業(yè)部分還要進行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃,。

全程策劃核心流程

現(xiàn)在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場,，結合房地產(chǎn)市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出"房地產(chǎn)全程策劃營銷方案",，他從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法,，結合房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程，逐步實施,。其核心內(nèi)容包括：

1,、項目投資策劃營銷;

2、項目規(guī)劃設計策劃營銷;

3,、項目質(zhì)量工期策劃營銷;

4,、項目形象策劃營銷;

5、項目營銷推廣策劃;

6,、項目顧問,、銷售、代理的策劃營銷;

7,、項目服務策劃營銷;

8,、項目二次策劃營銷;

房地產(chǎn)策劃人的六個職能

隨著房地產(chǎn)全程策劃理論的逐步完善，策劃師,、咨詢顧問的作用重新被房地產(chǎn)開發(fā)商認識和接受,。但他們依然會隨時被房地產(chǎn)開發(fā)商追問：策劃師或咨詢顧問有什么用?如果我們僅根據(jù)字面意義，認為策劃師或咨詢顧問就是出主意的,，未免太過簡單。那么,，房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問究竟是干什么的?

從策劃師所擔負的職責角度考慮的話,，我們認為至少有六個方面的職能。

醫(yī)生的職能

就好像醫(yī)生為了對癥下藥,，選擇最佳醫(yī)療方法,，必須對患者進行仔細檢查，通過對各種診斷結果,、化驗報告進行綜合分析,，最后得出正確的診斷結論。

房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問受房地產(chǎn)開發(fā)商委托,，對所開發(fā)的項目進行詳細的診斷分析,，在了解了項目所在地的區(qū)域規(guī)劃、區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展水平,、居民收入,、周邊房地產(chǎn)業(yè)競爭狀況,、區(qū)域人文地理環(huán)境、生活習性等信息后,，針對“建什么”?“怎么建”?“賣給誰”?等要素,，提出項目的概念設計定位，畫出概念規(guī)劃圖,。而住宅對居住者的健康有很大關系,，房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問既要從市場有效需求角度，還要從居住者健康與舒適的角度,，恰當?shù)貫轫椖窟M行人性化的定位,。

法律顧問職能

為了規(guī)范房地產(chǎn)市場，國家和地方政府頒布了各種與房地產(chǎn)建設有關的法律制度和法規(guī)條文,，還有一些僅靠法律法規(guī)解決不了的問題,，如項目對周邊居住環(huán)境的影響(施工噪音、陽光遮蓋等),，土地代征,、國際政治風云、國家對外關系以及國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展,、或類似奧運,、WTO、西部開發(fā)等對房地產(chǎn)開發(fā)的影響情況,、甚至城市規(guī)劃,、區(qū)域建筑物高度、道路寬度限制……等,，必須以法律法規(guī)為準繩或合理避規(guī),、或進行調(diào)解、或遵照執(zhí)行,。而這些房地產(chǎn)開發(fā)商并不完全掌握,。

財務專家職能

房地產(chǎn)開發(fā)商擁有資金，但房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問可以告訴你如何更有效的運用資金,，房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問是站在開發(fā)商的立場上,，為開發(fā)商的項目進行全程策劃，并要保證項目在未來暢銷,，其目的是就是要在同樣的資金投入情況下,，獲取最大的投資收益。其手段主要不是通過降低成本,，而是通過資金的合理分配——將資金投在能使項目增值的創(chuàng)意設計上,。

導演的職能

房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問是房地產(chǎn)開發(fā)商與設計單位、施工單位,、銷售公司,、廣告代理商,、物業(yè)管理公司的橋梁和紐帶，其職責就是通過上述企業(yè)的協(xié)調(diào)配合,，將項目的概念定位演繹成功,。

船長的職能

認為房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問的工作只是出主意的人也有很多，實際上,，當項目的概念定位成為設計圖,、施工圖后，其重要工作就是在現(xiàn)場進行監(jiān)理,，如果把設計圖看作海圖的話,，就是要嚴格按照海圖航線航行，局部變動必須征的船長同意,，只有這樣才能保證項目概念定位準確實施,。

環(huán)境問題專家

這里所謂的環(huán)境問題不是地球變暖、酸雨增加的“大環(huán)境”問題,，而是居住小區(qū)的環(huán)境美化,、社區(qū)景觀與周邊街道環(huán)境、自然環(huán)境的協(xié)調(diào)的“小環(huán)境”問題,，同時居住區(qū)的人性化,，也往往是通過居住區(qū)景觀的可入性得以體現(xiàn)。而居住區(qū)景觀構成將極大的影響項目的未來銷售,，而景觀風格定位及如何實現(xiàn)則取決于房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問,。

可見，房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問是通才型人才,，同時,，一個房地產(chǎn)項目的全程策劃也不是一個或幾個房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問就可以完成，而十數(shù)個甚至數(shù)十個專家組成的群體才能夠完成,。

房地產(chǎn)策劃師國家職業(yè)資格

房地產(chǎn)策劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場調(diào)研,、方案策劃、投融管理,、產(chǎn)品營銷、項目運營和物業(yè)管理等工作的策劃人員,。從事的主要工作內(nèi)容包括：房地產(chǎn)項目的市場調(diào)研和咨詢策劃;整合設計,、建設、營銷,、廣告,、服務等資源，制定策劃方案;房地產(chǎn)項目的產(chǎn)品營銷工作;房地產(chǎn)項目的'運營工作,。

2005年3月31日,，勞動和社會保障部正式向社會發(fā)布了以“房地產(chǎn)策劃師”為主的第三批10個新職業(yè),，引起了社會各界的廣泛關注和高度重視，規(guī)范新職業(yè)的相關工作也正在緊鑼密鼓進行中,。此批發(fā)布的新職業(yè)是05年2月勞動和社會保障部組織專家對新申報的職業(yè)活動進行審核,，并通過社會公示程序廣泛征求了有關方面的意見，最終評審通過的,。

房地產(chǎn)策劃師職業(yè)的確立,，不僅可以培養(yǎng)大批專業(yè)人才，解決房地產(chǎn)行業(yè)對人才的迫切需求;而且可以擴大社會就業(yè)途徑,，保證房地產(chǎn)行業(yè)的健康,、持續(xù)、高速發(fā)展,，對加快推進社會主義現(xiàn)代化具有十分重要的意義,。隨著我國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，一支全新的房地產(chǎn)策劃隊伍正在產(chǎn)生并迅速成長,，預計5年后,，我國將會有幾十萬乃至上百萬人員走上從事房地產(chǎn)策劃師的崗位。

2008年12月15日,，由中國房地產(chǎn)及住宅研究會主辦,、房教中國網(wǎng)承辦的“首屆中國房地產(chǎn)策劃師年會”在北京大學隆重舉行。此次大會作為中國房地產(chǎn)策劃師第一次全國性的行業(yè)聚會,，是國家推行房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格認證制度以來的首次年會,。標志著“房地產(chǎn)策劃師”這一中國房地產(chǎn)業(yè)服務群體進一步朝著職業(yè)化、規(guī)范化方向邁進,，也標志著“房地產(chǎn)策劃師”這一中國房地產(chǎn)業(yè)服務群體進一步朝著職業(yè)化,、規(guī)范化方向邁進。而中國房地產(chǎn)策劃師聯(lián)誼會的成立,，將建立起房地產(chǎn)策劃師的思想領地和精神家園,，充分展示中國房地產(chǎn)策劃人的智慧和風采，進一步推動中國房地產(chǎn)策劃業(yè)及整個房地產(chǎn)行業(yè)的規(guī)范,、健康發(fā)展,。

房地產(chǎn)策劃的地位和作用

地位

第一、房地產(chǎn)策劃在知識經(jīng)濟時代屬于智力產(chǎn)業(yè),，能為房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造社會價值和經(jīng)濟價值,。二十一世紀是知識經(jīng)濟時代，知識經(jīng)濟的一大特征是智力,、智慧產(chǎn)業(yè)將得到進一步發(fā)展,，社會所需的知識比任何時代要豐富得多。成功的房地產(chǎn)企業(yè)，其價值越來越取決于他們的從策略面與左右面上取得生產(chǎn),、分配及應用知識的能力,。這種能力，就是思想,、智力,、方略等。智能與財富結合在一起,，還會爆發(fā)出巨大的能量,。

第二、房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)企業(yè)充當智囊團,、思想庫,，是企業(yè)決策者的親密助手。主要表現(xiàn)在：首先,，房地產(chǎn)策劃是接觸面大,、實踐廣泛。從項目選址直到物業(yè)服務的每個環(huán)節(jié),，策劃活動都參與其中,。其次，房地產(chǎn)策劃的案例精彩,、手段多,。在房地產(chǎn)策劃的每個成功案例中，都有不少精彩絕妙的概念,、理念,、創(chuàng)意和手段。第三,，房地產(chǎn)策劃的思想活躍,、理論很豐富。由于眾多策劃人努力實踐,，勤奮耕耘,，在創(chuàng)造許多精彩的項目典范和營銷經(jīng)典的同時，還梳理出不少閃光的策劃概念,、思想和總結出富有創(chuàng)見的策劃理論,。這些都給房地產(chǎn)企業(yè)以智力、思想,、策略的幫助與支持,，給房地產(chǎn)企業(yè)出謀劃策，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益,。

第三、房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)開發(fā)項目建設中自始至終貫穿一起,，為項目開發(fā)成功保駕護航,。房地產(chǎn)開發(fā)項目建設要完成一個項目周期,，需要經(jīng)過市場調(diào)研、項目選址,、投資研究,、規(guī)劃設計、建筑施工,、營銷推廣,、物業(yè)服務等一系列過程，這些過程中的某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題,，都會影響到項目的開發(fā)進程,，甚至使項目變成半拉子工程。房地產(chǎn)策劃參與項目的每個環(huán)節(jié),，通過概念設計及各種策劃手段,，使開發(fā)的商品房適銷對路，占領市常

作用

第一,、房地產(chǎn)策劃能使企業(yè)決策準確,，避免項目運作出現(xiàn)偏差。房地產(chǎn)策劃是在對房地產(chǎn)項目市場調(diào)研后形成的,，它是策劃人不斷地面對市場而總結出來的智慧結晶,。因此，它可以作為房地產(chǎn)企業(yè)的參謀,，使企業(yè)及企業(yè)家決策更為準確,，避免項目在運作中出現(xiàn)的偏差。

第二,、房地產(chǎn)策劃能使房地產(chǎn)開發(fā)項目增強競爭能力,，使其穩(wěn)操勝券，立于不敗之地,。近年來房地產(chǎn)企業(yè)重新“洗牌”,，概念不斷創(chuàng)新，開發(fā)模式不斷突破,，一個個近千畝的大樓盤相繼出現(xiàn),，競爭越來越激烈，決定者大有“四面楚歌”的感慨,。在這種情況下,，房地產(chǎn)策劃就更能發(fā)揮它的特長，增強項目的競爭能力,，贏得主動地位,。

第三、能探索解決企業(yè)管理問題，增強企業(yè)的管理創(chuàng)新能力,。房地產(chǎn)企業(yè)要贏得市場,，商品房要賣得出去，重點是管理創(chuàng)新,。策劃人幫助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)管理創(chuàng)新,，就是遵循科學的策劃程序，從尋求房地產(chǎn)開發(fā)項目的問題入手,，探索解決管理問題的有效途徑,。

第四、能有效地整合房地產(chǎn)項目資源,，使之形成優(yōu)勢,。要開發(fā)好一個房地產(chǎn)項目，需要調(diào)動很多資源協(xié)調(diào)發(fā)展,，如概念資源,、人力資源、物力資源,、社會資源等,。這些資源在房地產(chǎn)策劃還沒參與以前，是分散的,、凌亂的,，甚至是沒有中心的。房地產(chǎn)策劃參與到各種資源中去,，理清它們的關系,，分析他們的功能，幫助它們團結一起,，圍繞中心,，形成共同的目標。

此外,，房地產(chǎn)策劃還有預測未來市場,，滿足居民居住具體要求等作用。

關于地產(chǎn)營銷的策劃方案模板五

一,、活動背景

“五一黃金周”歷來是各商家的一個重要的銷售時節(jié),，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品,，同時也是樓市的一個旺點,。為把握五一銷售時機，建議聯(lián)合市內(nèi)較大,、綜合實力較強的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動,。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時尚資源,，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力、較強的現(xiàn)場煸動力促進雙方產(chǎn)品的市場認知度,、促進雙方產(chǎn)品的銷售,。

同時活動較之于平面廣告更能加強產(chǎn)品的市場印象，能增進與消費者的互動,，更好的調(diào)動起消費者對樓盤關注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入,，又能提高市民對活動的關注度,，是雙贏之舉。

二,、活動目的

1,、與消費者零距離交流、擴大各自產(chǎn)品的市場影響力;

2,、以優(yōu)惠的措施,，促進各自產(chǎn)品的銷售;

三、活動對象

1,、活動區(qū)域固定居民

2,、觀光旅游人士

3、各自的目標消費群

四,、活動時間

4月28日——5月3日(可根據(jù)活動效果,、天氣另行調(diào)整時間)

五、活動地點

以人口較為集中,，有一定購買力的區(qū)域作為選擇的標準,。

六、活動內(nèi)容

1,、歌舞演出

2,、有獎問答

3、發(fā)放宣傳單

4,、樓盤/產(chǎn)品咨詢

七,、促銷措施

(一)樓盤促銷

1、多層單位的特價房先到先得,。

2,、多層單位非特價房活動期間購買，除了享受二千,、三千的優(yōu)惠額度外,，贈送指定空調(diào)或冰箱一臺;但是不再享受任何折扣優(yōu)惠。

3,、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外,，獲贈指定空調(diào)或冰箱一臺;但是不再享受任何金額優(yōu)惠,。

4、來活動現(xiàn)場中答者,，可獲得禮品傘一支,。

5、項目已購老客戶在五一當天可至售樓部現(xiàn)場領取禮品一份,，禮品暫定為__,。

(二)家電促銷

1、當天認購家電額外優(yōu)惠一定金額(未定)

2,、現(xiàn)場有獎問答,，獲贈小禮品

八、活動流程(每天上下午各一場,、共兩場輪流演出)

1,、9：00主持人開場白

2、9：05節(jié)目

3,、9：15樓盤項目/家電產(chǎn)品介紹

4,、9：25節(jié)目

5、9：45有獎問答

6,、10：00節(jié)目

7,、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢

九、現(xiàn)場布置

1,、展板2塊,，規(guī)格2.4x1.2，鐵架焊制可折疊收放

2,、易拉寶一個

3,、音響一對含無線話筒

4、拱門1——2個(雙方各提供一個)紅地毯

5,、咨詢臺1-2張,、椅子6張

6、宣傳折頁,、資料袋若干

7,、禮品傘200支

8、冰箱,、空調(diào)若干臺(經(jīng)銷商提供)

9,、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排

10、帳篷4頂(經(jīng)銷商提供)

十,、廣告宣傳

1,、活動短信：5萬條

2、電視流字1周

3,、宣傳單頁(各自制作,、發(fā)布)

4,、戶外廣告牌(長年效應)

十一：活動費用

1、活動短信：5萬條__元/條=x元(各出50%)

2,、電視流字1周__元/天=x元(各出50%)

3,、演員費用：約x元/天·人__人x5天=x元(經(jīng)銷商)

4、場地費用：x元/天·地x 5天=x元(開發(fā)商)

5,、拱門審批：x元/天x 5天=x元(經(jīng)銷商)

6,、綬帶：4條x 30元/條=x元(經(jīng)銷商)

7、地毯,、臺布：約x元(開發(fā)商)

8,、展板：x元/個x 2個=x元(開發(fā)商、含噴繪)

9,、汽車租賃：250元x 5天=1250元(各出50%)

10、戶外廣告噴繪約x元(開發(fā)商)

11,、其他費用共計x元

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