在當(dāng)下這個社會中，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn),。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

2022大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文精選一

一,、實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，是會計(jì)專業(yè)本科教育中的一個極其重要的環(huán)節(jié)。實(shí)習(xí)這一環(huán)節(jié)對大學(xué)生來說有重要的意義：首先,，可以讓我們在實(shí)踐中了解社會,、在實(shí)踐中鞏固知識;第二，實(shí)習(xí)又是對每一位大學(xué)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn),，通過實(shí)習(xí),，可以檢驗(yàn)出學(xué)生的專業(yè)知識、業(yè)務(wù)水平,、實(shí)際動手能力等;第三,，實(shí)習(xí)讓大學(xué)生學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的知識。

四年來,，可以說我們基本上掌握了有關(guān)會計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識,、基礎(chǔ)理論、基本方法等,，但這些只是純理論的東西,，而我們的實(shí)踐操作能力卻太缺乏經(jīng)驗(yàn)，要想真正學(xué)透會計(jì)專業(yè)和做好會計(jì)工作,，就得把這些純理論的只是應(yīng)用到會計(jì)實(shí)務(wù)中去,，知識才能真正的被吸收，真正地掌握這門技術(shù);第四,，通過實(shí)習(xí),，既開闊了視野，又增長了見識,，加深我們對專業(yè)的感性認(rèn)識,，培養(yǎng)解決問題的能力，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位的第一步,。

二、實(shí)習(xí)時間

__年_月_日至__年_月_日

三,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

__有限公司

四,、實(shí)習(xí)單位介紹

__有限公司，是一家一般納稅人的私營企業(yè)，這是一家生產(chǎn)鞋子的專業(yè)手工制鞋工廠,，它是由原公司因業(yè)務(wù)量增加的需要，老板感覺應(yīng)該要擁有自己的一個工廠而不然老是單純地去依靠別人的工廠而發(fā)展起來,，成立于20__年_月_日,，該公司雖然才成立幾個月，但已經(jīng)初具規(guī)模,，現(xiàn)有員工_余人,，固定資產(chǎn)達(dá)_多萬元，再加上有原公司已經(jīng)擁有了大量的客戶群,，原公司把他們接的客戶訂單轉(zhuǎn)移到自己工廠做,，而不是把所有的訂單轉(zhuǎn)讓給其他工廠做。公司推行全面的質(zhì)量管理,，不斷開發(fā)出時尚,、高檔、質(zhì)量有保證的鞋子,，贏來許多客戶的贊賞,，如一些品牌公司在該工廠下單生產(chǎn)。

公司：在二十一世紀(jì)的今天,，公司將充分利用自身的優(yōu)越條件,，建成一個產(chǎn)、供,、銷一條龍,、服務(wù)一流的企業(yè)，在不久的將來,，打造出自己的品牌出來,，建立成一個集團(tuán)公司。

五,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

這次實(shí)習(xí)中,，在公司里面擔(dān)任出納，涉及到的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)較簡單,，因此會計(jì)核算所涉及到的科目,、方法、流程也相對簡單,。在這次實(shí)習(xí)中,，掌握了出納的處理流程：辦理現(xiàn)金收付、登記日記賬,、保管庫存現(xiàn)金和有關(guān)印章,。在此次實(shí)習(xí)中，學(xué)會了如何開設(shè)公司賬戶、盤點(diǎn)和根據(jù)憑證登記科目匯總表和編制應(yīng)收應(yīng)付明細(xì)表,。

1.辦理現(xiàn)金收付

在此次實(shí)習(xí)中學(xué)會了辦理現(xiàn)金收付,。按照會計(jì)準(zhǔn)則有關(guān)現(xiàn)金管理制度的規(guī)定，任何收付款項(xiàng)都必須經(jīng)過稽核人員審核簽章后,，還得進(jìn)行復(fù)核后,，才方可辦理款項(xiàng)收付。但各個公司在不違反會計(jì)準(zhǔn)則的情況又有自己的規(guī)定,。在這次實(shí)習(xí)中,，我所涉及到現(xiàn)金收付的業(yè)務(wù)主要是支付公司員工的報(bào)銷、預(yù)先替客戶墊付稅金,、輔料費(fèi)或運(yùn)費(fèi)等,、支付公司購買的辦公用品和辦公設(shè)備、支付快遞費(fèi),、輔料費(fèi)和日常的水電費(fèi)和收到客戶的稅金等,。在辦理現(xiàn)金收付之前，若是員工的費(fèi)用報(bào)銷,，需把原始憑證黏貼在公司發(fā)的報(bào)銷費(fèi)用單上面,，且每張?jiān)紤{證背面還需要證明人和經(jīng)手人的簽名，然后再拿給會計(jì)審核簽字,，會計(jì)簽完字后,，我還得必須審核一下每張?jiān)紤{證是否有簽字，并核對金額,，核對完后,，方可付錢。

若報(bào)銷的金額超過公司規(guī)定的金額,，我必須得把這些拿給老板審核看是否可以報(bào)銷,，若可以，老板簽字后,，才方可支付員工的報(bào)銷費(fèi)用,，支付完后，我還得在付款憑證上叫報(bào)銷者簽字,，并加蓋了“付訖”戳記,。支付公司購買的辦公用品和設(shè)備、快遞費(fèi),、輔料費(fèi)和替客戶墊付的稅金,、輔料費(fèi)、運(yùn)費(fèi)等,，我先叫請款人填寫請款單,，經(jīng)過會計(jì)審核簽字后，再給主管簽字后，通知他們來拿錢并得帶收據(jù)來,。付錢之后,，填寫付款憑證，并加蓋了了“付訖”戳記,，給會計(jì)簽字后,，方可登記入到現(xiàn)金日記賬中去。若收到客戶的錢,，我就開張收據(jù)給客戶。收到預(yù)先替客戶墊付的稅金,、輔料費(fèi)和運(yùn)費(fèi)等的錢,，開張收據(jù)給客戶，并填寫收款憑證,，我把收款憑證拿給會計(jì)審核簽字并加蓋收訖”戳記,。

2.登記日記賬

登記日記賬，包括登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬,。我每天必須根據(jù)已經(jīng)辦理完畢的收付款憑證,，逐筆按順序登記到現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬，并結(jié)出當(dāng)天的賬面余額,，做到日結(jié)月清,。銀行存款日記賬的賬面余額要及時與銀行對賬單進(jìn)行核對。每到月末的時候,，除里要編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表,，使賬面余額與對賬單上的余額調(diào)節(jié)后相符合，我還得把每天登記的日記賬給主管過目一下,，并一張張記賬憑證和賬面上的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)一筆一筆的核對過去,，我的一項(xiàng)任務(wù)是還得隨時掌握銀行存款余額，每天必須得向老板匯報(bào)銀行存款的余額,，便于老板隨時掌握公司資金的運(yùn)營情況,。

3.保管庫存現(xiàn)金和有關(guān)印章

我每天根據(jù)主管的批準(zhǔn)要去銀行去多少錢，一大早就去銀行取錢,，若庫存現(xiàn)金超過銀行核定的限額,，超過部分要當(dāng)天及時存入銀行。不得以“白條”充抵現(xiàn)金,，更不得任意挪用現(xiàn)金,。每天下班之前，我得點(diǎn)清一下庫存現(xiàn)金,，并向主管匯報(bào)一下今天庫存現(xiàn)金剩多少,。如果發(fā)現(xiàn)庫存現(xiàn)金有盈余或短缺，應(yīng)立即查明原因，根據(jù)具體情況分別處理,，找出原因,，并向主管匯報(bào)情況。每天從銀行取來的錢,，經(jīng)主管核對后,，需把庫存現(xiàn)金要存入保險(xiǎn)柜中去，并且保險(xiǎn)柜密碼要保密,，不得隨意泄露,，保管好鑰匙，不得任意轉(zhuǎn)交給他人,。

我除了平時要保管好庫存現(xiàn)金外,，還得妥善保管好公司的有關(guān)印章，必須嚴(yán)格按照規(guī)定用途使用,，不得隨意外借,，若有需要公司的印章，得經(jīng)過主管或老板的批準(zhǔn),，方可借,。

4.開設(shè)公司賬戶

在這次實(shí)習(xí)中，除了掌握出納處理流程外,，還熟悉了開設(shè)公司賬戶業(yè)務(wù)流程,。在這一次實(shí)習(xí)中主要涉及到基本存款賬戶、一般存款賬戶,。其實(shí)開設(shè)公司賬戶挺簡單,，只要把該準(zhǔn)備的材料都準(zhǔn)備起了，就到銀行里面去辦理,，并填寫一些相關(guān)的表格就可以了,。在去銀行之前，我準(zhǔn)備好了一些開設(shè)基本存款賬戶和一般存款賬戶所需要準(zhǔn)備的材料是營業(yè)執(zhí)照正本原件,、組織機(jī)構(gòu)代碼證正本原件,、國稅和地稅務(wù)登記證正本原件、法人身份證原件和它們的復(fù)印件三份,，并且還得帶公司公章,、法人章、財(cái)務(wù)專用章,。在辦理公司賬戶,，我順便向銀行里咨詢了關(guān)于一些基本存款賬戶和一般存款賬戶的內(nèi)容，從中了解到基本存款賬戶是指存款人因辦理日常轉(zhuǎn)賬結(jié)算和現(xiàn)金收付需要開立的銀行結(jié)算賬戶,，它的使用范圍主要包括存款人日常經(jīng)營活動的資金收付,，以及存款人的工資,、獎金和現(xiàn)金的支取等，而一般存款賬戶是存款人因借款或其它結(jié)算需要,，在基本存款賬戶開戶銀行以外的銀行營業(yè)機(jī)構(gòu)開立的銀行結(jié)算賬戶,，可用于辦理存款人借款轉(zhuǎn)存、借款歸還和其它結(jié)算的資金收付,。該賬戶可以辦理現(xiàn)金繳存,，但不得辦理現(xiàn)金支取，也可以根據(jù)公司的需要多開設(shè)幾個一般賬戶,。

5.根據(jù)憑證登記科目匯總表和編制應(yīng)收應(yīng)付明細(xì)表

為了在實(shí)習(xí)豐富實(shí)習(xí)內(nèi)容,，不只是單純地去做出納，還特意去寫如何根據(jù)憑證登記科目匯總表和編制應(yīng)收應(yīng)付明細(xì)表,。在這次實(shí)習(xí)中,，登記科目匯總表的時候，我是根據(jù)這個月所做的記賬憑證來登記的,。我在每登記一張記賬憑證，就去看一下科目匯總表的余額是不是為“0”,，免得等一下全部登記完了,，發(fā)現(xiàn)科目匯總表的余額不為“0”，那就得重新一張張憑證對過去,，才能找出錯誤,。

這次實(shí)習(xí)的編制應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款明細(xì)表比較簡單，我主要根據(jù)記賬憑證中有涉及到的應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款科目分別登記到明細(xì)表中,，但登記的時候,，提醒自己要注意借貸方向。

6.盤點(diǎn)

公司采用盤點(diǎn)的方法是全面盤點(diǎn),，一雙一雙的鞋子點(diǎn)過去,。盤點(diǎn)時，我把盤點(diǎn)的貨物依據(jù)型號,、數(shù)量依次填入到盤點(diǎn)表上,，而且盤點(diǎn)的時候，我旁邊還有倉庫人員在場作證,，因?yàn)槭菫榱吮苊獠槐匾恼`會,，解釋不清，貨是時不時地再變化,。盤點(diǎn)完后,，所有有參與盤點(diǎn)的人員都得在盤點(diǎn)表后面簽字，簽完后,，我把盤點(diǎn)表整理一下,，核對一下有沒有跟賬面數(shù)相對應(yīng),，而且不能單單核對總數(shù)就可以了，還得把每一個型號的數(shù)對應(yīng)起來,。盤點(diǎn)雖看起來簡單,，以為只要隨便地把庫存品點(diǎn)過去就了事了，可以通過盤點(diǎn),，了解公司庫存品的情況,，查明為什么有的貨還滯留在倉庫，哪些貨為什么賣不出去等情況,。

六,、實(shí)習(xí)的收獲

兩個月的實(shí)習(xí)時間很快就結(jié)束了，通過這段時間的實(shí)習(xí),，收獲挺多了,。在實(shí)習(xí)期間，盡自己的努力完成本職工作,，虛心地向師兄師姐學(xué)習(xí),，使自己不會成為工作上的累贅。大學(xué)生的實(shí)習(xí)是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇,，只有很好的把握,，才能夠體現(xiàn)它的意義和收獲。

1.作為一名會計(jì)人員,，工作中一定要具有良好的專業(yè)素質(zhì)和道德素質(zhì)

通過這次實(shí)習(xí),，明白了會計(jì)工作是一門專業(yè)性和實(shí)踐性很強(qiáng)的工作，從業(yè)人員不但一定要具有良好的專業(yè)素質(zhì),，還要必須具備良好的道德素質(zhì),。剛開始記賬的時候，有很多專業(yè)知識沒有掌握牢固或是因?yàn)楹苌俳佑|實(shí)踐性的工作,，都不知從何下手,，通過這兩個多月實(shí)習(xí)，把之前沒掌握牢固的知識重新溫習(xí)了一遍,，并且還獲得了一些課堂上沒學(xué)到的知識,，從中加深對會計(jì)這一行業(yè)的認(rèn)識。以前只是認(rèn)為會計(jì)不就是把每天發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)登記一下就可以了,，但是這兩個多月的實(shí)習(xí),，讓我明白了會計(jì)并不是單純地記錄每天發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，它也需要有專業(yè)的知識來規(guī)范它,，而且還得不斷地去學(xué)習(xí)和掌握的會計(jì)準(zhǔn)則,、稅法、法律知識及有關(guān)的經(jīng)濟(jì)動態(tài),，這樣才能精通會計(jì)行業(yè),。

做出納,，每天面對那么多的現(xiàn)金，這就需要自己能夠抵制誘惑,。一開始接觸那么多現(xiàn)金,，還真有點(diǎn)不太適應(yīng)，不知如何是好,。在開始工作之前,，老板對我說以后就你來管公司的現(xiàn)金，如果出什么差錯就找我,，這也就意味著自己不但要做到安分守己,，其次還得嚴(yán)格要求自己不能接受他人的誘惑或指使。兩個月下來,，總結(jié)出來,，做為一名會計(jì)人員，得具備良好地道德素質(zhì),，不然遲早會出事的,。

2.溝通能力

說實(shí)在的，在還沒有接觸會計(jì)之前,，腦海里對會計(jì)的概念是會計(jì)人員是一味單純地坐在辦公桌前計(jì)算和核算那些數(shù)據(jù),，但是通過這次實(shí)習(xí)，改變以前對會計(jì)的認(rèn)識,，會計(jì)人員并不是并不是一味單純地坐在辦公桌前計(jì)算和核算那些數(shù)據(jù)，他們也需要有較好的溝通能力,。兩個多月的實(shí)習(xí),，漸漸明白了溝通也是會計(jì)人員的必修課，因?yàn)檫@剛進(jìn)公司的時候,，什么都不懂,，就得去問萍姐，若沒有較好地溝通能力,，人家就不知道你哪些不懂,。溝通讓我從萍姐那邊學(xué)會了挺多東西，如她教我如何準(zhǔn)確地登記科目匯總表,、如何登記日記賬,、如何在辦理現(xiàn)金收付業(yè)務(wù)的時候要注意哪些事項(xiàng)等，溝通也讓我如何與同事友好地相處,。

在實(shí)習(xí)期間,，必須每天得向老板匯報(bào)公司的資金情況，讓老板隨時了解公司的資金運(yùn)營的情況,，這也需要溝通,。去銀行開設(shè)公司賬戶的時候,，也得向銀行的工作人員咨詢相關(guān)開設(shè)公司賬戶所需要的程序和資料，這也需要溝通,。

實(shí)習(xí)下來的一個收獲,，作為一名會計(jì)人員，也需要有溝通能力,，不能老是坐在辦公桌前計(jì)算和核算那些數(shù)據(jù),。

3.鞏固所學(xué)知識，增長了專業(yè)知識,，培養(yǎng)了自己實(shí)際動手能力

實(shí)習(xí)是一個真正將所學(xué)到的知識運(yùn)用到實(shí)際中去的大好機(jī)會,。大學(xué)四年來，學(xué)了很多專業(yè)課,，但都只是理論上的知識,。對于會計(jì)專業(yè)的基礎(chǔ)知識，基本上是掌握了,，但這些也只是紙上談兵,，在實(shí)際應(yīng)用中卻是一竅不通。通過實(shí)習(xí),，把真正的將所學(xué)知識運(yùn)用到實(shí)際中去,，真正體會到如何把理論知識運(yùn)用到實(shí)際，也進(jìn)一步鞏固所學(xué)的專業(yè)知識,。通過實(shí)習(xí),，學(xué)到了許多在書本上所沒有的知識。在學(xué)校里,，學(xué)到只是基本的知識,，而在實(shí)習(xí)過程中，學(xué)會了實(shí)際工作中如何登記科目匯總表,、明細(xì)表和日記賬,，和處理現(xiàn)金收付的程序等，并加深了對這些知識的理解,，學(xué)到了許多書本上沒有涉及到的知識,，如開設(shè)公司賬戶需要哪些資料和手續(xù)，雖然課堂上有講到相關(guān)的知識,，但就是沒有說如何去開設(shè)公司賬戶等,，增長了自己的知識面，讓我對會計(jì)這一行業(yè)有了更深刻的認(rèn)識,。通過實(shí)習(xí),，培養(yǎng)了自己的實(shí)際動手能力和掌握了一些人際關(guān)系技巧。對于理論知識,，雖然感覺耳熟能詳,，但實(shí)際卻缺乏實(shí)際動手的能力,。在老員工的細(xì)心指導(dǎo)下，讓我有機(jī)會真正的進(jìn)行實(shí)地操作,，培養(yǎng)了自己的實(shí)際動手能力,。通過實(shí)際動手操作，真正地將理論與實(shí)際聯(lián)系起來,。

七,、不足與改進(jìn)之處

實(shí)習(xí)是一個檢驗(yàn)不足的機(jī)會，在實(shí)習(xí)過程中,，會逐漸暴露了自己的諸多不足之處,，需要在以后的工作和學(xué)習(xí)生活中去改正：

1.缺乏足夠細(xì)心，比較粗心,，不夠大膽

在實(shí)習(xí)過程中,，常常犯一些不應(yīng)有的錯誤，比如在開單時數(shù)字會填錯,，或漏記數(shù)字等等,，有時還沒有把當(dāng)天所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)及時登記到日記賬中去，導(dǎo)致核對的時候出現(xiàn)了差錯,，總之一句話,，做事還不夠細(xì)心，而且在工作中有時會丟三落四的,，比較粗心,。在實(shí)習(xí)中，表現(xiàn)出膽子不夠大,，沒有什么膽量說出自己的看法,。老板也曾指出我不夠大膽，這個弱點(diǎn)不利于以后的發(fā)展,。這些也都需要在今后的工作中及時糾正,。

2.對專業(yè)知識掌握不夠牢

通過這兩個多月的實(shí)習(xí),，發(fā)現(xiàn)自己對專業(yè)知識掌握得不是牢固,，有時還會患低級的錯誤出來，比如有時會混淆某些科目的借貸方向,，導(dǎo)致月末在弄科目匯總表的時候,，借貸雙方不平衡，又得花費(fèi)很多時間去找出錯誤的根源,。為了避免日后再患低級錯誤,，這些就需要自己在今后的學(xué)習(xí)和工作中進(jìn)一步去鞏固所學(xué)到的知識和督促自己要不斷地去學(xué)習(xí)新的知識。

3.實(shí)際動手能力不足,，獨(dú)立解決問題能力不足

在大學(xué)里,，我們所接觸到的都是理論知識地學(xué)習(xí),，實(shí)際動手的機(jī)會卻不是很多，最多就是課程實(shí)習(xí),。但畢竟課程實(shí)習(xí)跟工作中的實(shí)踐還是有一定差別的,。剛進(jìn)去公司的時候，發(fā)現(xiàn)自己的動手能力真的很不足,，往往不知道要從何下手,，需要經(jīng)過老同事的指導(dǎo)下才能完成。但是有時碰到比較重要的問題,，缺少獨(dú)立解決問題的能力,，需要在其他同事的指導(dǎo)下才能完成的。

通過實(shí)習(xí),，將大學(xué)四年所學(xué)的知識應(yīng)用于實(shí)際的工作中,。理論和實(shí)際是不可分的，在實(shí)踐中,，鍛煉了自己解決問題和分析問題的能力,，鞏固了所學(xué)的專業(yè)知識，從中學(xué)習(xí)到了許多書本上沒有的知識和寶貴的經(jīng)驗(yàn);實(shí)習(xí)開闊了視野,，對會計(jì)在現(xiàn)實(shí)中的運(yùn)作有所了解,，也對專業(yè)用語有了進(jìn)一步的掌握。實(shí)習(xí)還可以發(fā)現(xiàn)許多不足之處,，改進(jìn)不足之處來提高自己,。所以在此提個建議,，學(xué)校應(yīng)該多開設(shè)實(shí)習(xí)課程，并且要不斷地健全實(shí)習(xí)制度,，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量,，注重學(xué)生的實(shí)踐熏陶,，讓學(xué)生可以把所學(xué)的理論知識應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中去,，提高學(xué)生的素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì),，為學(xué)生以后進(jìn)入社會奠定基礎(chǔ),。

2022大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文精選二

一,、實(shí)習(xí)目的

通過旅行社實(shí)習(xí)銷售一職了解旅行社的訂單詳情及線路運(yùn)作，同時把所學(xué)的專業(yè)知識加以運(yùn)用,，從而加深對自身專業(yè)的理解,，達(dá)到學(xué)以致用的效果,。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1)實(shí)習(xí)時間：20__年

2)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：____

3)實(shí)習(xí)單位：____

三,、實(shí)習(xí)單位介紹

____有限公司成立于19__年。是一家長期從事組織,、接待海外華僑,、港澳同胞歸國觀光,、旅游探親的專業(yè)國際旅行社,，也是經(jīng)國家旅游局批準(zhǔn)組織中國公民自費(fèi)出國游和港澳游的組團(tuán)社之一,。公司現(xiàn)為中國旅行社協(xié)會,、廣東省,、廣州市旅行社協(xié)會理事單位,。公司主要經(jīng)營入境游、出境游,、國內(nèi)游三大旅游業(yè)務(wù),。在全市各區(qū)(含增城市、從化市)設(shè)有營業(yè)網(wǎng)點(diǎn),。本公司將堅(jiān)持服務(wù)至上,、誠信經(jīng)營的理念，秉承以您為本的宗旨服務(wù)于社會,。

四,、實(shí)習(xí)過程

經(jīng)歷了初期的不知所措，到現(xiàn)在,，真的是百般滋味在心頭?，F(xiàn)在，我已懂得了對待客戶要用到心理學(xué),，要懂得客戶的需求,，從而細(xì)膩地介紹產(chǎn)品。也要懂得和客戶進(jìn)行溝通,，用心推介適合客戶的旅游路線,。通過這次的實(shí)習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對這幾年所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用,。從這次實(shí)習(xí)中，我體會到了實(shí)際的工作與書本上的知識是有一定距離的,，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí),。在這次的社會實(shí)踐中，讓我打開了視野,，增長了見識,，也改掉了很多毛病,。知道掙錢的不容易，工作的辛苦,，與社會的復(fù)雜多變,。而為了適應(yīng)社會，我們要不斷的學(xué)習(xí),，不斷的提高自己,，在實(shí)踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地,。

旅行社銷售的工作比較繁多,，學(xué)習(xí)的內(nèi)容也有很多，包括：

(1)電話營銷：每日都要電話拜訪客戶,，詢問是否有旅游的意向,，主要集中在公司團(tuán)體旅游為主，為有意向的客戶解答相關(guān)旅游問題并給客戶提供專業(yè)意見,。

(2)熟記旅游線路：銷售人員一定要熟記旅游線路,、線路的排期、線路的基本情況,，包括三餐安排,、住宿標(biāo)準(zhǔn)是否掛星、自費(fèi)項(xiàng)目,、報(bào)送機(jī)場來回,、景點(diǎn)等要非常熟悉。還要熟悉利潤的組成,、來源,、報(bào)價(jià)，一條旅游線路價(jià)格的組成,。

(3)門票業(yè)務(wù)：省內(nèi)省外各景點(diǎn)門票門市價(jià)格,、同行價(jià)格、團(tuán)購價(jià)格都要熟記在心中,。

(4)訂車,、訂票、訂酒店：針對客戶相應(yīng)的旅游線路及要求后,，為客戶訂票也是非常重要的,。不同的出行工具對應(yīng)不同的業(yè)務(wù)部門交涉和溝通，這一步也是最需要耐心和細(xì)心的一步,。首先要和計(jì)調(diào)部門或旅游同行聯(lián)系,，確認(rèn)這條線路是否還有效和是否還有位。然后要核對客戶個人資料和個人要求,，并根據(jù)對應(yīng)交通工具和出行時間進(jìn)行訂票,，最后再聯(lián)系酒店方落實(shí)所訂酒店的具體情況方為完成,。

(5)接聽來電咨詢電話：在電話響鈴三聲內(nèi)必須接聽電話，并且主動自報(bào)公司名稱讓客戶知道,，再來了解客戶的需求,，快速準(zhǔn)確地向客戶提供信息，再從旅行社的線路中挑選出符合他要求的線路供客戶選擇,。

(6)簽訂旅游合同：1.向客戶講解線路,，承認(rèn)和小孩的價(jià)格所包含的款項(xiàng)后，客戶選擇對應(yīng)出游路線后,，就擬定好合同讓客戶瀏覽合同中的細(xì)節(jié)并進(jìn)行講解,，客戶確認(rèn)無誤后在合同上簽名并收取旅游費(fèi)用。當(dāng)面點(diǎn)清款項(xiàng)后給客人開收據(jù),、發(fā)票,，留下客人聯(lián)系方式，最后把一份旅游合同,、收據(jù),、發(fā)票,、旅游線路表一同遞給客戶,，另也有一份旅游合同是作為自己公司留底備案。這樣旅游合同就簽訂完畢,。

(7)電話,、短信通知：當(dāng)客戶臨近旅游時間，要電話或短信再次通知客戶出游時間,、上車地點(diǎn)與時間,。以及一些溫馨提示像記得帶上身份證，還有一些旅游必備用品等提示,。

(8)回訪：客戶回程后,，要回訪客戶的旅游情況，留下客戶寶貴的意見及建議,，促進(jìn)公司的進(jìn)步與改善服務(wù)質(zhì)量,。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

這次的實(shí)習(xí)工作令我深刻的明白到旅_業(yè)的不容易,，旅游業(yè)是服務(wù)性行業(yè),，這是旅游業(yè)的性質(zhì)。要求要有非常好的心理素質(zhì)和熱情的服務(wù)態(tài)度去對待客戶,，虛心接受別人的意見和批評,。畢竟服務(wù)性行業(yè)是沒有標(biāo)準(zhǔn)和尺度去衡量什么才是優(yōu)質(zhì)服務(wù)，沒有的只有更好的,，只要用心對待每一位客戶,，真心懂得換位思考,，就能做到為每一位前來的客戶訂制一條屬于他們的優(yōu)質(zhì)旅游路線。

旅游工作要有仔細(xì)謹(jǐn)慎的工作態(tài)度,，因?yàn)槔锩鏍可媪丝蛻舻碾[私,。身份證號碼、名字,、電話,、住址等個人資料，為客戶訂機(jī)票或購買保險(xiǎn)的時候身份證號碼和名字的正確輸寫就非常關(guān)鍵,，一旦出錯不僅耽誤了客戶也會造成公司的損失,。

銷售表面看似輕松簡單的工作，實(shí)則背后還是要花相當(dāng)大的心思和功夫在其中,。要記住價(jià)格,，熟背線路等，不過這些都是為了提供更好更專業(yè)的服務(wù)給客戶,，是給公司帶來利潤的前哨,，小小的職務(wù)發(fā)揮大大的作用。以下總結(jié)了幾點(diǎn)實(shí)習(xí)中懂得的道理：

一.廣泛認(rèn)真地學(xué)習(xí)各種理論知識

書到用時方恨少,。在工作中許多實(shí)踐性的操作,，都需要寬泛的理論知識支撐。所以,，上課期間我們應(yīng)該抓住這大好時光,，廣泛地學(xué)習(xí)各種理論知識，更重要的是汲取一些理念性的文化,。

二.踏入社會之前,，應(yīng)努力鍛煉自身的基本能力

在工作的各個環(huán)節(jié)中，我時常需要與客戶交流以及對上級進(jìn)行信息的反饋,，其次,，工作中的一些環(huán)節(jié)也必須要與共事的人解釋以及表達(dá)清楚。而在此時自身的語言組織與表達(dá)能力則非常的重要,，因?yàn)檫@體現(xiàn)出了個人的基本能力,。因此，應(yīng)該努力鍛煉自己的溝通,、表達(dá)和合作能力,，因?yàn)樘と肷鐣H，便有了一個可以讓自己展現(xiàn)能力的平臺,。

三.實(shí)習(xí)期間,，不要放棄任何一次提高專業(yè)技能的機(jī)會

實(shí)習(xí)期間，除了了解公司概況情況以外，還要牢記一些專業(yè)信息,。比如是旅游的線路安排,、酒店、門票等等,。在后面的工作中漸漸發(fā)現(xiàn),，牢記這些信息也是提高了自己的工作效率，因?yàn)闀r間有限,，不可能每每想起才去翻看筆記本或者向他人咨詢,，只有變成自己的東西才能在工作中運(yùn)用好并且迅速反應(yīng)。才能給客戶展現(xiàn)自己專業(yè)的一面,，這也是我們實(shí)習(xí)生需要具備的最基本的專業(yè)素質(zhì),。

四.待人處事的態(tài)度以及團(tuán)隊(duì)合作的重要性

這次實(shí)習(xí)于我而言，是踏入了社會,，也實(shí)質(zhì)性的接觸到了一些陌生的群體,。我們所接觸到的人性格、品質(zhì),、性情,、做事做人的風(fēng)格都是不同的。在公司的同事雖然我們年紀(jì)相仿,，但卻感覺他們很成熟,，很專業(yè)，很可靠的感覺,，有很多值得我學(xué)習(xí)的地方,。教會了我很多事情,，使我體會到：一定要勇于推銷自己,，將自己的才能展現(xiàn)出來。我也深深體會到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,，在工作中,，我不是一個個體，而是一個團(tuán)隊(duì)中的一份子,，只有與同事間相互配合,，相互信任，真誠交流,，才能令工作開展得更加順利,。

五.自身存在的不足

社會與學(xué)校里很是不同。一進(jìn)入崗位,，我就意識到,，公司雖然沒有老套的規(guī)矩，但卻有著不可違反的規(guī)定，我們應(yīng)該嚴(yán)于律己,，但有時候我也會存在著一點(diǎn)散漫,。而對工作領(lǐng)域的一些流程并不是很了解，導(dǎo)致有時候考慮問題不是很全面,，也由于本身的粗心,，總是會有小失誤，但這些是完全可以避免甚至根本不會出現(xiàn)的,，但我的確不是一個很細(xì)心的人,，希望自己以后可以在學(xué)習(xí)和工作中改善。也由于平時缺乏必要的社會實(shí)踐環(huán)節(jié),，在實(shí)習(xí)的環(huán)節(jié)中需要有較長的適應(yīng)期,，沒能把自身的心態(tài)及時地調(diào)整過來。對于校外實(shí)習(xí),，我們經(jīng)歷了新鮮,，迷惘，熱情,，挫折,，疲倦以及蛻變。最明顯的是我們轉(zhuǎn)化了做事的方法,，原來是學(xué)完了再做,，現(xiàn)在是邊做邊學(xué)。

這次實(shí)習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會,，讓我們從傳統(tǒng)的被動接受學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W(xué);從死記硬背的模式中脫離出來,，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了領(lǐng)悟,、創(chuàng)新和推斷的能力,。掌握自學(xué)的方法，學(xué)會條理,、耐心,、使工作、學(xué)習(xí),、生活都步入系統(tǒng)化流程;思考方式成熟,，邏輯性規(guī)范、明確,。我認(rèn)為這難得的一個月,，讓我懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。同時我們也變得成熟和獨(dú)立,，相信不論遇到怎樣的情況與境遇都要學(xué)會坦然面對,，這將是以后工作和學(xué)習(xí)中的一筆巨大財(cái)富,。為今后打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2022大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文精選三

前言

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與電子科技的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售憑借其方便,、快捷及節(jié)約成本等優(yōu)勢，已經(jīng)被越來越多的領(lǐng)域所采用,，當(dāng)然也包括收藏業(yè),。

工商管理是一個實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，為了更好的完成學(xué)校規(guī)定的實(shí)習(xí)計(jì)劃,，也為了鍛煉自己和提高自己的實(shí)踐操作能力,，而且作為工作前的最后一次實(shí)踐機(jī)會，也是理論與實(shí)際相結(jié)合相比較的最后機(jī)會,。2014年2月末,，我來到了__收藏__分公司----__藏藝文化傳播有限公司開始為期兩個月的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)過程中,，我學(xué)到了課本上學(xué)不到的知識,，學(xué)到了很寶貴的社會經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步鞏固了所學(xué)的知識,，也接觸到了別的專業(yè)所涉及的知識點(diǎn),。在實(shí)習(xí)期間也培養(yǎng)了自己如何在社會中為人處事的能力，理論與實(shí)踐結(jié)合,，這次實(shí)習(xí)收獲頗多,，非常有意義，讓我在理論上,、實(shí)踐上都有了較大的飛躍,。

一、實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是一種實(shí)踐,，目的是讓大學(xué)生有一個了解社會的學(xué)習(xí)機(jī)會,，接觸實(shí)際，了解社會,，增強(qiáng)勞動觀點(diǎn)和社會主義事業(yè)心,、責(zé)任感，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和管理知識,，鞏固所學(xué)理論，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能,，借以實(shí)際地運(yùn)用學(xué)過的專業(yè)知識,，也希望能帶來一些啟示。從實(shí)習(xí)中認(rèn)識社會,，了解社會,，開闊視野，增長見識。把課堂學(xué)習(xí)的理論在實(shí)踐中學(xué)會具體運(yùn)用,，學(xué)習(xí)在社會上為人處事,，接物待人。希望通過實(shí)習(xí)的機(jī)會找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距,，及時補(bǔ)充相關(guān)知識,，掌握相關(guān)專業(yè)技能，為即將真正踏入社會,，正式從事相關(guān)工作提前做好充足的知識和能力儲備,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是一門專業(yè)實(shí)踐課，是我們在學(xué)習(xí)專業(yè)課程之后進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)時不可缺少的實(shí)踐環(huán)節(jié),。它對于培養(yǎng)我們的實(shí)踐能力有很大的意義,，同時也可以使我們了解傳統(tǒng)的保險(xiǎn)銷售模式與現(xiàn)代保險(xiǎn)銷售模式之間的差別。畢業(yè)實(shí)習(xí)更是我們走向工作崗位的必要前提,。通過實(shí)習(xí),，我們可以更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要,，加深對社會的認(rèn)識,，增強(qiáng)對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去,，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力,，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離，為我們畢業(yè)后社會角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ),。

二,、實(shí)習(xí)時間

20__年2月28日----20__年4月6日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

__市__區(qū)宿州路宏圖大廈14樓

四,、實(shí)習(xí)單位和部門

我所在的部門是__藏藝文化傳播有限公司的電話銷售中心,。

五、實(shí)習(xí)簡述和心得體會

1,、實(shí)習(xí)企業(yè)性質(zhì),、規(guī)模、經(jīng)營范圍和特點(diǎn),、市場定位的概述

我所實(shí)習(xí)的單位是__收藏__分公司----__藏藝文化傳播有限公司,。之所以選擇它是因?yàn)椋詹貥I(yè)在我國屬于新興行業(yè),，其擁有著廣闊的發(fā)展前景,。而__收藏是國內(nèi)第一大收藏企業(yè)，主營金銀飾品,、錢幣,、玉石,、書畫、瓷器等的收藏,。它是民營企業(yè),，致力于打造中國收藏第一品牌，公司愿景是傳承中國悠久文化,，創(chuàng)造新的收藏格局,。

2、實(shí)習(xí)單位的組織形式,、部門設(shè)置,、分工與職能的描述

__收藏作為一個集團(tuán)公司，主要由三大部分構(gòu)成：話務(wù)中心,、物流和實(shí)體店,，主要部門有人事、管理,、培訓(xùn),、業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò),，其中業(yè)務(wù)部還有細(xì)分成熱線,、網(wǎng)絡(luò)熱線等。人事部負(fù)責(zé)新員工的招聘和后續(xù)上崗,、考勤,、員工績效考核、內(nèi)部職員轉(zhuǎn)部門的面試和轉(zhuǎn)職等,。培訓(xùn)部負(fù)責(zé)給新員工培訓(xùn)公司的相關(guān)情況(包括公司間接和發(fā)展歷程,、企業(yè)文化、組織架構(gòu),、工作要求,、發(fā)展愿景等)，員工的相關(guān)情況(包括工作時間,、薪資福利,、請假等等)，專業(yè)知識(包括從第一套人民幣到第五套人民幣的識別,、哪些錢幣值得收藏,、工作的心態(tài)問題、收藏品的用途,、收藏品的具體分類,、收藏品市場等等)。

3,、實(shí)習(xí)的過程和具體內(nèi)容

我的實(shí)習(xí)分為幾個階段：

(一)崗前培訓(xùn)

在進(jìn)入工作崗位之前公司對我們進(jìn)行了為期3天的系統(tǒng)培訓(xùn),。包括企業(yè)相關(guān)知識、專業(yè)知識,、銷售流程,、話術(shù)及溝通技巧乃至系統(tǒng)的操作?？傊?，3天的培訓(xùn)很快就結(jié)束了。

(二)考核_

滿滿的培訓(xùn)結(jié)束了,，等待我們的是考驗(yàn),，是決定你能否留下的關(guān)鍵考核，主要是話術(shù)_,。這可是對我們這些天所學(xué)的所有東西的綜合運(yùn)用,，而且是一對一的面對考官，還要把他們當(dāng)客戶,。幸運(yùn)的是我們所有人都順利過關(guān)了,。

(三)進(jìn)團(tuán)隊(duì)

考核結(jié)束后我們被分到了不同的團(tuán)隊(duì)。原以為過五關(guān)斬六將的我們已經(jīng)可以直接面對客戶了,，可沒想到進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的第一件事還是培訓(xùn),，這次是有針對性的培訓(xùn)，因?yàn)槲覀儞艽虻氖悄暇┠沁吽鏖T大街展廳等額兌換錢幣的項(xiàng)目,，都是南京那邊的電話,，于是又是一番培訓(xùn)考核。逐一通過后竟還沒讓我們正式上崗,，而是跟師傅繼續(xù)學(xué)習(xí),，看他們怎么跟客戶說話，如何處理客戶的異議,，成功說服客戶到展廳免費(fèi)參觀并等額兌換100張全新品相全連號的紫紅色五角,，等等。

(四)上線

幾天的學(xué)習(xí)結(jié)束后我們終于可以正式上線了,，有了自己的座位和工號,，我的工號是9838。懷著無比激動的心情我撥打了第一通電話：關(guān)機(jī)!心情有些緊張了,，第二個被秒殺了,。之后的很多天我都在不斷地?fù)艽螂娫挘蛻魣?bào)價(jià),，介紹藏藝的服務(wù),，然后不斷的遭受拒絕，然后又重新振作繼續(xù)撥打,，雖然有時候心里覺得委屈但卻依然堅(jiān)持著,。我的努力得到了回報(bào),，我完成了公司規(guī)定的每月最少25個到店客戶的任務(wù)。在實(shí)習(xí)的一個多月的過程中,，有不少當(dāng)初一起培訓(xùn)一起入司的同時后來都堅(jiān)持不下去,，覺得工作太枯燥或者無法支持一家人的生活，就辭職了,。

4,、專業(yè)知識在實(shí)習(xí)中的應(yīng)用和專業(yè)技能在實(shí)習(xí)中的體現(xiàn)

電銷中的團(tuán)隊(duì)觀念是十分強(qiáng)的，都要都得相互分享,、相互尊重,、積極參與，比如這個客戶對產(chǎn)品有興趣,，可是你又搞不定,，這個時候就可以求助隊(duì)員，等隊(duì)員有問題時也會找你幫忙;同時,，它要求一個有開放的態(tài)度,，要遵守時間，關(guān)掉手機(jī)或調(diào)成絕對靜音,，并且保持清潔,。要和客戶建立長期的信任關(guān)系，學(xué)會異議處理,，以客戶為中心,、以實(shí)現(xiàn)客戶的價(jià)值為目的，體現(xiàn)自己的專業(yè)能力,，信守諾言,，誠實(shí)正直，等等,。這些都是工商管理中客戶關(guān)系管理的內(nèi)容在電銷中的應(yīng)用,。

5、對用人單位本專業(yè)人才素質(zhì)需求的表現(xiàn)

作為一個專業(yè)電銷人員,，要求你有完美的電話禮儀,，要讓客戶感覺到你的誠意，不斷提高聲音的感染力,，要學(xué)會用真誠的贊美做溝通的潤滑劑,，而認(rèn)同感是另一個潤滑劑。每個人都有自己的壓力自己的問題,，當(dāng)客戶有異議或者心情不好時,，積極的傾聽更容易讓我們成為被客戶接受的人;通過與客戶的對話，大概了解客戶是個什么樣性格的人，以適應(yīng)客戶溝通風(fēng)格;當(dāng)然,，尋找共同點(diǎn)能夠快速的拉近我們與客戶的距離,，談客戶感興趣的問題，客戶才會對我們感興趣;真正關(guān)心客戶的人,，客戶才會關(guān)心我們,。

6,、心得體會與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

這次實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多課本上根本沒有東西,，讓我覺得以前都是紙上談兵，也讓我深刻的體會到保險(xiǎn)業(yè)所謂的剩者為王,，更讓我明白保險(xiǎn)業(yè)是一個挑戰(zhàn)你各方面能力的行業(yè),。

(一)我覺得如果真想把電銷做好、長久地做下去,，就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力,。如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓,，那就干脆放棄電銷,。當(dāng)然，做電銷被拒絕是很平常的事,，慢慢就習(xí)慣了,。其實(shí)挫折多了，經(jīng)驗(yàn)也就有了,，方法也就有了,，拒絕也就少了。不要害怕拒絕,，每天都要保持相當(dāng)數(shù)量的客戶撥打量,，慢慢總是會有成績出現(xiàn)的。

(二)我覺得做電銷是一種篩選工作,，或者說我們做的是一種沙里淘金的工作,，我們要大量地、快速地篩選我們的撥打?qū)ο?，大量地排除那些沙子,，盡可能快的找到我們的金粒。這就要求我們非常善于傾聽和分析,，爭取用最短的時間內(nèi)判斷出對方是否有兌換_,。如果有，就繼續(xù)跟進(jìn),，如果沒有就趕緊放棄,，換個目標(biāo)，這就是篩選工作,。

(三)當(dāng)然個人的職業(yè)素養(yǎng)也十分重要,。盡管現(xiàn)在外呼營銷系統(tǒng)方便了我們的工作,，提高了效率。但是勤奮依舊是我們要保持的姿態(tài),。都說電話銷售有一個大數(shù)法則,，只有保證每天都有足夠的撥打量你才可能有到店客戶。

(四)電話銷售雖然改變了我們保險(xiǎn)行業(yè)以往的銷售模式,。事實(shí)上不能單純的說改變了,，應(yīng)該說是優(yōu)化了。但是我們熱情不能減,，勤奮的態(tài)度不能改變,。盡管現(xiàn)在人們的電話購物意識有所提高，但很多時候跟客戶進(jìn)行一次通話還是不夠的,，還需要我們一而再,，再而三的去跟進(jìn)，去推敲他的需求,，也就是回訪,。當(dāng)然，方法對于我們來說也是十分重要的,。比如,，時常關(guān)心關(guān)心客戶，讓他能想起你,，想起你是個做電銷的,。做得項(xiàng)目是等額兌換錢幣的。當(dāng)他有需求的時候,，就會第一時間找到你就足夠了,。我們不能整天整天的追著客戶，要根據(jù)客戶的態(tài)度來決定預(yù)約的時間間隔,。我們要將銷售的概念模糊化,，在跟客戶的溝通中讓客戶逐漸喜歡上你這個人，跟客戶做朋友,，我們常說銷售首先推銷的是你這個人就是這個道理,。

總之，這次實(shí)習(xí)將會是我人生中的一筆寶貴財(cái)富,，任誰也奪不走,。

7、今后對自己的職業(yè)規(guī)劃和努力方向

在今天這個人才競爭的時代,，做好職業(yè)規(guī)劃才能更好地在自己的職業(yè)生涯中如魚得水,。不打算長期做電銷，在畢業(yè)之前我會換工作，最近中國平安在招人,，我咨詢過,，現(xiàn)在要做保險(xiǎn)不是以前那么簡單了，要考保險(xiǎn)代理人資格證,，不管是做外勤業(yè)務(wù)員還是內(nèi)勤行政人事,，都要考。并且,，要經(jīng)過平安的一系列培訓(xùn),，據(jù)我所知，有為期約10天的職代崗培訓(xùn),，也即職前,、代理人、崗前三項(xiàng);還有部銜訓(xùn)等等,。而且，平安是全球500強(qiáng)企業(yè),，現(xiàn)在又是綜合金融集團(tuán),，中國保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展前景又好。我打算進(jìn)平安,，從一個小小的業(yè)務(wù)員做起,，好好做，按照公司的要求,，一步步的努力,，爭取能早日成為一名平安的綜合金融客戶經(jīng)理。

六,、致謝

首先,，我要感謝的是我的導(dǎo)師李道芳教授，在整個實(shí)習(xí)期間給我的指導(dǎo),。有什么問題都及時聯(lián)系幫我解決,。

其次，我要感謝人事部的張經(jīng)理讓我有這次的實(shí)習(xí)機(jī)會,，感謝培訓(xùn)部的廖老師讓我有充分的專業(yè)去應(yīng)對工作,，感謝曾曉云主管和狄嬌組長在工作中不斷的給與我?guī)椭兄x金群,、姜楠等同時進(jìn)公司的同時對我適時地鼓勵和支援,。

2022大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文精選四

__年_月，我離開了學(xué)校,，進(jìn)入了最后一學(xué)期的頂崗實(shí)習(xí)階段,。從離開學(xué)校的那天起，我就當(dāng)自己是一個正式的員工，做好了經(jīng)歷重重困難的準(zhǔn)備,，我始終堅(jiān)信,，我的努力與堅(jiān)持不懈不會白費(fèi)，我的未來不是夢,。

一,、實(shí)習(xí)單位介紹

南京__有限公司是我現(xiàn)在實(shí)習(xí)的單位，它成立于__年,，是從事教育軟件,、數(shù)字化教學(xué)資源、多媒體產(chǎn)品等開發(fā),、制作的專業(yè)公司;是江蘇省信息產(chǎn)業(yè)廳認(rèn)定的雙軟企業(yè),、江蘇省新聞出版局審核認(rèn)定的電子出版物開發(fā)制作單位。公司長期承擔(dān)高校及教育管理部門的數(shù)字化教學(xué)資源,、教務(wù)教學(xué),、實(shí)驗(yàn)科研等管理系統(tǒng)的開發(fā)和信息化項(xiàng)目建設(shè)。如：《數(shù)字化教學(xué)資源庫-名課網(wǎng)系統(tǒng)》,、《OA辦公系統(tǒng)》等多個系統(tǒng)平臺,。智風(fēng)公司多年來致力于網(wǎng)絡(luò)課程的建設(shè)服務(wù)工作，擁有一支專業(yè)化的開發(fā)團(tuán)隊(duì),，通過嚴(yán)格的開發(fā)流程和創(chuàng)新的教學(xué)理念為廣大院校提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。專業(yè)化的研發(fā)隊(duì)伍：從教學(xué)設(shè)計(jì)、技術(shù)開發(fā),，到交互設(shè)計(jì),、視覺設(shè)計(jì)、資源素材制作等各個方面,，全面解決您的后顧之憂;豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)：業(yè)已開發(fā)的課程中有42門被評為精品課程,，累計(jì)開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)課程已逾1000門。

二,、實(shí)習(xí)崗位,、主要過程、主要內(nèi)容,、主要工作,、收獲

我在該公司任職軟件開發(fā)工程師，剛實(shí)習(xí)的第一個星期,，主要的工作是熟悉公司的開發(fā)框架及開發(fā)流程,，及時完成項(xiàng)目經(jīng)理派發(fā)的任務(wù)。從第二個星期開始,，我就開始接觸公司的開發(fā)項(xiàng)目,。令我印象最深,、體會也最深的一個項(xiàng)目是《南京大學(xué)110周年校慶系統(tǒng)》。該項(xiàng)目不僅開發(fā)時間短(只有一個月的時間),，最主要的是需求不清,。在客戶與公司的雙重壓力下，我們這組人(共5人)在與客戶只溝通了兩次的需求下,，我們就開始動工,。該項(xiàng)目的用戶主要分為校領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓。針對校領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓進(jìn)行相應(yīng)的車輛,、餐廳,、賓館、會場,、時間,、志愿者的安排，要有沖突提示功能,。如：在一個重疊的時間段內(nèi),，一個人不能同時參加兩項(xiàng)及以上活動;一輛車安排的人數(shù)不能超過他的承載數(shù)等等。在做這些功能的時候,，我們有過以人為基礎(chǔ),，分配車輛、餐廳等資源,，也有考慮過以資源為主，分配人員等種種意見,。在每一次意見有了分歧以后,，我們都要討論，各抒己見,。這種方式使我樂于表達(dá)自己的想法,，當(dāng)我的想法得到了其他同事的認(rèn)可時，那種感覺無法用言語來表達(dá),。即使是自己的想法錯了,，但聽到同事的另一番看法，使我茅塞頓開,，也有了收獲的喜悅,。由于項(xiàng)目太緊，我們經(jīng)常加班,，每晚都要坐末班車回去,，好幾次回來后倒頭就睡，周末也沒得休息,。正是有了這些無以言表的感覺才使我對這個項(xiàng)目,，對這個階段很難忘,。在項(xiàng)目的功能方面，我負(fù)責(zé)所有基礎(chǔ)信息的添加與列表顯示,。在做這些的時候,，與我在學(xué)校做的項(xiàng)目的不同是分頁都是用的存儲過程，驗(yàn)證要做到客戶端和服務(wù)端同時驗(yàn)證,。還涉及到站內(nèi)信互發(fā),、打印、導(dǎo)出,、發(fā)郵件等這些我以前看似很神奇的東西,，現(xiàn)在我已把神奇變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)。

在這半年多的工作實(shí)踐中,，我學(xué)到了很多,，這些都是作為學(xué)生學(xué)不到的，如：

1,、我參與的都是團(tuán)隊(duì)合作的項(xiàng)目,，無論是在自己公司，還是在合作公司,，我們都講究團(tuán)隊(duì)精神,。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一,，行動一致,，這樣的團(tuán)隊(duì)一定會攻無不克、戰(zhàn)無不勝,。我們的很多工作是一起完成的,，在這個過程中，大家互相提醒和補(bǔ)充,，大大提高了工作效率,，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時,、有效和清晰,。

2、每一個項(xiàng)目在開始著手的第一步,，一定要和客戶把需求溝通清楚,，只有了解了項(xiàng)目的需求，才有可能真正做好一個項(xiàng)目,。我們需要向客戶提出要求客戶提供所有涉及該項(xiàng)目的資料,，每次與客戶見面都需要熟悉業(yè)務(wù)與程序的最少一至兩個程序員隨時記錄需求。

3,、工作中,，有一個無論是技術(shù),，還是經(jīng)驗(yàn)都比較讓人肯定的前輩帶領(lǐng)，將任務(wù)詳細(xì)化,，詳細(xì)到每個頁面,、甚至是一個頁面中的圖片什么時候做好，做到什么程度,，這樣把工作進(jìn)度有計(jì)劃有方向的暫定下來,，做事很有效率。

4,、每天的工作小結(jié)真的很重要,，這讓我們每天都有計(jì)劃的知道自己干了什么，不是漫無目的的工作,。

5,、工作并不是一成不變的，也許有一天你要去其他崗位幫忙,，所以同事之間的技術(shù)要互相學(xué)習(xí),，也許有一天，公司需要你發(fā)揮其他的技能幫忙,，所以互相學(xué)習(xí)也是很重要的,，我在公司，深有感觸,，除編程之外,，切圖、界面設(shè)計(jì)等工作都干過,。

三,、體會

轉(zhuǎn)眼，出來社會都已大半年,，已是半個社會人了。不能再向?qū)W生那樣,，某些時候可以隨心隨意,。頂崗實(shí)習(xí)，為我們提供了一個很好的實(shí)踐機(jī)會,，可以讓我們更好的把理論應(yīng)用于實(shí)踐,，在實(shí)踐中領(lǐng)悟理論，更可以學(xué)習(xí)到很多書本上學(xué)習(xí)不到的,、甚至比理論知識更實(shí)用的業(yè)務(wù)知識,。而且，這些實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，無疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼,。作為一個成年人,，作為一個社會職業(yè)人，任何時候都要守規(guī)矩,，做好自己的本分,，承擔(dān)起自己所需要承擔(dān)的責(zé)任。經(jīng)歷了2家公司的工作,，我漸漸的認(rèn)識到,，每一份工作或每一個工作環(huán)境都無法盡善盡美，但每一份工作中都有許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和資源,，如失敗的沮喪,、自我成長的喜悅、溫馨的工作伙伴,、值得感謝的客戶等等,，這些都是工作成功者必須體驗(yàn)的感受和必備的財(cái)富。如果每天懷著感恩的心情去工作,，在工作中始終牢記“擁有一份工作,，就要懂得感恩”的道理，你一定會收獲很多很多,。在你收獲很多很多的同時,，你會發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢，堅(jiān)強(qiáng),，樂觀,，闊達(dá)。這樣的你,，是不斷前進(jìn)的走在成功的路上的,。

2022大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文精選五

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門課程，不知不覺我們的大學(xué)時光就要結(jié)束了,，在這個時候,，我們被學(xué)校安排其來__光電，實(shí)習(xí)完我非常希望通過實(shí)踐來檢驗(yàn)自己掌握的知識的正確性,。在這個時候,，我來到__煤礦，在這里進(jìn)行我的畢業(yè)后的頂崗實(shí)習(xí),。

一,、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹

__光電這是我剛剛進(jìn)入社會的第一次工作是學(xué)校安排的實(shí)習(xí)，我在里面做電腦組裝和物料管理,，__煤礦建于20__年,，現(xiàn)在具有現(xiàn)代化管理，我在這里當(dāng)電工,。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程

20__年_月,，我離開了生活了兩年的__學(xué)院;我被學(xué)校安排到來廈門其實(shí)習(xí)，在此期間我學(xué)到在學(xué)校和在社會的不同經(jīng)歷,，20__年_月__日,，我在__煤礦中我找到了自己的崗位，在機(jī)電組當(dāng)一名小小的電工,。在工作中我遇到很多難的問題,，但是我都在老師的指導(dǎo)下完成，通過在實(shí)際中學(xué)習(xí)使我在學(xué)習(xí)中學(xué)會來很多在學(xué)校里沒有學(xué)校到的底細(xì)啊,，20__年_月_日,，我在寫這份實(shí)習(xí)報(bào)告?；仡欉@將近一年的實(shí)習(xí),，有過歡笑有過淚水，酸甜苦辣盡在心頭,。在這一年脫離學(xué)校的鍛煉中,，我在社會中不斷努力漸漸得以立足，并得到了最快速的成長,。

三,、實(shí)習(xí)總結(jié)

我懷著美好的期盼來到__煤礦開始為期幾個月的實(shí)習(xí)生活。每一天,、每一周,、每一月都能在工作中學(xué)到很多。這次實(shí)習(xí)給我的收獲是我覺得很多工作需要我去摸索和探討,，要不怕吃苦,，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單調(diào)又重復(fù),，但這是磨練意志最有效地方法,，我告誡自己要認(rèn)真完成，對每項(xiàng)工作都要認(rèn)真的對待,，做到每一件事過程中遇到困難,，一定要爭取不放棄，堅(jiān)持到最后,。只要希望還在，勝利一定屬于我,。

作為一名剛畢業(yè)的學(xué)生,，理論是我們的優(yōu)勢，但是怎么樣把理論結(jié)合到實(shí)踐中成了我們克服的困難之一,。而經(jīng)理平時對我的不斷教導(dǎo)讓我在工作中將理論融合進(jìn)去,，提高了工作效率,。看著那些同事忙忙碌碌的來來去去,，堅(jiān)定的態(tài)度是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來,，一個被人認(rèn)可的人首先一定是一個認(rèn)真負(fù)責(zé)的人，一個認(rèn)真負(fù)責(zé)的人無論到哪里都可以站的正,。相對于經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)而言,，這些都是可以積累的，可以日久能熟,，但能否有正確的態(tài)度是因人而異的,。我從來沒把現(xiàn)在的工作當(dāng)做實(shí)習(xí)，我就是認(rèn)定這就是我的工作,，而不是專門來學(xué)習(xí)東西的,。我是在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中能更好的完成工作,。

現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報(bào),，而是為了未來;艱難的任務(wù)能鍛煉我們的意志，新的工作能拓展我們的才能,，與同事的合作能培養(yǎng)我們的人格,，與客戶的交流能訓(xùn)練我們的品性。

人生并不是只有現(xiàn)在,，而是有更長遠(yuǎn)的未來,。總體來說我的這一次實(shí)習(xí)時成功的,。我能在礦里學(xué)習(xí)到很多校園里,、課堂上、課本中學(xué)不到的東西,，也了解很多和動的了做人的道理,，特別是體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。感謝學(xué)校給了我自己實(shí)習(xí)的機(jī)會,，感謝礦里的實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師給予我指導(dǎo),，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心。我相信,，通過這次實(shí)習(xí),，一定會令我的人生走向新一頁。

四,、實(shí)習(xí)體會

出來社會大半年,，已經(jīng)是半個社會人了。不能再向?qū)W生那樣，某些時候可以隨心隨意,。校外企業(yè)頂崗實(shí)習(xí),，為我們提供了一個很好的實(shí)踐機(jī)會，可以讓我們更好的把理論應(yīng)用于實(shí)踐,，在實(shí)踐中領(lǐng)悟理論,，更可以學(xué)習(xí)到很多書本上學(xué)習(xí)不到的、甚至比理論知識更實(shí)用的業(yè)務(wù)知識,。

而且,，這些實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，無疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼,，我們與其他大專生相比,，就贏在了起點(diǎn)上!作為一個成年人，作為一個社會職業(yè)人,，任何時候都要守規(guī)矩,，做好自己的本分，承擔(dān)起自己所需要承擔(dān)的責(zé)任,。經(jīng)歷了2份不同的工作,，我漸漸的認(rèn)識到，每一份工作或每一個工作環(huán)境都無法盡善盡美,，但每一份工作中都有許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和資源,，如失敗的沮喪、自我成長的喜悅,、溫馨的工作伙伴,、值得感謝的客戶等等，這些都是工作成功者必須體驗(yàn)的感受和必備的財(cái)富,。如果每天懷著感恩的心情去工作,，在工作中始終牢記“擁有一份工作，就要懂得感恩”的道理,，你一定會收獲很多很多,。在你收獲很多很多的同時，你會發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢,，堅(jiān)強(qiáng),，樂觀，闊達(dá),。這樣的你,，是不斷前進(jìn)的走在成功的路上的。

最后,，感謝這一段曲折的時光,，感謝每個我所在的企業(yè),，感謝礦領(lǐng)導(dǎo)以及老師對我的重視和栽培，感謝我所遇到的同事們,，你們一路給我?guī)椭椭С郑屛以谇斑M(jìn)的路上充滿著激情和勇氣!感謝__煤礦,，讓我在短短的半年的時間時間里認(rèn)識到很多的良師益友,，讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己，感謝院領(lǐng)導(dǎo)們的英明政策,，讓我有機(jī)會將自己所學(xué)的知識充分的運(yùn)用到實(shí)踐中并在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)的真理,，感謝各位輔導(dǎo)老師的辛勤付出與教導(dǎo)，給我們無微不至的呵護(hù),，讓我們在工作中振作起來并且找到迷茫的出口!

五,、結(jié)語

總的來說，職業(yè)學(xué)校的學(xué)生校外實(shí)習(xí)工作,，既是日后學(xué)生參加就業(yè),、走上工作崗位的一個預(yù)演，也是拓展學(xué)校品牌,、增大發(fā)展空間的關(guān)鍵著子,，我們要本著為學(xué)生負(fù)責(zé)、為學(xué)校發(fā)展負(fù)責(zé)的態(tài)度,，與時俱進(jìn),，認(rèn)真做好校外實(shí)習(xí)工作。

2022大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文精選六

時間過得真快,，轉(zhuǎn)眼之間畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)就這么結(jié)束了,。在頂崗實(shí)習(xí)的過程中，我學(xué)到了很多東西,，現(xiàn)將實(shí)習(xí)情況報(bào)告如下：

一,、實(shí)習(xí)單位

我現(xiàn)在__實(shí)習(xí)，職業(yè)是軟件測試工程師,。__成立于20__年,，是一家主營數(shù)據(jù)通信、視頻會議系統(tǒng),、cctv監(jiān)控系統(tǒng)及軟件開發(fā)等業(yè)務(wù)的服務(wù)型高科技企業(yè),，經(jīng)營范圍有數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)、視頻監(jiān)控系統(tǒng),、視頻會議系統(tǒng),、網(wǎng)絡(luò)安全、寬窄帶綜合業(yè)務(wù),。

二,、實(shí)習(xí)工作職責(zé)

工作職責(zé)第一點(diǎn)負(fù)現(xiàn)項(xiàng)目的測試流程，編寫測試計(jì)劃、測試用例;第二點(diǎn)尋找__并記錄跟蹤__,。第三完成測試環(huán)境的部署并提交測試報(bào)告,，熟悉___系統(tǒng)與___數(shù)據(jù)庫，利用測試工具_(dá)_來完成項(xiàng)目的性能測試,，配置工具_(dá)_來管理文檔,。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

剛開始上班只是熟悉需求和系統(tǒng),，每天編寫測試用例,，測試用例全部必須要有很強(qiáng)的邏輯思維和考慮周到設(shè)計(jì)出來的文檔才能有很好的覆蓋率，也就是覆蓋率要很強(qiáng),，出來的測試用例才能找到重要的__,。第二周和第三周主要是負(fù)責(zé)編寫測試用例和執(zhí)行測試用例并且尋找__跟蹤__，在不斷的完善測試用例,。并且在更新版本后我們還要再走一遍自已寫的測試用例,，去核實(shí)修改的___是否已經(jīng)修改并且功能達(dá)到原先期望值。

四,、總結(jié)

(1)工作態(tài)度

剛進(jìn)入公司,，對于一無所知的我，一切都要重頭學(xué)習(xí),，首先學(xué)習(xí)的就是如何在__系統(tǒng)上裝___,，對這兩個都不是很熟悉的我，又要慢慢學(xué)習(xí),，我自已請教了公司的老員工,，或者對___系統(tǒng)精通的人，在公司是沒有多少時間讓你慢慢學(xué)習(xí)的,，讓你在規(guī)定的時間范圍內(nèi)完成工作,，到時間后就必須有一個結(jié)果，對于部署測試環(huán)境以前沒有接觸過,，直接拿來三臺服務(wù)器就讓我們把整個項(xiàng)目部署到上面,，對于這一塊沒有多少了解的我無助的像個孩子，感覺茫然極了,，這又是一種新知識,，對于這種新知識我又要重頭學(xué)，感覺到公司就是在不斷的學(xué)習(xí)中,，在批評中不斷的吸取教訓(xùn),，在教訓(xùn)中不斷的重新學(xué)習(xí)，就這樣一直重復(fù)著這個過程,，不斷的學(xué)習(xí)不斷的吸取教訓(xùn),，然后再慢慢累積成經(jīng)驗(yàn),。

(2)工作方法

當(dāng)讓我自已寫測試時，我知道難題來了,，對于代碼自已只是在大一時接觸了一下,，大二基本上也都還給老師了，現(xiàn)在讓我自已敲代碼,，我怕自已不能完成任務(wù),，我不但在網(wǎng)上查找資料，公司的同事們個個都是開發(fā)的高手,，他們也是我的資源，在工作期間,，我一邊學(xué)習(xí)新的知識一邊積累經(jīng)驗(yàn),，把自已遇到的問題和解決方法都默記于心，現(xiàn)在在公司里面我學(xué)習(xí)到的東西很多,，有很大的學(xué)習(xí)空間,，在軟件測試方面我希望自已的工作能力有大的長進(jìn)，我能夠想像在一個好的領(lǐng)導(dǎo)下自已也會有較大的發(fā)展,。不管工作壓力多大我都堅(jiān)信,，只要自已肯努力干，希望就在前方,。

(3)工作責(zé)任

在公司我從沒有把自已當(dāng)成是實(shí)習(xí)生,，我和大家一樣遵守公司的每一項(xiàng)制度，把自已當(dāng)成是公司的一份子,，不管是什么工作我都想盡自已的努力去完成它,，不管結(jié)果如何，我一直在想是不是努力了就會有收獲,，但是現(xiàn)實(shí)是殘酷的,，你的努力并不一定達(dá)到了上司對你的要求，上司的要求自已永遠(yuǎn)也摸不透,，因?yàn)槲也恢雷砸岩龅绞裁礃硬拍茏屔纤緦ψ砸芽隙?，認(rèn)為自已是有能力的，而不是總是對我進(jìn)行批評,。我把自已當(dāng)成是正式員工一樣,，上下班堅(jiān)持公司的每一項(xiàng)制度，早上很早上班晚上很晚才能回到住的地方,，但是不管多累我都會對自已說加油,，沒想過要放棄。現(xiàn)在我也應(yīng)該明白我對公司有責(zé)任對學(xué)校也有一份責(zé)任,，因?yàn)闈u漸長大了才,。

實(shí)習(xí)時,，我們所見的社會，不可避免有陰影面,，但是我覺得好的東西始終多一些,。因?yàn)槲颐刻於伎梢钥吹綔嘏奶枺劦綔剀靶迈r的空氣,，見到許許多多可愛的人,。

三個月的實(shí)習(xí)，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西,，不僅充分的發(fā)揮了專業(yè)知識,，將理論切實(shí)運(yùn)用到實(shí)習(xí)種，還進(jìn)一步拓展了自身綜合實(shí)習(xí)空間,。同時我也看到了自己的不足,，無論什么工作一定要有責(zé)任感和使命感，對工作一定要認(rèn)真扎實(shí);要加強(qiáng)自身建設(shè),，努力提高自身素質(zhì),，更好的適應(yīng)工作需要;一定要有吃苦耐勞的精神;還要不斷的擴(kuò)展自己的知識面。這樣對我們以后,，有利于接觸社會的方方面面,。實(shí)習(xí)是踏向社會的一個關(guān)鍵時期，我們在學(xué)校學(xué)到的知識較零散,，實(shí)習(xí)將知識系統(tǒng)化,。在這個學(xué)校到社會的過渡時期，自己從事的專業(yè)要抓好重心,，做到多思考,、勤看書、多學(xué)習(xí)把自己的重心轉(zhuǎn)移到工作上來,。不斷學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),、積累知識朝著這個方向努力。一份耕耘一份收獲,，一個人成功與否取決于個人努力,，我們年輕而富有朝氣，實(shí)習(xí)是未來職業(yè)生涯的開始,，用我們充滿智慧的大腦努力工作,，讓自己的夢想成真，實(shí)習(xí)的經(jīng)歷成為永遠(yuǎn)難忘的回憶,。

五,、結(jié)束語

在今后的學(xué)習(xí)和工作中我需要更進(jìn)一步地嚴(yán)格要求自己，爭取在各方面取得更大的進(jìn)步,。最后向所有為我的實(shí)習(xí)提供幫助的老師們及企業(yè)師傅們表示感謝,，感謝他們?yōu)闉槲业膶?shí)習(xí)給予幫助和關(guān)照!

2022大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文精選七

一,、概述

1、實(shí)習(xí)目的：

大學(xué)畢業(yè)之際,，畢業(yè)實(shí)習(xí)是極為重要的實(shí)踐性學(xué)習(xí)環(huán)節(jié),，通過階段性時間的實(shí)習(xí)，為我們之后走向社會,，接觸本工作,，拓寬知識面，增強(qiáng)感性認(rèn)識,，培養(yǎng),、鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識,，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力,，能夠?qū)⑺鶎W(xué)的專業(yè)理論知識運(yùn)用與實(shí)踐，在實(shí)踐中結(jié)合理論加深對其認(rèn)識和總結(jié),，再次學(xué)習(xí)，將專業(yè)知識與實(shí)際接軌,，逐步認(rèn)識體會,，從而更好地將所學(xué)的運(yùn)用到工作中去，接觸社會,，認(rèn)識社會,，體驗(yàn)生活，學(xué)會生活,，學(xué)會生活,，學(xué)會感悟，學(xué)會做事,，學(xué)會與人相處,，學(xué)會團(tuán)結(jié)協(xié)作，為以后畢業(yè)走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ),。

2,、實(shí)習(xí)單位基本情況

__學(xué)校是__省__市的一所民辦中職學(xué)校，為__省重點(diǎn)中專學(xué)校,，該校有學(xué)生3000多人,，開設(shè)有電工電子專業(yè)、數(shù)控專業(yè),、計(jì)算機(jī)專業(yè)等等,，有一定量的電工、電子專業(yè)設(shè)備和實(shí)訓(xùn)臺,，以及微機(jī)室和數(shù)十臺數(shù)控車床等設(shè)備。

3,、實(shí)習(xí)崗位基本情況

在該校我擔(dān)任電工電子和數(shù)控專業(yè)的專業(yè)課教師,，主要的工作情況是：對該校的中專學(xué)生進(jìn)行專業(yè)課教學(xué)，教會他們課本上的專業(yè)課知識,，并利用實(shí)訓(xùn)室提高他們實(shí)際動手操作的能力。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

(一)實(shí)習(xí)過程

1,、了解過程

起初，剛進(jìn)入該校的時候,，學(xué)校里的一切對我來說都是陌生的,。再加上我本來不是師范類的學(xué)生，學(xué)校呈現(xiàn)在我眼前的一幕幕讓我的心中不免有些茫然,，,。第一天進(jìn)入學(xué)校開始工作時，學(xué)校對我進(jìn)行了一系列的培訓(xùn),，讓我了解了作為一個教師所必須具備的一些基本知識,，學(xué)校的老職工帶著我給我講了很多的工作方面的知識，漸漸的我逐步了解和熟悉了業(yè)務(wù),，我慢慢掌握了這個方面的知識,，對工作開始上路，在日復(fù)一日工作的同時慢慢熟悉了學(xué)校的工作環(huán)境,。

作為初次到中職學(xué)校去工作的學(xué)生來說,，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對該校里的各項(xiàng)規(guī)章制度,，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解,，于是我便自習(xí)閱讀實(shí)習(xí)學(xué)校下發(fā)給我們的員工手冊，向部門里的同事請教了解工作的相關(guān)事項(xiàng),、相關(guān)技巧,，通過他們的幫助，我對該校的情況有了一定的了解,。學(xué)校的工作時間段為：早上8:00至晚上17：00,，晚上6：30---8：30上自習(xí)課，所有員工都必須遵守該上,、下班制度,。早上要去學(xué)校簽字報(bào)道，一周工作一總結(jié),。

2,、摸索過程

對學(xué)校里的環(huán)境有所了解熟悉后，我開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來,，工作期間每天按時到學(xué)校上班,，培訓(xùn)時我認(rèn)真聽講,，同時極力做好給我分配工作任務(wù)。當(dāng)工作中出現(xiàn)不懂的情況時,，我及時的上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題，以便于整個教學(xué)工作能夠順利的進(jìn)行,。

剛開始教學(xué)時還真挺棘手的,，只能需要一些同事的幫助才能夠多少的解決一些，漸漸地,，我不斷的成長,，不斷的遇到問題不斷的解決，自己的能力不斷的提升,，感覺自己學(xué)習(xí)到了很多的東西,，成長了很多。

3,、獨(dú)立操作

經(jīng)過一段時間老員工的帶領(lǐng)學(xué)習(xí),，我對學(xué)校的教學(xué)情況已有了一個較詳細(xì)的了解與熟悉。對中專生的情況也比較熟悉了,。平時我不斷的聽其他專業(yè)課老師的課,，學(xué)習(xí)他們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和技巧，我有時也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理一些教學(xué)問題,，慢慢提高自己教學(xué)的能力。一段時間后,，我在工作時的自信心不斷增強(qiáng),，教學(xué)能力也有所提高。

三,、實(shí)習(xí)成果

1,、素質(zhì)提高

教師作為一個特殊的職業(yè)，需要具備很強(qiáng)的語言表達(dá)能力,，才能把自己已有的知識盡可能多的,、高效的傳授給學(xué)生。教師是書本知識與學(xué)生之間的聯(lián)系紐帶,、運(yùn)輸通道,。以前在學(xué)習(xí)的過程中，聽老師教課還不覺得什么難度,，現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn),，做老師其實(shí)也挺有工作難度。同樣一個教學(xué)內(nèi)容,，同樣的教學(xué)方法,，不同的教師講出來的效果可能完全不同,，學(xué)生的學(xué)習(xí)效果也可能完全不同。所以我苦練教師基本功,，學(xué)校其他教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，一段時間后，教學(xué)能力大大提高,，獲得了其他老師的贊賞,。我從實(shí)習(xí)工作中，能力得到了一定的提升,。下面我就簡單談?wù)勛约簩?shí)習(xí)的一些體會：

(1)為人處事方面,。其實(shí)我認(rèn)為畢業(yè)實(shí)習(xí)的一個目的就是讓我們在實(shí)踐中初識社會，了解社會,，即將走出校門的我們,，往往對社會缺乏足夠的認(rèn)識，甚至感到迷茫,，需要時間去積累,。在實(shí)習(xí)中，我體會到為人處事的重要,，學(xué)會了與人真誠溝通,，平時與同事和領(lǐng)導(dǎo)交流互換工作上的意見，來彼此產(chǎn)生同事間的信任,，對我來說是一筆財(cái)富,，讓我在進(jìn)入社會后就學(xué)到了重要的一課。

(2)吃苦耐勞的精神,。在沒有去實(shí)習(xí)之前不懂得教師這個職業(yè)到底是啥回事,，而總是以一種輕率的心態(tài)去面對，而在工作中學(xué)校的規(guī)章制度要求嚴(yán)格,。這些一下子打亂了我十幾年的生活習(xí)慣和原有的期望值,，感到適應(yīng)不了而陷入不切實(shí)際的空想，心里失去平衡,。每天下班后感覺,，又累又困又餓，這一切都是我從來都沒體會到過的,。但看到身邊的同事,，甚至有比我還要小一點(diǎn)的人，我又有另一番感悟,，同樣是在一種環(huán)境下工作,，同樣是受苦受累，為何他們就能堅(jiān)持，而我就不能呢?他們都能坦誠面對,，為什么我不可以?問題出在于自身態(tài)度,，沒有端正態(tài)度面對，只是空想空談吃苦耐勞精神,，是不實(shí)際的,，容易在挫折面前低頭泄氣，所以讓我學(xué)會不管做什么事,，首先自己的態(tài)度要明確要端正,，才能承受客觀存在和戰(zhàn)勝自我的勇氣。2,、教學(xué)能力的提高

紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行。在短暫的實(shí)習(xí)過程中,，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)知識的匱乏,。剛開始的一段時間里，對教學(xué)工作感覺無從下手,，茫然不知所措,，這讓我非常難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯,，而一旦接觸到實(shí)際，這時才真正領(lǐng)悟到學(xué)無止境的含義,。于是我努力學(xué)習(xí),，虛心接受其他老師的意見，認(rèn)真聽其他老教師的課,，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn),，并結(jié)合自己的能力實(shí)際，不斷改進(jìn),、創(chuàng)新教學(xué)方法，盡力做到與實(shí)踐相結(jié)合,。取得了很大的成效,。一段時間后，我收到了一些老教師的表揚(yáng),，學(xué)生對我的教學(xué)方式也給予充分的肯定,。

四、總結(jié)

此次畢業(yè)實(shí)習(xí),，我的視野得到了開闊,，教學(xué)能力得到了提高，人生價(jià)值得到了肯定，我學(xué)會了運(yùn)用所學(xué)知識解決處理簡單問題的方法與技巧,，學(xué)會了與同事相處溝通的有效方法途徑,，積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時我體驗(yàn)到了社會工作的艱苦性,，通過實(shí)習(xí),，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了自己的意志力,，提升了自己的實(shí)踐技能,。積累了社會工作的經(jīng)驗(yàn)，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ),。五,、致謝

感謝__學(xué)校給了我這樣一個實(shí)習(xí)的機(jī)會，能讓我到社會上接觸學(xué)校書本知識以外的東西,，也讓我增長了見識,，開拓了眼界。感謝我所在部門的所有同事,，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內(nèi)掌握作為一個教師的相關(guān)技能,，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，你們幫助我解決處理了相關(guān)問題,，指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng),，包容我的錯誤，讓我不斷進(jìn)步,。

2022大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文精選八

一,、實(shí)習(xí)目的

我此次實(shí)習(xí)的單位是杭州長客旅行社有限公司，實(shí)習(xí)崗位旅游顧問,，實(shí)習(xí)時間為20__年2月17日至20__年3月15日,。畢業(yè)實(shí)習(xí)是大學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間最后一個重要的綜合性實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，目的是培養(yǎng)我們獨(dú)立,、綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)的基礎(chǔ)理論,、專業(yè)知識和基本技能;一方面提高我們分析、解決實(shí)際工作中遇到問題的能力;另一方面提高我們的溝通能力和職業(yè)道德素質(zhì),。通過在實(shí)際工作單位,，檢驗(yàn)對所學(xué)知識的運(yùn)用能力，從而完成從學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)到工作崗位的初步過渡,，并為畢業(yè)后從事相關(guān)職業(yè)崗位工作和學(xué)習(xí)奠定堅(jiān)實(shí)的素質(zhì)基礎(chǔ),。初步鍛煉和學(xué)習(xí)實(shí)踐工作能力，增強(qiáng)職業(yè)責(zé)任感,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識,，拓寬自己的視野,。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

杭州長客旅行社有限公司是經(jīng)省,、市旅游局批準(zhǔn)成立的股份企業(yè),。主要承接國內(nèi)旅游觀光，定房,、度假療養(yǎng),、商貿(mào)會議、文化交流及其他委托服務(wù)項(xiàng)目,。擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力及頗具規(guī)模的旅游車隊(duì),，擁有一批敬業(yè)盡責(zé)的管理人員和訓(xùn)練有素的導(dǎo)游業(yè)務(wù)人員。杭州長客旅行社為杭州最早發(fā)起烏鎮(zhèn)一日游的旅行社,，也是第一家發(fā)起橫店旅游的杭州本土旅行社,，目前公司的特色線路以烏鎮(zhèn)一日游，橫店一日游和橫店二日游為主,，同時兼營杭州旅游和杭州周邊旅游業(yè)務(wù),，例如杭州西湖一日游，千島湖一日游,，黃山二三日游等熱門旅游線路,。

首先實(shí)習(xí)的是負(fù)責(zé)前臺接待和咨詢的工作，在這項(xiàng)工作中我首先是要充分了解旅行社推出的線路,，如線路的行程如何安排,、住宿情況、交通工具,、游玩景點(diǎn)和要注意的事項(xiàng)等等,。對線路的安排工作，部門經(jīng)理讓我慢慢看別人怎么做的,，在經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí)后,，我對產(chǎn)品線路安排工作已經(jīng)了解的幾乎差不多了。產(chǎn)品對于一個公司的存活起關(guān)鍵性作用,。旅游線路就是一種旅游產(chǎn)品,，由于旅游產(chǎn)品容易被別人抄襲。我發(fā)現(xiàn)旅游企業(yè)一般不把線路安排透露給同業(yè)競爭對手,。對于線路安排要注意的問題有下面幾點(diǎn)：首先,，要遵從客人要求，按照客人要求安排線路,，諸如一些忌口忌諱的事情要提前向客人詢問,。其次要注意時間緊湊,，讓客人在合理的時間以及金錢內(nèi)游覽完他們想游覽的地方,。再次是線路安排人員要對地理知識相當(dāng)了解，并用合適、優(yōu)美的語言把線路向游客描述出來,。最后,，也是最重要的一點(diǎn)，那就是合理,。在這里合理的含義是指合情合理,。

第二階段，負(fù)責(zé)顧問的工作,，剛開始是先跟著老員工,，慢慢熟悉一切情況，如簡單的接機(jī)和送機(jī)工作和如何做好一個地接和全陪工作等等,。隨著跟團(tuán)次數(shù)的增加使我對旅行社的工作任務(wù)也相當(dāng)了解,，接著就開始做旅行顧問的工作。著手計(jì)調(diào)業(yè)務(wù),。它是指計(jì)調(diào)部門為業(yè)務(wù)決策而進(jìn)行的信息提供,，調(diào)查研究，統(tǒng)計(jì)分析,，計(jì)劃編制等參謀性工作和為實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)而進(jìn)行的統(tǒng)籌安排,，組織落實(shí)、業(yè)務(wù)簽約,，協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò),，監(jiān)督檢查等業(yè)務(wù)性工作的總和，即安排好旅游者的接待工作,，使他們能夠進(jìn)得來,，出得去，住得舒適,，吃得滿意,，玩得開心，覺得此次旅游確實(shí)是一種享受,。

三,、實(shí)習(xí)總結(jié)

1.這次的實(shí)習(xí)不僅讓我有和外國旅客交流的機(jī)會，還使我對旅行社這一行業(yè)有了一定的了解,。在旅游業(yè)這樣的服務(wù)性行業(yè)所需要的人才不僅是要有一定的專業(yè)知識,，還需要你懂得如何為人處事和接人帶物，以及對旅行社顧客的耐心以及責(zé)任心,。真正到了實(shí)踐中我才真正發(fā)現(xiàn)自己學(xué)識的淺薄,，經(jīng)驗(yàn)的缺乏和稚嫩不成熟。讓我們進(jìn)一步的鞏固和理解學(xué)校所學(xué)知識,，培養(yǎng)和提高學(xué)生的能力,，理論聯(lián)系實(shí)際等等,。我相信，在實(shí)習(xí)期間所學(xué)習(xí)到的社會經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)精神將會使我終身受益,。

2.權(quán)衡好獨(dú)立和求助,。在實(shí)習(xí)過程中，不能過分依賴其他人,，要有獨(dú)立性,，事事親歷親為，自己主動去發(fā)現(xiàn)問題,，并解決問題,，這樣才能獲得最直接的經(jīng)驗(yàn)。其次,，作為一名實(shí)習(xí)生,，在一無所知的情況下，為了能盡快熟悉業(yè)務(wù)流程,，求助他人是極其重要的一個方面,。三人行，必有我?guī)?，在工作上,，有問題要大膽問，不要膽小不敢問更忌諱不懂裝懂,，自作主張,。我們在為旅客提供服務(wù)的同時也是學(xué)習(xí)的過程。市場需求不斷變化,，要求旅游服務(wù)人員根據(jù)顧客需求不斷學(xué)習(xí)新知識,，提高新技能，有較強(qiáng)的適應(yīng)能力,。

3.溝通技巧,。從事旅游服務(wù)行業(yè)，接觸最多的就是客人,。所以我們一定要學(xué)會怎樣與游客進(jìn)行交流,，如何讓自己說出的語言讓客人聽得舒服，聽得開心,。常常我們的一句話可以影響客人對旅行社的整體印象,，甚至影響客人整天的心情。比如在接團(tuán)的過程中,，因?yàn)樘鞖鉄?，排?duì)時間長，我們就要不斷的安慰客人,，并捧來扇子給他們,，很多客人玩完回來筋疲力盡,，情緒煩躁，我們也要適當(dāng)安撫,，問一問累了吧，要不你們先上車休息一會吧,。對仍然很興奮的游客可以問問今天逛了幾個館,，好不好玩啊等等，互相交流,，能使客人對你產(chǎn)生好感,。

4.對自己的行為負(fù)責(zé)。在工作環(huán)境中,，我們得學(xué)會對自己的行為買單,，沒有人會對我們像在學(xué)校一樣這么寬容。犯錯了,，在學(xué)校里大家覺得還是學(xué)生,，會輕易諒解你，在工作中,，任何錯誤都會給公司帶來損失,，連累同事的進(jìn)度。所以,，在工作中一定要認(rèn)真負(fù)責(zé),。比如，剛開始我實(shí)習(xí)的時候因?yàn)榘嘬嚊]趕上,，遲到了幾分鐘,，但這幾分鐘我也許就損失了和一位客戶交流的機(jī)會，幾分鐘讓自己的形象大打折扣,，所以從那次以后,，我都會提前到達(dá)公司。

實(shí)習(xí)只是一個鋪墊,，工作后真正進(jìn)入職場,，我們將會面臨更大的壓力和挑戰(zhàn)，但我相信這次實(shí)習(xí)過程中掌握的軟素質(zhì)將是我今后職業(yè)生涯中不可或缺的,。在今后的日子里,，我還要繼續(xù)學(xué)習(xí)，多接觸社會,，不斷提高自己,，為今后的踏入職場奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。

2022大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告8篇

【2022大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文精選】相關(guān)推薦文章:

2022大學(xué)生金工實(shí)習(xí)報(bào)告范文(精選8篇)

2022大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文（六篇）

大學(xué)生藥店實(shí)習(xí)報(bào)告2022范文

2022關(guān)于大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告最新

2022大學(xué)生酒店實(shí)習(xí)報(bào)告范文5篇