在當下社會,，接觸并使用報告的人越來越多，不同的報告內容同樣也是不同的,。寫報告的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,，希望大家能夠喜歡!

二手房實習報告通用4篇一

去年的暑假,，我跟幾位同學在于老師的介紹下去青島21世紀不動產(chǎn)實習了三個月?，F(xiàn)在實習也已結束，我也即將正式工作,?；叵雽嵙暤倪@段日子，有過高興也有過失落,，更多的是感謝,，非常感謝公司的每一個人給我的無私的幫助和關懷。在我看來,，實習是每個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識,；實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗,，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野,，又增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步?，F(xiàn)在我對這段實習做個全面的總結,。

21世紀不動產(chǎn)是一所品牌較高的全球性房產(chǎn)中介機構，我所實習的公司是青島21世紀不動產(chǎn)錦瑞加盟店,，公司擁有最全,、最新、最優(yōu)質的房源,，與最專業(yè)的置業(yè)顧問團隊,，“真誠服務，始終如一”的服務理念貫穿公司的始終,。我就是從這個公司開始我的實習生涯的,。

跟我一起進公司實習的還有我們班的四個同學，前兩個禮拜通常是邊培訓專業(yè)知識邊跑商圈,，通常是店長有時間的時候會拿出幾個小時專門給我們培訓,，她講課很認真，也很通俗易懂,，我們都學到了不少的房產(chǎn)知識,，這些都是在學校里不曾學到的。跑商圈是我們公司的老經(jīng)紀人馬超帶著我們,，由于是夏天,，天氣挺熱的，我們一天要走好多的小區(qū),，要把小區(qū)的樓座位置,，幾個單元,，多少棟，還有房屋的建成年代,，建設單位,，物業(yè)費什么的都要記下來，所以一天下來應該會比較累的,，幸好我們幾個人一起互相鼓勵,，互相安慰，這才不覺得很累,。在這里,，我特別要感謝我們公司的馬超，他無怨無悔地陪著我們,，給我們做細致的知識講解,，我特別感動。現(xiàn)在我們雖然不再是同事了,，但我們成了很好的朋友,。

二手房實習報告通用4篇二

寒暑假期間，為了增加社會實踐經(jīng)驗,，很多大學生都會選擇這個時間出去打工,，而銷售是他們首選的職業(yè)，因為將來無論從事任何職業(yè)都與銷售撇不開關系,。隨著新房價格水漲船高,，二手房的銷售也進去了黃金發(fā)展時期小編整理了一份關于大學生二手房房地產(chǎn)銷售企業(yè)暑期實習報告，以供參考,。

即將邁進大學生活的最后一個年頭,，站在我面前的就是那個向往已久的工作社會，我的心已經(jīng)開始飛進那里,。我終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,，但我還需要時間去了解這個社會,。我又害怕又膽怯,我常常會捫心自問:我準備好了嗎?是的,我在校園里生活了數(shù)十載,而社會與校園是完全不同的兩個世界,也許我不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會,。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎,，專門安排了我們產(chǎn)學合作,，在暑假進行實習。我對房地產(chǎn)的高利潤也是十分地感興趣,所以我進入了日月豪庭二手房銷售中心,，一個房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀,。許多專家給房地產(chǎn)下了一個美妙的定義:房地產(chǎn)=科學+藝術。正是這種既有科學知識的嚴謹也有藝術的魅力,我才能滿腔熱血的激情的去做這一行業(yè),才能主動的在房地產(chǎn)的知識中自由的遨游!

日月豪庭二手房銷售中心是具有專業(yè)資質的房地產(chǎn)企業(yè),。公司秉承“德載重任,，匯鑄永恒”的經(jīng)營宗旨,，堅持“兩種經(jīng)營模式”銷售策劃運作的獨創(chuàng)理念，力求使每個開發(fā)項目達到人與環(huán)境的天人合一,。公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃,、樓盤整合營銷、推廣等,。公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員,，提供項目開發(fā)中的專業(yè)整合服務，從而創(chuàng)造集成最大績效,。我就是從這個部門開始我的實習生涯的,。實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的。我的實習工作分為兩個階段,，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作,，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講房子的地理位置和價格等,，如果客戶有意就和約談判,。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內容是接待客戶,，給顧客介紹樓盤的信息,，并幫助客戶計算房屋的總價，幫助他們更好的了解整個樓盤的情況,。銷售中心的工作千頭萬緒,，我每天都需要文件起草、提供調研資料,、數(shù)量,，為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù),。有文書處理,、檔案管理、文件批轉等,。同時給顧客提出一些我們自己的見解,。有時配合辦公室人員處理日常工作。現(xiàn)在實習已經(jīng)結束,，回頭總結我的實習報告,，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野、增長了見識,，為我即將走向社會打下堅實的基礎,。

房制度市場化變革為房地產(chǎn)中介服務業(yè)帶來了春天,，但春天畢竟是耕耘的季節(jié)，需要付出艱辛的勞動,。隨著房改的深入,，尤其是切斷實物分房，推行貨幣化分房,，住房市場出現(xiàn)多元化,、梯度化、集約化的趨勢,，這就既為房地產(chǎn)中介服務業(yè)帶來了機遇,，又向其提出了更高的要求，因此,，必須采取對策精心培育,。它尤如苗輔中的花木，房地產(chǎn)中介服務業(yè)既需要自身充分發(fā)育,，又需要園丁辛勤培育,。近幾年，我國房地產(chǎn)中介服務業(yè)有一定的發(fā)展,，但仍沒有得到較好的發(fā)育,，因此必須精心地培育。國外的經(jīng)驗告訴我們,，活躍的住房市場必然要求有一個活躍的房地產(chǎn)中介服務業(yè)為其服務,。可以說,，房地產(chǎn)中介服務業(yè)的住房市場乃至房地產(chǎn)市場發(fā)展的“助力器”和“催化劑”,，其發(fā)展水平又是衡量整個房地產(chǎn)市場的“晴雨表”。通過近兩個月的實習,，我基本上掌握了公司的工作流程,，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價,、簽定商品房買賣合同,。如：維修金=總房款*2%、產(chǎn)證費=300,、契稅=總房款*3%,、保險費=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等,。還了解到在一個公司上班工作態(tài)度是非常重要的，與同事的相處也是非常重要,，因為一個公司就是一個團隊,，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的,，如果沒有一個和睦、團結的團隊,，項目是不能順利完成的,。

通過這兩個月實習發(fā)現(xiàn)公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題來談談我的看法,。一 由于銷售人員對樓盤不了解,、迷信自己的個人魅力等原因導致介紹不詳實。我認為樓盤公開銷售以前的銷售講習十分重要,。每個員工要認真學習,，確實了解及熟讀所有資料。進入銷售場時,，應針對周圍環(huán)境,，對具體產(chǎn)品再做詳細了解。多講多練,，不斷修正自己的促詞,。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念,，明確讓客戶認可自己應有尺度,，房屋買賣才是最終目的。

二手房實習報告通用4篇三

隨著時間的匆匆流逝,，校外的實習也已接近尾聲,，我在上海中原地產(chǎn)為期一個月的實習已經(jīng)結束?；叵肫饛膶嵙暤拈_始到現(xiàn)在,，這一段時間我收獲頗多，人也變的成熟穩(wěn)重得多了,。這次的實習不僅豐富了我的人生閱歷,，還讓我體味到了工作的艱辛。

一,、實習概況：

實習地點：上海中原物業(yè)顧問有限公司（上海市源深路498號）

實習時間：20xx年2月25日至20xx年3月25日

實習崗位:房產(chǎn)銷售

指導老師：劉亮

公司簡介：中原集團旗下上海中原物業(yè)顧問有限公司,成立于1998年,，以上海為立足點，服務范圍拓展至整個華東地區(qū),，以專業(yè)精干的地產(chǎn)代理形象向周邊城市輻射發(fā)展,。上海中原1998年至今年間業(yè)績增長了500倍，至今已擁有400家直營分行,、11000余名員工,，20xx年傭金收入為8.25億，擁有中介住宅部、營銷代理,、工商鋪部三大營業(yè)支柱,。致力于為客戶提供專業(yè)、尊貴的一站式優(yōu)質地產(chǎn)代理服務,。上海中原作為滬上地產(chǎn)代理行業(yè)的領頭羊,，歷年來獲獎無數(shù)，蟬聯(lián)九屆業(yè)內權威獎項“金橋獎”,、蟬聯(lián)兩屆“上海市房地產(chǎn)關注商標（品牌）”,，以驕人業(yè)績和出色表現(xiàn)奠定了舉足輕重的行業(yè)地位。

上海中原重視資訊公開,、專業(yè)技能,，實行一二手聯(lián)動經(jīng)營模式。業(yè)務上形成營銷代理,、二手中介住宅部以及工商鋪三大支柱,，加上總部設立于上海的地產(chǎn)研究中心，服務素質遠勝同行,。上海中原立志于創(chuàng)建和諧健康的地產(chǎn)代理行業(yè),，推動行業(yè)市場的穩(wěn)步發(fā)展，并矢志不渝地為之而努力,。

二,、實習內容：

上海中原物業(yè)顧問有限公司包含有營銷代理、中介住宅部,、工商鋪部三大支柱,。我們公司的服務范圍主要包括住宅租售、工商鋪租售,、豪宅租售,、項目代理、市場研究等領域,。我的工作比較散,，因為我是剛來的新人，所以每樣工作都先要了解一下,，主要包括做網(wǎng)頁,、發(fā)布房源、租售一二手房等等,。因為我之前關于這方面的知識了解的還不是很多,，沒有什么實踐經(jīng)驗，所以公司還會不定期地給予培訓,。

做房產(chǎn)銷售這行的比較辛苦,，我一周要上六天班,，早上9點上班一直到8點左右才下班。公司里的老員工早上都會很早就來公司了,，為了跟上他們的步伐,，我每天也要早點到公司,。我的工作流程一般是尋找客戶—接聽電話—接待客戶—介紹項目—帶看現(xiàn)場—洽談—簽訂合同—成交,。我這一個月以來實習的主要工作，歸納下來主要有以下幾點：

?根據(jù)現(xiàn)有的資源,，進行電話銷售,，開拓新客戶。

?制作網(wǎng)頁,，在搜房網(wǎng)上發(fā)布公司所代理的二手房源出租,、出售信息。

?負責公司房源開發(fā)與積累,，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務協(xié)作關系,。

?負責客戶的接待、咨詢工作,，為客戶提供專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢服務,。

?根據(jù)客戶需求為客戶提供合適的房源信息，陪同客戶看房,，促成二手房買賣或租賃業(yè)務,。

雖然是實習，我的工作仍然是很多,，畢竟以前沒什么經(jīng)驗,，到公司后樣樣都要學。在工作中不可避免的會遇到一些問題,，或是有些不懂的地方,，公司的同事都比較熱心，通過他們的幫助,，我很好的完成了我的工作,。

三、實習體會：

一個月的實習一眨眼間就過去了,，回想起從開始到現(xiàn)在,，這一路走來我最大的體會就是自己變的成熟穩(wěn)重多了。這次的實習不僅讓我增長了見識,，還讓我品嘗到了工作的辛苦,。以前一直感覺高中的學習很苦很累，但和工作相比,，那真是小巫見大巫了,。

在實習的過程中,，我發(fā)現(xiàn)對各個商圈熟練掌握是非常重要的。只有對商圈特別的熟悉之后,，才能給客戶正確的推薦,，也讓客戶感覺到自己對這方面是非常的專業(yè)，增減客戶的信任度,。如果對行情不是太了解,，客戶的問題也回答不出來，這就顯得很不專業(yè),，自然而然就會降低客戶的信任度,。特別是有些客戶比我們還專業(yè)，對行情很了解的時候,，我們不太專業(yè)的話很容易丟失客戶,，這對我們這批新人來說是一個很大的挑戰(zhàn)。在我做帶看的時候也遇到一些問題,，看房的時間要提前咨詢房東和客戶,，在房東和客戶之間尋找平衡點。有些時候,，明明約好了看房時間,，最后不是房東不來就是客戶不來，弄的我們是兩頭難做,。這需要很強的溝通協(xié)調能力,，所以我的這方面的能力還有待加強。

我們是生活在一個大群體之中,，所以團隊合作也是必要的,。這里的合作不僅僅是指公司內部人員的合作，也包括與其他中介公司的合作,。我們在做房產(chǎn)銷售時,，有時候回出現(xiàn)有客戶沒房源或有房源沒客戶的情況，這時候我們就需要與其他人合作,，達到互惠互利,。在與他人合作中我也學會了怎樣與人相處。社會上的人際交往很復雜,，這是我們在學校不能深刻地體會得到的,。公司里的成員很多，每個人都有自己的思想和自己的性格,，在與他們相處的過程中也要掌握一定的技巧,。我們公司的同事們都很好相處，對于我們這些新人也都很照顧,，但也難免有些不好相處的人,。我的適應能力還是很強的,，很快就融入這個大家庭。我覺得剛開始工作的時候與同事之間保持一個良好的關系是首要的,，只有這樣,，才能在維持一個良好的工作環(huán)境，工作起來才能有個好心情,。

在實習期間的工作也磨練了我的毅力,，使我變得更加堅強，更能獨當一面,，能夠堅持到底,，不被困難所打到,。我有一個很好的心態(tài),，就算失敗了也不會氣餒，從中汲取教訓,，改進自我,。以前上學的時候，總是很羨慕那些在工作的人,，不用天天背書做題,，現(xiàn)在工作了一個月之后，才真正體會到工作并不是一件很容易的事,。每天都要早起,，還要擠公交車去公司，到晚上八點才能回家,。工作中也不能有絲毫的馬虎,，也不能犯錯，自己要對自己的工作負責,，瞬間感覺自己肩上的擔子重了,。工作中的競爭更加激烈，我們只有比別人更努力,，更辛苦,，才能在這個行業(yè)繼續(xù)下去。

在這為期一個月的實習里,，我學到了許多在課本里學不到的東西,，收獲頗多。在實習的時候,，我像真正的公司員工一樣有自己的辦公電腦和電話,，當時感覺自己已經(jīng)不再是一個學生了，而是一個剛步入社會的年輕人,，跟一個真正的上班族一樣為了生活而忙碌,，為了賺錢而上班,。公司的規(guī)章制度比我們學校的還多還嚴格，每天都要嚴格遵守各項規(guī)章制度,。公司還設立了一些懲罰制度,，我對其中的一些懲罰制度不是太認同,，如罰錢,，它沒有明確的條文注明做錯什么需要罰錢,，領導對你的工作不滿意就罰錢,，你沒達到他的業(yè)績指標要罰錢,，有時候你都不知道你被罰錢是因為什么,，我覺得這是個需要改進的地方,。

實習是每個大學生都必須經(jīng)歷的一次社會體驗,，它讓我們從理論走入實踐,，把我們學的理論知識運用到社會實踐中去,。實習讓我們對社會有了初步的了解，為我們以后步入社會奠定了基礎,。它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的東西,，開拓了我們的視野，增長了我們的知識,。我也非常感謝上海中原物業(yè)顧問有限公司給我提供了這樣一個實習的機會,，讓我體驗了一次與以前不一樣的經(jīng)歷，也很感謝公司同事們對我的熱心指導,，領導對我的悉心教誨,。

總的來說，這次的實習給了我一次特殊的經(jīng)歷,，令我終生難忘,。實習期間雖然很苦，但我卻覺得是值得的,，因為我學到了許多東西,，不僅僅是工作上的經(jīng)驗，還有與人相處的技巧,，從中領悟到了做人的道理,，提高了自己的綜合素質和管理水平。我現(xiàn)在對這個行業(yè)有了初步的認識,，在與客戶和房東的溝通中提高了我的溝通能力和談判技巧,。我相信現(xiàn)在學到的東西對我以后步入社會工作會有很大的幫助。

二手房實習報告通用4篇四

一,、學習目的

（一）通過實習,，一方面檢驗所學專業(yè)知識，學習課課外知識,，開闊視野,，另一方面為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,。

（二）通過實習，讓我充分的認識到自己所學的知識真的太少了,，校園與社會是兩個完全不同的概念,，同時也讓我產(chǎn)生動力開拓自己，使自己在實習中有一個知識的升華,。

（三）通過實習,，將我大學所學的知識運用于實踐，將我大學所積累的知識運用于工作,。在工作中更好的認識自己,，提高自己。

（四）通過實習,，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足,，認識自己的缺點，在工作中慢慢改進,，積極進取,，去實現(xiàn)自己的目標，為自己的將來奮斗,。

（五）通過實習，將自己的理論知識與實踐融合,，把自己所學的營銷知識與相關專業(yè)知識相結合并且完成從學生到職員的過渡,。

二、實習項目介紹

弘盛地產(chǎn)有限公司,，成立于20xx年1月,，公司位于泰安市青年路90號，主要從事房地產(chǎn)開發(fā)銷售及服務,，具有國家一級開發(fā)資質,，公司注冊資金1.2億元，通過幾年的不懈努力,，目前已發(fā)展成總資產(chǎn)過50億元,，年開發(fā)能力100萬平方米的'現(xiàn)代化開發(fā)企業(yè)。公司以住宅開發(fā)為主導,，在山東房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中,，弘盛地產(chǎn)的綜合實力名列前茅。自創(chuàng)立伊始,，弘盛人便始終堅持精品戰(zhàn)略,，把“雕塑精品工程，打造百年品牌”作為企業(yè)市場觀念,，在幾年的風雨歷程中,，不斷創(chuàng)新觀念,，先后在山東省成立了二十家分公司。在齊魯大地,，弘盛地產(chǎn)已樹立了良好的品牌形象,。

三、實習內容

公司根據(jù)我的特點和性格,，給我的定位是做銷售方面的工作,。前期先接受公司培訓，對自己的項目了解,，經(jīng)過一系列考核（講沙盤,、講戶型、講市場等）然后做市場調查,，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤,、競爭樓盤做市調。之后直接安排到一個小組開始接待,、接電的工作,，有時配合辦公室人員處理日常工作。

公司的每位員工進入公司的第一份工作都是銷售,，這是整個行業(yè)的一個硬性的要求,。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作。

（一）熟悉整個產(chǎn)品

對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關鍵之處,，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人,，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不一般的物品,，消費者在消費時也會

花很多心思在上面,，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也給該消費者本身帶來很多不愉快,。

（二）熟悉整個銷售流程

銷售是份很有學問的工作,，每天和不同的客戶談產(chǎn)品?？蛻舻膯栴}是多種多樣的,。每天都在處理一些復雜的小事，也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著我,，一開始總是以學生的姿態(tài)去處理那些事情,，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路,。銷售的售前,、售中和售后都是一門高深的學問，在處理時的心態(tài)上也需要很大的調整，客戶總是有無限多的問題,，但怎樣去把這些問題化整為零,，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫,。

（三）接待客戶

A.接待工作描述：

接待的時候第一句是：您好,，歡迎光臨弘盛華庭，您之前來過我們這里嗎,？要是客戶說來過,，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生,。然后介紹沙盤,，戶型等。然后順利的話就是交定金-簽約-辦按揭-辦入住,。這就是整個過程,。異地此接待過的客戶，根據(jù)實際情況把相關內容填寫在客戶登記表上,。

B.接電工作描述：

第一句是,，您好，這里是弘盛華庭售樓處,，然后客戶放電話前要問是怎么了解我們項目的,，根據(jù)實際情況把相關內容填寫在客戶登記表上。

四,、具體實習過程

第一個星期

作為一個實習生,，我要做的也是最基本的，所以開始做的是銷售顧問,。剛進公司我覺得自己就是一打雜的。什么都要做,，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊,。我覺得果然與長輩所說的那樣，新進員工總會被前輩們欺負,，也只能忍著,。但是這樣我工作的一點都不痛快。這樣下去完全不行,，與公司員工的關系越來越差,，也不會有人指導我，最主要的是完全學不到經(jīng)驗,。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去,，完全無所事事，我意識到自己不得不改變,。渾渾噩噩的在重復看資料,，經(jīng)過星期天的調整,，心情好多了。畢竟很老師都有告誡我們開始工作的時候就是要不怕吃虧,，不能斤斤計較,。在幫助別人的過程中我也結交到許多有能力的前輩。

第二個星期

對于自己喜歡的事情總是充滿激情,。一大早前輩們就問我資料背的如何,，還開玩笑的說要抽查，被嚇了一跳,，雖然我是有看過,，但是那么多，我肯定記不清楚,。幸好他們只是玩笑,。這個月我終于可以開始簡單的接待、登記,、回訪工作,。開始幾天接待的人都是很客氣的，問的問題也比較簡單,，看了那么多資料,，我是可以簡單做些介紹。比起看資料我還是喜歡和人打交道,，可以從顧客身上學到很多知識,。

第三個星期

雖然上個月經(jīng)理沒有怎么批評我， 但是我真的深受打擊,， 決心好好看看課本知識,， 狂補了一番。 所以這周我總是顯得有些疲倦,，不過總是有收獲的,。 我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道，而且接觸更多工作,，參與到樓盤的介紹,，可以陪同客戶看房簽約，雖然是跟著前輩們一起去打下手的,。

轉眼在這里工作的第三個星期,，和公司的職員也混得比較熟了，大家教會我很多道理,，以后工作我都會借鑒的,，新人最主要的就是虛心學習。這幾天參加會議我已經(jīng)可以提出些許建議，不像開始總是聽著別人講,，雖然他們說的都很有道理,，但是只聽別人的我總是有些不甘心。我學會了與團隊合作,。配合同事成交,，促進小組、案場業(yè)績提升,，在工作中不斷自我學習,、不斷 提高相關業(yè)務水平。

五,、實習專題內容分析

——房地產(chǎn)營銷策略分析

（一）營銷觀念

在房地產(chǎn)銷售上,，開發(fā)商應考慮到自己的特點和個性，從各種功能出發(fā),，實施特色營銷,。

（1）經(jīng)濟功能 人們對房地產(chǎn)的需求分為消費和投資兩大類。開發(fā)商采取了保值和增值的營銷戰(zhàn)略,，首期價位比同段房價低,，吸引了大批客源。

（2）社會功能 現(xiàn)代化住宅小區(qū)給居住者提供了溝通交流的機會,。

（3）美景享受功能,，弘盛華庭定位于南加州風情，從開發(fā)理念,、社區(qū)配套立足于百萬超級大型項目長遠發(fā)展,，旨在呈現(xiàn)一個適合都市人生活的多元化純熟居住社區(qū)。

（二）產(chǎn)品介紹

弘盛華庭——給你一個原生態(tài)的家

1,、 建筑類別為：

多層伴隨著城市化進程的推進,，海陽傳統(tǒng)核心區(qū)域已嚴重超載，需要將中心功能向外延展,。二環(huán)線內土地資源稀缺,，無法承接新的城市中心功能，這部分功能必將由二,、三環(huán)間的區(qū)域

承接。隨著城市規(guī)劃的逐步落實,，交通環(huán)線的成型,，二、三環(huán)之間成為發(fā)展重點,。與海陽市市城區(qū)二,、三環(huán)之間的其他片區(qū)相比，南加州片區(qū)是離城市中心最近的版塊。

一期3萬平方米自帶商業(yè)——弘盛華庭規(guī)劃大體量的社區(qū)商業(yè),，包括大體量商超,，精品店，健身中心,，酒店式公寓滿足百萬社區(qū)的購物需求,。

2、價格策略

影響房地產(chǎn)價格的因素有供求狀況,、經(jīng)濟因素,、人口因素、社會因素和行政因素,、心理因素和國際因素。價格制定要符合定價環(huán)境和企業(yè)經(jīng)驗目標,，保持一定的競爭性,。

（1）心理定價 例如尾數(shù)定價策略，2999元/平米,；習慣心態(tài)定價策略,，求吉利心理，2666元/平米

（2）組合定價 項目中含有商業(yè),、住宅,、車庫、辦公等多種類型產(chǎn)品,，定價就必須采用組合定價,，以求整個項目的利潤最大化。

（3）折扣定價 付款期限折扣策略：如一次性付款9.5折,，按揭9.8折,；

數(shù)量折扣策略：如十人以上團購九折,。

4、促銷策略

根據(jù)自身樓盤特點,，按營銷周期劃分為：籌備預熱期,、開盤發(fā)售期、強銷期,、持續(xù)期,、清盤結案。在預熱期,，要做好前期工作,，組建本案項目組，進行任務分工,。開盤期做好準備工作：售樓展示中心布置完畢,，銷售人員招聘及培訓,，價格策略制定,。銷售時，要有計劃的推盤,，制定銷售流程及費用預算,。正式開盤的工作安排有報紙廣告配合，開盤廣告應氣勢宏大,；現(xiàn)場提前做好接

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