時(shí)間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧。

個(gè)人計(jì)劃和目標(biāo)的區(qū)別篇一

在過去的年頭里,，雖然多次寫過計(jì)劃,，但基本都未完成過。因?yàn)樽约旱淖灾屏Σ?，?dǎo)致了目前的狀況,。而今，而立之年,，是一個(gè)男人要發(fā)生質(zhì)變的時(shí)候了,。

20__年，新的開始,，摒棄陋習(xí),，開啟不一樣的人生。

1.讀書計(jì)劃

過去,，讀書比較少,，導(dǎo)致自己的深層思考能力不足，在工作的行業(yè)里也很少更新新知識(shí),。20__年,，要完成預(yù)定的讀書計(jì)劃。20__年,，計(jì)劃讀書每個(gè)月至少2本,，一年至少25本。計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)類的書籍15本,，其他書籍10本,。

同時(shí)，多寫一些讀書筆記,，技術(shù)博客,，鞏固學(xué)習(xí)的成果。

2.學(xué)歷升級(jí)

全國(guó)各地對(duì)于人才的需求越來越大,，爭(zhēng)搶人才表現(xiàn)的也越來越直白,。比如直接通過人才補(bǔ)貼、人才引進(jìn)落戶等,。身處深圳這樣的一線城市,，已經(jīng)對(duì)自己的學(xué)歷深感不足。

3.技能更新

如今的軟件領(lǐng)域,，云計(jì)算,，大數(shù)據(jù)，ai智能已經(jīng)充斥我們的眼睛。對(duì)于一個(gè)工作已經(jīng)多年的程序員,，怎么能落后呢?讀書只讀不練,，必然毫無效果，所以,，應(yīng)該多實(shí)戰(zhàn)軟件架構(gòu)方面,，主要是微服務(wù)，云計(jì)算,。20__年的主要技能掌握方向是云計(jì)算,，包括spring

cloud微服務(wù)、docker容器技術(shù),、kubernetes大規(guī)模容器管理技術(shù),。其中微服務(wù)化還有很多相關(guān)的技術(shù)，也應(yīng)該一一掌握,，目的是能構(gòu)建一套穩(wěn)定,、高可用、大并發(fā)的系統(tǒng),。

4.理財(cái)規(guī)劃

由于之前的無節(jié)制花錢,，導(dǎo)致工作多年來仍然沒有什么存款，20__年,，應(yīng)該是開源節(jié)流的一年,，生活品質(zhì)不能降低，但要控制支出,。在還沒有大量收入的前提下,，開源節(jié)流才是財(cái)富穩(wěn)定增長(zhǎng)的辦法。至于理財(cái),，也應(yīng)該多多學(xué)習(xí),，實(shí)現(xiàn)除了工作固定收入以外也有理財(cái)收入。

5.健身計(jì)劃

程序員,，是亞健康最多的人群,。以前喜歡戶外活動(dòng)，騎行,、登山,、徒步、游泳等,，身體感覺還不錯(cuò),，雖然單薄，但幾乎沒有什么病痛,。這一兩年來,，漸漸減少了運(yùn)動(dòng),，身體也感覺沒有以前那么好了。健康是一切的根本,，20__應(yīng)該重視起來,，多多健身。計(jì)劃和老婆辦健身卡,，把身材練好,。

健身途徑

在家keep。撿起之前的健身方式之一,。

健身房健身。和老婆一起去健身,。

跑步,。繼續(xù)多跑步，參加三次以上馬拉松比賽,。

騎行,。每周一次鳳凰山、發(fā)射塔或周邊騎行,。

游泳,。夏天多游泳，開啟游遍廣東的湖泊海洋計(jì)劃,。

6.育兒計(jì)劃

20__對(duì)于寶寶也是比較重要的一年,，應(yīng)該多陪伴寶寶，多和寶寶互動(dòng),，給寶寶記錄點(diǎn)點(diǎn)滴滴,。每個(gè)月應(yīng)該給寶寶拍攝一套相片，每個(gè)月總結(jié)一篇育兒相關(guān)的文章,，每月至少一次戶外家庭聚會(huì),，帶寶寶一起游玩。

7.協(xié)助老婆的事業(yè)

20__年,，我準(zhǔn)備做點(diǎn)不一樣的,，敬請(qǐng)期待!

個(gè)人計(jì)劃和目標(biāo)的區(qū)別篇二

相信很多人在年末會(huì)給自己做一個(gè)總結(jié)，在年初給自己定一個(gè)目標(biāo),。20__年過得有些匆忙,，沒有好好地總結(jié)，但20__年也算過得充實(shí),，用一句話總結(jié)：自己跟合伙人有了自己的公司,。

回顧一下20__年：是的，我們創(chuàng)業(yè)了

迎接20__年,，我想,，20__只是我們的準(zhǔn)備,，現(xiàn)在才正式開始我們的事業(yè)，所以我們不得不做好迎接各種艱難和挑戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備,。先說一下公司的運(yùn)行情況,，選址、場(chǎng)地裝修都得到朋友們的幫助與支持,，在此感謝,。團(tuán)隊(duì)的組建，招生的過程很曲折,，可以說是山重水盡而后柳暗花明,。臨近年末，我們的團(tuán)隊(duì)初具成型,，各崗位也已開始更有效的進(jìn)行工作磨合,。

構(gòu)建一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)是我們創(chuàng)業(yè)的初衷。公司的第一個(gè)品牌應(yīng)該是打造一個(gè)好團(tuán)隊(duì),。團(tuán)隊(duì)是基礎(chǔ),，然后才有可能形成優(yōu)秀的教學(xué)模式，服務(wù)更多有需要幫助的學(xué)生,。

到現(xiàn)在為止,，我們有了一個(gè)穩(wěn)定的小團(tuán)隊(duì)，可以持續(xù)的設(shè)計(jì)出輔導(dǎo)計(jì)劃和有效教學(xué)的能力,，在這個(gè)過程里可以鍛造我們的整體能力,。

對(duì)20__年的一些計(jì)劃：

1、將公司推進(jìn)到一個(gè)新的狀態(tài)

新的輔導(dǎo)模式(更多的學(xué)習(xí)模式),，發(fā)展新用戶,，尋找營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)。

對(duì)于公司,，我個(gè)人是有足夠的耐心的,，但耐心是個(gè)好東西，不是每個(gè)人都有,，人人都想能快點(diǎn)就快點(diǎn),，但有時(shí)有點(diǎn)耐心效果會(huì)大不同。

2,、讀書,、運(yùn)動(dòng)、克服壞習(xí)慣

讀書,，讓自己的腦袋裝點(diǎn)有用的「墨水」,，提高自己和他人會(huì)面時(shí)談吐的水平。運(yùn)動(dòng),，讓自己保持一個(gè)健康的身體和精神來挑戰(zhàn)未來的工作,。另外,，應(yīng)該再去掉「晚睡」這個(gè)困擾我很久的壞習(xí)慣。

3,、旅行和會(huì)面

工作之余,，還是應(yīng)該去多一些地方走走看看，會(huì)是對(duì)自己的見識(shí)和身心都不錯(cuò)的一個(gè)待遇,。

運(yùn)營(yíng)自己的公司,，將來會(huì)有更多的機(jī)會(huì)與同行甚至其他行業(yè)的陌生人會(huì)面。這個(gè)問題,，需要自己去歷練,。當(dāng)然，還要多陪陪親人,。

感謝20__年比心教育團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)伙伴,，20__是我們新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，一起努力吧,。讓「比心更懂孩子們的學(xué)習(xí)」，將心比心,，用心輔導(dǎo),，做好我們的事業(yè)。

20__,，我來了,。

個(gè)人計(jì)劃和目標(biāo)的區(qū)別篇三

20__年，也開始了我30歲之后的路程,，俗話“三十而立”,，何為而立?現(xiàn)在不敢妄下定義，只能做好當(dāng)下,，計(jì)劃未來,。決定每年對(duì)自己定一個(gè)一年的計(jì)劃，年底時(shí),，評(píng)估自己完成的情況,，比較實(shí)際情況與計(jì)劃之間的差別，哪些做的好,，哪些做的不好,，哪些是自己考慮到了，哪些是自己沒有考慮到的,。

從小到大,，英語就不是我的強(qiáng)項(xiàng)，甚至可以說是我最弱的一門,，雖然上班后也沒有使用英語的機(jī)會(huì),，它也并沒有影響我目前的工作和生活,，而且目前社會(huì)上英語好的一大堆，但我冥冥之中有一種預(yù)感——它以后對(duì)我個(gè)人來說很重要,。

我也希望自己以后對(duì)待下一代能以言傳身教的方式,，而不是和下一代說自己這輩子反正是不行了的，你要好好努力啊!如果你自己都學(xué)不好,，憑什么教育或者要求別人比你強(qiáng),，如果我希望我的下一代某方面強(qiáng)，那么我也不能差

一,、英語學(xué)習(xí)計(jì)劃：

(1)復(fù)習(xí),、深度學(xué)習(xí)新概念英語第二冊(cè)和第三冊(cè)。

(2)完成新東方的toeic聽力和閱讀模擬測(cè)試1000題兩本書的學(xué)習(xí),。

大致算了下,，今年每天需要平均花費(fèi)2個(gè)小時(shí)的時(shí)間來學(xué)習(xí)英語，這個(gè)任務(wù)量還是比較重,。

20__年目標(biāo)：

完成toeic的b證考試,，分?jǐn)?shù)不低于820分以上。

二,、個(gè)人健身計(jì)劃

自己正規(guī)健身大概是從20__年9月開始的,，那時(shí)候還是被老婆帶著去積玉橋的me私人健身房，從此開啟了自己的健身之路,，自己在健身的道路上已經(jīng)走了1年多一點(diǎn),，也達(dá)到了自己高三后體重和體脂的最低點(diǎn)，身形上也有了變化,，但個(gè)人評(píng)價(jià)只能算一般,，很多牛人半年的時(shí)間改變比我好的多，目前自己稍能認(rèn)可的是堅(jiān)持保持一個(gè)星期3次左右頻率的鍛煉,。

在新的一年里,，要做到以下3點(diǎn)：

(1)20__年起中午午休不再睡覺，改為鍛煉，同時(shí)晚上早睡，早上早起,，調(diào)節(jié)自己的生物鐘。

(2)補(bǔ)充理論學(xué)習(xí),，訓(xùn)練的頻率為每周3次以上，原則不能低于這個(gè)頻率,。如果平時(shí)的太忙沒有時(shí)間,，利用周末補(bǔ)充。

(3)控制飲食,、控制飲食,、控制飲食,，這一點(diǎn)比上面兩點(diǎn)還重要，對(duì)自己喜歡吃食物的克制力比你去健身的意志力還難控制,。

總的來說,，健身的路上，自己才僅僅是個(gè)“小學(xué)生”,，目前的健身理念也沒有太多,，20__年希望通過理論的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在新知識(shí)和原有知識(shí)之間互聯(lián),、碰撞出適合自己的一套訓(xùn)練方法和飲食體系,。

20__年的目標(biāo)：

體脂率控制在13%~15%之間(目前20%)，胸圍100cm以上(目前97cm),，腰圍76cm以下(目前82cm),，臀圍100以上(目前97cm)，手臂圍35cm以上(目前30cm),。

三,、讀書學(xué)習(xí)計(jì)劃

回想起來，嘿,，30歲了,，太慚愧，自己好像看書就不是特別的多,，能把一本書認(rèn)真讀完的也不多，現(xiàn)在也特別后悔在大學(xué)到30歲的階段里浪費(fèi)的時(shí)間太多了,，現(xiàn)在需要花更多的時(shí)間來補(bǔ)償以前的荒廢,。

目前讀書的問題：

首先，自己看書不多的原因是自己每次讀書的心比較浮躁,，大概在30分鐘后,，內(nèi)心就不能沉靜，容易被外界的事物打擾,，比如看看手機(jī),、干點(diǎn)別的啊，注意力分散了;

另外,，自己經(jīng)常還沒讀完一本書,，就去讀另外一本，最后可能兩本都沒有讀完;

第三,，讀完就忘,，很多時(shí)候只是知道這本書我讀過，大致是什么什么兩句話,，再多一點(diǎn)就不記得了,。

20__年讀書要求：

首先,，解決自己讀書浮躁的問題，通過一些音樂,、咖啡或者安靜的環(huán)境等方式讓自己心情沉靜下來,。

其次，借鑒李鴻章家書提到的“讀經(jīng)書先讀一經(jīng),，一經(jīng)通過再讀他經(jīng)，不可兼營(yíng)并騖,，否則一無所得”,，讀完一本書，才能開始讀下一本,。

再者,，讀每一本書時(shí)，做好記錄,，做到讀完每一本書寫一篇讀后感,，將知識(shí)內(nèi)化到自己的知識(shí)體系中。

20__年的目標(biāo)：

讀書25本,，付費(fèi)知識(shí)學(xué)習(xí)7類,。

個(gè)人計(jì)劃和目標(biāo)的區(qū)別篇四

三個(gè)多月以來，在同事們的幫助下,，自己在電銷方面學(xué)到了很多東西,，下面將以前的工作總結(jié)如下：

做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了;對(duì)于別人的拒絕總是很讓我傷自尊,。但是自己必須要邁過這個(gè)門檻,。說實(shí)話當(dāng)時(shí)我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話,，打好多的電話讓自己遭受拒絕,，學(xué)會(huì)承受。在開始的時(shí)候也是在老大包括所有志們幫助以及熏陶下才慢慢的適應(yīng),，別人可以做到,，為什么我就不可以

作為銷售人員我感覺背負(fù)著挺大的工作壓力。當(dāng)面對(duì)背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時(shí)的寂寞時(shí),，當(dāng)面對(duì)完不成銷售任務(wù)的沮喪時(shí),，當(dāng)面對(duì)部分蠻不講理的客戶時(shí)，一旦丟失了堅(jiān)強(qiáng)的意志,，那么就只能逃離營(yíng)銷這個(gè)職業(yè)或者渾渾惡惡過日子,。尤其是做電話銷售，我們每天至少打六十個(gè)電話，每個(gè)月如果有二十一個(gè)工作日,，那每個(gè)月我們就要1260個(gè)電話,。可見我們要經(jīng)受多少次的拒絕,，我們聽得最多的聲音就是“不需要”,，如果不能激勵(lì)自己，不能互相激勵(lì),，那我們可能每天都會(huì)愁云罩面,，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛,，因?yàn)闆]有一個(gè)人會(huì)喜歡被拒絕的感覺,。

三個(gè)月現(xiàn)在自己已經(jīng)擁有了近1000家客戶，每個(gè)月客戶都可以掃2便了,，業(yè)績(jī)從第一個(gè)月的0,，到第二個(gè)月的3000，再到第三個(gè)月的10900,，

每個(gè)月都有進(jìn)步,，每個(gè)月都有提升，在追求成功的時(shí)候,，必然會(huì)碰到各種各樣的困難,、曲折、打擊,、不如意,。可能這個(gè)世界上會(huì)有極少數(shù)的人,，他的一生一路順風(fēng),，但是大部分的人，他都曾經(jīng)遭遇過失敗或正在遭遇失敗,，包括很多成功人士也是一樣。除了要對(duì)自己當(dāng)初確立的目標(biāo)要有堅(jiān)定的信心外,，必須要不時(shí)回過頭去,，檢驗(yàn)自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路,，如果走偏了就趕緊回來,，趕緊修正，不時(shí)地總結(jié)和回顧,，才能保證方向永遠(yuǎn)是正確的,。正如常言道：“一個(gè)人不追求進(jìn)步的同時(shí)就是在原地踏步”!

此時(shí)回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點(diǎn)和不足之處,，尤其最明顯的一點(diǎn)就是馬虎大意,，不注意客戶在說什么,，經(jīng)常會(huì)答非所問，此等性質(zhì)的問題會(huì)經(jīng)常發(fā)生;打電話的時(shí)候有些問題還是不能獨(dú)立面對(duì)問題,，在客戶遇到問題的時(shí)候自己容易驚慌失措,，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳，這點(diǎn)來說,，現(xiàn)在做的非常不好現(xiàn)在剛來了不到一個(gè)月的新人都可以自己面對(duì)這些問題,，我這點(diǎn)就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個(gè)習(xí)慣,，不能什么時(shí)候都依靠別人,，要靠自己解決!還有一點(diǎn)是平時(shí)工作和生活兩者不能區(qū)分開來，有時(shí)工作中的煩惱會(huì)帶到生活中,，而生活中不愉快的心情也有時(shí)導(dǎo)致一天的心情,，當(dāng)然這樣是肯定不好的，因?yàn)橐惶鞗]有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來報(bào)答一天的勞效!所以平時(shí)工作以及生活中,，在自己給自己調(diào)解的同時(shí)要堅(jiān)信：郁悶的人找郁悶的人,，會(huì)更加郁悶。一定要找比自己成功的人,，比自己愉快的人,，他的愉快會(huì)感染會(huì)傳染，就會(huì)找到力量和信心,。

為今后做個(gè)打算,，不能和以前一樣從來不做總結(jié)，從來不設(shè)定目標(biāo),，那樣就像是一個(gè)無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了,，沒有目標(biāo)性，一天不知道要有什么樣的結(jié)果,，在此一定明確：每天要打70個(gè)電話,，拜訪最少要50個(gè)客戶，那樣簽單的幾率才會(huì)大一些,，至少在自己的努力中能夠充實(shí)自己,，給自己的同士一個(gè)榜樣，給家里一個(gè)交待,，能讓所有關(guān)心自己的人放心,，會(huì)認(rèn)為我過的很好就ok了!

另外，有一句話說的好,，不想當(dāng)將軍的士兵,，永遠(yuǎn)不是一個(gè)好士兵，所以我想做一名好士兵，我要晉升,，但是這和我的努力是分不開的,，那么就要求自己更加要努力了，學(xué)習(xí)別人身上的長(zhǎng)處,，和別人的優(yōu)點(diǎn),，和同事之間打好關(guān)系，在工作中我們要成為最好的搭檔,，在休息的時(shí)候我們要做最好的朋友,。

個(gè)人計(jì)劃和目標(biāo)的區(qū)別篇五

這學(xué)期我繼續(xù)與趙老師合作帶中班。在上一學(xué)期,，每個(gè)孩子無論是在衛(wèi)生習(xí)慣還是自理能力上都有不同程度的提高,，而且在知識(shí)上有一點(diǎn)小的積累。針對(duì)以上班級(jí)狀況和個(gè)人情況擬定本學(xué)期工作計(jì)劃,。

作為一名幼兒教師及班主任,。我深知幼兒的教育是根的教育，在本學(xué)期嚴(yán)格遵守教育法規(guī),，師德規(guī)范,，作到為人師表。在工作中要求真,、求實(shí),、求新。以積極熱情的心態(tài)完成園里安排的各項(xiàng)工作,，積極參加園里各項(xiàng)活動(dòng),。

一、教育教學(xué)工作

在教學(xué)中,，為了實(shí)現(xiàn)有效教學(xué)必須認(rèn)真?zhèn)浜妹抗?jié)課,，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的機(jī)會(huì)與條件，提供充足的操作材料,，注意將理論貫穿于教學(xué)實(shí)踐中,。善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真撰寫教育隨筆,，以提高自身能力與寫作能力,。了解幼兒原有知識(shí)技能質(zhì)量，他們的興趣,、需要、方法,、習(xí)慣,、學(xué)習(xí)新知識(shí)可能遇到的困難，并采取相應(yīng)措施。激發(fā)幼兒情感使幼兒產(chǎn)生愉快的心境,，創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛,。要積極參加公開課，多看對(duì)業(yè)務(wù)有幫助的書籍,。不斷拓寬知識(shí)面,，為教學(xué)內(nèi)容注入新的活力。在教學(xué)活動(dòng)中，根據(jù)班上幼兒年齡特征,，充分調(diào)動(dòng)各種感官感知事物,。在一日活動(dòng)中注意教給幼兒初淺的,、簡(jiǎn)單的生活知識(shí)經(jīng)驗(yàn),，培養(yǎng)幼兒獨(dú)立解決問題的能力,。在教學(xué)中處理好師幼關(guān)系，以多種形式引導(dǎo)幼兒有興趣地參與活動(dòng),，并主動(dòng)地去學(xué)習(xí),，更好的因材施教，因人施教,，更好的培養(yǎng)幼兒全面發(fā)展能力,。

二、班級(jí)日常管理

在日常生活中引導(dǎo)幼兒了解自己與集體的關(guān)系,，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動(dòng),。教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴,，禮貌待人,。對(duì)幼兒進(jìn)行品德教育,，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧,、有禮貌的好孩子,，并同家長(zhǎng)密切聯(lián)系,，加強(qiáng)幼兒一日常規(guī)養(yǎng)成教育,，加強(qiáng)幼兒幼兒各種行為習(xí)慣培養(yǎng)訓(xùn)練，使幼兒生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣在上學(xué)期原有基礎(chǔ)上有一定發(fā)展,。

加強(qiáng)晨檢工作,，如實(shí)填寫“消毒記錄”、“出勤率記錄”,、“交接班記錄”等各項(xiàng)表格,。做好毛巾、口杯,、寢室的消毒工作,。堅(jiān)持用紫外線消毒，加強(qiáng)晨檢工作,，對(duì)傳染病做到早發(fā)現(xiàn),、早報(bào)告,、早消毒。經(jīng)常開展戶外體育活動(dòng),，增強(qiáng)幼兒體質(zhì),，根據(jù)天氣的變化，督促幼兒增減衣服,，給生病的幼兒以特殊的關(guān)愛,，按時(shí)喂藥，觀察孩子身體的細(xì)微變化,，做到早發(fā)現(xiàn),、早治療。

三,、安全工作

教給幼兒一些安全知識(shí),，強(qiáng)化幼兒安全意識(shí)和自我保護(hù)能力。不吞食異物,，不玩火,、水、電,、不從高處往下跳,，不亂爬高，不吃陌生人東西,，不跟陌生人走,，發(fā)生危險(xiǎn)時(shí)會(huì)大聲呼救。加強(qiáng)一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的管理,，做到人到心到,，謹(jǐn)防意外事故的發(fā)生。

四,、家長(zhǎng)工作

我們班孩子一部分坐通勤車,，一部分家長(zhǎng)接送。我可以利用晨送晚接時(shí)與家長(zhǎng)溝通,，取得家長(zhǎng)的支持與配合,，家園同步，才可以讓孩子有更大的進(jìn)步,。

總之,，我深深的體會(huì)到幼兒教育的重要性。我自己也要不斷的洗腦,，以空杯的心態(tài)學(xué)習(xí)新的教育理論,，總結(jié)他人及自己的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，更好的運(yùn)用到自己的教育教學(xué)實(shí)踐中,。我相信我會(huì)以飽滿的熱情,，全新的姿態(tài)投入到自己的教育事業(yè)中。

個(gè)人計(jì)劃和目標(biāo)的區(qū)別篇六

在學(xué)習(xí)了,，電話營(yíng)銷的過程中我才發(fā)覺做銷售的最主要是怎么樣跟客戶溝通,，當(dāng)你拿起電話想要打電話給客戶的時(shí)候，你首先有沒有想過要跟客戶說些什么?客戶才會(huì)跟你繼續(xù)說下去,，而且還會(huì)問你很多的問題,，才會(huì)相信你從而永遠(yuǎn)變成你的忠實(shí)客戶，并且是依賴性的客戶,。

在打電話中最能看的出一個(gè)人的品質(zhì),，一個(gè)人內(nèi)心的世界，在打電話中你可以表露的明明白白,，無論你平時(shí)怎樣掩飾,。那么，我們所撥打的每一通電話當(dāng)中,，是不是要給對(duì)方的一種溫馨的感覺呢，或者是親切的友好,，你的良好的形象和公司的形象都會(huì)在電話當(dāng)中傳達(dá)給對(duì)方,，我知道在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，學(xué)習(xí)電話營(yíng)銷的同學(xué),，深切地感受到電話營(yíng)銷工作難做,。尤其是在與客戶溝通受阻后，如何做好客戶思想工作,，努力爭(zhēng)取客戶最終選擇我們公司的產(chǎn)品,，我覺得其中存在一個(gè)溝通的技巧。下面是電話營(yíng)銷的幾點(diǎn)膚淺認(rèn)識(shí),。

一,、充分準(zhǔn)備，事半功倍,。

在每次通話前要做好充分的準(zhǔn)備,。恰當(dāng)?shù)拈_場(chǎng)白是營(yíng)銷成功的關(guān)鍵，所以在營(yíng)銷前要準(zhǔn)備相應(yīng)的營(yíng)銷腳本,。心理上也要有充分的準(zhǔn)備,，對(duì)營(yíng)銷一定要有信心，要有這樣的信念：“我打電話可以達(dá)成我想要的結(jié)果!”,。

二,、簡(jiǎn)單明了，語意清楚。

通話過程中要注意做到簡(jiǎn)單明了,，盡量用最短的時(shí)間,，將營(yíng)銷的業(yè)務(wù)清晰的表達(dá)清楚，引起準(zhǔn)客戶的興趣,。說話時(shí)含含糊糊,、口齒不清，很容易讓通話對(duì)象感到不耐煩,。

三,、語速恰當(dāng)，語言流暢,。

語速要恰當(dāng),，不可太快，這樣不但可以讓對(duì)方聽清楚所說的每一句話,，還可以幫助自己警醒,，避免出現(xiàn)說錯(cuò)話而沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)。另外,，說話時(shí)語言要通順流暢,，語調(diào)盡量做到抑揚(yáng)頓挫，并要做到面帶微笑,，因?yàn)槲⑿?huì)從聲音中反映出來,，給人真誠(chéng)、愉悅的感覺,。

四,、以聽為主，以說為輔,。

良好的溝通,，應(yīng)該是以聽為主，以說為輔,，即70%的時(shí)間傾聽,，30%的時(shí)間說話。理想的情況是讓對(duì)方不斷地發(fā)言,，越保持傾聽,，我們就越有控制權(quán)。在30%的說話時(shí)間中,，提問題的時(shí)間又占了70%,。問題越簡(jiǎn)單越好，是非型問題是的,。以自在的態(tài)度和緩和的語調(diào)說話,，一般人更容易接受,。

五、以客為尊,，巧對(duì)抱怨,。

在電話營(yíng)銷過程中，常常會(huì)聽到客戶對(duì)我們電信的抱怨,。那么,，如何處理抱怨電話呢?首先，應(yīng)該牢記以客戶為尊,，千萬不要在言語上與客戶發(fā)生爭(zhēng)執(zhí),。其次，必須清楚地了解客戶產(chǎn)生抱怨的根源,。最后,，應(yīng)耐心安撫客戶的心，將燙手山芋化為饒指,。一般情況下,，如果客戶反映的問題在自己的職權(quán)范圍內(nèi)能夠解決，那么就立刻為客戶解決;如果在自身的職權(quán)范圍內(nèi)無法解決問題就馬上向上反映,，直至問題得到妥善解決,。

總之，電話營(yíng)銷絕不等于隨機(jī)地打出大量電話,，靠碰運(yùn)氣去推銷出幾樣產(chǎn)品,。要想讓客戶輕松地體會(huì)到電話營(yíng)銷的價(jià)值，我覺得溝通的技巧十分重要,。由于參加工作時(shí)間不長(zhǎng),，我的營(yíng)銷技巧還很不成熟,，在以后的工作中,，我將更加努力，更加虛心地向同事學(xué)習(xí),。路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索。

聽完老師的課,，感受頗多!小事成就大事,，細(xì)節(jié)成就完美!

對(duì)待客戶，我們用八個(gè)字來形容：微笑,，熱情,，激情，自信!特別是在教學(xué)工作計(jì)劃和客戶的溝通,，要注意諸多細(xì)節(jié),，還有最基本的話術(shù)!我們都要有一個(gè)充分的準(zhǔn)備，所謂：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆“,。

---老師說：“問題是我們的老師,。”

銷售是個(gè)很有趣的工作,，每天都會(huì)面臨許許多多的挑戰(zhàn),，客戶說“我考慮考慮、考慮一下”,，是我們銷售人經(jīng)常會(huì)聽到的一句話,。面對(duì)這句話，有的人會(huì)非常的泄氣或沮喪,，覺得又碰到了一個(gè)非常困難的問題;有的人會(huì)非常的積極和自信,，覺得又增加了挑戰(zhàn)和提升自我的機(jī)會(huì)。是問題?還是機(jī)會(huì)?取決于我們自己的選擇和定義,。而我們對(duì)事件的定義,，往往就是我們會(huì)得到的結(jié)果。

客戶說我考慮考慮,，其實(shí)內(nèi)含的意思有很多種,，所以請(qǐng)不要著急尋找什么話術(shù)答案，當(dāng)客戶說考慮時(shí),，或許他真的需要考慮(真實(shí)),，也或許他只是一個(gè)虛假的借口(虛假)，也或許他隱藏了某些其它的東西(隱含),。所以我們銷售人需要深入分析,，客戶到底是屬于哪一種類型，然后我們根據(jù)具體情況再做出適當(dāng)?shù)奶幚?，這并沒有一個(gè)固定的答案,，需要的是我們銷售人靈活的應(yīng)變。小小的一句話,，內(nèi)含卻千變?nèi)f化,，所以需要我們銷售人細(xì)心聆聽，積極探詢,，多了解客戶真實(shí)的感受,，然后幫助客戶做出明智的決定。

要想在電話營(yíng)銷方面取得更大的成就,，就必須具備專業(yè),、熟練的技能!電話，是一個(gè)無處不在的溝通工具,。對(duì)于從事銷售工作的專業(yè)人員來說,，電話也是最棒的最有效的最便利的溝通工具之一,。我們都接聽過無數(shù)個(gè)電話，但對(duì)于在電話中需要掌控的一些事項(xiàng),，我們真的注意到了嗎?一個(gè)電話的通話時(shí)間可能有三五分鐘,，也可能十多分鐘，也可能有短短的不到一分鐘,。無論通話的時(shí)間長(zhǎng)與短,，也無論是何種的溝通電話，在電話中溝通的過程和要注意的事項(xiàng),，基本都是相同的,。如何打好我們的電話?如何利用好我們的電話?對(duì)電話銷售人員來說是非常重要的。

總之,，電話營(yíng)銷絕不等于隨機(jī)地打出大量電話,，靠碰運(yùn)氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。要想讓客戶輕松地體會(huì)到電話營(yíng)銷的價(jià)值,，雖然我還沒親身體會(huì)過,，但我覺得溝通的技巧十分重要。這就是我學(xué)了電話營(yíng)銷之后所得的體會(huì),。

讓我們擁有足夠的自信來做好自己的工作,，創(chuàng)造一個(gè)自己的舞臺(tái)!

個(gè)人計(jì)劃和目標(biāo)的區(qū)別篇七

新學(xué)期開始了，我希望自己有一個(gè)很大的飛躍,，包括各方面的能力,、學(xué)業(yè)等。深思熟慮后,，個(gè)人班務(wù)計(jì)劃如下：

以《學(xué)前教育綱要》為指導(dǎo),，深刻領(lǐng)會(huì)二期課改精神，以新教材為主要參考資料,，根據(jù)本班幼兒的實(shí)際發(fā)展水平,，確立相應(yīng)的教育目標(biāo)和要求，選擇既適合幼兒的現(xiàn)有水平,，又有一定的挑戰(zhàn)性的教育內(nèi)容和貼近幼兒生活的教育形式,，精心加以組織,，并嘗試生成性主題活動(dòng),。善于發(fā)現(xiàn)幼兒感興趣的又有助于拓展幼兒視野的事物和問題，借鑒方案教學(xué)進(jìn)行生成教育活動(dòng),，引導(dǎo)幼兒用多種感官去感知事物,，收集信息，鼓勵(lì)幼兒動(dòng)手操作,、嘗試,，使幼兒通過活動(dòng)得到滿足,，得到愉快的體驗(yàn)，并在活動(dòng)中逐漸形成合作探究的師生互動(dòng),。

1“人生應(yīng)有目的,，否則你的努力將屬徒然?！?/p>

其過程是堅(jiān)辛的!我目前大算盡快提高學(xué)業(yè),，讓自己有扎實(shí)的知識(shí)儲(chǔ)備，從而更好地適應(yīng)時(shí)代的腳步,。學(xué)前教育本學(xué)期,，我將腳踏實(shí)地地實(shí)現(xiàn)。

2不斷挑戰(zhàn)自我,。

一位理想的教師,，應(yīng)善于認(rèn)識(shí)自己、發(fā)現(xiàn)自己,、評(píng)價(jià)自己,，從而樹立自信。自信使人自強(qiáng),。只有自信,，才能使一個(gè)人的潛能、才華發(fā)揮至極致,，也只有自信才能使人得到“高峰體驗(yàn)”,。教師要不斷地挑戰(zhàn)自我，不斷地追求成功,、設(shè)計(jì)成功,，甚至要撞擊。

3善于合作,，具有人格魅力,。

作為幼兒園的一分子，會(huì)努力地,、真誠(chéng)地與老師們?nèi)谇⑾嗵?，做一個(gè)受歡迎的的老師。與其他老是和睦相處,，并將我們間的效應(yīng)發(fā)揮最大,。注重區(qū)域活動(dòng)的開展，進(jìn)一步思考與嘗試將區(qū)域活動(dòng)與主題活動(dòng)融合,，發(fā)掘各個(gè)活動(dòng)區(qū)活動(dòng)的教學(xué)潛能,，注意活動(dòng)材料的多領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)的指向性。在游戲中有目的,、有計(jì)劃地投放,、變換和調(diào)整各類游戲材料,，注意材料投放與幼兒發(fā)展水平的一致性與層次性，科學(xué)地評(píng)價(jià)與指導(dǎo)幼兒,，使幼兒學(xué)會(huì)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)并注重在學(xué)習(xí)過程中培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)興趣,。

教育目標(biāo)

語言領(lǐng)域：

1.傾聽理解

(1).能聽懂多重指令，并能按順序行動(dòng),。

(2).對(duì)生活中的語言,、聲調(diào)節(jié)奏敏感，能辨別不同的語言,、聲調(diào),、節(jié)奏所表達(dá)的含義(情緒、態(tài)度等)

(3).能用普通話與人交流,，表達(dá)自己的意思,。

2.表達(dá)交流

(1).愿意與不熟悉的人交談。

(2).能清楚地講述事情的前后經(jīng)過,，語言清楚完整,。

(3).會(huì)用多種方式提出問題。

3.欣賞閱讀

(1).能專注地閱讀圖書,，知道畫面與文字的對(duì)應(yīng)關(guān)系,，發(fā)展其對(duì)語言的敏感性，適當(dāng)培養(yǎng)閱讀興趣和簡(jiǎn)單的文字認(rèn)讀規(guī)律,。

(2).喜歡制作圖書,，發(fā)展連貫講述和完整表達(dá)的能力。

4充滿愛心,，受孩子尊敬,。

“用愛心將孩子的心留下”。追求卓越,，富有創(chuàng)新精神,。

教師應(yīng)當(dāng)是教育家，而不是教師匠,。他們的區(qū)別,，就在于是否追求卓越，富有創(chuàng)新精神,。教師應(yīng)該是一個(gè)不斷探索,、不斷創(chuàng)新的人，應(yīng)該是一個(gè)教育上的有心人,。有心就能成功,。教師要?jiǎng)?chuàng)造與眾不同的品牌,，打出自己的旗幟,，形成自己的風(fēng)格,。“風(fēng)格即人”,，只有形成風(fēng)格,，才能成為“大家”。

5勤于學(xué)習(xí),，不斷充實(shí)自我,。

“辛勤的蜜蜂永沒有時(shí)間悲哀?！?布萊克)勤于學(xué)習(xí),，充實(shí)自我是成為一名優(yōu)秀教師的基礎(chǔ)。教師跟其它專家不一樣,，需要多方面的知識(shí),，一個(gè)知識(shí)面不廣的教師，很難給學(xué)生人格上的感召,。孩子年齡越小,，他們對(duì)教師的期望越高，他們?cè)桨呀處煯?dāng)作百科全書,。在他們眼里,，教師是無所不知的，而如果教師是一問三不知,，他們就非常失望,。所以，教師最重要的任務(wù)是學(xué)習(xí),，是完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),。

總之，我們希望本學(xué)期的工作能給孩子能留下對(duì)幼兒園的美好回憶,，我們將以積極的心態(tài)迎接新的挑戰(zhàn),，為先進(jìn)班級(jí)而努力!

個(gè)人計(jì)劃和目標(biāo)的區(qū)別篇八

通過一周的培訓(xùn)，讓我感受最深的是職業(yè)素養(yǎng),、電話銷售,、陌生拜訪、時(shí)間調(diào)度,，下面是自己個(gè)人心得：

一,、職業(yè)素養(yǎng)

1、衣著言行

西裝,、領(lǐng)帶可以說是基本的,，不僅是對(duì)自己個(gè)人修養(yǎng)的體現(xiàn)，更是尊重他人的橋梁,。

2,、服務(wù)的心態(tài)

從細(xì)節(jié)著手,，把自己的辦公地點(diǎn)收拾干凈，每天簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做,，歸零的心態(tài),。

3、學(xué)習(xí)的能力

這些天,，一直在看《一分鐘銷售》,，將書中所講與自己的實(shí)際經(jīng)歷相結(jié)合，感覺獲益很多,，銷售的目的,、溝通的方式、銷售前中后所應(yīng)注意的問題,，都讓我受益匪淺,。

二、電話銷售

1,、約客戶見面才是打電話的目的,。

2、電話銷售最大的困難就是短時(shí)間讓客戶產(chǎn)生興趣,。

3,、話術(shù)，也是我要解決的一個(gè)問題,。

4,、如何把相關(guān)事情不經(jīng)意的聯(lián)系到電話目的上來。

總結(jié)我這段時(shí)間電話銷售中出現(xiàn)的問題,，主要集中在：

1,、有在開始時(shí)爭(zhēng)取別人給予時(shí)間的意識(shí)，結(jié)果在中途導(dǎo)致別人不愿意繼續(xù)聽下去,。

2,、電話一開始就喜歡暴露我打電話的目的，一上來就是直接介紹公司和個(gè)人,，結(jié)果屢遭拒絕,。

3、興奮點(diǎn)的調(diào)節(jié),。前期總是沒有找到打電話的興奮感,，直到最后一天才稍微有些感覺，如何把自己調(diào)節(jié)到最佳狀態(tài)也是我下一個(gè)要提高的地方,。

三,、陌生拜訪

問題調(diào)查：前期準(zhǔn)備工作不足以及經(jīng)驗(yàn)的缺乏。

1、準(zhǔn)備工作不足,，表現(xiàn)在對(duì)我們海點(diǎn)自身的認(rèn)識(shí)上沒有到達(dá)一個(gè)高度,，導(dǎo)致客戶提問時(shí)不能很快根據(jù)情形及時(shí)準(zhǔn)確作答，同時(shí),，還表現(xiàn)在對(duì)客戶反映的一種估計(jì)不足,，出發(fā)前沒有作出詳盡的預(yù)計(jì),。還有,，就是對(duì)路線的考慮不周，導(dǎo)致中間出現(xiàn)了很多的差錯(cuò),，結(jié)果延誤了與客戶見面的時(shí)間,。

2、經(jīng)驗(yàn)的缺乏,，主要表現(xiàn)在一些禮儀的考慮不周上,，如忘記同別人交換名片，敲門的高度上等,。

四,、時(shí)間的調(diào)度

主要是對(duì)我在工作與生活以及學(xué)習(xí)上的一種時(shí)間安排，如何平衡,，如何讓自己在工作時(shí)達(dá)到一種最佳狀態(tài),，同時(shí)又能保持生活的愉快以及學(xué)習(xí)的動(dòng)力。這個(gè)目前還在不斷的學(xué)習(xí)與思考中,。

總結(jié)：“今日事,，今日畢”，是我這一周工作在時(shí)間方面最大的體會(huì),。感覺最重要的還是一種“工作的態(tài)度”,。要不斷的自己“歸零”，調(diào)整心態(tài),，愿意從細(xì)微之事不斷成長(zhǎng),，以及保持一種學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷總結(jié),、歸納,、成長(zhǎng)!

主要寫一下工作內(nèi)容，取得的成績(jī),，以及不足,，最后提出合理化的建議或者新的努力方向總結(jié)，就是把一個(gè)時(shí)間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查,、總評(píng)價(jià),、總分析、總研究，分析成績(jī),、不足,、經(jīng)驗(yàn)等?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫作的一種,，是對(duì)已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考?？偨Y(jié)與計(jì)劃是相輔相成的,，要以計(jì)劃為依據(jù)，制定計(jì)劃總是在個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,?？偨Y(jié)的基本要求總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單,，有的比較詳細(xì),。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析,。這是總結(jié)的中心,。總結(jié)的目的就是要肯定成績(jī),，找出缺點(diǎn),。成績(jī)有哪些，有多大,，表現(xiàn)在哪些方面,，是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面,，是什么性質(zhì)的,，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚,。3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。做過一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。為便于今后的工作,，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究,、概括,、集中，并上升到理論的高度來認(rèn)識(shí),。

個(gè)人計(jì)劃和目標(biāo)的區(qū)別篇九

回憶起我20--年-月--日進(jìn)的公司一直到現(xiàn)在,，已經(jīng)工作有了半年多,。工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的'了解,，成功合作的客戶也是日積月累,，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對(duì)我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值,。但是整體來說我自己還是有很多需要改進(jìn),。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：

第一：溝通技巧不具備

每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說話不夠簡(jiǎn)潔，說話比較繁瑣,。語言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn),。

第二：針對(duì)已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位

看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少,，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶,，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的,?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了,，其實(shí)這種想法是非常的不成熟,，后來經(jīng)過幾個(gè)月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題,。

確實(shí)感覺到一個(gè)新客戶開拓比較難,，但是對(duì)于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的，比如我有20個(gè)老客戶,，只要很好的維護(hù)好了的話,，在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會(huì)第一時(shí)間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤(rùn),，也是對(duì)自己一個(gè)工作上的認(rèn)可,。因此這點(diǎn)我得把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。

第三：客戶報(bào)表沒有做很好的整理

對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來說有旺季和淡季,，對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問候客戶這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納,，而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子,，日積月累,，需要自己用心的去經(jīng)營(yíng)，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢,。

領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何,，然后有針對(duì)性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報(bào)表也可以每天給自己訂一個(gè)清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計(jì)劃,，這樣工作起來更加有針對(duì)性和目的性,，那么也更加如魚得水,。

第四：開拓新客戶量少

今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少,，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下,，有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶，因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上,，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶,。

而自己開拓的新客戶量不多，這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn),，并且下半年訂好一個(gè)計(jì)劃,，讓自己的時(shí)間分配的合理。達(dá)到兩不誤的效果,。

第五：當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候,，不善于主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識(shí)給吸收

綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn),，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn),，有句話說的話：聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都愿意做一個(gè)聰明的人,，所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯,，并且爭(zhēng)取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我,。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕,，怕的是不知道改正，而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改,，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn),。

個(gè)人計(jì)劃和目標(biāo)的區(qū)別篇十

我做為一名幼兒教師,深深的懂得一個(gè)合格聽教師是要有愛心、勇于創(chuàng)新和思考的智能型教師,這樣的人也是新時(shí)代對(duì)幼兒教師的要求.我在平時(shí)的工作中通過實(shí)踐,不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),嚴(yán)格按照一名優(yōu)秀幼兒教師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自已,用愛心去愛他們,用細(xì)心照料他們,用真心擁有他們,用誠(chéng)心感動(dòng)他們,讓可愛的孩子們擁有更多美好的童年記憶!在20xx年的新學(xué)期中,我會(huì)用心關(guān)注每一位幼兒的生活,、學(xué)習(xí),還會(huì)開展一些有我園特色的教育教學(xué)活動(dòng).特制定20xx年個(gè)人工作計(jì)劃.

一,、教育教學(xué)工作

在20xx年,我將繼續(xù)抓好幼兒日常活動(dòng)常規(guī),培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活衛(wèi)生習(xí)慣.形成有序的生活,學(xué)習(xí),游戲的氛圍.

1,、培養(yǎng)幼兒講禮貌的習(xí)慣,與人交談時(shí)說普通話.

2,、開展有趣的主題活動(dòng),讓幼兒多動(dòng)腦,探索問題,發(fā)現(xiàn)積累有用經(jīng)驗(yàn),培養(yǎng)幼兒保護(hù)環(huán)境、愛護(hù)動(dòng),、植物的情感.

3,、多開展一些游藝活動(dòng),營(yíng)造一個(gè)幼兒大膽表達(dá)、展示自己的空間.依據(jù)《綱要》的精神,本學(xué)期開展主題和學(xué)科相結(jié)合的方法,同時(shí)利用本園的場(chǎng)地優(yōu)勢(shì),開展好體育活動(dòng)和戶外組織活動(dòng).抓晨間鍛煉,充分調(diào)動(dòng)幼兒按時(shí)來園的積極性,對(duì)個(gè)別經(jīng)常遲到的幼兒,及時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系,獲得家長(zhǎng)的配合與支持.

4,、繼續(xù)抓好戶外活動(dòng),提高每日兩小時(shí)戶外體育活動(dòng)的質(zhì)量.在充分保證每天戶外活動(dòng)的同時(shí),提高活動(dòng)質(zhì)量使幼兒在輕松愉快的氣氛中增強(qiáng)體質(zhì).結(jié)合主題教育為幼兒創(chuàng)設(shè)與教育活動(dòng)相適應(yīng)的生活環(huán)境,充分發(fā)揮環(huán)境的教育功能.

5,、培養(yǎng)幼兒做好值日生工作,學(xué)習(xí)收拾餐后桌面,培養(yǎng)孩子的獨(dú)立性和自覺性.

6、認(rèn)真分析本班幼兒的年齡特點(diǎn)和個(gè)體差異,因勢(shì)利導(dǎo),因材施教,力爭(zhēng)使每位幼兒在原有的水平上獲得較大的提高.

7,、時(shí)時(shí)刻刻把安全放在第一位,結(jié)合安全教育開展相關(guān)活動(dòng),讓幼兒受到教育.

二,、幼兒衛(wèi)生保健工作

1,、在進(jìn)餐、上廁所,、做早操時(shí),讓幼兒養(yǎng)成一些良好的習(xí)慣,并能有秩序地進(jìn)行,不打不鬧;搞好班級(jí)衛(wèi)生工作,做到"時(shí)時(shí)通風(fēng),日日消毒",為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)衛(wèi)生,整潔的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境.

2,、在穿、脫衣服,、午睡時(shí),能自己的事情自己做,提高自理能力;

3,、不帶危險(xiǎn)物品入園,與其他小朋友能友愛、和睦相處;

4,、組織開展多樣化的體育活動(dòng),讓幼兒懂得基本的衛(wèi)生常識(shí),鍛煉身體,、健康成長(zhǎng).教育幼兒愛清潔,勤洗手,做好流行病的預(yù)防,提醒幼兒少到人多的地方.保證進(jìn)餐午睡質(zhì)量,抓好生活護(hù)理,平時(shí)多注意提醒幼兒喝水,提高出勤率.知道出汗了就要及時(shí)更換衣服或隔汗.注意季節(jié)性疾病的預(yù)防,做好班上清潔衛(wèi)生工作,保證室內(nèi)空氣流通.

三、安全工作方面:

做好安全,強(qiáng)化安全管理,加強(qiáng)“安全第一”的意識(shí),做到時(shí)時(shí)事事處處講安全,并必須做到“四勤“眼勤,、嘴勤,、腳勤、手勤”,發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時(shí)處理,杜絕事故的發(fā)生,確保幼兒的人身安全.并且做好安全教育工作,對(duì)幼兒進(jìn)行自我保護(hù)意識(shí)教育,教育幼兒不玩火,不跟陌生人走.要求當(dāng)班教師每天點(diǎn)名,并做好交接班工作,發(fā)現(xiàn)問題匯報(bào),妥善處理.

四,、家長(zhǎng)工作方面:

1,、利用接送機(jī)會(huì)與家長(zhǎng)多聯(lián)系,交換情況,主動(dòng)及時(shí)地與幼兒家長(zhǎng)聯(lián)系,交流幼兒園內(nèi)、園外的表現(xiàn).定時(shí)向家長(zhǎng)發(fā)放家園聯(lián)系手冊(cè)及一周計(jì)劃表及有關(guān)資料,同時(shí)認(rèn)真收集家長(zhǎng)反饋意見,虛心采納合理建議.

2,、不定期地與家長(zhǎng)電話聯(lián)系,向家長(zhǎng)提供幼兒生活,、教育常識(shí)給予指導(dǎo),定期了解家庭教育的情況.共同交流育兒經(jīng)驗(yàn)

3,、如遇特殊情況及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)或保持電話聯(lián)系,如有生病未返園的幼兒,每天做到電話訪問

五,、自身提高方面

加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí),提高個(gè)人的教學(xué)質(zhì)量,平時(shí)在工作中遇到問題能和同事共同商量,在教學(xué)中遇到問題時(shí),能虛心請(qǐng)教.積極參加教研活動(dòng).在幼兒理論方面還需進(jìn)行繼續(xù)教育培訓(xùn).

總之,我會(huì)在教學(xué)工作中會(huì)努力再努力,日常管理上勤奮再勤奮,不斷得使自己有所進(jìn)步,不斷摸索問題、解決問題,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)這樣才能讓自己進(jìn)步.

個(gè)人計(jì)劃和目標(biāo)的區(qū)別篇十一

●崗位名稱：店長(zhǎng)

●直接下級(jí)：前廳經(jīng)理,、廚師長(zhǎng)、店長(zhǎng)助理(或后勤主管) ●崗位描述：全面負(fù)責(zé)單店的經(jīng)營(yíng)及管理工作,。

●崗為目標(biāo)：打造一只具有超強(qiáng)執(zhí)行力,、激情、付出,、勇于承諾,、負(fù)責(zé)任、相互信任和欣賞的有本店特色的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),，從而實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)和價(jià)值,。

●工作內(nèi)容：

1、組織本店的經(jīng)營(yíng)管理工作;負(fù)責(zé)公司和單店的上傳和下達(dá),。,。

2、宣傳和執(zhí)行公司下達(dá)目標(biāo)任務(wù),、各項(xiàng)規(guī)章制度,、和其他指令,。

3、制定和完成各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)

(1)營(yíng)業(yè)額指標(biāo),。

(2)費(fèi)用指標(biāo)標(biāo),。

(3)廚房、吧臺(tái)的成本率,、毛利率目標(biāo),。

4、根據(jù)預(yù)定的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：

(1)結(jié)合本店的實(shí)際情況,，制定出完成銷售計(jì)劃的執(zhí)行計(jì)劃,，包括營(yíng)業(yè)計(jì)劃、商品計(jì)劃,、采購(gòu)計(jì)劃,、銷售促進(jìn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃,、費(fèi)用計(jì)劃和財(cái)務(wù)計(jì)劃,，亦可細(xì)分為年度計(jì)劃、半年計(jì)劃,、季度計(jì)劃,、月計(jì)劃、周計(jì)劃,、日計(jì)劃工作總結(jié),。

(2)分析每日經(jīng)營(yíng)狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)采取措施,。

5,、單店員工管理、培訓(xùn),、日常工作安排,、和人事調(diào)整：

(1)對(duì)員工的考勤、儀容儀表和服務(wù)規(guī)范執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督與管理;

(2)對(duì)員工進(jìn)行公平公正的工作分配及績(jī)效考核;

(3)抓好員工隊(duì)伍的基本建設(shè),，熟悉和掌握員工的思想狀況,，時(shí)時(shí)激勵(lì)員工保持高昂的工作熱情，形成良好的工作狀態(tài),，讓員工具有強(qiáng)烈的使命感,、責(zé)任心和進(jìn)取心。

(4)負(fù)責(zé)單店業(yè)務(wù)技能,、管理制度,、企業(yè)文化、職員素質(zhì),、服務(wù)意識(shí)的培訓(xùn)和宣導(dǎo),。

(5)協(xié)調(diào)單店各方面的人際關(guān)系,，使員工有一個(gè)融洽的工作環(huán)境，增強(qiáng)單店員工的凝聚,。

(6)營(yíng)業(yè)高峰期的巡視,，檢查服務(wù)質(zhì)量、出品質(zhì)量,，并及時(shí)采取措施解決,。

(7)對(duì)下屬職員實(shí)組織施業(yè)務(wù)考評(píng)與人才推薦，合理安排人事調(diào)動(dòng),、領(lǐng)班級(jí)的人事任免,，主管以上的管理者人事任免的建議。

(8)確保單店顧客,、下屬職員,、企業(yè)的人身及財(cái)產(chǎn)安全。

6,、單店清潔衛(wèi)生,、食品安全及其他安全管理：

(1)單店環(huán)境衛(wèi)生按6s標(biāo)準(zhǔn)的分區(qū)域安排責(zé)任落實(shí)到人，由店長(zhǎng)檢查落實(shí),。

(2)店內(nèi)設(shè)施,、設(shè)備完好保持，和良好運(yùn)轉(zhuǎn);設(shè)施設(shè)備,、抽排系統(tǒng),、空調(diào)系統(tǒng)、冰箱,、雪柜,、等其他器具用具的定期專業(yè)維護(hù)和更換申請(qǐng);(3)在營(yíng)業(yè)結(jié)束后，店長(zhǎng)應(yīng)對(duì)店內(nèi)的保安人員,、消防設(shè)施、煤氣,、電源,、水源等環(huán)節(jié)做最后的核實(shí)檢查，確保安全工作萬無一失,。

7,、單店財(cái)務(wù)管理：

(1)監(jiān)督和審核財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、(后勤主管),、收銀,、出納、愛心媽媽的工作作業(yè)

(2)店長(zhǎng)要做好各種報(bào)表的管理,，例如：銷售統(tǒng)計(jì)表,、顧客意見表,、財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)報(bào)表、菜品銷售排行等;

(3)加強(qiáng)單店的財(cái)產(chǎn)管理,，掌握和控制財(cái)物的有效合理利用,、嚴(yán)格實(shí)施有效的成本控制及對(duì)財(cái)務(wù)工作的監(jiān)控，落實(shí)本店經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)的合同的執(zhí)行,，控制本店的各項(xiàng)開支及成本消耗;

(4)加強(qiáng)單店的財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算,，合理計(jì)劃開支各項(xiàng)費(fèi)用。

8,、單店菜品及服務(wù)品質(zhì)管理和創(chuàng)新

(1)廚房菜品質(zhì)量管理,，特別是原材料質(zhì)量管理把關(guān)、特色菜品必須每日兩餐前的親自檢查驗(yàn)收,、食品安全管理的親自把關(guān);

(2)組織廚房職員進(jìn)行產(chǎn)品學(xué)習(xí)和研發(fā);

(3)組織全體職員進(jìn)行食品安全的學(xué)習(xí);

(4),、嚴(yán)格公司工作流程和工作標(biāo)準(zhǔn)的管理;

(5)創(chuàng)新服務(wù)意識(shí)、創(chuàng)新營(yíng)銷方式,。

9,、顧客投訴與意見處理

(1)待客態(tài)度謙和熱情，妥善處理客人投訴,，不斷改善服務(wù)質(zhì)量,，提高客流管理;

(2)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，營(yíng)業(yè)時(shí)間堅(jiān)守一線,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正服務(wù)中產(chǎn)生的問題;

(3)迅速妥善處理各種突發(fā)的意外事件;如停電,、火災(zāi)、燙傷,、摔傷,、盜竊等;

(4)保持與顧客的良好溝通，每日必須認(rèn)識(shí)五位以上的客戶并 做好客戶信息登記工作,、了解顧客的意見及需求,，不斷改進(jìn)單店經(jīng)營(yíng)策略，提升業(yè)績(jī);

(5)為顧客制造感動(dòng),，客戶的利益是最高利益,，顧客的滿意，顧客的驚喜才是公司的最高利益,。

10,、涉外管理

(1)保持與商圈內(nèi)商家和附近社區(qū)鄰里的良好關(guān)系;

(2)參與質(zhì)量監(jiān)督將、市政,、工商,、稅務(wù)、衛(wèi)生防疫、消防,、派出所,、交巡警平臺(tái)、社區(qū)街道,、居委會(huì)等政府職能部門的事務(wù)處理,，并保持良好的互動(dòng)關(guān)系;負(fù)責(zé)各項(xiàng)證件的`辦理和年審，督促本店店長(zhǎng)助理(或后勤主管)辦理員工的各類證件;

(3)保持與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)團(tuán)體的良好互動(dòng)關(guān)系,。

(4)與媒體保持良好的關(guān)系

11,、日常事物

(1)堅(jiān)持做好工作日志;

(2)做好“家長(zhǎng)”式的員工管理和顧客管管理，營(yíng)造“親情一家人”親密無間的氛圍;

(3)每日必做反思及分享;

(4)每日必讀書,，倡導(dǎo)職員養(yǎng)成讀書學(xué)習(xí)的習(xí)慣,，店長(zhǎng)每月必讀兩本經(jīng)營(yíng)管理或與相關(guān)的書籍，并寫讀書心得;

(5)與公司管理部保持密切的聯(lián)系,，每日上傳各項(xiàng)總部要求的事項(xiàng);

(6)加強(qiáng)自身及團(tuán)隊(duì)體育鍛煉,，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣;

(7)日常對(duì)陌生人做自我介紹并宣傳介紹公司及公司品牌的優(yōu)良形象;(8)做好“文明禮儀”標(biāo)兵

個(gè)人計(jì)劃和目標(biāo)的區(qū)別篇十二

新的學(xué)期剛剛開始，為了提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)素質(zhì),，提高幼兒學(xué)習(xí)和游戲的積極性,，做到一切以幼兒為主，具體計(jì)劃工作主要有以下幾點(diǎn):

一,、指導(dǎo)思想:

更新觀念,，以《綱要》和《規(guī)程》為指導(dǎo)，自覺遵守園的規(guī)章制度,，服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排,，做好本職工作，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),，提高自己思想政治素質(zhì),，樹立良好的形象和科學(xué)的兒童觀、教育觀,，使幼兒的身心健康發(fā)展,。

二、保教工作方面：

1,、繼續(xù)深入學(xué)習(xí)《綱要》,，并根據(jù)〈綱要〉中精神，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,，對(duì)幼兒進(jìn)行全面培養(yǎng).

2、在教學(xué)中為幼兒創(chuàng)設(shè)輕松,、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境,，結(jié)合主題加強(qiáng)環(huán)境與教育的互動(dòng)與結(jié)合。

3,、創(chuàng)設(shè)良好的語言氛圍,，鼓勵(lì)幼兒大膽發(fā)表自己的見解,，使幼兒想說、敢說,，發(fā)展幼兒的發(fā)展幼兒的交往能力和語言表達(dá)能力,。

4、按時(shí)完成本園的教學(xué)任務(wù),，及其他工作安排,，努力嘗試英語教學(xué)，讓幼兒在愉快游戲中學(xué)習(xí),，培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)興趣,。

5、抓好幼兒日常生活常規(guī)工作,，在各項(xiàng)環(huán)節(jié)中,，培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣及自立能力，讓幼兒身心得到

三,、保健方面:

1,、充分利用自然因素，開展體育游戲,、戶外體能活動(dòng),，鍛煉幼兒身體，增強(qiáng)幼兒體質(zhì),。

2,、合理安排幼兒在園生活，培養(yǎng)幼兒良好生活衛(wèi)生時(shí)慣,。

3,、在日常生活中，加強(qiáng)安全教育,，提高幼兒自我保護(hù)意識(shí),。

四、家園共育方面:

1,、充分利用入園和離園的短暫時(shí)間,，積極主動(dòng)地與家長(zhǎng)溝通，使家長(zhǎng)了解自己孩子在園的情況,，在家長(zhǎng)的配合下實(shí)現(xiàn)家園共育,，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。

2,、利用宣傳欄,、家園聯(lián)系手冊(cè)、電話以及家庭短信箱等途徑，與家長(zhǎng)溝通聯(lián)系,，及時(shí)向家長(zhǎng)反饋幼兒在園的學(xué)習(xí),、生活情況。

3,、家訪了解幼兒的家庭教育環(huán)境,，耐心聽取家長(zhǎng)合理正確的意見和建議，互相配合共同教育幼兒,，使幼兒的健康成長(zhǎng)!

五,、自身素質(zhì)的提高：

1、不斷挑戰(zhàn)自我,。一位理想的教師,，應(yīng)善于認(rèn)識(shí)自己、發(fā)現(xiàn)自己,、評(píng)價(jià)自己,，從而樹立自信。自信使人自強(qiáng),。只有自信,，才能使一個(gè)人的潛能、才華發(fā)揮至極致,，也只有自信才能使人得到“高峰體驗(yàn)”,。教師要不斷地挑戰(zhàn)自我，不斷地追求成功,、設(shè)計(jì)成功,，甚至要撞擊.

2、善于合作,，具有人格魅力,。我作為幼兒園的一分子，會(huì)努力地,、真誠(chéng)地與老師們?nèi)谇⑾嗵?，做一個(gè)受歡迎的的老師。另外,，我會(huì)承擔(dān)中(2)班的教育教學(xué)工作,。

3、充滿愛心,，受孩子尊敬,。“用愛心將孩子的心留下”,。我愛孩子們,，我將用我對(duì)孩子們的愛,，將中(2)班的孩子的心留下,。讓他們愛老師,、愛中(2)班、愛幼兒園,，但不是溺愛,。

4、追求卓越,，富有創(chuàng)新精神,。教師應(yīng)當(dāng)是教育家，而不是教師匠,。他們的區(qū)別,，就在于是否追求卓越，富有創(chuàng)新精神,。教師應(yīng)該是一個(gè)不斷探索,、不斷創(chuàng)新的人，應(yīng)該是一個(gè)教育上的有心人,。有心就能成功,。教師要?jiǎng)?chuàng)造與眾不同的品牌，打出自己的旗幟,，形成自己的風(fēng)格,。“風(fēng)格即人”,，只有形成風(fēng)格,，才能成為“大家”。

5,、勤于學(xué)習(xí),，不斷充實(shí)自我?！靶燎诘拿鄯溆罌]有時(shí)間悲哀,。”(布萊克)勤于學(xué)習(xí),，充實(shí)自我是成為一名優(yōu)秀教師的基礎(chǔ),。教師跟其它專家不一樣，需要多方面的知識(shí),，一個(gè)知識(shí)面不廣的教師,，很難給幼兒人格上的感召。孩子年齡越小,，他們對(duì)教師的期望越高,，他們?cè)桨呀處煯?dāng)作百科全書,。在他們眼里，教師是無所不知的,，而如果教師是一問三不知,，他們就非常失望。所以,，教師最重要的任務(wù)是學(xué)習(xí),，是完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。

6,、關(guān)注人類命運(yùn),，具有社會(huì)責(zé)任感。教師不光是給孩子們知識(shí),，而更重要的是培養(yǎng)幼兒一種積極的生活態(tài)度,，以積極的生存心境、積極的人生態(tài)度對(duì)待生活,。因此,，作為一位理想教師，應(yīng)該非常關(guān)注社會(huì),、關(guān)注人類命運(yùn),，非常注重培養(yǎng)幼兒的社會(huì)責(zé)任感。須知,，教師的社會(huì)責(zé)任感影響著幼兒的社會(huì)責(zé)任感,，幼兒園的民主氣氛、教育方式,，直接影響著孩子們的生活方式,，以及他們對(duì)于未來理想的追求。所以,，我們的教師要努力培養(yǎng)自己的社會(huì)責(zé)任感,，要認(rèn)真關(guān)注窗外的沸騰生活與精彩世界。

7,、堅(jiān)韌,、剛強(qiáng)，不向挫折彎腰,。對(duì)于一個(gè)教師的成長(zhǎng)來說,，堅(jiān)忍不拔，剛強(qiáng)不屈的意志是非常重要的,?！疤鞂⒔荡笕斡谒谷艘玻叵瓤嗥湫闹?，勞其筋骨,?！?孟子語)行百里半九十的人，不可能取得成功;而真正的成功者是堅(jiān)持走完最后的十里路的人,，這就要靠毅力,。我們的教師，在任何時(shí)候都不要放棄,。只有不失敗,、不向挫折彎腰的教師，才會(huì)取得最后的成功,。

幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事,，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力,，注意觀察幼兒的言行、舉止,、神態(tài),，并且要永遠(yuǎn)用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重,、理解幼兒的同時(shí),，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教育工作的前提,。希望在領(lǐng)導(dǎo)與同事的幫助下能夠圓滿地完成計(jì)劃,。

個(gè)人計(jì)劃和目標(biāo)的區(qū)別篇十三

本學(xué)期自修反思計(jì)劃重點(diǎn)我擬訂在課堂教學(xué)上,，只有從最基本的課堂常規(guī)教學(xué)上進(jìn)行深刻反思，才能真正達(dá)到一位人民教師修身養(yǎng)性上的提高.

教無定法，在教學(xué)過程中勤思考,、勤總結(jié)，靈活運(yùn)用各種方法,，最主要的是抓住學(xué)生的興趣,，以興趣為師，能有效提高學(xué)生的積極性,，讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí),。

(一) 精選教法，快樂學(xué)習(xí),，提高音樂教學(xué)實(shí)效

1.創(chuàng)設(shè)舞臺(tái),，展示自我

“愛動(dòng)”是兒童的天性。在教學(xué)教育活動(dòng)中,，應(yīng)靈活地運(yùn)用多種多樣的手段,，為學(xué)生提供“動(dòng)起來”的機(jī)會(huì)，從而發(fā)揮學(xué)生的主體作用,，以獲得知識(shí),、掌握新技能,。

2. 趣味游戲，快樂學(xué)習(xí)

無論是什么樣的游戲?qū)W(xué)生都具有極強(qiáng)的吸引力,。學(xué)生愛玩的天性決定了他們?cè)敢鈪⑴c教師為他們精心設(shè)計(jì)的游戲,。

3、以“賽”激趣促學(xué)

(二)教學(xué)滲透,，展開思維,，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力

讓音樂與生活溝通起來，營(yíng)造廣闊的音樂教學(xué)空間,。音樂本來就是從生活中創(chuàng)造出來的,。 讓音樂與活動(dòng)溝通起來，給予自由的音樂想象空間,。音樂最具不確定性,，解釋的自由度是最大的.讓音樂成為師生溝通的情感橋梁。在開放的音樂教學(xué)中,，教師應(yīng)營(yíng)造一種民主,、自由、輕松,、愉快的氛圍,，創(chuàng)設(shè)良好的師生關(guān)系。

望著漸漸長(zhǎng)大的孩子們,，看到他們的進(jìn)步,，讓我感受到一種自豪感，一個(gè)學(xué)期轉(zhuǎn)眼過去,，耳邊仿佛還是孩子們的嬉笑聲,。我也要整理一下我的思緒，總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗(yàn),，以便更好地提高自己的各項(xiàng)工作水平,。以下我從教育教學(xué)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),、家長(zhǎng)工作等方面對(duì)本學(xué)期工作做總結(jié):

一,、教育教學(xué)方面:

從本班幼兒的實(shí)際情況出發(fā)，設(shè)計(jì)好主題活動(dòng),，精心安排好每周計(jì)劃活動(dòng)內(nèi)容,，認(rèn)真組織好每節(jié)活動(dòng)。在活動(dòng)中,，讓幼兒在實(shí)際操作中學(xué)習(xí),，使幼兒真正成為學(xué)習(xí)的主人，在獲得全面,、和諧發(fā)展的同時(shí)也得到個(gè)性的發(fā)展,。

1,、從生活抓起，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣,。本學(xué)期,，根據(jù)班級(jí)計(jì)劃中我班的幾個(gè)弱點(diǎn)，著重開展以下活動(dòng)來促使班級(jí)常規(guī)良好風(fēng)氣的形成:對(duì)進(jìn)步的幼兒及時(shí)表揚(yáng),，對(duì)落后的幼兒給予鼓勵(lì);在活動(dòng)中,，我有針對(duì)性對(duì)個(gè)別幼兒進(jìn)行教育，做到"三輕"即:說話輕,、拿玩具輕,、玩玩具輕。

2,、每天保持幼兒戶外體育活動(dòng)時(shí)間,，帶領(lǐng)幼兒認(rèn)真開展各項(xiàng)體育活動(dòng)、鍛煉身體,。在每周計(jì)劃活動(dòng)中，根據(jù)幼兒的現(xiàn)狀情況,，合理設(shè)計(jì)好每日的戶外體育活動(dòng)內(nèi)容和運(yùn)動(dòng)量,。一個(gè)學(xué)年以來，孩子們的身體素質(zhì)逐步上升,。

3,、為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。中班幼兒的學(xué)習(xí)途徑是從游戲中學(xué)習(xí),，我注意到發(fā)掘每一個(gè)活動(dòng)的游戲價(jià)值讓幼兒在有準(zhǔn)備的游戲活動(dòng)中得到自我發(fā)展,。通過改變傳統(tǒng)的方法，在每次活動(dòng)中,，我先在教室里布置一些與主題活動(dòng)有關(guān)的知識(shí)內(nèi)容圖片或其他環(huán)境的創(chuàng)設(shè),。讓幼兒在環(huán)境中學(xué)習(xí)，通過與環(huán)境,、與材料的互動(dòng)中,，使幼兒得到發(fā)展。

二,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面:

我深刻地認(rèn)識(shí)到,，時(shí)代在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步,，教育教學(xué)觀念也在不斷更新和變革,，我十分注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己,，解剖自己,，分析自己,，正視自己，不斷為自己充電,，提高自身素質(zhì),，提高文化專業(yè)知識(shí)水平。園里組織的聽課,、外出學(xué)習(xí)等活動(dòng)讓我在工作思想和教育行為上得到了很多的啟示,，而且我也體會(huì)到在幼兒園這個(gè)團(tuán)結(jié)、向上的群體中,，進(jìn)步是一種需要和必然;我利用空余的時(shí)間翻閱一些有關(guān)幼教方面的書籍,，從中了解最新的幼教動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)幼教雜志上的文章,，了解幼教改革的新動(dòng)向,，同時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的老教師請(qǐng)教，干中學(xué),、學(xué)中干,，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，使自己的業(yè)務(wù)水平有所提高,。在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中使我知道了觀察了解在先,，介入指導(dǎo)在后，這樣才能夠使每個(gè)幼兒都有所提高,，有所發(fā)展,。

三、家長(zhǎng)工作方面:

這個(gè)學(xué)期我與家長(zhǎng)們相處得很愉快,，工作得到了家長(zhǎng)們的認(rèn)可,。我創(chuàng)設(shè)的"星星榜"受到了家長(zhǎng)的歡迎。班上的各項(xiàng)活動(dòng)需要家長(zhǎng)支持時(shí),，家長(zhǎng)們都給予了最大的支持,。

四、存在不足:

1,、在下學(xué)期的工作中力爭(zhēng)做到"今日事今日畢",，避免因自身懶惰思想造成的拖拉現(xiàn)象。

2,、工作中更嚴(yán)格的要求自己努力提高自己分析問題能力和科研能力,。

"誰愛孩子，孩子就愛他,。只有愛孩子的人,，他才可以教育孩子。"在以后的工作中我將用心去愛每一個(gè)孩子。努力克服自身的弱點(diǎn),，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步,。