光陰的迅速，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學習制定一份計劃。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書封面篇一

創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分

創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述,，市場調查和分析,，公司戰(zhàn)略，總體進度安排,，關鍵的風險,、問題和假定，管理團隊,，企業(yè)經(jīng)濟狀況,，財務預測,，假定公司能夠提供的利益等十個方面。

1 ,、執(zhí)行總結是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括,。包括以下方面：

本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述

創(chuàng)業(yè)的機會概述

目標市場的描述和預測

競爭優(yōu)勢和劣勢分析

經(jīng)濟狀況和盈利能力預測

團隊概述

預計能提供的利益

2 、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

詳細的市場分析和描述

競爭對手分析

市場需求

公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求,，進入策略和市場開發(fā)策略

3 ,、市場調查和分析

目標市場顧客的描述與分析

市場容量和趨勢的分析、預測

競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢

估計的市場份額和銷售額

市場發(fā)展的走勢

4 ,、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進行競爭

在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略

通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預期的計劃和目標

制定公司的營銷策略

5 ,、總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：

收入來源

收支平衡點和正現(xiàn)金流

市場份額

產(chǎn)品開發(fā)介紹

主要合作伙伴

融資方案

6 ,、關鍵的風險,、問題和假定

關鍵的風險分析(財務、技術,、市場,、管理、競爭,、資金撤出、政策等風險)

說明將如何應付或規(guī)避風險和問題(應急計劃)

7 ,、管理團隊

介紹公司的管理團隊,，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景 ( 注意管理分工和互補 );介紹領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況,。

8 ,、公司資金管理

股本結構與規(guī)模

資金運營計劃

投資收益與風險分析

9 、財務預測

財務假設的立足點

會計報表(包括收入報告,，平衡報表,，前兩年為季度報表，前五年為年度報表)

財務分析(現(xiàn)金流,、本量利,、比率分析等)

10 、假定公司能夠提供的利益

這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”,，包括：

總體的資金需求

在這一輪融資中需要的是哪一級

如何使用這些資金

投資人可以得到的回報,，還可以討論可能的投資人退出策略

大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書封面篇二

項目名稱：電子商務快遞物流服務項目

項目簡介：

該項目前期定位于為淘寶汽車坐墊賣家提供上海市區(qū)區(qū)域內(nèi)的高速度(晨到、午到),、高品質(售后服務)的特色快遞物流服務,，包括貨物小型短期倉儲、貨物投遞和專業(yè)的售后服務三個業(yè)務部分,。項目后期,，努力完善項目的各個方面：首先，擴大快遞物流服務范圍，力爭在上海各郊區(qū)設立服務點;其次,，加強項目的硬件和軟件配置,，提高貨物投遞響應速度，降低投遞運營成本;最后,，提高項目參與者在服務商品行業(yè)的服務專業(yè)技能能力,，具有一個專業(yè)化的服務團隊。項目市場調查：

1)可行性分析：

i.在電子商務突飛猛進的新形勢下,，快遞物流已經(jīng)成為了制約其高速發(fā)展的一個重要因素,，快遞物流怎樣才能更好的為汽車坐墊商家服務，使其成為店鋪銷售的特色,。

ii.通過對當前知名的b2c電子商務網(wǎng)站的調查,，很少有網(wǎng)商提供“晨到”、“午到”服務(就京東商城,、新蛋),，

更沒有網(wǎng)商能夠提供專業(yè)的售后服務(蘇寧易購提供，不過是建立在廣泛的實體店的基礎上),。

iii.快遞物流響應的快速化是網(wǎng)購消費者的共同要求,，快速發(fā)貨和送貨是消費者選擇商家的一個重要影響因素，“晨到”,、“午到”的市場需求強烈,。。而當前商家選擇和提供的快遞物流在江浙滬也得一天,。

iv.當前形勢下,，由于快遞物流的高費用，售后使用的高難度,，制約著大體積,、高難度類商品(如家電、自行車)的銷售,。

2)立足點：服務特色

銷量

i.“晨到”,、“午到”和“晚到”服務。接到訂單后馬上聯(lián)系客戶,，確認訂單信息和送貨具體安排(時間,、地點)。

ii.專業(yè)化服務,。投送時提供專業(yè)的售后服務(坐墊的保養(yǎng),、安裝及其它服務)。

iii.提供衍生產(chǎn)品,。

3)問題與風險：

i.投遞時間發(fā)生沖突,，無法及時,、準時投遞。

解決方案：成立團隊,，具備應急配送人員,。根據(jù)原始訂單分析客戶訂購時間，為購物高峰做好應急反應,。

ii.投遞產(chǎn)品類型錯誤,。

解決方案：加強與商家聯(lián)系，投遞前與客戶確認產(chǎn)品信息,。錯誤發(fā)生后無理由負責調換,。

iii.無法充足備貨，貨物緊缺,。

解決方案：加強與商家聯(lián)系,，備足熱銷品種。商家根據(jù)存貨狀況調整廣告力度和促銷程度,。確實無法送貨應該及時與客戶聯(lián)系,，征求諒解。

iv.產(chǎn)品質量問題,。

解決方案：投遞前必須對產(chǎn)品進行嚴格的出庫檢查,，投遞后客戶簽定收貨書。對于7天內(nèi)產(chǎn)品質量問題,，進行上門調換,。當問題產(chǎn)達到一定規(guī)模的時候得向商家反應情況。v.消費者在貨物送達時對商品不滿意,，要求退換貨,。

解決方案：與客戶,、商家協(xié)商解決,，選擇退貨、換貨,，合理協(xié)調三者之間的利害沖突,。

項目成本與利潤：

成本：項目前期，利用自身優(yōu)勢(場地,、區(qū)位),，只需投入少量的固定成本(服裝、保養(yǎng)材料)和一些運營成本(交通費,、宣傳費);后期投入視前期運營效益而定,。

利潤：來源于產(chǎn)品銷量的增長(可以按單數(shù)或者提成比例收取)和運營經(jīng)驗的獲得。

項目實施：

1.原始數(shù)據(jù)分析：通過對客戶的分配范圍(市區(qū),、郊區(qū)比例),、下單時間分布比例,、企業(yè)與個人客戶比例，確定業(yè)務的服務范圍,、時間和方式,。

2.與商家商定前期的備貨倉儲品種、數(shù)量,，訂單通知方式,。

3.與商家配合做服務的廣告宣傳推廣，促進銷量,。

4.制作服裝,、胸卡、宣傳品,，進行項目的專業(yè)化形象建設,。

5.學習坐墊保養(yǎng)護理、汽車美容知識,，學會汽車坐墊安裝和質量檢測,，提高項目人員的項目執(zhí)行能力。

6.在投送服務中,，了解客戶需求,，聽取客戶建議，并把信息反饋給商家,。(市場調查)

7.根據(jù)實際運營情況,，合理規(guī)劃配送服務，甚至考慮增加配送人員,。

項目后期發(fā)展延伸：

在前期運營成功的基礎上,，項目還可以進行相當程度的橫向和縱向延伸。橫向上,，可以服務于其它行業(yè)產(chǎn)品,，大體積、高難度類商品(如家電,、自行車)將會是首選,。在縱向上，深化服務內(nèi)容,，例如在提供保養(yǎng),、安裝的基礎上，提供汽車美容甚至汽車美容裝潢,。

大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書封面篇三

1概要

一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要,，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右,。

2公司描述

a.公司的宗旨

b.公司的名稱,、公司的結構

c.公司經(jīng)營策略

在這里用最簡潔的方式,，描述你的產(chǎn)品服務;你準備解決什么樣的困難;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

d.相對價值增值

說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值

e.公司設施

需要對計劃中的公司設備詳細加以描述我公司的生產(chǎn)設備及廠房主要集中于__x建立開發(fā)生產(chǎn)設備,，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求,。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務的銷售量。

增加分銷渠道零售網(wǎng)點區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等,。

錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展,。

提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產(chǎn)品,，提高競爭能力,。

3產(chǎn)品服務

在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務,。注意不需要透露你的核心技術,，主要介紹你的產(chǎn)品功能、應用領域,、市場前景等,。

說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些,。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白,。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務的照片,。

a.產(chǎn)品優(yōu)勢

b.技術描述：1.獨有技術簡介 2.技術發(fā)展環(huán)境

c.研究與開發(fā)

d.將來產(chǎn)品及服務

說明你的下一代產(chǎn)品,，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。

e.服務與產(chǎn)品支持

4市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè),、市場,、專向區(qū)域。市場的特征是什么?你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同,。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個新生市場,。

如果你在程序軟件市場開發(fā)c++或nt的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場,。如果你正在制作在nt工作平臺上的c++應用程序開發(fā)工具,，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少c++開發(fā)程序軟件,，有多少成長型的客戶群,，你的目標市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商oem廠商在銷售你的產(chǎn)品。

a.市場描述

我們計劃或正在__行業(yè)競爭,。這個市場的價值大約有__x,，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導向型,，小型化,，高質量,，價值導向型)發(fā)展。

市場研究表明(引用源)到20__年該市場將(發(fā)展萎縮)到__x,。在這段時期里,，預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮,、不發(fā)展),。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到__x,。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品服務和__公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務合并,。而當今的類似__公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

b.目標市場

我們將目標市場定義為x,，y,，z。現(xiàn)在,，這個市場由a個競爭者分享,。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn),，高品味,，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。

c.目標消費群

是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品?你的技術,、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務公司?

d.銷售戰(zhàn)略

我們的市場營銷部門計劃用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品,。我們之所以選擇這些渠道因為：

1、季節(jié)變化引起的消費特點;

2,、資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道,。

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件,。

5競爭分析

請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品,、價格、市場份額,、地區(qū),、營銷方式、管理手段,、特征以及財務力量劃分的重要競爭者,。

a.競爭描述

b.競爭戰(zhàn)略市場進入障礙

請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

6營銷略策

a.營銷計劃

描述你所希望進行的業(yè)務是如何的,。以及你所希望進入的細分市場,。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售,、對商業(yè)機構的直接銷售,、oem以及電子媒介等等,。還要描述你所希望達到的市場份額。

b.銷售戰(zhàn)略

描述你進行銷售所采取的策略,。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告,、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式,。

c.分銷渠道及合作伙伴

d.定價戰(zhàn)略

e.市場溝通

你的目的是加強,、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通,。

7財務分析

財務數(shù)據(jù)概要,。

8附錄

如有以下材料，請列出

a.公司背景及結構

b.團隊人員簡歷

c.公司宣傳品

d.相關詞匯

大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書封面篇四

一,、 項目背景

綠色與智能的消費觀念引領人們進入了健康的消費時代,，在往后，人們的消費趨勢更加注重節(jié)能環(huán)保和智能這兩個方面,。在家居市場,，消費者在除了選用傳統(tǒng)的節(jié)能衛(wèi)具、燈具來節(jié)能的同時,，也沒有忽視對“智能”生活的要求,。智能化的家裝設計可以更好地實現(xiàn)人們對人性化家居的需求，并同時可以起到節(jié)能的效果,。加上現(xiàn)在國內(nèi)部分城市正在大力建設物聯(lián)網(wǎng)的項目,，這必將使得智能家居產(chǎn)業(yè)化的進程大大的推進。

二,、 業(yè)務要求

本項目所完成的是一個智能家居系統(tǒng),，它具體實現(xiàn)的功能如下：

1. 當主人不在家時，客人來訪,，系統(tǒng)會及時記錄客人的相貌和聯(lián)系方式并同時以短信息的方式發(fā)送給主人,，主人如有需要可以回應;

2. 系統(tǒng)監(jiān)視家中的環(huán)境系數(shù)，如有異常,，及時短信或電話通知主人;

3. 可以根據(jù)環(huán)境系數(shù)控制家電,，以達到環(huán)保節(jié)能的要求。

三,、 項目產(chǎn)出

項目完成后的產(chǎn)品如下：

1. 功能核心板一塊,，內(nèi)嵌有mpu、saram,、flash等芯片,，以及usb,、gpio等外圍接口,，外加lcd一塊;

2. 該板上燒寫好操作系統(tǒng)和應用程序,，方面用戶使用;

3. 已經(jīng)添加了應用程序的操作系統(tǒng)的2進制鏡像一份;

4. 產(chǎn)品的開發(fā)流程文檔一份(按功能模塊分類);

5. 產(chǎn)品的使用說明書一份;

四、 實現(xiàn)方案

產(chǎn)品開發(fā)的實現(xiàn)主要如下：

1. 主操作系統(tǒng)我們選用linu_嵌入式操作系統(tǒng),，采用2.6.30.4內(nèi)核,，以實現(xiàn)各個進程的調度;

2. 我們采用tq2440開發(fā)板作為我們的產(chǎn)品的實驗板，板上已經(jīng)自帶有各個功能模塊;

3. 我們使用開發(fā)板的usb接口外接攝像頭實現(xiàn)視頻圖像的采集和保存的功能;

4. 我們用開發(fā)板的串口外接sim800gprs模塊實現(xiàn)短信的發(fā)送與接受;

5. 我們可以用arm的i/o來接受外部傳感器傳來的環(huán)境系數(shù)數(shù)據(jù),。

6. 我們可以使用arm的i/o來傳輸控制信號給外部控制電路,，以控制家電;

7. 我們可以使用開發(fā)板上的lcd來實現(xiàn)用戶的ui界面，觸控功能;

五,、 實施方案

實施安排

六,、 團隊管理

我們的開發(fā)團隊共有5人：

各個模塊的負責人如下：

團隊的管理：

a) 每周必須開一次小組會議，每個模塊負責人報告每個模塊的進展情況和所遇到的問題并記錄;

b) 在開發(fā)過程中各個負責人一定要寫好開發(fā)文檔,，寧愿要文檔不要代碼;

c) 每次到時間點交付成果和文檔,，有嚴重問題大家討論，有組長決定原計劃的改動與否;

七,、 資金預算

所需的物質如下：

1. 天嵌公司的tq2440開發(fā)板+lcd+gprs模塊+攝像頭模塊一份;

2. sim卡一張

3. 溫度,、濕度、二氧化硫的傳感器若干

4. 房租,、桌椅租用,、水電費5個月

5. 文檔的打印費用

6. 管理費(目前沒有)

以上成本為7000元左右(有水分)加上勞務費大概在12000元左右(1個月工資只有200)。

八,、 可行性分析

我們主要從以下3個方面分析：

1.技術,，linu_內(nèi)核的偶數(shù)版本是穩(wěn)定版本，2.6比2.4更加入了搶占是內(nèi)核,，完全可以實現(xiàn)實時性,。arm920t采用精簡指令集，哈弗體系結構,，5級流水線技術等,，2440有400mhz的主頻完全可以滿足產(chǎn)品程序的調度和運行速度，linu_下的usb2.0的驅動已經(jīng)很早就有人實現(xiàn)完成了,，gprs模塊也已有實現(xiàn)的先例,。lcd的觸控技術很多年以前就已經(jīng)成熟了。所以技術實現(xiàn)該產(chǎn)品沒有問題,。

2.經(jīng)濟,，產(chǎn)品的成本在12000元左右，相比同類產(chǎn)品已經(jīng)是低價了,，在市場上一個小小的開關標價198元,，一套電動開合簾標價1453元，而指紋門鎖更是標價2418元，一套系統(tǒng)更是至少在萬元以上,。開發(fā)一套系統(tǒng)是12000左右,，但是批量生成的單件成本應該在5000元以下吧，所以說,，我們的價格占有優(yōu)勢,。

3. 市場，這是我們處于弱勢的方面,，智能家居市場已經(jīng)逐漸成熟了,，我們并不是第一批進入市場的。但商品房市場日益擴大,，家居市場也隨的發(fā)展,，房價節(jié)節(jié)高升，家居價格也水漲船高,，(不要罵我,，我也不想房價漲)一戶愿意花100w萬元買套房子的人，難道他就會舍不得多加1%買套智能家居,。所以,，我們的市場還是很廣大的。

大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書封面篇五

項目：

大學飲食聯(lián)盟

創(chuàng)業(yè)人：

泰山學院信息科學技術系04計科 張波 朱國華 孫明洋 李波 鹿海波

創(chuàng)業(yè)項目緣由：

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題,，大學的飲食質量不高已成為公認的問題,，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂,，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。

本企劃就是根據(jù)這一點,為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量,，成立大學飲食聯(lián)盟,，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位,，幫助貧困生更好的完成學業(yè),。

創(chuàng)業(yè)機構設置：

大學飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過考核招收大學畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設立高校飲食分部,。

大學飲食聯(lián)盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地,，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場，建立配送車隊,，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料,。并且和農(nóng)業(yè)研究機構合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質量，降低成本,。

大學飲食聯(lián)盟總部設立管理培訓部門,，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學生為管理人員,，并送培訓部門培訓。

大學飲食聯(lián)盟從廚師培訓學校招收廚師進行適當培訓后送各高校飲食分部擔任廚師,，同時各高校飲食分部自行招收學生或者社會下崗人員作為窗口服務員,。

大學飲食聯(lián)盟總部不定時到各高校進行質量抽查，保證大學飲食聯(lián)盟提供服務保質保量,。

創(chuàng)業(yè)細節(jié)：

1.大學飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品,，如魯菜,，川菜,，粵菜等以及地方名吃，并且進行學生生源地調查,，根據(jù)高校地理位置適當調整各菜系以及地方名吃的搭配,，使來自不同地方的學生都能吃到適合自己口味的飯菜。

2.大學飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了大學生吃的更好,。

3.大學飲食聯(lián)盟以提供助學崗位,，交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談，為大學飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路,。食品原料由大學飲食聯(lián)盟負責統(tǒng)一生產(chǎn)配送,，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質安全。

4.大學飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學生,，讓深受大學飲食質量低下之苦的大學生監(jiān)督員工的工作,，切實保證大學飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質量。

大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書封面篇六

一,、項目簡介：

社區(qū)水果超市的建立：在社區(qū)的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果超市,。

二、市場分析

中國的水果市場巨大,，與國外人均年消費水果85公斤相比,，國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查,，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上,。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下,。

隨著居民收入水平的提高,，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg,，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距,，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素,，按照健康標準計算,，全國果品消費量將達到11550萬t,，比20__年全國果品生產(chǎn)總量高出70%

三、選擇理由

1,、行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶,。

2、創(chuàng)業(yè)者的需要：進入門坎低,，很小的投入就可以經(jīng)營,。

3、政策支持：20__年3月22日(北京市商務局,、北京市發(fā)展和改革委員會)：79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目,，包括超級市場、便利店,、社區(qū)早餐店,、食品店、日用品店等,。限制的商業(yè)項目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi),，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場,、大型專業(yè)超市,、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心,、地區(qū)級商業(yè)中心,、中關村科技園海淀園、商務中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場,、批發(fā)市場等,。

4、全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白,。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下,。

5、新穎的銷售方式：開放式的自選,。

6,、多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱,，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群,，引導健康消費。

7,、水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙,，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主,，所以不會購買很多的水果,。

8,、龐大的市場：國家計劃在20__年使人均消費水果達到40公斤。20__年48公斤,。2030年53公斤,。也就是說到2030年，水果要有2500萬公斤的消費增長,。市場巨大,。是現(xiàn)在市場的40%。

四,、特色服務：

1,、給顧客全新的、放心,、保證質量和便宜的放心消費地點

更多的顧客選擇去超市購買水果,，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售,，順便購買外,，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質量,、分量上都可以讓消費者很放心,。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果超市,，采用統(tǒng)一裝修,、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購,、統(tǒng)一配送,，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟,、分級,、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足,。

2,、獨特引導消費

現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費,，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群,。通過對眾多的消費者的調查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群,，及肝病,、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果,。這就說明大家都是在盲目的消費水果,。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會,。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費,、食用水果,。在這方面，我會在店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群,，和好壞等級的鑒別方法,，引導大家健康的消費。

3：提供多種多樣的服務來針對不同的消費群

水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種,。針對送禮人群的心理及包裝需要,，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合,，有償提供給消費者,。也就是說，顧客可以隨意組合,、購買水果,。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費,，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽,、探望病人、看望親戚等幾種),，并可以得到賀卡一張,。這樣，既讓消費者明白消費,，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果,，又可以保證質量。

4,、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

隨著人們的收入增加,，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求,，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用,。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機,，將水果榨成果汁,。如果顧客自帶容器，我們將不收取任何費用,。如果顧客想將果汁帶到家庭,、公司或在路上飲用的話，我們將有償提供一套容器(包括朔料杯,、吸管,、蜂蜜,、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務,，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用,。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機,，我們都會對機器進行消毒處理,，然后放進消毒柜，保證衛(wèi)生,。

大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書封面篇七

__年將是就業(yè)形勢極為嚴峻的一年,。隨著全球金融危機的愈演愈烈，不少企業(yè)的招聘計劃被凍結或縮水,，對于__屆大學畢業(yè)生就業(yè)形勢而言,，無疑是雪上加霜。受國際金融危機影響,，今年大學生就業(yè)遇到“寒冬”,，但梳理__年人才市場可以發(fā)現(xiàn)，國家已積極出臺各項法規(guī),、政策,，幫助大學生就業(yè),，并且決定投入4萬億擴大內(nèi)需，這無疑都將會給大學生就業(yè)帶來積極影響。

關鍵詞1勞動合同法

__年1月1日《中華人民共和國勞動合同法》正式實施,，從__年6月29日全國人大常委會表決通過以來,，《勞動合同法》一直是人們熱議的話題。特別是擴大勞動合同適用范圍,、鼓勵用人單位簽訂長期合同,、防止用人單位濫用試用期、勞動者與單位存在事實勞動關系即享有權利等4大亮點一直為普通勞動者所津津樂道,。對即將開始職業(yè)生涯的畢業(yè)生來說,，簽訂勞動合同、試用期,、工資報酬,、社會保險等環(huán)節(jié)都與《勞動合同法》息息相關。學習,、了解《勞動合同法》成為大學畢業(yè)生步入社會前的“必修課”,。

關鍵詞2就業(yè)促進法

《中華人民共和國就業(yè)促進法》同樣于__年1月1日實施。眼下勞動就業(yè)市場,，存在著五花八門,、或明或暗的“就業(yè)歧視”,，性別歧視、年齡歧視,、身體歧視,、健康歧視、戶籍歧視,、學歷歧視,。顯然，這些普遍存在的歧視,，在一定程度上阻礙了我國就業(yè)市場的正常發(fā)展,。作為一部專司促進就業(yè)發(fā)展的國家法律，《就業(yè)促進法》劍指就業(yè)歧視,，以彌補此前相關法律在這方面存在的不足和空白,。可以說《就業(yè)促進法》讓畢業(yè)生找工作吃了一顆定心丸,。

關鍵詞3創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)

__年9月28日,，國務院辦公廳下發(fā)了《關于促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)工作的指導意見》，就進一步指導,、規(guī)范和大力推進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)工作作出了具體的決策部署,。國家將采取多項措施鼓勵高校畢業(yè)生等群體創(chuàng)業(yè)。

《意見》指出,，當前及今后一個時期,，我國就業(yè)形勢依然嚴峻，促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè),，有利于發(fā)揮創(chuàng)業(yè)的就業(yè)倍增效應,，對緩解就業(yè)壓力具有重要的現(xiàn)實意義。針對高校畢業(yè)生,，《意見》還特別指出,，加強普通高校和職業(yè)學校的創(chuàng)業(yè)課程設置。各地區(qū),、各有關部門可根據(jù)實際情況,，適當放寬高校畢業(yè)生、失業(yè)人員以及返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)的市場準入條件,。

關鍵詞4示范性就業(yè)中心

__年11月,，北京市教委評選出25個示范性就業(yè)中心，將按學校的類型和層次在3年內(nèi)分批建設30個左右,，每個給100萬元經(jīng)費支持,。示范性就業(yè)中心的建設和評選有力地促進了今年高校畢業(yè)生就業(yè)工作質量和水平的提升。作為北京高等學校教學質量與教學改革工程建設內(nèi)容的一個方面，市教委從組織領導,、基本條件,、隊伍建設、就業(yè)指導等十個方面確定了示范性就業(yè)中心的建設標準,。

大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書封面篇八

1,、封面頁

這是容易被忽視的部分。

有很多機構認為內(nèi)容比形式更重要,。

其實,，形式是可以更好地表現(xiàn)內(nèi)容的。

另外,，項目計劃書也是能使資助機構了解和認識我們的一個很重要的窗口,，表現(xiàn)得專業(yè)與嚴謹，是絕對可以得到加分的,。

封面可以只簡單地寫上項目名稱和日期,，也可以包括以下信息：項目名稱;

申請(執(zhí)行)機構;

通訊地址;

電話、傳真,、e—mail;

聯(lián)系(負責)人;

還可以把銀行賬戶,、律師、審計機構等信息列在封面頁上,。

另外,，如果是向某一機構籌款的話，最好在前面加封簡單的附信,。

由于一份項目計劃可以提交給多個資助機構,，這就需要一個個性化的附信，要以“某機構某人”為開頭,，以表明你對該機構的重視與尊重,。

2、項目概要(總論)

這是最重要的一部分,，也是讀者最先閱讀、瀏覽的部分,。

要知道基金會的項目經(jīng)理們每天都會收到大量的申請要求,，他們也許沒有足夠的時間“看”完所有的項目計劃書。

所以,，項目‘概要’部分將成為影響“初選”結果的決定因素;

在概要部分,，要把你認為重要的所有信息匯集起來。

概要一般要包括：機構的背景信息,、使命與宗旨;

項目要解決的問題與解決的方法;

項目申請方的能力和以往的成功經(jīng)驗,，等等。

需要特別指出的是：盡管項目概要部分排在計劃書的前半部,，但實際上,，這一部分是要在寫完所有計劃書以后,，才動手寫的。

3,、項目背景,、存在的問題與需求

在這一部分，需要詳細介紹存在的問題以及為什么你要設計這個項目來解決這些問題,。

要充分地說明問題的嚴重性與緊迫性,，最好能提供一些數(shù)據(jù)，這樣不但可以充分地說明問題,，同時還能表明你對這一項目的了解,。

此外，你還可以使用一些真實,、典型的案例,，以便在情感上打動讀者，進而引起他們的共鳴,。

要說明項目的起因,、邏輯上的因果關系、受益群體及其與其它社會問題之間的關聯(lián)等,。

一般來講,，這一部分包括以下主要信息：

項目范圍(問題與事件、受益群體);

導致項目產(chǎn)生的宏觀與社會環(huán)境;

提出這個項目的理由與原因;

其它長遠與戰(zhàn)略意義;

4,、目標與產(chǎn)出

在使資助機構確信“問題”的存在以后,，明確提出你的解決方案。

機構間的合作是被鼓勵的,。

如果你還有其它的機構合作伙伴,，也要明確說明。

在這一部分中你要詳細地介紹你的項目計劃,、項目的總體目標,、階段性目標與任務，以及各目標的評估標準,。

總體目標是一個長期的,、宏觀的、概念性的,、比較抽象的描述,。

由總體目標可以分解成一系列具體的、可衡量的,、可實現(xiàn)的,、帶有明確時間標記的階段性目標。

比如，“減少文盲”是總體目標,，“到__年10月,，使200個農(nóng)村婦女達到認識1000字”就是一個具體目標。

對目標的陳述一定要非常清楚,。

最重要的是,，制定的目標要切合實際。

不要承諾你做不到的事情,。

要牢記,，資助者希望在項目完成報告里看到的是：項目實際上實現(xiàn)了這些既定目標。

5,、受益群體

在這一部分中,，你要對項目的收益群體做一個更加詳細的描述。

有必要時,，你還可以把收益群體分為直接受益和間接收益群體,。

比如npo信息咨詢中心的能力建設項目的直接收益群體是國內(nèi)ngo和ngo的從業(yè)人員，但間接收益群體卻是ngo的服務對象,。

因為通過能力建設,，提高了ngo的服務能力與效率，從而使之能為其服務對象提供更好,、更多,、更完善的服務。

又比如一個殘疾人服務機構,，其直接收益群體是殘疾人群,，間接收益群體則是他們的家庭，甚至是整個社會,。

許多資助方都希望受益群體能從始至終地參與到項目之中,。

尤其是在項目的設計階段，受益群體的參與更加重要,。

你可以在附件中列出受益群體參與項目的活動,，包括組織受益群體參加的討論會、會議主題,、時間,、參加人員等;

同時，也讓資助方了解到你的項目不但是針對受益群體而設計的,，而且，得到了他們的廣泛支持與認可,。

大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書封面篇九

一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)策劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果.

一,、創(chuàng)業(yè)策劃書

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要.

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點,為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準.

通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷,財務,生產(chǎn),人力資源等職能計劃的綜合.

寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題:

(一)關注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容

一般來說,在創(chuàng)業(yè)策劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類,資金規(guī)劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標,財務預估,行銷策略,可能風險評估,創(chuàng)業(yè)的動機,股東名冊,預定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面:

(一)封面

封面的設計要有審美觀和藝術性,一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象.

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.

計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷.

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容:

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產(chǎn)管理計劃;

財務計劃;

資金需求狀況等.

摘要要盡量簡明,生動.特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素.

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標.

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,應該正確評價所選行業(yè)的基本特點,競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容.

關于行業(yè)分析的典型問題:

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何

(2)創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢怎樣

(4)價格趨向如何

(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展

(7)競爭的本質是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略

(8)進入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報率有多少

(五)產(chǎn)品(服務)介紹

產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利等.

在產(chǎn)品(服務)介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)做出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.

(六)人員及組織結構

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,存在著人力資源管理,技術管理,財務管理,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié).

因為社會發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學的原則和方法.

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務和責任,他們過去的詳細經(jīng)歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權,比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料.

經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力.如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人,你一定要給出充分的理由.

(七)市場預測

應包括以下內(nèi)容:

1,需求進行預測;

2,市場預測市場現(xiàn)狀綜述;

3,競爭廠商概覽;

4,目標顧客和目標市場;

5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等.

(八)營銷策略

對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一.

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,營銷策略應包括以下內(nèi)容:

(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策.

(九)制造計劃

創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容:

1,產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀;

2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;

3,技術提升和設備更新的要求;

4,質量控制和質量改進計劃.

(十)財務規(guī)劃

財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

其中重點是現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負債表以及損益表的制備.

流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,對流動資金需要預先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率.

(十一)風險與風險管理

(1)你的公司在市場,競爭和技術方面都有哪些基本的風險

(2)你準備怎樣應付這些風險

(3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機會

(4)在你的資本基礎上如何進行擴展

(5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現(xiàn)如何

如果你的估計不那么準確,應該估計出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對你的關鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定.

三、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟

準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景,細致探索其中的合理思路,確認實施項目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過程.

需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容.創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,相互之間差異也就很大.第一階段:經(jīng)驗學習

第二階段:創(chuàng)業(yè)構思

第三階段:市場調研

第四階段:方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文,加上封面,將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要,然后要按下面的順序將全套創(chuàng)業(yè)方案排列起來:

(1)市場機遇與謀略;

(2)經(jīng)營管理;

(3)經(jīng)營團隊;

(4)財務預算;

(5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.

第五階段:最后修飾階段

首先,根據(jù)你的報告,把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的.最后,設計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印,裝訂成冊.

第六階段:檢查

可以從以下幾個方面加以檢查:

(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗.

(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款.

(3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析.

(4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領會.創(chuàng)業(yè)策劃書應該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié).還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的.

(5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面,投資者首先會看它.為了保持投資者的興趣,計劃摘要應寫得引人人勝.

(6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確.

(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務)的疑慮.

大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書封面篇十

項目名稱：

申 請 人：

聯(lián)系地址：

聯(lián)系電話:

電子郵件:

提交日期：

摘 要

請簡要敘述以下內(nèi)容：

1. 項目基本情況(項目名稱,、啟動時間,、主要產(chǎn)品/服務、目前進展,。)

2. 主要管理者(姓名,、性別、學歷,、畢業(yè)院校,、畢業(yè)時間，主要經(jīng)歷,。)

3. 研究與開發(fā)(已有的技術成果及技術水平,，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況,，已經(jīng)投入的經(jīng)費及今后投入計劃)

4. 行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景,，市場規(guī)模及發(fā)展趨勢，行業(yè)競爭對手及本項目競爭優(yōu)勢,。)

5. 營銷策略(在價格,、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的措施,。)

6.產(chǎn)品生產(chǎn)(生產(chǎn)方式,，生產(chǎn)工藝，質量控制)

7. 財務計劃(資金需求量,、使用計劃,，擬出讓股份，未來三年的財務預測和投資者回報,。)

一 項目概況

項目名稱：

啟動時間：

準備注冊資本：

項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)

主要股東：(列表說明目前股東的名稱,、出資額、出資形式,、單位和聯(lián)系電話,。)

組織機構：(用圖來表示)

主要業(yè)務：(準備經(jīng)營的主要業(yè)務。)

盈利模式：(詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式,。)

未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：(行業(yè)地位,、銷售收入、市場占有率,、產(chǎn)品品牌等,。)

二 管理層

2.1 成立公司的董事會：(董事成員，姓名,，職務,，工作單位和聯(lián)系電話)

2.2 高管層簡介：董事長,、總經(jīng)理、主要技術負責人,、主要營銷負責人,、主要財務負責人(姓名，性別,，年齡,，學歷，專業(yè),，職稱,，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話,，主要經(jīng)歷和業(yè)績,，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。)

2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施,。)

三 研究與開發(fā)

4.1 項目的技術可行性和成熟性分析

4.1.2項目的技術創(chuàng)新性論述

(1)基本原理及關鍵技術內(nèi)容

(2)技術創(chuàng)新點

4.1.2項目成熟性和可靠性分析

4.2項目的研發(fā)成果及主要技術競爭對手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際,、國內(nèi)各級行業(yè)權威部門和機構鑒定;國內(nèi)外情況，項目在技術與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手,，項目為提高競爭力所采取的措施,。)

4.3 后續(xù)研發(fā)計劃：(請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術先進水平,，項目的研發(fā)重點,、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)

4.4 研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項目在技術開發(fā)方面的資金總投入,，計劃再投入的多少開發(fā)資金,，列表說明每年購置開發(fā)設備、員工費用以及與開發(fā)有關的其它費用,。)

4.5 技術資源和合作：(項目現(xiàn)有技術資源以及技術儲備情況,，是否尋求技術開發(fā)依托和合作，如大專院校,、科研院所等,，若有請說明合作方式。)

4.6 技術保密和激勵措施：(請說明項目采取那些技術保密措施,，怎樣的激勵機制,，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定性。)

四 行業(yè)及市場

5.1 行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀,，哪些變化對產(chǎn)品利潤,、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策導向和限制等,。)

5.2 市場前景與預測：(全行業(yè)銷售發(fā)展預測并注明資料來源或依據(jù),。)

5.3 目標市場：(請對產(chǎn)品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明,。)

5.4 主要競爭對手：(說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手,，他們所占市場份額,，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)

5.5 市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度及對策)

5.6 swot分析：(產(chǎn)品/服務與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢,，面臨的機會與威脅)

5.7 銷售預測：(預測公司未來3年的銷售收入和市場份額)

五 營銷策略

6.1 價格策略： (銷售成本的構成, 銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)

6.2 行銷策略：( 請說明在建立銷售網(wǎng)絡,、銷售渠道、廣告促銷,、設立代理商,、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法)

6.3激勵機制：(說明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)

六 產(chǎn)品生產(chǎn)

7.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模,，生產(chǎn)場地,，工藝流程，生產(chǎn)設備,，質量管理,，原材料采購及庫存管理等)

7.2 生產(chǎn)人員配備及管理

七 財務計劃

9.1 股權中小企業(yè)融資數(shù)量和權益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量，其他資金來源和額度,，以及各投資參與者在公司中所占權益)

9.2 資金用途和使用計劃：(請列表說明中小企業(yè)融資后項目實施計劃,，包括資金投入進度，效果和起止時間等,。)

9.3 投資回報：(說明中小企業(yè)融資后未來3 -5 年平均年投資回報率及有關依據(jù),。)

9.4 財務預測：(請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3 年項目預測的資產(chǎn)負債表、損益表,、現(xiàn)金流量表,，并說明財務預測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。)

八 風險及對策

11.1 主要風險：(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險,、研發(fā)風險,、經(jīng)營管理風險、市場風險,、生產(chǎn)風險,、財務風險、匯率風險,、對項目關鍵人員依賴的風險等,。)

11.2 風險對策：(以上風險如存在，請說明控制和防范對策,。)

大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書封面篇十一

為認真貫徹黨中央,、國務院關于大力開展農(nóng)村土地整治的有關精神,，統(tǒng)籌安排、科學指導土地整治活動,，落實最嚴格的耕地保護制度和最嚴格的節(jié)約用地制度,，促進新農(nóng)村建設和城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展，根據(jù)和省國土資源廳《轉發(fā)國土資源部<關于開展土地整治規(guī)劃編制工作的通知>》(國土資耕發(fā)[20__]號)和市國土資源局的文件精神,，結合的實際,，特編制本實施方案。

一,、指導思想

堅持以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領,，全面落實黨中央國務院關于大力推進土地整治的決策部署，以落實“兩個最嚴格”土地管理制度,、促進城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展和新農(nóng)村建設為根本目的,，以整體推進田、水,、路,、林、村綜合整治為平臺,，以優(yōu)化城鄉(xiāng)用地結構,、增加有效耕地面積、提高耕地質量和改善生態(tài)環(huán)境為重點,，統(tǒng)籌安排土地開發(fā)整理復墾等土地整治活動,，協(xié)調好土地整治與耕地保護、產(chǎn)業(yè)發(fā)展,、城鄉(xiāng)建設和生態(tài)建設的關系,，促進我區(qū)經(jīng)濟社會科學發(fā)展和跨越式發(fā)展。

二,、編制原則

1,、依法依規(guī)科學規(guī)劃。以《土地管理法》等有關法律法規(guī)為依據(jù),，細化和落實《區(qū)土地利用總體規(guī)劃(20__—20__年)》對土地整治的部署安排,，合理確定土地整治目標，明確規(guī)劃期間的補充耕地任務,、土地整治重大工程和相關政策措施等,，確保規(guī)劃的全面實施。

2,、促進城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展,。圍繞協(xié)調推進城鎮(zhèn)化和新農(nóng)村建設的總體要求，以土地整治與城鄉(xiāng)建設用地增減掛鉤相結合為平臺,，整合資源,，聚合資金,，統(tǒng)籌推進田、水,、路,、林、村綜合整治,，提高耕地綜合生產(chǎn)能力,，促進土地節(jié)約集約利用，改善農(nóng)民生產(chǎn)生活條件,，發(fā)揮土地整治綜合效益。

3,、上下結合相互協(xié)調,。堅持自上而下、上下結合,，充分考慮各地經(jīng)濟社會發(fā)展要求和土地整治潛力,，統(tǒng)籌安排全區(qū)土地整治目標任務，廣泛聽取各方意見,，做到上下銜接;加強部門協(xié)調,，做好與城鄉(xiāng)規(guī)劃、區(qū)域規(guī)劃,、行業(yè)規(guī)劃等相關規(guī)劃的銜接,。

4、專家領銜公眾參與,。充分依靠高等院校,、科研院所及專家隊伍，加強協(xié)作,，廣泛聽取專家意見,，做好土地整治規(guī)劃的咨詢論證。采取多種方式和渠道,，擴大規(guī)劃編制的公眾參與,，特別要考慮相關利益人的意見，增強規(guī)劃修編的公開性和透明度,，實行科學,、民主決策。

三,、主要任務

土地整治規(guī)劃以20__年為規(guī)劃基期,，20__年為規(guī)劃期，提出20__年階段性目標,。規(guī)劃數(shù)據(jù)以第二次土地調查及土地變更調查數(shù)據(jù)為基礎,，并與土地利用總體規(guī)劃基礎數(shù)據(jù)相銜接,。

1、全面評價上一輪規(guī)劃及相關工作情況,。

2,、深入分析土地整治潛力。充分利用第二次全國土地調查和國土資源大調查成果,，結合規(guī)劃編制重點,，做好補充調查，全面分析測算土地整治潛力,，包括土地整治補充耕地的規(guī)模,、質量、條件和空間分布,，農(nóng)村建設用地整治及其節(jié)約土地的規(guī)模和范圍等,。

3、開展土地整治重大問題研究,。圍繞國家對土地整治工作提出的新要求和規(guī)劃目標,，結合地方實際，組織開展土地整治目標任務,、土地整治與城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展,、土地整治與農(nóng)業(yè)發(fā)展、土地整治與生態(tài)環(huán)境保護,、土地整治權屬管理,、土地整治重點工程安排、城鄉(xiāng)建設用地增減掛鉤的土地收入使用,、實施土地整治規(guī)劃政策措施等重大問題研究,。

4、明確土地整治的目標任務,。研究提出規(guī)劃期間土地整治的總體目標,、主要任務，確定土地整治的規(guī)模,、結構,、布局和時序。

5,、確定土地整治重點布局安排,。以土地整治潛力為基礎，圍繞糧食產(chǎn)能核心區(qū)和戰(zhàn)略后備區(qū)建設,、基本農(nóng)田集中區(qū)建設,、城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會一體化發(fā)展示范區(qū)建設，科學劃定土地整治重點區(qū)域，確定土地整治重點工程和項目,，提出實施計劃,。

6、制定保障規(guī)劃實施的政策措施,。包括經(jīng)濟,、科技、行政等措施和手段,。重點加強補充耕地管理體制改革,、城鄉(xiāng)建設用地增減掛鉤等政策的研究，加強制度創(chuàng)新,。

7,、推進土地整治規(guī)劃信息化建設。按照“一張圖”綜合監(jiān)管平臺建設的總體部署,，充分運用信息技術與二調成果,，與同級土地利用總體規(guī)劃數(shù)據(jù)庫建設相銜接，推進土地整治規(guī)劃數(shù)據(jù)庫的建設,，實現(xiàn)規(guī)劃成果疊加上圖、動態(tài)更新,。

四,、規(guī)劃成果

1、規(guī)劃文本,。重點闡述土地整治的條件和要求,，土地整治戰(zhàn)略和目標，土地整治規(guī)模,、結構,、布局和時序安排，土地整治重點區(qū)域,、重點工程,，資金安排與效益分析，環(huán)境影響評價,，規(guī)劃實施保障措施等,。

2、規(guī)劃說明,。簡述規(guī)劃編制的背景,，說明規(guī)劃目標任務、重點區(qū)域,、重大工程,、重點項目和資金安排等確定的依據(jù)，以及規(guī)劃方案擬定、論證,、確定的情況,。

3、規(guī)劃圖件,。包括土地整治潛力分析圖,、土地整治規(guī)劃圖，以及土地整治重點區(qū)域圖,、重點工程,、重點項目和增減掛鉤等規(guī)劃專題圖。以基期年土地利用現(xiàn)狀圖為底圖,，比例尺與同級土地利用總體規(guī)劃圖相一致,。

4、規(guī)劃附件,。包括規(guī)劃專題研究報告,、基礎資料、評審論證材料等,。

5,、規(guī)劃數(shù)據(jù)庫。按照國家規(guī)定的數(shù)據(jù)庫標準建設,。

五,、工作步驟及時間安排

(一)準備工作(20__年4月)。制定規(guī)劃編制工作方案;成立規(guī)劃編制工作小組;收集整理相關規(guī)劃編制的文件,、規(guī)程和標準,。

(二)調查分析(20__年5月)。以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單元,，收集自然資源條件,、經(jīng)濟社會狀況、生態(tài)環(huán)境狀況,、土地利用現(xiàn)狀等基礎資料,，必要時進行實地核查，分析評價土地整治條件和潛力,。

(三)擬定方案(20__年6月),。在土地整治潛力評價和重大問題研究的基礎上，明確土地整治戰(zhàn)略和目標,，根據(jù)土地利用總體規(guī)劃和當?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展要求等,，提出土地整治方案。

(四)協(xié)調評審論證(20__年7月),。采取多種方式廣泛征求公眾意見,，組織有關部門、專家對規(guī)劃供選方案進行論證。綜合各方面意見,，修改完善規(guī)劃成果,。

(五)評審報批(20__年8月)。規(guī)劃成果經(jīng)區(qū)人民政府審核同意后,，報市國土資源局審批規(guī)劃編制實施方案規(guī)劃編制實施方案,。

六、工作組織

(一)成立規(guī)劃編制領導小組,。土地整治規(guī)劃編制,，由分管國土資源工作的政府領導為組長，區(qū)國土,、發(fā)改,、農(nóng)牧、財政,、水利,、住建、環(huán)保及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府負責人為成員,。領導小組負責協(xié)調規(guī)劃編制中重大問題,，做好與相關規(guī)劃的銜接。

(二)成立規(guī)劃編制工作小組,。工作小組由國土資源分局局長和分管副局長分別擔任組長和副組長,，整理中心、地籍,、耕保、財務,、登記中心等股室主要負責人為成員,，具體承擔規(guī)劃的編制組織工作。

大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書封面篇十二

一,、創(chuàng)業(yè)項目運營模式

技術合作形式,。結合我們是商務、休閑咖啡專賣店的特點,，建議合作者在高檔寫字樓,、cbd商圈、高科技園區(qū),、網(wǎng)吧,、車站、電影院,、碼頭或其他有市場空隙之處等地域選址;統(tǒng)一裝修風格,、統(tǒng)一產(chǎn)品;總部提供技術支持(包括人員培訓)和產(chǎn)品(咖啡豆、茶)配送。

二,、產(chǎn)品和服務

1,、產(chǎn)品和服務描述

出售咖啡、茶類,、酒水,、簡餐等商品，并為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務,，讓消費者在這里展現(xiàn)一種品位,、體驗一種文化、寄托一種情感,，使咖啡吧成為商務休閑,、情侶聚會的好場所。

這些業(yè)務與投資場所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突,。反而可以與投資場所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補,。

2、創(chuàng)業(yè)項目競爭比較

同行競爭格局對我們有利,，能更好的提升我們的知名度.,。相對而言，我們管理水平,、產(chǎn)品和服務質量,都占有相當

3,、資源、技術

咖啡店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè),，也是一個對產(chǎn)品和服務要求嚴格的行業(yè),，畢竟其帶有高消費色彩，消費者必然在意自己消費價值的充分體現(xiàn),。要達到這些,，對投資者的資源、技術有很高的要求,。投資者選擇加盟合作方式,，一方面獲得了充分的資源、先進的設備和技術,，一方面也避免了不少經(jīng)營風險,。

三、市場分析

1,、市場需求

(1)穩(wěn)定的老客戶資源,。

(2)寫字樓與賓館客源。

(3)購物娛樂場所,。

(4)成熟居民小區(qū)

(5)外企及本地區(qū)眾多的it類企業(yè),、公司等新興產(chǎn)業(yè),。

(6)如本區(qū)域各種學校眾多，當中的教職工和學生情侶也是潛在客源,。

,、行業(yè)發(fā)展趨勢

(1)咖啡消費市場發(fā)展迅速，已經(jīng)成為城市消費一大潮流,，市場前期培育已經(jīng)結束,。雀巢、麥斯威爾,、哥倫比亞等國際咖啡公司紛紛在中國設立分公司或工廠,，根據(jù)一項在12個內(nèi)陸城市的調查，32%的城市居民喝咖啡,。過去一年內(nèi)喝過速溶咖啡的人口比例在30%以上的地區(qū)除了上海之外,，還有昆明、廈門,、杭州和天津,。

2)咖啡消費品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力,。單純速溶咖啡己遠遠不能滿足要求了,，消費者開始認知咖啡的品牌、風格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣,。

(3)教育水準,、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優(yōu)勢階層的生活方式,。

(1)與強勢品牌店的間接競爭,。

目前各大城市中星巴克(starbuckscoffee),以及來自中國臺灣的老樹咖啡、兩岸咖啡等等都在平分秋色,。

(2)直接競爭對手,。小型咖啡廳受眾人群向對較小，方圓1公里以內(nèi)沒有其他咖啡廳是必要因素,。

(3)營銷規(guī)劃

利用加盟店品牌和資源優(yōu)勢，迅速建立比利時皇家的知名度,、美譽度,，穩(wěn)固住老客源。

四,、推廣計劃

(1)宣傳

針對高檔小區(qū)內(nèi)的居民,，可在附近購物場所的停車場內(nèi)，向有車族派送精美廣告單頁(dm)和小禮品,，單頁也可做成優(yōu)惠券形式,。

(2)事件營銷

①學生派對,、讀書活動。聯(lián)系加盟區(qū)域幾個重要高校的學生會組織,，舉行一些沙龍派對,、讀書活動，照樣有利于提升品位,，吸引學生和年輕人消費,。

②時機成熟的時候，也可以舉辦一個以“咖啡和生活”為主題的征文活動,。

(3)服務營銷

①建立會員卡制度,。

卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9.5折,。一方面，這可以給消費者受尊重感,，另一方面,，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起,，而服務員又能當眾稱他(她)為*先生,、小姐，他們會覺得很受尊重

②個性化服務,。

在桌上放一些宣傳品,，內(nèi)容是關于咖啡的知識、故事等,，一方面可以提升品位,，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感,。為多位一起來的消費者配備專門的講解人員,。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱,、來歷等相關知識,。也可以讓其參與咖啡的制作過程。

咖啡廳創(chuàng)業(yè)項目不但在店面設計上要下功夫,，在咖啡制作上也要注重特色,，這樣才能迎得顧客的喜愛。

附：咖啡店投資的經(jīng)營技巧

現(xiàn)在餐飲行業(yè)的市場競爭是相當?shù)募ち?，投資加盟者要想更好的通過某個項目在餐飲行業(yè)中抓住商機賺到更多的錢不是一件容易的事情,，因為需要投資加盟者從多方面思考的，因為對于投資者來說,，在經(jīng)營某個項目時只有做好充分準備,，你們投資者在經(jīng)營這個項目的時候就容易的多,。下面我們就對經(jīng)營咖啡店要注意的內(nèi)容做了以下介紹。

投資加盟咖啡店環(huán)境：餐廳內(nèi)部環(huán)境的好壞也影響著餐廳的經(jīng)營,。因為任何一個人都愿意擁有一個溫馨,、舒適的進餐環(huán)境。餐廳內(nèi)部裝飾要做到以下幾點：餐廳內(nèi)的地面,、墻壁,、門窗等一些裝潢設計要給人一種溫馨、舒適的感覺,。

菜單的內(nèi)容與材料要清晰,，菜單的封面設計給人一種新穎感。環(huán)境的整潔性,。這就要求餐廳桌椅要擺放整齊,，做到桌腿一條線;餐桌、椅腿及擺臺的盤子橫看成行,，豎看成列;餐廳的墻壁,、飾物、地面,、桌面要干凈無塵,。

餐廳的環(huán)境要與顧客的性別、年齡相適應,。服務人員的制 服具有標志性和影響性,。服務人員的制 服要與餐廳的風格保持一致。有特色的制 服不但能烘托氣氛,，也可以起到推銷作用,。餐具要講藝術性。

投資加盟咖啡店餐廳位置：餐飲業(yè)與其他企業(yè)不同,，它是將顧客吸引到餐廳來消費,，而不是將產(chǎn)品從生產(chǎn)地向顧客消費地輸送。所以說,，餐廳位置選擇的好壞對餐廳經(jīng)營有很大的影響,。

選擇一個好的位置是餐廳產(chǎn)生和發(fā)展的前提條件。餐廳位置的選擇與餐廳經(jīng)營的其他因素相比,，它具有穩(wěn)定性和長期性的特點,。因此，餐廳位置一經(jīng)確定,，一般不能更改，否則會浪費許多資源,。影響餐廳選址的因素前已述及,，在此不再贅述,。

投資加盟咖啡店服務因素：餐飲業(yè)是一種服務性的行業(yè)，服務就是餐廳的生命線,。從另一方面來講,，餐廳的有形設施只有通過服務才能體現(xiàn)其價值。

總之,，在投資加盟咖啡店的時候,，投資者要注意咖啡店的環(huán)境，因為一個良好舒適的環(huán)境會給銷毀這帶來愉悅的心情,，在此就要注意咖啡店餐廳的位置,，選好一個合適的位置是很有利的，最后就是要注意服務上要熱情,，周到,。只有考慮到這些因素，才能在投資加盟咖啡店的時候生意越來越好,。這也是經(jīng)營的一種技巧,，相信會給投資的朋友帶來一定的幫助。

大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書封面篇十三

一,、項目摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?

你是不是想體驗和同學一起下廚的神秘感覺?

大學生廚房就非常對你的口味,，把你從煩悶徘徊中解脫。

同學們只要買來自己喜歡的菜肴,，這里有完備的廚房設施和就餐設備,，所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營造了一個自由的空間,，這是一個史無前例的,、結構單一的，集中出租房灶臺的店,。它的結構鮮明,，一個廚房四臺灶,，加一個餐廳,，構成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成,，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用,。大學生廚房的成本比較少,，每單元僅__-2500元/年大概可在一學期內(nèi)收回成本，下半年的收益可用來擴展設備設施,。

因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的,，而且調查到很多同學，他們都很期待大學生廚房的開業(yè),，很愿意去嘗試一下,，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚,。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源,，所以它將是經(jīng)久不衰的,。

它的規(guī)模可大可小,，而且前景可觀,，成本低?？赡茈S時沒模仿,，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味,，不斷地從原有基礎上創(chuàng)新,，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力,。

它的管理模式很簡單,，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳,，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學生廚房營造自由,、潔凈的氣氛。

快來大學生廚房,，和朋友一起享受下廚的快樂吧!

二,、 公司簡介

1、性質：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目,。

2,、設備設施：大學生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳,。一個廚房中有四個灶臺,，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板臺,，多套切菜工具,，和一個櫥柜，里面碗具,、油鹽等調料一應俱全,，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具,，和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五,、六張，電風扇，飲水機,，電冰箱,，消毒柜，電飯煲,，時時提供熱飯。

3,、項目服務內(nèi)容：大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來,，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺,、可以同時烹飪,。在一個中餐或晚餐時間內(nèi)，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學烹飪,。這樣一個單元的廚房：中餐時間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個灶臺__組/灶臺)組同學,。同學們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃,，一切自便,。

我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個?？?，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲,，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子,，然后寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可,，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題,，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。

4,、項目目的：大學生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣,，味道不可口，沒有一點新意,，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜,，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多,，而且價格不低,。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨,，只有抱怨,，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛煉大學生自己動手能力的廚房。

5,、大學生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學生來創(chuàng)造設計,，設計核心為自由舒適，綠色環(huán)保,。主要體現(xiàn)簡單美,。大學生自己種的花草，手工剪貼畫,，廢物利用等些有創(chuàng)意的設計都可用來裝飾大學生廚房,。

三、組織人員 管理制度

1,、我們將顧客分為大,、中、小規(guī)模,。

大規(guī)模(20-40人)：如某班同學聚會,，或者是某同學的生日，這樣需要出租一個單元的大學生廚房,，這需要提前預訂,。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事,。

中規(guī)模(10-20人)：如某寢室聯(lián)誼,，或一個小型的慶祝會，也需提前預約,，無廚師配備,。

小規(guī)模(1-10人)：隨時安排廚灶。

2,、在大學生廚房里,，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學生廚房，并且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性,。

3,、其他管理人員：宣傳負責人，廚具,、餐具負責人,，財務管理人，顧客預訂負責人,，值班收銀人員等均可由學生來擔當,。

4、若有大型的聚會或聚餐,，可向顧客預訂負責人提前預訂,，他/她可以提前做安排,，中型的(10-20人)也由預訂負責人安排，小規(guī)模的顧客群,，則按先來后到使用灶臺,。

5、財務管理人,，負責清算每星期水電費,，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學生廚房”的總收益，適當調整價格,，大,、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格，根據(jù)預訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金,。

6、政府批文：大學生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照,，問題主要是衛(wèi)生和安全,。因為我們雇傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗并教導學生使用液化氣等危險設備，且在大學生廚房內(nèi)配有滅火器,、消防設備,。安全和衛(wèi)生本來就是大學生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的,，若大學生由學生自主創(chuàng)業(yè)可向學校申請資金和批文,。

四、市場

1,、市場營銷

①宣傳

我們將通過傳單,、海報、校論壇,、個大學生的qq群,，和大學生中的關系網(wǎng)來宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費體驗一下在我們“大學生廚房”中的自由,、快樂和滿足感,，請他們?yōu)槲覀儭按髮W生廚房”做口頭宣傳。

②客源

既然我們“大學生廚房”的飲食和體驗快樂而設計的,，那大學生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學生廚房”,。

a. 在同學面前一展自己的廚藝。

b. 請自己的好朋友到“大學生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食,。

c. 某兩,、三個男女寢室在這里可以搞個廚藝聯(lián)誼，不會做菜的順便學學,。

d. 有外地來的同學,，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜，嘗嘗鮮。

e. 不滿意外面餐館,，也不滿意食堂,，還不容易自己弄。

在大學生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里,，在一個像家里一樣可以出入的廚房,。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個過程里,，我們體驗到了自己動手的快樂,。一起動手的快樂，這里真的就是大學生們自己的廚房,。所以有這樣多的收獲,，我們大學生廚房的顧客將絡繹不絕。每一年都將有新生的到來,，來嘗鮮的同學也將連續(xù)不斷,。

③既然大學生廚房是為大學生餐飲和娛樂考慮，那么可以擴展搭配盈利服務,，可以出租燒烤工具,，賣燒烤配料。賣飲料,、啤酒,、干菜等易存儲的菜類干貨。也可搭配免費服務,，提供怎樣做菜的一類書籍和營養(yǎng)搭配的書籍,。

2、市場前景

現(xiàn)在看來,，還沒有同我們“大學生廚房”這樣的規(guī)模來出租廚房給大學生一樣結構,、形式的店，即使有,、也只可能是將大學生自己做飯菜當成是一種娛樂的形式,。所以我們“大學生廚房”是獨特的。大學生們都有一種想體驗社會實際,，體驗自己動手的快樂,，也想體驗新鮮的積極分子。所以我們“大學生廚房”的前景廣闊,，全國這么多高校(本科,、專科,、職業(yè)學校)那將是多么廣闊的連鎖空間,。也重視“大學生廚房”在學生中的關注度,，信譽度來橫向發(fā)展其他服務，做到大學生廚房的橫向連鎖,。

3,、戰(zhàn)略目標

⑴近期戰(zhàn)略目標，在各地不同幾所高校周圍都建立一個學生廚房,。認真組織好內(nèi)部結構,，為學生提供一個方便、舒適,、自由,、實惠、干凈的飲食,、娛樂的空間,，用自由和潔凈來贏得大學生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺來了就再來,，再來,，就想天天來。在半個學期內(nèi),，在所靠近的學校宣傳的眾所周知，把名聲打造的有界碑,，在此期間盈利15%,。

⑵近期戰(zhàn)略目標：在名聲、信譽,、關注度都建立很好的基礎上可發(fā)展更多城市,，更多高校的“大學生廚房”，也可橫向發(fā)展,，讓“大學生廚房”成為一個品牌,，開展其他服務大學生的行業(yè)。

五,、投資分析

固定成本 2500-3200元/單元

可變成本 (房租,、水、電,、油,、糧)3000-7000/單元.年

煤氣600元/月.單元 雇傭人員900/月.單元

年總收益 __-6000元/月.單元不等

因為它的不穩(wěn)定性，不好估計利潤的標準值,。估計有半年的時間收回成本,，半年時間來盈利。投資形式可以是合資,，也可以一個人投資,，“大學生廚房”一年的成本大約在2-2.5萬/單元之間,。所以大學生投資利潤的前景是客觀的

六、大學生廚房的swto分析

strength:①目前還沒有出現(xiàn)像大學生廚房一樣結構單一,、獨特的店,，所以同行業(yè)競爭較少。

②隨意性,，它比食堂的飯菜更多選擇,，順從顧客自己的愛好。它比餐館更衛(wèi)生,、更實惠,，讓人放心，它比任何地方都自由,。

③靈活性好,，適應于客源的淡季和旺季?！按髮W生廚房”結構簡單,。灶臺都是可移動的，桌椅也是可移動的,，而且又是以單元制的(一個廚房,、搭配一個餐廳)，在同學們放寒,、暑假時,，可以減少幾個單元，縮小規(guī)模,，減少可變成本(電費,、水費、房租費……)

④適應性好,，能面對不同時期的冷熱情況,，當期終考試臨近，同學們都整天忙于復習功課,，迎戰(zhàn)期終,。這時，“大學生廚房”可能會明顯的變冷清,，這是,，在一定的信譽度和關注度的情況下，而且又靠近學校,，我們可以雇傭一個兼職廚師,。在短時間內(nèi)提供餐飲服務，不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失,。

wealth:因為他是一種服務性的項目,，所以不太穩(wěn)定,。

opportunity:同學們都以一種新奇的心情進入“大學生廚房”，以一種輕松地心態(tài)享受“大學生廚房”,，可以有很大機會縱向發(fā)展,，和橫向發(fā)展。

threaten：因為大學生成本少,、形式新穎,，所以模仿者將緊隨著產(chǎn)生，這以后反倒成為一種強大的競爭力量,，所以嚴謹?shù)墓ぷ鞴芾戆才藕筒粩嗟貏?chuàng)新改革是很重要的,。

綜合swot分析來看，“大學生廚房”應該確保潔凈,、自由,。組織者以嚴謹?shù)膽B(tài)度來做好各項管理工作。以誠信作為根本,，讓同學們信賴,。在此基礎上，時時保持創(chuàng)新改革的思想來靈活運轉它,。才能長久地存在并發(fā)展,。

策劃書：經(jīng)濟管理系 新視野組合

大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書封面篇十四

一、對外投資概述

1,、公司控股子公司中工國際投資(老撾)有限公司(camceinvestment(lao)co.,，ltd.，以下簡稱“中工老撾公司”)投資開發(fā)老撾萬象濱河綜合開發(fā)項目一期,，計劃投資規(guī)模1.6億美元。

2,、董事會審議投資議案的表決情況

中工國際第四屆董事會第九次會議于20__年7月29日召開,，以9票同意、0票反對,、0票棄權審議通過了《關于審議老撾萬象濱河綜合開發(fā)項目一期建設及投資方案的議案》,，本次對外投資額度在董事會權限范圍之內(nèi)，無需提交股東大會審議,。

本次對外投資需經(jīng)國家發(fā)改委及商務部核準,。

3、本次對外投資不構成關聯(lián)交易,。

二,、投資方情況介紹

公司名稱：中工國際投資(老撾)有限公司(camceinvestment(lao)co.，ltd.)注冊地址：老撾萬象市

企業(yè)類型：有限責任公司

法定代表人：王博

注冊資本：300萬美元

經(jīng)營范圍：咨詢,、服務,、設計,、建設、業(yè)務開發(fā)與投資,。

股東情況：公司持有70%股權,，老撾吉達蓬集團公司持有30%股權。

三,、投資標的的基本情況

1,、項目資金來源

項目投資資金來源于中工老撾公司自有資金，不足部分由中工老撾公司通過向金融機構借款解決,。

2,、項目內(nèi)容

老撾萬象濱河綜合開發(fā)項目用地位于老撾首都萬象市中心湄公河畔，分上,、下游兩個地塊,，地理位置優(yōu)越，緊鄰老撾府,、濱河公園,、萬象中心大道及使館區(qū)，整個地塊成狹長地形,，沿湄公河長約1,，700米，寬約200-300米,，具有天然的濱河景觀,。中工老撾公司于20__年4月24日與老撾萬象市政府簽署了下游土地的綜合開發(fā)及長期租賃協(xié)議，該地塊面積約為25萬平方米,，租賃期限為50年,，經(jīng)老撾政府或萬象市政府批準，到期后還可延長40年,。同時,，中工老撾公司已經(jīng)通過協(xié)議轉讓的方式從馬來西亞進出口銀行方面取得老撾萬象濱河綜合開發(fā)項目上游的17.5萬平方米的土地開發(fā)權，相關的開發(fā)協(xié)議正在與老撾政府相關部門進行協(xié)商,。

中工老撾公司聘請了國際知名的咨詢公司對當?shù)厥袌龅幕厩闆r進行深入調研,，并在此基礎上完成了整個區(qū)塊的總體開發(fā)規(guī)劃。整體區(qū)塊開發(fā)分三期進行,，擬建內(nèi)容包括高端別墅區(qū),、商場購物中心、高檔寫字樓,、商務酒店,、服務式公寓、醫(yī)療中心,、國際學校等多種物業(yè),，總開發(fā)周期計劃為10年,。項目建成后將成為老撾的新地標，將是具有濃郁老撾傳統(tǒng)文化特色的現(xiàn)代化商業(yè),、文化,、休閑、居住的中心區(qū)域,。

在老撾萬象濱河綜合開發(fā)項目一期投資開發(fā)中將獲取面積約為42.5萬平方米的濱河土地權益,，開發(fā)土地面積約為12萬平方米，建設期約3年,，總投資額約為1.6億美元,。老撾萬象濱河綜合開發(fā)項目一期內(nèi)容主要包括：

(1)獲取上、下游地塊的用地權益,，面積分別為17.5萬平方米和25萬平方米,。在獲取相關權益后，還需對原居民及建筑進行搬遷,、清場工作,。

(2)建設20__年亞歐峰會官邸別墅項目。待建物業(yè)包括50棟高端別墅及1棟私人會所,。該物業(yè)開發(fā)主要是為滿足萬象市承辦的20__年亞歐峰會參會代表的居住接待需求,。

(3)開發(fā)高級商鋪項目。

(4)建設地塊一期開發(fā)所需的基礎設施建設,。

老撾萬象濱河綜合開發(fā)項目一期開發(fā)完成后,，將對公司的財務狀況及經(jīng)營成果產(chǎn)生一定的影響。

四,、對外投資的目的,、存在的風險和對公司的影響

1、項目投資的目的

該項目符合公司戰(zhàn)略規(guī)劃,，是公司首個綜合區(qū)域開發(fā)項目,，是公司業(yè)務模式創(chuàng)新的實踐，在帶來經(jīng)濟效益的同時,，也能使公司積累此類項目開發(fā),、建設,、運營及管理的經(jīng)驗,，對于公司的長遠發(fā)展，有著重要的戰(zhàn)略意義,，有利于增強公司的綜合競爭力,。

2、項目投資的主要風險和對公司的影響

本次對外投資可能存在的主要風險有：

(1)近年來老撾經(jīng)濟發(fā)展較快,，居民購買能力穩(wěn)步提升,。但由于類似高端物業(yè)的開發(fā)在當?shù)剌^少,，因而在銷售預測上缺乏借鑒，存在一定的不確定性,。公司將聘請經(jīng)驗豐富的專業(yè)團隊進行營銷方案策劃,，協(xié)同完成銷售以實現(xiàn)利潤。

(2)公司初次投資此類土地綜合開發(fā)項目,，在行業(yè)經(jīng)驗和專業(yè)人才儲備上均有所欠缺,。公司將加大人才引進力度，并充分利用當?shù)睾椭苓厙业馁Y源,，組織專業(yè)化團隊開展各項工作,。

(3)目前全球金融市場幾乎都處于升息通道中，項目的資金使用成本有進一步上升的風險,。公司將充分發(fā)揮融資優(yōu)勢,，在多家銀行之間進行方案比選，擇優(yōu)籌措資金并妥善控制融資成本,。

上述風險均在公司可控及可承受的范圍之內(nèi),，不會對公司的持續(xù)經(jīng)營情況造成重大不利影響。該項目成功開發(fā)和實施將對公司產(chǎn)生深遠而積極的影響,，具有重要的戰(zhàn)略意義并將產(chǎn)生較好的經(jīng)濟回報和積極的社會效益,。

五、備查文件

中工國際工程股份有限公司第四屆董事會第九次會議決議

特此公告,。

大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書封面篇十五

第一部分 摘要(整個計劃的概括)

(文字在2-3頁以內(nèi))

一. 項目簡單描述(目的,、意義、內(nèi)容,、運作方式)

二. 市場目標概述

三. 項目優(yōu)勢及特點簡介

四. 利潤來源簡析

五. 投資和預算

六. 融資方案(資金籌措及投資方式)

七. 財務分析(預算及投資報酬)

第二部分 綜述

第一章 項目背景

一. 項目的提出原因

二. 項目環(huán)境背景

三. 項目優(yōu)勢分析(資源,、技術、人才,、管理等方面)

四. 項目運作的可行性

五. 項目的獨特與創(chuàng)新分析

第二章 項目介紹

一. 網(wǎng)站建設宗旨

二. 定位與總體目標

三. 網(wǎng)站規(guī)劃與建設進度

四. 資源整合與系統(tǒng)設計

五. 網(wǎng)站結構/欄目板塊

六. 主要欄目介紹

七. 商業(yè)模式

八. 技術功能

九. 信息/資源來源

十. 項目運作方式

十一. 網(wǎng)站優(yōu)勢(資源/內(nèi)容/模式/技術/市場等)

十二. 無形資產(chǎn)

十三. 策略聯(lián)盟

十四. 網(wǎng)站版權

十五. 收益來源概述

十六. 項目經(jīng)濟壽命

第三章. 市場分析

一. 互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長

二. 商務模式的市場地位

三. 目標市場的設定

四. 傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況(網(wǎng)站市場資源的基礎)

五. 市場定位及特點(消費群體,、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析市場規(guī)模,、市場結構與劃分,特定受眾等

六. 市場成長(網(wǎng)站pageview與消費者市場)

七. 本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢(對于特定人群的市場特點的省事,、省時、省力,、省錢等)

八. 市場趨勢預測和市場機會

九. 行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一. 有無行業(yè)壟斷

二. 從市場細分看競爭者市場份額

三. 主要競爭對手情況

第五章 商業(yè)實施方案

一. 商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹

二. 營銷策劃

三. 市場推廣

四. 銷售方式與環(huán)節(jié)

五. 作業(yè)流程

六. 采購,、銷售政策的制定

七. 價格方案

八. 服務、投訴與退貨

九. 促銷和市場滲透(方式及安排,、預算)

1. 主要促銷方式

2. 廣告/公關策略,、媒體評估

3. 會員制等

十. 獲利分析

十一. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式,銷售周期的計算。

十二. 市場開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(近期、中期),銷售預估(3-5年)銷售額,、占有率及計算依據(jù)

第六章 技術可行性分析

一. 平臺開發(fā)

二. 數(shù)據(jù)庫

三. 系統(tǒng)開發(fā)

四. 網(wǎng)頁設計

五. 安全技術

六. 內(nèi)容設計

七. 技術人員

八. 知識產(chǎn)權

第七章 項目實施

1. 項目實施構想(公司的設立,、組織結構與股權結構)

2. 網(wǎng)站開發(fā)進度設計與階段目標

3. 營銷進度設計與階段目標

4. 行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排

5. 項目執(zhí)行的成本預估

第八章 投資說明

一. 資金需求說明(用量/期限)

二. 資金使用計劃(即用途)及分期

三. 項目投資構成和固定資產(chǎn)投資的分類

四. 主要流動資金構成

五. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股,、優(yōu)先股,、任股權/對應價格等)

六. 資本結構

七. 股權結構

八. 股權成本

九. 投資者介入公司管理之程度說明

十. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

十一. 雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

第九章 投資報酬與退出

一. 股票上市

二. 股權轉讓

三. 股權回購

四. 股利

第十章 風險分析與規(guī)避

一. 政策風險

二. 資源風險

三. 技術風險

四. 市場風險

五. 內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風險

六. 成本控制風險

七. 競爭風險

八. 財務風險(應收帳款/壞帳/虧損)

九. 管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)

十. 破產(chǎn)風險

第十一章 管理

一. 公司組織結構

二. 現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團隊

三. 管理制度及協(xié)調機制

四. 人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)

五. 薪資、福利方案

六. 股權分配和認股計劃

第十二章 經(jīng)營預測

一. 網(wǎng)站經(jīng)營

1.訪問人數(shù)成長預測

2.會員增長預測

3.行業(yè)聯(lián)盟預測

二. 銷售數(shù)量,、銷售額,、毛利率、成長率,、投資報酬率預估及計算依據(jù)

第十三章 財務可行性分析

一. 財務分析說明

二. 財務數(shù)據(jù)預測

1. 收入明細表

2. 成本費用明細表

3. 薪金水平明細表

4. 固定資產(chǎn)明細表

5. 資產(chǎn)負債表

6. 利潤及利潤分配明細表

7. 現(xiàn)金流量表

三. 財務分析指標

反映財務盈利能力的指標

a. 投資回收期(pt)

b. 投資利潤率

c. 投資利稅率

d. 不確定性分析

第三部分 附錄

一. 附件

1. 主要經(jīng)營團隊名單及簡歷

2. 專業(yè)術語說明

3. 企業(yè)形象設計/宣傳資料(標識設計,、說明書、出版物,、包裝說明等)

二. 附表

1. 市場受眾分析(人群分布/數(shù)量等)表

2. 互聯(lián)網(wǎng)成長狀況表

大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書封面篇十六

一,、計劃摘要

1、公司介紹：佳頓高校連鎖餐飲有限責任公司,，創(chuàng)始于20__年12月9日,，注冊資產(chǎn)為100萬人民幣。

2,、總經(jīng)理：

營銷主管：

財務主管：

人事主管：

采購主管：

3,、主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍：

本連鎖店主要提供正餐、冷飲,、水果,、甜點。正餐包括各種菜類蓋飯,，面皮,，涼粉，擔擔面,，灌腸,，米線，炒餅絲,，燜面,，不爛子，炒饃塊,，老干媽炒米;海鮮面,，雞塊面，牛肉拉面,，鉤刀面,，炸醬面，罐罐面,，牛肉丸子面,，清湯面，雞蛋炒面;花卷,，發(fā)糕,，醬香餅，雞蛋餅,，月亮餅;綠豆粥,，黑米粥，八寶粥,，小米粥,，皮蛋瘦肉粥，燕麥牛奶,。冷飲包括茶類,，咖啡，果汁,。甜點包括蛋撻,，拿破侖，泡芙,，綠豆糕,，紅豆餅，千層餅,，老婆餅,，蝴蝶酥，煮餅,，蛋卷,。各種燒烤小吃。

本連鎖店業(yè)務范圍主要為在店就餐,，外賣為輔,。

4、市場概貌：如今學生越來越注重健康實惠的飲食環(huán)境了,，而我們做的就是這樣的餐飲,。

5、營銷策略：考慮到大學生的消費水平,，本餐廳主要采用相對低價銷售,，以學生愿意接受的價格出售產(chǎn)品，并保證利潤的獲取,。

消費者目前有四種方案可供選擇：

(1),、本餐廳不強行使用任何飯卡,，可以憑現(xiàn)金消費;

(2)、本餐廳推出只適用于本餐廳消費的飯卡,，剛開業(yè)期間只要充值50以上便可免費辦理;

(3),、本餐廳聯(lián)合各所大學后勤服務中心辦理目前大學通用的一卡通，但本餐廳仍自負盈虧,。

6,、銷售計劃：炒菜單元運營方式(現(xiàn)點現(xiàn)炒)、包餐單元模式,、特色小吃單元模式,。

7、財務計劃及資金需求狀況:本餐廳目前需要融資一筆100萬元的啟動資金,，在20__年暑假期間在榆次大學城完成裝修,，以準時迎接下學期各位同學的到來。根據(jù)預算,，本項目投資回收期短,，一年內(nèi)便可回收成本。而且保守估計,，第二年可高達5萬余元,，第三年37萬余元，項目風險較小,。

二,、企業(yè)介紹

公司理念：做最好的食物，還學生一個健康的大學

戰(zhàn)略目標：第一年在榆次大學城做到不虧損,，繼而開始發(fā)展在山西其他高校的業(yè)務,，在三年做到太原所有高校覆蓋，六年做到山西所有高校均有店面,，十年做到華北地區(qū)的高校的覆蓋,。

三、行業(yè)分析

目前休閑類食品市場將持續(xù)擴大,，產(chǎn)品品種將進一步豐富,，逐漸朝健康化方向發(fā)展。全球的休閑食品生產(chǎn)廠商正在宣傳休閑食品可以成為健康平衡膳食的一部分——即低熱量,、低脂肪,、低糖的休閑食品。天然健康休閑食品市場持續(xù)擴大,。

健康類休閑食品發(fā)展?jié)撃芫薮?。調查數(shù)據(jù)顯示，58.4%的人對新品牌和新產(chǎn)品興趣濃厚,，會經(jīng)常嘗試,。尤其在食品的營養(yǎng)和健康方面,，他們更關注食品的綠色、天然和健康,，此外對富含維生素及具有其他功能特性的食品也非常感興趣,。

而且休閑食品一直以來是以口味為主要賣點的，如果休閑食品企業(yè)能在口味創(chuàng)新的同時,，兼具到營養(yǎng)和健康兩個因素，這一市場空間釋放出的銷售勢能將是不可估量的,。但是休閑食品企業(yè)不僅具有潛在的發(fā)展契機,，更面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，市場競爭將愈演愈烈,。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1,、目前休閑食品企業(yè)數(shù)量龐大，價格戰(zhàn)此起彼伏,，促銷手段五花八門,，這對休閑食品企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷策略創(chuàng)新,、品牌推廣創(chuàng)新,、品牌形象塑造等多方面提出了更高的要求。

2,、休閑食品行業(yè)入門門檻較低,，這對很多企業(yè)都是一個機會，但對于傳統(tǒng)的品牌企業(yè),，很容易陷入激烈的競爭,，對其構成巨大威脅。

3,、目前多數(shù)本地休閑食品企業(yè)在資金,、規(guī)模、人才,、管理等方面,，特別是在營銷、管理方面都有欠缺,，品牌意識差,、競爭意識淡薄、市場開拓能力不強,，顯得底氣不足,。

四、產(chǎn)品介紹

產(chǎn)品概念：最優(yōu)越的原材料采購,，廚師的定期培訓,，有自己專門的配菜渠道,，爭取做到最好最新鮮的菜品，每個地方都有我們專業(yè)的采購團隊,，爭取做到最好的連鎖學生餐廳,，讓廣大高校學子擁有一個更健康快捷的進餐空間。

市場競爭力：現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)著把創(chuàng)業(yè)方向瞄向了學生,，所以,，即使高校學生是一個大的市場，但競爭力越來越大,，所以做最健康最實惠的餐飲才能被廣大學生消費者接受,。

研究和發(fā)展：現(xiàn)在的本專科高校生越來越多,，做學生餐飲還是很有發(fā)展前景的,，每一個步驟都做好了，要做一個健康實惠的餐飲行業(yè)還是不錯的,，當然,，對于學生來說，美味才是最重要的,，所以我們會對廚師進行定期的培訓,。

成本分析：現(xiàn)在菜的成本越來越高，這是市場的一個趨勢,，所以想要把成本壓到最低,，那就得做到蔬菜水果和肉類都是第一手的貨源，以保證成本的最低化,。

品牌：我們的目標,，是做最好的高校連鎖餐廳，做一個有責任的佳頓人,。

五,、組織結構

武敏：有2年的工作經(jīng)驗，在此之前,，主要就職于某大型餐飲企業(yè)總經(jīng)理職位,。

霍欣仙：主修市場營銷，有一年半的工作經(jīng)歷,。

文浩：畢業(yè)于某知名大學財務管理專業(yè),，有2年半的工作經(jīng)歷且品質優(yōu)秀。

王源培：大學主修人事管理經(jīng)濟學,，有一年工作經(jīng)歷,，且在大學期間實習成績優(yōu)異。

相景森：主修食品安全與質量管理學,，在大學期間兼職與此專業(yè)相關的行業(yè)且業(yè)績不錯,。

六,、市場預測

民以食為天，由于城市化的發(fā)展和教學方式的改變,，大部分學生都是住校,，從而吃飯問題受到社會的關注。學校食堂都是以大鍋菜的方式,，很少讓學生喜歡,。雖然學生能夠到校外就餐，但是校外飯店的飯菜衛(wèi)生問題值得關注,，并且大多數(shù)學生因為經(jīng)濟問題,，還是勉強在校食堂就餐。但校食堂飯菜種類不全,，導致學生營養(yǎng)跟不上,，影響了學生身心健康,。

因此我們決定就學生就餐的缺陷,，開一家屬于學生自己的健康實惠的餐飲店。

七,、營銷策略

1.包餐單元運營方式：

所謂包餐就是學生固定一段時間,、一個地方就餐，等到就餐次數(shù)期滿后交付說好的金額,。學生圖的是便宜,、方便，包餐點圖的是生源固定,，薄利多銷,。是一個雙方得利的好方法。這種經(jīng)營方法對于我們本店的初期是值得設置的,，因為我們初期沒有固定的生源,，在學生中也沒有影響力。經(jīng)營包餐有利于我們初期得到固定的生源,，也能在大學生中間打出我們的特色,，得到更多的生源。

通過對我校的食堂和外圍餐飲店的走訪調查得知：目前還沒有這種包餐運營方式,。我們設計的是：包餐人數(shù)最少為4人,，人可以不斷增多，就餐次數(shù)為44餐,，吃滿就結束,。4人菜式：食堂包餐是2素1葷1湯，多增一人加一個素菜,，如多增三人就增2素1葷,。每人220元,。

我店突出的是我們菜式的口味、種類,、數(shù)量和衛(wèi)生,，努力作好這幾點生源是會有很大提升得，如果地段選擇的好,，學源會更多,。

2.炒菜單元運營方式：

炒菜就是現(xiàn)點現(xiàn)炒，想吃些什么就點些什么,，價格比平常的就要貴些,。其實說白了就是和我們平時去的餐飲店吃的一樣。那為什么我們大學生飲食聯(lián)盟還要設置呢?現(xiàn)在外面的餐館那么的多,，而且學校食堂也有,，我們拿什么和別人競爭呢?每一個餐館的生存和發(fā)展都不只是單靠客人偶爾去一頓，靠的是老顧客,、回頭客的保障;餐館的菜好吃,，客人就會認定這家，不會再換,，而我們拿什么去吸引顧客,，拿什么去挽留顧客呢?我們比學校食堂的優(yōu)勢是菜式多變、符合學生的口味(我

們通過問卷調查,，對老師們和同學們的口味變化進行模底,，再制定出各種符合他們口味的炒菜的菜式，隨著四季的變化也進行菜式的調整,，炒菜和特色小吃進行合理搭配,，有些特色小吃和大眾中精選的小吃也可以拿來吸引客人，但我們的炒菜也要有自己的招牌菜,。

我們通過對來自外省的同學愛吃的口味進模底,，如來自福建省的愛吃閩菜的同學，來自安徽省的愛吃魯菜的同學等等進行針對模底,，制定出相應口味的菜式,，讓他們感到像家一樣的溫暖;別的同學也會對不同菜系口味的菜式有好奇感，如果能吸引到他們來就餐,，就可大大增加我們炒菜在創(chuàng)業(yè)初期的生存機遇,，同時開放獎勵制度回報老顧客。

此外,，我們還對來自本省的同學進行了調查：如來自大同的刀削面,，來自太原的粗糧面，來自運城的大盤雞等等，讓面食占據(jù)主要地位,。

上面是我們本店所擁有的優(yōu)勢,，那我們要突破的創(chuàng)新優(yōu)勢又是那些呢?那就是各地方的家常菜、特色菜,。家常菜：通過調查同學們愛吃的家常菜,，并制成家常菜菜單，供同學們點菜;特色菜：特色菜的一部分菜式也是可以從同學中來,，因為服務的是來自四方同學;一部就可以從八大菜系中來,，選口味好、價格適中,、同學生愛吃的菜,。

3.快餐單元運營方式：

快餐那自然是我們所知的小本創(chuàng)業(yè)，它講究的是快速便捷,，在生活節(jié)奏日意加快的今天,，快餐越來越受到人們的歡迎。在學校中缺的就是快餐店,，在學生心中缺的就是正規(guī)的快餐店,。正規(guī)的快餐店讓學生吃的好，吃的放心,，吃的舒心,。

同學們定會選擇正規(guī)的就餐,。我們本店的快餐就是在大學校院快餐可發(fā)展的基礎上,，走正規(guī)化的快餐經(jīng)營方式中孕育而生，為的就是滿足老師和同學們的安全高質的快餐需求,。

本店的快餐運營方式是綜合了外面的快餐運營方式和食堂的運營管理方式,。我們的優(yōu)勢是：為學生提供口味多，價格便宜,、衛(wèi)生安全的快餐服務,。我們比外面衛(wèi)生安全、口味多,、外送速度快;比學校價格便宜,、量更多。我們發(fā)揮我們的優(yōu)勢,，吸引學生,。

我們的快餐店按照我們在街上所看見的快餐店相同的運營方式。就是一份快餐三素一葷五元錢,，平時同學們的快餐就是這樣的,。菜少了可以加，沒吃飽可以添飯,，夏天可以送些解渴的冷飲或水果,，冬天可以送些暖身的乳品等,，以食堂正規(guī)化的管理方式，熱誠的服務,，我相信能得到老師和同學們的信認,。

(現(xiàn)今快餐漲價到8元一份，但我們還是以6元一份,。別小看漲了2元,，可在同學們之中的反應是相當大的，這可能會大大縮減學院中快餐業(yè)的發(fā)展,，對與我們的發(fā)展是不利的,。)

4.早餐單元運營方式：

我們可以為老師和同學們提供像快餐一樣快捷、便利的早餐服務,，我們作出各式的早餐糕點吸引老師和同學們來就餐,。具休方式：我們把早餐分成三部份

1)自主早餐：老師和同學可以拿碗自主選擇想吃的，量的多少,、種類都可自己定,，價格是看選擇的早餐量和種類而定。這是我們的又一個亮點,，比別的早餐方式更有吸引力,。

2)自點早餐：那就是和食堂一樣的就餐形式，老師和同學點自己想吃的,。用我們的美味的餐點和熱情的服務來吸引老師和同學,，力求在自點早餐方面的發(fā)展。

3)外送早餐：在雙休日可以多增加些外送早餐的份額,，減少上兩部分的份額,。因為通過我院的觀察和網(wǎng)上對大學生的早餐調查分析可知，在此期間比平時來就餐的人少了很多很多,。那少的那些人呢?大部份就是我們上面所分析過的同學,。我們可以在學生中間宣傳我們的早餐外送服務，讓同學們知道我們有這個服務,。

我們可以在學生中間分發(fā)傳單,，傳單上面有我們的服務早餐種類和外送聯(lián)系方式。如果需要外送早餐,，那我們就把我們的早餐進行包裝,，便于外送，再由外送人員把早餐送到需要的同學手中,。

早餐服務的關鍵是早餐的口味,、營養(yǎng)價值和衛(wèi)生狀況，能否牢牢抓住這3點就決定著我們本店在早餐服務方面的發(fā)展，也是為各種服務打下良好的形象,，得到更多的發(fā)展機遇!

5.特色小吃單元運營方式：

我們本店的小吃是專為學校師生提供各地方特色小吃,，為改變小吃單一化的現(xiàn)象而設立的。我們的特色小吃分成三個部分：

1)一部分是普通小吃：小吃的種類可以是外面所能吸引同學購買欲的,，也可以是同學建議的,。只要是同學們喜歡，價格便宜的都可以出現(xiàn)在普通小吃部分中,。

2)二部分是普通特色小吃：普通特色小吃的種類就不單是我們這邊的小吃了,，可以包括全國各地的、不同菜系中的特色小吃,、家常小吃,，這種價格稍高的，我們會定期調查,，對此類菜譜做出相應的調整,。

3)高檔特色小吃：相對于我們學校和周邊經(jīng)濟條件來說高檔次的特色小吃所需求不是很大，所以只提供少量精致的小吃,。

6.外送單元運營方式

我們外送是專為老師和同學解決就餐不便而設立的,。我們?yōu)槔蠋熀屯瑢W提供早餐外送、快餐外送,、炒菜外送,、小吃外送等外送服務。我們可以組建一只外送服務小組,，負責外送服務,，外送人員可以是本校學生，因為不但對學校熟悉可以提高外送速度,，而且他們也有一定的人際關系,，可以帶來間接的效益,。

外送的工資可以從外送的數(shù)量中提取,，多送多得!我們外送不光以快速、誠信服務老師,、同學;而且以無限關懷取信老師,、同學：炎熱夏天我們給老師和同學派送解渴的水果和飲料;冬

天派送些高熱量可暖身的乳品等。讓老師和同學感到我們店的外送是很有人情味的,，是為他們著想的,。

八、制造計劃

前期：招募廚師,，與新東方等學校聯(lián)系,，并進行廚師培訓以及市場調研，對學生進行問卷調查等方式了解學生的需求。

中期：對市場地價的調查,，以及人流量的調查并進行計算預估成本投入和收回,。

后期：對方案進行完善并準備投入資金準備運營。

九,、風險管理

1.創(chuàng)業(yè)初期

觀測經(jīng)營效果和師生的動態(tài)反應,，如果可以發(fā)展就加大投資力度;如果不行可改變經(jīng)營方式，或退出經(jīng)營,。剛剛組織建成的飲食部對于食物口味和種類不能很快達到學生和老師的認可,，可能會暫時虧損。但通過吸取各方面的意見,，自我的不斷完善,，會很快改變這種局面的。

2.創(chuàng)業(yè)后期

市場上可能會同時有類似餐廳的出現(xiàn),，因此我們要吸取先進的生產(chǎn)技術與經(jīng)驗,，開發(fā)出本店的特色食品，并改良促銷計劃,。

3,、三年計劃預測：

最好：初期投資100萬，三年內(nèi)盈利200萬,，其中純利潤100萬,。最壞：初期投資100萬，三年內(nèi)盈利150萬,，其中純利潤50萬,。

大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書封面篇十七

通過很長時間的調查我們發(fā)現(xiàn)我校快遞市場存在一些漏洞,，具體如下：

(1)快件簽收的安全性,，由于領取快件時不需要出具任何身份證明，不少同學反映,，隨便一個同學都可以冒充收件人將快件領走,，快遞公司至今仍未出臺相關的預防方法，可見快件安全性不強,。

(2)派送員與收件人約定的地點一般都是露天的,，時常會碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣,，給他們工作帶來很大的不便,。

(3)時間問題：有時候派送員暫時無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會給派送員帶來工作不便,，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力,，效率不高,。

所以學校快遞業(yè)務處在兩難的境地,，有許多需要完善的地方,。

3、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析：當前我?？爝f公司派送員的任務繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務很不放心,，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得,。

(2)產(chǎn)品及服務分析：我們立足于咸寧學院,，提供優(yōu)質的快遞派送和取件服務，保證你的快遞以最快的速度送達到收件人寢室,，同時作為各快遞的咸寧學院辦事處,，處理師生的快遞取件業(yè)務，可上門取件,。

(3)行業(yè)競爭與狀況分析：據(jù)調查本行業(yè)暫無競爭對手,，可以開拓市場。

(4)消費市場及購買力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作,，并支付我們一定報酬;學校師生為了快件的安全和便利,，同樣會支持我們，并支付一定報酬,。

(二)romantic mail(咸寧慢遞業(yè)務)

1,、項目介紹："慢遞"概念最早源于美國，一開始只負責投遞信件,，形成市場后,，商家的業(yè)務也逐漸向物品擴展。在國內(nèi)也是近期開始流行,，受到青少年和廣大白領階層的熱捧,。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務，但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定,，可以是幾個月后,、一年幾年后，也可以是十年后,、甚至更長時間,，慢遞是一種類似行為藝術的方式，提醒人們在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會去關注自己的當下,。比如，給5年后的自己寫信,，寄遞內(nèi)心的目標與希望;給未來的孩子寫信,，分享父母相識、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫信,，重溫學生時代的美好回憶……我們相信這項"把今天寄給未來"的慢遞服務必將在咸寧引領新的時尚潮流,，我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細分寄遞業(yè)務的基礎上掘金郵遞市場,。

2、市場分析：年輕人群是最朝氣蓬勃的一個群體，我們的感情正處于一個興奮期,，對新鮮事物的好奇，也有對現(xiàn)狀的不滿,，有盲目自滿與自我陶醉,，也有對未來的憧憬……這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力，我們需要一個可以排解心理壓力的位置,，從某種程度上引導忙碌的都市人重新關注"時間"的意義,。romantic mail就能給出這樣一個機會。并不高的費用,，外加新穎的方法,，必定能吸引很多大學生和咸寧白領階層。并且慢遞市場在咸寧暫未開發(fā),，受武漢慢遞業(yè)務的影響,，在咸寧有著很大的潛在價值。

3,、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析

隨著現(xiàn)在大學生的物質生活質量的提高,，在精神生活質量卻沒有與之相同的提高進度，romanticmail契合了都市人的心理需求,，人們寄信的動機可能不盡相同,，有人為了祝福，有人為了宣泄,。很多在生活中不便直接表達的情緒,，通過拉長收信時間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感,，幫助減壓,。此外，如果將生命視為一趟旅程,，那么每一天都值得享受,。當你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信，其實就是在有意識地放慢腳步,，感受時間的傳遞與寄托,，romanticmail 就是這樣一項提高精神生活質量為目的的一項業(yè)務，此外,，送禮物已經(jīng)是很常見的事情了,，如果媽媽的生日上學期間,，又想給媽媽送一個禮物，romanticmail 可以幫助你,，按時的送出這份禮物,。

(2)產(chǎn)品及服務分析

我們主要以定時信件、定時送禮物,、定時發(fā)賀卡為主,，另外銷售一些小禮品，賀卡等等,，為達到能中遠距離的遞送,，我們將通過我們搭建的平臺很好的與快遞公司取得聯(lián)系，并與之合作,。我們會定期舉行心理交流會,，同時也舉辦類似于"把今天寄給未來"的公益活動

(3)行業(yè)競爭與狀況分析

精神產(chǎn)業(yè)無疑是低成本的，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學校內(nèi)絕對是無人問津,，在學生好奇心的驅使下 romanticmail在學校內(nèi)定能掀起一波熱潮,，romantic mail的romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們?yōu)橹峁┓铡?/p>

(4)消費市場及購買力行為分析

romanticmail幫客戶保存信件的收費標準是這樣的,，一年為25元,，兩年為30元，每增加一年,，費用增加5元,。我們是在用今天的錢來做將來的事。我們并沒有想在郵費上賺到什么錢,，這些費用對于大學生和白領階層能接受,。

二、 經(jīng)營戰(zhàn)略

1,、團隊精神：誠實 敬業(yè),，團結，奮斗

2,、經(jīng)營理念：以最快的速度送快件

以最負責的態(tài)度郵遞慢件

以最誠信的心態(tài)構建共贏

3,、戰(zhàn)略目標：用一個月時間與各快遞公司協(xié)商，進行免費配送和收件,，在零誤差的基礎上建立長久合作聯(lián)盟,，實現(xiàn)雙贏，用一年的時間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念,，結合本校特點,，探索適合自己的發(fā)展道路。用兩年的時間鞏固自己的店面基礎,，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略并住自己的特色,，用三年的時間做成本地足有一定規(guī)模和一定競爭實力的速度"弟"服務俱樂部,，打造成咸寧學院首家心理交流平臺

4,、競爭策略：本著人無我有,，人有我優(yōu)的原則。誠信經(jīng)營,，熱忱服務

5,、營銷策略

a。通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務

b,。通過bbs等立體媒體介紹我們的優(yōu)質服務

c,。開展優(yōu)惠活動

6、核心競爭力分析

a,。我們團隊的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友,，對快遞業(yè)務很了解

b。多次與各快遞公司派送員商討過,，他們有意向與我們合作

三,、初期運作

(1)工作室選址：西區(qū)宿舍樓下

(2)店面設計：裝修的沒有必要太追求豪華，簡約,，簡單,，大方，有自己的獨特風格,，以暖色調為主,，以心愿墻為特色

(3)工作準備：

a。與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作

b,。辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準入證

c,。準備流動資金

d。團隊保持目標一致

四,、財務預算

(1)資本結構：采用股份制合作方式

(2)銷售預算：開業(yè)兩個月后基本維持正常水平,，六個月可收回成本

(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務為主，以romanticmail(校園慢遞業(yè)務)為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租,、裝修,、首批存貨等內(nèi)容。工作室店面大概在60平方米,。店里裝修相對簡單,，估計2萬元左右即可，首批存貨加上其他一些用度,，估算在5萬元左右,。

五、swot分析

(1)s(優(yōu)勢)

我們很好的契合了學?？爝f公司與師生之間的中間點,，提供輕

松,、安全、高效的快遞服務;同時,，我們率先提出新的慢遞業(yè)

務,，集新穎、時尚,、感情與一體

(2)w(劣勢)

潛在的競爭對手很多,，快遞服務業(yè)利潤薄，吸引大批量的慢遞客戶難度大

(3)o(機會)

學校的網(wǎng)購市場很大,，快遞市場也隨之興起,，故發(fā)展校園快遞服務業(yè)是必然趨勢;隨著武漢慢遞業(yè)試營成功，在咸寧打開年輕人喜歡的慢遞市場也是必需的

(4)t(成本)

除裝修的固定費用外,，需要的成本不多

六,、管理結構

1、核心成員如下：

2,、組織形態(tài)及主要責任：店長,，店面法人代表。負責店面運行管理

副店長,，負責校園快遞業(yè)務的執(zhí)行與發(fā)展

負責宣傳及公關工作

負責滿慢遞業(yè)務的執(zhí)行與拓展

張帥,，負責財務管理

根據(jù)實際運營情況，由徐冀?jīng)Q定需要聘請若干名兼職人員

七,、風險管理

(一)風險分析：1,。校園快遞服務是新興得服務行業(yè)，必須建立在 高度信任的基礎上才能成功運作,，怎樣做大批 量的快件收發(fā)業(yè)務的確值得思考,，雖然咸寧學院這塊市場還是空白，但有很多潛在對手,，他 們有可能后來居上

2,。 慢遞業(yè)務具體應該由哪個部門監(jiān)管也是未知數(shù)

3。 慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進行保管,， 需要大量成本

(二)風險預防：1,。建立關系網(wǎng) ：有著巨大的人際網(wǎng)，才能找到更多的目標客戶,，也能增加客戶對我們的信心

2,。優(yōu)質的服務：有了優(yōu)質的服務，我們才能一步步打造我們的口碑,，建立我們的群眾基礎

3,。 資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得vc投資

大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書封面篇十八

一、行業(yè)概況

明年就要從象牙塔里出來了,，因為經(jīng)濟危機的影響已經(jīng)自己對于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開一家蛋糕店,，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了,，消費水平高了,，對于生活品質的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費的一大潮流,，

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書范文大全

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二,、蛋糕店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè),，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕,、面包、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2.本店打算開在社區(qū)商業(yè)街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、向陽坊,、那樣的蛋糕連鎖店。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元,。

三,、經(jīng)營目標

1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富,，但競爭對手也不少,，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場,，必須要在服務質量和產(chǎn)品質量上下功夫,，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟,，1年收回成本,。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的知名品牌,。

四、市場分析

1.客源：本店的目標顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費者,，約占50%;附近學校的學生,、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%,?？驮磾?shù)量充足，消費水平中低檔,。

2.競爭對手：根據(jù)調查結果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊,、紅葉,、安琦爾。因此競爭是很大的

五,、經(jīng)營計劃

1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。

2.開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時,，偷偷跑過去和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅,，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮,。

3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢,。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單,?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕,，才能吸引顧客,，將顧客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大眾,，因此價格不會太高,，屬中低價位。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達到廣告宣傳的效果

6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7.經(jīng)過多方調查,，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點,。在經(jīng)營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8.建立會員卡制度,?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9.5折,。一方面，這可以給消費者受尊重感,，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼,。特別是如果消費者和別人在一起,，而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐,，他們會覺得很受尊重,。

9.在桌上放一些宣傳品、雜志,，內(nèi)容是關于糕點飲料的知識,、故事等，一方面可以提升品位,，烘托氣氛,，也增加消費者對品牌好感。

10.無論是從店面裝修,、店員形象,，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本,。內(nèi)容來自徐州便民網(wǎng)真誠為你服務,。

11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。

六、財務估算

啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元

設備投資：1.房租5000元,。2.門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺投入約1500元4.員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元5.機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉,、奶油等原材料，約6000元,。

月銷售額(平均)：21000元,。據(jù)有關內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,，每月銷售額可達21000元,。

每月支出：14033元.房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近),，約5000元。

貨品成本：30%左右,，約5000元,。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名,，工資共計20xx元,。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資,。

七、風險及制約因素分析：

因為蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書封面篇十九

20xx年期又到了,，在這個學期里,，我部對本學期的工作內(nèi)容做出如下規(guī)劃：

1.在部門內(nèi)部對各部員進行詳細明確的分工，以利發(fā)揮創(chuàng)業(yè)部在校園使者團的主要作用,，保證為各部門活動的順利開展提供綠色通道,。

2.秉承上學期的工作態(tài)度，繼續(xù)努力做好創(chuàng)業(yè)部的本職工作,。

3.加強本部優(yōu)秀部員的培養(yǎng)及其他部員的培訓,，以提高其綜合素質和工作能力。

4.適當?shù)夭扇∫恍┐胧﹣碓鰪姴繂T的合作精神,。

1.在團內(nèi)積極與其他部門溝通,，了解其他部門的需求，以便及時地為其他部門提供所需的資源,，此外,，通過與其他部門部員的溝通也可以擴大本部成員的知識面,。

2.多與各學院畢業(yè)生取得聯(lián)系，了解他們的就業(yè)及創(chuàng)業(yè)方面的情況,。 此外,，我部計劃與其他部門合作，請專業(yè)導師來為廣大同學開展有關擇業(yè),、就業(yè)方面的講座,，以幫助同學們了解最新的就業(yè)形式和社會動態(tài)。

在這一學期里,，我們部門主要計劃進行以上的工作與活動,，努力做好我部門的工作，做好為學校及廣大同學服務的工作,，讓他們真正在我部受益,。新的學期開始了!我們校園使者團也將迎來一個新的工作篇章。由于上學期從創(chuàng)業(yè)部被調到秘書處工作,，我個人基本上在秘書處沒有做什么事情,，有什么事情都是大家一起做的!但大家都很配合的完成了工作。從此我看到了每個使者都具有熱情,、和諧,、團結、積極向上,，對工作充滿激情,，貢獻自己的力量!

在此，我代表秘書處做了如下工作計劃

1. 首先納新,，挑選人選(要求：08級、09級各一名)具有較強的文字寫作能力及組織策劃能力比較擅長應用文件書寫,，會用電腦做簡單的表格等,。

2. 對新進入的使者進行簡單的培訓。

3. 認真完成每次的工作記錄,。

4. 以“協(xié)助老師,，服務同學”的宗旨去完善上級交給的任務。

5. 圍繞宗旨,，抓住同學們的需要協(xié)助策劃部策劃新的活動,。