計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的計(jì)劃呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇一

熊大尋旅游規(guī)劃公司/文

第一,，要有一句特別走心的口號(hào),。

旅游景區(qū)的廣告大多數(shù)時(shí)間是在賣(mài)一句話(huà),，不管在電視,、廣告牌、雜志還 是報(bào)紙上,，你能留給消費(fèi)者的機(jī)會(huì)大多數(shù)只有一句話(huà)的時(shí)間和看一眼的時(shí)間,。因此，這一句廣告語(yǔ)怎么講到消費(fèi)者心里,？怎么讓人過(guò)目不忘,？怎么讓人非來(lái)不可？這就是關(guān)鍵所在,。

做出一個(gè)好的廣告詞有兩點(diǎn)技巧：

一是要給人好處,，“怕上火喝王老吉”一年銷(xiāo)售200億！就是給人好處,。2002年以前王老吉的口號(hào)一直是一句沒(méi)好處的費(fèi)話(huà)“廣東涼茶王老吉”,，一直趴在廣東賣(mài)不出省，后來(lái)改成好處大大的“怕上火喝王老吉”一下打開(kāi)了全國(guó)市場(chǎng),。熊大尋旅游規(guī)劃公司十多年前為大理創(chuàng)意的“風(fēng)花雪月,，逍遙大理”，讓大理游客倍增,！一直延用至今,！因?yàn)樨溬u(mài)了旅游的最高價(jià)值——逍遙！看到這個(gè)口號(hào),，你就能馬上想像自己躺在洱海的小院曬著太陽(yáng)聽(tīng)著濤聲??,，你能拒絕嗎？一家著名啤酒廠還把這個(gè)經(jīng)典廣告應(yīng)用到了啤酒營(yíng)銷(xiāo)上,，生產(chǎn)了“風(fēng)花雪月”啤酒,，廣告詞是“大理啤酒，逍遙生活”,、“不消慌,，才逍遙”。

二是要高度聚焦,、成為第一,，“桂林山水甲天下”是中國(guó)應(yīng)用時(shí)間最長(zhǎng)、影響最廣的旅游形象口號(hào),，其成功之處就在于高度聚焦,，桂林有民族風(fēng)情,、有歷史文化、有自然山水,，但是它只賣(mài)一樣?xùn)|西“山水”,，其他我都不是最突出，但山水我是第一,，這就夠了,。想面面俱到，結(jié)果是一面都不到,。這是很多旅游景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)失敗的重要原因,。

第二，要有一個(gè)震撼的產(chǎn)品,。

如果你的景區(qū)規(guī)劃和建設(shè)的是是下面這些玩意,，你就別花錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)了，省點(diǎn) 錢(qián)預(yù)備破產(chǎn)轉(zhuǎn)讓吧,，因?yàn)檫@些玩意都是全國(guó)已經(jīng)多到爛的平庸“創(chuàng)意”：有湖的地方一定是游艇,、漁人碼頭、水上游樂(lè)項(xiàng)目,、湖濱別墅,、高爾夫??；有山的地方一定是寺廟大佛,、塔樓亭臺(tái),、真人cs、水榭棧道??,；平原地區(qū)就是古鎮(zhèn)商業(yè),、汽車(chē)營(yíng)地、生態(tài)農(nóng)業(yè),、鮮花種植??看似花樣百出,，其實(shí)千篇一律！天下規(guī)劃一大抄,！基本就是上述的路數(shù),。這些都是沒(méi)有動(dòng)腦就抄襲來(lái)的東西,，你敢把幾億投去建這些平庸的項(xiàng)目,，那必定要失敗,！

中國(guó)一流二流的旅游資源上世紀(jì)九十年代已開(kāi)發(fā)完了,，剩下的別嫌我說(shuō)話(huà)難聽(tīng)：都是三流四流的資源。那是不是就不搞旅游了,？不是,！是不能按常規(guī)來(lái)搞,，而是要超常規(guī)搞！天不給就人給,！天不造就人造,！但是要結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕瘉?lái)創(chuàng)意，要結(jié)合現(xiàn)代人的心里需求來(lái)創(chuàng)意,！

怎么創(chuàng)意震撼性的旅游景觀,？舉幾個(gè)例子，近年來(lái)熊大尋旅游規(guī)劃公司在全國(guó)掀起了震撼地標(biāo)景觀的風(fēng)潮：連云港創(chuàng)意設(shè)計(jì)了“東海龍宮”,，為天目湖創(chuàng)意設(shè)計(jì)了“中華天眼”,，為湖北鐵山創(chuàng)意設(shè)計(jì)了“世界最大鐵飯碗”，為南通市創(chuàng)意設(shè)計(jì)了“通天塔”,，為洛陽(yáng)龍門(mén)石窟創(chuàng)意設(shè)計(jì)了“龍門(mén)”,，為山西靈石縣創(chuàng)意設(shè)計(jì)了“漂浮的靈石”文體中心，為河北遷西創(chuàng)意設(shè)計(jì)了“金山大酒店”,，為福建古田創(chuàng)意設(shè)計(jì)了“偉人之路,，成功之路”，為昆明市東川區(qū)設(shè)計(jì)了“東方天街”,，為玉溪市設(shè)計(jì)了“世界音樂(lè)城”等項(xiàng)目,，皆是按照“意料之外，情理之中,，預(yù)算之內(nèi),，市場(chǎng)之需”創(chuàng)意設(shè)計(jì)的震撼性景觀，讓每個(gè)項(xiàng)目都成為世界奇觀,！讓每個(gè)項(xiàng)目都成為人們非來(lái)不可,、不來(lái)后悔的旅游必需品！

打造震撼級(jí),、世界級(jí)的景觀創(chuàng)意得好花錢(qián)都不大,，但效果極其顯著！震撼性的產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的前提,，產(chǎn)品不過(guò)硬怎么營(yíng)銷(xiāo)都白搭,！小米手機(jī)和蘋(píng)果手機(jī)產(chǎn)品過(guò)硬，連營(yíng)銷(xiāo)和廣告都省了,！

第三,，要有不按牌理出牌的超常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)手法。

我們大部分景區(qū)老總都熱衷干這些事：辦個(gè)節(jié)會(huì)來(lái)吸引人氣,，拍個(gè)電影電視劇來(lái)火一把,，指望上央視露露臉，琢磨怎么拉個(gè)大旅行社老總來(lái)把游客弄來(lái)，機(jī)場(chǎng)打打廣告妄想把上下飛機(jī)的人都拉過(guò)來(lái),，這些都是我十多年來(lái)每天都會(huì)聽(tīng)到見(jiàn)到的沒(méi)有思路的做法,。人都是有惰性的，都習(xí)慣跟風(fēng)抄襲,，哪里用什么方法成功了,，我就去把人家的東西照搬來(lái)用，其實(shí)他根本不知道,，現(xiàn)代商戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)是“頭生二死”,，第一個(gè)用的是生，第二個(gè)用的就是死,！創(chuàng)意創(chuàng)造生意,，不動(dòng)腦筋的人或動(dòng)不出好腦筋的人真的不要來(lái)搞營(yíng)銷(xiāo)！

大理的“風(fēng)花雪月”能創(chuàng)意出來(lái)不容易吧,，但怎么少花錢(qián)就把它宣傳出去也難吧,？你能想到把世界圍棋第一高手李昌鎬請(qǐng)到蒼山下棋，授予“大理榮譽(yù)州民”稱(chēng)號(hào),，通過(guò)“風(fēng)花雪月,，蒼山論劍”事件營(yíng)銷(xiāo)，吸引全國(guó)媒體聚焦報(bào)道,，把“風(fēng)花雪月,，逍遙大理”傳遍海內(nèi)外，至今這句最藝術(shù)氣質(zhì)的口號(hào)吸引了全國(guó)最多的藝術(shù)家定居大理,，大理已成為藝術(shù)家之城,。

宿遷有個(gè)駱馬湖，名不見(jiàn)經(jīng)傳,，名字聽(tīng)著就不吉利,，來(lái)了就落馬。你能光看看地圖就能把這個(gè)湖炒翻天嗎,？因?yàn)閺牡貓D上看,，宿遷西北部像極了一匹馬，而湖像一個(gè)蝙蝠,，剛好座落在馬背上,，于是一個(gè)概念“馬上湖”，“游馬上湖,，馬上有?！保⒓醋岏橊R湖從默默無(wú)聞到變成江蘇最有名的湖,！而且?guī)缀鯖](méi)花錢(qián)就吸引了全國(guó)及全世界媒體鋪天蓋地的報(bào)道,。

旅游景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)不是給甲方搞個(gè)一二三級(jí)市場(chǎng)分析,，也不是造節(jié)辦會(huì)拍電影,，而是深入研究旅游景區(qū)的特點(diǎn),，與市場(chǎng)需求和媒體需求對(duì)接，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo),，創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo),，才能快速引爆市場(chǎng)！

從古到今只有請(qǐng)人來(lái)泡溫泉,，還沒(méi)有把溫泉送上門(mén)的,。但熊大尋旅游規(guī)劃公司在寧海創(chuàng)造了一個(gè)奇跡！2009年10月我們策劃了“我給世博送溫泉”旅游營(yíng)銷(xiāo)事件,，數(shù)十輛運(yùn)水車(chē)運(yùn)送寧海溫泉到世博會(huì),，用“世博建設(shè)者你們辛苦了！”的口號(hào)慰問(wèn)建筑工人,，并現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送月餅,。因?yàn)閯?chuàng)意獨(dú)特、影響較大,，引發(fā)二十幾家媒體全程跟蹤報(bào)道,，并且活動(dòng)上了《浙江日?qǐng)?bào)》頭版新聞。運(yùn)水車(chē)上借世博會(huì)廣告語(yǔ)打的擦邊球口號(hào)“若要生活更美好,，常到寧海泡泡澡”,，也在長(zhǎng)三角廣泛傳播開(kāi)來(lái)。

旅游景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)重在創(chuàng)新,、重在創(chuàng)意,，創(chuàng)意創(chuàng)造生意！沒(méi)有創(chuàng)意哪有生意,？ 旅游局長(zhǎng)們和景區(qū)老總們,，告別那些不得不做，但是做了連你們都看不上的旅游規(guī)劃方案和旅游營(yíng)銷(xiāo)方案,，結(jié)合景區(qū)特點(diǎn)和市場(chǎng)需求,，拿出大創(chuàng)意來(lái)，引爆你的景區(qū)吧,。

景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇二

一,、目標(biāo)導(dǎo)向

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的擬定是來(lái)年?duì)I銷(xiāo)工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃中,，首先要做的就是,，2011年預(yù)定目標(biāo)任務(wù)：全年完成客房、會(huì)議室和餐飲收入 萬(wàn)元（其中客房,、會(huì)議室銷(xiāo)售收入 萬(wàn)元,，餐飲銷(xiāo)售收入 萬(wàn)元），力爭(zhēng)超額完成客房、會(huì)議室和餐飲收入各 萬(wàn)元,。

二,、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集了解旅游業(yè)、賓館,、酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店?duì)I銷(xiāo)提供全面,、真實(shí),、及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案,。特別是節(jié)假日期間,、以及賓館各專(zhuān)項(xiàng)銷(xiāo)售任務(wù)時(shí)，要?jiǎng)?wù)必做到提前做好各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳策劃工作,。

三,、樹(shù)立市場(chǎng)觀念。

目前我們的客戶(hù)群體領(lǐng)域特別是高端消費(fèi)群體尚還有一定潛力可挖,。今后,，我們將采取靈活機(jī)智的營(yíng)銷(xiāo)策略，加大推銷(xiāo)力度,，拓寬銷(xiāo)售渠道,，提高經(jīng)濟(jì)效益。在老客戶(hù)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上,，加大各層面新客戶(hù)群的開(kāi)發(fā)力度,，力爭(zhēng)把已有客源市場(chǎng)做大做強(qiáng)。

四,、工作思路：

1,、建立酒店?duì)I銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，積極推行提前預(yù)存消費(fèi)卡和貴賓卡的優(yōu)惠政策和推行工作,。

針對(duì)性的對(duì)客戶(hù)檔案賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù),，會(huì)議接待客戶(hù)，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔,，詳細(xì)記錄客戶(hù)的所在單位,，聯(lián)系人姓名，地址,，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位,，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù)，除了日常定期和不定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪問(wèn)外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶(hù)的生日,，通過(guò)電話(huà)、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶(hù)送去我們的祝福等個(gè)性化服務(wù),。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期再次召開(kāi)次大型客戶(hù)答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)（特別是年度的大客戶(hù)答謝酒會(huì)），以加強(qiáng)與客戶(hù)的感情交流,，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn),。

2、會(huì)議接待市場(chǎng)：

1）加大信息捕捉能力,，做好老客戶(hù)市場(chǎng)的維護(hù)和跟進(jìn)力度,，特別是如人大、政協(xié),、各廳局等省市定點(diǎn)機(jī)構(gòu),、考試院、大唐,、衛(wèi)生廳,、醫(yī)學(xué)會(huì)、周邊高校群體等等,，今年在這方面要繼續(xù)保持公關(guān)力度,，考慮推行新的公關(guān)方式，培養(yǎng)好諸類(lèi)忠實(shí)群體,。

2）繼續(xù)加大銷(xiāo)售思路的轉(zhuǎn)變,，拓寬銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售思路，今年要繼續(xù)加大力度與會(huì)展公司,、會(huì)議代辦機(jī)構(gòu)和旅行會(huì)議接待中心等單位的合作,，充分利用他們的會(huì)議接待平臺(tái)，特別是針對(duì)全國(guó)的商務(wù)會(huì)議市場(chǎng),，爭(zhēng)取海量的會(huì)議客源,，走出去，把酒店的品牌宣傳由省內(nèi)做大到全國(guó)的每一個(gè)省會(huì)城市,。

3）加大宣傳,，對(duì)省內(nèi)堅(jiān)持做好傳統(tǒng)地定期的登門(mén)拜訪和回訪工作。對(duì)外,，一方面用的郵寄方式,，另一方面用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)方式，充分利用好自己酒店的網(wǎng)站的宣傳平臺(tái),，也可以利用其他網(wǎng)站進(jìn)行,，同時(shí)可以用email,、qq等進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳。

4）,、熱情接待,，服務(wù)周到，提高服務(wù)接待標(biāo)準(zhǔn),，塑造酒店接待品牌

接待團(tuán)體,、會(huì)議、客戶(hù),，要做到全程跟蹤服務(wù),，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表,，熱情周到,，針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,，向客戶(hù)征求意見(jiàn)，了解客戶(hù)的需求,，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案,。

3、零客市場(chǎng)方面：

零客市場(chǎng)多年來(lái)是酒店的一個(gè)薄弱環(huán)節(jié),，去年推出了不同類(lèi)型的節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng),，在一定的時(shí)間內(nèi)成功地吸引了一定的消費(fèi)客源。這關(guān)鍵要取決于方案的策劃以及信息的把握,，今年我們要在去年的基礎(chǔ)上積極做好,，多總結(jié)、早策劃,、早宣傳等方式,，力爭(zhēng)做大節(jié)假日市場(chǎng)。

另外,，在做好協(xié)議客戶(hù)資料整理的同時(shí),，要加大了其開(kāi)拓、回訪和接待服務(wù)質(zhì)量,，保證vip客戶(hù)的接待服務(wù)程序日臻完善,。當(dāng)然，這里一個(gè)重點(diǎn)就是麓谷高新企業(yè)的消費(fèi)群,、岳麓區(qū)各街道辦等,，雖然我們簽訂了諸多協(xié)議，但市場(chǎng)份額占有度不大,，今年將重點(diǎn)有針對(duì)性地進(jìn)行客戶(hù)回訪,，汲取反饋意見(jiàn)的同時(shí),，加強(qiáng)服務(wù)，力爭(zhēng)逐步提升這塊市場(chǎng)份額,。

4,、旅游團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)：

今年我部門(mén)將繼續(xù)去張家界對(duì)重點(diǎn)團(tuán)隊(duì)客戶(hù)進(jìn)行了一次拜訪，舉辦“楓林賓館——2011年張家界各大旅行社合作年會(huì)”,，力爭(zhēng)在去年的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)新的高度和新的跨越,，來(lái)彌補(bǔ)會(huì)議的淡季市場(chǎng),，提高客房入住率,，實(shí)現(xiàn)酒店利益最大化。

5,、宣傳方面

今年我們將對(duì)酒店的網(wǎng)站和酒店的會(huì)議宣傳冊(cè)進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)與包裝,，特別是網(wǎng)站的重新建設(shè),，一方面要細(xì)化宣傳內(nèi)容,，另一方面要做出特色,，特別要加重會(huì)議和餐飲的宣傳。要加強(qiáng)多媒體的動(dòng)態(tài)宣傳,，使客人可以更直觀準(zhǔn)確的了解酒店的信息,。另一方面要通過(guò)攜程、藝龍,、陽(yáng)光假日,、中航信等網(wǎng)絡(luò)公司；讓更多客人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)了解酒店,，入住酒店,，同時(shí)我們也可以通過(guò)客人在網(wǎng)上的評(píng)論看到自己的優(yōu)勢(shì)和不足，適時(shí)地加以改正,。

6,、餐廳的銷(xiāo)售方面

今年我們要把婚、壽宴,、會(huì)議包廂,、企事業(yè)單位消費(fèi)（特別是協(xié)議單位和高校、麓谷,、區(qū)政府,、各街道辦等）定為主攻方向，大力推廣預(yù)存款消費(fèi),。今年在餐飲銷(xiāo)售方面,，我們要繼續(xù)加強(qiáng)員工銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，包括點(diǎn)配菜,，客戶(hù)開(kāi)拓,，及外聯(lián)及客戶(hù)拜訪,。特別要發(fā)動(dòng)餐飲銷(xiāo)售人員也要走出去，主動(dòng)跟進(jìn)客戶(hù),，回訪客戶(hù),，開(kāi)拓客戶(hù)，力爭(zhēng)包廂訂座率上升到50%以上,。

五,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

要通過(guò)苦練“內(nèi)功”來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力,，以更好的發(fā)展客戶(hù),、保留客戶(hù)！同時(shí)要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,，互相合作,，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧,、積極的工作團(tuán)體,。

六、密切合作,，主動(dòng)協(xié)調(diào)

在與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作時(shí)候要密切配合,，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng)造最佳效益,。

同時(shí)加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度,，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

七,、月度計(jì)劃表

景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇三

1-6月全縣共接待國(guó)內(nèi)外游客x萬(wàn)人次,，同比增長(zhǎng)x%;實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)總收入x億元，同比增長(zhǎng)x%,。(其中：唐家河接待游客x萬(wàn)人次,，門(mén)票收入x萬(wàn)元，東河口接待游客x萬(wàn)人次,，營(yíng)業(yè)收入x萬(wàn)元,，青溪古城接待游客x萬(wàn)人次，戰(zhàn)國(guó)木牘文化生態(tài)園接待游客x萬(wàn)人次,，鄉(xiāng)村旅游(白龍湖)接待游客x萬(wàn)人次,，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入x萬(wàn)元),。國(guó)內(nèi)游客主要以成都、重慶,、西安,、蘭州、綿陽(yáng),、德陽(yáng)等地為主,，隴南、漢中,、安康,、南充、遂寧,、達(dá)州等地游客增長(zhǎng)較快,。自駕游和自助游占游客總數(shù)的90%以上。

今年以來(lái),，生態(tài)旅游按照“政府主導(dǎo),、多方投入、突出重點(diǎn),、逐步實(shí)施,、有序推進(jìn)”的工作思路,，切實(shí)加快了黃金高速,、通用航空機(jī)場(chǎng)、白龍湖跨湖大橋等重點(diǎn)旅游交通項(xiàng)目前期工作,。重點(diǎn)推進(jìn)了廣平高速,、木沙路、唐家河度假天堂暨青溪悅城綜合開(kāi)發(fā),、“茶顏觀色·輪動(dòng)風(fēng)光”自駕風(fēng)情道,、xx縣“廁所革命”工程二期、金河鄉(xiāng)村旅游綜合體,、金子山旅游集散中心,、青溪古城-青龍湖綠道、白龍湖·樂(lè)活島,、青龍湖·味道時(shí)光生態(tài)康養(yǎng)旅游綜合體,、青溪自駕露營(yíng)地、天街·萌寵樂(lè)園等30余個(gè)重點(diǎn)旅游項(xiàng)目建設(shè),，以重點(diǎn)項(xiàng)目支撐旅游經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展,。以成功爭(zhēng)取到的旅游扶貧政銀合作項(xiàng)目資金3億元為基礎(chǔ)，大力撬動(dòng)社會(huì)投資,，發(fā)揮資金倍增效應(yīng),，切實(shí)加快了青溪至橋樓農(nóng)村道路,、官帽山青云農(nóng)村道路、天街基礎(chǔ)設(shè)施配套,、熊貓樂(lè)園基礎(chǔ)設(shè)施配套,、大壩·凌霄花谷、白龍湖·黃金島,、白龍湖·樂(lè)活島,、初心谷·漫游道、青溪古城維修,、扶貧示范村10大旅游扶貧項(xiàng)目建設(shè),。

xx年上半年，xx縣積極啟動(dòng)了關(guān)莊鎮(zhèn)固井村,、馬鹿鎮(zhèn)隴溪村2個(gè)省級(jí)旅游扶貧示范村,、10戶(hù)鄉(xiāng)村民宿達(dá)標(biāo)戶(hù)、白龍湖幸福島省級(jí)生態(tài)旅游示范區(qū),、茶樹(shù)村·竹溪谷國(guó)家3a級(jí)旅游景區(qū)等創(chuàng)建工作,，印發(fā)了《xx縣旅游扶貧專(zhuān)項(xiàng)xx年實(shí)施方案》，召開(kāi)了xx縣xx年教育健康文化惠民旅游專(zhuān)項(xiàng)扶貧工作會(huì),，將創(chuàng)建任務(wù)分解到各有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門(mén),，確保創(chuàng)建工作順利推進(jìn)。積極爭(zhēng)取到省級(jí)旅游發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金x萬(wàn)元,，全縣統(tǒng)籌整合財(cái)政涉農(nóng)資金x萬(wàn)元,，共計(jì)150萬(wàn)元用于全縣旅游扶貧項(xiàng)目?？h旅游發(fā)展局圍繞創(chuàng)建工作重點(diǎn),，編制了《xx縣xx年旅游扶貧項(xiàng)目實(shí)施方案》。目前,，各相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門(mén)均已啟動(dòng)具體旅游扶貧項(xiàng)目建設(shè)工作,，完成項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度的x%左右，已撥付資金x萬(wàn)元,。

(一)加快實(shí)施鄉(xiāng)村旅游富民工程,。全面推進(jìn)關(guān)莊鎮(zhèn)固井村、馬鹿鎮(zhèn)隴溪村2個(gè)村創(chuàng)建省級(jí)旅游扶貧示范村工作,。固井村整合各類(lèi)資金200余萬(wàn)元(其中省級(jí)旅游發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金50萬(wàn)元)用于游客服務(wù)中心,、停車(chē)場(chǎng)、旅游廁所,、旅游道路等旅游基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目建設(shè),，目前游客服務(wù)中心主體已完工，過(guò)河橋梁已進(jìn)入橋墩打樁階段;隴溪村已建成農(nóng)博館、油牡丹觀光產(chǎn)業(yè)園等旅游景點(diǎn),，爭(zhēng)取到縣級(jí)統(tǒng)籌整合財(cái)政涉農(nóng)資金10萬(wàn)元用于隴溪村游客咨詢(xún)服務(wù)點(diǎn)設(shè)施設(shè)備購(gòu)置,、旅游標(biāo)識(shí)標(biāo)牌制作等旅游扶貧項(xiàng)目，目前已啟動(dòng)項(xiàng)目采購(gòu)工作,。加快推進(jìn)茶樹(shù)村·竹溪谷國(guó)家3a級(jí)旅游景區(qū)建設(shè),，目前已完成入口印象、游客中心,、生態(tài)休閑文化廣場(chǎng)等項(xiàng)目建設(shè),，啟動(dòng)了創(chuàng)建軟件資料編制的前期資料收集工作。

(二)加快實(shí)施旅游產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)工程,。以創(chuàng)建國(guó)家全域旅游示范區(qū)和建設(shè)中國(guó)生態(tài)康養(yǎng)旅游名縣為戰(zhàn)略抓手,，細(xì)化了《xx年xx縣創(chuàng)建國(guó)家全域旅游示范區(qū)工作要點(diǎn)》，印發(fā)了《xx縣建設(shè)中國(guó)生態(tài)康養(yǎng)旅游名縣xx年工作任務(wù)清單》,，xx縣全域旅游示范區(qū)創(chuàng)建項(xiàng)目被省旅發(fā)委列入xx年國(guó)家旅游發(fā)展基金補(bǔ)助項(xiàng)目?jī)?yōu)先推薦名單,。積極推進(jìn)xx縣創(chuàng)建省級(jí)鄉(xiāng)村旅游強(qiáng)縣工作，制定了《xx縣創(chuàng)建四川省鄉(xiāng)村旅游強(qiáng)縣實(shí)施方案》,，將創(chuàng)建工作任務(wù)細(xì)分到具體鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門(mén),，確保創(chuàng)建四川省鄉(xiāng)村旅游強(qiáng)縣目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

(三)加快實(shí)施旅游新業(yè)態(tài)新產(chǎn)品培育工程,。爭(zhēng)取到省級(jí)旅游發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金40萬(wàn)元用于白龍湖幸福島創(chuàng)建省級(jí)生態(tài)旅游示范區(qū)工作,，正加快完善旅游區(qū)交通、通訊,、標(biāo)識(shí)標(biāo)牌等基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施,，已啟動(dòng)濕地科普館(科普廊)項(xiàng)目前期工作和創(chuàng)建輔導(dǎo)服務(wù)項(xiàng)目招標(biāo)。積極督促金子山旅游集散中心,、竹園金河鄉(xiāng)村旅游綜合體等項(xiàng)目加快建設(shè),，力爭(zhēng)打造金子山鄉(xiāng)大磉村—竹園鎮(zhèn)河口村—馬鹿鎮(zhèn)隴溪村鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)帶,。

(四)加快實(shí)施旅游公共服務(wù)建設(shè)工程,。積極協(xié)助茶壩鄉(xiāng)、觀音店鄉(xiāng)加快推進(jìn)“茶顏觀色·輪動(dòng)風(fēng)光”自駕景觀道項(xiàng)目立項(xiàng),、方案設(shè)計(jì),、項(xiàng)目建設(shè)等工作，目前已完成項(xiàng)目工程量的75%左右,。加快實(shí)施旅游廁所建設(shè)項(xiàng)目,，在金子山鄉(xiāng)、涼水鎮(zhèn),、關(guān)莊鎮(zhèn),、橋樓鄉(xiāng)、青溪鎮(zhèn)、喬莊鎮(zhèn)等處新建旅游廁所12座,，目前已啟動(dòng)項(xiàng)目招標(biāo),。

(五)加快實(shí)施旅游人才引進(jìn)和旅游從業(yè)人員培訓(xùn)工程。一是赴四川農(nóng)業(yè)大學(xué)開(kāi)展了旅游高層次人才引進(jìn)活動(dòng);二是選派旅游干部參加了四川省旅發(fā)委組織的民族地區(qū)及深度貧困縣全域旅游發(fā)展強(qiáng)化培訓(xùn)班;三是采取到村入戶(hù),、召開(kāi)壩壩會(huì)等方式對(duì)全縣鄉(xiāng)村旅游從業(yè)人員進(jìn)行了鄉(xiāng)村民宿打造,、農(nóng)家樂(lè)/鄉(xiāng)村酒店提檔升級(jí)等培訓(xùn)，半年累計(jì)培訓(xùn)人員100人次,。

(六)加快實(shí)施旅游宣傳推介工程,。四月成功舉辦了“xx四川xx唐家河紫荊花節(jié)”，并以花為媒,、以節(jié)會(huì)友,，舉行了“紫荊花開(kāi)在xx”旅游投資推介會(huì)。積極開(kāi)展了xx縣“5.12”汶川特大地震十周年紀(jì)念活動(dòng),。正在積極謀劃廣元市《魅力中國(guó)城》第二季初賽競(jìng)演xx系列宣傳活動(dòng),、xx年唐家河漂流節(jié)等旅游宣傳推介活動(dòng)，通過(guò)“節(jié),、會(huì),、賽、展”等方式,，切實(shí)提高了xx旅游的知名度,，擴(kuò)大了xx的影響力，吸引了更多的游客,。

(七)加快旅游環(huán)境優(yōu)化工程,。一是強(qiáng)化企業(yè)安全生產(chǎn)。召開(kāi)xx年度旅游系統(tǒng)安全生產(chǎn)工作會(huì),，與全縣旅游企業(yè)簽訂《xx縣xx年涉旅企業(yè)安全生產(chǎn)工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)》《xx縣xx年度a級(jí)旅游景區(qū)安全生產(chǎn)工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)》,，落實(shí)安全責(zé)任主體;指導(dǎo)旅游企業(yè)開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，做好旅游突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案演練,。二是開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查及旅游安全專(zhuān)項(xiàng)檢查,。重點(diǎn)針對(duì)大型節(jié)假日以及各種大型節(jié)慶活動(dòng)適時(shí)開(kāi)展對(duì)旅游景區(qū)、涉旅企業(yè)和游樂(lè)設(shè)施,、旅游飯店相關(guān)安全專(zhuān)項(xiàng)檢查6次,，其中聯(lián)合消防、安監(jiān),、公安等部門(mén)聯(lián)合開(kāi)展大型綜合安全排查整治3次,，出動(dòng)車(chē)輛參與檢查共40人次。對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的隱患,，及時(shí)下發(fā)整改通知書(shū),，責(zé)令限期整改書(shū)2份。抓好景區(qū)、星級(jí)酒店,、農(nóng)家樂(lè)/鄉(xiāng)村酒店,、旅行社安全隱患的排查和安全設(shè)施的完善，落實(shí)各項(xiàng)安全防范措施,。三是宣傳文明旅游樹(shù)行業(yè)新風(fēng),。制定年度文明旅游活動(dòng)計(jì)劃，以節(jié)假日的文明旅游主題宣傳活動(dòng)營(yíng)造文明旅游氛圍,。將“3.15”,、“5.19”中國(guó)旅游日與文明旅游宣傳結(jié)合起來(lái)，懸掛橫幅4幅,、安全常識(shí)資料發(fā)放5000余份,、通過(guò)微信、微博推送等方式,，努力擴(kuò)大活動(dòng)影響,。

xx年5月22日，全省召開(kāi)國(guó)家全域旅游示范區(qū)創(chuàng)建工作匯報(bào)綜合評(píng)估工作會(huì),，都江堰,、崇州、納溪,、樂(lè)山,、廣元、阿壩州等28個(gè)單位參加了評(píng)估,，入選重點(diǎn)單位淘汰率超過(guò)85%,，過(guò)程異常殘酷，xx靠扎實(shí)的報(bào)告和翔實(shí)的資料,，獲得了全省第一名,，去爭(zhēng)取四川省僅有的2-3個(gè)席位，xx年下半年,，生態(tài)旅游工作將舉全縣之力,，努力爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家全域旅游示范區(qū)。

(一)以規(guī)劃優(yōu)化全域發(fā)展大格局,。一是明確戰(zhàn)略定位,。以創(chuàng)建國(guó)家首批全域旅游示范區(qū)為統(tǒng)領(lǐng)，整合縣城戰(zhàn)國(guó)木牘文化生態(tài)園,、唐家河、青溪古城,、東河口,、白龍湖等景區(qū)歷史文化、自然生態(tài)、康體養(yǎng)生,、民俗文化等資源,，建設(shè)中國(guó)生態(tài)康養(yǎng)旅游名縣，打造集生態(tài)康養(yǎng),、休閑度假,、文化體驗(yàn)、生態(tài)觀光,、研學(xué)科考于一體的國(guó)際特色旅游目的地,。二是圍繞全域規(guī)劃。以《xx縣全域生態(tài)旅游目的地發(fā)展規(guī)劃》為統(tǒng)領(lǐng),，尤其要圍繞“一心一極兩廊四區(qū)”這個(gè)核心,，把xx全域作為一個(gè)大景區(qū)來(lái)進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃。三是突出資源整合,。要加大改革力度,，加快資源整合，做到景點(diǎn)與景點(diǎn)之間,，行業(yè)與行業(yè)之間,，部門(mén)與部門(mén)之間的有機(jī)融合。

(二)以項(xiàng)目建設(shè)提速旅游發(fā)展,。一是謀劃一批旅游項(xiàng)目,。當(dāng)前，重點(diǎn)要圍繞全域旅游集散中心,、“廁所革命”工程,、“茶顏觀色·輪動(dòng)風(fēng)光”自駕風(fēng)情道、自駕車(chē)露營(yíng)地,、“智慧的旅游”建設(shè),。二是招引一批旅游項(xiàng)目。用足用活現(xiàn)有政策,，著力抓好旅游招商引資,。精心策劃包裝推介一批質(zhì)量高的重點(diǎn)旅游項(xiàng)目，適時(shí)舉辦旅游招商推介會(huì),，對(duì)全縣優(yōu)質(zhì)旅游資源進(jìn)行宣傳,、推介、招商,。三是挖掘“旅游+”融合新動(dòng)力,。充分發(fā)揮旅游業(yè)覆蓋面廣、綜合性強(qiáng),、帶動(dòng)作用大的優(yōu)勢(shì),，推動(dòng)旅游與一二三產(chǎn)業(yè)的資源性融合,，促成一批好項(xiàng)目。重點(diǎn)打造板橋紅旗現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū),、仙霧茶海,、新埝花田等農(nóng)旅融合發(fā)展典型經(jīng)驗(yàn);要以旅游的理念推動(dòng)工業(yè)轉(zhuǎn)型，綜合利用工程建設(shè),、城鄉(xiāng)建筑,、高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)等特色資源，打造工業(yè)旅游景區(qū),，重點(diǎn)推廣莊子上工業(yè)園區(qū),、孔溪電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園等;要帶動(dòng)旅游過(guò)程中相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售和文化、金融,、保險(xiǎn),、醫(yī)療、康養(yǎng),、體育,、娛樂(lè)休閑、商務(wù)會(huì)展等服務(wù)活動(dòng),，拉動(dòng)綜合消費(fèi),，建設(shè)一批集“康復(fù)理療、養(yǎng)生保健,、健康飲食,、康體休閑”于一體的康養(yǎng)旅游示范產(chǎn)品。

(三)以配套服務(wù)整合旅游資源,。一是完善交通支撐體系,。我縣旅游交通在景區(qū)內(nèi)部連接線和通景區(qū)公路存在短板。要提升改造全縣所有鄉(xiāng)村旅游公路及構(gòu)建景區(qū)與景區(qū)直通交通體系,，實(shí)現(xiàn)景區(qū)“小交通”和城區(qū)“大交通”的無(wú)縫銜接,，盡快形成廣覆蓋、網(wǎng)絡(luò)化的旅游大交通體系,。同時(shí),，要完善通往景區(qū)的國(guó)、省道,、普通公路沿線的綠化美化,，并配套設(shè)置公路服務(wù)站(點(diǎn))、驛站,、觀景臺(tái),、生態(tài)停車(chē)位、廁所等服務(wù)設(shè)施,，使其富有地方特色,，重點(diǎn)打造金唐線,、姚唐線,、茶觀路,、喬涼路自駕道。二是完善游客服務(wù)體系,。在xx客運(yùn)站,、西成高鐵xx站、竹園火車(chē)站,、姚渡火車(chē)站,、木魚(yú)和金子山高速出入口、廣元機(jī)場(chǎng)設(shè)立旅游咨詢(xún)服務(wù)中心,，為游客有效提供景區(qū),、線路、交通,、氣象,、醫(yī)療急救等全部必要信息和咨詢(xún)服務(wù)，在縣城商業(yè)區(qū)建立旅游咨詢(xún)服務(wù)點(diǎn),，旅游交通沿線各鄉(xiāng)鎮(zhèn)完善各農(nóng)業(yè)園區(qū),、鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)、旅游扶貧示范村,、電子商務(wù)園區(qū)旅游服務(wù)咨詢(xún)點(diǎn),。積極發(fā)展“智慧的旅游”，建立xx旅游信息中心與數(shù)據(jù)平臺(tái),，逐步實(shí)現(xiàn)旅游與公安,、交通、環(huán)保,、氣象等部門(mén)的信息共享,，及時(shí)向游客提供交通、氣象,、安全,、醫(yī)療等信息服務(wù)。大力發(fā)展餐飲,、住宿業(yè),，引進(jìn)一批快捷型、連鎖型旅游酒店,，提升民宿和農(nóng)家樂(lè)接待水平,，推出一批名吃、名品,、名宴,。三是完善市場(chǎng)監(jiān)管體系,。深化旅游機(jī)制體制改革，旅游警察加強(qiáng)旅游市場(chǎng)秩序綜合治理和聯(lián)合執(zhí)法;旅游工商要對(duì)游客咨詢(xún),、投訴實(shí)行首問(wèn)負(fù)責(zé)制,，持續(xù)規(guī)范全縣旅游市場(chǎng)秩序;加強(qiáng)對(duì)景區(qū)、星級(jí)酒店,、旅行社等市場(chǎng)主體的監(jiān)管;加快建立旅游企業(yè)和從業(yè)人員誠(chéng)信等級(jí)評(píng)定,、信用監(jiān)督和失信懲戒制度，大力弘揚(yáng)文明旅游風(fēng)尚,，努力營(yíng)造文明旅游環(huán)境,。

(四)以全程創(chuàng)新提高營(yíng)銷(xiāo)能力。精心策劃xx旅游形象品牌,、主題口號(hào),，高水平制作xx旅游形象宣傳片。在強(qiáng)化與主流媒體合作的同時(shí),，加強(qiáng)與旅游網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的合作,，廣泛借助微信、微博開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo),，構(gòu)建線上線下相融合,、形象和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)于一體的宣傳體系。積極拓展成都,、西安,、重慶、蘭州等市場(chǎng),，堅(jiān)持以節(jié)會(huì)彰顯文化特色,、以節(jié)會(huì)凝聚景點(diǎn)人氣、以節(jié)會(huì)提升知名度,，高品質(zhì)舉辦中國(guó)xx鄉(xiāng)村休閑旅游·茶山秀,、白龍湖搏魚(yú)大賽、中國(guó)·xx國(guó)際半程馬拉松賽,、中國(guó)·四川大熊貓國(guó)際旅游節(jié)等節(jié)慶活動(dòng),，打響xx旅游品牌。

景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇四

2019祺景門(mén)窗營(yíng)銷(xiāo)方案（初稿）

1,、市場(chǎng)環(huán)境及發(fā)展前景

2,、通過(guò)走訪和了解，高端斷橋雙色鋁合金門(mén)窗漸漸成為目前新房裝修的主要產(chǎn)品之一,；有逐漸取代傳統(tǒng)鋁合金門(mén)窗的趨勢(shì),；明顯已經(jīng)度過(guò)產(chǎn)品的導(dǎo)入期；進(jìn)入到高速成長(zhǎng)期的初級(jí)階段,；中心城市,，地級(jí)市,，縣級(jí)市場(chǎng)都有很旺盛的需求；因?yàn)橛唵蝸?lái)源比較碎片化,，三級(jí)市場(chǎng)的鋁材批發(fā)者一般不具備常備料,；高端門(mén)窗單價(jià)高，制作比較麻煩,，一般需要專(zhuān)業(yè)設(shè)備,，所以小作坊基本上沒(méi)有加工能力,；所以地級(jí)市縣級(jí)市的高端窗是靠中心城市專(zhuān)業(yè)門(mén)窗廠代工來(lái)完成,；地級(jí)市初具規(guī)模。

3,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

4,、目前市場(chǎng)格局基本上是以澳普利發(fā)，老賴(lài)不賴(lài),，羅普斯金等老一代門(mén)窗和新興門(mén)窗品牌：專(zhuān)店形式出現(xiàn),，這樣的店鋪基本沒(méi)有加工能力，只是靠母公司代工,，單價(jià)高,；運(yùn)營(yíng)成本高；交貨期長(zhǎng),，發(fā)展空間受到制約,，也不利于大面積啊推廣。而因?yàn)檫@樣的格局,，造就了長(zhǎng)沙中心城市的材料批發(fā)商和成品窗的批發(fā)巨頭,；他們具有類(lèi)似的特點(diǎn)：首先有大面積倉(cāng)庫(kù)，囤積各色窗型個(gè)斷面,，并且有穿條設(shè)備,，可以靈活制作出需要的型材；同時(shí)也具備成品窗的加工批發(fā)能力,；因?yàn)橐?guī)?；少?gòu)個(gè)規(guī)模化生產(chǎn),，所以前端成本較低,，在價(jià)格上非常具有競(jìng)爭(zhēng)力；銷(xiāo)售手段靈活多變,，可以材料批發(fā)也可以代工,；所以短短近兩年時(shí)間，發(fā)展出新興的材料成品批發(fā)巨頭,。主要集中在省會(huì)城市,。

5,、目前公司在營(yíng)銷(xiāo)方向的一些問(wèn)題

原材料沒(méi)有常備，受制于人,； 銷(xiāo)售調(diào)整方案：

整合資源,，打造最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品

50平開(kāi)噴涂系列

108雙色斷橋平開(kāi)金剛砂系列 單價(jià)：450*420

傳播方式 物料支持

關(guān)于生產(chǎn)接單體系的建議

建立完整的生產(chǎn)安裝體系；分清職責(zé)

技術(shù)團(tuán)隊(duì)職責(zé)：制圖,，制作工藝卡片,；

生產(chǎn)體系組織架構(gòu)：

1、安裝團(tuán)隊(duì)精量尺寸,；

2,、交由技術(shù)組出圖和制作生產(chǎn)工藝卡

業(yè)主驗(yàn)收后，交付,；通知財(cái)務(wù),，銷(xiāo)售組收款。

景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇五

在公司大營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的指引下,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,，各部門(mén)的積極配合下，在全體營(yíng)銷(xiāo)人員的共同努力下,，本我們始終致力于不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路,，提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)理念；有效的打通了景區(qū)的各類(lèi)分銷(xiāo)渠道,。使得營(yíng)銷(xiāo)工作在過(guò)去一年里取得了一定的成績(jī),。但是，成績(jī)沒(méi)有遮蔽我們的雙眼,，隨著營(yíng)銷(xiāo)工作的不斷深入,，工作中存在的不足也越來(lái)越多。

不論是大的旅游環(huán)境還是小的區(qū)位發(fā)展對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是極具挑戰(zhàn)的一年,，后世園會(huì)對(duì)基礎(chǔ)性客源的影響,，同行業(yè)景區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)，景區(qū)新的價(jià)格政策,，給我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)了極大的挑戰(zhàn),，而如何在瞬息萬(wàn)變的旅游市場(chǎng)中抓住機(jī)遇，在諸多的不利因素中找到我們發(fā)展的契機(jī),，不斷地創(chuàng)新是我們的首要工作,。本計(jì)劃正是以市場(chǎng)調(diào)研為依據(jù)，以公司大營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為指導(dǎo),，在對(duì)各類(lèi)調(diào)研數(shù)據(jù)嚴(yán)密分析的基礎(chǔ)上,，力求突破以往陳舊的營(yíng)銷(xiāo)模式，爭(zhēng)取營(yíng)銷(xiāo)手段的市場(chǎng)化、專(zhuān)業(yè)化,、數(shù)字化以及效率化,。

一、本我景區(qū)景區(qū)大環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)分析

國(guó)際旅游區(qū)域的重心正在由傳統(tǒng)的歐美市場(chǎng)向亞太地區(qū)轉(zhuǎn)移,。加之今年歐債危機(jī)的持續(xù)惡化,，使得歐美旅游市場(chǎng)更加不景氣。同時(shí)中韓關(guān)系緊張,，不利于明年韓國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展,。本年中日友好邦交40周年，這個(gè)良好時(shí)機(jī)有利于我們借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo),。在國(guó)內(nèi),，旅游業(yè)是國(guó)家支持發(fā)展的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動(dòng)力,，成為第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的龍頭,，并成為陜西發(fā)展的支柱性產(chǎn)業(yè)之一。本年后世園會(huì)效 應(yīng)的影響可能導(dǎo)致明年客源基礎(chǔ)下滑,，根據(jù)調(diào)研得知旅行社渠道客源下滑預(yù)計(jì)在20%-40%左右。

二,、本年我景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)思路和目標(biāo)

本年,，旅行社將是下滑最大的渠道。值得關(guān)注的是雖然的整體客源基礎(chǔ)不容樂(lè)觀,，但是學(xué)術(shù)會(huì)議,、大型會(huì)議等社會(huì)團(tuán)體活動(dòng)將成為啟動(dòng)銷(xiāo)售市場(chǎng)的關(guān)鍵。因此針對(duì)該渠道,，我們將社團(tuán)組的職能從演出門(mén)票的銷(xiāo)售拓展到了門(mén)票的銷(xiāo)售上,，爭(zhēng)取為景區(qū)門(mén)票的銷(xiāo)售帶來(lái)新的突破。

關(guān)于客源地的開(kāi)拓今年也應(yīng)該從陜西周邊地區(qū)轉(zhuǎn)向?qū)鹘y(tǒng)客源地的開(kāi)拓上,。但綜合來(lái)看在客源地市場(chǎng)的開(kāi)拓手法上卻缺乏系統(tǒng)性,，專(zhuān)業(yè)性、合理性以及延續(xù)性,。因此,，明年將重點(diǎn)在原有的市場(chǎng)基礎(chǔ)上定向開(kāi)發(fā)華北、華東市場(chǎng),。一方面增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì),，另一方面力爭(zhēng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)性和可持續(xù)性開(kāi)發(fā)。

三,、本年我景區(qū)宣傳促銷(xiāo)重點(diǎn)工作及措施

過(guò)去的五年里,，建立了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作格局，經(jīng)歷了“產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)”到“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”兩個(gè)階段。隨著我們產(chǎn)品的成熟和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的深入,，我們進(jìn)入了加快推進(jìn)品牌營(yíng)銷(xiāo)的工作階段,。因此，我們必須更好的落實(shí)大營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，逐步全面打開(kāi)景區(qū)以及演出的各渠道的分銷(xiāo)通路,。主動(dòng)改變后世園會(huì)以及景區(qū)調(diào)價(jià)等客觀存在給我景區(qū)帶來(lái)的影響，最終實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)景區(qū)和演出演出客源的提升以及品牌影響力的推廣,。

（一）提升活動(dòng)影響力,，打響品牌營(yíng)銷(xiāo)第一槍

四項(xiàng)大型活動(dòng)為主線，輔以10余項(xiàng)小型可獨(dú)立控制的小型活動(dòng),。使得園區(qū)月月有活動(dòng),，讓游客隨時(shí)都能在景區(qū)得到娛樂(lè)。同時(shí)整合所有可用資源,，以活動(dòng)為依托,，集中開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)宣傳，在旅游市場(chǎng)掀起波瀾,。

小型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主要以小型參與性活動(dòng),，以特色文化展覽、公益形象宣傳,、網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚娛樂(lè)為主,。旨在通過(guò)通過(guò)舉辦與之相關(guān)的景區(qū)活動(dòng)，擴(kuò)大景區(qū)文化外延,，增加游客在景區(qū)內(nèi)的滯留時(shí)間促進(jìn)二次消費(fèi),，并對(duì)景區(qū)留下深刻印象從而帶動(dòng)口碑效應(yīng)。針 對(duì)目標(biāo)群體其各個(gè)活動(dòng)受眾為主,，而活動(dòng)的娛樂(lè)性也可讓當(dāng)日入園所有游客廣泛參與,。

1、世界地球日活動(dòng)

本年是第43個(gè)地球日,，主題以保護(hù)地球環(huán)境合理開(kāi)發(fā)資源為主,，擬舉辦此項(xiàng)活動(dòng)呼吁國(guó)家更加重視綠色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與支持，特別是綠色的旅游產(chǎn)業(yè),，同時(shí)進(jìn)行環(huán)保倡議與展示,，古今環(huán)境變化對(duì)比，以公益活動(dòng)提升企業(yè)形象,。

2,、世界微笑日

本年世界微笑日與青年節(jié)同期，據(jù)此提出放慢腳步享受生活主題,，以青年人的視角尋找華清宮中每個(gè)讓人微笑的瞬間,。該活動(dòng)通過(guò)線上征集與展示,，吸引更多青年網(wǎng)名參與，在青年群體中引起潮流,。

3,、青年節(jié)活動(dòng)

時(shí)值中日邦交40周年，聯(lián)系陜西省團(tuán)中央,，努力使我景區(qū)成為中日青年互訪首站,，同時(shí)在園內(nèi)種植友誼樹(shù)，共書(shū)友誼長(zhǎng)卷,，讓中日友誼在我景區(qū)以包容和平,、發(fā)展共贏的盛唐氣象中延續(xù)。

大型會(huì)展活動(dòng)

1,、本年?yáng)|西部貿(mào)易洽談會(huì)

4月5日—9日

2,、本年中國(guó)國(guó)際糖酒會(huì)

5月28日—30日

3、本年國(guó)內(nèi)旅游交易會(huì)

4月13日—15日 青島

4,、本國(guó)際旅游交易會(huì) 11月16日—18日 上海

（二）提高網(wǎng)絡(luò)傳播能力,，改善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段

1、本年電子商務(wù)平臺(tái)構(gòu)架升級(jí)

近年以旅游中介網(wǎng)站為代表的旅游電子商務(wù)發(fā)展迅速,，但景區(qū)電子商務(wù)發(fā)展卻相對(duì)滯后,。作為旅游產(chǎn)業(yè)鏈中最重要的一環(huán)，旅游景區(qū)發(fā)展電子商務(wù)對(duì)于促進(jìn)景區(qū) 旅游業(yè)進(jìn)一步快速發(fā)展,，提升景區(qū)旅游業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,。協(xié)調(diào)開(kāi)發(fā)利用和資源保護(hù)的矛盾，實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展具有重要的意義,。

2、本年新媒體及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目擴(kuò)展

網(wǎng)絡(luò)傳播已經(jīng)深入人心,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有節(jié)省人力,、物力、財(cái)力等優(yōu)勢(shì);我們以做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)四年,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有省時(shí),、省力、快速便捷,，網(wǎng)絡(luò)已深入人心只要我們準(zhǔn)確把握網(wǎng)民喜好,。傳播量巨大。

3,、我景區(qū)官方主頁(yè)建設(shè)與升級(jí)

隨著本的到來(lái),，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的自助自駕游已經(jīng)步入成熟期，自助自駕游的游客絕大多數(shù)都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索和網(wǎng)絡(luò)口碑進(jìn)行選擇的,，官方網(wǎng)站的建設(shè)勢(shì)在必行,。為了吸引游客，錄入游客的基本信息，有效的進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo),，提高景區(qū)的知名度,，增加門(mén)票及演出票的銷(xiāo)售量。

4,、微電影植入宣傳

借助本年省教育廳舉辦的大學(xué)生微電影藝術(shù)節(jié)之際,，植入我景區(qū)、演出元素,，在網(wǎng)絡(luò)上推波助瀾,，實(shí)現(xiàn)我景區(qū)、演出品牌的有效提升,。

（三）加快戶(hù)外廣告項(xiàng)目整合

我景區(qū)現(xiàn)有的戶(hù)外廣告牌由于破損嚴(yán)重,，樣式過(guò)時(shí)，已不能體現(xiàn)我景區(qū)及《演出》品牌的高端定位,，甚至有損于景區(qū)形象,。因此，近期擬重新對(duì)我景區(qū)戶(hù)外廣告牌進(jìn)行規(guī)劃與整合,，加大宣傳力度,，提升景區(qū)品牌形象，將客觀環(huán)境的不利影響降到最低,。

景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇六

加盟后享受后臺(tái)管理權(quán)限,可以自主生成注冊(cè)卡號(hào),在公司電子商城購(gòu)貨享受5折優(yōu)惠.共用域景品牌,統(tǒng)一策劃,獨(dú)立經(jīng)營(yíng)配送預(yù)約注冊(cè)帳號(hào)1000個(gè)(每個(gè)含1元測(cè)試費(fèi))

免費(fèi)提供技術(shù)支持以及業(yè)務(wù)指導(dǎo)

縣級(jí)

代理

獨(dú)家--c類(lèi)城市(適合有一定資金的創(chuàng)業(yè)投資者)

投資金額:2000元

配送預(yù)約注冊(cè)帳號(hào)2000個(gè)(每個(gè)含1元測(cè)試費(fèi))

免費(fèi)提供技術(shù)支持以及業(yè)務(wù)指導(dǎo)

◆獨(dú)立經(jīng)銷(xiāo)商相當(dāng)于我司在當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)辦事點(diǎn),代表著域景去經(jīng)營(yíng)

域景

市級(jí)代理

獨(dú)家--b類(lèi)城市(適合有招商或渠道建設(shè)經(jīng)驗(yàn)的公司)

投資金額:3000元

配送預(yù)約注冊(cè)帳號(hào)3000個(gè)(每個(gè)含1元測(cè)試費(fèi))

免費(fèi)提供技術(shù)支持以及業(yè)務(wù)指導(dǎo)

省級(jí)代理

獨(dú)家--a類(lèi)城市(適合有實(shí)力及招商經(jīng)驗(yàn)的公司)

投資金額:5000元

配送預(yù)約注冊(cè)帳號(hào)5000個(gè)(每個(gè)含1元測(cè)試費(fèi))

免費(fèi)提供技術(shù)支持以及業(yè)務(wù)指導(dǎo)

①a類(lèi)城市:北京,天津,上海,重慶,廣東,浙江,江蘇,遼寧,四川

③c類(lèi)城市:除以上之外的所有城市

2006.3.20