光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學習制定一份計劃,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助。

酒店營銷經理工作計劃篇一

總的看我們酒店的經營狀況不是太好,，沒有自己的特色,，定位偏高，消費者有點接受不了,。我們一貫以高中檔酒店定位于市場,，對本區(qū)域的居民不構成消費吸引力。

可以在平面媒體上制作一整套的廣告宣傳計劃,，它投資小,，而且高效靈活。也可以充分利用多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度，爭取些公眾單位對酒店工作的支持與合作,。

在回訪客人的同時,，把征詢到的客人的意見和建議及時與各部門領導溝通交流，逐步進行完善提高,，根據營銷目標,，制定本年度的營銷計劃。

針對以上情況,，我部將在進行以下的工作部署：

4,、加強儲值卡客戶的辦理，增加現(xiàn)金流,。

營銷部將在酒店領導的正確領導和我們的努力工作下,，逐步解決上年存在的一些問題。根據顧客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,，相互配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益,，開拓創(chuàng)新，團結拼搏,，努力完成全年銷售任務,。創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界!迎來我們××大酒店真正的春天!

酒店營銷經理工作計劃篇二

從我到xxx大酒店工作以來,，是xxx大酒店培養(yǎng)了我,，我和xxx大酒店在風雨中一路走來，感謝領導對我的信任和關懷,，使我能在xxx大酒店營銷部這個重要的崗位上工作,。在營銷部工作的這段時間,，使我感受很多收獲也很多，逐漸成長了起來,，特別是xxx總找我談話后,，使我深刻體會到我還有很多不足之處。因為營銷部掌握的是一個企業(yè)的經濟命脈,，他向領導者提供第一手資料,，幫助決策者管理和經營企業(yè)。

以下是我對本酒店的市場作出的一些分析：

一,、目標顧客定位不太標準,，過于狹窄?？偟目次覀兙频甑慕洜I狀況不是太好,，沒有自己的特色，定位偏高,，消費者有點接受不了,。我們一貫以高中檔酒店定位于市場，對本區(qū)域的居民不構成消費吸引力,。

二,、宣傳力度不夠，未能在市場上引起較大的轟動,?？梢栽谄矫婷襟w上制作一整套的廣告宣傳計劃，它投資小,，而且高效靈活,。也可以充分利用多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度,，爭取些公眾單位對酒店工作的支持與合作。

三,、服務細節(jié)要加強,，在回訪客人的同時,，把征詢到的客人的意見和建議及時與各部門領導溝通交流,，逐步進行完善提高，根據營銷目標,，制定本年度的營銷計劃,。

針對以上情況，我部將在20xx年進行以下的工作部署：

4,、加強儲值卡客戶的辦理,，增加現(xiàn)金流,。

20xx年，營銷部將在酒店領導的正確領導和我們的努力工作下,，逐步解決上年存在的一些問題,。根據顧客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,，相互配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益,，開拓創(chuàng)新,，團結拼搏，努力完成全年銷售任務,。創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界!迎來我們xxx大酒店真正的春天!

最后祝愿各位家人在新的一年里工作順利，心想事成!謝謝

酒店營銷經理工作計劃篇三

為進一步搞好本部門的營銷工作全面了解掌握我酒店以及本土酒店業(yè)的市場態(tài)勢,，我部對本酒店以及周邊市場進行了一系列的調查,。目的是希望了解我酒店的經營狀況以及周邊市場情況，以便于為酒店的經營管理提供參考,，也為我部更好的開展工作提供詳細的的第一手資料,。

酒店開業(yè)以來，營銷部在進行客戶友好拜訪的同時也有選擇性鑒定了一大批消費協(xié)議,。結合目前的協(xié)議客戶來我酒店消費情況我部進行了一系列的調查,，在現(xiàn)有的協(xié)議客戶中僅有大概一半的客戶前來消費。較前期有下降趨勢,，客源的流失使我感到營銷力度的不足,，在新增協(xié)議客戶的同時忽視了老客戶的回活力度。在工作范圍上自我造成了一定的局限性,。因此我部決定將建立完善的客戶檔案資料,，在穩(wěn)定現(xiàn)有資源的同時，對已簽協(xié)議后沒來消費或者以前經常來現(xiàn)在很少來的客戶加強聯(lián)絡,，進行回訪,，建立起與客戶之間的良好合作關系，進而和客戶成為朋友以達到使其前來消費得目的,。

在進行市場調查客戶回訪的同時我部也要征詢和聽取客戶所反映的信息與意見,。這些有助于我酒店進行自我完善。酒店業(yè)務發(fā)展的迅猛的,，業(yè)態(tài)結構呈梯對式,。酒店業(yè)的發(fā)展形勢也出現(xiàn)了一片繁榮的景象，但同時也出現(xiàn)了供大于求的局面。市場份額的不足也同時制約了酒店業(yè)的發(fā)展,，縱觀本土市場我們不可忽視在我酒店周邊的中小型賓館,。雖然它們在硬件上有一定不足。但他們擁有一大批忠誠的客戶,，并在價格上也占有相當大的優(yōu)勢,。

市場競爭是殘酷的，我們店的規(guī)模以及裝飾風格以及形成一定的模式,。目前的當務之急是如何穩(wěn)定現(xiàn)有資源增加新的資源,。硬件對酒店的檔次起著重要的作用。而軟件的開發(fā)管理與利用和服務質量的好壞則是酒店賴以生存的支柱,。軟件所指的及人才酒店業(yè)的完善就是人才的競爭,。有競爭才會有發(fā)展。因此我酒店要占領市場更好的發(fā)展,，首先就要注重人才的培養(yǎng)注重員工的培訓,，全面的提高員工的素質。服務技能技巧和服務意識,。從而使我酒店真正達到星級水平,。給客人溫馨舒適的感覺，留住客人的目的,。從而達到經濟效益與社會效益雙豐收的經營目的,。

綜上所述目前的當務之急是提高員工的整體素質和服務意識，為客人提供特色服務,。(餐飲特色和服務特色以及酒店特色)個性化服務針對性服務,，以及親情化服務。始終堅持100—120的服務原則,。通過優(yōu)質服務來達到真正意義上的星級水平,，從而達到贏的顧客占領市場開拓市場新的資源，打造最新的花源品牌形象和營造花源企業(yè)文化,，占領市場的最終目的,。

酒店營銷經理工作計劃篇四

近一個時期以來，營銷部經理在公司的指導下,，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣,、市場網絡的建設、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā),、部分終端客戶的維護等工作?，F(xiàn)將*個月來，營銷部經理階段工作所取的成績,、所存在的問題,，作一簡單的總結，并對營銷部經理下一步工作的開展提幾點看法,。

一言以蔽之,，三句話：成績是客觀的，問題是存在的,，總體上營銷部經理是在向前穩(wěn)定發(fā)展的,。

華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商（商業(yè)公司或個體經營者）超過**家，通過深入實際的調查與溝通,，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力,、資金信譽、品種結構,、經營方向,，將這些商業(yè)渠道進行了a、b,、c分類管理,，其中a類主要側重于大流通批發(fā)；b類為二批和臨床純銷戶,；c類為終端開發(fā)者,。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨,、款業(yè)務關系的近**家,；渠道客戶掌控力為80%。

我們所擁有的這些渠道資源,，為提高產品的市場普及率,、占有率、迅速占領華中區(qū)域這一重點市場,，提供了扎實的營銷網絡保證,，這一點正是競品企業(yè)所看重的。

2,、營銷部經理培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊,。

目前，銷售經理在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下,，共有業(yè)務人員@人,，管理人員@人，后勤人員@人,。各人員述職時間,、行銷經歷參差不同，經過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后,，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業(yè)務運作的相關流程,。

對業(yè)務人員，銷售經理按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務員,、區(qū)域主管和片區(qū)經理三個層級,，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務工作的重點,，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞,，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷。

這支營銷隊伍,，工作雖然繁瑣和辛苦,，卻有著堅定的為銷售經理盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍,，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進行深度分銷的人力資源保證,。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面,！

3,、營銷部經理建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法。

在總結上半年工作的基礎上,，再加上這兩個月來的摸索,，我們已經初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中,。

首先,，營銷部經理將出臺針對“人力資源”的《銷售經理業(yè)務人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范,；對每一項具體的工作內容也作出具體的要求,。

第三，形成了“總結問題,，提高自己”的內部溝通機制,。及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略,，尊重業(yè)務人員的意見,，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率,。 4,、營銷部經理確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率。

目前,，營銷部經理操作的品種有*個品種,，*個品規(guī)。對這些品種,，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小,，制定了相應的銷售政策,；如現(xiàn)款、促銷,、人員重點促銷等,。通過營銷人員盡職盡責的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達到70——90%之間,，在縣級市場的普及率達到50——80%,，之間確保了產品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產品,，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現(xiàn)象,，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質和人文基礎,。

5,、營銷部經理實現(xiàn)了一筆為部門的正常運作提供經費保證的銷售額和利潤。

自開展工作以來,，營銷部經理通過對本公司產品的市場開拓,，相關競品品種的大流通調撥，共實現(xiàn)了銷售額萬元,；毛利潤額 萬元,，為整個銷售經理和三個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的、足額的經費保證,。

營銷部經理主管領導在建設并掌握營銷網絡的同時,，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此,，營銷部經理整體可持續(xù)性發(fā)展的物質保障是不需擔心的,。

問題是突破口，問題是起跑線,，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘,。

雖然營銷部經理已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求,，但是,，沒有形成按時匯報的機制和習慣，僅僅是局部人員口頭匯報,、間接轉述,，銷售經理thldl。org,。cn不能進行全面,、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調,，從而導致部分區(qū)域的工作,、計劃,、制度的執(zhí)行和結果大打折扣。

域的一線狀況,，以便隨時調整策略,，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的,。

3,、營銷部經理無開放的心態(tài)