全面落實辦公室的職責，干好基礎工作,。認真辦理新進和離,、退人員的手續(xù)，建立健全好人事檔案;撰擬好公司的文件,、材料;組織好相關數據和材料,，做好統計局、住建委的上報工作;下面是小編為大家整理的房地產工作總結及2025年工作計劃4篇,，希望大家閱讀之后有所收獲,。

房地產工作總結與計劃怎么寫 篇1

20xx年是政府針對房地產為主的第二次治理，限價,、限購,、限貸成為政府不斷加壓的籌碼，放棄GDP考核的計量,，放棄單一土地財政的依賴,，治理地產絕不放松。面對如此環(huán)境,，工程管理部在公司各級領導的關心和幫助下,，在同級部門的協同照顧下，在工程管理部全體同事的艱辛努力和付出下,，取得了些許成績,，完成了部分既定目標，同時也暴露出工作的一些問題,，取得一些寶貴經驗,，在此我代表工程管理部做如下工作總結匯報：

一、各項目完成情況總結

1,、工程部人員較好分配,。工程部共11人(含資料員1名,，借調裝飾部1人),，老中青三代,。綜合樓項目配備6人(含資料員，莊工兼高新區(qū)水暖工程師),。高新區(qū)項目部配備5人(含莊工兼綜合樓給排水工程師),。延吉路“兩改”項目部配備1人。

2,、堅持工程部例會制度,。每周三上午8:15的工程部例會，將工程部全體人員集合在一起,，對每個項目概況,、施工進度等進行匯總，對工程中出現的問題進行探討和總結,。

3,、建立完善的項目管理制度和工程簡報制度。一個項目建設好壞與管理到位與否緊密聯系,。工程部針對綜合樓項目制定了詳細的制度和獎罰機制,，細致到例會,、質量檢查,、監(jiān)理通知,、停工令等出現的獎罰制度，對于工期延誤不同時間段的處理意見等等都做了詳細的規(guī)定，并嚴格執(zhí)行每月對監(jiān)理、總包單位管理人員的量化考評,。各項制度的嚴格執(zhí)行才能確保了項目質量安全進度的按計劃完成,。工程簡報實施為工程部每月總結提供了較好平臺,，將每月工程進展匯報公司領導,，抄送公司各相關部門,，讓公司各部門時時掌握公司各項目情況，通力合作,，保證公司利益。

4、堅持每周質量、安全大檢查制度,。針對項目質量和安全重要性,，項目部每周二上午9：00對施工現場,、工人生活區(qū)、食堂等進行全面檢查,，匯總檢查內容，責任相關單位整改,，確保施工現場質量及安全,。項目部還要求監(jiān)理單位多組織現場協調會,，現場質量會,，技術協調會等,，解決相關事宜,，并針對多次出現的質量問題，安全問題,，通報相關部門公司領導到現場統一思想,，解決問題，達到了事半功倍的效果,。

5,、針對監(jiān)理資料、施工單位資料及建筑實體的檢查制度,。針對監(jiān)理規(guī)劃,、實施細則、監(jiān)理月報,、監(jiān)理日志,、旁站和檢驗批等檢查，是否交圈等落實監(jiān)理管理,，強化監(jiān)理職責和監(jiān)理管理到位,。針對施工單位檢查施工組織設計、施工專項方案,、施工交底,、分包單位資料、檢驗批等資料,，和施工現場的進場材料,、試化驗、試塊留置,、支拆模,、塔吊施工電梯手續(xù)等等檢查結合建筑實體，全面細致精細化管理,。二次結構砌筑施工前,，在主要通道實行實體樣板領路，指導施工,。

6,、設備選型和方案優(yōu)化，節(jié)省投資確保建設方利益,。綜合樓高空大跨度模板支撐懸挑腳手架方案和高空超常規(guī)懸挑承重結構施工方案多次會同趙總工商討,，最終組織專家評審時部分專家由建設單位邀請，較好的控制好方案審核,。高新區(qū)電力設計和智能化照明設計的優(yōu)化,，為公司節(jié)約幾十萬的建筑成本。

7、通暢的設計聯系和技術洽商的討論制度,。隨著施工展開,，相關的技術洽商、設計變更不斷增加,，項目部有嚴格的提交技術洽商時間和流程,，快速的審核制度和與設計聯系方式，電子版代替正式文件先行指導施工的方式,，避免發(fā)生因變更增加的費用支出,。技術洽商和設計方案是否可行，商討更為可行的方式,，也是項目部積極做為的表現,。

8、針對項目發(fā)文公章統一管理,。項目管理的指令暢通對項目建設非常重要,。公司原定的招標采購中心、成本管理部均能單獨發(fā)文項目部的方式不便于項目管理,，經匯報公司領導同意后改為統一使用項目管理章,，借鑒“三權分立而又統一協調管理”方式，項目部根據施工特點,，難以程度,，施工經驗等，能夠把好最后一道關,。

9、項目部啟用“文件處理章”,。文件處理章提示意見和時間,，責任人和完成時間明確，提供工作效率,。

10,、積極配合其他部門工作。針對招投標標書的技術文件配合,，針對簽證復核及簽證有爭議的討論,，及時與成本部溝通完畢后下達指令簽署意見等，都能對做到快速回復,。還能夠積極配合綜合樓銷售及售樓處工作,。

二、工作中不足

1,、工程部工作管理還不能成為常態(tài)機制,。工程部部分工作還呈現較為浮躁態(tài)勢，責任心不強，圖紙審查不夠,，不能較好的針對本專業(yè)的性質,，做更為細致的技術論證、施工管理,、可行性分析等工作,，不能較好的協調相關專業(yè)碰頭會，商討會,，不能較好的提供合理化建議和可行性分析,。對于工程管理還不能較好的把握，處理問題呆板,，不能及時制止某些質量和有違規(guī)范的時間發(fā)生,，造成返工、變更等工程量增加,，造成質量檢查后的整改工作加大等,，不利于項目進展。

2,、工程部工作方式還有待調整和提升,。工作方式不同可能影響到最終的建筑質量和建筑品質。工作的拖拉和滯后,，對于時間點關鍵點的把控不嚴格,，對于發(fā)現問題解決問題的能力較弱，造成工作的被動和解決問題的緩慢,，或者工作方式的和恰當性,，技術確認或工作確認時間過長，都將導致施工被動,。

3,、工程部內部交流和溝通還不是很順暢。工程部集合了老中青三代,，每個人的工作方式和工作方法都非常寶貴的經驗,，但是工程內部的交流還不多，施工過程中遇到的問題交流少,，存在的.問題和解決方式也不溝通,，一人做事一人當，很多工作做到了一個人手里,，很多工作都在摸索中前行,，造成了后續(xù)工作被動。

4,、簽證量多顯示控制力不足,。簽證的發(fā)生萬網是前期問題發(fā)現不足，指令不及時。提前檢查設計文件,，及時洽商及溝通,，仔細研究施工做法，都可以預控后期變更增加簽證發(fā)生,。

5,、工程部不能成為一個僅僅對項目質量管理。由于分工不明確,，施工合同不經過工程部,，割算審核等不通知工程部，致使專業(yè)工程師在很多不明確的情況下,，僅僅成為項目質量管理,，但是一個管理到位的項目管理是一個統籌安排管理，對人員,、材料,、機械、物品等都要精心組織,、調配,、合理利用，不是要直接管理而是要知道和提前把控預管理的全面問題,。

6,、工程部對工程預算、工程招投標配合模式還有待提升,。一個方案的審核,，一個設備的優(yōu)化，往往在建筑成本和后期的運行成本上差距較大,，工程部不能成為設計單位和施工單位的傳話筒,。應結合技術特點，可行性分析,，費用的多少來優(yōu)化方案，提出自己的觀點,，把握關鍵點的控制,，達到相同的投資額做更為品質好的工程。

三,、工作中合理化建議

1,、招標技術配合討論制度。工程招投標的設備存在選型和設備匹配度的問題,，特別是世紀綜合樓在20xx年設計基本完成,，對于地源熱泵系統的把握遠沒有目前的技術成熟，所以在設備選型上需要下大量功夫，特別是綜合樓涵蓋地源熱泵+可回收新風機組+頂棚輻射,、風機盤管,、地暖等較為復雜的空調系統，為后期調試成功奠定較好基礎,。設備招投標前的碰頭會極為重要,。

2、合同會簽走專業(yè)工程師審核制度,。很多施工合同牽扯到技術問題,、施工順序問題、施工配合問題,，然而合同會簽避開工程部,，項目很多施工合同不經工程部會簽造成施工分配不便掌握，進出場時間和實際施工要求不能有效貫穿,，造成工程在管理過程中施工界限約定不能有效劃分,，施工簽證不能較好把握，合同工期不能實際控制的不利局面,。同樣工程款撥付由專業(yè)工程師會同成本管理部共同運作,，完成存檔交圈，確保工程款撥付及時和準確,。

3,、嚴格各部門工作職責,、工作流程,、工作接口。“責權利”的分配是提供工作效率,，便于查找問題原因,，落實責任的較好管理方式，公司已經從單一的工程管理部變?yōu)檎袠?、預算,、工程等各負其責的分管部門，然而在合同會簽,、工程款申請,、施工單位遴選，設備篩選等各種工作中,，誰后期配合,，誰主導誰輔助等，誰簽字誰審核等都沒有很好的理順,，多頭指令多頭回復,，不能較好統一,，使工作相互推諉扯皮增加，工作遲緩,。招標采購中心的分包單位確認應及時通報工程部,，并做施工交接，由工程部發(fā)施工進場通知單,，并嚴格按合同質量約定和合同工期執(zhí)行,，并要求進場單位遵從工程部獎罰規(guī)定。

4,、認真履行工程部管理制度,。工程部制定了嚴格的獎罰制度和施工進出場制度，正在完善分包單位進場安全文明施工制度,。工程部要求建設單位發(fā)包單位進場繳納文明管理費用,，嚴格遵守工程部、總包,、監(jiān)理的管理制度,，強化自身管理意識，服從質量管理,，嚴格報驗收制度,，為項目管理更加有序做好基本工作。

5,、工程部試推行內部評優(yōu)考核制度,。對于工作中任勞任怨，對于工作安排能夠及時完成,，對于工作中能夠發(fā)現問題解決問題的人,，不能通過公司人力資源的績效考評評定，公司績效考評全部以“A”的方式評分,，工程部嘗試實行內部評優(yōu)機制,，作為年底呈報公司作為獎金分配的可借鑒資料，也嘗試實行內部檢查獎罰機制,，對檢查中好和較壞行為予以工程部內部通報,，抄送公司總經理辦公室，對多次出現問題或性質嚴重的行為進行經濟處罰,，提請人力資源部在當月獎金中予以扣除,。豎立良好的行為準則，建立良好的工程管理隊伍,，對于公司發(fā)展極為有力。

6,、嘗試網上會簽工作方式,。充分發(fā)揮公司網站優(yōu)勢,，嘗試網上工作審批和網上會簽的新型工作方式，將大大提高工作效率,，取得事半功倍的效果,。網上辦公為從專業(yè)工程師提交可行性報告或工作匯報，到逐級審核逐級簽字確認時間及審批意見,，至最終簽署意見等,。其他同事可同步瀏覽學習借鑒工作審核意見指導其他工作。

房地產工作總結與計劃怎么寫 篇2

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，作為某某企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，某人之拼搏的精神,。

某是某某銷售部門的一名普通員工，剛到房產時,，該同志對房地產方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質及其房地產市場,。作為銷售部中的一員,，該同志深深覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質,，高標準的要求自我,。在高素質的基礎上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練,，某同志已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自我的本職工作。

房地產市場的起伏動蕩,，公司于某年與某公司進行合資,，共同完成銷售工作。在這段時間,，某同志用心配合某公司的員工,，以銷售為目的，在公司領導的指導下,，完成經營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，此文來源于是文秘家園為某月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以某個月完成合同額某萬元的好成績而告終,。經過這次企業(yè)的洗禮,，某同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自我各方面都所有提高,。20__年下旬公司與某某公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出某火爆場面,。在銷售部，某同志擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務,。應對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中。在開盤之際,，該同志基本上每一天都要加班加點完成工作,。經過一個多月時間的熟悉和了解，某同志立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作,。由于房款數額巨大,，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,，該同志不斷總結自我的工作經驗,，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄,，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

這一年是有好處的,、有價值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地,。

一、切實落實崗位職責,，認真履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務員,，自我的崗位職責是：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3,、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù);

4、用心廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

5,、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責感;

7、完成領導交辦的其它工作,。

崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標準，自我在從事業(yè)務工作以來,，始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自我的行為,，幾年來,，在業(yè)務工作中，首先自我能從產品知識入手,，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自我經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流,，分析市場狀況,、存在問題及應對方案，以求共同提高,。在日常的事務工作中,，自我在接到領導安排的任務后，用心著手,，在確保工作質量的前提下按時完成任務,。

總之，透過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要,，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準,。今年由于系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自我業(yè)務知識欠缺,、業(yè)務技能不高,、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。

二,、明確任務,，主動用心，力求保質保量按時完成

工作中自我時刻明白只存在上下級關系,，無論是份內,、份外工作都一視同仁,，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,，在理解任務時,，一方面用心了解領導意圖及需要到達的標準、要求,，力爭在要求的期限內提前完成,，另一方面要用心思考并補充完善。

例如：

1,、今年九月份,，分廠由于承租人中止租賃協議并停產，廠內堆積硅石估計約80噸,、重晶石20噸,，而承租人已離開，出于安全方面的思考,，領導指示盡快運回分廠所存材料,，接到任務后當天下午聯系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到分廠,，按原計劃三輛車分二次運輸,，在裝車的過程中，由于估計重量不準,，三輛車裝車結束后,，約剩10噸左右，自我及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回,，這樣既節(jié)約了時間,，又降低了費用。

2,、今年八月下旬,，到出差，恰逢神東電力多種產業(yè)有限公司材料招標,，此次招標涉及以后材料的采購,，事關重大，自我了解詳細狀況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料,，自我深知,，此次招投標對我廠及自我至關重要，而自我因未參加過正式的招投標會而感到無從下手,，于是自我深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手,，搜集相關投標企業(yè)的詳細狀況及產品供貨價格以為招標鋪路，透過自我的不懈努力，在招標的過程中順利透過資質審定,、商務答辯和技術答辯,，最后功夫不負有心人，最后我廠生產的YH5WS-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標,，這樣為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎,。

三、正確對待客戶投訴并及時,、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作,，而產品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理,。自我在產品銷售的過程中,，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時,，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

四、認真學習我廠產品及相關產品知識,，依據客戶需求確定可代理的產品品種

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提,。自我在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途,、性能,、參數基本能做到有問能答、必答,，對相關部分產品基本能掌握用途,、安裝。

依據廠總體安排代理產品,，透過自我對**區(qū)域的了解,，代理的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產品,，如35KV避雷器,、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售后服務存在問題;二是10KV線路用鐵附件,、金具,、包弓、橫擔等，此類產品用量大,，但附加值低,、生產廠家多導致銷售難度較大。

五,、電氣產品市場分析

**區(qū)域大,、但電網建設相對落后，隨著電網改造的深入,，生產廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū),，同時導致市場不斷被細化,，競爭日益激烈。**區(qū)域電力單位多屬農電系統，經過幾年的農網改造建設,，由于資金不到位僅完成改任務造的40%,，故區(qū)域市場潛力巨大?，F就**區(qū)域的市場分析如下：

(一)市場需求分析

**區(qū)域雖然市場潛力巨大,，但**區(qū)域多數縣局隸屬省農電系統，材料采購由省招標局統一組織招標并配送,，供電局歸省農電局管理,，但材料采購歸省招標局統一招標，其采購模式為由該局推薦生產廠家上報省招標局,，由招標局確定入圍廠家,，更深一步講，其采購決定權在省招標局,，而我廠未在省招標局投標并中標,，而**地區(qū)各縣局隸屬供電局管理，故要在供電局及各縣局構成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫,。根據此刻搜集的信息來看,，供電局是否繼續(xù)電網改造取決于省農電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款,，依該局現狀現已無力歸還貸款利息,，據該局內部有關人員分析，**地區(qū)的電網改造有可能停止,。

(二)競爭對手及價格分析

這幾年透過自我對區(qū)域的了解,，**區(qū)域的電氣生產廠家有二類：一類是*瓷廠(分廠)、*電,、交大,、等,，此類企業(yè)進入**市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè),，其銷售價格同我廠基本相同,，所以已構成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入**市場晚但銷售價格較低,，YH5WS-17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支,、PRW7-10/100銷售價格為60元/支，此類企業(yè)基本占領了代銷領域,。

六,、20xx年區(qū)域工作設想

總結一年來的工作，自我的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，20xx年自我計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)依據09年區(qū)域銷售狀況和市場變化,，自我計劃將工作重點放在**區(qū)域,，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局如：延川電力局,、延長電力局做為重點，同時供電局已改造結束三年之久,，應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購,，三是在**區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作,。

(二)針對**地區(qū)縣局無權力采購的狀況,，計劃對供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢,，同進應及時向領導匯報該局狀況以便做省招標局工作,。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的代理商,，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作,，以擴大銷售渠道。

(三)對已構成銷售的永登電力局,、電力局因04年農網改造暫?；緹o用量，20xx年計劃用心搜集市場信息并及時聯系,，力爭參加招標構成規(guī)模銷售,。

(四)為用心配合代理銷售，自我計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能,、用途,，以利代理產品迅速走入市場并構成銷售。

(五)自我在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自我的理論知識,，力求不斷提高自我的綜合素質,，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

(六)為確保完成全年銷售任務,，自我平時就用心搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額,。

七,、對銷售管理辦法的幾點推薦

(一)20xx年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅,，明確業(yè)務員的區(qū)域,、任務、費用,、考核,、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除,，年底對業(yè)務員考核后按辦法如數兌現,。

(二)20xx年應在廠、業(yè)務員共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統一的銷售管理辦法,，使其適應范圍廣且因地制宜,，每年根據市場變化只需調整出廠價格。

(三)20xx年應在狀況允許的前提下對業(yè)務員松散管理,，解除固定八小時工作制,，采用定期匯報總結的形式，業(yè)務員可每周到廠1-2天辦理其他事務,，如出差應向領導匯報目的地及回到時間,，在接領導通知后按時到廠，以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃,。

(四)由于區(qū)域市場萎縮,、同行競爭激烈且價格下滑，**年領導應認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋,，制定出合乎廠情,、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情,。

是*銷售部門的一名普通員工,，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領導的幫忙下，很快了解到公司的性質及其房地產市場,。作為銷售部中的一員,，該同志深深覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質,，高標準的要求自我,。在高素質的基礎上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練,，已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自我的本職工作。

房地產市場的起伏動蕩,，公司于*年與*公司進行合資,，共同完成銷售工作。在這段時間,，用心配合*公司的員工,，以銷售為目的，在公司領導的指導下,，完成經營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為**月份的銷售高潮奠定了基礎,。最后以*個月完成合同額*萬元的好成績而告終。經過這次企業(yè)的洗禮,，從中得到了不少專業(yè)知識,，使自我各方面都所有提高。新晨范文網

20xx年下旬公司與*公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面,。在銷售部,，擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。應對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,，該同志基本上每一天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解,，立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作,。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真,，現已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,，不斷總結自我的工作經驗，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄，這其中與和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

20xx年這一年是有好處的,、有價值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。在來年,，我們就應具有信心,，做好20xx年工作計劃，使自我步入一個新臺階,。

房地產工作總結與計劃怎么寫 篇3

一,、學習

20xx年11月26日，赴青島中鐵凱華工作,。作為房地產業(yè)從業(yè)人員,，我深知就應具備快速適應生活和工作的適應潛力，熟悉地塊狀況,，熟悉西側開工部分,，熟悉東側正在報規(guī)劃的地塊。

二,、營銷策劃準備工作

1,、做好市場調研工作。在前期產品調研的基礎上,，分三個版塊(北區(qū)新區(qū),、中區(qū)區(qū)域,、南部區(qū)域)對萊西房地產市場做更加全面的調查。同時,，做好客戶訪問工作,，掌握客戶的消費特征，期望值等等,，到達知己知彼的目的,。

2、做好項目環(huán)境調研,。主要針對本項目的地理位置,、周邊配套和swot分析進行分析。

3,、做好中國人居金牌試點項目的活動方案,。公司與中國房地產研究會人居環(huán)境委員會合作，期望借他們的力量,，透過“高舉高打”的方式,，占領項目推廣的制高點。

4,、“新萊西,、新南城、新人居”的報告,。我們與望城辦事處接洽,，期望借政府之手大力支持南城區(qū)域發(fā)展房地產業(yè)。

5,、銷售前期準備事宜,。包含整體vi部分、項目定位和推廣思路,、銷售道具準備和物業(yè)公司等等事宜,。

三、項目報批報建工作

1,、配合做好東側地塊的前期證件的辦理工作

第二部分：個人工作感受

1、計劃性和全局性最重要,。盡量站在高一點的角度,，把握不一樣階段的核心工作。

2,、注重對細節(jié)的控制,。比如在廣告合作上，對于稿件控制不到位,，最后導致無效電話個性多,。

3,、持續(xù)學習。在學好業(yè)務知識和政治知識的基礎上,，盡量學習一些關于房地產的經濟政策,，包含土地、金融,、稅收,、規(guī)劃和物業(yè)等等;也要學習本專業(yè)的一些標桿企業(yè)的做法，結合實際狀況,，加以運用,。

4、為人處世是關鍵,。作為團隊中的一人,，我們要善待周圍的一切，看到別人的優(yōu)點,，謙虛謹慎地向別人學習;互通有無,，自我的長處就應與同事分享，到達大家共同成長的目的,。

第三部分：20xx年工作計劃,。

1、做好營銷策劃工作,。讓自我的水平從粗放型向集約化,、精細化方向提升。

2,、拓展綜合水平,。在做好本職工作的基礎上，按照職業(yè)經理人的要求,，學習各方面的知識和鍛煉各方面的潛力,。

展望未來，任重道遠,。我必須會以“火熱的激情,、專業(yè)的水平、高度的誠實,、負責的態(tài)度”對待工作,、生活和學習，為公司的發(fā)展添磚加瓦,，為個人的發(fā)展增加砝碼,。最后，值此新年到來之際,，祝福凱華事業(yè)蒸蒸日上,、鵬程萬里;祝福大家身體康健,、合家幸福。

房地產工作總結與計劃怎么寫 篇4

20_年我因工作崗位調整,，經歷了采購合約部和開發(fā)經營不兩個部門的工作,，兩個部門不同性質的工作讓我感受良多，雖然也做了許多工作,，但是回首總結,，更多的是經驗和教訓，現將20_年主要工作總結如下,。

一,、主要工作內容

(一)20_年9月份以前主要在采購合約部負責紫麟閣項目采購合約方面的工作，其中20_年5月份到9月份常駐紫麟閣工地現場負責協調材料招標采購,、合同簽訂,、進場驗收、甲指乙供材料定價,、甲供材料結算等日常工作,，主要工作有：

1、組織招標或簡易招標程序7項,，確定上人屋面地板,、上人屋面護欄、吊頂,、小區(qū)外圍護欄,、無負壓供水設備、小院樓梯,、車庫彎道雨棚等分項工程承包隊伍,。

2、通過市場考察,，下發(fā)甲指乙供材料價格認可13項,，確定油水分離池、車庫電纜檢查井蓋,、鋼筋混凝土水泥管,、柔性鑄鐵管、玻璃纖維布,、石膏板消音墻及吊頂,、車庫屋面排水板、陶?；炷痢⑾琅盼鄄牧?、外墻涂料,、管道保溫材料,、不銹鋼篦子、儲藏室門把手,、樓梯防滑條等多項材料的采購價格,。

3、負責協調組織潔具,、瓷磚,、燈具、開關插座,、電線,、電纜等多項甲供材料的進場驗收、補貨,、付款工作,。

4、配合馬艷紅經理與總包單位進行紫麟閣項目17項甲供材料的對賬工作,。

(二)20_年9月份開始我調到開發(fā)經營部配合張傳雷經理負責紫麟閣項目和奧體金融中心項目的手續(xù)辦理工作,，主要工作內容有：

1、辦理奧體金融中心項目和紫麟閣項目在民政部門的正式命名,。

2,、辦理奧體金融中心項目建設用地規(guī)劃許可證和建設工程規(guī)劃許可證。

3,、協助辦理紫麟閣項目規(guī)劃處罰手續(xù),。

4、協助辦理紫麟閣項目土地抵押貸款事宜,。

5,、了解水電暖等配套設施情況，為擴初設計提供資料,。

二,、經驗教訓：

采購合約部和開發(fā)經營部兩個部門的工作對于我來說都是嶄新的，我完全是一個新手,，剛開始接觸工作時都有一種戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢摸著石頭過河的感覺,，因為對工作內容不熟悉，認知度不夠,，結果導致犯了不少錯誤,，許多工作沒有達到最理想的結果。

1,、材料采購工作是一個仔細活,，一是一二是二，容不得半點馬虎，尤其是同供貨單位,、總包單位的材料賬目交接,，一定要落實到單據上，簽字蓋章必須齊備,，不能容日后再補或日后再算的情況存在,。

建議：在與總包單位和供貨單位簽訂合同時，就確定《材料進場驗收單》的樣式,，作為合同附件,，整個合同履約過程中不得變更?？偘鼏挝皇肇洉r必須以甲方指定的《材料進場驗收單》收貨，并立即簽字蓋章，嚴禁以白條形式收貨,。每次支付材料款時，供貨單位必須提供同等數額的發(fā)票,，建議不再以收據為付款依據,。

2,、紫麟閣項目在簽訂總包合同時留下了許多空白項目未確定,，如材料價格,、工作內容等,，這造成紫麟閣項目在總包合同簽訂后共以甲指乙供材料價格認可形式確定材料價格70多項,，而后期確定這些價格時,，總包單位漫天要價,，我們的工作難度增大不說，往往還多花費了成本,。

建議：在與總包單位簽訂總包合同時,，總包工作內容,、分包項目、甲供材料內容,、甲指材料價格等寧可多花費時間也要全部確定，堅決不能日后再談,，以防后期更難確定,。

3,、紫麟閣項目共簽訂分包合同,、甲供材合同近80份，由于分包工程,、甲供材料過多,，造成總包單位工作沒有積極性，配合不到位,，現場同時開展的分包單位過多,，管理復雜，相互之間的溝通協調難度增加,。

建議：在以后的項目開發(fā)中要充分調動總包單位的積極性和能動性,，非關系到項目品質和成本的關鍵分項，盡量不要分包或者甲供,，這樣可以降低項目管理難度,。

4、加強協作,，減少內耗,。紫麟閣項目實際上采用的為分頭管理模式，采購,、成本,、設計等工作由公司職能部門直接承擔，由各分管副總分別領導,，項目部實際實際承擔現場工程管理工作,，這造成各職能部門之間不相統屬，相互之間的協作不夠,，內耗增加,，工作中有相互推諉的現象存在。

建議：參考御景園項目模式,，充分論證大項目部制的可行性,，規(guī)避風險，降低內耗,，建立統一的分項目管理模式,。為以后公司的多項

目同時開展奠定基礎。

5,、在開發(fā)經營工作中主要存在的問題是不能做到以我為主,，工作往往是被動推進，對政府相關職能部門關系的協調不到位,，經常需要依賴領導的協調,。

6、開發(fā)經營部的工作不能局限在當前項目手續(xù)的辦理，新項目的拓展也是開發(fā)經營部的重要職能,。針對這些,，土地基礎資料收集、項目可行性研究程序,、成本測算方法體系都是需要我們學習和加強的工作,。

三、20_年的工作與學習計劃

1,、20_年的工作主要是紫麟閣項目竣工驗收手續(xù)及預售證的辦理,、奧體金融中心項目施工證和預售證的辦理。

2,、20_年需要做好的基礎工作是加強市場情況調研,，做好土地資料的收集整理工作。同時,，還要做好開發(fā)經營部各種手續(xù)辦理資料的積累整理工作,。

3、在20_年需要提高的是在實踐工作中鍛煉自身的溝通協調能力,。同時希望公司能夠安排系統的關于新項目可行性研究分析及成本測算方面的相關培訓,。