計(jì)劃書(shū)在書(shū)寫(xiě)的時(shí)候,，上班族明白有哪些需要強(qiáng)調(diào)的方面嗎,，我們?cè)跁?shū)寫(xiě)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程中，務(wù)必要重視內(nèi)容完整,，以下是小編精心為您推薦的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文完整版下載 商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文word,，供大家參考,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文完整版1

第一節(jié)外貿(mào)平臺(tái)的建設(shè)

外貿(mào)平臺(tái)的建設(shè)涉及以下領(lǐng)域：

1,、去行政機(jī)關(guān)進(jìn)行注冊(cè),、登記,。包括工商,、稅務(wù)、外經(jīng)貿(mào)局,、海關(guān),、外匯管理局、商檢局完成相關(guān)手續(xù)的辦理;整個(gè)流程辦理結(jié)束大概2個(gè)月時(shí)間,，經(jīng)驗(yàn)豐富的1周就可以了,。

2,、外貿(mào)部門(mén)的組建。外貿(mào)部門(mén)作為一個(gè)團(tuán)隊(duì),，由于分工不同,，一般由業(yè)務(wù)員，財(cái)會(huì)(負(fù)責(zé)核銷(xiāo),、退稅),、單證員，質(zhì)檢員組成,。人員的數(shù)量依據(jù)業(yè)務(wù)量而定;在公司創(chuàng)業(yè)初期,，由于業(yè)務(wù)量不大，可以一人多職,，如業(yè)務(wù)員可以負(fù)責(zé)單證的處理,。

3、貨運(yùn)代理,，快遞公司的選擇,、確定。從實(shí)際操作看,，目前大多數(shù)外貿(mào)公司的相關(guān)業(yè)務(wù)都是委托中介公司來(lái)完成的,，如貨物的進(jìn)出口報(bào)關(guān)，商品法定檢驗(yàn)及辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn),，可以省時(shí)省事。但選擇合適的中介公司對(duì)外貿(mào)公司非常重要;好的中介公司可以促進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展,。選擇中介公司基本要求應(yīng)該是業(yè)務(wù)熟練,，專(zhuān)業(yè)知識(shí)強(qiáng)，服務(wù)效率高,，收費(fèi)合理,。由于外貿(mào)公司的日常郵件多，費(fèi)用較大,，選擇合適的國(guó)際快遞公司可以有效節(jié)約費(fèi)用,。通過(guò)對(duì)全球主要快遞公司的考察，UPS收費(fèi)相對(duì)便宜(可以打折到73%),，時(shí)間上也比較快,，一般在2-3個(gè)工作日可以到達(dá)全球各地。唯一的缺點(diǎn)是貨物的重量由UPS在事后帳單中告之,。

4,、公司形象的建立，如網(wǎng)站,，產(chǎn)品規(guī)格,、樣品陳列等。公司形象是開(kāi)拓外貿(mào)業(yè)務(wù)時(shí)公司的“名片”，外商往往是通過(guò)企業(yè)形象來(lái)逐漸了解其未來(lái)合作伙伴的,。一個(gè)有實(shí)力,，讓外商感覺(jué)可信賴的公司，不僅可以加快合作的進(jìn)程,，而且也有利于將來(lái)業(yè)務(wù)量的不斷拓展,。如何建設(shè)公司外貿(mào)形象，可以由委托專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司,、廣告公司按照客戶的旨意進(jìn)行設(shè)計(jì),、策劃，當(dāng)然公司外貿(mào)形象的建設(shè),，也是逐步發(fā)展,，不斷完善的，不可能一步到位,。

5,、參加外貿(mào)行業(yè)協(xié)會(huì)，成為會(huì)員,。上海市外貿(mào)行業(yè)協(xié)會(huì)現(xiàn)有會(huì)員在5000家企業(yè)左右(包括浦東新區(qū)外貿(mào)協(xié)會(huì)),，外貿(mào)協(xié)會(huì)的主要功能是為企業(yè)提供市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，邀請(qǐng)相關(guān)主管部門(mén),，如海關(guān),、稅務(wù)、商檢,、外匯局主管領(lǐng)導(dǎo)為企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn),、講座，內(nèi)容涉及國(guó)家最新外貿(mào)政策變化以及進(jìn)出口操作實(shí)際注意事項(xiàng)等,。由于外貿(mào)協(xié)會(huì)和政府的關(guān)系密切,，在企業(yè)遭受困難，由協(xié)會(huì)出面,，有利于困難順利解決;另外,，隨著國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端紛起，反傾銷(xiāo)案件的增多,，在外貿(mào)協(xié)會(huì)的組織下的積極應(yīng)訴,，據(jù)統(tǒng)計(jì)獲勝的案件很多。

第二節(jié)：外貿(mào)主營(yíng)產(chǎn)品,、發(fā)展方向的確定

外貿(mào)主營(yíng)產(chǎn)品的確定,，是每個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下能否生存和做強(qiáng)的關(guān)鍵。從市場(chǎng)看,，塑料是目前公認(rèn)的陽(yáng)光產(chǎn)業(yè),，越來(lái)越多的地方和行業(yè)要使用塑料制品,。特別是塑料PVC、PP,、PET,、PS、PE片材,、板材,，廣泛應(yīng)用于食品、藥品包裝,、印刷,、建筑等領(lǐng)域，而且還不斷涌現(xiàn)出新的技術(shù),，新的工藝,，新的產(chǎn)品，市場(chǎng)前期廣闊,。

由于我國(guó)的勞動(dòng)力價(jià)格及生產(chǎn)成本相對(duì)較低,，使國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的塑料片材、板材價(jià)格在國(guó)際市場(chǎng)具有競(jìng)爭(zhēng)力,。以目前全球樹(shù)脂應(yīng)用最廣的聚丙烯(POLYPROPYLENE)為例,，目前韓國(guó)料上海到岸價(jià)在每噸1100美元，如果能夠和國(guó)內(nèi)具有一定規(guī)模的生產(chǎn)廠家合作,，采用進(jìn)料加工,，做保稅手冊(cè)，產(chǎn)品外銷(xiāo),，成本費(fèi)控制在300美元每噸以內(nèi),，利潤(rùn)控制在5%的話，以每公斤1.47美元上海港離岸報(bào)價(jià),，產(chǎn)

品在國(guó)際市場(chǎng)上，很具有競(jìng)爭(zhēng)力,。

由于全球市場(chǎng)一體化的愈加密切和生產(chǎn)商自營(yíng)出口量的增多的內(nèi)外壓迫,，外貿(mào)公司的利潤(rùn)空間越來(lái)越有限。近年來(lái)對(duì)來(lái)自中國(guó)低成本,、勞動(dòng)密集性產(chǎn)業(yè)的商品,，如紡織產(chǎn)品、鞋類(lèi)的國(guó)外反傾銷(xiāo)案件較過(guò)去大幅提高,。通過(guò)反傾銷(xiāo)訴訟的該國(guó)生產(chǎn)商將成為該地區(qū)該類(lèi)產(chǎn)品的壟斷經(jīng)營(yíng)者,。我外貿(mào)公司生存范圍受到蠶食。

從外貿(mào)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)看,，培養(yǎng)自己高附加值產(chǎn)品,，提供競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格將是外貿(mào)公司能夠在市場(chǎng)做強(qiáng)的主要途徑,。當(dāng)外貿(mào)公司該產(chǎn)品的年出口額達(dá)到一定規(guī)模以上，可以考慮逐步參股,、控股或投資設(shè)立生產(chǎn)線,，采用進(jìn)料加工方式外銷(xiāo);而且隨著市場(chǎng)份額擴(kuò)大，和原料供應(yīng)商在信用融資,、付款期限,、產(chǎn)品價(jià)格、服務(wù)上,，將得到比一般采購(gòu)商更多的優(yōu)惠與便利,，使產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上更具競(jìng)爭(zhēng)力。

第三節(jié)：國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的前期投入

主要包括以下方面：

1,、國(guó)內(nèi)外專(zhuān)業(yè),、綜合性展會(huì)。費(fèi)用包括攤位費(fèi),、布展費(fèi),、參展人員交通、食宿費(fèi)等,。目前全國(guó)綜合性進(jìn)出口商品展銷(xiāo)會(huì),，集中在每年春季在上海舉行的華交會(huì)，春季和秋季的廣交會(huì),。由于參展企業(yè)數(shù)量眾多,，一般需要提前預(yù)定，才能有位置較好攤位,。

2,、打樣費(fèi)用。打樣的數(shù)量相對(duì)不大,，但是打樣樣品的質(zhì)量非常重要,，直接關(guān)系到后續(xù)大的定單。由于打樣不是大批量生產(chǎn),，往往產(chǎn)生原料的大量浪費(fèi),，使得打樣成本增加;如果客戶要求打樣的定單較多，累計(jì)費(fèi)用也是一筆大的投入,。對(duì)此,，我們可以向客戶預(yù)先收取打樣費(fèi);待將來(lái)正式下定單后，我們可以視情況扣除該筆打樣費(fèi)用,，這樣對(duì)雙方都有利,。

3、寄樣費(fèi)用,。包括國(guó)內(nèi)和國(guó)際部分,，一般國(guó)內(nèi)費(fèi)用較低,，也較少。本市國(guó)內(nèi)快遞業(yè)務(wù)的公司也較多,，如EMS,、申通、中通等,，長(zhǎng)三角地區(qū)次日都能夠送到,。國(guó)際快遞費(fèi)用約占三分之二的比重，對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)量大的公司,，快遞費(fèi)用是一塊比較大的支出,。但是對(duì)于一些新客戶，根據(jù)具體情況,，可以采取到付的方法,。這樣做的好處可以考察對(duì)方是否真正有誠(chéng)意。因?yàn)檎嬲牟少?gòu)商一般不會(huì)在意支付快遞費(fèi)用的,。

4,、必要的差旅、公關(guān)費(fèi)用,。由于長(zhǎng)三角地區(qū)是中國(guó)制造業(yè)最發(fā)達(dá)的地區(qū),，大多數(shù)外貿(mào)產(chǎn)品在該區(qū)域一般都能夠找到合適的生產(chǎn)廠家;而且該地區(qū)道路交通十分發(fā)達(dá)，出行十分方便,，一般可以當(dāng)天返回,。當(dāng)然，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展,，差旅,、公關(guān)費(fèi)用會(huì)響應(yīng)增加。

第四節(jié)：國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的主要途徑

1,、國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的主要途徑

①,、參加會(huì)展。這是開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)最主要,，也是收效最好的途徑,。分專(zhuān)一和綜合性會(huì)展。積極參加全球有影響的專(zhuān)一性會(huì)展,，雖然綜合費(fèi)用大些，但只要產(chǎn)品質(zhì)量高,、價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)性,，回報(bào)率也較高。

國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓,，是一個(gè)企業(yè)的實(shí)力的體現(xiàn),。國(guó)內(nèi)比較有影響的生產(chǎn)型或貿(mào)易性企業(yè),，都積極、連續(xù)性的參加有影響的國(guó)際會(huì)展,，以搶占市場(chǎng)份額,。當(dāng)然，參展會(huì)展,，必須精心準(zhǔn)備,，包括贈(zèng)送給客戶的樣品、公司的產(chǎn)品介紹資料,、人員的素質(zhì),，都要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,。

②,、政府組團(tuán)。參加國(guó)外區(qū)域性會(huì)展,。為了發(fā)展對(duì)外貿(mào)易,，各級(jí)政府每年都有組團(tuán)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)出國(guó)參展的機(jī)會(huì)，由于是政府性質(zhì)的,，在組織安排上,，企業(yè)可以省去大量的時(shí)間、精力,，專(zhuān)心致志準(zhǔn)備展銷(xiāo)事宜,。另外，參展企業(yè)有機(jī)會(huì)接觸參展地當(dāng)?shù)卮蟮钠髽I(yè),，成交機(jī)會(huì)也相對(duì)較大,。

③、網(wǎng)絡(luò)推廣,。通過(guò)建立公司網(wǎng)站,、關(guān)鍵詞搜索、B2B注冊(cè)會(huì)員也可以聯(lián)系到大量采購(gòu)商,，但由于網(wǎng)絡(luò)存在虛擬性,，需要對(duì)大量的采購(gòu)信息進(jìn)行篩選，確定真實(shí)的采購(gòu)商,。

④,、客戶的介紹。貿(mào)易公司的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品的多樣性,，只要不是國(guó)家禁止的都可以做,。老客戶可以介紹新客戶，也可以介紹新產(chǎn)品,，有利于經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的多樣化,。

2,、用政府中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金

對(duì)于年出口額在1500萬(wàn)美元以下的中小型企業(yè)，進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓都可以獲得國(guó)家和當(dāng)?shù)卣馁Y金支持,。上海地區(qū)的支持規(guī)模在6000萬(wàn)元左右,，資助對(duì)象包括國(guó)際參展的攤位費(fèi)、交通費(fèi),、反傾銷(xiāo)應(yīng)訴,、國(guó)際認(rèn)證、公司對(duì)外宣傳的英文網(wǎng)站,、公司產(chǎn)品資料的設(shè)計(jì),、印刷等。每年的3-4月份由各企業(yè)計(jì)劃上報(bào),，相關(guān)部門(mén)在審核后,，按照一定比例分配，支持企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓,。

第五節(jié)總結(jié)

國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓受多種因素的影響,，如公司實(shí)力，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,，人的能力,，公司為開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)所愿意投入的費(fèi)用及公司領(lǐng)導(dǎo)層的開(kāi)明度等;并且全球市場(chǎng)一體化、人民幣升值及國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端等都將會(huì)給我國(guó)的出口貿(mào)易帶來(lái)不利影響,。但外貿(mào)公司只要找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,，充分發(fā)揮人的元素，不斷開(kāi)拓,，不斷積累,。相信一定能夠在國(guó)際市場(chǎng)上有所作為，使企業(yè)和員工共同成長(zhǎng),。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文完整版2

一,、服裝行業(yè)容易固執(zhí)，有助于把握生存原則

之所以覺(jué)得選擇服裝行業(yè)容易固執(zhí),，是因?yàn)槭袌?chǎng)大,，購(gòu)買(mǎi)量強(qiáng)。只要你的產(chǎn)品迎合了大多數(shù)消費(fèi)群體,，一夜之間你就是贏家,。因?yàn)橛卸嗌偃嗽诮庾x這個(gè)市場(chǎng)的生存法則，你只要冷眼旁觀,，就能知道如何啟動(dòng)這個(gè)行業(yè),。先鋒們告訴了我們這個(gè)道理，你就不用花錢(qián)買(mǎi)了。再者,，選擇開(kāi)服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項(xiàng)目成本低,，容易進(jìn)入和啟動(dòng),。非常適合那些剛創(chuàng)業(yè)，對(duì)服裝有點(diǎn)興趣的創(chuàng)業(yè)者,?？梢哉J(rèn)為是興趣和事業(yè)的結(jié)合。

沒(méi)有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)這句話包含了生存法則和危機(jī),，但也給了我們一個(gè)警示，要想生存,，必須解決一些問(wèn)題:我們的服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等等,。

我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開(kāi)一家女裝店。

店鋪名稱(chēng):(一來(lái)客,、偉藝,、易信一藝、一藝步社)

團(tuán)體目標(biāo)

國(guó)內(nèi)成人服裝年齡類(lèi)別基本有:18-30歲,，30-45歲,，45-65歲，65歲以上,。

1.18-30歲:這個(gè)年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)中最重要的群體,，是服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最高、總購(gòu)買(mǎi)量較多的群體,，其中女性消費(fèi)頻率高于男性,。這個(gè)群體有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng),，時(shí)尚,，追求時(shí)尚，有個(gè)性,，敢于嘗試新事物,。

2.30-45歲:這個(gè)年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體,。這個(gè)群體在消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最強(qiáng),，購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)烈。但這個(gè)群體大多人生觀價(jià)值觀比較成熟，對(duì)風(fēng)格時(shí)尚有自己的喜好,，相當(dāng)一部分人有自己喜歡的品牌,，對(duì)新品牌的接受度較低。

3.不考慮45-65歲和65歲以上的,。根據(jù)以上數(shù)據(jù),，18-45歲的消費(fèi)能力比較高。這個(gè)年齡段的女性大多是職業(yè)女性或者年輕女性,，對(duì)服裝有很強(qiáng)的追求,，但對(duì)服裝的檔次要求不高。這家服裝店的目標(biāo)主要是20-35歲的職業(yè)女性和職業(yè)家庭主婦,。前者就是所謂的單身貴族,，后者叫雙薪家庭。該目標(biāo)群體月收入1500元以上,，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】导彝?。他們更注重服裝的款式和搭配，有更多的可自由支配的開(kāi)支,。

商品訂購(gòu)

由于我們店的目標(biāo)是20-35歲的女性,，所以款式要溫柔時(shí)尚新穎，不要太前衛(wèi)夸張,。價(jià)格會(huì)定在中低檔次,，會(huì)受歡迎，給客戶物超所值,。的感覺(jué),。

二、店面位置(一起考慮)1號(hào)

雖然選址不是服裝服飾店成功經(jīng)營(yíng)的唯一前提,，但店鋪選址的選擇仍然極大地影響著店鋪經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量,。好商店有六個(gè)主要特征:

1.商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心和鬧市區(qū),。

2.人口密度高,。在商業(yè)街或者住宅區(qū)附近開(kāi)店，各個(gè)年齡段,，各個(gè)社會(huì)階層的人流量都比較大,，很容易選擇服裝的款式或者類(lèi)型。

3.客流量大,。涉及地理位置和交通條件,。

4.交通便利。一般來(lái)說(shuō),，如果交通方便,，客流自然會(huì)增加,。

5.有很多人聚集或聚會(huì)。百貨公司和服裝店附近有很多服裝和服裝交通,，因?yàn)榭腿速?gòu)物后會(huì)去附近的街道商店散步,。

6.類(lèi)似的店鋪云集。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多,，顧客在這里比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,。所以，如果他們能集中在某個(gè)區(qū)域或區(qū)塊,，就更能吸引客戶。(搜索微信號(hào)龍盟,，關(guān)注劍龍唯一的官方注冊(cè)微信公眾平臺(tái),，學(xué)習(xí)最新零售智慧)

符合上述條件的場(chǎng)所主要有黃興路商業(yè)街、東唐商圈,、武夷商圈,、中山路。對(duì)比以上地方的消費(fèi)對(duì)象,、商品定位,、客流。(略)

經(jīng)過(guò)對(duì)比分析,，店鋪地址:

位置的選擇對(duì)以后店鋪的運(yùn)營(yíng)影響很大,，一定要在商圈找一個(gè)位置好的店鋪。經(jīng)過(guò)調(diào)查,，我發(fā)現(xiàn)步行街,、金滿地、東塘在比較中是有發(fā)展?jié)摿Φ?，這需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找,，去摸索，再去決定目的地,。

(店鋪地址分析,、店鋪成本、店鋪?zhàn)饨?、店鋪期限,、店鋪裝修等)

三、店面裝修(一并考慮)2號(hào)

租完店,，裝修店鋪,。店鋪裝修與一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對(duì)其外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要,，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗(yàn),。如果裝修師沒(méi)有裝修同類(lèi)型店面的經(jīng)驗(yàn),，那么到那個(gè)時(shí)候裝修的店面在實(shí)際操作中可能并不能完全滿足需求。到時(shí)候再銷(xiāo)毀重做的話,，成本很高,，很費(fèi)時(shí)間。

裝修前請(qǐng)裝修公司畫(huà)圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)視圖,、材質(zhì),、顏色、尺寸等,。,，這一點(diǎn)要提前明確說(shuō)明。為了溝通清楚自己要裝修什么,，最好帶裝修師去同類(lèi)型的店實(shí)地觀察,，明確自己要裝修，這樣裝修的店會(huì)更貼近自己的想法,。(搜索微信號(hào)龍盟,，關(guān)注劍龍唯一的官方注冊(cè)微信公眾平臺(tái)，學(xué)習(xí)最新零售智慧)

我要求的裝修效果如下:

1.門(mén)口醒目的廣告清晰,，讓路人一眼就能看出店內(nèi)賣(mài)的是什么!重要的一點(diǎn)是,，在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服，效果會(huì)不一樣,。不要因?yàn)槟愕昀锏恼w形象而影響你衣服的檔次和顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望!當(dāng)然,，這家店剛開(kāi)張，穿簡(jiǎn)單的衣服比較好,。

2,、燈光等硬件設(shè)備也很重要，如果店面不夠明亮,，會(huì)給人一種要關(guān)門(mén)大吉的感覺(jué)!晚上門(mén)口的燈一定要亮著,，這樣可以吸引路過(guò)的顧客的注意力!燈光也可以讓衣服更有吸引力，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,。冷暖結(jié)合最適合服裝店,。如果所有的燈光都是冷的(也就是你平時(shí)看到的白色燈光)，店鋪雖然亮堂,，但給人的感覺(jué)就是蒼白,，不夠溫暖，衣服也不會(huì)顯得足夠柔軟!再加上暖光(像你平時(shí)看到的射燈一樣的黃光)可以中和蒼白的感覺(jué),，輻射出來(lái)的衣服更動(dòng)人!夏天一定要準(zhǔn)備好空調(diào),，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客,，而且身體粘粘的，也沒(méi)心情試穿衣服!

店面裝修費(fèi)用可以節(jié)省,。盡量花小錢(qián)辦大事,，避免不必要的開(kāi)支，在獨(dú)特的裝修風(fēng)格和省錢(qián)之間找到一個(gè)很好的平衡點(diǎn),。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文完整版3

一,、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

本項(xiàng)目是一個(gè)茶葉B2C網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)和營(yíng)運(yùn)網(wǎng)站，主要內(nèi)容為：

1,、向個(gè)人用戶提供便捷全面的茶葉產(chǎn)品,、自由的茶葉信息溝通平臺(tái)及其他增值服務(wù);·向企業(yè)用戶提供擁有大量茶葉消費(fèi)群的推廣媒體、具有市場(chǎng)細(xì)分的信息傳播渠道,、能夠與消費(fèi)者互動(dòng)溝通的交流平臺(tái)及其他增值服務(wù)的平臺(tái);

2,、通過(guò)項(xiàng)目卡類(lèi)業(yè)務(wù)的推廣，有效形成企業(yè)和個(gè)人用戶的連接,，提供新興的茶葉推廣渠道;

3、以線下實(shí)體與相關(guān)機(jī)構(gòu)和媒體合作開(kāi)展面向茶葉企業(yè)和個(gè)人用戶的行業(yè)主題活動(dòng),，實(shí)現(xiàn)打通線下企業(yè)拓展線上市場(chǎng)的通路,。

二、市場(chǎng)分析

1,、目標(biāo)市場(chǎng)特征及需求

(1)茶葉企業(yè)

特征：線下茶葉企業(yè)已經(jīng)具有相對(duì)固定的客戶群體,，但線上市場(chǎng)仍然空白;需求：進(jìn)一步開(kāi)展企業(yè)推廣，尋求更直接面對(duì)客戶的交易平臺(tái),，獲得線上市場(chǎng),。

(2)茶葉消費(fèi)群

特征：茶葉消費(fèi)占據(jù)飲料的40%左右，網(wǎng)購(gòu)形成了新興的主要的購(gòu)買(mǎi)渠道,，消費(fèi)群體集中在80后：25—35歲之間;

需求：送禮,、工作茶、自飲,。

2,、目標(biāo)市場(chǎng)狀態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)

從相關(guān)成熟的電商運(yùn)營(yíng)情況來(lái)看，20xx年茶葉B2C市場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)2億,，經(jīng)營(yíng)平臺(tái)：淘寶網(wǎng),、1號(hào)店、京東,、當(dāng)當(dāng)?shù)雀鞔箝T(mén)戶網(wǎng),，專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)：喝茶網(wǎng)、買(mǎi)茶也,、醉品網(wǎng)等,。而目前成都在線生活資訊服務(wù)市場(chǎng)處于無(wú)序狀態(tài),，各服務(wù)商均未建立完善的服務(wù)系統(tǒng)，均未形成優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)占有,，還具有較大的市場(chǎng)進(jìn)入空間,。

三、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)情況分析：

案例名稱(chēng)：和茶網(wǎng)所在地區(qū)：福州

啟動(dòng)時(shí)間：20xx年

和茶網(wǎng)注冊(cè)用戶約10萬(wàn),，日均訪客量48000/天(IP值),，Google頁(yè)面評(píng)級(jí)PR=4(10為滿分)。合作包括中茶,、安溪鐵觀音集團(tuán),、簡(jiǎn)品100、龍潤(rùn)普洱,、大益集團(tuán),、品品香、福星茶葉,、頂峰茶葉,、黃山毛峰茶葉集團(tuán)、元泰茶葉,、山地茶葉,、云南一品堂、正山茶葉,、滋恩茶葉,、節(jié)節(jié)清、尙客茶品,、永利茶具等,。

項(xiàng)目盈利模式：以自營(yíng)形式、平臺(tái)合作推廣和行業(yè)合作為主要盈利點(diǎn);隨著網(wǎng)站用戶數(shù)的增長(zhǎng)和網(wǎng)站增值服務(wù)的完善,，將逐步成為茶葉的B2C專(zhuān)業(yè)平臺(tái),。

運(yùn)營(yíng)分析：和茶網(wǎng)用了5年時(shí)間基本完成基礎(chǔ)用戶積累、企業(yè)客戶積累,、行業(yè)合作及自營(yíng)系統(tǒng)等較為完整的業(yè)務(wù)模式建設(shè),，形成了相對(duì)成熟的盈利模式。

四,、資源與渠道

1,、合作機(jī)構(gòu)茶葉企業(yè)

本項(xiàng)目與成茶葉企業(yè)建立了供銷(xiāo)雙贏的合作關(guān)系，為網(wǎng)站的合作企業(yè)在線上市場(chǎng)的拓展提供了良好的平臺(tái),。

2,、媒體推廣及合作

本項(xiàng)目擬采用以下方式實(shí)現(xiàn)媒體推廣及合作：新浪微博推廣;門(mén)戶網(wǎng)站互鏈合作;網(wǎng)絡(luò)媒體資源投放;SEO搜索優(yōu)化;SEO搜索推廣。

五,、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

1,、運(yùn)營(yíng)策略

相較于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(和茶網(wǎng))的運(yùn)營(yíng)模式,，本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)策略具有如下特點(diǎn)：

(1)目標(biāo)：以茶葉為主體的“凡客成品”B2C平臺(tái);

(2)提供穩(wěn)定的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)、用戶論壇,、在線支付,、微博分享、威客推廣技術(shù)嫁接,、CRM;

(3)與傳統(tǒng)媒體建立良好的合作關(guān)系,。與電視、電臺(tái),、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體建立多樣化的,、成熟的合作關(guān)系，包括欄目合作,、媒體互換,、活動(dòng)聯(lián)辦等，在線下或者地方提高平臺(tái)曝光度及影響力;

(4)完善客戶體驗(yàn)過(guò)程,，提高客戶忠誠(chéng)度,。通過(guò)推廣，獲得相當(dāng)數(shù)量的個(gè)人注冊(cè)用戶,，并通過(guò)活動(dòng)策劃建立忠誠(chéng)度,，以此作為項(xiàng)目盈利點(diǎn)的重要客戶基礎(chǔ)和營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)(擁有多少用戶就等于擁有多少市場(chǎng))。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

本項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)將采用通常的媒體投放+活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的方式,。主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式如下：

(1)媒體合作和資源互換

建立良好的媒體合作,，實(shí)現(xiàn)線上平臺(tái)與媒體欄目的結(jié)合,，依靠主流媒體加快提升項(xiàng)目的市場(chǎng)認(rèn)知度。通過(guò)合作,，促成項(xiàng)目線上平臺(tái)廣告資源與傳統(tǒng)媒體的資源互換,，達(dá)到推廣平臺(tái)知名度及曝光度的目的。

(2)網(wǎng)絡(luò)線上傳播

針對(duì)個(gè)人用戶的推廣主要依靠網(wǎng)絡(luò)口碑傳播,，在微博上與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng),，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)人群有針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)廣告投放。同時(shí),，大面積開(kāi)展線上論壇信息傳播,，吸引個(gè)人用戶訪問(wèn)和參與，提高平臺(tái)訪問(wèn)量和注冊(cè)用戶量;

(3)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)

在淘寶等其他平臺(tái)的銷(xiāo)售產(chǎn)品包裝上,，加入網(wǎng)站網(wǎng)址等外紙箱包裝,。

(4)線上SEO優(yōu)化

百度關(guān)鍵詞推廣，SEO優(yōu)化技術(shù),。

(5)微博推廣

建立微吧,，企業(yè)V微博,，提高行業(yè)公信力，獲得潛在客戶的信任,，鞏固現(xiàn)有客戶的忠誠(chéng)度,。

(6)網(wǎng)絡(luò)廣告投放

各個(gè)門(mén)戶網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的廣告投放，如：PPS,、愛(ài)奇藝,、天涯等論壇、社區(qū),、視頻網(wǎng)站,、門(mén)戶網(wǎng)站的廣告。

(7)差異化服務(wù)

差異化服務(wù)能夠有效的調(diào)動(dòng)不同檔次用戶的消費(fèi)需求和心理需求,，推動(dòng)服務(wù)購(gòu)買(mǎi)欲望,。項(xiàng)目將對(duì)企業(yè)用戶劃分為鉆石、白金,、和普通用戶,，以及消費(fèi)品類(lèi)的不同劃分客戶，為不同等級(jí)和不同消費(fèi)品類(lèi)提供不同需求的信息量,、產(chǎn)品推薦等方面,，實(shí)施差異化服務(wù)。

六,、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建

1,、團(tuán)隊(duì)狀況

啟動(dòng)團(tuán)隊(duì)由5個(gè)部門(mén)構(gòu)成：技術(shù)部、運(yùn)營(yíng)部,、市場(chǎng)部,、客服部、公關(guān)部,。

2,、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)

技術(shù)部工作構(gòu)成，基本工作內(nèi)容如下：

(1),、技術(shù)

A,、完成網(wǎng)上平臺(tái)建設(shè)/維護(hù);

B、負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺(tái)新產(chǎn)品和功能開(kāi)發(fā);

C,、負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺(tái)運(yùn)行管理;

D,、負(fù)責(zé)網(wǎng)站的穩(wěn)定運(yùn)行

(2)、運(yùn)營(yíng)部

A,、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)市場(chǎng)推廣;

B,、負(fù)責(zé)平臺(tái)網(wǎng)上推廣實(shí)施;

C、網(wǎng)站日常活動(dòng)的策劃及執(zhí)行;

D,、微博的維護(hù)及利用,。

(3)、市場(chǎng)部

A,、尋找合適的企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品合作;

B,、尋找合適的平臺(tái)進(jìn)行平臺(tái)合作;

C、負(fù)責(zé)平臺(tái)線下推廣實(shí)施;

D,、負(fù)責(zé)與合作機(jī)構(gòu),、媒體的活動(dòng)策劃和實(shí)施;

(4)、客服部

A,、處理網(wǎng)站線上,、電話咨詢服務(wù);

B、處理網(wǎng)站線上,、電話交易糾紛,、投訴等;

C、負(fù)責(zé)老客戶回訪,、活動(dòng)通知,、個(gè)性化服務(wù)(生日、特別日期)等;

(5),、公關(guān)部

A,、負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體形象;

B、負(fù)責(zé)網(wǎng)站對(duì)外展示的良好口碑;

C,、與其他媒體,、門(mén)戶網(wǎng)等公信力較強(qiáng)的機(jī)構(gòu)合作執(zhí)行。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文完整版4

一,、項(xiàng)目概述

90年代以來(lái),，隨著我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)中介服務(wù)行也隨之日趨繁榮,，經(jīng)歷從無(wú)到有,、從小到大,、從不規(guī)范到比較規(guī)范的發(fā)展過(guò)程,，到上世紀(jì)90年代末在中國(guó)的大地上房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)實(shí)實(shí)在在成為房地產(chǎn)市場(chǎng)上的特殊行業(yè)以至市場(chǎng)發(fā)展的一股新生力量，它們?yōu)楸P(pán)活樓市,，特別是在二手樓市場(chǎng)中起到了積極的推動(dòng)作用,。

近年來(lái)，我國(guó)的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)中出現(xiàn)了一些信譽(yù)較好的公司,，他們機(jī)構(gòu)規(guī)模逐步擴(kuò)大,，從業(yè)人員專(zhuān)業(yè)化水平顯著提高，行業(yè)理論研究水平也不斷提升,，他們的出現(xiàn)為加速傳播房地產(chǎn)交易信息和加快房地產(chǎn)商品流通起了積極的作用,。但在當(dāng)前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)入行門(mén)檻低,、法律法規(guī)不夠完善的環(huán)境下，也有一些無(wú)牌無(wú)照的中介違規(guī)經(jīng)營(yíng),，特別是只從事二手樓租售業(yè)務(wù)的中介,，就一張桌子、一臺(tái)電話,、一本筆記本也可以開(kāi)張營(yíng)業(yè),。而現(xiàn)在房地產(chǎn)中介所普遍采用的經(jīng)營(yíng)模式和業(yè)務(wù)操作流程中存在諸多問(wèn)題，如信息不對(duì)稱(chēng),、操作方式不公開(kāi)等,，給一些無(wú)良中介有了可乘之機(jī)，這嚴(yán)重影響了整個(gè)行業(yè)的誠(chéng)信,。作為一個(gè)剛剛進(jìn)入發(fā)展期的行業(yè),，此時(shí)誰(shuí)能出來(lái)做個(gè)誠(chéng)信、服務(wù)顧客,、陽(yáng)光操作的房地產(chǎn)中介服務(wù)商,，誰(shuí)就能真正贏得顧客，贏得市場(chǎng),，dr房地產(chǎn)連鎖服務(wù)公司之商業(yè)計(jì)劃就是在這種市場(chǎng)環(huán)境下孕育而生的,。

發(fā)起人在前期已經(jīng)大量的調(diào)查了全國(guó)及廣東深圳目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)，認(rèn)真對(duì)行業(yè)中的二十一世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn),、美聯(lián)物業(yè),、順馳置業(yè)、我愛(ài)我家及中原地產(chǎn)等中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行了分析和比較,，研究了一套更為完善,、讓顧客更容易接受和采用的中介服務(wù)經(jīng)營(yíng)模式。顧客選擇這樣的置業(yè)方式,，不盡可以得到了更多的便利,，而且能節(jié)約更多的時(shí)間和金錢(qián)。

公司從創(chuàng)建伊始就將走信息網(wǎng)絡(luò)化,、技術(shù)現(xiàn)代化,、體系規(guī)模化,、服務(wù)專(zhuān)業(yè)化的高端路線,。即利用高效率的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)，開(kāi)發(fā)一套完整,、實(shí)用的樓盤(pán)信息檔案并擁有全景實(shí)拍錄相的數(shù)據(jù)庫(kù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng);通過(guò)公司直營(yíng),、區(qū)域加盟、個(gè)體加盟的特許加盟經(jīng)營(yíng)模式有計(jì)劃的組建一個(gè)遍布深圳、珠江三角洲,、全國(guó)各個(gè)城市的連鎖店網(wǎng)絡(luò)體系,，在這兩網(wǎng)合一、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的客戶資源網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)展一個(gè)以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)及各種衍生業(yè)務(wù)為內(nèi)容的專(zhuān)業(yè)連鎖服務(wù)機(jī)構(gòu),。

二,、經(jīng)營(yíng)管理體制

發(fā)起人介紹：

公司的發(fā)起人，cw,，男,，19921年畢業(yè)于hb江西省南昌城市建設(shè)學(xué)校，讀房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè),，網(wǎng)大本科在讀,。ad在深圳從事房地產(chǎn)業(yè)務(wù)工作至今已有近三年時(shí)間，曾在深圳創(chuàng)道地產(chǎn),、深圳聯(lián)合縱橫機(jī)構(gòu),、深圳崇基地產(chǎn)等公司服務(wù)過(guò)，并擔(dān)任主管或交易經(jīng)理職務(wù),，一直都是參加各公司的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和管理工作,，有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

創(chuàng)業(yè)所有權(quán)的分配：

公司最初將發(fā)行10萬(wàn)股普通股票,，發(fā)起人將投資5萬(wàn)元,，換取9%即9000股。本項(xiàng)目將吸收另6位有專(zhuān)長(zhǎng)(有電子商務(wù),、營(yíng)銷(xiāo),、培訓(xùn)、財(cái)務(wù),、企劃及法律等方面專(zhuān)長(zhǎng))的人士加盟公司,，他們將和發(fā)起人一道共同組建一支團(tuán)結(jié)向上、積極有創(chuàng)造力的管理團(tuán)隊(duì),，他們每人將獲得1%(共6000股)的股份作為報(bào)酬,。如果他們決定離開(kāi)，公司發(fā)起人有對(duì)他們持有股份的第一優(yōu)先收購(gòu)權(quán),。同時(shí),，公司將吸收一位或多位投資者共出資295萬(wàn)，他們按出資多少共享85%的股份,。

三,、市場(chǎng)分析

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新測(cè)算結(jié)果表明：XX年12月份,，“國(guó)房景氣指數(shù)”為106.19,，房地產(chǎn)業(yè)總體景氣水平在明顯上揚(yáng)。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文完整版5

一、企業(yè)概況

成立XXX食品貿(mào)易有限公司,，工商注冊(cè)資本50萬(wàn)元,。經(jīng)營(yíng)范圍:批發(fā)零售、包裝食品,、飲料,、罐頭食品、副食品調(diào)味品,、保健食品,、日用品、文具及服裝,。主要從事食品貿(mào)易活動(dòng),。主要代理、經(jīng)銷(xiāo)食品生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品,。主要銷(xiāo)往各類(lèi)大型超市,、連鎖超市以及批發(fā)給類(lèi)似的貿(mào)易公司和流通市場(chǎng)。公司有一個(gè)和客戶交流的網(wǎng)站,。

二,、個(gè)人狀況的商業(yè)計(jì)劃

我是XXX食品貿(mào)易有限公司的法定代表人、,、今年44歲,，女，大專(zhuān)學(xué)歷,。已婚(丈夫是公務(wù)員,，女兒上學(xué))，曾在YYY罐頭食品廠工作,。熟悉食品生產(chǎn)的各種工藝流程和環(huán)節(jié),，在銷(xiāo)售部做業(yè)務(wù)主管，國(guó)企轉(zhuǎn)型失業(yè),。我選擇創(chuàng)業(yè),，做自己熟悉的事情來(lái)開(kāi)展食品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

三、市場(chǎng)評(píng)估

a,、進(jìn)入市場(chǎng),，首先要有一個(gè)行業(yè)的一線品牌，主要包括兩點(diǎn):

(一)以品牌產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,。

(二)消費(fèi)者需要名牌產(chǎn)品,。但是，脾的產(chǎn)品是不盈利的,。大約10%,。例子:上海川崎食品有限公司,，廣東花卉罐頭。

b,、代理二線品牌,，首先是質(zhì)量過(guò)硬，同時(shí)在價(jià)格上能和一線品牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額,，能有足夠的利潤(rùn),，大概33%。例:浙江紹興縣恒食品有限公司腐乳產(chǎn)品,。

c,、代理經(jīng)銷(xiāo)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品。利用這個(gè)城市消費(fèi)者的心理,。稍微有點(diǎn)熟悉度的老品牌都有預(yù)定的客戶群,。利潤(rùn)20%左右。例:天津奔馳食品有限公司海河罐頭

d,、銷(xiāo)售其他貿(mào)易公司銷(xiāo)售的成熟產(chǎn)品,。例子:河北億達(dá)休閑罐頭。

e,、開(kāi)拓市場(chǎng)空白點(diǎn),。使用企業(yè)注冊(cè)的商標(biāo)。何英系列跪菜的年輕負(fù)責(zé)人,。例如:金針菇,、鮮蘑菇、小竹筍等,。成都樹(shù)王魚(yú)頭食品有限公司(企業(yè)有生產(chǎn)出口產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn))按照國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局的生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)(不同于其他有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品,。在各執(zhí)法機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品質(zhì)量抽查中，成分不足以保證產(chǎn)品質(zhì)量,。保證消費(fèi)者的食品安全,。

蔬菜的終端生產(chǎn)季節(jié)性很強(qiáng)，大企業(yè)(因?yàn)椴皇菨L動(dòng)生產(chǎn))不適合生產(chǎn)加工,。但是,，小企業(yè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)高壓滅菌過(guò)程，增加了原材料選擇的成本,。保鮮劑的使用往往會(huì)導(dǎo)致二氧化硫超標(biāo),。危害人民群眾的飲食健康是執(zhí)法部門(mén)堅(jiān)決打擊的重點(diǎn)，保證最高質(zhì)量的產(chǎn)品是穩(wěn)定市場(chǎng)的基礎(chǔ),。同時(shí),，這一系列自有品牌產(chǎn)品也是公司未來(lái)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，也是臨立的主要商品,，具有品牌意義,。

總結(jié)一下,。我創(chuàng)辦的企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上應(yīng)該是穩(wěn)步進(jìn)入市場(chǎng)的。

四,、銷(xiāo)售計(jì)劃

1,、按照超市的形式,，通過(guò)品牌產(chǎn)品將本企業(yè)的背產(chǎn)品帶動(dòng)到其他產(chǎn)品上,。推廣適合各類(lèi)超市的產(chǎn)品。(大型超市和連鎖便利超市要在商品配送和特定消費(fèi)群體上劃分產(chǎn)品,。)根據(jù)分類(lèi)和規(guī)劃,，將消費(fèi)方便(小區(qū)內(nèi))、副食品調(diào)料,、蔬菜罐頭等產(chǎn)品推至公瑾超市股份有限公司228便利店,，而吳梅便利超市的55家門(mén)店主要是從原萬(wàn)家麗超市和各區(qū)食品店購(gòu)買(mǎi)的超市，并引入臨近國(guó)家的居民消費(fèi)的產(chǎn)品和移動(dòng)購(gòu)買(mǎi)力消費(fèi)的產(chǎn)品,。例:加一些封閉的食物,。

2、物美超市有14家店(包括榮達(dá)超市的10家店),。一家物美超市,，米蘭三家店，世紀(jì)聯(lián)華超市四家店,，新一佳超市,，新茂超市，五河超市,，好受超市等,。與所有產(chǎn)品一起銷(xiāo)售。

3,、運(yùn)營(yíng)中的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入超市,，營(yíng)銷(xiāo)還沒(méi)有結(jié)束。促銷(xiāo)是根據(jù)產(chǎn)品系列中的單一項(xiàng)目進(jìn)行的,。系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售以單個(gè)產(chǎn)品促銷(xiāo)為驅(qū)動(dòng),，安排銷(xiāo)售人員到店及時(shí)補(bǔ)貨，保證超市下單后24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨到店,。

4,、按時(shí)檢查賬目。與超市各部門(mén)搞好關(guān)系,，以便及時(shí),、按期收回貸款。

5,、及時(shí)解決消費(fèi)者因質(zhì)量問(wèn)題投訴的各種問(wèn)題,，及時(shí)與廠家溝通,，為售后提供一切服務(wù)。執(zhí)行與制造商的合同,。爭(zhēng)取他們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)上給予更大的支持和力度,。

6、分銷(xiāo)產(chǎn)品,，分銷(xiāo)到同一個(gè)貿(mào)易公司,，把那些已經(jīng)進(jìn)入超布的企業(yè)，讓他們進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),。例子:天津開(kāi)發(fā)區(qū)天威食品有限公司已經(jīng)將我們的產(chǎn)品進(jìn)口到家樂(lè)福超市的5家店和北京的6家店,。

7、做好產(chǎn)品的流通,，也就是批量發(fā)布場(chǎng),。

8、建立網(wǎng)絡(luò)對(duì)賬平臺(tái),。與合格的超市和商業(yè)客戶進(jìn)行網(wǎng)上交易,。

9、使用財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理

五,、企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)

作為法人,，我占公司90%的股份，另一個(gè)股東占10%,。有8名注冊(cè)雇員和6名婦女,，其中7人有特殊就業(yè)證，6人申請(qǐng)了再就業(yè)優(yōu)惠活動(dòng),，7人年齡在38-48歲之間,。1人是下崗職工。企業(yè)被天津市勞動(dòng)保險(xiǎn)和衛(wèi)生局認(rèn)定為“勞動(dòng)服務(wù)就業(yè)企業(yè)”,，并在河?xùn)|區(qū)國(guó)家稅務(wù)局辦理了自2005年1月1日起三年免征企業(yè)所得稅的優(yōu)惠政策,。企業(yè)制定崗位職責(zé)，與員工簽訂三年勞動(dòng)合同,，并在勞動(dòng)保障部門(mén)確認(rèn),。參加了社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)，5名員工轉(zhuǎn)崗成功,。企業(yè)有完整的組織機(jī)構(gòu),。

六、固定資產(chǎn)

我們擁有一輛五菱牌面包年,，一輛大發(fā)面包車(chē),，兩臺(tái)傳真機(jī)，三臺(tái)電腦,，三臺(tái)打印機(jī),，兩臺(tái)固定電話,，四臺(tái)手機(jī)，專(zhuān)用辦公桌,，全套家電,。

七、流動(dòng)性

每月15萬(wàn)左右,，可以平衡自有資金和廠商貸款支持

第一年的銷(xiāo)量預(yù)計(jì)在180萬(wàn)人左右,。由于進(jìn)廠、推廣,、條碼維護(hù)等費(fèi)用,，第一年的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用為13.8萬(wàn)元,。工資9.8萬(wàn),，辦公室租金9000，倉(cāng)庫(kù)2.1萬(wàn),，折舊3000,，保險(xiǎn)2.4萬(wàn)，掛號(hào)4000,。年平均銷(xiāo)售利潤(rùn)6萬(wàn)元,。毛利35.7萬(wàn)。隨著新辦公企業(yè)在第一年進(jìn)入市場(chǎng),。在目前的市場(chǎng)環(huán)境下,。保平就是贏，第二年銷(xiāo)售費(fèi)用降低50%,。

八,、新趨勢(shì)、新思路,，利用電子商務(wù)平臺(tái)建立網(wǎng)上超市

通過(guò)近一年的創(chuàng)業(yè)和市場(chǎng)運(yùn)作,。根據(jù)我的經(jīng)濟(jì)能力，很難在極端的方向上擴(kuò)大發(fā)展,，但在橫向上就不行了,。不管能不能縱向發(fā)展，我看到了電商平臺(tái),。在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)超市為天津市區(qū)近300萬(wàn)居民中的1%服務(wù),，網(wǎng)上訂貨，電話訂貨24小時(shí)內(nèi)送到你家,，為社會(huì)上像我這樣的四五十個(gè)失業(yè)人員組織物流團(tuán)隊(duì),，為現(xiàn)代快節(jié)奏的生存群體服務(wù)。讓我們有自己的收入,，失業(yè)者找到工作,，現(xiàn)代快節(jié)奏的人得到服務(wù),，節(jié)省時(shí)間。提議的在線發(fā)布:

1,、副食品調(diào)料柜臺(tái);

2,、糧油特批;

3、對(duì)方便食品的特殊排斥;

4,、對(duì)零食的特殊排斥;

5,、調(diào)整食物柜臺(tái);

6、煙草和酒精飲料柜臺(tái);

7,、無(wú)糖健康食品專(zhuān)柜;

8,、嬰兒食品被明確拒絕;

9、家居用品專(zhuān)柜;

10,、個(gè)人日用品專(zhuān)柜目標(biāo),，只要你有房子，點(diǎn)擊我們的網(wǎng)上超市,。把你所有的日用品送到你家門(mén)口,。讓你省時(shí)省力省錢(qián)!利潤(rùn)在25%左右:物流10%，營(yíng)業(yè)費(fèi)用10%,，利潤(rùn)5%,。

九、現(xiàn)金流計(jì)劃

如果我開(kāi)一家網(wǎng)上超市,，我的現(xiàn)金流會(huì)很困難,。我會(huì)努力為網(wǎng)上超市爭(zhēng)取貸款。我的理念是:保持業(yè)務(wù)做好,，開(kāi)辟新渠道規(guī)避大風(fēng)險(xiǎn),，網(wǎng)上超市會(huì)得到廠家和代理商的業(yè)務(wù)支持。如果貨物賣(mài)不出去,，他們可以退貨和換貨,。在網(wǎng)上超市訂立的供貨合同中，是極其重要的一個(gè),。

創(chuàng)業(yè)的各種困難我都克服了,。我們得到了家庭、婦女創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心和國(guó)家扶持政策的支持和幫助,。我們將不懈努力,。堅(jiān)持下去，回饋社會(huì),。壯大和完善企業(yè),，做一個(gè)合格的企業(yè)家。

【商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文完整版下載 商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文word】相關(guān)推薦文章:

商業(yè)計(jì)劃書(shū)通用范文 商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文word

商業(yè)計(jì)劃書(shū)融資計(jì)劃怎么寫(xiě) 融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

2022年商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板范文五篇

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板范文五篇

大學(xué)商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板范文三篇