總結(jié)是對(duì)過去一段時(shí)間的工作或?qū)W習(xí)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行反思和總結(jié)的重要方式,。較為完美的總結(jié)需要注重語言的準(zhǔn)確性和表達(dá)的清晰性,，以便讀者能夠清楚地理解。下面是一些值得借鑒的總結(jié)實(shí)例,，希望可以激發(fā)大家寫作的思路和創(chuàng)造力,。

幼教工作總結(jié)技巧篇一

工作總結(jié)的種類很多,，如思想總結(jié)、學(xué)習(xí)總結(jié),、生產(chǎn)工作總結(jié),、工作總結(jié)、個(gè)人工作總結(jié),、集體總結(jié),、階段總結(jié)、季度工作總結(jié),、學(xué)期工作總結(jié)等等,。這些只是劃分的角度不同而有不同的名稱。但在寫作上卻有總的規(guī)律,。

總結(jié)一般的格式為標(biāo)題,、前言,、主體,、結(jié)尾四部分。

標(biāo)題即總結(jié)的名稱,，有時(shí)可以將主要內(nèi)容,、性質(zhì)作標(biāo)題，如不能表達(dá)出完整的意思時(shí),，在正標(biāo)題下可以再擬副標(biāo)題,。如《我的思想總結(jié)——學(xué)賴寧的體會(huì)》。這里便是兩個(gè)標(biāo)題了。

前言,。前言的寫法多種多樣,，有的概述變化情況及主要成績(jī)；有的介紹基本情況,；有的概述總結(jié)的目的,、方法等等。

主體是總結(jié)的核心部分,，

這部分一般應(yīng)敘述總結(jié)事件的過程,、做法、體會(huì),、經(jīng)驗(yàn),、教訓(xùn)，并且要作理論的概括,，總結(jié)出規(guī)律性的東西,。總結(jié)的優(yōu)劣,，這是決定性的部分,。

結(jié)尾或提出今后努力方向，或指出存在的問題,，或表示自己的態(tài)度,。

第二、總結(jié)要實(shí)事求是,。

寫工作總結(jié)要有一說一,，有二說二，老老實(shí)實(shí),，認(rèn)真負(fù)責(zé),。不能行敷衍了事，吹噓自己,、捏造事實(shí),，弄虛作假。

第三,、總結(jié)的結(jié)構(gòu)形式,。

總結(jié)常見的.結(jié)構(gòu)形式有四種：

一為條目式，就是把材料概括為要點(diǎn),，按一定的次序分為一,、二、三等條,，一項(xiàng)項(xiàng)地寫下去,。

二為三段式,，即從認(rèn)識(shí)事物的習(xí)慣來安排順序，先對(duì)總結(jié)的內(nèi)容作概括性交代,，表明基本觀點(diǎn),；接著敘述事情經(jīng)過，同時(shí)配合議論,，進(jìn)行初步分析,；最后總結(jié)出幾點(diǎn)體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)和存在問題,。

三為分項(xiàng)式,，即不按事件的發(fā)展順序，而是把做的事情分幾個(gè)項(xiàng)目,，也就是幾類,，一類一項(xiàng)地寫下去，每類問題又按先介紹基本情況,，再敘述事情經(jīng)過,，再歸納出經(jīng)驗(yàn)、問題三個(gè)順序?qū)懴聛怼?/p>

四為漫談式,，如向別人介紹自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，就可用漫談式，把自己的實(shí)踐,、認(rèn)識(shí),、體會(huì)慢慢敘述出來。

各種方式都有利弊,，要從自己實(shí)際出發(fā)去選用,，也可創(chuàng)造其它形式。

通過以上幾方面,，希望各位能領(lǐng)略工作總結(jié)怎么寫,。個(gè)人總結(jié)并不能一朝一夕就能成功，多回顧自己的生活,，將你認(rèn)為是成功的事情或是活動(dòng)寫寫總結(jié),，提高自己的寫作水平。

幼教工作總結(jié)技巧篇二

韶光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間20xx年的一個(gè)學(xué)期又要結(jié)果了,，真的感喟：時(shí)候你走得真的好快！回過甚來望望,，想想這一個(gè)學(xué)期我真的做了很多多少事變,，不論是工作中還是本身的交易程度都獲得了很大的進(jìn)步,，富裕了很多,，增加了很多人生經(jīng)歷,。

1、教誨傳授方面,。

從開學(xué)我就給本身訂定了一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骰I劃,，此中最緊張的，也是最必要本身去竭力的,，便是本學(xué)期內(nèi)必定要把七年級(jí)的課程備好,，并建造課件以便上課的時(shí)候能更直觀形象的將每節(jié)課所要進(jìn)修的內(nèi)容的操縱程序完好的亮相給門生看，讓傳授進(jìn)程更直觀更大略,，更好地結(jié)束傳授任務(wù),。實(shí)在，這個(gè)學(xué)期我真的做到了這一點(diǎn),，如今的七年級(jí)門生大部分已諳練把握電腦的操縱及利用方法,。固然還是有少數(shù)幾個(gè)門生把握程度其實(shí)不睬想，好像有些恐懼去把握這些電腦,，這點(diǎn)在下學(xué)期是我務(wù)必要去竭力霸占的難點(diǎn),。

2、辦理工作方面,。

作為黌舍獨(dú)一的信息技巧課教師,，天但是然地就成了黌舍謀劃?rùn)C(jī)講堂、多媒體講堂的辦理員,，不論是電腦的老例保護(hù)還是各種材料的填寫,、料理，都必要我一個(gè)人本身親歷親為,，再加上這個(gè)學(xué)期恰好趕上國度對(duì)“農(nóng)村中小學(xué)當(dāng)代長(zhǎng)途教誨工程”項(xiàng)目標(biāo)查抄,，對(duì)配置的保護(hù)，確保配置能平常完好的運(yùn)行顯得尤其緊張,，而對(duì)付這些配置三年來的各種利用,，保護(hù)記錄材料的美滿，更是讓我忙得連喘口氣的機(jī)遇都異國,。不過,，憑著我對(duì)這些配置的明白以及幾年來所做的一些工作，我還是按時(shí)按量地結(jié)束了任務(wù),。這些年來我的竭力工作還真的是異國白搭,，值了。

3,、本身交易程度的`進(jìn)步,。

信息技巧是一門特別的課程，它差別于死板的課程,，它的更新速度快得實(shí)在讓人不敢薄待,，只要你有略微的不留心,，你絕對(duì)被拋得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，并且你永久沒法追逐上它的腳步,，所以對(duì)付我來講,，連續(xù)地接納新知識(shí)，連續(xù)地在平常的配置保護(hù)中積聚經(jīng)驗(yàn)好壞常緊張的,。是以,，不論是看電腦雜志，還是在互聯(lián)網(wǎng)上查閱資料,，我都特別當(dāng)真,，更甚者，我會(huì)連續(xù)地去兵戈一些新鮮的東西或軟件,，在利用的進(jìn)程中把握它們的操縱方法,，利用技巧。這對(duì)付平常的傳授都是很有救助的,，并且對(duì)本身交易程度的進(jìn)步也是特別有好處的,。今后，我還將一如既往的進(jìn)修各種表面知識(shí),，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，竭力在交易程度上能連續(xù)進(jìn)步，連續(xù)更新,。

4,、今后竭力的方向。

1,、竭力進(jìn)修更多新知識(shí),，并教授給門生，珍視對(duì)門生本領(lǐng)的培養(yǎng),。

2,、對(duì)差生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛心,，多一些耐煩,，使他們?cè)趯?duì)謀劃?rùn)C(jī)的認(rèn)識(shí)上有更大的進(jìn)步。

3,、在平常的配置保護(hù)工作中多實(shí)踐,，多實(shí)行，竭力做到每一次的實(shí)踐都能有所成果,。

4,、多涉獵相干雜志，多在互聯(lián)網(wǎng)上查閱資料,，富裕利用好互聯(lián)網(wǎng)資本,。

幼教工作總結(jié)技巧篇三

總結(jié)的文體細(xì)分有很多種,，但無論是從內(nèi)容上分，或是從范圍上分,，或是從時(shí)間上分,，都不外乎兩大種：一種叫全面性工作總結(jié),，一種叫專題性工作總結(jié),。

(一)全面性工作總結(jié)。就是對(duì)一個(gè)單位,、一個(gè)部門,、一個(gè)組織的一個(gè)時(shí)期、一個(gè)階段的工作實(shí)踐進(jìn)行全面總結(jié),。凡在機(jī)關(guān)工作的同志,，都經(jīng)常和這種文體打交道，其關(guān)鍵是要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。全面總結(jié),，一般時(shí)間跨度長(zhǎng)，涉及的范圍廣,，包含的內(nèi)容多,。在寫作過程中，既要把各方面的工作情況反映出來,，又要突出中心,，抓住重點(diǎn)，縱深結(jié)合,。我認(rèn)為,，解決這個(gè)問題的有效,。

辦法。

就是要搞好三個(gè)統(tǒng)一：

一是統(tǒng)一總結(jié)的中心內(nèi)容。是以反映工作情況為主,，還是以反映經(jīng)驗(yàn)體會(huì)為主，要有一個(gè)明確的思想,。

二是統(tǒng)一總結(jié)的主題思想,。寫全面總結(jié)要樹立一個(gè)主題思想，確定一個(gè)主題,，圍繞主題寫就不會(huì)走題,。不樹立一個(gè)主題思想，寫出來的總結(jié)就很難突破一般化,。

三是統(tǒng)一工作形勢(shì)的估價(jià),。寫全面總結(jié)之前，要對(duì)本單位,、部門,、組織在該階段的工作形勢(shì)有一個(gè)明確的評(píng)價(jià),，搞清楚總的形勢(shì)如何，哪些工作做得最好,、成效最突出,，哪些做法和經(jīng)驗(yàn)值得總結(jié)推廣，哪些單位,、部門,、組織的工作最典型(兩方面)，哪些問題和原因需要總結(jié)上報(bào),。在這些方面統(tǒng)一了思想認(rèn)識(shí),，執(zhí)筆者就有了主攻方向，結(jié)構(gòu)編排就容易,，就易產(chǎn)生靈感,，下筆也就順暢。

(二)專題性工作總結(jié),。就是對(duì)某項(xiàng)工作進(jìn)行專題總結(jié),，也就是單獨(dú)對(duì)某一項(xiàng)工作、某一個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn)行專門總結(jié),。其特點(diǎn)是突出一個(gè)“?！弊郑髢?nèi)容專,、主題專,、事例專、經(jīng)驗(yàn)專,、寫作手法也專,。在寫專題總結(jié)時(shí)，必須對(duì)有關(guān)專題的內(nèi).容,、原則,、要求、方法,，全面深刻地認(rèn)識(shí)和理解,，知道所要寫的總結(jié)專在那里，專的是否有理,，專的是否有據(jù),，專的是否新穎。如果不掌握這些情況,，就很可能把專題總結(jié)寫成一般性的總結(jié),。在寫作過程中，最好按照提出問題，分析問題,，解決問題的順序進(jìn)行,。

幼教工作總結(jié)技巧篇四

月度工作總結(jié)，就是把一個(gè)月的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查,、總評(píng)價(jià),、總分析、總研究,，分析成績(jī),、不足、經(jīng)驗(yàn)等,。

總結(jié)是應(yīng)用寫作的一種,，是對(duì)已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考,?？偨Y(jié)與計(jì)劃是相輔相成的，要以計(jì)劃為依據(jù),，制定計(jì)劃總是在個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,。

幼教工作總結(jié)技巧篇五

有的朋友對(duì)寫報(bào)告頭痛不已，拼拼湊湊寫不好,；有的朋友則對(duì)此不當(dāng)回事,，敷衍了事完成任務(wù)；甚至有朋友花錢去買報(bào)告,。殊不知一份年終總結(jié)是對(duì)自己一年工作的盤點(diǎn)和匯報(bào),，對(duì)個(gè)人發(fā)展意義不小。

年終總結(jié)要點(diǎn)：

怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意,，又對(duì)來年的工作具有指導(dǎo)作用呢,？

漂亮的格式固然重要，但是一份有質(zhì)量的總結(jié)應(yīng)該言之有物,，因此至少要包含以下幾點(diǎn)：

1）這一年來的銷售狀況和體會(huì),；2）個(gè)人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題；3）來年的目標(biāo)和計(jì)劃,。

當(dāng)然,，最好還要有4）對(duì)公司未來發(fā)展的意見和建議。無論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷售管理人員,，要站到公司的角度去看問題,，那么你的考核和評(píng)價(jià)才會(huì)比較高。

報(bào)告寫的過程中隨時(shí)注意以下幾點(diǎn)：

1．用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話,，客觀總結(jié),；切忌空話大話，夸夸其談；

2．既有成績(jī)也有問題,，問題要分析其根本原因,；

3．目標(biāo)和計(jì)劃要分解落實(shí)，要有具體可行的方法,。

4．提出意見要結(jié)合建議,，不要一味抱怨和找茬，目的是改善,。

銷售業(yè)務(wù)員年終總結(jié)范文：

200x年度,，營銷部在公司的指導(dǎo)下，開展了武漢市場(chǎng)醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的鞏固,、公司部分總經(jīng)銷新品種的鋪貨及市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣工作。現(xiàn)將這一年來,，營銷部年度工作所取的成績(jī),、所存在的問題，作一簡(jiǎn)單的總結(jié),，并對(duì)營銷部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法,。

總而言之，三句話：成績(jī)不可忽視,，問題亟待解決,，建議僅供參考。

“5個(gè)一”的成績(jī)不可忽視,。

1．鋪開,、建設(shè)并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營銷網(wǎng)絡(luò)。

武漢市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家,，通過深入實(shí)際的調(diào)查與交往,，我們按照這些終端客戶的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù),、品種結(jié)構(gòu),、店面大小，將這690家零售終端進(jìn)行了a,、b,、c分類管理，其中a類包括“中聯(lián)”在內(nèi)的25家,；b類有94家,；c類210家。在這690家終端客戶中,，我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務(wù)關(guān)系的有580家,；終端客戶掌控力為84%,。

我們所擁有的這些終端客戶，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,、鋪貨率,、迅速占領(lǐng)武漢這一重點(diǎn)市場(chǎng)，提供了扎實(shí)的營銷網(wǎng)絡(luò)保證,，這一點(diǎn)正是公司的上線客戶——藥品供應(yīng)商所看重的,。

2．培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的終端直銷隊(duì)伍。

目前,，營銷部共有業(yè)務(wù)人員18人,，他們進(jìn)公司時(shí)間最短的`也有5個(gè)月，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后,，他們已完全熟悉了終端業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程,。

對(duì)這18名業(yè)務(wù)人員，我辦按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了層級(jí)劃分,，共分為終端業(yè)務(wù)員,、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作,，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn),，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞,。

這支營銷隊(duì)伍,，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為a公司盡職盡責(zé)和為終端客戶全心服務(wù)的思想,。他們是武漢市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍,，是生產(chǎn)商啟動(dòng)武漢otc市場(chǎng)的人員保證。

3．建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法,。

在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上,，再加上這一年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)的管理辦法,，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中,。

首先，出臺(tái)了“管人”的《營銷部業(yè)務(wù)人員考核辦法》,，對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出了明確的規(guī)范,；對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。

其次,，出臺(tái)了“管事”的《營銷部業(yè)務(wù)管理辦法》,，該辦法在對(duì)營銷部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對(duì)領(lǐng)貨,、送貨,、退貨、鋪貨、贈(zèng)品發(fā)放,，業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出了細(xì)化,，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn),?！?/p>

幼教工作總結(jié)技巧篇六

彈指一揮間，跌蕩放誕起伏的20xx年已經(jīng)翻了曩昔,。在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)心和指導(dǎo)下,，在各部門各同事的贊助和勉勵(lì)下，并通過自身的不懈盡力,，技巧部在工作上取得了必然的成果,，但也存在一些不夠，特向人人陳訴請(qǐng)示如下：

年商務(wù)部漸漸擴(kuò)張,，在新產(chǎn)品,，新客戶開拓上起到積極有效的領(lǐng)頭作用，新產(chǎn)品設(shè)計(jì)大量增加,，盡管技巧部在人員不充沛的環(huán)境下,，照樣完成了xx多種新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。

年隨著國表里經(jīng)濟(jì)困境的加深,，客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的依賴性加大,，技巧部為了應(yīng)對(duì)當(dāng)前形勢(shì)低落本錢進(jìn)步產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三.存在的不夠,。

1.由于工程師的流動(dòng)加大,，人人都忙于文件的編寫和圖紙的設(shè)計(jì)，試驗(yàn)和著手才能有待進(jìn)步,。

2.對(duì)自身負(fù)責(zé)的產(chǎn)品反省不敷,，對(duì)細(xì)節(jié)和環(huán)節(jié)有所忽視。

3.短缺對(duì)同類產(chǎn)品,、同類工藝的總結(jié)思考,，短缺對(duì)失敗的記錄、闡發(fā),，難于傳承,。

四.在接下來的'一年里，技巧部重點(diǎn)將從如下幾個(gè)方面賡續(xù)晉升和改進(jìn)：

1.想：多方面,，多方位-----力爭(zhēng)全面,，將問題在設(shè)計(jì)階段辦理。

對(duì)工程師增強(qiáng)培訓(xùn),，全面晉升業(yè)務(wù)程度,，在設(shè)計(jì)和開拓電熱管時(shí),，不僅要看到事物的普通屬性，更該當(dāng)想到其特殊屬性;不僅看到事物的外面,，更該當(dāng)想到其里面;不僅看到事物的正常狀態(tài),，更該當(dāng)想到其非常狀態(tài);不僅看到事物的長(zhǎng)處，更該當(dāng)想到其缺點(diǎn),。

2.做：多試驗(yàn),，多比較------力爭(zhēng)完美，賡續(xù)進(jìn)步產(chǎn)品性價(jià)比,。

3.反?。褐丶?xì)節(jié)，重環(huán)節(jié)-----力爭(zhēng)耐心,，避免不需要的差錯(cuò),。

培養(yǎng)工程師從細(xì)節(jié)入手，順著每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行自我反省,，耐心仔細(xì),，將認(rèn)真的工作態(tài)度釀成習(xí)慣。

4.總結(jié)：重積累,，重傳承-----力爭(zhēng)堅(jiān)持,，少走彎路進(jìn)步效率。

在日常的工作中做到好的經(jīng)驗(yàn),，好的措施,，要記錄，要推廣;同時(shí)沒有解決的難題也要記錄,，要闡發(fā),，持續(xù)改進(jìn)。時(shí)時(shí)刻刻積累,，天天年年提高。

幼教工作總結(jié)技巧篇七

本人于xx年卒業(yè)于華北電力大學(xué),，所學(xué)專業(yè)為供用電工程,。在8月進(jìn)入電力實(shí)業(yè)公司參加工作至今。在這五年中,，我先后在電力實(shí)業(yè)公司的線路班,、變電班、生技股從事生產(chǎn)一線工作,。在列位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和贊助下,，本身的思想、工作,、學(xué)習(xí)等各方面都取得了必然的造詣,，個(gè)人綜合素質(zhì)也獲得了必然的進(jìn)步,，下面就從專業(yè)技巧角度對(duì)我這五年來的工作做一次全面總結(jié)：

電力企業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè)，它必要職工有優(yōu)越的自身才能和心理素質(zhì),，因此我賡續(xù)學(xué)習(xí)各類技能,，盡力學(xué)習(xí)和控制電力系統(tǒng)運(yùn)行方法及其特點(diǎn)，了解全地區(qū)的配電網(wǎng)運(yùn)行環(huán)境,，同時(shí)能依據(jù)各種電氣設(shè)備的必要,，控制相關(guān)的電工根基、電工資料,、高壓工程技巧專業(yè)知識(shí),，能依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)電氣設(shè)備運(yùn)行環(huán)境選擇最佳運(yùn)行方法及經(jīng)濟(jì)運(yùn)行措施，依據(jù)實(shí)際運(yùn)行經(jīng)驗(yàn),，正確處置懲罰電氣系統(tǒng)的設(shè)備故障以及系統(tǒng)突發(fā)性事故,，初步了解班組治理和生產(chǎn)技巧治理的基礎(chǔ)常識(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)本身的業(yè)務(wù)程度,。

一,、學(xué)習(xí)生產(chǎn)運(yùn)行專業(yè)知識(shí)，進(jìn)步崗位勞動(dòng)技能,。

從xx年參加工作,，領(lǐng)導(dǎo)為了讓我盡快改變角色，熟悉工作情況,，適應(yīng)生產(chǎn)要求,，我先后被分配至電力實(shí)業(yè)公司的線路班和變電班從事線路架設(shè)、電纜敷設(shè),、高壓試驗(yàn),、繼保及變電檢修等工作。

工作伊始,，我發(fā)明學(xué)校里學(xué)到的專業(yè)知識(shí)同生產(chǎn)實(shí)際有很大的不合和差距,。為此我盡力學(xué)習(xí)生產(chǎn)運(yùn)行專業(yè)知識(shí)，盡力進(jìn)步本身的崗位勞動(dòng)技能,，在短短的一年內(nèi),，我主動(dòng)接受先生傅們的工作經(jīng)驗(yàn)，客氣向他們請(qǐng)教工作中的技巧問題,，并通過本身的盡力,，迅速控制了線路和變電運(yùn)行的生產(chǎn)法度模范及各類一、二次設(shè)備的規(guī)范,、參數(shù),。

二、從事施工設(shè)計(jì)和技巧治理工作,。

xx年底,，我被分配到電力實(shí)業(yè)公司生技股,，主要負(fù)責(zé)輸配電線路的設(shè)計(jì)和施工。此時(shí),，正是農(nóng)網(wǎng)改造初期,，工作量異常大，在光陰緊任務(wù)重的形勢(shì)下,，我邊工作邊學(xué)習(xí),，很快就步入了正規(guī)。

首先追隨先生傅們勤下現(xiàn)場(chǎng),，并對(duì)比本身原有的各項(xiàng)知識(shí)使本身的理論知識(shí)和實(shí)踐更好的結(jié)合,，一方面放棄休息光陰應(yīng)用各類材料進(jìn)行專業(yè)學(xué)習(xí)，有針對(duì)性地強(qiáng)化本身的專業(yè)知識(shí)貯備,；另一方面對(duì)本身不清楚的問題向先生傅求教,，勤思、多做,、苦學(xué),、切記。應(yīng)用較短的光陰學(xué)會(huì)了各類線路的技巧要求和參數(shù),，弄清楚各個(gè)設(shè)備的運(yùn)行原理和銘牌參數(shù),，并應(yīng)用配網(wǎng)調(diào)整圖闡發(fā)線路的運(yùn)行環(huán)境，給本身增添了很多工作信心,，富厚了本身的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

我參加了龐家堡鎮(zhèn)17個(gè)村子的高低壓農(nóng)網(wǎng)改造工程，我主要負(fù)責(zé)線路的設(shè)計(jì),、施工圖的繪制與改動(dòng),、線路材料的整理。且富厚了公司的線路材料,。我還參加了小吾營―龍關(guān)110kv二回線路改造工程,，線路全長(zhǎng)24。5公里,，且大部分是山區(qū),，并且是冬季施工。我主要負(fù)責(zé)線路的復(fù)測(cè),、熟悉設(shè)計(jì)圖紙并與施工現(xiàn)場(chǎng)對(duì)照、盤算線路的各類技巧參數(shù),。顛末7個(gè)月的盡力終于圓滿完成了工作,，最后我又把工程驗(yàn)收材料進(jìn)行整理上報(bào)監(jiān)理和運(yùn)行維護(hù)部門。

其次,，將先進(jìn)科技手段利用到實(shí)際工作中去,，同時(shí)利用autocad繪制了線路走向圖,、相序圖，交跨圖,。做到實(shí)時(shí)更新線路圖紙材料,，并將新舊圖紙進(jìn)行連接、更新,，使圖紙材料與現(xiàn)場(chǎng)符合,，與設(shè)備符合，進(jìn)一步完善了線路材料,，包管了數(shù)據(jù)真實(shí)性,，為真正指導(dǎo)生產(chǎn)治理和逐步實(shí)現(xiàn)線路的狀態(tài)維護(hù)奠定了根基。進(jìn)步了工作效率和治理程度,。

我還參加了新安規(guī)和工作票的培訓(xùn),。今年我又被定為線路的工作票簽發(fā)人，這使我身上的擔(dān)子更重了,。因?yàn)楣ぷ髌焙灠l(fā)人的平安責(zé)任很大,，他的一點(diǎn)忽略可能就會(huì)造成很嚴(yán)重的效果，他不僅要包督工作的需要性和平安性,，還要觀工作票上所填平安步伐是否完備,，更要包管所派工作負(fù)責(zé)人和工作班成員是否適當(dāng)和充沛。

于是我開始勤下小現(xiàn)場(chǎng),，積極熟悉城區(qū)的各條街道名稱結(jié)合配網(wǎng)圖,，了解了城區(qū)范圍內(nèi)的`高低壓線路的運(yùn)行環(huán)境，認(rèn)真學(xué)習(xí)《電力工業(yè)技巧治理規(guī)定》,、《電業(yè)平安工作規(guī)程》和《電業(yè)生產(chǎn)事故查詢?cè)L問規(guī)程》,，純熟填寫各類工作票和步伐票，并進(jìn)行危險(xiǎn)點(diǎn)節(jié)制與闡發(fā),，為工作票的正確簽發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)的根基,。

三、盡力學(xué)習(xí)新知識(shí),，用知識(shí)武裝本身,。

在完成好本職工作的同時(shí)，我還賡續(xù)學(xué)習(xí)新知識(shí),，盡力富厚本身,。xx年底我參加了二級(jí)建造師的考試，并以優(yōu)異的造詣取得了國家二級(jí)建造師的證書,。為了更好的完成這項(xiàng)工作,，我重新學(xué)習(xí)了各類規(guī)程、標(biāo)準(zhǔn),、施工和驗(yàn)收規(guī)范,，按時(shí)圓滿完成各項(xiàng)工作的同時(shí)也充足了本身,。

總的說來，在這幾年來的電力治理工作中,，自已應(yīng)用所學(xué)的專業(yè)技巧知識(shí)利用到生產(chǎn)實(shí)踐中去,，并取得了一些成效，具備了必然的技巧工作才能,，然則仍然存在著很多不夠,，還有待進(jìn)步。在往后的工作中,，自已要增強(qiáng)學(xué)習(xí),、降服缺點(diǎn)，力圖本身的專業(yè)技巧程度可以或許賡續(xù)進(jìn)步,。更能適該今世化電力扶植的需求,。

以上便是我從事生產(chǎn)運(yùn)行工作五年多以來的專業(yè)小結(jié)?？偨Y(jié)是為了去弊存精,，一方面通過技巧總結(jié)，在確定本身工作的同時(shí)又可以觀到本身的不夠和缺點(diǎn),，在以后的生產(chǎn)和工作中加以改進(jìn)和進(jìn)步,，千錘百煉，賡續(xù)創(chuàng)造自身的專業(yè)技巧代價(jià),，另一方面,，通過這次資格評(píng)審，從另一側(cè)面觀到別人對(duì)自已的專業(yè)技巧程度的評(píng)價(jià),，從而匆匆使本身加倍從嚴(yán)要求本身,，賡續(xù)晉升知識(shí)程度和勞動(dòng)技能程度。

三人行必有我?guī)?，我?jiān)信在日常的工作中相互學(xué)習(xí),、相互請(qǐng)教，自已的業(yè)務(wù)程度一定能更上一層樓,。

活到老,，學(xué)到老，知識(shí)無限的,，學(xué)習(xí)是弗成竣事的,。在往后的工作中，我將以飽滿的熱情投入到本職工作之中去,，更好在電力扶植行業(yè)中施展本身的技巧專長(zhǎng),，為企業(yè)創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益為企業(yè)、為國家做出更大的供獻(xiàn),。

幼教工作總結(jié)技巧篇八

20xx年,，行政綜合部將把“明確目標(biāo)引領(lǐng)、優(yōu)化考管制度,、強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn),、凝聚團(tuán)隊(duì)合力、加強(qiáng)上下聯(lián)動(dòng)”作為目標(biāo),。以“盡責(zé)”鋪路,，以“踏實(shí)”為步，為xx集團(tuán)的開拓發(fā)展服務(wù)好,、保障好,，主要是做好三個(gè)“立足”：

1、嚴(yán)把辦文質(zhì)量,，提高會(huì)務(wù)水平,。堅(jiān)持嚴(yán)格核稿，領(lǐng)導(dǎo)層層把關(guān)制度,，提高發(fā)文質(zhì)量,。要認(rèn)真搞好重要會(huì)議、重大活動(dòng)的服務(wù)工作,，做到準(zhǔn)備充分,，服務(wù)周到，記錄詳實(shí),，資料齊全,，整個(gè)過程要體現(xiàn)高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量,、高效率的總要求,，不出任何疏忽和遺漏。

2,、堅(jiān)持專人管理,，規(guī)范用章流程。堅(jiān)持專人對(duì)印章進(jìn)行管理,，規(guī)范印章使用流程,，嚴(yán)格執(zhí)行使用審批、登記制度,，堅(jiān)決杜絕“空頭章”,、“未批用章”等情況出現(xiàn)，在日常管理中,，堅(jiān)守原則,，認(rèn)真謹(jǐn)慎。

3、更新分類方案,，加強(qiáng)檔案管理,。要根據(jù)^v^20xx年度的考核要求，認(rèn)真梳理檔案管理情況,，尤其是針對(duì)現(xiàn)有的分類方案進(jìn)行更新,，并且將室存檔案開展梳理，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)高要求的原則,。對(duì)檔案硬件設(shè)施也進(jìn)行查漏補(bǔ)缺,，全力打造合規(guī)合理的檔案室。

4,、做好薪資工作,，保障基礎(chǔ)權(quán)益。及時(shí)做好人事調(diào)動(dòng)和勞資工作,，全方位服務(wù),，確保了集團(tuán)和個(gè)人的權(quán)益。于年中及時(shí)展開,，社保及公積金基數(shù)申報(bào)工作,，時(shí)刻關(guān)注相關(guān)政策辦法，保障每位員工的基礎(chǔ)權(quán)益,，對(duì)個(gè)人負(fù)責(zé),，對(duì)公司負(fù)責(zé)。

5,、加強(qiáng)聯(lián)系溝通,，聯(lián)動(dòng)內(nèi)外四方。要圍繞集團(tuán)公司經(jīng)營開展工作,，正確處理好“內(nèi)與外”,、“大與小”、“急與緩”等各方面關(guān)系,。要加強(qiáng)同各部室的聯(lián)系和協(xié)調(diào),，對(duì)重要活動(dòng)實(shí)行會(huì)商制度，積極主動(dòng)地開展各項(xiàng)綜合協(xié)調(diào)工作,。綜合部要加強(qiáng)各部門日常工作交流,，做好上情下傳和下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的信息助手和風(fēng)向預(yù)報(bào)員,，準(zhǔn)確及時(shí)傳遞好公司內(nèi)外的信息,。

6、搞好后勤服務(wù),，增強(qiáng)保障能力,。合理調(diào)劑辦公資源,，保障員工基礎(chǔ)辦公條件，做到定期維護(hù)辦公設(shè)備,，保持辦公區(qū)域明亮寬敞,，及時(shí)采購辦公用品。另外,，有序開展招接待工作,，向集團(tuán)公司內(nèi)外人員展現(xiàn)一個(gè)嚴(yán)肅有序又充滿活力的形象，配合組織好各類活動(dòng)的開展,，提高保障能力。

7,、加強(qiáng)調(diào)查研究,，提供決策參考。開展調(diào)查研究,，了解和掌握第一手資料是綜合辦公室的一項(xiàng)重要職責(zé),。針對(duì)業(yè)務(wù)需求，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，深入了解業(yè)務(wù)情況,，了解出臺(tái)的各項(xiàng)相關(guān)政策和措施，為各項(xiàng)業(yè)務(wù)開展,，決策制定提供有效參考,。

20xx年，行政綜合部會(huì)把制度的完善繼續(xù)作為一項(xiàng)重要工作開展,，尤其是考核制度方面,，建立考核激勵(lì)機(jī)制是行政綜合部一項(xiàng)重要職能，根據(jù)20xx年集團(tuán)公司的發(fā)展要求,，行政綜合部將進(jìn)一步完善相應(yīng)制度,，制訂目標(biāo)考核制度，做好監(jiān)管工作,。

1,、完善績(jī)效考核體系。行政綜合部將圍繞集團(tuán)目標(biāo)管理理念,，進(jìn)一步完善制度體系,，根據(jù)各板塊年度經(jīng)營目標(biāo)指標(biāo)，修訂績(jī)效考核辦法,，打破“吃大鍋飯”的工資待遇制度,，形成多勞多得、板塊營收與員工收入相掛鉤的考核機(jī)制,。

2,、嚴(yán)格督查制度執(zhí)行,。行政綜合部應(yīng)強(qiáng)化日常督查力，加大制度的執(zhí)行力度,，做到“管的寬”“碰的硬”“抓得實(shí)”,，按制度辦事、依法辦事,、堅(jiān)持原則,，嚴(yán)肅辦事紀(jì)律。正確引導(dǎo)規(guī)范辦公秩序,、員工行為,，做好有功必獎(jiǎng)、有過必罰,，獎(jiǎng)必有據(jù),、罰必有證的原則，樹立公司和管理層的威信,。

1,、堅(jiān)持“以人為本”，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),。為適應(yīng)集團(tuán)公司快速發(fā)展的需求,，充實(shí)公司人才隊(duì)伍，強(qiáng)化各類專業(yè)人才儲(chǔ)備,。鼓勵(lì)員工參加在職學(xué)習(xí)教育,，學(xué)習(xí)專業(yè)技能，挖掘員工的潛力,，提高員工的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力,，努力建設(shè)一支適應(yīng)并推動(dòng)公司發(fā)展的人才隊(duì)伍。

2,、積極開展培訓(xùn),，提升集團(tuán)凝聚力。為了能切實(shí)提高員工素質(zhì),，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，把優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)和提高員工素質(zhì)與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)緊密結(jié)合。圍繞集團(tuán)人才培養(yǎng),、打造專業(yè)團(tuán)隊(duì)要求,，組織集團(tuán)公司各板塊相關(guān)的內(nèi)部專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，及時(shí)制訂年度培訓(xùn)計(jì)劃,，加強(qiáng)對(duì)員工專業(yè)技能和政治理論等方面的培訓(xùn),，力爭(zhēng)全員培訓(xùn)率達(dá)到100%。并且,，制定各類有益身心的素質(zhì)培養(yǎng)活動(dòng),，提升員工品味,，在活動(dòng)中獲得樂趣的同時(shí)，提升集團(tuán)公司的人員凝聚力,，集體榮譽(yù)感,。

3、提升格局和高度,，強(qiáng)化企業(yè)文化建設(shè),。20xx年行政綜合部應(yīng)在人員素質(zhì)、工作氛圍,、人文氛圍上下功夫,，引導(dǎo)精神文化建設(shè)，孕育塑造集團(tuán)公司自己的企業(yè)“靈魂”,。通過尊重和理解員工來凝聚人心,，激發(fā)熱情，開發(fā)潛能,，極大地調(diào)動(dòng)全體員工的積極性和創(chuàng)造性，使企業(yè)的管理更加科學(xué),，更有凝聚力,。正確處理企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)倡導(dǎo)與員工積極參與的關(guān)系，做到每一個(gè)環(huán)節(jié)都有員工參與,，每一項(xiàng)政策出臺(tái)都得到廣大員工認(rèn)可,，自始至終形成一個(gè)全員參與、相互交融的局面,，最終實(shí)現(xiàn)員工自身價(jià)值的升華和企業(yè)蓬勃發(fā)展的有機(jī)統(tǒng)一,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)保值增值和員工全面發(fā)展的有機(jī)統(tǒng)一。

幼教工作總結(jié)技巧篇九

工作了一年,，我們需要回過頭來對(duì)所做的事情認(rèn)真地分析研究一下,，肯定成績(jī)，找出問題,，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高認(rèn)識(shí)，明確方向,，以便進(jìn)一步做好工作,。

1.基本情況。

這是對(duì)自身情況和形勢(shì)背景的簡(jiǎn)略介紹,。自身情況包括單位名稱,、工作性質(zhì)、基本建制,、人員數(shù)量,、主要工作任務(wù)等;形勢(shì)背景包括國內(nèi)外形勢(shì),、有關(guān)政策、指導(dǎo)思想等,。

2.成績(jī)和做法,。

工作取得了哪些主要成績(jī)，采取了哪些方法,、措施,，收到了什么效果等，這些是工作的主要內(nèi)容,，需要較多事實(shí)和數(shù)據(jù),。

3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

通過對(duì)實(shí)踐過程進(jìn)行認(rèn)真的.分析,，找出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西，使感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí),。

4.今后打算,。

下一步將怎樣發(fā)揚(yáng)成績(jī)、糾正錯(cuò)誤,，準(zhǔn)備取得什么樣的新成就,，不必像計(jì)劃那樣具體，但一般不能少了這些內(nèi)容,。

個(gè)人年終總結(jié)怎么寫,。

工作總結(jié)要用第一人稱。即要從本單位,、本部門的角度來撰寫,。表達(dá)方式以敘述、議論為主,，說明為輔,，可以夾敘夾議說?？偨Y(jié)要寫得有理論價(jià)值,。

一方面，要抓主要矛盾,，無論談成績(jī)或談存在問題,，都不要面面俱到。

另一方面,，對(duì)主要矛盾要進(jìn)行深入細(xì)致的分析,，談成績(jī)要寫清怎么做的，為什么這樣做,，效果如何,，經(jīng)驗(yàn)是什么;談存在問題,，要寫清是什么問題，為什么會(huì)出現(xiàn)這種問題,，其性質(zhì)是什么,，教訓(xùn)是什么。

這樣的總結(jié),，才能對(duì)前一段的工作有所反思,，并由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)。

1,、個(gè)人年終總結(jié)標(biāo)題,。

總結(jié)的標(biāo)題分為單標(biāo)題和雙標(biāo)題兩種。

單標(biāo)題又可分為公文式標(biāo)題和文章式標(biāo)題,。公文式標(biāo)題：?jiǎn)挝幻Q十時(shí)限十總結(jié)內(nèi)容十文稱,。如標(biāo)題下或文末有單位署名，標(biāo)題可省略單位名稱等,，如《××廠上半年工作總結(jié)》,。

文章式標(biāo)題一般是直接標(biāo)明總結(jié)的基本觀點(diǎn)，常用于專題總結(jié),，如《一年來的談判及前途》等,。

雙標(biāo)題是同時(shí)使用上述兩種標(biāo)題，一般正題用文章式標(biāo)題;副題采用公文式標(biāo)題,，如《構(gòu)建農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)的新機(jī)制——運(yùn)城麥棉產(chǎn)區(qū)發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的實(shí)踐與總結(jié)》。

2,、個(gè)人年終總結(jié)正文,。

和其他應(yīng)用文體一樣，個(gè)人年終總結(jié)的正文也分為開頭,、主體,、結(jié)尾三部分，各部分均有其特定的內(nèi)容,。

開頭：開頭一般簡(jiǎn)明扼要地概述基本情況,，交代背景，點(diǎn)明主旨或說明成績(jī),，為主體內(nèi)容的展開做必要的鋪墊,。

主體：這是總結(jié)的核心部分，其內(nèi)容包括做法和體會(huì),，成績(jī)和問題,，經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等。(如上文的個(gè)人年終總結(jié)內(nèi)容),。

不同類型的總結(jié),，內(nèi)容有所側(cè)重,，全面性總結(jié)其主體包括兩個(gè)層次，即成績(jī)和經(jīng)驗(yàn),，存在的問題和教訓(xùn),。對(duì)于一般的工作總結(jié)，重點(diǎn)放在成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)上,?？偨Y(jié)正文的結(jié)構(gòu)，主要采用邏輯結(jié)構(gòu)形式,。

全面性總結(jié)根據(jù)過去一段工作中的成績(jī)和問題,，或者經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的內(nèi)在聯(lián)系去組織材料。專題性總結(jié)以經(jīng)驗(yàn)為軸心去組織材料,。

結(jié)尾：結(jié)尾是正文的收束,，應(yīng)在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，提出今后的方向,、任務(wù)和措施,，表明決心、展望前景,。這段內(nèi)容要與開頭相照應(yīng),，篇幅不應(yīng)過長(zhǎng)。有些總結(jié)在主體部分已將這些內(nèi)容表達(dá)過了,，就不必再寫結(jié)尾,。

3、個(gè)人年終總結(jié)結(jié)語,。

主要寫明的打算,，也只需寫很短的一段話。寫得長(zhǎng)了,，反而沖淡了主題,。總結(jié)正文寫完以后,，應(yīng)該在正文的右下方(指橫行文字),，寫上總結(jié)單位的名稱和總結(jié)的年月日。

寫好個(gè)人年終總結(jié)需要注意的問題,。

1.一定要實(shí)事求是,，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小,，更不能弄虛作假,。

2.條理要清楚。總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。

3.要剪裁得體，詳略適宜,。

4.工作總結(jié)的具體寫作,，可先議論，然后由專人寫出初稿,，再行討論,、修改。

幼教工作總結(jié)技巧篇十

總結(jié)是機(jī)關(guān)的一種常用文體,，作者可以是集體,，也可以是個(gè)人，但不論怎樣變化,，總結(jié)的內(nèi)容都離不開總結(jié)者自身的實(shí)踐活動(dòng),。總結(jié)的主要觀點(diǎn),，應(yīng)從自身的實(shí)踐活動(dòng)中歸納出來,，主要材料應(yīng)從自身的實(shí)踐活動(dòng)中選取出來?？偨Y(jié)來自實(shí)踐活動(dòng),，反過來對(duì)實(shí)踐活動(dòng)有著直接的指導(dǎo)作用。因此,，認(rèn)真研究總結(jié)文體的寫作,，非常必要。

一,、把握特點(diǎn)

所謂特點(diǎn)，是與其它文體相比較而呈現(xiàn)出的不同點(diǎn)和區(qū)別點(diǎn),。分析和認(rèn)識(shí)總結(jié)文體的特點(diǎn),，是寫好總結(jié)的關(guān)鍵所在。不了解這一特點(diǎn),，就抓不到重點(diǎn),，也就很難寫出有特色的工作總結(jié)?？偨Y(jié)與其它的文體相比較,，有五個(gè)不同特點(diǎn)。

一是在內(nèi)容上,，不是寫現(xiàn)在,，而是寫過去,。就是對(duì)已經(jīng)做過的一個(gè)時(shí)期的工作，進(jìn)行全面地,、系統(tǒng)地回顧,、檢查、分析,、研究,、歸納和提煉，把大量的感性材料集中起來,，使之條理化,、系統(tǒng)化、科學(xué)化,。

二是在對(duì)象上,，不是寫群眾，而是寫機(jī)關(guān),。就是總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)在組織領(lǐng)導(dǎo),、指導(dǎo)思想、工作作風(fēng)和工作方法上,，有什么經(jīng)驗(yàn),，有什么教訓(xùn)，看以前服務(wù)得怎么樣,，今后怎樣繼續(xù)服好務(wù),。

三是在方法上，不是我說你怎么樣,，而是說我（們）怎樣,。就是自我解剖，自我認(rèn)識(shí),，自我肯定,，自我表揚(yáng)，自我批評(píng),，自我提高,。因此，一般是以第一人稱（我或我們）的口氣出現(xiàn),，也有用第三人稱的,。

四是在目的上，不是預(yù)測(cè)情況,，估算數(shù)字,，盤算問題，而是肯定成績(jī)，找準(zhǔn)問題,，悟出道理,，明確方向。寫昨天,，看今天,，指導(dǎo)明天?？偨Y(jié)工作不是目的,，目的在于吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，做好當(dāng)前和今后的工作,。如果只是把總結(jié)當(dāng)成收錄材料的容器,，寫成流水賬，就達(dá)不到預(yù)期的效果,。

五是在體裁上,，不是記敘文而是議論文?？偨Y(jié)不只是對(duì)情況與事實(shí)作概略性的綜合歸納,，而主要是對(duì)事物作本質(zhì)的分析，把感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí),，從中找出事物發(fā)展的基本規(guī)律,。揭示規(guī)律性的東西很重要， 不僅要千方百計(jì)找出規(guī)律,，清楚明白地反映規(guī)律,，而且要用事實(shí)明白無誤地說明規(guī)律。

六是在作用上,，就是向本單位職工群眾報(bào)告情況和向上級(jí)匯報(bào)情況及向外單位介紹情況和經(jīng)驗(yàn),。向群眾作總結(jié)并報(bào)告工作，是讓群眾了解各方面工作的情況,，樹立信心,，明確方向；向上級(jí)匯報(bào)工作,，是讓上級(jí)機(jī)關(guān)全面了解下面工作的情況,，以便及時(shí)獲得上級(jí)機(jī)關(guān)的指導(dǎo)；向外單位介紹本單位的工作情況和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，是提供學(xué)習(xí)借鑒。

二,、區(qū)分類型

總結(jié)的文體細(xì)分有很多種,，但無論是從內(nèi)容上分，或是從范圍上分，或是從時(shí)間上分,，都不外乎兩大種：一種叫全面性工作總結(jié)一種叫專題性工作總結(jié),。

（一）全面性工作總結(jié)。就是對(duì)一個(gè)單位,、一個(gè)部門,、一個(gè)組織的一個(gè)時(shí)期、一個(gè)階段的工作實(shí)踐進(jìn)行全面總結(jié),。凡在機(jī)關(guān)工作的同志,，都經(jīng)常和這種文體打交道，其關(guān)鍵是要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。全面總結(jié),，一般時(shí)間跨度長(zhǎng)，涉及的范圍廣,，包含的內(nèi)容多,。在寫作過程中，既要把各方面的工作情況反映出來,，又要突出中心,，抓住重點(diǎn)，縱深結(jié)合,。我認(rèn)為,，解決這個(gè)問題的有效辦法就是要搞好三個(gè)統(tǒng)一：

一是統(tǒng)一總結(jié)的中心內(nèi)容。是以反映工作情況為主,，還是以反映經(jīng)驗(yàn)體會(huì)為主,，要有一個(gè)明確的思想。

二是統(tǒng)一總結(jié)的主題思想,。寫全面總結(jié)要樹立一個(gè)主題思想,，確定一個(gè)主題，圍繞主題寫就不會(huì)走題,。不樹立一個(gè)主題思想,，寫出來的總結(jié)就很難突破一般化。

三是統(tǒng)一工作形勢(shì)的估價(jià),。寫全面總結(jié)之前,，要對(duì)本單位、部門,、組織在該階段的工作形勢(shì)有一個(gè)明確的評(píng)價(jià),，搞清楚總的形勢(shì)如何，哪些工作做得最好,、成效最突出,，哪些做法和經(jīng)驗(yàn)值得總結(jié)推廣,，哪些單位、部,、門,、組織的工作最典型（兩方面），哪些問題和原因需要總結(jié)上報(bào),。

在這些方面統(tǒng)一了思想認(rèn)識(shí),，執(zhí)筆者就有了主攻方向，結(jié)構(gòu)編排就容易,，就易產(chǎn)生靈感,，下筆也就順暢。

（二）專題性工作總結(jié),。就是對(duì)某項(xiàng)工作進(jìn)行專題總結(jié),，也就是單獨(dú)對(duì)某一項(xiàng)工作、某一個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn)行專門總結(jié),。其特點(diǎn)是突出一個(gè)“?！弊郑髢?nèi)容專,、主題專,、事例專、經(jīng)驗(yàn)專,、寫作手法也專,。主寫專題總結(jié)時(shí)，必須對(duì)有關(guān)專題的內(nèi)容,、原則,、要求、方法,，全面深刻地認(rèn)識(shí)和理解,，知道所要寫的總結(jié)專在那里，專的是否有理,，專的是否有據(jù),，專的是否新穎。如果不掌握這些情況,，就很可能把專題總結(jié)寫成一般性的總結(jié),。在寫作過程中，最好按照提出問題,，分析問題,，解決問題的順序進(jìn)行。

三,、突出經(jīng)驗(yàn)

寫總結(jié)的根本目的,，不只是為了肯定成績(jī)和找出問題,，更重要的是為了吸取以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，做好當(dāng)前和今后的工作,。這種目的，要求我們?cè)趯懣偨Y(jié)中,，不能滿足于把成績(jī)講夠,、把問題找準(zhǔn)、把措施定好,，應(yīng)該在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)上多動(dòng)腦筋,，多花氣力，多下功夫,。哪怕是一份總結(jié)里面只總結(jié)出一條有普遍指導(dǎo)意義的經(jīng)驗(yàn),，也是成功的。我感到寫好經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，要把握好以下三點(diǎn),。

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幼教工作總結(jié)技巧篇十一

標(biāo)題是文章的眼睛,。

一般總結(jié)雖沒有發(fā)揮的余地，但一定要寫全面,。

大公司總結(jié)的標(biāo)題：關(guān)于+公司名稱+年度名稱+本文內(nèi)容+總結(jié),，如：《關(guān)于xx公司年度工程管理工作的總結(jié)》，比較全面了,。

標(biāo)題規(guī)范了,，一便于存檔，二便于查找,，一舉兩得,。

引言應(yīng)短而精，官話,、套話要少,。

總結(jié)主要分兩大部分，第一部分是總結(jié),，第二部分是特點(diǎn),。

總結(jié)部分要全面。

把各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、兄弟部門的支持,、員工們的努力和部門的主要工作要寫全面，但一般不要超過5點(diǎn),。

特點(diǎn)是本年度,、本文的精彩之處,，與往年的不同之處，本部門主要的,、重點(diǎn)的成績(jī),，一定要認(rèn)真寫好。

特點(diǎn)不要超過3點(diǎn),，多了就不是特點(diǎn)了,，別人也不容易記住。

一年工作一定會(huì)存在一些問題,、不足和遺憾,，一定要找準(zhǔn)寫好。

特別是要把領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為存在的問題,、員工感覺存在的問題和阻礙公司發(fā)展的主要問題要找準(zhǔn)找對(duì),，深刻反省，寫深寫透,。

不足一般不超過3點(diǎn),。

針對(duì)成績(jī)、特點(diǎn)和不足,、問題,，明年應(yīng)怎么辦，這點(diǎn)一定要寫好,。

要有具體的辦法和措施,、步驟。

要事先征求領(lǐng)導(dǎo)和員工的意見,，本部門要組織好學(xué)習(xí)和討論,，制定出的改進(jìn)計(jì)劃要得到領(lǐng)導(dǎo)的中肯和員工的認(rèn)可。

總之,，文章寫作有八股,，功夫詩外無止境。

光看筆頭生花,、沒有扎實(shí)的工作,、沒有認(rèn)真的調(diào)研、沒有準(zhǔn)確的分析是寫不出好文章的,。

但干好了沒寫出來,，得不到別人的承認(rèn),，且不是感覺太窩火,。

緒言是年度總結(jié)的開場(chǎng)白。

在這里應(yīng)交待清楚你的身份和職責(zé),，主要說明所分管的工作,、崗位職責(zé)和工作目標(biāo),。

這是年度總結(jié)的重要部分,。

主要內(nèi)容是履行崗位職責(zé)情況、工作目標(biāo)完成情況,、突出業(yè)績(jī)及自我評(píng)價(jià)等,。

通俗地說，就是寫你做了哪些工作,，是怎樣去做的;取得了哪些成績(jī),，其效益如何;從質(zhì)和量?jī)煞矫孢M(jìn)行自我評(píng)價(jià)。

在這部分主要講述在履行職責(zé)中的問題和責(zé)任,，以及今后改進(jìn)的具體方法。

注意敘述時(shí)不要談空話,，要切合實(shí)際,，一個(gè)問題一個(gè)問題地分別敘述，不能籠統(tǒng)地混在一起分不清主次,，措施辦法要有可操作性,。

總之，正文一般采取夾敘夾議的方法,，以敘述為主,，把自己做過的工作實(shí)績(jī)寫出來，并對(duì)具體績(jī)效做出評(píng)述,，而對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的成功得失不要去做超越自己職責(zé)的論斷,。

畢業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)半年了，工作了已經(jīng)半年了,。

在這半年工作中,，我感觸很多，我完成了從學(xué)校走上社會(huì)的過渡了,，我在新的公司環(huán)境中適應(yīng)的很快,，我可以說我是一個(gè)真正的社會(huì)工作人員了。

我要在半年的工作中做一下我的總結(jié),。

屈指算來,，到公司已近半年的時(shí)間，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心,、同事們的幫助和自己的努力和調(diào)整,，我順利完成了一個(gè)學(xué)生到企業(yè)職工的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在已基本上融入了公司這個(gè)大家庭,。

同時(shí)對(duì)公司的組織結(jié)構(gòu),，工作流程等各個(gè)方面都有了一些初步了解。

作為項(xiàng)目部的經(jīng)營人員,，應(yīng)該做好以下工作：每月統(tǒng)計(jì)當(dāng)月的實(shí)際施工產(chǎn)值及成本分析情況,，及時(shí)參加成本分析會(huì)議,，對(duì)項(xiàng)目部每月的盈虧情況做出分析報(bào)告;平時(shí)在工作中配合各個(gè)部門的工作，做好合同管理,。

參與一些分包合同的洽談,，分包合同簽訂后，對(duì)分包合同進(jìn)行跟蹤管理;向公司提交有關(guān)的報(bào)表;做好分包結(jié)算,，項(xiàng)目竣工結(jié)算工作;負(fù)責(zé)投標(biāo)算量,、報(bào)價(jià)、成本分析工作,。

我對(duì)半年來的工作做了一個(gè)小結(jié),。

一、即使是最基礎(chǔ)的工作,，也需要不斷地創(chuàng)新求進(jìn),，以提高工作效率。

我工作的很大一部分內(nèi)容,，就是投標(biāo)工作,，本來以為算量是一種比較枯燥的工作，其實(shí),，如果用心多思考一下,，核量工作通過運(yùn)用電腦和統(tǒng)籌的方法，并不是那么死板乏味,。

接觸工作至今,，我也慢慢形成自己獨(dú)特的方法。

當(dāng)然,，隨著工作的'深入,，還有更多新的內(nèi)容等待我去學(xué)習(xí)，去思索,。

二,、態(tài)度決定一切，可以說,，這段時(shí)間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整,、成熟的過程。

因?yàn)樵靸r(jià)不是我的專業(yè),，剛來到公司,，我有太多的茫然。

整天看書好像還是無濟(jì)于事,，而莫名而來的煩瑣的投標(biāo)算量更是讓我抓狂,。

剛開始，我甚至懷疑我不適合這份工作。

后來我發(fā)現(xiàn),，時(shí)間是我的救星,，通過自己不斷的調(diào)整心態(tài)，雖然沒有人說,，但我自然而然的就知道了作為造價(jià)員該做一些什么事情,，一些不懂的東西也迎刃而解了，頓時(shí)讓我豁然開朗,。

如今只要有工作,，我會(huì)以充分的熱情來干好事情。

心態(tài)的調(diào)整使我明白在各個(gè)崗位都有發(fā)展才能,、增長(zhǎng)知識(shí)的機(jī)會(huì),。

如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的職工;如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作,，也不過是個(gè)平庸的工匠,。

擁有積極的心態(tài)，就會(huì)擁有一生的成功,。

三、學(xué)習(xí)無止境,，職業(yè)生涯只是學(xué)生生涯的一種延續(xù),，重要的是將學(xué)校里學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到工作中，并進(jìn)一步提高,、升華,。

初到公司的我當(dāng)務(wù)之急就是拼命的學(xué)習(xí)，整天的翻閱書本,，為的是能盡快熟悉工作,，有機(jī)會(huì)接觸實(shí)踐工作。

結(jié)合學(xué)校里學(xué)的相關(guān)知識(shí),，我覺得需要進(jìn)一步摸索和思考,，活學(xué)活用，來解決實(shí)際的問題,。

四,、我也存在著一些不足之處：因?yàn)槿スさ氐臋C(jī)會(huì)少，實(shí)地學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)也太少,，學(xué)東西很慢;投標(biāo)工作經(jīng)常出錯(cuò),，還需要更多的鍛煉機(jī)會(huì);過于注重工作的進(jìn)度對(duì)工作內(nèi)容的全面性考慮不足;工作有時(shí)不夠主動(dòng)等。

在接下來的工作中,，我將本著對(duì)本職工作的認(rèn)真和責(zé)任心,，把工作做好做精。

另外，我對(duì)公司現(xiàn)行管理制度也有自己的看法,。

公司應(yīng)注重提高員工工作效率,，我認(rèn)為無止盡的上班只會(huì)讓人身心疲憊，而喪失工作熱情,，自然而然工作效率也下降,，而正常的節(jié)假日能緩解員工壓力，使之勞逸結(jié)合,。

我建議項(xiàng)目部也應(yīng)該實(shí)行大小周末,，同時(shí)我也考慮到項(xiàng)目部實(shí)行這個(gè)規(guī)定也存在一定困難，所以建議員工在雙休日能輪流值班,，這樣更能體現(xiàn)公司關(guān)愛員工的人性化管理,。

幼教工作總結(jié)技巧篇十二

在商業(yè)活動(dòng)中面對(duì)的談判對(duì)象多種多樣，我們不能拿出同樣的態(tài)度對(duì)待所有談判,。我們需要根據(jù)談判對(duì)象與談判結(jié)果的重要程度來決定談判時(shí)所要采取的態(tài)度,。

如果談判對(duì)象對(duì)企業(yè)很重要，比如長(zhǎng)期合作的大客戶,，而此次談判的內(nèi)容與結(jié)果對(duì)公司并非很重要,，那么就可以抱有讓步的心態(tài)進(jìn)行談判，即在企業(yè)沒有太大損失與影響的情況下滿足對(duì)方,，這樣對(duì)于以后的合作會(huì)更加有力,。

如果談判對(duì)象對(duì)企業(yè)很重要，而談判的結(jié)果對(duì)企業(yè)同樣重要,，那么就抱持一種友好合作的心態(tài),，盡可能達(dá)到雙贏，將雙方的矛盾轉(zhuǎn)向第三方,，比如市場(chǎng)區(qū)域的劃分出現(xiàn)矛盾,，那么可以建議雙方一起或協(xié)助對(duì)方去開發(fā)新的市場(chǎng)，擴(kuò)大區(qū)域面積,，將談判的對(duì)立競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為攜手合作,。

如果談判對(duì)象對(duì)企業(yè)不重要，但談判結(jié)果對(duì)企業(yè)非常重要,，那么就以積極競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)度參與談判,，不用考慮談判對(duì)手，完全以最佳談判結(jié)果為導(dǎo)向,。

2.充分了解談判對(duì)手,。

正所謂，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。在商務(wù)談判中這一點(diǎn)尤為重要，對(duì)對(duì)手的了解越多，越能把握談判的主動(dòng)權(quán),，了解對(duì)手時(shí)不僅要了解對(duì)方的談判目的,、心里底線等，還要了解對(duì)方公司經(jīng)營情況,、行業(yè)情況,、談判人員的性格、對(duì)方公司的文化,、談判對(duì)手的習(xí)慣與禁忌等,。

這樣可以避免很多因文化、生活習(xí)慣等方面的矛盾,，對(duì)談判產(chǎn)生額外的障礙,。同時(shí)還有一個(gè)非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,。

3.準(zhǔn)備多套談判方案,。

談判雙方最初各自拿出的方案都是對(duì)自己非常有利的，而雙方又都希望通過談判獲得更多的利益,，因此,，談判結(jié)果肯定不會(huì)是雙方最初拿出的那套方案，而是經(jīng)過雙方協(xié)商,、妥協(xié),、變通后的結(jié)果。

在雙方你推我拉的過程中常常容易迷失了最初的意愿,，或被對(duì)方帶入誤區(qū)，此時(shí)最好的辦法就是多準(zhǔn)備幾套談判方案,。先拿出最有利的方案,，沒達(dá)成協(xié)議就拿出其次的方案，還沒有達(dá)成協(xié)議就拿出再次一等的方案,，即使我們不主動(dòng)拿出這些方案,，但是心中可以做到有數(shù)，知道向?qū)Ψ降耐讌f(xié)是否偏移了最初自己設(shè)定的框架,，這樣就不會(huì)出現(xiàn)談判結(jié)束后,，仔細(xì)思考才發(fā)現(xiàn)，自己的讓步已經(jīng)超過了預(yù)計(jì)承受的范圍,。

4.建立融洽的談判氛圍,。

在談判之初，最好先找到一些雙方觀點(diǎn)一致的地方并表述出來,，給對(duì)方留下一種彼此更像合作伙伴的潛意識(shí),。這樣接下來的談判就容易朝著一個(gè)達(dá)成共識(shí)的方向進(jìn)展，而不是劍拔弩張的對(duì)抗。當(dāng)遇到僵持時(shí)也可以拿出雙方的共識(shí)來增強(qiáng)彼此的信心,，化解分歧,。

也可以向?qū)Ψ教峁┮恍┢涓信d趣的商業(yè)信息，或?qū)σ恍┎皇呛苤匾膯栴}進(jìn)行簡(jiǎn)單的探討,，達(dá)成共識(shí)后雙方的心里就會(huì)發(fā)生奇妙的改變,。

5.設(shè)定好談判的禁區(qū)。

談判是一種很敏感的交流,，所以,，語言要簡(jiǎn)練，避免出現(xiàn)不該說的話,，但是在艱難的長(zhǎng)時(shí)間談判過程中也難免出錯(cuò),，最好的方法就是提前設(shè)定好哪些是談判中的禁區(qū)。

哪些話題是危險(xiǎn)的,，哪些行為是不能做的,，談判的心里底線等。這樣就可以最大限度地避免在談判中落入對(duì)方設(shè)下的陷阱中,。

6.語音表述精煉,。

在商務(wù)談判中忌諱語言松散或像拉家常一樣的語言方式，盡可能讓自己的語言變得簡(jiǎn)練,，否則,，你的關(guān)鍵詞語很可能會(huì)被淹沒在拖拉繁長(zhǎng)，毫無意義的語言中,。

一顆珍珠放在地上,，我們可以輕松的發(fā)現(xiàn)它，但是如果倒一袋碎石子在上面,，在找起珍珠就會(huì)很費(fèi)勁,。同樣的道理，我們?nèi)祟惤邮胀鈦砺曇艋蛞曈X信息的特點(diǎn)是：

一開始專注,，注意力隨著接受信息的增加,，會(huì)越來越分散，如果是一些無關(guān)痛癢的信息,，更將被忽略,。

因此，談判時(shí)語言要做到簡(jiǎn)練,，針對(duì)性強(qiáng),，爭(zhēng)取讓對(duì)方大腦處在最佳接收信息狀態(tài)時(shí)表述清楚自己的信息。

在這里要區(qū)分清楚沉穩(wěn)與拖沓的區(qū)別,，前者是語言表述雖然緩慢,，但字字經(jīng)過推敲,，沒有廢話，而這樣的語速也有利于對(duì)方理解與消化信息內(nèi)容,，在談判中筆者非常推崇這樣的表達(dá)方式,。在談判中想靠伶牙俐齒，咄咄逼人的氣勢(shì)壓住對(duì)方,，往往事與愿違,，多數(shù)結(jié)果不會(huì)很理想。

7.做一顆柔軟的釘子,。

商務(wù)談判雖然不比政治與軍事談判,，但是談判的本質(zhì)就是一種博弈，一種對(duì)抗,，充滿了火藥味,。

因此，商務(wù)談判時(shí)要在雙方遇到分歧時(shí)面帶笑容,，語言委婉的與對(duì)手針鋒相對(duì),，這樣對(duì)方就不會(huì)啟動(dòng)頭腦中本能的敵意，使接下來的談判不容易陷入僵局,。

商務(wù)談判中并非張牙舞爪,，氣勢(shì)奪人就會(huì)占據(jù)主動(dòng)，反倒是喜怒不形于色,，情緒不被對(duì)方所引導(dǎo),，心思不被對(duì)方所洞悉的方式更能克制對(duì)手。至柔者長(zhǎng)存,，至剛者易損,，想成為商務(wù)談判的高手，就要做一顆柔軟的釘子,。

8.曲線進(jìn)攻,。

孫子曰：“以迂為直”，克勞賽維斯將軍也說過：“到達(dá)目標(biāo)的捷徑就是那條最曲折的路”,，由此可以看出,，想達(dá)到目的就要迂回前行,，否則直接奔向目標(biāo),，只會(huì)引起對(duì)方的警覺與對(duì)抗。

應(yīng)該通過引導(dǎo)對(duì)方的思想,，把對(duì)方的思維引導(dǎo)到自己的包圍圈中,，比如，通過提問的方式,，讓對(duì)方主動(dòng)替你說出你想聽到的答案,。反之,，越是急切想達(dá)到目的，越是可能暴露了自己的意圖,，被對(duì)方所利用,。

9.談判是用耳朵取勝不是嘴巴。

在談判中我們往往容易陷入一個(gè)誤區(qū),，那就是一種主動(dòng)進(jìn)攻的思維意識(shí),，總是在不停的說，總想把對(duì)方的話壓下去,，總想多灌輸給對(duì)方一些自己的思想,，以為這樣可以占據(jù)談判主動(dòng)。

其實(shí)不然,，在這種競(jìng)爭(zhēng)性環(huán)境中,，你說的話越多，對(duì)方會(huì)越排斥,，能入耳的很少,，能入心的更少。而且,，你的話多了就擠占了總的談話時(shí)間,，對(duì)方也有一肚子話想說，被壓抑下的結(jié)果則是很難妥協(xié)或達(dá)成協(xié)議,。

反之,，讓對(duì)方把想說的都說出來，當(dāng)其把壓抑心底的話都說出來后,，就會(huì)像一個(gè)泄了氣的皮球一樣,，銳氣會(huì)減退，接下來你再反擊,，對(duì)手已經(jīng)沒有后招了,。更為關(guān)鍵的是，善于傾聽可以從對(duì)方的話語中發(fā)現(xiàn)對(duì)方的真正意圖,，甚至是破綻,。

談判語言技巧。

成功的商務(wù)談判都是談判雙方出色運(yùn)用語言藝術(shù)的結(jié)果,。

1,、針對(duì)性強(qiáng);。

2,、表達(dá)方式婉轉(zhuǎn);,。

3、靈活應(yīng)變;,。

4,、恰當(dāng)?shù)厥褂脽o聲語言,。

技巧二：在談判中旗開得勝。

談判就像下棋,，開局就要占據(jù)有利位置或戰(zhàn)略性位置,。

談判的目的是要達(dá)成雙贏方案。然而在現(xiàn)實(shí)生活中,，一個(gè)要榨橘子汁,，而另一個(gè)要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了。你坐在一個(gè)買家面前,，你們心中都抱著同樣的目的,。這兒沒有魔術(shù)般的雙贏解決方案。她想要的是最低價(jià),，你想要的是最高價(jià),。想要成為銷售談判高手，跟下棋一樣,，運(yùn)用銷售談判技巧必須遵守一套規(guī)則,。

談判和下棋最大的區(qū)別在于，談判時(shí)對(duì)方不知道這些規(guī)則,，只能預(yù)測(cè)你的棋路,。棋手將象棋中的這幾步戰(zhàn)略性走棋稱為“棋局”。開局時(shí)要讓棋盤上的局勢(shì)有利于你,。中局要保持你的優(yōu)勢(shì),。進(jìn)入殘局時(shí)利用你的優(yōu)勢(shì)，將死對(duì)方,，用在銷售上就是要買方下單,。

1、開局：為成功布局;,。

2,、中局：保持優(yōu)勢(shì);。

3,、終局：贏得忠誠;,。

技巧三：銷售談判的主要原則。

談判不要局限于一個(gè)問題,。如果你解決了其它所有問題,，最后只剩下價(jià)格談判，那么結(jié)果只能是一輸一贏,。如果談判桌上多留幾個(gè)問題,，你總能找到交換條件達(dá)成公平交易,。

人們的談判目的各有不同,。銷售人員的最大誤區(qū)就是認(rèn)為價(jià)格是談判中的主導(dǎo)問題,。很明顯，許多其她因素對(duì)買方也很重要,，例如產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量,，靈活的付款條件等。不能得寸進(jìn)尺,，過于貪婪,。

在談判中不要撈盡所有好處。你或許覺得自己勝了,，但如果買方覺得你擊敗了她,，你的勝利又有何用?所以要留點(diǎn)好處給對(duì)方，讓她也有談判贏了的感覺,。

技巧四：談判行為中的真假識(shí)別,。

談判行為是一項(xiàng)很復(fù)雜的人類交際行為，它伴隨著談判者的言語互動(dòng),、行為互動(dòng)和心理互動(dòng)等多方面的,、多維度的錯(cuò)綜交往。

談判行為從某種意義上說可以看成是人類眾多游戲中的一種,，一種既嚴(yán)肅而又充滿智趣的游戲行為,。參與者在遵守一定的游戲規(guī)則中，各自尋找那個(gè)不知會(huì)在何時(shí),、何地,、何種情況下出現(xiàn)的談判結(jié)果。美國談判學(xué)會(huì)主席,、談判專家尼爾倫伯格說談判是一個(gè)“合作的利己主義”的過程,。

尋求合作的結(jié)果雙方必須按一個(gè)互相均能接受的規(guī)則行事。這就要求談判者應(yīng)以一個(gè)真實(shí)身份出現(xiàn)在談判行為的每一環(huán)節(jié)中,，去贏得對(duì)方的信賴,，繼以把談判活動(dòng)完成下去。但是由于談判行為本身所具有的利己性,、復(fù)雜性,，加之游戲能允許的手段性，談判者又很可能以假身份掩護(hù)自己,、迷惑對(duì)手,，取得勝利，這就使得本來就很復(fù)雜的談判行為變得更加真真假假,，真假相參,，難以識(shí)別。

下文僅從三方面來剖析一下談判活動(dòng)中的真假現(xiàn)象：

1,、真誠相待,、假意逢迎;,。

2、聲東擊西,、示假隱真;,。

3、拋出真鉤,、巧設(shè)陷阱;,。

技巧五：談判與交涉的藝術(shù)。

障礙一：沒有調(diào)控好自己的情緒和態(tài)度;,。

障礙二：對(duì)對(duì)方抱著消極的感情,。即不信、敵意;,。

障礙三：自己“固守”,，忽視交涉雙方的共同需求;。

障礙四：出于面子的心理需要,，對(duì)妥協(xié)和必要的讓步進(jìn)行抵抗;,。

障礙五：把交涉和談判看成是一種“勝負(fù)”或“你死我活的戰(zhàn)爭(zhēng)”

以上五種障礙能夠被突破和解決，是談判和交涉成功的關(guān)鍵!

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對(duì)策：

第一：控制你自身的情緒和態(tài)度.不為對(duì)方偏激的情緒;,。

第二：讓交涉對(duì)方的情緒保持冷靜,，消除雙方之間的不信任;。

第三：多與交涉對(duì)方尋找共同點(diǎn);,。

第四：在交涉,、談判過程中，讓對(duì)方保住面子;,。

第五：讓交涉對(duì)方理解“相互協(xié)調(diào),，相互合作”。

技巧六：雙贏的談判應(yīng)符合什么標(biāo)準(zhǔn)?

通常,，我們?cè)谝话阏勁袝r(shí)都會(huì)想到要講究一些原則技巧,。在買賣雙方達(dá)成一筆買賣交易時(shí)，通常我們會(huì)看到,，雙方都會(huì)竭盡全力維護(hù)自己的報(bào)價(jià),。

通常的談判也最容易將談判的焦點(diǎn)集中在價(jià)格上。例如,，一位精明的賣主會(huì)把自己的產(chǎn)品講的天花亂墜,，盡量抬高自己產(chǎn)品的身價(jià)，報(bào)價(jià)要盡量高;而另一位出手不凡的買主也會(huì)在雞蛋里挑骨頭,，從不同的角度指出產(chǎn)品的不足之出,，從而將還價(jià)至少壓低到對(duì)方出價(jià)的一半。最后雙方都會(huì)講出無數(shù)條理由來支持自己的報(bào)價(jià)，最后談判在無奈情況下成為僵局,。如果不是僵局,，那么通常是一方作出了一定的讓步，或雙方經(jīng)過漫長(zhǎng)的多個(gè)回合,，各自都進(jìn)行了讓步，從而達(dá)成的是一個(gè)中間價(jià),。這樣的談判方式,，我們是很常見的。

上述談判方式,，我們?cè)谡勁袑W(xué)上稱之為“立場(chǎng)爭(zhēng)辯式談判”,。立場(chǎng)爭(zhēng)辯式淡判的特點(diǎn)是，談判每一方都在為己的既定立場(chǎng)爭(zhēng)辯,，欲通過一系列的讓步而達(dá)成協(xié)議,。立場(chǎng)爭(zhēng)辯式的談判屬于最普通的傳統(tǒng)談判方式。許多介紹的談判技巧也都是從這個(gè)出發(fā)點(diǎn)來談的,。

然而,，我們認(rèn)為，如果在商業(yè)活動(dòng)中,，大家都遵循這樣的談判原則與技巧,，往往會(huì)使談判陷入一種誤區(qū)。我們從實(shí)踐中得到的教訓(xùn)卻是.這種談判方式有時(shí)最后談判各方會(huì)不歡而散,，甚至?xí)茐牧穗p方今后的進(jìn)一步合作機(jī)會(huì),。

因此，我們遵循的談判原則與技巧至少應(yīng)滿足以下三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

1,、談判要達(dá)成一個(gè)明智的協(xié)議;,。

2、談判的方式必須有效率;,。

3,、談判應(yīng)該可以改進(jìn)或至少不會(huì)傷害談判各方的關(guān)系;。

技巧七：人的因素如何影響談判,。

1,、“生意不成，仁義在”說明了什么問題?

2,、“我是否對(duì)人的因素給予了足夠的重視?”

3,、人的因素在談判中能否解決?

技巧八：成功商務(wù)談判中的讓步策略。

1,、目標(biāo)價(jià)值最大化原則;,。

2、剛性原則;。

3,、時(shí)機(jī)原則;,。

4、清晰原則;,。

5,、彌補(bǔ)原則;。

技巧九：如果你的談判對(duì)手發(fā)脾氣,。

談判中,，人的因素除了觀念問題之外，情感表露也對(duì)談判能產(chǎn)生重要影響,。當(dāng)然,，我們期待談判對(duì)手的感情泄露能有助于談判的順利進(jìn)行。

例如：你的談判對(duì)手剛剛做了一筆漂亮的生意,，或者摸彩中了頭獎(jiǎng),，使她在談判中不禁喜形于色。對(duì)方高昂的情緒可能就使得談判非常順利,，很快達(dá)成協(xié)議,。然而，你也會(huì)碰到個(gè)別不如意的對(duì)手,，情緒低落,，甚至對(duì)你可能大發(fā)雷霆。我們偶爾在商店也會(huì)碰到,，個(gè)別顧客沖著售貨員就出售的貨物質(zhì)量或其她的原因而發(fā)生爭(zhēng)執(zhí),，大發(fā)脾氣，售貨員覺得不是自己的問題而往往試圖解釋,，而客戶卻根本聽不進(jìn)去,，不但要求退貨。而且繼續(xù)大吵大鬧,，有時(shí)甚至雙方會(huì)發(fā)生激烈的口角,。感情泄露在談判中有時(shí)雙方都難以抑制。個(gè)人的情緒還會(huì)有一定的傳染性,。有時(shí)處理不當(dāng),，矛盾激化，就使談判陷入不能自拔的境地,。雙方為了顧及“臉面”而彼此絕不作出任何讓步,。結(jié)果雙方之間很難再合作下去。因此,，對(duì)待和把握談判者的感情表露也是解決人的問題的一個(gè)重要方面,。在商務(wù)交往中,，人的情緒高低可以決定談判的氣氛。

如何對(duì)待談判者的情感表露,，特別是處理好談判者的低落的情緒,，甚至是憤怒的情緒，對(duì)今后雙方的進(jìn)一步合作有深遠(yuǎn)的影響,。有經(jīng)驗(yàn)的談判專家建議,，處理談判中的情感沖突，不能采取面對(duì)面的硬式方法,。采取硬式的解決方法往往會(huì)使沖突升級(jí),，反而不利于談判的繼續(xù)進(jìn)行。對(duì)待過激的情緒問題,，我們不妨可以從以下三個(gè)方面來著手解決：

1,、首先關(guān)注和了解對(duì)方的情緒,，也包括你自己的情緒;,。

2、讓對(duì)手的情緒得到發(fā)泄;,。

3,、使用象征性的體態(tài)語言緩解情感沖突。

優(yōu)勢(shì)談判技巧,。

談判的認(rèn)知,。

我們談判的時(shí)候，要學(xué)會(huì)換位思考,，學(xué)會(huì)站在對(duì)方的角度去考慮問題,，得知道對(duì)方想要什么，對(duì)方有什么,，你有什么,，你想要什么。你得知己知彼,，才能百戰(zhàn)不殆,。所以試著從對(duì)方的角度去考慮問題，在一定的可實(shí)施范圍之內(nèi),，你進(jìn)行妥協(xié),，從而使得雙方的爭(zhēng)議得以解決。

談判并不是你死我活,、你輸我贏,、你多我少、非黑即白,，所以我們對(duì)談判一定要有一個(gè)更高層次的認(rèn)知,。一個(gè)真正的談判的高手，他不僅能達(dá)到目的，并且還能讓對(duì)方心悅誠服,，心滿意足,，不僅能夠解決爭(zhēng)議，甚至還能跟對(duì)方成為好朋友,，從而展開更深入,、更長(zhǎng)久的合作。

tmd法則,。

給大家來講談判當(dāng)中很重要的一個(gè)法則——tmd法則,，它是三個(gè)字母的縮寫，t代表today;m是大家最喜歡的一個(gè)東西——money,，是錢;d是decision,，是決定。

很多銷售員,，在跟客戶磨嘰半天以后,，最后客戶說沒帶錢或者說再考慮一下，然后就沒有下文了,。這里就教大家怎么去運(yùn)用這個(gè)法則,，讓成交繼續(xù)下去。

比如,，當(dāng)客戶問你：你今天真的能不能給我優(yōu)惠兩千塊錢,，優(yōu)惠兩千塊錢我就定了。當(dāng)客戶跟你聊得差不多了,，跟你說這些的時(shí)候,，你可以確定他有了購買意向，他在釋放購買信號(hào),，這個(gè)時(shí)候是他真的想買,。這個(gè)時(shí)候，我們要抓住客戶,，千萬不能讓他跑了,。那么如何抓住客戶?我們就可以運(yùn)用下面到的話術(shù)，話術(shù)里就包含了tmd法則,。

話術(shù)分享：

1,、先生，您之前來看過好幾次了,。今天應(yīng)該是第5次來吧,。您今天是不是已經(jīng)考慮好了，今天就能定,，不然的話我去找老板申請(qǐng),，申請(qǐng)完回來你不定,，也沒有什么意義，對(duì)吧?因?yàn)檫@價(jià)格也隨時(shí)會(huì)變的,。如果說你今天確定了我才好申請(qǐng),。

3、我都不太好意思說,。如果說你今天確定就能定,，而且嫂子也沒有意見，您能做決定,，如果我申請(qǐng)下來,，那今天您帶錢了嗎?如果帶了，那我就去申請(qǐng),。

學(xué)會(huì)“獅子大張口”

接下來給大家分享談判當(dāng)中一個(gè)非常重要技巧——開出高于預(yù)期的條件,。簡(jiǎn)單地說，就是“獅子大張口”,。

為什么要獅子大張口?如果我今天賣茶葉,，這茶幾十塊錢一盒，你立刻會(huì)覺得這個(gè)茶肯定不好喝,，喝不出什么感覺,，但是如果我充分塑造它的價(jià)值,、成分,、產(chǎn)地、工藝,，并標(biāo)價(jià)兩萬塊錢,，這個(gè)時(shí)候你就會(huì)很認(rèn)真地去品，就會(huì)感覺完全不一樣,。這其實(shí)就是心理作用,。但是能提高產(chǎn)品或者服務(wù)在對(duì)方心目中的價(jià)值感。第二,，你能給自己預(yù)留談判的空間,。如果你實(shí)價(jià)一報(bào)，客戶還要砍價(jià),，你就沒有辦法讓價(jià),，客戶覺得你不講理，他們可能就走了,，很多時(shí)候客戶要的可能不是真正的實(shí)惠,，而是贏的感覺。第三,，當(dāng)你報(bào)出高于預(yù)期的條件,，對(duì)方有可能馬上答應(yīng)你,。

幼教工作總結(jié)技巧篇十三

個(gè)人簡(jiǎn)歷制作是求職過程中的第一步，也是相當(dāng)關(guān)鍵的一步,。用人單位通過個(gè)人簡(jiǎn)歷上的信息,，對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行初步的資格篩選。求職者最終能否獲得面試機(jī)會(huì),，個(gè)人簡(jiǎn)歷起著至關(guān)重要的作用,。那么在撰寫個(gè)人簡(jiǎn)歷時(shí)應(yīng)注意哪些技巧，怎樣才能吸引用人單位的眼球,，增加面試的機(jī)會(huì)呢,？易登網(wǎng)求職指導(dǎo)認(rèn)為，成功的個(gè)人簡(jiǎn)歷應(yīng)具備以下幾點(diǎn)：

個(gè)人簡(jiǎn)歷版面必須有條理,。

個(gè)人簡(jiǎn)歷的版面必須有條理,、一目了然。因?yàn)閔r喜歡的簡(jiǎn)歷結(jié)構(gòu)清晰,、一眼就能找到相應(yīng)的信息在哪里,。而在描述個(gè)人信息時(shí)，必須像議論文一樣用數(shù)字與事實(shí)來說話,。尤其是“自我介紹”這個(gè)環(huán)節(jié),，通過實(shí)例來說明自己的優(yōu)點(diǎn)，而不是一味只說“有責(zé)任感,、組織能力強(qiáng)”這種空泛的表術(shù),。

為了吸引hr的眼球，求職者還必須在個(gè)人簡(jiǎn)歷中“秀”出自己與眾不同的亮點(diǎn),，即使它與應(yīng)聘的職位沒有直接聯(lián)系,，但這往往能體現(xiàn)出求職者的“可轉(zhuǎn)移能力”.

個(gè)人簡(jiǎn)歷制作必須有針對(duì)性。

在制作個(gè)人簡(jiǎn)歷時(shí),，求職者還必須對(duì)簡(jiǎn)歷進(jìn)行“客戶化”,也就是說個(gè)人簡(jiǎn)歷必須有針對(duì)性,，針對(duì)每一個(gè)公司和職位制作不同的個(gè)人簡(jiǎn)歷。在個(gè)人簡(jiǎn)歷中重點(diǎn)列舉與所申請(qǐng)公司及職位相關(guān)的信息,，弱化甚至刪除對(duì)方可能并不重視的內(nèi)容,。尤其是把符合招聘啟事中明確列出的職位具體要求的信息點(diǎn)放在一個(gè)黃金位置（一般在a4紙的上1/3處）。在編排信息點(diǎn)時(shí),，要進(jìn)行邏輯分類,，從而體現(xiàn)出求職者的邏輯性思維能力。最后,，個(gè)人簡(jiǎn)歷的語言表達(dá)必須做到簡(jiǎn)練,，一頁為好。在完成個(gè)人簡(jiǎn)歷之后,，一定要找至少五個(gè)人讓他們?nèi)Τ霾幻靼椎男畔⒑透信d趣的信息,，對(duì)個(gè)人簡(jiǎn)歷再次潤(rùn)色,，逐步完善自己的簡(jiǎn)歷。

個(gè)人簡(jiǎn)歷不要以附件形式發(fā)電郵簡(jiǎn)歷,。

當(dāng)個(gè)人簡(jiǎn)歷完成后,，下一步就是投個(gè)人簡(jiǎn)歷。那么,，如何才能把個(gè)人簡(jiǎn)歷順利提交到hr的面前呢,？這個(gè)小小的細(xì)節(jié)在求職過程中也充滿了學(xué)問。寫電子郵件簡(jiǎn)歷時(shí),，一般情況建議使用中文,，即使很多外企使用英文作為招聘語言，但是閱讀求職電子郵件的都是中國人,，使用漢語更加方便,。但是，如果你申請(qǐng)的是一些相對(duì)高級(jí)的職位,，對(duì)方的招聘啟事完全是英文的,，則盡量使用英文寫電子郵件。發(fā)送簡(jiǎn)歷時(shí),，最好直接將個(gè)人簡(jiǎn)歷粘貼在正文中（粘貼后要重新排版）,，不要以附件的形式發(fā)送（除非公司要求）。

電子郵件中的“subject”千萬不能空白,，必須寫上自己的姓名以及應(yīng)聘職位,。同時(shí)還要寫下有針對(duì)性的附言，說明你符合hr最基本的幾點(diǎn)要求,。在結(jié)尾時(shí),，可以適當(dāng)寫上?！肮ぷ饔淇臁?、“心想事成”等祝福話語。另外,，還要注意的是,，招聘啟事上通常都要求“學(xué)歷證、學(xué)位證,、身份證復(fù)印件,、小一寸相片”,原則上只需發(fā)電子郵件簡(jiǎn)歷和照片即可，并在個(gè)人簡(jiǎn)歷上注明“為防止您下載過慢,，本人將在面試時(shí)攜帶‘三證’以供查驗(yàn),，謝謝！”hr會(huì)更喜歡這種做法,。此外,，除了電子郵件簡(jiǎn)歷外,，假如求職者對(duì)某職位非常感興趣，就可以選擇郵寄甚至親遞個(gè)人簡(jiǎn)歷,，成功率可能會(huì)更高,。因?yàn)樵O(shè)計(jì)精美的打印個(gè)人簡(jiǎn)歷更容易給hr留下好印象，而且減少信件遺失的`可能性,。

個(gè)人簡(jiǎn)歷格式選擇技巧,。

1、在創(chuàng)作簡(jiǎn)歷之前,，預(yù)先確定誰是閱讀者,。然后根據(jù)界定的閱讀者創(chuàng)作簡(jiǎn)歷。

2,、簡(jiǎn)歷的五個(gè)主要部分是：抬頭,、簡(jiǎn)介、工作經(jīng)歷,、教育背景,、其他雜項(xiàng)。

雜項(xiàng)部分包括軍隊(duì)服役,、出版物,、發(fā)表演講、社團(tuán)成員資格,、獎(jiǎng)勵(lì)和獲得承認(rèn),、計(jì)算機(jī)技能、專利權(quán),、語言技能,、許可證書和資格證書以及個(gè)人興趣。

3,、格式選擇,。

時(shí)序型的簡(jiǎn)歷格式按時(shí)間倒序描述您的工作經(jīng)歷，從您最近的職位開始,，然后回溯,，著重強(qiáng)調(diào)責(zé)任和突出的成就。這種格式適用于您有無可挑剔的工作經(jīng)歷,。功能型的簡(jiǎn)歷格式在簡(jiǎn)歷的開始部分就強(qiáng)調(diào)您特殊的成就和非凡的資質(zhì),，但是并不將它們與特定的雇主聯(lián)系在一起。當(dāng)您正在改變職業(yè),，或者有就業(yè)記錄空白,，或者其他不宜使用時(shí)序型格式的問題時(shí)，就使用這種格式,。綜合型格式同時(shí)借鑒和綜合了功能型格式和時(shí)序型格式的優(yōu)點(diǎn),，是一種強(qiáng)有力的寫作格式,。在簡(jiǎn)歷的開始部分介紹您的價(jià)值、資信和資質(zhì)（功能部分）,，隨后的工作經(jīng)歷部分提供了支持性的內(nèi)容（時(shí)序部分）,。

簡(jiǎn)歷型格式的使用者絕大多數(shù)是專業(yè)技術(shù)人員或者是那些應(yīng)聘的職位僅僅需要羅列出能夠表現(xiàn)求職者價(jià)值的資信。例如演員,、歌手或音樂家,、外科醫(yī)生、以及律師或注冊(cè)會(huì)計(jì)師可使用這種類型,。

4,、簡(jiǎn)歷上不要出現(xiàn)薪金的歷史記錄和待遇要求。如果要求您提供這些信息,，寫在附信上,。（簡(jiǎn)歷一定要有附信。）,。

5,、簡(jiǎn)歷要與眾不同、充滿勇氣和激動(dòng)人心,。乏味的簡(jiǎn)歷只能帶來乏味的工作,。以新穎別致令人激動(dòng)的方式包裝簡(jiǎn)歷。

6,、主要著重最近的工作經(jīng)歷,，一般來說，雇主只對(duì)以內(nèi)的工作經(jīng)歷感興趣,。一份好的簡(jiǎn)歷,，看起來就像一座倒金字塔，最近的經(jīng)歷最詳細(xì),，占地兒最多,，其它早期的工作經(jīng)歷只是簡(jiǎn)單的提一下。

7,、除非有特殊要求,，應(yīng)用計(jì)算機(jī)打印，可以用激光的,，也可以用噴墨的。紙張一般用白色,、淺灰色或米色的a4紙,，有了原件，可以復(fù)印,，不必全部打?。闶怯梦淖謱懞?jiǎn)歷,，而不是用紙）。

如果您是一個(gè)剛剛畢業(yè)的學(xué)生或者是已經(jīng)有一段時(shí)間沒有工作了,，那么您必須要在展示您的情商,、潛力、動(dòng)力和精力方面付出特別的努力,。強(qiáng)調(diào)可量化因素和您在社區(qū),、學(xué)校或其他地方中的領(lǐng)導(dǎo)角色,。您向招聘人員傳達(dá)的信息表明,，您將會(huì)成為一個(gè)機(jī)智聰明、勇于創(chuàng)新和能做出貢獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)成員,。

幼教工作總結(jié)技巧篇十四

1,、對(duì)自己而言，總結(jié)是對(duì)前階段所積累知識(shí)的一次系統(tǒng)化概括和梳理,，是一次思維鍛煉和自我提高的一個(gè)過程,，更是一次由實(shí)踐向理論提升的一次質(zhì)的飛躍。

2,、寫總結(jié)和做業(yè)務(wù)是一個(gè)互動(dòng)的過程,。從第一天做業(yè)務(wù)起，如果你注意總結(jié),，注意積累,，常用總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)自己的工作，使自己不斷的超越自己,，從而使自己不斷的提高,；而業(yè)務(wù)水平越高，則越能寫出好的總結(jié),。

3,、總結(jié)是向上溝通的重要手段，如何讓上級(jí)通過文字認(rèn)識(shí)并肯定自己,，對(duì)自己的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)有著重要意義,。換句話來說，如何做好文字上的向上溝通,，是一個(gè)優(yōu)秀營銷人必備素質(zhì),。當(dāng)然，好的總結(jié),，也是實(shí)現(xiàn)遷升之道的有效方法,！

4、總結(jié)也是一個(gè)業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。

1,、做好總結(jié)定位,。根據(jù)自己所在的部門，所在的職位,，所從事的業(yè)務(wù)來寫,，最好不要超出自己的范圍。如果你把總結(jié)內(nèi)容寫成企業(yè)老總應(yīng)該寫的內(nèi)容,，如果你把總結(jié)內(nèi)容寫成下屬應(yīng)該寫的內(nèi)容,，這些都是不恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧Ｌ貏e是在會(huì)議總結(jié),，更要注意這一點(diǎn),。

2、要搞清楚主要受眾對(duì)像是誰,，次要受眾對(duì)像是誰,，以及此次總結(jié)或此次會(huì)議的目的。

如每年度的年終總結(jié),，全國銷售精英匯聚一堂,，接受全集團(tuán)公司的大檢閱。在這里,，主要受眾對(duì)象是企業(yè)老總,、營銷總監(jiān)，次要受眾對(duì)象是眾多的營銷人員及其他部門人員,。會(huì)議的目的是鼓舞士氣,，籠絡(luò)人心。因此,，這次總結(jié)的主要內(nèi)容應(yīng)該多總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、總結(jié)成績(jī)，多使用鼓舞人心,、戰(zhàn)斗性的語句和煸情的語句（如“掉皮掉肉不掉隊(duì),，流血流汗不流淚”），以達(dá)到鼓舞士氣的目的,，讓大家看到企業(yè)的希望,，看到企業(yè)的前景，這才是重中之重,。

反之,，如果你什么都講，如公司存在有什么嚴(yán)重問題,，如何的令人擔(dān)憂,，甚至于整篇文章沒有一點(diǎn)鼓勵(lì)人心的語句,，雖然你說的問題很實(shí)在,，但是你的總結(jié)和本次會(huì)議的目的背道而馳,，那么你這次總結(jié)失敗的。要切記：不能違背會(huì)議的目的,。

3,、力爭(zhēng)做到數(shù)據(jù)化、圖示化,，做到圖文并茂,，達(dá)到專業(yè)化水準(zhǔn)。

要想使自己的總結(jié)專業(yè)化強(qiáng)一些,，可能大家覺得這一點(diǎn)很難,。其實(shí)，如果你掌握了其中的一些技巧,，就很簡(jiǎn)單了,。有些人看起來很專業(yè)，其實(shí)就是會(huì)制作幾張幻燈片罷了,，而且僅此而已,。要想樹立自己總結(jié)的專業(yè)化形象：

首先，做好總結(jié)數(shù)據(jù)化,，因?yàn)槠髽I(yè)老總一般關(guān)注的是大畫面,，因?yàn)闀r(shí)間少，所以平常對(duì)微觀領(lǐng)域和細(xì)切關(guān)注不多,。因此,，他極想知道一些細(xì)節(jié)的東西，以平衡自己的心理需求,。寫總結(jié)時(shí)多用一些數(shù)據(jù)或量化的文字做論據(jù),，是使總結(jié)專業(yè)化的方法之一。

其次,，多用圖示化工具,，如果你能熟練使用word的自選圖形，就足夠了,，這里有好多不錯(cuò)的工具圖樣,，能制作各類流程圖、渠道控制圖,、價(jià)格控制圖,、組織機(jī)構(gòu)圖等。

另外,，如果以上這些你如果已經(jīng)掌握的情況下,，你可以學(xué)一下二維數(shù)組分析法,、swot分析法、樹狀圖分析法,、魚刺圖分析法,、excel圖表(如柱狀圖、趨勢(shì)圖,、曲線圖,、餅狀圖等)分析法的使用，一定會(huì)使你的總結(jié)大有起色的,！

4,、精煉醒目的標(biāo)題。

標(biāo)題是“眼”,，如何讓大家看到后眼睛一亮,，覺得挺有新意，然后饒有興趣的讀下去或聽下去是寫好本次總結(jié)的另一個(gè)方法,。

方法：

a,、多用短句。如“同呼吸,、共命運(yùn),、圖生存、謀發(fā)展”,。

b,、多用詩句。如“敢教日月?lián)Q新天———記”,。

c,、用對(duì)聯(lián)或俗語等等。

有好多業(yè)務(wù)人員經(jīng)常說,，我也想寫好總結(jié),，可素材和資料太少了，如何搜集更多的資料呢,？其實(shí)這個(gè)很容易,，這里給大家?guī)讉€(gè)辦法。只要你掌握了,，就一切盡在掌握之中了,。

a、平常注意收集一些寫作知識(shí)及業(yè)務(wù)知識(shí),，并對(duì)資料進(jìn)行分類匯總,。

b、養(yǎng)成讀書讀目錄的習(xí)慣,。如看一本書,，首先看目錄,，然后自己想如何讓自己寫目錄里的內(nèi)容，自己該從哪些方面寫,？然后和書的分析方法對(duì)照,，找出自己的不足，進(jìn)而提高自己的寫作分析方法,。

c,、注意問題分類,。把某個(gè)問題分為幾個(gè)方面,，然后把某個(gè)方面再分為幾類。不但使總結(jié)有條理性,，而且進(jìn)一步豐富了總結(jié)的內(nèi)容,。

6、修辭手法的使用,。

7,、寫好開頭、結(jié)尾,。

“好的開頭是成功的一半”,，寫總結(jié)也是如此。下面介紹一下幾種總結(jié)常見的開頭和結(jié)尾方法,。

a,、開頭法?！皯夷铋_頭法”,，抓人心，扣人心弦,，一步一步吸引大家注意,；“時(shí)間開頭法”，如“光陰似箭,，時(shí)間如梭”,，“金秋十月，丹桂飄香”,；“詩詞開頭法”,，如“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同”,。

b,、結(jié)尾法?！耙痪浣Y(jié)尾法”,，如“總之……,；一言以蔽之等；“自改詩句結(jié)尾法”,，如“今天是小荷才露尖尖角,，明天定是荷花香氣飛滿塘”。

8,、另外,，如果是開會(huì)用的總結(jié)，還需要演講者有好的演技,，這個(gè)不是本文重點(diǎn)闡述的內(nèi)容,，這里就不再多說了。還有,，在總結(jié)上如何向總部領(lǐng)導(dǎo)要政策等等,，這些已有人專門論述過，這里也不再闡述,。

總之,，說到不如做到，要做就做最好,。只要勤思考,、常動(dòng)腦，好的總結(jié)就能呼之欲出,！如果以上幾個(gè)方面你能堅(jiān)持做好,，就永遠(yuǎn)不會(huì)再為總結(jié)擔(dān)心。我相信,，好的總結(jié)+優(yōu)秀的業(yè)務(wù)技能=成功的夢(mèng)想舞臺(tái),！

幼教工作總結(jié)技巧篇十五

緒言是年度總結(jié)的開場(chǎng)白。

在這里應(yīng)交待清楚你的身份和職責(zé),，主要說明所分管的工作,、崗位職責(zé)和工作目標(biāo)。

這是年度總結(jié)的重要部分,。

主要內(nèi)容是履行崗位職責(zé)情況,、工作目標(biāo)完成情況、突出業(yè)績(jī)及自我評(píng)價(jià)等,。

通俗地說,，就是寫你做了哪些工作，是怎樣去做的;取得了哪些成績(jī),，其效益如何;從質(zhì)和量?jī)煞矫孢M(jìn)行自我評(píng)價(jià),。

在這部分主要講述在履行職責(zé)中的問題和責(zé)任，以及今后改進(jìn)的'具體方法,。

注意敘述時(shí)不要談空話,，要切合實(shí)際,，一個(gè)問題一個(gè)問題地分別敘述，不能籠統(tǒng)地混在一起分不清主次,，措施辦法要有可操作性,。

總之，正文一般采取夾敘夾議的方法,，以敘述為主,，把自己做過的工作實(shí)績(jī)寫出來，并對(duì)具體績(jī)效做出評(píng)述,，而對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的成功得失不要去做超越自己職責(zé)的論斷,。

幼教工作總結(jié)技巧篇十六

3.提出問題。

4.對(duì)未來的一個(gè)規(guī)劃,，對(duì)未來工作的展望是基于挑戰(zhàn)之上,，就是能給自己有一個(gè)提升的空間的。

那么具體的步驟如下,。

工作總結(jié)文字表述的要求。

1,、要寫得有特色,。

特色，是區(qū)別他事物的屬性,。單位不同,，成績(jī)各異。寫總結(jié)時(shí),，在充分占有材料基礎(chǔ)上,，要認(rèn)真分析、比較,，找了重點(diǎn),，不要停留在一般化上。

2,、要善于抓重點(diǎn),。

總結(jié)涉及本單位工作的方方面面，而必須抓住重點(diǎn),。是指工作中取得的主要經(jīng)驗(yàn),，或發(fā)現(xiàn)的主要問題，或探索出來的客觀規(guī)律,。不要分散筆墨,，兼收并蓄。

幼教工作總結(jié)技巧篇十七

首先我們需要知道工作總結(jié)的定義就是對(duì)之前已經(jīng)發(fā)生過的活動(dòng)或者是工作進(jìn)行全面的回顧,，檢查,，分析和批判,。這樣做的目的就是讓我們將工作的理論，認(rèn)知的高度高度概括成為經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，還有能夠明確自己在未來一段時(shí)間內(nèi)的努力方向,。這也是直到日后工作的一種機(jī)關(guān)事務(wù)文體格式黨政機(jī)關(guān)，企事業(yè)單位,，社會(huì)團(tuán)體廣泛使用的一種常用文體,。對(duì)于工作總結(jié)來說，可以分為標(biāo)題,，開頭,，主體和結(jié)尾這幾個(gè)部分。

標(biāo)題有兩種寫法,，第一種主要是由單位名稱,，時(shí)間，主要內(nèi)容和文種共同組成的,。當(dāng)然了,，再有的一些總結(jié)標(biāo)題里面是不需要出現(xiàn)單位名稱的。有的總結(jié)標(biāo)題更是只是對(duì)內(nèi)容的概括而已,，但是我們只需要看到內(nèi)容就知道是總結(jié)的內(nèi)容,。還有的標(biāo)題會(huì)采用兩個(gè)標(biāo)題的寫法,，第一個(gè)標(biāo)題是寫明文章的主旨或者是中新內(nèi)容，第二個(gè)則是具體說明文章的內(nèi)容。開頭部分主要是用來概述基本的情況,，這里面的基本情況包括了單位名稱,，工作性質(zhì),，基本建制,，人員數(shù)量，主要任務(wù),，形式背景等等,。

在這里面還有國內(nèi)外形勢(shì)指導(dǎo)思想，總結(jié)的目的,，主要內(nèi)容提示,。在寫開頭部分的時(shí)候一定要注意這一部分的.內(nèi)容一定要簡(jiǎn)明扼要，文字篇幅不可以過長(zhǎng),。主體工作回顧這一部分的主體內(nèi)容,，主要是講述了我們?cè)诠ぷ髦腥〉昧四男┏煽?jī)，在取得這些成績(jī)的時(shí)候主要采用了什么方法,，有什么措施,，最后又有什么樣的效果。因?yàn)檫@一部分的是工作的主要內(nèi)容，所以需要羅列較多的事實(shí)和數(shù)據(jù)來說明,，也一定要詳細(xì)的敘述工作任務(wù)完成的步驟,。我們需要在工作回顧之中很自然地提煉出來自己的一些失誤和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，通過對(duì)實(shí)踐過程的認(rèn)真分析,，找出實(shí)踐教訓(xùn),，然后再發(fā)現(xiàn)一些有規(guī)律性的東西，讓自己的感性認(rèn)知上升到理性認(rèn)知,。結(jié)尾部分是正文的收束,，也是需要在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提出自己日后努力的方向。