報告通常包括背景介紹、問題陳述、研究方法,、數(shù)據(jù)分析和結(jié)論等部分。在寫報告之前,，要進行充分的準備和調(diào)研，確保獲取準確和可靠的信息,。請大家仔細閱讀下面的范文,，從中領(lǐng)悟到如何運用適當?shù)姆椒ê图记蓙韺憟蟾妗?/p>

市場營銷經(jīng)理年度總結(jié)報告篇一

本人20xx年x月就職于餐廳經(jīng)理助理，上任一月有余?，F(xiàn)在,，我總結(jié)過去一個多月的工作，對今后的工作提出建議,。

工程改造以來的一個月,，是很不平凡的一個月。工程改造完畢初期,，效益增長放慢,；店內(nèi)矛盾十分突出。全店上下在總經(jīng)理的領(lǐng)導下,，團結(jié)奮進,，頑強拼搏，戰(zhàn)勝種種困難,，發(fā)展取得公認的成就。同時,，我們勝利實現(xiàn)五年目標,，開始向下一個三年目標邁進。一個月來,，經(jīng)濟效益保持良好發(fā)展勢頭,，向三高一貴戰(zhàn)略性調(diào)整邁出重要步伐。

在質(zhì)檢方面，餐廳規(guī)章制度進一步調(diào)整和完善,。調(diào)整步伐加快,，控制力明顯增強。在發(fā)展經(jīng)濟,、擴大xx品牌方面發(fā)揮了重要作用,。在客戶方面，拜訪客戶工作全面展開在三樓,。服務(wù)高質(zhì)量化程度進一步提高,，服務(wù)中的主動性作用明顯增強。菜品改革不斷深化,?？驮词袌黾涌彀l(fā)展。有效溝通和營銷方式不斷拓展,。

在工程方面,，對工程掃尾進行專項整治。在廣告方面,，全店先后開展了聲勢浩大的全員發(fā)店報行動,。對外開放向廣度和深度擴展。近十天內(nèi),，客流量提高700余人次,。營業(yè)額提高十萬。

由于,。實施“走出去”戰(zhàn)略,，對外宣傳合作不斷擴大。經(jīng)過長期的的艱苦努力,，我店于昨日終于掛上門面廣告,，標志著對外開放進入新階段。建店一年來,，我們信守承諾,，履行義務(wù)，行使權(quán)利,，贏得較好聲譽,，促進了客戶群的增長。菜品創(chuàng)新能力明顯增強,，廚師大比武,，促進了菜品的蓬勃發(fā)展。

在員工食堂中的標語顯示著我店領(lǐng)導對基層的精神重視,。各個班組自覺接受同級班組的監(jiān)督,，主動加強與質(zhì)檢部的聯(lián)系，認真聽取大家意見?；鶎用裰鬟M一步擴大,，和財務(wù)公開逐步推行。貫徹依法治店基本方略,，堅持依法行政,。餐廳法制化管理水平不斷提高。餐廳治安狀況好轉(zhuǎn),，員工安全感增強,。

市場營銷經(jīng)理年度總結(jié)報告篇二

在公司工作了很多年了，從一個小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置,，付出了多少努力和汗水,，也許只有我自己知道了。不過我可以說,，我付出的努力是常人的幾倍,，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。

這一年走過來,，酸甜中夾雜著汗水,，努力和付出就會有回報，對我來說,，在過去的一年取得的成績還是很不錯的,，我覺得自己做的還是很好的。

自己20xx年銷售工作,，在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導魏總的帶領(lǐng)和幫助下,，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作,，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨,，截止0*年12月24日,，0*年完成銷售額1300000元，起額完成全年銷售任務(wù)的60%,，貨款回籠率為80%,，銷售單價比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一,、切實落實。

崗位職責,。

認真履行本職工作。

作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責是：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款,；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求,；

3,、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；

4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導,；

5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項,。

規(guī)章制度,。

；

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感,；

7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作,。

崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通,、勤交流,，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案,，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù),。

總之，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要,，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準,。今年由于舉辦奧運會四個月限產(chǎn)的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導致業(yè)績欠佳,。

二,、明確客戶需求,，主動積極，力求保質(zhì)保量按時供貨,。

工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地,，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求,，力爭及早準備,，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力,，考慮并補充完善,。

三、正確對待客戶投訴并及時,、妥善解決,。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時,，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識,，依據(jù)客戶需求確定代理的產(chǎn)品品種,。

涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大?，F(xiàn)就涂料銷售的市場分析如下：

（一）市場需求分析,。

涂料應(yīng)用雖然市場潛力巨大，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競爭己到白熱化地步,，再加之奧運會過后會有段因奧運搶建項目在新一年形成空白,，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質(zhì),，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢,，銷售任務(wù)的加30%，銷售經(jīng)理的日子并不好過,；可是我們也要看到今年取得三合一認證,，為明年打拼多了份保障,，如果上三版市場，資金得到充分的支持,，還是有希望取得好銷售業(yè)績的,，關(guān)鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。

（二）競爭對手及價格分析,。

這幾年通過自己對涂料市場的了解，涂料生產(chǎn)廠家有二類：一類進口和合資品牌如杜邦,、上海開林,、上海國際、海虹等,，此類企業(yè)有較強實力,，同時銷售價格下調(diào)，有的銷售價格同我公司基本相同,，所以已形成規(guī)模銷售,；另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等，此類企業(yè)銷售價格較低,。

六,、20xx年銷售經(jīng)理工作設(shè)想。

總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）依據(jù)20xx年區(qū)域銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作,，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的做為重點,；二是發(fā)展好新的大客戶，三是在某些區(qū)域采用代理的形式,，讓利給代理商以展開銷售工作,。

（二）、20xx年首先要積極追要往年的欠款,，并想辦法將欠款及時收回,，及時向領(lǐng)導匯報，取得公司的支持,。

（三）xx年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系,，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。

（四）為積極配合代理銷售,，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及性能,、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售,。

（五）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),。

（六）為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。

七、對銷售管理辦法的幾點建議,。

（一）xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確,、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域,、任務(wù),、費用、考核,、獎勵,，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn),。

（二）xx年應(yīng)在公司,、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格,。

（三）xx年應(yīng)在情況允許的前提下對銷售經(jīng)理松散管理，解除固定八小時工作制,，采用定期匯報總結(jié)的形式,，銷售經(jīng)理每周到公司1-2天辦理事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導匯報目的地及返回時間,，在接領(lǐng)導通知后按時到公司,，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時間進行銷售策劃。

（四）考慮銷售經(jīng)理實際情況合理讓銷售經(jīng)理負擔運費,，小包裝費,，資金占用費，減免補償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費用和損失,。

（五）由于區(qū)域市場萎縮,、同行競爭激烈且價格下滑，0*年領(lǐng)導應(yīng)認真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋,，上下浮動并制定出合乎公司行情,、市場行情的公司出廠價格,，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。

在過去的一年,，我們公司的業(yè)績因為全球金融危機的影響,，沒有出現(xiàn)很大的增長，不過暫時金融危機對我們公司的影響也不是很大,，不過我們一定要警惕,，金融危機下，沒有哪一個公司是安全的,，說不定今天好好的公司明天就倒閉了,，所以我們一定要警惕，警惕金融危機對我們的影響,。

在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的,，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯,，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的,，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的努力,！

希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去，將公司的業(yè)績提高上去,，是公司的未來更加的美好,！

轉(zhuǎn)眼間，20xx年已成為歷史,，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁?。天氣雖不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業(yè)將會又是一個大較場,，競爭將更加白熱化,。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理,，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場,，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷,，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來年揚長避短,，對自己有個全面的認識。

一,、任務(wù)完成情況,。

今年實際完成銷售量為5000萬,，其中一車間球閥20xx萬，蝶閥1200萬,，其他1800萬,，基本完成年初既定目標。球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,，偏心半球增長較快,，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；但蝶閥銷售不夠理想（計劃是在1500萬左右）,，大口徑蝶閥（dn1000以上）銷售量很少,，軟密封蝶閥有少量增幅?？偟恼f來是銷售量正常,，oem增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想,，“雙達”品牌增長也不理想,。

二、客戶反映較多的情況,。

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說,，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好,，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵,。

1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定,，退,、換貨情況較多。如客戶的球閥,，客戶的蝶閥等,，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道,。

2,、細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔,，油漆顏色出錯,，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量,，并給客戶造成很壞的印象,。

3、交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準，生產(chǎn)調(diào)度不當常造成貨期拖延,，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲,。

4,、運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多,，尤其是老客戶,，如,、等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨,，同樣的運輸工具,，今天和昨天不一樣的價,。

5,、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞,，造成客戶對公司抱怨和誤解，,、等人均有提到這類問題,。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧,。

6,、報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn),，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠,。

三,、銷售中的問題。

經(jīng)過近兩年的磨合,，銷售部已經(jīng)融合成一支精干,、團結(jié)、上進的隊伍,。團隊有分工,，有合作，人員之間溝通順利,，相處融洽,；銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務(wù)的思想,；業(yè)務(wù)比較熟練,，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結(jié),、歸納,，找到合理的解決方法，在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利,，能相互理解和支持,。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大,，但問題方面也不少,。

1、人員工作熱情不高,，自主性不強,。上班聊天、看電影,，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生,。究其原因，一是制度監(jiān)管不力,，二則銷售人員待遇較低,，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低,，導致心理不平衡,。

2、組織紀律意識淡薄,，上班遲到,、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門,，公司應(yīng)該有適當?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導管理，而且公司領(lǐng)導要出面制止,。

3,、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行,，少了為客戶服務(wù)的理念,。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝,、清晰的標記,，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間,，為客戶盡量把運輸費用降低等等,。

4、統(tǒng)計工作不到位,，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表,，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況,，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費,，而且客戶也懷疑公司的辦事效率,。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期,。

5,、銷售、生產(chǎn),、采購等流程銜接不順,，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責,。

6,、技術(shù)支持不順，標書圖紙,、銷售用圖紙短缺,。

7、部門責任不清,，本未倒置,，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。以上問題只是諸多問題中的一小部分,，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題,，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視,，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失,。

四、關(guān)于公司管理的想法,。

我們雙達公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設(shè)施,，完善的組織結(jié)構(gòu),，生產(chǎn)管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣,。應(yīng)該說,，只要我們戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)術(shù)得當,，用人得當,，前景將是非常美好的。

“管理出效益”,，這個準則大家都知道,，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠,。嚴格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ),，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的化,。就拿考勤來說,，卡天天打，可是遲到,、早退的沒有處罰,，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別,？不如不打,。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只,，這是姑息,、縱容，長此以往,，公司利益必然受損,。

轉(zhuǎn)載自 www.sevw.cn

過程決定結(jié)果，細節(jié)決定成敗,。公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差,，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成,。老板們有很多好的想法,、方案，有很宏偉的計劃,，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果,？比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等,，開會時一遍又一遍的說,，可就是沒有結(jié)果，為什么,？這就是政令不通,，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原因,，執(zhí)行力從那里來,？過程控制就是一個關(guān)鍵！

市場營銷經(jīng)理年度總結(jié)報告篇三

在公司的正確領(lǐng)導及各部門大力協(xié)作下,，在公司領(lǐng)導班子的正確指導下,，總經(jīng)辦服從公司領(lǐng)導的指導與安排,，著重圍繞行政事務(wù)管理、人力資源管理,、辦公室管理等三項工作重點,，注重發(fā)揮總經(jīng)辦以人為本的管理，承上啟下,、聯(lián)系左右,、協(xié)調(diào)各方。為公司圓滿完成年度各項目標任務(wù)作出了積極的貢獻?，F(xiàn)將一年以來的工作情況總結(jié)如下：

一,、立足服務(wù)，提高效率,，努力做好各項工作,。

1、理順關(guān)系,，辦理公司有關(guān)證件,。今年公司董事會換屆后，需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件,。我利用自己在總經(jīng)辦工作多年,，相關(guān)部門熟、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢,，積極辦理各類證件,。通過努力，我只用了很短的時間,，辦好了企業(yè)法人更換以及南京保健滋補品廠注銷手續(xù),。

2、辦公室工作具有紛繁復(fù)雜,，缺少連貫性,、隨機性大的特點;如果沒有規(guī)范的工作程序和很高的工作效率，圓滿完成任務(wù)是難以辦到的,。我們緊緊圍繞建立辦事高效,、運轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、行為規(guī)范的這個總目標,，對辦公室的各項工作和制度進行了新的疏理。制定了印章,、行文,、文印、保密制度等事項的工作程序,，并對相關(guān)工作做了詳細的規(guī)定,。使辦公室每個成員知道哪些能辦,，哪些不能辦;哪些可以表態(tài)，哪些不可以表態(tài);哪些可以用印,，哪些不該用印;做到辦事有規(guī)定,，不越“雷池”、破規(guī)矩,。

3,、做好公司股東會、董事會及其gmp認證期間的會務(wù)服務(wù)工作,，落實好各種會議的會前準備,、會議資料、會議服務(wù)等工作,。

二,、抓住重點，強化管理,，協(xié)調(diào)推進企業(yè)管理工作,。

1、把企業(yè)管理向縱深推進,。今年公司加大企業(yè)管理等各方面的考評工作,，我們配合相關(guān)職能部門，檢查,、監(jiān)督,、考核，掌握第一手資料,，強化部門工作責任意識,，持之以恒抓好公司企業(yè)管理工作。緊貼公司年度工作目標及各部門月度工作目標以及領(lǐng)導決策的各項任務(wù)指標的有關(guān)內(nèi)容,，抓落實,。同時與相關(guān)部門配合，對考核指標,，責任到部門,、責任到人，強化督辦,、檢查與情況通報,，有力的推動公司各項目標的落實完成。

1,、能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù),，熱愛本職工作。由于對工作,，總是喜歡追求完美,，所以總不敢掉以輕心,，總在不斷學習新的知識、掌握新的技能,，向書本學習,、向周圍的領(lǐng)導學習，向同事學習,，這樣下來感覺自己一年來還是有了一定的進步,。經(jīng)過不斷學習、不斷積累,，能夠更加從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,，在組織管理能力、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力等方面,，都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行,。

2015年工作計劃,。

1、組織實施辦公室職責范圍內(nèi)的各項工作,，調(diào)動全室人員的工作積極性,，督促全室人員全面完成任務(wù);根據(jù)公司目標分解辦公室工作任務(wù)，定工作進程,，做好指導組織督查考核工作,。密切各崗位之間工作關(guān)系，加強協(xié)作配合,，做好銜接協(xié)調(diào)工作,。

2、貫徹落實辦公室崗位責任制,，明確辦公室人員各崗位職責,。辦公室各人員根據(jù)工作目的、性質(zhì),、任務(wù),，制定自己的崗位職責。利用辦公室內(nèi)部例會,，檢查督促辦公室職責的執(zhí)行,，培養(yǎng)辦公室人員嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L。

3,、組織,、協(xié)助公司制度的起草、修訂、執(zhí)行,，督查各部門完成部門規(guī)章、崗位職責的的制定,。做好公司規(guī)章制度起草,、組織審核、頒發(fā)工作,，協(xié)調(diào)新舊體制之間的矛盾,，協(xié)助部門做好制度的宣傳、執(zhí)行,、督查工作,。擬訂部門規(guī)章制定的程序，指導督促部門做好業(yè)務(wù)流程,、業(yè)務(wù)規(guī)范,、崗位職責的制定、執(zhí)行,。

4,、組織匯總公司年度綜合性資料，為公司年度總結(jié),、工作計劃和其它綜合性文稿提供材料,，及時擬寫、審核以公司名義制發(fā)的各種文稿,，審核部門外發(fā)的文稿,。嚴格按行文程序辦理，保證文稿質(zhì)量,。

5,、組織收集和了解各部門的工作動態(tài)，溝通公司內(nèi)部信息,，為領(lǐng)導決策提供可靠的依據(jù)和建設(shè)性方案,。制定并執(zhí)行公司信息收集處理規(guī)章流程，科學分析信息內(nèi)容,，及時反饋處理意見,，做好信息綜合分析、動態(tài)分析工作,。協(xié)助公司主要領(lǐng)導協(xié)調(diào)各部門之間業(yè)務(wù)工作,，依公司主要活動為主線，編寫公司年度大事記,。

6,、根據(jù)公司發(fā)展需要和公司安排，搜集研究國家及地方政府部門對藥品生產(chǎn)與銷售、臨床實驗,、藥用輔料開發(fā),、專家建設(shè)、科技園區(qū)建設(shè)等與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的法律,、政策,、程序、規(guī)章制度,，為公司藥品銷售,、生產(chǎn)、研發(fā)等業(yè)務(wù)提供政策支持性服務(wù),，協(xié)助各部門加快工作進度,。

7、根據(jù)公司業(yè)務(wù)工作需要,，開展調(diào)研,、企劃工作。根據(jù)具體工作目標,，制定調(diào)研方案,，組織調(diào)研人員，指導步署調(diào)研工作,，分析調(diào)研結(jié)果,，科學合理實事求實得出調(diào)研結(jié)論。

市場營銷經(jīng)理年度總結(jié)報告篇四

20__年工程管理部在公司各級領(lǐng)導的關(guān)心和幫助下,，在同級部門的協(xié)同照顧下,，在工程管理部全體同事的艱辛努力和付出下，取得了些許成績,，完成了部分既定目標,，同時也暴露出工作的一些問題，取得一些寶貴經(jīng)驗,，在此我代表工程管理部做如下工作匯報：

一,、各項目完成情況匯總及下一年度工作計劃。

__項目按照20__年公司制定的目標計劃為辦公樓主體封頂,，公寓式酒店主體施工至26層,，截至20__年12月12日，辦公樓主體施工至24層,，公寓式酒店主體施工至22層,，至春節(jié)前基本能夠完成公司制定的全年工作計劃。

20__年7月21日項目被建筑工程管理局評為“__市標準化示范工地”,，8月3日中國建筑業(yè)協(xié)會“全國質(zhì)量五工地”檢查組檢查工地并予以肯定,，證書已發(fā)到。8月16日，通過__省安全文明示范工地評審工作,，12月8日全市在建工程質(zhì)量通報會上,，綜合樓項目作為__市典型質(zhì)量較好工程予以全市表彰，也是__區(qū)一家受到通報表揚的項目,。同時20__年__項目在迎接全市創(chuàng)衛(wèi)生文明城市,，在全市、全區(qū)質(zhì)量,、安全拉網(wǎng)檢查中都成績優(yōu)異，受到市,、區(qū)各級領(lǐng)導的重視和肯定,。

20__年將是__項目最為緊張的一年，預(yù)計20__年5月底完成公寓式酒店的主體封底,，全面展開門窗,、外墻、幕墻,、電氣,、水暖、空調(diào)等大量土建,、安裝分部工程全面展開,，結(jié)合室內(nèi)精裝修等也將全面展開施工。確保20__年7月世紀綜合樓項目竣工驗收,。

高新區(qū)綜合服務(wù)中心項目按照20__年公司制定的目標計劃為施工全部完成,，項目在公司領(lǐng)導的重視和幫助下，客服了典型園中區(qū)建設(shè)項目特點,，開工施工手續(xù)滯后,，邊施工邊出圖，幕墻施工圖紙和工序安排不通暢,，部分材料組織不便和產(chǎn)地受限等原因,，施工未能按計劃完成。

20__年4月26日取得《建筑工程施工許可證》,，9月10日完成a座主樓主體結(jié)構(gòu)封頂也是完成了全部主體結(jié)構(gòu)施工,，截至20__年12月12日，a座主樓幕墻施工完成2,、3層,，獨棟商務(wù)別墅b、c3,、c5幕墻施工基本完成,，c1、c2、c4幕墻玻璃完成,，剩余石材安裝中,。獨棟商務(wù)別墅b、c1,、c3室內(nèi)精裝修施工基本完成,，其余獨棟商務(wù)別墅基本完成至70%。

20__年綜合服務(wù)中心項目計劃在節(jié)后全面展開施工,，完成幕墻,、裝飾裝修、電氣,、水暖,、空調(diào)、室外景觀,、精裝修等施工,，計劃于6月30日全部完工交付使用。

市南區(qū)路“兩改”項目,，按照20__年公司制定的目標計劃為全面開始施工,，無具體施工計劃和施工安排。20__年是本項目前期工作全面展開的階段,。2#,、3#、4#地塊規(guī)劃方案審核完畢,，請照圖因土地轉(zhuǎn)讓合同事宜未能報審,，土石方施工綠色通道完成市質(zhì)監(jiān)站的簽字確認，因市安檢站堅持認定高沿線不入地不便施工阻礙正式施工,。

施工圖由于地下室車位不足及人防地下室人防設(shè)備機房等占用影響車位更加不夠,，新增物業(yè)用房占用網(wǎng)點多次調(diào)整，外墻保溫占建筑面積比例的規(guī)劃新規(guī)等影響,，最終在年底才能完成,。1#地塊土地過戶問題、2#地塊內(nèi)發(fā)現(xiàn)貫通的市政雨污水,、暗渠,，2#地塊南側(cè)市政供熱的高溫水管線不能遷移、電線桿影響臨建搭設(shè)等受市南建設(shè)局影響,，造成延吉路“兩改”項目不能順利開工,。

工程部本著協(xié)調(diào)各方力量積極推進項目進展，先后多次組織和市南區(qū)政府協(xié)調(diào)會,，確認2#3#4#地塊邊坡支護設(shè)計方案,，繳費領(lǐng)取邊坡支護專家評審意見，辦理臨時水電接入,，新式建筑施工圍擋的更換,，兩臺施工車輛沖洗機的安裝，場地施工大門的設(shè)置,，出入口的地面硬化,，辦理遷移2#地塊電線桿和有線電纜，研究1#地塊單體設(shè)計和戶型設(shè)計等工作,，做好了施工準備,。

20__年路“兩改”項目實現(xiàn)全面動工，工程部將審核編制更為詳細的2#3#4#地塊的總控計劃,，便于指導施工,，自開工之日起計劃18個月完成此項目單體驗收。解決好1#地塊的遺留問題,。

二、較好工作方式總結(jié),。

1,、工程部人員較好分配。

工程部共11人（含資料員1名,，借調(diào)裝飾部1人）,，老中青三代。綜合樓項目配備6人（含資料員,，莊工兼高新區(qū)水暖工程師）,。高新區(qū)項目部配備5人（含莊工兼綜合樓給排水工程師）。延吉路“兩改”項目部配備1人,。

每周三上午8：15的工程部例會,，將工程部全體人員集合在一起，對每個項目概況,、施工進度等進行匯總,，對工程中出現(xiàn)的問題進行探討和總結(jié)。

3,、建立完善的項目管理制度和工程簡報制度,。

一個項目建設(shè)好壞與管理到位與否緊密聯(lián)系。工程部針對綜合樓項目制定了詳細的制度和獎罰機制,，細致到例會,、質(zhì)量檢查、監(jiān)理通知,、停工令等出現(xiàn)的獎罰制度,，對于工期延誤不同時間段的處理意見等等都做了詳細的規(guī)定,，并嚴格執(zhí)行每月對監(jiān)理、總包單位管理人員的量化考評,。

各項制度的嚴格執(zhí)行才能確保了項目質(zhì)量安全進度的按計劃完成,。工程簡報實施為工程部每月總結(jié)提供了較好平臺，將每月工程進展匯報公司領(lǐng)導,，抄送公司各相關(guān)部門,，讓公司各部門時時掌握公司各項目情況，通力合作,，保證公司利益,。

4、堅持每周質(zhì)量,、安全大檢查制度,。

針對項目質(zhì)量和安全重要性，項目部每周二上午9：00對施工現(xiàn)場,、工人生活區(qū),、食堂等進行全面檢查，匯總檢查內(nèi)容,，責任相關(guān)單位整改,，確保施工現(xiàn)場質(zhì)量及安全。項目部還要求監(jiān)理單位多組織現(xiàn)場協(xié)調(diào)會,，現(xiàn)場質(zhì)量會,，技術(shù)協(xié)調(diào)會等，解決相關(guān)事宜,，并針對多次出現(xiàn)的質(zhì)量問題,，安全問題，通報相關(guān)部門公司領(lǐng)導到現(xiàn)場統(tǒng)一思想,，解決問題,，達到了事半功倍的效果。

5,、針對監(jiān)理資料,、施工單位資料及建筑實體的檢查制度。

針對監(jiān)理規(guī)劃,、實施細則,、監(jiān)理月報、監(jiān)理日志,、旁站和檢驗批等檢查,，是否交圈等落實監(jiān)理管理，強化監(jiān)理職責和監(jiān)理管理到位,。

針對施工單位檢查施工組織設(shè)計,、施工專項方案,、施工交底、分包單位資料,、檢驗批等資料,，和施工現(xiàn)場的進場材料、試化驗,、試塊留置,、支拆模、塔吊施工電梯手續(xù)等等檢查結(jié)合建筑實體,，全面細致精細化管理,。二次結(jié)構(gòu)砌筑施工前，在主要通道實行實體樣板領(lǐng)路,，指導施工,。

6、針對施工進度的糾偏管理制度,。

要求監(jiān)理單位對進度糾偏做預(yù)警,，根據(jù)關(guān)鍵線路工期延誤采取相關(guān)措施解決。超過10天提出警告,，超過20天要求施工單位項目部書面提交措施追趕工期,，超過30天約談所在企業(yè)領(lǐng)導，提供切實可行的方案解決工期延誤事宜,。從而較好控制了施工進度。

7,、設(shè)備選型和方案優(yōu)化,，節(jié)省投資確保建設(shè)方利益。

綜合樓高空大跨度模板支撐懸挑腳手架方案和高空超常規(guī)懸挑承重結(jié)構(gòu)施工方案多次會同趙總工商討,，最終組織專家評審時部分專家由建設(shè)單位邀請,，較好的控制好方案審核。高新區(qū)電力設(shè)計和智能化照明設(shè)計的優(yōu)化,，為公司節(jié)約幾十萬的建筑成本,。

8、通暢的設(shè)計聯(lián)系和技術(shù)洽商的討論制度,。

隨著施工展開,，相關(guān)的技術(shù)洽商、設(shè)計變更不斷增加,，項目部有嚴格的提交技術(shù)洽商時間和流程,，快速的審核制度和與設(shè)計聯(lián)系方式，電子版代替正式文件先行指導施工的方式,，避免發(fā)生因變更增加的費用支出,。技術(shù)洽商和設(shè)計方案是否可行,，商討更為可行的方式，也是項目部積極做為的表現(xiàn),。

9,、針對項目發(fā)文公章統(tǒng)一管理。

項目管理的指令暢通對項目建設(shè)非常重要,。公司原定的招標采購中心,、成本管理部均能單獨發(fā)文項目部的方式不便于項目管理，經(jīng)匯報公司領(lǐng)導同意后改為統(tǒng)一使用項目管理章,，借鑒“三權(quán)分立而又統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理”方式,，項目部根據(jù)施工特點，難以程度,，施工經(jīng)驗等,，能夠把好最后一道關(guān)。

10,、項目部啟用“文件處理章”

文件處理章提示意見和時間,，責任人和完成時間明確，提供工作效率,。

11,、積極配合其他部門工作。

針對招投標標書的技術(shù)文件配合,，針對簽證復(fù)核及簽證有爭議的討論,，及時與成本部溝通完畢后下達指令簽署意見等，都能對做到快速回復(fù),。還能夠積極配合綜合樓銷售及售樓處工作,。

三、工作中不足,。

工程部部分工作還呈現(xiàn)較為浮躁態(tài)勢,，責任心不強，圖紙審查不夠,，不能較好的針對本專業(yè)的性質(zhì),，做更為細致的技術(shù)論證、施工管理,、可行性分析等工作,，不能較好的協(xié)調(diào)相關(guān)專業(yè)碰頭會，商討會,，不能較好的提供合理化建議和可行性分析,。

對于工程管理還不能較好的把握，處理問題呆板,，不能及時制止某些質(zhì)量和有違規(guī)范的時間發(fā)生,，造成返工,、變更等工程量增加，造成質(zhì)量檢查后的整改工作加大等,，不利于項目進展,。

2、工程部工作方式還有待調(diào)整和提升,。

工作方式不同可能影響到最終的建筑質(zhì)量和建筑品質(zhì),。工作的拖拉和滯后,，對于時間點關(guān)鍵點的把控不嚴格,，對于發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力較弱，造成工作的被動和解決問題的緩慢,，或者工作方式的和恰當性,，技術(shù)確認或工作確認時間過長,，都將導致施工被動。

3,、工程部內(nèi)部交流和溝通還不是很順暢,。

工程部集合了老中青三代，每個人的工作方式和工作方法都非常寶貴的經(jīng)驗,，但是工程內(nèi)部的交流還不多,，施工過程中遇到的問題交流少，存在的問題和解決方式也不溝通,，一人做事一人當,，很多工作做到了一個人手里，很多工作都在摸索中前行,，造成了后續(xù)工作被動,。

4、簽證量多顯示控制力不足,。

簽證的發(fā)生是前期問題發(fā)現(xiàn)不足,，指令不及時,。提前檢查設(shè)計文件,，及時洽商及溝通，仔細研究施工做法,，都可以預(yù)控后期變更增加簽證發(fā)生,。

5、工程部制定的制度還不能較好貫徹執(zhí)行,。

工程部在20__年制訂了大量的管理制度,，針對總包、監(jiān)理人員的考核機制,，針對工作流程,，合同會簽,，意見審核審批，對外文件審批,、簽字流程審核等進行了約定,，在20__年實際運作效果不理想，多次出現(xiàn)越級會簽,，越級審核等等問題,。

6、工程部不能成為一個僅僅對項目質(zhì)量管理,。

由于分工不明確,，施工合同不經(jīng)過工程部，割算審核等不通知工程部,，致使專業(yè)工程師在很多不明確的情況下,，僅僅成為項目質(zhì)量管理，但是一個管理到位的項目管理是一個統(tǒng)籌安排管理,，對人員,、材料、機械,、物品等都要精心組織,、調(diào)配、合理利用,，不是要直接管理而是要知道和提前把控預(yù)管理的全面問題,。

7、工程部對工程預(yù)算,、工程招投標配合模式還有待提升,。

一個方案的審核，一個設(shè)備的優(yōu)化,，往往在建筑成本和后期的運行成本上差距較大,，工程部不能成為設(shè)計單位和施工單位的傳話筒。應(yīng)結(jié)合技術(shù)特點,，可行性分析,，費用的多少來優(yōu)化方案，提出自己的觀點,，把握關(guān)鍵點的控制,，達到相同的投資額做更為品質(zhì)好的工程。

四,、工作中合理化建議,。

1、招標技術(shù)配合討論制度。

工程招投標的設(shè)備存在選型和設(shè)備匹配度的問題,，特別是世紀綜合樓在20__年設(shè)計基本完成,，對于地源熱泵系統(tǒng)的把握遠沒有目前的技術(shù)成熟，所以在設(shè)備選型上需要下大量功夫,，特別是綜合樓涵蓋地源熱泵+可回收新風機組+頂棚輻射,、風機盤管、地暖等較為復(fù)雜的空調(diào)系統(tǒng),，為后期調(diào)試成功奠定較好基礎(chǔ),。設(shè)備招投標前的碰頭會極為重要。

2,、合同會簽走專業(yè)工程師審核制度,。

很多施工合同牽扯到技術(shù)問題、施工順序問題,、施工配合問題,，然而合同會簽避開工程部，項目很多施工合同不經(jīng)工程部會簽造成施工分配不便掌握,，進出場時間和實際施工要求不能有效貫穿,，造成工程在管理過程中施工界限約定不能有效劃分，施工簽證不能較好把握,，合同工期不能實際控制的不利局面,。同樣工程款撥付由專業(yè)工程師會同成本管理部共同運作，完成存檔交圈,，確保工程款撥付及時和準確,。

3、嚴格各部門工作職責,、工作流程,、工作接口。

“責權(quán)利”的分配是提供工作效率,，便于查找問題原因,，落實責任的較好管理方式，公司已經(jīng)從單一的工程管理部變?yōu)檎袠?、預(yù)算,、工程等各負其責的分管部門，然而在合同會簽,、工程款申請,、施工單位遴選,，設(shè)備篩選等各種工作中,，誰后期配合，誰主導誰輔助等，誰簽字誰審核等都沒有很好的理順,，多頭指令多頭回復(fù),，不能較好統(tǒng)一，使工作相互推諉扯皮增加,，工作遲緩,。招標采購中心的分包單位確認應(yīng)及時通報工程部，并做施工交接,，由工程部發(fā)施工進場通知單,，并嚴格按合同質(zhì)量約定和合同工期執(zhí)行，并要求進場單位遵從工程部獎罰規(guī)定,。

工程部制定了嚴格的獎罰制度和施工進出場制度,，正在完善分包單位進場安全文明施工制度。工程部要求建設(shè)單位發(fā)包單位進場繳納文明管理費用,，嚴格遵守工程部,、總包、監(jiān)理的管理制度,，強化自身管理意識,，服從質(zhì)量管理，嚴格報驗收制度,，為項目管理更加有序做好基本工作,。

5、工程部試推行內(nèi)部評優(yōu)考核制度,。

對于工作中任勞任怨,，對于工作安排能夠及時完成，對于工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題解決問題的人,，不能通過公司人力資源的績效考評評定,，公司績效考評全部以“a”的方式評分，工程部嘗試實行內(nèi)部評優(yōu)機制,，作為年底呈報公司作為獎金分配的可借鑒資料,，也嘗試實行內(nèi)部檢查獎罰機制，對檢查中好和較壞行為予以工程部內(nèi)部通報,，抄送公司總經(jīng)理辦公室,，對多次出現(xiàn)問題或性質(zhì)嚴重的行為進行經(jīng)濟處罰，提請人力資源部在當月獎金中予以扣除,。

建立良好的行為準則,，建立良好的工程管理隊伍，對于公司發(fā)展極為有力,。

6,、嘗試網(wǎng)上會簽工作方式。

充分發(fā)揮公司網(wǎng)站優(yōu)勢，嘗試網(wǎng)上工作審批和網(wǎng)上會簽的新型工作方式,，將大大提高工作效率,，取得事半功倍的效果。網(wǎng)上辦公為從專業(yè)工程師提交可行性報告或工作匯報,，到逐級審核逐級簽字確認時間及審批意見,，至最終簽署意見等。其他同事可同步瀏覽學習借鑒工作審核意見指導其他工作,。

7,、工程人員的組織學習和培訓機制。

建筑市場新材料新技術(shù)的應(yīng)用,，《__市房屋建筑工地環(huán)境整治精細化管理標準》,，__市建筑質(zhì)量標準化等相關(guān)制度的下發(fā)，對工程質(zhì)量,、安全不斷創(chuàng)新的高要求新標準,，都要求工程人員努力提升自己的技術(shù)水平，提升管理水平,，工作相互借鑒,，取長補短勢在必行。

20__年即將過去,，非常感謝在這一年里幫助和支持工程部工作的領(lǐng)導和同事們,，是在你們的奉獻和關(guān)注下，工程部完成了既定的目標和收獲一年的喜悅,。

20__年攻堅戰(zhàn)即將打響,，相信在公司領(lǐng)導的正確指引下，在公司全體同仁的努力下,，我們一定能夠做好各項目統(tǒng)籌安排,，克服困難，交一份滿意的答卷,，創(chuàng)造新的輝煌,。

市場營銷經(jīng)理年度總結(jié)報告篇五

為工作思路，以安全為中心,，以“創(chuàng)一流為動力,，以抓質(zhì)量為重點，通過全體員工的辛苦努力,，安全穩(wěn)定,、順利、圓滿的完成了各項工作任務(wù)指標,。以下是小編為大家整理分享的酒店經(jīng)理年度總結(jié)報告,，歡迎閱讀參考,。

20xx年一年來，我們公司總體工作在董事會(或總裁)正確領(lǐng)導和指導下,，在有關(guān)部門的大力支持幫助下，以年初董事會提出的：“住一條總線,、夯實二個基礎(chǔ),、開展三項活動、建立四個常態(tài)運行機制,、實現(xiàn)五個提高,。為工作思路，以安全為中心,，以“創(chuàng)一流為動力,，以抓質(zhì)量為重點，通過全體員工的辛苦努力,，安全穩(wěn)定,、順利、圓滿的完成了各項工作任務(wù)指標?，F(xiàn)將我們公司一年來的工作情況向各級領(lǐng)導簡要匯報如下：

1、*項目完成：與20xx年同期增加%,。

2、*項目完成：與20xx年同期上升%,。

3,、根據(jù)年度財務(wù)報表(資產(chǎn)負債表、利潤表和現(xiàn)金流量表)數(shù)據(jù)具體分析,。

本公司始終把建設(shè)職工隊伍作為提高管理水平，加快企業(yè)發(fā)展的根本之路,，為企業(yè)的經(jīng)營、發(fā)展,、創(chuàng)新,、奠定豐厚的人力基礎(chǔ),。堅持以人為本的原則,，最大限度發(fā)揮人力資源優(yōu)勢,，鼓勵員工加強學習積極參加全國各類等級考試,，盡量為其創(chuàng)造有利的學習條件,，定期限輪派若干名員工到公司*培訓基地進行學習,，盡量使學習輻射面達到最廣,，以年初高嚴腐敗事件為教材，進行了反腐倡廉警示教育系列課程,，進行黨性、黨風,、黨紀教育,，理想信念教育，通過教育,，幫助他們樹立正確的世界觀,、人生觀,、價值觀,，不斷提高防腐拒變的能力,，杜絕了違紀違法行為的發(fā)生。因我們公司注意職工隊伍綜合能力的培養(yǎng),，使得全體全員工作熱情高,、精神面貌煥然一新，崗位練兵綜合成績良好,，安規(guī)考試綜合成績優(yōu)秀，競能比武,，*個基層單位中，綜合評分排名第1名,。

具體闡述工作中的問題及解決方案,。

具體陳述階段性計劃的實施及完成情況,。

具體銷售策略,，方案，應(yīng)加強對銷售人員的培訓,。

堅持“顧客是上帝的宗旨,，本著“優(yōu)質(zhì),、方便、高效,、真誠的服務(wù)方針,，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，增強服務(wù)意識,，開展了一系列重要舉措：有計劃定期對員工進行服務(wù)理念教育,，及待客的熱情,，舉止的文明,，儀態(tài)的端莊，著裝的整潔等立方面的培訓,，每月進行一次書面筆考,，不定期的進行現(xiàn)場抽查，筆考和抽查的結(jié)果是：優(yōu)秀率60%,，良好率達80%,，合格率100%，全年來未發(fā)現(xiàn)投訴事件,。

具體描述工作中存在的矛盾和不足,。

明年主要任務(wù)目標。

一,、奮斗目標,。

愿景計劃,。

二,、任務(wù)與措施。

具體規(guī)劃細分,，

工作方案,。

以上是我們公司在20xx年一年各項工作開展的基本情況，及明年工作的重要工作任務(wù)目標,，相信在公司正確領(lǐng)導下及全所員工的共同努力下,，定能夠讓本公司的各項工作穩(wěn)定開展，穩(wěn)步上升,。

20xx年我們酒店是急劇轉(zhuǎn)折實現(xiàn)大跨越的一年。無論從戰(zhàn)略方針到工作措施都完全進行了大洗禮,、大變革,。過去是門庭若市笑臉相迎,，現(xiàn)在是主動出門招攬顧客。想方設(shè)法的把我們的經(jīng)營策略和方針完全符合顧客的需要,，把我們的服務(wù)質(zhì)量提高到極致,，把我們的社會形象樹立的更高,，把我們的營銷利潤創(chuàng)造到極限,。一年來，工作成績斐然卓著,，20xx年3月,，被中共xx市委,、市人民政府評為“全市先進集體”;被xx市食品藥品監(jiān)督局授予“xx市食品安全示范單位”;6月，被國際廚藝聯(lián)盟組織吸收為理事單位;7月,，總經(jīng)理管被xx市行風政風評議領(lǐng)導組辦公室特聘為“xx市政風行風監(jiān)督員”;12月，被共青團xx市委授予“青年文明號”榮譽稱號,。我們有艱難的淚水也有豐收的喜悅。xx酒店的每一個勝利成果都凝聚著xx酒店上上下下所有人的心血?，F(xiàn)將20xx年的工作情況總結(jié)如下：

20xx年xx酒店共接待大小會議會議x次,。主題宴會廳從開業(yè)至今,，共接待各種宴會x余次。婚宴,、壽宴x次(包括40歲生日紀念)、生日宴x余次。酒店餐飲接待賓客x人次,，客房xx人次,，總計xx人次,。全年營業(yè)額累計達xx萬元。

xx酒店20xx年不惜代價，先后組織x批管理人員外出學習,。其中組織中廚部賀生,、餐飲部趙到武漢學習考察,、武去北京等地學習;總經(jīng)理率前廳部經(jīng)理張到南京“x賓館”學習考察;總經(jīng)理率武x趙x等去大同學習;總經(jīng)理率客房部經(jīng)理到北京學習考察;總經(jīng)理率企業(yè)核心骨干人員先后x次到太原，x等參加培訓等,。

1,，20xx年11月xx酒店建立了自己的“微信平臺”，目前已經(jīng)發(fā)布酒店信息x余條,，有力配合了酒店的營銷宣傳,。召開季度員工大會3次，先后表彰優(yōu)秀員工和拾金不昧者xx余名,。全年共涌現(xiàn)好人好事、拾金不昧事跡x件,，歸還失主遺留財物(包括現(xiàn)金、首飾、銀行卡等)總價值達xx萬元以上,，其中許多員工拾到巨款第一時間上繳總臺。

2,、酒店組織了主題演講活動x次，“酒店,、總經(jīng)理與,。

自我介紹,。

”管理人員主題演講活動和“酒店企業(yè)骨干升級培訓分享”演講活動,。

3,，全年共編輯出版《魅力》店報12期(包括春節(jié)增刊1期)。截止目前酒店共編輯出版店報x期，總經(jīng)辦出版《工作簡報》5期。有效推動了管理,，豐富了企業(yè)文化。

4,，堅持管理干部學習筆記檢查制度，每月管理干部完成20頁的學習筆記任務(wù),，全年平均每人完成學習筆記10萬字。酒店全年制作各種企業(yè)文化宣傳板50余面,，更換“文化宣傳走廊”5次,。并新增了“酒店職業(yè)道德”及“酒店管理,。

格言,。

”宣傳內(nèi)容，豐富了企業(yè)文化,。

20xx年我們再次出資xx元，開展了第二次捐助貧困家庭大學生“圓夢”和與團市委共同舉辦的公益活動,。最近,，我們又與共青團市委聯(lián)合組織大學生寒假“營銷助學”公益活動,。目前,，酒店已經(jīng)拿出xx萬元資金用于公益事業(yè)，受到政府部門及社會各界的稱贊與好評,。

生日祝福,。

禮品。

總的講,，xx酒店20xx年成績是有目共睹的,。但是,，我們現(xiàn)在所面臨的最大挑戰(zhàn)就是服務(wù)質(zhì)量的再提高，經(jīng)營策略的再提升,。如何才能夠使xx酒店保持常勝不敗之地,，這就需要我們酒店管理層和員工的共同努力了。我們要適應(yīng)形勢的發(fā)展要求,。工作部署和方法要符合滿足顧客的最大需求,。用我們的智慧和能力占領(lǐng)市場,，用我們的團結(jié)和拼搏開拓新的利潤空間,。用我們的精神和文化塑造xx酒店的光輝形象。使我們在酒店界享譽海內(nèi)外,、走的更遠。

市場營銷經(jīng)理年度總結(jié)報告篇六

1,、銷售管理無數(shù)據(jù)：

眼睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪里,，至于每一槍的那個結(jié)果,，只能憑著經(jīng)驗去判斷，去調(diào)整射擊位置。所以目標的命中率可想而知!所以我認為,，正確地管理應(yīng)當是每半個月，財務(wù)部門應(yīng)當向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù),，幫助銷售管理的判斷和調(diào)整，以達到最高管理實效!

2,、管理無層級：

公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要。

請示。

老板……”,。本意沒錯，老板才是最終決策者!但是我認為老板花錢雇用我們，最少應(yīng)當有三個目的：一,、為公司創(chuàng)造剩余價值;二,、為公司解決問題;三、幫老板分解、承擔責任,。所以應(yīng)當是員工主動幫老板分析問題,，解決問題,，把老板“藏到幕后”,。否則的話,，做好人做惡人的都是老板!——例如,，某客戶要申請某項支持,，若公司給予了支持，客戶會認為“老板不錯”!若由于其他原因公司未給支持，客戶自然會認為“老板太精了”!正確在做法,，我認為是永遠讓老板是“好人”,，時刻維護老板的正面形象。

身為公司的管理人員,，是判斷和處理一般問題的責任人，是幫老板做事的,。如果大事小事都讓老板判斷和處理,，那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事,，多請些文員就行了,，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀!另外老板“一筆簽”絕對正確!——正確的前提在于各級管理人員有責任幫助老板判斷,，確保老板每一筆都簽得正確!

平化,，適合小的組織,。當組織不斷壯大之后，人的精力和能力很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層和面,，如果可以的話，各朝帝王都完全沒必要設(shè)那么多部門,，養(yǎng)那么多大臣!就相當于，如果公司大事小事都是老板處理,，相信老板一天48個小時都不夠用!老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人”，——老板不是在做生意做企業(yè),，而是在做“慈善事業(yè)”!

我一直的觀點，公司的管理應(yīng)當是一條自動化地生產(chǎn)線,，老板就只是掌握開關(guān)的自動化操作員。當然,，“生產(chǎn)線”要真正實現(xiàn)自動化，對每一個“部件”的品質(zhì)要求都比較高,，我想作為操作員(老板)來講,，最擔心的還是“部件”的品質(zhì)!——因為“部件”品質(zhì)不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和警惕性會加大,，比較累,。

第二方面操作員會時常扮演更換“部件”的“機械維修工”;第三方面,，生產(chǎn),。

出的“產(chǎn)品”很難達到“預(yù)期品質(zhì)”;第四方面,，品質(zhì)不穩(wěn)定的如果是“重要部件”,，有可能會毀掉整條“生產(chǎn)線”!

3、管理無流程：

生產(chǎn)洗發(fā)水,，需要配料——攪拌——灌裝的基本流程,。在配料一定的情況下，攪拌的過程,。

決定,。

了洗發(fā)水的品質(zhì)!管理也一樣，中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。倘若省去中間流程,，把配料直接裝進洗發(fā)水瓶，就等于把原料變成垃圾,，最多也只能算是半成品洗發(fā)水,，并沒有達到預(yù)期的結(jié)果,，或者說結(jié)果的品質(zhì)沒有達到最佳!

當然,，以上是從結(jié)果方面來分析,。如果從過程來分析，就會出現(xiàn)有些事大家都在做，有些事沒有人去做!有些人忙得實效低下，有些人卻閑得無所事事!簡單地舉例,，某份文件傳真過來,，文員不知道該給誰處理或者先給誰處理后給誰處理?唯一的。

辦法,。

上面注明給誰就交給誰!結(jié)果幾乎全部是由老板去處理!(直接從配料到灌裝環(huán)節(jié))。

市場營銷經(jīng)理年度總結(jié)報告篇七

__年即將過去，新的一年即將來臨,，站在歲末年初，回顧這一年來的工作,，感觸很多，在此向公司領(lǐng)導及同事,，匯報__年的工作總結(jié)和20__年的工作計劃。

一,、工作回顧。

（一）主要工作內(nèi)容：

7、負責安排落實別墅區(qū)的所有土建及水電工程,，如：砌體、防水、水電,、門窗等工程；

10、協(xié)助落實在使用建筑的日常維護與整改工作,；

11、負責臨水,、臨電的使用及收費管理工作,；

（二）對以上工作內(nèi)容的總結(jié)。

過去的一年，在工程的進度,、質(zhì)量、成本控制,、協(xié)調(diào),、配合等管理方面，極積響應(yīng)公司領(lǐng)導指示,，認真落實好每項工作,，努力地,、全身心地投入到工作中,，但同時也改變了常規(guī)的管理模式,，應(yīng)急的工作能力有了很大提高,，應(yīng)對施工的措施在也積累了一定的經(jīng)驗,。

二,、體會。

（一）邊設(shè)計邊施工對工程的影響,。

天隆三千海項目，定位高,，啟動快,，目的是建國內(nèi)及國外最好的樓盤，搶先市場,，在此情況下三千海項目過于急促地進入了施工階段，實際建筑行業(yè)的策劃階段,、初步設(shè)計階段、設(shè)計階段,、施工階段、竣驗階段的每一項都非常重要,，特別是工程設(shè)計是指導工程實施的最重要的工程文件，而三千海項目就是在設(shè)計審核不夠慎密的情況下急促開工,，邊設(shè)計邊施工現(xiàn)象也由此產(chǎn)生,，如從前期打樁就開始出現(xiàn)變更,，到后來的幕墻、水電,、水系,、園林、裝修等設(shè)計圖紙版本較多,，一再深化的項目很多,，甚至許多是依據(jù)想象現(xiàn)場交底進行施工,，工程圖紙的重要指導性失去了很大作用,，零星發(fā)生的項目很多，造成了設(shè)計與施工經(jīng)常性脫節(jié)，許多施工任務(wù)是在忙亂中交底落實,，同時造成的差錯也就多了,，對整個項目的向前推進影響較大，也給施工管理造成了很大難度,。

（二）預(yù)算形式存在不足對施工管理的影響（定額人工）,。

（三）計劃目標,。

（四）材料,。

三、建設(shè)性意見。

（1）管理架構(gòu)體系的建立,。

（2）管理人員配置、任務(wù),、職責。

（3）企業(yè)管理辦法（手冊）,。

（4）對監(jiān)理單位的管理,。

（5）對施工單位的管理。

市場營銷經(jīng)理年度總結(jié)報告篇八

剛才聽了各位省級經(jīng)理的,，很高興在大家的一致努力下,，各銷售部的工作都取得了很大的進展,，但同時也暴露了不少問題。在我談問題之前，我想首先強調(diào)的是,，我們第一批銷售部承擔著公司管理模型和市場模型的建立任務(wù),，而公司下一步規(guī)劃的前提就建立在一支過硬的銷售隊伍和市場網(wǎng)絡(luò)上,，目前的實際情況是大家都各有優(yōu)勢和劣勢,，我們只有集中大家的優(yōu)勢,，發(fā)揮團隊的力量,，群策群力，充分的尊重市場和事實,，才能夠取得成功,。

因此,，希望大家重視這次學習和交流的機會,，毫無保留地,、開誠布公地來相互學習和總結(jié),。下面，我將從三個方面談一點自己的看法,，與大家共同交流和探討。

一,、統(tǒng)一思想,，端正態(tài)度。

1,、關(guān)于態(tài)度在大家的述職和相互交流的過程中,，反映出了工作中很多的困難和問題,，比如市場網(wǎng)絡(luò),、招標、藥事會的召開時間……,，問題和困難自然不可避免,，但我覺得,，導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題,。有這樣一個故事：一個公司在招聘人員的過程中,，經(jīng)過重重面試最后還剩下三個人，該公司是生產(chǎn)梳子的,，最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚,。半個月后,，三個人都回來了,，結(jié)果分別甲：經(jīng)過努力，最終賣出了一把梳子。(在跑了無數(shù)的寺院,、推銷了無數(shù)的和尚之后，碰到一個小和尚,，因為頭癢難耐,，說服他把梳子當作一個撓癢的工具賣了出去,。),。

乙：賣出了十把梳子,。(也跑了很多寺院,，但都沒有推銷出去，正在絕望之時,，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個女客頭發(fā)有點散亂，于是對寺院的主持說,，這是一種對菩薩的不敬,，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子,。)。

丙：賣了1500把,，并且可能會賣出,。(在跑了幾個寺院之后，沒有賣出一把,，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去?想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng),，但一方面也需要增加經(jīng)濟效益,，前來燒香的信徒有的不遠萬里，應(yīng)該有一種帶回點什么的愿望,。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字,，如虔誠梳,、發(fā)財梳……,，并且分成不同檔次,，在香客求簽后分發(fā),。結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響很好,，越來越多的寺院要求購買此類梳子。),。

態(tài)度決定一切。大家知道,，在處方藥的市場管理當中,，常見的管理方式有預(yù)算制和承包制兩種。我們公司采用預(yù)算制的形式,，即由公司承擔著整個市場的風險,，以此為基點，公司要建設(shè)好隊伍,，并達成目標,，就需要運用管理工具對大家進行管理，并且也有權(quán)利管理到大家的每一個工作日,。

在前階段的工作中，銷售部或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要的心態(tài),，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友,、靠公司來解決,，或是千方百計向公司要政策,、要錢,。不錯,，我們在市場運作的初期有不少的問題，但如果什么問題都沒有,，還需要我們大家來干什么?如果作為一個省級經(jīng)理,，成天在自己的隊伍和客戶面前怨天尤人,，怎能帶領(lǐng)好隊伍?大家的表現(xiàn)牽涉到每個人,，不要因此耽誤了公司、上級,、下級以及自己將來的發(fā)展。

市場競爭日趨激烈,，市場機制會愈趨規(guī)范,，每個公司,、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前,，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它,，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。

2,、關(guān)于目標任何公司都有公司發(fā)展的目標,，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發(fā)展目標，在這個問題上,，我認為有兩點值得大家思考：一是要將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來,。每個人都會有壓力、有需求,，但怎樣使之與公司的長期和短期發(fā)展目標有機統(tǒng)一,，使得在實現(xiàn)公司發(fā)展目標的同時，實現(xiàn)自己的個人目標,。

這就需要將自己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當中,，公司會不斷的發(fā)展，要上新產(chǎn)品,、要購并藥廠,、要上市……，只有上下統(tǒng)一起來,，步調(diào)一致,，才能往前走。這就需要大家加強相互溝通,，達到構(gòu)建一支優(yōu)秀的團隊和網(wǎng)絡(luò)的目標,。

二是實現(xiàn)目標要有一種正確的觀念、方法,，并將目標切實分解落實,。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標,，才是可行的目標,。__說過，政策和策略是黨的生命,，其重要性不言而喻,。在目標確定和實現(xiàn)的過程中，不能僅依靠經(jīng)驗值,，要與科學的方法相結(jié)合,。另外，保持一種好的心態(tài)將會幫助你渡過很多困難,。

市場營銷經(jīng)理年度總結(jié)報告篇九

這一年走過來,，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報,，對我來說,，在過去的一年取得的成績還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的,。

一,、切實落實崗位職責，認真履行本職工作,。

作為一名銷售經(jīng)理,，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;,。

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;。

3,、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);,。

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導;,。

5,、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;。

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;,。

7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作,。

崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù),。

總之,，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準,。今年由于舉辦奧運會四個月限產(chǎn)的影響,，加之自己對市場的瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導致業(yè)績欠佳。

二,、明確客戶需求,，主動積極，力求保質(zhì)保量按時供貨,。

工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地,，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求,，力爭及早準備,，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力,，考慮并補充完善,。

三、正確對待客戶投訴并及時,、妥善解決,。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時,，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識,，依據(jù)客戶需求確定代理的產(chǎn)品品種,。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習,，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途,、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、價格和施工要求。

市場營銷經(jīng)理年度總結(jié)報告篇十

20____年即將過去,，在這一年來,，在領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下,，在同事們的積極支持和大力幫助下,，我嚴格要求自己，按照餐廳的要求,，較好地完成了自己的本職工作,，不僅圓滿完成工作任務(wù)，而且得到賓客和同事們的好評和領(lǐng)導的肯定,。通過半年多的學習與摸索,，我的工作方式有了較大的改變，工作質(zhì)量有了新的提升,。

一,、我的崗位職責主要有。

1,、以身作則,，責任心強，敢于管理,。

2,、合理指揮和安排人力，管理好本餐廳人員的工作班次,。

3,、檢查本餐廳人員出勤情況，準備工作是否合格就緒,，并對服務(wù)員當天的工作,，紀律等方面進行考核登記，并及時向領(lǐng)導反映,。

4,、處理服務(wù)中發(fā)生的問題和客人投訴，并向領(lǐng)導匯報,。對下屬員工進行業(yè)務(wù)培訓,，不斷提高員工的專業(yè)知識和服務(wù)技巧。

5,、做好本班組物品的保管和餐廳衛(wèi)生工作,。

6、隨時留意客人動向，督導員工主動,、熱情,、禮貌待客。

7,、要求服務(wù)員熟悉菜肴特點,，善于推銷菜肴與酒水。

8,、負責寫好工作日記,，做好交接手續(xù)。

20____年自我挑戰(zhàn)的一年,，我將努力改正過去一年工作中的不足,，把新一年的工作做好。過去的一年里,，在領(lǐng)導的關(guān)心和同事的熱情幫助,，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果,，但也存在了諸多不足,。回顧過去的一年,，也許有失落的,、傷心的、有成功的,、開心的,，不過那不重要了，是過去的了,，我們要努力的是未來,。

在20____年，我加入公司工作的頭一天,，公司領(lǐng)導對衛(wèi)生問題多次強調(diào),，所以衛(wèi)生問題始終是我們平時工作的重中之重。所以,，每天安排工作的第一項,，我都強調(diào)衛(wèi)生問題。

對于領(lǐng)導安排的各項工作,，我們總是不折不扣的完成,。當然，對于工作人員的要求和希望,，我們也及時的上報給上級領(lǐng)導,。我認為只有服務(wù)員身心喜悅的面對顧客,，才能使顧客有真正的賓至如歸的感受覺。

二,、存在的一些問題,。

1、部分員工禮貌禮節(jié),，儀容儀表不到位,。

2、有時沒按相關(guān)標準操作,。

3,、由于后勤部分人員思想過于反常，沒法溝通,，導致監(jiān)督力度不到位,，

三,、明年的工作計劃,。

2、在提高自身的同時也要帶領(lǐng)其他的員工們一起進步,，定時組織一些培訓課程,。涉及的方面可以更廣一些，從產(chǎn)品的知識到日常的一些顧客投訴都可以教她們怎么解決,，適當?shù)臅r候也可以做一些激勵方面的培訓,。

3、溝通很重要,，及時的做好與員工的思想工作,，細心觀察她們的思想動態(tài)，以便能及時掌握她們的想法與意見,，并做好記錄,，進行反饋。

4,、那就是一定要把顧客當朋友看待,，想朋友之所想，急朋友之所急,。微笑是發(fā)自內(nèi)心的,，只有真正把他們當朋友看，才能真正做到微笑服務(wù),。這樣才能服務(wù)到位,，業(yè)績自然也就會提升。這也是我需共同努力學習,。

5,、完成上級領(lǐng)導安排下來的各項其他事務(wù),。

四、總結(jié),。

在20____年里,，我將不遺余力，帶領(lǐng)同事們再接再厲,，抓好我們的服務(wù)質(zhì)量,，提升我們的服務(wù)標準，全面提高公司效益,。開創(chuàng)服務(wù)工作新局面,。

總之，20____年又是以今天作為一個起點,，新目標,，新挑戰(zhàn)，在新的一年中繼續(xù)努力工作,，勤學習,，勤總結(jié)。

市場營銷經(jīng)理年度總結(jié)報告篇十一

20**年即將度過,，我們充滿信心地迎來20**年。

過去的一年,，是我黨十八屆三中全會勝利召開,、其會議精神鼓舞全國人民與時俱進的一年，是促進酒店“安全,、經(jīng)營,、服務(wù)”三大主題的一年，也是酒店全年營收及利潤指標完成得較為理想的一年,。

值此辭舊迎新之際,，有必要回顧總結(jié)過去一年的工作、成績,、經(jīng)驗及不足,，以利于揚長避短，奮發(fā)進取,，在新一年里努力再創(chuàng)佳績,。

一、科學決策,，齊心協(xié)力,，酒店年創(chuàng)四點業(yè)績

酒店總經(jīng)理班子根據(jù)中心的要求，年初制定了全年工作計劃,，提出了指導各項工作開展的總體工作思路,，一是努力實現(xiàn)“三創(chuàng)目標”,，二是齊心蓄積“三方優(yōu)勢”等。

總體思路決定著科學決策,，指導著全年各項工作的開展,。

加之“三標一體”認證評審工作的促進，以及各項演出活動的實操,，尤其下半年十六屆四中全會強勁東風的激勵,，酒店總經(jīng)理班子帶領(lǐng)各部門經(jīng)理及主管、領(lǐng)班,，團結(jié)全體員工,，上下一致，齊心協(xié)力,，在創(chuàng)收,、創(chuàng)利、創(chuàng)優(yōu),、創(chuàng)穩(wěn)定方面作出了一定的貢獻,，取得了頗為可觀的業(yè)績。

1,、經(jīng)營創(chuàng)收,。

酒店通過調(diào)整銷售人員、拓寬銷售渠道,、推出房提獎勵、餐飲績效掛鉤等相關(guān)經(jīng)營措施,，增加了營業(yè)收入,。

酒店全年完成營收為萬元，比去年超額萬元,，超幅為%;其中客房收入為萬元,，寫字間收入為萬元，餐廳收入萬元,，其它收入共萬元,。

全年客房平均出租率為%，年均房價元/間夜,。

酒店客房出租率和平均房價,，皆高于全市四星級酒店的平均值。

2,、管理創(chuàng)利,。

酒店通過狠抓管理，深挖潛力,，節(jié)流節(jié)支,，合理用工等,，在人工成本、能源費用,、物料消耗,、采購庫管等方面，倡導節(jié)約,，從嚴控制,。

酒店全年經(jīng)營利潤為萬元，經(jīng)營利潤率為%,，比去年分別增加萬元和%,。

其中，人工成本為萬元,，能源費用為萬元,，物料消耗為萬元，分別占酒店總收入的%,、%,、%。

比年初預(yù)定指標分別降低了%,、%,、%。

3,、服務(wù)創(chuàng)優(yōu),。

酒店通過引進品牌管理，強化《員工待客基本行為準則》關(guān)于“儀表,、微笑,、問候”等20字內(nèi)容的培訓，加強管理人員的現(xiàn)場督導和質(zhì)量檢查,，逐步完善前臺待客部門及崗位的窗口形象,，不斷提高員工的優(yōu)質(zhì)服務(wù)水準。

因而,，今年5月份由市旅游局每年一次組織對星級飯店明查暗訪的打分評比,，我店僅扣2分，獲得優(yōu)質(zhì)服務(wù)較高分值,，在本地區(qū)同星級飯店中名列前茅,。

此外，在大型活動的接待服務(wù)中,，我店銷售,、前廳、客房,、物業(yè),、餐廳等部門或崗位,，分別收到了來自活動組委的表揚信，信中皆贊揚道：“酒店員工熱情周到的服務(wù),，給我們的日常生活提供了必要的后勤保障,，使我們能夠圓滿地完成此次活動?！?/p>

4,、安全創(chuàng)穩(wěn)定。

酒店通過制定“大型活動安保方案”等項安全預(yù)案,，做到了日常的防火,、防盜等“六防”，全年幾乎未發(fā)生一件意外安全事故,。

在酒店總經(jīng)理的關(guān)心指導下,，店級領(lǐng)導每天召開部門經(jīng)理反饋會，通報情況提出要求,。

保安部安排干部員工加崗加時,，勤于巡邏，嚴密防控,。

在相關(guān)部門的配合下,，群防群控，確保了各項活動萬無一失和酒店忙而不亂的安全穩(wěn)定,。

酒店保安部警衛(wèi)班也因此而被評為先進班組,。

二、與時俱進,，提升發(fā)展,，酒店突顯改觀

酒店總經(jīng)理班子率先垂范，組織指導黨員干部及全體員工,，認真學習領(lǐng)會十六屆四中全會精神。

結(jié)合酒店經(jīng)營,、管理,、服務(wù)等實際情況，與時俱進,，提升素質(zhì),，轉(zhuǎn)變觀念。

在市場競爭的浪潮中求生存,，使整個酒店范圍下半年度突顯了可喜的改觀,。

主要表現(xiàn)在干部員工精神狀態(tài)積極向上。

酒店總經(jīng)理大會,、小會反復(fù)強調(diào),，干部員工要有緊迫感,，應(yīng)具上進心，培養(yǎng)“精氣神”,。

酒店的管理服務(wù)不是高科技,，沒有什么深奧的學問。

關(guān)鍵是人的主觀能動性,，是人的精神狀態(tài),，是對酒店的忠誠度和敬業(yè)精神，是對管理與服務(wù)內(nèi)涵真諦的理解及其運用,。

店級領(lǐng)導還通過組織對部門經(jīng)理,、主管、領(lǐng)班及員工的各項培訓交流,，啟發(fā)引導大家拓寬視野,，學習進取，團結(jié)協(xié)作,。

在完成酒店經(jīng)營指標,、管理目標和接待任務(wù)的過程中實現(xiàn)自身價值，并感受人生樂趣,。

因而,，部門經(jīng)理之間相互推諉和譏貶的現(xiàn)象少了，則代之以互通信息,、互為補臺,、互相尊重;酒店每月兩次夜間例行安檢和每周一次質(zhì)量檢查請假、缺席的人少了,，則代之以主動關(guān)心參加,、檢查仔細認真等。

在一些大型活動中,，在店級領(lǐng)導的榜樣作用下,，部門經(jīng)理帶領(lǐng)著主管、領(lǐng)班及其員工,，加班加點,，任勞任怨，工作延長雖很疲憊卻始終保持振作的精神狀態(tài),，為酒店的窗口形象增添了光彩,。

三、品牌管理,，酒店主抓八大工作

在今年抓“三標一體”6s管理的推行認證過程中,，酒店召開了多次專題會，安排了不同內(nèi)容的培訓課，組織了一些驗審預(yù)檢等,。

這些大大促進并指導了酒店管理工作更規(guī)范地開展,。

同時，酒店引進國內(nèi)外先進酒店成功經(jīng)驗,，結(jié)合年初制定的管理目標和工作計劃,，酒店及各部門全年主要抓了八大工作。

(一)以效益為目標,，抓好銷售工作

1,、人員調(diào)整。

酒店銷售部劃開前臺等崗位,，僅銷售人員上半年就有名,，是同規(guī)模星級酒店的2倍多。

酒店總經(jīng)理班子分析原因,，關(guān)鍵是人,，是主要管理人員的責任。

因此,，酒店果斷地調(diào)整了銷售部經(jīng)理,，并將人員減至名，增強了留下人員競爭上崗意識和主動促銷的工作責任心,。

2,、渠道拓寬。

銷售部原來分解指標因人而定,，缺少科學依據(jù),。

酒店下達的經(jīng)營指標卻難如期完成。

針對上半年出現(xiàn)的缺少市場調(diào)研,、合理定位,、渠道劃分種種問題，總經(jīng)理班子在調(diào)整了部門經(jīng)理后,，研究通過了下半年度的“銷售方案”,。

其中在原有協(xié)議公司、網(wǎng)絡(luò)訂房,、上門散客僅三條自然銷售渠道的基礎(chǔ)上,，拓展增加了會展、團隊,、同行、會員卡等渠道,，設(shè)渠道主管專人負責,，并按各渠道客源應(yīng)占酒店總客源的比例，相應(yīng)地按比例分解指標。

這樣,，一是劃分渠道科學,，二為分解指標合理，三能激勵大家的工作責任心和促銷的主動性,，四可逐步再次減員增效,，五則明顯促進了銷售業(yè)績的提升。

3,、房提獎勵,。

根據(jù)本酒店市場定位為商務(wù)型特色酒店，以接待協(xié)議公司商務(wù)客人和上門散客為主,，以網(wǎng)絡(luò)訂房,、會展團隊等為輔的營銷策略，總經(jīng)理班子參照同行酒店“房提”的一些成功經(jīng)驗,，制定了對銷售部前臺接待人員按高出協(xié)議公司價售房后予以一定比例提成的獎勵,。

這一房提獎勵政策，極大地調(diào)動了前臺接待員促銷熱情和服務(wù)態(tài)度,，使酒店上門散客收入由上半年萬元升至下半年萬元,，升幅約為%。

4,、窗口形象,。

銷售部前廳除充分利用酒店給予的房提政策，加大促銷力度外,，還特別重視塑造酒店的窗口形象,。

其一，合理銷控房間,，保證酒店利益最大化,。

例如，在今年的車展,、房展期間,，合理的運作，保證客人的滿意,，也保證了酒店的最大利益,，連續(xù)多天出租率超過100%，而平均房價也有明顯的提高,。

其二,，完善工作流程，確立各種檢查制度,。

加強對前廳在接待結(jié)帳,、交接班等工作流程上的修訂完善，尤其是結(jié)帳時采用了“賓客結(jié)算帳單”，減少了客人等待結(jié)帳的時間,，改變了結(jié)帳的繁瑣易錯,。

加強主管的現(xiàn)場督導。

通過增加主管去前臺的`站臺時間,，及時解決了客人的各種疑難問題,，并對員工的微笑服務(wù)方面起到了檢查督導作用。

加強主管和領(lǐng)班的雙檢查工作,。

要求主管和領(lǐng)班對每天每班的戶籍登記等檢查并簽字,，增強主管、領(lǐng)班的責任心,。

今年戶籍登記,、會客登記、上網(wǎng)發(fā)送等無發(fā)生一起錯登漏登現(xiàn)象,。

總之,，前廳部在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，層層把關(guān),，狠抓落實,，把握契機，高效推銷,，為酒店創(chuàng)下了一個又一個記錄,，上門散客由原來占客房總收入的%提高到%，最高日創(chuàng)收為元,，最高日平均房價為元;全年接待賓客萬人次,，接待外賓萬人次。

5,、投訴處理,。

銷售部尤其前廳崗位，是酒店的門面崗位,，也是客人咨詢問題,、反映情況、提出建議,、投訴不滿等較為集中的地方,。

本著“賓客至上、服務(wù)第一”和“讓客人完全滿意”的宗旨,，從部門經(jīng)理到主管,、領(lǐng)班，直至前臺接待人員,，除了能做到禮貌待客,、熱情服務(wù)外,，還能化解矛盾，妥善處理大大小小的客人投訴,。

一年來，銷售部共接待并處理賓客投訴約起,，為酒店減少經(jīng)濟損失約元,，爭取了較多的酒店回頭客。

此外,，銷售部按酒店總經(jīng)理班子的要求,，開始從被動銷售到主動銷售、從無序工作到有序工作,、從低效談判到中效談判,、從無市場調(diào)研分析等無基礎(chǔ)管理到每月一次市場調(diào)研分析和客戶送房排名等等，直接贏得了銷售業(yè)績的顯著回升,。

下半年共創(chuàng)收萬元,，比上半年增額萬元，增幅約為%,。

(二)以改革為動力,，抓好餐飲工作

1、績效掛鉤,。

餐廳雖然是酒店的一個部門崗位,，但在管理體制上率先進入市場軌道，績效掛鉤的改革舉措在該餐廳正式推行,，即將餐廳的經(jīng)營收入指標核定為萬元/月,，工資總額控制為萬元/月。

在一定的費用和毛利率標準下,，若超額完成或未完成營收指標,，則按完成或未完成的比例扣除工資總額的相應(yīng)比例名額。

這種績效掛鉤的做法,，一方面給餐廳廚房的管理者,、服務(wù)員、廚師等人員以無形的壓力,，思想工作欠缺或管理不得法等還會帶來一些負面的影響;另一方面,，卻使大家變壓力為動力，促進餐廳,、廚房為多創(chuàng)效益而自覺主動地做好經(jīng)營促銷工作,。

如餐廳增開夏季夜市、增加早餐品種等等,。

2,、競聘上崗,。

餐廳除了分配政策作了改革，用人,、用工機制也較靈活,。

管理者能上能下，員工能進能出,，依據(jù)工作表現(xiàn)競聘上崗等等,，這些皆利于酒店及部門崗位的政令暢通，令行禁止,。

當然,，主要管理者若素質(zhì)欠佳或管理不力，也自然會產(chǎn)生一些逆反后果,。

但總體看來,，餐廳將表現(xiàn)和能力較優(yōu)秀的主管安排到負責崗位，將認真工作的員工提為領(lǐng)班,，將不稱職的主管,、領(lǐng)班及員工予以勸退等，多多少少推動了餐廳各項工作的開展,，為力爭完成營收指標提供了管理機制等方面的保證,。

3、試菜考核,。

酒店要求餐廳的廚師每周或至少隔周創(chuàng)出幾款新菜,，由店級領(lǐng)導及相關(guān)部門經(jīng)理試菜打分，考核廚師的業(yè)務(wù)水平,，同時對基本滿意的新菜建議推銷,。

半年來，餐廳共推出新菜余種,，其中,，鐵板排骨餃、香辣牛筋,、漢味醉雞,、野味鮮、蘭豆拌金菇等受到食客的普遍認可,。

此外,，對考核優(yōu)秀的廚師給予表彰鼓勵，對業(yè)務(wù)技術(shù)較差的廚師要求及時調(diào)換等,。

另外,，餐廳配合酒店，全年共接待重要客人批,，計多桌,，約人次,。

餐廳的服務(wù)接待工作得到了酒店和上級領(lǐng)導的基本肯定和表揚。

(三)以客戶為重點,，抓好物業(yè)工作

1,、耐心售房。

如物業(yè)部出租3322房,，房主是做旅行社的,，又處于剛創(chuàng)業(yè)階段，為減少資本投入,，就想租一間面積稍小但位置好能一目了然的房間，于是他們看中了3322房,，離臺口近18平方米的面積非常合適,。

然而此房間已被其他客人預(yù)訂了。

他們在物業(yè)部待了一整天,。

后來,，物業(yè)部不厭其煩地給他們介紹其他房間，經(jīng)過兩天多的不斷做工作,，他們租下了比3322房大20平方米的3346房,。

在物業(yè)部全體員工的努力工作下，寫字間的出租率達到了%,，超過了去年同期水平,。

2、售后服務(wù),。

夏天到了,，空調(diào)不制冷，投訴;房頂漏水了,，投訴;發(fā)現(xiàn)有人私自動用公司的用品了,，投訴;冬天到了，暖氣不熱了,，投訴;就連浴室少了個凳子,，都要投訴。

每當物業(yè)部接到投訴電話時從不推卸責任,，首先向客人道歉,，再找到相關(guān)部門協(xié)助解決。

解決完了還要對客戶進行回訪直到令其滿意為止,。

3,、催收房費。

催收房費也是一件難事,。

有的客人因為某種原因不按時交房費,，物業(yè)部就積極進行催賬,，不僅是打電話，每到交費的時候就親自到房間去收房費,。

(四)以質(zhì)量為前提,，抓好客房工作

1、班組晨會,。

為保證酒店基本產(chǎn)品“客房”質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)和穩(wěn)定,，客房部根據(jù)酒店要求，設(shè)立了長包及散客班組的晨會制度,，對當日的工作進行布置,，對每個員工的儀表儀容不整進行規(guī)范，從而使全體員工在思想上能夠保持一致,，保證了各項工作能夠落實到位,。

在班組的周例會中對上周工作進行總結(jié)，對下周的工作進行布置并形成文字,，同時將酒店相關(guān)文件的內(nèi)容納入其中,，充分體現(xiàn)了“嚴、細,、實”的工作作風,。

2、安全檢查,。

除部門設(shè)立專職安全保衛(wèi)分管負責人外,，將安全知識培訓開成系統(tǒng)在全年展開，體現(xiàn)不同層次,、內(nèi)容,。

從酒店相應(yīng)的防范措施、突發(fā)事件的處理辦法到各項電器的檢查要求等等,，從點滴入手,。

明確各區(qū)域的安全負責人，以文字形式上墻,，強調(diào)“誰主管,、誰負責”“群策群力”的工作原則。

對于住店客人,、會客人員,、過往人員進行仔細觀察、認真核對,，做到無疏漏,。

全年散客區(qū)共查出住客不符的房間間，不符人員人,。

客務(wù)部共查出不安全隱患起(客人未關(guān)門,、關(guān)窗起;不符合酒店電器使用規(guī)定起),。

(五)以“六防”為內(nèi)容，抓好安保工作,。

1,、制訂預(yù)案。

在日常經(jīng)營,、每個重大節(jié)日,、大型活動前，保衛(wèi)工程部都積極制定安保方案和應(yīng)急預(yù)案共份,、及時簽訂安全協(xié)議書約份,。

按時組織酒店內(nèi)安全檢查，與各部門簽訂安全責任書,，做到責任明確,、落實到人、各負其責,。

2、嚴格檢查,。

嚴格檢查消防設(shè)備設(shè)施,，提前對煙感系統(tǒng)個報警點進行全面測試，對斷線故障,、報警點不準確進行修復(fù),，保障線路暢通、正常使用;對酒店應(yīng)急疏散燈,、安全出入口進行補裝和更換等,。

(六)以降耗為核心，抓好維保工作

1,、八字要求,。

根據(jù)北京市委市府關(guān)于節(jié)電節(jié)水的通知精神，酒店總經(jīng)理辦公會專題研究決定,，在酒店及各部門原有管理規(guī)定執(zhí)行的基礎(chǔ)上,，再次向全店干部員工提出節(jié)能降耗8字要求。

即一要關(guān),，二要小,，三要隔，四要定,，五要防,，六要查，七要罰,，八要宣,。

2,、搶修維修。

維修組的7名同志承擔著酒店各個部門設(shè)備設(shè)施的維修保養(yǎng)工作,，經(jīng)常為搶修一個部位堅持工作到深夜,，有時一干就是一整夜。

同時,，他們對自己的工作做到心中有數(shù)合理安排,，如在入冬前提前對酒店供暖設(shè)備進行了全面檢修、整修酒店配電箱更換電度表等,。

3,、采購把關(guān)。

采購部在工作中努力做到節(jié)約開支,，降低成本,，積極走訪市場咨詢商家，努力做到貨比三家,，堅持同等價格比質(zhì)量,，同等質(zhì)量比價格，嚴把進貨質(zhì)量關(guān),。

堅持制度原則,，凡是支出金額較大的采購計劃，都要事先得到領(lǐng)導審批,。

做好預(yù)算費用開支,，控制采購費用的支出。

(七)以精干為原則,，抓好人事工作

1,、合理定編。

根據(jù)酒店總經(jīng)理辦公會議精神,，以精干,、高效為用人原則，人事部在年初名全店人員編制的基礎(chǔ)上,，由店級領(lǐng)導出面,，找相關(guān)部門協(xié)調(diào)，再減10名編制,，并未影響酒店及部門工作,。

2、員工招聘,。

根據(jù)酒店經(jīng)營需要,，控制人事費用支出，調(diào)整人員結(jié)構(gòu)。

由店級領(lǐng)導帶隊,，數(shù)次去密云,、懷柔、天津等地,，聯(lián)系職校,，招聘錄用實習生人次;登報次、網(wǎng)上招聘次,，共計招聘人次,。

(八)以“準則”為參照，抓好培訓工作

1,、店級講座,。

按照酒店年初制定的全員培訓計劃，參照《員工待客基本行為準則》20字內(nèi)容,，由店級領(lǐng)導組織召集對部門經(jīng)理,、主管、領(lǐng)班及待客服務(wù)人員的專題培訓,，重點講解管理素質(zhì),、服務(wù)意識、禮貌待客,、案例分析等,。

全年共組織培訓余批，約人次參加,，通過講解、點評,、交流等,，受訓人員在思想認識和日常工作中，皆得到不同程度的感悟和提升,。

2,、英語授課。

上半年人事培訓部每周二,、四下午2小時,，定期組織前臺部門、崗位人員進行“飯店情景英語”的培訓;下半年重點對餐廳,、銷售部前臺員工進行英語會話能力的培訓考核,，促進了待客服務(wù)人員學習英語的自覺性。

3,、部門培訓,。

各部門在酒店組織培訓的同時，每月有計劃，自行對本部門員工進行“20字”準則內(nèi)容和崗位業(yè)務(wù)的培訓,。

例如銷售部前廳,，抓好對各崗位的培訓工作，做到“日日有主題,，天天有培訓”,。

分階段、分內(nèi)容對前廳員工進行培訓和考核,。

前臺的接待,、收銀每天早班后利用業(yè)余時間進行培訓;主管、領(lǐng)班每兩周進行一次培訓,，前廳全體員工每月一次的培訓,。

培訓內(nèi)容包括業(yè)務(wù)知識、接待外賓,、推銷技巧,、案例分析、應(yīng)急問題處理等,。

通過培訓,，員工的整體素質(zhì)提高了，英語水平提高了,，業(yè)務(wù)水平提高了,，客人的滿意度也提高了。

一年來,，各部門共自行組織培訓批,，約人次參加。

酒店與部門相結(jié)合的兩級培訓,，提高了員工整體的思想素質(zhì),、服務(wù)態(tài)度和業(yè)務(wù)接待能力。

4,、練兵考核,。

酒店會同客房、前廳,、餐廳等前臺部門崗位,，在日常業(yè)務(wù)培訓、崗位練兵的基礎(chǔ)上,，組織了業(yè)務(wù)實操考核,，評出了客房第一名丁劍，第二名呂璽,，第三名王鳳;前廳第一名張進,，第二名張振,，第三名王云;餐廳第一名李曉娟，第二名孫桂芬,，第三名高梅;廚房第一名黃瑋,，第二名方勝平，第三名鐘玉彪,。

酒店分別予以獎勵并宣傳通報進行表彰,。

四、四星標準,，客戶反饋,，酒店仍存三類問題

一年的工作，經(jīng)過全店上下的共同努力,，成績是主要的,。

但不可忽略所存在的問題。

這些問題,，有些來自于客人投訴等反饋意見,，有些是酒店質(zhì)檢或部門自查所發(fā)現(xiàn)的。

用四星級酒店的標準來衡量,，問題之明顯,、整改之必要已非常迫切地提上酒店領(lǐng)導班子的議事日程。

1,、設(shè)施設(shè)備不盡完善,。

2、管理水準有待提升,。

一表現(xiàn)在管理人員文化修養(yǎng),、專業(yè)知識、外語水平和管理能力等綜合素質(zhì)高低不一,、參差不齊;二表現(xiàn)在酒店尚未制訂一整套規(guī)范的系統(tǒng)的切實可行的“管理模式”;三表現(xiàn)在“人治”管理,、隨意管理等個體行為在一些管理者身上時有發(fā)生。

3,、服務(wù)質(zhì)量尚需有優(yōu)化。

從多次檢查和客人投訴中發(fā)現(xiàn),，酒店各部門各崗位員工的服務(wù)質(zhì)量,，橫向比較有高有低，縱向比較有優(yōu)有劣,。

白天與夜晚,、平時與周末、領(lǐng)導在與不在,，都難做到一個樣地優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

反復(fù)出現(xiàn)的問題是，有些部門或崗位的部分員工，儀容儀表不整潔,，禮節(jié)禮貌不主動,，接待服務(wù)不周到，處理應(yīng)變不靈活,。

此外,，清潔衛(wèi)生不仔細，設(shè)備維修不及時等,，也影響著酒店整體的服務(wù)質(zhì)量,。

通過對酒店全年工作進行回顧總結(jié)，激勵鞭策著全店上下增強自信,，振奮精神,，發(fā)揚成績，整改問題,。

并將制訂新一年度的管理目標,、經(jīng)營指標和工作計劃，以指導20**年酒店及部門各項工作的全面開展和具體實施,。

20xx年一年來,，我們公司總體工作在董事會(或**總裁)正確領(lǐng)導和指導下，在有關(guān)部門的大力支持幫助下,，以年初董事會提出的：“住一條總線,、夯實二個基礎(chǔ),、開展三項活動,、建立四個常態(tài)運行機制,、實現(xiàn)五個提高,?！睘楣ぷ魉悸?，以安全為中心,，以“創(chuàng)一流”為動力,，以抓質(zhì)量為重點,，通過全體員工的辛苦努力,，安全穩(wěn)定、順利,、圓滿的完成了各項工作任務(wù)指標,。

現(xiàn)將我們公司一年來的工作情況向各級領(lǐng)導簡要匯報如下：

一、經(jīng)濟效益完成情況

1,、******項目完成： 與20xx年同期增加 %,。

2、******項目完成： 與20xx年同期上升 %,。

3,、根據(jù)年度財務(wù)報表(資產(chǎn)負債表,、利潤表和現(xiàn)金流量表)數(shù)據(jù)具體分析

二、重抓思想工作,，提高職工隊伍綜合素質(zhì)

本公司始終把建設(shè)職工隊伍作為提高管理水平,，加快企業(yè)發(fā)展的根本之路，為企業(yè)的經(jīng)營,、發(fā)展,、創(chuàng)新、奠定豐厚的人力基礎(chǔ),。

堅持以人為本的原則,，最大限度發(fā)揮人力資源優(yōu)勢，鼓勵員工加強學習積極參加全國各類等級考試,，盡量為其創(chuàng)造有利的學習條件,，定期限輪派若干名員工到公司******培訓基地進行學習，盡量使學習輻射面達到最廣,，以年初高嚴腐朽事件為教材,，進行了反腐倡廉警示教育系列課程，進行黨性,、黨風,、黨紀教育，理想信念教育,，通過教育,，幫助他們樹立正確的世界觀、人生觀,、價值觀,，不斷提高防腐拒變的能力，杜絕了違紀違法行為的發(fā)生,。

因我們公司注意職工隊伍綜合能力的培養(yǎng),，使得全體全員工作熱情高、精神面貌煥然一新,，崗位練兵綜合成績良好,，安規(guī)考試綜合成績優(yōu)秀，競能比武,，****個基層單位中,，綜合評分排名第1名。

三,、狠抓管理，溝通協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系,。

具體闡述工作中的問題及解決方案,。

四,、狠抓生產(chǎn)，執(zhí)行落實年初的計劃,。

具體陳述階段性計劃的實施及完成情況,。

五、狠抓市場銷售,，業(yè)績直線上升,。

具體銷售策略,，方案,，應(yīng)加強對銷售人員的培訓。

六,、落實服務(wù)承諾,，提高服務(wù)質(zhì)量,，維系老客戶，拓展新客戶,。

堅持“顧客是上帝”的宗旨,，本著“優(yōu)質(zhì)、方便,、高效,、真誠”的服務(wù)方針,，不斷提高服務(wù)質(zhì)量,，增強服務(wù)意識，開展了一系列重要舉措：有計劃定期對員工進行服務(wù)理念教育,，及待客的熱情，舉止的文明,，儀態(tài)的端莊,，著裝的整潔等立方面的培訓，每月進行一次書面筆考,，不定期的進行現(xiàn)場抽查,，筆考和抽查的結(jié)果是：優(yōu)秀率60%，良好率達80%,，合格率100%,，全年來未發(fā)現(xiàn)投訴事件,。

七、存在的主要問題

具體描述工作中存在的矛盾和不足,。

明年主要任務(wù)目標

一,、奮斗目標

愿景計劃。

二,、任務(wù)與措施

具體規(guī)劃細分,，工作方案。

以上是我們公司在20xx年一年各項工作開展的基本情況,，及明年工作的重要工作任務(wù)目標,，相信在公司正確領(lǐng)導下及全所員工的共同努力下，定能夠讓本公司的各項工作穩(wěn)定開展,，穩(wěn)步上升,。

市場營銷經(jīng)理年度總結(jié)報告篇十二

不經(jīng)意間，20xx年已悄然離去,。時間的步伐帶走了這一年的忙碌,、煩惱、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位,。

1,、錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放,，致使業(yè)主不滿,；

3、年底的代理費拖欠情況嚴重,；

4,、銷售人員培訓（專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變）不夠到位,；

5,、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁,，對公司和銷售人員雙方都不利,；在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決,，尤其是與李總溝通較少,，以致造成一度關(guān)系緊張。xx年工作計劃新年的確有新的氣象,，公司在蓮塘的商業(yè)項目,，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。x因為前期一直是策劃先行,，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師楊華,；這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況,。

1、希望xxxx能順利收盤并結(jié)清賬目,。

2,、收集xxxx的數(shù)據(jù)，為xxxx培訓銷售人員,，在新年期間做好xxxx的客戶積累,、分析工作。

3,、參與項目策劃,，在xxxx這個項目打個漂亮的翻身仗。

4,、爭取能在今年通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試,。

引導語：是不是年底你最愁的事呢？由小編為你帶來,。在這里說明一下,，為東風越野車公司配套的產(chǎn)品是我司給長豐獵豹......

市場營銷經(jīng)理年度總結(jié)報告篇十三

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

通過總結(jié),，找出工作中的成功與失敗,、經(jīng)驗與教訓，實事求是地總結(jié)去年的情況,。如果你有需要改變的地方,，會鼓勵你為下一年的工作設(shè)定合理的目標，明確未來的發(fā)展方向,。今天小編在這給大家整理了一些公司經(jīng)理年度工作總結(jié)報告,，我們一起來看看吧!

回顧20__年來的工作，有許多的收獲和體會,?？头坎康娜w員工克服了重重困難，發(fā)揚不怕苦,、不怕累的精神,，完成了飯店下達的營業(yè)指標。接待了世博論壇,、等重要客人,。作為領(lǐng)班每天認真地完成上級布置的各項工作要求，做好客房衛(wèi)生檢查和員工工作督導,，確?？头康募皶r出租,，為飯店增加收入做出了盡自己的一份努力。

一,、改變工作方法：部門新進的員工做房速度較慢,，且衛(wèi)生質(zhì)量差錯較多，要求自己盡可能少一點抱怨,，每個問題都有落實,。盡量做到事事落實到人，件件有反饋,，我不是采取簡單的責令其整改,，而是詳細記錄在其工作單上，新員工幫助員工分析發(fā)生問題的原因,，找出解決問題的方法,，演示操作方法，如套枕套的技巧,、鋪床技巧等避免類似問題的重復(fù)出現(xiàn),。也是我今年工作較以前的一個改變。

二,、切實履實職責,，完成上級交辦的各項工作：在工作中，我雖然只是充當一名普通領(lǐng)班的角色,，但我的工作絕不是查查房那么簡單,，如果將一間清潔的客房比作一件產(chǎn)品的話，其實我就好比是一個產(chǎn)品質(zhì)量檢查員,。查房時嚴把質(zhì)量關(guān),，加強細節(jié)方面檢查力度，如地毯污跡,、床下,、柜下衛(wèi)生等容易疏忽的地方，堅持當班空房“一天一過”制度,，及時發(fā)現(xiàn)存在問題并及時解決,，力爭將疏漏降到最低。

三,、做好服務(wù)工作的同時關(guān)心員工,，做到團結(jié)友愛、相互幫助,、共同進步,。在日常工作中了解員工的個性，講話方式，身體狀況,。避免因工作忙碌,、身體狀況欠佳等情況產(chǎn)生厭煩的情緒從而影響工作，有時遇見員工感冒時主動幫助她們鋪床等,，使員工從思想放下包袱,，從而認真的投入到工作中。

四,、協(xié)助主管提高員工對客服務(wù)質(zhì)量,，強化服務(wù)意識;對員工服務(wù)質(zhì)量做好現(xiàn)場輔導工作，協(xié)同班組做好員工培訓工作,。督導落實情況，確保新員工掌握技能的同時,，并且增強對客服務(wù)技能技巧,。

20__年即將過去，我將會調(diào)整好心態(tài)迎接新的挑戰(zhàn),，我將一如繼往,，為飯店的發(fā)展盡自己的一份綿薄之力，為我們的將來共創(chuàng)輝煌!

我擔任大客戶營銷經(jīng)理四年來,，盡力用誠心贏得客戶,，用細心服務(wù)客戶，用愛心關(guān)心客戶,，表現(xiàn)出良好的服務(wù)能力,、協(xié)調(diào)能力和承受能力，取得了顯著的營銷服務(wù)業(yè)績,，得到了公司領(lǐng)導和員工們的充分肯定,，受到了大客戶們的一致好評。

一,、積極推進轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù),，把握商機增效益。

為積極推進電信業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,，我堅持做到把握商機,。20__年5月__陽光保險公司成立，在走訪客戶時發(fā)現(xiàn),，該客戶比較重視宣傳本公司品牌,。我看在眼里，喜在心里,，迅速向這一客戶推出了業(yè)務(wù),，其中客戶首選冠名播報業(yè)務(wù)。冠名播報是在用戶撥打114查詢號碼時，商家可以在播報查號進入服務(wù)程序前插播企業(yè)的品牌宣傳,，每天近十萬次的查號量有助于商家迅速樹立品牌形象,。但一開始，該客戶對114陌生,，對可能產(chǎn)生的效果表示懷疑,。我當場撥打114，首先聽到的就是某品牌的播報,，并告訴客戶平均每天撥打114的話務(wù)量,。同時為客戶算了一筆經(jīng)濟帳，將廣告和電視廣告,、報紙廣告以及其他媒體廣告的受眾群體,、經(jīng)濟成本、效益評估等方面進行了比較和測算,。比較過后,，客戶覺得冠名播報真的十分劃算，當場簽訂114冠名播報的協(xié)議,，繳納了業(yè)務(wù)費10000元,。

20__年3月，__大興商廈改制賣給仇九陶等私營業(yè)主,，原__大酒店由于電信費用問題將所有電話撤除,，仇老板委托趙律師全權(quán)負責電信業(yè)務(wù)談判，趙律師與聯(lián)通,、移動,、鐵通、網(wǎng)通等電信運營商全面接觸,，了解各運營商的費用,、服務(wù)等情況，用其他運營商的低資費作為談判的法碼,，我與部門負責人商量,，采取避重就輕方式與其周旋，不在價格上與其糾纏,，反復(fù)宣傳我公司的產(chǎn)品品牌,、服務(wù)品牌，合理利用電信業(yè)務(wù)的組合營銷,，精心制作方案上門拜訪詳談,。當我發(fā)現(xiàn)趙律師關(guān)注重點在于服務(wù)，我欣喜萬分,。因為我有的信心做好服務(wù)工作,，有的信心讓客戶滿意,。雙方就虛擬網(wǎng)、管道鋪設(shè),、寬帶上網(wǎng),、公共場所的無線上網(wǎng)以及小靈通的信號覆蓋等方面的細節(jié)作了進一步的交流，在整個談判中終于戰(zhàn)勝其他運營商,，與該酒店達成了合作意向,。該客戶4月16日提出需求，要求在5,、1勞動節(jié)之前將96部電話,、1條10m光纖安裝到位。要在這么短時間內(nèi)完成這么多任務(wù)是相當困難的,。但要強的我覺得正好讓客戶真切感受我們的服務(wù)質(zhì)量和響應(yīng)速度,。于是我當天就將訂單及時輸入到客響系統(tǒng)中，從工程立項,、查勘,、設(shè)計、鋪設(shè)管道,、放電纜到裝機，安裝無線市話基站,，我放棄了周六,、周日的休息時間，做大量協(xié)調(diào)工作,。在客響中心的大力支撐下,，我僅用了10天的時間全部完成了這一工程，給了客戶一份滿意的答卷!

二,、大力宣傳電信服務(wù)優(yōu)勢,，鍥而不舍贏得業(yè)務(wù)。

公安局組建四級網(wǎng),，2m電路改100m電路,，移動公司利用雙方領(lǐng)導層的私人關(guān)系，廉價出租100m電路,，公安局通信科人員要求移動公司做出租電路的組網(wǎng)方案,，這段期間，相互交往密切,，在此嚴峻形勢下,，我作為負責該單位電信業(yè)務(wù)的客戶經(jīng)理沒有退縮，反而更激起了斗志,，我一面向公司領(lǐng)導匯報,，贏得領(lǐng)導支持;一面做公安局通信科領(lǐng)導的工作,，指出使用移動100m電路的弊端，并宣傳和分析我們中國電信的優(yōu)勢,。通過一系列的對比分析后,，公安局領(lǐng)導和通信科相關(guān)人員都表示贊同，對我的服務(wù)態(tài)度表示滿意,，表示如果報價合適將愉快地與電信合作,。經(jīng)過我的努力，一舉扭轉(zhuǎn)了被動的局面,。然而在公安局排除移動公司后,，聯(lián)通公司和廣電局又聞風而動，欲以更低廉的價格再把我電信擠出競爭之列,，對此,，我一直嚴密關(guān)注此事，積極聯(lián)系并協(xié)作配合,，及時制定出相關(guān)策略應(yīng)對,，加大了和公安局相關(guān)人員的溝通，取得了共識,。從開始洽談到簽定協(xié)議,，幾經(jīng)反復(fù)，歷時達半年之久,，該局終于同意與我公司簽定四級網(wǎng)2m改100m的協(xié)議,，新增每條電路700元，電路租金每年增加達40萬多元,。

三,、密切客戶關(guān)系，盡心盡力增量保量,。

我市勞動局組建的醫(yī)保網(wǎng),，涉及分布于各醫(yī)院、各醫(yī)療診所,、醫(yī)藥公司的營業(yè)網(wǎng)點,，多數(shù)醫(yī)療網(wǎng)點使用的是窄帶撥號刷卡業(yè)務(wù)，每個網(wǎng)點電信月刷卡資費約30元/月左右,，為激增量,，大力發(fā)展寬帶業(yè)務(wù)，我反復(fù)與該局醫(yī)保處萬秀風主任洽談,，將窄帶撥號刷卡業(yè)務(wù)全部改用寬帶業(yè)務(wù),，開始萬主任不贊成，我毫不放松一次一次地上門說服,，融洽客戶關(guān)系,，只要有一點希望我要做100%的努力,，攻關(guān)該局信息科科長徐伯明，請他提出窄帶刷卡設(shè)備老化已到期,，已不能正常使用而需升級換代;讓醫(yī)療網(wǎng)點紛紛反映刷卡機使用不正常,，影響生意。萬主任根據(jù)這一情況決定由勞動局醫(yī)保處發(fā)文通知所有醫(yī)療網(wǎng)點在20__年12月31日后不再使用窄帶撥號刷卡業(yè)務(wù),，應(yīng)全部到電信公司登記,、簽訂寬帶刷卡業(yè)務(wù)，如不與電信公司簽訂寬帶協(xié)議的將取消其辦理醫(yī)療網(wǎng)點的資格,。根據(jù)勞動局醫(yī)保處萬主任所說：在全省全部使用寬帶刷醫(yī)?？ǖ模琠_市是第一個,，現(xiàn)在電信公司登記醫(yī)療網(wǎng)點的有200多家,，已辦理的用戶127家，每年增長收入約14萬元,。在簽訂協(xié)議時,，用戶對我們盡心盡力的敬業(yè)精神欽佩不已。

20__這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中,，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿,。俗話說“客戶是上帝”,，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù),，在客戶心理樹立良好的公司形象,，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力,。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯,?？傊谶@短短半年工作時間里,，我雖然取得了一點成績與進步,，但離領(lǐng)導的要求尚有一定的差距。

在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習,，20__年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)依據(jù)20__年銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。

(二)針對購買力不足的客戶群中,，尋找有實力客戶,，以擴大銷售渠道。

(三)為積極配合其他銷售人員和工作人員,，做好銷售的宣傳的造勢,。

(四)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(六)加強自己思想建設(shè),，增強全局意識,、增強責任感、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力,。

(七)制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

(八)為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。

今后我將進一步加強學習、踏實工作,，充分發(fā)揮個人所長,，揚長補短，做一名合格的銷售人員,，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻!

20__年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的銷售經(jīng)理工作，也有了一點收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對自己的銷售經(jīng)理工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把銷售經(jīng)理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經(jīng)理工作做的更好,。下面我對一年的銷售經(jīng)理工作進行簡要的總結(jié),。

我是今年三月份到公司銷售經(jīng)理工作的，四月份開始組建市場部,，在沒有負責市場部工作以前,，我是沒有__銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏__行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教__經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果,。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對__市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要,，良好的.與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對于一個項目可以全程的操作下來,。

存在的缺點：

對于__市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績,。

回顧這一年半來自己的工作和學習生涯，有喜有憂,，有坎坷,，也有收獲，取得的成績同志們也是有目共睹的,，不再一一列舉,。但是我想說明的是，成績是來之不易的,，這里面包含著行領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和今天在座的全行干部職工的幫助和支持,，尤其是包含著科技部全體員工的辛勤勞動和艱苦努力。這一年來,，我作為科技部的負責人,，只不過是做了一些應(yīng)該做的工作，具體的可以概括為如下三個方面：

一,、加強管理,、保障安全。

二,、科技項目,、重點實施。

在科技項目方面,，20__年由總行推出的新產(chǎn)品和對原有業(yè)務(wù)系統(tǒng)的更新的項目很多,。首先，我們要支持業(yè)務(wù)部門參與激烈的市場競爭?？傂袨闈M足市場競爭需要而開發(fā)的產(chǎn)品在各種信息渠道中已經(jīng)介紹的很多,，但就沈陽的地區(qū)特色和我行的特點，各業(yè)務(wù)部門提出了一些項目需求,，如：銀證通系統(tǒng),、薪加薪系統(tǒng)、單證中心系統(tǒng)等,。在行領(lǐng)導,、相關(guān)業(yè)務(wù)部門、各支行的配合下,，這些新產(chǎn)品得到了及時的上線,，豐富了我行的產(chǎn)品線，增強了服務(wù)功能,，逐步建立了一定的市場競爭優(yōu)勢,，對于將來改善我行的客戶結(jié)構(gòu)起到了重要的推動作用和支撐作用。

以往我行的系統(tǒng)中由于總行的滯肘,，有些不利于市場開拓的方面,。通過我們以及其他分行的相關(guān)反饋，總行今年已對這些問題進行了一些相應(yīng)的改進,。如：atm,、crs等自助設(shè)備的客戶操作流程更新，由原來的先吐卡后出鈔的方式改為先出鈔后吐卡,，方便了客戶取款操作;自助查詢機系統(tǒng)改造,，增加了查詢機中的理財一互通的代理功能等。

三,、把握全局,、團結(jié)協(xié)作。

我覺得,，科技部是銀行中至關(guān)重要的職能部門,，給行里把好關(guān)、做好后勤保障是我義不容辭的責任,。一年來,，我堅持站在全行的角度考慮問題，客觀的分析有關(guān)科技對行內(nèi)行外的影響,。今年,，針對我行部分網(wǎng)點ups電池不能正常工作的情況，我提出了要求更換的建議,，因為一旦網(wǎng)點停電不能正常營業(yè),，對行里的影響非常大,。此建議得到了行里的認可,，并在年終決算前完成了所有網(wǎng)點的更換,。

科技部門身為銀行的二線服務(wù)管理部門，加強同有關(guān)人員和相關(guān)部門的團結(jié)和協(xié)調(diào),，是做好科技服務(wù)工作的重要條件,。為了搞好部門內(nèi)部員工的團結(jié)，我認真實行民主集中制,，堅持廣納諫言,，虛心接受不同觀點的意見，不獨斷專行,，不剛愎自用,。對每個科技部員工，都一視同仁,，使他們既有一定的責任,，又有相應(yīng)的權(quán)力，責權(quán)利相統(tǒng)一,，從而限度地調(diào)動了科技部員工的積極性,，從沒有發(fā)生爭功諉過，爭權(quán)奪利的現(xiàn)象,。

市場營銷經(jīng)理年度總結(jié)報告篇十四

緊張而又忙碌的20__年已經(jīng)過去,，新的一年已經(jīng)開始，在這個歲末年初的時刻,，總結(jié)并梳理了20__年工作,，借此機會向各位領(lǐng)導及同事匯報一下工程部20__年工作總結(jié)及20__年的工作思路。

一,、年度工作總結(jié),。

（一）安全方面。

1,、編制完善了安全資料內(nèi)所需要的制度,，完善了公司級各項安全技術(shù)交底工作；

2,、檢查督促完成了技校實訓樓,、裕升國際花園8#樓項目的省級文明工地驗收；

3,、組織完成企業(yè)三類人員安全證書的延期考核,，完成企業(yè)特殊作業(yè)人員證件的年審；

6,、冬季施工進行交底,、監(jiān)控及檢查，提出問題并監(jiān)督落實整改；

8,、學習并傳達了市組織的建筑安全生產(chǎn)法規(guī)宣貫會議,，并在公司范圍推廣實施；

9,、對,、兩項目立體交叉施工安全交底并監(jiān)督落實；

10,、落實推進安全生產(chǎn)標準化施工,，并順利通過省市領(lǐng)導檢查。

（二）質(zhì)量方面,。

5,、編制出臺了公司級施工組織設(shè)計編制指南，使公司各在識,；

6,、組織對各項目的塔吊等施工機具進行專項檢查，提出整改意見并組織落實整改,；

12,、對技校食堂等項目資料收集并整理，并順利完成備案事宜,；

14,、及時對工程售后維修進行跟蹤服務(wù)。

（三）進度及其它方面,。

1,、參與等項目進度工期控制，積極提供合理化建議并監(jiān)督其整改實施,，使上述工程順利交工驗收,。尤其對__項目工期較緊的現(xiàn)狀，按公司新制定的工期目標,，配合指導項目部重新制定各分項工程完成節(jié)點日期,，并依據(jù)進行跟蹤檢查，分析延期原因,。使該項目于__月__日順利初驗,，__月__日順利通過復(fù)查驗收，__月__日順利完成備案,。

2,、對__項目工期進度召開現(xiàn)場會并監(jiān)督其實施。

3,、協(xié)助各新建項目辦理施工許可證辦理等前期工作,。

二,、存在的問題與不足。

1,、沒有及時有效的展開工作,，在開展工作時思想上存在顧慮；

2,、實際工作中缺乏前期引導及事中控制,；

3,、質(zhì)量安全方面的監(jiān)管細度不足,；

4、工作時執(zhí)行力不夠,，在獎懲方面手段偏軟,；

5、責任心及執(zhí)行力有待繼續(xù)增強,；

6,、與相關(guān)單位的溝通交流不及時；

三,、工作思路,。

20__年已來臨，根據(jù)公司新的工作部署,，新的一年的工作思路主要以總工崗位展開部署,。

1、引導質(zhì)檢部,、各項目做好qc質(zhì)量小組活動開展及深化,；

2、引導質(zhì)檢部,、各項目做好每年一度的建筑職業(yè)技能技術(shù)比武,；

3、對公司所有施工工程質(zhì)量和技術(shù)工作的總體控制管理負責,；

4,、組織貫徹執(zhí)行有關(guān)規(guī)范、規(guī)則和技術(shù)標準,，不斷提高工程質(zhì)量和施工技術(shù)水平,；

7、監(jiān)督項目做好圖紙會審及與設(shè)計部門的聯(lián)絡(luò)與溝通,，對工程技術(shù)文件進行審核,；

10、不定期對施工現(xiàn)場進行檢查,，隨時監(jiān)控工程質(zhì)量和安全,，發(fā)現(xiàn)問題及時召集相關(guān)部門負責人進行處理,。

工作崗位與工作思路均已確定，非常感謝__總及各位領(lǐng)導對本人的信任和任命,，本人在此表態(tài),，將通過培訓學習及請教上級領(lǐng)導或市建委主管部門等手段，不斷提高自身技能,，持續(xù)改進和完善工作方法,，使工作成績再上一個新的臺階，保證公司各項管理目標順利實現(xiàn),。

市場營銷經(jīng)理年度總結(jié)報告篇十五

20__年9月,，根據(jù)分公司的工作安排，我作為分公司工程部經(jīng)理,，負責分公司工程建設(shè)方面的管理工作,。自就職以來，我嚴格遵守國家法律法規(guī),，遵守公司的各項規(guī)章制度,，敢于承擔責任，有效利用組織協(xié)調(diào)能力,，能理論聯(lián)系實際的開展工作,，與各同事團結(jié)進取，對廣東臺山,、羅定,、新興、上川島分水嶺及云南牟定一期共5個工程建設(shè)項目開展工程管理協(xié)調(diào)工作,。任職期間在安全管理方面,，工程建設(shè)未發(fā)生影響安全績效的事故事件，安全管理處于受控狀態(tài),。在工程質(zhì)量管理方面,，嚴抓施工質(zhì)量管理，未發(fā)生質(zhì)量事故事件,。在進度控制方面,，組織編制各在建項目的一級進度計劃，以計劃指導施工,。在成本控制方面,，開展各新建項目完成項目概預(yù)算編制工作。結(jié)合一直以來開展的工程管理工作,，我對個人工作報告如下：

一,、20__年工作情況：

作為工程部負責人，安全一直是我最為關(guān)注的重點,，安全是根本,，是效益的保證,。在實際工作當中，認真落實風電公司和分公司的各項規(guī)章制度,，建立分公司工程安全管理制度,，加強對各在建項目的安全管理力度。針對各在建項目的實際情況,，制定切實可行的安全保證措施,，對安全薄弱環(huán)節(jié)部位進行整治，有效的杜絕了違章作業(yè),，降低安全事故發(fā)生的概率,，順利的通過了風電公司各部門和分公司組織的各項安全檢查。工程部內(nèi)部多次組織進行安全檢查活動,，從車輛安全管理,、消防安全,、飲食衛(wèi)生及應(yīng)急預(yù)案等方面,，組織進行全面的安全檢查，對檢查存在的安全隱患嚴格按照“三定”原則要求各項目進行落實,，并定期進行復(fù)查,，確保消除各項安全隱患，保證施工安全,。質(zhì)量是企業(yè)永恒的主題,，更是施工管理追求的目標，工作中我經(jīng)常向部門員工及各項目第一責任人灌輸“安全第一,，質(zhì)量第一,，追求卓越”的企業(yè)安全質(zhì)量理念。要求每個工程項目在開工前,，都編制《質(zhì)量管理規(guī)劃》,，明確質(zhì)量管理目標，編制合理的進度計劃,，從設(shè)備進場到各項工序的施工,，嚴格執(zhí)行“三控，三檢”制度,，從基礎(chǔ)管理上保證了各項工程的施工質(zhì)量,，嚴格要求施工單位的各項報檢、報驗合格率必須達到100%,。定期組織開展質(zhì)量整治活動,，提升工程建設(shè)質(zhì)量管理水平。

對各項目實施進度控制,，嚴格按照進度計劃落實各項工作,。根據(jù)各項目的施工條件和合同工期,，制定科學合理的進度計劃。隨著各項目工程的進行,，在不同階段編制各層次的進度計劃,，根據(jù)各項目的特殊情況進行特殊調(diào)整，使進度始終處于受控狀態(tài),，做到始終對各項目進行嚴謹?shù)倪M度控制,。在20__年7月組織工程部人員編制了__項目、__項目,、__項目及__項目的一級進度計劃,，順利通過了分公司和風電公司工程部的審批。

配合各項目開展執(zhí)行概預(yù)算實施工作,。完成了羅定項目,、新興項目的執(zhí)行概預(yù)算編制工作，并通過了分公司及風電公司的審批,，得以實施,。

完成了工程部組織機構(gòu)及人員的確定，并按風電公司要求開展日常工程管理工作,。積極做好人員的思想工作,，培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干人員，為后續(xù)工程項目的開展儲備人才,。

每周定期召開工程協(xié)調(diào)例會,，利用會議對各項目及部門內(nèi)部工作進行安排和落實，對施工過程中存在的問題及困難進行探討和解決,，對會議的決策進行跟蹤落實,，對各項目工程進展起到了良好的促進作用。

協(xié)助各項目開展與當?shù)卣恼鞯貐f(xié)調(diào)工作,。自羅定項目,、新興項目核準后，多次與當?shù)卣M行溝通,，開展征地工作,，提前介入，避免處于被動狀態(tài),。多次與臺山政府就臺山風電場項目及分水嶺項目征地事宜進行洽談,，并取得了一定的進展。

完成了對羅定項目,、新興項目施工圖紙的審查工作,，從道路施工圖、風機基礎(chǔ)圖紙到升壓站圖紙以及技術(shù)規(guī)范,，全部組織進行了審查,，并與設(shè)計院就設(shè)計過程中存在的問題進行了溝通協(xié)調(diào),，從設(shè)計階段開始介入，避免在施工過程中出現(xiàn)重復(fù),、冗余的工作,，造成成本增加和資源浪費。

二,、不足之處：

在分公司工程建設(shè)管理過程中,，雖然在取得了一定的進展，但是仍存在一些不足之處,。第一,，在征地協(xié)調(diào)方面，介入不夠迅速,，未找準關(guān)鍵點,，致使征地工作處于被動狀態(tài)。由于種.種原因致使了臺山項目施工發(fā)生了滯后的情況,，而新興項目,、羅定項目及分水嶺項目的征地同樣存在問題，與公司的進度目標存在差異,。第二,，和部門員工的溝通不到位,，這主要取決了我工作的安排,。今年下半年主要在外跑征地事宜，大部分的時間都在和政府及各相關(guān)部門做工作,，與部門員工的溝通比較少,，未能很好了解員工的思想動態(tài)和困難，未很好的就公司及工程部的目標進行溝通,，達成一致的目標,，未能迅速的充分的調(diào)動員工積極性，致使部門工作較為被動,。第三,，在工程資料建設(shè)方面投入的資源不足，未能迅速建立起工程部的文件體系,。

三,、結(jié)語：

在各項目工程施工管理中，我將付出更大的努力,，充分利用分公司給我的這個平臺,，加強溝通協(xié)調(diào)，加強施工管理,，嚴抓落實,，確保分公司在建和新建的各項工程順利完成目標指標,。

20__年很快就過去,，我知道這不是終點而是一個新起點,，也是充滿希望和機遇的一年。接下來一年我不負所望,，帶領(lǐng)工程部全體成員,，努力完成分公司的績效指標，為分公司創(chuàng)造更高的效益,，贏得更多的榮譽。

市場營銷經(jīng)理年度總結(jié)報告篇十六

充實而忙碌的__年已經(jīng)過去,，而更具有挑戰(zhàn)性的工作正等待著去完成。今天,，我對過去一年的工作向大家做如下匯報：

一,、加強理論基礎(chǔ)，努力提高業(yè)務(wù)水平,。

在配合項目經(jīng)理,、總工緊抓項目生產(chǎn)的同時,，我能積極參加__公司機關(guān)在x月__日組織的“五比五創(chuàng)”培訓學習,，進一步加深了對“五比五創(chuàng)”流程內(nèi)容的理解和掌握，為理論與實踐結(jié)合起來打下堅實的基礎(chǔ),。x月__日總公司領(lǐng)導對__項目部進行半年工作檢查,，__項目部在全體職工的共同努力下，取得了驕人的成績,，對“五比五創(chuàng)”工作的落實和執(zhí)行,，得到總公司領(lǐng)導的致好評。正是通過不斷的學習和培訓,，在增強和完善管理工作的同時,，也讓我學到了更多的知識，為全年的工作打下了堅實的理論基礎(chǔ),。在__項目部,，積極配合x經(jīng)理、x總，帶領(lǐng)全體職工堅持“以人為本,、以制理事”,，嚴格貫徹落實“五比五創(chuàng)”管理規(guī)定。在項目工作遇到困難時,，我不退縮,、不消極，而是積極面對,，首先從思想上堅定信念,，在工作中努力進取，不懂就問,。正是領(lǐng)導的支持,，同志們的幫助，讓我在__項目部能夠很好的開展工作,，并得到了更多的鍛煉,，促進了個人的成長。

二,、動態(tài)跟蹤,，落實進度計劃。

__年年初,，我被調(diào)回__公司__項目部提任生產(chǎn)經(jīng)理,，新的工地，新的環(huán)境,、新的體驗,，給我壓力非常大，但沒有壓力就沒有動,，只有向前看,，才能成長。

在__項目部,，得到了項目經(jīng)理的大力支持，使工作開展比較順利,。作為生產(chǎn)經(jīng)理,，如何安排施工生產(chǎn)，提高施工進度,，避免停工,、阻工現(xiàn)象發(fā)生是最基本的工作。項目部在主持召開每周一次的生產(chǎn)調(diào)度會時,，更加注重結(jié)果,，而不是走形式。首先讓施工隊匯報本周完成情況及存在問題，各管段質(zhì)檢員補充說明,；其次,，項目部各科室給予解答存在問題何時解決，傳達上級部門的通知或要求,，并強調(diào)下周需要施工隊注意的問題和施工進度,；最后，由項目領(lǐng)導強調(diào)施工關(guān)鍵環(huán)節(jié),，并指出需要配合的部門和人員,。在前期的施工中，存在進度指導不了施工,，沒有發(fā)揮進度的作用,。經(jīng)過張經(jīng)理的幫助，共同帶領(lǐng)工程科,、質(zhì)檢科分析原因,，確認是進度計劃缺乏跟蹤檢查，沒有及時進行調(diào)整,，造成了月計劃不能有效完成,。在6月未四公司劉經(jīng)理親自給制定了《計劃與實際完成工程量對比分析表》，每名管段質(zhì)檢員分析月計劃,，并當天填寫現(xiàn)場實際完成量,，分析未完成原因，真正做到了動態(tài)跟蹤檢查指導,，在__項目取得了非常好的效果,。

三、改變觀念,、思路清晰,、加大執(zhí)行力。

__項目部經(jīng)過總公司統(tǒng)一招投標,，在年初確定了施工隊伍,，并在x月__組織施工隊進度施工，但此時相鄰標段便道已經(jīng)全線打通,，我標段落實整整兩個月的工期,。各隊進場后，全線樹木均未砍伐,，并多數(shù)還存在糾紛問題,。針對此情況，張經(jīng)理帶領(lǐng)我和高倫積極進行協(xié)調(diào)工作,，下到村民,、村組，上到業(yè)主、市指揮部,，經(jīng)過一個多月的努力,，終于為施工隊創(chuàng)造了作業(yè)面，讓施工得以正常開展,。但直到今天,，安谷互通x匝道、糾偏糾錯和新征地等問題仍然未解決,，下階段還需要繼續(xù)努力,，為正常施工提供保障。

我標段高填深挖,，施工難度非常大,，半數(shù)小橋涵由原地表修筑，是制約工期的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，而主線便道貫通是保證工期的關(guān)鍵點,。在前期的施工中，重視路基四隊打通__大山便道的施工,，忽視了路在一隊對__大山便道的施工思路,，讓路基一隊整體下挖。直到x月中旬,，總公司楊總,、任總到現(xiàn)場視察后，及時糾正了對路基一隊的施工思路,，并要求項目部全力以赴的打通__及__兩處挖方段的便道,。四公司領(lǐng)導劉經(jīng)理親自在現(xiàn)場指導施工生產(chǎn)，為項目部的施工思路把好了關(guān),，并取得了成效,。

路基一隊承建路基主線__公里的施工，段落內(nèi)有7個小橋涵構(gòu)造物和2座中橋,，是全線施工的重點,。但在施工中，路基一隊無管理人員,，現(xiàn)場管理混亂,，不執(zhí)行項目部的計劃，施工中我行我素,，直到撤場便道也未打通，段落內(nèi)有橋涵一個未施工,，給項目部帶來了及其惡劣的影響,。

作為項目部生產(chǎn)經(jīng)理，未能重視路基一隊的施工思路，也沒有加大對路基一隊的執(zhí)行力和存在問題的匯報,，具有不可推卸的責任,。在下階段的施工，我會及時與領(lǐng)導探討施工方案,，樹立正確的施工思路,，加大對施工現(xiàn)場的執(zhí)行力，為完成下半年的計劃而努力,。

四,、做好材料設(shè)備管理，實現(xiàn)企業(yè)安全發(fā)展,。

__項目是管理型項目,，由我主管的材料設(shè)備工作主要分為兩部分：一是外委隊伍的甲供材和零星采購材料；二是自有設(shè)備的管理和維修,。

項目部的甲供材料主要為鋼筋,、鋼絞線、橡膠支座,、水泥等,，而鋼筋、鋼絞線則是業(yè)主甲供,。針對業(yè)主甲供材能夠按照劉董在5月份“五比五創(chuàng)”檢查中提出的要求去做,，去控制成本。對于零星自購材料,，能夠嚴格執(zhí)行總公司的材料,、設(shè)備管理制度不走樣，按制度,、流程采購,，把材料體格降到最低。對于土工格柵,、水泥,、水泥管等大型材料，執(zhí)行總公司材料采購招標,，通過多家報價,，綜合分析，并把信息反饋給總公司材料設(shè)備部,，最終確定單質(zhì)材料的價格,。

在安全管理方面，項目部由張經(jīng)理牽頭,，與各科室簽訂了安全生產(chǎn)責任狀,，與外委施工隊伍簽訂了工程安全管理協(xié)議及負責人安全生產(chǎn)責任狀,。項目部成立了安全考核小組，定期對各科室及各施工隊（站）進行安全考核,，并制定了相應(yīng)的獎罰措施,。在對外委工程施工安全檢查中發(fā)現(xiàn)隱患，由安全設(shè)備科下發(fā)整改通知單,，提出整改意見和建議,。如措施不力或整改不及時，項目部進行購置安全器材,，并在工程款中給予扣除,。真正做到檢查到崗,，整改到位,，保證每道工序的安全施工生產(chǎn)。項目部把安谷互通,、爆破施工作為整個控制重點,，每日必須進行檢查,，要做到安全生產(chǎn)。

五,、以班子建設(shè)為核心,，引領(lǐng)隊伍健康成長。

在團隊建設(shè)中,，首先是項目班子和諧,，項目部班子成員每天早、晚溝通一天的工作情況,。在工作中,，我們發(fā)揮項目班子表率作用，與職工同甘共苦,、并肩作戰(zhàn),。遇到難題時，項目全體人員緊密團結(jié)在領(lǐng)導班子周圍共度難關(guān),。項目班子堅決貫徹執(zhí)行總公司各項決策部署,，貫徹執(zhí)行企業(yè)“三重一大”，在重大決策,、崗位變動,，外委施工、物質(zhì)采購及大額資金使用中,，實行班子集體決策,，并把結(jié)果報四公司、總公司相關(guān)部門審核,。我一直積極配合項目領(lǐng)導,，搞好項目管理工作,，團結(jié)項目成員,，參與并且嚴格執(zhí)行班子會研究的各項決定,，積極踴躍地參與項目部的“三會一課”。在工作中我充分發(fā)揮自己的長處,，虛心學習別人的優(yōu)點,，與其他班子成員一起發(fā)揮領(lǐng)導班子的群體功能作用。

六,、加強黨建工作,，為項目建設(shè)服好務(wù)。

作為一名年輕的黨員,，我的成長和進步都離不開黨組織和單位對我的培養(yǎng),。承蒙厚愛，在__項目擔任項目部黨支部書記,，我深知自己肩上的責任重大,，但我知道這是黨組織和單位對我的信任。在上半年的工作中,，我能加強學習,，進一步提高思想素質(zhì)，在工作中分發(fā)揮黨員的先進性和先鋒模范帶頭作用,。每月組織黨員學習,，及時召開“三會一課”，集思廣益,，為項目管理工作出謀劃策,。__項目年輕人比較多，我會隨時找他們談話,，了解工作和生活情況,，組織他們參加各項活動，發(fā)揮年輕人的干勁和闖勁,，調(diào)動他們的積極性,。

__項目在__公司黨總支的幫助下，在全體職工的努力下,，積極創(chuàng)辦了以宣傳先進個人典型,、宣揚企業(yè)文化、交流先進技術(shù)為平臺的《虎躍簡報》,，一個月辦兩期,，截止到目前我們已經(jīng)辦了__期，得到項目部職工的認可,。共產(chǎn)黨員王剛同志率先在公司內(nèi)部建立宣傳網(wǎng)頁,，利用網(wǎng)絡(luò)快捷,、方便、及時的優(yōu)勢,，將__項目的最新動態(tài)以文字,、圖片方式，及時傳遞到網(wǎng)絡(luò)宣傳園地,，讓項目員工第一時間了解和掌握最新的項目信息,。我相信，在四公司黨支部的領(lǐng)導下,，在__項目全體職工的共同努力下,，__項目部會創(chuàng)造更好的氛圍，也會涌現(xiàn)出許多優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員,，也一定會為創(chuàng)建優(yōu)秀共產(chǎn)黨員工程而努力奮斗,。

在一年的施工中，我會積極配合x經(jīng)理和x經(jīng)理,，搞好項目管理工作,，團結(jié)項目成員。在抓好自己主管工作的同時,，努力去與其他部門協(xié)作,，充分發(fā)揮自己應(yīng)有的作用，讓__項目的各項工作都更加流暢,。

市場營銷經(jīng)理年度總結(jié)報告篇十七

20xx年是公司業(yè)務(wù)范圍擴張的轉(zhuǎn)型承壓之年,，公司繼續(xù)堅持內(nèi)生與外延并重的發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)緊抓,、深耕主業(yè),，鞏固光電檢測和生物識別業(yè)務(wù)，實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)平穩(wěn)增長,。報告期內(nèi),，公司實現(xiàn)營業(yè)收入55,761.28萬元，同比增長149.77%;實現(xiàn)營業(yè)利潤16,326.42萬元,，同比增長86.94%;實現(xiàn)利潤總額16,422.01萬元,，同比增長66.09%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤1,876.64萬元，較同期下降77.82%,。主要原因為合并層面計提維爾科技商譽減值準備11,581.31萬元,，公司出售所持有的浙江紅相科技股份有限公司8%股份，投資收益賬面浮盈9,321.04萬元,。

1,、業(yè)務(wù)開拓方面：

公司堅持“聚焦客戶需求，提供精準感知高效設(shè)備和應(yīng)用解決方案,，實現(xiàn)客戶持續(xù)更大認可”的企業(yè)使命,，緊密圍繞市場需求,，打造以光電檢測信息系統(tǒng)與服務(wù)、生物識別信息系統(tǒng)與服務(wù),、軌道信號監(jiān)測系統(tǒng)及服務(wù)為主業(yè)的盈利模式,。

(1)光電檢測業(yè)務(wù)板塊。

報告期內(nèi),，光電檢測信息系統(tǒng)產(chǎn)品不斷完善,，全球市場銷量持續(xù)攀升，公司行業(yè)龍頭地位穩(wěn)固,。oa車燈在線調(diào)光測量系統(tǒng)、mat模組在線測試系統(tǒng)等在線檢測信息系統(tǒng),，密切貼合照明行業(yè)需求,，繼續(xù)領(lǐng)跑全球;針對液晶、oled,、激光投影,、車載顯示、arvr等各類顯示的測量綜合解決方案及高精度顏色和材料光學測量解決方案性能大幅提升,，受到市場青睞和業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)高度認可;同時,，基準光澤度計、雙向反射/透射測量分析系統(tǒng)等一批具有國際領(lǐng)先水平的光電檢測系統(tǒng)成功研制,，使得公司產(chǎn)品不僅能實現(xiàn)高精度測量,，而且可提供高置信度的量值溯源;此外，為實現(xiàn)“以人為本”的照明,，公司不斷研究照明現(xiàn)場的健康舒適度的評價指標及其測量方法,，提供專業(yè)的照度、光譜和色度測量,，并針對頻閃,、眩光等大眾關(guān)注的光健康問題開發(fā)了視網(wǎng)膜藍光危害分析儀、光輻射安全測定系統(tǒng)等專業(yè)檢測系統(tǒng),，獲得了市場的高度肯定,。

(2)生物識別業(yè)務(wù)板塊。

維爾科技繼續(xù)圍繞生物識別技術(shù),、產(chǎn)品與服務(wù)市場,，重點在交通駕培、交通駕考,、金融銀行,、公安、軍工等行業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域開拓業(yè)務(wù),，在保持傳統(tǒng)技術(shù)與市場優(yōu)勢的前提下,，努力開拓新產(chǎn)品,、新服務(wù)、新市場,。除傳統(tǒng)駕培駕考業(yè)務(wù)平穩(wěn)良好外,，公司繼續(xù)深耕全面挖掘駕培駕考信息化領(lǐng)域的商業(yè)機會，在機器人智能教練員,、駕駛培訓自動化方面取得突破,，部分傳統(tǒng)項目升級為智能云駕培平臺;20xx年4月，平頂山市召開公安車管指紋人面識別系統(tǒng)應(yīng)用推進會,，推動全市的駕考點升級改革駕考系統(tǒng),。隨后，維爾人臉閘機產(chǎn)品駕考項目成功上線,，且在駕培領(lǐng)域正式進入全面推廣階段,。20xx年7月，bim(建筑信息化管理)項目在深圳的14個工地結(jié)項,，并通過評審,。標志著維爾人臉識別閘機系統(tǒng)在建筑行業(yè)得到成功應(yīng)用，從試點運行階段正式進入全面成熟的推廣銷售階段,。在身份識別板塊上,，公司的人臉識別技術(shù)應(yīng)用也已開始落地，逐步形成銷售,，居民二代身份證一體化合驗設(shè)備通過了公安部門的檢驗，后續(xù)將逐步落地形成銷售,。

報告期內(nèi),，遠方維爾大廈(暨生物識別信息安全產(chǎn)品生產(chǎn)基地及研發(fā)中心項目)建設(shè)有序推進，截至報告期末項目已完成樁基建設(shè)工程,，正在開展地下室底板建設(shè)相關(guān)工程,。本次項目實施后，維爾科技將進一步加大對產(chǎn)品開發(fā)及整合的投入,，圍繞擴大主營業(yè)務(wù),，提升產(chǎn)業(yè)規(guī)模，堅持自主創(chuàng)新與技術(shù)引進相結(jié)合,，實施資源和產(chǎn)業(yè)鏈的有效整合,，豐富產(chǎn)品線，打造戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè),，使維爾科技的規(guī)模和經(jīng)營能力再上一個新臺階,，為維爾科技及公司持續(xù)健康發(fā)展提供必要的條件。

(3)軌道信號監(jiān)測業(yè)務(wù)板塊。

公司軌道信號監(jiān)測領(lǐng)域業(yè)務(wù)為公司控股孫公司慧景科技的主營業(yè)務(wù),，自20xx年四季度納入公司合并報表,。報告期內(nèi)，慧景科技業(yè)務(wù)范圍已由原先的高速鐵路逐漸延伸至普速鐵路,，并有針對性地通過城市軌道交通市場業(yè)務(wù)布局,。慧景科技密切關(guān)注行業(yè)未來發(fā)展趨勢,，加快軌道信號監(jiān)測產(chǎn)品研究開發(fā),，確保在新的市場需求出現(xiàn)時能夠搶占發(fā)展先機。公司以圖像識別技術(shù)為基礎(chǔ)研發(fā)的軌道信號監(jiān)測系統(tǒng)已在國內(nèi)高速鐵路線路普遍應(yīng)用,，并逐步向普速鐵路和城市軌道交通項目進行推廣;公司深耕鐵路電務(wù)系統(tǒng),，持續(xù)開展信號設(shè)備監(jiān)視預(yù)警智能系統(tǒng)、工務(wù)領(lǐng)域項目鋼軌斷裂在線監(jiān)測系統(tǒng)研發(fā),，該系統(tǒng)已經(jīng)經(jīng)過前期現(xiàn)場試點和算法優(yōu)化,，產(chǎn)品功能持續(xù)完善。此外,，慧景科技基于視頻分析技術(shù)開發(fā)的高速公路流量與事件檢測系統(tǒng)產(chǎn)品已經(jīng)在杭金衢高速衢州段持續(xù)穩(wěn)定運行，技術(shù)創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟效益,，促進公司可持續(xù)發(fā)展,。目前公司已涉獵杭州、長沙,、南京,、成都、廣州等各地城市軌道交通業(yè)務(wù),，后期隨著城市軌道交通業(yè)務(wù)拓展,，也將打開持續(xù)的業(yè)務(wù)增長空間。

2,、公司管理方面：

公司進一步優(yōu)化團隊結(jié)構(gòu),、提升運營效率、完善激勵機制,，在檢測校準信息服務(wù)業(yè)務(wù)模塊內(nèi)部裂變成功的基礎(chǔ)上,，進一步推行事業(yè)合伙人機制，分別設(shè)立電磁兼容業(yè)務(wù)和生物識別檢測信息業(yè)務(wù)合伙平臺,，激勵團隊更好的開展公司下屬系列產(chǎn)品業(yè)務(wù),，做強做大，并促進核心員工與公司下屬業(yè)務(wù)模塊共同成長與發(fā)展,。

3,、技術(shù)創(chuàng)新方面：

報告期內(nèi)，公司研發(fā)投入達6,847.75萬元，相比去年同期增加約168.16%,。公司產(chǎn)品研發(fā),、標準制定、專利申請等工作穩(wěn)步推進,，公司整體核心競爭力進一步增強,，遠方信息、維爾科技雙雙通過20xx年國家規(guī)劃布局內(nèi)的重點軟件企業(yè)認定及國家高新技術(shù)企業(yè)復(fù)評,。截至報告期末,，公司共擁有專利248件，其中發(fā)明專利60件,，累計制定已發(fā)布的國內(nèi)外標準35項,。

4、公司治理方面：

報告期內(nèi),，公司繼續(xù)認真落實各級監(jiān)管部門關(guān)于上市公司規(guī)范運作相關(guān)法律,、法規(guī)和規(guī)范性文件的規(guī)定，完善法人治理,，強化內(nèi)部控制,，優(yōu)化經(jīng)營管理體制，健全各項管理制度,，捋順內(nèi)部管理流程,，認真履行信息披露義務(wù)，努力提高公司治理水平;同時加強資本市場相關(guān)業(yè)務(wù)知識培訓,，提高公司及下屬子公司相關(guān)管理人員的規(guī)范意識,、風險意識和對中小投資者的責任意識，保證公司各項經(jīng)營管理工作規(guī)范運行,。

5,、外延發(fā)展方面：

報告期內(nèi)，公司堅持以“大檢測,、大數(shù)據(jù),、人工智能”為方向的外延式發(fā)展戰(zhàn)略，積極響應(yīng)“一帶一路”國家戰(zhàn)略的指引,，收購新三板創(chuàng)新層掛牌公司慧景科技(832074),，將業(yè)務(wù)拓寬至軌道交通檢測領(lǐng)域。隨著外延拓展戰(zhàn)略的逐步落地,，公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域已從工業(yè)領(lǐng)域拓展為涵蓋工業(yè),、交通、金融,、軍工,、公共安全等多個領(lǐng)域,，公司規(guī)模也將得到大幅提升，主營業(yè)務(wù)由原來光電檢測信息系統(tǒng)及服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)橹悄軝z測識別信息系統(tǒng)及服務(wù),，為能更準確全面反映公司目前所涉技術(shù),、產(chǎn)品和服務(wù)的行業(yè)，公司于20xx年9月申請將公司簡稱變更為“遠方信息”,。

二,、公司主營業(yè)務(wù)及經(jīng)營情況。

20xx年度,，公司全年實現(xiàn)營業(yè)收入55,761萬元,，較去年同期上升149.77%，實現(xiàn)利潤總額16,422萬元,，較去年同期上升66.09%,，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤12,835萬元，較去年同期上升47.30%,。20xx年末,，公司總資產(chǎn)227,211萬元，較年初減少0.92%;凈資產(chǎn)203,514萬元,，較年初增長9.45%,。

市場營銷經(jīng)理年度總結(jié)報告篇十八

時光飛逝，轉(zhuǎn)瞬間20__年已接近尾聲,，在這忙碌的一年里,，我有幸參與建設(shè)了津濱輕軌東海路站重建工程、軌道交通z4線,、雄安新區(qū)造林項目共計3個工程，特別是雄安新區(qū)造林項目,，使我受益匪淺,，現(xiàn)將這一年來的工作情況總結(jié)如下：

2020__年初到春節(jié)這段時間，軌道交通z4線受圖紙未出和征地影響,，現(xiàn)場施工基本停滯,，我將主要精力放在東海路站的竣工驗收及結(jié)算上，帶領(lǐng)原東海路站工程部人員匯總竣工驗收內(nèi)業(yè)資料和竣工圖紙,，將竣工資料按照各家單位的要求分別提交,，包括濱海新區(qū)檔案館、業(yè)主單位天津濱?？焖俳煌òl(fā)展有限公司和總包單位天津軌道交通集團工程建設(shè)有限公司,，同時對東海路站遺留下的一些收尾項目比如東廣場面包磚的更換、東西廣場防撞墩的安裝進行現(xiàn)場盯控和部署,。

z4線在春節(jié)后陸續(xù)開始施工,，截止到20__年5月份我主抓的是質(zhì)量管理部的工作，在這段時間里編制了質(zhì)量管理制度和質(zhì)量控制措施、質(zhì)量獎懲辦法,，待樁基恢復(fù)施工后將工作重心轉(zhuǎn)移至現(xiàn)場樁基,、便道、圍擋等施工的質(zhì)量控制,，同時對鋼筋籠的加工質(zhì)量進行現(xiàn)場自檢,，自檢合格后再報監(jiān)理進行驗收，監(jiān)理驗收合格的鋼筋籠掛牌標識,，方可運至現(xiàn)場使用,。

為確保施工質(zhì)量，每周組織項目部技術(shù)管理人員和施工班組召開質(zhì)量分析總結(jié)會,，將一周以來的質(zhì)量問題進行匯總分析,，明確防范措施和質(zhì)量控制標準，在承臺基坑開挖后,，配合第三方樁基檢測單位進行樁基的聲測管無損檢測,，確保后續(xù)承臺施工能后順利進行;在此期間配合質(zhì)監(jiān)站完成了本標段的鋼筋籠首件驗收和樁基樣板工程的驗收。

從5月開始根據(jù)工作需要,，我調(diào)任至工程管理部,，工作內(nèi)容主要包括組織技術(shù)人員編制施工方案，針對不同施工部位進行施工技術(shù)交底的編制和下發(fā),，并且組織項目部和施工班組作業(yè)人員進行樁基,、承臺、墩身的施工技術(shù)培訓,，組織專人進行混凝土使用量的統(tǒng)計與節(jié)超分析,，根據(jù)混凝土使用量的變化來預(yù)估樁基的成孔質(zhì)量。組織工程部技術(shù)人員進行新到圖紙的會審,，配合計劃經(jīng)營部進行對上對下計量用的工程量統(tǒng)計,。

我還在7月份編制完成輕軌公司99號院修繕工程的技術(shù)標，9月份編制完成小輕軌維修工程的技術(shù)標,，期間還陸續(xù)出差到石家莊地鐵項目進行施工圖的工程量審核工作,，到德州石濟線進行設(shè)計概算工程量的統(tǒng)計工作。

從9月份底開始,，我被派至保定榮城進行雄安造林項目的前期調(diào)查,，從10月開始便投入到雄安新區(qū)造林項目的投標工作組進行投標文件的編制，得到中標信息后跟隨領(lǐng)導到達雄縣,，開始了新項目的籌備工作,，主要包括編制實施性施工組織設(shè)計，年度施工計劃,，組織各班組人員提前熟悉大數(shù)據(jù)系統(tǒng)的實施流程,，進行開工報告的相關(guān)資料報審,，組織人員編制了《灌溉工程施工方案》《苗木栽植施工方案》《苗木養(yǎng)護施工方案》《夜間施工方案》等，同時對各工序進行了書面的技術(shù)交底并簽字歸檔,。

在苗木種植過程中每天到現(xiàn)場檢查苗木到場質(zhì)量和栽植情況,，對不滿足圖紙規(guī)格要求或者病蟲害的苗木直接讓其退回，大面積種植后每天下午帶領(lǐng)兩個施工班組的技術(shù)人員到現(xiàn)場進行質(zhì)量巡查,，將支撐,、水圈不合格的地方做好標記，安排專人進行整改調(diào)整,。

根據(jù)總體施工進度計劃制定每周計劃和每日計劃,，督促施工班組按照節(jié)點計劃進行施工安排并落實到位，在保證施工進度的前提下兼顧現(xiàn)場安全和質(zhì)量管理,，最終在整個項目部的共同努力下超額完成業(yè)主下達的年度種植計劃,。

在這一年時間里，無論是現(xiàn)場技術(shù)管理還是做標,、以及竣工結(jié)算,，都從中學習到不少新知識，特別是參與雄安新區(qū)造林項目的建設(shè),，更是在其他標段兄弟單位那里學習了很多項目管理經(jīng)驗,，但是通過新項目的`鍛煉，還是發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足之處,，比如：學習新知識的速度不夠快,，對于新上場的造林項目，沒有提前學習很多造林方面的新技術(shù),、新知識,，致使在施工技術(shù)管理的初期比較被動，其次是對現(xiàn)場技術(shù)員的管理過于籠統(tǒng),，沒有明確具體任務(wù)要求和下達明確的質(zhì)量控制標準,，使得現(xiàn)場技術(shù)管理不夠到位，以后的工作中一定吸取這些經(jīng)驗教訓,，提前做好新項目的知識儲備，同時對下屬明確工作要求,，確保大家共同限度發(fā)揮各自的能力,，為項目作出自己應(yīng)有的貢獻。

市場營銷經(jīng)理年度總結(jié)報告篇十九

我叫_,，現(xiàn)任_項目經(jīng)理,。_年7月畢業(yè)于_大學，工民建專業(yè),，同年參加工作,。

經(jīng)過一年多的努力,，使自己在企業(yè)管理和工程項目管理方面取得了一些成績和管理經(jīng)驗，其中主要業(yè)績?nèi)缦拢?/p>

一,、優(yōu)化組織施工方案,，提高科學管理水平。

20_年以來,，自已在施工管理中,，始終把科學管理，優(yōu)化方案放在工程管理的首位,，經(jīng)常不斷地在研究和探討適合工程管理,，且可操作性強的施工方案，來不斷滿足工程需要和甲方需求,。

在每次施工方案的制定中,，我都是不斷根據(jù)工程的特點、難點,，進行多次論證,，并運用科學的態(tài)度，加大組織方案的科技含量,。不斷延伸方案中的科學管理渠道,。

1.如：_住宅樓工程，建筑面積24022㎡,，總高度57.25m,，地下一層，地上十八層,，鋼筋砼剪力墻結(jié)構(gòu),。質(zhì)量目標為創(chuàng)市優(yōu)工程和質(zhì)量無通病示范工程，為了保工期,，針對現(xiàn)場狹窄,，周圍居民樓住戶多的特點，將原方案設(shè)計的基坑支護灌注樁止水帷幕,，12m一根共250根,，支出費用_元。改為圓型平面布置的密排水泥攪拌樁,，即到達了支護樁又起了止水作用,。縮短工期36天,，節(jié)省投資近_余元,。深得甲方滿意。

在粗鋼筋連接上,，我采用了cabr變形鋼筋套管冷擠壓連接技術(shù),，比壓弧焊連接法提高工效三倍,。

在模板支撐工藝上，原方案采用剪力墻支模穿墻鏍栓的支桿為塑料管不能拔出,，這樣浪費太大,，經(jīng)研究我們把穿墻鏍栓的塑料管自行加熱，制成大小頭能拔出的塑料管,，減去剔鑿設(shè)計破損率30,，還節(jié)省費用_元。

2.原模板采用小鋼模支護體系,，但在開發(fā)的清水砼施工技術(shù)工程上,，宜采用大模板鋼木組拼體系支護，減少模板之間的縫隙,，施工縫無明顯痕跡,，從而取消抹灰層，經(jīng)涂料裝飾后,，到達高級抹灰數(shù)據(jù)標準及使用功能要求,，節(jié)省抹灰材料及人工，并減輕建筑本身的自重,，減少模板費用的投入,，避免因質(zhì)量通病造成的超多修理費用發(fā)生。

在架子搭設(shè)上,，原方案采用雙排落地式外架子,，大型工具使用數(shù)量太多，占用時間較長,，而且租費成本高,，為降低成本根據(jù)建筑物特點我采用工具式掛架子，即安全,，又輕便,，又節(jié)省超多資金。

二,、嚴格質(zhì)量管理,，爭創(chuàng)名牌工程。

“質(zhì)量第一”是企業(yè)永恒的主題,，更是自己追求的目標,。我在多年施工中，能自始至終把質(zhì)量放在首位,，堅持了用質(zhì)量來贏得企業(yè)信譽，來滿足業(yè)主需求,，來擴大企業(yè)建筑市場,，為美化市容多創(chuàng)精品,。

20_以來，我所堅持的措施有：

1.落實質(zhì)保措施,，提高監(jiān)控到位,。

我堅持在項目上嚴細質(zhì)保職能，分工明確,。堅持做好各項質(zhì)量文字交底和質(zhì)量交接記錄,。確保每項質(zhì)量施工都有文字交底。以便更好地指導生產(chǎn)人員按標準,、按要求去操作,。項目上的專職質(zhì)量員，我主動給其必須的相應(yīng)權(quán)力,，讓其主動牽好質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)質(zhì),，使他們進一步做好了質(zhì)量監(jiān)控預(yù)案，并協(xié)助整體基礎(chǔ)上搞好了本工程質(zhì)量管理的分工,，確保質(zhì)量監(jiān)控無空白點,。

2.重點部位，重點監(jiān)控,。

對于工程易出現(xiàn)質(zhì)量事故的施工部位,，我堅持設(shè)專人把關(guān)，并做好監(jiān)控管理,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,。

3.嚴格規(guī)范，提高作業(yè)水平,。

在質(zhì)量管理中動員大家要嚴格按規(guī)范去驗收,，把住每一道工序，要把市優(yōu)的標準落實到操作面,，使參建人員都明白,，干出什么樣產(chǎn)品為市優(yōu)標準，使產(chǎn)品一次成優(yōu),，杜絕二次維修,。

4.層層管理，人人把關(guān),。

我始終堅持在項目上構(gòu)成人人把關(guān)的質(zhì)量管理氛圍,。質(zhì)量管理不單質(zhì)量員一人的工作，其它項目管理人員也要有質(zhì)量指標,。也要對質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)負責,。要在層層管理上構(gòu)成操作人員對自已施工面負責，分包隊要對承包區(qū)域負責。項目管理人員要對各自工程創(chuàng)優(yōu)指標負責,，項目經(jīng)理要對全工程創(chuàng)優(yōu)達標負責,，從而使工程質(zhì)量管理嚴格處于受控狀態(tài)下。

透過自己在質(zhì)量管理方面的摸索,，個人掌握了一些質(zhì)量管理上的招法,。為自己駕馭項目上的質(zhì)量管理工作充實了力量。同時也使自己在歷年施工中創(chuàng)出了一些名優(yōu)工程,。如：為保證理工學院教工住宅樓創(chuàng)優(yōu)工程的實現(xiàn),，我從源頭抓起，嚴把了材料的進場關(guān),，對現(xiàn)場所進各種材料,，我協(xié)同器材管理人員，從材料目測,、復(fù)試開始,，加強材料的驗收，不合格的堅決退場,，為工程順利創(chuàng)優(yōu)把住了材料關(guān),，落實了創(chuàng)優(yōu)措施，使該項目獲得了市優(yōu),，得到了建設(shè)單位的信任和滿意,，他們又將后續(xù)工程計劃交給我們，由我們來施工他們覺得放心,。為企業(yè)信譽和占領(lǐng)市場做出了必須的貢獻,。

三、合理安排工序,，加快施工速度,。

做為一名項目上的指揮員，自已在注重工程施工方案,、質(zhì)保措施的同時,，對生產(chǎn)進度的落實從不放松。個性是在多年的施工管理中,，不管遇到什么樣的困難,，從未因生產(chǎn)計劃管理而延誤工期。在工期管理上,，我一向堅持：

1.加強部位控制,，落實計劃安排。

自己在日常的生產(chǎn)管理中,，對施工部位計劃比較清楚,，到什么周期，完成到什么部位，我心中有數(shù),。由此在施工管理上,，我堅持用施工計劃指導和嚴細現(xiàn)場的作業(yè)安排，嚴格控制施工管理節(jié)奏,，確保施工進度，按照計劃去落實,。

2.加強施工組織,，落實資源到位。

為確保項目生產(chǎn)順利,，我時刻針對現(xiàn)場的料具,、勞動力、材料等生產(chǎn)要素,，做好調(diào)配,，并根據(jù)工程進展狀況，提前做好生產(chǎn)要素的測算,，工作予見性要強,，進而加強了料具、人力的合理配置,，保證了施工不間斷,。

3.加強工程插入度，落實施工工效,。

針對工程多工種作業(yè),。由其是搶竣工項目，在合理組織插入上是關(guān)鍵,，多年的施工經(jīng)驗告訴我,，無論是立體交叉作業(yè)，還是橫向混合式作業(yè),，不管是逆施,，還是正施，我堅持的宗旨是：統(tǒng)一協(xié)調(diào),，統(tǒng)一指揮,、合理安排、見縫插針,。

4.加強職責到人,，落實分片包打。

按照施工布置,，自己習慣作法是把項目進度指標進行分解,，職責落實到每個工長身上，按照旬保月、月保季,、季保年的工作安排,，做好層層包計劃，落實項目上分片包打,。

透過多年來,，自己堅持和不斷充實以上四項措施，使自己在工程進度管理上,，創(chuàng)出了項目上的施工信譽,。

四、嚴細成本管理,，提高工程效益,。

20_年，針對項目成本,，自已在往常施工中始終堅持效益是項目立足的根基,，沒有了效益，項目就意味著乏值,。多年來,，我在抓項目成本管理上，作法有兩點：

一是抓項目成本分析制度,、完善內(nèi)部管理交口,。自己帶頭組織項目成本員、定額員,、預(yù)算員,、器材員開好每月工程成本分析會。并要求成本員把當月中的列支狀況進行匯報,，做到計劃部位,、預(yù)算收入、器材耗料,、成本核算到達數(shù)字交圈,、核算對口把住工程的實際成本。同時,，在成本分析上,，要求各大員要對下月工程成本提前預(yù)控，對易造成浪費的部位,、現(xiàn)象,，提前預(yù)測，并制定相應(yīng)解決措施,。把成本管理問題消滅在萌芽,。

二是提高項目核算意識,，杜絕不合理開支。節(jié)約挖潛項目是大戶,。我們項目多年來不斷增強和改革自己的核算意識,，不斷校正自己的節(jié)約措施，在項目內(nèi)部成本管理上注重節(jié)約,。如小型工具制作,，盡量內(nèi)部加工。材料碼放,，盡量一次到位,，減少二倒。禮貌施工,，不追形勢，追得是高標準,。特別是在材料使用上,，大家齊抓共管。構(gòu)成人人算細賬,，人人會賬的管理局面,。

透過多年堅持和完善這兩項成本管理措施，使我們項目施工的任務(wù)無一虧損,，為企業(yè)創(chuàng)效做出了一些工作,。在新的一年中，我將繼續(xù)拼搏,，為企業(yè)發(fā)展盡最大努力,。

市場營銷經(jīng)理年度總結(jié)報告篇二十

一年以來，我更加重視學習鄧小平建設(shè)有中國特色的社會主義理論和黨的各種路線,、方針,、政策，堅持學習三個代表的重要思想,，領(lǐng)會科技局系統(tǒng)開展的樹立正氣,、構(gòu)建和諧、爭創(chuàng)一流主題教育的精神,，通過購書,、上網(wǎng)、外出考察等方式學習各種專業(yè)技術(shù)知識,。通過不斷學習和交流,，使自身的思想理論素養(yǎng)得到了進一步的完善，牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的人生觀,、價值觀,。

人之相敬,，敬以德;人之相交，交以情;人之相處,，處以心;人之相信,，信以誠。其中敬以德最重要,，體現(xiàn)在形象上,，體現(xiàn)在做人做事上，體現(xiàn)在爭創(chuàng)一流業(yè)績上,。愛崗敬業(yè),，用心敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障,。一年以來,，我在行動上自覺實踐上述宗旨,，用滿腔熱情積極、認真、細致地完成好每一項任務(wù),，嚴格遵守各項法律,、法規(guī)以及單位的各項規(guī)章制度,，堅持公平公正原則，堅持實事求是原則，堅持公開透明原則。平時生活中團結(jié)同志、作風正派,、杜絕吃拿卡要等違法亂紀行為，自覺抵制各種不良風氣的侵蝕,，在基層贏得較好聲譽,，處理問題能力不斷提高,。

辛苦的工程建設(shè)實踐讓我的業(yè)務(wù)技能不斷增長,，工作能力不斷加強,。

伴隨著xxx市三年大變樣的有利時機，科技中心大樓預(yù)算一再調(diào)整,，科技含量越來越高,，根據(jù)領(lǐng)導部署，具體負責策劃,、實施了xxx照明示范工程,。

這個項目是在大樓主體竣工后的內(nèi)裝修施工階段策劃、設(shè)計,、研發(fā),、安裝的，吸收了四家科研單位設(shè)計研發(fā),，十數(shù)個單位配合,。期間外出考察十幾次,，組織頭腦風暴式專題會數(shù)次,，接觸了一大批該行業(yè)的領(lǐng)軍人物，研發(fā)出了幾十種專用燈具和控制產(chǎn)品。熬過了無數(shù)個不眠之夜，最終形成了一定的規(guī)模示范工程,，經(jīng)數(shù)次專家和行業(yè)單位的參觀評價，工程規(guī)模和研發(fā)程度在國內(nèi)處于水平。

通過這次實踐，自己解決實際問題的能力和組織能力也得到了很好的鍛煉,，做事風格進一步完善，對建筑電氣的理解更加透徹,，思想境界進一步得到提升。

由于工程部人手緊張,，今年春天開始的室外管網(wǎng)工程和小區(qū)環(huán)境工程也有我來負責,，這是從業(yè)以來第一次完整負責室外工程，由兩個單位設(shè)計,，近十家單位參與施工，其中有些單位施工人員理論水平較差,。針對這一現(xiàn)狀,，沒有等、靠,、要,，充分發(fā)揮知識面較寬、協(xié)調(diào)能力較強的優(yōu)勢,，采取自覺延長工作時間,，前一天晚上電話落實第二天工作，加密現(xiàn)場指導,，測量放線親自復(fù)核等措施,，圓滿完成了領(lǐng)導交給的任務(wù)，同時經(jīng)歷了暴雨的考驗,，實現(xiàn)了雨停地面無積水的良好工程質(zhì)量,，同時引種了高科技花木，利用了槐安路建設(shè)中的先進技術(shù)和施工方案，與同期施工的祁連街工程無縫對接,，其中室外管網(wǎng)工程經(jīng)開發(fā)區(qū)給排水處驗收,。在業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了較好的口碑建筑項目經(jīng)理工作總結(jié)建筑項目經(jīng)理工作總結(jié)。

這一項目的實施,，是對以前知識和經(jīng)驗的全方位檢驗,，也是對自己協(xié)調(diào)和控制能力的印證，無疑對完善自己的知識結(jié)構(gòu)有著重要的意義,。

四季度接手的xx會館項目,，將重點放在給排水專業(yè)上，同時開展空調(diào)系統(tǒng)的研究,。

整個一年當中,，自己份內(nèi)負責的強電專業(yè)順利實現(xiàn)兩次高壓送電，對電力引入工程的流程,、關(guān)鍵環(huán)節(jié)更加熟悉和掌握,。在原來系統(tǒng)設(shè)計的基礎(chǔ)上，結(jié)合不斷變化的室內(nèi)精裝修設(shè)計徒手繪制的幾十張照明和電力平面圖是對耐力,、理論知識的又一次考驗,，還好，系統(tǒng)運行正常,，過關(guān)了,。

一分耕耘，一分收獲,，成績是對我一年來所有努力的肯定,。

通過一年的辛勤勞動，取得的成績?nèi)缦?,。

2,、負責強電、弱電,、室外管網(wǎng),、小區(qū)環(huán)境、電力引入,、景觀照明,、應(yīng)急照明改造、車庫照明,、太陽能熱水,、天然氣引入、蒸汽引入,、室內(nèi)景觀水池設(shè)計施工,、北京會館總協(xié)調(diào)等十幾個分部分項工程，創(chuàng)歷史,。一個人干了三個人的活,，一天當做兩天用，全年沒有休息日,，發(fā)揮了個人潛能,，給中心建設(shè)帶來了有形和無形的效益。

3,、外出評標3次,，規(guī)避資金直接浪費5萬元，受到甲方贊揚,。

4,、自己負責的項目在實施過程中沒有發(fā)生安全和質(zhì)量事故。

5,、負責安全保衛(wèi)工作,，親自部署開業(yè)、啟動兩次大的活動的保安措施完美收官并獲得好評,。

6,、負責集中式太陽能熱水系統(tǒng)的設(shè)計施工，現(xiàn)已投入使用,，肯定是省內(nèi)的,。

7、協(xié)助實施局辦公樓的太陽能熱水工程,，顧問億生堂電力工程,。

市場營銷經(jīng)理年度總結(jié)報告篇二十一

__年本人在分公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導下，在公司同事的關(guān)心指導下,，認真貫徹了總,、分公司年初制定的經(jīng)營目標，較好的完成了本部門全年工作計劃,，取得了一定的成績?，F(xiàn)述職述廉如下：

全年工作主要圍繞：市場變化和公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，在依法合規(guī)的前提下,，堅持“穩(wěn)健經(jīng)營,，以效益為中心”的指導思想，全面實施預(yù)算管理,。進一步調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),，加大業(yè)務(wù)推動力度;不斷加強基礎(chǔ)制度建設(shè)，切實抓好服務(wù)體系建設(shè);繼續(xù)深化各項改革,，狠抓隊伍建設(shè);全面提升管理水平,，提高經(jīng)營效益,，擴大市場占比。

(一)加強學習,擴寬思路,，不斷提高履職能力和水平,。

加強管理能力和政治理論方面的學習。堅持把管理能力的學習放在首位,，不斷提高思想政治站位,。結(jié)合營銷管理部工作實際，認真學習領(lǐng)會總公司20__年上半年工作會議精神,，學習分公司辦公會中加強和改進管理工作,，提高工作認識的思想和論斷。通過學習增強了事業(yè)心,，提高了工作的管理能力,。

拓寬工作思路，綜合各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)全方面考慮問題,，目前看來合理的工作方法,，并不是的方法，在工作中不斷總結(jié)好的經(jīng)驗,，不能被經(jīng)驗所束縛,，抱有質(zhì)疑的心態(tài)，增強創(chuàng)新精神,。在不斷的學習中,，工作能力得到了提升，明確了努力工作的方向,，增強了做好工作的責任感和使命感,。

(二)進一步加強工作機制改革創(chuàng)新。

進一步規(guī)范完善工作管理制度和流程的同時,，管理模式的創(chuàng)新逐步增強,。管控方式從公司內(nèi)部轉(zhuǎn)移到合作機構(gòu)和個人，切實落實管理考核機制,，充分調(diào)動一切可以利用的資源,，圍繞著公司目標開展工作。在自己工作職責范圍內(nèi),，充分發(fā)揮積極性,、主動性和創(chuàng)造性，提高預(yù)見性,、超前性和計劃性,，在管理成本相同的前提下，創(chuàng)造出了更多的經(jīng)濟價值,。

(三)完善管理制度,，依法合規(guī)經(jīng)營,。

公司開業(yè)初期，根據(jù)湖北市場和公司經(jīng)營情況制定了《營銷團隊及營銷序列人員基本管理辦法(試行)》,、《渠道業(yè)務(wù)管理辦法》,、《個人代理人管理辦法》、《直銷業(yè)務(wù)管理辦法》,、《業(yè)務(wù)交叉管理辦法》等管理制度，在制度上保證業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)有序發(fā)展,。

在合規(guī)經(jīng)營方面,，要求發(fā)展要建立在依法合規(guī)的基礎(chǔ)上，嚴格按公司內(nèi)控制度和監(jiān)管部門的要求處理業(yè)務(wù),，定期進行自查工作,，對于出現(xiàn)的問題及時匯報、總結(jié),，不是藏著掖著,，把問題放在桌面上，在依法合規(guī)的前提下,，共同討論解決方法,。

在中介業(yè)務(wù)合規(guī)方面，不僅只要求自己清楚,，同時也要求部門員工,、中介機構(gòu)能共同學習，深刻領(lǐng)會合規(guī)工作的重要性,。年內(nèi)組織了多次渠道業(yè)務(wù)管理培訓,，引導中介機構(gòu)的業(yè)務(wù)經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變，把“穩(wěn)健經(jīng)營,，以效益為中心”的經(jīng)營思路帶到業(yè)務(wù)一線,。

(四)抓好基礎(chǔ)工作，推動業(yè)務(wù)有序發(fā)展,。

在業(yè)務(wù)高速發(fā)展的同時,，管理能力也在不斷得到加強。在制度制定工作得到不斷完善的同時,，嚴格按照相關(guān)制度的要求安排工作,，把工作分解到各個環(huán)節(jié)，責任到人,，確保工作按質(zhì)按量完成,。工作的高效完成，有力得推動了業(yè)務(wù)的發(fā)展,。

加強管理,，推動業(yè)務(wù)發(fā)展的同時,，在三季度把鞏固車險業(yè)務(wù)，推動非車險跨越式發(fā)展作為工作重點;四季度把車險結(jié)構(gòu)調(diào)整作為工作方向;圍繞“以利潤為中心”的思路,，每個季度都有不同的業(yè)務(wù)發(fā)展重點,。在抓業(yè)務(wù)數(shù)量的同時，提高業(yè)務(wù)質(zhì)量,，堅決的屏棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務(wù),，利用賠付率、折扣率,、費用率三率聯(lián)動的杠桿作用引導業(yè)務(wù)發(fā)展方向,，確保業(yè)務(wù)的可持續(xù)性發(fā)展。

(五)定期分析總結(jié),，發(fā)現(xiàn)問題及時跟進解決,。

定期對公司經(jīng)營情況進行總結(jié)、分析,，及時發(fā)現(xiàn)工作中的問題,，把問題消滅在萌芽狀態(tài)。業(yè)務(wù)分析可通過各項經(jīng)營數(shù)據(jù)的對比,，發(fā)現(xiàn)問題出現(xiàn)的原因和預(yù)計可能的結(jié)果,，為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)。業(yè)務(wù)經(jīng)營分析能夠比較客觀的反映公司經(jīng)營情況,，為營銷,、承保、理賠,、等各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)提供數(shù)據(jù)支持,。

(六)以點帶面，強化培訓,，全面提高部門綜合素質(zhì),。

高標準、高要求這是對工作結(jié)果的要求,，充分調(diào)動部門員工工作能力,，提高他們工作能動性，才能確保工作結(jié)果準確無誤,。部門工作壓力大,、進度快，對新員工進行系統(tǒng)化培訓是不現(xiàn)實的,。我們采用的方式是工作中學習,，是將工作安排到每個人，由工作責任人先向上級主管匯報此項工作怎樣去完成,，需要多長時間,，需要怎樣的支持,。再由主管對不足或錯誤的地方給予意見，鍛煉他們對工作的解碼能力和處理能力,。在工作過程中由上級主管不定時督導,，避免偏差的出現(xiàn)，逐步增加工作的難度,，使其能力在工作中得到不斷提升,，員工的工作能力相對初期有了長足進步。

(七)加強廉政和作風建設(shè),，嚴格遵守廉潔自律各項規(guī)定,。

努力完善自身道德體系，嚴格執(zhí)行廉潔自律的各項規(guī)定,。牢固樹立正確的價值觀和人生觀,，自覺抵御腐朽思想文化的侵蝕,。雖然我不是黨員,，但我一直嚴格按一個黨員的標準要求自己，堅決貫徹落實《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導干部廉潔自律若干準則》,，嚴格按照“八個禁止”,、“52個不準”的要求約束自己，帶頭遵守公司制定的各項規(guī)章制度,。認真抓好部門的廉政工作,，做到嚴格管理、嚴格教育,、嚴格監(jiān)督,。

回顧一年的工作和學習，在取得上述成績的同時,，由于工作經(jīng)驗和領(lǐng)導能力的不足,，在工作中也存在著一些問題：1、工作前瞻性不足,，工作存在被動接受的局面,，對工作發(fā)展趨勢的把控能力不足。2,、工作解碼能力相對不足,，工作方式較為簡單，工作結(jié)果和預(yù)期存在差距,。3,、政治思想覺悟有待提高。

在下一年的工作中,，我將進一步強化學習意識,，堅持“學以致用,，用以促學”的原則，不斷提升自身管理能力,，以更好的適應(yīng)崗位的要求,。嚴于律己、克己奉公,，在思想上提高認識,，行動上嚴格規(guī)范，以飽滿的激情,、以百倍的信心,，迎接未來的挑戰(zhàn)，用自身的帶頭作用,，使本部門工作再上新臺階,。

述職人：___。

20__年__月__日,。