總結(jié)可以幫助我們建立起自信心,，相信自己的努力和付出是值得的,。寫總結(jié)時,，應注重客觀、真實地記錄自己的表現(xiàn)和經(jīng)歷,，不夸大也不縮小,?？偨Y(jié)是一種重要的寫作形式,，下面是一些總結(jié)寫作的技巧和要點，供大家參考,。

副總經(jīng)理年終總結(jié)的重要性篇一

xx年,，做為酒店執(zhí)行副總經(jīng)理，在主持全面工作的同時,，分管前廳,、客房、康樂,、協(xié)調(diào)餐飲等工作,，由于新開業(yè)酒店的全新設施，銷售收入和凈利潤指標同比雷同縣城屬于業(yè)績良好的水平,，但是全年的質(zhì)量管理上不去,，需要硬件的完善去彌補,，這是本年度工作失策的一方面?，F(xiàn)將一年來工作情況報告如下：

一、所做的主要工作

(一),、在主業(yè)經(jīng)營方面：

1,、主營銷售收入方面，按權(quán)責制計算實現(xiàn)9個月經(jīng)營收入近500萬元,，因?qū)傩碌杲?jīng)營,，無法與上年同期對比，但是能夠看出來的是全年因包裝推廣,，加之對不穩(wěn)定因素及組合,、磨合的有效控制，保證了銷售額的穩(wěn)步經(jīng)營。

2,、由于不直管財務,，對于實現(xiàn)稅前利潤暫時無法做出對比，該具體工作由財務部具體向總經(jīng)理做專項回報,。

(二),、在內(nèi)部管理方面的好與壞：

1、推行績效管理,，按月兌現(xiàn)績效工資,。對各部門及班組推行。

績效考核,，每月進行匯總并兌現(xiàn)績效工資,，雖然由于經(jīng)營當中存在溝通上的問題，但是績效的真正功效還是充分的發(fā)揮了一部分,，由于團隊的戰(zhàn)斗力相對還是比較薄弱,，所以績效考核未能發(fā)揮的淋漓盡致，通過第四季度的強化思想管理,，基層管理人員對考核能夠量化及評價部門工作質(zhì)量方面得到了改善,，促使管理層關注業(yè)績。

2,、組織開展員工技能比賽,，提高員工素質(zhì)。為了提高員工綜合素質(zhì)與服務水平,，年中著手制定服務技能比賽方案與標準,，并由各部門基層管理人員對員工進行技能輔導培訓，人事部參與指導教學,，初試效果良好,，力求在2011年能組隊參加隴南市旅游星級飯店服務技能大賽中獲得名次，真正做到縣級賓館參賽成績最好的代表隊,。

3,、通過自主管理，并通過隴南市旅游局星評組成員對我店缺項及不足之處的指出,，我們調(diào)整了管理方向,，既然不能成為商務星級酒店，那么就改型走綠色旅游飯店的路線,，打造自身品牌,。由于我們自身管理團隊的“戰(zhàn)斗力”有限，未能在xx年里一舉拿下“綠色旅游飯店”的殊榮,，在新的一年里,，我將為此殊榮而奮斗,，并竭力為建徽拿下“綠色旅游飯店”。

4,、繼續(xù)完善服務功能與項目：在失敗中總結(jié)教訓,，前后2次引進足浴健康理療項目，但是現(xiàn)在始終存在著經(jīng)營與管理上的不足,，在2011年我將對其進行徹底整治,，使足浴與酒店同步。

5,、根據(jù)星級飯店管理規(guī)定,，計劃對各方面硬件進行了維護及保養(yǎng)，防止硬件加速折舊,，確因管理中的監(jiān)督跟進不及時,，導致了康樂部的部分硬件折舊加速，并影響美觀,，為做好此項工作,，杜絕類似問題再次發(fā)生，我會與酒店經(jīng)營與管理班子的其他同志認真研究,，制定方案,，并組織檢查整改，對有關硬件老化拿出具體實施方案,，通過我們的努力,，讓公司負責人充分給予認可。

6,、做好政務接待,，樹立行業(yè)品牌形象，爭創(chuàng)我縣優(yōu)秀飯店,。

xx年酒店先后配合徽縣接待辦接待了省政府領導及蘭州軍區(qū)中將,，創(chuàng)建徽以來最高規(guī)格，全年接待省部級領導2次,，地廳級以上領導近20次,，同時承接集團內(nèi)部多次重大會務活動住宿與用餐，由于精心準備和做好現(xiàn)場跟蹤,，未出現(xiàn)重大服務質(zhì)量事故,，尤其在接待國家領導人工作中受到了省,、市接待辦領導的表揚和認可,。全年員工拾撿歸還客人現(xiàn)金數(shù)萬元、手機20余部及其它大小物品近100件,，均聯(lián)系歸還客人,。由于酒店務實經(jīng)營管理，注重品牌形象建設。在行業(yè)組織的相關檢查評比中受到了主管部門的認可,，對尚不完善的工作,，我會努力與決策層領導及管理班子的同志一同研究，在新的一年里做出新的成績,。

二,、工作中存在的主要問題與不足：

(一)酒店經(jīng)營管理方面：

1、由于酒店在xx年進入社會,，投向市場,，初期經(jīng)營成本大，對酒店凈利潤指標而言就出現(xiàn)虧損,，餐飲因承包經(jīng)營管理不善導致酒店品牌形象受到影響,，做為經(jīng)營班子的負責人，我負有不可推卸的責任,。

2,、自己對內(nèi)部管理的放松，導致日常服務細節(jié)問題經(jīng)常出現(xiàn),，除餐飲外尤其體現(xiàn)在康樂,，出現(xiàn)了客源波動、在投訴增加問題上沒有去很好的治理,。

3,、因餐飲承包經(jīng)營，本人疏于餐飲工作管理上的溝通,，無度的管理加速酒店投資硬件設施的老化,，影響了接待服務和酒店品牌形象建設。

4,、由于酒店管理層處于“年輕化”,，實際管理工作經(jīng)驗尚不豐富，酒店各部門一線員工的流動性相比較大,，優(yōu)秀員工及外地人才引進難,，受酒店體制所限，減員增效和提高薪酬壓力較大,。

三,、20xx年任職想法：

1、餐飲自主經(jīng)營：由于餐飲引進承包經(jīng)營,，通過近一年的運行,，雖然發(fā)現(xiàn)了管理中的問題，但并沒有得到良好的溝通,，使之無法承上啟下,，在xx年出現(xiàn)了經(jīng)營管理上的問題,，嚴重影響了酒店品牌形象，為此2011年應該加強雙方的溝通,，將餐廳經(jīng)營管理真正納入酒店管理范疇內(nèi),，根據(jù)徽縣市場量身制定配套銷售方案。我們將重點圍繞餐飲硬件維護,、菜肴質(zhì)量提高,、菜品推陳出新、價格調(diào)整適當,、員工隊伍建設,、薪酬激勵、企業(yè)文化建設和服務質(zhì)量提升來著手,，打造大眾餐飲徽縣第一品牌,，保障餐廳的利潤增長點，以此來維護與酒店雙方的良性合作,。

2,、關注硬件改造升級：酒店主要設施自投資建設，目前已經(jīng)運行近一年以上,，已經(jīng)穩(wěn)步度過磨合期,，在磨合期內(nèi)所發(fā)現(xiàn)的各個硬件上的問題，提出理性的改造升級方案,，讓新酒店對比和競爭起來,，體現(xiàn)明顯的優(yōu)勢，另外對能源成本控制要多加關注,。對客房餐飲設施進行裝修改造,，具體計劃：

(1)對餐廳室內(nèi)環(huán)境氛圍提出酒店合理化建議供承包人考慮及選擇，以改變餐廳陳舊老化現(xiàn)狀,，打造成零點宴會消費亮點,，扭轉(zhuǎn)目前外界對餐飲的意見，以期成為新的盈利點,。

(2)八樓客房投資7萬元,，對2間豪華標準間內(nèi)增設商用電腦20臺，由原來的豪華標準間房改裝為商務數(shù)碼間,，改造后收入將由原來的月均10.08萬元提高到11.28萬元,，投資成本預計良性運營半年、或保守預計一年即可收回,。

(3)通過近一年的經(jīng)營,，康樂部屬酒店的三大經(jīng)濟收入之一，應將康樂部茶藝向西式化風格改造,，主要為了打破五樓裝修客房化的格局,，凸顯康樂生機。走出經(jīng)營中的“瓶頸”,，對木地板進行仿古磚改造,，鋪設地插，改造茶幾為燈光式玻璃疊加風格,，并將風格畫進行墻面裝點,，真正將多元化經(jīng)營體現(xiàn)的凌厲盡致，吸引消費者眼球,，體現(xiàn)又一賣場,，保障康樂部的利潤增長點。

3,、多種經(jīng)營項目：重點是抓兩個方面：一是依托建徽集團人脈資源,，開發(fā)代銷商品項目，對大堂吧進行小商場格局的改造,，占地平方不需過大;二是狠抓足療項目,。通過事實證明，此兩項計劃全年營業(yè)額可達80至100萬元,，可增收35至45萬元,。

4、人才隊伍建設：由于徽縣務農(nóng)人口多,、勞務輸出大,、新酒店開業(yè)外部環(huán)境及賓館體制、待遇等內(nèi)部問題,，酒店一線員工流動性較高,，形象素質(zhì)好的服務員及管理人員引進招聘難，嚴重制約了酒店的服務質(zhì)量提升和品牌形象建設,，我們一方面想辦法盡快促成酒店徹底改制,，讓企業(yè)有用人的自主權(quán)，另一方面利用合理的薪酬和培養(yǎng)機制來吸引外來人才,，目前已經(jīng)對員工待遇進行調(diào)整提高以穩(wěn)定和吸引人員,，繼續(xù)開展以服務技能比賽為主線的員工技能培訓，并擬設員工素質(zhì)提升培訓課題,，培訓有潛質(zhì)的員工為后備管理梯隊,。

5、強化執(zhí)行能力：過去為了保持酒店內(nèi)部穩(wěn)定,，不給政府和公司增添麻煩,，在對部分員工的問題上，經(jīng)營管理班子在處理有關問題和事務方面有些軟讓,，以致滋生了部分人員的不良行為,，影響酒店正常經(jīng)營管理和外來人員心理平衡,。新的一年，將通過經(jīng)營班子每周生活會,、基層管理每天晨會兩會為重點,，強化中基層以上管理人員的執(zhí)行力，以勞動紀律,、日常質(zhì)檢為切入點,，把新一年酒店的管理質(zhì)量提升上去。

6,、品牌形象提升：品牌形象建設一直是酒店的核心工作,，盡管xx年下半年由于餐飲、康樂與足浴經(jīng)營,，加上人員流失等問題酒店的聲譽受到影響,，但在行業(yè)內(nèi)和領導的心目中對賓館的印象總體還是較好的。新的一年,，我們將從“一軟一硬”兩頭抓：一是軟件建設方面,，增設銷售客戶經(jīng)理、大堂副理,、康樂主管,，并想辦法引進形象素質(zhì)好的服務員充實到康樂、餐廳和客房,，以做好貴賓接待和日?？蛻舴眨芽h政務接待和公司內(nèi)部接待重點做好的同時,，側(cè)重團隊;二是在硬件方面進行必要的裝修改造,，剛才已經(jīng)提到，這里就不加細說,。一句話,，除了硬件上的缺項之外，保持四星級水準和滿足接待需要,，穩(wěn)定酒店政務接待和努力締造宴會接待第一品牌,。

7、自身修為方面：將致力改變自身穩(wěn)健思想為自信創(chuàng)新,，重點在餐飲和多種經(jīng)營兩個方面入手,，相信有公司的支持，大膽進行節(jié)能,、接待服務,、多種經(jīng)營方面的創(chuàng)新提升，尋求利潤的增長點。多與同事交流溝通,，給有潛質(zhì)的員工制定職業(yè)規(guī)劃并進行指導幫助,，為建徽打造一支過硬的管理團隊。

四,、對酒店未來發(fā)展的建議：

自從xx年到建徽酒店工作至今已近1年,，在看到建徽酒店伴隨隴南旅游經(jīng)濟發(fā)展的同時，一年來也感覺到一絲擔憂和壓力：隴南旅游在經(jīng)過保先教育的高峰期后一直徘徊不前,，縣城消費人口不多加之商務客源有限,，有限的客源與越來越多的酒店建設,，將會形成店多客少,、相互惡性競爭的局面，新興酒店的開業(yè),，將會瓜分現(xiàn)有的市場蛋糕,，營業(yè)中酒店的客源會受到影響，導致經(jīng)營虧損和降低競爭,，酒店業(yè)的利潤難以保障,，目前已經(jīng)看到了現(xiàn)狀，金源賓館,、政府新建的賓館開業(yè)后,，東方馨、金地,、榮生等老賓館的客源大幅下降,，這是客人求新和客源不飽和的主因，當然還有賓館自身經(jīng)營管理的內(nèi)因,。做為“高投入,、低回報、以地產(chǎn)增值為主”的星級酒店業(yè),，我們的投資和定位一定要考慮現(xiàn)實環(huán)境因素,。個人建議有兩點：

1、就目前建徽酒店來講,，雖然地理位置好,，但隨著軍徽公司等高層建筑物的崛起，我們的自身優(yōu)勢已體現(xiàn)的不再明顯,，如果想改變“捧著金碗要飯吃”的現(xiàn)狀,，最佳的方案是：拿出比較合理的安置方案，爭取酒店早日徹底改制,，真正實現(xiàn)“商業(yè)地產(chǎn)+商務酒店”的最佳酒店投資模式――酒店地處徽縣最繁華的商業(yè)中心區(qū),，乃“地王”之地，現(xiàn)有108間客房,、600人餐位,、40人小型會議,、10間棋牌、8間茶藝,、9間足浴的標準飯店,，經(jīng)營管理者擁有用人自主權(quán)，占據(jù)優(yōu)越的地理位置以吸引現(xiàn)金消費類的商務旅游客源,，可以達到年收入650萬,，凈利潤280至350萬，使經(jīng)營真正步入市場化,，成為真正意義的商務型綠色飯店,。

2、對于酒店升級在縣城申報四星方案,，個人認為投資風險不大,，但是收入比例卻不樂觀，如果改造,，可分期進行,，一期規(guī)模不宜過大，先從年后的大項改造問題上著手,，以避免高峰期時影響酒店正常收入,，導致高檔客源及政府接待不駐足消費，會出現(xiàn)重大虧損以致維護運營受影響的問題;另一方面可以從根本上解決酒店能耗大,，裝修缺項等問題,。

回顧xx年，身為執(zhí)行副總經(jīng)理的我自感慚愧,，經(jīng)營無法突破一個瓶頸,，無法達到利潤的最大化，這種起落,，也是個人能力的表現(xiàn),，工作時間久了熟悉了就有了點被同化的感覺，管理的力度和創(chuàng)新的動力明顯不足,，盡管自己也在學習和反省,，但結(jié)局是讓董事長和員工不能滿意的。雖然董事長沒有對自己責罰,，并賦予重任在2011年實行真正意義上的總經(jīng)理負責制,，并給予各方面的強力支持，在感動的同時,，也有一份更重的責任和壓力：做為職業(yè)經(jīng)理人,，如果不把酒店經(jīng)營管理好，讓總經(jīng)理、員工和客人滿意,，將是職業(yè)的恥辱;但酒店目前體制和設施現(xiàn)狀,，又讓人面臨巨大困惑和壓力。面對更強的競爭對手金源大酒店即將開業(yè),，我們也在做相應的準備,，也有信心帶領新一屆經(jīng)營班子成員，在總經(jīng)理的領導和酒店全體員工的共同努力下,，改造硬件,、提升軟件，認真做好政務和商務接待,，力爭酒店再創(chuàng)新高,，并推動酒店早日徹底改制，致力“打造品牌新店”的美好愿景,，維護好公司品牌形象,，盡好自己的職責為投資人謀求最大的利潤,。

xx年即將成為歷史,，我們又將迎來嶄新的一年，雖然過去但不能忘記,，在過去一年里,，我們究竟做過那些具體有意的工作?有哪些工作我們做的還不完善?我們又從那些事件中得到啟發(fā)等等?在這里談不上總結(jié)，可以說是我自我檢討和自我批評吧,。

08年8月份,，我從一名中層提升到高層，可以說當時無形的壓力和有行的壓力都很大,，再加上自身工作經(jīng)驗不足,，那一刻我真的很迷茫，至從做上管理有五年,，從沒有這種心理壓力,。但是在所有領導的指導和幫助下，以及所有同事的配合和支持下,，使我重新找到工作方向,。從當時的迷茫到熟練，最后到投入進工作角色,，擔起這個重任,，在這段路程上留下每一個腳印都有大家的幫助，在這里我感謝公司領導對我的信任,，給予我這次鍛煉的機會和發(fā)展的舞臺,，更加感謝這個優(yōu)秀的團隊對我的幫助和支持。感謝大家。

下面對自己不足之處給予總結(jié)：

首先,，從自我管理意識來講,，雖然現(xiàn)已轉(zhuǎn)正營業(yè)副總，但是自我管理意識和管理思維還沒有達到這個水平,，在處理每一件事情上還不夠成熟,。在今后的工作上還要加強學習。

二,、自我急躁的性格,，對自己開展每一項工作，都會帶來負面影響,，失去管理者的風度,，使每項工作落實的不夠徹底，同時給自己下屬不能夠創(chuàng)造一個愉快,、開心的工作環(huán)境,。

三、工作經(jīng)驗不足,、欠缺,，對領導所布置的工作，不能夠第一時間領悟,，對每一件突發(fā)事件處理時,，不能夠及時拿出處理意見，同時是此事件不能夠第一時間給予處理完,。在此方面加強自身學習力度,，定期總結(jié)工作經(jīng)驗。

四,、對下屬員工生活關心不夠,，不能夠定期定時找他們談話或者給予生活方面的幫助，有句古話“得民心者得天下”,，也是21世紀人性化管理的起點,。

針對以上不足之處，在新的一年里用最快的時間完善自己,，使自己成為一名成熟的管理者,，正如我所說的xx年已經(jīng)即將過去，以往挫折和再多的失敗,，都會隨著日歷的更換而被我們記入歷史,，歷史可以讓我們反思，但我們卻不能永遠活在歷史中,，所以我們要做的就是通過歷史來展望未來,，我們的步子不能停下來,，落后就會挨打，在洗浴行業(yè)競爭如此激烈的今天,，我們要記住以往失敗的教訓,，不斷創(chuàng)新，不斷充實和完善自己的管理水平,，才能跟上公司發(fā)展的步伐,，在漢拿山走在洗浴行業(yè)最前端的企業(yè)中走在相對前端的位置。

xx年是洗浴競爭激烈的一年度,，處在北京的漢拿山和處在漢拿山的我為中心,，以嶄新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)，以下是我xx年的,，我的目標沒有最好,，只有更好。

一,、注重團隊建設,，分工明確、目標一致,，這也是每一個企業(yè)所談的一個話題,，給大家分享一個故事，在雁群的飛行過程中,，會發(fā)現(xiàn)每只大雁在拍動翅膀的同時會本能的形成人字形隊列,，同時位于隊形后方的大雁會不斷發(fā)出鳴叫聲,，如果發(fā)現(xiàn)受傷的同伴,，雁群會自發(fā)的出現(xiàn)兩只大雁脫離隊形，靠近這只遇到困難的同伴,，協(xié)助它降落在地面上,，直至它能夠重回群體，或是不幸死亡,。領雁并非一只貫穿飛行始終,，當領雁疲倦時，便會自動退到隊伍之中,，另一只大雁馬上替補領頭的位置,。

從上述大雁飛行過程中所循環(huán)的原則中，不難看出團隊建設中的幾點要素,，這也恰是企業(yè)團隊建設中所缺少的核心精神,，也是我們需要學習的案例。高效的團隊離不開良好的團隊建設;而為了創(chuàng)造更高的業(yè)績,、達成更高的目標也勢必要求有一支高效,、團結(jié),、向上的團隊。

二,、重視客戶價值,，做到人性化服務，要做到這點必須加強新老員工的業(yè)務知識的培訓,，把基層員工的發(fā)展列為企業(yè)發(fā)展的`一部分,，加強服務人員和基層管理干部的素質(zhì)培訓，向客人提供一流的服務質(zhì)量,。具體做好以下三點：

1,、從思想教育入手，培養(yǎng)服務員要以主人翁的身份去工作,，每個管理人員都要對自己下面的員工進行耐心,、細致的思想教育。

2,、扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)破舊的思想觀念和意識,，開展“微笑服務”和“人情化服務”這里重點談一下“人情服務”，管理者把“顧客是上帝”作為企業(yè)的宗旨,，因此各方面的服務都局限于規(guī)范化和標準化,，這種單一的服務方式有它的相對不足之處，因為在上帝面前服務只能畢恭畢敬,，不易接觸和相互溝通,。這樣，一是不能烘托客人的消費氣氛和愉快心情;二是不容易了解,、掌握客人的生活習好和消費規(guī)律;三是不便培養(yǎng)企業(yè)的“回頭客,，或者不會加入企業(yè)的會員”。而“人情服務”是規(guī)范化和標準化的補充和延伸,。它將客人當作企業(yè)的“摯朋親友”,。在服務中，服務人員不僅能了解掌握顧客的生活習好,，且能及時了解顧客對企業(yè)各方面的建議和要求,，便于企業(yè)經(jīng)營管理方面的調(diào)整和提高，從而使顧客滿意,，并成為企業(yè)的忠誠客戶,。

3、抓緊服務技能和培訓,，保證服務質(zhì)量,。顧客對服務的要求一方面是熱情周到，另一方面就是快速敏捷,，熱情周到具有情感的“人情服務”,，而快速敏捷則正是服務技能的體現(xiàn),。

4、培養(yǎng)員工的記憶力,，加強對企業(yè)會員的認識和熟悉,，達到會員共享。

三,、培養(yǎng)管理干部管理意識和自身管理潛能的開發(fā),，定期召開管理分享會，探討不同管理的模式,，取長補短,。并加強基層部長的管理意識，定期給予培訓,，工作上給予指導和鼓勵,。

四、做好各部門月銷售計劃,，定期給予檢查和指導,。

五、做好各部門月節(jié)能計劃,，不定時的給予抽查,，對發(fā)現(xiàn)浪費的現(xiàn)象給予嚴肅處理，做的比較好的部門給予獎勵,。

六,、加強自身管理意識和工作責任心，不斷提升自身管理意識,。協(xié)調(diào)和解決每日工作事項,，爭取做到日畢日清。

總之,，在未來的xx年里,，在董事會和程總的正確指示和領導下，在我們?nèi)w的共同努力下,，漢拿山一定會始終屹立在北京洗浴行業(yè)的最高峰，將跟隨市場的變化而不斷發(fā)展進步,，而我也始終相信漢拿山這艘洗浴界的大航母在新的一年已經(jīng)準備揚帆起航,，無懼任何挑戰(zhàn)，去迎接美好的明天!同時我對咱們這個團隊有信心,，請大家對我要有信心.

xx年,，做為酒店執(zhí)行副總經(jīng)理，在主持全面工作的同時,，分管前廳,、客房,、康樂、協(xié)調(diào)餐飲等工作,，由于新開業(yè)酒店的全新設施,，銷售收入和凈利潤指標同比雷同縣城屬于業(yè)績良好的水平，但是全年的質(zhì)量管理上不去,，需要硬件的完善去彌補,，這是本年度工作失策的一方面。現(xiàn)將一年來工作情況報告如下：

一,、所做的主要工作

(一),、在主業(yè)經(jīng)營方面：

1、主營銷售收入方面,，按權(quán)責制計算實現(xiàn)9個月經(jīng)營收入近500萬元,，因?qū)傩碌杲?jīng)營，無法與上年同期對比,，但是能夠看出來的是全年因包裝推廣,，加之對不穩(wěn)定因素及組合、磨合的有效控制,，保證了銷售額的穩(wěn)步經(jīng)營,。

2、由于不直管財務,，對于實現(xiàn)稅前利潤暫時無法做出對比,，該具體工作由財務部具體向總經(jīng)理做專項回報。

(二),、在內(nèi)部管理方面的好與壞：

1,、推行績效管理，按月兌現(xiàn)績效工資,。對各部門及班組推行,。

績效考核，每月進行匯總并兌現(xiàn)績效工資,，雖然由于經(jīng)營當中存在溝通上的問題,，但是績效的真正功效還是充分的發(fā)揮了一部分，由于團隊的戰(zhàn)斗力相對還是比較薄弱,，所以績效考核未能發(fā)揮的淋漓盡致,，通過第四季度的強化思想管理，基層管理人員對考核能夠量化及評價部門工作質(zhì)量方面得到了改善,，促使管理層關注業(yè)績,。

2,、組織開展員工技能比賽,，提高員工素質(zhì),。為了提高員工綜合素質(zhì)與服務水平,，年中著手制定服務技能比賽與標準，并由各部門基層管理人員對員工進行技能輔導培訓,，人事部參與指導教學,，初試效果良好，力求在xx年能組隊參加隴南市旅游星級飯店服務技能大賽中獲得名次,，真正做到縣級賓館參賽成績最好的代表隊,。

3、通過自主管理,，并通過隴南市旅游局星評組成員對我店缺項及不足之處的指出,，我們調(diào)整了管理方向，既然不能成為商務星級酒店,，那么就改型走綠色旅游飯店的路線,，打造自身品牌。由于我們自身管理團隊的“戰(zhàn)斗力”有限,，未能在xx年里一舉拿下“綠色旅游飯店”的殊榮,，在新的一年里，我將為此殊榮而奮斗,，并竭力為建徽拿下“綠色旅游飯店”,。

4、繼續(xù)完善服務功能與項目：在失敗中總結(jié)教訓,，前后2次引進足浴健康理療項目,，但是現(xiàn)在始終存在著經(jīng)營與管理上的不足，在xx年我將對其進行徹底整治,，使足浴與酒店同步,。

5、根據(jù)星級飯店管理規(guī)定,，計劃對各方面硬件進行了維護及保養(yǎng),，防止硬件加速折舊，確因管理中的監(jiān)督跟進不及時,，導致了康樂部的部分硬件折舊加速,，并影響美觀，為做好此項工作,，杜絕類似問題再次發(fā)生,，我會與酒店經(jīng)營與管理班子的其他同志認真研究，制定方案,，并組織檢查整改，對有關硬件老化拿出具體實施方案,，通過我們的努力,，讓公司負責人充分給予認可,。

6、做好政務接待,，樹立行業(yè)品牌形象,，爭創(chuàng)我縣優(yōu)秀飯店。

xx年酒店先后配合徽縣接待辦接待了省政府領導及蘭州軍區(qū)中將,，創(chuàng)建徽以來最高規(guī)格,，全年接待省部級領導2次，地廳級以上領導近20次,，同時承接集團內(nèi)部多次重大會務活動住宿與用餐,，由于精心準備和做好現(xiàn)場跟蹤，未出現(xiàn)重大服務質(zhì)量事故,，尤其在接待國家領導人工作中受到了省,、市接待辦領導的表揚和認可。全年員工拾撿歸還客人現(xiàn)金數(shù)萬元,、手機20余部及其它大小物品近100件,，均聯(lián)系歸還客人。由于酒店務實經(jīng)營管理,，注重品牌形象建設,。在行業(yè)組織的相關檢查評比中受到了主管部門的認可，對尚不完善的工作,，我會努力與決策層領導及管理班子的同志一同研究,，在新的一年里做出新的成績。

二,、工作中存在的主要問題與不足：

(一)酒店經(jīng)營管理方面：

1,、由于酒店在xx年進入社會，投向市場,，初期經(jīng)營成本大,，對酒店凈利潤指標而言就出現(xiàn)虧損，餐飲因承包經(jīng)營管理不善導致酒店品牌形象受到影響,，做為經(jīng)營班子的負責人,，我負有不可推卸的責任。

2,、自己對內(nèi)部管理的放松,，導致日常服務細節(jié)問題經(jīng)常出現(xiàn)，除餐飲外尤其體現(xiàn)在康樂,，出現(xiàn)了客源波動,、在投訴增加問題上沒有去很好的治理。

3、因餐飲承包經(jīng)營,，本人疏于餐飲工作管理上的溝通,，無度的管理加速酒店投資硬件設施的老化，影響了接待服務和酒店品牌形象建設,。

4,、由于酒店管理層處于“年輕化”，實際管理工作經(jīng)驗尚不豐富,，酒店各部門一線員工的流動性相比較大,，優(yōu)秀員工及外地人才引進難，受酒店體制所限,，減員增效和提高薪酬壓力較大,。

三、xx年任職想法：

1,、餐飲自主經(jīng)營：由于餐飲引進承包經(jīng)營,，通過近一年的運行，雖然發(fā)現(xiàn)了管理中的問題,，但并沒有得到良好的溝通,，使之無法承上啟下，在xx年出現(xiàn)了經(jīng)營管理上的問題,，嚴重影響了酒店品牌形象,，為此xx年應該加強雙方的溝通，將餐廳經(jīng)營管理真正納入酒店管理范疇內(nèi),，根據(jù)徽縣市場量身制定配套銷售方案,。我們將重點圍繞餐飲硬件維護、菜肴質(zhì)量提高,、菜品推陳出新,、價格調(diào)整適當、員工隊伍建設,、薪酬激勵,、企業(yè)文化建設和服務質(zhì)量提升來著手，打造大眾餐飲徽縣第一品牌,，保障餐廳的利潤增長點,，以此來維護與酒店雙方的良性合作。

2,、關注硬件改造升級：酒店主要設施自投資建設,，目前已經(jīng)運行近一年以上，已經(jīng)穩(wěn)步度過磨合期,，在磨合期內(nèi)所發(fā)現(xiàn)的各個硬件上的問題,，提出理性的改造升級方案，讓新酒店對比和競爭起來，體現(xiàn)明顯的優(yōu)勢,，另外對能源成本控制要多加關注,。對客房餐飲設施進行裝修改造,，具體計劃：

(1)對餐廳室內(nèi)環(huán)境氛圍提出酒店合理化建議供承包人考慮及選擇,，以改變餐廳陳舊老化現(xiàn)狀，打造成零點宴會消費亮點,，扭轉(zhuǎn)目前外界對餐飲的意見,，以期成為新的盈利點。

(2)八樓客房投資7萬元,，對2間豪華標準間內(nèi)增設商用電腦20臺,，由原來的豪華標準間房改裝為商務數(shù)碼間，改造后收入將由原來的月均10.08萬元提高到11.28萬元,，投資成本預計良性運營半年,、或保守預計一年即可收回。

通過近一年的經(jīng)營,，康樂部屬酒店的三大經(jīng)濟收入之一,，應將康樂部茶藝向西式化風格改造，主要為了打破五樓裝修客房化的格局,，凸顯康樂生機,。走出經(jīng)營中的“瓶頸”，對木地板進行仿古磚改造,，鋪設地插,，改造茶幾為燈光式玻璃疊加風格，并將風格畫進行墻面裝點,，真正將多元化經(jīng)營體現(xiàn)的凌厲盡致,，吸引消費者眼球，體現(xiàn)又一賣場,，保障康樂部的利潤增長點,。

3、多種經(jīng)營項目：重點是抓兩個方面：一是依托建徽集團人脈資源,，開發(fā)代銷商品項目,，對大堂吧進行小商場格局的改造，占地平方不需過大;二是狠抓足療項目,。通過事實,，此兩項計劃全年營業(yè)額可達80至100萬元，可增收35至45萬元,。

4,、人才隊伍建設：由于徽縣務農(nóng)人口多、勞務輸出大、新酒店開業(yè)外部環(huán)境及賓館體制,、待遇等內(nèi)部問題,，酒店一線員工流動性較高，形象素質(zhì)好的服務員及管理人員引進招聘難,，嚴重制約了酒店的服務質(zhì)量提升和品牌形象建設,，我們一方面想辦法盡快促成酒店徹底改制，讓企業(yè)有用人的自主權(quán),，另一方面利用合理的薪酬和培養(yǎng)機制來吸引外來人才,，目前已經(jīng)對員工待遇進行調(diào)整提高以穩(wěn)定和吸引人員，繼續(xù)開展以服務技能比賽為主線的員工技能培訓,，并擬設員工素質(zhì)提升培訓課題,，培訓有潛質(zhì)的員工為后備管理梯隊。

5,、強化執(zhí)行能力：過去為了保持酒店內(nèi)部穩(wěn)定,，不給政府和公司增添麻煩，在對部分員工的問題上,，經(jīng)營管理班子在處理有關問題和事務方面有些軟讓,，以致滋生了部分人員的不良行為，影響酒店正常經(jīng)營管理和外來人員心理平衡,。新的一年,，將通過經(jīng)營班子每周生活會、基層管理每天晨會兩會為重點,，強化中基層以上管理人員的執(zhí)行力,，以勞動紀律、日常質(zhì)檢為切入點,，把新一年酒店的管理質(zhì)量提升上去,。

6、品牌形象提升：品牌形象建設一直是酒店的核心工作,，盡管xx年下半年由于餐飲,、康樂與足浴經(jīng)營，加上人員流失等問題酒店的聲譽受到影響,，但在行業(yè)內(nèi)和領導的心目中對賓館的印象總體還是較好的,。新的一年，我們將從“一軟一硬”兩頭抓：一是軟件建設方面,，增設銷售客戶經(jīng)理,、大堂副理、康樂主管,，并想辦法引進形象素質(zhì)好的服務員充實到康樂,、餐廳和客房,，以做好貴賓接待和日常客戶服務,，把縣政務接待和公司內(nèi)部接待重點做好的同時,，側(cè)重團隊;二是在硬件方面進行必要的裝修改造，剛才已經(jīng)提到,，這里就不加細說,。一句話，除了硬件上的缺項之外,，保持四星級水準和滿足接待需要,，穩(wěn)定酒店政務接待和努力締造宴會接待第一品牌。

7,、自身修為方面：將致力改變自身穩(wěn)健思想為自信創(chuàng)新，重點在餐飲和多種經(jīng)營兩個方面入手,，相信有公司的支持,，大膽進行節(jié)能、接待服務,、多種經(jīng)營方面的創(chuàng)新提升,，尋求利潤的增長點。多與同事交流溝通,，給有潛質(zhì)的員工制定職業(yè)規(guī)劃并進行指導幫助,，為建徽打造一支過硬的管理團隊。

四,、對酒店未來發(fā)展的建議：

自從xx年到建徽酒店工作至今已近1年,，在看到建徽酒店伴隨隴南旅游經(jīng)濟發(fā)展的同時，一年來也感覺到一絲擔憂和壓力：隴南旅游在經(jīng)過保先教育的高峰期后一直徘徊不前,，縣城消費人口不多加之商務客源有限,，有限的客源與越來越多的酒店建設，將會形成店多客少,、相互惡性競爭的局面,，新興酒店的開業(yè)，將會瓜分現(xiàn)有的市場蛋糕,，營業(yè)中酒店的客源會受到影響,，導致經(jīng)營虧損和降低競爭，酒店業(yè)的利潤難以保障,，目前已經(jīng)看到了現(xiàn)狀,，金源賓館、政府新建的賓館開業(yè)后,，東方馨,、金地,、榮生等老賓館的客源大幅下降，這是客人求新和客源不飽和的主因,，當然還有賓館自身經(jīng)營管理的內(nèi)因,。做為“高投入、低回報,、以地產(chǎn)增值為主”的星級酒店業(yè),，我們的投資和定位一定要考慮現(xiàn)實環(huán)境因素。個人建議有兩點：

1,、就目前建徽酒店來講,，雖然地理位置好，但隨著軍徽公司等高層建筑物的崛起,，我們的自身優(yōu)勢已體現(xiàn)的不再明顯,，如果想改變“捧著金碗要飯吃”的現(xiàn)狀，最佳的方案是：拿出比較合理的安置方案,，爭取酒店早日徹底改制,，真正實現(xiàn)“商業(yè)地產(chǎn)+商務酒店”的最佳酒店投資模式――酒店地處徽縣最繁華的商業(yè)中心區(qū)，乃“地王”之地,，現(xiàn)有108間客房,、600人餐位、40人小型會議,、10間棋牌,、8間茶藝、9間足浴的標準飯店,，經(jīng)營管理者擁有用人自主權(quán),，占據(jù)優(yōu)越的地理位置以吸引現(xiàn)金消費類的商務旅游客源，可以達到年收入650萬,，凈利潤280至350萬,，使經(jīng)營真正步入市場化，成為真正意義的商務型綠色飯店,。

2,、對于酒店升級在縣城申報四星方案，個人認為投資風險不大,，但是收入比例卻不樂觀,，如果改造，可分期進行,，一期規(guī)模不宜過大,，先從年后的大項改造問題上著手，以避免高峰期時影響酒店正常收入,，導致高檔客源及政府接待不駐足消費,，會出現(xiàn)重大虧損以致維護運營受影響的問題;另一方面可以從根本上解決酒店能耗大,，裝修缺項等問題。

回顧xx年,，身為執(zhí)行副總經(jīng)理的我自感慚愧,，經(jīng)營無法突破一個瓶頸，無法達到利潤的最大化,，這種起落,，也是個人能力的表現(xiàn)，工作時間久了熟悉了就有了點被同化的感覺,，管理的力度和創(chuàng)新的動力明顯不足,，盡管自己也在學習和反省，但結(jié)局是讓董事長和員工不能滿意的,。雖然董事長沒有對自己責罰,，并賦予重任在xx年實行真正意義上的總經(jīng)理負責制，并給予各方面的強力支持,，在感動的同時,，也有一份更重的責任和壓力：做為職業(yè)經(jīng)理人，如果不把酒店經(jīng)營管理好,，讓總經(jīng)理、員工和客人滿意,，將是職業(yè)的恥辱;但酒店目前體制和設施現(xiàn)狀,，又讓人面臨巨大困惑和壓力。面對更強的競爭對手金源大酒店即將開業(yè),，我們也在做相應的準備,，也有信心帶領新一屆經(jīng)營班子成員，在總經(jīng)理的領導和酒店全體員工的共同努力下,，改造硬件,、提升軟件，認真做好政務和商務接待,，力爭酒店再創(chuàng)新高,，并推動酒店早日徹底改制，致力“打造品牌新店”的美好愿景,，維護好公司品牌形象,，盡好自己的職責為投資人謀求最大的利潤。

副總經(jīng)理年終總結(jié)的重要性篇二

不知不覺中,，20_已接近尾聲,，加入_x酒店已大半年時間，這短短的大半年學習工作中,，我懂得了很多知識和經(jīng)驗,。20_是酒店不平凡的一年,，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力,，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動,，一份喜悅，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生的閱歷,。可以說從一個對酒店“一無所知”的門外人來說,，這半年的時間里,，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一,、學習方面,。

學習，永無止境,，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為大部分都是相通的,，其實我對酒店方面的知識不是很了解,，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候,，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及酒店的市場,，通過努力的學習明白了銷售的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的,。

二、心態(tài)方面,。

剛進公司的時候,，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥,。但一段時間之后,，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜,，更加趨于成熟,。在領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因為我們每天面對形形色色的人和物,，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的,、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

三,、專業(yè)知識和技巧,。

在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識,，所以覺的非常乏味,，每天都會不停的背誦，相互演練,，由于面對考核,，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手,，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過,，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服的困難就是自己,，雖然當時苦累,，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因,。在工作之余我還會去學習一些實時酒店專業(yè)知識和技巧,，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰,。

四,、細節(jié)決定成敗。

從接客戶的第一個電話起,，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位。來訪客戶,，從一不起眼的動作到最基本的禮貌,，無處不透露出酒店的形象,，都在于細節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中,，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料,，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助,，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手,，都是一個一個腳印走出來的,，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任,。對客戶關切不夠,。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡,，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率,。

五、展望未來,。

20_這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史,。未來在以后的日子中,，我會在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個酒店市場的動態(tài),，走在市場的最前沿,。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務,，在客戶心理樹立良好的酒店形象,，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力,。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯,?？傊谶@短短半年工作時間里,，我雖然取得了一點成績與進步,，但離領導的要求尚有一定的差距。

六,、總結(jié),。

一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，20_年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1,、依據(jù)20_年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群,。

2,、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶,，以擴大銷售渠道,。

3、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢,。

4,、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

5,、加強自己思想建設,，增強全局意識、增強責任感,、增強服務意識,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

6,、制訂學習計劃,。做酒店市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識,、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

7,、為確保完成全年銷售任務,，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。今后我將進一步加強學習、踏實工作,，充分發(fā)揮個人所長,，揚長補短，做一名合格的銷售人員,，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,，為酒店再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻!

副總經(jīng)理年終總結(jié)的重要性篇三

我接任xx公司副經(jīng)理,，焊工技師，主抓生產(chǎn)以及現(xiàn)場管理工作?，F(xiàn)將我201x年上半度工作情況做簡要總結(jié)：

一,、生產(chǎn)方面：

我公司主要負責篦冷機，堆取料機,，收塵器等水泥設備的制作和水泥設備備品備件的生產(chǎn)以及集團公司大,，中，小,，搶修工作,，工作量繁重，突發(fā)事件多,，其特點造就了生產(chǎn)內(nèi)容的復雜性和生產(chǎn)不均衡性,。如何安排好生產(chǎn)，成為我工作中的重中之重,。經(jīng)過今年艱苦的努力,，精細的籌劃、嚴密的組織,，在公司領導和各職能部門的領導幫助下,，完成了：

1.集團內(nèi)部1-6月份我們共制作：

篦冷機：共計5臺套，總產(chǎn)值4781萬元,。

堆取料機：共計5臺套,，總產(chǎn)值1139萬元。

收塵器：各種型號171臺套,，總產(chǎn)值20xx萬元,。

選粉機：2種型號，4臺套,，總產(chǎn)值500萬元,。

窯尾大布袋：1臺套，制作安裝共計總產(chǎn)值974萬元,。

預熱器塔架：1.5臺套,，總產(chǎn)值650萬元。

計量秤：完成制作10臺套,，總產(chǎn)值600萬元,。

風機：合計產(chǎn)值600萬元。

2.集團外部：為集團外公司加工制作篦冷機及備件,、收塵器等500萬元,。

3.現(xiàn)場檢修、技改及備件制作：

a技改：我們于20xx年3月份為xx公司的篦冷機進行了徹底改造,，消除了設備本身和液壓系統(tǒng)存在的隱患，保證了設備的正常運轉(zhuǎn)。20xx年底至20xx年初經(jīng)過70天的艱苦奮戰(zhàn),，我們對公司總部一線篦冷機和預熱器進行了徹底的拆除及改造,，半年以來，運轉(zhuǎn)正常,，得到業(yè)主的認可,。

b發(fā)揮特長，搶占篦冷機的維修市場,，到目前為止,，集團公司內(nèi)部的所有第四代篦冷機的維修及備件，都由我們來完成,。我們參與了,、以及xx公司篦冷機的維修任務。

二,、新業(yè)務開發(fā),。

針對集團內(nèi)部水泥產(chǎn)能的不斷增加，水泥設備堆焊修復的工作量不斷加大,，按照公司未來發(fā)展戰(zhàn)略及公司領導要求,，由本人主持開發(fā)輥壓機輥子修復等堆焊業(yè)務。前期已對相關專業(yè)廠家進行考察,、進行可行性分析研究,，并洽談初擬合作意向，另對公司內(nèi)需增加的車間廠房進行規(guī)劃建設,，需增加的設備進行選型及廠家考察?，F(xiàn)在堆焊車間已基本建成，年底即可投入生產(chǎn),。

按每年我們堆焊修復華北區(qū)子公司31個輥子算,，產(chǎn)值預計為778萬元，每年堆焊耐磨板2200平米,，產(chǎn)值預計為440萬元,。合計產(chǎn)值1218萬元。按照20～25%的利潤率,，每年利潤預計為240～300萬元,。

三、質(zhì)量是企業(yè)立足之本,。

質(zhì)量是企業(yè)生存的根本,，為了提高產(chǎn)品的市場競爭力，我公司的質(zhì)量檢查部,，負責產(chǎn)品質(zhì)量檢驗,，由公司經(jīng)理牽頭,，由我負責，確保產(chǎn)品在出廠前消除各種缺陷和制作誤差,，產(chǎn)品不合格不能出廠,，責任到人，層層落實嚴格把關,。使產(chǎn)品在市場上信譽飛躍提升,，增加市場競爭力。

20xx年上半年,，我公司生產(chǎn)取得了優(yōu)異的成績,，受到領導高度好評，但是仍有不足之處,，在今后的工作中將不斷改進,。

副總經(jīng)理年終總結(jié)的重要性篇四

我們又將迎來嶄新的一年，雖然過去但不能忘記,，在過去一年里,，我們究竟做過那些具體有意的工作?有哪些工作我們做的還不完善?我們又從那些事件中得到啟發(fā)等等?在這里談不上總結(jié)，可以說是我自我檢討和自我批評吧,。

20xx年8月份,，我從一名中層提升到高層，可以說當時無形的壓力和有行的壓力都很大,，再加上自身工作經(jīng)驗不足,，那一刻我真的很迷茫，至從做上管理有五年,，從沒有這種心理壓力,。但是在所有領導的指導和幫助下，以及所有同事的配合和支持下,，使我重新找到工作方向,。從當時的迷茫到熟練，最后到投入進工作角色,，擔起這個重任,，在這段路程上留下每一個腳印都有大家的幫助，在這里我感謝公司領導對我的信任,，給予我這次鍛煉的機會和發(fā)展的舞臺,，更加感謝這個優(yōu)秀的團隊對我的幫助和支持。感謝大家,。

下面對自己不足之處給予總結(jié)：

首先,，從自我管理意識來講，雖然現(xiàn)已轉(zhuǎn)正營業(yè)副總,，但是自我管理意識和管理思維還沒有達到這個水平,，在處理每一件事情上還不夠成熟,。在今后的工作上還要加強學習。

二,、自我急躁的性格,，對自己開展每一項工作，都會帶來負面影響,，失去管理者的風度，使每項工作落實的不夠徹底,，同時給自己下屬不能夠創(chuàng)造一個愉快,、開心的工作環(huán)境。

三,、工作經(jīng)驗不足,、欠缺，對領導所布置的工作,，不能夠第一時間領悟,，對每一件突發(fā)事件處理時，不能夠及時拿出處理意見,，同時是此事件不能夠第一時間給予處理完,。在此方面加強自身學習力度，定期總結(jié)工作經(jīng)驗,。

四,、對下屬員工生活關心不夠，不能夠定期定時找他們談話或者給予生活方面的幫助,，有句古話“得民心者得天下”,，也是21世紀人性化管理的起點。

針對以上不足之處,，在新的一年里用最快的時間完善自己,，使自己成為一名成熟的管理者，正如我所說的20xx年已經(jīng)即將過去,，以往挫折和再多的失敗,，都會隨著日歷的更換而被我們記入歷史，歷史可以讓我們反思,，但我們卻不能永遠活在歷史中,，所以我們要做的就是通過歷史來展望未來，我們的步子不能停下來,，落后就會挨打,，在洗浴行業(yè)競爭如此激烈的今天，我們要記住以往失敗的教訓,，不斷創(chuàng)新,，不斷充實和完善自己的管理水平,，才能跟上公司發(fā)展的步伐，在漢拿山走在洗浴行業(yè)最前端的企業(yè)中走在相對前端的位置,。

20xx年是洗浴競爭激烈的一年度,，處在北京的漢拿山和處在漢拿山的我為中心，以嶄新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn),，以下是我20xx年的工作計劃,，我的目標沒有最好，只有更好,。

一,、注重團隊建設，分工明確,、目標一致,，這也是每一個企業(yè)所談的一個話題，給大家分享一個故事,，在雁群的飛行過程中,，會發(fā)現(xiàn)每只大雁在拍動翅膀的同時會本能的形成人字形隊列，同時位于隊形后方的大雁會不斷發(fā)出鳴叫聲,，如果發(fā)現(xiàn)受傷的同伴,，雁群會自發(fā)的出現(xiàn)兩只大雁脫離隊形，靠近這只遇到困難的同伴,，協(xié)助它降落在地面上,，直至它能夠重回群體，或是不幸死亡,。領雁并非一只貫穿飛行始終,，當領雁疲倦時，便會自動退到隊伍之中,，另一只大雁馬上替補領頭的位置,。

從上述大雁飛行過程中所循環(huán)的原則中，不難看出團隊建設中的幾點要素,，這也恰是企業(yè)團隊建設中所缺少的核心精神,，也是我們需要學習的案例。高效的團隊離不開良好的團隊建設;而為了創(chuàng)造更高的業(yè)績,、達成更高的目標也勢必要求有一支高效,、團結(jié)、向上的團隊,。

二,、重視客戶價值，做到人性化服務，要做到這點必須加強新老員工的業(yè)務知識的培訓,，把基層員工的發(fā)展列為企業(yè)發(fā)展的一部分,，加強服務人員和基層管理干部的素質(zhì)培訓，向客人提供一流的服務質(zhì)量,。具體做好以下三點：

1,、從思想教育入手，培養(yǎng)服務員要以主人翁的身份去工作,，每個管理人員都要對自己下面的員工進行耐心,、細致的思想教育。

2,、扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)破舊的思想觀念和意識,，開展“微笑服務”和“人情化服務”這里重點談一下“人情服務”，管理者把“顧客是上帝”作為企業(yè)的宗旨,，因此各方面的服務都局限于規(guī)范化和標準化，這種單一的服務方式有它的相對不足之處,，因為在上帝面前服務只能畢恭畢敬,，不易接觸和相互溝通。這樣,，一是不能烘托客人的消費氣氛和愉快心情;二是不容易了解,、掌握客人的生活習好和消費規(guī)律;三是不便培養(yǎng)企業(yè)的“回頭客，或者不會加入企業(yè)的會員”,。而“人情服務”是規(guī)范化和標準化的補充和延伸,。它將客人當作企業(yè)的“摯朋親友”。在服務中,，服務人員不僅能了解掌握顧客的生活習好,，且能及時了解顧客對企業(yè)各方面的建議和要求，便于企業(yè)經(jīng)營管理方面的調(diào)整和提高,，從而使顧客滿意,，并成為企業(yè)的忠誠客戶。

3,、抓緊服務技能和培訓,，保證服務質(zhì)量。顧客對服務的要求一方面是熱情周到,，另一方面就是快速敏捷,，熱情周到具有情感的“人情服務”，而快速敏捷則正是服務技能的體現(xiàn),。

4,、培養(yǎng)員工的記憶力，加強對企業(yè)會員的認識和熟悉,，達到會員共享,。

三,、培養(yǎng)管理干部管理意識和自身管理潛能的開發(fā)，定期召開管理分享會,，探討不同管理的模式,，取長補短。并加強基層部長的管理意識,，定期給予培訓,，工作上給予指導和鼓勵。

四,、做好各部門月銷售計劃,，定期給予檢查和指導。

五,、做好各部門月節(jié)能計劃,，不定時的給予抽查，對發(fā)現(xiàn)浪費的現(xiàn)象給予嚴肅處理,，做的比較好的部門給予獎勵,。

六、加強自身管理意識和工作責任心,，不斷提升自身管理意識,。協(xié)調(diào)和解決每日工作事項，爭取做到日畢日清,。

總之,，在未來的20xx年里，在董事會和程總的正確指示和領導下,，在我們?nèi)w的共同努力下,，漢拿山一定會始終屹立在北京洗浴行業(yè)的最高峰，將跟隨市場的變化而不斷發(fā)展進步,，而我也始終相信漢拿山這艘洗浴界的大航母在新的一年已經(jīng)準備揚帆起航,，無懼任何挑戰(zhàn)，去迎接美好的明天!同時我對咱們這個團隊有信心,，請大家對我要有信心,。

副總經(jīng)理年終總結(jié)的重要性篇五

20__年我的工作發(fā)生變化。前半年仍在支公司擔任經(jīng)理,，七月份調(diào)分公司任副總經(jīng)理,。無論在還是在，都一直保持著敬業(yè)的精神,、認真的態(tài)度,、踏實的作風，盡心盡力地作好工作。下面就是本人的工作總結(jié)：

一,、以經(jīng)營目標為中心,，以網(wǎng)絡建設為重點，努力完成支公司各項任務,。

上半年,，帶領支公司全體同志，以省公司,、分公司下達的各項任務為目標,，出實招，下實勁,，在主營收入,、網(wǎng)絡改造、壓強工程方面取得較好成績,。

1,、想方設法，多管齊下,，狠抓收入,。

20__年8.29洪災使縣網(wǎng)絡損失慘重，用戶大量流失,，給今年收費留下許多困難。我首先激勵全體員工堅定信心,，用加倍的艱苦,，盡最大努力挽回水災造成的損失。在搞好網(wǎng)絡建設,、提高服務質(zhì)量的同時,，四招齊出，加大征收力度,。

第一招,，提高網(wǎng)絡傳輸質(zhì)量和服務質(zhì)量。針對老城片區(qū)信號質(zhì)量差,、導致收費十分困難的實際,，積極從根本上解決問題。在去年水毀恢復任務十分繁重的情況下,，發(fā)揚不怕疲勞,、連續(xù)作戰(zhàn)的精神，自加壓力,，同時進行老城干線光纜改造,，使電視信號得到徹底改善。在網(wǎng)絡維修方面，嚴格按照服務承諾要求,，無論正常上班還是節(jié)假日,，接到用戶申告立即處理，換來用戶的滿意,。這一招為清收收視維護費打下基礎,。第二招，贈送禮品“促銷”,。第三招,，加大宣傳力度，督促用戶交費,。

沿大街小巷,、樓棟、單位張貼催交收視費通知,，布置一輛“廣播電視法規(guī)宣傳車”,，在城網(wǎng)范圍內(nèi)廣泛宣傳“廣播電視保護條例”、“衛(wèi)星地面站管理辦法”等政策,、法規(guī),，廣播催費通知。通過這一招,，促使大量用戶主動到公司收費室交費,。第四招，積極爭取縣法院大力支持,?？h人民法院發(fā)出“清收有線電視收視維護費的公告”，要求所有用戶限期交清欠費,，逾期將強制執(zhí)行,。這一招使欠費用戶紛紛到公司交費。

通過全體員工的共同努力,，至六月底實現(xiàn)收入43.3萬元,，占年度任務的78.9%。

2,、抓緊實施壓強工程和城區(qū)網(wǎng)絡改造,，不斷擴張和優(yōu)化城區(qū)網(wǎng)絡。

城區(qū)原有網(wǎng)絡全部是電纜,，傳輸距離最長達6km,，網(wǎng)絡陳舊，故障多,，信號質(zhì)量差,。我和支公司同志積極改造干線,，不斷擴大光纜傳輸范圍。在省公司,、分公司的大力支持下,，老城干線改造于一月份順利竣工,，開通老城中街,、三官廟兩個光節(jié)點,。在此基礎上，進一步優(yōu)化原城網(wǎng)改造規(guī)劃,，積極設法將漁洞河3公里干線改造成光纜,，開通了地震臺光節(jié)點。隨后陸續(xù)開通了三星小區(qū),、中學,、白石巖光節(jié)點。

同時,，不間斷的進行支線改造,，優(yōu)化網(wǎng)絡。從3月中旬開始,，重點進行片區(qū)支線網(wǎng)改造,，規(guī)范線路、更新電纜,、架設進樓棟鋼絞線,。至六月底完成東河小區(qū)、廣場路家屬院,、三星小區(qū),、新城、副司巷,、關鐵路、西萬路過境段沿線等片區(qū)改造,，覆蓋49棟樓房和300余戶零散戶,。不但進一步優(yōu)化了網(wǎng)絡，提高了信號質(zhì)量,，還為將來光纜進樓棟打下基礎,。

省公司今年主攻壓強工程，我和支公司同志克服困難,，主動出擊,，及時完成設計、編報項目;抓緊時機,，不等不靠,，提前實施,。在項目尚未審批下來的時候，就積極設法賒購電桿,、材料,，組織人力，按照設計方案栽桿架線,。至六月底完成四號橋——三星新區(qū),、氣象站——黨校、汽車站——水壩,、關鐵路——東河等桿路建設,，在城區(qū)栽桿66根，架設鋼絞線3169m,。

3,、以市場為核心，積極發(fā)展數(shù)據(jù)業(yè)務,。

寬帶接入對我們來說是一項全新的業(yè)務,。起步晚、缺乏專業(yè)人才,，加之網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)決定了成本太高且施工不易,，使我們在激烈的市場競爭中處于劣勢。我迎難而上,，積極競爭,，努力打開市場。首先與縣法院達成協(xié)議,，為其建成18個信息點的局域網(wǎng),，為全市法院系統(tǒng)專網(wǎng)簽約打開局面。又積極爭取縣民政局,、電力局,、中學等集團用戶，同時積極爭取縣政府網(wǎng)站的專線接入訂單,。

4,、加強隊伍建設，促進服務質(zhì)量和企業(yè)效益提升,。

公司的奮斗目標要一支過硬的隊伍來實現(xiàn),。我把職工隊伍建設作為公司管理的關鍵一環(huán)，教育,、管理雙管齊下,，提高員工素質(zhì)，進而提升服務質(zhì)量和公司效益,。

努力培育新的團隊精神,，促進員工統(tǒng)一認識,，更新觀念，共同打造“學習創(chuàng)新愛崗敬業(yè)”的企業(yè)精神,，樹立“市場第一,，用戶第一”的觀念，改變壟斷行業(yè)長期養(yǎng)成的缺乏市場觀念,、缺乏競爭意識,、缺乏服務意識的行為習慣，使大家認識到只有不斷建設和延伸網(wǎng)絡,、發(fā)展用戶,、壯大公司實力，不斷提高服務質(zhì)量,，做到讓用戶滿意，我們自身才有出路,。通過積極的思想教育,，使全體員工牢固樹立起強烈的市場競爭意識，不等不靠,、積極拼搶的精神,，敢于攻堅、以干克難的決心,，用戶至上,、質(zhì)量第一的服務理念。努力樹立在社會公眾中的責任型,、貢獻型形象,，在用戶中的優(yōu)質(zhì)型、誠信型形象,。

5,、不斷改進和加強內(nèi)部管理。

今年修訂了“服務時限制”,、“崗位責任制”及考評細則,，嚴格用戶簽字制度，推行“首問負責制”,、“馬上就辦制”和“客戶回訪制”,，用制度推動服務質(zhì)量的提升,。嚴格執(zhí)行績效工資發(fā)放辦法,，按實績確定員工薪酬標準，努力體現(xiàn)“多勞多得,，優(yōu)績優(yōu)酬”的分配原則,，形成“干好干壞不一樣,，干多干少不一樣”的分配觀念。試行片區(qū)負責制,。將城區(qū)網(wǎng)絡劃分為5個片區(qū),，責任到人。每個片區(qū)責任人對本區(qū)的稽查,、收費,、新裝、拆遷,、維修,，以及用戶摸底、核查負責,，依據(jù)片區(qū)綜合指標完成情況進行考核,。這個方法調(diào)動了員工的積極性。

二,、進入新的環(huán)境和角色,，接受新的考驗和挑戰(zhàn)。

七月下旬,，我調(diào)任安康分公司副總,，分管辦公室、市場營業(yè)部和保衛(wèi)稽查部工作,。半年來,，認真當好總經(jīng)理的助手，盡自己最大努力協(xié)助總經(jīng)理加強分公司管理,，為超額完成經(jīng)營收入,、用戶發(fā)展任務作出應有貢獻。

1,、完善制度,，嚴格要求，規(guī)范管理,。

強化管理是提高企業(yè)核心競爭力的重要環(huán)節(jié),。我到任后首先著手的工作就是完善管理制度。針對分公司管理較為薄弱的現(xiàn)狀,，按照分公司的安排,，我?guī)ьI幾位部長赴延安、黃陵等地學習兄弟公司先進管理經(jīng)驗,。學習歸來后,，結(jié)合安康分公司實際，重新制定了《考勤制度》,、《請休假制度》,、《會議制度》,、《接待管理辦法》，規(guī)范機關的日常管理,。針對城區(qū)營業(yè)部的工作特點和存在問題,，把提高服務質(zhì)量作為重點，制定了《用戶回訪制度》,、《城區(qū)營業(yè)部工作量化考核細則》和《客戶服務室工作量化考核細則》,，用量化考核的辦法加強營業(yè)部的管理。在試行過程中,，及時根據(jù)實際情況設計或制定相關表格和工作流程,，使制度不斷健全和完善。

由于歷史的原因和客觀條件的限制,，安康城區(qū)不少片區(qū)用戶網(wǎng)線路不規(guī)范,，既不便于日常維護，更不利于今后的擴容發(fā)展,，還留下安全隱患,。我在廣泛地深入實地調(diào)查了解的基礎上，確定線路更新,、架設作業(yè)的管理流程,，從申報、審核,、設計到施工,、驗收、結(jié)算,，明確各個環(huán)節(jié)管理部門和管理責任,，嚴格要求施工必須符合技術規(guī)范，并且嚴把驗收關,。自此后無論是更新電纜還是新架電纜,，改變了以往圖省事亂拉亂架、臨時湊合將就的做法,，使得線路整齊規(guī)范,，一勞永逸。

2,、突出重點,，協(xié)調(diào)工作，努力完成收入任務,。

分公司始終把經(jīng)營收入,、用戶發(fā)展和利潤三大指標作為公司經(jīng)營活動的重心。城區(qū)營業(yè)部經(jīng)營收入、用戶發(fā)展分別占分公司總?cè)蝿盏?0%和30%,，能否完成任務對全公司任務的完成影響巨大。因此,，我深入一線開展工作,，想方設法保證完成任務。一是加強營業(yè)部內(nèi)部管理,，盡力理順內(nèi)部關系,，積極解決工作中的矛盾和困難，使維修,、安裝,、收費三部分都緊緊圍繞大局，形成合力,，齊心協(xié)力實現(xiàn)收入目標,。二是夯實任務，責任到人,，按月考核,，實行任務與工資、獎金掛鉤,，使得人人心頭有目標,、肩上有壓力，增強員工的工作主動性和積極性,。三是積極協(xié)調(diào)工程建設部,、運行維護部等部門，做好架設新線路,、改造舊線路的工作,，為發(fā)展新用戶、改善收費環(huán)境打下一個好的基礎,。四是針對安康城區(qū)網(wǎng)絡原部分入網(wǎng)用戶和后陽臺進線用戶存在收視效果差和維修難,、收費難的問題，集中力量實行“后陽臺改造”工程,，20__年完成2100余戶用戶網(wǎng)改造,。7-12月，城區(qū)營業(yè)部完成收入325萬元,，占半年任務的108%;全年發(fā)展用戶2600戶,。

為確保分公司總?cè)蝿胀瓿桑瑢Ω髦Ч緦嵭心繕素熑沃?，并制定了相應的管理和獎懲辦法,，充分調(diào)動起縣支公司經(jīng)理和全體員工的工作積極性。截止12月底，分公司市縣兩級實現(xiàn)經(jīng)營收入1550萬元,，完成任務的103.3%;發(fā)展有線電視用戶11069(并網(wǎng)2960戶)戶,，完成任務的110.1%;實現(xiàn)利潤80萬元，為省公司下達目標的296.3%,?；槭杖肴蝿找踩客瓿伞?/p>

3,、以干克難,，努力推進連體工程。

作為省公司今年部署的三大工程之一,，我們對連體工程不敢有絲毫懈怠,。然而，安康鄉(xiāng)鎮(zhèn)有線電視網(wǎng)情況特殊,，由于當?shù)亟?jīng)濟比較落后,，地方政府財政拮據(jù)，不支持公司收購連并鄉(xiāng)鎮(zhèn)有線電視網(wǎng);市主管局鑒于此項工作難度大,，態(tài)度也不積極,。連并工作困難重重。但我們沒有因此消極觀望等待,，而是想方設法,，積極開展工作，終于有了突破,，完成連網(wǎng)用戶2180戶,。

4、搞好外部協(xié)調(diào),，積極爭取價格政策的落實到位,。

長期以來物價部門與我們在經(jīng)營性終端用戶收費標準中解釋有分歧，分歧的解釋使旅館業(yè)每終端收費標準遠遠低于普通居民用戶,，造成對旅館業(yè)收費矛盾突出,，甚至導致旬陽、嵐皋兩個支公司因此被物價局罰款,，給我們收費工作帶來很大影響,。此問題反映到省物價局、省廣電局和省公司依然得不到妥善解決,。后經(jīng)分公司多方做工作,，我廣泛搜集資料，查閱了大量的歷史文件,，尋找出充分的依據(jù),，與物價局領導以及有關科室一次次接觸交涉，反復闡述觀點，申述理由,，展示政策依據(jù),，據(jù)理力爭，終于使這一問題得到徹底解決,。市物價局于十月發(fā)文,，明確了經(jīng)營性用戶收費標準。分公司因此可增加收入40萬元,。

三、加強學習,，自律自重,。

一年來自覺搞好政治學習，注重思想品德修養(yǎng),，努力提高自身思想素質(zhì)和政治素質(zhì),。時刻提醒自己要堂堂正正做人，清清白白做“官”,，認認真真做事,。認真學習“三個代表”重要思想，積極參與“艱苦奮斗,、廉潔從政”的教育活動,，模范地遵守黨紀國法和公司各項規(guī)章制度，嚴格要求自己,，搞好廉潔自律;不搞以權(quán)謀私,，不做貪占便宜的事，沒有出現(xiàn)任何違反廉政規(guī)定和公司財務制度的行為,。

在工作上,，保持高度的責任感和敬業(yè)精神，堅持原則,，作風正派,，能自覺發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，把事業(yè),、把工作放在首位,，認真負責，扎實肯干,，吃苦在前,。

圍繞建設“聰明、健康”的企業(yè),，主動學習現(xiàn)代企業(yè)管理知識,，學習新知識、新技術，積極探索企業(yè)文化建設,，進一步增強了在新形勢下把廣電網(wǎng)絡做強做大的責任感,。

四、存在的不足,。

1,、連體工作雖說有了突破，但距省公司要求還有很大差距,，還要付出更大的努力,。

2、對公司的管理還需進一步加強,。由于歷史的原因,，進行嚴格的、全面的現(xiàn)代企業(yè)管理,，有一個很長的,、艱難的過程。今年我雖然作了一些嘗試,，但深度,、力度都還顯不夠。

3,、對職工隊伍建設方面努力還不足,。少數(shù)員工觀念陳舊，作風不實,，經(jīng)營意識,、服務態(tài)度、服務質(zhì)量等都亟待轉(zhuǎn)變,、改善和提高,。

副總經(jīng)理年終總結(jié)的重要性篇六

20xx年，是藍海相對穩(wěn)定的一年,，身為藍海的副總經(jīng)理,，現(xiàn)將20xx年的工作總結(jié)如下：

20xx年4月份以來，由我接手負責投料機廠的工作,，由于人手不夠,，資金緊缺，投料機廠要進行的每一步工作,，都相對的艱難,，這樣嚴重影響了投料機廠的正常發(fā)展，現(xiàn)總結(jié)投料機廠20xx年的狀況：

5,、送機成本大大降低：20xx年投料機送貨方式都采取了發(fā)物流的形式,，比20xx年直接送機的成本大大降低,。

1、投料機質(zhì)量不穩(wěn)定：

（1）磁鐵吸住不放（現(xiàn)已解決）,；

（2）控制盒質(zhì)量不穩(wěn)定（待解決）,；

（3）功能不齊全（定時開關機不準，無料停機有時失靈）,；

（4）電機軸承經(jīng)常有生銹卡死的現(xiàn)象,；

（5）高速電機遇下料大時有偷停現(xiàn)象,，轉(zhuǎn)速不夠,，容易燒；

2,、損耗大：投料機有許多舊的控制盒配件沒有用上,，直接造成了浪費；

8,、人手不夠：現(xiàn)基本是2個人在生產(chǎn)投料機,，在趕貨的時候不能及時出貨;,。

9,、配件供給不能及時到位：由于投料機銷量大減，配件用的相對較少,，造成供應商不能及時將配件供貨給我們,，造成不能生產(chǎn)。

10,、貨款回收難：由于投料機的市場分布在廣東各地,，客戶的情況不容易跟蹤，貨款回收相對困難,。

以上是投料機廠20xx年的狀況,，對于好的、有利于公司發(fā)展的我們必須要堅持,，對于不好的,、阻礙公司發(fā)展的，我們堅決杜絕它的發(fā)生?，F(xiàn)將20xx年投料機廠工作的計劃如下：

4,、跟有信譽的物流公司建立起合作關系，盡量在送貨的環(huán)節(jié)投料機不出現(xiàn)任何的問題,；

以上是投料機工作的總結(jié),。

20xx年8月份以來，我參與了石洲的市場開發(fā)工作,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

1,、在9月份一個月里,，我參與了石洲的市場開發(fā)工作，開發(fā)了4個新客戶,，分別是：蜆崗橫江村梁老板,，西安塘肚村嚴偉堅，西安譚瑯村阿飛,，疊平村譚老板,。

2、協(xié)助石洲廠生產(chǎn),，送料,，維護客戶的.工作。

石洲廠在經(jīng)歷了20xx年的質(zhì)量風暴以后,，由20xx年的興旺走到了20xx年的衰退,，總體來說，20xx年石洲廠處于防御的階段,，是石洲廠重新進入市場的最關鍵的一年,。20xx年料的質(zhì)量相對穩(wěn)定，得到一些客戶的肯定,，為石洲廠20xx年的市場開發(fā)提供了有利的條件,。

（2）生產(chǎn)計劃安排不合理。在生產(chǎn)之前沒有一個具體的生產(chǎn)計劃,，基本上倉庫里沒有什么料就生產(chǎn)什么料,，導致有時出現(xiàn)客戶需求的料沒有，而特意安排開機去生產(chǎn)一兩批料,，這樣直接造成人力物力的浪費,，導致這種情況的原因是對客戶的用料量沒有具體的了解，沒有建立起一套完善的客戶檔案,。

（3）人員的安排不合理,。在8月份，我雖然安排在業(yè)務開發(fā)上,，但真正跑市場的時間只有1個星期的時間,，其余的時間都安排在了生產(chǎn)投料機，協(xié)助配料,，送貨上,，銷售人員安排送貨生產(chǎn)，沒有發(fā)揮到該職位起到應有的作用,。直接造成了資源浪費,。各個崗位之間沒有相互溝通，各做各的,，客戶的用料量沒有統(tǒng)計,，這樣給銷售人員維護跟蹤客戶帶來盲目性,，沒有針對性的去維護市場。

（4）員工對工作的積極性不高,，沒有激情,。范萬勇工作沒激情，得過且過;黃炳富工作不夠積極,，喜歡拖拉;廖雪芳工作雖然積極,，但沒激情，不求上進,。

（5）執(zhí)行力度沒有到位,。在4月份中，公司在會議中將石洲廠做為試點,，走服務營銷的銷售模式,，在會議中，每個人的工作都做了具體的分工安排,，但是到真正執(zhí)行起來,，沒有一個人將工作執(zhí)行到位，最后以失敗告終,。這說明了執(zhí)行力存在一定的問題,。

（6）石洲這邊的客戶養(yǎng)殖技術相對較低，我們沒有專業(yè)的技術人員為養(yǎng)殖戶提供技術性的服務,，對于客戶出現(xiàn)的問題,，不能解決,。而客戶的效益不好時,，會直接將矛頭指到我們飼料的質(zhì)量上，這樣會大大降低客戶對我們產(chǎn)品的感知度,。

（1）狠抓飼料的質(zhì)量關,。質(zhì)量關乎到廠的命運，20xx年要取得更大的發(fā)展,，首先要抓好質(zhì)量關,。要做的工作就是加大質(zhì)量的監(jiān)管力度。生產(chǎn)過程中質(zhì)量意思的操作,，首先從思想上抓質(zhì)量,、行動上管質(zhì)量、考核上促質(zhì)量,，開展全員質(zhì)量意識再教育,，把質(zhì)量優(yōu)劣作為衡量員工工作價值與自身價值的標尺，樹立起“質(zhì)量就是生命”的思想,，全員參與,、責任掛靠,、打好質(zhì)量持久戰(zhàn)。抓質(zhì)量的細節(jié)管理,，要求員工從細節(jié)做起,，從點滴做起，要求員工把“舉手之勞”做精,、做細,。發(fā)現(xiàn)問題及時控制。確保質(zhì)量過程一直處于受控狀態(tài),。配方不能輕易更改,，堅持飼料配方的穩(wěn)定。

（2）重視員工的執(zhí)行力建設的問題,。完善公司的規(guī)章制度,，時刻監(jiān)督與提醒員工，做到獎懲分明,，并建立起員工的執(zhí)行力建設,，培養(yǎng)一支實干的團隊。

a,、樹立起員工強烈的責任意識和進取精神,，堅決克服不思進取、得過且過的心態(tài),。把工作標準調(diào)整到最高,，精神狀態(tài)調(diào)整到最佳，自我要求調(diào)整到最嚴,，認認真真,、盡心盡力、不折不扣地履行自己的職責,。

b,、決不消極應付、敷衍塞責,、推卸責任,。養(yǎng)成認真負責、追求卓越的良好習慣腳踏實地,，樹立實干作風,。

c、強化時間觀念和效率意識,，弘揚“立即行動,、馬上就辦”的工作理念。堅決克服工作懶散,、辦事拖拉的惡習,。

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d,、開拓創(chuàng)新，改進工作方法,。只有改革，才有活力,；只有創(chuàng)新,，才有發(fā)展。面對競爭日益激烈,、變化日趨迅猛的今天,，創(chuàng)新和應變能力已成為推進發(fā)展的核心要素。

（3）完善每個職位的工作職責,。爭取在20xx年2月份完成每個崗位的具體分工的制度制定，做到科學規(guī)范,，使每個職位崗位之間相互協(xié)調(diào),，崗位資源綜合利用,。

（4）堅持走服務營銷的銷售模式。實踐證明,，服務營銷學將以它科學的,、系統(tǒng)的、完備的營銷管理,。見效快的最有利的途徑,，有利于增銷增效,。飼料企業(yè)把服務營銷工作做好了，飼料產(chǎn)品的功效就會發(fā)揮得好,，養(yǎng)殖戶的重復購買積極性就會更高,，那么飼料企業(yè)獲得的規(guī)模效益就會更大。20xx年必須堅持服務營銷的理念不動搖,，利用網(wǎng)上的技術資源,，向養(yǎng)殖戶介紹選種、防疫,、防病,、配料,、拌料、喂量等養(yǎng)殖管理知識,。在水產(chǎn)養(yǎng)殖服務上,，做到提供水質(zhì)檢測、幫助用戶選擇優(yōu)良的魚種苗,、提供優(yōu)質(zhì)的飼料,、提供混養(yǎng)技術、養(yǎng)殖密度的科學分配,、聯(lián)系魚中為養(yǎng)殖戶提供賣魚服務,。讓每個員工知道服務營銷的重要性，培養(yǎng)技術員的相關知識,，堅持走服務營銷的道路不動搖,。這是石洲廠20xx年重進市場的關鍵。

（5）對于市場的變化,。20xx年以開發(fā)外圍市場為主,。高要以蜆崗，梧嶺,，眠江,，金剛的市場為主，高明以明城,，富灣,，塘肚，芹水,，南岸,，水口這些地方為主，對于業(yè)務空白的地區(qū),，爭取在20xx年5月份以前,，每個村找到一個人做試點，然后利用其的影響力在周邊開發(fā)市場,。爭取在6月份客戶達到60個,，銷量達150噸/月。

副總經(jīng)理年終總結(jié)的重要性篇七

1.制定公司總體的idc市場發(fā)展戰(zhàn)略,、圉標,，并組織分解落實相應的公關策略和具體實施方案。2.建立全面的idc銷售戰(zhàn)略,，負責公司市場拓展業(yè)務,，參與公司戰(zhàn)略發(fā)展等重大問題決策。

1.協(xié)助事業(yè)本部總經(jīng)理負責本公司國際市場規(guī)劃與管理。2.負責組織全球市場信息以及競爭對手信息的搜集,、整理與分析,。3.負責本公司海外銷售戰(zhàn)略制定、實施與推進,完成銷售指標,。

副總經(jīng)理或助理(行政人事)崗位職責,。

協(xié)助總經(jīng)理處理行政、機構(gòu)管理,、人力資源等方面的工作,。

副總經(jīng)理或助理(業(yè)務管理)崗位職責。

副總經(jīng)理或助理(財務管理)崗位職責,。

協(xié)助總經(jīng)理處理資金運營,、稽核、財務等方面的工作,。

協(xié)助總經(jīng)理制訂并實施企業(yè)戰(zhàn)略,、經(jīng)營計劃等政策方略，制訂和審核所轄部門的業(yè)務發(fā)展規(guī)劃,，協(xié)調(diào)和指導各個部門的工作,，實現(xiàn)公司的經(jīng)營管理目標及發(fā)展目標。

1.配合總經(jīng)理處理本企業(yè)的事務性工作和經(jīng)營管理工作,。2.正確傳達上級指示文件,。3.必須具備能遵守國家法律、法規(guī)和正確處理國家,、企業(yè),、職工三者關系的素質(zhì)和能力。

1.全權(quán)負責各項運輸和倉庫的行政管理,。2.制定運務員工守則,，上司批核后執(zhí)行。3.編制總體業(yè)務流程方案,，確保貨物在不同處理方式下,，以專業(yè)方法運作,使其在流暢安全下進行。

1.協(xié)助總經(jīng)理全面負責文秘事務,。2.負責公司文秘制度的起草,、修訂。3.負責組織,、協(xié)調(diào)公司重要文字材料(領導講話,、工作總結(jié)、重要制度,、會議紀要等的起草、審核等；負責公文核稿,。

水利規(guī)劃設計所工作職責,。

行政文秘崗位職責。

軋機輔助工崗位職責,。

1.按車間的工位培訓要求進行軋機操作,。2.負責5s現(xiàn)場任務的執(zhí)行工作。3.嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,，聽從車間主任的調(diào)度,。

副總經(jīng)理年終總結(jié)的重要性篇八

元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排,，做工作計劃并準備9號樓的交房工作;3,、4、5月份進行9號,、12號樓的交房工作,，并與策劃部_老師溝通項目尾房的銷售方案，針對___的尾房及未售出的車庫,、儲藏間我也提出過自己的一些想法,，在取得開發(fā)商同意后，6,、7月份___分別舉辦了“__縣小學生書畫比賽”和“__縣中學生作文大賽”,，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項活動提高__房產(chǎn)的美譽度,，充實__的文化內(nèi)涵,，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果,，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定,。

二、20__年工作中存在的問題,。

1,、___一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放,，致使業(yè)主不滿,。

2、二期雖已提前交付,，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今,，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題,。

3,、年底的代理費拖欠情況嚴重。

4、銷售人員培訓(專業(yè)知識,、銷售技巧和現(xiàn)場應變)不夠到位,。

5、銷售人員調(diào)動,、更換過于頻繁,，對公司和銷售人員雙方都不利。

在與開發(fā)商的溝通中存在不足,，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決,，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關系緊張,。

三,、20__年工作計劃。

新年的確有新的氣象,，公司在__的商業(yè)項目——__娛樂城,，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務,。因為前期一直是策劃先行,，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師__;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況,。

四,、新年計劃。

1,、希望___能順利收盤并結(jié)清賬目,。

2、收集__娛樂城的數(shù)據(jù),，為__娛樂城培訓銷售人員,，在新年期間做好__娛樂城的客戶積累、分析工作,。

3,、參與項目策劃，在__娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗,。

4,、爭取能在今年通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試。

副總經(jīng)理年終總結(jié)的重要性篇九

20xx年的帷幕已經(jīng)落下,，新年的鐘聲開始敲響,。回首過去的一年,，幾多感慨,，幾分喜悅,。辛勤的耕耘得到了一些收獲。在金融危機的大背景下,，在同行業(yè)激烈的競爭中,，我支公司全體員工,，緊緊團結(jié)在總經(jīng)理的周圍,，以開拓創(chuàng)新的思路，以積極進取的姿態(tài),，以勇往直前的精神,，克服了種。種困難,，圓滿完成了分公司下達的任務,，實現(xiàn)了1000萬的目標；我個人也通過全身心的投入和奮力拼搏,，完成了157.7萬,，其中。車險42.2萬元,，交強險9.5萬元,，非車險106萬元，業(yè)務完成量為支公司第一,。這點成績雖然微不足道,，但也是在排除千難萬險后所獲得，足以證明我對陽光的忠心耿耿,。

世界每天在在發(fā)展變化,，市場也一天一個形勢，變換多姿,，任支公司副總經(jīng)理兩年多來,，我一直深感自己難以趕上時代發(fā)展的步伐，深感肩上的責任重大,。所以,，一直加強學習，提高自己的整體素質(zhì)和專業(yè)能力,。兩年來無論工作多么繁忙,，沒有放松政治和業(yè)務理論學習。一方面積極參加公司組織的各種政治學習活動,，同時主動學習實踐科學發(fā)展觀,，樹立了以人為本的管理理念和服務理念，培養(yǎng)自己的專業(yè)能力和服務意識,。對專業(yè)理論學習,，更是常抓不懈,，由于保險市場競爭的日趨激烈和復雜化，深感責任重大,，除了積極參加各種培訓外,，利用了大量的業(yè)余時間學習財險專業(yè)理論、法律法規(guī),、營銷邊緣理論及金融專業(yè)知識,，兩年來用業(yè)余時間總結(jié)歸納了做保險業(yè)務的經(jīng)驗，進一步提高了工作能力,。我以前是做壽險的,，對財產(chǎn)保險幾乎是一無所知，所以學習對我來說更加的重要,。除了專門的專業(yè)學習,，我一直堅持在實踐中學習，在學習中實踐,，邊干邊學,，向領導學習，向經(jīng)驗豐富的老員工學習,，不為別的,，為了自己問心無愧，為了對的起公司給我的職位,，為了對得起公司付給我的薪水,。在我的工作和生活中，從來沒有上班下班的概念,，客戶一個電話,，無論是正躺在床上休息，還是正在病房里陪伴親友,，無論是正在下班的路上還是正在吃飯,，我都要積極地跑去，認真落實,，溝通協(xié)調(diào),，直到客戶滿意為止。面對客戶時,，無論是自己身心疲憊還是情緒不佳,，我都要調(diào)整好自己的心態(tài)，以飽滿的精神狀態(tài),，以積極熱情工作姿態(tài)去和客戶洽談,；面對客戶的誤解甚至惱怒，我也總是擺正自己的心態(tài),，用換位的思考理解顧客,，用善意的微笑感染顧客,，用耐心的解釋感動顧客，用誠實的做法打動顧客,，用春風化雨般的語言溫暖顧客,，用持之以恒的決心追逐顧客，用鍥而不舍的努力換取客戶的信任和支持,。

作為33支公司的副總經(jīng)理,，我也深深體會到管理對于我們保險行業(yè)的重要性，只有管理好培訓好員工才能更好地激發(fā)工作的熱情,，提高工作的積極性和主動性,。首先,，我認為作為副總經(jīng)理更應當模范地遵守公司的規(guī)章制度,，更應當模范地執(zhí)行公司的決策，更應當以身作則做好業(yè)務工作,，更應當嚴格要求自己成為模范執(zhí)行決策出色完成任務的典型和示范,，引領和帶動著整個員工團隊不斷地提高服務水平，做出工作業(yè)績,。因此,，結(jié)合陽光保險“以德治司”的人本管理理念，我從嚴要求自己,，加強自身素質(zhì)建設,，努力培養(yǎng)正確的世界觀、人生觀與價值觀,，用積極,、健康飽滿的熱情與工作態(tài)度來引領好員工，帶好隊伍,，對公司一切事務堅持做到大事講原則,，小事講風格，平常講人格,，以此樹立公平,、公正、平等的管理氛圍,，“人”是企業(yè)發(fā)展的第一要素,，員工素質(zhì)的高低決定著企業(yè)管理和發(fā)展水平，以良好的.學習氛圍帶動員工愿學樂學好學的學習熱情,，從而使公司整體文化水平與業(yè)務素質(zhì)得到全面快速的提升,，為企業(yè)發(fā)展奠定堅實的基礎。其次,，我認為作為公司的副總經(jīng)理,，就應當做好“配角”,，當好正職的參謀和助手,。以總經(jīng)理為領導核心,，以大局為重,，履行自己的職責,，執(zhí)行上級的決策。主要做好四點：一是在支公司的集體討論問題的決策中,，站在促進支公司發(fā)展的大局,，提建議,，想辦法,，積極為領導出謀劃策,；二是做好參謀和助手,，全力支持,、配合正職工作,，服從領導，高效地完成正職交辦的各項工作，并能及時向上級反映工作中真實情況和遇到的實際問題,；三是遇大事及時向正職請示,、匯報、溝通,，不越職越權(quán)或自作主張,；四是與班子其他成員互相尊重、相互支持,、相互配合,，做到分工不分家，團結(jié)協(xié)作,，共同奮斗,；五是加強與一線員工聯(lián)系與溝通，認真采納合理化建議,，并且及時反饋給領導,，以供決策參考。

總之,，兩年來做了一些工作,，收到了一些績效，但要特別感謝的是總經(jīng)理和各位同仁,，沒有他們的支持幫助支公司就不可能有這樣的局面,，沒有他們的團結(jié)奮戰(zhàn)和熱心配合，我也無法取的這些成績,。我的業(yè)績里其實飽含了整個團隊的心血,，業(yè)績應該屬于大家，屬于鎮(zhèn)海陽光財險團隊,。

工作中我還有不少不足之處，比如考慮問題不夠深入細致,，對客戶的了解不夠深入,，加之兩年來有一半的時間在外跑業(yè)務，和同事們溝通交流時間少等,，請大家多批評,。這些我會在以后的工作中改進。成績永遠屬于昨天,，今天的我又站在了一個新的起點上,。面對日益激烈的市場形勢，我將不斷調(diào)整自己前進的步伐,，盡職盡責,，以十二分的熱情投入到新年的工作中去，和支公司的所有員工一道用自己的努力創(chuàng)造絢麗的美好明天。

副總經(jīng)理年終總結(jié)的重要性篇十

只有優(yōu)秀的副總經(jīng)理簡歷才能夠?qū)⒆约和其N給用人單位,，而相對而言差強人意的個人簡歷則會失去面試機會,。

個人信息。

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性別：男,。

年齡：49歲民族：漢,。

工作經(jīng)驗：10年以上居住地：浙江臺州玉環(huán)縣。

身高：cm戶口：江西九江星子縣,。

自我評價,。

求職意向。

希望崗位：經(jīng)營/管理類-(正/副)總裁/總經(jīng)理/ceo,。

尋求職位：總經(jīng)理,、常務副總經(jīng)理。

希望工作地點：浙江臺州,。

其它待遇要求：要求能安排住宿,。

工作目標/發(fā)展方向。

目前職位常務副總經(jīng)理,希望能有更好的發(fā)展機會.

工作經(jīng)歷,。

所屬行業(yè)：機械制造,、機電設備、重工業(yè)(合資企業(yè)),。

擔任崗位：經(jīng)營/管理類/(正/副)總裁/總經(jīng)理/ceo,。

所屬行業(yè)：其他(民營企業(yè))。

擔任崗位：經(jīng)營/管理類/(正/副)總裁/總經(jīng)理/ceo,。

職位描述：產(chǎn)值年平均增長達40%以上,。

成功引進erp系統(tǒng)并運行良好。

成功引進tps精益生產(chǎn)管理模式,。

優(yōu)化流程和要求,，使公司管理走上規(guī)范化的`軌道。

建立健全各項規(guī)章管理制度;,。

所屬行業(yè)：其他(民營企業(yè)),。

擔任崗位：經(jīng)營/管理類/(正/副)總裁/總經(jīng)理/ceo。

職位描述：一,、規(guī)劃企業(yè)愿景,。

1)修訂了《2005年到2010年企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》。

2)通過企業(yè)內(nèi)部改革,，成功與很多國內(nèi)外地產(chǎn)開發(fā)商建立了戰(zhàn)略合作伙伴關系,。

3)企業(yè)被成功評定為“中國馳名商標”。

4)企業(yè)通過了“防火門”審核,，順利進軍高端門業(yè)行業(yè),。

二,、重建企業(yè)架構(gòu)。

產(chǎn)經(jīng)理兩個中間崗位,。

2)接管了研發(fā)部和國內(nèi)市場部,，并對其人員結(jié)構(gòu)、知識結(jié)構(gòu)作了調(diào)整,。

3)對企業(yè)過程進行了較大變革,，極大地增強了生產(chǎn)體系的柔性，實現(xiàn)了局部績效的全面提升,。

三,、合理分配企業(yè)資源。

率提高一倍,、工模部的生產(chǎn)成本降低30%,、工作效率提升50%。

生產(chǎn)”到“高效生產(chǎn)”的升華;提升了成本分析在生產(chǎn)過程中的控制作用,。

升20%的基礎上,，生產(chǎn)效率由80%左右逐步提高到98%以上;產(chǎn)品直通率由2005年以前的90%提高到95%，過程合格率提升到99%以上,。

產(chǎn)值較2004年提升25.3%;,。

四、加強員工培訓,，培植更加優(yōu)秀的企業(yè)文化,。

制定并推行了5s及行政管理制度，完善了人力資源管理六大模塊的工作;使企業(yè)運營和員工有法可依;大幅減少了各類勞資糾紛,。

教育經(jīng)歷,。

拓展閱讀：個人簡歷的內(nèi)容一旦出現(xiàn)偏差直接導致求職者失去面試機會。

有些求職者能夠憑借投遞個人簡歷獲得面試機會,，而有些人多次投遞個人簡歷都無法收到回音,。出現(xiàn)這種情況并不是因為你的求職優(yōu)勢低人一等，而是因為在個人簡歷的制作方式上出現(xiàn)了問題,。想要避免出現(xiàn)這種情況就需要仔細分析你的個人簡歷,，接下來專家就為眾多求職者分析一些個人簡歷中常見的問題，有則改之無則加勉,，只有這樣才能夠輕松憑借投遞個人簡歷獲得面試機會。

i)個人簡歷的重點是否出現(xiàn)偏差,。

能夠作為個人簡歷重點的信息有很多,，不管是工作經(jīng)驗還是學業(yè)成就都能夠作為重點編寫。但是有些求職者認為自己具備殷實的家庭背景,，于是想要憑借家庭背景為自己贏得面試機會,。但是家庭背景是否能夠作為個人簡歷的重點事實上在個人簡歷中著重編寫家庭背景，是不具備任何實質(zhì)性的求職意義的，用人單位需要的是具備實力的職場精英,，并非只知道動用家庭關系想要求職成功的人,。因此在編寫個人簡歷時，盡可能的避免大篇幅的編寫自己的家庭背景,。

ii)個人簡歷中是否提及敏感話題,。

有些求職者認為自己具備過人的求職優(yōu)勢，于是在編寫個人簡歷的時候提到薪水要求,。在個人簡歷中提到這個要求會讓招聘人員感到反感,，從而會導致你的個人簡歷失去競爭機會。因為現(xiàn)在用人單位都是秉承著多勞多得的原則發(fā)放薪水,，在招聘人員還不知道你工作能力的前提下就提到薪水問題十分冒險,。因此想要獲得面試機會，就不要在個人簡歷中提到敏感話題,。

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副總經(jīng)理年終總結(jié)的重要性篇十一

又是一年歲尾,，也到了各單位忙著年終總結(jié)的時候,。

有總結(jié)才會有進步，才會有提高,，總結(jié)也是不斷提高思想素質(zhì)和業(yè)務技能的一項工作,，年終總結(jié)還是指導、推動各項工作的一個步驟,，更好地促進下一年工作的開展,。

在年終工作總結(jié)中，全面,、深入地回顧一年來本單位和個人所取得的成績,，總結(jié)工作中的寶貴經(jīng)驗，培養(yǎng),、鍛煉自己的思維方法,、分析能力、辯證觀點,、鼓舞干勁,。

年終總結(jié)還對年初工作規(guī)劃沒有得到落實或落實不到位的原因及工作中存在的問題，分析出現(xiàn)問題的原因,，從而提出解決問題的辦法,，進一步做好來年的各項工作都是很重要的。

如果說我們在實踐中增長才干,，那么年終工作總結(jié)也是增長才干的一種好方法,。

所以,，年終工作總結(jié)的過程也是我們自我提高的過程，更是我們提高工作能力的重要途徑,。

任何一種事物,、一項工作，都存在內(nèi)在聯(lián)系,、外部制約,，都有它自身的發(fā)展、運動規(guī)律,。

遵循這些客觀規(guī)律辦事就能順利達到預期的目的.,，否則就會受到違背規(guī)律的懲罰而招致失敗。

而要找尋,、發(fā)現(xiàn)客觀規(guī)律的途徑就需要總結(jié),。

工作總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績，更重要的是為了研究經(jīng)驗,，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓。

這些經(jīng)驗教訓是非常寶貴的,，對本單位的工作有很好的借鑒與指導作用,，在今后工作中可以改進提高，趨利避害,，避免失誤,。

現(xiàn)在做任何一項工作，不管是個人也好,，團隊也好干工作都需要一種奉獻精神和團結(jié)協(xié)作精神,，要從細處著手，認真思考,，反復操作,、辛勤勞動才能完成。

每一次具體實踐,，都有成績與失誤,、經(jīng)驗與教訓，及時總結(jié)就會及時取得經(jīng)驗教訓,，提高認識和工作技能,。

不斷實踐，不斷總結(jié),，不斷反思,，那么人們對客觀事物的認識也就越來越深刻，知識越來越廣,，智慧越來越高,，所進行的事業(yè)通過總結(jié)才會不斷發(fā)展、前進,。

年終進行總結(jié),，是一項常規(guī)性的工作，是對全年工作的全面回顧,、檢查,、分析、評判,，并從中找出成績與缺點,、成功與失敗、經(jīng)驗與教訓,，實事求是地作出正確評價,，使大家認識統(tǒng)一。

以此來給大家一個明確的努力方向,，以便在來年的工作中更好地發(fā)揚優(yōu)點,，克服缺點，避免各種工作失誤,，避免重蹈覆轍,，為下一年的工作打下堅實的基礎。

通過年終總結(jié),，我們可以把零散的,、膚淺的感性認識上升為系統(tǒng),、深刻的理性認識,，從而得出科學的結(jié)論,，以便發(fā)揚成績,，克服缺點,，吸取經(jīng)驗教訓,，使今后的工作少走彎路,，多出成果,，這有利于指導把下一年工作做得更好,、更出色,。

副總經(jīng)理年終總結(jié)的重要性篇十二

本人自20__年元月至20__年4月?lián)蝊_分公司總經(jīng)理期間，在省公司的正確領導下,，在班子成員及全系統(tǒng)上下的理解,、支持和幫助下，認真地履行主要負責人崗位職責,，積極應對公司內(nèi)外環(huán)境的變化,，不斷學習與思考，不斷更新思想觀念,，不斷調(diào)整工作重點,，不斷改進工作方法,，不斷維護公司團結(jié)和諧，大力推進公司有效發(fā)展與服務創(chuàng)新,，使__公司走出了連年虧損的困境,，步入了持續(xù)、穩(wěn)定,、健康發(fā)展的軌道,。

一、主要經(jīng)營指標完成情況(略),。

以上財務數(shù)據(jù)綜合對比分析表明：我任期結(jié)束時,，公司業(yè)務質(zhì)量相對穩(wěn)定，未決賠款準備金較充足,，凈現(xiàn)金流在增加,，總體財務狀況較好，盈利能力和抗風險能力較強,，利潤總額及利潤率超全省系統(tǒng)平均水平,，獨占安慶產(chǎn)險市場鰲頭，保費增長幅度與全省系統(tǒng)及__產(chǎn)險市場的差距在縮小,，業(yè)務發(fā)展也開始步入快車道,。

二、主要工作情況,。

在分公司總經(jīng)理任內(nèi),，我主要從以下幾個方面積極、主動,、認真履行崗位職責,。

(一)以身作則，發(fā)揮模范帶頭作用,。古語說,，上梁不正下梁歪，中梁不正垮下來,，其身正不令而行,，其身不正雖令不從。俗語說,，村看村,、戶看戶、社員看干部,。以身作則做表率是一個領導者特別是主要負責人的基本要求,，我在四年任內(nèi)，力求以身作則發(fā)揮正面導向作用。

二是大災來臨沖鋒在前,，與受災客戶及一線員工同甘共苦,，努力增強行為感召力;。

四是正確應對困難與問題,，不畏浮云遮望眼,，努力增強管理定力;我力求做到“困難面前不彎腰、問題面前不退縮,、大災面前不怨天、矛盾面前不尤人”;由于種.種因素,，20__年__公司主動與被動調(diào)整的保費規(guī)模比較大,，汛期大災嚴重地影響了公司效益;為了增強公司上下完成各項經(jīng)營指標的信心，我與班子一起分析了我們?nèi)〉玫某煽兗懊媾R的有利條件,，提出了戰(zhàn)勝各種困難的辦法與措施,，讓全系統(tǒng)上下看到全面完成各項經(jīng)營指標的希望，最終全面完成了各項經(jīng)營指標,。

(二)貫徹民主集中制,，發(fā)揮班子的作用。要想火車跑得快,，全靠車頭帶,。市公司班子就是全市系統(tǒng)的火車頭，只有火車頭動力強勁又不偏離軌道,，火車才能跑得快,、跑得穩(wěn)定。四年任內(nèi),，我高度注重貫徹黨的民主集中原則,，實行班子集體領導與班子成員分工負責相結(jié)合的領導制度，涉及公司全局的大事,、熱點,、焦點、敏感問題必須經(jīng)過班子集體議決,，具體事務由分管領導決策,，充分發(fā)揮班子的集體領導作用。

(二)超前思考,、理清發(fā)展思路,，發(fā)揮導向作用。作為公司主要負責人就應該先公司之憂而憂,、后公司之樂而樂,，居安思危、超前思考,、超前謀劃,、理清發(fā)展思路,、提出發(fā)展戰(zhàn)略。上任伊始,，我根據(jù)長期學習,、思考和與同仁交流的積累，提出了__公司20__年及今后一個時期的總體工作思路：一,、二,、三、四,、五,。“一”就是一個中心,，以經(jīng)濟效益為中心;“二”就是立足兩個基本點,，科學發(fā)展與民主管理;“三”就是深化三項制度改革：用工制度改革、人事制度改革和分配制度改革;“四”就是統(tǒng)籌四個方面的利益：客戶利益,、員工利益,、公司利益、社會利益;“五”是抓好五大建設：領導班子建設,、員工隊伍建設,、規(guī)章制度建設、企業(yè)文化建設和信息化建設,。

(三)致力于大公關,，發(fā)揮造勢的作用。上任伊始,，我提出了“樹立三大服務理念(為客戶服務,、為政府服務、為社會服務),，統(tǒng)籌三大利益(客戶利益,、公司利益、社會利益),，抓好三個統(tǒng)一(公司的發(fā)展目標與地方經(jīng)濟社會發(fā)展目標統(tǒng)一,、公司的經(jīng)營管理工作與政府的社會管理工作統(tǒng)一、公司經(jīng)濟效益與社會效益統(tǒng)一),，發(fā)揮三大保險功能(經(jīng)濟補償功能,、資金融通功能、輔助社會管理功能),?！钡闹笇枷耄荚诶_與其它保險公司的距離，爭取政府和社會的廣泛支持,。

20__市政府選定我司作為政策性農(nóng)業(yè)保險獨家經(jīng)辦機構(gòu),，召開了全市政策性農(nóng)業(yè)保險試點工作會議，各縣(區(qū))分管縣(區(qū))長參加了會議,，市政府副秘書長主持會議,，財政局長、農(nóng)委主任布置工作,，常務副市長發(fā)表講話,，我應邀作了大會發(fā)言，各大新聞媒體進行了持續(xù)報道,，安慶公司成為全省人保系統(tǒng)承辦種植業(yè)保險的三家公司之一,。我連續(xù)四年，在全市金融工作會議上,，代表保險業(yè)發(fā)言，“公司經(jīng)營責任與履行社會責任相統(tǒng)一”的觀點得到了市政府的肯定,。20__年,，市公司被市政府評為“支持地方經(jīng)濟發(fā)展先進單位”;我每年出席市級財政統(tǒng)保客戶座談會,，與市財政局分管局長,、六大班子辦公室分管主任及小車班長保持了良好的溝通關系，連續(xù)中標市級財政車輛統(tǒng)一保險業(yè)務,。

(四)總攬全局協(xié)調(diào)各方,，發(fā)揮整合公司資源的作用。安慶公司下轄九部門,、十三家營業(yè)機構(gòu),，分工不同、職責各異,，比較龐大的人,、財、物資源,，分散使用于各部門,、各單位之中，只有有效地協(xié)調(diào)各方,、充分地整合各種資源,，才能形成整體合力，實現(xiàn)公司總體經(jīng)營目標,。我和分管副總,、總助一起及時協(xié)調(diào)本部部門之間、本部與營業(yè)機構(gòu)之間、不同營業(yè)機構(gòu)之間的關系,，使之相互理解,、相互信任、相互支持,、相互促進,，自覺把部門目標、營業(yè)機構(gòu)目標與公司總體目標統(tǒng)一起來,，努力形成安慶人保的核心競爭力,。

(五)勇于承責任，發(fā)揮擋風墻的作用,。公司黨委書記,、總經(jīng)理是公司所有問題的主要負責人和最終負責人，問題出在下面,、根子在上面,。每當公司出現(xiàn)問題時，我不是簡單地苛責下面,、諉過于他人,，而首先從自己身上找根源，主動承擔領導責任,，幫助分析原因,，保護為了創(chuàng)造性地工作而出現(xiàn)失誤的同志，批評處理為一己私利或工作敷衍塞責而出問題的人,，積極尋找解決問題的治本之策,。

(六)用人不疑大膽授權(quán)，充分發(fā)揮公司的整體作用,。一是力求最大限度地發(fā)揮班子成員,、本部門各部門、各營業(yè)機構(gòu)負責人的作用,，從不越級指揮,、插手他(她)們職權(quán)范圍內(nèi)的事情;二是對他(她)們的工作給予全力支持，及時協(xié)調(diào)解決提交的疑難問題,，合理地配置必要的資源,，承擔最終責任;三是實時查詢數(shù)據(jù)，適時地了解他(她)們的工作情況,，進行必要的溝通,、協(xié)調(diào)與指導。

(七)突出重點,，發(fā)揮戰(zhàn)略性,、全局性,、長遠性工作主抓手的作用。

八是大力加強企業(yè)文化建設,，不斷增強公司凝聚力：市公司職工之家通過省公司檢查驗收;市全保會上舉辦了高質(zhì)量的職工文藝會演;每年“三八”節(jié)女職工活動豐富多彩,，召開安慶人保史上首次團員代表大會，編發(fā)團委簡報,，團的活動豐富多彩,。

三、存在主要問題,。

四年任內(nèi),，我雖然做了一些應該做的工作，但還有不少工作沒有做成,、沒有做好,、沒有做到位，還存在不少問題與不足,，主要表現(xiàn)在以下四個方面：

(一)沒有實現(xiàn)規(guī)模與效益的統(tǒng)一,。20__年以來，我們扭虧增盈的力度比較大,，措施有力成效顯著,，保費利潤率超過全省人保系統(tǒng)平均水平，在__產(chǎn)險業(yè)獨占鰲頭,。但是，過于拘泥于“以效益為中心”,，承保條件相對比較嚴格,，手續(xù)費相對比較低，嚴格控制應收保費,，致使發(fā)展速度相對較慢,，增長幅度低于全省人保險系統(tǒng)和安慶產(chǎn)險市場，市場份額連年下降,，沒有實現(xiàn)規(guī)模與效益的平衡,。

(二)沒有實現(xiàn)嚴格要求自己與嚴格管理公司的統(tǒng)一。盡管我對自己要求比較嚴,，但對部屬管理比較寬,，過于拘泥于“嚴于律己寬以待人”的古訓，致使少數(shù)部屬膽大妄為,，影響市公司執(zhí)行力,。

(三)沒有實現(xiàn)公司和諧與大膽改革的統(tǒng)一。我上任伊始就提出了三項制度改革的思路,，但由于種.種原因一直未能徹底實施,，影響公司發(fā)展動力,。

(四)沒有實現(xiàn)埋頭實干與上下溝通的統(tǒng)一。四年任內(nèi),，我集中全部精力和時間用于公司經(jīng)營管理,，力圖安慶公司崛起再創(chuàng)輝煌，忽視了上下溝通,，致使前幾任在特殊情況下購置的帳外車輛沒能按上級要求在規(guī)定時間內(nèi)清理人帳,，遭到省公司處分，造成歷史的誤會,，在省人保系統(tǒng)內(nèi),，給我本人及安慶公司帶來不良影響。

回顧四年多任期,，我在百年不遇雪災發(fā)生時就任安慶分公司總經(jīng)理,，在市場競爭空前激烈、市場秩序非?；靵y,、公司人心不穩(wěn)、經(jīng)營虧損的情況下開始總經(jīng)理任期;四年來,，我團結(jié)班子及全系統(tǒng)員工,，戰(zhàn)勝重重困難，在連年遭遇大災的情況下,，連續(xù)兩年超額完成利潤計劃,，實現(xiàn)了公司的有效發(fā)展，年平均增長10%以上,，完成了自己的歷史使命,，我無愧、無憾,、無怨,、無悔。

我堅信在新任總經(jīng)理的領導下,，__公司一定能夠鞏固效益基礎,，大膽深化三項制度改革，不斷加快發(fā)展步伐,，不斷強化管理,，不斷優(yōu)化服務，實現(xiàn)規(guī)模與效益的統(tǒng)一,，完成安慶公司崛起的目標!

副總經(jīng)理年終總結(jié)的重要性篇十三

大家好,！

20xx年在集團領導的正確領導下，在宋董事長和總經(jīng)理的帶動下,，在全體員工的支持幫助下,，我認真履行副總的工作職責,，切實發(fā)揮參謀助手的作用，認真協(xié)助分管的物業(yè),、場館統(tǒng)籌,、場館運營、技保,、安保等部門,，圓滿完成了各項工作任務。20xx年已經(jīng)過去,，一年的學習,、工作，時間并不算太長,，但我得到大家的幫助實在是太多,，相比之下自己所付出的實在太少，深感汗顏,。近1年來在公司領導的信任和同事的關心,、幫助下，使我很快的適應了新的工作崗位,，完成了從原來所熟悉的房地產(chǎn)開發(fā)領域向會展管理領域過渡的過程,。

1、我所主管的物業(yè)管理有限公司從籌備成立逐步進入到正常運作,，這中間同時走過了從籌備時的單槍匹馬到如今的陣容漸齊,，其間的探索、教訓,、經(jīng)驗,、收獲頗多，為今后的進一步發(fā)展打下了基礎,。

2、主管的技術保障部,，從運作中對部門人員結(jié)構(gòu),、各項制度、流程進行了不斷完善,，基本確定了部門的整體框架,，為明年部門上一個新的臺階打下了堅實基礎；技術保障部在工作中堅持任勞任怨,，圍繞科學降耗大做文章,，較好地完成了保障場館和2期常年館及寫字樓的供電供水等任務。

3,、主管的統(tǒng)籌部主要負責展會統(tǒng)籌工作,，在工作中我們著眼于做精,、做細，共完成19個展會的統(tǒng)籌工作,，無重大統(tǒng)籌事故發(fā)生,。細化統(tǒng)籌工作，為客戶提供合理化方案,，確保每個專項服務做細,、做精，責任到人,。秉持“認真負責,、全心服務”的宗旨，經(jīng)常加班加點超負荷工作,，確保了展會的順利召開,。憑借細致周到、迅捷的服務,，贏得了客戶廣泛好評,，在業(yè)界樹立了良好的口碑，客戶回簽率超過90%,，20xx年簽約展會數(shù),、簽約面積和簽約額與20xx年相比分別遞增了73%、100%和53%,。

4,、經(jīng)過近一年的摸索，營銷部門已初步建立了一套用于博覽館營銷工作的營銷工作流程,、管理辦法,、銷售工具，統(tǒng)籌流程及模版,。形成“總結(jié)問題,，提高自己”的周例會制度，及時分享每個展的經(jīng)驗與教訓,，及時找出解決問題的辦法,，調(diào)整策略及流程，不斷地提高服務質(zhì)量,。

5,、場館運營部門，在展會量較大人員不足的情況下,，在每個展會的運營工作中,，基本上是全部門運作，工作強度和工作壓力較大,，全年部門個人平均加班天數(shù)累計25天（不含夜間加班）明年將要承接近30多個展會,，建議及時補充人員編制,，解決問題。

6,、產(chǎn)品開發(fā)效率有待提高,。展覽和會議產(chǎn)品設計開發(fā)效率較慢，未能及時對產(chǎn)品進行充分的認識和開發(fā),，導致產(chǎn)品開發(fā)工作存在滯后現(xiàn)象,。今年將通過有效地分工，明確計劃性,，計劃落實到人,，努力完成產(chǎn)品開發(fā)項目。

7,、安保部加強培訓和制度建設,，嚴格管理，全年沒有發(fā)生消防和治安事故,。

按照班子分工負責制,，我主要分管以上提到的物業(yè)、場館運營,、場館統(tǒng)籌,、技保、安保部門的工作,。一年多來,，在日常工作中，我努力當好配角,，演好主角,，當好總經(jīng)理的助手。嚴格按照管理的程序,，履行好分管的工作,。以扎實勤政的工作作風和效能建設為契機，用科學發(fā)展觀,，竭盡全力為經(jīng)營,，圓滿完成了集團給我們下達的目標任務，工作取得了一定的成績,。在工作中，能堅持政治理論學習,，事業(yè)心和責任心強,，具備職業(yè)經(jīng)理人的素質(zhì)要求；公道正派,、寬以待人,。對工作目標明確,、具有協(xié)作精神、與班子成員和部門同事具有很好的溝通,；愛崗敬業(yè),、全年全勤；完成主管和分管工作,，質(zhì)量和效率高,。嚴于律己、清政廉潔,、無利用職務謀取不正當利益的行為,。

1、對公司的各業(yè)務模塊的配合還缺乏經(jīng)驗支持,，尤其是對場館管理方面,。

2、工作中還存在著畏難情緒,，有時候有思想動搖,。

3、工作中的主動性和積極性還不夠,，以后要用更多的精力和更多的時間投入在工作中,。

20xx年，對我的工作來說面臨著更多和更大的困難,，在會展發(fā)展受到經(jīng)濟發(fā)展及政策影響的情況下,，我們要簽約3600萬和30場展會的經(jīng)濟指標的考核及物業(yè)公司面臨更正規(guī)更高水準提升等問題。所有的工作都要我和我的同仁用更高的熱情和更認真負責的態(tài)度完成計劃任務,。我一定要繼續(xù)發(fā)揚艱苦奮斗,、兢兢業(yè)業(yè)的工作作風，為公司的健康穩(wěn)定發(fā)展貢獻自己的力量,。

特此報告,！

副總經(jīng)理年終總結(jié)的重要性篇十四

企業(yè)以人為本，內(nèi)務人事管理是達致外部成功的重要關鍵,，在20xx年初制定了廣州公司的人員組織架構(gòu),，并根據(jù)公司的實際狀況細化到每個人的工作職責，在實踐的過程培養(yǎng)出各部門的候選負責人,，實施自治的管理制度,，最大限度地發(fā)揮廣州公司每個員工的特長及潛能，加強他們對工作的積極性和信心,。通過整年的實踐與修正,，于xx年底修訂最終的人員組織架構(gòu)。

在管理方面，xx年制定了各項行政制度,，員工培訓手冊,，差旅制度以及各項工作的執(zhí)行流程等。在良性的規(guī)章制度約束下,，提高了員工的自律及穩(wěn)定性,，在執(zhí)行每項工作的時候，都有更好的發(fā)揮,。

人員培訓方面,，我將栢富麗營銷中心的的員工都看作是未來的中層，在工作上給予許多的支持及發(fā)揮空間,，除了通過常務工作使他們在實踐獲得經(jīng)驗之外,，我還選用了“執(zhí)行力”這套教材，使他們的思想以及工作能力得到全面的提升,。除此之外,，我還有常備管理教材，為他們提供了快捷便利的平臺,。

xx年是我們營銷中心非常重要的一年,，作為新品牌的前線拓展部隊，我們必須對市場有充分的了解,，在整個動態(tài)市場里對所有必要資料進行提純,，分析。作為拓展戰(zhàn)略最重要的部分,，我們制定了從南往北的調(diào)研計劃,。分別是；廣東（廣州,、中山石岐）,、廣西（遼寧）、湖南（長沙）,、南京,、貴州（貴陽）、四川（成都）,、遼寧（沈陽,、大連）。

縱深挖掘國內(nèi)拓展品牌的最佳地點,，通過各部門的研討及分析,，將調(diào)研資料提煉為專業(yè)數(shù)據(jù)庫，從而明確了栢富麗首批實驗店面的開發(fā)地點,，并為日后的深入開發(fā)奠定了厚實的基礎,。

xx年開發(fā)的栢富麗實驗店面有：

1.汕頭高新區(qū)店。

2.中山石岐店。

3.遼寧店,。

4.長沙百聯(lián)東方店。

5.沈陽中街興隆大家庭店,。

6.沈陽新光店,。

當首批實驗店開業(yè)后，我們通過銷售直接獲得了更多關于消費者方面的數(shù)據(jù),，例如是消費習慣,、消費心理、消費動態(tài)趨向等,，使我們更深入地了解到除了地域差異的影響之外,，消費者的需求形成及宏觀、微觀的消費體系,。而且還可以通這些數(shù)據(jù)制定了專門針對店面銷售的培訓資料以及市場監(jiān)督制度,，直接提高了營運商的經(jīng)營能力和店員的銷售能力。

作為一個高檔品牌,，“形象”,，就是她向消費者及商家展現(xiàn)自身魅力的重要關鍵，必須通過有效的推廣才可以使栢富麗打開內(nèi)銷關口的大門,，在20xx年,，我們對于栢富麗品牌形象的塑造是非常主動的。

首先,，在公關活動上面,，我們把品牌知名度以火熱的態(tài)勢進行市場搶占，于xx年初,，美博服裝城開業(yè),，栢富麗服飾成為開業(yè)活動服飾的.獨家贊助商，于服裝界打響了xx年初的第一炮,。

xx年4月,，中山石岐店開業(yè)，我們策劃了大型促銷活動,，于轉(zhuǎn)賣店所在的小區(qū)廣場進行互動式的形象促銷,，反響巨大，簡單的配置,，獨特的形象給中山的消費者留下了深刻的印象,，并為中山店的銷售打下良好的基礎。

平面形象方面,，xx年了將原有品牌vi基礎上繼續(xù)細化,，創(chuàng)建了企業(yè)mi（企業(yè)理念識別系統(tǒng)），匯編了xx版的企業(yè)簡介，制定了店面常規(guī)的平面形象推廣系統(tǒng),，如燈箱廣告,、pop廣告、形象易拉寶,、x展架,、以及店面促銷形象系統(tǒng)等，全面規(guī)范化店面的視覺識別,，大大提高了消費者對栢富麗品牌的感官認識,。

另外，在畫冊的拍攝方面,，通過xx年拍攝的2套畫冊,，我們已經(jīng)累積了一定的經(jīng)驗，逐漸將品牌畫冊的形象及功能定位調(diào)整到位,，并且能購置了基本的攝影器材,，現(xiàn)階段已經(jīng)組建了攝影小組，可以自行拍攝單品的配搭,。

到這里為止,，是xx年營銷中心運營的一個概括性的總結(jié)，去年是一個開端,，是為今年的沖刺鋪墊的一個根基,。我相信，時機已經(jīng)成熟,，是時候邁向更高的臺階,。以下，我將為大家簡單地介紹一下,，我們營銷中心20xx年的拓展計劃,。

在市場拓展方面，我們會甄選實驗店做得好的區(qū)域,，繼續(xù)深入拓展,，自中心起到周邊城市擴散，核心著重于廣東和東北市場,。20xx年上半年,，預計于廣州、中山,、貴陽,、沈陽等地開拓總數(shù)到達10間店面，預計全年銷售額達到1000萬,。

另外,，明年將重新調(diào)整品牌vi,，根據(jù)春夏的銷售狀況決定是否舉行20xx訂貨會；將加強沈陽形象廣告的投放力度,，以支持新光,、鐵西、新天地等店面的開業(yè),。將重新定制招商資料,，為市場運作部提供更高質(zhì)量的招商工具，使招商工作能夠順利進行,。

我的總結(jié)到此結(jié)束，謝謝在座的領導及栢富麗全體員工,。最后,，預祝各位新年快樂，身體健康,，心想事成,。祝栢富麗國際服飾有限公司虎年虎虎生威，生意興??！

副總經(jīng)理年終總結(jié)的重要性篇十五

20xx年,是藍海相對穩(wěn)定的一年,身為藍海的副總經(jīng)理,現(xiàn)將20xx年的工作總結(jié)如下:。

一,、投料機廠,。

20xx年4月份以來，由我接手負責投料機廠的工作,，由于人手不夠,，資金緊缺，投料機廠要進行的每一步工作,，都相對的艱難,，這樣嚴重影響了投料機廠的正常發(fā)展，現(xiàn)總結(jié)投料機廠20xx年的狀況：

4,、房租,，水電的降低：由20xx年9月份搬來石洲，可以節(jié)約廠房的費用,，水電的費用也有所降低,。

投料機廠的不足：

2、損耗大：投料機有許多舊的控制盒配件沒有用上,，直接造成了浪費;,。

8、人手不夠:現(xiàn)基本是2個人在生產(chǎn)投料機,在趕貨的時候不能及時出貨;,。

9,、配件供給不能及時到位:由于投料機銷量大減,配件用的相對較少,造成供應商不能及時將配件供貨給我們,造成不能生產(chǎn).

10,、貨款回收難：由于投料機的市場分布在廣東各地，客戶的情況不容易跟蹤,，貨款回收相對困難,。

以上是投料機廠20xx年的狀況,對于好的、有利于公司發(fā)展的我們必須要堅持,，對于不好的,、阻礙公司發(fā)展的，我們堅決杜絕它的發(fā)生?，F(xiàn)將20xx年投料機廠工作的計劃如下:,。

以上是投料機工作的總結(jié)。

副總經(jīng)理年終總結(jié)的重要性篇十六

古語說：“德若水之源,，才若水之波”,。我作為酒店副經(jīng)理更是要積極做到模范帶頭作用，在做好本職工作的同時,，必須樹立正確的政治思想觀念,，認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀,，務求保證在思想上要與酒店領導保持一致,，堅定理想信念，并且積極的樹立正確的世界觀,、人生觀和價值觀,，樹立全心全意為大局服務的思想，加強廉政建設,，真正的做到無私奉獻,。

二、工作上：抓重點抓落實,，做好本職工作,。

“自古不謀萬事者不足以謀一事，不謀全局者不足以謀一域,?！痹趯嶋H工作中，我始終堅持“落實工作,，狠抓重點”的理念,，始終圍繞著改善經(jīng)營狀況，促進全面發(fā)展這一方針,，遵章守紀,，在不斷加強各項酒店管理知識鍛煉的同時，繼續(xù)加強對工作的貫徹落實,，并能用一個副總經(jīng)理應該有的精神要求自己嚴于律己,。在工作中按照輕重緩急認真安排和妥善處理各項工作,，較好地履行了職責。

(一)營銷工作：

1,、加強銷售隊伍建設,。新配置銷售總監(jiān)人，新進銷售人員名,。

2,、改革營銷部銷售提成制度，將每月銷售任務落到實處,，實施多勞多得的獎勵辦法,，優(yōu)勝劣汰，以調(diào)動銷售員的工作積極性,。

3,、全面實行全員營銷：一是對于前臺員工推銷散客房間價格高于前臺優(yōu)惠價時，可以給予不同金額提成,，極大提高了前臺員工的銷售積極性和服務態(tài)度。二是對于各部門其他人員獲取的團隊或宴會信息,，交由銷售部分管領導安排指定人員跟進的,，可按照實際消費的%作為獎金分配給相關介紹人及會議跟進人。

4,、根據(jù)季節(jié)開性消費開展畢業(yè)宴,、狀元宴、謝師宴等促銷活動,。

5,、安排每日特價菜，吸引大眾消費,。

(二),、餐飲部服務水平：

1、在班前堅持對儀容儀表的的檢查,，儀容儀表不合格者要求整理合格后方可上崗,，崗上發(fā)現(xiàn)儀容問題立即指正，監(jiān)督對客禮儀禮貌的運用,，員工養(yǎng)成一種良好的態(tài)度,。

2、嚴抓定崗定位和服務意識,，提高服務效率,，針對服務人員在用餐高峰期的時候進行合理的調(diào)配，以領班或助長為中心隨時支援忙檔的區(qū)域,，其他人員各負其責,，明確各自的工作內(nèi)容,，進行分工合作。

3,、提倡效率服務,，要求員工只要有客人需要服務的立即進行為客人服務。

4,、物品管理從大件物品到小件物品不管是客損或者自然損壞,，凡事都要求做到有章可循、有據(jù)可查,、有人執(zhí)行,、有人臨督、跟單到人,、有所總結(jié),。

5、衛(wèi)生管理公共區(qū)域,，要求保潔人員看到有異物或者臟物必須馬上清潔,。各區(qū)域的衛(wèi)生要求沙發(fā)表面、四周及餐桌,、地面,、無塵無水漬、擺放整齊,、無傾斜,。

三、個人述職,。

總之,，在今年的工作中，我始終認真分析酒店的實際情況,，努力把各級主管部門的工作要求落實到酒店的實際管理中,，并依據(jù)制度拿出符合酒店經(jīng)營管理的工作思路、對策及基礎方法,，不斷克服工作的盲目性,，一方面做好上級領導的副手，另一方面努力做一名清醒的領導者,。

(一)注重依靠團隊的力量辦企業(yè),，正確處理與酒店管理團隊間的關系，做到大事講原則,，小事講風格,。一是能正確處理與各部門之間的關系，使各個部門都能夠緊密圍繞酒店各個時期的中心工作,，發(fā)揮各自的優(yōu)勢,，積極主動開展工作,。二是正確處理與員工間成員的關系，使大家能夠按照分工,，主動地思考,，主動地研究，主動地推進,，大膽負責地開展工作,。

(二)注重發(fā)揮系統(tǒng)負責、專業(yè)管理的作用,。工作中,，我堅持以落實逐級負責制為主線，大力推行系統(tǒng)負責,、專業(yè)管理,，初步形成了一個符合不同層次、不同部門,、不同崗位職務特點和職能要求的管理體系,，使各項工作進入了一個新的管理狀態(tài)。橫向上,，我注意專業(yè)檢查指導作用的發(fā)揮,，大力倡導沉到現(xiàn)場、發(fā)現(xiàn)隱患,、解決問題的作風,，準確了解和掌握各環(huán)節(jié)的工作程序,，努力使我們的決策和對策更加符合實際,。我注意加強專業(yè)管理與分析，充分發(fā)揮各級專業(yè)技術管理人員的作用,，針對設備管理及技術管理等方面存在的缺陷和不足,，組織開展經(jīng)常性的攻關活動?？v向上,，我注意發(fā)揮管理者的作用。應該說,，今年,，我們之所以能夠在諸多困難下保持良好發(fā)展勢頭，與我們各部門,、各級人員的努力是分不開的,。

(三)堅持把為員工謀利益作為企業(yè)工作的出發(fā)點和落腳點。堅持把員工的切身利益維護好,，努力為員工群眾辦好事,、辦實事,，尤其是對待生活困難的員工，不斷強化幫扶力度,。堅持把員工的呼聲和愿望作為第一信號,，努力暢通信息渠道，不斷調(diào)整和改善員工關系,，確保企業(yè)穩(wěn)定,。堅持把調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性作為工作的主題，不斷完善以激勵為主,、激勵與約束并重的管理體系,，充分調(diào)動員工工作的積極性。

(四)注重保持自身的良好形象,，正確運用權(quán)力,，嚴格約束自己的職務行為，帶頭執(zhí)行和落實各種規(guī)章制度,。始終保持務實的工作作風,，尤其是在管理人員的任用上，嚴把用人關,，不用親情代替政策,，不用關系代替原則，嚴格履行聘用程序,，真正實現(xiàn)了用人唯賢,，杜絕了用人唯親的問題，樹立了鮮明的用人導向,，使員工對工作的忠誠度得到了明顯提高,。此外，我還始終致力于用自己的言行去感染和帶動大家,，并利用早會時間組織員工進行培訓,，號召大家使用文明服務用語，學習服務禮儀,，不斷的提升酒店的整體形象,。在我的帶領下，酒店全體員工達到了形體美,、語言美,，展現(xiàn)了酒店的新形象，營造了顧客至上的良好氛圍,。

過去的一年已經(jīng)過去,，新的一年即將開始，我愿意和大家共同總結(jié)經(jīng)驗，共同團結(jié)合作,，以酒店的發(fā)展為己任,，共同的面對未來。

副總經(jīng)理年終總結(jié)的重要性篇十七

大家好,！

一年來,，在公司黨政的正確領導和關懷下，在同志們的熱情幫助支持下,，圍繞公司下達的工作目標,，不斷強化管理，規(guī)范運作,，提高服務質(zhì)量,。并通過不斷學習和努力實踐，工作取得了一定成效,，現(xiàn)就一年來的學習,、思想、工作及廉潔自律情況述職如下：

一年來,，我堅持學習黨的路線方針政策,，學習公司各。

項規(guī)章制度,，以增強干好工作的責任感和使命感,。將落實上級要求與創(chuàng)造性的開展工作結(jié)合起來，以一個物業(yè)新兵的姿態(tài)去努力學習和鉆研物業(yè)管理知識,，努力提高自身素質(zhì),。同時加強了員工業(yè)務方面的培訓和學習，提升員工服務意識,，通過學習,，做到了“認識到位、思想到位,、工作到位”,，進一步夯實了物業(yè)管理基礎,。

（一）安全工作,，常抓不懈。

學習培訓,，堅持安全巡查制度，重點加大崗位危險源的排查和監(jiān)控力度,，大力開展反違章活動,，引導干部員工樹立了在思想上反僥幸,、工作上反松懈、管理上反大意,、行為上反“三違”的安全意識,。使安全工作常抓不懈,，確保公司整體安全生產(chǎn)運營。

（二）加強內(nèi)部管理,，提高費用回收率。

我部所轄有15個收費小區(qū),，點多面廣戰(zhàn)線長，為確保完成公司下達的全年經(jīng)營指標,。一是層層分解經(jīng)營指標，責任落實到各班組,、各小區(qū)及個人；二是針對新入住的業(yè)主繼續(xù)加強住戶檔案基礎性工作,；三是加強了班組基礎建設,，健全班組的各項規(guī)章制度,，完善班組標準化工作流程,，使員工在工作中,，做到有法可依,，有章可循，按章辦事；四是改進工作方法,，在工作中熱情接待業(yè)主，服務周到,，對業(yè)主報修,、投訴、回訪等業(yè)務服務盡心盡力，妥善處理,。五是定期走訪困難戶,、貧困戶,，積極為住戶排憂解難，最大限度的滿足住戶的需求,，以此促進收費工作,。20xx年計劃收入638萬元，實際完成666.3萬元。其中水費2.04萬元,；電費312.7萬元,；物業(yè)費238.6萬元,；代收取暖費112.8萬元。

（三）以“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動為契機,，充分發(fā)揮黨員的模范帶頭作用。

本部在“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動中,，開展了“安全上崗無違章,、優(yōu)質(zhì)服務無投訴、收費指標無拖欠”的“三無”承諾活動，尤其是黨員，通過“自我畫像”的方式，突出承諾“形象化”,，有力的影響和帶動了本部員工“比,、學、趕,、幫,、超”的積極性和主動性，員工的精神面貌有較大提高,。同時開展獻愛心活動,，關心員工生活，為員工辦實事,，讓員工感受到組織的關愛,，使員工隊伍更加穩(wěn)定，企業(yè)凝聚力進一步增強,。

（四）樹服務品牌,，促建和諧小區(qū)。

工作中我們牢記服務是品牌的宗旨,，在工作中做到“三到”和“四勤”,?！叭健?，即：走到、看到,、說到,。“四勤”即：眼勤,、手勤,、腿勤、嘴勤,。力所能及的為住戶解決實際困難,，全年報修和自修次數(shù)822次。針對繼紅村,、向陽村,、大峰農(nóng)場等老小區(qū)，因設施設備老化現(xiàn)象嚴重,，造成住戶吃水困難的情況,，我們深入現(xiàn)場，堵漏疏通管道13處,，解決了住戶吃水難的問題,。同時，運用法律手段為轄區(qū)住戶維權(quán)30起，得到了住戶的好評,，為促建和諧小區(qū)發(fā)揮了應有的作用,。

（五）強化成本意識，嚴格成本控制,，減少跑,、冒、

滴,、漏,。進一步加強水、電供給系統(tǒng)的日常管理,，最大限度地減少跑,、冒、滴,、漏,。建立巡查制度，成立巡查小組,，動態(tài)地掌握情況發(fā)現(xiàn)問題,；進一步加大查竊電力度，提高電費回收率,；提高全員節(jié)支意識,，對辦公用品嚴格控制，廢舊拖把2,、3個拆開合成1個接著用,。做到節(jié)約一滴水、一度電和一張紙,，人走燈熄,、水停，并用獎懲規(guī)定加以約束,。經(jīng)統(tǒng)計,，全年材料及辦公費用降低近0.6萬元。自用電耗節(jié)能480多度,，節(jié)水360方左右,。提出和落實各種節(jié)能降耗新舉措16條。為企業(yè)的發(fā)展注入了強勁動力,。

作為一名基層黨員干部,，首先把自己的思想道德放在首位，不斷學習法律知識,，遵守各項規(guī)章制度,，正確使用自己的職權(quán),，以身作則，能夠積極參加公司舉辦的黨風廉政警示教育,，對照自己的承諾書檢查自己,，以自重、自省,、自警,、自勵來約束自己，在生活,、工作中嚴格要求自己,，能夠做到自身廉潔，清白做人,，干凈做事,。堅持“三重一大”事項民主決策，與班子成員能夠經(jīng)常溝通,，密切協(xié)作,，自覺維護領導班子在干部員工中的良好形象。

一是管理工作有些方面仍較粗放,，距精細化的標準尚有一定差距,；二是工作有時有急躁情緒，處理問題方法過于簡單,，還需進一步改進,；三是工作管理創(chuàng)新力度不夠，解決處理突發(fā)事件的能力有待進一步加強,；四是對“五型企業(yè)”建設和班組建設考核力度不夠,，與公司領導的要求還存在差距，有待進一步加強和提高,。

20xx年工作思路。

一,、牢固樹立“安全第一”的思想,，加強各項安全規(guī)章制度的落實，強化現(xiàn)場的安全管理,，加大員工崗位危險源的辨識力度和員工對崗位危險源的認知度,，落實好安全培訓管理工作。

二,、以創(chuàng)建和諧,、打造人文物業(yè)，全力提高物業(yè)管理服務專業(yè)化水平為工作目標,，力所能及的開展便民服務,，全力做好本部模范小區(qū)示范點的創(chuàng)建工作,。

三、認真落實公司下達的各項經(jīng)營指標和任務,，進一步加強收費管理工作,，提升各項費用回收率。

四,、加強班組建設,，緊緊圍繞“五型企業(yè)”各項工作的標準和要求，完善體系,，持續(xù)改進,，穩(wěn)步推進。結(jié)合本部實際,，對每型要素進行認真修改,，并創(chuàng)建學習、安全,、創(chuàng)新,、專業(yè)、和諧的“五型”班組,，不斷拓展“五型企業(yè)”建設的深度,。

總之，我們將鞏固好所取得的成績,，總結(jié)經(jīng)驗,，進一步統(tǒng)一思想，明確目標,，在公司領導的正確領導下和全體員工的共同努力下,，繼續(xù)發(fā)揚愛崗敬業(yè)、兢兢業(yè)業(yè)的.工作作風,，以飽滿的精神狀態(tài),，扎實做好以上各項工作。

謝謝大家,！