總結(jié)是一個機會,，一個機會去審視自己,，發(fā)現(xiàn)自己的潛力和不足,。總結(jié)要突出重點,，準確表達自己的觀點和看法,。大家可以從這些總結(jié)范文中找到一些寫作技巧和思路。

農(nóng)資銷售員的銷售培訓心得分享篇一

下面是一篇關于銷售員培訓心得體會的樣本,，你可以根據(jù)自己的實際經(jīng)歷進行修改：

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尊敬的領導,，同事們，

在剛剛結(jié)束的一周的銷售員培訓中,，我有幸參與并從中受益匪淺,。這次培訓讓我深刻理解到銷售工作的實質(zhì),，并揭示了掌握正確銷售技巧的重要性。我寫下這篇心得體會,，希望分享我的體驗,，以便我們的團隊能從中學習并改進。

首先,，這次培訓讓我明白到銷售并不僅僅是賣出產(chǎn)品,，而是要建立顧客信任，滿足他們需求,，并創(chuàng)造價值,。每一次銷售都是一次與人交流的過程，需要我們用心去理解,，去完成,。

其次，我學習到了一些具體的銷售技巧,。如傾聽顧客的需求,，用同理心去理解他們的困擾，以及用有效的溝通技巧來解答他們的疑慮,。我也了解到,，銷售并非一味的低價競爭，而是要通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務,，以及無微不至的售后服務來贏得顧客的信賴,。

再者,，這次培訓也提升了我的團隊協(xié)作能力,。我看到,，為了團隊的整體利益,，我們需要每一位成員都全力以赴,，盡職盡責,。我也了解到,，相互協(xié)作,，共享信息,，是我們在面對復雜銷售任務時最重要的武器,。

最后，我更加明確地認識到,，每一次的培訓和學習,，都是我們職業(yè)生涯中不可或缺的一部分。只有持續(xù)學習,，不斷提升自己,，我們才能在競爭激烈的市場中立足。

總的來說,，這次培訓讓我對銷售工作有了更深的理解,，也幫助我找到了提升銷售技能的方向,。我期待在未來的工作中，將我所學到的應用到實踐中,，用我的努力和智慧去創(chuàng)造更大的價值,。

再次感謝這次的培訓，我會牢記所有的內(nèi)容,，并在實踐中不斷提升,。

謝謝大家。

[你的名字],。

農(nóng)資銷售員的銷售培訓心得分享篇二

20__年是緊張的一年,，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲,?；仡欉@一年的經(jīng)歷，經(jīng)歷了公司從來沒有的策劃模式,，也完成了開始覺得不太現(xiàn)實的銷售任務,。讓我對營銷策劃有了新的認識，也看到了大膽的廣告推廣方式,。

回顧這一年的工作,，我在公司領導和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求,。按照公司的要求,，認真的去完成了自己的本職工作,，一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束,，現(xiàn)對一年的工作情況總結(jié)如下：

銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表的是一個公司外表,，也是公司最賺錢的一個部門,，是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的,，拿業(yè)績說話,。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理,，死纏爛打,。面對這些工作，為了完成任務目標,，自我強化工作意識,，提高工作效率，細化工作內(nèi)容,，冷靜處理客戶問題,，力求達到客戶的滿意度,，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項工作準確,，避免疏漏和差錯,，至今基本做的還是比較完善。

1,、認真做好市場調(diào)研工作,。對洛陽市場的信息掌握，對競爭對手的產(chǎn)品細致分析,，每周調(diào)研做好記錄,，及時和團隊分享，給公司產(chǎn)品定價提供依據(jù),，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆,。

2、營造火爆的銷售氛圍促進銷售,。配合策劃部門的活動作出應對調(diào)整,，在銷售現(xiàn)場做好總控，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調(diào)整,，應對突發(fā)情況,，核對房源、價格,、優(yōu)惠等確保準確,，避免疏漏和差錯。

3,、做好客戶問題的處理,。客戶多了什么樣的情況都有,，要退房的,、要優(yōu)惠的,、有對合同條款不滿意的等等,。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋,，洽談,，不但要完成簽約，還需要客戶滿意,，提高公司的美譽度,，提升老客戶推介率。

4,、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào),。加強與公司各個部門的溝通,，向行政部申請辦公用具，車輛使用計劃等;與客服部做好合同備案,，_款政策信息等相關信息的及時掌握;請工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)知識等工作,，提高工作效率，掌握更全面的知識,。

5,、做好臵業(yè)顧問的培訓學習工作。及時捕捉政策信息,，專業(yè)知識,，課外知識等信息給銷售人員分享。組織召開專題分享會使銷售團隊共同學習,，共同進步,。新員工的培訓學習安排，考核,。

二,、加強自我學習，提高自身素養(yǎng),。

在20__年里,，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式,，不同新異的推廣方式讓我目不暇接,，在這一年里我不斷加強自身的學習，專業(yè)非專業(yè)知識不停地學習,。

農(nóng)資銷售員的銷售培訓心得分享篇三

20xx年xx月xx日,，注定是個特殊的日子，我進入了x公司總部,，有幸聽到了x老師一場精彩的“演講”,，一場意料之中又意料之外的“演講”，使我受益匪淺,，我的人生開始有了希望，有了方向,。今天的培訓主要講以下幾點：

首先,，從一個簡單的案例分析開始，小張與小王同時進入一家公司,，一年后,，兩人的薪資待遇相差甚多，出現(xiàn)這種原因主要是其中的一位的思維模式不同,，關注市場變化,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，提出問題，做出判斷,，提出解決,，從這個案例使我意識到兩點：一是，我意識到作為員工,，我們應該學會培養(yǎng)我們自己的思維能力,。我們所處的市場是不斷變化的，我們需要時刻關注市場動態(tài),，時刻準備著,，應對市場的變化，在市場變化中尋找發(fā)展的契機或改變自身去適應市場的發(fā)展,，成功不是偶然,，成功只為做好準備的人而存在。第二點是讓我意識到了溝通的'重要性,，我們要學會讓別人聽懂我們的話,，以后我們是一個團隊作戰(zhàn)，我們來自四面八方,，個人性格,，行為方面都不同，個人有個人的優(yōu)缺點,，我們要誠實而真誠的展現(xiàn)自己,，大家相互促進，相互監(jiān)督,，才能相互進步,。與客戶交流也要做到有效溝通，了解客戶訴求,，我們才能提供更優(yōu)質(zhì)的服務,。

其次，就是對心態(tài)的一個解說,，心態(tài)是大腦的一個思維模式,，是自己內(nèi)心真實的想法，我們有什么樣的思維就會有一個相應的行動,，也會得到一個相應的結(jié)果,，每一天，我們都會有積極和消極的情緒,，我們應該有這樣的一種心態(tài),，不管生活多么艱難，我們都要一如既往的充滿希望，放下該放下的東西,，用笑臉迎接明天新的未來,，我們要做最自信的自己，世界上只有一個李嘉誠,，也只有一個你自己,，你就是你。最后,，就是一個自我學習和感恩的講解,，在這個網(wǎng)絡的大時代，每天都有上億的知識,、信息在傳播,，每一天你沒有進步一點點，那么積少成多,，總有一天你會發(fā)現(xiàn)你被社會所淘汰了,，跟不上社會的發(fā)展，跟不上社會的節(jié)奏,，你身邊的朋友會越來越少,，因為你們找不到交流的話題，人是一種群居的種族,，誰都不會脫離社會而存在,，所以說，學習是我們一生的事業(yè),，學無止境,。

從小，老師就教會我們要學會感恩,，有一顆感恩的心,，感恩是發(fā)自內(nèi)心的，感恩是真誠而真實的,，今天,，我站在這里，我要感謝我的父母給予我生命,，我要感謝曾經(jīng)迷茫的自己勇敢的活了下來,，感謝我接下來在x非常艱苦的日子，賦予我生命的活力,。

很期待接下來我在全x奮斗的日子,，我已經(jīng)做好準備，只有空乏其身,，才知道增益其所不能，用自己血淚拼出來的日子,，才是人生最精彩的部分,。

農(nóng)資銷售員的銷售培訓心得分享篇四

我非常有幸參加了公司組織的xx生動化總動員及杭州辦生動化總動員的拓展訓練活動,。我首先得感謝公司的各位領導，感謝公司領導給與我提升自我能力,，錘煉自我意志,，建立良好銷售心態(tài)的機會。在這兩次拓展訓練中,，我付出了汗水,，收獲了碩果，讓我更明白一些東西,，也更確信一些東西,。我在此將我的一點心得體會總結(jié)如下：

當然，這一點并不是每個人都具有,，所以不具備的朋友應該努力的學習,，培訓。當我們有了一定的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認識,，才能在銷售領域定位,。這是一個心、腦,、手并用的智力型工作,，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。

這是個信念問題,，銷售的壓力很大,，主要就是自身給自己的壓力，時間一長,，會有疲憊的反映,，還有，當業(yè)績領先時,，會放松對自身的要求,，所以在業(yè)務上了軌道之后，我們始終應牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言,，,。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實際的是行動,。思考,、觀察、計劃,、謀略都得用行動來證明它們存在,，再好的心理素質(zhì)也得在實踐報告中檢驗、錘煉、提高,。腦在行動中運轉(zhuǎn),，心在行動中體會，經(jīng)驗在行動中積累,。

這一點至關重要,，對于新入行的業(yè)務員，自信,、勤奮是非常重要的,，俗話說得好，自信,、勤奮出天才,，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果,，我們也知道付出就一定有回報,。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己,，讓自己更加勤奮,，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產(chǎn)品是如何如何的好。

農(nóng)資銷售員的銷售培訓心得分享篇五

x月x日至x月x日,，我們xx超市的員工及管理人員全體培訓,，通過此次培訓學習，我們對豐彩文化,，發(fā)展歷史有了更進一步的了解,，對豐彩的管理規(guī)章制度有了系統(tǒng)的了解。培訓要求我們對待工作要勤奮,，要敬業(yè),，對待上級要誠信，對待自己要自信,。作為豐彩的員工一定要腦勤,、眼勤、口勤,、手勤,，要細心，有愛心,、耐心,、責任心，這樣才能提高自己的專業(yè)水平,，要更好的服務于顧客,。把工作做到最好,，但我們要力求做到更好。我們要以聯(lián)想優(yōu)秀員工的標準要求自己,，為豐彩盡一份力,，成為一名合格的員工,。

其次這次培訓也使我們的執(zhí)業(yè)素質(zhì)有了快速的提高,，為我們能夠快素成長為一名有修養(yǎng)、有素質(zhì),、有能力,、有水平的集體奠定了良好的基礎，也幫助我們在平凡的工作中發(fā)現(xiàn)專業(yè)的價值和自身的價值,。每項工作都有各自的平凡,，可是平凡背后卻是千百萬個付出。但是付出是值得的,，付出的汗水,、淚水付出的時間精力，換來的是在平凡的崗位上的感動,。作為一名服務人員,，每天面對著無數(shù)不同的顧客，我們要做的并不是去感動,，而是用我們的心去幫助每一個需要我們服務的顧客,。

再當前生意不太好的情況下，我們不僅要嚴格遵守公司的規(guī)章制度,，還要主動提高服務意識,，提高服務質(zhì)量，提高人文素質(zhì),，避免店里發(fā)生糾紛,。

除了上述之外，在這次培訓中,，我深刻地認識到了服務臺要有良好的形象,，是超市整體形象的關鍵之一。表情是寫再臉上的思緒,，微笑服務不僅是禮貌,，也是一種勞動的方式，它可以帶給顧客春天的氣息,，可以使前來購物的顧客消除緊張和陌生感,。

這次的培訓雖然短暫，但我所受到的啟迪和教育,，對我以后的工作起了很大作用,。學習是進步的源泉,，我以主人翁的姿態(tài)，積極投身到超市的服務行業(yè)當中,，不斷學習實踐,，不斷提高自己。承載著我的夢想,，去當一名合格的優(yōu)秀員工,。

農(nóng)資銷售員的銷售培訓心得分享篇六

在剛剛結(jié)束的一個星期里，我有幸參加了公司組織的一次銷售員培訓課程,。這次培訓由公司的資深銷售專家主講,，課程內(nèi)容主要圍繞銷售技巧、溝通技巧,、產(chǎn)品知識等方面展開,。通過這次培訓，我收獲頗豐,，不僅加深了對銷售工作的理解,，還學到了許多實用的銷售技巧。

在培訓過程中,，主講人通過生動的案例和豐富的實戰(zhàn)演練,，使我們對銷售工作有了更深入的認識。他強調(diào),，銷售工作的核心在于建立信任,，而良好的溝通技巧是實現(xiàn)這一目標的關鍵。此外,，他還向我們介紹了如何識別客戶的需求,，以及如何在銷售過程中有效地運用談判技巧。

通過培訓,，我對銷售工作的認知有了很大的改變,。我意識到，銷售并不僅僅是賣出產(chǎn)品,，更是為客戶提供解決方案的過程,。而在這個過程中，良好的溝通技巧和建立信任的能力是至關重要的,。同時,，我也深刻地理解到，要想成為一名優(yōu)秀的銷售員,，除了掌握銷售技巧,，還需要不斷學習和提升自己的專業(yè)知識和技能。

在未來的工作中,，我將努力將所學的知識和技巧運用到實踐中,。首先,，我會加強對產(chǎn)品知識的了解，以便更好地向客戶展示我們的優(yōu)勢和特點,。其次,，我會努力提高溝通技巧，尤其是傾聽和理解客戶的需求,。最后,，我會嘗試將所學到的建立信任的技巧運用到工作中，努力成為客戶信賴的合作伙伴,。

總之,，這次銷售員培訓讓我受益匪淺。通過學習,，我對銷售工作有了更深的理解和認識，也更加明確了自己在未來的工作中的方向和目標,。在未來的工作中,，我將努力成為一名優(yōu)秀的銷售員，為公司創(chuàng)造更大的價值,。

農(nóng)資銷售員的銷售培訓心得分享篇七

通過這次培訓,，心靈不免又起了漣漪。感觸很大,，收獲頗豐,。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺,。這次的培訓讓我的思維得以擴展,，思想得以提升。同時努力發(fā)展方向更加明確,，更加仔細,。

在房產(chǎn)行業(yè)，銷售人員就是一個公司的形象代表,。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位,，同時也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽,。我們必須用我們的形象來樹立公司的,，也有必要得到客戶對我們的肯定。因此我們得學習更多：對公司的全面了解,，房地產(chǎn)法律法規(guī),，以及政策，專業(yè)名詞和術語;對區(qū)域內(nèi)的項目有整體認識和了解;對所在項目規(guī)劃,，理念,，風格,，結(jié)構(gòu)等了解;各項稅費的計算和時間等等有關房產(chǎn)知識。太多的東西需要我們?nèi)W習,。

作為“戰(zhàn)斗”一線隊員,，經(jīng)營理念的傳遞者，客戶購樓的引導者,，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀,，必須懂得比別人全面，認知也必須比別人深刻,。在與客戶的交談中,，我們必須扮演主宰身份，正因為如此,，察言觀色,，隨機應變，人際交流,，承擔,，學習總結(jié)等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的,，而銷售技巧的提升也是必須的,。

怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個標準式的答案，但有一點就是：用理論指導實踐,，用實踐證明理論;用行動牽引思想,，用思想輔助行動;總結(jié)經(jīng)驗，分析原因,，吸取教訓,。

“活的老，學的老”不斷的用知識來武裝自己,。刪除昨天的失敗,，確定今天的成功，設計明天的輝煌,。在今后,，我會左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧,，氣沉丹田,，奮力向上舉起雙手，合二為一,，散布周身耀眼光環(huán),，成就大輝煌。

懷著一種空杯的心態(tài),，我有幸參加__舉辦的營銷知識與業(yè)務技能培訓的培訓,。在此次培訓過程中,，徽商業(yè)學院的教授對營銷技巧，客情關系的管理等等進行了詳細介紹,，并對其中的一些進行了重點講解,，包括營銷技巧中的策略，如何開拓市場,，如何擴大銷量,。還有客情關系的建立和維護。并且用大量生動的案例教學,，實用性和操作性強,，采用互動和現(xiàn)場問答等方式，生動易懂,，張弛有度,，使我們在輕松的學習中掌握更多的方法和技能。此次培訓得到了大家的高度評價和認可,。下面就此次培訓,，我簡單談談我的。

一,、自信心+誠心+有心+合作心。

信心是人辦事的動力,，信心是一種力量,。每天工作開始的時候，都要鼓勵自己,。要用一種必勝的心態(tài)去面對客戶和消費者,，在推銷商品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心,，只要把自己推銷給客戶了,，才能把產(chǎn)品推銷給客戶。凡事要有誠心,，心態(tài)是決定一個人做事的基本要求,，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶,，對待同事,，只有這樣，別人才會尊重你,，把你當朋友,，才會接受你的產(chǎn)品。業(yè)務代表是公司的形象,，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn),，是連接企業(yè)與社會,，消費者，經(jīng)銷商的樞紐,，信任是你業(yè)務的保障,。處處留心皆學問，要養(yǎng)成勤于思考,，善于銷售經(jīng)驗,。機會是留給有準備的人，同時也留給有心的人,，作為業(yè)務員,，客戶的每一點變化都要去了解，努力把握每一個細節(jié),，做個有心人不斷的提高自己,。銷售靠合作，離不開領導的英明決策,，離不開公司的運籌帷幄,，離不開各部門的支持配合?？偟囊痪湓?，耐心細致，感動至上,。

二,、銷售+市場+策略。

一件好的產(chǎn)品,，要有好的市場,，好的營銷策略。同時網(wǎng)絡的建設是銷售產(chǎn)品的主宰,，讓你掌握產(chǎn)品的一切相關事由,。開發(fā)市場需增進與客戶的友誼，熟悉客戶的經(jīng)營狀況,，改善自身經(jīng)營管理水平,，更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上。好的營銷策略是有準備的,，有的,，是幫助客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品，為客戶出謀劃策,，包裝產(chǎn)品,，做促銷活動。讓客戶覺的你是真誠的人，是可以信賴的人,。我們和客戶是利益的紐帶是信任的保證,。

通過這次培訓，我受益匪淺,，真正認識到營銷技巧和客情關系在工作中的重要性和必要性,。我們要保持一個積極的心態(tài)，要有信心,，責任心,，要有虛心，進取心,，要有恒心,，要有感恩之心，做到超越平凡,，追求卓越,。

農(nóng)資銷售員的銷售培訓心得分享篇八

一個月的時間就這樣很快的結(jié)束了，回顧自我這月以來的工作,，能夠說是有很多地方值得反思,，學習；作為一名銷售人員,，我的工作任務主要是維護市場,，發(fā)貨回款，市場中有4名客戶需要服務好，在這當中會有很多不到位的地方，我需要多反思,，總結(jié),，多請教學習，我相信自我會做好,，可是這些都需要自我一向不斷的努力下去,，我相信自我會做好的。在領導的關心支持和同事們熱情幫忙下,，不斷加強自身建設努力提高,，總結(jié)起來有下頭幾個方面。

一,、本月____客戶5月計劃發(fā)貨250噸,，回款30萬；實際發(fā)貨371噸,，回款33,。1萬。____客戶計劃發(fā)貨150噸，實際發(fā)貨376噸,；計劃回款20萬,，實際回款60萬；合計發(fā)貨747噸,，計劃400噸,，超計劃347噸，完成率為186,。75%,。本月鹽都市場發(fā)貨主要是因為當?shù)赝恋貎r格及糧食價格原因，老百姓大都是以15—15—15為主,，在追肥上頭主要推廣能26%尿胺（因市場原因只能銷售唯一一款追肥）,。

三、目前______區(qū)域相鄰市場客戶存在價位不統(tǒng)一存在競價現(xiàn)象,，________等地以低價報價致______區(qū)域,，致客戶推廣困難，目前出現(xiàn)互相砸價現(xiàn)象,，如不加以整治市場會越來越混亂,，客戶的信心會越來越低落，最終受傷的是我們公司,，當然我們也在進取處理此等事件,；目前________客戶家中的貨物所剩不多，鹽都所剩15—15—15為主并且還是嚴重結(jié)塊,，5月新產(chǎn)的貨,，打電話投訴，相關人員給出一套手續(xù),，等處理完市場已經(jīng)結(jié)束,，此刻正是用肥高峰期，那我們能做的是盡量安撫客戶,，摔包銷售,，把市場需求放第一位，那么摔包費用誰出呢,？公司出要走一套流程,，客戶出，客戶心里本就抱怨,，期望公司在生產(chǎn)這塊要嚴把質(zhì)量關,，結(jié)塊等事件很頭疼異常是農(nóng)業(yè)用肥高峰期；大豐市場庫存比較零散硝硫基,、玉米肥,、追肥等都有點，可是每個品種庫存量較少，大豐立刻迎來打算定肥時期,，我們要把活動搞在前面,，搞的有聲有色。

四,、目前各市場受大環(huán)境影響,，各家肥料價格都比較低，中東15—15—15,，1760送到,，五禾豐15—15—15，1800送到（活動支持尿素1600每噸）,，此刻尿素都1750了,，優(yōu)勢很大，銷售壓力同樣空前的大,，可是我們還是要腳踏實地,，拼盡最終一口氣。

五,、本月片區(qū)經(jīng)理來市場拜訪客戶,，異常____市場，____經(jīng)理為客戶掃除心中擔憂,，使得客戶十分有信心,，銷量也上去了。

六,、下月計劃安排：下月計劃發(fā)貨400噸,；營銷動作：示范田建設2場，農(nóng)民會3場,，門店促銷5場,，不干膠200張。

農(nóng)資銷售員的銷售培訓心得分享篇九

經(jīng)過一段緊張而充實的培訓,，我作為一名銷售員,，深深地感受到了銷售工作的責任和挑戰(zhàn)。這次培訓的內(nèi)容豐富多樣,，涵蓋了銷售技巧、產(chǎn)品知識,、客戶服務等方面的內(nèi)容,，讓我對銷售工作有了更深入的理解和認識。

在培訓中,，我深刻地體會到了銷售工作的魅力和挑戰(zhàn),。銷售并不僅僅是推銷產(chǎn)品，更是要建立起與客戶的信任和聯(lián)系，從而推動銷售目標的實現(xiàn),。同時,，我也明白了在銷售中，客戶的需求和心理狀態(tài)的重要性,，需要用專業(yè)的知識和耐心去了解客戶的需求,，并給予相應的建議和幫助。

在培訓中,，我還學習了許多實用的銷售技巧,，如傾聽客戶的需求，尊重客戶的意見,，以及用積極的態(tài)度去解決問題,。這些技巧不僅幫助我更好地處理與客戶的關系，也提高了我的銷售業(yè)績,。同時,，我也意識到了在銷售中，自我形象的塑造和保護同樣重要,，良好的形象和態(tài)度可以增加客戶對我的信任和認可,。

經(jīng)過這次培訓，我對自己的工作有了更清晰的認識和更高的要求,。我明白只有不斷學習和提高自己,，才能更好地適應變化多端的市場環(huán)境。同時,，我也深感銷售工作的責任重大,，需要用專業(yè)、用心的態(tài)度去對待每一個客戶,。

總的來說,，這次培訓讓我收獲頗豐，不僅提高了我的銷售技能,，也增強了我的職業(yè)素養(yǎng),。我將會把這些知識和經(jīng)驗應用到實際工作中，不斷提高自己的銷售能力,，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻,。

農(nóng)資銷售員的銷售培訓心得分享篇十

活在俗世，只要付出了什么,，總希望有回報,。我們說不勞無獲。在社會生活的很多方面,，這個大原則是不可改變的,。你付出汗水,，收獲口糧，付出智慧,，付出時間收獲智慧,。我們還說：給桃，給李,，人與人之間,，你付出真誠獲得信任，幫助獲得感激,，等等,；在人與物共存，為他人著想的前提下,，收支基本平衡,。

在參加銷售技能培訓時，銷售培訓講師說,，世界往往比人們想象的更加復雜多樣,，不同的人對事物的感受也不同，所以心態(tài)受到?jīng)_擊,，滑入失衡的深淵,，痛苦不堪。人的無奈和渺小,，讓我們無法改變自己的生活,，只有自己才能改變，我們的態(tài)度變了,，我們變了,，我們眼中的世界和事物也變了。

比如你的客戶,，你每三天兩頭給他打電話,，節(jié)假日給他發(fā)短信問候，把計劃中該做的不該做的都做了,。但是,，你的客戶最后沒有和你簽賬單，你覺得他騙了你,。其實他沒有要求你,，你卻心甘情愿的為他做了。當你為他做了一切,，你就開心了,，你就滿足于贏得他的認可。這就是獎勵,。他和你在一起很幸福,，這是一種收支平衡。如果有一天他真的不在一起工作了,，雖然你心態(tài)的不平衡是不可避免的,，但是你要學會承擔這個責任，盡快找到失去的平衡,。然而,，大多數(shù)人很難做到這一點，導致痛苦和仇恨,。

這兩個月由于人事變動,，有幸接觸到了以前不專業(yè)的東西。其實在我自己看來,，我相信一個人一出生就沒有明確自己的責任,，一個公司也沒有明確你的責任。其他工作技能你掌握不了,。在杜拉拉的晉升記錄中有這樣一句話：我們不能等待下一次晉升,，但我們必須抓住一切。很多時候,，我們每一次積累量,，做出質(zhì)的飛躍，所需要的只是一個機會,。機會來了,，你抓住了嗎？未來是光明的,，道路是曲折的,，理想是美好的，現(xiàn)實是殘酷的,。但是在公司領導的明確領導下,，在各部門同事的大力支持下，在銷售部同事的努力下,，這兩個月我過來了,。

是的，很多時候,，當我們付出的時候,，我們期待的是回報，但我們很少去想：你期待的回報是什么,？是直接兌換成人民幣現(xiàn)金,，還是你在工作中獲得的經(jīng)驗和快樂？每一種物質(zhì)存在都有其特定的價值,，在不同的條件下是無法平等轉(zhuǎn)換的,。如果你迷戀上了別人,，那個人不一定會對你回報同樣的迷戀；你的工作肯定會有回報,，但是這個回報會直接轉(zhuǎn)化成錢什么的嗎,？無論是今天轉(zhuǎn)換給你，還是未來某個時候轉(zhuǎn)換給你,，我始終堅信,，你得到的回報肯定大于等于你的貢獻。

不抱怨,，不抱怨,，努力；不要放棄,，不要氣餒,，努力！

讓我們把我們的每一份貢獻都投入到一定會有回報的工作中去吧,！

農(nóng)資銷售員的銷售培訓心得分享篇十一

我是今年三月份到公司工作的,，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前,，我是沒有瓷磚銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教瓷磚部門經(jīng)理和北京總公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對瓷磚市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力,，也取得了幾個成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件,。對于一個項目可以全程的操作下來,。

存在的缺點：

對于瓷磚市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績,。

二、部門個人工作總結(jié)報告,。

在將近一年的時間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是公司2-xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上,，瓷磚產(chǎn)品品牌眾多，瓷磚天星由于比較早的進入河南市場,，瓷磚產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有*個,，加上沒有記錄的概括為...個，八個月瓷磚天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量*個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高。

三,、市場分析,。

現(xiàn)在河南*市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域,，因為瓷磚市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市常簽于我們公司進入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點,。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

四,、-x年工作計劃。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和-諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售,，服務網(wǎng)點,。(建議試行)。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時間，資金上的浪費,。

5)銷售目標,。

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

農(nóng)資銷售員的銷售培訓心得分享篇十二

上周我們公司組織了實戰(zhàn)營銷技能與技巧提升培訓,，主講老師xxx老師給我們進行了為期一天的培訓,，雖然只是短短的一天時間，但是對于我們對銷售技能和技巧了解更進一步,。十分有幸參加公司組織的銷售培訓活動,，參加這次銷售培訓心得是，要做好銷售工作,，銷售員必須要認真,、堅持、用心,、自信,，并要不斷學習，以下是我對這次銷售培訓心得體會,。

首先培訓目標是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標準,，能靈活運用，提高成交率,；透過銷售技巧和服務細節(jié)的把握與實踐,，提升品牌形象與銷售服務水平，提高顧客滿意度,。之后x老師開始講了銷售理念和信念,，計劃和信息分析,，人脈等于錢脈，還講到了如何維護客情,，如何幫忙經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品,，而不是庫存的轉(zhuǎn)移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移,，見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好,，一個好的業(yè)務員務必要修煉自己，有用心的心態(tài),，有自己的理想和目標,，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務。

再次,，詳細講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別,，并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)變。提出正確的問題,，大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題,，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準備,。提問技巧很糟糕的影響是巨大的,。這會導致拖延和反對，帶給不正確解決方案的糟糕演示,，沒有區(qū)別于競爭對手,，以及錯失銷售機會等形式的阻力。

還有專業(yè)知識的學習,，就像x老師講到的“客戶花錢買的不是價格而是價值”,，我們有時遇到專業(yè)點的知識，無法應答,。這樣顧客在心理上就感覺到了――“不專業(yè)”銷售員,，真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員，提高我們定單的概率,，就要多學習專業(yè)知識,，要做到平時不懂的問題要多問多記，勤學好問,。還有儀表形象我們就應注意的細節(jié)問題,，從著裝到坐姿,，眼神等方面進行了詳細的介紹,。

此外用心傾聽很重要，專業(yè)人士常因一向?qū)ψ约杭捌洚a(chǎn)品喋喋不休,，而錯過了重要的線索和信息,。更為重要的是閉上你的嘴,，讓客戶說話。你就應引導談話,，然后傾聽和正確的消化吸收,，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品,。

以上就是我參加完這次的培訓體會,，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時時刻刻的學習,，積累一次次成功的銷售經(jīng)驗,，只有這樣我們自身才能和江鎢合金公司一齊成長，并且在激烈的合金市場上占有一席之地,。

農(nóng)資銷售員的銷售培訓心得分享篇十三

通過這次培訓,，心靈不免又起了漣漪。感觸很大,，收獲頗豐,。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺,。這次的培訓讓我的思維得以擴展,，思想得以提升。同時努力發(fā)展方向更加明確,，更加仔細,。

在房產(chǎn)行業(yè)，銷售人員就是一個公司的形象代表,。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位,，同時也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽,。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌,，也有必要得到客戶對我們的肯定。因此我們得學習更多：對公司的全面了解,，房地產(chǎn)法律法規(guī),，以及政策，專業(yè)名詞和術語;對區(qū)域內(nèi)的項目有整體認識和了解;對所在項目規(guī)劃,，理念,，風格，結(jié)構(gòu)等了解;各項稅費的計算和時間等等有關房產(chǎn)知識,。太多的東西需要我們?nèi)W習,。

作為“戰(zhàn)斗”一線隊員，經(jīng)營理念的傳遞者，客戶購樓的引導者,，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀,，必須懂得比別人全面，認知也必須比別人深刻,。在與客戶的交談中,，我們必須扮演主宰身份，正因為如此,，察言觀色,，隨機應變，人際交流,，承擔,，學習總結(jié)等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的,，而銷售技巧的提升也是必須的,。

怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個標準式的答案，但有一點就是：用理論指導實踐,，用實踐證明理論;用行動牽引思想,，用思想輔助行動;總結(jié)經(jīng)驗，分析原因,，吸取教訓,。

手抓起技巧，氣沉丹田,，奮力向上舉起雙手,，合二為一，散布周身耀眼光環(huán),，成就大輝煌,。

此次培訓采用集中培訓管理，培訓內(nèi)容上的精心編排,，培訓內(nèi)容上的周密部署,，講師們的言傳身教，無一不體現(xiàn)出集團公司對我們銷售人員的高度重視和培養(yǎng)我們的良苦用心,。學海無涯,，通過參加此次培訓的學習，我又一次感受到學習帶來的快樂,。感到快樂,，是因為學習讓我們進一步開闊了視野，拓展了思路,，使自己的理論基礎,，目標管理、管理者的領導力得到了提升，水泥質(zhì)量控制等方面的知識有了一定程度的提高;感到遺憾的是學習的時間有限,，要學的東西太多，此次培訓班只是讓我觸摸到知識的邊角,。此次培訓總的來說有以下幾點體會：

培訓,，是一種學習的方式，是提高個人素質(zhì)的最有效手段,。21世紀是知識經(jīng)濟社會,，是電子化、網(wǎng)絡化,、數(shù)化社會,，其知識更新、知識折舊日益加快,。要適應和跟上現(xiàn)代社會的發(fā)展,，唯一的辦法就是與時俱進，不斷學習,，不斷進步,。此次培訓，股份公司齊總,、吳總在百忙之中抽出時間給我們進行動員講話,，不僅體現(xiàn)了集團公司領導對培訓的高度重視，而且更反映了集團,、股份公司對培訓班學員的關心和鞭策,，使我倍受感動和鼓舞。齊總的講解語言樸實,、言簡意賅,、深入淺出、形象生動,，教導我們?nèi)绾味ㄎ蝗松?，如何成長，分析了我縣的當前形勢以及今后的工作思路,，使我感到啟發(fā)很大,，受益匪淺。通過培訓班的學習,、討論,，使我進一步認識到了學習的重要性和迫切性。

認識到銷售人員要加強學習,，要接受新思維,、新舉措，不斷創(chuàng)新思維，以創(chuàng)新的思維應對競爭挑戰(zhàn),。認識到加強學習,，是我們進一步提高工作能力的需要。只有通過加強學習,，才能了解和掌握先進的理念和方法,，取他人之長補己之短，只有這樣,，才能不負組織重望,，完成組織交給的工作任務。結(jié)合本職工作,，我談一談在加強學習方面的心得體會：

1,、從被動學習向主動學習轉(zhuǎn)變，克服學習上的懶惰性;由于工作事務繁雜,，自己老是借口忙而放松學習,，即使學習了，也只是面上的學習,，這實際上是學習上懶惰的表現(xiàn),，是學習主觀能動性不夠的問題。通過此次培訓,，使我感受到了在新形勢和任務面前加強學習的重要性,、必要性和緊迫性。我們必須廣學博覽,，盡可能地獲得各方面的`知識和信息,，以適應工作的需要，特別是要積極主動地接受新理念,、學習新知識,、掌握新技能，這樣才能不斷提高自身的綜合能力和素質(zhì),，更好地完成各項工作,。

2、從零碎學習向系統(tǒng)學習轉(zhuǎn)變,，克服學習上的隨意性;當今社會發(fā)展日新月異,，新知識和新信息層出不窮，需要學習的方面和內(nèi)容很多,，涉及面很廣,，如果在學習上心血來潮，雜亂無章的話,，就很可能導致什么都想學,，什么都學不好的結(jié)果,。因此，必須在學習上結(jié)合本職工作,，堅持不懈地有計劃,、有重點、有步驟,、有目的搞好系統(tǒng)學習,，這樣才能起到事半功倍的效果，達到學習和工作相互促進,、相互提高的目的。

這次培訓中,，幾位講師用生動的例子,、幽默風趣的語言講解了他們的親身經(jīng)歷，成長過程,，對當今市場的當前形勢以及發(fā)展的思考,，并且對我們提出了殷切的希望,，使我深深地被感染著，原來理論培訓的學習也可以這么生動活潑的，讓人覺得意猶未盡,。五天的學習，讓我深刻地認識到,，在這個終身學習的年代,，必須堅持學習，勤于思考,，不斷充實自己,。同時要學以致用，根據(jù)客觀實際,，在認真學習,、借鑒的基礎上，靈活運用所學的知識和積累的經(jīng)驗,，敢于進行大膽的改造和創(chuàng)新,。同時，在學習的過程中,，注重形式的多樣化,，多向有經(jīng)驗的同志學習、交流,，接受,、學習新事物，培養(yǎng)自己的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力,。

銷售人員的最大優(yōu)點是充滿激情,、思維活躍,、工作快捷高效。而我們的最大缺點往往是缺乏埋頭苦干的精神,、缺乏頑強拼搏的精神,、缺乏無私奉獻的精神。作為銷售人員,，我們必須要發(fā)揚自己的優(yōu)點,，改正自己的缺點，積極培養(yǎng)埋頭苦干,、頑強拼搏,、勇于奉獻的精神。只有埋頭苦干,，我們才能在工作中做出實實在在的成績;只有頑強拼搏,，我們才能克服前進道路上的各種困難和問題;只有勇于奉獻，我們才會有多彩的人生,，才會彰顯高尚的人格,，才會有博大的胸懷，才能為黨和人民的事業(yè)做出更大的貢獻,。今后海螺水泥將實現(xiàn)跨越式發(fā)展,，需要我們勇于站在改革發(fā)展的風頭浪尖，需要我們做事業(yè)的開拓者,，做好每一項工作,，經(jīng)過千辛萬苦，經(jīng)過千錘百煉,，才能譜寫人生的精彩篇章,。

做事先做人，對己心胸坦蕩,，以德立人,，不為名、不圖利,，對人豁達大度,，以德服眾，不失信,、不推過,，對事秉公而斷，經(jīng)得起考驗,，做到寧公而貧,，不私而富。作為青年干部,，要不斷提高自己的政治覺悟,，提升自己的素質(zhì),。在提升自身素質(zhì)方面，我覺得首先要加強專業(yè)鍛煉和個人修養(yǎng),，不斷錘煉自己的意志,，其次，盡量減少一些不必要的活動和干擾,，騰出時間,，多學東西，多思考問題,，再次,，要不斷排除私心雜念和外來的各種不利影響及誘惑，排除個人私欲所帶來的煩惱和憂愁,。這幾點看似簡單,，真正做起來也不是那么容易，需要我們在實際工作,、學習中好好把握,。

這次銷售部培訓還組織了銷售勵志歌曲合唱比賽,，以各區(qū)域為單位進行節(jié)目排練,，雖然時間短，但是大家群策群力,，獻計獻策,，齊心協(xié)力，最終達到了預期目的,。這使我拓展了思維,，鍛煉了意志，完善了自我,，同時也使我深切地體會到思想上同心,、知識上互補、能力上增值,、性格上互容的團隊精神所產(chǎn)生的巨大的凝聚力和戰(zhàn)斗力?，F(xiàn)代社會是一個信息化的社會，知識和信息正在極大地改變?nèi)藗兊纳罘绞?，思維方式和工作方式,。在激烈的競爭環(huán)境中，大量的工作往往需要在群體的共同協(xié)作下,，群策群力,，才能高效率地圓滿完成。

來答謝領導的信任,，用不懈的努力來爭取更大的進步,。

農(nóng)資銷售員的銷售培訓心得分享篇十四

真誠的友誼來自于不斷的自我介紹,，大家好，我是來自迷你秀望城店的可可,，通過短短幾天的`培訓,，讓我收獲良多，首先認識了一群從陌生到熟悉的家人們,，大家一起相互學習,，互建微信群，幾天下來相處的非常愉快,，自己已有快兩年時間沒上班了,，確實對自己的未來迷茫過，沒有方向和目標感,，此時很有幸得到這樣的機會,，在這樣積極向上的環(huán)境中國共產(chǎn)黨同成長，第一天張總講到的公司企業(yè)文化深深的吸引到我,，尤其公司非常重視團隊,，共贏，能夠給到想要成長的員工足夠的晉升平臺,。此次培訓學習了盤發(fā),，化妝，護膚,，以及銷售方面的知識,，也深刻的了解了我們的產(chǎn)品，想想之前上班那會兒,，自己的專業(yè)技能很是不足,，簡單的盤發(fā)都不能上手，現(xiàn)在也能慢慢的設計幾款發(fā)型來,。

印象讓我最深刻的就是李老師,，開始跟我們分享了她成功的秘訣，“?！闭邽橥?，特別觸動到我，自己以前工作很不定心,，總是換來換去,，漫無目的，結(jié)果一事無成,。的確每一個成功者都是在一個行業(yè)不斷的沉淀,，堅持不懈，剩到最后才是真正的勝利者,。幾位老師的課程也都非常棒,，很用心,，且毫不保留的傳授我們相關的知識，在這里想對她們說：“老師,，你們辛苦了,！”

通過這次培訓，讓我充滿了正能量,，感謝迷你秀給到我們一個成長的平臺,，讓我們一起加油！加油,！加油,！

農(nóng)資銷售員的銷售培訓心得分享篇十五

我是__年2月份到公司的，__年4月份,，我調(diào)到了國內(nèi)部當銷售助理,，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到國內(nèi)部之后,，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊盡我本職,，擔任期間,，我學到了許多產(chǎn)品知識,，從接單到發(fā)完貨，認真監(jiān)督檢驗貨物,。確保貨物數(shù)量正確,，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中,，我不能很快的回復客戶的問題,，可是請教了經(jīng)理跟同事后，之后慢慢的我能夠清楚,、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，所以逐漸取得了客戶的信任,。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自我的本事都比以前有了一個較大幅度的提高!

2.自__年5月份月底到此刻,，承蒙公司上級領導的厚愛,，我調(diào)動到了北京辦事處擔任后勤!這幾個月我完成的情景大概如下：

1)財務方面,，我天天都做好日記賬，將天天的每一筆進出帳具體做好記錄!上交總公司.應收賬款,，我把好關.督促銷售員及時收回賬款!財務方面,，因為之前沒接觸過.還是有很多地方不懂.可是我會虛心討教，把工作做得更出色!

2)至于倉庫的治理,，天天認真登記出庫情景,，鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨，但有時因為疏忽,，零庫存訂貨.造成斷貨的現(xiàn)象,，這點我會細心.避免再有零庫存訂貨的發(fā)生!

3)幫銷售員分擔一些銷售上的問題，銷售員不在的時候,，跟客戶洽談.接下訂單!(當然.價格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表此刻電話,，還有qq上~!因為之前在國內(nèi)部擔任助理時.與客戶的溝通得到了鍛煉.此刻跟客戶交流已經(jīng)不成問題了!可是前幾天因為我粗心.客戶要貨，我忘記跟銷售員說.導致送貨不及時.客戶不滿足!接下來的日子.我會盡量避免此類事情的發(fā)生.

4)認真負責自我的本職工作,，協(xié)助上司交代完成的工作!

3.以下是存在的問題,。

1)總公司倉庫期望能把嚴點，.自辦事處開辦以來,，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯.已經(jīng)提議多次了.之后稍微了有了好轉(zhuǎn).可是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤,，產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯型號!

2)返修貨不及時.給客戶留下不好的印象.感覺我們的售后服務做得不到位!

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表此刻銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。北京辦事處是今年六月份開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有105個,，加上沒有記錄的概括為20個,，6個月的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個,。從上頭的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。以上是我的總結(jié).有不對之處，還望上級領導指點!

農(nóng)資銷售員的銷售培訓心得分享篇十六

作為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的房地產(chǎn)銷售技巧說起,，也許我們在很多時候也會常說以下幾點,，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實,，成功的是少數(shù)人,。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣,。

首先,，我想從自已作為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的房地產(chǎn)銷售技巧說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少,，所以有個很簡單的事實,，成功的是少數(shù)人。因為他們都是始終如一的去做,，將它變成一種習慣,。

1、房地產(chǎn)銷售技巧最基本的就是在接待當中,，始終要保持熱情,。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧,，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作,。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富,，不分等級的去認真對待每一位客戶,，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了,。

2,、接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾,，通過聆聽來了解客戶的'需求,，是必要條件；同時也應該是個心理學家,，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法,，是重要條件；更應該是個談判專家,，在綜合了各方面的因素后,，要看準時機，一針見血的,，點中要害,，這是成交的關鍵因素,。

3,、機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈,，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁,，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失,，對一些意向客戶溝通的不夠好,，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好,，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等,。還是那句老話，機會只留給有準備的人,。

4,、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤,。不要在電話里講很長時間,，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了,。

5,、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤,。針對客戶的一些要求,，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些,。多從客戶的角度想問題,，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子,，讓客戶覺得你是真的為他著想,，可以放心的購房。

6,、提高自己的業(yè)務水平,，加強房地產(chǎn)相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性,，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心,?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點、戶型,、價格等等的時候,，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤,。

7,、學會運用房地產(chǎn)銷售技巧。對待意向客戶,，他猶豫不決,，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應戰(zhàn)也許客戶就要成交了,，但是由于一些小小的原因,，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的,，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度,，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題,，然后再細心地和他溝通,，直到最后簽約。當然,，在解釋的時候,，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜,，并且沒有太過于期待客戶能夠成交,。

8、與客戶維系一種良好的關系,，多為客戶著想一下也是一種房地產(chǎn)銷售技巧,，這樣的話，你們可以成為朋友,，他的親朋好友都可能是你的下個客戶,。

9、如果這次沒成功,，立即約好下次見面的日期,。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交,。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的,。假設這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時候,，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期,，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度,。

10,、記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多,，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是,，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他,，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度,。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程,，再加上平時的回訪工作,，你是可以記得的，至少是他的姓氏,！

農(nóng)資銷售員的銷售培訓心得分享篇十七

轉(zhuǎn)眼間又是一年,。這一年，我繼續(xù)負責__酒__地區(qū)市場的拓展,，從默默無聞,，到家喻戶曉，我跟我的銷售團隊歷經(jīng)辛苦,。這一年來,，銷售額達__萬元，得到公司的稱贊,，合作伙伴關系也進一步鞏固,。

1、開展市場調(diào)研,，拓展市場空間,。目前，酒類市場競爭激烈,，我們代理的品牌在當?shù)孛灰娊?jīng)傳,。如何開拓市場，對于競爭,，我們采取了提高服務質(zhì)量的辦法,，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告,，收到了明顯的效果,。結(jié)果使當?shù)乩习傩諏Ω骶祁惣矣鲬魰裕巳私灾?。同時我們大力在農(nóng)村促銷酒類,。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法,，對農(nóng)民具有強大的吸引力,。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中,，把一等獎設為農(nóng)用三輪車,，而不是彩電,、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器,，并對獲獎者進行大力宣傳,，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起,，酒后喜歡打撲克的特點,，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克,，非常受農(nóng)民朋友歡迎,，從而銷量隨之大增。

2,、人性化服務,。自__酒類“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調(diào)查研究,，認為要通過__酒類零缺陷產(chǎn)品,、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶酒類,，都印有800全國免費服務電話,，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離,，進一步強化了__啤零缺陷的品質(zhì),。我通過專業(yè)化的服務，及時幫助加速走貨,，從商品陳列到貨柜展示,，再到無處不在的招貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤,，使得每個終端成為完美終端,，個個作成為樣板工程，__啤賣的不僅是商品,，更重要的是專業(yè)化服務,，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計,，年內(nèi)銷售額達到了__元,。

二、存在的問題,。

雖然在這一年,，我們?nèi)〉昧吮容^不錯的成績，但仍然存在一些問題,，如果不加以糾正改善,，將會影響產(chǎn)品的銷售,。包括業(yè)務員的管理，后勤的配合,。

1,、業(yè)務員的管理比較松散,，并沒有效的形成一個營銷系統(tǒng),，有時甚至是各自為戰(zhàn)。在以后的銷售管理過程中,，要根據(jù)實際情況建立有效的管理制度,，帶動業(yè)務員的積極性，提高工作效率,。

2,、后勤配合有些遲緩，往往出現(xiàn)單已開,，貨遲遲發(fā)不了去的情況,，使客戶信任度降低。

在即將來臨的一年,，要注意上一年度出現(xiàn)的問題,，并繼續(xù)發(fā)揚我們的優(yōu)勢，爭取在明年__酒的銷售中取得更好的成績,。

三,、來年工作打算。

盡管在上半年做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時間較短,，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此，我準備在來年的工作中從以下幾個方面入手,，盡快提高自身業(yè)務能力,，做好各項工作，確保__萬元銷售任務的完成,，并向__萬元奮斗,。

1、努力學習,，提高業(yè)務水平,。其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領導,、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習,，使自己從業(yè)務水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2,、進一步拓展銷售渠道,。白酒市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的,。來年在做好流通渠道的前提下,，要進一步向商超渠道、餐飲渠道,、酒店渠道及團購渠道拓展,。在團購渠道的拓展上，來年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3,、做好市場調(diào)研工作,。對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性,，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況,，并及時調(diào)整營銷策略,。

4、與經(jīng)銷商密切配合,，做好銷售工作,。協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體,。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,，聽他抱怨，先不能解釋原因,，他在氣頭上,，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā),，此時再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,，讓他明白，剛才的火不應該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋,，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

農(nóng)資銷售員的銷售培訓心得分享篇十八

每位新員工必須被制定一位資深銷售作為其幫帶老師,，幫帶老師負責監(jiān)督和管理新員工的培訓,、工作情況,，定期生成報告，反饋給公司管理層并留檔,。下面是本站小編為大家收集整理的銷售員培訓心得,，歡迎大家閱讀。

20xx年員工年度培訓計劃的制定應該本著以創(chuàng)建一支高素質(zhì),、高技能的員工隊伍基礎,，做好年度員工培訓工作。企業(yè)新員工入職培訓主要包含藥品,、科技,、網(wǎng)絡、電子,、地產(chǎn),、珠寶、物業(yè),、百貨等等行業(yè),。

一、目前新員工培訓的現(xiàn)狀,。

從目前現(xiàn)有情況來看,，集團的新員工入職培訓制度不規(guī)范，操作上無制度可依,，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

集團公司和一線公司在新員工培訓的操作上沒有清楚的界限,。即總部的新員工培訓應該哪些人參加，分公司的新員工培訓應哪些人參加,，課程如何設置等都不清楚,。以今年4月份即將舉辦的一期新員工培訓為例，置業(yè)公司沒有參加過新員工培訓的已經(jīng)達20多人,，如果把在深地區(qū)所有沒有參加新員工培訓的人統(tǒng)計起來,，就達40人左右,。這樣對新員工培訓的組織、課程設置等會產(chǎn)生不利的影響,，而且,，因為很多人都是已經(jīng)加入公司很久了才舉辦新員工培訓，會導致培訓失去意義,。

新員工培訓的課程體系目前還沒有完全成體系,，特別是"金地之道"的推廣活動開始之后，原有新員工培訓的課程和"金地之道"的培訓推廣計劃的關系需要明確下來,。

為新員工提供正確的,、相關的公司及工作崗位信息，鼓勵新員工的士氣,。

讓新員工了解公司所能提供給他的相關工作情況及公司對他的期望,。

讓新員工了解公司歷史、政策,、企業(yè)文化,，提供討論的平臺。

減少新員工初進公司時的緊張情緒,，使其更快適應公司,。

讓新員工感受到公司對他的歡迎，讓新員工體會到歸屬感,。

使新員工明白自己工作的職責,、加強同事之間的關系。

培訓新員工解決問題的能力及提供尋求幫助的方法,。

到職前：

致新員工歡迎信,。

讓本部門其他員工知道新員工的到來。

準備好新員工辦公場所,、辦公用品,。

準備好給新員工培訓的部門內(nèi)訓資料。

為新員工指定一位資深員工作為新員工的導師,。

準備好布置給新員工的第一項工作任務,。

2.部門崗位培訓(部門經(jīng)理負責)。

到職后第一天：

到人力資源部報到,，進行新員工須知培訓(人力資源部負責),。

到部門報到，經(jīng)理代表全體部門員工歡迎新員工到來,。

部門結(jié)構(gòu)與功能介紹,、部門內(nèi)的特殊規(guī)定。

新員工工作描述、職責要求,。

討論新員工的第一項工作任務,。

派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一頓午餐。

到職后第五天：

一周內(nèi),，部門經(jīng)理與新員工進行非正式談話,，重申工作職責，談論工作中出現(xiàn)的問題,，回答新員工的提問,。

企業(yè)文化,公司制度,產(chǎn)品介紹.

對新員工一周的表現(xiàn)作出評估，并確定一些短期的績效目標,。

設定下次績效考核的時間,。

到職后第三十天。

部門經(jīng)理與新員工面談,，討論試用期一個月來的表現(xiàn),，填寫評價表。

到職后第九十天,。

人力資源及培訓部與部門經(jīng)理一起討論新員工表現(xiàn),，是否合適現(xiàn)在崗位，填寫試用期考核表,，并與新員工就試用期考核表現(xiàn)談話，告之新員工公司績效考核要求與體系,。

3.公司整體培訓：),。

公司歷史與愿景、公司組織架構(gòu),、主要業(yè)務,。

公司政策與福利、公司相關程序,、績效考核,。

公司各部門功能介紹、公司培訓計劃與程序,。

公司整體培訓資料的發(fā)放,，回答新員工提出的問題。

四,、新員工培訓項目實施方案,。

每個部門推薦本部門的培訓講師。

對推薦出來的兼職培訓師參與新老員工交流會.

給每個部門印發(fā)"新員工培訓實施方案"資料,。

每一位新員工必須完成一套"新員工培訓"表格,。

根據(jù)新員工人數(shù)，公司不定期實施整體的新員工培訓。

在整個公司內(nèi)進行部門之間的部門功能培訓.

從回到熟悉的,，回想起來,，五天緊張而又充實的培訓真的像場夢一樣。晚上,，打開五天來相聚留念的瞬間,，那些曾經(jīng)陌生到熟悉親切的面孔，那些一起歡呼尖叫的瘋狂場面,，那些課堂上大師的人生真諦,，那些兄弟姐妹的工作經(jīng)驗分享，以及他們對工作的執(zhí)著,，對生命的熱愛,，對事業(yè)的追求，對朋友的真誠,，無不烙印在我的心間,。

第一天是我們的拓展訓練,。拓展訓練中的每一個項目,，幾乎都給我們留下了深深的思考。比如疊紙游戲,，為什么在教練給我們同樣的指令，我們每一個人疊的結(jié)果都不一樣,，這讓我明白在做任何事情的時候,，不要像瞎子摸象一樣,，只按照自己所謂的想當然做事,，結(jié)果卻與教練想要得答案大相徑庭,，而我們需要的是在自己不是特別清楚如何做的時候,，多問幾個為什么，讓事情更具體,，方向更唯一,，這樣我們的努力才會事半功倍。翻越畢業(yè)墻的成功讓我們明白了團隊力量的偉大,，當你在站在4.2米高溜光垂直的墻前時,，讓你翻過去,，腦海里只有一個答案不可能，而在我們團隊的共同努力下成為了可能,，在這過程當中,，由我們總指揮的統(tǒng)籌安排下，有人做了人梯,，有人做了保護,，有人做了接應，最后我們成功了,，讓不可能成為了可能,。在工作當中，你遇到了靠自己一個人的力量不可能解決的困難時,，一定要想到你不是一個人在戰(zhàn)斗,，你背后還有我們強大的后盾，一滴水只有回歸大海才不會干涸,，團隊的力量是無窮的,，任何困難在我們團隊面前都是紙老虎。

接下來的四天,，我們開始了緊張而又充實的集中學習,，我就學習的一些心得跟大家分享。

也許每個人都在抱怨現(xiàn)在的生活壓力大,，要結(jié)婚,、要買房、要養(yǎng)孩子,，一系列的壓力都堆在我們面前,，而面對這些壓力，我們又不能逃避,，只能勇敢地面對，沒有壓力,，就沒有動力,，這樣的人會成為行尸走肉，從而失去了人生的意義,，在眾多的壓力面前,，華總的壓力情緒管理課程給了我們?nèi)绾握{(diào)整心態(tài)的一些方法，使其變成動力,，使我們生活的更健康更陽光,。

生活中的大多人都想成功，都想擁有自己的事業(yè),，而現(xiàn)在擺在我們面前只有工作,，我們該如何的選擇呢，其實就像馬總說的一樣，把工作當作事業(yè)來干的人很容易成功,，工作是生存的來源,，事業(yè)是自身奮斗目標和進取之心的集成，是愿為之付出畢生精力的一種“工作”,，是個人的價值所在,，不掃一屋何以掃天下，小事都做不好,，如何把大事做好,，自己想要成功就要先把自己的工作做好。

銷售是一門學問,，是多門學科和能力的綜合,，需要不斷的系統(tǒng)化，在這幾天的培訓學習中,，蔣博的銷售技巧,、邵總的大客戶管理、謝博有效溝通,、吳總的問題解決力等培訓,，讓我工作上的學習和成長都受益匪淺。但最重要的就是把這些東西如何應用到工作中去,，確定目標,，制定計劃，加大執(zhí)行力度,，執(zhí)行力強的人才是把握自己人生的人;其次把自己100%的熱情投入到工作生活當中,，99度的水也不能稱作開水，就差那么1度你的人生就沒有沸騰,，所以面對生活我們必須有100%的熱情和付出,。八小時的工作只是生存，八小時之外的努力才是發(fā)展,，把自己打造為一個精英,，需要更多的努力和付出，自己是個不甘于平庸的人,，那就要更加努力的改變自我,，把自己從心智模式中解脫出來。

這次培訓得到最重要就是思想的改變,，別人很難改變,，環(huán)境很難改變，唯一能夠改變的就是自己,，只有自己變得強大了,，周圍的一切也會隨著你的改變而改變。

一,、前言。

*公司作為一家處于高速發(fā)展期的企業(yè),，現(xiàn)有人才的缺口及后備人才的儲備問題是迫不及待的。我司目前的銷售部門正處于新老交替,、逐步成熟和完善的階段,，因此作為新老員工各自肩負著不同的責任和使命：即老員工應該及時地總結(jié)和歸納自己的工作經(jīng)驗;與公司其他同事及領導充分溝通;完善和框架化自身的知識與技術能力以期能整理出一套行之有效的、可復制的和規(guī)范化的工作方法作為公司銷售團隊成長和發(fā)展的基礎,。而新員工則應該端正心態(tài),、虛心學習、以與公司共同成長為目標,、恪守職業(yè)操守,、踏實工作，以期快速進入工作狀態(tài),，逐步成為公司銷售的中堅力量,。

本計劃將完整地闡述本人對于我司新員工培訓的思路與實施辦法，未盡之處,，望各位同仁不吝賜教,。

二、新員工培訓計劃的目的,。

1,、使新員工了解公司的企業(yè)文化及業(yè)務內(nèi)容。

2,、使新員工明確我司銷售崗位的職責及職業(yè)操守,。

3、培養(yǎng)新員工正確的工作態(tài)度及方法,。

4,、幫助新員工快速投入工作。

5,、貫徹公司的銷售政策及團隊建設方針,。

本計劃的宗旨是以軟硬兼施，恩威并重：所謂軟,，即用公司文化和培訓帶教者的個人魅力感染新員工;所謂硬，即把科學的方法,、實際的經(jīng)驗完整而徹底傳授給新員工;所謂恩,，即采用適當?shù)募畲胧┘ぐl(fā)新員工的工作熱情;所謂威，即以嚴格的管理手段幫助新員工養(yǎng)成規(guī)范而良好的工作習慣,。

1,、行業(yè)概況,、企業(yè)文化、公司概況及業(yè)務范圍培訓,。

為新員工介紹我司所處之數(shù)據(jù)庫營銷行業(yè)的發(fā)展及現(xiàn)狀;我司目前的市場地位及發(fā)展歷程;我司的企業(yè)文化及組織結(jié)構(gòu);我司主營業(yè)務介紹;我司未來的發(fā)展戰(zhàn)略和展望,。

2、我司銷售人員的工作職責及工作方法培訓,。

我司銷售團隊目前的結(jié)構(gòu),、人數(shù)、各職位的職能與職責;公司其他相關部門簡介;業(yè)務流程培訓;日常工作內(nèi)容介紹;公司相關,。

規(guī)章制度,。

培訓;工作方法培訓。

3,、經(jīng)驗傳授與案例分析,。

由資深銷售(幫帶老師)帶新員工進行電話邀約、客戶面談,、方案制作,、

合同。

撰寫等實際操作練習,，由資深銷售記錄過程及進行評估,，反饋給公司管理層并留檔。

5,、幫帶制度,。

每位新員工必須被制定一位資深銷售作為其幫帶老師，幫帶老師負責監(jiān)督和管理新員工的培訓,、工作情況,，定期生成報告，反饋給公司管理層并留檔,。幫帶老師的績效將與新員工的培訓評估結(jié)果掛鉤,。

6、新員工績效考核,。

制定專門針對新員工的績效考核標準以達激勵之目的,。制定專門針對新員工的工作制度以幫助新員工規(guī)范而快速地進入狀態(tài)。

五,、新員工培訓計劃的執(zhí)行方案,。

工的入職手續(xù)、資料領取(銷售必要資料如各類ppt,、word文檔及其他公司資料等)和位置,、電腦安裝的工作。

講師負責檢查并提改進意見,。

3,、第一天下午進行內(nèi)容(3)第一部分(除各種演練外)的培訓,，時間約為15:00至17:00。

該培訓應以實用性,、互動性為主,，氣氛務求輕松熱烈，充分展現(xiàn)講師的銷售能力及個人魅力,，這一點至關重要,，藉此可大大提升新員工對我司及其工作的認同度與熱情。

4,、第二天上午進行內(nèi)容(3)第二部分(演練)培訓,，時間約為9:30至10:30。此次培訓的主要內(nèi)容是復習之前的知識并借由演練檢驗新員工的掌握程度,，講師在演練過程中必須給與正確的意見和建議,，糾正新員工的種種誤解與錯誤。此次培訓的互動比例應占到70%以上,，是以新員工表達為主,，講師糾正鼓勵為輔。

5,、第二天上午最后由公司領導結(jié)訓,。時間約為11:00至12:00。內(nèi)容主要是總結(jié)此次培訓的成果,、指出新員工的長處及不足,、對新員工未來的工作作出展望與要求。是為誓師之舉,。

6,、由第二天下午開始新員工必須跟隨幫帶老師一同工作，要做到老師在哪里,，新員工也在哪里,。為期一周至兩周(時間長度還需經(jīng)過討論方可確定)。期間幫帶老師必須帶新員工完成以下工作內(nèi)容：a,、電話邀約示范不得少于50通(暫定)b,、客戶拜訪不得少于5次(暫定)c、合同撰寫每類產(chǎn)品不得少于一份d,、方案撰寫不得少于3份(暫定)e,、項目執(zhí)行觀摩一次f、新員工工作小結(jié)一份并附幫帶老師,。

評語,。

g、其他(待定)。

具體內(nèi)容將在下一章詳細闡述,。

六、新員工培訓效果的評估辦法,。

1,、評估人員：銷售部門主管及幫帶老師。

2,、評估內(nèi)容：

a,、工作態(tài)度：出勤、培訓時表現(xiàn)是否積極,、日常工作完成度,、與幫帶老師相處是否融洽。

c,、工作成果：出單數(shù),、出單總金額、出單率(成交數(shù)/意向數(shù))評估,。

d,、培訓記錄總結(jié)：相關培訓記錄匯總及總結(jié)。

3,、評估方法：

b,、參考公司的考勤及日常考核記錄,。

c,、部門主管分別與幫帶老師及新員工就此次培訓作一次單獨面談作為考核參考。

d,、由一位非部門主管及幫帶老師的資深銷售與新員工做一次客戶面談情景演練,，部門主管與幫帶老師旁觀，并根據(jù)過程及結(jié)果做出評價,。

e,、綜合上述情況出具新員工培訓效果評估結(jié)果，并以此為標準制定新員工的底薪,、績效工資,、其他福利或獎勵等標準，并以此為標準給予幫帶老師一定的獎勵或懲罰,。

農(nóng)資銷售員的銷售培訓心得分享篇十九

在珠寶市場中,，翡翠市場是最復雜、最混亂的市場,，主要是由于有很多與翡翠外觀特征極為相似的其它玉石品種以假充真,、以及b貨翡翠和c貨翡翠以次充好給翡翠市場帶來了負面影響。由于多數(shù)消費者對真假,、優(yōu)劣翡翠的識別能力有限,，特別是目前翡翠價格一路高漲,，讓消費者或投資者不敢輕易相信。所以,，從事翡翠銷售的首要任務是讓顧客消除這種顧慮,，使他們相信本公司和本店的產(chǎn)品，讓他們建立起購買本品牌產(chǎn)品的信心,。

要以恰如其分的語言引導顧客熟悉本品牌及產(chǎn)品,，如我們只經(jīng)營a貨翡翠;我們的翡翠飾品全部經(jīng)過權(quán)威鑒定機構(gòu)的鑒定并配有鑒定證書，證書的真假都可以通過網(wǎng)絡等進行查詢;它是真正的翡翠,，這些語言有利于顧客消除戒備感,，建立對公司產(chǎn)品的信心，顧客對產(chǎn)品有了信心和信任度才能產(chǎn)生購買本公司產(chǎn)品的欲看,。

要以翡翠的文化內(nèi)涵激發(fā)顧客購買翡翠飾品的愛好,，如佩戴翡翠飾品可以作為護身符、可以健體強身等,。作為一個普普通通的人,，誰都希看一生平安,，家庭幸福美滿,，身體健康，翡翠消費文化中的這些特殊功能一定會對激發(fā)顧客對翡翠飾品的愛好,，進而產(chǎn)生購買行為,。

作為一個翡翠銷售經(jīng)理，首先,，要對翡翠的專業(yè)知識有全面的了解,。如翡翠的顏色、水頭,、質(zhì)地,、工藝評價等，這是從事翡翠銷售的基礎,。很多顧客可能有購買翡翠的強烈欲看,，但由于自身對翡翠鑒定知識的貧乏，面對混亂的翡翠市場而一籌莫展,。有了這些知識,，才能向顧客先容本企業(yè)的產(chǎn)品，才能取信于顧客,，讓顧客買得放心,。其次，要對翡翠消費的歷史背景和文化內(nèi)涵有全面而深刻的熟悉。向消費者大力宣傳中華民族的翡翠文化,，激發(fā)他們的購買欲看,。另外，還要把握顧客的購買心理,，有針對性地進行引導和傾銷,，才能將顧客的購買欲看轉(zhuǎn)變成實際的購買行為。

多數(shù)消費者對翡翠知識和翡翠工藝的熟悉是不專業(yè)的,，或者是一知半解的。翡翠銷售職員要以自己的知識和經(jīng)驗熟悉翡翠的品質(zhì),、工藝和文化內(nèi)涵,。通過不同產(chǎn)品之間的比較，讓消費者感受和熟悉什么是高檔翡翠,，什么是反映中華民族精湛的雕琢藝術的優(yōu)質(zhì)工藝;通過對翡翠飾品構(gòu)成含義的講解,，讓消費者了解每件翡翠飾品所代表的美好的寓意，對所選擇的翡翠飾品產(chǎn)生擁有的期看,，假如能起到這種效果,，我們的傾銷已經(jīng)成功了一半。

配飾品銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)3不管是任何工作,，都有一個從不懂到懂,，從陌生到熟悉的過程，當經(jīng)歷了這個過程,，則是一大成長,。例如配飾品銷售經(jīng)理，配飾品銷售經(jīng)理的崗位職責是否完全履行,，在配飾品銷售經(jīng)理工作總結(jié)中充分體現(xiàn)以及成長過程,。首先我的感謝公司能給我一個展示自己的舞臺，突破自己的機會,，這也是人生中的一個轉(zhuǎn)折點,，讓我人生了許許多多不同的事情，等等一些事物,，從一個不懂得我,，內(nèi)向，怕失敗的我,，到現(xiàn)在什么都不怕的我,，也不那么內(nèi)向了，什么都敢面對的我,，從而讓我走上了不怕失敗,，不怕累，有了勇敢追求的我，讓我更加自信的去做完每天的事情,。

這是我第一次踏上銷售的道路,，從此我也喜歡上了它，慢慢產(chǎn)生的感情,，它讓我改變了很多,，從整個人都改變了，更加的成熟了,，有了一絲經(jīng)驗,，說話也不會那么吞吞吐吐了，不會那么謙虛了些,。

記得我第一次去拜訪客戶時,，看到人不知道從哪里說起，當時心里特別的緊張,，全身都在顫抖,，不知道怎么溝通，也讓自己見識了什么是銷售,，所以人的一生誰都有第一次去嘗試,，去找到不足的地方，當時在想不管是成功還是失敗,，都沒關系,，只要勇敢去面對，去追求,，總有突破自己的時候,，總會有成功的那一天。

相信自己,，每天做的都是給自己以后有個好的鋪墊,，因為每天做的事情都不一樣，發(fā)生的事情也不同,，所以我每天都在想自己不足的地方,，給自己打氣，給自己加油,，晚上睡覺也想,，給自己施加壓力，回憶每天跑下來的客戶,，哪個客戶每有預約到,，下一次一定要拜訪到，不惜一切代價完成它,。

讓我記憶最深刻的是,，去拜訪一位客戶,，他是老板，那時我也剛剛起步不久,，面對他的時候,，也讓我丑目不看，我說的每一句話都讓他知道,，甚至他知道我是個剛剛來到這個行業(yè),，他問我很多東西我都答不上，讓我打擊很大,，同時讓我在工作種有了新的認識,，新的變化。

其實發(fā)現(xiàn)自己有很多不足之處,，不如跟客戶交談的時候,，說著說著，就不知道說什么了,，社會經(jīng)驗還沒達到一定的程度，有時候還是會表入出緊張的情緒,，說話不夠沉穩(wěn),，不會轉(zhuǎn)彎，大腦的思維沒轉(zhuǎn)起來,，有點粗心敢,，相信自己以后慢慢會好起來。

農(nóng)資銷售員的銷售培訓心得分享篇二十

七月八號--七月十號深圳之行的學習,，讓我挑戰(zhàn)了自己的極限,，跨越了自我最低的心理防線。通過這次“我是銷售冠軍”深圳之行的培訓,，使我樹立了正確的從業(yè)觀念,，具備了我成為一名過硬的銷售人員的意志和端正了我的工作態(tài)度。

這次“我是銷售冠軍”學習是由深圳xx公司舉辦的一次難得的學習機會,，學習由主教練xx老師主講,，總教練是xx公司老總xx先生。

學習第一天晚上就布置作業(yè)給我們,，要求策劃好“野人銷售”的活動,，那天晚上我頂著疲乏和我們二組成員在一起策劃這次活動{由于沒買到硬座火車票，我和同事是站在火車車廂17小時由安慶到深圳的},，策劃,、排練到凌晨五點才回房休息，清早七點鐘就聚到一起整裝,，我擔當小組的化妝師,，把小組八名成員化妝成野人部落的男女,，每個人身穿泳裝，頭上戴上夜晚采來的樹葉編制的花環(huán),，用橡樹葉綁在身上,，越凌亂越出彩，臉上畫滿濃烈的油彩,，每個人的樣子都很驚人,，很炫!五個小組的每個人都這樣“盛裝待發(fā)”了，這樣不帶分文,，只帶上喜愛公司的邀請函和文化衫在深圳街頭發(fā)放和銷售,，憑借自己的力量售出文化衫換得飯吃和水喝，發(fā)出的邀請函多,、售出的文化衫件數(shù)多,，小組加分。對于我從沒穿過泳裝有點內(nèi)向的人來說,，如此這般銷售真的挑戰(zhàn)了極限,、跨越了自己的心理底線。其次天是各小組預備節(jié)目演練如何瘋狂銷售床墊,，主題是吸引人氣,，營造氛圍，各小組為單元,，全員參預表演,，我們二組表演的是“美女與野獸”一見鐘情后選中喜愛床墊結(jié)婚，突出的是夸張,、搞笑,，帶動全場人員上臺參預嘗試床墊的舒適性和彈力，整個節(jié)目貫穿了激情的音樂,，這個節(jié)目也是在晚間利用休息時間去預備的,，盡管只休息了兩三小時，但成果是令人欣慰的`,，我們二組獵鷹隊在這一環(huán)節(jié)取得294分,，滿分為三百分，僅氛圍分就拿了個滿分100,、這中間離不開小組團隊分工,、合作和分散力，盡管小組成員相識很短,，預備策劃活動很辛苦,，犧牲了睡眠時間，但都很快樂,。學習最終一天,，我們在庾總的率隊下參觀了喜愛公司生產(chǎn)床墊的整個流程,，在干凈的車間，我們看到了許多微小之處,，值得我們學習和借鑒,。在最終一天學習的晚間，我們的畢業(yè)晚會上,，我們看到了許多我們著泳裝在深圳街頭邀請來的顧客參預我們的畢業(yè)典禮,，晚會上有授獎、有現(xiàn)場簽單,、有相互學習,、有激情共舞，氣氛很昂揚,。兩天三夜的學習很短促,，臨別時有太多的感動，有太多的收獲的喜悅,。

通過回顧學習的每個細節(jié)鏡頭,，我總結(jié)了以下幾點心得與同事們共同學習：

1、喜愛自己的工作,，你就會歡樂地更簡單做好你的工作,，熱忱、真誠地接待每一個到我們馀慶家家居的每一位顧客,。

2、快速熟識工作方法,，在日益激烈,，市場不好的競爭中獲勝，我們必需盡快投入工作并勝任工作,，做好售前,、售中、售后的每一個細節(jié)工作,，提高工作效率,。

3、主動參預各種培訓學習,，只有進一步加強學習,，強化自身素養(yǎng)，才能立足于市場,。

4,、要有勤奮的精神，只有主動地工作,，勝利大門才能為你放開,。作為銷售人員,，不要畏懼每一次的調(diào)查市場、每一次的小區(qū)推廣,，只有打開市場,，我們才能勝利銷售。

5,、要有自信念,，“認為正確而不懷疑我能”。自信是最重要的東西,，認為正確而不懷疑自己是最優(yōu)秀的,。

6、責任,，責任就是以公司利益為重,，對自己的工作崗位負責，就是為顧客負責,，給顧客供應優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務,。就是“敬無處不在”。即使沒有人監(jiān)督我們,，我們也會仔細地做好工作----這就是責任的表現(xiàn),。

7、團隊,。這次學習分了五個組,，小組在學習中有競爭，但體現(xiàn)更多的是團隊精神,，哪怕是任何一小組消失任何狀況,，大家都將心擰在一起共同完成培訓。馀慶家公司也會需要具有優(yōu)秀團隊意識的員工共創(chuàng)輝煌,。

農(nóng)資銷售員的銷售培訓心得分享篇二十一

時間一晃而過,，2019年已經(jīng)悄悄的從我們的指間溜走了。

轉(zhuǎn)眼間,，我在__工作已經(jīng)_年了,。能夠說，每年都有不一樣的感受,，不一樣的感慨,。可是2019年對我來說是十分有意義的,，從自我熟悉的采購工作崗位調(diào)到完全陌生,，富有挑戰(zhàn)性銷售助理工作崗位，由于工作性質(zhì)的不一樣,，工作資料的不一樣,，以及沒有這一方面的工作經(jīng)驗等諸多因素,，使得剛接手銷售內(nèi)勤這份工作很吃力，有時一件事情不知從何開始下手去做,，不明白工作如何開展,，可是慢慢的從一個完全陌生的過程到一個慢慢熟悉的過程到自我能夠得心應手的去處理一件事情的時候，覺得自我成長了,，也逐漸成熟了,。

現(xiàn)就這一年來的具體工作情景總結(jié)如下：

一、以踏實的工作態(tài)度,。

適應銷售助理的工作特點;我們公司是以銷售為主的公司,，一切工作都是圍繞銷售在運轉(zhuǎn)，而作為銷售助理,，是公司內(nèi)外聯(lián)接的一根紐帶,。對公司內(nèi)外的許多工作進行協(xié)調(diào)、溝通,，做到上情下達,，這就決定了銷售內(nèi)勤的工作繁雜的特點。

每一天除了計劃內(nèi)的工作外,，還經(jīng)常有計劃外的事情需要處理,，并且通常都是十分緊急，讓我不得不放下手頭的工作先去解決,，所以這些臨時性的事務占用了大部分工作時間,，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來，原本計劃要完成的卻沒有做,，但手頭的工作也不能耽誤,，今日欠了帳，明天還會有其他的工作需要去處理,，所以，我經(jīng)常只能把一些計劃的工作(標書,、檔案建立歸類,、資料、文檔工作)利用休息時間來進行“補課”,。

銷售部門內(nèi)勤人員少,，工作壓力大，異常是公司業(yè)務繁忙時,，這就需要部門員工團結(jié)協(xié)作,。在這一年里，我都進取配合各部門做好各種工作,，與部門同事心往一處想,，勁往一處使,，不會計較干得多，干得少,，只期望把各項工作做的圓滿,，順利。

而銷售助理最重要的工作職責就是服務職責,，服務于客戶,，服務于銷售經(jīng)理。我認真做好服務工作,，以保障工作的正常開展,，以一顆真誠的心去為大家服務。

二,、完成本職工作,。

銷售助理是一個十分講究職責心的崗位。一筆銷售從報價到確認簽合同到出貨,，到貨款收回一系列程序,，都嚴格遵守公司制度。珍惜每一次與客戶接觸交流的機會,，認真處理每一位客戶的來電,，來函，進取配合銷售經(jīng)理工作,，做到報價及時,，發(fā)貨及時，以程度保證公司的信譽,，盡本事沒有出現(xiàn)工作失誤,。

文檔的建立及制度的制訂;由于剛開始接手銷售助理這份工作，沒有做好交接手續(xù),，銷售文檔資料及工作流程都是亂的,，經(jīng)過幾個月的工作實踐和熟悉，逐漸將客戶合同按年分類整理歸檔,，電腦資料分門別類整理歸檔,，銷售單據(jù)按單位歸檔。協(xié)助副總經(jīng)理修訂完善公司制度及工作流程,。

三,、一年來，無論在思想認識上還是工作本事上都有了很大的提高,，可是自身的差距和不足還是有的,。

1、工作總體思路不清晰，不能進取主動發(fā)揮自身特長,，而是被動適應工作需要,，公司交辦的事能夠完成，但自我不會主動牽著工作走,，缺乏認真鉆研,，開拓進取的精神，忙碌于日常工作,，工作沒有上升到必須高度,，造成工作上的一些被動狀態(tài)。

2,、業(yè)務知識的貧乏,，給平時的工作帶來了很大的障礙。

最終,，十分感激在2019年給了自我這么大的一個工作空間和發(fā)展平臺,，感激同事、領導在過去一年工作中給予的支持與幫忙,。

是讓我們每位員工邁向小康生活，實現(xiàn)價值的一年,。

期望在20__年大家更好的合作,，以新的氣象,，應對新的任務新的壓力，以新的面貌,，更加進取主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn),，在工作崗位上發(fā)揮更大的作用,，為公司的發(fā)展盡一份力,。

在今后的工作中,，我會努力配合好與上頭的領導之間的工作關系;我得到了很多，也失去了很多,，可是我卻從未后悔過，因為我明白,，我一向在提高，我一向在前進,，我相信只要我能夠安下心來，不斷的努力,，我就能夠做的更好,，只是暫時的困難，不會難倒我,，我會一向不斷的努力下去的!

農(nóng)資銷售員的銷售培訓心得分享篇二十二

充滿機遇與挑戰(zhàn)的20__年即將過去,，我們迎來了嶄新的__年,。在這一年里,，我在公司領導和同事幫助下,，工作的各方面有一定的進步，同時我深深的感到銷售工作總結(jié)能總結(jié)我們工作中的特點和不足之處,，為我們帶來新的工作思路和方向：

我于20__年8月份到公司,，20__年下半年按照領導的指示負責金鵬圖語廣告公司的業(yè)務發(fā)展部的工作，任部門經(jīng)理,。六個月以來,，在領導的幫助和同仁的支持下,，工作上取的了一定的成績。在此將20__年主要的工作情況述職如下：

一,、計劃完成情況：

金鵬圖語廣告全年計劃完成銷售額1000000元;實際完成176194.4元，未完成全年銷售計劃,。

二,、加強自身的業(yè)務素質(zhì)和管理能力，在不斷的學習,、實踐中做好一個部門經(jīng)理的基本知道和技巧。

__年，廣告公司的工作是“以天鴻項目為主,，積極拓展新的營銷業(yè)務工作”,。在天鴻項目上，業(yè)務發(fā)展部協(xié)助公司完成天鴻項目二期的各項工作,，主要有：天鴻二期的認籌,、天鴻凱旋城“理查德·克萊德曼”演奏會,、天鴻房展會、天鴻上海展會,、天鴻招遠分銷處等工作。其他項目工作主要有：招商銀行離岸業(yè)務推介會等各項工作,，東山,、向陽辦事處圖冊的設計、區(qū)政府圖冊的設計與制作,、酒業(yè)公司經(jīng)銷商會,、海爾紐約人壽__年頒獎晚會、百年電力手提袋,、區(qū)政府軟件發(fā)布會,、職業(yè)學院圖冊、蓬萊海關關慶十周年,、山海云天開盤等,。同時積極參加集團及公司組織的培訓，對管理大綱,、公司規(guī)章制度,、房地產(chǎn)基本知識、電話營銷,、媒介營銷,、商務禮儀等有了較深刻的理解和掌握，從而提升了工作能力,，豐富了經(jīng)驗,，開闊了視野，對公司的企業(yè)文化及經(jīng)營理念有了更進一步的認識,。

20__年,，我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動的組織、操作流程及現(xiàn)場布置,，以及活動所能涉及的每一個細節(jié),，提高了在活動方面專業(yè)知識和有效經(jīng)驗，也真正的體會到“為客戶創(chuàng)造價值”的分量,，但是,，作為業(yè)務發(fā)展部的經(jīng)理，所需要掌握的知識面和操作經(jīng)驗既廣且雜,，這是我自身存在的不足,，需要繼續(xù)強化學習力和積累管理工作經(jīng)驗。

三,、堅持“為客戶創(chuàng)造價值”的理念,，不斷更新服務手段;鞏固老客戶,，吸納新客源。

廣告公司在煙臺是一競爭激烈而且不成熟的行業(yè),，存在操作透明度高,、價格競爭的初級市場狀況，對于我司的業(yè)務產(chǎn)生了較大影響,。

20__年,，業(yè)務發(fā)展部在拓寬外協(xié)單位的同時，不斷提升自己的專業(yè)水平及對客戶服務的產(chǎn)品質(zhì)量,，并建立并執(zhí)行“提醒式”服務系統(tǒng),，在一定的程度上，有效的遏制價格競爭的趨勢,。但是,，在廣告業(yè)業(yè)務和操作透明度越來越高的前提下，公司多次出現(xiàn)活動方案被“套”的現(xiàn)象和丟單的現(xiàn)場,，由此我加強學習關于印刷及活動的相關知識,，盡可能的了解這個領域的所有問題，完善自身的素質(zhì),，在專業(yè)知識上于其他的廣告公司,，為公司樹立良好的企業(yè)形象。

四,、形成“總結(jié)問題,，提高自己”的內(nèi)部溝通機制。以市場需求為導向,，提高工作效率,。

廣告公司的工作比較復雜，特別是活動方面,，需要協(xié)調(diào),、聯(lián)系的工作比較多，在這些工作中我注重與設計,、各個外協(xié)單位的建立融洽的關系,，以便于開展工作。加強自身的執(zhí)行力,，提高工作效率,。作為業(yè)務發(fā)展部經(jīng)理，由于對外合作的工作較多,，接觸的事務比較復雜,，要順利完成工作，提高工作效率,，就必須堅守工作流程和公司的各項規(guī)定,，違反制度的事情堅持不做,，只要做到這一點，才能稱得上是為公司負責,、為部門負責,，更是為自己負責。

五,、存在的問題及下步工作打算,。

回顧這半年的工作中自己發(fā)現(xiàn)還有很多的不足與缺憾：首先，在工作中由于經(jīng)驗不足,，工作方法過于簡單，在處理一些問題上不夠冷靜,、沉著,。其次，在業(yè)務理論水平和管理能力上還有待于進一步提高,。再次,，廣告專業(yè)知識方面，需要大量的學習的充實完善自己的知識庫,。這些不足,，有待于下步的工作中加以改進和學習。在20__年的工作中,，我決心做到：首先,，我要加強學習專業(yè)知識，學習工作和管理經(jīng)驗,，不斷提高業(yè)務素質(zhì)和管理水平,，使自己的全面素質(zhì)上升一個新的層次。其次,，加強責任與危機意識,，提高完成工作的標準。為公司的新年度的工作再上新臺階,，更上一層樓貢獻自己的力量,。再次，廣告公司的業(yè)務發(fā)展的主流方向,，一直懸而未決,，成為業(yè)務發(fā)展的一個桎梏，解決廣告公司發(fā)展方向是__年工作的重中之中,。這也將是完成公司全年計劃利潤指標的完成的大前提,，尋找自有媒體，以創(chuàng)意指導制作,，有效地與其他兄弟公司進行整合,，將是我努力的方向,。

總結(jié)：

“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽,，競賽結(jié)果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性,。

同時，市場也是的教練,，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機,，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗,。

我們已經(jīng)歷了足夠的市場磨練,，堅信通過我們共同的奮斗，找一個“支點”去撬動市場,，打造“勢能以便放大行銷慣性,，進行整合形成“拳頭”能量!我們就一定能在疲軟、透明度,、市場混亂的廣告行業(yè)里建功立業(yè)!

農(nóng)資銷售員的銷售培訓心得分享篇二十三

對于房地產(chǎn)銷售工作的認識首先讓我們從認識置業(yè)顧問開始,。房地產(chǎn)銷售工作看似簡單其實不然，我理解的置業(yè)顧問應該是這樣的,。

置業(yè)顧問要絕對是專家：購房涉及很多專業(yè)知識,，如地段的考察、區(qū)位價值的判斷,、同類樓盤的比較,、戶型格局的評價、建筑結(jié)構(gòu)的識別,、住宅品質(zhì)的檢測,、價值的推算、面積的丈量,、付款按揭的計算及合同的簽署,、產(chǎn)權(quán)辦理等。凡此種種,，對于一個缺乏經(jīng)驗的消費者來說,，想從一個門外漢變成一個專業(yè)的購買者并非易事。所以,，你不但是一名銷售人員,，還必需是一位資深的置業(yè)顧問。即使你是剛?cè)胄械?，也起碼要接受過公司的系統(tǒng)培訓或通過自我學習而比客戶具備了更多的置業(yè)方面的專業(yè)知識,，你必須能為客戶提供一些參考性的置業(yè)建議，從而引導客戶購房,。

置業(yè)顧問還是橋梁：

置業(yè)顧問所從事的工作,，就是作為開發(fā)商與客戶溝通的橋梁,，既要幫助開發(fā)商將他們生產(chǎn)出的商品—房子推介給客戶，又要幫助客戶將他們的需求信息反饋給開發(fā)商,，讓開發(fā)商開發(fā)出最適合他們需求的房子來,。

置業(yè)顧問就是企業(yè)形象：

作為銷售人員，你是企業(yè)對客戶的最前線,，直接與客戶進行接觸,，而且更多是面對面的接觸，你所呈現(xiàn)給客戶的工作作風,、專業(yè)技能和服務意識,，無不充分體現(xiàn)出企業(yè)的經(jīng)營理念、價值取向及企業(yè)文化,。因此,，你的一舉一動、一言一行,，在客戶的眼中就代表著企業(yè)的形象。

接下來談一談我對銷售的理解,。

銷售的實質(zhì)不光是房子產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移,，而且還是價值的轉(zhuǎn)移，我們賣掉的不光是房子,，而且還是房子背后的功能,、使用價值、以及企業(yè)品牌帶給消費者的自豪感,。我們對于樓盤銷售的理解,，要超越房子本身的層面。

對于房地產(chǎn)銷售我總結(jié)了以下幾個的特點,。

系統(tǒng)性：房地產(chǎn)銷售涉及建筑,，景觀綠化、法律,、智能安防,、裝修、居家風水,、營銷策劃,、廣告設計、媒體發(fā)布,、消費心理等諸多方面,，是一項需要多部門配合高度集成的系統(tǒng)工程。

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規(guī)律性：市場營銷作為一門學科經(jīng)過幾十年的發(fā)展,，到今天已非常成熟,。從市場調(diào)查,、市場細分、確定目標客戶,、到產(chǎn)品定位,、消費心理都有系統(tǒng)的理論及分析工具。我們在具體的操作中一定要尊重其規(guī)律性和科學性,。

重要性：房地產(chǎn)銷售是地產(chǎn)開發(fā)中最重要的組成部分,，沒有了銷售收入所有的事情都無從談起，因此房地產(chǎn)銷售是一個項目能否盈利的基本保證,，是項目開發(fā)的核心所在,。

不可逆轉(zhuǎn)及連續(xù)性：一個項目的銷售從開始到結(jié)束，少則一年多則三到四年,，銷售貫穿了項目的整個開發(fā)過程,。一個項目從形象推出，誠意登記,、到產(chǎn)品面試,、前期排號、集中選房,，是一系列不間斷的操作,，一旦開始就無法停止，對于操作水平有著較高的要求,。

創(chuàng)新性：隨著市場競爭不斷激烈,，消費者逐步成熟，政府的市場法規(guī)越來越健全,，房地產(chǎn)銷售所面對的市場環(huán)境不斷變化,，因此要求銷售工作也要不斷創(chuàng)新，與時俱進,，做到人無我有,、人有我精，出奇制勝,、創(chuàng)造性地開展工作,，只有這樣才能在市場上處于不敗之地。

其次我再談一談在銷售工作中普遍存在的三個誤區(qū),。

1,、在銷售不好時才重視銷售工作：

項目部平時對于銷售關注不多，營銷工作沒有系統(tǒng)和可持續(xù)性的計劃,，等到銷售業(yè)績不好時,，才加大廣告投入，為增加銷量隨意加大優(yōu)惠力度、采取極端手段,，希望能夠馬上見效,，這樣做往往是欲速則不達，即花錢還使企業(yè)及樓盤形象受到損害,。廣告效果有滯后性,，投入一定要有前置量，營銷活動要連貫,，要和銷售節(jié)點配合好,，按營銷計劃投放廣告，充分利用廣告的積累效應,，使廣告和銷售形成良性循環(huán),。

2、銷售僅僅是銷售部的事情：有一種普遍觀念,，認為賣房子只是銷售部的事情,，和項目其他部門沒有關系。這種局限的觀念,，會對項目的銷售工作,，造成非常大的負面影響。銷售工作需要多部門的配合,，客戶在購房決策時對于外圍環(huán)境非常敏感,，不論是收款的財務人員，還是開樓車的司機,、門衛(wèi)他們的態(tài)度及言行都會對客戶產(chǎn)生影響,，進而影響銷售,。樓盤信息的傳遞是多樣性和持續(xù)性的,，不光僅僅是依靠廣告，項目部的每個人都有自己的社會關系,，每個員工都可以是售樓員,。藍郡3期推行員工推銷房子給與獎勵的政策，取得了很好的效果,，即節(jié)約了廣告投入,，又增加了員工收入同時還增強了員工主人公意識。

3,、重視廣告輕視事件營銷投入：項目在推廣預算時普遍重視事件營銷的投入,。一個樓盤的硬廣告投入過多反而會在消費者層面形成抵觸情緒，一個樓盤形象的打造,，是需要全方位,、點面結(jié)合才能完成的。事件營銷具有時效長，影響面廣,、抗性弱,，可以和消費者形成良性互動的特性。如果和廣告搭配合理,，對于提高樓盤關注度,，豐富樓盤形象，提高樓盤美譽度,、增加消費者的忠實度,，營造良好口碑能起到事半功倍的效果。

1,、不重視市場調(diào)研和研究工作;現(xiàn)有市場后又產(chǎn)品,，這是市場營銷的基本定律。市場調(diào)研通過專業(yè)的工具可以對市場容量,、競爭樓盤,、消費者居住習慣、產(chǎn)品分類等相關數(shù)據(jù)進行分析研究,，為項目決策,、建筑設計、制定營銷方案提供科學依據(jù),。房地產(chǎn)是高投入,、高風險行業(yè)，一旦決策失誤糾錯成本非常高,，加之市場競爭日益激烈,，對于市場的把握準確與否，直接關系到開發(fā)企業(yè)的生死存亡,。華宇公司大多數(shù)項目前期,，都沒有做過專業(yè)系統(tǒng)的市場調(diào)研工作，這一點應引起大家的高度重視,，在今后的工作中要逐步完善,。

2,、銷售管理及操作不規(guī)范;,。

華宇目前各項目的銷售管理沒有統(tǒng)一的作業(yè)規(guī)范及管理制度,，沒有專業(yè)的銷售報表體系,，各個售樓部的業(yè)務水平參差不齊,，自成一體,，這樣的現(xiàn)狀不利于華宇企業(yè)品牌形象的推廣,，不利于華宇綜合實力的提高。華宇要做精做強就,，必須改變目前的現(xiàn)狀,，要求各項目嚴格按照總公司統(tǒng)一制定的管理制度進行管理。

3,、針對置業(yè)顧問沒有系統(tǒng)培訓計劃：華宇公司目前自己銷售的樓盤數(shù)量不少,，銷售人員合起來是一個龐大的群體，因沒有統(tǒng)一管理,，各個項目對于置業(yè)顧問,，都沒有系統(tǒng)的培訓計劃,。銷售部處在市場的最前沿,，置業(yè)顧問業(yè)務水平的高低，直接影響到銷售的業(yè)績和華宇的形象,，對于置業(yè)顧問的培訓是必須的也是必要的。我建議由總公司制定置業(yè)顧問管理檔案,，對所有置業(yè)顧問進行測評，評定出不達標、合格,、優(yōu)秀、出色等幾級標準，每半年測評一次,，根據(jù)結(jié)果對每個置業(yè)顧問,，做出相應的級別調(diào)整,。不達標者堅決不能上崗,，針對不同級別的置業(yè)顧問,，定期開展對應的培訓，以幫助其提高技能,，定期開展技能比賽和業(yè)務觀摩活動,，以激發(fā)大家學習積極性。提升華宇銷售工作的整體水平,。

4,、賣場包裝及氛圍營造細節(jié)處理不到位。

售樓部相當于前沿陣地,，是企業(yè)展示實力和形象的舞臺,，華宇大多數(shù)項目不重視售樓部的包裝投入，對于售樓部的設計風格,、家具飾品,、背景音樂的選擇沒有認真地研究,，不重視售樓部衛(wèi)生間,、燈光等細節(jié)的處理,，看樓現(xiàn)場的包裝非常不到位。樓盤樣板間的整體水平不高,。售樓部,、景觀示范區(qū)，樣板間是銷售的三板斧,，做好了對消費者有很強的殺傷力,，加大這三項的投入，對于樓盤的銷售會有非常直接的明顯的促進,。

5,、客戶資源沒有整合和開發(fā)：

華宇目前已有適量客觀的業(yè)主資源,，每個售樓部都有大量的來客登記資料，因沒有統(tǒng)一管理,，客戶信息不能共享,，導致信息不對稱,，在這個樓盤沒有的戶型,，在華宇其他樓盤就有，但因為信息沒有個共享,，導致客戶流失,，從整體上看對華宇就是損失。在信息過度,、廣告成本不斷增加的市場背景下,，充分發(fā)掘華宇的客戶資源優(yōu)勢，建立統(tǒng)一的客戶資料管理體系,，對降低市場推廣成本,，增加銷量，提高服務水準都有著非常積極的意義,。