總結(jié)是一種自我管理的工具，它可以幫助我們更好地發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題,。要寫一篇完美的總結(jié),，我們需要注重邏輯性和條理性，使讀者能夠清晰地理解我們的觀點(diǎn)和結(jié)論,。在下面列舉了一些關(guān)于總結(jié)的優(yōu)秀范文，希望能夠給大家?guī)硪恍╈`感和借鑒。

個(gè)人工作總結(jié)分享篇一

為使今后的教學(xué)工作取得更大進(jìn)步我們教師都要去對自己一個(gè)學(xué)期一學(xué)年的工作進(jìn)行總結(jié),，下面是小編為大家整理的,，希望對大家有幫助。

在忙碌和快樂中結(jié)束了這一學(xué)期的工作，回顧這一學(xué)期的工作,，真是有喜也有憂,。我由衷地感到幼兒教師工作真是實(shí)實(shí)在在、默默無聞,、不求索取的工作!這使我更深地感到教師職業(yè)的崇高,，責(zé)任的重大,，使我更對這份工作加深了熱愛。

今年我?guī)У氖切“?，與孩子們朝夕相處共同生活的的日子里,，有悲也有喜，有累也有汗,，但更多的是快樂與幸福,。這份快樂與幸福是孩子們給我的，我愛孩子們，孩子們也愛我,。正因?yàn)橛袗鄱鴿M心歡喜，也正因?yàn)橛袗圩屛遗c孩子的心交融在一起,，讓我對班中的每個(gè)孩子也有了更深地了解,。雖然有時(shí)也會因孩子的調(diào)皮而埋怨,、煩躁,，也會因他們的不聽話而失態(tài)、發(fā)脾氣,。雖因工作的忙碌而感到很累,，但對孩子的愛讓我心中總會涌起一種強(qiáng)烈的責(zé)任感：比如我會想我是老師，我要給這些孩子引路,，像媽媽一樣愛護(hù)他們,、教育和保護(hù)他們。這種強(qiáng)烈的愛不斷激勵著我去真心擁抱每一個(gè)孩子,。與他們朝夕相處,，共同生活在愛的校園里,。我始終想著他們都是還未加修飾的好玉、等著我去雕飾,，他們雖表面不光滑但內(nèi)心純潔無邪,。我要用一顆真誠的心加以百般的責(zé)任感去教育他們,。這樣的情感使我對孩子少了一份責(zé)怪，多了一份寬容;少了一份苛求,，多了一份理解;少了一份埋怨,，多了一份愛護(hù)。我想只要我用自己的心認(rèn)真地去愛，那么孩子們將是最最最棒的,。

在工作中，我嚴(yán)格要求自己,，遵守幼兒園的各項(xiàng)制度,，與同事和睦相處，不懂的就問,，做到不早退,、不曠工。還積極參加園內(nèi)外的各項(xiàng)活動,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，努力用幼兒教師職業(yè)的最高標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，全心全意地做好教育教學(xué)工作,。因小班孩子年齡小,，剛?cè)雸@時(shí)，很多孩子都哭鬧不止,，生活自理能力也較差,，因此我們把重點(diǎn)放在穩(wěn)定幼兒情緒，幫助幼兒養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí),、生活習(xí)慣,。在我們的精心教育下，孩子的自理能力有了很大提高,，例如原來大部分孩子經(jīng)常穿錯(cuò)鞋,，現(xiàn)在已經(jīng)有了很大改善。這一學(xué)期以來,，在老師們的共同努力下,，我班幼兒學(xué)會了自我照顧：例如會正確使用自己的毛巾、杯子,、養(yǎng)成垃圾扔進(jìn)垃圾桶的習(xí)慣等等,、懂得與小朋友之間友好相處、懂得與老師及長輩打招呼等等,。

在教研活動中,，我認(rèn)真投入，認(rèn)真學(xué)習(xí),。并認(rèn)真學(xué)會很多的東西,，如：教育活動中教師要做到規(guī)范、正確的操作演示,，教具的設(shè)計(jì)要根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)等等,。通過自我反思與實(shí)踐,，我覺得自己只要堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)、認(rèn)真做,，并閱讀一些自己訂的幼兒讀物,，去圖書館翻閱一些有關(guān)幼教資料，上網(wǎng)查一些有關(guān)幼兒教學(xué)的資料等等,，我一定會把幼兒工作越做越好的,。

作為新世紀(jì)、新時(shí)期的教師,，我認(rèn)為還要繼續(xù)學(xué)習(xí)增長知識,，只有這樣才能跟得上時(shí)代的步伐，只有思想的切實(shí)轉(zhuǎn)變才能確保教育改革的持久和深入,。尊重幼兒,，關(guān)注每個(gè)孩子的教育發(fā)展，轉(zhuǎn)變幼兒的學(xué)習(xí)方式……這些新理念我都要時(shí)刻記心中,。去捕捉幼兒有價(jià)值的熱點(diǎn),，我必須進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)、探討研究,。

在家長工作方面,，我還經(jīng)常與家長進(jìn)行溝通交流，并利用早,、晚家長接送孩子的機(jī)會進(jìn)行談話,。這樣既讓讓家長及時(shí)了解了孩子在園的表現(xiàn)，也為我們進(jìn)一步了解和掌握幼兒現(xiàn)狀提供了有利的條件,。

在生活中我無微不至的關(guān)心,、照顧班里的每一位幼兒，留意他們穿脫衣服等情況,，細(xì)心照顧幼兒,，并注重為幼兒營造一個(gè)舒適、健康,、溫馨的生活環(huán)境,，以減少孩子們對家長的思念，并讓孩子們能夠身心愉悅,、健康,、快樂的成長,。正因?yàn)閷?shí)實(shí)在在的付出,，不僅得到了家長的認(rèn)可，還贏得了家長的信任,。

雖然這學(xué)期既忙也很累,，但收獲確很多,。在工作中我享受到收獲的樂趣，也發(fā)現(xiàn)了一些存在的問題,。我在享受收獲的同時(shí)也將這學(xué)期存在的問題認(rèn)真思考盡力想辦法解決,，爭取把日后的工作越做越好，使孩子們更喜愛幼兒園,，把幼兒園當(dāng)作自己的第二個(gè)家,，更愛和老師小朋友們在一起，培養(yǎng)活潑開朗的下一代!我正以百般的毅力去為下一學(xué)期更好地工作而努力著……………!

望著漸漸長大的孩子們,，看到他們的進(jìn)步,，讓我感受到一種自豪感，一個(gè)學(xué)期轉(zhuǎn)眼過去,，耳邊仿佛還是孩子們的嬉笑聲,。我也要整理一下我的思緒，總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗(yàn),，以便更好地提高自己的各項(xiàng)工作水平,。以下我叢思想政治、教育教學(xué),、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),、家長工作等方面對本學(xué)期工作做總結(jié)：

一、教育教學(xué)方面：

從本班幼兒的實(shí)際情況出發(fā),，設(shè)計(jì)好主題活動,，精心安排好每周計(jì)劃活動內(nèi)容，認(rèn)真組織好每節(jié)活動,。在活動中,，讓幼兒在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)，使幼兒真正成為學(xué)習(xí)的主人,，在獲得全面,、和諧發(fā)展的同時(shí)也得到個(gè)性的發(fā)展。

1,、從生活抓起,，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣。本學(xué)期,，根據(jù)班級計(jì)劃中我班的幾個(gè)弱點(diǎn),，著重開展以下活動來促使班級常規(guī)良好風(fēng)氣的形成：對進(jìn)步的幼兒及時(shí)表揚(yáng)，對落后的幼兒給予鼓勵;在活動中,，我有針對性對個(gè)別幼兒進(jìn)行教育,，做到“三輕”即：說話輕,、拿玩具輕,、玩玩具輕。

2,、每天保持幼兒戶外體育活動時(shí)間，帶領(lǐng)幼兒認(rèn)真開展各項(xiàng)體育活動,、鍛煉身體,。在每周計(jì)劃活動中，根據(jù)幼兒的現(xiàn)狀情況,，合理設(shè)計(jì)好每日的戶外體育活動內(nèi)容和運(yùn)動量,。一個(gè)學(xué)年以來，孩子們的身體素質(zhì)逐步上升,。

3,、為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。小班幼兒的學(xué)習(xí)途徑是游戲,，我注意到發(fā)掘每一個(gè)活動的游戲價(jià)值讓幼兒在有準(zhǔn)備的游戲活動中得到自我發(fā)展,。通過改變傳統(tǒng)的方法，在每次活動中,，我先在教室里布置一些與主題活動有關(guān)的知識內(nèi)容圖片或其他環(huán)境的創(chuàng)設(shè),。讓幼兒在環(huán)境中學(xué)習(xí)，通過與環(huán)境,、與材料的互動中,，使幼兒得到發(fā)展。

二,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面：

我深刻地認(rèn)識到,，時(shí)代在發(fā)展，社會在進(jìn)步,，教育教學(xué)觀念也在不斷更新和變革,，我十分注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己,，解剖自己,，分析自己，正視自己,，不斷為自己充電,，提高自身素質(zhì)，提高文化專業(yè)知識水平,。園里組織的聽課,、外出學(xué)習(xí)等活動讓我在工作思想和教育行為上得到了很多的啟示，而且我也體會到在幼兒園這個(gè)團(tuán)結(jié),、向上的群體中,，進(jìn)步是一種需要和必然;我利用空余的時(shí)間翻閱一些有關(guān)幼教方面的書籍，從中了解最新的幼教動態(tài),，學(xué)習(xí)幼教雜志上的文章,，了解幼教改革的新動向，看到優(yōu)秀教師的先進(jìn)教育方法及時(shí)摘錄下來,，并同時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的老教師請教,，干中學(xué)、學(xué)中干,，不斷積累經(jīng)驗(yàn),，使自己的業(yè)務(wù)水平有所提高。

在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中使我知道了觀察了解在先,，介入指導(dǎo)在后,，這樣才能夠使每個(gè)幼兒都有所提高，有所發(fā)展,。我自制一本幼兒觀察記錄,，在每次區(qū)域活動的過程中，我認(rèn)真地去關(guān)注每一個(gè)孩子,，關(guān)注孩子們發(fā)展的每一個(gè)尋常時(shí)刻,，通過觀察來發(fā)現(xiàn)問題。一次,，我發(fā)現(xiàn)建筑區(qū)的孩子們總是不能安靜下來,，于是我就進(jìn)行觀察，原來他們在爭論房子里住的是什么小動物,?！笆遣粫罘孔訂?還是什么問題呢?”后來我發(fā)現(xiàn)，是因?yàn)榻ㄖ^(qū)的輔助材料小動物數(shù)量投放的過多了,，造成在選擇玩具的過程中出現(xiàn)了不知所措,。他們能搭建各種造型的房子，但為了住進(jìn)小動物而爭執(zhí)不休,。因此,，我調(diào)整了建筑區(qū)的輔助材料的投放數(shù)量。并引導(dǎo)幼兒用各種輔助材料豐富自己的作品,。孩子們不在為動物而互相爭吵了,。我很慶幸當(dāng)時(shí)自己沒有貿(mào)然的打擾他們的游戲。而是看到問題的實(shí)質(zhì)去解決問題,。

三,、家長工作方面：

這個(gè)學(xué)期我與家長們相處得很愉快，工作得到了家長們的一致認(rèn)可和表揚(yáng),。我創(chuàng)設(shè)的“愛心服務(wù)站”受到了家長的歡迎,，在那可以和家長交流幼兒教育，介紹育兒知識新書,。班上的各項(xiàng)活動需要家長支持時(shí),，家長們都給予了最大的支持,。如在進(jìn)行主題活動《玩具總動員》時(shí)，安排家長為幼兒帶各種玩具,，家長都從家里帶來了,，讓孩子們在幼兒園一起學(xué)習(xí)。

四,、存在不足：

1,、在下學(xué)期的工作中力爭做到“今日事今日畢”，避免因自身懶惰思想造成的拖拉現(xiàn)象,。

2,、工作中更嚴(yán)格的要求自己努力提高自己分析問題能力和科研能力。

高爾基曾經(jīng)說過：“誰愛孩子,，孩子就愛他,。只有愛孩子的人，他才可以教育孩子,?！痹谝院蟮墓ぷ髦形覍⒂眯娜勖恳粋€(gè)孩子。努力克服自身的弱點(diǎn),，爭取更大的進(jìn)步,。

轉(zhuǎn)眼間一個(gè)學(xué)期的工作又結(jié)束了，回顧這學(xué)期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，頗感欣慰,，孩子們的每一點(diǎn)進(jìn)步都傾注了我們老師的心血，當(dāng)然更離不開家長對我們工作的支持和配合,?？粗⒆觽円粡垙埢顫姡蓯鄣男δ?，我覺得自己的付出并沒有白費(fèi),，現(xiàn)在我就對本學(xué)期的個(gè)人工作總結(jié)如下：

一、思想方面,。

積極參加園里組織的各項(xiàng)活動,。熱愛集體、團(tuán)結(jié)同事,、對待幼兒有愛心,。嚴(yán)格遵守園里的各項(xiàng)。

規(guī)章制度,。

不遲到,、早退。積極響應(yīng)工會號召并參與各項(xiàng)活動。在廉潔從教上我始終遵循人民教師的職業(yè)道德要求,。

二,、生活方面。

在日?；顒又?，我們注重幼兒生活各方面良好習(xí)慣培養(yǎng)。經(jīng)過前一個(gè)學(xué)期的適應(yīng),他們各方面的生活習(xí)慣都已基本穩(wěn)定下來,。我們培養(yǎng)他們良好的作息習(xí)慣，能夠自己作些力所能及的事情,，大部分幼兒起床后都能主動學(xué)著折被子,，能力強(qiáng)的孩子還能主動去幫助別人。在孩子們進(jìn)餐時(shí)大部分幼兒能夠不挑食吃完自己的飯菜,。我們和幼兒一起了解了好吃的東西有好多,，而且各種菜肴都有豐富的營養(yǎng)。又比如在培養(yǎng)幼兒的自信心方面,，我們給于幼兒更多地機(jī)會能夠在大家面前表現(xiàn)自己,。在體育活動中，幼兒知道熱了,、累了時(shí),，讓我的小腳休息一下，讓我的嘴巴喝點(diǎn)水,。會在樹陰下玩耍,。孩子們的自我保護(hù)意識還不夠強(qiáng)，能夠躲避一些危險(xiǎn),，不做危險(xiǎn)的動作,，但在說話是習(xí)慣還不夠好，聲音比較響不注意保護(hù)嗓子,。在集體生活中的規(guī)則意識越來越強(qiáng),，有一定的次序性，會排隊(duì)洗手喝水,，物歸原處的習(xí)慣還需要培養(yǎng),。

三、工作方面,。

在日常的工作中,，我能認(rèn)真的完成各項(xiàng)。

工作計(jì)劃,。

記錄認(rèn)真對待每天的半日活動有準(zhǔn)備的組織豐富有趣的教育活動,。注意給膽小的、注意力易分散的孩子多一些鼓勵;給體弱的孩子多一些照料;給能干的孩子多一些挑戰(zhàn)……。

在每一次的教學(xué)活動中,，我們都讓每位孩子舉手回答問題,，在一次次的鼓勵下，許多小朋友在上課時(shí)都能集中注意力了,。當(dāng)老師提問時(shí),，有些小朋友就會用求助的眼光看著我們，這時(shí)當(dāng)我們給孩子一個(gè)鼓勵的眼光時(shí),，有的孩子就能勇敢的舉起小手,。通過一學(xué)期的活動，孩子們養(yǎng)成了良好的活動常規(guī)和與同伴分享,、合作的習(xí)慣,，動手能力、想象力,、創(chuàng)造力也大大提高了,。同時(shí)我還不斷地學(xué)習(xí)理論知識;向同行學(xué)習(xí);向教育對象學(xué)習(xí)，盡量以別人的長處來補(bǔ)自己的短處,。為此,，我通過各種途徑及手段，自身素質(zhì)得到了很大的提高,，為自己從事的教育工作奠定了良好的基礎(chǔ),。環(huán)境是為教育教學(xué)活動服務(wù)的。根據(jù)教學(xué)活動的需要和本班的特點(diǎn),，我們選擇了一些有特點(diǎn)的裝飾布置,，利用了一些廢舊物品自制了一些簡單的玩具，讓孩子們玩得既開心又有趣,。

四,、學(xué)習(xí)方面。

我班幼兒在學(xué)習(xí)方面掌握的知識還是不錯(cuò)的,，對動物,、交通工具、自然現(xiàn)象都很有興趣;能逐步掌握各種繪畫工具的使用方法并且大部分幼兒能夠使用多種工具進(jìn)行操作;部分幼兒能大膽,、無拘束的表現(xiàn),，作品有個(gè)性，大膽自信地使用各種材料,、工具,、線條、色彩和方式初步進(jìn)行,、拼裝,、拆卸,、制作和繪畫。有初步想象創(chuàng)新的能力,，體會成功的快樂,。孩子們的繪畫能力也有了很大的提高。語言方面,，我班幼兒喜歡看書，聽故事,，大多數(shù)孩子能聲音響亮大膽地回答問題,，還能正確書寫一至十等簡單漢字?；顒又械膬A聽習(xí)慣也有所改進(jìn),，還需要我們進(jìn)一步提高。大部分幼兒知道進(jìn)教室不能打擾別人,，從腳步輕輕,、說話輕輕到關(guān)門輕輕,。幼兒們學(xué)習(xí)怎樣專心玩，知道要一心一意地玩一個(gè)游戲,，沒有成功不能隨便換別的游戲,。并且能發(fā)表自己的看法,。通過系列性的探索性主題活動,，我們得孩子主動探索的能力提到進(jìn)一步提高,。

五,、游戲方面,。

同樣在我們的角色游戲中,，孩子們能夠?qū)⒆约旱纳罱?jīng)驗(yàn)更好的融入進(jìn)游戲中，會自己制作一些游戲中的替代品來進(jìn)行游戲,。孩子們東簡單的擺弄玩具到現(xiàn)在能夠進(jìn)入角色,，聯(lián)系生活實(shí)際來添加創(chuàng)作各種替代品。比如買賣時(shí)出現(xiàn)的貨幣,，小醫(yī)院中量體溫的用品等等,。

在游戲中我們的幼兒能努力遵守自己制訂的游戲規(guī)則，愿意與別人分享玩具，體會分享的樂趣,。在游戲中,，他們學(xué)著了與人相處，孩子們從游戲中發(fā)現(xiàn)了集體活動的樂趣,，幼兒的交往能力有明顯提高,。他們能運(yùn)用結(jié)伴、輪流,、商量等方式,，喜歡表達(dá)自己的主張和愛好。爭搶現(xiàn)象也有很大的提高,。孩子們在自由活動中能夠自己組織,，和孩子們一起玩。但關(guān)心集體和關(guān)心同伴的意識還需要增強(qiáng),。在游戲中大部分幼兒能夠配合合作爭取勝利,，我們鼓勵大家共同合作，有集體榮譽(yù)感,。

六,、家長工作方面。

家長工作也是我們教育的一個(gè)重要部分,。我班的家長們對于幼兒園各項(xiàng)工作開展的目的,，方式方法有所認(rèn)識。許多家長非常重視教育,，也知道從何下手來配合教師,。因此，開學(xué)初,，我們主要是和家長們溝通,，詳細(xì)介紹。同時(shí)我們對所有家長介紹本學(xué)年開展各項(xiàng)工作的意圖,，耐心,、細(xì)心地回答他們的疑惑，讓家長們?nèi)?、深刻地了解本學(xué)期幼兒園,、班級、老師的工作目的及工作方法;為了讓家長更了解我們的工作,，我們通過多種形式向家長介紹幼兒在園的生活,、學(xué)習(xí)情況，讓家長更加放心地把他們的孩子放在我們幼兒園,、我們班學(xué)習(xí),，生活,。當(dāng)然在我們的工作中還存在著不足，所以我想在以后的工作中我會不斷實(shí)踐和總結(jié),，爭取將這份工作做得更好,。

七、德育工作方面,。

很多人都說,，你們老師好辛苦呀，必須要有耐心才可以,，否則孩子們整天吵死了,。其實(shí)做為一名幼兒教師光有耐心是不夠的，我們還有細(xì)心,，更重要的是要有一個(gè)愛心,，這顆愛心要平等的對待每一個(gè)孩子，這顆愛心撒向每一個(gè)角落的都是一樣的愛,，只有這樣你不但能贏得孩子們的心,，還可以贏得家長和朋友們的心。

愛孩子不是說在嘴上,，而是要放在心里,，愛孩子要了解孩子們的興趣、愛好,、家庭狀況,。于是我和家長成了朋友,，利用早上接待和下午離園的時(shí)間和家長交談,，了解孩子們在家的表現(xiàn)，身體狀況和當(dāng)時(shí)的情緒,，以便我更好的在一日生活中觀察孩子的,，并有針對性的進(jìn)行個(gè)別教育。

愛孩子就是關(guān)懷孩子,，愛孩子就是尊重孩子,，愛孩子就是責(zé)任，因?yàn)橛辛诉@份沉甸甸的責(zé)任,，我們才會做的更好,。孩子們由于年齡小，自立生活能力差,，自我保護(hù)能力也不強(qiáng),，所以我會教給孩子們?nèi)绾卧诓粋e人的情況下保護(hù)自己。

做一名優(yōu)秀的幼兒教師是我的最大心愿,，在今后的工作中,，我將以更大的熱情來做好這個(gè)太陽底下最光輝的職業(yè),，為孩子創(chuàng)設(shè)一個(gè)更為舒適溫馨的氛圍，讓每個(gè)孩子都能夠健康快樂的成長!

個(gè)人工作總結(jié)分享篇二

醫(yī)德是醫(yī)護(hù)人員的職業(yè)道德,，醫(yī)風(fēng)是指整個(gè)醫(yī)護(hù)行業(yè)里應(yīng)當(dāng)具有的良好的行業(yè)風(fēng)氣,。小編在此整理了醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。

供大家參閱希望大家在閱讀過程中有所收獲!

醫(yī)德是醫(yī)護(hù)人員的職業(yè)道德,，醫(yī)風(fēng)是指整個(gè)醫(yī)護(hù)行業(yè)里應(yīng)當(dāng)具有的良好的行業(yè)風(fēng)氣,。醫(yī)德醫(yī)風(fēng)的好壞反映了社會風(fēng)氣好壞的，因此,，杜絕行業(yè)不正之風(fēng)也就成為了各家醫(yī)院常抓不懈的問題,。做為醫(yī)療戰(zhàn)線上的同行，雖然我們互不相識,，但我們彼此熟悉對方的工作內(nèi)涵,，而且，我們的奮斗目標(biāo)是相同的,，那就是—“使病人康復(fù)是我們自身價(jià)值的最終體現(xiàn)”,。從參加工作起，我就一向在外科臨床工作,，在平凡而瑣碎的護(hù)理中實(shí)現(xiàn)著自己的人生價(jià)值,。

20xx年的工作經(jīng)歷，見證了我的成長過程,，也詮釋了最經(jīng)典的一句話,，如果我不能延長生命的長度，但我能夠決定生命的寬度,。鑒于特殊的工作性質(zhì),，在我的崗位上從未發(fā)生過“紅包”之說，我所聽到,、得到最多的是病人和家屬的親口道謝聲,。我曾為病人送過飯，捐過款,，護(hù)理病人時(shí)盡職盡責(zé),。其實(shí)，有些工作是別人能看到的,，有些工作是別人看不到的,。別人對我的工作評價(jià)是認(rèn)真，我就針對認(rèn)真來說說我的工作,。誰都明白,，護(hù)士崗是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，每個(gè)人都能夠完成自己份內(nèi)的工作,，但有時(shí)是要分質(zhì)量的,。這時(shí)候,，工作細(xì)節(jié)尤為重要。就比如說,，在測完病人的血壓后幫病人把衣袖整理好;在執(zhí)行靜脈輸液治療時(shí),，如果看到病人正在吃飯，我總是讓他先吃飯后輸液或者病人要求先去入廁后輸液,，對于這些,，我一向持理解的態(tài)度，沒有絲毫的怨言或表情上的不愉快,。輸液時(shí),，我都要征求病人的意思，是愿意輸在左手還是右手;輸完液后,，我會及時(shí)把輸液架拉到床頭,，以方便病人上下床活動，病房看上去也整齊,。對于術(shù)后的病人,，除了常規(guī)的飲食、活動方面的講解外,，必要時(shí)協(xié)助病人下床,，指導(dǎo)術(shù)后第一次排小便。

手術(shù)科室,，手術(shù)對于醫(yī)護(hù)人員來說是司空見慣,，而對于病人來說，或許有些病人還是第一次,，她需要醫(yī)護(hù)人員的幫忙和心理支持,。我們明白，生病的日子,，是一個(gè)人心理比較敏感,、脆弱的時(shí)候,，如果給一個(gè)微笑,，一份指導(dǎo)和關(guān)注，相信信任和尊重是相互給予的,。我是這樣想的,，也是這樣做的。

在科室,，我是護(hù)理崗中唯一的女黨員,，在言語，行為方面我要以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格約束自己,。在工作中,，我擔(dān)任質(zhì)控護(hù)士,，消毒監(jiān)控方面，如果我自己做不好,，我又如何去監(jiān)督別人的工作,。我一向認(rèn)為行動勝過所有的語言，也最有說服力,。在工作中,，彼此了解的機(jī)會多，每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn),，十多年來,，我唯一最值得驕傲的一點(diǎn)是堅(jiān)持了無菌觀念，無論夏天天氣多熱,，值夜班大半夜做治療時(shí),，我都沒有忘記隨時(shí)戴口罩，因?yàn)樗呀?jīng)成為了一種習(xí)慣,。

20xx年即將過去,，總結(jié)過去是為了以更高的熱情投入到新的工作中去，醫(yī)德醫(yī)風(fēng)個(gè)人工作總結(jié),。在繁重的臨床工作中除了順利平穩(wěn)完成本職技術(shù)工作以外,，注重醫(yī)德醫(yī)風(fēng)的培養(yǎng)，提升自身道德水準(zhǔn),，以關(guān)懷服務(wù)為榮,，主要從醫(yī)患關(guān)系、醫(yī)護(hù)關(guān)系,、護(hù)際關(guān)系三個(gè)方面入手,，踏踏實(shí)實(shí)步步為營。

“除人類之病痛,，助健康之完美”是我們醫(yī)療行業(yè)的終極目標(biāo),，正是因?yàn)橛辛诉@盞明燈我們的努力才持之以恒，正是有了這份承諾社會對衛(wèi)生行業(yè)肅然起敬,。雖然醫(yī)患關(guān)系愈來愈緊張,，但是在臨床工作中我始終把病人放在第一位救死扶傷，全心全意為病人服務(wù),。以人為本,，病人首先是作為人存在的，禮貌禮貌,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是最基本的要求,，尊重病人的人格和權(quán)利，像對待朋友一樣為患者保守醫(yī)療秘密,，贏得病人的好感和信任,，同時(shí)遵紀(jì)守法,，廉潔行醫(yī)，婉拒紅包,、禮物,，醫(yī)德醫(yī)風(fēng)個(gè)人工作總結(jié)。

醫(yī)生和護(hù)士本來就是同一個(gè)戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友,，唇齒相依,、唇亡齒寒，構(gòu)建和諧的醫(yī)護(hù)關(guān)系式整個(gè)醫(yī)療活動安全有效進(jìn)行的基礎(chǔ),。全國各地的病人紛至沓來,，五湖四海的繼續(xù)教育人員絡(luò)繹不絕，在臨床工作中顧全大局,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，一切由臨床出發(fā)，一切為了病人醫(yī)生護(hù)士同心協(xié)力,。在專業(yè)治療方面盡可能多參加醫(yī)生組查房交班深層次理解病情,，同時(shí)對于新輪轉(zhuǎn)的同事竭盡所能幫忙他們熟悉環(huán)境規(guī)范流程，醫(yī)生護(hù)士的關(guān)系和諧了,，醫(yī)患關(guān)系自然就穩(wěn)固了,。

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)不僅僅僅是態(tài)度，更需要過硬專業(yè)素質(zhì)作為堅(jiān)強(qiáng)的后盾,。過去的一年里我堅(jiān)持本科課程學(xué)習(xí)提升自身素質(zhì),，在臨床工作中因病施治、規(guī)范醫(yī)療服務(wù)行為,，努力學(xué)習(xí)外語,，并利用醫(yī)院圖書室資源定時(shí)查閱中、外文專業(yè)雜志,，學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)庫檢索知識,，從而了解到本專業(yè)新動態(tài)開闊了視野，專業(yè)技術(shù)水平有了必須提高,。

醫(yī)德醫(yī)風(fēng)的好壞反映了社會風(fēng)氣好壞的,，因此，杜絕行業(yè)不正之風(fēng)也就成為了各家醫(yī)院常抓不懈的問題,。做為醫(yī)療戰(zhàn)線上的同行,，雖然我們互不相識，但我們彼此熟悉對方的工作內(nèi)涵,，而且，我們的奮斗目標(biāo)是相同的,，那就是—“使病人康復(fù)是我們自身價(jià)值的最終體現(xiàn)”,。

從參加工作起,，我就一向在外科臨床工作，在平凡而瑣碎的護(hù)理中實(shí)現(xiàn)著自己的人生價(jià)值,。**年的工作經(jīng)歷,，見證了我的成長過程，也詮釋了最經(jīng)典的一句話,，如果我不能延長生命的長度,，但我能夠決定生命的寬度。鑒于特殊的工作性質(zhì),，在我的崗位上從未發(fā)生過“紅包”之說,，我所聽到、得到最多的是病人和家屬的親口道謝聲,。我曾為病人送過飯,，捐過款，護(hù)理病人時(shí)盡職盡責(zé),。其實(shí),，有些工作是別人能看到的，有些工作是別人看不到的,。別人對我的工作評價(jià)是認(rèn)真,，我就針對認(rèn)真來說說我的工作。誰都明白,，護(hù)士崗是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑,，每個(gè)人都能夠完成自己份內(nèi)的工作，但有時(shí)是要分質(zhì)量的,。這時(shí)候,，工作細(xì)節(jié)尤為重要。就比如說,，在測完病人的血壓后幫病人把衣袖整理好;在執(zhí)行靜脈輸液治療時(shí),，如果看到病人正在吃飯，我總是讓他先吃飯后輸液或者病人要求先去入廁后輸液,，對于這些,，我一向持理解的態(tài)度，沒有絲毫的怨言或表情上的不愉快,。輸液時(shí),，我都要征求病人的意思，是愿意輸在左手還是右手;輸完液后,，我會及時(shí)把輸液架拉到床頭,，以方便病人上下床活動，病房看上去也整齊。

對于術(shù)后的病人,，除了常規(guī)的飲食,、活動方面的講解外，必要時(shí)協(xié)助病人下床,，指導(dǎo)術(shù)后第一次排小便,。手術(shù)科室，手術(shù)對于醫(yī)護(hù)人員來說是司空見慣,，而對于病人來說,，或許有些病人還是第一次，她需要醫(yī)護(hù)人員的幫忙和心理支持,。我們明白,，生病的日子，是一個(gè)人心理比較敏感,、脆弱的時(shí)候,，如果給一個(gè)微笑，一份指導(dǎo)和關(guān)注,，相信信任和尊重是相互給予的,。我是這樣想的，也是這樣做的,。

在科室,，我是護(hù)理崗中唯一的女黨員，在言語,，行為方面我要以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格約束自己,。在工作中，我擔(dān)任質(zhì)控護(hù)士,，消毒監(jiān)控方面,，如果我自己做不好，我又如何去監(jiān)督別人的工作,。我一向認(rèn)為行動勝過所有的語言,，也最有說服力。在工作中,，彼此了解的機(jī)會多,，每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)，十多年來,，我唯一最值得驕傲的一點(diǎn)是堅(jiān)持了無菌觀念,，無論夏天天氣多熱，值夜班大半夜做治療時(shí),，我都沒有忘記隨時(shí)戴口罩,，因?yàn)樗呀?jīng)成為了一種習(xí)慣,。工作之余，如果遇到少見的病種,，如肝包蟲,、蜂窩組織炎等,，我都會上網(wǎng)查資料,，編寫健康教育計(jì)劃，以方便今后工作的需要,，對于我來說,，也是一次主動學(xué)習(xí)的機(jī)會。另外,，我還經(jīng)常參加醫(yī)院舉辦的崗位練兵比賽,、演講比賽，并取得了較好的成績,。我一向覺得,，每一次機(jī)會都是一種鍛煉，不管成功與否,。在知識更新方面,，我也是不甘落后于年輕人，堅(jiān)持完成了自學(xué)大專課程,。

多年來的護(hù)理工作,，使我已經(jīng)記不起以前親手護(hù)理過多少危重病人，就讓我來講講年底,，我在西部分院工作期間發(fā)生過的故事吧!那時(shí)侯,，科里收住一名因高血壓突發(fā)，引起高血壓腦病的患者陳賀隆,，病人嗜睡好幾天,，一側(cè)肢體癱瘓，口腔護(hù)理,、皮膚護(hù)理都要按時(shí)去做,，而且病人沒有固定的職業(yè)，家里只有一位上高三的女兒,，他們靠政府發(fā)放的救濟(jì)金生活,。護(hù)理部人員主動用心捐款獻(xiàn)愛心，我也是帶頭捐助,，并為其帶給更為周到的服務(wù),。空閑期間,，我都會跑到病房,，幫著干一些力所能及的活,，陪病人聊天，鼓勵他為了孩子,，為了家,，樹立戰(zhàn)勝疾病的信心。在病人出院前,，家屬將一面贈給護(hù)理部全體人員的錦旗送到了院長辦公室,，上面寫著“護(hù)理精湛、感恩之情”,。至今,，這面錦旗懸掛在護(hù)辦的正墻上，這是護(hù)理部全體人員的共同努力所獲得的榮譽(yù),。在我的崗位上我就是憑著這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴獲得過先進(jìn)工作者,、醫(yī)院十佳護(hù)士、局崗位能手,、局三八紅旗手等榮譽(yù)稱號,。

個(gè)人工作總結(jié)分享篇三

當(dāng)工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí),，需要我們來對前段時(shí)期所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績，找出問題,，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，以便于更好的做好下一步工作,。下面是小編為大家整理的,，希望對大家有幫助。

20xx年即將結(jié)束,，我進(jìn)入xx公司銷售部工作也將近三個(gè)月,。在銷售部綜合點(diǎn)，主要負(fù)責(zé)營銷策劃方面的工作,。

這些工作主要包括：

1,、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點(diǎn)和需求,，掌握客戶的心理動態(tài),，找出客戶最關(guān)心的問題。xx園xx庭,，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進(jìn),。xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進(jìn),。xxx花園ii-9,-3,-4開盤的現(xiàn)場跟進(jìn),。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告,，掌握競爭樓盤的動向,，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施,。收集了x月份至今各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類。

3,、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動,，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻(xiàn),。參觀了xx廣場,，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷,。

4,、與策劃公司對接,，對其提交的,。

策劃方案。

根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考,，同時(shí)把銷售部的意見與策劃公司溝通,，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際,，更加有效,。

5、參加公司的各種促銷活動,，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作,，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了xx月份的“房展會”,，“xx園國慶看房專線車”,，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動。

6,、根據(jù)實(shí)際情況,，對重要問題多想辦法，多出主意,，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考,，做好營銷人員的參謀策劃工作。

8,、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場,。

調(diào)查報(bào)告。

讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況了解市場上競爭對手的情況和動向,。收集整理各點(diǎn)交來的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告以備領(lǐng)導(dǎo)查閱,。

9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序,，工作方法,。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等,。

10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等,。

近三個(gè)月的工作中,，我通過實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平,。但是作為新人,，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對欠缺的,，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練,。因此，在今后的日子里,，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度,，為公司多做貢獻(xiàn),。

轉(zhuǎn)眼我在學(xué)習(xí)、試用期即將結(jié)束了,，為了更好的開展接下來的工作,，我就試用期的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn),、提高自己,，以至于把接下來的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作,。

1,、銷售情況。

這幾個(gè)月來在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，及經(jīng)銷商的共同努力下,，射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場完成銷售額xx萬元元，回款率為96%;低檔酒占總銷售額的82,、6%,，其中以頭曲、xx大曲簡裝,、柳浪春短蓋銷售為主;中檔酒占總銷售額的17,、4%主要以五星及四星為主;其中五月份銷售額為xx萬元，占總銷售額的49%;x月份銷售額為xx萬元占總銷售額的15%;x月份銷售額為xx萬元,，占總銷售額的36%,。

2、市場管理,、市場維護(hù),。

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價(jià),，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià),，一定程度上杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過對各個(gè)銷售終端長時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的營銷策略,，在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽,，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對商超,、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊,、對我公司產(chǎn)品的陳列進(jìn)行了相應(yīng)贈送政策宣傳,，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

3,、市場開發(fā)情況,。

上半年開發(fā)商超、酒店,、餐館總共31家。部分新開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)是射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超,，對于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全,，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增網(wǎng)點(diǎn)為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)中小零售終端，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),。

4,、品牌宣傳、推廣,。

為了提高消費(fèi)者對“酒”的認(rèn)知度,，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,，張貼曲l宣傳海報(bào)400余張,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌41家，現(xiàn)已制作完成3家;對于公司的旅游參觀政策進(jìn)行了積極有效的落實(shí)與人數(shù)統(tǒng)計(jì),，積極配合公司對遂寧片區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向?qū)Чぷ?，此次一系列工作對公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認(rèn)知度，讓家鄉(xiāng)人民進(jìn)一步認(rèn)識與了解我公司,。

5,、銷售數(shù)據(jù)管理,。

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表,，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表,、銷售月報(bào)表，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,，使得的每月計(jì)劃更加客觀,、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商,、單品,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況,，指導(dǎo)以后的銷售工作,。

6、市場競爭品牌調(diào)查統(tǒng)計(jì)情況,。

根據(jù)現(xiàn)有市場調(diào)查統(tǒng)計(jì)得出,，、樓及等系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競爭品牌,，尤其是低端簡裝酒當(dāng)中以,、為我公司低端市場的有力競爭者，其市場占有率高,，市場流通速度快,，很大程度上影響了我公司頭曲、xx大曲的市場占有率及市場流通,，這也為我公司低端簡裝產(chǎn)品的推廣設(shè)置了巨大障礙,。

司最近執(zhí)行市場優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進(jìn)、等系列酒達(dá)x元可獲得xx牌豆?jié){機(jī)一臺,，達(dá)x萬元可獲得價(jià)值x元空調(diào)一臺,。

以單品單行3盒為基準(zhǔn)，陳列4種及4種以上產(chǎn)品送成都,。

轉(zhuǎn)載自 www.sevw.cn

二,、工作打算。

盡管在試用期當(dāng)中做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短,，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗(yàn)和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此，我準(zhǔn)備在接下來的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,，做好各項(xiàng)工作,。

1、努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水品,。

其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升,。

2,、進(jìn)一步拓展銷售渠道。

射洪戰(zhàn)斗單元城中市場的銷售渠道比較單一,，由于種種原因大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的,。接下來在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道,、餐飲渠道,、酒店渠道及團(tuán)購渠道進(jìn)一步拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上,，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

3、做好市場調(diào)研工作,。

對市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向,，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時(shí)調(diào)整營銷策略,。

4,、與客戶密切配合，做好銷售工作。

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),，搞好客情關(guān)系,，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多點(diǎn)撥與指導(dǎo)!

一轉(zhuǎn)眼,，三個(gè)月的試用期即將過去了,，恰逢年底，銷售業(yè)績方面雖然不太樂觀,，但是收獲還是很大的,，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。

在試用期間,，讓我歡喜讓我憂,，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的傷心往事,，這好象是人生的一段縮影,，讓人難以忘懷。生活顯得緊張,，但又有秩序,。像我這樣一個(gè)新人，剛進(jìn)入公司,，就進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域,，一切都充滿了陌生和好奇。我原來是在新網(wǎng)的代理公司工作,，主要是負(fù)責(zé)客戶服務(wù)及銷售的工作,，所以我對互聯(lián)網(wǎng)是有一定的了解，對新網(wǎng)也是有一些了解,。我是x月x號正式到公司報(bào)到上班,剛到公司的第一周,我學(xué)習(xí)很多關(guān)于公司概況及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況的知識,。

在x月，我正式接管了會員銷售的工作,，每天的工作都很充實(shí),，主要包括會員的續(xù)費(fèi)，新會員用戶的開發(fā)及問題的處理,，周一,，我要將統(tǒng)計(jì)好的周報(bào)按時(shí)發(fā)給各相關(guān)負(fù)責(zé)人那，每月初也要做相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表,，雖然工作很繁瑣,，但是我覺得很充實(shí)。原來負(fù)責(zé)會員的同事經(jīng)常會傳授些經(jīng)驗(yàn)給我,，并且會帶我一起去拜訪會員客戶,，經(jīng)常會有意識地將整個(gè)銷售流程演示給我看。然后，仔細(xì)地分析給我聽,，從尋找客戶,、面見客戶、與客戶交流,。每一步驟,，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng),，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析,，這讓我體會非常深刻，為我日后獨(dú)立完成銷售工作起到了至關(guān)重要的作用,。

期間,，每天早上的第一項(xiàng)工作就是打開，查看郵件,，然后翻開我的記錄本,，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情處理，一般我會在當(dāng)月初統(tǒng)計(jì)下2個(gè)月的催費(fèi)情況,，一邊通知當(dāng)月的續(xù)費(fèi),，一邊通知下月的續(xù)費(fèi)，這樣可以基本統(tǒng)計(jì)出每月的續(xù)費(fèi)金額,，給自己計(jì)劃出要新注冊的金額,。還有個(gè)很重要的工作就是對客戶的回訪工作了，對于西安的客戶群體來講要分5個(gè)省份,，而每個(gè)省多少都不一樣,，所以不可能一次打完，要先在中查詢客戶的信息,，在新網(wǎng)購買的產(chǎn)品,，然后計(jì)劃出每天的電話數(shù)量，回訪的主要地區(qū),，這樣會比較順利的達(dá)到預(yù)期的效果,，但在回訪中還是會發(fā)現(xiàn)很多問題，比如聯(lián)系方式不正確,，找不到相關(guān)負(fù)責(zé)人等等，其主要原因還是我們的工作做的不到位,，所以我認(rèn)為回訪的工作是非常必要的工作,。

應(yīng)該說我的運(yùn)氣很好，在剛進(jìn)公司不到一個(gè)月的時(shí)間,，經(jīng)理就讓我到總部去學(xué)習(xí),、培訓(xùn)，雖然時(shí)間很短暫，但是收獲卻是很大,，也讓給我認(rèn)識了很多在分公司擔(dān)任會員銷售的同事們,。回來后繼續(xù)努力的工作,，是從真正意義上的理論階段過度到實(shí)踐階段,。通過這樣理論和實(shí)踐想結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)演練，讓我對銷售工作有一個(gè)更深層次的認(rèn)識,，同時(shí)也積累了不少和客戶交流的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，為自己更好地開展下一步工作奠定了基礎(chǔ)。

我想無論遇到什么樣的困難,，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己,。只要自己有收獲，有長進(jìn),，能夠得到客戶以及同事的認(rèn)可和信任,，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂的,。

眼下自己最主要做的工作是改進(jìn)自己的工作方法,、深化學(xué)習(xí)、將被動的銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化成主動的銷售來提高公司的業(yè)績,，對西北的一個(gè)大市場,，這是商家的必爭之地，同時(shí)其市場成熟度是可想而知的,。像工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強(qiáng)。銷售這個(gè)行業(yè),，對于我來說一切都是陌生和好奇,，一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn)。我以前在校學(xué)的是樓宇自動化專業(yè),，而現(xiàn)在從事的工作是銷售,。對于銷售的認(rèn)識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

自己在過去幾個(gè)月的銷售中也小有體會。例如主觀方面：塑造自我,，研究產(chǎn)品,，提高銷售技能，建立客戶網(wǎng)絡(luò),，產(chǎn)品管理,。當(dāng)然,，最主要的是對客戶的服務(wù)態(tài)度一定要好之又好?？陀^方面：市場把握分析,，行業(yè)及對手動向等。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會和把握,，才能在自己的銷售生涯走地更好,、更遠(yuǎn)。

“空悲切,，白了少年頭”,，人生就像古人所說，趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西,、多做點(diǎn)事情,，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去,，決不辜負(fù)公司對我的信任和栽培,，并且能夠快速地與公司健康成長!

個(gè)人工作總結(jié)分享篇四

男漢族本科xx年x月出生于福建省**市**縣xx年x月畢業(yè)于福建農(nóng)林大學(xué)林學(xué)院林學(xué)專業(yè)xx年6月至20xx年7月工作于xx有限公司20xx年8月考林業(yè)局目前就職于林業(yè)站。

?

自從x年x月從福建農(nóng)林大學(xué)畢業(yè)以來,，工作已經(jīng)近六年,，從剛開始在國企---股份有限公司到后面進(jìn)入xx局，我從一個(gè)剛出校門對社會充滿無限遐想的學(xué)子逐漸成長成為一名腳踏實(shí)地,，朝著自己理想邁進(jìn)的奮發(fā)青年,。幾年以來，通過在國企和機(jī)關(guān)單位不同環(huán)境的成長學(xué)習(xí),，讓我收獲良多：在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和自己勤奮刻苦的努力下,，讓我學(xué)會了做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，一絲不茍,，做人有原則而不迂腐,；在同事們的熱心幫助下，互相學(xué)習(xí),，共同進(jìn)步,，在工作中自己的管理水平穩(wěn)步上升。幾年來通過不斷的努力圓滿完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將個(gè)人的主要學(xué)習(xí),、工作情況匯報(bào)如下：

一、????思想政治方面,。

認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義,、毛澤東思想、鄧小平理論,，“三個(gè)代表”重要思想以及胡總書記提出的“八榮八恥”,，通過學(xué)習(xí)，讓自己的思想與時(shí)俱進(jìn),，與黨中央保持高度一致,，20xx年7月，我鄭重的向黨組織提交了,。

入黨申請書,。

光榮的被黨組織吸納為入黨積極分子作為重點(diǎn)對象培養(yǎng)。

關(guān)心國家大事,，關(guān)注百姓民生,。20xx年，在驚聞發(fā)生大地震后,，我積極參加了募捐活動,，為災(zāi)區(qū)人民盡自己的微薄之力；20xx年?在全國多個(gè)省份發(fā)生冰雪災(zāi)害時(shí),，作為林業(yè)系統(tǒng)的一員,，我主動加入到森林的抗災(zāi)救災(zāi)工作中。

在日常生活中我也積極參加單位組織的義務(wù)植樹,、“五四”青年團(tuán)員活動等各種有意義的活動,，平時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識，參加各種培訓(xùn)考試,，20xx年6月參加了由上級組織在舉辦的“20xx年涉密測繪成果管理培訓(xùn)”,，經(jīng)過考試，成績優(yōu)秀,，取得了“涉密測繪成果管理”合格證書,；20xx年4月參加了全省統(tǒng)一的“行政執(zhí)法考試”，在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的理論水平和綜合素質(zhì),。

二,、????工作方面。

???1,、2xx年x月一畢業(yè)就直接與股份有限公司簽約,。從20xx年6月到20xx年7月，在國企的49個(gè)月里,，曾分別被外派過7個(gè)林業(yè)子公司,，進(jìn)行業(yè)務(wù)管理方面的學(xué)習(xí)鍛煉。通過公司的重點(diǎn)培養(yǎng)和4年多的學(xué)習(xí),，使得我綜合能力得到了明顯提高,。

通過學(xué)習(xí)，我系統(tǒng)的掌握了種苗的培育,、伐區(qū)的調(diào)查規(guī)劃,、山場的設(shè)計(jì)測算,，砍伐山場的跟蹤管理，以及采伐跡地的造林等方面的技能和素質(zhì),，經(jīng)過股份有限公司的慎重考慮,，20xx年12月，我作為股份有限公司子公司---xx有限公司的技術(shù)總監(jiān),，開始全面負(fù)責(zé)公司林業(yè)方面的工作,。

接任新崗位后，針對當(dāng)時(shí)公司出現(xiàn)的問題,，在上級的授權(quán)下,，我通過整合公司資源，合理利用技術(shù)力量,，對公司的山場小班逐片進(jìn)行的實(shí)地調(diào)查核對,，完成了對xx有限公司資源的全面摸底，建立了完善的圖紙和數(shù)據(jù)材料,，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供了技術(shù)保障,。20xx年，公司砍伐山場近3000畝,，從伐區(qū)的規(guī)劃調(diào)查,、山場的設(shè)計(jì)測算，到具體山場的砍伐管理,，煉山造林,，我作為技術(shù)負(fù)責(zé)人全程跟蹤管理，因?yàn)楣ぷ鞒煽兺怀?，技術(shù)過硬,，20xx年被提升限公司副經(jīng)理。同年,，因參與了股份有限公司56萬畝森林資源經(jīng)營方案的編制,，表現(xiàn)優(yōu)秀，得到總公司的表揚(yáng),。

從剛開始公司對我進(jìn)行的培訓(xùn),、學(xué)習(xí)到由我單獨(dú)負(fù)責(zé)整個(gè)林業(yè)子公司的林業(yè)工作，在公司前輩們的教導(dǎo)和自己的不懈努力下,，使自己對林業(yè)工作有了更加深刻的了解,，迅速成長起來。通過這段在國企的全方面學(xué)習(xí)鍛煉,，讓我很好的把在學(xué)校里面學(xué)過的知識和具體的工作實(shí)踐相結(jié)合起來,，使自己的業(yè)務(wù)水平得到了提高，管理能力也得到全面的鍛煉,，在工作的過程當(dāng)中不但讓我學(xué)到了做事的準(zhǔn)則,，更是讓我懂的了做人的道理,。

2、20xx年8月通過公開考試考入xx局,。進(jìn)入新的單位,，剛開始的工作是配合單位同事整理林業(yè)局歷史檔案資料，經(jīng)過近半年的細(xì)心整理歸檔,，在同事們的共同努力下，圓滿的完成了對全局200多名干部職工檔案的補(bǔ)充整理,，加強(qiáng)了局里對檔案的管理,，方便了群眾。

??3,、20xx年1月,，根據(jù)局里安排調(diào)入站工作，按分工,，主要負(fù)責(zé)生態(tài)公益林的資源管理,，重點(diǎn)就全區(qū)58萬多畝的生態(tài)公益林補(bǔ)償補(bǔ)助資金分鄉(xiāng)鎮(zhèn)和單位進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、核對,，及時(shí)跟蹤了解整體生態(tài)公益林的變化情況,，同時(shí)做好全區(qū)生態(tài)公益林“征一補(bǔ)一”界定書的服務(wù)工作,。在同全區(qū)16個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)站及3個(gè)國有林場,、5個(gè)國有采育場的工作管理中,，我快速融入角色，在出色完成本職工作的同時(shí)，讓自身的管理水平和溝通能力得到了加強(qiáng),。

4,、20xx年2月到5月，參加了由局里組織的對**省林業(yè)調(diào)查設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)的二類調(diào)查成果進(jìn)行的檢查工作,，經(jīng)過認(rèn)真細(xì)致的分析,，對全區(qū)7萬多條的數(shù)據(jù)逐條核對，找到與其相對應(yīng)的圖層，進(jìn)行技術(shù)處理,。在檢查的過程中,，通過和同行們的交流討論,，看到了自己的不足之處，也學(xué)到了他人的優(yōu)點(diǎn),。最后在計(jì)劃的時(shí)間內(nèi)通過大家的共同協(xié)作,，圓滿的完成了既定任務(wù)。

5,、20xx年6月下旬到8月初,，積極響應(yīng)區(qū)委區(qū)政府的號召，支援6.18災(zāi)后重建工作,，作為xx局支援災(zāi)后重建工作隊(duì)的隊(duì)員,，長期駐點(diǎn)基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)，積極為災(zāi)區(qū)人民群眾排憂解難,，做些力所能及的工作,，出色的完成了上級給予的任務(wù)，受到上級和基層干部群眾的好評,。

6、20xx年8月到10月,，參與由xx局組織的**區(qū)20xx年森林資源補(bǔ)充調(diào)查和全省統(tǒng)一進(jìn)行的1500多個(gè)固定樣地的核查,，通過艱苦的外業(yè)調(diào)查和大量的內(nèi)業(yè)處理，在完成任務(wù)的同時(shí),，提高了自己內(nèi)外業(yè)的業(yè)務(wù)水平與解決實(shí)際問題的能力,。

7、20xx年11月開始至今,，參加“20xx年今冬明春造林”工作,，經(jīng)常下到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)，深入山頭地塊,，作為林業(yè)督導(dǎo)組的成員隨同林業(yè)督導(dǎo)組指導(dǎo)和督查掛點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的造林工作，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)更好的完成造林工作出謀劃策。20xx年1月,，我們督導(dǎo)組掛點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)---太平鎮(zhèn)成功舉辦**區(qū)造林工作現(xiàn)場會,，我所在的督導(dǎo)組因工作成績突出受到上級領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng),。

三,、?不足之處和今后努力的方向,。

雖然過去的歲月中曾取得一定的成績,，但是也發(fā)現(xiàn)了自身許多不足之處,，在今后的學(xué)習(xí)工作中，我將針對自己的不足之處，取長補(bǔ)短,，計(jì)劃從以下幾個(gè)方面提高自己,。

1、加強(qiáng)理論知識的學(xué)習(xí),。經(jīng)過幾年的工作,，發(fā)現(xiàn)想要做好林業(yè)工作，吃透相關(guān)文件精神和有關(guān)政策,，對知識的需求比較高,，雖然自己還能勝任目前的工作，但是作為新世紀(jì)的林業(yè)工作者,，需要有危機(jī)意識,，需要不斷的充實(shí)自己，拓寬自己的知識面,，進(jìn)而更好的掌握林業(yè)的新技術(shù),、新工藝，為基層生產(chǎn)單位服務(wù),。因此,，在通過網(wǎng)絡(luò)及其他渠道不斷學(xué)習(xí)的同時(shí)，我還準(zhǔn)備通過遠(yuǎn)程教育進(jìn)行深造,，讓自己不斷的充電,，努力提高工作效率和解決實(shí)際問題的能力。

2,、強(qiáng)化業(yè)務(wù)能力,，增強(qiáng)服務(wù)意識，提高創(chuàng)新能力,。通過自己的努力，對業(yè)務(wù)的深入了解和對流程的熟悉,，在完成本職工作之余,，多想，多做,，多試,，嘗試運(yùn)用新的技術(shù),，新的思路，努力探索新的方法提高效率,。對前來辦事情的人民群眾,，提醒自己應(yīng)該牢記“為人民服務(wù)”宗旨，細(xì)心辦理,，熱情服務(wù),。

個(gè)人工作總結(jié)分享篇五

本人主要負(fù)責(zé)對口服務(wù)糧食、商貿(mào)流通口,，政務(wù)信息編發(fā)和跟班秘書培訓(xùn),，及辦公室支部組織工作，政務(wù)信息個(gè)人工作總結(jié),。今年在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下,，努力

學(xué)習(xí)

重視學(xué)習(xí),努力提升理論素質(zhì),。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十六大和十六屆四中、五中全會精神和區(qū),、州重要會議,、主要領(lǐng)導(dǎo)講話精神及理論文章,提高從思想上、政治上和戰(zhàn)略視野上認(rèn)識,、分析問題的能力;在黨的大政方針及民族宗教政策等重大問題上保持清醒頭腦,增強(qiáng)對重要敏感性社會焦點(diǎn),、熱點(diǎn)問題的洞察力,不斷豐富知識和提升品德修養(yǎng)。信息工作作為政府工作的重要組成部分,，是政府決策的“耳目,、參謀、智囊”,，要求信息工作人員必須有較高的政治鑒別力和政治敏銳性,。為此我堅(jiān)持從書本中學(xué)，不斷提高從政治上把握大局的能力,。定期閱覽中央,、區(qū)州下發(fā)的文件，力求吃得透,，弄得懂,；堅(jiān)點(diǎn)擊查看本資料原創(chuàng)網(wǎng)站更多文章持收看每日新聞聯(lián)播，閱讀重要報(bào)紙新聞,；堅(jiān)持從身邊學(xué),，不斷提高分析研究和解決實(shí)際問題的`水平?？磩e人都做了

什么

在秘書崗位上工作五年來,，我深深理解了作為一名秘書，特別是信息工作人員應(yīng)該具備的業(yè)務(wù)素質(zhì)和擔(dān)負(fù)的工作責(zé)任,。信息工作是政府辦公室的一項(xiàng)重要工作,，是政府研究和制定重點(diǎn)工作的參謀和助手。它不僅承擔(dān)著服務(wù)于同級政府的任務(wù),，而且還承擔(dān)著服務(wù)于上級政府,，向中央和省、州政府報(bào)送信息的重要職責(zé),，同時(shí)還肩負(fù)著服務(wù)基層,，指導(dǎo)全局的任務(wù)。我的體會是,，作為一名信息工作人員就要時(shí)刻像新聞記者一樣,，有靈敏地嗅覺和敏銳的目光，多聽,、多看,、多想，勤于動手寫作,。因此我在讀書看報(bào),、看電視、上網(wǎng),、閱讀文件乃至休閑,、與人聊天時(shí),，都時(shí)時(shí)處處注意捕捉信息,。為使常規(guī)信息不落趟,，我經(jīng)常翻閱前幾年上報(bào)的信息和區(qū)州下發(fā)的信息。

工作中我給自己定了每期都要有一篇信息,，并堅(jiān)持常常給自己出題目,，變換角度寫信息，并反復(fù)比較,，推陳出新,；堅(jiān)持調(diào)研出信息，利用一切下點(diǎn)擊查看本資料原創(chuàng)網(wǎng)站更多文章基層、訪問的機(jī)會,，了解基層動態(tài)，了解群眾所思所想所盼,，了解民眾對上級決策的反映,，緊緊圍繞焦點(diǎn)、熱點(diǎn)問題和群眾關(guān)注問題采編信息,，提高了信息報(bào)送的針對性和實(shí)用性,；堅(jiān)持圍繞政府關(guān)注的重點(diǎn)工作出信息，

尋找

一年來,，有成功也有失敗，有經(jīng)驗(yàn)也有教訓(xùn),。實(shí)踐中我深感自身在許多方面與

其他

個(gè)人工作總結(jié)分享篇六

2.應(yīng)當(dāng)釣魚,，不是撒網(wǎng),。跑業(yè)務(wù)時(shí)最有效和舒服的做法是用釣魚法，就像我們剛開始追女孩子時(shí),，難道我們會同時(shí)追幾個(gè)女孩子,，然后在博他有一個(gè)成嗎？我們往會看準(zhǔn)一個(gè),，竭而不舍的追求她,，直到成功吧。我自我是這樣跑業(yè)務(wù)的,，我會選準(zhǔn)一個(gè)行業(yè),，比如我要做耳機(jī)行業(yè)，我會挑行業(yè)里的3個(gè)左右認(rèn)認(rèn)真真的去攻他，直到做進(jìn)去為止,，以后其他的就很好做了,。這樣等你在耳機(jī)行業(yè)里占到80%的份額，我們再轉(zhuǎn)到別的行業(yè),，復(fù)制它,，就像釣魚一樣，看準(zhǔn)大的,，一條一條的釣,，很舒服。

3.膽大,、心細(xì),、臉皮厚。我們年輕的時(shí)候,，追女孩子,，大一點(diǎn)的告訴我們的經(jīng)驗(yàn)就是：膽大、心細(xì),、臉皮厚,。其實(shí)做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。

4.談話的結(jié)果不重要,，過程的氣氛很重要,。我們在和采購聊天的時(shí)候，往往很注意談話的資料,，老是說沒話題,，其實(shí)我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們那天聊的很愉快,，和融洽,，我們的感情就會很親近，在許多天后,，我們往往回忘記了當(dāng)時(shí)談的是什么,，只記得哪天我們聊得很好。其實(shí)采購也一樣,，價(jià)格我們會有報(bào)價(jià)單給他,，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書給他，交期我們會蓋章________回傳給他,，所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就能夠了,，聊他敢興趣的問題最好。

5.必須要有個(gè)試用期,。一個(gè)客戶做下來,，就像男女結(jié)婚一樣,，發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)心儀的夢中情人，從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長,，到真正結(jié)婚了,，就要認(rèn)認(rèn)真真的過日子了。我們不要一下子就做的很大,。一見鐘情而結(jié)婚的新鮮感過后很難維持的,，我們都應(yīng)當(dāng)給點(diǎn)時(shí)間客戶和我們，互相考察一下信用,，服務(wù)等等。

6.做業(yè)務(wù)不要愛面子,。業(yè)務(wù)做下來了,，到收款的時(shí)候，很多人會想,，我跟采購那么熟,，一天到晚去追他的款感覺不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了,，其實(shí)我們也是要拿到貨款才有提成拿呀,，欠債還錢，天經(jīng)地義的,，如果你給他欠的太多,，你的生意還做不長久呢。我一般追款,，不是求他安排,，而是說____先生，你星期3安排貨款給我,，我那天午時(shí)去拿,，他有時(shí)會說那天不行，那我就說,，那就星期二羅,，他往往就說星期三行了。

我們要不斷的給他們打電話,，直到他一聽到聲音就明白是我為止,。最好能讓他惦記著你，做業(yè)務(wù)就像談戀愛一樣,，我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你,。

采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他,。

個(gè)人工作總結(jié)分享篇七

今年7月來到,，轉(zhuǎn)眼半年時(shí)間過去了,。從三資中心到財(cái)政所，在同事們的指導(dǎo)和幫助下讓我對出納的工作性質(zhì),、工作內(nèi)容,、工作流程、業(yè)務(wù)技能和出納崗位的各種制度有了充分的了解與認(rèn)識,?；仡欉@幾個(gè)月來的工作，我虛心學(xué)習(xí)新的專業(yè)知識,，積極配,。

合同。

事之間的工作,，努力適應(yīng)新的工作崗位,，以最快的速度和的狀態(tài)進(jìn)入自己的工作狀態(tài)。現(xiàn)將這半年的,。

如下：

一,、日常工作：

1、嚴(yán)格審核報(bào)銷單據(jù),、發(fā)票等原始憑證,，按照費(fèi)用報(bào)銷的有關(guān)規(guī)定辦理業(yè)務(wù)，做到合法準(zhǔn)確,、手續(xù)完備,、單證齊全，對不符要求的,，指明原因,，要求改正。出納工作一定要認(rèn)真細(xì)心,，不能出任何差錯(cuò),，多一分少一分都不可以，所以在每次審核票據(jù)的時(shí)候,，我都會點(diǎn)兩遍算兩遍,，確保無誤后才付款。

2,、每日做好銀行存款,。

日記。

賬,，日清月結(jié),，保證賬證相符、賬款相符,、賬賬相符,，發(fā)現(xiàn)差錯(cuò)及時(shí)查清更正,。最后將原始憑證及時(shí)傳遞給會計(jì)登賬。每月末做好銀行對帳工作,，做好和會計(jì)賬的對帳工作,，努力做到不出差錯(cuò)。

3,、嚴(yán)格按照勞資提供人員工資變動名冊,，按時(shí)發(fā)放單位職工的工資、補(bǔ)貼及各類獎金,。因?yàn)楣べY直接關(guān)系到每個(gè)人的利益,，所以其計(jì)算、發(fā)放更是需要及時(shí)且細(xì)心謹(jǐn)慎,。

4,、每月及時(shí)、準(zhǔn)確繳納各種社會統(tǒng)籌保險(xiǎn),、公積金等。

5,、負(fù)責(zé)妥善保管空白支票,、有價(jià)證券、有關(guān)印章和收據(jù),，做好有關(guān)單據(jù),、賬冊、報(bào)表等會計(jì)資料的整理,、歸檔工作,。

二、其他工作,。

1,、嚴(yán)格按照檔案局要求，完成了07年至10年的會計(jì)檔案整理工作,。

2,、為加強(qiáng)固定資產(chǎn)管理，進(jìn)行了11年政府固定資產(chǎn)清理工作,，對盤虧,、損毀、報(bào)廢的固定資產(chǎn)查明原因及使用狀況,，并進(jìn)行了登記,。

3、完成單位領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作,。

三,、自我要求,。

1、出納崗位是財(cái)務(wù)工作的窗口,，和機(jī)關(guān)各個(gè)部門接觸機(jī)會多,，為方便大家的報(bào)賬，要熱情的做好服務(wù),。

2,、經(jīng)常了解各部門的經(jīng)費(fèi)需要情況和使用情況，配合各部門合理使用好各項(xiàng)資金,。

3,、不斷學(xué)習(xí)、努力鉆研,，提高自身業(yè)務(wù)水平和知識技能,。在工作之余，還要努力學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識,，參加各種會計(jì)考試,，不時(shí)的為自己充電。

4,、要恪守良好的職業(yè)道德,。出納每天和金錢打交道，稍有不慎就會造成意想不到的損失,，出納員必須養(yǎng)成與出納職業(yè)相符合的工作作風(fēng),。要注意保守機(jī)密，要竭力為本單位衷心工作,。

四,、存在的問題。

1,、只滿足于自身任務(wù)的完成,，工作積極性、主動性不夠,。

2,、創(chuàng)新意識不強(qiáng)，不能主動提出自己對工作的新看法,、新認(rèn)識,。

3、寫作不主動,，要進(jìn)一步加強(qiáng)文字綜合能力,，勤練多寫，特別是加強(qiáng)主動捕捉信息的能動性,。

以上都是我這半年工作的一些體會和認(rèn)識,，在以后的工作和學(xué)習(xí)中我將努力克服自身不足,，認(rèn)真學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì),，積極開拓,、履行工作職責(zé)，為全體人員服務(wù),。

篇二,。

白駒過隙，日月如梭,。

轉(zhuǎn)眼間,，我意思系大半年了。內(nèi)心激動,，感慨不已,。雖然這半年來，我在單位只屬于一顆小小的螺絲釘,，但我卻有了一段不平凡的經(jīng)驗(yàn)和磨礪,。

成為出納，我的工作職責(zé)是：先進(jìn)的收付,，銀行的結(jié)算,，各種有價(jià)證券，公章,，財(cái)務(wù)章的保管,。

這些指責(zé),，看似簡單,，其實(shí)讓我明白了我們要有較強(qiáng)的安全意識，不僅要懂得保管分工,，各負(fù)其責(zé),，而且要有對外的保護(hù)措施，從而維護(hù)個(gè)人的安全和公司的禮儀,。

也許有人會認(rèn)為出納就是保管錢,，存錢，發(fā)錢,。其實(shí)不然,，我們要了解相關(guān)政策和本公司的。

規(guī)章制度,。

從而不斷提高業(yè)務(wù)水平,。例如只有知道了如何辦理貨幣資金和各種票據(jù)收入才能保證自己經(jīng)手貨幣資金和票據(jù)的安全與完整例如我們要盡然有序的發(fā)放職工工資。這樣我們的業(yè)務(wù)技能才能得到很快的提高,。

要想了解公司的收支莫過于登記現(xiàn)金日記賬,。登記賬簿必須使用蘭黑墨水書寫,，沖賬時(shí)可使用紅色墨水，但字跡要清楚,，不得跳行,、空頁，對發(fā)生的記賬錯(cuò)誤,，采用錯(cuò)賬更正法予以更正,，不得隨意涂改，挖補(bǔ)等,。其次明細(xì)賬要根據(jù)審核后的記賬憑證逐筆序時(shí)予以登記,。

這一系列的工作是讓我們養(yǎng)成良好的習(xí)慣。在這過程中,，盡管在學(xué)校我們也學(xué)過,，但是理論與實(shí)際相差往往很大。理論中的業(yè)務(wù)會有標(biāo)準(zhǔn)答案,，會有人幫你更正,，也可能有四五十人做一個(gè)題目。但在實(shí)際工作中,，這些都需要你獨(dú)立的探索，解決,，不在有人給你正確的答案,，也不再會有好多人共同來處理一個(gè)問題。相對而言的這就需要我們自己細(xì)心,，有耐心,。往往一個(gè)小數(shù)點(diǎn)給公司帶來損失，已經(jīng)是屢見不鮮了,。積少成多，不利于公司以后的發(fā)展,。讓我想起梁啟超說過凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去,，趣味自然會發(fā)生,。因此，做賬切忌：粗心大意,，馬虎了事,，心浮氣躁。做任何事都一樣,，需要有恒心、細(xì)心和毅力,，那才會到達(dá)成功的彼岸,。

另外。在實(shí)習(xí)期間,，我還參與了一家公司的注銷,。盡管這不是們公司的。單跑這個(gè)業(yè)務(wù)的同時(shí)也讓我見到了好多東西,。例如,，無規(guī)矩不成方圓，做事要一步一步來,，做事之前要想清楚,，不急不躁。

總之,，半年來緊張的工作實(shí)踐和總結(jié),，知道了要作好出納工作絕不可以用“輕松”來形容，出納工作絕非“雕蟲小技”,，更不是可有可無的一個(gè)無足輕重的崗位,，出納工作是會計(jì)工作不可缺少的一個(gè)部分，它是經(jīng)濟(jì)工作的第一線,。我愿努力,，為美好的明天做奮斗。

個(gè)人工作總結(jié)分享篇八

總結(jié)是最好的老師,，沒有總結(jié)就沒有進(jìn)步,，下面是小編為大家整理的最新,。

希望對大家有幫助,。

回首20xx年，幾十年不遇的雪災(zāi)讓我給遇上了,，百年不遇的汶川大地震也讓我給遇上了,，甚至就連經(jīng)濟(jì)危機(jī)和股災(zāi)也偏偏就讓我趕上了，對于一個(gè)進(jìn)入弘歷不到2年,，股市經(jīng)驗(yàn)不足的我來說,，是無比的幸運(yùn)與不幸，也無比的感慨!不幸的是我們也隨著金融危機(jī)一起犧牲幸運(yùn)的是增長了見識,，增加了應(yīng)變能力;感慨人生的奇遇!

我于20xx年4月5日首次接觸客服工作,。開始對客服工作性質(zhì)和流程不熟悉,，還是用做業(yè)務(wù)時(shí)的方式和技巧來對待客服工作，導(dǎo)致我第一個(gè)月的業(yè)績很差,，經(jīng)過李老師的耐心指導(dǎo)和孜孜不倦地教誨,，還有自己的努力琢磨，我慢慢地懂得了也學(xué)會了客服工作的流程和技巧,，懂得了怎樣和客戶溝通,，怎樣敲定動態(tài)終免、靜態(tài)終免和銷售小產(chǎn)品的技巧,。記得剛開始銷售動態(tài)終免的時(shí)候,，李老師給我們進(jìn)行了一次終免關(guān)單技巧的培訓(xùn)，那時(shí)候叫我們把怎樣關(guān)單的技巧背下來,，當(dāng)時(shí)沒有引起太大的重視,，沒有背下來，于是在后面的動態(tài)關(guān)單中表現(xiàn)較差,，以致于我在20xx年度總共就沒有出多少動態(tài)終免(算下來就是個(gè)位數(shù)),。從20xx年總的業(yè)績來看，我的表現(xiàn)不是很好,，從20xx年4月份到20xx年10月份,，我的業(yè)績基本上都是保持增長的，但是突然在11月和12月份,，業(yè)績出現(xiàn)劇烈下滑,，從中我總結(jié)了幾點(diǎn)：

1、10月份以前可利用資源比較多,，10月份以后沒有足夠的資源,。

2,、10月份以前電話打得比較多,，10月份以后電話打得比較少;,。

3、10月份以前維護(hù)比較到位，10月份以后維護(hù)的網(wǎng)員態(tài)度都不是很好;,。

4,、10月份以前給網(wǎng)員講解比較多,，10月份以后基本上都沒有怎么講解。

在上門維護(hù)和安裝的過程中,，自己有粗心大意的時(shí)候，有的客戶家里要跑幾趟，自己只注重客服報(bào)錯(cuò)的,、用不起的軟件，其他的小軟件沒有仔細(xì)檢查,。在維護(hù)的過程中出現(xiàn)的情況和問題大致有以下幾種：

2,、弘歷軟件的報(bào)錯(cuò),。例如：數(shù)據(jù)加載的報(bào)錯(cuò),、用的時(shí)候突然報(bào)錯(cuò)(彈紅叉出來);。

3、首富軟件的報(bào)錯(cuò),。例如：數(shù)暢的錯(cuò)誤;,。

在20xx這極不平凡的一年里,，我吸取了教訓(xùn)、總結(jié)了經(jīng)驗(yàn),，傷痕累累但收獲頗多,，首先是本人聽了20xx年八大高手的課程，,，并學(xué)以致用,，能夠很好的給網(wǎng)員進(jìn)行講解和指導(dǎo),。其次，經(jīng)歷了一波牛市和熊市的我,，股市經(jīng)驗(yàn)又增加了一點(diǎn)點(diǎn),。熊市中我做的股票慘遭挫敗,，無一幸免于難,。例如：600211、600871等,，但總結(jié)了上次虧損的教訓(xùn),，我在10月份買的600550小賺了一點(diǎn)點(diǎn)，虧損雖然沒有挽回,，但從操作中我獲取了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。

20xx年的工作布局和計(jì)劃：

1、努力爭取講課的機(jī)會,，讓自己充分發(fā)揮長處并鍛煉自己講課的能力;,。

2、盡可能多地學(xué)習(xí)股票方面的知識,，并用心給客戶講解;,。

3、講解過程中敦促客戶帶人;,。

4,、多打電話跟客戶溝通和邀約客戶多聽課;。

5,、上門維護(hù)做到細(xì)心,、耐心、用心;,。

6,、重點(diǎn)給網(wǎng)員講解精神網(wǎng)絡(luò)的使用技巧和軟件操作技巧;。

7,、有規(guī)律的整理好客戶資料;,。

8、多挖掘客戶的需求,，多找意向客戶,。

計(jì)劃：

1、爭取每個(gè)月至少一個(gè)網(wǎng)介(軟件);,。

2,、爭取每個(gè)月至少35個(gè)終免(動靜);。

3,、爭取每個(gè)月網(wǎng)員帶35個(gè)非網(wǎng)員;,。

4,、爭取每個(gè)月1次講課的機(jī)會。

回顧近一年的工作,，對照德能勤績四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn),，能盡心盡力做好各項(xiàng)工作，較好地履行了自己的職責(zé)?，F(xiàn)將一年以來個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

1,、重視理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定政治信念,，明確服務(wù)宗旨,。

認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、重要思想和黨的xx大精神,，積極參加局機(jī)關(guān)組織的政治活動,，能針對辦公室工作特點(diǎn)，擠出時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)文件,、報(bào)告和輔導(dǎo)材料,，進(jìn)一步明確要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基,，力量之源,，是推進(jìn)建設(shè)中國特色社會主義的根本保證，通過深刻領(lǐng)會其精神實(shí)質(zhì),，用以指導(dǎo)自己的工作,。時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正派,，堅(jiān)持原則,，忠實(shí)地做好本職工作。

2,、做好,。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)提高工作能力做好本職工作。

重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，積極利用參加培訓(xùn)班等機(jī)會聆聽專家的指導(dǎo),，向?qū)＜艺埥虒W(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力,。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn),，積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)、政治,、科技,、法律等最新知識，努力做到融匯貫通,，聯(lián)系實(shí)際,。在實(shí)際工作中,，把政治理論知識、業(yè)務(wù)知識和其它新鮮知識結(jié)合起來,，開闊視野,，拓寬思路，豐富自己,，努力適應(yīng)新形勢,、新任務(wù)對本職工作的要求。

3,、勤奮干事,，積極進(jìn)取,。

認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作,，做到腿勤、口勤,，使票據(jù)及時(shí)報(bào)銷,，賬目清楚，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項(xiàng)制度,，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境,，使各項(xiàng)管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化,。完成辦公日常用品購置,、來人接待、上下溝通,、內(nèi)外聯(lián)系,、資料報(bào)刊訂閱等大量的日常事務(wù)，各類事項(xiàng)安排合理有序,，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證,。

4、成績斐然,，爭取長足進(jìn)步,。

幾年來，堅(jiān)持工作踏實(shí),，任勞任怨,，務(wù)實(shí)高效，不斷自我激勵,，自我鞭策,，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己，自覺維護(hù)辦公室形象,，高效,、圓滿,、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏,，取得了一定成績,。

二、存在不足,。

一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步,，但還沒有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜,，減少了調(diào)研機(jī)會,，從而無法進(jìn)一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽,，總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法,，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐，去推廣,。

三,、今后努力方向。

不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng),，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要,，揚(yáng)長避短,，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān),，做好辦公室工作計(jì)劃,，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象,。

一年以來,，在辦公室各位主任的領(lǐng)導(dǎo)與支持下，在各位同志的密切配合下,，愛崗敬業(yè),，恪盡職守，作風(fēng)務(wù)實(shí),，思想堅(jiān)定,，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。現(xiàn)將本年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

走過20xx,，再回首,，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多,。忙并收獲著,，累并快樂著成了心曲的主旋律，常鳴耳盼,。對我而言,，20xx年的工作是難忘、印記最深的一年,。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換,，連帶著工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整,，(包括工作上的適應(yīng)與心態(tài)上的調(diào)整)壓力帶來了累的感覺,，累中也融進(jìn)了收獲的快樂。在辦各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，在所各位同志的密切配合下,，愛崗敬業(yè)，恪盡職守,，作風(fēng)務(wù)實(shí),，思想堅(jiān)定,，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來的其它工作?，F(xiàn)簡要回顧總結(jié)如下：

一、一年來的工作表現(xiàn),。

(一)強(qiáng)化形象,，提高自身素質(zhì)，做好個(gè)人工作計(jì)劃,。為做好督查工作,，我所堅(jiān)持嚴(yán)格要求，注重以身作則,，以誠待人,，一是愛崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)。綜合部門的工作最大地規(guī)律就是無規(guī)律,，因此,，我們正確認(rèn)識自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂,，得與失,、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn),、誠實(shí)敬業(yè),，二是錘煉業(yè)務(wù)講提高。經(jīng)過半年的學(xué)習(xí)和鍛煉，我們在工作上取得一定的進(jìn)步,，利用辦公室學(xué)習(xí)資料傳閱或?yàn)楦鞑块T校稿的同時(shí),，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處，改掉自己不足,，并虛心向領(lǐng)導(dǎo),、同事請教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在文字材料上有所提高,。

(二)嚴(yán)于律已,，不斷加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。一年來我對自身嚴(yán)格要求,，始終把耐得平淡,、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則,，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致、扎實(shí),、求實(shí)腳踏實(shí)地埋頭苦干上,。在工作中，以制度,、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行,，嚴(yán)格遵守機(jī)關(guān)各項(xiàng)。

規(guī)章制度,。

尊重領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)同志謙虛謹(jǐn)慎主動接受來自各方面的意見不斷改進(jìn)工作;堅(jiān)持做到不利于機(jī)關(guān)形象的事不做不利于機(jī)關(guān)形象的話不說積極維護(hù)機(jī)關(guān)的良好形象,。

(三)強(qiáng)化職能，做好服務(wù)工作,。工作中,，我們注重把握根本，努力提高服務(wù)水平,。所里人手少,，工作量大，這就需要我們?nèi)w人員團(tuán)結(jié)協(xié)作,。在這一年里,，不管遇到上的困難，我們都積極配合做好工作,，同事們的心都能往一處想,，勁都往一處使，不會計(jì)較干得多,，干得少,，只希望把工作圓滿完成。

二、工作中的不足與今后的努力方向,。

一年來的工作雖然取得了一定的成績,，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠,，學(xué)習(xí),、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距,，材料上還在基本格式上徘徊,，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸，在今后工作中,，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，克服不足，努力把工作做得更好,。

個(gè)人工作總結(jié)分享篇九

就是把一個(gè)時(shí)間段的個(gè)人工作情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查,、總評價(jià)、總分析,、總研究,，分析成績、不足,、經(jīng)驗(yàn)等,。下面是小編為大家整理的個(gè)人工作總結(jié)優(yōu)秀范文，希望對大家有幫助,。

參加工作以來,，我熱衷于本職工作，嚴(yán)格要求自己,，擺正工作位置，時(shí)刻保持"謙虛",、"謹(jǐn)慎",、"律己"的態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心栽培和同事們的幫助支持下,，始終勤奮學(xué)習(xí),、積極進(jìn)取,，努力提高自我,，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù),，履行好,。

崗位職責(zé),。

各方面表現(xiàn)優(yōu)異得到了領(lǐng)導(dǎo)和群眾的肯定。現(xiàn)將三個(gè)月來的學(xué)習(xí)、工作情況簡要總結(jié)如下：

一,、嚴(yán)于律己,，自覺加強(qiáng)黨性鍛煉，政治思想覺悟得到提高,。

始終堅(jiān)持運(yùn)用馬克思列寧主義的立場,、觀點(diǎn)和方法論，堅(jiān)持正確的世界觀,、人生觀,、價(jià)值觀，并用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí),、工作和生活實(shí)踐,。熱愛祖國、熱愛黨,、熱愛社會主義,，堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念，與黨組織保持高度一致,。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針、政策,，工作積極主動,，勤奮努力，不畏艱難,，盡職盡責(zé),，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn),。

二,、強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì),。

作為一名剛步入運(yùn)政的新人,，我清醒地看到人生舞臺已發(fā)生轉(zhuǎn)變，自己又缺乏工作經(jīng)驗(yàn),，所以只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，積累充實(shí)自我，才能鍛煉好為人民服務(wù)的本領(lǐng),。工作以來,，始終堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高了自身綜合素質(zhì)水平,。

一是認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各種重要思想,，深刻領(lǐng)會其科學(xué)內(nèi)涵,，認(rèn)真學(xué)習(xí)"創(chuàng)先爭優(yōu)"，進(jìn)一步夯實(shí)了理論基礎(chǔ),，提高了黨性認(rèn)識和思想道德素質(zhì),。

二是認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，始終保持虛心好學(xué)的態(tài)度對待業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)到了許多工作方法,，與群眾直接接觸，真正做到深入到群眾中去,。平時(shí),，多看、多問,、多想,，主動向領(lǐng)導(dǎo)、向群眾請教問題,，機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)會,、各種工作會議都是我學(xué)習(xí)的好機(jī)會。此外,，認(rèn)真參加各類培訓(xùn),、會議，通過執(zhí)法培訓(xùn),，熟練掌握了業(yè)務(wù)技能,。業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)使我在工作上迅速成長起來。

三是認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識,。作為辦公室人員需要負(fù)責(zé)處理各種文件,，另外作為運(yùn)政執(zhí)法人員，更是直接涉及到許多法律法規(guī)的運(yùn)用問題,。結(jié)合自己的工作實(shí)際特點(diǎn),，利用業(yè)余時(shí)間，自覺加強(qiáng)了對法律法規(guī)知識的學(xué)習(xí),，進(jìn)一步增強(qiáng)了法律意識和法律觀念,。

三、努力工作,，認(rèn)真完成工作任務(wù)。

我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己,，勤奮努力,，時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，努力作好本職工作,。不管是在辦公室,，還是在違規(guī)處理室,，工作盡職盡責(zé)、任勞任怨,，努力做好服務(wù)工作，當(dāng)好參謀助手,。

(一)辦公室工作,。可以說辦公室工作是完全服務(wù)性質(zhì)的工作,，既要對外服務(wù),，也對內(nèi)服務(wù)，工作中要做到"三勤"即嘴勤,、手勤,、腳勤：在接待群眾來訪辦事時(shí),，都能主動詢問是否有需要辦理的事，遇到辦理不了的案件時(shí)能耐心向其解釋清楚,，或幫助其聯(lián)系他人,，使群眾能盡快辦好手續(xù)，樹立好運(yùn)政的形象,。同時(shí)在組織會務(wù),、后勤管理、打字復(fù)印等工作上也盡職盡責(zé),，不留下任何紕漏,。

(二)違章處罰室工作,。在違章處罰室,，先是認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國道路運(yùn)輸條例》、《云南省道路運(yùn)輸條例》,，了解法律法規(guī),，并解讀大理州交通運(yùn)政管理處下發(fā)的行政處罰自由裁量權(quán)基準(zhǔn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn);然后向有經(jīng)驗(yàn)的同事請教相關(guān)問題，向他們學(xué)習(xí)操行,、處理問題的的方法方式,。在遇到駕駛員有疑問時(shí)，認(rèn)真向他們解釋相關(guān)的法律法規(guī),，使他們回顧三個(gè)月的來的工作,，我在思想上,、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步,，成長了不少,，但也清醒地認(rèn)識到自己的不足之處：首先，在理論學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)不夠深入,，尤其是將理論運(yùn)用到實(shí)際工作中去的能力還比較欠缺;其次,，在工作上，工作經(jīng)驗(yàn)尚淺,，法律知識不足,，情況了解不細(xì)，給工作帶來一定的影響,，也不利于盡快成長;再次,，在工作中主動向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、請示的多,，相對來說,，為領(lǐng)導(dǎo)出主意、想辦法的時(shí)候少,。

在以后的工作中,，我一定會揚(yáng)長避短，克服不足,、認(rèn)真學(xué)習(xí),、發(fā)奮工作、積極進(jìn)取,、盡快成長,，把工作做的更好，為人民群眾做的更多,，貢獻(xiàn)做的最大,。

轉(zhuǎn)眼間已進(jìn)入分公司工作x年多時(shí)間，本人于xx年加入省建一公司分公司工作,，從事內(nèi)業(yè),、技術(shù)工作內(nèi)業(yè)技術(shù)員等職務(wù)。現(xiàn)任xxxxxxxx項(xiàng)目部內(nèi)業(yè)技術(shù)員,。

一,、思想總結(jié)。

自參加工作以來,，我本著勤奮,、誠懇的原則，做好本職工作,，同時(shí)在思想上嚴(yán)格要求自己,，遵守公司及所在項(xiàng)目部的各項(xiàng)。

規(guī)章制度,。

積極服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排圓滿完成工作任務(wù)維護(hù)集體榮譽(yù)思想上要求進(jìn)步積極響應(yīng)公司的號召認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司文件及會議精神,。工作積極努力任勞任怨認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)試驗(yàn)知識不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和技術(shù)管理水平。

在內(nèi)業(yè)資料的管理中,，我嚴(yán)格按《建筑工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范實(shí)施指南》及國家相關(guān)管理規(guī)范執(zhí)行,，及時(shí)分階段的對項(xiàng)目竣工資料和經(jīng)濟(jì)結(jié)算資料進(jìn)行整理存檔，保證了各項(xiàng)資料的及時(shí)性,、完整性,、準(zhǔn)確性，接受公司及質(zhì)檢站的各項(xiàng)檢查中,，均得到了好評,。在我任職內(nèi)業(yè)技術(shù)員的xxxx工程得到了國家建設(shè)部、省建設(shè)廳的好評,并獲得了：四川省標(biāo)化工地以及省結(jié)構(gòu)優(yōu)質(zhì)工程等榮譽(yù),。知識在于積累,，經(jīng)驗(yàn)在于總結(jié)。我注重以工作任務(wù)為牽引,，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn),，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察,、摸索,、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快的完成任務(wù),。另一方面,，問書本、問同事,，不斷豐富知識掌握技巧,。在現(xiàn)場責(zé)任負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步,，逐漸找到了切入點(diǎn),，把握了工作的基本層次，一步步拓寬的了自己的專業(yè)知識,。

時(shí)間一晃而過,，轉(zhuǎn)眼間到公司快三個(gè)月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷,。在這段時(shí)間里各級領(lǐng)導(dǎo)在工作上給予了我極大的幫助,，在生活上給予了我極大的關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟,，感受到了大發(fā)人“不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎能見彩虹”的豪氣,。在對肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會成為一份子而自豪,。在這三個(gè)月的時(shí)間里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力,，各方面均取得了一定的進(jìn)步,，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。

一,、通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對大發(fā)有了一定的認(rèn)識,。

在7月份杭州高級人才交流會上認(rèn)識了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊,，當(dāng)時(shí)只是覺得企業(yè)規(guī)模很大,，和杜總交談后，感覺老板很平易近人,。對其它方面就不太知道了,，特別是對化纖行業(yè)幾乎一無所知。通過三個(gè)月的親身體會,，對化纖行業(yè)和公司有了一定了解,。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個(gè)發(fā)，確實(shí)是很恰當(dāng),，本人對這一理念非常認(rèn)同,。公司發(fā)展不忘回報(bào)社會的壯舉，令人敬佩,。公司以人為本,、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因,。在十一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易,，爭做全球第一是大發(fā)的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動力?，F(xiàn)在在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位,，今后還將更加輝煌。

二,、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,，認(rèn)真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高,。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障,。在這三個(gè)月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，三個(gè)月從未遲到早退,，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù),，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神,。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達(dá)的心態(tài),、一種良好的習(xí)慣,、一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要，并最終決定一個(gè)的人成敗,。這本書讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識,，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己,，以便自己以后的人生道路越走越精彩,。

三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能,，工作能力得到了一定的提高,。

根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是(1)負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)工作;(2)負(fù)責(zé)工傷保險(xiǎn)工作;(3)辦公室部分寫作和臨時(shí)工作,。通過完成上述工作,，使我認(rèn)識到一個(gè)稱職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力,、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力,、靈活的處理問題能力、有效的對外聯(lián)系能力,、大型活動的策劃及籌備能力,。在原來的公司里，很多工作我只是管,，大部分工作是手下人在做,，現(xiàn)在親手做，發(fā)現(xiàn)很多看似簡單的工作,，其實(shí)里面還有很多技巧,。

四、不足和需改進(jìn)方面,。

雖然到來了近三個(gè)月,，對生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現(xiàn)場時(shí)間不多，人員熟悉程度也不夠,，對分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計(jì)劃和長遠(yuǎn)規(guī)劃,。隨著對公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作,，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,。“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，通過多看、多問,、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境,，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變,，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識,，并用于指導(dǎo)實(shí)踐,。在今后工作中，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí),，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

五,、幾點(diǎn)建議,。

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期,，這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下工夫,，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗,。首先,，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度,，特別是管理干部要改變老觀念,，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)干部定期參加外培,，這樣可以開闊視野,、學(xué)習(xí)管理理論。其次,，公司要健全管理制度,、明確崗位職權(quán),、建立激勵機(jī)制、完善考核方式,。好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強(qiáng)化管理,。第三,，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。成立十一年了,，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人,，這也是客觀規(guī)律，從現(xiàn)在起,，要做好老同志的傳幫帶工作,，把他們的好做法傳下來，永遠(yuǎn)留在,。第四，既要引進(jìn)人才,，還要用好人才,，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類人才的作用,。

個(gè)人工作總結(jié)分享篇十

“愛”是無私的,，也是做好一位保育員的前提，我是用心詮釋著“愛”,，使我在工作中有了高尚的職業(yè)道德和強(qiáng)烈的責(zé)任心,，也會像一樣，對待關(guān)心每一個(gè)孩子,，使他們健康快樂的'成長,。通過這段時(shí)間的工作，我認(rèn)為：自己所從事的職業(yè),，只有熱愛了,，才會去追求，才會不斷進(jìn)取,，才會得到家長和孩子的信任,。

雖然我是保育員崗位上的新手，但是我深知勤能補(bǔ)拙,，平時(shí)除了向有經(jīng)驗(yàn)的同事請教外,，有時(shí)也在家看點(diǎn)有關(guān)業(yè)務(wù)知識方面的書籍，慢慢地在保育員這個(gè)崗位上琢磨出了門道,，那就是要“勤”,，比如：勤開窗戶、勤打掃、勤消毒,、勤曬棉被等等,，除了手腳要勤快利落外，腦子也要勤快,，要經(jīng)常思考,，“為什么要這樣做”，今天這件事我做的對不對“等等,，常常反思一下自己的工作,，以便在以后的工作中，更好改進(jìn),，不斷進(jìn)步,。

在家園共建方面，我們知道要搞好班級工作,，一定要家長的配合,。平時(shí)，我能熱情對待每一位家長,，注意和家長溝通,。接送孩子時(shí)和家長聊上幾句，了解一下幼兒在家的表現(xiàn)或關(guān)心一下幼兒的身體情況,，家長都感覺非常溫暖,。我通過各種方式及時(shí)向家長反映幼兒在園生活、學(xué)習(xí)情況,，認(rèn)真聽取家長建議,。讓家長正確了解幼兒保育方面的內(nèi)容，了解孩子的一日生活,，并向家長提供一些正確的保育方式信息,，一起探討一些現(xiàn)實(shí)中的棘手問題，建立了和諧信任的家園關(guān)系,。

時(shí)間在幼兒的成長中過去了,，對于我個(gè)人，要學(xué)習(xí)的東西,、知識還有很多,，無論是教育還是保育，都是我學(xué)習(xí)的目標(biāo),。要把好的方面堅(jiān)持住,，不夠的地方像別人學(xué)習(xí)，把別人身上的精華吸取過來 ,，使自己成為德育,、教育,、保育都優(yōu)秀的教師。

個(gè)人工作總結(jié)分享篇十一

一,、強(qiáng)化思想教育,，轉(zhuǎn)變觀念，開創(chuàng)工作新局面,。

隨著群眾就醫(yī)需求的不斷提高和衛(wèi)生體制改革的不斷深入,，為進(jìn)一步加強(qiáng)和完善以病人為中心的醫(yī)院精神文明建設(shè)和“以人為本”的職工素質(zhì)教育，我們緊緊圍繞“以人為本,，全面發(fā)展”的辦院宗旨,，樹立“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念,，突出抓好質(zhì)量控制,、服務(wù)模式轉(zhuǎn)換、合理用藥三個(gè)重點(diǎn),，深入開展了思想素質(zhì)教育,、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育就行業(yè)風(fēng)建設(shè)等工作，采取多種形式,，加大教育學(xué)習(xí)力度,，開展創(chuàng)建“百姓滿意醫(yī)院”、“拒收回扣,、紅包，廉潔行醫(yī)樹新風(fēng)”活動,，嚴(yán)格收費(fèi)制度,，深入執(zhí)行了科室綜合目標(biāo)管理制度，員工的服務(wù)觀念,、服務(wù)質(zhì)量,、服務(wù)態(tài)度有了較大轉(zhuǎn)變，醫(yī)德醫(yī)風(fēng)呈現(xiàn)良好局面,。為開展業(yè)務(wù)工作打下堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ),。同時(shí)我們還深入開展了對《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《護(hù)士管理辦法》,、《醫(yī)療事故處理規(guī)定》等法律法規(guī)的學(xué)習(xí),，主導(dǎo)了業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，廣大職工真正懂法知法,，醫(yī)療技術(shù)提高,，從根本上提高法律意識、安全意識,，避免了一些醫(yī)療差錯(cuò),、事故的發(fā)生,。病人對醫(yī)院的滿意度明顯提升。

二,、加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量管理,，確保醫(yī)療質(zhì)量安全。

醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全是醫(yī)院賴以生存?zhèn)€發(fā)展的生命線,，我院歷來重視,，把它作為醫(yī)院工作的重點(diǎn)，以創(chuàng)建“百姓滿意醫(yī)院”為目標(biāo),，以醫(yī)療質(zhì)量管理為基礎(chǔ),，制定了我院《醫(yī)療質(zhì)量控制實(shí)施方案》及《院領(lǐng)導(dǎo)行政查房制度》，院領(lǐng)導(dǎo)分工明確,，定科掛鉤參加每日交接班,，利用每個(gè)機(jī)會形成人人講質(zhì)量，各科抓安全的良好氛圍,。

(一)改善硬件條件,，營造安全舒適的就醫(yī)環(huán)境。

為給病人提供一個(gè)良好的醫(yī)療環(huán)境,，在上級部門的關(guān)心支持下,，我院爭取國家衛(wèi)生專項(xiàng)建設(shè)，投資了全自動生化分析儀1臺,、心電圖機(jī)1臺,、毀型機(jī)1臺、b超機(jī)1臺,、彩超機(jī)1臺,、心電監(jiān)護(hù)儀2臺、萬能手術(shù)床1張,。我院還為緩解醫(yī)院各科室病床緊張,，住院無病床或加床的現(xiàn)象，醫(yī)院撥出資金近10萬元添設(shè)了不銹鋼床43張,，從而改善了醫(yī)院就醫(yī)環(huán)境;為給廣大患者提供全方位,、多層次的醫(yī)療服務(wù)打下基礎(chǔ)，進(jìn)一步營造了高效便捷,、安全舒適的就醫(yī)環(huán)境,。

(二)加強(qiáng)醫(yī)療文書質(zhì)量控制，增強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員責(zé)任心,。

醫(yī)療文書是醫(yī)療活動中的第一手文字資料,，規(guī)范化書寫能增加醫(yī)護(hù)人員的責(zé)任心、法制觀念和質(zhì)量意識,，能規(guī)范醫(yī)療行為,，保證醫(yī)療質(zhì)量,。在強(qiáng)化病歷書寫的基礎(chǔ)上，我們又制訂了《病歷書寫管理規(guī)定》,、《處方書寫管理規(guī)定》,，細(xì)化了相關(guān)的獎懲辦法，并由業(yè)務(wù)副院長牽頭,，各業(yè)務(wù)科室負(fù)責(zé)人參與,，成立了專門的質(zhì)控領(lǐng)導(dǎo)組，進(jìn)行質(zhì)控評審,，查缺補(bǔ)漏,、獎優(yōu)罰劣，既調(diào)動了職工的積極性,，又促進(jìn)了工作的進(jìn)步,。

(三)狠抓內(nèi)涵建設(shè)，醫(yī)療質(zhì)量上了一個(gè)臺階,。

醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全是醫(yī)院賴以生存和發(fā)展的生命線,。為切實(shí)提高醫(yī)療質(zhì)量，保證醫(yī)療安全,，一是我們建立了醫(yī)院管理體系,，落實(shí)了各級各類崗位責(zé)任制度，實(shí)行了首診醫(yī)師負(fù)責(zé)制,、三級醫(yī)師查房制,、會議制度、病案討論制度,，完善了質(zhì)量控制組織,，加強(qiáng)了醫(yī)療質(zhì)量控制，定期對科室進(jìn)行考核,，并對考核結(jié)果較差的給予經(jīng)濟(jì)處罰。二是在充分調(diào)研論證的基礎(chǔ)上,，按照醫(yī)院整體工作部署,，我院進(jìn)一步完善了《綜合目標(biāo)管理下的科室量化方案》，從而既調(diào)動了職工的積極性,，又能及時(shí)了解醫(yī)院運(yùn)行的各項(xiàng)動態(tài),，便于掌握各項(xiàng)情況，及時(shí)改進(jìn),。三是強(qiáng)化學(xué)習(xí)教育,，認(rèn)真組織醫(yī)務(wù)人員學(xué)習(xí)《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《護(hù)士管理法》,、《藥品管理法》等法律法規(guī),。年內(nèi)針對醫(yī)院的工作還選派一批技術(shù)骨干到上級醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí);并積極鼓勵職工通過自學(xué)和就讀于不脫產(chǎn)的電大班等來提高業(yè)務(wù)理論知識,。醫(yī)院為了進(jìn)一步提高全院醫(yī)護(hù)人員的業(yè)務(wù)理論素質(zhì)和操作技能，醫(yī)務(wù)科和護(hù)理部組織了全院所有醫(yī)護(hù)人員進(jìn)行了相關(guān)知識的培訓(xùn)和考試,，全院所有醫(yī)護(hù)人員業(yè)務(wù)理論素質(zhì)和操作技能有了不同程度的提高,。四是把醫(yī)療安全放在突出位置，認(rèn)真檢查重點(diǎn)科室和重點(diǎn)環(huán)節(jié),，及時(shí)處理事故隱患,。針對易發(fā)生問題的環(huán)節(jié)，采取了有效措施,，對醫(yī)療,、護(hù)理、藥劑,、門診,、醫(yī)技各層面工作實(shí)施全面跟蹤管理。通過各項(xiàng)措施的落實(shí),，促進(jìn)了醫(yī)療質(zhì)量的提高增強(qiáng)了醫(yī)療工作的安全性,。

三、積極做好新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作,，為民謀利。

新型農(nóng)村合作醫(yī)療是一項(xiàng)利民工程,，是解決農(nóng)民因病致貧,、因病返貧的一件大事,。是黨中央解決三農(nóng)問題的一重大舉措。自20_年1月至20_年11月20日止,，我轄區(qū)村級門診接診病人為人41696次,，減免金額為459628元;鄉(xiāng)級門診接診病人為41416人次,，減免金額為455910.3元;鄉(xiāng)級住院收治病人為39965人,，減免金額2026658元;區(qū)及區(qū)級以上的病人次為49人，減免金額為114881.0元,。共計(jì)減免金額為214__.0元。20_年參合率為92%,。我們重點(diǎn)做了以下工作：

首先，我們強(qiáng)化基金的管理使用,，嚴(yán)格把關(guān),，認(rèn)真審核,。在具體工作中,，各把關(guān)口、環(huán)環(huán)相扣,、相互制約,、嚴(yán)格審批程序,。在票據(jù)審查上,，切實(shí)做到實(shí)事求是,、堅(jiān)持原則,、一視同仁確保合作醫(yī)療基金不流失,、不套取。其次是嚴(yán)格定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的規(guī)范管理,。各定點(diǎn)衛(wèi)生所統(tǒng)一制作了門診醫(yī)藥費(fèi)報(bào)銷公示欄,，藥品價(jià)格公示欄以及新型農(nóng)村合作醫(yī)療宣傳欄,，并做到一月一公示,，確保農(nóng)民的知情權(quán),，接受群眾監(jiān)督,。同時(shí),，抽取處方單據(jù)入戶查驗(yàn),，是否存在弄虛作假，借證報(bào)銷等違規(guī)行為,。第三,，加強(qiáng)藥品價(jià)格管理,，嚴(yán)把藥品質(zhì)量關(guān)。參加新型農(nóng)村合作醫(yī)療,，農(nóng)民最關(guān)心的是藥品的價(jià)格,、質(zhì)量,、報(bào)銷的比例。為此,，我們嚴(yán)格遵照昭陽區(qū)衛(wèi)生局藥品統(tǒng)一競價(jià)采購要求采購藥品,，并按照昭陽區(qū)新農(nóng)合藥品使用目錄,，重點(diǎn)加強(qiáng)了藥品的監(jiān)督管理,，統(tǒng)一價(jià)格公示,。嚴(yán)防假劣藥品流入,，確保參合農(nóng)民用上質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的藥品,。

四,、認(rèn)真做好各項(xiàng)社會衛(wèi)生工作,，把防保工作落到實(shí)處,。

在傳染病和疫情管理方面,，我們?nèi)婕訌?qiáng)計(jì)劃免疫工作的科學(xué)化管理，20_年龍泉辦事處出生數(shù)：320人,，建卡數(shù)：320人,。努力提高適齡兒童的即時(shí)接種率和接種質(zhì)量,，保證了我辦事處適齡兒童四苗接種率合格達(dá)90%,。做到一運(yùn)轉(zhuǎn),，一考核,，一兌現(xiàn),，既調(diào)動了防疫人員的積極性,，又提高了工作質(zhì)量,，杜絕了差錯(cuò)事故的發(fā)生,。全年傳染病傳染病上報(bào)數(shù)100人,，漏報(bào)率為零。

同時(shí),，我們?nèi)媛鋵?shí)了傳染病防治措施,，堅(jiān)持疫情網(wǎng)絡(luò)直報(bào)“零”報(bào)告和24小時(shí)值班制度，并且堅(jiān)持各類傳染病知識的培訓(xùn)和宣傳,，尤其針對危害較大的傳染病進(jìn)行了重點(diǎn)宣傳和積極應(yīng)對，確保轄區(qū)內(nèi)未出現(xiàn)大的疫情事件,。

在婦幼工作中,，我們積極協(xié)助辦事處計(jì)生辦做好育齡婦女的婚育健康教育,，孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理率96%,，高危孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理率100%,，5歲以下兒童系統(tǒng)管理率99%，新法接生率100%,。認(rèn)真做好兒童的健康篩查和預(yù)防接種工作,，對b超室和婦產(chǎn)科進(jìn)行了重點(diǎn)管理,，防止非醫(yī)學(xué)需要鑒定胎兒性別和無證引流產(chǎn)手術(shù)的發(fā)生,。

五,、進(jìn)一步抓好艾滋病綜合防治,。

控制艾滋病的傳播和蔓延,，保障人體健康和公共衛(wèi)生，是我們醫(yī)務(wù)人員的職責(zé),，根據(jù)《中華人民共和國傳染病防治法》、國務(wù)院《艾滋病防治條例》等相關(guān)法律法規(guī),，按照上級的要求,，結(jié)合我院實(shí)際,，以美沙_維持治療門診為平臺,，我院成立了以院長為組長的艾滋病防治領(lǐng)導(dǎo)組,，開展抗病毒治療,，清潔針劑交換,，設(shè)立了關(guān)愛病房,，組織全院職工進(jìn)行艾滋病綜合防治培訓(xùn),，并通過了培訓(xùn)前,、培訓(xùn)后的考試評估,，到目前美沙_入組人數(shù)562人,，維持治療261人，日服藥人數(shù)207人,。美沙_入組hiv檢測562人,。20_年抗病毒治療在治人數(shù)47人;發(fā)放清潔針具交換213145支，回收清潔針具交換198922支,，回收清潔針具交換率94%;孕產(chǎn)婦住院hiv檢測1600人,，檢測率為100%,，初篩陽性2人,，為我區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、社會穩(wěn)定做了大量的工作。

六,、存在的問題,。

在看到成績的同時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)深知工作中存在的困難和不足,。

1,、隨著我院綜合樓的啟動，業(yè)務(wù)明顯增加,，但醫(yī)護(hù)人員短缺,，加之醫(yī)療技術(shù)設(shè)備簡陋，給我院帶來了極大的挑戰(zhàn),，希望上級領(lǐng)導(dǎo)幫助解決,。

2、醫(yī)院建設(shè)門診綜合樓共計(jì)340多萬元,，國家項(xiàng)目資金配套120萬元,，國債資金配套60萬元，恢復(fù)重建資金30萬元,，目前醫(yī)院還欠款修建方130萬元,。

綜上所述，我院各項(xiàng)工作取得了一些成績,，但仍存在一些差距和不足,，在下步工作中,，我們將加強(qiáng)醫(yī)院管理，深入扎實(shí)的推進(jìn)各項(xiàng)工作,，全面完成年內(nèi)工作目標(biāo),，為全面建設(shè)小康社會，保障人民身體健康,，做出新貢獻(xiàn),。

個(gè)人工作總結(jié)分享篇十二

按照區(qū)委辦的通知要求，現(xiàn)將我局20--年上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃上報(bào)如下：

一,、農(nóng)村公路建設(shè),。

(一)20--年農(nóng)村道路暢通工程。

20--年區(qū)政府安排我局實(shí)施農(nóng)村道路暢通工程共計(jì)-公里,，其中20--年農(nóng)村道路暢通工程-公里已提前于20--年6月底前全面完成,，20--年非建檔立卡村通村硬化路工程257.5公里已于今年5月27日已全部完工。

(二)20--年扶貧項(xiàng)目貧困村道路一期,、二期工程。

埇橋區(qū)20--年扶貧項(xiàng)目貧困村道路建設(shè)工程一期,、二期建設(shè)里程共計(jì)262公里,，6月中旬已完工。

(三)20--年扶貧項(xiàng)目三期行政村道路建設(shè)工程,。

20--年扶貧項(xiàng)目三期行政村道路建設(shè)工程337公里,，由區(qū)公路局實(shí)施。截至目前,，施工隊(duì)已全部進(jìn)場,，區(qū)政府要求7月底前完工。

(四)20--年扶貧四期“組組通”工程,。

20--年扶貧四期“組組通”工程376公里,，區(qū)政府安排區(qū)交投與兩家大型企業(yè)進(jìn)行談判，于6月13日掛網(wǎng),，預(yù)計(jì)10月底前完工,。

二、道路運(yùn)輸監(jiān)管,。

(一)加強(qiáng)宣傳,、正確引導(dǎo)，營造治超氛圍,。

加大對《超限運(yùn)輸車輛行駛公路管理規(guī)定》,、《安徽省農(nóng)村公路條例》、《安徽省治理貨物運(yùn)輸車輛超限超載條例》,、《安徽省查處異地超限超載貨物運(yùn)輸車輛獎懲辦法》和《公路安全保護(hù)條例》的執(zhí)行力度和宣傳力度,。開展市區(qū)路警春季聯(lián)合治超專項(xiàng)行動,。4月份對宿州市海螺水泥廠落實(shí)“一超四罰”。開展“春季治超”和異地互查行動期間,，在各基層執(zhí)法站所,、道路運(yùn)輸企業(yè)、貨運(yùn)源頭企業(yè),、重點(diǎn)路段懸掛條幅150余幅,，發(fā)放傳單1萬余份。

(二)加大治超工作力度,，全力保障治超工作,。

上半年，共查處超限超載運(yùn)輸車輛600多臺次,，卸載-余噸,。其中，查處車貨總重超過75噸及100%貨運(yùn)車輛157臺,，吊銷道路運(yùn)輸證71本,，從業(yè)資格證18本，約談因超限違法的19家道路運(yùn)輸企業(yè),，停業(yè)整頓道路運(yùn)輸企業(yè)9家,。

三、安全生產(chǎn)及行業(yè)監(jiān)管,。

(一)突出重點(diǎn),，深入檢查，安全生產(chǎn)隱患大排查大整治行動扎實(shí)開展,。

開展客運(yùn),、危險(xiǎn)品和貨物運(yùn)輸安全檢查。一是認(rèn)真落實(shí)“三把關(guān),，一監(jiān)督”,，“三不進(jìn)站、六不出站”規(guī)定,，嚴(yán)格對營運(yùn)客車安全例行檢查和出站檢查工作進(jìn)行規(guī)范,，切實(shí)加強(qiáng)易燃、易爆危險(xiǎn)品堵查工作,。二是切實(shí)加強(qiáng)客(貨)運(yùn)車輛和道路危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸車輛的動態(tài)監(jiān)管,。三是檢查道路危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸車輛采取安全防護(hù)措施、配備防護(hù)用品和應(yīng)急救援器材及常壓罐式危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸車輛加裝緊急切斷裝置情況,。

專項(xiàng)行動期間共出動檢查人員300人次對全區(qū)內(nèi)190多家普通貨物運(yùn)輸及危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸企業(yè)進(jìn)行檢查,，在314次檢查中共排查出21項(xiàng)一般隱患，整治24起車貨總重超過75噸或超限率100%的重大隱患，吊銷證照23本,，罰款72萬元,。

四、招商引資,。

20--年,，我局成功招引世界五百強(qiáng)企業(yè)中建國際投資(中國)有限公司的宿州中建國際綠色建筑產(chǎn)業(yè)化基地項(xiàng)目。該項(xiàng)目總投資5億,，用地270畝,，主要從事綠色建筑產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn),。20--全年該項(xiàng)目共到位資金達(dá)1億元人民幣,。20--年，我局繼續(xù)做好項(xiàng)目跟進(jìn)和服務(wù)工作,，截至今年上半年,，該項(xiàng)目又新增到位資金4000萬元左右，用于辦公廠房,、職工中心,、鋼結(jié)構(gòu)鋪建、攪拌站建設(shè)等,。

五,、扶貧工作。

(一)單位包村方面,。一是加大村部基礎(chǔ)設(shè)施資金投入。為改善該村辦公條件,，我局投入28萬多元對村部辦公用房進(jìn)行了擴(kuò)建,，6月份又投入1萬多元對該村為民服務(wù)全程代理服務(wù)窗口內(nèi)部設(shè)施進(jìn)行修建，目前已投入使用,。贈送價(jià)值5000多元筆記本電腦,、彩色打印機(jī)各一臺，購置檔案盒200多個(gè)價(jià)值20--余元,，為該村扶貧資料快捷打印提供了方便,。二是加大對該村中心路綜合改造及路產(chǎn)路權(quán)的保護(hù)。為徹底解決該村主干道損壞及道路兩側(cè)下水道堵塞造成路面濕滑問題,，局黨委研究決定對該村主干道褚蘭鎮(zhèn)崗孜村中心路100米道路,、510米下水道進(jìn)行改造、同時(shí)對生產(chǎn)路間三座小橋進(jìn)行綜合改造,，共投入-萬元,。變更210米道路投入18.93萬元。同時(shí)，出資2.20萬元,，請專業(yè)人士設(shè)計(jì)建成了長5.5米,，寬3.3米的限高欄，有效的保護(hù)了該村的路產(chǎn)路權(quán),，得到該村干群的好評,。

(二)干部包戶方面。包戶干部能夠每月不少于2次到戶幫扶,，有時(shí)根據(jù)具體情況,，多次入村到戶幫扶，收到實(shí)實(shí)在在效果,。督促政策落實(shí),，針對性的真情幫扶。包戶干部除對各戶應(yīng)享受扶貧政策進(jìn)行督促落實(shí)跟蹤外,，針對不同情況真情幫扶,，如：崗孜村養(yǎng)雞戶王靈英，丈夫20--年因車禍去世,，靠20--多只蛋雞供養(yǎng)2個(gè)孩子,，因受禽流感影響虧損嚴(yán)重，局職工以高于市場的價(jià)格購買其雞蛋,，并安排局屬各食堂常年使用她家雞蛋,，通過大家?guī)椭蛊漤樌冗^了困難期,，目前已恢復(fù)正常;其次,，對有勞動能力，無土地,、無收入的貧困戶,，結(jié)合本單位實(shí)際給予提供就業(yè)崗位，如：通過給貧困戶王召鵬安排到局下屬單位公路養(yǎng)護(hù)中心工作,，使之每月增加20--元收入,，并對其孩子給予-元學(xué)費(fèi)支持;對殘疾生病無勞動能力的，除幫助申請相應(yīng)扶貧政策外,，利用殘疾日,、重要節(jié)日給予500或1000元慰問。我局聯(lián)合工會,、婦聯(lián),、關(guān)工委，利用大手拉大手,，小手拉小手開展了手拉手獻(xiàn)愛心活動,，為該村貧困學(xué)生投入-多元，購置文具、體育用品,、書籍等幫助困難家庭孩子,。

六、交通商貿(mào)物流,。

農(nóng)村物流方面：與區(qū)商務(wù)局聯(lián)合辦公,，探索推進(jìn)物流扶貧、電商扶貧相結(jié)合的新模式,，擬在全區(qū)范圍內(nèi),，布設(shè)二十個(gè)農(nóng)村電商物流扶貧站點(diǎn)，重點(diǎn)覆蓋區(qū)域中心村和貧困村,，重點(diǎn)扶持已有的農(nóng)村電商,、物流經(jīng)營戶或從事有機(jī)種植、養(yǎng)殖的,，具有優(yōu)勢產(chǎn)品的經(jīng)營戶,，促進(jìn)農(nóng)村優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上線、進(jìn)城,。拉動農(nóng)村就業(yè),、提高農(nóng)民收入,。通過近半年來的走訪摸排，已初步篩選出適宜布點(diǎn)的村莊名單,，并按計(jì)劃逐步實(shí)施,。

綜合商貿(mào)物流方面：繼續(xù)推進(jìn)“埇北電商物流園”項(xiàng)目建設(shè),，目前“電商物流大樓”建設(shè)與外裝已經(jīng)完成,，內(nèi)裝接近完成,，停車場等附屬設(shè)施正在安裝，有望年內(nèi)投入使用,。我局積極配合,，參與并推動項(xiàng)目招商。

七,、空氣質(zhì)量防治,。

一是我局結(jié)合實(shí)際先后下發(fā)了《宿州市埇橋區(qū)交通運(yùn)輸局20--年大氣污染防治工作方案》(區(qū)交字〔20--〕31號),、《交通運(yùn)輸環(huán)節(jié)固體廢物非法轉(zhuǎn)移傾倒處置專項(xiàng)整治暨環(huán)保督察工作方案》(-交字〔20--〕-號),、《埇橋區(qū)普通國省干線施工揚(yáng)塵綜合整治活動實(shí)施方案》(-交字〔20--〕-號)，重點(diǎn)對維修駕培,、道路運(yùn)輸,、道路施工等存在的環(huán)保問題進(jìn)行治理，建立污染防治長效機(jī)制,。二是自20--年以來對新審批的一,、二、三類維修企業(yè)環(huán)保要求嚴(yán)格把關(guān)，要求維修企業(yè)噴漆房活性炭空氣處理器必備,，廢機(jī)油回收必須具有環(huán)保資質(zhì)的廢機(jī)油回收公司簽訂廢機(jī)油回收合同,，廢機(jī)油必須有密封的儲藏室暫時(shí)儲存。三是嚴(yán)格落實(shí)道路施工防揚(yáng)塵措施,，要求施工單位按照規(guī)定做好覆蓋,、噴淋、圍擋等工作,。四是加大農(nóng)村公路巡查力度,，嚴(yán)厲打擊超限超載運(yùn)輸車輛及不采取防止揚(yáng)塵措施的運(yùn)輸車輛。開展市區(qū)聯(lián)合治超春季專項(xiàng)行動,，嚴(yán)厲查處道路運(yùn)輸源頭和路面嚴(yán)重超限超載運(yùn)輸行為,，嚴(yán)厲查處非法改裝車輛上路、拋灑滴漏等違法行為,。20--年1月1日至20--年6月19日,，共查處超限超載運(yùn)輸車輛481臺，卸載-噸,，吊銷道路運(yùn)輸證71本,，從業(yè)資格證18本，停業(yè)整頓企業(yè)19戶次,。

八,、存在問題。

(一)安全生產(chǎn)及道路運(yùn)輸監(jiān)管,。

1.運(yùn)輸市場規(guī)范難度大,。客運(yùn)市場存在私拉亂運(yùn)和不規(guī)范經(jīng)營行為,，非法營運(yùn)的黑頭車嚴(yán)重沖擊正常營運(yùn)秩序,，運(yùn)政人員較少，安全難以監(jiān)管到位,。

2.治超存在較多工作難點(diǎn),。“黃?！苯o治超工作帶來較大難度;礦區(qū)及石料等貨物集散地較多,，大多數(shù)貨物分散存放，無規(guī)范性源頭,，分散運(yùn)輸,，難以監(jiān)管，后續(xù)處罰更無法落實(shí)到位,。

3.危險(xiǎn)品運(yùn)輸企業(yè)主體責(zé)任落實(shí)不到位,。企業(yè)規(guī)模大小不等,，管理有強(qiáng)有弱，運(yùn)輸車輛較多的企業(yè),，運(yùn)輸車輛長期在外地經(jīng)營,，安全生產(chǎn)學(xué)習(xí)及培訓(xùn)缺失，安全隱患較大,。

(二)招商引資,。

20--年我局另一招商項(xiàng)目山東臨沂隆馨木業(yè)有限公司和安徽安真木業(yè)有限公司共同投資的宿州家具和家具板材生產(chǎn)項(xiàng)目因受當(dāng)?shù)剞r(nóng)民午收、秋收和出入道路問題的影響,，進(jìn)展緩慢,。

九、對策建議,。

(一)安全生產(chǎn)及道路運(yùn)輸監(jiān)管,。

1.市區(qū)聯(lián)合嚴(yán)厲打擊非法營運(yùn)黑頭車問題，規(guī)范運(yùn)輸市場,。

2.聯(lián)合公安部門,，嚴(yán)厲打擊“黃牛”,，同時(shí),，加大對貨源地監(jiān)管力度。

3.進(jìn)一步落實(shí)?；愤\(yùn)輸企業(yè)安全責(zé)任,，對違反規(guī)定的運(yùn)輸企業(yè)，落實(shí)相關(guān)處罰制度,。

(二)招商引資,。

積極聯(lián)系企業(yè)管轄地的相關(guān)部門，做好當(dāng)?shù)厝罕姷臏贤?。協(xié)助企業(yè)做好廠區(qū)出入道路的測量,、招投標(biāo)以及修建工作。

(一)農(nóng)村公路建設(shè),。

1.督促施工單位加快進(jìn)度,，保質(zhì)保量完成20--年扶貧四期“組組通”工程376公里建設(shè)任務(wù)。

2.完成養(yǎng)護(hù)工程74公里建設(shè)任務(wù),。

3.完成安全生命防護(hù)工程266公里建設(shè)任務(wù),。

(二)道路運(yùn)輸監(jiān)管。

1.加強(qiáng)政治及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，做到學(xué)用結(jié)合,，從政治上,、業(yè)務(wù)上提高干部職工的政治,、業(yè)務(wù)水平和執(zhí)法能力,。推進(jìn)治超廉潔建設(shè)。

2.組織各基層執(zhí)法單位做好源頭與路面治超工作,，同時(shí),，把打擊“黃牛”作為下半年重點(diǎn)工作來抓,。

3.做好危險(xiǎn)品,、客運(yùn)、貨運(yùn),、駕培,、維修等企業(yè)的安全生產(chǎn)檢查及整治工作。

(三)安全生產(chǎn)及行業(yè)監(jiān)管,。

1.深入開展夏季消防安全檢查工作,。重點(diǎn)對汽車客運(yùn)站和“兩客一危”企業(yè)消防安全制度的建立和落實(shí)情況,、消防責(zé)任制的建立和落實(shí)情況,、危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸車輛動態(tài)監(jiān)管情況等方面進(jìn)行檢查督導(dǎo)。同時(shí),，組織海部門加強(qiáng)對碼頭,、渡口、船舶消防救生設(shè)備與逃生裝置配備的檢查,，有針對性的制定火災(zāi)應(yīng)急預(yù)案,。

2.扎實(shí)推進(jìn)“安全生產(chǎn)攻堅(jiān)行動”。緊緊抓住落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任這條主線,，認(rèn)真落實(shí)《安全生產(chǎn)法》,，強(qiáng)化監(jiān)督檢查，狠抓隱患排查,、專項(xiàng)整治,、打非治違、基層基礎(chǔ)“四項(xiàng)工作”,，著力構(gòu)建安全生產(chǎn)責(zé)任,、事故預(yù)防控制、隱患排查治理,、事故應(yīng)急救援,、宣傳教育培訓(xùn)“五大體系”，促進(jìn)全區(qū)交通運(yùn)輸安全生產(chǎn)形勢進(jìn)一步穩(wěn)定向好,。

3.切實(shí)抓好危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸安全,。加強(qiáng)對危化運(yùn)輸企業(yè)安全防護(hù)措施落實(shí)情況的監(jiān)督檢查,，督促企業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程,，完善應(yīng)急處置預(yù)案有關(guān)制度,，加大對危化品運(yùn)輸環(huán)節(jié)的監(jiān)督,，務(wù)必確保安全,，促進(jìn)我區(qū)危險(xiǎn)化學(xué)品安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。

4.進(jìn)一步強(qiáng)化隱患排查,。堅(jiān)持用“放大鏡”排查事故隱患,，對安全隱患尤其是重大安全隱患，做到心中有數(shù),，抓緊整改,，嚴(yán)防偷工減料，走形式,，不到位,，不達(dá)標(biāo)。同時(shí)完善隱患“月建月銷”制度,，切實(shí)提高安全隱患的排查實(shí)效,。

5.持續(xù)開展打非治違活動。按照“四個(gè)一律”的要求,，發(fā)現(xiàn)一起,、查處一起，絕不姑息,。并抓好聯(lián)合執(zhí)法,，切實(shí)加大安全生產(chǎn)行政執(zhí)法力度，嚴(yán)查嚴(yán)罰各種安全生產(chǎn)違法行為,。

6.繼續(xù)加強(qiáng)宣傳教育,。大力宣貫《安全生產(chǎn)法》、中共中央國務(wù)院《關(guān)于推進(jìn)安全生產(chǎn)領(lǐng)域改革發(fā)展的意見》以及“黨政同責(zé),、一崗雙責(zé),、失職追責(zé)”規(guī)定，廣泛開展《安徽省治理貨物運(yùn)輸車輛超限超載條例》及62號部令等交通運(yùn)輸安全生產(chǎn)法律法規(guī),、職業(yè)道德,、安全知識的宣傳培訓(xùn)，強(qiáng)化對從業(yè)人員和廣大群眾的教育力度,。

(四)招商引資,。

1.解放招商工作思想，加強(qiáng)招商工作方面的學(xué)習(xí),，更新招商知識和招商技巧,，加強(qiáng)外出招商交流，尋找優(yōu)質(zhì)企業(yè)和價(jià)值線索,，爭取適應(yīng)新時(shí)期的招商工作要求,。

2.做好家具和家具板材項(xiàng)目的跟進(jìn),，切實(shí)為招商企業(yè)解決實(shí)際困難，爭取該項(xiàng)目盡快開工投產(chǎn),。

(五)扶貧工作。

按照區(qū)委區(qū)政府的部署和要求,，深入開展扶貧領(lǐng)域的幫扶工作,，堅(jiān)持精準(zhǔn)幫扶、精準(zhǔn)脫貧的原則,，集中力量進(jìn)行幫扶，切實(shí)改變貧困村面貌,，增加貧困家庭收入，提高貧困人口自我發(fā)展能力,，使貧困人口的生活水平明顯提高,，確保扶貧對象同步實(shí)現(xiàn)小康。

(六)交通商貿(mào)物流,。

1.與相關(guān)部門通力配合,，加快摸索創(chuàng)新電商物流扶貧新模式，加快村級站點(diǎn)的布設(shè),。

2.繼續(xù)對全區(qū)商貿(mào)物流體系中的各環(huán)節(jié)進(jìn)行進(jìn)行摸底,、梳理、規(guī)劃,，使用好相關(guān)政策與扶持資金,，重點(diǎn)扶持優(yōu)秀企業(yè),、龍頭企業(yè)和具有良好發(fā)展?jié)摿Φ男屡d企業(yè),。

3.繼續(xù)加強(qiáng)我區(qū)物流企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，鼓勵督促企業(yè)進(jìn)行iso管理體系認(rèn)證和國家a級物流企業(yè)申報(bào)評審工作,。

4.積極推進(jìn)新能源物流車、充電網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。

個(gè)人工作總結(jié)分享篇十三

1,、銷售情況。

****年銷售891臺,，各車型銷量分別為富康331臺;161臺;3臺;2臺;394臺。其中**銷售351臺,。****銷量497臺較xx年增長45%。

2,、營銷工作。

營銷工作作為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象,，在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通,、聯(lián)誼平臺的同時(shí),，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索,。20xx年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動17次,，刊登報(bào)紙硬廣告34篇、軟文4篇,、報(bào)花56次,、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進(jìn)行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷,。公司并在20xx年9月正式提升任命***同志為****廳營銷經(jīng)理,。工作期間***同志每日按時(shí)報(bào)送營銷表格，盡職盡責(zé)，為公司的營銷工作做出貢獻(xiàn),。

3,、信息報(bào)表。

工作報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作,，崗位重要,，關(guān)系到****公司日后對本公司的審計(jì)和****的驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)工作,，20xx年5月任命***同志為信息報(bào)表員,，進(jìn)行對**公司的報(bào)表工作，在工作期間***同志任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了**公司交付的各項(xiàng)報(bào)表,，每日核對庫存情況,，對車輛銷售工作作出了貢獻(xiàn),。

4,、檔案管理。

20xx年為完善檔案管理工作,，工作期間***同志按照公司規(guī)定,，圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。以上是對20xx年各項(xiàng)工作做了簡要總結(jié),。

二,、20xx年的工作計(jì)劃。

最近一段時(shí)間公司安排下我在齊魯陽光進(jìn)行了長時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)工作,，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短,，現(xiàn)對于20xx年的工作計(jì)劃做如下安排：

1,、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)****公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用,，為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件,。

2、協(xié)調(diào)與****公司各部門的工作,，爭取優(yōu)惠政策,，加強(qiáng)我們的市場競爭力。

3,、每日召開晨會,，了解車輛銷售情況，安排日常工作,，接受銷售人員的不同見解,，相互學(xué)習(xí)。

4、銷售人員的培訓(xùn),，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能,、團(tuán)對意識,、禮儀等。

5,、增設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點(diǎn),，制定完整的二級網(wǎng)點(diǎn)銷售政策，并派駐本公司銷售人員,，實(shí)現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展,，使我們的銷售工作更上一層樓。

6,、合理運(yùn)用資金,，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運(yùn)用最大化,。

7,、根據(jù)****公司制定的銷售任務(wù)，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù),。

8,、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表,。

9,、一日工作模式，俗話說的好,，好一日不算好,，日日好才是好。

最后,，在新春到來之際,，請?jiān)试S我代表****專賣店全體銷售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事,，在20xx年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助,。在此表示深深的謝意。在20xx年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作,，虛心學(xué)習(xí),。以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次謝謝大家,，祝大家新年愉快,，合家幸福,。

個(gè)人工作總結(jié)分享篇十四

在生活中，我們會遇到各種危險(xiǎn),，如交通事故,，遇上壞人，燒傷,，被電等等,，所以我們要保護(hù)好自我，這也就是所謂的“自我保護(hù)”,，就是用自我所學(xué)過的知識來保護(hù)自我,，學(xué)會自我保護(hù)是很重要的。

就在去年夏天,，四個(gè)十二歲的小男孩在中午時(shí)到龍?jiān)春ビ斡?，可他們并不明白危險(xiǎn)的來臨。突然其中一個(gè)被水草纏住了,，怎樣也動不了,，眼看就快要淹死了，其余三個(gè)趕緊過去想吧同伴救上來,，可是他們畢竟也小,，再說那是是中午,，周圍一個(gè)人也沒有,，沒有辦法請求救援，于是便發(fā)生了四人全部被淹死的杯具,。

這說明了學(xué)會自我保護(hù)的重要性,，也突出了孩子們的安全意識還太少，要明白并不是所有的河流都是能夠游泳的,，也許下頭水草雜亂會纏住你的腳,，也許下頭有很深的淤泥，會把你陷進(jìn)去,，也許這水有好幾米深,，讓你的腳還夠不到水底。這都是有可能發(fā)生的危險(xiǎn),，所以我們要有自我保護(hù)的意識,。

記得有一年，我和鄰居小朋友一齊放炮,，我們用粗香點(diǎn)燃了各種各樣的花炮,，之后，夜深了,，我們趁著火光互相追逐嬉戲起來,，我忘了手里還拿著點(diǎn)燃的粗香，于是樂極生悲的事情發(fā)生了：玩的時(shí)候，她開玩笑的似地做出向我身上潑水的動作,，我也習(xí)慣性的伸手去擋,，結(jié)果粗香便一下子戳到了我的臉上，起了一個(gè)泡,。

這就說明了我自我保護(hù)的意識還不夠多,，做事應(yīng)當(dāng)細(xì)心，要思前想后,，而真正遇到困難時(shí),，我們不要自作主張，而應(yīng)當(dāng)像大人們求救,，比如打“110”,，找家長，找教師來幫我們解決困難,。

個(gè)人工作總結(jié)分享篇十五

首先在這里我非常感謝20--年為--辛勤付出的每一個(gè)員工,，每一個(gè)日日夜夜，每一里路程,，每一個(gè)家人,，每一個(gè)用戶，每一個(gè)客戶;20--對于我們,，對于--,，對于行業(yè)都是很艱難很困難的時(shí)光，感謝大家和--一起度過這一特殊的一年,，我以最恭敬的敬意感謝你們,，謝謝!謝謝!

一年又過去了，翻過20--年的一篇,，有很多事情需要總結(jié)和思考的,，同時(shí)也為新的一年做好什么樣的打算和規(guī)劃，我總結(jié)了六個(gè)字：思過,、思變,、出發(fā)。

一,、思過,。

--在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的道路上，尤其是在20--年,，我們所犯過的錯(cuò)誤和失敗的經(jīng)驗(yàn)比成功和正確的事情要多很多,，所以我們要直面失敗和錯(cuò)誤，敢于開展批評和自我批評;把這些東西總結(jié)起來,，歸納起來,，防止以后在去犯這些低級的錯(cuò)誤,，失敗乃成功之母;同志們，我們再想一想,，捫心自問,，在去年我們每一個(gè)人有進(jìn)步嗎?進(jìn)步了多少?學(xué)習(xí)了多少新的知識?增加了多少能力?提高了多少境界?我們的管理水平提高了嗎?我們的技術(shù)水平提高了嗎?我們的點(diǎn)擊量和用戶使用度提高了嗎?我們的服務(wù)水平提高了嗎?我們的客戶滿意度提高了嗎?我們的推廣形象提高了嗎?我們的效率提高了嗎?我們的執(zhí)行力提高了嗎?我們的戰(zhàn)斗力提高了嗎?我們的精氣神、正能量又提高了多少?社會和行業(yè)都在高速發(fā)展,，我們前進(jìn)和發(fā)展了多少?我們每個(gè)人又在工作中犯過多少錯(cuò)誤?同志們,，勝敗乃兵家常事;我們不害怕失敗，就害怕繼續(xù)犯低級錯(cuò)誤,，就害怕不總結(jié),，不提高;我們也不怕你們離開--，就害怕你們沒有學(xué)到真本事,、半途而廢,，沒有把自己練成真正的優(yōu)秀人才就放棄--;我們應(yīng)該思考過去，開創(chuàng)未來;我經(jīng)常和大家一起談夢想,、理想,、目標(biāo)，人生最大的價(jià)值和意義,，要么去實(shí)現(xiàn)自己的理想,，要么就是走在夢想的路上!

二、思變,。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，猝不及防;行業(yè)的變化，防不勝防;在現(xiàn)在這個(gè)快節(jié)奏的社會,，落后不僅僅是挨打,，跟不上就會被淘汰,，不領(lǐng)先就沒有發(fā)展;不變革,，不創(chuàng)新就沒有競爭力，就很容易崩潰;逆水行舟,，不進(jìn)則退;時(shí)代逼著我們向前快跑,，所以思過以后就要思變，刻不容緩;怎么變,，我想還是先淘汰我們的小農(nóng)思想,、小資思想、小市民思想;把我們置身于大潮中,，全面地接受洗禮;總結(jié)過去,，思考未來;認(rèn)識自己很難，否定自己更痛苦,，但是要發(fā)展,，取得更大的成績,，就必須要面對自己面對未來，淘汰陳舊的思想和方法,，吸收新的,、先進(jìn)的發(fā)展思想理念，學(xué)習(xí)和開創(chuàng)新的方法;甚至是推倒重來,，磨刀不費(fèi)砍柴功;把我們變成一個(gè)真正的強(qiáng)者,，一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)頭羊，打造一個(gè)所向披靡的超級團(tuán)隊(duì),，我更加希望我們每一個(gè)人要從草根變成白領(lǐng),，從白領(lǐng)錘煉成金領(lǐng)和精領(lǐng);新年新貌新--，思過思變思未來!同志們,，讓暴風(fēng)雨來的更猛烈一些吧,，我堅(jiān)信我們能夠改變自己，改變未來,，創(chuàng)造新的佳績!唱出新的青春之歌!

三,、新--我們一起出發(fā)!

同志們，既然我們都有夢想,，我們已經(jīng)設(shè)計(jì)好新的發(fā)展大計(jì),，我們就一起出發(fā)，風(fēng)雨無阻,，堅(jiān)定,、堅(jiān)強(qiáng)、堅(jiān)持我們的夢想;夢想是用來實(shí)現(xiàn)的,，成績是干出來的,，用我們的行動完成我們的諾言，腳踏實(shí)地的敢干,、肯干,、能干、實(shí)干,，--的平臺永遠(yuǎn)屬于干事人的平臺;姐妹齊心,，兄弟同力，信心,、用心,、耐心，用我們的熱血,，用我們的精氣神去開創(chuàng)新的篇章;有夢想就有未來,，有行動就會更精彩!自強(qiáng)不息--人，全力以赴創(chuàng)奇跡!