在當下這個社會中,，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有成文事后性的特點,。報告對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報告。下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

實習報告3000字篇一

公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務的,，記得剛來這家公司時,，發(fā)現(xiàn)它與別處的不同之處在于，公司規(guī)模大,，有一百多人,，辦公區(qū)域的面積也大,，應該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組織,，一個是電話營銷部,，就是我所在的這個部門，大約有快一百人了,，另一個是技術部,，主要做的是信息，如：掌握國內各大糧油期貸市場的價格信息,，國外各地大豆,、糧油的市場價格變動，國內各地市場價格信息等,。

而我們主要負責的是,，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會員,，一年費用是7000元,，我們可以給他提供全國各地的糧、油,、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價格報價和市場行情分析,。一般的工作流程是，我們通過網(wǎng)絡查找相關農(nóng)產(chǎn)品企業(yè),，撥打電話聯(lián)系負責人,，向他推銷我們的服務，并且給他提供一個免費的用戶賬號,，并讓他試用一個星期,。如果客戶滿意的話，雙方就進行合作,，他出錢辦理會員,。

剛開始工作時，我們這些新來的員工,，會被分批集中到會議試開會,，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎處罰決定,，因為剛來這家公司,，所以我們都要先進行一個星期的試用，如果合格的話,，公司會與員工簽署一份一年期的勞動合同,。會議結束后，我們被安排到各個小組，就這樣,，我正式開始了自己的電話銷售工作,。

當我進入到小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表,，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的,，然后，組長還會給我們一份對話單,，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例,，如：我們先問，“請問,，您這是**公司嗎”,。對方回答是的話，我們會介紹自己：“您好,，我們是北京**科技有限公司的,，主要是給您提供糧油咨詢信息服務的”。對方有可能會繼續(xù)與我們通話,，或直接拒絕,，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進行參考,。而第一天的工作就是,，拿著這份用來參考的對話單，把電話表上的電話全打完,，我精略看了一下,，電話表上有大約100多個電話呢。而我的辦公桌上只有一部電話,，我只好先把對話單看了個明白,，然后，拿起電話表打出了第一個電話,。電話接通時,，難免有些緊張，嘴巴有些發(fā)抖,，說話接接巴巴的,，但好在我及時控制住了,，把要說的話都和對方講了,，但是和我預料的一樣，對方說他們公司目前不需要,，很有禮貌的謝絕了我,。

打完了第一個電話，我絕的有了些底氣，于是又照著電話表打了下去,，這其中有的電話打不通,，或者是空號，這種情況很多,，或者就是電話號是別的公司的,，估計是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒有更新,，這種情況也很多的,，還有的就是對方客服人員接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧,，所以總是想法設法的敷衍你,，把你打發(fā)掉，比如：他們說領導沒上班,，或者經(jīng)理出差了,，當我說要找別的負責人時，她會說所有負責人都出差了,，總之,，就是想盡快的把你打發(fā)掉。還有的就是對方的負責人態(tài)度比較惡劣,，我想,，應該是經(jīng)常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀,，但是這種情況還是少的,，因為大部份經(jīng)理負責人還是很有素質的，他們會比較友好的拒絕你,，或者暫時先試用你的服務,。

我們組長何偉偉對我說，每天要盡可能的多打電話,，這樣潛在的客戶就能發(fā)掘出來,，就會有收益了，她讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨列出來,，然后隔兩天在給對方回電話,，進行溝通，這樣會好一點,。因為電話銷售這個工作,，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子,，我們除了要有良好的口才與溝通能力外,，自身的運氣成份也很重要,，因為有可能對方就急需你的產(chǎn)品服務，可就是找不到,，這個時候,，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作,，并且把錢給你匯過來,，而對那些感興趣的客戶進行反復溝通，他極

有可能就心動了,，并且最終決定和你合作,，當然，電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大,，因為女孩子可能更善于和人溝通,，由其是男老板，對方及時不做,，也會很耐心的和你聊幾分鐘,，說不定在這幾分鐘里，機會就來了,。

同時,，當我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機會也就越多,，因為在社會上,，有了一種產(chǎn)品，肯定就會有需要的人,，只不過,，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務,，所以我們每天都要打超過100個電話,，工作強度非常大。

每天來到公司后,，我們都要從組長手里拿最新的電話單,，在全天打超過100個電話，有時候會突然覺的好無聊,，因為感覺電話單上的東西,，很有點虛無縹緲的感覺，你不知道什么時候才能有客戶會與你合作,，而這個時期也是最難渡過的時期,，組長對我說，“今天工作不努力,，明天努力找工作”,，只有拼明的工作,，才能在公司生存下來,，并且為公司創(chuàng)造最大的利益,，是啊，我想了想,，組長說的很對,，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天,、嘮家常,，總之讓客戶對你有一種認同感，放心感,，安全感,，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人,，你只是一個和他合作的生意伙伴,，一個值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單,，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟利益的同時,，也為自己增加了收入。 通過一段時期的電話銷售工作,，我的口才能力得到了極大鍛煉,，和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高,，我會好好努力下去的,。

實習報告3000字篇二

1953年，美國人休,，赫夫納創(chuàng)造了“playboy（花花公子）”服飾品牌,。playboy的譯意為：時敞，風雅,，快樂,，蘊涵著"永遠流行，永遠年輕"的風格,，拍鞋網(wǎng)花花公子專賣為您提供playboy鞋,，playboy運動鞋，花花公子運動鞋,，花花公子休閑鞋,，花花公子鞋等鞋類產(chǎn)品。

plyboy歷經(jīng)了近50年的風雨洗禮,，幾經(jīng)磨礪之后,，化蛹成蝶,，成為了全球時尚潮流的國際知名品牌，銷售網(wǎng)點遍及全球,，有逾千家連鎖專賣店（柜）,。1986年playboy“花花公子”品牌服飾進入中國市場，十余年的精心打造,，已讓中國廣大消費者領略了國際品牌的風采,，其“時尚，風雅,，快樂”的風格已成為現(xiàn)代人士高貴身份的象征,，并多次榮獲全國性服裝節(jié)和上服裝文化節(jié)頒發(fā)的“最受歡迎十大品牌”稱號；其系列產(chǎn)品有：西裝,，襯衣,，西褲，休閑褲,，t恤,，夾克，毛衣,，皮具,，皮鞋，休閑運動鞋,，襪子,，內衣褲等，品種十分豐富,。

在店里的一個月里,，工作的節(jié)奏十分緊張，上班時間分為早班（上午9點到下午6點）,，晚班（下午12點到晚上9點）,，開始上班，先從熟悉店內貨品開始,，經(jīng)過幾天的工作后,，對服裝的尺寸、顏色,、價格,、面料及洗滌方法都十分熟悉。人流量最多,，買單都會出現(xiàn)排長隊的情況,。我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個小時,，大年初一初二也照常全天班,，那段日子真是即緊張又充實,，雖然很累但也從中總結了不少服裝銷售的經(jīng)驗，其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理,，能夠從顧客的表情,、舉止中分辨出其類型，準備有針對性的服務,。

而且年前每個人都會購買新衣,，進店的人,，都不能錯過機會,，不管顧客最終是否購買，都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關信息,，所以經(jīng)常性的下班都很晚,，元旦后幾乎都是半夜一兩點，經(jīng)常兩點多到貨,，更延誤了下班時間,。但是每天工作時，我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店堂里,，很熱心地,、快捷準確地為每一位顧客服務，以禮待客,。我會先了解顧客對商品的興趣和愛好,，真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時也會認真回答顧客對商品提出的疑問,，讓顧客購買到最適合自己的服裝,，當顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開店時,，是我最大的快樂,。我真正體會到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長,。因為我覺得自己付出了很多努力,，同時得到的回報也很多，每天緊張有序的工作,，讓我深深的體會到團隊協(xié)作的重要性,，一個人的力量十分有限，就因為凝聚和團結了所有員工的力量,，店鋪才能取得每月業(yè)績第一的輝煌成績,。在店里組長給了我充分鍛煉的機會，讓我每天獨自一個人負責一個區(qū)域的點數(shù)與作帳,。到后來,，每個區(qū)域一千多件貨品,，還有經(jīng)常性的調貨、補貨,、退倉,，這給作帳增加了難度，我也能夠做到準確完成,。每天都在更換陳列,。經(jīng)過一段時間的鍛煉，我也能夠獨自為模特道具搭配并穿上整套服裝,。店里的店員都很年輕,，大家相處得比較融洽，在銷售淡季時,，向有經(jīng)驗的導購學習知識來充實自己,。

一個月的店鋪生活，讓我學到了很多東西,，充實了自己,；專賣店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱,，在5個環(huán)環(huán)相扣的領域里為顧客創(chuàng)造了價值,。

一、提供解決方案,。比如,，作為店長，只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的,。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身,，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識,，并提供專業(yè)知識性服務,；如雇傭專業(yè)的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務,，并且樂于接受特殊的訂單,。當然，必須讓導購通過每期的培訓,；確定培訓目標,。這樣，導購綜合素質才有提高,，銷售業(yè)績或服務水平才有更大的提升,，更能利于培養(yǎng)團隊精神。

真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度,，商品整齊,，擺放合理，有商品標價單,。明碼實價,。

和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近,，喜歡和信任的感覺,。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑,，目光接觸,。主動與顧客打招呼。導購員也應注意：a,、顧客的表情和反應,，察言觀色,。b,、提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私,。c,、與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠,。正確的距離是一米五左右,，也是我們常說的社交距離,。制定公平合理的價格，而不是最低的價格,。要懂得價值等于顧客的全方位體驗。適當開展促銷,，對銷售的產(chǎn)品提供保障,。

為顧客提供便利。現(xiàn)代人惜時如金,，因此專賣店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品,，快速地結賬和離開。通過整潔有序的店鋪陳列,，靈活的結帳通道設置等多種手段,，給顧客帶來實實在在的便利。

銷售的數(shù)據(jù)傳換：

pos與后臺連接方式實時離線數(shù)據(jù)庫與后臺使用相同數(shù)據(jù)庫獨立數(shù)據(jù)庫使用后臺數(shù)據(jù)通過數(shù)據(jù)傳送系統(tǒng)下載數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)以在線方式連接的pos系統(tǒng),，通過網(wǎng)絡直接連接到后臺數(shù)據(jù)庫,，則在pos終端所做的單據(jù)是直接提交到后臺數(shù)據(jù)庫，pos終端所需要的數(shù)據(jù)和單據(jù)也是從直接從后臺系統(tǒng)提取的，

以離線方式連接的pos系統(tǒng),，使用本地的數(shù)據(jù)庫,，則在pos端所做的單據(jù)都是記錄到本地數(shù)據(jù)庫，再利用網(wǎng)絡,，通過數(shù)據(jù)傳送系統(tǒng)將單據(jù)和數(shù)據(jù)上傳到后臺數(shù)據(jù)庫,；前臺pos終端所需要的數(shù)據(jù)和單據(jù)也是需要從后臺系統(tǒng)提取，通過數(shù)據(jù)傳送系統(tǒng)下載到前臺數(shù)據(jù)庫,。

離線方式數(shù)據(jù)傳送（數(shù)據(jù)上傳下載）本地數(shù)據(jù)庫后臺數(shù)據(jù)庫在線方式（連接后臺數(shù)據(jù)庫）pos本地使用數(shù)據(jù)

公司倉庫出貨,，只影響出貨倉庫的庫存而不會產(chǎn)生對收貨店鋪庫存的影響，只有完成“店鋪收貨單”后,，店鋪的庫存才能增加,。

店鋪收貨可以引用倉庫出貨單，對于離線方式的pos系統(tǒng),，可以通過數(shù)據(jù)傳送,，將倉庫出貨單下載到本地數(shù)據(jù)庫。

店鋪收貨是店鋪銷售,、貨品調配等各個環(huán)節(jié)的基礎,。店鋪庫存的準確，直接影響店鋪的銷售,，店鋪的財務帳目,，準確的店鋪數(shù)據(jù)也是麗晶銷售分析系統(tǒng)的基礎。

損：損失,、虧損,；益：收益。麗晶系統(tǒng)中,，通過損益產(chǎn)生損益單,。損益單是用以調整存貨單位的庫存、監(jiān)管存貨單位庫存差異的單據(jù),。

在核數(shù)系統(tǒng)中,，損益單的應用有如下幾種情況：

1、存貨單位盤點實際存貨后錄入麗晶系統(tǒng),，經(jīng)系統(tǒng)盤點模塊分析后,，如實際存貨數(shù)與系統(tǒng)記錄的庫存數(shù)不相符時，系統(tǒng)自動生成相應的損益單,；

2,、利用損益單調整貨品的庫存數(shù)量，例如串色或串碼的情況發(fā)生時,，可以通過損益單調整庫存,；

3、如果發(fā)生貨品的丟失，則通過損益單修正系統(tǒng)的庫存數(shù)量,；

4,、盤點生成的損益單是系統(tǒng)庫存數(shù)量和實際存貨數(shù)量對比相抵的結果，正數(shù)表示盤虧,，負數(shù)表示盤盈,。

5、利用損益單調整庫存時,，貨品數(shù)量：正數(shù)表示要減少的貨品庫存數(shù)量,；負數(shù)表示增加的貨品庫存數(shù)量。

存儲部門實際的盤點操作中,，由于時間,、人員、庫存量等各方面因素,，可以對庫存貨品進行一部分,、一部分的分期盤點。

在實際運營中,，由于時間,、人員、庫存量等各方面因素,，可能無法對所有貨品進行全面地盤點,，此時將挑選一部分進出流量大的貨品進行盤點，而一些進出流量小,，庫存數(shù)量變化不大的貨品暫時不進行實物盤點。

在這次實踐中,，讓我很有感觸的一點就人際交往方面,，大家都知道社會上人際交往非常復雜，但是具體多么復雜,，我想也很難說清楚,，只有經(jīng)歷了才能了解、才能有深刻的感受,，大家為了工作走到一起,，每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關系得需要許多技巧,，就看你怎么把握了,、我想說的一點就是，在交際中,，既然我們不能改變一些東西,，那我們就學著適應它、如果還不行，那就改變一下適應它的方法,。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西,，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步,。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方,，自己先想方設法解決,，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰,。

一切認識都來源于實踐,。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經(jīng)驗的必要性,。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展,。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題,，促使人們去解決這些問題,。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步,，人的認識能力也就不斷地改善和提高,！馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用,。認識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在認識和理論對實踐具有指導作用,。認識在實踐的基礎上產(chǎn)生，但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性,，可以對實踐進行指導,。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識,，運用到客觀實際中去,，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐,，那么所學的就等零,。理論應該與實踐相結合。另一方面,，實踐可為以后找工作打基礎,。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西,。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習,，從學習中實踐,。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中,，實踐中學其他知識,，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已,。

實習報告3000字篇三

蘇寧電器成立于1990年12月26號，從之前單一的賣空調產(chǎn)品到如今的3c（家電,、電腦,、通訊）家電連鎖零售企業(yè)，,；在董事長張近東先生的帶領下順勢切入房地產(chǎn),、酒店、高爾夫和百貨等相關行業(yè),；在全體員工的共同努力中,，形成了獨特的企業(yè)文化。現(xiàn)如今,，蘇寧電器市值508,、31億元，在中國零售行業(yè)與私營企業(yè)中遙遙領先,，通過20年如一日的拼搏中,，企業(yè)在全國27個省和直轄市，100多個城市擁有近1300家連鎖店,，員工人數(shù)1xx0多名,。同時，蘇寧電器是國家重點培育的“全國20家大型商業(yè)企業(yè)集團”之一,，蘇寧電器目前經(jīng)營的商品包括空調、冰洗,、彩電,、音像、小家電,、通訊,、電腦、數(shù)碼八個品類,，近千個品牌,，20多萬個規(guī)格型號?，F(xiàn)蘇寧以連鎖店服務為基石，每進入一個地級以上城市,，蘇寧都配套建設了物流配送中心,、售后服務中心和客戶服務中心，為消費者提供方便快捷的零售配送服務,，全面專業(yè)的電器安裝維修保養(yǎng)服務,，熱情周到的咨詢受理回訪服務，蘇寧電器竭誠為消費者提供全程專業(yè)化的陽光服務,。

1,、熟悉商場交易規(guī)則，明確商品交易流程,。在進入實體店面工作之時,，首先對自身進行一個輪崗安排，從售前到售后,，從門店到倉庫,，做到對各項工作開展的整體把握。在各項工作運行的流程中,，做到準確把握市場營銷規(guī)則與現(xiàn)狀,，及時學習相關企業(yè)文化，重視對企業(yè)相關的規(guī)定,；同時對商品進行嚴格的價格把關,，不斷的進行市場調查，反復的對商品知識進行系統(tǒng)化的學習,。當然,，在營銷的過程中，追尋誠實守信的原則,，熟練地掌控商品交易各個環(huán)節(jié)所需注意事項,，對交易的整個過程了然于心（如不同的支付方式，不同的送貨方式,，不同的交易模式和不同的補貼規(guī)范等）,，在這一系列的標準中，我們應該處理的有的放矢,。與此同時,，要將各個已知信息及時反饋給上級領導，傳達給其他廠促員工,，做到信息的公開透明,，為后期商品交易流程正常有序的開展做好鋪墊。在交易的流動過程中,，我們始終堅持“速度傳遞真情,，微笑彰顯服務”的宗旨,，以便后期客戶的維護與管理能夠面面俱到，及時處理突發(fā)事件,。在熟悉整個流程的過程中,，我們力求將任何銷售一步到位，使得程序化,，結構化,，系統(tǒng)化的商業(yè)理念更為清晰。

2,、掌握行業(yè)發(fā)展動態(tài),，順應時代潮流，跟上社會節(jié)奏,，從理論到實踐,。在責任與義務的到來中，我們應該學會及早的適應社會現(xiàn)狀,，認知社會形勢,，通過店面領導和企業(yè)人事對我們的大力培訓，讓我們感受到工作經(jīng)驗與能力的重要性,。所以,，我們實習的內容還涵蓋了思想層面的轉變，從之前的懵懵懂懂,，不知所措到現(xiàn)在的本分踏實,，都是需要不斷的革新的；為了有更為嫻熟的應變能力,，我們對企業(yè)應知應會的學問也是在不斷的加強,；在產(chǎn)品知識與國家對產(chǎn)品相關的規(guī)定中，我們也是需要牢牢的記住,。在高速時代發(fā)展中,，信息化、多元化和全能型的人才備受關注,；的生活階段,，我們開始努力的從理論走上實踐，擺脫校園生活對我們的枷鎖,；因此,，我們履行曾經(jīng)自己校園生活的承諾，讓自己快速的融入社會生活,，學會生活，也是上級領導對我們實習內容的一個延伸和拓展,。準確掌握新型事業(yè)的發(fā)展,，將企業(yè)的發(fā)展與信息的革新進行同步跟進,，熟悉同行業(yè)（如國美）發(fā)展走向，并結合自身發(fā)展趨勢進行整體的思考,，力爭將自己銷售這一模塊的工作開展進行的有條不紊,。

3、以服務為導向的策略營銷,，用活動進行戰(zhàn)略部署,。在蘇寧門店工作要學會至真至誠的陽光服務，要根據(jù)自身情況進行局部,，通過層層的與思考,，找出營銷的最佳切入點。營銷的過程中我們遵循銷售四項基本原則：

①三米原則,；

②區(qū)域負責制,；

③陽光服務原則；

④首位接待負責制原則,。

正是因為有了這四項基本原則做指引,，才能讓我們的銷售八部曲（等待顧客、接觸顧客,、詢問顧客,、實時介紹、產(chǎn)品推薦,、關聯(lián)銷售,、達成交易和謝別顧客）開展的井井有條。同時,，通過我們實習生對每次促銷活動的調查和進入小區(qū),、校園和企業(yè)等進行了解，因地制宜的制定出相應的具有特色的活動,，每個周末或法定節(jié)日,，上級會根據(jù)我們反饋的信息和銷售情況，制定相應火熱的促銷活動,，通過有買有贈,，有買有返的大力活動來消費。同時,，在與上一年實時對比銷售中,，更進一步的進行任務指標的戰(zhàn)略部署，通過對市場行情良好有效的預測,，對各個品牌進行任務分解,，保證相比上一年同期增長30%的目標。立足長遠發(fā)展,，尋求企業(yè)多元化,，我們實習生會根據(jù)店面事業(yè)部不同的指標任務,，進行“陽光包”拓展，以期將企業(yè)制勝法寶———服務,，最真摯的傳達給我們顧客,，在顧客心中形成潛移默化的意識。在一次次的與顧客接觸中,，感受顧客的消費心理,，盡快摸索出自己的營銷策略與戰(zhàn)略規(guī)劃。

4,、人性化的內部管理,，優(yōu)化團隊意識，有效協(xié)調糾紛,。在初到店面工作之時,，首先學會人際交流，協(xié)調溝通,，在良好的組織與工作氛圍中,，建立統(tǒng)一規(guī)范管理的機制，協(xié)助督導對各廠促員工進行“剛柔并濟,，以理服人,，互幫互助，互利互惠”的管理,。在管理中,，我們將針對不同的品牌進行區(qū)域劃分，在區(qū)域劃分的基礎上進行任務分解,，在任務分解的過程中,，對所有的廠促員工進行動態(tài)考核。定期定量考核,，加深我們對整體銷售情況了解,，每日的晨會將我們集中的信息傳達給其他員工，讓其更加詳盡的了解市場動態(tài),；在每日的銷售工作中,，我們在督導的權限下，努力的為每一位銷售人員進行靈活的作價,，積極的協(xié)調各種糾紛,；在團隊意識的磨合中，我們公平,、公正的對員工進行各種幫助（如開票,、解決售后、及時補崗、打印相關產(chǎn)品文件和提升主推產(chǎn)品的銷售等）,。當然,，日常中的相關數(shù)據(jù)也需要我們協(xié)同督導及時準確跟進，做到準確無紕漏,，將一切相關動態(tài)信息報備于店長或其他上級領導。作為儲備干部的我們,，盡量的學會“調兵遣將,、實時規(guī)劃”，在前期終端崗位中,，能夠更加準確的了解產(chǎn)業(yè)結構,，做到后期的人性化管理，將思想一致,，優(yōu)勢互補的群體更好的團結起來,。

1、在管理中,，我深知協(xié)調溝通,，團結協(xié)作的重要性，在團隊優(yōu)化與建設中,，堅持以人為本是我們的價值觀核心理念,。在管理中，通過提供人性化的舞臺,，為我們廠促提供更為便捷實效的服務,；管理的本質就是提供服務，管理的意義在于營造良好的工作環(huán)境,；只有通過實在的互幫互助,，才能實現(xiàn)團隊共同的價值取向，做到凝聚向心力,，形成內部工作人員的優(yōu)勢互補,。在初次走上社會的過程中，與人和諧和睦相處,，更是管理上不可或缺的真理,，唯有通過將一切利好體現(xiàn)于眾人，方可取信于眾,；在不斷的交流溝通中,，找出問題的根源所在，提出具體的解決方案,；在互幫互助的過程中,，讓同事之間增強相應的彼此責任。當然，我們在要求自己良好的理論知識（即硬素質）的同時,，我們應把持住自己的軟實力,，這里所指軟實力便是我們以上提到的能夠較好的與人相處，營造良好的工作氛圍,，具備相應影響力與號召力,，能夠活躍的將整個工作環(huán)境提升到高效率且降低身心疲憊的風險。在從理論到實踐的過程中,，我們應該求真務實,，踏實本分的工作，將自己的熱情與活力積極的彰顯出來,，認真負責,，思維縝密才是我們快速走向工作正軌的前提。

2,、在生活中我們要不斷的超越自我,，做最好的自己，以價值觀為理論指導,，通過卓越的追求與飽滿的熱情投身于生活和工作,。在工作中我們應積極樂觀的看待生活，這樣才能提升自己工作的積極性與能動性,；在和同事相處的過程中,，應持有同理心，“將心比心”的做人,，設身處地的為他人著想,，這樣在工作中才能如魚得水；在遇到困難的過程中,，我們應該用勇氣來改變可以改變的事情,，用胸懷來接受難以改變的事實，將一切問題付諸于行動,，這樣在我們生活和工作中的難題將會迎刃而解,，我相信這也是我們從理論自上實踐的捷徑。在思想上,，我們應該走出學生的身份,，走上實踐，從之前的“園林式植物”轉變“為野生植物”,，我們要摒棄墨守陳規(guī)之道,，敢于突破自我，展現(xiàn)自我,，在不斷的超越自我的過程中充實自我,，做最好的自己,。同時，知識是永遠不會過時的財富,，只有在不斷的學習中,，通過從理論走上實踐，才會讓自身的能力與日俱增,。生活確實不易,，但追求生活意義的動力不能被抹滅，尋求生活的幸福必然要借助于努力夯實的知識基礎,，這樣我們在工作中才會有和斗志,，在生活中才會立于不敗之地。

實習報告3000字篇四

轉眼之間,，兩個月的實習期即將結束，回顧這兩個月的實習工作,，感觸很深,，收獲頗豐。這兩個月,，在領導和同事們的悉心關懷和指導下,，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的工作經(jīng)驗和社會見識,。我將從以下幾個方面總結醫(yī)藥營銷崗位工作實習這段時間自己體會和心得：

一,、努力學習，理論結合實踐,，不斷提高自身工作能力,。

在醫(yī)藥營銷崗位工作的實習過程中，我始終把學習作為獲得新知識,、掌握方法,、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法,，切實做到用理論武裝頭腦,、指導實踐、推動工作,。思想上積極進取,，積極的把自己現(xiàn)有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性,。在這兩個月的實習工作中給我最大的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識,，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節(jié)了,，以至于在以后的學習和生活中找不到方向,，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式,。信息時代,，瞬息萬變，社會在變化,，人也在變化,，所以你一天不學習，你就會落伍,。通過這兩個月的實習,，并結合醫(yī)藥營銷崗位工作的實際情況，認真學習的醫(yī)藥營銷崗位工作各項政策制度,、管理制度和工作條例,，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解,，可以求真務實的開展各項工作,。

二、圍繞工作,，突出重點,，盡心盡力履行職責。

在醫(yī)藥營銷崗位工作中我都本著認真負責的態(tài)度去對待每項工作,。雖然開始由于經(jīng)驗不足和認識不夠,，覺得在醫(yī)藥營銷崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的,，但我迅速從自身出發(fā)尋找原因,，和同事交流，認識到自己的不足,，以至于迅速的轉變自己的角色和工作定位,。為使自己盡快熟悉工作，進入角色,，我一方面抓緊時間查看相關資料,，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領導,、同事請教使自己對醫(yī)藥營銷崗位工作的情況有了一個比較系統(tǒng),、全面的認知和了解。根據(jù)醫(yī)藥營銷崗位工作的實際情況,，結合自身的優(yōu)勢,，把握工作的重點和難點， 盡心盡力完成醫(yī)藥營銷崗位工作的任務,。兩個月的實習工作,，我經(jīng)常得到了同事的好評和領導的贊許,。

三、轉變角色,，以極大的熱情投入到工作中,。

從大學校門跨入到醫(yī)藥營銷崗位工作崗位，一開始我難以適應角色的轉變,，不能發(fā)現(xiàn)問題,，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做,，我就有一點失望,，開始的熱情有點消退，完全找不到方向,。但我還是盡量保持當初的那份熱情,，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事,，同時也勇于協(xié)助同事做好各項工作,，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么,，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情,，相信自己一定會得到認可,，沒有不會做，沒有做不好,，只有你愿不愿意做,。轉變自己的角色，從一位學生到一位工作人員的轉變,，不僅僅是角色的變化,，更是思想觀念的轉變。

四,、發(fā)揚團隊精神,，在完成本職工作的同時協(xié)同其他同事。

在工作間能得到領導的充分信任,，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時,，還能積極主動地協(xié)助其他同事處理一些內務工作。個人的能力只有融入團隊,，才能實現(xiàn)最大的價值,。實習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性,。

團隊的精髓是共同進步,。沒有共同進步,，相互合作，團隊如同一盤散沙,。相互合作,，團隊就會齊心協(xié)力，成為一個強有力的集體,。很多人經(jīng)常把團隊和工作團體混為一談,，其實兩者之間存在本質上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團體與團隊一樣,，具有能夠一起分享信息,、觀點和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作,，同時強化個人工作標準的特點,。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質上是注重個人目標和責任,，工作團體目標只是個人目標的簡單總和,，工作團體的成員不會為超出自己義務范圍的結果負責，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應,。

五,、存在的問題。

幾個月來,，我雖然努力做了一些工作,，但距離領導的要求還有不小差距，如理論水平,、工作能力上還有待進一步提高,，對醫(yī)藥營銷崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題,，我決心實習報告在今后的工作和學習中努力加以改進和解決,，使自己更好地做好本職工作。

實習報告3000字篇五

在校的兩年時間里,，我們學習了很多關于寶石,、礦物的理論知識。對于寶石專業(yè)來說,，需要理論與實際相結合,。所以學校帶我們到石家莊進行了實習。

懷特國際商城項目簡介河北懷特集團公司位于河北省會石家莊東南新興商業(yè)區(qū),，是石家莊較大的珠寶市場,，國內一些很大的珠寶品牌，如周大福,，周大生,，周生生,，金伯利都在懷特廣場設有專柜。我們跟著老師在商城里看著琳瑯滿目的珠寶首飾,，通過老師的講解我們了解了鉑金,，鉆石，翡翠,，水晶,，琥珀，鋯石,，碧璽的價格和鑒別方法,。

在懷特茶城我們看到了很多中國傳統(tǒng)的手工藝品，其中主要是經(jīng)營翡翠玉石的批發(fā)和零售,，在老師的帶領下通過和店主交談,，我們進一步了解了寶玉石的識別和銷售問題。

下午我們參觀了石家莊經(jīng)濟學院的地球科學博物館,，在這里我們不光了解到了有關寶石和礦物的知識,，還從各個方面了解了地球的發(fā)展和演變。 宇宙與地球廳：重點展示宇宙與地球的起源和組成;以聲,、光,、電和模型、圖片,，展示了我們生存的家園——地球由地殼,、地幔和地核組成的結構。宇宙方面介紹了宇宙的起源和太陽系等,，地球方面介紹了大氣圈、水圈,、巖石圈和生物圈,，地球的內、外動力地質作用,，以及大陸板塊,、漂移學說等。

巖石與礦物廳：展示三大巖石類型——巖漿巖,、沉積巖,、變質巖等巖石標本和礦物標本;各種名目繁多的巖石標本，琳瑯滿目,。有我們熟悉的石灰?guī)r,、花崗巖、砂巖等巖石及石英,、長石等礦物,，還有許多不熟悉的各類巖石,。在博物館里都能從專業(yè)角度得到重新認識，了解它的成因,、性質及價值,。廳中還展出有溫家寶贈送的、采集于祁連山的珍貴礦物標本,。

寶石與礦產(chǎn)廳：展示天然珠寶玉石,、人工寶石和各類礦產(chǎn)資源;珠寶玉石展區(qū)陳列的三塊天然海藍寶石個體之大，在國內外均屬罕見,。館內還珍藏了世界稀有寶石,、我院鎮(zhèn)館之定——塔菲石(重1.32克拉，為世界第二重量),，是世界僅存為數(shù)不多的幾枚之一,，極其珍貴;詳細介紹了世界百枚名鉆，具有極高的觀賞和科學價值,。展廳還設立有電子礦產(chǎn)資源分布圖,，利用光電效應，展示了我國主要礦產(chǎn)資源的分布,。

恐龍廳：展出的“不尋常華北龍”體長xx年輕人來說,，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗,。不過,，在指導老師和同事們的熱心幫助下，我很快融入了江北世紀新都潤金珠寶這個新的環(huán)境,。

實習對于大學生來說是非常有必要的,，它使我們在實踐中了解社會，也打開了視野,，增長了見識,，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎，這次在江北世紀新都潤金珠寶公司為期3個月的實習生活,，對我而言有著十分重要的意義,，它不僅使我對珠寶行業(yè)這個領域有了全新系統(tǒng)的認識，而且在銷售實踐能力上也得到了提高,，真正地做到了理論聯(lián)系實際,，而且隨著時間的推移，自己的意志得到了磨煉,，自信心也逐漸增強了,，我時刻提醒自己唯有不斷努力，才能與時俱進,。

回想自己在實習這段時間的工作情況,，不盡如意,。對此我思考過，分析過,，學習經(jīng)驗自然是一個因素,，然而更重要的是心態(tài)的轉變沒有到位，以前作為一名學生,，主要的工作是學習,，現(xiàn)在即將踏上社會。顯然,，自己的身份就有所變化,，自然重心也隨之而改變。現(xiàn)在我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上,，這幾個月好比是一個過度期——從學生到上班族,，是十分關鍵的階段，現(xiàn)在我明白了何謂工作,，在接下來的日子里,，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的特點抹掉,，感謝店里面的老員工在這段時間里對我的指導和教誨，我從中學到了很多做人,，做事的經(jīng)驗和道理,。

以下是我在實習期間對實習生活的總結以及一些自己的心得體會。

實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排,。對接受實習生的單位而言,，是發(fā)展儲備人力資源的措施,，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才,，亦可以作為用人單位的公關手段,，讓更多的社會成員(如實習生)了解用人單位的文化和理念,，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。

對學生而言,，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作,，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化,，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣,，以奠定良好的事業(yè)基礎，也為自我成長豐富了閱歷,，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置,。

作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結業(yè)考試,，而是為了獲取知識,，獲取工作技能，換句話說,，在學校學習是為了能夠適應社會的需要,，通過學習保證能夠完成將來的工

作，為社會做出貢獻,。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的,，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事,，通過實習工作了解到工作的實際需要,，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好,。

1.扎實的專業(yè)知識是你提高工作水平的堅實基礎,。在學校學習專業(yè)知識時，可能感覺枯燥無味,，但當你工作以后,，你才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要。如我學的旅游管理專業(yè),，也學習過市場營銷學,、企業(yè)管理等相關銷售的學科，推銷與談判這些是必須知道的,，因為在日常工作中要處處用到,，但我要想提高我的工作效率，銷售業(yè)績,，這些知識只是知道是遠遠不行的,，而是要精通，做為銷售人員,，在我們公司來說就是銷售業(yè)績就是權威,，若沒有扎實的交際表達能力，在整個銷售過程中你就會失敗?遇到客人投訴問題怎能快速有效的解決呢?

2.學好一門外語是你增加工資的資本。學我們市場營銷這一行的,，也就是文科生,，如果不注重外語的學習，你就會低人一等,，你在一外資企業(yè)工作,，不會一門外語是行不通的,不會外語，你就無法和老板交流,，溝通,。你只能悶著頭的干(和一個啞巴沒有什么區(qū)別)。干了什么?干的怎么樣?老板根本不知道,，那他怎么認可你呢?你在這個公司又怎么發(fā)展?

3.不但有良好的工作態(tài)度,，而且要有很好的表現(xiàn)力。中國有句俗語：“踏踏實實做人,，老老實實做事”在今天,，只是老老實實，勤勤懇懇做事是不夠的,，你還要學會適時地,，恰當?shù)乇憩F(xiàn)自己。讓老板知道你做了什么,，讓老板知道你的存在是必要的!這樣你才有發(fā)展的可能,，別人才會認可你，承認你!

4.團結協(xié)作,，善于溝通,。團結協(xié)作指的是公司內部，你這個公司肯定不止你一個人,，作為公司的員工,，你若想把本公司的事做的出色，那你必須把公司成員團結起來,，發(fā)揮集體的力量,，那樣才能事半功倍!善于溝通是指同事之間。任何一個公司都是由眾多成員組成的,。同事之間的溝通是必要的也是必須的,，像我們公司主要做珠寶銷售，每個同事之間都要做好溝通,，才能配合好,。所以團結、溝通是非常必要的!總之,，用知識武裝起自己來，學會做人，學會做事,，才能成功!

1,、自主學習

工作后不再象在學校里學習那樣，有老師,，有作業(yè),，有考試，而是一切要自己主動去學去做,。只要你想學習,，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導你

工作,，讓你少走彎路;集團公司,、公司內部都有各種各樣的培訓來提高自己員工的知識水平，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的,，哪些是你感興趣的,。

2、積極進取的工作態(tài)度

在工作中,，你不只為公司創(chuàng)造了效益,，同時也提高了自己，像我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人,，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗,。特別是現(xiàn)在實習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做,，所以平時就更需要主動爭取多做事,，這樣才能多積累多提高。

3,、團隊精神

工作往往不是一個人的事情,，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的,。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通,、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長,，團結合作,，配合默契，共赴成功,。個人要想成功及獲得好的業(yè)績,，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中,，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況,，反過來看,，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一,。

4,、基本禮儀

步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的,，無論是著裝還是待人接物,，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行,。這就需要平時多學習,，比如注意其他人的做法或向專家請教。

5,、為人處事

作為學生面對的無非是同學,、老師、家長,，而工作后就要面對更為復雜的關系,。無論是和領導、同事還是客戶接觸,，都要做到妥善處理,，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思考,，而不是只是考慮自己的事,。

1、缺乏工作經(jīng)驗

因為自己缺乏經(jīng)驗,，很多問題而不能分清主次,，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實習工作的進行,，我想我會逐漸積累經(jīng)驗的,。

2、工作態(tài)度仍不夠積極

在工作中僅僅能夠完成布置的工作,，在沒有工作任務時雖能主動要求布置工作,，但若沒有工作做時可能就會松懈，不能做到主動學習,，這主要還是因為懶惰在作怪,，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求布置工作,，沒有布置工作時作到自主學習,。

3,、工作時仍需追求完美 在工作中,，不允許絲毫的馬虎,，嚴謹認真是時刻要牢記的,。

以上是我3個月來的實習總結。對于剛踏出校門的應屆畢業(yè)生來說,，學習與鍛煉無疑是最重要的,，在今后的職業(yè)生涯中，我將會更加積極地工作,，對別人抱以熱心，對工作抱已責任心,。我堅信在不久的將來,，我可以開拓自己的一片天地。

實習報告3000字篇六

3個月的實習結束了,，在這三個月的實習中,，貼近了社會，豐富了社會經(jīng)驗,，使自身對社會有了初步的感性認識,，并且學到了許多課本以外的知識，受益匪淺,，寫下了自己的實習報告,。通過這次實習，使我認識到企業(yè)文化對于企業(yè)生命的重要性,。企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營體系,，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強了經(jīng)營體系不斷創(chuàng)新的能力,。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn),，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟行為更是是一種生命力更強的、創(chuàng)造價值更高的經(jīng)營要素,。

現(xiàn)在我就對這三個月的實習做一個工作小結,。首先介紹一下我的實習單位：

一.實習單位概況

1.實習單位性質：福建七匹狼實業(yè)股份有限公司屬私營實體。創(chuàng)建于xx年7月,，其前身福建七匹狼制衣實業(yè)有限公司成立于1990年6月,。

2.實習單位經(jīng)營狀況：經(jīng)濟效益良好，在福建同行業(yè)居龍頭地位,，是福建服裝企業(yè)唯一上市企業(yè),。從95年起，公司率先導入特許經(jīng)營理念,，全力拓展專賣計劃,，市場綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領域保持第一名。

3.實習單位規(guī)模：屬中型企業(yè),，現(xiàn)代化的工廠按國際標準設計和建造,，可年產(chǎn)各類服裝200余萬件,。集團固定資產(chǎn)：8。5億元,。員工3800余人,。目前已擁有1000多家專賣店(廳,，柜)

4.實習單位主要產(chǎn)品：集團以服飾為主業(yè),，涉及香煙，酒,，茶,，皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局,。服飾以生產(chǎn)男裝系列而著名,，主要為男仕茄克，西裝,，t恤，領帶,，襪,，皮鞋等系列產(chǎn)品,，其中又以七匹狼茄克衫最為著名,，素有“茄克之王”美譽。

5.實習單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務流程：

(1)專賣店流程：營業(yè)前準備――換工作服,，佩帶工牌，檢查儀容儀表――打掃衛(wèi)生整理貨品貨架――參加晨會――營業(yè)開始――準備營業(yè)――陳列組合規(guī)劃――接待顧客――迎接顧客――留意顧客――展示商品――介紹商品――核實開標――核對單據(jù)――包裝商品――交付商品――其他配套產(chǎn)品介紹――送客致謝――營業(yè)后――帳目稽核――環(huán)境衛(wèi)生――例會組織――環(huán)境清場

銷售實習報告 實習總結銷售實習報告 實習總結

(2)公司銷售模式為自產(chǎn)自銷,。公司擁有h.k,，上海，日本三地優(yōu)秀服裝設計師,，每年兩次的服裝定貨會時設計出最新的款式,，設計出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出,，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn),，貨品親自由各店長選購，由倉庫發(fā)貨到各直營專賣店和代理商,。也有一部分貨品是外單,，全部出口,。

二.本次實習概況

1.培訓及參觀公司總部和工廠

最初，我們參觀了公司總部和工廠,，七匹狼高級休閑服工業(yè)園占地面積達11萬多平方米,，是集服裝開發(fā)生產(chǎn)，倉儲物流,，商務信息,，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū)，為中國境內一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地,，綠化面積達40%,，生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保，廢氣,，廢水，廢氣物,，噪音的排放全部達標,。在廠長的講解下，我們了解到車間的實際生產(chǎn)線與大學里的課堂是兩個不同的概念,。利用一天的時間,，我們對生產(chǎn)線進行了詳細的觀察，并與車間工作人員的進行直接交流,，初步了解了服裝生產(chǎn)的真實狀況,。同時在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情,，這使我們迅速的融入其中,，切切實實的感受到了企業(yè)人文理念對員工們工作成績的肯定與激勵。在后面的實習過程中,，我們漸漸的認識到在生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運作及溝通等方面存在的不足之處,，在每半個月向公司提交的實習報告中寫明了為什么不夠完善，有什么解決辦法,。我們的思維方式在發(fā)生著變化,，看問題的角度在發(fā)生著變化，分析問題的能力也逐步得到提高,。

接下來的幾天里,，在七匹狼管理學院里，我們進行了部分課程的培訓：導購員的日常工作流程,，如四大模組,，九大流程。營運工作實務,。陳列技巧,。面料知識,。企業(yè)文化專題講座。公司的規(guī)章制度,。商務禮儀等等;并熟背了產(chǎn)品的色號和款號,。初步掌握了一些工作時必備的基礎知識，這更加深了我對七匹狼男裝企業(yè)文化的認識,，增強了企業(yè)的凝聚力和向心力,。 看著步履匆匆的狼人，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣,，看著搞實業(yè)的人無論從領導到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌,，我明白了“我是優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的,，我們是最優(yōu)秀的團隊”是直觀詮解,。“誠信,，求實,，敬業(yè)，奉獻”,，“挑戰(zhàn)人生,，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業(yè)沒有把口號僅僅留在口頭上,，而是把它轉換為企業(yè)理念,，深深的根植于每一個員工的心里，讓員工時刻牢記自身所代表的企業(yè)文化,，并且以此來勉勵自身的工作,，警醒著勿忘前進的人們。

2.三個月的終端實習(即我的實習經(jīng)歷)

為了能夠讓我們了解整個服裝銷售市場和相關的流程,，熟悉本品牌的最新款式與設計：我們每2個月調配一次店,，前2個月我被分在泉州店;第3個月被分在廈門禾祥店――兩個差距最大的店。

現(xiàn)在分別介紹一下這兩個店的基本狀況

(1)泉州店很小,，店堂陳列簡單,，店堂貨品也較少，但是處于在十字路口,，地理位置十分便利,，周圍有中國銀行，中旅,，商業(yè)街等…我認為泉州店業(yè)績輝煌和下面幾點有關：1,、泉州人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌,，本地品牌意識強烈,，一般都會購買本地的品牌，充分把握住了當?shù)叵M者的消費心理,，七匹狼作為全國知名品牌,，自然是購買者眾。2,、把握“客流”就是“錢流”的基本商業(yè)原則：在車水馬龍,，人流熙攘的熱鬧地帶開店， 川流不息的人潮就是潛在的客源,，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求,，就一定會有良好的業(yè)績。

在泉州店的兩個月里,，工作的節(jié)奏十分緊張,，上班時間分為早班(上午8：40到下午5點)，晚班(下午3點到晚上12)和c班(晚上7點到10點),，遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款,。剛去店里報告，就馬上開始上班,，先從熟悉店內貨品開始，經(jīng)過幾天的工作后,，我對服裝的尺寸,、顏色、價格,、面料及洗滌方法都十分熟悉,。每天高峰期是下午交接班3點和晚上9點的時候。人流量最多,，買單都會出現(xiàn)排長隊的情況,。因此大家積極性都很高。每年過年前各專賣店店長都在拼業(yè)績,，我們一連上了十幾天的全天班,，每天十幾個小時，元旦一二號也照常全天班,，那段日子真是即緊張又充實,，雖然很累但也從中總結了不少服裝銷售的經(jīng)驗，其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理,，我將顧客分為三類：隨意閑逛型,、品牌信任型、比較購買型,。能夠從顧客的表情,、舉止中分辨出其類型,，準備有針對性的服務。而且年前每個人都會購買新衣,，進店的人,，都不能錯過機會，不管顧客最終是否購買,，都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關信息,，這增強了我應對顧客各種疑問和要求的經(jīng)驗。泉州店是當天的事情當天必須做完,，所以經(jīng)常性的下班都很晚,，元旦后幾乎都是半夜一兩點，經(jīng)常兩點多到貨,，更延誤了下班時間,。但是每天工作時，我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店堂里,，很熱心地,、快捷準確地為每一位顧客服務，以禮待客,。我會先了解顧客對商品的興趣和愛好,，真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時也會認真回答顧客對商品提出的疑問,，讓顧客購買到最適合自己的服裝,，當顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開店時,，是我最大的快樂,。過年前的這段時間里，店堂里每天像個菜市場一樣熱鬧,，當十二點的鐘聲響過,，我們店這個月120萬的業(yè)績達標后，大家很欣慰,，因為每天像打仗似的日子,，終于有所回報。兩個多月沒有休息過一天,，雖然大家都十分辛苦,，但都為自己取得的成績感到驕傲。在泉州店我學會了顧客服務,、店鋪運作,、帳目和物品管理。我真正體會到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長,。在泉州店中我的銷售業(yè)績算是突出的,，半個月賣了兩萬多，店長表揚了我,，真是有種自豪的感覺,。因為我覺得自己付出了很多努力，同時得到的回報也很多,，每天緊張有序的工作,，讓我深深的體會到團隊協(xié)作的重要性，一個人的力量十分有限,，就因為凝聚和團結了所有員工的力量,，泉州店才能取得每月業(yè)績第一的輝煌成績。

(2)廈門店的面積是泉州店的3倍多,，商品相對泉州店也要豐富許多,。雖然廈門店屬黃金口岸，但是在業(yè)績上卻基本處于中下游水平,。因為消費的主要群體是白領階層,，普遍屬于高消費群。在這種開放型城市,，國際知名品牌云集,，白領們大多對國內品牌不屑一顧，只會去選擇世界名牌;而收入比較低的消費群體則認為七匹狼是國內品牌,，但是價格卻偏貴,，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多數(shù)也不會購買;偌大的一個店,，象個概念店,，人流量極少,，客人看見店堂里面一個人也沒有,，就更不會進來光顧了，加之在廈門此品牌又缺乏廣告效應,，沒有足夠的號召力去同世界品牌競爭,，所以，我認為沒有很好的去研究消費者的消費心理是導致廈門店的業(yè)績很低的原因,。

在廈門店的時候新年剛剛過完,，年后七匹狼全面推行“綠色賣場”及“百分百顧客滿意服務”活動。在終端賣場中推廣健康,，休閑,，回歸自然，綠色環(huán)保的空間和服務理念。這個活動很重視陳列：從匹配的產(chǎn)品,，店堂的裝潢,，道具的配置，光線的顏色,，再到店堂產(chǎn)品的搭配,，音樂氣氛的營造，優(yōu)質的服務,，到位的信息反饋系統(tǒng),，店堂里大家的氣氛非常活躍,，服裝也比泉州店齊全,，款式新穎。但是這一活動并沒有拉動銷售額的增長,，廈門店還是處于銷售難的困惑中......恰好是年后淡季,，生意更冷淡。所以在廈門店的日子較空閑,，我充分利用了空閑的時間學會了收銀和倉管,，能夠熟練操作收銀的兩個電腦系統(tǒng)，填寫《營運概況日報表》,。比如：收銀員每天必須打3t電話回訪,，做歷史性消費記錄;導購要求必須做客戶記錄，認真填寫客戶資料卡,，利于發(fā)展vip客戶;倉管每天要作明細3本帳目,，每天值日生記錄ma7異動比(指最近7天內平均每天的銷售業(yè)績和當天的銷售業(yè)績之比)分析，通過對ma7異動比的分析可以看出周一至周五的ma7異動比明顯地低于周末假日,。在廈門店組長給了我充分鍛煉的機會,，讓我每天獨自一個人負責一個區(qū)域的點數(shù)與作帳。到后來,，每個區(qū)域一千多件貨品,，還有經(jīng)常性的調貨、補貨,、退倉,，這給作帳增加了難度，我也能夠做到準確完成,。廈門店每天都在更換陳列,。經(jīng)過一段時間的鍛煉，我也能夠獨自為模特道具搭配并穿上整套服裝,。廈門店的店員都很年輕,，大家相處得比較融洽,，在銷售淡季時，向有經(jīng)驗的導購學習知識來充實自己,。在得到公司允許后,，廈門店每天可以在店里開設臨時學習班培訓課程及早班軍訓，提高了導購素質也振奮了員工的工作熱情,。在廈門店給我印象最深刻的一件事情：我在給一名顧客導購,，他要求買襯衣，我看他體形很高但是偏瘦,，不適合豎條紋的襯衣,，那樣就更顯得他體形單薄。最后我選了三種款式,，一件橫條紋的,、另一件顯得品位一點、還有一件是淡雅的感覺,，顏色都很陽光,、清爽。他試后都非常中意,，于是跟我聊了起來,，說他逛廈門很多地方，都沒看中一件衣服,。開始進七匹狼時認為很土,，也就是逛逛而已，沒打算真買,，結果我卻給他選到了他中意的服裝,，讓他感到很滿意，本來他只打算買一件,，最后買了3件襯衣,，還多買了套西服，我選了一件比較年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他,。領帶是搭配他買的西服互補的顏色,。在導購的過程中，我發(fā)現(xiàn)他腿有些殘疾,，所以就選了寬松式的褲子,，盡量彌補視覺效果;最后他夸我眼光不錯,，搭配的服裝很合理,，還讓我給他身上的服裝搭配提供意見，并且辦理了消費金卡,，最后他主動給我留了名片,，居然還是3屆世界殘奧跳高冠軍,，這是實習當導購以來辦的最有意義的一張金卡了。從這件賣衣服的小事中,，可以看出,，只要能真誠地貼心地對待顧客，為顧客著想,，就是一種快樂,。在店里也遇到很多外國顧客，我用甜美的笑容和熱誠的服務來迎接他們,，他們都會伸出大拇指對我說,，“very good!” 這些都是對我工作的肯定，我為此感到自豪!

三個月的店堂生活,，讓我學到了很多東西,，充實了自己;專賣店的工作人員流失量很大。,。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱,，在5個環(huán)環(huán)相扣的領域里為顧客創(chuàng)造了價值。

(1).真正尊重顧客,。要有積極的工作態(tài)度,，商品整齊，擺放合理,，有商品標價單,。明碼實價。

(2) ,。提供解決方案,。比如，作為店長,，只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的,。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員,，他們需具備豐富的專業(yè)知識,，并提供專業(yè)知識性服務;如雇傭專業(yè)的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務,，并且樂于接受特殊的訂單,。當然，必須讓導購通過每期的培訓;確定培訓目標,。如,，a.服務技能培訓。b.商品知識與管理培訓,。c.店務作業(yè)技能培訓,。d.思想觀念培訓,。 這樣， 導購綜合素質才有提高,，銷售業(yè)績或服務水平才有更大的提升,，更能利于培養(yǎng)團隊精神。

銷售實習報告 實習總結實習報告 實習總結

(3).制定公平合理的價格,，而不是最低的價格,。要懂得價值等于顧客的全方位體驗。適當開展促銷,，對銷售的產(chǎn)品提供保障,。

(4).和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近,，喜歡和信任的感覺,。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑,，目光接觸,。主動與顧客打招呼,。導購員也應注意：a.顧客的表情和反應,，察言觀色,。b.提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。c.與顧客交流的距離,，不宜過近也不宜過遠。正確的距離是一米五左右,，也是我們常說的社交距離。

(5).為顧客提供便利。現(xiàn)代人惜時如金,，因此專賣店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品,，快速地結賬和離開,。通過整潔有序的店鋪陳列，靈活的結帳通道設置等多種手段,，給顧客帶來實實在在的便利,。

3個月的實習生活，十分感謝公司對我提供的幫助,。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的,，感覺自己真的是很幸運,。在這里,，我能夠有機會通過實踐來加深自己的服裝專業(yè)知識,，學會了如何合理的把所學的知識運用于實際操作中,，讓我充分的體會到團隊協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉,。學到了許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了許多事情,，了解到生存的艱辛,，工作的辛苦,，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的復雜和多樣性。為了能更加了解社會,，適應社會,，融入社會,，我們要不斷地學習新的知識，在實踐中合理的將其運用,，不斷地提高自己的素質,，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地,。

實習報告3000字篇七

從20xx年的一月到三月我在柳州富英華工貿有限公司技術部進行了實習和學習,。首先我們在廠房進行了一個月的生產(chǎn)實習,，目的是為了熟悉產(chǎn)品,，了解生產(chǎn)工藝，并認識車間班長及相關人員以便之后的工作展開,。也是為了適應社會,，適應工作，增強自身的素質學習更多的知識和技能,，學會處理工作中的實際問題,。認識汽車零配件，性能及安裝位置熟悉汽車修理環(huán)境,、修理工具,，為將來工作打下基礎。隨后正式進入技術部繼續(xù)進行學習,，了解公司管理模式,，進一步加大深度對理論知識的理解,進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用，了解產(chǎn)品開發(fā)的過程,，和工藝開發(fā),。在這段時間里我從對配件一無所知慢慢的到現(xiàn)在能夠單獨的完成一些基本的配件工作。有最開始的認識備件到現(xiàn)在可以進行配件進出庫,，設計模具,，完成計劃表格，簡單的修理模具或設備等工作,。執(zhí)行了由理論走向實踐,，再由實踐驗證理論的整個過程，使我對專業(yè)知識得到了很大的提高和更深的領悟。 公司簡介：

柳州市富英華工貿有限公司是從事汽車地毯,、汽車頂蓋內襯,、汽車隔音、隔熱制品和橡膠塑料制品的研發(fā),、生產(chǎn)和銷售的企業(yè),。成立于1999年12月，位于柳州市柳江縣第一工業(yè)開發(fā)區(qū)遠東路23-1號,，公司現(xiàn)有職工200多人,，擁有先進的生產(chǎn)、檢測設備100多臺/套,。公司建立了完善的質量保證體系,，通過了ts/iso 16949：20xx質量管理體系認證，產(chǎn)品質量穩(wěn)定可靠,。是上汽通用五菱汽車股份有限公司,、柳州五菱汽車責任有限公司、柳州機械廠,、柳州雙飛電汽公司的重點配套企業(yè),，具有年產(chǎn)100萬臺套的生產(chǎn)能力。

本公司具有較強的技術實力,，產(chǎn)品開發(fā),、設計全面應用cad、ug等技術,，本公司注重提升企業(yè)的經(jīng)營管理理念,，為此，不斷引進新的高素質人才及高精技術,，培養(yǎng)和凝聚種類人才,，創(chuàng)新發(fā)展先進企業(yè)文化，踏實奮斗,，使公司發(fā)展成為具有影響力的高新技術企業(yè),。 各個車間部分汽配工藝流程：

一車間，地毯總成工藝流程（吸塑風冷成型）

剪料——烘烤（加溫）——吸塑（成型）——裁剪(修邊)——沖孔——沖裁——上扣 二車間,，發(fā)動機罩隔熱隔音墊（壓制成型）

下料——模壓成型——修邊——沖裁孔——粘膠

下料——烘烤（加溫）——模壓成型——修邊——沖孔——粘膠

三車間,，注塑件（注塑成型）

注射——保壓——頂針（取工件）——修減——上扣

四車間，橡膠件(硫化注壓成型機）

下料——合模（硫化）——修邊——裝檢

各車間的汽車配件：

一車間：主要生產(chǎn)汽配種類為地毯,。一共分有以下幾種：1.后地毯,，分別使用兩種材料制作，其材料為第一種為pvc,，另一種為pvc復合exp,。第一種材料pvc主要特點：光滑,，密度大，薄,，易燃,，而pvc復合exp的特別：比pvc厚，粗糙,，密度小,，它復合exp海綿。他們主要供應五菱公司的五菱cn200車型汽車,。2,，前地毯，主要由針刺地毯和65密度海綿制作的,。3,，座椅框隔熱地毯4，駕駛室隔熱地毯等等,。

二車間,，生產(chǎn)汽配種類主要有熱墊：1，座位下框架隔熱墊2,，座椅前框架隔熱墊,，3.座椅框左側板隔熱墊4.座椅框右側板隔熱墊5.座椅后框架隔熱墊6.發(fā)動機檢查蓋隔熱墊等等。

三車間,，生產(chǎn)有：1左/右下蓋板2 .左/右前輪罩襯墊總成3. 左/右厚輪罩襯墊4. 左右翼子板三角飾蓋5. 左/右前門裝飾裙板組6. 左/右側裝飾裙板總成7. 左/右后門裝飾裙板等等 四車間為硫化車間：只有生產(chǎn),，1. 防塵膠塞2. 尾門拉手組件3. 門檻孔塞4. 地板孔塞等等 汽車配件發(fā)放流程：

汽車配件發(fā)放流程是每個技術部人員必須知道的,，是完成當天任務的程序,，及其重要。 汽車配件發(fā)放流程：五菱公司——技術部——生產(chǎn)部——車間班長——一線工人——質檢包裝——倉庫——物流——五菱倉庫

通過這階段的崗位實習,，執(zhí)行了由理論走向實踐,，再由實踐驗證理論的整個過程，使我對專業(yè)知識得到了很大的提高和更深的領悟,。做到適應社會,，適應工作，增強自身的素質學習更多的知識和技能,，學會處理工作中的實際問題,。對汽車配件有了初步的了解，也學會了一些地簡單配件知識,，并且把自己在學校的學習的理論知識與實踐相結合,。

由于第一次在廠房正真的工作實習。對很多工序和工藝都不是特別的了解,，也多虧了車間班長,，和其它同事的大力幫助和細致的知道,，才使我快速的成長起來。在真正熟悉各項工藝以后才得以正式走向自己的崗位,，剛進入技術部實習時,，就是兩眼一抹黑，什么都不會,，很多在學校學的東西都很少被運用到,，不過在學校的理論學習也使我有了更好的基礎，更快的接受學習能力,，在同事的悉心指導下快速的進入狀態(tài)融入自己的崗位,。在過去的幾個月里，我在實習老師和同事的幫助與關懷下,，認真學習,、努力工作，能力有了很大的提高,，個人綜合素質也有了全面的發(fā)展,，但我知道還存在著一些缺點和不足。認識到工作經(jīng)驗的缺乏,，所以我必須積極努力工作,。在實習的這段時間里，雖然有時候工作很苦很累,，但是感到更加的充實,，我從中體會到了做人做事的道理，從實踐中學到了專業(yè)技術,，積累了實踐技術經(jīng)驗,。在今后的工作和學習中，我還要更進一步嚴格要求自己,，虛心向優(yōu)秀的同事學習,。通過這段時間的實習，因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學的東西自然也就不一樣。我們不只要學好學校里所學到的知識,，還要不斷從生活實踐中學習其他的知識,，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已,。要學會從實踐中學習，從學習中實踐,。此次實習我認識到很多工作常識,，意志得到了鍛煉,，對我以后的學習和工作將有很大的影響。在實習時我們要將所學的理論知識與實踐結合起來,，培養(yǎng)勇于探索的創(chuàng)新精神,、提高動手能力，加強社會活動能力,，嚴肅認真的學習態(tài)度,，為走上工作崗位打下堅實的基礎。,。

通過實習我更加認識到實踐是檢驗真理的唯一標準,，只學不實踐，那么所學的就等于零,，理論應該與實踐相結合,。另一方面，實踐可為以后工作打基礎,。我感覺實踐是大學生活的第二課堂, 是知識常新和發(fā)展的源泉,，是檢驗真理的試金石，也是大學生鍛煉成長的有效途徑,。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用, 才能得到豐富,、完善和發(fā)展。大學生成長,，就要勤于實踐,，將所學的理論知識與實踐相結合一起，在實踐中繼續(xù)學習,，不斷總結,，逐步完善，有所創(chuàng)新,，并在實踐中提高自己的各方面知識,、能力、技術等因素融合成的綜合素質和能力,，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎。

至此感謝公司給了我這么好的實習機會,，感謝指導老師和同事們給予的幫助和指導,。

實習報告3000字篇八

讀了兩年半的珠寶專業(yè)，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認識還是寥寥無幾,，在寶玉石鑒定和估價周圍摸索,，在大一暑假我也去市場調查過，但由于當時所學知識涉及本專業(yè)知識不多,，所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯(lián)系起來,，要我心里面對于本專業(yè)一直很茫然,。

我們都想知道生龍活虎的玉石石怎么雕刻出來的?寶玉石目前的市場價格是怎樣的?為什么同一塊玉石料雕出來的雕件價格相差這么多?低檔寶石中水晶的.優(yōu)劣與目前的地域差價是多少?帶著這些問題我們參加了這次認識實習。

本次實習由李立平老師和王雅玫老師帶領,，30多個同學參加了本次的實習,。7日至12日分別參觀了xx省xx市陽美玉器批發(fā)市場、汕尾xx縣的可塘珠寶批發(fā)市場,、xx市的荔灣寶石批發(fā)中心,、平洲的玉器街了解了一些寶石加工的生產(chǎn)情況，與本專業(yè)有關的各種知識等等,。第一次親身感受了所學知識與實際的應用,。這次實習對于我們以后學習、找工作也真是受益匪淺,，在短短的一個星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認識,，也讓我們初步的認識這個社會，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發(fā)!

xx市的翡翠批發(fā)市場是我們實習的第一站,，這是響有“亞洲玉都”,、“中國玉都“之稱的玉石珠寶市場。位于粵東xx市區(qū)邊緣的陽美村,，距廣州,、平洲、四會都在400公里以上,，是規(guī)模較少的一個,。但專營高檔的、頂級的玉器,，a貨占了絕大多數(shù),，但也有極少量的b貨，成品和坯料基本相當,，因此也吸引不少買家,，當?shù)厝藖y開價的現(xiàn)象很能普遍，通常只值一,、兩萬元的貨,，開價幾十萬，過百萬是極為普遍,，炒賣也相當普遍,。陽美村是玉器專業(yè)村，村里幾乎家家戶戶都經(jīng)營玉器,，整個市場規(guī)模宏大,、配套設施齊全，產(chǎn)品款式豐富,，是目前亞洲規(guī)模最大,，檔次最高的玉器翡翠加工基地和貿易市場,。

新近在xx可塘應運而生?？商林閷毥灰资袌?，一個以水晶加工交易為龍頭，各種半寶石為一體的產(chǎn)業(yè)園,，素有“小金三角”之稱,。據(jù)了解，xx縣可塘鎮(zhèn)有1000多家珠寶廠,，以珠寶首飾加工為主的工業(yè)重鎮(zhèn),，年加工各種半寶石超5萬噸，產(chǎn)量占世界加工總量的70%,，產(chǎn)品暢銷港,、臺、歐美,、東南亞和國內等地,，已成為全球最大的水晶珠寶加工基地。

廣州華林國際：

華林國際位于xx市康王路,，毗鄰華林玉器街和上下九商業(yè)步行街,，是全球一流珠寶玉器貴金首飾專業(yè)市場。一層主要是玉器,，二層由xx市臺協(xié)荔灣聯(lián)委會經(jīng)營,，以半寶石中高產(chǎn)品為主。

廣州華林玉器街：

華林玉器街位于廣州下九路旁,，包括西來正街,、華林新街、華林寺前街,、茂林直街,、新勝街等內街的玉器市場，聚集了廣州八成以上的玉器商,，占了廣州玉器交易總量的九成以上,。街道兩旁的民居底層為一家家玉器商行，擺滿了翡紅,、翠綠,、紫黃、白灰,、黛青等琳瑯滿目的玉器，美不勝收,。

玉器街擺賣的玉器,，既有十多元到幾十元一塊的玉器花件,，也有一百多元到幾百元、幾千元乃至幾萬元一件的玉戒子,、玉鐲,、玉墜和擺件等等。這里的商販主要做批發(fā)生意,，也做零售,，常有海內外大買主成百上千件地購買。

現(xiàn)時,，華林玉器街八成左右的商家出售自己加工的玉器,。他們主要到xx采購玉石毛料，運回廣州加工,，不少商家在xx市郊或附近四鄉(xiāng)設有加工廠,，將玉石毛料加工成玉器，然后在玉器街出售,。因為加工出售玉器一條龍,，減少了流通環(huán)節(jié)，所以華林玉器街的玉器一般比別處便宜五成左右,。因此吸引了成千上萬的海內外客商前來淘寶,。

在華林玉器街的中心地帶，有一座華林玉器大樓(即華林珠寶玉器商場),，這里終日人頭涌涌,，它是玉器街最大的室內玉器市場，也是玉器街的交易中心,。華林玉器大樓最大的特點是經(jīng)營品種齊備：既有介面,、耳扣、玉墜,、玉鐲,，也有杏心、花件,、花牌;既有古玉和仿古玉器,，也有近年時尚的生肖類玉器;既有雕工精細的座件擺件，也有玉器加工工具;既有可保值的a貨玉器,，也有價格相宜的b貨,、c貨玉器;甚至還賣玉石毛料。華林玉器大樓正因為品種齊全,，所以生意特別好,。

平洲玉器街位于南海平洲平東村，距廣州玉器街約15公里，交通十分方便,，地理位置優(yōu)越,，兼之每天有船來往香港，既有廣州的便利優(yōu)勢,，又有四會的土地優(yōu)勢,，是四大市場中地理位置最好的。平洲主要以經(jīng)營玉手鐲為主,，其次是原石和邊角料,，和廣州一樣，這里高中低檔貨皆有,，價格在四大市場中也是最便宜的,，平洲不但是光身類的貨集散地，同時是原石集散地,。此外,，由于地理位置好，又不會限制外地人,，不少外地人和港澳在這里經(jīng)商,，緬甸商人則紛紛把原石運來這里開投，幾乎每個月都有一到兩次玉石原石開投(多的時候有四,、五次),，進場投石、看貨需憑會員證進入,，每次開投都有數(shù)千人到場看石下標,，場面十分壯觀，每份玉石成交金額少的數(shù)千元,，多的數(shù)百萬元不等,，每次總成交金額有幾千萬元;平洲還是全國最大的玉器光身加工基地，有當?shù)丶庸へ?，也有不少是外地來料加工?/p>

實習報告3000字篇九

通過實習了解飼料發(fā)展及企業(yè)生產(chǎn)營銷情況,。在這個基礎上把所學的畜牧獸醫(yī)專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力,，以達到學以至用的目的,。

20xx.8.10-20xx.7.12

貴陽xx飼料飼料有限公司

我在這一年實習過程當中學到了很多在課堂上根本學不到的知識，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對實習做一個工作小結,。

首先介紹一下我的實習單位，貴陽xx飼料有限公司,，改涉足水產(chǎn)研究,，水產(chǎn)養(yǎng)殖及動物保健領域的大型農(nóng)業(yè)科技型上市公司,。目前公司有近四十家分子公司，年生產(chǎn)能力逾300萬噸,，是國內最大的水產(chǎn)飼料及主要畜禽飼料被xx省工商局評為xx省著名商標,，20xx年被國家工商行政管理總局商標局認定為中國馳名商標,。

通威飼料是中國十大名牌飼料之一,，產(chǎn)品的各項技術指標處于國內領先并達到國際先進水平。我所實習的通威股份揭陽通威飼料有限公司,，是xx省粵東地區(qū)最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè),，年生產(chǎn)能力30萬噸，在粵東地區(qū)銷量位居同類產(chǎn)品之首,。

自到xx飼料公司實習以來,，我參加了公司的生產(chǎn)實踐與銷售工作兩個階段的鍛煉。第一個階段我被公司安排到農(nóng)村做最基本的終端工作下鄉(xiāng).做示范,開養(yǎng)殖交流會等等.加實踐工作,，主要是公司考慮剛出學校的我們實踐經(jīng)驗還不夠,，理論和實踐總有一些差距，在這個過程當中學習和找自己的不足,，加以完善,，并在實踐生產(chǎn)當中提高自己的綜合能力以及實際動手能力。

在同類養(yǎng)殖場相比較,，具有相當強的實力和業(yè)內較好的口碑,。通過這一階段的實習和學習，讓我更直觀的了解了飼料養(yǎng)殖的基本情況和發(fā)展趨勢,，培養(yǎng)了我的實際動手能力和興趣,，對我以后從事養(yǎng)殖行業(yè)奠定了堅實的實踐基礎，同時讓我更看好中國養(yǎng)殖發(fā)展的前景和未來,，增加了我以后從事養(yǎng)殖事業(yè)的信心,。

接下來的第二個階段，我被安排到市場部工作,，為公司做宣傳和聯(lián)系業(yè)務,，推銷公司的水產(chǎn)飼料產(chǎn)品。雖然自己認為很適合做推銷工作,，但實際上這并不是件好差事,，對于我這個毫無飼料行業(yè)實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說，推銷一種商品確實很難,，人地兩生,，風俗習慣，口音等等各反面對我來說都是難題,。

所以剛開始那段時間,，我真的無從下手,，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看。通過這一段時間的學習觀察和老同事的分析,。我總結如下：我公司產(chǎn)品主要負責銷xx東部地區(qū),，市西部地區(qū)場容量大，但飼料生產(chǎn)企業(yè)眾多,，場競爭激烈,，我公司又是新建廠不久，對這一地區(qū)開發(fā)較遲,，雖為中國xx重點飼料龍頭企業(yè),，但時常形勢不容樂觀，必須充分發(fā)揮養(yǎng)殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢[強大的實力,，專業(yè)的技術,，優(yōu)良的品質，完善的售后服務等等]來贏得市場,，才能在日益激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟,。

“皇天不負有心人”，通過努力,，我終于完成了兩檔生意,，為這生意我做足了工夫，背熟資料,，收集競爭廠家的資料,，對比優(yōu)勢在那里，找出競爭廠家的劣勢,，市場調查,，打聽客戶實際情況[興趣，愛好,，資金實力等等],，總結前幾次失敗的原因，以更準確的找到切入點,，贏得機會,。事后我終于明白銷售經(jīng)理給我們講的話，每一次銷售成功不是偶然,，是你智慧和能力的運用和體現(xiàn),，我很高興我做到了。

通過這學期的實習[銷售工作],，使我深深明白了推銷的重要性和搞推銷是件很辛苦的事,，根本不是讀書時想象的那樣簡單，讓我對銷售有了全新的認識,，同時也讓我找到了做銷售的樂趣,，那種對自己潛能的挑戰(zhàn),，使自己綜合水平大大的提高，更鍛煉了我的口才和溝通能力,，堅定了我的信心,。同時也讓我明白，真正好的銷售不單只是把產(chǎn)品賣出去把錢收回來,，還應該在廠家和商家之間形成穩(wěn)固,，誠信的合作關系，共同為社會和消費者創(chuàng)造財富,，只有多贏生意才會做長久,，如果不懂得保障他人的利益，最后必然自己的利益也會失去,。同樣也使我深刻體會到學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去,。

在實習工作里,，我像一名真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是學生了,，每天7點起床,，然后像一個真正的上班族上班，實習過程中嚴格遵守公司的各項制度,，虛心向有經(jīng)驗的同事學習,，這一年的實習工作使我懂得了很多以前不知道的東西，對飼料行業(yè)也有了更深的了解,，對自己將來的發(fā)展有和更明確的目標,，同時對養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展充滿了信心。

實習是每一位中專生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，豐富了我們的知識層面,，打開了我們的視野,，長了見識，為我們走向社會打下了堅實的基礎,，實習我我們把學到

的理論知識應用在實踐中的一次嘗試,，實習是我們從以前的幼稚走向成熟，是我們從走事鹵莽走向理性,，讓我們真真實實感到自己在成熟,，在進步，在不段的提高這都是我們今后人生道路的寶貴財富,。

最后衷心的感謝學校,，感謝貴陽xx飼料公司給我們提供實習的機會,。

實習報告3000字篇十

我進入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員,，實習業(yè)務員做起,，時至今日已有三個月了。

在這段時間里,，我學到了很多在書本中學不到的營銷知識,，這讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄!

就這樣，一個月,，兩個月過去了,，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關系,，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕,。

其次,，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒,，燕京啤酒等等,。

在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場;我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動,，比如把金星旗下的新一代,，小麥啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領了優(yōu)勢市場,，贏得了主動!

在餐飲領域的競爭,，更是在比拼實力，都在買店,，你出3000,，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價,，花費了將近200萬買店費!

時止今天，我的實習期已經(jīng)結束了,，在這三個月當中,，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后,，感謝我的母校，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長,，同時再次感謝營銷部長對我營銷知識的指導和教誨!

實習報告3000字篇十一

為期六個月的頂崗實習結束了,。在這短短的六個月里，我學到了很多東西,，不管是對自己專業(yè)知識還是適應社會的能力都有了進一步的提升,。讓自己思想也不斷成熟起來。現(xiàn)將本學期實習內容及心得總結如下：

(一)實習時間：20xx年12月2日到20xx年4月2日

(二)實習單位：黑龍江xx生物肥料有限公司

(三)實習崗位：銷售助理

(四)實習性質：頂崗實習

黑龍江省xx生物肥料有限公司成立于20xx年,，是美國斯特爾公司在中國大陸的全資子公司,。公司近年來一直專注于水稻苗床及高檔水溶肥料的研究和生產(chǎn)，我們擁有自己的研發(fā)隊伍,，自公司成立以來,，這幾年的風風雨雨，經(jīng)過無數(shù)次的試驗,，總結,，終于篩選出適合中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要的優(yōu)秀配方,，為中國農(nóng)業(yè)提供完美服務。美國公司總部

得到有利保證,。黑龍江省xx生物肥料有限公司為您分裝,，質量更放心，服務更滿意,。

我們的核心價值觀是我們永不動搖的承諾,，滲透在我們所有的行動中。這些核心價值觀是我們傳統(tǒng)的一部分,，將繼續(xù)指導我們今后的決定和行動,。

可持續(xù)發(fā)展意味著在繼續(xù)繁榮經(jīng)濟的同時減少污染和更少使用自然資源，使人類生活得更加美好,，更加舒適,。可持續(xù)發(fā)展的全球尺度是在為消費者不斷提供更多價值的同時減少環(huán)境污染的痕跡,。

我們還將可持續(xù)發(fā)展定義為在提供現(xiàn)有的和新產(chǎn)品及服務的功能時,，要從根本上減少能源和原材料的用量，在生產(chǎn)中或在產(chǎn)品使用壽命結束后,，只有少量的或者沒有廢物產(chǎn)生,。

(一)可持續(xù)發(fā)展

xx生物肥料有限公司的使命是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展;在增加股東和社會價值的同時，減少經(jīng)營活動給環(huán)境留下的“印跡”,。

我們的的愿景是成為農(nóng)資界上具活力的公司,，致力于創(chuàng)造可持續(xù)的解決方案，讓全國各地的人們生活得更美好,、更安全和更健康,。

(二)加大在高增長市場的力度

我們將“加大在高增長市場中的力度”定義為我們的增長策略之一的時候，我們有兩個目標市場--地理意義上的新興市場和需求尚未被滿足的市場空間,。這些市場空間為常隆正華的產(chǎn)品和創(chuàng)新提供了獨特的機遇,。

(三)發(fā)揮xx生物肥料有限公司整體實力

xx生物肥料有限公司的業(yè)務運營分為五大平臺，每個平臺下轄不同的業(yè)務團隊,。

各個職能部門,，包括運營、人力資源,、采購等部門為公司的業(yè)務發(fā)展提供支持,。為了更好地實現(xiàn)業(yè)務目標，公司鼓勵員工充分發(fā)揮公司在市場進入,、科學能力,、顧客關系和職能素質方面的作用。協(xié)作將在提高生產(chǎn)率的同時，為整個公司創(chuàng)造更大的機遇,。

提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質量是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關鍵,。常隆正華通過對農(nóng)資市場供應鏈和各職能部門的不斷優(yōu)化和標準化，提高了企業(yè)效率,，從而節(jié)約了成本和流動資金,。

通過在上述領域的不斷改進，公司將在每次保證質量地向顧客準時交付產(chǎn)品和服務的同時,，強化我們端到端的供應鏈能力——即xx生物整體實力的證明,。

xx生物農(nóng)化一貫堅持“誠信為本，以質取勝”的企業(yè)精神和經(jīng)營理念,，以其優(yōu)質農(nóng)化產(chǎn)品和優(yōu)良服務為我國農(nóng)村廣大農(nóng)戶提供豐收的保證,。 “給我信任，還您豐收”已深入農(nóng)民心中,。

xx生物農(nóng)化將繼續(xù)引進更多高效,、安全農(nóng)藥產(chǎn)品及其它方面的業(yè)務，一如既往地全力為中國農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出貢獻,。

銷售代表工作職責是創(chuàng)造,、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關系以便讓組織與

其利益關系人受益的一種組織功能與程序,。介紹商品提供的利益,，以滿足客戶特定需求的過程。其工作是滿足客戶特定的需求,，或者客戶特定的問題被解決,。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益的崗位,。

(一)工作過程與內容

(1)20xx年12月2日，在xx生物肥料有限公司開始進行為期三個月的銷售實習

(2)20xx年12月14日,，和本公司參加了第二xx屆黑龍江植保信息交流暨農(nóng)藥(械)交易會

(3)20xx年12月17日,，去齊齊哈爾市拜訪客戶，銷售本公司產(chǎn)品及介紹xx生物肥料有限公司產(chǎn)品的銷售計劃,，及獎勵制度

(4)20xx年1月2日,，從齊齊哈爾市回到哈爾濱公司，進行開會,，反饋這次出差遇到的問題及相應的收獲,。

(5)20xx年1月7日，再次去齊齊哈爾市下屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)向經(jīng)銷商了解本公司產(chǎn)品去年賣的效果,，整頓管理市場,，拜訪發(fā)展新的客戶，了解競爭對手及產(chǎn)品的動態(tài),，進行市場規(guī)劃,。宣傳公司產(chǎn)品及轉換農(nóng)民的思想觀念用藥水平,。

(6)20xx年1月17日，離開了齊齊哈爾市,，開始在大慶市進行宣傳與銷售,。

(7)20xx年1月28日，離開大慶市,，回到哈爾濱公司進行開會,，設計宣傳資料、宣傳品,，做新老產(chǎn)品實驗,。根據(jù)上推下拉政策，通過在上面調動起經(jīng)銷商的積極性,，在下面通過開農(nóng)民培訓會,、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動起農(nóng)民用藥的積極性,，從而使銷量上升,。

(8)20xx年2月1日，臨近過年,，公司集體帶薪休假15天,。

(9)20xx年2月16日，正式上班

(10)20xx年2月23日,，經(jīng)公司決定,，我的市場由齊齊哈爾和大慶市改變?yōu)榻椈袌?/p>

(二)完成的任務

作為一名優(yōu)秀的農(nóng)資銷售代表：始終要保持的一種狀態(tài)是激情;始終要堅持的價值

觀是做人正直,，做事正氣，思維正向;始終要堅守的一種職業(yè)素養(yǎng)是敬業(yè)、專注;始終要處理好的一種關系是與領導的關系;始終要學習的一種技巧是溝通的技巧;始終要保持的一種習慣是勤奮,。只有積極正向的做人，才能在工作上有良好的業(yè)績,，才能讓營銷走向良性循環(huán),。

(一)田間指導

1.在蘭西縣給農(nóng)民學習講解果樹、番茄,、黃瓜,、甜瓜當前的主要病蟲害及田間管理知識。

2.蘭西縣在蔬菜大棚里針對作物當前的早,、晚疫,，灰霉，白粉,、霜霉,、斑點、軟腐、葉霉,、細菌性潰瘍等病害和白粉虱,、菜青蟲、地下害蟲等蟲害問題,，給農(nóng)民在大棚里現(xiàn)場講解指導及農(nóng)民會培訓,。

如：番茄早疫病病原為茄鏈格孢，屬于真菌中的半知菌類,，一年四季均可發(fā)病,，主要危害幼苗/成株的葉片/莖稈/花和果實。堅持預防為主,，定期噴藥保護的原則,，從定植開始每隔7～10天選擇優(yōu)秀保護劑。常用的保護劑有：代森錳鋅1000倍,，61.4%百菌清錳鋅500倍,發(fā)病初72%硫磺錳鋅600倍,。病害發(fā)生嚴重時，正華·甲托(彩托)加52.5%抑快凈1500倍,。特別要強調的是,，在發(fā)病后用治療劑時，一定要混入保護劑,，以保護未發(fā)病的植株并殺滅病菌孢子,，對控制病害流行非常必要。

3.蔬菜綜合管理防治病蟲害(大棚番茄)

(1)溫度：白天維持在25～28℃左右,，夜溫維持在13～17℃,，午前25～28℃，午后充分換氣通氣下降到20～25℃,，傍晚前后停止通換氣,，前半夜要求溫度14～17℃，后半夜要求12～13℃,，夜溫17℃時間較長,，會導致頂端停長，溫度高于30℃以上易瘋長,，低于5℃易凍害。

(2)濕度：覆膜栽培,，小水勤澆,。

(3)肥水：底肥追肥(npk中微量);微生物+有機質

(4)整枝：連續(xù)生長：只留主桿連續(xù)生長，每穗3～4個果實換頭栽培：主桿六七穗果實后,，再留側枝生長適時打岔：地上第一岔芽20厘米長打去,，有利于促次生根，以后宜早。

(二)農(nóng)民培訓會

1.在齊齊哈爾市泰來縣,，公司聘請的專家老師給當?shù)剞r(nóng)民帶來一些作物上的一些技術要點和致富信息,，根據(jù)當?shù)孛磕甏蟀l(fā)生的病蟲害，讓農(nóng)民提前做好防治工作和針對手段,。

2.在大慶市蘋果種植地通過當?shù)卣娃r(nóng)民要求,，陪同專家老師一起下鄉(xiāng)給農(nóng)民講解果樹修剪、病蟲害防治,、平時果園管理的知識等,。

3.在其他各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一些蔬菜區(qū)域和部分果區(qū)，自己給農(nóng)民開一些小型的農(nóng)民培訓會,，講解當前作物的一些病蟲害知識及如何用藥,。

(三)整頓保護網(wǎng)絡，管理市場

1.通過在下面的了解首先找每個地方威望最高,、信譽度最好,、有推廣能力的客戶作為我們第一個考慮的發(fā)展對象，然后幫助他建立xx生物網(wǎng)絡,，鋪貨宣傳,。

2.自己在宣傳產(chǎn)品的同時也不斷提醒農(nóng)民怎么去辨別假貨，不定期的查處市場保護整頓網(wǎng)絡,，開客戶會議進行培訓和管理市場,。

經(jīng)過為期半年的實習生活，讓我從做過的點點滴滴中,，為人處事中,，接觸行行色色的人中，各種突發(fā)事件的處理中等等,。卓見走向成熟,，走向社會，慢慢正真地步入了工作的行列中,。在這段時間里,，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足感覺收益非淺,，以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會,。

實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言,，是發(fā)展儲備人力資源的措施,，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才,，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才,，亦可以作為用人單位的公關手段,，讓更多的社會成員(如實習生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽,。對我們而言,，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色,，逐步完成職業(yè)化角色的轉化,，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎,，也為自我成長豐富了閱歷,，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學生,，我想學習的目的不在于通過結業(yè)考試,，而是為了獲取知識，獲取工作技能,，換句話說,，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作,，為社會作出貢獻,。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖,，對我而言是一件幸事,，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確,，得到的效果也相應的更好,。其次，我介紹一下我實習所做的工作,。再次,，我要總結一下自己在實習期間的體會。

自主學習工作后不再像在學校里學習那樣,，有老師,，有作業(yè)，有考試,，而是一切要自己主動去學去做,。只要你想學習，學習的機會還是很多的,。作為xx生物肥料有限公司的一名銷售代表人員,，我所做的工作重要是管理市場、發(fā)展新客戶,、開農(nóng)民培訓會,、田間指導、做產(chǎn)品試驗等,。首先能進入xx生物肥料有限公司我感到自己很榮幸,，公司的理念深深的熏陶著我這個剛走出校門步入社會的新人。他給了我一個展示自我的平臺,，給我提供了各種有利的資源,，雖然工作中有許多地方不懂，接觸了許許多多的人,，碰了很多在學校沒有見過的事遇到了許多難題,，但是我覺得只有這樣才能鍛煉、才叫鍛煉,、才能使自己盡快成熟,，經(jīng)過了一次，下次做起來就得心應手,。在xx生物肥料有限公司的實踐學習中,，不但讓我們增長了見識、拓寬了視野,、培養(yǎng)了自身韌性,、找出了自身與社會的差距、鞏固了專業(yè)文化知識,、加深了對行業(yè)的了解,、懂得了“多看、多問,、多觀察,、多思考”的重要性，而且加強了我們對獨立工作能力,、自我管理能力,、動手操作能力及開拓創(chuàng)新能力的培養(yǎng)與鍛煉。使我們在工作實踐中接觸與本專業(yè)相關的實際工作,，增強感性熟悉,，培養(yǎng)我們工作的責任感和事業(yè)心，提高實踐動手能力,，收集處理信息的能力,，發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力,，并能客觀的認識自己,，盡量減小自身走入社會的適應期。學會了如何去和陌生人談生意,，如何去做試驗結果記錄,，如何去開會講課,，如何去管理市場走進xx生物肥料讓我從中學到了做事認真負責的態(tài)度，懂得了做人從容進取的寬厚,，看到了工作不懈努力的成績,，明白了謙虛謹慎的重要，感受了團結互助的力量,，體會了真情奉獻的偉大,。走在xx生物之路上心酸與汗水一路伴著我們，但卻讓我們碩果累累,。在以后的人生之路上我們也將不斷總結自我,、完善自我、超越自我,。我們也將以此鞭策自己,，努力學習，努力邁向人生新的階段,。

實習報告3000字篇十二

首先介紹一下我的實習單位：沈陽聯(lián)營公司,。該公司座落在沈陽繁華的商業(yè)區(qū)中華路口處，交通十分便利,，四通八達,。總建筑面積達六萬平方米,，公司經(jīng)營商品50大類,，4萬余種商品；下設12個商場,。公司營業(yè)大廳裝飾典雅豪華,、陳列美觀和諧，給購物增添了幾分溫馨的氣氛,，先進的中央空調和自動扶梯等現(xiàn)代化設施,，使您隨處感到舒適和方便。就像該公司的廣告語大眾購物哪可靠還是聯(lián)營老字號一樣深受廣大消費者青睞,。

自實習開始,，在這5個月的工作中我參加了該公司的銷售實習工作。實習能夠分為兩個階段,。第一個階段是安排我在商場工作,，主要是一般的銷售工作。經(jīng)過對這一階段的工作使我明白了一般銷售流程,。銷售分為售前和售后服務兩個基本過程,。售前就是十分了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費者使之了解。售后就是產(chǎn)品出現(xiàn)問題使問題得到解決的服務,。我負責銷售,，不要小看這只是看上去簡單的銷售,，其中還真有學問。以前只是看別人做銷售,，覺得很簡單,，自認為不就是賣東西嗎？沒什么可難的,，其實不然。剛開始只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學經(jīng)驗,。

那里就要把自我在學校學到的諸如商品學,、經(jīng)濟學、市場營銷,、消費心理學等知識和實踐結合起來用在里面,。例如：為了使產(chǎn)品能夠銷售出去必須要十分了解產(chǎn)品，還要了解消費者心里,，想他們之所想,，讓他們認可產(chǎn)品，并銷售出去,?？墒歉鞔笊虉龆荚诖騼r格戰(zhàn)就使銷售工作有了很大難度。僅有價格低廉才能吸引廣大消費者,。在銷售中有很多是課本上學不到的經(jīng)驗,，就像銷售時要注意語言技巧，分析消費心里,，雖然實習時間僅有短短的三個月但相信對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始,！

接下來的第二個階段我被安排到售后服務工作。這個工作看上去沒有個什么,，但實際上并不是,。如果售后不好，銷售也不會好這兩者有直接關系,。就像有時不光看產(chǎn)品的質量好壞還要看售后服務所以說也是很重要的,。對于我這個絲毫沒有工作經(jīng)驗的人來說售后確實很難的。剛開始那幾天真的無從下手,，只能跟著單位同事看他們如何工作然后學學看看,。就像聯(lián)營公司顧客服務部秉承“用戶永遠是對的”的服務宗旨，真誠為用戶服務,，用戶的滿意是我們的工作標準,，買聯(lián)營家電，就是把舒心,、放心買回了家,。聯(lián)營公司的售后服務相當好,，他們承諾用戶永遠是對的，只要用戶一個電話,，剩下的事由他們來做并且隨叫隨到,，到了就好，還有升級服務模式

1,、上門服務時出示“星級服務資格證”,。

2、公開：公開出示“統(tǒng)一收費標準”,，公開一票到底的服務記錄單,，服務完畢后請用戶簽署意見，服務人員為用戶供給一個產(chǎn)品的售后服務完畢后,，不但要對此產(chǎn)品進行全面的通檢,、維護，同時主動對用戶家中其它家電問寒問暖,，對用戶提出的需求,、提議一票到底地跟蹤解決，直到用戶滿意,。產(chǎn)品自售出之日起（以發(fā)票日期為準）7日內發(fā)生性能故障,，消費者能夠選擇退貨、換貨或修理,；產(chǎn)品自售出之日起（以發(fā)票日期為準）15日內發(fā)生性能故障,，消費者能夠選擇換貨或修理；在包修期內,，由于多次維修（兩次或兩次以上維修）仍不能正常使用,，消費者要求退換的，按國家三包法相應規(guī)定予以辦理,；在包修期內,，貼合換機條件，我方因無同型號同規(guī)格產(chǎn)品,，消費者不愿調換其他型號,、規(guī)格產(chǎn)品而要求退貨，我方給予退貨,；在包修期內,，貼合換機條件，我方有同型號同規(guī)格產(chǎn)品,，而消費者要求退貨,，我方給予退貨，此時按規(guī)定標準向消費者收取折舊費。

經(jīng)過一段時間的努力我對售后有了很大提高,，不在是當初那個消費者有問題還要找別人解決自我無能為力的那個時候了,，此刻的我對一些售后基本問題已經(jīng)能夠獨立解決。經(jīng)過一段時間售后實習使我深明白到售后的重要性和做好售后服務是一件很辛苦的事,，根本不是讀書時想象的那樣簡單,。同樣也使我深刻體會到學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去,。

在為期5個月的實習里,，我象一個真正在的員工一樣擁有自我的工作卡，感覺自我已經(jīng)不是一個大學生了,，每一天7點起床,，然后象一個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度,，慮心向有經(jīng)驗的同事學習，這幾個月的實習使我懂得了很多以前不明白的東西,，對于聯(lián)營公司也有了更深的了解,，經(jīng)過了解也發(fā)現(xiàn)該公司存在一些問題：

1、由于各大商場的增多,，產(chǎn)品質量不夠穩(wěn)定,，使銷售工作陷入被動，真接影響公司的銷售業(yè)績

2,、銷售人員的素質不高,，顧客在踏進營業(yè)大門的時候，第一感覺也許不是商品,，而是企業(yè)員工的態(tài)度,，態(tài)度的好直接關系到顧客的滿意程度

3、管理層的管理人才比較少

4,、售后服務沒有所說的那么好,，有時不太及時。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野,，長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試,。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學生，應當更好的規(guī)劃自我的職生生涯，最終衷心感激沈陽聯(lián)營公司給我供給實習機會,！

實習報告3000字篇十三

本次實訓的主要目的是讓我們切身體會到國際貿易中進口商,、出口商、工廠,、進口地銀行,、出口地銀行等不同角色的具體工作及它們之間的貿易關系;將課堂中所學到的理論知識運用到實踐中去，大家都積極主動地進行角色扮演;熟悉國際貿易的具體操作流程,，發(fā)現(xiàn)錯誤改正錯誤;提供給我們一個實際演練的平臺,，提前讓大家體驗一次交易，為以后的工作鋪墊,。

熟練地掌握國際貿易知識及進出口流程中證貨船款等內容,，熟悉進出口的各個程序，按時完成每堂課的任務,。

在實訓開始前復習學過的進出口貿易程序及具體的操作步驟,，事先預知可能出現(xiàn)的錯誤，明確實訓的目標及每節(jié)課的任務,。

1. 首先了解simtrade的基本用法,，熟悉每個功能按鈕，方便以后的操作,。

2. 以進出口商,、工廠、進口地銀行,、出口地銀行五個角色登錄并注冊,，填寫公司相關資料。并在“淘金網(wǎng)”中尋找交易的商品,，發(fā)布公司廣告信息,，并另保留一份相關資料便于以后的操作。

3. 用郵件與自己(交易對象)建立業(yè)務關系,，出口商與進口商的詢盤發(fā)盤還盤接受,。核算進出口價格，并與進口商以cif條件簽訂外銷合同,，與工廠簽內貿合同,。

4. 合同的履行①進口商開立信用證②出口商審證并接受③查詢商品是否需要檢驗，出口報檢并辦理保險⑤辦理出口報關手續(xù)⑥出口商發(fā)裝船通知給進口商⑦出口商交單議付,，進口商付款贖單⑧貨物到后,，換取提貨單⑨進口報檢報關，繳稅,，提貨⑩相關后續(xù)事宜(退稅核銷等)

1. 對頁面上的按鈕功能不夠熟悉,，在查詢資料時找不到自己所需要資料的位置，加大了以后操作的難度。

2. 計算問題 ,，在計算海運費時,，商品的包裝單位銷售單位不明確

3. 單據(jù)錯誤量大 ①在填單的過程中遇到很多問題，沒有查詢進口商所在國有那些港口,，而是憑空想象,，出錯量很大②簽訂合同時產(chǎn)品的價格問題，事先沒有在“淘金網(wǎng)”中查產(chǎn)品的成本價,，導致了報價比成本價低,，虧本。③開立信用證時,，分不清議付行通知行是哪方所在地銀行,，很多申請開立信用證時所需的單據(jù)漏填或格式錯誤，沒有參照樣本單據(jù)填寫,，以致耗費大量的時間填單④思路混亂 對流程的不熟悉,，學習理論知識是一步步并沒有一個直觀的過程。上機訓練弄不清該進行哪步,，有了老師的教學輔導資料就得心應手的多,。

首先要感謝晏老師給我們提供實訓的平臺。剛開始上實訓課的時候還有點緊張,，心想一定挺難的，真正接觸后發(fā)現(xiàn)很有意思,，在熟悉了操作流程及幫助按鈕后容易的多,。simtrade是一個很好的軟件，軟件上有很多幫助之類的項目,，方便了操作,。

當然在實訓的過程中遇到了很多問題，這些幫助我們更加牢固的掌握所學的知識,。盡管填單總是有阻礙,，單據(jù)審核一直通不過，但是每個人都在為自己一次交易的達成努力著,，很多同學一開始并沒有按照老師的步驟進行,，這導致對流程不熟悉，困難就接踵而至,。

由于時間的限制,，短短的幾周實訓課結束了。很多同學未能完成任務,，有點不滿足,，這是此次實訓的一點點遺憾。但同學們學到了很多，更加熟悉了操作流程,。希望在下學期可以再次體驗與他人交易的過程,，我想一定與自己做交易大有不同。

國際貿易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學科,，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學,，我會在本篇實習報道中詳細介紹。它涉及國際貿易理論與政策,，國際金融,，國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來,。本次國際貿易電子模擬實習正是從實踐中學習把我們的理論與實踐結合,，對我們理解和熟悉國際貿易實物有非常大的幫助，希望大家看完的這篇國際貿易simtrade外貿實習報告可以給大家作為參考范例,。

實習目的：在虛擬貿易平臺中,，讓同學們都參與扮演進出口業(yè)務中的不同當事人，在這個共同組成的貿易環(huán)境里面對出口商,、進口商,、工廠甚至銀行的日常工作，面對相互競爭與協(xié)作從而熟練掌握各種業(yè)務技巧和具體操作,，體會客戶,、供應商、銀行和各政府機構的互動關系,，真正了解到另際貿易的物流,、資金流和業(yè)務流的運作方式。最終達到增強感性認識和社會適應能力,，進一步鞏固,、深化已學過的理論知識，提高綜合運用所學知識發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題的能力,。

實習內容：國際貿易電子模擬實習即simtrade外貿實習平臺

實習過程：本次實習歷時六周，主要采用學生各自上機操作和指導老師隨堂幫助解答相結合的實習模式,，在體驗國際貿易的樂趣與風險的同時學到了很多寶貴的東西,，是一次新穎有趣還深刻的學習過程。

上機實習前期是屬于準備階段,。主要做的是了解和認識sim trade實習平臺的相關內容和注意事項,，初步熟悉各操作畫面，查看公司角色的概況,，建立屬于自己的四個角色：進口商,、出口商,、工廠、進口地銀行以及出口地銀行,。然后了解自己角色的財務狀況,、庫存狀況、業(yè)務中心,、信用證和議付單據(jù)等內容,，填寫自己公司的有關資料。在老師的指導下學會如何使用系統(tǒng)中的幫助內容以及如何在“淘金網(wǎng)”中獲取商機,。這個準備階段大概可持續(xù)一至兩天課,，有了這些準備我們才能在下一階段的實習過程中得心應手。

上機實習中段,。此階段主要是同學們自行動手參與到模擬進口業(yè)務中,。剛開始要求自己扮演貿易流程里的所有角色進行一筆以l/c為結算方式、cif為使用貿易術語的業(yè)務,。第一筆業(yè)務的完成是整個實習中最艱難的部分,，是首次自己具體操作各項業(yè)務流程。剛開始一度讓我無從下手,。好在系統(tǒng)中有“在線幫助”和我手中的實習指導書,，這才讓我理清了思路按步驟進行。在實習過程中我是通過先對各角色的認識和對其所處職責進行操作與學習,。首先是出口商,，這個角色是整個交易過程中的中心和連接角色。它往往是國際貿易業(yè)務發(fā)生的起點,。 我又把出口商的工作分成四個階段：

1,、交易準備。它包括選擇目標市場,、選擇目標產(chǎn)品，去“淘金網(wǎng)”發(fā)放廣告以及尋找商機,，再選擇交易對象,，通過發(fā)收相于建立業(yè)務關系的電子郵件與客戶建立合作關系。

2,、交易磋商階段,。它包括出口報價核算、出口發(fā)盤(計算fob,、cfr,、cif)，出口還價核算及還盤(要求強調原價的合理性,，并列明理由,，催促對方行動),，最后進行出口成交核算(采用“幫助”中方法計算利潤總額、成交利潤率等),。

3,、簽訂合同。它包括起草合同,，填寫出口預算表,、合同送進口商。其中合同為各單證填寫的單證,，是重要的核心單據(jù)之一,。所以填寫勿必要仔細嚴謹。出口預算表的填寫是最為復雜的部分,，涉及面廣,，要考慮的東西很多。如集裝費用的合理性,，各稅目的計算,、報關、報驗費用,，適合的保險費用,、其他費用等。往往都是通過對貨物的具體分析夾選擇廣告牌出這些數(shù)據(jù),，計算這些數(shù)據(jù)時要細心和耐心,，只有把所有因素考慮周全計算后的結果者是最有利的。同時也為后面的單證填寫做好數(shù)據(jù)準備,。

4,、履行合同，它包括出口托運定艙,、出口貨物投保,，出口貨物報驗及報關、出口制單結匯,、出口業(yè)務善后(核銷,、通稅、索賠),，這個履行合同階段大部分是在崔證,、審證、改證中度過的,。

實習報告3000字篇十四

1,、更快的適應社會，增強自身的素質學習更多的銷售技巧,，學會與顧客接觸,，交流

2,、了解xx的汽車各種品牌，價格,，性能

3,、了解公司管理模式，進一步加深對理論知識的理解,，進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用

4,、通過實習加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的認識，鞏固專業(yè)思想,，激發(fā)熱情

20xx年xx月xx日——6月xx日,。

xx。

銷售部,、維修部,、財務部、綜合辦公室：

1,、銷售部職員：經(jīng)理：xx,。

2、銷售顧問：xx,。

3,、信息員：xx。

1,、掌握xx的銷售流程,。

2、與銷售人員搞好關系,，從他們那里學習更多的經(jīng)驗,。

3、學會運用相應的銷售技巧,。

4,、更ok了解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較,。

5,、真正了解"4s店"的含義

接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協(xié)商——簽約——成交——交車——售后跟蹤。

1,、接待：

接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌,。

銷售人員在看到有客戶來訪時,，應立刻面帶微笑主動上前問好,。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流,。目光交流的同時,，銷售人員應作簡單的自我介紹,，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助,。語氣盡量熱情誠懇,。

2、咨詢：

咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息,。

銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息,，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好,，這一階段很重要的一點是適度與信任,。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很ok把握，既不要服務不足,，更不要服務過度,。這一階段應讓客戶隨意發(fā)表意見，并認真傾聽,，以了解客戶的需求和愿望,，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料,，供客戶查閱,。

3、車輛介紹：

在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性,。

銷售人員應具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識,，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產(chǎn)品進行介紹的過程中,，不斷進行比較,，以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認同度,。

4,、試乘試駕：

在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗,，避免多說話,，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。

5,、報價協(xié)商：

通常就是價格協(xié)商,，銷售人員應注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品,、優(yōu)惠,、服務等各方面的信息已充分了解。

6,、簽約成交：

在成交階段不應有任何催促的傾向,，而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定,，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關文件時,，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛,。

7、交車：

要確保車輛毫發(fā)無損,，在交車前銷售員要對車進行清洗,，車身要保持干凈。

8,、售后跟蹤：

一旦汽車出售以后,，要經(jīng)常回訪一下顧客,，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況,，要提醒顧客做保養(yǎng)。

七,、xx旗下品牌,。

xx。

八,、車型主要配置,。

xx。

實習期過去了,，而我在xx實習的這一個月感受頗深,，讓我學到了一些學習中學不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處,，讓我認識到,，生活中的很多事情不是那么輕易就能做ok，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好,。

剛去的時候,，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲,。而我的主要任務就是銷售,，銷售是要銷售技巧遇事我從零開始向各位前輩學習著銷售技巧，并且能夠與顧客溝通,，我生來就是一個比較靦腆的女孩子,，有的時候雖然與顧客接觸了，但總怕說錯什么話,，記得有一次,。

有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不知道何處是我的歸路,，有時候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中,，不知道我的目標在何處,，還有時候我就好比一個盲人，不知道眼前的光明在那里,，而現(xiàn)在的我就像是一只無頭蒼蠅,，到處的亂撞，對于銷售來說,，不知道從那里入手,，看來自己還是欠缺一些社會經(jīng)驗，從此以后我要好ok干,，為了實現(xiàn)自己的理想,，苦點，累點那沒什么,，只要能學到東西,，那也就忍了。

現(xiàn)在的顧客也特別難纏,，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停,，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的"經(jīng)",，爭取早日成"佛",，看他們在那里與顧客交流，我真羨慕,，我暗想：什么時候我可以真正的與顧客交流呢,，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了,。

在某種情況下,，語言也是一種障礙，就在實習的這段時間里,，我與顧客接觸的機會有很多次,，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的車，到了那里,，我先為顧客簡短的做了一下介紹,，就開始回答他所提的問題。很快屬于我們的時間過完了,，我感覺自己答的還不錯,，只是還需要更多的鍛煉和提高。

現(xiàn)在回想起來從剛來時候的懵懂青年蛻變成現(xiàn)在對xx汽車知識略知一二的銷售人員感到自己很有成就感，在這里我學到了很多知識,，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸,，我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷售技巧，并且能夠順利的把車賣出去,。