計劃是實現(xiàn)我們目標的有力工具，可以提高我們的效率和成就感。計劃可以將時間管理轉(zhuǎn)變?yōu)槟繕斯芾?，幫助我們更好地?guī)劃和掌控自己的生活與工作。執(zhí)行計劃的關(guān)鍵在于堅持行動,，以克服可能的困難和挫折,。

房地產(chǎn)投資顧問的工作計劃篇一

在爆竹聲聲中,，我們迎來了嶄新的20__年,，對于剛成立不久的我們公司,，這新的一年必須做好新年的每一項工作;而對于投資理財部來說,，擬定一個好的工作計劃，制定一個明確的目標,，是每一個銷售人員必須認真對待的事情,。對于已從事銷售工作兩年多的我,，現(xiàn)在對銷售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟,，吸取不成功的教訓，吸納成功的成果,，對新的工作我也制定了20__年的工作計劃：

在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘,，在完成公司擬定的20萬目標的前提下，盡量大限度的超額,，爭取自己能早日轉(zhuǎn)正,。給公司帶來效益的同時，也給自己帶來更多的收益,。同時,，也不能夠?qū)﹂_發(fā)新客戶的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認真對待,。

學習是成功的第一要素,，對于每個銷售人員來說，在工作中不斷學習,，開拓視野,，豐富知識，總結(jié)經(jīng)驗與不足,，是絲毫不能懈怠個工作,。只有在不斷的總結(jié)與學習過程中，才能夠使自己不斷的成長,。同時,，加強金融業(yè)其他行業(yè)知識的學習，包括銀行,、證券,、保險、基金,、期貨,、信托、私募等等,，特別是自己證券,、信托,、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè)，加強其他行業(yè)知識及其理財產(chǎn)品的學習,，深挖他們產(chǎn)品的特點,，與我們產(chǎn)品進行對比，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點,，做到知己知彼,、百戰(zhàn)不殆。當然,，還需加強與同事之間的交流與學習,，把自己以前的工作經(jīng)驗與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教,，吸取他們的優(yōu)點,，改正自身的缺點與不足，達到整個團隊的共同進步,。

任何工作都是有目標的,，沒有的目標的工作就沒有成功的基礎(chǔ)。一個好的工作目標就是成功的開始,，對于今年,，現(xiàn)擬定工作目標如下：

1.堅持每天出去發(fā)單，保證每天發(fā)單量達到100以上,，能夠和10個以上客戶詳談,，最少留下一個電話，保證大約有10萬左右的資金量,。

2.每周完成10個左右的意向客戶,，同時保證這10個客戶中有一、兩個客戶能投資,。同時要知道其他未來投資客戶的原因,，是資金最近不足，還是覺得我們公司原因,，亦或家里人不同意,，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個客戶的原因都認真分析,，通過不同的方式處理,，有些客戶還是可以爭取過來的。

3.每月完成40個左右的意向客戶,，6個客戶能夠投資,，20萬的資金量。

4.每季度130個左右的意向客戶,，18個客戶能夠投資,，100萬的資金量,。

把握好每一次值班機會，對每一個上門客戶做到認真對待,，樹立好公司形象,，從內(nèi)心了解客戶的深切需要，仔細對待客戶提出的建議和意見,，客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。當然最重要的是爭取能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶,。同時,，在空余時間在門口發(fā)dm單,，爭取能讓過路客戶能進公司來全面了解公司及公司產(chǎn)品,。

時刻做好老客戶的維護工作。包括日常關(guān)系維護以及節(jié)日生日祝福等,，對老客戶進行再挖掘,，盡可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源,，做好“一帶十,，十傳百”的聯(lián)動營銷的效果，同時這也是對公司的宣傳方式,。

房地產(chǎn)投資顧問的工作計劃篇二

20xx年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的'新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機遇與壓力的開始的一年,。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識,、服務(wù)意識,，充分認識并做好廠房中介的工作。為此,，在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,，以便于工作起來更加得心順手。

1,、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學習為主，由于我們公司正值開張期間,，部門的制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，認真學習公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個強大的客戶群體,。

2、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱,、郭經(jīng)理一起培訓新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好的開端，,。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4,、年底的工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

增強全局意識、增強責任感,、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望年，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善廠房部門的工作,。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接年新的挑戰(zhàn),。

房地產(chǎn)投資顧問的工作計劃篇三

經(jīng)歷整個上半年,，投顧工作在伴隨問題的探索中逐步展開,，大的方向很簡單，就是通過一切方法與方式,，讓客戶資產(chǎn)得到最有效的收益下,，提高營業(yè)部占比與利潤。就是像那句“有業(yè)績才有價值,，有作為才有地位”,，那么整個下半年考核我投顧工作是否合格的就是占比與利潤這兩個硬指標，對我來說,，有想法是好的,，但是要把想法落到實處，最終形成業(yè)績,，也就是要化作企業(yè)的生產(chǎn)力這才有價值,。針對我目前的工作性質(zhì)，我把注意力從大到小辦了個順序：公共客戶占比與利潤的提高》個人客戶開發(fā)與維護》自我學習力的提高》營業(yè)部輔助工作,。

公共客戶占比與利潤的提高,，包括以下幾個思路：

第一，進一擴大我部qq群的覆蓋人數(shù),，目前來看,，qq群是我部最為有。

效的指導(dǎo)客戶方式,，但是局限性太強,，計劃通過短信平臺對我部。

客戶進行一次全覆蓋宣傳,，未來計劃下半年把在線qq指導(dǎo)客戶,。

人數(shù)覆蓋至少達到800人，把之前沒有聚集的人氣聚集起來,。

第二,，進一步加大我部投顧簽約客戶人數(shù)，通過短信平臺,、qq群,、講座。

宣傳,、宣傳資料發(fā)放等多種方式進行簽約產(chǎn)品宣傳,。今年總公司。

給我部下達的投顧簽約任務(wù)是6戶,，截止今日已經(jīng)超額350%提前,。

完成公司任務(wù)，簽約人數(shù)達到23戶，其中退約2戶,，簽約資產(chǎn),。

約800余萬元，通過該產(chǎn)品成功引進長江50萬資產(chǎn)一名,，現(xiàn)場,。

通過產(chǎn)品免于降低傭金客戶3人，而傭金由之前最低的萬分之八,。

一律提到千3,。雖然公司的任務(wù)完成，但是這遠遠不能滿足營業(yè),。

部提高占比和利潤的需求,，下半年計劃把簽約客戶人數(shù)增至40。

人,，簽約資產(chǎn)力爭達到1600余萬元,。當然這依然遠遠不夠，目,。

前雖然總公司投顧終端權(quán)限尚未下發(fā)營業(yè)部,，但依然需要加強現(xiàn)。

有vipqq群維護,，樹立一批以簽約產(chǎn)品為主要策略的忠實的中短,。

線客戶，達到投顧指導(dǎo)與客戶操作的同步,。

挖掘,。計劃建立本營業(yè)部優(yōu)質(zhì)業(yè)績的股票池，通過對股票池的篩,。

選做好跟蹤,，對客戶提示買賣點；對大盤風險和機會進一步提,。

示，做好減倉與加倉操作,。

貨,，今年，通過營業(yè)部投顧崗位這個優(yōu)勢,，成功開發(fā)股指期貨客,。

戶余少華一名，目前已經(jīng)成功開戶,，后續(xù)還需要進一步指導(dǎo)交易,。

產(chǎn)生利潤。

第五，為我部營銷團隊和經(jīng)紀人提供進一步服務(wù)支持,，把講座進一步做,。

別,，但是在營銷團隊的及時追蹤下依然具有較好的效果，趁熱打,。

鐵簽下二醫(yī)院定投客戶3人,，現(xiàn)場答應(yīng)其他券商轉(zhuǎn)戶1人，武裝,。

部簽下兩名重要客戶,，分別是武裝部副部長和部長，給營銷團隊,。

做好后勤打好了第一槍,。下半年，各種產(chǎn)品的講座依然需要持續(xù),。

開展,，對原來做過講座的依然需要持續(xù)做工作,，這個依賴與營銷。

團隊的配合,，同時,，還要重視如保康,、谷城等經(jīng)紀人維護的區(qū),。

域，把我部“以后勤,，促開戶”的這種分工策略進一步做開,。

第六，開設(shè)新的維護客戶渠道,，建立微博，探索新的模式,。個人客戶開發(fā)與維護,，包括以下兩個思路：

培養(yǎng)從現(xiàn)有可維護客戶群體挖掘潛在經(jīng)紀人，目前已經(jīng)在培養(yǎng)潛在經(jīng)紀人一名，因為此人原來是私募,，擁有較好資源,，可重點開發(fā)。

2加強自身客戶維護,，把之前因為精力達不到維護不過來的客戶重新,。

拾起來，尤其把10萬以上的核心客戶加強維護,，達到轉(zhuǎn)介紹的效,。

自我學習力的提高：

處理平時自己定的每周學習任務(wù)以外，下半年通過期貨從業(yè)考試,，進,。

一步拓展自己知識面。一句話總結(jié)：低調(diào)做人,，高調(diào)做事,，用占比與利潤作為指導(dǎo)投顧一切。

工作的標桿,，放棄個人得失的計較,，旨在為營業(yè)部利潤最大化而不懈努力。

唐xx10月工作總結(jié)與計劃,。

10月份mgm仍沒拿到實質(zhì)名單,，客戶的反應(yīng)到都還積極，11月份會有客戶預(yù)計會帶朋友過來了解,，希望能有所收獲,。自主開發(fā)會進一步跟緊。

3,、路演的參與和效果分析,。

10月深圳分公司無路演活動安排。

四：總結(jié)經(jīng)驗或教訓,。

10月本來從預(yù)計是可以完成任務(wù)目標的,，但由于些客觀原因沒抓緊好客戶，跳掉了,，后期會吸取教訓,。

五：目標和行動計劃（結(jié)合半年度目標進行調(diào)整）。

結(jié)合經(jīng)驗或教訓,，達成目標的重要保證或改善措施是：

為了業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展個人必須有持續(xù)的客戶開拓,，q4每月新增潛在客戶數(shù)量和措施如下：

10月，11月,，12月每月新增自主開發(fā)客戶2戶措施：自主開發(fā)10月份仍沒有成交的,，11月份希望通過展博路演會能進一步加強這一方面進度,，加強見面溝通。

營業(yè)部投資顧問業(yè)務(wù)實施方案,。

我部早在2011年3月底前成功組建投資咨詢團隊,，團隊成員共計4人，現(xiàn)按照公司要求計劃在8月底完成現(xiàn)有投資咨詢團隊向投顧團隊的轉(zhuǎn)化,，并自9月正式開展投顧業(yè)務(wù),。

房地產(chǎn)投資顧問的工作計劃篇四

針對20xx年工作中存在的不足，為了更好地完成下一年度的工作,，我將重點做好以下幾個方面：

（一）利用工作之外的時間,，多學習房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)服務(wù)知識；

（二）加強對本崗位知識的學習,，以便進一步地提高工作效率,。

（三）進一步加強部門物資的管理工作；

（四）加強部門：會審文件的跟進力度,；

（五）認真制作各類銷售報表,，仔細核對相關(guān)數(shù)據(jù)，以保證報表的正確率,。

（六）更深入了解公司的發(fā)展歷史與企業(yè)文化,，使自己更好地融入公司這個大家庭；

（七）加強與同事之間的溝通,，以利于工作的更高效開展,。

以上是本人20xx年度的工作總結(jié)與20xx年度的工作計劃。

房地產(chǎn)投資顧問的工作計劃篇五

xxxx年以來,，我公司在佳寶房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面地展開,，為使公司各項工作上一個新臺階,，在新的年度里，公司在確保xxxx年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

一,、以“特洛伊城”項目建設(shè)為重點,，統(tǒng)籌安排，切實做好建設(shè)任務(wù)

11月份：參與制訂規(guī)劃方案,，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過,。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作,。

1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作,；辦理項目選址（規(guī)劃局），參與項目的擴大初步設(shè)計,，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告,。

2月份：參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查,；編制項目申請報告,，辦理項目核準（發(fā)改委）,；完成樁基礎(chǔ)的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作,，并組織場地的地下排水工作,。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報市規(guī)劃局），并進行場地周圍的止水帷幕,、護壁樁的施工,。

4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作,。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作,，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作,。

6—9月份：基礎(chǔ)工程完成,。

10—12月份：工程主體完成至底六層封頂。

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批,，跟進圖紙設(shè)計,。元月份完成方案圖的設(shè)計；二月份完成擴初圖的設(shè)計,。在承辦過程中,，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工,。另外,，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理,，分門別類,、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料,。

“特洛伊城”項目是市重點工程,，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時,，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,，以自我為輔,，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

工程部,、財務(wù)部必須嚴格工程預(yù)算,、決算工作的把關(guān),。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算,。不得超預(yù)算支付工程款,，在xxxx年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1、認真編制工程預(yù)算,，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商,、變更，及時掌握材料的變動情況,，配合工程部做好工程進度的控制工作,，做好工程的兩表對比，最大限度的節(jié)約使用資金,。

2,、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4,。6億元左右,；其中基礎(chǔ)部分需用約0。8億元,；地上商業(yè)部分約用1,。4億元；公寓部分約用2,。43億元,，做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部,、預(yù)決算部,、財務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系,、團結(jié)協(xié)作,，使各項工作順利進行。

公司確定的二00八年工程啟動資金約為2億元,。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn),。故必須做好融資,、招商營銷這篇大文章。

1,、拓寬融資渠道,，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資,、集團融資等方式,，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售,、租金預(yù)付等辦法擴大資金流,，以保證“特洛伊城”項目建設(shè)資金的及時到位。

2,、采取內(nèi)部認購房號的形式,，回籠資金、擴大現(xiàn)金流,。

為了使工程建設(shè)項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流,，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認購房號銷售計劃,，比列約為公寓面積的10—15﹪。

3,、實行銷售任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

xxxx年公司建設(shè)工程款總需求是4,。6億元,。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù),，在根本上保證工程款的'跟進,。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色,。

招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎(chǔ),。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售,。因此,，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地,、有針對性地,、適時適量地開展工作。

1,、合理運用廣告形式,，塑造品牌擴大營銷

新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌,，二是擴大樓盤營銷,。廣告宣傳,、營銷策劃方面，“特洛伊城”應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估、周期計劃,、設(shè)計新穎,、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同,、無效重復(fù)、設(shè)計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

2、努力培養(yǎng)營銷隊伍,，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個有機的合作群體。新的一年,，公司將充分運用此部分資源,。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦,、有技巧,、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制,，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

1,、結(jié)合市場現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“特洛伊城”應(yīng)于xxxx年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺,。

為綜合規(guī)范招商銷售政策,，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

房地產(chǎn)投資顧問的工作計劃篇六

20xx年仍是充滿挑戰(zhàn),充滿壓力的一年,。尤其對房地產(chǎn)行業(yè)更是一個新的考驗,。20xx年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年,對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,也是一個充滿挑戰(zhàn),機遇與壓力并重的開始的一年。因此,為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識,、服務(wù)意識,充分認識并做好廠房中介的工作,。為此,在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,也充分認識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人,我訂立了以下年度房地產(chǎn)個人工作計劃:

20xx年工作計劃中的第一條,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,以便于工作起來更加得心順手,。

1,、在第一季度,以業(yè)務(wù)學習為主,由于我們公司正值開張期間,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,認真學習公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體。

2,、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工,讓廠房部早日成長起來,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),市場會給后半年帶來一個良好的開端,.并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

一,、制訂學習中的工作計劃。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

二、 加強自己思想建設(shè),增強全局意識,、增強責任感,、增強服務(wù)意識、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,是我對20xx年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年,我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn),。

房地產(chǎn)投資顧問的工作計劃篇七

在20xx年是我們xxx集團房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展非常重要的一年,，對于一個剛剛踏入集團房地產(chǎn)企業(yè)合約部的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機遇與壓力的開始的一年,。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識,、服務(wù)意識,，充分認識并做好xxx集團房地產(chǎn)企業(yè)合約部的工作。為此,，在集團房地產(chǎn)企業(yè)的同事熱心幫助下,，我逐步認識合約部的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足,，為了按時按質(zhì)完成合約部的工作任務(wù),，我訂立了以下年度工作計劃：

1、在第一季度,，熟悉企業(yè)的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。在第一季度，以業(yè)務(wù)學習為主,，由于節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，認真學習企業(yè)得規(guī)章制度,，與企業(yè)人員充分認識合作。同時,，理解企業(yè)設(shè)立合約部工作要求,，明確合約部部門職能，清楚合約部工作任務(wù),，制定好合約部工作流程,。同時本人通過合約部業(yè)務(wù)的接觸，使我對企業(yè)合約部的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，以便于工作起來更加得心順手,。

2、在第二季度的時候,，企業(yè)已正式走上軌道,，建寧路項目和鄭和項目市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及xxx經(jīng)營管理目標責任書的要求,，組織編制部門目標責任制,；工作業(yè)績考核、專項考核,。綜合協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各部門的合同工作,，制訂合約管理制度，負責項目合作商務(wù)談判,、企業(yè)重大合同的起草及商務(wù)談判,，合同的審查、核查,、簽訂,、監(jiān)督執(zhí)行，處理合同糾紛,，合同統(tǒng)計,，審核合同付款。法律顧問的聯(lián)絡(luò),、管理及合同的管理工作,，建立合約臺帳。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好的開端，此時我會伙同企業(yè)其他員工竭盡全力為企業(yè)進一步發(fā)展做出努力,。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,，加上各項銷售工作開展,，我相信工作最繁忙的時間。

1,、要求有關(guān)各個部門送一份合同復(fù)印件到合約部存檔,，比如工程部，銷售部,，原部門還是留存自己的合同,，拿來復(fù)印作為合約部門的臺帳留存。

2,、從法律角度審查合同合法性,，保障企業(yè)合法權(quán)益。我們企業(yè)的合同都要走流程,，我來可以幫助別的部門在oa流程外先審核把握,。合同的外在形式主要是合同的表述質(zhì)量,，這些質(zhì)量基本上與法律規(guī)定沒有太大的關(guān)系，而是語言文字功底,、邏輯推理能力,、整體思維能力的綜合體現(xiàn)。它是合同內(nèi)容的載體和外在體現(xiàn)形式,，雖然不是直接的法律問題但同樣會直接產(chǎn)生不利的法律后果,。認真審查合同的四個方面的內(nèi)容：合同主體是否合法，合同形式是否合法,，合同內(nèi)容是否合法,、合同訂立程序是否合法。只有合法的合同才能受到法律的保護,，才能依法實現(xiàn)自己的目的,。如果合同違法，就可能被認定為無效,，不但不能達到簽訂合同的預(yù)期目的,，還可能受到法律的制裁。因此,，合同內(nèi)容是否合法,，是企業(yè)合同審查中最重要的內(nèi)容。進行合同內(nèi)容合法性審查應(yīng)當重點審查合同內(nèi)容是否損害國家,、集體或第三人的利益,；是否有以合法形式掩蓋非法目的的情況，是否損害社會公共利益,，是否違反法律法規(guī)的規(guī)定,。這幾種情況是《合同法》明確規(guī)定合同無效的情況，也是企業(yè)簽訂合同中經(jīng)常會發(fā)生的情況,。

3,、單位目前在做兩個房地產(chǎn)項目，一個叫建寧路項目,，一個叫鄭和項目,，都是商業(yè)地產(chǎn)加soho類型的。建寧路目前還在做地下室工程,，鄭和項目已出正負零,。都在做內(nèi)部認購，鄭和明年可能會開盤銷售,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,，爭取把工作業(yè)績做到最大化,。

我負責該小組的主要工作,，積極配合分管領(lǐng)導(dǎo)工作，認真做好具體工作事情,，嚴格及時地審核策劃廣告部門在媒體上投放的效果,，對與策劃有關(guān)的合同簽訂履行的審核，在簽合約付錢的時候,，對具體工作內(nèi)容的考察,，了解這個廣告做的是否有意義，到時要形成個投放效果的意見,，為領(lǐng)導(dǎo)作決策提供科學準確的意見,。

房地產(chǎn)市場不停的變化不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于負責合約工作的人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力保證,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。有關(guān)房地產(chǎn)的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。

企業(yè)為我提供了一個適合的職位,、一個適宜的環(huán)境,、一種團結(jié)協(xié)作的氛圍,、一個能吸取,、能發(fā)揮，能實現(xiàn)自身價值的平臺,，我定潔身自愛,、從小事做起,，向集團的優(yōu)秀員工和團隊學習，向集團的各級領(lǐng)導(dǎo)學習,，做好企業(yè)的員工,；積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對20xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年,，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

房地產(chǎn)投資顧問的工作計劃篇八

楓尚奧園自20xx年04月份啟動銷售以來，進展還算順利,，雖然遇上全國政策性打壓,，本地市場低迷期，但因交通局團購優(yōu)惠力度大,，仍然做到了開門紅,。由于時間緊迫也給資金儲備帶來了很大的壓力。由于目前施工進度加快,，為了實現(xiàn)解決項目資金問題,，下半年必須進行攻堅戰(zhàn)。為了使整體項目形象在故城市場上贏得良好的回應(yīng),，且避免20xx年資金鏈條的不良銜接,，在整體房地產(chǎn)市場形勢依然嚴峻的局面下，要求我們提早制定出切實可行的的營銷計劃,，在執(zhí)行的的過程中緊密結(jié)合市場變化,，并及時調(diào)整營銷以及推廣思路?；诖?，將20xx年下半年營銷及廣告推廣計劃制定出來，上報公司領(lǐng)導(dǎo),。內(nèi)容如下：

20xx年7月15日—20xx年2月15日,，劃分為緊急促銷期、熱銷期,、持銷期三個大階段,。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日，熱銷期為11月15日至20xx年2月10日,，其他時間為持銷期,。

分為營銷計劃+營銷管理+推廣計劃三個部分+保障。

1,、銷售目標,。

20xx下半年總體銷售任務(wù)為5000萬元，以下為根據(jù)此銷售目標值制定的銷售任務(wù)額表格,。

2,、銷售任務(wù)完成時間，見表（一）：

3,、放盤計劃結(jié)合20xx年銷售任務(wù)額,，半年銷售額為5000萬元,，需要在7個月內(nèi)完成，故需要對房源銷控做出調(diào)整,，如下：

1）20xx年10月底放出一期二批房源,，以確保銷售房源的充足性。

2）緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主,。

3）熱銷期主要以一期二批房源為主,。

4）如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當時形勢進行房源調(diào)整。

4,、價格策略,。

改變目前的價格虛高而成交價不高的現(xiàn)況，適當調(diào)高二,、三樓層價格,，逐步收縮優(yōu)惠幅度，從而使實際成交價提高,，達成盈利目標,。

價格調(diào)整計劃：

節(jié)奏一：于20xx年7月26日二、三樓層提高單價提高20元,。

節(jié)奏二：于20xx年2月26日整體房價提高50元,。

優(yōu)惠政策：

節(jié)奏一：于20xx年7月26日由目前九折收縮為九二折。

節(jié)奏二：于20xx年10月7日由九二折收縮為九五折,。

節(jié)奏三：于20xx年2月26日由九五折收縮為九七折,。

5、銷售策略,。

1）鑒于節(jié)后銷售的難點為快速回款和持續(xù)性價格的遞增,。故銷售部在。

原有銷售策略的基礎(chǔ)上,，主要制定了系列組合式銷售策略：利用推廣間歇期,，進行行銷工作，對集中拆遷區(qū),，城中村集中區(qū),，以及青罕、坊莊等重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式,，集中對這些區(qū)域進行傳播,，提高對意向客戶群體的重點宣傳。

2）每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進行廣告推廣,，加大項目市場認知度，吸引更廣泛的客層,，加大銷售力度,，奠定良性循環(huán)的基礎(chǔ),。

3）通過不同銷售階段對市場情況的調(diào)研，時刻掌控市場情況,，以根據(jù)市場變化隨時調(diào)整銷售思路,。

1）準備工作。

a,、核對銷控,。與財務(wù)將銷控核對清晰，做到時時更新,，日日核對,，防止銷控出現(xiàn)問題。

b,、核對價格,。與財務(wù)核對銷售價格，統(tǒng)一銷售政策,。

c,、人員準備。各崗位人員明確到人,，要求以業(yè)務(wù)為準,，以服務(wù)為準。

d,、廣告發(fā)布資金準備,。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體發(fā)布廣告,，準備相應(yīng)資金,，落實發(fā)布。

e,、確立項目各類別定位,，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布，制定統(tǒng)一銷售說辭,，由開發(fā)商認可后,，宣傳推廣。

f,、廣告發(fā)布計劃制定,，設(shè)計物料準備，項目向外宣介的各種設(shè)備及裝修規(guī)格的落實,。

g,、項目現(xiàn)場銷售中心裝修設(shè)計及裝修，物料購置。

2）銷售流程制定（見附件）,。

此次推廣計劃以市場行情為依托,，結(jié)合項目情況在縣城主流宣傳媒介上進行項目推廣及信息發(fā)布。選擇適宜的媒體組合,，主要分為兩大部分：主流媒體+附和媒體,，主流媒體以報紙、戶外,、字幕飛播為主,，后以短信、車體,、站牌為附和媒體,，各種主題推廣活動用以配合宣傳，以烘托氛圍,，加大力度制造人氣,，并達成成交。形式選擇,、推廣時間上根據(jù)銷售計劃做出相應(yīng)調(diào)整,，最終以突出階段性主推產(chǎn)品特性選為重點，完成階段性銷售目標為目的,。

1）報紙,。

作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體，因有發(fā)放及時,，覆蓋面廣,，費用較低，可大量投入,。

2）戶外,。

根據(jù)我項目情況，目前項目圍擋戶外產(chǎn)生的效果越來越明顯,，已有戶外面積可以滿足項目推廣需求,，為更好的推廣項目，建議制作200塊3m×2m的寫真kt板,，由廣告公司貼至每個城中村路口,。

3）字幕飛播：

電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快,。

1）工程進展情況,。

項目工程進展的情況屬于最為直觀地項目情況體現(xiàn)，勢必將直接影響項目于市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進程與發(fā)展,，無論是已成交客戶還是未成交客戶,，此項必然成為最為直接的關(guān)注焦點。

2）各種手續(xù)證件取得的速度。

由于公司手續(xù)不具備,，前期銷售無論從價格還是從銷售回款等多方面受到制約,，因此取得相關(guān)手續(xù)成為項目健康度的重要環(huán)節(jié)，價格的提升也與此直接相關(guān),，在一定程度上對老客戶口碑以及現(xiàn)場新接待客戶造成了影響，為了項目順暢推廣必須保證此項工作的時效性,。

3）財務(wù)收款的配合,。

確保每日均可進行收款工作，其中包括周,、六日,，法定假日，不再對定金和首付款的收取時間進行約定,，在必要的情況下延長日收款時間,，或保障下班后財務(wù)人員通訊暢通，隨時可進行收款事宜,。

4）信息工作的溝通,。

工程或政策等方面相關(guān)內(nèi)容的變更及時與銷售部門進行溝通，保障銷售部對客戶銷講說辭以及對外口徑的一致性輸出,。

5）傭金的及時結(jié)付,，保證銷售隊伍穩(wěn)定。

6）及時召開分階段研討會,，適時調(diào)整營銷策略及修正階段性問題,。

楓尚奧園銷售部。

20xx年7月17日,。

出自 www.sevw.cn

房地產(chǎn)投資顧問的工作計劃篇九

在大客服意識指導(dǎo)下來看客服部的工作,，可以將我們的主要工作計劃分為兩個階段：短期目標和長期目標。

i,、鞏固并維護現(xiàn)有客戶關(guān)系,。

ii、發(fā)現(xiàn)新客戶（潛在客戶,、潛在需求）,。

完成目標i可以通過以下途徑：

1、通過電話和信函與老客戶溝通,，收集客戶的反饋信息及了解客戶最新的出游動向,。

2、定期選擇客戶群,，進行有針對性的上門回訪及促銷,。

完成目標ii可以通過以下途徑：

1、在受理客戶來電咨詢時記錄下客戶的基本資料和咨詢內(nèi)容，列為我們的潛在客戶,，在適當?shù)臅r機將其發(fā)展為既有客戶,。

2、在接待來訪客戶時詳細記錄來訪客戶的基本資料及出游動向,，提供新客戶來源,。

要完成以上工作肯定要有必備的條件，目前階段客服工作應(yīng)具備的條件包括：

1,、豐富的專業(yè)知識,。要服務(wù)好客戶，必須精通業(yè)務(wù)知識,，只有業(yè)務(wù)熟練的客服人員才能給客戶以良好的第一印象,，才能讓客戶放心。

2,、完備的客戶資料,。擁有了完備的.客戶資料可以讓我們更清楚應(yīng)該為誰服務(wù)。

3,、對客服工作清醒的認識及飽滿的熱情,。

以上三點條件中，業(yè)務(wù)知識可以通過長期有針對性的培訓進行不斷的補充及更新,，在這一點上,，春秋的常規(guī)業(yè)務(wù)培訓及區(qū)縣部每周的例會都為客服部創(chuàng)造了良好的條件。而在客戶資料方面,，目前正在進行的62520000與800的綁定也為此帶來了很大的便利,。在理想模式中，今后的每個客戶來電都將被記錄并由咨詢員輸入該客戶的相關(guān)信息,，而這些資料一旦被匯總,，就形成了一個巨大的客戶資料庫，擁有這樣一個客戶資料庫對客服工作的開展具有非常重要的戰(zhàn)略意義及推動作用,。

客服部門是春秋的服務(wù)窗口,，是直接接觸客戶的部門，但是客服部門又不等同于普通的門店或800咨詢熱線,?？头块T承擔著為客戶服務(wù)的直接任務(wù)，服務(wù)的標準是什么,？誰來制定,？如何評估？（因為服務(wù)工作的不可量化性,，因此客服工作的評估很難借助第三方實現(xiàn)）責任同樣落到了客服部門本身,。這就對客服部門提出了一個更高的要求,，即：既要制定服務(wù)標準、規(guī)范,、流程以及信息傳遞模式（這個標準是有針對性的,，具體的，可量化評估的）同時又肩負著監(jiān)督檢查,，考核落實,，評估改進的責任。

房地產(chǎn)投資顧問的工作計劃篇十

加強業(yè)務(wù)學習,，堅持員工技能培訓,，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,，開拓視野，豐富知識,，全面提升整體素質(zhì),、管理水平；建立辦事高效,，運作協(xié)調(diào),，行為規(guī)范的管理機制，開拓新業(yè)務(wù),，再上新水平,，努力開創(chuàng)各項工作的新局面。

1,、主營業(yè)務(wù)收入全年凈增萬元,，其中每月均增加萬元；其它業(yè)務(wù)收入全年凈增萬元,，每月均增加萬元,。

2、客戶流失率為總客戶的％,，其中：人為客戶流失力爭降低為零,、壞帳回收率為總客戶的％。

3,、全年完成業(yè)務(wù)總收入萬元,，占應(yīng)收款％。

4,、實現(xiàn)凈利潤萬元,。

5、委托銀行扣款成功率達％,。

1.捕捉信息,，開拓市場,，爭當業(yè)績頂尖人。面向市場,，擴展團隊隊伍,，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業(yè)務(wù)鋪遍全國,，獨占熬頭,。

3.加強壞帳清收組織管理工作，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作,。

4.適應(yīng)營銷新形勢,，構(gòu)建新型的客戶管理模式。一是要實行客戶分類管理,，提供差別化,、個性化服務(wù)；二是對重點客戶進行重點管理,，尤其要做好重點客戶的后續(xù)服務(wù)工作,。

5.努力加大中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)開拓力度，實現(xiàn)跨越式發(fā)展,。企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，務(wù)必在認識、機制,、措施和組織推動等方面下真功夫,，花大力氣，力爭使中間業(yè)務(wù)在較短時間內(nèi)有較快發(fā)展,，走在同業(yè)前面,，占領(lǐng)市場。加強中間業(yè)務(wù)的組織領(lǐng)導(dǎo)和推動工作,。

6.嚴格客戶的收費標準,，杜絕漏收和少收。并進一步規(guī)范標準,，堅決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務(wù)收費標準,。杜絕漏收和少收，除特殊情況,，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準同意,，任何人無權(quán)免收和少收，堅決做到足額收費,，只有積極拓展收費渠道并做到足額收費,，才能完成全年各項業(yè)務(wù)收入的艱巨任務(wù)。

7.強化員工教育培訓工作,。

（1）職工思想教育方面：一是通過培訓教育,，樹立職工愛崗敬業(yè),，敢為人先的創(chuàng)新精神。二是增強職工愛崗如家,，行興我榮,，行衰我恥的觀念。三是遵紀守法教育,，以提高全體員工遵紀守法和自我保護意識,。

（2）職工業(yè)務(wù)教育方面：一是繼續(xù)學習新業(yè)務(wù)；二是技能培訓工作持之以恒進行崗位練兵,，不斷提高辦理業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效率,，通過業(yè)務(wù)技術(shù)競賽等形式，激活員工工作熱情,，提高工作效率,。三是學習市場營、銷學,，填補員工市場營銷知識空白,。通過請進來與走出去的方法，提高員工營銷的技巧,，為培養(yǎng)一批營銷骨干打好基礎(chǔ)。

8.完善企業(yè)內(nèi)部管理機制,，對所屬部門,、工作崗位均實行規(guī)范化管理，使每個員工人人肩上有壓力,，心中有藍圖,，前進路上有方向，工作行程有目標,。各個部門均要制訂周工作計劃,、月工作計劃。并要制訂切實可行的考核方案,，跟蹤考核,，以利提高。

房地產(chǎn)投資顧問的工作計劃篇十一

工作計劃網(wǎng)發(fā)布2019年房地產(chǎn)工作計劃范例,，更多2019年房地產(chǎn)工作計劃范例相關(guān)信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道,。

20xx年以來，我公司在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的努力,，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階,，在新的一年里,，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

工程方面,。

一、以“山水城”項目建設(shè)為重點,，統(tǒng)籌安排,，切實做好建設(shè)任務(wù)。

(一)20xx年底前力爭方案報批通過,。

11月份：參與制訂規(guī)劃方案,，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過,，辦理環(huán)境保護意見表的工作,。

(二)、20xx年度工作安排,。

1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局),，參與項目的擴大初步設(shè)計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告,。

2月份：參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查;編制項目申請報告,，辦理項目核準(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作,，并組織場地的地下排水工作,。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并進行場地周圍的止水帷幕,、護壁樁的施工,。

4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作,。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作,，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作,。

6-9月份：基礎(chǔ)工程完成,。

(三)、報建工作,。

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批,，跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴初圖的設(shè)計,。在承辦過程中,，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工,。另外,，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的`存檔管理,，分門別類,、有檔可查,。建立一套完整的工程檔案資料。

(四),、工程質(zhì)量,。

“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程,。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主,，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程,。

(六),、預(yù)決算工作。

工程部,、財務(wù)部必須嚴格工程預(yù)算,、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標準,，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算,。不得超預(yù)算支付工程款，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1,、認真編制工程預(yù)算,，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更,，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作,，做好工程的兩表對比,，限度的節(jié)約使用資金。

2,、制定工程資金使用計劃,，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用,，工程部,、預(yù)決算部、財務(wù)部,、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系,、團結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進行,。

財務(wù)方面,。

(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務(wù),，力保工程進度不脫節(jié)。

公司確定的二00八年工程啟動資金約為2億元,。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成,，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必須做好融資,、招商營銷這篇大文章,。

1、拓寬融資渠道,，挖掘社會潛能,。

擬采取銀信融資、廠商融資,、社會融資,、集團融資等方式，拓寬融資渠道,。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售,、租金預(yù)付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設(shè)資金的及時到位,。

2,、采取內(nèi)部認購房號的形式，回籠資金,、擴大現(xiàn)金流,。

3、實行銷售任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn),。

20xx年公司建設(shè)工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書,，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。全面完成招商銷售任務(wù),，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色,。

招商方面。

(一),、全面啟動招商程序,，注重成效開展工作。

招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否,，也直接影響公司的項目銷售,。因此，在新的一年,，招商應(yīng)有計劃地,、有針對性地、適時適量地開展工作,。

1,、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷,。

新的一年公司將擴大廣告投入,。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷,。廣告宣傳,、營銷策劃方面，“特洛伊城”應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估、周期計劃,、設(shè)計新穎,、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同,、無效重復(fù)、設(shè)計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

2、努力培養(yǎng)營銷隊伍,，逐步完善激勵機制,。

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體,。新的一年,，公司將充分運用此部分資源,。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓工作,，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧,、善推介的隊伍,。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草,。

1,、結(jié)合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策,。

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，“特洛伊城”應(yīng)于20xx年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。

房地產(chǎn)投資顧問的工作計劃篇十二

在房地產(chǎn)市場營銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要,。一般來說，市場營銷計劃包括：

（1）計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽,。

（2）市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品,、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

（3）機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢,、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

（4）目標：確定計劃在銷售量,、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標,。

（5）市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

（6）行動方案：本方案回答將要做什么,？誰去做,？什么時候做？費用多少,？

（7）預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支,。

（8）控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。

計劃的這個部分負責提供與市場,、產(chǎn)品,、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。

1,、市場情勢。

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢,。

2,、產(chǎn)品情勢。

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價格,、差益額和純利潤的資料。

3,、競爭情勢,。

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標,、市場占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4,、宏觀環(huán)境情勢。

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的,、經(jīng)濟的、技術(shù)的,、政治法律的,、社會文化的趨向。

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。