總結(jié)不僅可以幫助個人成長,，還可以為團隊和組織的發(fā)展提供有益的借鑒,。較為完美的總結(jié)需要注重語言的準(zhǔn)確性和表達的清晰性,，以便讀者能夠清楚地理解。總結(jié)范文涵蓋了各個領(lǐng)域的經(jīng)驗和教訓(xùn)，我們可以從中獲取啟示和靈感。

了解個人工作總結(jié)篇一

時間過的真快,，不經(jīng)意間這學(xué)期即將結(jié)束。在這一學(xué)期中,，我始終本著“以幼兒為主體”,，牢記自我是一名幼兒教師，面向全體幼兒,，教書育人,，為人師表，工作職責(zé)心強,，重視幼兒的個性發(fā)展與幼兒的全面發(fā)展相協(xié)調(diào),，尊重幼兒，做到愛與嚴(yán)格要求相結(jié)合,，注重自身知識結(jié)構(gòu)的進一步完善,，從而不斷提高自我的教育教學(xué)水平,，本學(xué)期，較出色的完成了教育教學(xué)任務(wù)?，F(xiàn)主要做如下幾項工作評價：

我很注重與幼兒之間情感的交流,。熱愛并尊重我們班的每一位幼兒，有了這種心境,，師生之間就能有一種和諧的狀態(tài),，許多事情便迎刃而解，無論活潑,、頑皮或膽怯,，我都一視同仁。對性格孤僻的幼兒,，給以更多的熱情和幫忙,。幫忙他們樹立自信,，走出自我評價的誤區(qū),。活潑開朗的幼兒,，我則供給適合他們的展示空間,。人的感覺是相互的，教師的真誠,，孩子們能感覺的到,。堅持熱愛、尊重每一位幼兒,，與幼兒平等相處,，讓幼兒理解了你，就能以主動的態(tài)度理解你的教育,。

小班幼兒在學(xué)期初,，是處于一種蒙化狀態(tài)，他們帶著家庭中的不一樣習(xí)慣走到了一齊,。許多孩子原有的生活比較的無序,，甚至十分的自由化。作為一名新教師,，深知只要將小班常規(guī)培養(yǎng)好,，教學(xué)才會有序的進行。如午睡時利用講小故事的形式教育幼兒每一天中午要按時睡午覺;午餐時介紹各種飯菜所包含的營養(yǎng)價值教育幼兒不要挑食;利用教育掛圖教育幼兒要飯前便后要洗手,，培養(yǎng)幼兒取放玩具常規(guī)：不爭搶,，不隨意干擾別人等等。到如今,，班級幼兒已構(gòu)成了良好的生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)常規(guī),。

針對小班幼兒心理情景,，我們開展了主題、領(lǐng)域教學(xué)活動,，以穩(wěn)定幼兒情緒為主,，提前備課，運用多種教學(xué)方法,，制作自制玩教具,。我們從幼兒的實際出發(fā)，注意調(diào)動幼兒學(xué)習(xí)的進取性和創(chuàng)造性思維,，培養(yǎng)幼兒的學(xué)習(xí)興趣為主要目的,。做到課題與環(huán)境結(jié)合，讓幼兒感受到上幼兒園的樂趣,。還設(shè)立了美工區(qū),、語言區(qū)、閱讀區(qū)等區(qū)域,，并不斷豐富材料,。參加園里的教研活動。本學(xué)期,，我進取制作了不少適合小班幼兒操作的區(qū)域活動材料,，配合主題活動，進行環(huán)境創(chuàng)設(shè),，取得了不錯的效果,。

了解個人工作總結(jié)篇二

我于20xx年xx月成為公司的試用員工，下個月即試用期滿轉(zhuǎn)正,，工作的這一段時間里,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，同事的幫忙下,，自己在工作,，學(xué)習(xí)等各個方面都取得了較好的成績，此刻將自己幾個月內(nèi)的工作,、學(xué)習(xí)狀況做一下,。

作為一個應(yīng)屆生，初來公司,，以前很擔(dān)心不知該怎樣與人共處,，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的,，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變,。

在輪崗實習(xí)期間，我先后在制造部各個車間參觀實習(xí)了近一個月時間,。車間各個崗位以及生產(chǎn)流程都是我以前從未接觸過的,，和我的專業(yè)知識相差也較大;但是各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo),，使我在較短的時間內(nèi)熟悉了生產(chǎn)部門的整個操作流程，對公司產(chǎn)品及生產(chǎn)崗位有了進一步了解,。

在本部門的工作中,，我一向嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù),，同時主動為領(lǐng)導(dǎo)分憂;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教,，不斷提高充實自己，在其位,，謀其職,，盡其力。

當(dāng)然,，初入,，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師,，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在處理各種問題時思考得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生,。在此,，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫忙,，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的疏漏和不足的提醒和耐心指正,，尤其在手續(xù)辦理憑證、人員總表優(yōu)化,、各類單據(jù)編號存檔電子備案等方面的范本與指導(dǎo),，更督促我應(yīng)時刻具備人事崗位所需的縝密心思與職責(zé)感。

經(jīng)過這六個月,，我此刻已經(jīng)能夠獨立處理公司員工從入職上崗,、轉(zhuǎn)檔、轉(zhuǎn)正,、調(diào)崗,、合同續(xù)簽、獎勵懲罰,、離職等基本人事手續(xù),，匯編歸檔員工合同，協(xié)助帶給員工繳納單據(jù)與名單,，處理員工日常單據(jù)報銷,，以及協(xié)助匯編帶給公司各部門所需的人事相關(guān)資料和數(shù)據(jù)。在近兩個月參加了各高校20xx年校園招聘會,，學(xué)習(xí)并精選了各位同事與領(lǐng)導(dǎo)在招聘方面的經(jīng)驗與技巧,，逐漸完善自己在招賢納才方面的知識欠缺,。當(dāng)然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高,，部門協(xié)作潛力也需要進一步增強,，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)潛力。

這是我的第一份工作,，這半年來我學(xué)到了很多,，感想了很多;看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪,，也更加迫切的期望以一名正式員工的身份在那里工作,，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值,，和公司一齊成長,。在此我提出轉(zhuǎn)正，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己,、實現(xiàn)理想的機會,。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值,，同公司一齊展望完美的未來!

了解個人工作總結(jié)篇三

社區(qū)自成立以來,，嚴(yán)格按照城關(guān)鎮(zhèn)xx委、政府的安排部署,，積極組織人員對區(qū)域內(nèi)居民進行詳細的入戶摸底和政策宣傳,，并扎實開展各項日常工作。現(xiàn)就20xx年第一季度工作總結(jié)如下：

xx社區(qū)管轄區(qū)域為：北至大坡橋,、泉古溝,，東以干戈河為界，南至下樹灘,。轄區(qū)內(nèi)的企事業(yè)單位有xx校,、職中等，有西道堂清真寺一座,，轄區(qū)內(nèi)的居民主要分布在xx居民樓和馬家溝,、北街、小咀廟,、達子溝及xx校周圍的棚戶區(qū),。

自3月份城關(guān)鎮(zhèn)xx委、政府為xx社區(qū)配備了辦公場所和工作人員以來,，xx社區(qū)積極主動投入工作狀態(tài),，在入戶摸底的同時，結(jié)合城關(guān)鎮(zhèn)近期各項重點工作,，使環(huán)境衛(wèi)生整治,、低保,、養(yǎng)老、醫(yī)療,、兵役登記,、計劃生育等工作有序開展。

一是積極組織人員進行入戶走訪,，并在走訪過程中就居民群眾比較關(guān)心的低保,、養(yǎng)老保險、醫(yī)療參合等政策作了詳細的講解宣傳,。截止目前,，共走訪馬家溝、北街,、小咀廟,、達子溝居民500多戶，登記居民94戶246人,，其中登記殘疾人13人,，下崗工人9人，80歲以上高齡老人4人,。

二是按照城關(guān)鎮(zhèn)xx委,、政府關(guān)于各村（社區(qū)）每周一、三,、五開展環(huán)境衛(wèi)生整治的工作要求,，積極組織低保戶按時打掃衛(wèi)生，主動清理死角垃圾及常年堆放物,，并廣泛動員宣傳居民整治好自家庭院衛(wèi)生,，爭當(dāng)整潔家庭,、文明家庭,。

三是聯(lián)合高崖社區(qū)、卓洛路社區(qū)按照管轄區(qū)域?qū)Τ擎?zhèn)低保進行了劃分和整理歸檔,。

四是通過查找底冊和入戶摸排的方式完成兵役登記1人,，登記退伍軍人2戶2人。

五是發(fā)放準(zhǔn)生證3本,，完成計劃生育孕前健康檢查（抽血）2對,。

六是養(yǎng)老保險認(rèn)證已完成8人。

了解個人工作總結(jié)篇四

××,，男,，漢族，1974年9月出生,，身份為干部,，現(xiàn)任縣委對外宣傳辦公室主任,，1994年專科畢業(yè)于__財政學(xué)院,，__年取得__省委黨校本科學(xué)歷,，縣委宣傳部辦公室主任個人工作總結(jié)。1994年9月在縣司法局參加工作,，1995年8月到宣傳部學(xué)習(xí)幫忙,，1997年初正式調(diào)入縣委宣傳部工作至今。1998年加入中國共產(chǎn)黨,。自到宣傳部工作10年來始終從事新聞宣傳工作,，在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，本人的政治理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷得到提高,，緊緊圍繞縣里的中心工作深入進行采訪,，為全縣寫了大量的重頭稿件，取得了較好的成績,，得到領(lǐng)導(dǎo)及同志們的肯定,。

自1995年到宣傳部以來，始終堅持刻苦學(xué)習(xí),，勤于思考,。平時把人民日報、經(jīng)濟日報,、大眾日報等中央省級的重要文章,、好文章，找出來進行鉆研,，并且或買或借來一些專業(yè)書籍進行學(xué)習(xí),，提高寫作水平。在搞好政府學(xué)習(xí)的同時,，注意與實踐緊密聯(lián)系起來,，做到善于發(fā)現(xiàn)新聞。10年間共在《人民日報》,、《經(jīng)濟日報》,、《大眾日報》、《__日報》等市級以上報刊電臺媒體發(fā)表新聞稿件800余篇,，對外展示了我縣的良好形象,，大量的重頭稿件得到領(lǐng)導(dǎo)及群眾的贊揚。_年2月參與采寫的《__農(nóng)村經(jīng)濟脫胎換骨》在__日報和大眾日報頭版頭條發(fā)表后,，在全省引起轟動,，省內(nèi)外多處地方接二連三地到__進行參觀考察；_年12月自己執(zhí)筆采寫的__日報頭版頭條《試出一片新天地》，曾被當(dāng)時市委書記越克志親自批示：“這篇文章好,，用通俗的語言揭示了縣域經(jīng)濟發(fā)展的一般規(guī)律,。”,，并在市委的《情況反映》上轉(zhuǎn)發(fā),，在全市引起強烈反響，使全縣新聞宣傳獲得歷史性突破,；_年自己采寫的__日報重頭稿件《__玻璃鋼何以20年笑傲江湖》,、《__地毯國際論劍》等受到當(dāng)時縣委主要領(lǐng)導(dǎo)的贊揚，并在其個人網(wǎng)站上進行刊登,；_年自己采寫的大眾日報頭版《__村支書半數(shù)民營企業(yè)家》,，引起了省委政策研究室的重視，省里專門派組到__調(diào)查研究,，并向省委主要領(lǐng)導(dǎo)同志寫了呈閱件,，使__的做法得到省領(lǐng)導(dǎo)的肯定；_年采寫的《好作風(fēng)也是政績》在大眾日報頭版“華東求真務(wù)實好新聞競賽”欄目刊登,，并被《經(jīng)濟日報》,、《農(nóng)民日報》、網(wǎng)易新聞網(wǎng)站等媒體轉(zhuǎn)發(fā),，在全省乃至全國引起較大反響,。去年自己在《人民日報》刊登稿件一篇，實現(xiàn)了近幾年__用稿零的突破,。本人連續(xù)10年被評為全省優(yōu)秀通訊員和市級新聞宣傳先進工作者,，個人總結(jié)《縣委宣傳部辦公室主任個人工作總結(jié)》。

任何時候我堅決做到講政治,，自覺與黨組織及領(lǐng)導(dǎo)保持一致,，堅定地貫徹執(zhí)行縣委的文件會議精神，積極全面準(zhǔn)確地宣傳縣里的一些戰(zhàn)略決策,、方法措施,。在生活中堅持廉潔自律，嚴(yán)格按照一個共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,。在工作中,，自學(xué)維護團結(jié)，與同志們互相信任,，互相尊重，互相諒解,，互相支持,，密切配合。注意嚴(yán)于律已，寬以待人,，大是大非講原則,，小是小非多謙讓。尤其是被組織任命為縣委外宣辦主任后,，自己更加注意把同志們凝成一股繩,，合成一股力，對于不同意見,，自己注意多談心溝通,，反面意見敢于面對，勇于接受,，在批評中尋找不足,，總結(jié)經(jīng)驗，從而進一步增強了做好工作的自覺性和主動性,。全縣新聞宣傳整體工作近幾年始終名列全市前茅,，新聞科連續(xù)多年被評為全省先進集體。尤其去年下半年在縣委主要領(lǐng)導(dǎo)外出學(xué)習(xí),，宣傳部分管新聞的副部長也到市黨校學(xué)習(xí)的情況下,，我勇?lián)負(fù)?dān)，自己在帶頭寫稿的同時注重激發(fā)同志們的工作熱情,，使全縣新聞工作實現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)在家與不在家一個樣的良好局面,。_年，我縣新聞重頭稿件在全市名列第一,，新聞科仍被評為全省先進集體,。

新聞工作是個經(jīng)常深入基層，加班加點的工作,。從事新聞工作10年來,，每天都繃緊神經(jīng)，不敢放松,。因為新聞宣傳涉及面廣,，為了完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的宣傳任務(wù)，我不斷深入基層,、深入群眾,，在搬到縣城住之前不顧家住鄉(xiāng)鎮(zhèn)路途遠的不利情況，到班上加班加點干工作,，平時不論刮風(fēng)下雨,，都注意按時上下班。10年間從事新聞工作,，我始終做到滿腔熱忱,，無私奉獻,，兢兢業(yè)業(yè)，格盡職守,。能夠及時把我縣的好成績,、好經(jīng)驗宣傳出去，提高__的知名度,。此外注意做好單位年青人的培養(yǎng)工作,，在業(yè)務(wù)方面手把手的進行講解傳授，使新聞科幾名后來人員迅速成長,。

在積極做好自己分管工作的同時,，還積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)，比如組織經(jīng)洽會期間宣傳__的專版材料,，撰寫長篇的__專題片電視腳本等,，多次參與宣傳部里組織的各種節(jié)會社會宣傳活動等其他工作，本人的綜合協(xié)調(diào)等其他能力也得到很大程度的提高,。

了解個人工作總結(jié)篇五

作為一名大學(xué)生_,，我更應(yīng)該不忘初心、牢記使命,，帶頭做好疫情防控工作,、協(xié)助學(xué)校、學(xué)院做好疫情防控工作,，為打贏戰(zhàn)“疫”貢獻一份力量,。

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記重要指示精神,，充分認(rèn)識做好疫情防治工作的極端重要性和緊迫性,，帶頭遵守防控疫情工作各項要求和規(guī)定，在疫情防控工作中,，當(dāng)先鋒,、作表率，積極參與,，共同筑牢疫情防控的銅墻鐵璧,。

二、及時了解疫情動態(tài),，認(rèn)真學(xué)習(xí)防護知識,，積極做好黨支部、班集體中學(xué)生思想工作,，避免恐慌心理,，教育引導(dǎo)身邊親友同學(xué)正確理解、積極配合,、科學(xué)參與疫情防控,，仔細辨別核實網(wǎng)絡(luò)信息,，堅決抵制謠言散布,。

三,、堅持從自身做起，并引導(dǎo)身邊親友響應(yīng)號召,，不去人員密集,、空氣流通不好的公共場所，減少不必要的上門拜年,、聚會聚餐,、外出游玩等活動，積極做好安全防護措施,，出門戴口罩,，勤洗手、勤消毒,、勤通風(fēng),，適度運動、合理飲食,、規(guī)律作息,、充足睡眠，積極搞好室內(nèi)衛(wèi)生和個人衛(wèi)生,，遇到特殊情況第一時間向?qū)W院及居住地有關(guān)部門報告,，全力協(xié)助做好疫情防控各項工作。

在全國上下齊力攻堅克難,、打好疫情防控阻擊戰(zhàn)的緊要關(guān)頭,，我會把疫情防控作為鞏固拓展“不忘初心、牢記使命”主題教育成果的具體實踐,，在防控疫情斗爭中砥礪政治品格,、彰顯使命擔(dān)當(dāng);深刻認(rèn)識形勢的嚴(yán)峻性，擔(dān)當(dāng)責(zé)任的緊迫性,，配合輔導(dǎo)員做好各項防疫工作,，服從安排、積極應(yīng)對,，以實際行動保護好自己,、保持好心態(tài)，從每一個細節(jié)做起,，堅決遏制疫情蔓延,，為打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)貢獻自己的一份力量!

了解個人工作總結(jié)篇六

本人到牛于村擔(dān)任黨支部第一書記也已經(jīng)有一年多的時間了，在辦事處黨工委的正確領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下,，在區(qū)一支書辦的悉心指導(dǎo)下,，同時也在我的原單位領(lǐng)導(dǎo)及同志們的熱心關(guān)心幫助下,，在牛于村支兩委的大力支持下，我以科學(xué)發(fā)展觀為基本指導(dǎo),，按照構(gòu)建和諧社會的整體目標(biāo),，認(rèn)真履行職責(zé)，大膽開展工作,，積極摸索經(jīng)驗,，帶領(lǐng)和團結(jié)牛于村的人民群眾積極的努力的建設(shè)社會主義新農(nóng)村，為牛于村的社會穩(wěn)定,、經(jīng)濟發(fā)展做了一些些工作,，取得了一些小小的成績。現(xiàn)對本人一年來的工作與學(xué)習(xí)情況進行一個總的回顧與總結(jié),，找出經(jīng)驗的教訓(xùn),，以利于今后為牛于村的新農(nóng)村建設(shè)做出更大更好的貢獻。

本人剛剛上任之時,，正是開展第四批保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動的良機,，我以此為一個契機，扎實開展第四批先進性教育相關(guān)實踐活動,。把保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動與村內(nèi)黨員冬訓(xùn)結(jié)合起來,。我們始終堅持把學(xué)習(xí)實踐“三個代表”重要思想作為一條主線，堅持以重在聯(lián)系實際,、重在講求質(zhì)量,、重在取得實效為要求，組織全體黨員學(xué)理論,、學(xué)黨章,、學(xué)形式、學(xué)模范,、抓住重點環(huán)節(jié),，查找存在問題，開展民主評議,，落實整改措施,、取得了明顯成效，達到預(yù)期目的,。通過學(xué)習(xí)與一系列活動的開展,，讓黨員更新了思想觀念，進一步解放了自己的思想,。思想通,，百事通，觀念新,，事業(yè)興,。

教育活動的效果在以后的工作中逐步的得到了體現(xiàn),，在整修水利，加強農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè),，調(diào)解矛盾等方面,，黨員同志充分發(fā)揮了先鋒模范作用，特別是為了修好通村的這條公路,，一些老黨員同志自發(fā)的去做群眾的工作,，帶頭組織捐款捐物,。有力得推動了各項工作的順利開展,。進一步抓好基層黨員隊伍建設(shè)，20xx年發(fā)展預(yù)備黨員二名,，培養(yǎng)后備干部一名,，為組織增添了新鮮血液，為我村的發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才,。

隨著農(nóng)村稅費改革的不斷深入,，村級工作已然發(fā)生很大變化，計劃生育工作逐漸成為了村級工作的一首主旋律,。今年,，在村內(nèi)計劃生育工作方面，主要做了以下的幾項工作：

四是及時落實到期手術(shù),。

五是落實計劃生育獎勵政策,，對11名獨生子女發(fā)放了保健費。確保了我牛于村全年無計劃外的生育,。

一是組織整修危塘,。今年初，本村石咀組董家大塘由于冰凍開裂,，縱向裂縫達10多米長,，一旦倒塌，將危及到全組十幾座民房,、幾十頃良田,，我一方面向上爭取領(lǐng)導(dǎo)的重視，一方面組織群眾自救,，在汛期到來前修復(fù)了塘壩外擋墻,。并借機在全村掀起整修山塘、水庫,、水渠的高潮,，全年全村共投入資金5萬多元，工日多個,，改造整修山塘13口,，水庫2座,，全部建成高標(biāo)準(zhǔn)的混凝土防滲塘，山塘清淤9口,，干渠清淤2800米,，完成土石方多立方，維修7.5kw機埠1處,。大大地加強了抗旱保收的能力,。二是整修硬化通村公路。我村通村公路列入了市鄉(xiāng)村公路建設(shè)指揮部20xx年規(guī)劃,，通過與上級有關(guān)部門及鄰村多方協(xié)調(diào),，對群眾廣泛宣傳發(fā)動，使通村公路的硬化建設(shè)得以提前實施,，9月21日1500米的通村公路路基建設(shè)正式動工,，新埋設(shè)道路管涵15處，砌護田石方67立方,，清淤除雜路溝1300多米,，人工23多個，目前硬化工作也正在如火如荼的順利的進行之中,。

村級工作千頭萬緒,，我們在做好辦事處黨工委、政府布置的中心工作的同時,，努力做好其它常規(guī)工作,。

一是及時完成退耕還林補苗任務(wù)。由于xx年該村退耕還林驗收不合格,，xx年如果還不補栽到位,，將影響到今后的退耕還林專款的返回,，不僅是關(guān)系到國家政策落實的大事,，也是關(guān)系到群眾利益的大事。為此,，深入動員,，組織人力物力，及時將所有苗木補齊,。

二是健全了財務(wù)制度,，確定了新的出納人選。

三是處理好鄒家組遺留問題,，鄒家組一村民承包組上山林,、魚塘多年利潤一直未上交，群眾對此有些看法，通過多方調(diào)解,，今年得以一次性解決,。

四是選舉了坪頭組組長，健全了組織,。

五是指導(dǎo)村民搞好產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，千方百計增加收入。及時引導(dǎo)群眾轉(zhuǎn)變觀念,，發(fā)展勞務(wù)經(jīng)濟,，全村年勞務(wù)輸出546多人次，實現(xiàn)務(wù)工收入100余萬元,。

六是上下協(xié)調(diào),，積極向上爭取資金物資。在xx年村里受到旱災(zāi)和洪災(zāi)雙重侵害,，許多農(nóng)戶全年顆粒無收的情況下,，我通過多方協(xié)調(diào)，從區(qū)“紅十字會”為該村群眾爭取到一批賑災(zāi)棉被,，共計床，價值近萬元,。另外從我的“娘家”區(qū)廣播電視局爭取到工作經(jīng)費13530元,，緩解了村里辦公經(jīng)費嚴(yán)重不足的困境。

七是與電視臺聯(lián)系,，開展對我村新農(nóng)村建設(shè)的宣傳報道,，從正面引導(dǎo)群眾樹立積極向上的精神風(fēng)貌。

另外,，加大村級各類矛盾的排查,，及時調(diào)解，全年共成功調(diào)解各類糾紛30多起,，確保了一方平安,，且全村無一例刑事案件發(fā)生。成立老人協(xié)會,，關(guān)心弱勢群體,，倡導(dǎo)尊老愛幼的文明新風(fēng)。

了解個人工作總結(jié)篇七

20xx年本人來到xx工作,，可是唯有20xx年這一年的學(xué)習(xí),，讓我深深的感受到了自我提高，但還是存在不少問題,，在處理問題以及工作的方法上也有不足,，可是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙與鼓勵下，我必須會擁有更完美的明天,。

在銷售顧問崗位上,，首先我要感激一個人那就是我們銷售部的x經(jīng)理,，我要十分感激他在工作上對我的幫忙。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了x年多,，但對銷售經(jīng)驗以及工作信心十分缺乏,，我的工作能夠說是很難入手。20xx年初,，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫忙下進行客戶談判,、分析客戶情景、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他,，所以基本上是x月份本人的銷售業(yè)績及本事才有所提升,。

銷售員的一天應(yīng)當(dāng)從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自我定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛,、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多,，那么我和別人比耐心,。如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù),。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自我銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自我的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并進取學(xué)習(xí)、盡快提高自我的銷售技能,。

20xx年,，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力,，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

1、對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常堅持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2,、因xx限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源,。

3,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式的銷售方式,。

1、每月應(yīng)當(dāng)盡努力完成銷售目標(biāo),。

2,、看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3,、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4,、對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，必須要本著xx的服務(wù)理念愛您超您所想這樣的態(tài)度去對待每位進店客戶,。

5,、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

7、為了20xx年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù),，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

了解個人工作總結(jié)篇八

我根據(jù)骨干教師的工作要求，積極參加學(xué)校組織的各種教研活動,。參加x店鎮(zhèn)名師送教下鄉(xiāng)研討活動;參加小片區(qū)鳳竹小學(xué)國學(xué)經(jīng)典誦讀展示活動,。平時抓緊學(xué)習(xí)，寫好學(xué)習(xí)筆記,，并就此課題對低年段的學(xué)生及家長進行調(diào)查問卷,，做好問卷分析，試課題研究更加扎實有效,。

隨著教改的不斷深入,，我時刻感到自己的不足，今后我將虛心向各位名師學(xué)習(xí)教學(xué)方法、教學(xué)藝術(shù),，博采眾長,，努力提高教學(xué)水平。

了解個人工作總結(jié)篇九

這一年中我和大家一樣都經(jīng)歷著感動,、告別,、收獲、感激和努力,，不論是生活還是工作都讓我重新審視了自己以往做人做事的態(tài)度和方式,，得到了成長。尤其是參加工作后,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助下,，各方面所得到的鍛煉都使我受益匪淺。在此,，我須真誠的向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事表達我深深的謝意,，感謝大家在這段時間給予我的足夠?qū)捜荨⒐膭詈蛶椭?。下面就我參加工作以來的思想和工作學(xué)習(xí)進行以下三方面的簡要回顧和總結(jié),。

一、思想意識的轉(zhuǎn)變與提升,。

剛剛走出校園的我,，沒有任何的工作經(jīng)驗，走上工作崗位初始也未參加過專業(yè)的培訓(xùn),，很多專業(yè)知識對我來說雖然極具吸引力,，但還是非常陌生，和其他同事相比自知存在著太大的差距,。而我也知道自己的最大缺點之一就是急躁粗心,，很多事情太急于完成就導(dǎo)致了不少的錯誤。再加上雖然同在生產(chǎn)部,，但是很多事情我卻心有余而力不足,。所以隨著這些擔(dān)心，初來時的興奮逐漸被壓力所取代,，心里也總是倍感愧疚和自責(zé),。這在通過大家的幫助和自己的學(xué)習(xí)，逐漸進入工作狀態(tài)后,，不安與緊張慢慢得到了平復(fù),，自己也有了自信和做好工作的決心。

二,、工作學(xué)習(xí)的回顧與總結(jié),。

初入廠時老員工對我們進行的一系列安全教育和培訓(xùn)都給我留下了極深的印象,。因為忽略任何小的隱患都有可能造成今后大的事故。雖然我不從事技術(shù)操作性工作,，相對工作的危險性比較小,，但是在平時的工作中我也始終牢記“安全第一、預(yù)防為主”的方針,，向老員工學(xué)習(xí),，使自己個人安全生產(chǎn)的意識不斷得到提高和增強，為公司實現(xiàn)全年無事故做出自己應(yīng)盡的努力,。

試用期是學(xué)習(xí)的主要階段,，所以在剛來公司時，在主控室跟著同事們值班的時間比較多,，通過他們認(rèn)真詳細的講解,，我也學(xué)會了不少值班時涉及的工作內(nèi)容以及變電站設(shè)備的專業(yè)知識。

值班工作看似一層不變,，但是耐心和細心卻是不可缺少的,，而這一點我就做的很不夠。在這方面原本的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)就不扎實,，隨著時間的推移,，工作量增多，很少有時間能夠完成完完整整一天的值班工作,，再加上個人學(xué)習(xí)主動性不強,，所以導(dǎo)致很多故障仍然沒有記住，值班操作步驟不能熟練完成,。在今后的工作中我應(yīng)多加強專業(yè)方面的學(xué)習(xí),。

在月底作月度報表是我接到的第一個工作任務(wù)。雖然通過這幾個月來的不斷學(xué)習(xí),，大部分的工作現(xiàn)在已經(jīng)能夠做到自己完成了,，但是面對龐大的數(shù)據(jù)還是會感覺緊張，因為多一個0和少一個0就是天壤之別,。但是越急躁就越容易出錯，想快點完成工作的心理也是導(dǎo)致計算錯誤頻頻出現(xiàn)的原因,。在年度總結(jié)里再次提到在試用期總結(jié)中已經(jīng)提過的這個問題,，我自己實在覺得很不好意思也很愧疚。在今后的工作中我會繼續(xù)向老員工們學(xué)習(xí),，認(rèn)真負(fù)責(zé),，戒驕戒躁，尤其是對數(shù)據(jù)的統(tǒng)計上,，應(yīng)細心的進行檢查,，哪怕多算一次也要保證其正確性,。

為迎接總公司的秋查工作，我作為資料員和同事一起完成了對資料室的檔案和文件分類整理,、編目,、裝訂、補充,、更換裝具,、標(biāo)簽，并輸入微機的工作,。雖然期間也很努力,，但是在事實面前我不能不承認(rèn)自己的工作做的很不到位，質(zhì)量不高,。這和我平時對資料室的文檔和資料的了解不夠細,，不夠?qū)崳粔虺浞钟兄苯拥脑?。在今后對資料室的工作中我一定端正態(tài)度,，認(rèn)真對待，加強主動性,，通過對各類文檔,、資料多加熟悉，使檔案工作納入公司要求的規(guī)范化和精細化軌道,，同時也方便同事們查閱,。

除此之外，配合同事工作,、認(rèn)真完成交辦的各項任務(wù)也是我的主要工作之一,。雖然工作很瑣碎，但我仍會以積極的心態(tài)去對待,，力所能及的去完成,。

了解個人工作總結(jié)篇十

轉(zhuǎn)眼間20xx年將遠去，迎來了嶄新的一年,。今年我在xxx大學(xué)項目部任施工員,，先后在xxx任施工員、資料員,。一年來從以下幾點對今年的工作進行簡單總結(jié),。

企業(yè)成于安全，敗于事故,。任何一起事故對企業(yè)都是一種不可挽回的損失,，對家庭、個人更是造成無法彌補的傷痛,。

開工前期,，我配合項目經(jīng)理與公司安全員作好三級安全教育工作,，傳媒大學(xué)道路施工與靈石森林橋梁工程環(huán)境大有不同在進行施工時必須因材施教，不同工種分開溝通使勞務(wù)人員能真正聽進心里,。使現(xiàn)場施工工作進行的更扎實,。

今年的工程施工過程中積極面對問題按照圖紙準(zhǔn)確施工，確保不發(fā)生窩工和返工的情況,！認(rèn)真排查施工各個工序中潛在危險源,。及時與施工現(xiàn)場施工人員及進溝通，跟據(jù)施工計劃安排作好安全工作及確保施工順利完成,，工作中做到腿勤,、手勤、眼勤,。

在施工期每天總是緊繃心弦,，20xx年施工已結(jié)束，全年無一例安全事故發(fā)生,，緊繃心弦終于可以放下,。

仔細閱讀施工組織設(shè)計編，提前對圖紙進行詳細的研讀與熟悉,，腦海中對施工的全過程及各種注意事項都有所了解,。方才進行施工準(zhǔn)備，編制的施工方案時貼近實際,，在施工過程中形成的各種資料及數(shù)量確認(rèn)資料要及時找監(jiān)理工程師簽認(rèn),，以免影響到后期計量。

今年xxx大學(xué)道路施工時,，是我職業(yè)生涯第一次參于市政道路施工,，開始有些迷茫，前期我仔細翻閱了市政道路的規(guī)范資料等準(zhǔn)備工作。以便能因?qū)ぷ髦杏龅降膯栴}和困難。

施工員的工作也是比較辛苦的,，白天要在現(xiàn)場跑來跑去督促施工進度及審查按圖施工避免差錯，晚上要對當(dāng)天的圖紙及資料進行整理并對第二天的工作進行安排,。在工作當(dāng)中我向來是當(dāng)天的工作當(dāng)天完成，絕不拖到第二天,。確保在后續(xù)工作實施時,，不手忙腳亂，不缺東少西,，不影響工期。

繁忙的工作中,，我仍堅持學(xué)習(xí)參加了20xx年二級建造的考試,。在工作閑于時期也閱讀和學(xué)習(xí)一些施工規(guī)范資料等,。

經(jīng)過一年的工作學(xué)習(xí)，初步了解與掌握了市政道路的施工方法與程序,。學(xué)會了如何與工人進行溝通,，如何指導(dǎo)施工人員進行施工作業(yè)。在工作上堅決服從公司及項目部領(lǐng)導(dǎo)的安排,，自覺做好各項工作,。學(xué)習(xí)各項施工方案，對圖紙歸納整理,，查閱施工規(guī)范,。認(rèn)真做好施工日志，對還未展開的工作進行提前準(zhǔn)備,，對已經(jīng)完成的工作進行回顧審視,。團結(jié)同事，發(fā)揚團隊合作精神,，良好的溝通能更方便的展開工作,，只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系,，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),。

對理論知識學(xué)習(xí)不夠，專業(yè)實踐,、閱歷不夠豐富,，工作上往往憑感覺辦事，憑自己的想法來處理問題,，對沒有掌握的工作不敢大膽地嘗試,。在工作時偶爾有懶惰情緒，施工資料未能及時整理,。對突發(fā)性以及偶然性的施工狀況措手不及,，考慮事情不夠全面。對于加強施工工人的執(zhí)行力做的不好,，在未來的職業(yè)生涯中避免發(fā)生及自我改變,。

繼續(xù)學(xué)習(xí)新的知識，加強對圖紙的熟悉程度,，努力掌握各項施工方案,。對不懂的問題及時向師父及老員工請教。提高自身素養(yǎng),，緩解工作情緒,。加強與各個部門的溝通，做到施工資料及時整理,。提高自己執(zhí)行能力,，盡快盡好的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù),。加強自身責(zé)任感，不畏懼新的工作安排,。不怕吃苦,，堅持“多做點，做好點”的工作原則,。

“逆水行舟,，不進則退”，在日后的工作中里我要學(xué)會掌握更多的專業(yè)知識及施工方法,，提高自身的工作能力,，加強責(zé)任感，提升安全意識,，保證工程質(zhì)量,，繼續(xù)努力完成領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項工作任務(wù)。我會繼續(xù)努力,，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷,，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在同事們的幫助下,，我相信,，我以后的工作會做的更好；為第二道橋分公司的明天貢獻出自己的力量,！

了解個人工作總結(jié)篇十一

泰豪科技股份有限公司以競標(biāo)的方式,，取得了貴陽奧體中心主體育場智能化系統(tǒng)工程。

貴陽奧體中心智能化系統(tǒng)工程的建設(shè)將集中體現(xiàn)現(xiàn)代建筑的功能,、風(fēng)格和智能性,，它將集中體現(xiàn)貴陽奧體中心現(xiàn)代智能體育場館的形象，大大提高中心的自動化運行水*,，有效提高管理效率,，顯著降低運行成本，為奧體中心建立舒適,、便利,、現(xiàn)代、安全的辦公環(huán)境,。

工程范圍：第一部分：由本標(biāo)段負(fù)責(zé)深化設(shè)計及施工的建筑設(shè)備,、照明監(jiān)控系統(tǒng)、漏電火災(zāi)報警系統(tǒng)和體育工藝智能化系統(tǒng),；第二部分：由其它承包人負(fù)責(zé)深化設(shè)計及施工,，但需由本項目中標(biāo)人負(fù)責(zé)完成與體育工藝智能化進行集成的專項工程，擴聲音響系統(tǒng)和電子顯示屏；第三部分是由本工程總設(shè)計方*航空工業(yè)建設(shè)發(fā)展有限公司負(fù)責(zé)設(shè)計,、由本工程總承包方中建三局建設(shè)工程股份有限公司負(fù)責(zé)施工,、但需由本項目中標(biāo)人負(fù)責(zé)指導(dǎo)集成設(shè)計的專項工程，如安防系統(tǒng),、綜合布線和有線電視等。

設(shè)備可靠運行和維護保養(yǎng),。改善比賽環(huán)境,。可觀的節(jié)能效果,。減少維護費用,。

理費用,給施工帶來了極大的方便。

運用先進的電力電子技術(shù),，進行集中監(jiān)控與遙控任務(wù),，且優(yōu)化能源的利用，節(jié)約能源并降低運行費用,。

根據(jù)場館使用要求和照明區(qū)域擴大,，只需要修改軟件設(shè)置，毋須對已有線路進行改造,，即可調(diào)整照明布局和擴充功能,。這將降低擴建費用和改造工期。

斷電狀態(tài)結(jié)束恢復(fù)供電,，系統(tǒng)將按預(yù)設(shè)定狀態(tài)恢復(fù)正常工作,，實現(xiàn)無人值班，提高管理水*,。

照明最佳運行方式的設(shè)定,，使燈具使用壽命延長，從而減少維修工作量和設(shè)備費用,。

控制回路與負(fù)載回路分開,，控制回路采用低電壓，使得人身安全得到確保,。

隨著人們生活水*的提高,，我國人均用電量在21世紀(jì)前10年里翻了一番，但隨之而來的是電氣火災(zāi)的劇增,。根據(jù)《*火災(zāi)統(tǒng)計年鑒》統(tǒng)計,，自1993--20xx年電氣火災(zāi)占火災(zāi)總數(shù)近30%，而其占特大火災(zāi)的比例更達到47%,，為了防止電氣火災(zāi),，gb50045--95（高層民用建筑設(shè)計防火規(guī)范》（20xx年版）（以下簡稱《高規(guī)》）條規(guī)定在高層建筑內(nèi)火災(zāi)危險性大、人員密集等場所宜設(shè)置漏電火災(zāi)報警系統(tǒng)。

了解個人工作總結(jié)篇十二

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期,，是一個非常關(guān)鍵的時期,，這一時期應(yīng)該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞,，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗,。以下是小編整理的關(guān)于個人。

歡迎大家參閱,。

時間一晃而過,，轉(zhuǎn)眼間到公司快三個月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷,。在這段時間里各級領(lǐng)導(dǎo)在工作上給予了我極大的幫助,，在生活上給予了我極大的關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟,，感受到了大發(fā)人“不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎能見彩虹”的豪氣。在對肅然起敬的同時,，也為我有機會成為一份子而自豪,。在這三個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的努力,，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報,。

一,、通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對大發(fā)有了一定的認(rèn)識。

在7月份杭州高級人才交流會上認(rèn)識了杜總,，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊,，當(dāng)時只是覺得企業(yè)規(guī)模很大，和杜總交談后,，感覺老板很平易近人,。對其它方面就不太知道了，特別是對化纖行業(yè)幾乎一無所知,。通過三個月的親身體會,，對化纖行業(yè)和公司有了一定了解。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個發(fā),，確實是很恰當(dāng),，本人對這一理念非常認(rèn)同。公司發(fā)展不忘回報社會的壯舉,，令人敬佩,。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因,。在十一年時間實現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易,，爭做全球第一是大發(fā)的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動力?，F(xiàn)在在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位,，今后還將更加輝煌。

二,、遵守各項,。

規(guī)章制度。

認(rèn)真工作使自己素養(yǎng)不斷得到提高,。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時間里,，我能遵守公司的各項規(guī)章制度,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個月從未遲到早退,，用滿腔熱情積極,、認(rèn)真地完成好每一項任務(wù)，認(rèn)真履行,。

崗位職責(zé),。

平時生活中團結(jié)同事、不斷提升自己的團隊合作精神,。一本《細節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈一種積極豁達的心態(tài),、一種良好的習(xí)慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要并最終決定一個的人成敗,。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認(rèn)識渴望有所突破的我將會在以后的工作和生活中時時提醒自己以便自己以后的人生道路越走越精彩,。

三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能,，工作能力得到了一定的提高,。

根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是(1)負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)工作;(2)負(fù)責(zé)工傷保險工作;(3)辦公室部分寫作和臨時工作,。通過完成上述工作,，使我認(rèn)識到一個稱職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力,、較強的組織領(lǐng)導(dǎo)能力,、靈活的處理問題能力、有效的對外聯(lián)系能力,、大型活動的策劃及籌備能力,。在原來的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做,，現(xiàn)在親手做,，發(fā)現(xiàn)很多看似簡單的工作，其實里面還有很多技巧,。

四,、不足和需改進方面。

雖然到來了近三個月,，對生產(chǎn)工藝還不太了解,，到生產(chǎn)現(xiàn)場時間不多，人員熟悉程度也不夠,，對分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計劃和長遠規(guī)劃,。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作,，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值,。“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，通過多看、多問,、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境,，時代的發(fā)展瞬息萬變,，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識,，并用于指導(dǎo)實踐,。在今后工作中，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實,，為的發(fā)展貢獻自己的力量。

五,、幾點建議,。

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個非常關(guān)鍵的時期,，這一時期應(yīng)該從管理上下工夫,，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗,。首先,，要加強思想觀念的轉(zhuǎn)變,，加大培訓(xùn)力度，特別是管理干部要改變老觀念,，要從實干型向管理型轉(zhuǎn)變,。領(lǐng)導(dǎo)干部定期參加外培，這樣可以開闊視野,、學(xué)習(xí)管理理論,。其次，公司要健全管理制度,、明確崗位職權(quán),、建立激勵機制、完善考核方式,。好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理,。第三,，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。成立十一年了,，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人，這也是客觀規(guī)律,，從現(xiàn)在起,，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來,，永遠留在,。第四，既要引進人才,，還要用好人才,，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類人才的作用,。

一,、本。

20xx年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的,，四月份開始組建市場部,，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對xx市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于xx市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績,。

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標(biāo),，也是我的目標(biāo),。自踏入教育這個崗位以來，我始終以勤勤懇懇,、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作,，以“師德”規(guī)范自己的教育教學(xué)工作，以“當(dāng)一名好老師”作為自己工作的座右銘來要求自己,，現(xiàn)將一學(xué)年的工作總結(jié)如下：

一,、在思想上，愛國愛黨,，積極上進。

我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn),，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí),，為了提高自己的思想覺悟，我認(rèn)真學(xué)習(xí)《在三個代表重要思想理論研討會上的講話》,，并思考“我如何在自己的崗位上實踐三個代表的思想”?我還深知要教育好學(xué)生,，教師必須先身先之率，時時做到教書育人,、言傳身教,、為人師表，以自己的人格,、行為去感染學(xué)生,，《教師人格魅力的構(gòu)建》等文章，努力使學(xué)生,、家長能接受我,、喜歡我,。今年又是新課程改革，為了適應(yīng)新形式,，我認(rèn)真拜讀了《在新課程改革中活化自己的角色》等文章,，努力使自己不被新課改的浪潮所淹沒。作為一名教師自身的師表形象要時刻注意,，我在注意自身師表形象的同時非常重視對學(xué)生的全面培養(yǎng),。因為我深信良好的品行是每個人身上最美的東西，針對社會這一大氣候和學(xué)生這一小氣候我把學(xué)生的德育,、美育工作放到了最重要的地位,。在工作中，我積極,、主動,、勤懇、責(zé)任性較強,，樂于接受學(xué)校布置的各項工作;我還注重文化學(xué)習(xí),，參加了“小學(xué)教育”的本科進修。在不斷的學(xué)習(xí)中,，努力使自己的思想覺悟,、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高,。

二,、在教育教學(xué)上，敬業(yè)愛崗,，嚴(yán)謹(jǐn)治教,。

把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功,，是每位教師最大的心愿,、最高的榮譽。作為一名數(shù)學(xué)教師,，讓學(xué)生掌握良好的學(xué)習(xí)方法,，獲取更多的知識是最重要的任務(wù)。因此,，我在課堂教學(xué)中,，堅持做到認(rèn)真鉆研大綱，仔細分析教材的編寫意圖,，認(rèn)真?zhèn)湔n,，注意設(shè)計好每堂課的教學(xué)方法，研究現(xiàn)代教育技術(shù)在課堂教學(xué)中的應(yīng)用,，注重對學(xué)生各種能力的培養(yǎng),。在認(rèn)真做好日常教學(xué)工作的同時,，努力探索在小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中落實素質(zhì)教育的方法及手段，探索在教育中培養(yǎng)學(xué)生能力發(fā)展的途徑,。在工作中,，我深知學(xué)習(xí)的重要性，抓住一切機會認(rèn)真學(xué)習(xí),，在不斷學(xué)習(xí),、不斷實踐中不斷提高自己的教育教學(xué)水平及教學(xué)管理水平。我抓住學(xué)校安排外出聽課的機會,，虛心學(xué)習(xí),，不恥下問，及時消化,，吸取別人的精華,，在自己的教學(xué)中為斷實踐，不斷總結(jié),，不斷提高,。平時向書本學(xué)習(xí)、向身邊有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí),，提高自己的課堂教學(xué)水平,，努力形成自己的課堂教學(xué)風(fēng)格。在教育教學(xué)工作中,，我在做到教學(xué)“五認(rèn)真”的同時,，平常能以“團結(jié)、協(xié)作”的精神和老師們共同交流,、互相學(xué)習(xí),、共同進步。

我兢兢業(yè)業(yè),，盡職盡責(zé),。多年來，時時以“愛心,、耐心、細心”貫穿始終,，去關(guān)心每一位學(xué)生,，去搞好班級的每一次活動。這個學(xué)期,，我班取得了較好的成績,，……我決心讓他們在一種“寬松、探求,、競爭”的氛圍茁壯成長,。本學(xué)年擔(dān)任6(5)班數(shù)學(xué)老師,，根據(jù)學(xué)校德少。

工作計劃,。

認(rèn)真開展各項活動加強行為習(xí)慣訓(xùn)練及良好心理品質(zhì)的培養(yǎng),。關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活特別關(guān)注后進生予以他們更多的關(guān)懷鼓起他們學(xué)習(xí)的勁頭更好地融入在這個班級體中。注重行為規(guī)范教育從實抓起用正確的輿論導(dǎo)向用榜樣的力量促使學(xué)生從被動到主動從他律到自覺養(yǎng)成良好的心理品質(zhì)和行為習(xí)慣,。通過晨會,、班會、黑板報,、墻報等渠道使學(xué)生自覺地成為集體的主人學(xué)習(xí)的主人,。加強“安全教育”使“安全”牢牢地刻在學(xué)生心中。使班級蒸蒸日上尤其注重與家長的聯(lián)系運用電話,、家訪,、請家長到學(xué)校等多種途徑和方法把學(xué)生在校的表現(xiàn)及變化如期向家長匯報讓家長了解孩子在校是進步了還是退步了及時掌握孩子各方面的優(yōu)點和不足以便有針對性地協(xié)助教師開展教育活動。由于我的主動有些家長也很愿意將孩子在家的表現(xiàn)反饋過來希望教師的幫忙,。這樣的雙向活動使家長也參與對學(xué)生的管理對學(xué)生的健康成長起到了良好的督促作用,。

一學(xué)期來，我從班級的凝聚到干部的培養(yǎng),，從黑板報的出刊到廣播稿的挑選,，從教室布置到班級競賽，不知要化多少心血,、犧牲多少個休息日,，但我沒有怨言過，總是一如既住地去完成一件件事情,，做好一項項工作,。

總之，在這一學(xué)年中,，我不僅在業(yè)務(wù)能力上,，還是在教育教學(xué)上都有了一定的提高。但我平時工作中出現(xiàn)需改進的地方也較多,，如理論知識不夠,，論文精品意識不強;電腦知識長進不快。在今后的工作中,，我將揚長補短,，不斷努力。

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了解個人工作總結(jié)篇十三

忙碌中總抱怨時間太短促,，要學(xué)要做的事還有很多,，特別是在當(dāng)前大力開展教育改革的形式下，越來越感到肩上擔(dān)子的沉重,。如今學(xué)期即將結(jié)束,，有必要回顧一下自己在本學(xué)期中的表現(xiàn)，思考一下該如何更好地面對下一階段的挑戰(zhàn),。

一,、德。

現(xiàn)代人需要終生教育,，教師尤甚,。作為教師，要不斷提高自己的專業(yè)知識水平,，不斷提高教育教學(xué)的能力,，以適應(yīng)和滿足飛快發(fā)展的社會的需要。比如說,，作為一個只有中專學(xué)歷的教師,，就要自覺進修大學(xué)專科的專業(yè)知識,，以拓寬和加深自己的專業(yè)知識面,，同時，還要訂閱一些具權(quán)威性的專業(yè)雜志,，從中了解本學(xué)科的發(fā)展情況,，即最新的教學(xué)理念，了解當(dāng)今最熱門最流行的教學(xué)方法,，虛心學(xué)習(xí)別人成功的教育經(jīng)驗,，并結(jié)合自己和孩子的實際情況，研究出孩子喜聞樂上的而又具有個人特色的教學(xué)方法,。還要善于創(chuàng)新,，敢于嘗試，經(jīng)常反思,。中國有句古話叫“授人以漁而非魚”,，講的就是這個道理?；顒雍笠屑毞此蓟顒拥某晒χ幒筒蛔阒c,，想想如何改進會更完善，并及時在教案上做好記錄,。只有經(jīng)常這樣學(xué)習(xí),、思考、創(chuàng)新,、嘗試,、反思，才能不斷地提高自己,。

二,、勤、能,、績,。

每天我們都會與孩子共同游戲、學(xué)習(xí),，我們就像孩子們的“大姐姐”,，陪伴在孩子們的左右，平?？偰苈牭轿覀兒秃⒆觽冇淇斓臍g笑,。

在新課程指南的指引下，我們?nèi)硇牡赝度氲蕉谡n程改革的洪流中,。在走進二期課改的這一學(xué)期中,，我已經(jīng)明顯的感受到了我們幼兒園里每一個孩子、每一個老師,、乃至每一個家長身上所發(fā)生的可喜的變化,。在二期課改中，我們的孩子從原有的被動接受式的學(xué)習(xí)到現(xiàn)在探索體驗式的學(xué)習(xí);我們的老師從各自為政執(zhí)行自己預(yù)定的學(xué)科教學(xué)計劃,，到現(xiàn)在一起選擇課程,、平衡課程、優(yōu)化課程;我們的家長也從幼兒教育旁觀者監(jiān)督者被指導(dǎo)者的角色變成了現(xiàn)在幼兒教育的合作者,、支持者,、參與者。所有這些,，都使我們心悅誠服地接受新課程,。

孩子們對于幼兒園的集體生活已經(jīng)有了很深的情感，使他們喜歡上了幼兒園的生活,，并在大家共同的游戲,、學(xué)習(xí)中相互了解和相互熟悉并成了好朋友。學(xué)會了生活的自理,，平時總有孩子會對我說：“老師,，我會穿衣服、穿褲子,、鞋子,。”的確，孩子是最棒,、最了不起的,。孩子在我們?yōu)樗麄儎?chuàng)設(shè)的環(huán)境中無論是游戲、學(xué)習(xí),、交往等各方面的能力都得到了不同程度的提高,。

三、努力的方向,。

1.孩子們的學(xué)習(xí)環(huán)境寬松了,、自主了，但自我約束的能力,、規(guī)則意識逐漸淡化,。作為教師該如何把一些規(guī)則意識給孩子，讓他們養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,。

2.隨著主題活動的開展,，我們在嘗試著進行各科的整合。那么我們該如何把音樂,、計算等活動滲透于主題活動中,，使孩子得到均衡發(fā)展。

了解個人工作總結(jié)篇十四

201x年就快結(jié)束,，回首201x年的工作,，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時惆悵,，時光過得飛快，不知不覺中,，充滿希望的201x年就伴隨著新年伊始即將臨近,。可以說,，201x年是公司推進行業(yè)改革,、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：

一,、虛心學(xué)習(xí)，努力工作,，圓滿完成任務(wù)!

(一)在201x年里,，我自覺加強學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路,，總結(jié)工作方法,，一方面，干中學(xué),、學(xué)中干,，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作任務(wù)為牽引,，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察,、摸索,、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務(wù),。另一方面,，問書本、問同事,，不斷豐富知識掌握技巧,。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進步,，逐漸摸清了工作中的基本情況,，找到了切入點，把握住了工作重點和難點,。

(二)201x年工程維修主要有：在衛(wèi)生間后墻貼瓷磚,，天花修補，二棟宿舍走廊護欄及宿舍陽臺護欄的維修,，還有各類大小維修已達幾千件之多!

二,、心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé),，突出工作重點,，落實管理目標(biāo)責(zé)任制。

(一)201x年上半年,，公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度,。201x年下半年，行政部組織召開了年的工作安排布置會議年底實行工作目標(biāo)完成情況考評,，將考評結(jié)果列入各部門管理人員的年終績效,。在工作目標(biāo)落實過程中宿舍管理完善工作制度，有力地促進了管理水平的整體提升,。

(二)對清潔工每周不定期檢查評分,，對好的獎勵，差的處罰,。

(三)做好固定資產(chǎn)管理工作要求負(fù)責(zé)宿舍固定資產(chǎn)管理,，

對固定資產(chǎn)的監(jiān)督,、管理、維修和使用維護,。

(四)加強組織領(lǐng)導(dǎo),，切實落實消防工作責(zé)任制，為全面貫徹落實“預(yù)防為主,、防消結(jié)合”的方針,，公司消防安全工作在上級領(lǐng)導(dǎo)下，建立了消防安全檢查制度,，從而推動消防安全各項工作有效的開展,。

三、主要經(jīng)驗和收獲,。

在安防工作這兩年來,，完成了一些工作，取得了一定成績,，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

(一)只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位,。

(二)只有主動融入集體,，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),。

(三)只有堅持原則落實制度,，認(rèn)真統(tǒng)計盤點，才能履行好用品的申購與領(lǐng)用,。

(四)只有樹立服務(wù)意識,，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好,。

(五)要加強與員工的交流,，要與員工做好溝通，解決員工工作上的情緒問題,，要與員工進行思想交流,。

四、加強檢查,，及時整改,，在工作中正確認(rèn)識自己。

(一)開展常規(guī)檢查,。把安全教育工作作為重點檢查內(nèi)容之一,。冬季公司對電線和宿舍區(qū)進行防火安全檢查。

(三)總結(jié)下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物,、產(chǎn)生了許多新問題,，也學(xué)習(xí)到了許多新知識,、新經(jīng)驗，使自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善,。在日常的工作中,，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

了解個人工作總結(jié)篇十五

指導(dǎo)思想：為加強學(xué)校各項工作的管理,，充分調(diào)動全體教職工的工作積極性,，提高工作效率，增強考評工作的公*性和透明度,，創(chuàng)建和諧校園。

工作職責(zé)：處室人員出勤,、師生遵規(guī)守紀(jì),、衣著打扮、文明禮貌,。

小組經(jīng)過一個學(xué)期工作,，完成了學(xué)期初預(yù)定的工作計劃，現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：

本學(xué)期的督導(dǎo)工作分為兩部分,。11月份為第一階段,，已作過重點匯報。在總結(jié)第一輪督導(dǎo)工作的基礎(chǔ)上,，12月份-1月份進行了第二輪的聯(lián)查,、問卷和座談，及時查漏補缺,，使各項督導(dǎo)工作更具有針對性,。

一、處室人員出勤的督導(dǎo),。

處室人員出勤督導(dǎo)主要方法：定期,、不定期檢查處室人員在崗情況。

1,、在第一輪督導(dǎo)的情況看,，處室人員在上班的時間內(nèi)都能較好的遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，認(rèn)真履行工作職責(zé),。有少數(shù)同志有上班遲到和臨下班時間外出或早走的現(xiàn)象,。

2、第二輪督導(dǎo)主要在處室人員上班和臨下班的時間段進行檢查,，基本上保證每周一次,。從檢查結(jié)果來看,，只有極少數(shù)人有遲到和早退情況，都進行了個別溝通,，現(xiàn)在都能做到按時上下班,。只有在臨考試周實驗室工作人員工作出勤出現(xiàn)較大問題，也已進行批評教育,，現(xiàn)在都已改正,。

3、建議：

(1)各處室的主任還應(yīng)加強對本處室人員的管理,。

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(2)對個別的情況有相應(yīng)的制度約束和處罰措施,。

二、教師的遵規(guī)守紀(jì),、文明禮貌,、穿衣打扮的督導(dǎo)。

督導(dǎo)工作方法：日常督導(dǎo)和學(xué)生問卷反饋,。

1,、第一輪督導(dǎo)從學(xué)生對教師的整體感覺、遵規(guī)守紀(jì)的細節(jié),、文明禮貌,、遵守課堂時間、教師的大德育觀上進行選擇性答卷,。認(rèn)可大多數(shù)教師穿衣打扮的為100%,。認(rèn)可大多數(shù)教師的為100%。認(rèn)可大多數(shù)教師在學(xué)生打招呼時都能回應(yīng)的占100%,。認(rèn)可大多數(shù)教師及時到教室上課的占100%,。認(rèn)可大多數(shù)教師在輔導(dǎo)、自習(xí)課始終和學(xué)生在一起的占100%,。

存在問題：

1,、有的教師在課堂上手機響。

2,、有的教師言談舉止在課堂上有隨意現(xiàn),。

3、部分教師校園騎車,。

4,、有的教師到達教室不及時。

第二輪督導(dǎo)著重解決以上問題,。從日常督導(dǎo)和調(diào)查問卷發(fā)現(xiàn)：

1,、有的教師在課堂上手機響。

2,、有的教師在課堂上和同學(xué)們開不必要的玩笑,。

3,、個別教師換衣服過于頻繁，且搭配不協(xié)調(diào),。

4,、個別的教師在校園內(nèi)有騎車現(xiàn)象。