計劃是一種思維的過程，它鼓勵我們思考和分析問題,，找到解決方案,，并制定相應的行動計劃。不斷學習和改進可以提高計劃的質(zhì)量和效果。在下面的范文中,，你可以看到不同行業(yè)和領(lǐng)域的計劃案例分析,。

學校管理人員的工作計劃總結(jié)篇一

本學期的工作很快結(jié)束了，在校領(lǐng)導的大力支持和帶領(lǐng)下,，我校后勤積極努力,，不斷提高辦學效益，研究新情況,，優(yōu)化進行機制,，提高管理水平。改善辦學條件,，增強保障能力,，促進學校健康良好的發(fā)展。

我校的環(huán)境和基礎建設在隨著學校管理和發(fā)展的需要不斷發(fā)生變化,。目的是為全校師生員工創(chuàng)造更好的學習,、生活工作條件。因為學校是全體師生的又一個家,，美好的家園會讓孩子門愉快安逸,，精神振奮。本學期我們采用“整體規(guī)劃,，分步實施”的原則加強基礎建設,。

學校一切工作是為了孩子，后勤一切工作是為教學當好先行，為教學第一線服好務,。

一年來,，我們把抓好為教學服務，為師生服務作為后勤工作常規(guī)管理的主要任務努力工作,，從開學前的辦公用品采購,，學生課本的領(lǐng)娶分發(fā)，教學設備維修等等都是想在前,，有時犧牲個人休息時間,，克服種種困難也要及時準確地發(fā)到師生手中，使師生開學的第一天就能有教案,，有課本坐在明亮舒適的教室里工作學習,。

在平時的教育教學活動中，始終堅持只要教學需要就優(yōu)先安排,，只要師生在教育教學活動中有困難就優(yōu)先解決,，使全校教育教學工作能正常進行，確保教學質(zhì)量不斷提高,，確保各級各類教學現(xiàn)場會順利進行,，為兄弟學校教育教學工作起到示范作用。

總務工作是為教育教學服務,，牽涉人事,、物資、設備等各項綜合服務,。一方面及時為教學工作提供設施設備,、教學器材、辦公用品,、良好的環(huán)境;另一方面,，還要管好這些條件,例：門窗壞了，能及時組織維修;電器設備壞了,，能隨叫隨到,，進行搶修等。明確目標,，完善制度,，堅持原則，務實進齲本學期,，總務處根據(jù)學校實際認真制定了本學年工作計劃,，目標是要從根本上改變后勤工作的被動局面。

我校是東夏的窗口學校,，為我鎮(zhèn)的教育教學工作起著指導和示范作用,，因此教學環(huán)境,、辦學條件都要求比較高。在平時的改變辦學條件中,我們本著少花錢多辦事,不花錢也辦事的原則,調(diào)動師生的積極性,為學校節(jié)約開資,增收節(jié)資做出了無私的奉獻,。

本學期后勤工作圍繞“飛快提高本校教育教學質(zhì)量”中心目標,，樹立為教育教學第一線服務的思想,，結(jié)合我校的實際情況,，切實做好后勤保障工作，為我校提高教學質(zhì)量創(chuàng)造了有力條件,，具體工作做到了如下：

1,、加強了后勤管理，完善了各項后勤管理制度并落實到位,。

2,、積極做好了校園環(huán)境衛(wèi)生保潔工作，將學校廁所進行了改造,，化糞池按上級衛(wèi)生標準改造的,，加大了預防流行性疾病的宣傳力度，培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生行為習慣,，及時監(jiān)控師生的健康情況,，杜絕校園傳染病的發(fā)生和傳播。

3,、為教育教學提供良好的條件,。在資金缺少的情況下，添制了無線話筒及擴音器,。

4,、完善了學校安全保衛(wèi)規(guī)章制度，提高了師生安全防范意識“以防為主,，防消結(jié)合”,，管理好學校大門等學校各項設施，為師生提供了一個良好,、安全的學習和工作環(huán)境,。

5、學校食堂管理較好,，為師生提供了良好的就餐條件,。

6、加強了學校各專用場室和用具,，教學資料的管理,。加強了電腦設備的維護和管理，建立了完備的電腦資料,，并落實專人負責資料的保管,。

7,、加強了校園綠化的管理，保證了花草樹木的正常生長,，美化校園,，綠化校園，為師生提供了良好的教育教學環(huán)境,。

8,、完善了圖書借閱制度，做到了定期開放,。

9,、能堅持按上級收費標準收好學生學費，決不亂收,。學費能及時歸口,。

10、能按要求記好賬,，做到賬賬相符,，賬物相符，發(fā)票有齊全的簽字手續(xù),。

11,、做到了開支合理、勤儉持家,，想盡辦法改善教師福利,。

在安全管理工作上，首先是建立健全各項校舍管理制度,。各常規(guī)教室,、專用教室、辦公室等均有管理制度,，并配有專人管理,，責任到人。另外,，我們每學期均要定期及不定期地做好安全檢查工作,，并認真作好檢查記錄，發(fā)現(xiàn)問題立即采取措施,，杜絕不安全因素的發(fā)生,。加強了校園巡視，對發(fā)現(xiàn)有安全隱患的校舍,、建筑物,、體育器材、水,、電設施等作及時徹底的維修,、排除,。加強了門衛(wèi)的職能，繼續(xù)實行外來人員來校登記,，同時做到在學生離校期間對校園進行巡視檢查,，杜絕爬圍墻進校打籃球、玩耍等不良現(xiàn)象,。

總之,，后勤工作還有很多不足，我們要不斷努力,，使我們學校的后勤工作更上一層樓,。

后勤工作的職責和工作計劃總結(jié)范文

以學校后勤中心為例:

后勤中心工作職責

出自 www.sevw.cn

一,、負責對校區(qū)外部開展行政事務活動,。

二、負責對校區(qū)教職工進行全程服務,。

三,、對校區(qū)物資、教育資源進行管理與經(jīng)營,。

四,、具體負責行政、后勤事務的服務與管理工作,。

五,、制定后勤服務中心工作計劃，并具體抓好落實,。

六,、負責校區(qū)水、電,、暖的供應與維修工作,。

七、負責校區(qū)資產(chǎn)管理工作,，做好資產(chǎn)定位,，堅持定期巡查;提供教育教學及教師生活等物資。

八,、負責全校區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生,、綠化工作，做好分工明確,、環(huán)境整潔;搞好草坪,、盆花的栽植養(yǎng)護與樹木管理。

九,、負責車輛管理工作，保障教育教學及領(lǐng)導用車的需要與安全,。

十、負責全校區(qū)師生的醫(yī)遼保險工作,。

十一,、負責抓好安全保衛(wèi)、防火,、防盜,、防震工作與突發(fā)事件的處理，定期對消防設施的管理與安全進行檢查,。

十二,、負責三產(chǎn)企業(yè)(包括食堂、超市及所有服務網(wǎng)點)的服務與管理工作,。

后勤服務中心主任主要職責

一,、照學校整體發(fā)展要求與后勤處職責，在學校主管后勤副校長的`領(lǐng)導下,，全面領(lǐng)導和負責后勤處的各項工作,。

二、代表學校組織制定后勤工作規(guī)劃,，并負責安排,、分配、檢查,、落實學校下達的后勤各項經(jīng)費的使用,。

三、代表學校實施對后勤國有資產(chǎn)的管理,，負責學校后勤國有資產(chǎn)的增值,、保值和不流失。

四,、組織制定后勤系統(tǒng)各類服務標準,，核定服務價格及結(jié)算辦法，以契約形式與后勤服務實體簽定各類服務合同,，并監(jiān)督,、檢查實施情況;組織審批施工單位提出的工程預算，協(xié)助審定決算,。

五,、代表學校及時收集和向后勤服務實體反饋學校教學、科研單位和師生員工對后勤工作的服務意見和建議,。

六,、代表學校對外協(xié)調(diào)與地方政府有關(guān)部門的關(guān)系，對內(nèi)協(xié)調(diào)學校各部門及廣大師生員工的各類服務要求等,。

后勤服務管理中心副主任職責

后勤服務管理中心副主任協(xié)助中心主任抓后勤服務管理中心的全面工作,，具體負責：環(huán)境衛(wèi)生管理,、綠化管理、資產(chǎn)物資的采購與管理,。

一,、協(xié)助中心主任組織、制定后勤工作發(fā)展規(guī)劃,，并以一學年,、學期、月為單位做到“初有計劃,，末有總結(jié)”并以書面形式報中心主任審閱后落實,、實施。

二,、主抓環(huán)境衛(wèi)生工作,，保證校園環(huán)境干凈、整潔,，培養(yǎng)全院師生形成愛護環(huán)境的良好風氣,。

三、綠化美化校園管理,，做好全院花草樹木的管理工作，要把日常管理與提升品位相結(jié)合,，逐步建立完善一致：管理型,、技術(shù)型、業(yè)務型,、干活型相結(jié)合的綠化隊伍,。

四、認真落實學院及處室對資產(chǎn)物資采購與管理的指示要求,，不斷健全并嚴格執(zhí)行各項管理制度,，資產(chǎn)物資“管住”，加強臺帳,、數(shù)據(jù),、信息、文檔管理工作,。

五,、認真完成領(lǐng)導交辦的其它臨時性工作。

后勤服務管理中心辦公室主任職責

后勤服務管理中心辦公室主任在中心主任領(lǐng)導下,，全面負責辦公室各項工作,。

一、負責辦公室的接待工作,。工作中應做到文明禮貌,、熱情周到,。并將接待的問題予以落實，做好辦公室的環(huán)境建設,。

二,、參與學院及后勤服務中心相關(guān)的處、二級學院會議,，領(lǐng)會傳達精神組織好本中心辦公室的例會,、處務會及相關(guān)活動。做好會議的簽到及記錄,。

三,、搞好中心員工的文明禮貌和優(yōu)質(zhì)服務工作，搞好員工的培訓工作,。(每周一次)

四,、對學院、中心,、二級學院布置安排的后勤工作進行督查,、督辦，通過有效的督查,、督辦,、推動、落實后勤工作,。

五,、室的值班工作，每月對員工考勤認真審核,、上報,，及時辦理員工的聘用和調(diào)處手續(xù)。

七,、按照學院及處領(lǐng)導的要求：抓好處室檔案管理工作,，建立完善兼職檔案管理隊伍。

八,、認真完成領(lǐng)導交辦的其它臨時性工作,。

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學校管理人員的工作計劃總結(jié)篇二

20xx年度,，我?？倓仗幍耐驹诮逃帧W校領(lǐng)導的關(guān)心支持下,，積極做好本職工作,，在校園綠化、基礎設施維修、改善學校辦學條件等方面做了很多工作,，有利地保障了學校教育,、教學工作的正常開展，現(xiàn)總結(jié)如下：

學校后勤工作是學校工作的重要組成部分,，與教學一樣,，是學校的兩大支柱之一，同時具有鮮明的服務保障性,、經(jīng)濟性和教育性相統(tǒng)一的特征,。多年的總務工作實踐告訴我們：有了教學工作，總務后勤工作才有服務對象,，沒有總務后勤工作,，教學工作也難以開展，兩者的關(guān)系是一個統(tǒng)一機體的兩個部分,，相互依存,，相互促進，缺一不可,。因此,，我們充分認識到：總務工作雖不直接參與教學，但我們所做的一切細瑣,、繁雜的工作都是學校教育中必不可少的,，而且是十分重要的部門，在教育事業(yè)的發(fā)展中起著不可替代的重要作用,，我們樹立了為教學一線服務的思想,，堅持“后勤工作必須服務于教學工作中心”的原則，處處嚴格要求自己,，吃苦在前，享受在后,，盡心盡力做好后勤服務工作,。

安全無小事，事關(guān)學校的大局,。學?？倓仗幾鳛榫唧w負責部門，深入貫徹各級各部門關(guān)于學校安全問題的一系列重要指示和要求,，扎扎實實抓好本校師生的安全教育,。對校園內(nèi)存在的不安全隱患，發(fā)現(xiàn)一處,，處理一處,。

1、本年度我校先后更換了近三十個滅火器,，為確保我校消防隱患奠定了良好的基礎,。

2,、本學期三樓微機室和五樓語音室先后出現(xiàn)電線老化，空開經(jīng)?；洮F(xiàn)象,，經(jīng)過維修更換已解決此安全隱患。

3,、本學期為學校及幼兒園安裝了棉門簾遮擋幾十年都未經(jīng)歷過的寒冬,。

4、學校大廳白剛門門軸在開關(guān)時發(fā)生響動,，經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)門軸斷裂,，因此找來了廠家進行維修。幼兒園的氟炭門由于天冷,，冷縮后與門框脫離,，造成此門無法正常開關(guān)，經(jīng)過及時處理更換配件已經(jīng)正常使用,。

5,、由于上個供暖期我校出現(xiàn)暖氣破裂及嚴重漏水現(xiàn)象，本學期未進入供暖前就組織工作人員進行認真排查并對其進行維修,。確保了我校今冬供暖的安全,。

6、為創(chuàng)建“平安校園,、安全學?！蔽倚＠^續(xù)按照區(qū)教育局要求，嚴把學校大門關(guān),。禁止外來人員入內(nèi),，辦事人員一律登記入訪，上下學大門口一律由專職人員看守,，確保學生安全出入校門,。

食堂管理是我校總務處的一項重要工作,，直接關(guān)系到全體師生的飲食安全與質(zhì)量,，是學校公共衛(wèi)生的重要一塊。因此做為食堂管理員每天我都深入食堂檢查,、督促工作人員嚴格按照規(guī)范操作的要求去執(zhí)行,。連續(xù)四年來無中毒及食品安全事故的發(fā)生。

1,、本年度食堂接受了市一級園的驗收,，在檢查中受到檢查領(lǐng)導的認可，并給予了很高的評價。

2,、本學期小學部承辦了兩次教學年會,，每一次招待就餐人數(shù)都達50人左右，食堂人員克服了每一次困難,，在安排好幼兒園及學生午餐后全力以赴為客人們準備豐富的午餐,。每一次活動都受到了領(lǐng)導的好評。

3,、本學期我省舉辦了食品安全衛(wèi)生操作規(guī)范的培訓,，做為食堂管理人員我有幸參加了此次培訓，在培訓中增長很多有關(guān)食品安全方面的知識,，在今后的操作實踐中我將結(jié)合衛(wèi)生監(jiān)督所實施的學校食堂衛(wèi)生的有關(guān)要求,，本著以學生為本的指導思想，逐一對照標準,，精心落實,，使食堂更整潔，服務更到位,，使飯菜色,、香、味,、溫俱全,。同時認真執(zhí)行食品安全法，按照學校食品的相關(guān)制度具體操作,，進一步完善落實內(nèi)部管理制度,，建立專人定期檢查制度，使我校食堂的管理逐步走向規(guī)范,。

加強學校的財務和財產(chǎn)管理,，這是關(guān)系到學校工作任務的順利完成和整個教育事業(yè)的健康發(fā)展的大事，堅持艱苦奮斗,，勤儉節(jié)約的方針,，加強水電管理，繼續(xù)做好校產(chǎn)校具的管理工作,，實行建帳，建檔,，做到新添物資有登記,，消耗物資有記載，借領(lǐng)物資有手續(xù),。

本學期我校有幸被區(qū)審計局抽檢,，在財務方面無違規(guī)現(xiàn)象，但也不免存在一些小問題，今后在此方面我們要加強對財務制度方面上的認識,。

學校管理人員的工作計劃總結(jié)篇三

一學年以來我校以_精神為指南,，在鎮(zhèn)黨委政府的領(lǐng)導下，在中心學校的帶領(lǐng)下,，我校的教育教學工作堅持重要思想為指導,，認真貫徹落實鄉(xiāng)中心學校制訂的工作計劃精神，不斷創(chuàng)新管理機制,，加強教育教學的研究,，深化教學改革，不斷推進素質(zhì)教育的新途徑,，取得了較好的成績,，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、堅持政治業(yè)務學習制度,，努力打造學習型組織,，進一步加強我校教師隊伍建設。

1,、政治業(yè)務學習制度是我校多年來形成的一項重要的常規(guī)學習制度,，也是我校進行教育教學過程管理的一個重要機制，逐漸成為我校進行教育教學管理和構(gòu)建學習型組織的一個不可缺少的平臺,，本學期,，學校繼續(xù)堅持抓好政治業(yè)務學習的組織安排。學校認真組織安排政治業(yè)務學習內(nèi)容,，圍繞工作中心和教育新形勢,，把教育上的政策要求和學校的管理思想等，及時宣傳到每一位教師的心中,。

2,、繼續(xù)加強教師的職業(yè)道德教育，努力塑造我校教師新形象,。本學期,，以安全教育為中心，全面落實好上級各項安全教育要求和措施,。學校成立了安全領(lǐng)導小組,，安全事故責任到人。學校領(lǐng)導每周進行了安全工作檢查,，教師充分利用班會,、集會、站路隊時對學生加強安全教育,。在工作中,，明確要求教師要樹立學生安全第一,，教學質(zhì)量至上的思想，依法治教,，從嚴治教,。教師的思想水平和文明從教意識有所提高。

3,、認真開展“師德師風學習教育活動”,，每周都舉行升降旗儀式，認真上好思想品德課和班會課,，為全校學生建立了學籍檔案,，對學生進行了操行評定。

4,、學校加強了校園環(huán)境建設,，這學期主要是認真地做了“六清”工作。使學校的環(huán)境衛(wèi)生經(jīng)常保持在一個美化,、綠化,、凈化的水平，為師生提供了良好的教學環(huán)境,。

二,、加強教學管理和教學研究，進一步深化課堂教學改革,，努力提高教育教學質(zhì)量,。

教學質(zhì)量是學校的生命線，教育質(zhì)量的優(yōu)劣直接影響到學校與教師在社會上的聲譽和形象,。我們把提高教育質(zhì)量作為本學期的中心工作來抓,。做了以下工作：

1、繼續(xù)完善和認真落實好教育教學管理制度,。本學期我校以中心小學制定的《學校教育教學工作綜合評估方案》等相關(guān)教育教學工作要求為準繩,，學校教學工作緊緊圍繞其開展。備課,、上課,、聽課、評課,、作業(yè)等嚴格按照中心小學的要求來完成,。做到常規(guī)抓實、抓嚴,。

2,、夯實課改，積極推進新課標實施進程,。學校在中心教研組的帶領(lǐng)下,，定期開展活動，積極認真組織全體教師深入學習新課標理念,，體會新課標精神,，明確新課標要求;面向全體學生，改變學習方式,，建立并積極完善以校為本的教研機制,，營造良好教研氛圍;以課題研究為突破，全面提高教育教學質(zhì)量,。在期末鎮(zhèn)級統(tǒng)一檢測中,，一、二,、三,、六年級語數(shù)都進入全鎮(zhèn)前三名。其中一年級語文,、數(shù)學雙科成績都位列全鎮(zhèn)第一,。

3、建立規(guī)范的教育秩序,，本學期我校嚴格按照課程標準來開設課程,，安排課時，制訂教學進度,，有序有效地組織起各類活動課,。

4、素質(zhì)教育活動開展有聲有色,。本學年,，學校繼續(xù)抓好興趣小組的各項教育教學活動，堅持常規(guī)訓練,，常抓不懈,，取得了較好的成果。在“迎奧運,、促和諧”征文,、繪畫、知識競賽中,，我校學生均取得了可喜的成績,。其中，六年級張斌同學參加了奧運知識競賽的市級比賽,，獲得了市特等獎,，胡新基老師也榮獲“優(yōu)秀輔導獎”。五年級徐義生同學在征文比賽中榮獲縣二等獎,。在“2008石臺縣第四屆中小學生書信大賽”中,，五年級張良同學榮獲小學組一等獎,。七里鎮(zhèn)“慶六一”小學生乒乓球比賽中，我校選手張瑩,、張咪兩位選手榮獲女子團體一等獎,。

5、強化教研,、考研,，堅持效率第一。各班認真組織了單元測驗,、期中和期末檢測,。一學期來，全體老師以“高目標,、高定位,、高質(zhì)量、高效率”做為教育教學的指導思想,，在課堂教學中,，充分發(fā)揮老師的組織、引導和參與作用,，創(chuàng)設了民主和諧的師生關(guān)系,，實行啟發(fā)式、討論式,、探究式等教學方法,，激發(fā)引導學生獨立思考、合作學習,、感悟,、體驗知識產(chǎn)生的過程，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力和實踐能力,。在重視能力培養(yǎng)的同時,，狠抓基礎知識教學，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，學生的素質(zhì)得到不同程度的提高,。

6、進一步完善教學常規(guī)管理的制度,，進一步抓實教學流程管理,，加強對教育教學工作的督查指導。本學期,，我校加強了教學工作抽查的力度,，采取一學期隨機抽查與定期檢查相結(jié)合，定期檢查教師備課和學生作業(yè)情況,，了解教育教學中突出的問題,，檢查的結(jié)果與學期考核掛鉤,。同時做好服務與指導工作。一學年來每位教師聽課不少于20節(jié),，負責人的聽課不少于30節(jié),。

7、學校在每學期期中考試后,，認真組織教師進行了教學工作小結(jié)，開展了評教評學活動,。使每位教師都能反思自己的教育教學,，明確自已在教育教學上的不足之處，以對今后的教育教學有良好的促進作用,。

三,、關(guān)愛“留守兒童”，進一步開展“愛灑留守兒童”等系列活動,。

1,、學校成立了以查正孝為組長，鄭樂華為副組長的“留守兒童關(guān)愛工程”領(lǐng)導小組,，并建立了工作機制,，實行目標管理，層層管理,。

2,、在開學初，學校如實地建立了留守兒童花名冊等表冊,。

3,、各班主任都能經(jīng)常與相關(guān)的留守兒童談心，并填寫好談心記錄卡,。

4,、在節(jié)日里開展了關(guān)愛留守兒童的活動。

5,、加強與留守兒童的父母及其監(jiān)護人的聯(lián)系,。

四、存在問題及改進措施,。

1,、學校信息技術(shù)裝備水平偏低，嚴重影響著學校信息技術(shù)教學工作,。今后,，我校將采取積極有效措施，千方百計,，通過多種渠道多方籌措資金,，搞好學校信息技術(shù)裝備工作,。

2、一些教師自主學習積極性不高,，科研意識不濃,，在創(chuàng)新教育研究方面有畏難情緒。今后學校要抓好教師的學習,，提高認識,，利用多種途徑有效方式，如加強集中學習,、自學和外出學習的機會和時間,，努力提高教師創(chuàng)新教育理論水平和研究能力。

過去的成績是我們今天工作的起點,，我們時時刻刻都必須解放思想,，實事求是，與時俱進,，開拓創(chuàng)新,，全體教師團結(jié)一心，踏實工作,，才能把我們學校推向更高的層次,，更高的起點。

學校管理人員的工作計劃總結(jié)篇四

一,、制度要健全,，執(zhí)行要得力。

實行常規(guī)管理的重要目的是維護學校良好的教育教學秩序,，使全體師生養(yǎng)成良好的行為習慣,。而習慣的養(yǎng)成來自于“時間”，沒有切實可行的規(guī)章制度來約束,，便沒有長期一貫的堅持執(zhí)行,，沒有一視同仁的嚴格要求，良好習慣的養(yǎng)成就不會落實到實處,。完善各種制度,，用合理的制度來制約人，引導人,，激勵人,。要進行充分的調(diào)查分析，讓合適的人做合適的事,。根據(jù)崗位性質(zhì)和人的思想覺悟,、能力高低、性格特點等擇優(yōu)上崗，做到知人善用,、揚長避短,、人盡其才。學校要建立科學的選人,、用人,、監(jiān)督、評價等管理制度,，實行嚴格的管理程序,。

二、監(jiān)督要到位,，反饋要及時,。

在學校各項工作穩(wěn)定運行過程中，經(jīng)常會出現(xiàn)一些背離目標的苗頭,，偏離正常軌道的趨向和意想不到的突發(fā)事件。有問題并不可怕,，關(guān)鍵是要及時發(fā)現(xiàn)并進行有效的調(diào)整,，這里所說的“問題”實際上是指學校教育教學工作應有狀態(tài)與實際狀態(tài)之間存在的差距，要及時察覺問題,。這就要求學校的校干,、監(jiān)督人員要明察秋毫，及時反映,，但是在我們的工作中往往存在礙于情面,，要么不檢查，要么檢查也是走馬觀花,，對于存在的問題也是睜一只眼閉一只眼,。這樣導致制度形同虛設。從今以后我們要糾正思想,，為了學校,、教師、學生的長遠發(fā)展,，做到及時監(jiān)督和反饋,，不能怕得罪人。

三,、加強師德教育,。

學校的一切工作以教學為主，所以學校的管理要圍繞這教學而展開,。教師在教學中處與主導地位,，教學質(zhì)量的高低歸根到底取決于他們。因此，學校管理的一個很重要的方面就是對教師的管理,。教師教育學生,，不僅僅用自己的知識，更重要的是用自己的品德,，用自己的修養(yǎng),，用自己良好的行為習慣。為此,，學校要將師德師風建設常抓不懈,，號召全體教師修正自身言行，履行師德規(guī)范,。

四,、家校共同管理模式。

學生的教育是學校教育,、社會教育,、家庭教育的共同作用，其中家庭教育對學生教育的影響是最大的,，父母是每一位學生的第一任老師,。所以在學校管理中，應加強家校聯(lián)系,，把家長也加入學校的管理工作中,。學校應多召開家長座談會，讓家長和學校面對面討論學生教育問題;還要公開老師電話,、校長電話,，發(fā)放調(diào)查問卷，通過多種形勢的家校交流,，拉近距離,，理順關(guān)系，充分調(diào)動家長的積極性,，真正使學生家長參與到了學校管理中來,，形成校長、老師,、學生及家長“四位一體”的教育管理格局,。

學校管理人員的工作計劃總結(jié)篇五

20__即將過去，我作為x第一中學人事部門人員,，一年來兢兢業(yè)業(yè),，克己奉公，人事部門的工作是在我的領(lǐng)導關(guān)心指導下一個人的工作,。下面我對本學期的人事工作總結(jié)如下,。

一,、立場鮮明講政治。

人們說,，人事也是一個實權(quán)位置,，當然他大概是指其他行業(yè)吧，我想我的工作體會是我從事的是政策性比較強的工作,，面對的是“是就是‘是’”“不是就是‘不是’”的問題,，不存在模棱兩可的回答，針對具體問題,，一旦形成決定,，不是面對這一類人可以這樣，面對那一類人可以“不是這樣”,，更不可以帶著私心雜念,，感情用事，所以人事部門工作應該是一種原則性較強,，有著黨性作保證的很嚴肅的工作,。在以往的工作中我也確實做到了這樣，也具備了對黨的忠誠和對人的負責精神,。

二,、擺正位置顧大局。

學校人事所處的工作位置是聯(lián)系上級主管部門的工作較多,，與本校教師聯(lián)系的反而比較少，許多事情是向上級主管部門拿出我校的各項管理數(shù)據(jù),，包括資金管理,，人員管理，工作管理及學校發(fā)展管理等等,，所以大量的時間是一個人埋頭苦干,，而不會被人發(fā)現(xiàn)，更不會被人理解我從事的工作的辛苦,，也無法了解我所做的工作的重要性,。

為了查閱資料方便，今年暑假我化了大力氣將本校教師的所有有關(guān)人事資料整理成一本材料,，作為我的工作資料,，今后許多項目需要查閱時，我可以在最快的時間當中為學校領(lǐng)導提供資料,。許多老師想了解自己的某些情況,，我一查就知道了，老師們看了我的這本資料,，感慨的說：要整理出這本東西,，那是一項很大的工程吧?是啊，我為了整理出這本東西，不知道設計了多少方案,，做了廢,，廢了再做，最終化了將近20天時間才完成了這項大工程,。

加工資今年共進行了三次,，二次是工資調(diào)整，一次是在暑期里,、一次是在元旦,。酷暑嚴寒,，別人在空調(diào)中與親人團聚在一起享受天倫之樂之時,，我冒著烈日，冒著寒風,，到學校為教師們的工資待遇的提高工作著,，暑期里我燒到38.8度，由于時間緊迫,，不能停下來,，只能邊吃藥，邊干活,，元旦之時,，天冷的要命，為了及時完成工作,，我感冒咳嗽到晚上經(jīng)常坐起來胸口受不了,，但我不能停下來，因為時間緊迫,。馬上就要放寒假了,，老師們都在完成了一個學期的辛勤工作等待著一個美好假日、盛大節(jié)日之時,，我卻在為老師們的第三次加工資,，兩年一次晉升工資檔次和年終一次性獎金發(fā)放即所謂的第十三個月工資努力著，加工資對老師來說是一種喜事,，對我來說是喜事,，更是苦不堪言之事。當然這是我的工作,，不管多么辛苦我都會一絲不茍的去完成工作,，我一直是這樣要求自己，我不可能是的,，但我會為每一的“更好”而努力,。

三,、文明團結(jié)修養(yǎng)好，以身作則樹榜樣,。

教師是人類靈魂的工程師,，要塑人類的靈魂，首先要有一臺能塑人類靈魂的好機器,，怎樣才算是一臺好機器呢?我認為這臺機器應該具有無論外界條件多么的惡劣,，無論別人想怎樣的損壞你，你都能夠抱著一種寬廣的胸懷接納,，同時感化他,，我想我已經(jīng)做到了這一點。我是一名教師,，應該是學生的榜樣,，我又是一位中層干部還應該是普通教師的榜樣。為此我處處嚴格要求自己,，做到上課絕不遲到早退,，不備課不進教室，不帶胸卡不站在學生面前,。穿著打扮樸實大方,，既不華眾取寵，也不怪模怪樣,。讓學生服我而不威我,，敬我而不遠我。讓同事和我相處,，既隨和又放心,。

關(guān)心同事的生活，積極幫助有困難的同事,，敞開胸懷，容納同事的誤解,、容忍同事的不講道理的言行,，減少與同事產(chǎn)生的誤解，有時靜不下心來之時,，我也會感到很痛苦,，為什么別人可以誤解我，我要怕傷害別人呢?但仔細一想我畢竟是一位中層干部,，為了學校的穩(wěn)定為了管理者的方便我應該配合學校領(lǐng)導盡可能的減少與同事,，尤其是對中層干部有著“心理嫉恨感”的老師們的矛盾。有道是“正義終久會戰(zhàn)勝邪惡”,。

四,、工作勤奮肯實干,，鉆研業(yè)務能力強，職責到位出成績,。

本學期的工作從大的方面講,，我完成了：

1.人才引進工作。

2.學校統(tǒng)計法執(zhí)法大檢查,。

3.非在編人員用工制度,。

4.部分合同工的合同簽訂工作。

5.出缺勤統(tǒng)計扣款統(tǒng)計工作,。

6.協(xié)保人員鑒合同,。

7.農(nóng)民工的用工處理。

8.工資標準統(tǒng)計調(diào)整工作,。

9.調(diào)整工資一人一表的填寫,、蓋章、審核工作,。

10.學年度考核三類表格填寫工作,。

12.學年度考核一人一表填報工作。

五,、勇于科研求創(chuàng)新,。

探索創(chuàng)新是青年人應有的職責，也是社會向高層次發(fā)展的必由之路,。我順應時代付于給我們的歷史重任,，參與人事電腦操作培訓，勇于在人事工作方面多使用現(xiàn)代化的武器,，不斷尋找能人事工作的科學性和規(guī)范性,，力求能在人事的工作領(lǐng)域?qū)ふ页鲆稽c有價值的東西。

總之,，我無愧于一個人民教師,，x的光榮稱號，無愧于學校領(lǐng)導所委托的重任,。

學校管理人員的工作計劃總結(jié)篇六

學校一班人通過不斷地學習,，牢固地樹立了教育為人民服務的思想，把“著眼孩子的終身發(fā)展,，為孩子的終身幸福負責”作為辦學理念,。把“辦讓農(nóng)民滿意的教育”作為我們追求的終極目標。

我們依照教育規(guī)律,，按照大鐘地區(qū)人民的需求來打造學校的發(fā)展藍圖,。我們承認落后，但不甘落后,，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,，從兩支隊伍建設入手,，通過開放民主的管理，創(chuàng)建和諧,、進取的人文環(huán)境,，塑造一支德高技強、團結(jié)奉獻,、勤學善研的教師隊伍,。提升學校整體形象，讓學校成為學生探索求知的學園,、生動活潑的樂園,、充滿親情的家園,、整潔美麗的花園，增強學校的生存、發(fā)展能力,。

班子建設的目標是團結(jié),、勤政,、廉潔,、務實、高效,。班子建設實行分級管理,，分工負責，團結(jié)協(xié)作的原則,。陳嵐主任分管教學線,，主抓繼續(xù)教育和課改工作，楊學嶺主任分管體衛(wèi)和安全工作,。楊志友主任分管后勤工作,。班子建設堅持每周都有行政會、一月一次校務委員會制度,，貫徹“集體領(lǐng)導,，會議決定”的要求，做到了大事研究,，中等事討論,，小事通氣。陳嵐任抓管教學極有方略,，計劃周詳，落實到位,，注重實效,。楊學嶺主任勤學肯鉆，入門快,。楊志友主任工作細致認真,，踏實肯干,。

二、強力加強教師隊伍建設,，努力提升教學質(zhì)量,。

由于教師隊伍的老齡化嚴重，我校教師隊伍平均年齡47歲,，個別學科教師不配套,，修業(yè)班基本上是新手或教新學科的，必然有一個打磨和積淀的過程,。因此,，本年，我們把加強教師隊伍建設作為工作的重中之重,。要求對教學管理重心下移,，走出辦公室，走進教室,，走進教材,，走向?qū)W生。

一是領(lǐng)導帶頭上風險課,，下深水作業(yè),，給教師做出表率。

二是對青年教師夾磨鍛煉,，促進青年教師快速成長,。

三是結(jié)合課改，支持教師參加各種培訓,，校內(nèi)定期舉行各種培訓,，硬性要求學習計算機操作。

四是認真開展課堂教學研究和備課專題研究,。認真進行說課和評課,。

五是召開了教學工作專題會，表彰了先進,，出臺了抓教學的措施,。

六是強化了上班紀律，實行了專人考勤制度,。

七是強化畢業(yè)班教學工作,，采取定目標、簽責任書,、制定專項獎懲制度等辦法,，使畢業(yè)班工作扎實有效的推進。

八是采取表揚和解剖相結(jié)合的辦法,，調(diào)動教師工作的積極性,。

九是做好學校,、家庭和社會和黨委政府的溝通工作。

通過艱辛的努力,，我校的廣大教師用自己的實際行動向廣大父老鄉(xiāng)親交了一分優(yōu)秀的答卷,，也用事實證明我校的領(lǐng)導班子是團結(jié)、務實,、勤政,、高效的;我校教師個個業(yè)務精湛、求真務實,、安貧樂教,。

三、抓大事,，確保學校穩(wěn)定,。

安全工作是學校的頭等大事，穩(wěn)定是改革的基礎,，穩(wěn)定是效益,，穩(wěn)定是生產(chǎn)力，穩(wěn)定孕育著發(fā)展,。在安全衛(wèi)生方面,，學校隨時緊崩這根弦，警鐘長鳴,。

一是組織機構(gòu)建全,。

二是分工負責、任務明確,。

三是堅持開會必講安全,，天天必講安全，營造了一個“隱患險于明火,，防范勝于救災,，責任重于泰山”的氛圍。

四是堅持一月一次以安全教育為主題的班會和學校一期兩次專題講座制度,。

五是每期召開一次家長會,，組織學習有關(guān)安全文件和《學生傷害事故處理辦法》，并和家長簽定責任書,，形成了學校,、家庭齊抓共管安全工作的格局。

六是認真貫徹衛(wèi)生局和教育局有關(guān)文件精神,，按時做好衛(wèi)生防疫工作,，認真組織學生進行結(jié)核病普查和乙肝篩查。在近一學年里，全校師生平平安安,，無一事故發(fā)生。無一人上訪和告狀,，學校內(nèi)外環(huán)境穩(wěn)定,。

在治理亂收費工作上，我們嚴格執(zhí)行上級有關(guān)政策,，堅持收費公示制度和收費管理責任制,，層層把關(guān)，人人負責,，徹底杜絕了亂收費現(xiàn)象,。所有后勤服務項目均按市場規(guī)律運作，我們以優(yōu)異的質(zhì)量占領(lǐng)市場,，以良好的服務態(tài)度吸引顧客,，以嚴格的安全衛(wèi)生責任制管理運作，營造了良好的安定的辦學環(huán)境,。

回首短暫的一年,，我們豪情滿懷，埋頭苦干,，只因為我們堅信：天道酬勤!我們將搶抓新機遇,，實現(xiàn)新跨越。

學校管理人員的工作計劃總結(jié)篇七

為了打造一支強而富有生命力的學校干部隊伍,，自xx年xx月xx日xx的一扯認清形勢,，明確優(yōu)勢，開拓創(chuàng)新》的報告拉開了干部學習的序幕之后,，我們積極主動地參與學習,，聽過主題報告，做過專題交流,，素質(zhì)能力拓展,，這些著實讓我們聽了很多，看了很多,，也想了很多,，今天很榮幸有機會與大家交流一些體會，或許還很膚淺,。

我是一名普通的中層干部,，我想中層首先應該是忠誠的，一個優(yōu)秀的干部,，首先應該是一個優(yōu)秀的人,。我們處于承上啟下的位置，肩負著深化校領(lǐng)導工作正常有序運轉(zhuǎn)的重任，只有我們作風切實,，講實話,，求實效，落實到每一項工作上,，樂于奉獻,，愛崗敬業(yè)，才能體現(xiàn)一個高品質(zhì)團隊的風貌,，才能發(fā)揮中層干部的非權(quán)力影響力,。

其次，通過學習,，我覺得干部還要有些精神,。我們都會記得陳正祥給我們回顧的他的經(jīng)歷和反思，從中我們汲取了一名干部應該有的敬業(yè)精神,、鉆研精神,、創(chuàng)新精神。謀學校事業(yè)發(fā)展我們樂意敬業(yè),，謀自身素質(zhì)提高,，謀教育改革深化，謀學校發(fā)展合力,，善謀就是敬業(yè)精神的具體體現(xiàn);本學期陳書記的“對建國后五代人的分析”讓我們受益匪淺,，好學習才能有發(fā)展，才能成為學校發(fā)展的領(lǐng)頭羊排頭兵,。而創(chuàng)新精神更是與學校的內(nèi)涵建設息息相關(guān),。因為思想的高度決定了眼界、行為的力度,、行為的有效性和戰(zhàn)略性,。因為創(chuàng)新所以我們才有了辦學理念的不斷完善，跟單培養(yǎng)模式的不斷推進,，校本課程與教材的繼續(xù)深化,，我想自己還應該不斷在創(chuàng)新上多思考、多實踐,。特別是聆聽了韓小玲記者的報告,，作為一名學校教學職能部門的干部，還要學習和要做很多新聞宣傳,。

最后,，我想要追求一名干部的最佳生命狀態(tài)。我想把學生的意愿作為第一信號,，把優(yōu)質(zhì)教育作為第一追求,，把師生滿意作為第一目標,，這或許還不夠最佳，我又想擁有科學的教育理念,，真誠的情感品質(zhì),、廣博的知識積累、豐富的管理智慧,，或許也不夠最佳,，但這些都是我要追求的，只有不斷完善,，才能達到最佳。其實,，學校組織的每一次學習,，都是在引領(lǐng)我們進入最佳狀態(tài)。

最后,，我還想說,，我們既是領(lǐng)導的副手，但也是舵手,，只有提升主體主動性,，才能提高水平，所以,，我會居位而不虛位,，努力實踐，不斷進步,，也請校領(lǐng)導繼續(xù)關(guān)注我們的成長,。

寓教于樂，盡情去玩,，用心去體驗,，是我這次干部培訓的最大感受。

學校管理人員的工作計劃總結(jié)篇八

20__即將過去,，我作為第一中學人事部門人員,，一年來兢兢業(yè)業(yè)，克己奉公,，人事部門的工作是在我的領(lǐng)導關(guān)心指導下一個人的工作,。下面我對本學期的人事工作總結(jié)如下。

一,、立場鮮明講政治,。

人們說，人事也是一個實權(quán)位置,，當然他大概是指其他行業(yè)吧,，我想我的工作體會是我從事的是政策性比較強的工作,，面對的是“是就是‘是’”“不是就是‘不是’”的問題，不存在模棱兩可的回答,，針對具體問題,，一旦形成決定，不是面對這一類人可以這樣,，面對那一類人可以“不是這樣”,，更不可以帶著私心雜念，感情用事,，所以人事部門工作應該是一種原則性較強,，有著黨性作保證的很嚴肅的工作。在以往的工作中我也確實做到了這樣,，也具備了對黨的忠誠和對人的負責精神,。

二、擺正位置顧大局,。

學校人事所處的工作位置是聯(lián)系上級主管部門的工作較多,，與本校教師聯(lián)系的反而比較少，許多事情是向上級主管部門拿出我校的各項管理數(shù)據(jù),，包括資金管理,，人員管理，工作管理及學校發(fā)展管理等等,，所以大量的時間是一個人埋頭苦干,，而不會被人發(fā)現(xiàn)，更不會被人理解我從事的工作的辛苦,，也無法了解我所做的工作的重要性,。

為了查閱資料方便，今年暑假我化了大力氣將本校教師的所有有關(guān)人事資料整理成一本材料,，作為我的工作資料,，今后許多項目需要查閱時，我可以在最快的時間當中為學校領(lǐng)導提供資料,。許多老師想了解自己的某些情況,，我一查就知道了，老師們看了我的這本資料,，感慨的說：要整理出這本東西,，那是一項很大的工程吧?是啊，我為了整理出這本東西,，不知道設計了多少方案,，做了廢，廢了再做,，最終化了將近20天時間才完成了這項大工程,。

加工資今年共進行了三次,，二次是工資調(diào)整，一次是在暑期里,、一次是在元旦,。酷暑嚴寒,，別人在空調(diào)中與親人團聚在一起享受天倫之樂之時,，我冒著烈日，冒著寒風,，到學校為教師們的工資待遇的提高工作著,，暑期里我燒到38.8度，由于時間緊迫,，不能停下來,，只能邊吃藥，邊干活,，元旦之時，天冷的要命,，為了及時完成工作,，我感冒咳嗽到晚上經(jīng)常坐起來胸口受不了，但我不能停下來,，因為時間緊迫,。馬上就要放寒假了，老師們都在完成了一個學期的辛勤工作等待著一個美好假日,、盛大節(jié)日之時,，我卻在為老師們的第三次加工資，兩年一次晉升工資檔次和年終一次性獎金發(fā)放即所謂的第十三個月工資努力著,，加工資對老師來說是一種喜事,，對我來說是喜事，更是苦不堪言之事,。當然這是我的工作,，不管多么辛苦我都會一絲不茍的去完成工作，我一直是這樣要求自己,，我不可能是的,，但我會為每一的“更好”而努力。

三,、文明團結(jié)修養(yǎng)好,，以身作則樹榜樣。

教師是人類靈魂的工程師,，要塑人類的靈魂,，首先要有一臺能塑人類靈魂的好機器,，怎樣才算是一臺好機器呢?我認為這臺機器應該具有無論外界條件多么的惡劣，無論別人想怎樣的損壞你,，你都能夠抱著一種寬廣的胸懷接納,，同時感化他，我想我已經(jīng)做到了這一點,。我是一名教師,，應該是學生的榜樣，我又是一位中層干部還應該是普通教師的榜樣,。為此我處處嚴格要求自己,，做到上課絕不遲到早退，不備課不進教室,，不帶胸卡不站在學生面前,。穿著打扮樸實大方，既不華眾取寵,，也不怪模怪樣,。讓學生服我而不威我，敬我而不遠我,。讓同事和我相處,，既隨和又放心。

關(guān)心同事的生活,，積極幫助有困難的同事,，敞開胸懷，容納同事的誤解,、容忍同事的不講道理的言行,，減少與同事產(chǎn)生的誤解，有時靜不下心來之時,，我也會感到很痛苦,，為什么別人可以誤解我，我要怕傷害別人呢?但仔細一想我畢竟是一位中層干部,，為了學校的穩(wěn)定為了管理者的方便我應該配合學校領(lǐng)導盡可能的減少與同事,，尤其是對中層干部有著“心理嫉恨感”的老師們的矛盾。有道是“正義終久會戰(zhàn)勝邪惡”,。

四,、工作勤奮肯實干，鉆研業(yè)務能力強,，職責到位出成績,。

本學期的工作從大的方面講，我完成了：

1.人才引進工作,。

2.學校統(tǒng)計法執(zhí)法大檢查,。

3.非在編人員用工制度,。

4.部分合同工的合同簽訂工作。

5.出缺勤統(tǒng)計扣款統(tǒng)計工作,。

6.協(xié)保人員鑒合同,。

7.農(nóng)民工的用工處理。

8.工資標準統(tǒng)計調(diào)整工作,。

9.調(diào)整工資一人一表的填寫,、蓋章、審核工作,。

10.學年度考核三類表格填寫工作,。

12.學年度考核一人一表填報工作。

五,、勇于科研求創(chuàng)新,。

探索創(chuàng)新是青年人應有的職責，也是社會向高層次發(fā)展的必由之路,。我順應時代付于給我們的歷史重任,，參與人事電腦操作培訓，勇于在人事工作方面多使用現(xiàn)代化的武器,，不斷尋找能人事工作的科學性和規(guī)范性,，力求能在人事的工作領(lǐng)域?qū)ふ页鲆稽c有價值的東西。

總之,，我無愧于一個人民教師,，光榮稱號,，無愧于學校領(lǐng)導所委托的重任,。

學校管理人員的工作計劃總結(jié)篇九

1986年開始從事教育工作，干一行,，愛一行;愛一行,，專一行。由于工作需要,，我與學校信息技術(shù)教育及校園網(wǎng)管理與服務領(lǐng)域結(jié)下了不解之緣,，也取得了一定的成績。

盡施于人”觀點,，使我感觸尤深,。教育是偉大的事業(yè)，這種無窮的精神動力使我承擔著繁重的任務而始終熱情不減,，寧愿犧牲自己的利益也不做損害集體和他人的事,。幾年來，犧牲節(jié)假日義務為學校和老師們購置電腦,，生病了仍堅持加班加點,，幫助老師們制作課件,，早出晚歸，家務幾乎不能顧上……,。2011年4月,，自己對學校網(wǎng)站新聞系統(tǒng)改版，舊版中有自2014年以來的5000多條寶貴信息,，需要導入新網(wǎng)站中,，為了不影響學校日常工作，利用周六周日,，逐條逐行地完成數(shù)據(jù)的導入,，連續(xù)兩天，每天都工作到深夜,，有時頸椎酸硬,，眼睛干澀，但最終還是堅持完成了,。隨著學校電腦數(shù)量的急劇增加,，也帶來了相應的大容量的維護工作，網(wǎng)管中心的電話就是一部服務熱線,，有求必應,，熱情、周到并做到全程服務,。2014年7月至9月,，學校在42個教室和功能室安裝多媒體電子白板，從考察到安裝完成,，歷時3個月,，圓滿地協(xié)助學校完成這項工作中。

教育是科學,，科學的價值在于求真,。精通專業(yè)，做所從事崗位的行家里手,。向他人求教,、向書本學習、從互聯(lián)網(wǎng)中學習是我獲取知識的渠道,。購買書籍;訂閱報刊,，購買了計算機專業(yè)英語詞典;粗通了多方面的電腦常識：dos、windows等操作系統(tǒng)知識,、foxbase數(shù)據(jù)庫知識,、photoshop、3ds max 、authorware5.0等多媒體設計知識,、電腦病毒及防護的知識,，電腦的維護維修技術(shù)。并將所學用于實際工作之中,。先后利用業(yè)余時間,，編制了學生成績處理等多套小程序，幫助各科教師完成了近百個多媒體課件的設計,，自主設計了學校校網(wǎng)網(wǎng)站,，所設計的多個課件在省市縣電教部門組織的評比中獲一等獎;在校園網(wǎng)建設中，查閱資料,，調(diào)查市場,，優(yōu)選設備，最終取得最佳性價比,，現(xiàn)用于辦公和管理的微機已達280多臺,，全部班級順利完成多媒體交互式電子白板的安裝和使用。在校園網(wǎng)數(shù)字化資源建設中,，自2004年以來,，主持了“資源建設本土化”課題的研究工作，現(xiàn)全校數(shù)字化資源已近300g,，在完成我?！熬G色班班通”工程中作出了自己貢獻。

教育是藝術(shù),，藝術(shù)的生命在于創(chuàng)新,。近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)的發(fā)展,，為了更好的讓教育信息化服務于學校教育教學,，我又努力學習了html超文本標記語言、span+ css的網(wǎng)頁構(gòu)造方法,，asp語言及各種數(shù)據(jù)庫等編程工具,。完成了學校網(wǎng)站的建立工作,。從2004年至今,，經(jīng)過不斷的修訂和完善，網(wǎng)站先后經(jīng)歷了6個版本,，從欄目設計到一張張背景圖片的設計,，力求做到精益求精，目前它已經(jīng)成為我校信息發(fā)布和日常工作交流的重要平臺,，并多次在教育系統(tǒng)網(wǎng)站評比中獲獎;多少個不眠之夜,，多少個節(jié)假日，我在冥思苦想,、在查閱書籍,、在計算機旁敲打鍵盤中度過……埋頭苦干,。工作中我注意及時總結(jié)，曾在《山東教育科研》等報刊發(fā)表論文,，電教錄相課由河南音像出版社發(fā)行;多篇和-諧教學論文在省級會議交流,，設計完成省級以上課件達20件之多。我還經(jīng)常組織了對學生微機管-理-員的培訓,，成立了學生課外活動小組,，并出版了學生電子報刊“e海拾貝”多期，不僅僅使他們學到了相關(guān)的專業(yè)知識,，更重要的是使他們的自主管理能力得到鍛煉,。

事業(yè)為重，奉獻為榮,。理解愈深,，愛之愈切，越愛越想干好,，越干越知不足,。榮譽應該首先歸功于偉大的.黨和實中這個先進的集體，而留給我的--是信任,，更是希望;是鼓勵,，也是鞭策!今后我一定加倍努力，把一切獻給神圣的教育事業(yè),。

年關(guān)將近,，又到了鋪天蓋地寫總結(jié)的時候，為濟世救人,，筆者特將訪遍名師學來的年終總結(jié)秘笈奉獻出來,，希望能給各位同仁以啟迪。

要點一:篇幅要夠長

要想做到篇幅長,，除了下苦工夫狠寫一通外,，還有一個捷徑可走——字大行稀。即把字號定位在“三號”以上,，盡量拉大行間距,，但不可太過，否則會給人一種“注水肉”的感覺,。

要點二:套話不可少

如開頭必是“時光荏苒,，2004年很快就要過去了，回首過去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬千……”結(jié)尾必是“新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)”,、“決心再接再厲，更上一層樓”或是“一定努力打開一個工作新局面”。

要點三:數(shù)據(jù)要直觀

如今是數(shù)字時代,，故數(shù)據(jù)是多多益善,，如“業(yè)務增長率”、“顧客投訴減少率”,、“接待了多少來訪者”,、“節(jié)約了多少開支”、“義務加班多少次”,、“平均每天接電話多少個”,、“平均每年有多少天在外出差”、“累計寫材料多少頁”等等,。

要點四:用好序列號

序列號的最大好處是可以一句話拆成好幾句說,，還能幾個字或半句當一句，在紙面上大量留白,，拉長篇幅的同時,，使總結(jié)顯得很有條理。需要注意的是,，一定要層層排序,，嚴格按照隸屬關(guān)系，不要給領(lǐng)導留下思路不清晰的印象,。

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學校管理人員的工作計劃總結(jié)篇十

學校圖書館的功能是服務于全校師生，不僅讓學生在這里通過廣泛的閱讀課外書籍獲取豐富的知識,，也可使教師通過借閱后提高他們的理論水平,。為了更好的發(fā)揮我校圖書室、閱覽室的服務功能,，使圖書室,、閱覽室成為教師教學、學生學習的好幫手,， 新學期開始之際,本人在總結(jié)了上學期的工作經(jīng)驗基礎上,，根據(jù)學校的實際情況，特制訂本學期圖書室工作計劃如下：

一,、基本情況?

二,、主要工作?

1、抓好藏書建設,。?

三,、具體的措施?

1．對新書進行登記,、上架,，以便盡快方便師生借閱。?

3． 本校圖書室開放時間：每周周一、周二和周三分別對一年,、二年和三年及學生開放,。 集體閱覽的時間也是相應的七八節(jié)，要求班級圖書管-理-員認真填好集體閱覽記錄,。

5,、圖書室本學期將組織學生開展主題讀書活動和各種征文比賽。 ?

6,、圖書室將配合學校開展教育教學活動,，及時為教師學生提供所需材料。?

9,、進一步做好各類工作,，準備好相應材料，以便迎接上級部門對學校圖書館的驗收,。 10,、學期期末時及時做好學校師生借閱圖書的回收工作。

5．學校教學設施還不完善,。學校面積小,，學生的活動場地少；教學儀器和學生電腦比較陳舊,，已不適應現(xiàn)代教育教學的需要,。

學校管理工作改進目標?

5．在硬件上，學校計劃增添一臺新電腦,，用于學校電教室,，提倡教師用多媒體進行教學。另外購買教師辦公桌,，同時更新圖書室的一部分圖書,，真正發(fā)揮圖書室的作用。

學校管理工作改進實施計劃（含內(nèi)容,、方式,、步驟）

2、建好教師隊伍,，打造一流名師,。 ?

二是加強培養(yǎng)青年教師的工作，充分發(fā)揮我校星級教師,、骨干教師,、名師的引領(lǐng)作用，開展專題講座,、課堂互動活動,，做好傳,、幫、帶的工作,。 ?三是定期舉行示范課,、考核課、研討課等活動,，促進青年教師盡快成長,。 ?四是大膽選拔使用優(yōu)秀青年教師擔任班主任、教研組長,。在重要崗位上培養(yǎng)鍛煉青年教師,。

學校管理人員的工作計劃總結(jié)篇十一

2020即將過去，我作為__第一中學人事部門人員,，一年來兢兢業(yè)業(yè),，克己奉公，人事部門的工作是在我的領(lǐng)導關(guān)心指導下一個人的工作,。下面我對本學期的人事工作總結(jié)如下,。

一、立場鮮明講政治,。

人們說,，人事也是一個實權(quán)位置，當然他大概是指其他行業(yè)吧,，我想我的工作體會是我從事的是政策性比較強的工作,，面對的是“是就是‘是’”“不是就是‘不是’”的問題，不存在模棱兩可的回答,，針對具體問題,，一旦形成決定，不是面對這一類人可以這樣,，面對那一類人可以“不是這樣”,，更不可以帶著私心雜念，感情用事,，所以人事部門工作應該是一種原則性較強,，有著黨性作保證的很嚴肅的工作。在以往的工作中我也確實做到了這樣,，也具備了對黨的忠誠和對人的負責精神,。

二、擺正位置顧大局,。

學校人事所處的工作位置是聯(lián)系上級主管部門的工作較多,，與本校教師聯(lián)系的反而比較少，許多事情是向上級主管部門拿出我校的各項管理數(shù)據(jù),，包括資金管理,，人員管理,，工作管理及學校發(fā)展管理等等，所以大量的時間是一個人埋頭苦干,，而不會被人發(fā)現(xiàn),，更不會被人理解我從事的工作的辛苦,，也無法了解我所做的工作的重要性,。

為了查閱資料方便，今年暑假我化了大力氣將本校教師的所有有關(guān)人事資料整理成一本材料,，作為我的工作資料,，今后許多項目需要查閱時，我可以在最快的時間當中為學校領(lǐng)導提供資料,。許多老師想了解自己的某些情況,，我一查就知道了，老師們看了我的這本資料,，感慨的說：要整理出這本東西,，那是一項很大的工程吧?是啊，我為了整理出這本東西,，不知道設計了多少方案,，做了廢，廢了再做,，最終化了將近20天時間才完成了這項大工程,。

加工資今年共進行了三次，二次是工資調(diào)整,，一次是在暑期里,、一次是在元旦?？崾顕篮?，別人在空調(diào)中與親人團聚在一起享受天倫之樂之時，我冒著烈日,，冒著寒風,，到學校為教師們的工資待遇的提高工作著，暑期里我燒到38.8度,，由于時間緊迫,，不能停下來，只能邊吃藥,，邊干活,，元旦之時，天冷的要命,，為了及時完成工作,，我感冒咳嗽到晚上經(jīng)常坐起來胸口受不了,，但我不能停下來，因為時間緊迫,。馬上就要放寒假了,，老師們都在完成了一個學期的辛勤工作等待著一個美好假日、盛大節(jié)日之時,，我卻在為老師們的第三次加工資,，兩年一次晉升工資檔次和年終一次性獎金發(fā)放即所謂的第十三個月工資努力著，加工資對老師來說是一種喜事,，對我來說是喜事,，更是苦不堪言之事。當然這是我的工作,，不管多么辛苦我都會一絲不茍的去完成工作,，我一直是這樣要求自己，我不可能是的,，但我會為每一的“更好”而努力,。

三、文明團結(jié)修養(yǎng)好,，以身作則樹榜樣,。

教師是人類靈魂的工程師，要塑人類的靈魂,，首先要有一臺能塑人類靈魂的好機器,，怎樣才算是一臺好機器呢?我認為這臺機器應該具有無論外界條件多么的惡劣，無論別人想怎樣的損壞你,，你都能夠抱著一種寬廣的胸懷接納,，同時感化他，我想我已經(jīng)做到了這一點,。我是一名教師,，應該是學生的榜樣，我又是一位中層干部還應該是普通教師的榜樣,。為此我處處嚴格要求自己,，做到上課絕不遲到早退，不備課不進教室,，不帶胸卡不站在學生面前,。穿著打扮樸實大方，既不華眾取寵,，也不怪模怪樣,。讓學生服我而不威我，敬我而不遠我,。讓同事和我相處,，既隨和又放心,。

關(guān)心同事的生活，積極幫助有困難的同事,，敞開胸懷,，容納同事的誤解、容忍同事的不講道理的言行,，減少與同事產(chǎn)生的誤解,，有時靜不下心來之時，我也會感到很痛苦,，為什么別人可以誤解我,，我要怕傷害別人呢?但仔細一想我畢竟是一位中層干部,，為了學校的穩(wěn)定為了管理者的方便我應該配合學校領(lǐng)導盡可能的減少與同事,，尤其是對中層干部有著“心理嫉恨感”的老師們的矛盾。有道是“正義終久會戰(zhàn)勝邪惡”,。

四,、工作勤奮肯實干，鉆研業(yè)務能力強,，職責到位出成績,。

本學期的工作從大的方面講，我完成了：

1.人才引進工作,。

2.學校統(tǒng)計法執(zhí)法大檢查,。

3.非在編人員用工制度。

4.部分合同工的合同簽訂工作,。

5.出缺勤統(tǒng)計扣款統(tǒng)計工作,。

6.協(xié)保人員鑒合同。

7.農(nóng)民工的用工處理,。

8.工資標準統(tǒng)計調(diào)整工作,。

9.調(diào)整工資一人一表的填寫、蓋章,、審核工作,。

10.學年度考核三類表格填寫工作。

11.學年度考核統(tǒng)計工作,。

12.學年度考核一人一表填報工作,。

五、勇于科研求創(chuàng)新,。

探索創(chuàng)新是青年人應有的職責,，也是社會向高層次發(fā)展的必由之路。我順應時代付于給我們的歷史重任,，參與人事電腦操作培訓,，勇于在人事工作方面多使用現(xiàn)代化的武器,，不斷尋找能人事工作的科學性和規(guī)范性，力求能在人事的工作領(lǐng)域?qū)ふ页鲆稽c有價值的東西,。

總之,，我無愧于一個人民教師，__的光榮稱號,，無愧于學校領(lǐng)導所委托的重任,。

學校管理人員的工作計劃總結(jié)篇十二

為進一步做好安全教育工作，切實加強對安全教育工作的領(lǐng)導,把安全工作列入重要議事日程,，公司總經(jīng)理直接抓,，分管部門具體抓，辦公室,、保衛(wèi)科具體分工負責組織實施,。

二、制度保證措施到位,。

1,、建立安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導責任制和責任追究制。將安全保衛(wèi)工作列入各有關(guān)處室的目標考核內(nèi)容,，并進行嚴格考核,，嚴格執(zhí)行責任追究制度，對造成重大安全事故的,，要嚴肅追究有關(guān)領(lǐng)導及直接責任人的責任,。

2、簽訂責任書,。公司與科室和車間主任層層簽訂責任書,，明確各自的職責。明確了應做的工作和應負的責任,。將安全教育工作作為對員工考核的重要內(nèi)容,，實行一票否決制度。貫徹“誰主管,，誰負責”的原則,，做到職責明確，責任到人,。

3,、不斷完善安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立安全保衛(wèi)工作的各項規(guī)章制度,，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢的發(fā)展,，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及員工管理,、門衛(wèi)值班,、巡邏值班、防火防災,、食品衛(wèi)生管理,、防火安全管理、健康體檢等規(guī)章制度.嚴禁組織員工從事不符合國家有關(guān)規(guī)定的危險性工作.對涉及廠區(qū)安全保衛(wèi)的各項工作,，都要做到有章可循,，違章必究，不留盲點,，不出漏洞,。

4、建立安全意外事故處置預案制度,。建立事故處置領(lǐng)導小組,，制定了意外事故處置預案制度。

三,、齊抓共管群防群治,。

安全教育工作是一項社會性的系統(tǒng)工程,，需要社會,、公司、家庭的密切配合,。我們積極與市公安,、衛(wèi)生、綜合治理等部門通力合作,，做好公司安全保衛(wèi)工作,，學校組織開展一系列道德、法制教育活動,，取得了良好的教育效果,。

四、加強教育,，促進自護,。

要確保安全，根本在于提高安全意識,、自我防范和自護自救能力,，抓好安全教育，是公司安全工作的基礎,。我們以安全教育周為重點,，經(jīng)常性地對員工開展安全教育，特別是抓好交通、大型活動等的安全教育,。

認真做好安全教育周工作,。安全教育周以廠區(qū)安全為主題，在安全教育周期間,，組織學習安全教育工作文件,，對廠區(qū)易發(fā)事故類型,、重點部位保護,、工作薄弱環(huán)節(jié)、各類人員安全意識與安全技能等方面,，開展深入全面的大檢查,，消除隱患,，有針對地扎實地開展教育和防范工作。

五,、加強檢查,，及時整改。

開展常規(guī)檢查,。把安全教育工作作為重點檢查內(nèi)容之一,。對廠區(qū)進行全面的安全檢查。冬季公司對電線和宿舍區(qū)進行防火安全檢查,。

學校管理人員的工作計劃總結(jié)篇十三

制定出月工作計劃和周工作計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮地廣人多,，交通涌堵,，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3,、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作,。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項,。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計,、投標,、深化設計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,，并完成各階段工作。

6,、前期設計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪,。

7,、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作,。

8.投標過程中,，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9.投標結(jié)束，及時回訪客戶,，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計,，幫工程商承擔全部或部份設計工作,，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預付款,，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求,，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

二,、對銷售工作的認識。

市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀、科學的制定出銷售任務,。暫訂年任務：銷售額100萬元,。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務,。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏,。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應客戶的要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

三,、銷售與生活兼顧，快樂地工作,。

定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼，更好的交流,。

客戶,、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流,，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的,，重在溝通,，可以增進彼此的感情，更好的交流,。

3.利用下班時間和周末參加一些_,，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力。

學校管理人員的工作計劃總結(jié)篇十四

20xx年即將過去,，在這一年里車間在設備、人員方面均有較大的變化,，新增了設備,，新進了人員。在全體人員的共同努力下,，車間設備管理工作取得了一定的成績,，現(xiàn)將20xx年的車間設備管理工作總結(jié)如下：

1,、全年新增設備及對設備大的改造：

口服車間為迎接認證進行了比較大的改造，不僅對現(xiàn)有廠房進行了局部改造,，同時新增設備設施xx臺,，大的如新增泡罩包裝機1臺、沸騰干燥床1臺,、稱量罩2臺等設備,，另外新增密封試驗儀、智能片劑硬度儀等儀器,；凍干車間新增洗塞出料局部潔凈,，更換了凍干軋蓋機；水針車間新增貼標入托系統(tǒng),、洗瓶崗位新增超聲波清洗,，灌裝增加環(huán)境在線監(jiān)測系統(tǒng)；年初對車間制水崗位的純水系統(tǒng)進行了改造,，增加了多介質(zhì)過濾器,、活性炭過濾器及相應的巴氏消毒管路系統(tǒng)；年底又新到冷機一臺（還未安裝到位）,。

2,、設備的運行維護保養(yǎng)：

3、設備的大修,；

利用停產(chǎn)期間對所有的設備進行了檢修保養(yǎng),，其中：公用系統(tǒng)對所有空調(diào)機組加注潤滑脂，檢查皮帶磨損情況,，重點對空調(diào)漏水的問題進行了處理,，以保證空調(diào)系統(tǒng)的運轉(zhuǎn)正常。對微丸空壓機的風冷表冷器等做了清潔保養(yǎng),；對特靈冷機冷凝器進行清理口服車間：對口服車間,、水針車間、凍干車間的相關(guān)設備的減速機的潤滑油進行了更換,；對軸承進行潤滑或更換,；對設備的配電系統(tǒng)進行清理；清理所有除塵機組,。另外在廠家的配合下,，更換了水針烘箱的網(wǎng)帶，更換了凍干機的壓縮機等,。

20xx年在在全員的努力下,，設備運行總體穩(wěn)定，但也出現(xiàn)過幾次大的設備故障,，影響了車間正常生產(chǎn)與產(chǎn)品質(zhì)量：比如凍干機冷管的破損,；控制模塊的損壞,；鋁塑機的調(diào)試，新貼標機的調(diào)試使用等,。

由于對設備的維護保養(yǎng)不到位,，做得不細，設備的隱患沒有及早發(fā)現(xiàn)并排除,；維修人員,、操作人員對設備性能的了解不全面，維修技能的乏饋等影響了設備運行時的隱患排查及出現(xiàn)故障后的快速處理與應急,。

總結(jié)過去,，展望未來，20xx年的工作經(jīng)驗與教訓,，20xx年工作的不足之處也恰恰為我們20xx的工作指明了了方向,，確定了工作重點：

1、細化設備點檢與檢修保養(yǎng),，注重點檢工作的實效,。

車間大部分設備目前已經(jīng)運行了5、6年了,，已經(jīng)進入到了故障的多發(fā)期,，這就更要求操作人員、設備維護人員加強設備的日常點檢,、巡檢工作,，對設備的檢修內(nèi)容需要進一步有針對性的細化。操作人員的點檢工作不能只流于形式,，要對其需要進行的保養(yǎng)工作內(nèi)容進一步培訓,，培訓之后需要嚴格執(zhí)行；維修人員及車間管理人員對其日常保養(yǎng)工作進行監(jiān)督檢查與考核,；保證設備日常點檢工作內(nèi)容對,，做到位。

2,、維修人員的巡檢工作的深入,。

維修人員不能只做救火隊員，不能坐堂候診,，一定要主動進行巡檢,，第一時間發(fā)現(xiàn)事故的隱患，掌握設備運行的第一手資料,，盡可能將設備故障消滅在萌芽狀態(tài),。

通過全體人員的日檢與巡檢，對現(xiàn)場設備做好潤滑保養(yǎng),，爭取杜絕設備因潤滑不良,，螺絲松動等造成的事故。變故障維修為預防維修,。

3,、加強人員培訓，提高操作人員及維修人員的能力,。

崗位的操作人員對設備了解程度,，處理設備小問題的能力，日常保養(yǎng)內(nèi)容的重點及關(guān)鍵點的認識這些對其正常使用設備有著極大的影響,；維修人員水平的差異,，個別人員維修技能的進一步提高，對設備的保養(yǎng)及維修都起著決定性的作用,。這些都需要進行相互培訓,，相互學習以及專業(yè)的培訓。20xx年要加大對人員的培訓與考核以提高人員的業(yè)務能力,。

4,、清理庫存物資，加強備件,、工具的管理,，鼓勵修舊利廢。

目前車間備件管理工作做得不太細,。水針車間的備件基本上做到了管理,，備件都有了臺賬。但口服車間的物品沒有統(tǒng)一的管理,，存放的地點比較多,，沒有得到有效的管控。所以20xx年我們將逐步理清目前庫存物資并逐漸消化掉,，同時嚴格控制新購備品備件及工具的管理,。將現(xiàn)有設備備品備件分類管理，分類存放,，推行交舊換新的制度,，從源頭進行管控，在保證生產(chǎn)需求的前提下,，降低庫存成本,。

對于舊的備品備件，鼓勵維修人員進行修理改造,，節(jié)約成本,，創(chuàng)造效益。

5,、建立良好的溝通機制,，鼓勵進行設備的技術(shù)革新與改造,，進一步提高設備的性能及提升產(chǎn)品的質(zhì)量。

組織維修人員與崗位人員定期進行溝通,，分析解決設備存在的問題及潛在的隱患,，分析影響產(chǎn)量與質(zhì)量的因素，集思廣益,，積極推進提案改善的工作,，使產(chǎn)品產(chǎn)量與質(zhì)量能有所提升。

文檔為doc格式,。

學校管理人員的工作計劃總結(jié)篇十五

時間是箭,，去來迅疾，一段時間的工作已經(jīng)告一段落,，回首這段不平凡的時間,，有歡笑，有淚水,，有成長,，有不足，是不是該好好寫一份工作,。

總結(jié),。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程,，作為某某企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某人之拼搏的精神,。

某是某某銷售部門的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員,，該同志深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練,，某同志已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于某年與某公司進行合資,，共同完成銷售工作。在這段時間,，某同志積極配合某公司的員工，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為某月份的銷售高潮奠定了基礎,。最后以某個月完成合同額某萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某同志從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高,。

20__年下旬公司與某某公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出某火爆場面,。在銷售部,，某同志擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作,。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,，某同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯,。

此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

20__年這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。

轉(zhuǎn)眼間,，20__年很快就過去了,，回首過去的一年，雖沒有轟轟烈烈的成果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪,。一年來，我主要從事陶瓷銷售的工作,，超額的完成了本年度的銷售任務?，F(xiàn)對一年的工作做一總結(jié)：

一、加強自身學習,，提高業(yè)務水平,。

我時刻加強自身對陶瓷知識的學習，提高業(yè)務水平,，掌握新的技能,。通過不斷學習和積累，對待日常工作中出現(xiàn)的各類問題我能夠更加從容地處理,，在組織管理能力,、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面,，也都有了很大的提高,，同時,，我總是以良好的形象來面對客戶，我深知自己的一言一行不僅代表公司還會影響自己與客戶的關(guān)系,，因此不論在內(nèi)在外,、說話辦事、待人接物,、處理工作,，都努力做到有形象、有品位,。

二,、立足服務，提高效率,，努力做好各項銷售工作,。

作為銷售經(jīng)理，基于銷售訂單隨機性比較大的特點,，為提高工作效率，我們緊緊圍繞建立辦事高效,、運轉(zhuǎn)協(xié)調(diào),、行為規(guī)范的這個總目標，合理規(guī)范安排好銷售部現(xiàn)有人力資源,，積極做好如下工作：

全年銷售發(fā)貨未出現(xiàn)人為原因影響生產(chǎn),、發(fā)貨。

2,、建立客戶檔案資料,，利用公司財務erp軟件中的開票模塊及時準確開具產(chǎn)品銷售發(fā)票，利用該模塊解決了發(fā)票的漏開,、重復開,、錯開等問題，提高的工作效率及質(zhì)量,。

3,、及時準備樣品和客戶要求提供的資料等，并及時通過郵寄的方式交付給客戶,。

4,、配合公司做好iso9001、iso14000質(zhì)量管理體系的監(jiān)督審核和復審,，以及公司生產(chǎn)許可證的復,、評審。

5,、充分利用erp系統(tǒng)完善銷售合同管理,、計劃、發(fā)貨，利用電腦開具發(fā)貨單,，既改變以往先手工開,，再輸電腦的重復性工作，又確保了發(fā)貨單能及時輸入電腦,，供保管,、財務及時記帳。

6,、正確對待客戶投訴并及時,、妥善解決，銷售是一種長期循序漸進的工作,，產(chǎn)品偶爾也會存在缺陷,，所以我們應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理,。

7、在銷售過程中,，我積極拓展銷售渠道,，在原來的單一的向?qū)９裢其N基礎上，我開辟了電視購物和網(wǎng)絡營銷等多種渠道推銷我公司的陶瓷產(chǎn)品,，超額的完成了本年度的銷售任務,。

今年，雖然在銷售工作上我努力完成了工作,，也取得了一點成績,，但我們清楚地知道，自身還存在不足,，比如我的業(yè)務水平還有待于進一步提高等,。

20__年我是一個新的起點、新的機遇,、新的挑戰(zhàn),，我決心在今后的工作中將進一步增強創(chuàng)新意識、服務意識,，根據(jù)新形勢下工作要求,、特點和情況，努力學習,，創(chuàng)新工作方法,，使自己的工作能夠有更大的進步，為我們公司再創(chuàng)輝煌,！

時光荏苒,，2009年很快就要過去了,，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……時間如梭,，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎,，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪,。非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習,，不斷的進步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過往,，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段,，使我懂得了很多，領(lǐng)導對我的支持與關(guān)愛,，令我明白到人間的溫情,，在此我向公司的領(lǐng)導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手,，也因為有你們的幫助,，才會有我的進步，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階,。

在作風上，能遵章守紀,、團結(jié)同事,、務真求實、樂觀上進,，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風,，勤勤懇懇。在生活中發(fā)揚艱苦樸素,、勤儉耐勞,、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人,，勤勤懇懇做事,。

在工作上，這一年來,，我始終堅持嚴格要求自己,，勤奮努力，全心全意為公司創(chuàng)造利益的宗旨,，努力實踐公司各項目標的重要思想,，在自己平凡而普通的工作崗位上,，努力做好本職工作。在具體工作中,，為領(lǐng)導當好參謀助手：

（1）認真收集各項信息數(shù)據(jù),，全面、準確地了解和掌握各方面工作的開展情況,，分析工作存在的主要問題,，總結(jié)工作經(jīng)驗，及時向領(lǐng)導匯報,，讓領(lǐng)導盡量能全面,、準確地了解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題作出科學的,、正確的決策,。

（2）領(lǐng)導交辦的每一項工作，分清輕重緩急,，科學安排時間,，按時、按質(zhì),、按量完成任務,。

今后努力的方向：隨著公司各項制度的完善和經(jīng)濟形勢的轉(zhuǎn)好，可以預料我們公司的形式也會隨之迅速發(fā)展,，對我們員工的要求也更高,，需掌握的知識也更高更廣。為此,，我將更加勤奮的工作,，努力提高自己的業(yè)務素質(zhì)和業(yè)務能力，為公司做出應有的貢獻,。即將過去的2009年,，在公司領(lǐng)導正確領(lǐng)導與協(xié)助下，公司工作著重于以守為攻的經(jīng)營方針,，我們避過了經(jīng)濟危機的沖擊和行業(yè)不穩(wěn)定的大形勢的影響,。

對此我向領(lǐng)導做如下工作報告：

在2009年我們公司在青鋼辦事處的主要工作重心就是回款工作和維持客戶關(guān)系。具體工作內(nèi)容如下：

一,、由于去年青島鋼鐵有限公司的"業(yè)務人員休年假造成我公司的兩張共計60萬元的運輸發(fā)票過期,，第一季度在處理這個問題。

二,、2009年在青島鋼鐵有限公司共計回款1212.7萬元,。其中把澤嘉和澤潤在青島煉鋼有限公司共計200余萬元進行清戶。從青島鋼鐵有限公司共計回款900萬,，現(xiàn)在還剩余1000.8萬元,。

三,、

從今年7月份開始，通過山東興華板簧制造有限公司進行轉(zhuǎn)賬和直接付款的方式共計回款800萬,。

四,、2009年一直在維持青鋼的客戶關(guān)系和協(xié)調(diào)山東興華轉(zhuǎn)賬的相關(guān)事宜。

五,、每周匯報青鋼的煤炭焦炭庫存和每月匯報煤炭焦炭的價格,。

市場行情分析如下：

鋼鐵行業(yè)從近期需求來看，由于鋼鐵下游行業(yè)建筑,、汽車等需求增速下滑,，對國內(nèi)鋼鐵需求產(chǎn)生了負面影響，鋼鐵價格出現(xiàn)下滑,，但是,，與此同時，國際國內(nèi)鋼鐵價格相差懸殊,，7,、8月份鋼鐵出口抬頭。對于未來國內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)將受宏觀調(diào)控政策和四川災后重建等因素影響,，必定會拉動鋼鐵企業(yè)發(fā)展,，對下游的煤炭焦炭產(chǎn)業(yè)也會有一定的拉動作用，這是利好因素,。但是隨著國家隊煤炭市場的整頓,，山西省煤礦數(shù)量有2000多家，一下銳減到一百多家,，勢必會對煤炭以及相關(guān)焦炭產(chǎn)業(yè)造成影響,，給我們中間商的空間會變小。同時鋼鐵企業(yè)面臨巨大的生存壓力,，勢必就會降低成本，壓縮采購價格,。這是不利因素,。機會和挑戰(zhàn)并存。

在2009年中,，自己在工作中既取得了進步,，但也在工作中發(fā)現(xiàn)了很多問題和缺點。

問題是突破口,，問題是起跑線,，問題是必須掃清的壁壘。

一,、無透明的過程,。

雖然業(yè)務部已以建立了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法,，但是僅僅是把業(yè)務人員像“放鴿子”一樣放出籠，離開了公司之后,，業(yè)務人員做了還沒有做,，做得怎樣了沒有跟蹤指導和檢查，全憑業(yè)務人員的口頭匯報,，從而導致部分的工作,、計劃、制度的執(zhí)行大打折扣,。

二,、無危機意識和創(chuàng)新精神。

面對經(jīng)濟危機的沖擊下,，業(yè)務大幅度縮水的情況下,，我們應該意識到現(xiàn)在處在生死存亡的時候，應該加大自己的壓力,。在處理問題方面可以改變思路,，開拓創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變思路,。

三,、增加溝通，形成全民皆兵機制,。

業(yè)務員在外邊見到到很多的客戶資源,，我們不應該局限在自己的本職工作，要有全民皆兵的思想,，每一個客戶都是一個機會,，每一個朋友都是資源，都可以加以利用,，都可以成為公司的客戶,，為公司創(chuàng)造效益。

四,、個人存在的問題和缺點,。

在日常的工作習慣下，形成了自己的工作習慣,，很多處理問題的方式不夠合理,，眼界不夠開闊，看問題的角度不夠全面,，形成了固有的思維模式,，需要增加溝通和學習。在平時的工作過程中,，有的時候心里上存在惰性,，工作積極性不高,，粗心大意，抱有僥幸心理,。

回顧一年來的工作,，我在思想上、學習上,、工作上取得了新的進步,，但我也認識到自己的不足之處。今后,，我一定認真克服缺點,，發(fā)揚成績，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,，刻苦學習,、勤奮工作，做一名優(yōu)秀的業(yè)務員,，為新的一年公司的發(fā)展作出自己的貢獻,。希望在2010年公司能夠蒸蒸日上，再創(chuàng)佳績,。

20_年已經(jīng)過去,，在這一年中，經(jīng)過自已的努力和領(lǐng)導的支持,，工作上有了一些收獲,，一年的工作經(jīng)驗，讓我學會了如何去處理和客戶之間的關(guān)系,。在這新的一年到來之前,，為了吸取教訓，提高自已,，此刻對自我的工作做一下總結(jié),，20_年的工作做的更好：

我是12年9月份到太和總店工作的，工作期間到各小區(qū),，廣場獨立搞活動發(fā)宣傳資料,，到附近村推廣等等。參加的小型活動也是很多很多,，每次活動我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗。在沒有負責銷售工作以前,，我是沒有經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對銷售家電工作的知識,。為了迅速融入到這個工作中來,，到總店上班之后,，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊摸索小家電工作,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，只能從網(wǎng)上及從其它渠道了解,，經(jīng)過不斷的努力學習,，我初步掌握了凈水器的基本方法，具備了基本的銷售本事,，并且具備了獨立帶隊做活動的本事,。培養(yǎng)了自我的人際關(guān)系。鍛煉了自我處理事情的本事,。感激恒納公司給我鍛煉機會,。下頭是我對于這一年來我所存在的不足的總結(jié)：

存在的不足：

1、對于銷售市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱不,。

能十分清晰的向客、戶解釋,。

2,、有些關(guān)于銷售上的問題出現(xiàn)的時候不能及時找出解決的辦法。

3,、做事總是畏手畏腳的,，把自我的位置定的太低，總是害怕做錯了事,。

4,、給自我的目標定的太低，做事有點拖拉,，做事太慢,。

未來的計劃：家用凈水器是一個直接關(guān)系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品，凈水器功效顯而易見,，加上人們消費水平和健康意識的迅速提高,，凈水器早就應當步入大眾家庭。也正是因為這些完美的前景,，才有很多凈水器廠家,、經(jīng)銷商愿意投身到這一朝陽行業(yè)中，期望能抓住這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金機遇,。

在接下來的一年中,，我們的工作重點是如何推廣，及誠招經(jīng)銷商。僅有將我們的產(chǎn)品推出去,，獲得消費者的認可,，當然想改變消費者的觀念并非一朝一夕的事。__年_月_日入職昆明__以來,，已經(jīng)一個月了,，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，可是工作方面的收獲很多,，這與領(lǐng)導與同事們的幫忙是分不開的,。

信心來自了解，要了解電工和照明這個行業(yè),，了解公司,，了解產(chǎn)品；

在這樣一個進取向上的平臺上,，自我這樣一個新手,，必須要多學，多看,，多做事,！

看大家從不認識到認識，最終成為朋友,；

看著一個一個客戶就被自我這樣一點一點挖掘出來,，直到做成生意，很享受這樣一個過程,，很喜歡挑戰(zhàn),。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一向堅持用心去做好每件事情,！因為成功的銷售人員都是敢于堅持自我的目標的人,。

在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店,，西南建材城萬家燈飾店,，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)立材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓,，以及完善和著手家裝公司的合作,，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場等,，接下來今后的工作任重而道遠,，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

（1）必須養(yǎng)成學習的習慣,；

銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我,；

成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自我本身的見識和知識分不開,。有多大的見識和膽識，才有多大的格局,。這方面自我還很欠缺,，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程,。自我要有目的的去學習,，不斷的充實自我！

（2）必須具有職責感和職業(yè)道德,。

業(yè)務員的_有很多,，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收,，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品,，承蒙公司領(lǐng)導劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會,，人要想在行業(yè)中有沉淀,，就必須熱愛自我所在的行業(yè)工作，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德,，所以在以后的工作中堅持對公司,、對客戶、對自我的職責感,，進取,、熱情、認真地對待每一天,！做到職責和職業(yè)道德,。

（3）善于總結(jié)與自我總結(jié)；

此刻我工作中的市場的把握本事以及分析本事等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),，不斷的完善，不斷加強,。此刻自我對于銷售的認識也只是表面,，對于市場的把握本事更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

人品永遠是第一位的,，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智,，大勝靠德,，認真做事,，誠信做人。

其實業(yè)務工作就是一種態(tài)度,。限度的維護雙方的利益,，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。僅有在以上幾個方面好好加以體會和把握,，才能在自我的銷售生涯走地更好,、更遠。趁此刻年輕多學點東西,、多做點事情,，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去,，決不辜負公司對我的信任和栽培,，并且能夠快速地與公司共同成長！

我認為業(yè)務絕對不是無業(yè)可務而是：業(yè)精于勤于實于務,。

歲末年初,，又到收獲盤點之時。在過去的一年里,，銷售部在酒店總經(jīng)理班子的正確領(lǐng)導及其它部門的密切配合下,，基本完成了2019年的銷售任務。部門的工作也由最初的成長期逐漸步入成熟,。今年年初根據(jù)酒店營銷的需要,，在原有的人員編制上，新增了一位銷售主任,，負責指導各銷售人員開展銷售工作,，并予以檢查及跟蹤，確保銷售目標按期完成,。在全體銷售人員的共同努力下,，銷售業(yè)績相比去年也有了顯著上升。業(yè)績的取得,，與這一年里實質(zhì)性的扎實工作是分不開的,。

在這一年里我們的具體工作如下：

一、對外銷售與接待,。

1,、旅行社和大型團隊的銷售。

京山素有“鄂中綠寶石”之美譽,，地處大洪山南麓,，江漢平原北端。是大洪山國家級風景名勝區(qū)的核心景區(qū)之一,。優(yōu)越的地理環(huán)境和迷人秀麗的自然風光,，吸引著全國各地不同的游客,。我們與京山各旅行社、綠林鴛鴦溪景區(qū)和湯池溫泉建立了長期友好的合作關(guān)系,，以保證酒店的團體客源,。在此其間，共接待大型團隊家,，例如：,，為酒店創(chuàng)收元。每一個團隊的到來,，我們都有銷售經(jīng)理全程跟蹤，并協(xié)調(diào)酒店各部門,，以保證為旅行社客源提供優(yōu)質(zhì)的服務,，提升客戶滿意度。如今有很多旅行社已經(jīng)成為了我們的忠實客戶,，如：,。優(yōu)質(zhì)、人性化的服務,，也讓他們介紹了更多的新團隊開始入住我們酒店,，無形之間也提高了我們酒店的知名度和美譽度。

京山除被譽為橋米之鄉(xiāng)以外,，還是全省的網(wǎng)球之鄉(xiāng),。去年11月份的全省網(wǎng)球公開賽在京山圓滿舉行，去年在酒店連續(xù)入住四天,，入住房間間,。今年全省少年組、群體職工類,、成人組的網(wǎng)球賽仍在京山舉行,，前后三次比賽，為期天,，入住房間數(shù)間,，共為酒店創(chuàng)收萬元。

2,、商務型客戶,、政府機關(guān)、企事業(yè)單位的銷售,。

京山除了是一座旅游城市之外,，也是輕工機械之城，國寶橋米之鄉(xiāng),。加上最近幾年政府的大力支持和招商引資,，京山的經(jīng)濟也在飛速發(fā)展,。南來北往的客商、政府機關(guān),、各企事業(yè)單位成了酒店最重要的客源之一,。我們針對不同的消費對象，采取不同的銷售模式,，運用靈活多變的銷售方式,，吸引著酒店的新、老客戶,。例如：辦理有充有送的vip卡,，為客戶入住消費提供快速便利的服務，共辦理vip卡張,，共充值元,。與此同時，我們還分別與一些客戶和單位簽署了現(xiàn)金消費協(xié)議和掛帳消費協(xié)議,，截止年底共簽署現(xiàn)金協(xié)議份,，掛帳協(xié)議份。并在此基礎上,，新增了簽單卡業(yè)務,，以便更方便更快捷高效率的為各簽單單位服務。同時,，我們也制定了銷售員拜訪記錄卡,，以便及時跟進客戶，反饋客戶信息,，并及時整理歸檔,，維護與客戶之間的關(guān)系，不斷發(fā)掘新客源,。銷售員也開始從去年的被動銷售到今年的主動銷售,，從無序工作到有序工作，從無市場調(diào)研分析到市場調(diào)研分析和同行業(yè)分析,，并根據(jù)客戶的實際消費給予適當?shù)乃头績?yōu)惠,，直接贏得了銷售業(yè)績的顯著回升。

3,、會議銷售,。

酒店擁有大中小型會議室共8間，可同時承接不同規(guī)模的大中小型會議,。得天獨厚的硬件優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)的星級服務,，使我們在同行業(yè)的會議銷售中一直處于遙遙領(lǐng)先的地位。在這一年里,，我們共接待了大中小型會議共場,。其中大型會議場,。中型會議場。小型會議場,。大型會議有：輕機招商會議,、政協(xié)會議、全省組織部會議,、全省財政預算會議等,，僅這幾次會議為酒店創(chuàng)收萬元。在這些大型會議中,，部門經(jīng)理帶領(lǐng)著主管,、領(lǐng)班及員工全程跟蹤服務，加班加點,，任勞任怨,，工作經(jīng)常性的延長，即使很疲憊卻始終對保持著振作的精神狀態(tài),，為酒店的窗口形象增添了光彩，使每一個會議都能圓滿完成,，客人對我們的工作也給予了充分的肯定和贊揚,，形成了經(jīng)濟效益與社會效益雙贏的局面。

4,、宴席銷售,。

酒店的餐飲部相比去年而言，整體都有了質(zhì)的飛越,，聽到客戶的投訴少了,，贊美多了。從今年年初餐飲部就開始全面嚴抓服務規(guī)范,、出品質(zhì)量,，并勇于不斷創(chuàng)新，接待能力也大大提高,。在做好各類宴席,、會議餐接待的同時，還做好了不同規(guī)格的自助餐,。這次全省財政局預算會議的自助餐就獲得了上級領(lǐng)導的一致好評,。宴席菜品的出品也在不斷的改進和完善，截止到今天,，共接待宴席多桌,。其中，9月12日,，京山輕機孫總的壽宴創(chuàng)開業(yè)以來宴席的最高規(guī)格,，我們以一流的服務,，可口的味道，優(yōu)美的環(huán)境,，無論從軟件服務還是到硬件設施都讓客人深深折服,，使所有賓客高興而來，滿意而歸,。

二,、對內(nèi)管理與考核。

1,、對內(nèi)管理,。

銷售部在去年人員編制的基礎上，除增加了一名銷售主任以外幾乎沒有什么人員變動,。銷售人員各自延續(xù)去年的分管單位,，并在原有基礎上拓展新客戶。全面協(xié)助部門經(jīng)理完成酒店的經(jīng)營指標,，做好所有協(xié)議客戶和vip客人的跟蹤回訪,，每周利用周五填寫客戶拜訪卡，及時反饋客戶信息,，確保服務質(zhì)量和賓客的滿意度,，保證酒店預算指標的完成。

2,、回款與績效考核,。

為了加強銷售部的管理，提高員工的工作積極性和主動性,，今年特制定了對銷售人員的考核方案,，實施按勞計酬。銷售人員根據(jù)淡旺季的不同,，要求完成不同的銷售任務及回款任務,。銷售部文員每周及時更新應收賬款明細，部門經(jīng)理和主任督促銷售人員及時對大筆賬單進行催款及跟蹤,，確保酒店的流動資金,。

三、適時促銷,，全員營銷,。

銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作,。在淡季時,，我們推出了一系列的優(yōu)惠促銷活動，答謝新老客戶，推出了周一特價房等,，還利用淡季之際,，深入周邊各旅游景點，做團隊市場,。如：與湯池溫泉簽定了七月-八月的訂房優(yōu)惠活動協(xié)議,，實施淡季旺做的營銷方案。

七八月相比而言是客房的淡季,，卻是餐飲的旺季,。這個時候，我們實施全員營銷,、績效提成的方案,，大力調(diào)動了全體員工的積極性和主動性。僅在七八月份我們共接待升學宴桌,，為酒店創(chuàng)收元,，占京山升學宴市場份額的%。

四,、同行合作,，互利互惠。

今年七月份我們和京山旅游局,、京山各旅游景區(qū)賓館合作,，以宣傳京山風光一行，應約參加在武廣的宣傳展示,，在會展中心遞出了我們京山玉豐國際大酒店這張名片。會展結(jié)束后,，有些團隊拿著我們酒店的名片慕名而來,，如，此次武漢之行,，為酒店取得了一定的外圍客源,，實現(xiàn)了同行間互利的新銷售局面。

五,、存在的不足之處,。

一年的工作，經(jīng)過酒店全體員工的共同努力,，成績是主要的,，但仍不可忽略所存在的問題。這些問題,，有些來自于客人投訴過來的反饋意見,，有些是各部門自查所發(fā)現(xiàn)的。分別如下：

1,、對外銷售需要繼續(xù)加強,；

2,、在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節(jié)上不太注意,，考慮的問題也不夠全面,。

3、有時由于溝通的不及時,，信息掌握的不夠準確,，影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作中要認真細致,，盡量避免,，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤,。

用詞極佳的好文章,。

學校管理人員的工作計劃總結(jié)篇十六

回顧這一年來的工作，我在校領(lǐng)導及各位同事的關(guān)心,、指導和幫助下,，嚴格要求自己，認真落實學校的各項德育工作,。一年來,，不管在工作、生活,、學習上,，還是在管理上都取得較大的進步，總結(jié)如下：

我的工作范圍和工作職責主要是：協(xié)助校長的工作,，分管德育教育工作和體育教研室的工作,。其具體的'職責是：

1、堅持社會主義辦學方向,。團結(jié),、依靠、引導全校教職員工全面貫徹教育方針,，全面提高教育質(zhì)量,，切實保證德育工作的開展，保證德育活動的時間,、場地,、人員和物力、財力的需要,，及時處理德育工作中的重大問題,，主持召開德育工作例會，專題研究德育工作。

2,、建立健全德育機構(gòu),，加強德育隊伍建設。建立學校德育工作領(lǐng)導組,，健全學校內(nèi)外德育機構(gòu)組織,，充分發(fā)揮其作用，形成學校,、家庭,、社會三結(jié)合的德育工作網(wǎng)絡。加強班主任管理和師德教育,，制定有關(guān)制度和計劃,，明確并落實教書育人、管理育人,、服務育人的崗位職責,，定期考核，考核結(jié)果與班主任獎懲,、評聘,、使用等掛鉤。

3,、確定學校德育工作目標,，制定學校德育工作規(guī)劃和實施計劃。分解目標任務,，提出目標要求,，明確分工、責任,；制訂德育工作規(guī)章制度,；協(xié)調(diào)全校性教育活動；加強對學校各部門德育工作檢查與考評,；總結(jié)經(jīng)驗,、樹立典型,、實行獎懲,。

4、搞好校園環(huán)境建設,。抓好校風、教風、學風建設,，保證學生在良好的校園文化環(huán)境中健康成長,。建立校外德育基地和社會實踐基地。

5、加強德育科研工作,。確定德育研究課題,，建立學校德育課題研究組，支持開展德育專題研究,，提高德育工作水平,。堅持每學年主持召開一次全校性的德育工作研討會，匯編教師德育工作論文集,。

6,、認真貫徹執(zhí)行《學校體育工作條例》和《學校衛(wèi)生工作條例》。指導體育教研室和醫(yī)務室的工作,。

德育工作是學校工作的重中之重,。20xx學年，根據(jù)我的工作職責及學校實際情況,，提出了如下的工作目標：

1,、使初一新生養(yǎng)成良好的行為習慣、鞏固初二學生已經(jīng)取得的成績,、重點加強初三學生的理想前途教育,。

2、全體學生在本學期無重大安全事故,。嚴重違紀率控制在0.5%以下,。

3、體育達標率為90%以上,；學校的環(huán)境衛(wèi)生,、醫(yī)務室工作合格。

4,、進一步提高班主任的事業(yè)心,、責任心、工作藝術(shù),、管理能力,。

5、心理課走進高一課堂,、進一步完善心理咨詢室的設備,、加強心理咨詢室對高二和高三學生的咨詢和疏導的作用。

6,、班主任“三訪”覆蓋率為100%,、其中家訪要完成政教處給出的指標數(shù)。

學校管理人員的工作計劃總結(jié)篇十七

20xx年我鎮(zhèn)武裝部將全面貫徹黨的精神,，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,，深入貫徹落實科學發(fā)展觀,，繼續(xù)認真落實關(guān)于新形勢下國防和民兵預備役建設重要論述，按照軍分區(qū),、縣人武部的部署要求,，在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導和關(guān)心支持下,，結(jié)合我鎮(zhèn)武裝工作實際情況,，著眼推動國防后備力量建設科學發(fā)展，認真抓好基層武裝部各項工作正常有序的開展,。20xx年我們將主要抓好民兵組織整頓,、民兵訓練和戰(zhàn)備工作、雙擁,、兵役登記,、征兵等工作。各項武裝工作的開展,，將嚴格按照縣人武部的要求,，保質(zhì)保量完成，爭取在全縣爭先創(chuàng)優(yōu),，取得較好成績,。

為了圓滿完成以上各項工作，取得好的成績,，我們鎮(zhèn)武裝部將采取一下方法措施：

一,、民兵組織整頓工作。民兵組織整頓工作是基層武裝部的工作重點,，我們將認真學習濉溪縣人民政府濉溪縣人民武裝部關(guān)于做好民兵組織整頓工作的意見,，明確民兵整組的意義、整組的程序,、內(nèi)容和要求,，掌握基層民兵組織的現(xiàn)狀和問題，擬制切實可行的基干民兵結(jié)構(gòu)調(diào)整方案,。認真總結(jié)一年來民兵工作情況,，找出問題，制定措施,，按時上報整組總結(jié)和民兵組織實力,。民兵組織整頓主要分一下幾步：

1、進行民兵整組業(yè)務培訓,。明確民兵整組的意義,、整組的程序,、內(nèi)容,、要求,。

2、擬制民兵整組計劃,，下發(fā)民兵整組指示,。

3、成立民兵整組領(lǐng)導小組,。

4,、民兵整組全面展開。調(diào)整民兵組織結(jié)構(gòu)和布局,，確定出入轉(zhuǎn)隊人員;組織民兵政治審查;配齊配強民兵干部;組織民兵入隊宣誓;確定參訓對象;規(guī)范基層武裝工作正規(guī)化建設,。

5、針對整組工作存在的問題,，組織補課,，限限期整改，完善措施,。

6,、完善整組資料，上報整組總結(jié)和民兵組織實力統(tǒng)計,。

二,、提高民兵、干部隊伍素質(zhì),，抓好民兵軍事訓練,，加強戰(zhàn)備工作制度。提高民兵干部隊伍素質(zhì),，是做好民兵工作的重要保證,，民兵訓練要嚴格按照縣人武部要求人數(shù)到齊，組訓時嚴格落實“四落實”;單兵理論成績,、專業(yè)操作考核成績合格率達到95%以上;分隊成績合格,。戰(zhàn)備工作是民兵工作的最基本而重要的工作，我部將結(jié)合各種重大節(jié)假日,，有計劃安排,，配合公安機關(guān)完成各種戰(zhàn)備執(zhí)勤任務，為維護社會穩(wěn)定和安全生產(chǎn)做貢獻,。

三,、雙擁工作。結(jié)合“八一”建軍節(jié)開展走訪慰問軍烈屬活動,，幫助軍屬處理好軍民糾紛,，密切軍政軍民關(guān)系;抓好全民國防教育。協(xié)同民政部門搞好雙擁工作,，軍烈屬享受的優(yōu)惠政策及時到位,。

四,、兵役登記工作。對符合服兵役年齡的公民進行注冊管理,，確定應服兵役或免服兵役,，還是不得服兵役或緩征，并為確定當年預征對象打好基礎,。掌握全鎮(zhèn)適齡公民的政治,、身體、文化狀況,，確定當年預征對象,。

五、高標準,、保質(zhì)保量完成征兵工作任務,。征兵工作是黨和政府賦予基層武裝部的一項重要的政治任務，我們要堅決貫徹執(zhí)行征兵命令,，努力把高學歷兵員輸送到部隊,，保質(zhì)保量完成征兵任務。在征兵時嚴格把好“四關(guān)”,，第一,，認真做好平時征兵準備工作，即把好兵役登記關(guān),，確保適齡青年的登記率和簽證率達到百分百,，確保把大、中專待分配畢業(yè)生,、高中應屆生,、部隊需求的高技術(shù)人才、身體,、政治合格的適齡青年,，確定為預征對象。第二,，嚴把管理關(guān),，對確定的預征對象進行跟蹤管理，對預征對象進行認真的病史,、政審調(diào)查,，按誰審查、誰簽字負責,，加強預征對象外出的請銷假制度,，要求預征對象在外出期間要向包村、包組的干部請假,，并告明去向,、聯(lián)系方法,、時間、干什么,，歸來時必須銷假制度執(zhí)行。預征對象外出時村級應及時向上級報告,，并登記,。第三，把好體檢關(guān),，嚴防不思進取,、思想落后、故意逃避兵檢的青年弄虛作假,，對此類發(fā)生將嚴格按《兵役法》規(guī)定執(zhí)行,。第四，把好文化,、政審關(guān),，配合公安機關(guān)對兵檢合格人員進行政審調(diào)查，嚴防在社會上有違法亂紀行為和參加邪教組織的青年蒙混入伍,，確保部隊純潔性,。

在20xx年的工作中我們將繼續(xù)保持戒驕戒躁、認真負責,、敬業(yè)務實的工作作風,，力爭各項工作取得好的成績，向鎮(zhèn)黨委政府交一份滿意答卷,。

學校管理人員的工作計劃總結(jié)篇十八

新的一年即將開始,，來看看銷售人員是如何制定。

我于進入市場部,，并于被任命市場部主管,，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報,，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議,。

我市場部主要是以電話業(yè)務為主、網(wǎng)絡為輔助開展工作,。前期就是通過我們打出去的每一個電話,，來尋找意向客戶。

為建立信任的關(guān)系,，與每個客戶進行交流,、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務,，是以幫助他們?yōu)橹?，本著我們能做到的就一定去做,，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做的原則來開展工作。

這樣,，在業(yè)務工作基本完成的情況下,，不僅滿足他們的需求，得到我們應得的利益,。而且通過我們的產(chǎn)品,，我們的服務贏得他們的信任。取得下次合作的機會,。

就像春節(jié)前后,，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾,，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情,，不管是客戶追蹤還是服務，依然能夠堅持用心,、用品質(zhì)去做,。20xx年的工作及任務已經(jīng)確定。所有的計劃都已經(jīng)落實,，嚴格按照計劃之內(nèi)的事情去做這是必然的,。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決,。

20xx年,，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重,，無所適從,。但是我遇到了好的領(lǐng)導和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素,。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年,。

過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點,，一個新的開始,。

在今年的工作中，以勤于業(yè)務,，專于專業(yè)為中心,，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)知識方面,，還是在營銷策略方面,，采取多樣化形式，多找書籍，多看,，多學,。開拓視野，豐富知識,。讓大家把學到的理論與客戶交流相結(jié)合,，多用在實踐上，用不同的方式方法,，讓每個人找到適合自己的工作方式,，然后相輔相成，讓團隊的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用,。為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量,。同時在必須要提高自己的能力,、素質(zhì),、業(yè)績的過程中。

以帶出優(yōu)秀的團隊為己任,，要站在前年,、去年所取得的經(jīng)驗基礎之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時,，讓每個人的能力,、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨立,、較強的業(yè)務工作能力,。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導放心,、滿意,。

走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學會如何生存?不論做什么,。擁有健康,、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要,。學做人,，學做事。學會用自己的頭腦去做事,，學會用自己的智慧去解決問題,。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作,，那就要盡心盡力地做好,。這也是對自己的一個責任。

通過這兩年的工作，我感同身受,。我看到了公司所發(fā)生的變化,。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：公司的戰(zhàn)略是清晰的,，定位是準確的,，決策是正確的因此，在今后的工作中,，我會帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調(diào)整自己,，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力,。

回首過去,，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚,。新的一年,，新的祝福，新的期待：今天,，市場一部因為在此工作而驕傲;明天,，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪!

近一周來，隨著氣溫的回升,。萬物復蘇,，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖,，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌,。

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中,，也深刻的指引和提示著我們,。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向,，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度,，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍,，取得良好業(yè)績,。

回顧這一周來，自己的工作情況,，捫心自問,，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足,。因此,，更要及時強化自己的工作思想,，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平,。

首先,，在不足點方面，從自身原因總結(jié),。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客,，打動其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員,，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下,，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要,。因此,，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客,，打動其購買心理的技巧,。同時做到理論與實踐相結(jié)合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗,。

其次，注意自己銷售工作中的細節(jié),，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理,。

名言。

用自己真誠的微笑,，清晰的語言,，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來,，滿意而去樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌,，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務品牌。

再次,，要深化自己的工作業(yè)務,。熟悉每一款鞋的貨號，大小,，顏色,，價位。做到爛熟于心,。學會面對不同的顧客,，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量,，提高銷售業(yè)績,。

最后，端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事，務必竭盡全力,。這種精神的有無,，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此,。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動,，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之,，通過理論上對自己這一周的,。

還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗,。梳理了思路明確了方向,。在未來的工作中我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合利用自己精力充沛辛勤肯干的優(yōu)勢努力接受業(yè)務培訓學習業(yè)務知識和提高銷售意識。扎實進取努力工作為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

自己從20xx年起開始從事銷售工作,，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下,，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作,，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨,，截止xx年xx月xx日,，xx年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務的38%,，貨款回籠率為52%,，銷售單價比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一,、切實落實。

崗位職責,。

認真履行本職工作,。

作為一名銷售業(yè)務員,，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;,。

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;。

3,、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);,。

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導;,。

5,、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項。

規(guī)章制度,。

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;。

7,、完成領(lǐng)導交辦的其它工作,。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準,，自己在從事業(yè)務工作以來,，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,，幾年來，在業(yè)務工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通,、勤交流，分析市場情況,、存在問題及應對方案,，以求共同提高。在日常的事務工作中,，自己在接到領(lǐng)導安排的任務后,，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務,。

總之,，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準,。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,，加之自己業(yè)務知識欠缺,、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳,。

二,、明確任務，主動積極,，力求保質(zhì)保量按時完成,。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,，在接受任務時,，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善。

例如：

1,、今年九月份,，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸,、重晶石20噸,，而承租人已離開，出于安全方面的考慮,，領(lǐng)導指示盡快運回分廠所存材料,，接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠,，按原計劃三輛車分二次運輸,，在裝車的過程中，由于估計重量不準,，三輛車裝車結(jié)束后,，約剩10噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回,，這樣既節(jié)約了時間,，又降低了費用。

2,、今年八月下旬,，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標,，此次招標涉及以后材料的采購,，事關(guān)重大,，自己了解詳細情況后及時匯報領(lǐng)導并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知,，此次招投標對我廠及自己至關(guān)重要,，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關(guān)部門入手,，搜集相關(guān)投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路,，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質(zhì)審定,、商務答辯和技術(shù)答辯,，終于功夫不負有心人，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標,，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎,。

三、正確對待客戶投訴并及時,、妥善解決,。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時,，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應及時匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應對方案,，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識,，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種,。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習,，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、安裝,。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高,、附加值大的產(chǎn)品,，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等等,，此類產(chǎn)品售后服務存在問題;二是10kv線路用鐵附件,、金具、包弓,、橫擔等,，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低,、生產(chǎn)廠家多導致銷售難度較大,。

五、電氣產(chǎn)品市場分析,。

陜北區(qū)域大,、但電網(wǎng)建設相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入,，生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū),，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈,。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng),，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設，由于資金不到位僅完成改任務造的40%,，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：

(一)市場需求分析。

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大,，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng),，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理,，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標,，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家,，更深一步講,，其采購決定權(quán)在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標,，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看,，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款,，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析,，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止,。

(二)競爭對手及價格分析。

這幾年通過自己對區(qū)域的了解,，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠),、神電、交大,、銅川榮鑫等,，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè),，其銷售價格同我廠基本相同,，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低,，yh5ws17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支,、prw710/100銷售價格為60元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域,。

學校管理人員的工作計劃總結(jié)篇十九

2019即將過去,，我作為xx第一中學人事部門人員，一年來兢兢業(yè)業(yè),，克己奉公,，人事部門的工作是在我的領(lǐng)導關(guān)心指導下一個人的工作。下面我對本學期的人事工作總結(jié)如下,。

人們說,，人事也是一個實權(quán)位置，當然他大概是指其他行業(yè)吧,，我想我的工作體會是我從事的是政策性比較強的工作,，面對的是“是就是‘是’”“不是就是‘不是’”的問題，不存在模棱兩可的回答,，針對具體問題,，一旦形成決定，不是面對這一類人可以這樣,，面對那一類人可以“不是這樣”,，更不可以帶著私心雜念，感情用事,，所以人事部門工作應該是一種原則性較強,，有著黨性作保證的很嚴肅的工作。在以往的工作中我也確實做到了這樣,，也具備了對黨的忠誠和對人的負責精神,。

學校人事所處的工作位置是聯(lián)系上級主管部門的工作較多，與本校教師聯(lián)系的反而比較少,，許多事情是向上級主管部門拿出我校的各項管理數(shù)據(jù),，包括資金管理，人員管理,，工作管理及學校發(fā)展管理等等,，所以大量的時間是一個人埋頭苦干，而不會被人發(fā)現(xiàn),，更不會被人理解我從事的工作的辛苦,，也無法了解我所做的工作的重要性。

為了查閱資料方便,，今年暑假我化了大力氣將本校教師的所有有關(guān)人事資料整理成一本材料,，作為我的工作資料，今后許多項目需要查閱時,，我可以在最快的時間當中為學校領(lǐng)導提供資料,。許多老師想了解自己的某些情況，我一查就知道了,，老師們看了我的這本資料,，感慨的說：要整理出這本東西，那是一項很大的工程吧,？是啊,，我為了整理出這本東西，不知道設計了多少方案,，做了廢,，廢了再做，最終化了將近20天時間才完成了這項大工程,。

加工資今年共進行了三次,，二次是工資調(diào)整，一次是在暑期里,、一次是在元旦,。酷暑嚴寒,，別人在空調(diào)中與親人團聚在一起享受天倫之樂之時,，我冒著烈日，冒著寒風,，到學校為教師們的工資待遇的提高工作著,，暑期里我燒到38.8度，由于時間緊迫，不能停下來,，只能邊吃藥,，邊干活，元旦之時,，天冷的要命,，為了及時完成工作，我感冒咳嗽到晚上經(jīng)常坐起來胸口受不了,，但我不能停下來,，因為時間緊迫。馬上就要放寒假了,，老師們都在完成了一個學期的辛勤工作等待著一個美好假日,、盛大節(jié)日之時，我卻在為老師們的第三次加工資,，兩年一次晉升工資檔次和年終一次性獎金發(fā)放即所謂的第十三個月工資努力著,，加工資對老師來說是一種喜事，對我來說是喜事,，更是苦不堪言之事,。當然這是我的工作，不管多么辛苦我都會一絲不茍的去完成工作,，我一直是這樣要求自己,，我不可能是的，但我會為每一的“更好”而努力,。

教師是人類靈魂的工程師,，要塑人類的靈魂，首先要有一臺能塑人類靈魂的好機器,，怎樣才算是一臺好機器呢,？我認為這臺機器應該具有無論外界條件多么的惡劣，無論別人想怎樣的損壞你,，你都能夠抱著一種寬廣的胸懷接納,，同時感化他，我想我已經(jīng)做到了這一點,。我是一名教師,，應該是學生的榜樣，我又是一位中層干部還應該是普通教師的榜樣,。為此我處處嚴格要求自己,，做到上課絕不遲到早退，不備課不進教室,，不帶胸卡不站在學生面前,。穿著打扮樸實大方,，既不華眾取寵，也不怪模怪樣,。讓學生服我而不威我,，敬我而不遠我。讓同事和我相處,，既隨和又放心,。

關(guān)心同事的生活,，積極幫助有困難的同事,，敞開胸懷，容納同事的誤解,、容忍同事的不講道理的言行,，減少與同事產(chǎn)生的誤解，有時靜不下心來之時,，我也會感到很痛苦,，為什么別人可以誤解我，我要怕傷害別人呢,？但仔細一想我畢竟是一位中層干部,，為了學校的穩(wěn)定為了管理者的方便我應該配合學校領(lǐng)導盡可能的減少與同事，尤其是對中層干部有著“心理嫉恨感”的老師們的矛盾,。有道是“正義終久會戰(zhàn)勝邪惡”,。

本學期的工作從大的方面講，我完成了：

1.人才引進工作,。

2.學校統(tǒng)計法執(zhí)法大檢查,。

3.非在編人員用工制度。

4.部分合同工的合同簽訂工作,。

5.出缺勤統(tǒng)計扣款統(tǒng)計工作,。

6.協(xié)保人員鑒合同。

7.農(nóng)民工的用工處理,。

8.工資標準統(tǒng)計調(diào)整工作,。

9.調(diào)整工資一人一表的填寫、蓋章,、審核工作,。

10.學年度考核三類表格填寫工作,。

12.學年度考核一人一表填報工作,。

探索創(chuàng)新是青年人應有的職責,，也是社會向高層次發(fā)展的必由之路,。我順應時代付于給我們的歷史重任，參與人事電腦操作培訓,，勇于在人事工作方面多使用現(xiàn)代化的武器,，不斷尋找能人事工作的科學性和規(guī)范性,，力求能在人事的工作領(lǐng)域?qū)ふ页鲆稽c有價值的東西,。

總之,，我無愧于一個人民教師，xx的光榮稱號,，無愧于學校領(lǐng)導所委托的重任,。

學校管理人員的工作計劃總結(jié)篇二十

作為一名店長，要搞好店內(nèi)團結(jié),，指導并參與店內(nèi)的各項工作,，及時準確的完成各項報表,，帶領(lǐng)店員完成上級下達的銷售任務并激勵員工，建立和維護顧客檔案，協(xié)助開展顧客關(guān)系營銷，保持店內(nèi)的良性庫存,，及時處理顧客投訴及其他售后工作。

一、早會---儀容儀表檢查,，開心分享工作心得及服務技巧,，昨日業(yè)績分析并制定今日目標,，公司文件通知傳達,。

二,、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細資料，資料中應詳細記載顧客的電話,、生日和所穿尺碼,。可以以辦理貴賓卡的形式收集顧客資料,，并達成宣傳品牌,，促成再次購買的目的，店內(nèi)到新款后及時通知老顧客(但要選擇適當?shù)臅r間段,，盡量避免打擾顧客的工作和休息),，既是對老顧客的尊重也達到促銷的目的，在做好老顧客維護的基礎上發(fā)展新顧客,。

三,、和導購一起熟知店內(nèi)貨品的庫存明細，以便更準確的向顧客推薦店內(nèi)貨品(有些導購因為不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗),。及時與領(lǐng)導溝通不沖及調(diào)配貨源,。

四、做好貨品搭配,，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調(diào)場,，保證貨品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷,。指導導購做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時推薦，并與領(lǐng)導溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時的采取相應的促銷方案,。

五,、調(diào)節(jié)賣場氣氛，適當?shù)墓膭顔T工,，讓每位員工充滿自信,，積極愉快的投入到工作中。銷售過程中,，店長和其他店員要協(xié)助銷售,。團結(jié)才是做好銷售工作的基礎。

六,、導購是品牌與消費者溝通的橋梁,，也是品牌的形象大使，從店長和導購自身形象抓起,，統(tǒng)一工作服裝,，時刻保持良好的工作狀態(tài),，深入了解公司的經(jīng)營理念以及品牌文化，加強面料,、制作工藝,、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識，了解一定的顏色及款式搭配,。最主要的是要不斷的提高導購的銷售技巧,，同事之間互教互學，取長補短,。

七,、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助和關(guān)心,，使其更專心的投入工作,。做到公平公正，各項工作起到帶頭作用,。

八,、工作之余帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品(如：手表、手包,、皮鞋,、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如：lv,、zejna,、armani、hugoboss等)的相關(guān)知識,，這樣與顧客交流時會有更多的切入點,，更大程度的贏得顧客的信賴。

學校管理人員的工作計劃總結(jié)篇二十一

這學期接近期末,，宿管部的工作也已接近尾聲?，F(xiàn)在我代表宿管部做個簡要的工作總結(jié)，這一學期來,，在系領(lǐng)導和老師的關(guān)心和重視下,，在主席團的正確領(lǐng)導下，在宿舍管理委員會全體成員的共同努力下,，工作開展得井然有序,，完成了學校交予宿管委員會的各項任務，承擔起了我們這個團體應盡的職責,。我們一直在努力,，為學校建設一個安全美好，整潔溫馨的宿舍家園而努力。為更好地服務全體同學而努力,；為全面提升自身素質(zhì)而努力,。

這學期我們主要做的工作大體有以下幾點：

為了本部門的發(fā)展與壯大，我部門和學生會所有部門一樣通過公開招募,，向大二各班的同學宣傳本部門的職責和義務,，并通過一一面試，做到公平公正,，替我部門招募一批有識之士,，通過考核后，將其聘用為本部門的正式部員,，隨后做好了對新部員的工作交接,。共同為學院的全體同學服務。

1.內(nèi)務衛(wèi)生是宿舍的一張臉,，監(jiān)督搞好衛(wèi)生也是宿管部工作中很重要的一個部分,。為了要同學們養(yǎng)成良好的習慣，我們要求每天必須一打掃,，并進行每周四下午檢查和隨時抽查,，以求更好地督促同學們保持宿舍衛(wèi)生，我們評比出優(yōu)秀寢室,，通報表揚,。對差的寢室重點管理，要求盡快整改,。經(jīng)過努力,，宿舍的內(nèi)務衛(wèi)生已經(jīng)全面提高。

2.每月評選文明寢室時,，我院衛(wèi)生都是名利前茅,。

3.策劃寢室活動，舉辦過寢室疊被大賽,。

4.完成學校領(lǐng)導交辦的任務。

安全永遠是寢室管理工作的重點,，這學期,，我們宿管部再一次強調(diào)了宿舍安全用電檢查，我們加強與同學的交流,，經(jīng)常提醒他們,，宿舍內(nèi)無人是不能充電，插插座,，認真宣傳防盜,，防火和安全用電的相關(guān)知識，加強同學們的安全意識,，在組織了x系學生會進行了檢查,。

為讓同學們擁有一個舒適,、溫馨的寢室生活，宿管部于xx月發(fā)起了寢室文化建設活動,，經(jīng)過一個月的準備,，于xx月初進行了評比，結(jié)果非常不錯,，大多數(shù)宿舍能夠認真對待,，積極裝扮，達到要求,。

積極配合院學生會各部門開展的活動,。

1.十一配合院學生會完成全院的寢室文化節(jié)。

2.十二月配合學院完成加強學生寢室的安全監(jiān)督檢查,。

這些都以成為過去,，在今后的工作中我們會不斷的探索、總結(jié)與創(chuàng)新工作,，爭取宿舍管理委員會工作登上新臺階,。

以上是我對宿宿舍管理委員會這學期工作的總結(jié)與下學期的工作計劃，我們希望大家能對我們的工作進行評價或批判,，多提出我們工作中的不足之處,，同時我們也希望在未來的日子里能夠加大與其他各個部門的合作，更好的服務同學,，共建學生會的燦爛明天,。總之,，因為這個團隊,，讓我的學校生活有了不一樣的色彩，希望大家在以后的工作中能繼續(xù)這種愉快的合作,。我相信只要我們真誠,，用心努力，每一個人都會是最好的,！