計劃是在實現目標和完成任務過程中,，我們事先考慮、安排和制定的一種行動方案,。在制定計劃時,，我們需要將目標細化為具體的行動步驟和指標，以確保我們能夠衡量自己的進展。下面是一些常見的計劃錯誤和解決方案,，希望能夠幫助大家避免犯同樣的錯誤,。

學校管理人員的工作計劃和工作總結篇一

**年以來,，我認真學習黨的方針，政策,，積極貫徹落實****科學發(fā)展觀創(chuàng)先爭優(yōu)和黨的****精神,。努力學習掌握科學文化知識，不斷提高自身和業(yè)務水平,。我首先在職業(yè)道德上嚴格要求自己,，要做一個合格的稅務工作者!既要維護害國家的利益，又要保護納稅人的利益,?；谝陨险J識，我在工作上兢兢業(yè)業(yè),，不敢有絲毫馬虎,。以征好每一分稅、待好每一個人作為我工作的目標,。

一在業(yè)務學習方面,。

做為一名稅收工作者，新時代要求稅務工作者不只是具備征稅的基本常識,，還要有面對新情況,、分析新問題、解決新矛盾的本領,。我積極參加縣局舉辦的稅收業(yè)務知識的學習,，正是學習，讓我在工作中出現沒有錯征,、誤征,。保障了國家利益不受損失，又保證了納稅人的合法利益,。

二在納稅服務方面,。

作為一個稅務工作者，首先要愛護納稅人,，那么,，我們就必須善于走進納稅人的情感世界,，就必須把納稅人當朋友，去感受他們的喜怒哀樂,。愛納稅人,，要以尊重和依賴為前提。要做到嚴中有愛,、嚴中有章,、嚴中有信、嚴中有度,。我經常從小事入手,，去關心納稅人，給納稅人春風沐浴般的溫暖,。并隨時記錄工作中的得失,，為今后的工作提供借鑒。

三更新理念,，做一個理念新的稅務工作者,。

隨著時代的發(fā)展，對稅務工作者的要求也越來越高,。在工作中,。我們就要不斷的更新觀點，用新的理念來指導自己的工作,。為了讓自己能跟上時代的要求,，在工作之余，努力學習稅務知識,，稅法及相關文件,，因為學習，便自己在征稅工作中能夠正確依據法律法規(guī)和相關文件精神合理征稅,，做到了,，有法可依,，有章可循,。能跟上時代的要求。

四文明征稅,、微笑服務,。

征稅涉及到千家萬戶，會接觸不同的人,。在征稅過程中,，總會遇上這樣那樣的矛盾，有的納稅人不理解,，我會盡可能的做出解釋,。有的納稅人因不理解有過激行為,，我也不因納稅人的過激行為而隨便用人民賦予我的權利。而是用微笑與文明的行為感染納稅人,。我始終認為:我們拿著人民的錢,，就應該為人民服務，我們就應該文明對待我們的納稅人,。

五在廉潔自律方面,。

作為一名稅務干部，首先就要做到廉潔征稅,。在工作中,，從未接受過納稅人的錢物。因為我深知,，納稅人的錢物是勞動和血汗換來的,，如果接受了，自己就會以損害國家利益,，會使自己走上違紀違法的道路,。這不但毀了自己，更有損于一個稅務工作者的形象,，還嚴重影響了整個地稅系統的形象,。這是作為一個稅務工作者必須要牢記的。

金無赤金,，人無完人,，在工作中，我還有些不足,，主要有以下幾個方面:1,、學習不夠，政治學習和業(yè)務學習不夠,，原因主要是稅收任務的壓力和征管改革的繁重事務,，學習的時間少一些。2,、調查研究不夠,，原因是整天忙于現實的征收工作，缺少對征收工作的實際調查,。3,、征收過程中的度的把握還不特別準確，對一些方針政策理解不很透徹,。

在今后的工作中,，首先要加強學習馬寧主義思想，鄧**理論和****的思想,，要用政治思想學習來推動征收工作,。其次要切實加強業(yè)務學習,，提高自身的業(yè)務知識能力，使之不斷適應工作的需要,。再次要實認真地開展好調查研究,，虛心聽取納稅人。

一,、在政治思想方面,。

我主動要求進步，能夠嚴格遵守局里各項規(guī)章制度,，在思想和行動上嚴格要求自己,。一方面，注重加強自己的思想品德和職業(yè)道德修養(yǎng),，思想覺悟和政治理論水平得到很大提高,。另一方面，通過積極參加“爭先創(chuàng)優(yōu)”,、“熱愛偉大祖國,，建設美好家園”、“機關文化建設年”,、“爭做一名合格的公職人員”等一系列活動,，對提高政治素質重要性的認識更加深刻，對投身社保事業(yè),、全心全意為人民服務的信念更也更加堅定,。

二、在學習及文體活動方面,。

一是加強政治理論,、業(yè)務知識學習。從講政治的高度來認識加強理論學習的重要性和必要性,，堅持把學習和積累作為提升自身素質,，提高工作能力的基本途徑，堅持把參加各種學習活動與自學結合起來,，并認真做好重點學習筆記,，撰寫相關心得體會，做到個人與組織相一致,，理論與業(yè)務相結合,。同時,，通過積極參與每期的科務會,、財務例會、業(yè)務經辦知識競賽等,，加強了對基金財務知識,、社保業(yè)務政策知識的了解,、認識和學習，提高了理論聯系實際的工作能力,。

二是積極參加局里組織的各項文體活動,。其中，代表局機關三支部參加局里組織的羽毛球賽,，獲得團體第一名好成績,。另外，積極參加全市機關干部才藝大賽,，也贏得了榮譽,。

三、工作完成情況,。

一是在做好和會計賬的對賬工作的基礎上,，認真完成了定期與銀行、財政專戶,、自治區(qū)社保局的各項社?；鹗罩~工作。一方面,，及時編制銀行余額調節(jié)表,，清理未達賬項，保證了基金財務數據的準確性,。另一方面,，加強與財政的溝通，完成了社?；鹜顿Y國債,、定期存款進行保值增值的核對統計工作。另外,，完成了新系統上線以來,，有關基金出納業(yè)務的優(yōu)化及問題的反饋、協調處理工作,。同時,，從今年x月起全局出納正式開始使用自治區(qū)社會保險基金業(yè)務與會計一體化信息系統出納管理進行記賬工作，我按照領導安排,，完成了該系統的前期測試,、組織培訓、問題協調反饋工作,，并對各分局出納的實際使用情況進行了必要的交流和指導,。為了更好的運用出納管理系統，后期在總結經驗的基礎上，進一步統一明確了出納系統的操作流程和標準以及使用過程中的重點注意事項,，大大方便了出納人員的實際操作,，提高了工作效率。

二是做好了全年區(qū)屬退休教師差額工資待遇的發(fā)放工作,。其一,，做了大量年初的數據核對以及新增人員的待遇核定工作，為全年工資待遇發(fā)放打好了基礎,。其二,，及時完成了按月足額正常發(fā)放及補發(fā)差額工資工作，并建立了工資發(fā)放匯總臺賬,。其三,，重點做好了退休教師個人及管理單位的來電來訪來信的接待工作，避免了出現退休教師多跑腿,、跑空趟的現象,。其四，加強與財政廳企業(yè)處的溝通反饋,，確保了區(qū)屬教師個別特殊人員的待遇發(fā)放的及時性和準確性,。

三是完成了城鎮(zhèn)居民大額醫(yī)療保險的征繳、退費工作,。其一,，完成了全年大額醫(yī)療保險批量報盤提交銀行的扣繳工作。其二,，完成了各分局收繳報送的審核整理工作,。其三，統一規(guī)范了業(yè)務流程,，并分別建立了征繳,、退費情況的電子臺賬，定期與各分局核對,。

四是完成了各項基金支付的往來業(yè)務,。其一，及時完成了基金網銀支付第一步審核,、上傳文件操作,。其二，做好了醫(yī)療保險預留保證金的劃轉支付工作,。其三,，負責完成了撥付各分局離退休醫(yī)療補助金、各險種周轉金等的審核支付操作,，以及后續(xù)核對整理分局紅聯收據的返還情況的工作,。其四,，完成了基金支付退票的回單登記、退費險種查詢以及與結算崗的交接工作,。其五,，及時完成了月底錄入并核對各分局收支情況,，以及對各分局收入戶,、支出戶的網銀劃款工作。同時,，負責完成了每月匯總上繳財政專戶社?；穑⑾蜇斦謭笏蜕绫,；鹣略掠每钌暾堫~度,。

五是認真做好本職工作的同時，及時完成了領導交辦的其他工作和任務,，并積極發(fā)揮自己的長處協助同事處理力所能及的日常事務,。

四、在生活作風方面,。

生活中繼續(xù)發(fā)揚勤儉節(jié)約,、團結互助的優(yōu)良作風，并有意識約束自己的言行,，努力做到：能自己解決的絕不找領導解決,，能暫時湊合的絕不跟領導反映，絕不提過分和無理的要求,。同時,，正確處理好工作與生活的關系，以積極健康的生活狀態(tài)為工作打下了良好的基礎,。

五,、存在的問題和不足。

工作取得了一些成績,，是與領導同事的信任和幫助是分不開的,，同時也意識到自身還存在著許多不足之處，與大家的期望還有差距,。一是雖然在思想上始終與黨組織保持一致,，但在行動上積極向黨組織靠攏方面做得還不夠好;二是在工作中存在一定失誤，雖然都及時補救,，但還是影響了工作效率;三是對工作的繁雜性有時出現厭倦情緒,、畏難情緒，精神狀態(tài)不夠好,，導致進度較慢,，需要認真加以克服;四是記賬對賬受其他工作影響不夠及時，同時，因為時間緊,，工作任務多,，對支出戶未達賬項的定期清理情況也不理想。五是因為基本在財務崗工作,，對具體業(yè)務經辦技能掌握較少,，進而導致對各項業(yè)務政策的理解和掌握程度不夠，需要進一步加強學習,。

針對以上的問題和不足,，我將在以后的工作中認真加以克服，同時進一步提高思想政治覺悟,，通過不斷的學習進行彌補,，克服不良情緒，積極主動的做好本職工作,。在工作過程中也請領導和同事多批評多指教,，使我取得更大的進步。

一,、以學習為本,，努力提高政治業(yè)務素養(yǎng)。

人生在世,，要安身立命,，惟有學習最重要。我牢固樹立”終身學習“的觀點,，也時刻把學習作為提高自身政治業(yè)務素質的頭等大事來抓,。在學習過程中，我努力做到”三學“即學政治,、學科技,、學業(yè)務。在政治學習方面,，我重點抓好”科學發(fā)展觀“的學習,，從精神的領會，到思想的剖析，到問題的整改，一環(huán)扣一環(huán),，一絲不茍。堅持正確的世界觀,、人生觀、價值觀,，用正確的世界觀,、人生觀,、價值觀指導自己的學習、工作和生活實踐,，在思想上積極構筑抵御資產階級民主和自由化,、拜金主義、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅固防線,。在學科技方面,，擠出點滴時間忙操練，已基本掌握了辦公自動化,、辦公無紙化等操作,，熟悉了”金稅工程3期“,，基本適應了當前國稅系統信息化建設的需要,。在業(yè)務學習方面，我積極參加會記培訓,，加緊自學,，做到學習有筆記，認識有體會,，以不斷提高自身的業(yè)務素質,。認真學習法律知識，結合自己工作實際特點,，利用閑余時間,，選擇性地開展學習，通過學習,，進一步增強法制意識和法制觀念,。

二、以誠信為本,，努力理順各個方面的關系,。

在工作、生活中,，我始終堅持”誠心“待人,，以”誠懇“感人，以”誠實“做人,。組織布置的工作無條件地服從,，全局利益無條件地維護，對工作沒有陽奉陰違,，對同事沒有里外是非,，祥和為上，熱情待人,。在與納稅人打交道的過程中,，納稅人常常會提出一些難以答復的政策問題,，遇到這種情況，我總是先把問題記下來,，然后就請教同仁或請示上級業(yè)務部門,，并及時向納稅人作解答，決不糊弄納稅人,，向納稅人擺架子,。

三、以勤奮為本,，努力完成各項工作任務,。

**代征點負責納稅戶開票和宣傳政策，特別是宣傳營改增政策,，輔導納稅人進行賬務處理,，努力融洽征納關系。1是認真收集各項信息資料,，全面,、準確地了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題,，總結工作經驗,，及時向領導匯報，讓領導盡量能全面,、準確地了解和掌握最近工作的實際情況,，為解決問題作出科學的、正確的決策,。2是領導交辦的每一項工作,，分清輕重緩急，科學安排時間,，按時,、按質、按量完成任務,。

四,、以自律為本，努力樹立良好的稅務形象,。

在工作中,，我總是告誡和提醒自己:首先做到思想上力求過硬，一是慎欲,，”無欲則剛“,。二是慎權，杜絕”有權不用,，過期作廢“的錯誤思想,，正確處理好權與法,、權與責、權與利的關系,，堅持依法治稅,。三是慎微，”勿以善小而不為,，勿以惡小而為之“,，不應該做的哪怕再小也不能去做，應該做的哪怕再小的也要去做,。我時刻保持清醒頭腦,，做到不以稅謀私、不以權謀私,，依法辦事,、依率計征，嚴格按照公務員”五要十不準"準則辦事,。

當然,，在工作中我還存在許多不足和亟待改進的問題:一是理論知識水平還比較低,，現代辦公技能還不強,。二是工作深度不夠。有時做工作因對實際情況不了解,，沒有認真調查,，或滿足于現狀，導致有些工作質量大低,。三是工作方法簡單,。有許多工作，不能適應新情況,、新問題,，工作方法過于陳舊，想問題辦事情沒有超前意識,，主要還是學習不夠的問題,。

總之，一年來,，盡管本人做了很大努力,，但離領導的要求還相去甚遠。在今后的工作中,，我決心加倍努力,，克服不足，恪盡職守,，為分局工作的整體推進作出應有的貢獻,。

一年來,，在縣局領導的關心下，各同仁的幫助下,，我的各方面工作都有了一定的進步,，現將一年來的工作情況總結:。

一,、理論學習方面,。

不懂就學，是一切進步取得的前提和基礎,。平時能夠充分利用業(yè)余時間學習各項理論知識,。在七月份組織的一個月的脫產學習取得了較好的成效，我的各項理論知識包括稅收,、會計,、計算機、公文基礎等都有了更進一步的提高,。

二,、堅持思想政治學習，讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高,。

一直以來,，我始終堅持學習鄧小平建設有中國特色的社會主義理論和黨的各種路線、方針,、政策,，堅持學同志“三個代表”的重要思想，學習各項稅收法律,、法規(guī),，積極參加單位組織的各種政治業(yè)務學習活動。通過不斷學習,，使自身的思想理論素養(yǎng)得到進一步的完善,，思想上牢固樹立了全心全意為人民服務的人生觀、價值觀,，提高自身素質和認識問題,、解決問題的能力。

三,、實踐讓我的業(yè)務技能不斷增長,，工作能力不斷加強。

今年九月份,，由于人員的調整,，我接手發(fā)票管理工作，管理全縣xxxx個納稅戶的發(fā)票領用,、發(fā)放,、繳銷,，由于我對這方面的情況知之甚少，所以面臨的難度可想而知,。在這種情況下,，我克服重重困難，認真專研,，不懂就問,。一段時間下來，我對xxxx基本狀況已經有了一個大致的了解,。通過實踐,，我解決實際問題的能力和組織能力也得到了很好的鍛煉。

一年以來,，我在行動上自覺實踐為納稅人服務的宗旨,，用滿腔熱情積極、認真,、細致地完成好每一項任務,，嚴格遵守各項稅收法律、法規(guī)以及單位的各項規(guī)章制度,，自覺按規(guī)操作,。平時生活中團結同志、作風正派,、不貪污挪用,、不謀私利，不參與賭博等違法亂紀行為,，自覺抵制各種不良風氣的侵蝕。正所謂是“金無赤足,，人無完人”,，在取得一點成績的同時，我也還存在著以下幾點的不足:,。

一是工作中有時魄力還不夠,，放不開手腳。二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁,。三是對一些業(yè)務技能特別是稅收法規(guī)方面還不夠熟悉,。

在今后的工作中，我將發(fā)揚成績,，克服不足,，朝著以下幾個方向努力:。

學無止鏡,，時代的發(fā)展瞬息萬變,，各種學科知識日新月異,。我將，堅持不懈地努力學習各種稅收理論知識,，著重加強稅收法規(guī)方面的學習,，以適應工作需要。

2,、熟練的掌握各種業(yè)務技能特別是計算機操作,、稅收綜合業(yè)務等技能才能更好的為納稅人服務。

3,、“學精于勤而荒于嬉”,，實踐是不斷取得進步的基礎。我要通過實踐不斷的鍛煉自己的膽識和魄力,，提高自己解決實際問題的能力,，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極,、熱情的對待每一件工作,。

總之，短短的一年是我不斷成長的一年,，也是我對稅收事業(yè)由熟悉,、熱愛并愿意為之終生默默奉獻的一年。

業(yè)務上樹立終身學習的理念,，刻苦學習,，不斷積累，提高素質,。早在初任培訓中我就比較注重努力學習各方面和業(yè)務相關的知識,，盡可能地提高自身業(yè)務素質，爭取將來在工作崗位上的主動性,。后來在現實的工作生活中,，我積極參與縣局安排的各項培訓和學習，如對新征管法及其實施細則,、新企業(yè)所得稅申報表的填寫,、個人所得稅自行申報的學習以及兩次三員考試的培訓，以充實自己的業(yè)務知識,，豐富自己的專業(yè)技能;在工作之余,，我還盡量多地豐富和稅收業(yè)務相關的邊緣知識，如經濟理論的學習,，會計知識的學習,，電腦實際操作的學習等，都為我的納稅服務工作提供了強大而有力的支撐。

人提供了納稅咨詢,、輔導并積極宣傳稅收政策,，提高納稅意識。如告知納稅人各種相關稅收事項的規(guī)范流程,，以正確納稅人的納稅行為,，特別是個人所得稅的自行申報;依照國家相關政策的精神，向廣大納稅人宣傳社會保險的重要性和必要性,，鼓勵企業(yè)和個體納稅人積極參保;宣傳新的土地使用稅暫行條例,，特別是原免征的納稅人，有針對性地貫徹政策的執(zhí)行情況等,。第三,，確保稅收收入，在日常工作中我嚴格按照征管法及其實施細則的要求對未按時申報,、繳納稅款的納稅人進行及時的催報催繳通知,，并依照規(guī)范流程采取相關的行政處罰;xx年初，積極參與了所得稅匯算工作,，對企業(yè)進行納稅輔導,，保證各項稅收收入及時足額入庫。

日常生活中,，時時刻刻以自己是國家公務員為戒,，律己清廉，如履薄冰,。為了預防職業(yè)犯罪,，我把注意力成功地轉移到了文化知識的學習上，并且我的《將稅收理想化》獲得了三明市地方稅務局xx年度文學類作品三等獎,。

在一年的工作中雖然說我取得了一定的成績,，但也存在許多的不足：一是學習不夠，對稅收規(guī)定還不能夠全面掌握,，對問題的研究還不夠深入;二是工作中依靠書本太多,，有時過于死板，鉆牛角尖,。針對這些問題在今后的工作、學習生活中我會注重學習的廣度和細度,，爭取掌握各項規(guī)定,，認真研究;逐步以實際工作為主，靈活機動地發(fā)揮工作的能動性,。

感謝一年以來,，各級領導和同事們對我的關心和幫助，相信通過不斷的努力，在未來的日子中,，我一定能夠牢牢樹立自己的地稅觀,，具備良好的地稅素質，成為一位優(yōu)秀的地稅稅收管理員,。

學校管理人員的工作計劃和工作總結篇二

20__即將過去,，我作為x第一中學人事部門人員，一年來兢兢業(yè)業(yè),，克己奉公,，人事部門的工作是在我的領導關心指導下一個人的工作。下面我對本學期的人事工作總結如下,。

一,、立場鮮明講政治。

人們說,，人事也是一個實權位置,，當然他大概是指其他行業(yè)吧，我想我的工作體會是我從事的是政策性比較強的工作,，面對的是“是就是‘是’”“不是就是‘不是’”的問題,，不存在模棱兩可的回答，針對具體問題,，一旦形成決定,，不是面對這一類人可以這樣，面對那一類人可以“不是這樣”,，更不可以帶著私心雜念,，感情用事，所以人事部門工作應該是一種原則性較強,，有著黨性作保證的很嚴肅的工作,。在以往的工作中我也確實做到了這樣，也具備了對黨的忠誠和對人的負責精神,。

二,、擺正位置顧大局。

學校人事所處的工作位置是聯系上級主管部門的工作較多,，與本校教師聯系的反而比較少,，許多事情是向上級主管部門拿出我校的各項管理數據，包括資金管理,，人員管理,，工作管理及學校發(fā)展管理等等，所以大量的時間是一個人埋頭苦干,，而不會被人發(fā)現,，更不會被人理解我從事的工作的辛苦,，也無法了解我所做的工作的重要性。

為了查閱資料方便,，今年暑假我化了大力氣將本校教師的所有有關人事資料整理成一本材料,，作為我的工作資料，今后許多項目需要查閱時,，我可以在最快的時間當中為學校領導提供資料,。許多老師想了解自己的某些情況，我一查就知道了,，老師們看了我的這本資料,，感慨的說：要整理出這本東西，那是一項很大的工程吧?是啊,，我為了整理出這本東西,，不知道設計了多少方案，做了廢,，廢了再做,，最終化了將近20天時間才完成了這項大工程。

加工資今年共進行了三次,，二次是工資調整,，一次是在暑期里、一次是在元旦,?？崾顕篮瑒e人在空調中與親人團聚在一起享受天倫之樂之時,，我冒著烈日,，冒著寒風，到學校為教師們的工資待遇的提高工作著,，暑期里我燒到38.8度,，由于時間緊迫，不能停下來,，只能邊吃藥，邊干活,，元旦之時,，天冷的要命，為了及時完成工作,，我感冒咳嗽到晚上經常坐起來胸口受不了,，但我不能停下來，因為時間緊迫,。馬上就要放寒假了,，老師們都在完成了一個學期的辛勤工作等待著一個美好假日、盛大節(jié)日之時,，我卻在為老師們的第三次加工資,，兩年一次晉升工資檔次和年終一次性獎金發(fā)放即所謂的第十三個月工資努力著,，加工資對老師來說是一種喜事,，對我來說是喜事，更是苦不堪言之事,。當然這是我的工作,，不管多么辛苦我都會一絲不茍的去完成工作，我一直是這樣要求自己,，我不可能是的,，但我會為每一的“更好”而努力。

三,、文明團結修養(yǎng)好,，以身作則樹榜樣。

教師是人類靈魂的工程師,，要塑人類的靈魂,，首先要有一臺能塑人類靈魂的好機器，怎樣才算是一臺好機器呢?我認為這臺機器應該具有無論外界條件多么的惡劣,，無論別人想怎樣的損壞你,，你都能夠抱著一種寬廣的胸懷接納，同時感化他,，我想我已經做到了這一點,。我是一名教師，應該是學生的榜樣,，我又是一位中層干部還應該是普通教師的榜樣,。為此我處處嚴格要求自己，做到上課絕不遲到早退,，不備課不進教室,，不帶胸卡不站在學生面前。穿著打扮樸實大方,，既不華眾取寵,，也不怪模怪樣,。讓學生服我而不威我，敬我而不遠我,。讓同事和我相處,，既隨和又放心。

關心同事的生活,，積極幫助有困難的同事,，敞開胸懷，容納同事的誤解,、容忍同事的不講道理的言行,，減少與同事產生的誤解，有時靜不下心來之時,，我也會感到很痛苦,，為什么別人可以誤解我，我要怕傷害別人呢?但仔細一想我畢竟是一位中層干部,，為了學校的穩(wěn)定為了管理者的方便我應該配合學校領導盡可能的減少與同事,，尤其是對中層干部有著“心理嫉恨感”的老師們的矛盾。有道是“正義終久會戰(zhàn)勝邪惡”,。

四,、工作勤奮肯實干，鉆研業(yè)務能力強,，職責到位出成績,。

本學期的工作從大的方面講，我完成了：

1.人才引進工作,。

2.學校統計法執(zhí)法大檢查,。

3.非在編人員用工制度。

4.部分合同工的合同簽訂工作,。

5.出缺勤統計扣款統計工作,。

6.協保人員鑒合同。

7.農民工的用工處理,。

8.工資標準統計調整工作,。

9.調整工資一人一表的填寫、蓋章,、審核工作,。

10.學年度考核三類表格填寫工作。

12.學年度考核一人一表填報工作,。

五,、勇于科研求創(chuàng)新。

探索創(chuàng)新是青年人應有的職責,，也是社會向高層次發(fā)展的必由之路,。我順應時代付于給我們的歷史重任,，參與人事電腦操作培訓，勇于在人事工作方面多使用現代化的武器,，不斷尋找能人事工作的科學性和規(guī)范性,，力求能在人事的工作領域尋找出一點有價值的東西。

總之,，我無愧于一個人民教師，x的光榮稱號,，無愧于學校領導所委托的重任,。

學校管理人員的工作計劃和工作總結篇三

保安工作是物業(yè)管理服務的主要組成部分之一,良好的保安工作能使業(yè)主產生可信任的心理傾向,使物業(yè)管理公司與業(yè)主關系融洽,因此必須予以重視。今天本站小編給大家整理了保安人員,。

希望對大家有所幫助,。

光陰似箭日月如梭，轉眼已年中,，似乎去年圣誕的鐘聲還響在耳邊,，實感時間的飛逝，讓我們的腳步也顯得如此匆忙,?？杉毤毱肺叮瑓s也發(fā)覺自己在不輕易間成熟了許多,?；仡?0xx年這半年來的工作，我的感受很多,，收獲也頗豐,。在公司、大隊以及小隊領導的關心和領導下,，在同事們的支持與幫助下,，取得了一些成績，現將這半年的工作總結如下：

首先,，我作為一名保安員做到了以下幾點：

1,、嚴格執(zhí)行公司守衛(wèi)崗管理制度，認真地完成了各項保衛(wèi)工作,，以及其他的日常工作,，按時交接班，不脫崗,，不遲到,、早退。

2,、每天早晨7：20至7：50立崗,，微笑著迎接領導的到來,。

3、領導經過值班崗時,，起立,、微笑、行注目禮或問好,。

4,、對進入辦公樓的外來辦事人員禮貌熱情的接待，同時做好詢問,、登記和電話預約工作,，經允許方才指引來訪客人上樓，以確保公司領導不受外來的干擾,，公司的人員和財物不受損失,。

5、看見領導手拿重物時,，主動上前幫忙,。

6、雨天為領導撐傘,，送上車,。

7、雪天,，領導的車被積雪覆蓋,，用掃帚幫領導清掃車雪。

8,、冬天,，有領導進出時，主動上前為其開關門,。

9,、積極參加公司和大隊組織的各項活動和比賽。

其次,，我做為組長,，主要輔助班長的工作，每個月定時收取伙食費,，制做,、復印值班工作中所需的各種表格和文件，以及其他上傳下達工作,。

以上是我在半年中力爭做到,、做好的方面。縱觀半年的工作,，客觀的自我剖析,，自已在下列幾方面存在不足之處，肯請領導的指正與批評,，以待在今后的工作中進一步加強和改正：

1,、工作當中有松懈，應更加嚴于律己,。

2,、工作經驗和相關的業(yè)務知識仍需進一步學習，積累,。

20xx年上半年已過去,，我們將滿懷信心地迎來下半年，新的半年意味著新的機遇,、新的挑戰(zhàn)，今朝花開勝往昔,，料得明日花更紅,，我堅信在大隊領導的英明決策下保衛(wèi)大隊的明天會更好，做為其中的一份子,，在明年的工作中我將不斷地努力學習提高思想及業(yè)務素質,，積極地參與各種競賽學習活動，與其他同事相互交流好的工作經驗,，爭取明年的工作更上一個新臺階,。

在公司領導的正確管理下，作為公司的一名保安部人員,，以本人所看管的公司區(qū)域和物品安全防范為己任,，認真做好每一項工作。為在新半年里將工作做得更好,，現就20xx年上半年在公司工作期間的工作情況總結如下:,。

1、服從上級領導,。

作為公司的一名保安人員,，服從領導、顧全大局,，堅守崗位,，認真對待自己所做的工作。

2遵章守紀,，注重禮貌禮節(jié),。

遵章守紀是合格員工的基本要求，是各項工作順利開展的前提,。因此在工作中以遵章守紀為榮,，并以實際行動,，嚴格遵守公司的勞動紀律。

3,、正確樹立服務意識,。

目前，社會上部分人對保安從業(yè)人員有某種偏見,，這多少給工作帶來一些困擾,，因此，作為保安員我能夠正確對待,，樹立嚴謹,、認真的服務意識，為公司的安全防范盡己之責,，將本職工作做好,。

4、不斷學習進取,，提高業(yè)務水平,。

要想做好保安工作，必須熟練掌握保安工作的職責,、要求和工作內容,。我一是通過書籍學習保安工作應有的工作內容和要求;二是經過公司外派到消防培訓單位參加消防資格培訓，并取得優(yōu)異的成績,，從而大大提高消防技能;三是認真按照領導的要求去做,，認真履行職責。通過各種方式的學習充實自己,，使工作能力有所提高,。

5、存在的不足和今后的努力方向,。

回顧大半年來的工作,，在取得成績的同時，我們也清楚地看到自身存在的差距和不足,。突出表現在：一是我們的工作方法還有待進一步的創(chuàng)新和改進;二是工作上還存在一些不如人意的地方;三是我們的業(yè)務水平還有待提高,。所有這些，我們將在今后的工作中痛下決心,，加以克服和改進,，全力以赴把今后的工作做得更好、更出色,。

20xx年下半年的工作要求將會更高,，難度將會更大，這就對我們的工作提出了新的更高的要求。我一定正視現實,，承認困難,，但不畏困難。我將迎難而上,，做好工作,。我將繼續(xù)遵從公司領導的安排，踏實,、認真地做好自己的工作,，努力確保所管轄區(qū)域內的財產、物品平安,。同時,，在工作中尊重他人、積極溝通,、盡職盡責,、加強巡邏，為自己所防范區(qū)域的安全而繼續(xù)努力工作,。

20xx年上半年保安部在大成各級領導的大力支持與眷注指導下,，在其它部門的共同下，經過全體員工的起勁,，連合協作，任勞任怨,，比較圓滿地完成了大成郡各項安全守衛(wèi)工作;部門所負擔的日常工作和一些臨時性任務,，部門的工作也取得了一定的成績?？傮w來說,，保安部已慢慢邁向正規(guī)化，成長趨勢杰出,，但在工作中還存在一些不足之處,，現將這半年的工作做以總結，以便揚長避短,，承上啟下為來年工作打下堅實的基礎,。

一、內部治安工作,。

1.提高隊員素質,，做好培訓工作。

為了建設一支高素質的保安步隊,，共同各部做好對客服務,。部門開展了一系列的培訓進修和思惟教育活動，通過對儀容儀表、文明用語,、行為規(guī)范的進修,，使企業(yè)文化深入人心。讓保安員知道如何對客服務;每周的軍事訓練使隊員發(fā)生改變,，樹立新形象,。再通過多種資料的進修改變隊員們的個人思惟，樹立正確的人生價值觀,，使保安員融入我們的團隊,，員工的素質和專業(yè)技能都有了一定的提高。

因為安保工作的特性,，保安就是物業(yè)與業(yè)主的第一個接觸點,，是物業(yè)的第一道靚麗風光線，保安必須有高素質的服務理念和行之有效的待客方法,。從服務至上出發(fā),，個人能解決要求的馬上解決，需要其它部門處理的主動接洽,，不讓業(yè)主再多跑路,。對業(yè)主的意見及時反饋給領導。

保安部在執(zhí)行職責同時,，對業(yè)主主動服務如：給業(yè)主搬家等,，多次受到人客表揚。我們把服務做為對客工作中的首要內容,，部門也多次召開會議,，共同探討，講授經驗,，使保安員明白服務的重要性和必要性,，在日常工作中能積極主動和其它部門緊密親密協作，通力合作,，為營建安全,、溫馨的工作環(huán)境和提高服務質量起了重要作用。

2.全面完善小區(qū)內及停車場監(jiān)控點和巡更系統的安裝調試工作,，并投入正常使用,。

3.完成施工現場管理和檢查工作，全面保證了二裝施工期間的治安,、防火工作,，沒有發(fā)生一起治安、冒煙事件,。

4.保安部辦理施工人員出入證512個,，辦理臨時出入證1000人次,，嚴格落實好施工人員及搬家送貨等外來人員憑證進出小區(qū)的管控工作。

5.本年度特別事件記錄共18起,，保安部完成各類特別事件的取證,、填寫和處理及上報工作，并且將涉及其它部門的特別事件抄送給有關部門,，做好內部及各部門的協調工作,。

二、消防管理工作,。

1.本年度完成大廈各公共區(qū)域和重點部位的滅火器配備工作,，各類滅火器共配備190具，保證了小區(qū)內所有滅火器材均處在良好狀態(tài),。

2.完成小區(qū)消防栓箱粘貼封條和滅火器箱的警示標語工作,，共貼消火栓封條190張。

3.保安部完成了本年度各節(jié)假日期間的預案和節(jié)假日期間的安全保衛(wèi)值守工作,。

4.本年度保安部完成對新入職及老員工的消防常識及技能的培訓和考核工作,。

三、保安管理工作,。

1.為了應對緊急事件的發(fā)生,，外保在9~11月份進行了緊急集合訓練，確保在5分鐘內全員集合完畢,，有效的提高了全體外保的快速反應能力,。

2.本年度全面完善外保。

崗位職責,。

工作記錄,，達到了表格化標準化規(guī)范化。

3.本年度完成外保宿舍入住工作,，并規(guī)范了宿舍內務標準，做到了鋪平被整,，每天打掃衛(wèi)生保持三次(早,、中、晚各一次),，保證了宿舍內的干凈整潔,。

4.本年度外保完成各類訓練工作任務，每日堅持訓練軍姿和進行崗位技能培訓,，現經過考核均達到要求,。

5.本年度外保完成對貨運車輛的管控(共收出門條330份)和登記工作，確保小區(qū)內的安全,。

四,、主要工作業(yè)績,。

1.確保了小區(qū)上半年無安全管理事故。

保安部在上半年繼續(xù)腳踏實地抓好小區(qū)日常安全管理工作的落實,，加強小區(qū)日常安全巡檢和巡檢監(jiān)督管理,，做好經常性的安全大檢查，確保了上半年無偷,、盜,、消防等安全管理事故，保障了小區(qū)正常的工作和生活秩序,。

2.季節(jié)性和階段性工作得到有效落實,。

針對每階段的情況，保安部對季節(jié)性和階段性工作提前做好充分準備,，嚴抓具體工作的落實,，使各季節(jié)和階段性工作得到安全有序的開展。

3.積極跟進車輛收費的前期準備工作,。

4.在做好本職工作的同時,，努力發(fā)揮“管理員”職能。

保安部在做好日常安全管理工作的同時,，不定期地對小區(qū)公共區(qū)域和樓宇進行全面巡檢,，對各類存在問題進行記錄匯總，報各部門進行整改,，并跟進整改情況.

同時保安部積極配合各相關部門的工作,，從物品搬運、送水,，到配合各部門的巡檢,、監(jiān)督及臨時工作等，在保證本職工作的同時凡保安部力所能及的都主動,、全力予以配合,。保安部實際上已基本擔任了一個“管理員”的職責，在安全管理工作外配合各部門所產生的工作量已占保安整體工作量相當大的一個比例,。

5.管理制度的調整和修改完善,。

為適應管理情況的變化和形勢的發(fā)展，保安部對現有的管理制度和操作流程進行了大量的調整,，以使制度和操作流程應具有實操性,，為保障工作順利有序開展奠定了基礎。

6.加強對重點部位和重點施工單位的管理,。

比如因裝修材料占用公共區(qū)域,，堵塞消防通道，及時進行予以清理,，對小區(qū)裝修單位的動火進行嚴密監(jiān)管,，共辦理動火證30張,。有效地保證了重點部位的消防安全。結合小區(qū)的實際情況,，先后對小區(qū)40家裝修單元進行二裝檢查,，并根據相關情況，向其下發(fā)整改,。

通知書,。

并予以跟蹤復查。

7.依據裝修管理規(guī)定,，本季度對小區(qū)無證施工人員的清理就幾十人次,，每天進行二裝檢查，效果很是明顯,。

8.本班次共計借出鑰匙370把,，已經全部收回，辦理施工證35張,。對保安員禮儀禮貌,、對講機的使用規(guī)范、保安員規(guī)范用語等進行培訓,，取得明顯效果,。

9.對于夜間施工的人員證件及房間進行重點檢查,，并告知夜間施工的相關規(guī)定,，有動火的房間檢查是否具備動火的手續(xù)和有沒有做好相關的保護工作,，以及施工現場的滅火器數量是否足夠，并做好簡單的消防知識培訓,。施工人員離開時,，須通知保安部，保安主管到施工現場檢查是否存在安全隱患,。

五,、工作中存在的不足。

在本年度,，保安部在工作上雖然取得了一定的成績,，但還存在一定的問題，不足之處更是需要深刻總結,，起勁改正?？偨Y半年來工作有以下幾點不足：

1.隊員形象素質需要進一步提高,，以適應物業(yè)之成長趨勢。

2.部門工作執(zhí)行力不強,，要加強員工教育,。

3.部門管理水平需要提高,，以適應社會之成長趨勢。

4.部門工作離物業(yè)領導要求另有一定距離,，需要進一步起勁,。

5.工作當中，沒有預見性,。工作當中,，沒有預見性，許多總是都是發(fā)生了才發(fā)現,，甚至發(fā)不了,，對工作水平的提高是個制約。因此在開展工作時一定要未雨綢繆,。保安工作頭緒多,，事務雜，假如沒有預見性,，不能夠提前做好應對工作,，很可能會讓自己的工作處處處于被動的境地，造成不必要麻煩,。勤于學習是增強工作預見性的前提,，所以在以后的工作中會積極學習相關的專業(yè)知識，努力提高工作水平,。

學校管理人員的工作計劃和工作總結篇四

20xx年度,，我校總務處的同志在教育局,、學校領導的關心支持下,，積極做好本職工作，在校園綠化,、基礎設施維修,、改善學校辦學條件等方面做了很多工作，有利地保障了學校教育,、教學工作的正常開展,，現總結如下：

學校后勤工作是學校工作的重要組成部分，與教學一樣,，是學校的兩大支柱之一,，同時具有鮮明的服務保障性、經濟性和教育性相統一的特征,。多年的總務工作實踐告訴我們：有了教學工作,，總務后勤工作才有服務對象，沒有總務后勤工作,，教學工作也難以開展,，兩者的關系是一個統一機體的兩個部分,，相互依存，相互促進,，缺一不可,。因此，我們充分認識到：總務工作雖不直接參與教學,，但我們所做的一切細瑣,、繁雜的工作都是學校教育中必不可少的，而且是十分重要的部門,，在教育事業(yè)的發(fā)展中起著不可替代的重要作用,，我們樹立了為教學一線服務的思想，堅持“后勤工作必須服務于教學工作中心”的原則,，處處嚴格要求自己,，吃苦在前，享受在后,，盡心盡力做好后勤服務工作,。

安全無小事，事關學校的大局,。學?？倓仗幾鳛榫唧w負責部門，深入貫徹各級各部門關于學校安全問題的一系列重要指示和要求,，扎扎實實抓好本校師生的安全教育,。對校園內存在的不安全隱患，發(fā)現一處,，處理一處,。

1、本年度我校先后更換了近三十個滅火器,，為確保我校消防隱患奠定了良好的基礎,。

2、本學期三樓微機室和五樓語音室先后出現電線老化,，空開經?；洮F象，經過維修更換已解決此安全隱患,。

3,、本學期為學校及幼兒園安裝了棉門簾遮擋幾十年都未經歷過的寒冬。

4,、學校大廳白剛門門軸在開關時發(fā)生響動,，經檢查發(fā)現門軸斷裂，因此找來了廠家進行維修。幼兒園的氟炭門由于天冷,，冷縮后與門框脫離，造成此門無法正常開關,，經過及時處理更換配件已經正常使用,。

5、由于上個供暖期我校出現暖氣破裂及嚴重漏水現象,，本學期未進入供暖前就組織工作人員進行認真排查并對其進行維修,。確保了我校今冬供暖的安全。

6,、為創(chuàng)建“平安校園,、安全學校”我校繼續(xù)按照區(qū)教育局要求,，嚴把學校大門關,。禁止外來人員入內，辦事人員一律登記入訪,，上下學大門口一律由專職人員看守,，確保學生安全出入校門。

食堂管理是我?？倓仗幍囊豁椫匾ぷ?，直接關系到全體師生的飲食安全與質量，是學校公共衛(wèi)生的重要一塊,。因此做為食堂管理員每天我都深入食堂檢查,、督促工作人員嚴格按照規(guī)范操作的要求去執(zhí)行。連續(xù)四年來無中毒及食品安全事故的發(fā)生,。

1,、本年度食堂接受了市一級園的驗收,，在檢查中受到檢查領導的認可,，并給予了很高的評價,。

2、本學期小學部承辦了兩次教學年會,，每一次招待就餐人數都達50人左右,，食堂人員克服了每一次困難,，在安排好幼兒園及學生午餐后全力以赴為客人們準備豐富的午餐,。每一次活動都受到了領導的好評,。

3,、本學期我省舉辦了食品安全衛(wèi)生操作規(guī)范的培訓，做為食堂管理人員我有幸參加了此次培訓,，在培訓中增長很多有關食品安全方面的知識,，在今后的操作實踐中我將結合衛(wèi)生監(jiān)督所實施的學校食堂衛(wèi)生的有關要求，本著以學生為本的指導思想,，逐一對照標準，精心落實,，使食堂更整潔,，服務更到位，使飯菜色,、香,、味、溫俱全,。同時認真執(zhí)行食品安全法,，按照學校食品的相關制度具體操作，進一步完善落實內部管理制度,，建立專人定期檢查制度,，使我校食堂的管理逐步走向規(guī)范。

加強學校的財務和財產管理,，這是關系到學校工作任務的順利完成和整個教育事業(yè)的健康發(fā)展的大事，堅持艱苦奮斗,，勤儉節(jié)約的方針,，加強水電管理，繼續(xù)做好校產校具的管理工作,，實行建帳,，建檔，做到新添物資有登記,，消耗物資有記載,，借領物資有手續(xù)。

本學期我校有幸被區(qū)審計局抽檢,，在財務方面無違規(guī)現象,，但也不免存在一些小問題，今后在此方面我們要加強對財務制度方面上的認識,。

學校管理人員的工作計劃和工作總結篇五

業(yè)務上樹立終身學習的理念,，刻苦學習，不斷積累,，提高素質,。早在初任培訓中我就比較注重努力學習各方面和業(yè)務相關的知識,，盡可能地提高自身業(yè)務素質，爭取將來在工作崗位上的主動性,。后來在現實的工作生活中,，我積極參與縣局安排的各項培訓和學習，如對新征管法及其實施細則,、新企業(yè)所得稅申報表的填寫,、個人所得稅自行申報的學習以及兩次三員考試的培訓，以充實自己的業(yè)務知識,，豐富自己的專業(yè)技能;在工作之余,，我還盡量多地豐富和稅收業(yè)務相關的邊緣知識，如經濟理論的學習,，會計知識的學習,，電腦實際操作的學習等，都為我的納稅服務工作提供了強大而有力的支撐,。

人提供了納稅咨詢,、輔導并積極宣傳稅收政策，提高納稅意識,。如告知納稅人各種相關稅收事項的規(guī)范流程,，以正確納稅人的納稅行為，特別是個人所得稅的自行申報;依照國家相關政策的精神,，向廣大納稅人宣傳社會保險的重要性和必要性,，鼓勵企業(yè)和個體納稅人積極參保;宣傳新的土地使用稅暫行條例，特別是原免征的納稅人,，有針對性地貫徹政策的執(zhí)行情況等,。第三，確保稅收收入,，在日常工作中我嚴格按照征管法及其實施細則的要求對未按時申報,、繳納稅款的納稅人進行及時的催報催繳通知，并依照規(guī)范流程采取相關的行政處罰;xx年初,，積極參與了所得稅匯算工作,，對企業(yè)進行納稅輔導，保證各項稅收收入及時足額入庫,。

日常生活中,，時時刻刻以自己是國家公務員為戒，律己清廉,，如履薄冰,。為了預防職業(yè)犯罪，我把注意力成功地轉移到了文化知識的學習上,，并且我的《將稅收理想化》獲得了三明市地方稅務局xx年度文學類作品三等獎,。

在一年的工作中雖然說我取得了一定的成績,，但也存在許多的不足：一是學習不夠，對稅收規(guī)定還不能夠全面掌握,，對問題的研究還不夠深入;二是工作中依靠書本太多,，有時過于死板，鉆牛角尖,。針對這些問題在今后的工作,、學習生活中我會注重學習的廣度和細度，爭取掌握各項規(guī)定,，認真研究;逐步以實際工作為主,，靈活機動地發(fā)揮工作的能動性。

感謝一年以來,，各級領導和同事們對我的關心和幫助,，相信通過不斷的努力，在未來的日子中,，我一定能夠牢牢樹立自己的地稅觀,，具備良好的地稅素質，成為一位優(yōu)秀的地稅稅收管理員,。

學校管理人員的工作計劃和工作總結篇六

時光荏苒,，歲月匆匆，轉眼間20x年即將離去,，在過去的一年里,，根據學校的總體部署和要求，我作為學校集團的總經理,，兼管各分校和總部職能培訓工作,。今年在校領導班子的正確帶領下，我和全體教職工認真貫徹落實學校的相關政策,，發(fā)揚齊心協力,、團結拼搏,、務實創(chuàng)新,、真抓實干的作風，取得了令人振奮的成績?，F將今年我校的工作情況向大家做如下匯報：

一,、深化改革、健全管理體制,。

(一),、加強領導班子的建設。

領導干部起著領頭羊的作用,，自身的決策和分析問題能力關系著學校的發(fā)展,，為了進一步建立健全學校的相關管理工作,。一是明確了領導職責，加大對他們的監(jiān)管,、協調力度,。二是強化工作措施、明確責任,，狠抓落實,，增強各級干部的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力,。

(二),、加強內部管理，深化分配制度改革,。

為了推進我校的快速發(fā)展,，經過深入研究、決定對我校的內部管理體制和運行機制進行了重新的探索和改進,。一是對基本制度的建立,，完善財務制度、班級管理制度等,。二是實行績效考核,，從各分校主任到基層員工都按相關績效考核制度進行考核。并成立各技能小組,，設立了獎金制度,。通過嚴格考核，獎罰分明,，多勞多得,，少勞少得，充分調動廣大教職工工作的積極性,。通過這一系列的改革,，現以取得一定的成效。

(三),、優(yōu)化人員配置,，著力打造一流師資隊伍。

教師隊伍是學校的核心資源,。培養(yǎng)一支業(yè)務精,、師德高尚的高素質人才隊伍是我校的一個長期課題。今年上半年,，我校就率先提拔和任用了一批員工,，進行強化訓練。另外，年初就制定了相應的培訓計劃,，使培訓工作能夠系統化,、全面化、合理化地持續(xù)推進,。還針對職業(yè)道德和專業(yè)技能對員工進行專門的培訓,。使其能夠熟練掌握業(yè)務技能，更好地完成傳道授業(yè)解惑的使命,。

二,、開拓創(chuàng)新，積極引進新項目,。

我們一直堅持以創(chuàng)新促發(fā)展,，以發(fā)展求效益的理念，不斷探尋新的突破口,。應地制宜,，在各培訓點不斷引進新型項目，取得了不錯的效果,。

一是福永分點人員設置到位,，先增設了人力資源管理，招調工培訓,，并成班開設,，完成了一樓招生大廳升級。學歷類招生有所突破,。

二是觀瀾分點先設兩名主任,，對口專管，責任到人,，對學歷進行了分流,，及大專班相關事務辦理，分流到311進行,，一樓只負責成考資詢,，這樣使相關事務各條理化。向人力開發(fā)局申請平面設計,，已批準辦班,，在觀瀾開設。與銀星,，天天公司合作開設成考,，已正式開班,。

三是石巖分點,，新增設了外語培訓項目，中小學輔導，全日制英語班,，并已開設相關班級轉型升級,，所推的套餐班，報讀在90%以上,。

四是大浪分點,，是一個新點今年有新的突破與新白麗合作開設了68人的電工培訓，校企合作向前走了一大步,，完成了基本項目發(fā)展定位,。并新開設合作了軟件開發(fā)班。除此之外,，我們進一步與合作大學搞好關系,，申請了深圳職業(yè)技術學院到我校開考，促進了與其的合作交流關系,。(后面的還可以添加下半年的新項目),。

三、多方位,、多角度促進教學管理,。

學校的宗旨就是全面塑造德才兼?zhèn)涞纳鐣髁x新型人才。我校一直堅持以生為本的理念,，努力探索在高職教育下的新型育人模式,。堅持以“三熱愛”教育為核心，以素質教育為根本,，以就業(yè)教育為著力點,，以習慣養(yǎng)成教育為出發(fā)點，開展各項教育工作,。

(一),、寓教于樂，豐富學生的業(yè)余文化生活,。

通過開展多種活動,，包括技能大賽、文藝表演,、運動會等等,，既能提高學生的專業(yè)水平，又能豐富他們的業(yè)余生活,。增強了他們的文化內涵,、審美意識、人文素養(yǎng)以及專業(yè)能力,。

(二),、抓好班主任隊伍建設工作。

班主任是與學生的學習生活緊密相連的。職校學生正處于青春發(fā)育階段,，內心叛逆,，對未來、人生既向往也迷茫,。班主任要從生活,、學習、心理三方面去多關心,、了解他們,。為此，定期召開班主任例會,，分析存在的問題,，總結、吸納別人的先進管理經驗,。并且對他們的思想,、工作進行有計劃、有針對性的指導,、培訓,，以提高班主任的班級管理水平。

(三),、突出重點,，加強學生的管理。

一是按照學校的班級管理制度和住宿制度,，把學生的儀表,、出勤、違紀等每天檢查的情況,，做好登記,、記錄，結果與班級考核直接掛鉤,。二是大力開展校園道德文化活動,，提升學生的道德素養(yǎng)。三是注重對學生平時的心理輔導,，對思想出現的波動,，老師特別是班主任要積極了解，努力消除學生的思想負擔,。四是積極宣傳做好安全教育工作,。培養(yǎng)學生的安全意識，使其具備一定的逃生技能,。

四,、抓好招生就業(yè)工作,。

生源是學校生存與發(fā)展的前提，搞好招生工作是學校每年的頭等大事,。我校在認真總結以往春季、秋季招生的經驗的基礎上,，努力工作,，積極宣傳，克服各種困難,，不斷研究和探索,，向兄弟院校學習，尋求新的招生辦法等,。通過各種途徑做好宣傳我校的工作,，讓家長和他們的孩子對我校的教育工作有信心。今年秋季招生共完成x人的招生任務,。

就業(yè)工作始終是我們工作的重點,，招辦各項工作的開展都是圍繞就業(yè)這個“中心”。我們認真落實“職業(yè)教育就是就業(yè)教育”的精神,，努力做到以“出口”“帶動”“進口”,。所以我們不斷跑企業(yè)，廣交企業(yè)朋友,。同時注重加強了畢業(yè)生就業(yè)教育,，制定完善了我校就業(yè)推薦制度，建立畢業(yè)生就業(yè)推薦檔案,。及時了解用人單位對我校學生的意見,。以便提高就業(yè)鞏固率。本年度截止到目前接觸企業(yè)x余家,，安排面試x次,，推薦就業(yè)學生x人。

五,、工作中的不足,。

20x年，我校通過認真布局,，改進管理體制,，全體教職員工的共同努力下工作雖然取得了較好的成績，但是面對競爭日趨激烈的職校市場,，還是存在一定的不足,。一是一些前臺人員招生熱情不足。對前來咨詢的家長,、學生,，態(tài)度不夠熱情,，對相關招生細節(jié)了解不足，不能充分應對,。這是很不利于我校的招生工作的,。二是心態(tài)方面的問題。這也是我要講的重點,。大家都知道態(tài)度決定一切,。一個人心態(tài)調整不好，他的工作也不可能順利開展,，更不要說取得什么成績?，F在，社會是處于轉型期,，有很多東西,，與我們的傳統觀念、道德觀念不符,。這也造成現在的人很浮躁,。今年，我校這個問題就比較突出,。有的人員喜歡相互比較,，情緒波動很大，工作不踏實,。我希望以后大家真的要靜下心來,，坐得住。三是部分領導對員工關心不夠,，本位思想嚴重,。不能及時了解員工的思想動態(tài)以及他們遇到的困難。四是盡管我們在積極創(chuàng)新,，但總體來說,，創(chuàng)新力度還是不夠。五是管理體制需進一步完善,。比如財務管理流程就需要細化,、簡潔流程，對各項成本開支做好控制,。

六,、下一年的工作計劃。

(一),、加強教師隊伍的建設,。

要做好教育工作，教師隊伍建設是根本,。著重要抓好以下三方面工作,。一是加強員工行為建設,，切實加強員工思想教育，提高員工政治思想覺悟與道德情操,。二是加強專業(yè)文化建設,，定期對員工進行相關培訓，并都要求考到相應的證件,，學校會以證給予補貼,。

(二)、發(fā)展第二力量,，便于學校系統化管理,。

我校涉及的分校,，職能部門較多,，為便于進一步的管理，我校會在各分校主任下面設項目主管一職,。這樣,，既可以分擔分校主任的工作，也能更好地管理我校開展的新項目,。做到分工明確,，各司其職，共謀發(fā)展,。

(三),、加強協調、細化管理,、責任到人,。

今后，我們要積極與企業(yè)溝通,，加強合作,，了解他們的需求，培養(yǎng)企業(yè)所需的人才,。也要多與其它職校兄弟溝通,、學習，促進自身的發(fā)展,。管理方面也要進一步把責任落實到人頭,，實行誰負責，誰就要承擔相應的責任,。以此促進我校的工作順利開展,。

回顧過去，展望未來,。以上是我校20x年來工作總結,，我們竭盡全力向著名校強校奮進,。當然，在實際工作過程中也出現了一些不盡人意之處,，我們會查找不足,，克服困難，總結經驗教訓,，以便在今后工作中得到提高,。我相信，在我們東方教育集團所有教職員工的共同努力下,，我們的職校教育工作一定會迎來一個繁榮的景象,。同志們，讓我們再接再厲,，以全新的面貌迎接新的挑戰(zhàn),。

學校管理人員的工作計劃和工作總結篇七

辦公室全體人員在局領導的親切關懷和主管局長的正確領導在市局各科室的大力支持配合下按照市局“”工作部署以規(guī)范和落實為工作重點以強化自身素質建設、提高事務管理水平,、確保各項工作高效運轉為目標認真履行參謀助手,、綜合協調、服務保障等工作職能積極參與政務,、認真搞好事務,、主動做好服務圓滿完成了各項工作任務現將全年工作簡要總結如下：

一、積極參與政務,，當好參謀助手,。

一年來，我們按照市局領導的要求,，狠抓信息調研,、公文起草、宣傳報道,、溝通協調,、制度完善、檔案管理等工作,，當好參謀助手,，為領導決策提供了許多有價值的信息。一是抓信息調研和信息發(fā)布,。健全信息報送機制,，暢通信息報送渠道，利用市局內外網站及時反映地稅工作動態(tài),。共在市局內外網發(fā)布信息984條,，發(fā)表調研文章8篇，在省局內網刊發(fā)信息127條。

二是抓公文管理和材料起草,。規(guī)范了公文辦理流程,、提高了公文辦理質量。截止目前,，共審核政務發(fā)文261件(其中函32件),，做到了及時、高效,、無差錯;提升了材料起草能力,，按領導要求準備各類講話、發(fā)言材料,，做到按時交付,、高標準、高質量;通過全系統公文處理系統確保上下文件傳遞暢通和公文處理整體水平的提高,。

三是抓宣傳報道和形象樹立,。先后在《日報》、《日報》,、《地稅年鑒》,、《統計年鑒》,、新聞網等媒體發(fā)表綜合報道60多篇,，編輯發(fā)放共四期500余冊，對樹立地稅形象,、打造地稅品牌起到積極地作用,。

四是抓上下協調和氛圍營造。傾聽群眾呼聲,，及時向領導反饋干部職工普遍關注的問題;發(fā)動群眾集思廣益,，為領導解決稅收工作中的實際問題建言獻策;積極協調好機關與地方黨委政府、企事業(yè)單位,、各基層單位的關系,，營造和諧的工作關系和融洽的協作氛圍。

五是抓制度完善和檔案管理,。啟動市局地稅檔案館網絡系統,，進一步完善各項制度，發(fā)揮檔案館工作職能,，提高檔案信息利用服務的質量和效率,，提出了數字化地稅發(fā)展思路。

六是抓社會綜治和計劃生育工作,。加大對安全隱患的排查檢查,，按時組織婦女進行“三查”，確保社會治安綜合治理和計劃生育工作不出問題,。

二,、認真管好事務,，發(fā)揮管理職能。

辦公室承擔著市局各項事務的管理工作,，內容繁雜,，可謂千頭萬緒。一年來,，我們積極按照局領導的要求,，改進完善機制、注重規(guī)范管理,、確保工作落實,、認真管好事務，較好地發(fā)揮了辦公室的管理職能,。

一是建立四項機制,，規(guī)范財務管理。努力采取健全經費預算機制,，落實資金管理機制,，完善經費保障機制，建立小金庫治理機制等措施實現機關財務規(guī)范化管理,，提升了財務管理能力,。出臺了《++++++++意見》，全年公用經費降低7%,，招待費降低14%,。

二是樹立節(jié)儉意識，做好接待工作,。本著節(jié)約,、規(guī)范的原則，完善公務接待管理制度,，從嚴,、從緊控制公務接待費用開支，全面樹立勤儉節(jié)約,、勤儉辦事的良好風氣,。在接待人員不足的情況下，同志們顧全大局,，團結協作積極配合相關處室圓滿完成大型活動的后勤保障工作,。截至目前，共組織***三個,，累計接待來客****余人次,。

三是加強車輛管理，確保行車安全。重點抓好規(guī)范管理,、統一調度,、行車安全、節(jié)約費用三項工作,，完善車輛使用制度,、車輛維修保養(yǎng)、司機崗位職責等相關制度,，層層夯實責任,，確保車輛使用安全、高效,。

三,、強化文化建設，樹立地稅品牌,。

今年在保持過去地稅文化建設良好勢頭的基礎上,，全局實現了精神文化、管理文化,、服務文化,、廉政文化、物態(tài)文化五個文化層面齊頭并進,。市委在我局召開****,，****對我局讀書活動進行了報道。

一是繼續(xù)完善“****”建設,。今年我們繼續(xù)加大了對全局“*****”的完善和補充,，新成立了戶外運動協會,，更換了“*****”部分展示內容,，為文化館新添置了展品，建成分別藏書****冊的市局圖書館和圖片****余的幅攝影展館,，成為文化建設亮點,。

二是積極開展各項文體活動。我局開展的“****”讀書活動,、職工文藝晚會和職工運動會等活動獲得了社會各界廣泛好評,，參加****運動會獲得*8的好成績。

三是拍攝地稅紀實專題片和文化建設宣傳片,。全年先后制作了***,、***和***3專題片，對樹立地稅良好形象起到了積極作用,。

四,、強化自身建設，提升工作能力。

加強辦公室自身建設是做好辦公室工作的重要保證,。20我們注重思想教育,、加強培訓力度、精心策劃活動,，努力實現提升干部素質與推動工作開展互動并進,。

一是強化思想建設。今年辦公室人員進行了較大的調整,，我們根據現有干部的經驗閱歷,、能力素質等因素重新做評估判斷，進行了合理分工,。通過思想教育,、理念引導等方式充分調動工作積極性，進一步挖掘干部潛在能量,、激發(fā)干部工作活力,，實現了辦公室工作的正常運轉。

二是注重能力建設,。我們把提升辦公室人員工作能力作為重點工作來抓,，通過采取外出培訓、集體學習等形式強化干部能力建設,，增強隊伍整體戰(zhàn)斗力,。全年共外派人員培訓十余人次，集體學習二十余次,，不斷提升了辦公室人員的.綜合能力,。

三是營造良好工作氛圍。要求全體人員以飽滿的熱情對待工作,，對待同志,。使辦公室更有生機、活力,，更有凝聚力和創(chuàng)造性,。用心從政、用心做事,、用心服務,、用心做人成為主流。每一位同志都充滿創(chuàng)業(yè)的激情,，胸中有全局,，工作有特色。同志間相互幫助,、相互提攜,，工作上忙忙乎乎,，感情上熱熱乎乎。辦公室呈現出團結,、親情,、融洽的良好氛圍。

五,、存在的不足和工作思路,。

一年來，我們努力做好工作,，取得了一定的成績,，但是仍然存在一些不足。主要表現在：工作的主動性有待進一步加強,，工作效率亟待進一步提高;辦公室人員整體素質有待進一步提升,，服務的觀念有待進一步改進;調研工作尚需進一步加強，與相關科室間的聯系還有待進一步密切等,。20,，辦公室將以市局“****”工作思路為指針，堅持面向基層,、服務工作,、總攬全局、協調有力,，做到文化建設上水平,，規(guī)范管理上臺階，和諧機關有創(chuàng)新,。對此,，我們將在市局領導的正確領導下，認真尋找工作差距,，不斷改進工作方法,，充分發(fā)揮辦公室的參謀、服務,、管理等職能作用,，為我市地稅事業(yè)的健康發(fā)展做出更大的貢獻。

今年以來,，全縣國稅系統以科學發(fā)展觀為指導，以“作風建設年”為載體,，以“三服務”活動為抓手,。盡心盡力促收入，凝心聚力強管理,，真心實意優(yōu)服務,，扎扎實實抓作風,，圓滿的完成了各項國稅工作任務，開創(chuàng)了國稅工作的新局面,。主要體現在以下六個方面：

一,、主要工作成績。

一是國稅收入穩(wěn)步增長,。

今年來,，我局緊緊圍繞全縣經濟社會發(fā)展大局，全力以赴,，攻堅克難,，強化職能，挖潛增收,，全系統共組織完成國稅收入36200萬元,，同比增收4827萬元，增長15.4%,，再創(chuàng)歷史新高,，收入工作呈現增長快、入庫均,、后勁足的特點,。收入工作的高質量完成，突顯了國稅服務地方經濟社會發(fā)展能力的增強,，為公安經濟社會和諧發(fā)展作出了積極貢獻,。

二是征管基礎日益夯實。

大力推行科學化,、專業(yè)化,、精細化管理，不斷提高征管質量和效率,。我局堅持從強化稅源管理入手,，健全稅收管理員制度，征管工作得到加強,。以ctais系統為依托,，開展戶籍清理。查明我局在冊納稅人6555戶,，其中一般納稅人446戶,，小規(guī)模納稅人200戶，個體工商戶5980戶,。認真落實稅收管理員制度,。根據《稅收管理員工作規(guī)范》要求，對174名管理員實行主管,、分管,、稅收管理員三級管理制度,，層層落實，責任到人,，并加強了管理員巡查考核和日志考核,。建立了職責明晰、管理規(guī)范,、協作高效,、監(jiān)控嚴密的稅收征管運行機制。加強稅種管理,。加強增值稅一般納稅人管理,，把好認定審批關，新辦認定115戶次,，全縣456戶一般納稅人全部納入網上認證,。規(guī)范企業(yè)所得稅管理，做到“大戶精管,、小戶細管”;加強所得稅匯算清繳,，為368戶納稅人確立所得稅征收方式，實現了戶籍和日常管理的專業(yè)化,。強化信息支撐,。強化“信息管稅”的理念，推進系統內外網建設,，所有納稅人全部納入了微機管理,，稅收資料實行了一戶式儲存，深入推行財稅庫銀橫向聯網系統和個體“雙定”戶委托銀行劃繳稅款工作,。97.07%的企業(yè)納入系統,，2759戶次納稅人成功劃繳了稅款，征管數據質量在全市連續(xù)保持“零差錯”,。

三是科技管稅快速推進,。

今年來，我們按照信息一體化建設的要求,，加強硬件建設,，拓展計算機的應用，大力實施科技興稅戰(zhàn)略,，促進了工作效率的提高,。硬件建設明顯加強。我們進一步加大信息化建設的投入,，使全局電腦達到320多臺,，人均占有計算機從0.54臺上升到0.95臺，基本滿足了科技管稅對設備的需求,。信息資源順利整合,。通過開展金稅工程建設，上線統一稅收征管軟件,，實行了省級數據集中,實現了相關系統的信息共享,，全縣6000多戶納稅人征管資料順利加入了省局數據庫，確保了系統之間基礎數據的完整性,、一致性和準確性,，基本實現了實際數據與ctais系統數據一致，拓寬了ctais征管軟件的應用領域;成功開通政務網,、機要網?，F在，無論是政府來文,，還是系統內發(fā)文,，全部通過公文處理系統進行處理，各項工作可以輕松做到文件網上發(fā),，政策網上查,，報表網上傳，動態(tài)網上找,。進一步提高了辦稅效率,。

四是依法治稅快速推進。

將依法治稅貫穿稅收工作始終,，維護公平競爭的市場經濟秩序,。一是規(guī)范執(zhí)法行為。全面推行稅收執(zhí)法考核系統,，嚴格執(zhí)法過錯責任追究,，追究面逐年下降。強化稅權監(jiān)督,，確保了重大稅權審批的規(guī)范,、合法,、完備。二是加強稅務稽查。加大對涉稅違法案件的查處力度,，加強對大型超市、房地產企業(yè),、家具企業(yè)的專項檢查,。全年查補入庫稅款378.6萬元，其中所得稅90萬元,，切實了維護稅法的嚴肅性,，促進了稅收秩序不斷好轉。三是開展行政執(zhí)法先進單位創(chuàng)建,，認真履行國稅職責,，全力打造“平安國稅”,。四是強化稅法宣傳。利用稅收宣傳月,，開展了“一評,、二談、三問,、四進”的系列宣傳活動,，有效提高了納稅人的依法納稅意識。建立健全稅收宣傳網絡,，大力推介國稅經驗和工作動態(tài),。全年編發(fā)簡報40多期，被市以上媒體采用30余篇,，其中中國稅務報4篇,。

五是服務經濟扎實有效。

全縣國稅部門高揚“三個服務”工作主旋律,，大力推行納稅服務規(guī)范化,、人性化、標準化建設,。在文明制,、承諾制服務的基礎上，繼續(xù)推行了“一窗式”,、“一站式”服務,，扎實開展政務“陽光行動”，受理申報,、許可等辦稅事項8.9萬次,，;同時，充分發(fā)揮稅收職能作用,，積極貫徹落實增值稅轉型,、征收率降低、利息稅暫免,、支持外貿,、農貿、利廢企業(yè)和民營經濟發(fā)展等一系列稅收政策措施,，營造了良好的稅收環(huán)境,。據不完全統計，全縣國稅部門落實出口退稅6554元,、增值稅固定資產抵扣945萬元,、利息稅暫免1040萬元等，為培植經濟稅源，促進地方經濟發(fā)展,，做出了實實在在的貢獻,。我局也被縣政府評為“三服務”先進單位，在全縣70多個參與“三評議”考核單位中脫穎而出,，榮獲第一名,。

六是行政管理高效有序,。

建立健全行政管理體系,，實現行政管理科學化。加強政務服務,。認真搞好公文,、檔案、保密,、信訪和政務督辦等工作,，公文處理反饋及時、政務運轉高效,。推進節(jié)約型機關建設,。做到五定，即辦公耗材定數,、公話費用定額,、公車用油定量、公務接待定標,、辦公空調定溫,。目前全局的辦公用品、物資全部實行統一管理,。加強財務管理,。嚴格執(zhí)行了新的《財務收支管理辦法》，堅持政府采購,，壓縮公用經費開支,，公務開支與個人開支比達到30:70。強化后勤管理,。妥善處理閑置固定資產,，通過拍賣公司，妥善處置閑置資產,。積極參加“四城同創(chuàng)”,，進一步加強機關環(huán)境美化工作，為廣大干部營造了綠色,、清潔,、健康的工作和生活氛圍，進一步樹立了服務型和效能型的國稅機關形象。

七是干部素質快步提升,。

大力實施人才興稅戰(zhàn)略,，全面加強干部隊伍建設。開展學習實踐活動,，按照市局和縣委部署,，繼續(xù)扎實開展了學習實踐科學發(fā)展觀活動，由于組織到位,、認識到位,、措施到位、人員到位,、考核到位,，干部職工聚財為國、執(zhí)法為民思想牢固樹立,。加強干部能力建設,。認真準備機構改革。及時上報機構改革方案,，推舉8名副科級干部擔任領導職務,，5人走上領導崗位，干部管理得到加強,。加大教育培訓力度,，共舉辦各類培訓22期，培訓1220人次,。深化思想文化建設,。認真落實黨建工作責任制，深入開展精神文明創(chuàng)建活動,，廣泛開展了“三服務”系列活動,，推進黨風廉政建設。認真落實黨風廉政建設責任制,，全面推行執(zhí)法監(jiān)察子系統,，在“作風建設年”活動中，開展了以學規(guī)章,、查作風,、擺問題、做模范為主要內容的“學查擺做”活動,，全面推進了干部隊伍作風建設,。

與此同時，行政管理和諧高效,，綜合治理再獲市級優(yōu)勝單位;稅收調研蓬勃發(fā)展,，工作經驗全省交流;工、青、婦工作有聲有色,，被授予“五四紅旗團委”稱號,。職工文化生活豐富多彩，義務獻血連續(xù)三年獲評優(yōu)秀,。

二,、工作中存在的問題和不足：

一是稅源結構不盡合理，商業(yè)稅收在收入總量比重過大,。二是納稅服務體系還不健全,，服務意識有待提高，辦稅軟環(huán)境還需優(yōu)化,。三是職能部門間的協調配合不夠,，征管數據綜合利用水平不夠高。四是部分干部對全面落實科學發(fā)展觀,、構建和諧國稅思路不夠清，思想不夠解放,。部分干部作風漂浮,，工作拖拉，紀律松散,，會風不正,。上述這些情況和問題務必引起我們高度重視，并在今后的工作中切實加以解決,。

“十二五”時期,公安國稅事業(yè)要圍繞一個中心,、堅持四個基本原則、實現六大跨越來開展,。圍繞一個中心：以組織收入為中心,。堅持四個基本原則：堅持以科學發(fā)展觀為指導;堅持以“聚財為國、執(zhí)法為民”為宗旨;堅持以依法治稅為主線;堅持以人為本為落腳點,。

實現六大跨越：一是實現稅收收入大跨越,。“十二五”末公安國稅收入總量要突破4億元,，十二五期間力爭總量達到20億元,，增幅和宏觀稅負高于全市平均水平，力爭4個國稅分局收入突破5千萬元,。

二是實現依法治稅大跨越,。對外，進一步加強稅法宣傳力度,，增強納稅人的依法納稅意識,，不斷提高稅法的遵從度;對內，規(guī)范稅收業(yè)務操作，建立健全內控機制,，嚴格執(zhí)行稅收政策,，強化責任追究，大力推行依法行政考核,，確保2個基層征收單位都被省局評為依法行政先進單位,。

三是實現征管服務大跨越。要大幅度提高一體化管理水平,、專業(yè)化管理水平,、信息化管理水平、精細化管理水平以及納稅服務滿意度;創(chuàng)新一系列征管服務制度,，推出一系列特色服務新舉措,，解決一系列征管服務重大難題，探索實踐一系列在全市乃至全省有一定影響的征管服務經驗,，各項征管服務主體指標領先全省平均水平,。力爭納稅人的滿意度達到95%以上。

四是實現隊伍建設大跨越,。要堅持以人為本、重在建設的方針,，以加強執(zhí)政能力建設為主線,，不斷提高各級局一把手帶班子的能力，提高班子帶隊伍的能力,，提高部門依法行政的能力,，提高干部科學管理的能力;加強干部隊伍教育培訓，努力建設一支高素質的國稅干部隊伍,，為圓滿完成各項稅收工作任務,、充分發(fā)揮稅收職能作用提供組織保證。與此同時,，要立足當前,，著眼長遠、大力實施人才興稅戰(zhàn)略,。有計劃,、有步驟、有針對性地加強稅務人才的培養(yǎng)和鍛煉,，積極建立鼓勵人才干事業(yè),、支持人才干好事業(yè)、幫助人才干成事業(yè)的良好機制,，努力形成人盡其才,，才盡其用,、用在當時、人才輩出的局面,，為促進稅收事業(yè)又快又好發(fā)展奠定穩(wěn)固基礎,。力爭培養(yǎng)5名省級稅收業(yè)務能手，30名市級稅收業(yè)務能手,。

五是實現“信息化管稅”大跨越,。

“十二五”時期，按照上級稅務系統要求將按照統籌規(guī)劃,、統一標準,，突出重點、分步實施,、整合資源,、講求實效，加強管理,、保證安全的原則,，積極穩(wěn)妥地推進金稅工程(三期)建設。完善縣局局域網應用平臺,，建設征管業(yè)務,、行政管理、外部信息,、決策支持等四個應用系統，使之成為功能齊全,、協調高效,、信息共享、監(jiān)控嚴密,、安全穩(wěn)定,、保障有力的稅收征管信息系統，進一步提高稅收征收率,、提高稅收執(zhí)法和行政效率,，提高為納稅人服務水平，降低稅收成本,。

六是實現廉政建設大跨越,。大力推進懲防體系建設，開展廉政教育,，落實黨風廉政責任感,，構建監(jiān)督工作體系，建立健全黨風廉政建設長效機制,。確保干部職工能認真踐行廉政準則,，努力建設和諧國稅,、平安國稅。

學校管理人員的工作計劃和工作總結篇八

1986年開始從事教育工作,，干一行,，愛一行;愛一行，專一行,。由于工作需要,，我與學校信息技術教育及校園網管理與服務領域結下了不解之緣，也取得了一定的成績,。

盡施于人”觀點,，使我感觸尤深。教育是偉大的事業(yè),，這種無窮的精神動力使我承擔著繁重的任務而始終熱情不減,，寧愿犧牲自己的利益也不做損害集體和他人的事。幾年來,，犧牲節(jié)假日義務為學校和老師們購置電腦,，生病了仍堅持加班加點，幫助老師們制作課件,，早出晚歸,，家務幾乎不能顧上……。2011年4月,，自己對學校網站新聞系統改版,，舊版中有自2014年以來的5000多條寶貴信息，需要導入新網站中,，為了不影響學校日常工作,，利用周六周日，逐條逐行地完成數據的導入,，連續(xù)兩天,，每天都工作到深夜，有時頸椎酸硬,，眼睛干澀,，但最終還是堅持完成了。隨著學校電腦數量的急劇增加,，也帶來了相應的大容量的維護工作,，網管中心的電話就是一部服務熱線，有求必應,，熱情,、周到并做到全程服務。2014年7月至9月,，學校在42個教室和功能室安裝多媒體電子白板,，從考察到安裝完成,，歷時3個月，圓滿地協助學校完成這項工作中,。

教育是科學,，科學的價值在于求真。精通專業(yè),，做所從事崗位的行家里手,。向他人求教、向書本學習,、從互聯網中學習是我獲取知識的渠道,。購買書籍;訂閱報刊，購買了計算機專業(yè)英語詞典;粗通了多方面的電腦常識：dos,、windows等操作系統知識,、foxbase數據庫知識、photoshop,、3ds max ,、authorware5.0等多媒體設計知識、電腦病毒及防護的知識,，電腦的維護維修技術,。并將所學用于實際工作之中。先后利用業(yè)余時間,，編制了學生成績處理等多套小程序,，幫助各科教師完成了近百個多媒體課件的設計，自主設計了學校校網網站,，所設計的多個課件在省市縣電教部門組織的評比中獲一等獎;在校園網建設中,，查閱資料，調查市場,，優(yōu)選設備，最終取得最佳性價比,，現用于辦公和管理的微機已達280多臺,，全部班級順利完成多媒體交互式電子白板的安裝和使用。在校園網數字化資源建設中,，自2004年以來,，主持了“資源建設本土化”課題的研究工作，現全校數字化資源已近300g,，在完成我?！熬G色班班通”工程中作出了自己貢獻。

教育是藝術,，藝術的生命在于創(chuàng)新,。近年來,，隨著互聯網事業(yè)的發(fā)展，為了更好的讓教育信息化服務于學校教育教學,，我又努力學習了html超文本標記語言,、span+ css的網頁構造方法，asp語言及各種數據庫等編程工具,。完成了學校網站的建立工作,。從2004年至今，經過不斷的修訂和完善,，網站先后經歷了6個版本,，從欄目設計到一張張背景圖片的設計，力求做到精益求精,，目前它已經成為我校信息發(fā)布和日常工作交流的重要平臺,，并多次在教育系統網站評比中獲獎;多少個不眠之夜，多少個節(jié)假日,，我在冥思苦想,、在查閱書籍、在計算機旁敲打鍵盤中度過……埋頭苦干,。工作中我注意及時總結,，曾在《山東教育科研》等報刊發(fā)表論文，電教錄相課由河南音像出版社發(fā)行;多篇和-諧教學論文在省級會議交流,，設計完成省級以上課件達20件之多,。我還經常組織了對學生微機管-理-員的培訓，成立了學生課外活動小組,，并出版了學生電子報刊“e海拾貝”多期,，不僅僅使他們學到了相關的專業(yè)知識，更重要的是使他們的自主管理能力得到鍛煉,。

事業(yè)為重,，奉獻為榮。理解愈深,，愛之愈切,，越愛越想干好，越干越知不足,。榮譽應該首先歸功于偉大的.黨和實中這個先進的集體,，而留給我的--是信任，更是希望;是鼓勵,，也是鞭策!今后我一定加倍努力,，把一切獻給神圣的教育事業(yè)。

年關將近,，又到了鋪天蓋地寫總結的時候,，為濟世救人,，筆者特將訪遍名師學來的年終總結秘笈奉獻出來，希望能給各位同仁以啟迪,。

要點一:篇幅要夠長

要想做到篇幅長,，除了下苦工夫狠寫一通外，還有一個捷徑可走——字大行稀,。即把字號定位在“三號”以上,，盡量拉大行間距，但不可太過,，否則會給人一種“注水肉”的感覺,。

要點二:套話不可少

如開頭必是“時光荏苒，2004年很快就要過去了,，回首過去的一年,，內心不禁感慨萬千……”結尾必是“新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)”、“決心再接再厲,，更上一層樓”或是“一定努力打開一個工作新局面”,。

要點三:數據要直觀

如今是數字時代，故數據是多多益善,，如“業(yè)務增長率”,、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”,、“節(jié)約了多少開支”,、“義務加班多少次”、“平均每天接電話多少個”,、“平均每年有多少天在外出差”,、“累計寫材料多少頁”等等。

要點四:用好序列號

序列號的最大好處是可以一句話拆成好幾句說,，還能幾個字或半句當一句,，在紙面上大量留白，拉長篇幅的同時,，使總結顯得很有條理,。需要注意的是，一定要層層排序,，嚴格按照隸屬關系，不要給領導留下思路不清晰的印象,。

注：查看本文相關詳情請搜索進入安徽人事資料網然后站內搜索學校管理人員工作總結,。

學校管理人員的工作計劃和工作總結篇九

臨近期末，各項工作即將告一段落,，食堂在本學期工作情況在此也做一個總結,。

從總體來看，本學期食堂工作相比上學期有了很大進步,。

對工人的操作要求到對工人的日常行為都得到了近一步的延伸,，如對工人著工裝方面、吃飯方面,、上下班時間方面等都比上學期有所進步,。

a、特別是一些可有可無的調味料我已經不再進貨,，這樣重復使用調味料不僅不會對菜口感有所提高反而影響了菜的質量,，同時每天還增加了不少開支。

b,、減少剩菜的浪費,，上學期每天僅扔的剩菜就有200多份，這學期多次責令相關負責人一定把最后一頓飯控制好,，每天不能扔40人的菜（一盆）?，F在每天在剩菜上基本達到不扔的效果。

近期我和相關負責人對食堂財務進行了登記,，由于最初的財務和現有的財務存在或多或少的不匹配,，為了使物品丟了有人負責，我把財務登記分為幾片：

a,、操作間（負責人）,。

面點：菜點：湯點：二層大廳：三層大廳：

b、休息間由各宿舍負責人負責,。

c,、其余由我和保管共同負責。

這樣在誰那片出現了問題追究誰的責任,，輕者批評,，重者處罰以至開除。

這學期不斷新加花樣,，不僅延續(xù)著畫卷,、糖包和面條等，自己的包子上來了,，油條上來了,，豆沙包上來了，有時偶爾出現餃子和炸饅頭片,。下面我們馬上要上蔥油餅,、燒餅、巧克力饅頭、黑米饅頭等,。使師生確確實實感覺到我們在為他們服務,。

在食堂四樓開設了檔案、監(jiān)控一體室,，可以監(jiān)控到部分的操作和售飯情況,；同時配備專用電腦進行電子臺賬和市藥監(jiān)局聯網，讓其網上監(jiān)督我校員工情況,、進貨和出庫情況,、供貨商情況、其它證件情況,。

對下學期的展望：

1,、以上好的不斷鞏固，同時不斷挖掘工人潛力使其發(fā)揮更多的熱量,。

2,、使各點工作量衡化，這樣減少矛盾的產生,。

3,、對一些不能很好參加工作的給予嚴肅處理。

學校管理人員的工作計劃和工作總結篇十

201x年,，是__店充滿機遇的一年,，也是充滿挑戰(zhàn)的一年;是不斷優(yōu)化業(yè)務流程的一年，也是持續(xù)完善管理細節(jié)的一年;是和諧融洽的一年,，也是團結互助的一年;是奮發(fā)進取的一年,，也是滿獲豐收的一年。過去的一年來,，在公司領導的正確指導下,，狠抓各項工作落實，根據年度工作重點,，圍繞加強財務管理,，積極主動開展工作，年底圓滿完成了工作任務?，F將__店一年的財務工作總結如下：

一,、加強學習，提高思想素質和專業(yè)水平,。

加強專業(yè)知識學習,，提高業(yè)務水平，進一步做好經營項目,。的財務管理和財務核算工作,。我們主要以加強學習財務理論與思想素質的提高水平擺在首位,。我們財務學習了會計基礎、會計法和會計電算化來提高自己的專業(yè)水平,。

二、加強財務管理,，提高經濟效益,。

我公司早以步入財務管理的規(guī)范化、合理化,、科學化,。

規(guī)范化——有適合我們公司自己的財務管理流程，有嚴謹的一級,、二級,、三級帳的核對體系，在公司的不斷經營與實踐的基礎上,，我公司的財務管理不斷規(guī)范化,，日趨完善。

合理化——集團制定了財務的流程,，有一定的約束力,。每天做到帳證相符、帳帳相符,、帳表相符,，帳實相符。

科學化——采用了會計電算化,，財務軟件與手工帳,，提高了工作效率。根據各部門的產值,，指定了《工資比例分配》.

三,、加強日常管理、減低財務費用(增收節(jié)支,、押金與外欠及時出庫,、發(fā)票的管理)。

進一步按時高質完成財務預算,、會計決算,、經濟分析和其他日常管理工作，為公司的經營管理提供基礎數據和參考意見,。加強日常管理,，降低財務費用。通過細化管理,，理順流程,，資金流動性強。完成資金平衡，減少資金沉淀,，201x年在全體員工共同努力下克服了大環(huán)境帶來的困難,。為我公司的成本控制、增收節(jié)支而努力.

學校管理人員的工作計劃和工作總結篇十一

基本信息,。

個人相片,。

姓名：

性別：

男

民族：

漢族。

1986年1月10日,。

證件號碼：

婚姻狀況：

未婚,。

身高：

173cm。

體重：

60kg,。

戶籍：

廣東湛江,。

現所在地：

廣東湛江。

畢業(yè)學校：

學歷：

高中,。

專業(yè)名稱：

其他,。

畢業(yè)年份：

工作年限：

二年以上。

職稱：

其他,。

求職意向,。

職位性質：

全職。

職位類別：

交通運輸服務-司機,。

職位名稱：

司機;,。

工作地區(qū)：

湛江市;。

待遇要求：

可面議;需要提供住房,。

到職時間：

可隨時到崗,。

技能專長。

語言能力：

英語;其他語言;普通話標準,。

計算機能力：

證書中級;,。

教育培訓。

教育經歷：

時間,。

所在學校,。

學歷。

培訓經歷：

時間,。

培訓機構,。

證書。

9年2月-9年5月,。

高陽駕駛學校,。

駕駛證b2。

工作經歷,。

所在公司：

時間范圍：

公司性質：

私營企業(yè),。

所屬行業(yè)：

運輸,、物流、快遞,。

擔任職位：

司機,。

工作描述：

在城月私營抽沙場擔任司機!主要負責運輸沙土堆積。

離職原因：

所在公司：

廣州運達物流,。

時間范圍：

203月-2010年10月,。

公司性質：

私營企業(yè)。

所屬行業(yè)：

運輸,、物流、快遞,。

擔任職位：

司機,。

工作描述：

離職原因：

想嘗試新的.東西。

所在公司：

時間范圍：

2010年12月-3月,。

公司性質：

國有企業(yè),。

所屬行業(yè)：

運輸、物流,、快遞,。

擔任職位：

司機。

工作描述：

本人在城月金豐糖業(yè)2010跨榨季擔任司機!負責運輸甘蔗進廠!

離職原因：

其他信息,。

自我介紹：

本人專業(yè)基礎比較扎實,做事認真,，能吃苦，工作責任心強,。待人熱情,、真誠、興趣廣泛,、適應力強,、勤奮好學、腳踏實地,、認真負責,、堅毅不拔、吃苦耐勞,、勇于迎接新挑戰(zhàn),。我十分希望能為貴公司服務，如果貴公司給我這個機會,，我一定能成為貴公司的棟梁,！

發(fā)展方向：

其他要求：

聯系方式。

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學校管理人員的工作計劃和工作總結篇十二

2020即將過去，我作為__第一中學人事部門人員,，一年來兢兢業(yè)業(yè),，克己奉公，人事部門的工作是在我的領導關心指導下一個人的工作,。下面我對本學期的人事工作總結如下,。

一、立場鮮明講政治,。

人們說,，人事也是一個實權位置，當然他大概是指其他行業(yè)吧,，我想我的工作體會是我從事的是政策性比較強的工作,，面對的是“是就是‘是’”“不是就是‘不是’”的問題，不存在模棱兩可的回答,，針對具體問題,，一旦形成決定，不是面對這一類人可以這樣,，面對那一類人可以“不是這樣”,，更不可以帶著私心雜念，感情用事,，所以人事部門工作應該是一種原則性較強,，有著黨性作保證的很嚴肅的工作。在以往的工作中我也確實做到了這樣,，也具備了對黨的忠誠和對人的負責精神,。

二、擺正位置顧大局,。

學校人事所處的工作位置是聯系上級主管部門的工作較多,，與本校教師聯系的反而比較少，許多事情是向上級主管部門拿出我校的各項管理數據,，包括資金管理,，人員管理，工作管理及學校發(fā)展管理等等,，所以大量的時間是一個人埋頭苦干,，而不會被人發(fā)現，更不會被人理解我從事的工作的辛苦,，也無法了解我所做的工作的重要性,。

為了查閱資料方便，今年暑假我化了大力氣將本校教師的所有有關人事資料整理成一本材料,，作為我的工作資料,，今后許多項目需要查閱時,，我可以在最快的時間當中為學校領導提供資料。許多老師想了解自己的某些情況,，我一查就知道了,，老師們看了我的這本資料，感慨的說：要整理出這本東西,，那是一項很大的工程吧?是啊,，我為了整理出這本東西，不知道設計了多少方案,，做了廢,，廢了再做，最終化了將近20天時間才完成了這項大工程,。

加工資今年共進行了三次,，二次是工資調整，一次是在暑期里,、一次是在元旦?？崾顕篮?，別人在空調中與親人團聚在一起享受天倫之樂之時，我冒著烈日,，冒著寒風,，到學校為教師們的工資待遇的提高工作著，暑期里我燒到38.8度,，由于時間緊迫,，不能停下來，只能邊吃藥,，邊干活,，元旦之時，天冷的要命,，為了及時完成工作,，我感冒咳嗽到晚上經常坐起來胸口受不了，但我不能停下來,，因為時間緊迫,。馬上就要放寒假了，老師們都在完成了一個學期的辛勤工作等待著一個美好假日,、盛大節(jié)日之時,，我卻在為老師們的第三次加工資，兩年一次晉升工資檔次和年終一次性獎金發(fā)放即所謂的第十三個月工資努力著,，加工資對老師來說是一種喜事,，對我來說是喜事,，更是苦不堪言之事。當然這是我的工作,，不管多么辛苦我都會一絲不茍的去完成工作,，我一直是這樣要求自己，我不可能是的,，但我會為每一的“更好”而努力,。

三、文明團結修養(yǎng)好,，以身作則樹榜樣,。

教師是人類靈魂的工程師，要塑人類的靈魂,，首先要有一臺能塑人類靈魂的好機器,，怎樣才算是一臺好機器呢?我認為這臺機器應該具有無論外界條件多么的惡劣，無論別人想怎樣的損壞你,，你都能夠抱著一種寬廣的胸懷接納,，同時感化他，我想我已經做到了這一點,。我是一名教師,，應該是學生的榜樣，我又是一位中層干部還應該是普通教師的榜樣,。為此我處處嚴格要求自己,，做到上課絕不遲到早退，不備課不進教室,，不帶胸卡不站在學生面前,。穿著打扮樸實大方，既不華眾取寵,，也不怪模怪樣,。讓學生服我而不威我，敬我而不遠我,。讓同事和我相處,，既隨和又放心。

關心同事的生活,，積極幫助有困難的同事,，敞開胸懷，容納同事的誤解,、容忍同事的不講道理的言行,，減少與同事產生的誤解，有時靜不下心來之時,，我也會感到很痛苦,，為什么別人可以誤解我,，我要怕傷害別人呢?但仔細一想我畢竟是一位中層干部，為了學校的穩(wěn)定為了管理者的方便我應該配合學校領導盡可能的減少與同事,，尤其是對中層干部有著“心理嫉恨感”的老師們的矛盾,。有道是“正義終久會戰(zhàn)勝邪惡”。

四,、工作勤奮肯實干,，鉆研業(yè)務能力強，職責到位出成績,。

本學期的工作從大的方面講,，我完成了：

1.人才引進工作。

2.學校統計法執(zhí)法大檢查,。

3.非在編人員用工制度,。

4.部分合同工的合同簽訂工作。

5.出缺勤統計扣款統計工作,。

6.協保人員鑒合同,。

7.農民工的用工處理。

8.工資標準統計調整工作,。

9.調整工資一人一表的填寫,、蓋章、審核工作,。

10.學年度考核三類表格填寫工作。

11.學年度考核統計工作,。

12.學年度考核一人一表填報工作,。

五、勇于科研求創(chuàng)新,。

探索創(chuàng)新是青年人應有的職責,，也是社會向高層次發(fā)展的必由之路。我順應時代付于給我們的歷史重任,，參與人事電腦操作培訓,，勇于在人事工作方面多使用現代化的武器，不斷尋找能人事工作的科學性和規(guī)范性,，力求能在人事的工作領域尋找出一點有價值的東西,。

總之，我無愧于一個人民教師,，__的光榮稱號,，無愧于學校領導所委托的重任。

學校管理人員的工作計劃和工作總結篇十三

時光荏苒,，歲月匆匆,，轉眼間20__年即將離去,，在過去的一年里，根據學校的總體部署和要求,，我作為學校集團的總經理,，兼管各分校和總部職能培訓工作。今年在校領導班子的正確帶領下,，我和全體教職工認真貫徹落實學校的相關政策,，發(fā)揚齊心協力、團結拼搏,、務實創(chuàng)新,、真抓實干的作風，取得了令人振奮的成績?，F將今年我校的工作情況向大家做如下匯報：

一,、深化改革、健全管理體制,。

(一),、加強領導班子的建設。

領導干部起著領頭羊的作用,，自身的決策和分析問題能力關系著學校的發(fā)展,，為了進一步建立健全學校的相關管理工作。一是明確了領導職責,，加大對他們的監(jiān)管,、協調力度。二是強化工作措施,、明確責任,，狠抓落實，增強各級干部的凝聚力,、向心力和戰(zhàn)斗力,。

(二)、加強內部管理,，深化分配制度改革,。

為了推進我校的快速發(fā)展，經過深入研究,、決定對我校的內部管理體制和運行機制進行了重新的探索和改進,。一是對基本制度的建立，完善財務制度,、班級管理制度等,。二是實行績效考核，從各分校主任到基層員工都按相關績效考核制度進行考核。并成立各技能小組,，設立了獎金制度,。通過嚴格考核，獎罰分明,，多勞多得,，少勞少得，充分調動廣大教職工工作的積極性,。通過這一系列的改革,，現以取得一定的成效。

(三),、優(yōu)化人員配置,，著力打造一流師資隊伍。

教師隊伍是學校的核心資源,。培養(yǎng)一支業(yè)務精,、師德高尚的高素質人才隊伍是我校的一個長期課題。今年上半年,，我校就率先提拔和任用了一批員工,，進行強化訓練。另外,，年初就制定了相應的培訓計劃,，使培訓工作能夠系統化、全面化,、合理化地持續(xù)推進,。還針對職業(yè)道德和專業(yè)技能對員工進行專門的培訓。使其能夠熟練掌握業(yè)務技能,，更好地完成傳道授業(yè)解惑的使命,。

二、開拓創(chuàng)新,，積極引進新項目。

我們一直堅持以創(chuàng)新促發(fā)展,，以發(fā)展求效益的理念,，不斷探尋新的突破口。應地制宜,，在各培訓點不斷引進新型項目,，取得了不錯的效果。

一是福永分點人員設置到位,，先增設了人力資源管理,，招調工培訓，并成班開設，完成了一樓招生大廳升級,。學歷類招生有所突破,。

二是觀瀾分點先設兩名主任，對口專管,，責任到人,，對學歷進行了分流，及大專班相關事務辦理,，分流到311進行,，一樓只負責成考資詢，這樣使相關事務各條理化,。向人力開發(fā)局申請平面設計,，已批準辦班，在觀瀾開設,。與銀星,，天天公司合作開設成考，已正式開班,。

三是石巖分點,，新增設了外語培訓項目，中小學輔導,，全日制英語班,，并已開設相關班級轉型升級，所推的套餐班,，報讀在90%以上,。

四是大浪分點，是一個新點今年有新的突破與新白麗合作開設了68人的電工培訓,，校企合作向前走了一大步,，完成了基本項目發(fā)展定位。并新開設合作了軟件開發(fā)班,。除此之外,，我們進一步與合作大學搞好關系，申請了深圳職業(yè)技術學院到我校開考,，促進了與其的合作交流關系,。(后面的還可以添加下半年的新項目)。

三,、多方位,、多角度促進教學管理。

學校的宗旨就是全面塑造德才兼?zhèn)涞纳鐣髁x新型人才,。我校一直堅持以生為本的理念,，努力探索在高職教育下的新型育人模式,。堅持以“三熱愛”教育為核心，以素質教育為根本,，以就業(yè)教育為著力點,，以習慣養(yǎng)成教育為出發(fā)點，開展各項教育工作,。

(一),、寓教于樂，豐富學生的業(yè)余文化生活,。

通過開展多種活動,，包括技能大賽、文藝表演,、運動會等等,，既能提高學生的專業(yè)水平，又能豐富他們的業(yè)余生活,。增強了他們的文化內涵,、審美意識、人文素養(yǎng)以及專業(yè)能力,。

(二),、抓好班主任隊伍建設工作。

班主任是與學生的學習生活緊密相連的,。職校學生正處于青春發(fā)育階段,，內心叛逆，對未來,、人生既向往也迷茫,。班主任要從生活、學習,、心理三方面去多關心,、了解他們。為此,，定期召開班主任例會,，分析存在的問題，總結,、吸納別人的先進管理經驗,。并且對他們的思想、工作進行有計劃,、有針對性的指導,、培訓,，以提高班主任的班級管理水平,。

(三)、突出重點，加強學生的管理,。

一是按照學校的班級管理制度和住宿制度,，把學生的儀表、出勤,、違紀等每天檢查的情況,，做好登記、記錄,，結果與班級考核直接掛鉤,。二是大力開展校園道德文化活動，提升學生的道德素養(yǎng),。三是注重對學生平時的心理輔導,，對思想出現的波動，老師特別是班主任要積極了解,，努力消除學生的思想負擔,。四是積極宣傳做好安全教育工作。培養(yǎng)學生的安全意識,，使其具備一定的逃生技能,。

四、抓好招生就業(yè)工作,。

生源是學校生存與發(fā)展的前提,，搞好招生工作是學校每年的頭等大事。我校在認真總結以往春季,、秋季招生的經驗的基礎上,，努力工作，積極宣傳,，克服各種困難,，不斷研究和探索，向兄弟院校學習,，尋求新的招生辦法等,。通過各種途徑做好宣傳我校的工作，讓家長和他們的孩子對我校的教育工作有信心,。今年秋季招生共完成_人的招生任務,。

就業(yè)工作始終是我們工作的重點，招辦各項工作的開展都是圍繞就業(yè)這個“中心”,。我們認真落實“職業(yè)教育就是就業(yè)教育”的精神,，努力做到以“出口”“帶動”“進口”。所以我們不斷跑企業(yè),，廣交企業(yè)朋友,。同時注重加強了畢業(yè)生就業(yè)教育,，制定完善了我校就業(yè)推薦制度，建立畢業(yè)生就業(yè)推薦檔案,。及時了解用人單位對我校學生的意見,。以便提高就業(yè)鞏固率。本年度截止到目前接觸企業(yè)_余家,，安排面試_次,，推薦就業(yè)學生_人。

五,、工作中的不足,。

20__年，我校通過認真布局,，改進管理體制,，全體教職員工的共同努力下工作雖然取得了較好的成績，但是面對競爭日趨激烈的職校市場,，還是存在一定的不足,。一是一些前臺人員招生熱情不足。對前來咨詢的家長,、學生,，態(tài)度不夠熱情，對相關招生細節(jié)了解不足,，不能充分應對,。這是很不利于我校的招生工作的。二是心態(tài)方面的問題,。這也是我要講的重點,。大家都知道態(tài)度決定一切。一個人心態(tài)調整不好,，他的工作也不可能順利開展,，更不要說取得什么成績。現在,，社會是處于轉型期,，有很多東西，與我們的傳統觀念,、道德觀念不符,。這也造成現在的人很浮躁。今年,，我校這個問題就比較突出,。有的人員喜歡相互比較，情緒波動很大,，工作不踏實,。我希望以后大家真的要靜下心來,，坐得住。三是部分領導對員工關心不夠,，本位思想嚴重。不能及時了解員工的思想動態(tài)以及他們遇到的困難,。四是盡管我們在積極創(chuàng)新,，但總體來說，創(chuàng)新力度還是不夠,。五是管理體制需進一步完善,。比如財務管理流程就需要細化、簡潔流程,，對各項成本開支做好控制,。

六、下一年的工作計劃,。

(一),、加強教師隊伍的建設。

要做好教育工作,，教師隊伍建設是根本,。著重要抓好以下三方面工作。一是加強員工行為建設,，切實加強員工思想教育,，提高員工政治思想覺悟與道德情操。二是加強專業(yè)文化建設,，定期對員工進行相關培訓,，并都要求考到相應的證件，學校會以證給予補貼,。

(二),、發(fā)展第二力量，便于學校系統化管理,。

我校涉及的分校,，職能部門較多，為便于進一步的管理,，我校會在各分校主任下面設項目主管一職,。這樣，既可以分擔分校主任的工作,，也能更好地管理我校開展的新項目,。做到分工明確，各司其職,，共謀發(fā)展,。

(三),、加強協調、細化管理,、責任到人,。

今后，我們要積極與企業(yè)溝通,，加強合作,，了解他們的需求，培養(yǎng)企業(yè)所需的人才,。也要多與其它職校兄弟溝通,、學習，促進自身的發(fā)展,。管理方面也要進一步把責任落實到人頭,，實行誰負責，誰就要承擔相應的責任,。以此促進我校的工作順利開展,。

回顧過去,，展望未來,。以上是我校20__年來工作總結,，我們竭盡全力向著名校強校奮進。當然,，在實際工作過程中也出現了一些不盡人意之處,，我們會查找不足，克服困難,，總結經驗教訓,，以便在今后工作中得到提高。我相信,，在我們東方教育集團所有教職員工的共同努力下,，我們的職校教育工作一定會迎來一個繁榮的景象。同志們,，讓我們再接再厲,，以全新的面貌迎接新的挑戰(zhàn)。

謝謝!

學校管理人員的工作計劃和工作總結篇十四

轉眼間,，20xx年就要揮手告別了,，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路,，所經歷的事,，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績,，多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài)。

一,、工作感悟,。

在這xx個月多的時間里有失敗，也有成功,，自身業(yè)務知識和能力有了提高,。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的,，有經驗的老板給我指導，帶著我前進;他們的實戰(zhàn)經驗讓我們終生受益,，從他們身上學到的不僅是做事的方法,，更重要的是做人的道理。

從2月開始進入公司,，不知不覺中,，一年的時間一晃就過了，在這段時間里,，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員,，完成了職業(yè)的角色轉換，并且適應了這份工作,。業(yè)績沒什么突出,，以下是一年的工作業(yè)務明細：

進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產品的知識,，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群,。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向,，抓重點客戶和跟蹤客戶,，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的,，應該不斷的學習,，積累，與時俱進,。

在工作中,，我雖有過虛度，有過浪費上班時間,，但對工作我是認真負責的,。經過時間的洗禮，我相信我會更好,，俗話說：只有經歷才能成長,。世界沒有完美的事情,，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候,，容易急噪,，或者不會花時間去檢查，也會粗心,。工作多的時候,，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑,，,、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿易知識,，學習接受,。不斷總結和改進，提高素質,。

自我剖析：以目前的行為狀況來看,，我還不是一個合格業(yè)務員，或者只是一個剛入門的業(yè)務員,，本身談吐,，口才還不行，表達能力不夠突出,。根源：沒有突破自身的缺點,，臉皮還不夠厚，心理素質不過關,，這根本不象是我自己,，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍,。在我的內心中,，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員,，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中,，隨時準備著爆發(fā)，內心一直渴望成功,。

二,、20xx年工作設想。

總結一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

一,、對于老客戶和固定客戶，要經常保持聯系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系,。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息,。

三,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合,。

對自我要求：

1,、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶,。

2,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

3,、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

4,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

5、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

6、自信是非常重要的,。要經常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

三,、工作中的問題及解決辦法。

1,、不能正確的處理市場信息,，具體表現在缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發(fā)達的現代社會,，信息一縱而過,，有很多有效的信息在身邊流過，但是卻沒有抓住;缺少處理市場信息的能力,，有效的信息是靠把握,、分析、處理,、提交的,，及時掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性;缺乏信息交流,，使很多有效信息白白流失,。在今后的工作中，應采取有效措施,，發(fā)揮信息的作用,，加強處理信息的能力，加強溝通交流,，能夠正確判斷信息的準確性,。

2、在年初工作中,，因為自身業(yè)務水平較低,、經驗不足,，在剛開始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗,。問題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓,，查找自身原因、,，找出了自己的不足,。在今后的工作中要不斷加強業(yè)務學習，提高自身能力,。

3,、對客戶的任何信息要及時響應并回復;對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面,、周到,，但不可啰嗦。語言盡顯專業(yè)性與針對性,，否則失去繼續(xù)交談的機會,。

4、報價表,，報價應報得恰如其分,，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣,，普通的產品不能報高,。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位,，甚至幾天都報不出來,，這說明誠實性不夠,，根本不懂這一行,，自然而然客人不會再理會。

以上就是我在xx年以來的工作總結,。

學校管理人員的工作計劃和工作總結篇十五

2017年,，公司后勤部門在集團領導下緊緊圍繞“用心做事，追求卓越”的企業(yè)文化理念,，對內完成完善管理運行,，對外提升服務質量，通過抓轉變,、促服務,，抓管理、促效益,，推進后勤管理水平與服務質量的不斷提高,。

河南煤化成立已兩年有余,，在大集團的正確領導和焦煤公司的精心指導下，新東公司后勤干部職工,。進一步解放思想,、轉變觀念、提高意識,，熱愛大集團,，服務三產項目，工作作風明顯轉變,，用心做事,、追求卓越的良好風氣已經形成。我們把職責定位為“服務”,，以服務為宗旨,，謀劃和開展好各項工作。我們抓住管理根本,，明確創(chuàng)新方向,，堅持務實作風，變被動服務為主動服務,，不斷提高服務能力和水平,。

餐廳工作一直是后勤中難點之一，尤其是20**年來,，物價上漲迅猛,，給餐廳的經營造成了很大的困難。員工餐廳針對物價居高不下的實際情況,，采取挖潛降耗,，統一采購等措施，保證了飯菜在份量和質量的穩(wěn)定,，克服了物價上漲帶來的諸多困難,。餐廳還多渠道收集員工對于就餐滿意度的信息，根據員工滿意情況適時調整菜品,，盡可能確保餐品符合大多數員工的口味,。同時認真學習貫徹《食品安全法》，加強內部管理,，辦理上崗證,、健康證，完善衛(wèi)生制度,、操作制度,，加強餐具的消毒和食堂的衛(wèi)生，確保員工飲食衛(wèi)生安全,。

“安全是員工公寓的重中之重”,，員工公寓在工作中始終把安全放在第一位,，每天在公寓樓內巡視，嚴查員工使用大功率電器,、出門不關停用電器等行為;同時加強出入宿舍的安全管理工作,，對來訪人員進行登記，每晚11時查房,，對留宿人員進行登記,，保證了公寓的運行安全。平時管理人員進入宿舍和員工談心,、交流,，隨時隨地掌握員工思想動態(tài)，及時發(fā)現問題并予以解決,。

今年,，后勤部門多次對公司后廣場的裸露地面進行平整，目前后廣場的地面硬化工程正在穩(wěn)步實施當中,。平日,，物業(yè)中心做好公司大院的日常清潔及綠化工作，加強綠化養(yǎng)護,，嚴格控制病蟲害的滋生,，粉砌道路路邊石、修補花崗巖磚等零星土建工作200余處,，清除花池及死角雜物,，及時對枯死的樹木進行移裁、補種,，在本年的省市級衛(wèi)生先進單位復查工作中得到了相關部門的好評,。物業(yè)中心服務熱情周到，建立巡視機制和24小時值班制度,，保質保量完成各種維修及改造工作,。維修路燈、花燈30余盞;更換損壞的路燈地埋電纜60米,。

后勤部門在2017年工作中基本已完成了后勤保障的任務,，履行了相應職能,，通過努力部分內部管理工作得到加強和提升,，但工作中暴露出的問題和不足仍不可忽視，也需要今后工作中進一步加以完善和改進,。

1,、工作落實不徹底，導致工作出現紕漏,。表現在工作上跟進仍然不夠,，員工接受工作和領導安排工作不清晰,，偶爾會出現工作要求雖然傳達下去了，但在抽查過程中仍然能發(fā)現問題,。

2,、日常管理制度形成后，貫徹不夠徹底,。員工工作落實還依賴上級的檢查和監(jiān)督,，導致不應出現的問題出現。

1,、繼續(xù)深化“環(huán)境就是生產力”的執(zhí)行,。加強環(huán)境衛(wèi)生治理，做到管掃結合,，以管為主,，不斷促進環(huán)境工作穩(wěn)步提高，同時圍繞人性化服務提升理念,，以高境界定位,、高標準要求，在執(zhí)行細節(jié)和流程上不斷提高,。

2,、加強人性化服務管理理念。在廣大干部職工中牢固樹立“以人為本,、科學管理,、優(yōu)質服務、保障有力”的理念,，實現準確調動,、迅速行動，有電必接,、接電必應的快速反應體系,，加強電工崗位人員的素質培訓，提升隊伍的整體素質,，做到嚴管理,、細落實使人性化服務貫穿到每個三產項目用戶。

3,、加強員工思想教育工作,。定期組織員工學習煤化集團相關管理理念、崗位職責及有關業(yè)務知識,，注重與準軍事化,、精細化管理知識相結合，力爭每名員工做到應知應會,，不斷提高員工思想意識和服務質量,。

4,、加強節(jié)能工作。認真貫徹節(jié)能工作的文件精神,，對當前后勤部門特別物管中心節(jié)電,、節(jié)水、節(jié)汽,、節(jié)約辦公用品等拿出具體措施,，認真組織實施，形成“人人節(jié)約,、時時節(jié)約,、事事節(jié)約”的良好氛圍。

5,、加強員工安全培訓,。在今后的工作中要加強員工安全培訓，不斷完善安全管理體系,，確保完成安全工作目標,。

2018年后勤工作的基本思路是：以公司中心，搞好各項服務,，與時俱進抓好學習,，全面推進各方面提高。圍繞公司為中心,，即后勤工作要始終圍繞公司各部門,、所有工作順利開展這個中心。搞好各項服務,，一是搞好為公司各部門工作順利開展的服務,，為公司各部門工作順利開展創(chuàng)造良好的條件;二是搞好為公司工作物質保障的服務，為公司全體員工作順利進行解決后顧之憂,，讓公司的全體員工為工作的開展獲得最及時有效的物質保障,，為全面提高公司全體員工的工作效率和工作質量而努力奮斗。抓好學習,，即時刻做好對公司規(guī)章制度的學習,，與時俱進時刻保持知識的積累和更新，切實做好理論指導行動,。

本年度后勤工作的總體目標是：做到三個確保,、三個力爭。

三個確保是：確保公司內外環(huán)境建設及公司各部門和需要負責的各部門工作順利開展,、辦公生活用品的維護,、維修、采購,、保管,、供應及時到位;確保采購賬目管理規(guī)范、精細,，帳物相符;確保公司水電通訊正常保障,。

三個力爭是：力爭進一步完善服務設施;力爭進一步提高服務質量;力爭進一步提高服務效益。

1.在后勤工作的開展中加強自身的思想建設,，在工作開展和進行中逐步培養(yǎng)及建立管理思想,、意識、理念,，為以后行政工作進入管理等更高階段做好前期鍛煉和打下堅實基礎,。將服務的觀念和意識，以實際行動帶到后勤保障工作的實際開展中去,。新的一年新的開始,，后勤工作的開展要堅持服務理念、管理方式同步進行,，全面優(yōu)化自身后勤工作的工作態(tài)度和工作效率,，在后勤工作的開展過程中逐步培養(yǎng)和樹立管理和服務的觀念和理念，在后勤工作順利開展的同時加強與周圍同事的交流和溝通,，學習優(yōu)秀同事的好的工作態(tài)度和工作方法,，查漏補缺，加強交流增進彼此共同進步,，同時對周圍同事進行感染及教育影響,，例如：勞動知識教育、培養(yǎng)愛護公物意識,、保持愛惜公共及辦公環(huán)境的清潔衛(wèi)生,、培養(yǎng)艱苦奮斗的意志等。為了提高自身的工作效率和管理,、服務教育的質量,，在本年度結合后勤工作加強自身思想建設方面的主要舉措是：

(1)認真學習和貫徹落實公司領導和嚴格按照崗位職責對后勤工作的各項要求，增強服務意識,，提高服務質量,。

(2)認真學習公司的各項規(guī)章制度，提高自身修養(yǎng),，愛崗敬業(yè),，吃苦耐勞。樹立為公司全體員工服務的思想,，不斷提高職業(yè)道德水準,。(3)認真落實精細化管理的各項要求，為公司及各部門員工作順利開展創(chuàng)造優(yōu)良條件，在搞好服務的過程中,，實現自身價值,，貢獻自己的力量。

(1)對辦公用品及固定資產的采購,，做到貨比三家,，嚴格材料購進，材料領出,，做好領用和購進的記錄登記,，做到記錄清晰，查閱明了,。

(2)定期和不定期對庫存進行盤點,，做到物品管理心中有數，核對領用及采購登記,，做到帳物相符,。

(3)無論固定資產還是辦公消耗品，均形成檔案,，物品的入庫,、出庫嚴格登記手續(xù)。

(1)每月做好對辦公用品的采購和發(fā)放,，調查及了解各申購部門對申購用品的發(fā)放和使用情況,，隨時關注及檢查水電通訊是否正常，各部位照明設施檢查維修,，保障公司全體員工作順利開展,。

(2)公司財產及實體物品管理。包括公司辦公區(qū)域內的所有公共財物和辦公區(qū)域外環(huán)境區(qū)域內的財物,，定期或不定期對這些財務進行檢查了解這些物品的使用情況和所處位置,，做到心中有數。對日常工作和使用中損壞的財物進行清點和統計,，定期請工人進行維修,，以節(jié)約為根本，做好物品的循環(huán)及可持續(xù)利用,。

(3)對公司員工宿舍的管理,。做好員工宿舍公司財產的監(jiān)督、管理和統計,，對涉及固有資產的做好資產登記,，同時隨時關注租賃宿舍的租賃合同到期情況，對租賃合同到期的需要繼續(xù)簽的做好合同訂立工作及費用支付工作,，對需要新增的員工宿舍按照公司及領導的意見進行增加,，做好賬目清楚，登記明了。

(4)對公司的值班,、保安,、安全防護工作。對公司聘請的安保人員值班情況進行詢問,，了解公司夜間和節(jié)假日保衛(wèi)安全工作情況,。對于出現的問題及時發(fā)現及時處理,。注意保衛(wèi)休息值班室和日常工作區(qū)衛(wèi)生內務情況,。逐步建立值班登記和會客登記制度，避免閑雜人員隨意出入,，特別是夜間和節(jié)假日更要注意防火,、防盜、水電安全使用的情況,，做到安全第一,。

(5)管理和使用好日常用水用電，注意大家日常工作中的節(jié)水節(jié)電,，逐步培養(yǎng)和引導公司全體員工養(yǎng)成自覺節(jié)水節(jié)電的良好習慣,，杜絕長流水和長明燈，下班或長時間離開注意對辦公電腦和取暖設施的關閉,。定期或不定期檢查各部門的用電使用情況,，對存在浪費或使用安全隱患的及時加以指出和糾正。要及時更換或維修損壞的用電設備和用水設施,，防止水源浪費和用電安全,，提高安全系數。

(6)對活動和圖書室的圖書管理按照公司規(guī)定和圖書擺放順序有條理,，清晰明了的加以擺放,，做到整齊查閱拿取準確為由，做好圖書入庫印章加蓋和登記準確,，對有人需要借閱的建立借閱登記花名冊,，做到借閱登記有理有據，借閱去向清晰可查,。

(1)澆水,。對公司所屬范圍內的綠色植物隨時檢查生長和澆水灌溉情況，對需要澆水灌溉的及時和澆水灌溉人員聯想,，讓其著重注意,，保障植物生旺盛，對綠色植物的灌溉要做到合理安排,，同樣要以節(jié)約為根本,，不得浪費水資源。

(2)公司辦公區(qū)域桌面盆栽綠化的管理。根據盆栽綠色植物生長情況進行觀察,，隨時關注桌面盆栽綠色植物的正常生長和枯萎情況,，對枯萎或衰老的盆栽綠色植物及時加以更換，保障辦公區(qū)域內始終充滿綠色,，同時起到保護員工視力和凈化工作環(huán)境內空氣質量的目的,。

(3)對公司所屬范圍內辦公區(qū)域外綠色植物的管理。根據生長情況定期或不定期的安排人員進行灌溉和澆注,，出于節(jié)約用水的目的室外植被的灌溉主要以雨水灌溉為主,。保證室外茂密綠色植被下的清潔，對于隱藏于其下的雜草,、垃圾,、雜物及時加以清處和整理。出于整體植被形象和有利于植物生長的,，根據需要對這些植被安排專人對其加以修剪,。

(4)對公司所屬范圍內辦公區(qū)域外池塘內的魚類等水生動物定期或不定期加以檢查，對出現死亡的及時加以清除,，保障對其的餌料供應,，保證這些生物的正常生理狀態(tài)，為公司大家的辦公增添一份生機和趣味,。

進一步加強安全責任意識,，加大安全檢查力度，對重點部位嚴防死守,，時刻繃緊安全防范這根弦,，把隱患堅決消滅在萌芽狀態(tài)，確保公司全體員工作,、學習,、生活的安全。同時,，要加強與公司所有部門密切聯系和配合,，提高公司全體員工的安全防范意識，加強各重點部位的檢查和整改工作,。

總而言之,，在2018年的工作中，后勤工作的開展將本著服務于公司,、服務于公司全體員工的思想,，以人為本，從每一件小事做起,，樹立超前服務意識,，形成“人有事做,，事有人做，時有事做,，事按時做”的服務格局,。工作的開展做到長計劃短安排，統籌兼顧,，注意輕重緩急,，工作安排做到密度合理，提前計劃和商量,，提前安排,，踏實地做好份內事務。

學校管理人員的工作計劃和工作總結篇十六

一年的時間很快又過去了,在這個季節(jié)溫差不大的城市,似乎覺得一年的時間過得更快,讓人有點不愿意去相信,。

20xx年對于我來講是成長的一年,、奮斗的一年,、學習的一年,、是感恩的一年；謝接納我工作的公司,感謝敦敦教誨的領導,感謝團結上進的同事幫助鼓勵,感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的朋友,感謝那些給我微笑,接納我的人,因為是他們的幫助,、認可,、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作,，更加熱愛我的工作,。

銷售是一個競爭非常大的行業(yè)，也是最能鍛煉人的行業(yè),，剛開始工作的前一個月真的很沒有信心,，業(yè)績沒有上升，我除了天天的拜訪和宣傳,，我不知道我還能從哪方面進行努力,，兩個月過去的時候，我已經不能說是一名新員工,，市場我已經慢慢熟悉了,，跟大部分的客戶應該也算是熟悉了，可是月底銷售總結的時候,，我傻眼了,。那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上,，關著燈,，眼睛睜開著，看著由外滲入的'一點微弱的光,，怎么也沒有睡意,，腦子里都在想,，明天該做什么，要見什么人,，跟他們聊什么,，希望得到什么樣的結果，每晚都在想的問題,，天天都照著做,。可我心里是沒底的,，不知道這樣下去成績是否能上升,。假如三個月試用期后我達不到公司的要求，我將如何,？面對眼前的市場,，我也沒有信心了。但我還是希望在我的努力下,，希望能有稍好的成績,，能讓我繼續(xù)這份工作。

就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故,，而唯一不能變的就是自己對工作的態(tài)度,，不管怎么樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈,，因為競爭無處不在,，競爭者只要看見有一個空子，就一定會手插進來擾亂你的平衡,，當然沒有競爭就沒有動力,，就沒有市場。

不管明天迎接的是什么,，統統接招,，積極應戰(zhàn)。 本人20xx年的計劃如下： 對于老客戶,，和固定客戶,，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。 要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合,。 每周要增加10個以上的新客戶，還要有2到5個潛在客戶,。

一周一小結,，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。 對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。 要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。

給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

為公司創(chuàng)造更多利潤。 以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻,。

學校管理人員的工作計劃和工作總結篇十七

20**年即將悄然離去，20**年步入了我們的視野,，回顧這一年的工作歷程,，整體來說有酸甜苦辣?；貞浧鹞覄傔M公司一直到現在,，已經工作有了1年多。今年整個的工作狀態(tài)步入進了正軌,，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標簽有了一更加全面的了解,，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可,，并且體現了我在職位上的工作價值,。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年總結工作不足之處：

第一：溝通技巧不具備,。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔,，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進,。

第二：針對已經合作的客戶的后續(xù)服務不到位,。看著自己成功客戶量慢慢多起來,，雖然大的客戶少之又少,，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的,。

第三：客戶報表沒有做很好的整理,。對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納,，而我這方面做的不夠好,。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累,，需要自己用心的去經營,，否則怎么結出勝利的果實呢。

第四：開拓新客戶量少,。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶,，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下,，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯系我司的意向強烈客戶,，因此大部分的時間花在了聯系電話銷售客戶上,，而忽略了自己聯系上的意向客戶。

第五：當遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務知識時候,，不善于主動請教領導,，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。

綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現,，我會在今后的工作當中加以改進,，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人,，所以同樣的錯誤我不會再犯,，并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監(jiān)督我,。一個人有錯誤不怕,，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改,，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點,。

臨近放年假之前我也要好好的思考一下來年的工作計劃，如下：

第一：每周每天都寫工作總結和工作計劃,。一周一小結,，每月一大結。這樣工作起來有目標,，不會盲目,。并且把今天工作思路理清了，工作起來更加順暢,。同時看看工作上的失誤和不懂,，要及時向公司領導和同事請教，并且加以改進,。多加以動腦思考問題。

第二：每天做好客戶報表,。并且分好a,、b、c級客戶,，做好詳細而又明了的客戶跟進情況,，以及下一步的跟進計劃。同時每天早上來公司,，第一先大概瀏覽一下昨天的客戶報表,，然后對于今天的客戶電話拜訪有針對性，有目的性的進行溝通,。把a,、b,、c級客戶做好一個很好的歸納和總結，并爭取把a級意向客戶變成真正的客戶,。把b級客戶變成a級客戶等以此類推的進行跟進和不斷跟蹤,。

第三：每周給自己訂一個目標：爭取每天至少聯系一個意向強烈客戶，每個月至少合作成功6個客戶,。每天不斷反思和不斷總結,。

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第四：加強業(yè)務知識和專業(yè)知識。在跟客戶溝通交流的時候,，少說多聽,，準確掌握客戶對防偽標簽的需求和要求，提出合理化的建議,。

第五：每周跟進重點客戶,，每天不斷開拓新客戶，每半個月維護好每一個老客戶,。列出報表里的重點客戶和大客戶,，投入相應的時間把客戶關系弄好。并且有什么苗頭及時跟領導反映,。

我相信通過自己在工作上的努力,，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會見到彩虹,，并且相信在明年公司會更好,，自己的業(yè)績量也會比今年更加有前景。也希望相信通過這一年的工作實踐,，從中吸取的經驗和教訓,，經過一段時間的反思反省之后，在年后更長一段時間里,，能讓我在各方面有一個新的進步和提高,，從而把工作做到更好更細更完善。望明年自己的業(yè)務量能夠達到質的飛躍,。

各位領導大家好!

20**年即將過去,，在這段時間里,我通過努力的工作,在辛勤付出的同時我也學習到更多，借此機會,，我對自己的工作做一下總結,，目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做得更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好,。

我是xx年xx月xx日來到貴公司工作的,。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的`熱情和喜愛,，而缺乏對本行業(yè)銷售經驗和專業(yè)知識,，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,，我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案,，在此,，我非常感謝部門經理和同事對我的幫助!

通過不斷的學習專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在我對市場有了一個大概的了解,，逐漸的可以清晰,。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握,。

在不斷的學習專業(yè)知識和積累經驗的同時,，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高?，F存的缺點：對于市場的了解還是不夠深入,，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,，在與客戶的溝通過程中,缺乏經驗,。

市場分析。

我所負責的區(qū)域為廣東西部周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握,。

從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺，越野車一臺,，轎車一臺,，跑車一臺，總利潤11500元,，凈利潤10016元,，平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃,，今年的年銷量達到80臺，利潤達到160000,，開發(fā)新客戶10家,。我會朝著這個目標去努力的.我有信心!

隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存,，成功與失敗并存的局面,，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

工作計劃,。

1深入了解所負責區(qū)域的市場現狀,準確掌握市場動態(tài),。

2與客戶建立良好的合作關系。

3不斷的增強專業(yè)知識,。

4努力完成現定任務量,。

最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,，我會嚴格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前,。碰到困難不屈不撓，取其精華,，去其糟粕,，和公司員工團結協作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切,。我有信心在我們共同的努力下,，讓公司就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈!

學校管理人員的工作計劃和工作總結篇十八

20xx年的工作即將成為歷史,，一年的忙碌就要在此告一段落了,。今年的10月份，我走進了,，截至到在,，已經在公司沉淀4個月了，對于彩妝的專業(yè)知識已大部分掌握,，化妝技術也得到了很好的提升,，回顧這4個月的工作，有太多的感慨,、太多的感觸在里面,。讓我頗有心得，做出了如下總結：

工作經歷,。

我進入公司后,，在公司內部接受到了彩妝的專業(yè)知識培訓，在公司的直營店親身體驗到了優(yōu)良的銷售氛圍,。在經過一個多月的培訓后,，我對產品的賣點已基本掌握了，根據代理商的需求,，公司決定讓我去和代理商接觸,，我也就開始了我的出差生活。

此次出差的目的地是貴州，出差的主要任務有兩項：前期的工作是協助代理商開展年終答謝會,，后期的工作主要是市場服務,。

一、年終答謝會,。

初到貴州,，我的心情期待而忐忑。我到達時,，代理商已經開始了年終答謝會的會前準備工作,，我也迅速地投身其中。在幾天的努力下,，代理商公司于20xx年11月30開展了20xx年度的年終答謝會,。會議邀請了新老客戶約60人，會上請到人人換購網的創(chuàng)始人之一到場講解零障礙營銷模式,，下午由中國臺灣教授講解了人體排毒,，在聽了不同講師講課后，感受到了不同的講課風格,，對于我的講課水平有很大的幫助,。晚上請到了專業(yè)的演出團隊，為新老客戶帶來了精彩的表演,，我榮欣的擔任主持人,，很好的鍛煉了我上臺講話的膽量以及主持能力。會議結束整理過后,，取得了較理想的成績,，所有的品牌共簽單約200萬，由于不是以,，碧恩彩妝品牌為主打,，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客，約有30萬,。會后客戶也能很迅速的的匯款,，比其他的品牌回款的速度高出很多。

二,、市場服務,。

我在貴州市場一共出差了一個多月，服務了5個店家,，3家日化店,，2家美容院。店內彩妝品牌大多都有兩個,，以價格來區(qū)分,，,、碧恩彩妝相對來說都是高價位的。我的工作安排以協助市場銷售和培訓店員為主,，培訓工作成果較理想，能夠很好的鼓勵店員的學習積極性,，幫助掌握,、碧恩彩妝的專業(yè)知識以及嫻熟的化妝技巧，促進店員專業(yè)帶動銷售,，服務產生業(yè)績,。因年關和天氣寒冷等原因，銷售成績不是很理想,，但基本還是可以保持每個店家3000元以上的銷售業(yè)績,。貴州出差對于我個人來說，總體效益還是不錯的,，又上了一個新的臺階,。

三、工作感想,。

在這份工作,，并不是我踏入社會大學的第一份工作，我換過好幾份工作,。能走進公司,，天生就是緣份，我和公司是有緣的,。不過更重要的是公司的氛圍,、公司里的每個人、包括公司的領導給我留下了不一樣的感覺,。在和大家的相處中,，我感覺很受益。和公司的領導人溝通也一直很愉快,，讓我對公司和我自己充滿信心,。這是一個溫馨的大家庭，這里的人都很好相處,，沒有爾虞我詐,，沒有人際斗爭。這里的氛圍我很喜歡!

在過去的這四個月里,，我學到了很多新的人生經驗,，銷售是一門永遠也學不完的課程，這4個月里,，我學會了慢慢的去剖析顧客的心理,，為其選擇適合的產品,。、碧恩的彩妝形象豐富,，在和顧客交談的過程中,，學會了去了解顧客的消費能力，從而為其選擇適當價格的產品,。慢慢的認識到了要提高自身的影響力,，才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的店家持續(xù)銷售。在貴州出差的期間,，協助了年終答謝會的開展,，從而了解到了終端會議的籌備和開展，為以后我自己籌備終端會議打下了扎實的基礎,。從公司完善的會員制度中,，我也清楚地明白了會員對于店家的重要性。這些都將成為我實現夢想的墊腳石,，讓我的人生更加豐富,。這4個月時間里，有太多的事情讓我不能忘記,，有太多的感動讓我銘記......

四,、新年計劃。

新的一年對我們來說是充滿挑戰(zhàn),、機遇,、希望的。新的一年,，我一定要努力打開一個工作新局面,。為了提高工作效率，我制定了以下的新年計劃：

一,、在銷售方面,，要努力加強自己對產品的專業(yè)度，提高自己的銷售水平,，為明年出差贏得更高的人氣,，為店家，代理商,，公司和自己贏得更高的利益,。努力做好和代理商的溝通，學習和了解回款政策,，做好公司和代理商之間的橋梁,，代理商和店家之間的橋梁。

二,、在講課方面,，要提高個人自身影響力,，鼓勵店員學習，帶動店銷,。把產品剖析的更透徹,，并努力開創(chuàng)出自己獨特的講課風格。

以上就是本人20xx年度的年終總結以及新年計劃,。工作計劃寫出來了,，目的就是要執(zhí)行。在明年的工作中,，我一定會努力配合、虛心求教,、善于發(fā)現并積極面對所遇到的問題與困難,，迅速成長起來，不讓關心我的領導與同事們失望,。請大家拭目以待,。