一個(gè)成功的方案必須有明確的目標(biāo)和可行的操作步驟,。方案的設(shè)計(jì)要考慮風(fēng)險(xiǎn)和不確定性,，制定相應(yīng)的預(yù)案和控制措施。通過閱讀以下范文,，我們可以學(xué)習(xí)到如何在制定方案時(shí)充分考慮利益相關(guān)者的需求和期望,。

創(chuàng)意市場(chǎng)推廣方案篇一

通過對(duì)快餐行業(yè)的分析及快餐行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的研判,賽百味是頗具發(fā)展?jié)摿Φ?。面?duì)多元的消費(fèi)人群,賽百味不斷推陳出新,適應(yīng)多樣化的`消費(fèi)。賽百味作為快餐類食品中的新型商品,“新市場(chǎng)的開辟”“知名度的提升”(即在其它類快餐中占有一席之地)是推廣的首要目標(biāo),。作為快餐類食品中的新型特色商品,應(yīng)當(dāng)利用口碑的積累,并加以廣告投放的形式來加大傳播,。另外由于快餐品牌種類繁多,真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式,來提高品牌的知名度,以此開辟出新的市場(chǎng),。

通過對(duì)行業(yè),消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)全面的剖析,通過利用swot分析對(duì)賽百味自身客觀理性的評(píng)價(jià),從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源,、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合和有機(jī)利用一切外部環(huán)境資源,我們從而制定出以下推廣方案,。

賽百味廣告擬在20xx-2017年間在中國二線城市以促進(jìn)指明購買,、強(qiáng)化食品特性為目標(biāo),將傳播影響程度從不知名到知名,到了解、信服,進(jìn)而成為最大的連鎖品牌,爭(zhēng)取獲得更多的加盟商,提高白領(lǐng)界的認(rèn)知度,以大學(xué)生為主要廣告對(duì)象,增加傳播率,。

策劃構(gòu)思需要考慮到市場(chǎng)大小變化的兩種情況,一種為隨著人口的自然增減而產(chǎn)生的量變,。 另一種為質(zhì)的變化,即隨著社會(huì)形態(tài)、價(jià)值觀念,、文化水準(zhǔn)等而變化,。 在這兩種變化中,商品之間會(huì)相互影響利害均沾,。這種變化循序漸進(jìn),并非單獨(dú)某一品牌力量所可左右的。

就賽百味而言,作為快餐類食品中的新型商品,“新市場(chǎng)的開辟”與一些已深入人心的快餐不同,利用口碑的積累互相告知,并加以廣告投放的形式來實(shí)現(xiàn),。

由于快餐品牌種類繁多,真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式,來提高品牌的知名度,以此開辟出新的市場(chǎng)。如何在其它類快餐中占有一席之地,如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),成為我們今后在廣告推廣中的致力目標(biāo),。

以針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求,。廣告主題表現(xiàn)及媒體可以運(yùn)用卡片或者廣告牌,、公交車車體的廣告內(nèi)容“(上船!走吧!)”,、電視廣告,、廣播臺(tái),、在報(bào)紙中選取廣告版面作為媒介或者以彩頁形式插入雜志或當(dāng)下點(diǎn)擊率較高的網(wǎng)站,例如:天涯,、愛奇藝、豆瓣等年輕人經(jīng)常使用的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),。

(1)動(dòng)態(tài)廣告文案,。海面上狂風(fēng)肆虐,船沉沒了,他(主人公)又累又餓地漂浮在海面上,已經(jīng)失去了對(duì)生的渴望,。突然,不遠(yuǎn)處飄來一只賽百味,起先他感到莫名其妙,突然,水面開始翻滾,一股奇妙的力量將他頂了起來。于是他發(fā)現(xiàn)自己處于一個(gè)有賽百味組成的潛水艇上,他開始狼吞虎咽,鏡頭移動(dòng)到他的口袋上,露出賽百味vip卡的一角,鏡頭由近拉遠(yuǎn),賽百味載著他向陸地駛?cè)?。此時(shí)出現(xiàn)廣告語:上船!走吧!一切皆有賽百味!動(dòng)態(tài)廣告分系列圍繞廣告語:上船!走吧!一切皆由賽百味進(jìn)行,分為海難篇,空難片等等,。

(2)平面廣告,。為了體現(xiàn)賽百味用料新鮮,健康,低脂,讓消費(fèi)者知道不是所有的快餐食物都是垃圾食品,廣告語:上船!走吧!一切皆由賽百味――eatfresh”

(3)廣告推廣活動(dòng)。在大學(xué)教園區(qū)周邊懸掛橫幅以及海報(bào),吸引學(xué)生以及本地顧客,。在學(xué)子家園門口,、超市門口等人口密集地區(qū)發(fā)放傳單,最大限度地宣傳subway快餐店,。在運(yùn)營店提供vip會(huì)員卡辦理,。消費(fèi)累計(jì)金額到達(dá)500元的用戶,或者一次消費(fèi)100元及以上的用戶我們將免費(fèi)為其辦理會(huì)員卡一張,以后一年內(nèi)享受9折優(yōu)惠。

定期舉辦大胃王等大賽:在規(guī)定時(shí)間內(nèi)以最快速度吃完三明治的顧客可以免費(fèi)享受本快餐店一年的會(huì)員優(yōu)惠!并且可以現(xiàn)場(chǎng)得到精美禮品一份!與高校社團(tuán)合作,為各大學(xué)城的各大高校學(xué)生社團(tuán)提供活動(dòng)贊助支持,從而爭(zhēng)取在大學(xué)城內(nèi)拓展影響力.提供勤工儉學(xué)崗位,為青島各大學(xué)的貧困學(xué)子提供勤工儉學(xué)崗位來幫助他們完成學(xué)業(yè),為社會(huì)貢獻(xiàn)點(diǎn)力量,同時(shí)也可以提升自身的形象!向大學(xué)的部分學(xué)生發(fā)送促銷短信,只要有該短信內(nèi)容的學(xué)生在規(guī)定的時(shí)間段(逾期無效,可以轉(zhuǎn)發(fā))里可以享受快餐9折服務(wù),。

品牌是一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力和“軟實(shí)力”的象征,是一個(gè)民族整體素質(zhì)的體現(xiàn),是一個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步成果的結(jié)晶,是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的靈魂,。一個(gè)企業(yè)需要同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)域開來,并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有較多的市場(chǎng)份額就需要品牌推廣和市場(chǎng)推廣活動(dòng)來實(shí)現(xiàn),。而推廣活動(dòng)的方案則需要通過客觀的分析該品牌所處的環(huán)境和其自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,以及正確的鎖定其目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象而制定,。

以上通過賽百味的歷史背景和在中國市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r的研究,利用所學(xué)的知識(shí),對(duì)賽百味進(jìn)行swot分析,再利用4ps理論制定出設(shè)計(jì)方案里產(chǎn)品的營銷策略,并結(jié)合廣告策劃的知識(shí),設(shè)計(jì)制定出賽百味中國市場(chǎng)品牌推廣方案,。

創(chuàng)意市場(chǎng)推廣方案篇二

目錄：

一.幸運(yùn)9月(征尋免費(fèi)試用者活動(dòng)方案),。

二.x校園風(fēng)大型音樂節(jié)(試用手記評(píng)選頒獎(jiǎng)活動(dòng)),。

第二部分全國推廣活動(dòng)的設(shè)想。

一.引言,。

二.mp3產(chǎn)品與市場(chǎng)的簡要分析,。

(一)連環(huán)推介活動(dòng)動(dòng)策劃方案。

(二)全韓感受音樂節(jié),。

第四部分附件,。

一.免費(fèi)試用大行動(dòng)(限量300臺(tái))簡介,。

二.新產(chǎn)品線介紹,。

三.成本分析及報(bào)價(jià),。

四.物資準(zhǔn)備明細(xì),。

五.平面宣傳物的設(shè)計(jì)與文字,。

(一)數(shù)字隨身聽彩頁文案,。

近期推出的系列mp3數(shù)字隨身聽充分發(fā)揮了x科技在研發(fā)方面的實(shí)力,，在加強(qiáng)mp3數(shù)字隨身聽產(chǎn)品功能的同時(shí),，極大的降低了成本和價(jià)格。為mp3的盡快普及創(chuàng)造了條件,。

為了保障新產(chǎn)品迅速地被目標(biāo)消費(fèi)群所接受,，也為了在眾多競(jìng)品中能脫穎而出,，特策劃推出系列mp3免費(fèi)使用大行動(dòng)的北京地區(qū)推廣活動(dòng)方案,。

(免費(fèi)試用大行動(dòng)活動(dòng)簡介見附件1)。

一.幸運(yùn)9月(征尋免費(fèi)試用者活動(dòng)方案),。

目的：

在北京地區(qū)的各大中學(xué)生中征尋系列mp3的免費(fèi)試用者50名。

利用本次的征集活動(dòng)在目標(biāo)消費(fèi)群中形成對(duì)深刻印象,。

樹立在消費(fèi)者眼中高科技,、新時(shí)尚的產(chǎn)品形象,。

通過對(duì)試用,，及試用手記的評(píng)選加深口碑的傳播。

對(duì)象：北京所有的大中學(xué)生,、時(shí)尚消費(fèi)者,。

方式：產(chǎn)品咨詢銷售+mp3試用者產(chǎn)生(簽約儀式,、問題答辯,、動(dòng)感歌舞)。

時(shí)間選擇：9月16日(周日)(選在開學(xué)的第二個(gè)周末便于學(xué)生參加),。

地點(diǎn)選擇：1)當(dāng)代商城廣場(chǎng)(或人民大學(xué)),。

2)中關(guān)村海龍大廈廣場(chǎng),。

3)西單科技文化廣場(chǎng)。

〖場(chǎng)地選擇理由〗海淀是北京各學(xué)府相對(duì)集中的地區(qū),，人大(當(dāng)代)是享有,。

創(chuàng)意市場(chǎng)推廣方案篇三

近兩年,，宜賓休閑飲食文化日趨頂盛，以西餐為主的定位占據(jù)的市場(chǎng)份額最大,，可見該細(xì)分市場(chǎng)的容量之大,。良木緣和西堤島咖啡為外來品牌（具有在各大中小城市動(dòng)營的豐富經(jīng)驗(yàn)）,，與土品牌大快樂形成了激烈的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì),。

我們可以看出他們的目標(biāo)消費(fèi)群基本都是重疊的,，試圖通過定位、環(huán)境,、服務(wù),、促銷上推陳出新,，樹立差異化的形象。

作為本土品牌的大快樂最為廣大消費(fèi)者所悉知,，通過這么多年的積累也有了一部分較穩(wěn)定的客戶,。但從消費(fèi)者的角度來分析,，其忠誠度是較低的,，這批年輕人非常愿意嘗試新品牌，只要他們從中獲取一些比較后,，憑個(gè)人的偏好就對(duì)愿有習(xí)慣消費(fèi)進(jìn)行改變。因此新品牌的“新”會(huì)使消費(fèi)者對(duì)老品牌產(chǎn)生喜新厭舊的態(tài)度。

大快樂9年來扎根實(shí)干,，潛心磨礪“以速度求規(guī)模,，以規(guī)模創(chuàng)品牌”的戰(zhàn)略,，在宜賓陸續(xù)開了四家分店,，以深入、貼近消費(fèi)者為目的,，獲得了較大的市場(chǎng)份額,。在目前,，激烈的宜賓市場(chǎng)中,，又另開疆拓土,，體現(xiàn)實(shí)力,，快樂傳遞宜賓邊界的云南水富，可見管理層非同一般的戰(zhàn)略眼光,。

1,、從戰(zhàn)略遠(yuǎn)景看

（1）水富依托云天化集團(tuán),，背靠西部大峽谷,，寄托于向家壩水電站的建成將發(fā)展成為一個(gè)旅游城市，其市場(chǎng)投資前景廣闊,。

（2）水富現(xiàn)在的休閑飲食文化特別是西餐還是一個(gè)空白市場(chǎng),，大快樂作為首家進(jìn)入將成為該市場(chǎng)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。將給縣城人民新的生活方式,，提高其生活品質(zhì),。

（3）作為水富政府來說也是非常歡迎的,，其高端的商務(wù)消費(fèi)服務(wù)于來往商務(wù)及政府人士，對(duì)提升縣城的整體形象有較大的影響,。

2、從現(xiàn)狀來看

（1）水富作為一個(gè)邊遠(yuǎn)的縣城,，人口僅幾萬,，以三條大街為中心，地小人少——市場(chǎng)容量有限,，信息的傳播較易,，市場(chǎng)容易撐控。

（2）水富消費(fèi)層次較低,，整體文化水平也較低——對(duì)西餐消費(fèi)的接受能力有限,，前期需作有力的宣傳引導(dǎo),，培育市場(chǎng),。

（3）縣城僅云天化與向家壩兩大企業(yè)才具備高消費(fèi)能力——對(duì)高端消費(fèi)的支撐。

（4）水富經(jīng)濟(jì)的逐步提高,，房產(chǎn)開發(fā)的火熱,，小區(qū)文化的形成——水富人民迎來新的生活面貌,，大快樂進(jìn)駐催生高品質(zhì)生活消費(fèi)。

（5）水富作為云南與宜賓交界的縣城,，兩地聯(lián)系緊密——

總結(jié)：從上面的分析來看，水富與宜賓市場(chǎng)有極大的不同,，因此大快樂要根據(jù)水富當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行再定位,，細(xì)分目標(biāo)群體,，以拉近與消費(fèi)者的距離,。

西餐消費(fèi)屬于高關(guān)心,、理性消費(fèi),，即消費(fèi)者在消費(fèi)前需要對(duì)該店有正面感性認(rèn)識(shí)。相對(duì)于縣城市場(chǎng),，西餐這樣一個(gè)名詞,，會(huì)對(duì)大眾在心理上產(chǎn)生很大的落差，即感覺很有檔次,，但真要去實(shí)際消費(fèi)卻很難,。

西餐這類店風(fēng)形象型的餐飲取決于消費(fèi)者本身對(duì)該店的情緒感受，自我概念與消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)所得到的象征性滿足,。因此為了讓縣城的大眾認(rèn)識(shí),，迎合此市場(chǎng),，我們就應(yīng)該界定出能被顧客心智接受的定位,。通過定位再回過頭來引領(lǐng)內(nèi)部運(yùn)營，才能使產(chǎn)品和服務(wù)被顧客接受而轉(zhuǎn)化為業(yè)績,。

我們從大快樂的品牌名稱入手,，以建立與品牌名稱對(duì)應(yīng)的核心文化為主要內(nèi)容，以西餐廳的功能訴求為主,，即消費(fèi)者不僅是體驗(yàn)另一種飲食文化,，更重要的還是來于此品牌帶來的愉樂——朋友聚會(huì)的暢快,、情侶約會(huì)的浪漫、三口之家聚餐的溫馨,，商務(wù)會(huì)晤的輕松,。即定位于“傳播快樂的休閑,、商務(wù)中心”,。并圍饒這一主旨,，做足日常運(yùn)營中的工作。體現(xiàn)出大快樂的核心文化“快樂”有效區(qū)隔了西餐的高消費(fèi)所產(chǎn)生敬而遠(yuǎn)之的行為,。

因?yàn)樗蝗丝谏?，消費(fèi)能力較低的特點(diǎn),，必須擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)，做全方位的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分以達(dá)到最大化的企業(yè)營利為目的,。

1,、 高端消費(fèi)—體現(xiàn)身份

走商務(wù)路線,，主要以本縣的兩個(gè)企業(yè)云天化與向家壩為主要對(duì)象，同時(shí)也聚焦于來往水富的商業(yè)及政府人土，為他們提供一個(gè)良好的`洽談,、會(huì)晤的環(huán)境。

前期推廣：以開業(yè)邀請(qǐng)通這部份重要客戶舉行主題酒會(huì),，對(duì)他們發(fā)放貴賓卡,。

2,、 中檔消費(fèi)—體現(xiàn)文化

走平民路線,，結(jié)合以“快樂”文化的傳播，在店內(nèi)固定醒目位置,，張貼手繪漫畫（定期更新,，還可由就餐者提供），笑話專欄,，就餐者提供笑話發(fā)布,；每周舉行迷語擂臺(tái),，使消費(fèi)者都參與快樂的傳遞中,。

3、 低檔消費(fèi)—體現(xiàn)“獨(dú)樂樂不如眾樂樂”

低端消費(fèi)者其實(shí)并不是不愿意去高檔的地方消費(fèi),，他們內(nèi)心其實(shí)很憧憬與追求品質(zhì)生活,，只是高端門檻太高,，讓他們可望而不及。低端市場(chǎng)就像是一塊雞肋,，我們要把它作為培育西餐消費(fèi)的試驗(yàn)田，以推出幾款價(jià)格相對(duì)較低的菜品使西餐滲透到更廣闊的市場(chǎng)中去,。

地域上的緊密與空間上的間隔，大快樂在宜賓與云南水富之間變得關(guān)系特殊,，大快樂水富店的開業(yè)對(duì)兩地的意義都不相同,，再加之市場(chǎng)情況與環(huán)境的不同在整個(gè)市場(chǎng)推廣宣傳的側(cè)重點(diǎn)和宣傳力度都有所不同,。

主要目的：在宜賓進(jìn)行宣傳造勢(shì)，體現(xiàn)實(shí)力,，拉動(dòng)一部分宜賓去水富的潛在消費(fèi)者,；在水富使前期宣傳達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。

（一） 宜賓地區(qū)

突兀的在宜賓對(duì)水富店的開張進(jìn)行宣傳,，消費(fèi)者感知意義不大,，因此借大快樂9周年紀(jì)念順勢(shì)而發(fā)，快樂傳遞連鎖擴(kuò)張?jiān)颇纤粸橹黝},，制作一本回顧大快樂9年歷程的宣傳畫冊(cè),，配以文字抒情,，用形象與意念的表達(dá)方式感動(dòng)新老客戶。

大快樂主要是靠高端消費(fèi)提升整體形象,，因此直接針對(duì)高端市場(chǎng)的信息傳達(dá)非常重要,，作為專門投放于高端消費(fèi)場(chǎng)所,、各大企事業(yè)單位的雜志版《玩轉(zhuǎn)宜賓》最為合適,，它是宜賓電視臺(tái)推出的集餐飲、娛樂,、休閑,、旅游、文化為一體的綜合類時(shí)尚dm雜志,，具有宣傳實(shí)效性長,，目標(biāo)群體針對(duì)性強(qiáng),，廣告投入成本低的特點(diǎn)。

分析大快樂的目標(biāo)消費(fèi)者最重要的一個(gè)特點(diǎn)是青年,，要吸引更多的此類潛在消費(fèi)者,，必然要通過最具活力青年人最多的媒體作宣傳,。因此《三江周刊》便能達(dá)到這樣的廣告宣傳效應(yīng),，以周刊的形式信息保存時(shí)長,，發(fā)行量每期2萬份左右。

去大快樂的消費(fèi)者都是具有一定文化層次的大眾,，配合大快樂的擴(kuò)張戰(zhàn)略,，一定要選擇覆蓋率很高的媒體,，這除〈〈宜賓晚報(bào)〉〉非能達(dá)到的,。

為發(fā)覆蓋更多的潛在消費(fèi)者,，提升大快樂在四川的知名度，只有宜賓電臺(tái)才能從宣傳范圍上達(dá)到這一目的,。而且宜賓電臺(tái)在云南昭通和貴州都能收到,。

具有一定消費(fèi)能力的潛在消費(fèi)者必定是手機(jī)用戶,，用手機(jī)短信能有效覆蓋沒有看書,、報(bào)習(xí)慣的大眾,，它的特點(diǎn)在于信息傳遞直接費(fèi)用較低。就短信內(nèi)容來看,，打破傳統(tǒng)的“就事論事”以“高薪誠聘大快樂水富店總經(jīng)理”為內(nèi)容進(jìn)行炒作,，以“高薪”加強(qiáng)大眾記憶，烘托出水富店的開張,。

以上媒體都是為了對(duì)老客戶及更多的潛在消費(fèi)者進(jìn)行告知性宣傳,，但我們不能輕視對(duì)現(xiàn)有客戶的信息傳遞,。因此還必須重視在4個(gè)分店進(jìn)行主場(chǎng)宣傳，以張貼店外海報(bào)為主,，配以周年慶和水富店開張的打折促銷活動(dòng),，才不至于對(duì)水富店的單獨(dú)宣傳,，對(duì)顧客的實(shí)際利益不重要,。

由于媒體的特性及費(fèi)用，以上所有宣傳都是提煉式的,，不有更詳細(xì)的對(duì)大快樂作宣傳,，因而dm單就可以充分表達(dá)該店的定位,，并能完整傳達(dá)產(chǎn)品、服務(wù)等訊息,。

（二） 水富地區(qū)

1,、 前期宣傳

水富的當(dāng)?shù)厝罕姴攀谴罂鞓匪坏甑闹饕槍?duì)對(duì)象,，而水富城市小,、人口少,，因此廣告宣傳易操作,，考慮到層級(jí)明顯分兩種宣傳主式：

（1）dm單針對(duì)街井市民

（2）宣傳畫冊(cè)針對(duì)兩大企業(yè)及政府人員

開業(yè)當(dāng)天

（1）由兩個(gè)可愛的氣模和一支樂隊(duì)游行于水富的三大街并對(duì)路人現(xiàn)場(chǎng)提問（內(nèi)容為大快樂水富店的相關(guān)問題）答對(duì)者送禮品一份,，有別與敲鑼打鼓的游行宣傳,，更能達(dá)到好的宣傳效應(yīng)。

（3）根據(jù)三樓的實(shí)工來確定,，當(dāng)天晚上是否進(jìn)行高端群體的主題酒會(huì)

2,、 前期推廣

（1）會(huì)員制：可穩(wěn)固現(xiàn)有消費(fèi)者成為長期消費(fèi)者,，如一次消費(fèi)額達(dá)到一定金額者贈(zèng)送，享有特別優(yōu)惠,。

（2）優(yōu)待券 ：利用開業(yè)時(shí)優(yōu)待券散發(fā),，一方面為本店作宣傳，另一方面提升業(yè)績

（3）異業(yè)聯(lián)合營銷：就自己的店風(fēng)設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容,，搭配不同行業(yè)結(jié)合性促銷,，該民行業(yè)的選擇,，以縣城大眾普遍接受并檔次中高的消費(fèi)，如：本地最好的超市,、ok廳等。

創(chuàng)意市場(chǎng)推廣方案篇四

據(jù)移動(dòng)電話消費(fèi)行為的調(diào)查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長,，其中以21-25歲最為明顯,，由20xx年的25.8%上升到20xx年的33.4%而逐步成為一支重要的消費(fèi)群體，其中以大學(xué)生的消費(fèi)數(shù)量占73%左右,，大學(xué)生已經(jīng)成為了一股不容忽視的消費(fèi)群體,。(數(shù)據(jù)來源:ccid20xx，11)

大學(xué)生是一個(gè)極為特殊的群體,，這個(gè)群體本身有著多種特征,。他們擁有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望和一定的消費(fèi)能力,，而且在校大學(xué)生也是未來幾十年內(nèi)的消費(fèi)主力,，如能在校園內(nèi)就在大學(xué)生心目中樹立良好的品牌美譽(yù)度和忠誠度,，這對(duì)企業(yè)的未來將產(chǎn)生及其深遠(yuǎn)的影響,。

1,、消費(fèi)群體分析：隨著學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體的日益龐大,，許多商家都已經(jīng)把眼光轉(zhuǎn)移到對(duì)它的開拓上。目前的校園活動(dòng)已經(jīng)到了泛濫的地步,，有品位有意義的活動(dòng)卻十分罕見。而且過多的商業(yè)活動(dòng)也使得校方對(duì)活動(dòng)的支持力度一降再降,。根據(jù)大學(xué)生中的調(diào)查顯示,，大于45%的同學(xué)對(duì)于商家在校園的促銷活動(dòng)提不起興趣。(高年級(jí)的學(xué)生占相當(dāng)大的比例)因此如何提起大學(xué)生對(duì)此次活動(dòng)的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動(dòng)的重點(diǎn),，也是能否做好這次活動(dòng)的關(guān)鍵,。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前的'國內(nèi)通訊依然呈移動(dòng),、聯(lián)通、電信“三足鼎立”的局面,，移動(dòng)雖然在消費(fèi)者比重上遙遙于后兩者,，但聯(lián)通,、電信的價(jià)格戰(zhàn)卻也使得移動(dòng)在競(jìng)爭(zhēng)上處于尷尬的局面。雖然移動(dòng)優(yōu)良的信號(hào)傳輸仍能使自己立于不敗的境地,，但是后兩者對(duì)于信號(hào)傳輸方面積極的改進(jìn)使得移動(dòng)不得不處于前狼后虎的境地,。另外資費(fèi)方面仍然是移動(dòng)的弱勢(shì)。中國傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)理念――經(jīng)濟(jì)實(shí)惠仍深深的印在人們的心中,，這一點(diǎn)對(duì)于移動(dòng)仍是的“敵人”,。如何解決這一問題仍是今后移動(dòng)發(fā)展所面臨的障礙,。

創(chuàng)意市場(chǎng)推廣方案篇五

創(chuàng)始于1837年的寶潔公司是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。該公司憑著驕人的業(yè)績躋身_財(cái)富_雜志評(píng)選出的全球500 強(qiáng)企業(yè)前二十名,，屬下產(chǎn)品包括食品,、紙品、洗滌用品,、肥皂,、藥品,、護(hù)發(fā)及護(hù)膚用品、化妝品等,。

自1988年寶潔公司在廣州成立其在中國的第一家合資企業(yè)－－廣州寶潔有限公司起,，寶潔在中國已有十多年的投資歷程,。十多年來寶潔屬下的一些著名品牌可謂家喻戶曉,，如：潘婷,、飄柔,、玉蘭油、佳潔士,、碧浪等等,。

1999年5月,，寶潔旗下的著名洗發(fā)水品牌潘婷打算于1999年8月在上海及浙江市場(chǎng)全面推出其最新的護(hù)發(fā)產(chǎn)品－－潘婷潤發(fā)精華素,，從而帶動(dòng)一種全新的護(hù)發(fā)新理念，即：從簡單護(hù)發(fā)_深層潤發(fā)的重大改變,。為配合該產(chǎn)品的發(fā)布需要策劃及展開一系列既新穎又有力度的公關(guān)活動(dòng),。經(jīng)過層層的篩選與比較，宣偉公關(guān)公司終于憑借有創(chuàng)意的策劃及優(yōu)秀的工作班子在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,，取得了推廣潘婷潤發(fā)精華素的任命,。

在策劃活動(dòng)之前，宣偉進(jìn)行了詳盡的市場(chǎng)調(diào)查,。由于潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品是美發(fā)領(lǐng)域的一項(xiàng)新突破,，且其上市的時(shí)間一九九九年又正是新舊世紀(jì)交替的特殊時(shí)間段，再加上九九年十月一日又是我國建國五十周年的大日子,，考慮到這一特殊階段正是對(duì)文化,、歷史等領(lǐng)域進(jìn)行回顧展望的好時(shí)機(jī),，而此類活動(dòng)又比較容易引起媒介及大眾的興趣,，宣偉最后決定舉辦一個(gè)名為“潘婷－－愛上你的秀發(fā)”中國美發(fā)百年回顧展活動(dòng)。該活動(dòng)將是中國首次舉辦的有關(guān)美發(fā)技術(shù)及美發(fā)歷史的回顧展,，在吸引大眾關(guān)注的同時(shí)，也能締造潘婷品牌在美發(fā)界的先驅(qū)地位,。

潘婷在與大家一起回顧百年間三千發(fā)絲的時(shí)代變遷的同時(shí),，也能幫助消費(fèi)者更好地了解不同時(shí)代的美發(fā),、護(hù)發(fā)產(chǎn)品及技術(shù),，并展望二十一世紀(jì)美發(fā)、護(hù)發(fā)的最新潮流及產(chǎn)品,。

在上海及浙江地區(qū)的媒體中提高潘婷潤發(fā)精華素的知名度，并通過舉辦中國美發(fā)百年回顧展樹立潘婷業(yè)界護(hù)發(fā)先驅(qū)的形象,。

_ 潘婷潤發(fā)精華素倡導(dǎo)護(hù)發(fā)新習(xí)慣

_ 潘婷潤發(fā)精華素由內(nèi)而外徹底改善發(fā)質(zhì)，使用一次就有明顯效果

_ 潘婷潤發(fā)精華素是新一代護(hù)發(fā)產(chǎn)品

在制定了以上的關(guān)鍵信息后,，宣偉策劃將整個(gè)項(xiàng)目分三大部分完成：前期宣傳、活動(dòng)本身及后期善后工作,。

前期宣傳將側(cè)重于爭(zhēng)取各領(lǐng)域權(quán)威人士的支持并為產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)作好鋪墊工作,。宣偉策劃將潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品禮盒及使用反饋表發(fā)給上海及浙江地區(qū)的媒體及美發(fā)界,、演藝界等領(lǐng)域的社會(huì)知名人士，首先爭(zhēng)取他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同和支持,。

在對(duì)產(chǎn)品有了一定認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上再邀請(qǐng)各主要媒體召開一次媒介研討會(huì),，為將來的正式活動(dòng)打下伏筆,。于此同時(shí),，一些前期活動(dòng)的宣傳工作也是必不可少的,，如：在報(bào)紙上刊登一系列 軟性宣傳文章及電臺(tái)節(jié)目宣傳等,。

活動(dòng)部分的重點(diǎn)將是展覽會(huì)的組織,，其中展覽會(huì)開幕式活動(dòng)又是重頭戲,，內(nèi)容包括潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品上市記者招待會(huì)、紀(jì)錄片播映,、不同時(shí)代發(fā)型表演及有獎(jiǎng)問答等,。

后期工作將集中在與媒體的聯(lián)絡(luò),、文章剪報(bào)的落實(shí)及整個(gè)活動(dòng)的總結(jié)分析報(bào)告,。

在對(duì)產(chǎn)品有了一定認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上,，再邀請(qǐng)各主要媒體于八月五日在上海召開了一次媒介研討會(huì),，為將來的正式活動(dòng)打下伏筆,。將近20位來自上海及浙江地區(qū)的記者參加了研討會(huì),。為了增加信服力,，潘婷還特別從日本邀請(qǐng)了研究發(fā)展部的潘婷護(hù)發(fā)專家為大家介紹護(hù)發(fā)的基本知識(shí),，并向大家當(dāng)場(chǎng)演示了使用潤發(fā)精華素產(chǎn)品的即時(shí)效果,。為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛并增加記者們的興趣,，護(hù)發(fā)專家還特別為每個(gè)人都作了頭發(fā)測(cè)試,，記者們透過頭發(fā)測(cè)試儀了解了自己的發(fā)質(zhì)并對(duì)怎樣保養(yǎng)頭發(fā)有了心得，可謂收獲不小,。

為了加強(qiáng)宣傳的覆蓋面及影響力，并直接影響到產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群18－35歲女性,，宣偉特別選擇與在華東地區(qū)非常熱銷的生活類包括［上海時(shí)裝報(bào)］及擁有一大批年輕聽眾的上海東方廣播電臺(tái)合作,，進(jìn)行了一系列宣傳活動(dòng),，如：在［上海時(shí)裝報(bào)］上連續(xù)六周刊登了“潘婷－－愛上你的秀發(fā)”中國美發(fā)百年回顧展系列關(guān)于頭發(fā)故事的軟性文章,，與讀者一起回顧百年來的美發(fā)變遷,、分享護(hù)發(fā)小秘訣并對(duì)潘婷潤發(fā)精華素及展覽會(huì)情況作了介紹,，以提升展覽會(huì)的吸引力,。

另外,，宣偉還與上海東方廣播電臺(tái)的音樂節(jié)目“3－5流行世界”合作,，參與制作了為期一周（共6期〕名為“潘婷音樂時(shí)間”的小欄目,，除了對(duì)美發(fā)歷史,、護(hù)發(fā)知識(shí)及展覽會(huì)情況的介紹外，還由支持人現(xiàn)場(chǎng)接聽聽眾朋友的有獎(jiǎng)競(jìng)猜電話,，答對(duì)題目的聽眾獲得了潘婷潤發(fā)精華素禮盒一個(gè)作為獎(jiǎng)勵(lì),。活動(dòng)結(jié)束后,，據(jù)節(jié)目主持人介紹,，聽眾們的反映非常熱烈，每天撥打答題熱線的聽眾不計(jì)其數(shù),。

“潘婷－－愛上你的秀發(fā)”中國美發(fā)百年回顧展于八月二十五日在上海圖書館一樓展廳舉行。當(dāng)時(shí)在選址問題上的確讓人絞盡腦汁,，由于展覽會(huì)的地點(diǎn)既要外觀有氣派，又要交通方便，更要與展覽會(huì)主題相符而具文化氣息,，幾經(jīng)周折最后終于選定了既具文化底蘊(yùn)又地處鬧市區(qū)的淮海路上新建的上海圖書館。

展覽會(huì)的開幕式暨潘婷潤發(fā)精華素上市會(huì)非常隆重,，宣偉安排在展廳外懸掛了巨幅的宣傳橫幅以提高影響力及吸引力,。來自上海,、杭州、溫州及寧波的八十多位媒體代表參加了活動(dòng),，其中包括大眾媒體,、商業(yè)/消費(fèi)類媒體,、生活及美容美發(fā)等不同類型的媒體，更囊括了上海所有6家電視臺(tái)及浙江省各城市的4家電視臺(tái),，真可謂盛況空前,。

另外，由于潘婷品牌的形象以非常鮮明，為了輔助及加強(qiáng)潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品的信服力,，還特別邀請(qǐng)了在99‘中國服裝表演藝術(shù)大賽系列活動(dòng)中榮獲潘婷優(yōu)雅氣質(zhì)獎(jiǎng)及最佳秀發(fā)獎(jiǎng)的戴潔小姐及梁馨小姐共同出席開幕式活動(dòng)，并邀請(qǐng)她們參與了不同時(shí)代發(fā)型與服飾的表演,。

本次展覽會(huì)內(nèi)容相當(dāng)豐富，不但向參觀者展示了從民末清初到現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)型變化及美發(fā),、護(hù)發(fā)技術(shù)，還特別制作了一部反映我國各個(gè)時(shí)代不同發(fā)型及美發(fā)技術(shù)變遷的紀(jì)錄片,，該片是我國首部全面展示中國近代美發(fā)史的片子，具極高的觀賞性和教育性,。為了增加展覽會(huì)的生動(dòng)感,，更在展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還原了三,、四十年代的舊上海美發(fā)廳場(chǎng)景，吸引了成千上萬的觀眾駐足觀賞,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，為期三天的展覽會(huì)共吸引了近三萬人次的觀眾到場(chǎng)參觀,，可謂數(shù)據(jù)驚人,。

活動(dòng)結(jié)束后，宣偉分別致電與所有與會(huì)媒體進(jìn)行交流,，以不斷改進(jìn)今后的工作。更有其他省市的媒體在觀看了有關(guān)報(bào)道后對(duì)該選題發(fā)生了濃厚的興趣,，并致電宣偉索取詳細(xì)資料和圖片供發(fā)稿之用,。其中中央電視臺(tái)2套的生活欄目還特別選用了我們的素材，在慶祝祖國建國五十周年的一系列回顧報(bào)道節(jié)目中,，特別制作了一檔長達(dá)十五分鐘的有關(guān)美發(fā)、護(hù)發(fā)專題的節(jié)目,，造成了相當(dāng)大的社會(huì)影響。

活動(dòng)結(jié)束后僅三個(gè)月,，潘婷潤發(fā)精華素就榮登上海最大的連鎖店－－華聯(lián)集團(tuán)的護(hù)發(fā)產(chǎn)品銷售額榜首,。

該活動(dòng)在造成一定社會(huì)影響的同時(shí)也提升了產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)。

_ 潘婷潤發(fā)精華素倡導(dǎo)護(hù)發(fā)新習(xí)慣

_ 潘婷潤發(fā)精華素由內(nèi)而外徹底改善發(fā)質(zhì),，使用一次就有明顯效果

_ 潘婷潤發(fā)精華素是新一代護(hù)發(fā)產(chǎn)品

_ 基本上所有媒體都提到了關(guān)鍵信息,，占報(bào)道總數(shù)的95％

_ 有3篇報(bào)道只介紹了百年回顧展本身，但沒有提到潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品,。然而,，這些報(bào)道 都使用了潘婷潤發(fā)精華素上市會(huì)的有關(guān)照片,，讀者很容易從照片上及其他媒體的報(bào)道上意 識(shí)到潘婷是該活動(dòng)的主辦者,，從而提高潘婷的知名度,。

_ 較積極的正面報(bào)道數(shù)量占總數(shù)的95%，客觀的中性報(bào)道數(shù)占5%,，負(fù)面報(bào)道為o,，這樣的結(jié)果是令人滿意的。

_ 包于飛,，_上海文化廣場(chǎng)_雜志編輯部主任

“這次的潘婷潤發(fā)精華素推廣活動(dòng)及中國美發(fā)百年回顧展給我的印象非常深刻,，形式非常新,、很有創(chuàng)意,。愿寶潔公司能多做一些這種有創(chuàng)意的活動(dòng),。”

_ 劉 柳,， _女友_雜志編輯

“我非常喜歡這次參加的潘婷潤發(fā)精華素推廣活動(dòng),?；顒?dòng)內(nèi)容豐富，形式生動(dòng),、有創(chuàng)意，特別是：歷代發(fā)型表演,、記錄片,、三十年代舊上海美發(fā)店原型及展板等，都很棒,。希望今后能參加更多此類活動(dòng),。”

_ 方 靜,， 溫州有線電視臺(tái)主持人

“這次活動(dòng)辦得相當(dāng)成功,，我們?yōu)樵摶顒?dòng)作的報(bào)道由于內(nèi)容新穎,、資料全面吸引了大批觀眾，收視率也提高不少,?！?/p>

創(chuàng)意市場(chǎng)推廣方案篇六

據(jù)移動(dòng)電話消費(fèi)行為的調(diào)查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長，其中以21-25歲最為明顯,，由2003年的25.8%上升到2004年的33.4%而逐步成為一支重要的消費(fèi)群體,，其中以大學(xué)生的消費(fèi)數(shù)量占73%左右，大學(xué)生已經(jīng)成為了一股不容忽視的消費(fèi)群體,。(數(shù)據(jù)來源:ccid2003，11),。

大學(xué)生是一個(gè)極為特殊的群體,，這個(gè)群體本身有著多種特征,。他們擁有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望和一定的消費(fèi)能力,，而且在校大學(xué)生也是未來幾十年內(nèi)的消費(fèi)主力，如能在校園內(nèi)就在大學(xué)生心目中樹立良好的品牌美譽(yù)度和忠誠度,，這對(duì)企業(yè)的未來將產(chǎn)生及其深遠(yuǎn)的影響,。

1、消費(fèi)群體分析：隨著學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體的日益龐大,，許多商家都已經(jīng)把眼光轉(zhuǎn)移到對(duì)它的開拓上,。目前的校園活動(dòng)已經(jīng)到了泛濫的地步，有品位有意義的活動(dòng)卻十分罕見,。而且過多的商業(yè)活動(dòng)也使得校方對(duì)活動(dòng)的支持力度一降再降。根據(jù)大學(xué)生中的調(diào)查顯示,，大于45%的同學(xué)對(duì)于商家在校園的促銷活動(dòng)提不起興趣。(高年級(jí)的學(xué)生占相當(dāng)大的比例)因此如何提起大學(xué)生對(duì)此次活動(dòng)的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動(dòng)的重點(diǎn),，也是能否做好這次活動(dòng)的關(guān)鍵。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前的國內(nèi)通訊依然呈移動(dòng)、聯(lián)通,、電信“三足鼎立”的局面,，移動(dòng)雖然在消費(fèi)者比重上遙遙于后兩者，但聯(lián)通、電信的價(jià)格戰(zhàn)卻也使得移動(dòng)在競(jìng)爭(zhēng)上處于尷尬的局面,。雖然移動(dòng)優(yōu)良的信號(hào)傳輸仍能使自己立于不敗的境地,，但是后兩者對(duì)于信號(hào)傳輸方面積極的改進(jìn)使得移動(dòng)不得不處于前狼后虎的境地。另外資費(fèi)方面仍然是移動(dòng)的弱勢(shì),。中國傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)理念——經(jīng)濟(jì)實(shí)惠仍深深的印在人們的心中,，這一點(diǎn)對(duì)于移動(dòng)仍是的“敵人”。如何解決這一問題仍是今后移動(dòng)發(fā)展所面臨的障礙,。

創(chuàng)意市場(chǎng)推廣方案篇七

提高xx環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)事務(wù)所在上虞地區(qū)的品牌知名度,，鞏固原有市場(chǎng)地位，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，并提升xx品牌的美譽(yù)度,，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者的家居設(shè)計(jì)觀念與意識(shí)進(jìn)一步開發(fā)新客戶。

已購房,、待購房和舊房翻新的裝修客戶,。

方案：

本項(xiàng)推廣活動(dòng)周期一年，擬分為三個(gè)階段進(jìn)行,，前期以品牌建立,、市場(chǎng)宣傳為主,，中期承前啟后，后期市場(chǎng)主攻,。

第一階段：五一黃金周前。

用戶特性分析：考慮到很多人在結(jié)婚時(shí)都會(huì)購買新房并進(jìn)行裝修,，房子是用做結(jié)婚用房,，因此在用戶這一塊，我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點(diǎn),，進(jìn)行新房裝修的相關(guān)折扣活動(dòng)?！皒x祝福有情人新房裝修送彩禮”

價(jià)格分析：消費(fèi)者在進(jìn)行裝修的時(shí)價(jià)格,，是除了風(fēng)格以外最關(guān)心的一個(gè)要素，裝修價(jià)格主要是有三部分組成,，一是裝修的材料部分、二是設(shè)計(jì)部分,、三是施工部分,。在對(duì)價(jià)格組成進(jìn)行分解后,，我們考慮能夠前向一體化，與材料商進(jìn)行溝通,，聯(lián)合促銷，降低成本以讓利客戶,，并進(jìn)行這方面的宣傳,，進(jìn)行一次“聯(lián)動(dòng),、心動(dòng)”為主題的活動(dòng)。標(biāo)語：“xx攜手材料商優(yōu)惠活動(dòng)一條龍”,。

懸掛地區(qū)：珠峰,、高豐、后村,、多元世紀(jì)城,、梁家山排房,、新世紀(jì)花,。

園,、鳳鳴山莊,、流星花園,、建開花園等小區(qū),，每小區(qū)2條共18條,。松廈,、瀝海,、湯浦、東關(guān),、道墟,、小越,、蒿壩、梁湖主要路口,。八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

編印宣傳畫冊(cè)和宣傳單頁,。宣傳畫冊(cè)擬印20xx本,，規(guī)格為24開,，8p，內(nèi)容包含xx設(shè)計(jì)理念,、xx作品展示,、設(shè)計(jì)裝修流程等。力求做到大氣美觀,，同時(shí)兼具實(shí)用,。

利用宣傳冊(cè)多余的紙張精心設(shè)計(jì)宣傳單頁4000張,，以傳達(dá)xx裝修信息為主，在十月份家裝咨詢周時(shí)由晚報(bào)夾送,。

第一階段費(fèi)用估算：

橫幅：34條*60.00=20xx.00,。

合計(jì)7040.00,。

第二階段：六月底七月初。

目的：承前啟后,，以市場(chǎng)預(yù)熱為主，鞏固原有成果,，為后期的主推活動(dòng)造勢(shì)。

具體活動(dòng)：懸掛橫幅,。

橫幅內(nèi)容：“xx裝飾,，炎炎夏日清涼價(jià)”

“從設(shè)計(jì)到施工,，xx讓您更輕松”

鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條,。

第三階段：國慶節(jié)前后,。

活動(dòng)主題：xx家裝知識(shí)咨詢周(擬)。

活動(dòng)形式：以展覽形式進(jìn)行家裝知識(shí)的咨詢,，由上虞市消費(fèi)者協(xié)會(huì)主辦，xx承辦,。

時(shí)間：國慶節(jié)期間是消費(fèi)者看房和買房的高峰期,，因此我們的市場(chǎng)推廣活動(dòng)考慮在十一前幾天或者黃金周的后期進(jìn)行。

活動(dòng)地點(diǎn)：上虞劇院門廳,。

營造聲勢(shì)：

一),、橫幅懸掛：

“xx裝飾,，讓每件裝修作品都成為精品”

“xx----xx日xx裝飾真誠與您相約上虞劇院”

“熱烈祝賀xx裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

懸掛地點(diǎn)：珠峰、高豐,、后村,、多元世紀(jì)城、梁家山排房,、新世紀(jì),、鳳鳴山莊,、流星花園、建開花園共九小區(qū),，每小區(qū)1條共9條,。松廈,、瀝海,、湯浦,、東關(guān)、道墟,、小越,、蒿壩、梁湖主要路口,。共八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),、每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

二),、電視游動(dòng)字幕：

于家務(wù),，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛的綜藝類節(jié)目尚未播出，因此建議同時(shí)在一套推出單頻道游動(dòng)字幕,，時(shí)間為20：10—21：00以期達(dá)到更好的宣傳效果,，減少遺漏。

三),、宣傳單頁：

彌補(bǔ)條幅、游動(dòng)字幕機(jī)動(dòng)性相對(duì)不足的缺點(diǎn),，隨晚報(bào)進(jìn)行宣傳單頁的夾送,，爭(zhēng)取宣傳更到位，公眾知曉面更廣,，營造一個(gè)熱烈的活動(dòng)氛圍,。

活動(dòng)周期間內(nèi)容：

1、充氣拱門：“熱烈祝賀xx裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

2,、展覽：含家裝理念,、xx作品展示,、樣板房介紹,、家裝相關(guān)資訊介紹。

3,、咨詢：消費(fèi)者購房,、房屋裝修知識(shí)和裝修相關(guān)法律咨詢。

4,、裝修講座：考慮到咨詢展覽受各種因素影響、向消費(fèi)者傳達(dá)的信息比較有限,，因此推出家裝講座,。講座時(shí)間選擇在晚上,，但是又要同時(shí)避免在家庭主婦的做飯吃飯時(shí)間，講座的海報(bào)標(biāo)題的設(shè)計(jì)一定要能吸引人,，講座內(nèi)容上一定要生動(dòng)、要抓住消費(fèi)者最關(guān)心的問題展開,，注意掌握講座的節(jié)奏與氣氛,，畢竟講座向消費(fèi)者介紹知識(shí)只是我們開展市場(chǎng)推廣活動(dòng)的一種方式，最重要的還是要通過這種方式與消費(fèi)者建立一種融洽的友好關(guān)系,，為將來公司的業(yè)務(wù)帶來機(jī)會(huì)。

創(chuàng)意市場(chǎng)推廣方案篇八

在下沙這個(gè)郊區(qū),，我們好像與外界隔離一樣,，周末除了擠著公車去市區(qū)逛下，好像沒有什么活動(dòng)了,。我們大學(xué)生應(yīng)該是有著朝氣的年輕人,，對(duì)于熱情好玩的我們，不希望周末在冷冷的寢室度過,，不希望周末在電腦游戲中流失，不希望周末在寂寞的學(xué)校游蕩…我們希望我們?cè)诖髮W(xué)里不僅僅學(xué)到知識(shí),，還希望能留下青春的腳印。我們想走出戶外,，接觸自然，結(jié)交朋友…我們要屬于我們的青春與快樂,！而大學(xué)生假期旅游俱樂部致力于推廣普及戶外運(yùn)動(dòng),，讓更多的人走進(jìn)自然,，感受自然，松弛緊張的神經(jīng),，減輕工作和學(xué)習(xí)壓力，提高生活品質(zhì),。

我國旅游業(yè)起步較晚,，起點(diǎn)較低,，改革開放前以外事接待為主，只具備產(chǎn)業(yè)雛形,，不完全屬于產(chǎn)業(yè)范疇,。旅游業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的作用有了明顯提高，特別是國內(nèi)旅游在擴(kuò)大內(nèi)需,、活躍市場(chǎng)方面起了顯著作用，旅游業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)新增長點(diǎn)已成為社會(huì)共識(shí),。

關(guān)于旅游俱樂部或者說是戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部的研究很少看到，但由俱樂部組織的旅游活動(dòng)卻正異軍突起,，成為旅游一種不可忽視的方式之一,。旅游俱樂部的建立促進(jìn)了旅游業(yè)的發(fā)展,。俱樂部的建立是細(xì)化市場(chǎng)行之有效的方法之一，即把不同偏好,、不同需求的客戶分為不同群體,，組建各種特色旅游俱樂部，就像在美國,，俱樂部遍地開花,。建立這種群體的好處是企業(yè)提供的服務(wù)可以更有針對(duì)性,，更快速準(zhǔn)確地到達(dá)旅游者，以穩(wěn)定客戶群,。旅游俱樂部屬于在政府、商業(yè)機(jī)構(gòu)之外的第三種社會(huì)團(tuán)體,，并不能以它盈利與否來審定它的性質(zhì),。

在一定的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上,，結(jié)合俱樂部自身的特點(diǎn)，我們將俱樂部目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分如下：

人群定位：18~28歲年齡段的年輕人,，他們精力旺盛，興趣廣泛,，充滿激情,，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運(yùn)動(dòng)最主要的參與人群,。

大學(xué)生族群是一個(gè)個(gè)性鮮明、特征突出的細(xì)分市場(chǎng),，這一細(xì)分市場(chǎng)年齡基本在18~25歲之間,，年輕、活力充沛,、好冒險(xiǎn)、敢于接受挑戰(zhàn),、并且空余時(shí)間相對(duì)豐富,，是戶外運(yùn)動(dòng)理想的消費(fèi)市場(chǎng)。

這部分人群同樣年輕有活力,，并且有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但是空余時(shí)間有限,，可以作為俱樂部次要目標(biāo)對(duì)象。

主要推廣區(qū)域：下沙高教園區(qū)包括東區(qū)和西區(qū),。

其他推廣區(qū)域：杭州老校區(qū)。西湖,、上城,、下城、拱墅,、濱江、江干六區(qū),。以及杭州各高教園區(qū),。

根據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)狀況問卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告和杭州市戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀分析報(bào)告，對(duì)大學(xué)生假期旅游俱樂部作如下的定位：

據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀問卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告顯示,，大學(xué)生在選擇活動(dòng)持續(xù)時(shí)間上基本為1—2天，約占51%,；其次為3—4天,，占34%；5天以上的活動(dòng)選擇比例僅為15%,。學(xué)生一般愿意選擇短途游，基本不超過4天,。

另外,，在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時(shí)以其它省份和浙江省內(nèi)為最，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次,。

首先,，在杭大學(xué)生對(duì)杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí)存在誤區(qū)，認(rèn)為杭州周邊地區(qū)沒什么好玩的,，都是開發(fā)殆盡的景點(diǎn)。其實(shí)不然,，杭州附近地區(qū)丘陵起伏,，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發(fā),，正是開展戶外運(yùn)動(dòng)、野外生存拓展的理想場(chǎng)所,。

其次,，在校大學(xué)生敢于迎接挑戰(zhàn)，富有冒險(xiǎn)精神,，渴望遠(yuǎn)行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素,，不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求。

針對(duì)這種情況,，我們首先要做的就是改變目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí),，開出符合目標(biāo)消費(fèi)者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路，這個(gè)要求主要指出游持續(xù)時(shí)間,，符合大學(xué)生4日以內(nèi)的短途線路,，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近，無疑是首選,。其次,，適當(dāng)開出中長途旅行線路，浙江省內(nèi),，尤其是浙東浙南浙西；其它省份西藏,、青海,、新疆、云南等,，長短線結(jié)合，滿足一部分學(xué)生遠(yuǎn)足的需要,。

調(diào)查同時(shí)顯示大學(xué)生消費(fèi)群體中登山、野營兩項(xiàng)喜好程度最高,，均達(dá)到70%以上,；其次為漂流、探洞和溯溪,，在30%~50%之間,；攀巖,、潛水,、徒步喜好程度在20%~30%之間,；速降由于技術(shù)要求和危險(xiǎn)程度過高，選擇比例最低,。

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在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動(dòng)費(fèi)用，調(diào)查反映出大學(xué)生對(duì)不同檔次費(fèi)用的承受程度,，63%的學(xué)生能夠承受250元以內(nèi)；31%能夠承受251~450元的費(fèi)用,；能夠承受450元以上的僅占7%。

綜合以上分析,，作為俱樂部最主要的經(jīng)營項(xiàng)目,，組團(tuán)活動(dòng)應(yīng)以短途線路為主,，持續(xù)時(shí)間一般為兩天一夜,、兩天兩夜,，活動(dòng)內(nèi)容以登山、野營,、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項(xiàng)目為主，同時(shí)為滿足一部分學(xué)生中長途旅行的需要,，適當(dāng)開辟省外長途線路。

調(diào)查顯示大部分在校大學(xué)生個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無所有,，需要租或借，這一人群占58%,；其次，即便擁有一些戶外運(yùn)動(dòng)用品,，也因戶外運(yùn)動(dòng)基本用品的昂貴費(fèi)用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋,、登山包為多；至于帳篷,、睡袋,、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾,。

針對(duì)上述情況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實(shí)用的登山鞋,、登山包等大宗戶外用具為主,，同時(shí)適當(dāng)經(jīng)營一些戶外運(yùn)動(dòng)類及休閑類服飾。另外,，由于大部分目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借,，俱樂部開展相關(guān)戶外用具的出租，其中以帳篷,、睡袋,、防潮墊、地席,、燒烤用具等需求較大的用具為主。

從預(yù)測(cè)中可以知道,，大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng)占有率高于普通旅行社，俱樂部品牌知名度達(dá)到一定程度,，成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。武漢大學(xué)旅行社曾對(duì)4所高校進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，結(jié)果顯示，大學(xué)生出游的意愿在95%以上,，近90%的大學(xué)生有出游經(jīng)歷,。

說到專門的戶外俱樂部,，他們的經(jīng)營方向相當(dāng)接近于旅行服務(wù)商即旅行社,，所以旅行社對(duì)待他們的手段就缺少一些溫柔了……一些旅行社已經(jīng)注意到大學(xué)生存在的商機(jī),，作出一些策略,，如推出適應(yīng)大學(xué)生的旅游專線等，以此來開拓這塊長期被忽略的市場(chǎng),。

俱樂部提出的目標(biāo),，本次廣告活動(dòng)旨在提高俱樂部在杭州下沙高教園的品牌知名度，打開大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng),，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并提升俱樂部品牌美譽(yù)度,，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者戶外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)觀念。俱樂部的價(jià)格很透明,，不管他們的利潤是少是多,，總之讓游客很明白我花了多少錢。是一種非正式組織,，在某種程度上替代了人們出游時(shí)對(duì)于旅行社的依賴。

旅游俱樂部在中國還是個(gè)新興產(chǎn)業(yè),，雖說俱樂部組織的旅游活動(dòng)正異軍突起，但旅行社在大家的心目中還是很重要的,。俱樂部主要的線路與旅行社不同的,，相對(duì)來說有一定的風(fēng)險(xiǎn)。

旅行社在各個(gè)地方都很普遍,，不僅在市區(qū)同時(shí)郊區(qū)也比比皆是。但是在下沙高教園區(qū)旅行社的推廣率還是很低,，一般都由學(xué)生代理旅行社為主，同時(shí)各個(gè)學(xué)校都有關(guān)于和旅行社合作的社團(tuán),，如：陽光旅行社,、戶外休閑旅行社等。但是這些社團(tuán)還是不能很好的滿足當(dāng)代大學(xué)生旅行的要求,。在市區(qū)的那部分工作的年輕人群同樣需求沒有得到滿足,。因?yàn)闀r(shí)代發(fā)展的速度加快，使得需要自由的程度也越高,，旅游的對(duì)象也在不斷發(fā)生變化,。隨著我們的腳步踏入21世紀(jì)，人們?cè)絹碓阶非蟾咂焚|(zhì)的生活,。

1,、俱樂部更加方便于消費(fèi)者，有利于消費(fèi)者的溝通和交流,，這樣也有利于俱樂部更加完善,，吸引更多的消費(fèi)者。因?yàn)榫銟凡康囊幌盗谢顒?dòng)是在網(wǎng)上進(jìn)行的,，因此給消費(fèi)者節(jié)省了很多時(shí)間,，同時(shí)提高了俱樂部的效率。

2,、俱樂部成為消費(fèi)者放松心身,，釋放壓力的場(chǎng)所，在精神上得到了真正的滿足,。

3,、帶動(dòng)我國旅游業(yè)的發(fā)展。因?yàn)榫銟凡康某闪?，讓旅行社有了一種無形的壓力,，他們會(huì)盡一切的能力去完善自己的服務(wù)，向他們提供在預(yù)定,、設(shè)計(jì)方面的專業(yè)服務(wù),，同時(shí)也吸納了俱樂部的大量會(huì)員,，俱樂部與旅行社的合作擴(kuò)大了旅游業(yè)。

4,、提高俱樂部的知名度,，擴(kuò)大規(guī)模。

5,、俱樂部滿足消費(fèi)者的需求,，適應(yīng)了這個(gè)市場(chǎng)。

因此我覺得假期旅游俱樂部的創(chuàng)立很有必要,，市場(chǎng)需要俱樂部,。

1、目的：

爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率,，一年內(nèi)達(dá)30%

2,、定價(jià)：

鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力，我們?cè)诰銟凡慷▋r(jià)策略上應(yīng)以物美價(jià)廉為主旨,，突出實(shí)惠性,、實(shí)用性、實(shí)際性,。倡導(dǎo)以中低檔次的價(jià)格享受中高檔次的產(chǎn)品,。

1、廣告：

（1）電視媒介：杭州有線電視臺(tái),；

（2）報(bào)紙媒介：青年時(shí)報(bào),、都市快報(bào)、電腦報(bào),；

（3）路牌,、候車廳：下沙高教園的很多條路；

（4）海報(bào),、傳單：各大高校信息欄,。

2,、組合：

以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺(tái),、青年時(shí)報(bào)為主，展開廣告攻勢(shì),，同時(shí)以路牌候車亭廣告?zhèn)葢?yīng),，以海報(bào)、傳單滲透,。滲透大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng),，短期內(nèi)提高俱樂部知名度，擴(kuò)大細(xì)分市場(chǎng)占有率,。

1,、對(duì)旅游俱樂部的老會(huì)員采取優(yōu)惠的政策,，不僅在參加活動(dòng)時(shí)給予支持同時(shí)在俱樂部和其他的組織聯(lián)誼時(shí)有多多的活動(dòng)。

2,、老會(huì)員至少要帶一個(gè)朋友來參加俱樂部,，采取會(huì)員積分的方式和回扣獎(jiǎng)勵(lì)來提高他們的積極性。

聯(lián)合網(wǎng)站組織大型活動(dòng),。因?yàn)槲覀兩钤谏鐣?huì)中,，我們最后還是要回到社會(huì)中的，如果能為社會(huì)做出點(diǎn)自己的貢獻(xiàn),，也是對(duì)自己價(jià)值的肯定,。

創(chuàng)意市場(chǎng)推廣方案篇九

電路板企業(yè)的增多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的劇烈,，使得電路板企業(yè)的推廣越來越重要,，怎么才能使公司業(yè)務(wù)更上一個(gè)臺(tái)階，成為公司必須面對(duì)的問題,。公司可通過網(wǎng)絡(luò),、電視媒體、戶外廣告形式等各方面進(jìn)行推廣,，制定和實(shí)施獨(dú)特的市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略,，全方位思考企業(yè)推廣戰(zhàn)略組合，以開拓市場(chǎng),、鞏固市場(chǎng),，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)推廣的目標(biāo)。具體營銷方案：

網(wǎng)絡(luò)推廣：

（一）網(wǎng)站推廣：網(wǎng)站推廣是貫穿企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營的整個(gè)過程,，包括信息發(fā)布,、收集信息、網(wǎng)站建設(shè)與推廣,，到開展網(wǎng)上交易為主的電子商務(wù)階段,，網(wǎng)站推廣并不僅僅是為了促成網(wǎng)上定單銷售，網(wǎng)絡(luò)營銷無形中也為網(wǎng)下市場(chǎng)銷售奠定一定業(yè)務(wù)基礎(chǔ),，公司應(yīng)不斷完善中英文網(wǎng)站版本,，擴(kuò)大國內(nèi)外知名度，業(yè)務(wù)部門可以利用直接接觸客戶的方式，灌輸給客戶公司網(wǎng)站介紹，通過業(yè)務(wù)部門人員與客戶之間face to face溝通直接推廣,，通過各種手段（制作有關(guān)公司網(wǎng)站介紹,、網(wǎng)站綜合資料、優(yōu)勢(shì)所在的宣傳資料或是ppt）來向客戶推廣并宣傳我們的服務(wù)，引導(dǎo)客戶通過網(wǎng)站更清楚了解我公司的服務(wù)。

（三）搜索引擎登記：搜索引擎是人們查找網(wǎng)站的主要手段，當(dāng)一個(gè)網(wǎng)站建成并已經(jīng)正式發(fā)布使用后,，首先的推廣任務(wù)就是向各大搜索引擎登記,，所以我們要完善和加大搜索引擎登記力度，并借助各種登陸搜索引擎技巧,，讓網(wǎng)站始終保持靠前,，隨著英文網(wǎng)站的推出，網(wǎng)站面向的潛在客戶也不僅局限于國內(nèi),，還要向國外知名搜索引擎登記,，以提升網(wǎng)站的知名度和瀏覽量。統(tǒng)計(jì)表明,，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎,，加注搜索引擎既要注意措辭和選好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果,，并做出合理修正或補(bǔ)充,。

（四）博客論談：在各大博客注冊(cè)并發(fā)布博文，比如新浪博客,、網(wǎng)易博客,、和訊博客，這三個(gè)博客是國內(nèi)現(xiàn)在權(quán)重最高的博客,，一般發(fā)布原創(chuàng)文章1小時(shí)就有收錄,，公司可在博客發(fā)表服務(wù)產(chǎn)品介紹。還有現(xiàn)在推出的微博,，也有相當(dāng)大的關(guān)注人群,，在微博上發(fā)布宣傳廣告也更能讓大眾留意接受。

（五）論壇發(fā)貼：傳統(tǒng)的論壇宣傳現(xiàn)在依然有效,，可以在相關(guān)的行業(yè)和產(chǎn)品銷售論壇發(fā)布帖子,，但內(nèi)容不要太具有廣告性，可以在帖子中間自然的加入服務(wù)產(chǎn)品介紹?，F(xiàn)在大眾接受的商業(yè)性論壇有阿里論壇,、淘寶論壇等等，用科學(xué)合理的方法作展示推廣,，多參加論壇活動(dòng),，多寫原創(chuàng)話題，多回帖,，積累名氣和信譽(yù),。并在阿里巴巴和其它行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布需要信息，登錄眾多的商貿(mào)網(wǎng)站并發(fā)布企業(yè)信息,，能加大企業(yè)的知名度，選擇各類綜合b2b網(wǎng)站（比如阿里巴巴）,、c2c網(wǎng)站（比如淘寶）,、分類網(wǎng)站（比如口碑網(wǎng)）,，結(jié)合各網(wǎng)站的特點(diǎn)發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息做好宣傳，根據(jù)具體情況選擇是否付費(fèi),，并長期注重品牌推廣性,。

（六）軟文發(fā)布：可以寫一些公司相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品、特色服務(wù)隱性文章投稿至各大門戶站,，軟文分別站到用戶角度,，站到行業(yè)角度，站到媒體角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣,，促使全篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,，以達(dá)到最好的效果，軟文要寫得讓用戶看了有收獲,，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯,，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。

（七）qq推廣：制作qq迷你門戶,，qq現(xiàn)在是大眾即時(shí)在線溝通工具,，讓企業(yè)的內(nèi)容出現(xiàn)在騰訊qq/tm聊天介面上，需要與騰訊公司合作,，并付出一定的服務(wù)費(fèi)用,，通過迷你門戶，向用戶傳遞企業(yè)的資訊和服務(wù),。還可以通過qq群形式,，在注冊(cè)qq帳號(hào)時(shí)加入一些銷售業(yè)務(wù)群，但不能一進(jìn)群就發(fā)廣告,，這樣容易被踢出群,，應(yīng)該在上面進(jìn)行專業(yè)知識(shí)解答，偶爾自然介紹一下特色服務(wù)這樣能獲得比較有針對(duì)性的效果,。

（八）郵件方式：郵件營銷不是發(fā)垃圾郵件,，而是瞄準(zhǔn)需求人群，發(fā)送公司特色服務(wù)產(chǎn)品郵件,，電子郵件營銷可分為郵件群發(fā)和軟營銷兩種方式,，一是向相關(guān)行業(yè)群發(fā)公司介紹的郵件，二是向有效目標(biāo)客戶群進(jìn)行一定的郵件攻關(guān),，有針對(duì)性開展網(wǎng)上營銷活動(dòng),，并在郵箱簽名上附上聯(lián)系人姓名，電話號(hào)碼,、公司地址,，并在郵件顯眼地方附上公司的服務(wù)口號(hào)或服務(wù)理念以便客戶容易記住公司服務(wù)產(chǎn)品，并且發(fā)送郵件后要有完善的追蹤功能,。

媒體推廣：

（一）本地媒體宣傳：在本地比較有影響力的媒體電視臺(tái)合作如深圳衛(wèi)視等,，在電視臺(tái)投放廣告進(jìn)行宣傳推廣,，不過所需的廣告費(fèi)較高，建議根據(jù)公司財(cái)力具體而定,。

（二）led廣告屏跟電梯電視廣告,，具有動(dòng)感的畫面，極容易吸引注意力,，客戶在停留于大樓前或在電梯中,，都會(huì)不經(jīng)意的留意具有跳動(dòng)的廣告畫面，公司可以在上面投入廣告,，易于被接受,。

（三）戶外廣告牌：在城市的交通要道設(shè)置巨型戶外廣告牌，氣勢(shì)較為宏大,，戶外形式因?yàn)槁冻鰰r(shí)間上具有長期性,，而受到需求客戶青睞，尤其是集中于生產(chǎn)工廠園區(qū),，中轉(zhuǎn)港口區(qū)的廣告牌,。或在公交站臺(tái)墻體投入公司海報(bào),，那里聚積眾多的等候人群,，也能很好的達(dá)到吸引眼球的作用。

（四）車體廣告：在車體醒目處標(biāo)上公司標(biāo)識(shí),，可起到很好的宣傳效果,。還可與深圳公交公司合作，公交車穿行于城市的交通要道,，有較高的注目率,，露出頻次高，有利于提高品牌知名度,，往往是廣告一上,，潢城皆知，而且價(jià)格比較便宜,。

（五）報(bào)刊宣傳：好的報(bào)刊是最能直接向各個(gè)群體展示宣傳的方式,，通過發(fā)行量大，輻射

面廣的行業(yè)需求報(bào)刊刊登服務(wù)產(chǎn)品的專業(yè)性文章,，主要突出公司產(chǎn)品跟同行業(yè)服務(wù)產(chǎn)品對(duì)比的優(yōu)勢(shì),，進(jìn)行信息宣傳廣告，運(yùn)用眼球攻勢(shì),，讓本公司在業(yè)內(nèi)形成一定的知名度,。

（六）印發(fā)宣傳手冊(cè)：精美的宣傳手冊(cè)將是公司實(shí)力的體現(xiàn)，將公司簡介以及服務(wù)產(chǎn)品介

紹，同時(shí)登入宣傳手冊(cè)當(dāng)中,，向特定人群派發(fā),，讓社會(huì)上可開發(fā)的群體了解公司實(shí)力,，這樣在宣傳本信息的同時(shí),，又能夠提高公司的知名度，展示公司形象,。

其它推廣：

100%會(huì)把它讀完,，還不止一次，而且還經(jīng)常復(fù)習(xí),，直到永遠(yuǎn)忘不了,。

（二）行業(yè)展會(huì)：每年都會(huì)有大大小小電子行業(yè)展會(huì)幾十個(gè)，企業(yè)可以選擇幾個(gè)有代表的展會(huì)參加（如香港環(huán)球電子展,、高交會(huì)）,，另外如果其他展會(huì)沒有參加也可以派相關(guān)業(yè)務(wù)人員前去發(fā)傳單，現(xiàn)場(chǎng)宣傳,。

（三）調(diào)查問卷：市場(chǎng)調(diào)查,，是一項(xiàng)非常重要的工作，是制定市場(chǎng)開拓方案的基礎(chǔ),。公司

樹立了市場(chǎng)營銷觀念外,，還應(yīng)該充分調(diào)查市場(chǎng)，了解行業(yè)情況,，了解客戶需求,，了解公司服務(wù)如何更好適應(yīng)客戶要求，了解行業(yè)的運(yùn)作方式,，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)及運(yùn)作情況,，以便制定正確的推廣計(jì)劃?？梢葬槍?duì)于公司目前的服務(wù)項(xiàng)目及客戶期望的服務(wù),，設(shè)計(jì)一套調(diào)查問卷，可通過直接拜訪或郵件方式讓客戶填寫,，了解客戶對(duì)公司服務(wù)的滿意度以及服務(wù)過程中存在的問題,，了解客戶最新需求。

（四）上門名片宣傳：業(yè)務(wù)員定期或隨機(jī)上門拜訪客戶時(shí)派發(fā)客戶公司名片,，上面印有公司的名字和網(wǎng)站及業(yè)務(wù)相關(guān)信息,，這樣可提到網(wǎng)站的訪問量和公司的品牌度。

（五）公司文化衫：定制印有企業(yè)logo的服裝,，背包,，員工通過統(tǒng)一著裝，不僅能展示公司的精神面貌，對(duì)統(tǒng)一的公司文化也能起到很好的宣傳作用,。

（十）物流推廣：物流推廣廣告是以某種產(chǎn)品的標(biāo)簽,、包裝等產(chǎn)品外觀（包括其標(biāo)簽、袋,、盒,、瓶、箱,、桶,、杯、瓶蓋,，甚至造型本身）,，為其他類別的商品或服務(wù)做廣告宣傳的營銷形式，通過該商品本身的市場(chǎng)流通渠道,，使其附帶的廣告信息精確的`到達(dá)目標(biāo)受眾,。物流推廣廣告與其他營銷方式的最大區(qū)別是：這類廣告不依賴任何報(bào)刊、廣播,、電視,、網(wǎng)絡(luò)等第三方媒體，也就幾乎不消耗任何額外的能源,、不需要建立專門的發(fā)布渠道,，而且，由于物流推廣廣告的潛在用戶與載體商品的用戶高度吻合,，所以這種共生傳媒廣告模式對(duì)兩種商品的銷售都有非常有效的促進(jìn)作用,。例如公司可以為客戶提供所需的附帶有l(wèi)ogo的氣泡紙、蛇皮帶,、膠紙,、拖架、自備柜等包裝材料和工具,，即能為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，同時(shí)也依附載體流通達(dá)到宣傳作用。

（十一）手機(jī)短信：最近隨著手機(jī)的普及,，利用手機(jī)短信來推廣的營銷方式越被公司認(rèn)可,，

1.借節(jié)假日的機(jī)會(huì)可以向客戶發(fā)送一些優(yōu)惠政策，能得到更大的參與度

2.日常發(fā)一些物流報(bào)價(jià),，線路信息給潛在客戶,，增加認(rèn)知度

3.節(jié)假日利用短信發(fā)送祝福信息，讓客戶受到重視,，增加客戶的忠誠度

4.利用短信覆蓋面廣這一特點(diǎn),，有針對(duì)性的發(fā)一些物流信息,，增大自己的業(yè)務(wù)量

通過一系列企業(yè)形象與服務(wù)產(chǎn)品信息的傳播，達(dá)到將公司進(jìn)行有效性推廣的目的,。企業(yè)提供的服務(wù)是產(chǎn)品,，應(yīng)利用服務(wù)來促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，也就是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，以客戶滿意為宗旨,，主動(dòng)獲取客戶意見，不斷改進(jìn)服務(wù)工作,，經(jīng)常保持與客戶的交流和聯(lián)系,，通過接觸以及接觸過程中的信息交流,，捕捉市場(chǎng)需求的潛在機(jī)會(huì),，使企業(yè)與客戶的聯(lián)系得到鞏固，及時(shí)有效的吸引,、維持并發(fā)展與客戶的關(guān)系,，加強(qiáng)與客戶的溝通理解，培育更多的忠誠客戶,。

創(chuàng)意市場(chǎng)推廣方案篇十

雖然本人對(duì)品牌推廣有一定的體會(huì),，但由于是第一次接觸茶類產(chǎn)品，所掌握的信息有限,，對(duì)茶葉市場(chǎng)的特殊性也欠缺了解,，只能就個(gè)人近期的調(diào)查與對(duì)品牌推廣的領(lǐng)悟提出粗略的想法。但我相信態(tài)度能決定一切,，積極地心態(tài)將賦予本方案諸多的靈氣,，定能把握市場(chǎng)的脈搏，為普洱茶企業(yè)樹立起一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)型的品牌提供有效建議,。當(dāng)然,，其中疏漏與不足之處，尚請(qǐng)前輩指教,。

由于近年來,，普洱茶在國外逐漸風(fēng)靡，導(dǎo)致國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)普洱茶的需求也逐漸興旺,，諸多企業(yè)與商家不斷進(jìn)入普洱茶市場(chǎng),，形成群雄逐鹿的局面。雖然就目前來說,，市場(chǎng)尚處于上升趨勢(shì),，各方諸侯依靠傳統(tǒng)的價(jià)格、渠道競(jìng)爭(zhēng)仍有生存的空間,。但從長遠(yuǎn)來看,，普洱茶市場(chǎng)必將在三五年之內(nèi)重新洗牌。可以預(yù)料,，那些不具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,、沒有品牌意識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)者必將被清掃出局，能夠存活下來的,，將是一批具有品牌意識(shí),，并塑造出具有自身特色的強(qiáng)勢(shì)品牌。

另一方面,，國際品牌“立頓”,、“團(tuán)寧”已經(jīng)進(jìn)駐中國市場(chǎng)，其規(guī)范化的市場(chǎng)運(yùn)作,，強(qiáng)烈的品牌意識(shí),，迎合消費(fèi)者心理需求的營銷模式，必將不斷蠶食中國的茶葉市場(chǎng),，也將培養(yǎng)消費(fèi)者茶葉消費(fèi)的品牌意識(shí),，中國本土企業(yè)要參與競(jìng)爭(zhēng)，必須跟上國際品牌的步伐,。否則就將落到為國際品牌提供原材料的尷尬境地,，如同當(dāng)下云南咖啡的現(xiàn)狀。

當(dāng)今茶葉市場(chǎng),，真可謂“群雄逐鹿,，外強(qiáng)肆略，烽煙四起,。但問英雄何處,？”

然而，初次危難時(shí)機(jī),，一方面,，消費(fèi)者對(duì)茶葉帶有中國傳統(tǒng)的情節(jié)，對(duì)本土品牌別有所鐘,。同時(shí)云南及思茅政府為本土普洱茶企業(yè)提供利好條件,。云南省政府及思茅市政府積極關(guān)注本土茶葉市場(chǎng)及企業(yè)的發(fā)展，為本土茶葉企業(yè)提供了良好的發(fā)展平臺(tái),。作為云南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的xx茶葉集團(tuán),，必須抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，為普洱茶生產(chǎn)及市場(chǎng)營銷提出新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，一方面營造良好的普洱茶市場(chǎng)環(huán)境,，另一方面在規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境中樹立自身的領(lǐng)導(dǎo)者形象，同時(shí)真正打造出一個(gè)普洱茶的強(qiáng)勢(shì)品牌,，應(yīng)對(duì)未來更激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng),。

因此,，我們又可說，所謂亂世出英雄,，xx茶葉集團(tuán)現(xiàn)在面臨競(jìng)爭(zhēng)欲成就“英雄”,，就可謂是天時(shí)與地利所趨，能否成就英雄,，當(dāng)看“人和（才）”了,。

分析過后市場(chǎng)即競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，我們?cè)儆^茶葉消費(fèi)者的需求狀況,。

從傳統(tǒng)來看,，在中國，茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起,，“柴米油鹽醬醋茶”,，將茶列為國人一天生活之必需；逢年過節(jié)送禮必備“煙酒茶”,，將茶視為維護(hù)關(guān)系,、聯(lián)絡(luò)感情之物。

而隨著人們生活與需求的不斷變化,，人們對(duì)茶葉特別是普洱茶又增加了諸多新的認(rèn)識(shí)與需求?？傮w來看,，當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)茶葉的消費(fèi)需求主要有以下幾方面。

·個(gè)人消費(fèi)者,。

年齡,、收入、工作性質(zhì),、生活習(xí)慣,、個(gè)人性格、居住城市等等因素都會(huì)影響個(gè)人消費(fèi)行為,。茶作為一種飲料消費(fèi),，按消費(fèi)心理和消費(fèi)目的大致可分為時(shí)尚消費(fèi)、習(xí)慣消費(fèi),、功能消費(fèi),、家庭消費(fèi)。

時(shí)尚消費(fèi)的對(duì)象主要為城市青年,，他們講究情調(diào),、追趕時(shí)髦，受媒體廣告影響最大,，明星效應(yīng)也不容忽視,。雀巢咖啡在中國市場(chǎng)的成功并非因?yàn)椤拔兜篮脴O了”,，因?yàn)樵诖酥埃蠖鄶?shù)國人并沒有喝過咖啡,，更無從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別,。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對(duì)國外生活方式的向往，把喝咖啡當(dāng)成一種時(shí)尚,。要抓住未來消費(fèi)者勢(shì)力,，就必須吸引年輕的消費(fèi)者，在時(shí)尚消費(fèi)上下功夫,。

習(xí)慣消費(fèi)的主要對(duì)象為愛茶一族,，這些消費(fèi)者有自己喜愛的茶葉品種或品牌，消費(fèi)慣性強(qiáng),，較難改變,。由于區(qū)域不同，對(duì)茶的品種選擇也會(huì)不同,，如北方人愛喝茉莉花茶,、華南地區(qū)的愛喝烏龍或鐵觀音、華東地區(qū)的愛喝綠茶,、內(nèi)蒙西藏的少數(shù)民族偏愛磚茶等等,。這種消費(fèi)者大多選擇當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的名茶，對(duì)袋泡茶有誤解,，認(rèn)為袋茶是用邊角廢料加工的,，因此，這種消費(fèi)者大多對(duì)袋茶不屑一顧,。

功能消費(fèi)的主要對(duì)象為女性或中老年人,，如各種減肥茶、美容茶,、保健茶等等都是針對(duì)這種消費(fèi)市場(chǎng)開發(fā)的產(chǎn)品,。這類產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味，一旦產(chǎn)品無法達(dá)到消費(fèi)者的期望效果,，就會(huì)被消費(fèi)者遺棄,。由于這類產(chǎn)品的廣告宣傳常常過份夸大使用效果，因此,，在這種消費(fèi)形式中,，口碑宣傳更勝過廣告。

家庭消費(fèi)指普通家庭的日常消費(fèi),。俗話說,，清早開門七件事——柴米油鹽醬醋茶。由此可見,，茶是家庭日常生活不可缺少的,。家庭消費(fèi)品的購買者主要是家庭主婦,，而城市女性大多有逛商場(chǎng)的嗜好，因此大型商場(chǎng)的促銷活動(dòng)對(duì)其吸引力較大,。

·旅游消費(fèi)者,。

茶在中國長期以來被視為土特產(chǎn)，不同的地方盛產(chǎn)不同的茶,。如：西湖龍井,、信陽毛尖、臺(tái)灣烏龍,、福建雪芽,、洞庭春、武夷肉桂等等,。到杭州旅游的人不會(huì)忘了買地道的西湖龍井,，到云南旅游的人也會(huì)帶上一些普洱茶。

游客的消費(fèi)行為多為一次性消費(fèi),，因此當(dāng)?shù)氐牟环ㄉ特溚源纬浜?，獲取暴利。在這些名茶故鄉(xiāng),，產(chǎn)品信譽(yù)度較高的多為當(dāng)?shù)氐膰鵂I茶場(chǎng)或土產(chǎn)公司下屬企業(yè)的產(chǎn)品,，其品牌在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ取Ｓ捎谶@些企業(yè)規(guī)模較小且經(jīng)營觀念陳舊,，無法作長遠(yuǎn)的品牌營銷戰(zhàn)略,，主要靠口碑宣傳和自然銷售的模式，市場(chǎng)份額十分有限,。

·禮品消費(fèi)者。

中國人傳統(tǒng)的三大禮品是煙,、酒,、茶。在這三項(xiàng)禮品中,，唯有茶是老少皆宜,，且有益健康。因此,，無論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種公關(guān)活動(dòng)中,，高檔名茶都是消費(fèi)者的首選。這種消費(fèi)特點(diǎn)是喝茶的人不買,，買茶的人不喝,。送禮者最忌諱的是花了錢卻看不出來，得不到送禮對(duì)象的認(rèn)可,。因此,，產(chǎn)品的外包裝,、知名度和銷售場(chǎng)所是其主要的購買動(dòng)機(jī)。

·團(tuán)體消費(fèi)者,。

團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購買為主的消費(fèi)形勢(shì),，這種消費(fèi)的特點(diǎn)是消費(fèi)選擇權(quán)集中在少數(shù)人手中，而直接使用產(chǎn)品的人大多沒有選擇的機(jī)會(huì),。團(tuán)體消費(fèi)又分賓館酒店茶樓等公共消費(fèi)場(chǎng)所的消費(fèi)和辦公室消費(fèi)兩種,。賓館酒店等的消費(fèi)多由專職部門負(fù)責(zé)，其消費(fèi)品種選擇除品牌,、價(jià)格,、品質(zhì)因素外，更存在人情和信任程度等因素,。辦公室消費(fèi)一般由企業(yè)后勤人員負(fù)責(zé),，可否及時(shí)送貨上門是很重要的決定因素。

·專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)者,。

專業(yè)場(chǎng)所指以品茶為主要目的茶藝館,、茶樓、茶館等,。這些場(chǎng)所最能集中體現(xiàn)中國茶文化,，是極品茶、高檔茶的主要消費(fèi)區(qū)域,。但由于這些場(chǎng)所需要高利潤來維持,，其選購的茶多帶有一些神秘性，不希望價(jià)格公開,，因此,，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格統(tǒng)一的品牌茶有一定排斥。作為中國茶消費(fèi)的頂級(jí)層次,，這個(gè)市場(chǎng)具有示范作用,，也應(yīng)引起足夠的重視。

通過對(duì)消費(fèi)者的分析,，我們可制定出相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略,。

個(gè)人/家庭消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取規(guī)模效益；市場(chǎng)——提升品牌知名度,。

多品牌策略——高端走文化,，中端走時(shí)尚，低端走健康,。

旅游消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取單品高利潤,；市場(chǎng)——營造本土名優(yōu)特產(chǎn)形象。

游客分眾營銷策略——特殊的媒體,、特殊的渠道,、特殊的促銷,。

禮品消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取單品高利潤；市場(chǎng)——樹立高品位與品質(zhì)形象,。

高端形象策略——抓住禮品消費(fèi)心理,，以形象獲取消費(fèi)者。

團(tuán)體消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲得穩(wěn)步利益增長,；市場(chǎng)——樹立商務(wù)消費(fèi)形象,。

增值服務(wù)策略——以附加價(jià)值吸引并留住顧客。

專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取穩(wěn)定收益,；市場(chǎng)——贏得口碑,、專業(yè)形象。

專業(yè)服務(wù)策略——以專業(yè)對(duì)專業(yè),，特別服務(wù)贏得核心顧客,。

下面，對(duì)各種策略分別進(jìn)行闡述,，使目標(biāo),、策略、執(zhí)行方式等更趨于清晰,。

·個(gè)人或家庭消費(fèi)——多品牌策略,。

在現(xiàn)代市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)同一種產(chǎn)品具有不同的需求,。盡管同一種產(chǎn)品能滿足不同消費(fèi)者的多種需求,，但同一個(gè)品牌的產(chǎn)品不能嘗試去滿足所有的消費(fèi)者，否則,，消費(fèi)者對(duì)品牌的印象就會(huì)造成模糊,，難以樹立品牌。因此面對(duì)消費(fèi)者的不同需求,，在“xx”的企業(yè)品牌之下,，推出多個(gè)品牌，迎合不同消費(fèi)者的需求,。

高端的商務(wù)及政府人士，具有較高的消費(fèi)能力及文化需求,，應(yīng)針對(duì)性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品,，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。制定高端價(jià)格,，主要以各高級(jí)茶樓,、禮品專柜作為推廣渠道。

城市新興白領(lǐng)階層,，他們對(duì)中國的茶葉文化有自己個(gè)性的理解,，應(yīng)針對(duì)性地推出時(shí)尚型茶品牌,，傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式，可根據(jù)消費(fèi)者不同的時(shí)尚需求推出不同的系列,。品牌的設(shè)計(jì)與推廣應(yīng)注意加入時(shí)尚元素,，賦予中國傳統(tǒng)千年的普洱茶以新鮮的活力，贏得年輕消費(fèi)勢(shì)力的芳心,。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡,、零食、時(shí)尚飲料的消費(fèi)者,，因此,，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可采用捆綁方式進(jìn)行促銷,。

應(yīng)對(duì)大眾家庭消費(fèi),，可推出大眾健康型品牌，傳播“xx”牌普洱茶的綠色保健功能,。由于家庭消費(fèi)品的購買者主要為家庭婦女,，因此，應(yīng)在銷售終端的積極采取生動(dòng)化陳列,、現(xiàn)場(chǎng)促銷,、折扣搭贈(zèng)、小禮品贈(zèng)送等推廣方式,。

·旅游消費(fèi)——分眾營銷策略,。

通常旅游購買者都是外地消費(fèi)者，影響其對(duì)當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購買因素主要有：以前形成的認(rèn)識(shí),；當(dāng)?shù)厥烊说耐扑],；站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)附近的廣告及賣點(diǎn)的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕?。還有,，一般來說，很多旅游的游客購買的土特產(chǎn)大多是贈(zèng)送家鄉(xiāng)的親人,、朋友,，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。

因此,，應(yīng)針對(duì)游行購買者專門設(shè)計(jì)紀(jì)念裝,，結(jié)合外地游客對(duì)云南文化的認(rèn)識(shí)與理解，設(shè)計(jì)具有云南特色文化內(nèi)涵的各式紀(jì)念裝,，滿足游客的購買需求,。

在推廣渠道上，應(yīng)選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳,，比如媒體投放,、導(dǎo)游推薦、專賣店設(shè)置等,，并在站點(diǎn),、旅游景點(diǎn)附近的銷售終端進(jìn)行集中鋪貨,。在促銷方式上可選擇民族特色紀(jì)念品贈(zèng)送,、搭贈(zèng)便宜裝等形式吸引游客。

同時(shí),，還應(yīng)保證茶葉的品質(zhì),，因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品，更多的受到口碑效應(yīng)的影響,。

·禮品消費(fèi)——高端形象策略,。

中國是非常注重送禮的國家，由于近年來對(duì)禮品饋贈(zèng)有貶斥的現(xiàn)象,，因此,，人們?cè)谶x擇禮品時(shí)更多選擇贈(zèng)送具有健康、文化內(nèi)涵的禮品,。在“煙酒茶”中,，茶葉逐漸成為了人們贈(zèng)禮的首選。

由于禮品講求檔次,、形象,，因此消費(fèi)者更多的講究心理接受價(jià)位，而對(duì)實(shí)際的所值考慮不多,。因此,，如何制造高貴的形象是禮品營銷的關(guān)鍵，抬高產(chǎn)品的形象重點(diǎn)在于制造“托”,，做茶葉推廣的角度來看,，“托”有幾個(gè)方面：品牌的形象或企業(yè)的實(shí)力：品牌的背景,、廣告的形象；包裝：產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、包裝的規(guī)格、包裝的材質(zhì)等,；價(jià)格：價(jià)格的高低,；銷售環(huán)境：售點(diǎn)的環(huán)境設(shè)計(jì)、售點(diǎn)的位置,；人員推銷：人員的服裝,、談吐,、氣質(zhì)等,。

因此，推廣茶葉禮品裝,，應(yīng)在包裝檔次及設(shè)計(jì)上下功夫,，在渠道上選擇專賣、專營,、專柜等形式,，營造優(yōu)雅的銷售環(huán)境，加強(qiáng)銷售人員的挑選及專業(yè)推銷技巧培訓(xùn),。同時(shí)在禮品的品牌名稱,、廣告設(shè)計(jì)、媒體選擇上與大眾品牌區(qū)分開來,。

·團(tuán)體消費(fèi)——增值服務(wù)策略,。

應(yīng)該說，團(tuán)體消費(fèi)的購買者更多的是在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，對(duì)價(jià)格及便利提出要求,。因此制定合理的批量銷售價(jià)格及銷售服務(wù)。同時(shí)由于團(tuán)體消費(fèi)的購買者具有特殊性——購買者是消費(fèi)者的一個(gè)代表,。因此,，企業(yè)需要為購買者提供更多的便利以及附加的贈(zèng)品以維護(hù)客戶關(guān)系。

團(tuán)體消費(fèi)從某種角度來說,，也是“xx”樹立品牌形象的一個(gè)渠道,，團(tuán)體消費(fèi)一般都是大型企業(yè)或單位，其消費(fèi)從某種角度上來說,，也等于在為“xx”樹立形象,。企業(yè)可以通過搭贈(zèng)富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯,、茶壺等形式,，既維護(hù)了客戶關(guān)系，又能宣傳品牌形象,。

·專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)——專業(yè)服務(wù)策略,。

對(duì)于專業(yè)場(chǎng)所來說,，“xx”的消費(fèi)者可以分為兩種，一是專業(yè)場(chǎng)所的經(jīng)營者,，二是這些場(chǎng)所的消費(fèi)者,。不管是經(jīng)營者還是消費(fèi)者，通常他們都對(duì)茶道有所研究,，他們的消費(fèi)行為以及間接評(píng)價(jià)往往會(huì)影響周圍的消費(fèi)者,，而一旦贏得了這部分消費(fèi)者的支持，將通過他們的口碑效應(yīng)不斷獲得新的消費(fèi)者,。

因此提供高品質(zhì)的產(chǎn)品以及專業(yè)的服務(wù)是對(duì)專業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行推廣的必經(jīng)之道,，“xx”需要對(duì)專業(yè)場(chǎng)所提供促銷支持，并配合進(jìn)行專業(yè)茶藝服務(wù),。不光把專業(yè)場(chǎng)所作為銷售的渠道,，更要視為宣傳推廣的渠道。

作為形象樹立及宣傳渠道,，在銷售渠道所到的省市,，專門設(shè)計(jì)“‘xx’普洱茶文化體驗(yàn)會(huì)所”，為專業(yè)的茶研究者,、茶品味者提供特殊品牌會(huì)所,，也將為企業(yè)帶來豐厚回報(bào)。

完成了對(duì)消費(fèi)群體的分析及對(duì)應(yīng)的推廣策略,，可制定分步驟的品牌推廣目標(biāo),。對(duì)于企業(yè)來說，品牌推廣目的在于為長期及短期的銷售服務(wù),，如何令品牌推廣與銷售提升有機(jī)結(jié)合是品牌推廣應(yīng)納入考慮的問題,。

有的企業(yè)在執(zhí)行過程中，往往會(huì)為了銷量犧牲品牌,，而有的企業(yè)又被廣告公司牽著鼻子走,，到頭來是賠了夫人又折兵?！吧虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆”是大家公認(rèn)的，但是,，人們往往把重點(diǎn)放在“知彼”上,，忽略了“知己”。因此,，企業(yè)必須制定明確的市場(chǎng)目標(biāo),，統(tǒng)一安排部署，清楚每一個(gè)階段的目的,，才不會(huì)亂了陣腳,。

在此,，本人提出“xx”品牌推廣戰(zhàn)略目標(biāo)：

·2006上半年，重點(diǎn)進(jìn)行“xx”品牌塑造,，樹立“xx”品牌形象,；

·2008年，借助奧運(yùn)會(huì)在北京的舉行,，執(zhí)行以中國為主，輻射全球的品牌傳播方案,，大幅提升“xx”在中國的知名度,，同時(shí)使“xx”品牌借機(jī)傳出國門，走向世界,。

縱向延伸策略可概括為“三部曲”：“xx普洱茶現(xiàn)代茶健康茶”

·第一階段：“xx普洱茶”

目標(biāo)說明：高起點(diǎn)推出“xx”品牌,，使消費(fèi)者將“xx”與優(yōu)質(zhì)可靠的普洱茶結(jié)合在一起，形成“xx”是中國普洱茶第一品牌的印象,。

核心傳播概念：茶之都,，茶之秀。普洱茶,，中國茶,。——“xx”,，真正的普洱茶,。

傳播策略及手段：以公關(guān)活動(dòng)及軟性宣傳為手段，以普洱茶文化為傳播內(nèi)容,，使消費(fèi)者在潛移默化中將“xx”等同于“真正的普洱茶”,。

·第二階段：“xx現(xiàn)代茶”

目標(biāo)說明：將“xx”融入現(xiàn)代時(shí)尚，使傳統(tǒng)神秘的普洱茶與消費(fèi)者親密接觸,，為傳統(tǒng)的普洱茶加入現(xiàn)代,、年輕、時(shí)尚的元素,，使城市人以喝普洱茶為生活的又一時(shí)尚,。使“xx”成為現(xiàn)代的、時(shí)尚的普洱茶文化的代名詞,。在年輕的消費(fèi)市場(chǎng),，具有跟風(fēng)消費(fèi)現(xiàn)象，如果廣告創(chuàng)意,、推廣形式能夠做到創(chuàng)新,，必將掀起“xx”的購買及消費(fèi)熱潮。

核心傳播概念：茶之都,，茶之秀,。普洱茶,，現(xiàn)代茶?！皒x”,，上演現(xiàn)代茶飲文化。

傳播策略及手段：讓“xx”走出傳統(tǒng)的銷售渠道,，走入年輕消費(fèi)者出入的消費(fèi)場(chǎng)所,，同時(shí)在廣告和宣傳活動(dòng)中選取時(shí)尚的年輕人來表現(xiàn)?？蛇x取大學(xué)校園,、休閑場(chǎng)所等作為促銷點(diǎn)，以時(shí)尚的包裝設(shè)計(jì),，便利的小包裝形式,，多發(fā)放試用裝、促銷裝吸引并使初次使用“xx”普洱茶,。

·第三階段：“xx健康茶”

目標(biāo)說明：將“xx”融入市民生活,，向市民傳達(dá)“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化。同時(shí)宣傳普洱茶的大眾保健功能,，使普洱茶成為市民關(guān)注健康,、追求健康的象征。同時(shí)傳達(dá)“xx”時(shí)刻與人們?cè)谝黄鸬母拍睢?/p>

核心傳播概念：茶之都,，茶之秀,。普洱茶，健康茶,?！皒x”，伴您健康每一天,。

傳播策略及手段：設(shè)計(jì)大眾家庭裝,，通過商超陳列及現(xiàn)場(chǎng)促銷吸引家庭消費(fèi)購買者?？刹捎谩捌斩鑨x健康行”等主題進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，設(shè)計(jì)精美pop發(fā)放，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化,。

橫向延伸策略也可概括為“三部曲”：“xx的云南的中國的世界的”

市場(chǎng)推廣需要有步驟地進(jìn)行,，“xx”在云南市場(chǎng)具有“天時(shí)，地利,，人和”的優(yōu)勢(shì),，因此，樹立品牌形象當(dāng)從云南開始,，以云南作為樣板市場(chǎng),，以現(xiàn)代品牌運(yùn)作及推廣手段贏得本土的消費(fèi)者,，通過本土消費(fèi)者的口碑效應(yīng)，不斷向來云南這個(gè)旅游天堂的外地游客宣傳,。這一階段我們可稱之為“xx的云南的”,。

同時(shí)，選擇消費(fèi)比較成熟,，經(jīng)濟(jì)水平較高及茶飲文化比較成熟的地區(qū),，比如廣東、福建,、上海,、北京等鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行樣板市場(chǎng)的建設(shè)。實(shí)現(xiàn)品牌推廣到哪里,，營銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里,，或者營銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，品牌推廣就到哪里,。由于中國地域廣闊,，各地消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)需求各有所不同,，因此應(yīng)針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)品牌推廣策略作靈活的調(diào)整,，以使品牌深入當(dāng)?shù)厝诵摹４笮徒灰讜?huì),、展覽會(huì)是展示與交流的良好機(jī)會(huì),，多參與這樣的會(huì)議是品牌推廣很好的渠道。這一階段我們可稱之為“xx的中國的”,。

“xx”目前在全國多個(gè)省市建設(shè)了營銷網(wǎng)絡(luò),，在云南省進(jìn)行品牌建設(shè)的同時(shí)，可選取較為適合的區(qū)域進(jìn)行品牌的進(jìn)一步塑造及推廣,。

國際型的盛會(huì)，是國內(nèi)品牌走出國門的大好機(jī)會(huì),，借助國際交流盛會(huì),，與國外的商家進(jìn)行交流，獲取信息,，并爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì),。

全國性的分區(qū)域品牌推廣計(jì)劃希望于2008年初之前完成，在2008年年初,，開始實(shí)施全國覆蓋性推廣計(jì)劃,，是“xx”的品牌推廣達(dá)到一個(gè)高峰期，2008年是一個(gè)中國的狂歡年,，也是一個(gè)消費(fèi)年,、旅游年,、會(huì)展年,。茶葉市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)消費(fèi)新高,，“xx”通過有計(jì)劃性的營銷推廣,，必將在08年成為全國性的普洱茶甚至整個(gè)茶葉市場(chǎng)最強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,。并獲得更多的跨出國門的`機(jī)會(huì)。這一階段我們可稱之為“xx的世界的”,。

通過計(jì)劃性的品牌推廣活動(dòng),，使品牌的成長具有連續(xù)性，同時(shí)使消費(fèi)者感覺到“xx”默默地與他們同在,，使“xx”的品牌形象,、核心主張?jiān)谙M(fèi)者心目中潛移默化,，成長為一個(gè)真正的品牌。

一般來說周期性的推廣能夠不斷地積累經(jīng)驗(yàn),，使推廣日趨成熟，其成效依賴于長期的執(zhí)行與積累；而臨時(shí)性的策劃則具有偶然性,、不可測(cè)性,，但如果抓住臨時(shí)的機(jī)會(huì),，有效地進(jìn)行品牌推廣,，將對(duì)品牌的提升起到難以預(yù)計(jì)的效果。

·事件營銷,。

事件營銷就是借助臨時(shí)或周期性的熱點(diǎn)事件,，借勢(shì)對(duì)品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)炒作,。蒙牛借助神五升空就是事件營銷的一個(gè)范例,。自sars、禽流感以來,，國人對(duì)健康的關(guān)注越來越強(qiáng)烈,，“xx”可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象,。

同時(shí),，近年來，茶葉行業(yè)及普洱茶領(lǐng)域均不斷有熱點(diǎn)新聞出現(xiàn)，不管是利好還是利壞新聞,，都可以從某一角度與自身品牌形象進(jìn)行捆綁,，進(jìn)行事件營銷,，特別是全民關(guān)注率非常高的事件,，比如奧運(yùn)會(huì)、世界杯等,，如果能有效利用,，必將快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象,。

·節(jié)日營銷,。

節(jié)日營銷主要是禮品市場(chǎng)的推廣，最為具有深厚文化底蘊(yùn)的茶,，越來越具有替代煙,、酒、保健品,，成為消費(fèi)者送禮首選的趨勢(shì),。節(jié)日是送禮的最好時(shí)機(jī)，也是禮品促銷的最好時(shí)機(jī),。如何針對(duì)不同的節(jié)日,，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣傳主題進(jìn)行促銷,，是做好茶葉禮品市場(chǎng)的關(guān)鍵,。

同時(shí)節(jié)日也是消費(fèi)者集中采購、嘗試新品的最佳時(shí)機(jī),，如能結(jié)合禮品促銷,，進(jìn)行大眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌知名度,，樹立品牌形象,。

一年之中可進(jìn)行自能夠節(jié)日營銷的機(jī)會(huì)很多，在此,，暫就兩個(gè)節(jié)日營銷主題進(jìn)行說明,。

（1）“送茶，送健康——‘xx’，茶中之君子”

普洱茶具有保健功能,，并蘊(yùn)含中國博大精深的文化,，品茶乃君子之為，送茶也可稱之為君子交往之為,。其蘊(yùn)含意義已經(jīng)與送煙送酒區(qū)別開來,。一般來說,，節(jié)日送禮的消費(fèi)群體主要分為兩類,，一類是個(gè)人送禮，一類是企事業(yè)單位公關(guān)送禮,。

中國傳統(tǒng)節(jié)日期間,，主推禮品裝,，配合專賣店、商超生動(dòng)化陳列,。減少庸俗的商業(yè)促銷廣告,，增強(qiáng)主題宣傳，制作精美主題禮品手袋,，增加促銷人員力量,。由于禮品購買者多會(huì)同時(shí)購買幾種禮品，因此可與禮品市場(chǎng)的高端產(chǎn)品進(jìn)行捆綁,，比如五糧液,、紅塔山等。目前茶葉品牌鮮少采取捆綁式促銷,，但節(jié)假日禮品裝的捆綁式促銷是近年來各商家屢試不爽的促銷手段,。針對(duì)個(gè)人購買者，可以禮品裝搭贈(zèng)家庭裝形式進(jìn)行促銷,；針對(duì)團(tuán)購者，可在節(jié)假日設(shè)立公關(guān)小組,，專門開發(fā)團(tuán)購客戶,，為團(tuán)購客戶提供便利及折扣。

（2）“一杯清茶謝恩師——‘xx’謝師校園行”

教師是社會(huì)的一個(gè)特殊群體,，由于教師均具有較高的文化素質(zhì),，并且大多具有飲茶習(xí)慣，他們成為了茶消費(fèi)的主要群體,。中國自古就有拜師茶,、謝師茶的禮節(jié)。教育機(jī)關(guān),、學(xué)校及學(xué)生都有在教師節(jié)為教師送禮物的習(xí)慣與風(fēng)俗,。而茶葉，作為蘊(yùn)含中華千年文化的物品，作為教師節(jié)饋贈(zèng)教師的禮物當(dāng)是最佳之選,。

教師節(jié)前夕,，可主推教師節(jié)禮品裝，可通過時(shí)效性較好的報(bào)紙媒體,，學(xué)生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告,，同時(shí)選取名校，向老師贈(zèng)送“xx”茶,，策劃新聞發(fā)布會(huì),，借助媒體發(fā)布相關(guān)新聞，既能提高品牌形象,，又能起到“教師節(jié)送‘xx’茶”的示范效應(yīng),，提升教師節(jié)禮品裝的銷售。

其他相關(guān)的周期性推廣,，還有季節(jié)性促銷——迎合消費(fèi)者的季節(jié)性需求,，主推不同的茶系列，會(huì)展?fàn)I銷——利用會(huì)展強(qiáng)大的眼球關(guān)注率,、巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行品牌形象推廣,，等等，若能有效運(yùn)用,，均使“xx”品牌獲得有機(jī)的提升,。

由于品牌塑造與推廣是一項(xiàng)巨大的工程，加之此次撰寫方案之前,，公司未給出具體的要求,。因此，撰寫時(shí)只能從大處著手,，執(zhí)行之處,，比如品牌核心概念、廣告語,、創(chuàng)意表現(xiàn),、媒體企劃等均很少提及。同時(shí)由于時(shí)間有限,，諸多部分只能點(diǎn)到為止,，方案的連貫性、完整性均未達(dá)到優(yōu)秀策劃案的標(biāo)準(zhǔn),。

筆者不求得到企業(yè)太多的認(rèn)同,，只希望自己知識(shí)的系統(tǒng)性、付出的精力,、真誠的態(tài)度能得到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,。不管最終企業(yè)的選擇結(jié)果如何,，只希望企業(yè)也能如我一般的真誠，真誠面對(duì)員工與消費(fèi)者,，真誠面對(duì)“xx”的品牌發(fā)展之路,。

誠望，作為茶行業(yè)率先提出品牌傳播的企業(yè)之一,，“xx”能走好!

創(chuàng)意市場(chǎng)推廣方案篇十一

調(diào)研,、開發(fā)、制定營銷策略,、銷售方案,，用市場(chǎng)銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)銷售方案管理和財(cái)務(wù)人員,，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)銷售方案業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì),，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售方案銷售分隊(duì)，對(duì)客戶實(shí)行專人管理,，對(duì)單品實(shí)行承包銷售,，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊(duì)的組合。

由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明,、結(jié)構(gòu)老化,，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用,，產(chǎn)品無法形成市場(chǎng)銷售方案優(yōu)勢(shì),，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品,。

1,、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯,，使其成為主打品牌。

2,、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,，形成高中低度系列產(chǎn)品。

3,、有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品,，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷售方案調(diào)查,，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合,。

4,、按市場(chǎng)銷售方案價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系,。

對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手資料,，摸清市場(chǎng)銷售方案底細(xì),。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷售方案推進(jìn),。

1,、確立主攻市場(chǎng)銷售方案，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷售策劃方案,，制定市場(chǎng)銷售方案開發(fā)規(guī)劃,。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù)，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,，在銷售區(qū)域市場(chǎng)銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店,、商超、商店,，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市,。打造樣板市場(chǎng)銷售方案，力爭(zhēng)市場(chǎng)銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上,。通過一個(gè)月的鋪市后,，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一,、二級(jí)客戶,，建立和完善客戶的檔案。

2,、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,，實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一,、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡,。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場(chǎng)銷售方案砸價(jià),、竄貨,，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

3,、對(duì)一,、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分,，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商，扶植和支持二級(jí)客戶,。視業(yè)績大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶,。

4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法,。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級(jí)經(jīng)銷商時(shí),，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化,。最終形成強(qiáng)大的,、具有拓展能力的銷售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò),。

1,、配置送貨車輛，制作車體形象廣告,。

2,、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,，佩帶胸卡,。

3、任命業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

4,、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理,。

(一)產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案,。

合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用,，對(duì)此,，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。

1,、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售策劃方案銷售價(jià),，包括酒店價(jià)、商超價(jià),、零售店價(jià)等,，合理分配利潤空間，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng),。

2,、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場(chǎng)銷售方案操作辦法,。

3,、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。

4,、隨著市場(chǎng)銷售方案逐步成熟,，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。

(二)銷售策劃方案營銷費(fèi)用的管理;,。

1,、對(duì)銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資,、出差費(fèi)用,、電話費(fèi)用等。

2,、車輛費(fèi)用,、辦公費(fèi)用、庫房費(fèi)用,。

3,、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY,，業(yè)務(wù)提成上不封頂。

4,、易拉寶,、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用,。

5,、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。

(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;,。

1,、計(jì)直銷操作辦法(一品一策);。

2,、公開招聘業(yè)務(wù)人員,，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位;,。

3,、制定直銷產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案;。

通過直銷運(yùn)營可以有效的對(duì)市場(chǎng)銷售策劃方案進(jìn)行掌控,，對(duì)市場(chǎng)銷售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善,，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,，為運(yùn)作大市場(chǎng)銷售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

創(chuàng)意市場(chǎng)推廣方案篇十二

1,、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的.時(shí)間長度,，盡快進(jìn)入成長期,，創(chuàng)造效益。

2,、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3,、提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

4、提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量,。

5,、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路,、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。

1、管理層深度訪談。

2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查。

3,、渠道調(diào)查：電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策。

6、消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí),、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查,、二手資料等調(diào)查地點(diǎn)區(qū)域,。

創(chuàng)意市場(chǎng)推廣方案篇十三

1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度,，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益,。

2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠者,。

3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4．提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量,。

5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。

1．管理層深度訪談。

2．營銷人員小組座談或問卷調(diào)查,。

3．渠道調(diào)查：電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn),，知名品牌的渠道政策。

會(huì)議方案范文,。

演出策劃方案范文,。

創(chuàng)意市場(chǎng)推廣方案篇十四

提高窩窩團(tuán)的曝光度，提升窩窩團(tuán)的知名度，增加會(huì)員注冊(cè)量,，網(wǎng)站的忠誠度,，增加網(wǎng)站的流量，增加市場(chǎng)占有率,。

二,、時(shí)間。

時(shí)間待定,，時(shí)長2-5個(gè)月,。

三、方案詳情,。

方案一,、地推活動(dòng)。

時(shí)間：待定,。

地點(diǎn)：以市南區(qū),，臺(tái)東商圈，中央商務(wù)區(qū)為主,。

市南區(qū)：湛山點(diǎn),，家樂福，陽光百貨,，金融中心,，佳世客，廣電大廈,，二十五中，福州路;,。

臺(tái)東商圈：以臺(tái)東步行街為主;,。

中央商務(wù)區(qū)：以cbd萬達(dá)廣場(chǎng)，圖書館為主,。

所需人員：20人左右,。

所需宣傳單：10000份左右,。

所需費(fèi)用：

兼職人工費(fèi)用：50/元/人/次*20人=1000元,。

宣傳單印刷費(fèi)用：1020元,，

其它費(fèi)用：200元,。

共計(jì)：1000+1020+200=2220元左右。

預(yù)期效果：所選派發(fā)地點(diǎn)都是上班人群比較集中的區(qū)域,，選在人群集中的時(shí)間派發(fā),，按傳單的時(shí)效性來預(yù)算,，受眾人群5000人左右,，網(wǎng)站點(diǎn)擊人數(shù)1000左右。新增會(huì)員200-500左右,。對(duì)我們網(wǎng)站的曝光度,，影響度，點(diǎn)擊量會(huì)有明顯的提高,。(附：如配以小禮品或小零食,，及充值卡效果會(huì)更明顯。小禮品小零食針對(duì)女性用戶效果更佳),。

方案二,、網(wǎng)吧廣告和桌面。

針對(duì)市內(nèi)四區(qū)以上班族,，交通便利,，年輕人居多的中大型網(wǎng)吧及大學(xué)校園附近的網(wǎng)吧。

這種方法如果做好了,，效果很好,，如果做不好,，沒有多大的意義,。根據(jù)客戶分析，網(wǎng)吧上網(wǎng)大部分是青年,。那么玩游戲的占了百分之六十或者更多,，很多ie都不會(huì)打開，要不就是對(duì)網(wǎng)站不感興趣,，一般就是qq或者是游戲,。還有百分之四十，是針對(duì)一些搞搞空間看看新聞或者是聽聽歌這部分用戶,。還有小部分是在當(dāng)?shù)氐恼军c(diǎn)逛逛比如人才網(wǎng),，生活信息網(wǎng)，當(dāng)?shù)亟挥丫W(wǎng)和新聞?wù)军c(diǎn),。網(wǎng)吧可以從網(wǎng)吧海報(bào)廣告,，桌面廣告，ie廣告,，網(wǎng)吧其它等等,。要包下當(dāng)?shù)氐拇蟛糠志W(wǎng)吧成本也是不低的,。所有針對(duì)那部分用戶來做，應(yīng)該做能夠吸引用戶的東西當(dāng)然違法的除外,。

費(fèi)用：每臺(tái)電腦每個(gè)月從2元-10元分地段與規(guī)模不同而不等,。

方案三、戶外廣告和車身廣告,。

這個(gè)也是現(xiàn)在市面上和當(dāng)?shù)刈畛Ｒ娨彩切Ч詈玫囊环N宣傳手段,，特別是車身廣告在整個(gè)城市展示站點(diǎn)的內(nèi)容這一點(diǎn)。先不說帶給站點(diǎn)有多大的流量,，但是至少品牌做到了,。

出租車屏幕廣告。

時(shí)間：待定,。

時(shí)長：3個(gè)月,。

所需費(fèi)用：20次/臺(tái)/天*20__臺(tái)*3個(gè)月*0.02元/臺(tái)/天=72000元。

(詳情見附件《出租車廣告》),。

公交車內(nèi)壁掛廣告(車窗上面橫的),。

時(shí)間：待定。

時(shí)長：3個(gè)月,。

預(yù)期效果：

所選線路10條,，所經(jīng)線路以臺(tái)東商圈，市南,，火車站,，市北，及市內(nèi)繁體區(qū)為主,，覆蓋區(qū)域廣,，受眾人群廣，這些區(qū)域上班族居多,，購買能力強(qiáng),，年輕人多，90%左右是我們的目標(biāo)人群,，預(yù)計(jì)受眾人數(shù)10-20萬人左右,。

所需費(fèi)用：選10條線路，共100塊廣告牌,，共計(jì)每個(gè)月8000元,。

(詳情見附件《公交巴士車內(nèi)廣告報(bào)價(jià)》)。

方案四,、采用活動(dòng)聚會(huì)拉橫幅和t恤,。

不定期(如每月1次)的舉辦線下活動(dòng)如公益，爬山,、聚會(huì)等,。

針對(duì)現(xiàn)在的上班族和青年來說,，偶爾一個(gè)聚會(huì)可以認(rèn)識(shí)很多當(dāng)?shù)氐呐笥眩岩磺泄ぷ鲏毫υ谶@中得到放松,。我們可以想象一下當(dāng)您所有參加活動(dòng)的朋友們都穿上站點(diǎn)獨(dú)有的t恤和在參加活動(dòng)的汽車上面拉上橫幅,。這就是現(xiàn)實(shí)活廣告。我相信如果您看見一群人相同的著裝,，全是帥哥靚女也有想?yún)⒓拥臎_動(dòng)吧,。

方案五、地方報(bào)紙dm或夾報(bào)宣傳,。

半島都市報(bào)dm,，以市南、嶗山,、市北和李滄區(qū)的消費(fèi)力較強(qiáng)的區(qū)域?yàn)槠浒l(fā)行范圍,，讀者家庭收入及支出水平均高于青島市平均水平，尤其在休閑娛樂,、生活用品,、文化教育等方面，其消費(fèi)趨向更為明顯,，受眾以25-44歲人群為主,，所占比例高達(dá)46%，且受過高等教育的人群超過一半,，對(duì)中青年,、高學(xué)歷人群的吸引力更強(qiáng)。

費(fèi)用：每周一期,，每期14萬-20萬份,，每期20__元。夾報(bào)的話,，按數(shù)量,，每份幾分錢,。

方案六,、商家聯(lián)盟。

這種效果影響很大,，很多地方的店鋪對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)不是很高,，特別是那種不是很大的店家對(duì)網(wǎng)絡(luò)基本上沒有多大的認(rèn)識(shí)，而且互聯(lián)網(wǎng)的東西針對(duì)他們來說要做就是幾千或者是上萬,?？蛻舾緹o法接受因?yàn)樗麄冇X得如果做那樣子的東西還不如做一個(gè)月的戶外廣告。那么我們應(yīng)該如何從商家入手?第一了解用戶想要的事情,。前期可以采用雙贏的模式打開市場(chǎng),。給店家心中對(duì)這個(gè)樹立好的形象,，可以采用互推的模式讓店家提供打折卡或者是在活動(dòng)的時(shí)候可以和店家在橫幅上打上合作網(wǎng)址。然后我們可以通過互聯(lián)網(wǎng)給店家做一個(gè)活動(dòng)的專題進(jìn)行宣傳,。這種效果是很好的,。可以想像在一個(gè)城市能夠搞定幾十家店鋪那么對(duì)于那種不愛出門的用戶來說這個(gè)時(shí)候我們的網(wǎng)站將會(huì)變身成為他們了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一個(gè)很好的地方,。(細(xì)節(jié)需要商議),。

另外與商家協(xié)商，在與我們合作的商家里擺放我們的易拉寶,，同時(shí)贈(zèng)送我們總部制作的帶有我們logo字樣的小禮品,。讓進(jìn)店消費(fèi)的人都能看到我們的名字及網(wǎng)址，提高窩窩團(tuán)的曝光度,，增加我們的潛在消費(fèi)會(huì)員,。

方案七、活動(dòng)宣傳,。

活動(dòng)宣傳方式方法很多,。比如做一些公益活動(dòng)，做一些對(duì)于市場(chǎng)來說有利的事情,。讓更多的朋友能夠認(rèn)識(shí)我們的公司和網(wǎng)站,，這個(gè)時(shí)候在當(dāng)?shù)貥淞⒘己玫目诒?/p>

方案八、實(shí)體店dm推廣,。

向?qū)嶓w店鋪發(fā)放宣傳單,，宣傳單做的一般就可以，但不能太差,，并且附上電腦和手機(jī)登陸網(wǎng)址的步驟和注冊(cè)步驟等,。可以以搞活動(dòng)的名義,，限定幾天內(nèi)免費(fèi)注冊(cè)的方式,，相信會(huì)有收獲的。

方案九,、小區(qū)dm推廣,。

向小區(qū)發(fā)送宣傳單，小區(qū)群體要以年輕人為主,，因?yàn)槟贻p人才喜歡上網(wǎng),，上手機(jī)。注意,，這種宣傳單設(shè)計(jì)非常重要咯,，要把你的優(yōu)惠和特色產(chǎn)品凸顯處理，讓小區(qū)人第二天打開信箱一看就會(huì)被吸引的感覺,。

方案十,、校園推廣,。

目前大學(xué)生閑暇時(shí)間多，思想新,，上網(wǎng)時(shí)間也多,，可以對(duì)市內(nèi)的各園采用多種推廣方法，可以張貼海報(bào),，宣傳彩頁(發(fā)放到網(wǎng)吧,，寢室等)，免費(fèi)發(fā)放書簽(反面標(biāo)注網(wǎng)址等信息),，還可以雇一些兼職大學(xué)生,，現(xiàn)在大學(xué)生基本上都有自己的班級(jí)群，微博,，校內(nèi)等,，讓兼職大學(xué)生每天訪問我們的網(wǎng)站，把我們的產(chǎn)品信息更新到他們的微博,，qq,，發(fā)到他們的群里，及本地的群里,，發(fā)的越多他們的利潤就越多,，對(duì)于我們網(wǎng)站的傳播，他們是很好的渠道,。

方案十一,、贊助活動(dòng)。

贊助就一定要給錢的,，先了解一下本地最近有搞什么活動(dòng),，免費(fèi)大力度的為他們宣傳一下，其實(shí)是借機(jī)炒作,，人們會(huì)因?yàn)榇耸露P(guān)注我們的網(wǎng)站的,。

創(chuàng)意市場(chǎng)推廣方案篇十五

一)前言:。

1：市場(chǎng)背景(市場(chǎng)性,、商業(yè)機(jī)會(huì),、市場(chǎng)成長)。

1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,柳州巧克力市場(chǎng)品牌集中度極高.消費(fèi)者主要要吃兩個(gè)品牌的巧克力,，德芙和吉百利,，分別占60.2%和28.8%,，合計(jì)消費(fèi)比率達(dá)到近九成,，這種現(xiàn)象在其他類食品市場(chǎng)從未有過.

2.產(chǎn)品分析。

1.用途:送禮.禮品.自己吃,。

2.命名:定中化的名字.有親切感.

3.包裝:采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì).非常精美,。

4.味道:香甜可口.

5.價(jià)格:零售價(jià):40至200元不等.

7：開發(fā)期成長期,。

貨本25%費(fèi)用12%貨本25%費(fèi)用13.5%。

廣告45%純利10%廣告費(fèi)30%純利23.5%,。

利息8%利息8%,。

8.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

1.好吃，味好,，廣告好;,。

2.口感好;。

3.巧克力味純;,。

4.味不太甜,，味好;。

5.買慣了;,。

6.到嘴就化了;,。

7.口味好，滑潤;,。

8.比較細(xì)膩;,。

9.含熱量多;。

10.不膩口,。

9.產(chǎn)品劣勢(shì):,。

1.價(jià)格高;。

2.太甜;,。

3.上火;,。

4.品種少，花樣不多;,。

5.不容易保存;,。

6.塊大，不方便;,。

7.量少;,。

8.口味膩。

三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:,。

吉百利,金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場(chǎng).在消費(fèi)者心中有一定的份量.在中國市場(chǎng)對(duì)巧克力產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場(chǎng)(中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié)),，這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主?？梢哉f在中國,，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大,。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人,，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢(shì)，金帝很快后來居上,，在去年金帝終于趕超了吉百利,，位居行業(yè)第二，僅次于德芙,。

四):廣告戰(zhàn)略,。

1.廣告目標(biāo)(企業(yè)廣告活動(dòng)的目標(biāo)。

2.廣告對(duì)象:16--45歲,此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛.戀愛時(shí)比較注重浪漫.

45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28.為主要市場(chǎng).女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一,，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪,，但從現(xiàn)實(shí)來看，女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯,。在前面提及的幾個(gè)主要品牌,，，這表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯,，再具體比較,，年齡因素對(duì)購買者的影響要略大于性別因素的影響。

3.廣告地區(qū):復(fù)蓋全國,。

4.廣告創(chuàng)意:,。

1)廣告主題.感受口齒留香的感覺.

一雙年輕情侶.他們的感情相當(dāng)?shù)暮?無意中.他們參加了一個(gè)接吻大賽,比賽定于今天下午舉行.女孩早早在家打扮.嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力.不久.男孩來接女孩去比賽場(chǎng)地了.在主辦方的地聲令下.到場(chǎng)人每一個(gè)參賽選手都與自己的女友熱烈親吻.男孩吻著女孩的唇.甜甜的.他們就一直這樣下去.最后.他們勝出了比賽.主持人問他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.

2)廣告主題,讓你的夢(mèng)成真.

有一位女孩.非常喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每天她都會(huì)吃上一小塊.

5.廣告實(shí)施階段:20xx年12月---20xx.5月。

五)廣告媒體策略:,。

1)主要媒體---電視輔助媒體---印刷廣告,。

六)廣告效果預(yù)測(cè).

新上市20xx020%。

第一期特賣3000030%,。

空檔消化期100003.6%,。

第二期特賣5000025.1%。

總計(jì)：100000100.0%,。

創(chuàng)意市場(chǎng)推廣方案篇十六

微信是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代出現(xiàn)的新興媒體,，雖然其具有新潮、便捷,、多元化的宣傳交流功能,，但對(duì)于眾多中小微企業(yè)來說，雖然注冊(cè)了企業(yè)的公眾微信賬號(hào),，但由于不甚了解微信強(qiáng)大的營銷宣傳,、策劃、管理等配套服務(wù)功能,，無法發(fā)揮其對(duì)于企業(yè)宣傳的強(qiáng)大能效,。因此，研究企業(yè)微信平臺(tái)的營銷策劃與管理能夠?yàn)槌跫?jí)使用商戶提供微信公眾平臺(tái)的產(chǎn)品宣傳策劃,、產(chǎn)品營銷策劃,、企業(yè)在線互動(dòng)交流策劃等,，為其節(jié)省新媒體營銷的人力、物力和時(shí)間等成本投入,。尤其是對(duì)中小微型商戶而言,，由于企業(yè)運(yùn)營資本有限,，選擇微信營銷宣傳能夠有效節(jié)約運(yùn)營成本,，通過企業(yè)微信公眾營銷與管理平臺(tái)的網(wǎng)頁，及時(shí)發(fā)布和更新企業(yè)產(chǎn)品信息,，能夠有效提升企業(yè)粉絲群體的數(shù)量以及關(guān)注和喜愛程度等,。利用微信平臺(tái)的后臺(tái)管理功能，還可以及時(shí)了解和掌控企業(yè)會(huì)員數(shù)量的變動(dòng)情況,，從而及時(shí)調(diào)整企業(yè)在微信公眾管理平臺(tái)上的宣傳策略,，吸納更多的粉絲群體關(guān)注企業(yè)的訂閱號(hào)，加入企業(yè)的微信會(huì)員,，享受企業(yè)訂閱號(hào)給他們生活帶來的便利,。粉絲群體，看似普通的客戶群體,，實(shí)質(zhì)是隱藏在微信平臺(tái)背后強(qiáng)大的客戶群和最直接,、最真實(shí)的廣告宣傳媒介。值得分享的內(nèi)容,，共享在朋友圈內(nèi),，將會(huì)為企業(yè)訂閱號(hào)帶來更加廣闊的客戶群體和更加巨大的商機(jī)。微信平臺(tái)策劃與管理能夠幫助企業(yè)廣泛吸引這些潛在的客戶群體,，以及深入挖掘潛伏在潛在客戶群體中的市場(chǎng)商機(jī),，從而為企業(yè)節(jié)約運(yùn)營成本的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化的目標(biāo),。

二,、微信公眾平臺(tái)營銷與管理應(yīng)用的研究現(xiàn)狀。

通過可查閱的文獻(xiàn)檢索系統(tǒng)以及行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)與年鑒,，目前有關(guān)微信平臺(tái)營銷策劃與管理應(yīng)用的研究主要集中于三個(gè)層面:,。

第二，有關(guān)不同行業(yè)微信營銷的發(fā)展現(xiàn)狀研究:余倩倩(20xx)通過分析零售業(yè)開展微信營銷常見策略,，歸納總結(jié)了零售業(yè)開展微信營銷的的優(yōu)勢(shì),，并結(jié)合零售業(yè)行業(yè)特征提出了微信營銷發(fā)展建議;馬春陽(20xx)通過歸納微信營銷的主要特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，探索了車企微信公眾平臺(tái)模塊的設(shè)置,，并據(jù)此提出了車企微信營銷應(yīng)注意的問題;焦世奇(20xx)通過分析揚(yáng)州餐飲企業(yè)對(duì)微信營銷的應(yīng)用現(xiàn)狀,，總結(jié)了微信在揚(yáng)州餐飲企業(yè)營銷中存在的弊端，并據(jù)此提出了解決調(diào)整建議;張玉鳳(20xx)通過介紹微信及微信公眾平臺(tái)的主要功能,，比較了企業(yè)微信平臺(tái)與圖書館微信平臺(tái)的異同,，并提出了圖書館微信平臺(tái)營銷的合理建議等,。

第三，有關(guān)微信營銷的傳播與運(yùn)營研究:廖波等(20xx)通過對(duì)中小型企業(yè)微信營銷傳播機(jī)制現(xiàn)狀的分析,，提出了完善微信營銷傳播機(jī)制的對(duì)策;毛艷瓊等(20xx)通過總結(jié)分析目前中小企業(yè)運(yùn)營微信公眾平臺(tái)過程中存在的主要問題,，從微信公眾平臺(tái)營銷定位、內(nèi)容,、時(shí)間,、互動(dòng)等方面提出了完善中小企業(yè)運(yùn)營微信公眾平臺(tái)的建議。根據(jù)以上研究現(xiàn)狀可知,，目前有關(guān)微信營銷的研究仍存在以下薄弱環(huán)節(jié):第一,，第三方微信營銷策劃與管理的應(yīng)用與經(jīng)營;第二，系統(tǒng)化的微信營銷策劃管理流程設(shè)計(jì)等,。

三,、微信公眾平臺(tái)營銷策劃與管理的市場(chǎng)機(jī)遇分析。

(一)微信用戶數(shù)量的迅猛發(fā)展為微信營銷與策劃提供了載體保障隨著智能手機(jī)在中國市場(chǎng)的迅速普及,，其價(jià)格不斷下降,，逐漸被百姓所接受，千元以下的智能手機(jī)已經(jīng)屢見不鮮,，這無疑為微信的市場(chǎng)推廣提供了必要的載體保障,。20xx年3月至20xx年7月中國微信用戶增長幅度相對(duì)顯著，微信用戶數(shù)的增速從20xx年3月底的23萬/天迅速增長到20xx年7月的160萬/天,，增幅將近7倍,。微信用戶數(shù)量的迅猛增加以及微信市場(chǎng)運(yùn)營的漸趨成熟，使微信的營銷策劃與推廣逐漸成為商家的新寵,。作為一項(xiàng)新興的具有較強(qiáng)關(guān)聯(lián)屬性的虛擬社交工具,，如果能夠有效將不同地域、不同層面的企業(yè)用戶相聚集,，將會(huì)大大降低企業(yè)的營銷成本,，以及積聚企業(yè)的客戶忠誠度。

(二)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展降低了微信營銷和管理的運(yùn)營成本近年來中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速,，自2.5g網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)后,，相繼出現(xiàn)了3g網(wǎng)絡(luò)、4g網(wǎng)絡(luò),，使用人群數(shù)量不斷翻增,。尤其是在許多大中城市，許多商家為吸引客戶,，提供可搜索的wifi熱點(diǎn)覆蓋區(qū)不斷擴(kuò)大,，這無疑為微信營銷策劃與管理提供了良好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)條件。同時(shí)隨著通信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，通信運(yùn)營商不斷調(diào)整網(wǎng)絡(luò)資費(fèi),，網(wǎng)絡(luò)套餐的價(jià)格日益實(shí)惠,，這些做法吸引了更多的消費(fèi)者加入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的使用中，進(jìn)一步拓寬了微信使用的潛力人群,，拓展了微信營銷策劃與管理的市場(chǎng)前景,。

(三)依托騰訊qq的龐大市場(chǎng)基礎(chǔ)平臺(tái)輻射提升微信用戶的數(shù)量微信平臺(tái)是由騰訊公司推出的為智能手機(jī)提供及時(shí)通訊服務(wù)的免費(fèi)應(yīng)用程序。眾所周知,，騰訊公司主營的qq軟件產(chǎn)品具有極高的市場(chǎng)占有率,，微信作為騰訊公司推出的同類產(chǎn)品，具有更加便攜的溝通互動(dòng)功能,，包括借助手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的語音,、圖片,、文字,、視頻等溝通交流，使手機(jī)交流的功能更加強(qiáng)大,，更加豐富多彩,。由此可推知凡是使用qq軟件產(chǎn)品的客戶都可以成為微信的潛在用戶，且微信具有的更為便捷的操作流程,、節(jié)省上網(wǎng)流量等特點(diǎn),，適合多種類型企業(yè)，也為微信營銷策劃與管理的運(yùn)營提供了良好的平臺(tái)基礎(chǔ),。

四,、微信公眾平臺(tái)營銷策劃與管理的服務(wù)業(yè)務(wù)。

(一)服務(wù)內(nèi)容根據(jù)企業(yè)客戶需求及企業(yè)項(xiàng)目推廣需要,，精選每日話題及活動(dòng)資訊的單圖文,、多圖文、文本,、語音,、視頻等素材，并開展?fàn)I銷策劃,、編輯設(shè)計(jì)以及群發(fā)推送;同時(shí)提供公眾賬號(hào)社區(qū),，活躍提升公眾賬號(hào)粉絲參與度和互動(dòng)度。

(二)服務(wù)活動(dòng)根據(jù)不同企業(yè)客戶的行業(yè)屬性,、市場(chǎng)需求以及企業(yè)長期積累的客戶群體的特質(zhì)等,，結(jié)合微信自媒體營銷平臺(tái)和拓展渠道，開展有針對(duì)性的企業(yè)營銷活動(dòng)的策劃,、執(zhí)行等,，活動(dòng)期間可開展粉絲管理、輿情監(jiān)控以及微信圖文直播等,。

(三)服務(wù)反饋數(shù)字能夠有效反映市場(chǎng)營銷的推廣效果,，可以通過監(jiān)控并統(tǒng)計(jì)營銷策劃內(nèi)容的每日群發(fā)到達(dá)率,、閱讀率和分享率等，舉辦活動(dòng)的互動(dòng)人數(shù),、分享人數(shù),、增加的粉絲人數(shù)等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，為后期企業(yè)營銷運(yùn)營提供指導(dǎo)依據(jù),。

五,、微信公眾平臺(tái)營銷策劃與管理的推廣渠道。

(一)微信自帶媒體的營銷推廣微信公眾平臺(tái)利用行業(yè)定向,、地域定向,、泛賬號(hào)等各種渠道的微信自帶媒體資源，擁有涵蓋各種門類的微信用戶群體,。在長期的客戶服務(wù)中,，通過積累豐富的自媒體賬號(hào)人群屬性、粉絲質(zhì)量判別機(jī)制,，能夠承諾為客戶提供效果化推廣結(jié)算計(jì)費(fèi)方式的微信營銷,。從平臺(tái)功能來看，目前公眾平臺(tái)的主要功能包括多媒體信息大規(guī)模推送,、定向推送(可按性別,、地區(qū)、分組等指標(biāo)定向推送),、一對(duì)一互動(dòng),、多樣化開發(fā)和智能回復(fù)等。這些功能為公眾平臺(tái)的實(shí)際運(yùn)營帶來了媒體,、營銷,、客服和公共服務(wù)等應(yīng)用方向。

(二)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整合傳播微信營銷策劃與管理的推廣服務(wù)理念基于“微信是繼騰訊qq后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大的流量入口”,，并且以“web化的頁面”為客戶提供微信營銷整體解決方案,。在此理念支撐及服務(wù)模式上，將通過手機(jī)百度,、uc,、短信等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)勢(shì)流量來源，可通微信營銷策劃與管理應(yīng)用渠道,，為客戶的品牌活動(dòng),、手機(jī)商城、微信官網(wǎng)進(jìn)行移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的整合營銷策劃與管理推廣,。綜上所述,，移動(dòng)應(yīng)用“微”時(shí)代的到來，為企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展開辟了更為廣闊的市場(chǎng)空間和應(yīng)用前景,。微信公眾平臺(tái)作為“騰訊”在微信手機(jī)軟件的基礎(chǔ)上開發(fā)的新功能平臺(tái),，企業(yè)可以通過打造微信公眾賬號(hào),，為客戶提供各種特色服務(wù)及分享信息資訊;也可以將產(chǎn)品及服務(wù)推廣給上億的微信用戶，用較低的成本提高企業(yè)品牌的知名度,，打造更具影響力的企業(yè)品牌形象,。公眾平臺(tái)作為新鮮的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，擁有龐大的潛在用戶群體,，蘊(yùn)含著巨大的商業(yè)潛力,，成為眾多企業(yè)追逐分享微信營銷利潤的有效渠道。但是在具體微信公眾平臺(tái)的應(yīng)用過程中,，只有充分把握公眾平臺(tái)的根本作用———為用戶提供有價(jià)值的服務(wù),，才能真正發(fā)揮公眾平臺(tái)的效力，更好地實(shí)現(xiàn)與客戶的互動(dòng)溝通,，更好地進(jìn)行用戶管理,，更好地進(jìn)行服務(wù)定制。

創(chuàng)意市場(chǎng)推廣方案篇十七

通過對(duì)快餐行業(yè)的分析及快餐行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的研判,賽百味是頗具發(fā)展?jié)摿Φ?。面?duì)多元的消費(fèi)人群,賽百味不斷推陳出新,適應(yīng)多樣化的消費(fèi),。賽百味作為快餐類食品中的新型商品,“新市場(chǎng)的開辟”“知名度的提升”(即在其它類快餐中占有一席之地)是推廣的首要目標(biāo),。作為快餐類食品中的新型特色商品,應(yīng)當(dāng)利用口碑的積累,并加以廣告投放的形式來加大傳播,。另外由于快餐品牌種類繁多,真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式,來提高品牌的知名度,以此開辟出新的市場(chǎng)。

通過對(duì)行業(yè),消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)全面的剖析,通過利用swot分析對(duì)賽百味自身客觀理性的評(píng)價(jià),從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源,、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合和有機(jī)利用一切外部環(huán)境資源,我們從而制定出以下推廣方案,。

賽百味廣告擬在20xx-2017年間在中國二線城市以促進(jìn)指明購買、強(qiáng)化食品特性為目標(biāo),將傳播影響程度從不知名到知名,到了解,、信服,進(jìn)而成為最大的連鎖品牌,爭(zhēng)取獲得更多的加盟商,提高白領(lǐng)界的認(rèn)知度,以大學(xué)生為主要廣告對(duì)象,增加傳播率,。

策劃構(gòu)思需要考慮到市場(chǎng)大小變化的兩種情況,一種為隨著人口的自然增減而產(chǎn)生的量變。另一種為質(zhì)的變化,即隨著社會(huì)形態(tài),、價(jià)值觀念,、文化水準(zhǔn)等而變化。在這兩種變化中,商品之間會(huì)相互影響利害均沾,。這種變化循序漸進(jìn),并非單獨(dú)某一品牌力量所可左右的,。

就賽百味而言,作為快餐類食品中的新型商品,“新市場(chǎng)的開辟”與一些已深入人心的快餐不同,利用口碑的積累互相告知,并加以廣告投放的形式來實(shí)現(xiàn)。

由于快餐品牌種類繁多,真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式,來提高品牌的知名度,以此開辟出新的市場(chǎng),。如何在其它類快餐中占有一席之地,如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),成為我們今后在廣告推廣中的致力目標(biāo),。

以針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。廣告主題表現(xiàn)及媒體可以運(yùn)用卡片或者廣告牌,、公交車車體的廣告內(nèi)容“(上船!走吧!)”,、電視廣告、廣播臺(tái),、在報(bào)紙中選取廣告版面作為媒介或者以彩頁形式插入雜志或當(dāng)下點(diǎn)擊率較高的網(wǎng)站,例如:天涯,、愛奇藝,、豆瓣等年輕人經(jīng)常使用的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。

(1)動(dòng)態(tài)廣告文案,。海面上狂風(fēng)肆虐,船沉沒了,他(主人公)又累又餓地漂浮在海面上,已經(jīng)失去了對(duì)生的渴望,。突然,不遠(yuǎn)處飄來一只賽百味,起先他感到莫名其妙,突然,水面開始翻滾,一股奇妙的力量將他頂了起來。于是他發(fā)現(xiàn)自己處于一個(gè)有賽百味組成的潛水艇上,他開始狼吞虎咽,鏡頭移動(dòng)到他的口袋上,露出賽百味vip卡的一角,鏡頭由近拉遠(yuǎn),賽百味載著他向陸地駛?cè)?。此時(shí)出現(xiàn)廣告語:上船!走吧!一切皆有賽百味!動(dòng)態(tài)廣告分系列圍繞廣告語:上船!走吧!一切皆由賽百味進(jìn)行,分為海難篇,空難片等等,。

(2)平面廣告。為了體現(xiàn)賽百味用料新鮮,健康,低脂,讓消費(fèi)者知道不是所有的快餐食物都是垃圾食品,廣告語:上船!走吧!一切皆由賽百味――eatfresh”

(3)廣告推廣活動(dòng),。在大學(xué)教園區(qū)周邊懸掛橫幅以及海報(bào),吸引學(xué)生以及本地顧客,。在學(xué)子家園門口、超市門口等人口密集地區(qū)發(fā)放傳單,最大限度地宣傳subway快餐店,。在運(yùn)營店提供vip會(huì)員卡辦理,。消費(fèi)累計(jì)金額到達(dá)500元的用戶,或者一次消費(fèi)100元及以上的用戶我們將免費(fèi)為其辦理會(huì)員卡一張,以后一年內(nèi)享受9折優(yōu)惠。

定期舉辦大胃王等大賽:在規(guī)定時(shí)間內(nèi)以最快速度吃完三明治的顧客可以免費(fèi)享受本快餐店一年的會(huì)員優(yōu)惠!并且可以現(xiàn)場(chǎng)得到精美禮品一份!與高校社團(tuán)合作,為各大學(xué)城的各大高校學(xué)生社團(tuán)提供活動(dòng)贊助支持,從而爭(zhēng)取在大學(xué)城內(nèi)拓展影響力.提供勤工儉學(xué)崗位,為青島各大學(xué)的貧困學(xué)子提供勤工儉學(xué)崗位來幫助他們完成學(xué)業(yè),為社會(huì)貢獻(xiàn)點(diǎn)力量,同時(shí)也可以提升自身的形象!向大學(xué)的部分學(xué)生發(fā)送促銷短信,只要有該短信內(nèi)容的學(xué)生在規(guī)定的時(shí)間段(逾期無效,可以轉(zhuǎn)發(fā))里可以享受快餐9折服務(wù),。

品牌是一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力和“軟實(shí)力”的象征,是一個(gè)民族整體素質(zhì)的體現(xiàn),是一個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步成果的結(jié)晶,是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的靈魂,。一個(gè)企業(yè)需要同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)域開來,并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有較多的市場(chǎng)份額就需要品牌推廣和市場(chǎng)推廣活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)。而推廣活動(dòng)的方案則需要通過客觀的分析該品牌所處的環(huán)境和其自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,以及正確的鎖定其目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象而制定,。

以上通過賽百味的歷史背景和在中國市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r的研究,利用所學(xué)的知識(shí),對(duì)賽百味進(jìn)行swot分析,再利用4ps理論制定出設(shè)計(jì)方案里產(chǎn)品的營銷策略,并結(jié)合廣告策劃的知識(shí),設(shè)計(jì)制定出賽百味中國市場(chǎng)品牌推廣方案,。

會(huì)議方案范文合集九篇。

會(huì)議方案范文合集六篇,。

會(huì)議方案范文合集八篇,。

創(chuàng)意市場(chǎng)推廣方案篇十八

1.概念：微博是微型博客(microblog)，是一種新型的互聯(lián)網(wǎng)溝通交流工具,，可以發(fā)布不超過140個(gè)字的信息或圖片,，關(guān)注你的人可以即時(shí)接收。同時(shí)你也可以及時(shí)收到你關(guān)注的人所發(fā)布的信息,。

2.微博具有門檻低,、隨時(shí)隨地分享、快速傳播,、實(shí)時(shí)搜索等產(chǎn)品特點(diǎn),同時(shí)還具有“發(fā)布,、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā),、關(guān)注”四大功能,。

1.通過微博可以把房盟中國的最新信息及時(shí)傳播，使粉絲了解并廣為傳之,。

2.在微博上放置房盟中國logo,，可以提升房盟中國品牌，擴(kuò)大房盟中國知名度，同時(shí)也能為房盟中國帶來更多訪問量,。

3.及時(shí)互動(dòng)交流,。通過與粉絲的及時(shí)互動(dòng)交流，可以從中聽取粉絲對(duì)房盟中國的相關(guān)看法或意見,，為房盟中國更進(jìn)一步發(fā)展建言獻(xiàn)策,。

4.及時(shí)獲取咨詢。通過關(guān)注“房產(chǎn),、貸款”相關(guān)微博,，能夠第一時(shí)間獲取相關(guān)咨詢。

5.快速傳播,。通過微博平臺(tái)可以把今后房盟中國的活動(dòng)更廣泛的,、及時(shí)、快速的得到傳播,，增加受眾群體,，提高轉(zhuǎn)換率。

6.降低成本,、產(chǎn)生廣告效應(yīng),。利用微博粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)功能產(chǎn)生廣告效應(yīng)，用最低的成本達(dá)到最大的傳播效應(yīng),。

1.房盟中國的微博每天及時(shí)發(fā)布“房產(chǎn)類”相關(guān)團(tuán)購,、優(yōu)惠、打折信息;,。

2.房盟中國的微博及時(shí)發(fā)布相關(guān)房產(chǎn)新政咨詢;,。

4.發(fā)布與房產(chǎn)相關(guān)的“八卦信息”來增加粉絲;。

1.增加粉絲(具體方法),。

3)點(diǎn)擊別人的微博，進(jìn)行留言,、評(píng)論,、發(fā)私信詢問有沒有互粉的意向;。

4)把新浪微博地址推薦給同學(xué),、親朋好友等,，請(qǐng)他們進(jìn)行互粉;。

5)下載免費(fèi)刷粉絲的工具進(jìn)行刷粉絲;(后期工作,，前期不能使用),。

6)多發(fā)表一些有自己見地的文字或話題.要大家都喜聞樂見的那種;。

7)提高身份“信息來源于身份顯著的人或者權(quán)威,，往往傳播力較強(qiáng),，同時(shí)需要認(rèn)證。

8)關(guān)注名人,，名人往往有很多有特色的發(fā)言或者圖片,，也會(huì)透露出很多信息,，跟著發(fā)表一些言論，而這些發(fā)言就有可能被其他人所關(guān)注到,。

9)花錢買粉絲,，通過花錢雇傭別人來增加粉絲;。

10)明星效應(yīng),。通過把名稱假扮為明顯來獲得關(guān)注;,。

2.活動(dòng)及其它方法推廣。

1)轉(zhuǎn)發(fā)推廣：【關(guān)注大獎(jiǎng)】房盟中國為了感謝社會(huì)各界人士對(duì)我們的長期支持和厚愛,，將于2月28日抽出最佳關(guān)注獎(jiǎng),，獲獎(jiǎng)?wù)邔@得由房盟中國贈(zèng)送的精美禮品一份!驚喜大獎(jiǎng)，等您來拿,，您還在等什么?活動(dòng)規(guī)則：抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無重復(fù)的id網(wǎng)友,。獲獎(jiǎng)名單次日在本博公布。(備注：加圖片),。

2)互動(dòng)推廣：【關(guān)注大獎(jiǎng)】已落下帷幕,，您還希望通過本微博獲得哪些活動(dòng)和咨詢?歡迎網(wǎng)友們提出自己的想法和意見，我們會(huì)在以后的微博更新維護(hù)中采納大家的意見,，被采納者將獲得由房盟中國贈(zèng)送的精美禮品一份!活動(dòng)規(guī)則：抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無重復(fù)的id網(wǎng)友,。獲獎(jiǎng)名單次日在本博公布。(備注：加圖片),。

3)活動(dòng)倒計(jì)時(shí)推廣：

創(chuàng)意市場(chǎng)推廣方案篇十九

為了展示公司形象及提高產(chǎn)品的品牌知名度和產(chǎn)品銷量,，在五月初針對(duì)本公司發(fā)光字系列等產(chǎn)品在岳陽市、縣級(jí)及周邊地區(qū)廣告公司及行業(yè)內(nèi)公司進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng),。為本公司進(jìn)駐發(fā)光字專業(yè)制作市場(chǎng)開辟新道路,。讓更多業(yè)內(nèi)廣告公司認(rèn)識(shí)不銹鋼發(fā)光字中的mogo品牌。

1,、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),；

2、對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí),；

3,、對(duì)客戶的認(rèn)識(shí)；

1,、品牌定位：專業(yè)制作精工發(fā)光字系列,，

2、品牌文化：打造精致品牌形象,；

3,、價(jià)格策略。

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場(chǎng)拓展速度,。

（3）產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定，跟市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格趨平,；

3,、品牌策略。

1,、推廣進(jìn)度安排,。

（1）、5月4日-5月10期間,。

5.9-5.13市場(chǎng)推廣人員專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),；

5.13-5.14推廣人員知識(shí)考核及推廣前公司工作安排；

（2）,、5月15日-5月20日,。

（3）、5月20日-5月22日,。

（4）,、5月23日開展公司會(huì)議。

補(bǔ)推,；

2,、廣告方面。

（1）制作畫冊(cè),，進(jìn)行市縣級(jí)行業(yè)內(nèi)廣告公司的免費(fèi)發(fā)放,；

（3）戶外廣告宣傳，利用能利用資源進(jìn)行公司品牌傳播,；

（4）進(jìn)行事件營銷,；如：贊助有重大影響的活動(dòng)；

（5）對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,；給潛在消費(fèi)者發(fā)放調(diào)查表形式進(jìn)行公司品牌及發(fā)光字知識(shí)的宣傳,；這也是無形中對(duì)品牌的宣傳；消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了幾mogo品牌,，在選擇上會(huì)接受信賴此品牌；（潛在消費(fèi)者：各商場(chǎng)商戶,、裝飾公司,、傳媒公司各寫字樓大小型公司）。

1．開通服務(wù)熱線,，妥善處理客戶投訴問題,；

2．設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案；

3．定期回訪發(fā)光字使用者,，詢問客戶建議,，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠度,；

4．重視售前和售中服務(wù)工作,，提高顧客成交率；

1．營銷部：主要負(fù)責(zé)整體營銷方案的制定,，推廣活動(dòng)的執(zhí)行,。

2．市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作,。

會(huì)議方案范文合集六篇,。

會(huì)議方案范文合集九篇。

會(huì)議方案范文合集八篇,。

創(chuàng)意市場(chǎng)推廣方案篇二十

1,、分析市場(chǎng)的狀況。

深入了解目前市場(chǎng)是什么樣的情況,。

比如：產(chǎn)品服務(wù)的對(duì)象,，分布的區(qū)域，銷售渠道,，市場(chǎng)規(guī)模有多大,，客戶的情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，歷史銷量等,。

2、分析市場(chǎng)的威脅,。

你可以通過多種渠道了解目前市場(chǎng)存在的不利因素,。

比如：哪些市場(chǎng)趨勢(shì)對(duì)你不利？是否存在一些不詳?shù)内厔?shì)抬頭,？你的產(chǎn)品正在走向成功嗎,？

3、分析市場(chǎng)的.機(jī)遇,。

同樣,，你也可以通過多種渠道了解目前市場(chǎng)存在的不有利因素。

4,、確定市場(chǎng)目標(biāo),。

你需要勾勒企業(yè)的未來，通過這份計(jì)劃你要實(shí)現(xiàn)什么樣的市場(chǎng)目標(biāo),，每一個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)都是對(duì)你所要達(dá)到的目的描述,，同時(shí)還包含一些具體的任務(wù),。

比如：你說你想進(jìn)軍某某市場(chǎng)，但并沒有足夠的指導(dǎo)意義,，但你說希望在未來兩年本地市場(chǎng)占有率從零到8%就更有說服力了,。

5、定制具體目標(biāo),。

如果你是第一次做市場(chǎng)推廣計(jì)劃,，你怎樣才能對(duì)具體目標(biāo)進(jìn)行量化呢？就從過去開始吧,，參照過去的銷售數(shù)字,，幾年來在各個(gè)市場(chǎng)的增長數(shù)字,，有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等。

比如：如果在過去五年中你的總收入累計(jì)增長了80%,，那么預(yù)計(jì)明年有20%～25%的增長是比較合理的,，45%就不對(duì)了。

6,、制定完整預(yù)算,。

無論做得好與壞，開展業(yè)務(wù)總是要花錢的,。市場(chǎng)推廣計(jì)劃要有預(yù)算部分,，說明對(duì)各種計(jì)劃的事情所做的預(yù)算。負(fù)責(zé)某項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)的人應(yīng)該非常確切地了解他可以支配的資金情況,。實(shí)際上,，讓他們參與預(yù)算制定是很明智的做法。

比如：對(duì)于一些你沒有經(jīng)驗(yàn)的活動(dòng),，在你估計(jì)的預(yù)算基礎(chǔ)上再加25%,。預(yù)算應(yīng)該將內(nèi)部費(fèi)用（員工工作時(shí)間）和外部費(fèi)用（花錢的）分開算。

7,、實(shí)施計(jì)劃,。

為了跟蹤市場(chǎng)推廣計(jì)劃的實(shí)施情況,，要進(jìn)行定期的例會(huì)。

怎樣在中途對(duì)市場(chǎng)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整,？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調(diào)整,，你必須具備這種能力。

任何一項(xiàng)市場(chǎng)工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式：行動(dòng),、觀察,、調(diào)整、再行動(dòng),，季度例會(huì)是最佳方案,。在會(huì)議上，有關(guān)負(fù)責(zé)人要匯報(bào)上個(gè)季度的工作情況及預(yù)算經(jīng)費(fèi)使用的情況,。匯報(bào)可以是口頭上的,，但要有書面的總結(jié)和摘要。

如果事情進(jìn)展沒有計(jì)劃的快,，你無疑要調(diào)整時(shí)間表,、預(yù)算或事件本身。這時(shí)候,，你必須決定是加強(qiáng)努力,，提出一些實(shí)際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標(biāo)。要從整體的角度作出調(diào)整,，同時(shí),，調(diào)整所有相關(guān)的內(nèi)容。

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創(chuàng)意市場(chǎng)推廣方案篇二十一

創(chuàng)始于1837年的寶潔公司是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。該公司憑著驕人的業(yè)績躋身_財(cái)富_雜志評(píng)選出的全球500強(qiáng)企業(yè)前二十名,，屬下產(chǎn)品包括食品,、紙品、洗滌用品,、肥皂,、藥品、護(hù)發(fā)及護(hù)膚用品,、化妝品等,。

自1988年寶潔公司在廣州成立其在中國的第一家合資企業(yè)－－廣州寶潔有限公司起，寶潔在中國已有十多年的投資歷程,。十多年來寶潔屬下的一些著名品牌可謂家喻戶曉,，如：潘婷、飄柔,、玉蘭油,、佳潔士,、碧浪等等。

1999年5月,，寶潔旗下的著名洗發(fā)水品牌潘婷打算于1999年8月在上海及浙江市場(chǎng)全面推出其最新的護(hù)發(fā)產(chǎn)品－－潘婷潤發(fā)精華素,，從而帶動(dòng)一種全新的護(hù)發(fā)新理念，即：從簡單護(hù)發(fā)_深層潤發(fā)的重大改變,。為配合該產(chǎn)品的發(fā)布需要策劃及展開一系列既新穎又有力度的公關(guān)活動(dòng)。經(jīng)過層層的篩選與比較,，宣偉公關(guān)公司終于憑借有創(chuàng)意的策劃及優(yōu)秀的工作班子在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,，取得了推廣潘婷潤發(fā)精華素的任命。

在策劃活動(dòng)之前,，宣偉進(jìn)行了詳盡的市場(chǎng)調(diào)查,。由于潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品是美發(fā)領(lǐng)域的一項(xiàng)新突破，且其上市的時(shí)間一九九九年又正是新舊世紀(jì)交替的特殊時(shí)間段,，再加上九九年十月一日又是我國建國五十周年的大日子,，考慮到這一特殊階段正是對(duì)文化、歷史等領(lǐng)域進(jìn)行回顧展望的好時(shí)機(jī),，而此類活動(dòng)又比較容易引起媒介及大眾的興趣，宣偉最后決定舉辦一個(gè)名為“潘婷－－愛上你的秀發(fā)”中國美發(fā)百年回顧展活動(dòng)。該活動(dòng)將是中國首次舉辦的有關(guān)美發(fā)技術(shù)及美發(fā)歷史的回顧展,，在吸引大眾關(guān)注的同時(shí),，也能締造潘婷品牌在美發(fā)界的先驅(qū)地位。

潘婷在與大家一起回顧百年間三千發(fā)絲的時(shí)代變遷的同時(shí),，也能幫助消費(fèi)者更好地了解不同時(shí)代的美發(fā),、護(hù)發(fā)產(chǎn)品及技術(shù)，并展望二十一世紀(jì)美發(fā),、護(hù)發(fā)的最新潮流及產(chǎn)品,。

在上海及浙江地區(qū)的媒體中提高潘婷潤發(fā)精華素的知名度，并通過舉辦中國美發(fā)百年回顧展樹立潘婷業(yè)界護(hù)發(fā)先驅(qū)的形象,。

_潘婷潤發(fā)精華素倡導(dǎo)護(hù)發(fā)新習(xí)慣,。

_潘婷潤發(fā)精華素由內(nèi)而外徹底改善發(fā)質(zhì)，使用一次就有明顯效果,。

_潘婷潤發(fā)精華素是新一代護(hù)發(fā)產(chǎn)品,。

在制定了以上的關(guān)鍵信息后，宣偉策劃將整個(gè)項(xiàng)目分三大部分完成：前期宣傳,、活動(dòng)本身及后期善后工作,。

前期宣傳將側(cè)重于爭(zhēng)取各領(lǐng)域權(quán)威人士的支持并為產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)作好鋪墊工作。宣偉策劃將潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品禮盒及使用反饋表發(fā)給上海及浙江地區(qū)的媒體及美發(fā)界,、演藝界等領(lǐng)域的社會(huì)知名人士,，首先爭(zhēng)取他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同和支持,。

在對(duì)產(chǎn)品有了一定認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上再邀請(qǐng)各主要媒體召開一次媒介研討會(huì)，為將來的正式活動(dòng)打下伏筆,。于此同時(shí),，一些前期活動(dòng)的宣傳工作也是必不可少的，如：在報(bào)紙上刊登一系列軟性宣傳文章及電臺(tái)節(jié)目宣傳等,。

活動(dòng)部分的重點(diǎn)將是展覽會(huì)的組織,，其中展覽會(huì)開幕式活動(dòng)又是重頭戲，內(nèi)容包括潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品上市記者招待會(huì),、紀(jì)錄片播映,、不同時(shí)代發(fā)型表演及有獎(jiǎng)問答等。

后期工作將集中在與媒體的聯(lián)絡(luò),、文章剪報(bào)的落實(shí)及整個(gè)活動(dòng)的總結(jié)分析報(bào)告,。

在對(duì)產(chǎn)品有了一定認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，再邀請(qǐng)各主要媒體于八月五日在上海召開了一次媒介研討會(huì),，為將來的正式活動(dòng)打下伏筆,。將近20位來自上海及浙江地區(qū)的記者參加了研討會(huì)。為了增加信服力,，潘婷還特別從日本邀請(qǐng)了研究發(fā)展部的潘婷護(hù)發(fā)專家為大家介紹護(hù)發(fā)的基本知識(shí),，并向大家當(dāng)場(chǎng)演示了使用潤發(fā)精華素產(chǎn)品的即時(shí)效果。為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛并增加記者們的興趣,，護(hù)發(fā)專家還特別為每個(gè)人都作了頭發(fā)測(cè)試,，記者們透過頭發(fā)測(cè)試儀了解了自己的發(fā)質(zhì)并對(duì)怎樣保養(yǎng)頭發(fā)有了心得，可謂收獲不小,。

為了加強(qiáng)宣傳的覆蓋面及影響力,，并直接影響到產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群18－35歲女性，宣偉特別選擇與在華東地區(qū)非常熱銷的生活類包括［上海時(shí)裝報(bào)］及擁有一大批年輕聽眾的上海東方廣播電臺(tái)合作,，進(jìn)行了一系列宣傳活動(dòng),，如：在［上海時(shí)裝報(bào)］上連續(xù)六周刊登了“潘婷－－愛上你的秀發(fā)”中國美發(fā)百年回顧展系列關(guān)于頭發(fā)故事的軟性文章，與讀者一起回顧百年來的美發(fā)變遷,、分享護(hù)發(fā)小秘訣并對(duì)潘婷潤發(fā)精華素及展覽會(huì)情況作了介紹,，以提升展覽會(huì)的吸引力。

另外,，宣偉還與上海東方廣播電臺(tái)的音樂節(jié)目“3－5流行世界”合作,，參與制作了為期一周（共6期〕名為“潘婷音樂時(shí)間”的小欄目，除了對(duì)美發(fā)歷史,、護(hù)發(fā)知識(shí)及展覽會(huì)情況的介紹外,，還由支持人現(xiàn)場(chǎng)接聽聽眾朋友的有獎(jiǎng)競(jìng)猜電話，答對(duì)題目的聽眾獲得了潘婷潤發(fā)精華素禮盒一個(gè)作為獎(jiǎng)勵(lì)?；顒?dòng)結(jié)束后,，據(jù)節(jié)目主持人介紹，聽眾們的反映非常熱烈,，每天撥打答題熱線的聽眾不計(jì)其數(shù),。

“潘婷－－愛上你的秀發(fā)”中國美發(fā)百年回顧展于八月二十五日在上海圖書館一樓展廳舉行。當(dāng)時(shí)在選址問題上的確讓人絞盡腦汁,，由于展覽會(huì)的地點(diǎn)既要外觀有氣派,，又要交通方便，更要與展覽會(huì)主題相符而具文化氣息,，幾經(jīng)周折最后終于選定了既具文化底蘊(yùn)又地處鬧市區(qū)的淮海路上新建的上海圖書館,。

展覽會(huì)的開幕式暨潘婷潤發(fā)精華素上市會(huì)非常隆重，宣偉安排在展廳外懸掛了巨幅的宣傳橫幅以提高影響力及吸引力,。來自上海、杭州,、溫州及寧波的八十多位媒體代表參加了活動(dòng),，其中包括大眾媒體、商業(yè)/消費(fèi)類媒體,、生活及美容美發(fā)等不同類型的媒體,，更囊括了上海所有6家電視臺(tái)及浙江省各城市的4家電視臺(tái)，真可謂盛況空前,。

另外,，由于潘婷品牌的形象以非常鮮明，為了輔助及加強(qiáng)潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品的信服力,，還特別邀請(qǐng)了在99‘中國服裝表演藝術(shù)大賽系列活動(dòng)中榮獲潘婷優(yōu)雅氣質(zhì)獎(jiǎng)及最佳秀發(fā)獎(jiǎng)的戴潔小姐及梁馨小姐共同出席開幕式活動(dòng),，并邀請(qǐng)她們參與了不同時(shí)代發(fā)型與服飾的表演。

本次展覽會(huì)內(nèi)容相當(dāng)豐富,，不但向參觀者展示了從民末清初到現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)型變化及美發(fā),、護(hù)發(fā)技術(shù)，還特別制作了一部反映我國各個(gè)時(shí)代不同發(fā)型及美發(fā)技術(shù)變遷的紀(jì)錄片,，該片是我國首部全面展示中國近代美發(fā)史的片子,，具極高的觀賞性和教育性。為了增加展覽會(huì)的生動(dòng)感,，更在展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還原了三,、四十年代的舊上海美發(fā)廳場(chǎng)景，吸引了成千上萬的觀眾駐足觀賞,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，為期三天的展覽會(huì)共吸引了近三萬人次的觀眾到場(chǎng)參觀，可謂數(shù)據(jù)驚人。

活動(dòng)結(jié)束后,，宣偉分別致電與所有與會(huì)媒體進(jìn)行交流,，以不斷改進(jìn)今后的工作。更有其他省市的媒體在觀看了有關(guān)報(bào)道后對(duì)該選題發(fā)生了濃厚的興趣,，并致電宣偉索取詳細(xì)資料和圖片供發(fā)稿之用,。其中中央電視臺(tái)2套的生活欄目還特別選用了我們的素材，在慶祝祖國建國五十周年的一系列回顧報(bào)道節(jié)目中,，特別制作了一檔長達(dá)十五分鐘的有關(guān)美發(fā),、護(hù)發(fā)專題的節(jié)目，造成了相當(dāng)大的社會(huì)影響,。

活動(dòng)結(jié)束后僅三個(gè)月,，潘婷潤發(fā)精華素就榮登上海最大的連鎖店－－華聯(lián)集團(tuán)的護(hù)發(fā)產(chǎn)品銷售額榜首。

該活動(dòng)在造成一定社會(huì)影響的同時(shí)也提升了產(chǎn)品的銷售表現(xiàn),。

_潘婷潤發(fā)精華素倡導(dǎo)護(hù)發(fā)新習(xí)慣,。

_潘婷潤發(fā)精華素由內(nèi)而外徹底改善發(fā)質(zhì)，使用一次就有明顯效果,。

_潘婷潤發(fā)精華素是新一代護(hù)發(fā)產(chǎn)品,。

_基本上所有媒體都提到了關(guān)鍵信息，占報(bào)道總數(shù)的95％,。

_有3篇報(bào)道只介紹了百年回顧展本身,，但沒有提到潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品。然而,，這些報(bào)道都使用了潘婷潤發(fā)精華素上市會(huì)的有關(guān)照片,，讀者很容易從照片上及其他媒體的報(bào)道上意識(shí)到潘婷是該活動(dòng)的主辦者，從而提高潘婷的知名度,。

_較積極的正面報(bào)道數(shù)量占總數(shù)的95%,，客觀的中性報(bào)道數(shù)占5%，負(fù)面報(bào)道為o,，這樣的結(jié)果是令人滿意的,。

_包于飛，_上海文化廣場(chǎng)_雜志編輯部主任,。

“這次的潘婷潤發(fā)精華素推廣活動(dòng)及中國美發(fā)百年回顧展給我的印象非常深刻,，形式非常新、很有創(chuàng)意,。愿寶潔公司能多做一些這種有創(chuàng)意的活動(dòng),。”

_劉柳,，_女友_雜志編輯,。

“我非常喜歡這次參加的潘婷潤發(fā)精華素推廣活動(dòng)。活動(dòng)內(nèi)容豐富,，形式生動(dòng),、有創(chuàng)意，特別是：歷代發(fā)型表演,、記錄片,、三十年代舊上海美發(fā)店原型及展板等，都很棒,。希望今后能參加更多此類活動(dòng),。”

_方靜,，溫州有線電視臺(tái)主持人,。

“這次活動(dòng)辦得相當(dāng)成功，我們?yōu)樵摶顒?dòng)作的報(bào)道由于內(nèi)容新穎,、資料全面吸引了大批觀眾,，收視率也提高不少?！?/p>

會(huì)議方案范文合集八篇,。

會(huì)議方案范文合集六篇。

會(huì)議方案范文合集九篇,。

創(chuàng)意市場(chǎng)推廣方案篇二十二

在下沙這個(gè)郊區(qū)，我們好像與外界隔離一樣,，周末除了擠著公車去市區(qū)逛下,，好像沒有什么活動(dòng)了。我們大學(xué)生應(yīng)該是有著朝氣的年輕人,，對(duì)于熱情好玩的我們,，不希望周末在冷冷的寢室度過，不希望周末在電腦游戲中流失,，不希望周末在寂寞的學(xué)校游蕩…我們希望我們?cè)诖髮W(xué)里不僅僅學(xué)到知識(shí),，還希望能留下青春的腳印。我們想走出戶外,，接觸自然,，結(jié)交朋友…我們要屬于我們的青春與快樂!而大學(xué)生假期旅游俱樂部致力于推廣普及戶外運(yùn)動(dòng)，讓更多的人走進(jìn)自然,，感受自然,，松弛緊張的神經(jīng)，減輕工作和學(xué)習(xí)壓力,，提高生活品質(zhì),。

我國旅游業(yè)起步較晚，起點(diǎn)較低，改革開放前以外事接待為主,，只具備產(chǎn)業(yè)雛形,，不完全屬于產(chǎn)業(yè)范疇。旅游業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的作用有了明顯提高,，特別是國內(nèi)旅游在擴(kuò)大內(nèi)需,、活躍市場(chǎng)方面起了顯著作用，旅游業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)新增長點(diǎn)已成為社會(huì)共識(shí),。

關(guān)于旅游俱樂部或者說是戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部的研究很少看到,，但由俱樂部組織的旅游活動(dòng)卻正異軍突起，成為旅游一種不可忽視的方式之一,。旅游俱樂部的建立促進(jìn)了旅游業(yè)的發(fā)展,。俱樂部的建立是細(xì)化市場(chǎng)行之有效的方法之一，即把不同偏好,、不同需求的客戶分為不同群體,，組建各種特色旅游俱樂部，就像在美國,，俱樂部遍地開花,。建立這種群體的好處是企業(yè)提供的服務(wù)可以更有針對(duì)性，更快速準(zhǔn)確地到達(dá)旅游者,，以穩(wěn)定客戶群,。旅游俱樂部屬于在政府、商業(yè)機(jī)構(gòu)之外的第三種社會(huì)團(tuán)體,，并不能以它盈利與否來審定它的性質(zhì),。

在一定的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，結(jié)合俱樂部自身的特點(diǎn),，我們將俱樂部目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分如下：

人群定位：18~28歲年齡段的年輕人,，他們精力旺盛，興趣廣泛,，充滿激情,，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運(yùn)動(dòng)最主要的參與人群,。

大學(xué)生族群是一個(gè)個(gè)性鮮明,、特征突出的細(xì)分市場(chǎng)，這一細(xì)分市場(chǎng)年齡基本在18~25歲之間,，年輕,、活力充沛、好冒險(xiǎn),、敢于接受挑戰(zhàn),、并且空余時(shí)間相對(duì)豐富,，是戶外運(yùn)動(dòng)理想的消費(fèi)市場(chǎng)。

這部分人群同樣年輕有活力,，并且有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，但是空余時(shí)間有限，可以作為俱樂部次要目標(biāo)對(duì)象,。

主要推廣區(qū)域：下沙高教園區(qū)包括東區(qū)和西區(qū),。

其他推廣區(qū)域：杭州老校區(qū)。西湖,、上城,、下城、拱墅,、濱江,、江干六區(qū)。以及杭州各高教園區(qū),。

根據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)狀況問卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告和杭州市戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀分析報(bào)告,，對(duì)大學(xué)生假期旅游俱樂部作如下的定位：

據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀問卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告顯示，大學(xué)生在選擇活動(dòng)持續(xù)時(shí)間上基本為1—2天,，約占51%;其次為3—4天,，占34%;5天以上的活動(dòng)選擇比例僅為15%。學(xué)生一般愿意選擇短途游,，基本不超過4天,。

另外，在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時(shí)以其它省份和浙江省內(nèi)為最,，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次,。

首先，在杭大學(xué)生對(duì)杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí)存在誤區(qū),，認(rèn)為杭州周邊地區(qū)沒什么好玩的，都是開發(fā)殆盡的景點(diǎn),。其實(shí)不然,，杭州附近地區(qū)丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布,，有待開發(fā),，正是開展戶外運(yùn)動(dòng)、野外生存拓展的理想場(chǎng)所,。

其次,，在校大學(xué)生敢于迎接挑戰(zhàn)，富有冒險(xiǎn)精神,，渴望遠(yuǎn)行,，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素,，不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求。

針對(duì)這種情況,，我們首先要做的就是改變目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí),，開出符合目標(biāo)消費(fèi)者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路，這個(gè)要求主要指出游持續(xù)時(shí)間,，符合大學(xué)生4日以內(nèi)的短途線路,，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近，無疑是首選,。其次,，適當(dāng)開出中長途旅行線路，浙江省內(nèi),，尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏,、青海、新疆,、云南等,，長短線結(jié)合，滿足一部分學(xué)生遠(yuǎn)足的需要。

調(diào)查同時(shí)顯示大學(xué)生消費(fèi)群體中登山,、野營兩項(xiàng)喜好程度最高，均達(dá)到70%以上;其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間;攀巖,、潛水,、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由于技術(shù)要求和危險(xiǎn)程度過高,，選擇比例最低,。

在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動(dòng)費(fèi)用,，調(diào)查反映出大學(xué)生對(duì)不同檔次費(fèi)用的承受程度，63%的學(xué)生能夠承受250元以內(nèi);31%能夠承受251~450元的費(fèi)用;能夠承受450元以上的僅占7%,。

綜合以上分析，作為俱樂部最主要的經(jīng)營項(xiàng)目，組團(tuán)活動(dòng)應(yīng)以短途線路為主,，持續(xù)時(shí)間一般為兩天一夜、兩天兩夜,，活動(dòng)內(nèi)容以登山,、野營,、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項(xiàng)目為主,，同時(shí)為滿足一部分學(xué)生中長途旅行的需要,，適當(dāng)開辟省外長途線路,。

調(diào)查顯示大部分在校大學(xué)生個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借,，這一人群占58%;其次，即便擁有一些戶外運(yùn)動(dòng)用品,，也因戶外運(yùn)動(dòng)基本用品的昂貴費(fèi)用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多;至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾,。

針對(duì)上述情況,，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實(shí)用的登山鞋,、登山包等大宗戶外用具為主,，同時(shí)適當(dāng)經(jīng)營一些戶外運(yùn)動(dòng)類及休閑類服飾,。另外,，由于大部分目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借,，俱樂部開展相關(guān)戶外用具的出租,，其中以帳篷、睡袋,、防潮墊,、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主,。

從預(yù)測(cè)中可以知道,，大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng)占有率高于普通旅行社，俱樂部品牌知名度達(dá)到一定程度,，成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,。武漢大學(xué)旅行社曾對(duì)4所高校進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)果顯示,，大學(xué)生出游的意愿在95%以上,，近90%的大學(xué)生有出游經(jīng)歷。

說到專門的戶外俱樂部,，他們的經(jīng)營方向相當(dāng)接近于旅行服務(wù)商即旅行社,，所以旅行社對(duì)待他們的手段就缺少一些溫柔了……一些旅行社已經(jīng)注意到大學(xué)生存在的商機(jī),，作出一些策略,，如推出適應(yīng)大學(xué)生的旅游專線等,，以此來開拓這塊長期被忽略的市場(chǎng),。

俱樂部提出的目標(biāo)，本次廣告活動(dòng)旨在提高俱樂部在杭州下沙高教園的品牌知名度,，打開大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng),，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并提升俱樂部品牌美譽(yù)度,，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者戶外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)觀念,。俱樂部的價(jià)格很透明，不管他們的利潤是少是多,，總之讓游客很明白我花了多少錢,。是一種非正式組織，在某種程度上替代了人們出游時(shí)對(duì)于旅行社的依賴,。

旅游俱樂部在中國還是個(gè)新興產(chǎn)業(yè),，雖說俱樂部組織的旅游活動(dòng)正異軍突起，但旅行社在大家的心目中還是很重要的,。俱樂部主要的線路與旅行社不同的,，相對(duì)來說有一定的風(fēng)險(xiǎn)。

旅行社在各個(gè)地方都很普遍,，不僅在市區(qū)同時(shí)郊區(qū)也比比皆是,。但是在下沙高教園區(qū)旅行社的推廣率還是很低，一般都由學(xué)生代理旅行社為主,，同時(shí)各個(gè)學(xué)校都有關(guān)于和旅行社合作的社團(tuán),，如：陽光旅行社、戶外休閑旅行社等,。但是這些社團(tuán)還是不能很好的滿足當(dāng)代大學(xué)生旅行的要求,。在市區(qū)的那部分工作的年輕人群同樣需求沒有得到滿足。因?yàn)闀r(shí)代發(fā)展的速度加快,，使得需要自由的程度也越高,，旅游的對(duì)象也在不斷發(fā)生變化。隨著我們的腳步踏入21世紀(jì),，人們?cè)絹碓阶非蟾咂焚|(zhì)的生活,。

1、俱樂部更加方便于消費(fèi)者,，有利于消費(fèi)者的溝通和交流,，這樣也有利于俱樂部更加完善，吸引更多的消費(fèi)者,。因?yàn)榫銟凡康囊幌盗谢顒?dòng)是在網(wǎng)上進(jìn)行的,，因此給消費(fèi)者節(jié)省了很多時(shí)間，同時(shí)提高了俱樂部的效率,。

2,、俱樂部成為消費(fèi)者放松心身,，釋放壓力的場(chǎng)所，在精神上得到了真正的滿足,。

3,、帶動(dòng)我國旅游業(yè)的發(fā)展。因?yàn)榫銟凡康某闪?，讓旅行社有了一種無形的壓力,，他們會(huì)盡一切的能力去完善自己的服務(wù)，向他們提供在預(yù)定,、設(shè)計(jì)方面的專業(yè)服務(wù),，同時(shí)也吸納了俱樂部的大量會(huì)員，俱樂部與旅行社的合作擴(kuò)大了旅游業(yè),。

4,、提高俱樂部的知名度，擴(kuò)大規(guī)模,。

5、俱樂部滿足消費(fèi)者的需求,，適應(yīng)了這個(gè)市場(chǎng),。

因此我覺得假期旅游俱樂部的創(chuàng)立很有必要，市場(chǎng)需要俱樂部,。

1,、目的：

爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，一年內(nèi)達(dá)30%,。

2,、定價(jià)：

鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力，我們?cè)诰銟凡慷▋r(jià)策略上應(yīng)以物美價(jià)廉為主旨,，突出實(shí)惠性,、實(shí)用性、實(shí)際性,。倡導(dǎo)以中低檔次的價(jià)格享受中高檔次的產(chǎn)品,。

1、廣告：

(1)電視媒介：杭州有線電視臺(tái);,。

(2)報(bào)紙媒介：青年時(shí)報(bào),、都市快報(bào)、電腦報(bào);,。

(3)路牌,、候車廳：下沙高教園的很多條路;。

(4)海報(bào),、傳單：各大高校信息欄,。

2,、組合：

以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺(tái)、青年時(shí)報(bào)為主,，展開廣告攻勢(shì),，同時(shí)以路牌候車亭廣告?zhèn)葢?yīng)，以海報(bào),、傳單滲透,。滲透大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng)，短期內(nèi)提高俱樂部知名度,，擴(kuò)大細(xì)分市場(chǎng)占有率,。

1、對(duì)旅游俱樂部的老會(huì)員采取優(yōu)惠的政策,，不僅在參加活動(dòng)時(shí)給予支持同時(shí)在俱樂部和其他的組織聯(lián)誼時(shí)有多多的活動(dòng),。

2、老會(huì)員至少要帶一個(gè)朋友來參加俱樂部,，采取會(huì)員積分的方式和回扣獎(jiǎng)勵(lì)來提高他們的積極性,。

聯(lián)合網(wǎng)站組織大型活動(dòng)。因?yàn)槲覀兩钤谏鐣?huì)中,，我們最后還是要回到社會(huì)中的,，如果能為社會(huì)做出點(diǎn)自己的貢獻(xiàn)，也是對(duì)自己價(jià)值的肯定,。

會(huì)議方案范文匯總八篇,。

會(huì)議方案范文匯總六篇。

會(huì)議方案范文匯總五篇,。

創(chuàng)意市場(chǎng)推廣方案篇二十三

一,、目的：

提高**環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)事務(wù)所在上虞地區(qū)的品牌知名度，鞏固原有市場(chǎng)地位,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，并提升**品牌的美譽(yù)度，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者的家居設(shè)計(jì)觀念與意識(shí)進(jìn)一步開發(fā)新客戶,。

二,、目標(biāo)定位：已購房、待購房和舊房翻新的裝修客戶,。

三,、具體

方案：

本項(xiàng)推廣活動(dòng)周期一年，擬分為三個(gè)階段進(jìn)行,，前期以品牌建立,、市場(chǎng)宣傳為主，中期承前啟后,，后期市場(chǎng)主攻,。

第一階段：五一黃金周前

用戶特性分析：考慮到很多人在結(jié)婚時(shí)都會(huì)購買新房并進(jìn)行裝修,，房子是用做結(jié)婚用房，因此在用戶這一塊,，我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點(diǎn),，進(jìn)行新房裝修的相關(guān)折扣活動(dòng)?！?*祝福有情人新房裝修送彩禮”

價(jià)格分析：消費(fèi)者在進(jìn)行裝修的時(shí)價(jià)格,，是除了風(fēng)格以外最關(guān)心的一個(gè)要素，裝修價(jià)格主要是有三部分組成,，一是裝修的材料部分,、二是設(shè)計(jì)部分、三是施工部分,。在對(duì)價(jià)格組成進(jìn)行分解后,，我們考慮最好能夠前向一體化，與材料商進(jìn)行溝通,，聯(lián)合促銷,，降低成本以讓利客戶，并進(jìn)行這方面的宣傳,，進(jìn)行一次“聯(lián)動(dòng),、心動(dòng)”為主題的活動(dòng)。 標(biāo)語：“**攜手材料商優(yōu)惠活動(dòng)一條龍”,。

懸掛地區(qū)：珠峰、高豐,、后村,、多元世紀(jì)城、梁家山排房,、新世紀(jì)花

園,、鳳鳴山莊、流星花園,、建開花園等小區(qū),，每小區(qū)2條共18條。松廈,、瀝海,、湯浦、東關(guān),、道墟,、小越、蒿壩,、梁湖主要路口,。八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

編印宣傳畫冊(cè)和宣傳單頁,。宣傳畫冊(cè)擬印2000本,，規(guī)格為24開，8p,，內(nèi)容包含**設(shè)計(jì)理念,、**作品展示、設(shè)計(jì)裝修流程等,。力求做到大氣美觀,，同時(shí)兼具實(shí)用。

利用宣傳冊(cè)多余的紙張精心設(shè)計(jì)宣傳單頁4000張,，以傳達(dá)**裝修信息為主,，在-十-月份家裝咨詢周時(shí)由晚報(bào)夾送。

第一階段費(fèi)用估算：

橫幅：34條*60.00=2040.00

合計(jì)7040.00

第二階段：六月底七月初

目的：承前啟后,，以市場(chǎng)預(yù)熱為主,，鞏固原有成果，為后期的主推活動(dòng)造勢(shì),。

具體活動(dòng)：懸掛橫幅

橫幅內(nèi)容：“**裝飾,，炎炎夏日清涼價(jià)”

“從設(shè)計(jì)到施工，**讓您更輕松”

鄉(xiāng)鎮(zhèn),，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條,。

第三階段：國慶節(jié)前后

活動(dòng)主題：**家裝知識(shí)咨詢周(擬)

活動(dòng)形式：以展覽形式進(jìn)行家裝知識(shí)的咨詢，由上虞市消費(fèi)者協(xié)會(huì)主辦,，**承辦,。

時(shí)間：國慶節(jié)期間是消費(fèi)者看房和買房的高峰期，因此我們的市場(chǎng)推廣活動(dòng)考慮在十一前幾天或者黃金周的后期進(jìn)行,。

活動(dòng)地點(diǎn)：上虞劇院門廳

營造聲勢(shì)：

一),、橫幅懸掛：

“**裝飾，讓每件裝修作品都成為精品”

“xx----xx日**裝飾真誠與您相約上虞劇院”

“熱烈祝賀**裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

懸掛地點(diǎn)：珠峰,、高豐,、后村、多元世紀(jì)城,、梁家山排房,、新世紀(jì)、鳳鳴山莊,、流星花園,、建開花園共九小區(qū)，每小區(qū)1條共9條,。松廈,、瀝海,、湯浦、東關(guān),、道墟,、小越、蒿壩,、梁湖主要路口,。共八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條,。

二),、電視游動(dòng)字幕：

于家務(wù)，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛的綜藝類節(jié)目尚未播出,，因此建議同時(shí)在一套推出單頻道游動(dòng)字幕,，時(shí)間為20：10—21：00以期達(dá)到更好的宣傳效果，減少遺漏,。

三),、宣傳單頁：

彌補(bǔ)條幅、游動(dòng)字幕機(jī)動(dòng)性相對(duì)不足的.缺點(diǎn),，隨晚報(bào)進(jìn)行宣傳單頁的夾送,，爭(zhēng)取宣傳更到位，公眾知曉面更廣,，營造一個(gè)熱烈的活動(dòng)氛圍,。

活動(dòng)周期間內(nèi)容：

1、充氣拱門：“熱烈祝賀**裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

2,、展覽：含家裝理念,、**作品展示、樣板房介紹,、家裝相關(guān)資訊介紹,。

3,、咨詢：消費(fèi)者購房,、房屋裝修知識(shí)和裝修相關(guān)法律咨詢。

只是我們開展市場(chǎng)推廣活動(dòng)的一種方式,，最重要的還是要通過這種方式與消費(fèi)者建立一種融洽的友好關(guān)系,，為將來公司的業(yè)務(wù)帶來機(jī)會(huì)。