總結是對一段時間內所做工作的一個總體評價,，它能夠讓我們更好地發(fā)現(xiàn)和彌補自己的不足,。8.在寫總結時，可以采用簡明扼要的表達方式，言之有物,，避免冗長和啰嗦,。這些總結范文涵蓋了各個領域的經驗和教訓,，可以讓我們從中受益,。

教育行政人員工作總結篇一

今年以來，我中心應急管理工作在市委,、市政府的正確領導和市應急辦的大力指導下,，按照“抓基層、打基礎,，抓落實,、求發(fā)展”的工作思路，緊緊圍繞全市工作的大局,，加強組織協(xié)調，認真貫徹市應急管理工作的決策部署,，各項應急管理工作取得了明顯成效?，F(xiàn)將本年度應急管理工作情況總結如下：

一、加強領導,，落實責任,。

將應急管理和實際工作結合起來，確保住房公積金工作正常運行,。一是領導重視到位,。我中心領導認真領會落實應急管理的有關文件精神，專門組織召開會議,，安排部署應急管理工作,，成立了由中心政工分管領導任組長，各科負責人為成員的應急管理工作領導小組及辦公室,，處置職能范圍內預防和處置突發(fā)事件,，為各項應急工作的深入開展提供組織保障。二是制度建設到位,。執(zhí)行《奉化市住房公積金中心突發(fā)事件總體應急預案》,，進一步明確了工作原則、適應范圍及各科的工作職責;突發(fā)事件等級劃分、預防預警信息,、預防預警行動,、預警支持系統(tǒng)、指揮和處置突發(fā)事件,、信息報送制度等,，在全中心貫徹實施。三是責任落實到位,。按照立足現(xiàn)實,、細化職責、重在落實的方針,，建立起應急管理目標責任制,，進一步強化組織領導，明確工作責任,，保證全面工作有人管,，具體工作有人抓，形成各科聯(lián)動,，層層負責,，職責明確，責任到人的良好局面,。

二,、完善體系，優(yōu)化措施,。

按照“橫向到邊,，縱向到底”的預案體系建設目標，強化應急預案的制訂,。一是對現(xiàn)有預案進行認真梳理,。結合工作實際，進一步梳理現(xiàn)有的應急安全預案,，深化“一案三制”建設,，完善應急措施，并要有專項經費,、專用設施,、設備，有專人負責,。二是注重預案的可操作性,。在完善和制訂預案過程中，圍繞突發(fā)事件的特點,，認真研究各類突發(fā)事件的發(fā)生和發(fā)展規(guī)律,，加強調研,，廣泛聽取管理部門的意見，不斷提高預案的合理性和可操作性,，推進了應急管理工作的規(guī)范化,、制度化和程序化。三是明確工作措施,。處理應急事故關鍵要措施得力,，快捷迅速，方法得當,。我們從應急指揮,、應急響應、各科室的具體分工到配合專門人員具體處置,，都制訂了詳細具體的工作措施,，明確了各科的具體任務和責任。

三,、加強建設,，提高能力。

把隊伍建設和提高應急管理能力作為一項重要的基礎性工作來抓,。一是加強應急隊伍建設,。在完善應急管理機構建設的基礎上，落實應急管理辦公室人員專職負責,，各科落實專職人員負責,。通過整合全中心力量，逐步建立統(tǒng)一高效的應急救援體系,。二是加強應急管理人員業(yè)務培訓,。今年，中心又委派1名職工參加了紅十字會組織的急救員資格培訓,，已經有5名職工取得了急救證書，將應急管理工作人員業(yè)務素質培訓融入到日常工作中,，作為一項經常性的工作來抓,，常年不懈。三是邀請防火中心老師對單位職工進行消防安全培訓,。按照應急管理培訓的具體內容組織集中學習,，學習內容包括：突發(fā)事件應急處理基礎;突發(fā)事件應急處理概述;突發(fā)事件預防與處理;突發(fā)事件應急處理能力的培養(yǎng)。使參加培訓的人員進一步樹立責任感,，增強憂患意識,、正確掌握突發(fā)事件預防和處置的基本常識、原則和方法,。此外,，還購置了一批應急管理書籍發(fā)放給相關人員學習,，提高應急管理水平。

四,、暢通信息,，及時報告。

我中心根據市應急管理辦公室突發(fā)公共事件信息處理流程圖,，結合實際建立了信息報送流程,。突發(fā)事件發(fā)生時，應及時向市應急辦公室報告,，并及時反饋后續(xù)處置情況,。進行突發(fā)事件模擬綜合演練，提高應急體系協(xié)同作戰(zhàn)的快速反應能力,。事件處理結束后,，及時報告市應急辦公室。今年,，我中心沒有發(fā)生突發(fā)事件,。

雖然今年應急管理工作取得了一定成效，但也存在著一些問題：

主要是經費投入不足,。目前中心大部分經費用來開展業(yè)務工作,，用于應急工作的投入就稍微不足，造成了安全設施不夠先進,，應急技術裝備水平低,，應急物資儲備不夠。

今后工作主要按照中心制定的工作目標,，按照市應急管理辦公室的要求進一步抓好薄弱環(huán)節(jié)的重點突破,，加強管理和巡查，實現(xiàn)我中心應急管理工作“無急可應,，有急能應”的目標,。

教育行政人員工作總結篇二

20xx年，我加強學習，注重創(chuàng)新,，工作作風務實,，工作態(tài)度嚴謹認真，勤奮認真,，緊緊圍繞各項工作目標，堅持“依法審計,、服務大局,、突出重點、實事求是”的審計方針,，較好地完成各項工作任務,。今年個人工作情況總結如下：

加強學習,，加強自身思想道德建設，樹立自尊,、自信,、自立、自強意識,，在實際工作中端正思想,堅定信念,牢固樹立政治觀念,大局觀念,群眾觀念,始終堅持忠于祖國,忠于人民的政治本色,嚴格遵守各項規(guī)章制度,尊重領導,團結同事,誠心誠意,,，人際關系和諧，無原則糾紛,，言行規(guī)范,，綜合素質和技能培養(yǎng)不放松，做新時代合格的審計師,。

在日常工作中,，我深深體會到審計是一項專業(yè)、實用,、藝術的工作,。特別是為了應對當今日益復雜的經濟結構和審計環(huán)境，審計執(zhí)法要求和社會對審計的期望越來越高,，以及審計質量要求和技術更新的發(fā)展越來越深入,。為了做好審計工作并取得更好的結果，我們不僅需要良好的品格,，還需要優(yōu)秀的業(yè)務技能,。作為基層審計師，加強理論和業(yè)務學習是實現(xiàn)自身工作成果的重要途徑,。

教育行政人員工作總結篇三

一,、思想政治方面。

能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策,，通過早會,、報紙、網絡積極學習政治理論,，遵紀守法,，愛崗敬業(yè)，積極擁護醫(yī)院以及手術室的各項方針政策和規(guī)章制度,，一切以病人為中心，嚴格以一名優(yōu)秀護士的標準要求自己,，堅持以醫(yī)療服務質量為核心,，以病人的滿意度為標準，牢固樹立團隊合作精神,。

二,、強化理論和業(yè)務學習,，不斷提高自身綜合素質。

加強自我職業(yè)道德教育,。職業(yè)道德的高低,、思想品德的好壞直接影響護士的素質和形象，因此,，在一年中的各次廉政教育和技能培訓后,，我理解了要堅持“廉潔自律、嚴格執(zhí)法,、熱情服務”的方針,，把人民群眾滿意作為做好工作的根本出發(fā)點，做到始終把黨和人民的利益放在首位,，牢固樹立愛民為民的思想,，在人民群眾心目中樹立“白衣天使”形象。加強“四自”修養(yǎng),，即“自重,、自省、自警,、自勵”,，發(fā)揮護士的主動精神.我還很注意護士職業(yè)形象，在平時工作中注意文明禮貌服務,，堅持文明用語,，工作時儀表端莊、著裝整潔,、發(fā)不過肩,、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋,、響底鞋,、禮貌待患、態(tài)度和藹,、語言規(guī)范,。在護士長積極認真指導下，我在很多方面都有了進步和提高,，堅持危重病人護理查房,，護理人員三基訓練，在護理部組織的每次技術操做考試中,，均取得優(yōu)異的成績,。在一年的工作中，能始終堅持愛崗敬業(yè),，貫徹“以病人為中心,，以質量為核心”的服務理念,，提高了自身素質及應急能力。

三,、努力工作,，按時完成工作任務。

我將以前學到的理論知識與實際臨床工作相結合,，就必須在平時的工作中,，一方面嚴格要求自己并多請教科室老師，另一方面利用業(yè)余時間刻苦鉆研業(yè)務,，體會要領,。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作,，工作投入,，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律,，保證按時出勤,，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象,，有效利用工作時間,，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點,，保證工作能按時完成,。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作,，達到預期的效果,，保質保量的完成工作，工作效率高,，同時在工作中學習了很多東西,，也鍛煉了自己，經過不懈的努力,，使工作水平有了長足的進步,，開創(chuàng)了工作的新局面，明確了工作的程序,、方向,，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作,。

以上就是本年度個人工作情況總結報告，不當之處還請上級領導批評指正。

教育行政人員工作總結篇四

尊敬的各位領導：

大家好!

中心學校,，位于石口鄉(xiāng)川口村，現(xiàn)有10所小學,，其中完全小學2所,，寄宿制小學1所，現(xiàn)有學生396人,，幼兒183人,，學生來自石口鄉(xiāng)12個村委的66個自然村，教師44人,，其中正式教師32人,，上報請假教師2人。民辦轉正24人,，教師平均年齡41.9歲,。各校基礎設施,、教學設備相對落后,，教師隊伍老化，教學質量處于下游水平,。

幾年來受經濟影響,，下村、王家莊,、陳家峪,、郭家?guī)X學生大部分流往縣城上學，郭家?guī)X,、王家莊現(xiàn)在都沒有學校,，估計在外上學學生近百名。特別是去年以來川口中學轍并和外地民工返鄉(xiāng),，導致流失較大,，各小學均有流失。僅張家川小學流失20多名學生,，幾乎都是外地民工帶子弟返鄉(xiāng),。

近年來，我校在縣教育主管部門和鄉(xiāng)黨委,、政府的正確領導下,，我們本著“做孩子喜歡的老師，辦人民滿意的教育”的辦學宗旨,，一,、堅持以德育為先導，推動規(guī)范化建設，我們結合自身的實際,，制訂了相關的規(guī)章制度和工作措施,，進一步規(guī)范要求。加強師德師風的建設,。二,、牢固樹立“質量第一”的觀念，推動教育教學工作持續(xù),、穩(wěn)定發(fā)展,。一是注重理論學習，端正教學觀念,。二是組織專題探討,，發(fā)揮骨干作用。我們開展了“單元整體備課”等課題,，進行評比活動：教學能手,、說課、案例分析,、課件制作等,。三是積極參加聯(lián)片教研活動，利用農村遠程教育資源,，加快了信息技術與課堂教學的整合,，提高了利用現(xiàn)代化教學手段的水平。經過中心校全體教師的共同努力,，中心校的教育工作有了長足的發(fā)展,，并取得了一定的成績。辦學條件得到了不斷改善,，教研教改工作得到了不斷深入,，教育教學管理得到不斷完善，教育教學質量不斷提高,，各項工作均取得優(yōu)異成績,。在今年交口縣首屆中小學生乒乓球比賽中我校女子組取得了團體第三名的好成績。在全縣課件評比中,，郭雪蓮老師獲得三等獎,。解志星同學自制教具獲省級一等獎。

強化師資隊伍建設,，為推動我校由薄弱學校向合格學校的轉化提供保障,。我校共有正式教師32名，平均年齡41.9歲,，其中80%的教師是民辦代教轉正,，代教12名，代教素質更是層差不齊且不穩(wěn)定，可見,，師資力量何等薄弱,。如今現(xiàn)代遠教進入課堂，相當一部分教師難以應用,，加之學校在長期辦學過程中,，沒有形成一定的文化底蘊，更談不上育人特色和豐富的管理經驗,。究其原因有三：一是學校所處區(qū)域經濟發(fā)展相對滯后、社會文化底蘊薄淺,。優(yōu)秀青年教師留不住,，稍有一點能耐的都去了較優(yōu)質的學校，學校缺編嚴重,，新老不能相接,，師資隊伍日趨老化，教學水平難以提高;二是由于學校薄弱,，不能很好的吸引學生就學,，學生流動與日俱增，學校軌制壓縮,，同科教師少,，教學教研氛圍不濃，師資素質得不到大的提高;三是長期以來管理層人員不注重學習,，仍采取老一套教學管理模式,，沒有使教師得到很好的'發(fā)展和提高。所以,，提高教師隊伍整體素質我校走出困境是當前首要任務,。大力開展教師培訓活動和師資達標活動，發(fā)揮學科帶頭人,、教學能手的帶動示范作用,。認真做好青年教師的培養(yǎng)工作，制定出臺相關措施,，形成激勵機制,，全力打造高素質教師隊伍。加大中青年教師培養(yǎng)培訓力度,。開展教科研提高教師駕馭教學,、駕馭學生的能力。本學期我們結合本校的實際,。我們在校內組織中青年老師上示范課,。

切實加強各校校園安全工作，認真落實安全目標責任制，健全完善學校安全工作制度,，實施定期檢查和日常防范相結合的安全管理制度,，重點加強校舍安全管理、消防安全管理,、飲食衛(wèi)生和防疫工作,、交通安全、校園治安管理及周邊環(huán)境治理工作,。廣泛開展了“平安學?！眲?chuàng)建工作，營造良好的學校教育教學環(huán)境,。在學校中營造“事事講安全,、人人講平安”的良好氛圍。

窮則思變,，一年來,，我校建立健全了各小學校舍維護、改造和建設保障機制,，本著“花好用好每一分錢”的原則,，對川口小學教師辦公室、學生宿舍進行了改造;希望小學危廁,、危墻得到維修,、改善了辦公條件;張家川小學維修工程已經啟動。想盡一切辦法加快學?；A設施的改造工作,，進一步加快學校規(guī)范化建設步伐。

下一步打算,。

1,、進一步加強管理，增強中層領導隊伍的服務意識,，提高管理水平,。

2、加強教師業(yè)務培訓,，努力提高其課堂教學水平,、教研能力，全面推進教育教學質量,。

3,、加強基礎實施建設，改善教學設備,，盡快縮短城鄉(xiāng)差距,。

4,、希望新一屆鄉(xiāng)黨委政府一如既往關心、支持我校工作,，學校的辦學條件能盡快得到改善,，促進全縣城鄉(xiāng)義務教育的均衡發(fā)展。

在今后的工作中我們將進一步振奮精神,、調整思路,努力使我校的教育教學工作推進到一個新得水平,，為全縣的發(fā)展與穩(wěn)定，作出積極的貢獻!

敬請各位領導批評指正,。

xx年8月24日,。

教育行政人員工作總結篇五

20xx年已經結束，在這一年里,，我經過自身努力,，克服各種困難，特別是在領導的大力支持下,，在同事們的配合下我較好的完成了各項工作任務，自身在各方面也有所提升,。這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的?，F(xiàn)將這一年的學習,、工作情況等作如下：

一、思想方面,。

一個人對自己的工作如果有百分之百的喜歡,，也許不是太可能，但是想做到百分百的喜歡,，就在于我們怎樣以好的心態(tài)去看待這份工作,，也就是說，既然我已經選擇了這份工作,，我就應該義無反顧的投身其中,，并體現(xiàn)自我的價值觀，許多事業(yè)有成的人,，并不是太喜歡自己的工作,，但是他們有著高度的責任感和堅忍不拔的敬業(yè)精神，他們每天從事著平凡的工作,，卻做出了不平凡的成績,。可想只要你付出了就會有好的回報的,。

在這一年的工作中,，難免也出現(xiàn)一些不快樂的事情,。我也曾為工作的壓力狹益過、郁悶過,、焦慮過,。每個人的工作任務在逐步繁重與細化，工作壓力大也是必然,。如果自我消極,、抱怨是不會解決問題的。不良情緒有時也曾影響過我的工作效率,，只是適時調整自己的心態(tài),，尋找平衡切入點才是真的有效。我想只要超越自身的狹益,、焦慮等消極心態(tài),，以積極、健康的情緒來面對工作中的困難與挑戰(zhàn)就可以了,。我發(fā)現(xiàn)快樂的工作法寶就是以寬恕與感激的心態(tài)看待自己每天的工作,。

從中我也認識到。工作時,，首先要以寬恕平和的心態(tài)看待工作中遇到的困難,，正確評估自己的能力和價值目標，并進行必要的心態(tài)調整,，努力培養(yǎng)樂觀大度的良好性格,，提高自己的抗干撓能力，有效轉移注意力,，使個人的心態(tài)在工作中得到轉移,、釋放、調整,，消除緊張與疲勞,。時刻保持求知向上的心，使工作變成生活的樂趣,。

這一年自已也是以抱著感激的心情迎接工作的考驗,，我時常在想因為這份工作，我體現(xiàn)了自我的價值;因為這份工作,，我磨練了我的意志,。當靜下心來的時候，我會反思省悟,，與諸多下崗失業(yè)者相比,，感激自己有豐實的薪水;與年邁體弱者相比感激自己有青春與健康;與庸庸碌碌混世者相比感激自己每天充實的工作著。當你把工作做好了,，你對自己的行為感到滿意,，你就會快樂,。

20xx年x月份我來到xx項目，主要從事計量,、統(tǒng)計以及結算工作,。這份工作要求我，首先要敬業(yè),。要用積極的態(tài)度全身心的投入工作,，既然選擇了這個職業(yè)，選擇了這個崗位,，就要全力以赴,，盡職盡責地去完成。二是要以嚴謹細致的態(tài)度對待工作,。在工作中要嚴格要求自已做到一絲不茍,。計量、統(tǒng)計以及結算工作對我來說是一項細致的工作,，它的要求很嚴格,，它要求我必須認真、細致,。要做到數(shù)據準確無誤,，無誤的數(shù)據便于以后的查賬，所以,，必須要認真,，仔細無差錯,。這就要求我們在做工作時必須用嚴謹細致的態(tài)度對待工作,。三是責任心。工作對我們來說就是一種責任,。

問題細化,，在短時間內決定，就要當機立斷,，設定具體時間安排工作,，給自已制定嚴格的最后期限。五是保密性,。我所從事的工作具有很大的保密性,，尤其在對待外委施工隊伍對單價等要保密。在這我也體驗了工作對我說是受益非淺,。工作雖然很辛苦可是對我真是個學習的機會,。從中我體驗了工作的性質，學到了很多我未曾接觸過的事物和知識,。不足之處也存在很多問題,。新的一年自已要求自已要有一個全新的自我,。理清自已的思路，把工作做的更細致化,。

三,、完成工作計劃的具體措施。

20xx年我主要負責xx項目的計量,、統(tǒng)計以及結算工作,。做好這份工作，首先要熟悉施工圖紙與工程量清單,，認真仔細核對,，建立臺賬，這對于以后的工程量查找及對比數(shù)據,，指導施工生產等都會有很大的幫助,。二是及時完成每月工程計量工作及統(tǒng)計等各方面要求的表格，認真履行崗位職責,，及時與監(jiān)理,、業(yè)主等方面溝通，建立一個良好的外部環(huán)境,。三是與現(xiàn)場質檢員及施工隊伍及時溝通,，對完成工程量及進度做到心中有數(shù)，按時完成領導想要的結果,。

另外,，作為青年知識分子，也要積極的與新老職工多溝通,、多交流,，共同學習探討，營造良好的學習氛圍,，保持“傳”“幫”“帶”一直是公司保持的優(yōu)良作風,，我們要一直延續(xù)下去，更好的把公司的優(yōu)良傳統(tǒng)發(fā)揚光大,。

在團結協(xié)作方面,，要鍛造良好的團隊精神，與各科室積極溝通,，遇到問題協(xié)商處理,。一是營造相互信任的組織氛圍，可以增加職工對組織的情感認可,。從情感上相互信任,，能給職工一種安全感，讓職工才可能真正認同公司,，把公司當成是自己的,，并以之作為個人發(fā)展的舞臺,。二是通過合適的組織形態(tài)將每個人安排至合適的崗位，充分發(fā)揮集體的潛能,。將人的智慧,、力量、經驗等資源進行合理的調動,，使之產生最大的規(guī)模效益,，用經濟學的公式表述即為：1+12模式。通過這些可以更好的發(fā)揮團隊的積極作用,。

四,、企業(yè)發(fā)展方面建議。

(一)是全員管理,。成本管理應該是全員管理,。做到全員參與，樹立全員經濟意識,，可以在公司的內部通過簽訂相應經濟合同,，理順公司內部經濟關系，做到各單位之間相互連接,，相互協(xié)作,，相互制約，責任分工明確,，權力利益相配套,。

(二)是成本控制。

1.做好事前控制：“先算后干,，心中有數(shù),。”承接項目之前,，可采取風險預測技術,，對工程項目的可行性進行風險評估,，將風險降到最低程度,。利用價值工程，分析工程的功能要求,，在保證工程質量的前提下,，提出各種施工方案，并從技術和經濟上進行對比評價,。對于日后的結算等具有積極的意義,。另外，應盡量提高投標工程量估算的可靠性,，便于宏觀調控標價既保證投標的中標率又可以盡量保證各專業(yè)工程的成本及合理利潤,。

對工程進行功能分析,，對材料進行性能分析的基礎上力求先用價格低的材料，通過諸如改變配合比,、使用添加劑等技術手段來降低材料消耗費用,。通過建立分包商、材料商資料庫來選擇合適的分包商和材料商,，也可對分包商,、材料商采用招投標，實行“貨比三家”,，選擇經濟實力強和有現(xiàn)場管理經驗,、技術力量好、有熟練工人的分包商,，以及產品質量好,、供貨時間能保證、信譽好的材料商,。運用統(tǒng)籌法,，做好各生產要素配置。對周轉材料和機械設備是購買還是租賃也要反復比較核算,，根據當?shù)刈赓U價格考慮運輸,、購買及租賃的性價比正確決策。

2.做好事中控制,，即工程成本形成過程中的控制,，做到“邊做邊算、不斷調整”,，切實控制住成本,。按照工程施工本身要求和內在規(guī)律，編制出技術先進,、工藝合理,、組織精干的施工方案，均衡安排各個分項工程的進度,，按照平面流水,、立體交叉的作業(yè)原則，合理確定工程施工網絡設計,，保證工作面不閑置,，工序作業(yè)不間斷，各班組協(xié)調有序的作業(yè),。

各分項工程都要控制住材料的使用,，為了降低損耗，可實行限額配料，根據實際情況同各班組或分包商確定合理損耗率,，實行包干使用,，節(jié)約有獎，超額則罰,，使材料用量與個人經濟效益掛鉤,。材料用量要合理，既要減少現(xiàn)場材料過多而造成的管理麻煩,，又可增強流動資金現(xiàn)金量,，有利于使資產的流動性增強，資金使用更合理,。

機械設備和周轉材料要合理調度,，嚴格按施工總平面堆放保存，避免二次搬運和損耗浪費,。同時要想方設法減少和避免無效管理和勞動,，把降低工程成本的觀念滲透到每個施工管理環(huán)節(jié)中。

3.事后控制,?！笆潞笄逅恪⒁宰龊笮А弊龊贸杀究己撕统杀痉治?。工程竣工后,，做好竣工總成本結算，根據結果評價項目成本管理工作的得失,，寫出完整總結報告,，為成本管理各環(huán)節(jié)提供必要的資料，落實獎罰制度,。

(三)是綜合考慮質量,、工期與成本的關系在整個工程運行的過程中，都要正確處理好質量,、工期與成本的關系,，努力提高資金使用效率，降低財務成本和管理成本,。

質量控制以預防為主,，適當增加質量預防費的支出，可以提高工程質量,，杜絕事故的發(fā)生,，其支出遠小于因質量事故造成的損失,，即可以獲得很大的“隱性”效益,。同樣，正確處理工期與成本關系，尋找最佳工期點成本,，把工期成本控制在最低點,，在特殊施工條件下，應比較保證工期所支付措施費與因工期延誤造成的損失,。工程竣工決算通過后,，應按合同規(guī)定，及時收回工程款,，不能聽任業(yè)主無故拖欠工程尾款,。

(四)是責、權,、利并舉要建立明確有效的成本控制制度,，推行標準化管理，激勵機制和約束機制并舉,，把成本責任落實到各個崗位,，落實到專人，應采取相應的獎罰措施,，做到“責,、權、利”相結合,，使降低成本成為每一管理人員的自覺行動,。

充分利用網絡等現(xiàn)代化管理手段，實現(xiàn)信息傳遞的高效率,。記錄的數(shù)據應有根有據,，不會出現(xiàn)盲目用經驗進行控制帶來的失誤，并能適時進行跟蹤監(jiān)控,，對項目實施過程中的進度,、完成工程量、材料消耗,、人力安排進行直接控制,，及時修正施工中發(fā)生的問題，減少成本管理中委托代理鏈過長帶來的負面效應及成本信息損失和信息失真,?？偨Y，是為了吸取教訓;計劃,，是為了走得更遠,。展望20xx年的工作，我將會更加的努力下去,。在自己的工作崗位上不斷的進步,，取得更大的成績，相信在不斷的成長中，我會為公司的發(fā)展做出我最大的貢獻,，相信自己一定能夠在20xx年做的更好!

教育行政人員工作總結篇六

20xx年就這樣快接近尾聲,，雖然我來公司時間還不太長，但是時間的腳步依然沒有放慢它前行的腳步,，經過這一段時間的工作,，有很多所感所悟，現(xiàn)總結如下：

對于工作這個詞,，是潛移默化的接受的,，作為一名從高校畢業(yè)時間很短的學生來說，社會經驗,、工作經驗都很缺乏,，所以在平時我要多學多問，付出比別人更多的努力,。在公司里面我深切的感受到的是領導們無微不至的關懷,，同事們團結奮發(fā)、互幫互助的干勁,，工作中認真務實的作風,，這對走上工作崗位時間短的我來說是受益匪淺的，為我邁向正確的人生道路打下了良好的基礎,。

沒有太多宏偉的高瞻遠矚,，也沒有過于細膩的深切體會，只是在工作的當中的一些瑣碎的想法和話語,，分為幾方面總結：

學習是一輩子的事情,，我學的是電子商務專業(yè)，對工程資料方面幾乎是零的開始,，所以初期就很盲目,，給自己的崗位學習造成了極大的阻礙，后來經過領導和同事的及時引導,，加上自我深入的感性認識和學習,，逐漸的對工作性質和工作內容有了良好的適應，萬事開頭難,，有了一個好的開始,，我相信以后的工作會進行的很順利，自己的進步會很明顯,。

無論我們的理論知識多么豐富,，最后都是要回歸到實踐中來，因為工作本身就是實踐性的,。

在以前談到理論聯(lián)系實際,，就會潛意識的理解為把書面的理論知識轉化為被動的動作行為,。在參加工作之后才發(fā)現(xiàn)，以前的想法都是片面的或形而上學的,，因為以前思考問題都是基于完全的理論之上,，沒有真正觸碰到實踐的東西,，才會導致理解結果顯得單薄和脆弱,。直到慢慢的接觸到實際的工作，并在工作中去處理以一些問題,，才發(fā)現(xiàn)理論和實際其實是相輔相成的,，理論聯(lián)系實際本事是應該具備主觀能動性的，理論和實踐又是一個長時間的互相轉化的過程,。我們的實踐需要以理論作為基石,，然后在理論基礎上去探索和實施;而我們在實踐過程中又不斷的進行總結和思考，為自己的理論知識補充鮮活的營養(yǎng),。理論和實踐又是一個長時間的互相轉化的過程,，冰凍三尺，非一日之寒,。經過實踐的積累,，自己在工作的各方面都有了明顯的進步，每次遇到困難時,，我就虛心系向別人請教,，事后自己又歸納總結，不斷的改進自己的方式方法,，雖然目前還是顯得稚嫩和粗糙,，但我會在今后的工作中不斷的歷練和提升的。

我作為公司的一名新人,，也將是未來的新生力量,，深感肩上的責任重大。公司的領導也時常教導我們要多學習各種知識,，多參加各種活動,，鍛煉自己多方面的能力，以提高自身的素質層次,。

我平時也保持著讀書的習慣,，讀中國古典的名著和現(xiàn)當代的一些勵志的書籍，書籍是人類進步的階梯,，我從書中得到了太多太多的東西,，自身的進步和充實有書籍的很大功勞。

經過了這一階段的工作和學習,，感觸很多,，收獲也很多,，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進,。在今后的時間里,，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平,，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻,，也為個人的提高創(chuàng)造更多的空間。

教育行政人員工作總結篇七

5,、員工工作要追求效率,，遇到問題應盡快處理，能不過夜的事情不要拖到第二天,。

1,、按公司規(guī)定時間正常考勤,，保持公司整潔形象,；

2、虛心誠懇,，認真負責,，勤快謹慎，絕對忠誠,；

3,、嚴守公司業(yè)務機密，愛護公司一切工具及設施,；

4,、主動收集競爭者的售樓資料，并及時向主管匯報,；

5,、業(yè)績不靠運氣而來，唯有充實自我,，努力不懈,，才能成為成功者；

6,、經驗是從實踐中積累而來,，對任何上門顧客均應視為可能成交之客戶而予以熱情接待；

7,、同事間的協(xié)調和睦與互相幫助,，能營造一個良好的工作環(huán)境,，并提高工作效率；

8,、凡公司刊登廣告日,，任何業(yè)務人員不得請假，必須無條件全部到位工作,。

1,、所有員工應當遵守國家各項法律、法規(guī),。做一個合格的公民,；

2,、所有員工應熱愛公司,、熱愛公司的事業(yè)。并珍惜公司的財產,、聲譽,、形象；

3,、員工除正常休假外,，必須準時上下班，不得遲到,、早退,；

4、員工要嚴守公司紀律,，遵守公司規(guī)章制度,，保守公司機密，維護公司的現(xiàn)任與義務,；

5,、尊重別人、尊重別人的勞動,、新重別人的選擇,、新重別人的隱私；

9,、工作時間內不允許打私人電話,，確實有事打電話應做到長話短說，不能超過三分鐘,；

10,、不許有冷淡客戶、對來訪客戶視而不見或出言粗魯與客戶爭吵事件（現(xiàn)象）發(fā)生,；

11,、職員不能進行有損公司的私人交易活動,，不能以公司名義進行任何損公利已的私人行為及進行任何超出公司指定范圍之外的業(yè)務，如有此類行為,，須承擔因此引起的一切法律責任,，公司有權終止聘任合同，并追究其法律責任,；未經公司許可,，不得私自代已購客戶轉讓樓盤；不得私自接受他人委托代售樓盤,；未經公司許可,，任何人不得修改合同條款。

13,、在辦公室內嚴禁吸煙,，保持清新的工作環(huán)境。員工違反公司管理制度,。

14,、不準在售樓現(xiàn)場大堂吃零食、化妝,；

16,、進入售樓部一定要穿工作服，打領帶,；,；不能穿便裝進入前臺；

17,、不能聚集閑談與工作無關的事,，閱讀與工作無關的雜志；

18,、上班時間女士不準穿涼鞋,，應穿包頭黑皮鞋；

19,、每次帶賓客參觀完工地后,，回到售樓現(xiàn)場前應及時事理好自己的儀容儀表。

1,、無正當理由拒絕執(zhí)行上司的指令,；

2、未經允許擅離工作崗位,，影響工作,；

3、因工作責任心不強造成工作重大失誤,；

4,、對上司有不禮貌的言行舉止,；

5、工作時間不專心本職工作,，隨便串崗聊天說笑,；

6、一個月遲到多次者,；

7,、一個月曠工兩天者；

8,、人為造成公司意外損失者,。

1、向客戶索要回扣,；

2,、挪用、盜竊公司的資金,、財產,；

3,、刑事犯罪,；

4、蓄意破壞公司財產,；

5,、一個月內無故曠工三次以上；

6,、泄露公司商業(yè)情報,，以公司名義私自拓展業(yè)務，進行私下交易,；

7,、在同行業(yè)中兼職。

***有限公司簽發(fā)：

教育行政人員工作總結篇八

半年的工作時間轉瞬即逝,，在xx項目的半年工作中,，對工地財務工作我又有了更明確的認識，同時也增長了見識,，精進了工作技能,，體會到了基層工作的重要性。現(xiàn)將我這半年的工作內容總結如下：

首先是關于項目開戶銀行變更的有關工作,，作為一個合法的企業(yè),，必須遵守有關法律法規(guī)，正常開立企業(yè)財務賬戶,。有了xx項目的工作經驗,，xx項目的一切工作就顯得如魚得水,。我積極與有關領導及銀行工作人員溝通，第一時間完成了企業(yè)銀行賬戶的開立任務,，確保了企業(yè)資金運轉的載體,。在解決好銀行開立賬戶的有關事宜后，第二個任務就是申請辦理企業(yè)網上銀行,，以求得高效率的辦公速度,。有了前面開立銀行賬戶的鋪墊，開通企業(yè)網銀就體現(xiàn)出了水到渠成的感覺,。企業(yè)網銀的開通,，不僅使財務辦公的手段簡化了，同時也更能及時,，準確,，清晰的反映企業(yè)的銀行剩余存款。

在解決好有關銀行方面的工作后,，接下來我面臨的就是對xx項目賬務方面的實質性的工作,。首先是財務賬套的建立。在與項目財務科長馮璐璐的多次探討與交流后,，配合總公司的各項要求,，及時的將xx項目財務賬套確立成功。為確保能夠按月反映企業(yè)經營報表提供了前提,。

財務部門必須對項目的經營成果有一個準確的認識,，并提供出相應的數(shù)據。一些相關的檔案管理同樣也是必須做到有檔可查,。在確立賬套后,，我便開始了各種合同的整理工作。各科室,，各部門分別分類登記保存,，做到各種合同有檔可查，并了解各份合同內容,，做到心中有數(shù),。

對于外委結算方面，在及時登記各種結算臺賬的同時,，利用私人時間,，獨立建立了各施工作業(yè)隊工程款項支付明細臺賬，保證工作中能夠第一時間向項目領導提供外委款項支付情況,。

由于xx,、xx兩個項目尚存在尾留事宜，在這段期間，還負責按月上報這兩個項目的財務報表,，及日常零星工作,。

在今后的工作中，我為自己擬定了如下工作目標：

首先,，認真做好本職工作,，在款項支付與費用報銷方面，嚴格遵循總公司有關財務規(guī)定,，為領導把好財務關,。

其次，做好財務報表及其他財務數(shù)據的編報及整理工作,，協(xié)助各科室完成好總公司規(guī)定的各種報表,。

再次，加強自身的政治學習,，勤與各個職能科室溝通,、學習，積累管理經驗,，率本科室其他工作人員做好項目管理工作,。

最后，竭盡全力完成好領導交給我的每一項工作,。

速發(fā)展貢獻出自己的一份力量,。

教育行政人員工作總結篇九

時間飛逝，為期短暫的學籍科實習生活即將結束,，作為實踐主體--感覺到非常的充實,，回首走過的路程，感慨頗多,，并作出如下總結：

1、態(tài)度端正：作為實習生就是要鍛煉,，不懂的要問要學,，能吃苦耐勞，不管干什么工作都要認真,，認真了才能干的好,，踏踏實實履行自己的執(zhí)行力。在學籍科我不但看到了老師們的和睦相處,，更看到了她們對工作的認真態(tài)度,。各個老師都有明顯的分工，曹科負責科內全面工作,，起草有關文件,，負責學生的轉學退學等特殊情況;潘老師負責技術性質的工作，凡是與學生掛鉤的電子方面的事情都需要潘老師的幫助;龍老師負責成績，學位證書和畢業(yè)證書,。各位老師分工上有合作,，合作上有分工的工作模式，讓我學會了工作要體現(xiàn)效率就要有分工有協(xié)作,，同時也讓我領會了學籍科工作態(tài)度認真獨有的風范,。

2、要有耐心和熱情：在工作的時候要經常微笑,，對學生老師是一個服務體,，學生需要幫助的時候，作為老師要有耐心和熱情,，這樣才能取得學生的好評,。對學生老師也是一個敬愛體，大多數(shù)學生都對老師有一種敬仰的感情,，學生辦事難免有不懂的地方,，學生敬仰老師，老師愛戴學生,，彼此間有了微笑才能舒心的迎接每一天,。認真對待學生的同時，我也認真向辦公室的老師們學習,，具體收到的任務辦穩(wěn),、辦好，做錯的要虛心接收教導,，只有這樣才能有進步,，才能讓自己的實習有意義。

3,、要勤勞：有時候一些細微的東西做好的時候可以更好的鍛煉自己,，無論哪個老師需要幫忙，我都很樂意,。對我來說,，做每一件事情都是一種學習。

教育行政人員工作總結篇十

在我國當前困難重重的教育改革中,，“教育行政改革具有功能性和全局性,，難度也更大”。7月14日在北京召開的“地方教育行政改革研討會”上,，會議主持者楊東平教授以此作為開場白,。會上，來自山東和成都等地的改革實踐者及眾多專家學者就當前引起越來越多討論的教育行政改革進行了熱烈而深入的探討,。

讓學校權力歸位,。

山東省濰坊市教育局副局長王成洪認為,，傳統(tǒng)的政校關系是計劃經濟體制的產物，政府是領導者,，學校是被領導者,，政府是人財物等教育資源的擁有者和支配者，學校只是使用者和看護者,?！霸谶@種體制內，一所學校運行的結果很可能就是造就一名看守校長,，形成一群傳導教師,，培養(yǎng)一代聽話學生,。千校一面就是這種狀況的真實寫照,。”

為此,，他們進行了一系列改革,，逐步讓學校權力歸位，減少對學校正常工作的干擾,，取消學校行政級別,，對校長實行職級管理,。

取消學校行政級別的改革淡化了校長的官本位意識，校長校外的政務少了,，參加會議少了，在社會上的工作也少了,，思考學校的內務多了,，跟師生深入課堂的時間也多了。改革還解決了校長職務只能上不能下交流難的問題,。原來是努力當上校長，現(xiàn)在變成努力當好校長,。

成都市青羊區(qū)教育局副局長徐江涌介紹了青羊區(qū)的'做法,。他們實行了“三權分管”改革：鑒于教育局一把手的權力很大,，把人事任免,、財務簽字和基建管理權三個重要的核心權力，交給三個班子分管，避免權力過分集中,。此外,，他們還實行了民主管理委員會制度和民選校長制度等。

山東省濰坊市和成都市青羊區(qū)的改革得到了多數(shù)與會學者的肯定和支持,。清華大學李j教授認為,，我們教育上有很多根本的制度沒有理順和解決好，“中小學改革缺少一種制度性的保障,，形成想改就改,，想不改就不改的狀況。能夠像濰坊,、成都多做一些探討是非常重要的,，我們需要多樣性和地方性的經驗”。

21世紀教育發(fā)展研究院院長楊東平也認為,，在國家宏觀政治體制沒有進行改革的情況下,，單獨推進教育制度改革是非常困難的，也正因如此,，山東濰坊等地的改革是特別重要和難能可貴的,。

學校應該有多大的自主權。

也有與會者對擴大學校辦學自主權持不同意見,。北京市朝陽區(qū)教委督導室主任諸平認為,，在義務教育階段，中小學的校長應該有多大的辦學自主權,，這還是值得討論的問題,。

諸平認為，校長權力過大會造成大量的貪污腐敗現(xiàn)象,，包括對學生利益的侵害也是非常厲害的,。全北京市甚至全國，到初三,、高三,，學生被清除出校，或被強迫轉學是非常普遍的現(xiàn)象,?！笆裁词菍W校自主權？尤其是義務教育階段,，中小學應該有多大的自主權,？需要進行認真的界定?！?/p>

對學校放權的同時也下放了義務,。

[1][2],。

教育行政人員工作總結篇十一

2017年，在區(qū)委,、區(qū)政府和局黨委的正確指導下,，我認真學習貫徹落實黨的十八大精神和十八屆三中全會精神，加強學習,，注重創(chuàng)新,，工作作風務實，工作態(tài)度嚴謹認真,，勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè)，緊緊圍繞各項工作目標,，堅持“依法審計,、服務大局、圍繞中心,、突出重點,、求真務實”的審計工作方針，較好地完成了各項工作任務?，F(xiàn)將本年度個人工作情況總結匯報如下：

一,、加強學習，培養(yǎng)提高自身綜合素質,。

加強學習,，加強自身的思想道德建設，樹立自尊,、自信,、自立、自強的意識,，在實際工作中端正思想,，堅定信念，牢固樹立黨的觀念,、政治觀念,、大局觀念和群眾觀念，始終保持忠于黨,、忠于祖國,、忠于人民的政治本色;嚴格遵守各項規(guī)章制度;尊敬領導、團結同事,，為人真誠,、人際關系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛,，規(guī)范自己的言行,，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質和能力，做一個合格的新時代審計人員,。

二,、強化業(yè)務技能，創(chuàng)造業(yè)務佳績,。

在日常工作中,，我深切地體會到，審計工作是一項專業(yè)性,、實踐性,、藝術性很強的工作。尤其面對今天這樣愈來愈復雜的經濟結構與審計環(huán)境,、愈來愈高的審計執(zhí)法要求和社會對審計的期望以及愈來愈深入發(fā)展的審計質量要求與技術更新,。要想把審計工作做好，獲得較好的成果,，不僅要有較好的品格,，而且需要過硬的業(yè)務本領。做為一名基層的審計人員,，加強理論及業(yè)務學習是取得本職工作成果的重要方法,。

為此我在加強自身學習、提高自身綜合素質的同時,，與全局工作人員探討牢牢把握解決突出問題,、典型問題及把推動“精品工程”主題擺到重要位置，以身作則,，從自身做起,，把理論知識與解決問題緊密結合、統(tǒng)籌安排,、交叉進行,，不斷提高業(yè)務技能;其次，加強自身修養(yǎng),，提高綜合素質,，既要有廣博的理論知識和精通的審計專業(yè)知識，還要有嫻熟的業(yè)務技能和良好的心理素質,，提高從宏觀角度分析,、解決問題的能力，爭創(chuàng)優(yōu)秀的工作業(yè)績,。11月,，我參加了省審計廳組織的現(xiàn)場審計系統(tǒng)培訓并全部通過了考試，取得了良好的學習效果,，明年我將在預算執(zhí)行審計及其他個別項目中繼續(xù)探索開展現(xiàn)場審計,，將這次的學習成果轉化為實實在在的審計效果,，繼續(xù)推進我局的計算機審計能力。

三,、履行職責,，圓滿完成各項工作任務。

一年來,，為適應經濟責任審計發(fā)展形勢的需要,，進一步規(guī)范和深化經濟責任審計工作，我不僅參與制定了《安陽市北關區(qū)領導干部離任經濟事項交接辦法》等經濟責任審計制度,，并參與指導完善了民航路街道辦事處老主任離任,、新主任接任等多個單位領導離任現(xiàn)場交接手續(xù)。

圓滿完成局安排的本級財政預算執(zhí)行情況及財政決算審計,、燈塔路街道辦事處書記,、主任，統(tǒng)計局局長的任中經濟責任審計,，地稅局征收的房產稅和土地使用稅等稅種征收管理情況審計和豆腐營街道辦事處財務收支審計等五項審計任務;市局交給的計劃生育資金審計,、排污費征收管理使用情況審計、農村良種補貼農業(yè)機械購置補貼撥付管理發(fā)放和使用情況審計,、病蟲害防治資金審計,、農村勞動力轉移培訓及“陽光工程”等六項專項資金的審計，和質量技術監(jiān)督局的財務收支等共計七項審計任務,。參與北關區(qū)房屋建設綜合開發(fā)公司資產負債審計,，并數(shù)次參與深入基層調查，對西彰澗和杏花村村民上訪案件中所提出的財務問題進行了有針對性的村級財務收支全面審計及審計調查,，并配合區(qū)紀委,、區(qū)信訪局、彰北辦事處多次下基層為信訪人解惑答疑,，為黨委政府查清事實真相,、正確決策處理等提供了第一手資料。出具審計報告11篇,，查出違規(guī)金額高達500多萬元,。并針對財務管理等方面存在的問題提出合理化建議30條。

(一)完善制度建設,。

北關區(qū)審計局為進一步規(guī)范領導干部經濟責任審計工作,，增強審計效率，促進領導干部落實科學發(fā)展觀,，樹立正確政績觀,，全面履行職責，參與制訂并下發(fā)了《關于印發(fā)安陽市北關區(qū)經濟責任審計制度的通知》文件。其中一是《安陽市北關區(qū)經濟責任審計工作聯(lián)席會議制度》,，二是《安陽市北關區(qū)經濟責任審計公示及審計結果公告制度(試行)》,，三是《安陽市北關區(qū)經濟責任審計結果運用辦法(試行)》。參與擬定了《北關區(qū)黨政領導干部任期經濟責任審計暫行辦法》,、《北關區(qū)黨政領導干部任期經濟責任審計暫行辦法實施細則》,、《北關區(qū)經濟責任審計操作規(guī)程》、《北關區(qū)經濟責任審計辦公室工作制度》等一系列的制度,。參與制訂并下發(fā)了《關于印發(fā)安陽市北關區(qū)領導干部離任經濟責任事項交接辦法的通知》文件。

根據辦法規(guī)定,，目前已完成了20個單位29名科級領導干部離任經濟責任事項的交接工作,。該《通知》制定了規(guī)范詳細的《領導干部離任經濟責任事項交接辦法》《北關區(qū)領導干部離任經濟責任事項交接表》等近十項有、關經濟責任交接表格,。對機關領導干部離任時經濟責任交接的主要事項,、內容、方法和交接手續(xù)作了明確規(guī)定,，進一步界定和規(guī)范了領導干部離任的經濟責任,，為組織和人事部門的干部任用提供參考依據。參與制訂并下發(fā)了《區(qū)紀委,、區(qū)委組織部,、區(qū)監(jiān)察局、區(qū)審計局,、區(qū)財政局,、區(qū)物價局關于開展財務專項檢查工作的通知》。這些制度的建立,，將有效的加強區(qū)各有關部門在經濟責任審計工作中的協(xié)調配合,，提高經濟責任審計工作質量、規(guī)范黨政領導干部任期經濟責任審計結果運用,，使區(qū)經濟責任審計工作逐步納入制度化,、規(guī)范化的軌道。

(二)開拓思路,，積極探索,。

1、牢固樹立“精品工程”意識,。工作中嚴格依照法定的審計程序,，嚴格執(zhí)行各項審計規(guī)范和準則，嚴格根據法律法規(guī)進行處理,。在確保程序,、規(guī)避風險的基礎上，創(chuàng)新工作思路，探索工作方法,，積極開展計算機聯(lián)網審計,，有步驟有計劃有重點的開展工作。從審計方案的制訂,、審計實施過程的操作,、審計證據的取得、審計報告的編寫,、審計結論文書的草擬到審計決定的執(zhí)行落實等都再三把關,，并定期向上級領導匯報審計進展情況，并與上級及同事實現(xiàn)信息資源共享,，確保高效率,、高質量的完成審計任務。

2,、規(guī)避風險,、確保質量，著重控制審計環(huán)節(jié)總體規(guī)劃,。為實現(xiàn)市局提出的“兩個完善,、兩個提高、一個探索”的審計信息化建設工作目標,，探索計算機審計的新路子,、新方法，我對審前準備,、編制審計實施方案,、出具審計報告、檢查審計結論等審計工作每個環(huán)節(jié)逐一進行了細化和明確,。今年我在財政,、計生、地稅等項目的審計中運用了計算機審計,，有效縮短了審計周期,，提高了工作效率，為順利開展審計工作奠定堅實的基礎,。充分開展審前調查,。重視對被審計單位的了解，為此我設計了《審前調查表》,、《內控制度測試表》,、《經濟決策會議一覽表》、《單位收支明細表》等十一種單位,、人員基本情況及專項經費收支等調查表格,，對取得的審前資料進行初步分析性復核，關注資料間的關系和異常波動，分析確定被審計單位財政,、財務收支及其有關活動中可能存在的重要問題和線索,，確定審計重點。

注重分析,。審計評價既是具體審計項目質量的集中體現(xiàn),，又是對審計工作質量的檢閱，著重評價人的因素對于相關經濟活動的影響,，不但事關被審計人的利益,，而且關系到部門利益和黨的干部政策。因此,，我本著慎重,、負責的態(tài)度根據被審計人任職期間范圍履行職責的情況，對已經收集到的證據,，緊緊圍繞經濟責任進行分析，歸納總結,，做出實事求是,、客觀公正的評價。評價時,，依照審計規(guī)范評價準則和經濟責任審計實施辦法規(guī)定的評價內容做出評價建議,，提出審計意見。不對審計過程中未涉及的事項,，不對證據不足,、評價依據或標準不明確的事項進行評價。

(三)注重審計調查研究,。

通過審計調查,，揭示問題，分析原因,，提出在體制改革,，完善制度，加強管理,，健全機制等方面的建議,，為黨政領導宏觀決策服務。我參與撰寫的論文《對小學教育經費現(xiàn)狀的思考》發(fā)表在第十一期的國家發(fā)行刊物《中州審計》上;我參與撰寫的論文《北關區(qū)經濟責任審計建議》獲得市審計局優(yōu)秀論文獎;參與撰寫的《區(qū)辦事處財務管理存在的問題及對策》審計調研報告,，為我區(qū)領導決策提供參考依據,。

(四)努力學習、鉆研業(yè)務,，做好領導助手,。

在審計局工作的日子里，我深刻認識到審計工作性質的重要性，都同樣需要認真,、細致,、精確及嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。注重把好廉政關,，把廉政作為對自己的基本要求,堅決執(zhí)行黨風廉政建設責任制,，遵守中央關于黨政領導干部廉潔自律的規(guī)定，筑牢拒腐防變思想防線,。平時能夠虛心向身邊的同事及前輩請教,，做到多看、多問,、多思考,，努力使自己在最短的時間內勝任各種工作環(huán)境和內容。對工作積極主動,，嚴格把關,，一絲不茍，努力完成領導交辦的每一項工作,。在繁多的工作中,，分清主次科學安排，按時,、按質,、按量完成任務，同時配合其他科室做好各項文字寫作和文件,、信息報送工作,。

四、存在的問題及明年發(fā)展方向,。

通過近一年工作,，進一步提高了思想政治素質，開闊了視野,，拓寬了工作思路,，增強了全局意識，強化了心胸坦蕩,、正直端莊,、嚴謹樸實的良好作風?；仡檸啄陙淼墓ぷ鞒煽?，是領導大力支持和熱情幫助的結果，是同志共同努力的結果,，在總結成績的同時,，我也看到自己的缺點和不足,，主要是還需進一步加強學習，努力提高自己的政治理論和政策水平,，注重綜合分析力度,、提出有針對性的合理化建議，努力提高自己的工作層次和能力,。

在今后的工作中,，我會誠懇的接受領導和同志們對我提出的批評和建議，恪盡職守,。同時,，發(fā)揚成績、克服不足,，提高工作效率,，使自己所從事的工作在新的一年中再上新臺階。

教育行政人員工作總結篇十二

首先我先總結一下__年我看到的關于公司一些方面的不足,，都是我的個人看法,，稍顯幼稚，若有不妥之處請原諒,。

1,、經銷商為盈利影響我司銷售。

2,、價格差在終端零點對于銷售的影響。

3,、廣告劣勢,。

我在工作中逐漸了解到經銷商為了贏取高額利潤而截留政策，直接放棄二批直做三批,，而經銷商自己又沒有能力全面鋪貨到終端,，結果經銷商是輕松了，工作做得少反而錢賺得多了,，但是我們的終端市場都丟失了,，經銷商用我司的利益換來了自己的經濟收入，而且公司認為這種情況還不是少數(shù)!這也是有時候二批空倉而不愿接貨,、去接便宜倒貨甚至寧愿做其他產品的重要原因,，若不加以糾正，我司的市場占有率將無法得到提升(甚至下降),，影響我們的競爭優(yōu)勢,。所以我們必須認真調查，一旦發(fā)現(xiàn)這樣的情況立即采取措施,、重新建設二批網絡將貨卸下去,。若經銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他,，我們自己將開放更多的開戶二批，對其庫存一概不負責任,，既然其損害了我們的利益,，我們當然亦不會考慮照顧其利益。

制定合理的價差策略,，調動各級經銷商的銷售積極性,，目前我們的主流產品在消費者這塊知名度比較高，像純凈水,、奶飲料均是第一品牌,，但連年旺銷已造成各級經銷商的價差不夠、喪失積極性而影響了銷售,，導致其他公司的產品有隱隱趕超我們的趨勢,。打個比方像我司1-5元這類的產品為我們業(yè)務員操作的產品來說，在于終端零點給予他們來說最多都只有1元的利潤,，這樣的產品如果不是旺銷產品老板憑什么賣我們的而不賣其他公司的暢銷品呢?為了自己的利益那么他們的選擇可見而知,。因此個人覺得必須重視價差理順價差，在于一些剛開始做的新品和非暢銷品上給予終端零點一些價格差上的彈性,。

個人覺得這一點康師傅公司在于他們的康水銷售上處理得非常好,，有相當充分的彈性，如果我們有新品出來的時候如果也是這樣的一種策略,，我們業(yè)務員有信心在短短數(shù)月內消滅本區(qū)內同類競品,。給予價格上一部分的彈性，雖然這一說法可能會讓公司領導覺得我們是降價銷售損失了自己的利益,，其實不然：我們可以采取開票價不變(甚至提高)方式以多暢銷品帶少新品甚至滯銷品等一系列措施,。這樣新老產品配合起來以一種以多帶少、以老帶新的方式在終端進行銷售,，給予零點一定的價差不但能提高他們的積極性更能提高我們的銷量而帶來利益,，最終就能調動經銷商、二批商的積極性,。

相對于我們的第一競爭公司康師傅來說,，廣告宣傳不到位，造成品牌基礎下降,，新品拓展不開,，老品銷售下降的局面，老本吃光,，今后就更難辦了,。當然這個對于我們來說工作也主要是粘貼pop，而真正的廣告也不是我們業(yè)務員的討論范圍了,。不過廣告對于銷售的拉伸作用還真是有著無法估計的影響,，像是媒體,、車身、廣告牌,、店招牌等一系列展現(xiàn)我司產品的載體上我們相對于第一競爭者都處于下風,。

接下來總結下去年里自己的不足：

首先是工作態(tài)度，每天都只是想著完成公司的任務,，沒有自己個人的突破,，工作積極性沒有開動起來。

然后是工作方法,，有些時候可以采取很多方法避免一些不必要的麻煩,，甚至可以提高自己的工作效率改變一些結果?？上в捎诮涷灥脑蛟诋敃r沒有想到事后才醒悟過來,，我相信在以后的工作當中同類型的事情我將會處理得更好。

教育行政人員工作總結篇十三

***,，男(女),，過去一直從事統(tǒng)計工作，xx年5月轉行干會計,，在土建專業(yè)一公司出納崗,，合并到土建專業(yè)三公司會計崗位，調學校會計崗位,，兼勞資崗,，負責編報勞資各種報表。不同的工作經歷,，給了我很好的鍛煉機會,，豐富了我的閱歷，開闊了我的眼界,，并促使我不斷努力學習，掌握最新的財務會計知識,，以出色地完成所擔負的工作,。下面，我重點就最近*年任職期間所形成的工作思路及完成的工作,，做業(yè)務總結,。

能力素質和政治堅定必須體現(xiàn)于具體的工作實踐才是有意義的。自07年在財務崗位上工作以來,，一是端正態(tài)度,，堅持扎實干事。財務工作是一項艱苦細致的工作,，風險性也很大,。在崗位變動的過程中,，我顧全大局、服從安排,，始終堅守在財務工作崗位上,，并且虛心向有經驗的同志學習，認真探索,，總結方法,，增強業(yè)務知識，掌握業(yè)務技能,，團結同志,，加強協(xié)作，在樂于工作的同時,，努力提高工作質量,。二是嚴控成本，加強核算管理,。堅持以項目管理為中心,，分級歸口、承包管理,、過程控制和規(guī)范核算,，工程項目的成本實行預測預控，制定降低成本措施,，有效地組織施工,，最大限度地降低成本支出；成本核算嚴格按照《企業(yè)會計準則—建造合同》和相關法規(guī),、內控制度所規(guī)定的內容,，逐月進行收入、成本核算,，遵循權責發(fā)生制原則,、收入與費用配比原則，真實,、準確,、及時地反映成本費用的開支情況，不以暫估成本,、計劃成本或預算成本代替實際成本,；項目根據實際情況進行成本分析，找出存在問題,，及時提出解決措施,。通過走訪不同供應商，使得工程項目成本造價大為降低,，工作期間共為企業(yè)降低成本***元,，優(yōu)良的業(yè)績得到各方好評,。

在公司財務崗位上工作兩年后，由于業(yè)績的出色和工作的認真負責,，近期調入中職學校擔任財務主管一職,，但來到學校后，由于對學校的財務管理缺乏了解,，導致工作上面臨很多的困難,，如何盡快適應新的財務準則，發(fā)揮會計職能,，細化預算管理,，最大限度地提高資金使用效益，是擺在我面前的最大問題,，為了干好主管會計,，為了不辜負同事們的支持和領導對我的厚愛，我不斷強化業(yè)務知識的學習,，學習新的財務軟件——金碟軟件事業(yè)版,，不斷適應學校的發(fā)展環(huán)境和工作需求。

20xx年學校制定和完善了招生獎勵辦法,，利用市場機制,，調動全體員工的積極性，在擴大生源和學校創(chuàng)收方面下功夫,，累計招生525人,。在完成承包指標方面：上交公司管理費50萬元，足額上交“五險一金”,，承包集團全體成員足額交納了風險抵押金,。在經費收支方面：隨著學校規(guī)模的擴大和經費收入的提高，實現(xiàn)了收支平衡,，并有所結余,，職工的人均收入也比20xx年有所增長。在專項資金的使用方面：學校20xx年的專項資金做到了?？顚Ｓ?，但是，按照省教育廳的有關文件要求,，沒有足額計提助學金。在內部管理辦法的制定方面：學校提供了管理辦法匯編,，但是制定時間為20xx年12月份,，匯編包括了各科室的管理辦法，共20個,，基本涵蓋了學校管理的各個方面,，基本滿足管理的要求,。但是，隨著學校對管理的進一步完善,，有些管理辦法重新進行了修訂,，對修訂后的管理辦法沒有進行重新匯編。在內部管理辦法的執(zhí)行方面：學?；緢?zhí)行了公司的規(guī)章制度和各種管理辦法,，但是，在有些方面還有待于進一步提高執(zhí)行力,，例如：在固定資產的管理方面,，沒有嚴格執(zhí)行實物定期盤點制度，沒有對實物資產的成色進行鑒定,；在購置電腦和空調等特殊辦公器材時,，有公司主管部門的審批手續(xù)，但沒有履行公司總經理或總會計師審批制,。

在學校從事財務工作的這段時間里,，為了更好地執(zhí)行公司的規(guī)章制度和學校管理辦法，進一步規(guī)范管理,，針對財務過程中發(fā)現(xiàn)的問題,，提出了以下財務建議：

1、建議學校盡快完成對各項管理辦法的完善和匯編工作,，在管理辦法的制定上,，要完善各職能部門的監(jiān)督環(huán)節(jié)，保證部門之間的銜接,，促進部門之間相互監(jiān)督,，為各項考核提供充分的依據。要按照公司《關于非生產性開支管理辦法》的要求,，結合學校實際情況,，明確制定各項事業(yè)經費的開支標準，以便進一步加強管理,，壓縮經費開支,。同時，要進一步提高規(guī)章制度的執(zhí)行力,。

2,、在現(xiàn)行固定資產管理辦法中規(guī)定：固定資產分為教務、實習和公用三個部分,，分別由教務科,、實習廠和總務科管理，納入學校財務統(tǒng)一登記、補充,、報損,，各科室應建立各自登記報表，以便學校財務核對,、登記匯總,，同時也規(guī)定，每個季度要對固定資產進行盤點,，確保帳物相符,。但是，在財務過程中,，學校只提供了固定資產永續(xù)臺賬,，價值200萬元，沒有實物資產的實物盤點表,，對實物資產的成色沒有鑒定,。建議學校對實物資產進行全面盤點，鑒定成色,，對沒有價值的實物資產要履行相關報廢手續(xù),，進行相應處理，要堅持履行實物資產的定期盤點制度,，加強對實物資產的管理,，做到帳實相符。

3,、建議學校按照省教育廳的規(guī)定,，足額計提助學金，嚴格執(zhí)行?？顚Ｓ弥贫?。

4、建議完善20xx年購置電腦及空調的審批手續(xù),，按照公司《非生產性開支管理辦法》的規(guī)定,，對同意購買的臺式電腦報公司總會計師批準，空調和手提電腦報公司總經理批準,。

5,、建議加強對學校在崗會計人員的培訓，逐步實行持證上崗,，提高會計核算水平和會計基礎工作質量,；同時學校要強化稅費意識，自覺按照《稅收征管法》的規(guī)定及時足額地繳納各種稅金及附加,。健全和完善相關的財務管理制度,，對票據使用,、現(xiàn)金結算等加強管理和監(jiān)督，嚴格按制度規(guī)定執(zhí)行,。

6、加強對資產的管理,。建議學校加強對固定資產的管理和監(jiān)督,，嚴格執(zhí)行政府采購制度，完善固定資產的購進,、交付使用等相關手續(xù),，提高資產的合理使用率。

7,、規(guī)范代管費的管理,。對代管的書本、資料費等要加強管理,，期末應按年級公布本學期書本,、資料費的明細結算情況，加大群眾監(jiān)督力度,；學校圖書保管也應建立收發(fā)登記臺賬,，及時與會計、班級相核對,，保證款項及時清退學生,。

8、嘗試性開展投資,、增加收入,。對于一些預算外資金充盈的，可利用資金使用上的時間差,，活期和定期的利息差在保證資金安全的基礎上嘗試性的投資安全性,、流動性都較好的國債，而對股票,、企業(yè)債券等風險較大的投資品種,，必須在可行性論證的基礎上，方可進行謹慎操作,。

在**在學校的財務管理工作中,，我認為要做好這項工作應從以下幾方面予以強化：

一、認真編制預算,。學校一般在每年的十一,、二月份要將下一年度的開支預算列出來。學校的預算涵蓋方方面面,，預算越細,，準確性越高。最后由財務室負責將各預算開支和開支明細清單匯總，經審核后編制成學校開支預算匯總表,。

二,、嚴格審核，財務公開,。充分發(fā)揮教代會,、學校工會的民主監(jiān)督作用，學校召開校務會議進行商議,。根據學校財力,，按輕重緩急進行預算調整，首先確保必須開支的項目,。一般關系到學校正常運作和學校發(fā)展的項目基本都予以落實,，而消費類的開支方面從嚴掌握。預算經校務會議集體討論確定后,，將年度經費項目內容和額度標準書面報上級主管部門,，同時也作為編制學校年度財務總預算的依據。

三,、動態(tài)管理,。學校要嚴格按預算指標開支，原則上不得超范圍和超金額列支,。同時,，每個月末由財務室將全校當月實際用款金額，編制成月度開支進度表和匯總表作通報,。使全校及時了解開支情況,，全面掌握財務運行情況。特別是達到警戒線時,，財務室及時督促,，從緊掌握，達到預算額度,，一律停止開支,。

四、總結提高,。財務室年底將本年度實際開支情況與年初預測情況進行對比分析,，總結執(zhí)行好的方面，找出存在問題,，將本年的實際收支情況作為下一年度預測收支編制的參考,。學校的財務管理更加有序，也使學校的資金使用效率得到大大提高,。

經過近幾年的努力,，取得了一定的工作成績,，也存在著不足。但是這*年工作實踐給了我巨大的空間來提高自已觀察問題,、分析問題,、處理問題的能力，使我的政策水平和工作能力得到了長足的鍛煉,。通過工作實踐,，使自己深刻體會到：財務管理是現(xiàn)代公司發(fā)展的決定性因素，是實現(xiàn)公司管理科學化的基礎前提,，財務人員自身素質的不斷提升是做好財務管理的關鍵因素，是新的市場經濟形勢下的迫切需要,。學校的財務工作同理,，因此，在今后的工作中,，我將更加注意學習,，努力克服工作中遇到的困難，做好財務管理,，當好學校領導的參謀助手,，將學校的財會工作推上一個新的層次，為**學校實現(xiàn)跨越式大發(fā)展作出自己的貢獻,。

教育行政人員工作總結篇十四

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這一年總的來說高興的事挺多,，經過艱苦努力之后,，我從記者升為副總編，擔負起采編策劃的重任,。而“用心成就一切”的積極貫徹也使得我獲得了主流客戶的認可,，xx年4月只身訪問美國硅谷、xx年5月美國十市采訪,、xx年6月北歐芬蘭,、瑞典和冰島三國采訪、xx年9月訪問韓國,、xx年9月訪問香港,、xx年10月訪問馬來西亞就是很好的印證。

國內外的游歷不僅開闊了我的眼界,，而且使我對世界的認識,、對人生的感悟有了深刻的變化。美國的休閑,、韓國的寡欲,、冰島的獨特,、大馬的熱情都給我留下了深刻的印象。xx年12月,，我冬日里赴深圳對華為和中興通訊總部的體驗更是加深了我對中國通信企業(yè)的感性認識,。

值得指出的是，xx年我的創(chuàng)作具有“高漲——低落——高漲”的典型特點,，1～3月我踏實運作寫出了不少作品,，比如年初對無線、數(shù)據和光通信的十大預測,，五問push-to-talk綜述,，數(shù)字集群的三篇分析等無論在時間和深度上都做的不錯。然而3月以后,，由于其他事情所累,，文章質量出現(xiàn)下滑。所幸,，年底我又重新回歸,，創(chuàng)作的四大疑問考證td-scdma以及訪問華為的文章都引起了關注。

全心全意為客戶服務也是我在xx年力圖堅持的信念,，除了客觀公正報道為讀者負責之外,，與業(yè)界主流廠商保持緊密的聯(lián)系也非常重要。在xx年發(fā)揮了重要作用,，經過近一年運作,，歲末的訪問量已經突破了1萬人次。

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在堅持塑造個人品牌的指引下，我的知名度在xx年有了很大提升,。通過“無線與投資全球論壇”和“apocxx亞太光通信產業(yè)論壇”,，以及與sohu聯(lián)合進行通信展“總裁在線”的，擴大了在業(yè)界的影響力,。

我的確非常熱愛媒體這個行業(yè),，但在深入的同時也逐漸發(fā)現(xiàn)了不少隱憂，其中既有客觀的不足,，當然自身的不足也逐漸顯露,。

首先，通信行業(yè)的封閉以及專業(yè)媒體的狹窄定位令我很苦惱,，xx年我的文章中多數(shù)仍為褒揚性的,，批判性的寥寥。而且,，行業(yè)不景氣,、政府監(jiān)管水平甚低以及運營商壟斷日盛都令人氣餒,。在影響力方面，日報,、周刊正在迅速超過月刊,，網站的影響力更是如日中天,，如何綜合利用各個媒體實現(xiàn)自己價值非常關鍵,。

其次,，由于長期以來形成的性格以及多年的工科背景，自己與人溝通的能力亟待提高,，這已經嚴重阻礙了我的發(fā)展,?？朔卸琛⒓訌姕贤ㄔ诖蠖鄶?shù)時間里我做的不太好,，這一點必須在新的一年里得到大幅度的改善，否則將來一事無成,。

第三，管理能力和經營能力的提高也必須提到我的日程,。在這個競爭激烈的世界,，這兩種能力決定了未來的核心競爭力,，應該充分利用目前平臺，打造自己各方面的綜合實力,，不能再靠單打獨斗來贏取成功,，應該創(chuàng)造并抓住每一個機遇,，創(chuàng)造并維護每一個資源，繼續(xù)自己的用心成就一切理念,。

轉載自 www.sevw.cn

猴年逝去,，雞年降臨,，新的一年意味著新的希望,。在北京飄下第一場雪的時候，我回鄉(xiāng)看望了我的父親,，那里的生活依然艱苦。

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在母親墳前我再一次放聲大哭,，有感激也有自責,。我愈發(fā)感到,，過去的永遠不能忘卻，將來的永遠值得期望,。

祝所有認識我和我認識的朋友們新年快樂,。

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教育行政人員工作總結篇十五

一重視公司規(guī)章制度的學習堅定工作信念明確公司的企業(yè)宗旨。響應總指揮的工作要求在辦公室領導的組織領導下針對公司的企業(yè)文化,、規(guī)章制度和辦公室工作職責特點擠出時間學習有關文件、報告和規(guī)章制度進一步認識我們的企業(yè)進而更加熱愛并獻身到事業(yè)中去明確自我的工作職責和范圍用以指導自我的工作,。時刻牢記全心全意為公司領導和普通員工服務的宗旨公道正派堅持原則忠實地做好本職工作,。

二加強業(yè)務學習提高工作潛力努力開展實施工作計劃做好本職工作,。重視學習業(yè)務知識用心利用參加會議和培訓等機會提高自我的業(yè)務潛力。緊緊圍繞本職工作的重點學習有關業(yè)務,、流程,、技術等知2識努力做到融匯貫通聯(lián)系實際,。

在實際工作中豐富自我努力適應新要求、新任務對本職工作的要求,。

5,、加強了倉庫的分類管理使內勤管理工作更加細致、規(guī)范,。

8,、及時聯(lián)系通訊公司確保通訊和網絡的暢通出現(xiàn)問題及時維修服務到位,。

11、加強管理開源節(jié)流資金是公司的命脈,。按照總指揮的要求公司內勤工作要有主動性、前瞻性,、服務性,、科學性,、全局性。做到物資申購有計劃,、有審批,、有手續(xù),。加強紙張和辦公耗材的管理使紙張和辦公用品的消耗大幅降低,。

二、存在不足,。

一是公司規(guī)章制度和工作職責學習雖有必須的進步但還是覺得深度和廣度還不夠很多員工學后不很在實際工作中遵照執(zhí)行。

二是本職工作需要有更好的條理性和規(guī)范性從而進一步提高自我的工作潛力,。三是工作中不夠大膽總是在不斷學習的過程中改變工作方法缺少在創(chuàng)新中去實踐的用心性。

三,、今后努力方向不斷加強個人修養(yǎng)自覺加強學習努力提高工作水平適應今后工作的需要揚長避短發(fā)奮工作克難攻堅力求把工作做得更好樹立辦公室的良好形象。

安排新年伊始萬象更新,。從20xx年擔任辦公室內勤一職開始在公司領導的指揮及在各部門的幫忙和支持下堅持以“服務”為宗旨做好統(tǒng)籌及上傳下達工作把工作想在前做在前無論是工作潛力還是思想素質都有了進一步的提高較好地完成了公司辦公室內勤的工作任務?，F(xiàn)公司土建和設備采購等都在按著計劃快速、順利的進行20xx年10月份我們的金屬制品有限公司也將投產并有成品產出這些都激烈著我們的工作斗志同時這些都體現(xiàn)了公司給我們創(chuàng)造的優(yōu)質工作環(huán)境和廣泛發(fā)展空間,。要想在20xx年新的一年中工作有條不紊,、順利的完成就就應先行一步做好20xx年度工作計劃安排以此為準則加強自身建設認真努力完成工作并對自我的工作進行自查自我監(jiān)督,。

一,、繼續(xù)加強管理完善各項管理制度充分調動工作用心性加強對人、財,、物的管理繼續(xù)完善過去的各種管理制度突出制度管理嚴格照章辦事進一步明確工作職責完善辦公用品和辦公設備的需求計劃、領用部門人員的請銷假,、值班司機的出車,、油料報銷、車輛保養(yǎng)維修報銷等各種規(guī)章制度管理充分體現(xiàn)對事不對人的管理思想促使各項工作井然有序明確工作任務和工作流程職責清晰,。做到從工作的大局出發(fā)從整體利益出發(fā)與其他各部門互相支持互相協(xié)調充分調動自我的工作主動性和用心性有效促進公司的長遠發(fā)展,。

二、加強學習提高素質透過各種途徑加強學習合理利用書本和網絡資源學習各類相關知識不斷提高理論水平,、業(yè)務素質和工作潛力以適應公司的不斷發(fā)展壯大和自身工作的需要,。

三、做好辦公室日常管理工作,。

5,、規(guī)范辦公室考勤和請銷假制度的落實配合人事專員對考勤記錄表進行進一步完善對像以前出現(xiàn)的未先請假或批準就擅自休息而后補假條的行為進行嚴肅處理提高了工作效率加強公司的規(guī)范化管理。

6,、進一步加強車輛安全管理做好車輛的調配,、使用以及維護及時做好車輛駕駛員的年度審驗工作定期對司機進行交通安全教育和車輛基礎保養(yǎng)維修知識的培訓加強司機的職責心減少安全交通事故的發(fā)生同時也能更好地節(jié)省車輛維修費的支出。

8,、協(xié)助好其他辦公室員工的日常工作彼此間互作,、互助對工作不推諉用心完成。在上一年的辦公室內勤工作中雖取得了一些成績但是仍存在一些不足之處管理制度仍需完善,、落實力度仍需進一步加大進一步提高自身的工作職責心和事業(yè)心在今后的工作中認真履行辦公室職責開拓創(chuàng)新把工作提高到一個新的水平,。

教育行政人員工作總結篇十六

把握現(xiàn)在，展望未來,。xx年,，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場,，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細節(jié),，強化優(yōu)質服務,，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務,。xx年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的內容：

一,、銷量指標：

二,、計劃擬定：

1,、年初擬定《年度銷售工作計劃》;,。

2、年終擬定《年度銷售總結》;,。

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;。

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;,。

三、客戶分類：

根據度銷售額度,，對市場進行細分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進行全面分析。

四,、實施措施：

1,、技術交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;,。

(2)參加相關行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;。

2,、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N,，技術方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,，務必加強與客戶的交流,，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系,。

(2)適應把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項工作列入我xx年工作重點,。

3、網絡檢索：

充分發(fā)揮我司網站及網絡資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4、售后協(xié)調：

目前情況下,，我公司仍然以貿易為主,，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中,，我們要增強責任感,，不斷強化優(yōu)質服務。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務,，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識,，把握每一次與用戶接觸的機會,，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼,。

xx年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平,，努力超越工作計劃,。挑戰(zhàn)已經到來，既然選擇了遠方,，何畏風雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩!