方案可以通過評估和反饋來不斷改進和完善,。制定方案前我們需要明確問題的整體背景和具體目標,。以下是小編為大家收集的方案范例，供大家參考和借鑒,。

創(chuàng)意生鮮促銷活動方案篇一

對店鋪來說,，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分,。旺季自然都是忙業(yè)務,，那么淡季呢？業(yè)務減少了,，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險,。怎么辦？毫無疑問,，促銷是一個必要的手段,。如何合理運用促銷策略是每個店鋪丶經(jīng)銷商都要面臨的問題。

但是,，促銷不是市場問題“終結(jié)者”,，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤,，也會帶給店鋪很多的無奈,，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去,。畢竟利用商品價格進行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器,，無論你的促銷是主動的,，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳,，才有重生的機會,。

第一章價格永遠的促銷利器。

第一節(jié)價格折扣,。

方案1錯覺折價——給顧客不一樣的感覺,。

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至,。

例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機,。

方案3超值一元——舍小取大的促銷策略,。

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的,，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,，結(jié)果利潤是反增不減的。

方案4臨界價格——顧客的視覺錯誤,。

例：10元改成9.9元,，這是普遍的促銷方案。

方案5階梯價格——讓顧客自動著急,。

例：“銷售初期1-5天全價銷售,，5-10天降價25%，10-15天降價50%,，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里,，對于店鋪來說,，顧客是無限的，選擇性也是很大的,，這個顧客不來,，那個顧客就會來。但對于顧客來說,，選擇性是唯一的,，競爭是無限的。自己不去,，別人還會去,，因此，最后投降的肯定就是顧客,。

方案6降價加打折——給顧客雙重實惠,。

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折,，損失利潤40元,；但滿100減10元再打8折，損失28元,。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售,。

第二節(jié)獎品促銷,。

方案7百分之百中獎——把折扣換成獎品,。

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒,，迎合了老百姓的心里中彩頭,，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8“搖錢樹“——搖出來的實惠,。

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會,，每次搖樹掉下一個號碼牌,，每個號碼牌都有相應的禮物,。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店,，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會,。

方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物。

例：此方案涉及的顧客多,，且沒有門檻要求,，所以是最為廣泛應用的。

第三節(jié)會員促銷,。

方案10退款促銷——用時間積累出來的實惠,。

例：“購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺,，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的，退款比例100%,；5年一退的,，退款比例是75%；4年一退的,，退款比例是50%……”,。此方案賺的人氣丶時間丶落差。

方案11自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略,。

例：5-10元間的貨品讓顧客定價,，雙方覺得合適就成交,。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的`權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,，這種權(quán)利也是相對的,。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。

方案12超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠,。

例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源，雙贏,，廣告效應,。

第四節(jié)變相折扣。

方案13賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠,。

例：55.60元只收55元,。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的,。

方案14多買多送——變相折扣,。

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的,。

方案15組合銷售——一次性的優(yōu)惠,。

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。

方案16加量不加價——給顧客更多一點,。

例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠,。

第二章顧客——以人為本的促銷藝術(shù)。

第一節(jié)按年齡促銷,。

方案17小鬼當家——通過兒童來促銷,。

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬,。注意時間點,，立足點，促銷方案,，細節(jié)取勝,。

方案18自嘲自貶——中年人最求實在。

例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨便宜,，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店,。自曝取點卻突出有點“便宜，方便”,。

方案19主動挑錯——打動老年顧客的心,。

例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售,，讓顧客主動挑錯,，得到客戶信任,。

方案20“歡樂金婚”——即做廣告又做見證人。

方案21“壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告,。

第二節(jié)性別促銷,。

方案22英雄救美——打好男性這張牌。

例：美國一家煙草店鋪,，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救,，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標明確多重心里的把握適應性強等特點,。

方案23挑選顧客——商場促銷的“軟”招,。

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū),，女性選購商品又保證了私密性,。

方案24贈之有道——滿足女顧客的“心”需求。

例：贈送的是成套商品中的一種如被套,，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量,。

方案25“換人”效應——給女性不一樣的感覺。

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里,，我們保證給你換一個人”,，來店顧客接收店鋪的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺,，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品,。

方案26愛屋及烏——做好追星女孩的文章,。

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩,，提高銷量。

方案27“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單,。

例：在情人節(jié),，推出購物即可領“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。

第三節(jié)心理于情感促銷,。

方案28貨比三家——顧客信任多一點,。

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

方案29吃出幸運——為幸運而瘋狂消費,。

例：餐館消費可抽獎,，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上,，廣告詞“幸運,，越多越好”。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢,，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的,；幸運比例優(yōu)勢,，消費額度高抽的獎項高，中獎率高,，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性,。

方案30能者多得——引誘推銷的法寶。

例：零食鋪,，推出買零食即可翻卡片,，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精,。抓住孩子喜歡逞能的特點,，又有小贈品的滿足感。

方案31檔案管理——讓顧客為之而感動,。

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客,。

方案32一點點往上加——讓顧客喜歡上你。

例：“多一點商鋪”在承重時,，拿的少一些,，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺,。顧客消費同樣看重感覺喲,。

方案33模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放。

例：老年用品店用“模范雙星”評選活動,，評選“壽星”“孝星”,。得到大家的熟知提高品牌知名度。

第三章熱情,，燃起永不言敗的銷售激情,。

第一節(jié)擺設促銷。

方案34“綠葉效應”——新鮮水果自由顧客來,。

例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮,，水果上帶著葉子。

方案35混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法,。

例：服裝地攤的亂中取勝,，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設可以反映價格信息,。

方案36貨比好壞——好貨需要劣貨陪,。

例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯,。

方案37排位有訣竅——便宜的總是在前排,。

例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。

第二節(jié)包裝促銷,。

方案38故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理,。

例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品,。

方案39心心相印——用來見證愛情,。

例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝,，但可通過活動將信息傳達給顧客,。

方案40齊聚一堂——搭配出來的暢銷。

例：水果店把一些水果放在一個籃子了,，這樣即好看有實惠,。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。

第四章廣告——引起轟動的促銷捷徑,。

第一節(jié)店鋪廣告促銷,。

方案41現(xiàn)場效應——在現(xiàn)場為自己做廣告。

例：羽絨系列當場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西,。賣點：眼見為實,，口碑相傳，邀請顧客體現(xiàn)互動行,。

方案42暗示效應——讓顧客自以為是,。

例：飯店在大廳擺放名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店,。賣點：提高店鋪知名度,，利用客戶的心里漏洞。

方案43點名效應——讓顧客關(guān)注自己的品牌,。

例：搞些公關(guān)活動提高店鋪知名度,。

方案44對比效應——讓顧客看到實際效果。

例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注,。

第二節(jié)媒體廣告促銷,。

方案45“夸張效應’——吸引顧客的眼球,。

例：賣手表的放在水里賣,。賣點：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心,。

方案46巧用證人——真正的活廣告,。

方案47名人效應——讓名人為店鋪做廣告。

方案48搭順風車——借力取勝的捷徑,。

例：在重大活動中做在前排爭取露臉機會,，提高曝光從而可以做宣傳。

第三節(jié)公益活動促銷。

方案49溫情一元——超市賣場的助學之旅,。

例：超市購物滿38元即可要求服務臺往捐款箱里投入1元資助希望工程的學校,。

方案50免費領養(yǎng)——把獎品變成領養(yǎng)權(quán)。

例：廣告讓人們領養(yǎng)被遺棄的小動物,，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動物,，寵物店提供一個星期免費糧食。

方案51“買“來的學費——另一種形式的助學促銷,。

例：書店活動購物滿多少元即可抽獎,，獎品是現(xiàn)金，名額有限,。

方案52希望商場——把讓利變成孩子的希望,。

例：在地震的時候，商場推出讓利促銷活動價格保持不變,，所有利潤捐給慈善總會,，以幫助地震中的孩子早日回到學校。例如當時王老吉的做法,。要以有影響力的事件為立足點,，要兌現(xiàn)自己的承諾。

第四節(jié)公關(guān)活動促銷,。

方案53破壞效應——讓顧客真正放心,。

例：床墊用壓路機壓過去，證明質(zhì)量,。

方案54效果展示——讓質(zhì)量自己說話,。

方案55消費衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章。

例：質(zhì)量有問題的貨品在大家面前請出店鋪,。

方案56傳聲筒——讓顧客幫你促銷,。

例：奧運時的全民運動會，電動車經(jīng)銷商尾隨,，讓掉隊的人做上車永遠不掉隊,。傳聲筒就是一次口碑銷售。

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創(chuàng)意生鮮促銷活動方案篇二

4,、商品促銷：

踏青綠營歡樂周

5,、生鮮：綠營串串燒

6、食品：魅力女人?經(jīng)典之約

7,、百貨：好貨淘不盡,，搶購正當時

看了更放心

某公司與三全 、某公司與思念 邀您同游

三全食品：

鄭州三全食品股份有限公司創(chuàng)建于1992年,，中國第一顆速凍湯圓,、第一只速凍粽子都出自三全，現(xiàn)有員工xxx多人,，公司的主要產(chǎn)品是以湯圓,、水餃、粽子,、面點,、米飯、火鍋料為主的中式速凍及常溫食品,。根據(jù)內(nèi)貿(mào)部的統(tǒng)計資料三全食品在全國市場占有率位居行業(yè)第一,，產(chǎn)品進店率 95%以上 。

思念食品：

河南思念食品股份有限公司,，成立于1997年,，公司擁有員工二萬四千人，國內(nèi)市場占有率達到20%,。品牌影響力,、生產(chǎn)能力、銷售總量均位居全國同行業(yè)前列,，是全國速凍類三大暢銷品牌之一,。

活動時間：xx年3月30日―4月8日

憑當日一次性購物滿28元（家電類、名煙名酒類滿180元）發(fā)票到活動處,，參加抽獎活動,，就有獲得某公司與三全、某公司與思念邀您同游的機會,。

xx年4月8日參觀三全生產(chǎn)線

人員：40人

xx年4月9日參觀思念生產(chǎn)線

人員：40人

活動規(guī)則：

1,、憑當日購物滿額發(fā)票均可報名參加抽獎。

2,、參加參觀的幸運顧客由抽獎的方式產(chǎn)生,。

活動流程：

略

超市東出入口大廳內(nèi)

四、部門分工與執(zhí)行：

企劃部：

1,、活動現(xiàn)場裝飾美化,、活動內(nèi)容展板的制作。

2,、活動的廣告宣傳及報紙稿的設計,、確認。

3,、活動執(zhí)行的督促和對活動執(zhí)行情況的監(jiān)督,。

4、活動結(jié)束后的匯總,、分析及結(jié)案總結(jié),。

門店店辦：

1、負責督促各部門工作的具體執(zhí)行,。

2,、活動所涉及的各部門之間工作協(xié)調(diào)安排。

客服部：

1,、負責活動的登記及顧客對活動內(nèi)容的咨詢,、解釋。

2,、參加參觀顧客的接待和組織安排,。

3、活動中出現(xiàn)的問題進行及時匯報,，并及時請示解決,。

4、活動情況的統(tǒng)計,、分析,、總結(jié)，每天進行匯總,，并于第二天上午12：00前把活動情況以書面形式交至企劃部,。

安保部：

1、負責活動內(nèi)容的店內(nèi)廣播,，每間隔30分鐘播報一次,。

2、現(xiàn)場秩序的維護及工作人員的安全工作,。

創(chuàng)意生鮮促銷活動方案篇三

一,、活動主題：

輝煌五周年（主標題）晶星世界杯精彩不斷（副標題）。

二,、活動時間：

xx-6-9---------xx-6-18（6.9周年慶典世界杯開幕6.18父親節(jié)）,。

三、活動內(nèi)容：

1,、同喜同樂慶生日,。

凡6月9日出生的顧客,，持本人身份證原件在xx年6月9日活動當天來晶星購物城可免費領取生日禮品一份。

注：此活動禮品發(fā)放由***負責安排,。

2,、69元拿彩電，享受激情世界杯,。

活動時間：6月9日,、10日、11日,。每天在本商城一次性購物滿200元的顧客,，可獲得抽獎券一張，滿400元得兩張（以此類推）可參加69拿彩電抽獎活動,，抽獎時間安排當天晚18：00點（中獎人限一名）,，抽出中獎人員后，中獎人即可用69元拿走超值彩電一臺,。兌獎有效時間延至第二天晚上停止營業(yè),，如逾期仍未兌獎便視為放棄。（特價商品,、大宗團購除外）,。

注：每天現(xiàn)場抽獎活動由******負責主持，策劃部協(xié)助,。

3,、購物抽大獎。

周年慶典輕松享凡于活動期間顧客在本商城一次性購物滿500元可獲得抽獎券一張,，滿1000元得兩張（以此類推）就可參加抽大獎活動,。

一等獎：名牌背投彩電一臺（1名）金額：***元。

二等獎：名牌消毒柜一臺（2名）金額：***元,。

三等獎：名牌飲水機一臺（5名）金額：***元,。

四等獎：精美水具一套（10名）金額：***元。

創(chuàng)意生鮮促銷活動方案篇四

一,、定位,。

分析自己化妝品消費群體的.消費習慣、消費水平,，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量,、購買單品價格帶、購買頻率,、品牌購買動向,、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構(gòu)成,，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式,、贈品等構(gòu)成,。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式,。

常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價,、品牌折扣,、買贈,、加錢增購、限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)換購等等,。

特價。

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者,，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品,，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度,。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價,，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的,。

品牌折扣,。

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌,，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,。可以迅速聚攏人氣,，提升入店率,，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了,，因而店內(nèi)促銷人員在進行銷售時要學會轉(zhuǎn)移銷售,，將消費者的購買方向引導至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

買贈,。

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式),。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾,，手袋等等時尚用品,，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風,、電飯鍋,、高壓鍋、電磁爐,、餐具,、食用油,、紙巾等等)。

加錢增購,。

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶,。)。

限時搶購,。

限時搶購,，在指定時間內(nèi)提供給。限時搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會,。同時通過時間段的控制可以控制客流。

空瓶抵現(xiàn),。

季節(jié)更替,，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實現(xiàn)空瓶的價值,，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費者的入店率,，商家還可以對消費者開展免費化妝,、免費咨詢、抽獎活動,，更好地吸引消費者,，配合店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的,。

促銷活動在市場上不凡其多,，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點,，我們可以單獨做某一個項目,，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目,，而限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值,?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強,，有的放矢，才能真正有效果,。

銷量提升注意事項：

a,、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者,，祝福節(jié)日快樂,，并不斷地重復促銷活動的重點內(nèi)容,，刺激消費者的消費意識,，通過有效的溝通去提升銷量。

b,、老顧客進店后,，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,，在保證客單量的基礎上快速成交,，便于接待更多的消費者。

c,、有新顧客進店時,，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷,?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間,，尋找機會銷售,。

d、促銷活動火爆,，消費者人數(shù)多,，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者,，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通,。

創(chuàng)意生鮮促銷活動方案篇五

紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。以下關(guān)于超市生鮮促銷活動方案兩篇,，僅供參考,。超市生鮮促銷活動方案(一)生鮮作為超市里最為吸引人氣的品類，從而帶動客流量和客單價,，而且通過各種促銷活動來達到低價,，新鮮的目的，然后樹立起商場的低價高品質(zhì)以及高享受低消費形象,。生鮮經(jīng)營是現(xiàn)代超市不可或缺的經(jīng)營品類,，那么怎么通過此次生鮮節(jié)來真正樹立起超市的低價高品質(zhì)以及高享受低消費形象，拉動客流量,，提高客單價,，現(xiàn)建議如下方案給決策層以及生鮮部相關(guān)人員：

生鮮組合建議：

根據(jù)消費者的特點和本地化需求，不同的季節(jié)有不同的生鮮組合,，一般來說,，春節(jié)和春節(jié)前后品種最齊全，在銷售旺季(1月份和11月份)注重品種的組合,。應季商品很多,特別是與季節(jié)相對應的菜肴大量上市,。宜推薦對預防感冒等相應的適合病人的特殊食譜,推薦對于常外出的人方便又省事、省時的食譜,，推薦多種花樣的火鍋,，推薦便于保存的部分應季食品原料。

生活特性：讓家人感到家庭的溫暖,，食譜宜以燉菜,、紅燜火鍋為主。11月份人們戶外活動減少,，呆在家里的時間增多,，開始準備年底的各項活動，做收支計劃如寄賀年片,、制訂采購計劃等,。

1、主要商品,。

海產(chǎn)品：螃蟹,、草魚、鯉魚,、帶魚,。

蔬菜類：大白菜,、蘑菇、山野菜、南瓜,、絲瓜、土豆,、生菜、冬瓜,、青筍等,。

水果類：蘋果,、梨、香蕉,、柑桔,、柿子、栗子,、哈密瓜等。

2,、商品配置,。

魚類：用各種各樣的魚火鍋螃蟹火鍋來吸引顧客，同時陳列8種至10種螃蟹火鍋和魚火鍋配料,。螃蟹火鍋可推薦相干蟹,，有生的和熟的,，有1只包裝,，也有切塊包裝,，還可作成蟹肉包裝。魚火鍋可用草魚等高脂魚作為原料,。其他魚可分成鮮的、咸的兩種,，咸的又可分成整條包裝和切開包裝，各擺出2行,，鮮的包裝突出魚脊背、眼睛,、讓人看起來很新鮮,。

肉類：本月以雞肉作為重點推薦，如清燉雞肉,、雞腿和雞胸肉拚盤,，可分包成帶骨和去骨2種。雞肉有滋補身體之功用,，用此題目來吸引顧客,，將雞翅、雞腿,、雞塊等作為清燉的原料推出,，可做成10種不同形式包裝，雞脯可用于清燉,，也可作雞排,、干炸等用，注意同時配上生姜和調(diào)味汁,。

對于一些特殊的食譜,，要用pop寫出制作的方法以及功效,。超市xx年清明節(jié)促銷活動方案及超市“生鮮節(jié)”活動促銷方案活動方案?？梢圆捎门c一貫制作方法不同的制作方法制作配菜,，讓消費者去自己制作。

可采用生鮮試吃方法或者散裝食品試吃：

1,、生鮮試吃流程,。

適用范圍：用于生鮮商品質(zhì)量的檢查。

試吃情況：管理層試吃生鮮商品：生鮮部門的主管,、樓面經(jīng)理,、店經(jīng)理、值班經(jīng)理等可以試吃商品,。

檢查商品的質(zhì)量和口味,，并作出書面的試吃意見;。

試吃范圍：只能取少量的商品進行試吃;只能在操作間的后區(qū)范圍內(nèi)進行試吃,。

收貨人員試吃生鮮商品：收貨的質(zhì)量檢查人員可以試吃商品,。

試吃目的：收貨時為檢查商品質(zhì)量而進行試吃;。

試吃范圍：只能在收貨現(xiàn)場檢驗商品時,，在收貨的區(qū)域內(nèi)試吃;只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分;試吃的商品不能計人收貨的重量內(nèi),。

生產(chǎn)崗位人員試吃生鮮商品：本崗位的生產(chǎn)人員可以試吃本崗位自制的商品;。

試吃目的：檢查自制生產(chǎn)商品的質(zhì)量時,，可以試吃;。

試吃范圍：只能在操作現(xiàn)場的區(qū)域內(nèi)試吃;只能試吃本崗位生產(chǎn)的自制商品：只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分,。

2,、消費者試吃：

可專門用小盤放置需要讓消費者進行試吃的食品，包括現(xiàn)場展示和加工,。但必須能通過工作人員的解釋，不能一吃到底,。

三,、新鮮度和價格的控制：

一般來說，消費者對生鮮食品最為關(guān)心的是新鮮度和價格兩個因素,。建議超市的生鮮政策是：保證商品新鮮,、價格優(yōu)惠，并注重對顧客的服務,。對于價格,，要保證全縣第一低價。為了證明這里的價格是最便宜的,，專門用統(tǒng)一大小的pop進行標識,，明確標上全縣最低價的字樣,，并用醒目的顏色來區(qū)別。要十分自信地告訴消費者：這里的商品是最低的,，是經(jīng)得起比較的,。

1、低價形象的樹立：

可以選擇一些消費者相當敏感的而且經(jīng)常購買的商品,，例如新鮮雞蛋,，一元一斤：購物滿xx元，可以憑收銀條購買雞蛋,，每人限購三斤,，這個可以適當?shù)睦瓌涌蛦蝺r，但是一般情況下也許效果不會很好,，但是可以通過以下方法解決：

(2)在收銀臺前擺放低單價商品,，如飲料，口香糖,，顧客買滿四十幾元,，可以告訴他還差幾元就可以參加活動了，不如再添些錢買個什么什么吧,，這樣也就會有顧客隨手買些什么的(3)員工的宣傳以及相關(guān)海報的宣傳力度要大,，要讓每個員工都知道買多少錢東西可以花一元錢買一斤雞蛋，而且限購三斤,，這樣讓消費者感覺比買什么送什么東西要實惠的多,。因為贈品有限，那么后來的消費者就覺得超市在欺騙他們,，而且送的東西根本有的對他們沒有吸引力,，所以通過這樣的活動，他們也覺得實惠,。具體的商品需要生鮮部的建議后具體實施方案,。

2、新鮮度與損耗的控制：

因預估的訂貨與實際銷售有較大出入時,，要第一時間處理尾貨,，因為生鮮食品的保質(zhì)期非常短，并且銷售旺季過后通常是銷售淡季,。生鮮商品在銷售的當天晚上,，即可通過降價等手段來處理余貨，這樣既可以減少損耗,，又可以引起一個銷售高潮,。但是通過降價的方式很多種，如果只是通過單純的降價,，讓顧客感覺到東西不行了,，寧愿不買,。我建議可以用這個方法實施降價，達到同樣的目的：

例如蔬果有損耗,，可以在閉店前做個買一斤,，送二斤活動，總之要想辦法在這個時候拉動客量,，先拉動客量,，再發(fā)揚特色提高客單價。

生鮮促銷企劃的意義在于對現(xiàn)有和潛在顧客,，通過促銷達到與消費者的信息溝通,，再運用各種積極的方式、各種促銷手段,，以增加商品價值或提供便利性服務為主要訴求,吸引消費者且抓住消費者視線,從而刺激其購買需求,以增進生鮮各類商品的銷售,從而達到提高銷售額,、增加盈利的目的。

1.生鮮促銷目的在一定的期間內(nèi),，提高營業(yè)額并提升毛利額,。

穩(wěn)定現(xiàn)有顧客并吸引新顧客，以提高來客數(shù),。

及時清理店內(nèi)存貨,，加速資金運行回轉(zhuǎn)。

提升生鮮形象,，提高門店的知名度,。

與競爭對手抗衡，降低其各項活動開展后對本超市經(jīng)營的影響,。

有分長期性促銷活動與短期性促銷活動兩種,，長期性促銷活動：是進行期間多在dm期間或一個月左右。其主要目的是希望塑造本店的差異優(yōu)勢,，增加顧客對本店的向心力,，以確保顧客長期來店購物。短期性促銷活動：如店內(nèi)促銷,、公司周促銷,，主要目的是希望在有限的期間內(nèi)，借助具有特定主題的促銷活動,，以提高來客數(shù)，達到預期的營業(yè)指標,。

例如：慶祝元旦,、十一國慶、中秋節(jié),、清明節(jié),、開幕促銷,、周年慶、五一節(jié),、春節(jié)等,。

折價促銷：利用商品降價以吸引消費者增加購買。

限時搶購：推出特定時段提供優(yōu)惠商品刺激消費者購買的活動,。

有獎促銷：購物滿一定金額即可獲得獎券進行立即兌獎,。

免費試吃、試飲：對于季節(jié)性商品,、新商品,、高利益商品的推廣，現(xiàn)場提供免費樣品供消費者使用,。如：現(xiàn)場制作,、現(xiàn)場演說，使顧客有安全感,，讓顧客有滿足感,，拉近顧客與賣場的距離。

面對面銷售叫賣：叫賣是面對面最好的一種方式,，也是賣場內(nèi)拉近顧客最好的手段,，最能滿足顧客的購物欲望。叫賣的重點商品為特價商品,、價格低商品,、新商品與制造賣場活躍氣氛為目的的方式。

贈品促銷：消費者免費或某些代價即可獲得特定物品的活動,。

折扣券促銷：顧客憑超市發(fā)行的優(yōu)惠券購物,，可享受一定的折讓金額的活動，其目的是為了吸引顧客再次上門購物,。

競爭促銷：提供獎品鼓勵顧客參加特定的比賽以吸引購買人群的活動,。

在生鮮人員方面，生鮮人員必須都了解促銷活動的起始時間,、促銷商品及其他活動內(nèi)容,，以備顧客詢問。生鮮部門主管必須配合促銷活動,，安排適當?shù)某銮谌藬?shù),、班次、休假及用餐時間,，以免影響高峰時段對顧客的服務,。生鮮人員必須保持良好的服務態(tài)度，并隨時保持服裝儀容的整潔,，留給顧客良好的印象,。

其次是促銷商品必須齊全,，以免缺貨造成顧客抱怨及喪失銷售機會。促銷商品標價必須正確,，以免使消費者產(chǎn)生質(zhì)疑被騙的感覺及影響收銀作業(yè)的正確性,。商品的陳列位置必須正確且能吸引顧客，暢銷品應以端架陳列來吸引消費者注意或大量陳列來表現(xiàn)豐富感,。對上市新品促銷應搭配試吃的方式,，以吸引顧客消費，以免顧客缺乏信心不敢購買,。促銷商品應搭配關(guān)聯(lián)性商品陳列,，以引起顧客對相關(guān)產(chǎn)品的購買。

再次生鮮廣告宣傳方面必須確認廣告宣傳單已發(fā)放完畢,，以免閑置逾期作廢,。廣告海報、紅布條等媒體應張貼于明顯處,，如入口處或布告欄上,，以吸引顧客入內(nèi)購買，要特別注意特價品pop廣告應懸于正確位置,，價格標示應醒目,，以吸引顧客購買。賣場不定時廣播促銷活動,，以刺激顧客購買,。

最后生鮮氣氛方面可利用海報、旗幟等用品來標示商品特性,，以增加顧客購物的氣氛,。也可利用燈具、電視播放,、隔物板,、模型等用品，以刺激顧客購買的欲望,。

方法雖多且各有其效果,，但若要使促銷活動成功，最重要的還是要靠人員,、商品,、廣告宣傳、氣氛布置等各方面的配合,，才能使生鮮促銷活動火爆有效,、紅紅火火，以達到促銷目標。

二,、生鮮pop的布置。

生鮮pop的作用主要在于簡單的介紹商品的特點：告知消費者商品的位置,、新商品,、推薦商品、特價品等,，并通過pop將整個生鮮賣場的氣氛烘托出來,，讓消費者有一個良好的購物氣氛，從而促使顧客消費購買,。

1.生鮮pop的設置,。

生鮮的pop廣告要達到理想的宣傳效果，不能僅靠pop廣告物品自身成功的設計,，還必須要有合理的設置,。

在設置pop應考慮以下幾點：

從天花板往下掛pop廣告物時，輕一點的東西可以用魚線來吊掛,，這樣看起來比較美觀,，但要注意吊掛pop廣告不要和該商品離得太遠，以免顧客不知是哪個商品的pop廣告,。

要把pop廣告物放在陳列架上時,，要注意廣告物絕對不能遮擋商品。

在設置pop廣告物時,，不能貼于商品上,，也不能將商品打開小口插入，更不可直接在商品上描繪廣告圖案,。

2.生鮮pop色標示,。

要根據(jù)物價局指定的標示，包括有明確標示品名,、規(guī)格,、產(chǎn)地、單位,、銷售價外,，在做促銷時還須標明原價、特價提供給消費者,，在做促銷時可以作為比較,，更可刺激消費者，提高購買力度,。

三,、生鮮的現(xiàn)場展示形式與氣氛渲染。

生鮮的現(xiàn)場展示與氣氛的制造，目的就是“活躍賣場,、生鮮鮮活化”,。讓顧客來到能從耳中、眼中,、嘴中體會到為顧客準備的生鮮商品,，完全感受到“一切為顧客精打細算、樣樣新鮮天天平價”,，也就是所謂的“要顧客購買”,，就要讓顧客知道“好”在哪里。

1.生鮮現(xiàn)場展示有以下幾種可供參考,。

“現(xiàn)烤”,、“現(xiàn)炸”、“現(xiàn)包”…各種現(xiàn)場示范,、各種現(xiàn)場制作,。提供多種口味的選擇，介紹各種食用料理,，輔助有關(guān)食譜的贈送,，讓賣場活性化無時無刻的進行著。

叫賣,，面對面販賣最直接的方式,，也就是拉近顧客的最好的方法，如何制造活躍氣氛就從叫賣開始,。

叫賣商品時的重點：

a.特價或季節(jié)性商品,。

b.每日一鮮或特別低價商品商品。

c.新上市或季節(jié)開始商品,。

試吃,、試飲、試用,。

超市陳列商品大部分均非計劃性購買,，如何能將商品陳列展示于顧客面前，甚至于讓顧客親自品嘗,，讓顧客感受滿足感,，拉近顧客于商品的距離，必須配合促銷試吃,、試飲,、試用，使顧客對商品有商品有認同感,，進而產(chǎn)生購買意愿;現(xiàn)烤出爐的面包,、熟食,、比薩餅透過試吃，其銷售數(shù)量均可增加數(shù)倍,。

現(xiàn)場銷售創(chuàng)意,。

1.蔬果。

a.可將西瓜大堆陳列,，將西瓜剖開,，讓顧客了解西瓜質(zhì)量及熟度。

b.開榴蓮的方法,，將其切割圖用pop顯示給顧客。

c.強調(diào)商品是由生產(chǎn)基地直送,、綠色食品,、凈菜…。

d.擺放榨汁機,，現(xiàn)場操作榨汁,，果汁百分百原汁，顧客可將新鮮帶回家…,。

2.鮮肉,。

b.現(xiàn)場處理、分割,、烹調(diào)…,。

3.水產(chǎn)。

a.活魚的展示,，強調(diào)魚保鮮方法,。

b.提供殺魚、清潔服務,。

c.提供各種烹調(diào)食譜與烹調(diào)方法,。

d.舉辦現(xiàn)場試吃…。

4.熟食,、面包,。

a.標示每日現(xiàn)烤、每日出爐時間,。

b.現(xiàn)場舉辦試吃,、并且外帶服務。

c.為員工穿上大廚師的服裝,，塑造專業(yè)形象,。

d.可借由推出熟食餐、便當或各種便利簡單,。

2.現(xiàn)場氣氛的制造與渲染,。

賣場氣氛的塑造可以體現(xiàn)顧客對賣場的看法：“這家超市感覺很有氣氛、清潔、很適時,、服務很好,。”“這家超市的魚很新鮮,、干凈,。”“這家超市的肉吃起來很放心,?！薄斑@家超市賣的蔬果很新鮮、質(zhì)量很好,?！薄@些除了利用現(xiàn)場展示形式之外，還必須利用“促銷手段”來達到現(xiàn)場氣氛制造及宣傳的目的,。

配合季節(jié)與月份來營造生鮮,。

春季：舉行“新春見面禮，來就送”活動,，“春之頌”

冬季：“冬冷進補”,、“火鍋、燒烤”,，將火鍋,、燒烤料與補品大量促銷;。

加上春節(jié),、五一節(jié)等長休假期,，必須安排大型促銷來營造賣場銷售氣氛。

配合商品組合來營造：

特產(chǎn)展——例;大連水產(chǎn)品特產(chǎn)展,、山東蘋果展,、北京水蜜桃大特賣、海南西瓜“夏一跳”,。

商品展——例：新西蘭的西蘭果展,、泰國榴竹展、美國牛肉展,。

促銷手段來營造：

大贈買活動——來店有獎活動,，購買滿××元抽電視機活動。

大贈送活動——購買滿××元送××元活動,，買甲魚送雞骨架活動等,。

現(xiàn)場競賽活動——包餃子活動,、喝啤酒比賽,、吃西瓜比賽等。

限時搶購活動等,。

pop的利用,。

氣氛布置：季節(jié)性(換季)或國慶(周年慶)的pop要有活性化,。

裝飾物：用生鮮魚,、肉,、蔬菜的道具或精美圖片來介紹生鮮商品的特性。

創(chuàng)意生鮮促銷活動方案篇六

“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。

超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的,，但客流卻帶來無限的商機,。

“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的,，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,，結(jié)果利潤是反增不減的。

例：10元改成9.9元,，這是普遍的促銷方案,。

“銷售初期1-5天全價銷售,，5-10天降價25%,10-15天降價50%,，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險”的方案,，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說,，顧客是無限的,，選擇性也是很大的，這個顧客不來,，那個顧客就會來,。但對于顧客來說，選擇性是唯一的,，競爭是無限的,。自己不去，別人還會去,，因此,，最后投降的肯定就是顧客,。

“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折,。100元若打6折,，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元,。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售,。

獎品促銷

將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒,，迎合了老百姓的心里中彩頭,，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺,。

圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會,，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物,。讓客戶感到快樂,，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會,。

喜慶元素,，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀,。

此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求,，所以是最為廣泛應用的,。

會員促銷

購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺,，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的，退款比例100%;5年一退的,，退款比例是75%;4年一退的,，退款比例是50%……”

此方案賺的人氣,、時間,、落差,。

5-10元間的貨品讓顧客定價,，雙方覺得合適就成交,。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍,。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,，這種權(quán)利也是相對的',。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價,，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。

購物卡的有點穩(wěn)定了客源,，雙贏，廣告效應,。

變相折扣

55.60元只收55元,。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的,。

注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”,。其實贈送的商品是靈活的。

將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤,。

加量不加價一定要讓顧客看到實惠,。

創(chuàng)意生鮮促銷活動方案篇七

返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,，比如買滿200元返20元，如同打9折,。這種促銷手段商場用得比較多,，因為是直接用現(xiàn)金返還的，所以,，吸引力較大,。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額,，既不超出限制,，又能有吸引力（更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學堂頻道），所以,，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的,。

商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用,，可以提高二天左右進行宣傳,，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天,，一般產(chǎn)品折扣都比較低,，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請,，以達到一定的影響力,，找一個很好的主題，如全場裝修,、門面折遷,、店慶等。

是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理,，以抽獎贏得現(xiàn)金,、獎品或者商品,，強化購買某種產(chǎn)品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用,，可以吸引新顧客嘗試購買,，促使老顧客再次購買或者多次重復購買，達到促進產(chǎn)品銷售的目的,。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式,。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌,，都是屢試屢爽的促銷方式,。

固定的促銷時間，讓消費者形成一種習慣,，以特價為主（更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學堂頻道）,，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場,，把正價產(chǎn)品入庫,，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列,，以消化庫存為主,。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用,。

有的商場實行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買,，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折,，比如買滿多少還可以再9折。

在短期內(nèi)可以快速拉動銷售,、生效快,，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力,，直接品牌打折在促銷中采取的最常見,、也是最有效的促銷策略。

現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下,，到處是促銷,，到處都充滿著消費陷阱（更多精彩盡在世界工廠學堂頻道），面對紛擾的市場環(huán)境,，作為消費者,，有時分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。

因此,，在這樣的大環(huán)境下,，進行貨品打折，是最直接的方法,，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境,，只可能帶來短期的銷售提升。

不能解決市場提升的深層次問題,；同時,，產(chǎn)品價格的下降將導致企業(yè)利潤的下降，而且,，產(chǎn)品一旦下降,，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小,。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度,。

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,，一箭雙雕,。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的,，可以采用店外促銷,，效果好，要求花車為,，主數(shù)量要多,，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來,。

有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場,，那更好，人流量大,。如果有條件的最好用大的遮陽蓬,，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系,，要得到批準,，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見,，他們主要是想通過旺季多抓顧客,，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品,，不采用新品直接打折的方法,。

中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由,，如元旦,、情人節(jié)、三八婦女節(jié),、國慶節(jié),、母親節(jié)、教師節(jié),、端午節(jié),、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日,，因為在這段時期,，消費力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時期,，所以,，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場,，競爭的花樣也是多樣性,，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳,，門口的橫幅比較顯眼,，加上會員促銷短信效果會更好。

主題促銷,，是創(chuàng)造一個主題,，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這是名付其實,。如店慶,、門面裝修、廠慶,、節(jié)假日等,，事出有因，促銷更要如此,，不明不白的'促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好,，沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷,。

是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強強合作,，實現(xiàn)雙贏的目標,。基本上,，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的,。

創(chuàng)意生鮮促銷活動方案篇八

2016年的春節(jié)即將到來，春節(jié)是中國大型傳統(tǒng)節(jié)日之一,，不管是出門在外求學還是打工創(chuàng)業(yè)的人,，在這個節(jié)日里都會回家陪父母過一個快樂而幸福的`春節(jié)。酒店餐廳為了使廣大群眾能和親人度過一個安靜,、祥和的除夕夜,，體驗一個繽紛、歡騰的不眠夜,，并享受一個浪漫,、溫馨的團圓夜，各大酒店餐廳都會策劃春節(jié)促銷活動方案,，同時也通過春節(jié)的策劃活動,，擴大酒店餐廳的知名度，加強與顧客的感情聯(lián)系,，引導周邊地區(qū)居民的餐飲消費,。在這里分享幾個我收集的酒店餐廳春節(jié)促銷活動方案，希望對大家的春節(jié)促銷活動會有所幫助,。

市場營銷貴在造勢,。春節(jié)的勢，是一大勢,，值得商家精心安排,、周密部署。要是商家面對節(jié)日火爆的消費場面,，仍然與平日銷售策略一個樣,，導致貨源估計不足，或因設施保養(yǎng)不當?shù)仍?，而使顧客持幣而歸,，那只能是后悔莫及。

那么餐飲業(yè)又該如何抓住春節(jié)消費蘊含的商機呢?當然是首先搞好市場調(diào)研,，準確把握春節(jié)期間人們的消費變化趨勢,，進而制訂出針對性較強的促銷策略。從最近兩年春節(jié)期間居民的消費新變化可以看出,，春節(jié)消費有三大明顯特征：

餐飲業(yè)要把握好以下節(jié)日服務型經(jīng)營方式：

a.主婦型,。即飯店為市民家庭配送成套的年夜飯半成品或凈菜,，代替家庭主婦以往蒸包子、做肉丸,、炒花生的忙年活動,，飯店只收取少量的加工費。

b.包辦型,。即飯店為市民預訂到飯店就餐的年夜飯或節(jié)日家宴,。餐館酒店要本著勤儉節(jié)約、物美價廉,、面向市民,、為大眾服務的原則，推出敬老宴,、愛心宴,、關(guān)心宴、合家團圓等眾多菜譜,，意在把工薪階層拉向自己,，以擴大目標市場。

c.系列型,。為適應現(xiàn)代人的消費需求,，餐館酒店應推出面向家庭的除夕宴席快送、出租廚師,，向居民開放客房,、卡拉犗犓廳、洗澡間等等休閑娛樂設施和場所,，以吸引居民到酒店里自娛自樂過春節(jié),。

營銷活動應在以下五個方面下功夫：

a.要搞好降價促銷。

一個便宜十個愛,。年終歲尾,，商家應以真誠回報消費者為宗旨，開展打折銷售,、買大件贈小件,，天天讓利、日日優(yōu)惠,，等促銷活動,。

酒店春節(jié)的布置及裝飾：

1、在正門口立放金童玉女一對,，延用至元宵節(jié),酒店提供照相留影服務(客人洗相費用自理),。

2、在酒店外圍植物上繞掛滿天星,，在酒店正門兩側(cè)分別立一大盆金桔,，頂棚掛大紅燈籠,。外圍草坪上斜拉彩旗。

3,、大門口懸掛xxx大酒店恭祝全市人民新春快樂橫幅。

4,、大門口兩側(cè)玄武巖貼對聯(lián)金杯醉酒乾坤大玉兔迎春歲月新橫批為恭賀新禧,。

5、酒店大堂兩側(cè)玻璃門貼牛年生肖剪紙圖案,。

7,、三樓、四樓陽臺欄桿插彩旗,。

案例：

1,、春節(jié)套票:實惠多多，驚喜多多,，春節(jié)推出吉祥如意套票,。

餐飲:666元/桌(含服務費,僅限三樓餐廳。

客房:288元/間.天(含雙早,。

娛樂:12:3016:30贈送包房3小時16:3002:00贈送包房2小時,。

客房:自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間208元/間.天。

凡入住特惠標準間者,均可獲得精美春節(jié)禮品一份,。

大年三十(18:0021:00)推出吉祥年夜飯：

588元/桌688元/桌888元/桌,。

大年三十(21:0012:30)推出富貴年夜飯。

888元/桌1080元/桌1288元/桌(0:00贈送吉祥如意餃子一份,。

提前預定年夜飯,，有小禮品贈送。

定餐滿1000元,，贈送大抱枕一個(抱枕價值20-30元左右,抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一,，消費贈送抱枕，對顧客來說比較實在),。將不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可憑此吉祥物到總臺換取相應的獎品,。生肖為兔的吉祥物對應獎品為時尚臺歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國結(jié)一個,。

春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐,。

金玉滿堂宴:688元/桌。

富貴吉祥宴:788元/桌,。

五福臨門宴:888元/桌,。

創(chuàng)意生鮮促銷活動方案篇九

一、活動目的：

1．充分借助節(jié)假日的促銷來提升麥兜藥店藥品品牌的知名度,。

2,。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端,。

3．為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端的合作信心。

二,、活動主題：

如（麥兜,，我的茁壯成長）。

三,、活動時間：

節(jié)假日,。（如六一兒童節(jié)等）。

四,、活動地點：

1具有較強終端展示效果的門店（如：面積在300平方米以上的門店）,。2具有很好的銷售流水的門店（如：日流水在15000元以上）。3在人流量較大的商業(yè)圈內(nèi)（所在城市的主要商圈內(nèi)）,。

4同類商品銷售較好門店,。

五、主推品種：（如麥兜系列藥店藥品）,。

六,、前期準備：

1．與促銷點的溝通。

a．藥店藥品能夠進場并能占據(jù)較好陳列位置,，具良好排面和終端包裝效果,。

b．確定活動開展的具體時間、開展范圍,、活動內(nèi)容等,，在參與活動的藥房擺設展架和張貼海報說明活動內(nèi)容。

c．活動參與人員和促銷點的有關(guān)營業(yè)員,。

2．確定活動時間,、地點及相關(guān)人員、贈品,。

3．邀請部分代理商,、區(qū)域終端分銷商觀摩。

七,、操作：

1在所屬區(qū)域內(nèi)的各大連鎖選擇符合條件的門店,，由區(qū)域經(jīng)理負責收集以上資料，城市經(jīng)理負責和其總部的門店管理部門洽談駐店促銷,、流動促銷,、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜,。

2駐店促銷：通過事先準備好的促銷方案和對方的現(xiàn)有資源進行交換,，而降低促銷費用和促銷成本。

架）陳列的數(shù)量(單品不少于10盒),。

4促銷方案及費用由城市經(jīng)理申請,，事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行,。

5流動促銷：由城市經(jīng)理洽談，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行,，一個店做7天,。方案及費用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行。

以上條件是滿足人員促銷的基本條件,。

創(chuàng)意生鮮促銷活動方案篇十

一,、活動目的：

1．充分借助節(jié)假日的促銷來提升麥兜藥品品牌的知名度。

2,。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端。

3．為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端的合作信心,。

二,、活動主題：

如（麥兜，我的茁壯成長）,。

三,、活動時間：

節(jié)假日。（如六一兒童節(jié)等）,。

四,、活動地點：

1具有較強終端展示效果的門店（如：面積在300平方米以上的門店）。

2具有很好的銷售流水的門店（如：日流水在15000元以上）,。

3在人流量較大的商業(yè)圈內(nèi)（所在城市的主要商圈內(nèi)）,。

4同類商品銷售較好門店。

五,、主推品種：（如麥兜系列藥品）,。

六、前期準備：

1．與促銷點的溝通,。

a．藥品能夠進場并能占據(jù)較好陳列位置,，具良好排面和終端包裝效果。

b．確定活動開展的具體時間,、開展范圍,、活動內(nèi)容等，在參與活動的藥房擺設展架和張貼海報說明活動內(nèi)容,。

c．活動參與人員和促銷點的有關(guān)營業(yè)員,。

2．確定活動時間、地點及相關(guān)人員,、贈品,。

3．邀請部分代理商、區(qū)域終端分銷商觀摩,。

七,、操作：

1在所屬區(qū)域內(nèi)的各大連鎖選擇符合條件的門店,，由區(qū)域經(jīng)理負責收集以上資料，城市經(jīng)理負責和其總部的門店管理部門洽談駐店促銷,、流動促銷,、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜,。

2駐店促銷：通過事先準備好的促銷方案和對方的現(xiàn)有資源進行交換,，而降低促銷費用和促銷成本。

架）陳列的數(shù)量(單品不少于10盒),。

4促銷方案及費用由城市經(jīng)理申請,，事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行。

5流動促銷：由城市經(jīng)理洽談,，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行,，一個店做7天。方案及費用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行,。

創(chuàng)意生鮮促銷活動方案篇十一

生鮮作為超市里最為吸引人氣的品類,，從而帶動客流量與客單價，而且通過各種促銷活動來達到低價,，新鮮的目的,，然后樹立起商場的低價高品質(zhì)以及高享受低消費形象。生鮮經(jīng)營是現(xiàn)代超市不可或缺的經(jīng)營品類,，那么怎么通過此次生鮮節(jié)來真正樹立起超市的低價高品質(zhì)以及高享受低消費形象,，拉動客流量，提高客單價,，現(xiàn)建議如下方案給決策層以及生鮮部相關(guān)人員：

根據(jù)消費者的特點與本地化需求,，不同的季節(jié)有不同的生鮮組合，一般來說,，春節(jié)與春節(jié)前后品種最齊全,，在銷售旺季（1月份與11月份）注重品種的組合。應季商品很多,特別是與季節(jié)相對應的菜肴大量上市,。宜推薦對預防感冒等相應的適合病人的特殊食譜,推薦對于常外出的人方便又省事,、省時的食譜，推薦多種花樣的火鍋,，推薦便于保存的部分應季食品原料,。

生活特性：讓家人感到家庭的溫暖，食譜宜以燉菜,、紅燜火鍋為主,。11月份人們戶外活動減少，呆在家里的時間增多，開始準備年底的各項活動,，做收支計劃如寄賀年片,、制訂采購計劃等。

1,、主要商品,。

海產(chǎn)品：螃蟹？,？草魚,、鯉魚、帶魚,。

蔬菜類：大白菜,、蘑菇、山野菜,、南瓜,、絲瓜、土豆,、生菜、冬瓜,、青筍等,。

水果類：蘋果、梨,、香蕉,、柑桔、柿子,、栗子,、哈密瓜等。

2,、商品配置,。

果蔬類：以火鍋燉菜譜為主，包括蘑菇與應季山野菜,。蔬菜柜臺以蘑菇作為火鍋的主要原料來吸引顧客,，讓人們充分感到秋天的味道；重點陳列草菇,、香菇,，一般蘑菇也不可少。果蔬柜臺上擺放生菜,、姜,、青筍、大白菜,、辣椒等,；代表秋天的柿子,，可作為果品類推出，包裝形式待定,。

魚類：用各種各樣的魚火鍋螃蟹火鍋來吸引顧客,，同時陳列8種至10種螃蟹火鍋與魚火鍋配料。螃蟹火鍋可推薦相干蟹,，有生的與熟的,，有1只包裝，也有切塊包裝,，還可作成蟹肉包裝,。魚火鍋可用草魚等高脂魚作為原料。其他魚可分成鮮的,、咸的兩種,，咸的又可分成整條包裝與切開包裝，各擺出2行,，鮮的包裝突出魚脊背,、眼睛、讓人看起來很新鮮,。

肉類：本月以雞肉作為重點推薦,，如清燉雞肉、雞腿與雞胸肉拚盤,，可分包成帶骨與去骨2種,。雞肉有滋補身體之功用，用此題目來吸引顧客,，將雞翅,、雞腿、雞塊等作為清燉的原料推出,，可做成10種不同形式包裝,，雞脯可用于清燉，也可作雞排,、干炸等用,，注意同時配上生姜與調(diào)味汁。

對于一些特殊的食譜,，要用pop寫出制作的方法以及功效,。可以采用與一貫制作方法不同的制作方法制作配菜,，讓消費者去自己制作,。

適用范圍：用于生鮮商品質(zhì)量的檢查。

試吃情況：管理層試吃生鮮商品：生鮮部門的主管、樓面經(jīng)理,、店經(jīng)理,、值班經(jīng)理等可以試吃商品。

檢查商品的質(zhì)量與口味,，并作出書面的試吃意見,；

試吃范圍：只能取少量的商品進行試吃；只能在操作間的后區(qū)范圍內(nèi)進行試吃,。

收貨人員試吃生鮮商品：收貨的質(zhì)量檢查人員可以試吃商品,。

試吃目的：收貨時為檢查商品質(zhì)量而進行試吃；

試吃范圍：只能在收貨現(xiàn)場檢驗商品時,，在收貨的區(qū)域內(nèi)試吃,；只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分；試吃的商品不能計人收貨的重量內(nèi),。

試吃范圍：只能在操作現(xiàn)場的區(qū)域內(nèi)試吃,；只能試吃本崗位生產(chǎn)的自制商品：只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分。

2,、消費者試吃：

可專門用小盤放置需要讓消費者進行試吃的食品,，包括現(xiàn)場展示與加工。但必須能通過工作人員的解釋,，不能一吃到底,。

一般來說，消費者對生鮮食品最為關(guān)心的是新鮮度與價格兩個因素,。建議超市的生鮮政策是：保證商品新鮮,、價格優(yōu)惠,，并注重對顧客的服務,。對于價格，要保證全縣第一低價,。為了證明這里的價格是最便宜的,，專門用統(tǒng)一大小的pop進行標識，明確標上全縣最低價的字樣,，并用醒目的顏色來區(qū)別,。要十分自信地告訴消費者：這里的商品是最低的，是經(jīng)得起比較的,。

1,、低價形象的樹立：

可以選擇一些消費者相當敏感的而且經(jīng)常購買的商品，例如新鮮雞蛋,，一元一斤：購物滿xx元,，可以憑收銀條購買雞蛋，每人限購三斤，這個可以適當?shù)睦瓌涌蛦蝺r,，但是一般情況下也許效果不會很好,，但是可以通過以下方法解決：

（3）員工的宣傳以及相關(guān)海報的宣傳力度要大，要讓每個員工都知道買多少錢東西可以花一元錢買一斤雞蛋,，而且限購三斤,，這樣讓消費者感覺比買什么送什么東西要實惠的多。因為贈品有限,，那么后來的消費者就覺得超市在欺騙他們,，而且送的東西根本有的對他們沒有吸引力，所以通過這樣的活動,，他們也覺得實惠,。具體的商品需要生鮮部的建議后具體實施方案。

2,、新鮮度與損耗的控制：

因預估的訂貨與實際銷售有較大出入時,，要第一時間處理尾貨，因為生鮮食品的保質(zhì)期非常短,，并且銷售旺季過后通常是銷售淡季,。生鮮商品在銷售的當天晚上，即可通過降價等手段來處理余貨,，這樣既可以減少損耗,，又可以引起一個銷售高潮。但是通過降價的方式很多種,，如果只是通過單純的降價,，讓顧客感覺到東西不行了，寧愿不買,。我建議可以用這個方法實施降價,，達到同樣的目的：

例如蔬果有損耗，可以在閉店前做個買一斤,，送二斤活動,，總之要想辦法在這個時候拉動客量，先拉動客量,，再發(fā)揚特色提高客單價,。

創(chuàng)意生鮮促銷活動方案篇十二

主要節(jié)日：

放風箏婦女節(jié)植樹節(jié)。

消費者權(quán)益日,。

氣候：

逐漸寒冷,，陰雨綿綿，空氣潮濕,。

02,。

活動方式：

@永遠的女人,。

為慶祝“三八”國際婦女節(jié),，在本超市購物滿200元,，即可領取“美麗100分”女士禮包一個(只限會員)。一張收銀小票只限一份贈品,，贈品數(shù)量有限,，送完為止。

@迎春服裝大搶購,。

活動期間凡光顧我超市各店的顧客,，都可在規(guī)定的時間內(nèi)參加搶購。(想買超低價,，一定要眼快,、手快!)。

@美味生鮮,，日日驚喜,。

各分店周一至周五推出“每日推薦”特價生鮮商品，每日都有意外驚喜,。

@信不信由你——一元中大獎,。

在入口處設立一個“抽彩處”，只要顧客支付人民幣1元即可獲得一張抽彩券,，數(shù)日后開彩而中獎者可獲得價值為2000元的禮品,。

@“十全十美”某某某。

顧客憑收銀小票(不限金額)至活動中心領取一份商品列單,，單子上所列的都是品名中含有“一”至“十”的各類商品,，活動要求顧客在規(guī)定時間內(nèi)找齊單子上的商品到達指定收銀臺核對，及時到達且準確無誤者獲勝,，可得獎品一份,。

@綠色世界綠色家。

在特定時期內(nèi),，征集會員用廢舊物品的發(fā)明創(chuàng)造,。作品并在大堂展出,，由設計者標示作品介紹,，現(xiàn)場設置顧客投票箱，顧客可投票選取前三名作品,，并留下自己的姓名,、聯(lián)系方式。最后由某x某選出獲獎作品并頒發(fā)豐厚的獎品,，參與評選的顧客可獲得抽取幸運獎的機會(可設置多種幸運獎),。

@猜猜你聽到的歌,。

凡會員賃當日購物小票均可參加。在我商場大堂設置活動場所,，8人一組,，主持人放一個歌組合，每首歌只有一小段旋律,，猜出歌名達一定數(shù)量的參賽可得獎品一份,。

@大家來找碴。

凡會員憑當日購物小票均可參加,。在兩張圖中找出不同之處,，每兩張圖為一輪，每輪限時30秒,，共有30輪,，越到后面，兩張圖不一樣處就越多,，而且越不明顯,，如果超過時間三次，或猜錯三次都就會出局,。一直過關(guān)者獲勝,，可得獎品一份。

@剪“寶”比賽,。

參賽者在賽前預先找好一位搭檔以便順利完成比賽,。比賽時，參賽者被朦住眼睛,，手持剪刀一把,，在他們的前方幾米處有四根高掛的細繩，下面系有彩球,，彩球內(nèi)有獎券,，參賽者在搭檔的口述指引下單手將彩球從細繩上剪下，機會只有一次,，搭檔不許動手,，否則犯規(guī)參賽者將被淘汰，剪好后原路返回并開獎公布,。

@大刮卡,。

@游店分享顧客。

由店長帶領,，處長及店員共同組成的約10人小小組,，著牛仔裝扮(戴牛仔帽，穿牛仔馬夾,，腰配玩具手槍,，手持麻繩)巡游賣場,，同時為顧客分發(fā)小禮品(小糖果或小氣球)，以活躍店內(nèi)氣氛,。

@我好,，就投我一票。

應三月學雷鋒活動月,，各店提出“崗位學雷鋒,，服務永遠第一”的口號，評選出活動期間服務最佳的收銀員,、營業(yè)員,、保安各式各1名。

@開心即刻抽,。

凡活動期間當日來店購物滿50元的顧客,，即可憑收銀小票至活動區(qū)參加此活動，若您抽到“謝謝參與”我超市將感謝您的參與,，若您幸運抽到“精美禮品”某某某將送您一份精美禮品,。

@猜現(xiàn)金，猜中就歸你,。

活動期間,，顧客購物滿額即可兌換猜獎券。我們將把裝有現(xiàn)金并貼上封條的透明箱放在大堂服務臺,，凡參加猜現(xiàn)金活動的顧客需將答案連同姓名,、卡號、身份證號碼及聯(lián)系電話填在猜獎聯(lián)上交到大堂服務臺,。答案最接近者可獲得獎金某x某元,。

@明眼辨真?zhèn)巍?/p>

消費者權(quán)益日期間在我店大堂開展活動，設置展臺,，展臺內(nèi)設電視機播放商品真?zhèn)伪鎰e方面的宣傳片,，展臺上擺放產(chǎn)品的真、假兩種樣品(假貨樣品可由商品生產(chǎn)廠家提供),，并標示出辨認方法及區(qū)別,，以供顧客參觀了解。

@早教親子節(jié),。

凡一次性購物滿60元的顧客,憑電腦小票再加10元可獲得早教中心價值120元的嬰幼兒早教測試券一份.活動期間各周末在各分店門口舉辦兒童主題推廣活動,，內(nèi)容包括早教講座、嬰兒爬行比賽等活動,。

@健康美麗“三八”節(jié),。

期間,，在各分店門口,，舉辦現(xiàn)場健美健身,、形象設計、美容咨詢,、節(jié)目表演,、美容知識講座、眼睛護理及藥品保健等精彩活動,。

03,。

促銷生鮮商品選擇也非常重要。

飲食生活隨著春天的到來而豐富起來,應提前在生鮮食品方面做好準備,。生活特性;天氣漸暖,，去戶外活動、外出游覽的活動半徑增大了,。

主要品種,。海產(chǎn)品：草魚、黃魚,、青魚,、方頭魚、帶魚,。農(nóng)產(chǎn)品：洋白菜,、芹菜、韭菜,、扁豆,、藕、蘑菇,、蠶豆,。水果：哈密瓜、香蕉,、菠蘿,、草莓。

商品配置,。果蔬類：帶有春天氣息的蔬菜多了,圓白菜,、芹菜、扁豆宜多投放,。魚類：生魚片柜臺什錦生魚拼盤分大,、中、小三種包裝,，魚的種類從6種至18種不等,。肉禽類：充實牛腿肉、腹肉切片,、后腿燒烤用肉;烤肉家庭包裝以200克左右為宜,。

創(chuàng)意生鮮促銷活動方案篇十三

(四)競爭分析;分析國內(nèi)幾大加工處的實力,，了解他們的運營狀況和產(chǎn)品屬性，同時也不要忘了來自國外的競爭者,，主要是韓國,，俄羅斯，馬來西亞等地,。

(六)營銷測略;建立自己的主營網(wǎng)站,，除在國內(nèi)推廣以外，在把產(chǎn)品推向國際市場,，

(七)資金需求及籌措方法;小額資金積累,，抓住市場機會利用貸款或集資的方法來必備資金。

(八)團隊概述;我團隊有6人組成,，齊心協(xié)力是我們動力之源,。在我們共同的努力下，我們一定會取得成功的!

二,、網(wǎng)店介紹,。

【二】網(wǎng)店簡介：我店創(chuàng)于20xx年3月15號，買家好評100%,，我店零售和批發(fā),，在前1個月內(nèi)我店營業(yè)額為3000元，在大家都說網(wǎng)店難做的同時,，這給了我們很大信心,，這里有你所需要的，我們會盡最大的努力滿足您的需要,，這個充滿活力與激-情的商店,，會成功的!

【三】網(wǎng)店管理：我們每天都會拿出盡量多的時間用于網(wǎng)店經(jīng)營、管理及廣告宣傳等工作,。盡量讓每一位顧客滿意而歸,，對我們留下好印象。組織內(nèi)部我們會采用民-主決策在有一些重大決定時,，只要是有利于自身發(fā)展的建議和意見我們都會積極聽取和改正,。

三、市場分析,。

【一】市場介紹：自1946年第一臺計算機出現(xiàn)到信息高速發(fā)展的今天為個人及企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上帶來了更多的商業(yè)機會,，所以我們應該緊跟時代的步伐。目前國內(nèi)電子商務發(fā)展還處于初級階段,，作為電子商務專業(yè)的我們更應該把握機會通過淘寶網(wǎng),，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢。

創(chuàng)意生鮮促銷活動方案篇十四

從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過,，將兩節(jié)合并一塊,，借機宣傳并加強藥店影響力度。

二,、活動目的,。

加強藥店外在形象,，擴大知名度,。

三、活動主題,。

送給你家一般的溫暖,。

打折、買贈,、義賣,。

六、活動內(nèi)容,。

活動一,。

1、凡在促銷期間,，本店所有感冒類藥品均九折銷售,，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2,、老年人消費達50元以上,，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3,、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）,。

活動二。

本店開展**老年人保健品義賣活動,，所得利潤全部捐于**貧困基金,，用于無錢就醫(yī)的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福,。

七,、活動宣傳。

宣傳單,、dm單,、展板、店外條幅,、報紙,、無線電、電視、網(wǎng)絡,。

八,、人員準備。

1,、所有營業(yè)員,、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2,、要充分利用媒體來宣傳此事,，加強企業(yè)形象及力度。

3,、贈品要提前準備,，統(tǒng)一定做。

最后,，再次提醒,，藥店的兩節(jié)活動的準備要提前，規(guī)劃到每個時間點,，宣傳要到位,，每年的宣傳要有一個主題，且有新意,，藥店可以借鑒商超的活動,，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

主題口號：

1,、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動,。

2、專家現(xiàn)場免費義診,儀器免費檢測,。

3,、會員獎品大派送。

時間：月日——月日,。

地址大藥房,。

創(chuàng)意生鮮促銷活動方案篇十五

一、企業(yè)現(xiàn)狀分析：

xxx大藥房是一個連鎖藥店的總店,，其店面選址在交通主干道,，交通便利，商業(yè)繁華,，以其藥店為中心,，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店，競爭十分激烈,，在其影響力范圍內(nèi)有2個社區(qū),，2個家屬院和1家公立醫(yī)院。

xxx大藥房是一個中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店,，有2層,，其營業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營藥品種類3000余種（包括醫(yī)療器械）,，有坐診醫(yī)師,，解答消費者遇到如何選藥的問題。未做促銷活動之前,，藥店已有小規(guī)模的買贈行為,。日營業(yè)額平穩(wěn)，增長不明顯,，消費群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶,，中老年紀的較多,。

二競爭者分析：

其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似：消費群體穩(wěn)定,，營業(yè)額平穩(wěn)；無大規(guī)模的促銷活動,。

三分析結(jié)果：

各店都在尋找利潤新的增長點,，藥店的利潤來源有三塊：中間商，藥品品種,，客戶,。由于中間商與藥品品種有采購部門負責所以在此不予評論。

關(guān)于對消費者的促銷十分重要,，因為企業(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎全部來自藥店營業(yè)性收入,，所以消費者的量的多寡對藥店經(jīng)營結(jié)果的關(guān)系是顯而易見的，量變引起質(zhì)變,，,，只有消費者的客流量上升了，藥店的營業(yè)性收入才會提高,，企業(yè)的收入才會增加,。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費者進店；其次,，如何讓進店的消費者都能滿意而歸,。所以藥店促銷在整個經(jīng)營活動效果中起著十分重要的作用，它作用表現(xiàn)在：1.能有效地加速新開業(yè)藥店被市場接受的過程;2.能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動,；3.能有效地刺激消費者購買和向消費者灌輸,；4.有效的影響連鎖店和加盟店，特別是加盟店的交易行為,，對這些作用的認識有助于我們正確理解促銷的正確地位,，有效地開展促銷工作。

正文。

一活動主題：

愛心奉獻社會幸運送給顧客,。

二活動時間：

xxxx年10月20日――xxxx年10月24日,。

三活動地點：

xxx大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地。

四活動目的：

1.增加xxx大藥房的店內(nèi)客流量,；

2.提高xxx大藥房在當?shù)氐闹?,。

3.在穩(wěn)定固有消費者的同時，發(fā)掘新的消費群體,，

五活動內(nèi)容：

1.免費辦理會員卡,，持卡可享受藥品會員價，并可參加藥店舉辦的各,。

種優(yōu)惠活動,。

分析：設置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體，使其參與到購藥,。

的全過程,，了解，體驗并接受這家藥店,，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎,。

在商業(yè)競爭中，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一,，此,。

舉可以達到快速吸引消費者，發(fā)掘新消費者,，打擊削弱競爭對手等作用,，對于新開張，想迅速占領市場,，擴大銷售,，增加影響力，增強傳播效果的店面,，不失為一種操作方式,。

2.持會員卡的消費者在活動期間，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分,，積累滿相應積分可免費兌換相應禮品,。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分,，依次類推,。（兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告）。

分析：設置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用,。消費者購買藥,。

品是一個多次重復的消費行為,，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設定一個消費金額目標,，刺激他們的消費欲望,，鼓勵多次消費，以達到穩(wěn)定消費者的作用,。

3.活動期間,，凡購藥滿相應金額藥品的顧客，可免費獲得相應贈品,。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皂：

58元送1瓶洗潔精,；

88元送1雙拖鞋；

出自 www.sevw.cn

128元送1袋10斤面粉,；

158元送1.5l金龍魚一桶,；

218元送3l電飯煲1個；

分析：此方法是激起消費者沖動消費的有效方法,。第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前,，當他們得知購買同種藥品，付出相同金額,，卻可得到更多的物品時,，他們一定會被吸引來這家藥店消費的,，這屬于營銷方式中的拉式營銷,；第二種情況發(fā)生是，當在藥店購藥行為發(fā)生時,，消費者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時,，他們會再沖動購買其它的藥品，已達到獲取贈品的.相應金額的底線,。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理,，充分調(diào)動消費者購藥的積極性，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務,。這種方法是提高藥店營業(yè)性收入最有效,，最直接的方法。它一方面可以提高營業(yè)性收入,；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費者如織,；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務周到,，自己很想親身體驗一下,。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標客戶留下一個好印象,。

4.消費滿500元的消費者,，可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡,。（購物卡與相應金額的贈品可疊加）。

這種方法屬于營銷方法中的共生營銷,，一方面利用高檔商場來提高自己的形象,，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌,，吸引消費者的眼球,；另一方面，也給商場做了促銷,，提高其營業(yè)額,；第三方面，利用民生效應吸引高端客戶,，并通過店員的周到服務留住該客戶,。

5.抽獎活動，

口號“xxx大藥房購藥中獎百分百”

內(nèi)容：活動期間,，消費者在xxx大藥房購藥（不包括醫(yī)療器械）,，當天單次消費金額滿30元者，可憑當日收銀小票,，參加免費抽獎活動,，本次抽獎活動的中獎率為100%。

(1)抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票,，置換抽獎票據(jù)（抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印,。

制），電腦小票有本店收回,，憑抽獎票據(jù)來進行抽獎,。

(2)抽獎時間：xxxx年10月20日――xxxx年10月21日。

早上9：00――12：00,。

下午3：00――6：00,。

（3）抽獎地點：xxx大藥房前的空場地。

分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進行宣傳造勢,，利用藥店前的空場地把抽獎臺,，獎品，活動道具,，一一陳列在戶外,，無論是進出藥店購物的消費者，還是經(jīng)過店面的目標客戶,，或是無需購藥的路人,，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額,，你會得到更多的實惠,。

這是吸引眼球最直接的方法,，吸引人氣，制造轟動效果,，可迅速提高藥店在當?shù)氐闹?，傳播品牌效應，樹立企業(yè)形象,，更好的爭奪客戶資源,，打擊競爭對手。

六活動前的準備：

單頁及pop制作及發(fā)布,。

（1）dm單頁應在活動的前一周開始設計,，制作，活動的前一天開始發(fā)放,，即19日開始派專人發(fā)放dm單頁,。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性,，使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息,，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業(yè)額,。

（2）在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用,，也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣,，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒,，從而達到更好的促銷目的。

2.贈品的挑選及到貨時間：

贈品一般以生活用品為主,，其屬于易耗品,，用量大，使用范圍廣,，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說,，同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本,。

3.10月20日活動開始。

七活動預算費用表,。

10月20日次活動預算費用表,。

（圖表略）。

八活動現(xiàn)場布置：

在藥店門口掛橫幅一條,，內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運送顧客”,。

2.相應的x展架支援。展架上應有相應活動的內(nèi)容的公告,，活動時間,，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語,，為20日的抽獎做前期的宣傳。

連花清瘟膠囊營銷策劃方案,。

一,、swot分析。

（一）機會分析,。

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,精神緊張,壓力大,加方過量飲酒,、吸煙、空調(diào),、長期缺乏戶外運動等因素,，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低,，免疫功能是人體重要的生理功能,，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降,，于是,，有的人會反復得感冒、頭疼,、咳嗽,，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染,，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊,。而感冒藥大部分都有一副作用，如過敏之類,，不僅給人的身體帶來傷害,，并且是治標不治本，只是傳染的機率降到最低,。

（二）產(chǎn)品優(yōu)勢,。

（三）劣勢分析。

獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景,，使得制造感冒藥的商家云集,，競爭也日趨激烈．但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強勢品牌，例如：999感冒顆粒等,。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題：

1,、品牌知名度不夠。

2,、產(chǎn)品定價不合理,。

3、包裝設計無特色,。

4,、營銷渠道不暢通,。

（四）、風險分析,。

連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用,。二．藥品營銷組合4p方案。

1．藥品品種方案,，是藥品營銷中的一個重要內(nèi)容,，藥品應是個整體概念，同時要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念,，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān),。

2．藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題,，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要,，在新的環(huán)境下，連花清瘟膠囊應該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價,，使價格更加親民,。

3．藥品分銷渠道方案，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式,，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴,，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道，為連花清瘟膠囊進一步開拓民營藥店的分銷渠道,。

4．藥品促銷方案,，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式,，新的營銷機制,。

1）要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費，廣告費,，促銷費,，處方費等模式，堅持顧客服務導向,，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育,，重新整合銷售渠道。

2）可以通過學術(shù)推廣會來促銷,，學術(shù)推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過程中,，以學術(shù)宣傳和學術(shù)活動來推動銷售,。

3）廣告拉動搶灘otc市場，從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山,。otc市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一,，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大,，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費,。

4）可開展數(shù)字化營銷,，用電子商務提速連花清瘟膠囊的線上銷售，同時可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益,，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式,，還能更好地為他們服務，從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征,。

四,、營銷戰(zhàn)略。

（一）市場細分,。

隨著消費者的水平的不同,，也可以將藥品的消費者分為不同的等級，比如普通消費者,、高級消費者,、vip消費者。

（二）目標市場選擇,。

現(xiàn)代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低,，而年輕人患有炎癥的機率比較高，所以將目標市場選為兒童,、老人以及患有炎癥的顧客群體,。促進銷售，為了提高市場占有率及品牌的知名度,，樹立行業(yè)強勁品牌,。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點：

1、形成以成本為基礎的市場競爭優(yōu)勢首先加強自己企業(yè)內(nèi)部的管理,，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本,，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事,，營銷,，財務等，關(guān)鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益,，才能降低運營成本,。其次，加大研發(fā)投入,，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品,，申請專利，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤,，把利潤再用于擴大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模,，從而進一步降低運營成本，提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢,。

2,、形成以無形資源為基礎的競爭優(yōu)勢。

能力,，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務水平,，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三,，要樹立整體的營銷觀念,，企業(yè)須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略,，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌,。

（三）市場定位。

1,、產(chǎn)品的主要功能,。

連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,抗病毒，提高機體免疫的功效,，可以治療因上火或著涼引起的感冒,，無副作用，可以使病情的傳染率達到更低,。

2,、該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢。

（1）,、穩(wěn)定性高,，過敏反應的發(fā)生率底；

（2）,、具有提高機體免疫作用,。

五、營銷組合策略,。

（一）產(chǎn)品策略,。

2、強調(diào)具有提高機體免疫作用3,、通過包裝提高產(chǎn)品的吸引力,，包裝的吸引力也是非常大的，也是提高銷量的方法之一,。

（二）價格策略,。

1,、成本導向定價：根據(jù)產(chǎn)品成本來合理定價,。

2,、競爭導向：根據(jù)競爭產(chǎn)品的價位的特點來定該產(chǎn)品的價格。

創(chuàng)意生鮮促銷活動方案篇十六

1,，端午節(jié)靚粽,，購物滿就送。

2,，xx猜靚粽,，超級價格平。

3,，五月端午節(jié),，xx包粽賽。

一）商品促銷,。

1,，《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動,。

2,，商品陳列。

1）采購部要求供應商或廠家（如三全凌,，思念公司等）,，制作促銷粽子的小木屋或小龍舟，每店一個,；（因為便于廠家的銷售,，我們又免費提供位置，合作是可行的）,。

3）除小木屋或小龍舟促銷之外,，各店在促銷期間，應在主通道擺放4—6個粽子堆頭,；

3,，商品特賣。

二）活動促銷,。

1,，《xx猜靚粽，超級價格平》,。

1）活動時間：6月10日―15日,。

3）活動方式。

在商場入,。

2,，《五月端午節(jié)，xx包粽賽》。

1）我司去年已經(jīng)舉行過,，顧客凡響強烈,，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪,；

2）操作步驟：采購部洽談粽子材料――材料到位――活動宣傳――各店組織比賽,；

3）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得,、

3,，《五月端午射粽賽》。

1）活動時間：6月20日―22日,。

3）活動方式：

7）道具要求：氣球,，擋板，飛鏢,；

8）負責人――由店長安排相關(guān)人員,、

1，兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳,；

2,，我司dm快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）；dm快訊第一,，二期各40000份,，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園，蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量）,。

3,，場外海報和場內(nèi)廣播宣傳、

1,，采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送,；

2，采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,，舉行包粽比賽,；

3，采購部聯(lián)系洽談2200只粽子,，舉行射粽比賽,；

1，《端午節(jié)靚粽,，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只,；

2，《xx猜靚粽,，超級價格平》活動：（數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定）,；

3,，《五月端午節(jié)，xx包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤,；

4,，《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只、

費用總預算：

1,，裝飾布置,，氣球，橫幅,，主題陳列飾物，平均每店300元,，費用約6600元,；

2，吊旗費用：10000元,。

六月份促銷總費用：約16600元,。

以上方案，妥否敬請領導批示：

創(chuàng)意生鮮促銷活動方案篇十七

生鮮作為超市里最為吸引人氣的品類,，從而帶動客流量和客單價,，而且通過各種促銷活動來達到低價，新鮮的`目的,，然后樹立起商場的低價高品質(zhì)以及高享受低消費形象,。生鮮經(jīng)營是現(xiàn)代超市不可或缺的經(jīng)營品類，那么怎么通過此次生鮮節(jié)來真正樹立起超市的低價高品質(zhì)以及高享受低消費形象,，拉動客流量,，提高客單價，現(xiàn)建議如下方案給決策層以及生鮮部相關(guān)人員：

根據(jù)消費者的特點和本地化需求,，不同的季節(jié)有不同的生鮮組合,，一般來說，春節(jié)和春節(jié)前后品種最齊全,，在銷售旺季（1月份和11月份）注重品種的組合,。應季商品很多,特別是與季節(jié)相對應的菜肴大量上市。宜推薦對預防感冒等相應的適合病人的特殊食譜,推薦對于常外出的人方便又省事,、省時的食譜,，推薦多種花樣的火鍋，推薦便于保存的部分應季食品原料,。

生活特性：讓家人感到家庭的溫暖,，食譜宜以燉菜、紅燜火鍋為主,。11月份人們戶外活動減少,，呆在家里的時間增多,，開始準備年底的各項活動，做收支計劃如寄賀年片,、制訂采購計劃等,。

1、主要商品,。

海產(chǎn)品：螃蟹,？？草魚,、鯉魚,、帶魚。

蔬菜類：大白菜,、蘑菇,、山野菜、南瓜,、絲瓜,、土豆、生菜,、冬瓜,、青筍等。

水果類：蘋果,、梨,、香蕉,、柑桔,、柿子,、栗子、哈密瓜等,。

2,、商品配置。

魚類：用各種各樣的魚火鍋螃蟹火鍋來吸引顧客,，同時陳列8種至10種螃蟹火鍋和魚火鍋配料,。螃蟹火鍋可推薦相干蟹，有生的和熟的,，有1只包裝,，也有切塊包裝，還可作成蟹肉包裝,。魚火鍋可用草魚等高脂魚作為原料,。其他魚可分成鮮的、咸的兩種,，咸的又可分成整條包裝和切開包裝,，各擺出2行,，鮮的包裝突出魚脊背、眼睛,、讓人看起來很新鮮,。

肉類：本月以雞肉作為重點推薦，如清燉雞肉,、雞腿和雞胸肉拚盤,，可分包成帶骨和去骨2種。雞肉有滋補身體之功用,，用此題目來吸引顧客,，將雞翅、雞腿,、雞塊等作為清燉的原料推出,，可做成10種不同形式包裝，雞脯可用于清燉,，也可作雞排、干炸等用,，注意同時配上生姜和調(diào)味汁,。

對于一些特殊的食譜，要用pop寫出制作的方法以及功效,?？梢圆捎门c一貫制作方法不同的制作方法制作配菜，讓消費者去自己制作,。

適用范圍：用于生鮮商品質(zhì)量的檢查,。

試吃情況：管理層試吃生鮮商品：生鮮部門的主管、樓面經(jīng)理,、店經(jīng)理,、值班經(jīng)理等可以試吃商品。

檢查商品的質(zhì)量和口味,，并作出書面的試吃意見,；

試吃范圍：只能取少量的商品進行試吃；只能在操作間的后區(qū)范圍內(nèi)進行試吃,。

收貨人員試吃生鮮商品：收貨的質(zhì)量檢查人員可以試吃商品,。

試吃目的：收貨時為檢查商品質(zhì)量而進行試吃；

試吃范圍：只能在收貨現(xiàn)場檢驗商品時,，在收貨的區(qū)域內(nèi)試吃,；只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分；試吃的商品不能計人收貨的重量內(nèi),。

生產(chǎn)崗位人員試吃生鮮商品：本崗位的生產(chǎn)人員可以試吃本崗位自制的商品,；

試吃目的：檢查自制生產(chǎn)商品的質(zhì)量時,，可以試吃；

試吃范圍：只能在操作現(xiàn)場的區(qū)域內(nèi)試吃,；只能試吃本崗位生產(chǎn)的自制商品：只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分,。

2、消費者試吃：

可專門用小盤放置需要讓消費者進行試吃的食品,，包括現(xiàn)場展示和加工,。但必須能通過工作人員的解釋，不能一吃到底,。

一般來說,，消費者對生鮮食品最為關(guān)心的是新鮮度和價格兩個因素。建議超市的生鮮政策是：保證商品新鮮,、價格優(yōu)惠,，并注重對顧客的服務。對于價格,，要保證全縣第一低價,。為了證明這里的價格是最便宜的，專門用統(tǒng)一大小的pop進行標識,，明確標上全縣最低價的字樣,，并用醒目的顏色來區(qū)別。要十分自信地告訴消費者：這里的商品是最低的,，是經(jīng)得起比較的,。

1、低價形象的樹立：

可以選擇一些消費者相當敏感的而且經(jīng)常購買的商品,，例如新鮮雞蛋,，一元一斤：購物滿xx元，可以憑收銀條購買雞蛋,，每人限購三斤,，這個可以適當?shù)睦瓌涌蛦蝺r，但是一般情況下也許效果不會很好,，但是可以通過以下方法解決：

（3）員工的宣傳以及相關(guān)海報的宣傳力度要大,，要讓每個員工都知道買多少錢東西可以花一元錢買一斤雞蛋，而且限購三斤,，這樣讓消費者感覺比買什么送什么東西要實惠的多,。因為贈品有限，那么后來的消費者就覺得超市在欺騙他們,，而且送的東西根本有的對他們沒有吸引力,，所以通過這樣的活動，他們也覺得實惠,。具體的商品需要生鮮部的建議后具體實施方案,。

2,、新鮮度與損耗的控制：

因預估的訂貨與實際銷售有較大出入時，要第一時間處理尾貨,，因為生鮮食品的保質(zhì)期非常短,，并且銷售旺季過后通常是銷售淡季。生鮮商品在銷售的當天晚上,，即可通過降價等手段來處理余貨,，這樣既可以減少損耗，又可以引起一個銷售高潮,。但是通過降價的方式很多種,，如果只是通過單純的降價，讓顧客感覺到東西不行了,，寧愿不買,。我建議可以用這個方法實施降價，達到同樣的目的：

例如蔬果有損耗,，可以在閉店前做個買一斤,，送二斤活動，總之要想辦法在這個時候拉動客量,，先拉動客量,，再發(fā)揚特色提高客單價。

以上建議方案以及注意項目請決策層以及生鮮部門參閱,，提出更多更詳細更好的方案，再一起決定11月份生鮮節(jié)的具體活動方案,。