人際關(guān)系是人們生活中重要的一環(huán)，如何處理好人際關(guān)系是我們所需要學習和提升的,。培養(yǎng)良好的體育精神和團隊合作意識,，有助于改善整體表現(xiàn),?？偨Y(jié)范文中的優(yōu)點和不足，可以讓我們更加客觀地看待自己的表現(xiàn)和成果,。
銷售房地產(chǎn)篇一
不要一開始就滔滔不絕地一直推銷某一種戶型,，這是很讓人反感的做法，那么房地產(chǎn)銷售人員的工作計劃是怎樣的呢?下面是本站小編收集整理關(guān)于房地產(chǎn)銷售計劃的資料,，希望大家喜歡。
公司的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導方針,，團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。作為銷售經(jīng)理,，為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進行,，特作出xx年工作計劃。
1,、銷售目標,。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。
2、建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。
3、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。
4,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。
5,、在地區(qū)市建立銷售,，服務網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時間,，資金上的浪費。
以上是我的,。
不妥之處請各位領(lǐng)導和同志們批評指正,。
1,、上市目的。
為了滿足目前清遠市場對小戶型的需求,，誠基房地產(chǎn)開發(fā)出適新婚者,，好動者，老成者,，度假者,，的新一代小戶型?？梢宰鳛樾禄闀r的過度性住房,，平時進行娛樂活動的社交場所，或度假時的休息之處,。以一切為了消費者的需求為目的,，打造具有時代氣息的家園。
2,、市場背景：現(xiàn)在清遠的房地產(chǎn)價格,、樣式、服務在不斷的變化,，為了提高本公司的服務質(zhì)量而進行策劃,。通過分析房地產(chǎn)的發(fā)展因素來規(guī)劃公司以后的策略,。清遠之前掀起一股購房的熱潮。清遠中高檔的小戶型精品房競爭非常激烈,，各個開發(fā)商推出新穎的產(chǎn)品來增加自己的市場份額,，不斷完善增進,，重獲現(xiàn)在或潛在的消費群體信心。
1.政策背景：針對20xx年中國房地產(chǎn)市場的異常,，為了房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展,。12月9日國務院常務會議明確規(guī)定,，“個人住房轉(zhuǎn)讓營業(yè)稅征免時限由兩年恢復到五年”;12月14日國務院常務會議出臺了遏制房價過快上漲，抑制投資投機性購房的四條政策(即“國四條”),，12月17日財政部,、國土資源部、央行,、監(jiān)察部等五部委公布《關(guān)于進一步加強土地出讓收支管理的通知》,，將開發(fā)商拿地的首付款比例提高至五成,，且分期繳納全部價款的期限原則上不超過一年,。而此前各地方土地出讓大多執(zhí)行百分之二十至三十的首付政策,。通知主要是針對今年以來土地市場的交易持續(xù)火爆和過熱現(xiàn)象,，打擊一些熱點城市的炒地、囤地現(xiàn)象,。提高開發(fā)商的資金門檻,，迫使開發(fā)企業(yè)加快銷售和資金回籠，增加樓市有效供應,，在一定程度上緩解當前房地產(chǎn)市場供不應求的緊張局面,。同時，此舉也是進一步加強土地市場的批后監(jiān)管,。
2.經(jīng)濟背景：清遠市的經(jīng)濟相對發(fā)達地區(qū)來說比較落后,，但近年來的發(fā)展現(xiàn)狀很樂觀,。在地域,，環(huán)境，資源等方面的優(yōu)勢推動下,，經(jīng)濟呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢,。目前,清遠已是廣東省經(jīng)濟增長最快、生態(tài)環(huán)境最好的地級城市之一,其經(jīng)濟增長速度已連續(xù)5年位居廣東省各城市之首,。相對發(fā)達地區(qū)來說,，目前清遠經(jīng)濟比較落后對房地產(chǎn)的市場的開發(fā),、營銷有一定的難度,。但從長期來看，清遠市經(jīng)濟環(huán)境和諧發(fā)展對房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)發(fā)展具有很大促進作用,。
3,、市場swot分析。
市場機會分析：1.競爭對手的產(chǎn)品缺陷,。
如果競爭對手的產(chǎn)品有缺陷,，加以改進，使之完善,，機會就來了,，且產(chǎn)品容易被市場接受，宣傳費用還低,。
2.盯住投訴,。
顧客的投訴，說明產(chǎn)品存在問題，如果能夠虛心傾聽顧客投訴,，并加以分析和改善,，投訴就成為新產(chǎn)品開發(fā)的思路和來源。
3.盯住消費者的困難,。
消費者在使用產(chǎn)品時會存在這樣那樣的困難,，一般人對使用中存在的困難熟視無睹并不會在意，只要你細心觀察,，把使用中存在的困難克服掉,，就是很好的市場機會。
4.盯住消費者的習慣,。
消費者年年這樣使用，習慣這樣使用,，但消費者的習慣并不一定正確,，而且可能很費力和麻煩，如果能夠加以改善,，也就成為賺錢的機會,。
5.盯住消費者的幻想。
消費者的幻想可能是很天真可笑的,，不當一回事的,，但如果你把它當一件事情來看待，幻想就可能變?yōu)楝F(xiàn)實,。
6.盯住市場的限制,。
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銷售房地產(chǎn)篇二
楓尚奧園自20××年04月份啟動銷售以來,，進展還算順利，雖然遇上全國政策性打壓,，本地市場低迷期,，但因交通局團購優(yōu)惠力度大，仍然做到了開門紅,。由于時間緊迫也給資金儲備帶來了很大的壓力,。由于目前施工進度加快，為了實現(xiàn)解決項目資金問題,，下半年必須進行攻堅戰(zhàn),。為了使整體項目形象在故城市場上贏得良好的回應，且避免20××年資金鏈條的不良銜接,，在整體房地產(chǎn)市場形勢依然嚴峻的局面下,，要求我們提早制定出切實可行的的營銷計劃，在執(zhí)行的的過程中緊密結(jié)合市場變化，并及時調(diào)整營銷以及推廣思路,?；诖耍瑢?0××年下半年營銷及廣告推廣計劃制定出來,，上報公司領(lǐng)導,。內(nèi)容如下：
20××年7月15日—20××年2月15日，劃分為緊急促銷期,、熱銷期,、持銷期三個大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日,，熱銷期為11月15日至20××年2月10日,，其他時間為持銷期。
分為營銷計劃+營銷管理+推廣計劃三個部分+保障,。
1,、銷售目標。
20××下半年總體銷售任務為5000萬元,，以下為根據(jù)此銷售目標值制定的銷售任務額表格,。
2、銷售任務完成時間,，見表（一）：
衡水恒基置業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,。
3、放盤計劃結(jié)合20××年銷售任務額,，半年銷售額為5000萬元,，需要在7個月內(nèi)完成，故需要對房源銷控做出調(diào)整,，如下：
1）20××年10月底放出一期二批房源,，以確保銷售房源的充足性。
2）緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主,。
3）熱銷期主要以一期二批房源為主,。
4）如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當時形勢進行房源調(diào)整。
4,、價格策略,。
改變目前的價格虛高而成交價不高的現(xiàn)況，適當調(diào)高二,、三樓層價格,，逐步收縮優(yōu)惠幅度，從而使實際成交價提高,，達成盈利目標,。
價格調(diào)整計劃：
節(jié)奏一：于20××年7月26日二、三樓層提高單價提高20元。
節(jié)奏二：于20××年2月26日整體房價提高50元,。
優(yōu)惠政策：
節(jié)奏一：于20××年7月26日由目前九折收縮為九二折,。
節(jié)奏二：于20××年10月7日由九二折收縮為九五折。
節(jié)奏三：于20××年2月26日由九五折收縮為九七折,。
5,、銷售策略。
1）鑒于節(jié)后銷售的難點為快速回款和持續(xù)性價格的遞增,。故銷售部在原有銷售策略的基礎(chǔ)上,，主要制定了系列組合式銷售策略：
利用推廣間歇期，進行行銷工作,，對集中拆遷區(qū),，城中村集中區(qū)，以及青罕,、坊莊等重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式,，集中對這些區(qū)域進行傳播，提高對意向客戶群體的重點宣傳,。
2）每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進行廣告推廣，加大項目市場認知度,，吸引更廣泛的客層,，加大銷售力度，奠定良性循環(huán)的基礎(chǔ),。
3）通過不同銷售階段對市場情況的調(diào)研,，時刻掌控市場情況，以根據(jù),。
市場變化隨時調(diào)整銷售思路,。
1）準備工作。
a,、核對銷控,。與財務將銷控核對清晰，做到時時更新,，日日核對,，防止銷控出現(xiàn)問題。
b,、核對價格,。與財務核對銷售價格，統(tǒng)一銷售政策,。
c,、人員準備。各崗位人員明確到人，要求以業(yè)務為準,，以服務為準,。
d、廣告發(fā)布資金準備,。為了加快銷售和增大銷售力度,，選擇不同媒體發(fā)布廣告，準備相應資金,，落實發(fā)布,。
e、確立項目各類別定位,，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布,，制定統(tǒng)一銷售說辭，由開發(fā)商認可后,，宣傳推廣,。
f、廣告發(fā)布計劃制定,，設(shè)計物料準備,，項目向外宣介的各種設(shè)備及裝修規(guī)格的落實。
g,、項目現(xiàn)場銷售中心裝修設(shè)計及裝修,，物料購置。
2）銷售流程制定（見附件）,。
此次推廣計劃以市場行情為依托,，結(jié)合項目情況在縣城主流宣傳媒介上進行項目推廣及信息發(fā)布。選擇適宜的媒體組合,，主要分為兩大部分：主流媒體+附和媒體,，主流媒體以報紙、戶外,、字幕飛播為主,，后以短信、車體,、站牌為附和媒體,，各種主題推廣活動用以配合宣傳，以烘托氛圍,，加大力度制造人氣,，并達成成交。形式選擇,、推廣時間上根據(jù)銷售計劃做出相應調(diào)整,，最終以突出階段性主推產(chǎn)品特性選為重點,，完成階段性銷售目標為目的。
1）報紙,。
作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體,，因有發(fā)放及時，覆蓋面廣,，費用較低,，可大量投入。
2）戶外,。
根據(jù)我項目情況,，目前項目圍擋戶外產(chǎn)生的效果越來越明顯，已有戶外面積可以滿足項目推廣需求,，為更好的推廣項目,，建議制作200塊3m×2m的寫真kt板，由廣告公司貼至每個城中村路口,。
3）字幕飛播：
電視字幕飛播信息傳播范圍廣,，信息傳遞速度快。
（四）保障（需要公司配合支持的工作）,。
1）工程進展情況,。
項目工程進展的情況屬于最為直觀地項目情況體現(xiàn)，勢必將直接影響項目于市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進程與發(fā)展,，無論是已成交客戶還是未成交客戶,，此項必然成為最為直接的關(guān)注焦點。
2）各種手續(xù)證件取得的速度,。
由于公司手續(xù)不具備，前期銷售無論從價格還是從銷售回款等多方面受到制約,，因此取得相關(guān)手續(xù)成為項目健康度的重要環(huán)節(jié),，價格的提升也與此直接相關(guān)，在一定程度上對老客戶口碑以及現(xiàn)場新接待客戶造成了影響,，為了項目順暢推廣必須保證此項工作的時效性,。
3）財務收款的配合。
確保每日均可進行收款工作,，其中包括周六日,，法定假日，不再對定金和首付款的收取時間進行約定,，在必要的情況下延長日收款時間,，或保障下班后財務人員通訊暢通，隨時可進行收款事宜,。
4）信息工作的溝通,。
工程或政策等方面相關(guān)內(nèi)容的變更及時與銷售部門進行溝通,，保障銷售部對客戶銷講說辭以及對外口徑的一致性輸出。
5）傭金的及時結(jié)付,，保證銷售隊伍穩(wěn)定,。
6）及時召開分階段研討會，適時調(diào)整營銷策略及修正階段性問題,。
銷售房地產(chǎn)篇三
姓名：
國籍：
目前所在地：上海浦東新區(qū),。
民族：漢族。
戶口所在地：河南,。
身高體重：160cm50kg,。
婚姻狀況：未婚。
年齡：23歲,。
人才類型：普通求職,。
工作年限：一年。
職稱：無,。
求職類型：全職,。
可到職日期：隨時
月薪要求：5000―8000。
希望工作地區(qū)：上海,。
公司名稱：北海永高房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,。
起止年月：20xx—03～20xx—08。
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔任職務：策劃經(jīng)理,。
工作描述：協(xié)助北海星海名城的初步營銷策劃項目,，制定項目營銷計劃，編制房地產(chǎn)的整體營銷計劃,，包括價格策略,、市場推廣，銷量安排和統(tǒng)一實現(xiàn),，組織和發(fā)展房地產(chǎn)網(wǎng)站策劃和推廣活動,，組織實施企業(yè)品牌活動，完成市場調(diào)查和項目項目計劃所必需的定位,、營銷策略工作,，并以書面形式提交開發(fā)商確認。對計劃項目銷售部員工進行培訓和指導,，加深銷售人員對項目的了解,，增加營業(yè)額。協(xié)助銷售經(jīng)理完成傭金結(jié)算和回款,，維護公司利益,，規(guī)避風險。協(xié)助總監(jiān)建立并維護與開發(fā)人員和利益相關(guān)者的關(guān)系,，以提高公司的知名度和聲譽,。
離職原因：想找一個離家較近的地方,，我個人比較戀家。
畢業(yè)院校：永城職業(yè)學院,。
最高學歷：大專,。
畢業(yè)日期：20xx—6—01
所學專業(yè)：房地產(chǎn)經(jīng)營與土地管理所學專業(yè)。
外語：英語一般,。
國語水平：良好,。
粵語水平：良好。
一年以上的房地產(chǎn)項目銷售,、計劃,、和管理工作經(jīng)驗，熟悉房地產(chǎn)企業(yè)運作流程和房地產(chǎn)項目的全面推廣和銷售計劃,，和強有力的執(zhí)行和控制功能在房地產(chǎn)項目銷售,，執(zhí)行策略和文案的同時，他也有一定的工作能力活動策劃和整體公共關(guān)系,，并能帶領(lǐng)團隊工作,。
詳細個人自傳本人性格開朗，熱情,，工作積極主動,，責任心強，有良好的團隊意識,，親和力強,，有較高的創(chuàng)業(yè)熱情和敬業(yè)精神，能承受較大的工作壓力,。此外,，我還具有良好的溝通能力，邏輯嚴謹,，思維開闊,，寫作流暢，在工作中力求精益求精,。
通訊地址：
聯(lián)系電話：
家庭電話：
手機：
qq號碼：
電子郵箱：
銷售房地產(chǎn)篇四
（一）建設(shè)：始終把優(yōu)秀的企業(yè)文化作為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，把"三十二字方針"融入到具體的工作中,，導入cis系統(tǒng),；提前規(guī)劃和準備十五周年大慶活動，做好宣傳,、展示形象,。
（二）經(jīng)濟指標及考核盈余：繼續(xù)堅持以"項目為中心，以變現(xiàn)為核心,，突出重點",，"變現(xiàn),、變現(xiàn)、再變現(xiàn)",，始終把變現(xiàn)工作放在工作的首要位置,。
1、在優(yōu)質(zhì),、高效完成在建項目開發(fā),、回籠資金的同時，要深入調(diào)查,、認真研究,，適時變現(xiàn)湖天花園村、鴻運樓,、湖天一色12#樓,、三角坪停車場、世紀文體街的變現(xiàn),，完成湖天商業(yè)廣場的部分招商工作,。
xxx酒店在銷售、裝修,、開業(yè)等方面的典型,，形成xxx產(chǎn)權(quán)式酒店的標準和模式，先后在4月份,、6月份和10月份推出會同xxx酒店,、順天國際xxx酒店、洪酒店,。
3,、認真調(diào)研，抓住城市南擴,、工業(yè)園建設(shè),、中方全面搬家、高速公路通車的契機,，全面推進中方生態(tài)城的項目建設(shè),。第一，按照建設(shè)"鶴,、芷,、中、洪一體化"的思路,，由中方縣政府牽頭,、企業(yè)組織實施，邀請專家,、行業(yè)參與大懷化城區(qū)規(guī)劃的討論和宣傳,，讓"生態(tài)城"和"懷化后花園"的概念深入人心,。第二，項目開發(fā)以住宅為主,、商業(yè)為輔,，走以"項目帶動"和"土地轉(zhuǎn)讓"相結(jié)合的變現(xiàn)方式，杜絕發(fā)生已征土地的法律風險,。
4,、主樓征地拆遷工作要必須加大力度、加快步伐,，爭取時間,，規(guī)避由于《物權(quán)法》出臺新增加的阻力，在8月底前完成主樓拆遷和可行性研究,，力爭在10月份推出主樓的住宅部分,，在12月份推出商業(yè)部分，全力打造懷化第一樓,。同時還要確保在6月份前解決湖天一色五期重合地問題,。
5、洪江,、會同,、靖州加快已開樓盤的建設(shè)，準確把握市場,，抓住時機,，及時調(diào)整銷售政策，確保"資金就地平衡",。認真研究百貨業(yè)態(tài)的管理,，精細測算，搞好冷水國際的整改,。
（三）完善考核機制,、任務分解到位，確保完成20xx年度各項經(jīng)濟指標,。由于受宏觀政策大氣候的影響,，20xx年房產(chǎn)公司的產(chǎn)值和考核盈余與xx年保持一致。要2月底完成任務分解工作,，到部門（項目）,、到處室、到個人,。3月份完善考核機制。
（四）認真落實"產(chǎn)品優(yōu),、成本低,、服務好"的各項,。3月份完成房地產(chǎn)服務手冊；5月份完成"定額設(shè)計"和"定額施工"方案,，并在此基礎(chǔ)上圍繞集團產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略,，加大對產(chǎn)品的研發(fā)力度，研究符合酒店和超市經(jīng)營管理的產(chǎn)品,，為主樓的開發(fā)建設(shè)提供寶貴經(jīng)驗,；6月份成立客戶俱樂部和房屋超市。
（五）確保工程進度,，爭取如期完工,，為銷售任務的完成創(chuàng)造條件。
（六）資金是項目開發(fā)的生命線,，既要加速變現(xiàn),，又要加大融資力度，做到"兩條腿走路",。在做好按揭貸款,、爭取項目貸款的同時，認真研究和利用銀行新的金融產(chǎn)品,，推動銷售,。融資工作從"依賴"銀行轉(zhuǎn)變?yōu)?依靠"銀行。
（七）積極應對持續(xù),、穩(wěn)健的宏觀調(diào)控政策,，認真分析國家新出臺的土地增值稅政策，研究對策,，提前準備,，落實措施。
（八）加強項目開發(fā)的工作,，重視市場調(diào)研,，宣傳工作提前介入，確保完成銷售任務,。
（九）重視和加強人力資源工作,，建立健全管理制度。培養(yǎng),、引進專業(yè)技術(shù)類人才和操盤手,，逐步擺脫"能人經(jīng)濟"模式。
我們相信,，20xx年有董事局的正確領(lǐng)導,、有xxx人萬眾一心的精神，房產(chǎn)公司全體員工會再接再厲，為xxx的事業(yè)努力工作,。
銷售房地產(chǎn)篇五
從20xx年_月11日入住xx房產(chǎn)公司到現(xiàn)在已經(jīng)1年多在這里工作以來,，營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標,，但也存在不少的問題,，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏,，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，特對階段性的工作進行總結(jié)。
針對以前的工作,，從四個方面進行總結(jié)：
營銷部銷售人員比較年青,，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,，但在經(jīng)驗上存在不足,，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作,，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高,，今后會通過對銷售人員的培訓和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合,，導致營銷部的資源配置未能充分到位,，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決,。
由于協(xié)調(diào)不暢,，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象,，這一方面作為公司的領(lǐng)導,，我有很大的責任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致,，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧,，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性,，我們正在積極著手這方面的工作,，力求目標一致、簡潔高效,。
但在營銷部工作的責,、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權(quán)限,，只履行銷售程序,，問題無論大小都要請示甲方,，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響,，這樣營銷部工作就會很被動,，建立一種責權(quán)明確、工作程序清晰的制度,，是我們下一步工作的重中之重。
會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想,，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。現(xiàn)在我們想通過專題會議,、領(lǐng)導層會議和大會議等不同的組織形式,，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題,，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好,，這樣會更有利于問題的解決。
前一階段由于工作集中,、緊迫,，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的,，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理,，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題,。以后我們會通過加強內(nèi)部管理,、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生,。
以上只是粗略的工作總結(jié),，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正,，我們會予以極大的重視,，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快,、項目圓滿成功,。
銷售房地產(chǎn)篇六
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程,，作為xxx企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到xxx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xxx人之拼搏的精神,。
xx是xxx銷售部門的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導的幫助下，xx很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,。作為銷售部中的一員,，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,，同志已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,，公司于xx年與xx公司進行合資,，共同完成銷售工作。在這段時間,，同志積極配合xx公司的員工,，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導的指導下,，完成經(jīng)營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為x月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,，從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高。
20xxx年下旬公司與xx公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出x火爆場面,。在銷售部,，同志擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務,。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,，該同志基本上每天都要加班加點完成工作,。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,，同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過程中該同志做到謹慎認真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄，這其中與同志和其他銷售部成員的努力是分不開的,。
20xx年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地,。
銷售房地產(chǎn)篇七
3,、貴陽首席山水宅院，養(yǎng)生之處,，更養(yǎng)心,。
4、用藝術(shù)的眼光欣賞,，用文學的'深度品位,。
5,、山水互通，心境交融,，這才是家,。
6、生態(tài)坡地院落,，盡享自然生活哲學,。
7、檀溪谷,，?？恳簧膲粝搿?/p>
8,、品位因你而彰顯,，藝術(shù)因你而靈動。
9,、居住品質(zhì)的藝術(shù)革命,。
10、品味自然水岸,，感受生活藝術(shù),。
11、自然生活哲學,，凝聚夢想傳奇,。
12、廳至水窮處,，坐看云起時,。
13、獻給生活藝術(shù)家的自然世界,。
14,、書香墨秀，美善傳家,。
15,、一個包容浪漫、詩意和尊貴的棲居,。
銷售房地產(chǎn)篇八
緊跟堅持不懈地電約客戶,，了解其動態(tài)，找出影響購買的真正動因,，以便及時找出對策,。很多銷售人員以為客戶約多了，就會煩而不買,。大錯特錯,。還是一句老話：要死的客戶總是要死,，不死的客戶怎么約也不會死。
造勢比如,，盡量延長洽談時間,，增加現(xiàn)場滯留人數(shù)，造成購買的氛圍,，尤其是銷售淡季,。另外，其他顧問拿出空白合同來填寫,，故意給客戶打電話,，都是很好的造勢法。
三,、客戶在售樓部只轉(zhuǎn)一圈就走,，還來不及介紹，怎么辦,？
引起注意這類客戶分兩種：隨便轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，或誠心購買。前者通過核心賣點激發(fā)購買欲望,，后者通過核心賣點吸引注意，留下全面了解樓盤,。任何時候都要有這樣一種銷售意識：客戶出門即死（死即不購買）,。因此要在客戶走之前將核心賣點介紹給客戶。
找差異提出我們商品的優(yōu)點,、特點,，如品質(zhì)、地段,、環(huán)境,，與競品比較，使客戶了解價差的原因,，以及付出較高金額購買后所獲得的利益。
引導需求你要引導顧客需求甚至超越顧客需求。想想“和尚買梳”,、“非洲賣鞋”,，你就會明白這個道理。地產(chǎn)消費群體的“從眾心理”,，使得我們在銷售時必須有一種意識：消費者不是專家,，而你自己要樹立專家形象，形成“權(quán)威效應”,。你總比客戶專業(yè),，你必須強化這種專家形象,。
強調(diào)核心競爭優(yōu)勢如果你的核心競爭要點是別人不具備或不易模仿的，說n遍也不算多,。
客戶表面上不想聽,，實際上做夢都在想著你的賣點。項目的'核心競爭點必須爛熟于心并能脫口而出,，這是必修課,。
以靜制動此類客戶屬于理智型客戶，心中自有一桿秤,，做好服務工作即可,。
同時，越挑剔的客戶越是準客戶,，你要站在客戶角度,，制造感動并做好感動服務。當然也可以先利用“光環(huán)效應或暈輪效應”,，讓客戶看看公司榮譽,，如領(lǐng)導人考察本項目的圖片，或項目所獲獎項,，如魯班獎等,，有助于阻止和破除客戶的認知心理屏障。
擔保只要這些東西公司有明確的規(guī)定,，你就盡管承諾吧,。比如最低價格，你可以說：“多一分錢,，我?guī)湍愠觥?，“你可以隨便抽取一份合同，看我給你的價格是不是最低”等等（通?？蛻舨粫矗?。
專家運用專家的權(quán)威，比如哪位“牛人”對該片區(qū)有過評論,，哪個電視臺名人在這兒買了房,，哪個大老板在這兒投資了好幾套等等。當然,，行政材料也必不可少,。
另一方面，我們賣給客戶的是未來的生活,，是客戶入住后的感覺,。讓客戶不要盯著現(xiàn)在。
三選一,。
面臨太多選擇,，客戶會猶豫不決,，最終看得過多而錯失良機。至多提供三個戶型,，通常一好二差,，形成對比，幫客戶快速做出決策,。更多的選擇機會與客戶購買的沖動期和興奮點會產(chǎn)生沖突,，他在購買沖動期內(nèi)，你卻縱容他把時間浪費在選擇上,，自然會影響成交,。
有時客戶堅持要看其他房型，可以讓他看一下,，但必須快速捕捉到客戶的偏好和需求,，在他看過的所有戶型中找出三個，仍然一好二差,，之后的談判堅定不移地回到三選一上來,。
緊縮客戶思考。
客戶考慮越多,，看出的產(chǎn)品不足越多,，最后反而不買了，所以你留給客戶思考的時間和次數(shù)要適當,。一般來說,，客戶白天看房后，當天晚上要打個電話問候一下,，了解他的想法,，找出對策,。第二,、三次電話通常隔一天再打。三次下來還搞不定,，就不要把他作為一級客戶來追蹤了,。
連續(xù)溝通有個小技巧：每次談判完畢，你要學會制造一個問題以便為下次電約找話題,。這樣不會讓客戶反感,，還體現(xiàn)了你的服務意識。
轉(zhuǎn)移話題,。
1,。滿口答應，迅速進入下一話題,。
因為有的問題稱不上問題（我們現(xiàn)在沒有證明材料,，但以后會有的）,，只是客戶過于謹慎，多問問而已,。
2,。主動引導客戶提出客戶更關(guān)心的問題。
坦承引導,。
有些問題我們沒有法定資料,，無法做出承諾，不妨坦率說明,，千萬不能因客戶提的問題瑣碎或天真而嘲笑他,，這是大忌。有時客戶不一定非要一個圓滿的結(jié)果,，他要的只是一種安全感,。坦承后迅速把客戶引向休閑或其他重要話題。
實證法,。
對于無理客戶,，最好能提供實實在在的證據(jù)。銷售部務必把這些文件材料準備好,，隨時備用,。當然，他們可能正在火頭上,，回絕時不要用言語而要用態(tài)勢語（如搖頭表否定）,。
座位隔離。
可在銷售現(xiàn)場兩頭設(shè)立專門的座位供客戶使用,。
另外,，不要與主客戶對立而坐，不要讓客戶面向門口,，以免因看窗外而失去注意力,。如果客戶已經(jīng)面向門口，也可以用關(guān)心的口吻對他說：您請坐這邊,，這邊光線太強,。既體現(xiàn)了細節(jié)服務，也有效地解決了問題,。
直率應對直率分兩種：真直率和偽直率,。對真直率者，直接給出最終價格,，把話說死即可成交,。偽直率者只是以豪爽的形式來探探你的底價。對于他們，價格說低（不是最低價）,，但要讓對方覺得是最低價,。萬一不買，退一步讓經(jīng)理來談價格,，還有成功的機會,。
如何判定真直率和偽直率？你可以這樣說：價格要到經(jīng)理那兒申請,，但前提是您現(xiàn)在直接簽合同,。如果我申請了，您又不買,，我要挨經(jīng)理批的,。同意者多為真直率。
緊迫盯人步步逼近,，緊迫盯人,，毫不放松，直到對方簽下訂單,。達到銷售目的之前,，決不輕言放棄，任何時候,，要記住一句話,，要買房子的客戶總是要買。告訴客戶要捷足先登,，否則失去優(yōu)待的機會,，而且機會只有一次。
一張一弛逼得太緊后,，再適度放松,，使客戶患得患失，最終簽約,。
什么是太緊,？
1?？蛻粢延性寡?；
2,?？蛻舯砬椴荒蜔?/p>
如何放松,？
1,。故意裝作去打個電話，再回來很容易轉(zhuǎn)移話題；
2,。就客戶的某句話中的某一詞展開,，引導到其他議題如核心賣點上來；
3,。談談時事新聞或天氣,。
擒賊擒王一組客戶欲同時購買時，要從中找出具有決定力量的人,，集中火力攻擊,。
決策關(guān)鍵人有什么特點？
1,。男性居多,；
2。一家三代都來時,，既要考慮爺爺?shù)南敕?，也要考慮爸爸（通常是付款人）的想法；
3,。如果一家人都向某一成員咨詢或提出意見和想法,，說明他是決策人。
反客為主客戶猶豫,，你可不要猶豫,，你一猶豫，客戶就會推遲購買甚至不買,，有時購房沖動就在一瞬間,，這正是發(fā)揮你情感效能的時候。每當客戶猶豫時,，滿懷激情,、情理結(jié)合地把核心賣點再來一遍。
雙龍搶珠在現(xiàn)場故意制造一戶雙銷的錯誤,，促成其中之一的客戶盡快做出決定,。建議置業(yè)顧問形成團體配合，經(jīng)常在一起訓練,，增加磨合度,。
口碑先把該客戶服務好，讓他感動,，最終形成良好口碑,。客戶自感愧歉,，會為你介紹客戶,。有時,，你可以提這樣的要求，他很自然就會放在心上,。
另外,，配以相關(guān)的激勵措施（如禮品、紅包等）,，效果更佳,。
投資分析豐富的財經(jīng)、市場行情常識,，精于成本分析,、價格比較、列舉數(shù)字,，往往是說服客戶的有力工具,。銷售中心可做一套專門的投資分析模型供置業(yè)顧問使用。
感動服務先讓客戶講出他的意見,，最好能做好記錄,，以示誠意，再設(shè)法一一解決,。
解決方式一定要比對手多想一步,，給予永遠比顧客的需求多一點，超出客戶預期,，使其感動,，才能平抑心中不快。
銷售房地產(chǎn)篇九
漢沽位于天津東部濱海地區(qū),，是天津濱海新區(qū)的重要組成部分,，轄區(qū)面積441、5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi),，全區(qū)共有常駐人口17萬,。漢沽是我國重要的化學工業(yè)基地之一，已構(gòu)成以海洋化工為主,，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系,，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽,、化工,、輕紡、服裝,、冶金,、機械加工等十多個工業(yè)門類。漢沽不僅僅是一個工業(yè)重地,，并且還是一個魚米之鄉(xiāng),，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品,。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負盛名,。
xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠,，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞,，但隨著改革開放的進行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前,，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展,。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導班子對當?shù)亟?jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補充體,，使?jié)h沽成為一個經(jīng)濟結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū),，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟的健康、可持續(xù)發(fā)展,。
由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段,，市場對價格的敏感度較高，應對產(chǎn)品的認知及感知程度相對較低,，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段,、價格、產(chǎn)品三個層面進行歸納與比較,，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手,。
1、在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢
2,、在漢沽我們的間接競爭對手
在漢沽市場中我們將綠地人家,、濱河小區(qū)及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下:
綠地,、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右,，故此在目標人群層面，不與第壹城構(gòu)成直接競爭,。
項目名稱規(guī)劃面積銷售均價基本情景
綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大,，銷售單價較低，一期開發(fā)面積7萬平米,，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計較為南方化,，銷售樓層以一、二,、三,、六層為主。
濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶,，五層建筑形態(tài),，社區(qū)無會所,，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優(yōu)勢明顯,，戶型面積控制較好,，并帶簡單裝修。
井田·藍月灣6萬平方米20xxl型地塊,，與第壹城一路之隔,，戶型、價格,、配套與第壹城相近,。
分析:從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例,，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可,，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室,，對于一室戶型的銷售由于存量較大,，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a,、b,、e戶型為主導，是典型的經(jīng)典戶型,，面積在90—100㎡之間,，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。
3,、樓棟售出率分析
分析:在我們項目樓棟售出情景的分析中我們能夠看出,，很多消費出現(xiàn)于臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情景一般,。出現(xiàn)這種情景的原因,，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān),。但這樣的銷售情景也為項目后期景觀節(jié)點釋放后的銷售,，供給有力的產(chǎn)品支持。
4,、已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價格區(qū)間分析:
1,、付款方式分析:
分析:我們從已成交的客戶付款方式的比例中能夠看出，一次性付款與貸款的比例相差較大,，說明當?shù)氐南M者在消費本事上雖有必須的問題,，但他們具有相當穩(wěn)定和充足的還款本事，且在消費意識上較為超前,，這當然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān),。
2,、年齡結(jié)構(gòu)分析:
分析:我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要能夠得出的確定是我們的客戶以中年人為主,，他們對新事物的理解本事較強,，具有必須的購買力及資金支配本事，相應對生活質(zhì)量的要求也較高,。并且我們從客戶的年齡層次分析中還能夠得出另外一個問題,，即是他們的需求不只存在于房子一方面,，在生活當中還有更多的需求,，比如:子女的教育問題、娛樂問題,、收入及職業(yè)狀況問題等,。由于漢沽當?shù)厝罕妼Ξ數(shù)亟?jīng)濟狀況的擔憂，更多反映出的是對子女教育的關(guān)注較多,。
3,、行業(yè)分析:
行業(yè)累計銷售套數(shù)累計百分比
天化5830、05%
石化52.59%
個體及私營3618.65%
銀行94.66%
學校94.66%
醫(yī)院52.59%
鹽場63.11%
稅務52.59%
規(guī)劃局21.04%
保險21.04%
其它5629.02%
總計193
分析:從已購客戶的行業(yè)特征來看,，大部分的已購客戶集中在企,、事業(yè)單位及個體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層,，其收入狀況較穩(wěn)定,，收入水平相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當?shù)氐臄?shù)量較多,，為我們供給了較好的市場承接力,，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標。
4,、居住區(qū)域分析:
分析:從項目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情景的分析中,，我們能夠看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主,，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向,。
xx在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區(qū)的發(fā)展,、順馳的品牌,、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進行了市場傳達,。其項目的促銷活動,，主要是結(jié)合項目的工程節(jié)點進行了一些老客戶的維系活動。
在我們對宣傳及活動的分析當中,，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個方面的問題,。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位,，也即宣傳資料的針對性不強；二是在各宣傳節(jié)點上的訴求不能成為體系,，缺乏對項目主題的支撐,；三是宣傳中對產(chǎn)品的價值宣泄不足。
1,、對市場,、產(chǎn)品、消費者的總結(jié):
我們在前應對市場及競爭對手,、產(chǎn)品及客戶進行了一個簡要的分析,，經(jīng)過分析我們得出我們對市場、產(chǎn)品及市場中的消費者的理解,，我們在明示如下:
市場:在漢沽的房地產(chǎn)市場中充斥著很多的房地產(chǎn)項目,，單從供應量上來講已基本上能夠滿足市場現(xiàn)有的消費需求，并且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進入市場,，并為市場帶來新的產(chǎn)品,，這樣我們就能夠說20xx年的漢沽房地產(chǎn)市場，將快速成長為供大于求的買方市場,。對于在市場中的各個項目來說,，漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場。
我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情景來看,，雖然漢沽已經(jīng)進入了買方市場,，雖然各項目都已經(jīng)在市場中得到相應的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價格),，可是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點,，成為市場銷售的領(lǐng)跑者，成為市場中最具殺傷力的項目,。在這樣的市場情景下,，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施,。如果我們能夠在未來的工作中,，及時總結(jié)我們的經(jīng)驗教訓，及時調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略,，及時登上市場領(lǐng)軍者的寶座,，我們的項目明天將會異常光明。
產(chǎn)品:在漢沽房地產(chǎn)市場中,，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的,，不能單就一個方面說我們的產(chǎn)品是最好的，但我們能夠說我們產(chǎn)品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價格高于競爭對手,，但這個價格是與其價值相符的,，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認為我們的價格高,，但那只是表面現(xiàn)象,，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產(chǎn)品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產(chǎn)品,，看到我們的產(chǎn)品價值,，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關(guān)注的熱點,，我們的項目必然會成為市場的領(lǐng)跑者,。
消費者:在漢沽當?shù)氐南M市場中，主要以工薪收入階層為主,，這是由當?shù)叵鄬我坏慕?jīng)濟結(jié)構(gòu)所造成的,。雖然這些工薪階層的收入水平不高,，可是卻相對穩(wěn)定,，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品供給了物質(zhì)基礎(chǔ)。同時由于他們受教育程度相對較高,，這樣對新鮮事物的理解本事也相對于一般消費者要強,，所以也就說明他們是我們的目標消費群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道,。
銷售房地產(chǎn)篇十
甲方：(以下簡稱甲方)地址：代表人：
乙方：(以下簡稱乙方)地址：代表人：
為了共同開辟甲方房產(chǎn)的銷售市場,，甲、乙雙方本著互惠互利,，誠實信用的原則,，根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)友好協(xié)商,，就甲方委托乙方代理銷售(以下簡稱該項目)的有關(guān)事宜,，經(jīng)過充分協(xié)商，達成以下協(xié)議,，以資雙方共同遵守,。
第一條：委托物業(yè)。
甲方委托乙方代理銷售(非獨家)甲方產(chǎn)品在區(qū)域的市場代理銷售工作,。
第二條：合同期限,。
本合同合作期限自年月日起至年月日止。
第三條：代理傭金標準,。
代理傭金是指乙方履行本合同后所應獲得的報酬,。
乙方累計完成銷售任務套(含套)的，銷售代理傭金按合同成交總房款的計提。
乙方累計完成銷售任務套之間(含套)的,，銷售代理傭金按合同成交總房款的計提,。
乙方累計完成銷售任務套以上(含套)的，銷售代理傭金按合同成交總房款的計提,。
第四條：傭金結(jié)算條件及支付方式,。
甲方支付給乙方的銷售代理傭金比例按甲方與乙方推薦成交客戶所簽訂的《房屋買賣合同》中的合同房款計算，支付金額基數(shù)按照客戶實際到達甲方帳戶房款金額計算,。
一次性及分期付款客戶在簽訂《房屋買賣合同》并按合同約定支付全額房款后,，甲方按約定比例向乙方支付該業(yè)務乙方應得傭金。
第五條：代理銷售房源和價格,。
1,、甲方以書面形式向乙方提供房源統(tǒng)計。在客戶認購前,，乙方要對認購房源與現(xiàn)場負責人進行確認,。在未取得甲方確認時，乙方無權(quán)與各戶簽訂商品房認購協(xié)議,，由此造成的責任由乙方自行承擔,。
2、甲方保證本項目對外公開的價格與提供給乙方客戶的價格一致,，該價格表經(jīng)甲方簽字并蓋章生效,。如甲方對價格進行調(diào)整，則甲方需以書面形式通知乙方,。
第六條：甲方的責任,。
1、甲方保證該項目的合法性和真實性,，若客戶購買房產(chǎn)的實際情況與,。
2、甲方對乙方人員進行該項目必要的項目信息傳播,，傳播方式可通過書面,、電話或直接至現(xiàn)場等方式進行。甲方指派專人負責與乙方日常業(yè)務工作的協(xié)調(diào)和聯(lián)系,。
3,、合同委托期內(nèi)，甲方免費向乙方提供包括售樓書,、宣傳單頁及《認購書》,、《房屋買賣合同》等相關(guān)項目資料復印件。
4,、甲方協(xié)助乙方完成客戶在甲方項目參觀,、選購和簽約、收款等各項接待程序，并保證現(xiàn)場的接待質(zhì)量,。
5,、甲方應按時按本合同的規(guī)定向乙方支付銷售代理傭金。
6,、甲方不干涉乙方在本合同約定范圍內(nèi)的銷售工作,，但甲方有權(quán)進行監(jiān)督，以保證項目及企業(yè)的品牌形象,。
7,、在購房客戶簽訂《房屋買賣合同》的過程中，如遇到特殊情況,，客戶要求在異地簽約的,，甲方給予積極配合。
8,、甲方及時透明的協(xié)助乙方做好銷售過程的各項工作和客戶歸屬業(yè)績確認等工作,。
第七條：乙方的責任。
1,、成立專業(yè)的銷售隊伍,，由專人(具有較強的接待能力、熟悉海南房地產(chǎn)樓盤)負責此次購房專線推廣及看房選購的全程接待工作,。如因客戶投訴或經(jīng)甲方調(diào)查,，乙方負責銷售甲方項目的人員不具備專業(yè)素質(zhì)的,，甲方有權(quán)要求乙方及時更換,，乙方拒不更換的，甲方有權(quán)終止合同,。
2,、完成購房過程的前期組織及準備工作，并于客戶到達甲方項目看房之前,，由乙方提前通知甲方,。
3、在委托期內(nèi),，進行廣告宣傳,、派送發(fā)放售樓書等宣傳資料，利用各種形式開展多渠道推薦活動,。每次完成看房行程后,，須將售樓現(xiàn)場看房情況反饋給甲方，雙方應及時確認銷售情況,。
4,、乙方應遵守甲方提供并經(jīng)甲方簽章確認的合同樣本及相關(guān)銷售文件，乙方不得超越甲方授權(quán)向購房客戶作出任何承諾，引起相關(guān)的法律責任由乙方負責,。
5,、乙方應根據(jù)甲方提供的該項目的特性和狀況向客戶作如實介紹，盡力促銷,，不得夸大,、隱瞞或虛構(gòu)項目情況，并派專人負責與甲方日常業(yè)務工作的協(xié)調(diào)和聯(lián)系,，并做好看房后的跟進成交工作,。
6、乙方所有對外宣傳資料均需得到甲方同意后方可按甲方同意的方案執(zhí)行,。
7,、甲方的銷售策略、銷控情況等作為商業(yè)機密,，未經(jīng)甲方書面認可,，乙方有義務保密并保證不得告知第三方，如有泄露,，一經(jīng)核實,，甲方有權(quán)按國家相關(guān)法律法規(guī)追究乙方責任。
8,、乙方代理銷售的房產(chǎn)準確面積和價格,，以甲方支付的簽章資料為準，合同期間如有變更,，乙方按甲方書面通知為準,。
9、合同委托期內(nèi),，經(jīng)雙方協(xié)商一致,，可在乙方代理銷售點，免費設(shè)立甲方提供項目有關(guān)的銷售資料宣傳專區(qū),。
10,、乙方不得以甲方的名義收取客戶任何費用，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消分銷代理資格,，罰沒所有未發(fā)傭金并保留追訴的權(quán)利,。
第八條：其它事項。
1,、未盡事宜,，經(jīng)雙方同意可簽訂補充協(xié)議，與本合同具有同等法律效力,。
出自 www.sevw.cn
2,、在履約過程中發(fā)生爭議,，雙方可協(xié)商解決，協(xié)商不成的,，任何一方可向甲方項目所在地人民法院提起訴訟,。
3、本合同一式兩份,，雙方各執(zhí)壹份,。本合同經(jīng)雙方代表簽字蓋章即生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________,。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________,。
銷售房地產(chǎn)篇十一
在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要,，商鋪要想賣得好,，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位,。
x商業(yè)城項目是x房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè),，將成為x市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。
x商業(yè)城座落于x市城區(qū)北部的x廣場旁,，是x地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目,。本項目占地x平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計建議方案,，項目由三層裙樓(含負一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成,，總建筑面積約為x余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為x多平方米,，商業(yè)裙樓建筑面積約x平方米,，塔樓建筑面積約x余平方米。項目總投資約x萬元,。
經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析,，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城,。根據(jù)這個初步設(shè)想，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀,，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析,，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝,、營銷組織運行,、市場推廣、廣告策略安排,、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述,。
營銷總體策略是仔細分析,、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略,，最大限度提升項目的附加價值,，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象,。概括本項目的'營銷總體策略,，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念,、倡導一個財富理念,、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場,、醞釀一場熱銷風暴,。
根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下,，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實,。
1、樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè),。
2,、倡導一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物,、穩(wěn)定性回報。
3,、提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪,、休閑式商業(yè),。
4,、啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”,，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳,、有自己個性的消費群體,，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,，購物主題明確,。
5、醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革,，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴,。
1,、銷售(招商)目標。
2,、銷售目標分解。
根據(jù)項目的定位及施工進度計劃,，將營銷工作分為四個階段,，各階段工作重點如表8—5所示,。
為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項目定位,，確定以下銷售時機及價格,。
(一)項目入市時機及姿態(tài)。
1,、入市時機：根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準備,，在20xx年x月份房交會期間開盤(或20xx年x月)，可以抓住20xx年春季房交會,、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮;在國慶節(jié),、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮,。
2,、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場,，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念,。
(二)價格定位及價格策略。
1,、價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法,。
2,、價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為x元/平方米,，其中起價為x元/平方米,，最高價為x元/平方米,。
3,、價格策略：采取“低開高走”型平價策略,，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整(略升),，均價為xx元/m2,，尾盤銷售變相略降,。
(一)宣傳策略主題,。
1,、個性特色：“x商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”,，倡導“投資財富地產(chǎn),、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念,。
銷售房地產(chǎn)篇十二
正在已經(jīng)過來的20xx年里，作為一位房產(chǎn)發(fā)賣職員,，我地點的發(fā)賣部正在公司指導的精確率領(lǐng)下以及各部分的主動共同下提早實現(xiàn)了整年的發(fā)賣義務,。這一年全世界的經(jīng)濟危急伸張,，房地產(chǎn)市場年夜落年夜起，全部發(fā)賣團隊閱歷了房地產(chǎn)市場從暗澹到火爆的進程,。預備來歲正在中國經(jīng)濟蘇醒以及當局調(diào)控房地產(chǎn)市場的布景下,，發(fā)賣任務將充溢了機會以及應戰(zhàn)?，F(xiàn)訂定20xx年房地產(chǎn)發(fā)賣團體任務方案,。
1,、增強本身營業(yè)才能鍛煉。正在20xx年的房產(chǎn)發(fā)賣任務中，我將增強本人正在業(yè)余技藝上的鍛煉，為完成20xx年的發(fā)賣義務打下堅固的根底,。停止發(fā)賣本領(lǐng)為主的技藝培訓,，片面進步本身的`業(yè)余本質(zhì),。確保本人正在20xx年的發(fā)賣任務中一直堅持昂揚的斗志、勾結(jié)主動的任務熱忱,。
2,、親密存眷國際經(jīng)濟及政策走向。正在新的一年中,，我將細心研討國際及當?shù)胤康禺a(chǎn)市場的變革,，為發(fā)賣戰(zhàn)略決議計劃供給根據(jù)。今朝當局曾經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,，對于20xx年的市場究竟會形成多年夜的影響,，當局能否還會持續(xù)出臺調(diào)控政策，該當若何應答以確保完成20xx年的發(fā)賣義務,，是我必需存眷以及加以研討的任務,。
3、剖析可售產(chǎn)物,，訂定發(fā)賣方案,、目的及履行計劃。我正在20xx年的房產(chǎn)發(fā)賣任務重點是xxx公寓,，我將細心剖析可售產(chǎn)物的特征,，發(fā)掘產(chǎn)物賣點，分離對于市場同類產(chǎn)物的研討,，為差別的產(chǎn)物辨別訂定迷信公道的發(fā)賣方案以及義務目的及具體的履行計劃,。
4、針對于差別的發(fā)賣產(chǎn)物,，斷定差別的目的客戶群，研討施行實在無效的發(fā)賣辦法,。我將分離20xx年的發(fā)賣經(jīng)歷及對于可售產(chǎn)物的理解,，細心剖析找出無效的目的客戶群。我將經(jīng)過對于任務中的數(shù)據(jù)停止統(tǒng)計剖析,，以總結(jié)歸結(jié)出美滿高效的發(fā)賣辦法,。
5、貫徹落實團體請求,，力保發(fā)賣義務美滿告竣,。我將按方案仔細履行發(fā)賣計劃，依據(jù)發(fā)賣狀況及市場變革實時調(diào)劑發(fā)賣方案,，改正發(fā)賣履行計劃,。活期對于階段性發(fā)賣任務停止總結(jié),，關(guān)于忽然變革的市場狀況,，做好預案,，盡力確保實現(xiàn)發(fā)賣義務。
6,、針對于發(fā)賣任務中存正在的成績實時改正,，不時進步發(fā)賣職員的營業(yè)技藝，為實現(xiàn)發(fā)賣義務供給保證,。來歲的可售產(chǎn)物中商店的所占的比重較年夜,，這就請求我要具更高的業(yè)余常識做保證，我將正在部分司理與共事的協(xié)助下,，停止相干的業(yè)余常識培訓,，使發(fā)賣任務到達發(fā)賣商店的請求，回升到一個新的高度,。
銷售房地產(chǎn)篇十三
新人行盤,，熟悉周邊盤源，其實就是盤源管理的一種,。
樓盤管理最重要就是upday業(yè)主,。當時我還是新人的時候，要upday樓盤,，聽見有同事復盤：“黃先生,，你那間房子租不租，售不售啊?”,、“不租不售,，再見!”不到30秒就掛電話了。業(yè)主連你是什么公司什么人都不知道,，這樣復盤是無效的,，業(yè)主每天接到10個復盤的人，業(yè)主會很煩,。如何讓業(yè)主記住你是什么公司什么人,，復盤的時候就要將自己的專業(yè)sale給業(yè)主，那么你成交的機會就會增加了,。
將盤源分類：(以地段,、面積、價錢,、幾房劃分)把樓盤根據(jù)適合自己的方法劃分,，這樣條理性較強地管理盤源，使自己不斷熟盤,。在推盤時,，能馬上提供多套物業(yè)并能即刻帶客戶看樓。
方法一：按板塊分(把更新筍盤的單元屬性編號登記到盤源本,，方便進入業(yè)務系統(tǒng)查找該物業(yè),。*不能把業(yè)主電話寫在盤源本上),。
接待客戶時，了解客戶需求后可以馬上翻閱盤源本,，再看鑰匙盤做到即推即看,，如果看樓后不合適，還可以轉(zhuǎn)推附近板塊的樓盤?，F(xiàn)時有些同事接到客戶沒有盤推,，一直在編假盤但不帶客戶看樓。不是他不想帶客戶看樓,，而是自己盤源管理得不好,。在盤源本上，已成交的物業(yè)自己做好記號,，方便自己查找,。
方法二：按面積大小分。
舉例：按50㎡以下,、60-70㎡,、80-90㎡、100㎡以上,、公寓,、別墅來劃分。推盤時按照客戶的需求設(shè)定主推盤,，每次帶看3套物業(yè),、1套是主推盤、1套是鑰匙盤(對比盤),、另一套是租盤(對比盤),，看樓的時候有對比，才會促進客戶的購買欲,。在看樓后,，客戶要是還想看樓，我們可以當著客戶面翻看盤源本再帶其去看樓,，讓客戶感覺到我們盤源充足。
還有同事以幾房幾廳劃分,、和以價錢劃分,，其實是因應自己的習慣需求而去進行盤源管理。我個人認為買賣盤按板塊劃分的方法較好,，如劃分天河公園板塊,、員村板塊、華景板塊等,，當客戶找那個板塊就推哪個板塊,，如果不合適再推相關(guān)板塊的物業(yè),。而租賃盤按面積大小分較好。在我們的業(yè)務系統(tǒng)當中,，根據(jù)你的要求錄入“查詢面板”的條件后,，就會出現(xiàn)符合你要查找的物業(yè)。
記住自己分行主推的樓盤現(xiàn)時有多少套物業(yè)放售放租,，對分行附近的樓盤要熟悉,，再熟悉分行周圍相似的`樓盤，然后了解附近板塊的樓盤情況,。
(1)了解需求：很多同事做事情沒有方法和有效的管理,，見到什么做什么。做事一定要有計劃,，首選了解客戶需求,，很多客戶提出買房要求就是面積和預算，有客戶看中天河公園板塊物業(yè)60平方,、40萬,，但是定不下來，因為他不是出資人,，所以業(yè)務員要了解客戶真正購房的真正目的,。
客戶的因素是我們不可控制的：我們了解要客戶買房的真正原因，誰給錢,，買房有什么用;業(yè)務員要引導客戶到我們可控制的范圍,，催谷、促進客戶成交,。
業(yè)務員的因素是我們自己可以控制的：了解業(yè)務員自身原因,，通過提升自己的工作，增加成交機會,。自己多復盤,，增加看樓次數(shù);把握推盤質(zhì)量，增加推盤次數(shù)增加,，推十個盤可能客戶回會去看2-3個盤,，有2-3次機會;看樓時盡量多傾談，面對面交談效果好,，重要的事情當面與客戶談;與客戶多接觸,，投其所好適時稱贊他，拉近比彼此距離,，使客戶認同你的說法,。
增加成交機會：把不可控制客戶的因素和可以控制業(yè)務員的因素使兩者的共通點增大，與客戶拉近關(guān)系，當客戶認同你的工作,，那么成交就會機會擴大,。
(2)客戶分類：同事們一般把客戶分為短線、中線,、長線,、投資客，怎樣去劃分呢?
a：接受市場價+急,，短線客,，大家口中的實客，當月成交,。重點跟進客戶,，每隔1-2天要打電話給客戶了解，可以自己打電話跟進,，也可以以行家名義試探客戶,。
b：接受市場價+不急，中線客,，平時個個都說不急,，中盤后就非產(chǎn)急。當他們看樓1-3個月,，了解行家后,，有合適的樓盤很快就會成交。
c：不接受市場價+急,，短線客,，譬如買來結(jié)婚的新人，對于這類客戶就要進行教育,，灌輸行情觀,。
d：不接受市場價+不急，這類客戶稱為長線客,，與其保持聯(lián)絡,，灌輸行情觀，適時推盤約看樓,，把他轉(zhuǎn)變成為a類客戶,。
a、b客都是我們重點跟進的客戶,，這些客戶都會在短期內(nèi)成交;而c,、d客則需要我們對其進行行情觀的灌輸，令到他們能接受市場價早日成交,。
(3)客戶跟進：同一個客戶，不同的業(yè)務員跟進效果也會不一樣，下面與大家分享我自己的案例,。
在二手中介這個行業(yè),，除了熟盤、有客戶外,，最重要的是自己,。熟盤、推盤,、看樓,，自己的板塊、周邊板塊,、相關(guān)板塊,、其他板塊、了解物業(yè)的優(yōu)缺點,。
將自己知道的盤介紹給客戶,，讓客戶感受到你在努力為他服務。
看樓要有目的性,，設(shè)定目標盤,，看樓帶客本與盤本，要留意客戶看樓后的反應,。第一次帶客看2個盤,，看完樓后在花園與他傾談半小時，了解其要求再故意看看盤本說有盤再帶客多看一個盤,，讓客戶留下更深的印象,，那么你就成功了一半。
業(yè)務員自身的表現(xiàn),，到底自己屬于哪種人才?通過圖表我們來認識自己,。根據(jù)技巧和責任心的兩維劃分，人才實際包括了以下四種人,。
人裁：責任心很差,，技巧很差。
這類人只能用“人裁”形容,，因為他們最容易成為裁員的對象,。
人材：責任心很好，技巧很差,。
這類人可稱之為“人材”,，態(tài)度不錯，就是干不了事,。給老板的感覺是：將就用吧,。
人才：技巧很強,，責任心很差。
他們是“剛才”的"才",。對這類人才,，老板很難用他。
人財：技巧很強,，責任心很好,。
這類人是給企業(yè)帶來財富的人，用財富的"財"字來形容他,。他是老板最喜歡的人,。
銷售房地產(chǎn)篇十四
楓尚奧園自20xx年04月份啟動銷售以來，進展還算順利,，雖然遇上全國政策性打壓,，本地市場低迷期，但因交通局團購優(yōu)惠力度大,，仍然做到了開門紅,。由于時間緊迫也給資金儲備帶來了很大的壓力。由于目前施工進度加快,，為了實現(xiàn)解決項目資金問題,，下半年必須進行攻堅戰(zhàn)。為了使整體項目形象在故城市場上贏得良好的回應,，且避免20xx年資金鏈條的不良銜接,，在整體房地產(chǎn)市場形勢依然嚴峻的局面下，要求我們提早制定出切實可行的的營銷計劃,，在執(zhí)行的的過程中緊密結(jié)合市場變化,，并及時調(diào)整營銷以及推廣思路?；诖?，將20xx年下半年營銷及廣告推廣計劃制定出來，上報公司領(lǐng)導,。內(nèi)容如下：
20xx年7月15日—20xx年2月15日,，劃分為緊急促銷期、熱銷期,、持銷期三個大階段,。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日，熱銷期為11月15日至20xx年2月10日,，其他時間為持銷期,。
分為營銷計劃+營銷管理+推廣計劃三個部分+保障
（一）銷售計劃
1、銷售目標
20xx下半年總體銷售任務為5000萬元,，以下為根據(jù)此銷售目標值制定的銷售任務額表格,。
衡水恒基置業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
3,、放盤計劃結(jié)合20xx年銷售任務額，半年銷售額為5000萬元,，需要在7個月內(nèi)完成,，故需要對房源銷控做出調(diào)整，如下：
1）20xx年10月底放出一期二批房源,，以確保銷售房源的充足性。
2）緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主,。
3）熱銷期主要以一期二批房源為主,。
4）如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當時形勢進行房源調(diào)整。
4,、價格策略
改變目前的價格虛高而成交價不高的現(xiàn)況,，適當調(diào)高二、三樓層價格,，逐步收縮優(yōu)惠幅度,，從而使實際成交價提高，達成盈利目標,。
價格調(diào)整計劃：
節(jié)奏一：于20xx年7月26日二,、三樓層提高單價提高20元。
節(jié)奏二：于20xx年2月26日整體房價提高50元,。
優(yōu)惠政策：
節(jié)奏一：于20xx年7月26日由目前九折收縮為九二折,。
節(jié)奏二：于20xx年10月7日由九二折收縮為九五折。
節(jié)奏三：于20xx年2月26日由九五折收縮為九七折,。
5,、銷售策略
1）鑒于節(jié)后銷售的難點為快速回款和持續(xù)性價格的遞增。故銷售部在原有銷售策略的基礎(chǔ)上,，主要制定了系列組合式銷售策略：
利用推廣間歇期,，進行行銷工作，對集中拆遷區(qū),，城中村集中區(qū),，以及青罕、坊莊等重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式,，集中對這些區(qū)域進行傳播,，提高對意向客戶群體的重點宣傳。
2）每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進行廣告推廣,，加大項目市場認知度,，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度,，奠定良性循環(huán)的基礎(chǔ),。
3）通過不同銷售階段對市場情況的調(diào)研,，時刻掌控市場情況，以根據(jù)市場變化隨時調(diào)整銷售思路,。
（二）銷售管理
1）準備工作
a,、核對銷控。與財務將銷控核對清晰,，做到時時更新,，日日核對，防止銷控出現(xiàn)問題,。
b,、核對價格。與財務核對銷售價格,，統(tǒng)一銷售政策,。
c、人員準備,。各崗位人員明確到人,，要求以業(yè)務為準，以服務為準,。
d,、廣告發(fā)布資金準備。為了加快銷售和增大銷售力度,，選擇不同媒體發(fā)布廣告,，準備相應資金，落實發(fā)布,。
e,、確立項目各類別定位，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布,，制定統(tǒng)一銷售說辭,，由開發(fā)商認可后，宣傳推廣,。
f,、廣告發(fā)布計劃制定，設(shè)計物料準備,，項目向外宣介的各種設(shè)備及裝修規(guī)格的落實,。
g、項目現(xiàn)場銷售中心裝修設(shè)計及裝修,，物料購置,。
2）銷售流程制定（見附件）。
（三）推廣計劃
此次推廣計劃以市場行情為依托,，結(jié)合項目情況在縣城主流宣傳媒介上,。
進行項目推廣及信息發(fā)布,。選擇適宜的媒體組合，主要分為兩大部分：主流媒體+附和媒體,，主流媒體以報紙,、戶外、字幕飛播為主,，后以短信,、車體、站牌為附和媒體,，各種主題推廣活動用以配合宣傳,，以烘托氛圍，加大力度制造人氣,，并達成成交。形式選擇,、推廣時間上根據(jù)銷售計劃做出相應調(diào)整,，最終以突出階段性主推產(chǎn)品特性選為重點，完成階段性銷售目標為目的,。
1）報紙
作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體,，因有發(fā)放及時，覆蓋面廣,，費用較低,，可大量投入。
2）戶外
根據(jù)我項目情況,，目前項目圍擋戶外產(chǎn)生的效果越來越明顯,，已有戶外面積可以滿足項目推廣需求，為更好的推廣項目,，建議制作200塊3m_2m的寫真kt板,，由廣告公司貼至每個城中村路口。
3）字幕飛播：
電視字幕飛播信息傳播范圍廣,，信息傳遞速度快,。
（四）保障（需要公司配合支持的工作）
1）工程進展情況
項目工程進展的情況屬于最為直觀地項目情況體現(xiàn)，勢必將直接影響項目于市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進程與發(fā)展,，無論是已成交客戶還是未成交客戶,，此項必然成為最為直接的關(guān)注焦點。
2）各種手續(xù)證件取得的速度
由于公司手續(xù)不具備,，前期銷售無論從價格還是從銷售回款等多方面受到制約,，因此取得相關(guān)手續(xù)成為項目健康度的重要環(huán)節(jié)，價格的提升也與此直接相關(guān),，在一定程度上對老客戶口碑以及現(xiàn)場新接待客戶造成了影響,，為了項目順暢推廣必須保證此項工作的時效性,。
3）財務收款的配合
確保每日均可進行收款工作，其中包括周,、六日,，法定假日，不再對定金和首付款的收取時間進行約定,，在必要的情況下延長日收款時間,，或保障下班后財務人員通訊暢通，隨時可進行收款事宜,。
4）信息工作的溝通
工程或政策等方面相關(guān)內(nèi)容的變更及時與銷售部門進行溝通,，保障銷售部對客戶銷講說辭以及對外口徑的一致性輸出。
5）傭金的及時結(jié)付,，保證銷售隊伍穩(wěn)定,。
6）及時召開分階段研討會，適時調(diào)整營銷策略及修正階段性問題,。
銷售房地產(chǎn)篇十五
自20xx年x月x日起,，在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的正確領(lǐng)導下，通過全體員工的努力,，我公司的各項工作逐步展開,。為了使我公司的各項工作達到一個新的水平，在新的一年里,，在保證計劃于20_年底獲得批準的前提下,，我們的工作計劃如下：
工程方面，圍繞“山水城市”工程建設(shè),，統(tǒng)籌安排,，切實做好建設(shè)任務。
11月：參與規(guī)劃方案的制定,，配合公司領(lǐng)導在市規(guī)劃局完成規(guī)劃方案的審批,。
12月：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議審批，辦理環(huán)保意見表工作,。
1月：組織環(huán)境評價報告的編制和審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局),，參與項目擴初設(shè)計，完成項目選址地質(zhì)勘察報告,。
2月：參與項目施工圖設(shè)計和圖紙審查;準備項目申請報告并處理項目審批(ndrc);完成樁基工程招標和監(jiān)理招標,，組織現(xiàn)場地下排水。
3月：辦理工程規(guī)劃許可證工作(向市規(guī)劃局申報),，進行場地周邊止水帷幕,、擋土墻樁施工。
4月：完成工程主體招標工作，辦理樁基工程施工許可工作,。
5月：辦理工程主體施工許可證,，確定工程主體施工隊伍，6月中旬完成樁基工程施工,。
6—9月：基礎(chǔ)工程完成,。
10—12月：主體工程完成至底層六層頂部。
工程部應及時提交項目進行施工和審批,，并跟進圖紙設(shè)計,。1月完成方案圖的設(shè)計;2月份，完成了放大的初始圖的設(shè)計,。工程部門在承接工程過程中,，應善于理順與相關(guān)部門的關(guān)系，不得因施工申請延誤而影響工程開工,。此外,，工程部應加強工程合同和各種資料的檔案管理，并將其分類,，有檔案可查,。建立完整的工程檔案。
“特洛伊城”工程是城市的重點工程,，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因此,，掌握工程質(zhì)量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司的同時，應逐步建立公司的工程質(zhì)量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主,，以自我為輔，努力把“特洛伊城”工程建成優(yōu)質(zhì)工程,。
工程部和財務部必須嚴格控制工程預決算,。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和結(jié)算,。不得超過預算支付的項目,，在20_年的項目進展中同時做好以下兩項工作：
1、認真編制工程預算,，配合工程部及時協(xié)商變更工程程序,，及時掌握材料的變化，配合工程部控制工程進度,，比較工程的'兩表,，最大限度地節(jié)約資金的使用。
2,、制定項目資金使用計劃,?！短芈逡脸恰奉A計工程造價約4.6億元。其中,，基礎(chǔ)部分需要8000萬元左右;地上商業(yè)部分費用約1.4億元;大約2.43億元是花在公寓上的,，并做好了使用計劃。計劃通過銀行融資,、供應商融資,、社會融資和集團融資等方式拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預售和租金預付款的方式,，擴大資金流動,，確保“特洛伊城”項目建設(shè)資金及時到位,。
3,、采取內(nèi)部認購房號的形式提現(xiàn)，擴大現(xiàn)金流,。
為了快速提取資金,，擴大工程建設(shè)項目的現(xiàn)金流，考慮在項目啟動時采取公司內(nèi)部認購房號的銷售方案,，約為公寓面積的10—15%,。
4、實施銷售任務分解,，確保計劃代理合同的履行,。
20xx年，公司建設(shè)項目總需求為4.6億元,。根據(jù)“特洛伊城”簽訂的協(xié)議,，招商銷售任務的載體是策劃機構(gòu)。經(jīng)雙方協(xié)商,，新的年度任務合同應于1月簽訂,。全面完成招商銷售任務，從根本上保證項目款項的后續(xù),。努力在營銷形式上創(chuàng)造新的營銷模式,，形成自我營銷特色。
銷售房地產(chǎn)篇十六
活動主題：
感恩節(jié)xx地產(chǎn)項目啟動儀式暨捐贈儀式,。
類型：
活動營銷,。
目的：
宣傳項目，吸引目標客戶,。
目標客戶群：
高端客戶,。
11月21日下午，xx地產(chǎn)在威尼斯酒店宴會廳舉行了xx地產(chǎn)項目啟動儀式暨捐贈儀式。x市政府,、報社,、銀行、房地產(chǎn)行業(yè)人士參加了此次盛會,。項目由xx地產(chǎn)投資開發(fā),。項目位于彩田路北端、銀湖西的'山湖林海之中,，首期將環(huán)湖開發(fā)14棟獨立別墅和400多套聯(lián)排別墅,，是深圳面對中產(chǎn)階層的又一大型低密度、低容積率高尚社區(qū),。
活動內(nèi)容一：xx地產(chǎn)合作團隊就xx的開發(fā)理念,、建筑開發(fā)設(shè)計、專利產(chǎn)品設(shè)計和園林景觀設(shè)計和系列工作成果向來賓作了匯報,。
活動內(nèi)容二：xx集團向xx希望小學捐贈人民幣600萬,。
策略分析。
xx地產(chǎn)憑借著項目依靠優(yōu)美的原生態(tài)郊野公園及多項專利產(chǎn)品的人性化設(shè)計,，采取發(fā)布會的形式,，向社會宣傳其項目的品質(zhì)。提升了項目形象,，同時也能吸引目標準客戶,，從而帶動銷售。
銷售房地產(chǎn)篇十七
回顧20x年,，寄望20x年,。即將逝去的x年，中國房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)非?；鸨木跋螅趧倓偨?jīng)歷了20x年的低谷后,，又迎接了本年度的高潮現(xiàn)象,，對于很多從業(yè)來說是不平凡的一年。對于我個人來講,，在公司領(lǐng)導和分公司經(jīng)理的栽培下,，在同事們的幫助下，經(jīng)歷了歷練,，我逐步變得成熟,，個人的硬件、軟件等等方面都有了長足的進步或變化,，本年度有過一些成績,，當然也存在一些不足，下面我對20x年總結(jié)和20x年計劃做詳細匯報。
第一部分：20x年工作部分,。
本年度圍繞公司年初制定的“網(wǎng)點一定帶租約售出,、公寓樓基本達到清盤、辦公樓注重人氣”的目標,，做好本職工作,，盡力完成領(lǐng)導下達的各項任務。
1,、做好銷售管理基礎(chǔ)工作,。包含市場調(diào)查、售樓現(xiàn)場管理,、銀行貸款,、報表管理、銷售策略,、價格策略和銷售例會等工作,。
2、做好廣告企劃工作,。包含廣告項目的招標,、詢價；廣告方案的執(zhí)行工作,；
3,、做好房地產(chǎn)權(quán)證辦理工作。截止20x年11月26日,，辦理房地產(chǎn)權(quán)證160戶左右,。
4、做好促銷活動,。年初執(zhí)行“20萬20套的清盤促銷”,、年中執(zhí)行“凱華8周年，交2萬抵8萬”的活動,，年底在房地產(chǎn)市場充分回暖的基礎(chǔ)上,，執(zhí)行漲價策略。
5,、特色工作,。膠南分公司與膠南的戶外廣告運營商——青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并發(fā)布,，畫面我們審定,，廣告公司根據(jù)合作期間的銷售額（除特價房外）提成。做好10月份的營銷策劃座談會的準備工作,。處理疑難客戶,，比如五號網(wǎng)點,、soho2101、2102的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決,。
本年度圍繞“辦文,、辦事、辦會”三大工作職責,，充分發(fā)揮“參謀助手,，督促檢查，協(xié)調(diào)服務”三個作用,，在分公司經(jīng)理的正確領(lǐng)導下,，在同事們的大力支持配合下，較好地起到辦公室上傳下達的樞紐作用,，為公司房屋銷售和售后服務工作提供良好的基礎(chǔ),。
1、做好日常管理工作,。包含收發(fā)文,、秘書、文件和檔案管理,、日?？记凇⒄堜N假,、日常辦公用品采購與保管,、清潔衛(wèi)生和后勤保障等等工作。
2,、做好企業(yè)文化建設(shè)工作,。包含日常規(guī)章制度的“上墻、上書,、上身”,；日常宣傳報道工作等等。
3,、做好資料上報工作,。包含提報各類報表、市場營銷報表,；向公司機關(guān)上報月度計劃和總結(jié)等等,。
4,、做好與當?shù)卣块T的接洽工作,。包括做好與當?shù)赝恋鼐帧⒎慨a(chǎn)管理中心,、財政局,、統(tǒng)計局和開發(fā)區(qū)管委會等等部門的對接工作,；比如20x年9月17日，膠南市市委書記張大勇蒞臨麟瑞商務廣場調(diào)研的準備工作,；11月份,，在開發(fā)區(qū)管委會的指導下，組織申報了青島市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地,。
5,、領(lǐng)導交辦的其他事宜。比如20x年7月初協(xié)助公司做好20x年凱華公司半年工作會議的籌備工作,。
做好新時期的工委工作,，必須樹立“以人為本”的理念，為廣大職工“誠心誠意辦實事,，盡心竭力解難事,，堅持不懈做好事”的宗旨，千方百計把工委工作做細,、做深,、做實。
1,、做好學習工作,。做好實時政治和業(yè)務知識的學習；比如在七一建黨節(jié)期間組織學習在七一期間的講話,；組織多次學xxx股份公司,、集團公司和凱華公司各類文件精神。
2,、組織活動,。在平時工作之余，組織一系列活動,，豐富職工的工余生活,。
3、解決員工的困難,。在下半年,，申報一人為公司五幫戶。
在做好本職工作的同時,，盡量幫助和配合其他同事,，積極貫徹團隊理念，讓自己多做一些事情,，把公司的事情當做自己家里的事情,，切實提高自身綜合水平。
1,、協(xié)助財務做一些財務類工作,，比如納稅申報,、銀行業(yè)務等等。
2,、領(lǐng)導交辦的其他事宜,。比如協(xié)助濟南分公司做好興隆山莊房屋買賣合同簽訂工作；協(xié)助萊西做好萊西房地產(chǎn)市場的產(chǎn)品專項調(diào)查工作,。
第二部分：個人工作感受,。
1、計劃性和全局性最重要,。盡量站在高一點的角度,，把握不同階段的核心工作。
2,、注重對細節(jié)的控制,。比如在廣告合作上，對于稿件控制不到位,，最后導致無效電話特別多,。
3、持續(xù)學習,。在學好業(yè)務知識和政治知識的基礎(chǔ)上,，盡量學習一些關(guān)于房地產(chǎn)的經(jīng)濟政策，包含土地,、金融,、稅收、規(guī)劃和物業(yè)等等,；也要學習本專業(yè)的一些標桿企業(yè)的做法,，結(jié)合實際情況，加以運用,。
4,、為人處世是關(guān)鍵。作為團隊中的一人,，我們要善待周圍的一切,，看到別人的優(yōu)點，謙虛謹慎地向別人學習,；互通有無,，自己的長處應該與同事分享，達到大家共同成長的目的,。
第三部分：20x年工作計劃,。
1、做好營銷策劃工作,。讓自己的水平從粗放型向集約化,、精細化方向提升。
2,、拓展綜合水平,。在做好本職工作的基礎(chǔ)上，按照職業(yè)經(jīng)理人的要求,，學習各方面的知識和鍛煉各方面的能力,。
展望未來，任重道遠,。我一定會以“火熱的激情,、專業(yè)的水平、高度的誠實,、負責的態(tài)度”對待工作,、生活和學習，為公司的發(fā)展添磚加瓦,，為個人的發(fā)展增加砝碼,。最后，值此新年到來之際,，祝福凱華事業(yè)蒸蒸日上,、鵬程萬里；祝福大家身體康健,、合家幸福,。
銷售房地產(chǎn)篇十八
兩年以上工作經(jīng)驗|女|25歲(19**年1月1日)。
居住地：上海,。
電話：138********(手機),。
e-mail：
最近工作[1年8個月]。
學歷：本科,。
專業(yè)：市場營銷,。
學校：南昌大學。
到崗時間：一周以內(nèi),。
工作性質(zhì)：全職,。
目標地點：上海。
期望月薪：面議/月,。
目標職能：銷售,。
xx/2—至今：xx房地產(chǎn)有限公司[1年8個月]。
1,、負責貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導的銷售指令,，按時或超額完成銷售指標;。
2,、負責客戶登門拜訪,、客戶來電咨詢等,，通過高質(zhì)量的服務增加銷售;。
3,、負責為客戶介紹項目相關(guān)內(nèi)容,，促進銷售達成;。
5,、負責協(xié)助上級完成其他任務,。
xx/5--xx/1：xx房地產(chǎn)有限公司[1年9個月]。
xx/9--xx/7南昌大學市場營銷本科,。
英語(熟練)聽說(熟練),，讀寫(熟練)。
從事房地產(chǎn)銷售多年,，具有新樓盤以及二手樓盤買賣和租賃的銷售經(jīng)驗,。對銷控，預告,、抵押登記以及和房地局部門溝通有豐富的經(jīng)驗,，熟悉現(xiàn)階段關(guān)于商品房限購、限貸的政策以及對應辦法,，了解銷售過程中容易出現(xiàn)問題的解決方案,。具備良好的溝通技巧以及銷售方式，善于通過與客戶的真誠交流完成銷售,。工作努力認真,，具有很強的事業(yè)心，相信付出總會有回報,。
銷售房地產(chǎn)篇十九
xx省房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司,，是xx市的一家新興的房地產(chǎn)開發(fā)公司。辦公地址位于xx省,。主要業(yè)務是城市商品房開發(fā)和建設(shè),，目前正在準備。我于xx年1月15日開始在這家公司的實習工作,，工作崗位是見習助理,。
在第一周，我主要工作和任務是進行公司會計制度,，會計章程的熟悉,，學習如何使用公司的財務軟件，熟悉公司建筑工地的位置,，以及材料倉庫的位置,。
開始實習工作之后，我便開始重新將家中的書本課件找出來，重新溫習一遍這些相關(guān)的知識,，以及會計科目和會計報表的制作,。因為公司剛剛成立不久，并沒有什么特別大的工程,，目前也只是在建設(shè)一個中等規(guī)模的商品房住宅區(qū),，所以它的會計報表并沒有如涉外資金等，也沒有過于頻繁的現(xiàn)金交流,。
因為在實習的第一天主要是學習和了解公司財務部門的保密條款等知識，所以第一周所學,，所知許多內(nèi)容不能體現(xiàn)在實習周記中請見諒,。
綜合一周的感受，我最最深刻體會到的是：財務工作,，是一項十分細致的工作,，每一筆現(xiàn)金帳幕都要2個財務工作人員的核對，大筆的資金流動還需要財務主管以及分管財務的副總經(jīng)理簽字才能進行,。
同時,，財務工作也是一項保密程度很高的工作，因為工作原因,，我們這些財務工作者經(jīng)?？梢越佑|到很多公司的財務信息，如何有效的保護這些公司的內(nèi)部機密信息不外泄是公司保持優(yōu)勢競爭力的一項重要工作,！
