制定方案時需要考慮到可能出現(xiàn)的風(fēng)險和挑戰(zhàn)。在實施過程中,，需要充分協(xié)調(diào)和利用各種資源和支持,，以確保完成預(yù)定的目標(biāo)。以下是小編為大家整理的一些制定方案的經(jīng)驗和方法,，希望能給大家?guī)硪恍﹩⑹竞蛶椭?。讓我們一起來看看吧?/p>

營銷人員的營銷活動策劃方案篇一

為了迅速提高淮安人居環(huán)境水平,，提高家具行業(yè)的形象，促進(jìn)優(yōu)化家具行業(yè)的發(fā)展,，特舉辦首屆重慶家具展覽會,。本展會以重慶會展中心為舞臺，共同營造一個宣傳及采購的氛圍,，引導(dǎo)重慶市民對專業(yè)家具的消費(fèi)意識,，激發(fā)消費(fèi)群體的消費(fèi)欲，掀起一波家具裝飾黃金潮,，從而促進(jìn)家具行業(yè)的發(fā)展,，打造商家的美譽(yù)度及品牌形象，促進(jìn)重慶經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

宜家家具展覽會,。

1,、通過宣傳公司歷年取得的成就樹立品牌形象。

2,、通過宣傳公司公司的產(chǎn)品在市場中的應(yīng)用范圍開拓更大的市場,。3、通過宣傳公司與廣大客戶的交流信息贏取潛在客戶的信任,。4,、引導(dǎo)市民家具消費(fèi)，提高市民人居環(huán)境水平,。5,、搭建一個家居行業(yè)展銷平臺。

時間:20xx年6月10號——11號,。

地點：重慶國際會展中心2號廳,。

主辦單位：重慶市市人民政府。

重慶市家具行業(yè)協(xié)會承辦單位：重慶歐蓓莎國際商城,。

1,、活動主題。

創(chuàng)新,、交流,、愛心。

2,、標(biāo)語,。

創(chuàng)意家居、品味生活,。

3,、宣傳作品,。

（1）宣傳手冊（2）宣傳單（3）展會宣傳片（4）招商書（5）邀請函,。

現(xiàn)代家具：臥室家具、客廳家具,、書房家具,、辦公家具、賓館家具,、教學(xué)家具,、餐廳家具、整體廚房,、戶外家具,、休閑家具、衛(wèi)浴家具,、藤制家具,、軟體家具,、兒童家具、老年家具等,。

古典傳統(tǒng)家具：紅木家具,、仿古家具、收藏家具,、各種藝術(shù)收藏品等,。家具機(jī)械：木工機(jī)械、金屬家具機(jī)械,、木工機(jī)械刀具及配件,、木材干燥設(shè)備、軟床墊生產(chǎn)設(shè)備,、多層薄木彎曲設(shè)備,、家具涂飾設(shè)備、氣動工具,、電動工具等,。

家具原輔材料：地板、門業(yè),、油漆,、皮革、五金配件,、布藝,、涂料、膠粘劑,、木材,、人造板材、飾面料等,。

家居飾品:家紡系列,、人造花卉、地毯,、掛毯,、家居燈飾、家用裝飾鏡,、畫,、墻面裝飾物、陶瓷,、玻璃,、石制裝飾品、雕塑品架、家庭裝飾小五金,、家具配套裝飾品及家居用品等,。

其它：各類家具專業(yè)期刊、圖書,、家具設(shè)計軟件,、家具企業(yè)管理軟件等。

特色活動：技術(shù)交流會暨義賣慈善會,。

六,、義賣品：參加會展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品。

注意事項：

（1）參加會展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品參加義賣,義賣所得的錢,公司根據(jù)自己的意愿可以全部捐獻(xiàn)或拿出拍賣所得的50%給愛心基金,。

（2）提供義賣品的公司派代表對自己的產(chǎn)品特征等進(jìn)行介紹,。

（3）提供義賣品的公司下次參展可以給予一定的優(yōu)惠。

（4）請各報名處工作人員務(wù)必登記報名人員的真實姓名,、網(wǎng)名,、性別、聯(lián)系方式等資料,。

（5）工作人員請?zhí)?0分鐘到達(dá)活動現(xiàn)場進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作,。志愿者請?zhí)崆?0分鐘到達(dá)活動現(xiàn)場。參與義賣活動的志愿者,，每人會有一張志愿卡,。每三人為一組，設(shè)組長一名,，共五組,。由負(fù)責(zé)現(xiàn)場；活動結(jié)束時,，志愿者把志愿卡交于指定現(xiàn)場負(fù)責(zé)人員手中,。

（6）本次義賣活動一切事宜由愛心協(xié)會負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和處理。

（7）本次活動為助學(xué)義賣公益活動,，義賣所有款項都將用于愛心助學(xué)事業(yè),。所有參與人員皆為自愿無償奉獻(xiàn)愛心，鑒于每次活動都存在一定的不可控性,。參加者必須對自己的安全負(fù)責(zé),，服從組委會安排,，避免發(fā)生意外事故,。如若發(fā)生意外事故,，愛心協(xié)會有義務(wù)組織救援或改變活動安排。但不承擔(dān)任何法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任,，特此聲明。

（8）本次活動所有參與人員在活動期間都須攜帶愛心小組志愿卡；所有志愿者在活動開展期間不得以任何理由身體接觸捐款現(xiàn)金,?；顒咏Y(jié)束后在志愿監(jiān)督下由財務(wù)統(tǒng)一清點并及時存愛心小組帳戶。

（9）本活動開始后,，本聲明將自動生效并表明你接受本聲明,。否則，請在活動開始前退出本次活動,。

（10）本活動結(jié)束后,，組長需將捐款箱和未賣完的產(chǎn)品交于主席臺指定的工作人員并登記。

營銷人員的營銷活動策劃方案篇二

借xx這一良好商機(jī),，通過有計劃的促銷活動,，吸引人流，提高全店的銷售額,，增強(qiáng)本超市的美譽(yù)度,，在消費(fèi)者心目中樹立“平價實惠“的形象。

二,、時間段

xxxx年x月x日——x月x日,，總計一周時間。

三,、促銷主題

“歡天喜地賀xx,，明禮守信待親友”。

四,、詳細(xì)方案

(一)購物有“禮”

主要內(nèi)容：凡于x月x日-x月x日在本超市購物,，并且購物金額達(dá)200元的前10名顧客，憑購物小票至客服總臺,，免費(fèi)領(lǐng)取5kg大米一袋,。每張小票限領(lǐng)一袋，每日10袋送完即止,。

(二)執(zhí)行要點

1,、不管采取何種宣傳方式進(jìn)行宣傳，都須注明“每張小票限領(lǐng)一袋,，每日10袋送完即止,，”否則極易引起客訴。

2,、贈品發(fā)放處另設(shè),，要注意：耐心和禮貌。

(三)喜從天降

主要內(nèi)容：凡于x月x日至x月x日,，在本超市購物的顧客,，都有機(jī)會免費(fèi)獲得所購商品,。在此五天內(nèi)，本超市將在每天的早,、中,、晚，不定時舉辦兩次“喜從天降”活動,。在活動開始時,，當(dāng)時每個收銀臺前的第一位顧客，即為參賽者,，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺號,，那么您就是當(dāng)次活動的幸運(yùn)兒，就會體會到一份“喜從天降”的喜悅,。

(四)執(zhí)行要點

此活動所需道具為：

1,、乒乓球。

2,、抽獎箱一個,。(可用商品包裝箱，但不要太大,，箱子須密封,，在箱頂上要開一小洞，大小以能剛剛伸進(jìn)一只成人手,，同時基本無縫隙為宜)

3,、電動小喇叭一個。

在此活動開始時,，有簽單權(quán)(購物免費(fèi))的負(fù)責(zé)人需在場,。

此活動操作過程為：

1、廣播通知開始活動,。

2,、所有收銀員停止收銀動作。

3,、主持人簡單介紹游戲規(guī)則,。

4、邀請一名顧客協(xié)助抽獎,。

5,、主持人宣布中獎收銀臺號后。

6,、主持人宣布中獎?wù)咚徤唐方痤~后,。

7、中獎顧客發(fā)言,。

8,、宣布活動結(jié)束,。

營銷人員的營銷活動策劃方案篇三

營銷的第一步是對目標(biāo)人群與周邊市場進(jìn)行充分的分析,?？梢钥紤]從以下幾個方面進(jìn)行市場數(shù)據(jù)的采集：

1.周邊ktv的數(shù)量與檔次

2.周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模

3.周邊常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

4.周邊流動人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性

6.城市常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

7.不同時段、季節(jié),、氣候等條件下的客流量

通過如上數(shù)據(jù)的采集之后,，結(jié)合自身資金狀況以及與周邊ktv的相對競爭力，便可以清楚地知道目標(biāo)人群的定位,。定位的選擇應(yīng)盡量避免與過強(qiáng)的對手競爭,，應(yīng)該首先集中于市場空白點以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群，同時要估計每一類目標(biāo)人群可能帶來的收益,。

對于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言,，樹立品牌至關(guān)重要。尤其是對于ktv行業(yè),，硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下,，品牌效應(yīng)在人們選擇ktv的時候特別關(guān)鍵。因此,，樹立企業(yè)品牌,，有效提高知名度與品牌認(rèn)知度應(yīng)該作為營銷方案的重點之一。

樹立品牌可以從如下幾個方面著手：

的vi系統(tǒng),。國內(nèi)的ktv林林總總,，要想在眾多競爭者中脫穎而出，必須要首先有一套自己的vi系統(tǒng),。視覺識別（vi）是以企業(yè)標(biāo)志,、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色彩為核心展開的完整,、體系的視覺傳達(dá)體系,，是將企業(yè)理念、文化特質(zhì),、服務(wù)內(nèi)容,、企業(yè)規(guī)范等抽象語意轉(zhuǎn)換為具體符號的概念，塑造出獨特的企業(yè)形象,。大到店面裝修,，小到服務(wù)員的胸牌,、話筒，都應(yīng)該遵循vi的設(shè)計,，統(tǒng)一又表現(xiàn)出ktv獨特的個性,。

的企業(yè)文化。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理,，也可以感染消費(fèi)者,。ktv的品牌故事、經(jīng)營理念等如果設(shè)計得當(dāng),、宣傳到位,，將會給人們從心理上對ktv產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的'感受。

服務(wù)與口碑,。ktv作為服務(wù)行業(yè),，服務(wù)非常重要。不僅僅要從服務(wù)種類上著手,，還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫,。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接物、處理問題的能力培養(yǎng),，而且還應(yīng)該包括流行時尚,、歌唱技巧、客戶心理等專業(yè)技能的培養(yǎng),。良好的服務(wù)水平配合ktv的硬件設(shè)施才能夠給ktv帶來優(yōu)良的口碑,，從而吸引更多的客戶。

3.1理念

任何一種營銷方法都應(yīng)該基于對市場的充分了解與合理預(yù)期的基礎(chǔ)之上,。同一種方法對于不同情況的ktv可能應(yīng)用效果大相徑庭,。因此，在選擇營銷方法的時候必須要結(jié)合自身情況全盤考慮,。僅僅照搬某個模式是不可取的,。下面的營銷策劃案是根據(jù)普遍的情況所寫，具體采用時應(yīng)根據(jù)自己實際情況取舍,。

3.2營銷策略

3.2.1第一階段：迅速提升知名度

這一階段的目的是要讓ktv的名聲人人知曉,。可以采取的方法如下：

1.優(yōu)惠促銷,。根據(jù)市場價格,，在價格方面給予一定程度的優(yōu)惠，同時派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單,，宣傳優(yōu)惠項目,。優(yōu)惠促銷的方法非常多，比如折扣,、指定時段歡唱,、學(xué)生半價,、唱歌送自助餐等。

2.活動宣傳,。根據(jù)ktv資金實力,，可以考慮選擇不同的活動宣傳方案：1）選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T節(jié)目贊助。2）與新聞媒體聯(lián)合,，炒作ktv新聞,，比如ktv開出天價招高素質(zhì)服務(wù)員等,。3）舉辦娛樂活動,，比如歌王爭霸等。4）與其他企業(yè)聯(lián)合,，推出合作卡,。比如與餐飲聯(lián)合，推出聯(lián)名消費(fèi)卡,。

3.廣告宣傳,。考慮選擇地鐵,、電視,、人氣論壇等。

3.2.2第二階段：發(fā)展長期客源

這一階段的目的是留住回頭客,?？刹扇》椒ㄈ缦拢?/p>

卡。通過建立會員制,，留住熟客,。比如vip會員每周某時段價格優(yōu)惠、會員生日優(yōu)惠,，會員積分返利等,。

2.福利卡。通過與企事業(yè)單位合作,，推出員工福利卡,。作為員工福利發(fā)放。

3.返券,。一次性消費(fèi)滿多少元給予返券,。

4.電子折扣券。網(wǎng)上發(fā)布電子折扣券,，類似于麥當(dāng)勞肯德基性質(zhì),。

3.2.3第三階段：模式創(chuàng)新

這一階段的目的是在ktv有了穩(wěn)定的盈利之后，推陳出新,，做到業(yè)界與眾不同,。

1.麥友互動,。ktv現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場所。()如果能夠打破傳統(tǒng)模式,，開辟交友的環(huán)節(jié),，將能夠吸引很多人氣?？梢越Ⅺ溣训木W(wǎng)站,，類似于校內(nèi)、開心,，里面包含每個麥友的音樂喜好,、對音樂的理解、原創(chuàng)等,。ktv定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動,。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類似活動。

2.量身訂歌,?？梢詾椴煌目蛻粲喅鲆粋€適合他們演唱的歌曲列表，或者適合他們的技巧提高計劃,，甚至可以開辦培訓(xùn)班,，幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平。

3.麥霸秀場,。選擇一些唱的比較好的客戶,，在ktv餐區(qū)演唱。入選的客戶可以獲得一定的物質(zhì)獎勵或者向娛樂公司推薦,。這個措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做,，可以吸引大量人氣和眼球。

4.無限下載,。提供歌曲的下載,，聽到的新歌多了，客戶自然想要到ktv來唱,。

5.原創(chuàng)天地,。為愛樂的朋友提供空間，支持客戶原創(chuàng)作品,。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友網(wǎng)站傳播,。

6.歌詞大賽。模仿浙江臺我愛記歌詞節(jié)目性質(zhì),，舉辦類似的比賽,。吸引人氣的同時，也促使人們?yōu)榱说锚劯嗟氐絢tv練習(xí)。

營銷人員的營銷活動策劃方案篇四

例：“花100元買130元商品”,。折價等同打七折,，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,，可以給客戶搶購的商品是有限的,，但客流卻可以帶來無限商機(jī)。

超值一元——舍小取大的促銷策略

例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷,，雖然看起來是虧本的,，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤反增不減,。

臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元,，這是普遍的促銷方案。

階梯價格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售,，5-10天降價25%,，10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里,，對于店鋪來說,，顧客是無限的，選擇性也是很大的,，這個顧客不來,，那個顧客就會來。但對于顧客來說,，選擇性是唯一的,，競爭是無限的。自己不去,，別人還會去,，因此，最后投降的肯定就是顧客,。

降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元,，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價再打折,。100元若打6折,，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折,，損失28元,，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售。

百分百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成獎品，且百分之百中獎,。新瓶裝老酒,，卻可以迎合老百姓的心理。而且,，實實在在的實惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,，雙管齊攻，收銷匪淺,。

“搖錢樹“——搖出來的實惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會,，每次搖下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物,，讓客戶感到快樂,，顧客才會愿意光顧此店，給店鋪帶來創(chuàng)收機(jī)會,。

箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多,，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的,。

退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎(chǔ)上,，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的,，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的,，退款比例是50%……”,。此方案賺的人氣、時間,、落差,。

自主定價——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交,。此方案要注意,，一定先考慮好商品的價格浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,，這種權(quán)利也是相對的,。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。

超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠

例：購物卡的優(yōu)點是穩(wěn)定客源,，雙贏，廣告效應(yīng),。

賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元,。雖然看起來“大方”了些,，但比打折還是有利潤的。方案14多買多送——變相折扣例：注意送的東西,，比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”,，也可以是“參茸酒”，也可以是“參茸膠囊”,。贈送的商品是很靈活的,。

組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售，提高利潤,。

加量不加價——給顧客更多一點

例：加量不加價,，一定要讓顧客看到實惠。

活動營銷促銷策劃方案四

以上問題,，都是一個完備的企業(yè)微博營銷活動策劃方案該考慮到的,。以下，世界工廠網(wǎng)小編為您分享的是業(yè)內(nèi)人總結(jié)出的超實用的企業(yè)微博營銷活動策劃方案,。

一直以來,，有關(guān)如何做好微博營銷，眾多商家和從業(yè)者也都在實踐中不斷地摸索,。微博有獎活動是很多營銷人的重要營銷選擇,。那么，活動在實踐中如何良好操作?又有哪些關(guān)鍵營銷節(jié)點需要把控?都值得和各位一起探討一下,。

在中國這樣的特定社會環(huán)境下,，“扎堆”“圍觀”是客觀實際，所以微博在沒有進(jìn)入更高階段的營銷進(jìn)化之前,，活動依然是現(xiàn)在微博營銷的一個利器。

如果對企業(yè)微博來說,，內(nèi)容建設(shè)是留人,，那么活動策劃就是拉人，企業(yè)做微博活動要么就是吸引新粉絲,，要么就是增強(qiáng)粉絲互動,，增加活性，傳遞品牌,。特別是在企業(yè)微博粉絲增長期,，活動更是吸引粉絲最行之有效的法寶。

對于企業(yè)開展活動營銷來說,，設(shè)置合理的營銷目標(biāo),，然后進(jìn)行不同話題的時效性和趣味性等可參與指標(biāo)的初步確定，把主題按照企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的主要特質(zhì)和特征進(jìn)行結(jié)合,，提煉出若干個小話題,，通過不斷關(guān)注分析的參與情況進(jìn)行控制，最終實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)粉絲的沉淀，實現(xiàn)活動預(yù)設(shè)目標(biāo),。

這里的重點在于：

話題引入講究循序漸進(jìn),，逐漸有宣傳的大眾話題，過渡到具有一定專業(yè)或者產(chǎn)品知識的深度話題,，一味強(qiáng)調(diào)低門檻是錯誤的,，門檻逐漸提高，可以有效發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的用戶,，在獎項設(shè)置上也可以逐漸提高,，沉淀真正的潛在用戶群體。

方法一：有獎轉(zhuǎn)發(fā),。

有獎轉(zhuǎn)發(fā)也是目前采用的最多的活動形式,，只要粉絲們通過轉(zhuǎn)發(fā)、評論或@好友就有機(jī)會中獎,，這也是最簡單的,，粉絲們幾乎不用花費(fèi)太多的氣力。有獎轉(zhuǎn)發(fā)現(xiàn)在運(yùn)用較多,，眾多營銷者也相應(yīng)提高了中獎門檻,，比如除了轉(zhuǎn)發(fā)外，還需要評論或@好友達(dá)到一定數(shù)量或者更多,。

方法二：有獎?wù)骷?/p>

有獎?wù)骷褪峭ㄟ^征集某一問題解決方法吸引參與,，常見的有獎?wù)骷黝}有廣告語、段子,、祝福語,、創(chuàng)意點子等等。調(diào)動用戶興趣來參與,，并通過獲得獎品吸引參與,。方法三：有獎競猜。

有獎競猜是揭曉謎底或答案,，最后抽獎,。這里面包括猜圖，還有猜文字,、猜結(jié)果,、猜價格等方式。這種活動方式的互動性比較好,，而且隨著趣味性的增加,，在促進(jìn)粉絲自動轉(zhuǎn)發(fā)的效果上有很好的表現(xiàn)。

方法四：有獎?wù){(diào)查,。

有獎?wù){(diào)查目前應(yīng)用的也不多,，主要用于收集用戶的反饋意見,，一般不是直接以宣傳或銷售為目的。要求粉絲回答問題,，并轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)微博后就可以有機(jī)會參與抽獎,。

關(guān)鍵點一：規(guī)則應(yīng)該清晰、簡單

通常情況下,，為了更清晰的描述活動規(guī)則,，往往使得官方微博活動規(guī)則過于復(fù)雜，在閱讀上需要消耗訪客的更多精力,。而要想使活動取得最大的效果,，一定不要為難參加微博活動的用戶去讀長長的一段介紹文字，要盡可能簡單描述,?；顒右?guī)則簡單才能吸引更多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率,。因此,，活動官方規(guī)則介紹文字控制在100字以內(nèi)，并配以活動介紹插圖,。

關(guān)鍵點二：把握并激發(fā)參與欲望

只有你滿足了用戶的某項需求,，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望，用戶才會積極踴躍的參加你的活動,。激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動的獎勵機(jī)制,，這里面包括一次性獎勵和階段性獎勵。所以官方微博活動獎品的選擇很講究,，一要有新意,，二要有吸引力，三成本不能太高,。微博活動獎品如果是是印有官方logo的紀(jì)念品之類的也很有趣,。

關(guān)鍵點三：控制并拓展傳播渠道

微博活動初期是最關(guān)鍵的，如果沒有足夠的人參與,，很難形成病毒式營銷效應(yīng)?？梢酝ㄟ^內(nèi)部和外部渠道兩種方式解決,，內(nèi)部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動，并且邀請自己的親朋好友參加,。初期積累了一定的參加人數(shù),，才會形成馬太效應(yīng)。外部渠道就是一定要主動去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號,，可以靈活掌握合作和激勵的形式,。

關(guān)鍵點四：沉淀粉絲和后續(xù)傳播

微博活動在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉淀優(yōu)質(zhì)粉絲傳播的問題,，同時鼓勵用戶去@好友，@好友的數(shù)量也有講究,，如果@的太多的話,，會導(dǎo)致普通用戶遭受@騷擾。另外,，通過關(guān)聯(lián)話題引入新的激發(fā)點,，帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率，促進(jìn)后續(xù)的多次傳播,。

企業(yè)在進(jìn)行微博活動前,，應(yīng)該注意以下三個問題：

一是切忌提出天價的目標(biāo)，恨不得把整個企業(yè)的未來都放到微博上,，提出了非常大的粉絲增長目標(biāo),，盲目設(shè)置大量禮品和獎勵。這樣做的后果就是拉來了大量為了為了禮品而關(guān)注企業(yè)的粉絲,，對企業(yè)的發(fā)展反而起不到任何的助力作用,，應(yīng)該樹立積小勝為大勝的正確思想。二是對每次在微博上的活動,，都給予非常大的銷售預(yù)期,，希望每次活動推廣之后，馬上使自己的銷售上一個新的臺階,。這其實與微博的長鏈接營銷方式是相違背的,。

三是在訴求上不夠清晰，究竟是提高關(guān)注還是增加到店的人數(shù)和頻率,，都要預(yù)先規(guī)劃清晰才能有后續(xù)科學(xué)的效果評估和分析,。

因此，每次做微博營銷活動,，都要給自己一個清晰的目標(biāo),，到底是拉到店呢，還是拉其他,。關(guān)于進(jìn)行微博活動策劃的方式有很多,，但圍繞著增加曝光率、提高品牌認(rèn)知和忠誠度的中心是不變的,，所以活動始終都要記著一點,，那就是——一切活動的對象都是產(chǎn)品的潛在消費(fèi)群，而不是圍觀的蕓蕓眾生,。

1,、規(guī)則簡單

80%官方微博活動規(guī)則都太復(fù)雜，要想使活動取得最大的效果,，一定要把參加微博活動的用戶都想成小學(xué)生,，用小學(xué)生能理解的話來做活動的文案描述,。活動規(guī)則簡單才能吸引更多的用戶參與,，最大程度上提高品牌曝光率,。

規(guī)則簡單的評價標(biāo)準(zhǔn)：活動官方介紹文字控制在100字以內(nèi)，并配以活動介紹插圖,。

插圖一定要設(shè)計的美觀,、清晰并且圖片尺寸不可過大。

2,、激發(fā)欲望

只有你滿足了用戶的某項需求,，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望，用戶才會積極踴躍的參加你的活動,。個人認(rèn)為激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動的獎勵機(jī)制,。所以官方微博活動獎品的選擇很講究，一要有新意,，二要有吸引力,，三成本不能太高。iphone x作為微博活動獎品已經(jīng)屢見不鮮,，蘋果再好,，用戶也會產(chǎn)生審美疲勞，所以我們一定要想到其他方式去吸引用戶,。

最好的微博活動獎品有兩種,，一是印有官方logo的紀(jì)念品;二是一般消費(fèi)者所承受不起的奢侈品。紀(jì)念品成本很低,，而且拿到印有品牌logo紀(jì)念品的用戶對品牌的忠誠度更高,。人們總是對得不到的東西耿耿于懷，而奢侈品是一般收入的人買不起的,，所以吸引力更大,。奢侈品本來就有很好的品牌影響力，微博活動發(fā)放奢侈品,，相當(dāng)于將自身的品牌和奢侈品品牌綁在一起,，以后消費(fèi)者看到這個品牌就能夠想到奢侈品，極大的提高了品牌的形象和檔次,。

3,、傳播渠道

酒香也怕巷子深，再好的微博活動如果初期沒有足夠的人參與,，很難形成病毒式營銷效應(yīng)。微博的傳播渠道主要有兩種,，一種是內(nèi)部渠道,，另一種是外部渠道,。內(nèi)部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動，并且邀請自己的親朋好友參加,。初期積累了一定的參加人數(shù),，才會形成馬太效應(yīng)，中國人都愛湊熱鬧,，看到一個活動參加的人數(shù)多,，就會蜂擁而至。外部渠道就是一定要主動去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號,，為了鼓勵他們參加微博活動,，可以許諾贈送他們小禮品或者是直接塞錢。

營銷人員的營銷活動策劃方案篇五

本次營銷大賽通過競賽的形式,，讓全院學(xué)生自發(fā)組隊,，在自主經(jīng)營的前提下鍛煉團(tuán)隊協(xié)作能力、市場營銷能力,，在理論課基礎(chǔ)上進(jìn)行實踐能力的驗證,。

二、大賽目的,。

加強(qiáng)院內(nèi)學(xué)生溝通交流,，提升學(xué)員的合作意識，培養(yǎng)學(xué)生協(xié)調(diào)團(tuán)隊分工,、挖掘市場空白和創(chuàng)新市場運(yùn)作方式及保障細(xì)節(jié)完美的能力的學(xué)習(xí),。

三、參賽對象和地點,。

1,、參賽對象：我院全體學(xué)員團(tuán)隊，個人組成團(tuán)隊（以團(tuán)隊形式申報或個人參與團(tuán)隊合作）,。

2,、活動地點：我校食堂、后門校內(nèi)網(wǎng)吧旁,、校內(nèi)運(yùn)動場,。

四、參賽時間,。

__年3月19日至3月23日,。

五、大賽具體安排,。

1,、參賽組隊要求：學(xué)員必須以3-8人組隊參賽，單人或超出人數(shù)限制參賽均不予認(rèn)可,。允許并鼓勵學(xué)生在本院（創(chuàng)業(yè)學(xué)院）范圍跨班,、跨專業(yè)（方向）,、跨年級組隊，團(tuán)隊成員名單及后續(xù)變動情況須及時上報秘書處統(tǒng)計,。

2,、創(chuàng)造條件：鼓勵學(xué)員發(fā)揮個人所長，利用各種可以利用的資源和條件參加本次競賽,。領(lǐng)隊可以充分結(jié)合各人優(yōu)勢,，綜合批發(fā)商、經(jīng)銷商,、物流及團(tuán)隊個人的能力差異進(jìn)行優(yōu)勢整合,，各團(tuán)隊在校內(nèi)所借用的設(shè)備在每天售賣結(jié)束后在實踐部帶領(lǐng)下有序歸還。

3,、宣傳事宜：由會長助理督辦,，宣傳部人員參與，在食堂對面讀報欄及后街張貼創(chuàng)業(yè)學(xué)院橫幅,。

4,、評比標(biāo)準(zhǔn)及獎勵形式：售賣過程中各團(tuán)隊須做好賬目記錄，售賣結(jié)束后采取百分制根據(jù)人均凈利潤（35％）,、團(tuán)體總利潤（25％）,、本金盈利率（20％)、貨物售出比(20％）四項指標(biāo)綜合評出一,、二,、三名并給予表彰。

5,、競爭規(guī)避原則：各團(tuán)隊須上報自己的主營商品種類由秘書處進(jìn)行統(tǒng)計并及時更新上傳至群共享,，建議其他團(tuán)隊的商品盡可能規(guī)避以免影響內(nèi)部團(tuán)結(jié)，若有同類商品上報應(yīng)與先上報者在時間,、地點上錯開,。

6、通過大賽前期的多途徑宣傳方式(橫幅,、展板等）,，激發(fā)學(xué)員的參賽熱情，帶動校園內(nèi)部的消費(fèi),。在營銷過程中可采取多種營銷模式（如送貨上門,、團(tuán)購、促銷等）以活躍氛圍,。

7,、具體經(jīng)營建議：

a、爭取做到零庫存、零資金積壓,，以快銷品,、時銷品為主，且應(yīng)以小額商品為主,，各團(tuán)隊最好先與商家談好退貨事宜以免除后顧之憂。

b,、具體種類建議有小禮品,、小飾品、工藝擺設(shè),、書籍,、卡類、小件衣物,、小件家居生活用品,、電腦周邊電子產(chǎn)品等。

c,、各團(tuán)隊盡情發(fā)揮創(chuàng)造力,，可采取團(tuán)隊間合作、整合營銷等形式,，也可以與校外商家合作,，但只允許本院學(xué)員在校內(nèi)售賣。

8,、保證營銷比賽成績公正透明公開的辦法：

a,、在比賽進(jìn)行前先出具有效的發(fā)票、收據(jù),。

b,、安排專門的監(jiān)督人員對各團(tuán)隊在比賽途中的各種活動進(jìn)行跟隨監(jiān)督。

9,、各團(tuán)隊經(jīng)營所得由各團(tuán)隊按照各自約定的方式進(jìn)行分配,，領(lǐng)隊須在比賽結(jié)束后提交一份活動總結(jié)。

六,、報名方式,。

1、報名時間：即日起截至3月16日,。

2,、報名方式：以團(tuán)體為單位，由個人代表團(tuán)體報名(已報名團(tuán)體將列在群共享內(nèi),，已有商品品種建議各團(tuán)隊盡可能規(guī)避),。

七、其他事宜。

咨詢事宜：賽事進(jìn)程中及結(jié)束后團(tuán)隊及成員有任何疑問,、困難或糾紛由副院長張老師,、會長協(xié)同會長助理幫助處理解決。

（注：本策劃書院長,、副院長,、會長、會長助理,、各部部長及各隊領(lǐng)隊人手一份,，其他未盡事宜由副院長及會長給出即時意見）。

營銷人員的營銷活動策劃方案篇六

為保證事情或工作高起點,、高質(zhì)量,、高水平開展，我們需要提前開始方案制定工作,，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細(xì)則，步驟等,。那要怎么制定科學(xué)的方案呢,？以下是小編幫大家整理的營銷活動策劃方案，希望對大家有所幫助,。

1,、確立裝修公司的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注,。

2,、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)裝修公司的全新形象,，提高知名度,。

3、通過開業(yè)活動,，加強(qiáng)裝修公司在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推動銷售工作。

4,、通過獨特的活動形式,、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果,。

開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定,。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功舉行,。我們在思想上一定要有這個意識,，寧可推遲開業(yè),，也不要在前期宣傳上馬虎。 前期宣傳的方式和具體操作：

1,、小區(qū)入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段,，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作：

(1)分兩個宣傳組進(jìn)行宣傳,，每個組在兩人或者兩人以上,，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi),，通過和顧客的一對一宣傳,，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求,，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場即可。

(2)將市區(qū)樓盤進(jìn)行劃分,，分配上基本做到平衡,。每個組負(fù)責(zé)一個區(qū)域，開展工作,。兩組之間展開競爭,，競爭的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰,，譬如現(xiàn)金獎勵,、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性,。

(3)入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況,、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動內(nèi)容詳細(xì)介紹,、顧客的基本情況和意愿,。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的.情況后要收集整理,、跟蹤,，并和店面導(dǎo)購員保持溝通，找到合適的切入點,，為開業(yè)時迅速簽單做好準(zhǔn)備,。在開業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通,，確認(rèn)來店參加開業(yè)活動,。

2、宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計要一幕了然,，活動主題明顯(關(guān)鍵詞：低價/環(huán)保/品質(zhì)/服務(wù)),。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來,。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式,，沒有檔次,。

首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來,，醒目,。同時設(shè)計促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣,、促銷禮品等,，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎，抽獎等,。

拱門,、彩旗、地毯,、吊旗,、氣球、易拉寶,、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用,。氣勢一定要大，能夠真正做出氣氛來,。同時禮品的擺放也要有氣勢,，堆頭要大，給人感覺禮品很多,，很值錢等,。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注,，甚至媒體的注意,。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補(bǔ)充。

營銷人員的營銷活動策劃方案篇七

通過“辭舊歲.送愛心”主題公益活動,，把新老業(yè)主邀約到九座花園,，維系客戶感情，講解項目最新動態(tài),，爭取老業(yè)主轉(zhuǎn)介;邀約陌電新客戶,，了解項目，促成意向成交,。

置業(yè)顧問通知前期老業(yè)主和陌電客戶,，于規(guī)定時間來九座花園參加太白印象組織的“辭舊歲.送愛心”公益活動。

在分類客戶送來的愛心物品后,，送客戶新年小禮包,。

帶老業(yè)主參觀產(chǎn)品推薦室,，將項目最新動態(tài);對陌電客戶進(jìn)行產(chǎn)品推薦。

拍照留影,，評選最佳笑容做太白印象的“愛心形象大使”,。

時間：20xx年12月30號下午2點——20xx年1月3號。

地點：xxxx,。

為了確保最大數(shù)量的客戶到達(dá)現(xiàn)場,，邀約分兩次進(jìn)行;第一次邀約時間為：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動時間及地點,。第二次邀約時間為20xx年12月30日星期日,，電話邀約客戶下午2點參加。

陌電客戶邀約說辭：xxxx先生士,，我是太白印象的置業(yè)顧問小xx,，昨天給你發(fā)的信息收到了吧?是這樣的，我們和西安愛心聯(lián)盟組織的捐獻(xiàn)舊衣物獻(xiàn)愛心活動,，今天下午兩點舉行,，誠邀你參加，你肯定是一個有愛心的人,，我和您預(yù)約一下下午的時間。

p分頁標(biāo)題e,。

9月1日至9月10日(后邊緊接著中秋,、國慶活動)。

教師,，以及持教師證客戶;,。

出處 www.sevw.cn

主推26樓，大幅優(yōu)惠,，強(qiáng)力促銷,。

1、看房送禮：

凡持教師證到售房部看房者,，每天前十位送小禮品,。價值在5—10元之間?？倲?shù)控制在50個左右,。

2、26樓大幅優(yōu)惠：

整體推出26,，為“園丁樓”,，凡持教師證購買26樓者，一次性優(yōu)惠8888元,，分期,、按揭優(yōu)惠6888元,。

3、額外優(yōu)惠：

凡教師認(rèn)購本案任何一套房源,，根據(jù)教師工齡,，額外再優(yōu)惠工齡年數(shù)xx100元的優(yōu)惠(工齡需要學(xué)校開具證明)。

4,、旅游促銷：

在活動期間,，凡持教師證購房者均送“西峽中原第一漂”旅游，九月十日教師節(jié)當(dāng)天組團(tuán)成行,。放棄者充抵200元房款,。

一般說服客戶放棄旅游，充抵房款,，等于教師再額外優(yōu)惠200元,。

1、派單,。

8月30日,，31日兩天一般為學(xué)生報道日期，針對學(xué)校高強(qiáng)度派單,。三萬份單頁,。

單頁設(shè)計框架：以第二十三個教師節(jié)尊師重教、回饋社會為切入點,，以教師購房四重驚喜優(yōu)惠為賣點,，以針對教師推出整棟“教師公寓”大幅優(yōu)惠為亮點，以額外優(yōu)惠和旅游吸引眼球,。樹立本案社會公眾形象,，打造人文社區(qū)。

2,、流動字幕：

從8月30日至9月2日,，連續(xù)做四天流動字幕。

流動字幕內(nèi)容：唐城錦苑在教師節(jié)來臨之際,，特推出“教師公寓”,，教師購房均可享受最高8888元優(yōu)惠，另有驚喜額外優(yōu)惠以及送“中原第一漂”旅游,。房源有限,，機(jī)會不容錯過。售房地址：銀化路老化肥廠南門,，熱線：xxxx,。

3、短信群發(fā)：

公司短信平臺,，針對原積累客戶,，全部發(fā)送一遍,。

短信內(nèi)容：參照流動字幕內(nèi)容。

26樓銷售十套左右,。

此次教師節(jié)活動,，有教師借口，暫不漲價,。教師節(jié)后再漲,，然后緊接著是整個“金九銀十”的高潮部分，中秋,、國慶雙節(jié),，主推六樓，大張旗鼓的宣傳,，掀起銷售狂潮,。

營銷人員的營銷活動策劃方案篇八

****公館是廣西******品牌旗下的餐飲品牌，****公館有25個裝修豪華的包廂和兩個宴會廳,，其中12個江景包廂,，三個包廂可以容納20人以上就餐；一號宴會廳可以容納110桌的大型宴會,，二號宴會廳可以容納30桌的中型宴會,，休閑茶吧是接待顧客的場所。還有沒有利用的一間大會議廳和兩間小會議廳,。

1,、產(chǎn)品描述。

******位于美麗的柳江岸邊,，近觀柳江一線江景，享如江水般秀勇流淌,。******囊括了****公館（餐飲會所）,、歌倫部（）、藍(lán)調(diào)吧（酒吧）,、龍水吟（茶吧）,、天韻男士spa、水云間（******vip房）,、水上高爾夫等頂級配套,，創(chuàng)造高貴典雅生活模式，引領(lǐng)****城市文化生活品味的風(fēng)尚,。******目前開放對外服務(wù)的場所有****公館（餐飲會所）和歌倫部（ktv）,。

****公館有25個包廂，其中有12個江景包廂,，包廂采用最前沿的主流設(shè)計風(fēng)格,，格局大氣細(xì)節(jié)精致,。菜系主要為新派粵菜、高檔海鮮及地方特色美食,，適合高端商務(wù)宴請,。這里是“江湖豪杰”風(fēng)云際會的場所,，坐擁一堂，分享商道風(fēng)云,。

4.5米的副廳，可以容納30桌300人用餐,，副廳采用現(xiàn)代風(fēng)格的經(jīng)典設(shè)計,，處處體現(xiàn)環(huán)境與藝術(shù)的巧妙結(jié)合，現(xiàn)代氣息濃厚,，奢華典雅,。

1、產(chǎn)品的swot分析,。

2,、產(chǎn)品定位：

我認(rèn)為產(chǎn)品應(yīng)該定位與****市高端產(chǎn)品定位一致，銷售價格和順豐酒樓一致,。

餐飲業(yè)是居民休閑消費(fèi),、社交消費(fèi)、喜慶消費(fèi),、會展消費(fèi)和旅游消費(fèi)的重要組成部分,，也是從事商務(wù)活動的重要組成部分。強(qiáng)勁的餐飲消費(fèi)對化解收入存量,、拉動經(jīng)濟(jì)發(fā)展效果顯著,。目前為止，****的餐飲服務(wù)業(yè)處于全國中等水平,，****的中低擋餐飲比較多,，相對****經(jīng)濟(jì)來說，高端餐飲供應(yīng)量不足,。經(jīng)過調(diào)查因生意應(yīng)酬吃飯的客戶約占飯店消費(fèi)客戶的80%,。相比大眾客戶，我們更看重的是至少擁有一個公司的企業(yè)主,，企業(yè)主的商務(wù)應(yīng)酬比一般人要多,，對品牌和私密性的要求比較高，我們的產(chǎn)品更符合他們的需求,。

1,、產(chǎn)品策略。

第一、加強(qiáng)培訓(xùn),，改善服務(wù)：主要是針對服務(wù)員,，在招收服務(wù)員。

前,，對其進(jìn)行兩周的崗前培訓(xùn),，讓沒有服務(wù)經(jīng)驗的服務(wù)員，有基本的服務(wù)知識和服務(wù)理,。

論知識,。每天班前例會，主要是激勵士氣,，鼓勵服務(wù)員微笑認(rèn)真服務(wù),。班后例會總結(jié)服務(wù)和配合不到位的地方，要求服務(wù)員改善服務(wù)質(zhì)量,。每周一次周會,，中高層員工與基層員工溝通交流，為服務(wù)質(zhì)量更上一個臺階努力,。每月一次培訓(xùn),，內(nèi)容有：服務(wù)技能、服務(wù)心理,、禮儀禮貌,、團(tuán)隊合作和管理技能等課程。

第二,、引如特色菜肴：味道的好壞,，直接關(guān)系到餐飲企業(yè)的生存，在****公館優(yōu)勢和劣勢并存的情況下,，特色菜肴可以成為主要的競爭力,。首先可以考慮食材，并且又具有特色的,，比如推出醉雞,，以這一個菜作為營銷的重點，****沒有吃醉雞的地方,，那么人們就會紛紛慕名而來。再比如：推出全豬宴,、全牛宴或者全白切宴等吸引人們的注意力,。

第三、目前空置的三個會議室可以開放出來引入策劃公司或者是培訓(xùn)公司的會議,，給他們提供免費(fèi)的場地?fù)Q取他們的廣告權(quán)益和讓他們帶來參觀了解的人群,。

2、定價策略,。

（1）總體定價策略：所有菜品價格與****飯店的持平,。

（2）促銷價格：退出10元一只醉雞的促銷價格,，吸引游離消費(fèi)者來場地了解產(chǎn)品與服務(wù)。

（3）活動推廣期間,，退出針對特定人群的價格優(yōu)惠,，比如三八節(jié)針對婦女的.宴請優(yōu)惠等。情人節(jié)預(yù)定婚宴的返現(xiàn)總價2%等優(yōu)惠,。

營銷人員的營銷活動策劃方案篇九

對于一個高檔品牌專營店而言,，每逢節(jié)日、新款上市,、淡季旺季以及店慶等各個節(jié)點都要組織相應(yīng)的營銷活動,。對于一個專營店經(jīng)理來說，如何策劃組織一個創(chuàng)意特別,、組織嚴(yán)密,、顧客認(rèn)可、氣氛良好以及業(yè)績顯著的營銷活動是一件難度極高的事情,，每個人都為之費(fèi)盡心機(jī),、絞盡腦汁，卻未必能夠取得理想的結(jié)果,。那么如何才能夠策劃組織一個成功的營銷活動呢,？營銷活動的策劃組織應(yīng)該遵循一個什么樣的模式？在每個關(guān)鍵環(huán)節(jié)應(yīng)該著重注意哪些問題,？在下面將結(jié)合具體的案例和大家探討,。

專營店營銷活動，通常包括品牌建設(shè)活動和主題宣傳推廣活動兩個方面,。在品牌建設(shè)活動中,，主要通過這個品牌定位、產(chǎn)品定價,、營銷模式,、客戶服務(wù)以及品牌宣傳等多個方面來樹立品牌的良好形象。在此,，我們重點介紹針對主題宣傳推廣活動來介紹營銷活動的組織策劃模式,。

活動創(chuàng)意環(huán)節(jié)，是指導(dǎo)營銷活動策劃的方向性環(huán)節(jié),，也是判斷營銷活動優(yōu)劣的首要關(guān)鍵性因素,。而我們縱觀大部分專營店的營銷活動策劃，往往是忽略甚至省略了活動創(chuàng)意環(huán)節(jié),，結(jié)果很多活動是“叫號不叫座”,、“見人不見錢”。那么我們應(yīng)該如何做好活動創(chuàng)意環(huán)節(jié)的工作呢？一般,，活動創(chuàng)意環(huán)節(jié)由活動目的,、活動對象、活動方式以及活動主題等四個方面構(gòu)成,。

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饋”還是其他的什么原因。我們有些店在做活動的時候,，沒有明確的目的訴求,，

活動結(jié)束以后又覺得這個效果不好、哪個沒達(dá)到要求,，卻忽略了我們不可能希望一個活動達(dá)成我們以上所有的目的,。

對于任何一個活動，明確了活動的目的以后,，就必須確定活動對象,。對于不同年齡段、不同性別,、不同消費(fèi)層次的顧客對于促銷活動的敏感度是不同的,，我們只有明確了活動的對象，才能根據(jù)其心理狀態(tài),、消費(fèi)習(xí)慣,、個人需求選擇針對性的活動，做到有的放矢,。比如我們針對男性和女性,、少女和少婦、新婚和未婚,、孩子和成年人等不同情況的人群應(yīng)該選擇不同的營銷活動方式,。當(dāng)然，在一些特定的情況下,，可能我們的活動需要針對所有群體,、或者所有女性群體等展開，一個活動無法具有足夠的吸引力,，可以考慮做成針對不同群體對象的系列性活動以吸引顧客的參與熱情,。

當(dāng)確定了活動目的和對象后，應(yīng)該根據(jù)活動目的,、活動對象需求情況,、季節(jié)特點等不同因素確定活動的主要方式。我們是采用抽獎,、買贈,、旅游、講座,、游戲,、競賽、酒會,、演出還是其他的什么方式來操作,，不同的活動方式?jīng)Q定了我們的活動主題的選擇，并對下一步的活動策劃,、宣傳和實施就巨大的指導(dǎo)作用,。當(dāng)然，在重大的節(jié)日,、店慶或者旺季營銷活動時,，可以考慮選擇幾種不同的活動方式交叉使用。

活動主題的選擇是一個營銷活動是否成功的關(guān)鍵,。確定活動主題必須堅持幾個原則：第一,，主題必須簡單易懂?；顒又黝}一般有幾個字,、一句話構(gòu)成，必須讓人一看就能了解活動的主要意圖,。第二,，主題必須有一定內(nèi)涵?；顒又黝}一般不能太直白,，必須有一定的文化品位和文學(xué)內(nèi)涵，否則降低了品牌的檔次,。第三,，主題必須具有沖擊力?；顒又黝}必須激發(fā)顧客的內(nèi)心欲望,，進(jìn)行深入了解活動內(nèi)容或者進(jìn)店咨詢，不具有吸引力和沖擊力的主題無疑是失敗的,。

活動形式是活動策劃中的核心環(huán)節(jié),，也是整個營銷活動的重要組成部分。一直以來,，大部分的專營店對于這個環(huán)節(jié)的操作非常重視,，積累了大量寶貴的經(jīng)驗，但是在具體操作中,，仍然避免不了粗放型的操作狀況,，活動開始后缺乏足夠的過程控制方法和技巧,。特別是針對一些大型的促銷活動來說，整個活動的時間延續(xù)半個月,、一個月甚至更長時間,，如何保證顧客的持續(xù)參與熱情、如何保證活動過程中不出現(xiàn)冷場的現(xiàn)象,，這就必須在活動策劃環(huán)節(jié)中植入一些合理的過程控制技巧,。

對于任何一個活動而言，都離不開顧客的參與,；優(yōu)秀的活動可以讓顧客參與多次,，并且愿意介紹自己的朋友來參與。那么我們在活動的組織過程中就必須持續(xù)使用激發(fā)顧客欲望的技巧,，無疑懸念,、誘惑、實例證明是比較常用的幾個手段,。當(dāng)然,，活動的形式必須簡單、活動過程必須可控,、活動內(nèi)容必須緊湊,、活動時間必須合理等問題是我們應(yīng)該重視的關(guān)鍵性要素。

活動參與方法也是活動策劃的重要環(huán)節(jié),，其參與方法的優(yōu)劣直接影響顧客參與活動的熱情和積極性,。對于任何一個活動，如果希望大部分的顧客能夠參與,，就必須保證參與方法簡單易行,；如果針對某個特定群體的顧客，就可以根據(jù)其行為習(xí)慣設(shè)計參與方法,；但是越是參與方法越是復(fù)雜,，參與的顧客就越少。比如一些飲料公司的獎勵活動,，有的是否中獎直接在瓶蓋上體現(xiàn),，大家通常會買完以后看一下瓶蓋；有的是否中獎需要在網(wǎng)上輸入相應(yīng)號碼,，大家通常直接無視了,，參加的往往是一些青少年顧客。所以,，對于我們來說,，什么活動是買贈、什么活動是抽獎,、什么活動是評選,、什么活動是比賽都必須符合各種不同的特點,。

同時，一個活動吸引顧客參與很重要,，但是吸引顧客盡快參與更為重要,，那就必須有一些限量、限時,、特別的活動方式。比如很多家電銷售商在活動組織時,，大量的1元家電限量10臺或者限前十名等等,，都是吸引顧客盡快參加。

任何一個營銷活動,，都很難將所有可能發(fā)生的情況考慮在內(nèi),。在操作的過程中不可避免會出現(xiàn)一些突發(fā)性的事件，這就要求我們在活動策劃環(huán)節(jié)制訂一些應(yīng)急預(yù)案,，遇到什么情況應(yīng)該如何處理,。比方說人太多秩序無法維持怎么處理、人太少氣氛冷淡怎么處理,、活動期間天氣不好怎么處理,、活動期間顧客鬧事怎么處理、活動期間被別的店阻擊怎么處理,、活動期間出現(xiàn)變數(shù)怎么處理等等,，必須有應(yīng)急的預(yù)案，出現(xiàn)這種類似的事情應(yīng)該由誰負(fù)責(zé),、如何解決,、怎樣補(bǔ)救等等。

活動宣傳環(huán)節(jié),，是影響營銷活動影響力的重要因素,，同時也是衡量活動績效比的重要評估依據(jù)。一般來說,，活動宣傳包括內(nèi)部溝通和活動宣傳兩個方面,。

內(nèi)部溝通是整個營銷活動環(huán)節(jié)中的核心要素，同時也是很多專營店操作過程中容易忽略的因素,。對每一個活動開始之前,，我們必須首先與店內(nèi)的員工溝通，讓每個人了解活動的實施操作細(xì)節(jié),，因為很多顧客及時看到活動宣傳,，也希望由員工再口頭確認(rèn)一些活動內(nèi)容，以證明他理解的正確,。在內(nèi)部溝通的環(huán)節(jié)中,，關(guān)鍵要消除員工疑慮,、確定活動內(nèi)容、明確活動方式和規(guī)范解說用語,。千里之堤,、毀于蟻穴，很多優(yōu)秀的活動策劃往往因為營業(yè)員的宣傳不力而收效甚微,。

營銷人員的營銷活動策劃方案篇十

活動主題：

龍年買車,，尊享保險服務(wù)一條龍。

公司各網(wǎng)點,。

活動時間：

xx年4至8月份,。

凡活動期間在我公司各網(wǎng)點購車并在我公司購買保險的客戶。

1,、凡購買榮光,、之光、新之光系列車型(除特價車外)的客戶,，贈200元交強(qiáng)險抵用券一張,，可在在我公司購買保險時使用，另贈空氣濾清器抵用券一張,，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用;購商業(yè)險,，低于4000元，送駕駛員意外險抵用券一張,，可在在我公司購買保險時使用,，另贈雨刮片一對抵用券一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用;購商業(yè)險,，高于4000元,，玻璃單獨破碎險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用,，另贈清洗節(jié)氣門五折消費(fèi)卡一張,，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用。

2,、凡購買宏光商務(wù)車(除特價車外)的客戶,，在我公司購買保險的客戶，購交強(qiáng)險費(fèi)用全免;購商業(yè)險,，低于4000元,，送駕駛員意外險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用,，另贈雨刮片一對抵用券一張,，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用;購商業(yè)險，高于4000元,，玻璃單獨破碎險抵用券一張,，可在在我公司購買保險時使用,，另贈清洗節(jié)氣門五折消費(fèi)卡一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用,。

營銷人員的營銷活動策劃方案篇十一

自xx年6月2日盛大開幕以來,，在公司董事會及總經(jīng)辦的英明領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)公司全體同仁的共同努力,，一年來取得了令人矚目的成績,，從銷售業(yè)績到企業(yè)形象都得到了消費(fèi)者及同行的認(rèn)可。

值此開業(yè)1周年之際,，我們懷著激動的心情,，充滿信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典，借周年慶所帶來的商機(jī),，拓展我們無限的商業(yè)市場，創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績,。

周年慶,，是公司的重大事件，也是展現(xiàn)企業(yè)魅力的絕佳時機(jī),。以本次周沒慶典為契機(jī),，以特價商品、氣憤營造等為訴求主線,，結(jié)合一系列有針對性的促銷活動,，讓消費(fèi)這更信賴產(chǎn)品和品牌，從而塑造個性鮮明的企業(yè)形象,，提升消費(fèi)者的品牌忠誠度,，使產(chǎn)品和品牌能獲得良性的永續(xù)的竟競爭力，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率,，提升整體銷售業(yè)績!

1,、周年。

慶慶典,。

活動時間：20xx年6月2日,。

活動流程：(附后)。

2,、十佳會員評選,。

獎勵辦法：

1.證書+贈送周年紀(jì)念品1份;。

2.獎現(xiàn)金購物券或現(xiàn)金300元/人;,。

評選標(biāo)準(zhǔn)：從會員總積分,、購買頻率、平均單價等方面,。

評選辦法：由電腦部,、客服部提名,，總經(jīng)辦審批，董事會最終核準(zhǔn),。

3,、十佳員工。

評選標(biāo)準(zhǔn)：從出勤率,、紀(jì)律遵守,、工作熱情、同事關(guān)系,、工作效率等方面進(jìn)行評估,。

獎勵辦法：

1.證書。

2.現(xiàn)金或購物券獎勵300元/人,。

3.刊登在《魅力品牌》,，永久載入品牌發(fā)展史冊!

4、周年,。

慶答謝酒會,。

5、“品牌魅力精彩周年慶”文娛匯演,。

演出時間：待定,，注：邀請專業(yè)演出隊伍助陣周年慶，增加節(jié)日氛圍,。

四,、活動舉措。

1,、買一送一更實惠,。

活動時間：20xx年5月31日―6月15日“橫跨端午節(jié)(6月5日)、父親節(jié)(6月15日)”

2,、魅力品牌非常,。

活動時間：20xx年6月2日-4日。

活動細(xì)則：活動期間,，凡在本商場二樓超市區(qū)一次性購物滿36元,，加1元即可換購1份;一次性購物滿56元，加1元即可換購1份,。小票不可累加,，單張小票每人最多限換購1份。

工作安排：

1.采購部負(fù)責(zé)確定換購單品明細(xì)及數(shù)量;,。

2.企劃部負(fù)責(zé)活動宣傳及現(xiàn)場氣氛布置;,。

3、輝煌1周年生日共分享。

活動時間：20xx年6月2日上午,。

活動細(xì)則：店慶日當(dāng)天,，在周年慶典儀式結(jié)束后，在商場門口(或周年慶典現(xiàn)場)舉行生日蛋糕共分享活動,。制作長：2.4米*寬1.2米*高0.1米巨型生日蛋糕一個,，凡當(dāng)天來本商場購物的顧客,無論購物金額多少，均可憑當(dāng)天電腦小票免費(fèi)品嘗生日蛋糕,。每人限送1份,，送完即止。

工作安排：

3.防損部安派人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序維護(hù);,。

4,、快樂1周年會員二重禮。

活動時間：20xx年5月31日―6月15日,。

1.活動期間,，會員在本商場購物可享受雙倍積分的優(yōu)惠;。

2.凡六月份生日的會員顧客,，憑本人身份證和本人會員卡即可獲贈周年慶典紀(jì)念品1份;,。

工作安排：

1.電腦部負(fù)責(zé)會員積分規(guī)則重新設(shè)定;。

2.會員領(lǐng)取紀(jì)念品時,，要仔細(xì)核對會員電腦存檔資料與本人身份證是否相符,。

5,、感恩1周年開心贏大獎,。

活動時間：20xx年6月2日―6月15日。

活動細(xì)則：活動期間,，凡會員顧客在本商場二樓超市區(qū)一次性購物滿26元,，非會員顧客在本商場二樓超市區(qū)一次性購物滿46元，即可獲贈“周年獎券”1張,，顧客只需將自己的姓名,、聯(lián)系方式留在獎券背面，投入抽獎箱內(nèi)即可,?；顒咏Y(jié)束我們將抽出：

一等獎1名獎名牌電冰箱1臺(價值1500元)。

二等獎2名獎名牌彩電1臺(價值500元),。

三等獎3名獎名牌電風(fēng)扇1臺(價值200元),。

四等獎4名獎奧運(yùn)福娃1個(價值50元)。

紀(jì)念獎500名獎周年慶紀(jì)念口杯1個(價值5元),。

費(fèi)用預(yù)估：獎品5800元,。

工作安排：

1.企劃部負(fù)責(zé)宣傳及贈品跟蹤;。

2.客服部負(fù)責(zé)獎券收集及引導(dǎo)顧客填寫?yīng)勅顚憽?/p>

6、驚喜1周省錢不打折,。

活動時間：20xx年6月2日―4日,。

活動細(xì)則：活動期間，在本商場二樓超市區(qū)購物,，無論購物金額多少,，均可享受9.5折優(yōu)惠。買得多,，省得多!

工作安排：

1.企劃部負(fù)責(zé)活動宣傳;,。

2.電腦部負(fù)責(zé)系統(tǒng)打折的技術(shù)支持;。

7,、愛環(huán)保攜手共創(chuàng)無碳生活,。

活動時間：20xx年5月31日―6月15日。

活動細(xì)則：活動期間,，凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿68元,，既可當(dāng)天電腦小票獲贈“xxx購物廣場環(huán)保購物袋”1個。顧客持環(huán)保購物袋在超市區(qū)購物可享受9,。9折優(yōu)惠,。

8、三樓服裝城“買100元減20元現(xiàn)金”(此活動需同三樓進(jìn)一步溝通),。

活動時間：20xx年6月2日―6月15日,。

9、“祝福北京支持奧運(yùn)愛我中華奧運(yùn)圣火永不滅”萬人簽名大型公益活動,。

活動時間：20xx年6月2日(周年慶典當(dāng)天),。

主辦單位：購物廣場。

協(xié)辦單位：均安婦聯(lián),、團(tuán)委,，文化站、均安中學(xué)等,。

活動目的：結(jié)合當(dāng)前國內(nèi)形式,，關(guān)注社會熱點，倡議萬人簽名支持北京奧運(yùn),，維護(hù)主權(quán)統(tǒng)一,。

利用本次店慶，開展公益活動,，激發(fā)全民愛國熱情,，制造社會新聞熱點，擴(kuò)大商場知名度,、美譽(yù)度,，從而樹立本公司在消費(fèi)者心中良好的品牌形象，提高顧客忠誠度!

操作細(xì)則：

1.在周年慶典上舉行啟動儀式;。

2.人事行政部邀請相關(guān)政府機(jī)構(gòu)出席本次活動;(5月25日前完成),。

3.企劃部負(fù)責(zé)聯(lián)系電視臺現(xiàn)場報道;,。

4.總經(jīng)辦確定出席儀式嘉賓的禮品;。

5.企劃部負(fù)責(zé)簽名條幅的設(shè)計制作及現(xiàn)場布置;,。

10,、“我與品牌共成長”有獎?wù)魑拇筚?僅限內(nèi)部員工參與)。

活動目的：培養(yǎng)團(tuán)隊凝聚力,、團(tuán)隊精神,，

活動細(xì)則：凡品牌內(nèi)部員工(包括一樓、三樓員工,、促銷員)均可投搞,，文章篇幅、體裁不限,，要求文章中心思想積極向上,。

截搞日期：20xx年6月15日

投遞方式：可以直接將本人稿件交至企劃部。

獎項設(shè)置：

一等將1名獎現(xiàn)金500元+榮譽(yù)證書,。

二等獎2名獎現(xiàn)金300元+榮譽(yù)證書,。

三等獎3名獎現(xiàn)金100元+榮譽(yù)證書。

注：所有中獎文章將刊登在第二期《魅力品牌》內(nèi)刊上,，永久載入品牌發(fā)展史冊,。

11、“金點子”征集大賽(限品牌內(nèi)部員工參與),。

活動目的：培養(yǎng)員工的主人翁意識,，增加團(tuán)隊凝聚力。

活動細(xì)則：凡品牌內(nèi)部員工均可參加,，你可以對本公司的日常管理,、操作流程,、賣場布局,、商品陳列、賣場氣氛,、促銷方式等等日常工作,、生活中的一系列細(xì)節(jié)問題提出你的觀點，同時說明不完善的地方并提出改進(jìn)方法,。公司將根據(jù)你的意見和改進(jìn)方法評選出：

最佳點子獎1名獎現(xiàn)金500元+榮譽(yù)證書,。

最佳執(zhí)行獎1名獎現(xiàn)金500元+榮譽(yù)證書。

最佳創(chuàng)意獎1名獎現(xiàn)金500元+榮譽(yù)證書,。

1,、新聞標(biāo)板。

投放時間：20xx年5月31日―20xx年5月30日。

投放主題：在每天晚上均安新聞結(jié)束后播放,，時間在10秒以內(nèi),，此項作為長期宣傳投放，提高商場知名度,。前期做店慶宣傳,。注：電視廣告是所有宣傳媒體中傳播信息最為直觀、有效的主流媒體,，但費(fèi)用偏高,。本商場入主均安市場，對外宣傳很重要,，要在段時期內(nèi)達(dá)到家喻戶曉的效果就得靠全方位的宣傳,。因此，電視廣告媒體的投入是值得的,。

2,、dm宣傳。

1,、16開24p15000份,。

2、拍照時間：20xx年5月22日,。

3,、dm商品確定最遲于5月21日前完成(責(zé)任人：采購部)。

4,、一樓各專柜,、外圍商戶促銷確定最遲于5月21日前完成。

營銷人員的營銷活動策劃方案篇十二

投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注,。

20xx年12月《xx都市報》汽車?？鲉?、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度,、樹立良好的企業(yè)形象。報紙每隔一期投放一次,。

20xx年1月《xx都市報》汽車?？ⅰ秞x日報》汽車?？?、自身網(wǎng)站的建設(shè)。企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象,、擴(kuò)大影響力,。報紙每隔一期投放一次,。

20xx年2月《xx都市報》汽車專刊,、《xx日報》汽車?？x報,、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力,。獲得好評，提升美譽(yù)度,。報紙每隔一期投放一次,，電臺每天兩次，戶外廣告的制作,。

20xx年3月《xx都市報》汽車?？ⅰ秞x日報》汽車?？?、xx報、xx商報,、xx電視臺,、xx三套、戶外,、電臺廣告,、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次，電臺每天四次,，戶外廣告的發(fā)布,，電視廣告開始制作。

營銷人員的營銷活動策劃方案篇十三

1,、在服務(wù)大廳配備電腦,，隨時保存一些重點顧客的資料。

2,、在爭取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容),。

3,、盡快做好酒店的網(wǎng)站,，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒店的特色,，顏色以暖色調(diào)為主,，主頁最好要一個大的flash動畫,，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng),、顧客留言板,、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容,。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大,，花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度。

營銷人員的營銷活動策劃方案篇十四

汽車博覽中心位于xx公路旁,，公路,、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯，交通十分便利快捷,，本中心以xx為中心,，輻射xx等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越,。

具有“小xx”之稱,，是廣大外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá),，在今后的幾年中,，xx的經(jīng)濟(jì)將會飛速的發(fā)展，為xx汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。

c.隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長,，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍,，在今后的幾年,，汽車的消費(fèi)將會是大眾的主流消費(fèi)，家庭和個人用車將更加普及,，而汽車的消費(fèi)將更加的貼近大眾化,，這些都為xx汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機(jī)會。

2.自身優(yōu)勢分析,。

a.現(xiàn)xx及其周邊的汽車銷售較為零散,，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，xx汽車博覽中心是xx及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場,，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注,，并咨詢投資，市場前景非常廣闊,。

b.自身環(huán)境優(yōu)越,，占地面積大，整個博覽中心布局合理,，大型停車場,、展廳,、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售,、售后服務(wù),、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設(shè)計高,、質(zhì)量好,，是xx乃至整個xx地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個高級汽車交易中心,。

c.高品質(zhì)的服務(wù),，工商、稅務(wù),、交管,、銀行、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場辦公,，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部,、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化,，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動,，并配有汽車美容、裝潢的項目,，使整個交易中心更加規(guī)范化,、一體化。

汽車博覽中心的,，通信,、語言查詢、數(shù)碼演示,、信息發(fā)布,、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅,，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨,。

營銷人員的營銷活動策劃方案篇十五

通過提供眾多的免費(fèi)服務(wù)，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫,，包括用戶的地域分布,、年齡、性別,、收入,、職業(yè),、婚姻狀況,、愛好等,。這些資料可幫助廣告主分析市場與受眾，根據(jù)廣告目標(biāo)受眾的特點,，有針對性地投放廣告,，并根據(jù)用戶特點作定點投放和跟蹤分析，對廣告效果作出客觀準(zhǔn)確的評價,。另外,，網(wǎng)絡(luò)營銷還可以提供有針對性的內(nèi)容環(huán)境。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的服務(wù)是不同質(zhì)且具有很強(qiáng)類的分別的,，這就為密切迎合廣告目標(biāo)受眾的興趣提供了可能,。

營銷人員的營銷活動策劃方案篇十六

我部門網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進(jìn)行(10天為一個階段)。

第一階段：6月1日―6月10日,。

1,、完成品牌網(wǎng)站制作(改版)，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢,。

2,、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段),，實現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列,。

3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣,，針對付費(fèi)搜索篩選適合我部門不同階段推廣的關(guān)鍵詞,，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。

4,、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案,。

5,、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案,。

6,、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞發(fā)布,、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳,。

7、整理收集潛在客戶,、競爭對手等信息,，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道,。

8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺,，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容,。

10、每周總結(jié),，主要針對部門網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估,，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

第二階段：6月10日―6月20日,。

1,、重點針對搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列,。

2,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作。

3,、針對公司活動,，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。

4,、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告,。

5,、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息,、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道,。

6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺,，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容,。

7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù),。

8,、完成網(wǎng)站訪問量9萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人,，品牌新聞報道80篇以上,，實現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在70萬內(nèi)，pr值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于25%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%,。

9、周結(jié),，主要針對部門網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估,，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

第三階段：6月20日―6月30日,。

1,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作,。

2,、針對公司活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。

3、調(diào)整,、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳,。

4、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息,、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。

5,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺,，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

6,、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù),。

7、完成網(wǎng)站訪問量11萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)35萬人,，品牌新聞報道80篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在50萬內(nèi),，pr值升級為5,，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%,。

8,、周結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案,。

第四階段：7月1日―7月20日,。

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作,。

2,、針對公司活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。

3、調(diào)整,、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳,。

4、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息,、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。

5,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺,，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

6,、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù),。

7、完成對各競爭對手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較,、分析及總結(jié),。

8、完成網(wǎng)站訪問量13萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)45萬人,，品牌新聞報道120篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內(nèi),，pr值升級為6,，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%,。

9,、周結(jié)，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃,。

營銷人員的營銷活動策劃方案篇十七

交互性強(qiáng)交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢,，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,，而是信息互動傳播。通過鏈接,，用戶只需簡單地點擊鼠標(biāo),，就可以從廠商的相關(guān)站點中得到更多、更詳盡的信息,。另外,，用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息，廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息,，進(jìn)一步減少了用戶和企業(yè),、品牌之間的距離。同時,，網(wǎng)絡(luò)營銷可以提供進(jìn)一步的產(chǎn)品查詢需求,。

營銷人員的營銷活動策劃方案篇十八

a.在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視,、報紙,、戶外,、網(wǎng)絡(luò),、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視,、報紙和電臺的廣告效果比較明顯,，選擇性、針對性較突出,，能夠直接到達(dá)受眾,。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象,。

b.在有聲廣告媒體中,，電視、電臺有國,、粵語兩種語種,，而對廣告目標(biāo)而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛,。

c.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略,，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群,，簡化傳播途徑,，有效的利用廣告資源。

營銷人員的營銷活動策劃方案篇十九

30cm*30個*3元,。

圣誕宣傳畫：大*6張*5元,。

小*20張*3元。

圣誕樹：1.8米*2棵*150元。

1米*4棵*90元,。

圣誕帽:50頂*3元(每個員工1頂,從12月18日開始戴到快元月5日),。

圣誕老人服：1套*50元。

霓虹燈：40條*5元,。

彩條：100條*0.5元,。

2、所需商品和禮品,。

糖果：200斤*2.5元/斤,。

圣誕巾圍200條*3元/條。

3,、廣告宣傳,。

橫幅兩條：

a、大招牌下邊一條長10米,。內(nèi)容為：“迎圣誕/賀元旦快樂一把抓”

b,、臨街兩個路燈中間一條長8米。內(nèi)容為：“迎圣誕/元旦再掀低價風(fēng)暴,，為你省錢每一天,。”

dm快訊：

a,、主題：迎圣誕/賀元旦再掀低價風(fēng)暴,，為你省錢每一天。

b,、版面：分五個p：

1p：圣誕專版;,。

2p：生鮮：每天菜籃子，每天省一點,。分日期每天提出生鮮特價,。

3p：食品：以散裝/糧油/糖果/餅干為主。

4p：洗滌/百貨：以供應(yīng)商提供商品為主,。加上清潔用品/用具/保暖用品,。

5p：專柜區(qū)。

營銷人員的營銷活動策劃方案篇二十

本次活動以感恩節(jié)為主題開展,，鼓勵在校的大學(xué)生們在這天向父母,，朋友，師長表達(dá)愛意和謝意,。將這一源自西方的文化融入傳統(tǒng)美德中,，并賦予新的涵義，旨在讓大學(xué)生學(xué)會換位思考,，分享感恩的快樂,。

二,、活動時間與地點。

時間：_年11月27日感恩節(jié)前后,。

地點：線上活動,，以浙江工商大學(xué)官方微博，微信為平臺,。

三,、活動開展形式。

校官微中心在微博,、微信上發(fā)起話題討論,，征集想說的話或渴望分享的小故事，活動最后推選出熱門評論派送精美禮物,。

在感恩節(jié)這一特定背景下,，征集想要感謝的心里話或小故事。參與者可在官微發(fā)起的話題下留言,，留言形式有兩種：

(1)我想對你說聲謝謝——-以“最想感謝的人+最想對他(她)說的話”為格式留言,，用最直接的方式表達(dá)最真誠的謝意。

(2)這一路,，感謝有你————-參與者可就自己的親身經(jīng)歷分享一個溫暖感人的小故事,，把深埋在心里的感動告訴全世界。

(1)活動準(zhǔn)備階段：活動相關(guān)板塊設(shè)計,，表述方面力求詳盡,，能夠傳遞出本次活動的真正意義;組織宣傳工作，官微可在感恩節(jié)前一周發(fā)布活動內(nèi)容及參與方式,，讓全校同學(xué)盡早了解并做好準(zhǔn)備。

(2)活動舉辦階段：在規(guī)定時間內(nèi)參與微博留言,，面向全體學(xué)生,，沒有過多的局限，有興趣,，有故事,，樂意分享的同學(xué)歡迎踴躍參與。

(3)活動后續(xù)階段：在最想說的話或是小故事征集完成后,，根據(jù)每條評論的點贊量,，熱門程度或溫情指數(shù)給予參與者一定的獎勵，之后可將熱門留言或故事整理成感恩節(jié)特輯加以總結(jié),。

本次活動的主要目的是通過微博微信等公共渠道,，以感恩節(jié)為契機(jī)，表達(dá)心中的感謝,，讓大學(xué)生敢于表達(dá)內(nèi)心深處的情感并懷揣感恩,，感謝之心,。

七、活動宣言,。

感謝父母,，生命的給予，無私的愛,。

感謝朋友,，無助時的陪伴，抑郁時的傾聽,。

感謝師長,，迷茫時的引領(lǐng)，挫敗時的鼓舞,。

感謝自己,，一個人的勇敢，一個人的精彩,。

營銷人員的營銷活動策劃方案篇二十一

要求參賽隊從本團(tuán)隊熟悉的,、感興趣的、與專業(yè)學(xué)習(xí)相關(guān)的,、與自己未來就業(yè)相關(guān)的行業(yè)領(lǐng)域選擇產(chǎn)品項目進(jìn)行策劃,，產(chǎn)品大類主要包括實體產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品,、信息產(chǎn)品和金融產(chǎn)品,，策劃方案要具有差異化的策略構(gòu)思，即富有新穎創(chuàng)意的策略組合,。

實戰(zhàn)銷售類,。

看你如何笑傲營銷。

要求參賽團(tuán)隊依據(jù)廣東金融學(xué)院師生當(dāng)下的需求特征和購買可能,，選擇相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行策劃,，策劃方案要具有競爭性和可操作性，并且懂得一些現(xiàn)實營銷的技巧,，制定有針對性的銷售計劃,，最后通過現(xiàn)場銷售來檢驗銷售的效果。

營銷人員的營銷活動策劃方案篇二十二

好奇害死貓,。同樣地,，好奇也會促使客戶花錢購買。如果你的產(chǎn)品,，或者你對產(chǎn)品的描述,，可以激發(fā)客戶的好奇心，那么你就再也不用擔(dān)心銷售了,。

銷售就是變魔術(shù),，一旦揭穿了謎底,，盡管表演同樣精彩，光彩也將退色不少,。

現(xiàn)在,，就立即修改你的廣告詞和對產(chǎn)品的描述，

“一定要讓廣告詞像魔術(shù),、像謎語,、像半裸的少女。

讓客戶忍不住,，想要掀開表面,，看到內(nèi)在。

而揭秘的代價,，就是購買!”