方案是為解決某個問題或達到某個目標而制定的一系列行動計劃。9) 在方案的實施過程中，我們需要不斷進行監(jiān)督和調(diào)整,。以下是小編為大家整理的一些比較成功的方案案例,，供大家參考和借鑒。

市場營銷人員的活動方案策劃技巧篇一

8月30日周二晚上8時半到10時,。

二,、地點。

南寧市雙擁路老樹咖啡廳,。

三,、議程。

序號,。

時間,。

內(nèi)容。

責(zé)任人,。

備注,。

1

8；008,；30,。

簽到、分小組就坐,。

輔導(dǎo)員,。

2

8；309,；00,。

分小組討論并完善班規(guī)和班委職責(zé)，由小組推選一名代表陳述該組觀點,。

組織委員,、學(xué)習(xí)委員。

輔導(dǎo)員進行匯總和修改。

3

9,；009,；30。

共同討論李教授預(yù)留的課后作業(yè)中的一部分,，由小組推選一名代表陳述該組學(xué)習(xí)心得,。

學(xué)習(xí)委員。

4

9,；3010,；00。

研究通過下一次橫縣考察方案,，生活委員收取班會費,、并公布班會費收支情況。

組織委員,、生活委員,。

5

10；00以后,。

自有交流,，活動結(jié)束。

四,、費用預(yù)算,。

人均消費50元左右，包括咖啡,、飲料,、小吃和場地租用費用，計劃從班會費中列支,。

市場營銷人員的活動方案策劃技巧篇二

對于整個家裝市場營銷模式而言,，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務(wù)營銷,、體驗營銷,、情感營銷、知識營銷,、差異化營銷轉(zhuǎn)變,。做為家裝行業(yè)，如何在自我的領(lǐng)域進行有效的,、針對的營銷十分重要,，現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進行分析。

概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托,，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù),，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣,，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會定位，從而引起消費者的關(guān)注與認同,，并最終喚起消費者對新產(chǎn)品需求的一種營銷策略,。

做為家裝行業(yè),，如何從設(shè)計,、施工、材料等方面進行概念的挖掘,，就應(yīng)順應(yīng)消費者需求變化趨勢,，推出新的消費概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣,，使消費者最終理解這種消費概念,，產(chǎn)生購買欲望。

1,、設(shè)計,。

提出新的設(shè)計概念，注入新的設(shè)計原素,，那么這些新概念和原素的來原就應(yīng)那里得到呢?這需要設(shè)計師和市場策劃人員共同去挖掘,。關(guān)注國際、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計動態(tài),，進行提練,。

2、施工,。

業(yè)主對施工的過程十分關(guān)注,，如何實現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控，實現(xiàn)放心家裝,。這十分值得企業(yè)思考,，對過程的必要記錄，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實現(xiàn)銷售的增長,。如何記錄這個消費的過程,，能夠采取照片的形式，也能夠采取短片錄制的方法,。對過程的管理實現(xiàn)了監(jiān)控,，那么業(yè)主還關(guān)心另一個問題，就是工人素質(zhì),，這是施工結(jié)果的重要保障,。如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳，這已經(jīng)不是工個自我的問題,，做為裝飾公司,，就應(yīng)對自我的工人進行必要的包裝和宣傳,，舉行一些技藝比賽等項目，對工人技能的展示,、宣傳,，提高業(yè)主對公司的信任度。

3,、材料,。

大的裝飾公司，必須具有較強的資源整合實力,，如何對眾多的材料商進行整合,，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個方面,，要想辦法放大對材料的整合潛力,。企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對材料商的招標過程進行包裝宣傳,，最好能讓材料商做公開的支持承諾,，以公司的實力和信譽。但同時也要保證材料商的合理利潤,，以求共益,，保證長期發(fā)展。

4,、環(huán)保,。

就目前的市場而言，環(huán)保是消費者十分關(guān)心的一個方面,，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣,，如果想在這方面進行挖掘，務(wù)必向縱深思考,，挖掘出環(huán)保資料里的核心部分,，進行包裝。要具有必須的前瞻性和可操作性,。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高,，能使消費者產(chǎn)生一種心理期盼，有利于消費者認可甚至理解,，并進一步采取購買行為,。還要有必須的經(jīng)濟性，經(jīng)濟性就是要有相當(dāng)大的目標顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本,，這為企業(yè)的利潤帶給保障,。

最后，進行概念營銷,，要求企業(yè)所提倡的消費概念要做到新,、美,、善。

二,、服務(wù)營銷,。

一個已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司，必定有很多的老客戶,，同時也應(yīng)對更多的新客戶,。如何做好客戶服務(wù)，關(guān)系企業(yè)的站將來,。

服務(wù)包括三個階段,，主要包括售前的服務(wù),、售中服務(wù),、售后服務(wù)三個階段。

第一個階段的服務(wù)主要是營銷的資料,，促成簽單,。第二個階段是售中服務(wù)，也就是在施工狀態(tài),，服務(wù)的目的是為了順利的將產(chǎn)品進行展示,。保證施工質(zhì)量，同時還要對過程中出現(xiàn)的問題進行及時有效的處理,，以提高客戶的滿意度,。第三個階段是售后服務(wù)，這一階段的服務(wù)大部分企業(yè)做的并不是很好,，但其重要性確是十分值得重視的,。不僅僅是對老客戶的關(guān)心，更是開發(fā)新客戶的最好途徑,。宣傳公司服務(wù)理念的,，提升公司在客戶心中的形象。

三,、體驗營銷,。

體驗營銷在裝飾公司的應(yīng)用，主要體此刻以下幾個方面：

1,、樣板房,。

樣板房是最普遍的一種體驗營銷方法，但是準備不充分就會適得其反,。如何才能起到好的做用,，又不至于因為設(shè)計風(fēng)格的原因影響了銷售。推薦在設(shè)計施工過程中要求高標準,，在顏色搭配和風(fēng)格上要有新思想,，現(xiàn)場要有對設(shè)計思路的解說,。對風(fēng)格的描述，加入知識營銷的資料,。

2,、工地參觀。

工地是裝飾企業(yè)的車間,，做好對車間的包裝宣傳,，有利于大眾對企業(yè)的現(xiàn)場管理，增強大眾對企業(yè)的了解和信任度,。了解企業(yè)規(guī)范嚴格的現(xiàn)場操作及管理,，定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場，以大眾媒體的形式邀請客戶參觀工地,，做好工地營銷,。

3、材料展示,。

很多消費者對企業(yè)全包及半包所使用的材料都有必須的懷疑,，如何打消這些疑慮，企業(yè)只有向消費者帶給全過程的材料配送和驗收,，以及施工現(xiàn)場使用狀況,。再配套老客戶的評論，十分有利于企業(yè)形象的提升,，擴大企業(yè)的影響力,。要到達材料體驗營銷的目的，不只是在材料展廳的宣傳,，更就應(yīng)深入到施工現(xiàn)場,，增強可信度。

四,、情感營銷,。

中國是一個情感濃厚的國家，人們十分注重情感,，如何將情感營銷引入裝飾公司,，其實是需要公司投入相當(dāng)?shù)母星椋@就要求公司的每一位員工都把顧客當(dāng)成朋友,，把每一個單子都當(dāng)成自我的家,。

那么如何進行營銷、包裝,，這需要我們的策劃人員深入市場,，了解市場。最終能夠找到亮點,，要實現(xiàn)情感營銷的目的,，企業(yè)務(wù)必負起自我的社會職責(zé),，“用心”去做好每一個工程，服務(wù)好每一位客戶,。要給客戶實實在在的優(yōu)惠,，讓顧客體會到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

企業(yè)能夠做一些情感活動,，將企業(yè)的情感營銷表達出來,，實現(xiàn)情感營銷的目的，為創(chuàng)造幸福的家而努力,。我們裝修的是一種幸福感,，是一種溫馨感和節(jié)奏感。倡導(dǎo)的是一種人與房子的和諧相處,。

五,、知識營銷。

企業(yè)在這方面的功能是務(wù)必的,，而且是容易實現(xiàn)的,。裝飾公司不只是為顧客裝飾裝修房子，而且要傳授給顧客必須的裝修知識與理念,，定期舉辦裝修課堂，把裝修大學(xué)向社會推廣,，而且不能太商業(yè)化,，無形中去提高企業(yè)的形象。不論是戶形解析也好,，還是裝修明白講座,，都就應(yīng)全心全意的為客房著想，如此以來,，客戶才會相信企業(yè),，讓企業(yè)賺取合理的利潤。

六,、差異化營銷,。

差異化營銷是十分重要，而且操作也難度比較大的營銷模式,，要想找到自我與別人的不一樣是很難的,，但這種差異化事實是存在的，這要求我們的市場營銷人員用心去挖掘,，深入市場去體會,，否則是無法尋找到自我的優(yōu)勢，尋找到與別人不一樣的地方,。做為一個家裝企業(yè),，無論你是打設(shè)計還是打施工,，這都體現(xiàn)不出你的差異化，只能說明你在這個環(huán)節(jié)上比較有優(yōu)勢,，但別人很快就能夠去模仿,，去超越你，無法持續(xù)長久的競爭優(yōu)勢,，體現(xiàn)不出企業(yè)的差異化,。

如何才能在設(shè)計，施工或是材料上尋找差異化,，這是有必須難度的工作,。大家都在搞設(shè)計，大家都有很強的設(shè)計團隊,，都有優(yōu)秀的設(shè)計師,，唯一不一樣的就是每個公司的設(shè)計理念是不一樣的，這可能也是我們尋找差異化的一個重要方向,。就1234公司目前的狀況而言,，為生活而設(shè)計沒有錯，但還不夠接近生活,，比如我們一個設(shè)計師以前說的,，我們所設(shè)計的、創(chuàng)造的是一種幸福感,，為追求營造幸福,、和諧的生活而設(shè)計，這樣的理念就是對我們現(xiàn)有的設(shè)計理念進行深入的解析,。就是分析這其中的細節(jié),。

對于施工的差異化，我們追求的也是細節(jié)的完美,，對施工的每一個細節(jié)進行剖析,，尋找我們的強項，進行包裝宣傳,。無論是進駐小區(qū)活動還是廣場活動,，僅僅對設(shè)計師及其效果圖的展示已經(jīng)遠遠不夠，無法適應(yīng)客戶的需求,，對施工現(xiàn)場的展示更能引起客戶的注意,，更能給客戶帶來收益，了解到核心資料,。因為設(shè)計師只是產(chǎn)品研發(fā)人員,，施工現(xiàn)場是車間，是出產(chǎn)品的地方，這決定了產(chǎn)品的核心品質(zhì),。

除了對施工工藝本身的展示以外,，對工人宣傳以及對施工管理過程的每一個細節(jié)的包裝宣傳都十分重要，只有這樣才能解除客戶的疑慮,。

七,、如何做好上述各種營銷模式。

每一種營銷不是孤立的,，在實際的操作過程當(dāng)中,，企業(yè)務(wù)必把各種營銷模式進行整合，合理的確定每一次項營銷活動的重點項目,，重點不是一個,，而是一個組合，就目前本公司活動對設(shè)計師和效果圖的展示已經(jīng)過于單調(diào),，不能引起客戶足夠的關(guān)注,。

1、環(huán)節(jié)控制,。

每一項營銷活動,，每一項活動的每一個五一節(jié)都要100%的努力，要求爭取完美,，雖然不可能,，但努力是務(wù)必的。因為只有努力的做好每一件事,，我們每一個活動才能接近完美,，員工要努力，組織者更要努力,，因為組織者的半點不努力，就會造成幾倍的反面影響,，員工個人不努力,，影響的只是他個人，對同事的影響畢竟是有限的,。所以組織者務(wù)必對每一個環(huán)節(jié)盡心盡力的去做,。公司本身也要全力的支持，比如做為本地的龍頭公司,，要體現(xiàn)的是我們的實力,，小公司做不到的，我們要做到,，比如進小區(qū)活動,，一萬兩萬的進場費小公司能夠出，但是十幾萬的包場費出不起。大公司能夠做到,，因為大公司有很強的資源整合潛力,，就目前的情而言，可操作的樓盤數(shù)量本身就有獻,，大公司務(wù)必全力的去對每一個目標樓盤進行營銷,，保證原始資本的積累，為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

2,、配套服務(wù)。

所有的活動,，要求公司所有的部分都了解,，并力所能及，全力支持,，不能因為個別部門的不作為而影響了整個活動計劃,。活動必然要有花費,，企業(yè)務(wù)必對每個活動提出要求,，并給予相應(yīng)的資金支持，以保障活動的有序開展,。對于每一個樓盤的操作,，公司務(wù)必有自我的目標，根據(jù)目標做投資預(yù)算,。比如某個小區(qū),，準備完成500萬的銷售，那么本小區(qū)的投資按規(guī)定如果是3%,，那么就應(yīng)是15萬的投資,。也許只有50%的可能，但企業(yè)也就應(yīng)做,，只有這樣才能保證目標的實現(xiàn),。

3、人員調(diào)配,。

人員調(diào)配有幾個方面的要求：

首先,，就是要確定人數(shù)，安排好時間,。其次要求針對性的培訓(xùn),。要求所有參與營銷的工作人員了解樓盤的每一個戶型及價位，以及對周邊環(huán)境的了解,。最后就是具體的實施,，為了保證活動高質(zhì)量的完成,，務(wù)必有負責(zé)人對現(xiàn)場進行管理協(xié)調(diào)。

4,、活動現(xiàn)場布置,。

現(xiàn)場布置十分重要，這不僅僅僅是一個帳篷,，幾張桌子的問題,。要對現(xiàn)場布置的進行詳細的規(guī)劃，每一個細節(jié)都要注意,，對于一個家裝公司而言,，就目前的狀況，現(xiàn)場布置有些東西是絕對不能缺少的,。那里列出一些主要的元素：

戶型圖如果是廣場活動,，要對目前正在交付的和近期要交付的樓盤戶型進行整理，并裝訂成冊,。如果是小區(qū)活動,，要對小區(qū)的每一種戶型，按照不一樣的風(fēng)格進行設(shè)計,，而且每一個戶型設(shè)計方案不得少于三種,。)。

作品集推薦公司定期將設(shè)計的作品進行分級,，并出效果圖,，分區(qū)、分格調(diào)進行裝訂,。在量和質(zhì)上都到達一個高度,，一方面進行展示，一方面是公司的資源收集,。

材料展示為了方便客戶了解公司,，在一些大型的活動時，有必要對一些材料進行展示,，一方面證明公司所用材料的質(zhì)量,，另一方面體現(xiàn)公司的實力。

管理展示以恰當(dāng)?shù)姆椒ㄕ故竟镜墓芾?，體現(xiàn)公司的規(guī)范和管理的科學(xué)以及管理的先進理念。

工人隊伍展示因為只有高素質(zhì)的工人隊伍,，才會有高品質(zhì)的施工質(zhì)量,，工人是設(shè)計理念的實現(xiàn)者，是精美工藝的鑄造者,。

市場營銷人員的活動方案策劃技巧篇三

x網(wǎng)作為x本土影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體,，在x的購房人群中具有當(dāng)之無愧的第一話語權(quán)。近五年的發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ),，同時也是x本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體,。

如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù)，如何能夠為業(yè)主提供更多資源,，同時為商家整合零散資源,，是我們接下來的發(fā)展方向。

針對這一現(xiàn)狀,，x網(wǎng)家居頻道發(fā)起x建材聯(lián)盟,，通過x網(wǎng)已有資源，整合更多資源,，通過線上,、線下各種咨訊、活動,，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營銷方案,，切合市場發(fā)展和消費者需求，打造x,、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺,。

1、x本土建材,、家居,、家具品牌商家。誠信經(jīng)營,，良好的消費者口碑,。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣,、營銷意識,，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動,，真誠面對消費者推出有效的活動配合方案,。

2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個品牌參與,。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽,，不接受短期參與。

1,、x網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個月,。

2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面,。

4,、二篇視頻專訪,。（探店、樣板房）,。

5,、一篇建材評測：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評測專題（圖文）。

6,、x論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖,，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息。

7,、授權(quán)注冊論壇賬號,，并使用貴公司的商標logo作為簽名頭像，該賬號可在“家居裝飾”版塊內(nèi)發(fā)布非廣告內(nèi)容,。

8,、開通x網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪,。

9,、根據(jù)品牌營銷推廣需要，推送6次論壇內(nèi)容到x網(wǎng)首頁展示,。

10,、x網(wǎng)家裝地圖廣告位，x網(wǎng)家裝地圖認證商家,。

1,、共享x網(wǎng)、x網(wǎng)所有用戶資源,，共享x網(wǎng)業(yè)主資源,，付費使用x網(wǎng)短信平臺。

2,、優(yōu)先參與x網(wǎng)公益活動,。

三、20x全年活動營銷規(guī)劃,。

1,、聯(lián)盟整體參與x網(wǎng)《家裝課堂》活動。本活動與開發(fā)商交房周期同步,，20xx年3月,、6月、9月,、12月各舉辦一期,。由x網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦,。

2,、20xx年元旦、315,、五一,、十一、四大熱門節(jié)點,，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員,，由x網(wǎng)策劃組織建材促銷活動。

3,、x網(wǎng)家裝日記大賽活動支持品牌,，日記大賽活動全程建材家居品牌合作。

四,、增值服務(wù),。

轉(zhuǎn)載自 www.sevw.cn

1、x裝修手冊內(nèi)頁平面廣告首選合作商家,。（隨看房,、交房活動發(fā)放）。

2,、x網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家,。（隨看房、交房活動發(fā)放）,。

五,、整體報價。

本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容,，不進行單項服務(wù)增減,。

整體報價視選擇網(wǎng)站廣告位而不同。

注：本報價不包含現(xiàn)場活動經(jīng)費及其它增值服務(wù)成本費用,。上述費用視情況單獨報價,。x網(wǎng)家居頻道通欄廣告位：5.5萬元/年x網(wǎng)家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬元/年。

市場營銷人員的活動方案策劃技巧篇四

聯(lián)盟目的：

_網(wǎng)作為_本土影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體,，在_的購房人群中具有當(dāng)之無愧的第一話語權(quán),。近五年的發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ),，同時也是_本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體,。

如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù)，如何能夠為業(yè)主提供更多資源,，同時為商家整合零散資源,，是我們接下來的發(fā)展方向。

針對這一現(xiàn)狀,，_網(wǎng)家居頻道發(fā)起_建材聯(lián)盟,，通過_網(wǎng)已有資源,，整合更多資源，通過線上,、線下各種咨訊,、活動，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營銷方案,，切合市場發(fā)展和消費者需求,，打造_、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺,。

加入聯(lián)盟標準：

1,、_本土建材、家居,、家具品牌商家,。誠信經(jīng)營，良好的消費者口碑,。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù),，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷意識,，可配合建材聯(lián)盟的推廣,、活動，真誠面對消費者推出有效的活動配合方案,。

2,、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽,，不接受短期參與,。

聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：

一、網(wǎng)絡(luò)整體營銷解決方案：

1,、_網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個月,。

2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面,。

4,、二篇視頻專訪。(探店,、樣板房),。

5、一篇建材評測：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評測專題(圖文),。

6,、_論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息。

7,、授權(quán)注冊論壇賬號,，并使用貴公司的商標logo作為簽名頭像，該賬號可在“家居裝飾”版塊內(nèi)發(fā)布非廣告內(nèi)容,。

8,、開通_網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪,。

9、根據(jù)品牌營銷推廣需要,，推送6次論壇內(nèi)容到_網(wǎng)首頁展示,。

10、_網(wǎng)家裝地圖廣告位,，_網(wǎng)家裝地圖認證商家,。

二、線下關(guān)聯(lián)營銷解決方案：

1,、共享_網(wǎng),、_網(wǎng)所有用戶資源，共享_網(wǎng)業(yè)主資源,，付費使用_網(wǎng)短信平臺,。

2、優(yōu)先參與_網(wǎng)公益活動,。

三,、20_全年活動營銷規(guī)劃。

1,、聯(lián)盟整體參與_網(wǎng)《家裝課堂》活動,。本活動與開發(fā)商交房周期同步，20_年3月,、6月,、9月、12月各舉辦一期,。由_網(wǎng)整合業(yè)主資源,，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。

2,、20_年元旦,、315、五一,、十一,、四大熱門節(jié)點，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員,，由_網(wǎng)策劃組織建材促銷活動,。

3,、_網(wǎng)家裝日記大賽活動支持品牌，日記大賽活動全程建材家居品牌合作,。

四,、增值服務(wù)。

轉(zhuǎn)載自 www.sevw.cn

1,、_裝修手冊內(nèi)頁平面廣告首選合作商家,。(隨看房、交房活動發(fā)放),。

2,、_網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家。(隨看房,、交房活動發(fā)放),。

五、整體報價,。

本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容,，不進行單項服務(wù)增減。

整體報價視選擇網(wǎng)站廣告位而不同,。

注：本報價不包含現(xiàn)場活動經(jīng)費及其它增值服務(wù)成本費用,。上述費用視情況單獨報價。_網(wǎng)家居頻道通欄廣告位：5.5萬元/年_網(wǎng)家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬元/年.

市場營銷人員的活動方案策劃技巧篇五

中高職教學(xué)銜接不緊密是市場營銷專業(yè)課堂教學(xué)成效不明顯的主要原因,，因此,，解決中高職分段式學(xué)制模式下的市場營銷專業(yè)課堂教學(xué)存在的問題，需要加強中高職教學(xué)銜接,。本文分析了中高職分段式學(xué)制模式下市場營銷專業(yè)課堂教學(xué)中出現(xiàn)的問題并提出了課堂教學(xué)創(chuàng)新的途徑,。

市場營銷專業(yè);中高職教育;分段式學(xué)制模式;課堂教學(xué)創(chuàng)新。

高職分段式學(xué)制模式可以分為兩種模式,，一種是3+2或者是3+3的模式,，而另一種是4+2的模式，也就是學(xué)生在中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校學(xué)習(xí)滿三年以后,，畢業(yè)生可以通過特殊形式的招考,，到專業(yè)對口高職學(xué)校學(xué)習(xí)兩年或者三年的時間。高職分段式教學(xué)模式可以將中職與高職有效銜接,，從而培養(yǎng)出社會需求的高端技能型人才,。市場營銷專業(yè)是中職高職學(xué)校中實踐性較強的專業(yè)，在中高職分段式學(xué)制模式下雖然能夠培養(yǎng)更多的實用型市場營銷專業(yè)人才,，但是由于中高職銜接以后在教學(xué)中出現(xiàn)了很多問題,，不利于此種模式下市場營銷專業(yè)的發(fā)展。

一、中高職分段式學(xué)制模式下市場營銷專業(yè)課堂教學(xué)中存在的問題,。

(一)教學(xué)培養(yǎng)目標趨向一致,，沒有明顯差異。中高職分段式學(xué)制模式下,，市場營銷專業(yè)教學(xué)的目標雖然都是以培養(yǎng)出實用型技能人才為目標,，但是由于中職學(xué)校與高職學(xué)校所定制的培養(yǎng)目標基本上是相同的，沒有任何差異,，只是在教學(xué)過程中出現(xiàn)了一些重復(fù),，比如說:課程內(nèi)容的重復(fù)，教學(xué)方式的重復(fù)等,，不能發(fā)揮出中高職分段式學(xué)制模式的優(yōu)勢,，失去了中高職分段式教學(xué)的意義，不利于人才的培養(yǎng),。

(二)中高職教學(xué)內(nèi)容趨向一致。在中高職分段式學(xué)制模式下,，中職學(xué)校成為高職學(xué)校的生源,，這在一定程度上緩解了高職院校的生源問題，又能讓中職院校的學(xué)生得到繼續(xù)深造機會,，但是高職院校招收的生源不僅有中職院校畢業(yè)生,，而且還有普通高中的畢業(yè)生，這兩種生源所掌握的文化基礎(chǔ)與技能情況差異很大,，尤其是對于市場營銷專業(yè)來說,，中職學(xué)生已經(jīng)掌握了一定的市場營銷方面的理論知識以及技能，但是普通高校的學(xué)生并沒有任何相關(guān)方面的基礎(chǔ),。然而高職又沒有專門針對不同的學(xué)生設(shè)置不同的教學(xué)內(nèi)容,，對中職畢業(yè)生來說，教學(xué)內(nèi)容出現(xiàn)了重復(fù),，很容易造成中職院校畢業(yè)生的厭學(xué)心理,。另外，中高職教學(xué)方法基本相同,，市場營銷專業(yè)是實踐性較強的專業(yè),，中職學(xué)校與高職學(xué)校都在不斷改善著教學(xué)方法，但是教學(xué)方法并沒有差異,，基本上都是受傳統(tǒng)教學(xué)觀念影響,，以知識點講授為主的課堂教學(xué)，并沒有根據(jù)教學(xué)計劃進行分階段定制不同的規(guī)劃,，因此,，無法使中高職教學(xué)充分銜接起來,，需要及時改進。

(三)課堂教學(xué)的課程設(shè)置標準沒有差別,。在中高職分段式學(xué)制模式下,，中職與高職市場營銷專業(yè)并沒有層級和梯度的區(qū)分，都是根據(jù)培養(yǎng)的目標設(shè)置與市場營銷專業(yè)相關(guān)的科目,，所設(shè)置的科目基本上都是市場營銷專業(yè)基礎(chǔ)知識,、人員推銷、市場調(diào)查與預(yù)測,、廣告學(xué)等專業(yè)課程,，中職學(xué)校與高職院校科目設(shè)置基本都是一樣的,，沒有更深層次的發(fā)展,，很容易導(dǎo)致中職畢業(yè)生在高職學(xué)習(xí)階段失去學(xué)習(xí)的興趣。

二,、市場營銷專業(yè)中高職分段式學(xué)制模式下課堂教學(xué)創(chuàng)新的途徑,。

在中高職分段式學(xué)制模式下市場營銷專業(yè)教學(xué)中出現(xiàn)的問題，主要是由于中職與高職教學(xué)銜接不緊密造成,，因此,，在市場營銷專業(yè)課堂教學(xué)創(chuàng)新中應(yīng)該注意中職與高職的銜接問題。

(一)系統(tǒng)設(shè)置課程體系,。課程體系設(shè)置是有效銜接中職教學(xué)與高職教學(xué)的關(guān)鍵部分,，目前從中高職的教學(xué)現(xiàn)狀來看，中高職學(xué)校各成體系,，各自為政,，基本不會共同定制教學(xué)目標。這就需要政府以及相關(guān)的部門充分發(fā)揮自身的職能,，從宏觀層面以及管理高度根據(jù)市場營銷專業(yè)的特點以及實際的崗位需求,，針對政治學(xué)校與高職院校分別定制不同的課程標準，爭取中職院校與高職院校既有各自不同的教學(xué)目標,，課程結(jié)構(gòu)體系以及差異教學(xué)內(nèi)容,，使兩個階層的院校分別能夠?qū)崿F(xiàn)不同的培養(yǎng)目標，但是從大的方面來說,，中高職院校的培養(yǎng)目標,、科目結(jié)構(gòu)、課程內(nèi)容又要相互銜接,，能夠分階段逐步完成,。也可以說各個階層的院校在課程體系的設(shè)置上既要有明確的界限區(qū)分，有能夠?qū)崿F(xiàn)有效結(jié)合,，相互補償?shù)淖饔?。在教育部門的領(lǐng)帶下可以加強中職院校與高職院校之間的合作,，在中職院校與高職院校共同研討之下定制統(tǒng)一的教學(xué)計劃，在課程的開設(shè),、教材的選擇以及教學(xué)內(nèi)容上進行合理的規(guī)劃安排,，使中職院校與高職院校成為有效連接的整體，比如說:中職課程體系在設(shè)置上主要以基礎(chǔ)課程為主,，學(xué)生的職業(yè)發(fā)展目標是以中級營銷人才為主,，而高職院校在課程設(shè)置上主要是以高級營銷課程為主，其最終的目標是為了培養(yǎng)出高級營銷人才,，減少課程設(shè)置上出現(xiàn)的重復(fù)問題,，推動教育事業(yè)的發(fā)展。

(二)制定差異化的教學(xué)內(nèi)容,。在中職院校與高職院校分別設(shè)置教學(xué)內(nèi)容難免會出現(xiàn)重復(fù)的現(xiàn)象,，而教學(xué)內(nèi)容重復(fù)，會使中職院校畢業(yè)生在高職院校的學(xué)習(xí)中產(chǎn)生厭學(xué)的情緒,，針對這一現(xiàn)狀,，為避免出現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容的重復(fù)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,，中職院校與高職院?？梢愿鶕?jù)市場營銷專業(yè)的特點，分別按照中職與高職兩個不同的學(xué)歷層次來安排合適的教學(xué)內(nèi)容,，可以在深度、難度以及廣度上下功夫,，從而對教學(xué)內(nèi)容進行區(qū)分,，比如說:中職院校的培養(yǎng)層次是中級營銷人才，那就需要根據(jù)學(xué)生的掌握情況,、能力以及實際崗位需求來做好準確的定位,，設(shè)置的課程內(nèi)容要與這個目標相匹配，主要是圍繞基礎(chǔ)類的課程開展教學(xué),，而高職院校也需要根據(jù)自身的特點,、學(xué)生的能力等來制定高級人才所需要課程內(nèi)容，使中職院校與高職院校之間的教學(xué)內(nèi)容聯(lián)系更加緊密,，更加科學(xué)合理,，以市場調(diào)研與預(yù)測課程為例，這門課程如果是針對中職學(xué)生而言,，要求市場預(yù)測能力,，并不符合實際，就目前中職學(xué)生的發(fā)育特點并不具備這一能力,，過分要求只會使學(xué)生失去對市場營銷專業(yè)的興趣,，因此,，可以只要求中職學(xué)生掌握如何進行市場調(diào)研的技能就可以，而對于高職院校的學(xué)生來說,，已經(jīng)具備了一定的基礎(chǔ)能力,，僅是市場調(diào)研已經(jīng)過于簡單，因此可以適當(dāng)調(diào)高要求,，可以讓學(xué)生除了掌握調(diào)研技能以外,，還需要設(shè)計市場調(diào)研方案，并完成撰寫調(diào)研報告內(nèi)容等,，才可以算完成任務(wù),。

(三)統(tǒng)一編制教材。如果要使中職與高職實現(xiàn)有效銜接就離不開統(tǒng)一且又配套的教材,，可以根據(jù)中高職各自的教學(xué)特點編制市場營銷專業(yè)的教材,，使教材的內(nèi)容能滿足中高職不同層次的教學(xué)需求，因為教材是統(tǒng)一配套又是根據(jù)不同層次的教學(xué)內(nèi)容編寫,，從而避免了中職教學(xué)內(nèi)容與高職教學(xué)內(nèi)容上的重復(fù),。中高職教材在編寫時可以各階段學(xué)生的掌握能力以及工作崗位需求為依據(jù)，從而體驗出對中高職學(xué)生的不同能力的要求,，避免出現(xiàn)雷同現(xiàn)象,。在教材的銜接上可以以難易為標準進行區(qū)分開，比如說:相對容易的,、簡單的內(nèi)容可以融入到中職教材中,，難度較大、較為復(fù)雜的內(nèi)容融入到高職教材中,，這樣可以使不同階段的教學(xué)內(nèi)容區(qū)分開,，又能避免產(chǎn)生重復(fù)現(xiàn)象。同時要注意教材的創(chuàng)新與更新,，及時將營銷專業(yè)領(lǐng)域的新知識與內(nèi)容融合入教材中,，進而充分發(fā)揮出中高職分段式學(xué)制模式的優(yōu)勢，提升各階段的教學(xué)質(zhì)量,。

三,、結(jié)語。

總之,，市場營銷專業(yè)的中高職分段式學(xué)制模式,，不僅滿足了學(xué)生深造的需求，更為社會發(fā)展提供了不階層的營銷技能人才,。但是在中高職分段式學(xué)制模式下中高職課堂教學(xué)不能有效銜接,，制約了教育事業(yè)的發(fā)展，因此,，有必要不斷創(chuàng)新市場營銷專業(yè)課堂教學(xué),，從而促使中高職營銷專業(yè)課堂教學(xué)的更好銜接,，推動中職教育與高職教育的和諧發(fā)展.

【參考文獻】。

[1]張健.對中高職課程有機銜接的思考[j].教育與職業(yè),，20__,，2。

市場營銷人員的活動方案策劃技巧篇六

目標是前進的方向與動力,，在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中我們同樣需要明確網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的目標,，而目標的確定是根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀不足提出的要求，一般來說企業(yè)如果需要將網(wǎng)絡(luò)營銷外包給專業(yè)團隊操作,，企業(yè)需要拿出網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞,，讓別人了解到企業(yè)想要做什么，需要達到什么效果,，這樣才有利于后面的推廣方案有條不紊的執(zhí)行,，結(jié)合企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣的非專業(yè)性與團隊的專業(yè)性共同確立企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣目標。

2,、旅_網(wǎng)絡(luò)信息挖掘整合,。

新媒體時代也是信息時代，把控行業(yè)信息有助于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方向的確定,。信息挖掘是一個知己知彼的過程,，既了解到企業(yè)推廣中有哪些部分的不足與缺失，還可以了解到競爭對手在網(wǎng)絡(luò)推廣上的一些可借鑒優(yōu)點,，因此在進行信息挖掘時要有把控全局的戰(zhàn)略眼光,，面面俱到，了解行業(yè),、企業(yè)競爭對手,、競品等各類信息，舉一反三,、探本溯源，將網(wǎng)絡(luò)資源進行挖掘整合,，提取出有利于網(wǎng)絡(luò)推廣的信息!因此在了解企業(yè)推廣關(guān)鍵詞后,，網(wǎng)絡(luò)信息的分析是推廣方案制定的前提。

3,、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略推廣,。

旅游企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣是多方力量協(xié)同推進的結(jié)果，如果企業(yè)把網(wǎng)絡(luò)營銷外包給像多享科技這樣的企業(yè),，外包團隊會根據(jù)企業(yè)提供的信息首先制定出推廣方案進行接洽審核,，企業(yè)進行評估確認后團隊會確認好項目排期然后會指派專門的文案以及推廣人員執(zhí)行，根據(jù)不同階段的推廣關(guān)鍵詞在文案內(nèi)容,，推廣渠道,、平臺上不斷進行調(diào)整和優(yōu)化,，全方位進行品牌詞群的曝光，擴大品牌的網(wǎng)絡(luò)影響力,，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷流量的高效轉(zhuǎn)化,。

4、網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)與維護,。

網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)與維護的過程和推廣執(zhí)行是相輔相成的,，畢竟網(wǎng)絡(luò)營銷是一場持久戰(zhàn)，因此階段性的項目總結(jié)與匯報體現(xiàn)的是網(wǎng)絡(luò)營銷團隊的專業(yè)性與責(zé)任感,，通過定期向客戶匯報項目的進度與成果有利于企業(yè)端借助現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略,，也讓團隊可以更清楚的了解推廣過程中有哪些需要格外注意與轉(zhuǎn)變的細節(jié)，優(yōu)化后期推廣方案,，提升推廣效果,。階段性的總結(jié)與長期性推廣效果的維護是一種良性循環(huán)，這一過程可以有效幫助企業(yè)延長網(wǎng)絡(luò)營銷的生命線,。

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市場營銷人員的活動方案策劃技巧篇七

企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度,、美譽度,、信譽度，在進行宣傳推廣的同時,，能更好的引導(dǎo)消費,，促進銷售量的提高。

一,、網(wǎng)站建設(shè),。

01網(wǎng)站整理部分不錯，運行速度很快,，但頁頭并不完美,，沒有體現(xiàn)出時尚的感覺和氣息，建議去掉卡通,，換成模特時尚服飾模特圖片,，時時變換。這樣才符合商品主題,。

02網(wǎng)站顏色不好,，紫色是一種很老氣的顏色，建議換成粉,，淺粉顏色會更好,。

03新聞動態(tài)與圖片輪換掉轉(zhuǎn)一下，現(xiàn)在看起來偏重,，且粗糙,，沒有邊框,。新聞動態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好。

04建議在新品和熱銷兩個欄目中間加一個動態(tài)的滾動圖片欄目或是bannet,，讓網(wǎng)站富有動感,，太過靜止，反到不適合時尚的格調(diào),。另外,，這也是公司發(fā)布商品的一個有利位置。

開設(shè)行業(yè)資訊頻道,。

很多行業(yè)站點對此不屑一顧,，這不是很理想的做法。開設(shè)行業(yè)新聞頻道并以很低的人力資源成本實現(xiàn)每日更新,，不僅有助于改善,、提高網(wǎng)站的搜索引擎結(jié)果體現(xiàn)，且對吸引行業(yè)用戶,、增強網(wǎng)站的粘性有很大的幫助,。關(guān)鍵是嚴格控制內(nèi)容及其更新的成本，盡量利用門戶網(wǎng)站的新聞頻道來,。

05整體美工上還需重新設(shè)計,，黑、灰,、紫搭配,，體現(xiàn)不出本公司的風(fēng)格與形象，同時也與服飾商品嚴重不符?，F(xiàn)在是夏季,，顏色搭配就歸更需要講究時令，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理,，富有清新時尚的美感人們才能喜歡,。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷,。

傳播范圍廣,、不受時空限制。

通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),，網(wǎng)絡(luò)營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網(wǎng)條件,，任何人,，在任何地點都可以閱讀。

網(wǎng)絡(luò)營銷具有交互性和縱深性,。

交互性強交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢,，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,，而是信息互動傳播。通過鏈接,，用戶只需簡單地點擊鼠標,，就可以從廠商的相關(guān)站點中得到更多、更詳盡的信息,。另外,，用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息，廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息,，進一步減少了用戶和企業(yè),、品牌之間的距離。同時,，網(wǎng)絡(luò)營銷可以提供進一步的產(chǎn)品查詢需求,。

成本低、速度快,、更改靈活,。

網(wǎng)絡(luò)營銷制作周期短，即使在較短的周期進行投放,，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作,，而傳統(tǒng)廣告制作成本高，投放周期固定,。另外,，在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動往往也須付出很大的經(jīng)濟代價。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶需要及時變更廣告內(nèi)容,。這樣,，經(jīng)營決策的變化就能及時實施和推廣。

網(wǎng)絡(luò)營銷是多維營銷,。

紙質(zhì)媒體是二維的,，而網(wǎng)絡(luò)營銷則是多維的，它能將文字,、圖像和聲音有機的組合在一起,，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù),。網(wǎng)絡(luò)營銷的載體基本上是多媒體,、超文本格式文件，廣告受眾可以對其感興趣的產(chǎn)品信息進行更詳細的了解,，使消費者能親身體驗產(chǎn)品,、服務(wù)與品牌。這種圖、文,、聲,、像相結(jié)合的廣告形式，將大大增強網(wǎng)絡(luò)營銷的實效,。

網(wǎng)絡(luò)營銷能進行完善的統(tǒng)計,，可以跟蹤和衡量營銷效果。

“無法衡量的東西就無法管理”,。網(wǎng)絡(luò)營銷通過及時和精確的統(tǒng)計機制,，使廣告主能夠直接對廣告的發(fā)布進行在線監(jiān)控。而傳統(tǒng)的廣告形式只能通過并不精確的收視率,、發(fā)行量等來統(tǒng)計投放的受眾數(shù)量,。而且網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告主能通過internet即時衡量廣告的效果。通過監(jiān)視廣告的瀏覽量,、點擊率等指標,，廣告主可以統(tǒng)計出多少人看到了廣告，其中有多少人對廣告感興趣進而進一步了解了廣告的詳細信息,。因此,，較之其他任何廣告，網(wǎng)絡(luò)營銷使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應(yīng),，及時了解用戶和潛在用戶的情況,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的投放更具有針對性。

通過提供眾多的免費服務(wù),，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫,，包括用戶的地域分布、年齡,、性別,、收入、職業(yè),、婚姻狀況,、愛好等。這些資料可幫助廣告主分析市場與受眾,，根據(jù)廣告目標受眾的特點,，有針對性地投放廣告，并根據(jù)用戶特點作定點投放和跟蹤分析,，對廣告效果作出客觀準確的評價,。另外，網(wǎng)絡(luò)營銷還可以提供有針對性的內(nèi)容環(huán)境,。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的服務(wù)是不同質(zhì)且具有很強類的分別的,，這就為密切迎合廣告目標受眾的興趣提供了可能。

網(wǎng)絡(luò)營銷的受眾關(guān)注度高。

通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),，網(wǎng)絡(luò)營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網(wǎng)條件,，任何人,，在任何地點都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達到的,。

市場營銷人員的活動方案策劃技巧篇八

本次活動的目的主要是提高產(chǎn)品的美譽和在廣大消費者心中的知名度,，同時就產(chǎn)品進行雙十一促銷。

本次活動所針對的目標為大眾群體,，無特定群體和次要客戶之分,。由于五一節(jié)剛過，各大產(chǎn)業(yè)在五一期間都舉辦了促銷活動,，而且剛剛活動結(jié)束,。很多消費者的心中還留有對優(yōu)惠促銷的期望和念想，在其他公司都結(jié)束優(yōu)惠活動的同時,，公司舉辦雙十一酬賓促銷活動,。這無疑會吸引更多的眼球和關(guān)注前來。以來增加公司的人氣,，二來滿足消費者的優(yōu)惠心理!

現(xiàn)在的產(chǎn)品在做促銷活動時不外乎幾種活動主題展現(xiàn)：

價格折扣,、贈品、抽獎,、禮券,、服務(wù)促銷、演示促銷,、消費信用,。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標,、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配,。之后要盡可能藝術(shù)化地宣傳，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者,，更能打動消費者。要讓消費者感覺我們的目的不是為了商業(yè)盈利,，而只是為了提高行業(yè)風(fēng)險的控制和競爭力,。所以我們不能夠站在商家的立場上去舉辦這次的活動，而是站在消費者的立場上去考慮,。力求創(chuàng)新,，達到盡可能多的吸引消費者的眼球。不是為了在活動期間銷售多少產(chǎn)品，而是為了達到在活動期間讓更多的消費者認識該產(chǎn)品,。

這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾,、掛上媒體的力量來夸張整個活動氣氛,。是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費用及風(fēng)險。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與,。刺激程度越高,，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和,，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

當(dāng)日在本活動現(xiàn)場購買家具,、建材產(chǎn)品累計消費滿xxxx元,，即可參加抽獎活動?；顒拥臈l件可以為達到多少消費金額/次(如：20xx元/次4000元/2次)依此類推,。即買即抽，即抽即兌,。

活動的獎項可以分為：

三等獎價值約xxx元的家具潔具或家居飾品

四等獎價值約xxx元的家居飾品或用品

五等獎價值約xxx元的家居飾品或用品

1,、須一次性付清貨款。

2,、消費滿20xx元,，即可參加抽獎一次，滿4000元,，抽取兩次,，依此類推;不足20xx元部分不參加抽獎。

3,、用券消費的部分不能開具發(fā)票,，不能找贖。

4,、購物券全場通用,，有效期至20xx年x月xx日,。

5、須持銷售合同及交款憑證抽取獎品,。

市場營銷人員的活動方案策劃技巧篇九

活動口號:省錢,，如此容易!

活動背景:自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起,，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點上一向處于開源無路的困境,。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò),，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動,、聯(lián)通兩頭獨大的`局面,，從市場格局上構(gòu)成三足鼎立的競爭局面。事實上,，__年,，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶,，總用戶到達3500萬,，遠遠高出人們的預(yù)測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量,。憑借其低廉的資費優(yōu)勢,，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注,，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉,、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期,，即受到了競爭對手的猛烈阻擊,，激烈的市場競爭，使銷售狀況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀,。分析其原因,，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素,，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊,，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎(chǔ)上帶給不一樣的話費套餐服務(wù),。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份,。

就三峽大學(xué)市場來看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動通信需求的低端用戶,，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充,，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體,，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展帶給了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙,。

在此狀況下,，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額,，并由此輻射全社會,，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

前期準備:,。

1活動主要負責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,，向電信的主要負責(zé)人說明活動策劃方案。

2活動主要負責(zé)人與電信協(xié)商,，為三大學(xué)生量身打造一種資費方式,。

有可能的話能夠建造三大的局域網(wǎng)。

4在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動要求口才好,，溝通潛力強,，能吃苦。

市場營銷人員的活動方案策劃技巧篇十

（2）市場在學(xué)院中各種不同形式的體現(xiàn),。

（3）學(xué)院師生中較大的購買能力及潛在的需求,。

加深學(xué)生對市場認識，提高其實踐應(yīng)變能力,，活躍學(xué)習(xí)氣氛,。

（1）地理:全學(xué)院及周圍鎮(zhèn)區(qū)，但主要是學(xué)院生活區(qū),。

（2）商品:各種合法商品,，主要是[干貨"形式的生活、學(xué)習(xí)等日常用品,。

（3）潛在顧客:估計有8900名學(xué)生及500多名教師,。

（1）時間從xx月x日~xx月x日，大概一周的活動時間,。

（2）注意事項:天氣情況,、安全。

（1）以商販身份進行組織買賣貨物,。

（2）策略:零售產(chǎn)品代購,。

（3）戰(zhàn)略:華潤等超市取貨，每件商品提價0.1~0.5元,，特殊商品(如:花束,、熟食)提價1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進行)。

（4）天氣條件:天氣須晴,，至少不能持續(xù)小雨,。

（5）準備物品:自行車3輛,、商場折扣卡、筆記本電腦,、筆紙,、手機。

（5）臨時倉庫:最好由含全成員的一間宿舍,，負責(zé)在小組休息時,，保管好貨物。

（6）資金保管:資金計劃,，活動資金流動的第一站,，資金可從各成員集資。

（7）臨時后勤:,。

xxxx,。

l略。

市場營銷人員的活動方案策劃技巧篇十一

隨著__區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭日益激烈，機遇與考驗并存,。20__銷售工作仍將是我們公司的工作重點,，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場,，作為我__區(qū)銷售經(jīng)理,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍,，又深感責(zé)任重大,。

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展,。20__年,，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場,，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

一,、銷量指標,。

至20__年1月3日，__區(qū)銷售任務(wù)5600萬元,，銷售目標7000萬元,。

二,、計劃擬定。

1,、年初擬定《年度銷售總體計劃》,。

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》,。

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》。

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》,。

三、客戶分類,。

根據(jù)__年度銷售額度,，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析,。

四,、實施措施。

1,、技術(shù)交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會。

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會,。

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,，已構(gòu)成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強信息交流,，增近感情,，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。

(2)適應(yīng)把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作重點,。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感,，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度,，我們務(wù)必強化為客戶負責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機會,，提供熱情詳細周到的售后服務(wù),，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平,，努力完成銷售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方,，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩!

20__將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動,，及時準確做好銷售部的日常工作,，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調(diào)、平衡,、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務(wù),。

在20__工作中,，預(yù)計主要完成工作內(nèi)容如下：

1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負責(zé)發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào),，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況,。

2、對國外客戶的信息收集,、及時傳遞,、及時處理，如：圖紙,、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息,，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

3,、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,，包括發(fā)貨單、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票,、運輸合同、運輸聲明,、原產(chǎn)地證等等,。

4、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通,。

5,、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤,。

6,、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應(yīng)收匯明細,，并和財務(wù)對帳,。

7、向國外客戶催要應(yīng)付款項,，包括在webedi生成asn和發(fā)票,，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款,，對未達帳項積極負責(zé),。

市場營銷人員的活動方案策劃技巧篇十二

充分利用十一長假契機，整合資源,，有計劃,、有策略的開展一次時間跨度較長的.促銷活動，更好的傳達xx家具的經(jīng)營理念,，提升企業(yè)品牌形象,，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺,。

活動口號：十一買家具就來xx,。

充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機，通過一元秒殺,、特惠套裝組合家具等促銷手法,，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展xx的品牌影響,。

20xx年9月10日—20xx年10月5日,。

xx路鳳凰城xx家居自選商場。

1,、xx一元“秒殺”更勁爆,！

2、xx預(yù)訂套裝家具更驚喜,！

3,、xx套裝組合家具更超值！

市場營銷人員的活動方案策劃技巧篇十三

一,、活動目的：

充分利用十一長假契機,，整合資源，有計劃,、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,，更好的傳達__家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象,，拉動產(chǎn)品銷售,，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

二,、活動主題：

活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺,。

活動口號：十一買家具就來__。

三,、活動思路,。

充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機,，通過一元秒殺,、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者,，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展__的品牌影響,。

四、活動時間：

20__年9月10日—20__年10月5日,。

五,、活動地點：

__路鳳凰城__家居自選商場。

六、活動內(nèi)容：

1,、__一元“秒殺”更勁爆,！

2、__預(yù)訂套裝家具更驚喜,！

3,、__套裝組合家具更超值！

市場營銷人員的活動方案策劃技巧篇十四

（2）市場在學(xué)院中各種不同形式的體現(xiàn),。

（3）學(xué)院師生中較大的購買能力及潛在的需求,。

二、活動目的,。

加深學(xué)生對市場認識,，提高其實踐應(yīng)變能力，活躍學(xué)習(xí)氣氛,。

三,、模擬市場范圍及其特點。

（1）地理:全學(xué)院及周圍鎮(zhèn)區(qū),，但主要是學(xué)院生活區(qū),。

（2）商品:各種合法商品，主要是[干貨"形式的生活,、學(xué)習(xí)等日常用品,。

（3）潛在顧客:估計有8900名學(xué)生及500多名教師。

四,、活動時間及其注意事項,。

（1）時間從__月x日~__月x日，大概一周的活動時間,。

（2）注意事項:天氣情況,、安全。

五,、本小組活動實踐形式,。

（1）以商販身份進行組織買賣貨物。

（2）策略:零售產(chǎn)品代購,。

（3）戰(zhàn)略:華潤等超市取貨,，每件商品提價0.1~0.5元，特殊商品(如:花束,、熟食)提價1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進行),。

（4）天氣條件:天氣須晴，至少不能持續(xù)小雨,。

（5）準備物品:自行車3輛,、商場折扣卡、筆記本電腦、筆紙,、手機,。

六、小組成員及其職責(zé),。

（5）臨時倉庫:最好由含全成員的一間宿舍,，負責(zé)在小組休息時，保管好貨物,。

（6）資金保管:資金計劃,，活動資金流動的第一站，資金可從各成員集資,。

（7）臨時后勤:,。

七、小組活動流程設(shè)計,。

__,。

八、資金計劃,。

l略,。

市場營銷人員的活動方案策劃技巧篇十五

一、活動背景：

“雙11”購物狂歡節(jié),，已經(jīng)成為中國,，乃至世界范圍內(nèi)影響力的消費節(jié)日之一。而每一位商家,，每一位消費者,，才是這個舞臺的真正主角。____,，我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與,，以您的獨特方式，導(dǎo)演一場品質(zhì)購物的狂歡盛典,！

____年的“雙11”,，張掖市本土商家也將積極響應(yīng)，大力發(fā)展本土電子商務(wù),，以實現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型,，努力把電子商務(wù)培育成我市乃至我省經(jīng)濟發(fā)展的新增長點，推動我市特色產(chǎn)品,、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷,，促進我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。我市也將鼓勵個體工商戶,、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務(wù)領(lǐng)域，提供更多就業(yè)崗位的同時，大力培養(yǎng)電商人才,，以實現(xiàn)大學(xué)生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè),。

____年的“雙11”，張掖萬眾商城也將在其中扮演著重要角色,，作為由張掖市政府重點扶持的張掖本土的電子商務(wù)網(wǎng)購平臺“萬眾商城”及小九城市wifi,，將填補張掖本地網(wǎng)購狂歡節(jié)的空白，讓張掖人真正體驗在家門口網(wǎng)購的新時尚,。

二,、活動目的：

在“雙11”到來之際，張掖市本土商家借此機會,，將于11月11日舉行“張掖本土購物狂歡節(jié)”,，狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價”,、“免費送”等活動來引人關(guān)注,，將電子商務(wù)理念深入人心，推動張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展,。

三,、活動方：

主辦方：張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會保障局,。

承辦方：張掖市焱晶電子商務(wù)有限責(zé)任公司,、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司。

協(xié)辦方：甘州電視臺,、甘州廣播電臺,、張掖圈子、百度張掖吧,、大漠戶外,、號角戶外等。

四,、活動時間：

____年11月11日開幕,。

五、活動地點：

張掖市中心廣場,。

六,、參會單位：

七、活動造勢：

1,、宣傳造勢,。

新聞發(fā)布會。

網(wǎng)絡(luò)宣傳,、報紙,、dm廣告,。

汽車車貼巡街宣傳。

2,、市場造勢,。

打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地，免費開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班,；免費為所有培訓(xùn)班商家建站并提供專業(yè)的運營指導(dǎo),、技術(shù)指導(dǎo)等全面周到的后續(xù)服務(wù)。

八,、活動流程：

1,、準備流程。

活動展示平臺：張掖萬眾商城,、小九智慧城市wifi,、微官網(wǎng)。

2,、“雙11”啟動流程,。

____年11月11日09：30主持人致開場白。

____年11月11日09：40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動方講話致辭,。

____年11月11日10：30狂歡節(jié)啟動儀式,。

____年11月11日10：40狂歡節(jié)正式開始。

九,、活動內(nèi)容：

1,、你來我就送。萬眾商城10萬現(xiàn)金大回饋,，只要來到現(xiàn)場的消費者,，掃萬眾商城二維碼即送現(xiàn)金紅包。

2,、折扣低到爆?，F(xiàn)場商家均打出虧本折扣，只此一天,，低到不能想,，低到不敢想。

3,、手機玩轉(zhuǎn)“雙11”,。“雙11”要上班,？要出差,？用不了電腦？沒關(guān)系,，有小九app,，將“雙11”裝進手機,。還可以手機免費開店，免費打電話,，聊天搭訕,。.,。.,。.。.賺錢社交兩不誤,。神器出世,，還不快來下載！

十,、活動準備：

1,、前期宣傳準備。

網(wǎng)絡(luò)軟文,、報紙宣傳文,、汽車車貼宣傳頁內(nèi)容、紅包抵金券,。

2,、參展商家準備。

報名選拔審核后,，擇時召開商家大會,。

商家大會內(nèi)容：商家工作準備、折扣敲定,、抵金券商議,。

商家大會時間：待定。

3,、商家展位劃分,。

按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域。

4,、工作人員籌備,。

5、硬件準備,。

活動場地,、led大屏、led移動屏,。

音響設(shè)備,、禮炮、啟動儀式道具,。

紅包印制,、抵金券印制,。

拱門、拱門條幅,。

_展架,、商家展位。

十一,、安保準備：

張掖市公安局,、保安公司。

市場營銷人員的活動方案策劃技巧篇十六

購物送禮,，新款產(chǎn)品特惠,。

通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司店面的銷售,，同時樹立公司的品牌形象,，使廣大消費者了解xxxx連鎖店、光臨xxxx連鎖店,、喜愛xxxx連鎖店,，同時也增加供應(yīng)商對公司的信心。

以上三點為設(shè)計活動主題的主要側(cè)重點,，通過分析總結(jié)出的活動主題初定為：

譜寫冬日暖曲——xxxx連鎖店呈現(xiàn)實惠與溫情,。

1、dm宣傳單頁,、吊旗,。

以圣誕、元旦為主題,，并說明景湖春曉店開業(yè),，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。

2,、形象場景布置,。

a、專賣店,。

專賣店性質(zhì),，店口及櫥窗進行精心布置。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵（圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1.2米）,、彩帶十米,、雪花噴字、燈帶,、內(nèi)部懸掛吊旗,，并在門口附近位置添加x展架兩個，上面寫好促銷活動的詳細介紹,；門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條,。

c,、專柜。

專柜性質(zhì),，由于商場進行統(tǒng)一管理及受場地限制,，專柜邊朝主通道位置放置x展架一個，上面寫好促銷活動的詳細說明,，內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶,，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。

3,、節(jié)日形象pop,。

節(jié)日形象pop（x展架）配合dm單頁同時使用,，以圣誕,、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動項目,，并追加冬季主推產(chǎn)品,。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力,。所有營業(yè)員頭帶圣誕帽,，配合整體節(jié)日的形象。

4,、糖果,。

5、家裝套餐,。

此次活動期間xxxx裝飾材料特別推出家裝套餐（建材,、衛(wèi)浴、衣柜三方面互動贈送）,，凡在節(jié)日期間購買情侶套裝的顧客均可贈送相應(yīng)配套材料或用品,。（特價商品除外）

6、庫存積壓品可特價銷售,。

7,、如果有條件的店鋪，希望活動期間準備好奶茶和咖啡,，提供熱飲,，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。

8,、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干,，獎品可以為現(xiàn)金1x300元左右的禮品。

購物滿999元以上送親情小禮品“晴雨傘”（特價商品除外）,。

購物滿1990送實惠“100元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價商品除外）,。

購物滿3680送實惠“200元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價商品除外）,。

購物滿4980送實惠“300元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價商品除外）。

購物滿10000元以上送圣誕老人超級大禮“價值1000元的裝飾材料”（庫存積壓品）（特價商品除外）,。

注：具體消費金額跨度根據(jù)不同市場適當(dāng)調(diào)整,，由各店長自己把握（幅度在0.5%以內(nèi)）。

還有一些廣告小氣球由各店自行懸掛或派發(fā),。

市場營銷人員的活動方案策劃技巧篇十七

b)市場在學(xué)院中各種不同形式的體現(xiàn),。

c)學(xué)院師生中較大的購買能力及潛在的'需求。

a)加深學(xué)生對市場認識,，提高其實踐應(yīng)變能力,，活躍學(xué)習(xí)氣氛。

a)地理:全學(xué)院及周圍鎮(zhèn)區(qū),，但主要是學(xué)院生活區(qū),。

b)商品:各種合法商品，主要是[干貨"形式的生活,、學(xué)習(xí)等日常用品,。

c)潛在顧客:估計有8900名學(xué)生及500多名教師。

a)時間從xx月x日~xx月x日,，大概一周的活動時間,。

b)注意事項:天氣情況、安全,。

a)以商販身份進行組織買賣貨物,。

b)策略:零售產(chǎn)品代購。

c)戰(zhàn)略:華潤等超市取貨,，每件商品提價0.1~0.5元,，特殊商品(如:花束、熟食),。

提價1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進行),。

d)天氣條件:天氣須晴，至少不能持續(xù)小雨,。

e)準備物品:自行車3輛,、商場折扣卡、筆記本電腦,、筆紙,、手機。

e)臨時倉庫:最好由含全成員的一間宿舍,，負責(zé)在小組休息時,，保管好貨物。

f)資金保管:資金計劃，活動資金流動的第一站,，資金可從各成員集資,。

g)臨時后勤:。

xxxx,。

ps:xxxxxx學(xué)院物流工程系11級物流1班某小組,。

市場營銷人員的活動方案策劃技巧篇十八

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一汽-大眾汽車有限公司于1991年2月6日正式成立,，1997年8月正式通過國家驗收。20__年12月7日,，一汽-大眾公司轎車二廠正式建成投產(chǎn),。經(jīng)過不斷發(fā)展，一汽-大眾公司現(xiàn)已形成日產(chǎn)1000多輛整車的生產(chǎn)能力,，同時實現(xiàn)部分整車,、總成及零部件的出口。

一汽-大眾汽車有限公司采用先進技術(shù)和設(shè)備制造當(dāng)今世界名牌產(chǎn)品-捷達,、寶來,、高爾夫,、開迪,、奧迪系列轎車。它的建成,，使我國轎車工業(yè)進入了大規(guī)模生產(chǎn)的新時期,。國家對外經(jīng)濟貿(mào)易部確認一汽-大眾為“技術(shù)先進企業(yè)”，國家統(tǒng)計局授予一汽-大眾為“中國汽車制造名優(yōu)企業(yè)”,，國家機械局授予一汽-大眾為“在促進科學(xué)技術(shù)進步工作中做出重大貢獻者”一等獎,。1998年，一汽-大眾正式通過iso9001質(zhì)量體系認證;20__年,，一汽-大眾通過iso9001(20__版)標準認證,，并榮獲iso14001環(huán)境管理體系認證證書。

一汽大眾汽車營銷市場宏觀環(huán)境分析,。

(一),、人口環(huán)境分析。

人口環(huán)境是影響企業(yè)市場營銷活動的一個重要因素,，人口的多寡直接決定了市場容量,。有購買能力且有購買欲望的人便構(gòu)成了現(xiàn)實市場，其數(shù)量越多,，市場規(guī)模也就越大,。人口環(huán)境中的出生率、死亡率、人口密度,、流動性,、地理分布、人口結(jié)構(gòu)等,，對市場需求都會產(chǎn)生影響,。企業(yè)必須認真注視人口環(huán)境的變化，及時捕捉機會,，調(diào)整戰(zhàn)略,，使企業(yè)在市場營銷活動中領(lǐng)先一步。

1.人口的數(shù)量與增長速度,。

增長,，不斷拓寬目標市場，為創(chuàng)造佳績奠定基礎(chǔ),。

2.人口的地理分布特點及地區(qū)間的流動性,。

我國人口的地理分布極不平衡，如果從黑龍江的漠河到云南的騰沖劃一條線將我國分為東南和西北兩大部分,，則東南部的人口數(shù)約占總?cè)丝诘?4%,，而西北部的人口數(shù)僅占總?cè)丝诘?%?？梢?，我國東南部的人口密度大，西北部的人口密度小,。隨著對外開放和經(jīng)濟改革的深入,，我國經(jīng)濟日趨繁榮，人口的地區(qū)間流動性大大增強,。我國人口流動的特點是：農(nóng)村人口大量流入城市或工礦地區(qū);內(nèi)地人口遷往沿海經(jīng)濟開放地區(qū);經(jīng)商,、學(xué)習(xí)、觀光,、旅游等使人口流動加速,。企業(yè)如何針對人口的地理分布特點及地區(qū)間的流動性趨向，改善自身的市場營銷活動,，有著重要意義,。

3.人口結(jié)構(gòu)。

人口結(jié)構(gòu)主要包括人口的年齡結(jié)構(gòu),、家庭結(jié)構(gòu)和社會結(jié)構(gòu)等,。我國人口年齡結(jié)構(gòu)的顯著特點是：現(xiàn)階段，青少年比重約占總?cè)丝诘囊话?，也就是說,，在未來10—20年內(nèi),，嬰幼兒和少年兒童用品及結(jié)婚用品的需求將明顯增長;到21世紀，將出現(xiàn)“人口老齡化”現(xiàn)象,，屆時有關(guān)保健用品,、營養(yǎng)食品以及老年人生活、休閑娛樂等用品的生產(chǎn)企業(yè)將有機會得到充分發(fā)展,。從家庭結(jié)構(gòu)來看,，“三口之家”的家庭模式已很普遍，并逐漸由城市向鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展,，“四世同堂”的現(xiàn)象已經(jīng)很少,。家庭的小型化使得家庭數(shù)量激增，這必然刺激家具,、住房,、家用電器、炊具等需求的快速增長,，為這些行業(yè)提供了巨大的市場機會,。

(二)、經(jīng)濟環(huán)境分析2.1,、20__年中國宏觀經(jīng)濟,。

由于國際經(jīng)濟形勢不會很快好轉(zhuǎn)，20__年的出口形勢將會非常嚴峻,。

其次,，投資方面面臨宏觀調(diào)控和刺激經(jīng)濟發(fā)展的平衡關(guān)系。20__年我國城鎮(zhèn)居名固定資產(chǎn)投資148104億元人民幣,，連續(xù)第五年高速增長,。主要存在四個方面的問題：

1.投資高位運行，使生產(chǎn)資料價格增長明顯加快,，進而導(dǎo)致消費品價格上漲，產(chǎn)生通貨膨脹的風(fēng)險,。

2.新開工項目增加過多,，地方政府和銀行的投資沖動加大，會導(dǎo)致經(jīng)濟全面過熱,。

3.高耗能高排放行業(yè)增長過快,，節(jié)能環(huán)保形勢嚴峻。

4.房地產(chǎn)投資過熱,，加劇房地產(chǎn)泡沫的風(fēng)險,。20__年由于宏觀調(diào)控政策效果逐步顯現(xiàn)，原材料成本增加,，外部宏觀經(jīng)濟形勢對投資增長的拉動減弱,，投資開始放緩。__年我國城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資名義增速為26.1%，但扣除價格因素之后,，實際增速已呈較大幅度下降,。全年投資對經(jīng)濟增長的貢獻略低于20__年。從支撐我國經(jīng)濟增長的產(chǎn)業(yè)因素看,，房地產(chǎn)和汽車兩大先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的加速增長,，帶動重化工業(yè)的。

市場營銷人員的活動方案策劃技巧篇十九

促銷活動方案的制定對于整個活動是很重要的,，它是引領(lǐng)促銷活動指向標,，也是區(qū)別于競爭對手的王牌，對于執(zhí)行方案的銷售人員來說,，方案的可實施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動力,，所以在活動籌備初期，我們的管理團隊（代理商,、操盤手,、直營經(jīng)理、店長等）一定要制定一個完美且可行的方案,，才能夠讓銷售人員堅定活動信心,。

2）重點2：方案有亮點，活動有新意,。

如今市場競爭激烈,，所有的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異，對于銷售人員（尤其是行業(yè)沉浸多年的銷售人員）似乎已經(jīng)沒有太多新鮮感,，通俗的說,，千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經(jīng)不能刺激他們對于活動的熱情，所以在制定整個方案中,，活動亮點必須首先能夠吸引銷售人員注意力,；其次，區(qū)別于競爭對手,，讓消費者做到耳目一新,，這也是成功做好活動的關(guān)鍵要素，例如：競爭對手贈品送的是豆油,，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式,，開闊方案視野亮點，不僅僅對于銷售人員,，對于整個活動執(zhí)行都有著極大好處,。

3）重點3：方案講解注重技巧和方法，互動參與,，及時有效,。

在方案上,，講解人（操盤手或直營經(jīng)理）在方案講解之后，我們還要進行對應(yīng)此次活動的政策和話術(shù)進行演練,，有些管理者認為這個環(huán)節(jié)是沒有必要的,，他們告訴我說：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒有見識過,，這些完全不需要,，他們有自己的套路？,？”但是,，我們知道在大的活動上，人流量大,，流動性高,，活動本身對于銷售人員來說就是一次提高自己業(yè)績的大好機會；但如果準備不夠充分,，往往用一種“急功近利”心態(tài)會讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術(shù)變形,，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會影響銷售人員心態(tài),。

因此,，事前的演練和準備就顯得很重要。在動員會上,，我們讓銷售人員分組演練,，一個扮演導(dǎo)購，一個扮演顧客,，讓管理人員做點評,，對于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到，那么在實際的活動中我們就可以準備充分,，輕松上陣,。

1）重點1：分解有壓力目標要有技巧和方法。

對于一個促銷活動來說,，尤其是大型促銷活動和重大節(jié)假日的促銷活動來說,，銷售人員索要背負的壓力是非常重的，不僅是在市場上,，更是長時間的“鏖戰(zhàn)”，所以在活動動員會上我們要求管控人員設(shè)計一個完整詳細的任務(wù)分解表,；首先制定好這次活動的總目標,，再次制定好每個人的'銷售任務(wù)；通過一張任務(wù)分解表層層推進詳解,，最后在目標分解環(huán)節(jié)我們通過話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷售人員報出我們預(yù)定的目標,，那么這樣我們就會“分解”掉銷售人員對于目標任務(wù)的壓力,，讓他們輕松上陣。

2）重點2：讓團隊接受目標,。

確定總目標以及給銷售人員制定分階段目標之后,，我們的管控人員要做的就是讓整個團隊接受這個目標。我們把目標層層分解成一個個小目標,，這需要主持人在動員會上具有現(xiàn)場管控能力和談判技巧,，在每一個階段完成之后都會逐漸增強銷售人員的信心，這是很重要的,。

3）重點3：激勵團隊接受目標,。

在動員會上，除了制定目標,，更重要的就是,，通過物質(zhì)以及精神來激勵團隊。我們發(fā)現(xiàn),，單純的精神激勵對于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果,；因此，我們可以考慮現(xiàn)場直接拿現(xiàn)金激勵的方式：先拿獎金給沖刺的銷售人員,，這樣既刺激銷售人員,，同時也給與他們一定壓力；管控人員一定要靈活不同的激勵措施,，不要使用“今年用過的,，明年再換個形式”的方式，應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維,，無論是從團隊氛圍上,，還是在手段上都要有所突破。