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學(xué)生半年度總結(jié)報(bào)告篇一

銷(xiāo)售部門(mén)的成立與管理需要注意的是根據(jù)市場(chǎng)的形態(tài)制訂相應(yīng)的銷(xiāo)售策略,，而相應(yīng)的策略達(dá)成也需要與之相匹配的管理形式才能實(shí)現(xiàn),。今天本站小編給大家為您整理了銷(xiāo)售半年度總結(jié)報(bào)告,，希望對(duì)大家有所幫助。

時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝,，不知不覺(jué)的度過(guò)了20xx年前半年,，但是，我依然清晰的記得，當(dāng)初剛上任的時(shí)候,，經(jīng)歷了多么艱辛的過(guò)程,，壓力空前的大，克服很過(guò)問(wèn)題,，需要付出比以前更過(guò)的勞動(dòng)和努力,，公司安排我接任圍場(chǎng)寬廣專(zhuān)柜店長(zhǎng)一職，而面對(duì)激烈挑戰(zhàn),，,。我有些彷徨，自己是否有能力挑起這副重?fù)?dān),，看到專(zhuān)柜品牌齊全,，知名度響亮，人員團(tuán)結(jié),，心想既來(lái)之則安知,，放下包袱，一心投入工作中,，盡自己所能,，完成公司所交給的任務(wù)，就這樣拼搏完成一個(gè)月,，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月,，半年后看到更多的顧客認(rèn)可我們的品牌，使我們特別開(kāi)心也很欣慰,，讓我們看到了德麗源會(huì)有更好的發(fā)展前景,，使我對(duì)未來(lái)有了更大的目標(biāo)。

一,、業(yè)績(jī)1-6月份總體任務(wù),，實(shí)際完成.*，完成任務(wù)的96%這半年經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈的努力工作,，成績(jī)突出的有兩個(gè)月,，2月份和4月份。完成任務(wù)的同時(shí)超額24%,，其他幾個(gè)月均在40000-56000左右,，5月份柜組導(dǎo)購(gòu)離職一人，但并沒(méi)有因此影響銷(xiāo)售,，雖然沒(méi)有完成任務(wù),，但我們還是堅(jiān)持了下來(lái)，1-6月份,，二線(xiàn)品牌完成了銷(xiāo)售任務(wù)的96%,，因5月份撤柜,，對(duì)銷(xiāo)售有一部分的影響，回頭客來(lái)找留下了一部分顧客群,，但有一部分還是丟失了,。

二、促銷(xiāo)活動(dòng),，5月份舉行大型促銷(xiāo)活動(dòng),，6.4-6.12連續(xù)8天，總體任務(wù)8000但我們只完成了6000多,，任務(wù)完成的不是很理想,，從中我吸取了很多的教訓(xùn)，1派單不積極,，有些顧客都不知道寬廣歐詩(shī)漫在做活動(dòng),，2賣(mài)場(chǎng)播音不頻繁，3贈(zèng)品供應(yīng)不及時(shí),，4因一人在職盯崗有些力不從心,，流失一部分顧客，5連續(xù)幾天陰雨天氣客流較少,，以上因素屬人為影響的，在以后的工作中會(huì)加以改正,。

三,、結(jié)賬5月份公司有了新的結(jié)賬流程，關(guān)系到保底與超保底的問(wèn)題,，因從未接觸過(guò)這類(lèi)賬目,，所以到現(xiàn)在還不是很懂，但我知道,，努力完成超市下達(dá)的促銷(xiāo)任務(wù)(任務(wù)完成不超額)來(lái)減少公司財(cái)務(wù)損失,，對(duì)于不懂的問(wèn)題，我會(huì)努力學(xué)習(xí),，學(xué)會(huì)為止,。

對(duì)于半年的工作，我知道要做好化妝品導(dǎo)購(gòu),，要做到一下幾點(diǎn),。1始終保持良好的工作心態(tài)，比如工作中會(huì)碰到顧客流失,，或一連幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品都沒(méi)有成功,，我們很輕易泄氣，情緒不夠好,，光想著是今天運(yùn)氣不好,，這樣留意力會(huì)不集中，在看到顧客也會(huì)沒(méi)有積極性，信心不足,，更會(huì)影響以后的銷(xiāo)售,。2察顏觀色，因人而異,，對(duì)于不同的顧客使用不同的銷(xiāo)售技巧,，比如學(xué)生，我發(fā)現(xiàn)這類(lèi)顧客比較喜歡潮流與廣告性強(qiáng)的品牌產(chǎn)品,，當(dāng)介紹二線(xiàn)品牌是比較吃力,，所以更需要耐心，可先簡(jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品,，然后對(duì)他講學(xué)生為什么會(huì)臉上起痘,，黑頭，平常護(hù)理應(yīng)留意些什么問(wèn)題等等,，講這些他會(huì)覺(jué)得我們比較專(zhuān)業(yè),，可以增強(qiáng)他對(duì)我們的信任度，最后再針對(duì)于他的問(wèn)題推薦產(chǎn)品,，如此成功率會(huì)比較高,。3當(dāng)你面對(duì)顧客時(shí)切忌，不要一味的說(shuō)產(chǎn)品,，現(xiàn)在的品牌種類(lèi)多,，促銷(xiāo)員更多，促銷(xiāo)的語(yǔ)言大同小異,，所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味的說(shuō)產(chǎn)品好輕易讓顧客覺(jué)得我們只是為了推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品,，使我們不能很快被顧客信任，事實(shí)上顧客只有信任你才會(huì)聽(tīng)你的話(huà),，從而接受你的產(chǎn)品,，我們可以問(wèn)問(wèn)他平時(shí)怎么護(hù)理來(lái)拉近關(guān)系，再針對(duì)性介紹產(chǎn)品,。

日常工作中,，我們會(huì)遇到很多問(wèn)題，對(duì)于聯(lián)營(yíng)專(zhuān)柜來(lái)說(shuō),，可能問(wèn)題會(huì)更多,，6月份因超市過(guò)分的治理，我想過(guò)離職,，天天上班壓力很大,，無(wú)論自己怎么努力還是得不到認(rèn)可，但劉姐的一番話(huà)給了我信心,，她告訴我有問(wèn)題不能逃避,，能自己解決的自己解決,，不能自己解決的我?guī)湍憬鉀Q，我不能解決的公司會(huì)出面幫你們解決,，給了我很大的鼓勵(lì),，我知道我不是一個(gè)人，我們是一家人,，他們會(huì)幫助我,，使我更有信心努力走下去，我記得有一條短信,，對(duì)我激勵(lì)很大,，我與大家分享一下，職場(chǎng)必備,，1勤快不懶惰2找問(wèn)題不找借口3積極向上的心態(tài)4遇事不退縮,。

新的半年對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)布滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇,、希望與壓力開(kāi)始的半年,，也是我非常重要的半年。家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此，我訂立了下半,。

年度工作計(jì)劃,。

以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

1,、作為化妝品的美導(dǎo)，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,。

2、

學(xué)習(xí)計(jì)劃,。

學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量化妝品的美導(dǎo)專(zhuān)業(yè)知識(shí),、綜合能力,、都是我要把握的內(nèi)容。

3,、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

曾經(jīng)在自己的工作中經(jīng)歷了太多的酸甜苦辣,，讓我成長(zhǎng)著,，學(xué)習(xí)著，11下半年即將來(lái)臨,，我希望在以后的工作中,，快樂(lè)著工作。在工作中找到快樂(lè),，同時(shí),，學(xué)到更多的東西，全身心的投入工作,，迎接下半年的挑戰(zhàn),，做出更好的成績(jī)!!

(一)努力學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合素質(zhì),。

在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(shí)(專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí),、心理學(xué))，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí),。用正確的世界觀,、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí),，結(jié)合自己在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能力,，不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué),。半年來(lái),，雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時(shí)間不多，但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范,，使我受益匪淺,，收獲甚豐。其次是向師父學(xué),，作為一名業(yè)務(wù)人員,，師父走過(guò)了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過(guò)來(lái)的,，他們會(huì)利用自己所積攢下來(lái)的豐富經(jīng)驗(yàn)傳授于我,，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學(xué)習(xí)成功的業(yè)務(wù)員,，他不僅有著跟人很好的溝通能力,，同時(shí)他必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，如不虛心學(xué)習(xí),，積極求教,，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏必將成為制約個(gè)人工作能力發(fā)展的瓶頸,，因此，單位里的每位同事都是我的老師，堅(jiān)持向領(lǐng)導(dǎo),、師父和同事學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng),，補(bǔ)己之短，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己,，基本適應(yīng)了本職工作的需要,。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教,，自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。

(二)扎實(shí)工作,，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛(ài)崗精神,。

在實(shí)際工作的半個(gè)月時(shí)間里,，我個(gè)人無(wú)論是在思想境界、工作能力上都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,。我不但學(xué)到了以前沒(méi)有學(xué)到的東西,，而且沒(méi)有理由不珍視這份工作，沒(méi)有理由不干好本職工作,。在努力鉆研本職工作的同時(shí),，加強(qiáng)對(duì)其它工作的了解和掌握，盡快適應(yīng)本職工作的需要,?！案梢恍校瑦?ài)一行,，專(zhuān)一行,，精一行”在努力向合格靠近的同時(shí)，把珍惜自己的崗位,，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，作為提高自己的熱愛(ài)本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無(wú)論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項(xiàng)具體工作,，從而在實(shí)際工作中體現(xiàn)熱愛(ài)本職,、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會(huì)盡最大努力,，以飽滿(mǎn)的熱情和良好的狀態(tài),，積極投入到銷(xiāo)售工作中，同時(shí)以最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù),。

(三)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,，全心做好服務(wù)保障工作。

作為業(yè)務(wù)員,，我們走在第一線(xiàn)上,，我們有責(zé)任維護(hù)咱們企業(yè)的良好形象,，講團(tuán)結(jié)講協(xié)調(diào)，我們?cè)谕獠皇枪铝⒌?，從海南電網(wǎng)公司的投標(biāo)情況讓我深知團(tuán)結(jié)的力量,，我因到這個(gè)集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個(gè)崗位上工作,。在工作中用認(rèn)真，積極主動(dòng)的態(tài)度融入到這個(gè)集體當(dāng)中,。

(四)存在問(wèn)題,。

一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)就可怕了,。因此,，發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題，正視自己的問(wèn)題,，敢于糾正自己的問(wèn)題,，才能在不斷的總結(jié)中成長(zhǎng)進(jìn)步。

在工作中,，我也看到自己還存在許多不足之處,。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強(qiáng)，技術(shù)知識(shí)了解甚少,，我一定在今后的工作中努力學(xué)習(xí)加以提高,。

20xx年即將悄然離去，20xx年步入了我們的視野,，回顧這一年的工作歷程,，整體來(lái)說(shuō)有酸甜苦辣?；貞浧鹞覄傔M(jìn)公司一直到現(xiàn)在,，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌,，并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解,，成功合作的客戶(hù)也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶(hù)都是對(duì)我工作上的認(rèn)可,，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值,。但是整體來(lái)說(shuō)我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：

第一：溝通技巧不具備,。每天接觸不同客戶(hù)而我跟他們溝通的時(shí)候說(shuō)話(huà)不夠簡(jiǎn)潔,，說(shuō)話(huà)比較繁瑣。語(yǔ)言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn),。

第二：針對(duì)已經(jīng)合作的客戶(hù)的后續(xù)服務(wù)不到位,?？粗约撼晒蛻?hù)量慢慢多起來(lái)，雖然大的客戶(hù)少之又少,，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶(hù),，并且達(dá)到從意向客戶(hù)到真正客戶(hù)為目的。

第三：客戶(hù)報(bào)表沒(méi)有做很好的整理,。對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)有旺季和淡季,，對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問(wèn)候客戶(hù)這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好,。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子,，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營(yíng),，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢,。

第四：開(kāi)拓新客戶(hù)量少。今年我合作成功的客戶(hù)主要是通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶(hù),，而自己真正找的客戶(hù)很少,，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶(hù),，因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話(huà)銷(xiāo)售客戶(hù)上,，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶(hù)。

第五：當(dāng)遇到不懂的專(zhuān)業(yè)或者業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候,，不善于主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo),，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識(shí)給吸收。

綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn),，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn),，有句話(huà)說(shuō)的話(huà)：聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。當(dāng)然誰(shuí)都愿意做一個(gè)聰明的人,，所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯,，并且爭(zhēng)取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我,。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕,，怕的是不知道改正，而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改,，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn),。

臨近放年假之前我也要好好的思考一下來(lái)年的工作計(jì)劃，如下：

第一：每周每天都寫(xiě),。

工作總結(jié),。

和工作計(jì)劃。一周一小結(jié),，每月一大結(jié),。這樣工作起來(lái)有目標(biāo),，不會(huì)盲目。并且把今天工作思路理清了,，工作起來(lái)更加順暢,。同時(shí)看看工作上的失誤和不懂，要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教,，并且加以改進(jìn),。多加以動(dòng)腦思考問(wèn)題。

第二：每天做好客戶(hù)報(bào)表,。并且分好a,、b、c級(jí)客戶(hù),，做好詳細(xì)而又明了的客戶(hù)跟進(jìn)情況，以及下一步的跟進(jìn)計(jì)劃,。同時(shí)每天早上來(lái)公司,，第一先大概瀏覽一下昨天的客戶(hù)報(bào)表，然后對(duì)于今天的客戶(hù)電話(huà)拜訪有針對(duì)性,，有目的性的進(jìn)行溝通,。把a(bǔ)、b,、c級(jí)客戶(hù)做好一個(gè)很好的歸納和總結(jié),，并爭(zhēng)取把a(bǔ)級(jí)意向客戶(hù)變成真正的客戶(hù)。把b級(jí)客戶(hù)變成a級(jí)客戶(hù)等以此類(lèi)推的進(jìn)行跟進(jìn)和不斷跟蹤,。

第三：每周給自己訂一個(gè)目標(biāo)：爭(zhēng)取每天至少聯(lián)系一個(gè)意向強(qiáng)烈客戶(hù),，每個(gè)月至少合作成功6個(gè)客戶(hù)。每天不斷反思和不斷總結(jié),。

第四：加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí),。在跟客戶(hù)溝通交流的時(shí)候，少說(shuō)多聽(tīng),，準(zhǔn)確掌握客戶(hù)對(duì)防偽標(biāo)簽的需求和要求,，提出合理化的建議。

第五：每周跟進(jìn)重點(diǎn)客戶(hù),，每天不斷開(kāi)拓新客戶(hù),，每半個(gè)月維護(hù)好每一個(gè)老客戶(hù)。列出報(bào)表里的重點(diǎn)客戶(hù)和大客戶(hù),，投入相應(yīng)的時(shí)間把客戶(hù)關(guān)系弄好,。并且有什么苗頭及時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)反映。

我相信通過(guò)自己在工作上的努力,，并且飽滿(mǎn)熱情的迎接每一天,，終究會(huì)見(jiàn)到彩虹,，并且相信在明年公司會(huì)更好，自己的業(yè)績(jī)量也會(huì)比今年更加有前景,。也希望相信通過(guò)這一年的工作實(shí)踐,，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的反思反省之后,，在年后更長(zhǎng)一段時(shí)間里,，能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善,。望明年自己的業(yè)務(wù)量能夠達(dá)到質(zhì)的飛躍,。

學(xué)生半年度總結(jié)報(bào)告篇二

一年已經(jīng)過(guò)了一大半，也是時(shí)候要總結(jié)一下以往的工作情況和經(jīng)驗(yàn)了,，下面

2016年工作總結(jié)報(bào)告

一,、 上半年工作回顧

公司經(jīng)過(guò)強(qiáng)化隊(duì)伍,、抓好市場(chǎng)、確保安全質(zhì)量,，開(kāi)源節(jié)流,、增收節(jié) 支、大膽開(kāi)拓,，勇于創(chuàng)新,，取得了較好的成績(jī)，在全體員工的齊心協(xié) 力下,，按照年初確立的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),，積極采取有效措施，為公司上 半年工作目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的穩(wěn)步進(jìn)行奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

(1) ,、xxxx 年上半年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況 xxxx 年上半年，共生產(chǎn)混凝土 xxxx 萬(wàn)方,、產(chǎn)值 xxxx 萬(wàn)元,、收款 xxxx 萬(wàn)元， 無(wú)重大安全事故,， 無(wú)重大質(zhì)量事故,， 上半年日常管理正常， 無(wú)重大管理失誤,、未造成任何重大損失,。公司發(fā)展良好，資金安全,。

(2) ,、xxxx 年上半年主要工作任務(wù)

1,、 加快工資制度改革，加大績(jī)效考核力度,，讓社會(huì),、公司、員工三 贏,。

2,、 提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)對(duì)各工序的質(zhì)量指導(dǎo),，從原材料到混凝土層 層把好關(guān),，道道把好關(guān)，出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題,，相關(guān)部門(mén)要承擔(dān)一定責(zé)任,， 強(qiáng)化公司質(zhì)量管理，將 iso 質(zhì)量管理體系落實(shí)到行動(dòng)上,，落實(shí)到工作 中,，將產(chǎn)品質(zhì)量提升到一個(gè)新的層次。

3,、 嚴(yán)格抓好管理環(huán)節(jié)、控制生產(chǎn)流程,、抓好管理上的產(chǎn),、供、銷(xiāo)各 個(gè)環(huán)節(jié),。特別是對(duì)生產(chǎn)流程中的,，下單到砼入模每個(gè)流程不能有脫節(jié) 現(xiàn)象，因?yàn)橛忻恳粋€(gè)環(huán)節(jié)脫節(jié)直影響到全盤(pán)的生產(chǎn),，只有做到每個(gè)生 產(chǎn)環(huán)節(jié)配合得當(dāng),、就象書(shū)法當(dāng)中的“一氣呵成” ，那樣才能成大氣候,。

希望各部門(mén)狠抓內(nèi)部管理,，將管理抓到每一個(gè)細(xì)節(jié)、每一個(gè)步驟,、每 一個(gè)人員,、抓出成效、抓出效益,，徹底改變以往相互扯皮,，有人沒(méi)事 做，有事沒(méi)人做的局面,。

4,、 推行嚴(yán)格的部門(mén)負(fù)責(zé)制,。今年公司計(jì)劃搬站，更要強(qiáng)化各部門(mén)的 職責(zé),，誰(shuí)出問(wèn)題誰(shuí)負(fù)責(zé),，一定要做到分工明確、各負(fù)其責(zé),、責(zé)任到人,。

同時(shí)對(duì)安全生產(chǎn)方面、衛(wèi)生方面以及產(chǎn)品的產(chǎn)量,、質(zhì)量等方面進(jìn)行考 核,。發(fā)揮群體作用，通過(guò)評(píng)分考核來(lái)調(diào)動(dòng)全體干部員工的積極性和創(chuàng) 造性,，理順各崗位的關(guān)系,，強(qiáng)化質(zhì)量。評(píng)分將直接與工資掛鉤,。

5,、 “降本節(jié)支”發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)。

“節(jié)約”一直以來(lái)都是我 們中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng),，而“降本節(jié)支”一直以來(lái)就是我們公司所提 倡的提高經(jīng)濟(jì)效益的方式之一,。我們一定要繼續(xù)嚴(yán)抓成本管理、費(fèi)用 控制,。另外在用工方面,，一定要有計(jì)劃的招工、合理的用工,。

一個(gè)人 能干的事情,，我們決不安排兩個(gè)人去做。這對(duì)提高我們每個(gè)人的工作 效率也是一種促動(dòng),。行政部及各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)把招工關(guān),，把工作重心放 在穩(wěn)定現(xiàn)有人員和提高人員素質(zhì)上。

6,、 機(jī)械設(shè)備,、車(chē)輛完好率提高。沒(méi)有好的設(shè)備,，就不可能完成生產(chǎn) 任務(wù),。

因此設(shè)備部人員和設(shè)備操作人員在工作當(dāng)中一定要做到對(duì)車(chē)輛、 泵,、機(jī)械設(shè)備的定期檢查,。不要等到設(shè)備不能轉(zhuǎn)動(dòng)了，才去修。

7,、 銷(xiāo)售方面加大了市場(chǎng)開(kāi)拓力度,，洽談優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。做好了款項(xiàng)的催 收工作,。嚴(yán)格控制應(yīng)收款,，應(yīng)收款按誰(shuí)發(fā)生誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則，增強(qiáng)了銷(xiāo) 售員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),。

8,、 提高管理水平，使我們的企業(yè)逐步走向現(xiàn)代化的管理模式,。20** 年,， 多組織員工學(xué)習(xí)， 要進(jìn)一步加強(qiáng)員工的安全方面和操作方面培訓(xùn),， 讓我們員工能有機(jī)會(huì)多看到學(xué)到規(guī)范,、標(biāo)準(zhǔn)的操作動(dòng)作。

9,、 人才儲(chǔ)備,。招聘或引進(jìn)有技術(shù)、有經(jīng)驗(yàn),、有文化的技術(shù)人才充實(shí) 到管理崗位中,。

二、 存在的不足

(1) ,、員工的思想水平和綜合素質(zhì)有待提高,，培訓(xùn)工作有待加強(qiáng) 經(jīng)過(guò)公司的引導(dǎo)和教育，員工的思想水平和綜合素質(zhì)比剛進(jìn)公司 時(shí)有了很大的提高,，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)及環(huán)境對(duì)我們的員工提 出了更高的要求,。

(2) ,、規(guī)章制度的落實(shí)還不夠全面到位 公司各項(xiàng)規(guī)章制度都已建立，并在實(shí)踐中逐步地健全和完善,，可是有 了好的制度,，還要去全面的貫徹落實(shí)。公司在管理上出現(xiàn)一些漏洞,， 沒(méi)有很好地杜絕細(xì)小的差錯(cuò),，就是由于規(guī)章制度沒(méi)有完全落實(shí)到位， 員工沒(méi)有嚴(yán)格依照規(guī)章制度和操作流程作業(yè),。

(3) ,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段還要進(jìn)一步創(chuàng)新 上半年在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上雖然取得了一些成績(jī)，但沒(méi)能取得更大的突 破。今年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性在加劇,，只有及時(shí)解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新和 有效手段問(wèn)題才能更進(jìn)一步的擴(kuò)展業(yè)務(wù),，掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。

1,、 經(jīng)營(yíng)“抓量,、收款”加大業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)，完成公司年初下達(dá)的 xx 萬(wàn)方的開(kāi)發(fā)任務(wù),。收款做到在市場(chǎng)不景氣的情況下,，合同應(yīng)收款及時(shí) 催收 xx 以上。

2,、 嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，做到質(zhì)量事故為零。

3,、 按時(shí)足額上交公司回報(bào),。

4、生產(chǎn)做好保供的.工作,。20** 年上半年,，工作任務(wù)圓滿(mǎn)完成，但下半年將是攻堅(jiān)突破的關(guān) 鍵時(shí)期,，我們會(huì)秉持求實(shí)進(jìn)取,、勇于創(chuàng)新的精神，統(tǒng)一思想,、精誠(chéng)配 合,、真抓實(shí)干、層層落實(shí),，緊緊圍繞集團(tuán)發(fā)展總思路,，以企業(yè)良好發(fā) 展為一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，為企業(yè),、員工,、社會(huì)三贏打造穩(wěn)固 的平臺(tái)!為公司良好發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)!

20** 年 1-6 月工作總結(jié)與計(jì)劃20** 年已經(jīng)過(guò)半，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,，以及各部門(mén)同事的積極配合 下,，上半年的工作有序展開(kāi)，取得了一定的成績(jī),，但也存在一些不足,。回首半年 的工作,，有成果,，有喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆 悵,。

可以說(shuō),，今年是公司推進(jìn)改革、拓展市場(chǎng),、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年,。為了更好的 建設(shè)設(shè)計(jì)部，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展服務(wù),，現(xiàn)對(duì)上半年的工作進(jìn)行總結(jié),，為公司下一 步的更好發(fā)展提供思路。

一,、1-6 月份完成的具體工作如下

,。。,。,。。,。,。。,。,。。,。,。。,。

,。。,。,。。,。。,。,。。,。,。。。,。

二,、存在的問(wèn)題和不足

1,、在過(guò)去的半年工作時(shí)間里,，被安排的工作可以及時(shí)有效的完成，但是當(dāng) 遇到團(tuán)體合作與他人溝通交流的時(shí)候,，就會(huì)出現(xiàn)言不達(dá)意,，溝通不好的現(xiàn)象,。這 直接導(dǎo)致了在團(tuán)隊(duì)合作中不能與他人很好的完成共同部分，影響了工作進(jìn)度,。

2,、自身設(shè)計(jì)能力還需提高。雖然已經(jīng)工作兩年,，但是在專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面仍然 存在不足之處,。方案設(shè)計(jì)考慮的欠缺，設(shè)計(jì)形式缺乏新鮮感,、藝術(shù)性,，設(shè)計(jì)能力 的短板仍然阻礙了自己在工作中所承擔(dān)的角色。

3,、團(tuán)隊(duì)工作缺乏一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),。標(biāo)準(zhǔn)包括方案標(biāo)準(zhǔn)，制圖標(biāo)準(zhǔn),，工作流 程規(guī)范等,。每個(gè)人的審美觀與工作方式不同，由于各種原因,，現(xiàn)階段還沒(méi)有一個(gè) 統(tǒng)一的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),，有時(shí)導(dǎo)致同一項(xiàng)目中，每個(gè)人成果風(fēng)格迥異,，直接影響工作進(jìn) 度,。

三、未來(lái)發(fā)展的方向與計(jì)劃

1,、提高設(shè)計(jì)水平

通過(guò)工作實(shí)踐,，使我認(rèn)識(shí)到自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷還很欠缺,，所以在工作 和學(xué)習(xí)中不能掉以輕心,，要更加投入，不斷學(xué)習(xí),，向書(shū)本學(xué)習(xí),、向周?chē)念I(lǐng)導(dǎo)學(xué) 習(xí),，向同事學(xué)習(xí)，這期間熟悉各類(lèi)規(guī)范圖集,，閱讀大量?jī)?yōu)秀設(shè)計(jì)項(xiàng)目,，逐步提高 完善自己的專(zhuān)業(yè)技能，領(lǐng)會(huì)設(shè)計(jì)工作的核心,，這樣下來(lái)才會(huì)有進(jìn)步,。

經(jīng)過(guò)不斷學(xué) 習(xí)、不斷積累,，已具備了一定的設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn),，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作 任務(wù)，熱愛(ài)本職工作,，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去,。積極提高自身各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)素 質(zhì)，爭(zhēng)取工作的積極主動(dòng)性,，具備較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)心,，責(zé)任心，努力提高工作效率和 工作質(zhì)量,。

2,、認(rèn)真對(duì)待下半年的工作任務(wù)

針對(duì)下半年的工作， 繼續(xù)保持高度認(rèn)真的態(tài)度與學(xué)習(xí)的精神,，努力將份內(nèi)的 工作高效,，高質(zhì)量的完成。下半年的首要工作是完成 xxx 方案設(shè)計(jì),，完成對(duì)上級(jí) 領(lǐng)導(dǎo)的匯報(bào),， 確定最終的方案成果。

并根據(jù)方案設(shè)計(jì)與工作進(jìn)度完成施工圖設(shè)計(jì),。

3,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，完善設(shè)計(jì)質(zhì)量手冊(cè)

設(shè)計(jì)工作無(wú)論是方案設(shè)計(jì)還是施工圖設(shè)計(jì),，現(xiàn)實(shí)中很少是一人獨(dú)立完成,，因 此加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作是設(shè)計(jì)工作者的一門(mén)必修課。個(gè)人和集體只有依靠團(tuán)結(jié)的力量,， 才能把個(gè)人的愿望和團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)結(jié)合起來(lái),，超越個(gè)體的局限，發(fā)揮集體的協(xié)作作 用產(chǎn)生 1+12 的效果,。其次,，針對(duì)上述公司存在的問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)工作缺乏一個(gè)統(tǒng)一 的標(biāo)準(zhǔn),。

在后續(xù)的工作中,， 積極配合部門(mén)同事完善公司設(shè)計(jì)守則與設(shè)計(jì)部質(zhì)量管 理手冊(cè)，形成統(tǒng)一的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn),，提高工作效率,。

在以后的工作中要保持著良好的心態(tài)，爭(zhēng)取改正以往的缺點(diǎn),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)吸取 精華,，提高自身設(shè)計(jì)水平，為下半年的工作做好準(zhǔn)備,。工作當(dāng)中的繼續(xù)發(fā)揚(yáng)不怕 苦不怕累的精神,，任勞任怨，多付出少抱怨,，做好自己的本職工作,，爭(zhēng)取做出更 大的成績(jī)來(lái)，為公司帶來(lái)更大的效益!

xxxxxx

20** 年 7 月 7 日

學(xué)生半年度總結(jié)報(bào)告篇三

xx年對(duì)于xxx而言是一個(gè)沖滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年,，更是公司收獲的一年,。

在xx年度，公司領(lǐng)導(dǎo)層在設(shè)計(jì)院的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,緊緊圍繞發(fā)展經(jīng)濟(jì)這一目標(biāo),，抓機(jī)遇,、求發(fā)展，全體員工齊心協(xié)力,，頑強(qiáng)進(jìn)取,，各方面的工作都取得了一定的成績(jī)。

在過(guò)去的一年里,，公司全員團(tuán)結(jié)拼搏,、務(wù)實(shí)創(chuàng)新，始終堅(jiān)持“創(chuàng)新從心開(kāi)始”的經(jīng)營(yíng)理念,，同心同德,、真抓實(shí)干，切實(shí)完成了設(shè)計(jì)院下達(dá)的生產(chǎn)指標(biāo),。

下面對(duì)公司本年度的各項(xiàng)工作予以總結(jié)匯報(bào),。

一、狠抓生產(chǎn),，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不斷提高

xx年,，公司繼續(xù)圍繞“爭(zhēng)創(chuàng)勘察設(shè)計(jì)之精品”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，堅(jiān)持“創(chuàng)造從心開(kāi)始”的經(jīng)營(yíng)理念,，繼續(xù)堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,，把發(fā)展經(jīng)濟(jì)作為公司發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)。

一年來(lái),，公司在工程設(shè)計(jì)與施工,、多媒體制作與演示,、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控及軟件開(kāi)發(fā)等方面均取得了一定的成績(jī)，主要有(詳細(xì)見(jiàn)附表):

施工圖設(shè)計(jì);

施工圖設(shè)計(jì);

施工圖設(shè)計(jì).

二,、完善制度,，管理水平不斷提高

制度建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要保證。

公司發(fā)展至今,，一是靠正確的領(lǐng)導(dǎo)和政策，二是靠廣大員工的支持和嚴(yán)格的管理,。

xx年,，公司結(jié)合經(jīng)營(yíng)管理實(shí)際，對(duì)管理制度進(jìn)行了第四次修訂,，并制訂《蘭州朗青交通科技有限公司管理制度匯編》,，內(nèi)容涉及人事、財(cái)務(wù),、薪金,、獎(jiǎng)懲、采購(gòu),、報(bào)銷(xiāo),、質(zhì)量追究、內(nèi)部控制等21項(xiàng),，基本達(dá)到了按制度和規(guī)定辦事的管理理念,，公司管理逐步進(jìn)入了科學(xué)管理的軌道，管理水平不斷提高,，同時(shí)也有效促進(jìn)了勞動(dòng)生產(chǎn)率和工作效率的提高,。

三、注重培訓(xùn),，員工綜合素質(zhì)不斷提高

一直以來(lái),，公司始終給予員工培訓(xùn)工作極大的重視。

采取公司外派深造,、個(gè)人主動(dòng)學(xué)習(xí),、聘請(qǐng)專(zhuān)家授課等多種形式進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)保證每月至少兩次的學(xué)習(xí)時(shí)間;在學(xué)習(xí)內(nèi)容上,，不僅注重在思想政治方面的學(xué)習(xí),，同時(shí)對(duì)于專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面的學(xué)習(xí)也相當(dāng)重視。

內(nèi)容主要包括:現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí),、專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),、各門(mén)類(lèi)的技術(shù)培訓(xùn)等，對(duì)于成績(jī)突出者給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),，并由公司報(bào)銷(xiāo)相應(yīng)費(fèi)用,。

通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn),，有效地提高了廣大員工學(xué)習(xí)的積極性，使員工的整體素質(zhì)得到了全面的提升,。

xx年,，公司先后組織員工培訓(xùn)10人次。

目前公司正在開(kāi)展“創(chuàng)新標(biāo)兵,、技術(shù)能手和科研小組活動(dòng)”，對(duì)于在活動(dòng)中涌現(xiàn)出的先進(jìn)個(gè)人和部門(mén)公司將給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),，這項(xiàng)活動(dòng)我們也將長(zhǎng)期堅(jiān)持下去,，而這樣做的目的既鼓勵(lì)了先進(jìn)，鞭策了后進(jìn),，員工的集體榮譽(yù)感得到了加強(qiáng),，同時(shí)，朗青的形象也得到了弘揚(yáng),，各項(xiàng)工作都得到了促進(jìn),。

四、注重企業(yè)文化建設(shè),，推動(dòng)朗青健康發(fā)展,。

企業(yè)的文化建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的催化劑，更是企業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ),。

xx年,，在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司全員緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)的完成,，繼續(xù)深入,、持久地在全公司范圍內(nèi)廣泛開(kāi)展了爭(zhēng)創(chuàng)文明部室等活動(dòng)，工會(huì)利用雙休日,、節(jié)假日開(kāi)展多種形式的文娛活動(dòng),，諸如:組建朗青自行車(chē)隊(duì)、舉辦朗青籃球聯(lián)誼賽等等,。

通過(guò)這些員工喜聞樂(lè)見(jiàn)的活動(dòng)形式,，極大地增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力，同時(shí)也極大地鼓舞和調(diào)動(dòng)了員工工作的積極性,、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,，在公司形成了心齊、氣順,、勁足的良好氛圍,。

xx年我們雖然做了大量的工作，取得了些許的成績(jī),，但在工作中仍然存在著一定的問(wèn)題,。

其一,，部分員工思想觀念依然陳舊，工作主動(dòng)性不強(qiáng),，缺乏進(jìn)取精神和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí);其二,，由于公司成立時(shí)間短，資金積累少,，加之部分項(xiàng)目資金未能及時(shí)到位,，致使公司資金周轉(zhuǎn)困難.

xx年的第三季度已經(jīng)過(guò)去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，快臨近年終和今年最后一個(gè)季度，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。

目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把今年的最后一個(gè)季度的工作做的更好,。

下面我對(duì)第三季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年四月份到公司工作的,，五月份開(kāi)始組建綜合事業(yè)部,，在沒(méi)有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部,。

在來(lái)公司之前本人在家休息了一年多,，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后,，一切從零開(kāi)始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。

一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶(hù)研究針對(duì)性策略,，取得了良好的效果,。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對(duì)**市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解,。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題,，準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要,，指導(dǎo)同事和客戶(hù)進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力，也取得了一定的成績(jī),，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。

在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,，但是本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上,，對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

部門(mén)工作總結(jié)

在將近五個(gè)月的時(shí)間中,，經(jīng)過(guò)綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jī)漸漸被公司所認(rèn)識(shí),，同時(shí)也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。

這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題,。

下面是綜合事業(yè)部第三季度的銷(xiāo)售情況：

7月總業(yè)績(jī)：16670

8月總業(yè)績(jī)：241800

9月總業(yè)績(jī)：252300

從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的,，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗,。

在**市場(chǎng)上，雖然網(wǎng)絡(luò)公司眾多,，但思科一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績(jī)和開(kāi)展市場(chǎng)有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：

1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少,。

綜合事業(yè)部是今年五月開(kāi)始工作的,，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪問(wèn)記錄有313個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為46個(gè),，三個(gè)月的時(shí)間,，總體計(jì)算銷(xiāo)售人員一個(gè)月拜訪的客戶(hù)量平均為9個(gè)。

從上面的數(shù)字上看我們基本的`客戶(hù)拜訪工作沒(méi)有做好,。

2)溝通不夠深入,。

銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù),，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。

在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。

銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)市場(chǎng)的開(kāi)拓能力不夠，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小,，個(gè)別銷(xiāo)售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

第四季度工作計(jì)劃

在第四季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。

人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是根本。

在第四季度的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法,。

銷(xiāo)售管理是老大難問(wèn)題,，銷(xiāo)售人員外出拜訪，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài),。

完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí),。

3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4)建立約訪專(zhuān)員。

(建議試行)

根據(jù)銷(xiāo)售同事在外出拜訪過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,，約好的客戶(hù)突然改變行程,，毀約，不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成拜訪的目的。

造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

5)銷(xiāo)售目標(biāo)

第四季度的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子,。

根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。

并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為公司第四季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

具體的其他工作計(jì)劃如下：

第一步:招聘員工

1,、看銷(xiāo)售人員的心態(tài)及人品

2,、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)

3,、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)

第二步：培訓(xùn)員工

1,、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常

2、培訓(xùn)員工的銷(xiāo)售和與人溝通的技巧

3,、培訓(xùn)員工的快速成交法

4,、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感

5,、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門(mén)的員工和睦相處

第三步：發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)

1,、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對(duì)面談心，關(guān)心他們的身體健康,，家庭生活,。

工作情況，及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為),。

2,、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過(guò)每月一次或兩次的集體活動(dòng)來(lái)體現(xiàn),。

活動(dòng)中無(wú)上下級(jí)和大小之分,。

讓員工發(fā)表意見(jiàn)和見(jiàn)解)

3、保證每個(gè)員工都有家的感覺(jué),，讓他們無(wú)時(shí)無(wú)刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷

第四步：讓員工去市場(chǎng)上鍛煉1,、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))

2、具體問(wèn)題具體分析(首先突破自己的懶惰,、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài),，積極主動(dòng)與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致)

3、不斷地修正自己,，向高難度挑戰(zhàn),，每一周開(kāi)3次綜合管理崗位會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短,。

不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù),，提高效率。

第五步：凝聚團(tuán)隊(duì)的力量

1,、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量,，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動(dòng),。

活動(dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力,，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大,。

第六步：開(kāi)發(fā)新客戶(hù),，同時(shí)挖掘老客戶(hù)

1、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查,，分析業(yè)績(jī)有所下降的原因,，找出原因及解決方法。

3,、讓銷(xiāo)售人員加強(qiáng)與原有客戶(hù)溝通,，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè),，更加支持我們的企業(yè),，達(dá)到更好的收益，同時(shí)開(kāi)拓更大的市場(chǎng),。

4,、讓銷(xiāo)售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無(wú)意向客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切,。

更和諧的狀態(tài),，創(chuàng)造更佳的效益，使從無(wú)意向到簽單,。

第七步目標(biāo)達(dá)成

1,、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長(zhǎng)起來(lái)，團(tuán)隊(duì)壯大

2,、公司也會(huì)更加的強(qiáng)大(目標(biāo):讓思科網(wǎng)絡(luò)做到蘇北互聯(lián)網(wǎng)的老大)

3,、讓我的團(tuán)隊(duì)成為互聯(lián)網(wǎng)的”虎狼”之獅。

4,、讓自己擁有奧迪a6l,。

5,、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬(wàn)，希望公司給予支持與幫助,。

學(xué)生半年度總結(jié)報(bào)告篇四

本人在藥劑科工作已經(jīng)有半年了,，在這期間，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo),、關(guān)心下,，在同事們的幫助支持、密切配合下,，我不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，對(duì)工作精益求精,，能夠較為順利地完成自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作,，個(gè)人的業(yè)務(wù)工作能力有一定的提高,，現(xiàn)將這一段時(shí)間的工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：

1,、制劑檢驗(yàn)工作這是科室領(lǐng)導(dǎo)交給我的主要工作任務(wù)。

由于自己有一段時(shí)間沒(méi)有接觸檢驗(yàn)方面的工作了,，對(duì)理化檢驗(yàn)有些陌生了,，對(duì)衛(wèi)生學(xué)檢驗(yàn)只知道個(gè)大概;通過(guò)不斷學(xué)習(xí),，參加培訓(xùn)班,，不斷熟悉,、積累，已經(jīng)可以較好地完成檢驗(yàn)方面的工作,。

2,、積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)由于本人缺乏醫(yī)院藥劑方面的工作經(jīng)歷，對(duì)這方面的業(yè)務(wù)知識(shí)需要加強(qiáng)學(xué)習(xí),。

積極參加院里組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，并參加市藥檢所的業(yè)務(wù)培訓(xùn)一次，參加省藥檢所業(yè)務(wù)培訓(xùn)一次;同時(shí)自己每天擠出一點(diǎn)時(shí)間不斷充實(shí)自己,，學(xué)習(xí)有關(guān)的法律法規(guī),，臨床藥學(xué)知識(shí)等等,。

3,、不斷改進(jìn)工作方法制劑檢驗(yàn)工作除了完成每周制劑生產(chǎn)過(guò)程中的原輔料、半成品,、成品外,，還需要進(jìn)行留樣觀察和穩(wěn)定性考察這兩方面的檢驗(yàn)，往往會(huì)有未按預(yù)定日期完成的情況,，我自行設(shè)計(jì)了一張工作表,，將所有上述兩者工作按月填好，可以方便地知道當(dāng)月有多少檢驗(yàn)任務(wù),，有利于工作安排,。

在這半年的工作中,，我能認(rèn)真遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，工作中嚴(yán)以律己,，忠于職守,，生活中勤儉節(jié)樸，寬以待人,，能夠勝任自己所承擔(dān)的工作,，但我深知自己還存在一些缺點(diǎn)和不足，政治思想學(xué)習(xí)有待加強(qiáng),，業(yè)務(wù)知識(shí)不夠全面,，有些工作還不夠熟練。

在今后的工作中,，我要努力做到戒驕戒躁,，加強(qiáng)各方面的學(xué)習(xí)，積累工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法,，在工作中磨練自己，圓滿(mǎn)完成自己承擔(dān)的各項(xiàng)工作,。

本人自參加工作以來(lái),，在各藥店領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁的關(guān)懷幫助下，通過(guò)自身的努力和工作相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的積累,，知識(shí)不斷拓寬,，業(yè)務(wù)不斷提高。

工作多年來(lái),，我的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)都有較大的提高,。

在藥店工作期間，認(rèn)真學(xué)習(xí)《藥品管理法》,、《經(jīng)營(yíng)管理制度》,、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《商品質(zhì)量養(yǎng)護(hù)》等相關(guān)法規(guī),，積極參加藥品監(jiān)督,、管理局組織開(kāi)辦的崗位培訓(xùn)。

以安全有效用藥作為自己的`職業(yè)道德要求,。

全心全意為人民服務(wù),，以禮待人。

熱情服務(wù),，耐心解答問(wèn)題,，為患者提供一些用藥的保健知識(shí)，在不斷的實(shí)踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,，讓患者能夠用到安全,、有效,、穩(wěn)定的藥品而不斷努力。

由于藥品是用于防病治病,，康復(fù)療養(yǎng),，以防假藥劣藥的流通，做一個(gè)合格的藥品把關(guān)者,。

當(dāng)患者購(gòu)藥時(shí),，我們應(yīng)該禮貌熱心的接受患者的咨詢(xún)。

并了解患者的身體狀況,，為患者提供安全,、有效、廉價(jià)的藥物,，同時(shí)向患者詳細(xì)講解藥物的性味,、功效、用途,、用法用量及注意事項(xiàng)和副作用,，讓患者能夠放心的使用。

配藥過(guò)程中不能隨意更改用藥劑量,，有些藥含有重金屬,，如長(zhǎng)期使用將留下后遺癥和不良反應(yīng)，保證患者用藥和生命安全,，通過(guò)知識(shí)由淺至深,，從理論到實(shí)踐，又通過(guò)實(shí)踐不斷深化對(duì)藥理學(xué)的理解也總結(jié)了一些藥理常識(shí).

一年來(lái),，我校工會(huì)在學(xué)校黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，根據(jù)市教育工會(huì)的工作部署，深入學(xué)習(xí)理論,，認(rèn)真學(xué)習(xí)深入貫徹黨的xx大精神,，堅(jiān)持以法治會(huì)，加強(qiáng)自身建設(shè),，充分發(fā)揮職能,，在組織教職工參政議政、建設(shè)和諧校園,、積極開(kāi)展群眾性文體活動(dòng),、大力開(kāi)展“一幫一”愛(ài)生行動(dòng)和送溫暖活動(dòng),，為家庭貧困學(xué)生,、災(zāi)區(qū)學(xué)生開(kāi)展獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)，幫扶困難教職工等方面發(fā)揮了積極作用,。

現(xiàn)將本年度工會(huì)工作總結(jié)報(bào)告

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高教職工的政治和業(yè)務(wù)水平

學(xué)校工會(huì)積極配合校行政、黨支部組織教職工學(xué)習(xí),，將黨的政策,、方針與教育教學(xué)實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，促進(jìn)全體教工整體素質(zhì)不斷提高,。

首先,，我們加強(qiáng)了政治理論的學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的 xx大精神,、“xxxx”重要思想和xx提出的“社會(huì)主義榮辱觀”,、學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《江蘇省中小學(xué)管理規(guī)范》,，組織開(kāi)展了全體教職工參加的“學(xué)習(xí)黨的xx大精神知識(shí)競(jìng)賽”活動(dòng),，幫助教職工樹(shù)立正確的人生觀、職業(yè)觀,，提高了教工的政治覺(jué)悟;其次,，以師德師風(fēng)教育為核心，大力宣傳和學(xué)習(xí)改革開(kāi)放三十周年來(lái)教育戰(zhàn)線(xiàn)取得的成就,，全國(guó)優(yōu)秀教師師德報(bào)告,，組織教師參加市教育工會(huì)組織的紀(jì)念改革開(kāi)放三十周年征文、演講,、書(shū)法,、美術(shù)、攝影等比賽活動(dòng),，通過(guò)學(xué)習(xí),，以感人事例感染我們教師，以榜樣的力量鼓舞我們教師,，通過(guò)活動(dòng),，促使我們教職工認(rèn)識(shí)到自己的使命崇高，責(zé)任重大,，并能在工作中更加的敬業(yè)愛(ài)崗,，無(wú)私奉獻(xiàn);第三，加強(qiáng)了法制學(xué)習(xí),，組織教工學(xué)習(xí)了《教師法》,、《教育法》、《工會(huì)法》等法律知識(shí),，引導(dǎo)教職工依法執(zhí)教,，增強(qiáng)了教職工的公民意識(shí)，法律意識(shí)和道德觀念,。

二,、求真務(wù)實(shí),，加強(qiáng)學(xué)校民主管理

(1)繼續(xù)堅(jiān)持實(shí)行校務(wù)公開(kāi)民主管理制度

學(xué)校工會(huì)全面貫徹、執(zhí)行上級(jí)部門(mén)關(guān)于“校務(wù)公開(kāi)”的意見(jiàn)精神,，積極組織實(shí)施校務(wù)公開(kāi),，參與學(xué)校的民主管理和決策。

學(xué)校的各項(xiàng)工作如黨建,、師資培訓(xùn),、評(píng)優(yōu)評(píng)先、評(píng)聘職稱(chēng),、年度考核,、福利、后勤,、財(cái)務(wù)等各方面工作情況向全校教工全面公開(kāi),，在校務(wù)公開(kāi)欄目中公示，同時(shí)經(jīng)常聽(tīng)取教工對(duì)學(xué)校工作的意見(jiàn)和建議,，一系列工作從計(jì)劃安排到落實(shí)執(zhí)行,，大家共同參與，共同完成,，既提高工作的透明度和效率,，又大大增強(qiáng)教職工的工作主動(dòng)性和積極性。

今年,，我們對(duì)學(xué)校的考勤,、考核、福利等各項(xiàng)制度進(jìn)行了完善,，使其更加適合我校的具體情況,。

校務(wù)公開(kāi)使教職工對(duì)學(xué)校發(fā)展前途、改革目標(biāo),、管理方法,、工作程序進(jìn)行了全面的、深入的了解,，全面調(diào)動(dòng)了全體教工的積極性,，增強(qiáng)了教職工參與民主管理學(xué)校的意識(shí),加強(qiáng)了學(xué)校的民主建設(shè)。

學(xué)校工會(huì)在協(xié)助校行政進(jìn)行學(xué)校內(nèi)部管理體制改革的同時(shí),，始終參與學(xué)校的民主管理,，參與學(xué)校的決策。

對(duì)學(xué)校試行的改革方案和制定的各項(xiàng)規(guī)章制度廣泛征求意見(jiàn),，不斷修改完善,，保證實(shí)施效果。

今年九月底學(xué)校召開(kāi)了七屆三次教職工代表大會(huì)，根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況,，出臺(tái)了新的學(xué)校管理制度,、教師工作考評(píng)制度,、教師成果獎(jiǎng)勵(lì)方案等,，教代會(huì)充分發(fā)揮了監(jiān)督職能，督促各項(xiàng)事宜的公開(kāi),，調(diào)動(dòng)和發(fā)揮了全體教職工的工作積極性,，成為一種無(wú)形的凝聚力，使學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子能把全校教職工緊緊地團(tuán)結(jié)在一起,，學(xué)校各項(xiàng)工作能順利開(kāi)展,。

三、以人為本,，積極開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng) 豐富教職工生活

為了進(jìn)一步活躍校園的文化氛圍,，豐富教職工的課余生活，在學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)的重視和大力支持下,，工會(huì)能夠積極主動(dòng)地開(kāi)展形式多樣的文娛和體育活動(dòng),，主要開(kāi)展了以下活動(dòng)學(xué)校教工之家的活動(dòng)主要有：繼續(xù)開(kāi)展好職工籃球隊(duì)的活動(dòng)，堅(jiān)持每周四放學(xué)后舉行籃球隊(duì)訓(xùn)練,，開(kāi)展小組比賽,，讓教師積極鍛煉身體;全校教職工中每天做課間操，投入到大課間全民健身運(yùn)動(dòng)中去;今年五月學(xué)?；@球隊(duì)與梅堰小學(xué)舉行了籃球比賽,，讓教職工感受到課余活動(dòng)的愉悅。

2.學(xué)校黨政,、工會(huì)十分關(guān)心女職工的工作與生活,，“三八”婦女節(jié)，學(xué)校組織全體女職工去安吉旅游,，參觀了中南百草園;“三八”婦女節(jié)期間為全體女職工進(jìn)行了一次免費(fèi)體檢,，使全體女職工感受到學(xué)校的溫暖。

3.本年度學(xué)校工會(huì)根據(jù)工作計(jì)劃組織教職工開(kāi)展了一些有益的活動(dòng),，如：“三八”婦女節(jié)慶?；顒?dòng)，“五四”青年節(jié)演講比賽活動(dòng),，元旦節(jié)有全體教職工參與的文娛體育活動(dòng)等等,。

通過(guò)開(kāi)展活動(dòng)，既融洽了教職工的關(guān)系,，增進(jìn)了同事之間的情感,，又增強(qiáng)了學(xué)校教職工的凝聚力，為創(chuàng)建和諧校園起到的良好的作用。

(一)1月24日至25日,，我社領(lǐng)導(dǎo)班子率機(jī)關(guān)干部深入長(zhǎng)順縣擺塘鄉(xiāng)雷壩村,、板溝村以及xx年黨建扶貧聯(lián)系點(diǎn)長(zhǎng)順中壩鄉(xiāng)茅山村開(kāi)展“四幫四促”活動(dòng)，為困難群眾送去了黨和政府的溫暖,。

此次慰問(wèn),，共購(gòu)買(mǎi)了價(jià)值5000元的大米和食用油，慰問(wèn)貧困戶(hù)44戶(hù);同時(shí),，按照“4321”幫扶要求,，我社機(jī)關(guān)干部分分別與雷壩村、板溝村34戶(hù)貧困戶(hù)結(jié)成幫扶對(duì)子,。

(二)為幫助“四幫四促”聯(lián)系點(diǎn)結(jié)對(duì)幫扶農(nóng)戶(hù)搞好春耕生產(chǎn),，4月8日至9日，我社領(lǐng)導(dǎo)班子成員率機(jī)關(guān)干部再次深入到長(zhǎng)順縣擺塘鄉(xiāng)雷壩村,、板溝村開(kāi)展“四幫四促”活動(dòng),。

幫扶中，機(jī)關(guān)干部紛紛與結(jié)對(duì)幫扶農(nóng)戶(hù)交流溝通,，了解家庭人口,、耕地面積以及生產(chǎn)生活情況、今年的生產(chǎn)安排,、當(dāng)前的困難狀況,。

此次“四幫四促”除對(duì)34戶(hù)幫扶對(duì)子捐贈(zèng)化肥外，另對(duì)春耕生產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)化肥確有困難的15戶(hù)群眾也捐贈(zèng)了化肥,，共幫扶49戶(hù),，每戶(hù)幫扶化肥2包(其中尿素1包、復(fù)合肥1包,，價(jià)值150元),，折合人民幣7350元。

(三)為推進(jìn)“三個(gè)建設(shè)年”和“四幫四促”活動(dòng)的深入開(kāi)展,，4月18日,，我社組織機(jī)關(guān)各科室負(fù)責(zé)人及長(zhǎng)順供銷(xiāo)社領(lǐng)導(dǎo)班子到威遠(yuǎn)工業(yè)園區(qū)和中壩鄉(xiāng)茅山村黨建扶貧點(diǎn)調(diào)研。

在長(zhǎng)順威遠(yuǎn)工業(yè)園區(qū),，調(diào)研組一行認(rèn)真聽(tīng)取了管委會(huì)的情況介紹。

對(duì)工業(yè)園區(qū)存在的問(wèn)題,，我社積極配合州直幫促部門(mén)做好有關(guān)協(xié)調(diào)工作,。

在中壩鄉(xiāng)茅山村黨建扶貧點(diǎn),，調(diào)研組一行聽(tīng)取了中壩鄉(xiāng)關(guān)于茅山村xx至xx年扶貧攻堅(jiān)規(guī)劃的情況介紹,，并實(shí)地查看了供銷(xiāo)社的經(jīng)營(yíng)門(mén)店。

為方便當(dāng)?shù)厝罕娰?gòu)買(mǎi)生產(chǎn)生活必需品,，根據(jù)扶貧規(guī)劃，州,、縣供銷(xiāo)社將出資對(duì)原經(jīng)營(yíng)門(mén)店進(jìn)行改造,，投資3萬(wàn)元修建一個(gè)村級(jí)綜合服務(wù)社;在產(chǎn)業(yè)化扶貧方面,，州、縣供銷(xiāo)社將為產(chǎn)業(yè)化扶貧項(xiàng)目500畝核桃,、500畝花椒提供4萬(wàn)元的肥料,、農(nóng)藥及農(nóng)具。

同時(shí),，縣供銷(xiāo)社將在茅山村組建核桃專(zhuān)業(yè)合作社和花椒專(zhuān)業(yè)合作社,，幫助村民搞好產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接，使其盡早脫貧致富,。

(四)5月20日,，州供銷(xiāo)社黨組書(shū)記、主任盧文富,、黨組成員,、副主任李明進(jìn)、莫如蘭率機(jī)關(guān)干部到長(zhǎng)順縣擺塘鄉(xiāng)雷壩村“四幫四促”聯(lián)系點(diǎn)進(jìn)行回訪,，深入到結(jié)對(duì)幫扶戶(hù)王芝學(xué),、王久妹、陳云翠,、梁小合家中了解生產(chǎn)生活情況,。

這是自“四幫四促”活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，州供銷(xiāo)社領(lǐng)導(dǎo)班子成員第三次率機(jī)關(guān)干部到擺塘鄉(xiāng)開(kāi)展“四幫四促”幫扶活動(dòng),。

并為結(jié)對(duì)幫扶戶(hù)王久妹資助1000元;為陳云翠資助300元,。

六、其他工作

(一)積極參加黔南首屆“185農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化”招商暨優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì),。

xx年1月7日至9日,，由黔南州委、州政府主辦,，黔南州農(nóng)業(yè)委員會(huì),、都勻市人民政府承辦的貴州·黔南首屆“185農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化”招商暨優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)在都勻舉行,，xx供銷(xiāo)社系統(tǒng)精心組織優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品參加展銷(xiāo)，共有6個(gè)縣(市)供銷(xiāo)社的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)或?qū)I(yè)合作社參展,。

參展的主要農(nóng)副土特產(chǎn)品有：茶葉,、草莓、食用菌,、香酥脆辣椒,、手搓辣椒面、泡辣椒,、苗姑娘油辣椒,、豆腐乳、臘肉,、香腸,、血豆腐、刺梨干,、獼猴桃果脯,、綠殼雞蛋、山核桃,、金錢(qián)桔,、禽蛋、松花蛋等20余個(gè)品種,。

此次博覽會(huì)充分展示了xx供銷(xiāo)社系統(tǒng)近年來(lái)在參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和實(shí)施州委,、州政府提出的“185工程”高效農(nóng)業(yè)示范工作中所取得的成效。

(二)加強(qiáng)對(duì)“新網(wǎng)工程”網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的協(xié)調(diào)指導(dǎo),。

上半年,，我社領(lǐng)導(dǎo)班子成員率合作經(jīng)濟(jì)發(fā)展科、財(cái)會(huì)科深入平塘,、羅甸,、獨(dú)山、荔波,、龍里,、都勻、州農(nóng)資等縣(市),，對(duì)“新網(wǎng)工程”網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)進(jìn)行協(xié)調(diào)指導(dǎo)及驗(yàn)收,，確保“新網(wǎng)工程”網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目順利推進(jìn),。

(三)三都縣供銷(xiāo)社企業(yè)改革改制職工安置方案經(jīng)縣政府批準(zhǔn)后,，已于上半年正式組織實(shí)施。

三都縣社目前有直屬企業(yè)3個(gè),、基層社7個(gè),，在冊(cè)職工241人,，其中：退休職工120人、符合內(nèi)退條件的職工50人,，符合一次性安置的職工71人,。

(四)認(rèn)真開(kāi)展農(nóng)民社員種、養(yǎng)殖技能培訓(xùn)工作,。

今年上半年,，平塘縣供銷(xiāo)社玉水禽蛋養(yǎng)殖合作社舉辦家禽飼養(yǎng)工培訓(xùn)，培訓(xùn)班分為四期,每期培訓(xùn)5天,，培訓(xùn)合作社社員200人;獨(dú)山縣供銷(xiāo)社,、董嶺鄉(xiāng)政府聯(lián)合舉辦有機(jī)紅高梁種植培訓(xùn)會(huì)，160余名種植戶(hù)參加了培訓(xùn);都勻市供銷(xiāo)社舉辦了農(nóng)資從業(yè)人員規(guī)范經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)班,，全市各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”農(nóng)家店的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)人員和企業(yè)相關(guān)人員共80余人參加了培訓(xùn),。

(五)積極開(kāi)展建黨90周年系列慶祝活動(dòng),。

在建黨90周年到來(lái)之際,，我社根據(jù)州委組織部和州直屬機(jī)關(guān)工委的要求,，分別組隊(duì)參加了“五·一”和“七·一”歌詠比賽獲三等獎(jiǎng);同時(shí),，于5月31日舉辦了慶祝建黨90周年專(zhuān)題講座，邀請(qǐng)州委黨校副教授程春彬作了《中國(guó)共產(chǎn)黨的光輝歷程》專(zhuān)題講座,。

七,、存在的主要問(wèn)題

一是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)發(fā)展不平衡;二是職工隊(duì)伍年齡老化、人才匱乏;三是專(zhuān)業(yè)合作組織的帶動(dòng)力量不明顯;四是社有企業(yè)機(jī)制不活,，發(fā)展活力不足,。

學(xué)生半年度總結(jié)報(bào)告篇五

上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開(kāi)展下半年的工作,，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié),，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己,，以至于把下半年的工作做的更好,，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)和各項(xiàng)工作。

上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，及經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下,，**市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額157萬(wàn)元，完成年計(jì)劃300萬(wàn)元的52%,，比去年同期增長(zhǎng)126%,，回款率為100%;低檔酒占總銷(xiāo)售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷(xiāo)售額的28%,，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷(xiāo)售額的31%,，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn),。

根據(jù)公司規(guī)定的銷(xiāo)售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià),，杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過(guò)對(duì)各個(gè)銷(xiāo)售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo),，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷(xiāo)策略,，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià),。

按照公司對(duì)商超,、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。

在店面和柜臺(tái)干凈整齊,、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專(zhuān)柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的,。

上半年開(kāi)發(fā)商超1家,，酒店2家，終端13家,。

新開(kāi)發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的**購(gòu)物廣場(chǎng),，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星,、五星,、十八年，**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿,。

新開(kāi)發(fā)零售終端城區(qū) 4家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),，并大部分是42°系列產(chǎn)品,。

為了提高消費(fèi)者對(duì)“**酒”的認(rèn)知度，樹(shù)立品牌形象,，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門(mén)市部及餐館門(mén)頭29個(gè),，其它形式的廣告牌6個(gè),。

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表,，并及時(shí)報(bào)送銷(xiāo)售周報(bào)表,、銷(xiāo)售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃,，各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。

對(duì)20xx年的銷(xiāo)售情況按照經(jīng)銷(xiāo)商,、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析,，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確,。

在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷(xiāo)售情況分別從經(jīng)銷(xiāo)商,、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析,，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況,，指導(dǎo)以后的銷(xiāo)售工作。

盡管在上半年做了大量的工作,，但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短,，缺乏營(yíng)銷(xiāo)工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位,。

鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手,，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,，做好各項(xiàng)工作，確保300萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成,，并向350萬(wàn)元奮斗,。

1、努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法,，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐,。

其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教,、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升,。

銷(xiāo)售半年度總結(jié)報(bào)告范文2

時(shí)間如箭一樣地飛逝著,。

回顧到公司將近半年來(lái)，總在不知不覺(jué) 中度過(guò),。

我自己在工作中也是受益匪淺,，上半年主要工作地點(diǎn)是廣州 經(jīng)營(yíng)部，現(xiàn)將工作情況作出如下總結(jié)：

首先,，就我個(gè)人而言,。

我很感謝公司可以給我一個(gè)學(xué)習(xí)與進(jìn)步的 舞臺(tái),，感謝你們對(duì)我的關(guān)照!半年來(lái)，我學(xué)習(xí)了很多產(chǎn)品知識(shí),，但農(nóng) 資世界是豐富多彩的,，我所學(xué)到的也只是微不足道的，并且還存在著 很多自身的一些問(wèn)題和不足,。

其次,，就公司整體狀況而言。

由于今年的市場(chǎng)行情不斷變化,，導(dǎo) 致公司上半年的業(yè)績(jī)不是很理想,，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度， 所以工作上不是很忙碌,，總覺(jué)得工作情緒有些壓抑!時(shí)常反省自己,， 總想去多做些什么能否對(duì)提升業(yè)績(jī)有所幫助，不過(guò)心里老是有些顧 忌,，感覺(jué)自己還不夠成熟,，總懷疑自己這個(gè)時(shí)候還不適合去做業(yè)務(wù)方 面，只是想多些時(shí)間讓自己成長(zhǎng)起來(lái),，提高自身各方面的知識(shí)與素養(yǎng),， 那樣我會(huì)更有把握的去做出決定!

我們?cè)诙鄠€(gè)地方進(jìn)行了促銷(xiāo)，在促銷(xiāo)策劃上面沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn),，但 經(jīng)過(guò)經(jīng)理和同事們的努力,，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)還是取得了一定的效果， 我們相信我們的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)越來(lái)越多,，越來(lái)越好的,。

良好的開(kāi)端便是 成功的一半。

旺季過(guò)后,，把工作的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷(xiāo) 售上來(lái),。

堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié)，無(wú)節(jié)造節(jié)”,，特別是做好“無(wú)節(jié)造節(jié)”的 文章,。

爭(zhēng)取廠商支持，整合各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)資源,，統(tǒng)一策劃營(yíng)銷(xiāo)方案,，統(tǒng)分 結(jié)合地把握好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推出的時(shí)間、形式,、規(guī)模和力度,，放大營(yíng)銷(xiāo)資 源的促銷(xiāo)功能。

抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫(kù)存管理,，爭(zhēng)取廠商的政策支持,，適應(yīng)市 場(chǎng)消費(fèi)需求。

由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,，銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化,，今年 的商品的結(jié)構(gòu)、庫(kù)存是很難把握的,，隨著兩節(jié)銷(xiāo)售旺季的到來(lái),，各部 門(mén)經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷(xiāo)對(duì)路商品,，庫(kù)存管理最優(yōu)化作 為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓落實(shí),。

各部門(mén)經(jīng)理主動(dòng)對(duì)兩節(jié)銷(xiāo)售形勢(shì)進(jìn)行了分 析，對(duì)商品的結(jié)構(gòu),、庫(kù)存進(jìn)行了更加詳細(xì)的分析,，按照優(yōu)勝劣汰的原 則，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,、抓好庫(kù)存管理,。

經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的半年，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階,， 做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟,，行動(dòng)有了方向，工作有了目 標(biāo),，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,，緊而不散，條理清楚,， 事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng) 驗(yàn)的現(xiàn)象,。

就這樣,，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這半年，又從無(wú)限輕松中走 出這半年 ,，還有，在工作的同時(shí),，我還明白了為人處事的道理,，也 明白了，一個(gè)良好的心態(tài),、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心 是如何重要,。

1.制定銷(xiāo)售目標(biāo)。

上半年我們銷(xiāo)售部門(mén)根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段 制定的時(shí)段性目標(biāo),，根據(jù)既定的銷(xiāo)售策略和任務(wù),，按照常年的習(xí)慣,， 進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系,，組織銷(xiāo)售工作人員,，以銷(xiāo)售業(yè) 績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷(xiāo)售任務(wù),。

期間,，我部門(mén)工作人員也 制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷(xiāo)售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性,、創(chuàng)新性,，順利 完成各自預(yù)定的銷(xiāo)售任務(wù)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足,，加以 改善,。

2. 競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格對(duì)比強(qiáng)烈,。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越白熱化。

在產(chǎn) 品普遍相同或類(lèi)似的情況下,，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng),，也成為了銷(xiāo)售渠道上的一 個(gè)大關(guān)口。

在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià) 格差不高,，沒(méi)有形成比較懸殊的價(jià)格對(duì)比。

在品牌較強(qiáng)的局勢(shì)下,，這 種價(jià)格差,，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。

3. 應(yīng)收款回款難準(zhǔn)時(shí),。

受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響,，普遍客戶(hù)支付延期，應(yīng)收票據(jù),、應(yīng) 收賬款,、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的.回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí),，影 響了公司的整體運(yùn)作,。

1.質(zhì)量的改善。

在銷(xiāo)售工作開(kāi)展之前,，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān),，并在銷(xiāo) 售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)出來(lái)，爭(zhēng)取零售商對(duì)我公 司產(chǎn)品更多的信任和更大的購(gòu)買(mǎi)力,。

2.價(jià)格方面,。

在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析,，調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售既在預(yù)計(jì) 范圍內(nèi)盈利，又使零售商對(duì)價(jià)格方面減少挑剔,。

同時(shí),，可以適當(dāng)?shù)倪x 擇時(shí)機(jī)，開(kāi)展系列的促銷(xiāo)活動(dòng),，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng) 民熟知,，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場(chǎng)中形成一個(gè)良好的口碑。

3. 加大資金回籠的力度,，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn),。

在貨款回籠方面，整個(gè)部門(mén)都形成共識(shí),，將該項(xiàng)工作擺在重中之 重的位置,。

擬定具有約束能力的銷(xiāo)售合約，對(duì)于應(yīng)收款的回收采取合 理的時(shí)效性限制,。

吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，我們嚴(yán)格履行銷(xiāo)售成交的 審批程序，從源頭到最終成交都加以控制,，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客 戶(hù)溝通,，想盡辦法處理，取得了一定效果,。

4. 多面的銷(xiāo)售渠道,，發(fā)展更多的銷(xiāo)售平臺(tái) 借助公司的銷(xiāo)售平臺(tái)，提高網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售水平,，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò) 銷(xiāo)售平臺(tái),。

銷(xiāo)售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。

多年來(lái),， 產(chǎn)品銷(xiāo)售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng),、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間,、挖掘潛在 市場(chǎng),，未來(lái)，我們還需要更全面的利用我公司越來(lái)越壯大的品牌影響 帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 格局;同時(shí)，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系,，如多參加或 舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng),，多方面的進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售，讓本品牌 的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái),。

5. 隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài),，掌握更多的市場(chǎng)信息 隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中 所起的作用越來(lái)越重要,，信息就是效益,。

銷(xiāo)售部在今后的工作中更應(yīng) 密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī),，認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集,、分 析、整理工作,。

使得銷(xiāo)售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志,、行 業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠 道,，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶(hù)檔案、廠家檔案,，努力作好基 礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷(xiāo)售市場(chǎng) 動(dòng)態(tài)跟蹤把握,。

6. 提高銷(xiāo)售部人員自身的工作素質(zhì) 提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶(hù)的業(yè)務(wù)能鞏固 并發(fā)展起來(lái),。

在未來(lái)的工作中,，我們要求銷(xiāo)售部人員要更加提高自己 的工作能力和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)：

(1)加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通聯(lián)系，多想辦法,，建立起良好的合作關(guān)系;

(4)做好售前,、售中、售后服務(wù),。

上半年,，我們走過(guò)了展望計(jì)劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,，我 們也體會(huì)到了這一過(guò)程帶來(lái)的快樂(lè),。

依靠我們上級(jí)的信任和指導(dǎo)，依 靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品,，先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念,，良好的服務(wù)意識(shí)，團(tuán)結(jié)的協(xié)作 氛圍,，優(yōu)秀的干部,、員工隊(duì)伍,，我們整裝待發(fā)。

也許,，未來(lái)的路也是 充滿(mǎn)曲折的,，甚至比過(guò)去所要承受的壓力更大，但我們堅(jiān)信,，這條路 注定是充滿(mǎn)機(jī)遇,、充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、充滿(mǎn)希望的,。

在未來(lái)更長(zhǎng)的工作生涯中,，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，踏實(shí)地做好 每一件事,。

我熱衷于這個(gè)行業(yè),，做著自己感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品，充滿(mǎn)著 熱情,，也很有行動(dòng)力,，心中更是充滿(mǎn)了理想。

目前,，我已經(jīng)完全的涉 及農(nóng)資領(lǐng)域當(dāng)中,，我相信在不久的將來(lái)，再加上公司也有這方面發(fā)展 的計(jì)劃,，一定可以盡早的實(shí)現(xiàn)!我更加希望,，公司可以給我信心與勇 氣，讓我可以更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就!我深信,，只要交待 安排給我的事,，我會(huì)盡心盡責(zé)的去完成!我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知 識(shí)面,，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)和一些工作常識(shí);本著實(shí)事求是的做事 原則,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改善缺點(diǎn);團(tuán)結(jié)一致,，勤奮工作,，共同進(jìn)步， 維護(hù)公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值,，力爭(zhēng)取得更大的工作成 績(jī)!

我深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，只要我全體干部,、員工堅(jiān)定信念， 奮發(fā)進(jìn)取,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo),，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)， 一步一個(gè)腳印,，一定能出色完成任務(wù),，讓 2015年成為名副其實(shí)的創(chuàng) 利年!

學(xué)生半年度總結(jié)報(bào)告篇六

xx年對(duì)于xxx而言是一個(gè)沖滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年，更是公司收獲的一年,。

在xx年度，公司領(lǐng)導(dǎo)層在設(shè)計(jì)院的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,緊緊圍繞發(fā)展經(jīng)濟(jì)這一目標(biāo),，抓機(jī)遇,、求發(fā)展，全體員工齊心協(xié)力,，頑強(qiáng)進(jìn)取,，各方面的工作都取得了一定的成績(jī)。

在過(guò)去的一年里,，公司全員團(tuán)結(jié)拼搏,、務(wù)實(shí)創(chuàng)新，始終堅(jiān)持“創(chuàng)新從心開(kāi)始”的經(jīng)營(yíng)理念,，同心同德,、真抓實(shí)干，切實(shí)完成了設(shè)計(jì)院下達(dá)的生產(chǎn)指標(biāo),。

下面對(duì)公司本年度的各項(xiàng)工作予以總結(jié)匯報(bào),。

一、狠抓生產(chǎn),，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不斷提高

xx年,，公司繼續(xù)圍繞“爭(zhēng)創(chuàng)勘察設(shè)計(jì)之精品”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，堅(jiān)持“創(chuàng)造從心開(kāi)始”的經(jīng)營(yíng)理念,，繼續(xù)堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,，把發(fā)展經(jīng)濟(jì)作為公司發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)。

一年來(lái),，公司在工程設(shè)計(jì)與施工,、多媒體制作與演示、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控及軟件開(kāi)發(fā)等方面均取得了一定的成績(jī),，主要有(詳細(xì)見(jiàn)附表)：

施工圖設(shè)計(jì);

施工圖設(shè)計(jì);

施工圖設(shè)計(jì).

二,、完善制度，管理水平不斷提高

制度建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要保證,。

公司發(fā)展至今,，一是靠正確的領(lǐng)導(dǎo)和政策，二是靠廣大員工的支持和嚴(yán)格的管理,。

xx年,，公司結(jié)合經(jīng)營(yíng)管理實(shí)際,，對(duì)管理制度進(jìn)行了第四次修訂，并制訂《蘭州朗青交通科技有限公司管理制度匯編》,，內(nèi)容涉及人事,、財(cái)務(wù)、薪金,、獎(jiǎng)懲,、采購(gòu)、報(bào)銷(xiāo),、質(zhì)量追究,、內(nèi)部控制等21項(xiàng)，基本達(dá)到了按制度和規(guī)定辦事的管理理念,，公司管理逐步進(jìn)入了科學(xué)管理的軌道,，管理水平不斷提高，同時(shí)也有效促進(jìn)了勞動(dòng)生產(chǎn)率和工作效率的提高,。

三,、注重培訓(xùn)，員工綜合素質(zhì)不斷提高

一直以來(lái),，公司始終給予員工培訓(xùn)工作極大的重視,。

采取公司外派深造、個(gè)人主動(dòng)學(xué)習(xí),、聘請(qǐng)專(zhuān)家授課等多種形式進(jìn)行培訓(xùn),，同時(shí)保證每月至少兩次的學(xué)習(xí)時(shí)間;在學(xué)習(xí)內(nèi)容上，不僅注重在思想政治方面的學(xué)習(xí),，同時(shí)對(duì)于專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面的學(xué)習(xí)也相當(dāng)重視,。

內(nèi)容主要包括：現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)、專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),、各門(mén)類(lèi)的技術(shù)培訓(xùn)等,，對(duì)于成績(jī)突出者給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，并由公司報(bào)銷(xiāo)相應(yīng)費(fèi)用,。

通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn),，有效地提高了廣大員工學(xué)習(xí)的積極性，使員工的整體素質(zhì)得到了全面的提升,。

xx年,，公司先后組織員工培訓(xùn)10人次。

目前公司正在開(kāi)展“創(chuàng)新標(biāo)兵,、技術(shù)能手和科研小組活動(dòng)”,，對(duì)于在活動(dòng)中涌現(xiàn)出的先進(jìn)個(gè)人和部門(mén)公司將給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，這項(xiàng)活動(dòng)我們也將長(zhǎng)期堅(jiān)持下去,，而這樣做的目的既鼓勵(lì)了先進(jìn),，鞭策了后進(jìn),，員工的集體榮譽(yù)感得到了加強(qiáng)，同時(shí),，朗青的形象也得到了弘揚(yáng),，各項(xiàng)工作都得到了促進(jìn)。

四,、注重企業(yè)文化建設(shè),，推動(dòng)朗青健康發(fā)展。

企業(yè)的文化建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的催化劑,，更是企業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ),。

xx年，在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，公司全員緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)的完成，繼續(xù)深入,、持久地在全公司范圍內(nèi)廣泛開(kāi)展了爭(zhēng)創(chuàng)文明部室等活動(dòng),，工會(huì)利用雙休日、節(jié)假日開(kāi)展多種形式的文娛活動(dòng),，諸如：組建朗青自行車(chē)隊(duì),、舉辦朗青籃球聯(lián)誼賽等等。

通過(guò)這些員工喜聞樂(lè)見(jiàn)的活動(dòng)形式,，極大地增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力,，同時(shí)也極大地鼓舞和調(diào)動(dòng)了員工工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,，在公司形成了心齊,、氣順、勁足的良好氛圍,。

xx年我們雖然做了大量的工作,，取得了些許的成績(jī)，但在工作中仍然存在著一定的問(wèn)題,。

其一,，部分員工思想觀念依然陳舊，工作主動(dòng)性不強(qiáng),，缺乏進(jìn)取精神和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí);其二,，由于公司成立時(shí)間短，資金積累少,，加之部分項(xiàng)目資金未能及時(shí)到位,，致使公司資金周轉(zhuǎn)困難.

時(shí)光流逝，不知不覺(jué)間,，xx年已經(jīng)過(guò)去一半,，在公司各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和負(fù)責(zé)人的配合下,，財(cái)務(wù)科認(rèn)真完成所有財(cái)務(wù)核算及收支工作，對(duì)公司各部門(mén)財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行考核,，分析及監(jiān)督,，對(duì)各種報(bào)表的上報(bào)，帳務(wù)的處理等都已時(shí)間過(guò)半任務(wù)過(guò)半,。

在編制預(yù)算,、資金安排上做到量入為出，以下是我所總結(jié)的xx年上半年財(cái)務(wù)工作總結(jié),，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見(jiàn),。

一、以人為本抓管理,，夯實(shí)基礎(chǔ)促工作,。

1、堅(jiān)持學(xué)習(xí),，不斷提高工作能力,。

年初我們制定了科室學(xué)習(xí)計(jì)劃，堅(jiān)持正常的科室集體學(xué)習(xí)與個(gè)人自學(xué)相結(jié)合的方式,，組織科室人員學(xué)習(xí)政治理論知識(shí)和財(cái)經(jīng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念,，營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍,，努力建設(shè)“在學(xué)習(xí)中工作、在工作中學(xué)習(xí)”的學(xué)習(xí)型科室,。

不斷吸收新知識(shí)，與時(shí)俱進(jìn),，適應(yīng)工作需要,，提升整體工作能力。

引導(dǎo)科室人員團(tuán)結(jié)一致,、謙虛謹(jǐn)慎、真誠(chéng)待人,，踏實(shí)工作、加強(qiáng)品性修養(yǎng),，做一個(gè)高尚而有品位的人,，樹(shù)立良好形象,。

2、明確分工,，落實(shí)工作責(zé)任制,。

二、圍繞目標(biāo)抓落實(shí)，扎實(shí)工作出成效,。

1、上半年財(cái)務(wù)收支情況

2,、規(guī)范財(cái)務(wù)管理,，年初重新修訂了財(cái)務(wù)管理制度以及對(duì)縣級(jí)局的預(yù)算定額執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真編制了全系統(tǒng)的財(cái)務(wù)總預(yù)算和各單位的財(cái)務(wù)收支預(yù)算,，為規(guī)范財(cái)務(wù)管理提供了制度保證,，今年對(duì)全系統(tǒng)的財(cái)務(wù)收支兩條線(xiàn)的執(zhí)行情況進(jìn)行了檢查,，檢查中沒(méi)有發(fā)現(xiàn)大的違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律的`問(wèn)題，都是按財(cái)務(wù)制度的規(guī)定執(zhí)行。

3,、加強(qiáng)報(bào)賬員隊(duì)伍建設(shè),，組織報(bào)帳員進(jìn)行了微機(jī)應(yīng)用技能培訓(xùn)及相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),，下基層指導(dǎo)工作,，提高了報(bào)帳員辦公室自動(dòng)化應(yīng)用能力和工作效力,。

4、合理調(diào)度資金,，保證全系統(tǒng)事業(yè)發(fā)展的需要。

根據(jù)年度預(yù)算和全系統(tǒng)事業(yè)發(fā)展需要，及時(shí)調(diào)度資金,，保證了全系統(tǒng)日常工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

5,、對(duì)全系統(tǒng)固定資產(chǎn)進(jìn)行了核查登記，組織下發(fā)了國(guó)家局配備執(zhí)法車(chē)輛和辦公用電腦、快檢裝置,、復(fù)印機(jī)等現(xiàn)代辦公設(shè)備并組織安裝調(diào)試,，使全系統(tǒng)的辦公條件又上了新的臺(tái)階,，對(duì)全系統(tǒng)往來(lái)款進(jìn)行了清查，為迎接省局的檢查做好了準(zhǔn)備,。

完善了固定資產(chǎn)臺(tái)賬,，為下一步全面資產(chǎn)清查打下了基矗

6、積極整理會(huì)計(jì)檔案,，規(guī)范會(huì)計(jì)檔案管理,。

我們克服了時(shí)間緊、任務(wù)重的困難,，組織全科室人員對(duì)2007年的會(huì)計(jì)檔案進(jìn)行整理歸檔，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的努力,，完成了會(huì)計(jì)檔案歸檔工作,。

7,、完成了兩個(gè)縣局的基本建設(shè)初步設(shè)計(jì)方案,，現(xiàn)正在辦理有關(guān)手續(xù)，預(yù)計(jì)今年年底能動(dòng)工新建,。

財(cái)務(wù)科在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指引下,，兄弟部門(mén)的大力協(xié)助下，完成了新舊標(biāo)準(zhǔn)的順利更替,，我們深知以前的工作不能說(shuō)明什么,，還有很多的挑戰(zhàn)與我們同行，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心,，財(cái)務(wù)科一定會(huì)一如既往,、排除萬(wàn)難，與其他兄弟部門(mén)一起幫領(lǐng)導(dǎo)分憂(yōu),，做好財(cái)務(wù)部09年下半年工作計(jì)劃,，盡全力完成領(lǐng)導(dǎo)交付的各種任務(wù)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己應(yīng)盡的力量!

學(xué)生半年度總結(jié)報(bào)告篇七

半年來(lái),，在市委,、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在市衛(wèi)計(jì)委的指導(dǎo)下，在院黨委堅(jiān)強(qiáng)有力的組織保障下,，全院干部職工以飽滿(mǎn)的工作熱情,，積極進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng)新,，堅(jiān)持以黨的和xx屆三中,、四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，以深入整治“四風(fēng)”為契機(jī),，以“三好一滿(mǎn)意”為目標(biāo)，認(rèn)真落實(shí)“兩個(gè)責(zé)任”,，扎實(shí)開(kāi)展“三嚴(yán)三實(shí)”活動(dòng),，把醫(yī)院中心工作與公立醫(yī)院改革、平安醫(yī)院創(chuàng)建,、四城聯(lián)創(chuàng)等系列活動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來(lái),，管理上從嚴(yán)，工作上做實(shí),，不斷強(qiáng)化內(nèi)涵建設(shè),，取得較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，醫(yī)院綜合管理及服務(wù)能力再上新臺(tái)階,。與去年同期相比,，1-5月，門(mén)急診人次增長(zhǎng)6.8%,，出院人數(shù)增長(zhǎng)8.3%,，住院病人手術(shù)例次增長(zhǎng)18.3%，平均住院日縮短0.8天,，業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)10.01%,，病人滿(mǎn)意度96%以上。

一,、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè),，在思想政治工作上有新起色。

醫(yī)院以深入整治“四風(fēng)”為契機(jī),，認(rèn)真落實(shí)“兩個(gè)責(zé)任”和“三轉(zhuǎn)”回頭看,，扎實(shí)開(kāi)展“三嚴(yán)三實(shí)”活動(dòng)，落實(shí)“九不準(zhǔn)”要求,，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政和醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè),，全院干部職工思想政治工作有新起色，為醫(yī)院發(fā)展提供了有力的政治保障,。院班子開(kāi)拓創(chuàng)新,，以新作為引領(lǐng)新常態(tài)，一級(jí)帶著一級(jí)干，職工則以新?tīng)顟B(tài)適應(yīng)新常態(tài),，勤勤懇懇認(rèn)真干,。

一是強(qiáng)化“兩個(gè)責(zé)任”，落實(shí)“一崗雙責(zé)”,，堅(jiān)持標(biāo)本兼治,、懲防并舉、注重預(yù)防的方針,，狠抓黨風(fēng)廉政工作,。擬定了《201x年黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作安排意見(jiàn)》、《201x年黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作要點(diǎn)》,、《關(guān)于落實(shí)黨委主體責(zé)任和紀(jì)委監(jiān)督責(zé)任的實(shí)施意見(jiàn)》及《黨風(fēng)廉政建設(shè)約談制度》等,，努力形成各盡其責(zé)、群策群力,、合力反腐的良好格局,。開(kāi)展“黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作整改”等系列活動(dòng)，加強(qiáng)效能建設(shè),，持續(xù)對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè),、反腐敗工作及醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)中問(wèn)題的深入查找、剖析,、整改,。約談全院中層干部，加強(qiáng)對(duì)干部黨紀(jì)法規(guī)教育,、示范教育,、警示教育。治理醫(yī)藥購(gòu)銷(xiāo)領(lǐng)域的不正之風(fēng),，對(duì)重點(diǎn)崗位進(jìn)行輪崗,。

二是深入整治“四風(fēng)”，嚴(yán)格執(zhí)行中央八項(xiàng)規(guī)定及落實(shí)省,、市和我院十項(xiàng)規(guī)定,，重申嚴(yán)控公務(wù)接待嚴(yán)禁公款吃喝，堅(jiān)持黨務(wù),、政務(wù)公開(kāi),，嚴(yán)格控制公務(wù)用車(chē)，杜絕公車(chē)私用,，今年1—5月份,，與去年同期相比，辦公費(fèi)下降19%,公務(wù)接待費(fèi)下降31%,公務(wù)用車(chē)運(yùn)行維護(hù)費(fèi)下降55%,。

三是深化“三轉(zhuǎn)”回頭看,。以“五個(gè)一”為載體,，即開(kāi)展一次知識(shí)宣傳、開(kāi)展一次座談研討,、開(kāi)展一次主體責(zé)任約談,、開(kāi)展一次黨紀(jì)教育、開(kāi)展一次參與工作再清理,。今年年初以來(lái),，經(jīng)過(guò)了三輪工作清理，議事協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)從30個(gè)清理為1個(gè),，18項(xiàng)參與工作清理為1項(xiàng),。

四是嚴(yán)格按照“九不準(zhǔn)”要求，不斷強(qiáng)化醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè),，嚴(yán)格醫(yī)德考核,，讓每一位醫(yī)務(wù)人員認(rèn)識(shí)到，作為一名醫(yī)務(wù)工作者,，應(yīng)對(duì)患者一視同仁，平等對(duì)待,，熱忱真摯,，極端負(fù)責(zé)，避免因工作的疏忽給病人及家屬造成損失,。收到錦旗60面,，病人滿(mǎn)意率達(dá)到96%以上。

二,、提高醫(yī)療質(zhì)量,，在為民服務(wù)上取得新突破。

醫(yī)療質(zhì)量是醫(yī)院生存與發(fā)展的根本,，今年來(lái),，根據(jù)國(guó)家衛(wèi)計(jì)委頒布的《改善醫(yī)療服務(wù)行動(dòng)計(jì)劃》，在醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域群眾感受最強(qiáng)烈的突出問(wèn)題做專(zhuān)項(xiàng)整改,，通過(guò)強(qiáng)化責(zé)任落實(shí),，加強(qiáng)督查指導(dǎo)，按期超額完成各項(xiàng)醫(yī)療,、護(hù)理指標(biāo),。與去年同期相比，1—5月,，門(mén)急診140274人次,，增長(zhǎng)6.8%;出院病人16400人次，增長(zhǎng)8.3%;平均住院日9.1天,，縮短0.8天;手術(shù)4199例次,，增長(zhǎng)18.3%;累計(jì)體檢11930人次,。

1,、嚴(yán)格醫(yī)療質(zhì)量管理，保障醫(yī)療安全,。

一是嚴(yán)格落實(shí)醫(yī)療核心制度和各項(xiàng)診療常規(guī)，從診療流程,、首診負(fù)責(zé)制,、醫(yī)療質(zhì)量督查、減輕患者負(fù)擔(dān),、降低患者藥費(fèi),、合理檢查、合理用藥等方面進(jìn)行規(guī)范和落實(shí),。通過(guò)醫(yī)院各種會(huì)議,、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、案例分析總結(jié)等方式反復(fù)強(qiáng)化制度落實(shí),，自覺(jué)遵守診療常規(guī),，天天強(qiáng)調(diào)，月月考核,，年年總結(jié),，力求將醫(yī)療核心制度和各項(xiàng)診療常規(guī)貫穿于醫(yī)療活動(dòng)中，使醫(yī)務(wù)人員將制度和常規(guī)內(nèi)化于心,，外化于行,。

二是加強(qiáng)學(xué)科建設(shè)，持續(xù)加大對(duì)重點(diǎn)建設(shè)專(zhuān)科和扶持專(zhuān)科的支持力度,，規(guī)范科室管理,，新建神經(jīng)電生理室，將老年病科,、干部保健科獨(dú)立分設(shè),，不斷完善和優(yōu)化學(xué)科建設(shè)體系。

三是大力開(kāi)展新技術(shù),、新項(xiàng)目,，繼續(xù)以微創(chuàng)、介入為突破,，提高疑難及危重癥的救治能力,，1-5月，共完成體外循環(huán)下心臟直視手術(shù),、冠狀動(dòng)脈介入診療技術(shù),、靜脈溶栓治療缺血性腦卒中新技術(shù)、顱內(nèi)動(dòng)脈瘤介入栓塞術(shù),、射頻消融術(shù)等新項(xiàng)目3812例,。

四是不斷完善醫(yī)療技術(shù)管理,，整理手術(shù)分級(jí)目錄及一類(lèi)醫(yī)療技術(shù)目錄，及時(shí)向省衛(wèi)計(jì)委申報(bào)18項(xiàng)第二類(lèi)醫(yī)療技術(shù),，為規(guī)范醫(yī)療技術(shù)管理奠定了良好基礎(chǔ),。持續(xù)加強(qiáng)對(duì)麻醉手術(shù)室、icu,、新生兒科等重點(diǎn)科室,、重點(diǎn)部門(mén)，重點(diǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)管,。

五是積極推進(jìn)臨床路徑工作,，規(guī)范診療行為，提高醫(yī)療服務(wù)效率,，控制不合理醫(yī)療費(fèi)用,。到目前為止，共計(jì)22個(gè)專(zhuān)業(yè)61個(gè)病種納入臨床路徑,，入組率89.9%,，完成率75.7%，達(dá)到國(guó)家及省衛(wèi)計(jì)委關(guān)于三級(jí)醫(yī)院臨床路徑實(shí)施情況的總體要求,。

2,、提高護(hù)理質(zhì)量，增強(qiáng)服務(wù)能力,。

年初開(kāi)始，醫(yī)院護(hù)理工作緊緊圍繞國(guó)家衛(wèi)計(jì)委《關(guān)于進(jìn)一步深化優(yōu)質(zhì)護(hù)理,、改善護(hù)理服務(wù)的通知》精神,，結(jié)合自身實(shí)際，落實(shí)《護(hù)士條例》,，不斷夯實(shí)護(hù)理基礎(chǔ),，持續(xù)提高綜合護(hù)理水平。

一是繼續(xù)深化“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”活動(dòng),，樹(shù)立主動(dòng)服務(wù)意識(shí),，制作具有專(zhuān)科特色的“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”宣傳專(zhuān)欄，擴(kuò)大“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”影響力,。積極開(kāi)展延伸服務(wù),制作了健康宣教視頻,，建立qq交流群,使護(hù)理工作不僅局限在病房?jī)?nèi)，而且延伸到社會(huì)上,、家庭中,。

二是注重護(hù)理水平提升，開(kāi)展技術(shù)練兵,，8名選手參加全市護(hù)士崗位技能競(jìng)賽,，榮獲集體一等獎(jiǎng),，并囊括了個(gè)人一、二等獎(jiǎng),，代表全市參加貴州省護(hù)士崗位技能競(jìng)賽中取得了集體第一名的傲人成績(jī),。

三是不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極開(kāi)展護(hù)理新技術(shù),、新項(xiàng)目,，開(kāi)展腹腔鏡下子宮全切術(shù)的護(hù)理、婦科惡性腫瘤手術(shù)配合及護(hù)理,、鼻空腸營(yíng)養(yǎng)管置管及護(hù)理,、完成經(jīng)鎖骨下、頸靜脈中心靜脈置管及護(hù)理,、體外循環(huán)心臟直視術(shù)后病人護(hù)理,、纖維支氣管鏡相關(guān)技術(shù)及護(hù)理、呼吸機(jī)相關(guān)性肺炎的原因分析,、在局麻下行重瞼術(shù)后的護(hù)理,，頭皮擴(kuò)張器植入術(shù)后的護(hù)理，vsd負(fù)壓引流裝置術(shù)術(shù)后的護(hù)理等,，都取得了良好的效果,。四是以慶祝“5·12”護(hù)士節(jié)活動(dòng)為載體,，舉辦了護(hù)理知識(shí),、技能競(jìng)賽，為新護(hù)士授帽,，護(hù)士禮儀表演等,。既強(qiáng)化了護(hù)理知識(shí)，又陶冶了護(hù)士情操,，增強(qiáng)了集體主義榮譽(yù)感,，促進(jìn)優(yōu)秀護(hù)理隊(duì)伍建設(shè)。

3,、加強(qiáng)藥事,、院感、輸血管理委員會(huì)工作,。

規(guī)范藥品耗材,、院感、輸血管理,。強(qiáng)化藥品耗材質(zhì)量和處方調(diào)配管理,，做到藥品耗材賬、物相符,，開(kāi)展臨床抗菌藥物使用專(zhuān)項(xiàng)整治工作,，不斷降低抗菌藥物使用強(qiáng)度,。同時(shí)根據(jù)工作安排，我院將藥品,、耗材,、試劑采購(gòu)，整體移交與漢方醫(yī)藥資產(chǎn)管理有限公司統(tǒng)一配送,，保證藥品,、耗材質(zhì)量前提下，價(jià)格,、服務(wù)更優(yōu),。嚴(yán)格執(zhí)行《醫(yī)院感染管理辦法》、《消毒技術(shù)規(guī)范》,、《醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)醫(yī)療廢物管理辦法》,、《輸血法》等有關(guān)法律、法規(guī),，加強(qiáng)督查指導(dǎo),。1-5月，醫(yī)院感染率0.60%,，同比下降0.21%,，成分輸血率100%。

三,、優(yōu)化人才隊(duì)伍,，在內(nèi)涵質(zhì)量上有新提升。

1,、通過(guò)引進(jìn)和培養(yǎng)方式優(yōu)化人才隊(duì)伍,。做好人事制度改革工作以及人才引進(jìn)工作，按照市委組織部的要求,，積極參加“中國(guó)·貴州第三屆人才博覽會(huì)”招才引智工作,，有近30名醫(yī)學(xué)院校201x屆碩士研究生通過(guò)郵件,、電話(huà)等形式投遞簡(jiǎn)歷,，與來(lái)自哈爾濱醫(yī)科大學(xué)、北京中醫(yī)藥大學(xué),、重慶醫(yī)科大學(xué)等高等院校的9名碩士研究生簽訂意向協(xié)議,。

采取送出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)方式加強(qiáng)人才培養(yǎng),，與第三軍醫(yī)大學(xué)大坪醫(yī)院簽訂合作協(xié)議,，并已派出5名骨干人員前往進(jìn)行短期培訓(xùn)，同時(shí),，與大連市多家三甲醫(yī)院建立協(xié)作指導(dǎo)關(guān)系,，目前有2名大連專(zhuān)家在我院進(jìn)行為期三個(gè)月的指導(dǎo)工作,。20xx年上半年我院派出骨干外出進(jìn)修學(xué)習(xí)28人，均到省級(jí)以上三甲綜合醫(yī)院進(jìn)行專(zhuān)科知識(shí)進(jìn)修學(xué)習(xí),。

2,、加大教學(xué)科研力度，促進(jìn)醫(yī)院持續(xù)發(fā)展,。

教學(xué)科研是提高醫(yī)療技術(shù)水平的有效手段,，我院始終踐行科技興院的方針，不斷加大教學(xué)科研工作力度,，為持續(xù)提高醫(yī)療技術(shù)水平奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。一是加強(qiáng)“三基”、“三嚴(yán)”培訓(xùn),，不斷提高醫(yī)護(hù)人員的理論及技術(shù)水平,，開(kāi)展醫(yī)學(xué)教育專(zhuān)家講座2次，238人次參加,。

二是加強(qiáng)對(duì)52名規(guī)培生的管理,，安排規(guī)培學(xué)員臨床科室輪轉(zhuǎn)學(xué)習(xí)、理論上課,，并組織今年37名規(guī)培生的招生工作;三是積極組織申報(bào)各級(jí)科研項(xiàng)目,，申報(bào)了市級(jí)以上科研項(xiàng)目28項(xiàng)，目前被市科技局立項(xiàng)的有3項(xiàng),，其余項(xiàng)目仍在科技局審核評(píng)審中,。完成2項(xiàng)骨科新技術(shù)院內(nèi)結(jié)題。1人榮獲“貴州省優(yōu)秀科技工作者”稱(chēng)號(hào),。

四,、加大支持保障力度，在規(guī)范化管理開(kāi)啟新篇章,。

1,、加快信息化建設(shè)，促進(jìn)醫(yī)院信息化管理,。我院信息化分步實(shí)施方案有序推進(jìn),，大大提升了診療工作質(zhì)量和效率。一是完成信息系統(tǒng)一期建設(shè)的各應(yīng)用模塊,，積極開(kāi)展二期建設(shè)的調(diào)研,，包括：門(mén)診排隊(duì)叫號(hào)、預(yù)約掛號(hào)管理系統(tǒng),、一卡通管理系統(tǒng),、門(mén)診醫(yī)生工作站、門(mén)診電子病歷系統(tǒng),、門(mén)診分診管理系統(tǒng),、門(mén)診輸液管理系統(tǒng),、藥學(xué)管理系統(tǒng)、藥典管理系統(tǒng),、手術(shù)麻醉管理系統(tǒng)共十個(gè)模塊,。

二是充分利用信息化系統(tǒng)，進(jìn)行公文處理和業(yè)務(wù)管理實(shí)時(shí)監(jiān)控,，針對(duì)電子病歷復(fù)制,、粘貼、占位,、及時(shí)打印等問(wèn)題,，在系統(tǒng)內(nèi)隨時(shí)檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，限時(shí)要求整改,。

2、提高后勤保障,，為醫(yī)院發(fā)展奠定基礎(chǔ),。后勤工作是保障臨床工作正常開(kāi)展的重要支撐，我院始終堅(jiān)持“后勤圍繞臨床轉(zhuǎn),，臨床圍繞病人轉(zhuǎn)”的工作要求,，加強(qiáng)后勤管理。

一是嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行后勤物資采購(gòu)工作,，采購(gòu)過(guò)程中做到先調(diào)研,，選擇服務(wù)好、質(zhì)量好,、價(jià)格低的供貨商進(jìn)行合作,，對(duì)于采購(gòu)的物資組織黨辦、院辦,、審計(jì)科等主要職能科室進(jìn)行驗(yàn)收,，保質(zhì)保量。

二是完成住院醫(yī)師規(guī)培生宿舍和實(shí)習(xí)生公寓的裝修改造,、口腔科門(mén)診的裝修改造,、泌尿外科病房的裝修改造等小型基建項(xiàng)目數(shù)起，持續(xù)改善醫(yī)院就醫(yī)環(huán)境,。

三是加快全科醫(yī)生臨床培養(yǎng)基地建設(shè),，該項(xiàng)目任務(wù)重,、時(shí)間緊,，現(xiàn)已完成項(xiàng)目用地紅線(xiàn)圖、規(guī)劃條件通知書(shū),、建設(shè)用地許可證,、規(guī)劃圖等審批,。目前正在辦理建設(shè)項(xiàng)目用地土地使用證。于6月1號(hào)收到圖紙,，已送中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行預(yù)算編制,，為該項(xiàng)目的施工招標(biāo)工作做準(zhǔn)備。

3,、醫(yī)保工作：嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)醫(yī)保政策,，加強(qiáng)對(duì)醫(yī)保資金的管理，特別是對(duì)新農(nóng)合資金的管理力度,，召開(kāi)專(zhuān)題會(huì),，規(guī)范醫(yī)保資金的合理使用，全心全意服務(wù)醫(yī)保病人,，不斷優(yōu)化服務(wù)流程,，1—5月完成醫(yī)保服務(wù)29,160人次，較去年同期增長(zhǎng)36.5%,，收入1.013億元,，較去年同期增長(zhǎng)17%。

4,、綜治工作：緊緊圍繞消防,、治安、車(chē)輛管理及無(wú)主病人,、尸體的處理展開(kāi)工作,，保障了醫(yī)院各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。實(shí)現(xiàn)了“三無(wú)”目標(biāo),。無(wú)計(jì)劃外二胎及超生現(xiàn)象,，計(jì)劃生育率為100%。

5,、“四城聯(lián)創(chuàng)”工作：根據(jù)我市“四城聯(lián)創(chuàng)”工作安排,，我院進(jìn)一步加強(qiáng)了院內(nèi)環(huán)境整治工作，召開(kāi)創(chuàng)建工作會(huì)議動(dòng)員,、宣傳會(huì)議,，在門(mén)診、住院大廳內(nèi)設(shè)置了宣傳架,，優(yōu)化導(dǎo)診人員服務(wù)態(tài)度,，明確醫(yī)患糾紛應(yīng)急預(yù)案，無(wú)醫(yī)患糾紛引起群體性事件,，宣傳欄普及衛(wèi)生知識(shí),，熟悉工作流程，定期開(kāi)展除四害工作等，通過(guò)多種形式,，對(duì)創(chuàng)建工作進(jìn)行再動(dòng)員,、再部署、再要求,，在思想上確立“拼搏奮戰(zhàn),，創(chuàng)建達(dá)標(biāo)”的觀念，為即將到來(lái)的“多彩貴州文明行動(dòng)”到我市檢查工作準(zhǔn)備充分,。

6,、加強(qiáng)民主管理工作：嚴(yán)格按照《醫(yī)療機(jī)構(gòu)院務(wù)公開(kāi)監(jiān)督考核辦法(試行)》的通知要求，不斷完善公開(kāi)制度,，以會(huì)議,、公示欄、簡(jiǎn)報(bào),、院報(bào)等多種形式,，對(duì)病人關(guān)注、職工關(guān)心的事項(xiàng)定期,、不定期公開(kāi),，保障干部職工參與醫(yī)院管理的權(quán)利，積極推動(dòng)醫(yī)院民主管理,。同時(shí)注意發(fā)揮社會(huì)監(jiān)督作用,，使院務(wù)公開(kāi)逐步走向一個(gè)較為完整的運(yùn)行體系。201x年5月,，我院榮獲“貴州省模范職工之家”及“貴州省廠務(wù)公開(kāi)民主示范管理示范單位”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào),。

五、多措并舉惠民生,，在醫(yī)院公益性上樹(shù)立新形象,。

1、城鄉(xiāng)醫(yī)院對(duì)口支援工作深入推進(jìn),。在對(duì)兩家受援醫(yī)院深入調(diào)研和充分協(xié)商的基礎(chǔ)上,，明確了201x年度幫扶兩家受援醫(yī)院開(kāi)展36項(xiàng)醫(yī)療技術(shù)和項(xiàng)目的目標(biāo)任務(wù)，其中六枝特區(qū)人民醫(yī)院11項(xiàng),，水城縣人民醫(yī)院25項(xiàng),。為持續(xù)推進(jìn)項(xiàng)目管理工作，醫(yī)院成立了1個(gè)領(lǐng)導(dǎo)小組和14個(gè)項(xiàng)目工作小組,，確保了項(xiàng)目管理的組織領(lǐng)導(dǎo),。1-5月，派出兩支醫(yī)療幫扶隊(duì),，共計(jì)10人,，在受援醫(yī)院收治門(mén)診病人1790人次,，住院病人530人次，疑難病例討論50人次,，教學(xué)講座34次，教學(xué)查房6次,，手術(shù)190例次,，疑難病例會(huì)診11次，疑難手術(shù)2次,，開(kāi)展新醫(yī)療技術(shù)1項(xiàng)(上腹部mr增強(qiáng)檢查及診斷指導(dǎo)),。

2、急診服務(wù)水平和救援能力不斷提升,。急診醫(yī)療服務(wù)按照“院前急救,、醫(yī)院救治和危重病監(jiān)護(hù)”三位一體的新型模式，相互協(xié)調(diào),，共同發(fā)展,。圓滿(mǎn)完成各項(xiàng)救援及防控任務(wù)，院前急救出診1262車(chē)次,，救治1370人次;院內(nèi)急診救治7723人次;參與災(zāi)害事故和突發(fā)事件醫(yī)療救援7起,，救治21人;完成各類(lèi)醫(yī)療保障服務(wù)24次。

3,、同步小康駐村有序開(kāi)展,。按照市委同步小康駐村工作要求，醫(yī)院派出5名干部開(kāi)展駐村工作,。1-5月,，兩村駐村干部共走訪調(diào)研110戶(hù)，召開(kāi)座談會(huì)10次,，開(kāi)展集體經(jīng)濟(jì)相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)900余人次,，出點(diǎn)子4條，解決群眾困難2個(gè),，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目2個(gè),，給群眾辦好事15件，化解矛盾糾紛2起,。

六,、積極推進(jìn)涼都人民醫(yī)院建設(shè)，在改善民生上增添新動(dòng)力,。

涼都人民醫(yī)院作為市委,、市政府201x年“十件民生實(shí)事”之一，在涼都人民醫(yī)院建設(shè)項(xiàng)目指揮部的領(lǐng)導(dǎo)下,，我院舉全院之力,，與項(xiàng)目投資方漢方集團(tuán)通力協(xié)作,，門(mén)急診、醫(yī)技樓及3棟住院樓已全部動(dòng)工,，孔樁及基礎(chǔ)已基本完成,。預(yù)計(jì)7月中旬完成裙樓部門(mén)的主體封頂，11月底前完成3棟住院樓主體封頂,，共完成工程投資2.11億元,。

七、存在問(wèn)題,。

這些成績(jī)的取得,，是全院干部職工齊心協(xié)力、不懈奮斗的結(jié)果,。但是,，在肯定我們成就的同時(shí)，也要正視存在的不足和差距,。高層次人才缺乏,，學(xué)科建設(shè)有待進(jìn)一步完善;重點(diǎn)專(zhuān)科、特色專(zhuān)科優(yōu)勢(shì)仍然有待進(jìn)一步加強(qiáng);醫(yī)療質(zhì)量有待進(jìn)一步提高;科研創(chuàng)新能力及新技術(shù)轉(zhuǎn)化應(yīng)用能力較薄弱;服務(wù)意識(shí),、醫(yī)患溝通能力需進(jìn)一步加強(qiáng);在落實(shí)各種制度上有差距,，仍存在一定的安全隱患。對(duì)于這些差距,，我們有正確的認(rèn)識(shí),，將通過(guò)查找差距，逆勢(shì)而上,，順勢(shì)而為,，自加壓力，奮力后發(fā)趕超,，維護(hù)廣大人民群眾的身心健康,，扎實(shí)推動(dòng)醫(yī)院跨越發(fā)展。

八,、下一步工作要點(diǎn),。

1、對(duì)照國(guó)家等級(jí)醫(yī)院評(píng)審標(biāo)準(zhǔn),，認(rèn)真開(kāi)展自查自糾工作,，進(jìn)一步提高醫(yī)院綜合服務(wù)能力。

2,、進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)院管理,，強(qiáng)化內(nèi)涵建設(shè)，優(yōu)化服務(wù)流程,，規(guī)范診療常規(guī),，提高醫(yī)療質(zhì)量,，保障醫(yī)療安全。

3,、加強(qiáng)學(xué)科建設(shè),，持續(xù)加大對(duì)重點(diǎn)專(zhuān)科、重點(diǎn)扶持專(zhuān)科,、特色專(zhuān)科的扶持力度,，在財(cái)力、物力,、人力及政策方面給予大力支持,。

4,、采取引進(jìn)來(lái),、走出去的方式，加大人才引進(jìn)及培養(yǎng)力度,，不斷充實(shí)臨床一線(xiàn)隊(duì)伍,，努力形成合理的人才梯隊(duì)。

5,、積極推進(jìn)涼都人民醫(yī)院建設(shè),，完成市委、市政府民生實(shí)事要求,，加快全科醫(yī)生臨床培養(yǎng)基地建設(shè),。

學(xué)生半年度總結(jié)報(bào)告篇八

站還發(fā)現(xiàn)菟絲子、豚草等檢疫對(duì)象在全縣大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有分布上述普查過(guò)程中,。

上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門(mén)的大力支持下,，縣委、縣政府及農(nóng)業(yè)局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,。通過(guò)全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)植保員的共同努力,，站根據(jù)年初的工作計(jì)劃和任務(wù)安排，認(rèn)真貫徹落實(shí)“預(yù)防為主,，綜合防治,，繼續(xù)治理”植保方針，克服困難,，積極開(kāi)展植物檢疫工作?，F(xiàn)將今年上半年我縣植物檢疫工作情況總結(jié)如下：

配合九江市站和縣農(nóng)業(yè)執(zhí)法大隊(duì)，重點(diǎn)對(duì)我縣范圍內(nèi)所有種子（棉花,、水稻）經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了全面的執(zhí)法大檢查,。共檢查種子6957公斤，其中水稻種子0416公斤,，棉種6541公斤,，并嚴(yán)厲打擊了各種違法調(diào)運(yùn)種子的行為,，有效的防止了檢疫性有害生物隨種子調(diào)運(yùn)傳達(dá)擴(kuò)散，保證了縣春耕生產(chǎn)用種安全,，維護(hù)了農(nóng)民的利益,。

站對(duì)城區(qū)花生、大豆種子銷(xiāo)售代理商和種植花生,、大豆面積較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商進(jìn)行了全面仔細(xì)的`排查,。共檢查種子769公斤，其中花生種子416公斤,，大豆種子5公斤,，并在5月日進(jìn)行了花生、大豆苗后大田普查,，普查面積1100畝,，未發(fā)現(xiàn)花生黑腐病疫情。詳見(jiàn)附表1,。并且正在迫近我本文來(lái)自轉(zhuǎn)載請(qǐng)保管此標(biāo)記,。

學(xué)生半年度總結(jié)報(bào)告篇九

20xx上半年我各部門(mén)都取得了可喜的成就，作為出納,，我在收付,、反映、監(jiān)督,、管理四個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé),，按時(shí)到銀行保險(xiǎn)等公共場(chǎng)合辦理業(yè)務(wù)。

在過(guò)去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時(shí),，順利完成如下工作：

一,、開(kāi)學(xué)期間日常工作：

1、與銀行相關(guān)部門(mén)聯(lián)系,，井然有序地完成了職工工資發(fā)放工作,。

2、清理欠費(fèi)名單,，并與各個(gè)相關(guān)部門(mén)通力合作,，共同完成欠費(fèi)的催收工作。

3,、核對(duì)保險(xiǎn)名單,，與保險(xiǎn)公司辦理好交接手續(xù)，完成對(duì)我職工的意外傷害險(xiǎn)的投保工作,。

4,、做好20xx年各種財(cái)務(wù)報(bào)表及統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并及時(shí)送交相關(guān)主管部門(mén),。

二,、其他工作,。

1、迎接評(píng)估,，準(zhǔn)備所需財(cái)務(wù)相關(guān)材料,，及時(shí)送交辦公室。

2,、為迎接審計(jì)部門(mén)對(duì)我?guī)?wù)情況的檢查工作,，做好前期自查自糾工作，對(duì)檢查中可能出現(xiàn)的問(wèn)題做好統(tǒng)計(jì),，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱,。

3、按照x部署,，做好了社會(huì)公益活動(dòng)及困難職工救濟(jì)工作,。

1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度,，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與帳目,，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符,，做到及時(shí)匯報(bào),，及時(shí)處理。

2,、及時(shí)收回各項(xiàng)收入,，開(kāi)出收據(jù)，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行,，從無(wú)坐支現(xiàn)金,。

3、根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù),，及時(shí)發(fā)放職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi),。

4、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù),，嚴(yán)格審核算（發(fā)票上必須有經(jīng)手人,、驗(yàn)收人、審批人簽字方可報(bào)帳）,，對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不付款,。

學(xué)生半年度總結(jié)報(bào)告篇十

*年，我公司在**市通信分公司及地方政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的xx大精神，堅(jiān)持以“市場(chǎng)為導(dǎo)向,、以服務(wù)為宗旨,、以改革為動(dòng)力,、以發(fā)展為目標(biāo)”的工作思路，深化改革,、加快發(fā)展,，公司員工團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，頑強(qiáng)拼搏,，以必勝的信念,、決戰(zhàn)的精神，克服種種困難,，進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)和發(fā)展兩大職能,，業(yè)務(wù)發(fā)展、業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)了雙贏,。

運(yùn)行維護(hù),、通信服務(wù)、精神文明建設(shè)等各方面工作取得了顯著的成績(jī),。

主要表現(xiàn)在：

發(fā)展來(lái)電顯示業(yè)務(wù)4**6部,，來(lái)電顯示開(kāi)通率達(dá)69.88%;

發(fā)展小靈通2671部，完成占年計(jì)劃xx部的133.55%;

較上年同期增長(zhǎng)8.7%,。

二,、抓機(jī)遇，促發(fā)展,，各項(xiàng)通信業(yè)務(wù)保持電信發(fā)展態(tài)勢(shì) 年初以來(lái),，我公司在市分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，立足“早”字,、抓住“突”字,、突出“快”字，業(yè)務(wù)發(fā)展保持了健康,、穩(wěn)定,、快速發(fā)展的勢(shì)頭。

在年初工作會(huì)上,，我們本著工作早安排,，措施早制定，任務(wù)早分配,，業(yè)務(wù)早發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路,，加快發(fā)展。

五是拓展業(yè)務(wù)發(fā)展渠道,，加大營(yíng)銷(xiāo)力度,，確保各項(xiàng)任務(wù)的完成。

在市話(huà)發(fā)展上，我們以新建樓群,、新建小區(qū),、開(kāi)發(fā)區(qū)為業(yè)務(wù)發(fā)展區(qū)域;

六、積極開(kāi)辟新業(yè)務(wù),，小靈通業(yè)務(wù)是今年我們首推的一項(xiàng)新興業(yè)務(wù),，從立項(xiàng)到開(kāi)通放號(hào)總計(jì)還不到三個(gè)月時(shí)間，做到了精心組織,、全體動(dòng)員,、密切配合，搶設(shè)計(jì),、搶施工,、搶進(jìn)度，早宣傳,、早開(kāi)通,、早見(jiàn)效益。

公司全體員工在業(yè)務(wù)發(fā)展勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)中,，轉(zhuǎn)變觀念,，認(rèn)清形勢(shì)，奮力拼搏,，扎實(shí)搞好當(dāng)前各項(xiàng)工作,。

公司內(nèi)部迅速掀起了業(yè)務(wù)發(fā)展新高潮，有效促進(jìn)了通信業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,。

三,、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò),，加快建設(shè),，通信能力有了較大提高。

對(duì)現(xiàn)有線(xiàn)路設(shè)備資源進(jìn)行清理和調(diào)整,，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)配置,，全面提高線(xiàn)路利用率和設(shè)備實(shí)占率。

(一),、基礎(chǔ)建設(shè)方面,。

今年以來(lái)，我們新建了**所生產(chǎn)樓,，機(jī)房搬遷已進(jìn)入實(shí)施階段;

積極努力爭(zhēng)取專(zhuān)項(xiàng)資金購(gòu)置***模塊局機(jī)房及營(yíng)業(yè)室,，機(jī)房搬遷工程已進(jìn)入緊張地籌備階段。

(二),、通信建設(shè)方面,。

5月底完成縣---鄉(xiāng)光纜施工工程;

新建***兩個(gè)接入網(wǎng)點(diǎn)，交換機(jī)擴(kuò)容4000線(xiàn)。

(三)在設(shè)備維護(hù)方面,，運(yùn)維部先后制定了機(jī)房各項(xiàng)規(guī)章制度,，規(guī)范各項(xiàng)原始記錄，對(duì)各機(jī)房,，重點(diǎn)對(duì)無(wú)人值守機(jī)房,，認(rèn)真落實(shí)防火、防盜,、防破壞,、防爆炸等一系列措施，對(duì)運(yùn)行維護(hù)工作實(shí)行績(jī)效考核,，公司積極開(kāi)展了創(chuàng)建文明機(jī)房活動(dòng),。

在抓好通信建設(shè)同時(shí)，我們認(rèn)真抓好設(shè)備維護(hù),，優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù),，促使運(yùn)維管理上臺(tái)階。

今年以來(lái),，在全體維護(hù)人員的的共同努力,，我公司通信設(shè)備運(yùn)行正常，各項(xiàng)運(yùn)維指標(biāo)均在全區(qū)前茅,，網(wǎng)絡(luò)接通率達(dá)99.3%,，長(zhǎng)話(huà)接通率達(dá)67%。

四,、深化改革,，加快發(fā)展，企業(yè)管理得到加強(qiáng),。

在企業(yè)深化改革的進(jìn)程中,，我公司加大改革力度，建立了符合現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制,。

一是繼續(xù)深化用人制度改革,。

四是強(qiáng)電信習(xí)，不斷提高員工隊(duì)伍素質(zhì),。

今年以來(lái),，我公司始終堅(jiān)持“以人為本”的管理理念，加強(qiáng)人才培養(yǎng)和教育培訓(xùn),，不斷提高員工綜合素質(zhì),。

切實(shí)加強(qiáng)員工崗位培訓(xùn)和繼續(xù)教育為重點(diǎn)，加快人才培訓(xùn)步伐,。

積極組織好員工職業(yè)技能鑒定學(xué)習(xí)考試,，形成了企業(yè)用人和員工雙向選擇，崗位能上能下，人員合理流動(dòng)的用人機(jī)制,。

通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展,，公司機(jī)關(guān)作風(fēng)有了明顯改進(jìn)，關(guān)心用戶(hù),、優(yōu)質(zhì)服務(wù),、愛(ài)崗敬業(yè)的企業(yè)氛圍正逐步形成。

大局觀念,、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),、市場(chǎng)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)都在加強(qiáng),，進(jìn)一步提高了通信服務(wù)水平,。

五是在黨風(fēng)廉政建設(shè)方面，公司領(lǐng)導(dǎo)班子堅(jiān)持“從嚴(yán)治黨,，從嚴(yán)治企,，從嚴(yán)治領(lǐng)導(dǎo)班子”的方針，把黨風(fēng)廉政建設(shè)工作納入黨建工作目標(biāo),，與公司業(yè)務(wù)發(fā)展同部署,、同檢查、同考核,。

在抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制中我們堅(jiān)持做到了“四到位”(即：責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)到位,、責(zé)任內(nèi)容到位、責(zé)任落實(shí)措施到位,、責(zé)任考核到位),。

每年年初，公司經(jīng)理與各部,、室,、分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人簽訂了《年黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》，進(jìn)一步完善了黨風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)規(guī)章制度,，明確了責(zé)任內(nèi)容,。

有效地提高了全體黨員干部廉潔從政、勤政廉政的自覺(jué)性和防腐拒變能力,。

五、強(qiáng)化服務(wù)理念,，完善服務(wù)制度,，促進(jìn)服務(wù)水平得到提升。

今年以來(lái),，我們以狠抓服務(wù)規(guī)范化為重點(diǎn),，以點(diǎn)帶面，逐步實(shí)施服務(wù)創(chuàng)新，公司整體服務(wù)水平,、服務(wù)層次有了新的提升,。

積極開(kāi)展標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)業(yè)廳、支局所建設(shè),，營(yíng)業(yè)電信比去年有較大改善,。

為做好服務(wù)工作，我公司主要采取了以下措施：一是及早動(dòng)手,，統(tǒng)籌安排,。

公司年初即制定、下發(fā)了改善服務(wù)的十項(xiàng)新目標(biāo),，并對(duì)全年服務(wù)工作進(jìn)行了具體安排和部署,。

二是建章立制，狠抓落實(shí),。

1--6月,，我公司相繼出臺(tái)了《**通信分公司用戶(hù)投訴經(jīng)濟(jì)責(zé)任制獎(jiǎng)罰辦法》、《客戶(hù)申訴處理辦法》,，轉(zhuǎn)發(fā)了《信陽(yáng)市通信服務(wù)獎(jiǎng)懲辦法》等一系列規(guī)章制度,，從強(qiáng)化全員服務(wù)意識(shí)入手，扎扎實(shí)實(shí)的開(kāi)展工作,，用戶(hù)滿(mǎn)意率不斷提高,，目前，客戶(hù)滿(mǎn)意率達(dá)到99.50%,。

三是加強(qiáng)溝通,、樹(shù)立**通信良好企業(yè)形象。

在3.15活動(dòng)期間,，我公司積極參加消費(fèi)者協(xié)會(huì)組織的各項(xiàng)維權(quán)活動(dòng),，主動(dòng)走上街頭，受理業(yè)務(wù),，受到社會(huì)各界一致好評(píng),。

四是從深層次加強(qiáng)用戶(hù)服務(wù)。

為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的深層次服務(wù),，切實(shí)落實(shí)大客戶(hù)管理工作,，今年我公司根據(jù)人員變動(dòng)情況，進(jìn)一步加大了對(duì)大客戶(hù)的服務(wù)管理工作,，指定專(zhuān)人具體負(fù)責(zé)與大客戶(hù)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)聯(lián)系工作,，使大客戶(hù)真正享受到“綠色通道”服務(wù) 六、嚴(yán)管理,，抓落實(shí),，安全工作得到進(jìn)一步加強(qiáng) ***年以來(lái),，我們認(rèn)真推行安全保衛(wèi)責(zé)任制，堅(jiān)持“預(yù)防為主”的方針,，加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理工作,，確保公司內(nèi)部穩(wěn)定、安全，積極配合執(zhí)法部門(mén)同盜竊、破壞通信設(shè)施等違法犯罪做斗爭(zhēng),，先后成立了社會(huì)治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組和防汛領(lǐng)導(dǎo)小組,，制定了汛期應(yīng)急通信預(yù)案等，從而保證通信的安全暢通。

在“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)中，由于我公司積極組織、廣泛宣傳,、措施到位，在活動(dòng)中取得了較好的成績(jī),，員工的安全生產(chǎn)意識(shí)得到進(jìn)一步增強(qiáng),。

總之，我公司全體員工在市場(chǎng)形勢(shì)復(fù)雜,，改革和發(fā)展任務(wù)繁重的情況下,，堅(jiān)持以發(fā)展為主題，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以客戶(hù)為中心,，識(shí)大體、顧大局,，克服種種困難,，經(jīng)受重重考驗(yàn)，較好的完成了上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。

七,、下一步工作思路 今年是我們“決戰(zhàn)***”、保證改制上市的關(guān)鍵一年,，也是**通信開(kāi)展“民主評(píng)議行風(fēng)”,、“道德規(guī)范進(jìn)萬(wàn)家，誠(chéng)實(shí)守信萬(wàn)人行”活動(dòng)和爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)文明單位的重要一年,。

在肯定成績(jī)的同時(shí),，我們也須清醒認(rèn)識(shí)到工作中存在的問(wèn)題和不足。

下半年,，我們將繼續(xù)堅(jiān)持“服務(wù)于社會(huì),、服務(wù)于客戶(hù)、服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展”的服務(wù)宗旨,，在省,、市公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在地方政府的關(guān)心與支持下,，以“機(jī)制創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新”為動(dòng)力,，進(jìn)一步解放思想,、更新觀念、團(tuán)結(jié)奮進(jìn),，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng),、客戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究，深化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析,，加快各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展,，全面完成市公司下達(dá)的經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)。

轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念,，從方便客戶(hù)的角度出發(fā),，用科學(xué)合理的制度和流程來(lái)規(guī)范和約束服務(wù)工作，增強(qiáng)全體員工的工作責(zé)任感和愛(ài)崗敬業(yè)的意識(shí),，號(hào)召全體員工要以企業(yè)的發(fā)展為己任,，再創(chuàng)新的輝煌。

七是繼續(xù)推進(jìn)“道德規(guī)范進(jìn)萬(wàn)家,，誠(chéng)實(shí)守信萬(wàn)人行”活動(dòng)的扎實(shí)開(kāi)展,，務(wù)求實(shí)效，為全區(qū)積累活動(dòng)經(jīng)驗(yàn),，確?！半p萬(wàn)”活動(dòng)取得階段性成果。

轉(zhuǎn)眼間,，來(lái)公司已有半年多了,。

在這段時(shí)間里，雖然沒(méi)有什么成果,，但也經(jīng)歷了一段考驗(yàn)和磨礪,，非常感謝公司給我這么一個(gè)鍛煉的平臺(tái)，使我在工作中不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進(jìn)步,，逐漸的把自己學(xué)到的東西與實(shí)際結(jié)合，明白了日后自己工作的意義,。

記得剛到公司,，人事部的吳部長(zhǎng)就簡(jiǎn)單的介紹了公司的情況。

然后把我們分配到景航新區(qū),，感覺(jué)自己很幸運(yùn),，能在剛開(kāi)始建設(shè)的新區(qū)和公司一起成長(zhǎng)!來(lái)到公司上班,，看到的同事都是同齡人，感受到了他們的活力和對(duì)工作的***,，對(duì)公司的發(fā)展前景更是看好!

9月,，是我們炙誠(chéng)公司值得紀(jì)念的!在試生產(chǎn)了多種產(chǎn)品后，終于得到了客戶(hù)的認(rèn)可,，大家期盼已久的訂單終于有了,，我們開(kāi)始投入生產(chǎn)了。

在準(zhǔn)備生產(chǎn)的過(guò)程中,，萬(wàn)總和徐廠長(zhǎng)總是給我們交代在生產(chǎn)過(guò)程中的注意事項(xiàng),，因?yàn)槲覀儺吘惯€沒(méi)有成批量的生產(chǎn)，以前也沒(méi)有相關(guān)鍛造的工作經(jīng)驗(yàn),，那么熱的環(huán)境對(duì)我們這些人來(lái)說(shuō)是個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn),。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和我***武工的安排下我們順利的完成了第一批產(chǎn)品。

交貨的那一天我們的心情是無(wú)比的激動(dòng)的,，我們工作熱情高漲!

隨著時(shí)間的推移,，我們的工作越來(lái)越順利。

缺少工作經(jīng)驗(yàn)的我們也慢慢的麻痹,，以為鍛造就是簡(jiǎn)單的打鐵,，我們的工作就是把鐵放上去再拿下來(lái)那么簡(jiǎn)單。

鍛件產(chǎn)品也慢慢的出現(xiàn)問(wèn)題,。

每次問(wèn)題的出現(xiàn)印象都是深刻的,。

因?yàn)槟＞呓佑|鍛件時(shí)間長(zhǎng)，模具溫度也逐漸升高,，導(dǎo)致模具倒角處塌陷,，等到了第二天才發(fā)現(xiàn)鍛件不合格，不能達(dá)到發(fā)貨的要求,，必須返修,。

那些鍛件都要重新打磨掉缺陷再重新加熱，花費(fèi)大量的體力和增加了公司的成本,。

這次教訓(xùn)讓我記憶猶新,。

明白在生產(chǎn)過(guò)程中，一定要仔細(xì)認(rèn)真,，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程中存在的問(wèn)題,，及時(shí)解決，避免返修的事情發(fā)生,。

杭州支架,，生產(chǎn)那批產(chǎn)品的時(shí)候***剛好出差去了，在試模的時(shí)候沒(méi)有發(fā)現(xiàn)什么大問(wèn)題,。

在鍛造過(guò)程中,，當(dāng)生產(chǎn)完幾十件鍛件的時(shí)候,，徐廠長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)鍛件底部有折疊現(xiàn)象。

經(jīng)過(guò)檢查,，發(fā)現(xiàn)每個(gè)鍛件都有同樣的問(wèn)題,，迫使我們停止生產(chǎn),。

去檢查試模的鍛件并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題,。

經(jīng)過(guò)仔細(xì)檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題出現(xiàn)在預(yù)鍛型腔,，個(gè)人見(jiàn)解不同,，師兄江部長(zhǎng)和公司領(lǐng)導(dǎo)商量之后，決定改變毛坯的尺寸,，按照工藝上的要求來(lái)鍛打,，還是出現(xiàn)那個(gè)原因。

找不到出現(xiàn)問(wèn)題的原因,，師傅也就連夜趕回來(lái),。

看到現(xiàn)場(chǎng)這些鍛件，說(shuō)把預(yù)鍛型腔倒角改大點(diǎn)就可以,。

經(jīng)過(guò)模具的改修,，折疊現(xiàn)象也沒(méi)有了。

當(dāng)***說(shuō)出來(lái)后,，這看上去就是個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題,。

書(shū)上明明有說(shuō)那樣的.問(wèn)題為什么自己當(dāng)時(shí)就想不到，頭就蒙了,。

為什么要等***提出來(lái)大家才知道這是個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題,。

這就是差距，是經(jīng)驗(yàn),。

我們?cè)诠ぷ髦懈?xì)心觀察,，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，更要善于思考和解決問(wèn)題,。

由于我們經(jīng)驗(yàn)不足,，沒(méi)有足夠的勇氣去懷疑設(shè)計(jì)。

以后解決就要勇于創(chuàng)新,，膽大設(shè)想,，提出(轉(zhuǎn)載自，請(qǐng)保留此標(biāo)記,。

)問(wèn)題再一起探討,。

20**年11月26號(hào)，閥體模具因?yàn)闇囟冗^(guò)低打開(kāi)裂,，那還是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足原因,。

在天氣寒冷時(shí),，鍛打完一爐中途休息時(shí)一定要給模具采取保溫措施，冷卻模具時(shí)也應(yīng)該用溫水冷卻,。

改進(jìn)鍛造方法,，盡量減少錘子打擊次數(shù)，一火較難打成的盡量采取一火二鍛的方法進(jìn)行鍛打,。

模具裂成二半對(duì)公司損失很大,，不緊因?yàn)槟＞吆苜F，而且對(duì)交貨帶來(lái)不便,。

上天或許喜歡給我們這些剛畢業(yè)的人一個(gè)玩笑,，成長(zhǎng)的過(guò)程是痛苦的。

**年1月13號(hào),，在我們生產(chǎn)主體的時(shí)候,，或許是回家心切，模具和?？](méi)有對(duì)照清楚就開(kāi)始生產(chǎn),，當(dāng)發(fā)現(xiàn)毛坯料明顯過(guò)大時(shí)我們竟然還沒(méi)意識(shí)到，而是選擇了去改料,，沒(méi)去對(duì)照?？＞摺?/p>

當(dāng)我們正準(zhǔn)備慶祝**年圓滿(mǎn)結(jié)束時(shí),，徐廠長(zhǎng)去檢查鍛件,，發(fā)現(xiàn)不對(duì)，說(shuō)是左右錯(cuò)移,，當(dāng)師兄江部長(zhǎng)來(lái)檢查鍛件時(shí),，才發(fā)現(xiàn)竟然對(duì)不上圖紙尺寸。

一個(gè)這么大的漏洞竟然在全公司幾十人眼皮下存在這么久,，這是對(duì)我們?nèi)w人員的挑釁,，給我們每個(gè)人一個(gè)天大的教訓(xùn)。

這對(duì)我也是一種莫大的恥辱,，一個(gè)工藝員在班組沒(méi)有發(fā)揮自己應(yīng)有的作用,，讓這么嚴(yán)重的事情發(fā)生。

這件事情的發(fā)生主要是因?yàn)槟＞叩綍r(shí)沒(méi)有對(duì)照?？?，以往的習(xí)慣總以為拉來(lái)的模具都是對(duì)的。

還有就是鍛件的首件三檢一定要做到位,，不能只走形式,，只為了快那么幾分鐘而不去檢查尺寸是否合格，鍛件檢查尺寸也要檢查全面。

年輕的工作隊(duì)伍成長(zhǎng)的過(guò)程是艱難的,，對(duì)于我們這些剛走出校門(mén)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō),，一切東西都是在摸索著前進(jìn)，只要一不小心就會(huì)犯錯(cuò),，幸好20**也我們也算是圓滿(mǎn)結(jié)束,。

除了在車(chē)間工作以外鍛造實(shí)習(xí)，自己在理論上也慢慢了解鍛造生產(chǎn)工藝過(guò)程,、特點(diǎn)和應(yīng)用,。

了解常見(jiàn)鍛造缺陷及其產(chǎn)生原因;

掌握鍛造安全操作規(guī)程。

并能對(duì)簡(jiǎn)單的鍛件進(jìn)行工藝分析,。

有空的時(shí)候也會(huì)看***設(shè)計(jì)鍛件圖,，自己也會(huì)把圖紙帶回宿舍模擬做工藝，只希望叫自己做工藝的時(shí)候能立即上手,。

就是在生產(chǎn)不忙的時(shí)候，公司領(lǐng)導(dǎo)也總是抓住機(jī)會(huì),，給我們進(jìn)行培訓(xùn),，使得我們能夠更好的工作，了解更多的專(zhuān)業(yè)技能和先進(jìn)的設(shè)備,。

就是在領(lǐng)導(dǎo)和我們交流的過(guò)程中,，也是鼓勵(lì)我們多學(xué)，讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)的過(guò)程中很是鼓舞,。

在生活方面,，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們這些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的人更是關(guān)懷，讓我們感覺(jué)到了在家的溫暖,。

在這半年多工作時(shí)間里,，我更加感到炙誠(chéng)公司是一個(gè)欣欣向榮的團(tuán)隊(duì)，并為公司上下一心,、團(tuán)結(jié)向上的精神所感染,。

能成為其中的一員，我感到十分的榮幸,。

在實(shí)習(xí)工作中學(xué)到了許多原來(lái)在學(xué)校,、在書(shū)本上所無(wú)法學(xué)到的東西。

我相信,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和公司全體員工的共同努力之下,，炙誠(chéng)公司肯定會(huì)越來(lái)越好，逐步健康發(fā)展,，公司的明天一定會(huì)更美好!

學(xué)生半年度總結(jié)報(bào)告篇十一

站還發(fā)現(xiàn)菟絲子,、豚草等檢疫對(duì)象在全縣大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有分布上述普查過(guò)程中。

上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門(mén)的大力支持下，縣委,、縣政府及農(nóng)業(yè)局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,。通過(guò)全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)植保員的共同努力，站根據(jù)年初的工作計(jì)劃和任務(wù)安排,，認(rèn)真貫徹落實(shí)“預(yù)防為主,，綜合防治，繼續(xù)治理”植保方針,，克服困難,，積極開(kāi)展植物檢疫工作。現(xiàn)將今年上半年我縣植物檢疫工作情況總結(jié)如下：

一,、積極配合省市業(yè)務(wù)主管部門(mén)開(kāi)展種子市場(chǎng)檢疫大檢查工作,。

配合九江市站和縣農(nóng)業(yè)執(zhí)法大隊(duì)，重點(diǎn)對(duì)我縣范圍內(nèi)所有種子(棉花,、水稻)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了全面的執(zhí)法大檢查,。共檢查種子6957公斤，其中水稻種子0416公斤,，棉種6541公斤,，并嚴(yán)厲打擊了各種違法調(diào)運(yùn)種子的行為，有效的防止了檢疫性有害生物隨種子調(diào)運(yùn)傳達(dá)擴(kuò)散,，保證了縣春耕生產(chǎn)用種安全,，維護(hù)了農(nóng)民的利益。

二,、依照省植保局《關(guān)于立即開(kāi)展花生,、大豆種子市場(chǎng)執(zhí)法檢查的通知》文件精神。

站對(duì)城區(qū)花生,、大豆種子銷(xiāo)售代理商和種植花生,、大豆面積較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商進(jìn)行了全面仔細(xì)的`排查。共檢查種子769公斤,，其中花生種子416公斤,，大豆種子5公斤，并在5月日進(jìn)行了花生,、大豆苗后大田普查,，普查面積1100畝，未發(fā)現(xiàn)花生黑腐病疫情,。詳見(jiàn)附表1,。并且正在迫近我本文來(lái)自轉(zhuǎn)載請(qǐng)保管此標(biāo)記。

三,、配合省站開(kāi)展紅火蟻的普查工作,。

四,、配合省局開(kāi)展稻水象甲的普查工作。

五,、對(duì)梨枝枯并柑桔潰瘍并扶桑綿粉蚧,、黃瓜綠斑駁病毒并等檢疫對(duì)象的普查工作。均未發(fā)現(xiàn)有以上檢疫對(duì)象的發(fā)生,。

學(xué)生半年度總結(jié)報(bào)告篇十二

20__年上半年,，鎮(zhèn)農(nóng)辦圍繞黨委、政府中心工作,，按照年初制訂的工作目標(biāo)和任務(wù),，積極協(xié)調(diào)，狠抓落實(shí),，主要開(kāi)展了以下工作：

一,、全力以赴，抓好農(nóng)業(yè)重點(diǎn)工作,。

(一)市固廢處置中心新村移民安置征地,。

該項(xiàng)目作為寧波市限期完成的重點(diǎn)工程，去年完成了項(xiàng)目建設(shè)地塊土地征收工作,。截止目前,，位于張家墊、潘家耷兩村的220畝土地安置征收工作進(jìn)度超70%,，其中潘家耷村19戶(hù)66畝已全部完成、張家墊村已完成27戶(hù)102畝(共46戶(hù)154畝),。

(二)剡江堤防防汛防臺(tái),。

去年，該工程主要以“征地,、政策處理”為主;今年,，以“防汛防臺(tái)”和“監(jiān)督管理”為主。3月2日,，三防檢查中發(fā)現(xiàn),，防汛防臺(tái)隱患較多，包括：沿線(xiàn)缺口較多未封閉,、前王徐家渡新建排澇站防汛墻未達(dá)到規(guī)劃設(shè)計(jì)圖紙要求,、魚(yú)山頭毛家碶和前王大埠碶建設(shè)進(jìn)度過(guò)慢，未達(dá)到防汛要求等;4月25日,，實(shí)地巡查中發(fā)現(xiàn)堤防沿線(xiàn)仍有6處缺口,，防汛壓力、風(fēng)險(xiǎn)極大,。鎮(zhèn)農(nóng)辦及時(shí)與區(qū)剡江堤防工程指揮部取得聯(lián)系,，共同督促施工單位抓好防汛措施落實(shí)。目前，江塘已實(shí)現(xiàn)全線(xiàn)封閉,，完成工程量70%,。

(三)規(guī)模或整村土地流轉(zhuǎn),。

年初,，在充分調(diào)研基礎(chǔ)上，制定出臺(tái)了《__鎮(zhèn)20__年度農(nóng)業(yè)補(bǔ)助獎(jiǎng)勵(lì)政策》,，對(duì)當(dāng)年新增土地流轉(zhuǎn)面積100畝以上,、300畝以上或整村委托流轉(zhuǎn)，且流轉(zhuǎn)期限至二輪承包期末的,，分別給予每畝50元,、100元的工作經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助;同時(shí)，對(duì)成績(jī)突出的再給予每畝20-30元工作獎(jiǎng)勵(lì),。目前,，宣裴村(除裴岙、宣家外)已完成土地流轉(zhuǎn)簽約170戶(hù),，占64.6%,。

(四)農(nóng)業(yè)普查。

全國(guó)性農(nóng)業(yè)普查工作,，10年一輪回,，時(shí)間橫跨201_、20__兩年,，預(yù)計(jì)明年底才能結(jié)束,。該項(xiàng)工作涉及農(nóng)辦、工辦,、民政等多個(gè)部門(mén),，目前我們已成立了農(nóng)業(yè)普查工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并下設(shè)辦公室在農(nóng)辦,。同時(shí),，我們已于5月5日組織石臼廟、__兩個(gè)村參加了全市第三次農(nóng)業(yè)普查農(nóng)作物面積遙感測(cè)量工作布置暨培訓(xùn)會(huì)議,。下一步,，準(zhǔn)備按照上級(jí)要求參加農(nóng)普專(zhuān)項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

二,、殫精竭力,，抓好“五水共治”工作。

(一)畜牧整治：區(qū)下達(dá)計(jì)劃關(guān)閉任務(wù)7戶(hù),，目前已簽訂關(guān)閉協(xié)議7戶(hù),，其中已完成拆除驗(yàn)收5戶(hù);區(qū)列入“黑戶(hù)口”整治關(guān)閉任務(wù)10戶(hù),，已簽訂關(guān)閉協(xié)議10戶(hù)，畜禽清欄,、隱患消除關(guān)停10戶(hù),，其中已完成拆除3戶(hù);區(qū)擴(kuò)面整治對(duì)象3戶(hù)，已簽訂關(guān)閉協(xié)議1戶(hù),。另外,，自查整治關(guān)閉養(yǎng)殖場(chǎng)2戶(hù)。

(二)河道保潔：鑒于河道保潔已納入全鎮(zhèn)一體化保潔體系,，由甬達(dá)保潔公司具體負(fù)責(zé)的實(shí)際,，我們通過(guò)增加日常巡查、例行檢查,、突擊督查的數(shù)次,，加強(qiáng)對(duì)河道保潔的監(jiān)管，提高保潔要求,，實(shí)現(xiàn)保潔目標(biāo),，鞏固“五水共治”效果。

(三)漁業(yè)規(guī)范化整治：加強(qiáng)河道非法捕魚(yú)執(zhí)法巡查,，上半年共計(jì)巡查210小時(shí),，開(kāi)展突擊性檢查3次，整治抽水用沉船4只,，清除地籠網(wǎng)30余頂,。

(四)農(nóng)資包裝廢棄物回收：已實(shí)行服務(wù)外包，由甬達(dá)保潔公司落實(shí)專(zhuān)職人員負(fù)責(zé)收集,，上半年共計(jì)收集處理6.16噸,，農(nóng)業(yè)面源污染控制效果良好。

(五)藺草企業(yè)整治：上水矸藺草廠的整治提升基本完成,，廠內(nèi)16臺(tái)織機(jī)、14臺(tái)鍋爐已處理完畢,，目前委托專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)正在進(jìn)行粉塵,、噪音等指標(biāo)檢測(cè)。

(六)河長(zhǎng)負(fù)責(zé)制：更換責(zé)任公示標(biāo)牌10塊,，其中區(qū)級(jí)2塊,、鎮(zhèn)級(jí)6塊、村級(jí)2塊;建立鎮(zhèn)級(jí)“五水共治”微信群,，保持信息暢通,。

三、不遺余力,，抓好農(nóng)業(yè)工程管理工作,。

(一)農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,。20__年度寧鋒片4000畝項(xiàng)目，已完成工程量90%,，預(yù)計(jì)7月底完工;20__年度__片3600畝項(xiàng)目,，涉及__、沙港,、蕙江,、李家、孫王5個(gè)村,，目前已完成規(guī)劃,、設(shè)計(jì)、立項(xiàng),，上報(bào)市農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)辦審核,，待國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)辦審批發(fā)文后，預(yù)計(jì)9月份招投標(biāo),。

(二)碶閘,、河道砌石工程。20__年度上水碶碶閘工程,、石臼廟生態(tài)河道整治工程,、上水碶、程家和石臼廟河道砌石工程1900米,，均已完工;20__年度__新河,、前王中橫河2750米河道砌石工程，已完成查勘,、設(shè)計(jì),，預(yù)計(jì)7月份招投標(biāo)。

(三)新建橋梁工程,。__村新河小橋,、宣裴村中橫河寧六橋和百梁橋村下馬堰橋各1座，目前也已完成查勘,、設(shè)計(jì),，預(yù)計(jì)7月份招投標(biāo)。

(四)一事一議項(xiàng)目,。李家,、石臼廟、三李村一事一議項(xiàng)目,，總投資190萬(wàn),，均已全面完工等待驗(yàn)收。

(五)工業(yè)扶貧項(xiàng)目,。程家村標(biāo)準(zhǔn)廠房3500平方米扶貧項(xiàng)目已完成竣工驗(yàn)收;周公宅村商業(yè)用房1455平方米扶貧項(xiàng)目,，正在建設(shè)中,。

四、全心全意,，抓好農(nóng)業(yè)農(nóng)村管理工作,。

(一)抓好糧食高產(chǎn)，搞好農(nóng)業(yè)服務(wù),。今年,，繼續(xù)在百梁橋高產(chǎn)示范方實(shí)施甬優(yōu)12號(hào)單季晚稻畝產(chǎn)1000公斤超高產(chǎn)攻關(guān)項(xiàng)目;上半年，共供應(yīng)早稻良種8964.5公斤,，晚稻良種13952.5公斤,，其中雜交晚稻5012.5公斤，常規(guī)晚稻8940公斤;推廣秸桿快腐劑7596.9畝,，24.04噸;小麥,、晚稻配方肥190.05噸;購(gòu)置各類(lèi)農(nóng)機(jī)具9臺(tái);舉辦“水稻高產(chǎn)栽培技術(shù)”技能培訓(xùn)6期，參訓(xùn)學(xué)員521人次;政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)參保1115戶(hù),，投保金額3209.98萬(wàn)元,，保費(fèi)金額225.72萬(wàn)元，其中農(nóng)戶(hù)自付保費(fèi)32.88萬(wàn)元,，理賠金額64.95萬(wàn)元,。另外，全鎮(zhèn)糧食監(jiān)測(cè)9個(gè)監(jiān)測(cè)點(diǎn),，糧食面積抽樣村3個(gè),，每月每季度定期上報(bào)數(shù)據(jù)。

(二)狠抓源頭管理,，規(guī)范種糧補(bǔ)貼,。嚴(yán)格種糧面積、機(jī)插面積,、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn),、農(nóng)資直補(bǔ)等涉農(nóng)補(bǔ)貼項(xiàng)目的申報(bào)、核查,、監(jiān)管,。3月初，調(diào)查審核20畝以上種糧大戶(hù)99戶(hù),、土地流轉(zhuǎn)面積11308.2畝，核查春糧種植面積3397.8畝,、早稻2960畝,，其中春糧面積經(jīng)實(shí)地核查后，相比冬前上報(bào)播種面積減少519畝,，減幅達(dá)13.3%,。

(三)修訂財(cái)務(wù)制度,，嚴(yán)控村級(jí)財(cái)務(wù)管理。抓好村級(jí)承包合同兌現(xiàn)和村級(jí)招待交際費(fèi)控制,。上半年,，村級(jí)應(yīng)交合同金額1109.48萬(wàn)元，實(shí)際完成906.96萬(wàn)元,，占81.7%,，比去年同期提高8.7個(gè)百分點(diǎn)。據(jù)1～5月統(tǒng)計(jì),，全鎮(zhèn)村級(jí)招待交際費(fèi)支出8.5萬(wàn)元,，比去年同期減少26.6萬(wàn)元，減幅75.8%,。

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(四)積極穩(wěn)步有序,，推進(jìn)表后電力服務(wù)。農(nóng)村剩余動(dòng)作保護(hù)器安裝項(xiàng)目,，目前已完成驗(yàn)收,、審計(jì)，由電力服務(wù)企業(yè)接管村級(jí)農(nóng)村居民的表后電力,、農(nóng)用電力線(xiàn)路,、村級(jí)路燈等電力服務(wù)，提高農(nóng)村安全用電水平,。

五,、盡心盡力，抓好農(nóng)業(yè)安全管理工作,。

重視對(duì)農(nóng)業(yè)安全生產(chǎn)的監(jiān)管,，主要包括：漁業(yè)安全監(jiān)管、農(nóng)機(jī)安全監(jiān)管,、森林防火工作,、畜禽防疫工作、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全,，全鎮(zhèn)上半年未發(fā)生一起重大涉農(nóng)安全事件,。期間，4月28日,，對(duì)疑似h5n6禽類(lèi)禽流感的魚(yú)山頭曹海明養(yǎng)雞場(chǎng)及時(shí)采取就地全面撲殺措施,，共活埋肉雞1700羽、小雞5000羽,，將疫情消滅在萌芽狀態(tài),，確保了鎮(zhèn)域畜禽生產(chǎn)安全。

一,、繼續(xù)抓好重點(diǎn)工作,。

(一)張家墊村征地,。繼續(xù)做好剩余19戶(hù)、52畝土地的征收工作,，為及早開(kāi)工建設(shè)市固廢中心處置項(xiàng)目裴岙移民新村作基礎(chǔ),。

(二)剡江堤防防汛防臺(tái)。一是繼續(xù)做好堤防工程防汛防臺(tái)措施督查,，盡早啟用寧鋒排澇站,、毛家碶和大浦碶，及時(shí)排查,、排除隱患,，確保安全度汛;二是抓緊開(kāi)展村級(jí)防汛抗臺(tái)搶險(xiǎn)設(shè)施、設(shè)備,、物品等物資準(zhǔn)備和責(zé)任人員落實(shí)情況大檢查,，確保“拿得出,、拉得出,、打得響”。

(三)土地流轉(zhuǎn),。一是督促宣裴村繼續(xù)做好土地流轉(zhuǎn)工作,，力爭(zhēng)流轉(zhuǎn)率達(dá)90%;二是幫助百梁橋村及早出臺(tái)流轉(zhuǎn)政策，開(kāi)始流轉(zhuǎn)工作,。

(四)農(nóng)業(yè)普查,。積極配合區(qū)農(nóng)普辦做好各類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

(五)農(nóng)棚田舍整治,。7月開(kāi)展調(diào)查摸底工作,，8月上旬制定政策，中旬開(kāi)始全面推進(jìn)整治工作,。

二,、繼續(xù)抓好“五水共治”

1、針對(duì)已簽訂畜禽關(guān)閉協(xié)議的10戶(hù)養(yǎng)殖場(chǎng)所,，7月完成棚舍拆除,、驗(yàn)收工作，確保畜禽養(yǎng)殖環(huán)境整治“全覆蓋,、零死角”,。

2、加強(qiáng)河道保潔,、河草清除,、河岸垃圾清理的督查，進(jìn)一步提升保潔效果。

3,、強(qiáng)化漁業(yè)執(zhí)法巡查力度，擴(kuò)大巡查范圍,，堅(jiān)決打擊非法,、違法、違規(guī)捕魚(yú)現(xiàn)象,。

4,、加緊與保潔公司對(duì)接，實(shí)現(xiàn)“收集專(zhuān)員巡查”,、“鎮(zhèn)級(jí)自查”和“村級(jí),、百姓自報(bào)”三管齊下，確保農(nóng)資包裝廢棄物無(wú)處可留,，力爭(zhēng)今年集中收集處置量達(dá)10噸以上,。

5、盯緊上水矸藺草廠檢測(cè)報(bào)告,，適時(shí)完成整改提升項(xiàng)目驗(yàn)收,。

三、繼續(xù)抓好工程項(xiàng)目,。

(一)農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,。(1)20__年度項(xiàng)目，爭(zhēng)取7月底完工驗(yàn)收;(2)20__年度項(xiàng)目,，計(jì)劃9月完成招投標(biāo),，11月開(kāi)工建設(shè)。

(二)碶閘,、河道砌石工程,。(1)7月完成南塘河生態(tài)河道建設(shè)項(xiàng)目竣工驗(yàn)收，上水碶碶閘,、石臼廟生態(tài)河道和程家,、石臼廟、上水碶砌石工程完工驗(yàn)收;(2)__新河,、前王中橫河河道砌石,，爭(zhēng)取7月完成招投標(biāo)，12月底完工,。

(三)新建橋梁,。__、宣裴和百梁橋村新建的橋梁,，計(jì)劃7月完成招投標(biāo),，12月底完工。

(四)一事一議項(xiàng)目。李家,、石臼廟,、三李村一事一議項(xiàng)目，力爭(zhēng)7月完成驗(yàn)收;樹(shù)橋村文化禮堂項(xiàng)目正在申報(bào),，爭(zhēng)取9月完成招投標(biāo),。

(五)工業(yè)扶貧項(xiàng)目。7月完成程家村扶貧項(xiàng)目驗(yàn)收,、審計(jì);力爭(zhēng)12月底完成周公宅村扶貧項(xiàng)目完工驗(yàn)收,。

三、糧食生產(chǎn)及管理工作,。

(一)繼續(xù)支持,、指導(dǎo)許躍進(jìn)開(kāi)展單季晚稻百畝方1000公斤的超高產(chǎn)攻關(guān)項(xiàng)目;同時(shí)，幫助王偉良,、呂立平做好早稻高產(chǎn)示范片,、連作晚稻高產(chǎn)示范片建設(shè)工作，起到引領(lǐng),、示范作用,。

(二)繼續(xù)抓好糧食種植、冬季翻耕等面積審核監(jiān)管工作,，確保程序到位,、抽查到位、補(bǔ)貼到位,，杜絕虛報(bào)面積現(xiàn)象發(fā)生,。

(三)積極推進(jìn)秸稈綜合利用工作。利用南瑞糧機(jī)合作社新型農(nóng)機(jī)設(shè)備,、寧鋒糧機(jī)合作社稻草秸稈覆蓋雷筍種植技術(shù),，整鎮(zhèn)制推進(jìn)秸稈綜合利用項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)秸稈禁燒目標(biāo),。

四,、村級(jí)財(cái)務(wù)。

開(kāi)展新一輪村級(jí)財(cái)務(wù)督查,。一來(lái)確保上一輪檢查出現(xiàn)的問(wèn)題整改到位;二來(lái)對(duì)照新的財(cái)務(wù)制度,，衡量村級(jí)落實(shí)、執(zhí)行情況,。

五,、農(nóng)業(yè)安全工作。

加強(qiáng)以水利防汛,、動(dòng)物防疫,、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全,、農(nóng)機(jī)安全、漁業(yè)安全,、森林防火為主要內(nèi)容的農(nóng)業(yè)安全工作,。同時(shí)，密切關(guān)注農(nóng)村社會(huì)矛盾,，保持全鎮(zhèn)社會(huì)和諧,。

學(xué)生半年度總結(jié)報(bào)告篇十三

半年來(lái)，我們繼續(xù)堅(jiān)持“亮點(diǎn)”思路,，鼓足干勁，乘勢(shì)而上,，在市政協(xié)常委會(huì)議,、主席會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)和省政協(xié)文史學(xué)習(xí)委員會(huì)的指導(dǎo)下，按照年初制定的工作計(jì)劃迅速開(kāi)創(chuàng)了新的工作局面,，取得初步成效,，現(xiàn)將有關(guān)工作匯報(bào)如下：

一、上半年主要工作回顧

1,、圓滿(mǎn)完成《民營(yíng)之路》后續(xù)工作,。

《民營(yíng)之路》出版后，為了盡快與讀者見(jiàn)面,，我們善始善終地做好本書(shū)的有關(guān)工作,。

一是大力宣傳，協(xié)助發(fā)行,。

《民營(yíng)之路》出版后,，我們迅即在《懷化日?qǐng)?bào)》上刊發(fā)了短訊，對(duì)本書(shū)作了推介,，同時(shí)向各縣(市,、區(qū))和社會(huì)各界發(fā)布信息，為發(fā)行工作營(yíng)造了良好的氛圍,，到目前為止,，共發(fā)行和贈(zèng)送書(shū)籍近xx冊(cè)。

二是認(rèn)真做好稿酬的發(fā)放工作,。

我們對(duì)有關(guān)協(xié)編單位,、編審和重點(diǎn)作者實(shí)行上門(mén)服務(wù)，同時(shí)利用全會(huì)和主任會(huì)議的機(jī)會(huì),，將贈(zèng)書(shū)和稿酬發(fā)放到相關(guān)單位,、委員和作者手中，此外,，還與鄰近地州市進(jìn)行了交流,。

三是協(xié)同市委黨校舉辦民營(yíng)經(jīng)濟(jì)座談會(huì),。

7月8日，我們召集市委政研室,、市政府經(jīng)調(diào)室,、市統(tǒng)計(jì)局以及有關(guān)老同志和部分民營(yíng)企業(yè)代表就懷化民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展問(wèn)題進(jìn)行了專(zhuān)題座談。

2,、全面啟動(dòng)《懷化電力發(fā)展史》和《懷化鐵路建設(shè)史》的征集,、組稿工作。

根據(jù)主席辦公會(huì)議的安排部署,，今明兩年,，我們將著重編輯《懷化電力發(fā)展史》《懷化鐵路建設(shè)史》。

為此,，我們?cè)谀瓿蹙蛦?dòng)了兩本書(shū)的前期籌備工作,，多次與電力電業(yè)及鐵路部門(mén)就兩本書(shū)的有關(guān)事宜進(jìn)行商討和協(xié)調(diào)，并制定了編輯方案,，與市水利局,、電業(yè)局、電力公司聯(lián)合下發(fā)了征稿文件,。

6月,，我們又先后赴芷江、會(huì)同,、靖州,、通道對(duì)當(dāng)?shù)氐碾娏Πl(fā)展情況進(jìn)行調(diào)查摸底。

目前,，征集,、組稿工作正有序地進(jìn)行。

3,、建立文史資料庫(kù),。

文史資料是文史工作打造精品出成果的基礎(chǔ)。

今年來(lái),，我們十分重視史料的征集工作,，明確提出了在年內(nèi)建立一個(gè)完善的文史資料庫(kù)的目標(biāo)，并下發(fā)文件,，要求各縣(市,、區(qū))按照“廣征博采”的原則，全面收集反映我國(guó)建國(guó)前后政治,、經(jīng)濟(jì),、社會(huì)、軍事,、文化及各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展的史料,，然后集中收歸我委建檔保存,，實(shí)現(xiàn)資源共享。

目前,，我們已收集到各縣(市,、區(qū))政協(xié)文史資料110余冊(cè)，近xx萬(wàn)字;外省(市)文史資料600多冊(cè),，約1.2億字,。

資料庫(kù)已初具雛型，為今后編纂出版文史書(shū)籍提供豐富的基礎(chǔ)資料,。

4,、組建了一支穩(wěn)定的文史工作隊(duì)伍。

一是建立市縣兩級(jí)文史網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍,。

我們?cè)诟骺h(市,、區(qū))明確了13人為文史工作聯(lián)絡(luò)員，負(fù)責(zé)組織和協(xié)調(diào)本縣的文史資料征集工作,。

二是聘請(qǐng)了16位閱歷豐富、文化水平較高并熱愛(ài)文史工作的老同志擔(dān)任文史資料特邀編輯委員,，3月19日召開(kāi)座談會(huì),，發(fā)行聘書(shū)，聽(tīng)取意見(jiàn),，通報(bào)工作,，調(diào)動(dòng)了特邀編輯委員的積極性，此舉較好地拓寬了史料征集的渠道和社會(huì)接觸面,。

5,、積極參與提案的撰寫(xiě)和督辦。

上半年我們先后提出了“關(guān)于在城區(qū)建立書(shū)報(bào)亭”和“關(guān)于整修懷化烈士陵園,，將其建成愛(ài)國(guó)主義教育基地”的`兩個(gè)提案,，均引起了相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)的重視。

此外,，我們還積極配合市政協(xié)開(kāi)展“提案督辦月”活動(dòng),，參與了由本委委員提出的部分提案的督辦，有效地促進(jìn)了提案的辦理,。

6,、認(rèn)真組織和開(kāi)展了調(diào)研活動(dòng)。

啟動(dòng)年初安排的調(diào)研活動(dòng),。

6月29日,，我們赴會(huì)同開(kāi)展了對(duì)名人故居保護(hù)和管理問(wèn)題的調(diào)研。

約請(qǐng)了會(huì)同縣文物管理所和粟裕紀(jì)念館的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了座談,，并深入到紀(jì)念館進(jìn)行實(shí)地調(diào)查,，對(duì)故居和紀(jì)念館的保護(hù)與管理,、開(kāi)發(fā)和建設(shè)等問(wèn)題進(jìn)行了深入的探討。

7,、向省政協(xié)匯報(bào)并向兄弟市政協(xié)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)工作,。

4月19日至24日，童副主席帶領(lǐng)文史委同志赴吉首,、張家界政協(xié)學(xué)習(xí)取經(jīng),，并就如何開(kāi)展文史工作和完善文史資料庫(kù)等問(wèn)題進(jìn)行了充分的交流。

隨后,，我們赴省政協(xié)文史委,，就今年的工作打算進(jìn)行了詳細(xì)的匯報(bào)，得到充分的肯定和支持,。

20xx年彈指間已過(guò)半年,。

總結(jié)我這半年來(lái)的工作，只能說(shuō)是忙碌而充實(shí),。

半年來(lái)在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo),、關(guān)心下，在同事們的幫助和親切配合下,，我的工作取得了一定進(jìn)步,，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn),，更好地前行,，現(xiàn)將我這半年的工作總結(jié)如下：

一、端正態(tài)度,，熱愛(ài)本職工作

態(tài)度決定一切,，不能用正確的態(tài)度對(duì)待工作，就不能在工作中盡職盡責(zé),。

既然改變不了環(huán)境,，那就改變自己，盡到自己本份,，盡力完成應(yīng)該做的事情,。

只有熱愛(ài)自己的本職工作，才能把工作做好,，最重要的是保持一種積極的態(tài)度,，本著對(duì)工作積極、認(rèn)真,、負(fù)責(zé)的態(tài)度,，踏實(shí)的干好本職工作。

二,、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),，端正合作態(tài)度

在工作中,，每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)。

培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作態(tài)度,，互相協(xié)作,，互補(bǔ)不足。

工作才能更順利的進(jìn)行,。

僅靠個(gè)人的力量是不夠得,，我們所處的環(huán)境就需要大家心往一處想，勁往一處使,，不計(jì)較個(gè)人得失,，這樣才能把工作圓滿(mǎn)完成。

三,、存在不足

工作有成績(jī),，也存在不足。

主要是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)和克服自身的缺點(diǎn),，今后要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，克服不足，把工作干好,。

(一),、強(qiáng)化自制力。

(二),、加強(qiáng)溝通。

同事之間要坦誠(chéng),、寬容,、溝通和信任。

我能做到坦誠(chéng),、寬容和信任,，就欠缺溝通，有效溝通可以消除誤會(huì),，增進(jìn)了解融洽關(guān)系,，保證工作質(zhì)量，提高工作效率,，工作中有些問(wèn)題往往就是因?yàn)闆](méi)有及時(shí)溝通引起的,，以后工作中要與領(lǐng)導(dǎo)與同事加強(qiáng)溝通。

(三),、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)。

積累工作經(jīng)驗(yàn),，改進(jìn)工作方法,，向周?chē)緦W(xué)習(xí),，注重別人優(yōu)點(diǎn)，學(xué)習(xí)他們處理問(wèn)題的方法,，查找不足,，提高自己。

最后還是感謝,，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助,，我深知自己還存在很多缺點(diǎn)和不足，工作方式不夠成熟,業(yè)務(wù)知識(shí)不夠全面等等,，在今后的工作中,，我要積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，努力克服缺點(diǎn),在工作中磨練自己,，盡職盡責(zé)的做好各項(xiàng)工作!

學(xué)生半年度總結(jié)報(bào)告篇十四

回顧20-年上半年,，作為公司的辦公室文員，三個(gè)月來(lái),，在公司各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事們的支持幫助下,，我勤奮踏實(shí)地完成了上半年的本職工作，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),，自身在各方面都有所提升,，但也有不足，需要將來(lái)不斷學(xué)習(xí),、不斷積累工作經(jīng)驗(yàn),，運(yùn)用所掌握的知識(shí)彌補(bǔ)自身還存在的缺陷。現(xiàn)將上半年的學(xué)習(xí),、工作情況總結(jié)如下：

1,、日常接待工作：接打電話(huà)時(shí)，使用文明語(yǔ)言,，說(shuō)話(huà)和氣,、熱情，禮貌地接待來(lái)訪人員,，對(duì)于遇到相關(guān)問(wèn)題來(lái)咨詢(xún)或者要求幫助的人員,，我都會(huì)盡我所知給予解答或及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給予解決。

2,、物資管理工作：制定公司日常辦公用品購(gòu)入和領(lǐng)用表,，做好物資的領(lǐng)用管理，根據(jù)部門(mén)領(lǐng)用情況,，進(jìn)行領(lǐng)用登記,。

3、文件管理工作：根據(jù)工作需要，隨時(shí)制作各類(lèi)表格,、文檔等,，同時(shí)完成各部門(mén)交待打印、復(fù)印的文件等,，對(duì)公司所發(fā)放的通知,、文件做到及時(shí)上傳下達(dá)。

4,、認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項(xiàng)檔案管理日趨正規(guī)化,、規(guī)范化,。同時(shí)做好后勤服務(wù)工作，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們避免后顧之憂(yōu),，在部門(mén)經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，積極、主動(dòng)的做好本部門(mén)日常內(nèi)務(wù)工作,。

二,、存在的不足。

1,、在本職工作中還不夠認(rèn)真負(fù)責(zé),，崗位意識(shí)還有待進(jìn)一步提高，不能?chē)?yán)格要求自己,，工作上存在自我放松的情況,。由于辦公室的工作繁雜，處理事情必須快,、精,、準(zhǔn)。在這方面我還有很多不足,。

2、對(duì)工作程序掌握不充分,，對(duì)自身業(yè)務(wù)熟悉不全面,，對(duì)工作缺少前瞻性和責(zé)任心，只是自己在工作中偶爾會(huì)出現(xiàn)手忙腳亂的情況,，甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯(cuò)誤,。

3、缺少細(xì)心,，辦事不夠謹(jǐn)慎,。文員工作是相對(duì)簡(jiǎn)單但又繁雜的工作，這就要求我必須細(xì)心,，并且有專(zhuān)業(yè)素質(zhì),，思路縝密,。在這方面我還不夠細(xì)心，時(shí)有粗心大意,，做事草率地情況,。

三、今后努力的方向,。

1,、今后在工作中還需多向領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí),，積極溝通,，從大局出發(fā)，提高自身工作水平,。

2,、必須提高工作質(zhì)量，具備強(qiáng)烈的責(zé)任感,，在做完每一件事情之后要進(jìn)行思考總結(jié),，善于自我反省。

3,、注意培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì),，把理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)結(jié)合起來(lái)，提高自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,，以便為公司的明天奉獻(xiàn)自己的力量,，為本職工作做出更大的貢獻(xiàn)。

雖然通過(guò)前段時(shí)間的工作,，取得了一定進(jìn)步,，但在思想上和工作中仍有許多不足之處，今后我會(huì)一如既往,、刻苦學(xué)習(xí),，爭(zhēng)取取得更大的進(jìn)步，為公司發(fā)展做出更大貢獻(xiàn),。

學(xué)生半年度總結(jié)報(bào)告篇十五

????????時(shí)間飛逝,xx已過(guò),感謝公司對(duì)我的信任,，使得我有機(jī)會(huì)加入xx大家庭，公司是一個(gè)成長(zhǎng)型的企業(yè),，在袁總的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，公司在一年下來(lái)也取得了不錯(cuò)的成績(jī)，我個(gè)人也學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于家裝行業(yè)的相關(guān)知識(shí),，雖然工作中也有一些做得不足的地方,，但我一直本著潔身自好，恪盡職守，善用其財(cái),，無(wú)愧其祿的工作觀念,，踏踏實(shí)實(shí)的工作。

xx年,，就工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,，我個(gè)人認(rèn)為：第一，需要把各崗位細(xì)分化,，職責(zé)更明確化,，才能更大的提高工作效率，第二,，工地成本核算需要大大的加強(qiáng),，才能保證工地能夠獲取利潤(rùn)，第三,，工地的跟蹤服務(wù)一定要有專(zhuān)人負(fù)責(zé),，才能有效的保證工地的順利進(jìn)行，以及工程款的進(jìn)度,，最后按工期完成驗(yàn)收交尾款,。

20xx年，我們要對(duì)過(guò)去工作中不足的地方進(jìn)行完善管理,，對(duì)做得好的我們需要把工作做得更好,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃,，短安排,。

使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。

7,、其他方面，聽(tīng)從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，認(rèn)真的完成每一項(xiàng)任務(wù),。

在新的一年里，祝愿公司能上一個(gè)大臺(tái)階,，我將與公司同進(jìn)步,，共發(fā)展!

本年度，在局,、臺(tái)兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子的正確指導(dǎo)和大力支持下,，我較圓滿(mǎn)的完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),。

現(xiàn)就這大半年的工作情況總結(jié)如下：

一,、電臺(tái)節(jié)目方面

我很榮幸的從xx年初開(kāi)始參與交通廣播的組建至今，與交通廣播各位同仁一起，在局,、臺(tái)兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)下,，見(jiàn)證了xx交通廣播電臺(tái)從籌建、試播,、實(shí)現(xiàn)直播的全過(guò)程,。

在這個(gè)過(guò)程中我做過(guò)欄目策劃、欄目包裝,、節(jié)目編輯,、技術(shù)支持等工作。

(一)新增豐富多彩的電臺(tái)節(jié)目,。

按照局領(lǐng)導(dǎo)班子要求,，交通廣播要繼續(xù)加大節(jié)目的豐富性、娛樂(lè)性,，在局領(lǐng)導(dǎo)班子的指導(dǎo)下,，我今年負(fù)責(zé)的節(jié)目又新增了《汽車(chē)音樂(lè)瘋》(30分鐘)、《紀(jì)實(shí)60分》(60分鐘),、《五年級(jí)插班生》(55分鐘),、《下午書(shū)場(chǎng)》(50分鐘)、《幸運(yùn)大挑戰(zhàn)》(60分鐘)五檔節(jié)目,，增加新的節(jié)目后,，我的工作量大了很多，但想到能夠讓xx廣大的聽(tīng)眾朋友們聽(tīng)到經(jīng)過(guò)自己親手編輯制作的節(jié)目,，我覺(jué)得我的付出是值得的,。

有時(shí)候坐在出租車(chē)上，聽(tīng)到司機(jī)師傅的調(diào)頻收音機(jī)中傳出的聲音,，正是自己精心制作的節(jié)目,，那種無(wú)比自豪的感覺(jué)就從心底油然而生。

這些節(jié)目的加入,，受到了廣大聽(tīng)眾朋友的喜愛(ài),，尤其是司機(jī)朋友對(duì)我們的節(jié)目贊不絕口。

(二)積極參與新欄目的策劃,、包裝,。

xx是xx交通廣播大發(fā)展的一年，這一年我臺(tái)新增了許多欄目,，我與全臺(tái)編播同仁一起出點(diǎn)子,、想辦法，積極參與策劃,、包裝了《愛(ài)車(chē)課堂》,、《汽車(chē)音樂(lè)瘋》,、《下午書(shū)場(chǎng)》等欄目，在包裝欄目頭的過(guò)程中,，我與同事們?nèi)翰呷毫?，在大量的音?lè)素材中選擇適合的背景音樂(lè)、研究推敲欄目串詞,，對(duì)欄目串詞的配音要求精益求精,，我本人也有幸參加了大部分欄目串詞的配音工作。

有的時(shí)候?yàn)榱俗屢粜н_(dá)到理想的收聽(tīng)效果,，我們專(zhuān)門(mén)到野外采集最原始,、最真實(shí)的聲音，確保我們包裝的欄目頭以多元素和豐富的聽(tīng)覺(jué)享受給聽(tīng)眾耳目一新的感覺(jué),。

(三)xx交通廣播實(shí)現(xiàn)真正意義上的直播,。

xx交通廣播從xx年2月9日首次試播以來(lái)，由于受人員少,、編播設(shè)備落后等因素的影響,，一直沒(méi)有做直播節(jié)目，所有的節(jié)目一直都是采用先錄制,、后播出的方式進(jìn)行,。

這種情況在xx年末我臺(tái)安裝了廣播電臺(tái)直播設(shè)備及數(shù)字化編輯制作播出系統(tǒng)平臺(tái)后，得到了改觀,。

一些服務(wù)于受眾的直播小欄目《尋物啟示》,、《天氣驟變緊急通知》等極大的方便了廣大的聽(tīng)眾朋友。

特別是局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下,，經(jīng)過(guò)我們?nèi)_(tái)人員編輯策劃的每天播出長(zhǎng)達(dá)35分鐘的大型直播節(jié)目《強(qiáng)腎養(yǎng)心膠囊講座》,，從9月29日開(kāi)始正式播出，在大家的共同努力下,，我和同事們加班加點(diǎn),，編輯制作宣傳廣告、欄目頭,、欄目串詞,，交流溝通導(dǎo)播技巧、制訂播出應(yīng)急方案等等,，我們精誠(chéng)團(tuán)結(jié),，互相協(xié)作，直播過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)銜接緊密,，確保播出無(wú)差錯(cuò),。

這是我臺(tái)真正意義的第一檔大型直播節(jié)目。

自此xx交通廣播結(jié)束了成立以來(lái)沒(méi)有大型直播節(jié)目的歷史,。

(四)及時(shí)編播具有一定社會(huì)效益的公益節(jié)目,。

在編輯節(jié)目的過(guò)程中,，領(lǐng)導(dǎo)和同事們告訴我，要作一名合格的傳媒人就要有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感,。

今年3月，在得知了黑龍江吉林兩地對(duì)孕婦小嬌的跨省大營(yíng)救事件后,，我和同事們及時(shí)采用轉(zhuǎn)播加實(shí)時(shí)報(bào)道的方式對(duì)此事進(jìn)行報(bào)道,，讓廣大關(guān)心小嬌母女的聽(tīng)眾及時(shí)了解小嬌的病情及捐助的方式。

汶川5·12大地震發(fā)生后,，我又與同事們及時(shí)與交通運(yùn)輸管理部門(mén)合作,，與全市的司機(jī)朋友一起發(fā)起了“眾志成城抗震救災(zāi)獻(xiàn)愛(ài)心”大型直播捐款救助活動(dòng)，贏得了社會(huì)各界的一致好評(píng),。

二,、電臺(tái)實(shí)用技能方面

(一)在編輯制作好電臺(tái)節(jié)目同時(shí)，我還擔(dān)負(fù)著電臺(tái)所有采,、編,、播設(shè)備維護(hù)的工作。

在工作中,，我定期對(duì)所有設(shè)備進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng),，需要更換的設(shè)備必須更換，需要升級(jí)或新增的設(shè)備,，在請(qǐng)示了領(lǐng)導(dǎo)后,，能夠解決的全部解決，不留安全隱患,，讓編輯人員能方便快捷的使用設(shè)備,。

(二)在節(jié)目的編輯制作中，我與同事們互相學(xué)習(xí)交流,，經(jīng)常性向廠商技術(shù)人員請(qǐng)教,。

本著讓全臺(tái)每一位編播人員都能獨(dú)立操作的目的，在工作中,，同事們?cè)诰唧w的編播操作過(guò)程中有不懂的問(wèn)題,，我都細(xì)心的進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，知無(wú)不言,，言無(wú)不盡,，現(xiàn)在我臺(tái)的每位編播人員都能熟練的.做到節(jié)目制作、入庫(kù),，編單,、播出“一條龍”工作，所有環(huán)節(jié)操作有條不紊,。

(三)定期對(duì)全臺(tái)局域網(wǎng)和廣域網(wǎng)中的計(jì)算機(jī)進(jìn)行病毒和木馬查殺,，對(duì)系統(tǒng)漏洞進(jìn)行及時(shí)修補(bǔ),，全臺(tái)所有使用的計(jì)算機(jī)從物理上對(duì)內(nèi)網(wǎng)和外網(wǎng)進(jìn)行分離，確保節(jié)目制作播出安全,。

(四)利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)資源豐富的特點(diǎn),，我經(jīng)常不斷的上網(wǎng)搜索、查找可以用在我們電臺(tái)的各種聲音,、音樂(lè)素材,，網(wǎng)上的資源廣闊無(wú)限，要想真正找到自己需要的資源,，也不容易,，我在這方面下了許多功夫，可喜的是,，通過(guò)我的努力找到了許多能在我們節(jié)目中使用的素材,。

這些素材在全臺(tái)的大量應(yīng)用，得到全臺(tái)編輯主持的好評(píng),。

三,、安全播出方面

(一)我們嚴(yán)格按照上級(jí)部門(mén)的指示精神，在汶川5·12大地震發(fā)生后的抗災(zāi)期停播所有節(jié)目,，全天候轉(zhuǎn)播中央人民廣播電臺(tái)的中國(guó)之聲節(jié)目,，確保節(jié)目安全播出。

(二)為了防止安全隱患,，我與同事們經(jīng)常性的對(duì)直播間和導(dǎo)播制作間的敏感部位進(jìn)行檢查,，把一切可能造成危險(xiǎn)的隱患都消除在萌芽狀態(tài)，確保我臺(tái)安全播出無(wú)事故,。

(三)在北京奧運(yùn)會(huì),、殘奧會(huì)召開(kāi)期間，我臺(tái)按照上級(jí)部門(mén)及局領(lǐng)導(dǎo)的指示,，遣散所有實(shí)習(xí)主持人,，在此期間，非我臺(tái)工作人員,，嚴(yán)禁進(jìn)入節(jié)目制作播出間,。

我也以身作責(zé)，從不在工作間接待無(wú)關(guān)人員,。

四,、自身學(xué)習(xí)方面

(一)在工作中我不斷加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)理論的學(xué)習(xí)，尤其是強(qiáng)化政治理論的學(xué)習(xí),，作為傳媒人,，必須加強(qiáng)政治理論的學(xué)習(xí)，我經(jīng)?？葱侣?、讀報(bào)紙,，瀏覽新華網(wǎng)、網(wǎng)易等國(guó)內(nèi)大型主流資訊網(wǎng)站的信息,，了解我們國(guó)家的大政方針,，學(xué)習(xí)政治、經(jīng)濟(jì),、科技,、軍事等方面的知識(shí)。

同時(shí)在對(duì)電臺(tái)采,、編、播設(shè)備已經(jīng)很熟悉的基礎(chǔ)上,，又進(jìn)行詳細(xì)而深入的學(xué)習(xí),，許多不懂的知識(shí)，就找同事問(wèn),，網(wǎng)上查,，甚至給提供技術(shù)支持的廠家技術(shù)員打電話(huà)請(qǐng)教。

通過(guò)學(xué)習(xí),，我在業(yè)務(wù)技術(shù)方面又有了一定的提高,。

(二)在工作中，我與同事們團(tuán)結(jié)互助,，互相補(bǔ)臺(tái),，集體榮譽(yù)感強(qiáng)，有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,，能夠嚴(yán)格遵守局,、臺(tái)兩級(jí)班子制定的規(guī)章制度。

xx年已過(guò)了大半,，在這大半年的時(shí)間里,，我雖然也做了一些工作，但仍然有許多不足,，以今后的工作中,，我要不斷強(qiáng)化自身的各方面素質(zhì)，彌補(bǔ)不足,，更加努力的工作,，不辜負(fù)局領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望，為廣電事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。

xx年對(duì)于xxx而言是一個(gè)沖滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年,，更是公司收獲的一年。

在xx年度,，公司領(lǐng)導(dǎo)層在設(shè)計(jì)院的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,緊緊圍繞發(fā)展經(jīng)濟(jì)這一目標(biāo),，抓機(jī)遇,、求發(fā)展，全體員工齊心協(xié)力,，頑強(qiáng)進(jìn)取,，各方面的工作都取得了一定的成績(jī)。

在過(guò)去的一年里,，公司全員團(tuán)結(jié)拼搏,、務(wù)實(shí)創(chuàng)新，始終堅(jiān)持“創(chuàng)新從心開(kāi)始”的經(jīng)營(yíng)理念,，同心同德,、真抓實(shí)干，切實(shí)完成了設(shè)計(jì)院下達(dá)的生產(chǎn)指標(biāo),。

下面對(duì)公司本年度的各項(xiàng)工作予以總結(jié)匯報(bào),。

一、狠抓生產(chǎn),，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不斷提高

xx年,，公司繼續(xù)圍繞“爭(zhēng)創(chuàng)勘察設(shè)計(jì)之精品”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，堅(jiān)持“創(chuàng)造從心開(kāi)始”的經(jīng)營(yíng)理念,，繼續(xù)堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,，把發(fā)展經(jīng)濟(jì)作為公司發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)。

一年來(lái),，公司在工程設(shè)計(jì)與施工,、多媒體制作與演示、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控及軟件開(kāi)發(fā)等方面均取得了一定的成績(jī),，主要有(詳細(xì)見(jiàn)附表)：

施工圖設(shè)計(jì);

施工圖設(shè)計(jì);

施工圖設(shè)計(jì).

二,、完善制度，管理水平不斷提高

制度建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要保證,。

公司發(fā)展至今,，一是靠正確的領(lǐng)導(dǎo)和政策，二是靠廣大員工的支持和嚴(yán)格的管理,。

xx年,，公司結(jié)合經(jīng)營(yíng)管理實(shí)際，對(duì)管理制度進(jìn)行了第四次修訂,，并制訂《蘭州朗青交通科技有限公司管理制度匯編》,，內(nèi)容涉及人事、財(cái)務(wù),、薪金,、獎(jiǎng)懲、采購(gòu)、報(bào)銷(xiāo),、質(zhì)量追究,、內(nèi)部控制等21項(xiàng)，基本達(dá)到了按制度和規(guī)定辦事的管理理念,，公司管理逐步進(jìn)入了科學(xué)管理的軌道,，管理水平不斷提高，同時(shí)也有效促進(jìn)了勞動(dòng)生產(chǎn)率和工作效率的提高,。

三,、注重培訓(xùn)，員工綜合素質(zhì)不斷提高

一直以來(lái),，公司始終給予員工培訓(xùn)工作極大的重視,。

采取公司外派深造、個(gè)人主動(dòng)學(xué)習(xí),、聘請(qǐng)專(zhuān)家授課等多種形式進(jìn)行培訓(xùn),，同時(shí)保證每月至少兩次的學(xué)習(xí)時(shí)間;在學(xué)習(xí)內(nèi)容上，不僅注重在思想政治方面的學(xué)習(xí),，同時(shí)對(duì)于專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面的學(xué)習(xí)也相當(dāng)重視,。

內(nèi)容主要包括：現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí),、專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),、各門(mén)類(lèi)的技術(shù)培訓(xùn)等，對(duì)于成績(jī)突出者給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),，并由公司報(bào)銷(xiāo)相應(yīng)費(fèi)用,。

通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，有效地提高了廣大員工學(xué)習(xí)的積極性,，使員工的整體素質(zhì)得到了全面的提升,。

xx年，公司先后組織員工培訓(xùn)10人次,。

目前公司正在開(kāi)展“創(chuàng)新標(biāo)兵,、技術(shù)能手和科研小組活動(dòng)”，對(duì)于在活動(dòng)中涌現(xiàn)出的先進(jìn)個(gè)人和部門(mén)公司將給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),，這項(xiàng)活動(dòng)我們也將長(zhǎng)期堅(jiān)持下去,，而這樣做的目的既鼓勵(lì)了先進(jìn)，鞭策了后進(jìn),，員工的集體榮譽(yù)感得到了加強(qiáng),，同時(shí)，朗青的形象也得到了弘揚(yáng),，各項(xiàng)工作都得到了促進(jìn),。

四、注重企業(yè)文化建設(shè)，推動(dòng)朗青健康發(fā)展,。

企業(yè)的文化建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的催化劑,，更是企業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ)。

xx年,，在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，公司全員緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)的完成，繼續(xù)深入,、持久地在全公司范圍內(nèi)廣泛開(kāi)展了爭(zhēng)創(chuàng)文明部室等活動(dòng),，工會(huì)利用雙休日、節(jié)假日開(kāi)展多種形式的文娛活動(dòng),，諸如：組建朗青自行車(chē)隊(duì),、舉辦朗青籃球聯(lián)誼賽等等。

通過(guò)這些員工喜聞樂(lè)見(jiàn)的活動(dòng)形式,，極大地增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力,，同時(shí)也極大地鼓舞和調(diào)動(dòng)了員工工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,，在公司形成了心齊,、氣順、勁足的良好氛圍,。

xx年我們雖然做了大量的工作,，取得了些許的成績(jī),，但在工作中仍然存在著一定的問(wèn)題,。

其一,，部分員工思想觀念依然陳舊,，工作主動(dòng)性不強(qiáng),，缺乏進(jìn)取精神和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí);其二,，由于公司成立時(shí)間短,，資金積累少,，加之部分項(xiàng)目資金未能及時(shí)到位,，致使公司資金周轉(zhuǎn)困難.

學(xué)生半年度總結(jié)報(bào)告篇十六

____年來(lái),，市金融辦緊緊圍繞市委、市政府的工作部署和年度工作目標(biāo),，扎實(shí)工作,，積極推進(jìn)，各項(xiàng)工作取得了顯著進(jìn)展,，為圓滿(mǎn)完成全年工作任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

一、全力抓好萬(wàn)杰高科重組工作,。

萬(wàn)杰高科重組是市委,、市政府今年的一項(xiàng)重要工作，是市金融辦____年工作的重中之重。重組的成敗直接關(guān)系到我市金融生態(tài)環(huán)境建設(shè),，關(guān)系全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大局,。上半年我辦圍繞“盈利保殼、債務(wù)處置,、股權(quán)拍賣(mài)”三個(gè)重點(diǎn),，全力以赴，使重組工作取得了決定性進(jìn)展,。

(一)完成了萬(wàn)杰高科盈利保殼任務(wù),。萬(wàn)杰高科__、__年連續(xù)兩年虧損,，__年如不能實(shí)現(xiàn)盈利,，將面臨暫停上市甚至退市的風(fēng)險(xiǎn)，成為重組進(jìn)程中的巨大障礙,。__年萬(wàn)杰高科預(yù)計(jì)虧損4億元以上,，為實(shí)現(xiàn)年度盈利,我們采取了由債權(quán)銀行豁免欠息、流動(dòng)債務(wù)轉(zhuǎn)移,、協(xié)調(diào)稅務(wù)部門(mén)解決稅金等多項(xiàng)措施,。通過(guò)艱苦細(xì)致地工作，共有20家債權(quán)銀行同意豁免萬(wàn)杰高科自欠息日至__年12月31日的全部欠息,，豁免利息總金額2.69億元,。____年4月30日萬(wàn)杰高科公布了__年度報(bào)告，實(shí)現(xiàn)盈利__余萬(wàn)元,，成功實(shí)現(xiàn)了盈利保殼的目標(biāo),，為重組的最終成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

(二)完成了萬(wàn)杰高科債務(wù)重組工作,。萬(wàn)杰高科債務(wù)數(shù)額巨大，債權(quán)人數(shù)量眾多,，債務(wù)重組工作難度非常大,。我們通過(guò)與債權(quán)人艱苦地溝通和談判，目前債務(wù)重組工作基本完成,。截止6月底,，由我市負(fù)責(zé)做工作的22家債權(quán)銀行(公司)已全部按照重組要求出具了《債務(wù)轉(zhuǎn)移承諾函》，絕大部分流動(dòng)債務(wù)已簽署協(xié)議做出了安置,，其余部分正常往來(lái)的流動(dòng)債務(wù)將在上報(bào)審核材料之前統(tǒng)一予以妥善安置,。為提前做好萬(wàn)杰高科重組獲得中國(guó)證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)后的債務(wù)安置，我們已于6月初啟動(dòng)了債務(wù)安置相關(guān)工作,。

(三)完成了萬(wàn)杰高科股權(quán)拍賣(mài)工作,。股權(quán)順利轉(zhuǎn)移是完成萬(wàn)杰高科重大資產(chǎn)重組的至關(guān)重要環(huán)節(jié)。由于萬(wàn)杰集團(tuán)所持有的萬(wàn)杰高科股權(quán)已全部被質(zhì)押和凍結(jié)，無(wú)法以和解形式實(shí)現(xiàn)股權(quán)的轉(zhuǎn)移,。為確保股權(quán)順利轉(zhuǎn)移和過(guò)戶(hù),，我們與淄博市中級(jí)人民法院配合，全力做好相關(guān)法院及債權(quán)人工作,，最終由淄博市中院取得該股權(quán)的處置權(quán),。6月17日萬(wàn)杰高科股權(quán)司法拍賣(mài)成功進(jìn)行，魯商集團(tuán)等三家買(mǎi)受人通過(guò)拍賣(mài)取得萬(wàn)杰高科股權(quán),，并于近日順利辦理了股權(quán)過(guò)戶(hù)手續(xù),。魯商集團(tuán)正式入主萬(wàn)杰高科,，成為其控股股東，重組工作取得了突破性進(jìn)展,。

二,、全力推進(jìn)企業(yè)上市中小企業(yè)融資工作,。

(一)上市中小企業(yè)融資和上市公司再中小企業(yè)融資工作取得重要進(jìn)展,。山東聯(lián)合化工股份有限公司于____年1月7日通過(guò)中國(guó)證監(jiān)會(huì)審核,，2月20日在深交所中小板上市,，中小企業(yè)融資3.52億元;5月19日魯泰紡織增發(fā)方案獲中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，公司擬公開(kāi)發(fā)行不超過(guò)1.5億a股,，預(yù)計(jì)中小企業(yè)融資11.2億元;齊峰集團(tuán)完成戰(zhàn)略投資者引進(jìn)工作,，直接中小企業(yè)融資1.3億元;金嶺礦業(yè)、魯陽(yáng)股份,、博匯紙業(yè)三家上市公司再中小企業(yè)融資工作也正在抓緊進(jìn)行,，力爭(zhēng)年內(nèi)實(shí)現(xiàn)再中小企業(yè)融資。

(二)積極推動(dòng)企業(yè)上市,，抓好后備資源培植,，形成多層次上市工作格局，實(shí)現(xiàn)上市工作的可持續(xù)發(fā)展,。

1,、積極推動(dòng)企業(yè)上市。東佳集團(tuán)已通過(guò)中國(guó)證監(jiān)會(huì)上市一處,、二處審核,，預(yù)計(jì)7月份提交發(fā)審委審核;對(duì)三金玻璃的股權(quán)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行了確認(rèn)，3月26日三金玻璃上市材料已上報(bào)中國(guó)證監(jiān)會(huì);指導(dǎo)藍(lán)帆塑膠,、齊翔騰達(dá),、山東三維完成了上市輔導(dǎo)備案及驗(yàn)收工作，并就房產(chǎn),、土地等問(wèn)題與相關(guān)單位進(jìn)行協(xié)調(diào),，就齊翔騰達(dá)集體資產(chǎn)量化問(wèn)題與省發(fā)改委進(jìn)行了溝通,，代市政府起草了藍(lán)帆塑膠、齊翔騰達(dá),、山東三維三家股份公司上市的相關(guān)文件,。截至六月底，共有東佳集團(tuán),、三金玻璃,、藍(lán)帆塑膠、齊翔騰達(dá)四家公司上市材料上報(bào)中國(guó)證監(jiān)會(huì),。

2,、抓好后備資源培植。按照“培育一批,、改制輔導(dǎo)一批,、上市一批”的指導(dǎo)思想，積極開(kāi)展工作,，啟動(dòng)萬(wàn)昌科技,、赫達(dá)股份、齊隆股份,、華聯(lián)礦業(yè),、晨鐘機(jī)械進(jìn)入上市程序，及時(shí)調(diào)度有關(guān)情況,，隨時(shí)給與協(xié)調(diào)指導(dǎo),。推動(dòng)凱盛生物、蠕墨鑄鐵,、鑫耐達(dá),、金蘋(píng)果、博潤(rùn)工業(yè)等企業(yè)與中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行接觸溝通,，以便盡快確定中介機(jī)構(gòu)展開(kāi)相關(guān)基礎(chǔ)工作,。對(duì)上市后備資源庫(kù)進(jìn)行調(diào)整補(bǔ)充，與山東卓創(chuàng)資訊有限公司進(jìn)行對(duì)接,，將其納入我市上市后備資源庫(kù);完成齊峰集團(tuán),、開(kāi)泰實(shí)業(yè)兩公司更換券商的工作,，積極為兩公司引進(jìn)戰(zhàn)略投資者,。

學(xué)生半年度總結(jié)報(bào)告篇十七

不知不覺(jué)20____年上半年已過(guò)去，在這半年中,，我們廚房在各位領(lǐng)導(dǎo)和劉部長(zhǎng)的支持下,，在廚房同事們的共同努力、協(xié)助下,，較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的廚房工作任務(wù),。作為一名主管,，我始終堅(jiān)持以身作則，高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,、團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廚房員工，服從劉部長(zhǎng)及各位領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，按照中心的要求,，干一行愛(ài)一行鉆一行，團(tuán)結(jié)一致,，立足于本職工作,，扎扎實(shí)實(shí)、勤勤懇懇,，服務(wù)周到,，以自己的實(shí)際行動(dòng)抓好廚房管理，保證了工作正常動(dòng)轉(zhuǎn),，為老人提供精美,、可口的菜肴和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并受到老人及老人親屬的一致好評(píng),，老人用餐滿(mǎn)意率達(dá)80%以上?，F(xiàn)將半年來(lái)的工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：

一、工作方法：

1,、作為一名廚房主管,，回顧過(guò)去的每一天，深感到責(zé)任的重大,，工作壓力之沉重,。因?yàn)槲宜鶑氖碌墓ぷ髻|(zhì)量，很有可能會(huì)影響到老人的身心健康,。因而遇到困難時(shí)能及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)思想,，遇到難點(diǎn)能與同事集思廣益，把老人當(dāng)自已的親人,。

2,、我們經(jīng)常觀察老人的飲食情況，對(duì)飲食不佳的老人查明原因,，征求意見(jiàn),，及時(shí)調(diào)劑處理，對(duì)患病老人加倍關(guān)心照顧,，并根據(jù)醫(yī)生的建議和老人的要求,，制定、做出香甜可口的飯菜,。

3,、每周三下午,，我們?nèi)齻€(gè)廚房面點(diǎn)集中在一起，交流老人的用餐情況,，向其他廚房學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗(yàn),，并根據(jù)老人的要求，結(jié)合市場(chǎng)行情,，制定出一周的菜譜,，做到葷素搭配，粗糧細(xì)做,，細(xì)菜精做,，數(shù)量適中，增加飯菜的花色品種,，主,、副食合理搭配，盡量不重樣,，讓老人高高興興進(jìn)餐廳,，紅光滿(mǎn)面出餐廳。

二,、衛(wèi)生方面：

嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生安全法》,，認(rèn)真抓好食品衛(wèi)生安全工作，嚴(yán)把食品加工的各個(gè)環(huán)節(jié),。

1,、生熟菜刀、菜墩,、盆分開(kāi)使用,，對(duì)采購(gòu)來(lái)的青菜，先用清水加少許鹽泡洗十分清洗干凈后再加工,，對(duì)餐具進(jìn)行“一洗,、二沖、三消毒”,。把剩余調(diào)料,、肉等分類(lèi)放入冰箱保存好備用。而保鮮柜,、冷凍箱的保存,，只是短暫保藏，不能成為萬(wàn)無(wú)一失的保險(xiǎn)箱理念,，因面每周至少要清理一次,。防止食物腐爛，造成不必要的浪費(fèi),。

3,、注意個(gè)人衛(wèi)生，勤理發(fā),、勤剪指甲,、勤換衣服、勤洗澡,，開(kāi)飯先洗手,。

4、食堂內(nèi)外周末進(jìn)行大掃除,。

三,、安全方面。

廚房?jī)?nèi)每個(gè)員工必須遵守安全操作規(guī)程,，并嚴(yán)格執(zhí)行,。液化氣爐灶附近不堆放易燃物品。使用中隨時(shí)檢查液化氣爐灶閥門(mén)有無(wú)漏氣;爐灶,、煙罩定期清理,，為防止油垢過(guò)多引起火災(zāi)，每次工作結(jié)束后,，專(zhuān)人負(fù)責(zé)檢查各種電器,、電源開(kāi)關(guān)，確保安全,。

四,、采購(gòu)方面。

菜肴質(zhì)量是廚房得以新鮮,、實(shí)惠的核心,。作為廚房主管，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，保證食材,，新鮮、不腐爛,、不變質(zhì),。貨比三家，本著少花錢(qián)買(mǎi)好菜的目的,，拒絕霉變,，過(guò)期食品，讓老人吃上新鮮的食品,。

五,、節(jié)能降耗。

1,、在確保不超支,、不浪費(fèi),、而且菜肴質(zhì)量的情況下，降低損耗,、節(jié)約成本始終是我們追求的一個(gè)重要目標(biāo)之一,。如：我們的下腳料，加工成小咸菜或職工菜,，把剩余飯菜再加熱處理作為職工餐,，做到不浪費(fèi)。

2,、隨時(shí)掌握庫(kù)存狀況,、堅(jiān)決執(zhí)行“先進(jìn)先出”原則。

3,、杜絕“長(zhǎng)明燈,、長(zhǎng)流水”的現(xiàn)象。

六,、我們團(tuán)結(jié)一致,，互幫互助，互相尊重,，一人有事大家共同幫助,，搞好同事關(guān)系。

1,、雖然上半年工作在我們廚房全體人員的共同努力下,，取得了一定的成績(jī)，但離各位領(lǐng)導(dǎo)和劉部長(zhǎng)的要求差的很多,，還不能滿(mǎn)足每一位老人的口味,，在菜品創(chuàng)新、菜肴質(zhì)量,、成本控制,、廚房人員素質(zhì)提高等方面都還存在一定的不足之處，作為一名廚房主管,，不斷地鞭策自己,，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)，一定會(huì)帶領(lǐng)我們廚房全體人員,，提高自身素質(zhì),、營(yíng)養(yǎng)知識(shí)和烹飪水平不斷努力，烹飪更精美好吃的菜肴,。

2,、下半年我們認(rèn)真學(xué)習(xí)5s管理，定期對(duì)工作效果進(jìn)行評(píng)估和肯定，并及時(shí)處理管理中存在的問(wèn)題,。積極配合中心領(lǐng)導(dǎo),、部長(zhǎng)的工作，認(rèn)真研究,，提高飯菜質(zhì)量,，爭(zhēng)取讓老人用餐滿(mǎn)意率達(dá)到95%以上,，吸引更多的老人入住,，為中心創(chuàng)造更好的效益。

以上是我半年來(lái)的工作總結(jié),，希望各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們進(jìn)行不定期檢查;并提出寶貴意見(jiàn),，加以改正。