運動對于身體健康至關(guān)重要,，我們應(yīng)該每天都保持一定的運動量,。良好的總結(jié)需要有全面的了解與觀察,。小編為大家推薦了一些總結(jié)的要點和注意事項,，希望能給大家?guī)韱⑹尽?/p>

市場營銷策略解析篇一

：營銷策略在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場環(huán)境中的有效落實，一方面能夠為企業(yè)提供更加廣泛的經(jīng)濟(jì)延展平臺，開拓企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的眼界與渠道，以便企業(yè)經(jīng)濟(jì)體系構(gòu)建質(zhì)量得以提升,；另一方面憑借營銷策略內(nèi)容，更能夠為企業(yè)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型奠定堅實基礎(chǔ),，由此增強企業(yè)可持續(xù)的生存能力,。基于市場營銷現(xiàn)狀展開分析,。

從網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場營銷需求角度來看,，網(wǎng)絡(luò)平臺的有效構(gòu)建，既為現(xiàn)代消費者群體提供了更廣闊的產(chǎn)品選擇平臺,，同時更逐步轉(zhuǎn)變了人們的消費習(xí)慣,，使消費需求呈逐步上升的趨勢。故而,，在此種環(huán)境中,，我國多數(shù)企業(yè)營銷戰(zhàn)略已經(jīng)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境產(chǎn)生了變化，并且已經(jīng)初步滿足網(wǎng)絡(luò)平臺的供需要求,；其次，從市場營銷思想轉(zhuǎn)變角度來看，現(xiàn)階段企業(yè)經(jīng)濟(jì)體系的構(gòu)架仍舊離不開營銷工作,，并且借由網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)平臺更衍生出了新型的營銷方式,，不但極大推動了企業(yè)經(jīng)濟(jì)體系構(gòu)建的速率，同時更為企業(yè)發(fā)展?fàn)I造了良好的持續(xù)發(fā)展渠道,；最后,，從營銷水平角度來看，營銷工作受網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)平臺的影響,，已經(jīng)對企業(yè)戰(zhàn)略重新定位,，基于企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)的優(yōu)勢，更有助于提升企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場內(nèi)的競爭地位,。

2.1傳統(tǒng)銷售模式的轉(zhuǎn)型,。根據(jù)現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境可知，我國在商品在銷售渠道方面得到了極大的擴(kuò)充,，并且實體銷售的形式正逐漸退出當(dāng)前大眾視野,，以足不出戶的網(wǎng)絡(luò)銷售特點轉(zhuǎn)變了消費者的習(xí)慣。從市場發(fā)展角度來看,，這無疑為多數(shù)企業(yè)市場營銷打開了更廣闊的渠道,，由此能夠為企業(yè)提供更好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展平臺。但同樣,，大量的企業(yè)集結(jié)在網(wǎng)絡(luò)銷售平臺中,，勢必會帶來極大的競爭，若無法根據(jù)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)銷售環(huán)境轉(zhuǎn)變營銷策略,，勢必會影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)體系的構(gòu)建,，甚至直接對企業(yè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)造成影響，直至成為經(jīng)濟(jì)市場環(huán)境中的末流,。2.2營銷水平的提升需要,。營銷工作在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，已經(jīng)不再局限于傳統(tǒng)地方的營銷模式,，借由網(wǎng)絡(luò)信息化平臺,，更需要對傳統(tǒng)營銷理念與方法進(jìn)行有效轉(zhuǎn)變，并積極提升營銷人員的素質(zhì)水準(zhǔn),，才能更貼合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，避免因為傳統(tǒng)影響影響，使企業(yè)經(jīng)濟(jì)體系的構(gòu)建遭受影響,。2.3企業(yè)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)的要求?，F(xiàn)階段我國經(jīng)濟(jì)市場已經(jīng)逐步向網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)平臺轉(zhuǎn)型，根據(jù)發(fā)展速度與轉(zhuǎn)型速率數(shù)據(jù)來看,，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)平臺取代傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式已成為定局,。在此環(huán)境中,，若企業(yè)仍舊沿用傳統(tǒng)營銷策略與方案，勢必會嚴(yán)重影響企業(yè)產(chǎn)品銷售數(shù)額,，對企業(yè)經(jīng)濟(jì)體系的構(gòu)建帶來極大影響,，若不能及時對營銷策略進(jìn)行改革，則勢必會影響企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場環(huán)境中的生存能力,。

3.1確定市場定位,。在市場營銷工作開展期間，基于網(wǎng)路經(jīng)濟(jì)平臺的特性與優(yōu)勢,，營銷人員必須結(jié)合現(xiàn)階段企業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境與技術(shù)狀況擬定完善的可持續(xù)營銷方案,，確定企業(yè)產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)市場中的定位，才能憑借定位優(yōu)勢營造良好的銷售渠道,，由此增強產(chǎn)品的銷售優(yōu)勢,。3.2優(yōu)化服務(wù)鏈條。現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)信息化技術(shù)為用戶提供了更廣闊的產(chǎn)品選擇平臺,，這無疑加劇了企業(yè)產(chǎn)品的競爭性,，所以在此環(huán)境中，為維持更好的營銷關(guān)系,，已經(jīng)不單單需要在產(chǎn)品質(zhì)量與經(jīng)濟(jì)性方面具備優(yōu)勢,，還需要從企業(yè)售后服務(wù)等角度出發(fā)，對服務(wù)鏈條進(jìn)行優(yōu)化,，才能確保在企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量相差不大的環(huán)境中,，具備絕對的市場銷售優(yōu)勢。3.3加強企業(yè)合作,。企業(yè)市場營銷工作的目標(biāo)是為企業(yè)贏取更多經(jīng)濟(jì)效益,，以便增強企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場環(huán)境中的競爭力。而從現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)市場發(fā)展的狀況來看,，企業(yè)若想得到很好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)勢,，則必須擺脫傳統(tǒng)理念，構(gòu)建完善的合作平臺,，才能保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)體系穩(wěn)定,。為了在發(fā)展效率上有所提高，需要加快發(fā)展速度,。而合作就是這個發(fā)展目標(biāo)實現(xiàn)的有用途徑,。企業(yè)進(jìn)行合作，是立足于經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要所做出的選擇,。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的市場營銷顯著不同,，需要適應(yīng)其發(fā)展速度，跟上其發(fā)展速度,，才能夠贏得發(fā)展先機,。因此,，企業(yè)合作需要從這方面入手，以消費者為主導(dǎo),，取得一致的`意見,，進(jìn)行合作。這是產(chǎn)品開發(fā)方面需要做好的工作,，是企業(yè)合作中必不可少的。這是企業(yè)發(fā)展水平提高的關(guān)鍵,，是營銷的重點工作,。這也是新技術(shù)生成的重要途徑，有助于企業(yè)競爭力的提高,，是企業(yè)今后發(fā)展獲得源源不斷動力的有效途徑,。每一個企業(yè)都應(yīng)該遵循科學(xué)的營銷途徑，才能夠在今后的發(fā)展中處于有利的地位,。

市場營銷策略在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的有效落實,，不但能夠為企業(yè)經(jīng)濟(jì)體系的構(gòu)建提供更全面的質(zhì)量保障，由此增強企業(yè)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的生存能力,，同時憑借營銷策略內(nèi)容,，更能夠不斷完善企業(yè)內(nèi)部營銷部門的整體專業(yè)水準(zhǔn)。在論述網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變期間,，必須明確市場營銷策略的現(xiàn)狀與必要性,，才能為企業(yè)經(jīng)濟(jì)體系的構(gòu)建提供質(zhì)量保障。

[1]陳艷.試論網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代下市場營銷策略的轉(zhuǎn)變[j].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,，20xx（12）：170.

[3]付靜.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場營銷策略轉(zhuǎn)變的路徑探討[j].現(xiàn)代營銷（下旬刊）,，20xx（8）：46.

市場營銷策略解析篇二

隨著中國蓬勃的發(fā)展和國家建設(shè)，市場對能源和原的需求大幅增加,，而我國勘探行業(yè)和采掘行業(yè)的不統(tǒng)一,，有的地方市場需求少，有的地方需求多,，這就要求能源生產(chǎn)企業(yè)要根據(jù)市場需求來定產(chǎn),。要做到可持續(xù)開發(fā)，就必須立足市場,，做好煤炭,。本文就煤炭行業(yè)來分析煤炭市場需求。

1.煤炭產(chǎn)量,。

據(jù)局公報,，全國原煤產(chǎn)量23.8億噸，同比增長8%,。據(jù)行業(yè)調(diào)度統(tǒng)計,，國有重點煤礦,、地方國有煤礦、鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦產(chǎn)量分別增長9.8%,、5.8%和6.8%,。

2.煤炭運銷。

3.煤炭進(jìn)出口,。

4.煤炭價格,。

5.應(yīng)收賬款。

6.實現(xiàn)利潤,。

7.規(guī)模以上煤炭企業(yè)實現(xiàn)利潤677億元,同比增長25.3%,。其中，國有和國有控股企業(yè)實現(xiàn)利潤389億元,同比增長18.5%,。

8.安全,。

1.存在的主要問題。

(1)在建規(guī)模過大,，產(chǎn)能過剩壓力增加,。

煤炭固定資產(chǎn)投資經(jīng)歷5年多的快速增長，建設(shè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,，產(chǎn)能迅速增加,。統(tǒng)計顯示，目前全國在建煤礦項目1563個,，總規(guī)模6.53億噸,，加上改擴(kuò)建、技術(shù)改造和資源整合等,，新增產(chǎn)能約8.3億噸,，已超過煤炭“十一五”發(fā)展規(guī)劃確定的建設(shè)規(guī)模。這些產(chǎn)能的相繼建成釋放,，將加劇產(chǎn)能過剩的壓力,。

2.未來的市場預(yù)測。

總的看,，鐵路運力制約仍將是影響煤炭供需平衡的重要因素,，以運定產(chǎn)的格局不會有明顯改變。預(yù)計20xx年煤炭供需仍將保持總體平衡,、總量略顯寬松的態(tài)勢,，但局部地區(qū)、部分煤種,、個別時段煤炭供給過剩和緊張的現(xiàn)象將同時存在,。從煤種看，優(yōu)質(zhì)動力煤以及強粘結(jié)性煉焦精煤供給偏緊，低質(zhì)煤炭供大于求,。從時段看,，迎峰度夏和冬季取暖期間局部地區(qū)仍可能出現(xiàn)供應(yīng)偏緊的問題。

(2)煤炭價格走勢,。

20xx年,，煤炭價格總體上仍將保持適度上揚趨勢。這既有一定的必然性,，也有其合理性,。主要是，隨著國家推進(jìn)煤炭化改革,，鼓勵供需雙方根據(jù)市場供求關(guān)系自主協(xié)商定價,，原來長期偏低的優(yōu)質(zhì)電煤重點價格，必然按照供求關(guān)系和稀缺程度向市場價格靠攏,。同時，近兩年來國家集中調(diào)整煤炭產(chǎn)業(yè)政策,，政策性增支因素較多,，煤炭生產(chǎn)大幅上升，也必然推動煤炭價格上揚,。我國煤炭資源利用效率和能源轉(zhuǎn)化效率低,，如目前火電發(fā)電煤耗較世界先進(jìn)水平高出20%左右。適度提高煤炭價格,，有利于促進(jìn)用煤行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與節(jié)能技術(shù)進(jìn)步,，有利于實現(xiàn)“十一五”節(jié)能減排目標(biāo)。

煤炭企業(yè)市場營銷要創(chuàng)新,首先要補上營銷這一課,理解什么是營銷理念,。所謂市場營銷理念,通俗地說就是一個企業(yè)在面對企業(yè),、消費者和三方面利益分配時的態(tài)度問題。著重解決營銷就是推銷,、銷售,、賣煤的片面認(rèn)識,要從生產(chǎn)人員、人員全員全過程補上營銷這一課,要按照全國人大八屆四次會議對市場營銷提出的“積極發(fā)展代理制,、連鎖經(jīng)營等新的營銷方式,建立科研,、開發(fā)、生產(chǎn),、營銷緊密結(jié)合的機制”要求,從技術(shù)管理,、生產(chǎn)過程、市場開發(fā),、營銷手段,尤其是思想觀念上,補上營銷這一課,。要通過全員全過程的營銷培訓(xùn),讓所有員工認(rèn)識到,市場營銷不僅僅是推銷,而是包括市場營銷管理、戰(zhàn)略計劃過程,、市場購買行為,、市場需求預(yù)測與新產(chǎn)品開發(fā)與擴(kuò)散,、定價決策、廣告策劃,、銷售渠道選擇等多項內(nèi)容的綜合學(xué)科,。而且煤炭企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)海爾集團(tuán)的經(jīng)營理念,即“市場唯一不變的法則就是永遠(yuǎn)在變。

2.廣告宣傳是煤炭市場營銷的重要手段,。

從營銷創(chuàng)新的角度講,這兩個企業(yè)關(guān)鍵在于抓住了產(chǎn)品的“賣點,。”所謂“賣點”,就是商品進(jìn)入市場的“切入點”,是最容易引起消費者購買欲望的“敏感點”,更是產(chǎn)品,、營銷方式不同于其它競爭對手的“區(qū)別點”,從理論上講,就是“三度兩面”創(chuàng)新,“三度”即不斷提高企業(yè)形象,、企業(yè)家、企業(yè)產(chǎn)品的知名度,、美譽度,、滿意度;“兩面”即企業(yè)基礎(chǔ)管理創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新兩個方面結(jié)合的體現(xiàn)。

煤炭市場營銷創(chuàng)新活動,最終是一種系統(tǒng)的組合,而不是單一的因素,單一的因素如觀念的轉(zhuǎn)變,、定價的合理,、廣告宣傳的攻勢等等,固然非常重要,但是從成就一個大企業(yè)來講,從可持續(xù)發(fā)展的角度講,營銷的合理運用在觀念轉(zhuǎn)變的基礎(chǔ)上,應(yīng)加大企業(yè)產(chǎn)品在用戶心中的可信度、可購欲的力度,也就是在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上,加上廣告宣傳力度,并力求在創(chuàng)新中提高產(chǎn)品的美譽度,。

3.建立一支素質(zhì)較高的銷售隊伍,。

企業(yè)的營銷是要向顧客反映該產(chǎn)品的信息,要讓客戶認(rèn)識到,購買該產(chǎn)品的確能夠滿足他們的需要,而不是單純地介紹本企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)方式,只有使顧客對產(chǎn)品服務(wù)建立起休戚相關(guān)的信息,供需雙方才能建立牢固的.戰(zhàn)略合作關(guān)系,而這種關(guān)系的保持與鞏固,是與其銷售人員的素質(zhì)分不開的,因此,在素質(zhì)創(chuàng)新方面,精心選人,精心培育一批既懂生產(chǎn)業(yè)務(wù),又懂經(jīng)營管理,又會銷售攻關(guān)的人,對煤炭企業(yè)產(chǎn)品走向社會至關(guān)重要,因為這部分人不僅要研究本企業(yè)產(chǎn)品的特點與共性,及在其他領(lǐng)域的使用情況,而且還要研究客戶需求,研究社會需求,從而達(dá)到市場營銷效益最大化的原則。

4.不斷創(chuàng)新,靈活機智的市場營銷戰(zhàn)術(shù),。

營銷管理創(chuàng)新一方面要求企業(yè)建立靈活高效,、生命力旺盛的營銷組織體制,使各個層面充分協(xié)調(diào),及時根據(jù)市場變化有效運作,另一方面要求企業(yè)要采取靈活機智的市場營銷戰(zhàn)術(shù),在深入市場,分析市場動態(tài),選擇目標(biāo)市場,抓好市場定位,科學(xué)確定價格,合理選擇銷售渠道上下功夫,抓好促銷組合、采用直銷,、經(jīng)銷,、代理等多種形式、建立起多元化,、多渠道,、信息快、服務(wù)好,、信譽高,集市場開發(fā),、產(chǎn)品銷售、貨款回收,、售后服務(wù),、信息反饋于一體的市場營銷網(wǎng)絡(luò)。要達(dá)到上述目標(biāo),在買方市場中,要充分認(rèn)識到,煤質(zhì)與售價成正比,煤質(zhì)與用戶購買欲成正比,煤質(zhì)與銷量成正比,煤價與用戶購買欲成反比,煤價與銷售量成反比,。要正確處理好上述比例關(guān)系,也應(yīng)該把生產(chǎn)的煤炭,按照煤質(zhì)指標(biāo)科學(xué)地進(jìn)行品種分類,制定系列產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和價格浮動標(biāo)準(zhǔn),形成多煤種于一體的供應(yīng)系列,從而達(dá)到滿足客戶需要的目的,。

要實現(xiàn)深度營銷，一要企業(yè)從單純的產(chǎn)品營銷，轉(zhuǎn)向全方位營銷,。深度營銷最大的特點就是從關(guān)注產(chǎn)品銷售的圈子里跳出來,，轉(zhuǎn)向關(guān)注客戶的系統(tǒng)解決方案。深度營銷不僅讓產(chǎn)品實現(xiàn)從“商品到貨幣這驚險的一跳”,，更是通過深度營銷的組合策略,，打造客戶的品牌忠誠度，保持市場持續(xù),、良性的快速發(fā)展,，實現(xiàn)市場控制力、競爭力的最大化,。二要集中和整合企業(yè)資源,，建立牢不可破的戰(zhàn)略區(qū)域市場。現(xiàn)在,，隨著市場競爭的加劇,，放眼全國、全面撒網(wǎng)以及廣種薄收的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)在市場上是越來越行不通了,，其高昂的營銷成本,，多面樹敵的尷尬處境,，讓很多企業(yè)從此走上了不歸路,。因此,，充分利用深度營銷,，集中優(yōu)勢資源,，攻擊競品的薄弱環(huán)節(jié),，以建立自己的戰(zhàn)略區(qū)域市場,，幾乎成了眾多企業(yè)的共識,。

市場營銷策略解析篇三

：肇源農(nóng)場在稻米種植方面有著天然的優(yōu)勢,，氣候適宜，土地肥沃,，并且有著嫩江水系灌溉,，出產(chǎn)的稻米口感較好，質(zhì)量優(yōu)勢顯著,。但是長期以來,，肇源農(nóng)場稻米在市場銷售中，并沒有體現(xiàn)出相應(yīng)的價格優(yōu)勢,，稻米種植生產(chǎn)過程中的一些附加值也沒有在市場營銷中得到較好的反映,。之所以存在這一問題，同當(dāng)前肇源農(nóng)場稻米市場營銷渠道體系的不完善也有著重要關(guān)系,。對肇源農(nóng)場稻米市場營銷渠道現(xiàn)狀問題進(jìn)行了分析,，并且提出了相應(yīng)的營銷渠道整合策略。

：肇源農(nóng)場；稻米,；市場營銷渠道,；整合策略

由于肇源農(nóng)場稻米富含嫩江水灌溉附加值和土壤有機質(zhì)含量附加值，但是在市場競爭中并沒有體現(xiàn)出相應(yīng)的優(yōu)勢,，因此需要肇源農(nóng)場采取相應(yīng)的市場營銷手段和策略,，來開拓市場渠道以及提高品牌價值?；谡卦崔r(nóng)場稻米當(dāng)前的實際銷售情況的研究分析,，針對肇源農(nóng)場稻米在市場競爭中的核心競爭力，包括品質(zhì),、口感,、綠色等，以此為基礎(chǔ)進(jìn)行市場宣傳和推廣,，提出相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道和傳統(tǒng)營銷渠道整合方案,，形成完整的線上線下營銷渠道網(wǎng)絡(luò)，為肇源農(nóng)場稻米線上線下營銷渠道的整合起到了指導(dǎo)作用以及推廣作用,。

肇源農(nóng)場目前有水田面積5萬余畝,，年產(chǎn)水稻3.5余萬噸，大米1.2余萬噸,，其中大部分由肇源農(nóng)場控股的企業(yè)——嫩源米業(yè)公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)和銷售,。嫩源米業(yè)公司20xx年共計銷售各品種稻米1萬余噸，銷售額超過了5000余萬元,。肇源農(nóng)場是嫩江平原優(yōu)質(zhì)稻米的重要產(chǎn)區(qū)之一,，嫩江水系也是目前我國少數(shù)沒有受到任何工業(yè)污染的水系之一，并且肇源農(nóng)場也有著肥沃的土壤,，富含多種有益微量元素,，肇源農(nóng)場稻米在口感和質(zhì)量方面均有著較好的優(yōu)勢。肇源農(nóng)場主要的稻米品種為稻花香和長粒香,，其中又以稻花香品質(zhì)最好,。肇源農(nóng)場水稻種植土地為弱堿性土壤，屬于鹽漬化草甸土,，是典型東北黑土地,，也是目前世界僅有的三大黑土地平原之一，有著豐富的有機質(zhì)含量,，十分利于種植水稻,，肇源農(nóng)場出產(chǎn)的稻米之所以口感品質(zhì)優(yōu)良，同其豐富的土壤有機質(zhì)含量也有著重要關(guān)系,。在銷售渠道方面,，當(dāng)前肇源農(nóng)場的稻米銷售主要有兩種類型的銷售渠道,，分別是批發(fā)商渠道和零售商渠道，其中批發(fā)商銷售渠道所占據(jù)的比例最高,，達(dá)到了90%以上,，其余為零售商渠道。

近年來,，隨著電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,，電子商務(wù)時代已然來臨，在電子商務(wù)時代的今天,，肇源農(nóng)場稻米在市場營銷方面也迎來了新的機遇,，借助于電子商務(wù)營銷渠道，可以有效的實現(xiàn)營銷渠道拓展,，促進(jìn)其稻米產(chǎn)品的銷售,。相較于傳統(tǒng)市場營銷渠道，電商營銷渠道也有著相應(yīng)的特點和優(yōu)勢,，例如電商營銷渠道能夠極大的拓展市場營銷范圍,，突破傳統(tǒng)營銷渠道的限制。同時,，在電商營銷渠道的建立過程中,，也能夠有效的推動肇源農(nóng)場稻米品牌的宣傳，提高其品牌知名度和影響力,，這對于提升稻米銷售價格也有著重要的作用,。事實上，對于肇源農(nóng)場稻米銷售來說,，當(dāng)前其稻米產(chǎn)品銷售困境,，很大程度上也是由于市場營銷渠道體系不完善所造成的。傳統(tǒng)市場營銷渠道已經(jīng)固化,，肇源農(nóng)場大部分稻米并不是直接進(jìn)入零售市場，中間商環(huán)節(jié)眾多,，這也在很大程度上降低了肇源農(nóng)場稻米的利潤空間,。因而在這一背景下，積極開拓電商渠道,，對于促進(jìn)肇源農(nóng)場稻米市場營銷渠道體系的完善也有著重要的作用,。

從當(dāng)前肇源農(nóng)場稻米市場營銷渠道情況來看，還存在著一些較為突出的問題,，如線上渠道與線下渠道存在沖突,、線上渠道發(fā)展較為緩慢、線上渠道與線下渠道嚴(yán)重剝離,、缺乏系統(tǒng)性的渠道管理體系等等,。1.線上渠道與線下渠道存在沖突,。近年來，肇源農(nóng)場為了積極開拓電商營銷渠道,，加大了在電商渠道方面的投入力度,，相關(guān)政府部門也推出了互聯(lián)網(wǎng)+稻米營銷的策略，一些企業(yè)開始入住電商平臺,。但是從效果來看,，隨著線上渠道的發(fā)展，線上渠道與線下渠道之間也出現(xiàn)了一定的沖突,，這種沖突主要是反映在價格沖突方面,。在肇源農(nóng)場的稻米電視營銷渠道發(fā)展中，由于電商營銷渠道中間商環(huán)節(jié)較少,，并且營銷成本較低,，因而在市場銷售方面也就會有著一定的價格優(yōu)勢，相較于傳統(tǒng)營銷渠道而言,，電商營銷渠道的銷售價格更低,。這樣一來，對于一些傳統(tǒng)營銷渠道的經(jīng)銷商和零售商就造成了一定的沖擊,，特別是在省外營銷渠道方面,，這種沖擊更為顯著。對于肇源農(nóng)場稻米電商營銷渠道的發(fā)展而言,，利用價格優(yōu)勢來打開新市場渠道,，是一種較為有效的策略。但是從當(dāng)前肇源農(nóng)場稻米市場營銷情況來看,，由于對傳統(tǒng)營銷渠道的依賴程度較大,，如果不能較好的消除線上營銷渠道和線下營銷渠道的沖突，導(dǎo)致中間商之間出現(xiàn)矛盾,，必然會嚴(yán)重?fù)p害肇源農(nóng)場稻米的整體市場營銷,。2.渠道結(jié)構(gòu)過長。從當(dāng)前肇源農(nóng)場稻米營銷渠道結(jié)構(gòu)情況來看,，還存在著渠道結(jié)構(gòu)過長的問題,，肇源農(nóng)場稻米的銷售渠道體系中，絕大部分都是批發(fā)商渠道,，零售商渠道所占據(jù)的比例較小,，這樣一來，就使得肇源農(nóng)場的稻米營銷渠道結(jié)構(gòu)過長,。企業(yè)采用長渠道的好處在于：渠道越長,，產(chǎn)品覆蓋面越大，越有利于生產(chǎn)企業(yè)通過控制中間商來增強自己的競爭優(yōu)勢,。比如減輕倉儲運輸費用,、銷售人員費用和管理費用壓力等,。采用長渠道的不足之處在于：渠道越長，渠道成本越高,，速度較慢,。生產(chǎn)企業(yè)對產(chǎn)品最終零售價格的控制能力就越小，對產(chǎn)品流程和運輸?shù)目刂颇芰σ簿驮叫?。另外,，渠道越長，就越容易出現(xiàn)服務(wù)水平參差不齊的現(xiàn)象,，就越需要渠道成員之間的相互協(xié)調(diào)和合作,，對生產(chǎn)企業(yè)管理水平的要求也就越高。從當(dāng)前肇源農(nóng)場嫩源米業(yè)公司的營銷渠道結(jié)構(gòu)情況來看,，也就存在著這一方面的問題,，其營銷渠道結(jié)構(gòu)過長，使得營銷渠道成本市場營銷過高,，也降低了渠道效率,。3.線上渠道與線下渠道嚴(yán)重剝離。從近年來我國電子商務(wù)的發(fā)展趨勢來看,，線上渠道與線下渠道的融合,，是促進(jìn)市場營銷渠道體系完善的重要途徑，通過這種線上渠道與線下渠道的融合,，可以有效的彌補兩種營銷渠道的缺點,，形成優(yōu)勢互補。在目前肇源農(nóng)場稻米市場營銷渠道發(fā)展情況來看,，線上渠道和現(xiàn)象渠道還沒有實現(xiàn)較好的融合,，并且存在著嚴(yán)重剝離的問題。例如在經(jīng)銷商方面,，肇源農(nóng)場稻米的經(jīng)銷商主要為批發(fā)商,，其主要的市場流通環(huán)節(jié)為：批發(fā)商——中間商——零售商。而在開拓電商渠道方面,，批發(fā)商和經(jīng)銷商等中間商并沒有開辟電商營銷渠道的意愿,，零售商雖然有開辟電商營銷渠道意愿，但是同肇源農(nóng)場稻米的生產(chǎn)商之間并沒有直接關(guān)聯(lián),。這樣一來,，在實際電商營銷渠道開辟中,，大多都是由肇源農(nóng)場稻米生產(chǎn)商承擔(dān)的,，主要的目的也是為了開辟新的渠道，提高品牌知名度,。在這一過程中,，也就出現(xiàn)了線上渠道與線下渠道的剝離,，如果完全由生產(chǎn)商來建立線上營銷渠道，中間商,、零售商等不參與,，很難實現(xiàn)線上渠道與線下渠道的融合，這也是當(dāng)前肇源農(nóng)場稻米在市場營銷渠道體系中出現(xiàn)的一個突出問題,。4.缺乏系統(tǒng)性的渠道管理體系,。缺乏系統(tǒng)性的渠道管理體系也是當(dāng)前肇源農(nóng)場稻米市場營銷渠道體系中的一個重要問題，目前肇源農(nóng)場稻米的主要生產(chǎn)商為嫩源米業(yè)公司,，從嫩源米業(yè)公司的影響渠道管理情況,，還缺乏較為完善的渠道管理體系，沒有對線上渠道和現(xiàn)象渠道進(jìn)行系統(tǒng)性的完善管理,。系統(tǒng)性的渠道管理,，是市場營銷管理活動中的重要組成部分，對于提高渠道管理效率也有著重要的關(guān)系,。然而當(dāng)前嫩源米業(yè)公司在市場營銷渠道管理方面,，還缺乏較為系統(tǒng)性的措施，特別是對于線上渠道和線下渠道的整合管理方面,，這也是導(dǎo)致其線上渠道和線下渠道沖突的一個重要原因,。另一方面，從當(dāng)前肇源農(nóng)村稻米市場營銷渠道效率來看,，也存在著效率不高的問題,，中間商環(huán)節(jié)眾多，特別是一些省外營銷渠道,，過多的中間商環(huán)節(jié)不但降低了市場營銷渠道效率,，也在很大程度上降低了其市場銷售的價格優(yōu)勢。

針對當(dāng)前肇源農(nóng)場稻米市場營銷渠道中存在的一些問題,，應(yīng)當(dāng)積極的采取相應(yīng)的措施對稻米市場營銷渠道進(jìn)行整合,。整合過程中，應(yīng)當(dāng)由嫩源米業(yè)公司承擔(dān)這一主要職能,。例如消除線上渠道與線下渠道的沖突,，加快線上渠道發(fā)展，促進(jìn)線上渠道與線下渠道融合,，建立完善的渠道管理體系等等,。

1.消除線上渠道與線下渠道沖突。首先,，就當(dāng)前肇源農(nóng)場稻米在市場營銷渠道方面所面臨的線上渠道和線下渠道沖突問題,，嫩源米業(yè)公司應(yīng)當(dāng)積極采取相應(yīng)的措施來消除這種渠道沖突。線上渠道和線下渠道沖突問題,，本質(zhì)上是一種不同渠道之間的銷售價格沖突和利益沖突問題,。由于線上渠道的中間商環(huán)節(jié)較少,，并且在市場營銷方面的營銷成本也更低，因而能夠在市場銷售中體現(xiàn)出較好的價格優(yōu)勢,，這樣一來,，在稻米價格銷售中，也就會出現(xiàn)不同渠道之間的沖突問題,。為了消除這種線上渠道和線下渠道的沖突問題,，嫩源米業(yè)公司應(yīng)當(dāng)采取多方面的措施。例如嫩源米業(yè)公司在銷售價格方面,，對于線上渠道的銷售價格進(jìn)行嚴(yán)格的控制,，實行統(tǒng)一售價策略，保持線上渠道和線下渠道沖突的一致,，不允許線上渠道在銷售價格方面對傳統(tǒng)市場營銷渠道造成重大的沖擊,，這對于消除線上渠道和現(xiàn)象渠道沖突有著重要的作用。另一方面,，嫩源米業(yè)公司也可以通過經(jīng)銷商管理策略來消除這種渠道沖突,，例如對于線上營銷渠道經(jīng)銷商和線下營銷渠道經(jīng)銷商進(jìn)行統(tǒng)一管理，引導(dǎo)二者的利益重合,，形成利益共同體,。

2.優(yōu)化市場營銷渠道結(jié)構(gòu)。在市場營銷渠道模式方面,，對于肇源農(nóng)場而言,，所面臨的最大選擇便是在批發(fā)商渠道體系和零售商渠道體系方面進(jìn)行較好的平衡。對于肇源農(nóng)場稻米銷售來說,，批發(fā)商渠道的優(yōu)勢,，在于能夠快速的消化庫存，并且顯著的降低渠道成本費用,，這也是肇源農(nóng)場嫩源米業(yè)公司當(dāng)前所選擇的主要營銷渠道模式,。但是應(yīng)當(dāng)看到，如果過度依賴批發(fā)商,，就會導(dǎo)致營銷渠道結(jié)構(gòu)過長,，導(dǎo)致渠道效率降低和渠道成本增加，嚴(yán)重擠壓肇源農(nóng)場嫩源米業(yè)公司的銷售利潤,，并且也難以在市場銷售中進(jìn)行較好的品牌建設(shè),，因為對于肇源農(nóng)場嫩源米業(yè)公司來說，并不具備較好的渠道掌控力,。因而在這一背景下,，肇源農(nóng)場就應(yīng)當(dāng)進(jìn)行更為適宜的渠道模式選擇，在批發(fā)商渠道和零售商渠道之間做出較好的平衡，例如就當(dāng)前肇源農(nóng)場的稻米銷售渠道體系情況來看,，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)奶嵘闶凵啼N售渠道比例，降低批發(fā)商銷售渠道比例,，這對于肇源農(nóng)場稻米銷售渠道的長遠(yuǎn)發(fā)展有著重要的積極作用,。

3.促進(jìn)不同營銷渠道的融合。由于當(dāng)前肇源農(nóng)場嫩源米業(yè)公司稻米在市場營銷渠道方面,，存在著線上渠道和線下渠道嚴(yán)重剝離的問題,，為了完善市場營銷渠道體系，嫩源米業(yè)公司應(yīng)當(dāng)促進(jìn)線上渠道和線下渠道的融合,。線上渠道和線下渠道整合,，是一種渠道優(yōu)勢互補策略，促進(jìn)線上渠道與線下渠道的融合,，也是從市場營銷渠道體系全面發(fā)展的角度出發(fā),，來調(diào)整渠道策略。為了促進(jìn)線上渠道和線下渠道的融合,，嫩源米業(yè)公司應(yīng)當(dāng)從當(dāng)前傳統(tǒng)市場營銷渠道體系中,，引導(dǎo)部分經(jīng)銷商和零售商進(jìn)入電商營銷渠道領(lǐng)域。實現(xiàn)電商營銷渠道和傳統(tǒng)營銷渠道經(jīng)銷商的重疊,。從這一角度來說,，通過采取這種經(jīng)銷商重合策略，能夠較好的實現(xiàn)線上渠道和線下渠道的融合,，并且也能夠在很大程度上消除線上渠道和線下渠道的矛盾,。另一方面，嫩源米業(yè)公司還應(yīng)當(dāng)充分利用線上渠道和線下渠道的優(yōu)勢,，例如線下渠道在銷售方面能夠給消費者帶來更好的體驗,，而線上渠道則能夠提升營銷范圍，降低市場營銷成本,。

4.建立完善的渠道管理體系,。對于肇源農(nóng)場稻米嫩源米業(yè)公司市場營銷而言，應(yīng)當(dāng)建立起完善的渠道管理體系,，對于線上渠道和線下的渠道的發(fā)展進(jìn)行統(tǒng)籌管理,，包括相應(yīng)的供應(yīng)鏈管理、市場營銷管理等等,。通過建立完善的渠道管理體系,，可以有效的提升渠道效率，并且在渠道管理中,，也應(yīng)當(dāng)注重對于渠道流通環(huán)節(jié)的優(yōu)化,。例如當(dāng)前嫩源米業(yè)公司稻米在市場營銷中，存在著中間商環(huán)節(jié)過多的問題，降低了渠道效率,。針對這一問題,，就應(yīng)當(dāng)在渠道管理中建立起扁平化的渠道供應(yīng)鏈，消除一些不必要的中間環(huán)節(jié),，這對于促進(jìn)肇源農(nóng)場稻米市場營銷的發(fā)展也有著重要的作用,。

通過對肇源農(nóng)村稻米市場營銷渠道發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前肇源農(nóng)場稻米市場營銷渠道情況來看,，還存在著一些較為突出的問題,，如線上渠道與線下渠道存在沖突、營銷渠道結(jié)構(gòu)過長,、顯示渠道與線下渠道嚴(yán)重剝離,、缺乏系統(tǒng)性的渠道管理體系等等。針對當(dāng)前肇源農(nóng)場稻米市場營銷渠道中存在的一些問題,，嫩源米業(yè)公司應(yīng)當(dāng)積極的采取相應(yīng)的措施對稻米市場營銷渠道進(jìn)行整合,。例如消除線上渠道與線下渠道的沖突，營銷渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化,，促進(jìn)其線上渠道與線下渠道融合,，建立完善的渠道管理體系等等。通過采取這些措施,，來提升其市場營銷效果,。

[1]胡曉涯.電商環(huán)境下的企業(yè)市場營銷渠道整合研究[d].武漢紡織大學(xué),20xx.

[2]張向明.東方香米市場營銷戰(zhàn)略與策略探討[d].西南財經(jīng)大學(xué),20xx.

[3]稻米產(chǎn)業(yè)聯(lián)合調(diào)研組.提升營銷能力是稻米產(chǎn)業(yè)擺脫困境的治本之策——關(guān)于黑龍江省稻米加工產(chǎn)業(yè)市場營銷情況的調(diào)研報告[j].黑龍江糧食,20xx,11:14-18.

市場營銷策略解析篇四

全球性的金融危機對我國的中小企業(yè)的生存與發(fā)展產(chǎn)生了極其重要的影響，而市場營銷是中小企業(yè)擺脫目前困境的關(guān)鍵,。本文首先介紹了金融危機對中小企業(yè)的影響,，在此基礎(chǔ)上分析了金融危機下的中小企業(yè)市場營銷環(huán)境，并進(jìn)一步指出金融危機對消費者心理及購買行為的影響,，最后針對目前的現(xiàn)狀提出了中小企業(yè)應(yīng)該選擇的市場營銷策略,。

就目前的情況來看，我國的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)率先從金融危機的陰影巾擺脫出來,，很多行業(yè)已經(jīng)成功地重新進(jìn)入迅速發(fā)展的時期,。然而，經(jīng)濟(jì)的緩慢復(fù)蘇并不意味著這場經(jīng)濟(jì)危機已經(jīng)完全地過去,，相反,，隨著后金融危機時代到來，全球經(jīng)濟(jì)并沒有進(jìn)行根本性改善,，實體經(jīng)濟(jì)仍舊不斷地受金融危機的影響,，我國企業(yè)的發(fā)展面臨著更加復(fù)雜的環(huán)境與威脅。

金融危機的波及的范圍和影響程度,，都是人們所意想不到的,，雖然我國實行的是有計劃的市場經(jīng)濟(jì)，但是在全球化的整個運行過程中，還足棚對緩慢和不成熟的,，盡管我國參加全球化的步伐也比較謹(jǐn)慎,，時間相對較短，但我國的經(jīng)濟(jì)仍舊避免不了經(jīng)濟(jì)危機所帶來的巨大沖擊,，但是如果說僅僅對于那些以對外貿(mào)易為主,，并且是相關(guān)產(chǎn)品科技含量不高的話，這一場危機具有前所未有的毀滅性,，這次危機帶給中小企業(yè)的巨大影響主要在以下幾個方面。

(一)企業(yè)的出口問題受到了非常嚴(yán)重的打擊,。

全球性的金融危機源于美國,，然后進(jìn)一步地波及到全世界各個地區(qū)，但是由于美國是中國的第一出口大國,，因此,，隨著美美元的貶值以及美國公民的購買力的下降，中國的出口企業(yè)就會受到嚴(yán)重打擊,，還有一些以出口為主的企業(yè),，他們面臨著更大的阻礙，逐漸導(dǎo)致產(chǎn)品銷路不通暢,、產(chǎn)品積壓,，以至于資金周轉(zhuǎn)困難。

(二)融資環(huán)境惡化,，融資難度加大,。

金融危機發(fā)生以后，融資環(huán)境逐步惡化,，中小企業(yè)普遍感到壓力很大,。我國的銀行不僅需要提高融資的標(biāo)準(zhǔn)和成本，與此同時,，我國的融資額度也在明顯地降低,，而這種情況中小企業(yè)而言，他們最缺乏的就是資金,，目前的這種做法對中小企業(yè)的發(fā)展帶來了更多的不利,，以至于對于以后的發(fā)展更是難上加難。

(三)消費群體的購買力下降,，企業(yè)產(chǎn)品的銷售相當(dāng)困難,。

金融危機的影響愈演愈烈，產(chǎn)品的原材料成本不斷上升,，物價也隨之上漲,，這無疑是不能夠避免的，對于大部分的消費者來說，收入降低,，就意味著購買力的不斷下降,。金融危機正在無形地影響著廣大消費者的心理，然而,，任何一個企業(yè)的生存與發(fā)展都需要依靠消費者,，可是，在整個金融危機的影響的背景下,，消費者需要適當(dāng)?shù)娜タ紤]縮減一定的消費開支,，同時進(jìn)一步控制自身的消費欲望。

(一)中小企業(yè)融資環(huán)境困難,。

目前,，我國的中小企業(yè)普遍存在著很多的問題，例如制度不健全,、抵押擔(dān)保機構(gòu)少等問題,，這進(jìn)一步造成我國中小企業(yè)不容易獲得銀行的貸款、融資途徑少,、難度大等問題,，然而，這也成為不斷困擾中小企業(yè)發(fā)展的非常重要的原因與問題,。隨著全球性的金融危機的進(jìn)一步加深,，越來越多的問題變得更加尖銳。

(二)原料成本的上升,，使中小企業(yè)的利潤進(jìn)一步減小,。

金融危機的影響使得整個原材料的價格全而上漲，與此同時,，整個農(nóng)副產(chǎn)品的價格也呈現(xiàn)出大幅度的提升,，而這些條件直接地電話號到了中小企業(yè)的生產(chǎn)成本上升；第二,，新《勞動合同法》進(jìn)一步規(guī)范了我國的中小企業(yè)的用人制度,，進(jìn)一步為維護(hù)工人的基本權(quán)益，提高了工人的收入,，但這在一定程度上增加了我國中小企業(yè)的用人成本,，使我國中小企業(yè)的經(jīng)營困難進(jìn)一步地加大；再次,，隨著生態(tài)環(huán)境不斷惡化,，我國的各級政府不斷地加大了環(huán)保力度治理環(huán)境問題，他們進(jìn)一步要求中小企業(yè)需要對污水進(jìn)行處理,、廢氣進(jìn)行回收凈化等,，對于污染環(huán)境,、排放不達(dá)標(biāo)等等有類似問題的企業(yè)采取限期整改、依法關(guān)閉等措施,。

(三)市場總需求下降,，中小企業(yè)的銷售范圍減小。

全球性的金融危機直接影響到我國中小企業(yè),，使得他們的整體的出口數(shù)量下滑,。這為目前我國中小企業(yè)的出口帶來很大障礙。隨著目前我國中小企業(yè)出口貿(mào)易的不斷減少,，使得國夕j,、市場依賴程性高的中小企業(yè)呈現(xiàn)生產(chǎn)力下降、利潤減小的趨勢與狀態(tài),。因此,，面對逐步減少的市場份額，我國中小企業(yè)之間的競爭程度變得更加激烈,，進(jìn)而使產(chǎn)品價格不斷地下降,，企業(yè)利潤空間進(jìn)一步縮小,，使得他們的生存壓力以及難度進(jìn)一步加大,，企業(yè)的發(fā)展和生存的空間受到了威脅，步入了進(jìn)退兩難的境地,。

金融危機的.影響之下,，我國的消費者的行為有了很大的改變，他們的消費心理更加成熟,，并在其影響下消費行為更加理性,，并且呈現(xiàn)出如下的變化：

(1)消費者在進(jìn)行產(chǎn)品的選購時開始更加關(guān)注企業(yè)未來的發(fā)展前景及其品牌聲譽。金融危機之后,，擁有158年歷史的雷曼兄弟控股公司申請破產(chǎn),，隨之而來的就是很多世界知名企業(yè)的破產(chǎn)與重組等，如美國的克萊斯勒公司,、美國通用汽車公司等,。中國社科院關(guān)于“中小企業(yè)在金融危機復(fù)蘇中的作用”的調(diào)研報告表明，在此次金融危機中我國有40％的中小企業(yè)已經(jīng)宣布倒閉,，40％的企業(yè)即將宣布破產(chǎn),；雖然中西部的倒閉比重較小，但沿海地區(qū)的倒閉比重要大于內(nèi)陸,，所以對于整個行業(yè)的發(fā)展來說是不容樂觀,。

(2)消費者開始更加理性消費者對未來收入預(yù)期的不確定性和過多的擔(dān)憂，是經(jīng)濟(jì)危機給消費者心理上造成的最大沖擊,，盡管當(dāng)經(jīng)濟(jì)慢慢地好轉(zhuǎn)時,，消費者的不再有這種恐慌的心理,，然而消費者現(xiàn)在的心理會更傾向于理財和財產(chǎn)保值，支出會更有計劃性,，消費觀更加理性,，當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品推出一些廣告宣傳和促銷活動時，他們會根據(jù)自己的真正需要的東西來選購商品,，并且目標(biāo)明確,，更加關(guān)注物美價廉的商品．即便是商家針對消費者購買頻率比較高的生活必需品推出各種形式的促銷活動，也不會超出自己所預(yù)想的購買范圍,，消費者具備了更強的抵抗力,。

(一)竭盡全力地規(guī)劃和完善營銷戰(zhàn)略。

為了增強市場營銷水平,，中小企業(yè)必須從很多方面做出改變,，例如，改變傳統(tǒng)守舊的營銷觀念,、開發(fā)并壯大自己的營銷隊伍等,。竭盡全力地規(guī)劃和完善營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的重中之重，這也是中小企業(yè)開發(fā)營銷戰(zhàn)術(shù)的根本出發(fā)點,。按照常理,，為了實施營銷戰(zhàn)略，中小企業(yè)必須先要有一個明確的經(jīng)營目標(biāo),，為了應(yīng)對內(nèi)部和外部環(huán)境變化,，就更加需要一些具有戰(zhàn)略性和指導(dǎo)意義的營銷策略，眾所周知,，良好的營銷戰(zhàn)略是進(jìn)行下一階段營銷工作的前提保證,。

(二)改變傳統(tǒng)的營銷理念。

據(jù)有關(guān)材料介紹,，來自一家調(diào)查公司的對幾百家的中小企業(yè)的20xx年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，相當(dāng)一部分中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)們持有這樣一種觀點，即他們覺得公司機構(gòu)最重要的是財務(wù)會計部門,，市場營銷只能排在第二位,，而且絕大多數(shù)的人覺得，市場營銷只不過是簡單地“將企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品賣出去”而已,。這從一個側(cè)面反映了我國中小企業(yè)市場營銷理念的缺失和認(rèn)識程度的薄弱,，這樣一種狀態(tài)根本不可能創(chuàng)建一個真正的營銷時代，我國絕大多數(shù)的中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)們都知曉市場營銷的長效定律,，也就是只有通過長期的實踐才能真正體現(xiàn)市場營銷的效果,，較短時間內(nèi)很難會有什么作為，所以,，他們甘愿將心血投入到管理企業(yè)財務(wù)和維持良好的現(xiàn)金流,。

(三)采取組合營銷策略．保持營銷的合理投入,。

在金融危機的強烈影響下，中小企業(yè)的刻板的考慮往往是先是減少費用支出,，把縮減營銷費用當(dāng)做首要目標(biāo),。但實際上，縮減營銷費用將使企業(yè)陷入一種惡性循環(huán)的怪圈,，與之相反,，在應(yīng)對金融危機帶來的挑戰(zhàn)時企業(yè)反而應(yīng)該適當(dāng)加大營銷開支。因為當(dāng)行業(yè)中絕大多數(shù)企業(yè)都在縮減營銷費用的時候,，企業(yè)自身所需的營銷成本會大大降低,，對于投入營銷開支無疑是件好事，如果企業(yè)此時仍然能持續(xù)不斷地進(jìn)行合理的營銷開支,，籽會有意想不到的收獲,，而這從某種程度上也為企業(yè)建立品牌開辟了道路。

[1]原慧論金融危機下中小企業(yè)市場營銷策略[j]．太原城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報,，20xx,，(12)。

[2]馬魯峰中小企業(yè)營銷策略創(chuàng)新探悉[j]現(xiàn)代商業(yè),，20xx(02),。

[3]劉麗英金融危機背景下中小企業(yè)的營銷對策[j]江蘇商論，20xx,，(12),。

[4]張晉華金融危機對中小商貿(mào)企業(yè)的影響與對策[j]新西部(下半月),，20xx,(08),。

[5]李英,，王曉雪．蘇州中小企業(yè)自主創(chuàng)新能力提升的研究[j]企業(yè)家天地,，20xx,(10)。

市場營銷策略解析篇五

近年來,，隨著航空業(yè)和公路的迅速崛起,，鐵路客運面臨著帶巨大的生存挑戰(zhàn),。摒棄盲目自大的“鐵老大”觀念，用先進(jìn)的市場營銷策略武裝自己,，提升自身的競爭能力,，是鐵路客運企業(yè)管理的重中之重。

我國是一個人口眾多,、幅員遼闊的國家,，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商品流通的加速,，城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展以及人民生活水平的不斷提高,，旅客運輸?shù)男枨蟠蠓黾?。對旅客運輸?shù)臄?shù)量與質(zhì)量提出了更高的要求，在機動靈活,、方便,、迅速、舒適等方面占有優(yōu)勢的汽車與民航客運得到更快的發(fā)展,。20xx年上半年,，全國鐵路完成固定資產(chǎn)投資3273億元，同比增長51%,?！笆濉逼陂g，中國鐵路建設(shè)繼續(xù)加快推進(jìn),，新線投產(chǎn)總規(guī)模達(dá)3萬公里,，安排鐵路投資2.8萬億元，全國鐵路運營里程將達(dá)12萬公里,。以高速鐵路為主骨架的快速鐵路網(wǎng)將達(dá)到4.5萬公里,，中國西部地區(qū)鐵路將達(dá)5萬公里左右。預(yù)計20xx年我國人均gdp將達(dá)到達(dá)2770美元,，客運量將達(dá)到約500億人次,，鐵路客運量可達(dá)到35億人次。鐵路運輸業(yè)在整個交通運輸業(yè)中占有較大比重,。它具有價廉,、安全、計劃性高,、服務(wù)面廣等特點,。鐵路客運經(jīng)過多年的努力，對市場經(jīng)濟(jì)的適應(yīng)能力顯著加強,，鐵道部相繼出臺了一些貼近市場的例如《管內(nèi)慢車內(nèi)部承包試行辦法》一系列貼近市場的措施,，并推出了客運新產(chǎn)品如和諧號動車組、直達(dá)列車等,，在全路鐵路客運改革的效益已明顯地表現(xiàn)出來,。優(yōu)勢領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，在客運市場的重要地位日漸顯露,。但是,，不注重市場細(xì)分、產(chǎn)品條件差,、長期計劃經(jīng)濟(jì)時期形成的陳舊的營銷觀念影響等問題長期存在,，制約了鐵路客運的發(fā)展。

(一)產(chǎn)品策略品牌形象是現(xiàn)代企業(yè)的重要特征,，是現(xiàn)代企業(yè)塑造良好形象的重要措施,。過去,，鐵路運營企業(yè)不注重品牌形象的培養(yǎng)，“鐵老大”形象,，使鐵路運輸失去了很多市場,。所以，當(dāng)前鐵路運輸企業(yè)應(yīng)該重新樹立起良好的形象,，積極實施ci戰(zhàn)略,，加強塑形工程建設(shè)。

(二)定價策略實行靈活運價政策價格機制是市場機制的重要因素,，因此,，應(yīng)加快運價機制改革，實行靈活運價政策,。(1)利用需求定價方法合理定價參照航空行業(yè)售票的需求定價方法,，為了提高鐵路市場的占有份額，根據(jù)旅客旅行的心理需求特點,，針對熱門車次和緊缺座別浮動運價,。另外，可以根據(jù)需求的淡季,、旺季的需求差異,，尤其是在春運、寒暑假和國慶假期期間,，進(jìn)行價格調(diào)整,。(2)利用差別定價技巧合理分區(qū)定價由于區(qū)域發(fā)展并不平衡，有較發(fā)達(dá)地區(qū),，也有欠發(fā)達(dá)地區(qū),。因此，在制訂票價的時候,，適應(yīng)市場需求獲得合理的經(jīng)濟(jì)效益,，應(yīng)實行區(qū)域運價,。對于欠發(fā)達(dá)地區(qū)可以給予一定價格優(yōu)惠,，而對于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)可以適度提高價格。

(三)渠道策略除了傳統(tǒng)直銷渠道(主要指火車站的售票窗口)外,，成熟的鐵路客運市場一般都有中間商(主要是代理商),，大量、而分布廣泛的銷售網(wǎng)點,，對促進(jìn)車票銷售具有重要作用,。另外，我國鐵路客票發(fā)售和預(yù)訂網(wǎng)絡(luò),，統(tǒng)剛剛建成,，極大地拓寬了銷售渠道,，方便了廣大旅客。但是,，在實際的操作過程中,，還存在著一些操作和技術(shù)問題，亟待解決,。

(四)促銷策略1.人員推銷人員推銷是指通過銷售人員與顧客的直接接觸來銷售的促銷方法,。鐵路運輸企業(yè)的'人員推銷具有一定的特殊性，即由鐵路運輸企業(yè)售票員,、列車員等向旅客推銷其特殊的空間位移產(chǎn)品,，列車優(yōu)質(zhì)的售票服務(wù)是售票員所必須提供的，提供優(yōu)質(zhì)的旅行服務(wù)是列車員必不可少的,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引旅客的同時還應(yīng)主動向旅客征詢建議,，廣征意見，歸納總結(jié),，以進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量,，展現(xiàn)優(yōu)良的服務(wù)宗旨。2.營業(yè)推廣營業(yè)推廣是企業(yè)除廣告,、人員推銷,、公共關(guān)系以外的為迅速激起顧客購買行為的各種短期促銷手段。鐵路運輸企業(yè)產(chǎn)品具有空間位移,，是一種無形產(chǎn)品,，旅客流動性大的一些獨特的特點，所以營業(yè)推廣的目的是刺激旅客購票與貨主托運,，鐵路運輸企業(yè)的推廣方式上與其他企業(yè)有明顯不同,，可以運用購票抽獎，購票優(yōu)惠券,，免費提供餐飲,，團(tuán)購打折等多種豐富靈活的方式，從而取代展銷會,、樣品陳列等方式,。推廣時間短使得推廣對象集中在那些隨意性較大的或?qū)r格敏感度高的顧客。要想營業(yè)推廣成功,，合理選擇營業(yè)推廣的對象是鐵路運輸企業(yè)的首要條件,，在此基礎(chǔ)上要充分利用市場機會和資源也是不可或缺的，最后一定要抓住最恰當(dāng)?shù)耐茝V期限,。如:新開列車,、提速列車在其開通之時可實施營業(yè)推廣，旅游旺季、節(jié)假日期間也可考慮實施營業(yè)推廣,。相信在未來的激烈的市場競爭中,，鐵路客運企業(yè)，掌握合理的營銷策略,，才能不斷增強自身競爭力,，取得更好的成效，在全國乃至世界市場中占有一席之地,。

市場營銷策略解析篇六

近年來,，我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，成為了全世界的亮點,。眾多外國奢侈品廠商被我國的市場所吸引,，紛紛進(jìn)入中國。目前奢侈品消費已經(jīng)成為我國拉動內(nèi)需的一股重要力量,，我國已經(jīng)成為世界第三大奢侈品消費國,，而且市場空間非常大。中國奢侈品市場的飛速發(fā)展,，迫切需要我們加強對奢侈品及其相關(guān)問題的關(guān)注和研究,。然而長期以來，由于多種原因,，奢侈品在我國還是一個新事物,，與成熟的西方奢侈品市場相比，我國奢侈品消費市場有其獨特性,。因此,，系統(tǒng)地研究我國奢侈品市場的現(xiàn)狀及特點，分析我國奢侈品市場存在的問題,，對于指導(dǎo)奢侈品企業(yè)的營銷活動具有重要的實際意義,，同時對幫助我國本土企業(yè)培育和發(fā)展本土奢侈品牌，也有著重要和緊迫的現(xiàn)實意義,。

論文基于營銷組合理論的視角,，對中國奢侈品市場的營銷策略進(jìn)行了深入的分析，并針對中國奢侈品市場存在的問題提出了建設(shè)性的建議,。

論文的第一部分在系統(tǒng)參閱研究了中西方奢侈品研究體系的'諸多著作的基礎(chǔ)上,，初步整理出一個奢侈品的理論框架，從經(jīng)濟(jì),、社會等角度介紹了奢侈品的定義并概括了奢侈品的特征和分類,。論文的第二部分從經(jīng)濟(jì)、社會人文,、消費者心理等方面分析了我國奢侈品營銷的市場環(huán)境及發(fā)展趨勢，第三部分在介紹了發(fā)達(dá)國家奢侈品市場狀況的基礎(chǔ)上，分析了發(fā)達(dá)國家奢侈品營銷經(jīng)驗對我國市場的借鑒,。第四部分基于營銷組合理論的視角探討了中國奢侈品市場的營銷策略,，并針對中國奢侈品市場存在的問題提出建議，為國內(nèi)外奢侈品企業(yè)在我國市場的營銷策略提供理論依據(jù),。

本論文的創(chuàng)新點在于,，從理論與實際相結(jié)合的角度，運用案例分析法,，對國外諸多奢侈品品牌的營銷策略進(jìn)行研究,，并結(jié)合實際，對著名奢侈品品牌在中國市場的營銷策略進(jìn)行分析,，并提出中國本土奢侈品品牌開展有效營銷活動的對策和建議,。

市場營銷策略解析篇七

電力市場營銷以市場為立足點,以高效、便民,、提高電能的終端能源占有率為目標(biāo),引入能夠適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)需要,、增強市場應(yīng)變能力,改善服務(wù)質(zhì)量,有助于經(jīng)營效益化,有利于市場開拓和發(fā)展的新機制,不斷拓展電力市場營銷活動。電力是特殊的產(chǎn)品,特殊的產(chǎn)品具有特殊的營銷方式,電力產(chǎn)品的特殊性使得電力市場營銷必須以社會為中心,。電力行業(yè)從壟斷到引入競爭機制的轉(zhuǎn)變,也是一個觀念轉(zhuǎn)變的過程,樹立電力的社會市場營銷觀念是電力企業(yè)參與市場競爭的基本原則,。

電力社會市場營銷觀念的產(chǎn)生是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的結(jié)果,是企業(yè)適應(yīng)市場環(huán)境的需要,是電力企業(yè)發(fā)展的必然選擇。電力企業(yè)所承擔(dān)的社會責(zé)任既是社會的需要,也是企業(yè)長久發(fā)展的需要,。企業(yè)要生存要發(fā)展,企業(yè)需要有能夠引領(lǐng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃,。電力社會市場營銷觀念的確立是為企業(yè)戰(zhàn)略的實現(xiàn)提供了思想保證。電力產(chǎn)品的市場是巨大的,競爭也是激烈的,。電力社會市場營銷觀念下的競爭策略也因產(chǎn)品的特殊性也具有特殊性,。

電力社會市場營銷的要旨是和諧中競爭,競爭中發(fā)展。資源是社會的財富,利用有效的資源創(chuàng)造最大的財富是社會發(fā)展的需要,。電力生產(chǎn)具有相對的區(qū)域壟斷性,電力建設(shè)要符合國家的能源發(fā)展規(guī)劃,同一地區(qū)的電力建設(shè)受政策因素,、資源條件、區(qū)域經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀等條件的影響和制約,電力生產(chǎn)的競爭是在國家宏觀調(diào)控下的理性競爭和有序競爭,。和諧和發(fā)展是電力市場競爭的指導(dǎo)思想,。適應(yīng)這一競爭思想,電力的社會市場營銷策略的制訂和實施,重點應(yīng)在于突出電力產(chǎn)品的社會性,以節(jié)能減排為競爭點,以技術(shù)改良和技術(shù)創(chuàng)新為手段,以可再生和潔凈能源的發(fā)展為突破口,以企業(yè)的社會合作共同營造和諧市場為努力方向,創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,求取企業(yè)發(fā)展。

電力社會市場營銷是一種社會大市場營銷,電力生產(chǎn)是一個連接廣泛的系統(tǒng),電力設(shè)備生產(chǎn)廠商,、設(shè)計,、施工、發(fā)電,、輸電,、變電、售電單位等,。電力產(chǎn)品的綠色效用與這些關(guān)聯(lián)單位具有非常緊密的聯(lián)系,社會市場營銷應(yīng)涵蓋每一類型的電力關(guān)聯(lián)企業(yè),。社會市場營銷目標(biāo)不是某一個企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)的,而需要相互關(guān)聯(lián)的'一系列企業(yè)都能夠樹立電力社會市場營銷觀念,互相配合、共同努力,電力生產(chǎn)的社會效益才會顯著提高。

電力社會市場營銷是通過效用競爭贏得市場,。社會對于能源形式的選擇具有一定的針對性,汽車以汽油為能源,燃?xì)庠钜匀細(xì)鉃槟茉?家用電器以電力為能源,。電力產(chǎn)品具有的清潔性和便捷性使得電力能源具有與生俱來的優(yōu)勢,電力社會市場營銷的任務(wù)之一就是把優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場。我國供電市場由供電企業(yè)在營業(yè)區(qū)內(nèi)實行獨占壟斷經(jīng)營,這就是完全壟斷市場,。廠網(wǎng)分開后,電力企業(yè)面臨的市場就是壟斷的競爭市場,又稱為不完全競爭市場,是一種介于完全競爭市場和完全壟斷市場之間的一種市場類型,。

(1)目前電力市場的管理機制正在進(jìn)行改變,主要是通過經(jīng)濟(jì)、法律,、技術(shù)的手段來管理,其基本原則是公平競爭,、自愿互利。

(2)電力市場具有開放性和競爭性,其具有自然壟斷特性的,只是輸電和配電環(huán)節(jié),而發(fā)電和售電環(huán)節(jié)則不具有自然壟斷性,因此,在發(fā)電和售電領(lǐng)域,都可以開放,引入競爭,。

(3)電力市場具有計劃性和協(xié)調(diào)性,。電力是一種特殊的商品,電力產(chǎn)、供,、銷的一體化,即發(fā)電,、輸電、配電,、用電的同時性,其生產(chǎn)必是連續(xù)的過程,這就要求電力市場具有計劃性,。所以,電力市場各成員之間必須相互協(xié)調(diào)。

(4)在開放,、競爭的電力市場中,電力供應(yīng)商的服務(wù)質(zhì)量是決定成敗至關(guān)重要的因素,。供電企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識到為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)不僅能改善企業(yè)形象,實現(xiàn)人民電業(yè)為人民的宗旨,而且還能在市場經(jīng)濟(jì)條件下達(dá)到開拓電力市場、促進(jìn)電力銷售,提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的目的,。國家電網(wǎng)公司多年來堅持抓行風(fēng)建設(shè),通過開展各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動,使行業(yè)作風(fēng),、企業(yè)形象均有明顯好轉(zhuǎn)。

(5)自動化,信息化是我國加快實現(xiàn)工業(yè)化和現(xiàn)代化的必然選擇,。電力工業(yè)逐步地使用了綜合自動化設(shè)備,辦公自動化,客戶查詢系統(tǒng),負(fù)荷控制系統(tǒng),客戶服務(wù)系統(tǒng),地理信息系統(tǒng)等,使電力工業(yè)快步地實現(xiàn)現(xiàn)代化,。

(1)從管理型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變。電力企業(yè)多年來處于壟斷地位,工作的重點集中在安全生產(chǎn)和專業(yè)技術(shù)上,市場營銷觀念意識淡薄,。隨著國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化,電力市場將發(fā)生重大變革,電力企業(yè)必然要從管理型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變,。

(2)從限制型用電向放開用電轉(zhuǎn)變。用電放開,不是無條件放開,并不是說電可以放開用,是在國家政策范圍內(nèi)有序放開,要求全社會樹立節(jié)能減排和節(jié)約用電的意識,確保電力市場的良性運轉(zhuǎn),。

(3)從賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變,。例如,國家電網(wǎng)公司為了全面推進(jìn)集團(tuán)化運作、集約化發(fā)展,、精細(xì)化管理,構(gòu)建適應(yīng)企業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的營銷管理體系,采取的營銷理念是“營銷圍繞客戶轉(zhuǎn),全局圍繞營銷轉(zhuǎn)”,。建設(shè)“一部三中心”,即營銷部、客戶服務(wù)中心,、電費管理中心,、電能計量中心,建成有效的營銷決策,、職能管理和業(yè)務(wù)分離的營銷體系。

(4)從埋怨客觀原因向積極迎接市場轉(zhuǎn)變,通過措施,使職工的思想觀念,、工作方式和工作作風(fēng)得到根本轉(zhuǎn)變,進(jìn)而提高職工的競爭意識,、市場意識,、憂患意識和效益意識,。

綜上論述,隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入發(fā)展,市場發(fā)展格局發(fā)生了巨大變化,從賣方市場逐步轉(zhuǎn)為買方市場,經(jīng)營觀念也產(chǎn)生了較大轉(zhuǎn)變,這些變化都促進(jìn)電力企業(yè)適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)形式的需要,從企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營機制和思想觀念入手,在電力市場營銷中應(yīng)堅決摒棄那些過時的和已不適應(yīng)市場變化的經(jīng)營理念和營銷方式,要樹立嶄新的營銷理念,及時調(diào)整自己的營銷策略,才能在激烈的市場競爭中取得生存和發(fā)展。

【參考文獻(xiàn)】[1]王孔良等.用電管理.北京:中國電力出版社,1997.

[2]于爾鏗等.電力市場.北京:中國電力出版社,1998.

[3]曾鳴,賈振旺等.電力營銷服務(wù)與電價體系.北京:中國電力出版社,20xx.

[4]胡鍵等.電力市場營銷管理.北京:中國電力出版社,20xx.

市場營銷策略解析篇八

黑竹溝景區(qū)位于四川省峨邊縣黑竹溝鎮(zhèn),，是國家aaaa級旅游景區(qū),，也是國內(nèi)最完整、最原始的生態(tài)群落之一,，擁有國家級森林公園,、國家級自然保護(hù)區(qū)、“中國森林氧吧”,、“中國百慕大”等稱號,，自2007年初步實現(xiàn)對外開放以來，景區(qū)發(fā)展呈現(xiàn)良好勢頭,，2015年接待游客50余萬人次,，實現(xiàn)旅游綜合收入5.2億元。古井村距離黑竹溝景區(qū)溝口僅五公里,，旅游區(qū)位良好,。該村幅員面積約45.41平方公里，是一個以彝族為主的彝漢民族聚居的村落,。距峨邊縣城約63公里,，到樂山市區(qū)約114公里，到成都市約246公里,。距離峨眉山景區(qū),、樂山大佛景區(qū)距離均為120公里，交通區(qū)位良好,。該村氣候涼爽,，年平均溫度16.7度，是夏季避暑勝地,。

景區(qū)依托型鄉(xiāng)村以其獨特的地理區(qū)位,，在發(fā)展旅游方面具有得天獨厚的優(yōu)勢，然而,，相似的資源條件又往往制約鄉(xiāng)村旅游發(fā)展,，優(yōu)勢中蘊含著挑戰(zhàn)，劣勢中也蘊含著機遇,，總體來說,，就是優(yōu)勢與劣勢共生,，機遇與挑戰(zhàn)并存。

（一）優(yōu)勢,。

1.強大的客源保障,。

成熟的景區(qū)往往具有相對穩(wěn)定的客源，受景區(qū)承載能力和接待規(guī)模的限制,，無法滿足游客多樣化和個性化的需求,，尤其是在餐飲和住宿方面。黑竹溝景區(qū)年接待游客量50余萬,，住宿接待僅有景區(qū)內(nèi)的迷都大酒店以及周邊為數(shù)不多的幾家農(nóng)家樂,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到景區(qū)接待應(yīng)有的承載力。古井村旅游的開發(fā),，依托當(dāng)?shù)鼐用裉峁┺r(nóng)家接待服務(wù),，不僅能夠彌補黑竹溝景區(qū)接待不足，還能有效分流游客促進(jìn)消費,，幫助當(dāng)?shù)鼐用裨鍪彰撠殹?/p>

2.共享基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。

景區(qū)依托型鄉(xiāng)村大多地處偏遠(yuǎn)，收入來源單一,，經(jīng)濟(jì)條件落后,，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)嚴(yán)重不足，主要表現(xiàn)為道路交通不便,，路面硬化率低,，與外界缺乏有效的連接；排水排污設(shè)施,、垃圾處理設(shè)施缺乏等,，落后的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)一步制約鄉(xiāng)村發(fā)展。搭載景區(qū)發(fā)展的快車,，共享基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，搭建起鄉(xiāng)村與外界發(fā)展的平臺，促進(jìn)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。

（二）劣勢,。

1.資源劣勢。

由于古井村與黑竹溝景區(qū)地理位置相近,，自然資源與人文資源具有高度的相似性,，在旅游宣傳與產(chǎn)品開發(fā)方面容易“形象遮蔽”，鄉(xiāng)村旅游發(fā)展難以創(chuàng)新,。根據(jù)旅游者的旅游行為規(guī)律,，受時間、成本等限制,，旅游者傾向于參觀知名度高,、設(shè)施服務(wù)完善的黑竹溝景區(qū),，鄉(xiāng)村旅游客源無法保障，難以長期有序發(fā)展,。

2.人才劣勢,。

古井村經(jīng)濟(jì)條件落后，居民受教育程度低,，缺乏旅游發(fā)展所需要的人才,，沒有科學(xué)的規(guī)劃，旅游開發(fā)流于表面,。同時,，由于年輕人大多外出打工,，村里主要是留守的老人和兒童,，旅游從業(yè)人員不足，服務(wù)水平高低不一,。

（三）機遇,。

“旅游扶貧作為國家扶貧工程的重要組成部分，旅游業(yè)理應(yīng)成為‘精準(zhǔn)扶貧’的先行者”,。為打贏脫貧攻堅戰(zhàn),，政府對旅游扶貧工作給予了大量支持。2016年,，國家大力推進(jìn)全域旅游發(fā)展,，并選取了262個城市作為全域旅游發(fā)展的試點區(qū)域，目前我國正處于景點旅游向全域旅游發(fā)展的過渡階段,，鄉(xiāng)村旅游憑借其地理優(yōu)勢,，自然而然成為全域旅游發(fā)展的排頭兵，具有極大的發(fā)展前景,。

（四）挑戰(zhàn),。

旅游發(fā)展具有季節(jié)性，尤其是觀光為主的旅游景區(qū),，受季節(jié)性影響,，旅游活動呈現(xiàn)明顯的淡旺季。景區(qū)依托型鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展對景區(qū)依托性強,，受淡旺季影響更為強烈,，可能出現(xiàn)旺季時應(yīng)接不暇，淡季客源稀少難以為繼的情況,。如何應(yīng)對景區(qū)旅游淡季保障鄉(xiāng)村旅游景區(qū)的持續(xù)發(fā)展將是景區(qū)依托型鄉(xiāng)村旅游必須面對的挑戰(zhàn),。

（一）旅游市場定位。

古井村擁有豐富的彝族文化,，還擁有百畝珙桐林,、大面積的高山海甸,，環(huán)境良好，具有開發(fā)旅游的條件但優(yōu)勢不夠明顯,。古井村旅游開發(fā)將主要客源市場定位于黑竹溝景區(qū)游客,，這一部分游客也是其最現(xiàn)實的客源。其次,，以峨眉山,、樂山大佛為核心吸引物的樂山世界旅游目的地年接待游客量超過3000萬人次，古井村距峨眉山樂山大佛景區(qū)僅120公里,，該部分客源也是古井村的重要客源市場,。此外，樂山市作為“大峨眉”旅游目的地的組成部分,，周邊的川渝城市群除開成都,、雅安、樂山,、眉山以外的其他中遠(yuǎn)程客源市場,，特別是成綿樂城際鐵路、成渝高鐵沿線城市都可能成為古井村旅游的機會客源市場,。最后,，古井村應(yīng)著力打造自身吸引力體系，減少對其他景區(qū)的依賴性,。

古井村鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展不僅依靠游客接待產(chǎn)生直接的經(jīng)濟(jì)效益,，還應(yīng)該主動營銷，打造品牌優(yōu)勢,，擴(kuò)大知名度和影響力,，增加收入渠道。

考慮到黑竹溝景區(qū)的特點及其產(chǎn)品現(xiàn)狀,，古井村旅游產(chǎn)品打造應(yīng)著重挖掘其文化內(nèi)涵,，有效利用其現(xiàn)有種植業(yè)和畜牧業(yè)，打造獨具特色的吸引力體系,，與黑竹溝景區(qū)進(jìn)行差異化營銷,。

首先，古井村生態(tài)環(huán)境良好,，但自然資源稟賦低,，無法與黑竹溝景區(qū)形成有力的競爭，應(yīng)著重挖掘其文化內(nèi)涵,，進(jìn)行靜態(tài)和動態(tài)展示,。具體表現(xiàn)為：村民統(tǒng)一穿傳統(tǒng)民族服裝展示彝族服飾的魅力，將彝族精美的手工藝品,，如漆器,、刺繡等制成旅游紀(jì)念品,，可供游客觀賞和購買；另一方面,，通過彝族歌舞,、節(jié)日等對其文化中的精華部分進(jìn)行活態(tài)展示，增強游客的參與性和體驗性,，提高旅游滿意度,。

其次，古井村主要收入來源為挖藥材,、種植土豆,、玉米等經(jīng)濟(jì)作物以及川黑豬和跑山雞的養(yǎng)殖等，其優(yōu)質(zhì)的土壤和水資源培育下的純天然無公害的`食品在社會大眾普遍重視食品健康的今天將具有極大的市場優(yōu)勢,。

2.價格策略,。

古井村的產(chǎn)品大部分來自于村民，如刺繡,、漆器等,，針對不同檔次的產(chǎn)品進(jìn)行差異化定價。此外,，為應(yīng)對旅游淡旺季帶來的影響，可以對價格進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,。如在旅游淡季時,，通過降價吸引游客，在旺季時提高價格,，達(dá)到促進(jìn)居民增收的目的,。同時，為了增加收入,，減輕淡季游客減少造成的收入下降的情況,，旅游紀(jì)念品的銷售不僅僅局限于在鄉(xiāng)村以及黑竹溝景區(qū)銷售，通過代理的方式,，以低于零售的價格批發(fā)給中間商在峨眉山,、樂山大佛景區(qū)進(jìn)行推廣營銷。

網(wǎng)絡(luò)促銷：互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展為旅游業(yè)帶來了機會,，已經(jīng)成為人們獲取旅游資訊的一個重要途徑,。古井村的營銷應(yīng)借助互聯(lián)網(wǎng)的傳播優(yōu)勢，拍攝宣傳片展現(xiàn)古井村的自然及人文風(fēng)光,。

賽事營銷：《甘嫫阿妞》以民間故事和歌謠的形式在彝族民間廣為流傳,，古井村可以此為主題，舉辦甘嫫阿妞選美比賽,，通過個人才藝,、文化展示等豐富多樣的形式吸引游客前來參與,；或?qū)⒏舒瓢㈡さ墓适赂木幊蓪嵕皠。佻F(xiàn)精彩場景,。

整合促銷：打造古井村知名度應(yīng)緊緊依靠黑竹溝景區(qū),、峨眉山、樂山大佛景區(qū)進(jìn)行整合營銷,。作為樂山市級貧困村,，古井村旅游發(fā)展將受到樂山市的大力支持，可通過政府之間的協(xié)調(diào)將黑竹溝景區(qū)部分賽事活動的分會場設(shè)置在古井村,，或在其他景區(qū)旅游宣傳過程中加入古井村的元素,，擴(kuò)大其知名度。

古井村旅游發(fā)展應(yīng)致力于走出去,，除了針對前來旅游的游客以外,，還應(yīng)充分用好農(nóng)村電商平臺，建立自己的站,，進(jìn)行旅游宣傳和產(chǎn)品推介,。在村委會的指導(dǎo)和監(jiān)督下，成立相關(guān)的旅游協(xié)會,，將村民制作的手工藝品進(jìn)行統(tǒng)一收集,，并選擇合適的零售商和代理商，將產(chǎn)品發(fā)往其他景區(qū),，擴(kuò)大銷售渠道,。

景區(qū)依托型鄉(xiāng)村具有發(fā)展旅游的先天性優(yōu)勢，充分利用這一優(yōu)勢,，搭載景區(qū)發(fā)展的便車,，合理開發(fā)鄉(xiāng)村可利用旅游資源，才能幫助鄉(xiāng)村脫貧致富,，實現(xiàn)跨越式發(fā)展,。

市場營銷策略解析篇九

營銷戰(zhàn)略是優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營狀態(tài)的一種實用手段。它具有創(chuàng)新性,、階段性和多樣性的特點,。基于此,，本文以京東為例,，圍繞電子商務(wù)對企業(yè)品牌的影響、企業(yè)與客戶的關(guān)系以及電子商務(wù)技術(shù),，分析電子商務(wù)營銷策略的優(yōu)化方案,，以期在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的實踐中充分把握電子商務(wù)的發(fā)展要點，促進(jìn)升級。

電子商務(wù),。營銷,。京東。

電子商務(wù)是數(shù)字技術(shù)和商品經(jīng)濟(jì)有機結(jié)合的體現(xiàn),。它不僅擴(kuò)大了商品經(jīng)濟(jì)的實踐范圍,，而且提高了社會服務(wù)質(zhì)量，是社會資源優(yōu)化配置的體現(xiàn),。一些研究表明,，在當(dāng)代電子商務(wù)平臺上進(jìn)一步加強商品營銷的實踐策略，可以最大限度地降低銷售成本,，提高企業(yè)發(fā)展的活力,。因此，為例,，電子商務(wù)營銷策略的優(yōu)化將為“互聯(lián)網(wǎng)加”時代的進(jìn)一步發(fā)展提供參考,。

京東是中國的一家民營電子商務(wù)企業(yè)，成立于1998年,。自發(fā)展以來,，已建立京東商城、京東金融,、排牌網(wǎng),、京東智能、o2o等海外業(yè)務(wù),。在上海和廣州設(shè)立了全資子公司,，將華北、華東和華南連成一條線,，物流和配送覆蓋全國大部分地區(qū)。同時,，為了加強和豐富技術(shù)實力,，企業(yè)不斷完善和完善售后服務(wù)、物流和配送環(huán)節(jié),，使硬件,、軟件和服務(wù)設(shè)施達(dá)到最佳水平。同時,，京東的自營銷售范圍已經(jīng)涉及電腦,、汽車零部件、母嬰用品,、家具產(chǎn)品,、化妝品、書籍等十多種商品。銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸形成了全方位,、多領(lǐng)域的發(fā)展趨勢,。

目前，在京東產(chǎn)品營銷行業(yè)的發(fā)展中,，大眾品牌的影響因素在企業(yè)發(fā)展中占有重要地位,。成立以來，其建立的產(chǎn)品銷售市場主要是基于大眾品牌銷售,，如餐飲,、家具產(chǎn)品、電子產(chǎn)品等,。加強京東產(chǎn)品銷售與大眾需求之間的聯(lián)系,，產(chǎn)品銷售的良好社會認(rèn)可度將成為京東產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的外部助推力。相反,，在建立好品牌產(chǎn)業(yè)后,，不注重進(jìn)一步深化產(chǎn)品大眾品牌的作用，忽視品牌在企業(yè)營銷中的作用,，將會逐漸侵蝕京東早期的社會公信力,，并對后續(xù)產(chǎn)品銷售產(chǎn)生負(fù)面影響。

客戶關(guān)系是指電子商務(wù)平臺和商品銷售者,。它也指電子平臺和消費者之間的關(guān)系,。一方面，電子商務(wù)平臺應(yīng)該通過廣告?zhèn)鞑?、銷售成本,、信譽等方面為商家提供更廣闊的渠道從產(chǎn)品銷售中獲取利潤，使商家愿意利用電子商務(wù)渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售,，從而推動京東電子商務(wù)平臺的發(fā)展,。另一方面，京東的產(chǎn)品銷售平臺需要在產(chǎn)品銷售期間與消費者建立良好的交易和銷售服務(wù),，增加消費者對電子商務(wù)的認(rèn)可,，提高消費者的信任度，從而逐步擴(kuò)大京東產(chǎn)品的市場銷售范圍,。另一方面,，在營銷行業(yè)的營銷過程中，只考慮自身利益,，而忽略了合作企業(yè)和公眾的利益,，這必然會導(dǎo)致業(yè)務(wù)范圍逐漸縮小的逆向發(fā)展趨勢。

電子商務(wù)企業(yè)的技術(shù)水平是決定其營銷效果的關(guān)鍵因素,。能否完全滿足用戶的需求也決定了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,。以京東商城的服裝為例：在大數(shù)據(jù)時代,，京東商城的用戶數(shù)量逐漸增加，日訂單量也有不同程度的增加,。不同年齡和性別的用戶對服裝特征和類型有不同的要求,。此外，季節(jié)性因素也會影響用戶的服裝需求,。此時,，如果電子商務(wù)企業(yè)不能根據(jù)環(huán)境和個人因素的變化調(diào)整平臺的推送信息，很容易增加用戶購買的難度,，導(dǎo)致營銷水平下降,。

為了增加品牌的影響力，廣告是一種傳統(tǒng)但有效的方式,。以京東雙十一廣告為例：照片中出現(xiàn)了一位身材高挑,、長相漂亮的女性，直言不諱地說,，“我很挑剔”,。畫面展開，廣告用簡潔的語言解釋了“挑”的表現(xiàn),，并強調(diào)了關(guān)鍵點：“只有挑得足夠多,，你才能擁有得更好”。照片的最后出現(xiàn)了“挑好東西去京東”,。用了幾十秒鐘的廣告瞄準(zhǔn)主要消費者——女性中的用戶,，充分展示了京東的優(yōu)勢——“好貨”和“大量”?！斑x好東西去京東”的簡單語言加深了用戶對京東的記憶,，取得了良好的營銷效果。為了提高營銷水平,，每個電子商務(wù)企業(yè)都應(yīng)該以京東為參照,，在廣告中共同呈現(xiàn)“目標(biāo)用戶”和“企業(yè)優(yōu)勢”，使用簡單易懂的語言作為品牌的廣告語言,，從而吸引消費者,，提高電子商務(wù)企業(yè)的影響力。

為了增加品牌的影響力,，企業(yè)需要在投放廣告的同時利用新媒體進(jìn)行自我宣傳，以進(jìn)一步吸引消費者的注意力,，提高營銷水平,。為例。的首席執(zhí)行官,，劉董強在品牌推廣方面的努力值得借鑒,。例如，劉董強曾親身體驗京東配送人員的工作，擔(dān)任配送人員為用戶配送商品,。此舉不僅體現(xiàn)了劉董強“落地”的特點,，也達(dá)到了鼓勵經(jīng)銷商,、提高其積極性、有效提升京東品牌形象、吸引消費者注意力的目的,。此外，劉董強對公益事業(yè)的捐贈也贏得了大量消費者的認(rèn)可,。為了提高營銷水平,，中國電子商務(wù)企業(yè)可以借鑒京東的措施，加強品牌宣傳,，通過“慈善”和“送溫暖給基層員工”為企業(yè)樹立“腳踏實地”和“嚴(yán)肅”的形象,，從而贏得消費者的信任，增加品牌影響力,。

電子商務(wù)企業(yè)的傳統(tǒng)服務(wù)主要是銷售服務(wù),。提高傳統(tǒng)服務(wù)的質(zhì)量是獲得消費者認(rèn)可和改善與消費者關(guān)系的主要途徑。以“的專有”為例：與其他電子商務(wù)平臺相比,，的'“專有”是其主要特點,。京東自營交易的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在“快速分銷速度”和“高品質(zhì)商品”。消費者購買商品后,，商品將在當(dāng)天或第二天迅速交付,。此外，與其他電子商務(wù)平臺相比,，商品質(zhì)量也有一定優(yōu)勢,。京東自我管理提供的上述服務(wù)都是電子商務(wù)企業(yè)的傳統(tǒng)服務(wù)，能夠充分滿足用戶對物流速度和商品質(zhì)量的需求,，從而顯著提升其聲譽和形象,，提升其營銷水平。中國主要電子商務(wù)企業(yè)應(yīng)該借鑒京東的發(fā)展戰(zhàn)略,，更加重視傳統(tǒng)服務(wù),，打擊假冒產(chǎn)品，加快分銷速度,，提高競爭力,。

提高傳統(tǒng)服務(wù)質(zhì)量是營銷的基本方式，而提高產(chǎn)品附加值是贏得消費者信任,、增加消費者數(shù)量的捷徑,。以的退貨退款服務(wù)為例：購買商品時，如果出現(xiàn)破損等問題,，可以聯(lián)系客服人員辦理退貨服務(wù),。退貨服務(wù)處理完畢后,，京東配送人員將親自提貨，最大限度地減少對消費者生活的影響,。此外,，如果消費者購買商品后立即降低商品價格，消費者也可以申請“差價退款”服務(wù),。與其他電子商務(wù)平臺相比,，京東獨有的分銷服務(wù)“京東分銷”（distribution）也保證了其競爭力的提高，使用戶能夠獲得大量增值服務(wù),。中國電子商務(wù)企業(yè)應(yīng)為參照,，積極為用戶提供增值售后服務(wù)，提高營銷水平,。

隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量的增加,，電子商務(wù)平臺的銷售量也日益增加。平臺產(chǎn)品能否完全滿足用戶需求是決定營銷和產(chǎn)品銷售水平的主要因素,。將大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用于產(chǎn)品類型和用戶需求的分析,，可以有效提高產(chǎn)品的適應(yīng)性和電子商務(wù)企業(yè)的銷售量。以為例：將大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用于用戶需求分析,，將“新鮮”納入平臺銷售的產(chǎn)品范圍,，不僅滿足了用戶留在室內(nèi)購買新鮮的期望，也體現(xiàn)了平臺的獨特性,。中國電子商務(wù)平臺可以借鑒京東的舉措,，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)分析用戶需求，根據(jù)用戶需求調(diào)整產(chǎn)品,，積極推廣,，提高營銷水平。

在電子商務(wù)平臺中,，季節(jié),、用戶年齡、性別和工作類型都會影響他們購買的產(chǎn)品,。例如,，女性在分娩后購買更多的嬰兒產(chǎn)品，冬季使用者購買更多的“羽絨服”,，男性購買更多的“機械產(chǎn)品”,。為了提高不同用戶購買產(chǎn)品的效率，增加同類產(chǎn)品的銷量,，在分析用戶購買信息的基礎(chǔ)上開發(fā)了“產(chǎn)品推送”服務(wù),。如果用戶多次重復(fù)購買相同類型的產(chǎn)品，相同類型的產(chǎn)品將在購物應(yīng)用打開后立即出現(xiàn)在應(yīng)用主頁上,。用戶無需搜索即可瀏覽和購買產(chǎn)品,，方便性明顯增強。運用上述營銷方法對增強消費者的購買欲望有很大價值,，可以在一定程度上提高消費者的粘性,，避免消費者流失，提高競爭力,。中國的電子商務(wù)企業(yè)也需要創(chuàng)新檢索技術(shù)來提高競爭力,。

綜上所述，為例,，電子商務(wù)營銷策略的優(yōu)化是“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展的關(guān)鍵,，為商品經(jīng)濟(jì)的循環(huán)發(fā)展帶來了新的視角。在此基礎(chǔ)上,，結(jié)合影響電子商務(wù)營銷的相關(guān)因素,，通過增加品牌影響力、改善與客戶的關(guān)系,、加強技術(shù)創(chuàng)新來優(yōu)化電子商務(wù)營銷策略,。因此，本文探討了時代的價值,。

市場營銷策略解析篇十

一些電子商業(yè)公司也有自己的物流體系,，比如比如京東就有自己的物流，亞馬遜也是自己進(jìn)行物流的發(fā)展,。并且開始運營不久的天貓超市也將物流做了起來,。每個企業(yè)都有自己不同的市場營銷的方式，在自己的方式當(dāng)中找到問題進(jìn)行解決,，才能夠在激烈的市場競爭當(dāng)中持續(xù)發(fā)展下去,。

（1）管理水平比較低。目前我國的物流企業(yè)當(dāng)中,，有的企業(yè)只是為了尋求短期的利益,，而沒有注重長遠(yuǎn)的發(fā)展，所以表現(xiàn)出了管理水平比較低的一些問題,。管理制度和規(guī)范都比較缺乏,，并且對于服務(wù)不夠重視，缺乏相應(yīng)的管理措施,，規(guī)范化的物流服務(wù)難以推行,。并且有的物流企業(yè)沒有長遠(yuǎn)的發(fā)展的規(guī)劃，即便是有,，但是也因為執(zhí)行不徹底效果不好而擱置,。并且對于一起小型的物流企業(yè)而言。由于資金不夠充足,，所以服務(wù)的范圍比較小,，設(shè)備和管理結(jié)構(gòu)當(dāng)中也有一定的問題,，設(shè)備還有設(shè)施的標(biāo)準(zhǔn)化的程度比較低。

（2）一些企業(yè)對于市場營銷的重視程度不夠,。企業(yè)沒有認(rèn)識到市場營銷的重要性,，所以沒有相應(yīng)的市場營銷的方式。對于市場的需求沒有進(jìn)行分析,，把握不了市場的發(fā)展方向,。對于消費者的需求和心理不夠重視，這樣導(dǎo)致推出的產(chǎn)品消費者不滿意,，物流企業(yè)的發(fā)展就受到限制,，市場會比較小，發(fā)展規(guī)模也比較小,。

（3）基礎(chǔ)設(shè)施比較落后,。有一些物流企業(yè)的規(guī)模比較低，這就導(dǎo)致配備的設(shè)施和設(shè)備都比較落后,。設(shè)備的落后導(dǎo)致了工作效率的降低,。物流企業(yè)的發(fā)展一個非常重要的方面就是運營的速度。效率降低導(dǎo)致物流的速度比較慢,，消費者就會選擇其他的物流企業(yè),。設(shè)施落后還表現(xiàn)在，儲運的設(shè)施以及物流集散點,，都不是非常的合理,。并且有一些物流企業(yè)，只是依照傳統(tǒng)的電話等通訊方式來進(jìn)行聯(lián)系,。這樣就導(dǎo)致了信息傳達(dá)不夠迅速,，效率低并且對準(zhǔn)確率有影響容易出現(xiàn)錯誤。

（1）提高服務(wù)的質(zhì)量,。相對于其他的企業(yè)來說,，物流企業(yè)的最主要的特點就是服務(wù)，就是要滿足消費者的需求,。目前在物流的企業(yè)行業(yè)規(guī)范中,，還沒有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)物流的企業(yè)在提供產(chǎn)品的時候,，消費者對于產(chǎn)品的感受是比較強烈的,。我留起在，商檢運輸和送貨的等等方面,，每一個環(huán)節(jié)都是非常重要的,。任何一個關(guān)節(jié)，如果導(dǎo)致了缺乏消費，就會使得消費者對整個產(chǎn)品產(chǎn)生不好的感受,。所以進(jìn)行物流企業(yè)的產(chǎn)品管理就是要在每一個環(huán)節(jié)都讓客戶感受到服務(wù)的滿足,。進(jìn)行市場營銷的一個方面就是要明確產(chǎn)品的策略。目前物流企業(yè)的市場當(dāng)中,，能否滿足客戶的需求,，是能否長遠(yuǎn)發(fā)展的必要的競爭方式。我國的物流企業(yè)應(yīng)該樹立長遠(yuǎn)的市場營銷的觀念,，在提供產(chǎn)品的時候以服務(wù)為主導(dǎo)。同時注重品牌的塑造,。

（2）提高物流的基礎(chǔ)設(shè)施,。物流企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施是發(fā)展的關(guān)鍵，目前物流商品比較多樣化,，在進(jìn)行商品管理的時候難度也增加了,，庫存的數(shù)目也在逐漸的增多，于是物流企業(yè)所面對的壓力也增大了,，在目前的發(fā)展方向當(dāng)中信息化專業(yè)化自動化成為了一種發(fā)展的'趨勢,，企業(yè)要建設(shè)比較好的供應(yīng)鏈，在供應(yīng)鏈當(dāng)中企業(yè)的各個部門進(jìn)行高效的互相合作,。將物流和信息融通起來,。并且利用互聯(lián)網(wǎng)將物流信息及時準(zhǔn)確地傳送給消費者，讓消費者對自己的消費能夠有直接的把握,。提高營銷的理念,，對于物流進(jìn)行更好的管理。而整個產(chǎn)品的配送是產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ),，好的產(chǎn)品質(zhì)量才能夠讓消費者愿意消費,，才能更好的打開銷售的渠道。在這個過程當(dāng)中市場營銷應(yīng)該做好配合的工作,。

（3）整合渠道資源,。物流企業(yè)的主要工作就是將物品從一個地方轉(zhuǎn)移到另一個地方。物流企業(yè)在分銷的時候有一般有兩個渠道,。一個是寬渠道,，就是同時選擇兩個以上的同類的中間商向消費者進(jìn)行分銷。還有一個就是物流企業(yè)在某一地區(qū)選擇一個中間商為自己銷售產(chǎn)品,。我有企業(yè)可以進(jìn)行渠道的整合來將工作的效率提高,。

物流企業(yè)的工作主要就是對于物品進(jìn)行轉(zhuǎn)移。目前在物流企業(yè),，競爭是非常激烈的,，目前我國比較好耳熟能詳?shù)奈锪鞴居兄型ā⑸晖?、圓通韻達(dá)等等,。這一系列過程需要進(jìn)行計劃和控制,。而想要在這一過程當(dāng)中盈利，市場營銷是一個非常重要的工作,。通過市場營銷來打開營銷的渠道,，提高競爭力，從而獲得更大的效益,。

參考文獻(xiàn),。

市場營銷策略解析篇十一

促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息,，引發(fā),、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動,。促銷對企業(yè)營銷的功能主要有傳遞企業(yè)市場產(chǎn)品信息,、誘導(dǎo)消費者對企業(yè)產(chǎn)品的消費需求、穩(wěn)定并進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品銷售等等,。 促銷策略主要分為推式策略和拉式策略,。推式策略側(cè)重運用人員推銷的方式，把產(chǎn)品推向市場,。拉式策略主要運用非人員推銷方式把顧客及消費者拉過來,，使消費者對本企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生需求從而擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品銷售。而促銷組合就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點和營銷目標(biāo),，綜合各種影響因素,，對各種促銷方式的選擇、編配和運用,。企業(yè)在制定促銷組合和促銷策略時應(yīng)考慮的因素主要有：第一,，企業(yè)促銷的目的。第二,，企業(yè)自身產(chǎn)品優(yōu)勢,。由于產(chǎn)品之間存在著差異性，消費者的消費及購買目的不同,，企業(yè)在從事促銷活動過程中,，應(yīng)根據(jù)企業(yè)不同性質(zhì)的產(chǎn)品采取相應(yīng)的促銷組合和促銷策略。第三,，企業(yè)在促銷方面的費用預(yù)算企業(yè)要開展促銷活動,，就必須支付一定的費用，為了更好的控制和使用好費用,，企業(yè)在從事促銷活動之前應(yīng)做好相應(yīng)的費用預(yù)算,，以確保促銷活動的順利及有效開展，從而盡量地確保達(dá)到預(yù)期的促銷效果。

目前國內(nèi)營銷學(xué)領(lǐng)域內(nèi)普遍認(rèn)為促銷策略依據(jù)促銷過程中所用的手段不同可分為人員促銷策略,、廣告促銷策略,、公共關(guān)系促銷策略和銷售推廣促銷策略四種，不過隨著市場環(huán)境的不斷變化,，促銷策略也會出現(xiàn)一些新的變化和發(fā)展,，下面就這些相關(guān)方面予以闡述。

一,、人員促銷策略

人員促銷策略是企業(yè)運用促銷人員直接向消費者推銷企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)服務(wù)的一種促銷手段,，即通過銷售人員直接與客戶接觸帶動企業(yè)產(chǎn)品銷售。通過促銷人員與客戶之間的直接接觸,，使得消費者了解企業(yè)的產(chǎn)品,，建立目標(biāo)受眾對企業(yè)產(chǎn)品的美好形象。

人員促銷的基本形式主要有上門直銷,、門市柜臺直銷、產(chǎn)品會展等形式的會議推銷,、家庭直銷等幾種,。其銷售對象（即目標(biāo)受眾）主要包括消費者、生產(chǎn)者用戶,、中間商,、零售商等。人員促銷的基本策略則主要有刺激—反饋策略,、目標(biāo)—成交策略,、誘導(dǎo)—購買策略等幾種常用策略。

二,、廣告促銷策略

廣告作為一種傳遞信息的活動,，它是企業(yè)在促銷中普遍重視且應(yīng)用最為廣泛的促銷方式，它是通過相關(guān)促銷活動和媒體傳播企業(yè)商品或服務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動,。廣告作為促銷方式或促銷手段是一門帶有濃郁商業(yè)性的綜合藝術(shù),，廣告不一定能使產(chǎn)品成為世界名牌，但若沒有廣告,，產(chǎn)品肯定不會成為世界名牌,。

與廣告媒體有關(guān)，同樣也離不開廣告設(shè)計這一重要步驟,，而高質(zhì)量的廣告設(shè)計必須遵循宣傳真實性,、鮮明的感召力、思想藝術(shù)性等幾方面的設(shè)計原則,。因此,，企業(yè)在對企業(yè)產(chǎn)品做相關(guān)的廣告設(shè)計工作中一定要注意廣告設(shè)計的真實宣傳性、新穎創(chuàng)意性、思想藝術(shù)性等幾個方面的結(jié)合,。

企業(yè)在廣告促銷活動實施后,，應(yīng)及時對廣告活動所取得的效果做出合理的評估和測定，目前普遍采用的方法是對廣告促銷效果的評估測定為主,。其測定方法主要有廣告費用對比銷售額法（即廣告費用與企業(yè)產(chǎn)品銷售額的比值）,、廣告費用對比產(chǎn)品銷售數(shù)量法（即廣告費用與企業(yè)產(chǎn)品銷售數(shù)量的比值）、彈性系數(shù)法（即廣告費用投入量變動率與企業(yè)產(chǎn)品銷售額變動率的比值）等,。

三,、公共關(guān)系促銷策略

公共關(guān)系是一種社會關(guān)系，但它又不同于一般社會關(guān)系,，因為它具有獨特的特征,，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

第一，公共關(guān)系是一定企業(yè)與社會公眾之間所建立的相互合作關(guān)系,；第二,，公共關(guān)系的目的是為企業(yè)產(chǎn)品中樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品聲譽；第三,，公共關(guān)系是一種信息交流與合作,，是企業(yè)與消費者之間的協(xié)調(diào)藝術(shù)。

公共關(guān)系在企業(yè)營銷管理工作占有重要地位,，就企業(yè)內(nèi)部而言,，使企業(yè)內(nèi)部各部門之間協(xié)調(diào)發(fā)展，理性地使用企業(yè)的有限資源,，就企業(yè)外部而言,，又起著協(xié)調(diào)好企業(yè)與社會公眾尤其是消費者之間的良好關(guān)系的作用。公共關(guān)系在企業(yè)產(chǎn)品促銷中的作用主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

收集企業(yè)市場信息,，檢測企業(yè)所處的市場營銷環(huán)境及其變化狀況,；為企業(yè)產(chǎn)品提供正面輿-論宣傳和導(dǎo)向，為企業(yè)營銷創(chuàng)造良性環(huán)境,；協(xié)調(diào)處理企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系,，為企業(yè)的營銷工作提供良性的人際環(huán)境。

四,、銷售促進(jìn)策略

銷售促進(jìn)是指企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買,、代理企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動。銷售促進(jìn)具有多種方式,，但企業(yè)在采納這些方式時應(yīng)理性綜合使用,，要結(jié)合這些方式的各自特點、產(chǎn)品的特點,、促銷目標(biāo)及目標(biāo)受眾,、促銷市場環(huán)境等多種綜合因素予以考慮,。銷售促進(jìn)的方式可以按針對消費者推廣和經(jīng)銷商推廣分別列舉如下：

（一）針對消費者的銷售促進(jìn)方式

產(chǎn)品樣品贈送；產(chǎn)品的包裝兌現(xiàn),；產(chǎn)品夾帶（例如買一贈一）,；累計銷售產(chǎn)品數(shù)量；購物券類贈送等方式,。

（二）針對經(jīng)銷商的銷售促進(jìn)方式

經(jīng)銷商一定經(jīng)銷期間的'返點獎勵政策,；經(jīng)銷商累計銷售價格折扣獎勵銷售政策；經(jīng)銷商銷售任務(wù)完成及超額獎勵政策,；代理商渠道拓展折扣獎勵政策,；針對代理商及經(jīng)銷商的廣告促銷費用銷售獎勵政策；針對代理商所轄區(qū)域內(nèi)的下一級經(jīng)銷商的相應(yīng)獎勵政策,。

隨著市場環(huán)境的變化及飛快發(fā)展,，促銷策略也出現(xiàn)了一些新的變化和發(fā)展，這主要表現(xiàn)在以下三個方面：

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1,、從手段上講,，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展為促銷提供了新的手段和發(fā)展空間。從促銷的溝通本質(zhì)來看,，決定促銷策略發(fā)展的一個重要的因素就是溝通媒介的發(fā)展,，即隨著新的信息傳遞媒體的出現(xiàn)或發(fā)展，都會促進(jìn)促銷策略的發(fā)展,。當(dāng)前信息媒體最具革命性的發(fā)展就是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)已成為自電視發(fā)明以來誕生的最新興的媒體,，由此,，企業(yè)上網(wǎng)開展促銷的步伐也隨著網(wǎng)絡(luò)的快速蔓延而加快，出現(xiàn)了所謂的網(wǎng)絡(luò)促銷,，其中發(fā)展最快的就是網(wǎng)絡(luò)廣告,。

2、從原則上講,，當(dāng)前促銷策略更強調(diào)互動,，分眾，可控和效果的可測性,。傳統(tǒng)的營銷是在傳統(tǒng)的市場環(huán)境下形成的,，在相當(dāng)?shù)某潭壬希瑺I銷者對其的期望僅僅止于信息的傳遞上?，F(xiàn)在,，市場環(huán)境的變化，消費者的日漸成熟和技術(shù)的發(fā)展,，使得有可能也必須對促銷提出更高的要求,。

3,、從形式上講，當(dāng)前促銷更強調(diào)整合促銷,。市場經(jīng)濟(jì)的推進(jìn)也帶動了促銷市場的發(fā)展,，新的促銷方式也逐漸出現(xiàn)在現(xiàn)代社會，聯(lián)合促銷就是其中的一種,。聯(lián)合促銷是指兩個以上的企業(yè)或品牌合作開展促銷活動,。這種做法的最大好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費用獲得較大的促銷效果，聯(lián)合促銷有時能達(dá)到單獨促銷無法達(dá)到的目的,。企業(yè)在使用銷售促進(jìn)方式時必須選擇適當(dāng)?shù)拇黉N產(chǎn)品,、合適的促銷目標(biāo)對象、合適的促銷環(huán)境,、理性的宣傳媒體,、恰當(dāng)?shù)拇黉N活動方式才能達(dá)到企業(yè)預(yù)期的促銷效果，取得較好的促銷業(yè)績,，而這促銷業(yè)績不僅是指暫時的,，更應(yīng)考慮企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展的空間，因此,，企業(yè)在運用銷售促進(jìn)方式時必須制定較為詳盡的促銷計劃,，理性的實施運用。

成功的市場營銷活動,，不僅需要企業(yè)對其產(chǎn)品制定適當(dāng)?shù)膬r格,、選擇合適的分銷渠道，而且需要采取適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品促銷,。企業(yè)在其從事市場營銷活動中要想取得成功的營銷業(yè)績,，除了要具備高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊、完善的分銷渠道以外,，還應(yīng)正確制定并合理運用促銷策略,，這是企業(yè)在激烈市場競爭中取得良好的銷售業(yè)績并獲得較好經(jīng)濟(jì)效益的必備要素。

市場營銷策略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,，并予以有效實施和控制的過程,。它是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值,，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價格策略,、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。

一般來講,，企業(yè)的市場營銷策略包括：產(chǎn)品策略,、價格策略、促銷策略和渠道策略,。

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝,、設(shè)計、顏色,、款式,、商標(biāo)等，其主要研究新產(chǎn)品開發(fā),，產(chǎn)品生命周期,，品牌策略等，是價格策略,，促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ),。給予產(chǎn)品賦予特色，可以讓其在消費者心目中留下深刻的印象,。

2.促銷策略

促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品,，增加銷售額的目的，其手段主要有折扣,、返現(xiàn),、抽獎以及免費體驗等方式。促銷的形式包括了廣告宣傳,、公共關(guān)系(pr),、促銷(sp)活動、人員銷售(ps),、口碑操作等，通過推廣,，使企業(yè)得以讓消費者知曉,、了解、喜愛進(jìn)而購買產(chǎn)品,，促銷的強度及其計劃是否得宜,，足以影響或操縱產(chǎn)品的知名度、形象,、銷售量,，乃至于企業(yè)的品牌形象。有了促銷,，消費者才可得知產(chǎn)品提供何種利益,、價格多少,、可以到什么地方購買及如何購買等，而這些消費者反應(yīng)會進(jìn)一步協(xié)助推動其他行銷組合(產(chǎn)品,、價格,、通路)做修正調(diào)整。

3.價格策略

價格策略主要是指產(chǎn)品的定價,，主要考慮成本,、市場、競爭等,，其主要研究產(chǎn)品的定價,、調(diào)價等市場營銷工具。

4.渠道策略

渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中,，它代表企業(yè)(機構(gòu))在將自身產(chǎn)品送抵最終消費者之前,，所制定的與各類分銷商之間的貿(mào)易關(guān)系、成本分?jǐn)偤屠娣峙浞绞降木C合體系,。這里的分銷商既包含批發(fā)商,，也包含零售商，甚至包含物流配送商,，或是公司業(yè)務(wù)人員直接對消費者銷售,，和傳直銷——或名多層次傳銷公司的直銷人員及其組織架構(gòu)。企業(yè)制定分銷政策的目的是：讓產(chǎn)品更順暢地到達(dá)顧客手中,，既要保證分銷成本低廉,，又要保證顧客對送貨期、送貨量,、裝配服務(wù),、疑難咨詢等方面的要求。

在產(chǎn)品日益豐富的情況下,，分銷政策可能變得越來越難制定,，因為相對于產(chǎn)品和品牌的過量，分銷商則顯得稀少,，因而后者擁有了大量討價還價的權(quán)力,，力圖從制造商或上游企業(yè)那里獲得更大的利益分成比例。

零售商在最近10年的表現(xiàn)尤其令人矚目,，它們不僅從事零售,，也開始插手于產(chǎn)品的上游生產(chǎn)過程，并以自己的店鋪名稱或獨創(chuàng)名稱作為自己所產(chǎn)新品的品牌——即自有品牌(private brand/label),，或叫店鋪品牌(store brand/label),。這更深地威脅到了純粹的制造企業(yè)的利潤空間，當(dāng)然也大大增加了后者制定分銷策略的難度,。

市場營銷策略解析篇十二

：現(xiàn)階段社會的不斷發(fā)展,，我國酒店企業(yè)在服務(wù)行業(yè)的發(fā)展競爭中越來越激烈,，酒店企業(yè)想要在競爭中更好的發(fā)展，就要注重酒店的市場營銷管理,。酒店營銷在酒店企業(yè)的發(fā)展過程中是重要的組成部分,，它影響著酒店發(fā)展中的盈利。近年來我國酒店企業(yè)在營銷管理中還存在諸多問題,，本文對市場營銷在酒店發(fā)展中存在的問題進(jìn)行探討,，并提出了市場營銷對酒店發(fā)展的重要性，以此提出了相應(yīng)的優(yōu)化措施,，使得我國酒店在未來服務(wù)行業(yè)的發(fā)展中可以更加完善,。

酒店的營銷是為了使酒店在滿足消費者需求的同時做到酒店的盈利，酒店營銷管理的核心是圍繞著消費者進(jìn)行的一系列經(jīng)營,、銷售的活動,。酒店的營銷管理不是經(jīng)營銷售，它所包括的具體項目是：負(fù)責(zé)了解消費者的服務(wù)要求與消費需求,。酒店確定市場經(jīng)濟(jì)需求的目標(biāo),，并在此基礎(chǔ)上創(chuàng)造合理的酒店產(chǎn)品，以此來滿足經(jīng)濟(jì)市場的需求,。酒店的營銷管理必須與內(nèi)部相關(guān)部門密切合作,，營銷往往代表消費者的要求利益，面對挑剔的消費者,，營銷部門也應(yīng)做好協(xié)調(diào)工作,。酒店的營銷作用在于溝通酒店與消費市場之間的供應(yīng)關(guān)系，以保證酒店的最佳效益,，以此酒店的營銷管理是酒店企業(yè)中的一個重要核心,。

酒店管理市場營銷即是實現(xiàn)酒店的總體性經(jīng)營，其具備的特點需根據(jù)不同的酒店服務(wù)內(nèi)容,，進(jìn)行不同的營銷制定方式,，以滿足不同類型消費者的需求。現(xiàn)代社會的發(fā)展,，酒店已經(jīng)不是單純的吃飯與住宿,，更是具有娛樂休閑、商務(wù)活動為一體的綜合表現(xiàn),，酒店管理是按照一定的管理目標(biāo)和管理方法等，對酒店的各項設(shè)施資源展開優(yōu)化配置?，F(xiàn)在的酒店管理市場營銷過程中,，是要與內(nèi)部的各個部門息息相關(guān)的，要不斷提高消費者對酒店的滿意度,，以實現(xiàn)酒店各項活動的順利高展開,，以最低成本獲得酒店企業(yè)的最大經(jīng)營效益,。為了提升酒店管理市場營銷在社會的競爭力，酒店就必須要重視市場營銷的重要性,，從而有效的使酒店企業(yè),，在我國提升知名度來獲得相應(yīng)的利益。

(一)缺乏酒店品牌意識,。

在現(xiàn)階段很多酒店企業(yè)都缺乏獨立品牌相關(guān)意識,，酒店管理營銷中缺乏特色、個性化,，不能有效的了解到消費者心理的需求,，進(jìn)行獨立品牌的運作制定。大部分酒店管理目光只是看中休閑娛樂,、餐飲住宿,、豪華裝修、服務(wù)態(tài)度等方面,，嚴(yán)重缺乏獨立品牌優(yōu)秀創(chuàng)作,，目光狹隘并不放長遠(yuǎn)目標(biāo)對酒店企業(yè)經(jīng)營管理。一些酒店企業(yè)認(rèn)為,，只要酒店自身的硬件設(shè)施條件達(dá)到一定的要求,，消費者對酒店的滿意度就會提升，但在現(xiàn)在情況看來這是一個錯誤的.想法,，對于酒店企業(yè)的未來發(fā)展是非常不利的,。酒店企業(yè)道德營銷方式過于保守，只停留在傳統(tǒng)的經(jīng)營方式上,，根本沒有任何的突破性進(jìn)展,，更加沒有對于國內(nèi)外酒店企業(yè)的營銷方式進(jìn)行借鑒，還有許多酒店在營銷過程中,，對社會市場中的定位也不是很明確,，導(dǎo)致酒店的盈利沒有有效的提升。

由于當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展體系較為開放,，相關(guān)部門對酒店企業(yè)的支持不斷增加,，因此，在這一系列有利的條件下,，使得各個酒店的硬件設(shè)施逐漸完善,，酒店企業(yè)之間的市場競爭力都放在了酒店硬件設(shè)施的管理上，從而忽視企業(yè)內(nèi)部市場營銷的重要性,。在酒店企業(yè)努力完善自身的硬件設(shè)施過程中,，缺少了對酒店企業(yè)中員工的綜合素質(zhì)提升，并缺乏對員工服務(wù)的態(tài)度監(jiān)督，以此忽略了酒店管理市場營銷體系,。但是一些酒店存在著把酒店員工看做是單純的勞動力,，并沒有看做是一個酒店的重要運營體系，甚至酒店管理人員對服務(wù)員工產(chǎn)生不尊重的心理,，以此情況導(dǎo)致了酒店無法實現(xiàn)形成酒店內(nèi)部員工的凝聚力,。酒店企業(yè)的市場營銷運作主要在于酒店內(nèi)服務(wù)體系的完善，以及酒店服務(wù)質(zhì)量方面的提高,，酒店管理市場營銷過程中都避免不了與消費者溝通交流,，對此酒店管理層的做法會對酒店的形象產(chǎn)生很大的影響。

(一)廣告品牌的優(yōu)化,。

目前,，我國酒店企業(yè)發(fā)展過程中，很多服務(wù)內(nèi)容相似,，缺乏酒店自身的個性化與明顯的酒店特色品牌,，以至于不能帶給消費者良好的新鮮感。因此,，為了實現(xiàn)我國酒店獨立品牌個性化的有效提升,，需制定良好的特色化品牌的應(yīng)用策略，以此來實現(xiàn)酒店品牌的投放效率,，走進(jìn)大眾視野,，提升酒店的知名度。酒店要充分發(fā)揮酒店廣告的作用,，選擇合適的媒體,，提升酒店廣告的渲染力，實現(xiàn)消費者視覺與聽覺的調(diào)動,，從而產(chǎn)生對消費者的吸引力,。酒店也要針對本身在社會市場的定位，進(jìn)行相關(guān)廣告投放媒體的選擇,，主要目的是要突出酒店特色,，制定與眾不同的廣告，并在社會市場上定位,。酒店還要對消費者群體對酒店管理服務(wù)的需求進(jìn)行有效分析,，并且制定相符合消費者群體對酒店管理服務(wù)要求的模式，以此來有效的吸引更多消費者群體,。

(二)推動營銷模式的創(chuàng)新,。

酒店企業(yè)管理市場營銷工作，需依靠酒店服務(wù)人員具體來完成,，所以,，酒店企業(yè)應(yīng)注重對酒店內(nèi)部服務(wù)人員的凝聚力,，還要加強酒店服務(wù)人員的綜合素質(zhì)能力，來有效提升酒店的服務(wù)質(zhì)量,。目前，我國酒店服務(wù)人員普遍存在專業(yè)技能不強與服務(wù)意識差等問題,，這些問題極大的限制了酒店企業(yè)的發(fā)展,，因此酒店管理者應(yīng)大力吸引酒店服務(wù)專業(yè)人才，還需對服務(wù)人員進(jìn)行定期的考核與專業(yè)技能培訓(xùn),，相應(yīng)的對酒店的專業(yè)知識進(jìn)行有效指導(dǎo),。我國酒店管理市場營銷贏不斷的創(chuàng)新營銷模式，找出酒店哪些產(chǎn)品可以很好的進(jìn)行社會市場銷售,，并預(yù)測出下一次的市場促銷策略,。酒店可以使用市場營銷數(shù)據(jù)來吸引大量客戶，從而有效提升酒店管理市場營銷的有效性,，并提高酒店企業(yè)的相應(yīng)利潤,。

目前，隨著社會市場營銷的不斷發(fā)展,，我國酒店管理市場營銷的運作體系也在不斷完善,，在此過程中我國酒店的發(fā)展規(guī)模在不斷擴(kuò)大，也因此面臨著不同的挑戰(zhàn)與問題,。所以,，我國酒店企業(yè)為了創(chuàng)造酒店經(jīng)營的最大利益，需針對酒店企業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展?fàn)顩r,，對管理市場營銷作出相應(yīng)的優(yōu)化解決措施,，從而實現(xiàn)滿足現(xiàn)階段酒店企業(yè)管理市場營銷的需求，來有效提升酒店企業(yè)在社會市場中的競爭力,。

[1]楊素紅.淺析新時期酒店經(jīng)營管理創(chuàng)新思考與實踐[j].勞動保障世界,20xx(6):59.

市場營銷策略解析篇十三

市場營銷策略之渠道策略有哪些,？市場營銷策略都有哪些注意事項呢？一起看看吧,！下面就讓小編給大家?guī)硎袌鰻I銷策略之渠道策略,，希望大家喜歡！

企業(yè)營銷渠道的選擇將直接影響到其他的營銷決策,，如產(chǎn)品的定價,。它同產(chǎn)品策略、價格策略,、促銷策略一樣,，也是企業(yè)是否能夠成功開拓市場、實現(xiàn)銷售及經(jīng)營目標(biāo)的重要手段,。以下是小編整理的營銷策略之渠道策略,，希望對大家有所幫助。

分銷渠道策略(distributionstrategy)，指企業(yè)為了使其產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場所進(jìn)行的路徑選擇活動和管理過程,。它關(guān)系到企業(yè)在什么地點,、什么時間、由什么組織向消費者提供商品和勞務(wù),。企業(yè)應(yīng)選擇經(jīng)濟(jì),、合理的分銷渠道，把商品送到目標(biāo)市場,。分銷渠道因素包括渠道的長短,、寬窄決策，中間商和選擇以及分銷渠道的分析評價和變革等內(nèi)容,。

與傳統(tǒng)營銷渠道一樣,，以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也應(yīng)具備傳統(tǒng)營銷渠道的功能。營銷渠道是指與提供產(chǎn)品或服務(wù)以供使用或消費這一過程有關(guān)的一整套相互依存的機構(gòu),，它涉及到信息溝通,、資金轉(zhuǎn)移和事物轉(zhuǎn)移等。根據(jù)知名品牌營銷策劃傳播機構(gòu)品牌聯(lián)播對網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略的劃分,，一個完善的網(wǎng)上銷售渠道應(yīng)有三大功能：訂貨功能,、結(jié)算功能和配送功能。

(1)訂貨系統(tǒng),。它為消費者提供產(chǎn)品信息,，同時方便廠家獲取消費者的需求信息，以求達(dá)到供求平衡,。一個完善的訂貨系統(tǒng),，可以最大限度降低庫存，減少銷售費用,。

(2)結(jié)算系統(tǒng),。消費者在購買產(chǎn)品后，可以有多種方式方便地進(jìn)行付款,，因此廠家(商家)應(yīng)有多種結(jié)算方式,。當(dāng)前國外流行的幾種方式有：信用卡、電子貨幣,、網(wǎng)上劃款等,。而國內(nèi)付款結(jié)算方式主要有：郵局匯款、貨到付款,、信用卡等,。

(3)配送系統(tǒng)。一般來說,，產(chǎn)品分為有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品,，對于無形產(chǎn)品如服務(wù),、軟件、音樂等產(chǎn)品可以直接通過網(wǎng)上進(jìn)行配送,，對于有形產(chǎn)品的配送,，要涉及到運輸和倉儲問題。國外已經(jīng)形成了專業(yè)的配送公司,，如著名的美國聯(lián)邦快遞公司,，它的業(yè)務(wù)覆蓋全球，實現(xiàn)全球快速的專遞服務(wù),，以致于從事網(wǎng)上直銷的dell公司將美國貨物的配送業(yè)務(wù)都交給它完成。因此,，專業(yè)配送公司的存在是國外網(wǎng)上商店發(fā)展較為迅速的一個原因所在,，在美國就有良好的專業(yè)配送服務(wù)體系作為網(wǎng)絡(luò)營銷的支撐。

5,、實體店批發(fā)客戶;這類客戶和第1類有相似之處,，要采用人海戰(zhàn)術(shù)，以量取勝,，持之以恒,。

對渠道客戶的管理，最重要的便是溝通;需要及時的處理他們的申請,、解決他們的疑問,、反饋他們的問題。若經(jīng)常不能解決他們的問題,，時常找不到人,，那么很大程度上傷害了客戶的感情，對于今后的工作開展產(chǎn)生不良影響,，甚至失去這個客戶,。那么在與客戶溝通的過程中需要注意以下問題：

(4)定期總結(jié)渠道客戶的意見、建議,、經(jīng)營狀況,，并在內(nèi)部開會討論并提升團(tuán)隊工作狀況。

1,、傳統(tǒng)的分銷模式起源,。

傳統(tǒng)的分銷模式起源于20世紀(jì)80年代，由于當(dāng)時中國流通業(yè)的不成熟,，寶潔公司直接將銷售經(jīng)理們派往經(jīng)銷商辦公室,，去幫助經(jīng)銷商全面了解，接受和實踐寶潔公司的營銷思想,、營銷策略和方法,。更重要的是,，銷售經(jīng)理們和經(jīng)銷商一起進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與完善，一起管理物流和促銷,，直接參與對業(yè)務(wù)員及促銷人員進(jìn)行培訓(xùn)和管理,，迅速提高和完善了中間商的營銷能力。實踐證明,，這種合作方式成效卓越,。后來，越來越多的企業(yè)開始效仿這種模式,。

傳統(tǒng)的分銷模式劣勢,。

(一)、中間商多,，用戶消費水平高,。

我司仍然采取傳統(tǒng)的分銷模式是廠家----經(jīng)銷商----批發(fā)商----零售商----消費者，從廠家到消費者手中,，中間已經(jīng)由經(jīng)銷商,、批發(fā)商、零售商三者分了部分利潤,，導(dǎo)致到消費者手中的時候,，價格已經(jīng)翻了一番。

(二),、資金回籠難,。

月至數(shù)月的賬期，對于我司來說,，大大降低了資金回籠的速度,，增加了市場風(fēng)險以及一定的資金壓力，很多傳統(tǒng)企業(yè)的倒閉很大程度上是由這些因素造成,。

(三)服務(wù)問題大,。

如今消費者不僅要求物美價廉，還要有優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，優(yōu)越的環(huán)境甚至身心得到最大滿足,。我司的這種傳統(tǒng)銷售模式給消費者造成很多不好的體驗，例如售后服務(wù)不到位,、不規(guī)范,，產(chǎn)品遇到質(zhì)量問題不能直接得到妥善解決，我司只能逐步通過一級一級經(jīng)銷商反映問題,，才能得到改進(jìn),。

(四)市場競爭大。

在當(dāng)今市場環(huán)境下,，我司仍然采取傳統(tǒng)的銷售模式,，同類產(chǎn)品價格參差不齊,，傳統(tǒng)銷售模式也一定程度上受到電商沖擊，競爭越來越惡劣,。

(五)名氣不足導(dǎo)致我司需主動尋求經(jīng)銷商,。

我司產(chǎn)品在市場上由于前任老板的不合理經(jīng)營導(dǎo)致產(chǎn)生一定負(fù)面影響，口碑不好,，市場價格混亂,，未能統(tǒng)一集中價格。在經(jīng)營過程中需主動尋求經(jīng)銷商,，維護(hù)各種客情,，被動地經(jīng)營。

關(guān)于營銷渠道的基本特征,，我們從其在市場營銷活動過程中發(fā)揮的作用來進(jìn)行分析,，其突出呈現(xiàn)出如下幾個特征：復(fù)雜多變不穩(wěn)定、地位重要難掌控,、層次不清亂象多。

由于中國的社會主義市場經(jīng)濟(jì)尚不成熟,，至今仍然有很多西方國家沒有承認(rèn)中國的市場經(jīng)濟(jì)地位,，而過去30年正是中國市場經(jīng)濟(jì)萌芽成長的階段，整個國民經(jīng)濟(jì)快速地由計劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型到市場經(jīng)濟(jì),，營銷渠道尚未完善,，各種新興的或者引進(jìn)的營銷渠道模式層出不窮，并且呈現(xiàn)出極不穩(wěn)定的狀態(tài),，一旦出現(xiàn)更利于渠道運轉(zhuǎn)的模式,，就會立刻進(jìn)行改變。不但營銷渠道中各個環(huán)節(jié)不甚穩(wěn)定和復(fù)雜之外,，在營銷渠道運營過程中,，企業(yè)也進(jìn)行各種全新地有必要的探索，導(dǎo)致了營銷渠道的復(fù)雜多變不穩(wěn)定性,。

另外,，目前中國的消費者市場也呈現(xiàn)出復(fù)雜多變的狀態(tài)，這導(dǎo)致企業(yè)必須面臨多層次的市場營銷渠道格局,，很多區(qū)域市場,，都是呈現(xiàn)出渠道多樣化的現(xiàn)象。比如掛面市場,，在城市里,，掛面企業(yè)必須掌控終端大賣場等高端零售渠道資源，在城市邊緣,，城市零散的終端小型超市也是各掛面廠家必須拿下的渠道終端,，在農(nóng)村和城市郊區(qū)市場,，菜市場、小賣店,、綜合市場等也是掛面企業(yè)必須重視的零售終端,。在這樣復(fù)雜多變的區(qū)域營銷渠道面前，掛面企業(yè)就必須追求靈活多變的市場營銷策略,，以保證渠道運營不出差錯,。

這主要有兩個方面的原因，一是現(xiàn)今營銷渠道競爭異常激烈,，渠道商的選擇空間非常大,，這導(dǎo)致企業(yè)必須給予足夠的渠道支持，各個企業(yè)之間相互競爭,，水漲船高,，致使很多渠道商“見渠道政策使舵”;另一方面，各個企業(yè)渠道運營水平和渠道信息不暢通,，導(dǎo)致企業(yè)在制定渠道策略時出現(xiàn)偏差或者制定了錯誤的渠道運營策略,，導(dǎo)致渠道商無法獲得正常的預(yù)期收益，企業(yè)便因此失去渠道掌控力,。中國從計劃經(jīng)濟(jì)走來后,，通過企業(yè)界人士和營銷渠道內(nèi)人士的共同努力，搭建了中國的營銷渠道平臺,，但卻由于利益趨動因素的作用,，導(dǎo)致營銷渠道層次不分明，有的層次多,，有的層次少,，終究都為一個利益來控制營銷渠道的發(fā)展。至于營銷渠道內(nèi)所發(fā)生的各種亂象也是屢見不鮮,，這除了與中國的市場營銷整體水平還處于初級階段有關(guān)之外,，各利益團(tuán)體的利益紛爭也有一定的關(guān)系，還有就是營銷渠道從業(yè)人員的素質(zhì)和知識掌握與運用能力參差不齊,，也導(dǎo)致營銷渠道諸多亂象,。

雖然，近些年這種渠道層次不清渠道亂象多的現(xiàn)象逐漸消減,，但仍然存在著很多營銷渠道不規(guī)范的現(xiàn)象,，比如大企業(yè)的渠道強制病，比如大終端對于渠道利潤的掠奪,，比如流通渠道整體上還處于盲目野蠻的運營狀態(tài),，等等。

市場營銷策略解析篇十四

酒店管理通常指酒店為高效經(jīng)營,，實現(xiàn)利益最大化的目標(biāo),，根據(jù)市場客觀規(guī)律和管理辦法,，對各項資源進(jìn)行優(yōu)化配置的管理過程。隨著居民生活水平的不斷提高和旅游行業(yè)蓬勃發(fā)展,，越來越多的酒店興盛起來,，使得酒店行業(yè)的競爭也越來越激烈。酒店管理的好壞決定了該酒店能否在激烈的市場競爭中屹立不倒,。做好酒店管理工作,，就必須了解酒店市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，將自身資源合理的配置,，并結(jié)合有效的市場營銷策略來吸引客戶,，才能使酒店企業(yè)更具特色的脫穎而出。

1.2酒店管理的營銷定位分析,。

酒店行業(yè)屬于服務(wù)業(yè),，所以營銷是以服務(wù)營銷為主，通過良好的服務(wù)來吸引顧客,，并以此建立長效的關(guān)系,。雖然酒店行業(yè)以住宿服務(wù)為核心，但是良好的服務(wù)是建立信任和好感的前提,，對消費客戶而言,，細(xì)致入微的服務(wù)更能深入人心，更能提高顧客的滿意度,。如何讓顧客喜歡并依賴酒店的各項服務(wù)呢?營造舒適的環(huán)境和提供貼心的服務(wù)是必不可少的,。

消費者的需求是多種多樣,、不斷變化的,，沒有任何一家酒店能同時滿足所有消費者的需求。每個酒店需要對自身做出明確定位,，找出適合自己的消費群體,，針對此類消費群體的特質(zhì)來制定合適的市場營銷策略，這樣才能在同行競爭中處于優(yōu)勢,。

2.1將消費群體定位準(zhǔn)確,。

考慮市場營銷的策略是否適合，首先需要對酒店的目標(biāo)消費人群做出準(zhǔn)確定位,。通過酒店自身的環(huán)境設(shè)施,，配備水平來綜合衡量，要保證消費人群的大眾生活習(xí)慣和酒店所能提供的服務(wù)一致,，保證消費者的興趣,、愛好、需要等能得到滿足,，使酒店的服務(wù)質(zhì)量也能逐漸提升,，使顧客更加滿意,，從而推動酒店利潤的增長。

2.2定位合適的酒店形象,。

酒店自身想要給消費人群樹立什么樣的形象,，決定了市場營銷策略的選擇方案。酒店想在顧客心中達(dá)到什么位置,，就需要尋找關(guān)鍵突破口進(jìn)行改革,，使消費者能對酒店的形象認(rèn)可并產(chǎn)生良好印象。比如酒店的裝修風(fēng)格,、配套設(shè)施,、服務(wù)內(nèi)容等方面都是樹立酒店形象的突破口。只有讓消費者感受到用心的,、舒適的,、溫馨的服務(wù)，消費者心中對酒店的印象才會更加深刻,，才會更加滿意,，從而帶動酒店的經(jīng)濟(jì)效益更好的發(fā)展。

2.3采用有效的營銷方案,。

將酒店的目標(biāo)消費人群定位準(zhǔn)確,，尋找到合適的酒店形象定位，再加上有效的市場營銷策略,，如網(wǎng)絡(luò),、媒體廣告、展覽,、舉辦優(yōu)惠活動,、顧客口碑相傳、品牌聯(lián)合營銷等方法,，都有利于開展市場,，將準(zhǔn)確的酒店信息推廣給目標(biāo)消費群體，使消費者對酒店產(chǎn)生濃厚興趣和好奇感,，從而推動酒店的經(jīng)濟(jì)利益發(fā)展,。

3.1合理的廣告宣傳。

一般型酒店提供的服務(wù)內(nèi)容大同小異,，主要是酒店配置的高低,、消費檔次和服務(wù)質(zhì)量的差異。酒店的個性服務(wù)是吸引消費者的一個重要原因,，我國的酒店按照星級劃分為五種,，從一星級一直排到五星級，合理的廣告宣傳是非常有必要的，能直接將酒店品牌深入人心,。要想制定合理的廣告策略,，首先應(yīng)準(zhǔn)確的做好市場定位。找準(zhǔn)酒店服務(wù)針對的消費群體和消費需要,，滿足這部分人群的需要是非常關(guān)鍵的,，也是提高廣告宣傳效應(yīng)的有效途徑。另外尋找與別的酒店不同的差異化優(yōu)勢來突出自身的特色,，利用特色服務(wù)來吸引目標(biāo)群體,。廣告的投放方式和宣傳場合應(yīng)符合酒店的市場定位和消費群體的生活習(xí)慣，便于人們接受,。

3.2科學(xué)的公關(guān)策略,。

科學(xué)的公關(guān)策略就是實施有效的方式將各類資源進(jìn)行優(yōu)化，通過策劃特色活動來吸引消費者,，營造出良好舒適的酒店環(huán)境,，用真誠、熱情,、用心的服務(wù)來留住顧客,。通常通過收集顧客信息、人性化的服務(wù)和定期的客戶回訪等方式來公關(guān),。比如及時了解入駐酒店的顧客的生活習(xí)慣,、興趣、喜好和聯(lián)系方式,，通過進(jìn)行有效的溝通來搭建與顧客之間良好的關(guān)系橋梁,，對以往的顧客信息也進(jìn)行統(tǒng)計分析，及時更新維護(hù)?，F(xiàn)在酒店的職能已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)槎喾矫娴挠猛?，不僅用于就餐和住宿，還用于商務(wù)談判,、宴會,、婚慶等多種活動,，提供全面的服務(wù)和娛樂,。酒店在推行獨特營銷模式的時候還可及時對客戶進(jìn)行回訪，了解客戶的需要和意見,。建議等,，及時的調(diào)整改革方案，制定出更人性化的服務(wù)理念,。

3.3精確的品牌經(jīng)營,。

酒店要想贏得一席之地還應(yīng)重視品牌的經(jīng)營。樹立正確的符合自身條件的品牌營銷理念。不僅對員工形象,，還包括服務(wù)的特點,，都樹立起品牌營銷的思想，讓每一個員工都切實的重視和維護(hù)酒店的品牌形象,，并將這些傳遞給目標(biāo)消費群體,，就像酒店本身的商標(biāo)效應(yīng)，讓消費者的心里印象深刻,。酒店行業(yè)也應(yīng)重視自身的品牌文化,，對酒店的形象、標(biāo)志和服務(wù)都應(yīng)有一個明確的設(shè)定,，融入濃厚的品牌文化,，使其扎根在消費人群的心中。

4,、結(jié)語,。

合理的將市場營銷策略與酒店管理相融合，有利于提高酒店的服務(wù)和管理品質(zhì),，增強酒店的核心競爭力,，使酒店資源配置更加合理的應(yīng)用，有效的推動了酒店的發(fā)展,，提高了酒店的經(jīng)濟(jì)效益,，兩者相輔相成，相互促進(jìn),，值得在酒店管理方面廣泛的推廣和應(yīng)用,。

市場營銷策略解析篇十五

改革開放以來，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展一般認(rèn)為經(jīng)歷了三個時代,。第一個時代是政經(jīng)時代,，靠雙軌制、商政關(guān)系致富,，所謂十億人民九億商,。第二個時代是產(chǎn)經(jīng)時代，靠產(chǎn)品致富,，珠江三角洲是最著名的地區(qū),。進(jìn)入二十一世紀(jì)，隨著經(jīng)濟(jì)全球化時代的來臨,，日益豐富的產(chǎn)品不僅提供了滿足所有需要的可能,，而且因為通信、交通等的發(fā)達(dá),，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)等方面的差異已經(jīng)越來越小,，同質(zhì)化現(xiàn)象越來越明顯,，客戶的購買行為越來越趨于理性和成熟。所有的經(jīng)濟(jì)學(xué)家都認(rèn)為中國進(jìn)入了財經(jīng)時代,。競爭者要在市場中突出其優(yōu)勢,，就不在于有多少土地和廠房，而在于有沒有強大的能夠使人產(chǎn)生購買沖動的,、使人產(chǎn)生長久忠誠的品牌,。

一、品牌和品牌策略

什么是品牌,？簡單地說,，品牌就是一個產(chǎn)品或一個企業(yè)在視覺、情感,、理念和文化等方面提供給顧客和市場的綜合形象,。它包括外在和內(nèi)在兩個方面的內(nèi)容，外在方面主要包括產(chǎn)品的外觀,、產(chǎn)品本身,、商標(biāo)等等，例如,，一看到大“m”,，孩子們就會馬上想到麥當(dāng)勞快餐，一見到殼牌公司的貝殼標(biāo)志,，人們馬上就會和石油聯(lián)系在一起,；而內(nèi)在方面一般來說包括給產(chǎn)品附加的情感、個性和信念等等,，例如,，人們一想到非常可樂,，就會想到它那句家喻戶曉的口號:“中國人自己的可樂,！”而購買和飲用非常可樂就會使消費者自然而然產(chǎn)生出一種民族自豪感,。

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他領(lǐng)域,，我們也可以看到品牌的魅力和身影。

品牌具有系統(tǒng)性,。品牌不僅僅是一個商標(biāo)或者是一件商品的logo,，它還包括品牌名稱、品牌定位,、品牌質(zhì)量,、品牌延伸以及品牌營銷等等,，是一個復(fù)雜,、科學(xué)的系統(tǒng)。企業(yè)在進(jìn)行品牌經(jīng)營與管理時也要注意到品牌的系統(tǒng)性特征，只有這樣才能夠在品牌競爭中游刃有余,，運籌帷幄,。

品牌具有綜合性。品牌的建立往往是通過對于產(chǎn)品外在和內(nèi)在的共同塑造建立的,。它包括企業(yè)的ci系統(tǒng),、商標(biāo)、廣告宣傳等等,。一件商品呈現(xiàn)在消費者面前時,，不僅僅是具有使用價值的產(chǎn)品，還會給消費者視覺,、味覺,、觸覺等方面的感受。人們在接受一個商品品牌時,，同時還會接納它所傳遞給他（她）的情感,、理念等等。

“市場營銷中最強有力的理念就是：在客戶的腦海里深深烙下一個品牌的名字,?！边@是里斯和特勞特的“營銷永恒法則”中的一條。這就是企業(yè)品牌戰(zhàn)略需要解決的問題,。

所謂品牌戰(zhàn)略,，就是讓品牌在消費者的心智階梯中占據(jù)最有利位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表,。這樣當(dāng)消費者產(chǎn)生相關(guān)需求時,，便會將定位品牌作為首選 ，也就是說該品牌占據(jù)了這個定位,。品牌戰(zhàn)略的目的就是使產(chǎn)品或服務(wù)在所屬的領(lǐng)域與眾不同,，最終成為本品類的代表。品牌戰(zhàn)略的本質(zhì)是占有心智資源,，而品牌戰(zhàn)略競爭的本質(zhì)是品牌心智資源之爭,。

品牌策略就是為實現(xiàn)、實施品牌戰(zhàn)略的各種具體手段與方法,，是品牌戰(zhàn)略的細(xì)分與措施,，是企業(yè)如何合理地使用品牌或商標(biāo)，以促進(jìn)其產(chǎn)品銷售的抉擇,。市場營銷策略的核心內(nèi)容是“4p”理論,，即產(chǎn)品、價格,、渠道和促銷策略,。企業(yè)只有在其市場營銷策略中不斷創(chuàng)新,，千方百計強化自已的品牌個性，提供產(chǎn)品附加值,，特別是精神價值,，巧妙地在消費者頭腦中搶占一個有利地位，通過差異性競爭來“爭奪心智資源”,，在消費者心智資源中建立認(rèn)識優(yōu)勢,。只有在消費者的心智階梯中占據(jù)較靠前的位置，品牌的市場占有率才能更大,。

二,、品牌策略與產(chǎn)品創(chuàng)新

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不喜歡喝可樂飲料?！捌呦病惫臼沽艘粋€高招,，通過一次明智的活動標(biāo)榜自已是生產(chǎn)非可樂飲料的，從而獲得了非可樂飲料的市場領(lǐng)導(dǎo)地位,。非可樂飲料是一種既新穎又提神的飲料,，其目的是取代“可樂”?！捌呦病惫緸橄M者開創(chuàng)了一個新視野,，即軟飲料市場中包含可樂飲料和非可樂飲料，其中“七喜”飲料在非可樂飲料中占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位,。

“七喜”公司進(jìn)行產(chǎn)品研究,，提煉并強化了其產(chǎn)品的概念，為“七喜”品牌找到新的賣點,，獲得了成功,。

麥當(dāng)勞是全球連鎖經(jīng)營的企業(yè)，提供“全球統(tǒng)一的口味及標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)”,，但在產(chǎn)品策略上麥當(dāng)勞也會依不同地區(qū)進(jìn)行創(chuàng)新,。在意大利、法國的麥當(dāng)勞提供了啤酒,，日本的麥當(dāng)勞提供了米飯,，中國的麥當(dāng)勞里有中國人喜歡吃的香蕉派，是專門為中國人進(jìn)行設(shè)計的,。麥當(dāng)勞產(chǎn)品策略的創(chuàng)新,，保持了麥當(dāng)勞品牌在全球的生命力及活力。

在中國的古老傳統(tǒng)里,，傾向于崇古薄今,，但在今天，尤其是高新技術(shù)的產(chǎn)品方面,，“祖?zhèn)髅胤健本秃芸赡懿蝗纭白钚律鲜小蹦菢游?。在市場競爭里,，產(chǎn)品策略的優(yōu)勢者就是“創(chuàng)新”，而不是“崇古”,?！捌埲招?、日日新,、又日新”才是顛撲不破的企業(yè)生命維系者。但創(chuàng)新或研發(fā)確實風(fēng)險很大,，只有在企業(yè)有利潤的時候,，才比較有人愿意冒失敗的風(fēng)險，撥出預(yù)算供研發(fā)之用,。反之,，在企業(yè)虧損，風(fēng)雨飄搖的時候,，自顧度過眼前的難關(guān)都來不及,，哪有余力和心情去做那“傳宗接代”的創(chuàng)新呢？但是,，企業(yè)如果無創(chuàng)新,、無研發(fā)，也就沒有了再生功能,，遲早將追隨現(xiàn)有產(chǎn)品生命周期循環(huán)的過往而消失,。專家指出，在危及的時候,，無力進(jìn)行研發(fā),，企業(yè)也可能死亡。只有在有盈余時,，冒險撥出3－5%利潤進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新的企業(yè),，才可以長久生存，不懼產(chǎn)品生命周期的考驗,。這也就是人們常說的,，“強者，若又有危機意識者,，可以長強,；強者，但無危機意識者,，恒亡,。弱者，又無危機意識者,，必快亡,；弱者,，而有危機意識者，并能自強者,，則有可能轉(zhuǎn)弱為強矣,。”

三,、品牌策略與定價創(chuàng)新

說奧迪進(jìn)入中國的定價高,，使得寶馬進(jìn)入中國變得非常不容易，因為寶馬認(rèn)為自己是全球兩大豪華汽車品牌之一,，但是由于奧迪的定價策略,，就逼迫寶馬一定要比奧迪高，這就使奧迪在其品牌競爭中占據(jù)了優(yōu)勢地位,。

房地產(chǎn)項目人所共知的價格策略是“低開高走”,，但這在廣州錦城花園的營銷策略運用上卻更有新意。1997年以前,，廣州中低價位樓盤銷售如日中天,，豪宅的市場空間隨之縮小。在這種市場狀況下,，錦城花園作為新一代豪宅要推向市場,，阻力其實很大，沒有好的營銷策略不能排除銷售失敗的危險,。對此,，公司意識非常清醒：他們在樓盤的裝修設(shè)計、小區(qū)環(huán)境與配套,、現(xiàn)代化的物業(yè)管理等方面做了大量的工作,，提高了樓盤在市場上的心理價位。在錦城花園開賣之前,，業(yè)內(nèi)人士紛紛猜測錦城花園要賣到l萬元以上,，但發(fā)展商卻以每平米7，500元的低價位拋出,，使當(dāng)時全市的注意力都集中在錦城花園身上,，造成了強大的市場沖擊波。首期發(fā)售,，錦城花園三日內(nèi)銷量便愈九成,。到二期發(fā)售，樓價提升15%,，買家仍深感物有所值,。十分有趣的是，據(jù)調(diào)查分析，在錦城花園二期發(fā)售的買家當(dāng)中,，首期業(yè)主竟占30%,，其余更多的是錦城業(yè)主的親朋好友。同時,，大眾媒介對錦城花園產(chǎn)生的錦城現(xiàn)象的大肆炒作,，提高了樓盤的知名度，形成了良好的品牌形象,。

四,、品牌策略與促銷創(chuàng)新

茅臺，這個來自中國西南邊陲深山老林里的不起眼的地方酒,。1915年,，之所以能夠一舉征服世界各國酒界名流而取得巴拿馬萬國展覽會金獎,，除了它非凡的內(nèi)在質(zhì)量之外,，更重要的是得益于其巧妙的促銷。當(dāng)時展覽會即將結(jié)束,，茅臺酒因簡單的包裝和陳列并沒能引起人們的注意,，茅臺酒的參展人員靈機一動，“不小心”把酒打翻了,，頓時酒香四溢,，把現(xiàn)場的人都驚呆了之后連續(xù)歷屆國際大賽中它14次榮獲金獎，成為舉世公認(rèn)的頂級名酒,，延續(xù)了不衰的百年傳奇,。

維護(hù)已由公共宣傳創(chuàng)造出來的品牌。所以打造品牌時要先做公共關(guān)系,，等品牌建立起來后,，需要廣告等其他促銷方式來維護(hù)品牌與顧客的溝通。

目前由于產(chǎn)品多元化與同質(zhì)化的激烈競爭,，企業(yè)促銷之風(fēng)愈演愈烈,，形式與內(nèi)容越來越難推陳出新，促銷效果越來越差強人意,。 促銷走樣過多,、形式雷同，沒有基于消費者的情感訴求制定有效溝通策略,，更沒有從促銷環(huán)節(jié)點上去尋求創(chuàng)新亮點,，單一價格戰(zhàn)讓消費者厭倦、銷售人員疲憊,。要突圍,，必須對促銷策略進(jìn)行整合創(chuàng)新，使促銷產(chǎn)生藝術(shù)性互動銷售的良好效果,！

促銷系統(tǒng)的整合創(chuàng)新應(yīng)注重戰(zhàn)略指導(dǎo)與戰(zhàn)術(shù)分解的一體化跟進(jìn),，而不是盲目的跟風(fēng)促銷,；應(yīng)注重促銷系統(tǒng)的全面推進(jìn)，而不是靈光一現(xiàn)的單點突破,；應(yīng)注重互相模仿中的亮點創(chuàng)新,，而不是單純的“東施效顰”；將創(chuàng)新落實到促銷系統(tǒng)中的每個環(huán)節(jié),，發(fā)動所有營銷人員進(jìn)行促銷創(chuàng)新,，而不是策劃人員“閉門造車”；以全員促銷創(chuàng)新來研究競爭對手促銷策略,、來捕捉消費者心理,，以打破陳規(guī)推陳出新，推出更有創(chuàng)意的促銷活動,；以實施差異化促銷來推進(jìn)與消費者的溝通互動,、營造氛圍，以標(biāo)新立異的促銷形象將品牌置入消費者心智,，方能在促銷海洋中彰顯企業(yè)產(chǎn)品,、品牌的恒久魅力，走向促銷最高境界,。

五,、品牌策略與渠道創(chuàng)新

事實表明，營銷組合4p中的其他3p——產(chǎn)品,、價格和促銷,，都漸漸缺乏了“張力”，變得沒有競爭優(yōu)勢了,。首先,，通過技術(shù)領(lǐng)先和創(chuàng)新使產(chǎn)品具有競爭力，變得越來越難,。信息技術(shù)的飛速發(fā)展,，致使全球溝通交流沒有時空障礙，從而使技術(shù)在全球快速轉(zhuǎn)移,，一個地區(qū)或一個企業(yè)在技術(shù)上遙遙領(lǐng)先的情況幾乎變得不太可能,。這樣，通過產(chǎn)品取得競爭優(yōu)勢的機會越來越少,。其次,，伴隨技術(shù)優(yōu)勢喪失的是價格優(yōu)勢，企業(yè)難以獲得超低水平的低成本優(yōu)勢,。最后,，指望促銷來贏得市場，也因為其易效仿性而變得“稍縱即逝”和不堪一擊。但是分銷渠道卻可以提供更多更持續(xù)的優(yōu)勢,。渠道的建成必須假以時日,，從建立初期到最后顯山露水，很難被競爭對手察覺,，待到渠道登臺亮相之日,，競爭對手想“克隆”卻不能，只有自愧不如,。

在于他的渠道創(chuàng)新,，他對消費者采取定制、直銷的方法,，消費者需要什么電腦,，向戴爾公司提出，戴爾公司24小時組裝完畢,，送到他的手中,，這就是戴爾成功非常重要的一點。

渠道的創(chuàng)新主要包括渠道設(shè)計的創(chuàng)新和渠道管理的創(chuàng)新,。

渠道設(shè)計的創(chuàng)新,，可以從四個方面的進(jìn)行考慮,。一是渠道長度的創(chuàng)新,，是選擇零層通路，一層通路,，還是兩層通路,，三層通路？二是渠道寬度的創(chuàng)新,，是采取獨家分銷,，還是選擇密集分銷？三是渠道廣度的創(chuàng)新,，是選擇一種通路,，還是選擇多種通路？四是通路系統(tǒng)的創(chuàng)新,，是采取傳統(tǒng)的系統(tǒng),，垂直的系統(tǒng)，還是水平的系統(tǒng),？我們說一切渠道的設(shè)計,，無非就是這四個內(nèi)容。渠道設(shè)計的創(chuàng)新,，也應(yīng)該從這四個方面進(jìn)行深入考慮,。

渠道管理創(chuàng)新，可以從這幾方面進(jìn)行考慮。一是流程管理的創(chuàng)新,，包括所有權(quán)流程,、談判流程、物流流程,、財務(wù)流程,、信息流程、促銷流程等等,。二是成員管理,，考慮怎么選擇，怎么培訓(xùn),，怎么激勵,，怎么評價、調(diào)整通路的成員,，其核心思想就是關(guān)系管理,，必須處理好渠道的垂直關(guān)系，水平關(guān)系,，交叉關(guān)系,。三是終端管理，中國市場形態(tài)的最大變化是決勝在終端,。一個卓越的品牌的成功,，終端變得非常重要。著名學(xué)者李光斗在其著作《決勝終端：抓不到本拉登的啟示》中指出：營銷就如同步兵打仗,，廣告恰似空軍的狂轟爛炸,，不但要猛烈密集，更要精心策劃,，準(zhǔn)確制導(dǎo),，力求廣告投放的有效針對性。但想要最終實現(xiàn)銷售,，讓消費者掏錢,，光靠廣告轟炸并不能保證營銷的成功，還必須依靠廠家對銷售終端的精耕細(xì)作,，所謂市場決勝在終端,。抓不到本拉登，就是因為沒有很好的進(jìn)行地面搜索,。

millstone公司是高檔咖啡豆的強力品牌,。millstone公司不像其他的公司那樣將咖啡豆通過食品批發(fā)商分銷到超市中，而是自己送到超市,，并且顧客現(xiàn)場研磨包裝,。不像其他的公司那樣選擇了每一家超市,，而是選擇了大都市里較高檔次的超市。這就是millstone公司渠道成員選擇的創(chuàng)新,，使他占領(lǐng)了高檔咖啡豆的市場,。

通用總裁威爾奇說過“不創(chuàng)新就死亡”。一個企業(yè)的品牌更是如此,，只有在市場營銷策略上不斷創(chuàng)新,，不斷為企業(yè)的品牌注入新的生命和活力，才能保持品牌的長盛不衰,。

隨著市場營銷與品牌推廣領(lǐng)域的發(fā)展,，推廣的對象與重點在產(chǎn)品本身之外，越來越注重推一種情懷,、一種品位,、一種態(tài)度、一種生活方式,。相較快消品牌來說,，將創(chuàng)意設(shè)計、情感紐帶與稀缺訴求作為極為重要的產(chǎn)品附加值的時尚與奢侈品品牌,，更需要全方位地研究和定位目標(biāo)客戶,，有針對性地、符合品牌和產(chǎn)品調(diào)性地在合適的渠道,、用獨特的創(chuàng)意,、講動情的故事、推到位的產(chǎn)品,。

本課程將帶領(lǐng)學(xué)員從品牌與媒體雙方的角度來理解時尚與奢侈品行業(yè)的全貌,。在此基礎(chǔ)上，學(xué)員們將能更精準(zhǔn)地在傳播與營銷這一競爭激烈的領(lǐng)域為品牌找到脫穎而出的策略,。透過數(shù)據(jù)分析、crm工具,、消費者行為與情感研究,，學(xué)員將對消費者有更深入精準(zhǔn)的了解，定義更鮮活的品牌dna,，創(chuàng)建或更新針對現(xiàn)有和潛在消費者而傳播的品牌故事,。

從紙媒到整合全媒體平臺、從硬廣到軟文,、從公共關(guān)系到活動策劃,，學(xué)員將通過了解主要產(chǎn)品類別、研究行業(yè)可行案例分析,、策劃整合創(chuàng)意營銷方案等多種模式的學(xué)習(xí),，對目前最前沿的整合行銷理念建立宏觀全面的認(rèn)知,，通過實踐獲得執(zhí)行與運營經(jīng)驗，以此充分掌握如何在多元的市場營銷組合（marketing mix）中找到適合時尚,、奢侈品品牌傳播與推廣的最優(yōu)運用,。

本課程將帶領(lǐng)學(xué)員分析如何借助網(wǎng)站、移動端,、社交媒體等全媒體工具來有針對性地對特定消費者人群精準(zhǔn)地推廣時尚,、奢侈品品牌及其產(chǎn)品，并借助強大的數(shù)據(jù)分析工具以及對各平臺,、各消費者群體的深度了解,，來策劃與執(zhí)行最高效的傳播推廣方案。

學(xué)員的學(xué)習(xí)成果將由個人作業(yè),、小組作業(yè),、各項具體學(xué)習(xí)目標(biāo)以及參與度的綜合考量組成。課程結(jié)束時,，學(xué)員將全面了解時尚奢侈品行業(yè)中的營銷手法與品牌策略,，并能運用不同的市場營銷組合工具來打造更強的品牌以及提高品牌的推廣與銷售業(yè)績。

一,、市場營銷中的品牌延伸戰(zhàn)略

品牌的延伸戰(zhàn)略主要表現(xiàn)在以下兩個方面:單一品牌策略與多品牌策略,。所謂“單一品牌策略”就是企業(yè)生產(chǎn)的幾種不同產(chǎn)品統(tǒng)一使用一個品牌, 如韓國三星電子公司生產(chǎn)的電視機、影碟機使用的都是“samsung”品牌;所謂“多品牌策略”就是企業(yè)對生產(chǎn),、經(jīng)營的產(chǎn)品分別命名,不同的產(chǎn)品使用不同的品牌,如美國p &g(寶潔) 公司生產(chǎn)的“飄柔”,、“海飛絲”、“潘婷”洗發(fā)水,“碧浪”,、“汰漬”洗衣粉,“舒膚佳”香皂,、“玉蘭油”護(hù)膚品等。

單一品牌策略和多品牌策略各有其優(yōu)點與不足之處,。相對于多品牌而言,單一品牌策略的優(yōu)點主要體現(xiàn)在以下幾個方面:首先,可以減少廣告宣傳費用,。單一品牌策略由于其品牌單一,可以集中宣傳一個品牌形象,相對于多品牌策略而言,就可以減少企業(yè)為創(chuàng)立品牌所花的廣告宣傳等各類費用。其次,有助于新產(chǎn)品進(jìn)入市場,。品牌一旦在市場上占有了一席之地,新產(chǎn)品就可以借助老產(chǎn)品的市場影響力和信譽迅速進(jìn)入市場,使新產(chǎn)品銷售能夠較快增長,。從產(chǎn)品生命周期的角度來考慮,就可以大大縮短甚至省去產(chǎn)品的投入期,直接進(jìn)入成長期,從而為企業(yè)占領(lǐng)市場、擴(kuò)大銷售,、獲取經(jīng)濟(jì)效益提供有力條件,。第三,單一品牌的各產(chǎn)品之間可以互相聲援,起到協(xié)同作用。如果同一品牌的各產(chǎn)品占有率較高,、信譽好,則各產(chǎn)品就相得益彰,更好地樹立起品牌形象;相反,如果有個別產(chǎn)品在市場上不看好,由于品牌的影響,則要對該產(chǎn)品起到聲援作用,。正是因為單一品牌具有這樣的優(yōu)點,所以很多企業(yè)習(xí)慣或者說偏好于單一品牌延伸策略。

多品牌策略的優(yōu)缺點正好與單一品牌策略相反,在此筆者不再贅述,。單一品牌策略與多品牌策略各存在其優(yōu)點與不足之處,那么在市場營銷中企業(yè)究竟應(yīng)采取何種品牌策略呢? 筆者以為應(yīng)從以下幾個方面來加以考慮:

首先,要有明確的品牌定位,。所謂品牌定位,就是該品牌所具有的內(nèi)涵要界定清楚,不能讓該品牌在消費者心中的意象出現(xiàn)模糊,。例如“, 金利來”的內(nèi)涵就是“男人的世界”,不能用這一品牌生產(chǎn)女士用品;“999”的內(nèi)涵是藥品,就不能用它來生產(chǎn)啤酒或食品。如果不了解品牌的內(nèi)涵而將與其性質(zhì)不符的商品使用該品牌,將很難達(dá)到預(yù)期效果,。據(jù)報載,茅臺酒廠最近作出與世界名酒聯(lián)袂生產(chǎn)的決定,將隆重推出茅臺威士忌,、茅臺白蘭地、茅臺補酒,、茅臺藥酒等,其市場前景不免讓人擔(dān)心,。總之,對于生產(chǎn)同一性質(zhì)的多種產(chǎn)品,可以考慮用單一品牌,這樣可利用單一品牌策略的優(yōu)勢;對于生產(chǎn)不同性質(zhì)的產(chǎn)品,就要考慮用多種品牌,。

其次,做好品牌實力評估工作,。使用單一品牌其根本目的在于利用已有的品牌聲譽和影響帶動新產(chǎn)品走上市場,其前提是這一品牌在市場中具有較高的知名度,在消費者心目中具有很高的地位。因此在采取品牌策略之前應(yīng)對已有品牌在市場中的實力進(jìn)行評估,對于在市場中具有優(yōu)勢的品牌,可考慮用單一品牌策略,反之,則要更換品牌,。

第三,分析清楚所要進(jìn)入的市場環(huán)境,。有人將品牌延伸稱之為陷阱,主要是受現(xiàn)實市場競爭的高強度的影響所致。而當(dāng)廠商面對相對弱勢的市場環(huán)境,則可以自然有序地進(jìn)行相關(guān)領(lǐng)域的品牌延伸,。如被譽為“華夏第一剪”的張小泉剪刀,憑其極高的信譽,面對幾乎沒有競爭威脅的剪刀市場,進(jìn)行各個細(xì)分市場的品牌延伸,相繼推出張小泉廚房剪,、張小泉服裝剪、張小泉剪彩剪等200 多個品種,涉及民用,、工業(yè),、漁牧、旅游,、軍用五大領(lǐng)域,都取得了成功,。

第四,新產(chǎn)品的質(zhì)量要保證。這一點無論對哪種品牌策略都是必要的,。對單一品牌而言,如果新產(chǎn)品質(zhì)量還不過關(guān),、工藝還需改進(jìn),如果讓其使用已樹立起來的品牌,很可能會帶來“株連”的危險,“城門失火,殃及池魚”就是這個道理;這種情況下,若采用多品牌策略也不可取,企業(yè)樹一個品牌就砸一個,很可能使消費者對企業(yè)生產(chǎn)的所有品牌產(chǎn)品都產(chǎn)生不信任感,企業(yè)也就沒有市場了。

二,、市場營銷中的名牌戰(zhàn)略

名牌產(chǎn)品與非名牌產(chǎn)品之間的差別很大,從而使同類產(chǎn)品的市場可替代程度降低,使同行業(yè)內(nèi)部企業(yè)之間的競爭變得不充分,擁有名牌產(chǎn)品的企業(yè)具有競爭優(yōu)勢,。具體來說,主要表現(xiàn)在以下幾個方面:

第一,擁有名牌產(chǎn)品的企業(yè)可能成為該種產(chǎn)品的市場相對壟斷者。由于消費者對產(chǎn)品品牌的敏感性要大大高于對價格的敏感性,消費者容易對名牌產(chǎn)品產(chǎn)生偏好,這樣當(dāng)消費者對某一類品牌的商品偏好越強烈,、產(chǎn)品差別化程度越強,對新競爭者進(jìn)入所設(shè)置的障礙就越大,其他品牌進(jìn)入的可能性就越小,從而容易形成壟斷,使企業(yè)能夠獲得超額壟斷利潤,。

市場營銷策略解析篇十六

活動口號:省錢,如此容易!

活動背景:自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起,，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通,，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò),，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動,、聯(lián)通兩頭獨大的局面,，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面,。事實上，2003年,，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中,，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達(dá)到3500萬,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測,，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優(yōu)勢,，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎,，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉,、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力,。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊,，激烈的市場競爭,，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。分析其原因,，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費,、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進(jìn)行市場阻擊,，而更深層次的原因在于沒有對市場進(jìn)行有效的細(xì)分,，并在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份,。

就三峽大學(xué)市場來看,，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充,，同時他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費群體,，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙,。

在此情況下,，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額,，并由此輻射全社會,，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

前期準(zhǔn)備:,。

1活動主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動策劃方案,。

2活動主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商,為三大學(xué)生量身打造一種資費方式。

有可能的話可以建造三大的局域網(wǎng),。

4在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動要求口才好,溝通能力強,能吃苦,。

小靈通的優(yōu)勢:,。

1輻射比遙控器還低。

我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的,，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國家要嚴(yán)格的多,。根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦,，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多,，完全可以忽略不記。

此外,，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進(jìn)行交互式的發(fā)射,。小靈通手機的發(fā)射功率,，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收,。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150,。

2話費低。

由于小靈通的資費標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同,，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途,，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話,。

3多姿多彩酷炫生活,。

目前移動通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞,、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備,，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道,，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),。

三大具體情況。

1市場潛力,。

學(xué)校里有手機的人很多.60%的學(xué)生有手機.說明高校學(xué)生對移動通信服務(wù)的需求量很大,。用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為夷陵通服務(wù)的顧客,?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學(xué),，幾乎90%學(xué)生主要通過固定電話或手機進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò),，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶,。

3競爭對手的情況,。

移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好.在欣苑機房.g樓等地方經(jīng)常沒有信號,很不方便.移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟(jì)收入，日?；ㄙM大部分由家里提供,，高校學(xué)生的通信消費能力不高，月消費話費約25-200元不等,，人均月話費約50元左右,。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高,，成本又低很多,，是運營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費群體。

4具體的使用情況,。

手機價格高資費高輻射強,。

小靈通輻射小在校內(nèi)的信號較好且資費便宜(小靈通上可打ip長途,也可用201電話卡長途便宜)月平均話費低于手機,很適合學(xué)生使用。小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信,、上網(wǎng)與手機功能差不多,。

宣傳方法:。

1電信和學(xué)校聯(lián)系每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關(guān)資料并在每封錄取通知書中附上宣傳單,。

注:宣傳單內(nèi)容包括a學(xué)生新特權(quán)(專門針對學(xué)生的優(yōu)惠活動),。

具體操作:。

1開學(xué)時在學(xué)校體育館附近及個苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處.每個代理處都要有學(xué)生至少一名(了解真實的銷售情況),。

2在學(xué)校里面設(shè)專門的代理店不僅使人有可信賴之感,，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù),。采用專賣的形式,，以一定價格給學(xué)生折讓，由專賣店具體負(fù)責(zé)銷售及售后服務(wù),，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料,，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題,。3在學(xué)校里面尋找一些學(xué)生做代理更貼進(jìn)學(xué)生生活,后期服務(wù)更好.且方便得掌握學(xué)校里的各種消息,為后期的市場進(jìn)一步打基礎(chǔ),，從而使這次活動更好的開展.

學(xué)生工資:從電信的銷售中提成，具體分配：能者多勞多勞多得,。

除去成本外的凈利潤進(jìn)行分配,。

a外聯(lián)人員-----從凈利潤中提25%b宣傳人員------從凈利潤中提15%。

c現(xiàn)場工作的同學(xué)-----凈利潤中提25%d活動主管人員-----35%,。

3.宣傳,。

我們產(chǎn)品研制的成功具有劃時代的意義，它標(biāo)志著中老年人再也不必為疾病的突發(fā)而擔(dān)心了。為了讓廣大的消費者能及時了解我們的產(chǎn)品信息,，我們采取的宣傳措施主要有：

首先,，我們會采用傳統(tǒng)的廣告方式，以電視,、報紙以及廣播來宣傳我們的產(chǎn)品,。

其次，針對那些身為子女的中青年,，我們將會以網(wǎng)絡(luò)廣告的形式投放到各大知名網(wǎng)站,，使他們在上網(wǎng)的時候能夠瀏覽到我們的產(chǎn)品信息。

再次,，產(chǎn)品的推銷是必不可少的,。我們的推銷方式主要由兩部分組成：一方面，由代理醫(yī)院負(fù)責(zé)向眾多的患者進(jìn)行推薦;另一方面,，由推銷人員進(jìn)行產(chǎn)品推銷,。

在推銷過程中，發(fā)放一些廣告宣傳材料,，及時收集反饋信息,，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。

市場營銷策略解析篇十七

是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,，為實現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo),，對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。

營銷戰(zhàn)略

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)開展市場營銷的戰(zhàn)略性綱領(lǐng),。企業(yè)通過分析營銷戰(zhàn)略環(huán)境,，確立營銷戰(zhàn)略定位，執(zhí)行營銷戰(zhàn)略,，逐步實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略目標(biāo),。無憂商務(wù)網(wǎng)營銷戰(zhàn)略欄目包括了營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷戰(zhàn)略培訓(xùn),、營銷戰(zhàn)略案例等戰(zhàn)略資料,，是營銷管理者交流與分享的平臺。

a市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容

顧什么策略,，就要根據(jù)公司內(nèi)外環(huán)境做出抉擇,。這就是營銷戰(zhàn)略需要討論的核心內(nèi)容。以此為核心,，用來制定市場細(xì)分策略,、目標(biāo)市場策略、市場定位策略,、市場進(jìn)入方法策略和市場進(jìn)入時間策略等等,。

b市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的作用

制定并實施科學(xué)、嚴(yán)密的營銷戰(zhàn)略計劃，可以使公司增加利潤,，樹立起良好的企業(yè)形象,，使公司在變幻莫測的市場中維持生存和發(fā)展。具體來說,，營銷戰(zhàn)略計劃在營銷活動中起到的積極作用有以下幾方面：

(1)增強公司內(nèi)部各部門工作的協(xié)作意識

運用市場營銷戰(zhàn)略計劃,，會使各部門增強整體觀念，形成一個整體工作系統(tǒng),，彼此相互分工協(xié)作，共同滿足目標(biāo)市場的需求,，努力實現(xiàn)公司的整體目標(biāo),。在這個過程中，市場營銷戰(zhàn)略計劃應(yīng)成為指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各個部門工作的核心,。

(2)為改進(jìn)管理創(chuàng)造條件

營銷戰(zhàn)略計劃會使高層決策者從整體利益,、全局利益出發(fā)，高-瞻遠(yuǎn)矚細(xì)致周全地考慮問題,。對公司可能遇到的各種情況進(jìn)行預(yù)測并制定相應(yīng)措施,，這有助于公司對實際發(fā)生的變化做出合理的有效的反映。此外,，制定營銷戰(zhàn)略,，還可以加強公司內(nèi)部各部門之間的信息溝通，減少摩擦和矛盾沖突,，促進(jìn)公司整體利益的實現(xiàn),。

(3)減少管理者的盲目性

營銷戰(zhàn)略計劃促使?fàn)I銷主管必須仔細(xì)觀察、分析市場動向并對其未來的走向做出評價,，從而有利于明確和決定未來的行動方向,，大大減少盲目性。

(4)緩解意外交動的影響

制定營銷戰(zhàn)略計劃,，可以對意外事件留有一定余地,，減輕或消除預(yù)料之外的市場波動對公司的影響，避免可能出現(xiàn)的混亂,。例如,，近年來，我國許多生產(chǎn)資料價格猛漲,，供應(yīng)不穩(wěn)定,，打亂了許多公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動，如果公司事前有一個考慮周全的戰(zhàn)略計劃,，就不會手足無措而十分被動,。

總之，制定營銷戰(zhàn)略，可以明確任務(wù),，統(tǒng)一思想和行動,；能夠增強營銷活動的目的性、預(yù)見性,、有序性和整體性,；可以提高企業(yè)競爭能力和應(yīng)變能力。要求得到生存和發(fā)展,，就必須善于不斷發(fā)現(xiàn)良機和及時調(diào)整戰(zhàn)略計劃,，使公司的經(jīng)營管理與不斷變化的經(jīng)營環(huán)境相適應(yīng)。

c市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的實施要點

為實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的營銷規(guī)劃在實施中必須注意的問題,。

(1)識別環(huán)境的發(fā)展趨勢,。環(huán)境發(fā)展趨勢可能給企業(yè)帶來新的機會，也可能帶來新的3,，rt題,，如新的法律、新的政策的'實施,，對企業(yè)營銷可能產(chǎn)生有利或不利的影響,，掌握環(huán)境的發(fā)展趨勢是企業(yè)制定戰(zhàn)略計劃的重要前提。

發(fā)新的細(xì)分市場都極為有利,。

(3)用開闊的經(jīng)營觀點召待企業(yè)生存的條件,。樹立市場需求觀念，把眼光放在廣闊的市場上以適應(yīng)市場變化,。

(4)充分利用現(xiàn)有資源,。運用同樣數(shù)量、同樣類型的資源去完成新的戰(zhàn)略目標(biāo),。

(5)避免和聲譽較高的名牌商品展開正面競爭,。名牌商品都處于高度的商品保護(hù)地位，如果新商品只是一味模仿而無什么改進(jìn),，就很難取得成功,。

(6)加強企業(yè)商品在市場上的地位，增加商品的競爭能力,。

(7)廠牌引伸,。將成功商品的廠牌用于新的優(yōu)質(zhì)商品，使顧客對新商品有良好的印象,。

(8)明確規(guī)定企業(yè)發(fā)展方向,。企業(yè)不但要有具體目標(biāo)，制定達(dá)到目標(biāo)的措施規(guī)劃,，而且應(yīng)確定具體的時間進(jìn)度,。

d制定市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的程序

雖然營銷主管在制定市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃只包括選擇目標(biāo)市場和設(shè)計市場營銷組合兩部分,。但是，戰(zhàn)略的制定還要考慮其他許多因素,，要做許多準(zhǔn)備工作和配套工作,。所以制定戰(zhàn)略的程序必然會更復(fù)雜一些。下面是制定市場營銷戰(zhàn)略計劃的一般步驟：

(1)確定公司的任務(wù)和目標(biāo)

標(biāo),，只有在任務(wù)和目標(biāo)明確的前提下,，一切營銷決策和策略才具有明確的方向和現(xiàn)實的意義。

(2)公司經(jīng)營狀況和實力分析

這一步主要是分析公司內(nèi)部情況,。經(jīng)營狀況分析,，包括產(chǎn)品銷售額、產(chǎn)銷率,、成本和利潤水平,、市場占有率、產(chǎn)品特點,、價格水平、銷售前景等,。公司實力分析,，包括公司的財務(wù)、原材料供應(yīng),、工廠設(shè)施,、技術(shù)力量、商譽和管理人員素質(zhì),。這種分析的目的是發(fā)現(xiàn)和評定公司的優(yōu)勢和劣勢,，以及經(jīng)營業(yè)績不佳的問題所在，以便在尋找機會和制定新戰(zhàn)略時能夠揚長避短,。

(3)環(huán)境和形勢分析

市場環(huán)境和形勢分析是制定公司市場戰(zhàn)略的客觀依據(jù),。對公司經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)行研究分析，主要從以下幾個方面進(jìn)行：

第一,，一般社會環(huán)境(包括社會政治形勢,、經(jīng)濟(jì)形勢和社會文化等)的研究；

第三,，資源供應(yīng)方面情況(如有關(guān)的人力,、財務(wù)和物力的供應(yīng)來源及渠道等)的調(diào)查研究；

第五,，競爭因素的研究,；

第六，企業(yè)經(jīng)營媒介環(huán)境的分析,。通過外部環(huán)境的分析,，可發(fā)現(xiàn)對企業(yè)有利的機會或不利的威脅,。

(4)選擇目標(biāo)市場

根據(jù)以上分析所發(fā)現(xiàn)的適合公司條件的新機會，營銷主管可以進(jìn)一步確定或選擇目標(biāo)市場,。

(5)設(shè)計市場營銷組合

目標(biāo)市場確定之后,，營銷主管就可以根據(jù)目標(biāo)市場的特點和需求來設(shè)計市場營銷組合。

[編輯]營銷戰(zhàn)略計劃案例分析

企業(yè)的營銷創(chuàng)新不能僅僅停留在產(chǎn)品層面上,，不能在已有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上思考營銷戰(zhàn)略,。而是應(yīng)該在企業(yè)戰(zhàn)略層面上做好布局。這不僅有利于企業(yè)營銷的順利進(jìn)行,，同時也有助于整個企業(yè)的長遠(yuǎn)經(jīng)營,。企業(yè)戰(zhàn)略關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)營理念，企業(yè)的使命等,，即回答企業(yè)要做什么,，企業(yè)要怎樣做的問題。在營銷這個方面講,，屬于戰(zhàn)略范疇的就是我們最終要生產(chǎn)什么產(chǎn)品,，我們產(chǎn)品的市場定位是什么，我們的營銷理念是什么,。把這些基本的問題回答好,，并且進(jìn)行相應(yīng)的創(chuàng)新，這有助于產(chǎn)品的成功經(jīng)營,。在大家提倡健康消費,、綠色消費的時代，很多企業(yè)尤其是食品企業(yè)積極研發(fā)非油炸食品,，提倡綠色,、健康的生活方式，這些產(chǎn)品都受到廣大消費者一致好評,。

保證產(chǎn)品的質(zhì)量脫離了產(chǎn)品的營銷猶如空中樓閣,，即使創(chuàng)意很新穎，也不會持久,。因此,，企業(yè)如果想成功地進(jìn)行企業(yè)的營銷策略創(chuàng)新，就需要從各個方面夯實基礎(chǔ),。首先,，在產(chǎn)量方面，企業(yè)需要通過科學(xué)的管理手段和經(jīng)營模式,，例如更新設(shè)備,、企業(yè)間的聯(lián)合、外包等,，從而確保提供充足產(chǎn)品,，這樣可以確保高的顧客滿意度,，從而逐漸建立顧客忠誠度。然后是產(chǎn)品質(zhì)量方面,。盡管,，當(dāng)今時代，市場上的很多營銷理念都跟隨消費者不同層面的需求而改變,，但是如果只是產(chǎn)品的營銷理念發(fā)生改變,，而產(chǎn)品的質(zhì)量沒有改進(jìn)，消費者也不會對產(chǎn)品保持長期的忠誠度,。在這些方面,，海爾公司一直很踏實地實踐“真誠到永遠(yuǎn)”的諾言，保障產(chǎn)量和產(chǎn)品質(zhì)量,。因此,，在激烈的市場競爭中，在生產(chǎn)制造業(yè)利潤率逐漸降低的情況,，海爾一直能夠立于不敗之地,。相反，三鹿奶粉生產(chǎn)質(zhì)量不合格的產(chǎn)品,，最終不僅是失去顧客滿意度,，而是使積累了多年的品牌在瞬間崩塌。

尋找合適的經(jīng)營平臺,。在市場競爭越來越激烈的今天，市場逐漸被細(xì)分,。很多企業(yè)確立了自己的市場以后,，往往會通過建立行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)、專利保護(hù)等手段建立起市場地進(jìn)入壁壘,，使得新進(jìn)入企業(yè)需要付出很大的進(jìn)入成本,。對一些企業(yè)而言，過高的進(jìn)入成本可能直接導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營的癱瘓,。因此,，如果企業(yè)想要長期經(jīng)營，需要自己確立自己的市場范圍,，充分的挖掘市場的潛在需求,。另外，充分挖掘市場的潛在需求,，可以在已有的基礎(chǔ)上,，發(fā)現(xiàn)很多的市場空缺，這些產(chǎn)品的市場進(jìn)入門檻比較低,，營銷成本低,，且容易被消費者接受,。例如，蘋果公司推出小而輕薄型的ipod來滿足消費者在健身的時候聽音樂的需求,。要實現(xiàn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新,，不僅要充分的挖掘市場潛在需求，而且要明確目標(biāo),，尋找合適的經(jīng)營平臺,。在信息技術(shù)發(fā)達(dá)的今天，網(wǎng)上購物由于其便捷,、省時,、省力的有點，逐漸成為一種舉足輕重消費方式,。很多企業(yè)和品牌選擇建立自己的網(wǎng)店,。然而電子商務(wù)也有很多弊端，在中國,，由于專利保護(hù)方面的意識不夠和相關(guān)法律的不健全,，導(dǎo)致很多產(chǎn)品被抄襲。而這些產(chǎn)品又不能很好地保證質(zhì)量,，最終導(dǎo)致很差的品牌形象,。因此，企業(yè)在選擇自己的營銷平臺時一定要慎重,。如果可以正確選擇營銷平臺,，企業(yè)的營銷就可以高效順利的進(jìn)行；反之,，不僅無法成功實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新,，反而導(dǎo)致品牌形象的破壞。

合適的營銷模式有助于產(chǎn)品營銷的成功,。在前文中,，我們提到要把營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新提高到企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的層面上，并且要嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量,，正確進(jìn)行市場定位,。而在確立市場營銷模式方面，我們要注意與之前各個方面相呼應(yīng),，不能產(chǎn)生矛盾,。另外，我們要與時俱進(jìn),。當(dāng)今時代,，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，人均可支配收入的增多,，人們對于消費的需求也逐漸趨于個性化,。尤其是年輕消費群體,，更是熱衷于追求個性化。因此,，針對不同消費者群體,，我們需要采取不同的營銷方式，即“個性化”營銷模式,。在服裝產(chǎn)業(yè),，這樣的營銷模式比較盛行。很多品牌把服裝設(shè)計環(huán)節(jié)直接與銷售環(huán)節(jié)無縫連接,，可以根據(jù)消費者的需求進(jìn)行設(shè)計生產(chǎn),。此外，很多私人定制的企業(yè)也逐漸發(fā)展起來,，并且有逐漸壯大的趨勢,。除了“個性化”營銷模式，企業(yè)還需要建立完善的,、立體化的營銷體系,。從產(chǎn)品設(shè)計理念、質(zhì)量以及營銷理念等方面抓住消費者的心理需求,，還要建立完善的顧客服務(wù)體系,，提高售后服務(wù)水平。

良好的企業(yè)形象有助于建立良好的品牌形象,。因此,，企業(yè)在投入資金和精力在營銷策略創(chuàng)新的研究的同時，也要注意建立良好企業(yè)形象,。例如,，很多排污企業(yè)的產(chǎn)品往往不受消費者的歡迎。因此,，企業(yè)要用于承擔(dān)相應(yīng)的社會責(zé)任，嚴(yán)格遵守國家法律以及地方相應(yīng)的法規(guī),，為地方居民創(chuàng)建良好的生活環(huán)境,。創(chuàng)建良好的企業(yè)的形象，企業(yè)主要以主人翁的精神,，從自身做起,，打造良好個人形象。例如,，俞敏洪在個人形象塑造方面,，非常注重親和力，因此受到了廣大學(xué)生的喜愛,。而這些都直接影響到整個新東方教育集團(tuán)的企業(yè)形象,。

進(jìn)行營銷創(chuàng)新需要利用先進(jìn)的信息科學(xué)技術(shù),，建立完善的顧客關(guān)系數(shù)據(jù)平臺。在大數(shù)據(jù)時代,，我們可以通過很先進(jìn)的預(yù)測技術(shù)或者通過對于數(shù)據(jù)的分析來預(yù)測顧客的行為,。企業(yè)需要在顧客信息管理信息系統(tǒng)方面進(jìn)行投資，建立完善的顧客信息系統(tǒng),。完善的數(shù)據(jù)管理能夠讓企業(yè)了解顧客的動態(tài)行為,，做出合理的預(yù)測，從而培養(yǎng)和維持顧客忠誠度,。

本文立足于當(dāng)今時代經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,，市場競爭愈演愈烈的現(xiàn)狀，電子商務(wù),、個性化消費,、綠色消費、健康消費逐漸增長的趨勢,，分析了企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的重要意義,，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前企業(yè)營銷過程中存在的問題，最終提出了相應(yīng)的解決方案,，即企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新途徑,。以期對企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新有所助益。