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海爾集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析篇1

姓名：

學(xué)號(hào)： 班級(jí)：

一,、 產(chǎn)品市場(chǎng)分析：

剃須刀產(chǎn)品日新月異，精巧時(shí)尚，組合功能,，鋒利耐用,。正成為領(lǐng)導(dǎo)剃須刀時(shí)尚化的表現(xiàn)。在海爾,，我們知道,，你商務(wù)繁重，需要高效率工作,，怎樣才能在任何場(chǎng)合展現(xiàn)良好的商務(wù)形象,，現(xiàn)在,，只要帶上海爾的剃須刀，一切問(wèn)題迎刃而解,。無(wú)論身在何地,，隨時(shí)隨地?zé)òl(fā)風(fēng)采，令現(xiàn)代時(shí)尚體面全天恭候,。這不正是你向往已久的嗎,？海爾推出的RSCW剃須刀，正式為商務(wù)人士量身定做,，他除了具備一般剃須刀的功能和外形外,，還具備了比其他剃須刀更為強(qiáng)大的組合功能，更時(shí)尚的外觀和更鋒利耐用的刀片,。作為針對(duì)商務(wù)人士的剃須刀,，在其功能開(kāi)發(fā)上有不少突破，為了應(yīng)付日常繁忙的事物,，這款剃須刀具備了粗曠流暢的外形,，利落的三維式刀頭，捉附式刀網(wǎng),，特種鋼刀刃以及特別配備的修剪刀,。還有干濕兩剃的隨意隨時(shí)隨地的e時(shí)代商務(wù)剃須功能。所有這些貼心貼面的功能組合為你的商務(wù)生活大大節(jié)省了時(shí)間,。

這款剃須刀集成了眾多剃須領(lǐng)域的創(chuàng)新功能,，其中值得一提的是全新的“震動(dòng)按摩功能”代表海爾家電王國(guó)世界領(lǐng)先的科技精華。使你趕上時(shí)代科技的潮流,。有人說(shuō)這是領(lǐng)先世界的創(chuàng)舉,，在這里我們稱之為“時(shí)尚全天候，動(dòng)感隨身行”,。節(jié)省時(shí)間,，提高效率，帶來(lái)移動(dòng)剃須的全新樂(lè)趣,。新的剃須刀,，新的功能，新的樂(lè)趣,。更證明了海爾剃須刀“一切為用戶著想”的企業(yè)理念,，也證明了海爾剃須刀囊括了剃須刀家族最誘人的兩大模塊—時(shí)尚與功能。充分體現(xiàn)了“時(shí)尚全天候,，動(dòng)感隨身行”的未來(lái)剃須刀的發(fā)展趨勢(shì)和人文個(gè)性,。

二、活動(dòng)目的：

通過(guò)對(duì)海爾剃須刀在夏季這個(gè)特殊日子的宣傳推廣,、戶內(nèi)以及戶外的推介活動(dòng),，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合,，展示海爾剃須刀‘震動(dòng)按摩功能’的優(yōu)越以及帶給用戶的隨時(shí)隨地的方便，吸引消費(fèi)者的興趣,，極大提升海爾剃須刀的市場(chǎng)知名度及美譽(yù)度,。

三、活動(dòng)主題：

時(shí)尚全天候,，動(dòng)感隨身行

四,、活動(dòng)地點(diǎn)：

海爾具備推廣剃須刀資格的各貿(mào)易公司

五、推廣時(shí)間：

7月25日~~~8月底（待定）

六,、主推型號(hào)：

RSCW-A6,、RSCW-B6 RSCW-B41 RSCW-S1

七、賣(mài)點(diǎn)建議：

創(chuàng)意貼面,，干濕兩剃,，動(dòng)感按摩，隨心所欲

八,、宣傳形式：

1,、針對(duì)賣(mài)場(chǎng)：

A、小展臺(tái),、小展板,、海報(bào)、單頁(yè),、掛旗,、折頁(yè)、pop,； B、條幅,、現(xiàn)場(chǎng)效果圖（拱形門(mén),、升空氣球等的組合）

2、針對(duì)媒體：

A,、電視廣告：各地工貿(mào)根據(jù)各地實(shí)際情況,，在各地有影響力電視劇中發(fā)布電視字幕，電視字幕內(nèi)容要包括海爾剃須刀現(xiàn)在舉行的活動(dòng)以及經(jīng)銷地點(diǎn),；

B,、上市地區(qū):廣告部統(tǒng)一在中央一臺(tái)、中央六臺(tái)的黃金時(shí)間發(fā)布電視廣告,；

C,、電視廣告片重新拍攝，以15秒為主,，專題片為輔,；

D,、新聞：每周發(fā)布海爾剃須刀當(dāng)?shù)責(zé)徜N新聞，對(duì)當(dāng)?shù)責(zé)徜N情況進(jìn)行報(bào)道,；

3,、針對(duì)戶外：懸掛巨幅、過(guò)街橫幅,。

九,、一般促銷活動(dòng)：

1、活動(dòng)內(nèi)容：

（1）海爾老用戶參與部分：

A,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月27—8月25日 B,、活動(dòng)地點(diǎn)：各地42個(gè)貿(mào)易公司 C、活動(dòng)方式：

1,、凡購(gòu)買(mǎi)海爾剃須刀的用戶均可獲得動(dòng)心大禮一份,；

2、凡已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)海爾剃須刀的用戶,，憑原產(chǎn)品的購(gòu)物發(fā)票到活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)海爾剃須刀時(shí)均可享受8.5折優(yōu)惠,；

3、凡海爾俱樂(lè)部會(huì)員購(gòu)買(mǎi)海爾剃須刀的均可享受票價(jià)優(yōu)惠,。 （2）顧客參與部分： A,、‘時(shí)尚全天候，動(dòng)感隨身行’

B,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月27日—8月25日

C,、活動(dòng)地點(diǎn)：各地42個(gè)商貿(mào)公司聘有直銷員的活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)；

D,、活動(dòng)方式：

a,、凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)海爾剃須刀指定品牌和任何一款剃須刀的用戶可獲得動(dòng)心大禮包一份；（所贈(zèng)品數(shù)量有限,，贈(zèng)完為止）

b,、獎(jiǎng)品設(shè)置有：買(mǎi)指定品牌海爾—RSCW系列剃須刀，贈(zèng)海爾精品打火機(jī)一個(gè)或者贈(zèng)海爾禮品手表一只或者贈(zèng)海爾禮品金筆一只或者贈(zèng)海爾禮品鑰匙包一個(gè),。

（3）經(jīng)銷商參與部分：

A,、活動(dòng)地點(diǎn)：各地42個(gè)商貿(mào)公司

B、主要內(nèi)容：青島海爾剃須刀系列項(xiàng)目組根據(jù)直銷商的積分情況,，每中心評(píng)出最佳經(jīng)銷商,；

C、評(píng)比方法：海爾剃須刀直銷商每售出一款機(jī)型,，即可獲得相應(yīng)的分?jǐn)?shù),；根據(jù)在活動(dòng)期間的累積積分情況確定排名。

D、累計(jì)積分計(jì)算方法：各地直銷商每售出一款機(jī)型,，現(xiàn)場(chǎng)讓用戶填寫(xiě)用戶連心卡,，直銷商加蓋公章后送交當(dāng)?shù)厣藤Q(mào)公司。當(dāng)?shù)厣藤Q(mào)公司以此來(lái)確定該直銷商的

積分情況,；

E,、具體獎(jiǎng)項(xiàng)如下：

一等獎(jiǎng)1名，累計(jì)積分排名第一且分?jǐn)?shù)超過(guò)200分,，頒發(fā)《---地區(qū)---月份海爾剃須刀最佳經(jīng)銷商證書(shū)》（銅牌制）,，并獎(jiǎng)勵(lì)8萬(wàn)元左右是海爾剃須刀小展臺(tái)一個(gè)；

二等獎(jiǎng)1名,，累計(jì)積分排名第二且分?jǐn)?shù)超過(guò)100分頒發(fā)《---地區(qū)—月份海爾剃須刀最佳銷商證書(shū)》并獎(jiǎng)勵(lì)2萬(wàn)元的海爾海爾剃須刀精品小展板一個(gè),。 另外：所有經(jīng)銷商每次提貨超過(guò)20萬(wàn)元時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)海爾禮品打火機(jī)10個(gè),； (4) 直銷員部分：

A,、活動(dòng)地點(diǎn)：各地42個(gè)商貿(mào)公司；

B,、主要內(nèi)容：青島海爾剃須刀項(xiàng)目組根據(jù)各中心直銷員銷量排名情況,，評(píng)出最佳直銷員（對(duì)于沒(méi)有直銷員的商場(chǎng)，商貿(mào)公司產(chǎn)品經(jīng)理可根據(jù)實(shí)際情況安排該賣(mài)場(chǎng)店員參加）

C,、具體獎(jiǎng)項(xiàng)如下： 一等獎(jiǎng)1名：活動(dòng)期間指定品牌RSCW系列銷量在當(dāng)?shù)刂行呐琶谝磺忆N量超過(guò)RSCH款辦法《--地區(qū)—月份海爾剃須刀最佳賣(mài)場(chǎng)店員證書(shū)》,，并獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值180萬(wàn)元的海爾禮品盒一個(gè)。

二等獎(jiǎng)2名：活動(dòng)期間指定品牌RSCW銷量在當(dāng)?shù)刂行呐琶诙页^(guò)RSCH獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值108萬(wàn)元左右的海爾禮品盒一個(gè),。

（5）新聞報(bào)紙宣傳：

A,、每中心堅(jiān)持每周必須有新聞稿的原則，進(jìn)行大量報(bào)紙新聞宣傳,，以此提升海爾的市場(chǎng)形象,；

B、在推介活動(dòng)之后,，繼續(xù)炒作海爾剃須刀在各地?zé)徜N,，以此帶動(dòng)海爾剃須刀的整體市場(chǎng)形象；

C,、通過(guò)炒作海爾剃須刀新功能以及系列產(chǎn)品的熱銷情況，這樣既增加新產(chǎn)品銷量同時(shí)可以提升海爾整體的市場(chǎng)形象,，提升產(chǎn)品美譽(yù)度,；

D、海爾剃須刀在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ馁u(mài)場(chǎng)銷售形勢(shì)搞好之后,，立即配以海爾剃須刀在當(dāng)?shù)責(zé)徜N的新聞,；

新聞稿盡量免費(fèi)發(fā)布，免費(fèi)發(fā)布新聞達(dá)每周一篇，獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品經(jīng)理50元/篇,，每月免費(fèi)新聞至少2篇,，負(fù)激勵(lì)產(chǎn)品經(jīng)理100元。

十,、特別推介促銷

1,、針對(duì)經(jīng)銷商、司機(jī)的現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)： A,、‘體面應(yīng)對(duì)每一天’在海爾標(biāo)準(zhǔn)的演示大廳里,，在柔和的燈光里，只要被海爾剃須刀卡通人工氣模碰到,，即可成為剃須協(xié)會(huì)的會(huì)員,，司機(jī)可以在指定的時(shí)間內(nèi)，在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)加油站,，和標(biāo)準(zhǔn)汽車維修站,，免費(fèi)獲得一款適合的剃須刀；經(jīng)銷商則被邀請(qǐng)參加早晨8點(diǎn)的剃須早餐,，經(jīng)銷商和司機(jī)來(lái)參加的唯一條件是早晨不準(zhǔn)刮臉和剃須,，并且現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)真填寫(xiě)一份市場(chǎng)調(diào)查試卷；

2,、戶外小型推介會(huì)： B,、‘動(dòng)動(dòng)手指猜感覺(jué)，心有靈犀一點(diǎn)通’在特定的賣(mài)場(chǎng)外舉行,，現(xiàn)場(chǎng)選出幾對(duì)夫妻或者戀人,；讓妻子和女朋友現(xiàn)場(chǎng)為丈夫或男朋友現(xiàn)場(chǎng)剃須，剃完后猜出對(duì)方心中的感覺(jué),，只要合情合理,，就可以免費(fèi)獲得現(xiàn)場(chǎng)使用的剃須刀；

C,、問(wèn)卷問(wèn)題：爽,、干凈、體面,、不緊繃,、好男人就應(yīng)該如此、具有震動(dòng)按摩的感覺(jué),、富有創(chuàng)意的立體貼面等

D,、活動(dòng)串詞：如果說(shuō)你們相識(shí)是‘致命邂逅’，那么相知就是‘過(guò)把癮’,，相戀就是‘一場(chǎng)風(fēng)花雪夜的事’,，相愛(ài)就是‘像霧像雨又像風(fēng)’,；這是多么美好的事情，那么對(duì)方的點(diǎn)滴感覺(jué)對(duì)你一定很重要了,。俗話說(shuō)：“男人三件寶：錢(qián)包,、打火機(jī)、剃須刀”剃須刀占重要的位置,，當(dāng)然需要你親密的愛(ài)人來(lái)購(gòu)買(mǎi),，購(gòu)買(mǎi)當(dāng)然需要知道他使用的感覺(jué)，這樣才能讓他高興,，讓他更愛(ài)你,！你們說(shuō)對(duì)嗎？那么就踴躍報(bào)名來(lái)參加吧,！ 另外,。凡購(gòu)買(mǎi)指定型號(hào)剃須刀者還可以禮上加禮，特別獲得海爾剃須刀送出的新世紀(jì)“心”禮包一份（禮包有限,，送完為止） 本次推薦剃須刀明星：商務(wù)型 RSCW—B6

十一,、費(fèi)用預(yù)算：

A、海爾剃須刀7月份賣(mài)場(chǎng)促銷推介活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：

B,、責(zé)任分工 ,。

海爾集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析篇2

前言：

海爾集團(tuán)是世界大型家用電器第一品牌、中國(guó)最具價(jià)值品牌,，世界品牌500強(qiáng)企業(yè)前50名,，于1984年創(chuàng)立于中國(guó)青島。 目前海爾在全球建立了25個(gè)制造基地10個(gè)綜合研發(fā)中心,，19個(gè)海外貿(mào)易公司,，全球員工總數(shù)超7萬(wàn)人。20xx“中國(guó)最有價(jià)值品牌”發(fā)布,，海爾集團(tuán)以907.62億的品牌價(jià)值連續(xù)十年位居榜首,。海爾品牌旗下冰箱、空調(diào),、洗衣機(jī),、電視機(jī)、熱水器,、電腦,、手機(jī)、家居集成等19個(gè)產(chǎn)品被評(píng)為中國(guó)名牌,，其中海爾冰箱,、洗衣機(jī)還被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)為首批中國(guó)世界名牌。

一,、市場(chǎng)分析

20xx年家電市場(chǎng)分析顯示，在20xx年間，家電也在低碳,、節(jié)能,、環(huán)保方面仍將是主旋律，這是時(shí)代潮流所致,。在這一期間,，轉(zhuǎn)型升級(jí)是家電業(yè)的重點(diǎn)任務(wù)，在新形勢(shì)面前,，中國(guó)家電業(yè)的發(fā)展可謂機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。中國(guó)的家電制造企業(yè)如何抓住十二五規(guī)劃的機(jī)遇實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級(jí)呢？這仍然需要企業(yè)在創(chuàng)新上面下功夫,。

我國(guó)家電市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速,，年增長(zhǎng)速度介于3%至5%之間。近年來(lái)海爾在世界白色家電品牌中排名第一,，全球市場(chǎng)占有率5.1%,。這是中國(guó)白色家電首次成為全球第一品牌。同時(shí),，海爾冰箱,、海爾洗衣機(jī)分別以10.4%與8.4%的全球市場(chǎng)占有率，在行業(yè)中均排名第一,。海爾的出口量逐年翻番,，以海爾產(chǎn)品的高質(zhì)量樹(shù)立了國(guó)際市場(chǎng)的信譽(yù)，并堅(jiān)持在發(fā)展中對(duì)國(guó)際市場(chǎng)布局進(jìn)行多元化戰(zhàn)略調(diào)整,，有利地開(kāi)拓了國(guó)際市場(chǎng)的大好局面,。海爾目前屬于明星類產(chǎn)品。

二,、海爾SWOT分析

四,、海爾冰箱STP分析

市場(chǎng)細(xì)分：任何品牌都有高、中,、低端產(chǎn)品,，海爾也不例外，籠統(tǒng)的判斷海爾冰箱質(zhì)量不太好說(shuō),，要看對(duì)質(zhì)量好壞的判斷標(biāo)準(zhǔn),，如海爾低端的冰箱，要說(shuō)不出故障就是質(zhì)量好,，那可以認(rèn)為海爾冰箱質(zhì)量好,，要認(rèn)為不僅要故障率低還要噪音小、溫度控制比較準(zhǔn)確等才算質(zhì)量好,，那海爾的低端做不到,。海爾在國(guó)內(nèi)品牌中質(zhì)量控制,、工藝水平是不錯(cuò)的，但與西門(mén)子,、伊萊克斯,、松下等主打高端的品牌相比，還是有點(diǎn)差距的,。根據(jù)低端高端消費(fèi)者,。海爾冰箱均有相應(yīng)的種類劃分。

目標(biāo)市場(chǎng)：海爾空調(diào)考慮到消費(fèi)者收入多少及住房多少和對(duì)產(chǎn)品的了解程度,，將

目標(biāo)市場(chǎng)定位于25歲到35歲之間,，但考慮到最近實(shí)行的“家電下鄉(xiāng)”活動(dòng)，在消費(fèi)者年齡方面定位不再那么明顯,。其長(zhǎng)期目標(biāo)是維持良好的品牌形象和優(yōu)質(zhì)服務(wù),，短期目標(biāo)是在20xx年實(shí)現(xiàn)銷售2000萬(wàn)臺(tái)，并在年終消除海爾的庫(kù)存壓力,，從而有利于新機(jī)型的市場(chǎng)力量,。

產(chǎn)品定位：海爾空調(diào)不僅立足于中高端市場(chǎng)，并與近期開(kāi)展“家電下鄉(xiāng)”活動(dòng),，在中低端市場(chǎng)也均有涉及,。

產(chǎn)品市場(chǎng)份額：20xx年第一季度中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)品牌分布中，海爾而空調(diào)以21.6%的高市場(chǎng)份額名列前茅,。

五,、營(yíng)銷組合策略

1、產(chǎn)品策略

海爾以顧客為中心,，從滿足不同的消費(fèi)者需求出發(fā),，在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行合理細(xì)分的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)出品種繁多,，格局特色的產(chǎn)品,，每個(gè)消費(fèi)者群都能從海爾的產(chǎn)品中選出適合自己的款式。

創(chuàng)新是海爾品牌的核心,，這也是海爾在過(guò)去26年快速發(fā)展繁榮并從青島當(dāng)?shù)匾患抑袊?guó)制造商發(fā)展成為家電領(lǐng)域的世界領(lǐng)先者的關(guān)鍵所在,。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，海爾建立了“從市場(chǎng)中來(lái),，到市場(chǎng)中去”的環(huán)形新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 機(jī)制,。 “小小神童”洗衣機(jī)就是一個(gè)典型的例子。1996 年,，一位用戶在給海爾的 來(lái)信中抱怨一般洗衣又大又重而且廢水廢電,，十分不方便，她希望能有一種易搬動(dòng),，占地小,，適合現(xiàn)代人洗衣頻率的洗衣機(jī),。根據(jù)“從市場(chǎng)中來(lái)，到市場(chǎng)中去” 的環(huán)形產(chǎn)品開(kāi)發(fā)機(jī)制,，海爾立即組織科研人員進(jìn)行研制,，并于1996 年10月開(kāi)發(fā) 出中國(guó)第一臺(tái)填補(bǔ)世界洗衣機(jī)市場(chǎng)空白的即時(shí)洗“小小神童”洗衣機(jī)。

2,、定價(jià)策略

海爾集團(tuán)采用需求導(dǎo)向的定價(jià)法，即以目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者的需求為定價(jià)的基礎(chǔ),。海爾集團(tuán)同時(shí)采用差別定價(jià)法,，在低端市場(chǎng)，采用價(jià)值定價(jià)法,，即用相對(duì)的低價(jià)出售高品質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù),，而非犧牲質(zhì)量的前提下降低成本；在高端市場(chǎng),，通常采取撇脂定價(jià)

海爾對(duì)產(chǎn)品的定位是做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià),，不打價(jià)格戰(zhàn)，打價(jià)值戰(zhàn),。價(jià)格優(yōu)勢(shì)不等于低價(jià)格,，一個(gè)企業(yè)應(yīng)該以自己層出不窮的新產(chǎn)品建立起消費(fèi)者認(rèn)可的`價(jià)格優(yōu)勢(shì)。為適應(yīng)不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者的需求,，海爾采取的是拉長(zhǎng)產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)線的做法,。在國(guó)內(nèi)冰箱市場(chǎng)疲軟的大環(huán)境下， 海爾系列冰箱產(chǎn)品卻能以高出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同類產(chǎn)品 20-30%的價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)并暢銷,。在各種家電品牌紛紛采取有獎(jiǎng)銷售,，降價(jià)等促銷手段的情況下， 許多商家在廣告中打出 “本店家電一律幾折 （海爾除外） ” 的廣告,，而海爾在不降價(jià)的情況下,，銷售量在各類家電中仍位居前列，也說(shuō)明了消費(fèi)者對(duì)海爾產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)可,。

3,、渠道策略

海爾的營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，經(jīng)歷了一個(gè)由區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)到全國(guó)性網(wǎng)絡(luò),，由全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)再到全球性網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展過(guò)程,。經(jīng)營(yíng)發(fā)展初期，海爾集團(tuán)依靠商場(chǎng)銷售到店中店,、再到建設(shè)自己的品牌專賣(mài)店,，樹(shù)立起海爾品牌的知名度和信譽(yù)度。此后,，海爾對(duì)營(yíng)銷渠道重新進(jìn)行設(shè)計(jì),，即從產(chǎn)品銷售逐步向客戶服務(wù)銷售方式轉(zhuǎn)變,，從多層營(yíng)銷渠道向扁平營(yíng)銷多渠道轉(zhuǎn)變。在全國(guó)每一個(gè)一級(jí)城市設(shè)有海爾工貿(mào)公司,；在一級(jí)城市設(shè)有海爾營(yíng)銷中心,，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厮泻柈a(chǎn)品的銷售工作，包括對(duì)一級(jí)市場(chǎng)零售商和二級(jí)市場(chǎng)零售商的管理,；在二,、四級(jí)市場(chǎng)按“一縣一點(diǎn)”設(shè)專賣(mài)店。這樣,，取消了中間環(huán)節(jié),，降低了銷售通路的成本，有利于對(duì)零售終端銷售的控制和管理業(yè)績(jī),。

4,、促銷策略

海爾，中國(guó)造,。在中國(guó)家電工業(yè)走向成熟的時(shí)候,，海爾果斷地打出“中國(guó)造”的旗號(hào)，加強(qiáng)了消費(fèi)者的民族自豪感和產(chǎn)品的忠誠(chéng)度,。海爾的促銷策略是以社會(huì)為導(dǎo)向的促銷策略,。從90年代開(kāi)始，海爾人開(kāi)始把營(yíng)銷對(duì)象的選擇從目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者擴(kuò)大到目標(biāo)社會(huì)公眾,，2000年底海爾集團(tuán)冰箱事業(yè)部將目光轉(zhuǎn)向具有良好銷售前景的農(nóng)村市場(chǎng),，制定了海爾冰箱的“一對(duì)一”中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷策略，最終海爾在農(nóng)村市場(chǎng)上取得巨大的成功,，迅速占據(jù)了農(nóng)村市場(chǎng),。

在目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)冰箱大戰(zhàn)、空調(diào)大戰(zhàn),、彩電大戰(zhàn)愈演愈烈的條件下,，許多廠商都采取降價(jià)銷售、買(mǎi)一送一,、特價(jià)銷售等促銷手段,。但是這些行為在很大成大程度上仍然停留在推銷產(chǎn)品為中心的“市場(chǎng)營(yíng)銷觀念”階段。相反,，海爾集團(tuán)的每次的宣傳促銷活動(dòng)都是集中于一個(gè)共同目標(biāo)——在“海爾”的目標(biāo)社會(huì)公眾中塑造,、傳播和維護(hù)海爾良好的企業(yè)形象。

六,、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述,，海爾二十多年發(fā)展歷程中，始終以觀念創(chuàng)新為先導(dǎo)、以戰(zhàn)略創(chuàng)新為方向,、以組織創(chuàng)新為保障,、以技術(shù)創(chuàng)新為手段、以市場(chǎng)創(chuàng)新為目標(biāo),，始終堅(jiān)持顧客是第一位,，顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的，采取以顧客為導(dǎo)向的現(xiàn)代營(yíng)銷策略,，從而能夠牢牢把握用戶的需求,，不斷去創(chuàng)造市場(chǎng)，不斷將產(chǎn)品更新?lián)Q代,，不斷地去創(chuàng)造用戶的需求,，從而使海爾從小到大、從大到強(qiáng),、從中國(guó)走向世界。

海爾集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析篇3

遼寧信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

《營(yíng)銷策劃》實(shí)訓(xùn)報(bào)告書(shū)

適應(yīng)于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷專業(yè)

班級(jí): 姓名: 學(xué)號(hào): 指導(dǎo)教師：

迎新年海爾電冰箱策劃書(shū)

策劃單位（策劃人）： 策劃完成日期：

策劃書(shū)適應(yīng)時(shí)間段：20xx年12月25日至20xx年1月10日 策劃書(shū)編號(hào)：YX11223

前言

一直以來(lái),，中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)幼稚但很龐大的恐龍市場(chǎng),，頭小肚子大，擁有海一樣的容量和豐富的機(jī)會(huì),，這直接產(chǎn)生了一大批成功的市場(chǎng)先行者,，其中最具有典型意義的就是中國(guó)電企業(yè) 就是他們?cè)陲L(fēng)起云涌的市場(chǎng)中策劃了一波又一波的價(jià)格大戰(zhàn)，概念大戰(zhàn),，網(wǎng)絡(luò)大戰(zhàn),；然而，伴隨著人們生活水平的不斷提高,，人們對(duì)冰箱的要求也從單一的食品存儲(chǔ)發(fā)展成精細(xì)化食品管理,，更強(qiáng)的保鮮力，更加節(jié)能低碳,，更加便捷省心等多重需求,。消費(fèi)者的需求就是促使企業(yè)不斷進(jìn)行技術(shù)產(chǎn)品升級(jí)的動(dòng)力。就在今年,，“全球冰箱第一品牌”海爾推出了全球首臺(tái)“全無(wú)霜”三門(mén)冰箱,，被譽(yù)為第三代三門(mén)冰箱的開(kāi)創(chuàng)性產(chǎn)品。因此,，我們以遼陽(yáng)地區(qū)作為目標(biāo)市場(chǎng),，借此“春節(jié)”為機(jī)會(huì)，以“海爾三門(mén)無(wú)霜冰箱”為先驅(qū),，制定迎新年促銷策劃,。擴(kuò)大海爾冰箱在遼陽(yáng)的市場(chǎng)銷售，并樹(shù)立起良好的企業(yè)形象,。

在促銷策劃書(shū)中,，針對(duì)“海爾三門(mén)無(wú)霜冰箱”的上市促銷背景做了介紹,，同時(shí)進(jìn)行了該機(jī)的市場(chǎng)狀況描述，在對(duì)遼陽(yáng)地區(qū)的消費(fèi)行為做了抽樣調(diào)查的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行了SWOT分析,，返現(xiàn)機(jī)會(huì)分析存在問(wèn)題，制定了切實(shí)可行促銷策劃方案提升海爾冰箱的知名度和美譽(yù)度,，達(dá)到提高海爾電冰箱系列產(chǎn)品的銷量的營(yíng)銷目標(biāo),，進(jìn)行周密的營(yíng)銷組合分析，并以“海爾冰箱天下無(wú)霜”主題策劃迎新年夠產(chǎn)品優(yōu)惠促銷活動(dòng),。通過(guò)迎新年促銷活動(dòng)主要達(dá)到如下目的： 1,， 通過(guò)此次促銷活動(dòng)，為海爾塑造良好的形象

2,， 通過(guò)此次促銷活動(dòng),，為海爾冰箱創(chuàng)造良好的口碑，同時(shí)也能體現(xiàn)出海爾集團(tuán)的強(qiáng)大的實(shí)力

3,， 通過(guò)此次促銷活動(dòng),，提高“海爾三門(mén)無(wú)霜冰箱”的銷售量，使在市場(chǎng)較短時(shí)間內(nèi),，達(dá)到銷售興旺和提升形象雙贏目的

目錄

一,，“海爾三門(mén)無(wú)霜冰箱”促銷策劃目的

二，冰箱市場(chǎng)狀況分析

（一） 遼陽(yáng)地區(qū)環(huán)境分析

（二） 產(chǎn)品分析

（三） 競(jìng)爭(zhēng)分析

（四） 消費(fèi)者分析

三,，市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析（“海爾三門(mén)無(wú)霜”SWOT分析）

（一） 優(yōu)勢(shì)（S）

（二） 劣勢(shì)（W）

（三） 環(huán)境機(jī)會(huì)（O）

（四） 環(huán)境威脅（T）

四,，確定“海爾三門(mén)無(wú)霜”促銷方案

五，預(yù)算

六,，進(jìn)度安排

七,，人員分配

一、“海爾三門(mén)無(wú)霜”促銷策劃目的

通過(guò)此次迎新年海爾電冰箱的促銷活動(dòng)主要達(dá)到以下目的： 1,， 通過(guò)此次促銷活動(dòng),，為海爾塑造良好的形象 2， 通過(guò)此次促銷活動(dòng),，為海爾冰箱創(chuàng)造良好的口碑,，同時(shí)也能體現(xiàn)出海爾集團(tuán)的強(qiáng)大的實(shí)力3， 通過(guò)此次促銷活動(dòng),，提高“海爾三門(mén)無(wú)霜冰箱”的銷售量,，使在市場(chǎng)較短時(shí)間內(nèi)，達(dá)到銷售興旺和提升形象雙贏目的

二,、冰箱市場(chǎng)分析狀況

（一）遼陽(yáng)地區(qū)環(huán)境分析

遼陽(yáng)市位于遼寧省中部,，地理位置優(yōu)越，自然資源十分豐富，工農(nóng)業(yè)發(fā)展迅速,，基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)達(dá),，人口200萬(wàn)左右，生活水平較高,。20xx年,，全縣地區(qū)生產(chǎn)總值實(shí)現(xiàn)205.2億元，是2006年的3.1倍,，年均增長(zhǎng)25.1%,；地方財(cái)政一般預(yù)算收入實(shí)現(xiàn)12.6億元，是2006年的4.8倍,，年均增長(zhǎng)36.1%,；全社會(huì)固定資產(chǎn)完成102億，是2006年的5.4倍,，年均增長(zhǎng)40.3%社會(huì)消費(fèi)品零售額實(shí)現(xiàn)7771元,，是2006年的1.9倍，年均增長(zhǎng)14%等,；遼陽(yáng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,，人民安居樂(lè)業(yè)，為遼陽(yáng)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展提供了良好的的環(huán)境,。

（二）產(chǎn)品分析

1、海爾無(wú)霜三門(mén)冰箱BCD-268WBCS是一款具有風(fēng)冷無(wú)霜,、變頻全溫區(qū),、Vc誘導(dǎo)保鮮、007軟冷凍功能的新型冰箱,。

【型號(hào)】海爾無(wú)霜三門(mén)冰箱BCD-268WBCS

* 總有效容積（L）：268

【 耗電量 (kW.h/24h）】0.69 【品牌性質(zhì)】國(guó)產(chǎn)

【冷凍室有效容積(L)】60+（48變溫） 【冷藏室有效容積(L)】160 【冷凍能力（kg/24h）】12

海爾集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析篇4

一,、活動(dòng)主題

感受現(xiàn)代生活 倡導(dǎo)綠色消費(fèi)

二、活動(dòng)目的

1,、通過(guò)此次促銷活動(dòng),，提升家福來(lái)電器的品牌形象；

2,、通過(guò)此次促銷活動(dòng),，為海爾家電創(chuàng)造良好的口碑效應(yīng)；

3,、通過(guò)此次促銷活動(dòng),，同時(shí)體現(xiàn)家福來(lái)電器強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力；

4,、通過(guò)此次促銷活動(dòng),，提高海爾家電的銷量，實(shí)現(xiàn)熱銷局面。

三,、活動(dòng)思路

嘉信茂店攜手塘汛店,，塘汛專場(chǎng)春季特賣(mài)會(huì)。

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、家電換購(gòu)

宣傳：換購(gòu)省心,、省錢(qián)、更環(huán)保

具體：購(gòu)買(mǎi)海爾產(chǎn)品可以參加,，家電換購(gòu)（非以舊換新政策）,，洗衣機(jī)最高享受200元，冰箱可享受最高250元,，空調(diào)最高享受300元,。 注：特價(jià)商品不參與換購(gòu)。

2,、全場(chǎng)海爾商品特價(jià)

宣傳：一個(gè)世界,，一個(gè)海爾

具體細(xì)則：海爾全部商品特價(jià)（活動(dòng)價(jià)）。買(mǎi)一送一,。（送禮品）

3,、針對(duì)春季新婚、新居用戶,，推出套購(gòu)套餐

宣傳：感受現(xiàn)代生活,，獨(dú)享尊貴特權(quán)

具體細(xì)則：

（1）普通套餐用戶，在活動(dòng)的基礎(chǔ)上,，在優(yōu)惠100-1000元不等,，直接升級(jí)為家福來(lái)VIP會(huì)員。

（2）家庭套餐用戶,，享受家庭至尊套餐,，x公斤海爾洗衣機(jī)+x升海爾冰箱+xxP海爾空調(diào)=xxxxx元。

4,、活動(dòng)之外還可參加抽獎(jiǎng)

宣傳：放飛春天的理想,，把幸福帶回家。

具體細(xì)則：所有客戶,，均可現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),，幸運(yùn)中大獎(jiǎng)，家電抱回家,。 注：幸運(yùn)獎(jiǎng)用戶可獲得,，精美小禮物（由商場(chǎng)分配）。

5,、好禮,，心相送

宣傳：你買(mǎi)的不是商品,，而是一份幸福。

具體細(xì)則：

（1）單件滿500送洗衣粉一袋,。

（2）單件滿1500送家福來(lái)特制抱枕,。

（3）單件滿2000送家福來(lái)西式套刀。

（4）套餐滿10000送海爾家用電子稱,。

注：禮品有限,，送完為止。

四,、活動(dòng)流程及時(shí)間

1,、活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間：20xx年4月x日—20xx年4月x日

前期籌備工作：

制作宣傳品，如：海報(bào),、條幅,、DM單等；

媒體整合傳播準(zhǔn)備,，如：語(yǔ)音廣告等媒體的宣傳,；

活動(dòng)開(kāi)始前，將賣(mài)場(chǎng)布置好,，突出活動(dòng)的氛圍,。

望這次活動(dòng)在提升家福來(lái)電器塘汛店的知名度的同時(shí)，更能夠?qū)崿F(xiàn)商品的熱銷,。

家福來(lái)電器—塘汛店 組長(zhǎng)：

20xx年4月4日