計(jì)劃需要靈活性,，有時(shí)需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和改變,。制定計(jì)劃后要定期進(jìn)行評估和反饋，及時(shí)修訂和調(diào)整計(jì)劃以確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。計(jì)劃的形式各異，下面這些范文可以給你提供不同的思路。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃篇一

1、公司控股子公司中工國際投資(老撾)有限公司(camceinvestment(lao)co.，ltd.,，以下簡稱“中工老撾公司”)投資開發(fā)老撾萬象濱河綜合開發(fā)項(xiàng)目一期，計(jì)劃投資規(guī)模1.6億美元,。

2,、董事會(huì)審議投資議案的表決情況。

中工國際第四屆董事會(huì)第九次會(huì)議于20__年7月29日召開,，以9票同意,、0票反對、0票棄權(quán)審議通過了《關(guān)于審議老撾萬象濱河綜合開發(fā)項(xiàng)目一期建設(shè)及投資方案的議案》,，本次對外投資額度在董事會(huì)權(quán)限范圍之內(nèi),，無需提交股東大會(huì)審議。

本次對外投資需經(jīng)國家發(fā)改委及商務(wù)部核準(zhǔn),。

3,、本次對外投資不構(gòu)成關(guān)聯(lián)交易。

二,、投資方情況介紹,。

企業(yè)類型：有限責(zé)任公司。

法定代表人：王博,。

注冊資本：300萬美元,。

經(jīng)營范圍：咨詢、服務(wù),、設(shè)計(jì),、建設(shè)、業(yè)務(wù)開發(fā)與投資。

股東情況：公司持有70%股權(quán),，老撾吉達(dá)蓬集團(tuán)公司持有30%股權(quán),。

三、投資標(biāo)的的基本情況,。

1,、項(xiàng)目資金來源,。

項(xiàng)目投資資金來源于中工老撾公司自有資金,，不足部分由中工老撾公司通過向金融機(jī)構(gòu)借款解決。

2,、項(xiàng)目內(nèi)容,。

老撾萬象濱河綜合開發(fā)項(xiàng)目用地位于老撾首都萬象市中心湄公河畔，分上,、下游兩個(gè)地塊,，地理位置優(yōu)越，緊鄰老撾府,、濱河公園,、萬象中心大道及使館區(qū)，整個(gè)地塊成狹長地形,，沿湄公河長約1,，700米，寬約200-300米,，具有天然的濱河景觀,。中工老撾公司于20__年4月24日與老撾萬象市政府簽署了下游土地的綜合開發(fā)及長期租賃協(xié)議，該地塊面積約為25萬平方米,，租賃期限為50年,，經(jīng)老撾政府或萬象市政府批準(zhǔn)，到期后還可延長40年,。同時(shí),，中工老撾公司已經(jīng)通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式從馬來西亞進(jìn)出口銀行方面取得老撾萬象濱河綜合開發(fā)項(xiàng)目上游的17.5萬平方米的土地開發(fā)權(quán)，相關(guān)的開發(fā)協(xié)議正在與老撾政府相關(guān)部門進(jìn)行協(xié)商,。

中工老撾公司聘請了國際知名的咨詢公司對當(dāng)?shù)厥袌龅幕厩闆r進(jìn)行深入調(diào)研,，并在此基礎(chǔ)上完成了整個(gè)區(qū)塊的總體開發(fā)規(guī)劃。整體區(qū)塊開發(fā)分三期進(jìn)行,，擬建內(nèi)容包括高端別墅區(qū),、商場購物中心、高檔寫字樓,、商務(wù)酒店,、服務(wù)式公寓、醫(yī)療中心、國際學(xué)校等多種物業(yè),，總開發(fā)周期計(jì)劃為10年,。項(xiàng)目建成后將成為老撾的新地標(biāo)，將是具有濃郁老撾傳統(tǒng)文化特色的現(xiàn)代化商業(yè),、文化,、休閑、居住的中心區(qū)域,。

在老撾萬象濱河綜合開發(fā)項(xiàng)目一期投資開發(fā)中將獲取面積約為42.5萬平方米的濱河土地權(quán)益,，開發(fā)土地面積約為12萬平方米，建設(shè)期約3年,，總投資額約為1.6億美元,。老撾萬象濱河綜合開發(fā)項(xiàng)目一期內(nèi)容主要包括：

(1)獲取上、下游地塊的用地權(quán)益,，面積分別為17.5萬平方米和25萬平方米,。在獲取相關(guān)權(quán)益后，還需對原居民及建筑進(jìn)行搬遷,、清場工作,。

(2)建設(shè)20__年亞歐峰會(huì)官邸別墅項(xiàng)目。待建物業(yè)包括50棟高端別墅及1棟私人會(huì)所,。該物業(yè)開發(fā)主要是為滿足萬象市承辦的20__年亞歐峰會(huì)參會(huì)代表的居住接待需求,。

(3)開發(fā)高級商鋪項(xiàng)目。

(4)建設(shè)地塊一期開發(fā)所需的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。

老撾萬象濱河綜合開發(fā)項(xiàng)目一期開發(fā)完成后,，將對公司的財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營成果產(chǎn)生一定的影響。

四,、對外投資的目的,、存在的風(fēng)險(xiǎn)和對公司的影響。

1,、項(xiàng)目投資的目的,。

該項(xiàng)目符合公司戰(zhàn)略規(guī)劃，是公司首個(gè)綜合區(qū)域開發(fā)項(xiàng)目,，是公司業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新的實(shí)踐,，在帶來經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也能使公司積累此類項(xiàng)目開發(fā),、建設(shè),、運(yùn)營及管理的經(jīng)驗(yàn)，對于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展,，有著重要的戰(zhàn)略意義,，有利于增強(qiáng)公司的綜合競爭力,。

2、項(xiàng)目投資的主要風(fēng)險(xiǎn)和對公司的影響,。

本次對外投資可能存在的主要風(fēng)險(xiǎn)有：

(1)近年來老撾經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快,，居民購買能力穩(wěn)步提升。但由于類似高端物業(yè)的開發(fā)在當(dāng)?shù)剌^少,，因而在銷售預(yù)測上缺乏借鑒,，存在一定的不確定性。公司將聘請經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行營銷方案策劃,，協(xié)同完成銷售以實(shí)現(xiàn)利潤,。

(2)公司初次投資此類土地綜合開發(fā)項(xiàng)目，在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)人才儲備上均有所欠缺,。公司將加大人才引進(jìn)力度,，并充分利用當(dāng)?shù)睾椭苓厙业馁Y源,，組織專業(yè)化團(tuán)隊(duì)開展各項(xiàng)工作,。

(3)目前全球金融市場幾乎都處于升息通道中，項(xiàng)目的資金使用成本有進(jìn)一步上升的風(fēng)險(xiǎn),。公司將充分發(fā)揮融資優(yōu)勢,，在多家銀行之間進(jìn)行方案比選，擇優(yōu)籌措資金并妥善控制融資成本,。

上述風(fēng)險(xiǎn)均在公司可控及可承受的范圍之內(nèi),，不會(huì)對公司的持續(xù)經(jīng)營情況造成重大不利影響。該項(xiàng)目成功開發(fā)和實(shí)施將對公司產(chǎn)生深遠(yuǎn)而積極的影響,，具有重要的戰(zhàn)略意義并將產(chǎn)生較好的經(jīng)濟(jì)回報(bào)和積極的社會(huì)效益,。

五、備查文件,。

中工國際工程股份有限公司第四屆董事會(huì)第九次會(huì)議決議,。

特此公告。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃篇二

馬上就要從象牙塔里出來了,，根據(jù)自己對于餐飲業(yè)的興趣及所學(xué)打算畢業(yè)后開一家蛋糕店,，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了,，消費(fèi)水平高了,，對于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為大眾消費(fèi)的一大潮流,。

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕,、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店打算開在社區(qū)商業(yè)街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽坊,、那樣的蛋糕連鎖店,。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

1.由于地理位置處于商業(yè)街,，客源相對豐富,，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場,，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟,，1年收回成本。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的知名品牌。

1.客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費(fèi)者,，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生,、商店工作人員、小區(qū)居民,，約占50%,。客源數(shù)量充足,，消費(fèi)水平中低檔,。

1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價(jià),。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。

2.開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過去和店里師傅商量,?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮,。

3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢,。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢與你爭奪訂單,?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價(jià)促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客,，將顧客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大眾,，因此價(jià)格不會(huì)太高,，屬中低價(jià)位。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達(dá)到廣告宣傳的效果。

6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化,。

7.經(jīng)過多方調(diào)查,，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點(diǎn),。在經(jīng)營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8.建立會(huì)員卡制度,?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9.5折,。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感,，另一方面,，也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為_先生,、小姐,，他們會(huì)覺得很受尊重。

9.在桌上放一些宣傳品,、雜志,，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、故事等,，一方面可以提升品位,，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對品牌好感,。

10.無論是從店面裝修,、店員形象，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本,。內(nèi)容來自徐州便民網(wǎng)真誠為你服務(wù)。

11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”,。

因?yàn)榈案獾瓴皇撬诮值阑蛘咝^(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客,。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃篇三

公司宗旨：滿足愛美需求,，打造一流服務(wù)。

本美甲店為您提供自然甲修護(hù),，手繪甲,，貼片甲，光療甲,，彩繪等專業(yè)美甲服務(wù),。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：現(xiàn)在的年輕女性，不僅注重衣著,，對指甲這樣的細(xì)節(jié)也很講究,。對于美甲的要求也從原來的色彩多樣變成了花樣、點(diǎn)綴繁多,。無論是朋友聚會(huì)還是走親訪友,，美甲都是不可或缺的一項(xiàng)工程。投資規(guī)模小,、收回投資快,、利潤比例高、可永續(xù)經(jīng)營這四大特點(diǎn)是美甲行業(yè)無可比擬的優(yōu)勢,。相對于別的行業(yè),，美甲店更具有顧客忠誠度,。

地理環(huán)境：愛尚美甲店位于河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)新校區(qū)教師公寓，周邊環(huán)境以飾品店,、寫真店為主,，主要客戶都是大學(xué)生，特別是愛美的時(shí)尚女生,。美甲店定位標(biāo)準(zhǔn)為低中端美甲等綜合造型服務(wù),，店面規(guī)劃面積為60平方米，裝修整體風(fēng)格體現(xiàn)時(shí)尚與品質(zhì),。

（1）目標(biāo)顧客描述：

一般來說,，是針對正在大學(xué)享受青春美好時(shí)光的女性，特別是對新鮮事物充滿興趣的年輕女孩才是美甲店的消費(fèi)的主力軍,。

（2）替代品的威脅：

涂抹類產(chǎn)品,，如甲油、uv油等的使用,；描繪類,，如美容院、美甲店的手工描繪指甲等,；電腦繪制類,，如應(yīng)用電腦照片技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行指甲印制等產(chǎn)品的替代威脅。

（3）供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力：

采取網(wǎng)購形式,，幾乎無討價(jià)還價(jià)空間,。選擇性價(jià)比高，信用較好,，評價(jià)較好的店鋪進(jìn)行購買,。

（4）購買者的討價(jià)還價(jià)能力：

由于大學(xué)生沒有收入來源，用錢相對來說較為節(jié)省,，因此討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)，為此我們決定采取免還價(jià),，套餐使用形式進(jìn)行銷售,。

（5）現(xiàn)有競爭者的威脅：

（1）看美甲店鋪的專業(yè)水平；

（2）看美甲店鋪的服務(wù)水平,；

（3）看美甲店鋪的環(huán)境,；

（4）看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣；

（5）看美甲效果的性價(jià)比,。

1.員工人數(shù)配備：8--9人（根據(jù)日后經(jīng)營狀況可適度改變）,，采取兩班制，早班時(shí)間為9點(diǎn)到12點(diǎn)半,，午班時(shí)間為下午13點(diǎn)到16點(diǎn)半,，晚班時(shí)間為17點(diǎn)半至21點(diǎn),。

2.員工服飾等外形規(guī)范：

（1）員工服飾要統(tǒng)一，體現(xiàn)美甲店的規(guī)范與秩序且與美甲店環(huán)境相一致,，要求剪裁合身,、活動(dòng)輕便、簡潔大方,。

（2）切忌濃妝艷抹,，發(fā)型應(yīng)一致扎起簡潔干凈，并且工作時(shí)佩戴口罩（考慮到員工自身安全與顧客衛(wèi)生）,。

（3）員工在空余時(shí)間可相互美甲,，成為美甲店的實(shí)體模特，促進(jìn)顧客的消費(fèi)欲望,，但不可影響為顧客的服務(wù),。

3.員工工資體系和績效考核。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃篇四

4,、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力,，或是附近不超過200m有停車場。

選址總體評價(jià),，由于新手投入資金不宜過大,，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員,，并且具有消費(fèi)能力,，希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬元/月,。

大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張,，10人大臺4張，16m2包廂（4x4m規(guī)格）4~5個(gè),。（但具體要看店鋪的布局）,。

2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元,。

3,、裝修費(fèi)用：

5、購買用具費(fèi)用：

a,、3臺5p的空調(diào),，包廂4臺小1p空調(diào)，共元（也可能使用中空調(diào)）,；

b,、十把吊扇或壁扇，共3000元,，

c,、兩個(gè)冰箱,，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜,，其計(jì)1萬元,；

d、廚房用具,，共4.5萬元,；

e,、桌凳,，共5000元,；

f,、其他（請見清單）,，共計(jì)2000元,，

g、自動(dòng)洗衣機(jī)1臺,，1000元,。

6,、其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用,，2000元,。

1、門面裝修要求顯眼,，突出特色,，不夸張，簡練,，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平,。

2、大廳說明：

b,、墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚,，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈,，射燈以上的天華板噴為黑色,，大廳燈光要求柔和,，但桌面上的燈光要求明亮,。（這里只我的想法，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn)）,。

3,、包廂裝修與大廳一樣。

4,、其他無特別要求,。

2、包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算,，5個(gè)服務(wù)員,，

3、大廳：5個(gè)人,，每四張臺1個(gè),。

4、其他：其他臨時(shí)人員1人（主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換）,，店主1人,。

1、堅(jiān)持兩個(gè)特色：

a,、綠色健康食品,；

b、湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風(fēng)味,，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到,。

2、堅(jiān)持推重出新：

a,、不斷推出新菜品,，每月2個(gè)新菜品；

b,、跟季節(jié)變更,，及更換菜品。

3,、消費(fèi)水平定位：跟門面地址周邊環(huán)境相關(guān),，但初步定為平均35~60元/人。

直接成本主要包括,，油,，鹽，各種佐料,，以及構(gòu)成菜品的原料,。

1、特色菜（挙頭產(chǎn)品）成本控制在50%,。

2,、中檔但一般湘菜館少見的,，成本控制國40%以內(nèi)。

3,、中檔常見成本控制在60%以內(nèi),。

4、低檔常見菜控制在30%以內(nèi),，此類主要以蔬菜為主,。

以不改變菜品的質(zhì)量為前提來降低直接成品。

計(jì)劃安排,，租房要求房東提供三個(gè)月的免租期,，第一個(gè)月辦理與營業(yè)相關(guān)的各種證件，第二個(gè)月準(zhǔn)備裝修,，第三個(gè)月準(zhǔn)備好與開張相關(guān)的事宜,。

本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂,，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間,。另外,，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,，并能節(jié)省部分人力資源,。同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲,、冰粥,、等，并提供免費(fèi)茶水,。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色,。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,，而校外很少有餐館出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額,。

由于剛起步,，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源,、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限,。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的,，因此還存在著不小的劣勢。另一方面,，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少,，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問題,。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,，并具有一定的競爭力,。而本人正是學(xué)生，這個(gè)最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場的,。

2,、運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費(fèi)用,，場地租賃費(fèi)用,，稅，水電燃料費(fèi),，固定資本,，折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開支等,。

3,、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元（場地租賃費(fèi)用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,，場地裝修費(fèi)用2400元,，廚房用具購置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元）,。資金可有父母提供80%,，自己積蓄20%。

4,、每日經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析,。

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量,，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元,，收益率30%，毛利潤500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月,。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃篇五

近年來,，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項(xiàng)目,、經(jīng)營理念的落后,，加上經(jīng)營成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來越小,，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市,，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài),。

以經(jīng)營項(xiàng)目齊全及經(jīng)營日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動(dòng)人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方,，或?qū)W校附近,。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍。便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點(diǎn),，以方便消費(fèi)者為前提,，為消費(fèi)者提供一個(gè)方便、快捷的購物環(huán)境,，以此來贏得消費(fèi)者,。主要經(jīng)營快速消費(fèi)食品，日用品,，書報(bào)，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦,，面點(diǎn),，果蔬等商品。

因?yàn)樗哂谐械慕?jīng)營特點(diǎn),，雜貨鋪的經(jīng)營成本價(jià)格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢,，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞，因而得以快速發(fā)展,，并形成了連鎖化經(jīng)營,。未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場,，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢,。國內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下，起步較晚,，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè),，大家都在邊做邊摸索，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢,。

（一）商圈理念：便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離xx米內(nèi),，超過xx米的效果就比較差了,，經(jīng)營面積一般在xx平方。

（二）經(jīng)營選址：一般都在社區(qū)（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方,，或是大賣場旁邊（借助人家的商圈）,，以此來達(dá)到自己的經(jīng)營贏利。

（一）ci設(shè)計(jì),。

1,、企業(yè)標(biāo)識：要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息，要符合便利店的經(jīng)營特點(diǎn),，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計(jì)企業(yè)的ci,。既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點(diǎn)來設(shè)計(jì)連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標(biāo)識。

（二）投資計(jì)劃,。

1,、固定設(shè)施。

天花——便利店的裝修不必講究奢華,，只要符合自己的經(jīng)營特點(diǎn),，且能達(dá)到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可,，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,，但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配，比較常見的有白色膩?zhàn)禹?，或者是石膏板?/p>

地面——便利店由于營業(yè)的時(shí)間比較長,，加上其基本都是以銷售日常食品為主（食品的銷售占xx-xx%），要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,，地面由于燈光的反射效果,，一般要求店面地板以素色，淺色為主,，一般使用乳白色或是米黃色的地板,。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時(shí)不用考慮豪華,，只需符合自己特點(diǎn),，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征,，必要時(shí)為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作,。

店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生,，不至于使灰塵太多即可,，一般會(huì)用素色地板或是直接使用水泥地面。

墻面——為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào),，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的,，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片,。

照明——白色或暖色的色彩為主,，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下,，需要保持xx平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要,。

音響——為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響,，并且主要以開放舒緩的背景音樂,。

2、經(jīng)營設(shè)備,。

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電腦――一般每店配備收銀機(jī)一臺,，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng),。

軟件――與總部實(shí)行連網(wǎng),，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進(jìn)行管理監(jiān)控,，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進(jìn)行庫存管理,。

收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。

貨架――以平方數(shù)計(jì),，每xx平方需要一組貨架,，貨架只需使用一般的貨架即可。

冰柜――因便利店是方便于就近的居民,，故便利店一般都備有x個(gè)冰柜,，一個(gè)是飲料啤酒柜，另一個(gè)作為冰激凌專用冰柜,。

其他設(shè)備――如書報(bào)柜，糕點(diǎn)柜,，根據(jù)經(jīng)營的項(xiàng)目需要來進(jìn)行設(shè)備的增加,。

3、商品,。

便利店的商品結(jié)構(gòu)中,，食品占比xx%，日用化妝品xx%,，日用百貨xx%,，其他xx%，約需單品數(shù)xx至xx種。

（三）經(jīng)營理念,。

3,、庫存管理：因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小，所以在經(jīng)營過程中嚴(yán)格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷,，和提高商品的周轉(zhuǎn)率,，建立有效的商品配送機(jī)制。

4,、系統(tǒng)管理,。

行業(yè)的發(fā)展趨勢及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平的上升，使項(xiàng)目的可行性更加強(qiáng)烈,，鑒于此,，推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營，在本地市場尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點(diǎn),。

由于行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的不確定性,，因此，建議在開業(yè)之后xx個(gè)月,，可以通過核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營,，具體方式待定，前提是統(tǒng)一采購,，統(tǒng)一品牌,，統(tǒng)一經(jīng)營，可通過下述方式來執(zhí)行降耗從而實(shí)現(xiàn)降低風(fēng)險(xiǎn)的目的,，且能提高員工的工作積極性,。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃篇六

通過很長時(shí)間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我校快遞市場存在一些漏洞,，具體如下：

(1)快件簽收的安全性,，由于領(lǐng)取快件時(shí)不需要出具任何身份證明，不少同學(xué)反映,，隨便一個(gè)同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走,，快遞公司至今仍未出臺相關(guān)的預(yù)防方法，可見快件安全性不強(qiáng),。

(2)派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都是露天的,，時(shí)常會(huì)碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣,，給他們工作帶來很大的不便,。

(3)時(shí)間問題：有時(shí)候派送員暫時(shí)無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會(huì)給派送員帶來工作不便,，并且派送員在等待收件人一個(gè)個(gè)取件的過程中也浪費(fèi)很多時(shí)間和精力,，效率不高。

所以學(xué)?？爝f業(yè)務(wù)處在兩難的境地，有許多需要完善的地方,。

3、可行性分析,。

(1)宏觀環(huán)境分析：當(dāng)前我?？爝f公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務(wù)很不放心，不滿意,。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得,。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析：我們立足于咸寧學(xué)院，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù),，保證你的快遞以最快的速度送達(dá)到收件人寢室,，同時(shí)作為各快遞的咸寧學(xué)院辦事處，處理師生的快遞取件業(yè)務(wù),，可上門取件,。

(3)行業(yè)競爭與狀況分析：據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競爭對手，可以開拓市場,。

(4)消費(fèi)市場及購買力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作,，并支付我們一定報(bào)酬;學(xué)校師生為了快件的安全和便利，同樣會(huì)支持我們,，并支付一定報(bào)酬,。

(二)romanticmail(咸寧慢遞業(yè)務(wù))。

1,、項(xiàng)目介紹："慢遞"概念最早源于美國,，一開始只負(fù)責(zé)投遞信件，形成市場后,，商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴(kuò)展,。在國內(nèi)也是近期開始流行，受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧,。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù),，但不同的是慢遞時(shí)間由寄信人自己決定，可以是幾個(gè)月后,、一年幾年后,，也可以是十年后、甚至更長時(shí)間,，慢遞是一種類似行為藝術(shù)的方式，提醒人們在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)去關(guān)注自己的當(dāng)下,。比如,，給5年后的自己寫信,，寄遞內(nèi)心的目標(biāo)與希望;給未來的孩子寫信，分享父母相識,、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫信,，重溫學(xué)生時(shí)代的美好回憶……我們相信這項(xiàng)"把今天寄給未來"的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時(shí)尚潮流，我們計(jì)劃加盟北京熊貓慢遞郵局,，在細(xì)分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場,。

2、市場分析：年輕人群是最朝氣蓬勃的一個(gè)群體,，我們的感情正處于一個(gè)興奮期,，對新鮮事物的好奇，也有對現(xiàn)狀的不滿,，有盲目自滿與自我陶醉,，也有對未來的憧憬……這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力，我們需要一個(gè)可以排解心理壓力的位置,，從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注"時(shí)間"的意義,。romanticmail就能給出這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。并不高的費(fèi)用,，外加新穎的方法,，必定能吸引很多大學(xué)生和咸寧白領(lǐng)階層。并且慢遞市場在咸寧暫未開發(fā),，受武漢慢遞業(yè)務(wù)的影響,，在咸寧有著很大的潛在價(jià)值。

3,、可行性分析,。

(1)宏觀環(huán)境分析。

隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高,，在精神生活質(zhì)量卻沒有與之相同的提高進(jìn)度,，romanticmail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動(dòng)機(jī)可能不盡相同,，有人為了祝福,，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達(dá)的情緒,，通過拉長收信時(shí)間,，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓,。此外,，如果將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受,。當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信,，其實(shí)就是在有意識地放慢腳步,，感受時(shí)間的傳遞與寄托，romanticmail就是這樣一項(xiàng)提高精神生活質(zhì)量為目的的一項(xiàng)業(yè)務(wù),，此外,，送禮物已經(jīng)是很常見的事情了，如果媽媽的生日上學(xué)期間,，又想給媽媽送一個(gè)禮物,，romanticmail可以幫助你，按時(shí)的送出這份禮物,。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析。

(3)行業(yè)競爭與狀況分析,。

精神產(chǎn)業(yè)無疑是低成本的,，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對是無人問津,，在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下romanticmail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮，romanticmail的romantic氣息能吸引大量情侶,，讓我們?yōu)橹峁┓?wù),。

(4)消費(fèi)市場及購買力行為分析。

romanticmail幫客戶保存信件的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是這樣的,，一年為25元,，兩年為30元，每增加一年,，費(fèi)用增加5元,。我們是在用今天的錢來做將來的事。我們并沒有想在郵費(fèi)上賺到什么錢,，這些費(fèi)用對于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受,。

二、經(jīng)營戰(zhàn)略,。

1,、團(tuán)隊(duì)精神：誠實(shí)敬業(yè)，團(tuán)結(jié),，奮斗,。

2、經(jīng)營理念：以最快的速度送快件,。

以最負(fù)責(zé)的態(tài)度郵遞慢件,。

以最誠信的心態(tài)構(gòu)建共贏。

4,、競爭策略：本著人無我有,，人有我優(yōu)的原則,。誠信經(jīng)營，熱忱服務(wù),。

5、營銷策略,。

a,。通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù),。

b。通過bbs等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

c,。開展優(yōu)惠活動(dòng)。

6,、核心競爭力分析,。

a。我們團(tuán)隊(duì)的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友,，對快遞業(yè)務(wù)很了解,。

b。多次與各快遞公司派送員商討過,，他們有意向與我們合作,。

三、初期運(yùn)作,。

(1)工作室選址：西區(qū)宿舍樓下,。

(3)工作準(zhǔn)備：

a。與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作,。

b,。辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證。

c,。準(zhǔn)備流動(dòng)資金,。

d。團(tuán)隊(duì)保持目標(biāo)一致,。

四,、財(cái)務(wù)預(yù)算,。

(1)資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式。

(2)銷售預(yù)算：開業(yè)兩個(gè)月后基本維持正常水平,，六個(gè)月可收回成本,。

(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主，以romanticmail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租,、裝修,、首批存貨等內(nèi)容。工作室店面大概在60平方米,。店里裝修相對簡單,，估計(jì)2萬元左右即可，首批存貨加上其他一些用度,，估算在5萬元左右,。

五、swot分析,。

(1),。

我們很好的契合了學(xué)校快遞公司與師生之間的中間點(diǎn),，提供輕,。

松、安全,、高效的快遞服務(wù);同時(shí),，我們率先提出新的慢遞業(yè)。

務(wù),，集新穎,、時(shí)尚、感情與一體,。

(2)w(劣勢),。

潛在的競爭對手很多，快遞服務(wù)業(yè)利潤薄,，吸引大批量的慢遞客戶難度大,。

(3)o(機(jī)會(huì))。

(4)t(成本),。

除裝修的固定費(fèi)用外,，需要的成本不多。

六,、管理結(jié)構(gòu),。

1、核心成員如下：

2、組織形態(tài)及主要責(zé)任：店長,，店面法人代表,。負(fù)責(zé)店面運(yùn)行管理。

副店長,，負(fù)責(zé)校園快遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與發(fā)展,。

負(fù)責(zé)宣傳及公關(guān)工作。

負(fù)責(zé)滿慢遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與拓展,。

張帥,，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理。

根據(jù)實(shí)際運(yùn)營情況,，由徐冀?jīng)Q定需要聘請若干名兼職人員。

七,、風(fēng)險(xiǎn)管理,。

2。慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個(gè)部門監(jiān)管也是未知數(shù),。

3,。慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進(jìn)行保管，需要大量成本,。

2,。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們才能一步步打造我們的口碑,，建立我們的群眾基礎(chǔ),。

3。資本流通：積極與投資商洽談,，希望能獲得vc投資,。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃篇七

企業(yè)名稱：

創(chuàng)業(yè)者姓名：

聯(lián)系地址：

郵政編碼：

電話：

參賽組別：a創(chuàng)意組b創(chuàng)業(yè)組。

日期：年月

教育背景,，學(xué)習(xí)的相關(guān)課程及企業(yè)管理,、經(jīng)營經(jīng)驗(yàn);。

二,、項(xiàng)目概述,。

三、市場分析,。

1,、目標(biāo)客戶描述;。

2,、市場的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率;,。

3、市場容量的變化趨勢;。

4,、競爭對手的主要優(yōu)勢;,。

5、競爭對手的主要劣勢;,。

6,、相對于競爭對手的主要優(yōu)勢;。

7,、相對于競爭對手的主要劣勢;,。

四、經(jīng)營管理,。

1,、運(yùn)作方式，包括產(chǎn)品(服務(wù))介紹及產(chǎn)量目標(biāo);,。

2,、資源配置,，包括生產(chǎn)運(yùn)作設(shè)施配置,生產(chǎn)資料配置和勞動(dòng)力配置;,。

3、管理模式,，包括公司的物流管理和質(zhì)量管理;,。

五、營銷策略,。

1,、營銷計(jì)劃;。

2,、競爭性推銷;,。

3、市場滲透計(jì)劃(如何保持,、提高市場占有率);,。

六、企業(yè)組織結(jié)構(gòu),。

1,、企業(yè)注冊的所有制形式;。

2,、核心管理層,，包括工作職責(zé)、經(jīng)驗(yàn),、能力,、專長、月薪;。

4,、公司的經(jīng)營執(zhí)照及費(fèi)用預(yù)測;,。

5、公司的責(zé)任,，包括保險(xiǎn),、納稅等費(fèi)用預(yù)測;。

七,、財(cái)務(wù)狀況,。

1、預(yù)算及投資報(bào)酬;,。

2,、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，包括營業(yè)收入和費(fèi)用,、現(xiàn)金流量;,。

3、財(cái)務(wù)分析,，包括資債平衡預(yù)測、月收入表和財(cái)務(wù)變化,、各類財(cái)務(wù)預(yù)測的表圖;,。

八、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn),。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃篇八

“健康寶寶”奶粉專賣給銷售者提供的服務(wù)：

(一)首先從店面的布局,，要求店面面積為40平方米左右，一邊采用冷凍設(shè)備,。冷凍一些鮮奶,，需要保鮮的奶制品。另一邊則設(shè)貨架放置灌裝的奶粉,。兩邊相距60~80cm設(shè)貨架,，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶。當(dāng)然貨架不能全部利用,，那是為以后擴(kuò)充做準(zhǔn)備,。中間則有1.6m左右的空間擺放桌椅為消費(fèi)者提供休息的場所，并且店內(nèi)免費(fèi)為消費(fèi)者提供茶水,。

(二)其次在店外張貼標(biāo)志“請勿吸煙”因?yàn)榈陜?nèi)隨時(shí)有孕婦和寶寶在場,，二手吸煙者傷害最大，堅(jiān)決不能讓孕婦和兒童在店內(nèi)做二手吸煙者,，所以要保證店內(nèi)有良好的環(huán)境和新鮮的空氣,。

(三)只要顧客購買了奶粉或液態(tài)奶(24瓶裝)之后我們需要進(jìn)行登記，表格的內(nèi)容包括姓名、寶寶姓名,、家庭住址,、聯(lián)系方式、奶粉名稱,、購買時(shí)間,、備注。

在顧客購買三天之內(nèi)我們以電話的方式詢問寶寶食用情況,，可有不良反應(yīng)等,。這樣去關(guān)注寶寶的健康，關(guān)注每位顧客的利益,。在一個(gè)月之后我們再次打電話詢問,，了解寶寶的成長狀況、健康狀況并且了解奶粉的食用情況,，可以提醒家長要正常給寶寶喂奶等,。如果是液態(tài)奶，了解是每天早上一杯還是早晚各一杯,。這樣如果他們有什么困難,，我們可以給予及時(shí)的幫助，在兩個(gè)半月以后,，我們會(huì)第三次以電話的方式了解寶寶的成長狀況及他們反饋的問題,。通過直接與消費(fèi)者接觸，我們更容易了解消費(fèi)者的心理,。另外,，通過三次電話的交流會(huì)給消費(fèi)者留下深刻的印象。此外,，我們就會(huì)記住消費(fèi)者的姓名,，待他們再次光臨的時(shí)候，我們就能產(chǎn)生熟悉的感覺,，這樣消費(fèi)者就會(huì)有親切感,。

這就是我們倡導(dǎo)的跟蹤服務(wù)。不是在消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)問題之后才去幫助解決而是主動(dòng)的及時(shí)的了解顧客的需要,。及時(shí)幫助他們解決困難,，這樣才是真正的售后服務(wù)。

二,、市場分析,。

1、綜合環(huán)境分析,。

中國的人口數(shù)眾多,，嬰幼兒也很多,，并且即將進(jìn)入計(jì)劃生育后生育的第二個(gè)高峰期，并且隨著中國人民生活水平的提高,，消費(fèi)水平也跟著提高,。另外，中國有著“再苦不能苦孩子”的習(xí)俗,。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會(huì)認(rèn)為是奢侈這種消極的觀念,。其次，很多人忙于上班和工作,，母乳喂養(yǎng)時(shí)間特別短,，有的兒童食用奶粉從幾個(gè)月到好幾歲。所以奶粉的市場容量還將繼續(xù)擴(kuò)大,。

2,、競爭環(huán)境分析。

目前,，xx縣只有兩家大型超市(xx超市和xx超市)占有70%~80%的市場份額,。我們的競爭對手主要是這兩家超市。從xx縣的地理環(huán)境看,，xx縣縣城是xx主要的購物中心,，一些重要的商品都會(huì)到縣城購買，并且離縣城最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車到縣城只要13元,。所以我們把超市開在商業(yè)街,，這樣便于顧客發(fā)現(xiàn)，能夠達(dá)到直銷的效果,。

3、競爭狀況,。

由于市場競爭機(jī)制引入,，商場的競爭也愈演愈烈。隨著中國人均消費(fèi)水平的提高以及奶粉市場競爭的加劇,，中國奶粉越來越走向?qū)ｉT化,、細(xì)分化。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的,，可以說是一塊空白市場,。當(dāng)然，這種新型的經(jīng)營模式出現(xiàn),，不排除有人模仿從事這種專賣,。

4、競爭者劃定,。

作為一種新型的經(jīng)營模式,，奶粉專賣會(huì)觸及所有商場奶粉銷售的利益,，以及各種小型的雜貨店。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競爭,。但主要競爭者還是大型超市,。

5、競爭者戰(zhàn)略地位,。

綜合以上分析,，“健康寶寶”奶粉專賣采取優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，良好的購物環(huán)境,，用售后服務(wù)差異化戰(zhàn)略搶占市場份額,。

我們通過加強(qiáng)專業(yè)隊(duì)伍的培訓(xùn)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量,，提供更加優(yōu)越的購物環(huán)境等提高公司的知名度,。另外我們會(huì)不間斷的搞一些關(guān)于保護(hù)寶寶健康的課題。讓消費(fèi)者更多的了解我們公司的,。

6,、“健康寶寶”奶粉專賣的問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)。

問題點(diǎn)(市場阻礙),。

很多大型超市已經(jīng)在人們心中形成了品牌效應(yīng),，覺得大型超市的質(zhì)量信得過，比較安全,。所以新的超市進(jìn)入市場很難打入,，短時(shí)間內(nèi)無法提高知名度。

機(jī)會(huì)點(diǎn)(市場空擋),。

雖然超市賣嬰幼兒奶粉,，但很多業(yè)務(wù)員并不了解奶粉的構(gòu)成，不知道奶粉的文化,，并且沒有專賣嬰幼兒奶粉的,。另外沒有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，商品附加值不高,。我們通過增加商品附加值,，了解消費(fèi)者心理，及時(shí)解決他們的需要,。這就是我們在銷售過程中的一大亮點(diǎn),。

三、公司戰(zhàn)略及營銷策略,。

(一)公司戰(zhàn)略,。

在公司成立前期，我們以縣城為單位,，取得一定的市場份額,。在最短時(shí)間內(nèi)站穩(wěn)腳跟之后,，向離縣城較遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做大量的宣傳，主要以張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的形式進(jìn)行宣傳,。爭取一年能占有全縣40%的銷售市場,，得到消費(fèi)者認(rèn)可之后，我們上架兒童日常用品,。

中期目標(biāo)：以奶粉及奶制品為突破口,，獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具,、尿不濕,、爽身粉、花露水……)及服飾,、鞋等,。

長期目標(biāo)：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的銷售市場,。

時(shí)機(jī)成熟后,，我們可以在全省乃至全國范圍內(nèi)招加盟商。在不同的銷售領(lǐng)域可以因地制宜,，但公司的服務(wù)宗旨和銷售理念不能改變,。

(二)營銷策略。

每年公司有兩個(gè)活動(dòng)宣傳時(shí)期,。一個(gè)是“六一兒童節(jié)”,，我們會(huì)以各類活動(dòng)方式吸引更多的消費(fèi)者。另一個(gè)是“三八婦女節(jié)”,、“母親節(jié)”,、“感恩節(jié)”其中一個(gè)時(shí)期(不同地區(qū)可以因地制宜。)進(jìn)行大型文化下鄉(xiāng)活動(dòng)宣傳,。主題以“關(guān)愛母親,、回報(bào)母親”。聯(lián)系當(dāng)?shù)匚幕?，以行政村為單位,。比如我們xx縣由于受安慶黃梅戲的感染,，很多人喜歡看黃梅戲,，我們可以請一些業(yè)余黃梅戲團(tuán)到各個(gè)村搭臺演出。這樣大力度宣傳之后,，我們的市場份額就會(huì)逐步擴(kuò)大,，預(yù)期可達(dá)40%~50%的銷售份額。

未來市場的競爭肯定是終端市場的競爭,。所以我們從三級市場以下做起,，拉近消費(fèi)者的距離,。把握與消費(fèi)者溝通交流的每個(gè)細(xì)節(jié)，使顧客滿意放心是我們服務(wù)的最終目標(biāo),。

1,、貨源：每種產(chǎn)品的廠家都在每個(gè)省市設(shè)有銷售部，我們可以通過各種方式與他們談判,。降低進(jìn)價(jià)成本,，增加進(jìn)貨數(shù)量。讓他們了解到我們公司以后的發(fā)展及發(fā)展方向和趨勢,。讓他們意識到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品,，他們現(xiàn)在的損失是多少，三五年后在全國的損失又是多少,。這樣我們用最低的成本進(jìn)到更多的貨,。最后到他們主動(dòng)找我們進(jìn)行合作，甚至到免費(fèi)提供運(yùn)費(fèi),。公司未來的發(fā)展趨勢是我們與別人談判的資本,。

2、宣傳：在開業(yè)前期,，我們在縣城內(nèi)進(jìn)行拉橫幅,、張貼海報(bào)、豎立廣告牌以及在xx電視臺和xx新聞進(jìn)行宣傳,。因?yàn)閤x電視臺輻射整個(gè)xx縣,，人們也很關(guān)注xx新聞，通過這種宣傳可以達(dá)到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果,。在縣城之外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的方式進(jìn)行宣傳,。開業(yè)當(dāng)天，我們會(huì)以各類促銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳,。開業(yè)之后我們就會(huì)按照我們的服務(wù)模式對消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù),。我們最終要達(dá)到的就是利用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使消費(fèi)者認(rèn)可，然后利用他們的口碑進(jìn)行宣傳,。因?yàn)樯虡I(yè)銷售中有句話叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”,。

3、定價(jià)：每個(gè)地方都有一定的貧富差距,，所以我們會(huì)上架高中低三個(gè)檔次的商品,。這樣就有高中低三種定價(jià)。與其他超市的同樣商品,，我們會(huì)通過價(jià)格滲透的方式進(jìn)行定價(jià),，同類商品的定價(jià)會(huì)稍低于他們的定價(jià)。這樣可以利用價(jià)格的優(yōu)勢戰(zhàn)勝其他超市,，獲得消費(fèi)者的青睞,。

4,、促銷：我們開業(yè)時(shí)間會(huì)選擇在“六一兒童節(jié)”，開業(yè)當(dāng)天,，我們會(huì)有各種不同類型的方式進(jìn)行促銷,。運(yùn)營之后，我們在不同時(shí)期也可舉辦一些活動(dòng)進(jìn)行宣傳,。比如,，在春天，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動(dòng),，讓所有的寶寶參加我們的活動(dòng),。天氣炎熱，我們可以贈(zèng)送小帽子,、小雨傘,。冬天，我們可以贈(zèng)送暖手寶等,。讓消費(fèi)者感覺到我們天天有禮品,，天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴(kuò)大市場份額，提高知名度,。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃篇九

在各類人群較集中的南大街附近開一家具有特色的咖啡廳,，提供各個(gè)檔次的咖啡和糕點(diǎn)，讓學(xué)生,、普通工作者,、白領(lǐng)等都能找到合適自己消費(fèi)水平的咖啡；提供優(yōu)雅獨(dú)立的包間,，讓情侶或談業(yè)務(wù)的人有自己的私人空間,。

（二）自身的優(yōu)劣勢。

1,、優(yōu)勢：

（1）自己家從小經(jīng)商,，從小懂得怎樣經(jīng)營商店，不畏懼陌生人,，能夠較好的與他人交流,。也接受了多年的基礎(chǔ)教育，有相對完善的基礎(chǔ)知識和人格,。

（2）大學(xué)生是最具創(chuàng)新精神的人群之一,。我們大學(xué)生往往對未來充滿希望，有著年輕的血液,、蓬勃的朝氣,，以及“初生牛犢不怕虎”的精神,。

（3）“政策優(yōu)勢”是我們的優(yōu)勢之一,，有政策的傾斜與支持,，比如貸款優(yōu)惠，減免稅收,，法律保護(hù)等等,，是我們大學(xué)生順利創(chuàng)業(yè)的一大保障。

（4）我家店附近經(jīng)營過一家咖啡廳,，對經(jīng)營模式,，以及各種人群的需求有一定的了解。同時(shí)自己很喜歡和咖啡,，會(huì)品咖啡,。

（5）在校四年，在許多專業(yè)有些志同道合的朋友,，能夠組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),。每個(gè)人都會(huì)有自身的優(yōu)勢，這樣就在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建是能夠產(chǎn)生協(xié)同優(yōu)勢,。因?yàn)橛幸欢ǖ母星榛A(chǔ),，所以相對來說，團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性更好,。

2,、劣勢：

（1）急于求成、缺乏市場意識及商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的缺乏,，雖然掌握了一定的書本知識,，但終究缺乏必要的實(shí)踐能力和經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。此外,，對市嘗營銷等缺乏足夠的認(rèn)識,，很難一下子勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色。

（2）綜合素質(zhì)較弱,。首先,，缺乏管理、法律和風(fēng)險(xiǎn)投資知識,。雖然在學(xué)?？催^一些管理方面的知識，但對于人事管理,、資金財(cái)務(wù)管理,、物資管理、生產(chǎn)管理和市場營銷管理,、經(jīng)濟(jì)法,、稅務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)法等知識相對較為缺乏。

（一）咖啡行業(yè)現(xiàn)狀分析,。

咖啡終端銷售市場一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店,、星級酒店、西餐廳,。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡,、星巴克咖啡、真鍋咖啡,，麥當(dāng)勞,、必勝客，這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸,，占30.18%,，其次星級酒店每月平均銷量在16.47噸，占23.47%,，西餐廳平均每月銷量13.53噸,，占19。28%,。隨著時(shí)代的發(fā)展和人們生活理念的進(jìn)一步改變,，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展。

（二）市場調(diào)研,。

調(diào)查結(jié)果顯示,，消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格在31—50元的選擇比率最高，達(dá)到39,。0%,；其次是認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在51—100元最適合的比率為28.6%；選擇在30元以下的占18.7%,；認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在101—150元的消費(fèi)者選擇比率為9.8%,；選擇其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者比率很少。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們能夠得出,，消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在31—100元之間都是適合的,。

在18—25歲的消費(fèi)者中，有44.0%的比率認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格定在31—50元之間是最適合的,；認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在51—100元最適合的消費(fèi)者比率為26.8%,；認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在30元以下最適合的消費(fèi)者比率為18.5%；其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者選擇較少,。

收入越高的消費(fèi)者對咖啡產(chǎn)品價(jià)格的接受程度相對也越高,。

（三）產(chǎn)品的目標(biāo)市場。

年齡在18～40歲之間的人群為目標(biāo)群體,。提供適合學(xué)生,、普通工作者,、白領(lǐng)等消費(fèi)水平的咖啡和糕點(diǎn)；同時(shí)設(shè)立優(yōu)雅獨(dú)立的包間,，讓情侶或談業(yè)務(wù)的人有自己的私人空間,。

（一）財(cái)務(wù)狀況分析。

2,、運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費(fèi)用,，場地租賃費(fèi)用,，稅，水電燃料費(fèi),，固定資本,，折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開支等,。

3,、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元（場地租賃費(fèi)用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,，場地裝修費(fèi)用2400元,，廚房用具購置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元）,。資金可有父母提供80%,，自己積蓄20%。

4,、每日經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析,。

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量,，也能夠看出每杯31—100元之間的價(jià)格最為合適,，因此可大致估算出每日總營業(yè)額約2000元，收益率70%,，毛利潤1400元,。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。

（二）咖啡廳人員擴(kuò)展目標(biāo),。

（三）本部宗旨：

有限進(jìn)餐,，無限服務(wù)。文明禮貌,，熱情待人,。廚藝高超，樂于創(chuàng)新,。開源節(jié)流,，財(cái)源廣進(jìn)。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃篇十

1、市場熱銷書籍（新購）,，該板塊包括各種工具書,、教材、輔導(dǎo)書,、雜志,、報(bào)刊、小說等,，根據(jù)其他書城相關(guān)商品在市場中的銷售情況,，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學(xué)校進(jìn)行喜歡度調(diào)查,，針對不同品味的顧客,，整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料，同時(shí)也進(jìn)行雙向性的收集,，在準(zhǔn)確定位市場需求,，有效搶占市場空間后，購買相應(yīng)書籍,，用海報(bào)的形式張貼相關(guān)信息,，促進(jìn)銷售。

2,、二手書,，作為書店另一大塊收入來源，鑒于為學(xué)生節(jié)省開資,，把閑置在學(xué)生手中的二手書籍,，通過價(jià)值評定、新舊率鑒定,，然后支付一定費(fèi)用購進(jìn)書店,，供其他同學(xué)租借，其中,，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存,、學(xué)生閑置書籍、廢品收購站（該貨源必須進(jìn)行書籍新舊率,、可使用度等指標(biāo)考量）,，最大限度節(jié)省成本。

3,、網(wǎng)絡(luò)店鋪,，建設(shè)自己的網(wǎng)站，更加有效的推廣我們的產(chǎn)品,。

4,、設(shè)置會(huì)員制度,，對其實(shí)行購書、租書優(yōu)惠措施,，培養(yǎng)長期顧客,。

5、提供團(tuán)購優(yōu)惠業(yè)務(wù),，可集體預(yù)定各種教材,。

6、提供便利,、快捷的送貨服務(wù),，對那些進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)求購、租借等需求的顧客,，按照他所留下的地址進(jìn)行一定范圍內(nèi)的送貨上門服務(wù),。

1,、首先進(jìn)行市場定位,，確立消費(fèi)者需求,，以各高校校園為核心，確定在校大學(xué)生為書店的主要市場。主要針對大學(xué)教師,、職工等具有工薪收入階層。

2,、派發(fā)宣傳單,，通過組織相關(guān)工作人員，集中時(shí)間段地進(jìn)行店鋪推廣宣傳,。

3,、視覺沖擊效應(yīng)，在本店正式營業(yè)當(dāng)天,，可制作適當(dāng)大小的噴繪幕布,，在校園外（最好是在校園內(nèi)）進(jìn)行張貼，將我店的特色產(chǎn)品,、服務(wù)概括其中,。

4、免費(fèi)體驗(yàn),，擴(kuò)大宣傳,，在書店?duì)I業(yè)前三天所有顧客可免費(fèi)進(jìn)行書籍借閱，以此宣傳我店產(chǎn)品,。

5,、前期發(fā)展，預(yù)計(jì)前兩年屬于書店的雛形成長時(shí)段,，主要以目標(biāo)市場進(jìn)行有針對性的商業(yè)運(yùn)作,，采取“陣地戰(zhàn)”的方式,，在快速回收成本的同時(shí)，贏得顧客良好口碑,，為今后進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展儲備經(jīng)驗(yàn),。

6、中期發(fā)展,，利用前兩年的營業(yè)收入,，逐步開始擴(kuò)大店面，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，把書店擴(kuò)大到幾個(gè)專區(qū),，并且在書店里附加咖啡吧，茶吧,，為租書的同學(xué)提供高雅的看書地點(diǎn),，從而提高書店的層次。

7,、后期發(fā)展,，對二手書市場進(jìn)行合理定位，占領(lǐng)一定范圍內(nèi)校園書店這個(gè)新市場,，建立自己的品牌,，積累無形資產(chǎn)，吸引投資商家,，進(jìn)行連鎖加盟式的擴(kuò)展,。

1、出售書籍的定價(jià)：對于熱銷書籍按照定價(jià)出售,；二手書籍按照評定價(jià)格出售,。

2、租借書籍的定價(jià)：雜志漫畫類的收取10元押金,，大本書籍類收取15元押金,，收費(fèi)都是在前三天內(nèi)是每天每本一元，超過三天的每天每本增收五角,，時(shí)間上限為1個(gè)月,，數(shù)量為2本。

3,、會(huì)員辦理業(yè)務(wù)：購物滿50元即可獲得會(huì)員積分卡一張,，每50元積一分，未滿十元不算積分,，每積十分則可獲得店里對等價(jià)值任何十元物品,，二十分獲二十元對等價(jià)值物品，以此類推,，積分至五十分會(huì)員則屬于銀卡會(huì)員,，積分至一百分則屬于金卡會(huì)員,。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃篇十一

1、項(xiàng)目背景,。

俗話說：“知識就是力量,、知識就是財(cái)富?！比缃?，書籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉。而時(shí)下也正值全社會(huì)堅(jiān)定不移地堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線的新時(shí)期,，因此資源的循環(huán)使用也必將成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一,。近年來，大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問題已成為很多社會(huì),、高校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn),，作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢,，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國高等院校學(xué)生每學(xué)期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費(fèi)用一般在一千元錢左右,，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的,。

據(jù)了解,，在國外（特別是xx）高校學(xué)生大部分已經(jīng)養(yǎng)成一屆一屆書籍循環(huán)使用的習(xí)慣,！因此，二手書籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書費(fèi)問題的全新切入點(diǎn),。正基于此,，xx吧在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下，以一種個(gè)性化的文化氣息濃厚的精神大餐的實(shí)體店面形式,，即將展示在世人面前,！

2、項(xiàng)目名稱xx,。

我們?nèi)∶鹸x書吧,，諧音學(xué)院書吧，主要含義是希望幫助我們xx民院的同學(xué)們能在我們輕松靜謐的書吧氛圍的眾多的二手書籍中找到自己的意中書,，找到自己心中向往的那個(gè)寶貝,。

3、項(xiàng)目內(nèi)容,。

在創(chuàng)始階段,，本店經(jīng)營初期是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍,、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式,、有限公司,。我們的書籍主要來自校內(nèi)大學(xué)生用過的教材、輔導(dǎo)書,、工具書,、光盤等。以合理的價(jià)格分門別類進(jìn)行收購,。例如,，教科書可以按重量、按學(xué)科進(jìn)行收購,，然后以合理的價(jià)位打折出售給消費(fèi)群體,。同時(shí)面向社會(huì)及其他高校的二手書市場購買可讀性強(qiáng)、可循環(huán)利用率高的書籍,。具體業(yè)務(wù)簡介如下：

4,、項(xiàng)目預(yù)期社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

隨著社會(huì)的發(fā)展,，人們的精神生活越來越豐富,，對于非物質(zhì)消費(fèi)的要求越來越高。在生活節(jié)奏日益變快的同時(shí),，人們渴望在一個(gè)安靜的地方得到放松的同時(shí)還能提高自己的素質(zhì)與修養(yǎng),。去酒吧太鬧，書店太乏味,，唯獨(dú)休閑書吧是個(gè)絕好的去處,。恩施雖然不是大城市，但也有固定的精神消費(fèi)群體,，比如中小學(xué)生,、大學(xué)生、白領(lǐng)族等,，他們都需要休閑,，需要充電，有著非常大的市場需求,。

書吧在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展迅速,，如xx等地，書吧是比較常見的文化休閑場所,，據(jù)我的調(diào)查,，這些地方的書吧，裝修豪華,，消費(fèi)比較高,，甚至按小時(shí)計(jì)費(fèi)，這些書吧往往有許多其他服務(wù)，也是重要的利潤來源,，如提供茶水,，咖啡等。規(guī)模書吧在全國大部分城市已經(jīng)出現(xiàn),，中共中央也提倡建設(shè)“學(xué)習(xí)型社會(huì)”,，這無疑給我們提供了更廣闊的發(fā)展空間。

我們的收入主要有：會(huì)費(fèi)收入,、售書租書寄賣收入,、存書共贏收入、書展收入,、茶水服務(wù)收入,、其他收入等；我們的支出主要有：門面租金及裝修,、進(jìn)貨購書,、員工工資等，估計(jì)投資兩年后即可回收資金,。后期我們將高薪聘用專業(yè)的會(huì)計(jì)人才對資金進(jìn)行合理有效的管理,。此外，我們的書吧將對各類學(xué)校的貧困學(xué)生實(shí)行相應(yīng)的特惠制度,，并定期的向希望工程,、貧困山區(qū)的學(xué)校等單位捐贈(zèng)有價(jià)值的圖書，在給社會(huì)營造良好的讀書文化氛圍的同時(shí),，樹立自己的良好形象,，給社會(huì)帶來良好的效益。像我們xx書吧這類休閑書吧,，若發(fā)展達(dá)到一定的規(guī)模后,，完全可以成為當(dāng)?shù)厝藗兊膫€(gè)人圖書館,，甚至可以提升整個(gè)城市的文化品位,。

我們的宗旨：把書籍高效率的回收再利用，讓有價(jià)值的書籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來,！為了一切顧客,，一切為了顧客！

我們的經(jīng)營目標(biāo)是：合理的利潤,；發(fā)展長期客戶,；推廣二手書籍的重復(fù)利用；為廣大學(xué)子提供便利,；保護(hù)環(huán)境,，資源重復(fù)利用。我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,，擴(kuò)大經(jīng)營群體,，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,，打開整個(gè)恩施市場，建立真實(shí)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書籍交易平臺,，進(jìn)而提高書吧的知名度,，作為恩施第一家書吧一定要努力打造恩施州二手書吧第一品牌。

通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：我校很多大學(xué)生都不是恩施本地人,。調(diào)查結(jié)果顯示,，每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會(huì)把一部分有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1%的同學(xué)會(huì)把所有的書籍都帶回家,。而同學(xué)們處理用過書籍最常見的方法就是當(dāng)廢紙賣掉,，很可惜。而隨著新學(xué)期的開始,，一屆又一屆的新生使用相同的教材,，不斷地購買內(nèi)容相同的參考書，復(fù)習(xí)資料等,，花費(fèi)了同學(xué)們很多不必要的開支,。鑒于此xx書坊可以抓住這一供給和需求相平衡的機(jī)會(huì)，把握這一商機(jī),，通過網(wǎng)上淘寶書坊作為中轉(zhuǎn)媒介,，讓供求與需要完美銜接，為同學(xué)們提供二手書籍交易的平臺,。

在調(diào)查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn),，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此,，我們書吧營運(yùn)后將很有競爭力,，尚待挖掘的市場巨大。和書店相比,，我們的書吧既有優(yōu)勢,，又面臨挑戰(zhàn)。下面我們用swot分析方法對比分析我們書吧的狀況,。

我們的書吧首先將主要以實(shí)體店面的形式提供服務(wù),，初期可先在校內(nèi)、騰訊qq等同學(xué)們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò)媒介上申請賬號,，讓訊息更廣泛,、更靈通。發(fā)展到一定的階段后,，會(huì)同步開x吧,，提供網(wǎng)上圖書交易的平臺，通過學(xué)校的主頁面及百度搜索可直接鏈接到xx坊的頁面上，為同學(xué)們在線提供更加快捷,、準(zhǔn)確,、高效、時(shí)尚的交易平臺,。等到第一家書吧成功營運(yùn)一年后,，為了滿足更多人的需要，會(huì)考慮校內(nèi)外加盟,、代理的方式,，開設(shè)連鎖加盟書吧，擴(kuò)大市場份額,。

后期我們將采取書吧實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營模式是一種全新的模式,，積極地采取營銷方案以占領(lǐng)市場。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢,、充分利用本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢,，通過制定有效的激勵(lì)和評價(jià)機(jī)制來吸引客戶、并擴(kuò)建我們的經(jīng)營范圍,。同時(shí)通過提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來吸引更多的用戶,。具體營銷策劃如下：

1、宣傳方式,。

（1）根據(jù)現(xiàn)有市場的特殊性,，我們針對校園主要采取校園代理宣傳活動(dòng)，即在書店初期展開一周一次的宣傳活動(dòng),，然后在學(xué)生熟悉了二手書店以后,，逐漸將宣傳周期擴(kuò)大。這個(gè)活動(dòng)主要是雇傭校園兼職,，定期地為我們發(fā)傳單和在學(xué)校的宣傳欄以及公寓的宣傳板上張貼我們的廣告,。

（2）而對于非學(xué)生類人群的宣傳，我們采取在小區(qū)的宣傳欄上粘貼廣告以及發(fā)放傳單的方式,，讓更多的市民熟悉我們二手書店,。

（3）利用網(wǎng)絡(luò)工具，招聘校園兼職制作二手書店的網(wǎng)頁,，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳,，充分利用網(wǎng)絡(luò)的信息化、高效化,、無邊界化。

（4）我們還將通過將一些舊書無償捐助給慈善機(jī)構(gòu)來讓社會(huì)更多的人認(rèn)識到我們xx吧,，引起人們更多的關(guān)注,。

2、促銷。

一般來說,，每個(gè)學(xué)期的開始和結(jié)束是學(xué)生的購書高潮,，還有節(jié)假日也是購書送禮的高峰期。在這樣的時(shí)期,，我們采取大規(guī)模的促銷活動(dòng),。而在非購書高潮時(shí)期，我們將根據(jù)競爭對手的銷售手段和刺激居民購書的熱情而采取適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng),。高峰期的促銷方式不以價(jià)格戰(zhàn)為主,，因?yàn)檫@是書吧盈利的高峰期，我們針對學(xué)生購書以贈(zèng)送個(gè)性書簽,，而對于送禮購書則給予免費(fèi)包裝的形式,。書簽和包裝紙的成本較低，也比較貼切購書者的心境,。而在非購書高潮期間則以適時(shí)的價(jià)格優(yōu)惠為主,，刺激消費(fèi)。

3,、分送,。

我們的店面的選址將處于處于民院附近的中心位置，使恩施中職,、校高職技校,、普通中小學(xué)等的學(xué)生特別的我們湖北民院的學(xué)生到達(dá)我們店面的距離都不是很遠(yuǎn)，所以基本上我們不采取送貨上門的方式,。針對數(shù)量較多的買者,，我們將會(huì)派送一名店員在當(dāng)天比較空閑的時(shí)間段（比如上午）將書本送到目的地。

4,、售后,。

基于二手書的特殊性，它不像家用電器什么的,，我們沒有保修工作,。顧客基本上是在店內(nèi)挑選好要買的書本，直接付款就可以了,。原則上我們是不予退貨的,。

但是，有一點(diǎn)我們必須意識到,，宣傳的時(shí)候,，我們的宣傳主要是集中在書吧開業(yè)的初期。一年以后我們的校園宣傳及時(shí)在高峰期都可以不用以較高的頻率和規(guī)模進(jìn)行宣傳,。因?yàn)閷W(xué)生的宣傳效應(yīng)很高,，所以以后的營銷成本可以減少很多,。

5、預(yù)期營運(yùn)模式,。

xx書吧由于考慮采取小規(guī)模經(jīng)營和成本問題,，再加上書城本身的經(jīng)營時(shí)間，一般分為淡,、旺季,。

銷售旺季一般在開學(xué)時(shí)，在校生買書需求上升,；而收購書籍一般在學(xué)期末,，那時(shí)大四的學(xué)生會(huì)把自己的書以滿意的價(jià)格賣給本書城。在旺季,，書城會(huì)有兩名銷售人員在店內(nèi)經(jīng)營,，而平時(shí)為了節(jié)省成本，實(shí)行早晚兩班倒：店內(nèi)只需一名銷售人員,，一名可到附近高校（湖北民族學(xué)院,、恩施職業(yè)技術(shù)學(xué)院）上門收書。每天在營業(yè)完畢后都會(huì)相應(yīng)做當(dāng)天收售分析與核算,。及時(shí)了解目標(biāo)顧客的需求,。每一周都會(huì)做一次書城全面的梳理，根據(jù)版本和市場需求來重新擺放書籍,，將大部分目標(biāo)顧客所需的書籍在近期大量收購,，以差價(jià)售出，以求得近期盈利,，形成良性循環(huán),！

創(chuàng)業(yè)初期：扁平式組織結(jié)構(gòu)。

由于考慮到成本問題,，經(jīng)營規(guī)模較小,，所以書城目前僅需一名店長，其職責(zé)主要負(fù)責(zé)圖書的選擇與進(jìn)貨,，協(xié)調(diào)和管理店員的工作,，同時(shí)店長負(fù)責(zé)店內(nèi)的財(cái)務(wù)管理，財(cái)務(wù)采取日結(jié)制度實(shí)行,，即當(dāng)天進(jìn)行財(cái)務(wù)的結(jié)算,，并填制報(bào)表，并負(fù)責(zé)每月進(jìn)行盈虧計(jì)算,，管理書吧財(cái)務(wù)以及對書吧經(jīng)營做全程監(jiān)督,；吧員三名，主要負(fù)責(zé)吧內(nèi)的銷售服務(wù)與清潔,，其中一名可雇傭下崗女工,，為社會(huì)增加就業(yè),，但在經(jīng)營淡季其中一名下各高校收書,；一名精通網(wǎng)絡(luò)的員工,，便于以后的大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營，此員工預(yù)計(jì)在附近高校召兼職,。此外,，在某些時(shí)期可招收附近學(xué)生作為宣傳人員。這樣的經(jīng)營模式,，便于經(jīng)營與管理,，可以解決多方就業(yè)問題，極大地節(jié)約成本,。但隨著以后規(guī)模的擴(kuò)大,，人員問題會(huì)相應(yīng)增加。同時(shí)采用店員考核制度與獎(jiǎng)金制度相結(jié)合的方式提高員工工作積極性,。

創(chuàng)業(yè)后期：直線職能型組織結(jié)構(gòu),。

設(shè)總經(jīng)理一名，市場部經(jīng)理一名,，服務(wù)部經(jīng)理一名,，財(cái)務(wù)部經(jīng)理一名。書吧干事若干人,，吧員若干人,。這樣的組織結(jié)構(gòu)吸取了直線式和職能式的長處，避免了他們各自的短處,，既保持了縱向的直線指揮系統(tǒng),，又設(shè)置了橫向的職能管理系統(tǒng)。隨著創(chuàng)業(yè)的進(jìn)行,，我們將逐步制定并不斷完善我們各部門的經(jīng)理的職責(zé),，制定好我們的管理制度，并在實(shí)踐中不斷完善,。

任何經(jīng)營都有一定的風(fēng)險(xiǎn),，毋庸置疑，如何正視風(fēng)險(xiǎn)的存在,、防范規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)顯得尤其重要,，書吧經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)相對比較小，因?yàn)槟壳皥D批發(fā)市場是明顯的買方市場批發(fā)商從出版社進(jìn)書基本都是“寄銷”的方式,，三個(gè)月回款,，而且剩余滯銷的圖書都可以退貨，零售書吧從批發(fā)商進(jìn)書幾乎也可以采用了類似的方式,。而且我們的主要貨源是高校的二手圖書,，對于我們的主要產(chǎn)品——二手書籍,，在最壞的條件下——全部積壓，我們依然可以以賣廢品的方式轉(zhuǎn)讓出去,。但是,，基于我們對于二手書市場的分析，二手書市場是十分理想的,。而我們總的投資數(shù)目也較小,，綜上所述，風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)也是很小的,。

這樣,，我們的風(fēng)險(xiǎn)主要來自自身的經(jīng)營管理，如何降低成本,，開拓市場,，吸引讀者等方面，所以我們的書吧就不用擔(dān)心昂貴的購書費(fèi)了,，可以采取分期付款的方式,。我們的主要是競爭對手是校內(nèi)外的大書店、網(wǎng)上書店,，以及咖啡廳,、歌吧等娛樂場所。

縱觀市場,，二手書籍必將成為流行的趨勢,，而其對于節(jié)約社會(huì)資源，利于環(huán)境保護(hù)的優(yōu)點(diǎn)也必將成為社會(huì)和政府所推崇的對象,。建立xx書吧,，不僅可以讓所有的市民體會(huì)到價(jià)格優(yōu)惠，充實(shí)精神食糧,，還可以為我們建立人與自然和諧的社會(huì),、走節(jié)約型道路做出重大貢獻(xiàn)。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃篇十二

2,、管理隊(duì)得戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同得凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神,。

1、投資計(jì)劃：

a)預(yù)計(jì)得風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額,。

b)風(fēng)險(xiǎn)企未來得籌資資本結(jié)構(gòu)安排,。

c)獲取風(fēng)險(xiǎn)投資得抵押、擔(dān)保條件,。

d)投資收益和再投資得安排,。

e)風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后及財(cái)務(wù)報(bào)告編制。

g)投資者介入經(jīng)營管理得程度,。

2,、需求,。

a)資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)司發(fā)展計(jì)劃所需要得資金額，資金需求得時(shí)間性,，資金用途（詳細(xì)說明資金用途,，并列表說明）。

b)方案：所希望得投資人及所占股份得說明,，資金其他來源,，如銀行貸段等,。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃篇十三

茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。

二、項(xiàng)目地點(diǎn)：

__村__—大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)基地,。

為了積極響應(yīng)中央和太湖縣委組織部鼓勵(lì),、支持大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)的號召，使大學(xué)生村官扎根基層,、增強(qiáng)自身使命感,，實(shí)現(xiàn)大學(xué)生村官的社會(huì)價(jià)值。在鄉(xiāng)黨委和政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心關(guān)懷下,，劉畈鄉(xiāng)樂盛村以大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)為契機(jī),，引導(dǎo)廣大農(nóng)民積極創(chuàng)業(yè)增收，建立茶葉種植基地,，帶動(dòng)的群眾共同致富,，同時(shí)開辟就業(yè)的道路，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè),。

2,、我村土壤肥沃，適宜茶葉生長,，全村合計(jì)種植茶葉面積達(dá)1080畝,，是劉畈鄉(xiāng)主要的茶葉產(chǎn)地，樂盛茶葉也具有一定的知名度,。然而,，由于我村茶葉大多比較分散，缺乏統(tǒng)一化,、規(guī)?；慕?jīng)營與管理，帶動(dòng)和輻射能力不強(qiáng),，賣出的價(jià)格低廉,，導(dǎo)致茶葉產(chǎn)品銷售不暢、效益低,，直接影響了我村茶葉在市場上的占有率和茶葉產(chǎn)業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)效益,。為引領(lǐng)全村茶葉產(chǎn)業(yè)向優(yōu)質(zhì),、高效化方向發(fā)展，提升樂盛茶葉的知名度,，打響__茶葉的品牌,，特申請__村大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)基地，著力發(fā)展我村茶葉產(chǎn)業(yè),。

1,、改造樂盛老茶園100畝;。

2,、新建茶葉種植基地100畝,，培育期為3年;。

3,、技術(shù)設(shè)備：現(xiàn)有殺青機(jī),、理?xiàng)l機(jī)、烘干機(jī),、提香機(jī)等茶葉機(jī)械14部,，生產(chǎn)樂盛茗茶、綠茶,、禪茶三條生產(chǎn)加工線,。準(zhǔn)備繼續(xù)新加茗茶烘干機(jī)、傳送帶,、揉捻機(jī)等設(shè)備,。

五、資金規(guī)劃：

1,、資金來源：自籌資金,。合伙人按照份額出資,享有自己的權(quán)利和履行應(yīng)盡的義務(wù)。

2,、申請大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)基金,。

3、其他組織投資等,。

1,、資金投入：茶園改造100畝，每畝__元,，共計(jì)20萬元;,。

2、新建茶園土地租金每年約5.2萬元;,。

3,、前期土地整合、翻墾20萬元;。

4,、買進(jìn)茶苗600元每畝,，共計(jì)6萬元;。

5,、人工養(yǎng)護(hù)和肥料每年5萬元;,。

6、產(chǎn)品宣傳與推廣5000元;,。

7,、準(zhǔn)備流動(dòng)資金30萬元;。

8,、共計(jì)86.7萬元,。

六、效益分析,。

第一,，經(jīng)濟(jì)效益。創(chuàng)業(yè)基地投入使用后,，培育期內(nèi)投資回報(bào)較小，培育期過后預(yù)計(jì)成年茶樹每畝年純收入在3000元左右,，創(chuàng)業(yè)基地可以有效地帶動(dòng)我村農(nóng)民脫貧致富,，通過茶廠與附近茶農(nóng)的收購關(guān)系，為廣大茶農(nóng)建立了穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入渠道;增加就業(yè)崗位,，本項(xiàng)目建成投產(chǎn)后,，可向本村提供近50多個(gè)工作崗位，解決了我村部分剩余勞力的就業(yè)問題,，減輕政府的負(fù)擔(dān),。

第二，社會(huì)效益,。增強(qiáng)基層發(fā)展信心,，我村大學(xué)生“村官”創(chuàng)業(yè)基地的建設(shè)是黨中央、縣黨委,、政府富民工作的深入推進(jìn),，也為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展增添了新的變化。我村經(jīng)濟(jì)相對薄弱,，缺乏能“帶頭富,、帶領(lǐng)富”的“雙強(qiáng)型”帶頭人，群眾對實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展缺少辦法,、缺乏信心,。大學(xué)生“村官”創(chuàng)業(yè)富民的實(shí)踐，能讓知識和能力在農(nóng)村舞臺上體現(xiàn)出了價(jià)值，“信心比黃金更貴重”釋放出來的基層干群對加快發(fā)展的信心是當(dāng)前最突出的社會(huì)效益,，大大增強(qiáng)了基層干部群眾加快實(shí)現(xiàn)全面建成小康的信心和勇氣,。

第三，個(gè)人效益,。能增強(qiáng)大學(xué)生村官富民強(qiáng)村,、加快發(fā)展的責(zé)任意識、示范意識,、爭先意識和奉獻(xiàn)意識,，在創(chuàng)業(yè)富民的實(shí)踐中磨練意志、增長本領(lǐng),。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃篇十四

在你融資約見投資人前,，很多投資人都會(huì)說：“把你們的bp發(fā)過來看下?！边@里提到的bp,，指的就是商業(yè)計(jì)劃書（businessplan）。商業(yè)計(jì)劃書,，書面的意思是公司,、企業(yè)或者項(xiàng)目單位根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。對于大多?shù)創(chuàng)業(yè)公司來講,，商業(yè)計(jì)劃書是融資必備的敲門磚，而商業(yè)計(jì)劃書沒有特定的模板,，每個(gè)公司都需要思考自己公司的商業(yè)模式,，然后根據(jù)自身的公司的特點(diǎn)創(chuàng)作自己的商業(yè)計(jì)劃書。事情只有想得清,，才能做得清,，一份經(jīng)過琢磨的商業(yè)計(jì)劃書，不僅僅是對投資人的尊重,，更是對自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定,。商業(yè)計(jì)劃書更利于交流，能夠讓投資人對你的項(xiàng)目有一定的了解,，使后續(xù)的交流更高效,。一般來講，商業(yè)計(jì)劃書需要包含以下幾點(diǎn)內(nèi)容：

1,、項(xiàng)目基本介紹,。

描述項(xiàng)目定位，用盡量簡潔的話介紹我們是誰,。

2,、行業(yè)分析。

描述項(xiàng)目所處行業(yè)規(guī)模及增速，闡述行業(yè)痛點(diǎn),，行業(yè)痛點(diǎn)不僅僅是羅列問題,，更需要表現(xiàn)我們?nèi)绾谓鉀Q問題，點(diǎn)明我們在行業(yè)中的切入點(diǎn),。

3,、競爭格局。

找出項(xiàng)目的競爭對手,，這里對競爭對手要有準(zhǔn)確的定位,，要對競爭對手有深刻的了解，簡要點(diǎn)出它們的優(yōu)缺點(diǎn),，并羅列我們自身項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn),。通過對比，使自身項(xiàng)目更清晰,。

4,、產(chǎn)品介紹。

介紹產(chǎn)品形態(tài)及核心功能,。

5,、盈利模式。

主要展示自己的核心商業(yè)模式和盈利模式,，最好能用邏輯或思維圖展示,。

6、運(yùn)營數(shù)據(jù),。

主要列一些項(xiàng)目運(yùn)營數(shù)據(jù)，像電商類項(xiàng)目,，主要列下交易量,、用戶數(shù)、復(fù)購率等等,。

列了近一年的目標(biāo),，最好也寫一下如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的一些規(guī)劃。

8,、團(tuán)隊(duì)介紹,。

介紹團(tuán)隊(duì)中最主要的幾個(gè)成員，寫下他們的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),。

9,、融資計(jì)劃。

寫明需要的資金和大致的資金用途,。以上商業(yè)計(jì)劃書中,，最核心的是盈利模式這一部分，這是創(chuàng)始人對項(xiàng)目的思考。這部分內(nèi)容,，展示了創(chuàng)始人對行業(yè)的`理解,，對項(xiàng)目的理解，對項(xiàng)目在行業(yè)中所處位置的理解,。而整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書,，其實(shí)最最重要的是在回答一個(gè)問題，即為什么是你,，你需要把你對行業(yè)有別于其他人的理解展現(xiàn)出來彼得蒂爾在從零到一里也寫道,，他會(huì)在面試應(yīng)聘者的時(shí)候問這么一個(gè)問題：“在什么重要問題上你與其他人有不同的看法？”只有在行業(yè)中有自己獨(dú)特的思考,，才有可能完成從零到一,，在商業(yè)計(jì)劃書中，需要把這點(diǎn)解釋清楚,，同時(shí),，講明白你們與之相匹配的能力。在寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候,，有以下幾個(gè)要點(diǎn)：1,、商業(yè)計(jì)劃千萬不要去網(wǎng)上抄一個(gè)，或者找別人照貓畫虎很多人寫商業(yè)計(jì)劃書都是從網(wǎng)上搜一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的模板,，改幾個(gè)數(shù)據(jù)就發(fā)給投資人了,，但是這種行為是非常不正確的，一是對別人的不尊重,，二是一個(gè)好的故事必須有它自己獨(dú)特的敘述思路和呈現(xiàn)方法,，不同公司有不同的特點(diǎn)，因此一味的套用并不可取,。2,、盡量言簡意賅商業(yè)計(jì)劃書盡量控制在二十頁以內(nèi)，切記使用描述性的語言,，只要把關(guān)鍵詞寫出來即可,。3、用好數(shù)字和圖表投資人非常關(guān)注數(shù)字和圖表,，盡量把運(yùn)營數(shù)據(jù)寫出來,，以圖表的形式展現(xiàn)，商業(yè)模式和盈利模式部分,，也盡量流程圖或邏輯圖展示,。4、切記夸張很多商業(yè)計(jì)劃書上會(huì)寫目前市場有多少多少用戶,，如果每個(gè)人都裝我們的app,，我們就有多少用戶等等,，或者預(yù)計(jì)明年收入100萬，后年1000萬,，第三年上市等等,，這些都是沒有依據(jù)和邏輯的，毫無意義,。創(chuàng)始人在整理商業(yè)計(jì)劃的過程,，也是一個(gè)自己復(fù)盤和自我認(rèn)知的過程。它能強(qiáng)迫你檢查關(guān)于公司運(yùn)作的構(gòu)思是否真的行得通,，能讓你去認(rèn)真研究競爭對手,，知己知彼，能讓你對行業(yè)有一個(gè)更清晰的認(rèn)知,，無論是行業(yè)規(guī)模還是公司所處產(chǎn)業(yè)鏈定位及上下游,、供應(yīng)鏈關(guān)系。商業(yè)計(jì)劃書,，也能使自己對公司有一定期限的目標(biāo),，對照判斷公司發(fā)展是否處于正確的節(jié)奏?？偠灾?，一份經(jīng)過思考，仔細(xì)琢磨出來的商業(yè)計(jì)劃書,，不僅能夠完善創(chuàng)業(yè)想法,，還能幫你跟投資人之間初步建立起聯(lián)系和交流。商業(yè)計(jì)劃書,，值得創(chuàng)業(yè)公司的重視,。最后大家看個(gè)反面教材：基本上一看這個(gè)目錄結(jié)構(gòu)呢，就知道,，這份bp里的80%內(nèi)容都是廢話,，把自己的故事講清楚是關(guān)鍵。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃篇十五

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書學(xué)院名稱：_________________________________專業(yè)班級：_________________________________參與人員：_________________________________指導(dǎo)老師：_________________________________日期：_________________________________項(xiàng)目概述1.描述你的產(chǎn)品,，或提供的服務(wù)（一般不少于300字）：

提示：請闡述你的企業(yè)打算做什么？描述你的產(chǎn)品原型或服務(wù)模式暖冬是為了給顧客解決燃眉之急,。俗話說;“人有三急”,，想上廁所往往是事發(fā)突然，很多人都是不會(huì)帶紙的,。還有一種情況,，對于女性而言，生理期往往比更是預(yù)料不到,，那么沒有帶衛(wèi)生巾就成了很多女性的煩惱,，暖冬就是為了解決這種煩惱,。在廁所放置一個(gè)暖冬小盒，顧客只需在上廁所的時(shí)候,，掃一下二維碼觀看一段十幾秒的小視頻就可以免費(fèi)領(lǐng)取一包紙巾或一片衛(wèi)生巾,。

如果不想觀看視頻的話，也可掃二維碼,，關(guān)注公眾號來領(lǐng)取,。暖冬小盒設(shè)置成一個(gè)邊長為30cm的正方形，出口設(shè)置在底面,，取紙巾的流程類似自動(dòng)售賣機(jī),。其中一個(gè)側(cè)臉用來安裝，其他三個(gè)側(cè)面都裝上顯示屏,。閑置時(shí)滾動(dòng)播放廣告和二維碼,。我們一方面售賣紙巾盒衛(wèi)生巾，一方面也售賣關(guān)注度,，暖冬相當(dāng)于一個(gè)廣告商的銷售途徑,。

2.描述產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益（一般不少于500字）：

另一方面，我們在暖冬小盒上設(shè)置了三面顯示屏,?？稍谏厦媪舫鰪V告位，誠招廣商山合作,。

這樣一來,，既直接解決了廣大用戶需要應(yīng)急用紙的需求，也增加了廣告商門的銷售渠道,。

那么暖冬宣傳的商品也就會(huì)漸漸被普羅大眾接受,。并且我們派專人或者與放置暖冬小盒的商場進(jìn)行合作，由他方的工作人員實(shí)時(shí)對暖冬小盒內(nèi)紙巾和衛(wèi)生巾的庫存進(jìn)行檢測和添置,。這樣就能避免替換的問題,。

3.市場研究的具體情況（請用數(shù)據(jù)說明）（一般不少于1000字）。

提示：請說明你是如何進(jìn)行市場研究的,，市場研究的結(jié)果是什么,？（請附上相關(guān)數(shù)據(jù)）。包括：

1．資料研究,，例如,，查閱統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、調(diào)研報(bào)告,、工商指南及其他信息,。

2．實(shí)地研究，例如,，對潛在顧客開展問卷調(diào)查和訪談,、觀察競爭對手的活動(dòng)等,。

隨著共享經(jīng)濟(jì)大成為大熱門，并且不斷改變?nèi)粘Ｉ盍?xí)慣之后,，共享這個(gè)概念也慢慢出現(xiàn)在大眾視野和被接受,。而暖冬和其他共享經(jīng)濟(jì)的商品不一樣的地方在于，暖冬的存在感更側(cè)重于營銷方面,，把流量主引入到不同的商業(yè)流量出口,，得到廣泛關(guān)注后就可以獲得更大的關(guān)注，從而維護(hù)原有的關(guān)注程度,。暖冬實(shí)際上是線下流量端口的使用模式最大化,。關(guān)注的人越多，對于未來事業(yè)的拓展規(guī)模就越幫助,，認(rèn)可這種營銷方式的最初體現(xiàn)就在于廣泛的關(guān)注公眾號,，并且習(xí)慣性的領(lǐng)用紙巾，這就是成功的改變民眾的用紙習(xí)慣的第一步,。

接著就可以引入商業(yè)廣告,，從中占取一定量的廣告提成，加快推進(jìn)整體的盈利步伐,，能增進(jìn)更對利潤,，把有效利潤和有效的粉絲關(guān)注率篩選出來。

2018年,，中國生活用紙行業(yè)產(chǎn)量繼續(xù)保持快速增長趨勢,，產(chǎn)能比2017年增長38%，2017年,，生活用紙消費(fèi)量同比增長12.7%,，市場總銷售額達(dá)到662億元，人均消費(fèi)量從2016年的3.48千克提高到3.9千克,，已接近世界平均消費(fèi)水平——人均4.2千克,。隨著國民生活改善個(gè)人衛(wèi)生意識的不斷提高，中國優(yōu)質(zhì)生活用紙市場快速擴(kuò)張,，但生活用紙的人均消費(fèi)量,，仍低于其他發(fā)達(dá)國家，說明市場潛力巨大,。與此同時(shí),，生活用紙整體供應(yīng)逐漸增加，加上主要競爭對手加強(qiáng)促銷力度以刺激消費(fèi)量,，使市場競爭加劇。

但是暖冬的消費(fèi)模式目前國內(nèi)還沒有這樣的途徑,，暖冬提供的僅是應(yīng)急用紙和衛(wèi)生巾,，而且目前群眾對紙巾的需求是非常強(qiáng)大的,而暖冬的消費(fèi)模式則是提供了一條新的思路,。就現(xiàn)有的市場調(diào)查來看，有95%的男性出門不帶紙巾,，50%的女性出門忘記帶紙巾,，100%的女性天天用到紙巾，90%的男性天天用到紙巾,，90%的廁所沒有紙巾,，99%以上的醫(yī)院、寫字樓,、車站,、學(xué)校、商場等公共場所不提供紙巾,，30%人逛街找地方買紙巾,，紙巾可以說與我們生活每一天都分不開，這樣的情況,，常導(dǎo)致急需用紙的人陷入無紙可用的尷尬處境,，而暖冬的出現(xiàn)，可以說是完美的提供了一種解決方案,。

除了紙巾這個(gè)面向所有群眾的生活必需品,，就是面向所有女性的衛(wèi)生巾了，對于女性來說,，對衛(wèi)生巾的需求有時(shí)候是非常迫切的,，當(dāng)生理期突然到來，女生的第一反應(yīng)往往就是尋找衛(wèi)生間,。那么如果這個(gè)時(shí)候,，衛(wèi)生間里有暖冬小盒，她就可以直接掃描二維碼,，關(guān)注公眾號或者是觀看一段小視頻,、小廣告就可以免費(fèi)領(lǐng)取一片衛(wèi)生巾。如果不喜歡以上兩種方式,，也可以選擇支付2元錢來獲取,。

那么，這些公眾號和小視頻的廣告商也是暖冬的顧客群體里的一環(huán),。在現(xiàn)在這個(gè)具有中國特色社會(huì)主義高速發(fā)展的時(shí)期,，大眾創(chuàng)業(yè)被政府積極鼓勵(lì)，那么需要被宣傳的小眾公司就有很多,，這種需求也被暖冬捕捉到,。

4.描述你的用戶群體（一般不少于500字）？提示：

說明哪些人群可能購買你的產(chǎn)品或服務(wù),？請?jiān)敿?xì)描述這些人群的情況,，比如年齡,、職業(yè)、收入狀況,、行為習(xí)慣等,。

就紙巾和衛(wèi)生巾來說：暖冬的用戶群體是普羅大眾，所有人,，只是需求不同,，就現(xiàn)在大眾的生活習(xí)慣來說，每一個(gè)人都會(huì)出現(xiàn)有出門沒有帶紙巾的情況,，所以暖冬的用戶群體非常廣泛,。而且暖冬提供的紙巾和衛(wèi)生巾都是解決大家的急需，所以紙巾的量都不多,。那么它的價(jià)格相對來說就非常的便宜,。暖冬的用戶群體不管是何種職業(yè)，收入多少,，都能夠消費(fèi)的了,。而且一旦用戶使用過多次暖冬那么這就會(huì)形成一種潛意識，出門沒帶紙沒有關(guān)系,，只要掃一掃暖冬就好,。

并且掃一張暖冬的費(fèi)用并不高，甚至可以不用支付費(fèi)用,。那么每個(gè)人都能消費(fèi)得起,。

另一方面，暖冬的另一個(gè)用戶群體就是廣告商,，在現(xiàn)在這個(gè)大眾創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境下,，廣告商們需要大眾化的，潛移默化的,，且有效的廣告宣傳,。廣告商們對營銷的投入，特別是在產(chǎn)品新開發(fā)投入市場的初期,，廣告商對廣告位的需求大,，暖冬小盒普遍撒網(wǎng)，分布極廣,，恰好能滿足廣告商用戶的需求,。其次，每一次大眾用戶的使用都能抓捕用戶的信息,，信息,，也是現(xiàn)代社會(huì)的自愿之一。暖冬可定期分類信息，向相關(guān)有需求的行業(yè)換區(qū)更多的信息,。

5.哪些人是你的競爭對手（請舉例說明）（一般不少于500字）,？提示：說明你的主要競爭對手的詳細(xì)情況，他們的優(yōu)勢和劣勢,。

暖冬的模式和共享紙巾很相似，但是,，共享紙巾并沒有加注衛(wèi)生巾的概念,，以xx共享紙巾為例，它的優(yōu)勢在于：一,、免費(fèi)模式大量節(jié)約商戶用紙成本成本,，共享紙巾既滿足公眾使用紙巾的剛需，又創(chuàng)新了新興的共享潮流,。免費(fèi)的東西總是被大眾喜愛的,，尤其像商場這樣人流密集的地方。xx共享紙巾一新興的環(huán)保共享概念為基礎(chǔ),，解決了很多實(shí)體店付費(fèi)提供用紙困擾,，免費(fèi)紙巾模式平均每年可為商戶至少能節(jié)約2000元紙巾成本。

二,、創(chuàng)新模式引爆商圈,，吸引人氣人流xx共享紙巾機(jī)以新興的環(huán)保共享概念為基礎(chǔ)，以人們喜愛的新鮮事物的特性和其免費(fèi)送紙的模式引爆商圈,，利用其積累起來的品牌效應(yīng)和口碑效應(yīng),，持續(xù)大量吸引人氣人流。

三,、

助燃營銷活動(dòng),，終達(dá)促銷目的營銷活動(dòng)缺的就是創(chuàng)新的能引起消費(fèi)者一片驚嘆的噱頭。紙巾機(jī)免費(fèi)送紙巾的噱頭是店面營銷活動(dòng)的有力道具,，可以很好的活躍活動(dòng)氣氛,，達(dá)到活動(dòng)營銷目的。

四,、模式升級,，消費(fèi)者說好就是真的好xx共享紙巾機(jī)基于照片打印機(jī)的升級，操作步驟簡單,，更符合消費(fèi)者的體驗(yàn)了流程,。一機(jī)在手，就可享有,！輕松掃一掃,，便可免費(fèi)領(lǐng)取1包和多包紙巾，讓用紙變得更時(shí)尚、更潮流,、更順心,。

五、廣告可立可移動(dòng),，效應(yīng)一級棒xx共享紙巾機(jī)提供廣告模式---商戶可根據(jù)需求在紙巾外包裝及機(jī)身上印著logo及廣告,，廣告可立可移動(dòng)，更有利于品牌形象的樹立與傳播,。

六,、款式多樣，適應(yīng)多種場景xx紙巾機(jī)為商戶提供掛壁式,、min款,、立地式等多種不同款式選擇，商場和商戶可根據(jù)需求將紙巾機(jī)放置于不同消費(fèi)者可觸達(dá)的位置,。還能適應(yīng)餐飲店,、電影院、醫(yī)院,、ktv,、學(xué)校、汽車4s店,、房地產(chǎn)售樓部,、寫字樓、花園社區(qū),、火車站,、地鐵站、旅游景區(qū),、各種場景,、隨時(shí)隨地，便利就在身邊,。

七,、與時(shí)勢接軌，商圈也能實(shí)現(xiàn)環(huán)保共享近幾年,，共享經(jīng)濟(jì)持續(xù)獲得國家政策支持,，xx順應(yīng)發(fā)展潮流，響應(yīng)時(shí)代號召,，不僅解決了消費(fèi)者的用紙需求更與國家提倡的健康,、環(huán)保、公益,、慈善等相契合,。xx紙巾機(jī)送出的紙巾完全貼合消費(fèi)者的需求,，同時(shí)符合提倡的綠色健康、環(huán)保公益的理念,，是真正順應(yīng)時(shí)勢,，助力環(huán)保共享。

6.你為什么認(rèn)為自己可能在市場競爭中獲勝（一般不少于800字）,？提示：你打算如何擊敗競爭對手,？1．請?jiān)敿?xì)說明你的產(chǎn)品或服務(wù)的特色？消費(fèi)者為什么會(huì)購買你的產(chǎn)品或服務(wù),，而不去買競爭對手的,？2．你的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標(biāo)。

充分利用暖冬在二維碼營銷中的優(yōu)勢,，吸引微信公眾號粉絲的數(shù)量，設(shè)置專人負(fù)責(zé)吸引粉絲,，幫助企業(yè)快速認(rèn)證和加v,，為企業(yè)建立在行業(yè)中的權(quán)威形象。企業(yè)要根據(jù)不同的場所,，設(shè)置暖冬小盒,，輸出不同式樣的二維碼，暖冬實(shí)力品牌,，以便應(yīng)用到不同的場景和客戶,，盡可能多的吸引潛在消費(fèi)者的注冊。當(dāng)微信公眾號的粉絲吸引到一定數(shù)量以后,，定期將公眾號的粉絲進(jìn)行匯總分類和管理,，提供給客戶和營銷部門進(jìn)行營銷活動(dòng)的調(diào)整和改進(jìn)。

營銷支持：利用已經(jīng)合作客戶的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)對暖冬代理商運(yùn)營的產(chǎn)品提供營銷推廣支持,。

品牌支持：授權(quán)代理商成為本地城市代理商,，可以使用相關(guān)的品牌形象。

技術(shù)支持：依托國內(nèi)多所大學(xué)提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持,，高效解決技術(shù)難題,。

活動(dòng)支持：運(yùn)營商在業(yè)務(wù)拓展的進(jìn)程中，根據(jù)代理商完成的銷售目標(biāo)給予獎(jiǎng)勵(lì),。

銷售支持：暖冬,，產(chǎn)品簡單易懂上手快，賣點(diǎn)清晰,，針對性強(qiáng),，多個(gè)項(xiàng)目可選性強(qiáng)。

“2016年世界分享經(jīng)濟(jì)高峰論壇”是將于2016年11月8-10日在澳門召開的世界自由貿(mào)易大會(huì)暨博覽會(huì)的主要論壇之一,本屆高峰論壇的主題是:萬億美元的分享經(jīng)濟(jì)投資機(jī)會(huì),。是全球分享經(jīng)濟(jì)投資領(lǐng)域高級別論壇,是國際分享經(jīng)濟(jì)投資,、運(yùn)營、合作、人才交流合作平臺,。從狹義來講,，共享經(jīng)濟(jì)是指以獲得一定報(bào)酬為主要目的，基于陌生人且存在物品使用權(quán)暫時(shí)轉(zhuǎn)移的一種商業(yè)模式,。共享經(jīng)濟(jì)的五個(gè)要素分別是：閑置資源,、使用權(quán)、連接,、信息,、流動(dòng)性。共享經(jīng)濟(jì)關(guān)鍵在于如何實(shí)現(xiàn)最優(yōu)匹配,，實(shí)現(xiàn)零邊際成本,，要解決技術(shù)和制度問題。暖冬響應(yīng)時(shí)代需求,，黨的號召,，讓科技改變生活。

前期,，暖冬合同代理商一起撒網(wǎng),，講暖冬小盒鋪到各處。深入普通大眾的內(nèi)心,，讓暖冬成為大眾的生活必須品,。讓大眾在需要時(shí)第一時(shí)間想到的就是暖冬。之后,，就是和廣告商的洽談,，講信息引流。

7.項(xiàng)目商業(yè)模式提示：以什么樣的商業(yè)模式進(jìn)入市場以保持核心競爭力,？1．盈利模式2．競爭模式“暖冬”主要通過廣告變現(xiàn)來實(shí)現(xiàn)盈利,，由于機(jī)柜設(shè)計(jì)有電子屏，商家可以在機(jī)柜以及紙巾的外包裝上投放廣告,甚至可以吸粉,。除了紙巾售賣收入（用戶每天第一次掃碼的紙巾免費(fèi),，之后0.5元／包），還有機(jī)器售賣,、廣告分成,、粉絲導(dǎo)流變現(xiàn)等收益形式。廣告收益的分成比較復(fù)雜,，除了總部開發(fā)的廣告,，代理商也需要bd商家、開發(fā)廣告,，廣告收益與各代理商開發(fā)能力相關(guān),。除了紙巾機(jī)本身帶有的廣告效應(yīng)和流量外,，一些公司在后臺也進(jìn)行了優(yōu)化和升級，以便獲得更加精準(zhǔn)的數(shù)據(jù),，從而為精準(zhǔn)營銷做鋪墊,。一包紙巾所有成本不超過2毛，而目前一個(gè)粉絲的成本基本超過10元,，新的漲粉方式價(jià)格僅為原來的五十分之一,，也就是說，這種漲粉的方式成本極低,。即便暖冬并不為留存率負(fù)責(zé),，只看“是否關(guān)注”這一行為結(jié)果，大部分公眾號也愿意買單,。

另一盈利便是售賣紙巾和衛(wèi)生巾,，但這不是暖冬的主要盈利模式。每一位用戶每天可以免費(fèi)領(lǐng)一包紙巾,，平臺粉絲的一周留存率保持在80%左右,。平臺與企業(yè)合作后，將粉絲直接變現(xiàn),，精準(zhǔn)粉絲3元~5元一個(gè)，泛人群則為1.5元~2元一個(gè),，均按留存后的粉絲來計(jì)算,。積累大量粉絲后，還可以由公眾號來派發(fā)廣告,。

8.你營銷戰(zhàn)略和營銷策略,。（一般不少于1000字）。

提示：

1．你的營銷戰(zhàn)略是什么,？2．你的營銷策略是什么,？8.a）說明你營銷戰(zhàn)略（一般不少于500字）。

從目前市場情況來看,，暖冬主要利潤來源兩大途徑,，1.返傭2.廣告收益，很多公司包裝多少利潤啥的實(shí)質(zhì)都是虛夸,，為了圈代理商而已,。接下來我們重點(diǎn)說說廣告收益，暖冬的確是非常重要的廣告?zhèn)髅酵緩?，可稱為新媒體傳媒,，7月18日，分眾傳媒發(fā)布了一則公告,，阿里巴巴集團(tuán)及其關(guān)聯(lián)方將以約150億元人民幣戰(zhàn)略入股分眾,，阿里通過分眾的線下宣傳獲得更多線下流量,，分眾通過與阿里合作獲得數(shù)據(jù)，線下流量入口越來越受大佬青睞,。從市場分析,，最直接的線上廣告泛濫且廣告收費(fèi)極高，大大增加企業(yè)運(yùn)營成本,，那么新媒體自然能更容易得到廣大人民認(rèn)可,，最重要紙巾是剛需，領(lǐng)了不會(huì)隨手一扔,，而且至少能讓使用者看8次,，8次廣告的確能深入人心，這樣廣告有效率就高了,，企業(yè)自然愿投,，暖冬自然有了市場，并且發(fā)展勢頭迅猛,。

8.b）說明你的價(jià)格策略（一般不少于500字）,。

一方面；

暖冬采用滲透定價(jià)策略,，以銷售數(shù)量為目標(biāo),，追求一定的銷售量或者說是市場占有率為目的進(jìn)行價(jià)格決策。市場占有率是暖冬在市場上的競爭力強(qiáng)弱的直接反應(yīng),，具有較高的市場占有率意味著實(shí)現(xiàn)最低成本和較高的長期利潤,。

前期不把目光放在利潤上面，以較低利潤為代價(jià)換取市場占有率,，當(dāng)暖冬深入人心,，這才是暖冬的開始。

另一方面,，當(dāng)暖冬積累了足夠多的用戶群體,，那么就可以更多的利用廣告商產(chǎn)生的利潤，當(dāng)暖冬已經(jīng)深入大眾,，那么在暖冬上面展示的廣告一天至少能在用戶面前播放一次,，但是當(dāng)暖冬已經(jīng)成為必須品，那么,，它所展示的廣告帶來的影響是非?？捎^的。這時(shí)候,，也就有更多效應(yīng)更好,，品牌更好的企業(yè)愿意合作。達(dá)到雙贏的效果,。

除此之外,，還可以利用支付寶的打折紅包功能,，時(shí)勢的參與電商的營銷計(jì)劃，講產(chǎn)品的宣傳效應(yīng)達(dá)到最大化,，同時(shí)保證暖冬商品的質(zhì)量,，建立良好的口碑。

8.c）說明你的分銷策略（一般不少于500字）,。

暖冬采用的是生產(chǎn)商---代理商---批發(fā)商---零售商---消費(fèi)者的模式,。這是為了迅速占領(lǐng)市場，擴(kuò)大市場占有率,，實(shí)現(xiàn)最大限度的擴(kuò)張,，暖冬經(jīng)過代理商、批發(fā)商賣給零售商,，再到消費(fèi)者手里,。但是暖冬的零售商就不局限地點(diǎn)或者是必須要商鋪，它可以出現(xiàn)在任何有人流的地方,。只要是有需要在哪里,，它就鋪到哪里。

況且用紙是一個(gè)痛點(diǎn),，它的需求之廣泛難以想象,。零售商可以以多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的應(yīng)試，定期補(bǔ)貨,，暖冬小盒相當(dāng)于自動(dòng)售賣機(jī),，他不需要人工一直盯著，只需定期補(bǔ)貨,，確保暖冬小盒里有商品，或者不能缺貨太久,。紙巾和衛(wèi)生巾的分銷渠道就是這樣,。

而暖冬在售賣紙巾和衛(wèi)生巾的同時(shí)，收集用戶的偏好信息,，可以對準(zhǔn)用戶的偏好發(fā)送推薦商品或文章,。這就能大概率戳中用戶的其他痛點(diǎn)，再聯(lián)合其他合作企業(yè)創(chuàng)造商機(jī),，實(shí)現(xiàn)利潤最大化,。

8.d）說明你的促銷策略（一般不少于500字）。

消費(fèi)者只需微信掃一掃就能輕松領(lǐng)到免費(fèi)紙巾,，既滿足公眾使用紙巾的剛需,，創(chuàng)造了新興共享潮流，還幫助各合作商家聚人吸粉,、推廣品牌及產(chǎn)品,、維護(hù)客群關(guān)系,，化被動(dòng)為主動(dòng)，避免了傳統(tǒng)廣告投入中80%廣告費(fèi)不知浪費(fèi)在哪里的行業(yè)痛點(diǎn),，暖冬讓廣告商家投入產(chǎn)出效益最大化,。

除此之外，利用各種平臺進(jìn)行推廣,，可以利用合作商現(xiàn)有的資源,，在各網(wǎng)點(diǎn)布置現(xiàn)場解說員，向客戶群體說明暖冬的使用方法,，講暖冬推廣出去,，紙巾這種生活必須品，有一就有二,。只要消費(fèi)者體驗(yàn)過一次,，那么，下次出現(xiàn)同樣的狀況,，他也會(huì)選擇暖冬,。

9、請列出你的支出與收益情況（一般不少于500字）,。

暖冬小盒前期投入會(huì)比較高且多的運(yùn)用在推廣上面,，但是本來暖冬就是利用信息進(jìn)行推廣，這是后期都能置換回來,。目前的暖冬有直營或加盟/代理兩種方式,。直營就是需要自己鋪點(diǎn)位，承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn),。一臺設(shè)備的硬件成本大約1000元左右,，直營的點(diǎn)越多投入的就越大。因此更多的平臺傾向于第二種方式,。直營的利潤空間其實(shí)也不少,，調(diào)查顯示，熱門暖冬點(diǎn)位,，一個(gè)點(diǎn)位凈利潤可達(dá)50%,，直營點(diǎn)位2個(gè)月左右就可以回收成本。第二種就是加盟/代理的方式,，加盟商支付2萬~3萬元不等的價(jià)格購買設(shè)備,，自主運(yùn)營。業(yè)內(nèi)人士表示,，一臺設(shè)備售價(jià)2000元,，平臺方的利潤至少有1000元。

對代理商來說,，不需要大投資,，不用太多人力管理,，代理通過紙巾分紅的方式實(shí)現(xiàn)了盈利與回本。當(dāng)然,，也可以自己單獨(dú)運(yùn)營,，自己在廣告和粉絲導(dǎo)流方面謀求盈利。目前部分共享紙巾機(jī)項(xiàng)目已經(jīng)開放個(gè)人代理權(quán)限,，個(gè)人代理最低3萬元起,，也就是10臺機(jī)器，這也就是說,，僅依靠賣硬件設(shè)備每臺利潤就高達(dá)2000元,，而個(gè)人代理收益以出紙量提成為主。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃篇十六

1,、客戶名稱：

__x網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司,，公司成立于年6月，是全球排名第一的國際貿(mào)易和中國本土貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)交易平臺,?？偛课挥谥袊贾菔校诒椴贾袊?、香港,、瑞士和美國的30多個(gè)城市都有我們的分公司，截至20__年12月31日,，b2b公司共有5300名全職員工,。

2、工商注冊地,。

杭州市工商行政管理局高新區(qū),。

3、所屬行業(yè),。

所屬互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),。

4、主營業(yè)務(wù),。

電子商務(wù)。

5,、公司組織結(jié)構(gòu),。

截至20__年12月31日，b2b公司共有5300名全職員工,。分為網(wǎng)站運(yùn)營技術(shù)部財(cái)務(wù)部等部門,。

6、客戶規(guī)模,。

國際貿(mào)易網(wǎng)站（）主要針對全球進(jìn)出口貿(mào)易,，中文網(wǎng)站（）針對國內(nèi)貿(mào)易買家和賣家,。截至20__年6月30日，中英文網(wǎng)站共有來自200多個(gè)國家和地區(qū)的超過2400萬用戶,。

二,、業(yè)務(wù)情況介紹。

1,、業(yè)務(wù)手段：

公司通過與移動(dòng)公司合作,，以收發(fā)短信的方式，向預(yù)約參加__x面試的候選人提供應(yīng)聘的時(shí)間和地點(diǎn),。

2、業(yè)務(wù)內(nèi)容：

向預(yù)約參加__x面試的候選人提供應(yīng)聘的時(shí)間和地點(diǎn)。

3,、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃,。

在杭州、青島,、北京等全國30多個(gè)城市,，每月根據(jù)預(yù)約候選人的數(shù)量發(fā)送短信，預(yù)估20__條,。

4,、組網(wǎng)結(jié)構(gòu)。

使用信息機(jī)設(shè)備以互聯(lián)網(wǎng)的方式接入行業(yè)網(wǎng)關(guān),。

5,、全網(wǎng)端口用途。

向全國預(yù)約參加__x面試的候選人提供應(yīng)聘時(shí)間及應(yīng)聘地點(diǎn)通知,。

三,、用戶情況。

在杭州,、青島,、北京等全國30多個(gè)城市的候選人。

四,、端口情況,，包括端口號、擴(kuò)展方式,、每個(gè)長號碼對應(yīng)的用途等,。

五、申請理由,。

針對目前公司的客戶群體對短信信息的需求量非常之大,，客戶群體較容易接受短信收發(fā)的方式，特向移動(dòng)公司申請集團(tuán)短信業(yè)務(wù)，以方便公司短信業(yè)務(wù)的發(fā)展,。

六,、資費(fèi)情況。

月租費(fèi)1000元,，包2萬條,。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃篇十七

發(fā)展中國真正意義上的快餐行業(yè)，利用合理有效的管理和投資,，建立一定大型快餐連鎖公司,。

二、市場分析,。

社會(huì)生活節(jié)奏加快,，使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,，但洋快餐充斥使大部他市場都不得與中式快餐無緣,。如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題,。

調(diào)查表明,，當(dāng)人均收入達(dá)到2000美元時(shí)，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動(dòng)將轉(zhuǎn)向社會(huì),。由此快餐業(yè)務(wù)的發(fā)展將進(jìn)入急劇擴(kuò)張的時(shí)刻,，所以中國快餐市場將隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段。

目前,，市面上滸的西式快餐其實(shí)并不適合國人對快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念,。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇,，基本上是沒有什么美味可言,。而且，快餐在美國的發(fā)展向來是以價(jià)格低廉而著稱的,，是大眾日常消費(fèi)的對象,。但在中國的市場上，西式快餐的價(jià)格,，還遠(yuǎn)非大眾化所能接受的程度,，這也決定了不可能性讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇快餐。

但考察現(xiàn)行中式快,，小,、臟、亂,、差的狀況仍然很嚴(yán)重,，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點(diǎn)，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機(jī)會(huì),。只要我們能抓住這些市場機(jī)會(huì),，改善中式快餐經(jīng)營上的諸多缺陷，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進(jìn)入中式快餐市場占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,，是極有可能成功的,。

三、實(shí)施方案,。

1.快餐服務(wù)業(yè)的模型,。以顧客為中心，以顧客滿意為目的,，通過使顧客滿意,，最終達(dá)到公司經(jīng)營理念的推廣。

2.目標(biāo)市場的定位,。大眾能接受的中式快餐業(yè),。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他。

3.市場策略,。產(chǎn)生工業(yè)化,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化,、經(jīng)營連鎖化,。

(1)虛擬公司的名稱。

員工的服裝,，經(jīng)營的理念,，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一，但它們沒有過多的裝飾,，也沒有營業(yè)餐廳,，它們更像是一個(gè)快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運(yùn)來的相關(guān)制成品,，只要單間加工,，就可以成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用,。它們的前臺接待服務(wù)也是虛擬的,，靠的是電話定購體系和快速運(yùn)送體系，我們將建立送餐專線電話運(yùn)送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運(yùn)送,。

(2)流動(dòng)快餐公司---早餐策略,。

針對早餐人口流動(dòng)性大，時(shí)間緊迫的特點(diǎn),，我們將由模式統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員流動(dòng)至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客提供方便,、營養(yǎng)的早套餐,。

因?qū)W生人數(shù)眾多，還可推出學(xué)生營養(yǎng)快餐,，既注重經(jīng)濟(jì)效益,，又兼顧了社會(huì)效應(yīng)。

(3)快餐公司形象策略,。

在位于商業(yè)區(qū),、旅游景點(diǎn)區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔、衛(wèi)生,、實(shí)惠,、溫馨。請專業(yè)公司為我們制定一套廣告計(jì)劃,，從公司的特點(diǎn)出發(fā),，力求共性中個(gè)性。

由點(diǎn)做起,，輻而為面,。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群，初期發(fā)展就應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營,，選擇好幾個(gè)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)地址后,，同時(shí)閃亮全登場。以后再根據(jù)發(fā)展,，輻射全國經(jīng)營,。

發(fā)展初期，大力發(fā)展西快餐尚未涉足的虛擬快餐公司和流動(dòng)快餐公司服務(wù),，待公司實(shí)力有了一定的積累,，并有了穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體，再大力發(fā)展公司全面的服務(wù)策略,。我們要根據(jù)人口流動(dòng)密度居民收入水平,，實(shí)際消費(fèi)等因素，在商業(yè)區(qū),、購物區(qū),、旅游區(qū)和住宅區(qū)籌地大力發(fā)展前廳就餐的快餐經(jīng)營模式。

五,、投資收益,。

不僅是利潤，更是服務(wù)和問話,。作為這個(gè)行業(yè)的倡導(dǎo)者,，希望本公司成為大人優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰，我們相信,，只有在一種公平,，理性的經(jīng)營思路下,，不懈地堅(jiān)持，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面,，從而在總體上促進(jìn)中式快餐的形成和發(fā)展,。