計劃可以提高工作效率,，減少浪費,，使我們的工作更有條理,。計劃應該具有彈性和可調整性，及時適應變化的外部環(huán)境,。計劃的制定和實施需要我們不斷學習和改進,，以下是一些相關資源和參考資料,，供你參考,。

房地產(chǎn)項目經(jīng)理的年終工作總結與計劃篇一

光陰似箭,，歲月如梭,，彈指一揮間2018年即將過去。2019年,，注定是不平凡的一年,，是公司夯實基礎、尋求發(fā)展的一年,，是公司優(yōu)化管理結構的一年,，公司的實力壯大，我們感到無比榮耀,，同時工程部更感覺到肩上擔子的承重,，面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)，工程部全體人員在公司各級領導的關心和幫助下,，在公司各部門,、項目部的配合協(xié)助下，工作上取得了一些成績,，也存在不足,，回顧過去的一年，工程部總結經(jīng)驗,，彌補不足,，以便于明年工作的開展，現(xiàn)將2018年的部門工作總結如下：

2018年全年在建項目10余個,，新開工面積xx萬平方米左右,，竣工項目xx個，竣工面積xx萬平方米左右,。面對工程數(shù)量的激增,，為了切實加強生產(chǎn)管理工作的領導，為認真貫徹國家,、市縣有關安全生產(chǎn)質量,、文明施工的法律法規(guī)和政策，落實安全生產(chǎn)責任書中的各項指標,，公司建立了以為楊總為組長的安全生產(chǎn),、質量、文明施工領導小組,，公司工程管理部具體負責各項目安全生產(chǎn),、質量、文明施工定期檢查及整改落實督促，各項目部按照公司公司統(tǒng)一要求負責各所轄區(qū)域安全生產(chǎn),、質量,、文明施工管理。公司與項目部簽訂安全生產(chǎn),、質量,、文明施工管理目標責任書；對部分專業(yè),、勞務分包的,，均與相關單位簽訂了目標責任書，并履行總承包管理職責,；項目部與各管理人員,、施工班組均簽訂了相應的安全生產(chǎn)責任書,。制定的《工程部,、項目部管理規(guī)章制度》《安全生產(chǎn)隱患排查治理制度》、《重大事故應急救援處理預案》以及《公司獎懲制度》對項目部及各級管理人員進行考核,，激發(fā)各級管理人員的安全生產(chǎn),、質量、文明施工意識,。

2018年工程部按照公司公司關于生產(chǎn)工作管理的總體部署,，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，圍繞四個抓落實（健全責任體系抓落實,、推進“三項建設”抓落實,、嚴肅責任追究抓落實、確保節(jié)日安全抓落實）,，采取五項措施（抓源頭控隱患,、抓整改除隱患、抓現(xiàn)場檢查,、抓教育培訓,、抓技術交底），扎實開展“三基工作”,、“打非治違”,、“安全生產(chǎn)月”等活動，圓滿完成了安全生產(chǎn)各項目標任務,。繼續(xù)堅持開展工程部月檢查,，質量安全生產(chǎn)檢查，施工機械專項檢查,，施工用電專項檢查,，文明施工揚塵污染綜合治理專項檢查，重大危險源專項檢查,，工程實體質量專項檢查,，標準化檢查指導,，日常的不定期巡查等活動，強化質量安全管理手段和內容,，在工程數(shù)量增多的情況下,，圓滿實現(xiàn)了公司公司施工質量、安全生產(chǎn)全年“零傷亡”的管理目標,。

為積極響應上級主管部門的規(guī)定,，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領質量、安全生產(chǎn)工作,，堅持“安全第一,、預防為主、綜合治理”的方針,，大力推進建筑施工質量,、安全生產(chǎn)法規(guī)、標準化的貫徹實施,。為全面實現(xiàn)施工現(xiàn)場的質量,、安全生產(chǎn)工作標準化。工程管理部工作方法是：統(tǒng)籌規(guī)劃,、分步實施,、樹立典型、以點帶面,，穩(wěn)步推進施工現(xiàn)場安全質量標準化工作,。

2、工程部組織編制了《工程部規(guī)章管理制度》,，下發(fā)各項目部,，作為項目管理依據(jù)；

4,、工程部組織編制《項目工程資料整編》,，下發(fā)各項目部，作為資料編制依據(jù),；

5,、通過推行企業(yè)標準化管理，不但樹立了企業(yè)新形象,，更獲得了主管部門的好評和榮譽：

公司工程管理部新組建后,，人員到崗到位，制定了內部管理制度和工作流程,，明確了各崗位職責和責任制,，部門日常管理工作正常有序：

1、部門員工每天都做好工作日記，全年參加各類會議20次,，同時認真記錄會議紀要,；

5、全面落實項目領導帶班制度,，及時發(fā)現(xiàn)并處理各種隱患,，全年未發(fā)生施工人員死亡安全生產(chǎn)事故，5月出現(xiàn)的挖樁工宋忠臣墜井事故已進入司法鑒定傷殘等級階段,，妥善處理了此事,，未造成惡劣影響。

7,、積極參加了西安市西咸新區(qū)項目,、安康市文明工地施工現(xiàn)場參觀學習活動。上述即為我部門20xx年各項工作開展情況的總結,，總結成績,，回顧不足，2018年從部門內部管理方面主要有三個方面的不足：

一是標準化管理工作剛剛起步,，標準化規(guī)章制度剛剛制訂,，存在許多不完善的地方，仍需公司各級領導和各部門人員齊心協(xié)力,，查缺補漏。

三是對項目工程報建資料,、審批程序監(jiān)督,、施工機械使用登記辦理、特種作業(yè)人員證件審查,、原材料送檢試驗,、施工進度資料、組織工程基礎及竣工驗收等情況都存在監(jiān)管不全面,，管理不及時,，組織協(xié)調不妥當?shù)那闆r。

2019年我們會繼續(xù)在做好日常監(jiān)督管理的同時,，抓好年度的安全專項治理和隱患排查工作,，三基工作第二年工作；做好對新進員工的培訓工作,。

房地產(chǎn)項目經(jīng)理的年終工作總結與計劃篇二

不經(jīng)意間,，xxxx年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌,、煩惱,、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位,。

從元月至12月末的十二個月里,，銷售業(yè)績并不理想，[某項目名稱]共銷售住房80套,，車庫及儲藏間57間,，累計合同金額15637000元，已結代理費金額計僅218899元整,。

元月份忙于年度總結,、年度報表的核算工作；

2月份接到公司新年度工作安排,，做工作計劃并準備9號樓的交房工作,；

6、7月份[某項目名稱]分別舉辦了“某某縣小學生書畫比賽”和“某某縣中學生作文大賽”,，在縣教育局的協(xié)助下,，希望通過開展各項活動提高某某房產(chǎn)的美譽度，充實[某項目名稱]的文化內涵,，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定,。

8,、9月份接到公司的調令，在整理[某項目名稱]收盤資料的.同時,，將接手[另一項目名稱]的銷售工作,。當我聽說這個消息時真是欣喜若狂，初進公司就是[另一項目名稱]招聘銷售人員,，第一個接觸的項目也是[另一項目名稱],，而在公司的整體考慮后我卻被分配到[某項目名稱]。沒能留在[另一項目名稱]做銷售一直是我心中的遺憾,，現(xiàn)在我終于能在[另一某項目名稱]的續(xù)篇——xxxx項目工作,，我覺得公司給我一個圓夢的機會，那段時間我是心是飛揚的,，多么令人不愉快的人,，在我眼中都會變得親切起來；為了能在規(guī)定時間內將[某項目名稱]的收盤賬目整理出來,，我放棄休假,，甚至通宵工作，可收盤的計劃在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終,。

10月份我游走在×項目和[某項目名稱]之間：[a項目名稱]的尾房銷售,、[b項目名稱]的客戶積累,、[c項目名稱]的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快,。我不知道該說意想不到,，還是該說意料之中，項目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了許多時間來調整自己的狀態(tài),，來接受這個事實。

11,、12月份持續(xù)尾房銷售工作,，培訓員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤,，解決客戶投訴,。

1、[某項目名稱]一期產(chǎn)權證辦理時間過長,，延遲發(fā)放,，致使業(yè)主不滿；

3,、年底的代理費拖欠情況嚴重,；

4、銷售人員培訓（專業(yè)知識,、銷售技巧和現(xiàn)場應變）不夠到位,；

5、銷售人員調動,、更換過于頻繁,，對公司和銷售人員雙方都不利；

在與開發(fā)商的溝通中存在不足,，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少,，以致造成一度關系緊張,。

希望明年我能有更好的發(fā)展，能為公司帶來更大的貢獻,！

房地產(chǎn)項目經(jīng)理的年終工作總結與計劃篇三

xxxx,，這個不平凡的一年，是我從一線房地產(chǎn)銷售輾轉回到家鄉(xiāng)工作的第一年,，也是房地產(chǎn)市場不平凡的一年,，國家政策的干預，對房地產(chǎn)銷售工作也帶來了不小的影響,，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下,，越能鍛煉自身的業(yè)務能力和素質,，在這一年中，我通過不懈的學習,，和努力的工作,，也得到了實質性的回報。本年度總的成交8單,，總金額：240多萬;總大定44單,，總金額：2639萬。雖然這業(yè)績不是很突出,，但我想能明確自己在工作中的得與失,，理清思路，使自己能過更加的認識自己,，鞭策自己,，提高自己，以便更好的完成xxxx年的`銷售工作,。

經(jīng)過這一年的工作,，不斷的自我總結，自我反思,，自我檢查,，也發(fā)現(xiàn)了工作中需要得到的改進及幫助：

一、完善的工作計劃及個人目標,，并嚴格落實及執(zhí)行!

二,、與同事進行積極的交流，并學習新的知識,，新的銷售技巧!

三,、注重質與量的雙管齊下，約客戶和客戶跟進以及做好客戶分類!

四,、工作之余,，多看一些有關房地產(chǎn)相關的信息，和其它相關銷售知識,，以便提高自身素質!

五,、保持一顆積極的上進心，以良好的精神面貌,，和積極的心態(tài)投入到下一步工作中!

xxxx年,，我們國家要從“城市化建設”到“城鎮(zhèn)化建設”。這也就說明了未來房地產(chǎn)市場的前景,，一二線的飽和狀態(tài),，三四線的城鎮(zhèn)化建設，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一體化建設,。這也注定了房地產(chǎn)的走向,。所以,，有政府的這些政策，加上明確的工作計劃和一顆積極的上進心,，銷售額也當提高,，大定應達60單。給自己定下一個明確的目標,，xxxx年又會是個豐收年,。

最后祝xxxx地產(chǎn)開發(fā)有限公司在新的一年里，業(yè)績蒸蒸日上,，輝煌騰達,。各工作站的領導和同事們身體健康，工作順利!

房地產(chǎn)項目經(jīng)理的年終工作總結與計劃篇四

又是一年末,，在這辭舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日,。這一年有與同事協(xié)同攻關的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵,。時光過得飛快,，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近,。

20xx年的x月,，我第一次來到xx這個海邊風情小鎮(zhèn)，領導帶我熟悉了項目地塊的位置和基本情況,，并且對競品樓盤進行市場調查,。在領導的關心和照顧下，在同事的支持和幫助下,，更還有案場經(jīng)理給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心的培訓學習,。通過一段日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來,。

通過近一年的工作積累和摸索,，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也漸漸的認為適合在這一行業(yè)走下去,。

今年總的客戶接待量算是比較多,，但是成績卻不容樂觀?？蛻粼谟^望的比較多，當然同行的競爭也激烈,。從x月份到現(xiàn)在,，各樓盤也紛紛的做各種活動，開盤,、特價房,、x萬首付,、買房送奔馳、體驗式營銷等等,。而我們項目在x月x號售樓處正式開放,。客戶對我們期待很大,，但因開盤時間在x月x號,，從售樓處開放到開盤間隔太久，客戶流失很多,。

經(jīng)過領導開會討論,，我們樓盤決定下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀,。

近一年我取得了一些成績,，但離要求有很大的差距，我將不斷地總結經(jīng)驗,，加強學習,，更新觀念，提高各方面的工作能力,。緊緊圍繞公司的中心工作,，以對工作、對事業(yè)高度負責的態(tài)度,，腳踏實地,，盡職盡責地做好各項工作。對待新客戶,，要把我們的優(yōu)勢,、賣點給客戶講清楚，讓客戶覺得住在我們這里有面子,、物超所值,。因為未來我們才是中心。在老客戶的維護上,，及時向老客戶告知樓盤進度,、樓盤質量、近期區(qū)域規(guī)劃等等,，要讓老客戶有家的感覺,，花錢花的舒心，客戶認可你,，才會向他們的親朋好友推薦我們的房子,。讓客戶成為我們的銷售員。

目前客戶觀望的情欲很大,，要讓客戶有急迫的心理,。雖然大的市場行情不理想,，但是我們可以從自身的項目上著手。xx省道副線貫穿xx工業(yè)區(qū),，三期商業(yè)配套圍墻,，重點突出三期的商業(yè)，比如商業(yè)街,、xx印象,、菜場、超市,。小一期結頂后,，可以把xx樓外立面和部分園區(qū)小景做出來，讓客戶來體驗,。

20xx年對我們來說是一個攻堅年,，如何把握市場機遇，了解客戶需求,，挖掘市場潛力,，發(fā)揮自身優(yōu)勢搶占市場份額是我們20xx年度面臨的重要課題。在新一年里,，我會彌補自己在工作中的不足,，改進提升自己的工作方法，提高工作效率,，多學多問,，切實提高自己的業(yè)務水平。我給自己目標銷售x套,，分解目標任務,，實現(xiàn)一個小目標，就離大目標更近一步,。并且在工作的提升中,，提高自己的收入。最后,，預祝我們20xx年的任務圓滿實現(xiàn),。

房地產(chǎn)項目經(jīng)理的年終工作總結與計劃篇五

歲月如梭，光陰似箭,，又到一年金秋季節(jié),。一年時間對人類歷史而言，只是一瞬,，但對一個人的一生而言卻不算短,，特別是當年富力強的時侯，更具有十分重要的意義。過去的一年,，是我走上新的領導崗位的第一年，更是我人生的一個轉折點,。在廠行政領導分工中,，xxx安排我分管經(jīng)營工作，主管財務,、勞動工資培訓,、公安、福利等科室,。面對比較陌生的業(yè)務,，我邊學習邊工作，邊工作邊學習,，一年多的工作中,，既有苦，也有樂,；既有成績,，也有不盡人意之處。我非常重視組織給予的機會,，竭盡全力,，兢兢業(yè)業(yè)地工作，以回報組織和廣大職工對我的信任,。在全廠經(jīng)營形勢非常困難的情況下,，也較好地完成了公司下達的經(jīng)營指標。現(xiàn)就自己一年多來的學習,、工作等情況做以總結和剖析,，向在坐的各位領導和同志們做以匯報：

一、財務管理是企業(yè)管理的一部分,，是有關資金的獲得和使用的管理工作,，關系到企業(yè)的生存和發(fā)展。所以,，上任伊始,，我就抓緊學習財務知識，尋找內部控制的薄弱環(huán)節(jié),，堵絕各種漏洞,。先后多次帶隊對各車間的庫存進行了盤查，摸清家底,，進行目標成本管理,，xxxx年xx月，組織人員深人實際，收集資料,，歷經(jīng)一月,，編制了加工車間主要產(chǎn)品的目標成本，以此,，對生產(chǎn)成本進行控制,。xxxx年xx月份，今年x月份兩次帶隊對各單位帳務進行了檢查,，對存在的問題進行糾正,，年初親自起草制定了《xxx關于現(xiàn)金管理的辦法》，堵決了小金庫的存在,。嚴格執(zhí)行差旅費,、材料費用等的報銷制度，堵決弄虛作假,。今年x月份,，安排xxx重新對全廠的固定資產(chǎn)進行了認真核查，規(guī)范了管理,。通過以上等方面的努力,，使我廠的內部控制工作更加有效，財務核算工作更加合理,、真實,、可靠。

二,、受xxx委托,，從xxxx年8月份開始，對xxxx“三項制度改革”進行調研,，先后帶隊考察了公司內外改革,、改制多家單位，組織人員起草了《xxx改革實施方案》,。按照公司十屆三次職代會精神,，今年xx月份與公司相關處室共同協(xié)商，完善了該方案,，并獲得批準,。x月份率先對xx公司進行了改革。由于精心安排,，周密布署,，取得了較好的結果。

三,、今年元月份,，主持制定了《xxxx經(jīng)營責任制實施辦法》，進一步完善了以經(jīng)營責任制為中心，責,、權,、利相結合，按勞分配,，績效優(yōu)先,，兼顧公平的經(jīng)營責任制考核體系，有效發(fā)揮了經(jīng)營責任制的杠桿作用,。

四、重視職工技能培訓,，從xxxx年xx月到今年xx月,，共組織舉辦了電工、管工,、焊工,、司爐工、鍛工,、泵工,、化驗工、鑄造工等培訓班,，培訓人員xxxx人,，獎勵xxxx人，降崗xx人,，促進了技術工人技能的提高,。而且我廠也榮獲了xxx職工培訓先進單位稱號。

五,、今年4月份,，在“xx”肆虐時期，按公司要求,，及時組織抽調人員,，設立檢查站保護水源、并經(jīng)常檢查督促此項工作,，圓滿完成了任務,。

六、協(xié)助xxx開展xxxx戶搬遷和周轉房,、騰空房處置等工作,，并負主要責任。此項工作時間長,，任務重,，焦點多，矛盾大。為了搞好這項工作,，近一年來,，多次召開專題會議進行研究部署，經(jīng)常深入車間,、單身樓,、家屬區(qū)了解情況，解決問題,，平息矛盾,，克服了諸多困難，使我廠此項工作開展的比較順利,。

七,、加強勞動紀律管理，從xxxx年xx月份開始,，全廠干部,、職工實行掛牌上崗，并制定了《xxx勞動紀律管理辦法》,，并不定期對各單位進行檢查,，極大地改變了干部、職工的工作作風,。

工作剖析,。

在一年的任職經(jīng)歷中，雖說盡心盡力,，但也有許多不盡人意的地方值的我去反思,，去不斷地改進。

1,、xxxx虧損xxxx,，雖說是由原材料質量問題引起，但我在查庫工作中沒有及時發(fā)現(xiàn),，特別是去年的潛虧轉移到今年,，給今年的經(jīng)營工作帶來了很大的負面影響。我應負很大責任,。

2,、《經(jīng)營責任制實施方案》由于考慮市場變化及其他不確定因素較少，因而造成一些車間的經(jīng)營情況與預期的結果出人較大,。

3,、職工培訓投入大，效果不很明顯,，投人與結果不對等,。雖說與大環(huán)境有關系,，但主要與培訓缺乏創(chuàng)新，方法單一有關,，需要下大力氣進行改進,。

4、xxxx改革后,，沒有及時抓勞動紀律,，最近，全廠勞動紀律有所退步,。

自身剖析,。

我分管經(jīng)營工作，管錢,、管人,、管事?？梢哉f利在手中，但我深知“貪欲一開始,，就意味著要在牢獄中去終”,。所以，我時刻嚴格要求自己,，管住自己的手,，管住自己的口，管住自己的腿,。廉潔自律,，秉公辦事。自身不斷加強學習,，以提高管理能力,，業(yè)務水平，能緊密聯(lián)系群眾,。深入實際,，大膽工作。但“金無赤金,，人無完人”,，我自身還有許多缺點，需要在以后的工作加以克服,，不斷提高自己的素質和能力,，更加自如地干好本職工作，使xxx的經(jīng)營工作上臺階,。

房地產(chǎn)項目經(jīng)理的年終工作總結與計劃篇六

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20xx年是xxxx地產(chǎn)集團公司精耕細作、持續(xù)發(fā)展的一年,，也是集團公司重要項目——xx開發(fā)建設的關鍵一年,。在集團公司的正確領導和英明決策下，公司全體員工本著“團結,、拼搏,、求實、創(chuàng)新”的精神,，經(jīng)過辛勤工作,，取得了較好的成績。現(xiàn)將公司一年來的工作總結及20xx年工作計劃匯報如下：

(一)“xx”開發(fā)建設穩(wěn)步推進：

20xx年是xx“xx”項目全面開發(fā)的關鍵一年,。經(jīng)歷了20xx年波折坎坷的開發(fā)歷程,，xx公司倍感壓力，也深感責任重大,。消化項目開發(fā)過程中的不利因素,，整合各類資源，形成項目成功開發(fā)的合力,，是xx公司全年工作的重點,。在加快推進項目開發(fā)的總要求下，xxxx公司明確了前期各階段重點工作,。

一,、完成現(xiàn)階段設計工作

首先，確定項目方案布局和產(chǎn)品定位,，于20xx年2月通過規(guī)劃方案,，7月獲得方案設計審查批復;其次，11月完成xx區(qū)全部施工圖的設計;以及施工圖的審查,，12月完成xx組團全部施工圖的備案,。

二、完成前期報建工作

按照xx房地產(chǎn)項目開發(fā)的.行政要求,，依次取得三個地塊的土地使用證,、項目備案登記證、消防審查批復,、園林綠化批復,、項目環(huán)評批復、雷電災害評估,、人防批復,、施工圖審查、xx組團建筑工程規(guī)劃許可證,、xx組團建筑工程施工許可證等,，使xx項目建設能合法順利展開,。

三、項目建設全面推進

xxxx項目于20xx年1月完成項目范圍內青苗的賠付,，完成施工場地臨時用水,、用電的鋪設，開始土石方工程施工和地質勘查,，3月開始xx地塊地基強夯工程,，4月完成項目部活動板房建設，開始修建xx大道,，5月完成xx組團地基強夯并開始樁基工程施工,，6月完成xx5、xx6號樓樁基施工,，xx大道順利通車,，7月完成d地塊地基強夯工程，8月完成xx3,、xx4號樓樁基工程,，開始建設銷售接待中心。全年xx項目累計完成土石方開挖50萬立方米,，場地平整回填10萬平方米,，地基強夯5萬平方米。累計完成總投資6.5億元,。

四、超額完成年度融資任務

房地產(chǎn)業(yè)是一個高度資金密集性行業(yè),，資金是項目開發(fā)的生命,。通過不懈的努力，20xx年公司融資工作取得可喜成績,，在集團公司優(yōu)良資產(chǎn)的支撐下超額完成年初的既定目標,，為20xx年的全面拓展打下堅實的基礎。

五,、不斷規(guī)范各項管理制度

20xx年是xx公司內部管理制度逐步健全的一年,。根據(jù)集團公司要求：管理工作要向規(guī)范化、制度化邁進,。在各部門員工的積極配合下,，xx公司20xx年出臺了《財務管理制度》、《物資申購領用制度》,、《車輛管理制度》等,，制定了各崗位員工的《崗位職責》，并規(guī)范了車輛使用和油料管理工作,。制定和完善了員工考核管理辦法,，完善了質量責任制,。同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改和完善,，對各種違規(guī)違紀行為嚴格按照制度進行認真處理,，使企業(yè)管理水平有所提高。

六,、前期營銷策劃

xx項目20xx年4月組建銷售團隊,，完成了“xx”項目推介，使xx項目深入xx百姓心中,，并進行了各類潛在客戶的摸底工作,。xx項目由于過硬的規(guī)劃，精心的設計,，優(yōu)越的地理位置以及項目的卓越品質,，榮獲“xx”、“xxx”稱號。這都為20xx年全面展開的營銷工作奠定了良好的基礎。

(二),、酒店工作華麗轉身

20xx年xx酒店在中央強力限制三公消費的大背景下仍取得較好成績,。為集中力量，搞好xx項目開發(fā)建設,，集團公司決定將xx酒店運營模式改變?yōu)閭€體承包，并于20xx年年底前完成這一轉變。

(三),、農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營穩(wěn)中有升

xxxx農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)過20xx年的經(jīng)營調整，目前租金收益穩(wěn)步上升,。農(nóng)貿(mào)市場在穩(wěn)步經(jīng)營的同時,，兩個家具賣場的入住盤活了農(nóng)貿(mào)市場的存量資產(chǎn)，使公司利益和社會效益得到化,。

20xx年集團公司取得的上述成績,，和全體員工的辛勤工作密不可分。在20xx年的工作中,，涌現(xiàn)出眾多像xx\xx這樣的好同志,。他們長期工作在第一線，愛崗敬業(yè),、任勞任怨,、克己奉公，始終把公司利益放在第一位,，是我們全體員工學習的好榜樣,。

20xx年集團公司雖然取得一定的成績，但對照年初既定目標計劃還有一定差距,，特別是xx項目總體推進進展相對緩慢,。究其原因,，主要有以下三個方面：一是管理水平還有待進一步提高;二是設計單位的設計速度嚴重制約xx項目各項工作的推進;三是項目用地地質情況相對復雜，使樁基施工工期延長;四是xx地區(qū)行政管理繁瑣,，相對增加了處理各種突發(fā)事件的時間,。

20xx年工作計劃如下：

(一)指導思想

以經(jīng)濟效益為中心，通過認真研究產(chǎn)品,、研究市場,，加大創(chuàng)新力度，使項目品質具有前瞻性和差異性,，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升,。

(二)目標計劃

1、xx項目

計劃全年開工房屋總建筑面積約36萬平方米,，計劃實現(xiàn)銷售5億元,，力爭達到6億元，回籠資金4億元以上,。計劃3月開盤銷售,。全年完成住宅部分可售面積80%以上的銷售量，商業(yè)部分待市場行情適時而定,。

2,、拓展其他項目

根據(jù)國家大的房地產(chǎn)政策，結合各地區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展的具體情況,，進行穩(wěn)妥的項目開發(fā),。

(三)工作措施

1、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制,，根據(jù)項目及公司發(fā)展的需要,，合理調整和完善現(xiàn)行機構設置及人員力量的配置。

2,、以市場為導向，強力推進xx項目建設和銷售工作

“xx”項目前期工作大的障礙已在20xx年基本掃除,。因此,，在20xx年的工作中，我們必須集中集團公司主要精力,，全力以赴抓好項目的建設,、銷售工作，確保20xx年3月開盤銷售,，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升,。

首先是圍繞全年的銷售計劃，要加強和做好市場調研,，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案,，搭建好營銷及隊伍,，加強營銷的業(yè)務培訓，加大銷售工作力度,，保證項目銷售計劃的順利實現(xiàn),。

其次，加快項目建設進度,。加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設管理,，強化與設計單位、施工單位,、監(jiān)理單位及政府各部門的溝通力度,，在確保施工質量和安全前提采取各種有效措施強力推進xx的建設進度。第三,、加強市場調查研究及產(chǎn)品的自身研發(fā),，確保項目后期住宅具有較強的市場競爭力。

3,、切實加強企業(yè)內部管理,，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。

進一步完善企業(yè)規(guī)章制度,，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度,，使公司日常工作更加有序，更加有效,。同時,，繼續(xù)強化對全體員工的教育和業(yè)務培訓，切實提高員工的思想意識和業(yè)務技能水平,。

4,、加大資本運作力度，千方百計想辦法盤活資產(chǎn),，以保證項目的順利推進,。

總之，20xx年工作,，時間緊,，任務重，但我們相信,，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力,，與時俱進、努力拼搏,、扎實工作,，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務。

房地產(chǎn)項目經(jīng)理的年終工作總結與計劃篇七

一年的在時間還是比較快的，我也是非常堅定的相信,，我個人能力的提高,，過去的一年當中我做的也是比較認真的，在這個過程當中,，還是有非常多的體會,，通過自己的努力，確實是非常有動力的,，我清楚的感受到了自己的職責,，在這個過程當中確實是影響很大的，在這一點上面我在認真的搞好分內的事情,，我的業(yè)務能力還是有看的見的進步的,，也非常能夠做的更好，對于過去一年我也想要總結一下,。

在這個過程當中,，我也是做的比較認真，未來還是會有更多的價值,，我是非常認可自己能力的,，我認真的遵守公司的規(guī)章制度，在平時的工作當中我還是感覺很有動力的,，和周圍的同時也是相處的非常的好,，對于這一點我是深信不疑的，在未來的工作當中,，我也是做好了很多的準備,，只有在這個過程當中虛心的學習，才可以有做的更好,，接下來還非常有動力的,，這一點是毋庸置疑的，現(xiàn)在我還是深有體會的,，我來到公司也已經(jīng)有一段時間了,，作為一名房地產(chǎn)的工作人員的，我也是非常清楚自己接下來的工作方向,，這一年來的點點滴滴,，我是體會到了這些細節(jié)，認真的回顧過去一年的.工作,，我確實是感覺自己應該做的更好。

房地產(chǎn)工作對我而言是一件非常有動力的事情,，對于這一點我是深有體會的,，有些事情應該要對自己的有客觀的判斷，在這個過程當中，我也是做出了很重要的決定,，也是有了非常大的提高,，在這個過程當中，我一定會認真的體會到這些細節(jié),，盡管在這一年來出現(xiàn)了大大小小的問題,，可是我還是對自身能力有著很客觀的看待的，我一直以來都在虛心的學習,，這也是我需要維持下去的東西,，我也感激公司領導的關照和同事們的幫助，經(jīng)過這段時間以來的努力我也確實是深有體會,，我的業(yè)務能力也是提高了很多,，考慮了這些之后我對新一年的工作更加的有信心了，對于這一點我是深信不疑的,，今后還會有更多的事情是我要去認真維持下去的,，這對我也是一個非常大的提高，工作方面我也是調整好了自己心態(tài),，當然我也是有一些做的不夠好的地方,，有的時候工作是安排的不合理，我清楚的感受到了這一點,，接下來我一定會認真的去糾正好自己的不足,，在新一年的工作當中，繼續(xù)規(guī)劃好,，做出更多的成績,。

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房地產(chǎn)項目經(jīng)理的年終工作總結與計劃篇八

在過去的一年里,，xx中心經(jīng)歷了開盤前積累期,、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期,；在項目組全體工作人員的共同努力下,，項目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累,，逐步實現(xiàn)了預期銷售進度值,，現(xiàn)對今年主要營銷活動及銷售工作總結如下：

隨著xx中心一期首批房源正式開盤xx中心正式打開銷售的序幕，開盤當天定出房源xx套,。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作,。開盤達到預期效果，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎,，也為xx中心在地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑,。前期房源的價格首次調整,。此次活動首次采用短信的推廣方式，可能是由于對號段的掌握并不準確,，短信的效果并不明顯,。

一個科學、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石,，作為銷售部門尤為重要,，為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊，計劃將從績效,、激勵,、行為、心態(tài),、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā),，制定更為完善的銷售管理制度。

一個地產(chǎn)項目的成功與否,，離不開硬件建設（地段,、資金、戶型,、配套,、建筑品質），也離不開軟件塑造（物業(yè),、推廣,、銷售），作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒,，銷售人員綜合素質的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素,，為此，塑造一流的銷售團隊尤為重要,，針對后續(xù)的銷售計劃和市場情況,，將在培訓中添加針對性的培訓內容，同時更加細化,，培訓涵蓋市場調研,、房地產(chǎn)基礎知識、項目知識,、銷售技巧,、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，以循序漸進,、優(yōu)勝劣汰的培訓方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準,。

市場競爭日益激烈，對產(chǎn)品的包裝及計劃性的經(jīng)營,，顯得尤為重要,。針對xx中心的營銷方式要更接地氣,，適應當?shù)厥袌觯瑢x中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進,，適時利用節(jié)點推出適合當?shù)厥袌龅臓I銷活動，把xx中心在現(xiàn)有基礎上再推向另一個高度,。

在這一年里,，我看到了公司的進步，公司的成長,，我自己也渴望成長,，我希望公司能夠向大企業(yè)看齊，我也希望自己成為一位名副其實的地產(chǎn)精英,。我要和公司一起努力,，一起成長。在公司領導的帶領下,，迎接挑戰(zhàn),，創(chuàng)造輝煌。

好的成果是需要分享的,，這樣才能起到鼓勵的作用,。同時這也有利于激勵其他員工共同奮斗，工作總結無疑使能使一個好的工作總結得到好的分享的好平臺,，因此,，寫好工作總結是延續(xù)成功的有效方法。

其次,，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列,、價格體系、渠道模式,、終端形象,、促銷推廣、廣告宣傳,、,、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn),，做到知彼知己,，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足,。

最后，就是自身營銷工作的總結分析,，分別就銷售數(shù)據(jù),、目標市場占有率,、產(chǎn)品組合、價格體系,、渠道建設,、銷售促進、品牌推廣,、營銷組織建設,、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析,。有必要就關鍵項目進行swot分析,，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析,，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路,。

運籌于帷幄之中，決勝在千里之外,。新年度營銷工作規(guī)劃就是強調謀事在先,，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃,，只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路,，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義,。

目標導向是營銷工作的關鍵,。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂,，都是具體的,、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的銷售目標,、費用目標,、利潤目標、渠道開發(fā)目標,、終端建設目標,、人員配置目標等等，并細化分解,。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域,、每個客戶、每個系統(tǒng)等等,；流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域,、每個客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃,。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃,、產(chǎn)品改良計劃,；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合,；根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡資源狀況,，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系,，從到岸價到建議零售價,，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調整規(guī)劃,。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因,，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃,。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。

最后,，就是營銷費用預算,，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例,、各階段的費用分配比例,。

如此，整體年度工作總結和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整,、系統(tǒng),。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內部來強化關鍵工作流程,、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,。

房地產(chǎn)項目經(jīng)理的年終工作總結與計劃篇九

xx百貨大樓工程作為xx縣的招商引資項目，只要有利于工程施工進度,，基本上都能得到政府的支持與幫助,，但開工之前還必須完成以下工作，才能順利開工,。

1,、地下室控制邊線放樣。

2,、建筑物放線,。

3、規(guī)劃部門進行驗線工作,。

4,、將測繪部門提供的水準點、坐標控制點提交總包單位,。

5,、兩次組織基坑支護施工圖設計交底及圖紙會審,。

6、樁基施工圖設計交底及圖紙會審,。

7,、規(guī)劃部門提供本項目周邊市政管線圖紙。

8,、協(xié)助完成工地臨時用電量不足擴容工作,。

9、開工前去質安站辦理質量監(jiān)督手續(xù)事宜,。

房地產(chǎn)項目經(jīng)理的年終工作總結與計劃篇十

xx年是xx地產(chǎn)集團公司精耕細作,、持續(xù)發(fā)展的一年，也是集團公司重要項目——xx開發(fā)建設的關鍵一年,。在集團公司的正確領導和英明決策下,，公司全體員工本著“團結、拼搏,、求實,、創(chuàng)新”的精神，經(jīng)過辛勤工作,，取得了較好的成績,。

(一)“xx”開發(fā)建設穩(wěn)步推進：

xx年是xx“xx”項目全面開發(fā)的關鍵一年。經(jīng)歷了xx年波折坎坷的開發(fā)歷程,，xx公司倍感壓力,，也深感責任重大。消化項目開發(fā)過程中的不利因素,，整合各類資源,，形成項目成功開發(fā)的合力，是xx公司全年工作的重點,。在加快推進項目開發(fā)的總要求下,，xx公司明確了前期各階段重點工作。

一,、完成現(xiàn)階段設計工作首先,，確定項目方案布局和產(chǎn)品定位，于xx年xx月通過規(guī)劃方案,，xx月獲得方案設計xxx批復;其次,，xx月完成xx區(qū)全部施工圖的設計;以及施工圖的xxx，xx月完成xx組團全部施工圖的備案,。

二,、完成前期報建工作按照xx房地產(chǎn)項目開發(fā)的行政要求，依次取得三個地塊的土地使用證、項目備案登記證,、消防xxx批復,、園林綠化批復、項目環(huán)評批復,、雷電災害評估,、人防批復、施工圖xxx,、xx組團建筑工程規(guī)劃許可證,、xx組團建筑工程施工許可證等，使xx項目建設能合法順利展開,。

三,、項目建設全面推進xx項目于xx年xx月完成項目范圍內青苗的賠付，完成施工場地臨時用水,、用電的鋪設,，開始土石方工程施工和地質勘查，xx月開始xx地塊地基強夯工程,，xx月完成項目部活動板房建設，開始修建xx大道,，xx月完成xx組團地基強夯并開始樁基工程施工,，xx月完成xxx、xxx號樓樁基施工,，xx大道順利通車,，xx月完成d地塊地基強夯工程，xx月完成xxx,、xxx號樓樁基工程,，開始建設銷售接待中心。全年xx項目累計完成土石方開挖xxx萬立方米,，場地平整回填xxx萬平方米,，地基強夯xxx萬平方米。累計完成總投資xxx億元,。

四,、超額完成年度融資任務房地產(chǎn)業(yè)是一個高度資金密集性行業(yè)，資金是項目開發(fā)的生命,。通過不懈的努力,，xx年公司融資工作取得可喜成績，在集團公司優(yōu)良資產(chǎn)的支撐下超額完成年初的既定目標,，為xx年的全面拓展打下堅實的基礎,。

五、不斷規(guī)范各項管理制度xx年是xx公司內部管理制度逐步健全的一年,。根據(jù)集團公司要求：管理工作要向規(guī)范化,、制度化邁進,。在各部門員工的積極配合下，xx公司xx年出臺了《財務管理制度》,、《物資申購領用制度》,、《車輛管理制度》等，制定了各崗位員工的《崗位職責》,，并規(guī)范了車輛使用和油料管理工作,。制定和完善了員工考核管理辦法，完善了質量責任制,。同時,，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改和完善，對各種違規(guī)違紀行為嚴格按照制度進行認真處理,，使企業(yè)管理水平有所提高,。

六、前期營銷策劃xx項目xx年xx月組建銷售團隊,，完成了“xx”項目推介,，使xx項目深入xx百姓心中，并進行了各類潛在客戶的摸底工作,。xx項目由于過硬的規(guī)劃,，精心的設計，優(yōu)越的地理位置以及項目的卓越品質,，榮獲“xx”,、“xx”稱號。這都為xx年全面展開的營銷工作奠定了良好的基礎,。

(二),、酒店工作華麗轉身xx年xx酒店在中央強力限制三公消費的大背景下仍取得較好成績。為集中力量,，搞好xx項目開發(fā)建設,，集團公司決定將xx酒店運營模式改變?yōu)閭€體承包，并于xx年底前完成這一轉變,。

(三),、農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營穩(wěn)中有升xx農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)過xx年的經(jīng)營調整，目前租金收益穩(wěn)步上升,。農(nóng)貿(mào)市場在穩(wěn)步經(jīng)營的同時,，兩個家具賣場的入住盤活了農(nóng)貿(mào)市場的存量資產(chǎn)，使公司利益和社會效益得到最大化,。

xx年集團公司取得的上述成績,，和全體員工的辛勤工作密不可分。在xx年的工作中，涌現(xiàn)出眾多像xx＼xx這樣的好同志,。他們長期工作在第一線,，愛崗敬業(yè)、任勞任怨,、克己奉公,，始終把公司利益放在第一位，是我們全體員工學習的好榜樣,。

xx年集團公司雖然取得一定的成績,，但對照年初既定目標計劃還有一定差距，特別是xx項目總體推進進展相對緩慢,。究其原因,，主要有以下三個方面：一是管理水平還有待進一步提高;二是設計單位的設計速度嚴重制約xx項目各項工作的推進;三是項目用地地質情況相對復雜，使樁基施工工期延長;四是xx地區(qū)行政管理繁瑣,，相對增加了處理各種xxx的時間,。

(一)指導思想以經(jīng)濟效益為中心，通過認真研究產(chǎn)品,、研究市場,，加大創(chuàng)新力度，使項目品質具有前瞻性和差異性,，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升,。

(二)目標計劃xxx、xx項目r計劃全年開工房屋總建筑面積約xxx萬平方米,，計劃實現(xiàn)銷售xxx億元,，力爭達到xxx億元,，回籠資金xxx億元以上,。計劃月開盤銷售。全年完成住宅部分可售面積xxx%以上的銷售量,，商業(yè)部分待市場行情適時而定,。

2、拓展其他項目根據(jù)國家大的房地產(chǎn)政策,，結合各地區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展的具體情況,，進行穩(wěn)妥的項目開發(fā)。

(三)工作措施,。

1,、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制，根據(jù)項目及公司發(fā)展的需要,，合理調整和完善現(xiàn)行xxx及人員力量的配置,。

2、以市場為導向，強力推進xx項目建設和銷售工作“xx”項目前期工作大的障礙已在xx年基本掃除,。因此,，在xx年的工作中，我們必須集中集團公司主要精力,，全力以赴抓好項目的建設,、銷售工作，確保xx年xx月開盤銷售,，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升,。

首先是圍繞全年的銷售計劃，要加強和做好市場調研,，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案,，搭建好營銷及隊伍，加強營銷的業(yè)務培訓,，加大銷售工作力度,，保證項目銷售計劃的順利實現(xiàn)。

其次,，加快項目建設進度,。加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設管理，強化與設計單位,、施工單位,、監(jiān)理單位及政府各部門的溝通力度，在確保施工質量和安全前提采取各種有效措施強力推進xx的建設進度,。

第三,、加強市場調查研究及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項目后期住宅具有較強的市場競爭力,。

3,、切實加強企業(yè)內部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力,。

進一步完善企業(yè)規(guī)章制度,，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序,，更加有效,。同時，繼續(xù)強化對全體員工的教育和業(yè)務培訓,，切實提高員工的思想意識和業(yè)務技能水平,。

4、加大xxx力度,，千方百計想辦法盤活資產(chǎn),，以保證項目的順利推進,。

總之，xx年工作,，時間緊,，任務重，但我們相信,，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力,，與時俱進、努力拼搏,、扎實工作,，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務。

房地產(chǎn)項目經(jīng)理的年終工作總結與計劃篇十一

我于xx年11月2日進入工程管理部,，很榮幸的作為一名土建工程師加入到這個團隊,，為了盡快的進入角色及更好的融入到團隊中，我積極的對公司的相關管理制度進行了解,，并熟悉施工過程中產(chǎn)生的相關資料及圖紙,，以及施工現(xiàn)場的相關情況。通過了解和熟悉,，我為能進入這個團隊感到自豪,，同時也感到自身的壓力。

進入工程管理部時,，項目處在基礎工程施工階段,，由于該種樁基礎形式在以前未能接觸過，我抱著一個初學者的心態(tài)去觀察和學習,，遇到疑問及不懂的時候,，積極的向同事請教并查閱相關資料，在同事們的幫助下,，熟悉了鉆孔灌注樁成樁的工藝流程及質量控制措施,。在掌握了鉆孔灌注樁的質量控制手段及方法后，被領導安排夜間對樁基施工過程進行監(jiān)督及成樁質量進行管控?，F(xiàn)將有關個人工作情況作如下總結,。

1,、由xx公司施工的6#,、7#樓鉆孔樁工程已全部完成，并在進行樁基退場工作,。

2,、由xx公司施工的1#、2#,、4#,、5#樓的樁基工程已結束,，并在進行基礎土方開挖準備工作;10#樓及地下車庫樁基工程正在進行積極的施工階段，按照目前的施工進度預計在12月26日前后完成樁基施工,。

1,、熟悉施工圖紙及地勘報告，結合施工單位所提報的'施工方案,，根據(jù)地基基礎工程施工質量驗收規(guī)范,，對樁基工程施工過程質量進行控制。

2,、對原始地貌進行抄平,，做好記錄，根據(jù)設計樁頂標高計算好樁鋼筋籠長度,，及砼澆筑樁頂標高進行控制,，對孔深進行測量記錄，為后期樁基工程計量提供相關數(shù)據(jù)依據(jù),，對樁基成本進行控制,。

3、要求施工單位按照公司要求提報進度計劃,，檢查計劃執(zhí)行情況,，如有問題及時向領導匯報，增加機械及人員的投入,，完成相關任務及實現(xiàn)進度目標,。

4、在樁基施工過程中,，會同監(jiān)理公司制定一套控制流程：

g,、在鉆進的過程中，檢查泥漿的粘稠度,，以確保泥漿能較好的起到護壁作用,，防止鉆進過程中塌孔及縮徑現(xiàn)象發(fā)生;通過現(xiàn)場巡視檢查，及施工單位自檢后提報驗收,，確保每一道工序均在控制范圍之內,，較好的控制了成樁質量。

在這一個多月的工作中,，發(fā)現(xiàn)自己作為一個房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的土建工程師還有許多不盡如意之處,，自己也在及時的檢討和總結，希望在后期的各項工作中加以改進,，以便提高自己各方面業(yè)務能力,。

1、溝通協(xié)調能力不足,，在工作協(xié)調上面未能較好的讓施工單位按協(xié)調內容執(zhí)行,，在后期的工作過程中,，多與同事溝通學習，以便提高自身的溝通協(xié)調能力,。

2,、預見性不足，對于施工過程中易出現(xiàn)問題未能有較好的預見性,，后期將不斷的學習來提高前瞻性,，將容易出現(xiàn)問題的部位進行預控，盡量做到少出問題或不出問題,，當遇到問題時能做到有條不紊的處理,。

3、知識面狹窄,，作為一個甲方土建工程師,，自己的專業(yè)知識面狹窄，對房地產(chǎn)其它知識還認識不夠,。在以后的工作過程中,，我將加強其他專業(yè)的學習，充分利用公司資源,，提高主觀能動性,，爭取能成為一名合格的土建工程師。

4,、對監(jiān)理利用不足,，在施工過程中，未能把監(jiān)理的作用完全發(fā)揮出來,，在后期施工期間,，調動監(jiān)理人員的積極性，充分發(fā)揮監(jiān)理的作用,。

下一年主要是各棟樓主體結構工程,、裝飾裝修工程、以及室外道路景觀綠化工程的施工,，以及對各項工程的質量,、進度、投資,、及安全控制,，工作多，任務重,，對于我來說也是一種挑戰(zhàn),，將在以后的工作中更加努力學習,，不斷提高自己的業(yè)務能力和專業(yè)知識水平,，并在經(jīng)理的領導下,，和同事們共同合作，爭取為公司創(chuàng)造更大的效益,。

房地產(chǎn)項目經(jīng)理的年終工作總結與計劃篇十二

20_年是公司快速發(fā)展的一年,，也是我在學習和管理銷售方面取得長足進步的一年。在公司領導的英明指導下,，在兄弟部門的大力配合和支持下,，以銷售工作為重點，帶領銷售部全體員工努力工作,，銳意進取,，奮發(fā)圖強，勤勉盡責,，圓滿完成了各項工作?，F(xiàn)總結如下：

一、加強學習,，領會精神,，提高執(zhí)行力。

隨著公司業(yè)務的快速發(fā)展,，公司的竣工建筑面積有所增加,，這對我和所有銷售團隊成員來說都是一個很大的考驗。為此,，我組織班子成員學習了每次會議精神和公司下發(fā)的文件,，深刻理解了公司領導的指示和意圖，提高了執(zhí)行力,。銷售團隊通過深入學習,，統(tǒng)一了思想認識：公司經(jīng)營管理是公司快速、健康,、可持續(xù)發(fā)展的生命線,，是公司取得良好經(jīng)濟效益的根本保證?！叭绻悴蛔袷匾?guī)則,，你就不會成為方圓?！睕]有嚴格的管理制度和科學的管理思想,，公司就無法正常運轉。銷售是公司經(jīng)營管理的重要組成部分,，是實現(xiàn)公司資金良性周轉的重要環(huán)節(jié),，是實現(xiàn)效益、樹立公司品牌的重要途徑,。成功的銷售不僅能為公司創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益,，還有助于提高公司的知名度和美譽度,，帶動業(yè)務的發(fā)展，實現(xiàn)資金的快速回籠,，促進公司的良性運營,。因此，我注重引導部門員工樹立責任感,、危機感,、品牌感、大局感,、效益感,，堅決貫徹公司指示精神和要求。

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二,、盡職盡責,，率先垂范，努力做好銷售工作,。

上半年,，我率先垂范，處處以身作則,，把各項任務落實好,。我堅持經(jīng)常深入一線，冒著炎熱的天氣,，考察廣告情況;忙忙碌碌,，與銷售機構溝通，與外部相關部門協(xié)調,，幫助銷售公司制定銷售計劃,，全面監(jiān)督市場運作。在我的領導下,，團隊成員積極工作,，各項銷售活動開展得很好。加大內外溝通協(xié)調,，積極為銷售部門創(chuàng)造良好的發(fā)展空間,，是銷售總監(jiān)的重要職責。我在工作中特別注重與其他部門的溝通和協(xié)作,。本人積極與工程部溝通信息,，及時了解樓盤的施工進度及相關情況，及時安排廣告宣傳工作;全力配合財務部門,，及時溝通財務信息,，隨時向業(yè)主索要購房款，并確保賬戶明細;認真配合物業(yè)公司，向業(yè)主宣傳物業(yè)管理要求,。

三,、加強管理，注重團結,，帶好銷售團隊,。

在工作中,，我能擺正自己的位置,，站在中層干部的角度看待問題，促進公司整體發(fā)展,，堅決貫徹領導的意圖,，經(jīng)常教育員工“有條件就去，沒有創(chuàng)造條件也去”,，引導員工端正態(tài)度,，做到“只找成功的理由，不找失敗的借口”,，經(jīng)常組織員工學習領導指示和公司文件,，保證執(zhí)行力的提高;我經(jīng)常深入代理機構進行檢查監(jiān)督，及時傳達上級指示精神,，發(fā)現(xiàn)問題及時提醒,，幫助他們制定銷售計劃，改進銷售思路,，協(xié)助他們健康發(fā)展,。

無論是個人生活還是工作，都要努力營造團結互助,、相互協(xié)作,、攜手共進的氛圍，充分發(fā)揮團隊的共同努力工作,，打造一支敬業(yè),、蓬勃的銷售團隊。

房地產(chǎn)項目經(jīng)理的年終工作總結與計劃篇十三

在不知不覺中,，20xx年已經(jīng)過去了,，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間里,，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理,，我不斷的學習的知識并積累了很多的經(jīng)驗，也同時鍛煉和提高了業(yè)務能力,，這讓自己的人生多了一份激動,，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷,?？梢哉f在九陽的這段時間中，收貨頗多,，感觸頗多,。在這里，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,，現(xiàn)對目前的工作做以下總結。

今年實際完成銷售認購 簽約 回款 傭金的情況 和競爭對手易居的對比的情況,。

自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排,，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法,，沒有必要跟著面試者講太多,，正是因為自己的不重視應聘這個環(huán)節(jié)從而導致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩,。

沒有計劃的培訓,，培訓目的的不明確，培訓前沒有系統(tǒng)的準備

對團隊的打造目標不夠明確比較籠統(tǒng),，培訓的計劃做的也比較籠統(tǒng),，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么，感覺團隊缺少什么就培訓什么,，有的時候很少培訓,，有的時候天天都在培訓也達不到預期的效果。不但增加了置業(yè)顧問的負擔更影響大家的心情,。

對于培訓沒有一個長期統(tǒng)籌安排和布置,，自己也沒有提前做好充足的準備工作。自己不但沒有得到鍛煉,，更使整個團隊褒足不前,。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進行區(qū)別培訓，導致新人學習難度增大,，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果,。

很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監(jiān)督,，導致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成,。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客,，導致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想,。有的置業(yè)顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源。

當工作期間遇到一定難題的時候,，自己很少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授給團隊,，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結和傳授,。當遇到問題客戶的時候,，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那，因而重復的問題不斷出現(xiàn),，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結和傳授,。

例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款,，從而導致了其它置業(yè)顧問心理不平衡,，給管理工作帶來了一定的困難,。究其原因做為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰,，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為,。公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執(zhí)行和落實不到位,，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。

由于銷售一線工作靈活多變,，因此需要根據(jù)實際情況及時制定出相應的制度策略,。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習慣于領導將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行,，不動腦子去想過多事情,，從而使很多工作做起來很被動。

曾經(jīng)也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃,，但是實施一段時間后便拋向腦后,，因為

當問題客戶出現(xiàn)的時候，自己都想辦法及時給予解決,，在案場自己也時常全程并及時的給予置業(yè)顧問的談客進行指導,，同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關鍵點把握,，從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率,。尤其是對新的置業(yè)顧問談客自己都及時給予點評，并組織其它置業(yè)顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧,。

當出現(xiàn)問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決,，減少了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認同感,。

我深刻的意識到自己辦事比較拖沓,，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領導安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習慣害人害己,，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病,。

在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足,，在以后的日子里我要給自己進行重新定位,，振奮信心、保持本色,、重燃激情,，在改掉自己不足的前提下努力學習知識提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計劃,。

1,、 首先在個人心態(tài)方面不僅好好調整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共,，共渡難關,。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊。

2,、 其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案,。

3、 學習招聘面試方面的技巧,，重視每次的招聘面試工作,，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡最大可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才,。

4,、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱,，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細的培訓計劃,，針對新人和老人區(qū)別做出培訓計劃。并盡最大努力嚴格按照培訓計劃執(zhí)行,。落實項目部日常的管理制度,，并嚴格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息,，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”,。

5、針對自己的溝通不足問題,。每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通,。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。,。

6,、關于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度,，有獎有罰獎罰分明。

7,、關于執(zhí)行力不足問題,，制定出關于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到第一時間,，高質量的去完成,。關于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉,，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部,，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進行處罰。

都說公司是自己的第二個家,，既然是家,，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我一直都是,，忠誠可靠,，樂于奉獻，一切以公司利益為出發(fā)點,，忠于職守,，不以權謀私,，敢于管理,，盡心盡力，盡職盡責,，管的公平,、公正、一視同仁,，心胸寬廣,，寬容善待他人，任人為賢,。積極熱情,、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬,，關心他們的工作和生活,。當然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處,，在執(zhí)行力方面的欠缺,，有時候性格的過于溫和，對團隊管理經(jīng)驗的不足,，以及和下屬溝通的欠缺,，都給工作的進行帶來了一定的困擾,。作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展,，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決,，我有信心能夠很好的解決。

學習猶如逆水行舟,，不進則退,，深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足，對未來我充滿著期待和信心,，相信在公司領導不斷的批評和指導下我會進步的更快,，變的更加成熟。

房地產(chǎn)項目經(jīng)理的年終工作總結與計劃篇十四

光陰似箭,，轉眼20xx年過去了,，星河國際項目部于20xx年8月1日開工，期間在各界領導的關心與幫助下,，以及項目部人員辛勤奮斗下,，終于在20xx年的末尾圓滿完成了各項指標，并在12月份星河運營公司的檢查中得到了94.21分的高分,，得到業(yè)主,，監(jiān)理，公司的一致好評,。

20xx年度星河國際項目工作成果,。

星河國際是我公司與之合作的第一個專業(yè)房產(chǎn)公司，有著一套非常健全的科學的評分評比辦法,。評分細則涵蓋實測實量,，表觀質量，管理行為,，安全文明等4大板塊,，包容了施工過程中的全部內容。雖然公司之前也或多或少涉及到這些內容,，但是從沒這么系統(tǒng)化,，書面化，硬性化的執(zhí)行這么多要求,，一開始整個管理團隊對這些要求是拒絕的,，但是經(jīng)過實施后才發(fā)現(xiàn)，原來我們對標準的不讓步是控制質量安全的最好辦法,，半年的合作,，使得整個管理團隊在管理水平，管理意識,，管理手段上有了很大的提升,。

根據(jù)建設單位的經(jīng)營目標及我公司的戰(zhàn)略目標,，項目部全體人員努力下本年度保質保量地完成了各指標任務，主要完成情況如下：

20xx年8月1日項目部順利開工,，

20xx年10月15日完成4層結平（順利完成建設單位銷售節(jié)點）,，

20xx年12月21日完成7#樓3層砌體樣板間驗收（建設單位交樓樣板驗收），

20xx年12月25日完成6#樓3層精裝修樣板交付（業(yè)主精裝修節(jié)點目標）,。

項目部為完成各項節(jié)點計劃,，編制總進度計劃，月進度計劃及周進度計劃,，對節(jié)點計劃進行細化,，分解，確保計劃完成,。同時在監(jiān)理例會中,，每周對進度情況進行分析對比，總結進度落后或超前,，提出趕工措施,，圓滿完成了進度要求。

根據(jù)業(yè)主的招標及合同要求,，項目部需對主體工程,、砌體工程、抹灰工程,、水泥砂漿地面工程,、門窗工程、涂料膩子工程等進行實測實量,。在項目開展之處,，項目部深入研讀星河實測實量操作規(guī)程，仔細研究了操作方法,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、數(shù)據(jù)公示,、預防措施,、糾偏措施等等，并進行實測實量交底與現(xiàn)場實際操作交底達6次,。項目部集體研討預防措施,，要將質量控制在事前，提出了：測量模板面標高平面標注,，測量垂直度澆筑前后平面標注對比,，澆筑時仍進行垂直度測量，墻板支模加設斜撐,，梁柱節(jié)點模板優(yōu)化,，排架優(yōu)化等一些列措施,，有效提高了實測實量的合格率。在實測實量數(shù)據(jù)統(tǒng)計出后,，項目部針對實測數(shù)據(jù)進行分析,、討論，找出偏差原因,，制定了整改措施,，專人督促限時整改落實。通過對事前,，事中,，事后等一系列控制措施，項目在12月份星河深圳運營公司的實測實量中取得了95分的高分,，獲得了業(yè)主的肯定,。

針對我公司對業(yè)主揚子杯的承諾，通過實施嚴密的產(chǎn)品質量保證體系,，為向業(yè)主提供滿意的產(chǎn)品,，項目部全體員工認真落實工程質量目標，針對公司質量方針,，承擔各自的質量責任,，各崗位人員全部做到持證上崗，編制了科學的實效性強的施工組織設計和施工進度計劃,。

質量就是生命,，質量就是效益，創(chuàng)精品工程是我司一貫的宗旨,。為達到預定的質量目標,，在主體施工中，我項目部建立了一套完整的質量體系：

星河要求,，大面積施工之前先做小塊施工樣板以檢驗班組是否勝任星河施工任務,，主體結構階段完成交樓樣板已檢驗設計是否合理，同時明確交付標準,。完成精裝修樣板以展示業(yè)主售樓賣點,。樣板驗收確認需附技術交底，樣板照片,，驗收人員簽字確認等等,。技術交底需交底到全體工人，交底明確,。技術部門事前對圖紙熟悉,，繪制配模圖,，砌體排磚圖對工人進行交底形象,，容易理解。從操作抓起,，技術人員認真向工人進行技術、質量方面的指導,，是工人牢牢掌握各種施工工藝,，保證每個工人都能領會操作要令、掌握規(guī)范標準要求,。

2,、嚴把材料進場關。首批材料進場,，需通知業(yè)主公司材料部進行驗收,，進場材料必須兩證一單齊全，并認真進行取樣復試,，在監(jiān)理人員的監(jiān)督下按照規(guī)范要求進行取樣,、送試化驗，試驗合格后方可用于工程施工,，每批材料報審需報送至甲方,，每周提供周材料進場周報。

3,、加強“自檢,、互檢、交接檢”和質檢員的檢查驗收制度,，經(jīng)技術負責人復驗后簽字,，報監(jiān)理簽收并做到每道工序必驗，對出現(xiàn)不合格樣品嚴格執(zhí)行獎罰制度,，提高了工人的責任感,。

4、合理安排工序,，建立對模板,、鋼筋、混凝土的成品保護規(guī)章制度,，在施工中認真貫徹落實,。同時針對星河的質量控制措施，項目提出了樓板控制器,，鋼筋操作平臺，墻柱鑿毛,，鋼筋滿扎,，模板集中加工，砌塊集中加工,，雙控線,，控制線上梁,，激光貼餅，空調預制塊等等一系列措施,，從施工各個角度有效保證了施工質量,。

全防護棚、安全走廊,、加工棚等采用定型化定制,，美觀安全，周轉次數(shù)多,；主干道路采用自動噴淋系統(tǒng),，砂漿罐采用硬質圍擋，裸露土采用綠網(wǎng)覆蓋,，能有效控制揚塵,；動態(tài)危險源圖牌懸掛，實測數(shù)據(jù)公示,，一目了然了解現(xiàn)場安全及質量情況,。樓層臨邊洞口軟硬隔離封閉，有效消除安全隱患,。

2,、健全安全生產(chǎn)監(jiān)督網(wǎng)絡，按公司,、項目部,、班組三級設立安全教育制度，由項目經(jīng)理,、質量安全技術負責人組成安全文明施工領導小組,，項目經(jīng)理為第一負責人，組織進場人員認真學習建筑法及關于建筑施工安全管理有關法律法規(guī),，進行三級安全生產(chǎn)教育,，搞好崗前技術培訓。施工前進行安全技術交底,，特種作業(yè)人員持證上崗,，從事危險作業(yè)職工辦理意外傷害保險。施工過程中落實安全措施計劃,，配備必要的'安全保護及安全措施,，嚴格按照操作規(guī)范施工，堅決杜絕違章作業(yè),，安全人員分樓號,，對安全進行總負責，并每人記錄安全日志。

3,、施工現(xiàn)場臨時用電設施齊全,、靈敏，基本符合國家《臨時用電施工規(guī)范》的規(guī)定,；施工機具操作人持證上崗,，機械操作規(guī)程明確，責任到人,；外腳手架架體,、安全網(wǎng)張掛、腳手板鋪設及時,、正確,，保證了安全文明施工。

4,、工地食堂嚴格按有關衛(wèi)生標準執(zhí)行,，食堂配備消毒柜、冰箱,、電熱開水器等設施,，同時配備醫(yī)藥箱、單獨衛(wèi)生間,、淋浴室極大的滿足了職工生活的需要,。

6、管理行為,。

管理行為即我們的資料管理,。施工之前需有經(jīng)過監(jiān)理，業(yè)主審批的方案,，現(xiàn)場根據(jù)方案實施,，技術交底到工人，做到方案與現(xiàn)場一致,。工序資料與現(xiàn)場對應,，檢驗批次停止點驗收，滿足要求方可下道工序,。樣板驗收過后方可大面施工,。實測實量數(shù)據(jù)統(tǒng)計，制表統(tǒng)計合格率并進行公示,。材料報驗經(jīng)過業(yè)主審批,，每周材料周報報送。健全的機制無時無刻在規(guī)范著我們的行為,，開拓著我們的管理意識,，提高著我們的管理水平,。

20xx年度星河國際項目工作展開,。

20xx年已經(jīng)結束,，20xx年項目部仍然面臨著巨大的挑戰(zhàn)，明年面臨著主體結構驗收,，2個月一次業(yè)主運營檢查,，各專業(yè)分包單位進場等等巨大任務，項目部將更加努力,，為我們的公司創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益和社會效益,，為公司的建設做出更大的貢獻！

常州武進萊蒙5-a組團項目部20xx年度總結,。

時光如梭,，20xx年即將過去，在過去的一年里,，萊蒙5-a組團項目部在公司各部門領導的帶領下,，甲方及監(jiān)理的協(xié)調、幫助下,，項目部同事的努力下,，我項目部全體員工精心組織施工，經(jīng)過全體成員的共同努力,，認真做好管理工作,，已經(jīng)完成的工程質量、安全均符合要求,，現(xiàn)將本年度的工作內容總結如下：

一,、20xx年萊蒙5-a組團部門完成工作：

房地產(chǎn)項目經(jīng)理的年終工作總結與計劃篇十五

一期可售房屋總套數(shù) 套，已經(jīng)簽訂《商品房買賣合同》并繳納房款套,，簽約率 %,，尚未簽約部分預計至明年6月份之前，房屋交付前全部簽約,?？墒圩≌娣e達萬平方米，預計實現(xiàn)住宅銷售收入億元,。

20xx年項目建設取得了突飛猛進的發(fā)展,，項目20xx年 11 月初開工，20xx年5 月開盤,，工期只有11個月,。項目體量大，總占地面積約43 公頃,，總建筑面積40萬平方米,，一期總建筑面積66175.47平方米。而且項目位于 ，施工難度較大,，在公司全力以赴的努力下,，項目按計劃建成。其中城市公館一期5棟606戶,、疊院洋房 2 棟 48 戶?，F(xiàn)正建設城市公館二期 2棟276戶。工程建設方面：高層住宅共 7 棟,，有 7 棟住宅正在進行主體結構施工,。其中 5棟樓土建裝飾工程完成 80 %。人防地下車庫共1個,，主體結構全部完工,。

品牌是消費者對產(chǎn)品或企業(yè)的信賴與忠誠，而且是長期與持久的信賴與忠誠,。品牌是在激烈的市場競爭中獨樹一幟,，也是對消費者的鄭重承諾，是企業(yè)綜合素質的體現(xiàn),。未來長期在市場競爭中取勝的法寶就是品牌,。十年磨一劍，已經(jīng)成為新疆地產(chǎn)企業(yè)中具有巨大市場競爭優(yōu)勢的企業(yè),。從這兩年的實踐中,，可以看出 有三大競爭優(yōu)勢：

一是產(chǎn)品優(yōu)勢，二是資源優(yōu)勢,，三是管理優(yōu)勢,。

在此，我重點講一下我們企業(yè)的管理優(yōu)勢,。企業(yè)管理的科學化,、規(guī)范化、有序化是企業(yè)正常運作和發(fā)展的基本條件,。公司成立之初首要的工作就是迅速建立科學的組織機構,、工作流程和工作秩序，規(guī)范部門工作職責和崗位責任制,，短時間內公司進入正常運行狀態(tài),，使各項工作流程清晰、責任明確,、有章可循,、有序運作。

一年來,，公司共出臺了包括招投標管理,、財務管理,、資產(chǎn)管理、員工管理,、檔案管理等八個方面近40項規(guī)章制度和管理辦法,。經(jīng)濟合同管理和大宗材料、設備采購是公司經(jīng)濟管理的重點之一,，公司出臺了《經(jīng)濟合同管理辦法》,、《大宗材料、設備采購供應管理辦法》等相關管理辦法,。《固定資產(chǎn)管理辦法》使公司資產(chǎn)管理有章可循,，《資金使用及審批管理辦法》保證了公司資金使用始終處于計劃控制狀態(tài)下,。

公司把招投標管理作為公司管理工作重中之重。在完善規(guī)章制度基礎之上,，認真貫徹執(zhí)行招投標制度,。招投標制度堅持公開、公平,、公正的原則,，通過對相關市場的調研、考察,，對符合公司要求的工程承包商和材料供應商進行初選,，實行邀請招標。公司對投標單位進行綜合評議,，按合理,、低價的中標原則，確定中標單位,。招投標制度采用決策權,、執(zhí)行權、審核權三權分立的原則,，由工程部,、預算部、計財部互相監(jiān)督,、各負其責,，使招投標過程在“陽光下”運作。遏制社會上一些不良風氣對公司的侵襲,，有效的保護了企業(yè)利益,，也保護了干部和員工隊伍。通過招投標制度,，降低了工程開發(fā)建設的資金投入,。例如,商品的市場價格在250元/立方米—410元/立方米,，而經(jīng)過招投標后價格鎖定在235元/立方米—377元/立方米。符合項目品質的塑鋼門窗價格在450元/平方米,，招投標后價格為385元/平方米,。通過招投標確定的同質采暖pb管材，價格比市場同類產(chǎn)品低一半以上,。

招投標制度在降低公司開發(fā)成本,、節(jié)省資金方面起到了關鍵性的作用。同時,，作為一種管理制度已深入干部,、員工心中。

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,，是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力,。其核心是企業(yè)的精神和價值觀。建設良好的企業(yè)文化能夠增強企業(yè)的凝聚力,，展示企業(yè)形象與風采,，增強企業(yè)信譽與美譽，是企業(yè)管理的最重要內容,。而在企業(yè)文化的熏陶下,，企業(yè)的員工有明確的行為規(guī)范，對于企業(yè)減少內耗,、促進發(fā)展至關重要,，也是企業(yè)文化存在的意義所在。

每一個企業(yè)都有自己追求的目標,，我們追求的企業(yè)目標是利潤,、客戶、員工,。利潤是企業(yè)實現(xiàn)再發(fā)展的基本要素,；客戶是企業(yè)生存的基石，為客戶提供品牌產(chǎn)品和品牌服務,，就等于為企業(yè)創(chuàng)造未來,；員工的進步推動企業(yè)的發(fā)展，而企業(yè)的發(fā)展又為員工實現(xiàn)人生價值提供更廣闊的舞臺,。

成立之初,，公司提出了企業(yè)的七項價值觀，作為公司的追求和理念,。我們的企業(yè)價值觀是：質量與信譽--是公司產(chǎn)品成功的關鍵,，也是企業(yè)創(chuàng)立品牌的基礎；原創(chuàng)與領跑--理念領先,、技術創(chuàng)新,、永爭第一是公司的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的精髓,；規(guī)范與有序--實現(xiàn)規(guī)范化管理、有序化經(jīng)營是公司的管理原則,；和諧與奮斗--內部和諧的氛圍與整體的奮斗精神是公司的追求,；卓越與貢獻--追求卓越與貢獻是公司倡導的工作目標；給予員工信任與尊重是對公司“人本”管理思想最好的詮釋,；誠實與正直--是公司與員工共同秉承的優(yōu)良品質,。

隨著公司的發(fā)展，公司由最初的3人發(fā)展到干部,、員工56人,。本科以上學歷的員工占員工總數(shù)的66%，平均年齡為32歲,。專業(yè)配置科學,、人員結構合理。在干部,、骨干員工隊伍相對穩(wěn)定的基礎上，公司又吸納了一批優(yōu)秀的員工加盟到公司來,，為公司帶來了新鮮血液和激情,。隨著社會的進步，社會分工更加明確,，整合社會一流的專業(yè)化資源,，才能制造一流的產(chǎn)品，塑造一流的品牌,，為上海紫園的高品質,、高附加值提供保障。

員工還沒有從思想上樹立起“客戶至上”的服務觀念,。主動服務意識不強,，使得我們在服務工作中較為被動。

我們的干部,、員工具有較強的敬業(yè)精神和奉獻精神,，但部分干部缺乏管理經(jīng)驗，專業(yè)水平不高,，工作計劃性不強,。上海紫園作為大型的房地產(chǎn)綜合開發(fā)項目，開發(fā)過程較復雜,，開發(fā)標準較高,。尤其二期工程開工后，對我們的干部,、員工提出更高的要求,。

在今后的售后服務工作中,，公司將圍繞“合同簽署”、“工程變更”和“客戶投訴”三大售后服務工作重點,。規(guī)范售后服務管理制度,、工作程序和工作方法，牢固樹立起“客戶至上”的服務觀念,，使服務意識深入到每位員工的思想意識中,，并體現(xiàn)在實際工作中。

房地產(chǎn)項目經(jīng)理的年終工作總結與計劃篇十六

時光飛逝,，日月如梭,，轉眼間，我來公司已經(jīng)有x年了,，業(yè)績也已經(jīng)到了平穩(wěn)發(fā)展的階段,，這與公司的管理制度和嚴格的要求是密不可分的，再次,，感謝上級領導部門的英明決定和同事的努力奮斗,。

回顧今年的工作，總體形式較為可觀,，在上半年中,，有個別單項完成過程中不為樂觀，總結得出以下幾點!

管理既是對工人的合理安排調度,，明確分工,，責任到人，監(jiān)督是對現(xiàn)場施工工作進度的跟進,，在每一階段應注意的細節(jié)問題,，每下一階段可能出現(xiàn)的不利情況，監(jiān)督及時才能確保不出現(xiàn)任何不良問題;正是此兩點,，我做得不到位,，導致在三月份的一單項業(yè)務中出現(xiàn)紕漏，有負公司領導的期望及各位同仁的熱誠幫助,，實為慚愧,。失敗乃成功之母，日后,，必須嚴格管理,，責任明確到人，讓工人明白其職責所在,，這是確保質量的重要性;現(xiàn)場的監(jiān)督要做到胸有成竹,，了于指掌，及時跟進!

裝飾行業(yè)日益精工化,，市場緊促,，競爭激烈,，技術要求是生存的關鍵，沒有只有更好!施工過程中技術人員的作業(yè)是質量的根本保障!中國人口眾多,，但任何公司企業(yè)更需要的是人才,，優(yōu)秀的技術人員是公司發(fā)展中不可缺乏的人才之一。對員工加以指導培訓,，鞏固技術,，聚眾之長，納賢之優(yōu),，因人致宜,，掘其所長，才能不斷提高技術含量,。因此,，計劃在明年將繼續(xù)擴建團隊，優(yōu)勝劣汰,，做到技術不合格,，堅決不上技術崗位!

顧客是上帝，服務提高產(chǎn)品負價值,，在不影響公司及個人的利益和聲譽的前提下,，對客戶應做到有求必應，鞏固老客戶,，增強聲譽?？蛻舻男枨缶褪俏覀兊淖非?

房地產(chǎn)項目經(jīng)理的年終工作總結與計劃篇十七

本年度在公司領導的帶領和關心下,，在同事的幫忙和配合下，使我在項目經(jīng)理的崗位上逐漸成長起來,，并升職為工程部經(jīng)理,，過去的一年中透過在施工現(xiàn)場的實踐及公司內部的培訓課程，在專業(yè)技術上,、現(xiàn)場管理方面,、競投標的策略方面以及與裝飾單位在施工中的交接面配合上等方面的技能都有了顯著提高;并在公司領導的提攜指導下對管理部門方面也有了必須的認識，我從項目經(jīng)理轉到工程部經(jīng)理后,，在公司領導的指導下,，不斷改善工作方法，提高工作效率,，較好地完成了各項工作任務,。

為做好項目經(jīng)理的工作，我堅持嚴格要求自己,，注重以身作則,，以誠待人,，一是愛崗敬業(yè)講奉獻。工程部工作最大地特點就是“計劃性”,，因此,，我正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂,，得與失,、個人利益和群眾利益的關系，堅持甘于奉獻,、誠實敬業(yè),，并階段性的對部門項目經(jīng)理進行有針對性的管理目標，如周工作計劃,、項目施工日志檢查,、部門例會制度等，以對工作需要在各個工地現(xiàn)場及材料分包等處跑動的項目經(jīng)理進行管理,。

工作中,，我注重把自己融入于部門員工中，作為一個基層干部除了要做好部門建設的工作及本職工作外,，還是做好對員工的服務工作,，在部門職員需要幫忙時要主動的幫忙其解決問題，以保證部門各項目的順利進行,。一是認真辦文,。公文是傳達公司政策、意圖的載體,，公文的質量和水平直接影響司令的暢通,，撰寫了工程部作業(yè)指導書;工廠發(fā)貨流程圖及說明，細化到各個細部節(jié)點的分解流程;二是嚴格辦會,，工程部從無到有,，從成立到部門制度初具雛形，到每周三固定的項目問題研討會;每周六固定的部門例會制度,，有效的落實了領導的安排部署,，保證了工作的順利進行。

一年來的工作雖然取得了必須的成績,，但還存在許多不足,，主要是思想解放程度還不夠，對待問題時站的高度還不夠,，距離做一個合格的部門主管還有必須距離,，管理上嚴肅性還不足，部門建設工作的嚴密性還欠缺，在今后工作中,，我必須認真總結經(jīng)驗,，克服不足，努力把工作做得更好,。

入門階段：年初接手了xx項目的收尾工作,，施工現(xiàn)場要與十三家裝飾單位配合，作為一個剛剛入行的新手,，還是有很大的思想壓力的,。但是本著公司領導：“火線入黨，在實踐中快速成長”的培養(yǎng)新人及用人不疑的'策略鼓勵下,，在公司領導手把手的耳提面命下,、在公司同事的幫忙和配合下，順利的完成了收尾工作,，并順利的透過驗收,。透過在現(xiàn)場的實踐積累了不少的經(jīng)驗。期間參與了“xx”“xx”等項目的競標工作,。

試煉階段：在領導的信任下,，獨立操作了新鳳城—銀座公寓的櫥柜項目，期間雖然由于施工經(jīng)驗及現(xiàn)場管理經(jīng)驗不足,，遇到了種種困難,，但是在生產(chǎn)部門、安裝班組等公司同事的協(xié)助下,，順利地完成了項目,，并收回項目款。在施工過程中與甲方代表持續(xù)了良好的合作關系,。

成長階段：xx項目全程參與了招投標,、方案確定、與甲方工程部材料確定,、材料商篩選、與施工單位協(xié)調櫥柜安裝進度如何與裝飾配合的時間節(jié)點及交接面收頭處理方案,，主持了項目準備會,、材料準備會等施工前的準備工作。此項目中在領導的協(xié)調下透過總公司的資源平臺順利地解決了施工方無暇收頭廚房進水管三角閥問題,，保證了工程按期完成,。與甲方項目部工作人員建立了良好的伙伴關系，在項目完成后與東苑公司也保留了暢通的溝通渠道,，隨時掌握是否有新的合作機會,。

現(xiàn)正在操作兩個樓盤的樣板房工作。xx項目配合開發(fā)人員與總包方及甲方設計師協(xié)商家具項目的圖紙深化、材料樣選定,、材料商篩選,、與總包方簽訂供貨合同、工料分析,、與總包方細化節(jié)點交界面施工方案及工期配合,、外加工廠商加工工藝與我司施工要求配合的協(xié)調。

回顧一年的工作有成績也有缺點,，在下一個年度里我會秉承公司“務精,、務實”的企業(yè)精神，學習專業(yè)知識,，工作要做得更加細致,，多思考多看書勤用腦，不斷提高自己現(xiàn)場管理潛力,，并在工作中虛心請教,，多了解裝飾工程的知識，以便能夠在工作中更好的與裝飾單位配合好,，將工作做得更好,，順利地完成每一個經(jīng)手的項目，讓自己成為一個貼合公司形象的合格的項目經(jīng)理,。

房地產(chǎn)項目經(jīng)理的年終工作總結與計劃篇十八

年初接手了綠洲仕格維項目的收尾工作,，施工現(xiàn)場要與十三家裝飾單位配合，作為一個剛剛入行的新手,，還是有很大的思想壓力的,。但是本著公司領導：“火線入黨，在實踐中快速成長”的培養(yǎng)新人及用人不疑的策略鼓勵下,，在公司領導手把手的耳提面命下,、在公司同事的幫助和配合下，順利的完成了收尾工作,，并順利的通過驗收,。通過在現(xiàn)場的實踐積累了不少的經(jīng)驗。期間參與了“x河畔”“x”等項目的競標工作,。

在領導的信任下,，獨立操作了x-x公寓的櫥柜項目，期間雖然由于施工經(jīng)驗及現(xiàn)場管理經(jīng)驗不足,，遇到了種.種困難,，但是在生產(chǎn)部門、安裝班組等公司同事的協(xié)助下,，順利地完成了項目,，并收回項目款,。在施工過程中與甲方代表保持了良好的合作關系。

x國際項目全程參與了招投標,、方案確定,、與甲方工程部材料確定、材料商篩選,、與施工單位協(xié)調櫥柜安裝進度如何與裝飾配合的時間節(jié)點及交接面收頭處理方案,，主持了項目準備會、材料準備會等施工前的準備工作,。此項目中在領導的協(xié)調下通過總公司的資源平臺順利地解決了施工方無暇收頭廚房進水管三角閥問題,，保證了工程按期完成。與甲方項目部工作人員建立了良好的伙伴關系,，在項目完成后與x公司也保留了暢通的溝通渠道,，隨時掌握是否有新的'合作機會。

現(xiàn)正在操作兩個樓盤的樣板房工作,。x項目配合開發(fā)人員與總包方及甲方設計師協(xié)商家具項目的圖紙深化,、材料樣選定、材料商篩選,、與總包方簽訂供貨合同,、工料分析、與總包方細化節(jié)點交界面施工方案及工期配合,、外加工廠商加工工藝與我司施工要求配合的協(xié)調,。x天地家具配套項目的工料分析、材料樣確定,、材料商篩選,、現(xiàn)場施工協(xié)調、并配合完成簽約前準備工作,。

回顧一年的工作有成績也有缺點,，在下一個年度里我會秉承公司“務精、務實”的企業(yè)精神,，學習專業(yè)知識,，工作要做得更加細致，多思考多看書勤用腦,，不斷提高自己現(xiàn)場管理能力,，并在工作中虛心請教，多了解裝飾工程的知識,，以便能夠在工作中更好的與裝飾單位配合好，將工作做得更好,，順利地完成每一個經(jīng)手的項目,，讓自己成為一個符合公司形象的合格的項目經(jīng)理。

房地產(chǎn)項目經(jīng)理的年終工作總結與計劃篇十九

在分公司領導的信任和培養(yǎng)下，我于xx年x月被任命為xx項目經(jīng)理至今已有十個月的時間,，在分公司的大力支持和關心下,，項目部各項工作進展順利，現(xiàn)就近一年來的工作總結如下：

工作上,，我處處以身做責,，處處嚴格要求自己，做到示范作用,。由于業(yè)主要求節(jié)后盡快進場,，我于1月28日（農(nóng)歷正月初四）就組織設備及人員趕往電站展開工作。在預埋階段,，電站地理位置偏僻,，交通和通訊極為不便，這給電站物資采購和電站安裝工作帶來諸多不便,。在克服廠內設備缺陷和設計施工圖紙不全的情況下,，我?guī)ьI項目部成員順利完成了前期預埋工作，得到了業(yè)主的肯定,。至進入直線期以來,，由于廠內設備延期交貨以及設備的設計、制造都存在較多缺陷,，這給安裝工作帶來較大難度,，并造成安裝工期延誤。為了不影響業(yè)主的發(fā)電計劃,，讓廠內設備缺陷在短時間內得以解決,，我組織項目部現(xiàn)有的人力資源，有序的展開工作：咨詢廠內技術專家,、組織骨干人員研究處理問題的最佳方案,，并充分的利用有效的時間組織人員加班加點。在全體同仁的努力下,，現(xiàn)已完成升壓站安裝,、1#機匯裝、完成2#機發(fā)電機預裝,。

在人事管理方面,，我始終堅持以人為本的管理理念，根據(jù)工作需要和氣候特點,，在征求廣泛意見后,，制定作息時間：最大限度的解決和改善生活、住宿,、醫(yī)療及施工條件,，為員工解決后顧之憂,，讓大家全身心投入到工作中：根據(jù)每個人的技術水平和工作特點合理搭配施工班組，充分發(fā)揮每個人的特長,，從而達到提高工作效率的目的,。

在質量和安全管理方面，設置專職安全員和施工班組三檢制,，堅持安全第一,，質量為本的施工管理理念。對大件設備的吊裝,，都進行安全技術交底,，制定可靠的施工方案：對所有施工人員進入施工場地必須正確佩戴勞動保護用品，高空作業(yè)要求必須系安全帶：施工電源等危險源都設置醒目標志,。安裝作業(yè)嚴格按照圖紙,、設計文件施工，作業(yè)前先進行技術交底,，確保施工質量,。

在施工協(xié)調方面，與各施工單位和睦相處,，搞好與業(yè)主及監(jiān)理單位的關系,，解決項目部內存在的問題，創(chuàng)建一個團結,、和諧,、互助的施工團隊。并協(xié)調業(yè)主方按照施工進度,，及時組織設備及材料進場,，做好各種工期延誤資料的相關手續(xù)。

財務管理方面,，嚴格控制各階段的施工成本,，按照公司規(guī)定認真做好現(xiàn)金流水賬和總分類賬，并按期進行財務報銷,。鑒于克思口電站交通不便的情況,，盡量做到少次多量，對于輔消材料和設備,、工具均由專人管理,，杜絕各種浪費現(xiàn)象發(fā)生，從而達到降低成本的目的,。

通過近1年來的工作中,，讓我深刻體會到，作為項目管理者還有許多東西需要去學習,，特別是在項目總體施工策劃方面還缺少經(jīng)驗,。只有在掌握了豐富的理論知識,，積累豐富的安裝經(jīng)驗后，才能在實踐工作中更得心應手,。我深知自身有許多不足和需要完善的地方，我將在以后的工作中努力學習,，不斷總結,，揚長避短。

房地產(chǎn)項目經(jīng)理的年終工作總結與計劃篇二十

20xx年x月至今一直在xx從事房地產(chǎn)經(jīng)紀人工作,。在這里我學到了很多新東西,，認識到了自己的不足，綜合來說,，在工作中我缺乏計劃性,，目標性不強，缺乏執(zhí)行力,，心態(tài)還是很浮躁,，人際關系沒有很好的去運用，主觀意識不夠強,。所以我認為20xx年是很失敗的一年,，我在失敗的過程中，一定要善于發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，很多事值得懺悔，我一定要痛改前非,，相信在20xx年我會活出最精彩的自己,，我一定會成功的！相信自己我是最棒的,。

用一句自己感觸很深的話來概括這個總結：生活不去學會享受就得去學會忍受,。

首先是業(yè)績方面：從20xx年x月—xx月這一年的時間我共做了xx，平均每月做了xx元,，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務,，但離我個人規(guī)定的平均每月xx的任務還有很大一段距離。主要原因是個人能力不夠強,，其次是,，受全國房價整體上漲、銀行加息,、實施新政等等因素影響了我們的二手房銷售,。

其次是工作中遇到的問題：由于我們xx店成立時間不長，許多工作還不是很完善,，比如說在硬件問題上,，我們的電腦老化,、不夠用，沒有相機拍房源圖,，這給我們的工作帶來很多不便,。業(yè)務上，缺少培訓,，做為業(yè)務員總會有一個疲憊期,，需要不斷的培訓，不斷的進步,，這樣才能跟上業(yè)務的需求,，再加上我們xx店都是年輕人，年輕都有一個共同的缺點—容易情緒化,，這就更需要公司按時給他們做培訓,，增加我們的自信心。電話上,，我們的電話不夠用,，話費過少，嚴重影響我們的業(yè)務進展,。管理上,，我們缺少一個真正的管理者。我們現(xiàn)在的店長既要負責管理又要做自己的業(yè)務,，這樣是兩頭都顧不過來,，嚴重影響了整個團隊成績，希望領導們能改變一下店長的職責,，管理與業(yè)務分開,，只有這樣才能提升整個店的業(yè)績，提高公司的收益,。后緒工作上,，我們公司設計的“流水式”工作程序是不錯，但我們實行情況卻不好,，特別是辦證部讓我們難以接受,，態(tài)度不好，工作效率緩慢,。工資上,，隨著物價的上價，我們的腰包越來越扁,，希望公司能在原有工資制度上給我們上調一下工資,。

再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格，關鍵看你有沒有恒心,。所以說做業(yè)務員一定要有一個樂觀的心態(tài),，經(jīng)得起打擊，永不氣餒,，要具有良好的'應變能力,、協(xié)調能力，要做到對工作熱心,、對客戶耐心,、對成功有信心。

綜上所述明年二手房市場會先萎縮后復蘇,，第一季度交易量會明顯減少，但價格不會有太大的波動,，必竟好地角就這么一點,，可開發(fā)的地越來越少，要想在好地角買房只能買二手房了,，所以說我們這一行業(yè)的市場前景還是非常廣闊的,。租賃市場前后肯定會受到較大的影響，我們得抓住這一機遇,，做好明年的租賃工作,。特別是我們xxx店，離xxxx基地很近,，我們要利用好這一千載難逢的機會團結一致,，共同做好周圍的租賃工作。

轉眼之間又要進入新的一年——20xx年了新年要有新氣象在總結過去的同時我們要對新的一年有一個好的計劃,。我是一個從事工作時間不長經(jīng)驗不足的經(jīng)紀人很多方面都要有一定的要求這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績,。

20xx年是我們xxxx有限公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機遇與壓力的一年。為了提高工作效率我要調整工作心態(tài),、增強服務意識,，充分認識并做好二手房中介的工作。為此,，充分認識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下工作計劃：

第一,，做好業(yè)績,。我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務基礎上，再提高50%—100%,。年初受政策等各種因素影響了我們二手房的業(yè)績但我們要利用澳帆賽來彌補這一缺陷,。

二,、制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調整經(jīng)營思路的工作,，學習直接關系到業(yè)務人員業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。

三,、增強全局意識,、增強服務意識、增強團隊意識,，積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

以上,，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟,，希望領導指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領導們的正確引導和幫助,。展望20xx年，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏得機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善部門的工作,。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。