總結(jié)是一種自我管理的方法，它能夠幫助我們更好地規(guī)劃和安排自己的學(xué)習(xí)和工作?？偨Y(jié)要求用簡(jiǎn)練的語(yǔ)言表達(dá)，避免冗長(zhǎng)和啰嗦,。以下是一些總結(jié)的例文，供大家參考和借鑒,，希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/p>

教育顧問(wèn)的工作總結(jié)篇一

邁出大學(xué)生活的.最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里,。我們高興、我們興奮,，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái),，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ),，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專門(mén)安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí),。

由于對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售十分感興趣,，而且我們就是學(xué)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)的專業(yè)的，所以20xx年x月我到了xx地產(chǎn)xx分公司實(shí)習(xí),。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的,。實(shí)習(xí)的內(nèi)容有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告的招商，另一個(gè)是房產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)顧問(wèn)?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰,。

它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野,、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基矗基本上達(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的,。為了表達(dá)我收獲的喜悅,，我將主要以房產(chǎn)銷(xiāo)售工作來(lái)談我的實(shí)習(xí)體會(huì)。

xx地產(chǎn)是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè),，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的全程策劃,、樓盤(pán)整合營(yíng)銷(xiāo),、推廣等，是市納稅先進(jìn)單位,。公司成功策劃銷(xiāo)售了多個(gè)樓盤(pán),，電視、報(bào)紙進(jìn)行過(guò)多次全方位報(bào)道,，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精英及管理人員,。我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷(xiāo)售部做戶外廣告的招商工作,，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶,，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判,。

后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn),，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤(pán)的信息,，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià),。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解,。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作,。

時(shí)間過(guò)的很快，近1年的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束了,，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí),，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人,，我深深知道,，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練,。

因此,，在以后是正式工作中，我希望通過(guò)到銷(xiāo)售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí),，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn),，更為以后的工作創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)做鋪墊,。

新的工作崗位意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn),。在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索,。千里之行,，始于足下。

教育顧問(wèn)的工作總結(jié)篇二

九月份的工作未見(jiàn)實(shí)際成效,，讓我十分沮喪,，在同事和王經(jīng)理的`幫忙下，我化悲痛為力量,，恢復(fù)了斗志,，認(rèn)識(shí)到這個(gè)月業(yè)績(jī)差的原因，以及在下個(gè)月的工作中更加注重調(diào)整自我的心態(tài)以及學(xué)習(xí)同業(yè)優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)的銷(xiāo)售技巧?，F(xiàn)就九月份工作中的薄弱之處總結(jié)如下:,。

1)、沒(méi)能很好的調(diào)整自我的銷(xiāo)售心態(tài),，總是太急功近利,，急于求成，太注重個(gè)人以及公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，銷(xiāo)售心理戰(zhàn)術(shù)方面做得不夠好,。

2),、沒(méi)能很好的抓住客戶的購(gòu)房心理以及吸引客戶的亮點(diǎn),，對(duì)客戶沒(méi)有針對(duì)性的講解，導(dǎo)致沒(méi)能很好的了解客戶的購(gòu)房心理等等,。

3),、對(duì)樓盤(pán)講解過(guò)多，沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)條理的分析客戶的需求而導(dǎo)致客戶聽(tīng)后當(dāng)耳邊風(fēng),，甚至很多資料客戶不易記住,。

4)、對(duì)于專業(yè)知識(shí)以及樓盤(pán)的綜合知識(shí)方面,，在領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)下基本已經(jīng)很熟練的掌握,，但在銷(xiāo)售技巧和技能方面不能很好的運(yùn)用到實(shí)踐中。

以上是在我冷靜的思考下得出的總結(jié),，在下個(gè)月的工作中,，我必須時(shí)刻銘記，應(yīng)對(duì)每一位客戶都持續(xù)良好的心態(tài);在銘記和糾正以上各條錯(cuò)誤的同時(shí),，我會(huì)自覺(jué)學(xué)習(xí)心理學(xué)方面的知識(shí),，所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝,。我相信,，如果能準(zhǔn)確決定出客戶的購(gòu)房需求，再進(jìn)行針對(duì)性的樓盤(pán)解說(shuō)后，我必須能有優(yōu)異的成績(jī),。

教育顧問(wèn)的工作總結(jié)篇三

回首20xx年,，有太多的美好的回憶，20xx年本人來(lái)到長(zhǎng)京行工作,，但惟有20xx年這一年的學(xué)習(xí),，讓我深深的感受到了自己進(jìn)步，但是還是存在不少問(wèn)題,，在處理問(wèn)題以及工作的方法上也有不足,，但我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫助與鼓勵(lì)下，我一定會(huì)擁有更美好的明天,。

在銷(xiāo)售顧問(wèn)崗位上,，首先我要感謝一個(gè)人那就是我們銷(xiāo)售部的曹經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對(duì)我的幫助,。雖然我在銷(xiāo)售部門(mén)已經(jīng)工作了一年多,，但是對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說(shuō)是很難入手,。20xx年初,，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況,、在銷(xiāo)售中遇到難談下來(lái)的客戶銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的問(wèn)題我總想到他,，所以基本上是4月份本人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及能力才有所提升。

銷(xiāo)售員的一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始,，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái),，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多,，那么我和別人比耐心；如果我沒(méi)有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù),。

重點(diǎn)客戶的開(kāi)展。我在這里想說(shuō)一下：我要把b類的客戶當(dāng)成a類來(lái)接待,，就這樣我才比其他人多一個(gè)a類,，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)?；卦L,，對(duì)客戶做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,，首先要集中精力去做一個(gè)客戶,，只有這樣才能夠有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上,。

在銷(xiāo)售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法,，并積極學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷(xiāo)售技能,。

今年,，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力,，全面開(kāi)展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

一、對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二,、因北京限購(gòu)令的開(kāi)始買(mǎi)車(chē)需搖號(hào)，所以要更加珍惜客戶的資源,。

三,、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式的銷(xiāo)售方式,。

1,、每月應(yīng)該盡最大努力完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4,、對(duì)客戶不能再有爆燥的心態(tài)，一定要本著長(zhǎng)京行的服務(wù)理念愛(ài)您超您所想這樣的態(tài)度去對(duì)待每位進(jìn)店客戶,。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

8,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

9,、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)我要努力完成任務(wù),，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

教育顧問(wèn)的工作總結(jié)篇四

轉(zhuǎn)眼間,，入xxx發(fā)展公司已經(jīng)兩年半時(shí)間了,，xx年是房地產(chǎn)起伏最厲害的一年，房?jī)r(jià)經(jīng)歷了由低至高,，又由高至平穩(wěn)的局面,，令我覺(jué)得房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)真是變幻莫測(cè)，非常富挑戰(zhàn)性,。輾轉(zhuǎn)間,，又到了xx年底，對(duì)今年的銷(xiāo)售和對(duì)行業(yè)的看法,，作了如下總結(jié),。

（一）市場(chǎng)形勢(shì)分析由xx年10月4600元/平方的均價(jià)開(kāi)售，客戶當(dāng)時(shí)反應(yīng)還是覺(jué)得偏貴,。隨著市場(chǎng)的變化,，土地資源短缺，土地價(jià)格隨即飛漲,，證券市場(chǎng)的全線飄紅,，加上外來(lái)投資者的追捧，令樓價(jià)在短短的半年時(shí)間里,，升幅達(dá)到70%,。購(gòu)房者亦從開(kāi)始的不接受到后期的搶購(gòu)場(chǎng)面，可以說(shuō)是到了房地產(chǎn)的銷(xiāo)售高峰,?？墒呛镁安婚L(zhǎng)，由于全國(guó)范圍的炒樓風(fēng)氣的興起,，令非常多真正想買(mǎi)房自住的老百姓對(duì)日益高漲的房?jī)r(jià)只能望樓興嘆,。出現(xiàn)了有房沒(méi)人住,，有人沒(méi)房住的局面，屬于泡沫經(jīng)濟(jì)的具體表現(xiàn),。非常多大城市更出現(xiàn)了天價(jià)房,，每平方最高單價(jià)竟達(dá)到了1xx0元/平方，跟本無(wú)法想象,。

到了年底,，國(guó)家為了防止經(jīng)濟(jì)過(guò)熱，陸續(xù)出臺(tái)非常多新政策調(diào)控樓市,。整個(gè)樓市的價(jià)格又從高企漸趨平隱,，個(gè)別大城市更出現(xiàn)了不同程度的樓價(jià)下滑的情況，由于銀行政策的收緊,，證券市場(chǎng)的不穩(wěn)定,，非常多投資炒房者也退出了市場(chǎng)，購(gòu)房者的態(tài)度亦由熱變冷,，購(gòu)房者亦持觀望態(tài)度購(gòu)房,，希望樓價(jià)會(huì)有所回落?；赝^(guò)去,，展望將來(lái)，本人覺(jué)得xxx的房地產(chǎn)市場(chǎng)還是比較健康的,。xx年的房地產(chǎn)市場(chǎng),，隨著銀行放寬資金政策，證券市場(chǎng)或會(huì)回升,，必定會(huì)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)健康發(fā)展，樓價(jià)應(yīng)該會(huì)逐步回升,，公司在xx年亦會(huì)有新盤(pán)推出市場(chǎng),，應(yīng)該會(huì)有比較好的發(fā)展空間。

（二）工作匯報(bào)xx年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比xx年稍有上升,，全年共銷(xiāo)售單位107套,，銷(xiāo)售總額為31047344元,，面積為9353.78/平方,，可以完成公司下發(fā)的任務(wù)額。在公司領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下,，同事的幫助下,，工作能力也得了非常大的提高。在實(shí)際工作中,，我認(rèn)真完成工作,，雖然有時(shí)也會(huì)有出錯(cuò),，但我也能端正態(tài)度，誠(chéng)心改正,，工作亦得到了上級(jí)的肯定,。我決心在xx年更加努力工作，積極思考,，在銷(xiāo)售方面加強(qiáng)自身的硬件,，學(xué)習(xí)更好的銷(xiāo)售技巧，令自已有更大的提升,。

（三）小結(jié)總結(jié)本年的總體銷(xiāo)售市場(chǎng),，對(duì)比上一年還是比較理想，發(fā)展商亦獲得了較大的利潤(rùn),。令公司對(duì)今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。展望xx年，本人要以更好的精神面貌去面對(duì)全新的挑戰(zhàn),，為公司更好的發(fā)展作出貢獻(xiàn),，為來(lái)年創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。

---營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售人員比較年青,，工作上雖然充滿干勁,、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足,，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺,。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷(xiāo)售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了非常大的提高,，今后會(huì)通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問(wèn)題,。

由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤(pán)品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部的資源配置未能充分到位,，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流,，這一問(wèn)題已得到了解決。

由于協(xié)調(diào)不暢,，營(yíng)銷(xiāo)部的非常多工作都存在著拖沓,、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有非常大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致,，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生非常大的分歧,，頗有些積重難返的感覺(jué)，好在知道了問(wèn)題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效,。

但在營(yíng)銷(xiāo)部工作的責(zé),、權(quán)方面仍存在著不明確的問(wèn)題，我認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)部的工作要有一定的權(quán)限,，只履行銷(xiāo)售程序,，問(wèn)題無(wú)論大小都要請(qǐng)示甲方，勢(shì)必會(huì)造成效率低,，對(duì)一些問(wèn)題的把控上也會(huì)對(duì)銷(xiāo)售帶來(lái)負(fù)面影響,，這樣營(yíng)銷(xiāo)部工作就會(huì)非常被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確,、工作程序清晰的制度,，是我們下一步工作的重中之重。

會(huì)議是一項(xiàng)非常重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,，但是無(wú)論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開(kāi)發(fā)公司的會(huì)議效果都不是非常理想,，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。現(xiàn)在我們想通過(guò)專題會(huì)議,、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式,，有針對(duì)性的解決這一問(wèn)題，另外可以不在會(huì)上提議的問(wèn)題,，我們會(huì)積極與開(kāi)發(fā)公司在下面溝通好,，這樣會(huì)更有利于問(wèn)題的解決。

前一階段由于工作集中,、緊迫,，營(yíng)銷(xiāo)部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺(jué)性來(lái)完成的,，沒(méi)有過(guò)多的靠規(guī)定制度來(lái)進(jìn)行管理,，這潛伏了非常大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問(wèn)題,。以后我們會(huì)通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理,、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí)想法來(lái)避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生,。

以上只是粗略的工作總結(jié),，由于時(shí)間倉(cāng)促會(huì)有非常多不是之處，希望貴公司能給于指正,，我們會(huì)予以極大的重視,，并會(huì)及時(shí)解決，最后祝雙方合作愉快,、項(xiàng)目圓滿成功,。

教育顧問(wèn)的工作總結(jié)篇五

似水流年，xx年已接近尾聲,，進(jìn)入公司已有半年,，回顧這半年來(lái)的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，按照公司的要求,，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)與工作,，在以往的工作模式上有了新的改進(jìn),，工作方式也有了較大的變化，現(xiàn)將半年來(lái)的工作情況做簡(jiǎn)要總結(jié)：

作為公司的銷(xiāo)售人員,，深刻地認(rèn)識(shí)到肩負(fù)的重任,，因此，在做好日常工作的基礎(chǔ)上,，還要不斷吸取新的知識(shí),，完善自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)，針對(duì)自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時(shí)向銷(xiāo)售業(yè)績(jī)高的同事學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn),，以提高自身的能力,，為今后的工作打下更牢固的基礎(chǔ)。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，加快工作節(jié)奏,，提高工作效率，力求周全,、準(zhǔn)確,，避免疏漏和差錯(cuò)。

不怕困難,、熱情服務(wù),，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。公司秉著“精誠(chéng)至上,，服務(wù)為先”的理念不停的在進(jìn)步和完善,，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其都有一定的距離,，所以必須加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)。積極提高自身各項(xiàng)素質(zhì),，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

工作中存在一些問(wèn)題和不足,，主要表現(xiàn)在：第一，由于對(duì)業(yè)務(wù)的不熟悉,，以致工作起來(lái)不能游刃有余,，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二,，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,，自己的理論水平還跟不上公司工作的要求,。在下接下來(lái)的工作中，應(yīng)認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平,，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，努力貢獻(xiàn)自己的力量,。在新的一年即將來(lái)臨之際,，也意味著新目標(biāo)的開(kāi)始，我想我應(yīng)努力做到：第一,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)工作常識(shí);第二,，本著實(shí)事求是的原則,，盡心盡責(zé)完成各項(xiàng)工作，真正做好每個(gè)客戶都喜歡的置業(yè)顧問(wèn),，努力做好一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員;第三,，自身工作作風(fēng)建設(shè)，團(tuán)結(jié)一致,，勤奮工作,，形成良好的工作氛圍。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護(hù)公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī),。

工作的過(guò)程中,，我還需要更加積極主動(dòng);這得益于和領(lǐng)導(dǎo)，前輩的交流,，我真正感受到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和期望,，同時(shí)也佩服他們淵博的知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)我也衷心期待領(lǐng)導(dǎo)和前輩能夠多多在工作上指導(dǎo)我,，在思想上幫助我,，我會(huì)盡力為公司的進(jìn)一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。

最后,，再次衷心的感謝身邊的每一位領(lǐng)導(dǎo)及同事,，有了你們這樣好的領(lǐng)導(dǎo)，好同事，在這樣的一個(gè)優(yōu)秀的集體里,，我相信我們的公司明天會(huì)更好!在這片熱土上,，我們將收獲無(wú)限的希望!

教育顧問(wèn)的工作總結(jié)篇六

轉(zhuǎn)眼間，加入xxx發(fā)展已經(jīng)兩年半時(shí)間了,，20xx年是房地產(chǎn)起伏最厲害的一年,，房?jī)r(jià)經(jīng)歷了由低至高,，又由高至平穩(wěn)的局面,，令我覺(jué)得房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)真是變幻莫測(cè)，很富挑戰(zhàn)性,。輾轉(zhuǎn)間,，又到了20xx年底，對(duì)今年的和對(duì)行業(yè)的看法,，作了如下總結(jié),。

由20xx年xx月xx元平方的均價(jià)開(kāi)售，當(dāng)時(shí)反應(yīng)還是覺(jué)得偏貴,。隨著市場(chǎng)的變化,，土地資源短缺，土地價(jià)格隨即飛漲,，證券市場(chǎng)的全線飄紅,，加上外來(lái)投資者的追捧，令樓價(jià)在短短的半年時(shí)間里,，升幅到達(dá)70%,。購(gòu)房者亦從開(kāi)始的不理解到后期的搶購(gòu)場(chǎng)面，能夠說(shuō)是到了房地產(chǎn)的銷(xiāo)售高峰,?？墒呛镁安婚L(zhǎng)，由于全國(guó)范圍的炒樓風(fēng)氣的興起,，令很多真正想買(mǎi)房自住的老百姓對(duì)日益高漲的房?jī)r(jià)只能望樓興嘆,。

出現(xiàn)了有房沒(méi)人住，有人沒(méi)房住的局面,，屬于泡沫經(jīng)濟(jì)的具體表現(xiàn),。很多大城市更出現(xiàn)了天價(jià)房，每平方最高單價(jià)竟到達(dá)了x元平方,，跟本無(wú)法想象,。到了年底，國(guó)家為了防止經(jīng)濟(jì)過(guò)熱,，陸續(xù)出臺(tái)很多新政策調(diào)控樓市,。整個(gè)樓市的價(jià)格又從高企漸趨平隱，個(gè)別大城市更出現(xiàn)了不一樣程度的樓價(jià)下滑的情景，由于銀行政策的收緊,，證券市場(chǎng)的不穩(wěn)定,，很多投資炒房者也退出了市場(chǎng)，購(gòu)房者的態(tài)度亦由熱變冷,，購(gòu)房者亦持觀望態(tài)度購(gòu)房,，期望樓價(jià)會(huì)有所回落。

回望過(guò)去,，展望將來(lái),，本人覺(jué)得xxx的房地產(chǎn)市場(chǎng)還是比較健康的。20xx年的房地產(chǎn)市場(chǎng),，隨著銀行放寬資金政策,，證券市場(chǎng)或會(huì)回升，加上20xx年xx,，必定會(huì)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)健康發(fā)展，樓價(jià)應(yīng)當(dāng)會(huì)逐步回升,，公司在xx年亦會(huì)有新盤(pán)推出市場(chǎng),，應(yīng)當(dāng)會(huì)有比較好的發(fā)展空間。

20xx年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比20xx年稍有上升,，全年共銷(xiāo)售單位x套,，銷(xiāo)售總額為x元，面積為x平方,，能夠完成公司下發(fā)的任務(wù)額,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下，同事的幫忙下,，工作本事也得了很大的提高,。在實(shí)際工作中，我認(rèn)真完成工作,，雖然有時(shí)也會(huì)有出錯(cuò),，但我也能端正態(tài)度，誠(chéng)心改正,，工作亦得到了上級(jí)的肯定,。我決心在20xx年更加努力工作，進(jìn)取思考,，在銷(xiāo)售方面加強(qiáng)自身的硬件,，學(xué)習(xí)更好的銷(xiāo)售技巧，令自已有更大的提升,。

總結(jié)本年的總體銷(xiāo)售市場(chǎng),，比較上一年還是比較夢(mèng)想,，發(fā)展商亦獲得了較大的利潤(rùn)。令公司對(duì)今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。展望20xx年,，本人要以更好的精神面貌去應(yīng)對(duì)全新的挑戰(zhàn)，為公司更好的發(fā)展作出貢獻(xiàn),，為來(lái)年創(chuàng)造更大的利潤(rùn),。

教育顧問(wèn)的工作總結(jié)篇七

招生人員及咨詢管理人員工作制度（暫定）。

為進(jìn)一步完善學(xué)校管理,，打造一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),，特制訂以下招生人員及咨詢管理人員工作制度：

第一條職責(zé)、考勤,、到崗,。

李楊林主要負(fù)責(zé)南岸本部校點(diǎn)咨詢管理協(xié)助員及招生協(xié)助員工作,，以上工作由王峰考核并具體量化落實(shí),，招生宣傳工作由鄧輝考核并具體量化落實(shí)。

熊燕為,、李楊林前期工資以工作量天數(shù)x20元每天計(jì),，工作量天數(shù)熊燕為由鄧輝考核并具體量化，李楊林由王峰考核并具體量化,。

所有招生人員發(fā)放宣傳單工資以工作天數(shù)x40元每天計(jì),，具體工作由鄧輝考核并具體量化，b區(qū)教師,、教師助教工作由鄧輝考核并具體量化,。

工作人員考勤、到崗,，無(wú)遲到,、缺席（事、病假除外,，提前2小時(shí)告知）,，每月獎(jiǎng)勵(lì)20元。

所有工作人員工資每月10號(hào)左右發(fā)放,。

第二條考核辦法,。

熊燕為、李楊林暫定為協(xié)助員,，其他人員暫定為招生宣傳員,。所有人員聽(tīng)從王峰校長(zhǎng)安排，鄧輝校長(zhǎng)具體安排執(zhí)行,。

優(yōu)秀招生宣傳員可晉升為教師助理,。

優(yōu)秀教師助理可晉升為教師。

優(yōu)秀教師助理、教師可晉升為校長(zhǎng)特助,。

第三條新金分配,。

招生人員工資以工作天數(shù)基本工資加招生提成（一對(duì)一10元每人，小班5元每人）,。

協(xié)助員工資培養(yǎng)期間（2月）工資與招生人員同,，試用期間（3月）工資等同教師助理加招生人員，聘用期間等同于校長(zhǎng)特助,。

教師助理工資以5元每次課計(jì),，教師工資以以往工資發(fā)放同。

校長(zhǎng)特助工資30元每天+教師工資+教師特助工資+上課總收入百分之一,。

第四條工作時(shí)間,。

招生人員工作時(shí)間按需分配。

教師助理工作時(shí)間按課程時(shí)間分配,。

協(xié)助員,、校長(zhǎng)特助工作時(shí)間為每天8：00——21：00靈活安排。

第五條其他,。

未盡事宜待補(bǔ)充,。

20xx—6—12。

教育顧問(wèn)的工作總結(jié)篇八

荏苒,，轉(zhuǎn)眼緊張忙碌的 xx 年已進(jìn)入尾聲,。回首這一年,，在公司同事 的共同努力下,，公司取得了一定的業(yè)績(jī)，基本完成了公司的既定目標(biāo),。為了公司 的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，我覺(jué)得有必要對(duì)過(guò)去一年的工作做一個(gè)總結(jié)。

在今年工作中,，公司給每個(gè)人都下達(dá)了一定的任務(wù)指標(biāo),，在我看來(lái)，這個(gè)是 很有必要的,， 既激勵(lì)了員工,， 也讓大家對(duì)公司的目標(biāo)及發(fā)展方向有一個(gè)直觀性的 認(rèn)識(shí)，讓大家在工作中更有目標(biāo),，并為此付出辛勤汗水,。在此過(guò)程中，我努力拼 搏,，在有限的資源中盡力完成公司的目標(biāo),，并力爭(zhēng)在客戶中建立好口碑,，為公司 的二次客戶來(lái)源做好基礎(chǔ)。作為簽約顧問(wèn),，每個(gè)月的任務(wù)既是壓力也是動(dòng)力,，不 過(guò)這一年來(lái)， 我可以自豪的說(shuō)我基本圓滿達(dá)成了公司每個(gè)月下達(dá)的任務(wù),，在公司 的發(fā)展中作出了自己的貢獻(xiàn),。

當(dāng)然，這與公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持以及同事之間的互 相幫助是分不開(kāi)的,。

在管理方面,，我獨(dú)立聯(lián)系文書(shū)外包的事項(xiàng)，并處理好銜接工作,；協(xié)助處理客 訴,，主持初選面試及管理公司合同等。在培訓(xùn)新人方面,，與同事分享有用的工作 經(jīng)驗(yàn),，并指導(dǎo)文案寫(xiě)作，協(xié)調(diào)好各文案之間的工作,。

在這一年的工作中,，由于公司市場(chǎng)開(kāi)拓及人手原因，公司資源相對(duì)緊張,，因 此有時(shí)候在有效資源不足的時(shí)候，我可能表現(xiàn)的不夠積極,；有時(shí)候在工作壓力繁 重時(shí),，可能在工作中帶有一絲情緒，給工作帶來(lái)困擾,，這是我在今后的工作要注 意改進(jìn)的地方,。我也會(huì)爭(zhēng)取拓寬業(yè)務(wù)知識(shí)面，在自己所知范圍下盡力做到精,、專 到位,，在有限的資源下盡力提高資源的轉(zhuǎn)化率。盡力提升個(gè)人魅力及氣質(zhì),。

關(guān)于公司未來(lái)的發(fā)展,，我也想提幾點(diǎn)建議供領(lǐng)導(dǎo)參考

1、建議公司開(kāi)源節(jié)流,，避免不必要的浪費(fèi),； 2、建議鞏固文案團(tuán)隊(duì),，找到規(guī)定合作的文書(shū)外援或?qū)I(yè)團(tuán)隊(duì),，解決顧問(wèn)的后顧 之憂,； 3、定期開(kāi)展留學(xué)活動(dòng),，多做市場(chǎng)宣傳,，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力； 4,、定期開(kāi)展同事交流會(huì),，分享溝通工作中學(xué)生提出的問(wèn)題。

上面幾點(diǎn)建議是我在工作中深有體會(huì)的,， 如有不對(duì)的地方還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)不吝指出,， 我積極加以改正。

相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策及帶領(lǐng)下,，公司定會(huì)朝更光明的明 天邁進(jìn),。

教育顧問(wèn)的工作總結(jié)篇九

第一，做好打假維權(quán)工作,。配合相關(guān)部門(mén)針對(duì)部分農(nóng)藥廠家不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),、侵犯名稱權(quán)、商標(biāo)權(quán)等違法違規(guī)行為進(jìn)行協(xié)調(diào),、舉報(bào),，尤其是做好打擊冒牌產(chǎn)品的違法行為。

第二,，做好領(lǐng)導(dǎo)決策和相關(guān)部門(mén)的法律顧問(wèn)工作,。在公司對(duì)外簽訂重大投資合同和技術(shù)合作協(xié)議過(guò)程中，做好合同的審查工作,，及時(shí)提供相關(guān)法律意見(jiàn),，供領(lǐng)導(dǎo)決策時(shí)參考。為銷(xiāo)售員在業(yè)務(wù)過(guò)程中需要辦理的抵押,、質(zhì)押,、保證等擔(dān)保行為提供法律指導(dǎo)，包括各個(gè)必須程序及在各個(gè)程序中應(yīng)注意的問(wèn)題,，提供各種所需法律材料等,，避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。為業(yè)務(wù)員所需簽訂的分裝協(xié)議及其他各種合作協(xié)議提供法律指導(dǎo)及樣本,。

第三,，加強(qiáng)合同管理工作。做好公司外簽合同的審查管理工作,。對(duì)各部門(mén)拿來(lái)審查的每一份合同認(rèn)真進(jìn)行審核,，將公司的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，認(rèn)真講解修改意見(jiàn),，增強(qiáng)相關(guān)人員的合同意識(shí)和簽訂合同的水平,。根據(jù)各部門(mén)需要,，提供相應(yīng)的合同文本。同時(shí)做好每年銷(xiāo)售合同的全面審查工作;做好"守合同,、重信用"活動(dòng)年度審驗(yàn)考核相關(guān)工作,，提高企業(yè)信譽(yù)和知名度，公司連續(xù)多年被評(píng)為守合同重信用單位,，xx年繼續(xù)做好國(guó)家重守企業(yè)的年報(bào)工作,。第四，處理行政處罰案件,。對(duì)有關(guān)行政部門(mén)下達(dá)的行政處罰通知書(shū),，及時(shí)了解有關(guān)情況，根據(jù)實(shí)際,，進(jìn)行協(xié)調(diào)處理,，力求將公司的損失降到最小。

教育顧問(wèn)的工作總結(jié)篇十

辭舊迎新又一年,，在貴各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和積極配合下,，我們完成了20xx年度的法律顧問(wèn)工作，在這一年間,，貴的經(jīng)營(yíng),、管理風(fēng)險(xiǎn)也得到了有效的防范。舊的一年過(guò)去了,，新的一年飄然而至,，為總結(jié)工作，繼往開(kāi)來(lái),，更好地為貴未來(lái)的發(fā)展提供有效的規(guī)范管理及風(fēng)險(xiǎn)防范,，現(xiàn)將過(guò)去一年以來(lái)的法律顧問(wèn)工作從正、反面及建議進(jìn)行總結(jié)如下：

1,、幫助整理、制定《管理制度》,，通過(guò)制定《管理制度》加強(qiáng)了的規(guī)范化管理,；明確了各部門(mén)的日常工作職責(zé)，使各部門(mén)分工明確,，工作職責(zé)分明,，業(yè)務(wù)井然有序；積極發(fā)揮了全體員工的積極性,、創(chuàng)造性,，提高全體員工的技術(shù)、經(jīng)營(yíng),、管理水平,；完善了的經(jīng)營(yíng),、管理體系，增強(qiáng)了的競(jìng)爭(zhēng)力,。

2,、嚴(yán)格審查、制定各類合同,，通過(guò)擬定《瀝青攪拌料加工合同》,、《瀝青拌合料供料合同》、《機(jī)械設(shè)備租賃合同》,、《路面瀝青鋪筑工程承包合同》,、《土地租賃合同》、《房屋租賃合同》《買(mǎi)賣(mài)合同》,、《和解協(xié)議書(shū)》,、《合伙協(xié)議》、《租賃合同》等及及時(shí)審查,、修改即將簽訂的各類合同,，使貴完善了的合同管理，預(yù)防了風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生,，至目前止未出現(xiàn)任何因合同約定不清,、違約等合同糾紛。我認(rèn)為在預(yù)防糾紛的發(fā)生上是取得了一定的成績(jī),，為以后合同的進(jìn)一步履行打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

3、積極參加的日常工作會(huì)議,，了解的經(jīng)營(yíng),，管理情況，對(duì)日常工作中出現(xiàn)的法律問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行解答,、處理,。預(yù)防了一些突發(fā)狀況的發(fā)生，使生產(chǎn),、管理更加穩(wěn)步有序,。

4、協(xié)助貴高層赴貴州省,，麗江等地對(duì)購(gòu)買(mǎi)設(shè)備及投資項(xiàng)目進(jìn)行審查把關(guān),，在擬定合同時(shí)將貴的利益永遠(yuǎn)放在第一位，在條款的設(shè)計(jì)上充分考慮了以后面臨風(fēng)險(xiǎn)的救濟(jì)途徑,，使不會(huì)被陷入困境,。發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題及時(shí)言正的向貴指出了可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，使得貴在決擇時(shí)有了更充分的考慮,，使此次投資達(dá)到了預(yù)期的目的,，也取得了更多的主動(dòng)權(quán),。

5、參與貴的股權(quán)收購(gòu)商業(yè)談判,，在可能存在的潛在商業(yè)風(fēng)險(xiǎn),，提出合理的建議并及時(shí)加以正確的處理，積極維護(hù)了的利益,，預(yù)防了風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生,。

6、對(duì)貴的應(yīng)收賬款及時(shí)進(jìn)行跟蹤,、了解,，針對(duì)久拖不還的客戶及時(shí)向?qū)Ψ桨l(fā)出《律師函》進(jìn)行追討，向?qū)Ψ疥U明利害關(guān)系,，力爭(zhēng)讓對(duì)方盡快支付拖欠的款項(xiàng),。

7、妥善處理貴與,。有限之間的買(mǎi)賣(mài)合同糾紛,，積極與對(duì)方當(dāng)事人和法官溝通，通過(guò)我們的訴訟技巧,，避免了訴訟的發(fā)生,，為爭(zhēng)取了利益最大化和避免了一些不必要糾紛的糾纏。

8,、積極處理貴與,。集團(tuán)有限建設(shè)施工合同糾紛一案，及時(shí)與對(duì)方當(dāng)事人和法官溝通,，對(duì)話,，努力把工作做細(xì)、做好,，最大程度的使資金盡快的回籠,。

在20xx年度的法律顧問(wèn)服務(wù)工作過(guò)程中，我們律師的工作取得了一定的效果,。通過(guò)20xx年度的法律服務(wù),，能清晰的看到通過(guò)我們律師多角度、全方位的努力工作,，貴無(wú)論是經(jīng)營(yíng)管理環(huán)境、模式,，抑或是的盈利能力都得到了顯著的改善,，而且從風(fēng)險(xiǎn)防范和控制角度看，通過(guò)我們律師的顧問(wèn)服務(wù),，20xx年度,，我們的工作都有效地實(shí)現(xiàn)了貴風(fēng)險(xiǎn)防范和控制總目標(biāo),，的風(fēng)險(xiǎn)控制能力明顯增強(qiáng)。

1,、工作積極性仍需加強(qiáng),，貴與我所建立常年法律關(guān)系后，我所由陶應(yīng)強(qiáng)律師負(fù)責(zé),。在服務(wù)過(guò)程中我所律師有時(shí)是被動(dòng)服務(wù),，貴所提出的要求和問(wèn)題是貴領(lǐng)導(dǎo)在工作中發(fā)現(xiàn)的，然而貴領(lǐng)導(dǎo)不一定熟知整個(gè)的法律制度,，其中許多隱性的問(wèn)題未能發(fā)現(xiàn),，可能就是潛在的風(fēng)險(xiǎn)，這點(diǎn)律師服務(wù)不到位,，不深入,。顧問(wèn)的目的就在于發(fā)現(xiàn)潛在、隱性的問(wèn)題,，進(jìn)而通過(guò)律師專業(yè)的知識(shí)預(yù)以防范,，避免以后產(chǎn)生糾紛。

2,、顧問(wèn)工作內(nèi)容和范圍不夠深入,。顧問(wèn)律師雖然起草了《瀝青攪拌料加工合同》、《瀝青拌合料供料合同》,、《機(jī)械設(shè)備租賃合同》,、《路面瀝青鋪筑工程承包合同》、《土地租賃合同》,、《房屋租賃合同》《買(mǎi)賣(mài)合同》,、《合伙協(xié)議》《租賃合同》……但由于律師未跟進(jìn)合同的履行、實(shí)施,，就算是一份好的合同但如果細(xì)節(jié)注意不夠,，仍然會(huì)產(chǎn)生糾爭(zhēng)。貴的相關(guān)合同簽訂后由于都是非專業(yè)人員監(jiān)督執(zhí)行情況,，應(yīng)注意的事項(xiàng)和收集的信息可能不到位,，可能達(dá)不到法律上的證據(jù)形式和效力的結(jié)果，這可能產(chǎn)生隱性的糾紛,，以后律師應(yīng)加強(qiáng)監(jiān)督的力度,。

3、貴系有限責(zé)任,，但在20xx年的顧問(wèn)服務(wù)中,，律師未對(duì)的管理提供法律意見(jiàn)，這是一個(gè)大的方面，應(yīng)當(dāng)深入與領(lǐng)導(dǎo)層的溝通,，加強(qiáng)對(duì)的治理,。在財(cái)務(wù)上律師己未參與任何工作，或許存在與法律規(guī)定不一直之處,。

1,、貴應(yīng)注意股東大會(huì)、董事會(huì),、監(jiān)事的權(quán)利,、義務(wù)。

據(jù)本律師所知貴僅四名股東,。雖然如此,，但形式上的如法定的每年必須召開(kāi)一次股東會(huì)、董事會(huì),，對(duì)會(huì)議決議的內(nèi)容,，應(yīng)當(dāng)備案，便于審計(jì)或重大事項(xiàng)有據(jù)可查,。

2,、利潤(rùn)分配。

根據(jù)法原則,，有限承擔(dān)的是有限責(zé)任,，法的原則是資本不變和資本維持。另根據(jù)《法》第167條分配當(dāng)年稅后利潤(rùn)時(shí),，應(yīng)當(dāng)提取利潤(rùn)的百分之十列入法定公積金,。法定公積金累計(jì)額為注冊(cè)資本的百分之五十以上的，可以不再提取,。本律師建議：每年由執(zhí)行董事制定分配方案,，由股東會(huì)決議，將提取10%以后的利潤(rùn)全部分配給股東個(gè)人,，明確財(cái)產(chǎn)與股東個(gè)人財(cái)產(chǎn),，做到資產(chǎn)與注冊(cè)資金相對(duì)一致即可。若股東長(zhǎng)期不分配利潤(rùn),，將導(dǎo)致本屬股東個(gè)人可分取的財(cái)產(chǎn)與財(cái)產(chǎn)混同,，一旦出現(xiàn)賠償、解散,、破產(chǎn)等情形,，勢(shì)必將本來(lái)可以屬股東分走的財(cái)產(chǎn)，歸入了,，最終為承擔(dān)了不必要的債務(wù),。

3,、加強(qiáng)財(cái)會(huì)會(huì)計(jì)的管理。

根據(jù)法第165條：應(yīng)當(dāng)在每一會(huì)計(jì)年度終了時(shí)編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告,，并依法經(jīng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告應(yīng)當(dāng)依照法律,、行政法規(guī)和財(cái)政部門(mén)的規(guī)定制作,。第202條：違反本法規(guī)定，在法定的會(huì)計(jì)賬簿以外另立會(huì)計(jì)賬簿的,，由縣級(jí)以上財(cái)政部門(mén)責(zé)令改正,，處以五萬(wàn)元以上五十萬(wàn)元以下的罰款。第203條：在依法向有關(guān)主管部門(mén)提供的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告等材料上作虛假記載或者隱瞞重要事實(shí)的,，由有關(guān)主管部門(mén)對(duì)直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員處以三萬(wàn)元以上三十萬(wàn)元以下的罰款,。第二百零四條不依照本法規(guī)定提取法定公積金的，由縣級(jí)以上財(cái)政部門(mén)責(zé)令如數(shù)補(bǔ)足應(yīng)當(dāng)提取的金額,，可以對(duì)處以二十萬(wàn)元以下的罰款,。本律師建議財(cái)經(jīng)制定是的核心，不僅在聘用相應(yīng)人員上而且在制度上應(yīng)嚴(yán)格規(guī)范操勞作,，一旦違規(guī)作帳,，作帳外帳將可能產(chǎn)生行政處罰的責(zé)任。

4,、加強(qiáng)對(duì)員工的管理和法律意識(shí)的培訓(xùn),。

員工的素質(zhì)和形象代表著的實(shí)力、規(guī)模及發(fā)展,。員工是的組成部份,，留住人才是仍以發(fā)展的前提和保證，由于有些員工不懂勞動(dòng)法規(guī),，可能隨時(shí)流動(dòng),。本律師建議：首先，制定詳細(xì)的規(guī)章制度,，對(duì)員工嚴(yán)格要求,，在外界表現(xiàn)出貴是一個(gè)紀(jì)律嚴(yán)明、做事嚴(yán)簡(jiǎn),、有文化,、有修養(yǎng)的正規(guī)大，以便提升的整體能力,，以求在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中更具競(jìng)爭(zhēng)力,；其次，對(duì)員工進(jìn)行法制教育,，特別是勞動(dòng)法律,、法規(guī),，以便員工能明白自己的所作所為是否合法，會(huì)產(chǎn)生怎樣的后果,，最終達(dá)到讓員工與溶為一體,，以調(diào)動(dòng)其積極性、創(chuàng)造性,、讓獲得更大的利益,；最后，豐富員工的文化生活,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)的培訓(xùn),，讓員工明白自己不僅在貴獲得發(fā)展，賺取金錢(qián),，還能提升自己,，提升員工的凝聚力。

5,、貴的發(fā)展速度快,，可能會(huì)涉及到擴(kuò)大規(guī)模，轉(zhuǎn)移投資,，收購(gòu)等情況,。

若貴在作上述重大決策時(shí)，應(yīng)該先進(jìn)行調(diào)研,，如的政策,、規(guī)劃、發(fā)展方向,，土地性質(zhì),、規(guī)劃用途、及交通,、市場(chǎng)行情,、產(chǎn)業(yè)投向、民俗風(fēng)情等等方面,。調(diào)研的結(jié)果將影響投資的成敗,。

6、貴在房屋,、場(chǎng)地租賃,、職工保險(xiǎn)、車(chē)險(xiǎn)保險(xiǎn)等方面也應(yīng)予重視,。

教育顧問(wèn)的工作總結(jié)篇十一

20xx年已經(jīng)接近了尾聲,，加入x公司工作已經(jīng)有半年的時(shí)間了，回顧這半年以來(lái)學(xué)習(xí)工作的感受,，我深切的感受到了公司的蓬勃發(fā)展之勢(shì),。同時(shí)這短短的`大半年學(xué)習(xí)工作中,，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng),，一份喜悅,，最重要的是增加了一份人生的閱歷。

從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門(mén)外人,，到現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,，我非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)：

剛剛到公司的時(shí)候我對(duì)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售一竅不通,，來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé),，并且深深的喜歡上了這份工作。

心態(tài)決定一切的道理,，是在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下讓我漸漸的明白了,。經(jīng)過(guò)剛進(jìn)入公司時(shí)的培訓(xùn)讓我放下了浮躁的心態(tài)，心境越來(lái)越平靜,，更加趨于成熟,，能冷靜的處理客戶的抗拒，認(rèn)同我們,。工作在銷(xiāo)售一線,，就是要保持一顆良好的心態(tài)，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物,，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和客戶,。

專業(yè)知識(shí)的掌握是至關(guān)重要的，由于我對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)方面的空白,，讓我感到了這份工作的壓力,。公司的培訓(xùn)及時(shí)的到來(lái)是我吸收“營(yíng)養(yǎng)”的最佳時(shí)機(jī)，從接電話接待客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,，公司領(lǐng)導(dǎo)給予了我們巨大的幫助,。這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是密不可分的。

銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù),，要講究技巧和策略,。對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶不能針?shù)h相對(duì),，對(duì)于這種客戶采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,，所以,，要收斂脾氣，增加耐心,，使客戶感覺(jué)更加貼心,，才會(huì)有更多信任。有一些客戶,，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn),，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。

所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切,，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī),，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率,。各種各樣的客戶群體處理方法讓我茅塞頓開(kāi),。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn),，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰,。

1、工作中不善于不自我總結(jié),，自我反思,，自我檢查，剖析問(wèn)題根源,，查找客戶未成交原因以至于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)低下,，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的趨勢(shì),，內(nèi)在體現(xiàn)的個(gè)人身上,，我想個(gè)人因素才是主要的因素吧。

2,、思想上有時(shí)不夠端正,，不能及時(shí)糾正自己的航向,，意志不堅(jiān)定，自控能力差,?？偸钦疫@樣那樣的理由為自己開(kāi)脫，總覺(jué)得自己比別人比起已經(jīng)夠努力了,！

3,、工作中沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計(jì)劃。做為一名銷(xiāo)售員如果沒(méi)有目標(biāo),，會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售工作放任自由,，無(wú)緊迫感和壓力，自會(huì)導(dǎo)致工作效率低,，工作時(shí)間得不到合理安排,。

4、平時(shí)和客戶溝通不夠深入,，未能把項(xiàng)目知識(shí)及樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)清晰的傳遞給客戶，及及時(shí)的滿足客戶的需求,，不能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),，劣勢(shì)的看法及了解到什么程度。

5,、平時(shí)在工作中發(fā)展的問(wèn)題未能及時(shí)的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及同事,！

6、談客能力還有待提高及增強(qiáng),，逼定存在優(yōu)柔寡斷,！

1、完善的工作計(jì)劃及個(gè)人目標(biāo),，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行,！

2、對(duì)客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識(shí),，掌握新的方法,！

3、約客跟進(jìn)及時(shí)及做好客戶分類,！

4,、用平時(shí)工作休息時(shí)間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書(shū)籍，及其它相關(guān)銷(xiāo)售知識(shí),，提高自己素質(zhì),！

5、日常工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反映,，并及時(shí)得以有效解決,！

6,、正思想，保持一顆積極上進(jìn)心,，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中,！

7、加強(qiáng)自身的積極性,，創(chuàng)造性,，上進(jìn)心，進(jìn)取心,，不斷強(qiáng)化和完善自身的各項(xiàng)能力,！

8、望公司加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn),，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高,！

9、希望在工作中好的方面給予保持,，不足之處在下不工作加予克服及改進(jìn),！

以上是我入司以來(lái)的工作總結(jié)，不足之處懇請(qǐng)批評(píng)指正,，從而更好的成長(zhǎng)進(jìn)步,！

最后祝公司在新的一年里業(yè)績(jī)蒸蒸日上輝煌騰達(dá)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康,，工作順利,！

教育顧問(wèn)的工作總結(jié)篇十二

策源地產(chǎn)、龍灣商會(huì),、蘇州吳中區(qū)政府,、淮安金湖、上海九星,、德邦證券,、kfc、上海公關(guān)協(xié)會(huì),、聯(lián)通(集客,、客戶監(jiān)管部)。

落標(biāo)客戶名單：古北地產(chǎn),、萬(wàn)業(yè)地產(chǎn),、杭州銀行。

共參與客戶服務(wù)：81單,，其獨(dú)立負(fù)責(zé)：15單,，其他單量配合執(zhí)行。

1.接觸新的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。

2.領(lǐng)悟團(tuán)隊(duì)合作優(yōu)勢(shì),。

3.服務(wù)大品牌的機(jī)會(huì),。

4.獲得閑中學(xué)習(xí)可能。

來(lái)自 www.sevw.cn

發(fā)現(xiàn)問(wèn)題：(個(gè)人觀點(diǎn)),。

執(zhí)行團(tuán)隊(duì)配合方面,，關(guān)于信息流。

1.項(xiàng)目責(zé)任制不明,，信息多次,、多面與客戶溝通，導(dǎo)致客戶煩感與誤解服務(wù)標(biāo)準(zhǔn);,。

3.項(xiàng)目工作單(設(shè)計(jì),、策劃方案、文案)前期盡可能提供相關(guān)資料梳理和需求確認(rèn)等工作,，以免導(dǎo)致執(zhí)行方向有誤差,。

執(zhí)行團(tuán)隊(duì)配合方面，關(guān)于物流,。

2.物料工作單的不填寫(xiě)或填寫(xiě)不到位,，未完全落實(shí)到責(zé)任人，出現(xiàn)數(shù)量與品類有誤;,。

l執(zhí)行團(tuán)隊(duì)配合方面,，關(guān)于供應(yīng)商。

1.制作質(zhì)量及搭建辦法沒(méi)有進(jìn)步,，未擔(dān)當(dāng)起技術(shù)改進(jìn)和新技術(shù)建議，導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量失分;,。

3.工作清單未完整及時(shí)通達(dá),，出現(xiàn)攜帶物料與制作物料有偏差。

4.供應(yīng)商可選擇性少,。

l執(zhí)行團(tuán)隊(duì)配合方面,，關(guān)于行政職能配合。

1.財(cái)務(wù)出款稍慢,。

2.獎(jiǎng)金分配不透明,。

個(gè)人建議：

(五)活動(dòng)執(zhí)行管理中，重要管理人員著手關(guān)注“環(huán)境布置的合理與安全”,、“執(zhí)行流程的校對(duì)與建議”;現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)監(jiān)督與總控人員安排1人,，負(fù)責(zé)與客戶對(duì)接和安排執(zhí)行人員工作，在活動(dòng)開(kāi)始前需招起所有管理崗位人執(zhí)行最后一次碰頭會(huì),，活動(dòng)開(kāi)始前務(wù)必執(zhí)行彩排,。

(七)拓展關(guān)系以外的新客戶，可建立企業(yè)博客，及時(shí)上傳完成的案例,，多面展示企業(yè)形象,、業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)、專業(yè)優(yōu)勢(shì),，及時(shí)更新本網(wǎng)站的信息,，實(shí)際運(yùn)用起多渠道、低成本的傳播優(yōu)勢(shì),。

(十)在頭腦風(fēng)暴中謙虛分析各員工提出的建議,，說(shuō)出采納與排斥的理由，在會(huì)議前安排主講人告知項(xiàng)目背景,、項(xiàng)目訴求,、執(zhí)行討論點(diǎn)、自執(zhí)行觀點(diǎn),，后討論,，注重討論結(jié)果與過(guò)程質(zhì)量。

教育顧問(wèn)的工作總結(jié)篇十三

這半年間,，我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車(chē)知識(shí),，同時(shí)也對(duì)的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛(ài)上了自己所從事的工作,，自己所銷(xiāo)售的汽車(chē),。在我心里只有熱愛(ài)自己的崗位才能做好本職工作。

短短的半年時(shí)間,，我明白了做汽車(chē)銷(xiāo)售單憑自己的熱愛(ài)是不夠得,，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行談判、分析客戶情況的,。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N(xiāo)售員從前所沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的,，而我們老銷(xiāo)售員在談判的過(guò)程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn),，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們,。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來(lái)的客戶,，我會(huì)吸取老銷(xiāo)售員的談判技巧,，來(lái)進(jìn)行談判。

現(xiàn)在xx汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,擺在所有銷(xiāo)售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的.

而我每一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始,，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái),，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多,，那么我和別人比誠(chéng)信;如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度,。我相信只有這樣才能把工作完成的更好,。

現(xiàn)存的缺點(diǎn)

對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,在與客戶的溝通過(guò)程中,缺乏經(jīng)驗(yàn).

在銷(xiāo)售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展,，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí),、請(qǐng)教老銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí),，盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。

xx年工作計(jì)劃

在發(fā)展過(guò)程中,，我認(rèn)為要成為一名合格的銷(xiāo)售員,，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標(biāo),，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作,。以下是我xx年的工作計(jì)劃：

1繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車(chē)的基礎(chǔ)知識(shí),并準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)各種同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)態(tài)和新款車(chē)型。實(shí)時(shí)掌握xx汽車(chē)業(yè)的發(fā)展方向,。

2與客戶建立良好的合作關(guān)系,，每天都建好客戶信息卡，同時(shí)對(duì)于自己的信心客戶務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn),，對(duì)于自己的老客戶也要定時(shí)回訪,。同時(shí)，在老客戶的基礎(chǔ)上能開(kāi)發(fā)新的客戶,。讓更多人知道與了解榮威車(chē),，并能親身體驗(yàn)。

了解客戶的資料務(wù),、興趣愛(ài)好、家庭情況等,，挖掘客戶需求,，投其所好，搞好客戶關(guān)系,，隨時(shí)掌握信息,。

重點(diǎn)客戶的開(kāi)展。我在這里想說(shuō)一下：我會(huì)要把c類的客戶當(dāng)成o類來(lái)接待,，就這樣我才比其他人多一個(gè)0類,，多一個(gè)o類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪，對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪,。

3努力完成現(xiàn)定量.在公司規(guī)定的任務(wù)上,，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù),。不僅僅,，要努力完成公司的任務(wù)，同時(shí)也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù),。我相信有壓力才有動(dòng)力,。

4對(duì)于日常的本職工作認(rèn)真去完成，切不可偷懶,，投機(jī)取巧,。5在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，最后為自己所用,。

6在工作中做到,，勝不驕敗不餒，不可好大喜功,，要做到一步一個(gè)腳印,，踏踏實(shí)實(shí)的去做好工作，完成任務(wù),。

7意識(shí)上：無(wú)論在銷(xiāo)售還是汽車(chē)產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上,，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì),、懶惰的性情,，

1.衛(wèi)生工作，辦公室,，展廳值班都要認(rèn)真完成,。

2.每日至少回訪和跟蹤2到3個(gè)潛在客戶，并及時(shí)跟新客戶需求,。

3.每日做好前臺(tái)值班工作,，登記每位來(lái)訪客戶的信息，并上報(bào)潛客系統(tǒng),。

4.每日自己給自己做個(gè)工作總結(jié),，回想一下每天的工作是否有沒(méi)做好的。是否需要改正,。

5.了解實(shí)時(shí)汽車(chē)行業(yè)信息,，同類競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)態(tài)。知己知彼,，方能百戰(zhàn)百勝,。

每周工作

1查看潛客系統(tǒng),，看是否有需要跟進(jìn)的客戶。整理每位客戶的信息,。并做需求備案,。

2查看自己的任務(wù)完成了多少，還少多少量,。下周給自己多少任務(wù),。

月工作任務(wù)

1總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因,。

2總結(jié)當(dāng)月自己的過(guò)失和做的比較好的地方,。

3制定下個(gè)月自己給自己的任務(wù)，和工作計(jì)劃,。

最后,感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái),我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切.

教育顧問(wèn)的工作總結(jié)篇十四

erp實(shí)施成功率較低,，有多方面的原因，接下來(lái)的幾篇文章,，將分享我數(shù)年來(lái)實(shí)施工作中積 累的一些經(jīng)驗(yàn),，正是這些經(jīng)驗(yàn)，使我負(fù)責(zé)的項(xiàng)目有著非常高的成功率,，包括多家上市公司,， 同時(shí)，有數(shù)家成為國(guó)內(nèi)某知名 erp 軟件公司的集團(tuán)戰(zhàn)略客戶,。實(shí)施成功第一步：抑制需求如果說(shuō),， 成功的銷(xiāo)售人員是在售前的過(guò)程中給客戶繪制美好的藍(lán)圖， 并且無(wú)限制地?cái)U(kuò)大客戶 的需求,，讓客戶認(rèn)為信息化可以解決所有的問(wèn)題,，從而愿意掏更多的錢(qián)來(lái)投入信息化的話。

那么,，成功的實(shí)施顧問(wèn)在與客戶進(jìn)行接觸初期,，最主要的工作就是讓客戶狂熱的頭腦降溫?？垂賯儠?huì)問(wèn)：這不是不負(fù)責(zé)任嗎,？錯(cuò)，這才是負(fù)責(zé)任,，如果說(shuō)有不負(fù)責(zé)任的地方,，那也只能說(shuō)銷(xiāo)售人員有些過(guò)了，但對(duì)實(shí)施顧 問(wèn)來(lái)說(shuō),，這樣做才是真正地對(duì)客戶負(fù)責(zé)任。為什么呢,？原因很簡(jiǎn)單：erp 其實(shí)是一個(gè)管理工 具,， 而一旦涉及到管理,， 那就變得復(fù)雜起來(lái)， 而面對(duì)復(fù)雜的問(wèn)題怎么辦,？那就是讓它簡(jiǎn)單化,， 只有將問(wèn)題簡(jiǎn)單化，先解決能解決的,，能見(jiàn)效的,，才有可能持續(xù)優(yōu)化下去。多數(shù)人會(huì)認(rèn)為實(shí) 施是一個(gè)階段性的工作,，一旦上線就結(jié)束了,，而總結(jié)實(shí)施成功的企業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn),，實(shí)施是一 個(gè)持續(xù)改善的過(guò)程,，沒(méi)有終點(diǎn)。而簡(jiǎn)單化的最好方法就是,，在項(xiàng)目會(huì)議中,，當(dāng)客戶提出要解 決許多的問(wèn)題時(shí)，首先告訴客戶：對(duì)不起,，erp 不能解決所有的問(wèn)題,。

如果沒(méi)有做好這方面的 工作，要么是當(dāng)時(shí)就逼著你解決,，要么就是以后的應(yīng)用過(guò)程中出現(xiàn)這樣或那樣的問(wèn)題,。那， 如何來(lái)解決這方面的問(wèn)題呢,？這就體現(xiàn)了實(shí)施顧問(wèn)的溝通技巧：首先,，要做到有禮有節(jié)：先要以理服人。既然已經(jīng)知道他 們提出來(lái)的需求原因,，以及評(píng)估了不解決的后果,，也評(píng)估了解決要付出的成本，那么,，就可 以拿出來(lái)分析：“……,，綜上分析，如果要解決這個(gè)問(wèn)題,，我們會(huì)付出巨大的努力,，并且會(huì)增 加項(xiàng)目實(shí)施的周期與風(fēng)險(xiǎn)，我們認(rèn)為,，這個(gè)問(wèn)題可以放待以后再來(lái)討論,。”還有就是拉著虎 皮當(dāng)大旗：善于利用與客戶高層管理或項(xiàng)目經(jīng)理的良好關(guān)系,，在出現(xiàn)分歧時(shí),，要么拿著“領(lǐng) 導(dǎo)語(yǔ)錄”先定方向,， 要么直接拉著領(lǐng)導(dǎo)來(lái)表態(tài)。

二是恩威并施,。

教育顧問(wèn)的工作總結(jié)篇十五

本律師作為多年的社會(huì)律師,，有較好的社會(huì)資源和豐富的法律實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。善與法官司溝通,，熟悉訴訟技巧,，努力維護(hù)顧問(wèn)單位合法權(quán)益。對(duì)一件多年懸而未決的油站產(chǎn)權(quán)提起確認(rèn)所有權(quán)訴訟,，取得了預(yù)期結(jié)果?，F(xiàn)另有交通事故損害賠償一案法院審中。

教育顧問(wèn)的工作總結(jié)篇十六

馳名商標(biāo)對(duì)企業(yè)的品牌價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值不言而喻,，公司領(lǐng)導(dǎo)一向十分重視此項(xiàng)工作,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的積極爭(zhēng)取下，我公司“瑞澤”商標(biāo)被×××政府列為xx年度申報(bào)國(guó)家馳名商標(biāo)之一,。此項(xiàng)工作也成為我部門(mén)今年工作的重中之重,，我部門(mén)協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)，根據(jù)×××工商局的指導(dǎo)和要求,，在近兩年不斷積累材料的基礎(chǔ)上,，又歷經(jīng)四個(gè)月時(shí)間準(zhǔn)備相關(guān)數(shù)字資料、圖片資料,、文字資料,、包括認(rèn)定申請(qǐng)材料、企業(yè)情況介紹,、分子公司情況,、主要產(chǎn)品介紹、質(zhì)量管理情況,、三年的國(guó)內(nèi)國(guó)際銷(xiāo)售材料,、三年的財(cái)務(wù)數(shù)字及納稅證明、三年的廣告宣傳材料,、客戶信息反饋,、售后服務(wù)情況、商標(biāo)寓意和注冊(cè)情況,、商標(biāo)使用和印刷材料,、商標(biāo)管理制度、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù),、商標(biāo)侵權(quán)材料,、企業(yè)獲獎(jiǎng)材料、行業(yè)推薦材料,、政府推薦材料及其它相關(guān)工作,。在準(zhǔn)備材料過(guò)程中,，得到公司市場(chǎng)部,、項(xiàng)目部,、財(cái)務(wù)部、銷(xiāo)售部,、外貿(mào),、質(zhì)檢、行政等部門(mén)的大力配合,。目前，500頁(yè)的申報(bào)材料已上報(bào)國(guó)家工商總局,，相關(guān)工作正在進(jìn)行中，計(jì)劃20xx年同市工商局經(jīng)辦領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)好此項(xiàng)工作,，爭(zhēng)取在xx年能夠得到認(rèn)定,。

第一，清理拖欠貨款案件,，由于近幾年業(yè)務(wù)人員在外簽訂合同和業(yè)務(wù)往來(lái)的履行協(xié)議過(guò)程中,，增強(qiáng)了法律意識(shí)和處理業(yè)務(wù)的能力，避免了大量拖欠問(wèn)題的發(fā)生,。但是，市場(chǎng)交易過(guò)程中不良行為的影響和貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)無(wú)時(shí)不在,，個(gè)別欠款案件時(shí)有發(fā)生,，目前,，共起訴和申請(qǐng)仲裁的欠款客戶xxxx，涉案金額4xxxx萬(wàn)元,，按照法院的訴訟程序做好起訴、送達(dá),、調(diào)查,、開(kāi)庭、執(zhí)行等各階段的證鋸搜集,、提供,、應(yīng)訴、協(xié)助等項(xiàng)工作,。第二,，勞動(dòng)爭(zhēng)議案件，一是劉恩寬勞動(dòng)爭(zhēng)議案,，10月份開(kāi)庭,，xx年1月14日在市中院開(kāi)庭，現(xiàn)尚未判決;二是十名職工的勞動(dòng)爭(zhēng)議案,，雙方在政府部門(mén)的干預(yù)下達(dá)成調(diào)解協(xié)議,。另外，又有2xxxx職工到法院起訴,，訴訟理由是要求給付終止勞動(dòng)合同補(bǔ)償金,，我們積極準(zhǔn)備相關(guān)證據(jù)、進(jìn)行答辯,，已于1月16日和17日開(kāi)庭,。第三，農(nóng)民藥害索賠案件,，建三江農(nóng)墾法庭審理的田歸農(nóng)藥害案件,，訴訟標(biāo)的為1xxxx余元，經(jīng)我們的大量工作,，經(jīng)法院兩審已做出終審判決,，駁回農(nóng)民的訴訟請(qǐng)求，我公司取得了勝訴,，避免了經(jīng)濟(jì)損失,。xx年，繼續(xù)做好對(duì)訴訟和執(zhí)行案件的證據(jù)收集和及時(shí)提供,，更好地維護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益,。

第一，做好打假維權(quán)工作,。配合相關(guān)部門(mén)針對(duì)部分農(nóng)藥廠家不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),、侵犯名稱權(quán)、商標(biāo)權(quán)等違法違規(guī)行為進(jìn)行協(xié)調(diào),、舉報(bào),，尤其是做好打擊冒牌產(chǎn)品的違法行為。第二,，做好領(lǐng)導(dǎo)決策和相關(guān)部門(mén)的法律顧問(wèn)工作,。在公司對(duì)外簽訂重大投資合同和技術(shù)合作協(xié)議過(guò)程中，做好合同的審查工作，及時(shí)提供相關(guān)法律意見(jiàn),，供領(lǐng)導(dǎo)決策時(shí)參考,。為銷(xiāo)售員在業(yè)務(wù)過(guò)程中需要辦理的抵押,、質(zhì)押,、保證等擔(dān)保行為提供法律指導(dǎo)，包括各個(gè)必須程序及在各個(gè)程序中應(yīng)注意的問(wèn)題,，提供各種所需法律材料等,，避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。為業(yè)務(wù)員所需簽訂的分裝協(xié)議及其他各種合作協(xié)議提供法律指導(dǎo)及樣本。第三,，加強(qiáng)合同管理工作。做好公司外簽合同的審查管理工作,。對(duì)各部門(mén)拿來(lái)審查的每一份合同認(rèn)真進(jìn)行審核，將公司的風(fēng)險(xiǎn)降到最低,，認(rèn)真講解修改意見(jiàn),，增強(qiáng)相關(guān)人員的合同意識(shí)和簽訂合同的水平。根據(jù)各部門(mén)需要,，提供相應(yīng)的合同文本,。同時(shí)做好每年銷(xiāo)售合同的全面審查工作;做好“守合同、重信用”活動(dòng)年度審驗(yàn)考核相關(guān)工作,，提高企業(yè)信譽(yù)和知名度,，公司連續(xù)多年被評(píng)為守合同重信用單位，xx年繼續(xù)做好國(guó)家重守企業(yè)的年報(bào)工作,。第四,，處理行政處罰案件。對(duì)有關(guān)行政部門(mén)下達(dá)的行政處罰通知書(shū),，及時(shí)了解有關(guān)情況,，根據(jù)實(shí)際，進(jìn)行協(xié)調(diào)處理,，力求將公司的損失降到最小,。

教育顧問(wèn)的工作總結(jié)篇十七

轉(zhuǎn)眼間，我來(lái)到4s店已經(jīng)x個(gè)月了,。這期間,，從一個(gè)連at和mt都不知道什么意思的汽車(chē)菜鳥(niǎo)蛻變成熟知汽車(chē)性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開(kāi)始,，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我都及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問(wèn)題的方案,，在此，我非常感謝部門(mén)同事對(duì)我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái),。

這三個(gè)月時(shí)間,，我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車(chē)知識(shí)，同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深入的了解,，使我深深的愛(ài)上了自己所從事的工作,，自己所銷(xiāo)售的汽車(chē)。在我心里只有熱愛(ài)自己的崗位才能做好本職工作,。

短短的三個(gè)月時(shí)間,，我明白了做汽車(chē)銷(xiāo)售單憑自己的熱愛(ài)是不夠的，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判,、分析客戶情況的,。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N(xiāo)售員從前所沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的，而我們老銷(xiāo)售員在談判的過(guò)程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人,，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn),，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以,，到現(xiàn)在我有難以談的下來(lái)的客戶我會(huì)吸取老銷(xiāo)售員的談判技巧,，來(lái)進(jìn)行談判。

現(xiàn)在汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，擺在所有銷(xiāo)售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面,，所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的,。

而我每一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái),，然后以精神充沛,、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多,，那么我和別人比誠(chéng)信;如果我沒(méi)有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度,。我相信只有這樣才能把工作完成的更好,。

現(xiàn)存的缺點(diǎn)：

對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,，在與客戶的溝通過(guò)程中,，缺乏經(jīng)驗(yàn),。

在銷(xiāo)售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展,，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí),，請(qǐng)教老銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí),，盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。

下個(gè)月工作計(jì)劃,。

公司在發(fā)展過(guò)程中,，我認(rèn)為要成為一名合格的銷(xiāo)售員，首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。以下是我xx月的工作計(jì)劃：

1.繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車(chē)的基礎(chǔ)知識(shí),，并準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)各種同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)態(tài)和新款車(chē)型。實(shí)時(shí)掌握汽車(chē)業(yè)的發(fā)展方向,。

2.與客戶建立良好的合作關(guān)系,，每天都建好客戶信息卡，同時(shí)對(duì)于自己的意向客戶務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn),，對(duì)于自己的老客戶也要定時(shí)回訪,。同時(shí)，在老客戶的基礎(chǔ)上能開(kāi)發(fā)新的客戶,。讓更多人知道與了解江淮車(chē),，并能親身體驗(yàn)。了解客戶的資料,、興趣愛(ài)好,、家庭情況等，挖掘客戶需求,，投其所好,，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息,。我在這里想說(shuō)一下：我會(huì)要把c類的客戶當(dāng)成o類來(lái)接待,，就這樣我才比其他人多一個(gè)o類，多一個(gè)o類就多一個(gè)機(jī)會(huì),。對(duì)客戶做到每周至少三次的回訪,。

3.努力完成現(xiàn)定任務(wù)量，在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力,，要給自己設(shè)定任務(wù),。不僅僅要努力完成公司的任務(wù)，同事也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù),。我相信有壓力才有動(dòng)力,。

4.對(duì)于日常的本職工作認(rèn)真去完成，切不可偷懶,，投機(jī)取巧,。

5.在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，最后為自己所用,。

6.在工作中做到,，勝驕敗不餒，不可好大喜功,，要做到一步一個(gè)腳印,，踏踏實(shí)實(shí)的去做好工作，完成任務(wù),。

7.意識(shí)上,，無(wú)論在銷(xiāo)售還是汽車(chē)產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私,、強(qiáng)勢(shì),、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài),，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司,、朋友,、同事更加融洽的相處。

1.衛(wèi)生工作,，辦公室,，展廳值班都要認(rèn)真完成。

2.每日至少回訪和跟蹤2到3個(gè)潛在客戶,，并及時(shí)跟新客戶需求,。

3.每日做好前臺(tái)值班工作，登記每位來(lái)訪客戶的信息,。

4.每日自己給自己做個(gè)工作總結(jié),，回想一下每天的工作是否有沒(méi)做好的，是否需要改正,。

5.了解實(shí)時(shí)汽車(chē)行業(yè)信息,，同類競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)態(tài),。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝,。每周工作,。

1.查看潛在客戶，看是否有需要跟進(jìn)的客戶,。整理每位客戶的信息,。

2.查看自己的任務(wù)完成了多少，還差多少量,。下周給自己多少任務(wù),。

教育顧問(wèn)的工作總結(jié)篇十八

3.服務(wù)大品牌的機(jī)會(huì)。

4.獲得閑中學(xué)習(xí)可能,。

來(lái)自 www.sevw.cn

發(fā)現(xiàn)問(wèn)題：(個(gè)人觀點(diǎn)),。

執(zhí)行團(tuán)隊(duì)配合方面，關(guān)于信息流,。

1.項(xiàng)目責(zé)任制不明,，信息多次、多面與客戶溝通,，導(dǎo)致客戶煩感與誤解服務(wù)標(biāo)準(zhǔn);,。

3.項(xiàng)目工作單(設(shè)計(jì)、策劃方案,、文案)前期盡可能提供相關(guān)資料梳理和需求確認(rèn)等工作,，以免導(dǎo)致執(zhí)行方向有誤差。

執(zhí)行團(tuán)隊(duì)配合方面,，關(guān)于物流,。

2.物料工作單的不填寫(xiě)或填寫(xiě)不到位,，未完全落實(shí)到責(zé)任人,，出現(xiàn)數(shù)量與品類有誤;。

l執(zhí)行團(tuán)隊(duì)配合方面,，關(guān)于供應(yīng)商,。

1.制作質(zhì)量及搭建辦法沒(méi)有進(jìn)步，未擔(dān)當(dāng)起技術(shù)改進(jìn)和新技術(shù)建議,，導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量失分;,。

3.工作清單未完整及時(shí)通達(dá)，出現(xiàn)攜帶物料與制作物料有偏差,。

4.供應(yīng)商可選擇性少,。

l執(zhí)行團(tuán)隊(duì)配合方面，關(guān)于行政職能配合,。

1.財(cái)務(wù)出款稍慢,。

2.獎(jiǎng)金分配不透明,。

個(gè)人建議：

(一)每個(gè)項(xiàng)目在執(zhí)行中，成立項(xiàng)目組,，細(xì)化工作范圍與責(zé)任,，主要客戶溝通人最多2人;。

(五)活動(dòng)執(zhí)行管理中,，重要管理人員著手關(guān)注“環(huán)境布置的合理與安全”,、“執(zhí)行流程的校對(duì)與建議”;現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)監(jiān)督與總控人員安排1人，負(fù)責(zé)與客戶對(duì)接和安排執(zhí)行人員工作,，在活動(dòng)開(kāi)始前需招起所有管理崗位人執(zhí)行最后一次碰頭會(huì),，活動(dòng)開(kāi)始前務(wù)必執(zhí)行彩排。

(七)拓展關(guān)系以外的新客戶,，可建立企業(yè)博客,，及時(shí)上傳完成的案例，多面展示企業(yè)形象,、業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài),、專業(yè)優(yōu)勢(shì)，及時(shí)更新本網(wǎng)站的信息,，實(shí)際運(yùn)用起多渠道,、低成本的傳播優(yōu)勢(shì)。

(十)在頭腦風(fēng)暴中謙虛分析各員工提出的建議,，說(shuō)出采納與排斥的理由,，在會(huì)議前安排主講人告知項(xiàng)目背景、項(xiàng)目訴求,、執(zhí)行討論點(diǎn),、自執(zhí)行觀點(diǎn)，后討論,，注重討論結(jié)果與過(guò)程質(zhì)量,。