在計劃中設(shè)定具體的目標(biāo)，可以激發(fā)我們的動力和行動力,。正確認(rèn)識和處理優(yōu)先級，將注意力和資源放在最重要的任務(wù)上,。以下是一些優(yōu)秀學(xué)生的計劃范文,，他們的經(jīng)驗(yàn)和方法或許對你有所啟發(fā),。
工作人員的職業(yè)規(guī)劃和下半年計劃篇一
深入貫徹落實(shí)黨的十七大精神和安全生產(chǎn)工作會議精神,，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)安全生產(chǎn)工作全局;堅(jiān)持以人為本,，服務(wù)為先，依法監(jiān)管;堅(jiān)持安全發(fā)展,，全面落實(shí)“安全第一,、預(yù)防為先,、綜合治理”的方針,，繼續(xù)把安全生產(chǎn)為全年工作重點(diǎn),，把實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好人民群眾的生命財產(chǎn)安全作為全部工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),。進(jìn)一步加大宣傳教育,、事故查處,、隱患整改,、危險源監(jiān)控和信息化建設(shè)力度,，努力推進(jìn)全社區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)管工作的均衡發(fā)展,，為全社區(qū)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展,，構(gòu)建和諧社會提供安全保障,。
工作人員的職業(yè)規(guī)劃和下半年計劃篇二
1、八月份發(fā)放母乳喂養(yǎng)日知識資料,，在院舉辦至少2次與中醫(yī)中藥相關(guān)的健康教育專題講座和相關(guān)的中醫(yī)保健咨詢，利用健康教育宣傳欄宣傳相關(guān)中醫(yī)中藥知識,。
2,、九月份在相關(guān)門診發(fā)放肺結(jié)核及狂犬病相關(guān)知識健康教育處方、通過宣傳欄宣傳狂犬病防治及健康生活方式知識,、進(jìn)行健康生活方式相關(guān)及狂犬病日專題講座。
3,、十月份在相關(guān)科室門診發(fā)放高血壓健康教育處方及精神衛(wèi)生知識資料,、在關(guān)王集市進(jìn)行中青年也需防腦血管病健康及精神衛(wèi)生保健知識咨詢及以上相關(guān)保健知識講座。
4,、十一月份在門診發(fā)放糖尿病相關(guān)資料,、通過宣傳欄宣傳糖尿病相關(guān)知識,、舉辦世界糖尿病日專題講座,。
5,、十二月在門診發(fā)放艾滋病相關(guān)知識及中風(fēng)健康教育處方、在社區(qū)中心進(jìn)行老年人冬季晨練注意事項(xiàng)知識及艾滋病防治知識咨詢,、舉辦艾滋病防治知識講座,。
工作人員的職業(yè)規(guī)劃和下半年計劃篇三
經(jīng)濟(jì)工作是中心，是社區(qū)發(fā)展的后盾和保障,。隨著社會的發(fā)展,，社區(qū)服務(wù)項(xiàng)目越來越多,，社區(qū)工作范圍越來越廣,，群眾要求更是越來越高,，因此社區(qū)的經(jīng)濟(jì)壓力隨之增加,，發(fā)展社區(qū)經(jīng)濟(jì)成為當(dāng)前的重要工作,。
(一)謀求單位支持,。一是通過定期與單位聯(lián)系,，加強(qiáng)溝通謀求“情面支持”;二是及時了解并積極幫助單位解決遇到的困難和問題謀求“實(shí)事支持”;三是鼓勵社區(qū)各線工作人員與單位專干建立“工作支持”。
(二)盤活社區(qū)資源,。一是嚴(yán)格管理,，確保房屋租金應(yīng)收盡收;二是規(guī)范市場,，引導(dǎo)早,、夜市健康有序發(fā)展;三是凝聚力量,，發(fā)動樓棟組長、居民代表等幫助社區(qū)收集衛(wèi)生費(fèi)等應(yīng)收費(fèi)用,。
(三)積極協(xié)稅攬稅。一是要求社區(qū)工作人員努力完成稅收任務(wù),，并將完成情況與年底考核掛鉤;二是積極配合街道開展房產(chǎn)稅征收工作,。
工作人員的職業(yè)規(guī)劃和下半年計劃篇四
1,、負(fù)責(zé)主持本部的全面工作,，組織人員全面完成本部職責(zé)范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作任務(wù),。
2,、貫徹落實(shí)本部崗位責(zé)任制和工作標(biāo)準(zhǔn)，密切與生產(chǎn),、營銷,、計劃等部門的工作聯(lián)系，加強(qiáng)與有關(guān)部門的協(xié)作配合工作,。
3,、負(fù)責(zé)組織公司財務(wù)管理制度、會計成本核算規(guī)程,、成本管理會計監(jiān)督及其有關(guān)的財務(wù)專項(xiàng)管理制度的擬訂,、修改,、補(bǔ)充和實(shí)施,。
4、組織領(lǐng)導(dǎo)編制公司財務(wù)計劃,、審查財務(wù)計劃,。擬訂資金籌措和使用方案,，全面平衡資金，開辟財源,，加速資金周轉(zhuǎn),，提高資金使用效率。
5,、負(fù)責(zé)組織公司的成本管理工作,。進(jìn)行成本預(yù)測、控制,、核算,、分析和考核，降低消耗、節(jié)約費(fèi)用,，提高贏利水平,，確保公司利潤指標(biāo)的完成,。
6、負(fù)責(zé)建立和完善公司財務(wù)稽核,、審計內(nèi)部控制制度,，監(jiān)督其執(zhí)行情況。
7,、參與審查產(chǎn)品價格,、工資、資金及其涉及財務(wù)收支的各種方案,。
8、組織考核,、分析公司經(jīng)營成果,，提出可行的建議和措施。
9,、負(fù)責(zé)財會人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),。規(guī)劃會計機(jī)構(gòu)、會計專業(yè)職務(wù)的設(shè)置和會計人員的配備,，組織會計人員培訓(xùn)和考核，堅(jiān)持會計人員依法行使職權(quán),。并有權(quán)向主管領(lǐng)導(dǎo)提議下屬人選,，并對其工作考核評價,。
10,、負(fù)責(zé)向總經(jīng)理匯報財務(wù)狀況和經(jīng)營成果,。定期或不定期匯報各項(xiàng)財務(wù)收支和盈虧情況,，以便領(lǐng)導(dǎo)及時進(jìn)行決策,。
11、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù),。
工作人員的職業(yè)規(guī)劃和下半年計劃篇五
通過開展各種形式的健康教育活動，進(jìn)一步指導(dǎo)各社區(qū)（村）的健康教育工作，以達(dá)到營造健康的環(huán)境,，培育健康理念，優(yōu)化健康的設(shè)施,、完善健康的服務(wù)，擁有健康的人群的目的,。使轄區(qū)居民群眾掌握有關(guān)的健康知識和衛(wèi)生保健常識，增強(qiáng)大衛(wèi)生意識,、創(chuàng)建意識和自我保健意識，形成一定的健康行為規(guī)范,，倡導(dǎo)良好的生活習(xí)慣和健康的生活方式。
工作人員的職業(yè)規(guī)劃和下半年計劃篇六
深入貫徹落實(shí)黨的十七大精神和安全生產(chǎn)工作會議精神，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)安全生產(chǎn)工作全局;堅(jiān)持以人為本,，服務(wù)為先,，依法監(jiān)管;堅(jiān)持安全發(fā)展，全面落實(shí)“安全第一,、預(yù)防為先,、綜合治理”的方針,，繼續(xù)把安全生產(chǎn)為全年工作重點(diǎn),，把實(shí)現(xiàn)好,、維護(hù)好人民群眾的生命財產(chǎn)安全作為全部工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。進(jìn)一步加大宣傳教育,、事故查處,、隱患整改,、危險源監(jiān)控和信息化建設(shè)力度，努力推進(jìn)全社區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)管工作的均衡發(fā)展,，為全社區(qū)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展,，構(gòu)建和諧社會提供安全保障,。
堅(jiān)決杜絕特大安全事故，全面防止重大安全事故，有效減少一般安全生產(chǎn)事故,。每月對全社區(qū)的不安全因素進(jìn)行檢查，有問題我們及時上報有關(guān)部門,。每個月開一次安全生產(chǎn)例會,，學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)知識,，宣傳安全生產(chǎn)法律法規(guī),。
(一)建立安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組,。
成立社區(qū)安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，明確一名干部負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)工作,，把安全生產(chǎn)工作落實(shí)到人，牢固樹立大局意識和服務(wù)意識,，切實(shí)全面加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo),，認(rèn)真履行好安全監(jiān)管職責(zé),。
(二)建立、落實(shí)各項(xiàng)制度，加強(qiáng)隱患排查,。
1.落實(shí)目標(biāo)責(zé)任制，社區(qū)各企業(yè)要按照安全生產(chǎn)責(zé)任書,，落實(shí)安全生產(chǎn)工作責(zé)任，是安全生產(chǎn)責(zé)任縱向到底,，橫向到邊，形成責(zé)任到人的工作體系,。
2.加強(qiáng)隱患排查整治，強(qiáng)化事故責(zé)任追究,。一是加大安全檢查力度,，實(shí)行重大事故隱患、危險源備案制和臺帳制,，對在各類檢查和日常執(zhí)法監(jiān)督中發(fā)現(xiàn)的重大隱患和危險源，要登記臺帳備案,。二是進(jìn)一步加大事故查處的力度,。嚴(yán)格按照“四不放過”原則，嚴(yán)肅查處每一起事故。
3.落實(shí)管理責(zé)任制，按照“誰主管,、誰負(fù)責(zé)、誰審批,、誰負(fù)責(zé)”的原則，落實(shí)檢查責(zé)任制,，對安全生產(chǎn)檢查的隱患當(dāng)場能整改的立即整改,，一時難以整改的限期整改，明確整改內(nèi)容,，整改責(zé)任人和整改的時限,，搞好跟蹤落實(shí),，凡達(dá)不到安全生產(chǎn)條件的,，堅(jiān)持關(guān)閉，禁止任何走過場的行為。
(三)做好消防,、房屋等各項(xiàng)安全管理。
1.切實(shí)抓好消防安全,。落實(shí)消防安全崗位責(zé)任制,，加強(qiáng)公共聚集場所的消防安全，加強(qiáng)森林防火工作。
2.切實(shí)加強(qiáng)房屋安全管理,。認(rèn)真貫徹“消除隱患,、預(yù)防事故、保障安全、嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn),、確保質(zhì)量”的方針，全面落實(shí)建筑安全責(zé)任制,。強(qiáng)化對施工隊(duì)伍的安全管理和安全培訓(xùn)。
工作人員的職業(yè)規(guī)劃和下半年計劃篇七
1、在我的日常工作中,，我會做到以下幾點(diǎn)：
（1）協(xié)助辦公室主任對各類公文進(jìn)行登記、上報和分發(fā),，對沒有具體分類的公文進(jìn)行分類整理，放入有標(biāo)簽的文件夾中,。
（2）做好各類信件的收發(fā)工作。
（3）做好低值易耗品的整理、入庫出庫,、各種賬的報銷工作,。
（4）協(xié)助辦公室主任管理公章,。
公章的使用應(yīng)詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公章管理規(guī)定,，不得濫用公章。
（5）管理好辦公用品,。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需發(fā)放，不浪費(fèi),，按時清點(diǎn)，及時補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作需要,。
（6）做好辦公設(shè)備的維護(hù)工作。
（7）協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日期間的調(diào)度和值班工作,，確保集團(tuán)節(jié)假日期間的安全。
（8）認(rèn)真,、按時、高效地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。
（1）提供領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時完成辦公室主任,、各部門經(jīng)理,、部門負(fù)責(zé)人交辦的各項(xiàng)任務(wù)。做領(lǐng)導(dǎo)的助手和助手,，急領(lǐng)導(dǎo)所想,，勤跑腿，多匯報,，做好參謀助手。
（2）做好各部門的服務(wù)工作：加強(qiáng)各部門之間與信息員的聯(lián)系和溝通,，系統(tǒng)快速地傳遞信息,，確保公司內(nèi)部信息傳遞的及時準(zhǔn)確,。
（3）做好員工服務(wù)：及時將集團(tuán)員工的信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo),，搭建員工與領(lǐng)導(dǎo)之間的`橋梁。
（4）協(xié)助辦公室主任完善集團(tuán)規(guī)章制度,。
（5）做好資料工作：將常用文件保存在辦公室,，做好歸檔工作,；及時、準(zhǔn)確,、全面地收集各種信息，做好歸檔工作,。
（6）做好文書工作：及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿,，學(xué)會撰寫各種文字材料,，提高自己的寫作水平,。
3、其他工作。
（1）協(xié)助人力資源部做好各項(xiàng)工作,。
（2）協(xié)助財務(wù)部,、物業(yè)部,、項(xiàng)目部做好相應(yīng)工作,。
（3）協(xié)助各子公司做好各項(xiàng)工作,。
（4）及時,、認(rèn)真,、準(zhǔn)確地完成其他臨時性工作,。
辦公室秘書的工作既瑣碎又復(fù)雜。
本人將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理分工和合理安排,，認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制,，確保工作有序進(jìn)行,；也要創(chuàng)造性地工作,，在工作中不斷探索新思路、新方法,、新經(jīng)驗(yàn)；同時,，在增強(qiáng)自己創(chuàng)造力的同時，一定要注意做到做事到位不越位,，服務(wù)到位不干預(yù)決策，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手和上下溝通的橋梁,。
4、為了提高我的個人修養(yǎng)和專業(yè)能力,，我將做以下三件事：
（1）積極參加集團(tuán)安排的基礎(chǔ)管理培訓(xùn),，提高專業(yè)工作技能。
（2）向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法,，迅速提高自身素質(zhì)。
（3）通過個體自主學(xué)習(xí)提高知識水平,。
我很清楚一個人的能力是有限的,，但發(fā)展的機(jī)會是無限的。現(xiàn)在是知識經(jīng)濟(jì)時代。如果我們不能迅速提高個人能力和業(yè)務(wù)水平,，那么我們就會在這個社會上被淘汰。
當(dāng)然，提升自己,，首先要有一個好的平臺。我覺得—,。
文檔為doc格式,。
工作人員的職業(yè)規(guī)劃和下半年計劃篇八
計劃受理的一項(xiàng)重要職能，任何組織中的各項(xiàng)管理活動都離不開計劃,。下面是本站小編為您精心整理的銷售工作人員的下半年工作計劃,。
1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3.注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。
4.目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏,。
6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。
二、工作的安排和監(jiān)督,。
1.作為一名銷售經(jīng)理崗位職責(zé)其一就是制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,?？紤]xx市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。
3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。
4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦-理事項(xiàng),。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計,、投標(biāo),、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作,。
6,、前期設(shè)計的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時跟進(jìn)和回訪,。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。
8.投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。
三、銷售與生活兼顧,，快樂地工作,。
1.定期組織同行舉辦沙龍會,，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流,。
客戶、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流,。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,。
(一)銷售額目標(biāo)：1010萬以上。
(二)利益目標(biāo)(凈利潤)：150萬元以上,。
基本方針：
(一)部門所有人員必須都能精通業(yè)務(wù),、人心安定,、能有危機(jī)意識。
向發(fā)展,。
(三)為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制,，本部門將貫徹重賞重罰政策。
20xx年下半年,，銷售部為能實(shí)現(xiàn)公司國內(nèi)業(yè)務(wù)1010萬的銷售目標(biāo),，需要準(zhǔn)備以下幾個方面的工作：
1.設(shè)立xx辦事處。
為擴(kuò)展市場之要求,，填補(bǔ)市場區(qū)域性的問題,，為了更方便,、更快捷的拓展xx及周邊亮化工程業(yè)務(wù),，及時的了解市場的動態(tài)，有必要設(shè)立辦事處,。
根據(jù)20xx年下半年國內(nèi)銷售目標(biāo)1010萬,，業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍要達(dá)到7人。xx本部3人,，xx辦事處4人,，xx辦事處業(yè)務(wù)人員5.25號到崗接受培訓(xùn)，為保證整個銷售目標(biāo)及計劃,，xx辦事處務(wù)必在6月10號建成并正常運(yùn)作,。
3.團(tuán)隊(duì)管理。
健全和完善市場部規(guī)章制度,，目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。
嚴(yán)格獎懲,，建立良好的激勵考核機(jī)制。通過競爭上崗,，優(yōu)勝劣汰,，評選銷售標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力,。
銷售目標(biāo)任務(wù)分解,。
4.費(fèi)用預(yù)算。
為確保能夠順利完成公司銷售額之目標(biāo),，現(xiàn)困難如下：
1.嚴(yán)重缺乏精通照明行業(yè)的業(yè)務(wù)人員,。
因上周開會安排業(yè)務(wù)員銷售任務(wù)后，兩個業(yè)務(wù)員壓力太大,，相續(xù)辭職。現(xiàn)業(yè)務(wù)部還剩兩人,，為保證任務(wù)的完成，現(xiàn)急需業(yè)務(wù)人員5名,。
2.需要在周邊城市設(shè)一到二個辦事處,，以方便業(yè)務(wù)開展。
睢寧地方受區(qū)域性的限制,，如想順利完成銷售任務(wù),，業(yè)務(wù)需要向外擴(kuò)展，必須設(shè)立辦事處,。
3.市場拓展資金支持,。
按照公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，亮化照明,、普通照明,、商業(yè)照明,，三大塊業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，需要龐大的資金支持,。
一,、服裝的陳列。
在賣場除了店鋪的設(shè)計和櫥窗的造型外,，需要在服裝的陳列上表新立異,，以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境,，以濃重的設(shè)計烘托自身的賣場氛圍,，以獨(dú)特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費(fèi)者的光顧,，來獲取更大的利潤,。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意,，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié),。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品,，有以下幾點(diǎn)計劃：
1,、疊裝陳列。
(1)首先強(qiáng)調(diào)視覺,，在色塊掌握上,，原則應(yīng)是從外到內(nèi),，有淺至深,，由暖至冷,，由明至暗，因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性,，這樣也能使消費(fèi)者對商品產(chǎn)生興趣，從注意,、吸引,、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進(jìn)行購物,。
(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域,。
(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計模特，展示疊裝中的代表款式,，以吸引注意增進(jìn)視覺，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報,，宣傳單張,，以全方位位展示代表款。
2,、掛裝陳列：
(1)每款服飾應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上,，掛裝應(yīng)保持整潔，無折痕,。
(2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后,，由淺到深,，由明至暗，側(cè)列從前到后,，從外到內(nèi),，由淺到深,，由明至暗,，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定。
3,、模特服裝的陳列,，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感,，吸引人流進(jìn)店,。
在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中,，立于不敗之地,，就得從細(xì)微處入手，作為服裝銷售的專賣店,，有三個因素決定著專賣店開得是否成功,，一是硬件，二是其貨品陳列,，三是專賣店的員工素質(zhì),，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。
二,、提高服務(wù)質(zhì)量：
服裝導(dǎo)購代表工作的目的不盡相同,，有的是為了收入，有的是為了喜好,，有的兼而有之,，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量,。
1,、自身工作要求：
(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情;,。
(3)要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
(4)對自己嚴(yán)格要求,，學(xué)習(xí)亮劍精神,，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。
(5)善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,，學(xué)會自主嚴(yán)格要求自己,。
2、客戶維系要求：
(1)知道顧客的真正需求,，在了解顧客的需求同時,，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度,，這是維系客戶所必要的條件,。
(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解,，客戶電話必須詳細(xì)記錄,，在每季有新產(chǎn)品上架時可以通知客戶。
(3)對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。
(4)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,，為公司樹立更好的形象,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己最大的努力做的更好,。
2,、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時發(fā)送祝福短信,，讓客戶感受到被重視,。
3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客,，邀約顧客到店消費(fèi),。
(一)細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動,。
部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心,，以賬戶為基礎(chǔ),，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉(zhuǎn)變小客戶,，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會,、重點(diǎn)客戶上門推介,、組織投標(biāo)和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。
鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位,。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),，努力提高產(chǎn)品的客戶價值,。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場影響,，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶,、行業(yè)大戶,、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點(diǎn),、模式,，設(shè)計切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動進(jìn)行營銷,。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度,。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶,。
深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶,，這也是我行的基礎(chǔ)客戶,，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源,。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營銷,，增強(qiáng)營銷效果,。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售,。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷,，努力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理,，深入分析其結(jié)算特點(diǎn),，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額,。20xx年要努力實(shí)現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶,，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢,，爭取更大的存款份額,。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè),、世界10強(qiáng),、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作,，鎖定他行目標(biāo)客戶,，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。
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(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動,。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化,、多樣化的服務(wù)。
要建設(shè)好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。
二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),。目前,，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異,，對公客戶最常用的仍然蜀面服務(wù)渠道,。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要,，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)要求,、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo),。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年,，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時,，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶,。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,，有側(cè)重,、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢,。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作,。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率,。
深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動,。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度,，整合流程,，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,，提高服務(wù)效率,，及時處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理,，提高客戶滿意度,，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升部門服務(wù)質(zhì)量,，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo),。
(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度,。
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè),。做好總行全公司法人客戶營銷,、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段,。
完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制,。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理,。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集,、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制,。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部,。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會,，集中解決客戶關(guān)心的問題,。
提高財智賬戶品牌的市場認(rèn)知度,。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心,，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌,，提升品牌價值,。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進(jìn)行品牌設(shè)計，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中,。加強(qiáng)財智賬戶品牌的推廣力度,，做好品牌維護(hù),，保持品牌影響力。
加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度,。各行部要加強(qiáng)對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核,，形成觸姐泛,、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場快速響應(yīng)能力,，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場,、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池,、單位客戶短信通知,、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品,。
(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè),，加緊培養(yǎng)部門人才。
要加強(qiáng)人員管理,，實(shí)施日常工作規(guī)范,，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度,、客戶檔案制度,、走訪客戶制度以及信息反饋制度。
加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù),、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式,，通過深入基層培訓(xùn),，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求,。
(五)強(qiáng)化流程管理，提高風(fēng)險控制水平,。
要以風(fēng)險防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè),。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,，堅(jiān)持制度先行。要定期通報結(jié)算案件的動向,，制定切實(shí)的防范措施,，堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理,，加大對賬戶管理的力度,。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會計檢查員,、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用,，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn)對存在的問題要進(jìn)行整改,。
作為銷售人員我感覺背負(fù)著挺大的工作壓力,。當(dāng)面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時的寂寞時，當(dāng)面對完不成銷售任務(wù)的沮喪時,，當(dāng)面對部分蠻不講理的客戶時,，一旦丟失了堅(jiān)強(qiáng)的意志，那么就只能逃離營銷這個職業(yè)或者渾渾惡惡過日子,。尤其是做電話銷售,，我們每天至少打五十個電話，每個月如果有十六個工作日,，那每個月我們就要800個電話,。可見我們要經(jīng)受多少次的拒絕,，我們聽得最多的聲音就是拒絕,，如果不能激勵自己，不能互相激勵,，那我們可能每天都會愁云罩面,，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛,，因?yàn)闆]有一個人會喜歡被拒絕的感覺,。
在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難,、曲折,、打擊、不如意,?？赡苓@個世界上會有極少數(shù)的人，他的一生一路順風(fēng),，但是大部分的人,，他都曾經(jīng)遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣,。除了要對自己當(dāng)初確立的目標(biāo)要有堅(jiān)定的信心外,，必須要不時回過頭去，檢驗(yàn)自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道,，有沒有多走了彎路,，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正,，不時地總結(jié)和回顧,，才能保證方向永遠(yuǎn)是正確的。正如常言道：一個人不追求進(jìn)步的同時就是在原地踏步!
為了更好地作好接下來的工作，現(xiàn)將xx年下半年的計劃如下：
一;對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求,。
1：每周要增加?個以上的新客戶,，還要有?到?個潛在客戶。
2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。
7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識,，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。
為今后做個打算,，不能和以前一樣從來不做總結(jié),，從來不設(shè)定目標(biāo),，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了,，沒有目標(biāo)性,，一天不知道要有什么樣的結(jié)果，在此一定明確了：至少一場會保持兩個客戶,，不然一個月下來就八場會的話,，自己來那么幾個客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶，那樣簽單的幾率就太小了,，至少在自己的努力中能夠充實(shí)自己,，給自己的同學(xué)一個榜樣，給家里一個交待,，能讓所有關(guān)心自己的人放心,，會認(rèn)為我過的很好就ok了!
一、上半年的工作總結(jié)：
1,、整個市場的銷售情況不理想沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),，跟自身業(yè)務(wù)能力有莫大的關(guān)系。下半年將加強(qiáng)自身各方面知識的學(xué)習(xí),，整理工作的套路,，總結(jié)以前的各種經(jīng)驗(yàn)并分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法。
2,、工作中很多細(xì)節(jié)沒有把握好,，導(dǎo)致很多工作都做了無用功。爭取以后把每個細(xì)節(jié)落到實(shí)處,，不好高騖遠(yuǎn),，不急不躁，一步一個腳印地把每一個小事做好,。
3,、在工作過程當(dāng)中沒有把工作當(dāng)著是自己的一份事業(yè)來經(jīng)營,，導(dǎo)致在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動方面的懶惰。下半年調(diào)整好心態(tài),，理好思路,，按照公司的指導(dǎo)思路去調(diào)整。將以一個積極主動的心態(tài)去面對工作,，去迎接接下來的挑戰(zhàn),。
4、隨著工作時間的推移我學(xué)到了很多的東西,，也體會了很多東西,。但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不夠，各方面的能力還很欠缺,，對市場的把握還不夠,，對人情的關(guān)系建立還不到位。多了解行業(yè)相關(guān)的一些信息,，了解市場的動向,，競品的相關(guān)信息，以及人與人怎么處理關(guān)系的方法,。
1,、第三季度：主要是做好市場網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)以及現(xiàn)有商場銷售的推動，為讓其能夠持續(xù)的銷售打好基礎(chǔ),。
(1),、加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)力度，增加跑市場的時間,，盡量少待在公司,，提升市場開發(fā)的成功率。
(2),、蒲江,、仁壽前期以我們帶動銷售為主，就以擺展做活動的形式,。就是金堂前期一樣,，一有機(jī)會我們就過去擺展做活動，讓其促銷員認(rèn)識我們,，認(rèn)同我們,，喜歡我們。讓其能夠正常的銷售,。
(3),、金堂、資陽應(yīng)做好相應(yīng)的服務(wù)(售前,、中,、后)與聯(lián)系，保持高密度的聯(lián)系與溝通,。并把感情進(jìn)一步加深,，時不時做些獎勵政策或者一些客情關(guān)系。
(4),、在九月初就定好中秋與國慶(中秋為9月30號與國慶很近)的活動方案,。所有現(xiàn)有商家做一次統(tǒng)一的活動，達(dá)到整個市場一盤棋,，以點(diǎn)帶面的效果,，借機(jī)宣傳我們的品牌以及產(chǎn)品。
2,、第四季度：為銷售旺季,，在第三季度的銷售情況下提升百分之50的銷量。并做好市場的強(qiáng)勢推廣以及各項(xiàng)服務(wù)的跟進(jìn),。
(1),、借助我們現(xiàn)有商場在當(dāng)?shù)氐挠绊懥εc號召力，加大對其周邊地區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的輻射,。達(dá)到以點(diǎn)帶面,，面面相連的效果。
(2),、分析第三季度各個地區(qū)的銷售情況,，針對不同的情況作出相應(yīng)的調(diào)整方案，為旺季的銷售打好基礎(chǔ),，達(dá)到壓貨最大化的目的,。
(3)、與商場和工廠一起做好市場的推廣和服務(wù),，加強(qiáng)商場終端形象的建設(shè)為旺季的銷售打好基礎(chǔ),。
(4)、各種相關(guān)流程的完善,，建立公司與商場良好的進(jìn)銷通路,。
3、緊跟公司的發(fā)展戰(zhàn)略步伐,，以公司目標(biāo)為最終工作目標(biāo),。并加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力的提升，以期跟上公司的發(fā)展所需,。
4,、積極開動思想，創(chuàng)造性思維把工作的每一個細(xì)節(jié)每一環(huán)節(jié)都爭取都做好,。以期把工作做好做細(xì)做活,。并和公司以及商場建立良好的溝通,，充分體現(xiàn)自我價值。
工作人員的職業(yè)規(guī)劃和下半年計劃篇九
2019年是公司發(fā)展中的關(guān)鍵一年,，集團(tuán)公司成立后,，一切都以嶄新的面貌呈現(xiàn)。站在新的起點(diǎn),，財務(wù)部將一如既往地圍繞公司的總體經(jīng)營思路和發(fā)展規(guī)劃,認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司財務(wù)預(yù)算,，以加強(qiáng)財務(wù)核算、提高會計素質(zhì)為主要工作內(nèi)容,，以精細(xì)化核算,、數(shù)量化考核為工作方法，以利潤最大化為目標(biāo),，以資產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任為主線,，全面推行制度化、標(biāo)準(zhǔn)化,、程序化,、信息化的財務(wù)管理模式，加強(qiáng)成本核算,，實(shí)行全員,、全過程的財務(wù)管理策略，從嚴(yán)管理,積極為公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策當(dāng)好參謀,，為完成公司經(jīng)營目標(biāo)作出應(yīng)有的努力?，F(xiàn)就目前情況，提出以下初步構(gòu)想：
一,、理順工作思路,，做好財務(wù)基礎(chǔ)工作。
1,、搭建集團(tuán)公司財務(wù)組織構(gòu)架,，明確崗位及職責(zé)。
崗位職責(zé)：
財務(wù)部長：對公司的財務(wù)管理負(fù)全面責(zé)任,，擬定籌資,，投資方案，編制財務(wù)預(yù)算,。
會計主管：記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),，組織會計核算;登記帳簿;對帳，結(jié)帳;編制財務(wù)報表,。
出納：負(fù)責(zé)現(xiàn)金收訖,，登記日記帳等。
庫管員：管理財產(chǎn)物資,，及時提供購銷存情況,。
2,、健全和完善財務(wù)制度。
在原有財務(wù)制度的基礎(chǔ)上,，根據(jù)集團(tuán)公司財務(wù)核算的新要求,，進(jìn)一步健全和完善財務(wù)管理制度，嚴(yán)格財務(wù)人員核算管理,，制定完善內(nèi)部財務(wù)規(guī)章制度，使會計工作有一個更加規(guī)范,、完善的制度環(huán)境,。
3、規(guī)范建立財務(wù)檔案,，提高檔案管理質(zhì)量,。
收集整理好以前財務(wù)檔案，進(jìn)行合理分類,，整齊化一,，歸檔存查，確保會計核算資料的完整性,、嚴(yán)密性,，以便核查方便。
二,、加強(qiáng)財務(wù)人員培訓(xùn),，提高財務(wù)人員素質(zhì)。
目前,，財務(wù)部半數(shù)人員為新進(jìn)人員,，必須規(guī)范人員管理，穩(wěn)定財務(wù)隊(duì)伍,。以強(qiáng)化財務(wù)人員教育培養(yǎng)為基礎(chǔ),，全面提高財務(wù)部人員整體素質(zhì)，扎扎實(shí)實(shí)的把全公司的財務(wù)工作推上一個新臺階,。主要從下幾方面入手：
1,、穩(wěn)定增強(qiáng)財務(wù)隊(duì)伍。對現(xiàn)有財務(wù)從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)考核,，堅(jiān)持“試用”觀念,，堅(jiān)持選拔引納優(yōu)秀的會計人員加入財務(wù)隊(duì)伍，實(shí)行優(yōu)勝劣汰,，增強(qiáng)公司財務(wù)隊(duì)伍的實(shí)力,，為全公司的經(jīng)營穩(wěn)定打牢基礎(chǔ)。
2,、加強(qiáng)理論培訓(xùn),，增強(qiáng)財務(wù)的宏觀經(jīng)濟(jì)管理意識,。使財務(wù)人員從僅僅應(yīng)付日常業(yè)務(wù)的工作狀態(tài)得到改變，充分認(rèn)識財務(wù)工作的連續(xù)性,、復(fù)雜性,，培養(yǎng)超前意識。
3,、加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營財務(wù)分析培訓(xùn),。以推行全面預(yù)算管理為目標(biāo)，培養(yǎng)會計從業(yè)人員企業(yè)經(jīng)營管理的事前預(yù)測,、事中分析和基礎(chǔ)財務(wù)分析工作,。
4、加強(qiáng)會計實(shí)務(wù)培訓(xùn),。加強(qiáng)會計人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),注重工作效率,，提高會計人員的整體核算水平。
三,、開展會計信息化建設(shè),，盡快實(shí)現(xiàn)會計電算化。
利用好電腦系統(tǒng),，開展網(wǎng)上數(shù)據(jù)報送,，歸集和整理會計數(shù)據(jù)，增強(qiáng)會計數(shù)據(jù)傳遞的時效性和準(zhǔn)確性,。有條件時,，首先實(shí)現(xiàn)電算化與手工記賬同時進(jìn)行，逐步實(shí)現(xiàn)計算機(jī)替代手工計賬的財務(wù)管理模式,，解決會計手工核算中的計賬不規(guī)范和大量重復(fù)勞動極易產(chǎn)生的錯記,、漏計、錯算等錯誤,。大量的信息可以準(zhǔn)確,、及時的記錄、匯總,、分析,、傳送，從而使得這些信息快速地轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蝾A(yù)測前景的數(shù)據(jù),，提高會計核算的質(zhì)量,，使公司會計核算工作更加正規(guī)化、科學(xué)化,，現(xiàn)代化。
總之，財務(wù)部將嚴(yán)格遵守財經(jīng)法律,、法規(guī)和國家統(tǒng)一會計制度,，遵守職業(yè)道德，樹立良好的職業(yè)品質(zhì),，嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng),，嚴(yán)守工作紀(jì)律，堅(jiān)持原則,，秉公辦事,，當(dāng)好家理好財，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。全面,、細(xì)致、及時地為公司及相關(guān)部門提供翔實(shí)信息,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù)，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀,。積極為公司發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策。
四,、充分發(fā)揮財務(wù)管理職能,，做好財務(wù)本職工作。
2,、積極爭取政策支持。積極利用行業(yè)政策,，想辦法、找路子,，爭取銀行等相關(guān)部門優(yōu)惠政策,，為公司謀取最大經(jīng)濟(jì)利益。
3,、深入研究稅收政策，合理避稅增效益,。新的一年里,，引導(dǎo)財務(wù)人員加強(qiáng)稅收政策法規(guī)的研究和學(xué)習(xí)，加強(qiáng)與稅務(wù)部門各項(xiàng)工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，通過合理避稅為公司增加效益,。
4,、搞好成本核算，合理調(diào)度資金完成年度預(yù)算,。適應(yīng)新形勢,，進(jìn)一步加強(qiáng)流動資金分析和管理，為公司謀求最大利益,。
5,、搞好固定資產(chǎn)管理。凡是資產(chǎn)都應(yīng)該為企業(yè)帶來效益,。加強(qiáng)閑置資產(chǎn),、報廢資產(chǎn)處置工作，努力提高資產(chǎn)利潤率,。
五,、參與企業(yè)管理，管好用好各項(xiàng)財務(wù)資金,。
挖潛增效,，為生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和效益的增長服務(wù)。管理是生產(chǎn)力,，財務(wù)部將加強(qiáng)內(nèi)部管理列入工作重點(diǎn),，即進(jìn)一步加強(qiáng)財務(wù)管理，降低財務(wù)費(fèi)用,，控制生產(chǎn)成本,，合理安排，壓縮不必要的或不急需的開支,，嚴(yán)格審核報銷憑證,，堅(jiān)持“一支筆”審批，有效控制各項(xiàng)費(fèi)用開支,。
1,、業(yè)務(wù)招待費(fèi)管理。采取行政負(fù)責(zé),、工會參與,、部門監(jiān)督的原則管好用好業(yè)務(wù)招待費(fèi)。
2,、差旅費(fèi)管理,。嚴(yán)格規(guī)范差旅費(fèi)報銷程序和職工借款的還款時限，堅(jiān)持按照公司制度執(zhí)行,。做到堅(jiān)持原則,，一事同人,，杜絕虛報冒領(lǐng)，借款長期不還,，占有公司資金挪作它用的現(xiàn)象發(fā)生,。
3、電話費(fèi)管理,。嚴(yán)格預(yù)算控制,，電話費(fèi)預(yù)算按科室為單位包干到位，努力降低話費(fèi)開支,。
4,、辦公費(fèi)管理。辦公費(fèi)管理堅(jiān)持各科室列出計劃,，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后,，公司統(tǒng)一采購、保管,，各單位按計劃領(lǐng)用的原則執(zhí)行,。
5、車輛費(fèi)用管理,。嚴(yán)格執(zhí)行公司制訂的相關(guān)車輛費(fèi)用管理辦法,，從嚴(yán)從細(xì)加強(qiáng)管理。車輛維修必須先有計劃,，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后進(jìn)行維修，車輛用油由財務(wù)科負(fù)責(zé)采購,、結(jié)算,，專門部門負(fù)責(zé)保管、登記,、領(lǐng)用,，杜絕亂購、無計劃領(lǐng)用,。
6,、認(rèn)真編寫財務(wù)分析和項(xiàng)目電報分析。
7,、加強(qiáng)信用社無息資金管理,。
8、繼續(xù)做好信用社帳戶,、現(xiàn)金,、大額支取方面的管理工作。
工作人員的職業(yè)規(guī)劃和下半年計劃篇十
文壇社區(qū)共轄9個居,，11個黨支部,。今年以來，按照街道黨委要求，在所轄各黨支部認(rèn)真開展好第二批黨的群眾路線教育實(shí)踐活動,，每個支部在動員會召開之前精心準(zhǔn)備了大會發(fā)言材料,，制定了科學(xué)的學(xué)習(xí)計劃和豐富的學(xué)習(xí)內(nèi)容，嚴(yán)格按照會議召開的程序上報街道教育實(shí)踐活動辦公室,，各支部結(jié)合自身合理地安排了學(xué)習(xí)時間和計劃,，采取集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合的模式，黨員干部認(rèn)真撰寫學(xué)習(xí)心得體會,。在教育實(shí)踐活動中,，全體黨員干部充分認(rèn)識到了開展教育實(shí)踐活的的重大意義，切實(shí)增強(qiáng)搞好教育實(shí)踐活動的的自覺性和主動性,。在查擺問題中都結(jié)合自身查找不足,，明確了下步整改的方向。
2,、全力做好群眾滿意度大調(diào)查活動,，努力打造安全舒適的和諧社區(qū)。
文壇社區(qū)把“服務(wù)群眾,、凝聚人心,、優(yōu)化管理、維護(hù)穩(wěn)定”貫穿社區(qū)黨建工作始終,，聯(lián)系實(shí)際將“教育實(shí)踐”活動與“提高群眾滿意度”有機(jī)結(jié)合,，全面開展“轉(zhuǎn)作風(fēng)、走基層,、密切聯(lián)系群眾”大走訪活動,。社區(qū)召開了群眾滿意度調(diào)查動員會對調(diào)查活動進(jìn)行了精心組織，周密安排,，并把群眾滿意度作為經(jīng)常性的工作來抓,。本著對發(fā)展負(fù)責(zé)、對群眾負(fù)責(zé)的原則,，在走訪活動中全面了解民情,，廣泛征求了群眾對我街道經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會民生,、環(huán)境治安狀況等進(jìn)一步征求居民意見和建議,，對居民提出的熱點(diǎn)難點(diǎn)等問題進(jìn)行了收集，及時采取了整改措施,，共發(fā)放調(diào)查問卷4716份,，收集群眾意見51條，處理36條,。同時,，積極宣傳街道經(jīng)濟(jì)社會各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展的大好局面及上級各項(xiàng)惠民政策,，介紹社區(qū)服務(wù)事項(xiàng)和具體工作流程，提高社區(qū)工作透明度,，增進(jìn)群眾對社區(qū)建設(shè)的參與度,，切實(shí)提高群眾滿意度。
3,、依托黨群服務(wù)中心平臺,，豐富活動載體，提高社區(qū)服務(wù)水平,。
文壇社區(qū)將緊緊圍繞關(guān)注民生,、順應(yīng)民意、滿足民需的工作宗旨,，充分發(fā)揮黨群服務(wù)中心平臺,，要求工作人員始終保持團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí),、創(chuàng)新的工作風(fēng)貌,，通過公開、透明,、陽光的操作規(guī)程,，為居民提供高效、便捷,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，打造暖民、親民,、愛民的民生品牌,，真正實(shí)現(xiàn)“一廳式辦公”、“一站式服務(wù)”,。同時為了更好地整合資源，服務(wù)群眾,，文壇社區(qū)積極開展了健康義診,、消防安全進(jìn)社區(qū)、法律安全知識講座,、老年棋牌比賽及“慶七一”社區(qū)黨員服務(wù)月等黨建活動,，充分發(fā)揮好黨員模范帶頭作用，豐富社區(qū)文化生活,，拉近服務(wù)群眾“零距離”,。
4、以防控促穩(wěn)定,，維護(hù)社會治安,。
一是為保社區(qū)一方平安,，深入開展群防群治工作。以社區(qū)警務(wù)室為依托,，組建社區(qū)居級群防群治隊(duì)伍,，建立專群結(jié)合治安全防范體系，努力為廣大居民打造一個穩(wěn)定和諧,、安全有序,、鄰里關(guān)系融洽的“平安社區(qū)”。二是切實(shí)做好信訪穩(wěn)定工作,。通過變上訪為下訪,，積極排查信訪隱患，充分發(fā)動各居全體黨員,，特別是居兩委干部的積極性,，使其成為了信訪工作的偵查員、排查員,、接待員,、處理員，確保了小事不出居,，大事不出社區(qū)的良好局面,，截至目前共調(diào)處矛盾糾紛12起，沒有發(fā)生一起越級群體上訪事件,。
5,、以環(huán)境促和諧，著力打造宜居家園,。
社區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生是一項(xiàng)“面子”工程,，它直接影響著群眾生活居住的幸福指數(shù)，社區(qū)將創(chuàng)新工作思路,，以背街小巷環(huán)境衛(wèi)生整治為重點(diǎn),，以宣傳教育、集中整治,、打造亮點(diǎn),、長效管理為抓手，不斷提高社區(qū)居民文明意識和衛(wèi)生意識,，提升轄區(qū)環(huán)境衛(wèi)生水平,。
6、加強(qiáng)計生服務(wù),，全面完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),。
今年以來，我們文壇社區(qū)認(rèn)真貫徹市關(guān)于人口計生工作的指導(dǎo)精神,，嚴(yán)格按照街道整體工作部署,，在第一次婦檢活動中共完成女扎5例,，流產(chǎn)5例，引產(chǎn)1例,、放環(huán)56例,，婦檢率達(dá)100%，圓滿完成街道下達(dá)計劃生育任務(wù)目標(biāo),。順利迎接了棗莊市計生局的稽查考核工作,。圍繞鞏固人口計劃生育管理工作，向居民宣傳好了單獨(dú)二胎生育政策,。各居委對服務(wù)陣地進(jìn)行了加強(qiáng)建設(shè),，進(jìn)一步提升了服務(wù)水平。
7,、民生工程扎實(shí)有效推進(jìn),，社區(qū)服務(wù)再上新水平。
文壇社區(qū)圍繞“保增長,、保民生,、保穩(wěn)定”的要求，牢記“發(fā)展是硬道理,、穩(wěn)定是硬任務(wù)”的使命,，今年市里把文教小區(qū)作為老舊小區(qū)的整改工作重點(diǎn)，社區(qū)與居委全力配合,，進(jìn)行全面宣傳整改措施方案,，入戶做工作，對部分違章建筑的居民進(jìn)行了細(xì)心說服,，使其主動拆除,。目前老舊小區(qū)改造正順利實(shí)施;同時協(xié)助做好塔寺北路(北大洋樓)區(qū)域改造建設(shè)工程。社區(qū)居委抽調(diào)專人,，積極開展入戶走訪,，政策宣傳，目前正進(jìn)行摸底丈量階段,，改造工作穩(wěn)步推進(jìn),。
8、其他各項(xiàng)社會事務(wù)工作井然有序發(fā)展,。
一是大力宣傳，全面做好銀齡安康工作,，共為辦理285人,，收繳保險費(fèi)8730元。二是做好了夏季防汛工作,，社區(qū)召開了專題會議,，要求各居委要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，高度重視、抓好落實(shí),，明確責(zé)任,，排查隱患，做到未雨綢繆,。三是做好居民養(yǎng)老保險繳費(fèi)征收工作,，目前已辦理965人，繳費(fèi)59.73萬元,。四是全面做好了醫(yī)療保險信息錄入工作,，目前共登記928人。
工作人員的職業(yè)規(guī)劃和下半年計劃篇十一
我是公司后勤負(fù)責(zé)食堂餐飲的,，下半年已經(jīng)來了,，在做好日常工作的同時,，我也要緊抓衛(wèi)生問題,，讓同事們吃得開心，吃得健康,。我就下半年的工作做計劃如下：
一,、確保日常工作正常進(jìn)行,。
日常食堂的工作，是需要做好,，來讓同事們可以好好的解決吃飯這個大問題,。
早餐，盡量多元化,，我們公司的同事來自不同的地方,，有的喜歡吃甜，有的喜歡吃咸,，有的愛辣,，有的喜酸，像公司提供的白粥,，下半年我們計劃加些配菜放在食堂的自取區(qū)里面,，像榨菜，酸菜,，咸魚干,，砂糖等等，因?yàn)榇蠹业目谖抖疾灰粯?，一直以來白粥都是沒有配菜的,，可是這樣雖然大家都是能吃的，但是卻沒有什么胃口,，加了配菜,，大家的選擇也就更多了,，還有雞蛋，以前是只有水煮白蛋,，下半年食堂決定也讓同事們多一些選擇,，決定增加鹵蛋，茶葉蛋,，荷包蛋等,。
午晚餐方面，我們在原有菜式的基礎(chǔ)上,，還決定增加幾樣特色菜,，調(diào)劑下大家的胃口，之前食堂是沒有鹵味和涼菜的,，現(xiàn)在既然早餐計劃加鹵蛋和配菜,，那鹵水也可以做其他的，像雞腿,，豆腐,，雞爪，鴨脖等等,，而既然要做配菜,，也可以食堂的師傅做一些涼菜來供應(yīng)。給大家更多的選擇,，在日常的吃飯問題上,，大家選擇更多了，自然也就能吃好,，也不再是以前那么單調(diào)的就幾個菜,，有些同事覺得食堂的飯菜不好吃，就自己點(diǎn)外賣,，這樣也不是太衛(wèi)生,。
二、確保餐飲衛(wèi)生不出問題,。
衛(wèi)生問題是我們后勤食堂最需要關(guān)注的問題,，雖然時刻在抓，也會讓同事們發(fā)現(xiàn)問題及時反饋,，我們也好及時解決,，但是在工作當(dāng)中，我們還是需要多做,，多抓緊,，下半年食堂同事的健康問題要抓緊，體檢做好，防護(hù)的口罩,，帽子，手套要帶好,。每天做完工作之后,，要把食堂清理干凈，不能有死角的出現(xiàn),，積水要抹干凈,，不能滋生蚊蠅，同時還要做好防蟑,，防鼠的工作,，同時在食材的儲存方面，也是需要注意衛(wèi)生,，不能出現(xiàn)采購了腐敗了的食材,。
食堂的餐具要做好消毒的處理，不定時的進(jìn)行抽查,，同時我們后勤部門決定下半年的每個月都發(fā)一張電子的匿名調(diào)查問卷給到同事們,，讓同事們反饋當(dāng)月的衛(wèi)生情況，以及覺得食堂哪些方面需要做得更好的地方,，這樣我們后勤食堂就能在反饋里更加有效的改進(jìn),，而不是像之前那樣只有一個投遞紙質(zhì)反饋的反饋箱了。
下半年,，我們后勤食堂要抓好衛(wèi)生,，豐富菜式的同時，也要把平時的工作做得更好,，更好的為同事們服務(wù),，讓他們從進(jìn)入食堂，就感受到我們的服務(wù),，吃得開心,，離開的時候也是滿意的。
作為一名后勤工作者自然需要為了公司的后勤保障做出屬于自己的一份貢獻(xiàn),，實(shí)際上有時候我為了防止物資短缺以及設(shè)備損壞等問題的出現(xiàn)會在事先便做好大量準(zhǔn)備,，其目的還是將現(xiàn)有的后勤工作做到任何人都挑不出一絲毛病才對得起公司對自己的信任，為此我在閑暇時間制定好這份公司后勤工作計劃做出了大量的努力與思考,。
首先自然是做好前臺設(shè)備的檢修與維護(hù)工作才能夠保證公司的門面不會出現(xiàn)任何的問題,，尤其是門口的打卡設(shè)備更是應(yīng)該要在每個周日都好好檢查一遍是否存在問題，如果說前臺的電話出現(xiàn)問題的話就應(yīng)該要及時安排相關(guān)的人員找出問題的所在并進(jìn)行解決,，另外位于前臺位置的電腦也是需要保證正常的運(yùn)轉(zhuǎn)才能夠幫助來訪者進(jìn)行登記與統(tǒng)計,，當(dāng)然位于辦公室以及前臺位置的兩臺打印機(jī)也是需要經(jīng)常進(jìn)行檢修才能夠保證不會在正常的工作時間出現(xiàn)相應(yīng)的問題，打印機(jī)需要的紙張也會提前準(zhǔn)備好放入相應(yīng)的位置才能夠不影響到員工正常進(jìn)行辦公的相關(guān)工作。
其次則是由于夏季的到來需要給員工的工位上面配備電風(fēng)扇的相關(guān)要求,，這個便需要我們提前將倉庫中還能夠使用的風(fēng)扇清理出來,，這樣的話就能夠在日益炎熱的季節(jié)之中給予每名員工的身旁都配備到一臺電風(fēng)扇進(jìn)行降暑，實(shí)際上主要還是因?yàn)楣倦娰M(fèi)太貴的問題導(dǎo)致空調(diào)只能夠在特別熱的時候再進(jìn)行開放的緣故,，我覺得作為一名后勤工作者來說能夠在不影響到公司正常工作的前提下做到開源節(jié)流也是對自身工作負(fù)責(zé)的表現(xiàn)之一,。
最后公司之中用以給員工進(jìn)行的飲水設(shè)備也需要提前做好相關(guān)的檢查才能保證不會出現(xiàn)任何的問題，畢竟在這臺飲水設(shè)備在前不久便因?yàn)楸O(jiān)管不善導(dǎo)致出現(xiàn)漏水的事故,，當(dāng)?shù)诙煳襾淼焦镜臅r候便發(fā)現(xiàn)因漏水導(dǎo)致地板上出現(xiàn)了一大灘的水漬,，最為嚴(yán)重的還是部分辦公區(qū)域的電腦因此受潮導(dǎo)致短時間內(nèi)根本就難以使用，而我作為公司的后勤人員也因?yàn)闆]能夠提前發(fā)現(xiàn)相關(guān)的問題而受到了批評,，因此下半年的后勤工作中絕對不能夠讓飲水設(shè)備漏水的現(xiàn)象再次發(fā)生在公司之中,。
如果可以的話我希望下半年能夠在公司之中引進(jìn)一批盆栽來美化大家的工作環(huán)境，特別是經(jīng)常坐在電腦桌前的員工更是需要通過這些來舒緩自己的工作壓力,，我這樣的想法也是為了公司員工長遠(yuǎn)的身體健康進(jìn)行著想,，實(shí)際上公司的后勤工作還有著很多需要我去進(jìn)行重點(diǎn)照顧的地方。
又是半年的時間流逝,，看著學(xué)校里的同學(xué)又一次畢業(yè)展翅,，想著下半年又將有一批新的同學(xué)到來，我們就不禁想要鼓足干勁,，好好的在下半年將我們的工作做的更好!
這些本都都是我們的職責(zé)內(nèi)的問題,，可卻因?yàn)闆]有很好的計劃，導(dǎo)致在上半年的工作中沒有很好的一一排查,，導(dǎo)致還是有許多的問題,。為了給同學(xué)們營造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，為了給x中學(xué)帶來一個良好的面貌,，我們x中學(xué)后勤組,，對下個學(xué)期的工作進(jìn)行了一次嚴(yán)格的會議，并對下半年的工作進(jìn)行了計劃,。后勤組下半年的工作計劃如下：
一,、寢室方面。
對很多學(xué)生來說,，初中是他們的第一次住校體驗(yàn),。為了提高他們的對第一次住校的印象，我們準(zhǔn)備在下個學(xué)期開始之前,，好好的對寢室的衛(wèi)生,、環(huán)境都進(jìn)行一個整改，壞掉的門窗要好好的修復(fù),，有搖晃的床也要牢牢的加固好,，樓道的燈也要一一的排查,。
還有一個最為重要的地方，經(jīng)過許多的同學(xué)反饋,，以及報修申請記錄,，許多的寢室風(fēng)扇都無法使用，這是非常重要的問題?，F(xiàn)在正值夏季,，等到暑假結(jié)束，天氣依然會很炎熱,，為了同學(xué)們能夠好好休息，這是最優(yōu)先需要排查的因素,。
二,、教室及辦公樓方面。
與寢室一樣,，這些地方也都是有許多相似的問題,，尤其是教室的椅子消耗非常嚴(yán)重。同學(xué)們的坐姿不端正導(dǎo)致了許多椅子因?yàn)閾u晃而損壞,，修復(fù)起來是一個大工程,，所以優(yōu)先修復(fù)至有一定存儲，再按批次慢慢修復(fù),。
還有就是教學(xué)樓的墻面脫落問題,，這不僅會造成教學(xué)樓的外貌不美觀，萬一砸到師生也是不好的,，為此,，我們計劃在下半年進(jìn)行巡視排查，找到問題點(diǎn)后一一排除,。
三,、食堂方面。
上半年后期的食堂每天都有許多的剩飯剩菜,，經(jīng)過調(diào)查,，考慮了許多因素之后，決定下半年在食堂的多處張貼節(jié)約的標(biāo)語,。并根據(jù)下半年收集的反饋,，積極的改進(jìn)食堂的菜譜，多添加一些同學(xué)們提出的比較多的菜品,，并積極的更新菜單,。
而且就上半年的情況來看，食堂的窗口也有些明顯的不足,，為此,，我們想辦法調(diào)整了打飯的窗口,，并且在下半年根據(jù)情況考慮是否增添窗口。
四,、總結(jié),。
總的來說需要注意的就是這幾個方面了，我們的工作是否做好,，關(guān)系著全校師生們能否在校園中安心,、舒適的生活。所以在今后的工作中我們會好好的努力的!
在醫(yī)院這樣一個治病救人的場所負(fù)責(zé)后勤相關(guān)工作一直讓我不敢有任何的粗心大意,，實(shí)際上為了能夠讓下半年的工作更加順利地進(jìn)行下去也令我思考過很多的問題,，總之無論是醫(yī)生護(hù)士的辦公室還是病房的管理都有著需要我進(jìn)行幫忙的地方，因此我需要針對一些容易出現(xiàn)物品短缺以及設(shè)備損壞的問題制定好下半年后勤工作計劃,。
首先是棉簽碘酒一類的物資是不能夠出現(xiàn)任何的短缺與不足的,，因此我需要提前進(jìn)行準(zhǔn)備并經(jīng)常去各個科室詢問前臺的護(hù)士是否有著物品短缺的情況，另外倉庫中的一些病床我也應(yīng)該要整理出來放在走道的一旁,，這樣的話也能夠防止有時病人過多而病床太少的問題出現(xiàn),。各個前臺負(fù)責(zé)打印診療單的電腦也需要提前進(jìn)行檢修防止在工作期間出現(xiàn)故障，另外當(dāng)病房有病人出院的時候需要對病床上的床單以及被套進(jìn)行清洗與消毒,，這樣的話當(dāng)下一位病人進(jìn)行入住的時候就能夠?qū)ψ约旱牟〈灿兄粋€比較良好的印象了,，另外病房之中的清潔打掃工作也要通知好相應(yīng)的人員進(jìn)行清理。
其次則是每天早晨與傍晚病人排隊(duì)打熱水的情況需要得到一個比較好的改善,，如果可以的話還是應(yīng)該要做到全天候?yàn)獒t(yī)院提供熱水才能解決一系列的問題,，而這些打熱水的飲水設(shè)備也應(yīng)該要做到每周檢修一次才能避免出現(xiàn)損壞。針對部分病房的插座無法充電的問題我會盡快安排人手進(jìn)行相關(guān)的維修工作并做到不影響到治療過程,，還有一個則是醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)故障問題導(dǎo)致各個病房之中的電視機(jī)成了擺設(shè)一般的存在,，因此我還應(yīng)該要著重解決這個問題直至所有電視機(jī)都能夠接收到電視節(jié)目。
最后一個還是醫(yī)院的秩序與維護(hù)的問題需要我進(jìn)行相應(yīng)的管理,，雖然說醫(yī)院秩序管理這方面的工作并非由我來進(jìn)行負(fù)責(zé),，但是有時候醫(yī)院內(nèi)的一些吃飯的地方的確存在著隨地亂扔餐飲垃圾以及哄抬物價的嫌疑，因此在我經(jīng)過實(shí)地考察以后仍然出現(xiàn)此類情況的話則需要和院方進(jìn)行反映考慮換一個合作方設(shè)立餐飲地點(diǎn),，畢竟如果在醫(yī)院之中無法有效解決病人的飲食問題甚至形成醫(yī)院高物價販賣食品的觀念的話將會給醫(yī)院造成很大的聲譽(yù)損失,。
其實(shí)這些后勤工作方面的規(guī)劃總體上來說還是根據(jù)自己過去遇到過的一些問題總結(jié)出來的，實(shí)際上我也明白部分病人對某些問題一直有著難言之隱,，但是我會盡到自己最大的努力去完成自己在醫(yī)院這邊的后勤工作并做到問心無愧,。
1、餐具清洗,，消毒,，保管;環(huán)境清潔維持，泔水處理;二級庫管理,，物料補(bǔ)充與控制;布草管理與配置;家私財產(chǎn)與餐具,，器具的管理,，檔案建立與修正;餐飲前廳申購和到位物品(統(tǒng)稱)的驗(yàn)收及其使用信息反饋;傳菜與質(zhì)量把關(guān);醬料與菜品所跟用具的配備和跟進(jìn);信息傳遞與溝通等相應(yīng)的工作內(nèi)容。
2,、實(shí)施餐飲部的各項(xiàng)。
規(guī)章制度,。
協(xié)助解決人事問題;不斷地創(chuàng)造部門內(nèi)良好,、和諧的工作氣氛和環(huán)境協(xié)助實(shí)施員工培訓(xùn)計劃提高服務(wù)質(zhì)量。
3,、協(xié)助各個部門的工作,，以保證酒店的每天正常運(yùn)營,。
4、做好每天營業(yè)前的準(zhǔn)備工作,，做好酒店的成本控制及消耗控制,。
5,、做好酒店每位員工的各項(xiàng)福利計劃標(biāo)準(zhǔn)與實(shí)施,。
6,、員工食堂和宿舍管理制度的完善與實(shí)施。
7,、對管事部的庫房,，財產(chǎn)人員管理要經(jīng)常教育其行事風(fēng)格，態(tài)度教育很重要,，另外加強(qiáng)責(zé)任管理,，建立嚴(yán)格的各項(xiàng)規(guī)章制度和操作流程。
8,、領(lǐng)頭之人嚴(yán)以律己,，以身作則，要求下屬做到的自己必須首先做到,，一定要團(tuán)結(jié)全體人員,，形成良好的氛圍。
9,、后勤員工的定期培訓(xùn)與考核,。
10,、員工未來業(yè)余活動的計劃與實(shí)施根據(jù)企業(yè)發(fā)展及員工建議，適時對員工食堂,、宿舍條件提出改進(jìn)建議,。
11、酒店環(huán)境及辦公區(qū)域的清潔定期檢查工作,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決酒店所有衛(wèi)生質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)與實(shí)施,。
12、提高后勤人員的工作質(zhì)量,，認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的每項(xiàng)工作,。
13、負(fù)責(zé)調(diào)配本部門人員的工作安排,。調(diào)配及日常事務(wù)管理本部門各項(xiàng)工作有序開展,，計劃及時完成的程度、關(guān)心員工與做員工的思想工作,。
14,、員工更衣室與其他服務(wù)設(shè)施的管理并檢查和督促工作。
15,、員工宿舍管理制度與員工就餐時間及作息時間的合理安排制度的實(shí)施,。
16、嚴(yán)格執(zhí)行后勤部各項(xiàng)費(fèi)用審批制度,，確保后勤費(fèi)用支出控制在預(yù)算范圍之內(nèi),。
17、配合人力資源部定期組織本部門員工進(jìn)行工作技能培訓(xùn),，提高后勤服務(wù)水平,。
18、注重每各人的作用和地位,，并充分尊重之,，合重人力成大家事。
工作人員的職業(yè)規(guī)劃和下半年計劃篇十二
xx下半年辦公室工作緊緊圍繞全局中心工作,，充分發(fā)揮辦公室參謀助手,、協(xié)調(diào)綜合、服務(wù)保障等職能作用,，力爭使辦公室各項(xiàng)工作邁上新的臺階,。
一、增強(qiáng)精品意識,，提高辦公室重點(diǎn)工作水平,。
以做好每一項(xiàng)工作為前提，突破辦公室工作中“按部就班”的傳統(tǒng)思維,，一絲不茍做好辦公室的重點(diǎn)工作,，高標(biāo)準(zhǔn),、高質(zhì)量、高水平,、高效率地完成各項(xiàng)工作任務(wù),。
1、參謀輔助力求抓住關(guān)鍵,。積極按照全局的工作部署,，緊扣全局中心工作，密切關(guān)注和把握不同階段的工作動態(tài)和工作重點(diǎn),，前瞻思考,，超前謀略，盡力發(fā)揮參謀輔助作用,，為領(lǐng)導(dǎo)班子決策,、部署、推進(jìn)各項(xiàng)工作提供富有實(shí)效的意見建議,。
2,、辦文辦會力求精煉。認(rèn)真執(zhí)行機(jī)關(guān)公文處理?xiàng)l例,，嚴(yán)格把好行文關(guān),、會簽關(guān)、政策法規(guī)關(guān),、文字關(guān)和格式關(guān),，切實(shí)提高公文質(zhì)量;建立健全文秘工作責(zé)任機(jī)制,，不斷提升文秘人員寫作能力,。認(rèn)真做好各項(xiàng)會議的會務(wù)籌備工作，力求達(dá)到會議目的,，收到實(shí)際效果,。
3、信息督查力求落到實(shí)處,。按照政務(wù)信息上報的要求,，確保各項(xiàng)工作信息快速報送，切實(shí)發(fā)揮作用,，堅(jiān)持全方位,、多領(lǐng)域、多角度的報送信息,。進(jìn)一步落實(shí)督查制度,，建立健全督查工作的責(zé)任、檢查,、通報,、反饋,、考核、專報等機(jī)制,，針對全局部署的各項(xiàng)重大任務(wù),，結(jié)合實(shí)際開展重點(diǎn)督查，及時了解掌握貫徹落實(shí)過程中的進(jìn)展情況和存在的問題,，并認(rèn)真抓好督辦情況的反饋工作,，務(wù)求事事有著落、件件有結(jié)果,。
二,、增強(qiáng)責(zé)任意識，提高辦公室后勤保障水平,。
致力于打造辦公室熱情,、高效的服務(wù)形象，牢固樹立辦公室工作的責(zé)任意識,，緊緊圍繞全局中心,，服務(wù)機(jī)關(guān)工作人員，嚴(yán)格工作標(biāo)準(zhǔn),，狠抓規(guī)范管理,，切實(shí)增強(qiáng)工作的前瞻性和主動性。
1,、加強(qiáng)財務(wù)管理,，打好“金算盤”。嚴(yán)格執(zhí)行機(jī)關(guān)財務(wù)制度,，規(guī)范財務(wù)管理,，切實(shí)發(fā)揮理財職能，進(jìn)一步加強(qiáng)財務(wù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)和紀(jì)律教育,，做到精打細(xì)算,，勤儉持家，在做好日常財務(wù)管理的同時,，重點(diǎn)做好預(yù)算,、決算的編制與執(zhí)行工作，努力實(shí)現(xiàn)預(yù)算編制科學(xué)化,、規(guī)范化,、制度化和透明化，提高預(yù)算資金的使用效益,。
2,、加強(qiáng)行車安全，把好“方向盤”。進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)關(guān)車輛安全管理工作,，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《道路交通法》等相關(guān)法規(guī)及車輛保養(yǎng)維護(hù)常識,，落實(shí)安全行車考核機(jī)制，切實(shí)加強(qiáng)駕駛員的安全教育與日常管理;科學(xué)調(diào)度,、使用機(jī)關(guān)車輛,，在保障重點(diǎn)用車的前提下，進(jìn)一步整合用車需求,，提高車輛使用效率,，確保駕駛員勞逸結(jié)合。
3,、加強(qiáng)檔案管理,，建好“資料庫”。嚴(yán)格執(zhí)行《檔案法》和檔案管理要求,，進(jìn)一步規(guī)范檔案收集,、整理、裝訂和查閱,、借閱程序,，扎實(shí)做好機(jī)關(guān)檔案管理工作。按照規(guī)定及時做好各類文件,、數(shù)據(jù),、圖片、視聽資料及重要實(shí)物的歸檔工作,，做到了管理科學(xué),、條目清晰，查閱方便,，制健全,，防止檔案或網(wǎng)絡(luò)泄密事件的發(fā)生。同時,，進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)關(guān)網(wǎng)上的資料管理與備份工作,，大力推進(jìn)工作檔案信息化,、電子化,。
4、加大保障力度,，當(dāng)好“服務(wù)員”,。扎實(shí)做好機(jī)關(guān)接待、文印,、安全,、衛(wèi)生和重大活動、重要會議的后勤保障工作,，確保全局機(jī)關(guān)的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。
20xx年是我區(qū)新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子成立的第一年,，政府辦公室在區(qū)委、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)下,，全體同志認(rèn)真貫徹落實(shí)“*”重要思想,，緊緊圍繞全區(qū)中心工作，不斷深化服務(wù)意識,，改進(jìn)服務(wù)方式方法,，進(jìn)一步發(fā)揮了參謀助手、督促檢查,、協(xié)調(diào)綜合,、后勤保障作用，牢固樹立服務(wù),、效率意識,，全面地履行了各項(xiàng)職責(zé)，完成了年初確立的上半年工作目標(biāo),。
(一)認(rèn)真履行參謀助手職責(zé),，為政府決策提供服務(wù)。
政務(wù)信息工作緊貼中心,、圍繞大局,，集中反映領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的重點(diǎn)、群眾關(guān)心的熱點(diǎn)和改革進(jìn)程中的難點(diǎn),，向各級領(lǐng)導(dǎo)報送了大量有價值的信息,，為領(lǐng)導(dǎo)掌握情況、指導(dǎo)工作,、科學(xué)決策提供了較好的信息服務(wù),。截止5月底共編發(fā)《*快訊》146期，其中普(專)刊81期,、內(nèi)刊32期,，增刊33期，被市政府《昨日市情》采用信息124條,，被市政府評為優(yōu)秀信息3條,，被市領(lǐng)導(dǎo)批示的信息13條，暫位居18個區(qū)縣的首位,。
綜合文字工作,，緊緊圍繞區(qū)委區(qū)政府的發(fā)展思路和中心工作，通過調(diào)研和收集各方面工作情況,，為領(lǐng)導(dǎo)起草區(qū)委全會報告,、政府的。
工作報告。
政府全體會上的講話等一系列,。
講話稿,。
報告稿，在文稿起草過程中為領(lǐng)導(dǎo)決策和指導(dǎo)工作提供服務(wù),。
總值班室工作得到了進(jìn)一步加強(qiáng),，到今年5月底，我區(qū)便民電話工作共受理群眾來電*個,，其中咨詢3956件;反映問題的2089件,，已解決20xx件，市長電話交辦107件,，均已辦結(jié),。全部交辦，均得到辦理解決或答復(fù);區(qū)長信箱收到來信36封,，全部給予了解決,。堅(jiān)持編輯《便民工作簡報》和《值班專報》4期;關(guān)注電視、廣播報道有關(guān)*的各類問題,，處理新聞媒體反映154件,，均已辦結(jié)。保障258電臺良性運(yùn)轉(zhuǎn);參與防汛,、供暖,、防災(zāi)應(yīng)急指揮等方案的制定。
(二)切實(shí)發(fā)揮督促檢查職能,，推動政府決策的貫徹落實(shí),。
堅(jiān)持“把握中心，服務(wù)大局,，狠抓落實(shí)”的工作原則,，圍繞區(qū)域發(fā)展和政府決策的落實(shí)，創(chuàng)新督查工作思路,，進(jìn)一步完善制度,，規(guī)范程序。今年已立項(xiàng)167件決策和專項(xiàng)督查,，辦理等市領(lǐng)導(dǎo)批示件9件,，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)批示18件。承辦市政府60件實(shí)事,、折子工程,、重大工程,、危改責(zé)任書,、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境、治理大氣污染第九階段任務(wù)等33項(xiàng)工作的督察落實(shí)，對區(qū)政府重點(diǎn)工作目標(biāo)分解,、為群眾辦實(shí)事及政府常務(wù)會等107項(xiàng)決策事項(xiàng)進(jìn)行督察,，保證了年初確定的各項(xiàng)任務(wù)的落實(shí)。圓滿完成建議,、政協(xié)提案辦理工作,，全年共辦理全國、市,、區(qū)人大建議,、政協(xié)提案491件，平時建議,、提案40件,，確保了區(qū)兩會的順利召開以及各級代表、委員的視察檢查工作,。
(三)充分發(fā)揮辦公室綜合協(xié)調(diào)作用,，保證政府日常工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
發(fā)揮辦公室職能,，及時研究協(xié)調(diào)重大工作安排,，認(rèn)真做好全區(qū)每月重要會議、重要活動安排,、組織和服務(wù)工作,。截止目前，承辦區(qū)政府全體會1次,，政府常務(wù)會議8次,，區(qū)長辦公會議16次，起草各種會議紀(jì)要41期,。進(jìn)一步規(guī)范了政府常務(wù)會議,、區(qū)長辦公會議辦理流程，確保了會議的秩序和質(zhì)量,。圍繞全區(qū)中心和重點(diǎn)工作,，共制發(fā)各類公文102件，辦理請示報告191件,，基本做到了急文急辦,、急件急送。做好領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)絡(luò)工作,，編制政府季度工作要點(diǎn)2期,、月重大會議、工作安排6期,、周日程安排24期,，及時安排好領(lǐng)導(dǎo)的會議,、活動等，方便了領(lǐng)導(dǎo)的日常工作,。
公文運(yùn)轉(zhuǎn)做到及時,、準(zhǔn)確、安全,、保密,。共收到并送傳閱中央、國務(wù)院,、市委,、市政府機(jī)要文件500余件，收發(fā)其它類文件近萬件,，無一差錯,。
街政科完成了街道辦事處20xx年重點(diǎn)考核，制定《x街道辦事處主任聯(lián)席會議制度》,，并召開了20xx年辦事處主任聯(lián)席會第一次會議,，進(jìn)一步修改和完善了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)居住區(qū)內(nèi)社區(qū)公共服務(wù)配套設(shè)施建設(shè)管理的意見》，組織完成了20xx年街道系統(tǒng)“五月的鮮花”歌詠比賽和街道體制改革的前期調(diào)研工作,。
繼續(xù)作好幫扶工作,，已落實(shí)幫扶資金及物資130萬元。協(xié)助外省市駐京機(jī)構(gòu)解決一部分工作和生活方面的問題,，增進(jìn)我區(qū)同外省市的聯(lián)系和溝通,，半年來共接待外省市友好訪問13批次。
機(jī)關(guān)財務(wù)管理水平進(jìn)一步提高,，對各部門的財務(wù)開支基本上能夠把好關(guān),，按照財務(wù)規(guī)定辦事，使每一筆開支合理合法,，即節(jié)約資金,，又保證工作的順利開展。行政后勤保障能力進(jìn)一步增強(qiáng),，半年來,，安全行車近20萬公里，已收發(fā)機(jī)要等文件30多萬件無差錯,?？倓?wù)室精打細(xì)算地做好辦公用品的采購，保管和發(fā)放工作;積極配合有關(guān)部門完成獻(xiàn)血任務(wù),、紅十字會捐款,、體檢和計劃生育工作。
作為*非典辦的主要成員單位,，上半年在區(qū)委,、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下,，政府辦積極發(fā)揮綜合協(xié)調(diào)的職能，堅(jiān)決執(zhí)行區(qū)委,、區(qū)政府一系列重要決定,，按照“四早”的原則,，依法監(jiān)督落實(shí)了各項(xiàng)最為嚴(yán)格的防控措施,，保障了社會穩(wěn)定和廣大人民群眾的身體健康與生命安全，為我區(qū)以最低的成本和代價控制住了非典以及禽流感疫情的傳播做出了我們的貢獻(xiàn),。
(四)加強(qiáng)自身建設(shè),，干部隊(duì)伍呈現(xiàn)良好的精神面貌和工作狀態(tài)。
年初伊始,，區(qū)委區(qū)政府根據(jù)工作需要,，對辦公室班子進(jìn)行了調(diào)整，新班子在總結(jié)了以往辦公室工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，對辦公室全體人員提出了“責(zé)任,、服務(wù)、效能,、合作”這一總的要求,，明確進(jìn)一步加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)，全面提高工作質(zhì)量,，以更好的精神面貌為區(qū)領(lǐng)導(dǎo),、全區(qū)基層單位和群眾提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
加強(qiáng)制度建設(shè),，使辦公室各項(xiàng)工作更加規(guī)范,。為增強(qiáng)工作的規(guī)范性，下大力氣重新修訂完善了《辦公室工作規(guī)則》,，對辦文,、辦會、辦事等各個方面制定了更加嚴(yán)格的操作程序,。辦公室還舉辦了區(qū)各單位參加的公文,、信息培訓(xùn)班，邀請市政府辦公廳領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行講課輔導(dǎo),，提高了基層單位辦文和信息報送的水平,，同時我們還成功地承辦了全市十八區(qū)縣的信息工作會議。
加強(qiáng)廉政勤政教育,，完善和落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任制,。結(jié)合工作實(shí)際，明確規(guī)定了廉政考核,、情況報告,、民主評議,、巡視檢查等內(nèi)容，明確辦公室主任對全室黨風(fēng)廉政建設(shè)負(fù)總責(zé),，重點(diǎn)抓好班子成員的學(xué)習(xí)教育和廉潔自律;副主任負(fù)責(zé)分管科室的教育管理和監(jiān)督,。此外，進(jìn)一步完善了辦公室工作制度,，加強(qiáng)廉政建設(shè)教育,，辦公室還及時傳達(dá)區(qū)紀(jì)委、監(jiān)察局下發(fā)的文件,，組織大家深入學(xué)習(xí)認(rèn)真討論,，通過在廉政建設(shè)上采取的一系列措施和加強(qiáng)監(jiān)督檢查，使黨風(fēng)廉政責(zé)任制得到落實(shí),。
發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘和共產(chǎn)黨員模范帶頭作用,，抓好干部隊(duì)伍建設(shè)，深入貫徹《*文明機(jī)關(guān)達(dá)標(biāo),。
活動方案,。
》。在工作多,、任務(wù)重的情況下,，黨支部加強(qiáng)對黨員的教育和管理，注重入黨積極分子的培養(yǎng)教育,，有4名同志正式成為共產(chǎn)黨員,，有1名同志加入到黨組織中，計劃“七一”再發(fā)展2名同志,。在黨支部的帶領(lǐng)下,，在黨員模范作用引導(dǎo)下，辦公室廣大干部擰成一股勁,，為完成今年各項(xiàng)工作奠定了良好基礎(chǔ),。
進(jìn)一步加強(qiáng)對干部的培養(yǎng)，嚴(yán)格按照《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》和《x科級干部選拔任用工作條例》的規(guī)定,，提拔使用并調(diào)出了2名同志為助理調(diào)研員,，提拔1名同志為科長，保持了辦公室的生機(jī)和活力,。
通過開展春游,、參加紅五月歌詠比賽等活動，豐富了干部群眾的業(yè)余生活,，提高了辦公室的活力,，增強(qiáng)了工作人員的凝聚力。
總之,，在區(qū)政府區(qū)長們的支持與領(lǐng)導(dǎo)下,，在政府辦全體同志的共同努力下,，上半年我們的工作取得了新成績，得到了區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和各單位的肯定,。在此,，我代表政府辦全體同志，向區(qū)政府林區(qū)長以及各位副區(qū)長對政府辦工作的支持表示衷心地感謝!
同時,，也要清醒地看到,，與新形勢、新任務(wù)的要求相比,，與區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的工作標(biāo)準(zhǔn)與要求相比,，我們的工作還存在著差距,。一是服務(wù)的意識還有待提高,，服務(wù)方式、服務(wù)手段以及對服務(wù)內(nèi)涵的認(rèn)識還有很多不到位的地方,，在自身形象,、文明用語等方面也需要進(jìn)一步規(guī)范;二是為領(lǐng)導(dǎo)決策提供輔助的作用還不夠,，主動參與意識不強(qiáng);三是還沒有建立更加完善有效的工作機(jī)制,，如何實(shí)現(xiàn)工作的規(guī)范化制度化,、辦公手段和管理方式的現(xiàn)代化,，提高辦公室工作效率和質(zhì)量等方面還有待進(jìn)一步研究;四是辦公室整體功能還需進(jìn)一步增強(qiáng),，各科室之間協(xié)調(diào)配合不夠等等;這些都需要在今后的工作中不斷探索和改進(jìn),。
辦公室的工作既是一項(xiàng)常規(guī)性工作,，又面臨著需要不斷探索,、不斷創(chuàng)新的新課題,。下半年,，政府辦公室要順應(yīng)時代、社會和環(huán)境的發(fā)展變化,，堅(jiān)持與時俱進(jìn),，求真務(wù)實(shí)，緊緊圍繞“責(zé)任,、服務(wù),、效能、合作”這一主線,，強(qiáng)化“我們是區(qū)領(lǐng)導(dǎo)身邊工作人員”的工作形象和標(biāo)準(zhǔn),，在抓制度、抓作風(fēng),、抓效率,、抓協(xié)調(diào)、抓隊(duì)伍建設(shè)上狠下功夫,，做到不斷推陳出新,，探索出新的境界,，尋求新的突破，開創(chuàng)新的局面,。
(一)加強(qiáng)制度建設(shè),，規(guī)范工作程序。
綜合協(xié)調(diào)是辦公室的一項(xiàng)重要職能,，要充分發(fā)揮好這一職能,，保證日常工作高效、有序運(yùn)轉(zhuǎn),，必須抓好制度建設(shè),。政府辦全體人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)《*政府辦公室工作規(guī)則》，嚴(yán)格按照各項(xiàng)工作規(guī)范,、工作制度和工作流程辦事,，配合《工作規(guī)則》的下發(fā)，在全機(jī)關(guān)開展“學(xué)習(xí)規(guī)則,、規(guī)范流程,、塑造形象”的學(xué)習(xí)、比武,、檢查,、評比、考核活動,。我們還要進(jìn)一步建立月主任負(fù)責(zé)制,，每月指派一名政府辦副主任牽頭，組織,、管理好政府辦內(nèi)部各項(xiàng)學(xué)習(xí),、交流工作。要嚴(yán)格按照《工作規(guī)則》定期召開主任辦公會,、科長例會,、政府辦全體會以及業(yè)務(wù)交流會，實(shí)現(xiàn)日常工作流程化,、規(guī)范化,。我們還要加強(qiáng)監(jiān)督檢查，進(jìn)一步細(xì)化,、量化辦公室工作人員業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn),，建立工作崗位責(zé)任追究制，強(qiáng)化責(zé)任意識,，努力做到公平,、公開、公正。下半年,，我們還要組織好全區(qū)政府系統(tǒng)辦公室主任會議,，對全區(qū)辦公室主任進(jìn)行綜合培訓(xùn)，提高全區(qū)辦公室工作水平,。
(二)抓好作風(fēng)建設(shè),，營造服務(wù)氛圍。
要大力傳承延續(xù)和弘揚(yáng)政府辦多年養(yǎng)成的優(yōu)良傳統(tǒng)作風(fēng),，不斷創(chuàng)新和提煉辦公室文化和精神,，塑造辦公室新形象，把辦公室建設(shè)成為一個工作的群體,、團(tuán)結(jié)的群體,、正派的群體、高效的群體,。我們要樹立正確的世界觀,、價值觀、權(quán)力觀,、地位觀和政績觀,，使多樣化,、個性化的人形成共同的價值取向,，耐得住清貧，抗得住誘惑,，經(jīng)得起考驗(yàn),。這里要特別強(qiáng)調(diào)一下“服務(wù)”問題，服務(wù)是辦公室的基本職責(zé)和第一要務(wù),，下半年我們要強(qiáng)化超前服務(wù)意識,，實(shí)現(xiàn)由被動服務(wù)向力爭主動服務(wù)轉(zhuǎn)變，創(chuàng)造性地開展服務(wù)工作,，做到能辦大事,，不忽略小事，會辦難事,，敢辦新事,，既要做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，更要積極,、主動地尋求工作的著力點(diǎn);既要想領(lǐng)導(dǎo)之所想,，更要想領(lǐng)導(dǎo)之未想，及早發(fā)現(xiàn)工作中可能出現(xiàn)的困難和問題,，并提出相應(yīng)的對策,，努力爭取做好工作的主動權(quán)，用現(xiàn)代、開放的理念做好各項(xiàng)服務(wù)工作,。
(三)提高工作效率,，做到快速反應(yīng)。
在做好日常工作的基礎(chǔ)上,，政府辦公室必須提高工作效率,，建立健全快速反應(yīng)機(jī)制，提升處置突發(fā)事件的能力,，為政府排憂解難,，為維護(hù)社會穩(wěn)定做出貢獻(xiàn)。堅(jiān)持24小時值班制,，政府辦各個部門都要研究建立本系統(tǒng)工作的快速處置預(yù)案,，建立辦公室內(nèi)部快速反應(yīng)、處置突發(fā)事件的制度,，堅(jiān)持急事急辦,、特事特辦，做到信息暢通,，責(zé)任明確,，反應(yīng)迅速，工作到位,，不推委,、不扯皮、不拖拉,。同時,，要加快辦公室信息化、網(wǎng)絡(luò)化建設(shè),，盡快實(shí)現(xiàn)主要業(yè)務(wù)部門的數(shù)字化,、網(wǎng)絡(luò)化和一體化，提高工作效率,。
(四)加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合,，堅(jiān)持整體聯(lián)動。
針對政府辦公室各科室之間協(xié)調(diào)配合不夠的問題,，我們要大力弘揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，做到大事講原則，小事講風(fēng)格,，集思廣益,，顧全大局，互相支持,，互相協(xié)作,，互相補(bǔ)臺。下半年我們一方面要加強(qiáng)政府辦主任之間工作的交流與溝通，推進(jìn)班子合力建設(shè);另一方面要加大干部交流和輪崗工作的力度,，通過交流和調(diào)整,，不斷促進(jìn)隊(duì)伍的整體優(yōu)化和每個工作崗位的具體優(yōu)化，逐步打破科室壁壘,，增加透明度,，實(shí)現(xiàn)資源共享，降低工作成本,，提高工作質(zhì)量,。要弘揚(yáng)愛崗敬業(yè)、樂于奉獻(xiàn)精神,，做到干一行,，愛一行，專一行,，精一行,，形成辦公室圍繞中心、整體聯(lián)動,、政令暢通的良好局面,。
(五)抓好隊(duì)伍建設(shè)，提升整體素質(zhì),。
政府辦干部應(yīng)該具備綜合素質(zhì),，抓綜合素質(zhì)培養(yǎng)是我們今年隊(duì)伍建設(shè)的關(guān)鍵與重點(diǎn)。一方面,，要破除論資排輩,、求全責(zé)備的陳腐觀念，放手使用好現(xiàn)有的工作骨干;另一方面,，要從長遠(yuǎn)發(fā)展的高度，積極培養(yǎng)優(yōu)秀年輕干部,，實(shí)現(xiàn)新老交替與合作,，逐步形成干部隊(duì)伍的梯次結(jié)構(gòu)。下半年要重點(diǎn)加強(qiáng)科級干部的培養(yǎng),，不斷加強(qiáng)政治理論,、業(yè)務(wù)知識、歷史,、法律,、現(xiàn)代科技、市場經(jīng)濟(jì)等方面知識的學(xué)習(xí),，使他們達(dá)到一專多能,，廣聞博覽，培養(yǎng)拿筆能寫、開口能講,、有事能辦的才能,。對于辦公室的整體學(xué)習(xí)，要適應(yīng)我們的工作特點(diǎn),，采取研討會,、講座、現(xiàn)場參觀,、跟隨領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研等多種形式,，拓寬大家的視野，不斷增強(qiáng)辦公室工作人員的學(xué)習(xí)意識,，使整個辦公室始終處在不斷學(xué)習(xí),、不斷創(chuàng)新、不斷提高的良性循環(huán)之中,。同時,，辦公室也將繼續(xù)關(guān)心大家的生活，努力解決大家工作和生活中的實(shí)際困難,。
總之,，我們要緊緊圍繞全區(qū)即定工作目標(biāo)開展工作，進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任,，提高效能,，服務(wù)大局，加強(qiáng)合作,，努力開創(chuàng)*政府辦公室工作新局面!
為充分發(fā)揮辦公室的職能作用,，全力推動我部各項(xiàng)工作的高效有序運(yùn)轉(zhuǎn)，結(jié)合我部工作實(shí)際,，以求真務(wù)實(shí)工作態(tài)度,，認(rèn)真履行辦公室的職責(zé)并創(chuàng)造性的開展工作。特制定20xx下半年辦公室工作計劃如下：
一,、目標(biāo)措施,。
1、強(qiáng)化管理,，提高服務(wù)質(zhì)量,。
做好辦公室工作計劃，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高自身服務(wù)意識與服務(wù)水平,，進(jìn)一步增強(qiáng)思想業(yè)務(wù)素質(zhì)和整體合力。
2,、加強(qiáng)正規(guī)化建設(shè),，推進(jìn)規(guī)范管理,。
建立健全各項(xiàng)。
規(guī)章制度,。
積極推進(jìn)辦公室管理的科學(xué)化與規(guī)范化提高辦公室工作效率,。
3、認(rèn)真學(xué)習(xí),，提高文字性工作能力,。
辦公室要做好各種計劃、總結(jié),、報告,、請示等的報送工作，積極完成工作計劃和總結(jié)的撰寫工作,。
4,、協(xié)調(diào)關(guān)系，做好上情下達(dá),，下情上達(dá)工作,。
充分發(fā)揮好辦公室的樞紐作用，積極協(xié)調(diào)配合各科室認(rèn)真完成各種臨時性工作,。積極反映同事的要求,，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手;努力協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)搞好對外聯(lián)絡(luò)與接待來訪工作，認(rèn)真處理,、服務(wù)好我部領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù)工作,。
二、重點(diǎn)工作,。
(一)搞好配合及協(xié)調(diào)工作,。
協(xié)助部長督促部內(nèi)各職能部門積極做好工作。認(rèn)真,、科學(xué)地,。
搞好科室與科室之間的溝通協(xié)調(diào)工作，避免出現(xiàn)工作空檔,，確保各方面通力合作,，默契配合。切實(shí)做好各部門的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作,。確保政令暢通。及時傳達(dá)貫徹領(lǐng)導(dǎo)決策,，加強(qiáng)督辦檢查,，促進(jìn)我部各項(xiàng)決策的落實(shí)。堅(jiān)持重大問題報告制度,，做各部門之間溝通的橋梁,，顧大局,、識大體，維護(hù)好我部的團(tuán)結(jié),，提高工作效率,。
(二)加強(qiáng)辦公室建設(shè)，做好協(xié)調(diào)和服務(wù),。
1,、努力把辦公室創(chuàng)建成學(xué)習(xí)型科室，創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍,，加強(qiáng)政策學(xué)習(xí)和提高專項(xiàng)業(yè)務(wù)水平,，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)政策法規(guī)，進(jìn)一步強(qiáng)化工作職能和工作責(zé)任,，提高工作效率,。在文件登記和批轉(zhuǎn)、來電傳達(dá)和反饋等方面工作中嚴(yán)格遵守相應(yīng)的規(guī)范程序,。
2,、廣泛了解與我部有關(guān)的外部信息和上級精神，做好上傳下達(dá),，拓寬信息半徑,，增加信息密度;及時了解和收集我部各項(xiàng)工作的開展情況，加強(qiáng)與各科室的信息溝通,。
三,、做好正規(guī)化建設(shè)。
(一)建立有序的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制,。
認(rèn)真做好考勤工作,，做好簽到工作，并及時匯總考核結(jié)果;及時做好會議通知,、工作安排通知,、節(jié)假日放假安排等通知的工作。
(二)上傳下達(dá),，創(chuàng)設(shè)暢通的信息渠道,。
及時收發(fā)文件，根據(jù)審閱意見,，轉(zhuǎn)達(dá)給相關(guān)科室或通知相關(guān)個人,。建立來電登記制度，根據(jù)信息來源和內(nèi)容恰當(dāng)及時地進(jìn)行處理,。
(三)建立規(guī)范的辦公流程,。
籌備組織部務(wù)辦公會議以及領(lǐng)導(dǎo)班子會和其他專項(xiàng)會議，做好會務(wù)的準(zhǔn)備工作,，做好會議記錄,，撰寫會議紀(jì)要,，做好會議決定的傳達(dá)和督辦工作。
(四)建立建全衛(wèi)生制度,。
堅(jiān)持班前十分鐘到崗,，打掃室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生，保持辦公室內(nèi)應(yīng)窗明幾凈,，桌面排放有序,，不堆雜物。做好每周四大掃除的衛(wèi)生迎檢工作,，確保衛(wèi)生值班制正常運(yùn)轉(zhuǎn),。
20xx下半年，規(guī)劃財務(wù)工作要按照“保障為主題,、管理為主線,，服務(wù)為抓手”這一總體工作思路的要求，進(jìn)一步更新觀念,、創(chuàng)新思路,，突出重點(diǎn)謀大局，加強(qiáng)配合求發(fā)展,，圍繞中心爭資金,，科學(xué)理財出效益。繼續(xù)圍繞“三保一增”,，即：保重點(diǎn),、保運(yùn)轉(zhuǎn)、保待遇,，財政投入增長15%的工作目標(biāo),，充分發(fā)揮服務(wù)、保障,、協(xié)調(diào)和監(jiān)督的職能作用,，做好以下幾項(xiàng)工作：
一、突出重點(diǎn),，做好預(yù)算管理和統(tǒng)計工作,。
1、加大力度爭取財政投入,，提升預(yù)算管理水平,。
一是加大民政事業(yè)經(jīng)費(fèi)爭取力度?？茖W(xué)編制部門預(yù)算，挖掘政策依據(jù),，爭取資金超額到位，確保傳統(tǒng)項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)的遞增和新增項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)的落實(shí),，重點(diǎn)爭取解決民政工作經(jīng)費(fèi),，確保單位人員經(jīng)費(fèi)和正常運(yùn)轉(zhuǎn),。同時,，積極配合相關(guān)科室和二級單位，做好各項(xiàng)專項(xiàng)資金和項(xiàng)目資金的爭取,、分配和撥付工作。
二是提升預(yù)算管理水平,。要加強(qiáng)預(yù)算實(shí)施管理，確保預(yù)算執(zhí)行進(jìn)度,。按部門預(yù)算執(zhí)行進(jìn)度嚴(yán)格資金劃撥、發(fā)放程序,，增強(qiáng)預(yù)算執(zhí)行的時效性和均衡性。預(yù)算執(zhí)行中要進(jìn)一步加強(qiáng)會計核算和財務(wù)管理基礎(chǔ)工作,，強(qiáng)化預(yù)算執(zhí)行分析，積極開展支出績效評價工作,，促進(jìn)支出結(jié)構(gòu)優(yōu)化，提高預(yù)算管理和決策水平,，通過加大治理“三公”經(jīng)費(fèi)支出力度等措施，努力降低行政成本,，提高預(yù)算執(zhí)行率和資金使用效益。
2,、高標(biāo)準(zhǔn)起步,，全面提升民政統(tǒng)計質(zhì)量。
加強(qiáng)對基層民政統(tǒng)計人員的培訓(xùn),。進(jìn)一步修訂完善《黃岡市民政統(tǒng)計工作評價辦法》，將財務(wù)統(tǒng)計工作納入全市民政工作先進(jìn)單位的重要考核指標(biāo),。創(chuàng)新統(tǒng)計日常工作管理機(jī)制，加強(qiáng)民政統(tǒng)計分析,，不斷提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量。
二,、把握要點(diǎn)，做好民政經(jīng)費(fèi)管理工作,。
認(rèn)真貫徹落實(shí)省廳x年x月下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)全省民政專項(xiàng)資金管理的意見》，進(jìn)一步細(xì)化措施,，從建立健全監(jiān)督機(jī)制、落實(shí)專項(xiàng)資金分配管理制度,、加大審計監(jiān)管和責(zé)任追究的力度等方面入手加強(qiáng)監(jiān)督檢查力度，為迎接20xx年全省專項(xiàng)資金和低保等重點(diǎn)資金審計檢查做好準(zhǔn)備,。
1、抓建章立制,，規(guī)范各項(xiàng)民政資金管理。從制度上,、程序上規(guī)范各項(xiàng)民政資金的管理、使用和發(fā)放,。進(jìn)一步健全完善機(jī)關(guān)財務(wù)管理制度，加大對各項(xiàng)制度的執(zhí)行力度,，以制度管人管事。
2、抓指導(dǎo)培訓(xùn),，提高基層財務(wù)管理水平。采取以會代訓(xùn),，現(xiàn)場培訓(xùn)的方式加強(qiáng)對二級單位財務(wù)人員以及縣市和基層財務(wù)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo)。
3,、抓監(jiān)督檢查，確保專項(xiàng)資金合法使用,。加強(qiáng)民政專項(xiàng)資金在分配、使用和發(fā)放環(huán)節(jié)的管理與監(jiān)督,，加強(qiáng)對二級單位財務(wù)管理的指導(dǎo)、監(jiān)督和年度審計,。結(jié)合省廳20xx年的審計檢查的要求和安排，加大對基層民政專項(xiàng)資金監(jiān)督檢查力度,。主要是對20xx年省廳安排的x萬元民政專項(xiàng)工作經(jīng)費(fèi)使用情況進(jìn)行檢查;對優(yōu)撫資金及大病醫(yī)療救助資金審計整改情況進(jìn)行“回頭看”;做好低保資金專項(xiàng)審計前的自查自糾工作，發(fā)現(xiàn)問題及時整改,。
三、突破難點(diǎn),，做好規(guī)劃及項(xiàng)目的管理和服務(wù)工作。
規(guī)劃工作是計財?shù)囊豁?xiàng)新的工作任務(wù),，隨著國家對項(xiàng)目的投入日益加大，規(guī)劃財務(wù)部門的建設(shè)項(xiàng)目管理任務(wù)也越來越重,，從編制規(guī)劃到項(xiàng)目的上報和具體實(shí)施，財務(wù)部門都要全程參與,，做好管理和服務(wù)工作。所以,，這項(xiàng)工作是我們需要突破和加強(qiáng)的一項(xiàng)工作。要以落實(shí)和啟動“十三五”民政事業(yè)發(fā)展規(guī)劃項(xiàng)目為契機(jī)，以項(xiàng)目建設(shè)為抓手,，以吸納資金為保障，上下聯(lián)動,，密切配合，充分發(fā)揮規(guī)劃財務(wù)部門的主導(dǎo)作用,。
1,、推動規(guī)劃項(xiàng)目落實(shí),。按照“十三五”規(guī)劃關(guān)于民政基本公共服務(wù)設(shè)施確定的建設(shè)任務(wù)和目標(biāo),、進(jìn)度，穩(wěn)步推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè),。加強(qiáng)與發(fā)改委在項(xiàng)目立項(xiàng)、審批方面的聯(lián)系與溝通,，加強(qiáng)項(xiàng)目資金的管理，指導(dǎo)做好項(xiàng)目前期工作,。
2、加強(qiáng)在建項(xiàng)目監(jiān)督管理,。加強(qiáng)項(xiàng)目管理的政策和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，組織開展組織項(xiàng)目實(shí)施,、進(jìn)行項(xiàng)目監(jiān)管及項(xiàng)目評估等方面的培訓(xùn)。建立切合實(shí)際的項(xiàng)目管理模式,，推進(jìn)項(xiàng)目管理規(guī)范化、制度化,。
3,、健全完善項(xiàng)目儲備庫,。項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫的建設(shè)和項(xiàng)目集中儲備,，是項(xiàng)目申報和項(xiàng)目實(shí)施的一項(xiàng)重要基礎(chǔ)工作,。要做好民政公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目儲備庫數(shù)據(jù)的錄入工作，及時申報民政公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)儲備項(xiàng)目,，并于省廳規(guī)劃項(xiàng)目儲備庫實(shí)現(xiàn)了有效對接，為有效爭取民政項(xiàng)目打下了較好的基礎(chǔ)。
20xx下半年,，規(guī)劃財務(wù)工作在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，在機(jī)關(guān)各科室和二級單位的支持配合下,，緊緊圍繞局中心工作，充分發(fā)揮服務(wù),、保障,、協(xié)調(diào)和監(jiān)督的職能作用,，做了一些工作,，也得到了上級和相關(guān)部門的充分肯定。上半年,，被省廳評為全省財務(wù)統(tǒng)計工作一等獎,，被市財政局表彰為全市財會工作先進(jìn)單位,，被市審計局表彰為內(nèi)部審計工作先進(jìn)單位,。20xx下半年的規(guī)劃財務(wù)工作主要是圍繞以下四個方面來開展工作,。
一,、圍繞一條主線,，切實(shí)做好規(guī)劃財務(wù)工作。
圍繞“三保一增”(即：保重點(diǎn),、保運(yùn)轉(zhuǎn)、保待遇,，預(yù)算經(jīng)費(fèi)遞增)的目標(biāo),，以“十三五規(guī)劃”編制為引領(lǐng)，以爭取資金為重點(diǎn),，以項(xiàng)目建設(shè)為基礎(chǔ),，不斷強(qiáng)化財務(wù)和項(xiàng)目管理,，推動各項(xiàng)工作取得新進(jìn)展,。
二,、做好兩項(xiàng)基礎(chǔ)工作，提高服務(wù)保障能力,。
一是加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),，做好預(yù)算經(jīng)費(fèi)的爭取工作,。積極爭取各項(xiàng)民政資金,，挖掘政策依據(jù),，科學(xué)編制部門預(yù)算,，爭取資金超額到位，確保傳統(tǒng)項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)的遞增和新增項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)的落實(shí),。20xx年全市爭取各類民政資金14.5億元，占全省民政資金的七分之一強(qiáng),，20xx年市級財政安排市直民政系統(tǒng)預(yù)算資金和項(xiàng)目資金達(dá)1566萬元,，局機(jī)關(guān)落實(shí)預(yù)算440萬元，較上年增加22%,。另外,，年中和年底爭取調(diào)劑和增加各項(xiàng)工作經(jīng)費(fèi)76萬元,，爭取上級民政部門補(bǔ)助資金20多萬元。確保了單位人員經(jīng)費(fèi)和正常運(yùn)轉(zhuǎn),。同時,，加強(qiáng)預(yù)算實(shí)施管理,，確保預(yù)算執(zhí)行進(jìn)度,。積極配合相關(guān)科室和二級單位，做好各項(xiàng)專項(xiàng)指標(biāo)和項(xiàng)目資金的爭取,、分配和撥付工作，全年市本級分配撥付各類民政資金3700萬元,。同時,，進(jìn)一步加強(qiáng)預(yù)算資金的會計核算和財務(wù)管理基礎(chǔ)工作,，強(qiáng)化預(yù)算執(zhí)行分析，促進(jìn)支出結(jié)構(gòu)優(yōu)化,，提高預(yù)算管理和決策水平，通過加大治理“三公”經(jīng)費(fèi)支出力度等措施,，努力降低行政成本，提高預(yù)算執(zhí)行率和資金使用效益,。
二是強(qiáng)化考核,，做好民政統(tǒng)計工作。修訂完善了《xx市民政統(tǒng)計工作評價辦法》,，將財務(wù)統(tǒng)計工作納入全市民政工作先進(jìn)單位的重要考核指標(biāo)。創(chuàng)新統(tǒng)計日常工作管理機(jī)制,，加強(qiáng)民政統(tǒng)計分析，不斷提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量,。民政統(tǒng)計報表質(zhì)量一直位居全省前列,，xx年市局持續(xù)保持全省一等獎,。為民政事業(yè)發(fā)展和領(lǐng)導(dǎo)決策提供了科學(xué)的依據(jù)。同時積極完成好統(tǒng)計局布置的各項(xiàng)統(tǒng)計工作任務(wù),，特別是今年較好的組織和完成了全市文化及相關(guān)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)的匯總和上報,，共核實(shí)上報104個單位,，涉及金額1.56億元。
三,、把握“三個環(huán)節(jié)”,，發(fā)揮規(guī)劃龍頭作用,。
規(guī)劃工作是規(guī)劃財務(wù)工作的一項(xiàng)新職能，特別是隨著國家對民生項(xiàng)目突入的增加,，這項(xiàng)工作顯得尤為重要,。所以,，我們在做好常規(guī)性的預(yù)算財務(wù)和統(tǒng)計工作的同時,，更加重視規(guī)劃編制工作以及民政項(xiàng)目建設(shè)工作,。在項(xiàng)目規(guī)劃工作中,，有效抓住規(guī)劃,、建設(shè)和儲備三個環(huán)節(jié),，努力做好服務(wù)和管理工作。
一是做到規(guī)劃一批,，規(guī)劃編制工作銜接有序，上下聯(lián)動,，進(jìn)展順利,。按照“項(xiàng)目支撐規(guī)劃”的總體要求,，在全面總結(jié),、評估“”規(guī)劃的基礎(chǔ)上，做好“十三五”規(guī)劃的策劃和編制工作,。市局經(jīng)過深入調(diào)研,、反復(fù)論證,，歷時一年多,，完成了《xx民政事業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》編制工作,，作為xx市25個專項(xiàng)規(guī)劃之一,，在xx市人民政府門戶網(wǎng)站上發(fā)布,，并收入《跨越式發(fā)展的藍(lán)圖——黃岡“十三五”發(fā)展規(guī)劃》一書。各縣市的規(guī)劃也進(jìn)展順利,。所有縣市都已經(jīng)完成“十三五”民政事業(yè)發(fā)展規(guī)劃文本編制工作,，其中7個縣市已正式發(fā)布，3個縣市正在報批,。全市共規(guī)劃項(xiàng)目105個,，總投資9.98億,。
二是建設(shè)一批，規(guī)劃項(xiàng)目建設(shè)有序推進(jìn),。今年既是“十三五”規(guī)劃的發(fā)布年,，也是開局年我們在做好項(xiàng)目策劃的同時,，早動手，早部署,，積極做好“十三五”規(guī)劃項(xiàng)目的啟動實(shí)施工作,?！笆濉币?guī)劃中，市局精心策劃項(xiàng)目9個,，目前,，已有7個項(xiàng)目在逐步啟動,?？h市20xx年在建項(xiàng)目114個，投資4.06億(爭取上級1.43億),，其中民政系統(tǒng)的建設(shè)項(xiàng)目23個,，投入資金3.3067億元;同時,，積極與省廳和發(fā)改部門聯(lián)系,，以爭項(xiàng)目為抓手，廣泛吸納民政建設(shè)資金，做好民政項(xiàng)目的爭取,、編制和上報工作,。先后完成了市優(yōu)撫醫(yī)院精神衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè)項(xiàng)目建議方案和20xx年社會養(yǎng)老服務(wù)體系建設(shè)試點(diǎn)和市福利中心光榮院項(xiàng)目等7個項(xiàng)目的編制上報工作,，上報項(xiàng)目資金3900萬元,，到位2450萬元,。
三是做到儲備一批，全市民政規(guī)劃儲備庫建立完善,。做好民政公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目儲備庫數(shù)據(jù)的錄入工作，申報了涵蓋城市養(yǎng)老,、農(nóng)村養(yǎng)老,、社區(qū)養(yǎng)老,、榮軍養(yǎng)老、社區(qū),、救災(zāi)設(shè)施、精神衛(wèi)生,、流浪兒童保護(hù)、軍供,、軍休,、殘疾康復(fù),、烈士陵園,、婚姻、殯葬等17個類別的民政公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)儲備項(xiàng)目,。經(jīng)過審核,，全市共有108個項(xiàng)目最終入庫，并于省廳規(guī)劃項(xiàng)目儲備庫實(shí)現(xiàn)了有效對接,，為有效爭取民政項(xiàng)目打下了較好的基礎(chǔ),。項(xiàng)目庫建設(shè)成為指導(dǎo)我市民政工作,、引導(dǎo)事業(yè)發(fā)展,、落實(shí)國家項(xiàng)目政策的重要平臺,。
四、突出“四抓”,，規(guī)范民政資金管理使用。
進(jìn)一步在全市民政系統(tǒng)開展以“制度健全,、預(yù)算科學(xué),、統(tǒng)計完善,、管理嚴(yán)格”為主要內(nèi)容的財務(wù)統(tǒng)計工作規(guī)范化管理活動,，全面提升聚財、管財,、理財,、用財能力,。
一是抓建章立制促規(guī)范,。從制度上、程序上規(guī)范各項(xiàng)民政資金的管理,、使用和發(fā)放。進(jìn)一步健全完善機(jī)關(guān)財務(wù)管理制度,，加大對各項(xiàng)制度的執(zhí)行力度,，以制度管人管事。協(xié)助機(jī)關(guān)管理,，制定出臺了《機(jī)關(guān)事務(wù)管理補(bǔ)充規(guī)定》，對機(jī)關(guān)接待制度,、物資采購及財產(chǎn)管理制度、車輛制度進(jìn)行了進(jìn)一步的修改完善,。
二是抓培訓(xùn)指導(dǎo)上水平,。采取以會代訓(xùn),，現(xiàn)場培訓(xùn)的方式加強(qiáng)對縣市及二級單位財務(wù)統(tǒng)計人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo),，不斷提高財務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平,、提升工作質(zhì)量和工作效率。機(jī)關(guān)和二級單位有2人參加了省廳組織的統(tǒng)計業(yè)務(wù)培訓(xùn),，3人參加了會計從業(yè)資格培訓(xùn),。各縣市也把基層財務(wù)規(guī)范化管理放在重要地位,，加強(qiáng)了對鄉(xiāng)鎮(zhèn)民政辦、鄉(xiāng)鎮(zhèn)福利院會計的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo),，使基層民政工作人員的財務(wù)管理水平有了較大提高,。
工作人員的職業(yè)規(guī)劃和下半年計劃篇十三
計劃受理的一項(xiàng)重要職能,，任何組織中的各項(xiàng)管理活動都離不開計劃,。下面是本站小編為您精心整理的銷售工作人員的。
1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn),。
3.注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。
4.目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏,。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。
二、工作的安排和監(jiān)督,。
1.作為一名銷售經(jīng)理。
崗位職責(zé),。
其一就是制定出月工作計劃和周工作計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,?？紤]xx市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。
3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦-理事項(xiàng),。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo),、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作,。
6,、前期設(shè)計的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時跟進(jìn)和回訪。
7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。
8.投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。
9.投標(biāo)結(jié)束,，及時回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。
三,、銷售與生活兼顧，快樂地工作,。
1.定期組織同行舉辦沙龍會,，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流,。
客戶、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。
2.對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識,，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,。
(一)銷售額目標(biāo)：1010萬以上。
(二)利益目標(biāo)(凈利潤)：150萬元以上,。
基本方針：
(一)部門所有人員必須都能精通業(yè)務(wù)、人心安定,、能有危機(jī)意識,。
向發(fā)展,。
(三)為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本部門將貫徹重賞重罰政策,。
20xx年下半年,，銷售部為能實(shí)現(xiàn)公司國內(nèi)業(yè)務(wù)1010萬的銷售目標(biāo),，需要準(zhǔn)備以下幾個方面的工作：
1.設(shè)立xx辦事處,。
為擴(kuò)展市場之要求，填補(bǔ)市場區(qū)域性的問題,，為了更方便、更快捷的拓展及周邊亮化工程業(yè)務(wù),，及時的了解市場的動態(tài),，有必要設(shè)立辦事處,。
根據(jù)20xx年下半年國內(nèi)銷售目標(biāo)1010萬，業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍要達(dá)到7人,。本部3人，xx辦事處4人,，xx辦事處業(yè)務(wù)人員5.25號到崗接受培訓(xùn)，為保證整個銷售目標(biāo)及計劃,，xx辦事處務(wù)必在6月10號建成并正常運(yùn)作,。
3.團(tuán)隊(duì)管理,。
健全和完善市場部,。
規(guī)章制度,。
目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性對工作有高度的責(zé)任心提高銷售人員的主人翁意識,。
嚴(yán)格獎懲,，建立良好的激勵考核機(jī)制。通過競爭上崗,，優(yōu)勝劣汰，評選銷售標(biāo)兵等形式,，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力,。
銷售目標(biāo)任務(wù)分解。
4.費(fèi)用預(yù)算,。
為確保能夠順利完成公司銷售額之目標(biāo),，現(xiàn)困難如下：
1.嚴(yán)重缺乏精通照明行業(yè)的業(yè)務(wù)人員。
因上周開會安排業(yè)務(wù)員銷售任務(wù)后,，兩個業(yè)務(wù)員壓力太大,，相續(xù)辭職。現(xiàn)業(yè)務(wù)部還剩兩人,，為保證任務(wù)的完成,，現(xiàn)急需業(yè)務(wù)人員5名。
2.需要在周邊城市設(shè)一到二個辦事處,，以方便業(yè)務(wù)開展。
睢寧地方受區(qū)域性的限制,，如想順利完成銷售任務(wù),，業(yè)務(wù)需要向外擴(kuò)展,，必須設(shè)立辦事處,。
3.市場拓展資金支持。
按照公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo),，亮化照明,、普通照明,、商業(yè)照明,，三大塊業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn),，需要龐大的資金支持,。
一,、服裝的陳列,。
在賣場除了店鋪的設(shè)計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異,，以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境,，以濃重的設(shè)計烘托自身的賣場氛圍，以獨(dú)特的個性確立商圈的形象,，以爭取更多消費(fèi)者的光顧,，來獲取更大的利潤。因此,，服裝陳列也越來越受商家的注意,，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列商品，有以下幾點(diǎn)計劃：
1,、疊裝陳列,。
(1)首先強(qiáng)調(diào)視覺，在色塊掌握上,，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深,，由暖至冷,，由明至暗,，因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性，這樣也能使消費(fèi)者對商品產(chǎn)生興趣,，從注意,、吸引,、觀察,、購買等幾個環(huán)節(jié)進(jìn)行購物,。
(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域,。
(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計模特，展示疊裝中的代表款式,，以吸引注意增進(jìn)視覺,，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報,，宣傳單張,，以全方位位展示代表款,。
2,、掛裝陳列：
(1)每款服飾應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上,，掛裝應(yīng)保持整潔,，無折痕,。
(2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后,，由淺到深，由明至暗,，側(cè)列從前到后,，從外到內(nèi),，由淺到深,，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定,。
3,、模特服裝的陳列,，二到三天則須更換一次,，這樣給顧客保持新鮮感,，吸引人流進(jìn)店,。
在細(xì)節(jié)決定成敗的今天,，商家想在激烈的市場競爭中,，立于不敗之地,，就得從細(xì)微處入手,，作為服裝銷售的專賣店,，有三個因素決定著專賣店開得是否成功,，一是硬件,，二是其貨品陳列,，三是專賣店的員工素質(zhì),，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高,。
二、提高服務(wù)質(zhì)量：
服裝導(dǎo)購代表工作的目的不盡相同,，有的是為了收入，有的是為了喜好,，有的兼而有之,，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求,，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同,，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量。
1,、自身工作要求：
(1)保證積極的工作態(tài)度,，在工作中持有飽滿的工作熱情;,。
(3)要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。
(4)對自己嚴(yán)格要求,，學(xué)習(xí)亮劍精神,，工作扎實(shí)細(xì)致,，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。
(5)善于做出。
工作總結(jié),。
一周一小結(jié)每月一大結(jié)看看有哪些工作上的失誤及時改正下次不要再犯學(xué)會自主嚴(yán)格要求自己,。
2,、客戶維系要求：
(1)知道顧客的真正需求,，在了解顧客的需求同時,，滿足顧客提出的合理要求,，提高與顧客之間的信任度,，這是維系客戶所必要的條件,。
(2)建立客戶資料,，對客服的喜好要清楚了解,，客戶電話必須詳細(xì)記錄,，在每季有新產(chǎn)品上架時可以通知客戶,。
(3)對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。
(4)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量,，盡自己最大的努力做的更好,。
2,、于老客戶保持良好關(guān)系,，在周末時發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視,。
3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客,，邀約顧客到店消費(fèi)。
(一)細(xì)分目標(biāo)市場,，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向,，以客戶為中心,，以賬戶為基礎(chǔ),，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉(zhuǎn)變小客戶,，積極拓展新客戶”的策略,，制定詳營銷計劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售,、大型產(chǎn)品推介會、重點(diǎn)客戶上門推介,、組織投標(biāo)和集中營銷活動等,，形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。
鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位,。繼續(xù)分層次,、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),，努力提高產(chǎn)品的客戶價值,。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng),。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查,，深入分析其經(jīng)營特點(diǎn)、模式，設(shè)計切實(shí)的現(xiàn)金管理方案,，主動進(jìn)行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題,，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶,。
深入開發(fā)公司無貸戶市場,。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶,，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù),、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源,。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，深化營銷,，增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,，降低籌資成本率,，增加高附加值產(chǎn)品的銷售,。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷,，努力擴(kuò)大市場占比,。要加強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理,，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷,，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。20xx年要努力實(shí)現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶,，結(jié)算賬戶凈增長272430戶,。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷,，爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額,。同時對大中型企業(yè),、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng),、納稅前8000名,、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作,，鎖定他行目標(biāo)客戶,，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān),。
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(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化,、多樣化的服務(wù),。
要建設(shè)好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì),。
二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前,，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,，公司管理模式的差異,，對公客戶最常用的仍然蜀面服務(wù)渠道,。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要,，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)要求,、服務(wù)行為規(guī)范,、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo),。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年,，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時，還要“精耕細(xì)作”,，拓展有層次的目標(biāo)客戶,。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,，有側(cè)重,、有針對地開展?fàn)I銷工作,，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作,。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,，提高“動戶率”和客戶使用率,。
深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,，梳理制度，整合流程,，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向,。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,，提高服務(wù)效率,，及時處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度,，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升部門服務(wù)質(zhì)量,，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè),。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,，為實(shí)施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段,。
完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制,。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制,，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理,。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集,、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者,。二是建立信息反饋機(jī)制,。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部,。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會,，集中解決客戶關(guān)心的問題,。
提高財智賬戶品牌的市場認(rèn)知度,。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,，以“財智賬戶”為核心,，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌,，提升品牌價值,。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進(jìn)行品牌設(shè)計,，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財智賬戶品牌的推廣力度,，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力,。
加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度,。各行部要加強(qiáng)對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核,，形成觸姐泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體,、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場快速響應(yīng)能力,，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場,、取得盈利,。今年將推出本外幣一體化資金池,、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書,、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品,。
(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)部門人才,。
要加強(qiáng)人員管理，實(shí)施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則,，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度,、走訪客戶制度以及信息反饋制度。
加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù),、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式,，通過深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍,，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求,。
(五)強(qiáng)化流程管理，提高風(fēng)險控制水平,。
要以風(fēng)險防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè),。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,，堅(jiān)持制度先行,。要定期通報結(jié)算案件的動向,，制定切實(shí)的防范措施,，堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生,。加強(qiáng)對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理,，加大對賬戶管理的力度,。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會計檢查員,、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn),、堵塞業(yè)務(wù)差錯和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn)對存在的問題要進(jìn)行整改,。
作為銷售人員我感覺背負(fù)著挺大的工作壓力。當(dāng)面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時的寂寞時,，當(dāng)面對完不成銷售任務(wù)的沮喪時,，當(dāng)面對部分蠻不講理的客戶時，一旦丟失了堅(jiān)強(qiáng)的意志,，那么就只能逃離營銷這個職業(yè)或者渾渾惡惡過日子,。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個電話,，每個月如果有十六個工作日,，那每個月我們就要800個電話?？梢娢覀円?jīng)受多少次的拒絕,，我們聽得最多的聲音就是拒絕，如果不能激勵自己,，不能互相激勵,，那我們可能每天都會愁云罩面，每天都不想打電話,，甚至看到電話頭就痛,，因?yàn)闆]有一個人會喜歡被拒絕的感覺,。
在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難,、曲折、打擊,、不如意,。可能這個世界上會有極少數(shù)的人,，他的一生一路順風(fēng),，但是大部分的人，他都曾經(jīng)遭遇過失敗或正在遭遇失敗,，包括很多成功人士也是一樣,。除了要對自己當(dāng)初確立的目標(biāo)要有堅(jiān)定的信心外，必須要不時回過頭去,，檢驗(yàn)自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道,，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來,，趕緊修正,，不時地總結(jié)和回顧，才能保證方向永遠(yuǎn)是正確的,。正如常言道：一個人不追求進(jìn)步的同時就是在原地踏步!
為了更好地作好接下來的工作,，現(xiàn)將xx年下半年的計劃如下：
一;對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。
四;今年對自己有以下要求。
1：每周要增加?個以上的新客戶,，還要有?到?個潛在客戶,。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。
7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。
9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。
為今后做個打算，不能和以前一樣從來不做總結(jié),，從來不設(shè)定目標(biāo),，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標(biāo)性,，一天不知道要有什么樣的結(jié)果,，在此一定明確了：至少一場會保持兩個客戶，不然一個月下來就八場會的話,，自己來那么幾個客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶,，那樣簽單的幾率就太小了,，至少在自己的努力中能夠充實(shí)自己，給自己的同學(xué)一個榜樣,，給家里一個交待,，能讓所有關(guān)心自己的人放心，會認(rèn)為我過的很好就ok了!
一,、上半年的工作總結(jié)：
1,、整個市場的銷售情況不理想沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，跟自身業(yè)務(wù)能力有莫大的關(guān)系,。下半年將加強(qiáng)自身各方面知識的學(xué)習(xí)，整理工作的套路,，總結(jié)以前的各種經(jīng)驗(yàn)并分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法,。
2、工作中很多細(xì)節(jié)沒有把握好,，導(dǎo)致很多工作都做了無用功,。爭取以后把每個細(xì)節(jié)落到實(shí)處，不好高騖遠(yuǎn),，不急不躁,，一步一個腳印地把每一個小事做好。
3,、在工作過程當(dāng)中沒有把工作當(dāng)著是自己的一份事業(yè)來經(jīng)營,，導(dǎo)致在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動方面的懶惰。下半年調(diào)整好心態(tài),，理好思路,，按照公司的指導(dǎo)思路去調(diào)整。將以一個積極主動的心態(tài)去面對工作,，去迎接接下來的挑戰(zhàn),。
4、隨著工作時間的推移我學(xué)到了很多的東西,，也體會了很多東西,。但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不夠，各方面的能力還很欠缺,，對市場的把握還不夠,，對人情的關(guān)系建立還不到位。多了解行業(yè)相關(guān)的一些信息,，了解市場的動向,，競品的相關(guān)信息，以及人與人怎么處理關(guān)系的方法,。
1,、第三季度：主要是做好市場網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)以及現(xiàn)有商場銷售的推動,，為讓其能夠持續(xù)的銷售打好基礎(chǔ)。
(1),、加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)力度,，增加跑市場的時間，盡量少待在公司,，提升市場開發(fā)的成功率,。
(2)、蒲江,、仁壽前期以我們帶動銷售為主,，就以擺展做活動的形式。就是金堂前期一樣,，一有機(jī)會我們就過去擺展做活動,，讓其促銷員認(rèn)識我們，認(rèn)同我們,，喜歡我們,。讓其能夠正常的銷售。
(3),、金堂,、資陽應(yīng)做好相應(yīng)的服務(wù)(售前、中,、后)與聯(lián)系,，保持高密度的聯(lián)系與溝通。并把感情進(jìn)一步加深,，時不時做些獎勵政策或者一些客情關(guān)系,。
(4)、在九月初就定好中秋與國慶(中秋為9月30號與國慶很近)的,。
活動方案,。
所有現(xiàn)有商家做一次統(tǒng)一的活動，達(dá)到整個市場一盤棋,，以點(diǎn)帶面的效果,，借機(jī)宣傳我們的品牌以及產(chǎn)品。
2,、第四季度：為銷售旺季,，在第三季度的銷售情況下提升百分之50的銷量。并做好市場的強(qiáng)勢推廣以及各項(xiàng)服務(wù)的跟進(jìn),。
(1),、借助我們現(xiàn)有商場在當(dāng)?shù)氐挠绊懥εc號召力，加大對其周邊地區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的輻射。達(dá)到以點(diǎn)帶面,，面面相連的效果,。
(2)、分析第三季度各個地區(qū)的銷售情況,，針對不同的情況作出相應(yīng)的調(diào)整方案,，為旺季的銷售打好基礎(chǔ)，達(dá)到壓貨最大化的目的,。
(3),、與商場和工廠一起做好市場的推廣和服務(wù)，加強(qiáng)商場終端形象的建設(shè)為旺季的銷售打好基礎(chǔ),。
(4),、各種相關(guān)流程的完善，建立公司與商場良好的進(jìn)銷通路,。
3,、緊跟公司的發(fā)展戰(zhàn)略步伐，以公司目標(biāo)為最終工作目標(biāo),。并加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力的提升，以期跟上公司的發(fā)展所需,。
4,、積極開動思想，創(chuàng)造性思維把工作的每一個細(xì)節(jié)每一環(huán)節(jié)都爭取都做好,。以期把工作做好做細(xì)做活,。并和公司以及商場建立良好的溝通，充分體現(xiàn)自我價值,。
工作人員的職業(yè)規(guī)劃和下半年計劃篇十四
盡管說自己作為銀行保安能夠在上半年的工作中不斷前行,，但是在日積月累的工作中也不免會因?yàn)橐恍┰虺霈F(xiàn)疏忽之處,，所以有時候我也會在不斷反思自己在安保工作方面是不是有什么做的不恰當(dāng)?shù)牡胤剑墙?jīng)過不久前對安保工作進(jìn)行總結(jié)之后我便覺得應(yīng)該是自己工作之時沒有計劃性所造成的，與其一直沉浸在以往的工作成就之中還不如先制定好下半年的工作計劃,。
由于自己是守衛(wèi)銀行安全外圍的一道防線必須要提前做好一切警示,，所以我打算在下半年的安保工作中務(wù)必每一天都提前一段時間來到銀行,，這樣的話在進(jìn)行這類基礎(chǔ)的巡視工作之前還能夠及時調(diào)整好一天的工作狀態(tài)，另外有些時候我也應(yīng)該為了防止出現(xiàn)突發(fā)狀況而提前做一些準(zhǔn)備，這樣的話我就能夠處理好銀行之中發(fā)生的一系列混亂狀況,，無論是爭吵還是打架行為都能夠在銀行之中得到我與其他安保人員及時的制止與調(diào)節(jié)，做到這一點(diǎn)的前提則是建立在自己能夠早一點(diǎn)來到銀行并延遲下班時間的基礎(chǔ)之上的,，晚一點(diǎn)下班的話就能夠根據(jù)回顧自己一天的工作來反思工作是否有著疏忽之處。
另外我應(yīng)該要重點(diǎn)監(jiān)控好銀行之中辦理業(yè)務(wù)人員的秩序維持狀況,，如果銀行之中非?；靵y的話則一定是我的安保工作有著失職之處,，另外在自動取款機(jī)那邊由于白天人數(shù)比較多的緣故應(yīng)該特別安排人員過去維持秩序，這樣安排也是為了防止有客戶在銀行取款的時候被人窺屏或者欺騙,，當(dāng)然這些都是作為一名銀行保安基礎(chǔ)的工作職責(zé),，因此只有做好這些才能夠更好地規(guī)劃以后的安保工作。
最后在工作之余我應(yīng)該在網(wǎng)上學(xué)習(xí)一些安保人員應(yīng)該要注意的事項(xiàng),，希望能夠與其他大型場所的保安進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，因?yàn)槲抑雷约阂恢痹阢y行故步自封的話很難提升自己的安保能力，因此我應(yīng)該在做好日常工作之余了解一下其他地方的保安為了做好自己管轄范圍的安保工作付出了哪些努力,，值得注意的還是這些安保工作之中有哪些方法是我行能夠借鑒和運(yùn)用得到的，說實(shí)話打算這樣去做還是基于對自身安保能力的不信任與想要進(jìn)步的決心之上的,。
或許正是處于銀行保安這樣一份重要的工作之中才對未來有種莫名的緊迫感,，我得要明白即便是銀行保安也有著努力奮斗的方向和目標(biāo)的,，而實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)則需要通過自己在下半年安保工作中的不斷努力才能夠有著些許的成長。
根據(jù)上級文件精神,，為進(jìn)一步加快規(guī)范物業(yè)安保管理工作,，確保各物業(yè)管理小區(qū)安保設(shè)施達(dá)標(biāo),，現(xiàn)提出如下要求,。
一、抓好源頭控制，把好規(guī)劃設(shè)計關(guān)。
全縣所有物業(yè)管理小區(qū)和新近準(zhǔn)備進(jìn)行物業(yè)招投標(biāo)的小區(qū),，必須安裝視頻監(jiān)控和巡更設(shè)備,。
開發(fā)建設(shè)單位在辦理綜合竣工驗(yàn)收備案之前,，必須安裝好監(jiān)控系統(tǒng)及物業(yè)安保人員巡更系統(tǒng)。在設(shè)計階段,，要向縣開發(fā),、物業(yè)主管部門報送具體的分項(xiàng)施工圖、平面圖,，要求監(jiān)控和巡更面積達(dá)到小區(qū)全覆蓋,，不留死角，待審查合格后方可進(jìn)行施工,。
物業(yè)辦負(fù)責(zé)對我縣已經(jīng)進(jìn)行物業(yè)管理的小區(qū)進(jìn)行清查,，凡沒有安裝視頻監(jiān)控和巡更系統(tǒng)的，責(zé)令進(jìn)行整改建設(shè),，具體措施：
1,、尚未進(jìn)行綜合竣工驗(yàn)收備案的新建小區(qū)，必須安裝視頻監(jiān)控和安保人員巡更設(shè)備方可驗(yàn)收備案,。
2,、已經(jīng)辦理產(chǎn)權(quán)的新建小區(qū)，沒有進(jìn)行視頻監(jiān)控和巡更設(shè)備安裝的,，必須進(jìn)行安裝,，其安裝費(fèi)用從物業(yè)質(zhì)保金中支付。
3,、已經(jīng)交付使用x年以上的物業(yè)管理小區(qū),，其視頻監(jiān)控設(shè)備及物業(yè)巡更設(shè)備建議由業(yè)主委員會提出申請,，動用住宅專項(xiàng)維修基金進(jìn)行安裝。
4,、沒有繳納住宅專項(xiàng)維修基金的物業(yè)管理小區(qū),，由業(yè)主委員會負(fù)責(zé)與業(yè)主協(xié)商，由業(yè)主公攤費(fèi)用,，安裝視頻監(jiān)控設(shè)備和巡更設(shè)備,。
二、提高準(zhǔn)入門檻,，把好設(shè)備關(guān),。
建立監(jiān)控產(chǎn)品及巡更機(jī)質(zhì)量審查制度，嚴(yán)把市場準(zhǔn)入機(jī)制,，杜絕假冒偽劣產(chǎn)品,，規(guī)范物業(yè)服務(wù)小區(qū)視頻、巡更機(jī)安裝混亂的局面,，由主管部門對監(jiān)控設(shè)備的前期選型,、安裝進(jìn)行把關(guān)，堅(jiān)決杜絕安裝之后無法使用或者效果不好的情況,。
三,、分清責(zé)任，發(fā)揮物業(yè)企業(yè)主體作用,。
各物業(yè)服務(wù)企業(yè)是實(shí)施本項(xiàng)工作的主體,，要切實(shí)負(fù)責(zé)起各個物業(yè)服務(wù)小區(qū)的安保工作，積極落實(shí)好小區(qū)的安保工作,，并認(rèn)真負(fù)責(zé)好安保設(shè)備的提升建設(shè),。已經(jīng)安裝配套好視頻監(jiān)控設(shè)備和物業(yè)安保人員巡更設(shè)備的物業(yè)服務(wù)小區(qū)要做好系統(tǒng)的維修、養(yǎng)護(hù),、檢驗(yàn),、更換，以保證系統(tǒng)在良好狀態(tài)下運(yùn)行,。視頻監(jiān)控及巡更設(shè)備不完善的物業(yè)小區(qū)要積極進(jìn)行完善,，尚未進(jìn)行視頻監(jiān)控設(shè)備和巡更設(shè)備安裝改造提升的物業(yè)管理小區(qū)要抓緊報送方案，進(jìn)行安裝,。對沒有繳納住宅專項(xiàng)維修基金的物業(yè)小區(qū),，物業(yè)企業(yè)要負(fù)責(zé)與業(yè)主委員會和業(yè)主協(xié)調(diào)，做通業(yè)主工作,，保障完成監(jiān)控設(shè)備和巡更設(shè)備的安裝,。
四,、強(qiáng)化監(jiān)管,，發(fā)揮主管部門聯(lián)動作用,。
規(guī)劃、設(shè)計,、監(jiān)理,、開發(fā)、物業(yè)等科室,、單位要通力合作,，各司其職，把好規(guī)劃,、設(shè)計,、圖紙審查、施工,、驗(yàn)收等每一個環(huán)節(jié),，確保把物業(yè)安保設(shè)備安裝落到實(shí)處，加強(qiáng)我縣的物業(yè)服務(wù)小區(qū)的安保水平,。視頻監(jiān)控設(shè)備和物業(yè)巡更設(shè)備安裝前,，方案必須到主管部門報批，安裝的設(shè)備必須通過主管部門的檢驗(yàn)合格后方可進(jìn)行安裝,，視頻監(jiān)控設(shè)備和物業(yè)巡更設(shè)備安裝后,，必須由開發(fā)辦、物業(yè)辦進(jìn)行驗(yàn)收,。凡未經(jīng)過上述環(huán)節(jié)或者審查存在問題的新建小區(qū),，一律不準(zhǔn)通過竣工綜合驗(yàn)收備案;凡未經(jīng)過上述環(huán)節(jié)或者審查存在問題的物業(yè)服務(wù)小區(qū)，一律不予授予各類物業(yè)表彰及評優(yōu)評先,，主管部門不予通過資質(zhì)年審,。
1、加強(qiáng)隊(duì)員思想政治教育,，教育隊(duì)員認(rèn)清現(xiàn)階段就業(yè)形式,，珍惜來之不易的工作機(jī)會，報著對單位,、對自己,，對家人負(fù)責(zé)的態(tài)度，端正工作態(tài)度,，積極做好本職工作,。
2、加強(qiáng)與隊(duì)員的溝通交流,，指明工作發(fā)展方向,，指出機(jī)會是靠自己爭取的，公司發(fā)展較快,，機(jī)會很多,，提高隊(duì)員工作積極性與工作責(zé)任心;關(guān)心隊(duì)員日常生活,，幫助隊(duì)員解決一些實(shí)際問題，提高隊(duì)員對保安職業(yè),、公司集體的認(rèn)同感,。
3、關(guān)心隊(duì)員業(yè)余生活,，引導(dǎo)隊(duì)員參與健康有益的業(yè)余活動,，如讀書、體育運(yùn)動等;部門在人力,、財力能安排的前提下,，適當(dāng)組織一些健康有益的文體活動，豐富隊(duì)員文化生活,，活躍隊(duì)員身心,。也可組織一下文體比賽、業(yè)務(wù)技能競賽等,，凝聚人心,，提高隊(duì)員團(tuán)隊(duì)意思。
二,、加強(qiáng)隊(duì)員日常管理與培訓(xùn),，努力提高保安隊(duì)員思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。
1,、嚴(yán)格落實(shí)公司,。
規(guī)章制度。
對于新入職隊(duì)員加強(qiáng)二級培訓(xùn)使保安隊(duì)員盡快適應(yīng)國際大廈管理;注重隊(duì)員在崗狀態(tài)的監(jiān)督通過保安班長來嚴(yán)格落實(shí)平常工作提高管理的有效性,。
2,、加強(qiáng)隊(duì)員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括：隊(duì)列訓(xùn)練,、體能訓(xùn)練,、消防培訓(xùn)、禮節(jié)禮貌,、車輛管理,、物品管理、法律法規(guī)等方面,，注重培訓(xùn)形式的多樣化,，采用集中講授和崗位指導(dǎo)相結(jié)合，理論教學(xué)與實(shí)際操作相結(jié)合,，使保安隊(duì)員熟練掌握業(yè)務(wù)技能,，適應(yīng)國際大廈安全工作需要。
3、注重隊(duì)員思想政治教育,，加強(qiáng)法律法規(guī)的培訓(xùn),，積極培訓(xùn)隊(duì)員遵守《中華人民共和國治安管理處罰法》、《中華人民共和國交通安全法》,、《刑法》等。引導(dǎo)隊(duì)員提高思想認(rèn)識,，強(qiáng)化政治覺悟,。預(yù)防隊(duì)員出現(xiàn)違法亂紀(jì)的事件。
4,、鼓勵員工積極學(xué)習(xí),，追求進(jìn)步，對于工作積極,，有一定管理能力,，具備管理人員基本素質(zhì)的隊(duì)員，加強(qiáng)關(guān)注,，引導(dǎo)其向更高層次發(fā)展,。
三、注重安防設(shè)施設(shè)備維護(hù),，確保監(jiān)控,、消防設(shè)施完好。
1,、積極協(xié)同管理處工程部,、維保單位對大廈消防設(shè)施、設(shè)備(消防主機(jī),、消防廣播,、煙溫感、噴淋系統(tǒng),、防火卷簾門,、消防器材及大廈消防防火重點(diǎn)區(qū)域等)進(jìn)行檢查與測試，存在問題及時維保單位處理,，如無法解決的由維保方出具報告,，交管理處及大廈業(yè)主方審核。
2,、協(xié)同管理處工程部定期或不定期對大廈安保系統(tǒng)(監(jiān)視屏,、電梯手控、雙鑒布防,、巡更打點(diǎn),、緊急錄象等)的檢查與測試，存在問題及時修復(fù)。
3,、在“消防,、安保”設(shè)施,、設(shè)備部分存在故障的前提下,，加強(qiáng)“人防”管理，盡可能的保障大廈各方面安全,。
四,、規(guī)范進(jìn)出人員管理，確保人員管理上不出現(xiàn)漏洞,。
1,、中控、大堂及機(jī)動巡邏隊(duì)員密切配合,，加強(qiáng)大廈及各樓層可疑,、推銷及迷路人員的管理，及時做好制止與指引工作,。
2,、大堂、車庫崗加強(qiáng)施工人員進(jìn)入大廈的監(jiān)督,，嚴(yán)格按制度執(zhí)行,，憑施工證(一人一證)核對放行。
3,、外來送水,、送貨、搬家人員,，先客戶確認(rèn)后,，安排隊(duì)員指引通道全程跟蹤陪同，直至結(jié)束,，人員離開,。
4、在非辦公時間段(夜間,、雙休日,、及國假日)要進(jìn)、出入大廈的人員要實(shí)行登記,，并協(xié)調(diào)中控進(jìn)行確認(rèn),。
5、外來至大廈辦公人員(如：辦理公積金等業(yè)務(wù))有領(lǐng)班,、大堂隊(duì)員及時主動詢問并作指引,，加強(qiáng)公共區(qū)域的管理,，維護(hù)大廈的日常秩序。
五,、加強(qiáng)車輛安全管理,，維護(hù)管區(qū)內(nèi)正常交通秩序，保障車輛安全,。
1,、車輛進(jìn)出車庫應(yīng)按指定路行、車速行駛,。
2,、車輛進(jìn)入時需認(rèn)真檢查《出入證》、車況,，登記進(jìn)出時間。
3,、每天對停在地下車庫車輛,、過夜車輛進(jìn)行車況檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時與車主聯(lián)系處理,，并登記,。
4、外來車輛要進(jìn)入大廈要事先問清事由,，可以放行的應(yīng)通知了下車庫保安指定其停車位置,。
六、做好物品進(jìn)出管理工作,，控制物品流失,。
1、大廈內(nèi)租戶要攜出物品時,，出具物品出門證,，出門證上必須有其單位蓋章，保安在各出入口進(jìn)行核對確認(rèn)后放行,，出門證匯總后交部門存檔,。
2、大廈內(nèi)施工單位要攜出物品時,，出具物品出門證,，出門證上必須有其施工負(fù)責(zé)人簽字或單位蓋章，保安在各出入口進(jìn)行核對確認(rèn)后放行,，出門證匯總后交部門存檔,。
3、有業(yè)主租戶物品進(jìn)入大廈的,，各崗位隊(duì)員應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況準(zhǔn)確指引途徑,、路線，并有專人負(fù)責(zé)全程陪同。
七,、加強(qiáng)大廈消防安全管理,，杜絕發(fā)生火險隱患。
1,、加強(qiáng)保安人員的消防安全培訓(xùn),，提高保安隊(duì)員消防安全意識和消防業(yè)務(wù)技能，建立義務(wù)伍：由保安主管為消防安全管理人,，管理處全體人員都是義務(wù)消防員,。大廈內(nèi)各租戶領(lǐng)導(dǎo)是本單位的消防安全責(zé)任人，負(fù)責(zé)做好各自所屬范圍的消防安全工作,。消防工作要貫徹“預(yù)防為主,，防消結(jié)合”的方針。
2,、防火責(zé)任人和義務(wù)的消防員的職責(zé)是：a認(rèn)真貫徹招待消防法規(guī)和上級有關(guān)消防工作指示,，開展防火宣傳，普及消防知識,。b認(rèn)真貫徹招待消防法規(guī)和上級有關(guān)消防工作指示,，開展防火宣傳，普及消防知識,。c經(jīng)常檢查防火安全工作,，糾正消防違章，整改火險隱患,。d管理消防器材設(shè)備,，特別是室內(nèi)消防器材，定期檢查,，確保各類器材和裝置外于良好狀態(tài),。安全防火通道要時刻保持暢通。e工程部負(fù)責(zé)管理好消防泵與消防電梯等,，定期運(yùn)轉(zhuǎn)和保養(yǎng),，使之處于良好狀態(tài)。f保安部消防監(jiān)控中心,，實(shí)行24小時監(jiān)控,。g義務(wù)員成員要在接到火災(zāi)報警后，在向消防機(jī)關(guān)準(zhǔn)確報警的同時,，迅速啟用消防設(shè)施進(jìn)行撲救,，并協(xié)助消防部門查清火災(zāi)原因。
3,、編制,。
應(yīng)急預(yù)案,。
并組織演練：保安部根據(jù)大廈防火需要和防火安全形勢，編制《消防應(yīng)急預(yù)案》,，保安人員和參與消防演練人員必須熟悉《消防應(yīng)急預(yù)案》的內(nèi)容,。根據(jù)消防應(yīng)急預(yù)案進(jìn)行定期的消防實(shí)際演練。使所有員工除掌握工作環(huán)境和崗位的消防安全知識外,，還要了解一定公共聚集場所的消防防范知識,。使所有員工真正達(dá)到“四會”。
為了全面貫徹落實(shí)公司的安排,，我們特對20xx下半年的工作過做了如下計劃：
一,、工作目標(biāo)。
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會和全面貫徹落實(shí)公司經(jīng)營工作的一系列指示精神和決策部署,，完成各項(xiàng)工作任務(wù),，完成公司確定的指標(biāo)。
2.完善部門工作,，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明,、訓(xùn)練有素、熱情服務(wù),、文明執(zhí)勤,、作風(fēng)頑強(qiáng),、保障有力的保安隊(duì)伍,。
3.做好與公司全體部門在各項(xiàng)工作的溝通、協(xié)調(diào),、協(xié)助工作,。
4.抓好公司保安隊(duì)伍建設(shè)，做好招聘,、培訓(xùn),、訓(xùn)練工作;形成良好的從招聘、吸收人才----培訓(xùn)人才----培養(yǎng)人才----留住人才的良性循環(huán)機(jī)制,。
二,、主要工作計劃措施。
(一)保安部結(jié)合公司實(shí)際情況做好20xx下半年安全保衛(wèi)工作,。
1.各服務(wù)處正確處理好與小區(qū)業(yè)主,、租戶之間的關(guān)系。
2.嚴(yán)格控制出入各小區(qū)的人員與車輛,，杜絕無關(guān)人員,、車輛進(jìn)入小區(qū);維護(hù)小區(qū)的安全，創(chuàng)造舒適,、放心的居住和辦公環(huán)境,。
3.做好各片區(qū)的巡查工作,，特別是對重點(diǎn)部位的檢查，夜間,、節(jié)假日期間加強(qiáng)巡查力度,，確保安全。
4.與公司全體員工,、合作單位,、租戶形成群防群治，聯(lián)防保衛(wèi)巡查制度,。
5.做好治安管理工作,、消防工作及監(jiān)控系統(tǒng)管理和保密工作。
(二)配合人力資源部門把好本部門的用人關(guān),，做好隊(duì)伍建設(shè),，打造一支穩(wěn)定、團(tuán)結(jié),、素質(zhì)高,、崗位技能突出、責(zé)任心強(qiáng)的安保隊(duì)伍,，確保公司業(yè)務(wù)經(jīng)營正常運(yùn)作,。
全面總結(jié)20xx上半年安保工作存在的薄弱環(huán)節(jié)和不足之處，加強(qiáng)部門工作,、工作紀(jì)律,、崗位責(zé)任、崗位技能的管理,、教育,、培訓(xùn)，充分調(diào)動全體保安隊(duì)員工作的積極性和主動性,，增強(qiáng)服從意識,、服務(wù)意識、責(zé)任感,，使全體隊(duì)員用飽滿的工作熱情全身心地投入到日常的工作中,。
(三)公司安保部參照行業(yè)規(guī)范將對在職保安員進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。
物業(yè)保安培訓(xùn)工作的總體目標(biāo)是培養(yǎng)高質(zhì)量的,、合格的保安人才,，崗前培訓(xùn)和在崗輪訓(xùn)是提高物業(yè)保安素質(zhì)的重要途徑。
1.每周一次的車輛指揮,、隊(duì)列訓(xùn)練,、消防知識等培訓(xùn)，通過講解,、學(xué)習(xí)和培訓(xùn)使全體保安員在思想認(rèn)識和日常工作中有不同程度的提升,，從而增強(qiáng)保安隊(duì)伍的工作能力,。
2.定期對全體保安人員進(jìn)行公司簡介、發(fā)展方向,、公司動態(tài),、公司精神的宣傳教育，積極營造員工的榮譽(yù)感,、上進(jìn)心與責(zé)任感,。
3.在日常工作中引導(dǎo)保安員提高服從意識、服務(wù)意識,、文明執(zhí)勤,、禮貌待客，從而提高服務(wù)能力,，在工作中尊重客戶,，教育員工從心里明白我們所做的工作，都是為了客戶的滿意,。
4.結(jié)合部門的實(shí)際情況對保安人員的儀容儀表,、禮節(jié)禮貌、行為規(guī)范等問題進(jìn)行不定期的檢查,，提高全員落實(shí)制度的自覺性,。
5.每季度公司舉行有針對性的軍事隊(duì)列、消防等比賽活動,，從而激發(fā)公司各服務(wù)處保安隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)意識和榮譽(yù)感,，增強(qiáng)積極向上的工作熱情和向心力。
通過行之有效不斷深化的管理,，培育一種良好的職業(yè)精神,，使公司全體保安人員自覺養(yǎng)成高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，樹立文明,、嚴(yán)謹(jǐn),、務(wù)實(shí)、高效的保安隊(duì)伍新形象,。
一,、安全檢查要點(diǎn)。
安全檢查的形式和方法有各種各樣,。從檢查的時間上分,，有節(jié)、假日檢查,，季節(jié)性檢查和定期檢查,。從檢驗(yàn)范圍上分,，有自我檢查、聯(lián)合檢查,、互相檢查和不定期的抽查等,。
開展安全檢查的程序，有四個階段,。
1,、準(zhǔn)備階段，組織檢查力量,，制定檢查計劃,、目的、要求,、檢查方法,。
2、檢查階段,，按照檢查的目的要求,，深入被檢單位，以看,、聽,、問的方法進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的檢查。
3,、整改階段,，對發(fā)現(xiàn)的隱患、漏洞和不安全因素,，研究整改措施,，及時解決。
4,、總結(jié)階段,，寫出檢查報告，報告上級領(lǐng)導(dǎo),，備案存查,，對檢查中發(fā)現(xiàn)的重大問題及時解決。
二,、治安災(zāi)害事故預(yù)防要點(diǎn),。
1、搞好宣傳教育,。要利用各種機(jī)會,，采取各種形式，向店員進(jìn)行教育，提高店員維護(hù)和遵守規(guī)章制度的自覺性,，保證安全,。
2、領(lǐng)導(dǎo)和店員認(rèn)真落實(shí)安全責(zé)任制,，做好安全防范工作,，切實(shí)防止治安災(zāi)害事故的發(fā)生。
3,、堅(jiān)持安全檢查,，堵塞漏洞。要定期或不定期的對管區(qū)公共場所易燃,、易爆,、危險物品和“五防”安全防范工作進(jìn)行安全檢查，發(fā)現(xiàn)不安全的問題,，應(yīng)及時協(xié)同有關(guān)部門加以解決,。
4、及時總結(jié)超市各部門的預(yù)防治安災(zāi)害事故的經(jīng)驗(yàn),，對好的部門和個人給予表揚(yáng)和獎勵,。對已經(jīng)發(fā)生的治安災(zāi)害事故，要認(rèn)真查清事故的原因,，判明事故性質(zhì),，對制造破壞事故的犯罪分子要嚴(yán)厲打擊，對玩忽職守的直接肇事者要報告上級,，分清情況給予處理,。
三、聚眾斗毆處理要點(diǎn),。
成幫結(jié)伙聚眾斗毆,，對超市危害很大，一旦發(fā)現(xiàn)和發(fā)生這類事件,，就要采取果斷措施處理解決,。其辦法是：
1、抓住苗頭,，及早發(fā)現(xiàn),，解決在萌芽階段,。凡是成幫結(jié)伙聚眾斗毆的,，總是事前互相串聯(lián)，糾集人馬,，準(zhǔn)備工具或約定斗毆時間,、地點(diǎn)，這些前兆只要我們在日常工作中注意收集,、觀察,，把耳目搞靈,，事先是可以發(fā)現(xiàn)的。發(fā)現(xiàn)有聚眾斗毆的跡象,，就要迅速組織力量,，加強(qiáng)防范，掌握動向,，及時做好充分瓦解和疏散工作,，把事件消滅在萌芽之中。
2,、發(fā)生這類事件,，要立即報告，迅速組織人員趕赴現(xiàn)場,，及時制止,。對未斗毆起來的要驅(qū)散，對正在斗毆撕打的要責(zé)令或強(qiáng)制他們放下械具,，停止武斗,，發(fā)現(xiàn)傷者，要及時送往醫(yī)院搶救治療,。
3,、聚眾斗毆事件平息后，應(yīng)留住雙方事主,，并組織人員對參加斗毆的逐個登記,，逐個進(jìn)行調(diào)查核實(shí)，查清斗毆原因,，進(jìn)行調(diào)解,，或送交公安機(jī)關(guān)處理。
四,、保護(hù)盜竊現(xiàn)場要點(diǎn),。
盜竊現(xiàn)場的保護(hù)方法，除在外圍現(xiàn)場設(shè)崗,，不準(zhǔn)無關(guān)人員進(jìn)入外,，重點(diǎn)是保護(hù)好犯罪分子經(jīng)過的通道、爬越的窗戶,、打開的箱柜,、抽屜等，現(xiàn)場保護(hù)人員不準(zhǔn)從犯罪分子進(jìn)出通道通行,。對被打開或破壞的鎖頭,，爬越的院墻和窗戶，盜取財物的箱柜、抽屜都要妥善保持原狀,，以免留下新的痕跡,，對撒落在地上的衣物、文件,、紙張和作案工具等物品,，一律不準(zhǔn)接觸和移動。還要注意現(xiàn)場周圍有無犯罪分子徘徊逗留,、坐臥的地方以及車輛或其他運(yùn)輸工具等痕跡,，如有也要加以保護(hù)。
五,、公司營業(yè)區(qū)保安監(jiān)控要點(diǎn),。
1、掌握活動于商場范圍的客人動態(tài),，維護(hù)商場區(qū)域的秩序,，注意發(fā)現(xiàn)可疑情況，并及時報告,。
2,、重點(diǎn)保護(hù)珠寶柜、銀行,、古董柜等,。
3、提高警惕,，防止以購物為由進(jìn)行扒竊,、盜竊或詐騙財物。
4,、收銀員應(yīng)認(rèn)真驗(yàn)證鈔票,、信用卡，防止使用假貨幣,、假信用卡套購,、詐騙。
5,、營業(yè)柜內(nèi)商品(包括展示陳列商品)由本柜營業(yè)員負(fù)責(zé)保護(hù),，原則上“誰主管，誰負(fù)責(zé)”,。
