一個(gè)好的計(jì)劃需要具備可行性,、明確性和靈活性,，以應(yīng)對(duì)不同情況下的變化和挑戰(zhàn),。制定計(jì)劃時(shí)要考慮時(shí)間和資源的限制,，合理安排任務(wù)的順序和時(shí)間節(jié)點(diǎn),。通過(guò)以下范文,，大家可以了解到如何制定一個(gè)有效的計(jì)劃,。

個(gè)人工作計(jì)劃總結(jié)的重要性篇一

新的一年又開始了,，在我們昂首期待未來(lái)的時(shí)候,，有必要對(duì)過(guò)去一年的工作做一個(gè)回顧,，總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以待在新的一年有所改進(jìn),。

回顧過(guò)去一年,，工作上取得滿意得成果。

涉及到膠印,，制版,，印刷，畫冊(cè)展示等不同種類,。

有設(shè)計(jì)襯衫包裝盒,、外貿(mào)商品包裝盒、紙箱包裝;有教務(wù)部門各季招生所需的招生簡(jiǎn)章,、招貼,、宣傳單頁(yè)，各類證書卡片,、規(guī)章制度的編排,，打印等;也有技術(shù)部負(fù)責(zé)的學(xué)院網(wǎng)站的整體形象規(guī)劃，設(shè)計(jì)風(fēng)格定型,，具體設(shè)計(jì)以及不定期的改版更新工作;也有開發(fā)中心目前著手開發(fā)的各科課件的模板,、欄目、各種題標(biāo);還有大量的圖片掃描處理等等,。

所以不得有絲毫的馬虎大意,，稍不細(xì)查，就有可能出現(xiàn)失誤,，直接影響到我公司的對(duì)外整體形象,，更會(huì)造成直接的經(jīng)濟(jì)損失?？梢哉f(shuō)凡是需要突出我們網(wǎng)絡(luò)學(xué)院整體形象的地方,，就需要美編參與工作,。

工作上不足的地方：

1、設(shè)計(jì)眼界不高,，只能局限于當(dāng)前的事物,。不能處理好細(xì)節(jié)處，畫面做好后很粗糙,，美觀度不夠,，不能很好的認(rèn)識(shí)到如何修飾。

2,、不能熟練的掌握元素中的聯(lián)系點(diǎn),。畫面中各個(gè)元素孤立，影響整體畫面的協(xié)調(diào)性,。

3,、軟件使用的熟練度不夠，目前只能熟練掌握ps,、coreldraw,，其他軟件如:ai 等只能說(shuō)是會(huì)用，雖說(shuō)目前工作對(duì)ps以外的軟件要求不高,，但是以后公司要向高水平設(shè)計(jì)公司邁進(jìn),，要求軟件掌握面會(huì)很大,。

4,、沒有計(jì)劃性。要做什么不做什么都沒有明確性和強(qiáng)制性,，時(shí)間總是在猶豫不覺中浪費(fèi),，有時(shí)因?yàn)闆]有合理安排導(dǎo)致工作中的遺漏，更重要是每天在忙碌中過(guò)去但卻沒有太高的效率,。

明年必須要改進(jìn)的地方：

1,、從設(shè)計(jì)風(fēng)格上，自己從以往偏愛的個(gè)人風(fēng)格,、簡(jiǎn)約風(fēng)格向多元化風(fēng)格轉(zhuǎn)變,，將多種設(shè)計(jì)元素結(jié)合大眾喜好做出方案。

2,、學(xué)無(wú)止境,，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異,。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種設(shè)計(jì)相關(guān)知識(shí),，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，大膽創(chuàng)意!

3,、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，通過(guò)多看、多學(xué),、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)技能,。

4、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,，工作上,、做人做事上都要非常細(xì)心，提高自己解決實(shí)際問題的能力,，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒,，不能魯莽行事，積極,、熱情,、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作指令。

最后：

很多時(shí)候,，日常的工作是瑣碎的,，我們只有自己從中找到樂趣，才不會(huì)覺得枯燥;很多時(shí)候當(dāng)我們做設(shè)計(jì)剛有靈感的時(shí)候,，會(huì)突然有其它的工作布置下來(lái),，我們只有自己調(diào)整好自己的心態(tài)，統(tǒng)籌安排好自己的工作,，才不會(huì)手忙腳亂,，顧全大局。

這樣才能對(duì)自己的工作不會(huì)感到厭倦或者是不勝任,，才能保持飽滿的精神去工作,。

設(shè)計(jì)工作是痛苦與快樂的煉獄，每當(dāng)面臨重大的設(shè)計(jì)任務(wù)時(shí)充滿了壓力,，開始搜集各種資料(包括文字的,、圖片的)，接下來(lái)尋找設(shè)計(jì)靈感,，沉思,、焦灼，經(jīng)過(guò)痛苦煎熬,，終于有了滿意的.創(chuàng)意時(shí)倍感輕松,。

每當(dāng)經(jīng)過(guò)艱苦的磨礪，自己的勞動(dòng)成果得到大家的肯定時(shí),，便是工作中最大的快樂!充滿了快意,。

當(dāng)然，工作中的痛苦與快樂首先要求有堅(jiān)定的政治信念與立場(chǎng),，遵紀(jì)守法,，愛崗敬業(yè)的強(qiáng)烈責(zé)任感和事業(yè)心,。

因?yàn)闊釔圩约旱墓ぷ鳎跃ū緧徫坏膶I(yè)識(shí)和業(yè)務(wù)技能,，熟悉有關(guān)行業(yè)規(guī)范,，關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。時(shí)刻保持強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí),。

鋼鐵紀(jì)律預(yù)示著非凡的成績(jī),，遵守規(guī)章制度，堅(jiān)守工作崗位,，以極高的工作熱情主動(dòng)全身心地投入到自己的工作當(dāng)中去,，加班加點(diǎn)，毫無(wú)怨言,。很好的理解自己工作,，出色的履行了崗位職責(zé)，能夠高質(zhì),、高效的完成本職工作,。

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練

在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中,，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情,。

二,、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向

在新的一年中,，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策,，對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響,，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù),，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

三、分析可售產(chǎn)品,，制定銷售計(jì)劃,、目標(biāo)及執(zhí)行方案

我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是××*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四,、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品,，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法

我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群,。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法,。

五,、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃,，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況,，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù),。

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度,。

個(gè)人工作計(jì)劃總結(jié)的重要性篇二

總經(jīng)理您好,！

本人因需個(gè)人更好的發(fā)展和您的熱忱誠(chéng)意地邀請(qǐng)于####年#月##號(hào)來(lái)到貴廠面試，通過(guò)與董事長(zhǎng)和您誠(chéng)懇的當(dāng)面溝通,，了解到##集團(tuán)歷來(lái)創(chuàng)業(yè)的輝煌成就和未來(lái)發(fā)展的宏圖目標(biāo),，此時(shí)此刻已經(jīng)深深地打動(dòng)我愿到貴廠服務(wù)的決心，并于####年#月#號(hào)正式到司報(bào)到,，自到貴廠入職上崗已有#個(gè)月之多,，期間擔(dān)任常務(wù)副總經(jīng)理一職。

從擔(dān)任此崗位那一天起就知道肩上負(fù)有工作壓力的沉重性,，之前和您溝通工作上的話題時(shí),，已經(jīng)了解一些本廠現(xiàn)存在的內(nèi)部管理上的弊端和不足。經(jīng)過(guò)幾天的摸索和了解,，才知道本廠遺留的管理問題超過(guò)本人的意料,，工作困難程度已超越我以前曾經(jīng)歷的管理模式。入職七天內(nèi)我的思想意識(shí)有些波動(dòng)，是放棄還是留下來(lái),？當(dāng)時(shí)真的左右為難,，通過(guò)汪經(jīng)理真誠(chéng)地與我交流，在工作期間會(huì)遇到不少的問題及困難,，但是我相信“解決問題方法總比出現(xiàn)的問題多”,，所以我憑著對(duì)這份工作的熱情及積極性和我多年的工作管理經(jīng)驗(yàn)，沒有什么不能解決的困難和問題,，工作期間可以和大家共同解決各種管理上的疑難雜癥和弊端,，我對(duì)自己的能力充滿了信心，一直在為建立一支規(guī)范化,、制度化和有凝集力的團(tuán)隊(duì)而努力工作,。

現(xiàn)本人將自入職以來(lái)到至今工作期間的工作情況和進(jìn)展給予回顧，對(duì)一些問題在下面的內(nèi)容中進(jìn)行了具體的闡述和說(shuō)明,，并編寫此總結(jié)報(bào)告書,，呈交各位領(lǐng)導(dǎo)審閱，望各位領(lǐng)導(dǎo)過(guò)目后給予批示,，如有不妥之處請(qǐng)批評(píng)指正,。

2、 我曾在文件管理柜中查閱過(guò)公司以往的管理資料,，比如規(guī)章制度,，工作標(biāo)準(zhǔn)和流程，質(zhì)量管理體系文件等,，其實(shí)公司很多所需管理資料還是有的,，這不過(guò)沒有真正的利用起來(lái)成為加強(qiáng)企業(yè)管理的法寶，而變成了一張張廢紙陳列在文件柜內(nèi),，實(shí)在可惜,。

3、 因沒有企業(yè)管理基礎(chǔ),，公司人員逐步形成散漫,，“近墨者黑，近朱者赤”,，新進(jìn)人員同樣熏陶,，就變成了管理上的惡性循環(huán),，這也是本廠管理上的歷史遺留漏洞和管理者最頭疼的事情,。

4、 公司人員文化程度,、素養(yǎng),、意識(shí)底子薄，公司人員有一部分小民意識(shí)太強(qiáng),，不知道其他成功企業(yè)的管理模式是什么樣子,，只是坐井觀天,，我行我素。有的員工在廠工作已到10年之久,，平時(shí)也沒有經(jīng)常培訓(xùn)和指導(dǎo),，養(yǎng)成散漫的工作行為，每個(gè)人都在同一水平線上開展工作,，沒有超越自我的意識(shí),，平時(shí)工作能干就干，不能干就推辭的思想,。團(tuán)隊(duì)精神意識(shí)極差,。

5、 公司領(lǐng)導(dǎo)干部班子大部分是從基層員工培養(yǎng)升職的,，就產(chǎn)生了雖然在技術(shù) 方面過(guò)硬,，但在這種管理氣氛中成長(zhǎng)起來(lái)的干部，管理基礎(chǔ)就不可能建立起來(lái),，所以在管理方面就不能獨(dú)當(dāng)一面和履行本崗位真正的職責(zé),，曾經(jīng)有位主管這樣給我講：我只管生產(chǎn)，別的不要找我,，我不會(huì)去管的,！可想而知我們公司骨干領(lǐng)導(dǎo)者的管理能力和知識(shí)達(dá)到什么樣的水平。

6,、 生產(chǎn)車間勞動(dòng)紀(jì)律差,。生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理七大方面是：“貨期”、“質(zhì)量”,、“信息”,、“紀(jì)律”、“產(chǎn)量”,、“安全”,、“成本”，其中勞動(dòng)紀(jì)律直接影響公司整體管理水平和員工工作態(tài)度及行為的好壞,，沒有規(guī)矩,，不成方圓。如果沒有勞動(dòng)紀(jì)律車間就會(huì)一片混亂,，不但影響公司形象,，而且影響正常的生產(chǎn)效率和秩序。這段時(shí)間據(jù)我觀察在車間還是存在不少違反勞動(dòng)紀(jì)律的現(xiàn)象,，比如：?jiǎn)T工坐姿不規(guī)范,；不按規(guī)定佩戴工帽和工牌，上班穿拖鞋；在車間抽煙產(chǎn)生安全隱患,；把推車當(dāng)作玩具損壞公物的行為,；上班時(shí)間玩耍手機(jī)；邊做工邊聊天,；物品亂丟亂放,；串崗，擅離職守,、夜間工作時(shí)間睡覺等,。

7、公司績(jī)效考核運(yùn)行情況人事部的成績(jī)?yōu)椤?0” ,。此項(xiàng)工作基本上未啟動(dòng),，員工平常工作做好做壞沒有一個(gè)依據(jù)進(jìn)行評(píng)估，做多做少?zèng)]有具體的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量,，員工工作熱忱低下,，很難提高其工作積極性。同時(shí)對(duì)公司人力資源工作規(guī)劃需要的依據(jù)也帶來(lái)困難,，比如,；人員調(diào)動(dòng)、工資調(diào)整,、升職,、降職等。

8,、廠區(qū)和生產(chǎn)車間整體區(qū)域形象可以突出三個(gè)字描述：“臟,、亂、散”,，這也是公司長(zhǎng)期未推行“5s”管理活動(dòng)的必然結(jié)果,。這樣的現(xiàn)狀直接影響生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量；增大資源浪費(fèi),；影響公司對(duì)外良好的形象,；員工工作態(tài)度和行為產(chǎn)生惡性循環(huán)，養(yǎng)成散漫的習(xí)慣意識(shí),；增加各種安全隱患等不良現(xiàn)象,。

9、現(xiàn)公司業(yè)務(wù)下單趨勢(shì)良好,，同時(shí)公司近期擴(kuò)大生產(chǎn)流水線和新近生產(chǎn)設(shè)備,，根據(jù)生產(chǎn)需求應(yīng)增人員30名左右，現(xiàn)在行政人事部每天都在安排招聘計(jì)劃,，平均每天都有新入職人員,，但新老員工流失情況也很嚴(yán)重,，經(jīng)我觀察和走訪調(diào)查總結(jié)出以下為何不能留住人才的幾條原因：

1）有的人員屬于走馬看花,，先進(jìn)公司看看情況再定是否留廠繼續(xù)工作的心態(tài),。這樣的人員可能占流失人員的30%，比例還是很大的,。

2）不適應(yīng)本崗位工序勞動(dòng)強(qiáng)度和興趣性,，也是流失人員原因之一，其比例占5%,。

3）行政后勤工作正在改善中,，現(xiàn)不能完全解決每個(gè)人的生活習(xí)慣問題，以后也不能做到百分之百讓每個(gè)人滿意,，現(xiàn)狀可能占流失人員的15%比例,。

4）個(gè)人的勞動(dòng)成績(jī)和實(shí)際拿到的工資報(bào)酬不成正比，平時(shí)帶情緒化工作,，也為人員流失原因之一,，其比例占10%。

5）公司管理及部門車間管理不能做到公平,、公正,、公開的原則性，并且公司基層領(lǐng)導(dǎo)人員管理水平不足也會(huì)導(dǎo)致人員流失,，其比例占流失人員的20%,。

6）新員工工作期間，老員工不能正確的引導(dǎo),、關(guān)懷他們和宣傳公司管理現(xiàn)狀,，誤導(dǎo)新員工留廠工作的思想和信心，此方面也是各部門負(fù)責(zé)人平常不注意的流失人員原因問題之一,，其比例占10%,。

7）有些員工確實(shí)有個(gè)人私事要辦理須離廠也是流失原因之一，其比例可占流失人員的5%,。

8）同行業(yè)挖人才和親戚連帶流失人員原因比例可占5%。

10,、 因?yàn)椴糠謫T工本身文化程度低，再加上長(zhǎng)期在公司如此管理模式下熏陶,，潛移默化成為素質(zhì)和意識(shí)低下,，不懂得什么是“以廠為家”的意識(shí),，違反廠紀(jì)廠規(guī)不能及時(shí)認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤,，并且態(tài)度極為惡劣,，如人事部給予相關(guān)的處罰,，一有情緒就去勞動(dòng)局投訴,，直接影響公司正常的工作秩序,，其實(shí)這和企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展不重視內(nèi)部管理和管理上的不足是分不開的,，不能只是一貫怪罪員工的做法和錯(cuò)誤。

11,、 公司保安班不能真正的履行本崗職責(zé),。我個(gè)人認(rèn)為“國(guó)家的支柱是軍隊(duì)，公司行政制度管理的支柱是保安隊(duì)”,，所以重視保安管理工作應(yīng)是行政管理的首要任務(wù),，企業(yè)保安工作管理如何直接影響行政人事部整體的管理能力，保安管理的程度是每個(gè)企業(yè)行政管理的象征,，保安管理在行政管理中是至關(guān)重要的,，保安班為行政部門的先鋒部隊(duì)，也是公司的窗口形象,。如今本廠保安班工作方面未發(fā)揮到真正的作用和意義,，只是在原地堅(jiān)守崗位和看看大門的小部分作用，由于長(zhǎng)期不重視保安管理工作,，保安員也自然變成散漫的工作態(tài)度,，“當(dāng)一天和尚撞一天鐘”的工作意識(shí),，浪費(fèi)公司人資和物資，所以整頓保安班勢(shì)在必行,。

12,、 平常公司各部門之間的工作缺乏溝通及信息交流，導(dǎo)致各項(xiàng)工作流程和標(biāo)準(zhǔn)無(wú)法順暢開展,，遇到問題各部門互相推諉,，不能大膽承擔(dān)責(zé)任，將問題一拖再拖,，小問題慢慢變成大問題,，最后形成嚴(yán)重的問題，使公司花掉更多的資源去解決,?！拔鹨陨菩《粸?，勿以惡小而為之,。”從這句話可以看出遺留小問題帶來(lái)的危害是很嚴(yán)重的,。其實(shí)發(fā)生這樣的管理現(xiàn)象主要還是平常工作期間各部門溝通和交流未達(dá)到理想的狀態(tài),，沒有更好的使公司內(nèi)部信息順利傳達(dá)和交流，各部門我行我素,。本廠出現(xiàn)此類管理問題主要是缺少周例會(huì)議程,。

13、 員工宿舍管理存在嚴(yán)重的不合理現(xiàn)象,。本集團(tuán)歷來(lái)重視“以人為本”的管理模式,，如果員工后勤生活問題不能得到很好的保障的話，就會(huì)失去此管理模式的真正意義,。本廠宿舍區(qū)分為兩個(gè)區(qū)域,，一是寫字樓2—5層區(qū)；二是廠旁小三樓區(qū),。其中寫字樓宿舍區(qū)經(jīng)#經(jīng)理提議下已給予裝飾改善,，所住此區(qū)的員工很滿意，但是廠旁小三樓區(qū)使用時(shí)間較長(zhǎng)已經(jīng)破爛不堪,，很多電線已老化,、墻壁脫皮、水管經(jīng)常漏水并生銹等,，同時(shí)產(chǎn)生很多安全隱患,，所住此區(qū)的員工大部分不滿意其就寢環(huán)境，如平時(shí)兩個(gè)區(qū)域宿舍調(diào)整床位時(shí),，員工不能很好的配合其工作,，遲遲不愿搬到小三樓區(qū)住宿,，這樣對(duì)于人事部進(jìn)行宿舍管理改革和整頓計(jì)劃方案帶來(lái)很大的阻力。另外集體宿舍內(nèi)男女混住現(xiàn)象非常嚴(yán)重,，由于本廠夫妻關(guān)系較多,，公司據(jù)現(xiàn)在條件還是達(dá)不到安排夫妻房的能力和計(jì)劃，所以很多夫妻不按宿舍管理規(guī)定條例住宿,，在集體宿舍內(nèi)渡過(guò)夫妻生活,，極大影響其他人員正常的就寢環(huán)境，給新近人員產(chǎn)生不良影響,，同時(shí)影響我廠整體對(duì)外的聲譽(yù),。此次宿舍整改工作也是勢(shì)在必行。

14,、 公司各部門日常工作流程不明確,。

工作流程為各部門辦理事件和管理程序的重要環(huán)節(jié)，也是平常工作不可缺少的使用工具,，一件事情,、一項(xiàng)工作該如何去辦理和完成？責(zé)任部門是哪些,？負(fù)責(zé)人是誰(shuí),？這些都應(yīng)規(guī)范起來(lái)，按規(guī)定去處理和解決,，只有這樣才會(huì)順利開展各項(xiàng)工作（如遇特殊情況可特殊處理）,。

15、 公司員工意見箱未真實(shí)利用,。

本人檢查意見箱時(shí)發(fā)現(xiàn)鎖已生銹,，可想而知意見箱很長(zhǎng)時(shí)間未打開過(guò)，便成了一個(gè)廢品擺在那里,，而且行政人事部門口設(shè)置了一個(gè)意見箱,，意見箱放在這個(gè)地方誰(shuí)愿意投意見書呢？本人認(rèn)為公司意見箱是員工和高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通的紐帶,，意見書可以反映員工的心聲,，它應(yīng)該是企業(yè)內(nèi)部管理改革的重要資料和依據(jù)，也是公司無(wú)形的寶貴財(cái)富,。

16,、 員工小樂園未真正的發(fā)揮作用。員工平常工作及生活規(guī)律比較單調(diào),，平時(shí)經(jīng)常改善員工工作之余的活動(dòng)節(jié)奏,，組織豐富的娛樂生活節(jié)目，讓員工感覺“家”的溫暖，引導(dǎo)員工“以廠為家”的心態(tài),，這樣才會(huì)提高員工的工作熱情和積極性,，同時(shí)大大減少人才流失的現(xiàn)象，也為企業(yè)文化提供良好的基礎(chǔ),。本廠因?yàn)樘岣邌T工以上內(nèi)容的生活質(zhì)量特規(guī)劃一塊區(qū)域供員工使用,，但此區(qū)域沒有很好的利用和投入使用，浪費(fèi)公司資源,，同時(shí)也不能為員工生活添加光彩,，違背當(dāng)初集團(tuán)總部規(guī)劃此區(qū)域真正的利用意義，實(shí)在可惜,。

17,、 公司公布欄未真正的利用。公布欄又稱宣傳欄,，是針對(duì)讓全體員工知悉公司內(nèi),、外部每日發(fā)生最新消息所設(shè)置的，并且也可以張貼一些培訓(xùn)和教育資料,，以供大家學(xué)習(xí),，同時(shí)也是公司內(nèi)部信息交流最佳途徑，所以公布欄應(yīng)設(shè)置在員工方便和顯眼的地方,，然而公司的公布欄已很長(zhǎng)時(shí)間未整理,，宣傳內(nèi)容雜亂無(wú)章，陳舊文件猶存,，外形已破爛不堪，既不美觀有損公司形象,。這樣公布欄的作用大大折扣,，不能起到它的真正作用，應(yīng)進(jìn)行維修整頓重新利用,。

18,、 公司綠化管理不到位。每個(gè)企業(yè)都應(yīng)做到“三化”工作,，“三化”是指：綠化（草木維護(hù)）,、美化（建筑和標(biāo)題）、凈化（空氣質(zhì)量）,。從而表現(xiàn)企業(yè)的vi（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)簡(jiǎn)稱ci,，其中ci又包括：mi---經(jīng)營(yíng)思想識(shí)別、vi---視覺形象識(shí)別,、bi---員工行為識(shí)別）管理水平,。本人發(fā)現(xiàn)公司綠化帶不多，但草木維護(hù)不到位，比如：樹枝剪裁設(shè)計(jì)不完整或無(wú)規(guī)則,；草坪無(wú)人剪割和維護(hù),；草木施肥和噴藥不及時(shí)等，這些工作雖然不顯眼和不很重要,，但從這方面可以看出公司最基礎(chǔ)的行政管理工作的水平如何,。

19、 廠區(qū)消防設(shè)施器材和預(yù)防措施不健全,?！跋澜Y(jié)合，預(yù)防為主”,！本公司是從事塑膠制造行業(yè),，車間到處是易燃物品和原料，消防工作應(yīng)該是公司管理的重中之重,，不能有半點(diǎn)麻痹和馬虎,。我檢查了公司的消防設(shè)施，總體來(lái)說(shuō)還是比較嚴(yán)重的,，仔細(xì)進(jìn)行盤查有很多不健全的地方,，比如：有的消火栓的.門已破碎，現(xiàn)未修補(bǔ),；消防通道堵塞,，消防栓上面和下面亂放亂掛雜物；有的滅火器擺放位置不恰當(dāng),；重要位置（如倉(cāng)庫(kù)）消防器材數(shù)量少,；在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)有些滅火器每月未及時(shí)檢查，有的已過(guò)期未及時(shí)加藥充氣,；在現(xiàn)場(chǎng)我詢問了幾位員工是否會(huì)使用消防器材,，大部分人員不知如何使用。以上情況表明公司還是有很多消防隱患的,。

20,、 由于公司內(nèi)部管理漏洞和不足之處較多，在此本人不再一一總結(jié)說(shuō)明,，以上內(nèi)容為近期發(fā)現(xiàn)問題中比較嚴(yán)重的幾項(xiàng)現(xiàn)象,。根據(jù)公司實(shí)際管理情況和客戶驗(yàn)廠需求，最好的解決方法就是推行“5s”管理活動(dòng),。

（一） 推行5s管理活動(dòng)方面,。

1、 7月2號(hào)---7月15號(hào)進(jìn)行全廠管理情況初步調(diào)查和了解,，并對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行一一分析,，記錄在冊(cè)作為構(gòu)思下一步解決方案的計(jì)劃依據(jù),。

3、 7月20號(hào),、26號(hào)和27號(hào)參加##集團(tuán)會(huì)堂管理干部培訓(xùn)課,，回廠后進(jìn)行培訓(xùn)資料整理和復(fù)習(xí)。

4,、 7月18號(hào)開始籌備編制推行“5s”管理活動(dòng)計(jì)劃方案,，根據(jù)公司實(shí)際情況于8月4號(hào)編寫出《推行“5s”管理實(shí)施計(jì)劃和方案》，并給予批準(zhǔn)成立“5s”推行辦公室和成員,。具體方案見附后文件,。

5、 8月9號(hào)根據(jù)《推行“5s”管理實(shí)施計(jì)劃和方案》內(nèi)容規(guī)定編制《“5s”管理培訓(xùn)計(jì)劃》表,，并于8月13號(hào)根據(jù)培訓(xùn)計(jì)劃正式進(jìn)行開課培訓(xùn),。具體培訓(xùn)計(jì)劃表附后。

7,、 8月22號(hào)發(fā)布5s培訓(xùn)考核不合格人員補(bǔ)考通知,，并于8月25號(hào)進(jìn)行補(bǔ)考，考核情況給予存檔可作為年終選舉優(yōu)秀員工依據(jù),。具體文件見附后,。

8、 8月4號(hào)---8月15號(hào)由本人主導(dǎo)編制《推行5s管理前期準(zhǔn)備計(jì)劃思路方案》,，并由推行辦總指揮汪經(jīng)理批準(zhǔn)實(shí)施,。具體方案內(nèi)容見附后文件。

10,、 8月20號(hào)開始規(guī)劃各部門班前會(huì)議站隊(duì)區(qū)域和標(biāo)示標(biāo)牌,，并于9月1號(hào)執(zhí)行落實(shí)各部門班前會(huì)議方案項(xiàng)目，并取得初步成功,，現(xiàn)班前會(huì)議正在提高和改善質(zhì)量中,。

11、 9月4號(hào)聘請(qǐng)外界顧問公司來(lái)廠進(jìn)行講解干部人員《團(tuán)隊(duì)管理模式》與《5s推行重要性》培訓(xùn)課,。

12、 9月6號(hào)開始實(shí)施執(zhí)行每周周六下午四點(diǎn)為5s成員專題會(huì)議例會(huì),。并落實(shí)會(huì)議記錄及會(huì)后跟蹤檢查事項(xiàng),。

13、 7月20號(hào)---8月5號(hào)設(shè)計(jì)公布欄張貼5s相關(guān)宣傳圖片資料和推行5s管理活動(dòng)所需彩旗及大條幅,。并于8月10號(hào)逐步實(shí)施執(zhí)行,。

14、 8月5號(hào)至今正在設(shè)計(jì),、選樣,、修改、制作全廠各部門及各區(qū)域標(biāo)示標(biāo)牌，計(jì)劃全廠各處統(tǒng)一規(guī)劃標(biāo)牌設(shè)計(jì)樣本由總指揮確認(rèn)后一并由廣告公司制作,。

15,、 7月25號(hào)寫字樓門前保安崗位開始實(shí)行上下班時(shí)間站崗工作制，并給予相關(guān)值班保安員站崗職責(zé)的培訓(xùn)和購(gòu)買所需站崗佩戴物品,。一是為了提高保安班工作質(zhì)量,，二是增強(qiáng)公司門口對(duì)外形象。

16,、 8月1號(hào)---8月30號(hào)申請(qǐng)廠區(qū)部分區(qū)域作簡(jiǎn)單的工程裝修,，并取得譚董事的批準(zhǔn)后給予實(shí)施。目的為了改變部分公司面貌,。

17,、 從9月10號(hào)開始由各部門為單位根據(jù)5s管理規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行各區(qū)域給予整理整頓，其包括劃分責(zé)任區(qū),、丟棄廢物,、按規(guī)定擺放物品、標(biāo)示標(biāo)牌,、打掃區(qū)域衛(wèi)生,、提高和改善勞動(dòng)紀(jì)律轉(zhuǎn)變員工意識(shí)、張貼5s宣傳資料等事項(xiàng),。此工作在逐步完善中,。

18、 從9月15號(hào)開始落實(shí)推行5s管理活動(dòng)下一步所需完成的工作事項(xiàng)：

1） 根據(jù)公司現(xiàn)有條件規(guī)劃幾處員工吸煙區(qū),，專門員工工作時(shí)間吸煙使用,，并禁止廠區(qū)到處出現(xiàn)吸煙現(xiàn)象，杜絕或減少因吸煙產(chǎn)生的安全隱患,。

2） 大力整理整頓改善宿舍區(qū)5s管理規(guī)定標(biāo)準(zhǔn),，不得男女員工混住,；宿舍區(qū)亂掛亂曬衣服,；宿舍內(nèi)電線亂拉亂用；宿舍衛(wèi)生保持干凈明亮,；天氣炎熱時(shí)在宿舍樓頂夜間休息保護(hù)設(shè)施的建設(shè),；廠區(qū)小三樓宿舍區(qū)重新裝修實(shí)施方案等。

3） 每周5s專題會(huì)議記錄的事項(xiàng)由各部門負(fù)責(zé)并由專人負(fù)責(zé)檢查跟蹤逐步完成,，如遇到問題和困難可及時(shí)召開會(huì)議溝通和確認(rèn)解決方案,。

4） 根據(jù)劃分并確定的區(qū)域?qū)⒅谱鞯臉?biāo)示標(biāo)牌按序張貼，由專人進(jìn)行保養(yǎng)和維修,。

5） 經(jīng)?，F(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)各部門自行劃分區(qū)域是否合理恰當(dāng),，并提出更好的方案落實(shí)5s管理標(biāo)準(zhǔn)。確認(rèn)方案實(shí)施后不定期進(jìn)行監(jiān)督和檢查,，不斷提高其工作質(zhì)量效果,。

6） 根據(jù)5s管理計(jì)劃和方案內(nèi)容規(guī)定，每月評(píng)選推行活動(dòng)中優(yōu)秀部門和個(gè)人,，并按規(guī)定給予獎(jiǎng)勵(lì),，鼓勵(lì)并提高其他部門和個(gè)人對(duì)待推行5s管理活動(dòng)積極性。

7） 每三個(gè)月作一次推行5s管理活動(dòng)情況總結(jié),，并安排時(shí)間組織相關(guān)部門及人員召開座談會(huì),，解決其推行中的問題。

8） 推行5s管理活動(dòng)為長(zhǎng)期作戰(zhàn)管理模式,，千萬(wàn)不能半途而廢,，不然再去推行難度會(huì)更加提高，推行時(shí)也不能操之過(guò)急,，應(yīng)“潛移默化”的逐步完善,，并持之以恒做下去。

（二）企業(yè)管理方面的工作總結(jié),。

1,、 與各部門主管及負(fù)責(zé)人當(dāng)面溝通初步了解公司現(xiàn)行管理上的問題和困難，并了解各負(fù)責(zé)人工作崗位職責(zé)和各方面的工作能力水平,。

2,、 與行政人事部相關(guān)工作人員談話深入了解現(xiàn)行工作進(jìn)度和不足之處，并作為改善工作質(zhì)量的依據(jù),。

3,、 在整改公司保安班前期與不積極配合培訓(xùn)人員溝通做工作，解決其思想包袱,，最終目的讓全體保安員參加技能和知識(shí)培訓(xùn),，提高其工作質(zhì)量。期間并處理一部分頑固不化的保安員并撤銷楊永東副班長(zhǎng)一職,，并升職平常工作積極,，成績(jī)表現(xiàn)突出保安員唐道志為當(dāng)班監(jiān)督員。

4,、 解決二件員工到福永鎮(zhèn)勞動(dòng)站投訴之事,，一件為員工違反操作導(dǎo)致他人傷害而承認(rèn)錯(cuò)誤態(tài)度極不端正，公司給予停工檢查不服上訴勞動(dòng)站,，與勞動(dòng)站已調(diào)解方式解決，并同意公司處理決定,；另一件為員工不按規(guī)定排隊(duì)打考勤卡,，勸阻不但不聽并辱罵管理人員,，其因處理時(shí)態(tài)度惡劣給予停工檢查處理，事后不服到勞動(dòng)站投訴,，與勞動(dòng)站人員說(shuō)明情況,，同意公司處理結(jié)果。

5,、 因行政人事部有關(guān)資料長(zhǎng)期未整理,，文件保存雜亂，查找文件極不方便,，根據(jù)情況安排人員重新進(jìn)行全部資料給予整理,。

6、 大力整改車間勞動(dòng)紀(jì)律,，成立保安糾察紀(jì)律管理員,，與相關(guān)部門主管和組長(zhǎng)溝通加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律管理，本人和人事部管理人員不定期凌晨突擊檢查夜間睡覺人員,，現(xiàn)車間勞動(dòng)紀(jì)律有所提高,。

7、 親自品嘗員工和組長(zhǎng)級(jí)伙食情況,，與食堂人員提出改善伙食的方案,。因現(xiàn)菜價(jià)和肉價(jià)上升，與#董事溝通由公司每天增加###元作為員工伙食補(bǔ)貼,，伙食質(zhì)量有所提高,。本人幾次突擊檢查采購(gòu)回來(lái)的菜、肉食品時(shí)發(fā)現(xiàn)有不合格產(chǎn)品,，當(dāng)場(chǎng)給予相關(guān)人員處理,，并責(zé)成整改。

8,、 在改革管理上如遇到困難和有些方案需要決策,，本人積極向#經(jīng)理溝通、請(qǐng)教和申請(qǐng),，期間我們工作之間配合非常默鍥,。

9、 公司綠化帶及消防器材已安排人員重新給予保養(yǎng)及維修,，并張貼相關(guān)警示牌進(jìn)行保護(hù)整改現(xiàn)狀,。

10、 日常處理并解決公司常規(guī)性工作和上級(jí)安排的臨時(shí)性工作任務(wù),。

1 ,、 建立合理的公司組織架構(gòu)圖。

根據(jù)公司實(shí)際行業(yè)性質(zhì)運(yùn)行情況設(shè)計(jì)不同的組織架構(gòu)圖,，組織架構(gòu)圖為企業(yè)管理首要的運(yùn)行依據(jù),。

2,、根據(jù)設(shè)計(jì)的公司組織架構(gòu)圖，編制部門職位（崗位）,、工作職責(zé)及人員分配,。因事設(shè)崗，因崗設(shè)人,。

3,、建立健全公司各項(xiàng)規(guī)章制度及工作流程。

4,、完善招募工作,，提高公司人才質(zhì)量,。

5、編制培訓(xùn)計(jì)劃和實(shí)施,。

6,、建立合理的薪資體系,。

7,、建立良好的績(jī)效考核系統(tǒng),。

8,、成立公司文件控制程序,，使公司各種文件順利實(shí)施。

9,、為員工提供良好的工作氛圍和后勤服務(wù),。

10,、 企業(yè)文化建立初步計(jì)劃

所謂企業(yè)文化就是一個(gè)企業(yè)的“性格”，是企業(yè)在長(zhǎng)期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中形成的價(jià)值觀,，經(jīng)營(yíng)思想,，群體意識(shí)和行為準(zhǔn)則的總和。

企業(yè)就像一個(gè)小社會(huì),，它的文化涉及范疇很廣，包括企業(yè)提倡什么,，企業(yè)不提倡什么,，員工的綜合素質(zhì)，員工所處的環(huán)境,，怎樣分配資源，組織架構(gòu),，各項(xiàng)規(guī)章制度,，績(jī)效評(píng)價(jià)方法,，報(bào)酬政策 ，員工福利等等,，不同的企業(yè)文化內(nèi)容也不盡相同,。

良好的企業(yè)文化對(duì)人力資源的開發(fā)會(huì)產(chǎn)生以下正面影響：

1）,、通過(guò)企業(yè)文化的滋潤(rùn),，激發(fā)員工的工作熱情,，調(diào)動(dòng)員工的積極性。

例如有的公司采取“以人為本”的管理方式,，公司努力為員工提供足夠的資源,，良好的福利，建造一系列文化娛樂設(shè)施,，員工從公司的工作方式,、福利，團(tuán)體交流中,，在物質(zhì)和精神上得到滿足,，從而激發(fā)員工的工作熱情，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性,，有利于發(fā)掘人才資源,。

2）、通過(guò)企業(yè)文化潛移默化,，規(guī)范每個(gè)成員的工作行為,。

俗話說(shuō)：“近朱者赤，近墨者黑”,，在良好的企業(yè)文化中成長(zhǎng)的員工,，能通過(guò)企業(yè)一系列規(guī)范化的章程，慢慢轉(zhuǎn)化成自覺的行為,，從而養(yǎng)成良好的工作及生活習(xí)慣,。例如“5s”推廣活動(dòng)中的“習(xí)慣或素養(yǎng)”，講的就是這個(gè)道理,。

3）,、激發(fā)員工對(duì)社會(huì)的奉獻(xiàn)精神。

通過(guò)對(duì)員工的灌輸良好的企業(yè)文化,，使員工感到自己不但在為公司工作,，更重要的是在為社會(huì)的進(jìn)步工作，以而產(chǎn)生自我實(shí)現(xiàn)感,，高尚感,，調(diào)動(dòng)其工作的積極性,。

從以上綜合來(lái)看，建立良好的企業(yè)文化應(yīng)需先做好以下幾項(xiàng)工作計(jì)劃：

1）,、建立合理的公司組織架構(gòu)圖,。

公司組織架構(gòu)圖可以使公司管理程序明確化（應(yīng)根據(jù)公司實(shí)際運(yùn)行情況而定，并經(jīng)董事會(huì)研究批準(zhǔn)后實(shí)施,，可由人事部草擬初稿上交董事會(huì)會(huì)審）,。

2）、編制一套合理有效的人事規(guī)章制度和工作流程,，并嚴(yán)格執(zhí)行,，由權(quán)限部門監(jiān)督實(shí)施,。

人事規(guī)章制度在實(shí)施過(guò)程中要逐步建立健全,。每個(gè)企業(yè)管理方面都由兩大機(jī) 制組成：其一是激勵(lì)體制；另外是約束體制,， 所以建立良好的企業(yè)文化必須有一套完善的約束體制制度,，才能使企業(yè)管理正常運(yùn)轉(zhuǎn),，人事規(guī)章制度和各項(xiàng)工作流程在企業(yè)管理和企業(yè)文化建設(shè)中的重要性是可想而知的,。

3）、建立一套良好的績(jī)效考核系統(tǒng)（pas）。

根據(jù)公司實(shí)際人力資源配置情況,，建立一套實(shí)用的績(jī)效考核系統(tǒng)（pas），使公司考核管理方面達(dá)到“公開”,、“公平”,、“公正”的效果，激發(fā)每個(gè)員工的上進(jìn)心和工作積極性,。

4）、草擬并建立一套合理有效的薪資體系,。

合理標(biāo)準(zhǔn)的薪資管理辦法不但可以使公司每個(gè)員工報(bào)酬明確化,，職務(wù)和權(quán)限層次化，員工收入標(biāo)準(zhǔn)化,，而且可以杜絕員工猜疑思想,，丟掉思想包袱,，全部精力投入工作。同時(shí)減少流失人才現(xiàn)象,。薪資標(biāo)準(zhǔn)為企業(yè)文化建設(shè)的核心組成部分,。

5）、適當(dāng)提高福利待遇水平,。

在薪資體系標(biāo)準(zhǔn)上應(yīng)適當(dāng)提高員工的福利待遇水平,，比如電話補(bǔ)貼、住房補(bǔ)貼,、工傷保險(xiǎn)等福利措施,。一個(gè)有良好福利的企業(yè)是很容易吸引人才的。從而為企業(yè)文化建設(shè)打下更好的基礎(chǔ),。

6）,、使員工獲得培訓(xùn)機(jī)會(huì)。

培訓(xùn)機(jī)會(huì)也是企業(yè)文化建設(shè)項(xiàng)目之一,，也是吸引人才的重要因素之一,，所以建立企業(yè)文化過(guò)程中編排一套培訓(xùn)計(jì)劃是不可缺少的一項(xiàng)工作。

7）,、堅(jiān)持不懈的“5s”推廣工作計(jì)劃,。

“5s”管理方式是每個(gè)企業(yè)最基礎(chǔ)的管理模式，從而規(guī)范每個(gè)員工的工作態(tài)度及工作行為,，提高員工的自身素質(zhì),，逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化建設(shè)。

8）,、保持及維護(hù)iso9001質(zhì)量管理體系,。

iso9001體系文件為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化管理模式，從而吸收其體系文件精華,，導(dǎo)入日常企業(yè)管理運(yùn)作中,，也是為企業(yè)文化建設(shè)提供更好的有力保障。

9）,、樹立良好的企業(yè)形象,。

人才偏向于流入企業(yè)形象較好的企業(yè)，比如上網(wǎng)隨時(shí)可以瀏覽公司主頁(yè),，及時(shí)了解公司內(nèi)部信息,；辦理并發(fā)行企業(yè)報(bào)刊；另外在電視臺(tái)廣告頻道出現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品或媒體經(jīng)常有贊揚(yáng)報(bào)道的事跡,。從公司職員個(gè)人形象來(lái)講應(yīng)統(tǒng)一服裝,，統(tǒng)一佩帶工牌上班，這也是企業(yè)形象體現(xiàn)的一面,。企業(yè)形象在企業(yè)文化建設(shè)中的重要性是不可估量的,。

10）,、建立一系列娛樂、康體健身活動(dòng)或設(shè)施,。

企業(yè)應(yīng)投資部分資金讓每個(gè)員工在公司體驗(yàn)完美的生活空間,，也是企業(yè)文化建設(shè)必要的工作之一，比如每月舉辦一次生日晚會(huì),，讓員工有一種家中的溫暖感覺,；舉辦一系列友誼球賽，增加公司員工團(tuán)隊(duì)精神,，從而激發(fā)其工作熱情和積極性,。

因企業(yè)文化建設(shè)涉及方面很多，應(yīng)逐步計(jì)劃實(shí)施,，潛移默化,，如以上十項(xiàng)工作完善健全并實(shí)施后，企業(yè)文化自然形成,。企業(yè)文化建設(shè)就是一個(gè)“社會(huì)組織”,，它有很多單位組成的。所以在企業(yè)文化建設(shè)中要全面建立,、健全,、改善、檢討,、修改各項(xiàng)工作質(zhì)量,，當(dāng)然這也需要公司全體員工共同攜手開展各項(xiàng)工作的完善，由企劃部主導(dǎo)逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化建設(shè)成功,，這項(xiàng)工作是要花些時(shí)間完成的,。

以上內(nèi)容為本人近#個(gè)月入職以來(lái)和多年工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)情況，因企業(yè)管理工作在公司為特殊崗位,，既有承上啟下的作用,，又有保持公司正常管理秩序的功能。因此企業(yè)管理工作在企業(yè)發(fā)展是至關(guān)重要的,，主導(dǎo)企業(yè)管理工作的負(fù)責(zé)人也是很重要的,。本人擁有10年以上企業(yè)管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),，對(duì)企業(yè)管理工作的各個(gè)模塊管理有較深入的了解，形成了自己獨(dú)有的管理方法和模式,。希望各位領(lǐng)導(dǎo)考核本人試用期期間工作成績(jī)并給予一個(gè)合理的分?jǐn)?shù)早日轉(zhuǎn)正,。我有信心勝任此項(xiàng)工作,，并請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)放心，在不久的將來(lái),，公司會(huì)發(fā)展成制度化,、規(guī)范化,、人情化、現(xiàn)代化管理模式的企業(yè),。我堅(jiān)信?。≈x謝!

個(gè)人工作計(jì)劃總結(jié)的重要性篇三

1,、始終嚴(yán)格落實(shí)理論武裝和思想政治教育制度,。根據(jù)團(tuán)政治處和連支部的統(tǒng)一安排，今年我對(duì)全排先后組織進(jìn)行了“學(xué)習(xí)貫徹‘’重要思想,，保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育”,，積極投身中國(guó)特色軍事變革教育，組織學(xué)習(xí)討論了xx屆四中全會(huì)和軍委擴(kuò)大會(huì)議精神,，并組織開展了“愛國(guó)奉獻(xiàn),，艱苦奮斗及尊干愛兵”教育。

2,、抓好黨員思想建設(shè),，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。以“先進(jìn)性教育”為契機(jī),，著力解決黨員在理想信念,，堅(jiān)定立場(chǎng)等方面的模范帶頭作用，在對(duì)黨員的教育和管理上突出抓好黨課教育和黨支部七項(xiàng)生活制度的落實(shí),。

3,、重視開展青年團(tuán)員工作，積極發(fā)揮其橋梁紐帶和助手作用,。把開展青年團(tuán)員思想道德教育作為一項(xiàng)重要工作,，教育大家樹立正確的人生觀，價(jià)值觀,，端正服役態(tài)度,，打牢為國(guó)防建設(shè)奉獻(xiàn)青春的思想基礎(chǔ)。同時(shí),，還積極開展黨的教育,，讓更多的團(tuán)員青年了解黨，并引導(dǎo)團(tuán)員青年向黨組織靠攏,。

二,、軍事訓(xùn)練和戰(zhàn)備工作方面。

在軍事訓(xùn)練中,，我始終堅(jiān)持以軍區(qū)制定的《綱要實(shí)施細(xì)則》為指導(dǎo),，依據(jù)營(yíng)黨委的部署，嚴(yán)格按照連支部的訓(xùn)練計(jì)劃按綱施訓(xùn)，切實(shí)做到人員,，時(shí)間,，內(nèi)容和效果四落實(shí)，圓滿完成了規(guī)定的軍事訓(xùn)練任務(wù),。

在平時(shí)戰(zhàn)備中,，嚴(yán)格落實(shí)“三分四定”要求，注重加強(qiáng)戰(zhàn)備教育,，引導(dǎo)大家牢固樹立戰(zhàn)備觀念,，增強(qiáng)了全排同志的戰(zhàn)備意識(shí)。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)崗哨履行職責(zé)的檢查和監(jiān)督,，從而我排崗哨的責(zé)任心明顯增強(qiáng),。

三、行政管理和作風(fēng)紀(jì)律養(yǎng)成方面,。

行政管理和作風(fēng)紀(jì)律教育是一項(xiàng)經(jīng)常性的作,，必須長(zhǎng)抓不懈，決不能時(shí)緊時(shí)松,。作為汽車分隊(duì),，行政管理的重點(diǎn)是人員和車輛管理，我注重管好排里的每一個(gè)人和每一臺(tái)車,。一是在人員管理上,，始終抓住重點(diǎn)人和個(gè)別人不放松，有針對(duì)性的加強(qiáng)思想教育,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和消除事故,，案件隱患;二是在車輛管理上，嚴(yán)格按照《汽車部(分)隊(duì)車輛運(yùn)行管理教育實(shí)施辦法》組織車輛運(yùn)行,，嚴(yán)格按照規(guī)定對(duì)車輛實(shí)施維護(hù)和保養(yǎng),。

在管理上始終抓住兩個(gè)關(guān)鍵，就是抓住車勤人員管理這個(gè)關(guān)鍵,，找準(zhǔn)管理的切入點(diǎn),，管住車勤人員的思想，管住車勤人員中的個(gè)別人;抓住以“法”管車這個(gè)關(guān)鍵,，依據(jù)條令條例和規(guī)章制度,，針對(duì)我排特點(diǎn)對(duì)車輛實(shí)施嚴(yán)格管理。

四,、完成運(yùn)輸保障任務(wù)方面,。

作為汽車分隊(duì)，在工作思路上,，我始終堅(jiān)持以運(yùn)輸保障工作為中心，采取以運(yùn)代訓(xùn)的方式,，合理安排學(xué)員和助教的搭配,，充分利用老兵的駕駛技術(shù)優(yōu)勢(shì)積極開展傳幫帶,，不斷充實(shí)我排的駕駛員隊(duì)伍，使我排的運(yùn)輸保障能力顯著提高,。

五,、存在的問題和不足。

三個(gè)月來(lái),，在帶領(lǐng)全排完成各項(xiàng)工作中雖然取得了一定的成績(jī),，但是自己依然存在許多缺點(diǎn)和不足。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1,、思想政治教育沒有創(chuàng)新,，在對(duì)戰(zhàn)士進(jìn)行思想教育時(shí)方法還不夠靈活，難以把思想工作作深,，做活,。

2、工作經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富,，方法比較簡(jiǎn)單,，在行政管理上還存在薄弱環(huán)節(jié)，管理還不夠大膽,。

3,、雖然自己是駕駛專業(yè)，但是駕駛技術(shù)還不過(guò)關(guān),，對(duì)于車隊(duì)的組織指揮和管理還很生疏,。

1、深入抓好理論學(xué)習(xí),，進(jìn)一步探索新時(shí)期基層政治工作的特點(diǎn)和規(guī)律,，注重研究政治教育的新方法，新路子,。把單純思想教育與解決實(shí)際問題結(jié)合起來(lái),，真正把思想工作做深，做活,。

個(gè)人工作計(jì)劃總結(jié)的重要性篇四

本人在貴公司工作將近半年了,，隨著對(duì)公司制度、工作方式方法,、管理理念的熟悉以及同事,、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的支持與配合，我逐步熟悉并了解部門日常工作的運(yùn)行,。為了讓領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我目前的工作職責(zé)有一個(gè)更清晰的思路與更深刻的了解,，以及結(jié)合公司發(fā)展前景，我對(duì)自己日后的一個(gè)發(fā)展規(guī)劃和未來(lái)我希望（或可以）承擔(dān)的工作、努力的方向進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)說(shuō)明,。特?cái)M此個(gè)人工作總結(jié)計(jì)劃,。

一、目前負(fù)責(zé)的工作有：

項(xiàng)目管理方面：

1/參與研發(fā)過(guò)程,，評(píng)審,、結(jié)項(xiàng)、跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度,、項(xiàng)目文檔檢查與整理,。

進(jìn)入公司以來(lái)，接手rt-9100,、rt-9600,、rt-6100、rt-200cplus中文雙機(jī)版和英文版共三大項(xiàng)目的項(xiàng)目管理工作,，主要負(fù)責(zé)參與項(xiàng)目階段評(píng)審、整理項(xiàng)目會(huì)議記錄并定時(shí)跟蹤檢查落實(shí)情況,、項(xiàng)目文檔檢查與整理,。詳情見《各個(gè)項(xiàng)目相關(guān)文件夾》。

目前,，我只在項(xiàng)目結(jié)項(xiàng)時(shí)參與到文檔整理中來(lái),，但是從4月份的tuv外審中就可以看出，我們研發(fā)的項(xiàng)目從一開始就沒有注意做好文檔的整理,，也沒有做好項(xiàng)目流程管理,。可能很多人覺得在項(xiàng)目一開始沒有必要拘泥于什么文檔,，認(rèn)為這些都是形式上的東西,，對(duì)研發(fā)項(xiàng)目沒有實(shí)際效用。其實(shí)這個(gè)觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的,。好的項(xiàng)目管理不僅可以加快項(xiàng)目進(jìn)度,，而且可以提前設(shè)定諸如項(xiàng)目評(píng)審計(jì)劃等要點(diǎn)，按時(shí)做好階段評(píng)審以確保產(chǎn)品各部件的質(zhì)量,，提早避免風(fēng)險(xiǎn)問題的出現(xiàn),。

2/參與tuv外審工作，并按照iso13485的要求改進(jìn)項(xiàng)目管理流程,。

熟習(xí)iso13485等管理體系要求,，參與tuv外審的資料準(zhǔn)備工作，按照外審要求整改項(xiàng)目文件,，改進(jìn)產(chǎn)品項(xiàng)目研發(fā)流程,。詳情見《rt-9100外審資料準(zhǔn)備》等,。

技術(shù)設(shè)計(jì)工作：

負(fù)責(zé)公司所有產(chǎn)品標(biāo)貼的繪制與更新。

負(fù)責(zé)公司所有產(chǎn)品的標(biāo)貼,，包括logo標(biāo)貼,、機(jī)種型號(hào)標(biāo)貼、后背版標(biāo)貼,、外箱地址標(biāo)貼、外箱環(huán)境標(biāo)貼,、貼膜鍵盤,、工作區(qū)貼膜等以及少量部件絲印的設(shè)計(jì)、cad工程圖紙的繪制與更新,。

部門質(zhì)量管理工作：

1,、研發(fā)部?jī)?nèi)部文件的撰寫，針對(duì)實(shí)際工作情況管理并整改現(xiàn)行的質(zhì)量體系文件,，包括相關(guān)的《程序文件》,、《作業(yè)指導(dǎo)書》以及各類表單。

進(jìn)入公司以來(lái)已編修過(guò)的文件如下：rt-dwi-a15《工程更改輸出作業(yè)指導(dǎo)》,，rt-dwi-a19《工程更改會(huì)簽評(píng)審規(guī)范》,，《研發(fā)少量樣品采購(gòu)作業(yè)流程》、《工程更改與設(shè)計(jì)記錄表》等等,，規(guī)范了工程更改的作業(yè)流程與研發(fā)部采購(gòu)作業(yè)流程,。

接下來(lái)，會(huì)根據(jù)實(shí)際研發(fā)程序修改rt-dqp-01《設(shè)計(jì)和開發(fā)控制程序》,、《軟件評(píng)審作業(yè)指導(dǎo)書》等文件,。

2、工程更改發(fā)出前的檢查與落實(shí),，工程更改在研發(fā)中心各部門之間的會(huì)簽與質(zhì)量問題的反饋,，根據(jù)工程更改的內(nèi)容編修bom清單。

進(jìn)入公司以來(lái)共負(fù)責(zé)檢查并發(fā)出工程更改174份,，從dxx0207001至dxx0620174為止,；整理并統(tǒng)計(jì)了各產(chǎn)品及零部件進(jìn)行工程更改的具體情況，整理并統(tǒng)計(jì)出研發(fā)部工程師發(fā)出工程的數(shù)量與質(zhì)量,，詳情請(qǐng)見《工程更改登記本》,。根據(jù)工程更改的內(nèi)容，編修產(chǎn)品的bom清單,，以確保工程師在最新版的bom清單中作修改,。

工程更改的會(huì)簽與分發(fā)是一個(gè)繁瑣且重要的工作，雖然我只是頂替鄭琳的工作,，在其中充當(dāng)一個(gè)傳閱信息的人,。但是我個(gè)人認(rèn)為,，工程更改在各部門的會(huì)簽過(guò)程中，可以讓我了解做出一份工程更改,，公司各個(gè)部門考慮的方向,，如客服部會(huì)著重考慮該份工程更改是否會(huì)影響已售產(chǎn)品的維修等等，這些都是我們研發(fā)的工程師在設(shè)計(jì)過(guò)程中經(jīng)常忽略的,。研發(fā)工程師不能做一個(gè)“兩耳不聞窗外事”的設(shè)計(jì)者,，每個(gè)部門的會(huì)簽者分別代表著不同環(huán)節(jié)、不同客戶的聲音,，他們的聲音是強(qiáng)而有力的,。

3、研發(fā)部各類會(huì)議的記錄及情況跟蹤,。

進(jìn)入公司以來(lái)曾多次參加各類型會(huì)議如項(xiàng)目會(huì)議,、部門內(nèi)部會(huì)議、質(zhì)量會(huì)議等,，并撰寫多份會(huì)議記錄,；會(huì)議后根據(jù)時(shí)間安排定期進(jìn)行會(huì)議遺留問題的跟蹤并及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與有關(guān)部門，詳情請(qǐng)見《各項(xiàng)會(huì)議記錄與問題跟蹤》,。

撰寫各類會(huì)議記錄,、技術(shù)文檔是我一個(gè)比較薄弱的地方，追究原因其一是我每次參加會(huì)議之前都是稀里糊涂的,，不知道會(huì)議召開的目的和意義,，其二是本身對(duì)技術(shù)會(huì)議中提到的技術(shù)知識(shí)不了解，從而導(dǎo)致我只能作為一個(gè)基本的會(huì)議記錄人的角色參與其中,，撰寫出來(lái)的會(huì)議記錄質(zhì)量自然也不高,。有見及此，我希望日后在多了解產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)的前提下,，對(duì)所參與的每個(gè)會(huì)議的目的與意義都要明確把握,，弄清會(huì)議召開的緣由、會(huì)議希望解決的問題,，學(xué)習(xí)技術(shù)文檔撰寫的技巧,，技術(shù)會(huì)議記錄的要點(diǎn)等。

4,、處理日常的《質(zhì)量問題反饋單》,、《技術(shù)文檔反饋單》以及來(lái)自公司各部門對(duì)研發(fā)部工作的反饋意見。

每天及時(shí)處理來(lái)自公司各部門提出的《質(zhì)量問題,、技術(shù)問題反饋》,，即時(shí)聯(lián)系相關(guān)的工程師處理解決，并及時(shí)通知相關(guān)部門負(fù)責(zé)人問題的處理辦法,，敦促工程師定期完成問題整改,，并定期把共性的質(zhì)量問題反饋給部門經(jīng)理,，以促進(jìn)部門工作質(zhì)量的改進(jìn)。詳情見《質(zhì)量問題,、技術(shù)問題登記表》,。

從目前收到的《技術(shù)問題反饋單》中可以看出，問題主要集中在硬件部分的圖紙中,，絕大部分的問題反應(yīng)是說(shuō)：圖紙與實(shí)物不符或圖紙關(guān)鍵參數(shù)沒有描述清楚,，導(dǎo)致品質(zhì)部無(wú)法檢驗(yàn)。而造成這種問題的主要原因就出現(xiàn)在硬件工程師身上,，所以圖紙?jiān)诎l(fā)出前要把好關(guān),，工程師確保圖紙的正確性與完整性是十分重要的。

5,。研發(fā)過(guò)程中，新物料的采購(gòu),，包括：與供應(yīng)商聯(lián)系,、議價(jià)、溝通送貨細(xì)節(jié)并報(bào)銷審批,；物料到樣后的登記入庫(kù),、整理封樣、樣品及供應(yīng)商資料的整理,。

自從3月底開始,，研發(fā)部自行采購(gòu)少量的研發(fā)樣品后，本人承擔(dān)起研發(fā)部少量樣品采購(gòu)的責(zé)任,，已成功形成并完善了樣品購(gòu)買申請(qǐng)審批流程,、與供應(yīng)商溝通聯(lián)系細(xì)則、打樣報(bào)銷流程,，編修了《研發(fā)少量樣品采購(gòu)作業(yè)指導(dǎo)書》并對(duì)部門工程師進(jìn)行了詳細(xì)的培訓(xùn),。

個(gè)人工作計(jì)劃總結(jié)的重要性篇五

人要學(xué)會(huì)常常總結(jié)自己,，人生就是一個(gè)不斷反省不斷進(jìn)步的過(guò)程,，工作總結(jié)的重要性。

工作總結(jié)也一樣,，總結(jié)有利于及時(shí)找到自己的不足并改正,，有利于對(duì)自己的計(jì)劃進(jìn)行規(guī)劃，總結(jié)給了人努力工作的動(dòng)力,，培養(yǎng)了人思考的習(xí)慣,，使工作更有效率，頭腦更加清醒,，目標(biāo)更加明確,，工作更有意義,。

日事日畢，日清日結(jié),。

我們都知道學(xué)習(xí)的重要性,，要平時(shí)多看書。

書怎樣誕生的呢?其實(shí)就是思想總結(jié)的書面化,。

但盡信書則不如無(wú)書,。書是一部分人的意愿思想。所以我們自己的總結(jié)也是必要的,。

思想總結(jié)使人類迅速發(fā)展,，趨利避害，有了總結(jié)使人少走彎路,，熟練操作,，思維清晰，工作總結(jié)《工作總結(jié)的重要性》,。如果說(shuō)世間沒有思想總結(jié),，那么人就是一個(gè)一個(gè)獨(dú)立體，沒有任何規(guī)律沒有任何相同及聯(lián)系,。

也許一個(gè)錯(cuò)誤不會(huì)貫穿他的一生,，但重復(fù)出現(xiàn)的可能是很大的。就如筷子的使用吧!若沒有總結(jié),，說(shuō)不定,，我們還在張牙舞爪的吃手抓飯呢。

在總結(jié)中規(guī)劃自己的人生藍(lán)圖,，我應(yīng)該過(guò)什么樣的生活,，在過(guò)三五年之內(nèi)，我應(yīng)該成為怎么樣的一個(gè)人,。

有人總是抱怨我們?nèi)缏榈纳?總是找不到方向,。

看著如流水般的時(shí)間,總是在追趕著它的背影,連感嘆都來(lái)不及抒發(fā)。

其實(shí),我們的生活隨著時(shí)間一秒秒的前進(jìn),如同車水馬龍的道路一樣,各行其道,遵守規(guī)則,則就不會(huì)出現(xiàn)交通事故;同樣,我們的生活要學(xué)會(huì)懂得總結(jié),。

青澀的青春一定也犯過(guò)很多糊涂的事,可是歲月的皺紋爬上了額頭的時(shí)候,你是否褪去青澀的外衣,還在鉆牛角尖的做著隨意的決定呢?!

其實(shí),很多著名的人生大師們的履歷同我們一樣的平凡,可是他們?yōu)槭裁茨艹蔀榇髱?無(wú)非在于他們懂得怎么去總結(jié)自己,在總結(jié)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)好的方面,避免壞的影響,爭(zhēng)取更好的結(jié)果,就這樣,在這一人人都可以做的過(guò)程中,每天進(jìn)步著.

一,、為什么要寫工作計(jì)劃

1、計(jì)劃是提高工作效率的有效手段

工作有兩種形式:

一,、消極式的工作(救火式的工作:災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)

二,、積極式的工作(防火式的工作

:預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃,，消除錯(cuò)誤)

寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn),，工作計(jì)劃的重要性。讓自己做到清清楚楚,、明明白白,。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn),。

2、計(jì)劃能力是各級(jí)干部管理水平的體現(xiàn)

個(gè)人的發(fā)展要講長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃,，對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大,，人員不斷增加的企業(yè)和組織來(lái)說(shuō)，計(jì)劃顯得尤為迫切,。企業(yè)小的時(shí)候,，還可以不用寫計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問題并不多,，溝通與協(xié)調(diào)起來(lái)也比較簡(jiǎn)單,，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了,，人員多了,，部門多了，問題也多了,，溝通也更困難了,，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來(lái)了,。

記得當(dāng)時(shí)，總經(jīng)理在中高層干部的例會(huì)上問大家:"有誰(shuí)了解就業(yè)部的工作",，現(xiàn)場(chǎng)頓時(shí)鴉雀無(wú)聲,，沒有人回答。幾秒鐘后,，才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來(lái),，然后又有一位部門負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問大家:"又有誰(shuí)了解咨詢部的工作"，這一次沒有人回答;接連再問了幾個(gè)部門,，還是沒有人回答?，F(xiàn)場(chǎng)陷入了沉默，大家都在思考:為什么企業(yè)會(huì)出現(xiàn)那么多的問題,。

這時(shí),，總經(jīng)理說(shuō)話了:"為什么我們的工作會(huì)出現(xiàn)那么多問題，為什么我們會(huì)抱怨其他部門,，為什么我們對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有意見…,，停頓片刻"，"因?yàn)椤覀兊墓ぷ魇菬o(wú)形的,，誰(shuí)都不知道對(duì)方在做什么,，平級(jí)之間不知道，上下級(jí)之間也不知道,，領(lǐng)導(dǎo)也不知道,，這樣能把工作做好嗎?能沒有問題嗎?顯然不可能,。問題是必然會(huì)發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作'化無(wú)形為有形',，如何化,，工作計(jì)劃就是一種很好的工具!"。參加了這次例會(huì)的人,，聽了這番話沒有不深深被觸動(dòng)的,。

3、通過(guò)工作計(jì)劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事(個(gè)人驅(qū)動(dòng)-系統(tǒng)驅(qū)動(dòng))

有了工作計(jì)劃,，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐,，只是在某些需要決策的事情上請(qǐng)示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排,，個(gè)人的`工作效率自然也就提高了,。通過(guò)工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動(dòng)的為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管理模式，這是企業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路,。

二,、怎樣寫好工作計(jì)劃

首先要申明一點(diǎn):工作計(jì)劃不是寫出來(lái)的，而是做出來(lái)的,。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要,。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容,。簡(jiǎn)單,、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求,。

如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時(shí)會(huì)議上大家的發(fā)言和后來(lái)的一些說(shuō)話,，主要是要做到寫出工作計(jì)劃的四個(gè)要素。

工作計(jì)劃的四大要素:

(1)工作內(nèi)容(做什么:what)

(2)工作方法(怎么做:how)

(3)工作分工(誰(shuí)來(lái)做:who)

(4)工作進(jìn)度(什么做完:when)

缺少其中任何一個(gè)要素,，那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的,、不可操作的，不可檢查的的,。最后就會(huì)走入形式主義,，陷入"為了寫計(jì)劃而寫計(jì)劃，喪失寫計(jì)劃的目的",。在企業(yè)里難免就會(huì)出現(xiàn)"沒什么必要寫計(jì)劃的聲音",，我們改變自己的努力就可能會(huì)走入失敗。

三,、如何保證工作計(jì)劃得到執(zhí)行

工作計(jì)劃寫出來(lái),，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的"我的方案已經(jīng)拿出來(lái)了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情,。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題",。執(zhí)行不力，或者無(wú)法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系,，如果一開始,，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解,。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患,。同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行,，不僅僅是執(zhí)行人員的問題,，也是寫計(jì)劃的人的問題。

首先,，要調(diào)查實(shí)際情況,，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行,。

其次,，各部門每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開討論。目的有兩個(gè):其一,、是通過(guò)每個(gè)人的智慧檢查方案的可行性;其二,、每個(gè)部門的工作難免會(huì)涉及到其他部門，通過(guò)討論贏得上級(jí)支持和同級(jí)其他部門的協(xié)作,。

另外,，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí),，需要對(duì)其做出調(diào)整,，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃,。

還有,，在工作計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度,。發(fā)現(xiàn)問題時(shí),，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T,，同時(shí)還是一個(gè)執(zhí)行人員,。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場(chǎng)。

最后,，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字,，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。

個(gè)人工作計(jì)劃總結(jié)的重要性篇六

為了20__年能夠更好的開展工作，特制定工作計(jì)劃如下：

一,、進(jìn)一步發(fā)揮中心職能作用,，擴(kuò)大政府集中采購(gòu)規(guī)模和范圍。

(一)繼續(xù)擴(kuò)大政府集中采購(gòu)覆蓋面,，做大政府集中采購(gòu)規(guī)模,。一是積極配合省財(cái)政廳編好省直政府采購(gòu)預(yù)算和政府采購(gòu)計(jì)劃，確保納入政府采購(gòu)預(yù)算和政府采購(gòu)計(jì)劃的通用政府采購(gòu)項(xiàng)目均通過(guò)中心依法規(guī)范組織實(shí)施,，實(shí)現(xiàn)應(yīng)采盡采,，力爭(zhēng)采購(gòu)規(guī)模比上年增長(zhǎng)20%以上;二是積極配合省財(cái)政廳適時(shí)調(diào)整政府集中采購(gòu)目錄，擴(kuò)大政府集中采購(gòu)項(xiàng)目范圍,，增加品種，強(qiáng)化政府集中采購(gòu)目錄的可操作性和執(zhí)行的嚴(yán)肅性,。

(二)擴(kuò)大貨物類協(xié)議供貨采購(gòu)和服務(wù)類定點(diǎn)采購(gòu)的范圍,。一是完善現(xiàn)行有關(guān)協(xié)議供貨管理辦法，將貨物類協(xié)議供貨采購(gòu)范圍擴(kuò)大到部分公務(wù)用車,、辦公家具等;組織實(shí)施好第二期貨物類協(xié)議供貨采購(gòu)工作,。二是會(huì)同省財(cái)政廳將服務(wù)類定點(diǎn)采購(gòu)范圍擴(kuò)大到因公出差住宿、會(huì)議,、培訓(xùn)等項(xiàng)目;探索實(shí)施工程監(jiān)理和信息系統(tǒng)集成監(jiān)理等定點(diǎn)服務(wù)采購(gòu)工作,。三是推動(dòng)與沈陽(yáng)市和周邊各市共同打造統(tǒng)一的協(xié)議供貨市場(chǎng)和定點(diǎn)服務(wù)采購(gòu)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域采購(gòu)成果共享,，提高政府集中采購(gòu)的規(guī)模效益,。

(三)擴(kuò)大工程采購(gòu)項(xiàng)目規(guī)模和范圍。一是會(huì)同省財(cái)政廳進(jìn)一步推進(jìn)修繕,、裝飾工程,、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)工程和其他各類工程項(xiàng)目的政府集中采購(gòu)工作;二是配合省財(cái)政廳積極探索推進(jìn)財(cái)政性資金投資的基本建設(shè)工程項(xiàng)目實(shí)施政府集中采購(gòu),，在現(xiàn)行工程建設(shè)管理體制和實(shí)施方式框架內(nèi),，謀求切入點(diǎn)，在工程監(jiān)理,、工程設(shè)計(jì)方案選擇,、材料設(shè)備采購(gòu)等方面取得突破，推進(jìn)工程政府集中采購(gòu)工作,。

二,、完善制度體系，務(wù)實(shí)工作基礎(chǔ),。

(一)制訂和完善各類標(biāo)準(zhǔn)化范本基本格式,，強(qiáng)化內(nèi)部管理制度健全和落實(shí)工作。一是建立定期檢查考核制度，強(qiáng)化中心內(nèi)部各項(xiàng)管理制度的落實(shí);結(jié)合中心運(yùn)行實(shí)際情況,，適時(shí)制定和完善相關(guān)管理制度,。

(二)進(jìn)一步提升中心制度化建設(shè)水平。

(三)加大采購(gòu)管理信息系統(tǒng)的應(yīng)用工作力度,。一是中心內(nèi)部實(shí)行聯(lián)網(wǎng)操作,，中心與省政府采購(gòu)管理辦公室實(shí)行網(wǎng)上辦公，對(duì)政府采購(gòu)方式審批,、交易流程,、合同備案、信息統(tǒng)計(jì)等實(shí)現(xiàn)電子化管理;二是拓展信息系統(tǒng)應(yīng)用功能,，研究開發(fā)采購(gòu)單位和供應(yīng)商操作平臺(tái),，申辦中心電子認(rèn)證體系，試行網(wǎng)上競(jìng)價(jià)采購(gòu)方式;三是推進(jìn)電子評(píng)審系統(tǒng)的應(yīng)用,，探索試行網(wǎng)上招標(biāo),、投標(biāo)、評(píng)標(biāo),，確保政府集中采購(gòu)的公正性,、權(quán)威性和嚴(yán)肅性。

(四)大力推進(jìn)三庫(kù)建設(shè),。一是建立省直政府集中采購(gòu)供應(yīng)商登記制度,，收集供應(yīng)商基本情況，在此基礎(chǔ)上,，建立中心供應(yīng)商信息庫(kù),。

三、完善工作機(jī)制,，提升規(guī)范化操作水平,。

(二)完善中心內(nèi)部協(xié)調(diào)、溝通,、反饋工作機(jī)制,。一是及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決工作中的矛盾和問題，總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn);二是完善中心科學(xué)民主決策的程序和方法,，防止決策的隨意性和盲目性;三是繼續(xù)鞏固中心周工作計(jì)劃和每半個(gè)月采購(gòu)項(xiàng)目完成情況動(dòng)態(tài)分析報(bào)告,，提高工作質(zhì)量和效率,。

(三)繼續(xù)堅(jiān)持和完善中心與省財(cái)政廳定期聯(lián)席會(huì)議制度,。針對(duì)實(shí)際工作中存在的問題及時(shí)進(jìn)行溝通，達(dá)成共識(shí),，進(jìn)一步改進(jìn)和完善工作,。同時(shí)，中心與省政府采購(gòu)管理辦公室分別指定專人，建立經(jīng)常性的溝通聯(lián)系機(jī)制,，實(shí)現(xiàn)政策,、統(tǒng)計(jì)資料等信息的及時(shí)共享。

四,、發(fā)揮政府采購(gòu)政策功能,，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

(一)積極配合省財(cái)政廳等有關(guān)部門研究制定相關(guān)政策,，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,。一是研究節(jié)能產(chǎn)品、綠色環(huán)保產(chǎn)品政府采購(gòu)實(shí)施辦法,，促進(jìn)環(huán)境保護(hù),，建設(shè)節(jié)約型社會(huì)和節(jié)約型政府，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展;二是研究制定支持我省中小企業(yè)發(fā)展的政策措施,，為我省中小企業(yè)提供參與政府采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì),，增加授予合同數(shù)量，擴(kuò)大就業(yè)機(jī)會(huì)和渠道;三是研究制定支持自主創(chuàng)新產(chǎn)品政府采購(gòu)政策措施及具體操作辦法,，增強(qiáng)我省企業(yè)國(guó)內(nèi)國(guó)際的競(jìng)爭(zhēng)力;四是研究制定通過(guò)政府采購(gòu)保護(hù)國(guó)家安全的政策措施,，不斷擴(kuò)大本國(guó)貨物和服務(wù)的采購(gòu)規(guī)模。

(二)在采購(gòu)文件,、評(píng)審辦法,、采購(gòu)合同等方面體現(xiàn)政府集中采購(gòu)的政策目標(biāo)。

在政府集中采購(gòu)工作中,，充分發(fā)揮政府集中采購(gòu)優(yōu)先購(gòu)買的政策功能和示范效應(yīng),，努力構(gòu)建優(yōu)先購(gòu)買節(jié)能、環(huán)保和擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品以及激勵(lì)我省企業(yè)自主創(chuàng)新的采購(gòu)環(huán)境,。一是在辦公用品,、汽車等采購(gòu)項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中優(yōu)先采購(gòu)節(jié)能、環(huán)保的國(guó)有品牌產(chǎn)品,。二是自覺購(gòu)買政府采購(gòu)自主創(chuàng)新產(chǎn)品目錄內(nèi)的產(chǎn)品;對(duì)經(jīng)省科技部門認(rèn)定的自主創(chuàng)新產(chǎn)品實(shí)施首購(gòu)政策;對(duì)自主創(chuàng)新產(chǎn)品和擁有我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,、網(wǎng)絡(luò)安全和無(wú)線局域網(wǎng)等產(chǎn)品，在評(píng)審辦法中給予優(yōu)惠,。三是在工程類項(xiàng)目招標(biāo)過(guò)程中,，優(yōu)先考慮采用節(jié)能的工程設(shè)計(jì)方案，盡可能采購(gòu)節(jié)能,、環(huán)保的建筑材料和配套的設(shè)施設(shè)備等產(chǎn)品,。

個(gè)人工作計(jì)劃總結(jié)的重要性篇七

論商務(wù)禮儀對(duì)個(gè)人的重要性，舉止禮儀是自我心誠(chéng)的表現(xiàn) ,，一個(gè)人的外在舉止行動(dòng)可直接表明他的態(tài)度,，做到彬彬有禮,，落落大方，遵守一般的進(jìn)退禮節(jié),，盡量避免各種不禮貌,、不文明習(xí)慣。下面是愛匯網(wǎng)小編為大家收集整理的商務(wù)禮儀對(duì)個(gè)人的重要性總結(jié),，歡迎大家閱讀,。

商務(wù)禮儀之言行舉止禮儀

(1)要塑造良好的交際形象，必須講究禮貌禮節(jié),，為此,，就必須注意你的行為舉止。

舉止禮儀是自我心誠(chéng)的表現(xiàn) ,，一個(gè)人的外在舉止行動(dòng)可直接表明他的態(tài)度,。做到彬彬有禮，落落大方,，遵守一般的進(jìn)退禮節(jié),，盡量避免各種不禮貌、不文明習(xí)慣,。

(2)到顧客辦公室或家中訪問,，進(jìn)門之前先按門鈴或輕輕敲門，然后站在門口等候,。按門鈴或敲門的時(shí)間不要過(guò)長(zhǎng),，無(wú)人或未經(jīng)主人允許，不要擅自進(jìn)入室內(nèi),。

(3)在顧客面前的行為舉止

當(dāng)看見顧客時(shí),，應(yīng)該點(diǎn)頭微笑致禮，如無(wú)事先預(yù)約應(yīng)先向顧客表示歉意,，然后再說(shuō)明來(lái)意,。同時(shí)要主動(dòng)向在場(chǎng)人都表示問候或點(diǎn)頭示意。

在顧客家中,，未經(jīng)邀請(qǐng),，不能參觀住房，即使較為熟悉的,，也不要任意撫摸或玩弄顧客桌上的東西,，更不能玩顧客名片，不要觸動(dòng)室內(nèi)的書籍,、花草及其它陳設(shè)物品,。

商務(wù)禮儀之交談禮儀

交談是商務(wù)談判活動(dòng)的中心活動(dòng)。而在圓滿的交談活動(dòng)中,，遵守交談禮儀占十分重要的作用,。

1、尊重對(duì)方,，諒解對(duì)方在交談活動(dòng)中,，只有尊重對(duì)方，理解對(duì)方,，才能贏得對(duì)方感情上的接近,，從而獲得對(duì)方的尊重和信任。因此,，談判人員在交談之前,，應(yīng)當(dāng)調(diào)查研究對(duì)方的心理狀態(tài)，考慮和選擇令對(duì)方容易接受的方法和態(tài)度;了解對(duì)方講話的習(xí)慣,、文化程度,、生活閱歷等因素對(duì)談判可能造成的種種影響，做到多手準(zhǔn)備,，有的放矢,。交談時(shí)應(yīng)當(dāng)意識(shí)到，說(shuō)和聽是相互的,、平等的,，雙方發(fā)言時(shí)都要掌握各自所占有的時(shí)間，不能出現(xiàn)一方獨(dú)霸的局面,。

2,、及時(shí)肯定對(duì)方在談判過(guò)程中，當(dāng)雙方的觀點(diǎn)出現(xiàn)類似或基本一致的情況時(shí),，談判者應(yīng)當(dāng)迅速抓住時(shí)機(jī),，用溢美的言詞，中肯的肯定這些共同點(diǎn),。贊同,、肯定的語(yǔ)言在交談中常常會(huì)產(chǎn)生異乎尋常的積極作用。當(dāng)交談一方適時(shí)中肯地確認(rèn)另一方的觀點(diǎn)之后,，會(huì)使整個(gè)交談氣氛變得活躍,、和諧起來(lái)，陌生的雙方從眾多差異中開始產(chǎn)生了一致感,，進(jìn)而十分微妙地將心理距離接近,。當(dāng)對(duì)方贊同或肯定我方的意見和觀點(diǎn)時(shí),，我方應(yīng)以動(dòng)作、語(yǔ)言進(jìn)行反饋交流,。這種有來(lái)有往的雙向交流，易于雙方談判人員感情融洽,，從而為達(dá)成一致協(xié)議奠定良好基礎(chǔ),。

3,、態(tài)度和氣,，語(yǔ)言得體交談時(shí)要自然，要充滿自信,。態(tài)度要和氣，語(yǔ)言表達(dá)要得體,。手勢(shì)不要過(guò)多,，談話距離要適當(dāng),，內(nèi)容一般不要涉及不愉快的事情。

4、注意語(yǔ)速,、語(yǔ)調(diào)和音量在交談中語(yǔ)速,、語(yǔ)調(diào)和音量對(duì)意思的表達(dá)有比較大的影響,。交談中陳述意見要盡量做到平穩(wěn)中速,。在特定的場(chǎng)合下,，可以通過(guò)改變語(yǔ)速來(lái)引起對(duì)方的注意，加強(qiáng)表達(dá)的效果。一般問題的闡述應(yīng)使用正常的語(yǔ)調(diào),，保持能讓對(duì)方清晰聽見而不引起反感的高低適中的音量,。

在別人(主人)未坐定之前,，不宜先坐下,，坐姿要端正,，身體微往前傾,，不要蹺“二郎腿”。

要用積極的態(tài)度和溫和的語(yǔ)氣與顧客談話,，顧客談話時(shí),，要認(rèn)真聽,，回答時(shí)，以“是”為先,。眼睛看著對(duì)方,，注意對(duì)方的神情,。

站立時(shí)，上身要穩(wěn)定,，雙手安放兩側(cè),，不要背在背后，也不要雙手抱在胸前，身子不要側(cè)歪在一邊,。當(dāng)主人起身或離席時(shí),，應(yīng)同時(shí)起立示意，當(dāng)與顧客初次見面或告辭時(shí),，要不卑不亢,，不慌不忙，舉止得體,，有禮有節(jié),。

要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，克服各種不雅舉止,。不要當(dāng)著顧客的面,，擤鼻涕、掏耳朵,、剔牙齒,、修指甲、打哈欠,、咳嗽,、打噴嚏，實(shí)在忍不住,，要用手帕捂住口鼻,，面朝一旁，盡量不要發(fā)出聲響,，不要亂丟果皮紙屑等,。這雖然是一些細(xì)節(jié)，但它們組合起來(lái)構(gòu)成顧客對(duì)你的總印象,。

需要說(shuō)明一點(diǎn)的是：當(dāng)眾化妝是男士們最討厭的女性習(xí)慣,。關(guān)于這一點(diǎn)，慣例放寬了,。女性在餐館就餐后,，讓人見到補(bǔ)口紅，輕輕補(bǔ)粉,，誰(shuí)也不再大驚小怪,。不過(guò)，也只能就這么一點(diǎn),，不能太過(guò)分,。需要梳頭，磨指甲,，涂口紅和化妝時(shí),，或者用毛刷涂口紅時(shí),，請(qǐng)到化妝室，或盥洗室進(jìn)行,。在人前修容,，是女性使男性最氣惱的一個(gè)習(xí)慣。

同樣,，在人前整理頭發(fā),、衣服及照鏡子等行為應(yīng)該盡量節(jié)制。

一方面,，現(xiàn)今全球經(jīng)濟(jì)一體化,，商業(yè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，要比別人優(yōu)勝,，除了卓越能力外,，還要掌握有效溝通及妥善人際關(guān)系，恰當(dāng)?shù)厥褂蒙虅?wù)禮儀可以規(guī)范我們?nèi)粘Ｉ虅?wù)行為,。我們知道,，道德是精神的東西，只能通過(guò)人的言行舉止,，通過(guò)人們處理各種關(guān)系所遵循的原則與態(tài)度表現(xiàn)出來(lái),。同時(shí)還可以傳遞信息、展示價(jià)值,。

良好的禮儀可以更好地向?qū)Ψ秸故咀约旱拈L(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì),，她往往決定了機(jī)會(huì)是否降臨。比如,，在公司,，你的服飾適當(dāng)與否可能就會(huì)影響到你的晉升和同時(shí)的關(guān)系;帶客戶出去吃飯時(shí)你的舉止得體與否也許就決定了交易的成功與否;又或者，在辦公室不雅的言行或許就使你失去了一次參加老板家庭宴請(qǐng)的機(jī)會(huì).....這是因?yàn)槎Y儀是一種信息,，通過(guò)這個(gè)媒介表達(dá)出尊敬,、友善、真誠(chéng)的感情,。所以在商務(wù)活動(dòng)中，恰當(dāng)?shù)亩Y儀可以獲得對(duì)方的好感,、信任,，進(jìn)而推動(dòng)事業(yè)的發(fā)展。

一,、商務(wù)禮儀之握手禮儀

一,、握手的順序

主人、長(zhǎng)輩,、上司,、女士主動(dòng)伸出手,，客人、晚輩,、下屬,、男士再相迎握手。

二,、握手的'方法

1,、一定要用右手握手。

2,、要緊握雙方的手,，時(shí)間一般以1~3秒為宜。當(dāng)然,，過(guò)緊地握手,，或是只用手指部分漫不經(jīng)心地接觸對(duì)方的手都是不禮貌的。

3,、被介紹之后,，最好不要立即主動(dòng)伸手。年輕者,、職務(wù)低者被介紹給年長(zhǎng)者,、職務(wù)高者時(shí)，應(yīng)根據(jù)年長(zhǎng)者,、職務(wù)高者的反應(yīng)行事,，即當(dāng)年長(zhǎng)者、職務(wù)高者用點(diǎn)頭致意代替握手時(shí),，年輕者,、職務(wù)低者也應(yīng)隨之點(diǎn)頭致意。和年輕女性或異國(guó)女性握手,，一般男士不要先伸手,。男士握手時(shí)應(yīng)脫帽，切忌戴手套握手,。

4,、握手時(shí)雙目應(yīng)注視對(duì)方，微笑致意或問好,，多人同時(shí)握手時(shí)應(yīng)順序進(jìn)行,，切忌交叉握手。

5,、在任何情況拒絕對(duì)方主動(dòng)要求握手的舉動(dòng)都是無(wú)禮的,，但手上有水或不干凈時(shí)，應(yīng)謝絕握手,，同時(shí)必須解釋并致歉,。

6,、握手時(shí)首先應(yīng)注意伸手的次序。在和女士握手時(shí),，男士要等女士先伸手之后再握,，如女士不伸手，或無(wú)握手之意,，男士則點(diǎn)頭鞠躬致意即可,，而不可主動(dòng)去握住女士的手;在和長(zhǎng)輩握手時(shí)，年輕者一般要等年長(zhǎng)者先伸出手再握;在和上級(jí)握手時(shí),，下級(jí)要等上級(jí)先伸出手再趨前握手,。另外，接待來(lái)訪客人時(shí),，主人有向客人先伸手的義務(wù),，以示歡迎;送別客人時(shí)，主人也應(yīng)主動(dòng)握手表示歡迎再次光臨,。

7,、握手時(shí)一定要用右手，這是約定俗成的禮貌,。在一些東南亞國(guó)家,，如印度、印尼等,，人們不用左手與他人接觸,，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為左手是用來(lái)洗澡和上衛(wèi)生間的。如果是雙手握手,，應(yīng)等雙方右手握住后,，再將左手搭在對(duì)方的右手上，這也是經(jīng)常用的握手禮節(jié),，以表示更加親切,，更加尊重對(duì)方。

二,、商務(wù)禮儀之言行舉止禮儀

(1)要塑造良好的交際形象,，必須講究禮貌禮節(jié)，為此,，就必須注意你的行為舉止,。

舉止禮儀是自我心誠(chéng)的表現(xiàn) ，一個(gè)人的外在舉止行動(dòng)可直接表明他的態(tài)度,。做到彬彬有禮，落落大方,，遵守一般的進(jìn)退禮節(jié),，盡量避免各種不禮貌,、不文明習(xí)慣。

(2)到顧客辦公室或家中訪問,，進(jìn)門之前先按門鈴或輕輕敲門,，然后站在門口等候。按門鈴或敲門的時(shí)間不要過(guò)長(zhǎng),，無(wú)人或未經(jīng)主人允許,，不要擅自進(jìn)入室內(nèi)。

(3)在顧客面前的行為舉止

當(dāng)看見顧客時(shí),，應(yīng)該點(diǎn)頭微笑致禮,，如無(wú)事先預(yù)約應(yīng)先向顧客表示歉意，然后再說(shuō)明來(lái)意,。同時(shí)要主動(dòng)向在場(chǎng)人都表示問候或點(diǎn)頭示意,。

在顧客家中，未經(jīng)邀請(qǐng),，不能參觀住房,，即使較為熟悉的，也不要任意撫摸或玩弄顧客桌上的東西,，更不能玩顧客名片,，不要觸動(dòng)室內(nèi)的書籍、花草及其它陳設(shè)物品,。

個(gè)人工作計(jì)劃總結(jié)的重要性篇八

在我來(lái)到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好,。下面我對(duì)20xx年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下：

我是今年三月份到公司工作的，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售管理工作以前,，我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足,，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),，到公司之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng)，取得了良好的效果,。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問題,，把握客戶的需要,，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過(guò)努力,，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高,，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入,，在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上,，對(duì)市場(chǎng)促銷人員的管理,，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠,。我容易比較狂傲,、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石,。在今后的日子,，我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的不足。

個(gè)人工作計(jì)劃總結(jié)的重要性篇九

遵紀(jì)守法,，積極響應(yīng)國(guó)家制定各項(xiàng)規(guī)章制度,，做到愛祖國(guó)，愛人民,，遵守園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度,，工作計(jì)劃格式如每周一按時(shí)參加園內(nèi)政治學(xué)習(xí)，積極參加園里的各項(xiàng)有益活動(dòng),，以熱愛本職工作為出發(fā)點(diǎn),，認(rèn)真，努力的工作,，來(lái)提高自身的專業(yè)水平,。熱愛自己的事業(yè)，無(wú)論是面對(duì)孩子還是面對(duì)家長(zhǎng),，工作計(jì)劃怎么寫始終要保持微笑,，樹立起良好的教師形象,，用老師和"媽媽"的雙重身份去關(guān)愛每一位幼兒,，滋潤(rùn)每一顆童心。積極做好各種教學(xué)活動(dòng),。時(shí)刻注意自己的言談舉止,，嚴(yán)格要求自己。堅(jiān)決同一些歪風(fēng)邪氣作斗爭(zhēng),，定期向園領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)思想工作,，努力要求思想進(jìn)步，積極向黨組織靠攏,，不計(jì)較個(gè)人得失,，顧全大局，"以園榮我榮"的思想迎接每天的工作工作計(jì)劃,。

在教育教學(xué)方面,，本學(xué)期我?guī)У氖切“啵虼宋覀冊(cè)诮逃虒W(xué)上就更該嚴(yán)格要求自己,，不光有日常的知識(shí)傳授,，還應(yīng)對(duì)幼兒多進(jìn)行常規(guī)教育，一個(gè)好的班級(jí),，好的活動(dòng)離不開好的常規(guī),，因此我將用愛心和耐心，對(duì)待每個(gè)幼兒,，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī),。另外我們還將使用主題探究活動(dòng)和愛朗課程相結(jié)合，不斷總結(jié)積累自身經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)與長(zhǎng)處,，努力鉆研業(yè)務(wù)不斷學(xué)習(xí)接受最新的幼教知識(shí)，有效有計(jì)劃的提高自己業(yè)務(wù)水平和教學(xué)能力,。利用環(huán)境布置讓幼兒易于接受新思想,，打破傳統(tǒng)的"教師教學(xué)生學(xué)"的方法，轉(zhuǎn)變?yōu)?學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)",。以幼兒為中心,，讓幼兒大膽地去探索，使幼兒的八大智能得到全面發(fā)展,。在組織活動(dòng)時(shí)要注意讓幼兒通過(guò)玩中學(xué),，學(xué)中玩的形式，以生動(dòng)，有趣,，直觀的游戲,，教具來(lái)發(fā)展幼兒的思維力，想象力及動(dòng)手操作能力等,。我積極指導(dǎo)英語(yǔ)教師,，做好配課工作，和本班英語(yǔ)教師共同努力使幼兒的第二語(yǔ)言得到最好的發(fā)展,，為幼兒以后英語(yǔ)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

本學(xué)期，我?guī)ьI(lǐng)我班工作人員積極配合園內(nèi)的保健醫(yī)生,，做好晨間接待工作,，環(huán)境衛(wèi)生的打掃，幼兒服藥記錄,，紫外線消毒的工作,，流感疫苗接種，視力檢測(cè),，微量元素的測(cè)查,，做好本班幼兒的預(yù)防接種工作，注意幼兒口腔衛(wèi)生,，做到讓幼兒餐后漱口,，培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣，尤其是幼兒的用眼衛(wèi)生,，同時(shí)注意戶外活動(dòng)的時(shí)間要保證,，并多飲水盡量做到出滿勤，實(shí)現(xiàn)我班本學(xué)期出勤率達(dá)到95%以上,。注意關(guān)心幼兒的一日生活,，充分體現(xiàn)保教結(jié)合的教育理念。

目標(biāo)是走向成功的第一步,，通過(guò)培訓(xùn),，我深刻感受到團(tuán)隊(duì)精神對(duì)成功的重要性，因?yàn)槲磥?lái)的競(jìng)爭(zhēng)：不是一個(gè)人與另一個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng),，而是以團(tuán)隊(duì)與另一個(gè)團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng),；不是一個(gè)團(tuán)隊(duì)與一個(gè)團(tuán)隊(duì)學(xué)歷的競(jìng)爭(zhēng)，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)與一個(gè)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)力的競(jìng)爭(zhēng),。在本學(xué)期,，我在做好協(xié)調(diào)組織工作的同時(shí)，做到分工明確,，責(zé)任到人,，在班級(jí)內(nèi)設(shè)立了快樂基金,，極大地推動(dòng)了班級(jí)工作計(jì)劃的開展，是班級(jí)成員形成了工作自覺性,，為孩子做了榜樣激勵(lì),，幼兒也在班級(jí)中形成了自覺管理的氛圍。積極進(jìn)取,，樂觀向上,，共同奮斗取得成功。

以上是個(gè)人的新學(xué)期工作計(jì)劃,，在今后工作中,，我將努力工作，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步,！

個(gè)人工作計(jì)劃總結(jié)的重要性篇十

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則,，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)x萬(wàn)元以上(每件x萬(wàn)元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2,、在第二季度的時(shí)候,，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主,。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng),、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng),、電話,、陌生人等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達(dá)到x萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于x萬(wàn)元代理費(fèi)),。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3,、第三季度的“十一”“”雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端,。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)x萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

4,、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對(duì)性的做可行性建議,，力爭(zhēng)為客戶公司的保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上,。

學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識(shí)、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的'能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,，爭(zhēng)取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

個(gè)人工作計(jì)劃總結(jié)的重要性篇十一

在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做,，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量,，按送貨次數(shù)分解計(jì)劃，做到有的放矢,。維護(hù)好客情,，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通,。對(duì)銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄,，做到對(duì)他們銷售形式與方式了如指掌，針對(duì)他們做自己的銷售計(jì)劃,。

促銷管理是老大難問題,，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài),。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高促銷人員的主人翁意識(shí),。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

現(xiàn)在奶粉市場(chǎng)品牌很多,，但主要也就是那幾家,。在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問題最多的就是過(guò)去客戶的流失,。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運(yùn)用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性,。在奶粉區(qū)域,，我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì),，外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來(lái)更好,。

下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

個(gè)人工作計(jì)劃總結(jié)的重要性篇十二

我認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)中心二屆四次職代會(huì)精神,，圍繞中心“謙虛,、精細(xì)、和諧,、統(tǒng)一”的核心競(jìng)爭(zhēng)理念,，努力提高思想認(rèn)識(shí)水平，積極向黨組織靠近,。圍繞著中心全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，踏實(shí)工作，不斷進(jìn)取,。近期通過(guò)學(xué)習(xí)黨的十六屆六次全體會(huì)議精神,，增強(qiáng)了自己的黨性觀念和做好本職工作的自覺性。利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)了工業(yè)企業(yè)管理知識(shí)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí),，初步認(rèn)識(shí)了一些科學(xué)管理的理論和概念,，開闊了自己的眼界，提高了自己在經(jīng)營(yíng)決策中,，理性思考和理性創(chuàng)新,，用“經(jīng)濟(jì)方法，管理經(jīng)濟(jì)”的實(shí)際能力,。

今年環(huán)衛(wèi)隊(duì)對(duì)設(shè)備加強(qiáng)了管理,，制訂了管理辦法,，將每臺(tái)設(shè)備管理責(zé)任落實(shí)到人，每月進(jìn)行考核,、檢查,，并將考核成績(jī)記錄個(gè)人業(yè)績(jī)考核檔案，作為年終考核的重要依據(jù),。

帶領(lǐng)全隊(duì)成員進(jìn)行了小改小革,，節(jié)約成本20xx余元，并利用回收的費(fèi)舊液壓油,、機(jī)油用于吸污車真空泵潤(rùn)滑,、降溫，大大節(jié)約了成本,。

針對(duì)車輛在基地行駛的實(shí)際實(shí)際情況,，要求駕駛員對(duì)車輛化油器、各類易損件定期進(jìn)行清洗調(diào)整維護(hù)保養(yǎng),，加大車輛管理力度,，杜絕一切自由車、人情車,，根據(jù)環(huán)衛(wèi)隊(duì)具體情況將車輛燃油分解到人,、責(zé)任到人，對(duì)于非正常超支的情況進(jìn)行罰款處理,。車輛在正常運(yùn)行過(guò)程在要求駕駛?cè)藛T到達(dá)工作地點(diǎn)后,，熄火待命，節(jié)約燃油,，杜絕浪費(fèi)。強(qiáng)化車輛保養(yǎng)工作制度,，杜絕跑冒滴漏現(xiàn)象發(fā)生,，嚴(yán)格考核加強(qiáng)檢查力度，嚴(yán)格要求崗位工人認(rèn)真按“十字作業(yè)”巡回檢查設(shè)備設(shè)施,，主要做法是：

1)交接班衛(wèi)生不清不接班,；

2)交接雙方巡回檢查不到位不接班；

3)設(shè)備出現(xiàn)問題不解決不交接,；

4)報(bào)表不真實(shí)不認(rèn)真填寫不交接,；

5）堅(jiān)持定期保養(yǎng)維修制度、一二級(jí)保養(yǎng)里程間隔制度,，確保設(shè)備管理制度得到落實(shí),，使設(shè)備的性能、運(yùn)行狀態(tài)都保持良好,。

6）,、嚴(yán)格執(zhí)行“十字作業(yè),、巡回檢查”，狠抓設(shè)備的跑,、冒,、滴、漏,、臟,、松、曠,、缺等問題,，針對(duì)中心車型多，配件互換性差的特點(diǎn),，采取常檢查,、早發(fā)現(xiàn)、早準(zhǔn)備的方法,，杜絕待料現(xiàn)象的發(fā)生,，有效的保證了設(shè)備的完好率。

1）對(duì)綠化管線進(jìn)行春灌前的檢查維護(hù),，更換閥門6只,，新增綠化管線1000余米，焊接50余處,。

2）在干旱的情況下,，循環(huán)有序地保證澆水工作，及時(shí)進(jìn)行施肥,、修剪,、病蟲害防治等日常管護(hù)工作，保證了綠化建設(shè)與綠化管護(hù)的同步進(jìn)行,，為前線職工創(chuàng)造了優(yōu)美的生活環(huán)境,。

3）在秋末初冬綠化養(yǎng)護(hù)管理中特別加強(qiáng)對(duì)綠地的防冬保暖工作，對(duì)植物進(jìn)行根際培土,、枝葉覆膜等,。

4）環(huán)衛(wèi)工作具有點(diǎn)多、面廣,、線長(zhǎng),、反復(fù)性大、管理難度強(qiáng)的特點(diǎn),，實(shí)行分片,、分路段、責(zé)任到人，在油田公司組織的花土溝生產(chǎn)基層服務(wù)大檢查中受到油田公司領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng),。

一年來(lái),，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助和全隊(duì)職工的熱情支持下，使自己在履行職責(zé)方面做了一些工作,，但與上級(jí)的要求和同志們的希望還有很大差距,。在職工隊(duì)伍管理上也存在不少漏洞，另外,，自己在處理一些問題時(shí)還不夠果斷,，還需在今后的工作中逐步改進(jìn)。

20xx年在工作中具體的計(jì)劃措施有以下幾點(diǎn)：

環(huán)衛(wèi)隊(duì)作為中心的車輛服務(wù)單位,，隊(duì)內(nèi)的車輛型號(hào)陳舊,，運(yùn)行時(shí)間長(zhǎng)，設(shè)備運(yùn)行損耗大,。車輛在日常生產(chǎn)過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)一些難以控制解決的故障難題,，使隊(duì)內(nèi)的安全運(yùn)行服務(wù)工作難以得到有效的保障。在確保中心生產(chǎn)的前提下,，我們所要面對(duì)的主要問題是：一方面是車輛逐年老化,，故障隱患多，難以有效控制解決,；一方面是要提高車輛設(shè)備的運(yùn)行效率,，確保為中心生產(chǎn)行車服務(wù)的安全、高效,。因此,，這就需要我們?cè)诂F(xiàn)有設(shè)備和人員基礎(chǔ)上，挖掘自身技術(shù)潛力,，最大限度的發(fā)揮技術(shù)管理工作的優(yōu)勢(shì)和力量,，有效的解決車輛運(yùn)行過(guò)程中的一些實(shí)際問題，以確保我隊(duì)安全行車,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作的順利進(jìn)行,。

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技術(shù)管理工作開展效果的好與壞，首先要從管理人員自身抓起,。因此，在全隊(duì)的生產(chǎn)運(yùn)行管理工作中,，作為技術(shù)管理干部必須首先做到熟悉了解全隊(duì)車輛設(shè)備的運(yùn)行動(dòng)態(tài),，對(duì)在實(shí)際工作中掌握到的有關(guān)問題要認(rèn)真的進(jìn)行匯總分析。同時(shí),，對(duì)當(dāng)前急需解決的技術(shù)問題要及時(shí)提出一定的處理辦法和思路，對(duì)一些較為復(fù)雜、疑難的技術(shù)難題,，要迅速組織人員共同研究解決。為此,，隊(duì)內(nèi)要組織成立由管理干部、專業(yè)技術(shù)人員和技術(shù)工人骨干組成的攻關(guān)小組,，針對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中的重點(diǎn)技術(shù)難題,，由小組通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)診、討論,，共同提出可行性方案和技術(shù)措施加以解決,。通過(guò)全員參予、群策群力的方法手段,，以此來(lái)增強(qiáng)職工隊(duì)伍在生產(chǎn)中的技術(shù)運(yùn)用意識(shí)和能力,，從而促進(jìn)隊(duì)內(nèi)整體技術(shù)管理水平的提高。

【實(shí)用】教師個(gè)人學(xué)習(xí)總結(jié)集合九篇,。

個(gè)人工作計(jì)劃總結(jié)的重要性篇十三

在我來(lái)到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好,。下面我對(duì)20xx年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下：

我是今年三月份到公司工作的，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售管理工作以前,，我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足,，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),，到公司之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng)，取得了良好的效果,。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問題,，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任,。所以經(jīng)過(guò)努力,，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高,，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入,，在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上,，對(duì)市場(chǎng)促銷人員的管理,，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠,。我容易比較狂傲,、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石,。在今后的日子,，我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的不足。

在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1,、做好基礎(chǔ)工作,，為下一步工作做好鋪墊。

基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做,，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量,，按送貨次數(shù)分解計(jì)劃，做到有的放矢,。維護(hù)好客情,，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通,。對(duì)銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄,，做到對(duì)他們銷售形式與方式了如指掌，針對(duì)他們做自己的銷售計(jì)劃,。

2,、完善促銷制度，加強(qiáng)促銷員的管理,。

促銷管理是老大難問題,，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài),。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高促銷人員的主人翁意識(shí),。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

3,。靈活運(yùn)用活動(dòng),，提高銷售質(zhì)量。

現(xiàn)在奶粉市場(chǎng)品牌很多,，但主要也就是那幾家,。在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問題最多的就是過(guò)去客戶的流失,。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運(yùn)用,，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域,，我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì),，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來(lái)更好,。

4、銷售目標(biāo),。

下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

1。創(chuàng)造良好工作環(huán)境,，提高工作效率,。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。形成互相學(xué)習(xí),，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性,，不要互相貶低,，互相利用。

2,、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

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