報告可以起到溝通和交流的作用，有助于團(tuán)隊(duì)合作和信息共享,。要注意報告的邏輯性和連貫性,，確保各個部分之間的銜接和過渡。通過閱讀這些范文,，我們可以了解到不同類型和風(fēng)格的報告在實(shí)踐中的應(yīng)用,。

教育工作者的市場調(diào)查報告篇一

據(jù)調(diào)查，國內(nèi)以電暖器為主要產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)為數(shù)不多,，大約30多家,。20xx年，這些企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約240,。19萬臺,。其中年產(chǎn)量超過10萬臺的主要有廣東美的家電廠、寧波天工實(shí)業(yè)公司……八家企業(yè),。這八家企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約209。53萬臺,，占國內(nèi)電暖器總產(chǎn)量的87,。24%。具體數(shù)字見表一（略）,。

以上狀況證明：雖然電暖器行業(yè)目前處于起步階段,，但生產(chǎn)集中程度都十分高。個性是產(chǎn)量排行第一的廣東美的家電廠,，其產(chǎn)量超過國內(nèi)總產(chǎn)量的四分之一,，在本行業(yè)中處于明顯的壟斷地位。

2,。銷售狀況,。

據(jù)對北京、大連,、沈陽,、濟(jì)南、杭州,、武漢六個城市的27家大商場的調(diào)查,，20xx年總銷量約為71000臺。其中,，銷量超過5000臺的有大連商場,、大連百貨大樓……五家商場，年銷售總量約44447臺，占27家銷售總量的62,。2%,。具體數(shù)字見表二（略）。

以上狀況證明：與電暖器生產(chǎn)的高度集中類似,，電暖器銷售的集中程度也十分高,。這種現(xiàn)象一方面反映了電暖器市場正處于開發(fā)階段，大部分商場都把電暖器作為試銷商品經(jīng)營,，把電暖器作為主要商品經(jīng)營的為數(shù)甚少,；另一方面，雖然經(jīng)銷電暖器獲得成功的商場數(shù)量不多,，但這些成功者的事實(shí)至少說明,，電暖器極具市場潛力，具有良好的發(fā)展前景,。

3,。各種品牌的競爭（略）。

4,。市場分析與展望（略）,。

產(chǎn)品與建筑面積、供熱面積的分析,，產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售狀況的分析（略）,。

5,。幾點(diǎn)推薦（略）,。

產(chǎn)品調(diào)查是市場調(diào)查的主要資料之一,。產(chǎn)品市場調(diào)查報告的行業(yè)性,、專業(yè)技術(shù)性很強(qiáng),。其資料一般包括：產(chǎn)品的品牌,、質(zhì)量,、款式,、功能,、價格,、技術(shù)、服務(wù),、消費(fèi),，及對產(chǎn)品的評價、意見,、要求,、產(chǎn)品的市場銷售、市場展望等,。上述市場調(diào)查報告范文側(cè)重于對產(chǎn)品的生產(chǎn),、銷售,、品牌等狀況的介紹，運(yùn)用數(shù)字分析,、比較,、排位等方法分析，尤其是第四部分對影響產(chǎn)品銷售的`建筑面積,、供熱面積等深層背景進(jìn)行分析,，并進(jìn)行預(yù)測，使文章更有力度,，在此基礎(chǔ)上所提出的對策和推薦,，必然顯得理據(jù)充實(shí)，說服力強(qiáng),。

結(jié)尾是市場調(diào)查報告的重要組成部分,，要寫得簡明扼要，短小有力,。一般是對全文資料進(jìn)行總括,，以突出觀點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)好處,；或是展望未來,，以充滿期望的筆調(diào)作結(jié)。視實(shí)際狀況,，有時也可省略這部分,，以使行文更趨簡煉。

（一）市場調(diào)查報告——以科學(xué)的市場調(diào)查方法為基礎(chǔ),。

在市場經(jīng)濟(jì)中，參與市場經(jīng)營的主體,，其成敗的關(guān)鍵就在于經(jīng)營決策是否科學(xué),，而科學(xué)的決策又務(wù)必以科學(xué)的市場調(diào)查方法為基礎(chǔ)。所以,，要善于運(yùn)用詢問法,、觀察法、資料查閱法,、實(shí)驗(yàn)法以及問卷調(diào)查等方法,，適時捕捉瞬息萬變的市場變化狀況，以獲取真實(shí),、可靠,、典型、富有說服力的商情材料,。在此基礎(chǔ)上所撰寫出來的市場調(diào)查報告,，就必然具有科學(xué)性和針對性,。

（二）市場調(diào)查報告——以真實(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)材料為依據(jù)。

由于市場調(diào)查報告是對市場的供求關(guān)系,、購銷狀況以及消費(fèi)狀況等所進(jìn)行的調(diào)查行為的書面反映,，所以它往往離不開各種各樣的數(shù)據(jù)材料。這些數(shù)據(jù)材料是定性定量的依據(jù),，在撰寫時要善于運(yùn)用統(tǒng)計數(shù)據(jù)來說明問題,，以增強(qiáng)市場調(diào)查報告的說服力。關(guān)于這點(diǎn),，我們從上述市場調(diào)查報告范文中也可略見一斑,。

（三）市場調(diào)查報告——以充分有力地分析論證為杠桿。

撰寫市場調(diào)查報告,，務(wù)必以超多的事實(shí)材料作基礎(chǔ),，包括動態(tài)的、靜態(tài)的,，表象的,、本質(zhì)的，歷史的,、現(xiàn)實(shí)的等等,，能夠說錯綜復(fù)雜，豐富充實(shí),，但寫進(jìn)市場調(diào)查報告中的資料決不是這些事實(shí)材料的簡單羅列和堆積,，而務(wù)必運(yùn)用科學(xué)的方法對其進(jìn)行充分有力地分析歸納，僅有這樣,，市場調(diào)查報告所作的市場預(yù)測及所提出的對策與推薦才會獲得堅(jiān)實(shí)的支撐,。

教育工作者的市場調(diào)查報告篇二

調(diào)查報告內(nèi)衣作為女性的第二層肌膚可謂名副其實(shí)。你有幾件內(nèi)衣?答案也許各有不同,，但不能否認(rèn),，在眾多女性的現(xiàn)實(shí)生活中，選擇一件舒適,、美觀,、便于搭配的內(nèi)衣是再正常不過的事了。如今的各大商場都設(shè)有內(nèi)衣專賣區(qū),，而各服裝市場也不乏內(nèi)衣專賣攤位,，這兩處場所雖都賣內(nèi)衣，但卻各不相同,。

商場：主打品牌吸引忠實(shí)消費(fèi)?近日走訪京城某知名商場,，剛踏入店門記者已感受到內(nèi)衣的宣傳造勢，在一層至三層的滾動扶梯兩旁,，大幅的內(nèi)衣產(chǎn)品招貼讓人目不暇接,，想必不僅是女性,，就是對男性消費(fèi)者也充滿巨大吸引力。設(shè)在三層的內(nèi)衣專賣區(qū)裝飾地柔柔美美,，透著一種親切溫和的氣息,，令人不禁放慢腳步。

在“愛慕”專柜,，記者被一位正在選購的女士叫住,，幫她參謀一下選購的內(nèi)衣顏色。據(jù)這位沈女士介紹,，她選擇購買“愛慕”內(nèi)衣已有8年時間,，是“愛慕”的忠實(shí)消費(fèi)者。她自己都數(shù)不清買了多少件“愛慕”內(nèi)衣,，選擇她的理由主要是非常適合自己的胸型,，款式、顏色上都很滿意,。

導(dǎo)購小姐向記者介紹說,，選擇“愛慕”品牌的顧客大多知識層次較高，對品牌的忠實(shí)度高,。作為北京的本土內(nèi)衣品牌,，愛慕進(jìn)入市場xx年來，贏得了顧客的認(rèn)知度,，xx年還一舉拿下了北京市內(nèi)衣銷售量的第一名,。今年“愛慕”內(nèi)衣的流行色及款型是以紫色、孔雀翎的造型,，自由領(lǐng)舞系列為主打,。其中又以肉色、蘭色,、紫色銷售的最好,。

據(jù)了解，隨著全民健身運(yùn)動的開展以及奧運(yùn)會的召開,，運(yùn)動型內(nèi)衣今年也大唱主角，運(yùn)動內(nèi)衣材質(zhì)多以萊卡棉為主,，像“愛慕”運(yùn)動系列內(nèi)衣就以杜邦公司生產(chǎn)的coolmax面料為主,，特別適合運(yùn)動時穿，它具備透氣性,、跑,、跳過程中不容易移位，平時又可當(dāng)內(nèi)衣穿,，很受年青人的喜愛,。

在大商場買內(nèi)衣的另外一大優(yōu)勢是導(dǎo)購員鼓勵消費(fèi)者試穿,，尤其是價位偏高的內(nèi)衣，導(dǎo)購員會提醒消費(fèi)者試穿后購買,，以免花了錢又不合適,。記者在調(diào)查過程中還發(fā)現(xiàn)各個品牌的銷售價格也不盡相同，“愛慕”,、“戴安芬”“歐迪芬”等大品牌,，內(nèi)衣價格一般在160元~208元左右，底褲價格在80元~90元左右,，顧客在選購過程中主要看重價位合適與否,。在記者的隨機(jī)調(diào)查中，顧客因?yàn)楹芟矚g但價位接受不了而放棄的占40%左右,，因花色喜歡而杯型不合適的占50%,，只購買成套內(nèi)衣的占20%，其中外國女性選擇國產(chǎn)內(nèi)衣看好了卻沒有合適杯型的占了80%以上,。

市場：外貿(mào)貨品滿足消費(fèi)者?許多消費(fèi)者不僅到正規(guī)大商場去選購品牌內(nèi)衣,，而且還經(jīng)常到一些服裝市場去淘外貿(mào)內(nèi)衣，理由是國外訂單的花色奇特,，號碼齊全,，惟一需要修煉的是一雙慧眼識貨的本領(lǐng)。

走訪位于北京使館區(qū)的一家知名外貿(mào)服裝市場,，這里的購物人群可謂匯聚中外,。在該市場的三層內(nèi)衣專賣區(qū)，記者看到了品種繁多的內(nèi)衣,。粗略看了看,，大致可分為兩類，一類是中小型內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品,，這些內(nèi)衣大多顏色緊跟流行,，款式也較時尚，用料上與品牌內(nèi)衣卻存在差距,，生產(chǎn)工藝較之也顯得粗糙,，惟一的是價格的優(yōu)勢比較明顯。據(jù)了解,，在此購買內(nèi)衣的多是回頭客,，從攤主和顧客交流時的語氣明顯能感覺到這一點(diǎn)。顧客黃小姐來了就詢問上次看好的內(nèi)衣套裝補(bǔ)貨了沒有,，據(jù)她介紹,，她常來此選購內(nèi)衣及底褲，尤其對今年流行的粉色蕾絲花邊內(nèi)衣情有獨(dú)鐘,。同樣的款式在商場的價格令人望而卻步,，這里的價格卻能坦然接受,。的確，內(nèi)衣套裝每套50~60元的價格,，底褲10~15元的價格真的很令人心動,。

在一家專門經(jīng)銷國外訂單國內(nèi)做的內(nèi)衣攤位，記者看到一位老外在挑選內(nèi)衣,。她用流利的中文告訴記者,，她叫索佳，來自烏克蘭,，是這里的老顧客,，她也曾嘗試去大商場選購內(nèi)衣。不久前去了銀座,、太平洋百貨,，結(jié)果試了許多件，感覺導(dǎo)購小姐都煩了,，最終也沒買到合適的內(nèi)衣,，只有在這家才能買到適合自己的內(nèi)衣。她告訴記者三年來全部的內(nèi)衣都是購自這里,。

針織內(nèi)衣分汗布,、棉毛和絨布三類，具體品種包括棉毛衫褲,、汗衫,、背心、短褲,、全成型內(nèi)衣及面料等,。xx年規(guī)模以上企業(yè)內(nèi)衣產(chǎn)量為億元(港幣39億6,180萬元)。根據(jù)中國針織工業(yè)協(xié)會調(diào)研統(tǒng)計,，全社會內(nèi)衣生產(chǎn)90億件以上,。從19xx年到xx年的20年，中國針織內(nèi)衣產(chǎn)量增長倍,。

近幾年,，大陸內(nèi)衣市場空前繁榮，從三重保暖,、空氣層,、柔軟棉、高支紗,、真絲、仿毛,、仿麻,、麻類改性,、羊毛內(nèi)衣、牛奶絲內(nèi)衣以及彩棉,、天絲,、丙綸細(xì)旦內(nèi)衣、絮片類保暖內(nèi)衣到近兩年興起的大豆蛋白纖維內(nèi)衣,、調(diào)整體形內(nèi)衣,、美體內(nèi)衣等均在持續(xù)引導(dǎo)消費(fèi)，有的還產(chǎn)生熱烈的轟動效應(yīng),。各種保健型,、功能性針織內(nèi)衣的增長使市場琳瑯滿目。

內(nèi)衣是近年來紡織品服裝市場最受消費(fèi)者關(guān)注的品類(大類產(chǎn)品)之一,。根據(jù)全國商業(yè)資訊中心統(tǒng)計,，19xx年以來全國大型零售商場針織品類年均銷售增長均超過12%。xx年內(nèi)衣褲增長%,，xx年增長%,。中國內(nèi)衣出口量及出口額年增長均超過10%。xx年中國出口針織內(nèi)衣(含男式,、女式內(nèi)衣)達(dá)到億件,，同比增長%;金額億美元，增長%,。

織內(nèi)衣行業(yè)經(jīng)過上世紀(jì)90年代以來的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，出現(xiàn)了繁榮現(xiàn)象，涌現(xiàn)出三槍,、即發(fā),、愛帝、銅牛,、海林,、元首等為代表的具有國內(nèi)、國際市場競爭力較高的品牌和企業(yè),，產(chǎn)品集中度較高,，產(chǎn)品質(zhì)量較好。三槍,、布利杰,、即發(fā)等品牌在境外注冊，知名度逐步提升,。三槍的保暖內(nèi)衣,、調(diào)整體形內(nèi)衣，ab的棉+萊卡(氨綸)、抗菌保健系列,，元首的彈力羅紋,，即發(fā)的雙絲光雙燒毛內(nèi)衣、甲殼素纖維內(nèi)衣等產(chǎn)品在國內(nèi)都曾經(jīng)或正在引導(dǎo)市場,。在執(zhí)行產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)方面,，一批優(yōu)勢企業(yè)加快同國際市場接軌步伐，紛紛通過iso9000系列,、iso14000環(huán)境體系認(rèn)證,，主要產(chǎn)品獲得綠色環(huán)保認(rèn)證。為適應(yīng)競爭需要,，不少企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國際(包括對產(chǎn)品要求較高的國家和地區(qū))標(biāo)準(zhǔn),，包括縮水變形、色牢度,、抗起球,、透氣性、保暖率等項(xiàng)指標(biāo),，中國針織行業(yè)競爭力正不斷增強(qiáng),。

盡管中國一些針織企業(yè)在品種開發(fā)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等一些領(lǐng)域達(dá)到國際先進(jìn)水平,，但從整個行業(yè)看,，總體水平仍然較低，產(chǎn)品檔次參差不齊,，水平差距很大,。中國針織品與國際先進(jìn)水平相比，無論在材質(zhì),、設(shè)計,，還是營銷、品牌知名度方面,，都存在較大差距,，制約整個行業(yè)的發(fā)展。如面料,、原料創(chuàng)新力度不夠;產(chǎn)品舒適性,、環(huán)保性還有待改進(jìn);設(shè)計款式與規(guī)格不適應(yīng)國際潮流;營銷手段不足，市場秩序有待進(jìn)一步改善和提高;品牌國際知名度不高等,。

中國廣東,、福建、浙江等地許多針織企業(yè)以來料加工,，來樣加工等方式加工國際名牌內(nèi)衣(許多國外品牌在中國加工),，生產(chǎn)量大,，質(zhì)量也達(dá)到客戶要求。但由于營銷與設(shè)計較落后等原因,，影響中國自身品牌國際競爭力,。

內(nèi)衣行業(yè)應(yīng)以走新型工業(yè)化道路總體目標(biāo)和要求為指導(dǎo)，充分發(fā)揮科技是第一生產(chǎn)力的作用,，加大技改和科技投放，采用新原料,、新工藝,、新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品,，提高產(chǎn)品檔次和附加值,，重點(diǎn)扶持一批國內(nèi)外市場競爭優(yōu)勢明顯的品牌，推動名牌戰(zhàn)略的實(shí)施,，全面提升行業(yè)綜合實(shí)力,。

同時，中國針織行業(yè)要重視確立內(nèi)衣行業(yè)在國內(nèi)市場的優(yōu)勢(不僅是量而且是質(zhì)和品牌),，特別要重視高檔市場與國外品牌的競爭,。以國際先進(jìn)水平為目標(biāo)，以產(chǎn)品為導(dǎo)向,，推進(jìn)營銷和品牌戰(zhàn)略,。

舒適性是內(nèi)衣永恒的主題，綠色環(huán)保,、功能,、裝飾性，是滿足各種消費(fèi)群體,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的發(fā)展方向,。充分利用各種天然纖維(以棉為主，包括毛,、麻,、絲)、改型天然纖維的同時,，充分利用新型化纖,，特別是差別化纖維原料開發(fā)具有舒適、功能性等特性的內(nèi)衣產(chǎn)品是今后產(chǎn)品開發(fā)的必然趨勢,。比如,，在普通織物中加入少量氨綸，可使內(nèi)衣柔和貼身,，穿著舒適美觀,。超細(xì)旦滌綸和丙綸內(nèi)衣,，有較好的吸濕、透氣,、柔軟滑爽及提高保暖性特點(diǎn)。超細(xì)旦丙綸纖維還具有疏水導(dǎo)汗,，且易洗快干,。莫代爾等新型高科技纖維內(nèi)衣具有真絲般的光澤,，良好的導(dǎo)濕功能,，穿著,、洗滌,、外觀都優(yōu)于普通化纖,、棉制內(nèi)衣,。還有大豆蛋白纖維，其特點(diǎn)是手感舒適,，美觀，適合與棉毛絲等原料混紡,。新原料將有力地推動內(nèi)衣行業(yè)品種開發(fā),。

隨著經(jīng)濟(jì)的增長，社會的進(jìn)步,，人們對內(nèi)衣的要求不僅注重質(zhì)量、款式,，而且追求時尚,、品牌,、個性化。內(nèi)衣市場潛力巨大,，前景廣闊。

教育工作者的市場調(diào)查報告篇三

近期,，按照縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)指示，我們商務(wù)局成立調(diào)查組對全縣飼料市場進(jìn)行了專題調(diào)查,，通過廣泛走訪飼料生產(chǎn)廠家,、經(jīng)銷商,、養(yǎng)殖戶,、飼料市場管理人員以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人,，基本掌握了我縣飼料市場的總體情況以及存在的主要問題?，F(xiàn)將調(diào)查情況報告如下：

1、基本概況,。全縣共有水產(chǎn)養(yǎng)殖面積約30萬畝,，其中精養(yǎng)水面達(dá)25萬畝,，水產(chǎn)養(yǎng)殖戶近5000戶,，年總產(chǎn)值超過26億元，利潤達(dá)12億元,。水產(chǎn)飼料年需求量為22萬噸以上,，按目前市場均價3000元/噸匡算,，每年涉飼資金高達(dá)6.6億元,?？h內(nèi)飼料生產(chǎn)企業(yè)共有8家,，年生產(chǎn)能力為13.6萬噸,，其中,，正園3.5萬噸,、榮豐3.2萬噸、潤錦2.3萬噸,、湘北1.9萬噸、通程1.1萬噸,、康盛0.7萬噸,、康會0.7萬噸,、晨玉0.2萬噸,。進(jìn)入我縣水產(chǎn)飼料市場的品牌共有63個,，其中常德地區(qū)15個(xx8個,，常德4個,，津市,、澧縣,、臨澧各1個),，其他外地品牌48個,。全縣共有飼料經(jīng)銷商近600個,，其中年銷售量在100噸以上的經(jīng)銷商近400個,，按今年的市場行情,，經(jīng)銷商每銷售1噸飼料可獲利140元左右,。據(jù)調(diào)查，一般養(yǎng)殖戶的精養(yǎng)魚池約為10畝,，飼料年需求量為10噸左右,，飼料支出在30000元以上,，扣除全部養(yǎng)殖成本,，每年可獲純利30000-50000元,。

2,、運(yùn)作模式,。每年11月底至次年4月底,，飼料生產(chǎn)企業(yè)委托經(jīng)銷商向養(yǎng)殖戶預(yù)收飼料款,，經(jīng)銷商以預(yù)收貨款為手段,，向養(yǎng)殖戶提供飼料供應(yīng),、技術(shù)指導(dǎo),、鮮魚銷售一條龍服務(wù)，從而達(dá)到銷售飼料,、穩(wěn)定客戶的目的,。具體來說,，經(jīng)銷商按照養(yǎng)殖戶的飼料需求量向其預(yù)收全部貨款,，養(yǎng)殖戶如果存在資金缺口,，則由經(jīng)銷商先墊付，缺口部分按月息一分計息,，在調(diào)運(yùn)養(yǎng)殖戶的鮮魚外銷時一并結(jié)算。養(yǎng)殖戶需要飼料時,，通常要提前3-4天通知經(jīng)銷商供貨,，經(jīng)銷商通過一定途徑組織飼料送貨上門,，并在平時負(fù)責(zé)對養(yǎng)殖戶進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo),，年底負(fù)責(zé)按略高于市場的價格將養(yǎng)殖戶的鮮魚調(diào)出外銷,。據(jù)調(diào)查,，經(jīng)銷商向飼料生產(chǎn)企業(yè)支付的全部貨款中,，向養(yǎng)殖戶預(yù)收的款項(xiàng)占65%左右,，其余部分為信用社貸款、民間借款,、自有資金,。一個經(jīng)銷商在信用社的貸款通常在10萬元以上,，有的達(dá)到了數(shù)十萬元甚至上百萬,。這種預(yù)收貨款的模式,，在很大程度上緩解了飼料生產(chǎn)企業(yè)的資金壓力,，降低了養(yǎng)殖戶的生產(chǎn)成本(每噸可優(yōu)惠200-300元),，對推動我縣養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展起到了積極作用,。

1,、飼料市場秩序混亂,，對飼料產(chǎn)品缺乏準(zhǔn)入門檻。由于我縣的養(yǎng)殖水面大,，大量外地的飼料生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商紛紛進(jìn)入搶占市場份額,，造成飼料市場競爭加劇,，除了本地的8個飼料品牌外,，有55個外地品牌涌入xx市場,，大大小小的經(jīng)銷商發(fā)展到了近600個,。國務(wù)院頒發(fā)的《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》,，主要是針對飼料的生產(chǎn)環(huán)節(jié)作出的強(qiáng)制性規(guī)定,。按照現(xiàn)行政策，從事飼料生產(chǎn),、經(jīng)營的廠家,、公司,、個體經(jīng)營戶,，按照規(guī)定辦理工商登記，并在飼料管理部門登記備案手續(xù)后就可以進(jìn)行飼料的生產(chǎn),、經(jīng)營活動,。目前,，從法律和政策層面來看,，對飼料的流通環(huán)節(jié)實(shí)行市場準(zhǔn)入還缺少依據(jù)。

2,、本地飼料生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能不大，市場份額偏小,。我縣的8家飼料生產(chǎn)企業(yè)的年生產(chǎn)能力為13.6萬噸，約有7萬噸的飼料在縣內(nèi)銷售,。全縣養(yǎng)殖戶的飼料年需求量為22萬噸,，本地生產(chǎn)的飼料品牌的市場占有率為32%,。制約我縣飼料生產(chǎn)企業(yè)做大做強(qiáng)的瓶頸主要是資金不足的問題,，如果沒有養(yǎng)殖戶的預(yù)付貨款,，企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)將難以為繼。以正園為例,，企業(yè)今年生產(chǎn)飼料的資金缺口約7000萬元,，年初在農(nóng)發(fā)行申請貸款1900萬元(實(shí)際用于飼料生產(chǎn)約1000萬元),，通過派駐各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的120個經(jīng)銷商預(yù)收了養(yǎng)殖戶的飼料款6000多萬元,。

3、飼料購銷行為不規(guī)范,，容易引發(fā)各類糾紛,。調(diào)查組在三岔河鎮(zhèn)與養(yǎng)殖戶,、經(jīng)銷商座談時發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)殖戶向經(jīng)銷商交預(yù)付飼料款時,，法律意識淡薄,，經(jīng)濟(jì)手續(xù)不完善,，全鎮(zhèn)250多個養(yǎng)殖戶,、30個經(jīng)銷商在飼料購銷的過程中,，簽訂正式購銷合同的比例很小,。近年來我縣飼料市場接連出現(xiàn)的典型案例表明,，一旦出現(xiàn)飼料生產(chǎn)企業(yè)供貨中斷,、飼料質(zhì)量下降等問題,，或者發(fā)生經(jīng)銷商非法截留、挪用,、揮霍預(yù)收貨款等行為,，極有可能導(dǎo)致經(jīng)銷商攜款潛逃或無力賠付的現(xiàn)象,。我縣市場上流通的飼料產(chǎn)品中有87%的是外地品牌,，如果發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛,，養(yǎng)殖戶的訴訟,、索賠將會變得十分艱難,，其合法權(quán)益難以得到保障。20xx年江西格力特飼料質(zhì)量出問題之后,，一夜之間撤離xx市場,，導(dǎo)致養(yǎng)殖戶維權(quán)無門，蒙受了50多萬元的經(jīng)濟(jì)損失,。

4,、預(yù)收貨款在經(jīng)銷商這一環(huán)節(jié)滯留的時間長,，資金流失的風(fēng)險大,。經(jīng)銷商向養(yǎng)殖戶預(yù)收飼料款的時間長達(dá)5個月之久,，一般從11月底開始到第二年4月底結(jié)束。據(jù)調(diào)查,，大多數(shù)養(yǎng)殖戶在10月份至11月底銷售30%的鮮魚,，12月份至第二年元月底銷售70%的鮮魚,，信用社一般在4月份集中發(fā)放小額貸款。一般情況下,，經(jīng)銷商充當(dāng)“魚販子”的角色,，負(fù)責(zé)銷售所有與其有業(yè)務(wù)往來的養(yǎng)殖戶的鮮魚,，同時預(yù)收飼料款,。經(jīng)銷商為養(yǎng)殖戶墊付的飼料款,，主要來源于信用社的貸款,，或通過向飼料生產(chǎn)企業(yè)賒銷部分飼料來解決,。對于經(jīng)銷商的預(yù)收貨款與銷售鮮魚的行為，飼料生產(chǎn)企業(yè)和養(yǎng)殖戶缺乏有效的制約措施,。因此，經(jīng)銷商截留,、挪用,、揮霍預(yù)收款和銷魚款的行為時有發(fā)生,。據(jù)飼料生產(chǎn)企業(yè)反映，全縣約有40%的大經(jīng)銷商的資金存在嚴(yán)重問題,，虧空100萬元以上的至少有50個以上,，他們主要是通過申請信用社的貸款和拖欠廠家的賒銷款來掩人耳目,，一旦出事,，高危運(yùn)行的資金鏈條就會斷裂,，飼料市場,、養(yǎng)殖事業(yè)就會出大的問題,。前幾年發(fā)生的安澧片陳新勇事件,、安康鄉(xiāng)陳云華事件,，充分揭示了飼料款和銷魚款在經(jīng)銷商這一環(huán)節(jié)封閉運(yùn)行的危害,。同時,，信用社的金融風(fēng)險已經(jīng)形成,。據(jù)不完全統(tǒng)計,，經(jīng)銷商在信用社的貸款總額已經(jīng)超過1億元，有一部分可能會成為呆賬,。金融安全攸關(guān)全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局，金融風(fēng)險絕對不能在爆發(fā),，不能在本屆政府爆發(fā),，建議縣政府高度重視這一問題,，進(jìn)一步強(qiáng)化措施,，妥善應(yīng)對,。

5,、部門監(jiān)管與行業(yè)自律缺位，飼料市場的長效機(jī)制不健全,。據(jù)養(yǎng)殖戶反映，不同的養(yǎng)殖階段要使用不同配方的飼料,，一般飼料的保質(zhì)期只有兩個月，要求政府相關(guān)部門對市場上的飼料至少一個月要檢測一次,，6-10月份是飼料使用的高峰期,，對飼料質(zhì)量的抽檢要隨時進(jìn)行,。作為飼料主管部門，縣飼料管理站缺乏飼料監(jiān)測的技術(shù),、設(shè)備和資質(zhì),，對本地飼料生產(chǎn)的監(jiān)管“有名無實(shí)”,，對飼料銷售市場的規(guī)范更是“無能為力”。作為行業(yè)自律組織,，縣飼料獸藥協(xié)會的作用沒有得到較好的發(fā)揮,，很多基礎(chǔ)性的工作沒有開展起來,，對會員的約束機(jī)制也沒有形成,。

1,、合理制定我縣飼料行業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，加大對本地飼料生產(chǎn)企業(yè)的扶持和引導(dǎo)力度,。實(shí)踐證明,，與周邊縣市相比,，我縣的飼料產(chǎn)業(yè)具有很強(qiáng)的生命力和競爭力：一是有市場,，全縣的飼料年需求量在22萬噸以上;二是有規(guī)模,，全市現(xiàn)有飼料企業(yè)15個,，我縣獨(dú)占8席;三是有聲譽(yù),，產(chǎn)品質(zhì)量較好,，在同行業(yè)中處于領(lǐng)先水平,，等同于或略高于大品牌的產(chǎn)品質(zhì)量,，且在價格上至少比大品牌低100元/噸,。當(dāng)前和今后相當(dāng)長的時期內(nèi),，我縣要立足本地實(shí)際,，淘汰落后產(chǎn)能,，整合優(yōu)質(zhì)資源,，將現(xiàn)有的8家企業(yè)重組為4-5家規(guī)模企業(yè),，使年生產(chǎn)能力在1萬噸以下的企業(yè)逐步退出市場,。不斷提高本地企業(yè)的生產(chǎn)能力,，力爭通過2-3年,，飼料生產(chǎn)總量達(dá)到25萬噸/年以上,，本地飼料品牌的市場占有率達(dá)到80%以上,。

2,、組建飼料行業(yè)管理辦公室,，協(xié)調(diào)商務(wù)、質(zhì)檢,、工商,、飼料管理,、司法等相關(guān)部門以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)對飼料市場進(jìn)行全程監(jiān)管,。商務(wù)部門負(fù)責(zé)制定市場準(zhǔn)入規(guī)則;質(zhì)檢部門負(fù)責(zé)對飼料生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)管;工商部門負(fù)責(zé)對飼料流通環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)管;飼料管理部門負(fù)責(zé)對飼料品牌進(jìn)行日常監(jiān)管,，每月對市場上的飼料產(chǎn)品進(jìn)行一次抽樣檢查,，定期向養(yǎng)殖戶公布檢測結(jié)果;司法部門要及時處理相關(guān)飼料案件,，打擊違法行為,，依法保護(hù)生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商,、養(yǎng)殖戶的合法利益;各鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)按照屬地管理的原則，負(fù)責(zé)對本轄區(qū)內(nèi)飼料市場的經(jīng)常性監(jiān)管,。

3、強(qiáng)化養(yǎng)殖戶的自我保護(hù)意識,，逐步化解經(jīng)銷商截留,、挪用,、揮霍飼料款和銷魚款的風(fēng)險,。據(jù)調(diào)查,，養(yǎng)殖戶之所以接受經(jīng)銷商預(yù)收飼料款這種營銷模式,，是多方面權(quán)衡之后的選擇：其一,，可以一次性定價,，降低購貨成本,，如養(yǎng)殖戶資金不足,，可由經(jīng)銷商墊付;其二,，經(jīng)銷商服務(wù)周到，不僅送貨上門,，而且技術(shù)指導(dǎo)也比較到位;其三，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)鮮魚銷售,，養(yǎng)殖戶生產(chǎn)的鮮魚不愁銷不出去，在價格也不比市場上低,，有時還要略高一點(diǎn),。但是,，這種模式最大的問題就是資金風(fēng)險太大,。為了降低風(fēng)險,，在今年11月底(經(jīng)銷商開始組織養(yǎng)殖戶的鮮魚外銷,，同時預(yù)收飼料款)以前,，要切實(shí)做好四個方面的基礎(chǔ)工作：一是收集整理我縣飼料市場近5年發(fā)生的典型案例,，編輯成冊后下發(fā)到養(yǎng)殖戶,，增強(qiáng)其風(fēng)險意識和自我保護(hù)能力,，防止經(jīng)銷商投機(jī)取巧;二是提醒養(yǎng)殖戶直接把預(yù)付飼料款打到廠家的銀行賬戶上,，或者在預(yù)付飼料款后,，3日內(nèi)向經(jīng)銷商索要廠家的正式收據(jù)，因?yàn)閺母旧蟻碚f,，預(yù)收貨款應(yīng)該是經(jīng)銷商幫助廠家代收的,，經(jīng)銷商不能以自己的名義預(yù)收貨款;三是在鮮魚銷售環(huán)節(jié)，引導(dǎo)養(yǎng)殖戶強(qiáng)化“現(xiàn)錢買現(xiàn)貨”的風(fēng)險意識,，避免銷售商空手套白狼，隨意截留銷魚款等不法行為;四是倡導(dǎo)養(yǎng)殖戶購買本地飼料品牌,，用典型案例警示養(yǎng)殖戶,，購買外地品牌的風(fēng)險遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于購買本地品牌的風(fēng)險,，最大限度地降低養(yǎng)殖戶對外地品牌的維權(quán)風(fēng)險,。

4,、加強(qiáng)對飼料生產(chǎn)企業(yè)資信狀況的監(jiān)管,，建立預(yù)警平臺,，防范飼料生產(chǎn)環(huán)節(jié)出現(xiàn)斷貨,、質(zhì)量下降的風(fēng)險。飼料生產(chǎn)企業(yè)屬于規(guī)模企業(yè),，必須具備與之相適應(yīng)的資信條件。目前,，縣內(nèi)8家飼料生產(chǎn)企業(yè),，僅有正圓,、榮豐,、湘北3家企業(yè)的資信狀況基本符合要求,，其余5家的資產(chǎn)狀況和信用等級均存在不同程度的問題,。大鯨港微軟飼料廠徐時林引火自焚的事件表明，經(jīng)營不良的企業(yè)預(yù)收貨款大幅度超過其資產(chǎn)總額的行為是十分危險的,，對養(yǎng)殖戶的損害也是相當(dāng)大的?，F(xiàn)在,，我縣預(yù)收貨款超過自身資產(chǎn)總額的廠家有幾個，而且這種不正常的,、危險的現(xiàn)象還在繼續(xù)蔓延，對我縣飼料產(chǎn)業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的健康,、有序發(fā)展十分不利,。建議縣政府組織審計,、銀行,、飼料管理等相關(guān)部門定期對飼料生產(chǎn)企業(yè)的資信狀況進(jìn)行評估,，評估結(jié)果通過各種媒體及時向社會公布,，使養(yǎng)殖戶做到心中有數(shù),，自主選擇飼料品牌,，避免不必要的經(jīng)濟(jì)損失,。

5,、指導(dǎo)縣飼料獸藥協(xié)會充分發(fā)揮作用,，不斷建立健全飼料市場的長效機(jī)制。對飼料市場的監(jiān)管,，要按照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事,，政府不干預(yù)不管不行，干預(yù)過多管理過細(xì)也不行,，重點(diǎn)應(yīng)在宣傳引導(dǎo)上下功夫,。同時,，要把政府治理飼料市場的理念明確地傳達(dá)給縣飼料獸藥協(xié)會，通過行業(yè)協(xié)會這個中介組織來進(jìn)行自律性管理,。當(dāng)務(wù)之急是要加強(qiáng)對縣飼料獸藥協(xié)會的指導(dǎo)，幫助其建立和完善各項(xiàng)制度機(jī)制,，把各項(xiàng)基礎(chǔ)性工作真正開展起來，在較短的時間內(nèi)培養(yǎng)出一支高素質(zhì),、講誠信的經(jīng)銷商隊(duì)伍,。

6,、積極探索飼料市場準(zhǔn)入機(jī)制,，對外來飼料品牌設(shè)立質(zhì)量門檻,，實(shí)行風(fēng)險保證金制度,。目前,，我縣外來飼料品牌多達(dá)55個，有的采取貼牌生產(chǎn),，有的是“牌子大,，規(guī)模小,，質(zhì)量一般”,，很多品牌的產(chǎn)品質(zhì)量要比本地品牌要低1-1.5個檔次,。要解決外地品牌無序進(jìn)入我縣飼料市場的問題,，首先，要參照飼料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，在產(chǎn)品質(zhì)量上設(shè)立準(zhǔn)入門檻,。其次，對所有進(jìn)入飼料市場的外地品牌征收一定數(shù)額的風(fēng)險保證金,，存入指定的銀行賬戶，實(shí)行專賬管理,。

教育工作者的市場調(diào)查報告篇四

隨著中國廚房家居業(yè)的快速發(fā)展，國際市場逐漸成為了優(yōu)秀品牌一展身手的新舞臺,。20xx年是中國企業(yè)走向國際化的巨大機(jī)遇，國內(nèi)廚房企業(yè)要借機(jī)加快對外擴(kuò)張步伐,，做大做強(qiáng),。國內(nèi)廚房家居產(chǎn)業(yè)出口近年來已有長足進(jìn)步,，且空間仍然很大,，各大品牌企業(yè)需要進(jìn)一步加快對外擴(kuò)張,。20xx年廣交會上國內(nèi)成套櫥柜產(chǎn)品出口量與20xx年同比有較大增長,。20xx年中國櫥柜出口美國達(dá)2.8億美元,，成為美國櫥柜市場的第一大出口國,。在歐洲市場,，我國本土櫥柜也取得了可喜的市場份額,。

未來的“整體廚房”將會以“風(fēng)格一體化,、櫥電一體化,、個性智能化,、服務(wù)一體化”的形態(tài)出現(xiàn),，中國企業(yè)應(yīng)看準(zhǔn)這一發(fā)展趨勢,，設(shè)計,、生產(chǎn)更多,、更新穎的“整體廚房”精品,，為全球消費(fèi)者提供更加時尚,、舒適的現(xiàn)代生活享受,。目前歐洲整體櫥柜市場容量為1200億元人民幣左右，美國市場為1100億元左右,，我國對美出口所占比例還不到5%,，加快對國際市場的進(jìn)軍步伐是當(dāng)務(wù)之急。

目前國內(nèi)廚房家具生產(chǎn)正處于高速發(fā)展期,，全國廚房家具年產(chǎn)值超過200億元,。業(yè)界普遍認(rèn)為,，市場潛力還沒有被完全挖掘出來,，可以達(dá)到1000億元,，市場空間巨大,。目前，受美國次貸危機(jī)和國內(nèi)股市下滑影響,，國內(nèi)的房地產(chǎn)市場需求減緩,，進(jìn)入相應(yīng)的調(diào)整期,，但整體走勢卻繼續(xù)往供求旺盛的利好方向發(fā)展,，將拉動國內(nèi)櫥柜市場繼續(xù)快速發(fā)展,。

本報告詳盡描述了中國櫥柜行業(yè)運(yùn)行的環(huán)境,，重點(diǎn)研究并預(yù)測了其下行走業(yè)發(fā)展以及對櫥柜需求變化的長期和短期趨勢,。針對當(dāng)前行業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇與威脅，提出了我們對櫥柜行業(yè)發(fā)展的投資及戰(zhàn)略建議,。本報告以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)容,、翔實(shí)的數(shù)據(jù)、直觀的圖表幫助櫥柜企業(yè)準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展動向,、正確制定企業(yè)競爭戰(zhàn)略和投資策略,。我們的主要數(shù)據(jù)來源于國家統(tǒng)計局、國家信息中心,、海關(guān)總署,、中國廚房家具專業(yè)委員會等業(yè)內(nèi)權(quán)威專業(yè)研究機(jī)構(gòu)以及我中心的實(shí)地調(diào)研,。本報告整合了多家權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)資源和專家資源,，從眾多數(shù)據(jù)中提煉出了精當(dāng),、真正有價值的情報,，并結(jié)合了行業(yè)所處的環(huán)境,，從理論到實(shí)踐,、宏觀與微觀等多個角度進(jìn)行研究分析,，其結(jié)論和觀點(diǎn)力求達(dá)到前瞻性,、實(shí)用性和可行性的統(tǒng)一,。這是我中心經(jīng)過市場調(diào)查和數(shù)據(jù)采集后,，由專家小組歷時一年時間精心制作而成,。它是業(yè)內(nèi)企業(yè)、相關(guān)投資公司及政府部門準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢,，洞悉行業(yè)競爭格局,、規(guī)避經(jīng)營和投資風(fēng)險,、制定正確競爭和投資戰(zhàn)略決策的重要決策依據(jù)之一,，具有重要的參考價值！

展望十二五規(guī)劃,，對我國不僅蘊(yùn)含著重大戰(zhàn)略機(jī)遇,，而且調(diào)整和轉(zhuǎn)型會孕育新一輪經(jīng)濟(jì)繁榮,。通過去年底發(fā)改委公布十二五規(guī)劃的八大重點(diǎn)議題（分別是：擴(kuò)大內(nèi)需,、增強(qiáng)創(chuàng)新,、推進(jìn)城鎮(zhèn)化,、區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展,、節(jié)能減排,、完善公共服務(wù)、經(jīng)濟(jì)體制改革,、轉(zhuǎn)變對外經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式）及隨后的相關(guān)報道及研究分析，我們認(rèn)為：“十二五”時期是我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期,，也是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段從工業(yè)化中期向后期過渡的關(guān)鍵時期,，由于外部環(huán)境,、體制改革,、工業(yè)化、信息化及城鎮(zhèn)化等因素的影響,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展將會表現(xiàn)出諸多與“十一五”時期不同的新特征,、新趨勢,。

《20xx-20xx年中國櫥柜行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及“十二五”發(fā)展趨勢預(yù)測報告》在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上,，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局,、國家商務(wù)部,、國家發(fā)改委,、國務(wù)院發(fā)展研究中心,、中國海關(guān)總署、櫥柜行業(yè)相關(guān)協(xié)會,、國內(nèi)外相關(guān)刊物的基礎(chǔ)信息以及櫥柜行業(yè)專業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料，結(jié)合深入的市場調(diào)查資料,，立足于當(dāng)前金融危機(jī)對全球及中國宏觀經(jīng)濟(jì),、政策、主要行業(yè)的影響,，重點(diǎn)探討了櫥柜行業(yè)的的整體及其相關(guān)子行業(yè)的運(yùn)行情況,，并對未來櫥柜行業(yè)的發(fā)展環(huán)境及發(fā)展趨勢進(jìn)行探討和研判,，最后在前面大量分析,、預(yù)測的基礎(chǔ)上,，研究了櫥柜行業(yè)今后的應(yīng)對策略,，給予了合理的授信風(fēng)險建議,，為櫥柜企業(yè)在當(dāng)前環(huán)境下,，激烈的市場競爭中洞察先機(jī)，根據(jù)行業(yè)環(huán)境及時調(diào)整經(jīng)營策略,，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時機(jī)和公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供了準(zhǔn)確的市場情報信息及科學(xué)的決策依據(jù),，同時對銀行信貸部門也具有極大的參考價值,。

教育工作者的市場調(diào)查報告篇五

（一）調(diào)查目的：調(diào)查學(xué)生對校園快遞的使用情況和滿意度,，熟悉快遞業(yè)務(wù)流程,，找出問題所在,，提出相應(yīng)對策使其運(yùn)營模式更加合理,。

（二）調(diào)查方法：本次調(diào)查在數(shù)據(jù)采集方面,，以問卷調(diào)查法為主,，以訪談?wù){(diào)查法為輔,。

（三）調(diào)查對象：在校學(xué)生和快遞服務(wù)人員,。

（四）調(diào)查地點(diǎn)：快遞服務(wù)區(qū),、教室,、圖書館等學(xué)生活動的區(qū)域,。

（五）調(diào)查內(nèi)容：事實(shí)性問題、行為性問題,、動機(jī)性問題均有涉及，內(nèi)容齊全,。概括為兩方面,，一是物友遞的運(yùn)營現(xiàn)狀和服務(wù)情況,，二是校園學(xué)生使用快遞的實(shí)際情況,。

北京物資學(xué)院占地20xx多畝,，校內(nèi)學(xué)生8000多人,，教職工600多人,，具有巨大的快遞服務(wù)需求市場,。20xx年,，“物友遞”在北京物資學(xué)院誕生,，其基本情況從以下五個方面概述,。

（一）合作商,。物友遞擁有多家快遞公司代理權(quán),，包括中通,、申通,、圓通,、韻達(dá),、百世等,。

（二）接單量,。通過對工作人進(jìn)行訪談得知,，如今,，物友遞平常每天接收的快件數(shù)量達(dá)20xx件,，在購物狂潮期如“雙十一”,、元旦等快件數(shù)量可以達(dá)到七八千,。

（三）取件時間,。在平時營業(yè)時間為上午10：30—14：30,，下午16：30—19：00,，其他時間為工作人員分揀時間,。

（四）快遞派送方式,。編號取件和智能儲物柜取件,?！拔镉堰f”有三個快遞柜,，每個快遞柜有4個超大箱,，12個大箱,，30個中箱,，14個小箱,。

通過問卷調(diào)查的形式對在校134名同學(xué)進(jìn)行“物友遞”快遞服務(wù)調(diào)研,。

其中有效問卷126份,，無效問卷8份,，并對收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計,，結(jié)果如下：

（一）使用快遞的頻率。每月購物次數(shù)5—10次的占比最大,，達(dá)62%,，每月購物次數(shù)在10次以上的占比達(dá)20%,，而每月購物次數(shù)不足5次的占18%,?？芍?，大部分學(xué)生每月購物次數(shù)較高。

（二）校園快遞的效率,。認(rèn)為快遞效率高的學(xué)生占比為33%,，認(rèn)為效率一般的占46%,，認(rèn)為效率比較低的占21%,。可知,，一部分同學(xué)認(rèn)為“物友遞”的派件效率較低。

（三）您希望在哪里取快遞,？選擇送貨上門的占比為74%，選擇快遞柜取件,，占比達(dá)到18%,，少量同學(xué)選擇校內(nèi)接收點(diǎn)取件,，占比為8%,。

（四）您認(rèn)為“物友遞”的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如何,。認(rèn)為收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)偏高占比達(dá)59%,，認(rèn)為收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)合理的占37%,，選擇收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)偏低的占4%,?？梢?，校園快遞的收費(fèi)較高。

（五）對“物友遞”的要求,。選擇“物友遞”降低價格標(biāo)準(zhǔn)占比為36%,，選擇設(shè)置方便取件點(diǎn),，提高派送速度占比分別為25%,，26%,，選擇改善服務(wù)的占比為9%,，選擇能夠信息跟蹤的占比為4%,?？梢?，“物友遞”可針對價格和取件便利性進(jìn)行改善,。

（一）快遞量劇增,，取件時間過長,。通過訪談?wù){(diào)查,，得出“物友遞”一天的快件接收量達(dá)20xx件，在雙十一等網(wǎng)購節(jié)日,，快件數(shù)量達(dá)到平日的三倍之多，代理點(diǎn)人均處理快件數(shù)量為300左右,。物友遞的取件時間為上午10：30—14：30，下午16：30—19：00,，對于師生,，取件時間基本上都是中午及下午放學(xué)時間,。面對巨量的快遞,，取件人只能排著長隊(duì)依次取件,，取件大概需要十幾分鐘,，服務(wù)效率低,。

（二）派送方式落后,。物友遞代理點(diǎn),，大多通過人工編輯短信和打電話的形式完成業(yè)務(wù),，浪費(fèi)時間人力,，成本過高,，出現(xiàn)編輯錯誤,、漏發(fā)情況,?？爝f人員分撿時經(jīng)常出現(xiàn)快件找尋困難導(dǎo)致顧客排隊(duì)時間等候過長現(xiàn)象,，給師生帶來不便,。

（三）取件點(diǎn)設(shè)置不合理,。調(diào)查結(jié)果得出,，大部分學(xué)生希望設(shè)置方便取件點(diǎn),，物友遞的取件地點(diǎn)只有一個,，比較固定,。多數(shù)同學(xué)每次取件幾乎穿越整個校園,，取件十分不便,。

（一）分區(qū)發(fā)放,。面對大量快件,，一起發(fā)放存難度,，可采取分區(qū)發(fā)放方式,。將物流組織成員分成小組進(jìn)行發(fā)放,，如：將每個宿舍作為一個獨(dú)立區(qū)，在各宿舍樓內(nèi)設(shè)置提取點(diǎn),，并安排小組成員通過輪班形式進(jìn)行發(fā)放，讓學(xué)生在填寫地址時精確到宿舍樓,，便可在收到信息后,，到相應(yīng)宿舍樓的快遞點(diǎn)自提,。避免了排隊(duì)長時間等候的情況,，省時省力,。

（二）設(shè)置快遞柜,。雖然“物友遞”已有設(shè)置快遞柜,，但是對于現(xiàn)如今大量的快件來說，數(shù)量不能滿足學(xué)生存取快件的需要,，有必要另設(shè)置幾個快遞柜。最佳的位置是設(shè)置在宿舍樓下,，方便學(xué)生提取快件,。在高峰期,，學(xué)生可分成兩批進(jìn)行取件,，一批報編號取件,，一批智能儲物柜輸入密碼取件,，既可以將取件的時間縮短,，也可以減少快遞人員高峰期的工作量,。

（三）降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),?！拔镉堰f”的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)對于大部分同學(xué)來說偏高,，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，人們使用快遞的頻率越來越高,，大部分學(xué)沒固定收入,，可以降低寄發(fā)快遞的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，在節(jié)假日或周末采取一些優(yōu)惠活動,。

通過調(diào)查報告,，發(fā)現(xiàn)了“物友遞”運(yùn)營管理中的問題,。同學(xué)們對“物友遞”的滿意度不高,，在價格標(biāo)準(zhǔn)，取件便利性等方面均有待改善,。物流靠速度制勝,，快遞必須要快,。校園快遞應(yīng)該把服務(wù)理念和宗旨運(yùn)用到實(shí)踐中來，落實(shí)每個細(xì)節(jié),。另外,，“物友遞”可以和學(xué)校強(qiáng)化合作，利用背靠校園優(yōu)勢和師生熟悉環(huán)境特點(diǎn),，開展有償實(shí)習(xí)見習(xí),，培養(yǎng)鍛煉學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力,。本文針對“物友遞”存在運(yùn)營問題提出了建議和對策，希望為廣大師生提供更加優(yōu)質(zhì)的快遞服務(wù),。

教育工作者的市場調(diào)查報告篇六

實(shí)地訪問,。

20xx．4．9—4．15,。

四,、調(diào)查結(jié)果與分析,。

（一）超市情況：

(略),。

本品與竟品情況比較分析,。

1,、各品牌銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析(僅限低溫產(chǎn)品),。

1）各品牌暢銷的低溫奶基本類似，其中蒙牛的大果粒,、伊利的戀戀風(fēng),。

情杯酸表現(xiàn)比同類產(chǎn)品好；佳寶的產(chǎn)品僅在五星廣場一家銷售，而佳寶巴氏純,。

表1：

專賣店袋酸,、杯酸,、實(shí)惠包,。

得益袋酸、杯酸,、實(shí)惠包,、棒酸,、桶裝酸、大果粒,、常溫奶,、巴氏純奶等超市。

投遞袋酸,、杯酸,、實(shí)惠包,。

蒙牛袋酸,、杯酸、實(shí)惠包,、大果粒,、桶裝酸、超市袋酸,、杯酸,、實(shí)惠包、大果粒,。

投遞袋酸,、杯酸,、實(shí)惠包、巴氏純奶,。

2)本公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析:。

根據(jù)1-3月份銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計,各類產(chǎn)品占有比例如下：

本公司常溫奶在上述占有較大比例,原因在于：占有地利優(yōu)勢,本公司在超市的常溫奶銷售位于低溫奶區(qū),而低溫奶區(qū)沒有其它品牌的純牛奶銷售,消費(fèi)者在此區(qū)域需要純牛奶時,沒有別的選擇,。

2,、各品牌超市布貨率分析,。

表2：

品牌三鹿得益蒙牛伊利佳寶,。

鋪貨數(shù)量7101091,。

鋪貨率63.6%91%91%82%9%,。

佳寶只運(yùn)作五星購物廣場一家店,，三鹿則選擇了幾個較大的店進(jìn)行運(yùn)作,；本公司產(chǎn)品在超市的布貨率高于竟品,。

3,、各品牌陳列及排面情況,。

4,、產(chǎn)品價格分析,。

高端產(chǎn)品的價格,，得益較竟品低,；暢銷品的價格與竟品持平或略低(竟品促銷除外),；

5,、促銷比較分析,。

根據(jù)所了解情況,竟品與我公司的促銷方式與所促銷產(chǎn)品基本雷,。

同,沒有較為特殊之處,；

（二）消費(fèi)者分析,。

1,、根據(jù)現(xiàn)場觀察情況,，購買低溫奶的消費(fèi)者約有90%以上為18—40歲的女性；

3、一次購買量：80%為1-2袋,；

（三）本公司swot分析,。

優(yōu)勢：

1,、專業(yè)的巴氏奶制造商,；

2、當(dāng)天可送達(dá)本地,，能保持產(chǎn)品的新鮮度,；

3,、產(chǎn)品種類較多,，與竟品有一定的差異化,；

4,、有一定的品牌知名度,；

劣勢：

1,、雖有知名度,，但與竟品相比,，缺乏指名度和忠誠度,；

2,、銷售渠道單薄,，只有超市和投遞,，不能發(fā)揮協(xié)同整合效用；機(jī)會：

1,、隨著消費(fèi)者對健康的重視和對奶產(chǎn)品的認(rèn)知越來越高的情況下，利于巴氏奶的成長,；

3,、社區(qū)已經(jīng)培養(yǎng)了一部分消費(fèi)群,，有助于超市渠道的銷售,；威脅：

1,、如果竟品在我之前進(jìn)入超市,，本公司優(yōu)勢將受到限制,；

3、消費(fèi)者對巴氏奶的認(rèn)知會有一個較長的過程,，需要擔(dān)負(fù)消費(fèi)者的前期教育工作,；

五,、策略與建議,。

產(chǎn)品策略：

1,、產(chǎn)品多樣化與差異化策略：

補(bǔ)充：

將巴氏純奶引進(jìn)超市銷售的理由如下：

a,、本公司社區(qū)投遞有45%為巴氏純奶,，加上竟品的投遞量,，應(yīng)該有一定的消費(fèi)基礎(chǔ),；

b,、佳寶在五星購物廣場中銷售巴氏純奶,，勢頭良好,；

c,、本公司所銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中,，純牛奶占有16%的份額,，這部分。

教育工作者的市場調(diào)查報告篇七

通過中國專業(yè)服裝項(xiàng)目市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場,、原材料供應(yīng)、銷售方式,、有效客戶和潛在客戶,，為研究競爭對手的市場定位,，產(chǎn)品特征,、產(chǎn)品定價、營銷模式,、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù),。抽樣調(diào)查基本情況分析：

1.現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類型的選擇上,，更追求服裝的舒適度,，并非只注重潮流,。其中有63.4%的男生和65.59%的女生都偏好運(yùn)動休閑型,，而追求流行時尚型服裝的男、女生分別只占16.3%和21.51%,。

2.就購買服裝的場所而言,，58.6%的女生和47.37%的男生選擇在專賣店購買,。而具體在廈門,，均有超過半數(shù)的男,、女生選擇到中山路選購服裝,。到廈大一條街，沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次減少,。

3.價格是購買服裝的又一重要影響因素,。有超過半數(shù)的購買者只愿接受5-1元/的服裝價位,?？梢?，攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延,，但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流,。

4.以款式為購買服裝的首選因素的男,、女生各占33.59%和43.12%,。質(zhì)量因素以29.58%位列其次,，而品牌因素則以7.5%居于最后,。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計上注重新奇,，以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的不同品位與風(fēng)格,。

5.最后,，通過此次調(diào)查調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對校服的滿意程度較低,，希望各系在選擇校服方面多參考學(xué)生意見,。

調(diào)查顯示,，人們普遍認(rèn)為,，當(dāng)今服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等,。這些問題都是服裝市場急需解決的問題,。這也表明,，采購者的要求在不斷提高,，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝,。

教育工作者的市場調(diào)查報告篇八

小米xx年4月成立,，是一家專注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司,，由前google,、微軟,、金山等公司的頂尖高手組建,。公司估值2.5億美元,。xx年底推出手機(jī)實(shí)名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊用戶突破300萬,。此外,，小米公司還推出手機(jī)操作系統(tǒng)miui，今年6月底miui社區(qū)活躍用戶達(dá)30萬,。xx年8月16日,，小米公司通過媒體溝通會正式發(fā)布小米手機(jī),、米聊、miui,、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品,。

一,、小米手機(jī)的特點(diǎn),。

2,、服務(wù)保障政策：小米手機(jī)售后服務(wù)承諾：嚴(yán)格依據(jù)《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》,、《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》及《移動電話機(jī)商品修理更換退費(fèi)責(zé)任規(guī)定》實(shí)行售后三包服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容如下：自購買收貨后,，在下列規(guī)定日期內(nèi)出現(xiàn)《移動電話機(jī)商品性能故障表》所列性能故障的情況，經(jīng)由小米售后服務(wù)中心檢測確定：

1,、7日內(nèi),，免費(fèi)辦理退貨,、換貨或者修理,。

2,、8日—15日內(nèi),，可免費(fèi)進(jìn)行換貨或者修理,。

3,、12個月內(nèi),，可免費(fèi)進(jìn)行修理,。

4,、電池,、充電器,、外接有線耳機(jī),、數(shù)據(jù)接口卡等手機(jī)附件，免費(fèi)更換同品牌同型號同規(guī)格的附件,，更換兩次仍不能正常使用的，免費(fèi)為您退貨,。電池保修時間6個月,、充電器保修時間1年,，外接有線耳機(jī)保修期3個月,。

5,、辦理退貨,、換貨,、保修服務(wù)時，小米公司免費(fèi)安排上門取貨,。在不能安排上門取貨的地區(qū),，小米公司提供郵資報銷服務(wù),，最高限額15元/單,。

二,、小米手機(jī)營銷策略解析,。

一、明星ceo推廣,。

眾所周知，“小米”的老板雷軍在it界可是一個響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?，雷軍在微博上自我介紹為：小米創(chuàng)始人,，以前曾參與創(chuàng)辦金山軟件和卓越網(wǎng),，業(yè)余愛好是天使投資,。雷軍憑借其自身在it界名氣和號召力,，他的一舉一動都是媒體追逐的對象,，他每公開說一句話,，都為媒體所爭相報道,，這一切都是免費(fèi)的！xx年8月16日雷軍在北京召開新聞發(fā)布會,，正式發(fā)布小米手機(jī),，并首次公布小米手機(jī)細(xì)節(jié),，發(fā)布會上媒體云集,，為的就是一堵雷軍和小米手機(jī)的風(fēng)采,，其后各大媒體充斥了關(guān)于小米手機(jī)的新聞，一時間小米手機(jī)名聲大噪,，響徹整個it界,，小米手機(jī)此后也遭到眾媒體和手機(jī)發(fā)燒友的熱捧,，雷軍和小米的一舉一動都在媒體和手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注之下！

除了正式公開的媒體發(fā)布會,，雷軍還不斷通過自己的微博來發(fā)布有關(guān)小米的信息,，以吸引媒體和發(fā)燒友對小米手機(jī)的持續(xù)關(guān)注,，如雷軍10月1日微博首次正式透漏小米手機(jī)的銷售時間：小米手機(jī)首批10月15日左右發(fā)貨！

如此以外,，雷軍還通過微博等互聯(lián)網(wǎng)工具，制造媒體感興趣的熱點(diǎn),，吸引媒體的關(guān)注和炒作,，如雷軍本人還積極加入“小米”和360的口舌沖突,，在微博上不斷發(fā)表言論反擊或者抨擊360的周鴻祎,，被網(wǎng)友們戲稱為“小三大戰(zhàn)”比如雷軍5月19日發(fā)微博：”既然某人想做手機(jī)就好好做：

一,、不靠罵人,、吵架做市場推廣,。

二、不靠抄襲剽竊模式跟進(jìn)做產(chǎn)品,。

三,、不靠控制安全入口強(qiáng)推軟件竊取用戶信息,。

優(yōu)點(diǎn)：巨人帶頭吸引群眾眼光,。

缺點(diǎn)：一榮俱榮一損俱損,。

二,、饑餓營銷。

小米的在前期的宣傳造勢上采取了“饑餓營銷”的策略吸引了大量的客戶,。所謂“饑餓營銷”,，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系,、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價和利潤率,，也達(dá)到維護(hù)品牌形象,、提高產(chǎn)品附加值的目的,。小米曾于xx年12月18日和xx年1月4日兩次開放購買，兩次均在不到4個小時內(nèi)就銷售了10萬臺銷售,，這使得小米手機(jī)銷售量接近50萬臺,。

優(yōu)點(diǎn)：可以較大的提高銷量以及品牌知名度及品牌形象。

缺點(diǎn)：時間較長,，在激烈的市場競爭中容易失去自己的市場,。

從產(chǎn)品端來看：

1,、精準(zhǔn)定位,。

小米手機(jī)的成功,，首先要?dú)w功于雷軍對小米手機(jī)的精確定位,。小米手機(jī)不是要針對所有的細(xì)分市場，并不是要藍(lán)領(lǐng),、白領(lǐng)、學(xué)生,、老板通吃，而是一群特定的消費(fèi)者,，用雷軍的話來說："就是喜歡玩機(jī)的那群人，他們懂性能,，喜歡折騰，就是手機(jī)控",。詳細(xì)說來，這些人的特征包括：

1,、年齡在20—28歲之間,，一般在20—25歲,；

2、擁有大專以上學(xué)歷,，專業(yè)學(xué)得是理工科,，對技術(shù)特別是it技術(shù)癡迷,；

3、畢業(yè)不到5年,，一般在2—3年,，收入在xx—6000元之間,；

4、喜歡玩手機(jī),，喜歡上網(wǎng)，經(jīng)常瀏覽太平洋電腦網(wǎng),、中關(guān)村在線等it網(wǎng)站；

5,、有個人的消費(fèi)主見,，不喜歡隨大流,；

6,、喜歡網(wǎng)購,，不喜歡逛街,；

7,、社會地位不高,，大都從事的是底層技術(shù)支持工作,，渴望被認(rèn)同,；

在定位了目標(biāo)群體以后,，,，小米為這群人量身定做了一整套的產(chǎn)品策略,、定價策略和營銷策略,。產(chǎn)品策略,，做一部精品智能手機(jī),，配置要好，不然會被這幫人輕視,，技術(shù)（包括平臺系統(tǒng)和產(chǎn)品本身）要有一定的復(fù)雜性，不然沒什么可玩的,；營銷策略：定價策略：xx元以內(nèi),，太貴了這確認(rèn)消費(fèi)不起,，太低了顯得沒品位,；營銷策略：互聯(lián)網(wǎng)營銷,，這確認(rèn)每天干得最多事情的就是上網(wǎng),，所有小米所有的營銷都是通過互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行的，微博,、手機(jī)評測、論壇等,。

2,、產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式,，這樣能夠跟蹤滿足用戶的需求,。從定價端來看：手機(jī)定價1999元。無論從成本角度還是對蘋果的膜拜角度,，這個價格應(yīng)該是沒有再降價的空間,。讓人疑慮的是小米不同于蘋果,，蘋果是有足夠強(qiáng)勢品牌的,，也是從ipod開始真正在大眾中樹立起自己形象的,，而不是iphone,。換言之,，會給自己一定回旋的空間,。當(dāng)然,，廠商對自己的產(chǎn)品有足夠強(qiáng)的信心和市場分析,，決策是有依據(jù)的。

從促銷推廣端來看：

1,、采用蘋果的習(xí)慣套路。至于傳播手段,，在兩周時間,，小米手機(jī)在互聯(lián)網(wǎng)中“如雷貫耳”,！關(guān)于小米手機(jī)的新聞,、評測,、拆機(jī)等等報道層出不窮,。小米手機(jī)的營銷策略能否媲美蘋果的饑餓營銷,？這里筆者作了一些分析：

（4）消息半遮半露,，讓人猜測,。號的預(yù)定,。而且規(guī)定9月5號需要500積分的米粉才有資格預(yù)定。寧可信其有不可信其無,，小米論壇里刷米的人都鬧翻了天,，錯過了工程機(jī),，如果再預(yù)定不到正式版,，估計會有大多米粉要吐血了,。

2,、微博論壇推廣,。

論壇營銷又稱社區(qū)營銷,，這個不算是小米的新發(fā)明,，而是中國的另一個智能手機(jī)行家魅族最先采用的，在魅族的官網(wǎng)上有一個魅族論壇,，那里每天活躍著上萬智能手機(jī)發(fā)燒友,，通過論壇,，魅族公司和手機(jī)發(fā)燒友（煤油）之間建立了一個直接的溝通渠道,，魅族公司通過論壇來交接客戶的需求,、解決客戶們在玩手機(jī)過程中越到的問題、發(fā)布與魅族手機(jī)相關(guān)的訊息,。魅族的老總黃章以j。wgong的身份也直接參與論壇的討論,，受到魅友的追捧，并成為論壇中當(dāng)仁不讓的意見領(lǐng)袖,。

小米手機(jī)在品牌營銷的過程中并未采用傳統(tǒng)的電視或網(wǎng)頁廣告的形式，而是針對自己的定位的消費(fèi)群體,，采取互聯(lián)網(wǎng)營銷,，利用論壇,、微博和專業(yè)網(wǎng)站評測,，向目標(biāo)消費(fèi)群體精確傳播,。

從渠道端來看,。

1,、電子商務(wù)銷售：

小米完全拋棄了傳統(tǒng)的手機(jī)銷售模式,，沒有國包,、省包之類的經(jīng)銷商,，也沒有專賣店,、形象店,，在一些手機(jī)大賣場也沒有專柜,，更沒有請導(dǎo)購員,，小米手機(jī)的銷售,，主要依靠電子商務(wù)網(wǎng)站和運(yùn)營商,，尤其是前者,。小米的網(wǎng)站設(shè)計的非常簡約,，沒有多余的信息,，首頁就是產(chǎn)品信息,，點(diǎn)擊即可進(jìn)入購買流程，購買流程也很簡單,，簡單注冊即可,，完全是一個“成交型”電子商務(wù)網(wǎng)站,，比一般的淘寶網(wǎng)店要大方、美觀,，比一般的企業(yè)網(wǎng)站要簡約,、高效。在跟運(yùn)營商合作以前,，普通消費(fèi)者都是通過這個網(wǎng)站來預(yù)約、購買甚至是搶購,！大大加強(qiáng)了小米手機(jī)對顧客的吸引力。

2,、線下活動：

線上線下活動結(jié)合,，多渠道營銷相結(jié)合,。為了能夠通過論壇的形式發(fā)展用戶,，除此以外,，小米會經(jīng)常舉辦一些線下的活動,，比如“xx小米手機(jī)爆米花全國行活動”,，就是小米在全國各地舉辦所謂的“米粉同城會”,，通過這種線下活動來跟消費(fèi)者互動,，靠活動來吸引人，靠氣氛來留住人”可以說是一個真實(shí)的寫照,。

三,、小米營銷的風(fēng)險,。

三,、過低的擁有門檻,，將吸引大批對智能手機(jī)不了解、甚至從未用過智能手機(jī)的用戶,，這樣的用戶如果占據(jù)主體,，很多智能手機(jī)相對傳統(tǒng)手機(jī)所共有的問題——如系統(tǒng)不穩(wěn)定,、后臺占據(jù)內(nèi)存過大、安全問題,，都會被他們歸結(jié)到小米的服務(wù)不到位上,，這將使得小米在實(shí)質(zhì)上要承擔(dān)整個市場教育者的身份,，負(fù)擔(dān)很大。

四,、饑餓營銷的模式下,，如果在饑餓期小米不能很好的吸引消費(fèi)者的眼球,，在目前擁有如此眾多的手機(jī)廠商的激烈競爭下面,，小米很可能錯失良機(jī),，失去大量用戶。

四,、小米手機(jī)swot分析。

外部環(huán)境,。

潛在外部威脅,。

潛在外部機(jī)會,。

競爭壓力大,。

市場增長緩慢。

新的競爭者進(jìn)入通訊行業(yè),。

技術(shù)革新快,，淘汰率高,。

手機(jī)屏幕質(zhì)量消費(fèi)者擔(dān)憂,。

消費(fèi)者對小米手機(jī)散熱和電池問題質(zhì)疑,。

物流方式不完善。

競爭對手自身內(nèi)部出現(xiàn)一定問題,。

營銷渠道,。

技術(shù)具有一定優(yōu)勢,。

能夠爭取新的顧客群。

與競爭對手比有價格優(yōu)勢,。

內(nèi)部環(huán)境,。

潛在內(nèi)部優(yōu)勢,。

潛在內(nèi)部劣勢,。

高素質(zhì)的管理和技術(shù)人員,。

成本優(yōu)勢,，手機(jī)上市價格高配低價,。

產(chǎn)品創(chuàng)新,。

良好的融資能力和財務(wù)資源。

目前看正確的營銷策略,。

營銷水平低于同行,。

競爭劣勢,。

硬件技術(shù)落后,。

生產(chǎn)線落后,。

銷售方式單一,。

五,、總結(jié)。

目前小米還是個初生者,，未來還有很大的發(fā)展空間,，但從目前來看小米的策略無疑是成功的。在日益激烈的市場中小米能不能在激流中打出一片天地呢,？讓我們試目以待,。

教育工作者的市場調(diào)查報告篇九

在線國際商報訊尼爾森媒體研究公司近日發(fā)布研究報告稱，本土品牌正在主導(dǎo)中國廣告市場,，它們在電視和平面媒體上的廣告投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國外消費(fèi)品巨頭。

就在中國市場的廣告支出而言,，中國品牌在前10名中占據(jù)8席,。5年前該趨勢逐漸顯現(xiàn)，本土公司開始對營銷和推廣投入巨資。

寶潔公司旗下護(hù)膚品牌之一玉蘭油,，排在中國市場廣告支出榜首位,，共投入人民幣16億元,。排行榜的另一外資品牌為寶潔公司的飄柔洗發(fā)水,，排名第10位。

然而根據(jù)該調(diào)查,，排行榜中的其他品牌都是中國品牌,，諸如青島健特生物投資控股有限公司的腦白金,，該品牌去年廣告支出為人民幣15億元,。國內(nèi)主要移動電話運(yùn)營商中國移動（香港）有限公司以人民幣13億元的廣告支出排在第5位,。

該調(diào)查沒有包括諸如售點(diǎn)促銷和戶外廣告牌等其他形式的廣告投放，也沒有考慮廣告客戶按常規(guī)從媒體公司獲得的折扣,。

專家表示,，許多國外公司的廣告投放更為集中,。它們的許多成功都,。

但是濾布,，他指出許多當(dāng)?shù)仄放七\(yùn)營良好是因?yàn)橄鄬τ趪夤径試鴥?nèi)品牌擁有更為廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò),。國內(nèi)品牌在廣告上投入巨資是因?yàn)樗噲D將自己的產(chǎn)品由分銷主導(dǎo)轉(zhuǎn)為品牌主導(dǎo),。

中國公司的大量廣告支出正在影響外資廣告公司的經(jīng)營戰(zhàn)略,。外資廣告公司也期待在中國快速發(fā)展的消費(fèi)市場中分得一杯羹,。大多數(shù)外資廣告公司的國際客戶依然多于中國本土客戶,，這意味著它們還未能從一些當(dāng)?shù)毓緭]金如土的廣告投入中占據(jù)完全優(yōu)勢。根據(jù)尼爾森媒體研究稱,，上次外資品牌稱霸中國電視和平面媒體市場是在1998年期間,。

據(jù)尼爾森稱,，整個中國廣告市場價值逾100億美元,，今年前8個月該市場較上年同期增長35％,。

教育工作者的市場調(diào)查報告篇十

商學(xué)院財務(wù)管理,。

市場營銷作業(yè)作者：陳草,。

目錄：

一,、調(diào)研概述。

二,、項(xiàng)目計劃,。

三,、營銷環(huán)境分析,。

四、消費(fèi)者以及消費(fèi)者行為分析,。

五,、財務(wù)分析,。

一,、調(diào)研概述,。

牛奶是人們?nèi)粘Ｉ钪凶畛Ｒ姷臓I養(yǎng)飲品,，隨著人們對健康的重視，人們對牛奶的需求量也不斷的增加,。而且牛奶的營養(yǎng)含量成為人們購買奶品時所考慮的最重要的因素。

于中國這個人口大國來說,，奶品無疑是一塊兵家必爭之地,。

這次調(diào)研采用多項(xiàng)選擇問卷的方式,，歷時五天,。這次調(diào)研一共發(fā)出調(diào)研問卷100份,，其中收回有效問卷100份,，回收率達(dá)到100%。

本次調(diào)研主要針對成都理工大學(xué)極其附近居民區(qū)的居民對訂購飲用鮮奶的情況進(jìn)行了調(diào)查,。這次調(diào)查結(jié)果從不同方面反映了成都理工大學(xué)附近消費(fèi)者鮮奶飲用的習(xí)慣和情況,。

二,、項(xiàng)目計劃,。

我計劃在成都理工附近開一個牛奶專賣店,。牛奶品牌有新希望、蒙牛,、伊利三個品牌,。主打產(chǎn)品是新希望乳業(yè)的乳品,。業(yè)務(wù)上主要以周圍居民的牛奶訂送和開展奶品零售業(yè)務(wù)為主,。對周圍居民的牛奶訂送業(yè)務(wù)用新希望乳業(yè)的鮮奶乳品，定時送到訂奶者家,。零售業(yè)務(wù)以新希望的鮮奶乳品以及三個品牌的常規(guī)乳品為主打產(chǎn)品進(jìn)行零售業(yè)務(wù),。

1,、店面選址,。羅蘭小鎮(zhèn)附近,。成都理工大學(xué)正門口位于十里店,，附近有個十里店公交站，并且是個交通要道，站臺多,，附近居民上下班的必經(jīng)之地,。

2,、店面選擇,。店面不用多大，但是保鮮設(shè)施要齊全,，店面要干凈整潔,。務(wù)必給人干凈清晰的感覺,。

3、員,。專職送奶人員一名,。

三、營銷環(huán)境分析,。

（一）鮮奶供應(yīng)商。

成都奶品市場鮮奶品牌眾多,，特別是新希望乳業(yè)口味品種齊全。再加上成都理工大學(xué)位于十里店十字路口,，交通便利,，因此,，鮮奶供應(yīng)可以保證,。

（二）競爭者,。

為了這個問題我有專門在成都理工大學(xué)附近走訪,。發(fā)現(xiàn)雖然人口比較密集,，但并沒有發(fā)現(xiàn)鮮奶訂購點(diǎn),。

（三）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析,。

成都理工大學(xué)位處城東，經(jīng)濟(jì)沒有特別繁榮,，但是居民甚多,，需求量大,。高收入者不多,，但是基本都在中等或中下水平,。

（四）社會文化分析,。

成都理工大學(xué)以及其?？茖W(xué)院帶來了教育水平較高的消費(fèi)者，對身體健康相對更重視,。特別是學(xué)生對鮮奶的需求更有慣性作用,。

三,、消費(fèi)者市場以及消費(fèi)者行為分析,。

（一）消費(fèi)者市場分析,。

成都理工大學(xué)所帶來的消費(fèi)者主要是老師和學(xué)生。這部分消費(fèi)者受教育程度較高,，消費(fèi)更為理性,。同時學(xué)生對新產(chǎn)品和新品牌的嘗試意愿更高,，易變性較高。同時,，學(xué)生消費(fèi)群體的伸縮性比較高,，其消費(fèi)受父母給予的生活費(fèi)制約,，一旦有意外大筆開支對鮮奶的消費(fèi)就會大大縮水。

成都理工大學(xué)附近有羅蘭小鎮(zhèn),、天空城等居民小區(qū),，還有大量零散居民,，消費(fèi)市場大,，需求總量大,。

（二）消費(fèi)者行為分析,。

等全國知名品牌比較信任，對當(dāng)?shù)仵r奶品牌不是十分了解,。但是外來人士認(rèn)為對當(dāng)?shù)卮蟊娬J(rèn)可的品牌還是可以信賴的,。因此，新希望乳業(yè)乳品的消費(fèi)者市場還是比較大的,。

2,、消費(fèi)者飲用奶品的習(xí)慣,。

大約39%的消費(fèi)者的鮮奶飲用是不定期的，約34%的消費(fèi)者是一天一次,，11%的消費(fèi)者是一天多次,，約10%的消費(fèi)者是一周兩次?？梢钥闯鰜?，消費(fèi)者市場潛力還是比較大的，對牛奶的需求量也比較大,。

3、消費(fèi)者鮮奶飲用時間,。

可以從上圖看出,，絕大多數(shù)消費(fèi)者的飲用時間是在早餐時。因此早上鮮奶的供應(yīng)和派送就格外重要,。新希望乳業(yè)的鮮奶派送一般在第一天早上或者前一天晚上都會送到訂購者手上,，以滿足早上飲用的需求,，同時也保證了奶品的新鮮,。

教育工作者的市場調(diào)查報告篇十一

隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，中國文具市場已經(jīng)成為全球成長最快的一個領(lǐng)域,，正由簡單的批發(fā)零售業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)向連鎖業(yè)態(tài)，文具市場的發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒?。文具的消耗量的日益增加對文具生產(chǎn)企業(yè)而言,，無疑充滿著極大的誘惑力。而中小學(xué)學(xué)生是文具消費(fèi)中比例極大的一部分,，針對他們的產(chǎn)品更加多樣化，為了解中小學(xué)生的需求,，了解現(xiàn)有產(chǎn)品的不足之處，并針對不足之處進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn),。

以二手?jǐn)?shù)據(jù)收集方法，問卷調(diào)查為主,，以訪談了解為輔,。

（一）二手?jǐn)?shù)據(jù)收集

我們在各大門戶網(wǎng)站及部分相關(guān)企業(yè)的官方網(wǎng)站上詳盡地查閱了有關(guān)小學(xué)生文具的二手資料和數(shù)據(jù),，了解到小學(xué)生文具當(dāng)前一般性的市場信息,，將所收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)形整理和分析。

來自 www.sevw.cn

（二）問卷調(diào)查

我們根據(jù)對二手資料的分析結(jié)果設(shè)計出了一份關(guān)于小學(xué)生文具的市場調(diào)查問卷

一,、報告顯示，學(xué)生選擇購買文具最多的場所是學(xué)校附近的文具店,，比例達(dá)44.3%，

其次是街邊的傳統(tǒng)文具店,，比例是19%,。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在學(xué)校的周邊或里面,，基本都設(shè)有文具的銷售店,，較偏僻的學(xué)校，由于距離市區(qū)較遠(yuǎn),，開有很多生活超市,，滿足學(xué)生的日常購物需要,。在調(diào)查現(xiàn)場與部分學(xué)生家長溝通發(fā)現(xiàn)，他們則更喜歡到大型超市,、商場中購買文具，主要是信譽(yù)可靠,，質(zhì)量有保障,，也有部分認(rèn)為在學(xué)生開學(xué)時，他們會直接到文具專業(yè)批發(fā)市場購買,，主要是品種齊全，價格優(yōu)惠,。

一,、人群：30~40歲的學(xué)生家長

現(xiàn)在小學(xué)生文具用品的種類越來越多,，顏色,，樣式也都琳瑯滿目，這吸引了許多小學(xué)生的注意力,，因?yàn)樾迈r,，小學(xué)生見到了自己喜歡的產(chǎn)品就想要購買,，這種現(xiàn)象導(dǎo)致許多家長無從選擇,，不知所措,，而文具用品又是小學(xué)生們不可缺少的學(xué)習(xí)用品，所以作為家長對購買孩子學(xué)習(xí)用品的這一塊也要認(rèn)真考慮,，通過調(diào)查顯示,，家長所要考慮的問題有以下幾個方面：

1,、安全性

2、環(huán)保型

3、性價比

4,。耐用性

5,、創(chuàng)新性

文具一定要有一定的創(chuàng)新性,，不能太過夸張以至于分散孩子們的注意力，但是也不能過于單調(diào),，讓孩子們乏味,，所以在形態(tài)上應(yīng)該合理設(shè)計,，讓孩子對產(chǎn)品有一定的樂趣,，有助于開發(fā)孩子的創(chuàng)新能力和想象能力。

二,、人群：6~12歲的小學(xué)生

當(dāng)今的小學(xué)生在對消費(fèi)的決策以及行為上都受到了很多方面的影響,，有來自家長方面的,，有學(xué)校和老師方面的,，有同學(xué)之間的,，還有很多社會化的影響,。在這一系列的影響因素中，父母和孩子之間的影響占了主要原因,。結(jié)合理論知識,，聯(lián)系調(diào)查結(jié)果，得出了以下分析結(jié)果：

（一）小學(xué)生擁有了一定的經(jīng)濟(jì)支配權(quán),。

在當(dāng)今社會的消費(fèi)潮流中,，兒童的消費(fèi)占有相當(dāng)?shù)谋壤?，他們擁有一定的?jīng)濟(jì)支配權(quán)。現(xiàn)代家庭觀念的轉(zhuǎn)變體現(xiàn)在家長更尊重子女的意愿,，鼓勵子女發(fā)展自立能力，但由于小學(xué)生花錢的不節(jié)制也產(chǎn)生了一定的負(fù)作用,。

（二）小學(xué)生在消費(fèi)過程中表現(xiàn)出較強(qiáng)的獨(dú)立性,，并且與自己的學(xué)習(xí)生活有關(guān)的占主要部分,。

當(dāng)問及“如果您要買東西，一般你會怎么辦,？”時,，有超過一半的小學(xué)生是自己決定的,。小學(xué)生在消費(fèi)過程中表現(xiàn)出較強(qiáng)的獨(dú)立性,。并且小學(xué)生年級越高具有的獨(dú)立消費(fèi)行為越強(qiáng)，自己支配資金的意愿也比較強(qiáng),。這種消費(fèi)獨(dú)立性的形式主要受三個因素的影響：

1,、出于自身喜好

對于購買某種商品的原因的調(diào)查中顯示,，有82%的小學(xué)生說是因?yàn)槭亲约合矚g才去購買這種商品,。在調(diào)查時的了解中，小學(xué)生常常會用“我喜歡”“只要我喜歡”這樣的話來給表現(xiàn)自己的購買欲望,。

2、出于攀比心理

在我們調(diào)查時,，許多小學(xué)生告訴我們,，他們伙伴有的東西,，他們也很想得到，而且一定要比他們伙伴的好,。他們的父母親由于不想他們"受委屈",，多半會買給他們,。例如：自動文具盒,、書籍、玩具等,。

3,、受老師,，學(xué)校影響

小學(xué)生多半都把自己的老師視為自己的偶像,，榜樣,。有時老師的消費(fèi)行為往往會影響學(xué)生們,，他們會向老師學(xué)習(xí),。老師說什么好,，學(xué)校老師總是會給小學(xué)生推薦某位同學(xué)的書籍之類的消費(fèi)品,，他們就要求父母給他們買,。

小學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)的總結(jié)為以下幾條：

追求新奇、攀比與跟風(fēng),、輕實(shí)用、喜新厭舊喜歡經(jīng)常更新自己的學(xué)習(xí)用品,。

教育工作者的市場調(diào)查報告篇十二

一個企業(yè)要想在激烈地社會中站穩(wěn)就需要做市場調(diào)查,，通過市場預(yù)測可以了解當(dāng)今顧客的需求是什么,，間接地提高顧客滿意度,。讓企業(yè)更好地發(fā)展下去。

市場是國民經(jīng)濟(jì)的綜合反映,。市場僅供需取決于儲蓄和消費(fèi)的比例關(guān)系以及財收支,、信用、基建投資,、物資供應(yīng),、貿(mào)易進(jìn)出口等國民經(jīng)濟(jì)各種比例的變化,，也會影響國民經(jīng)濟(jì)各種比例關(guān)系的變化,。因此，市場預(yù)測的內(nèi)容必然與整個國民經(jīng)濟(jì)的預(yù)測密切相聯(lián)系,，它是經(jīng)濟(jì)預(yù)測的重要組成部分,。

市場預(yù)測的主要內(nèi)容有哪些呢？（1）市場需求變化的預(yù)測（2）市場需求預(yù)測,。

即商品購買力及其趨向的預(yù)測,。商品購買力,，從廣義來說,，是指一定時期內(nèi)整個經(jīng)濟(jì)體系通過市場購買生產(chǎn)物品和消費(fèi)商品的貨幣支付能力,。

市場需求變化,，除研究整個經(jīng)濟(jì)社會在市場東航商品貨幣支付能力外,，還需要研究社會潛在的購買力,。

預(yù)測市場需求的變化，就要研究人們的貨幣收入與支出,。人們的貨幣收入并不是全部形成購買力,。

（3）購買力趨向的預(yù)測,。

社會購買力趨向預(yù)測就是市場需求結(jié)構(gòu)的預(yù)測。它是指商品構(gòu)面力在各類商品之間的分配比例,。

預(yù)測消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化,，不但要研究人們購買力、消費(fèi)者的偏好,、生活習(xí)慣,，還需要研究消費(fèi)者的心理狀態(tài)和社會風(fēng)尚的變化。

（4）銷售預(yù)測,。

銷售預(yù)測是指企業(yè)本身色商品銷售量,，包括花色,、種類,、規(guī)格,、式樣等的預(yù)測。從一個企業(yè)來說,，必須對經(jīng)營的商品在某一時期內(nèi)的市場需求量進(jìn)行預(yù)測,。就某一種商品來說，一般是市場需求預(yù)測等于或接近于市場商品銷售預(yù)測,。

（5）商品資源預(yù)測,。

市場的兩個主要因素是供與求。在對市場商品進(jìn)行預(yù)測的同時,，應(yīng)該對商品的資源的發(fā)展趨勢進(jìn)行預(yù)測,。為了保證市場供應(yīng)，必須進(jìn)行市場需求預(yù)測,。

（6）商品壽命周期的預(yù)測,。

工業(yè)的任何產(chǎn)品與其他事物一樣，有其產(chǎn)生,、成長,、發(fā)展和衰亡的過程，具體來講,，就是商品從實(shí)驗(yàn)成功投入市場至被淘汰退出市場的全部過程,，經(jīng)濟(jì)學(xué)界將這一過程稱為商品壽命周期。

（7）商品供需平衡的預(yù)測,。

市場商品供需矛盾可能出現(xiàn)三種情況：1.供過于求,；2.供不應(yīng)求：3.供需平衡或基本平衡；前兩種情況對發(fā)展生產(chǎn),、改善人民生活,、穩(wěn)定市場等方面都是不利的。因此,，要求全國和某一地區(qū)的市場商品平衡或基本平衡,，就需要進(jìn)行市場商品供需的預(yù)測。

（8）營銷網(wǎng)的建立和發(fā)展趨勢的預(yù)測,。

營銷網(wǎng)本身不是市場商品供需預(yù)測的內(nèi)容,，但它與商品供需密切相關(guān)，是實(shí)現(xiàn)商品交換的重要條件和手段。要實(shí)現(xiàn)商品交換的重要條件和手段,。要實(shí)現(xiàn)商品供需規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，營銷網(wǎng)點(diǎn)必然要有相應(yīng)的發(fā)展。

（9）經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測,。

企業(yè)經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測就是對未來一定時期內(nèi)企業(yè)經(jīng)營活動所獲得的收益和勞動成本這兩者進(jìn)行預(yù)測,。

預(yù)測企業(yè)經(jīng)濟(jì)效果的主要指標(biāo)有商品銷售額、勞動生產(chǎn)力,、資金占有及資金周轉(zhuǎn)率等,。

以上就是做的關(guān)于市場預(yù)測的調(diào)查報告，希望對你們能夠有所幫助,。

教育工作者的市場調(diào)查報告篇十三

根據(jù)省************晉政辦發(fā)電[20xx]年114號“關(guān)于在全省開展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營情況大調(diào)查的通知”安排,，區(qū)************專門成立了大調(diào)查領(lǐng)導(dǎo)組，副區(qū)長寧山崗任組長,，安新宇副秘書長趙玉良局長任副組長,，抽調(diào)相關(guān)部門的骨干力量組成調(diào)查組，從7月11日至7月25日,，對全區(qū)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市嘗集貿(mào)市嘗農(nóng)產(chǎn)品超市,、儲藏營銷單位等農(nóng)產(chǎn)品流通組織及流通大戶、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn),、農(nóng)村進(jìn)行了全面調(diào)查摸底,，并深入具有代表性的批發(fā)市嘗超市等單位進(jìn)行實(shí)地調(diào)查研究。現(xiàn)將我區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查情況報告如下：

一,、農(nóng)產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,。

（一）畜產(chǎn)品市場,。

1,、營銷單位。我區(qū)肉禽蛋營銷單位共有兩家,，分別是外貿(mào)公司榆次肉聯(lián)廠冷庫,、榆次區(qū)食品公司冷庫。經(jīng)營的品種主要有豬肉,、禽肉,、羊肉、兔肉和禽蛋等,。外貿(mào)糧油食品公司肉聯(lián)廠冷庫始建于1972年,，占地面積20xx平方米，自建廠以來,，畜產(chǎn)品全部出口外銷,，主要經(jīng)營兔肉和羊肉，兔肉出口日本、美國和歐洲各國,，羊肉主要出口中東國家,，20xx年銷售額580萬元，實(shí)現(xiàn)利潤20萬元,，繳納各種稅費(fèi)98萬元,。榆次區(qū)食品公司冷庫始建于1963年，占地面積1500平方米,，畜產(chǎn)品主要供應(yīng)本地市場,，20xx年銷售額320萬元，實(shí)現(xiàn)利潤10萬元,，繳納各種稅費(fèi)40萬元,。

2、產(chǎn)品批發(fā)市常我區(qū)畜產(chǎn)品批發(fā)市場主要有兩個：榆次區(qū)匯隆市場和商貿(mào)城市場,，主要經(jīng)營豬肉,、禽肉、羊肉和水產(chǎn),，產(chǎn)品主要供應(yīng)本地市常匯隆市場始建于1993年,，商貿(mào)城市場始建于20xx年，經(jīng)營方式都以個人租賃為主,，年銷售額分別為1150萬元,、2100萬元，分別占榆次市場從份額的10%,、15%,，兩個市場的管理從業(yè)人員分別為2人和5人。

3,、產(chǎn)品集貿(mào)市常我區(qū)以零售為主的集貿(mào)市場主要有金貓市嘗菜園街市嘗路西市嘗校園路市場和經(jīng)緯廠市場等,，市場份額占全區(qū)市場的40%。

4,、畜產(chǎn)品超市,。我區(qū)畜產(chǎn)品經(jīng)營超市有田森超市一部、二部,、華聯(lián)超市,、普家樂超市和鐵華超市。其中田森超市和鐵華超市采取租賃的經(jīng)營方式,，華聯(lián)超市和普家樂超市采取連鎖的經(jīng)營方式,，市場份額占全區(qū)市場的20%。

（二）果品市場,。

1,、果品批發(fā)市常我區(qū)批發(fā)市場主要有北田鎮(zhèn)豆腐莊批發(fā)市場,，年交易總量500萬公斤，全部批發(fā)到省外,，年交易總額350萬元,，市場輻射相鄰35個村，該市場有管理人員1名,，從業(yè)人員10名,。榆次區(qū)北田鎮(zhèn)北田村果蔬批發(fā)市場，正在建設(shè)之中,，其占地面積8000平方米,，現(xiàn)已投資50多萬元，交易大棚5個共1440平方米,，基礎(chǔ)設(shè)施及圍墻建設(shè)已基本完成,，預(yù)計今年秋季投入使用。其它如榆次匯隆批發(fā)市嘗晉中富通綠色農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)有限公司等,，也兼營水果批發(fā),。

2、品集貿(mào)市常城區(qū)果品集貿(mào)市場,，年銷售量在1000萬公斤,，年交易額500萬元，市場輻射到平遙等鄰近縣區(qū),，該市場屬于自發(fā)的果品集貿(mào)市場,，無專人組織，沒有形成正常的管理體系,。

3,、營銷大戶。我區(qū)銷售大戶有北田鎮(zhèn)豆腐莊村陳二棉,，異地批發(fā)紅星和新紅星,，年銷售量500萬公斤，年銷售額300萬元,；莊子鄉(xiāng)下黃彩趙石愛,，異地批發(fā)紅星,、新紅星,，年銷售量300萬公斤，年銷售額600萬元,；莊子鄉(xiāng)義井王承林異地批發(fā)紅星,、紅富士，年銷售量60萬公斤,，年銷售額130萬元,；東趙鄉(xiāng)訓(xùn)峪的閻貴虎異地批發(fā)梨,、蘋果，年銷售量300萬公斤,，年銷售額500萬元,。我區(qū)紅棗營銷企業(yè)處于起步階段，沒有出現(xiàn)較大的營銷企業(yè),，紅棗銷售以大戶營銷為主,，紅棗銷售大戶有10多戶，較大的營銷大戶有王連貴,、王大躍等,，產(chǎn)品主要銷往東北、北京,、廣東等地,，銷量約100萬公斤。

4,、營銷企業(yè),。我區(qū)的富通綠色農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)有限公司、晉中納特福果業(yè)有限公司,、莊子鄉(xiāng)榆城坪新順果脯廠,，都是正在興起的果品種植、加工,、銷售的新型企業(yè),。新順果脯廠占地1.5畝，年果品加工量20萬斤,，年銷售產(chǎn)值52萬元,。晉中納特福果業(yè)有限公司年消化果品10.8萬斤，年產(chǎn)量7.2萬斤,，年產(chǎn)值64萬元,。

5、營銷協(xié)會,。榆次棗業(yè)協(xié)會,，主營棗類產(chǎn)品的儲藏加工，有經(jīng)營場地800平方米,，20xx年9月開業(yè),，年銷售量250萬斤，年銷售額250萬元,，年利潤額110萬元,。晉中市果業(yè)協(xié)會也吸納了不少我區(qū)的果品銷售經(jīng)紀(jì)人，帶動了全區(qū)果品銷售,。

6,、果品超市,。榆次金虎便利超市，主營棗類品種,，年銷售量2噸,，年銷售額1.5萬元，年利潤額0.6萬元,。

全區(qū)果品年銷售量6000萬公斤,，年銷售額7200萬元，其中批發(fā)市場銷售1500萬公斤,，銷售大戶銷售1170萬公斤,，占銷售總量的45%，剩余55%的果品均是零散批發(fā),。

（三）糧食市場,。

1、加工營銷單位,。

（1）糧食加工營銷企業(yè),。我區(qū)有生力面粉廠、東陽,、魏岳,、郭村、修文,、源渦等20多家規(guī)模型股份或私營面粉加工企業(yè),，年加工能力達(dá)5000萬公斤，超過全區(qū)小麥總產(chǎn)量,。

（2）油脂加工營銷企業(yè),。晉北油脂廠、誠信油脂廠等,，年加工銷售油料15萬噸,。

（3）釀造營銷企業(yè)。以懷仁四眼井釀造集團(tuán)公司和南六堡曲醋廠為重點(diǎn)的釀造群體,，食醋年產(chǎn)銷量6萬余噸,，轉(zhuǎn)化糧食1000萬公斤。

（4）飼料加工銷售企業(yè),。鯤鵬飼料集團(tuán),、亨通飼料公司和強(qiáng)大飼料公司，三大飼料企業(yè)年產(chǎn)銷飼料達(dá)10萬噸,，轉(zhuǎn)化糧食1億多公斤,。

2、糧食批發(fā)市常什貼鎮(zhèn)葵花籽交易市場是發(fā)展我區(qū)支柱產(chǎn)業(yè)的一個重點(diǎn)工程,，該市場占地8000平方米,，總投資80萬元，現(xiàn)已建成農(nóng)副產(chǎn)品儲存?zhèn)}庫2400平方米,，交易貨場20xx平方米,，此工程主要依托什貼、郭家堡,、張慶等供銷社,，重點(diǎn)解決我區(qū)農(nóng)民農(nóng)副產(chǎn)品的賣難問題，建成山西最大,、可輻射全國近二十個省市的農(nóng)副產(chǎn)品集散中心,，預(yù)計全年可收購葵花籽1500萬公斤，小雜糧,、豆類,、玉米等200萬公斤，可推銷各種農(nóng)副產(chǎn)品4000萬元,。

3,、糧食營銷大戶。雷貴友,，1998年開始經(jīng)營糧食業(yè)務(wù),，有場地300平方米，年糧食銷售量1400萬公斤,，年利潤額10萬元,。

（四）蔬菜市場。

1,、蔬菜批發(fā)市常,。

（1）東陽鎮(zhèn)蔬菜批發(fā)市場，占地42畝,，建筑面積6250平方米,，其中交易大棚面積5250平方米，20xx年6月開業(yè),，年交易量2.5萬噸,，年交易額4.5億元，建有無公害蔬菜質(zhì)量安全監(jiān)測站,，開通了蔬菜國際互聯(lián)網(wǎng)站,，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷河北、河南,、山東,、北京、天津,、武漢等大中城市,。榆次匯隆批發(fā)市場,，屬綜合性農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，兼營蔬菜,、水果,、肉類等，年交易量為一億余元,。蔬菜產(chǎn)品主要銷往本區(qū),。

2、蔬菜集貿(mào)市常主要有金貓市嘗路西市嘗菜園街市嘗校園路市場和經(jīng)緯廠市常屬綜合性農(nóng)產(chǎn)品集貿(mào)市場,，兼營蔬菜,、水果、肉類等,。蔬菜產(chǎn)品主要銷往本區(qū),。

3、蔬菜儲藏營銷企業(yè),。晉中富通綠色農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)公司的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場,，占地285畝，設(shè)有業(yè)務(wù)洽談室,、農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)室,、產(chǎn)品包裝室及產(chǎn)品裝卸車間，交易品種以反季節(jié)蔬菜為主,，產(chǎn)品銷往武漢,、上海等大城市，年交易量達(dá)1500噸,，交易額達(dá)300萬元,。

4、蔬菜營銷協(xié)會,。主要有蔬菜貯藏協(xié)會,、貯藏研究會、蔬菜營銷協(xié)會等,。蔬菜貯藏協(xié)會,，發(fā)展土窯洞、地下窖,、機(jī)械恒溫庫,，引進(jìn)最新保鮮袋貯藏法、氣調(diào)保鮮法,、空氣電離子保鮮法等對蔬菜進(jìn)行貯藏,，年貯量8000萬公斤，增值3200萬元以上。蔬菜流通協(xié)會,，有會員113人,。蔬菜營銷協(xié)會，有經(jīng)營場地1667平方米,，1998年開業(yè),，年銷售量500萬斤,，年銷售額200萬元,，年利潤額4萬元。東陽鎮(zhèn)貯藏協(xié)會帶頭人,、東陽鎮(zhèn)支部書記杜玉富于1998年10月破土興建大型恒溫庫,，已投資200萬元，建成了25座,，一次性保鮮1000噸蔬菜,，年純利潤20萬元。

5,、蔬菜營銷經(jīng)紀(jì)人,、大戶。全區(qū)常年從事蔬菜營銷的經(jīng)紀(jì)人達(dá)到1000多人,，其中銷菜量200萬斤以上的大戶達(dá)34人,，并涌現(xiàn)出了像王二只、孫校,、鄭貴,、王四守、張新衛(wèi),、趙四清,、許月喜等一批年銷菜量造千萬公斤以上的大戶，年銷菜量5億公斤,。

二,、農(nóng)產(chǎn)品市場存在的問題。

（一）農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)滯后,。我區(qū)緊鄰省城太原,，又地處晉中市區(qū)，各類農(nóng)產(chǎn)品有較大的市場需求,，80%的農(nóng)產(chǎn)品需要外銷和供應(yīng)本地市常我區(qū)目前農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場只有東陽蔬菜批發(fā)市嘗什貼葵花批發(fā)市嘗匯隆批發(fā)市嘗榆次商貿(mào)城市場等,，集貿(mào)市場主要有金貓市嘗路西市嘗菜園街市嘗校園路市嘗經(jīng)緯廠市場等，設(shè)施簡陋,，多屬于馬路市常這些市場除具備集中交易功能外,，儲藏保鮮、物流配送、農(nóng)藥殘留檢測和現(xiàn)代化市場信息等各項(xiàng)服務(wù)功能大多數(shù)市場不具備,。

（二）農(nóng)產(chǎn)品商品化程度底,。我區(qū)龍頭企業(yè)少，經(jīng)營規(guī)模小,，規(guī)模效益體現(xiàn)不出來,，對我區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場的拉到作用不明顯。如我區(qū)的紅棗種植面積30萬畝,，其中掛果面積10萬畝,，年產(chǎn)量500萬公斤，產(chǎn)值20xx萬元,。但全區(qū)紅棗加工,、營銷企業(yè)剛剛處于起步階段，數(shù)量少,、檔次低,、加工能力小，現(xiàn)在加工企業(yè)只有5家,，以初加工為主,，銷售企業(yè)沒有出現(xiàn)，銷售大戶也只有10多戶,。

（三）品牌少,，無特色。20xx年以來,，我區(qū)農(nóng)業(yè)開始了新一輪的戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)調(diào)整以蔬菜,、紅棗、畜牧業(yè)為三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，以建設(shè)蔬菜,、紅棗、畜牧,、加工四大基地為目標(biāo),，堅(jiān)定不移地走農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化道路。蔬菜,、紅棗,、畜牧產(chǎn)業(yè)獲得迅猛發(fā)展。20xx年,，全區(qū)蔬菜播種面積已達(dá)34萬畝,，蔬菜總產(chǎn)量11.63億公斤，全年蔬菜銷售總收入5.47億元,。紅棗從20xx年前的4萬畝猛增至30萬畝,，紅棗產(chǎn)量500萬公斤,，產(chǎn)值20xx萬元。畜牧業(yè)按照“穩(wěn)豬雞,、上牛羊,、突出發(fā)展奶牛業(yè)”的發(fā)展思路，肉蛋奶產(chǎn)量分別達(dá)到15343噸,、9770噸,、8117噸，奶牛存欄4288頭,，畜牧業(yè)總產(chǎn)值3.05億元,。可見,，我區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模,，但品牌少,、無特色的情況仍很嚴(yán)重,。如我區(qū)紅棗種植面積與太谷縣不相上下，但中國紅棗之鄉(xiāng)的牌子卻被太谷縣拿走了,。我區(qū)的蔬菜,，20xx年就申報注冊了“魏榆”牌，但至今牌子叫不響,，運(yùn)作不起來,。

三、建議與規(guī)劃,。

（一）打造開拓國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場的“聯(lián)合艦隊(duì)”,。我區(qū)農(nóng)戶生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品如何進(jìn)入國內(nèi)外大市場，是農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)面臨的一個難點(diǎn),。而解決問題的出路在于完善農(nóng)村市場機(jī)制,，健全農(nóng)村市場體系。實(shí)踐證明,，各種類型的專業(yè)合作社,，既增強(qiáng)了統(tǒng)一服務(wù)的功能，又發(fā)揮了家庭經(jīng)營的潛力,，是一種更加適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)體制的雙層經(jīng)營體制,。以市場需求為導(dǎo)向，把生產(chǎn),、加工,、銷售聯(lián)為一體，使各具特色的優(yōu)勢產(chǎn)品形成區(qū)域性的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),。此舉能夠在農(nóng)村與市場間架設(shè)橋梁,，突破區(qū)域界限，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)帶和產(chǎn)業(yè)群。健全農(nóng)產(chǎn)品市場體系,，發(fā)展現(xiàn)代化流通方式,，形成一批開拓國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場的“聯(lián)合艦隊(duì)”。采用電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代交易手段和流通方式的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)拍賣市場,，形成全國統(tǒng)一,、開放、競爭有序的農(nóng)產(chǎn)品市場體系,。在“農(nóng)戶—合作經(jīng)濟(jì)組織—生產(chǎn)基地—批發(fā)市唱配送中心—連鎖超市”完整通暢鏈條的引導(dǎo)帶動下,，建立一批大型農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)和優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，產(chǎn)銷聯(lián)合,，打造開拓國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場的“聯(lián)合艦隊(duì)”,。

（二）多方籌措資金支持農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)。我區(qū)財政經(jīng)費(fèi)比較緊張,，無能力為農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)投入大量的資金,。在這種情況下，應(yīng)積極爭取國家資金支持農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè),。與此同時,，重視帶動、吸引社會資金和銀行貸款參與到農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)中來,，加快農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)步伐,。如我區(qū)的山西普家樂商貿(mào)有限公司，圍繞建設(shè)現(xiàn)代物流中心目標(biāo),，努力營造大流通,、大商貿(mào)、大市場的格局,，從20xx年7月開始實(shí)施普家樂農(nóng)村連鎖經(jīng)營服務(wù)項(xiàng)目,，計劃在農(nóng)村發(fā)展和建設(shè)49個連鎖超市，同時建設(shè)一個占地60畝大型物流配送中心,。20xx年經(jīng)發(fā)展與改革委員會批準(zhǔn)立項(xiàng),，是我區(qū)“五大中心”建設(shè)重點(diǎn)工程，晉中市“雙百”項(xiàng)目重點(diǎn)工程,。目前,，配送中心建設(shè)已完成工程量60%，我區(qū)農(nóng)村連鎖已建成東陽,、張慶,、永康三個連鎖店。三店試營以來,，深受農(nóng)民歡迎,，已有跨區(qū)3鄉(xiāng)10村村民來超市購物,，甚至永康店已有太原南郊村民光臨，給農(nóng)民帶來極大的方便,，從根本上解決了農(nóng)民的買難賣難問題,，真正意義上實(shí)現(xiàn)了為三農(nóng)服務(wù)。

（四）新建一個綜合農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市常目前,，我區(qū)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng),，主要集中在匯隆市場和窯新街及大同街的馬路市常這些市場擔(dān)負(fù)著我區(qū)85%以上的蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng),。這些市場多為馬路市嘗露天市場,，已不能適應(yīng)我區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場需求。有鑒于此,，我區(qū)擬在榆次東南城市邊緣興建一農(nóng)產(chǎn)品綜合批發(fā)市場,，該市場具有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢和交通優(yōu)勢，北托消費(fèi)市場,，南依生產(chǎn)基地,，輻射華北，通向全國的農(nóng)產(chǎn)品中心市常該市場為我區(qū)現(xiàn)有市場的升級版,，除具備集中交易功能外,，還具有儲藏保鮮、加工,、物流配送以及農(nóng)藥殘留檢測和現(xiàn)代化市場信息等各項(xiàng)服務(wù)功能。并積極做好實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品準(zhǔn)入制度的準(zhǔn)備工作,。在軟件上,，要建立完善的規(guī)章制度，先進(jìn)的交易方式,，規(guī)范的交易行為,，不斷提高組織管理水平。實(shí)現(xiàn)“建一個市場,，創(chuàng)一流品牌,，帶一片經(jīng)濟(jì)，富一方百姓”的局面,。該市場建成后可容納經(jīng)營戶300余戶,，面積為90畝。這項(xiàng)工程正在緊張籌備中,。

教育工作者的市場調(diào)查報告篇十四

酒店市場調(diào)查報告,，就是根據(jù)酒店市場調(diào)查、收集,、記錄,、整理和分析酒店市場對商品的需求狀況以及于此有關(guān)的資料的文書,。換句話說就是用社會主義酒店市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律去分析，進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究,，透過酒店市場現(xiàn)狀,，揭示酒店市場運(yùn)行的規(guī)律、本質(zhì),。主要包括以下幾種:,。

主要內(nèi)容包括產(chǎn)品銷售對象的數(shù)量與構(gòu)成，消費(fèi)者家庭收入水平,，實(shí)際購買力,，潛在需求量及其購買意向，如消費(fèi)者收入增加額度,、需求層次變化情況,，消費(fèi)者對商品需求程度的變化、消費(fèi)心理等,。

主要內(nèi)容包括商品資源總量及構(gòu)成,，商品生產(chǎn)廠家有關(guān)情況，產(chǎn)品更新?lián)Q代情況,，不同商品酒店市場生命周期的階段,，商品供給前景等。

主要內(nèi)容包括商品成本,、稅金,、酒店市場價格變動情況，消費(fèi)者對價格變動情況的反映等,。

主要內(nèi)容包括競爭對手情況,，競爭手段，競爭產(chǎn)品質(zhì)量,、性能,、價格等。

寫法和要求,。

1,、標(biāo)題，一般來說,，酒店市場調(diào)查報告的標(biāo)題沒有嚴(yán)格的格式,。它要求與文章的內(nèi)容溶為一體．是文章內(nèi)容的高度概括，用精練簡潔的文字去表現(xiàn)文章的中心思想,。酒店市場調(diào)查的標(biāo)題有：在標(biāo)題里直接寫明酒店市場調(diào)查的地區(qū),、調(diào)查的項(xiàng)目和“酒店市場調(diào)查”這一文種；在標(biāo)題里直接提出某一種商品在酒店市場上的問題,，點(diǎn)明文章的中心,，如《×牌冰箱被冷落》,；用主標(biāo)題點(diǎn)明文章的中心，再用副標(biāo)題說明酒店市場調(diào)查的項(xiàng)目,、地區(qū)和文種,；用大標(biāo)題點(diǎn)明酒店市場調(diào)查的項(xiàng)目、范圍,、內(nèi)容和情況,，用小標(biāo)題說明全文的主要內(nèi)容。

2,、前言,，前言部分用簡明扼要的文字寫出調(diào)查報告撰寫的依據(jù)，報告的研究目的或主旨,，調(diào)查的范圍,、時間、地點(diǎn)及所采用的調(diào)查方法,、方式,。

3、主體,，酒店市場調(diào)查報告主要包括概要部分,、正文部分、結(jié)尾部分,。這三點(diǎn)組成報告的主體,。

4、結(jié)尾,，這是全文的結(jié)束部分,。一般有前言的酒店市場調(diào)查報告，要有結(jié)尾,，以與前言互相照應(yīng)，綜述全文重申觀點(diǎn)或是加深認(rèn)識,。

教育工作者的市場調(diào)查報告篇十五

應(yīng)用型本科教育重在“應(yīng)用”二字,，它是本科教育和高職教育相結(jié)合的`教育模式的探索。旨在應(yīng)對新的經(jīng)濟(jì),、人口,、教育、就業(yè)形勢下傳統(tǒng)本科教育的不足,。希望構(gòu)建能夠滿足和適應(yīng)經(jīng)濟(jì),、社會發(fā)展需要的新的教育模式。目前,，市場營銷專業(yè)在全國的高等院校之中開設(shè)數(shù)量龐大,，生源嚴(yán)重過剩,，但是現(xiàn)實(shí)是勞動力市場對營銷人才的需求量極高，卻很難人職匹配,，導(dǎo)致企業(yè)招不到合適的人才,，個別地區(qū)長期處于人才過剩和企業(yè)缺人的雙重尷尬局面，所以在國家大力推行應(yīng)用型本科教育之際,，市場營銷專業(yè)理應(yīng)一馬當(dāng)先,，先行改革。

那么,，應(yīng)用型市場營銷本科教育改革“路在何方”,？我們以北京吉利學(xué)院為例來探究應(yīng)用型市場營銷本科教育改革方向。

北京吉利學(xué)院（原北京吉利大學(xué)）是國家教育部批準(zhǔn)的普通本科高校,，由吉利集團(tuán)于20xx年創(chuàng)辦,。升本之前北京吉利學(xué)院一直都有市場營銷專業(yè)，該專業(yè)多年來一直下設(shè)在商學(xué)院,，其時官方稱謂為市場營銷高職專業(yè)和營銷管理自設(shè)專業(yè),。本科教育改革前，汽車營銷專業(yè)由汽車學(xué)院開設(shè),，后經(jīng)學(xué)院間統(tǒng)籌,、校務(wù)會審定，汽車營銷專業(yè)被并在商學(xué)院市場營銷專業(yè)之下,，成為其一個方向,。市場營銷專業(yè)是北京吉利學(xué)院第一批升本的專業(yè)，恰逢國家推行應(yīng)用型本科教育改革,。所以,，商學(xué)院在領(lǐng)悟國家精神、洞察外部形勢和評估內(nèi)部資源之后,，決定對市場營銷本科專業(yè)進(jìn)行大刀闊斧的改革,。改革的方向是順應(yīng)應(yīng)用型本科的內(nèi)涵即充分融合本科教育與高職教育的雙方優(yōu)勢，合理預(yù)測市場需求的市場營銷方向,，最大限度利用集團(tuán)和學(xué)校歷年來形成的資源優(yōu)勢,，打破學(xué)院、專業(yè),、校企界限,，實(shí)現(xiàn)學(xué)院合作、專業(yè)課程互通,、校企資源對接,，讓通過市場營銷本科教育的學(xué)子滿足社會需求、實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展,。

北京吉利學(xué)院市場營銷本科專業(yè)教育改革的總體思路是：在培養(yǎng)方向上,，著重培養(yǎng)學(xué)生的市場分析,、營銷策劃和營銷管理（即營銷執(zhí)行力）三大核心能力；在行業(yè)選擇上選擇適合自己發(fā)展的行業(yè)（汽車營銷,、金融營銷,、文化產(chǎn)業(yè)營銷及互聯(lián)網(wǎng)營銷為主要選擇方向），通過科學(xué)的營銷職業(yè)規(guī)劃,，在進(jìn)入各類企事業(yè)單位后,，能夠成長為市場分析研究、市場推廣,、銷售,、營銷策劃、咨詢服務(wù),、品牌建設(shè)等方面的管理型人才,；通過培養(yǎng)，激發(fā)部分學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識和潛能,，提升其創(chuàng)業(yè)管理能力,。

具體來講，北京吉利學(xué)院市場營銷本科教育改革體現(xiàn)在以下幾個方面：

一,、專業(yè)培養(yǎng),。

在專業(yè)培養(yǎng)上，我們培養(yǎng)三大核心能力,，聚焦四個模塊的行業(yè)實(shí)戰(zhàn),，見（表1）。

我們打通學(xué)院間課程,，實(shí)現(xiàn)資源共享,。由幾大學(xué)院共同商討教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)、共同統(tǒng)籌課程資源,，在學(xué)院間實(shí)現(xiàn)互利共贏,，既滿足學(xué)生就業(yè)需求，又充分發(fā)揮各學(xué)院的學(xué)科優(yōu)勢,，而且實(shí)現(xiàn)多學(xué)科互補(bǔ),、節(jié)省課堂資源。

二,、模塊設(shè)計。

在模塊設(shè)計上,，我們聚焦“四大行業(yè)”的選修模塊,。見（表2）。這四大模塊都是北京吉利學(xué)院通過調(diào)研市場上需求的熱門行業(yè),，同時也是本校的優(yōu)勢資源所在。吉利集團(tuán)優(yōu)勢首選汽車方向，汽車營銷的師資培養(yǎng),、實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)都有成熟的資源可以利用,。金融是近幾年的熱門，金融專業(yè)也是本校本科專業(yè),，擁有一流的師資隊(duì)伍和實(shí)訓(xùn)室，同時在參加國家級的各種金融賽事中都連連奪冠，專業(yè)非常成熟,。互聯(lián)網(wǎng)與文化產(chǎn)業(yè)更是當(dāng)今的主流,，同時也是學(xué)校重點(diǎn)發(fā)展的方向,。市場營銷本科專業(yè)與這些專業(yè)對接正好實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為學(xué)生提供了寬廣的選擇空間和學(xué)習(xí)機(jī)會,。

三,、課程設(shè)置。

在課程設(shè)置上,，我們強(qiáng)化實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,，建立“營銷實(shí)戰(zhàn)綜合訓(xùn)練營”，內(nèi)容涵蓋：市場營銷管理沙盤模擬,、大客戶營銷管理沙盤模擬,、市場調(diào)查模擬（軟件）、營銷策劃（新產(chǎn)品市場推廣方案,、廣告策劃等）,、銷售管理情景模擬（壓力訓(xùn)練、人員推銷,、促銷計劃與組織）,、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、商務(wù)談判模擬等等,。

營銷實(shí)戰(zhàn)綜合訓(xùn)練營是我們的一大特色,。它在學(xué)生學(xué)完基礎(chǔ)理論知識之后，集中四周的時間打造學(xué)生的綜合實(shí)戰(zhàn)能力,。通過對畢業(yè)前的學(xué)生進(jìn)行營銷素質(zhì)訓(xùn)練,、營銷能力訓(xùn)練、營銷思維訓(xùn)練,，把學(xué)生順利地送入工作崗位,，使他們具有市場營銷崗位所應(yīng)該具備的心理素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)能力,、營銷技能和系統(tǒng)思維,、營銷管理的能力，能夠全面適應(yīng)崗位的要求，并且蘊(yùn)含崗位發(fā)展?jié)摿Α?/p>

四,、案例教學(xué),。

在案例教學(xué)方面，我們有兩個創(chuàng)新：開設(shè)《市場營銷案例專題》課程,，教學(xué)由骨干教師輪流主持,；開設(shè)《專家話營銷》課程，由多名企業(yè)專家輪流主持（沙龍式）,，年輕教師組織學(xué)生討論,、總結(jié)、消化,、吸收,。

五、教學(xué)手段,。

在教學(xué)手段上,，采用基礎(chǔ)理論教學(xué)+案例教學(xué)+實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練相結(jié)合的方式?；A(chǔ)理論教學(xué)我們一貫聲情并茂,、圖文結(jié)合，這在以往的高職教育中就充分體現(xiàn),；案例教學(xué)的案例全部來源于現(xiàn)實(shí),，失敗的、成功的都會仔細(xì)分析,，教師與學(xué)生一起還原歷史,、分析成敗，讓學(xué)生在了解前人的經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上能夠用最前沿的營銷理論解決即將面對的現(xiàn)實(shí),；實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練方面我們強(qiáng)調(diào)沙盤教學(xué),，使學(xué)生足不出戶就能體驗(yàn)商場的激烈景象，這是本校的一大特色,，通過沙盤演練,，學(xué)生能夠完好體驗(yàn)市場環(huán)境分析、資源整合配置,、營銷策略制定,、團(tuán)隊(duì)成員組織、財務(wù)風(fēng)險控制,、戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整等環(huán)節(jié),。多位一體地操練，使學(xué)生在趣味中練就系統(tǒng)思維能力和營銷技能運(yùn)用能力以及營銷心理抗壓能力,。

六,、師資培養(yǎng),。

如果把畢業(yè)生比喻成產(chǎn)品，那學(xué)生入校之初就是初級品或者稱為待加工品,。學(xué)校是個工廠，老師就是負(fù)責(zé)加工的師傅,。師傅的本事,、本領(lǐng)、理念,、方法決定了產(chǎn)品的眾多方面,。北京吉利學(xué)院市場營銷專業(yè)校企對接不僅體現(xiàn)在學(xué)生實(shí)習(xí)、就業(yè)上,，還體現(xiàn)在允許教師到企業(yè)掛職,、提供教師各種線下、線上的培訓(xùn)機(jī)會,，不僅有兄弟院校的交流,，更有校企合作的深度溝通。雖然有些方面還需要進(jìn)一步加強(qiáng)投入和扶持的力度,，但是我們一直在努力營造一個開放的多維的環(huán)境使教師更好地發(fā)展,，打造出優(yōu)良的產(chǎn)品回饋社會。

當(dāng)然,，這六個方面的改革還在探索當(dāng)中,，肯定會有修正和補(bǔ)充，但是應(yīng)用型本科教育本身也在不斷探索與豐富,，我們有理由相信通過各高等院校的共同努力,，應(yīng)用型市場營銷本科教育改革這條路會越走越寬廣。

【注釋】,。

本文多次引用了北京吉利學(xué)院商學(xué)院院長彭于壽教授的關(guān)于“市場營銷人才培養(yǎng)方案與專業(yè)建設(shè)”的思路.

教育工作者的市場調(diào)查報告篇十六

安踏品牌不僅僅是一個符號,，它比一個符號更有意義，更有聯(lián)想,。安,，安心創(chuàng)業(yè)吧。邁步,，踏實(shí),。安踏品牌用客觀直接的語言來陳述其持久的品牌根源。安踏品牌的精神已經(jīng)超越了國界和文化的界限,，將“超越自我的體育精神”融入到每個人的生活中,。安心創(chuàng)業(yè)，踏實(shí)做人,。它是安踏這個名字的由來,。安踏的目標(biāo)市場定位是生活在二三線城市的普通年輕人,、高中生、大學(xué)生,，在職場底層打拼,，渴望職場新人。他們需要找到一個自我表達(dá)和標(biāo)榜宣傳的渠道來釋放自己,。這個渠道就是體育,，有永不放棄精神，追求個性,，時尚宣傳,，重視品牌的年輕人。

“安踏”從生產(chǎn)單一運(yùn)動鞋過渡到生產(chǎn)體育用品,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)擴(kuò)展到運(yùn)動鞋,、運(yùn)動服、帽子襪子,、箱包等,；同時，重新打造“安踏”店鋪模式——體育用品店,。這是安踏發(fā)展的新階段,。

安踏在同類市場處于中間位置，安踏追求中國運(yùn)動品牌一線品牌的發(fā)展趨勢,。但他的廣告主要是針對國內(nèi)籃球聯(lián)賽做品牌推廣覆蓋,，讓國人更加民族化。但是和李寧,、匹克一樣,，意味著他們是符合國際標(biāo)準(zhǔn)的。所以從品牌效應(yīng)來說,，畢竟品牌歷史有限,，沒有資本做領(lǐng)導(dǎo)也只能跟風(fēng)。市場定位為中檔國有品牌,，品牌對中低端大眾消費(fèi)者有一定的品牌效應(yīng),。

1994年，安踏的標(biāo)志首次掛在福建泉州晉江一家制鞋作坊的門口,。經(jīng)過十多年的發(fā)展,，安踏已經(jīng)發(fā)展成為中國最大的以營銷為導(dǎo)向的綜合性體育用品企業(yè)之一。安踏企業(yè)領(lǐng)袖丁志忠因其對中國體育的特殊貢獻(xiàn)被評為第17屆“中國十大杰出青年”,。

安踏(中國)有限公司成立于1991年,，旗下子公司包括香港安達(dá)國際投資有限公司、安踏(福建)鞋業(yè)有限公司,、北京安踏東方體育用品有限公司,，十多年來,，安踏公司一直秉承“安心創(chuàng)業(yè)、腳踏實(shí)地,、創(chuàng)百年品牌”的經(jīng)營理念,。經(jīng)過不懈的努力，安踏公司已經(jīng)發(fā)展成為中國最大的集制造和營銷為一體的綜合性體育用品企業(yè),。一個占地100多畝,，擁有10條現(xiàn)代化生產(chǎn)線的花園式工業(yè)園，坐落在美麗的僑鄉(xiāng)晉江,。這10條電腦化生產(chǎn)線從2004年1月開始全面投入使用，極大地提升了安踏高端產(chǎn)品的研發(fā),、生產(chǎn)和分銷能力,。安踏的形象代言人包括1999年奧運(yùn)會冠軍孔，著名nba球星斯科拉,，中國隊(duì)隊(duì)長馮坤,，世界乒乓球冠軍王皓，cba潛在選手,。強(qiáng)大的運(yùn)動明星陣容塑造和提升了安踏的職業(yè)品牌形象,。

(1)經(jīng)濟(jì)環(huán)境:經(jīng)過20多年的發(fā)展，到2008年,，全國體育用品企業(yè)已超過400萬家,，具有一定規(guī)模的體育用品企業(yè)約2.5萬家。它已經(jīng)成為世界上最大的體育用品制造國,，是世界上能夠自主生產(chǎn)種類最多的體育用品的國家,。2009年1-11月，我國體育用品制造業(yè)規(guī)模以上企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入達(dá)到6460.6176萬元,，同比增長6.29%,；實(shí)現(xiàn)利潤總額197532.6萬元，同比增長56.90%,。

(2)文化環(huán)境:,。

1.隨著人們生活水平的不斷提高，人們越來越注重健康意識,，體育氛圍越來越濃厚,。近年來，中國主辦的各種國際體育賽事引起了國內(nèi)外的廣泛關(guān)注,。社會對體育用品的需求日益增加,，人們對休閑運(yùn)動服的需求也越來越大。

2.國家加強(qiáng)了體育文化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，為人民提供了更多便利的場所,。

3.作為大學(xué)生,，學(xué)校開設(shè)各種體育課程，學(xué)生對體育運(yùn)動相對熱情,，促進(jìn)了休閑服,、運(yùn)動鞋等體育用品的發(fā)展。

20xx年3月,，運(yùn)動服裝市場十大品牌綜合市場份額為74.9%,，品牌集中度較高。耐克和阿迪達(dá)斯繼續(xù)占據(jù)第一和第二的位置,，綜合市場份額超過20%,；第三家kappa的市場份額為9.02%，第四家李寧為8.42%,；第五到第十品牌的綜合市場份額不到5%,，其次是喬丹、耐克360,、361,、彪馬、安踏,、匡威,。

世界十大運(yùn)動鞋品牌。

1.(耐克耐克)-美國,。

2.(銳步)-英國,。

3.(阿迪達(dá)斯阿迪達(dá)斯)-德國。

4.(彪馬)-德國,。

5.(菲拉菲拉)-意大利,。

6.(水野彩香水野彩香)-日本。

7.(翁布里亞,，翁布里亞)-英國,。

8.(卡帕卡帕卡帕)-意大利。

9.(迪亞多納·迪亞多拉)-意大利,。

10.(樂途樂透)-義大利,。

根據(jù)調(diào)查報告，以下九個運(yùn)動品牌最受大學(xué)生歡迎:,。

1.自2001年安踏首家專賣店開業(yè)以來,，全國已有4000多家門店，形成了以專賣店為主題的專賣體系,。在一級市場,，尤其是在南方地區(qū)，已經(jīng)有一些旗艦店和大量的特價a店,，不僅大大提升了品牌形象,，而且?guī)砹肆己玫氖袌鲂Ч?。安踏較早進(jìn)入二級和三級市場，網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣,，支撐了很大一部分銷量,。

2.安踏bitpace和361度在國內(nèi)很多高端品牌店中依然有很強(qiáng)的優(yōu)勢。安踏逐漸從品牌代言人轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品代言人,，取得了良好的市場反響,。

3.安踏的產(chǎn)品市場定位更符合目前國內(nèi)發(fā)展水平，適合大多數(shù)消費(fèi)者購買,，購買需求和價格承受能力,，避免與國際品牌直接沖突。

w(缺點(diǎn)),。

1.目前安踏網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量較多,，但仍有很多網(wǎng)點(diǎn)銷量低、質(zhì)量差,，終端問題相當(dāng)嚴(yán)重。在網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展之前,，缺乏必要的網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃,，終端質(zhì)量參差不齊，零售商管理和品牌運(yùn)營意識薄弱,。各大商圈一級市場的網(wǎng)絡(luò)布局還不到位,，與主要競爭對手(李寧)相比，終端質(zhì)量還有很大差距,。東南地區(qū)的幾家分店反映出一種現(xiàn)象,，個別經(jīng)銷商的意識麻木，經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變不到位,，導(dǎo)致對自己現(xiàn)狀過于自信和樂觀,，在其他競爭品牌的強(qiáng)烈沖擊下可能會迅速下滑，經(jīng)銷商缺乏長遠(yuǎn)眼光,，體現(xiàn)在地段好,、面積大的店鋪形象不佳，影響安踏在區(qū)域市場的整體形象,。分支機(jī)構(gòu)和零售商庫存管理不到位,，體現(xiàn)在庫存管控不當(dāng)，舊庫存過多,，處置不及時,。單店單色鞋現(xiàn)狀嚴(yán)重，阻礙了零售店商品的正常銷售,；有的單店產(chǎn)品單調(diào),，店鋪產(chǎn)品顏色單一,。很多店鋪通常只有白色和藍(lán)色的產(chǎn)品，使得整個店鋪死氣沉沉,，單調(diào)乏味,，失去了消費(fèi)者的購物興趣。

2.雖然公司產(chǎn)品的風(fēng)格和顏色在不斷變化,，但沒有擁有自己知識產(chǎn)權(quán)的高科技產(chǎn)品,，也缺乏新材料的應(yīng)用。產(chǎn)品質(zhì)量問題(尤其是低檔產(chǎn)品)明顯增多,。產(chǎn)品上市時間不夠及時,，無法抓住市場機(jī)會；供給周期長不利于快速反映市場需求,，不僅損失了部分消費(fèi)者,，也造成了銷量的損失。

o(機(jī)會),。

1.運(yùn)動服在中國越來越被接受,，已經(jīng)成為人們生活方式的一部分。安踏有完善的銷售渠道和一些固定的消費(fèi)群體,。如果我們能增加服裝產(chǎn)品的研發(fā),，我們的運(yùn)動服市場份額就會更高。

2.目前一級市場有相當(dāng)數(shù)量的旗艦店和a-專營店,，其市場帶動作用日益明顯,。借助現(xiàn)有二級市場的大量網(wǎng)點(diǎn)，只要網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃得當(dāng),，終端質(zhì)量大幅提升,，就能獲得更大的市場份額。進(jìn)一步推動三級市場二次開發(fā),，穩(wěn)定二三級市場渠道,，繼續(xù)鞏固安踏網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。

t(威脅),。

1,、競爭對手的強(qiáng)烈沖擊。

李寧:繼續(xù)加大在全國一級市場開設(shè)旗艦店和專營店的力度,，對部分二級市場的拓展給予更大的扶持政策,。

特步、別克,、德爾福等產(chǎn)品推陳出新,，低價產(chǎn)品充斥市場。網(wǎng)店發(fā)展加快，面積擴(kuò)大,，形象更新,。他們?yōu)榻?jīng)銷商提供了更多的優(yōu)惠政策，這可能會影響安踏經(jīng)銷商的穩(wěn)定性,。

2.國內(nèi)幾大專業(yè)體育用品銷售商紛紛增加,，市場投資競爭幾近白熱化。

3.威脅在北方市場更為突出:,。

a.安踏與同類產(chǎn)品的差距越來越小,，可能導(dǎo)致市場同化，品牌認(rèn)可度下降,。

b.零售商銷售利潤低,，降低產(chǎn)品零售價格的空間有限。如果競爭對手進(jìn)行大規(guī)模降價銷售,，將直接影響安踏產(chǎn)品的銷售,。

c.安踏部分分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)銷商體系老化嚴(yán)重，沒有業(yè)務(wù)骨干和凝聚力,，基本喪失了進(jìn)一步占領(lǐng)市場的能力,。

(4)銷售策略。

1.壟斷促銷,，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r,，選擇合適的促銷手段；

2.媒體的及時投入和與節(jié)日及其他部門的聯(lián)系,；

3.開展“傳奇——大學(xué)校園游”活動，舉辦相關(guān)體育活動,；

教育工作者的市場調(diào)查報告篇十七

蘇州經(jīng)濟(jì)在“長三角”一直是高居前列的,，它不僅有姑蘇園林、蘇州樂園,、太湖美景,、觀前街這些旅游景點(diǎn)作為支柱產(chǎn)業(yè)。而且中新合作蘇州工業(yè)園區(qū)開發(fā)建設(shè)來,，實(shí)際利用外資超過55億美元,，蘇州高新區(qū)完成國內(nèi)生產(chǎn)總值204億元，財政收入28.6億元,，區(qū)內(nèi)有名列世界500強(qiáng)企業(yè)45家,，也為蘇州市的經(jīng)濟(jì)帶來了不小的發(fā)展。良好的市場背景,，使得居民的消費(fèi)成熟也理性,。據(jù)統(tǒng)計數(shù)字表明，空調(diào)在蘇州家庭的普及率為45%以上,，今年蘇州的空調(diào)市場容量近6億多,，可見蘇州空調(diào)市場還是有很大的發(fā)展空間,。

今年蘇州整個空調(diào)市場呈現(xiàn)出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡態(tài)勢,，這和居民消費(fèi)的理性化有很大關(guān)聯(lián),。空調(diào)銷售市場受到家電專營店的一些沖擊,，專營店中以蘇寧,、永樂和五星為三大巨頭，百貨商廈中又以蘇州市人民商場股份有限公司和蘇州市石路國際商城見長,。蘇寧空調(diào)的銷量要略好于其它商家,，總體來說連鎖的家電專營店的份額較之百貨商廈要高，基本上兩者之間市場份額比為60%：40%,。

營店和商廈銷售數(shù)據(jù)顯示,，海爾在蘇州空調(diào)市場位列第一，占了約19%的市場份額,。主要原因是在于其品牌認(rèn)知度高以及良好的售后服務(wù),。其次為美的，占了約16%的市場份額,。新科和奧克斯在蘇州市場上也有不俗的表現(xiàn),，各自搶占了約10%的市場份額，格力在蘇州的銷量尚可,，占據(jù)了5%的市場份額,。

蘇州本地品牌三星空調(diào)今年的表現(xiàn)也不錯，但由于三星空調(diào)起步比較晚,，所以全年總的份額相對較低,。同時，我們在調(diào)研中也發(fā)現(xiàn),，春蘭在蘇州市場上的銷量平平,，不盡如人意，究其原因可能與消費(fèi)者對該品牌的認(rèn)知程度有關(guān),。

教育工作者的市場調(diào)查報告篇十八

xx年9月16日至10月1日,。

來廬山旅游的人。

一,、廬山旅游市場的總體情況,。

(一)客源市場呈現(xiàn)分散化趨勢。

廬山客源市場呈現(xiàn)分散化趨勢,。雖然全國范圍內(nèi)市場面擴(kuò)大了,，但主要客源市場的地位不穩(wěn)定，給宣傳促銷帶來一定的難度：客源流量增長緩慢，近年來一直在一百萬左右徘徊,。

(一)人均消費(fèi)適合自助旅游者,，停留天數(shù)下降。

來廬山旅游者,，可根據(jù)景點(diǎn)不同進(jìn)行消費(fèi),。廬山門票一共180元每人，其中景點(diǎn)包括王老峰,?；◤剑\繡谷,。仙人洞,。大天地。龍首涯,。三寶樹,。蘆林湖等。學(xué)生票約在135元每人,，其中三疊泉80元每人,，來回纜車80元每人，美廬25元每人?，F(xiàn)役軍人免費(fèi),，廬山戀電影25元每人，廬山園優(yōu)惠有待于新規(guī)定,。在校學(xué)生來廬山旅游,。實(shí)習(xí)，憑有效證件在園門登記后,，實(shí)行7,。5折優(yōu)惠，教師在教師節(jié)期間,，憑有效政見在園門登記后，實(shí)行5折優(yōu)惠,。據(jù)消費(fèi)結(jié)果顯示,，來廬山旅游者大多屬于自助旅游者。

(二)旅游形式以”自助旅游”為主,。

隨著城鄉(xiāng)居民生活水平的提高,，自由自在的旅游方式成為節(jié)假日全家或朋友們出游的最佳選擇，廬山接待的游客中,，自助旅游占80％,，而團(tuán)隊(duì)旅游僅占20％，比xx年下降40個百分點(diǎn)。

(三)“吃,。游,。行”占游客花費(fèi)的絕大部分。

旅游花費(fèi)是指游客在廬山瀏覽期間的吃,，住,，行，游,，購,，娛等方面的支出。從調(diào)查結(jié)果顯示：游客主張寧可少玩幾個景點(diǎn),，但每個玩到的景點(diǎn)必須盡興!游玩第一,，品嘗當(dāng)?shù)靥厣朗车诙奖憬煌ǖ谌?，住宿第四,，購物第五。從游客花費(fèi)構(gòu)成看,，游玩占30％,，餐飲占25％，交通占15％,，住宿占10％,，購物占8。2％,。以上數(shù)據(jù)充分說明：游玩(游),，餐飲(吃)。交通(行)等剛性支出一直占大頭,。

(四)廬山旅游人數(shù)創(chuàng)新高,。

“十一”黃金周臨近將至，廬山游客持續(xù)攀生,。9月28日,，來山人數(shù)1.4萬人，同比增長21％,，9月29日,，來山人數(shù)3.05萬人，同比增長38.6％,，創(chuàng)造了廬山黃金周以來游客人數(shù)之最,。

(五)絕大部分游客對廬山旅游環(huán)境和服務(wù)質(zhì)量給予充分肯定。

所有游客綜合滿意率90％,，從滿意的程度看：”很滿意”占28％,，”基本滿意”占69％,，”不滿意”占6％。說明廬山旅游環(huán)境建設(shè)取得顯著成效,，旅游服務(wù)質(zhì)量在旅游者心中的總體形象良好,。

二、廬山旅市場常存在的主要問題,。

雖然近年來,，廬山在改善旅游環(huán)境，創(chuàng)建旅游城市方面做了大量的工作,，并且取得顯著的成績,。但是對游客進(jìn)行的調(diào)查結(jié)果表明：還有一些滯后于旅游發(fā)展的現(xiàn)象存在。具體情況如下：

(一)廬山匡城賓館的環(huán)境有待于改善,。

當(dāng)前,，來廬山旅游的游客對廬山旅游環(huán)境總體印象是比較好的，對廬山旅游服務(wù)質(zhì)量也比滿意,，但也有不少游客對廬山軟硬件提出意見,。如：一些游客認(rèn)為匡城賓館價錢不實(shí)惠，不太值得推薦,，賓館內(nèi)的燈光很昏暗渾濁,。

(二)在住宿方面的消費(fèi)是比較昂貴的。

從抽樣調(diào)查結(jié)果看,，游客在住宿方面消費(fèi)相對于游玩等方面的消費(fèi)是比較少的,，大部分游客是因?yàn)橘e館住宿價格較貴，這充分顯示廬山的旅游產(chǎn)業(yè)依然停留在吃,，行,。游的發(fā)展階段，而忽略了改善住宿價格上,。

(三)思想道德建設(shè)持續(xù)深入,。

從提高廣大干部群眾的文明素質(zhì)著手，全面落實(shí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》,，實(shí)施”提升中國公民旅游文明素質(zhì)行動計劃”,，堅(jiān)持不懈地對干部群眾進(jìn)行培訓(xùn)和教育，引導(dǎo)游客遵守《中國公民國內(nèi)旅游文明行為公約》,，不斷提升景區(qū)整體文明程度,。

教育工作者的市場調(diào)查報告篇十九

據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計，1-4月空調(diào)器出口告別了去年的低迷狀態(tài),，1-4月出口1586.07萬臺，比去年同期增長18.38%,。

對于國內(nèi)市場呈現(xiàn)的這一局面,，中國家電協(xié)會副秘書長徐東生在接受《中國電子報》記者采訪時分析認(rèn)為,，這主要是受兩方面因素的影響：其一，五一之后至今一直沒有出現(xiàn)酷熱天氣,；其二,，城市市場愈益飽和，但又未到產(chǎn)品更新?lián)Q代時期,，同時三,、四級市場的開拓還沒有取得應(yīng)有的成效，在上下的擠壓下,，空調(diào)器在國內(nèi)市場幾乎沒有釋放的空間,。

國外市場的快速增長，也與這兩方面的因素有關(guān),，正是國內(nèi)市場出現(xiàn)的這一壓力,，才致使空調(diào)企業(yè)加大了出口的力度。而在出口方面,，一方面不受天氣影響,，另一方面程序簡單。預(yù)計空調(diào)出口仍將繼續(xù)穩(wěn)步增長,。

低端產(chǎn)品銷量的下降及高端產(chǎn)品的增加,，與廠家的實(shí)質(zhì)性轉(zhuǎn)型有著直接的關(guān)系。其實(shí),，當(dāng)20xx年7月末空調(diào)廠家提前一個月匆忙結(jié)束該冷凍年度,，就已經(jīng)預(yù)示著空調(diào)廠家要在經(jīng)歷過利潤的滑坡之后必將開始轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略。20xx年,，空調(diào)器行業(yè)的整體贏利能力平均僅有百分之零點(diǎn)幾,！這直接促使空調(diào)廠家開始向高端轉(zhuǎn)型，并真正落實(shí)到實(shí)處,。

20xx年初空調(diào)廠家剛一亮相,，便旗幟鮮明地打出了高端轉(zhuǎn)型的口號，比如美的“天鉆星”空調(diào),、志高“三超”空調(diào),，這是兩個轉(zhuǎn)型較為明顯的主流空調(diào)品牌，因?yàn)樵诖酥皟烧呔坞x在中低端范圍之內(nèi),。

對于本已定位高端的品牌則加大了新品的投入,，比如海爾推出的“三超雙新風(fēng)變頻空調(diào)”、“鮮風(fēng)寶”等,，以及l(fā)g,、三星、松下等外資空調(diào)品牌在外觀上更加高端的打造,，如韓系印花圖案的運(yùn)用,、松下變頻技術(shù),、健康功能的深度開掘；而另一個很明顯的現(xiàn)象就是,，大金空調(diào)對高端的直接切入,，此以全面進(jìn)入大賣場為主要表征。對于1500元以下的空調(diào),，目前市場已不多見,。

向高端的過渡，直接帶來價格的上漲,，但近半年來,，國內(nèi)空調(diào)器市場價格并不只是因產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化上調(diào)，而是出現(xiàn)多次漲幅,，首次為年初推新品價格的調(diào)整,，第二次調(diào)價是在三四月份，第三次調(diào)價則是在4月末并延續(xù)到5月末,。后兩次調(diào)價均因原材料銅,、鋁價格的暴漲，尤其是在五一過后數(shù)天,，倫敦金屬交易所期銅價格飛漲至每噸8185美元,，而去年同期僅為3000美元。國美,、蘇寧等連鎖賣場在接受《中國電子報》記者采訪時甚至表示,，有的空調(diào)廠家已經(jīng)不止3次調(diào)價，從3月到5月末已經(jīng)有多次調(diào)價的行為,。

除去原材料上漲壓力的原因,，空調(diào)器漲價的另一大主因還是上述行業(yè)向高端的轉(zhuǎn)型，即產(chǎn)品本身附加值的提升,，如全面達(dá)標(biāo)2.6最低能效等級,，以及健康技術(shù)的升級等。業(yè)內(nèi)人士對價格的上漲普遍持肯定態(tài)度,。中國家電協(xié)會秘書長姜鳳在一次接受《中國電子報》記者采訪時明確表示：“今年空調(diào)行業(yè)不得不漲價,。”

這兩組數(shù)據(jù)暴露出了整個空調(diào)器行業(yè)在資金周轉(zhuǎn)上的危機(jī),。而對于空調(diào)業(yè)來說,，資金的良性周轉(zhuǎn)是空調(diào)器廠家生存的關(guān)鍵，樂華,、澳柯瑪?shù)瓤照{(diào)器廠家的轟然倒下無一不是因資金問題,。因此，出口和整體利潤率的上升局面,，都難以掩蓋空調(diào)器行業(yè)潛伏的危機(jī),。

可以看出,，空調(diào)器市場雖然全面向高端過渡，但并沒有因此影響國產(chǎn)品牌的占有量,。這與產(chǎn)品有關(guān)，因?yàn)閺氖袌鰜砜?，國產(chǎn)品牌在產(chǎn)品的更新上并不遜于外資品牌,，在關(guān)鍵技術(shù)上也都有差異性表現(xiàn)，比如海信在變頻技術(shù)上的領(lǐng)先性,。而部分外資品牌在外觀上的改進(jìn)并不會對空調(diào)產(chǎn)品產(chǎn)生根本性變化,。向高端轉(zhuǎn)化，對國產(chǎn)品牌來說難度不大,。

需要指出的是,，這些數(shù)據(jù)均是賽諾、中怡康監(jiān)測一,、二級市場數(shù)據(jù)獲得,，并不全面。如果加上三,、四級市場的量,，這一排名順位會有些許變化。

從以上的分析可以看出,，國內(nèi)市場銷量的難以釋放,、應(yīng)收賬款和庫存占用資金的繼續(xù)攀升、原材料價格未見下降的趨勢以及品牌之間的殘酷競爭,，都將集合起來嚴(yán)重考驗(yàn)今年的空調(diào)器行業(yè),。

雖然空調(diào)器出口目前表現(xiàn)出大幅度增長的態(tài)勢，但是專家表示,，越來越多的貿(mào)易壁壘以及環(huán)保壁壘亦正在考驗(yàn)中國空調(diào)業(yè)的出口,。日前土耳其反傾銷案已經(jīng)顯現(xiàn)了這一趨勢，此外7月1日正式實(shí)施的rohs指令也將進(jìn)一步加大空調(diào)器的成本,，擠壓中國空調(diào)業(yè)的利潤,。出口利潤下滑的潛在危機(jī)，有可能令空調(diào)器行業(yè)目前的利潤增長失去光彩,。

但也需要指出的是,，若空調(diào)器行業(yè)頂住現(xiàn)階段的壓力，順利完成行業(yè)洗牌以及高端轉(zhuǎn)型的過渡,，未來將可進(jìn)入良性發(fā)展期,。目前的任務(wù)是共同維護(hù)空調(diào)器產(chǎn)業(yè)安全，正如中國家電協(xié)會理事長霍杜芳在年初接受《中國電子報》記者采訪時所說：“要提高產(chǎn)業(yè)集中度,，保持合理的出口速度,，盡量避免貿(mào)易壁壘,，嚴(yán)格產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，特別是加強(qiáng)主導(dǎo)企業(yè)的溝通和建立正常的競爭合作關(guān)系,，用整體的力量維護(hù)產(chǎn)業(yè)的安全,。”

教育工作者的市場調(diào)查報告篇二十

它們是：

1,、蘇果便利龍蟠路店,，地址：新莊村9號1-2（南林大學(xué)西門邊）

2、蘇果好的便利店湖景花園店,，地址：南京市玄武區(qū)

3,、世紀(jì)華聯(lián)超市，地址：太平南路511號,。人員分工情況如下：

第一組：蘇果便利

小組成員：湯頂梅（組長）：

1,、了解南京的便利店的主要競爭者

2、和各小組長商討,，列出調(diào)研計劃,，在調(diào)研期間協(xié)調(diào)各方工作；

3,、觀察消費(fèi)者的購買時間和單次購物價值,。

4、整理資料,，形成報告,。

張善雅：

1、調(diào)查便利店的商品的商品種類,、自有品牌商品及獨(dú)賣商品狀況,；

2、調(diào)查商品的期限管理（安全衛(wèi)生方面）情況,；

3,、調(diào)查便利店的環(huán)境。營業(yè)面積,、柜櫥陳列,、燈光、整潔度,，輔助調(diào)查顧客的消費(fèi)行為,。4、整理資料,，形成報告,。

楊潔：

1、調(diào)查商店的促銷商品；

2,、詢問有無其他服務(wù)項(xiàng)目,、與電子商務(wù)公司的合作等等。

李婧媛：

1,、觀察便利店的目標(biāo)顧客,。包括店址選擇、商圈,、顧客類型,、營業(yè)時間；

2調(diào)查該便利店飲料的價格水平,。第二組：蘇果好的便利小組成員：

徐岱琳（組長）：

1、和各小組長商討,，列出調(diào)研計劃,，在調(diào)研期間協(xié)調(diào)各方工作；

2,、為了方便價格比較,，調(diào)查蘇果社區(qū)店的飲料價格水平；

3,、觀察顧客的消費(fèi)行為,，購買時間和單次購物價值。

4,、調(diào)查便利店的目標(biāo)顧客,。包括店址選擇、商圈,、顧客類型,、營業(yè)時間；

5,、整理資料,，形成報告。

姚逸：

1,、調(diào)查便利店的環(huán)境,。營業(yè)面積、柜櫥陳列,、燈光,、整潔度；

2,、調(diào)查飲料的價格水平,。

唐葉婷：

1、調(diào)查該便利店的商品種類、

2,、調(diào)查自有品牌商品及獨(dú)賣商品狀況

3,、調(diào)查該商店的期限管理（安全衛(wèi)生方面）；

王躍華：

1,、調(diào)查華潤蘇果的飲料價格,。

2、調(diào)查便利店的促銷商品,；3詢問有無其他服務(wù)項(xiàng)目,、與電子商務(wù)公司的合作等等。

第三組：世紀(jì)華聯(lián)

小組成員：

趙曉杰（組長）：

1,、列出計劃,；

2、與大組長討論注意事項(xiàng),；

3,、輔助組員調(diào)查點(diǎn)周圍環(huán)境，列出小組總結(jié),；

4,、協(xié)助大組長列出報告。

王建紅：

1,、調(diào)查目標(biāo)便利店競爭對手,；

2、便利店環(huán)境及評價,；

3,、觀察店鋪整潔度與燈光。

4,、整理資料,，編寫報告。

袁云：

1,、調(diào)查某類商品價格水平,，

2、觀察期限管理,，輔助組員調(diào)查環(huán)境,。

徐斌：1、記錄柜櫥擺放與商品種類及擺放,；

2,、詢問有無其他服務(wù)；

3,、調(diào)查店鋪面積及營業(yè)時間等,。

金忱碩：

1、觀察和記錄顧客的消費(fèi)行為，購買時間和單次購物價值,。

2,、配合組長討論，形成意見,。

新莊是重要的交通樞紐,，所以在它2xx米的輻射范圍內(nèi)還有好幾個新莊站臺，到達(dá)這些站臺的公交汽車有2路,、17路,、24路、36路,、40路,、44路、45路,、58路,、59路、93路,、97路、117路,、136路,、308路、811路??,。馬路對面是國展中心,。5分鐘的步行路程就可以到達(dá)南京市城市建設(shè)干部學(xué)校、南京市城建中等專業(yè)學(xué)校,。在城建學(xué)校和南林之間有住宅小區(qū),。便利店周圍有一些小飯店及一些五金店，沒有同類競爭者,。便利店右邊就是南林大的西門,，從其西門進(jìn)去往前走了一段，并環(huán)顧四周,，并沒有發(fā)現(xiàn)其校區(qū)內(nèi)靠西門的地帶有超市或小賣部,。因此他的目標(biāo)顧客就不難推斷出是來來往往的乘客，以及固定的學(xué)生流和當(dāng)?shù)鼐用?。蘇果好的便利店在南京火車站附近,，玄武湖公園旁，街對面就是離火車站較遠(yuǎn)的一個汽車站,，旁邊有個公交站臺,，步行10米即到，有10路、143,、游1,。店開在小區(qū)中，有一個小門直通社區(qū)內(nèi)部,。店正門朝南,，從曙光國際大酒店走過來，可以看到綠色的好的就在街斜對角,，但是門比較小,。相對于旁邊的汽車站臺來說，進(jìn)入蘇果好的需要稍微走一點(diǎn)路繞進(jìn)去,，馬路對面有一家“好星得”便利店,，在軍人接待處旁邊，屬于私人開設(shè)的小便利店,，二者的目標(biāo)客戶群有一定差異,。朝北走有一家漢庭快捷，占地比較大,，馬路同側(cè)基本沒有其他的商業(yè)設(shè)施,。世紀(jì)華聯(lián)（上海）店面周圍有兩個居民區(qū)：西一新村和儒林雅居。店周圍有很多其他店面：五金店,，電玩店,，服裝店，溫泉中心,，小吃店,。店對面有幾家銀行，店對面有水果攤,，小賣部,。過往行人較多,坐公交1路、30路,、31路能至附近,。坐地鐵至張府園下向西行5xx米左右再向南行50米即可到達(dá)該店，店面較小,。因此它的主要目標(biāo)顧客應(yīng)該是當(dāng)?shù)鼐用衽c過往人員,。大約同街兩百米處有一家更為齊全寬敞的世紀(jì)華聯(lián)超市?？傮w來說,，蘇果便利與蘇果好的選址都比較靠近汽車站，吸引了大量上下客車流動人員,，而世紀(jì)華聯(lián)店則深入小區(qū)內(nèi),，離汽車站有一定距離,；蘇果便利的顧客以車站流動人員和附近大學(xué)的學(xué)生為主，而蘇果好的和世紀(jì)華聯(lián)則以社區(qū)內(nèi)居民為主,。但是各店有各自的不足：蘇果便利由于立交橋的存在,，并不能吸引馬路對面國展中心的人流；蘇果好的首先是店面沒有正對馬路,，且門口用鐵柵欄圍起來,，而整個便利店墻面被綠色的爬山虎擋住了，容易被路人誤認(rèn)為是居民房,；其次,，該店“好的”的標(biāo)志并不顯眼，需要顧客走近仔細(xì)尋找才能看到,，如果在臨街的爬山虎墻面上掛上便利店的標(biāo)志,，既醒目又別具特色；世紀(jì)華聯(lián)雖然不靠近汽車站但它貼近居民區(qū),，能吸引大量居民與周圍其他服務(wù)業(yè)的工作人員,，而由于店面較小也容易吸引周圍怕去大商店買東西麻煩的行人，能真正做到便利,；雖然店面較小但其24小時營業(yè)標(biāo)志還算醒目,，能引起行人注意。新莊作為交通樞紐,，其客運(yùn)量較大,，蘇果便利前面就是站臺；蘇果好的相對汽車總站有2xx米的距離,，而且從汽車總站到蘇果好的便利要穿過一條馬路,；世紀(jì)華聯(lián)則幾乎沒有此類人流量,。因此,，這三家店在選址和定位上，蘇果便利比較成功,。從觀測數(shù)據(jù)來看,，蘇果便利店的人流量比蘇果好的以及世紀(jì)華聯(lián)的多1倍以上。

（一）蘇果便利的商品種類繁多,，而且在廣度和深度上都做得較好,。它不僅提供了便利店常見的一些即時性商品，還提供了日化用品,、學(xué)習(xí)用品,、生活塑料制品，此外它還提供一些獨(dú)賣商品：茶葉蛋,、烤腸,、玉米,、關(guān)東煮、雜志及報紙,。跟我們學(xué)校的教育超市規(guī)模品種相當(dāng),。這樣似乎改變了它便利店的性質(zhì)，與其指責(zé)它,，不如贊揚(yáng)它因地制宜,，充分利用資源來滿足顧客，同時為集團(tuán)帶來利潤,。除了有形商品,，它還提供一些無形服務(wù)，如：有線數(shù)字電視充值卡,、中國體育彩票,、中國福利彩票。經(jīng)過進(jìn)一步調(diào)研,，我們發(fā)現(xiàn)它有如下自有品牌：

（1）惠鄰小商品（品種繁多：指甲剪,、金屬按鈕、飾品等1~5元一件,。

（2）惠玲桂圓麥片價格：21.8元6xx克

（3）原味高鈣麥片價格：32.8元6xx克

它的促銷商品有：

（1）心相印品諾10包裝面紙?jiān)瓋r：8.7元現(xiàn)價：5.9元

（2）潔云幸運(yùn)草2xx抽原價：4.9元現(xiàn)價：4.6元

（3）清風(fēng)1xx抽原價：2.0元現(xiàn)價：1.8元