通過總結,，我們可以發(fā)現(xiàn)自己在學習和工作中的價值和貢獻,?？偨Y時要有積極的態(tài)度,，突出正面的成果和收獲。掌握一些總結寫作的技巧和方法,，對于提高寫作質量會有很大幫助。

職業(yè)經(jīng)理人銷售總結篇一

教育是以人育人的事業(yè)，教師作為這一特殊的職業(yè),，直接負擔著培養(yǎng)下一代健康成長的歷史重任，因此，師德比其他職業(yè)道德,，有著更加強烈的典范性,，高尚的職業(yè)道德和良好的教師形象是每個教師做好教育工作的先決條件，是時代的要求,，也是教師不斷進取,，贏得成功的力量所在。

一,、愛崗敬業(yè)是師德的基石,。

愛崗敬業(yè)是中華民族的傳統(tǒng)美德，是實現(xiàn)人生價值的重要途徑,，是教師職業(yè)道德建設的基石,。對于教師來說，最基本的道德準則就是忠誠自己所從事的教育事業(yè),，社會與人民對教師寄予重望,，因為“振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師”,，學生本人和家長對教師也寄予很高的期望,。我們不能設想一個沒有敬業(yè)精神的教師能夠為培養(yǎng)人才的教育工作盡心盡力，所以只有教師具備了高度的責任感和強烈的事業(yè)心,，才會在教育實踐中,，全身心投入，潛心鉆研業(yè)務,，努力掌握現(xiàn)代科學理論知識,，廣泛搜集最新教育信息，不斷改進教學方法,，樹立正確的教育觀,。同時有了對事業(yè)熱愛之心，就會甘于平凡,，為人民的教育事業(yè)默默奉獻,，在平凡的三尺講臺上奉獻自己的才智和畢生的精力。

二,、熱愛學生是師德的核心,。

一個人最崇高的愛是愛別人，一個教師最崇高的愛是全心去愛每一個學生,。熱愛學生是教師的天職,，是教師職業(yè)道德的核心，也是對教師職業(yè)道德評價的重要標志,。許多教育家都指出,，沒有對學生的愛就不會有真正的教育,，愛是教育學生的前提。所以教師要真正實意關心學生,，充分尊重,、信任學生，嚴格要求學生,，教師只有內心充滿對學生的愛和尊重,，才會事事從學生的利益出發(fā)，處處為學生著想,，維護他們的自尊心,，在他們需要幫助時伸出援助之手，在他們取得點滴成績時投去贊許的眼光,，同時教師的愛能拉近師生間的距離,，是增強師生關系的潤滑劑。

作為一名教師,，我堅持教育面向全體學生,，平等待人，因材施教,，平時注意全面了解學生動態(tài),，經(jīng)常找他們談心，交流思想,，增進感情,，如果有人因病缺課，我盡力爭取時間給予補課,，做他們的良師益友,，對后進生，更是對他們循循善誘,，做耐心,、細致的教育工作，用真誠去感化他們,，因此得到了學生的信賴,，他們把我當成知心朋友，有什么心事都跟我談,。記得有一次,，我收到一位學生給我的一封信，信中訴說了他因學習成績差經(jīng)常被媽媽打罵的苦惱,，要求老師給予幫助，我及時找該生談話,，對癥下藥,，指出他在學習上存在的問題,，同時發(fā)掘他的閃光點，并通過家訪,，爭取家長的支持和配合,，使該生慢慢克服了學習上的困難，經(jīng)過努力,，學習成績有了明顯的提高,，在家長面前找加了自信。

教師尊重學生,，愛學生,，不僅意味著最終贏得學生的信任和擁戴，提高教育的功效,，也還意味著教師能虛心地向學生學習,，在教與學的過程中，與學生一起成長,，共同進步,。

三、為人師表是師德的靈魂,。

除了父母,，教師是學生相處時間最多，對學生影響最大的人,。教師在教育中的示范作用是巨大的,，學生總是以老師做為模仿效法的對象，老師的思想,、品德,、行為、習慣都會在學生的心靈深處留下烙印,，對學生的成長起著潛移默化的作用,。加里寧有這樣一段話：“教師每天仿佛都蹲在一面鏡子前，外面有幾百雙精細的,，富于窺伺出教師優(yōu)點和缺點的孩子的眼睛,，在不斷地盯視著他?！币虼?，教師必須十分注意自身的修養(yǎng)，嚴格要求自己,，把做人與育人統(tǒng)一起來,，時時處處做學生的良好榜樣，以大方得體的儀表,，穩(wěn)重端莊的舉止,，親切和藹的態(tài)度,，文明禮貌的語言，嚴謹持重的行為和高尚的道德情操等,，形成一種無聲無形的教育動力,，去感召學生，啟迪學生,，最終達到為人師表,，教書育人的目的。

四,、不斷進取是師德的生命,。

前蘇聯(lián)教育家馬卡連柯說過：“學生能原諒教師的嚴厲，刻板甚至吹毛求疵,，但不能原諒教師的不學無術,？教師要給學生一杯水，自己就要成為一條常流常新的小溪,。高超的學識本領不僅是教師自我完善的基礎,，是從事教學工作的保證，還是教師樹立教學威信的源泉,。面對日新月異飛速發(fā)展的世界,，教師不能墨守陳規(guī)，固步自封?，F(xiàn)代社會,、現(xiàn)代教育的急劇變革向教師提出挑戰(zhàn)，要求教師承擔多重角色,，要求教師具有多方面,、綜合性的能力，因此,，教師應樹立起”終身學習“,、”永遠探索"的思想，在教育實踐中,，潛心學習理論,，運用理論，鉆研業(yè)務,，掌握現(xiàn)代科學知識,，發(fā)揚探索和創(chuàng)新精神，為教育事業(yè)不斷攀登,，終生奮斗,。

做為一個教育工作者，要對立良好的職業(yè)道德，時時以育人者的標準嚴格要求自己,，努力塑造好自己的人格,，處處為人師表。要認真鉆研教育學,、心理學、人才學,，關心現(xiàn)代信息,，要打破門戶之見，相互交流,，相互學習,，博取眾長，使自己的常識專精博覽,，以適應兩教育的要求,，為培養(yǎng)現(xiàn)代化高素質人才而努力。

作為一名普通教師,，我熱愛教育,，熱愛學校，盡職盡責,，教書育人,，在課堂教育中，注重培養(yǎng)學生具有良好的思想品德,。認真?zhèn)湔n上課,，認真批改作業(yè)，耐心答疑,，不敷衍塞責,，不傳播有害學生身心健康的思想。授課之余,，刻苦鉆研業(yè)務,，不斷學習新知識，探索教育教學規(guī)律,，改進教育教學方法提高教育教學科研水平,。

教師并不是生活在與世隔絕的孤島上。教師置身于現(xiàn)實生活中,，市場經(jīng)濟的環(huán)境下,，如何不受市場經(jīng)濟的負面影響，要“守身如玉”,，“一塵不染”,，敬業(yè)盡職，專心致志,，作好教育人的工作,。做一名真正的教師,，名副其實的教師，必須有高度的自尊,、自重,、自強不息的精神，嚴以律己的精神,。教師要勝任當代社會的教育工作,，不僅要有精深的知識和較強的教育教學能力，還要有良好的職業(yè)道德,。教師職業(yè)道德是教師在其職業(yè)生活中,，調節(jié)和處理與他人、與社會,、與集體,、與職業(yè)工作關系所應遵守的基本行為規(guī)范或行為準則，以及在這基礎上所表現(xiàn)出來的觀念意識和行為品質,。

總之,，師德修養(yǎng)是一個循序漸進、逐步提高的過程,，既要有崇高的師德理想作為個人修養(yǎng)的目標,，又要從自身實際出發(fā)，有切實可行的具體要求,；從現(xiàn)實實踐中的具體問題入手,，刻苦磨練，堅持不懈,，日積月累才能取得成效,。

對照《教師法》和《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》的要求，結合自己的教育教學工作,，本學期關于教師職業(yè)道德方面的總結如下：

1,、在愛崗敬業(yè)方面，我能夠做到熱愛教育,、熱愛學校,，教書育人，注意培養(yǎng)學生具有良好的思想品德,，傳播有益學生身心健康思想,。愛崗敬業(yè)是教師處理與教育事業(yè)之間關系的準則，是全部教師職業(yè)道德的基礎前提,。從出勤方面來說,，我在學校的時間可以說是最多的教師之一。能做到每天早上7：30到校，下午放學后才回家,。

2,、在為人師表方面，我模范遵守社會公德,，注意處理個人職業(yè)勞動與自身人格塑造之間關系的準則,，以身作則。在尊重家長方面,，我愛聽取學生家長意見和建議,，取得支持與配合。由于工作性質的原因,，我和學生家長接觸比較多。這學期還特地到家訪了四次,，主要是為解決學生的一些特別難的問題,。

3、在關愛學生方面,，我關心愛護學生,，尊重其人格；耐心教導,，保護學生合法權益,，促進學生全面發(fā)展。熱愛學生是教師處理與學生之間關系的準則,，是全部教師職業(yè)道德的精髓,。從我所從事的學生思想工作的情況來看又有點特殊，接觸的后進生特別的多,，要是不從心里愛他們,，那確實是無法想像的。當學生受傷的時候,，我一般是主動送到醫(yī)院的,，這學期此類事件發(fā)生了三件。

職業(yè)經(jīng)理人銷售總結篇二

我始終以“人類靈魂的工程師”來要求自己,。在不斷的學習中,，我深刻體會到做一名合格的教師，職業(yè)道德是非常重要的,，同時也是社會對教師提出更高的要求?，F(xiàn)把我這一年遵守教師職業(yè)道德情況總結如下：

一、政治思想方面,。

本人堅持學習,，努力提高自身的思想政治素質，學習《教育法》、《教師法》,，嚴格要求自己,，奉公守法，遵守社會公德,，忠誠人民的教育事業(yè),，為人師表。堅持以身作則,、嚴以律己,，增強自身的自控能力，控制自己的情緒,，始終保持良好,、平和的心境，精神飽滿地投入工作,，平時積極參加全校教職工大會及各種學校集體活動,，支持并配合組里搞好各種教研活動。

二,、熱愛學生方面,。

熱愛學生不僅是人民教師道德的一個標志，而且是人類道德的一個標志,。教師熱愛學生,，可以彌補家庭和社會教育的不足，形成學生的良好情感,，使教師的影響長久地保存在學生的內心深處,。要做一個合格的人民教師，還要熱愛學生,。不論在生活上,，還是在學習上，都要給予必要的關心和幫助,。

熱愛學生,，還表現(xiàn)在教師對學生的尊重和信任，以及對學生的嚴格要求,。我注意尊重學生的人格,，了解學生的個性，相信學生,，關心學生,，既統(tǒng)一嚴格要求，又注意學生的個體差異,，區(qū)別對待,。對程度,、水平不同的學生，采取不同的教育方法,。關愛每一個學生,，特別是差生，使每一個學生都學有所得,，不讓一個學生掉隊,，把每一個學生都培養(yǎng)成社會有用的人才。

三,、教育教學方面,。

在教育教學過程中，我不斷豐富自身學識,，努力提高自身能力,、業(yè)務水平，嚴格執(zhí)行師德規(guī)范,，有高度的事業(yè)心,、責任心、愛崗敬業(yè),。堅持“一切為了學生，為了學生的一切”,，樹立正確的人才觀,，重視對每個學生的全面素質和良好個性的培養(yǎng)，不用學習成績作為唯一標準來衡量學生,，與每一個學生建立平等,、和諧,、融洽、相互尊重的關系，關心每一個學生,，尊重每一個學生的人格，努力發(fā)現(xiàn)和開發(fā)每一個學生的潛在優(yōu)秀品質,，堅持做到不體罰或變相體罰學生,。并正確處理教師與學生家長的關系。在教育教學過程中,，利用學科特點加強對學生的思想教育,，提高他們的思想政治素質，激發(fā)他們的學習積極性,，努力提高教育教學質量,。

總之，師德要從小事做起,，從我做起,，只有不斷學習,，努力探索；才能外樹形像,，內強素質,。在深化教育改革的今天才能不會落伍。我決心今后更加努力學習,，用現(xiàn)代教育思想武裝自己,，更加深入細致地做好學生的思想工作，以自己的人生魅力去影響感化每一位學生,，讓學生在寬松愉快的環(huán)境中接受良好的教育,。一句話“注重自我學習、自我修煉,、自我約束,、自我調控，做到老,，學到老,。”

職業(yè)經(jīng)理人銷售總結篇三

縱觀過去的一年,，我認認真真地對待每一件事,、每一份任務，做到勤勤懇懇教書,，踏踏實實做人,，下面做以總結。

首先,，在工作中,，我用我的真心真情去關愛每一位學生，誰生病了,，把落下的功課及時補上;誰肚子疼了,，送上一杯熱水;誰摔倒了，領回來包扎傷口;誰家長忘接了,，先把我的飯給他吃;誰是單親家庭,，做好家長的工作，多給孩子一些溫暖;誰的家長工作忙,，疏于照顧學生,，及時提醒一聲……就是這樣一件一件小事，引導著我的孩子們邁好成長的步履,，學生們都說我就像他們的媽媽一樣,。我每聽到一次都倍受感動，我為這些稚嫩的心靈而感動,。

在教育教學方面,，我以十倍的責任感投入到教學工作之中,，運用先進的信息技術，為學生制作優(yōu)質課件,。使我的每一堂課學生都興趣濃厚,，學有所獲。在數(shù)學團隊中,，不斷的學習,，得到教研員、閆主任的指導,。改進自己的教學教法,，取得了一些成績。

第三,，特色創(chuàng)設,。“口風琴”的器樂教學,。使孩子們不但得到了音樂知識,，而且在學習鍵盤樂器方面打下良好的基礎，這學期,，又開展了口琴的學習,，學生有了口風琴的基礎，學起來是得心應手,。學生學習興趣濃厚,。與教育教學有益結合，相得益彰,。

對于我的學生來說我在盡我所能地指導他們學習,。我期望能提高他們的學習興趣,，影響他們的思想情操,，培養(yǎng)他們的良好習慣，拓展他們的知識技能,。俗話說：“旁觀者清,。”我也會看到自己的不足,，我真誠地希望我的工作伙伴對我的工作提出寶貴建議,，使我前行的腳步邁得更扎實。

職業(yè)經(jīng)理人銷售總結篇四

尊敬的各位領導,、同志們：

你們好!

我被任命__公司銷售主管以有一段時間了,，此刻我將這期間的工作作個匯報，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和提議,。

說句實話,，剛上任時我感到肩上的擔子很沉重,，心中產(chǎn)生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗,，但我從未有過現(xiàn)場管理工作,，對管理的實踐經(jīng)驗一無所有;第二面臨我們這項目都是些新手，對于房產(chǎn)這一塊能夠說是零,，怎樣帶動這個團隊,，怎樣管理好現(xiàn)場，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從,。

有句話說的好“路是人走出來的”,，我在領導的幫忙下化壓力為動力，加上以往的工作經(jīng)驗結合在一齊,。首先根據(jù)現(xiàn)場日常管理,，人員數(shù)量進行合理的分工和安排，嚴格要求自我,，按照公司的要求,，較好地完成了自我的本職工作。在工作中有不足之處,，所以每一天都給自我在創(chuàng)新,，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,。此刻差不多過一天我們就針對房產(chǎn)專業(yè)知識這一塊進行一次培訓,，雖是給她們培訓，實際也是在給自我鞏固知識,，因為發(fā)現(xiàn)有些知識不運用的話根本就不記得,，一言以蔽之，三句話：成績是客觀的,，問題是存在的,，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展。此刻售樓部各人員述職時間,、行銷經(jīng)歷參差不一樣,，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業(yè)務運作的相關流程,。

我們雖然進場比較緊,，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營銷隊伍,，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為,。就拿房交會來說吧，雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售經(jīng)驗,，對于現(xiàn)場的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗,，可是應對客戶一窩蜂的闖進售樓部現(xiàn)場,，銷售代表們沒有感到害怕，而是很冷靜的,、很耐心的接待好每一位來訪客戶,，在房交會幾天的時間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績。在那種情景下也能很好的處理好每一件事情,，我們相信再以后的工作也會做的更好,。

當然也有做的不好的地方就是在沒有跟總經(jīng)理協(xié)調好的情景下導致了一房兩賣，這給公司領導帶來了不必要的麻煩,，還好發(fā)現(xiàn)及時才沒有給公司帶來很大的損失,，這點也是以后我們要異常注意的。此刻的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了,，業(yè)務員也從原先的不懂到此刻的主動跟客戶交流,，在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。而我也經(jīng)過這段時間的鍛煉,，對自我也有了必須的認知,。從當時的無所適從到此刻的做事有條理都是一個改變。記得剛開始被任命銷售主管時,，跟他們開會的時候都臉紅,，講話都打結，開會也不明白說些什么資料,，每一天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做,，可此刻的我比起以前又近了一步，雖然還有很多不足,，但相信再以后的工作中我會努力做的更好,。

此致

敬禮!

述職人：___。

_年_月_日,。

職業(yè)經(jīng)理人銷售總結篇五

回顧走過的一年,，所有的經(jīng)歷都化作一段美好的回憶，結合自身工作崗位,，一年來取得了部分成績,，但也還存在一定的不足,。在我行進行網(wǎng)點轉型,，提升服務質量，加強網(wǎng)點營銷,。我們支行從人員配置進行了部分調整,，安排了低柜銷售人員，個人理財業(yè)務得到初步的發(fā)展,，開始嘗試向中高端客戶提供專業(yè)化個人投資理財綜合服務,。我也從低柜調整到理財室從事個人理財業(yè)務,。雖然在工作中遇到諸多的困難和問題。但是,，在分行個金部理財中心的指導下,、支行領導高度重視下，建設隊伍,、培養(yǎng)人才,、抓業(yè)務發(fā)展、以新產(chǎn)品拓展市場,，加大營銷工作,。以下是20x年度個人工作總結報告：

客戶維系、挖掘,、管理,、個人產(chǎn)品銷售工作：

4、結合市場客戶投資理財需求,，按照上級行工作部署進一步推進新產(chǎn)品上市,，如人民幣周末理財、安穩(wěn)回報系列,、中銀進取搏弈理財?shù)?、以及貴金屬的銷售。

自身培訓與學習情況：

二,、存在的不足：

盡管我行理財業(yè)務已得到初步發(fā)展,，但由于理財業(yè)務開展起步較晚，起點較低,，使得理財業(yè)務發(fā)展存在規(guī)模較小,，與同業(yè)比較存在較大差距，存在人員不足,、素質不高,、管理未配套等問題。目前,，我行為擴大中間業(yè)務收入,，僅僅在發(fā)展代理保險，代售基金是遠遠不夠的,，產(chǎn)品有待更豐富,，理財渠道有待拓展，我行的特色產(chǎn)品：匯聚寶,，外匯寶,，紙黃金，人民幣博弈等許多特色理財品種還沒完全推廣開(受營銷人員，業(yè)務素質等方面的制約)缺少專業(yè)性理財,。

不足處：

2,、營銷力度薄弱，需要團隊協(xié)作加強營銷,，沒有充分發(fā)揮個人能力;,。

三、來年工作打算,。

2,、不斷加強素質培養(yǎng)，作好自學及參加培訓;進一步提高業(yè)務水平,。

3,、加大營銷力度推進各項目標工作，有效的重點放在客戶量的增長,。

4,、結合我行工作實際加強學習，做好it藍圖新系統(tǒng)上線工作,，做好20x年個人工作計劃,。

職業(yè)經(jīng)理人銷售總結篇六

首先感謝公司能給我們這次寶貴的機會，在這次的學習機會里我理解了我們身為安保人員的職業(yè)道德,，以下是我在這次學習中的體會,。

就務必以安保人員的職業(yè)道德作為從事安保人員提高職業(yè)素質的內在要求。要從內心地自覺地樹立安保人員職業(yè)道德觀念和規(guī)范自身的職業(yè)道德行為,。

我們既然選取了從事安保行業(yè)這個崗位,，就要擺正自我的位置，熱愛安保事業(yè),。俗話說“三百六十行,，行行出狀元”，透過努力,，在平凡的崗位上同樣能做出成績,，取得成功，只有熱愛安保工作,，尊重園林職業(yè),，才能獻身于安保事業(yè)的建設發(fā)展，才會全身心地投入到安保事業(yè),，發(fā)揮自我的才能,，在安保人員領域做一番成績，為社會進步做出自我應有貢獻,，從而實現(xiàn)自身的社會價值,。透過學習,，下方有幾點收獲：

一,、透過學習,，了解社會主義事業(yè)道德的基本規(guī)范和社會主義職業(yè)道德修養(yǎng)的資料，深刻理解在社會主義職業(yè)道德建設和社會主義榮辱觀教育的重要性和必要性,，結合實際,，樹立正確的職業(yè)道德信念，自覺進行職業(yè)道德修養(yǎng),，逐步養(yǎng)成良好的職業(yè)行為和習慣,，把自我鍛煉成為一個具良好的社會主義職業(yè)道德的人。

二,、透過學習,，使我進一步增強了職責感，明了自我的工作職責和工作任務,，增強了搞好本職工作的使命感,，從而樹立為人民服務的思想。自我的遵紀守法意識得到強化,，政治思想覺悟進一步提高,，組織紀律觀念和自我約束潛力得到進一步增強。盡管這次園林系統(tǒng)工人技術等級崗位考核的職業(yè)道德培訓課時短,，但覺得這次職業(yè)道德學習的輔導老師對職業(yè)道德學習的資料,，從淺引入，講解深刻,，結合實際,，生動搞笑，使我深刻領會學習職業(yè)道德的重要性和必要性,，增強搞好本職工作的信心,，也是一次加強自身道德修養(yǎng)，提高自身職業(yè)道德素質難得的學習機會,。

三,、透過學習，使我更加熱愛本職工作,，樹立搞好本職工作的信心,。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和經(jīng)濟全球化進程的加快，城市安保建設發(fā)展,，對專業(yè)性和技術性的要求越來越高,，作為從事安保人員人員要想生存和發(fā)展，就要不斷學習,，使自我的知識不斷更新,。同時要遵守安保人員的職業(yè)道德行為，要不斷學習提高安保職業(yè)技能，在自我的工作崗位自覺樹立安保人員的良好形象,，做到愛崗敬業(yè),，干一行，愛一行,，立志在本崗位多為首府南寧的綠化,、美化和建立全國園林城市做出應有的貢獻。

總之,，透過學習,，要在今后工作當中，結合社會主義榮辱觀教育,，把職業(yè)道德行為規(guī)范牢固樹立起來,、自覺踐行開來，必須要模范帶頭把職業(yè)道德行為規(guī)范和社會主義榮辱觀作為自我思想道德建設的核心資料,，貫穿于實踐工作生活中去,，體此刻經(jīng)濟社會生活的各個方面，把社會主義榮辱觀當作社會風尚的一面旗幟,；樹立和踐行社會主義榮辱觀,，以身作則，努力做社會主義榮辱觀的模范實踐者和用心推動者,；要在全安保員工隊伍中構成見榮而為,、遇恥而拒的良好風尚；在平凡的崗位上勤奮工作,，以一流的標準創(chuàng)一流的業(yè)績,，為安保事業(yè)，為社會主義事業(yè)奮斗終身,。

職業(yè)經(jīng)理人銷售總結篇七

參加這次公務員職業(yè)道德培訓活動,，是一次給我自己提高自素質和工作能力的好機會，在學習中,，我深深地體會到公務員職業(yè)道德水平和依法行政能力在社會發(fā)展中具有重要作用和地位,。這次培訓班，給我指明了如何加強自身職業(yè)道德建設,，提高依法行政工作水平的方向和具體方法,。下面是我學習職業(yè)道德建設方面的一些心得體會。

一,、提倡公務員的職業(yè)道德具有十分重要的意義,。

1、公務員職業(yè)道德以其社會示范和社會導向作用直接影響政風和社會風氣,。它是社會的主體性道德,在各行各業(yè)的職業(yè)道德中居于首要地位,。公務員是黨和政府各項政策,、法律、法規(guī),、規(guī)章的執(zhí)行者,是行政管理活動的領導者和管理者,其道德面貌如何,能否在各自崗位上以身作則,將直接影響整個社會的道德風尚,。孔子之言:“君子之德風,小人之德草,草上之風,必偃”從一個側面說明：官德和官風好且正,就會大化流行,從而變化為好的民德,、民風;而官德敗壞,官風不正,就會導致民德滑坡,民風敗落,。鄧小平在談到黨風對社會風氣的影響時,曾引用毛澤東的話說,“只要我們黨的作風完全正派了,全國人民就會跟我們學,。黨外有這種不良風氣的人,只要他們是善良的,就會跟我們學,改正他們的錯誤,這樣就會影響全民族,。”實踐也證明,社會的腐敗和墮落往往是從國家官員的腐敗和墮落開始的,。因此,我們應該以“官德”建設帶動全民的,、各行各業(yè)的道德建設。

2,、加強公務員職業(yè)道德教育,是防治腐敗,促成廉政建設的重要手段,。腐敗現(xiàn)象在全國各地滋生蔓延,嚴重破壞了政府的威望,對此,我們不僅要以法控權,強化吏治,而且應該從治本做起,加強思想道德教育,增強公務員保持廉潔的自覺性。一切腐敗行為都說明腐敗是從踐踏道德開始的,。從腐敗動機的形成,到腐敗過程的實施,都起始于對道德的背離,對良心的背叛,，從一定意義上來說,如果沒有道德的約束,法則徒具其名。因此,公務員職業(yè)道德建設就成為防治腐敗的第一道線,。

二,、如何加強公務員道德建設。

公務員職業(yè)道德的特殊性和當前加強公務員職業(yè)道德建設的緊迫性,，決定了我們必須把公務員職業(yè)道德建設作為精神文明建設的一項基礎工程來抓,，當作全社會職業(yè)道德建設的重中之重來抓，綜合運用教育,、法律,、行政、輿論等手段來加強公務員職業(yè)道德建設,。

1,、結合時代特點加強公務員道德教育。

堅持兩手抓,，兩手都要硬,，加強思想政治教育，強化精神文明建設,。首先是加強優(yōu)良傳統(tǒng)教育,。任何符合時代的道德規(guī)范總是要繼承和發(fā)展先前社會中的有積極作用的道德規(guī)范。我國自古就強調官德吏風,，講求“誠意正心修身治國平天下”,，主張“為政以德”的倫理原則,，認為為官要正要誠。某次是結合時代要求,，加強執(zhí)政為民思想的教育,。在當今公務員應加強服務意識，因為是代表國家在行使行政權力,，權力是人民賦予的,，人民之所以賦予公務員權力就是為了更好地實現(xiàn)人民自身的權利，這就要求公務員要把為人民群眾謀取實實在在的利益放在第一位,，堅持把執(zhí)政為民落實到制定和實施黨和國家的方針政策中去,，落實到關心群眾具體的生產(chǎn)生活上，做到權為民所用,，情為民所系,，利為民所謀。其實我們黨所提出“以德治國”的方略從本質意義上說,，首先是指執(zhí)政黨的黨員和領導干部,、國家機構的廣大公職人員自身的道德建設，即政府公務員職業(yè)道德建設,。再次是加強自律,。道德教育為的是把外在的道德要求內化為心中的道德法則去遵守，把“他律”轉向“自律”,。道德不只是一種外在的約束,，就其本性而言，道德更是一種內在自律性力量,。因此,，加強公務員道德教育還需要用正確的道德信念進行自我磨礪，做到“自重,、自省,、自警、自勵”,。把外在強制力轉化為內在的自覺,，把他律轉化為自律，“堂堂正正做人,，兢兢業(yè)業(yè)做事,，清清白白做官?！?/p>

職業(yè)經(jīng)理人銷售總結篇八

一年的時間一晃而過,，不知不覺一年的時間就結束了，一年的工作也算是暫時告一段落了,。在這一年里,，我的工作能力得到了非常大的加強,，這一點從我的年終銷售業(yè)績上可以看得出來，對比我去年我的銷售成績,，簡直就是天壤之別,，但是這都是通過我自己一點點的經(jīng)驗累積和努力換來的，營銷部長對我也是刮目相看,，我相信我能在明年把工作完成的更好,，我得不斷地尋求突破，才能達到自己的期望,，以下就是我的對我今年工作的總結：

一,、嚴格遵守貫徹公司的管理規(guī)定。

在今年的工作中,，我對我自己有一點基本的要求那就是絕對不能違反公司對銷售的管理規(guī)定,，因為我知道這對我的銷售業(yè)績將會有很大影響,，這份規(guī)定不是一朝一夕就能制定出來的,，這是公司長久以來的經(jīng)驗累積，得出來的作為銷售規(guī)范自身的條例,，公司的最終目的還不是為了讓我們這些銷售業(yè)務員不犯錯,，影響到銷售結果。所幸,，由于我在工作中無時無刻不想著這回事,，所以在做事工作說話中，我也會極為規(guī)范,，一年下來我因為因為違反規(guī)定罰過一次錢,，一年三百六十五天，我沒有一天是犯錯的,，每分每秒都在為公司著想,，這也是我能達成如此成就的基礎。

二,、積極完成領導交付的銷售指標,。

作為一個銷售業(yè)績達標是一定要做到的，如果每個月的銷售是一次考驗的話,，那么銷售業(yè)績就是最后的成績,，然而公司領導給我們每個人安排的銷售指標等多能算是打了一個六十分，剛好及格,，所以我從來不是把目標放在銷售指標上,，因為那是對自己一個教導，那樣的我根本沒辦法突破自己,，要就要給自己定一個像樣夠高的目標,。自己打動自己才是最關鍵的,，我在這一年中除了第一個月是剛好完成銷售指標，其他幾個月開始陸陸續(xù)續(xù)開始增加,，呈曲線上坡趨勢增加,，所以說我一向都是超額完成了領導交給我的人物。

三,、討回可追回的銷售款項的60%,。

到了年底很多公司負責人都開始教焦灼，遺憾,。因為公司到了年底還有一大筆錢,，還沒收到，幾乎都是由營養(yǎng)主管出去對接,，商量到最后,，絕對拖欠的尾款，缺少這筆錢是計算不出公司一年最終盈利的,，所以我們作為公司的營銷業(yè)務員,，心里不能只想著跟客戶完成訂單，獲取銷售業(yè)績,，幫助公司找回尾款也是我們分內的工作,，更何況，這種拖欠尾款的,，基本上都是非常大的訂單,，一旦找回，對公司來說也是非常有利的,，我年終的最后一個月沒有沖業(yè)績,，反而是專心的去催討銷售尾款，在我的苦口婆心,、死纏爛打之下,，我僅憑一人之力要回了所有訂單尾款的60%，剩余尾款也在公司銷售部的同心協(xié)力下,，全部找回,，但是是我的功勞。

職業(yè)經(jīng)理人銷售總結篇九

xx年的工作即將成為歷史,，一年的忙碌就要在此告一段落了,。今年的xx月份，我走進了xx,，截至到在,，已經(jīng)在公司沉淀xx個月了，對于xx彩妝的專業(yè)知識已大部分掌握,，化妝技術也得到了很好的提升,，回顧這xx個月的工作,，有太多的感慨、太多的感觸在里面,。讓我頗有心得,，做出了如下總結：

我進入公司后，在公司內部理解到了xx彩妝的專業(yè)知識培訓,，在公司的直營店親身體驗到了優(yōu)良的銷售氛圍,。在經(jīng)過一個多月的培訓后，我對產(chǎn)品的賣點已基本掌握了,，根據(jù)代理商的需求,，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開始了我的出差生活,。

此次出差的目的地是xx,，出差的主要任務有兩項：前期的工作是協(xié)助代理商開展年終答謝會，后期的工作主要是市場服務,。

初到xx,，我的情緒期盼而忐忑。我到達時,，代理商已經(jīng)開始了年終答謝會的會前準備工作,，我也迅速地投身其中,。在幾天的努力下,，代理商公司于xx年xx月xx開展了xx年度的年終答謝會。會議邀請了新老客戶約60人,，會上請到xx網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場講解零障礙營銷模式,，下午由xx教授講解了人體排毒，在聽了不一樣講師講課后,，感受到了不一樣的講課風格,，對于我的講課水平有很大的幫忙。晚上請到了專業(yè)的演出團隊,，為新老客戶帶來了精彩的表演,，我榮欣的擔任主持人，很好的鍛煉了我上臺講話的膽量以及主持潛力,。會議結束整理過后,，取得了較理想的成績，所有的品牌共簽單約xx0萬,，由于不是以xx,，xx彩妝品牌為主打，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客,，約有30萬,。會后客戶也能很迅速的的匯款,，比其他的品牌回款的速度高出很多。

我在xx市場一共出差了一個多月,，服務了5個店家,，3家日化店，2家美容院,。店內彩妝品牌大多都有兩個,，以價格來區(qū)分，xx,、xx彩妝相對來說都是高價位的,。我的工作安排以協(xié)助市場銷售和培訓店員為主，培訓工作成果較理想,，能夠很好的鼓勵店員的學習用心性,，幫忙掌握xx、xx彩妝的專業(yè)知識以及嫻熟的化妝技巧,，促進店員專業(yè)帶動銷售,，服務產(chǎn)生業(yè)績。因年關和天氣寒冷等原因,，銷售成績不是很理想,，但基本還是能夠持續(xù)每個店家3000元以上的銷售業(yè)績。貴州出差對于我個人來說,，總體效益還是不錯的,，又上了一個新的臺階。

在xx這份工作,，并不是我踏入社會大學的第一份工作,，我換過好幾份工作。能走進公司,，天生就是緣份,，我和公司是有緣的。但是更重要的是公司的氛圍,、公司里的每個人,、包括公司的領導給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中,，我感覺很受益,。和公司的領導人溝通也一向很愉快，讓我對公司和我自我充滿信心,。這是一個溫馨的大家庭,，那里的人都很好相處，沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭,。那里的氛圍我很喜歡,！

在過去的這xx個月里，我學到了很多新的人生經(jīng)驗,，銷售是一門永遠也學不完的課程,，這xx個月里，我學會了慢慢的去剖析顧客的心理,，為其選取適合的產(chǎn)品,。xx、xx的彩妝形象豐富,，在和顧客交談的過程中,，學會了去了解顧客的消費潛力，從而為其選取適當價格的產(chǎn)品,。慢慢的認識到了要提高自身的影響力,，才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的店家持續(xù)銷售。在貴州出差的期間,，協(xié)助了年終答謝會的開展,，從而了解到了終端會議的籌備和開展，為以后我自我籌備終端會議打下了扎實的基礎,。從公司完善的會員制度中,，我也清楚地明白了會員對于店家的重要性。這些都將成為我實現(xiàn)夢想的墊腳石,，讓我的人生更加豐富,。這xx個月時間里，有太多的事情讓我不能忘記,，有太多的感動讓我銘記,。

新的一年對我們來說是充滿挑戰(zhàn)、機遇,、期望的。新的一年,，我必須要努力打開一個工作新局面,。為了提高工作效率，我制定了以下的新年計劃：

一,、在銷售方面,，要努力加強自我對產(chǎn)品的專業(yè)度，提高自我的銷售水平,，為明年出差贏得更高的人氣,，為店家，代理商，公司和自我贏得更高的利益,。努力做好和代理商的溝通,，學習和了解回款政策，做好公司和代理商之間的橋梁,，代理商和店家之間的橋梁,。

二、在講課方面,，要提高個人自身影響力,，鼓勵店員學習，帶動店銷,。把產(chǎn)品剖析的更透徹,，并努力開創(chuàng)出自我獨特的講課風格。

以上就是本人xx年度的年終總結以及新年計劃,。工作計劃寫出來了,，目的就是要執(zhí)行。在明年的工作中,，我必須會努力配合,、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并用心應對所遇到的問題與困難,，迅速成長起來,，不讓關心我的領導與同事們失望。請大家拭目以待,。

職業(yè)經(jīng)理人銷售總結篇十

作為一名銷售經(jīng)理,，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時追蹤區(qū)域內工程項目;,。

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;。

3,、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);,。

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;,。

5,、嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度;。

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;,。

7、完成領導交辦的其它工作,。

崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準,，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應對方案，以求共同提高,。在日常的事務工作中,，帶領組員參與工程投標及舊村改造項目，使其盡快業(yè)務技能提高,。

總之,，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準,。今年由于金華地區(qū)工程招標要使用參考當?shù)亍督鹑A地區(qū)工程建材信息》中的鋁材,，瞬息萬變應對辦法不多而導致業(yè)績欠佳。

工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地,，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準,、要求，力爭及早準備,，在客戶要求的期限內供貨,，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充建議從義烏提貨,，避免押款事宜,，使該區(qū)域小加工戶逐步成長。

銷售是一種長期循序漸進的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以銷售經(jīng)理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應及時匯報領導及相關部門,，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時反饋給技術部,，技術部做出改變配方解決問題的承諾,。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習,，對公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途,、性能、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答,，對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求,。

鋁材產(chǎn)品銷售區(qū)域大,、故市場潛力巨大。現(xiàn)就鋁材銷售的市場分析如下：

(一),、市場需求分析,。

鋁材應用雖然市場潛力巨大，但金華區(qū)域多數(shù)鋁型材廠競爭己到白熱化地步,，再加之房地產(chǎn)開發(fā)過多會因新房改政策在新一年形成空白,，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質,，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢,。

(二)、競爭對手及價格分析,。

這幾年通過自己對鋁材市場的了解,，鋁材生產(chǎn)廠家有二類：一類廣東品牌如興發(fā)、堅美,、偉昌,、鳳鋁等，此類企業(yè)有較強實力,，同時銷售價格下調,，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是湖北,、安徽,、江西相等，此類企業(yè)銷售價格較低,，如信元每平方竟130多元,，此類企業(yè)基本占領了代銷領域。

總結一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學習,，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一),、依據(jù)xx年區(qū)域銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經(jīng)銷商供貨工作,，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的如：《《》等做為重點;二是發(fā)展好新的.大客戶比如《》等,，三是在某些區(qū)域采用二級代理的形式，讓利給二級代理商以展開銷售工作,，比如《》,。

(二)、xx年首先要積極同幕墻及裝飾公司采取合作方式,，大力推廣我司產(chǎn)品,，收集有效信息及時向領導匯報，取得公司的支持,。

(三),、xx年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售,。

(四),、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習產(chǎn)品知識及性能,、用途,，以利產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。

(五),、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質,。

(六),、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

(一),、xx年銷售管理辦法應條款明確,、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域,、任務,、費用、考核,、獎勵,，對模凌兩可的條款予以刪除,，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn),。

(二),、xx年應在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,，使其適應范圍廣且因地制宜,，每年根據(jù)市場變化只需調整開模工作。

(三),、xx年應在情況允許的前提下對出差時間加以延長,，避免前期工作剛進展，后期聯(lián)系斷鏈的情況,。

(四),、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑,，xx年認真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋,，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格,，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情,。

職業(yè)經(jīng)理人銷售總結篇十一

即將過去的__年，我的感受頗多,?；仡欉@一年的工作歷程作為__迪的一名員工我深深感到__之蓬勃發(fā)展的熱氣和__人之拼搏的精神,。作為企業(yè)的一個窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質,，高標準的要求自己,。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。

在上級領導的帶領和各部門的大力配合下，__年的銷售額與去年相比取得了較好的成績,，在此我感謝各部門的大力配合與上級領導的支持!

從開廠以來截止__年12月31日,，東南亞區(qū)域共有3個國家(__、__,、__)共__個客人有合作往來,，總銷售額約__：

3.__：客戶共__個(__年新客戶__個，之前的老客戶__年未返單的共__個),，總銷售額約__.00rmb,。

按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國家,，__市場較為穩(wěn)定,，且返單率較高(未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式,，使得我們無法主動與客人聯(lián)系取得信息)，但市場單價競爭激烈,，利潤空間較小,。__和__市場的返單率也較高，但訂單訂貨量少,，品種繁雜,。不過也有個別現(xiàn)有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系,，以取得合作機會,，提高銷售額。

忙碌的__年,，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因,，工作中出現(xiàn)了不少大問題。

4月份,，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題,，導致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴重變色的異常情況發(fā)生;10月份，又因環(huán)電鍍廠問題,，導致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題,。但因公司及時查出導致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質量異常的根本原因，及時向客人解釋,，重新將出現(xiàn)質量異常的產(chǎn)品賠償給客人,，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質量不再出現(xiàn)更多的問題,，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關系,。但第一次和我們合作的__客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴重變色,，終造成了客人無法正常銷售,，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質量失去信賴,，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭,，使得我們失去了一個理想的大客戶。

10月份,，__客人,，由于客人支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結果,，使我們對客人失去了信譽,，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn)，同時造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運作,，給公司帶來了嚴重損失,。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止,。

對于__年發(fā)生的種種異常問題,，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了,。

教訓,，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學習,以取得更多的工作經(jīng)驗,，使得犯錯的機率逐漸降低。

職業(yè)經(jīng)理人銷售總結篇十二

我認真回顧了一下20_年這一年的工作情況,，并對20_年的工作做了一下規(guī)劃,。

一年來由于回校完成畢業(yè)設計。所以到目前累加起來共工作了近七個月,。這七個月對我來說收獲非常大,。畢業(yè)以后有幸來到_工作，我覺得我的起點很高,，所以壓力也很大,，特別是從學校畢業(yè)回來以后，本來就都比我優(yōu)秀同事現(xiàn)在大家工作上的成長又突飛猛進,，我當時十分著急,，想一下子趕上大家，但又不知從何入手,，在x總耐心細致的指導下,，一點點找到奮斗的目標，努力的方向,。

一.關于這半年多的工作總結如下：

工作的核心主要有以下兩點：

一,、找到銷售目標;。

二,、銷售自己的產(chǎn)品,。

關于找目標客戶來說，從一開始隨便找個網(wǎng)站去刷,，到每天上來先瀏覽哪個網(wǎng)站;大概什么時間瀏覽什么網(wǎng)站;以及要時刻關注哪些網(wǎng)站都有了一定的模式,。通過早來晚走，每周六堅持加班,，定期去寫字樓陌拜客戶,，平時多關注新聞、廣告報紙等媒介,?？蛻糍|量有了一點起色,，但還差的太多，引用x總的話,就是要堅持,，不能淺嘗輒止,。

在與客戶溝通方面。經(jīng)過半年堅持不懈的努力,，大量電話量的積累,。從拿起電話不知道第一句該與客戶說什么到現(xiàn)在目標客戶選好后，快速的做出判斷,，找到與客戶聯(lián)系的關鍵點,，快速思考出銷售方案，對于客戶分類,，需求分析,，應對方式都有了一定的處理方法。在耐心解答客戶的提問之余,，對于引導客戶對產(chǎn)品的選擇也有了一定的提高,。業(yè)績也有了一定的提高。但對于實際銷售的相關內容需要在工作中不斷總結,，不斷完善,。這一項永遠都沒有最好只有更好。

此外,，每天堅持寫日工作計劃與總結,，不斷總結自己的不足之處，及時向領導請教,，在領導的幫助和指導下,，工作有了一定的提高。每天根據(jù)總結的內容及與領導的溝通制定下一步的工作計劃,。對每天的工作內容定額定時,，以此來提高工作的效率及工作的積極性。

二.關于明年的工作計劃：

1.工作的五大目標：

第一個目標：實現(xiàn)電話從量到質的跨躍,，努力提升電話技巧,。

第二個目標：減小意向客戶的丟單率。

第三個目標：努力完成公司的業(yè)績要求,，完成公司要求的業(yè)績指標之余還要爭取有所突破,。

第四個目標：每個單子要簽的漂亮。例如提高客戶的意向簽單金額等,。

第五個目標：kpi考核爭取最高分,。

2.關于工作細節(jié)方面需重點加強內容：

(1)有質量客戶當面拜訪量要增加。

(2)約見意向客戶的數(shù)量要增加。

(3)工作計劃與總結要堅持寫,。每個月要寫月工作計劃,，然后把月目標量化，分成周目標,，再分成日目標,。這樣每一天的工作完成好了，每周的目標完成好了,，每個月的任務就有了相應的保證,，這樣工作起來就有信心了。

(4)不斷提升自己的學習能力,，虛心向其它同事請教,，多讀些對工作有幫助的書籍與相關文獻，不段完善自我,。

3.提高自身綜合素質：

(1)不斷完善整理出的幾套_公司對于不同客戶的簡介(word及ppt),。

(2)通過半年工作中對于同行業(yè)其它網(wǎng)站和報紙資料的收集，寫出_公司與其它幾個網(wǎng)站在報價,，服務等方面的優(yōu)劣勢情況的分析報告(ppt)。

(3)_x公司關于各項活動：包括_,，_,，_，_等資料的總結,。

(4)各大同行業(yè)網(wǎng)站,，各類尋找客戶途徑的總結。

通過此類內容的學習與總結以此來提高自己的綜合素質,，彌補自己專業(yè)上的弱勢,。

總之，我在目前的工作上雖然比不上大家,，但我想只要我堅持用別人兩倍到三倍的努力去對待工作,，總有一天我會趕超他們。相信_公司一定會越來越棒,。業(yè)績一定會蒸蒸日上,。

職業(yè)經(jīng)理人銷售總結篇十三

在我們的任務是6萬元，實際是2萬元,，比任務量少了4萬,。因為我們負責送貨上門的工作，所以我們仍然非常了解客戶流,。這個月新客戶不多,，老客戶購買量減少。

在工作上，因為我一直都是開朗樂觀的,，做門衛(wèi)沒什么不好,。有客戶說我們的女生男生態(tài)度很好，但是業(yè)務能力有待提高,。我回答我們真的需要終身學習,。

尤其對于中醫(yī)來說是一個復雜而且體系龐大的東西。對于我們現(xiàn)在而言,，隔行如隔山,，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月,，很多東西從頭學起,，接受是需要一個過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來,。

總結開來月銷售方面有以下幾點：

1,、上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品,，渠道入手,。一般就是關聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限,，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡飲,，八仙粥滄州店種類有限，不能滿足個性化的需求,。

2,、新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段,，對于他們現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認知度,。

3、我們的銷售技能欠缺,，中醫(yī)功底薄弱,，要加強學習和引導。

4,、在23號邊老師來滄州講課的時候,，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因,，完成了3000多的銷售,，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌。但是“不找借口找方法”,，這個是我們店也是我個人一直崇尚的,，也許我的能力現(xiàn)在還不足,，所以我也一直在努力，努力學習,，努力工作,，努力生活，讓每天都是充滿希望的,。米盧說過“態(tài)度決定一切”,，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,，對于自己喜歡的事情付出的努力,，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔,，所以可以每天投入那么大的熱情,，這樣喜歡可以保持和源動力。

月工作計劃：

月份我們將迎來一個新的促銷高點,，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務,，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備,。

對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：

1,、先做好7月4號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準備砭石,，希望不要像上次那樣斷貨好幾次,。

3、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多,，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目,，我們可以很好的利用這點,，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4,、做好新客戶的開發(fā)吸引工作,，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該慢慢培養(yǎng),，成為我們的鐵桿,，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要,。

5、做好大客戶的維持工作,，上學的時候在客戶關系里有個二八法則,，對于我們還是很適用的,，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,，就像是先天精氣寶,，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此,，但是大概如此,。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售,。

6,、做好店長安排的工作，盡我們的努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們滄州的武術精神,，百折不撓,，勇往直前。上次做的是門迎,，店長說我適合做門迎,，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好,，所以幾次講師不在的時候常常代講,，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉,，因為起碼有需要的時候你替補的上,，而不是需要你的時候，你什么也干不了,。

總而言之,，我們希冀這次又更好的結果。并且可以得到更多客戶的認可,。

職業(yè)經(jīng)理人銷售總結篇十四

所謂職業(yè)道德,，即從事必須職業(yè)的人們在自我特定的工作中，思想和行為方面就應遵循的道德規(guī)范,。各行各業(yè)都有其特定的職業(yè)道德,，正如恩格斯所言：“實際上，每一個階級,，甚至每一個行業(yè),，都各有各的道德”。而國家公務員(以下簡稱公務員)由于其地位和作用以及職業(yè)活動的特殊性決定了不僅僅要模范遵守一般群眾就應遵守的道德規(guī)范,，而且還務必踐行與其從事的工作性質密切相關的更高層次的職業(yè)道德規(guī)范,。眾所周知，公務員職業(yè)道德最基本的原則是全心全意為人民服務,，由此,，筆者認為其最主要的規(guī)范就應是“公”,、“實’，,、“廉”,、“儉”。

一,、“公”即一心為公,、公而忘私、公道正派,。

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(一)一心為公,。它既是公務員與國家和政府關系的本質體現(xiàn)，也是公務員思想,、行為,、作風等各方面的最主要的道德規(guī)范。國家公務員是中央和地方各級人民政府行使國家行政權力,，執(zhí)行國家公務,，實施國家行政行為的主體，這個根本屬性決定了公務員的職業(yè)行為務必無條件服從國家意志,，處處思考和維護國家的尊嚴和政府的聲譽,。具體地說就是務必堅持四項基本原則，堅持改革開放,，堅決貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針、政策‘集中表現(xiàn)為堅持’‘一個中心,，兩個基本點”以及總書記提出的政治方向,、政治立場、政治觀點,、政治紀律,、政治鑒別和政治敏銳性等行為規(guī)范。

(二)公而忘私,。公務員要真正做到“一心為公”務必正確處理好國家利益、人民利益和個人利益之間的關系,。因為公務員在工作和生活過程中,，必然會應對著利益的取舍問題，尤其是當國家利益或人民利益與個人利益之間發(fā)生矛盾的時候,，更加不可避免的迫使其作出抉擇,。作為一切言行都以合乎廣大人民群眾的最大利益為最高目標的公務員，個人利益務必眼從于人民利益,，只有在保障人民利益的前提下,，才能實現(xiàn)個人利益與人民利益的統(tǒng)一,。這是公務員職業(yè)道德規(guī)范中處理利益取舍問題時最起碼、最經(jīng)常的要求,。而在個人利益和人民利益發(fā)生沖突的狀況下,，自覺地無條件地服從于人民利益，在人民需要的時候,，為了人民的利益勇于犧牲個人利益甚至自我的生命,，則是公務員職業(yè)道德原則最重要的歸宿，也是衡量一個公務員職業(yè)道德水平高低的尺度,。在這方面,，我們有許多榜樣，60年代的焦裕祿和90年代的孔繁森就是典范,。

(三)公道正派,。公務員的職業(yè)性質決定了不管他頭上有沒有“帽”，手中總會有點“權”,。要使公務員能夠正確行使權力,，切實保證全心全意為人民服務的宗旨不變，就務必具備執(zhí)政為民,、用權為公,、奉法1}理、正直無私,、公事公辦等職業(yè)道德規(guī)范,。也只有這樣才能真正做到：處理問題，秉公辦事,；解決問題,，主持公道；遇到干擾,，鐵面無私,。從而杜絕‘“不給好處不辦事，給了好處亂辦事”等腐敗現(xiàn)象,。

二,、“實”即實事求是，一切從實際出發(fā),；說實話,，辦實事，做老實人,。

(一)實事求是一切從實際出發(fā),。這是公務員在行使行政管理權力，執(zhí)行公務時務必遵循的又一主要的職業(yè)道德行為規(guī)范,。鄧小平同志指出：“實事求是,，是無產(chǎn)階級世界觀的基礎,，是馬克思主義的思想基礎。過去我們搞革命所取得的一切勝利,，是靠實事求是,，此刻我們要實現(xiàn)四個現(xiàn)代化，同樣要靠實事求是”,。公務員肩負著上傳下達以及管理政務的重任,，要使政策“從群眾中來又到群眾中去”真正反映人民的意志，首要的是一切從實際出發(fā),，忠于事實,，尊重客觀規(guī)律。只有這樣才能從中得出事物中固有的而不是臆造的規(guī)律性,，才能制定出合乎實際的政策,，否則就會貽誤社會主義建設事業(yè)，損害人民的利益,。

(二)說實話,、辦實事，做老實人,。敢說實話的公務員往往敢于應對現(xiàn)實,，不回避現(xiàn)實，不哄騙上級,，不欺騙人民群眾,，勇于道出事實的真象；發(fā)現(xiàn)上級領導的缺點和錯誤,，敢于理直氣壯提出批評,。也正因為這樣，敢說實話的公務員最終總是得到群眾的好評和贊揚,。在這方面,，彭德懷同志以其對黨和人民無比忠誠老實、不講假話的崇高的道德品質,，為廣大公務員樹立了學習榜樣,。辦實事，是要求公務員尤其是擔任領導職務的公務員務必以全心全意為人民服務為出發(fā)點,，想方設法為人民多辦實事,，真正做到“為官一任，造福一方”,。切戒那種為了擺花架子、做表面文章而不惜勞民傷財?shù)耐稒C取巧行為,。說實話,、辦實事,，做老實人的根本要求就是‘，不唯書,、不唯上,、只唯實?！蹦欠N“干部出數(shù)字,，數(shù)字出干部”的虛報浮夸、弄虛作假的作風再也不能維持下去了,。

三,、“廉”即“清正廉潔”。

其道德規(guī)范是：一身正氣,，兩袖清風,，潔身自好，不貪財,，不利用職務和工作的便利中飽私囊,，不利用職權索賄受賄、貪贓枉法,。清正廉潔的職業(yè)道德規(guī)范既是公務員公正無私執(zhí)行公務的需要,，也是消除政府機構腐敗現(xiàn)象的重要保證。

公務員的職能是執(zhí)行公務,，職責是代表國家依法組織和管理國家的事務,，維護國家和公眾的利益。公務員要真正做到以一心為公,，全心全意為人民服務為標準去執(zhí)行公務,，就務必持續(xù)潔身自好、清正廉潔,，因為只有遵守清正廉潔的行為規(guī)范,，公務員執(zhí)行公務時才能理直氣壯，公道正派,。之所以這樣說,，是因為：

1、清正廉潔行為規(guī)范,，是公務員在任職期間務必遵循的關于廉潔從政的指導思想和基本原則,。

2、清正廉潔行為規(guī)范是政府內部的行為規(guī)則,，它是有關廉潔清白,，不貪污受賄的各種制度、命令、政策,、法律,、紀律的總和，是各級公務員都務必遵守的行為規(guī)則,。

3,，清正廉潔行為規(guī)范為公務員不斷提高自我的政治素質，培養(yǎng)廉政品質的言論和行動帶給了標準,。

4,，清正廉潔行為規(guī)范也是國家制約和監(jiān)督公務員的權力和行為，使其辦事不偏不私,、公平正直,，執(zhí)政拒腐蝕、不貪污,，是實現(xiàn)政府機關廉政建設的有力手段,。

清正廉潔的對立面就是貪污腐敗。古人云：“不受曰廉,，不污為潔”正是如此,。因此，公務員不堅持清正廉潔就必然會導致貪污腐敗,。而政治上的貪污腐敗可直接危及到黨和國家的生死存亡,。我國是人民當家作主的社會主義國家，公務員不分職務大小都是人民的公仆,，政府機關不分權力的大小都是人民的政府,，絕不容許貪污腐敗。當前,，出現(xiàn)的個別行政機關和個別公務員,，經(jīng)受不起執(zhí)政和改革開放的考驗，走上了以權謀私,，假公濟私,，搞權錢、權色交易的違法犯罪道路,，既危害了國家和人民群眾的利益,，干擾了改革開放，損害了政府機關的形象,，又違背了公務員的職業(yè)道德規(guī)范,。由此可見，堅持公務員清正廉潔的道德行為規(guī)范是清除政府機關腐敗現(xiàn)象的根本保證,。各級公務員務必嚴格按照總書記提出的“自重,、自省、自警、自勵”的要求去規(guī)范自我的行為,，確保公務員隊伍永遠清正廉潔,。

四、“儉”就是艱苦奮斗,、勤儉節(jié)約。

生活上艱苦樸素,，勤儉節(jié)約,，反對奢侈和浪費，這是中華民族世代相傳的美德,，也是我們黨的優(yōu)良傳統(tǒng),。因此，持續(xù)和發(fā)揚艱苦奮斗精神,，堅持勤儉節(jié)約原則理所當然就應是公務員職業(yè)道德規(guī)范的重要資料,。一方面，公務員就應成為人民群眾艱苦奮斗,、勤儉節(jié)約的表率,。眾所周知，現(xiàn)階段我們國家生產(chǎn)力水平還比較低,，人民生活還不富裕,，甚至有部分地方的群眾還沒有解決溫飽間題。在這種狀況下,，我們要建設社會主義事業(yè),，爭取早日實現(xiàn)現(xiàn)代化，就務必團結一致,，勒緊褲帶,，艱苦奮斗，勤儉節(jié)約,，決不允許離開生產(chǎn)力水平談生活,，盲目追求什么高消費，高享受,。即使是將來,，我們實現(xiàn)了社會主義現(xiàn)代化，也仍然要繼續(xù)艱苦奮斗,、歷行節(jié)約,。因此，艱苦奮斗,，勤儉節(jié)約不是一天一日的事,，而是長期的政治任務。要使人民群眾的認識取得一致并自覺做到這一點，公務員務必做出表率,，帶頭做到艱苦奮斗,、勤儉節(jié)約，人們常說的“村看村,，戶看戶,，群眾看干部”也正是這個道理。

另一方面,，我們黨的性質和肩負的歷史使命決定了作為人民公仆的公務員務必具備艱苦奮斗,、勤儉節(jié)約的職業(yè)道德行為規(guī)范。只有這樣,，才能切實保證公務員用好人民給予的權力,，從而精打細算，把有限的財力和物力真正用到為人民謀福利的刀刃上,，不浪費一分錢,，不白耗一顆米。有了艱苦奮斗,、勤儉節(jié)約這個“法寶”,，就能使公務員持續(xù)“兩袖清風”的淡泊之節(jié)，真正成為人民的公仆,，就能使我們的政府永遠是人民的政府,，是為人民服務的政府。反之,，如果公務員一味追求享受,，貪圖安逸，唯利是圖,，其結果只能是敗壞公務員的聲譽喪失人民群眾的信任,，甚至走上犯罪的道路。

職業(yè)經(jīng)理人銷售總結篇十五

為提高教師職業(yè)道德水平,，建設一支師德高尚,、素質全面、業(yè)務精湛,、人民滿意的教師隊伍,，結合“四德“工程方案，聯(lián)校特開展了職業(yè)道德規(guī)范教育活動,，總結如下：

一,、活動主題開展職業(yè)道德規(guī)范教育活動總結。

以“四德”工程教育為主題,，以學習先進事跡,，弘揚無私奉獻,、教書育人、為人師表,、誠實守信為重點,，以規(guī)范學校辦學行為和教師從教行為、辦人民滿意的教育為標準,，以優(yōu)良的師風帶動教風,，促進學風，優(yōu)化行風,，使教師成為公民道德的楷模,。

二、活動成效,。

1、加強領導,。聯(lián)校成立了職業(yè)道德教育活動領導小組,，按照方案要求切實加強活動的組織領導，構成“一把手”親自抓,，有工會具體負責,，全體教師共同參與的工作機制，認真組織實施,。

2,、營造氛圍。進一步強化“四德”工程建設,，讓教師遵守教育規(guī)律,，樹立以人為本，德育為先的思想,，熱愛學生,，關心學生全面發(fā)展，以身作則,，為人師表,，自覺用職業(yè)道德規(guī)范指導自我的學生行為，編印《啟航》學習簡報,，組織教師學習《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》,，并進行反思、總結,。各校利用板報,、標語、校園廣播等多種形式,，廣泛宣傳,，使教師,、學生、家長用心參與到活動中來,，營造了良好的教育氛圍,。

3、廣泛動員,。召開了校長,、教師動員大會，廣泛發(fā)動,，提高教師的思想認識,，做愛國守法、愛崗敬業(yè),、關愛學生,、教書育人、為人師表人民滿意的教師,。

4,、檢查學習。學習教育活動采取集中學習與分散學習,、分組討論與集中交流相結合的方式進行,，對教師師德筆記進行了檢查總結。絕大多數(shù)教師認真學習有關文件,，資料記錄詳實,。有的學校安排及時，教師已經(jīng)寫了一整本;有的教師不但摘抄文章還有心得體會,。教師們學習后思想觀念有了轉變,，師德水平得到必須程度的提高。從中也發(fā)現(xiàn)許多問題,，如：有的筆記不是專用本,，有的沒有摘抄指定的文件或文章，有的書寫較亂,、書面不整潔,，有的學校沒檢查、沒蓋章等,。對各校提出了幾點要求：狠抓師德師風建設工作,，建立和諧的教育氛圍;也期望教師們端正態(tài)度，認真對待師德學習活動,，自覺用職業(yè)道德規(guī)范指導自我的思想行為,，爭創(chuàng)“有愛心、有誠信,、有孝心,、有職責心”的模范教師,。聯(lián)校并把教師師德學習狀況納入新修訂的有關教師評模評估制度中。

5,、樹立典型,。自開展了“四德”工程建設活動，從學校層面上講,，學校不斷端正學風,、教風，開拓進取,，取得了豐厚的業(yè)績;從教師層面上講,，教師主動學習，增強教書育人的信心,，師德水平連續(xù)提升,。但，近期以來,，浙江溫嶺等地連續(xù)發(fā)生幼師虐童事件,，在社會上造成了惡劣的影響，給教師隊伍整體形象帶來了嚴重的影響,。根據(jù)實際，聯(lián)校以“加強教師職業(yè)道德規(guī)范教育”為主題,，為激勵先進,，樹立目標，構成教師自覺學習師德規(guī)范,、踐行師德規(guī)范,、爭當師德先進的良好氛圍，利用孝星榜,、誠星榜等宣傳師德標兵等先進工作事跡,。聯(lián)校組織教師學習了王瑞峰教師的《我今生的幸福選取》先進事跡。

6,、崗位練兵,。為深入學習《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，大力開展“四德”工程,，聯(lián)校特開展了“愛我崗位,，共樹職業(yè)道德”崗位練兵比賽活動?；顒淤Y料有全員參與項目：教師健身操,、拔河、乒乓球,、羽毛球,、籃球,、趣味運動會、讀書,、“四德歌”比賽等活動,。競技項目：鋼筆字和粉筆字比賽?；顒臃绞揭詫W校為單位舉行全員參與項目的比賽活動,，聯(lián)校不定期進行檢查。組織競技項目的比賽是書寫《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》,?；顒右笫菍W校任意推薦兩名教師，聯(lián)校按教師簽到表,、工資表或其他報表的順序指定兩名教師,，一共四人參加比賽。教師在黑板和寫字紙上不寫姓名,，在黑板和寫字紙的左上角寫指定的編號,。評委由聯(lián)校成員和每校參加比賽的其中一位教師組成，量化評比,。以教師綜合成績評比學校,，活動狀況以《妹冢教育》的形式發(fā)到各校。

7,、突出特色,。為開展“四德”工程，提升德育管理水平,，探究班會教學方法,，塑造良好的教育形象，聯(lián)校舉辦了第一屆班會教學展示賽,。大賽由全體班主任參與,，以“仁”為核心，突出“遵守公德,、修身立人”的主題,，資料涵蓋面廣，能夠講述感恩故事,、進行良好的行為教育和社會公德教育等,，授課方式多種多樣。學校優(yōu)中選優(yōu)各推薦了一名班主任參加鎮(zhèn)級比賽,。參賽教師認真對待,，用心準備，踴躍獻藝,。溫馨的語言,，精湛的技藝,，嫻熟的方法，精彩的展現(xiàn),，迥異的風格,，展現(xiàn)出良好的精神風貌和扎實的教學基本功素養(yǎng)，凸顯了課改的良效,。聯(lián)校決定以班會為抓手,，狠抓班主任師德教育，豐富德育活動載體,，增加學生課外知識,，培養(yǎng)自救、自護和良好的日常行為規(guī)范潛力;不斷深入學校檢查與指導,，看班主任工作記錄,、查主題班會教案、查班級活動記錄,、查班主任班費和待遇落實狀況等;推廣先進的班會教學方法,。

8、自查自糾,。以學校為單位進行活動,，聯(lián)校督查。查是否依法執(zhí)教,，看教育思想是否端正,，辦學行為是否規(guī)范，教師管理是否到位,，教育質量是否提升;查是否堅持德育為首，看是否存在只教書不育人的現(xiàn)象,，有無傳播危害學生身心健康的思想和言論;查是否嚴謹治學,，看在備、教,、改,、輔等過程中有無消極應付、馬虎了事的行為;查是否做到了為人師表,，看有無以教謀私的行為;查是否尊重學生的人格,，看有無體罰和變相體罰學生等有悖于師德規(guī)范的行為。

三,、問題與反思,。

學校對師德建設工作管理不到位，有方案落實的力度較小;開展的活動少,，過程性材料少;教師觀念轉變不到位,，由于教師配備不齊,，低年級教學仍是包班，有的教師周課時數(shù)較多,，有的教師年齡大,，教師學習時光少，理論知識較缺乏;群眾培訓較少等,。針對實際,，聯(lián)校將教師職業(yè)道德規(guī)范行為教育活動，與“塑造聊城形象從我做起”,、“弘揚雷鋒精神塑造聊城形象”等教育活動相結合,。一是加強干部隊伍學習提素質。發(fā)揮干部以身示范,，為師生做出表率的引領作用,，塑造一支善于學習，不斷思考,，愛崗敬業(yè),，追求創(chuàng)新的干部隊伍。二是加強教師培訓練內功,。透過學習,、開展校本培訓等，打造學習型,、研究型,、專家型的教師群體，造就一批名師,。三是加強學校管理建機制,。透過以人為本，情感帶動,，事業(yè)鼓動,，機制調動，典型推動,，目標激勵,，文化引導、注重內涵的學校管理理念,，完善師德評估制度,，加大過程性評價管理。四是加強文化建設正風氣,。努力使物質文化和精神文化協(xié)調發(fā)展,，創(chuàng)設溫馨、和諧的環(huán)境，尋求自我的師德管理方式,，突出辦學特色,。

職業(yè)經(jīng)理人銷售總結篇十六

我是_銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時,，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領導的幫助下,，我很快了解到公司的性質及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員,，該同志深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質，高標準的'要求自己,。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作,。

一、個人成長,。

__年3月8日,，我有幸進入了南方陽光這個大家庭，在公司領導和同事的支持和幫助下,，不斷的鍛煉和提高自己,。__年已經(jīng)成為過去，回顧與南方陽光同行的這半年時間,，感慨頗多,。

剛開始接太陽能行業(yè),，了解不是很多,，對行業(yè)發(fā)展模式、行銷方法等還一點都不了解,。剛進公司跟其他幾個同事接受了周總對太陽能光熱的培訓,，之后就在網(wǎng)上查找相關知識，做在還不是很了解行業(yè)的情況下作了很膚淺的計劃，后被分配到廣西分公司作為分公司經(jīng)理的身份去到廣西南寧,，前后不到一個星期的時間,。

根據(jù)周總的指示，到南寧后趕緊先租一套房子,，然后融入當?shù)厥袌?，因為對太陽能行業(yè)概念還很模糊，不知道從何入手,，首先就是跑一些太陽能店去了解各品牌和報價,，后期潛伏到皇明太陽能里去應聘了市場部經(jīng)理以獲得更多的太陽能方面的運作方式和結交一下行業(yè)內的一些朋友，效果還是挺明顯的,，首先跟業(yè)務員都混得非常好的關系,，關系的就跟他們講我進來的目的，希望他們能協(xié)助我提供一些工程類的信息,，他們都表現(xiàn)很積極,，后期因為皇明的部長下來談過后要求我去總部培訓半個月然后過來接管南寧市場我不愿意而告終，但總的來看,，效果還是挺好的,，結識了一些行業(yè)內的朋友，為以后的工作開展起到一定的作用,，了解了家用機的終端推廣模式,，為以后我們做家用機也積累了經(jīng)驗。

(一)業(yè)績增長,。

后期,，公司做出了英明果斷的決定，就是做百度推廣,，信息量就顯著的提高,，有酒店賓館的，有開發(fā)商的,，有些是招投標公司的,。7月份時開了兩單一個是10的一個酒店項目，一個是20噸的一個醫(yī)院的項目,，雖然沒有給公司創(chuàng)造多大的效益,，但是總算是有項目了，終于打破了之前就一套房,，一本資料,，一張名片，看不到公司看不到項看不到老板的格局,，終于有項目了,，這讓我工作開展上了一個新的臺階，也給我的工作增添了不少信心。之后又結識了廣西科技進出口公司,，經(jīng)過一個月的交往后介紹到公司考察,，最后也開始打開了越南市場，當然這些都是離不開公司強大的實力,、成功的案例和正確的發(fā)展思路的,。

(二)問題分析。

后期的發(fā)展還是遇到很多困難的,，信息量上去了,，但成交量確沒有顯著的提高，報價做出去不少,，后期跟進也跟上了,，為什么不成交，做了一些分析有以下幾方面的原思：

1,、其中相當一部分只是前期做詢價,，是為了做招標書。

2,、為了做計劃書而找一些數(shù)據(jù),。

3、一些沒有設計能力的小太陽能公司為了套取方案,。

4,、還沒立案等著審批的。

5,、報價過高;,。

結合以上幾大原因，在以后的工作中將做出一些調整：

1,、針對一些做招標書的我們就設計一些門檻進去把一些公司檔在外面,。

2、針對做計劃書的就把價格做高一些,。

3,、沒有設計能力的公司就直接把他們發(fā)展成經(jīng)銷商。

4,、報價高的要及時調整,，別人能做的我們也能做，盡量把成本控制下來,，我們南方陽光太陽能在熱水工程行業(yè)在華中華南地區(qū)本身就是大品牌,，所以也不需要太借力別人的什么品牌優(yōu)勢，在質量保證的情況下盡可能的降低成本,。

在南方陽光的這一年,，是很充實的一年。在這里,，我不僅僅是單純的做業(yè)務,，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是,，在南方陽光可以一邊學習,，一邊提高，同時能把所學的東西迅速運用于實踐中,，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題,，都可以隨時請教領導和同事，而他們都會毫不猶豫的幫助我,，這也是我在這里感覺最快樂的地方,。在這里，我有一種求知的欲望,，比學生時代更強烈,，因為這些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價值,。節(jié)能行業(yè),，特別是太陽能行業(yè)，從來都是未來的發(fā)展的大方向,。我一直在努力追求自身專業(yè)知識的提高,，以尋求各種問題件的解決方法，提高自己的風險防范意識,。在南方陽光的這一年,，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我的收獲,。艱難困苦,，拼搏上進。雖然我目前的業(yè)績還不是很理想,，但我相信后面的路程我會走的更好,。

(三)工作中的不足與改進。

跟其他同事相比,，在南方陽光,，我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時間的得失,，我認為自己在工作上還存在很大不足,。

2、最近事情比較多,，沒有合理規(guī)劃時間,，工作條理性不強,，就這樣浪費了很多時間。有時候很多事情集中到一塊了,，感覺手忙腳亂,，不知道從哪里下手，結果東一下西一下,，什么都沒做好,，還沒有效率。

3,、在客戶詢價方面,，沒有很好的分辨出客戶的真正意圖，盲目的做方案,，給公司的資源造成浪費,，沒有根據(jù)客戶類型，制作具有針對性的報價表,，每次都要花很多時間在跟客戶討價還價上,。

針對以上不足，我決心從下面這幾個方面去改進：

首先,，加強與客戶的溝通與聯(lián)系,。了解出客戶的真正意圖，是馬上有項目要上,，還只是簡單的詢價,，通過溝通交流縮短與客戶之間的距離。針對有過詢價的客戶,，可以采取電話回訪的方式,，增進與客戶的溝通與交流。

第四,，針對不同客戶類型,，制作一份合理的價格表，引導客戶自己查價格,。這樣一來方便客戶,，也節(jié)省了我們自己很多時間。

最后,，增強自己工作的主動性,，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾,。同時,，還要多與同事溝通，學習他們的優(yōu)點,，彌補自己的不足,。

二,、__年工作規(guī)劃。

凡事預則立,，不預則廢,。__年已經(jīng)到來，應公司及個人發(fā)展的需要,，我對自己在新的一年的目標和任務做了詳細的規(guī)劃。

(一)業(yè)績規(guī)劃,。

__年元月份,，國外圣誕節(jié)剛結束，節(jié)日性產(chǎn)品貨量可能會有小幅下降,，但其他工業(yè)品還有發(fā)展的空間,，估計還可以趕上年底最后一波出貨高峰，這個月要積極尋找貨源,，爭取業(yè)績達到8000-10000元,。2月初是中國的春節(jié)，國內大量廠商都已放假,，發(fā)貨量回落,，業(yè)務也漸漸進入淡季，業(yè)績要盡量做到5000以上,。3-7月份應該是相對比較清閑的,，應抓緊時間通過電話、郵件,、網(wǎng)絡以及陌生拜訪等方式積累潛在客戶,，每個月至少新增4個新客戶(也就是每周新增1個)，每月業(yè)績至少增加1000元,。8月是一個過渡期,，物流行業(yè)將再次進入旺季，此時應把前幾個月積累的客戶再逐一回訪一遍,，增加與客戶之間的溝通與聯(lián)系,，盡努力將潛在客戶轉化為成交客戶。9月和10月是俗稱的“金九銀十”,，是外貿公司發(fā)貨的高峰時期,，也是我們做業(yè)務的黃金階段。這兩個月一方面要集中精力做好對老客戶的維護工作,，把服務做到位,，另一方面，要利用前幾個月積累的資源,，厚積薄發(fā),，實現(xiàn)業(yè)績上的突破,，平均月利潤達到1__以上。11-12月份國外又臨近圣誕節(jié),，在中國的采購量勢必大增,，這又是我們業(yè)務開發(fā)的大好時機，作為一名老員工,，業(yè)績應穩(wěn)定在15000左右,。

考慮到受假期、淡旺季等季節(jié)性因素的影響,，我將__年的各項指標分解到每個月中,，如下表所示：(略)。

隨著快遞市場日漸飽和以及競爭的與日俱增,，快遞行業(yè)的普貨利潤率已呈下降趨勢,，為適應市場需求和公司發(fā)展方向，__年我們不應僅僅局限于快遞市場的開發(fā),，空運和海運必將成為新一輪市場爭奪戰(zhàn)的焦點,。從目前我公司空運和海運業(yè)務來看，利潤還是比較客觀的,，而且還有很大的發(fā)展空間,。

到目前為止，我還沒接過空運業(yè)務,，海運知識也相當匱乏,。我計劃在新的一年要漸把工作的重心向空運和海運方面轉移，積極利用一切可利用的資源完善自己的業(yè)務知識,、提高自己的業(yè)務水平,。具體到實際操作上，可以參加公司組織的系統(tǒng)培訓,，多向領導和同事請教,，同時還可以通過相關書籍，使自己的知識儲備有進一步提升,。

(二)自我實現(xiàn)規(guī)劃,。

除了對工作方面所做的要求和期望外，在自身素質方面,，我認為自己還有很大的提升空間,。做業(yè)務,，就要性格開朗一點,，多與外界接觸溝通，而這也是我目前所難以突破的障礙,。__年,，我要更加開放自己的思想,，把自己真正融入到集體生活之中;工作之余,，多到外面去走動走動，開闊自己的視野,，豐富自己的社會經(jīng)歷和閱歷,，這樣對我自己的成長是很有幫助的，也是很有必要的;更為重要的是,，要學會獨立自主的處理各項事情,，不能什么都過分依賴于別人，在這一方面各位領導和同事都是我學習的榜樣,。

當然,，在新的一年中我還有很多要改進和提高的地方，我將不斷總結和反省自己,，努力適應公司的發(fā)展要求,，實現(xiàn)更大的突破,。

職業(yè)經(jīng)理人銷售總結篇十七

作為教師的根本職責在于“傳道,、授業(yè)、解惑”,，更重要的是注重青少年靈魂的塑造,，因此作為教師因該做好以下方面的工作：

一、教書育人,，因勢利導,。

好勝是青少年學生的天性，個性是后進生,，當他們不被重視的時候,，這種打擊是難以忍受的，這時他們便會另辟新的途徑,，以釋同學的白眼,，老師的輕視，做些違犯常規(guī)的事情,，以適應其心理的隨意性,，做到好勝方面暫時的寬慰和平衡。作為老師我每接一個班,，總是認真地家訪,，及時了解學生的秉性特長，對學生進行有的放失的教育,。個性是當前,，形勢日心月異的發(fā)展，經(jīng)濟條件日益改善,，獨生子女尤其優(yōu)越,，自然嬌縱他們,，難以放任自流，無拘無束,。作為教師含著應抓住每一個能夠教育學生和感化學生的機會,，使他們踏上正途。

二,、讓課堂成為流動美,。

作為一名教師務必有過硬的專業(yè)的本領，在教學中勇于改革創(chuàng)新,，讓課堂成為流動美,。

教書育人是一條漫長而曲折的路。在這條路上,，有電閃雷鳴,，有雨暴狂風，就教學而言,，教材的更替,，教法的改革等等，同樣有著說不盡的苦辣酸甜,，但有一條,，我始終銘記在心，那就是：“己所不欲,，勿施于人”,。“知之者不如好知者,，好知者;不如了知者”,，努力使學生不但“知之”，更應“好之”,、“樂知”,。這樣才能使使教師得心應手，學生如坐春風,，師生與教材到達了高度融洽和諧的地步,，使學生的成績有了大幅度的提高。

“春蠶到死絲方盡,，臘炬成灰淚駛干”,，教師這個職業(yè)本身就意味著奉獻和犧牲。在工作上執(zhí)著地追求著,，嚴一律己,，寬一待人的工作作風，是無私奉獻的精神。當我覺得累時我總會想起這么一番語重心長地話“你累了,、倦了或失意,、惆悵時，有學生向你敬禮,，有學生和你交談,，哪里有你的學生，哪里就有你的避風港,，你能說這不是人生最大的快樂嗎?我愛我的學生,，更愛我的事業(yè)，教師是我人生永遠無悔的選取!它將時刻勉勵我在歲月的年輪里收獲成功的人生,?！笔堑模斃蠋熡锌嘁灿袠?，但我們堅信“千淘萬漉雖辛苦,，吹盡狂沙始得金?！敝挥胁恍概?，才會在回首往事時無怨無悔，因為正是我們用自我的雙手托起明天的太陽!

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職業(yè)經(jīng)理人銷售總結篇十八

選擇優(yōu)秀的業(yè)務人員是搞好市場營銷的基礎,。服裝銷售人員的工作是要找出具體銷售工作中制勝的關鍵,。今天本站小編給大家整理了服裝銷售職業(yè)工作總結，希望對大家有所幫助,。

20xx年時間轉瞬已經(jīng)過去了,，雖然我還算是個新員工，但在各位領導的關懷下,、在同事們的支持和幫助下,，我堅持不斷地學習理論知識、總結工作經(jīng)驗,，加強自身思想修養(yǎng),，努力提高綜合素質，通過自身的不懈努力,，在工作上取得了一定的成果,，但也存在了諸多不足。在這里將自己的思想,、情況等簡要的,。

如以下：

一、加強業(yè)務學習，不斷提高業(yè)務素質,，努力做出更大貢獻,。

回想在這段工作歷程，是我人生中很珍惜的一段時間,。在這期間我的收獲主要有兩個方面：政治思想上的成熟和業(yè)務工作方面積累了豐富的工作經(jīng)驗,，總結為八個字“收獲頗多、受益匪淺”,。

我的轉變與進步,，是領導的培養(yǎng)、同事們的幫助與支持和自身的努力才取得的,。我清楚自己在咱們品牌店面的工作時間還不是很長,，還有很多方面需要不斷的學習，要時刻衡量和要求自己的言行,，注意加強政治修養(yǎng),，進一步提高各項認識。我也希望領導和同事們一如既往的給與我指導和幫助,，我也將加倍努力,，以無比的熱情與努力爭取更大的進步!

二、工作中,，嚴以律己,，不斷進取。

日常工作中在上級領導的指導下,負責跟進各個節(jié)期的每個活動工作.令活動順利完成,。與同事們共同努力完成了每個活動舉辦前期的布置,，根據(jù)上級領導給予策劃工作,努力完成上級領導的計劃內容。從站姿站規(guī),樹立良好的服務形象和服務質量做起,。同時提高服務增強成員之間的團結與活力,，對待各項工作同事均充分發(fā)表意見和建議，集思廣益,，注重發(fā)揮集體的聰明才智和整體效能,，努力提高服務水平。成為一個富有朝氣,、充滿生機與活力的集體,。同時時刻嚴格要求自己，努力做到最好,，為提高業(yè)績打下堅實的基礎,，也為自己的人生奠基更高的臺階。

三,、缺點與不足,。

綜合看來我覺得自己還有很多的的缺點和不足,，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強,，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己各項能力,。深知自己還缺乏基本的辦公室工作知識，在開展具體工作中,，常常表現(xiàn)生澀,，甚至有時還覺得不知所措。工作細心度不夠,，經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯漏,，辦事效率不夠快，對領導的意圖領會不夠到位等,。我一定會在今后的工作中堅持服務與效能相統(tǒng)一原則,，在走動中去發(fā)現(xiàn)問題，在走動中去尋找問題,。通過及時的現(xiàn)場觀察,，去掌握工作中存在的問題和不足，從而去制定相應的改進提高方案并能做到及時向上級部門進行信息反饋,，及時糾正問題,。

20xx年即將過去，又到了寫服裝,。

時候,，這是我做營業(yè)員幾個月以來第一次寫服裝銷售工作總結，也是因為寫了這一份服裝銷售工作總結我很多的感觸,，針對這幾個月的服裝銷售情況,，我現(xiàn)在將我的銷售心得和工作情況總結如下：

在服裝銷售過程中，作為一個營業(yè)員必須掌握很好的服裝銷售技巧,，工作中除了將服裝展示給顧客,，和詳細描述之外,，推薦是不可少的,。既然是推薦服裝，那么就必須以引起顧客購買的興趣為目的,。所以我在推薦服裝時,，總結了以下方法：

1、要贏得顧客對服裝的信任感,，就必須讓自己有信心,。

2、根據(jù)顧客的客觀條件,，展示服裝和解說,，推薦的服裝要是真的適合顧客的。

3，手勢很重要,，配合手勢也是一種方法,。

4、無論是功能,、設計,、品質每件商品都有自己的特征，向顧客強調服裝的不同很重要,。

5,、注意觀察顧客的反應，然后在適當時機,，適時地促成銷售,。

6、準確的說出不同類型服裝的不同優(yōu)點,。

重點就是銷售技巧,，這是我在服裝銷售工作總結中的領悟到的，好的服裝銷售技巧是獲取成功的關鍵,。銷售是針對于服裝的設計,、功能、質量,，價格等因素,，根據(jù)不同的消費人群，讓顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,，最后銷售成功,。銷售中最重要的一個環(huán)節(jié)就是在短時間內讓顧客有購買的信念。那么銷售有以下原則：

1,、對顧客說明服裝特性時,，要言簡意賅，突出服裝商品最重要的特點,。

2,、隨即應變是營業(yè)員必備的素質，根據(jù)顧客的情況而制定推銷語言,，不可千篇一律,。

以上就是我的個人服裝銷售工作總結，雖不夠完善,，但卻是這幾個月通過自己的認真觀察所得來的,。在以后的銷售過程中，為有更好的營業(yè)效果,，我將做更好,，及時總結經(jīng)驗和工作中的不足,，然后完成一份出色的服裝銷售工作總結，讓自己有更多的收獲,。

一個月已經(jīng)過去了,，經(jīng)過這個月的實習，我現(xiàn)在將我的工作總結以及心得呈現(xiàn)如下,，希望各位給與指導和建議,。

在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著重要的作用,，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要,，所以要求我們不僅要做好而且要精益求精，不斷提升自己,，從而做得更好,。

平時我認為在我們推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時我們本身有信心了顧客對服裝才有信任感,。推薦的時候要對顧客進行商品說明,，根據(jù)顧客的實際客觀條件推薦合適的服裝。推薦的同時要有手勢,，做到貼心,。在賣服裝的時候要把話題引導在服裝上。同事注意觀察顧客的反映,，以便合適地促成銷售,。再有就是要說出服裝的優(yōu)點，方便推銷出商品,?？偠灾扑]技巧是我們銷售人員一定要做好的，良好的服務才能使顧客動心,，才能達到銷售的目的,。

此外，我們整個銷售人員都是一個團隊,，我們需要有團隊精神,。優(yōu)良的合作也是銷售必不可少的，所以與同事的相處也很重要,，大家相互尊重,，和睦相處，共同進步才能使我們這個團隊合作愉快,，共同進步，達到雙贏的目的,。

以上就是我這個月以來的總結,。

心得體會,。

希望各位領導同事給與意見和指導在以后的日子里共同努力謝謝大家。

不論你是單一團隊的領導者還是多個團隊的管理人,，團隊管理工作都是你職權范圍內一個重要的組成部分,，范文之工作總結:團隊管理總結團隊管理經(jīng)驗。對于每一位參與團隊管理工作的人而言,，《團隊管理》是一本不可或缺的重要讀物,。它向你提供了達成計劃所需的技巧、建立團隊成員間的信任,、激發(fā)團隊最大的潛能等方面團隊管理經(jīng)驗知識,，為你能專業(yè)化地管理好你的團隊創(chuàng)造了有利條件。另外,，團隊管理總結了101條簡明提示,，為你提供重要而實用的團隊管理經(jīng)驗。后半部分有個自我評估練習,，使你能正確地評估自己的領導能力,，并針對自己的不足加以改進。了解團隊運作團隊合作是所有成功管理的根基,。無論你是新手還是資深管理人,，對你而言，管理好團隊都是重要且具激勵性的挑戰(zhàn),。

職業(yè)經(jīng)理人銷售總結篇十九

在不知不覺中,，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間里,，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理,，我不斷的學習的知識并積累了很多的經(jīng)驗，也同時鍛煉和提高了業(yè)務能力,，這讓自己的人生多了一份激動,，一份喜悅，一份悲傷,，最重要的增加了一份人生的閱歷,。可以說在九陽的這段時間中,，收貨頗多,，感觸頗多。

在這里,，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)對目前的工作做以下總結,。

一,、任務完成,。

今年實際完成銷售認購、簽約,、回款,、傭金的情況和競爭對手易居的對比的情況。

二,、團隊管理方面,。

1、招聘面試方面,。

自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排,，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法,，沒有必要跟著面試者講太多,，正是因為自己的不重視應聘這個環(huán)節(jié)從而導致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩,。

2,、團隊培訓工作。

沒有計劃的培訓,，培訓目的的不明確,，培訓前沒有系統(tǒng)的準備對團隊的打造目標不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓的計劃做的也比較籠統(tǒng),，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么,，感覺團隊缺少什么就培訓什么，有的時候很少培訓,，有的時候天天都在培訓也達不到預期的效果,。不但增加了置業(yè)顧問的負擔更影響大家的心情。

對于培訓沒有一個長期統(tǒng)籌安排和布置,，自己也沒有提前做好充足的準備工作,。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個團隊褒足不前,。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進行區(qū)別培訓,，導致新人學習難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果,。

3,、監(jiān)督、督促工作,。

很多事情都是及時的安排下去,，但是沒有給予及時的督促和監(jiān)督，導致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業(yè)顧問的約電約客問題,，自己很少去督促和檢查他們的來電來客,，導致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想,。有的置業(yè)顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪,，損失了公司難得的客戶資源。

4,、及時總結學習,。

當工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授給團隊,，有時候難題過去就過去了,，不再過多的進行回顧總結和傳授。當遇到問題客戶的時候,，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那,，因而重復的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結和傳授,。

5,、公司制度的執(zhí)行和落實。

例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘,，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款,，從而導致了其它置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難,。究其原因做為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰,，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為,。公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執(zhí)行和落實不到位,，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。

6,、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性,。

由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實際情況及時制定出相應的制度策略,。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺,，總是習慣于領導將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動腦子去想過多事情,，從而使很多工作做起來很被動,。

7、團隊之間的溝通,。

曾經(jīng)也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃,，但是實施一段時間后便拋向腦后，因為各種原因落下了,，在置業(yè)顧問提成方面因為沒有事先溝通,，向團隊說明公司的情況,，導致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進行,。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要,。

三、案場管理方面,。

1,、案場談客監(jiān)督及把握。

當問題客戶出現(xiàn)的時候,，自己都想辦法及時給予解決,，在案場自己也時常全程并及時的給予置業(yè)顧問的談客進行指導，同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍,，常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關鍵點把握,，從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率。尤其是對新的置業(yè)顧問談客自己都及時給予點評,，并組織其它置業(yè)顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧,。

2、案場問題客戶處理,。

當出現(xiàn)問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決,，減少了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認同感,。

四,、執(zhí)行力。

我深刻的意識到自己辦事比較拖沓,，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法,，因此對領導安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習慣害人害己,，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病,。

在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足,，在以后的日子里我要給自己進行重新定位,，振奮信心、保持本色,、重燃激情,，在改掉自己不足的前提下努力學習知識提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計劃,。

1,、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關,。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊,。

2、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案,。

3,、學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作,，每次在面試之前都要設計出面試的方案,，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才,。

4,、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱,，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細的培訓計劃,，針對新人和老人區(qū)別做出培訓計劃。并盡努力嚴格按照培訓計劃執(zhí)行,。落實項目部日常的管理制度,，并嚴格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息,，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”,。

5、針對自己的溝通不足問題,。每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通,。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。

6,、關于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度,，有獎有罰獎罰分明。

7,、關于執(zhí)行力不足問題,，制定出關于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到第一時間,，高質量的去完成,。關于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉,，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部,，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進行處罰。

都說公司是自己的第二個家,，既然是家,，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我一直都是，忠誠可靠,，樂于奉獻,，一切以公司利益為出發(fā)點，忠于職守,，不以權謀私,，敢于管理，盡心盡力,，盡職盡責,，管的公平、公正,、一視同仁,，心胸寬廣，寬容善待他人,，任人為賢,。積極熱情、充滿活力,。

用自己的熱情去感染自己的下屬,，關心他們的工作和生活。當然沒有誰是十全十美的,，我也有很多的不足之處,，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和,，對團隊管理經(jīng)驗的不足,，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了一定的困擾,。作為一名銷售經(jīng)理,，想好更好的發(fā)展，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決,，我有信心能夠很好的解決,。

對未來我充滿著期待和信心，相信在公司領導不斷的批評和指導下我會進步的更快,，變的更加成熟,。

職業(yè)經(jīng)理人銷售總結篇二十

小學教師的工作對象是成長中有極大可塑性的未成年人，教師的道德表現(xiàn)能夠影響一個學生的一生,。作為教師,，要在自我的職業(yè)道德方面追求卓越，追求高標準,，這是構建我們未來民族道德素質的基礎,。經(jīng)過學習“師德教育”講座,，我進一步深深體會到以下幾點：

一、熱愛教育事業(yè),。

要把教育與國家的興亡,、民族的振興，現(xiàn)代化建設的成敗聯(lián)系起來,，才能對教育事業(yè)有深刻的認識,，并將這認識落實到日常的行動中，才能產(chǎn)生對教育事業(yè)的真愛,，樹立“服務學生奉獻社會”的精神,。

二、熱愛學生,。

學生是祖國的未來,，僅有把學生教育培養(yǎng)好，振興中華才有期望,。關心愛護學生,，尊重學生人格，平等,、公正地對待學生，不侮辱,、謾罵,、歧視學生，不體罰和變相體罰學生,。熱愛學生,，可激發(fā)學生的學習熱情，使學生樹立遠大目標,，成為德,、智、體,、美,、勞全面發(fā)展的社會主義新人。

三,、不斷提高自身素質和教育教學科研水平,。

要成為一名優(yōu)秀教師，關鍵要有較高的素質,。必須具備扎實的思想素質,、業(yè)務素質、品德素質,、心理素質,、創(chuàng)新精神和本事素質,。刻苦鉆研業(yè)務,，不斷更新知識,，努力學習和掌握現(xiàn)代教育技術，進取參與教育改革,，認真總結經(jīng)驗,，努力探索教育規(guī)律，改善教育教學方法,，不斷提高自我的教育教學和科研水平,。

四、工作進取,、認真負責,。

工作進取，就是要勇挑重擔,，埋頭苦干,，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍,，吃苦耐勞,，為教育事業(yè)多做貢獻。認真負責,，根本的一條是對學生成長與成才負責,，所以必須做到既教書又育人。

五,、團結互助,，廉潔從教，為人師表,。

團結互助,，一方面教師與教師之間要團結友愛、和睦相處,，在思想上,、工作上、生活上互相關心,，互相幫忙,；另方面教師與學生之間也要團結互助。廉潔從教,，要有高尚的思想道德情操,，自覺抵制社會不良風氣的影響，為人師表,，模范遵守社會公德,，舉止禮貌禮貌,，不賭博，不斗毆,，不酗酒,，愛護公共衛(wèi)生，語言規(guī)范健康,，禁止粗俗言辭,，衣著樸素端莊，隨時以一個優(yōu)秀教育工作者嚴格要求自我,。

身為一名教師,，就有了一份以愛為主題的職業(yè)，那就再把你的愛帶給你身邊的學生吧,，就像寬容自我愛人的小脾氣,，原諒自我孩子的惡作劇一樣，去接納他們的優(yōu)點和缺點,。教師應用自我博大的愛去溫暖每一位學生,。教師僅有愛學生、尊重學生,，才能精心地培養(yǎng)學生,，僅有愛得深，才能更認真,、更耐心,、更細心地對學生進行教育。愛源于高尚的師德,，愛意味著對學生無私的奉獻。這種愛,，不是出自于個人恩怨,，而出自社會的需要、教育的需要,。這種愛是穩(wěn)固的,、深厚的，是與教師肩負的社會職責緊密相連的,。學生渴望的不僅僅是從教師那里獲得知識,，更重要的是得到教師的關愛。,，在學生們的心中,，一個富于愛心的教師遠比一個知識淵博的教師更具教師的魅力。在教育過程中,，無私地奉獻這種師愛,，既是教育成功的關鍵,，又是衡量一位教師素質的重要資料。

教師熱愛教育事業(yè),，熱愛學生,，主動經(jīng)常與學生溝通交流，愿意與學生成為朋友,，建立起平等和諧的師生關系,，遇事冷靜，不隨便發(fā)怒,，不以威壓人,，處事公平合理，不抱偏見,，對自我所有的學生一視同仁,，樹立較高的威信。教師重視自身的道德形象,，追求人格完美,，重視教師職業(yè)的特質修養(yǎng)和個性魅力，有更高素質修養(yǎng)層次的追求,。教師要注意提高自我的思想修養(yǎng),。教師要嚴格要求自我，自覺遵守學校的規(guī)章制度和有關規(guī)定,，以身作則,，潔身自好，以德服人,，以身立教,，為學生樹立起楷模的形象。

學習英雄楷模用自我的實際行動實現(xiàn)著關愛每一位學生的誓言,，恪盡職守,，無私奉獻，不怕犧牲,，敢于挺身而出,，經(jīng)受住了生與死的考驗，使學生一個沒有少,，一個沒有傷,，一個沒有餓，一個沒有病,，一個沒有亡,。在災難面前，他們挺身而出,，舍生忘死,；在危險面前,，他們身先士卒、義無反顧,。他們是這樣的盡責和勇敢,，讓人感動，令人敬佩,，他們用平凡的工作鑄就了閃光的師魂,。學習他們的事跡，足以讓每一位教師經(jīng)歷一次靈魂的洗禮,，思想的升華,。

回到在日常生活中，想起與學生相處的點點滴滴,，那理解的微笑,、會意的眼神、無聲的流淚,，這不都是我們用愛換來的嗎,？讓我們用慈愛呵護純真，用智慧孕育成長,，用真誠開啟心靈,，用希冀放飛夢想，默默耕耘,，共同托起明天的太陽,！

職業(yè)經(jīng)理人銷售總結篇二十一

我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌,。

古語有云：磨刀不誤砍柴工,。就是放在這天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們,。要在進取工作的基礎上,，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和用心的工作態(tài)度,，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍,，取得良好業(yè)績,。

回顧這一周來，自我的工作狀況,，捫心自問,，坦言總結。在諸多方面還存在有不足,。因此,，更要及時強化自我的工作思想,，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平,。

首先,，在不足點方面，從自身原因總結,。我認為自我還必須程度的存在有欠缺強力說服顧客,，打動其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員,，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下,，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要,。因此,，在以后的銷售工作中，我務必努力提高強化說服顧客,，打動其購買心理的技巧,。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗,。

其次,，注意自我銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自我真誠的微笑,，清晰的語言，細致的推介,，體貼的服務去征服和打動消費者的心,。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去,。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質精神風貌,，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質服務品牌。

再次,，要深化自我的工作業(yè)務,。熟悉每一款鞋的貨號，大小,，顏色,，價位。做到爛熟于心。學會應對不一樣的顧客,，采用不一樣的推介技巧,。力爭讓每一位顧客都能買到自我稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量,，提高銷售業(yè)績,。

最后，端正好自我心態(tài),。其心態(tài)的調整使我更加明白,，不論做任何事，務必竭盡全力,。這種精神的有無,，能夠決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此,。如果一個人領悟了透過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了到達成功的原理。倘若能處處以主動,，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自我人生的經(jīng)歷。

總之,，透過理論上對自我這一周的工作總結,，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自我積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗,。梳理了思路,，明確了方向。在未來的工作中,，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標,，將自我的工作潛力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自我精力充沛,，辛勤肯干的優(yōu)勢,，努力理解業(yè)務培訓，學習業(yè)務知識和提高銷售意識,。扎實進取,，努力工作，為公司的發(fā)展盡自我綿薄之力!

職業(yè)經(jīng)理人銷售總結篇二十二

繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的_年,，回顧這_年的工作歷程,，作為企業(yè)的每一名員工，我們深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，同事們之拼搏的精神。了解到公司的性質及其醫(yī)藥市場,。作為銷售部中的一員,，該同志深深覺到自己身肩重任,。自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質,，高標準的要求自己,。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個醫(yī)藥市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經(jīng)過這_年時間的,，且努力做好自己的本職工作,。

20__年2月三精明水醫(yī)藥經(jīng)銷有限公司與本公司合作_年之久，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍,。在此期間主要是針對本廠塑瓶和軟袋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中,。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經(jīng)驗,，及時找出弊端并及早改善,。20___年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下，在新的_年中將會有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地,。

今年聚丙稀塑瓶總共完成__瓶,，比去年同期的，軟袋總共完成___袋,。

以下是今年主要完成的重點：

1,、市場網(wǎng)絡建設方面。

新開發(fā)了黑龍江省,，吉林省,，遼寧省、等省各周邊城市的,，達到了效果,，為明年的發(fā)展奠定了一定的基礎。

2、市場控制,。

通過公司的大力支持,，關閉了_市場，保證了銷售價格的上升,，釋放了市場開拓費用,，基本上遏制了低價沖貨、竄貨,、為市場的進一步發(fā)展提供了保障,，市場在穩(wěn)定發(fā)展。

3,、費用與貨款回收,。

今年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用,、出差費用外,，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內9____以上,。

一,、目前市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設，但因為零售價格過低,，18.0____/盒,，平均銷售價格在11.7____，共貨價格在3-3.6____,，相當于19-23扣,，部分地區(qū)的零售價格在17.1____/盒，因為為新品牌,，需要進行大量的開發(fā)工作,，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展,。

經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通,，業(yè)務員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單,，實際復雜,，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力,，害怕投入后市場進行新的劃分,、或市場的失控，造成沖貨,、竄貨的發(fā)生,，不愿意進行市場投入,，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上,，因為低利潤的原因,，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。如果強制性的進行市場的劃分,，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資,、費用的支持,，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少,，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴,、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂,，相互的惡意競爭,，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮,。

二,、營銷手段的分析：

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流,，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位,、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此,，與我來公司的前提出的以0tc,、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和管理,，迅速提高市場的占有率,。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展,，失去主動性,。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止,，公司對市場支持工作基本上為0,，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入,，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明,，市場開拓費用的逐步增加,，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,，如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底,。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入,。

四、管理方面分析：

新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑,，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力,、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任,、沒有安全感,。企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一,、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力,。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全,。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題,。根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展,、充分發(fā)揮各智能部門的能動性,、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對__年下半年工作做出如下計劃和安排：

目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作,，通過近半年的彼此磨合與考察,，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險,，企業(yè)應該確定其管理的主要地位,，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡建設工作,，具體要求如下：

1,、吉林。

總的來講,，可表現(xiàn)為以下四大方面,。

一、加強學習,，不斷提高思想業(yè)務素質,。

二、求實創(chuàng)新,，認真開展藥品招商工作,。

招商工作是招商部的首要任務工作,。今年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新,。我們公司的代理商比較零散,，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩,，價格也會很亂,，影響到業(yè)務經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當?shù)氐臉I(yè)務經(jīng)理來治理,，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務經(jīng)理在當?shù)剡M行招商,，業(yè)務經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商,，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量,。

三,、任勞任怨，完成公司交給的工作,。

本年度的招商工作雖沒有較大的起伏,，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄,，客戶售前售后的電話回訪,，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事,，如查貨,、傳真資料、市場銷售協(xié)調工作等等一系列的工作,，都需要工作人員認真的完成,。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好,，基本上能夠做到任勞任怨,、優(yōu)質高效。

四,、加強反思,，及時總結工作得失。

反思本年來的工作,，在喜看成績的同時,，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1,、對于藥品招商工作的學習還不夠深入,，在招商的實踐中思考得還不夠多,，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思,。

2,、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍,，但在工作實踐中的應用還不到位,，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標,。

3,、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子,，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力,。

4、工作觀念陳舊,，沒有先進的工作思想,，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入,，融入不到緊張無松弛的工作中,。轉變觀念做的很不到位，工作拘泥習慣,，平日的不良的工作習慣,、作風難以改掉。在21世紀的今天,，作為公司新的補充力量,，轉變觀念對于我們來說也是重中之首。

總之,，今年的總體工作有所提高,，其他工作也有待于精益求精，以后的工作要更加兢兢業(yè)業(yè),，完滿完成公司交給的任務,。

職業(yè)經(jīng)理人銷售總結篇二十三

作為教師的根本職責在于“傳道、授業(yè),、解惑”,，更重要的是注重青少年靈魂的塑造，因此作為教師因該做好以下方面的工作：

一,、教書育人,，因勢利導。

好勝是青少年學生的天性,，個性是后進生,，當他們不被重視的時候,，這種打擊是難以忍受的，這時他們便會另辟新的途徑,，以釋同學的白眼,，老師的輕視，做些違犯常規(guī)的事情,，以適應其心理的隨意性,，做到好勝方面暫時的寬慰和平衡。作為老師我每接一個班,，總是認真地家訪,，及時了解學生的秉性特長，對學生進行有的放失的教育,。個性是當前,，形勢日心月異的發(fā)展，經(jīng)濟條件日益改善,，獨生子女尤其優(yōu)越,，自然嬌縱他們，難以放任自流,，無拘無束。作為教師含著應抓住每一個能夠教育學生和感化學生的機會,，使他們踏上正途,。

二、讓課堂成為流動美,。

作為一名教師務必有過硬的專業(yè)的本領,，在教學中勇于改革創(chuàng)新，讓課堂成為流動美,。

教書育人是一條漫長而曲折的路,。在這條路上，有電閃雷鳴,，有雨暴狂風,，就教學而言，教材的更替,，教法的改革等等,，同樣有著說不盡的苦辣酸甜，但有一條,，我始終銘記在心,，那就是：“己所不欲，勿施于人”,?！爸卟蝗绾弥?，好知者;不如了知者”，努力使學生不但“知之”,，更應“好之”,、“樂知”。這樣才能使使教師得心應手,，學生如坐春風,，師生與教材到達了高度融洽和諧的地步，使學生的成績有了大幅度的提高,。

“春蠶到死絲方盡,，臘炬成灰淚駛干”，教師這個職業(yè)本身就意味著奉獻和犧牲,。在工作上執(zhí)著地追求著,，嚴一律己，寬一待人的工作作風,，是無私奉獻的精神,。當我覺得累時我總會想起這么一番語重心長地話“你累了、倦了或失意,、惆悵時,，有學生向你敬禮，有學生和你交談,，哪里有你的學生,，哪里就有你的避風港，你能說這不是人生最大的快樂嗎?我愛我的學生,，更愛我的事業(yè),，教師是我人生永遠無悔的選取!它將時刻勉勵我在歲月的年輪里收獲成功的人生?！笔堑?，當老師有苦也有樂，但我們堅信“千淘萬漉雖辛苦,，吹盡狂沙始得金,。”只有不懈努力,，才會在回首往事時無怨無悔,，因為正是我們用自我的雙手托起明天的太陽!