我們在工作和生活中常常需要制定合理的方案來應對各種情況,。一個好的方案應該具有合理的時間安排和任務分配,，提高工作效率。方案的制定需要靈活性和適應性,，可以隨時調(diào)整和改進,，以適應環(huán)境的變化,。

銀行職員的銀行營銷活動方案篇一

以吸引客戶為活動目的,，與社區(qū)客戶互動,，進行項目社區(qū)文化營造與感受,，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣,，吸引客戶群的關注度,，擴大社區(qū)銀行的影響力與認知度,。

三、活動內(nèi)容要點,。

1.活動內(nèi)容,。

1)體感游戲吸眼球。

為達到吸引新老客戶群認識我社區(qū)銀行,，走進我社區(qū)銀行,，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段,，在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內(nèi))開展體感游戲互動項目,。此項游戲內(nèi)容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果,，定能吸引路過的客戶,，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體,。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源,。

2)當客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié),。

到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣,，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果,。

2.交流話題建議,。

搶答問題建議如下：

3.某銀行理財產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的。

3.宣傳方式(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內(nèi)投遞活動廣告;,。

(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi),、宣傳欄張貼營銷活動廣告;。

(3)通過微信宣傳活動信息;,。

4.活動反饋與跟蹤銷售行動計劃,。

根據(jù)活動開展情況，由現(xiàn)場人員總結(jié)客戶回答問題情況進行分析,，有針對性的服務客戶,。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結(jié)束之后再進行有針對性的深度挖掘,。

四,、目標客戶組織。

1.目標客戶,。

2.客戶組織,。

約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導,，咨詢客戶帶到咨詢區(qū),，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記,，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品,。

五,、時間地點的安排。

1.時間,。

社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可,。

2.地點。

我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內(nèi)),。

六,、費用預算(請詳細列出各項費用名稱，單價,，數(shù)量,，總價等)。

xbox360體感游戲機1臺3000元,。

紀念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他),。

平板電視1臺3000元(社區(qū)銀行應自有此設備)。

七,、預期效果分析,。

1.通過本次活動預計帶來的業(yè)務量。

業(yè)務量不敢保,，人氣量肯定暴增。

2.通過本次活動預計帶來的影響,。

預期影響給客戶留下深刻印象的同時,，配合理財及儲蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點存款和業(yè)務量,。

八,、人員安排與職責。

1.活動策劃人：2人,。

職責：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設備調(diào)試等流程分配,。

2.活動協(xié)調(diào)人：3人。

職責：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作,。

3.活動現(xiàn)場負責人：1人,。

職責：負責一切當日活動細則。

銀行職員的銀行營銷活動方案篇二

中國郵政儲蓄銀行是中國郵政集團組建的全國性商業(yè)銀行,，前身為中國郵政儲蓄,。郵政儲蓄自1986年4月1日恢復開辦以來，經(jīng)過二十多年的長足發(fā)展,，已成為我國金融領域的一支重要力量,。而且中國郵政儲蓄銀行現(xiàn)為國家財政資金,、社保及農(nóng)保項目的重點合作銀行，煙草,、電力,、移動、聯(lián)通及各保險公司等與人民生活息息相關的企事業(yè)單位,、企業(yè)集團均與我行開展著業(yè)務合作,。在開展合作的同時，我行通過不斷完善系統(tǒng)和加強服務來進一步加深與各企事業(yè)單位及企業(yè)集團的合作方式和領域,，為我行與更多企事業(yè)單位及企業(yè)集團開展多方面業(yè)務合作提供了有效合作模式和完善的技術支撐,。

1、網(wǎng)點遍布城鄉(xiāng),，資金歸集迅速,。

中國郵政儲蓄銀行現(xiàn)已建成全國覆蓋城鄉(xiāng)網(wǎng)點面最廣、交易額最多的金融服務網(wǎng)絡:擁有36000個營業(yè)網(wǎng)點,，45000個匯兌營業(yè)網(wǎng)點,，20xx0個國際匯款營業(yè)網(wǎng)點，是一家網(wǎng)點覆蓋全國城鄉(xiāng)二元結(jié)構的國有商業(yè)銀行,。無論在城市還是偏僻鄉(xiāng)鎮(zhèn),，郵儲銀行都可以依托龐大的網(wǎng)絡優(yōu)勢，為企業(yè)資金管理提供方便,、快捷的服務與支持,，為企業(yè)的發(fā)展提供廣闊的網(wǎng)絡平臺。

2,、強大的結(jié)算系統(tǒng)優(yōu)勢,。

(1)郵儲銀行公司業(yè)務系統(tǒng)與人民銀行支付結(jié)算系統(tǒng)的連接方式為全國最先進的“一點式接入”，減少了中間環(huán)節(jié),，提高了結(jié)算效率,，通過行內(nèi)匯劃、同城交換或人行大小額支付系統(tǒng),，利用電匯或票據(jù)(支票)等結(jié)算工具,，可以在最短時間內(nèi)實現(xiàn)資金結(jié)算。

(2)個人賬戶之間的往來資金結(jié)算除采用傳統(tǒng)的結(jié)算方式外,，還可通過我行電話自助銀行終端--“商易通”實現(xiàn)方便,、快捷、不受時間,、地域限制的自由轉(zhuǎn)賬及余額查詢,。

3、便捷的企業(yè)網(wǎng)上銀行功能,。

我行的企業(yè)網(wǎng)上銀行業(yè)務功能強大,，網(wǎng)上銀行的集團公司服務功能可以實時實現(xiàn)資金的快速上劃,，為客戶提供統(tǒng)一、安全,、快捷的銀行服務,，企業(yè)客戶可以足不出戶地獲得賬戶查詢、對賬服務和資金劃轉(zhuǎn)等服務,，克服了空間的限制,，極大地節(jié)省了時間成本，并且提供賬務交易流程的個性化設置,，靈活方便,，為企業(yè)拓展自身規(guī)模，提供了強有力的保障,。

二,、活動目的:。

通過開展金融知識進社區(qū)活動,，一方面可以把日常生活中需要了解的金融知識,，需要掌握的金融技能，傳授給社區(qū)居民和普通百姓,，豐富百姓的金融知識和理財方式,，普及公眾的金融知識，提高公眾的風險識別和防范能力;另一方面,，開展金融知識進社區(qū)活動,，通過在現(xiàn)場對郵儲銀行文化的介紹、優(yōu)勢服務,、特色產(chǎn)品等的展示,，讓群眾逐漸認識到郵儲銀行，從心底奠定對郵儲銀行的品牌好感度,，熟知度，從根本上提升郵儲銀行的品牌形象,，達到郵儲銀行品牌形象與經(jīng)濟效益的雙豐收,。

根據(jù)信義小區(qū)的社區(qū)特色，針對物業(yè)公司及社區(qū)居民存在的需求,，本著合作共贏,、服務客戶的原則，我行可為社區(qū)提供以下服務:,。

(一)資金歸集及結(jié)算服務,。

信義物業(yè)在我行開立對公賬戶，并開辦企業(yè)網(wǎng)上銀行業(yè)務,，用于企業(yè)資金的歸集,、,。物業(yè)公司與其有業(yè)務往來的企業(yè)可通過在我行開立的單位結(jié)算賬戶和企業(yè)網(wǎng)上銀行業(yè)務，根據(jù)資金管理需要隨時進行資金匯劃,。

(二)機構理財服務,。

當物業(yè)公司有閑置資金時，我行可以根據(jù)資金量,、閑置期限等為物業(yè)公司提供多種資金管理和投資服務,，如:定期、通知存款,、協(xié)定存款及各種理財服務等多種人民幣理財產(chǎn)品(例如:月月升理財產(chǎn)品,，周轉(zhuǎn)周期為一個月，預期年化收益率1.9%),，對于資金量較大且對收益有特殊需求的情況,，我行還可量身定制理財產(chǎn)品，確保貴公司資金保值增值,，實現(xiàn)資金效益穩(wěn)固增長的目標,。

(三)提供貸款服務。

我行現(xiàn)已開辦個人二手房貸款,、小額信用貸款,、個人商務貸款、中小企業(yè)貸款等多種適合企業(yè)及個人的貸款業(yè)務,。我行將對物業(yè)公司及其職工,，以及其轄區(qū)的社區(qū)居民申請的貸款，進行優(yōu)先受理優(yōu)先調(diào)查;對符合授信條件的客戶在信貸規(guī)模范圍內(nèi)優(yōu)先滿足貸款需求;在政策允許范圍內(nèi),，給予利率優(yōu)惠;在風險可控的前提下,，盡量簡化業(yè)務處理流程，縮短處理時限,。

(四)提供智能化服務,。

由于消費需求的差異性。例如,，年紀稍大的業(yè)主可能偏好比較普通的物業(yè)管理服務,。而對于年輕人，他們可能偏好一些特殊的服務,，如代繳各項費用等特約服務,。可以開辟一些智能化服務,，推出了一系列改變傳統(tǒng)生活方式的服務項目,，比如:水、電、煤,、物業(yè)管理等費用,，業(yè)主可以用銀行卡刷卡或付費，減少業(yè)主在這些方面的時間及精力的花費,。

同時,，依托郵政儲蓄遍布城鄉(xiāng)的服務網(wǎng)絡，為櫻花物業(yè)提供代發(fā)工資,、代收社區(qū)水費電費物業(yè)費等多種代收付服務,。

(五)擴大業(yè)務宣傳。

一直以來,，社區(qū)宣傳欄都是物業(yè)和業(yè)主交流信息的主要平臺,，但這種形式始終存在信息量有限、時效性不強以及操作性較弱等問題,。而“l(fā)ed顯示屏和宣傳欄”的形式,，運用信息技術精確控制，可以大量的,、隨時更新宣傳內(nèi)容,，運用這種方式對宣傳信息進行更新要比才采用其他方式快很多。

可以發(fā)布一些與老百姓周邊生活密切相關的金融服務資訊,，同時還可以每日更新天氣預報,、穿衣指數(shù)、物業(yè)通知等公益信息,，方便住戶在出入社區(qū)的時候了解生活所需訊息,。這種公益性質(zhì)的信息平臺為業(yè)主和物業(yè)帶來了便利，如業(yè)主有租房等需求,，不必在外面張貼小廣告,，可以免費發(fā)布。物業(yè)也可以將其當成通知小黑板,、發(fā)布小區(qū)通告等等,。此外，實行晝夜顯示,，居民可以隨時閱讀,。從一定意義上來講，它不僅可以解決了居民對信息的需求,，還同時拉近了業(yè)主與物業(yè)的距離，形成了良好的公益與商業(yè)結(jié)合,，創(chuàng)造出一個和諧的社區(qū)文化,。

銀行職員的銀行營銷活動方案篇三

每月中旬周六一次。

（1）社區(qū)活動,。

（2）鬧市活動,。

(3)企業(yè)行,。

（1）使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦交通銀行及相關產(chǎn)品優(yōu)勢特色,，逐步前來在我行開辦業(yè)務,。

（2）開展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機會,，搶占市場份額,。

（3）儲蓄存款明年開門紅新增做儲備,為我行后續(xù)開展個金業(yè)務奠定基礎。

（1）場地租賃費：元,。

（2）宣傳制作費：元,。

（3）促銷禮品購置費：元。

(一)社區(qū)行前工作:小區(qū)物業(yè)溝通,。

1,、居委會。居委會信譽度高,，對小區(qū)居民的情況十分了解,，且在小區(qū)宣傳場地。使用費,、張貼宣傳品的費用等方面有權給予減免,。談判切入點：合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財服務;豐富社區(qū)生活、2,、小區(qū)會所或管理處,。小區(qū)會所或管理處掌握大部分居民資料，尤其對資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動的活躍客戶較為熟悉,，能協(xié)助吸引部分大客戶,。談判切入點：增加小區(qū)增值服務。

3,、選擇活動現(xiàn)場糧油貨品種類及數(shù)量,，貨品價格及優(yōu)惠，制定現(xiàn)場促銷活動方案,。

4,、選擇聯(lián)合進駐的合作公司,挑選確認各等級獎品及數(shù)量、

(二)線上線下同步預熱,、提前做好客戶預約,、業(yè)務預受理:。

1,、社區(qū)內(nèi)推廣(公告+一頁通),。

b、大堂可以放置展板使來廳堂辦理業(yè)務的客戶了解此次活動的時間與內(nèi)容;。

d,、短信發(fā)布,、微信互動、小區(qū)業(yè)主qq群內(nèi)公告等形式全方位發(fā)布信息;逐步樹立我行財富管理進社區(qū)的服務形象,，加強與目標社區(qū)的各項聯(lián)系,，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的`感情，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作,。

2,、社區(qū)外推廣(媒體+周邊商戶)。

a,、在報紙,、網(wǎng)絡等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動預告及活動簡訊，擴大品牌效應;,。

b,、在小區(qū)便利超市、周邊商戶處留存網(wǎng)點服務信息卡,，也可作為網(wǎng)點活動定點報名處,、

(三)物料準備。

1,、確定場地,，設計場地的布置;。

2,、設計制作活動預熱宣傳品內(nèi)容;,。

4、邀請社區(qū)居委會人員參加,。

(四)活動流程：

(五)社區(qū)行后續(xù)工作:,。

1、短信電話致謝物業(yè),微信群qq群致謝客戶,。

2,、微信圖文報道,社區(qū)行工作總結(jié)包括此次活動的不足及改進方案、

銀行職員的銀行營銷活動方案篇四

“金秋營銷”

本次活動以“金秋營銷”為主題,，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果,、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務以客戶為中心,、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念,。各行可在此基礎上，根據(jù)本行的活動特色,，提煉活動主要“賣點”作為副題,。

××××年×月×日×月×日,。

以中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點,，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發(fā)展客戶,、促進儲蓄卡使用,、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務收入為主攻目標，重點拓展購物,、旅游,、餐飲、娛樂市場及其相關市場,，同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群,，促進客戶多頻次、多品種使用,，帶動個人銀行業(yè)務全面發(fā)展同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展,，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務（服務,、社區(qū)服務,、自助服務）的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率,，切實提升經(jīng)營業(yè)績,。

活動主要包括以下內(nèi)容：

為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業(yè)務量的迅速增長,，同時保持和提升速匯通業(yè)務競爭優(yōu)勢,，促進匯款業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動：

活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設備上繳納次費用的客戶,，可持繳費憑證及存取款憑證,，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值元的禮品一份。先到先得,，送完為止,。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后,，我行將收回繳費憑證,。

凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶，可獲得價值元的禮品一份,。簽約即送,，一戶一份，先到先得,，送完為止,。

活動禮品由各行自行購置,。

活動期間申請卡免收當年年費。

刷卡消費達到一定標準,，可憑消費交易單據(jù)和銀行卡到當?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c領取相應標準的禮品,，領完為止。

刷卡消費達元（含）以上,，贈送價值元禮品,；

刷卡消費達元（含）以上，贈送價值元禮品,；

刷卡消費達元（含）以上,，贈送價值元禮品；

刷卡消費達元（含）以上,，贈送價值元禮品,；

禮品應充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費元以下的建議為動物園門票,、公園門票,、商場周邊麥當勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構套餐票等，具體由各行自行確定,。

各行應根據(jù)當?shù)貙嶋H情況,，積極篩選—個大型商場、高檔賓館,、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶,，對當天消費達到標準的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式，提升活動的轟動效應,。

活動期間,，速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠％幅度。

以營業(yè)網(wǎng)點為單位開展“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務及個銀產(chǎn)品的展示活動,?；顒又饕獌?nèi)容有：

．營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁（近期下發(fā)）,，以新穎,、豐富的視覺感染力，吸引客戶關注,。

．網(wǎng)點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌,，增加員工親和力，突出我行員工熱情,、親切的服務形象,。

．活動期間，網(wǎng)點須設專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員,，加強動態(tài)推介,，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務,，積極做好相關兌獎工作。

．積極開展網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務工作,，提高速匯通等業(yè)務的柜臺服務質(zhì)量,，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網(wǎng)點服務形象,。

．切實做好對客戶的綠色通道服務,，嚴格按照有關要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務，為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境,。

．擴大社區(qū)營銷滲透面，密切社區(qū)關系,，按計劃穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作,。

抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機開展“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動，穩(wěn)步推進第二階段社區(qū)營銷工作,。通過社區(qū)金融服務網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務,、戶外展示、社區(qū)金融課堂,、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結(jié)合,，全方位樹立我行的社區(qū)服務形象，加強社區(qū)金融服務網(wǎng)點與目標社區(qū)的各項聯(lián)系,，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情,，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。

．結(jié)合活動促銷內(nèi)容,，確定社區(qū)目標客戶,，積極拓展相關業(yè)務量，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績,。

積極拓展速匯通業(yè)務

月為學生入學或新生報到高峰期,，各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動，吸引學生客戶群體,，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務,；對城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員,、外出務工群體等,，積極開展社區(qū)營銷活動，提高營銷活動的有效性,；對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性,、跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯(lián)動進行一對一營銷,，爭取導地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務,。

切實促進個人儲蓄存款業(yè)務

個人存款的目標社區(qū)應確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū),，切實抓住學生學費繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點，大力吸收儲蓄存款,。抓住國慶節(jié)期間股市休市的商機,，重點營銷“個人通知存款”，抓住新生入學的時機,，重點營銷“教育儲蓄存款”,，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢,。國慶節(jié)期間,，各行要做好安排，活動期間,，各行要安排專人值班,，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。

有效發(fā)展個人汽車貸款業(yè)務以及各項個人消費信貸業(yè)務

活動期間,，各行應在汽車經(jīng)銷市場,、家電批發(fā)市場、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業(yè)務的宣傳和營銷,。加強對高中端客戶的營銷力度,，推進集團客戶購車服務合作；同時加強與人保財險公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作,，加大對集團客戶資源的拓展力度,，促進個人汽車貸款業(yè)務穩(wěn)步增長。

在活動期間,，各行要加快業(yè)務受理的效率和審批速度,，在規(guī)范操作的基礎上力求為客戶提供便捷高效的服務。

．活動期間,，各行采用信函方式或人工送達方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡,，并同時準備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā),，禮品由各行自備,。

．聯(lián)合本地餐飲、娛樂等行業(yè)的高檔合作機構在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠,；聯(lián)合機場,、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務。

．國慶節(jié)期間,，客戶外出較多,，各行要確保理財中心、理財專柜和客戶專窗正常營業(yè),；同時組織營業(yè)網(wǎng)點,、個貸中心等經(jīng)營機構切實落實客戶綠色通道服務和各項優(yōu)先優(yōu)惠服務,，為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境；另外要密切協(xié)作,，嚴格執(zhí)行“漫游服務”標準,，確保總行客戶在全國范圍內(nèi)能夠得到專門服務,，兌現(xiàn)樂當家的品牌承諾,。

通過本次系列活動，全行個人銀行業(yè)務力爭在月份實現(xiàn)以下目標：

．客戶新增超過歷史同期最好水平,，并使客戶結(jié)構得到改善,，質(zhì)量得到進一步提高；

．自助設備存取款及其他代理業(yè)務交易量比月份增長％,。

．圓滿完成各項業(yè)務指標,。

銀行職員的銀行營銷活動方案篇五

為了確保事情或工作安全順利進行，我們需要事先制定方案,，方案是闡明具體行動的時間，地點,，目的,，預期效果，預算及方法等的企劃案,。制定方案需要注意哪些問題呢,？下面是小編精心整理的銀行營銷活動方案，歡迎閱讀,，希望大家能夠喜歡,。

無

以五一勞動節(jié)為契機，以吸引客戶為活動目的,，與社區(qū)客戶互動,，進行項目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶,，提高我行社區(qū)銀行人氣,，吸引客戶群的關注度，擴大社區(qū)銀行的影響力與認知度,。

1,、活動內(nèi)容

1）體感游戲吸眼球

為達到吸引新老客戶群認識我社區(qū)銀行，走進我社區(qū)銀行,，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的`效果,。每周安排固定時段，在我社區(qū)銀行門口（或能力可及范圍內(nèi)）開展體感的游戲互動項目,。此項游戲內(nèi)容活動方式新穎脫俗,，另外又起到一個全民健身的效果,，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶,，必定有我行正在尋找客戶群體,。

另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。

2）當客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模的時候,，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié),。

到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋,，宣傳定能達到預期效果,。

2、交流話題建議

搶答問題建議如下：

1）某銀行是哪年成立的,？

2）某銀行的經(jīng)營理念是什么,？

3）某銀行理財產(chǎn)品產(chǎn)品規(guī)格有幾種？問題可選擇一些針對客戶需求方面的,。

3,、宣傳方式

（1）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內(nèi)投遞活動廣告；

（2）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi),、宣傳欄張貼營銷活動廣告,；

（3）通過微信宣傳活動信息；

4,、活動反饋與跟蹤銷售行動計劃

根據(jù)活動的開展情況,，由現(xiàn)場人員總結(jié)客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶,。對于參加游戲互動的客戶,，待游戲結(jié)束之后再進行有針對性的深度挖掘。

1,、目標客戶

目標客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶,，以及當天老帶新客戶；

2,、客戶組織

約訪的新老客戶當日來我我行,，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導，咨詢客戶帶到咨詢區(qū),，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記,，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品,。

1,、時間

社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可

2、地點

我行社區(qū)銀行門口（或能力范圍可及內(nèi)）

xbox360體感游戲機1臺3000元

紀念品100份0――500元（可用我行現(xiàn)有水杯或其他）

平板電視1臺3000元（社區(qū)銀行應自有此設備）

1、通過本次活動預計帶來的業(yè)務量

業(yè)務量不敢保,，人氣量肯定暴增

2,、通過本次活動預計帶來的影響

預期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產(chǎn)品的銷售,，大幅增加網(wǎng)點存款和業(yè)務量,。

1、活動策劃人：2人

職責：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設備調(diào)試等流程分配

2,、活動協(xié)調(diào)人：3人

職責：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作

3,、活動現(xiàn)場負責人：1人

職責：負責一切當日活動細則

銀行職員的銀行營銷活動方案篇六

一、活動主題：“金秋營銷”

本次活動以“金秋營銷”為主題,，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果,、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務以客戶為中心,、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念,。各行可在此基礎上，根據(jù)本行的活動特色,，提煉活動主要“賣點”作為副題,。

二、活動時間：20xx年9月26日-10月31日,。

三,、活動目的：

以中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點,，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發(fā)展客戶,、促進儲蓄卡使用,、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務收入為主攻目標,，重點拓展購物,、旅游,、餐飲,、娛樂市場及其相關市場,，同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群,，促進客戶多頻次,、多品種使用,，帶動個人銀行業(yè)務全面發(fā)展;同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展,，確立我行品牌社會形象,，增強客戶對我行個人金融三級服務(vip服務、社區(qū)服務,、自助服務)的認知和感受,，提高電子渠道的分銷效率,切實提升經(jīng)營業(yè)績。

四、活動內(nèi)容,。

活動主要包括以下內(nèi)容：

(一)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動,。

為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業(yè)務量的迅速增長,，同時保持和提升速匯通業(yè)務競爭優(yōu)勢,，促進匯款業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動：

1.“金秋營銷.自助服務送好禮”

(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設備上繳納2次費用的客戶,，可持繳費憑證及存取款憑證,，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值200元的禮品一份。先到先得,，送完為止,。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后,，我行將收回繳費憑證,。

(2)凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶，可獲得價值200元的禮品一份,。簽約即送,，一戶一份，先到先得,，送完為止,。

活動禮品由各行自行購置。

2.“金秋營銷.卡慶雙節(jié)”

(1)活動期間申請卡免收當年年費,。

(2)刷卡消費達到一定標準,，可憑消費交易pos單據(jù)和銀行卡到當?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c領取相應標準的禮品，領完為止,。

刷卡消費達1000元(含)以上,，贈送價值100元禮品;。

刷卡消費達5000元(含)以上,，贈送價值150元禮品;,。

刷卡消費達10000元(含)以上，贈送價值200元禮品;,。

刷卡消費達20xx0元(含)以上,，贈送價值300元禮品;。

禮品應充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理,，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票,、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構套餐票等,，具體由各行自行確定,。

各行應根據(jù)當?shù)貙嶋H情況，積極篩選3-4個大型商場、高檔賓館,、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶,，對當天消費達到標準的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式，提升活動的轟動效應,。

3.“金秋營銷.速匯通優(yōu)惠大放送”

活動期間,，速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠20%幅度。

(二)“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點個銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務活動,。

以營業(yè)網(wǎng)點為單位開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務及個銀產(chǎn)品的展示活動,。活動主要內(nèi)容有：

1.營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅,，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發(fā)),，以新穎、豐富的視覺感染力,，吸引客戶關注,。

2.網(wǎng)點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力,，突出我行員工熱情,、親切的服務形象。

3.活動期間,，網(wǎng)點須設專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員,，加強動態(tài)推介，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務,，積極做好相關兌獎工作,。

4.積極開展網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務工作，提高速匯通等業(yè)務的柜臺服務質(zhì)量,，加強柜臺人員與客戶的交流,，切實提升網(wǎng)點服務形象。

5.切實做好對客戶的綠色通道服務,，嚴格按照有關要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務，為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境,。

(三)“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動,。

1.擴大社區(qū)營銷滲透面，密切社區(qū)關系,，按計劃穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作,。

抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動，穩(wěn)步推進第二階段社區(qū)營銷工作,。通過社區(qū)金融服務網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務,、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結(jié)合,，全方位樹立我行的社區(qū)服務形象,，加強社區(qū)金融服務網(wǎng)點與目標社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情,，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作,。

2.結(jié)合活動促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標客戶,，積極拓展相關業(yè)務量,，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績。

(1)積極拓展速匯通業(yè)務,。

9月,、10月為學生入學或新生報到高峰期，各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動,，吸引學生客戶群體,，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務;對城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員,、外出務工群體等,，積極開展社區(qū)營銷活動，提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性,、跨區(qū)域企業(yè),，各行可以通過公私聯(lián)動進行一對一營銷，爭取導地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務,。

(2)切實促進個人儲蓄存款業(yè)務,。

9月、10月個人存款的目標社區(qū)應確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū),，切實抓住學生學費繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點,，大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節(jié)期間股市休市的商機,，重點營銷“個人通知存款”,，抓住新生入學的時機，重點營銷“教育儲蓄存款”,，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財,、教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢。國慶節(jié)期間,，各行要做好安排,，活動期間，各行要安排專人值班,，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求,。

(3)有效發(fā)展個人汽車貸款業(yè)務以及各項個人消費信貸業(yè)務,。

活動期間，各行應在汽車經(jīng)銷市場,、家電批發(fā)市場,、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業(yè)務的宣傳和營銷。加強對高中端客戶的營銷力度,，推進集團客戶購車服務合作;同時加強與人保財險公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作,，加大對集團客戶資源的拓展力度，促進個人汽車貸款業(yè)務穩(wěn)步增長,。

在活動期間,，各行要加快業(yè)務受理的效率和審批速度，在規(guī)范操作的基礎上力求為客戶提供便捷高效的服務,。

(三)“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”活動,。

以本次活動為切入點，通過建立客戶回訪制度,、了解客戶節(jié)日需求,，充分利用合作單位的服務功能向客戶提供全方位貴賓增值服務;同時抓住高端客戶“十?一”期間有閑暇考慮個人或家庭的財務規(guī)劃問題的有利時機，向高端客戶推介個人理財業(yè)務,進一步提高樂當家理財服務的吸引力,。主要內(nèi)容有：

1.活動期間,，各行采用信函方式或人工送達方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時準備一定金額的禮品,。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā),，禮品由各行自備。

2.聯(lián)合本地餐飲,、娛樂等行業(yè)的高檔合作機構在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠;聯(lián)合機場,、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務。

3.國慶節(jié)期間,，客戶外出較多,，各行要確保理財中心、理財專柜和客戶專窗正常營業(yè);同時組織營業(yè)網(wǎng)點,、個貸中心等經(jīng)營機構切實落實客戶綠色通道服務和各項優(yōu)先優(yōu)惠服務,，為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境;另外要密切協(xié)作，嚴格執(zhí)行“漫游服務”標準,確?？傂衯客戶在全國范圍內(nèi)能夠得到專門服務,，兌現(xiàn)樂當家的品牌承諾。

四,、活動目標,。

通過本次系列活動,，全行個人銀行業(yè)務力爭在10月份實現(xiàn)以下目標：

1.客戶新增超過歷史同期最好水平,，并使客戶結(jié)構得到改善,，質(zhì)量得到進一步提高;。

4.自助設備存取款及其他代理業(yè)務交易量比9月份增長10%,。

5.圓滿完成各項業(yè)務指標,。

銀行職員的銀行營銷活動方案篇七

隨著電子商務的越來越廣泛的應用和越來越受到人們的親睞的大背景下，作為電子商務重要的核心部分的資金流――即網(wǎng)上支付的手段越來越顯得重要和備受關注,。網(wǎng)上支付手段的安全性,，可靠性，及時性,，快捷性等直接關系到電子商務的發(fā)展和廣泛應用的步伐,，成為電子商務發(fā)展的重要突破環(huán)節(jié)。目前主流的網(wǎng)上支付手段很多,，主要有：支付寶,，支付通，財付通,，網(wǎng)上銀行,，以及電子貨幣比如點卡，qq幣等等一些其他的支付手段,。支付手段的多樣化為用戶提供了更多的選擇空間和更靈活的支付方式,，但是還要看到現(xiàn)在的各種支付手段并沒有達到最方便最快捷最安全的地步，作為一個正在逐步完善的市場我們需要不斷新的更適應這個市場發(fā)展的方式和方法,。我們正是在這樣的背景和思想下提出自己的《農(nóng)行電子銀行營銷方案》的,。

銀行職員的銀行營銷活動方案篇八

本次活動以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果,、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望,，傳播銀行個人銀行業(yè)務以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念,。各行可在此基礎上,，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題,。

xx年xx月xx日,。

以中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點,，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體,，以鞏固和發(fā)展客戶、促進儲蓄卡使用,、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務收入為主攻目標,，重點拓展購物、旅游,、餐飲,、娛樂市場及其相關市場,，同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群，促進客戶多頻次,、多品種使用,，帶動個人銀行業(yè)務全面發(fā)展同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象,，增強客戶對我行個人金融三級服務(服務,、社區(qū)服務、自助服務)的認知和感受,，提高電子渠道的分銷效率,，切實提升經(jīng)營業(yè)績。

活動主要包括以下內(nèi)容:,。

(一)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動,。

為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業(yè)務量的迅速增長,，同時保持和提升速匯通業(yè)務競爭優(yōu)勢,，促進匯款業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動:,。

“金秋營銷自助服務送好禮”

活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設備上繳納次費用的客戶,，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值元的禮品一份,。先到先得,，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證,，禮品兌換后,，我行將收回繳費憑證。

凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶,，可獲得價值元的禮品一份,。簽約即送，一戶一份,，先到先得,，送完為止。

活動禮品由各行自行購置,。

“金秋營銷卡慶雙節(jié)”

活動期間申請卡免收當年年費,。

刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易單據(jù)和銀行卡到當?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c領取相應標準的禮品,，領完為止,。

刷卡消費達x元(含)以上，贈送價值x元禮品;,。

刷卡消費達x元(含)以上,，贈送價值x元禮品;,。

刷卡消費達x元(含)以上，贈送價值x元禮品;,。

刷卡消費達x元(含)以上，贈送價值x元禮品;,。

禮品應充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理,，刷卡消費元以下的建議為動物園門票、公園門票,、商場周邊麥當勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構套餐票等,，具體由各行自行確定。

各行應根據(jù)當?shù)貙嶋H情況,，積極篩選—個大型商場,、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶,，對當天消費達到標準的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式,，提升活動的轟動效應。

“金秋營銷速匯通優(yōu)惠大放送”

活動期間,，速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠%幅度,。

二“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點個銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務活動。

以營業(yè)網(wǎng)點為單位開展“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務及個銀產(chǎn)品的展示活動,?；顒又饕獌?nèi)容有:。

營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅,，張貼和擺放省分行下發(fā)的.營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發(fā)),，以新穎、豐富的視覺感染力,，吸引客戶關注,。

網(wǎng)點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力,，突出我行員工熱情,、親切的服務形象。

活動期間,，網(wǎng)點須設專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員,，加強動態(tài)推介，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務,，積極做好相關兌獎工作,。

積極開展網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務工作，提高速匯通等業(yè)務的柜臺服務質(zhì)量,，加強柜臺人員與客戶的交流,，切實提升網(wǎng)點服務形象,。

切實做好對客戶的綠色通道服務，嚴格按照有關要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務,，為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境,。

(三)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動。

擴大社區(qū)營銷滲透面,，密切社區(qū)關系,，按計劃穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。

抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機開展“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動,，穩(wěn)步推進第二階段社區(qū)營銷工作,。通過社區(qū)金融服務網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務、戶外展示,、社區(qū)金融課堂,、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結(jié)合，全方位樹立我行的社區(qū)服務形象,，加強社區(qū)金融服務網(wǎng)點與目標社區(qū)的各項聯(lián)系,，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作,。

結(jié)合活動促銷內(nèi)容,，確定社區(qū)目標客戶，積極拓展相關業(yè)務量,，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績,。

積極拓展速匯通業(yè)務。

月,、月為學生入學或新生報到高峰期,，各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動，吸引學生客戶群體,，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務;對城市中匯款頻率較高的人群,，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務工群體等,，積極開展社區(qū)營銷活動,，提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性、跨區(qū)域企業(yè),，各行可以通過公私聯(lián)動進行一對一營銷,，爭取導地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務。

切實促進個人儲蓄存款業(yè)務,。

月,、月個人存款的目標社區(qū)應確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū)，切實抓住學生學費繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點，大力吸收儲蓄存款,。抓住國慶節(jié)期間股市休市的商機,，重點營銷“個人通知存款”，抓住新生入學的時機,，重點營銷“教育儲蓄存款”,，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢,。國慶節(jié)期間,，各行要做好安排，活動期間,，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求,。

有效發(fā)展個人汽車貸款業(yè)務以及各項個人消費信貸業(yè)務,。

活動期間，各行應在汽車經(jīng)銷市場,、家電批發(fā)市場,、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業(yè)務的宣傳和營銷。加強對高中端客戶的營銷力度,，推進集團客戶購車服務合作;同時加強與人保財險公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作,，加大對集團客戶資源的拓展力度，促進個人汽車貸款業(yè)務穩(wěn)步增長,。

在活動期間,，各行要加快業(yè)務受理的效率和審批速度，在規(guī)范操作的基礎上力求為客戶提供便捷高效的服務,。

(三)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”活動,。

活動期間，各行采用信函方式或人工送達方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡,，并同時準備一定金額的禮品,。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備,。

聯(lián)合本地餐飲,、娛樂等行業(yè)的高檔合作機構在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠;聯(lián)合機場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務,。

國慶節(jié)期間,，客戶外出較多，各行要確保理財中心,、理財專柜和客戶專窗正常營業(yè);同時組織營業(yè)網(wǎng)點,、個貸中心等經(jīng)營機構切實落實客戶綠色通道服務和各項優(yōu)先優(yōu)惠服務，為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境;另外要密切協(xié)作，嚴格執(zhí)行“漫游服務”標準,，確?？傂锌蛻粼谌珖秶鷥?nèi)能夠得到專門服務，兌現(xiàn)樂當家的品牌承諾,。

四,、活動目標。

通過本次系列活動,，全行個人銀行業(yè)務力爭在月份實現(xiàn)以下目標:,。

客戶新增超過歷史同期水平，并使客戶結(jié)構得到改善,，質(zhì)量得到進一步提高;,。

自助設備存取款及其他代理業(yè)務交易量比月份增長%。

完成各項業(yè)務指標,。

銀行職員的銀行營銷活動方案篇九

“錦龍舞春章,，x行送吉祥”

活動開展期：20xx年xx月1日―20xx年3月31日。

活動考核期：20xx年1月1日－20xx年3月31日,。

旺季營銷期間全行以“吸收存款,、拓展中收、發(fā)展客戶”為主要目標,，積極走進居民社區(qū),、商業(yè)社區(qū)和網(wǎng)絡社區(qū)，開展系列社區(qū)金融活動,，重點突破收入分配市場,、縣域市場、批發(fā)市場,、教育市場等,，加大考核激勵力度，開展全方位和多層次的營銷宣傳活動,，打好“旺季開門之戰(zhàn),、同業(yè)領先之戰(zhàn)”，為全年個人業(yè)務發(fā)展奠定基礎,。

20xx年一季度全行本外幣個人存款時點新增6億元,；平均余額新增4億元。

個人中間業(yè)務收入新增900萬元,。

客戶新增4000戶（統(tǒng)一折算成aum5萬元（含）-20萬元客戶）,；

收費借記卡發(fā)卡新增2萬張。

信用卡新增客戶3900戶,，分期交易額1000萬元,，

有效商戶新增30戶,；

電子銀行交易量比提升7個百分點，達到46%以上,；自助設備交易量比達到50%以上,；

個人電子銀行客戶新增40000戶；個人產(chǎn)品覆蓋度提升0.02,。

為評價各網(wǎng)點20xx年一季度個人業(yè)務經(jīng)營成果,，促進全行個人銀行業(yè)務進一步發(fā)展，活動將設置綜合貢獻獎和單項獎,，分別對表現(xiàn)突出的網(wǎng)點和個人進行表彰獎勵,。

（一）“綜合貢獻獎”

1、指標設置內(nèi)容及權重,。

2,、有關指標說明。

（1）個人存款新增考核指標,。

個人存款平均余額新增：20xx年一季度末存款日均余額減20xx年初存款考核余額,，其中20xx年初存款考核余額=20xx年年末后5天存款時點余額/5。

（2）個人客戶新增考核指標：考核內(nèi)容為一季度,。

（3）電子銀行業(yè)務考核指標：

電子銀行客戶新增包括個人網(wǎng)上銀行,、手機銀行,、電話銀行,、短信、短信轉(zhuǎn)賬匯款,。全行新增客戶總量目標4萬戶,，其中：網(wǎng)上銀行和手機銀行客戶各新增7500戶和7000戶以上，其余客戶發(fā)展不限,。新增短信轉(zhuǎn)賬匯款客戶,，如客戶發(fā)生賬務類交易，則每戶按10戶計算,；只簽約未發(fā)生交易的客戶正常計算,，即一戶算一戶。

3,、獎項設置：

活動結(jié)束后,，市行采用綜合系數(shù)占比法進行考評，計算各網(wǎng)點綜合得分,，分別評出一等獎2名,、二等獎4名、三等獎6名,，共xx名授予“旺季營銷綜合貢獻獎”并進行表彰獎勵,。

綜合貢獻獎必須滿足如下必要條件：網(wǎng)點平均余額新增計劃完成率必須達到50%以上,。無發(fā)生重大投訴或重大案件。

（二）單項獎,。

1,、網(wǎng)點單項獎。

（1）“存款超越獎”,。授予一季度末個人存款時點余額位次提升（比20xx年后5天存款平均余額）最多的前5名網(wǎng)點,。

（2）“增存先鋒獎”。授予一季度個人存款平均余額新增最多的前5名網(wǎng)點,。

（3）“客戶成長獎”,。授予aum5萬元以上客戶新增（折算后）最多的前5名網(wǎng)點。

（4）“借記卡發(fā)卡先鋒獎”,。評選新增收費借記卡新增最多的.前5名網(wǎng)點,。

（5）“精準營銷獎”，授予一季度在“個人金融產(chǎn)品營銷服務系統(tǒng)”商機處理率（40%）,、營銷成功率（60%）得分最高的前5名網(wǎng)點,。計分方法為中位數(shù)法。

（6）“信用卡客戶新增先鋒獎”,。評選一季度信用卡新增客戶數(shù)最多的前5名網(wǎng)點,。

（7）“產(chǎn)品歸集量新增先鋒獎”。評選產(chǎn)品歸集量新增額最多的5名網(wǎng)點,。

（8）“電子銀行營銷先鋒獎”,。按綜合貢獻獎中電子銀行單項得分評選最多的前5名網(wǎng)點。計分方法為中位數(shù)法,。

2,、個人單項獎。

相關系統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,。

上述各項獎勵除精神獎勵外,，獎勵省外培訓名額。其中綜合貢獻獎一,、二等獎各獎勵2個培訓名額,，綜合貢獻三等獎及各單項獎各獎勵1個名額。

培訓名額獎勵標準：網(wǎng)點單項獎中的3-5名及“個人銀行業(yè)務營銷能手獎”獎勵培訓標準為20xx元左右,，其他各獎項獎勵培訓標準為3000元左右,。

（一）制定方案，加強組織領導,。

按照省行旺季營銷活動方案,，結(jié)合我行實際，制定細化我行的營銷活動方案,。組織召開旺季營銷動員會,，提前預熱,，早謀劃、早部署,、早落實,。各網(wǎng)點要成立旺季營銷活動領導小組，營造濃厚的全員旺季營銷氛圍,，力爭取得優(yōu)異成績,。

（二）加大營銷宣傳力度。

1,、加大廣告宣傳力度,。

圍繞旺季營銷重點產(chǎn)品，市行統(tǒng)一在晚報,、交通臺,、街道路牌、高檔社區(qū)及商業(yè)鬧市區(qū)大屏幕,、4s店展架等載體宣傳個人銀行產(chǎn)品,。

2、發(fā)揮營業(yè)網(wǎng)點宣傳主陣地作用,。

市行將統(tǒng)一購置中國結(jié),、對聯(lián)、窗花,、福字等物品,，用于網(wǎng)點裝飾及饋贈客戶，各網(wǎng)點要加強網(wǎng)點布置,，增強節(jié)日氛圍,，充分利用宣傳折頁,、宣傳單,、海報等，營造營銷聲勢,。

銀行職員的銀行營銷活動方案篇十

20xx年1月1日至3月31日,。

xw支行轄內(nèi)各網(wǎng)點。

好禮一,、進門有禮：活動期間到轄內(nèi)網(wǎng)點辦理業(yè)務,，可獲得紅包、對聯(lián),、福字,、利是封等新年禮品，數(shù)量有限,，先到先得,！

好禮二,、存款有禮：活動期間凡在xw支行各網(wǎng)點辦理定期存款的客戶，可活動精美禮品,，規(guī)則如下：

好禮三,、理財有禮：

1、參與對象：

a：新增定期存款2萬元以上的客戶,；

d:信用卡當月累計消費達20xx元或辦理卡分期的客戶,；

e:購買貴金屬累計達2萬元的客戶。

2,、參與方式：

a類客戶：因省行抽獎系統(tǒng)所示禮品并未配送,，故不是客戶現(xiàn)場錄入抽獎系統(tǒng)抽獎，而是現(xiàn)場領取禮品,、事后統(tǒng)一錄入抽獎系統(tǒng)以便參加省行的三類抽獎,。理財經(jīng)理在贈送新增存款2萬元以上的客戶相關禮品時，將客戶信息錄入《開門紅主題營銷活動禮品領取名單》,，客戶簽字,。理財經(jīng)理每周將此信息錄入到省行抽獎系統(tǒng)（省行網(wǎng)站個金板塊“開門紅專欄”上）。

b,、c,、d、e類客戶短信報名參與或銀行大堂報名：

編輯短信內(nèi)容：“我要抽獎+姓名+業(yè)務名稱+身份證號碼”（例如客戶張明購買貴金屬達2萬元可編輯短信“我要抽獎張明貴金屬身份證號碼”即可參加活動）,，移動發(fā)送至“106573095566”,，聯(lián)通發(fā)送至“10655795566”，電信發(fā)送至“106596095566”,?；蛴煽蛻糇孕械酱筇媒?jīng)理處報名，大堂經(jīng)理在系統(tǒng)內(nèi)錄入客戶信息,，但并不派發(fā)禮品,。

3、禮品內(nèi)容：

1）萬事如意獎：每周每網(wǎng)點從參與“合家歡樂獎”的客戶中抽取1名客戶,，贈送聯(lián)嘉云購物卡100元,。

2）福星高照獎：5克蛇年金錢（活動期間全省由抽獎系統(tǒng)抽取，全省500份）,。

3）五福同慶獎：iphone5手機（活動期間全省由抽獎系統(tǒng)抽取,，全省50份）。

注：網(wǎng)點抽獎操作流程,。

經(jīng)省行測試,，抽獎程序已經(jīng)安裝在省行個金板塊網(wǎng)站“開門紅專欄”上（見附件一），現(xiàn)將測試用戶名743,，密碼11111111發(fā)送至各行,。由于需統(tǒng)計客戶抽獎情況,，各網(wǎng)點需按照對應的用戶名和密碼進行活動抽獎，由于涉及到保密工作,，用戶及密碼表連同通知分別發(fā)各行,。

1、網(wǎng)點嚴格按照對應的用戶名和密碼登錄抽獎頁面,，抽獎程序僅能使用內(nèi)網(wǎng)登錄,，建議使用大堂引導臺的內(nèi)網(wǎng)電腦，如無大堂引導臺內(nèi)網(wǎng)電腦,，可固定使用廳堂開放區(qū)的.內(nèi)網(wǎng)電腦（活動期間內(nèi)網(wǎng)點不得隨意更換電腦）,。

2、網(wǎng)點大堂經(jīng)理可在客戶領取排隊叫號憑條時提醒客戶辦理指定業(yè)務可參加現(xiàn)場送禮和系統(tǒng)集中抽獎活動,，做好客戶解釋工作,。

3、網(wǎng)點大堂經(jīng)理檢查客戶業(yè)務憑條后,，在符合抽獎條件的客戶業(yè)務回單上加簽“已送禮”字樣后,，并在電腦上填寫客戶姓名、身份證號碼,、手機號碼,、業(yè)務流水號后進行電腦抽獎。

4,、每個身份證號當天僅能參加一次抽獎,，由大堂經(jīng)理將符合條件的客戶信息錄入抽獎系統(tǒng)抽取萬事如意獎（合家歡樂獎的中獎客戶不配發(fā)禮品，只做信息錄入,，進入省行抽獎信息庫）,。

省行統(tǒng)一抽獎。

參加網(wǎng)點電腦現(xiàn)場抽獎的客戶自動獲得省行系統(tǒng)抽獎資格,，將有機會抽取iphone5（16g行貨）,、蛇年5克金錢等大獎。省行將對獲獎客戶資格進行審核,，審核無誤后在省行個金在線網(wǎng)站上公布,。

蛇年5克金錢,、iphone5手機（16g行貨）兩項獎品由省行統(tǒng)一準備,，并通過省行辦公電話（84207888）通知中獎客戶至省行領獎，客戶領獎時須攜帶本人身份證等有效證件前往省行指定地點領取獎品,，并在獎品登記表上簽字確認,。

各行在活動過程中，如遇問題及時與個人金融部聯(lián)系,。

銀行職員的銀行營銷活動方案篇十一

通過本次系列活動,，全行個人銀行業(yè)務力爭在月份實現(xiàn)以下目標：

．客戶新增超過歷史同期最好水平,，并使客戶結(jié)構得到改善，質(zhì)量得到進一步提高,；

．自助設備存取款及其他代理業(yè)務交易量比月份增長％,。

．圓滿完成各項業(yè)務指標。

銀行職員的銀行營銷活動方案篇十二

20xx年xx月彩電夏季已來臨,，為了能讓顧客在購買電視時得到更多的優(yōu)惠,，同時提高創(chuàng)維彩電在xx信用卡商城的銷售份額，給雙方產(chǎn)生更大的效益,，制定x月份酒店直銷的促銷活動,。

品鑒酷開智能3d創(chuàng)維直銷刷卡5折起。

xx月xx日-xx日,。

在創(chuàng)維辦事處指定的酒店進行落地活動,，現(xiàn)場刷卡支付。

創(chuàng)維電視所有型號,，價格最低5折起（超低特價機除外）,，具體機型價格見附表（待定）。

（一）我司資源,。

1,、我司給xx信用卡持卡客戶提供優(yōu)惠的價格產(chǎn)品（最低5折起）。

2,、我司給xx信用卡持卡客戶提供0運費的服務,。

3、我司給xx信用卡持卡客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后保障服務,。

4,、我司提供活動場地，銷售樣機,，以及相關的客服人員和銷售人員,。

5、我司針對市區(qū)進行大約50萬條短信的發(fā)送,。

6,、超低特價機42寸下鄉(xiāng)補貼價2999元、32寸活動價1999（各50臺）,，市場42寸售價為4399元,，32寸市場售價為2999元。

（二）銀行資源,。

1,、xx銀行篩選符合一定條件的持卡客戶數(shù)量（30萬），進行短信發(fā)送。

2,、xx銀行提供信用卡中心首頁的顯著廣告位,，進行廣告宣傳。

a信息發(fā)布執(zhí)行要點,。

出處 www.sevw.cn

1,、要按照合適的.標準來篩選xx信用卡持卡客戶信息，確保信息發(fā)布時有針對性,，短信內(nèi)容由雙方協(xié)商確定,。

2、在信用卡商城首頁設立活動專題,，內(nèi)容包括活動形式（折扣優(yōu)惠+家電下鄉(xiāng)）,，時間、地點,、咨詢電話（座機）,。

b活動報名執(zhí)行要點。

1,、在活動報名階段,，我司制作標準的表格，安排相關人員記錄來電顧客的姓名,，電話,，所在區(qū)域，預購型號,。并根據(jù)實際情況,，放大活動的利益點（驚爆特價機，高折扣,，家電下鄉(xiāng)等三重優(yōu)惠）,。

2、對于咨詢家電下鄉(xiāng)的顧客,，按照標準的國家家電下鄉(xiāng)的流程告知顧客,，國家家電下鄉(xiāng)流程在附件中。

c活動現(xiàn)場執(zhí)行要點,。

1,、銷售講解由創(chuàng)維內(nèi)蒙分公司直銷+市場部主導操作，包括人員的培訓,，接待人員的培訓,，活動現(xiàn)場流程的安排，確?；顒蝇F(xiàn)場有條不紊的進行,。

2、訂單收款由xx電器的相關財務人員來完成,，并做好訂單記錄,，以便在xx銀行進行核對。

3,、訂單收款完成后,，由xx電器統(tǒng)一安排送貨。

d售后服務執(zhí)行要點,。

1、送貨前,，與顧客約定送貨時間,，最好能在七個工作日內(nèi)將貨配送到位，如果有特殊情況,，要與顧客溝通好，避免投訴,。

2,、退換貨的問題，如果是產(chǎn)品本身的質(zhì)量問題,，可進行退換貨的服務,。