通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點和不足，進而改進自身,。進行總結(jié)時,，可以和他人進行交流和討論，獲取更多不同的觀點和建議,。掌握總結(jié)的技巧和方法，可以提高寫總結(jié)的質(zhì)量和效率。

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個人工作總結(jié)篇一

我于x年x月x日開始到公司上班,，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到公司的團隊中,。時間飛逝,，現(xiàn)在我在公司不知不覺已經(jīng)快三個月了。在公司的這段時間里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的努力，我的各方面均取得了一定的進步?，F(xiàn)將我的工作情況作如下匯報：

來公司以前,，離開大學(xué)后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的認識，因此對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài),。是xx投資有限公司,，為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺,。

來到公司后，我知道在試用期中如何去認識,、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),，是我的當務(wù)之急。我在公司的工作暫時是協(xié)助x經(jīng)理和x經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù),。事情小到復(fù)印傳真,，往來銀行，制作單證,，大到融入業(yè)務(wù),，和業(yè)務(wù)單位進行溝通。

在工作過程中,，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔,、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù),、熟悉業(yè)務(wù),，并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細節(jié)。我很高興我能夠在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個工作流程,，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù),，做好了自己的本職工作,，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。

因此我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的入職指引和幫助,，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。初入職場，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督,。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在以后處理各種問題時考慮得更加全面。現(xiàn)在的我同老員工相比,，在工作經(jīng)驗和能力上都有很大差距,，工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請教學(xué)習(xí)，以不斷充實自己,。

在短短三個月的試用期中,，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲,。但與其同時,，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實踐經(jīng)驗的缺乏，使得我在開展具體工作中,，常常表現(xiàn)生澀,，工作經(jīng)驗方面有待提高;對需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力,，加強分析和解決實際問題的能力;同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等。對于這些不足,，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí),，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己,，充實自己,，尋找自身差距，拓展知識面,，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力,，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進一步提高。在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1,、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看,、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能，并用于指導(dǎo)和展開實踐,。

2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極,、熱情,、細致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻,。

3,、尋找客戶資源，以擴大公司利益為基礎(chǔ)和中心點,，展開全新的工作,。

最后也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多支持，多提要求,，多提建議,，使我更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要,。

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個人工作總結(jié)篇二

回首20__年的試用期工作,，有太多的完美的回憶,，20__年_月本人來到__工作，可是惟有幾個月的學(xué)習(xí),，讓我深深的感受到了自我提高,，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足,，可是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙與鼓勵下,，我必須會擁有更完美的明天。

在銷售顧問崗位上,，首先我要感激一個人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理,，我要十分感激他在工作上對我的幫忙。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多,，但對銷售經(jīng)驗以及工作信心十分缺乏,，我的工作能夠說是很難入手。20__年初,，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫忙下進行客戶談判,、分析客戶情景、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他,，所以基本上是_月份本人的銷售業(yè)績及本事才有所提升,。

二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整,。

銷售員的一天應(yīng)當從清晨睜開第一眼開始,，每一天早上我都會從自我定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛,、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù),。

重點客戶的開展。我在那里想說一下：我要把b類的客戶當成a類來接待,，就這樣我才比其他人多一個a類,，多一個a類就多一個機會?；卦L,，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶,，僅有這樣才能有收效，等重點客戶認可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上,。

三,、自我工作中的不足。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自我銷售業(yè)務(wù)的開展,，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并進取學(xué)習(xí),、盡快提高自我的銷售技能。

今年,，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展20__年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

1,、對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常堅持聯(lián)系,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2,、因北京限購令的開始買車需搖號,，所以要更加珍惜客戶的資源。

3,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式的銷售方式,。

四、對自我有以下要求,。

1：每月應(yīng)當盡最大努力完成銷售目標。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3：要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能再有爆燥的心態(tài),，必須要本著長京行的服務(wù)理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對待每位進店客戶,。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

8：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

9：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個人工作總結(jié)篇三

轉(zhuǎn)瞬即逝,，我來分公司已經(jīng)三個月了，在這段時間里由于鋼材市場的原因,，現(xiàn)貨銷售業(yè)績很不樂觀,，但我在銷售業(yè)務(wù)方面卻得到了很大的收獲，這與領(lǐng)導(dǎo),、師傅以及同事們的幫助是分不開的,。

我是學(xué)軋鋼專業(yè)的，畢業(yè)后一直在鋼廠的生產(chǎn)一線從事生產(chǎn)技術(shù)工作,，來到大連分公司從事銷售工作,，對我來說就是進入一個全新的領(lǐng)域，一切都充滿了陌生和好奇,。在分公司報到上班的一周時間里,，我基本了解了分公司的基本概況及銷售經(jīng)營狀況。

我現(xiàn)在在建材組從事建材銷售業(yè)務(wù),，每天的工作都很充實并富有新意,，主要從以下幾方面介紹這三個月期間我的工作學(xué)習(xí)情況。

一,、學(xué)習(xí)銷售業(yè)務(wù)及簡樂(erp)操作系統(tǒng)的操作,。

3、簡樂(erp)操作系統(tǒng)采購管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：

(a),、下采購訂單：根據(jù)當期采購計劃合理的下采購訂單;,。

(c)、做入庫審核：通過核對訂單入庫的基本信息做入庫審核;,。

(d),、做采購結(jié)算;。

(e),、做采購結(jié)算審核;,。

4、簡樂(erp)操作系統(tǒng)銷售管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

(a),、新建銷售訂單做銷售合同,，同時打印銷售合同;。

(c),、客戶將貨物提走后,，取回執(zhí)的出庫單做出庫審核，核對出庫數(shù)量及金額;,。

(d),、做銷售結(jié)算，做完銷售結(jié)算后將出庫單返還給財務(wù)備案;,。

6,、做特殊銷售申請、臨時采購計劃及采購合同;,。

7,、學(xué)習(xí)做三方貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程。

二,、學(xué)習(xí)分公司承接的相關(guān)數(shù)據(jù)報表的填報及統(tǒng)計分析材料,。

1、北材南銷推進表,。

2,、周經(jīng)營報表。

3,、減值測算,。

4、毛利測算表,。

5,、當月資金計劃調(diào)整。

6,、冬儲調(diào)研,。

7、當月/次月利潤預(yù)測和資金計劃,。

三,、客戶走訪。

共計走訪客戶家,，其中包括x家新客戶。從走訪結(jié)果來看,，受市場影響客戶整體采購意愿不強,，部分客戶現(xiàn)在主要在代售新?lián)帷⑽髁帧⑺钠郊t嘴及遼陽的鋼材,，對我家建材的采購量較少,。原因分析如下：

新?lián)峒凹t嘴等鋼材的生產(chǎn)成本較低，鋼材價格較低導(dǎo)致市場份額在逐步增加,，但產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)不如我家;再者由于公司運營困難資金緊張,，導(dǎo)致各分公司在低庫存運行，產(chǎn)品品種規(guī)格不全,，部分客戶有采購意愿但是沒有現(xiàn)貨導(dǎo)致最終無法交易,。

從客戶性質(zhì)來看，客戶以經(jīng)銷商為主,，直供戶比例較低,，一旦市場有波動對我分公司銷售的影響巨大。

在這三個月的銷售學(xué)習(xí)中,，我從兩方面介紹一下自己的體會,。主觀方面：

我認為要深入了解自己所銷售的產(chǎn)品，熟悉自己的銷售業(yè)務(wù)及工作流程;在銷售過程中努力提高自己的銷售技能,，快速積極的建立自己的客戶網(wǎng)絡(luò);對銷售的后續(xù)服務(wù)工作一定要跟上,，快速反應(yīng)并在盡可能短的時間內(nèi)處理銷售異議問題，在客戶的心目中樹立良好的售后服務(wù)形象進而打造公司的品牌效應(yīng),?？陀^方面：快速把握準確分析本行業(yè)的市場行情，及時的了解競爭對手的基本動向等,。

我認為只有在以上幾個方面好好加以體會和把握,，才能在今后的銷售工作中走得更穩(wěn)。非常感謝公司能為我提供這么一個平臺,，我要以飽滿的精神,、充沛的精力、熱情洋溢的服務(wù)態(tài)度及嫻熟精湛的銷售藝術(shù)投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去,，決不辜負公司對我的信任,，希望通過我的努力能給公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個人工作總結(jié)篇四

我于20__年_月底進入公司,，主要負責(zé)批發(fā)客戶,，三個月都完成了銷售任務(wù)。在這三個月里感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,，能夠讓我順利的熟悉工作崗位,，圓滿完成銷售任務(wù)。

1,、遵守崗位職責(zé),，認真履行本職工作。

我主要的工作就是服務(wù)經(jīng)銷商和客戶，起著溝通與協(xié)調(diào)的作用,。月初我的首要工作就是安排經(jīng)銷商排貨打款;然后是按路線拜訪客戶,，運用分銷政策和贈品加強分銷;及時完成各項數(shù)據(jù)統(tǒng)計，做好月工作總結(jié),。

2,、明確任務(wù)，主動積極,，力求保質(zhì)保量按時完成,。

每月做好銷售和開拓計劃，抓住工作重點有目的有步驟的實施,。班前班后做好工作準備和回顧,，多和同事溝通，遇到解決不了的問題向領(lǐng)導(dǎo)請教,。

3,、正確對待客戶需求并妥善解決。

了解客戶的需求,，主動提出在拜訪發(fā)現(xiàn)隱藏的問題,。關(guān)注產(chǎn)品的陳列位置和價位(同競爭對手做比較)，有預(yù)見性地提出提高銷量的建議,。

4,、認真學(xué)習(xí)拜訪八步驟，靈活運用到工作中,。

客戶就是市場,，只要我們贏得客戶就贏得市場。拜訪八步驟就是百事公司的精髓,。從工作準備到拜訪結(jié)束都是最理想的,，我在工作中感到拜訪八步驟是一把金鑰匙，可以打開每個客戶的大門,。學(xué)習(xí)了公司的拜訪八步驟后我才發(fā)現(xiàn)到一個客戶那要做的其實有很多,，其中的道理也得在實際工作中來體會。

5,、今后的工作方向,。

在拜訪客戶時不卑不亢，妥善處理客戶提出的問題,。對簽有協(xié)議的客戶嚴格按照條款執(zhí)行,，不足之處立即調(diào)整，杜絕其僥幸心理,。培養(yǎng)自己的競爭意識,。在拜訪客戶時關(guān)注產(chǎn)品的陳列包括冷凍數(shù)pop等(包括同類競爭品牌),，要力爭最好的位置。加強自己的語言表達能力,。

在和客戶溝通時準備好陳述的內(nèi)容，力求條理清晰,，言語簡潔,，通俗易懂。在以后的工作中希望繼續(xù)得到大家的支持和幫助,，做好個人工作計劃,，為我們能把工作做的更好加油!

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個人工作總結(jié)篇五

從失敗到成功，從和客戶溝通還有些磕磕絆絆到而今我能完成業(yè)績的任務(wù),，我也是感受到做好銷售的工作是不容易,，要付出很多的，但是這些辛苦都是值得的,，自己也是有很大的收獲,，試用期的工作也是快要結(jié)束了，能夠轉(zhuǎn)正也是領(lǐng)導(dǎo)給予我的一個認可,，對于試用期的銷售工作,，我也是來總結(jié)下,。

一,、學(xué)習(xí)成長。

這些日子,，其實每天我都是在學(xué)習(xí)成長之中度過的,，無論是剛來的時候主管對我們的培訓(xùn),，還是在工作之中自己的反思和總結(jié)，我也是明白,，作為剛來到公司的新人,，自己對于產(chǎn)品，對于業(yè)務(wù),，其實不是那么的熟悉,，那么只有多付出努力，去學(xué),，多和同事來溝通,，汲取經(jīng)驗，才能真的自己能做好工作,，同時試用期的時間,，我也是要迅速的去成長，才能真的變得優(yōu)秀,，能把工作做好,，在這兒留下來,，日常里，我也是認真的去讓自己成長,，所以只要有學(xué)習(xí)的機會,，我都是會去珍惜，而且下班之后的時間,，我也是不去忙著玩,，或者和朋友吃飯喝酒，而是自己回到家里,，去思考一天工作的所得,，同時對于自己做的不好的地方，是該如何的改進,，自己想辦法,，或者找同事來問，從而讓自己有收獲,。特別是自己工作之中一些問題的解決方法,，是不是好的，或者能進一步優(yōu)化的,，我都是盡力的去改變,，去學(xué)習(xí)，來讓自己得到成長,。

二,、工作進步。

工作上,，我也是不斷的有進步,，對自己也是定了一個小目標，每天的工作要比前一天做的好一些,，可能業(yè)績上面不一定,，畢竟也是會受到一些外界因素的影響，但是自己的工作確是要做好,，有進步才行,，所以我也是不斷的去改進，和同事也是平時多探討,，自己不懂的方面,，或者感覺做的不夠好的，都是去發(fā)現(xiàn),，去改進,，我也是意識到自己的問題所在，想要出業(yè)績,，只有自己的能力夠好,，付出更多才行,，對客戶我也是積極的去溝通，不會放棄,，直到達成,，或者的確不是我們的客戶。銷售過程之中,，誠心也是非常的重要,，其實很多的其他同行的產(chǎn)品可能也是會比我們的好，但是作為銷售也是要相信自己的產(chǎn)品,，同時在溝通之中，要盡可能化自己的優(yōu)勢,，銷售不但是賣的是我們的產(chǎn)品,，也是我們的服務(wù)，我們對待客戶的態(tài)度,。

經(jīng)過這三月的努力,，我的業(yè)績也是在部門里面排在前列了，作為新人,，也是非常的優(yōu)秀,，但同時也是不能驕傲，也是在今后要繼續(xù)的去做好,，去讓自己工作更出色,。

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個人工作總結(jié)篇六

大學(xué)畢業(yè)后我的第一份工作就是在現(xiàn)在的公司從事ebay廣告銷售，在經(jīng)過了3個月的學(xué)習(xí)和工作后,，我已經(jīng)完全的適應(yīng)了公司的工作和生活,。

現(xiàn)在，我的工作業(yè)績也開始慢慢的提升了,，這使我很高興,，因為我開始走上正軌了，之前的彷徨和無助已經(jīng)消失的無影無蹤了,，取而代之的就是興奮和干勁了,。

在這短短的3個月里，我經(jīng)過自身努力,，克服各種困難,，特別是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助下，我了解了作為一個ebay廣告銷售員,，每天所需要完成的工作流程和銷售應(yīng)該掌握的基本工作技能,。在工作中，通過學(xué)習(xí)和探索,，熟悉了公司的運作程序流程,，掌握了公司系統(tǒng)的操作過程,，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗基礎(chǔ)。讓我在公司的3個月的工作和生活中是有意義的,、有價值的,、有收獲的。

現(xiàn)就工作以來的學(xué)習(xí)收獲,，取得的進步,，及個人的不足與改進做以下總結(jié)。

一,、個人工作中的學(xué)習(xí)收獲,。

個人覺得，作為一個ebay廣告銷售員,，必須要掌握一些基本的工作技能及銷售技巧,，才能將產(chǎn)品的廣告做透、做好,，才能將產(chǎn)品更好的展現(xiàn)在顧客面前,，將產(chǎn)品更好的銷售出去。以下幾點是必不可少的需要了解的：

(1),、了解ebay政策,。

來自 www.sevw.cn

ebay制定了一系列政策，確保會員可以在一個安全的市場交易,，享受買賣的樂趣,。身為賣家，必須在出售產(chǎn)品之前閱讀并了解ebay的各項政策,，避免違反規(guī)定,。

(2)、分析產(chǎn)品優(yōu)勢和學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗,。

首先在搜索頁面上輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,，然后查看搜索結(jié)果，并對結(jié)果進行數(shù)據(jù)分析,。

a搜索結(jié)果的數(shù)量分析,。

---分析該關(guān)鍵詞是否是國外賣家常用的詞。

---分析該商品是否有市場,。

b分析均價,、關(guān)鍵詞、及銷售情況,。

---價格優(yōu)勢,。

---組合關(guān)鍵詞。

---產(chǎn)品是否有市場,。

c分析超級賣家的描述,。

d分析分類屬性,。

(3)、上貨技巧,。

a選好關(guān)鍵詞,。

b刊登時間(us/uk/au)。

c刊登圖片盡量全面,。

d刊登方式(一口價,、拍賣)。

e利用廣告增加流量(feature),。

(4),、掌握豐富的產(chǎn)品知識。

首先必須了解自己的產(chǎn)品,，認清行業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品的特征,、優(yōu)勢及利益之意義并分析公司現(xiàn)今產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢及利益,。只有掌握了豐富的產(chǎn)品知識，才能更深入了解客戶購買某產(chǎn)品或服務(wù)的動機,。而了解了其動機后,，采取什么樣的推廣方法、如何定價,、產(chǎn)品賣點提煉等問題都可迎刃而解,。

工作以來，我就秉著用心做事,，超越前人,，超越自己的理念，全身心投入工作,。我很喜歡一句話,，叫“師傅領(lǐng)進門，修行在個人”,。這是我人生的第一份工作,，我從一個沒有任何工作經(jīng)驗的應(yīng)屆畢業(yè)生，到現(xiàn)在對職場規(guī)則的深入了解,，與部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)有密不可切的關(guān)系,。

每天早上十點以前我就必須在把24小時內(nèi)的銷售額，賣出數(shù)量,，bbe數(shù)據(jù),，每日好評，中差評登記好,。然后解決議價,，標發(fā)貨,，開upi,催付款等等，這些都是每天必不可少的工作流程,，雖說都是小事,，可是做下來都要一兩個小時。然后就是看自己最近哪些產(chǎn)品賣的好,，進市場調(diào)查,。這樣用每天七八個小時的付出，換來第二天業(yè)績增長的喜悅,。

其實,，要想把自己的店鋪經(jīng)營得有聲有色，用心付出是必不可少的,。但是ebay平臺是很公正的,，一份努力就有一份收獲，讓人充滿了成就感,。所以,，當我用自己的辛勤勞動，換來每個月業(yè)績增長的時候,，那種喜悅,，只有付出過的人才能真正體會到。

以下是店鋪近半年來的每月銷售額的對比情況,，我從11月開始正式接手tomtop_digital賬號,，接手以來，銷售業(yè)績的增長是可喜可賀的,。

三,、個人工作中所存在的不足與改進。

雖然進入公司工作以來,，收獲不小,，但是總結(jié)過去，自身的不足之處也暴露無疑：

1.雖然年輕充滿干勁,，但是經(jīng)驗缺乏,，在處理一些大單報價的問題上，明顯無所適從,。還有待加強學(xué)習(xí),，以后要盡快熟悉報價所要選擇的最合適的運輸方式。

2.考慮問題不周全,，比如銷售產(chǎn)品的時候只想著有利潤就賣,，卻沒有考慮到貴重物品的丟失風(fēng)險問題。這個已經(jīng)在改進了。

3.跟客服,、采購缺乏溝通和交流,，從而導(dǎo)致自己對商品本身的了解不透徹，無法準確的給產(chǎn)品定關(guān)鍵詞,，甚至造成產(chǎn)品描述不符的問題，給客服帶來額外工作量,。這些個人因素直接影響到了工作的效果,。

以上這些缺點和弱點都是致命的，所以在今后的工作生活中,，必須積極改正自身缺點,，廣泛汲取銷售經(jīng)驗，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己專業(yè)知識和專業(yè)技能的學(xué)習(xí),。并以高標準要求自己，不斷學(xué)習(xí),，讓自己能夠成為一名合格的廣告銷售員。

四,、對公司部門的建議。

(1)部門應(yīng)該將各個賬號銷售商品的類別規(guī)劃清楚,，避免部門之間的內(nèi)部競爭，造成利潤降低,。

(2)同一商品幾個賬號同時在售的情況下,，應(yīng)該統(tǒng)一價格，在價格有變動的情況下,，應(yīng)及時與大家匯報,，更改價格。這點現(xiàn)在部門已經(jīng)做得很好了,。

(3)部門可以多組織活動,，加強同事之間的交流,，其實不管是工作上的交流,，還是生活上的交流,，好的工作氛圍，總是能給大家?guī)硇判模尨蠹夜ぷ鞯母_心,。

五、20xx年工作計劃展望,。

針對20xx年工作中存在的不足,，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：

(一),、熟悉并靈活運用報價系統(tǒng),，對大單報價商品能及時計算出價格,。

(二),、加強銷售技巧的運用，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益,。

(三)、加強與客服,、采購人員的交流溝通,，更好更全面的了解商品的屬性，從而做出更好的廣告,，提高銷售額,。

(四)、提高好評率,，降低買家bbe數(shù)據(jù),，爭取將店鋪做成top-ratedseller,將每月銷售額提高20個百分點。

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個人工作總結(jié)篇七

《醫(yī)院設(shè)備科個人工作總結(jié)》是一篇好的范文,，感覺很有用處,，重新整理了一下發(fā)到這里[http://]。

各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

xx年,，在總院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持以及同志們的協(xié)助下,，自己圓滿完成了各項工作目標和領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時任務(wù),，為醫(yī)院的發(fā)展做出了一定的貢獻。下面,，我向大家簡單匯報一下xx年自己履行職責(zé)的情況,，敬請審議：

央保持高度的一致。我始終認為,，學(xué)習(xí)是提高理性思維層次,、增強把握全局能力的唯一途徑,，也是一項只有開工沒有竣工的系統(tǒng)性、基礎(chǔ)性和經(jīng)常性工程,，同時,，樹立崇高的理想，可以培養(yǎng)堅強的意志和高尚的品格,，可以幫助一個人抵擋一切誘惑,，排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難,。為此我認真學(xué)習(xí)xx同志“xxxx”的重要思想,，體會“xxxx”精髓，努力鉆研黨的xx大文件精神并在實際工作中不斷加以實踐,。黨的xx大,，是我們黨在新世紀召開的第一次全國代表大會，也是在我國進入全面建設(shè)小康社會,、加快推進社會主義現(xiàn)代化的新的發(fā)展階段召開的一次十分重要的代表大會,。大會高舉鄧小平理論偉大旗幟，全面貫徹“xxxx”重要思想,，思想?yún)R報專題對新世紀新階段全面推進我國的改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè),、全面推進黨的建設(shè)新的偉大工程做出戰(zhàn)略部署。因此,，黨的xx大對我們今后的工作具有深刻的指導(dǎo)意義,，這就要求我必須不斷加以學(xué)深學(xué)透。

同時,，在實際工作中加以運用,，在設(shè)備工作中進一步解放思想，實事求是,，與時俱進,，開拓創(chuàng)新，為我院醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻,。在工作中,，我堅決貫徹執(zhí)行醫(yī)院黨總支和總院領(lǐng)導(dǎo)班子的各項指示,、規(guī)定,。時刻不放松對政治思想的學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上時代的發(fā)展,，始終保持謙虛謹慎,、戒驕戒躁和艱苦奮斗的工作作風(fēng)。

中的理論,、做法,，逐漸熟悉和掌握了設(shè)備的管理工作方法，打開了設(shè)備工作的局面，提高了自己工作的組織和領(lǐng)導(dǎo)能力,，使設(shè)備科的工作步入了良性循環(huán)可持續(xù)發(fā)展的軌道,。

（7）起草了“總院集中供氧系統(tǒng)”和“總院藥方藥庫管理系統(tǒng)”招標方案為總院下步設(shè)備招標奠定了良好的基礎(chǔ)；（8）挖潛力,，增效益,，堅持能自己修的決不委外修理，能小修的決不大修,，截至10月底,，共修理大小設(shè)備48臺/件，節(jié)約資金43443元,，完成公司效能監(jiān)察任務(wù)的104％,，提前兩個月完成了領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)，并實現(xiàn)了全年安全無事故,。

同志的缺點和錯誤及時地指出,，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能主動承擔(dān)責(zé)任,，并努力糾正,。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

2013年，在院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下,，設(shè)備科圓滿完成了各項工作目標和領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時任務(wù),，為醫(yī)院的發(fā)展做出了一定的貢獻。現(xiàn)匯報如下:,。

一、做好全院設(shè)備的管理和維護.

三,、加強科室人員維修技能與素質(zhì)培訓(xùn)。

1.范文top100業(yè)余時間要多了解醫(yī)療維修知識,努力提高自身維修水平,。

2.自身素質(zhì)培養(yǎng),必須作到接到報修第一時間到達現(xiàn)場.及時解決問題。

3.大型醫(yī)療設(shè)備出現(xiàn)故障如當時解決不了要在第一時間上報領(lǐng)導(dǎo).設(shè)備科,。

2013年12月28日,。

設(shè)備科領(lǐng)導(dǎo)：

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，自己是今年9月份在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的安排下由財務(wù)科收費室調(diào)任到設(shè),。

境,，自己深感壓力巨大,。設(shè)備科雖。

然不是醫(yī)院的一線科室,，但其工作的好壞卻直接或間接影響到各臨床和醫(yī)技科室工作的開展。這段時間來,，在各科室領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和協(xié)助下,，自己在工作中認真負責(zé)不敢有一絲懈怠。為使自己能盡快融入其間,，自己一方面恪盡職守,，認真履行自己的職責(zé)；另一方面認真學(xué)習(xí)設(shè)備科相關(guān)知識充實自己,，向同事請教和學(xué)習(xí),，逐漸熟悉和掌握了設(shè)備科的管理工作方法,，提高自己的工作能力，使設(shè)備科的工作能順利的開展,。

導(dǎo)和各科室，形成合力,，才能開創(chuàng)工作的新局面。實際生活中,，只要不是原則問題或,。

配合,，同時，對自己在工作上的失誤也主動承擔(dān)責(zé)任,，并努力糾正,。

設(shè)備科作為醫(yī)院一個新成立的后勤服務(wù)部門,，與其他部門不具有可比性,，為此,，我經(jīng)常到一線科室，與科室同事一起工作,，盡量解決他們的實際困難,，只要我能做到的事情，我都及時辦好,，做好后勤服務(wù)工作,。

現(xiàn)將2014年設(shè)備科工作向領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：

（1）完善了設(shè)備科的各種檔案，補充了設(shè)備科2014年醫(yī)院創(chuàng)等資料,。

（2）摸清了醫(yī)療設(shè)備的底數(shù),，核實了資產(chǎn)設(shè)備臺帳是否和財務(wù)科相符。

（4）2014年醫(yī)療設(shè)備共維修68臺/件,。

（5）2,。

014年醫(yī)院固定資產(chǎn)和低值易耗品的轉(zhuǎn)移和報損工作已完成。

（6）完成了醫(yī)院和三個衛(wèi)生院的固定資產(chǎn)和低值易耗品的盤點工作,。

（7）2014年設(shè)備庫房與固定資產(chǎn)已和財務(wù)科對賬完畢,。

無法及時維修，造成有些科室的誤解和病人的怨言,。

2015年工作計劃：繼續(xù)在院領(lǐng)導(dǎo)和科室領(lǐng)導(dǎo)下,，完成各項工作；完善固定資產(chǎn)的管理,；醫(yī)療設(shè)備的日常維修保養(yǎng)管理工作,；醫(yī)院創(chuàng)等資料的繼續(xù)完善；報損后的固定資產(chǎn)和低值易耗品的統(tǒng)一存放,。

以上是我對2014年設(shè)備科工作的個人總結(jié)和工作計劃,，在通過自己的努力下，我逐步熟悉了設(shè)備科的工作,，但需要學(xué)習(xí)和請教的還有很多,，我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足，請領(lǐng)導(dǎo)提出指導(dǎo)和批評,。

設(shè)備科：

2014年12月31日。

這是篇好范文參考內(nèi)容,，涉及到工作,、設(shè)備、自己,、醫(yī)院,、領(lǐng)導(dǎo),、科室、醫(yī)療設(shè)備,、學(xué)習(xí)等范文相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有用。

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個人工作總結(jié)篇八

現(xiàn)在的我同老員工相比,，在工作經(jīng)驗和能力上都有很大差距,，工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請教學(xué)習(xí)，以不斷充實自己,。在短短三個月的試用期中,，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲,。但與其同時,，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實踐經(jīng)驗的缺乏，使得我在開展具體工作中,，常常表現(xiàn)生澀,，工作經(jīng)驗方面有待提高;對需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力，加強分析和解決實際問題的能力;同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等,。對于這些不足,，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教,，努力豐富自己,，充實自己，尋找自身差距,，拓展知識面,，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進一步提高,。又是一個充滿激-情的一年,，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，通過多看、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能,，并用于指導(dǎo)和展開實踐。

2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極,、熱情、細致地的對待每一項工作,，為公司作出更大的貢獻,。

3、尋找客戶資源,，以擴大公司利益為基礎(chǔ)和中心點,，展開全新的工作。最后也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多支持,，多提要求,，多提建議，使我更快更好的完善自己,，更好的適應(yīng)工作需要,。

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個人工作總結(jié)篇九

xx年的春節(jié)已過;同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來，而我還在家中惆悵迷茫,。面對著電腦登上了人才信息網(wǎng),，無數(shù)次的發(fā)送個人簡歷直至xx月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。

第二天我神采奕奕如約前往xx城的售樓部;這個xx人竟皆知的大樓盤新城市,。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流,，次日我有幸加入了這個光榮的團隊學(xué)習(xí)。對于我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學(xué)習(xí),。

但是我們很幸福因為上有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助,，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心真心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售,，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來,。

通過了這xx月有余的工作積累和摸索，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃,，我個人也漸漸的認為適合在這一行業(yè)走下去,。

今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀,?？蛻粼谟^望的比較多當然同行的競爭也激烈，在xx月份到xx月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮,。經(jīng)過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔,，到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀，效果很顯著成績也理想,，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn),。

總之,，一這幾個月來，我做了一定的工作,，也取得了一些成績,，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗,，加強學(xué)習(xí),，更新觀念，提高各方面的工作能力,。緊緊圍繞公司的中心工作,，以對工作、對事業(yè)高度負責(zé)的態(tài)度,，腳踏實地,，盡職盡責(zé)地做好各項工作。

今后,，我會彌補自己在工作中的不足,，改進提升自己的工作方法，提高工作效率,，多學(xué)多問,，切實提高自己的業(yè)務(wù)水平。并且在工作的提升中,，加強理論學(xué)習(xí),，提高自己的思想政治水平。為公司的發(fā)展建設(shè)出一份力,。

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個人工作總結(jié)篇十

在xx醫(yī)院跟隨我們自己中醫(yī)系的老師見習(xí),，頗有好處。面對熟悉的老師們,，無論是嚴厲的批評,，還是親切的鼓勵，同學(xué)們都能虛心地接受,，認真地學(xué)習(xí),。見習(xí)了一個學(xué)期，我們都受益頗多,，但又有些不盡人意的地方,，特總結(jié)一下，以利于以后的學(xué)習(xí),。

通過臨床的見習(xí),，我們才真正懂得了什么是“、聞、問,、切”,，知道了如何“理、法,、方,、藥”。盡管只是膚淺的,，但是門了?，F(xiàn)在，一個不太復(fù)雜病情的病人來到我們,，我們不再手足無措,，懂得從哪里著手,，診斷處方,。

首先，中醫(yī)被人們最神奇也最考驗醫(yī)生技術(shù)的就是把脈了,。通過臨床的見習(xí),，我們跟隨老師了幾種常見的脈象，把抽象的理論現(xiàn)實化,。并且我們還懂得了要把我們得出的脈象與病證相結(jié)合,，分析各種脈象出現(xiàn)的原因，考慮藥物的應(yīng)用,。當然,，我們都只是粗劣的這些基本的幾種。很多脈象根本就無法感受出來,，比如濡脈,，今后我們一定要加強這發(fā)面的體驗。

藥量的運用是一大學(xué)問,，我們挨了不少批評,，主要就在于不善于從病情分析，考慮整個藥方的藥量,，病有多重,，得用多大的量;熱虛實，方該便溫還是清,，或補或消,。還有我們甚至不知道很多藥物的性狀，把質(zhì)輕的藥開得很大量,，把質(zhì)重的藥量開得很小量,，惹了很多笑話。通過見習(xí)，我們了不少藥量的運用方法,，也懂得了要深了解藥物還要進藥方,，真正的到藥物的性質(zhì)。

而且見習(xí)期間,，同學(xué)們大都捧著方劑和中藥書在開方,，實際上這是一個的過程。我們鞏固了方藥知識,，加深了對其的理解,，這是很一大收獲。所以我覺得以后的見習(xí)中,，更應(yīng)該及時運用到的知識,，真正的吃透這些知識。

我們早就知道了同一病人不同的醫(yī)生可以開出不同卻同樣有效的方,，但通過見習(xí),，我們才真正體會到這句話的精湛。

現(xiàn)在想來,，實際上我們沒有把握很多學(xué)習(xí)的時刻,，比如起針，我們都做到厭煩了,，就像拔草似的把針給一根根的拔起來,，沒想到這是位的很好時機，我們可以認真辨認位的取法,，進針的方向,。

還有一點我覺得我們見習(xí)管理不夠完善，比如很多同學(xué)沒,，老師也不會發(fā)現(xiàn)或者發(fā)現(xiàn)了也不會管,，自由度很大。這樣會導(dǎo)致一些同學(xué)懶散起來,。還有我們輪到跟隨比較年輕的老師時,，他們病人往往比較少勵志網(wǎng)http:///，同學(xué)們就無所事事地在那閑聊一下午,。人多,，也沒辦法在那里自習(xí)。這樣的話,，我覺得老師可以準備一些他們以前的病例,，也可以讓我們更多的知識，不至于虛度光陰,。

以上是我的一些體會和見解,。我很感謝老師們不厭其煩的指導(dǎo)我們,，陪伴我們成長。也更加深刻的覺悟到自己需要更多的付出,，才能的知識,，將來做個好醫(yī)生。朝著自己的目標努力吧!

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個人工作總結(jié)篇十一

本人xxx,，20xx年x學(xué),、月畢業(yè)于xx醫(yī)學(xué)院臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)，至今工作于張店區(qū)中醫(yī)院,，現(xiàn)在內(nèi)一科任職住院醫(yī)師,，于20xx年xx月至今在我院工作一年多;在工作過程中，全心全意為病人服務(wù)的思想,，待病人勝親人,，始終堅持以病人為中心，在院領(lǐng)導(dǎo),、科主任,、多位上級醫(yī)師的指導(dǎo)下，我努力工作,、學(xué)習(xí),，將書本理論與臨床實踐相結(jié)合,，努力鉆研外科專業(yè)知識體系,，在實踐過程中我取得了不少成績，同時也逐漸認識到臨床工作的復(fù)雜性,、多樣性,，了解到了一些內(nèi)科疾病的診療新進展。現(xiàn)將本人這一年來的思想,、工作,、學(xué)習(xí)情況作簡要總結(jié)：

首先，我主動加強政治學(xué)習(xí),，除了經(jīng)?？措娨暋⒖磮蠹?、關(guān)心時事政治外,，我還認真學(xué)習(xí)了馬列主義，毛澤東思想,，鄧小平理論,，xx重要思想，自覺樹立高尚的世界觀,、人生觀,，樹立社會社會主義榮辱觀,，用先進的思想武裝自己;其次理論學(xué)習(xí)還要在行動上落實，注重其對實踐的指導(dǎo)意義,，自覺地踐行xx,，時刻用其來約束自身行為，改正不良習(xí)慣,，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)秀傳統(tǒng),。另外，除了干好自己的本職工作外,，積極參加與配合醫(yī)院組織的各項活動,，維護領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同志,，工作任勞任怨,、積極主動，取得了同事們的一致好評與認可,。通過努力,，我感到自己的政治素質(zhì)有了長足進步。

作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生,，雖然有五年的專業(yè)知識學(xué)習(xí),，但是實踐的東西接觸的少，對許多現(xiàn)場問題不了解,。面對這種情況,，依靠自己認真的學(xué)習(xí)，促成自身知識結(jié)構(gòu)的完善和知識體系的健全,，讓自己盡早,、盡快的熟悉工作情況，少走彎路,。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時,，缺少經(jīng)驗，對于業(yè)務(wù)知識需要一個重新洗牌的過程,，自己在領(lǐng)導(dǎo),、同事的幫助下，能夠很快融入到工作中,。在日常生活中,，我認真服從領(lǐng)導(dǎo)安排，遵守各項規(guī)章制度和各項要求,，養(yǎng)成良好的工作作風(fēng),。在內(nèi)科實踐工作中，我深切體會到作為內(nèi)科臨床醫(yī)生的應(yīng)具備的素質(zhì)和條件,，在上級醫(yī)師的指導(dǎo)下,，我逐漸對內(nèi)科常見病,、多發(fā)病的診斷、治療有了較多的認識,，作為住院醫(yī)師對病人從入院-住院-診斷-治療及出院-復(fù)查有了很好的掌握,，經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，我已能熟練掌握本科室常見病,、多發(fā)病的診療方法,。內(nèi)科工作是復(fù)雜多樣的，在工作中也產(chǎn)生了一些經(jīng)驗教訓(xùn),，如對于一些不常見的病狀缺少認識,，這些經(jīng)歷教訓(xùn)我視為寶貴的經(jīng)驗，更對自己以后的診治水平有了清醒的認識,，提出了更多的要求,，在以后的工作中要更細心全面詢問查體，積極學(xué)習(xí)先進的臨床知識,，爭取早日成為病人心目中滿意放心的醫(yī)師,。

由于進入了一個完全陌生的工作環(huán)境和生活狀態(tài)，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處,，該如何做好工作,。但是醫(yī)院里寬松融洽的工作氛圍、良好的醫(yī)療環(huán)境及學(xué)習(xí)發(fā)展機遇以及在各級領(lǐng)導(dǎo),、同事的關(guān)心和幫助下,，讓我很快完成了從醫(yī)學(xué)生到醫(yī)生的轉(zhuǎn)變。工作中能夠始終保持一種積極向上的心態(tài),，努力開展工作,。通過近一年的體驗已經(jīng)逐漸適應(yīng)了這邊的工作狀況,，對于領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心和關(guān)懷,，我感到了很大的動力和壓力，爭取在以后的工作生活中以更加努力的優(yōu)秀成績來回報,。不僅能夠彌補自己耽誤的工作學(xué)習(xí)而且能夠有所成就,，不辜負領(lǐng)導(dǎo)們的期望。

過去的一年,，是不斷學(xué)習(xí),、不斷充實的一年，是積極探索,、逐步成長的一年,。我也深知，在業(yè)務(wù)知識上,，與自己本職工作要求還存在有一定的差距,。在今后的工作和學(xué)習(xí)中,，自己要更進一步嚴格要求自己，加強思想政治,、業(yè)務(wù)知識方面的學(xué)習(xí),，認真總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，克服不足,，在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，通過不懈地努力，加強我的自身能力,。更好的為人民服務(wù),。

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個人工作總結(jié)篇十二

轉(zhuǎn)眼間，我來到xx店已經(jīng)三個月了,。這期間,，從一個連和都不知道什么意思的菜鳥蛻變成熟知性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,，我都及時請教有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案，在此,，我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺,。

這三個月時間，我不僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)的知識,，同時也對自己的品牌有了更深入的了解,，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的,。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作,。

短短的三個月時間，我明白了做銷售單憑自己的熱愛是不夠的,，要學(xué)會如何進行客戶談判,、分析客戶情況的。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的,，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人,，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗，這點我非常感謝我的同事們,。所以,，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判,。

現(xiàn)在銷售市場競爭的日益激烈,，擺在所有銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面,，所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的,。

而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多,，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度,。我相信只有這樣才能把工作完成的更好,。

現(xiàn)存的缺點：對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,，在與客戶的溝通過程中缺乏經(jīng)驗,。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí),，請教老銷售員業(yè)務(wù)知識,，盡快提高自己的銷售技能。

公司在發(fā)展過程中,，我認為要成為一名合格的銷售員,，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標,，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中,，才能更加有條不紊的開展工作,。以下是我20xx年的工作計劃：

1、繼續(xù)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識,，并準確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)，實時掌握業(yè)的發(fā)展方向,。

2,、與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶洽談卡,，同時對于自己的意向客戶務(wù)必做到實時跟進,，對于自己的老客戶也要定時回訪,。同時，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶,。讓更多人知道與了解,，并能親身體驗。了解客戶的資料,、興趣愛好,、家庭情況等，挖掘客戶需求,，投其所好,，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息,。我在這里想說一下：我會要把b類的客戶當成a類來接待,，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會,。對客戶做到每周至少三次的回訪,。

3、努力完成現(xiàn)定任務(wù)量,，在公司規(guī)定的任務(wù)上,，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù),。不僅僅要努力完成公司的任務(wù),，同事也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動力,。

4,、對于日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶,，投機取巧,。

5、在業(yè)余時間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗,，最后為自己所用,。

最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,，我會嚴格遵守職業(yè)操守,，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,，取其精華,，去其糟粕，和公司的其他同事團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切,。

（精選5篇）時間不知不覺,，我們后知后覺，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了,，經(jīng)過這段時間的努力后,，我們在不斷的成長中得到了更多的進步，是時候在工作總結(jié)中好......

總結(jié)是對某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究的書面材料,它可以使我們更有效率,讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧,。下面小編為......

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個人工作總結(jié)篇十三

冬去春來，轉(zhuǎn)眼間我來到工人醫(yī)院已經(jīng)四個月了,。在這四個月中,，有初到新環(huán)境的不適，有掌握新知識的喜悅,，有與同事共同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難的惆悵。20--年已然開始了,，現(xiàn)在就這段時間的總結(jié)一下,。

作為一名試用期病案員，從沒接觸過病案工作到一步步熟悉病歷復(fù)印流程,、病歷歸檔到病歷編碼錄入,，讓我學(xué)到了病案室雖然不是臨床科室，但卻在后勤保障中起著至關(guān)重要的作用,。它涉及病患的費用報銷,，病患的起訴、打官司,，是重要的法律文件,，病案室除了整理、歸納,、編碼病歷外也有保證病歷安全這一項涉及醫(yī)務(wù)安全的工作,。

病案室是醫(yī)院的窗口，病案員的工作也體現(xiàn)著醫(yī)院的整體素質(zhì),、效率和服務(wù),。在工作中經(jīng)常會遇到相關(guān)部門進行病歷檢查、外地病患家屬臨時復(fù)印病歷,、慢病辦理時期病患家屬大量復(fù)印病歷的情況,。

面對這些急性大量工作時，就需要我和同事們高效率高熱情甚至加班加點來查找病例的情況,。記得有一次醫(yī)保中心檢查需要抽檢上百本病歷,，在臨下班半個小時我和同事們在兩個小時內(nèi)完成了查找病歷工作。偶爾還會遇到態(tài)度不好的醫(yī)患家屬,，但我們都是本著服務(wù)的態(tài)度,，耐心、平心靜氣的進行接待,。通過經(jīng)歷這些,，讓我更加體會到了作為一名病案員身上擔(dān)負的責(zé)任，作為一名窗口人員我應(yīng)有的工作態(tài)度和工作熱情,。

這四個月是學(xué)習(xí)的四個月,，是成長的四個月，在這四個月中我也發(fā)現(xiàn)了身上的不足,。有更多的醫(yī)務(wù)知識需要我去學(xué)習(xí),，我處理某些與病患溝通上經(jīng)驗還是不足等。

為了以后更好的工作,，我準備突出做好以下幾個方面：向其他的同事學(xué)習(xí)她們身上更多的處理問題經(jīng)驗,，多看多學(xué)多做;系統(tǒng)學(xué)習(xí)相關(guān)病歷知識、條款,，醫(yī)務(wù)知識,，創(chuàng)新工作方法，提高工作效率;更加提高自己對病案工作的熱情,，用心服務(wù),。

在接下來的工作中，我會更加努力,，多向同事學(xué)習(xí),，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報，及時糾正和彌補自身的不足,，把更多的工作熱情放到工作中去,，相信在以后的工作中我會做得更好!