一個(gè)好的方案可以提高工作的效率和質(zhì)量。充分調(diào)研和分析數(shù)據(jù)，以便做出準(zhǔn)確和有效的決策,。小編整理了一些成功企業(yè)的方案案例，讓我們一起來學(xué)習(xí)和借鑒,。

商品促銷策劃方案的關(guān)鍵步驟篇一

2009年，全球液晶電視面板供應(yīng)整體緊張,，中國(guó)本土品牌企業(yè)加大了與臺(tái)灣液晶面板企業(yè)的戰(zhàn)略合作力度,，海峽兩岸在液晶產(chǎn)業(yè)鏈上有極高的互補(bǔ)性，雙方都加大了戰(zhàn)略性資源的傾斜力度,，合作一方面促進(jìn)了全球液晶產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定和景氣回升,，更重要的是為本土品牌鞏固和擴(kuò)大內(nèi)部市場(chǎng)提供了產(chǎn)品保障，企業(yè)不斷擴(kuò)大平板電視生產(chǎn)規(guī)模并提高了高端產(chǎn)品的比重,，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益得到了明顯回升,。

二、目標(biāo)市場(chǎng)分析,。

1,、目前的市場(chǎng)規(guī)模：大陸液晶市場(chǎng)規(guī)模放大，預(yù)估2009年液晶電視需求量上看2,500萬臺(tái),，因此吸引全球各大有能力興建次世代面板廠的業(yè)者,，競(jìng)相前往大陸設(shè)立前段制程。

2,、目前的市場(chǎng)占有率：2006年液晶電視國(guó)內(nèi)同比增長(zhǎng)180%,，全球同比增長(zhǎng)106%。海信液晶電視增長(zhǎng)188%,，以13%的占有率連續(xù)三年穩(wěn)固保持第一,。

3、市場(chǎng)未來的潛力：2010年中國(guó)led銷量將達(dá)400萬臺(tái),，而led就是海信電視現(xiàn)在主打的產(chǎn)品,。

4、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀：經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,，海信電視連續(xù)5年全國(guó)銷量第一,。

二,、消費(fèi)者分析,。

1,、購(gòu)買量：一般家里裝修的都是買一大一小兩臺(tái)。

2,、購(gòu)買時(shí)間與地點(diǎn)：大部分是海信在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí),，在各大超市購(gòu)買。

3,、購(gòu)買動(dòng)機(jī)：海信電視性價(jià)比高,。

4、品牌忠誠(chéng)度：海信電視深受老年人的喜歡,，尤其是知道“紅燈牌”收音機(jī)的,。

5、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況：良好,。

出處 www.sevw.cn

三,、企業(yè)分析。

1,、該企業(yè)在同業(yè)中的地位：海信是國(guó)內(nèi)第一家做液晶電視的,，經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，海信電視連續(xù)5年全國(guó)銷量第一,，出口量第一,。

2、該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象：有很多顧客覺得海信電視質(zhì)量還是不錯(cuò)的,，有的顧客甚至是海信電視的忠實(shí)顧客,，家里面基本上所有家電都是海信品牌；許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機(jī)就是海信以前的產(chǎn)品,。

3,、該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：海信在全國(guó)有200多個(gè)集銷售、服務(wù)于一體的分公司和辦事處,，10000多個(gè)銷售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，在南非、匈牙利,、巴基斯坦,、阿爾及利亞、伊朗擁有生產(chǎn)基地,，在美國(guó),、歐洲、澳洲,、日本等地設(shè)有銷售機(jī)構(gòu),，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美洲,、非洲,、東南亞等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū),。

4、該產(chǎn)品在公司里的地位：海信集團(tuán)成立于1969年,，先后涉足家電,、通訊、信息,、房地產(chǎn),、商業(yè)等領(lǐng)域，可以說涉足的行業(yè)比較多,，但海信主要還是產(chǎn)電視,，海信電視是海信集團(tuán)主打的品牌。

四,、產(chǎn)品策略,。

1、海信電視組合：海信電視主要有幾個(gè)系列的產(chǎn)品：led產(chǎn)品,、藍(lán)媒系列,、藍(lán)光系列、節(jié)能系列,，其中l(wèi)ed系列是這兩年主打的系列,，它開啟顯像技術(shù)新時(shí)代，更絢麗,、更環(huán)保,、更節(jié)能、更纖薄,。

2,、海信電視品牌策略：海信堅(jiān)定地舉起“三高”旗幟，即“高科技,、高質(zhì)量,、高水平服務(wù)”，以“科技興國(guó),，質(zhì)量振業(yè)”為宗旨參與競(jìng)爭(zhēng),。“三高戰(zhàn)略”正式的確立,，成為海信創(chuàng)建百年企業(yè)的基本戰(zhàn)略,。

3、海信電視的壽命周期：海信電視的壽命一般達(dá)15年,，新品led壽命為20年,。

4、海信電視的品質(zhì)與功能：質(zhì)量夠硬，無緣售后,。海信電視“砸”出來的質(zhì)量,。很多用戶對(duì)此情有獨(dú)鐘。用海信電視心里踏實(shí),，海信led更加好。

5,、海信電視的價(jià)格：海信電視的價(jià)格一般適合大部分人群的消費(fèi),，定價(jià)合理。比如海信42寸用的是lg的硬屏,，整機(jī)價(jià)格比三星便宜,，以市場(chǎng)為向?qū)矶▋r(jià)。

6,、海信電視包裝：海信對(duì)包裝方面一直致力于,，精、簡(jiǎn),、美,。不求最好，只求更好,。廣大使用者比較滿意,。

7、海信電視銷售的旺季與淡季：總的來說還可以,，例如去年2月雖是彩電淡季市場(chǎng),，加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，對(duì)平板市場(chǎng)整體銷售有著不利影響,。但從市場(chǎng)表現(xiàn)看,，高端平板吸引力依然不減。從最近幾周中怡康數(shù)據(jù)顯示,，海信08歲末率先推出的55寸全程高清v88系列液晶電視繼續(xù)保持其上市以來的高增長(zhǎng)勢(shì)頭,，以56.2%以上的市場(chǎng)占有率蟬聯(lián)節(jié)后市場(chǎng)周銷量冠軍。旺季與淡季只是相對(duì)而言吧,。

8,、海信電視的替代性：海信電視有很多忠實(shí)的使用者，他們一直使用海信,，支持海信,。海信是國(guó)產(chǎn)銷售的冠軍。因此海信電視基本上無法替代,。

9,、新產(chǎn)品開發(fā)：09年海信電視推出的新品v66系列液晶電視，26寸以上都有usb接口，具有瀏覽圖片和視聽音樂的新功能,，作為暑期檔最熱賣的32v66,，它比較適合放置在臥室，光感變頻背光系統(tǒng)可以隨外界的亮度調(diào)節(jié)屏幕亮度,，圖像分析系統(tǒng)給畫面帶來更加清晰的畫質(zhì),，旋轉(zhuǎn)底座給大眾帶來更多的觀看電視的角度，此款新品可以說性價(jià)比比較高,，因此成為顧客爭(zhēng)相搶購(gòu)的新品,。

五、推廣分析,。

1,、與競(jìng)爭(zhēng)品牌技術(shù)上的比較分析：早在2005年，海信就著手開始led液晶電視的開發(fā),，是國(guó)內(nèi)最先進(jìn)入該領(lǐng)域的彩電企業(yè),。2008年，海信正式投產(chǎn)中國(guó)第一條led液晶模組生產(chǎn)線,，成功推出中國(guó)首批全球最薄的42英寸led液晶電視,。目前，海信已在led液晶電視研發(fā)上已取得了30多項(xiàng)專利,，技術(shù)上更加成熟,。

2、與競(jìng)爭(zhēng)品牌受眾關(guān)注度的比較分析：

9月的家電市場(chǎng)是各大廠商拼力廝殺的戰(zhàn)場(chǎng),。液晶電視市場(chǎng)本月用戶關(guān)注十大品牌中,，冠亞軍由國(guó)產(chǎn)品牌創(chuàng)維和海信連任，兩個(gè)品牌共占34.1關(guān)注份額，超過1/3。而lg關(guān)注份額較8月上升0.7個(gè)百分點(diǎn),，將索尼拉下季軍寶座取而代之。

3,、與競(jìng)爭(zhēng)品牌服務(wù)的比較分析：海信集團(tuán)有專門的售后服務(wù)——賽維品牌，專門為消費(fèi)者解決售后方面的問題,；2007年4月,，海信率先發(fā)布“三三五免”平板服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn)，屏保由原來的一年延長(zhǎng)到三年,，而且對(duì)于2007年4月3日前三年內(nèi)購(gòu)買的產(chǎn)品也享受新的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),；售后上門免費(fèi)送貨、免費(fèi)設(shè)計(jì),、免費(fèi)安裝,、免費(fèi)調(diào)試、免費(fèi)傳授保養(yǎng)知識(shí),。

1,、廣告策略：（1）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：

a,、量的變化——隨著人口的.自然增減而變化,。

b、質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）,、價(jià)值觀念,、文化水準(zhǔn)等而變化,。

在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,，即厲害均沾,，而且變化多是漸進(jìn)的,，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的,。

（2）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）。

（3）使用及購(gòu)買頻度的增加,。

作為國(guó)內(nèi)最早涉足led液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商,，海信從去年7月就批量推出了中國(guó)第一款自主研發(fā)的42英寸超薄led液晶電視,，同時(shí)正式投產(chǎn)中國(guó)第一條led背光模組生產(chǎn)線,，實(shí)現(xiàn)從led背光模組到整機(jī)產(chǎn)品的全面自主研發(fā)。今年4月,，海信led產(chǎn)品線拓展到42英寸、47英寸,、55英寸等多種規(guī)格,，并在led電視研發(fā)上取得了40多項(xiàng)專利,，這為led液晶電視在中國(guó)市場(chǎng)上的快速普及提供了強(qiáng)大的技術(shù)和產(chǎn)品支持。

纖薄極致唯美體驗(yàn),。

更節(jié)能：使用壽命可達(dá)10萬小時(shí),，即使每天使用10小時(shí)，也可使用27年以上,。

更環(huán)保：沒任何射線產(chǎn)生,，不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì)，是名副其實(shí)的綠色環(huán)保產(chǎn)品更絢彩：動(dòng)態(tài)對(duì)比度達(dá)到40000:1以上完美呈現(xiàn)大自然的真實(shí)色彩,。

2,、人員促銷：海信電視每一階段都會(huì)在各大超市及大賣場(chǎng)舉行促銷活動(dòng)，有“滿千返百”“以舊換新”“特價(jià)簽售”等等,，屆時(shí),，公司會(huì)招聘一定的促銷人員在各個(gè)點(diǎn)活動(dòng)前進(jìn)行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作，等活動(dòng)開始后,，同時(shí)安排人員在賣場(chǎng)入口處進(jìn)行宣傳及引導(dǎo)顧客,，在展臺(tái)處還有通過培訓(xùn)的銷售人員在場(chǎng)為消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)解讀產(chǎn)品，答疑解惑,。

3,、公共關(guān)系：海信公司和各大超市在活動(dòng)前協(xié)定簽合同，把重點(diǎn)活動(dòng)點(diǎn)推出產(chǎn)品二展,，活動(dòng)期間公司負(fù)責(zé)人也和賣場(chǎng)課長(zhǎng)相互合作,，盡量把活動(dòng)做的盡善盡美，把貨源備足,，售后方面也和子公司商量完備,；電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介也相應(yīng)要做好活動(dòng)的宣傳工作,，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。

4,、銷售促進(jìn)：在活動(dòng)期間,，公司對(duì)促銷員進(jìn)行銷售量激勵(lì)，達(dá)到公司的銷售目標(biāo)后,，公,。

司會(huì)對(duì)每個(gè)點(diǎn)組長(zhǎng)及促銷員以銷售量的一定百分比進(jìn)行人員激勵(lì)，以此激發(fā)促銷人員的銷售激情,；同時(shí)在各點(diǎn)相應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略,，促進(jìn)消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買。

七、價(jià)格策略,。

1,、價(jià)格制定基本過程：根據(jù)產(chǎn)品的性價(jià)比、企業(yè)在市場(chǎng)上的占有率,，同時(shí)考慮到企業(yè)在經(jīng)濟(jì)實(shí)力許可情況下做好廣告宣傳,，以及商標(biāo)的號(hào)召力，當(dāng)然與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格的比較也是進(jìn)行價(jià)格定制的考慮要求,，然后先制定價(jià)格在一些小城市進(jìn)行不公布性的試銷,，最后經(jīng)過與其它商品的差異比較制定最終的核實(shí)價(jià)格。

2,、定價(jià)及理由：產(chǎn)品通過本身的成本的考量和市場(chǎng)的需要,，在對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，制定出一個(gè)比較合適的價(jià)格,，同時(shí)此價(jià)格應(yīng)該能在小范圍的試銷過程中有一定成效,，這樣的定價(jià)才能適合市場(chǎng)，給企業(yè)帶來更大的利潤(rùn),。

3,、調(diào)價(jià)策略：如果原有價(jià)格在市場(chǎng)上的銷售效果不明顯，可以適當(dāng)調(diào)低產(chǎn)品的價(jià)格,，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,，當(dāng)然此價(jià)格要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的價(jià)格；如果產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)由穩(wěn)定的市場(chǎng),，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品比較滿意,，適當(dāng)提價(jià)不會(huì)造成消費(fèi)者流失，那么我們也可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一定的提價(jià),，當(dāng)然要在消費(fèi)者的承受范圍內(nèi),。

八、分銷渠道策略,。

1,、渠道分類：（1）區(qū)域代理商：通過和各大賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人簽訂合同，在其賣場(chǎng)里進(jìn)行一定時(shí)間的促銷活動(dòng),，把一部分的銷售任務(wù)交給賣場(chǎng),，增加銷售渠道；（2）授權(quán)代理商：與公司簽訂協(xié)議,，在一定時(shí)期內(nèi)銷售海信電視的單位或個(gè)人,。

2、渠道設(shè)計(jì)影響因素：（1）產(chǎn)品因素：體積和重量,、單位價(jià)值,、產(chǎn)品社會(huì)化程度,、專用程度,、季節(jié)性,；（2）市場(chǎng)因素：市場(chǎng)成熟程度、市場(chǎng)密集程度,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,、目標(biāo)消費(fèi)者的性質(zhì)、目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣,；（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素：聯(lián)合性競(jìng)爭(zhēng),、游擊型競(jìng)爭(zhēng)；（4）制造商因素：資源,、控制能力,、產(chǎn)品組合、管理水平,。

3,、分銷渠道組合策略：運(yùn)用密集型和選擇型分銷組合策略。

密集型：對(duì)經(jīng)銷商不加限制,，越多越好,，盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應(yīng),，使消費(fèi)者不論在哪個(gè)城市或哪個(gè)大型商場(chǎng)都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品,，不管在哪里都能買到本企業(yè)的產(chǎn)品，這樣不僅方便了消費(fèi)者購(gòu)買,，也提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,。選擇型：這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場(chǎng)覆蓋面，達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率,，通過對(duì)分銷商的有效控制和管理,，更有利于企業(yè)形象的建立，有利于名牌產(chǎn)品的誕生,。這種分銷策略可能會(huì)損失部分暫時(shí)利益,，但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā)，這種損失是值得的,，通過企業(yè)形象的建立,，將來會(huì)獲得更大的利益。

運(yùn)用這兩種分銷策略使企業(yè)具有一定的市場(chǎng)占有率,，然后把海信品牌的信譽(yù)作為一定準(zhǔn)則,，提高企業(yè)形象，把企業(yè)推向全世界,。

商品促銷策劃方案的關(guān)鍵步驟篇二

（一）競(jìng)爭(zhēng)主要力量行業(yè),。

在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、新加入者的威脅、供應(yīng)商和顧客的討價(jià)還價(jià)能力及替代品的威脅之中,，這些影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要力量在于爭(zhēng)取有利位置,。

1、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位,。

目前在電視機(jī)市場(chǎng)眾多企業(yè)都積極展開戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)型或是想方設(shè)法使產(chǎn)品,。

被銷售的更多，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也達(dá)到了異常激烈的程度,。此行業(yè)內(nèi)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：索尼,、三星、長(zhǎng)虹,、海爾,、tcl等。現(xiàn)在電視企業(yè)眾多,，而企業(yè)之間的排名則變化莫測(cè),，以上幾個(gè)企業(yè)是一定時(shí)期之內(nèi)海信的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，除了這些尚有許多競(jìng)爭(zhēng)力特強(qiáng)的企業(yè),，如松下,、東芝、日立,、lg,、飛利浦、創(chuàng)維,、廈華,、康佳等電視機(jī)制造企業(yè)，在此僅以上面幾家企業(yè)做分析,。三星,、夏普、索尼是電視機(jī)行業(yè)當(dāng)中價(jià)格最昂貴的三款品牌,。除了自身品牌價(jià)值以外,，更主要的是液晶面板材料都是原裝進(jìn)口，三星更是包括了背光源,。我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是lg在外資品牌當(dāng)中,，松下主要做等離子電視，液晶智能電視市場(chǎng)份額很少,，東芝,、先鋒電視所佩戴的功能和外觀和我們相差很大，lg的主要優(yōu)勢(shì)在于外觀,，電視做成無邊框,，十分的時(shí)尚,，而且一般配有不閃式3d，相對(duì)來說外觀是屬于窄邊框的,。3d網(wǎng)絡(luò)智能電視一應(yīng)俱全,。

如今，電視機(jī)已經(jīng)是一種很平常的家用電器,，盡管它已經(jīng)是一種平常的消費(fèi)品但是中國(guó)國(guó)內(nèi)尚有不可忽視的市場(chǎng),，在未來一段時(shí)期內(nèi)中國(guó)國(guó)內(nèi)及一些發(fā)展中國(guó)家對(duì)其的需求會(huì)持續(xù)下去,，而發(fā)達(dá)國(guó)家則是對(duì)高檔電視機(jī)的需求會(huì)繼續(xù)下去,。索尼、三星代表的是相對(duì)高檔的電子產(chǎn)品,，所以到目前為止高端市場(chǎng)仍是被這些企業(yè)所壟斷,，國(guó)內(nèi)電視機(jī)廠商只是在中低市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

和中國(guó)的企業(yè)相比,，日本和韓國(guó)的企業(yè)（高端電視機(jī)企業(yè)主要是日本和韓國(guó)的）通常是高技術(shù)的代表,，它們基本都掌握核心技術(shù)，因而它們的產(chǎn)品大多是最先進(jìn)的也是成本較低的,，但同時(shí)它們又都能獲得高額利潤(rùn)——品牌價(jià)值高是一,，技術(shù)先進(jìn)更是必不可少的。

在國(guó)內(nèi)這些企業(yè)都會(huì)建一些合資企業(yè)或是獨(dú)資企業(yè)來生產(chǎn)電視機(jī),，而最關(guān)鍵的芯片則是在國(guó)外完成制造之后送往中國(guó)裝進(jìn)電視機(jī)內(nèi),。通過這些措施它們更加進(jìn)一步降低了成本從而獲得了更多的利潤(rùn)——在中國(guó)國(guó)內(nèi)建廠以來可以避開關(guān)稅，二來可以降低付給工人的成本,。

2,、新加入者的威脅。

在如今競(jìng)爭(zhēng)異常的電視機(jī)市場(chǎng)中,，新加入者大致可以分為兩種：一種是規(guī)模小競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的企業(yè),，它們往往只會(huì)存在于發(fā)展中國(guó)家的小區(qū)域內(nèi)，針對(duì)的市場(chǎng)也很有限,；另一類則是規(guī)模較大相當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)力的大企業(yè),，它們往往是跨國(guó)公司或是國(guó)內(nèi)排名前列的大企業(yè)。

3,、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力,。

電視機(jī)制造中的原材料以及關(guān)鍵零部件供應(yīng)也都越來越廣泛，各企業(yè)與原料及零部件供應(yīng)企業(yè)都保持了較好的合作關(guān)系,。

日本和韓國(guó)的電視機(jī)制造企業(yè)在供應(yīng)商的選擇上都有較大主動(dòng)權(quán),，畢竟他們都是原材料和關(guān)鍵零部件供應(yīng)企業(yè)的最大也最有實(shí)力的買家。

中國(guó)的家電企業(yè)在和本國(guó)原材料的供應(yīng)商的協(xié)商中有較大的主動(dòng)權(quán),，但是在電視機(jī)關(guān)鍵零部件（一般是視頻解碼芯片）的供應(yīng)中總是比日韓企業(yè)落后——這也是一個(gè)短期內(nèi)難以改變的事實(shí),，在零部件供應(yīng)企業(yè)看來向中國(guó)企業(yè)交付稍微落后的零件似乎是可以理解的但其實(shí)是一種歧視的態(tài)度,。

海信電視機(jī)在此方面有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力：在原材料供應(yīng)上海信有具有較。

大的話語權(quán),，而關(guān)鍵的視頻解碼芯片則完全實(shí)現(xiàn)了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),，這在國(guó)內(nèi)同行中是最獨(dú)特的。

4,、客戶的討價(jià)還價(jià)能力,。

電視機(jī)市場(chǎng)趨于飽和，各生產(chǎn)企業(yè)都出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩的情況,，每年的生產(chǎn)量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于需求量,，各企業(yè)的存貨也成為了它們不小的負(fù)擔(dān)，競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到了空前的激烈程度,。

各電視機(jī)企業(yè)為了吸引更多消費(fèi)者的注意,，實(shí)現(xiàn)較大的銷售量，它們紛紛以降價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)手段來獲取更大的銷售量,。

目前銷售企業(yè)在和電視機(jī)企業(yè)的銷售協(xié)議中有很大的話語權(quán),，銷售巨頭因其壟斷性的地位而在交易中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，制造企業(yè)的利潤(rùn)在很大程度上被銷售企業(yè)分享掉很多,。

5,、替代產(chǎn)品的威脅。

就目前及未來很長(zhǎng)一段時(shí)間來說電視機(jī)還會(huì)存在于人們的視線當(dāng)中,，也會(huì)發(fā)揮很大的傳播作用,。在發(fā)達(dá)國(guó)家以外的國(guó)家電視機(jī)普遍是最重要的傳播媒介。現(xiàn)在威脅到它的產(chǎn)品主要是電腦——由于互聯(lián)網(wǎng)的普及電腦的巨大作用早已被人們所接受,，電視的功能只是電腦功能的一部分,，所以電腦是它的一個(gè)很大的威脅。

其它各種形式“電視機(jī)”也對(duì)傳統(tǒng)的電視機(jī)構(gòu)成了一定的威脅,，如現(xiàn)在手機(jī)中普遍嵌入了電視軟件,，而即將啟用的“3g”則更像是一場(chǎng)革命。

（二）競(jìng)爭(zhēng)反映總況,。

以下是海信,、索尼、三星,、海爾,、tcl等六家電視機(jī)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。

海信電視開始走入了人們的視線,，是什么原因促使了海信的不斷進(jìn)步呢,？首先，該企業(yè)在同業(yè)中的地位：海信是國(guó)內(nèi)第一家做液晶電視的,，經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,，海信電視連續(xù)5年全國(guó)銷量第一,，出口量第一。其次,，該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象：有很多顧客覺得海信電視質(zhì)量還是不錯(cuò)的,，有的顧客甚至是海信電視的忠實(shí)顧客，家里面基本上所有家電都是海信品牌,；許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機(jī)就是海信以前的產(chǎn)品,。另外，該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：海信在全國(guó)有200多個(gè)集銷售,、服務(wù)于一體的分公司和辦事處,，10000多個(gè)銷售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，在南非,、匈牙利,、巴基斯坦,、阿爾及利亞,、伊朗擁有生產(chǎn)基地，在美國(guó),、歐洲,、澳洲、日本等地設(shè)有銷售機(jī)構(gòu),，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲,、美洲、非洲,、東南亞等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū),。最后，該產(chǎn)品在公司里的地位：海信集團(tuán)成立于1969年,，先后涉足家電,、通訊、信息,、房地產(chǎn),、商業(yè)等領(lǐng)域，可以說涉足的行業(yè)比較多,，但海信主要還是產(chǎn)電視,，海信電視是海信集團(tuán)主打的品牌。

家電企業(yè),，一直在消費(fèi)者心里占據(jù)重要的位置,。同款價(jià)格的彩電，創(chuàng)維在價(jià)格上更加優(yōu)惠,，所以海信面臨的競(jìng)爭(zhēng)還是很大的,。

促銷組合策略,。

1、廣告策略：（1）市場(chǎng)大小的變化情況（2）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）（3）使用及購(gòu)買頻度的增加,，作為國(guó)內(nèi)最早涉足led液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商,，海信從去年7月就批量推出了中國(guó)第一款自主研發(fā)的42英寸超薄led液晶電視，同時(shí)正式投產(chǎn)中國(guó)第一條led背光模組生產(chǎn)線,，實(shí)現(xiàn)從led背光模組到整機(jī)產(chǎn)品的全面自主研發(fā),。今年4月，海信led產(chǎn)品線拓展到42英寸,、47英寸,、55英寸等多種規(guī)格，并在led電視研發(fā)上取得了40多項(xiàng)專利,，這為led液晶電視在中國(guó)市場(chǎng)上的快速普及提供了強(qiáng)大的技術(shù)和產(chǎn)品支持。

藍(lán)媒led液晶電視應(yīng)用了自主研發(fā)的自適應(yīng)動(dòng)態(tài)區(qū)域背光控制技術(shù),，使得色域范圍更廣,，節(jié)能高達(dá)30％以上。電視外觀采用國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的大尺寸整機(jī)機(jī)殼無色透明注塑技術(shù),，其高光流線型造型,、超薄化,、裝飾化設(shè)計(jì)體現(xiàn)出現(xiàn)代家電的流行趨勢(shì),。據(jù)調(diào)查,，在預(yù)期購(gòu)買平板電視消費(fèi)者中,，led預(yù)期購(gòu)買率高達(dá)34％,，預(yù)計(jì)20xx年led液晶電視市場(chǎng)占有率將超過普通lcd電視,，led液晶電視成為平板市場(chǎng)主流的時(shí)代即將到來。廣告主題：海信超薄led液晶電視更節(jié)能更環(huán)保更纖薄更絢彩纖薄極致唯美體驗(yàn),。更節(jié)能：使用壽命可達(dá)10萬小時(shí),，即使每天使用10小時(shí)，也可使用27年以上,。更環(huán)保：沒任何射線產(chǎn)生,，不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì)，是名副其實(shí)的綠色環(huán)保產(chǎn)品。更絢彩：動(dòng)態(tài)對(duì)比度達(dá)到40000:1以上完美呈現(xiàn)大自然的真實(shí)色彩,。

2,、人員促銷：海信電視每一階段都會(huì)在各大超市及大賣場(chǎng)舉行促銷活動(dòng)，有“滿千返百”“以舊換新”“特價(jià)簽售”等等,，屆時(shí),，公司會(huì)招聘一定的促銷人員在各個(gè)點(diǎn)活動(dòng)前進(jìn)行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作，等活動(dòng)開始后,，同時(shí)安排人員在賣場(chǎng)入口處進(jìn)行宣傳及引導(dǎo)顧客,，在展臺(tái)處還有通過培訓(xùn)的銷售人員在場(chǎng)為消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)解讀產(chǎn)品，答疑解惑,。

動(dòng)做的盡善盡美,，把貨源備足，售后方面也和子公司商量完備,；電視,、網(wǎng)絡(luò)等媒介也相應(yīng)要做好活動(dòng)的宣傳工作，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行,。

4、銷售促進(jìn)：在活動(dòng)期間,，公司對(duì)促銷員進(jìn)行銷售量激勵(lì),，達(dá)到公司的銷售目標(biāo)后，公司會(huì)對(duì)每個(gè)點(diǎn)組長(zhǎng)及促銷員以銷售量的一定百分比進(jìn)行人員激勵(lì),，以此激發(fā)促銷人員的銷售激情；同時(shí)在各點(diǎn)相應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略,，促進(jìn)消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買,。

渠道分類的方式是（1）區(qū)域代理商：通過和各大賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人簽訂合同，在其賣場(chǎng)里進(jìn)行一定時(shí)間的促銷活動(dòng),，把一部分的銷售任務(wù)交給賣場(chǎng),，增加銷售渠道,；（2）授權(quán)代理商：與公司簽訂協(xié)議，在一定時(shí)期內(nèi)銷售海信電視的單位或個(gè)人。

渠道設(shè)計(jì)影響因素為（1）產(chǎn)品因素：體積和重量,、單位價(jià)值,、產(chǎn)品社會(huì)化程度、專用程度,、季節(jié)性,；（2）市場(chǎng)因素：市場(chǎng)成熟程度,、市場(chǎng)密集程度,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,、目標(biāo)消費(fèi)者的性質(zhì),、目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣；（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素：聯(lián)合性競(jìng)爭(zhēng),、游擊型競(jìng)爭(zhēng)；（4）制造商因素：資源、控制能力,、產(chǎn)品組合,、管理水平,。

分銷渠道組合策略主要是,，運(yùn)用密集型和選擇型分銷組合策略,。密集型：對(duì)經(jīng)銷商不加限制，越多越好,，盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò),，使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應(yīng)，使消費(fèi)者不論在哪個(gè)城市或哪個(gè)大型商場(chǎng)都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品,，不管在哪里都能買到本企業(yè)的產(chǎn)品,，這樣不僅方便了消費(fèi)者購(gòu)買，也提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,。選擇型：這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場(chǎng)覆蓋面,，達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率，通過對(duì)分銷商的有效控制和管理,，更有利于企業(yè)形象的建立,，有利于名牌產(chǎn)品的誕生。這種分銷策略可能會(huì)損失部分暫時(shí)利益,，但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā),，這種損失是值得的，通過企業(yè)形象的建立,，將來會(huì)獲得更大的利益,。

運(yùn)用這兩種分銷策略使企業(yè)具有一定的市場(chǎng)占有率，然后把海信品牌的信譽(yù)作為一定準(zhǔn)則,，提高企業(yè)形象,，把企業(yè)推向全世界。

一,、行業(yè)分析,。

20xx年，全球液晶電視面板供應(yīng)整體緊張,，中國(guó)本土品牌企業(yè)加大了與中國(guó)臺(tái)灣液晶面板企業(yè)的戰(zhàn)略合作力度,，海峽兩岸在液晶產(chǎn)業(yè)鏈上有極高的互補(bǔ)性，雙方都加大了戰(zhàn)略性資源的傾斜力度,，合作一方面促進(jìn)了全球液晶產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定和景氣回升,，更重要的是為本土品牌鞏固和擴(kuò)大內(nèi)部市場(chǎng)提供了產(chǎn)品保障,，企業(yè)不斷擴(kuò)大平板電視生產(chǎn)規(guī)模并提高了高端產(chǎn)品的比重，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益得到了明顯回升,。

二,、目標(biāo)市場(chǎng)分析。

1,、目前的市場(chǎng)規(guī)模：大陸液晶市場(chǎng)規(guī)模放大,，預(yù)估20xx年液晶電視需求量上看2,500萬臺(tái)，因此吸引全球各大有能力興建次世代面板廠的業(yè)者,，競(jìng)相前往大陸設(shè)立前段制程,。

2,、目前的市場(chǎng)占有率：20xx年液晶電視國(guó)內(nèi)同比增長(zhǎng)180%,，全球同比增長(zhǎng)106%,。海信液晶電視增長(zhǎng)188%,，以13%的占有率連續(xù)三年穩(wěn)固保持第一,。

3,、市場(chǎng)未來的潛力：20xx年中國(guó)led銷量將達(dá)400萬臺(tái),，而led就是海信電視現(xiàn)在主打的產(chǎn)品,。

4,、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀：經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,，海信電視連續(xù)5年全國(guó)銷量第一。

二,、消費(fèi)者分析,。

1、購(gòu)買量：一般家里裝修的都是買一大一小兩臺(tái),。

2,、購(gòu)買時(shí)間與地點(diǎn)：大部分是海信在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，在各大超市購(gòu)買,。

3,、購(gòu)買動(dòng)機(jī)：海信電視性價(jià)比高。

4,、品牌忠誠(chéng)度：海信電視深受老年人的喜歡,，尤其是知道“紅燈牌”收音機(jī)的。

5,、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況：良好,。

出處 www.sevw.cn

三、企業(yè)分析,。

1,、該企業(yè)在同業(yè)中的地位：海信是國(guó)內(nèi)第一家做液晶電視的，經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,，海信電視連續(xù)5年全國(guó)銷量第一,，出口量第一,。

2、該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象：有很多顧客覺得海信電視質(zhì)量還是不錯(cuò)的,，有的顧客甚至是海信電視的忠實(shí)顧客，家里面基本上所有家電都是海信品牌,；許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機(jī)就是海信以前的產(chǎn)品,。

3、該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：海信在全國(guó)有200多個(gè)集銷售,、服務(wù)于一體的分公司和辦事處,，10000多個(gè)銷售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，在南非,、匈牙利,、巴基斯坦、阿爾及利亞,、伊朗擁有生產(chǎn)基地,，在美國(guó)、歐洲,、澳洲,、日本等地設(shè)有銷售機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲,、美洲,、非洲、東南亞等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū),。

4,、該產(chǎn)品在公司里的地位：海信集團(tuán)成立于1969年，先后涉足家電,、通訊,、信息、房地產(chǎn),、商業(yè)等領(lǐng)域,，可以說涉足的行業(yè)比較多，但海信主要還是產(chǎn)電視,，海信電視是海信集團(tuán)主打的品牌,。

四、產(chǎn)品策略,。

1,、海信電視組合：海信電視主要有幾個(gè)系列的產(chǎn)品：led產(chǎn)品、藍(lán)媒系列,、藍(lán)光系列,、節(jié)能系列,，其中l(wèi)ed系列是這兩年主打的系列，它開啟顯像技術(shù)新時(shí)代,，更絢麗,、更環(huán)保、更節(jié)能,、更纖薄,。

2、海信電視品牌策略：海信堅(jiān)定地舉起“三高”旗幟,，即“高科技,、高質(zhì)量、高水平服務(wù)”,，以“科技興國(guó),，質(zhì)量振業(yè)”為宗旨參與競(jìng)爭(zhēng)?！叭邞?zhàn)略”正式的確立,，成為海信創(chuàng)建百年企業(yè)的基本戰(zhàn)略。

3,、海信電視的壽命周期：海信電視的壽命一般達(dá)15年,，新品led壽命為20年。

4,、海信電視的品質(zhì)與功能：質(zhì)量夠硬,，無緣售后。海信電視“砸”出來的質(zhì)量,。很多用戶對(duì)此情有獨(dú)鐘,。用海信電視心里踏實(shí)，海信led更加好,。

5,、海信電視的價(jià)格：海信電視的價(jià)格一般適合大部分人群的消費(fèi)，定價(jià)合理,。比如海信42寸用的是lg的硬屏,，整機(jī)價(jià)格比三星便宜，以市場(chǎng)為向?qū)矶▋r(jià),。

6,、海信電視包裝：海信對(duì)包裝方面一直致力于，精,、簡(jiǎn),、美。不求最好，只求更好,。廣大使用者比較滿意,。

7、海信電視銷售的旺季與淡季：總的來說還可以,，例如去年2月雖是彩電淡季市場(chǎng),，加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，對(duì)平板市場(chǎng)整體銷售有著不利影響,。但從市場(chǎng)表現(xiàn)看,，高端平板吸引力依然不減。從最近幾周中怡康數(shù)據(jù)顯示,，海信08歲末率先推出的55寸全程高清v88系列液晶電視繼續(xù)保持其上市以來的高增長(zhǎng)勢(shì)頭，以56.2%以上的市場(chǎng)占有率蟬聯(lián)節(jié)后市場(chǎng)周銷量冠軍,。旺季與淡季只是相對(duì)而言吧,。

8、海信電視的替代性：海信電視有很多忠實(shí)的使用者,，他們一直使用海信,，支持海信。海信是國(guó)產(chǎn)銷售的冠軍,。因此海信電視基本上無法替代,。

9、新產(chǎn)品開發(fā)：09年海信電視推出的新品v66系列液晶電視,，26寸以上都有usb接口,，具有瀏覽圖片和視聽音樂的新功能，作為暑期檔最熱賣的32v66,，它比較適合放置在臥室,，光感變頻背光系統(tǒng)可以隨外界的亮度調(diào)節(jié)屏幕亮度，圖像分析系統(tǒng)給畫面帶來更加清晰的畫質(zhì),，旋轉(zhuǎn)底座給大眾帶來更多的觀看電視的角度,，此款新品可以說性價(jià)比比較高，因此成為顧客爭(zhēng)相搶購(gòu)的新品,。

五,、推廣分析。

1,、與競(jìng)爭(zhēng)品牌技術(shù)上的比較分析：早在20xx年,，海信就著手開始led液晶電視的開發(fā)，是國(guó)內(nèi)最先進(jìn)入該領(lǐng)域的彩電企業(yè),。20xx年,，海信正式投產(chǎn)中國(guó)第一條led液晶模組生產(chǎn)線，成功推出中國(guó)首批全球最薄的42英寸led液晶電視。目前,，海信已在led液晶電視研發(fā)上已取得了30多項(xiàng)專利,，技術(shù)上更加成熟。

2,、與競(jìng)爭(zhēng)品牌受眾關(guān)注度的比較分析：

9月的家電市場(chǎng)是各大廠商拼力廝殺的戰(zhàn)場(chǎng),。液晶電視市場(chǎng)本月用戶關(guān)注十大品牌中，冠亞軍由國(guó)產(chǎn)品牌創(chuàng)維和海信連任,，兩個(gè)品牌共占34.1關(guān)注份額,，超過1/3。而lg關(guān)注份額較8月上升0.7個(gè)百分點(diǎn),，將索尼拉下季軍寶座取而代之,。

3、與競(jìng)爭(zhēng)品牌服務(wù)的比較分析：海信集團(tuán)有專門的售后服務(wù)——賽維品牌,，專門為消費(fèi)者解決售后方面的問題,；20xx年4月，海信率先發(fā)布“三三五免”平板服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn),，屏保由原來的一年延長(zhǎng)到三年,，而且對(duì)于20xx年4月3日前三年內(nèi)購(gòu)買的產(chǎn)品也享受新的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；售后上門免費(fèi)送貨,、免費(fèi)設(shè)計(jì),、免費(fèi)安裝、免費(fèi)調(diào)試,、免費(fèi)傳授保養(yǎng)知識(shí),。

1、廣告策略：（1）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：

a,、量的變化——隨著人口的自然增減而變化,。

b、質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）,、價(jià)值觀念,、文化水準(zhǔn)等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,，即厲害均沾,，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的,。

（2）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）,。

（3）使用及購(gòu)買頻度的增加。

作為國(guó)內(nèi)最早涉足led液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商,，海信從去年7月就批量推出了中國(guó)第一款自主研發(fā)的42英寸超薄led液晶電視,，同時(shí)正式投產(chǎn)中國(guó)第一條led背光模組生產(chǎn)線,，實(shí)現(xiàn)從led背光模組到整機(jī)產(chǎn)品的全面自主研發(fā)。今年4月,，海信led產(chǎn)品線拓展到42英寸,、47英寸、55英寸等多種規(guī)格,，并在led電視研發(fā)上取得了40多項(xiàng)專利,，這為led液晶電視在中國(guó)市場(chǎng)上的快速普及提供了強(qiáng)大的技術(shù)和產(chǎn)品支持。

纖薄極致唯美體驗(yàn),。

更節(jié)能：使用壽命可達(dá)10萬小時(shí),，即使每天使用10小時(shí)，也可使用27年以上,。

更環(huán)保：沒任何射線產(chǎn)生,，不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì)，是名副其實(shí)的綠色環(huán)保產(chǎn)品更絢彩：動(dòng)態(tài)對(duì)比度達(dá)到40000:1以上完美呈現(xiàn)大自然的真實(shí)色彩,。

2,、人員促銷：海信電視每一階段都會(huì)在各大超市及大賣場(chǎng)舉行促銷活動(dòng)，有“滿千返百”“以舊換新”“特價(jià)簽售”等等,，屆時(shí)，公司會(huì)招聘一定的促銷人員在各個(gè)點(diǎn)活動(dòng)前進(jìn)行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作,，等活動(dòng)開始后,，同時(shí)安排人員在賣場(chǎng)入口處進(jìn)行宣傳及引導(dǎo)顧客，在展臺(tái)處還有通過培訓(xùn)的銷售人員在場(chǎng)為消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)解讀產(chǎn)品,，答疑解惑,。

3、公共關(guān)系：海信公司和各大超市在活動(dòng)前協(xié)定簽合同,，把重點(diǎn)活動(dòng)點(diǎn)推出產(chǎn)品二展,，活動(dòng)期間公司負(fù)責(zé)人也和賣場(chǎng)課長(zhǎng)相互合作，盡量把活動(dòng)做的盡善盡美,，把貨源備足,，售后方面也和子公司商量完備；電視,、網(wǎng)絡(luò)等媒介也相應(yīng)要做好活動(dòng)的宣傳工作,，確保活動(dòng)的順利進(jìn)行,。

4,、銷售促進(jìn)：在活動(dòng)期間，公司對(duì)促銷員進(jìn)行銷售量激勵(lì),，達(dá)到公司的銷售目標(biāo)后,，公。

司會(huì)對(duì)每個(gè)點(diǎn)組長(zhǎng)及促銷員以銷售量的一定百分比進(jìn)行人員激勵(lì)，以此激發(fā)促銷人員的銷售激情,；同時(shí)在各點(diǎn)相應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略,，促進(jìn)消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買。

七,、價(jià)格策略,。

1、價(jià)格制定基本過程：根據(jù)產(chǎn)品的性價(jià)比,、企業(yè)在市場(chǎng)上的占有率,，同時(shí)考慮到企業(yè)在經(jīng)濟(jì)實(shí)力許可情況下做好廣告宣傳，以及商標(biāo)的號(hào)召力,，當(dāng)然與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格的比較也是進(jìn)行價(jià)格定制的考慮要求,，然后先制定價(jià)格在一些小城市進(jìn)行不公布性的試銷，最后經(jīng)過與其它商品的差異比較制定最終的核實(shí)價(jià)格,。

2,、定價(jià)及理由：產(chǎn)品通過本身的成本的考量和市場(chǎng)的需要，在對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格,，制定出一個(gè)比較合適的價(jià)格,，同時(shí)此價(jià)格應(yīng)該能在小范圍的試銷過程中有一定成效，這樣的定價(jià)才能適合市場(chǎng),，給企業(yè)帶來更大的利潤(rùn),。

3、調(diào)價(jià)策略：如果原有價(jià)格在市場(chǎng)上的銷售效果不明顯,，可以適當(dāng)調(diào)低產(chǎn)品的價(jià)格,，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，當(dāng)然此價(jià)格要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的價(jià)格,；如果產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)由穩(wěn)定的市場(chǎng),，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品比較滿意，適當(dāng)提價(jià)不會(huì)造成消費(fèi)者流失,，那么我們也可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一定的提價(jià),，當(dāng)然要在消費(fèi)者的承受范圍內(nèi)。

八,、分銷渠道策略,。

1、渠道分類：（1）區(qū)域代理商：通過和各大賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人簽訂合同,，在其賣場(chǎng)里進(jìn)行一定時(shí)間的促銷活動(dòng),，把一部分的銷售任務(wù)交給賣場(chǎng)，增加銷售渠道,；（2）授權(quán)代理商：與公司簽訂協(xié)議,，在一定時(shí)期內(nèi)銷售海信電視的單位或個(gè)人,。

2、渠道設(shè)計(jì)影響因素：（1）產(chǎn)品因素：體積和重量,、單位價(jià)值,、產(chǎn)品社會(huì)化程度、專用程度,、季節(jié)性,；（2）市場(chǎng)因素：市場(chǎng)成熟程度、市場(chǎng)密集程度,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,、目標(biāo)消費(fèi)者的性質(zhì)、目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣,；（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素：聯(lián)合性競(jìng)爭(zhēng),、游擊型競(jìng)爭(zhēng)；（4）制造商因素：資源,、控制能力,、產(chǎn)品組合、管理水平,。

3,、分銷渠道組合策略：運(yùn)用密集型和選擇型分銷組合策略。

密集型：對(duì)經(jīng)銷商不加限制,，越多越好,，盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應(yīng),，使消費(fèi)者不論在哪個(gè)城市或哪個(gè)大型商場(chǎng)都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，不管在哪里都能買到本企業(yè)的產(chǎn)品,，這樣不僅方便了消費(fèi)者購(gòu)買,，也提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。選擇型：這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場(chǎng)覆蓋面,，達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率,，通過對(duì)分銷商的有效控制和管理，更有利于企業(yè)形象的建立,，有利于名牌產(chǎn)品的誕生,。這種分銷策略可能會(huì)損失部分暫時(shí)利益，但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā),，這種損失是值得的,，通過企業(yè)形象的建立，將來會(huì)獲得更大的利益,。

運(yùn)用這兩種分銷策略使企業(yè)具有一定的市場(chǎng)占有率,，然后把海信品牌的信譽(yù)作為一定準(zhǔn)則,，提高企業(yè)形象，把企業(yè)推向全世界,。

商品促銷策劃方案的關(guān)鍵步驟篇三

終端促銷時(shí)間：x月x日(周六)x月x日(周日)

(含兩個(gè)周末和x天國(guó)慶假期,，共計(jì)x天)

全國(guó)各終端零售網(wǎng)點(diǎn)(含專賣店和散批客戶)

1、感恩祖國(guó),、xx獻(xiàn)禮

(2)禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品,，配備禮品一個(gè)，但禮品數(shù)量有限,，先提先配,，配完即止.

2、國(guó)慶促銷,、提貨優(yōu)惠

(1)終端凡是在x月x日x月x日期間的提貨,，滿x萬可享受全場(chǎng)x折。

1,、所有的禮品贈(zèng)送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,，嚴(yán)禁截留禮品，嚴(yán)禁把禮品挪作它用,，嚴(yán)禁售賣禮品,。

2、敬請(qǐng)各位經(jīng)銷商提前積極,、及時(shí)備貨,，已備滿足在國(guó)慶活動(dòng)期間活動(dòng)需求，以免影響活動(dòng)效果,。

商品促銷策劃方案的關(guān)鍵步驟篇四

鉆石是恒久的,，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn),，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久,，我們通過“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來,，逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化,，對(duì)行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大××珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高××珠寶的品牌情感附加值。

（1）三年之約：

我們簽約的形式擔(dān)保凡購(gòu)買××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛情甜蜜,、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”,。

如果顧客在購(gòu)買后三年內(nèi)離婚,，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）,。

注：離婚證日期在購(gòu)買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)××珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款（在購(gòu)買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）,。

（2）牽手十年：

凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得××珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾,，而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等,。

1,、展架：65元×2=130元,，條幅：150元。

2,、宣傳頁（dm）：0.5元/張×1000份=500元,。

3、婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約：30×100=3000元,。

4,、媒體宣傳費(fèi)：5000元左右（各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算）。

5,、總計(jì)：8780元,。

商品促銷策劃方案的關(guān)鍵步驟篇五

“促銷”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵(lì)購(gòu)買的積極性,，或宣傳一種產(chǎn)品,，提供一種服務(wù)。在零售業(yè)中促銷活動(dòng)是購(gòu)物中心,、廣場(chǎng),、百貨商場(chǎng)策劃出的主動(dòng)自我推銷的一種方式，除用以吸引人流,，還可以塑造企業(yè),、商場(chǎng)的形象。

1,、企劃部經(jīng)理：本著擴(kuò)大公司銷售額的目的,，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對(duì)于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。

2,、宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對(duì)外,、對(duì)內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的計(jì)劃和執(zhí)行。

3,、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)外各櫥窗和促銷場(chǎng)地的裝飾,，制作sign和pop。

4,、特別活動(dòng)員：按照公司的促銷策略,、組織、計(jì)劃,、實(shí)施各種特別活動(dòng),。

一月份;元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)惠,、春節(jié)禮品展,、除舊迎新活動(dòng)、結(jié)婚用品,、禮品展,、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購(gòu)物計(jì)劃,、旅游商品展銷。

二月份：年貨展銷,、情人節(jié)活動(dòng),、元宵節(jié)活動(dòng)、歡樂寒假,、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷,、玩具商品展銷,、家電產(chǎn)品展銷。

三月份：春季服裝展,、春游燒烤商品展,、春游用品展、換季商品清倉特價(jià)周,、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷,。

四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會(huì),、禮品展,。

五月份：勞動(dòng)節(jié)(5/1)活動(dòng)、夏裝上市,、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié),、母親節(jié)商品展銷及活動(dòng)、端午節(jié)商品展銷及活動(dòng),。

六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝,、玩具、食品展銷及活動(dòng),、考前補(bǔ)品展銷,、考前用品展銷、飲料類商品展銷,、夏季服裝節(jié),、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié),。

七月份：歡樂署假趣味競(jìng)賽,、商品展銷、暑假自助旅游用品展,、父親節(jié)禮品展銷,、cool在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動(dòng),。

八月份：夏末服飾清貨降價(jià),、升學(xué)用品展銷,。

九月份：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié),、敬老禮品展銷,、秋裝上市、夏裝清貨,。

十月份：運(yùn)動(dòng)服裝,、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街,、大閘蟹促銷活動(dòng),、金秋水果禮品展、國(guó)慶節(jié)旅游產(chǎn)品展,、重陽節(jié)登山商品展,、入冬家庭用品展、羊絨制品展,。

十一月份：冬季服裝展,、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動(dòng),、烤肉節(jié),。

十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié),、圣誕節(jié)禮品飾品展銷,、歲末迎春商品展。

(一)主題活動(dòng)：主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛,，或提高某種商品的短期銷量,。

(二)公益活動(dòng)：公益活動(dòng)一般在商場(chǎng)所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動(dòng)。此活動(dòng)一般是非盈利性的,，但可增強(qiáng)商場(chǎng)的親和力,，保持商場(chǎng)在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象。

1,、新品上架

2,、限時(shí)特價(jià)銷售

3、派送贈(zèng)品

4,、贈(zèng)送包裝

5,、加量包裝

6、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

7,、積分卡或積點(diǎn)兌換

8,、返還和優(yōu)惠券

9、系列商品展銷

10,、以舊換新

11,、公司內(nèi)部銷售競(jìng)賽

促銷的基本目的是要提升業(yè)績(jī),，樹立商場(chǎng)的價(jià)格形象，鞏固老顧客對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度,，開發(fā)新的顧客,，增加市場(chǎng)的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種,。

1,、電視

優(yōu)點(diǎn)：直接、快速,、范圍廣,、動(dòng)態(tài)畫面且色彩清楚。

缺點(diǎn)：廣告制作耗時(shí),，顧客可選擇的電視臺(tái)較多，被顧客觀看的概率較低,。

廣告費(fèi)用高,，出現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短。電視廣告有一定的時(shí)段差異,，除黃金時(shí)段外,，其它時(shí)段效果差。

注意事項(xiàng)：區(qū)域性促銷不宜做全國(guó)廣告,，可嘗試在地方臺(tái)做廣告,。若不是大型活動(dòng)，不必做電視廣告,。

2,、廣播電臺(tái)

優(yōu)點(diǎn)：收聽廣播不受地點(diǎn)限制，廣告到達(dá)率高,。廣告費(fèi)用較低,。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可,。制作主題明確,，對(duì)象易掌握。廣播電臺(tái)大部分為地區(qū)性的,，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷宣傳,。

缺點(diǎn)：廣播電臺(tái)廣告被收聽的幾率相對(duì)較低。沒有影像,，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客,。有區(qū)域性不能小滿足大型活動(dòng)的需要。

注意事項(xiàng)：事先了解節(jié)目收聽的對(duì)象,，找到合適的顧客群廣告才有效果,?？衫秒娕_(tái)不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告,。

3,、報(bào)紙

優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來選擇報(bào)紙的種類及版面,。廣告內(nèi)容,、設(shè)計(jì)更改容易，機(jī)動(dòng)性大,、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì),、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間,。

缺點(diǎn)：報(bào)紙紙質(zhì)較差,，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象,。如沒有安排到好的版面,，很難引起閱報(bào)者的重視，廣告效果差,。

注意事項(xiàng)：報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選,，才能吸引顧客來店購(gòu)買。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì),。

4,、雜志

雜志廣告的保有期限長(zhǎng)，廣告延續(xù)效果好,。雜志的分類和讀者群的分類也很明確,。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場(chǎng)不適合在雜志上做廣告,。

5,、戶外廣告

優(yōu)點(diǎn)：字體顯眼明了，圖案簡(jiǎn)單鮮明,?？裳b設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果,。

缺點(diǎn)：是到臺(tái)風(fēng),、暴雨需要檢修，增加后期的維護(hù)費(fèi)用,。

注意事項(xiàng)：板材質(zhì)量好壞,，須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限。

6,、交通車廣告

定點(diǎn)定時(shí)出現(xiàn),，對(duì)某部分人接觸率很高,。車站人潮集中，廣告效果好,?？衫密噧?nèi)的椅套、燈箱,、外車體做廣告,。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大,，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動(dòng),，小活動(dòng)不必做此廣告。

7,、夾報(bào)

優(yōu)點(diǎn)：可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者,，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服，以達(dá)到掌握商圈顧客的目的,?？梢罁?jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同，來選擇夾報(bào)的報(bào)紙,。

商品促銷策劃方案的關(guān)鍵步驟篇六

促銷不是市場(chǎng)問題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”,。促銷既能帶給店鋪更多的利潤(rùn),，也會(huì)帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個(gè)泥潭,，但是不得不跳下去,。接下來小編搜集了商品促銷活動(dòng)。

歡迎查看希望幫助到大家,。

對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述,。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢,。

活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。

1、確定活動(dòng)主題,。

2,、包裝活動(dòng)主題。

降價(jià),、價(jià)格折扣,、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng),、禮券,、服務(wù)促銷,、演示促銷、消費(fèi)信用,、還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者,。幾年前愛多vcd的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng),。

這一部分是促銷,。

的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動(dòng)具有震憾力和排他性,。

這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià),。

一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

1、人員安排,。

2,、物資準(zhǔn)備,。

3,、試驗(yàn)方案。

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管””,，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼,。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì)，大到車輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點(diǎn),，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂,。尤為重要的是,，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，有條有理,。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍,、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對(duì),。

的控制。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

沒有利益就沒有存在的意義,。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐,。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,。

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象,，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

“促銷”是指短期的宣傳行為,，目的是鼓勵(lì)購(gòu)買的積極性,，或宣傳一種產(chǎn)品，提供一種服務(wù),。在零售業(yè)中促銷活動(dòng)是購(gòu)物中心,、廣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)策劃出的主動(dòng)自我推銷的一種方式,，除用以吸引人流,，還可以塑造企業(yè)、商場(chǎng)的形象,。

1,、企劃部經(jīng)理：本著擴(kuò)大公司銷售額的目的，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對(duì)于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作,。

2,、宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對(duì)外、對(duì)內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的計(jì)劃和執(zhí)行,。

3,、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)外各櫥窗和促銷場(chǎng)地的裝飾，制作sign和pop,。

4,、特別活動(dòng)員：按照公司的促銷策略、組織,、計(jì)劃,、實(shí)施各種特別活動(dòng)。

一月份;元旦迎新活動(dòng),、新春大優(yōu)惠,、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動(dòng),、結(jié)婚用品,、禮品展、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購(gòu)物計(jì)劃,、旅游商品展銷,。

二月份：年貨展銷,、情人節(jié)活動(dòng),、元宵節(jié)活動(dòng)、歡樂寒假,、寒假電腦產(chǎn)品展銷,、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷,。

三月份：春季服裝展,、春游燒烤商品展、春游用品展,、換季商品清倉特價(jià)周,、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。

四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié),、化妝品展銷會(huì),、禮品展。

五月份：勞動(dòng)節(jié)(5/1)活動(dòng),、夏裝上市,、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動(dòng),、端午節(jié)商品展銷及活動(dòng),。

六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具,、食品展銷及活動(dòng),、考前補(bǔ)品展銷、考前用品展銷,、飲料類商品展銷,、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展,、熱帶水果節(jié),。

七月份：歡樂署假趣味競(jìng)賽、商品展銷,、暑假自助旅游用品展,、父親節(jié)禮品展銷、cool在七月冰激凌聯(lián)合促銷,、暑假電腦促銷活動(dòng),。

八月份：夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷,。

九月份：中秋節(jié)禮品展銷,、教師節(jié)、敬老禮品展銷,、秋裝上市,、夏裝清貨。

十月份：運(yùn)動(dòng)服裝,、用品聯(lián)合熱賣,、秋季美食街,、大閘蟹促銷活動(dòng)、金秋水果禮品展,、國(guó)慶節(jié)旅游產(chǎn)品展,、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展,、羊絨制品展,。

十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié),、護(hù)膚品促銷活動(dòng),、烤肉節(jié)。

十二月份：保暖御寒用品展銷,、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié),、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展,。

(一)主題活動(dòng)：主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛,，或提高某種商品的短期銷量。

(二)公益活動(dòng)：公益活動(dòng)一般在商場(chǎng)所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動(dòng),。此活動(dòng)一般是非盈利性的,，但可增強(qiáng)商場(chǎng)的親和力，保持商場(chǎng)在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象,。

1,、新品上架。

2,、限時(shí)特價(jià)銷售,。

3、派送贈(zèng)品,。

4,、贈(zèng)送包裝。

5,、加量包裝,。

6、抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

7,、積分卡或積點(diǎn)兌換。

8,、返還和優(yōu)惠券,。

9、系列商品展銷,。

10,、以舊換新。

11,、公司內(nèi)部銷售競(jìng)賽,。

促銷的基本目的是要提升業(yè)績(jī)，樹立商場(chǎng)的價(jià)格形象,，鞏固老顧客對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度,，開發(fā)新的顧客，增加市場(chǎng)的占有率,。有效的宣傳媒體通常有以下幾種,。

1、電視,。

優(yōu)點(diǎn)：直接,、快速、范圍廣,、動(dòng)態(tài)畫面且色彩清楚,。

缺點(diǎn)：廣告制作耗時(shí)，顧客可選擇的電視臺(tái)較多,，被顧客觀看的概率較低,。

廣告費(fèi)用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短,。電視廣告有一定的時(shí)段差異,，除黃金時(shí)段外，其它時(shí)段效果差,。

注意事項(xiàng)：區(qū)域性促銷不宜做全國(guó)廣告,，可嘗試在地方臺(tái)做廣告。若不是大型活動(dòng),，不必做電視廣告,。

2、廣播電臺(tái),。

優(yōu)點(diǎn)：收聽廣播不受地點(diǎn)限制,，廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)用較低,。廣告內(nèi)容更改容易,，只須更改錄音既可。制作主題明確,，對(duì)象易掌握,。廣播電臺(tái)大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷宣傳,。

缺點(diǎn)：廣播電臺(tái)廣告被收聽的幾率相對(duì)較低,。沒有影像,，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動(dòng)的需要,。

注意事項(xiàng)：事先了解節(jié)目收聽的對(duì)象,，找到合適的顧客群廣告才有效果?？衫秒娕_(tái)不同的區(qū)域功能,，做不同的促銷廣告。

3,、報(bào)紙,。

優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來選擇報(bào)紙的種類及版面,。廣告內(nèi)容,、設(shè)計(jì)更改容易，機(jī)動(dòng)性大,、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì),、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間,。

缺點(diǎn)：報(bào)紙紙質(zhì)較差,，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象,。如沒有安排到好的版面,，很難引起閱報(bào)者的重視，廣告效果差,。

注意事項(xiàng)：報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選,，才能吸引顧客來店購(gòu)買。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì),。

4,、雜志。

雜志廣告的保有期限長(zhǎng),，廣告延續(xù)效果好,。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外,，一般商場(chǎng)不適合在雜志上做廣告,。

5、戶外廣告,。

優(yōu)點(diǎn)：字體顯眼明了,，圖案簡(jiǎn)單鮮明?？裳b設(shè)霓虹燈或射燈,，增加夜間的廣告效果,。

缺點(diǎn)：是到臺(tái)風(fēng)、暴雨需要檢修,，增加后期的維護(hù)費(fèi)用,。

注意事項(xiàng)：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限,。

6,、交通車廣告,。

定點(diǎn)定時(shí)出現(xiàn),，對(duì)某部分人接觸率很高。車站人潮集中,，廣告效果好,。可利用車內(nèi)的椅套,、燈箱,、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效,，但須注意字體要大,，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動(dòng)，小活動(dòng)不必做此廣告,。

7,、夾報(bào)。

優(yōu)點(diǎn)：可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者,，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服,，以達(dá)到掌握商圈顧客的目的?？梢罁?jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同,，來選擇夾報(bào)的報(bào)紙。

商品促銷策劃方案的關(guān)鍵步驟篇七

定義：顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)給予一定優(yōu)惠待遇的'促銷手段,。

店內(nèi)海報(bào),、橫幅、社區(qū)海報(bào);

硬廣,、夾報(bào),、拱門、背景板,、展板,、空飄、彩旗,、樣機(jī)pop,、單頁等根據(jù)活動(dòng)規(guī)模適當(dāng)選擇,。

所有贈(zèng)品費(fèi)用+宣傳費(fèi)用

不限

1、在活動(dòng)前2天必須全部準(zhǔn)備好贈(zèng)品,，提前1天將贈(zèng)品放到終端;

3,、需要提前1天以上培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說辭,，安排職責(zé)分工,。

4、整個(gè)活動(dòng)過程都需要安排人員監(jiān)控活動(dòng),，每日清點(diǎn)物料,，維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)陳列，處理突發(fā)事件,。

1,、在活動(dòng)開始時(shí)一定要明確活動(dòng)期限并按時(shí)停止，賣贈(zèng)類促銷活動(dòng)不能長(zhǎng)期連續(xù)進(jìn)行,，否則等同于降價(jià),。

2、活動(dòng)范圍應(yīng)控制在主推產(chǎn)品類別中,，如：只有購(gòu)買冬冠180系列才享受此活動(dòng),。

3、選擇贈(zèng)品時(shí)需要注意：季節(jié)性,、實(shí)用性,、和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。贈(zèng)品要保證品質(zhì)并最好有一定品牌地位,，以便與皇明第一品牌的形象相配合,。

商品促銷策劃方案的關(guān)鍵步驟篇八

二、活動(dòng)內(nèi)容,。

1,、深呼吸，海的味道,。

在__月__日到__月__日期間,，凡在某超市各分店購(gòu)物滿___元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),，抽取幸運(yùn)__四日游的名額,，到__天涯海角去感受“海的味道”

特等獎(jiǎng)_名(_個(gè)店共_名)各獎(jiǎng)__一個(gè)。

一等獎(jiǎng)_名(_個(gè)店共_名)各獎(jiǎng)__一個(gè),。

二等獎(jiǎng)_名(_個(gè)店共_名)各獎(jiǎng)__一個(gè),。

鼓勵(lì)獎(jiǎng)_名(_個(gè)店共_名)各獎(jiǎng)__一個(gè)。

2、服裝打折,，自己做主,。

在__月__日到__月__日期間，凡在某超市商場(chǎng)購(gòu)買男裝,、女裝,、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,，轉(zhuǎn)到幾折,，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),。

服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折,。

3,、五一驚喜三重奏,。

一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低,，便宜至極)。

二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋,。

__月__日至__月__日期間,，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買指定商品。

三重奏：開心購(gòu)物幸運(yùn)有您,。

_月_日至_日,，一次性在某超市購(gòu)物滿_元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富,，永不落空。獎(jiǎng)品有：__,。

4、超市“五一”部分特價(jià)商品,。

五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品,，包括了日用百貨,、食品,、電器,、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價(jià)商品的價(jià)格),。(本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸某超市所有),。

商品促銷策劃方案的關(guān)鍵步驟篇九

通過“x紅酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來拉動(dòng)紅酒銷量,，提高品牌知名度。

2,、活動(dòng)時(shí)間：

9月初至9月26號(hào)。

3,、活動(dòng)地點(diǎn)：

各大商超賣場(chǎng)以及娛樂夜場(chǎng),。

4,、活動(dòng)內(nèi)容：

買任意一款x紅酒產(chǎn)品,，即可參加“x紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),，一等獎(jiǎng)為免費(fèi)獲得全免“x紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎(jiǎng)為享受三折“x紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎(jiǎng)為享受五折“x紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎(jiǎng)為享受七折“x紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎(jiǎng)為享受九折“x紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。采取分批抽獎(jiǎng)的方式，五天抽取一次,。

5、活動(dòng)構(gòu)思：

五一節(jié)期間,，七天長(zhǎng)假正是旅游消費(fèi)的黃金時(shí)節(jié),。對(duì)于處于淡季中的紅酒銷售來說,，這可能是一個(gè)銷售的高潮,。為此,，我們把市場(chǎng)推廣活動(dòng)同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“x紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),，來刺激消費(fèi)者購(gòu)買x紅酒。此方法還可以用于四月份對(duì)k/a終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì),。

6,、活動(dòng)策略：

實(shí)際上“x紅酒-神秘之旅”活動(dòng)，由我們自己來組團(tuán),，利用公司總部在云南的優(yōu)勢(shì),，這樣一來,，成本費(fèi)用便大大降低,，可以讓更多的人參加進(jìn)來,，擴(kuò)大活動(dòng)轟動(dòng)效果,。旅游路線為長(zhǎng)沙-----x紅酒酒莊。彌勒縣(參觀x紅酒種植園及生產(chǎn)線)------昆明---長(zhǎng)沙,，共計(jì)三天兩晚,。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，)開辟這條旅游線路,，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可,。

7、宣傳策略,。

云南引人入勝的風(fēng)土人情對(duì)旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力,，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路,。調(diào)足消費(fèi)者的胃口(神秘之旅之神秘所在),。宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)中獎(jiǎng)面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用,，凡中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額,，極大的刺激消費(fèi)者的博、彩心理,。

媒體投放：tv,、fm、報(bào)紙,、賣場(chǎng)pop等,。

8、實(shí)施要點(diǎn),。

有效控制中獎(jiǎng)面，確定旅游團(tuán)的大約人數(shù),。

獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持,，(新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn))。

預(yù)定招待所/酒店及火車票,。

一路上舉行相應(yīng)的小型活動(dòng),，讓團(tuán)員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意,，那么他們將是x紅酒重要的口碑傳播者,。(因?yàn)樗麄兪莤紅酒酒莊的親歷者),。

商品促銷策劃方案的關(guān)鍵步驟篇十

舊的一年即將過去，在新的一年里,，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺,，我們已成立有xx年的歷史了，在這段時(shí)間我們成功的開出了5家分店,，并通過特價(jià)讓利促銷,、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng),、及其他促銷活動(dòng)和公益性的活動(dòng),，不斷的建立忠實(shí)顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績(jī),、樹立品牌形象,。屆時(shí)!新的.一年里，我們將會(huì)以大型的促銷活動(dòng)來回報(bào)顧客,，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺,，新的實(shí)惠、新的收獲!

1)春節(jié)賀歲禮送新春,。

2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié),。

3)情人節(jié)感受溫馨浪漫。

xx月xx日—xx月xx日,。

內(nèi)外已暖色料為主(大紅,、橙色、黃色),。

1.場(chǎng)外布置：

1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳),。

2)外包柱按門店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。

3)門口處上方各掛大型燈籠(1250pxx),，要求美觀,。

4)10家門店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩(各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系).

5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6mxx2m),。

6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口,，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作).

2.場(chǎng)內(nèi)布置：

1)門店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專用標(biāo)識(shí)，海報(bào)及廣告牌,，貨價(jià)帖字,。

2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣,，氣球,、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布,。

3)促銷場(chǎng)地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,，特價(jià)信息,，活動(dòng)內(nèi)容等。

4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作),。

5)制作吉祥門,，按商場(chǎng)的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)。

通道：

1)掛春節(jié)專用吊旗(由營(yíng)銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作).

2)根據(jù)促銷場(chǎng)地實(shí)際的空間大小,，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛,。

年貨陳列專區(qū)：

1)區(qū)上方用彩燈、氣球,、楓葉,、小燈籠、彩旗,、黃色錫紙等裝飾品裝飾,，把整個(gè)專區(qū)的輪廓框出來。

2)貨陳列進(jìn)行食品專區(qū)的陳列,，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop,，統(tǒng)一使用kt板進(jìn)行制作到位。

3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,，地堆必需以pop標(biāo)注,，建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專區(qū)在主通道或入口處,，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門,，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。

樓道口：

1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門,。

2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案),，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時(shí)盡量偏高,，以免顧客摘取,。

3)有電梯的營(yíng)銷店進(jìn)行電梯口氣氛的。

布置,，可以在電梯口懸掛紅燈籠,、彩條、氣球,、中國(guó)結(jié),、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.

3.員工布置及服務(wù)用語。

1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子,，每位員工必須佩帶。

2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!

3)收銀臺(tái)的收銀員穿戴塘裝.

具體的特價(jià)商品類型：以冬季商品年貨,、佳節(jié)禮品為主,。主要包括營(yíng)養(yǎng)保健品,、啤酒、葡萄酒,、補(bǔ)酒,、南北貨、糧油制品食用油,、休閑糖果蜜餞,、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食,、水果,、海鮮干貨等，以上商品均可重點(diǎn)陳列,，并可做為一條街來陳列,。

聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng)，具體有買贈(zèng)的商品有：保健品,、補(bǔ)酒,、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞,、沖調(diào)食品禮盒,、廚房用品等。

贈(zèng)品由廠商提供贊助,。(由門店及營(yíng)銷科共同執(zhí)行),。

1)廠商大型文藝促銷活動(dòng)。

商品促銷策劃方案的關(guān)鍵步驟篇十一

2,、內(nèi)容：3月15日只須花18元就可以購(gòu)買價(jià)值49元的×減肥膠囊,。

3、活動(dòng)前媒體宣傳,。

(1)3月12日,、14日分別在當(dāng)?shù)亍丁寥請(qǐng)?bào)》作促銷活動(dòng)宣傳。

(2)在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺(tái),，從3月10日?15日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告,。時(shí)間從早8：00?晚9：00每天25次滾動(dòng)播放。

(3)在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條,，內(nèi)容為活動(dòng)通知,，時(shí)間為3月8日?15日(一周)。

4,、活動(dòng)經(jīng)過,。

(1)現(xiàn)場(chǎng)促銷員6名，由于報(bào)酬高,，加上臨時(shí)做了培訓(xùn),，積極性很高,，一開始就基本進(jìn)入狀態(tài)。

(2)為了增加活動(dòng)氣氛,，讓咨詢顧客對(duì)活動(dòng)及產(chǎn)品能快速清晰明了,，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)大展板兩塊。一塊介紹產(chǎn)品,，一塊介紹活動(dòng)內(nèi)容,。顧客來咨詢時(shí)，促銷員一邊發(fā)dm單,，一邊介紹活動(dòng)及產(chǎn)品,。

5、活動(dòng)結(jié)果,。

現(xiàn)場(chǎng)只來了50名咨詢的顧客,，其中32人當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品，合計(jì)銷售八十盒,。據(jù)事后統(tǒng)計(jì)70%買三盒,，15%買四盒，10%買二盒,。

商品促銷策劃方案的關(guān)鍵步驟篇十二

雙xx大促在即,，商家們除了緊鑼密鼓地開始籌劃整體活動(dòng)外，還需要注意前后端部門任務(wù)的銜接,，活動(dòng)前,、中、后期運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的整體配合等環(huán)節(jié),，更好地做好活動(dòng)先期預(yù)熱,，取得更好地效果。

項(xiàng)目越大越復(fù)雜,，進(jìn)度表就越顯的重要,。對(duì)于像雙11這樣的大項(xiàng)目而言，團(tuán)隊(duì)之間各個(gè)部分的相互依賴程度就越高,，決策和時(shí)間對(duì)其他人的沖擊可能也就越高,。當(dāng)品牌團(tuán)隊(duì)有幾十或上百個(gè)人，項(xiàng)目進(jìn)程落后一天會(huì)很快連鎖反應(yīng)下去,，問題會(huì)以各種意想不到的方式出現(xiàn),，團(tuán)隊(duì)想趕進(jìn)度也很難。從這個(gè)角度來說,，項(xiàng)目進(jìn)程表非常重要,，當(dāng)然這些依然只是一些文字和數(shù)字的表格，最重要的還是有人善于利用它們作為管理和驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目的工具。

接下來我們看看雙十一項(xiàng)目進(jìn)程表由哪些維度信息組成,，為什么會(huì)有這些維護(hù)信息的存在,。

雙十一項(xiàng)目進(jìn)程表由品牌logo,、序號(hào),、部門、主要內(nèi)容,、責(zé)任人,、備注、日期,、各時(shí)間節(jié)點(diǎn)相對(duì)應(yīng)的工作內(nèi)容等幾部分組成,。接下來我們把進(jìn)程表中各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行解讀講解。

品牌logo：logo是企業(yè)標(biāo)志重要功能之一,。所在在企業(yè)外部和內(nèi)部合作場(chǎng)合,、合作文件都會(huì)加上企業(yè)品牌logo。

部門：在雙十一期間,，整合各種資源,，組建成立項(xiàng)目部，項(xiàng)目部下設(shè)多個(gè)職能部門,。整個(gè)雙十一促前,、促中、促后過程中的團(tuán)隊(duì)人員安排,，工作分工與進(jìn)度的確認(rèn)跟進(jìn),，通常情況下會(huì)按照以下架構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)架構(gòu)組建和工作職責(zé)的劃分：

商品部：負(fù)責(zé)貨品結(jié)構(gòu)，備貨深度,，商品屬性,，商品定價(jià)，賣點(diǎn)包裝,，搭配,，品控等;

策劃部：負(fù)責(zé)營(yíng)銷方案，預(yù)熱方案,，頁面方案,，視覺，風(fēng)險(xiǎn)管理,，其他預(yù)案等 ;

推廣部：負(fù)責(zé)推廣方案,，流量方案，推廣素材測(cè)試等;

客服部：自助購(gòu)物流程,，催款方案,，自動(dòng)回復(fù)，話術(shù)，危機(jī)處理,、客服培訓(xùn)等 ;

物流部：庫存清點(diǎn),，倉庫布局，訂單分揀,，提前打包,，發(fā)貨模擬等;

后勤部：生活后勤服務(wù)，硬件后勤服務(wù),，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)攝影等;

成立雙十一活動(dòng)運(yùn)營(yíng)指揮部,由運(yùn)營(yíng)部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成,，組成幾個(gè)執(zhí)行部門，各個(gè)部門可以按照自己企業(yè)文化或者電商團(tuán)隊(duì)的江湖文化進(jìn)行取名,，比如香影的雙十一團(tuán)隊(duì)就是按照海陸空作戰(zhàn)部隊(duì)進(jìn)行命名,。當(dāng)然，每個(gè)部門還會(huì)設(shè)立多個(gè)執(zhí)行小組,，比如像物流部,，除了與發(fā)貨相關(guān)的小組之外，還會(huì)增設(shè)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息安全小組,，負(fù)責(zé)雙十一活動(dòng)期間erp系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)的安全和穩(wěn)定等方面的工作,。

運(yùn)營(yíng)部

1.雙十一活動(dòng)報(bào)名及活動(dòng)商品申報(bào)

2.制定雙十一活動(dòng)方案

3.完成雙十一專題頁畫版、策劃好頁面導(dǎo)入接口,。

4.雙十一專題頁制定日收藏?cái)?shù)據(jù)指標(biāo)

5.跟進(jìn)雙十一專題的訪客量及收藏量,，根據(jù)需求做出適時(shí)流量或頁面調(diào)整(持續(xù))

6.雙十一頁面完成頁面畫版、頁面陳列布局,、頁面產(chǎn)品需求,。

7.優(yōu)惠劵派發(fā)入口、文案說明

8.要求商品選主推款;對(duì)推廣提出數(shù)據(jù)指標(biāo)

9.跟進(jìn)爆款銷售情況,，每天確定流量指標(biāo)

10.通過cim區(qū)分出會(huì)員情況,，針對(duì)每一個(gè)會(huì)員區(qū)域作出相對(duì)應(yīng)的動(dòng)作方案

11.催付、發(fā)貨短信,、簽收短信預(yù)熱前優(yōu)化方案

12.制訂雙十一會(huì)員營(yíng)銷方案,、會(huì)員雙十一特權(quán)與獎(jiǎng)勵(lì)方案

13.活動(dòng)短信通知文案撰寫(第一次活動(dòng)預(yù)告新品折扣、第二次體現(xiàn)關(guān)懷,、第三次活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容,、第四次加強(qiáng)活動(dòng)緊迫)

14.商品標(biāo)題優(yōu)化，增加實(shí)時(shí)熱索關(guān)鍵詞,，如：商品詞及雙十一關(guān)鍵詞

15.制定和組織洽談與參加雙11相關(guān)店鋪互鏈方案

16.類目小二現(xiàn)場(chǎng)考察,，雙十一相關(guān)了解

17.雙11當(dāng)天類目對(duì)接相關(guān)(會(huì)場(chǎng)位置更替，臨時(shí)素材對(duì)接,，營(yíng)銷時(shí)時(shí)反饋)

18.倒計(jì)時(shí)安排——告知設(shè)定自動(dòng)回復(fù),、頁面告知

19.11月12日短信播報(bào)銷售戰(zhàn)況,，感謝活動(dòng)支持

商品部

2.根據(jù)確定的主推款進(jìn)行文案優(yōu)化

3.活動(dòng)款文案撰寫和優(yōu)化，以及產(chǎn)品定價(jià)

4.確定雙十一主推商品及價(jià)格,，擬定商品申報(bào)表

5.規(guī)劃和淘寶后臺(tái)設(shè)置活動(dòng)安全庫存

6.主推款及常規(guī)款關(guān)聯(lián)銷售方案

7.新款銷售跟蹤,，制作補(bǔ)貨表(寶貝銷量、收藏,、轉(zhuǎn)化率,、瀏覽量等)

8.雙11分銷渠道商品規(guī)劃及當(dāng)天庫存分配方案

9.跟蹤庫存商品銷售數(shù)據(jù)和預(yù)售情況，及時(shí)補(bǔ)單

美編部

1.產(chǎn)品詳情頁設(shè)計(jì),、制作,、分批次優(yōu)化

2.主推款的詳情頁制作、制作,、優(yōu)化上線

3.預(yù)熱期dedm單制作及雙十一當(dāng)天促銷新品edm單

4.活動(dòng)報(bào)名素材制作與優(yōu)化

5.首頁(預(yù)熱、雙11當(dāng)天{有可能幾套方案},、11月12日)頁面制作

6.雙十一單品頁詳情頁,、直通車推廣款詳情頁制作

7.預(yù)熱前、雙11當(dāng)天,、11月12日活動(dòng),、單品詳情頁、直通車推廣款頁面定稿

8.鉆展,，直通車素材制作

9.店鋪?zhàn)远x頁面及商品列表頁優(yōu)化

10.制訂大促進(jìn)行中頁面banner輪換準(zhǔn)備工作(發(fā)貨相關(guān),、售罄標(biāo)識(shí)、庫存緊張標(biāo)示,、實(shí)時(shí)銷售更新,、頁面倒計(jì)時(shí)、客服旺旺號(hào)排位輪換等)

11.雙十一自主購(gòu)物攻略頁面制作

12.無線端手機(jī)專修

13.o2o素材制作

推廣部

1. 制訂活動(dòng)期間廣告資源方案

2.根據(jù)運(yùn)營(yíng)要求制定直通車推廣計(jì)劃,，并做出費(fèi)用需求

4.啟動(dòng)店鋪推廣,，增加首頁、類目頁,、詳情頁流量入口

5.主推款關(guān)鍵字推廣,、定向推廣

6.重點(diǎn)推廣款，關(guān)鍵字卡位,，多計(jì)劃(持續(xù)推廣)

7.制訂淘寶鉆展廣告投放方案(預(yù)熱及當(dāng)天),，并做出費(fèi)用需求

8.制訂淘寶客推廣計(jì)劃方案(預(yù)熱及當(dāng)天)，并做出費(fèi)用需求

9.直通車,、鉆展素材畫板制作及文案撰寫初稿

10.雙11鉆展素材測(cè)試

11.站外sns推廣測(cè)試及推廣計(jì)劃制定

12.無線端推廣測(cè)試及推廣計(jì)劃制定

客服部

2.組織客服培訓(xùn)計(jì)劃：產(chǎn)品知識(shí),、軟件基本使用、促銷活動(dòng)內(nèi)容,、雙十一話術(shù)等

6.成立活動(dòng)內(nèi)容咨詢,、售后處理小組

8.雙11當(dāng)天催付方案以及催款話術(shù)制定 ：

9.制定11日后的客戶退換貨方案及退換貨話術(shù)方案

10.制定維權(quán)投訴處理預(yù)案

物流部

1.貨品入倉及盤點(diǎn)，貨倉擺放科學(xué)合理、爆款商品集中,，便于快速發(fā)貨

2.雙十一倉庫預(yù)打包數(shù)量及明細(xì)

3.事先標(biāo)準(zhǔn)化管理,，將訂單、揀貨,、打包,、打單、貼單,、出庫各個(gè)環(huán)節(jié)操作標(biāo)準(zhǔn)確定

4.規(guī)劃小組流水線作業(yè)方案,，提高效率

5.臨時(shí)或兼職人員，做好事前培訓(xùn)和流程模擬

7. 管理人員專職現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)和資源調(diào)配,，控制全場(chǎng)

8.根據(jù)發(fā)貨效率預(yù)估所需人員數(shù)量,，確保人員到位且進(jìn)行分組管理，提前制訂排班表

10.后勤保障有力：打印機(jī),、紙張,、掃描槍、面單,、包裝箱,、膠帶、水,、食物等準(zhǔn)備到位

12.提前做好贈(zèng)品物料的包裝工作

13.由運(yùn)營(yíng)提供提前打包款式及數(shù)量和進(jìn)行提前打包

14.制定物流應(yīng)急預(yù)案

15.制定發(fā)貨目標(biāo),，合理安排人手，時(shí)刻關(guān)注發(fā)貨進(jìn)度

16.每天展示最新的物流發(fā)貨進(jìn)度

需要每項(xiàng)工作內(nèi)容的背后都是由相關(guān)責(zé)任人來執(zhí)行的,，所以工作必須要明確到人,，只有每一項(xiàng)工作都明確到每一個(gè)人，后面的工作才能有序的推薦和完成,。

時(shí)間節(jié)點(diǎn)相對(duì)應(yīng)準(zhǔn)備

從雙十一進(jìn)程表中可以看到,，從十月十日開始，很多時(shí)間節(jié)點(diǎn)上就有相對(duì)應(yīng)的工作內(nèi)容,，其實(shí)這也就是把整個(gè)雙十一相關(guān)工作內(nèi)容進(jìn)行分解,，不同時(shí)間段所做的工作也不相同。

10.15聚劃算：整個(gè)十月份關(guān)于聚劃算的品牌團(tuán),，商品團(tuán)這兩項(xiàng)活動(dòng)的上線和報(bào)名準(zhǔn)備工作事項(xiàng)較多,，其目的是為了增加商品銷售數(shù)據(jù)和爭(zhēng)取雙十一當(dāng)天的更多活動(dòng)流量和銷售業(yè)績(jī)。

10.22預(yù)熱頁面：雙十一活動(dòng)開始之前,，天貓官方會(huì)進(jìn)行一些預(yù)熱活動(dòng),，預(yù)熱頁面需要按照官方模板要求進(jìn)行設(shè)計(jì)，參加預(yù)熱頁面的商家,，10月23日下午15:00前提供用官方要求模板完成的承接頁面鏈接,，10月28日下午18:00前完成承接頁面的所有內(nèi)容,。

10.28淘金幣報(bào)名：淘金幣活動(dòng)報(bào)名的目的也是為了爭(zhēng)取雙十一當(dāng)天的流量支持和銷售業(yè)績(jī)。

10.29產(chǎn)品報(bào)名結(jié)束：10月29日參加雙十一活動(dòng)的產(chǎn)品報(bào)名通道關(guān)閉,，也就是說產(chǎn)品報(bào)名結(jié)束,。所以賣家要在29號(hào)之前完成所有的產(chǎn)品申報(bào)相關(guān)的工作。

10.31雙十一預(yù)熱開始：10月31號(hào)開始,，官方預(yù)熱活動(dòng)正式開始,，賣家需要注意的是，預(yù)熱活動(dòng)很大程度上會(huì)影響到雙十一當(dāng)天的業(yè)績(jī),。

11.10亮劍：11月10日前期所有準(zhǔn)備工作結(jié)束,，大量的流量開始涌入店鋪，選擇商品,，收藏,，加進(jìn)購(gòu)物車的用戶暴增，雙十一活動(dòng)正式拉開序幕,。

商品促銷策劃方案的關(guān)鍵步驟篇十三

一,、市場(chǎng)背景：

__位于__東部__地區(qū)，是__新區(qū)的重要組成部分,，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi),，全區(qū)共有常駐人口17萬,。

__是我國(guó)重要的化學(xué)工業(yè)基地之一,，已形成以海洋化工為主,，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系,，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家,，主要有制鹽,、化工,、輕紡,、服裝,、冶金、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門類,。__不僅是一個(gè)工業(yè)重地,，而且還是一個(gè)魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻,、水果及水產(chǎn)品,。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。

__所在寨上街,，其南部為__老牌化工企業(yè)—天津化工廠,，她曾為__區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進(jìn)行及國(guó)有老企業(yè)的通病,，企業(yè)的效益大不如前,，也在某種程度上影響了__區(qū)的發(fā)展,。隨著__新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為__區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體,，使__成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū),，從而保證__區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展,。

二,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

由于__房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展屬于初級(jí)階段，市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感度較高,，面對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對(duì)較低,，故此我們?cè)诜治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)主要針對(duì)地段、價(jià)格,、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較,，我們將其分為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

1.在__我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰呢?

2.在__我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

在__市場(chǎng)中我們將綠地人家,、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，具體原因我們分列如下：

綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習(xí)慣相對(duì)接;而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符,，但其產(chǎn)品的規(guī)劃,、設(shè)計(jì)水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城,。

而富達(dá)花園的規(guī)劃,、設(shè)計(jì)，仍初級(jí)產(chǎn)品形態(tài);綠地,、濱河及富達(dá)的銷售均價(jià)與第壹城相差500元左右,，故此在目標(biāo)人群層面，不與第壹城形成直接競(jìng)爭(zhēng),。

三,、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目基本信息：

分析：

從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對(duì)的比例,，即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場(chǎng)的認(rèn)可,，所以我們有理由說，__市場(chǎng)的主要需求在兩室,，對(duì)于一室戶型的銷售由于存量較大,，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。

在兩室的銷售當(dāng)中主要以a,、b,、e戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型,，面積在90—100㎡之間,，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費(fèi)價(jià)格在18萬左右,。

3.樓棟售出率分析。

分析：在我們項(xiàng)目樓棟售出情況的分析中我們可以看出,，大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面,，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因,，一方面是現(xiàn)場(chǎng)銷售控制的原因,，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售情況也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷售,，提供有力的產(chǎn)品支持,。

4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價(jià)格區(qū)間分析：

四、已購(gòu)客戶分析,。

1.付款方式分析：

分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出,，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)能力上雖有一定的問題,，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力,，且在消費(fèi)意識(shí)上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān),。

2.年齡結(jié)構(gòu)分析：

分析：我們從已購(gòu)客戶的年齡層面上去分析,，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對(duì)新事物的接受能力較強(qiáng),，具有一定的購(gòu)買力及資金支配能力,，相應(yīng)對(duì)生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個(gè)問題,，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求,，比如：子女的教育問題,、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等,。由于__當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂,，更多反映出的是對(duì)子女教育的關(guān)注較多。

3.行業(yè)分析：

行業(yè)累計(jì)銷售套數(shù)累計(jì)百分比,。

天化5830.05%,。

石化52.59%。

個(gè)體及私營(yíng)3618.65%,。

銀行94.66%,。

學(xué)校94.66%。

醫(yī)院52.59%,。

鹽場(chǎng)63.11%,。

稅務(wù)52.59%,。

規(guī)劃局21.04%。

保險(xiǎn)21.04%,。

其它5629.02%,。

總計(jì)193。

分析：從已購(gòu)客戶的行業(yè)特征來看,，大部分的已購(gòu)客戶集中在企,、事業(yè)單位及個(gè)體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層,，其收入狀況較穩(wěn)定,，收入水平相對(duì)較優(yōu)厚。而這樣的客戶在__當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多,，為我們提供了較好的市場(chǎng)承接力,，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo)。

4.居住區(qū)域分析：

分析：從項(xiàng)目已購(gòu)客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中,，我們可以看出我們的主要消費(fèi)對(duì)象仍是以__城區(qū)附近的居民為主,，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向,。

五,、產(chǎn)品前期市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)要分析：

__在前期的媒介宣傳過程中，主要是對(duì)__區(qū)的發(fā)展,、順馳的品牌,、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進(jìn)行了市場(chǎng)傳達(dá),。其項(xiàng)目的促銷活動(dòng),，主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶的維系活動(dòng)。

在我們對(duì)宣傳及活動(dòng)的分析當(dāng)中,，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個(gè)方面的問題,。一是宣傳主題與客戶需求上的錯(cuò)位，也即宣傳內(nèi)容的針對(duì)性不強(qiáng);二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系,，缺乏對(duì)項(xiàng)目主題的支撐;三是宣傳中對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足,。

六、分析|總結(jié)：

1.對(duì)市場(chǎng),、產(chǎn)品,、消費(fèi)者的總結(jié)：

我們?cè)谇懊鎸?duì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)要的分析,，通過分析我們得出我們對(duì)市場(chǎng),、產(chǎn)品及市場(chǎng)中的消費(fèi)者的理解，我們?cè)诿魇救缦拢?/p>

市場(chǎng)：在__的房地產(chǎn)市場(chǎng)中充斥著大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目，單從供應(yīng)量上來講已基本上可以滿足市場(chǎng)現(xiàn)有的消費(fèi)需求,，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場(chǎng),，并為市場(chǎng)帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說20__年的__房地產(chǎn)市場(chǎng),，將快速成長(zhǎng)為供大于求的買方市場(chǎng),。對(duì)于在市場(chǎng)中的各個(gè)項(xiàng)目來說，__將是一個(gè)各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠奪的市場(chǎng),。

我們從目前所了解到的市場(chǎng)中各項(xiàng)目的銷售情況來看,，雖然__已經(jīng)進(jìn)入了買方市場(chǎng)，雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場(chǎng)中得到相應(yīng)的認(rèn)知,，雖然各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價(jià)格),，但是卻沒能有一個(gè)項(xiàng)目成為市場(chǎng)追逐的熱點(diǎn)，成為市場(chǎng)銷售的領(lǐng)跑者,，成為市場(chǎng)中最具殺傷力的項(xiàng)目,。

在這樣的市場(chǎng)情況下，一方面給我們留下了一個(gè)絕佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進(jìn)措施,。如果我們能夠在未來的工作中，及時(shí)總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，及時(shí)調(diào)整我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，及時(shí)登上市場(chǎng)領(lǐng)軍者的寶座，我們的項(xiàng)目明天將會(huì)異常光明,。

產(chǎn)品：在__房地產(chǎn)市場(chǎng)中,，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個(gè)方面說我們的產(chǎn)品是最好的,，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是最好的,，雖然我們銷售價(jià)格高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的,，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出,。

雖然目前市場(chǎng)上普遍認(rèn)為我們的價(jià)格高，但那只是表面現(xiàn)象,，那只是因?yàn)槲覀儧]能在項(xiàng)目的前一階段銷售過程中讓市場(chǎng)認(rèn)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已，只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品,，看到我們的產(chǎn)品價(jià)值,，我們的銷售必然會(huì)放量，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn),，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者,。

消費(fèi)者：在__當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場(chǎng)中，主要以工薪收入階層為主,，這是由當(dāng)?shù)叵鄬?duì)單一的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的,。雖然這些工薪階層的收入水平不高,，但是卻相對(duì)穩(wěn)定，這為他們購(gòu)買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ),。同時(shí)由于他們受教育程度相對(duì)較高,，這樣對(duì)新鮮事物的接受能力也相對(duì)于一般消費(fèi)者要強(qiáng)，因此也就說明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體,，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道,。

商品促銷策劃方案的關(guān)鍵步驟篇十四

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月,。

把握購(gòu)物高潮,，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果,。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b,、c三地舉行,，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國(guó)市場(chǎng),。

(一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買**公司家電,，并利用“接力大搬家”活動(dòng),，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買,。

(二)訴求重點(diǎn)： 1.性能訴求： 真正世界第一! **家電! 2.s.p.訴求： 買**產(chǎn)品,，現(xiàn)在買! 趕上年貨接力大搬家!

(一)為配合年度公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體,、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段,，遵循此項(xiàng)原則,，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告,，為贏得國(guó)際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播,，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。

(四)pop：布旗,、海報(bào)、宣傳單,、抽獎(jiǎng)券,。

為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果,，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,，以獲求充分協(xié)助。

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,，應(yīng)予把握。

2.圣誕前后,，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理。

(二)活動(dòng)地區(qū) 在**國(guó)a,、b,、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行,。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(2)以戶為單位,，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘,。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對(duì)者一名,，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,，同時(shí)猜中者，均分,。

(2)附獎(jiǎng)5位,，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套,，超抽簽決定,。

(四)活動(dòng)內(nèi)容說明

收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a,、b,、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,，同時(shí)剪錄15cf“試搬”情況,，做電視插播，廣為宣傳,，刺激銷售,，增加回收件數(shù)。

商品促銷策劃方案的關(guān)鍵步驟篇十五

如今,，在休閑食品這個(gè)行業(yè),，想要取得良好的市場(chǎng)效益就必須在網(wǎng)絡(luò)宣傳方面做足功夫，知名網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)x一向認(rèn)為企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,，必須要做到兼顧到位,，全方面考慮，這使得在推廣之前,，一份成功的營(yíng)銷策劃方案成為重中之重,。

休閑食品的主要賣點(diǎn)是其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，這決定其主要消費(fèi)特征為風(fēng)味型,、享受型和特產(chǎn)型,，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受,、成年及老年人暇趣等,。作為一個(gè)大且快速膨脹的市場(chǎng)，中國(guó)休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn),，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：

(一)越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理,，要適口,。

1.便于咀嚼、利于下咽和消化,。如將薯片與礦泉水捆綁銷售;,。

2.滿足求新、求變心態(tài),。人的味蕾要不斷地以新的滋味或口感來刺激;,。

3.健康。盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)并不不十分明確,，但在其購(gòu)買決策的諸影響因素中卻很重要,，消費(fèi)者會(huì)對(duì)食品的功能性存在一定需求，基于不同的功能成為市場(chǎng)細(xì)分的前提,。

(二)滿足消費(fèi)習(xí)慣與心理,，要賞心、悅目,、滿足支配心,。

1.方便性，賣點(diǎn)要近,，購(gòu)買過程要體現(xiàn)休閑的概念;,。

2.時(shí)效性，滿足其心血來潮的非理性需求;,。

3.可觀性,，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看;,。

4.參與性,，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了,。

1,、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀。

從上個(gè)世紀(jì)90年代開始,，洋休閑大舉進(jìn)入國(guó)門,，歷經(jīng)20多年，休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化,。僅餅干一類x年就達(dá)到150萬噸,，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長(zhǎng)18.25%,。近幾年,，我國(guó)休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,，休閑食品行業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展形勢(shì)都被十分看好,。

2,、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析。

(一)網(wǎng)絡(luò)用戶分析,。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,，越來越多的人加入到網(wǎng)民行列。網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高,，達(dá)到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%),，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn),。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達(dá)到了28%,。

(二)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)的迅速傳播,。

時(shí)下，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為人們主要的消費(fèi)方式之一,。網(wǎng)上購(gòu)物有安全,、方便、快捷的特點(diǎn),，是未來發(fā)展的趨勢(shì)。

(三),、休閑食品特征分析。

1,、年輕消費(fèi)群體崛起;。

2,、健康食品居于主導(dǎo)地位;。

3,、休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同;,。

4、高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流;,。

5、產(chǎn)品更新速度快,。

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群,。調(diào)查顯示,，18歲—24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體，她們?cè)谫?gòu)買食品時(shí)喜歡購(gòu)買更為時(shí)尚的品牌,。

2、新的洐生盈利模式：軟文營(yíng)銷,，微博微信推廣，與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作等等,。

(一)、針對(duì)產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌,，積極推廣綠色有機(jī)零食。

(二),、針對(duì)渠道方面：

1、在各銷售平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店;,。

2、建立微信公眾服務(wù)號(hào),，推出并介紹對(duì)應(yīng)的商品;。

3,、建立微博，推廣有益可口的休閑零食;,。

4、與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作,，開展低價(jià)團(tuán)購(gòu)活動(dòng),。

(三),、針對(duì)價(jià)格方面,。

1,、限時(shí)折扣活動(dòng);,。

2、定時(shí)定量競(jìng)拍;,。

3、積分兌換活動(dòng),。

1、免費(fèi)試吃活動(dòng);,。

2,、微信大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng);,。

3、微信休閑食品知識(shí)問答,。

商品促銷策劃方案的關(guān)鍵步驟篇十六

雙十一走了，雙十二要來了,！這次流量史上最大，紅包史上最多的1212將會(huì)是幾百萬賣家的舞臺(tái),。零門檻,，精準(zhǔn)推送,，讓更多的賣家和買家加入到這場(chǎng)年終盛典中來,。

xx月xx日

主題：淘寶雙十二聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)

活動(dòng)主頁：

全網(wǎng)推廣優(yōu)勢(shì)：

1、價(jià)格低

2,、速度快，沒有任何一種傳播工具可以像互聯(lián)網(wǎng)這么快,。

3,、傳播范圍廣,，可以全方位,，全面的把活動(dòng)信息展示在互聯(lián)網(wǎng)任何角落。

1,、微博推廣

微博作為一種新興的媒體傳播渠道被越來越多的人關(guān)注，因?yàn)樗麄鞑ニ俣瓤?，一?duì)眾的n次方傳播范圍廣，時(shí)效性強(qiáng),，推廣方法如下：

1、更新微博：微博圖文并茂更有說服力,。常與粉絲互動(dòng)取得信任，達(dá)到口碑宣傳,、信任代理。

2,、微任務(wù)：讓大v轉(zhuǎn)發(fā)（付費(fèi)，五十元左右一條）,，大v的效果不能忽視，大v就證明在某一圈子或領(lǐng)域有一定的影響力,！

3、粉絲通（付費(fèi)）：精準(zhǔn)投放,，百分百展示，按效果付費(fèi),。

粉絲頭條（一元）與粉絲通相似，前是展示在自己粉絲信息之中，后者是全網(wǎng)之中,。

4 、發(fā)起博友轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng),，在原微博上鬧起來,！使更多的人參與進(jìn)來轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)，便可以展示在更多人面前,。

2,、微信推廣

微信特色是一對(duì)一基礎(chǔ)上的人脈口碑傳播,，傳播速度慢但影響深,，信任度高，微信還有極強(qiáng)的移動(dòng)o2o基因,，很適合做銷售轉(zhuǎn)化及客戶關(guān)系管理,。

公眾賬號(hào),、朋友圈、漂流瓶等方式進(jìn)行廣告,、軟文發(fā)布?？梢怨救駞⑴c，讓更多的人了解,。（聯(lián)系高質(zhì)量公眾賬號(hào)發(fā)布）

3,、論壇推廣

論壇是人氣聚集最高的地方，設(shè)置個(gè)性簽名,，可以發(fā)一些活動(dòng)介紹（新聞）,、軟文鏈接等，做好關(guān)鍵詞也方便百度等搜索引擎收錄。

4,、sns社區(qū)推廣

sns的關(guān)鍵是關(guān)系黏度,，校友網(wǎng)、人人網(wǎng),、開心網(wǎng),、豆瓣網(wǎng)等，可以分三步,，加好友,、常互動(dòng),、留答案,。

5,、qq推廣

可以同時(shí)加幾十個(gè)qq群,，每個(gè)群有200人左右，發(fā)布廣告,、群郵件,、（一般會(huì)被請(qǐng)出群。）

6,、博客推廣

sina博客,、網(wǎng)易博客、qq空間（說說）,、百度空間等發(fā)表幾篇好文章，這個(gè)需要長(zhǎng)期間的積攢沉淀才能換來終始的粉絲,。目前只能做到廣告展示的效果,。

7,、百度推廣

貼吧：到比較火的吧發(fā)鏈接、發(fā)布廣告,，在黃金時(shí)段馬甲頂貼,，使其置頂展示。

問答：自問自答,，需要多個(gè)馬甲,。

百科文庫：具有權(quán)威性，搜索排名靠前,。（ps：如本次方案做好標(biāo)題關(guān)鍵詞,、加上活動(dòng)鏈接就可以上傳文庫。）

經(jīng)各種推廣手段引流達(dá)到30萬uv,，并提高更好的轉(zhuǎn)化率,。是雙十二活動(dòng)完成制定目標(biāo)！

商品促銷策劃方案的關(guān)鍵步驟篇十七

五月初五端午節(jié),。每一年的這一天,，許多人家都會(huì)包裹粽子，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子,。關(guān)于端午節(jié)的由來,，其實(shí)向來都說法不一,。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛國(guó)詩人屈原,。有人說,，這一個(gè)節(jié)日在古代,，是一個(gè)消毒避疫的日子,。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習(xí)俗,，五月被視為“毒月”,、“惡月”，五月初五是九毒之首,，所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪,、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉,、喝雄黃酒,、祭五瘟使者等。

后來端午節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o(jì)念愛國(guó)詩人屈原的愛國(guó)精神及崇高的人格,，把一些原先未必是紀(jì)念屈原的劃龍船及包粽子等習(xí)俗,，聯(lián)系到他的身上,。關(guān)于端午節(jié)賽龍舟，其實(shí)現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來賽龍舟的比賽項(xiàng)目也是處處有,。

從驅(qū)邪避疫,，到紀(jì)念屈原,，端午節(jié)的意義起了很大的變化,。今天,，這個(gè)節(jié)日變成了一個(gè)中國(guó)人美食的節(jié)日,。從舊有的角黍，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽,。許多的地方都融入自己的地方美食特點(diǎn)在粽子中,。

端午節(jié)的主要習(xí)俗是賽龍舟,。關(guān)于龍舟的競(jìng)渡，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》,。較后,，許多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載。現(xiàn)存中國(guó)各地的數(shù)千種方志中,，共有227種方志有龍舟競(jìng)渡的記載,。端午劃龍舟,，龍舟競(jìng)渡的說法，包括有“大眾舟齊出發(fā),，趕往丞救屈原,。”及“一吶喊鼓樂嚇退蛟龍,?！薄＿@些都讓人聯(lián)想到屈原,。每年的端午,，在中國(guó)大江南北以及南洋一帶的華族，都還會(huì)舉辦龍舟競(jìng)渡,，提倡端午龍舟賽,。

今年的五月初五端午節(jié)是x月x日，讓我們一同來期待在x端午的濃濃風(fēng)情吧!

小引端午名詩:,。

七律,。端午。

(唐)殷堯藩,。

少年佳節(jié)倍多情,，老去誰知感慨生;。

不效艾符趨習(xí)俗,，但祈蒲酒話升平,。

鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明;,。

千載賢愚同瞬息,，幾人湮沒幾垂名。

20xx年6月8日(星期三20xx年6月17日(星期五),，為期10天!

又是一年端午情!

為慶祝端午節(jié),、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng),，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客,，希望能提高烏海x超市知名度,，吸引人潮,，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額。

1,、超市新華店,。

2,、超市大慶店。

1商品特價(jià)(定特價(jià)商品80~100種),。

本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動(dòng)主題,，但是本期活動(dòng)的商品趨向分為兩大主體群來進(jìn)行特價(jià)商品的準(zhǔn)備，共分為兩個(gè)時(shí)間段來著手準(zhǔn)備特價(jià)商品:,。

第一時(shí)間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計(jì)五天的時(shí)間,，此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想，準(zhǔn)備特價(jià)商品,。商品重點(diǎn)為節(jié)日商品,，粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當(dāng)考慮主題商品質(zhì)外延，因端午屬中國(guó)傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一,，我超市所售特殊商品皆可作為特價(jià)商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點(diǎn)),。

商品小分類見如下:。

另:聯(lián)系供應(yīng)商開展一期聯(lián)商促銷,，作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯(lián)合促銷形式!

其它系列:生肉,，熟食品，主食,，水果蔬菜等!!

第一時(shí)間段商品占比為總商品數(shù)的30%,，約30種左右!降價(jià)力度要求驚爆(低與原售價(jià)30%~50%)。

第二時(shí)間段為6月12日~6月17日,，此時(shí)間段為本期營(yíng)銷活動(dòng)的下一部分,，為使我活動(dòng)的始終保持良好的銷售人氣及良好的現(xiàn)在氣氛，本重點(diǎn)商品的大向?yàn)橄募緫?yīng)季商品展賣,，價(jià)格下調(diào)力度在15~20%左右,，本地應(yīng)季商品為主，外采商品可作花樣補(bǔ)充,。

商品小分類見如下:,。

休閑部門:山楂糕，冰糖,，棉花糖,，果汁系列，紅綠茶系列,，鮮橙多系列,，奶制品系列等(10種)。

調(diào)味部門:方便食品,，油類,，肉罐頭系列，粉絲,，面條類,，即食火腿等(10種),。

針織部門:半袖t恤，涼席,，季節(jié)套裝,，季節(jié)鞋類，內(nèi)衣涼被類等(10種),。

商品促銷策劃方案的關(guān)鍵步驟篇十八

牛奶香濃,，絲般感受。送上的不只是給親友帶來最高享受,，更是送上一份真摯心意!

宜賓綠源超市,。

綠源超市宜賓各個(gè)分店、宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷協(xié)會(huì),。

1,、18歲—23歲之間的在校學(xué)生。

2,、25歲--45歲之間的社會(huì)工作人員,。由于工作繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少,，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少,，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求,。

1,、賣場(chǎng)銷售。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月5日——5月11日(5月第二周),。

活動(dòng)地點(diǎn)：綠源超市總及分店,。

2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月11日(周末),。

活動(dòng)地點(diǎn)：綠源超市總店外。

促銷負(fù)責(zé)：宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷協(xié)會(huì),。

廣告宣傳：綠源超市企劃部,。

賣場(chǎng)銷售：各店店長(zhǎng)、德芙巧克力促銷員,。

禮品贈(zèng)品：綠源超市售后部,。

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品.可是,走進(jìn)商場(chǎng),面對(duì)琳瑯滿目的各種品牌,消費(fèi)者卻難以抉擇,消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺.

面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者,德芙巧克力不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應(yīng)變.希望給在家美好的巧克力體驗(yàn)。

“感恩母親節(jié)特惠奉獻(xiàn)”,、“母親節(jié)優(yōu)惠套餐”5月11日是母親節(jié),，各企業(yè)必將準(zhǔn)備形式繁多的活動(dòng)，抓住“母親節(jié)”這個(gè)商機(jī)來促銷,。由于生活水平提高,，母親節(jié)成了非常受人們歡迎的節(jié)日。不少商家都看好今年的母親節(jié)商機(jī),，推出各種優(yōu)惠活動(dòng)來促銷商品,。

營(yíng)銷目標(biāo)。

1,、廣告宣傳,。

1、電視臺(tái)廣告5月5,、8,、10日(宜賓電視購(gòu)物節(jié)目3天30秒)。

投放廣告,，告知消費(fèi)者活動(dòng)內(nèi)容,，以及開展活動(dòng)的主要地點(diǎn)時(shí)間。

2,、報(bào)紙廣告,。

3、宣傳單(5月5號(hào)——9號(hào)在市區(qū)發(fā)放宣傳單),。

4,、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容。

5月9日,，以“德芙巧克力綠源超市”名義,，向消費(fèi)者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費(fèi)者5月11日是“母親節(jié)”,，以情感交流打動(dòng)消費(fèi)者,。通過短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容，告知目標(biāo)消費(fèi)者5月11日“母親節(jié)”活動(dòng)內(nèi)容,，以及開展活動(dòng)的主要地點(diǎn),。

2、各賣場(chǎng)銷售,。

1)時(shí)間：20xx年5月5日——5月11日(五月第二周),。

2)活動(dòng)準(zhǔn)備：

所有的品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)里有最充足的庫存量。

此次銷售點(diǎn)的陳列面積必須超過平時(shí)的最大,。

所有銷售點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購(gòu)人員,。

保證持續(xù)不斷的買贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷活動(dòng),，動(dòng)用所有可以用的資源,。

3)活動(dòng)方式：

a、買贈(zèng)：以優(yōu)惠促銷價(jià)格,，陪送精致禮品包裝;贈(zèng)品,。

c,、通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的`宣傳網(wǎng)頁及同時(shí)促銷活動(dòng),，為母親節(jié)活動(dòng)造勢(shì)起到烘托效果,。

3、敘府總店現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng).(獎(jiǎng)品為德芙巧克力),。

5月11日是母親節(jié),。

在這樣一個(gè)感恩的日子了，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福,，開展一個(gè)特別的“感恩母親節(jié)”活動(dòng),，從而子女了解到德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的感恩節(jié)禮物。

1)活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月11日,。

2)地點(diǎn)：敘府商場(chǎng)門外空地,。

3)方式：

a、在敘府商場(chǎng)門外空地,，進(jìn)行設(shè)點(diǎn)銷售,，從而把德芙巧克力推銷出去給目標(biāo)顧客。買贈(zèng)：購(gòu)買的價(jià)格是以優(yōu)惠促銷價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn),，送禮物紙包裝外盒,。

b、在每天促銷點(diǎn)旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的介紹,，和母親節(jié)介紹,。

c、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單,。

4)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)項(xiàng)目,。

a、現(xiàn)場(chǎng)表演我怎樣對(duì)待母親,。

主題：

我愛母親,。

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳親情獎(jiǎng)。

b,、合作猜字游戲,。

組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)母女(子)，母親用動(dòng)作表演主持人所示,，也可以用語言提示,，但在提示語言中若涉及到具體的所展示的圖片或文字，則視為違規(guī);兒子(女兒)說出所示內(nèi)容,，時(shí)間一分鐘,，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對(duì)情侶獲得最配合母女(子),。

c,、送禮活動(dòng)(今天過生日的母親)前100名。

出示身份證確認(rèn),，送上生日禮物,。

1、廣告費(fèi)用：

電視1200元短信1000元宣傳單800元,。

2、促銷宣傳人員10名含主持(1000元),。

3,、活動(dòng)禮品1000元。

4,、銷售贈(zèng)品10000元,。

5、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)橫幅300元展臺(tái)200元,。

6,、其他1000元。

總計(jì)：16500元,。

本次活動(dòng)在各個(gè)銷售點(diǎn)的積極合作下,，達(dá)到公司在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果，活動(dòng)期間,，各個(gè)銷售點(diǎn)的德芙巧克力陳列貨架充滿感恩氣氛;實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo),，整體產(chǎn)品銷售較去年同期上升2%。同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售方向,，起到預(yù)測(cè)分析作用,。

現(xiàn)場(chǎng)。

活動(dòng)達(dá)到德芙巧克力的主要宣傳推廣效果,，

同時(shí)也提高了該德芙巧克的知名度,。

1、贈(zèng)品不夠.(由專人負(fù)責(zé)配送),。

2,、現(xiàn)場(chǎng)過于擁擠(向觀眾說明結(jié)束時(shí)間、請(qǐng)他們換時(shí)間再來),。

3,、主持人缺席(在促銷人員中多準(zhǔn)備男女主持各1名)。